Что значит развернутый план: Как составить план к тексту? Принципы рубрикации текста

как сдать часть 2 ЕГЭ по обществознанию — Учёба.ру

Чем раньше начнешь готовиться к ЕГЭ,

тем выше будет балл Поможем подготовиться, чтобы сдать экзамены на максимум и поступить в топовые вузы на бюджет. Первый урок бесплатно

Анна Митина,

Заслуженный учитель РФ,

эксперт ЕГЭ по обществознанию,

преподаватель обществознания школы № 1518

Задание № 21

Что требуется

Нужно проанализировать фрагмент научно-популярного текста. Задание направлено на умение находить, осознанно воспринимать и точно воспроизводить информацию.

Особенности

Необходимо поработать с предложенным текстом и найти ответы на поставленные вопросы. Здесь, как правило, предлагается несколько вопросов, каждый из которых может содержать разные компоненты. Задание базовое и потому оценивается в 2 балла. Потеря одного компонента отнимает 1 балл, и две ошибки могут привести к получению нулевого результата.

Советы

Чтобы подготовиться, надо читать и анализировать тексты. Можно использовать учебник обществознания под редакцией Л.Н. Боголюбова базового и профильного уровня (там есть тексты для анализа после каждого параграфа) и тренировочные материалы для подготовки к ЕГЭ. Важно соотносить содержание текста с материалами курса. Ошибки часто возникают из-за того, что ученики забывают о научных областях, на основе которых создавался предмет «обществознание» (человек и общество, экономика, социальные отношения, право и политика. — Прим. ред.), и просто пытаются найти информацию. Задание необходимо прочитать раньше, чем текст, чтобы правильно все понять. Все ответы уже содержатся в предложенном фрагменте, но они разбросаны по тексту и никак не структурированы. Важно выделить все компоненты задания, найти информацию и структурировать ее по вопросам.

Задание № 22

Что требуется

Здесь также нужно проанализировать фрагмент научно-популярного текста. Задание позволяет проверить, умеет ли школьник применять полученную информацию в заданном контексте.

Особенности

Это тоже задание с опорой на текст, но часть ответов надо найти в тексте, а часть — дать самостоятельно. Кроме того, необходимо объяснить ключевое понятие.

Советы

Здесь так же, как и в предыдущем вопросе, сперва необходимо определить, из каких компонентов состоит задание. При объяснении понятия не надо давать «академическое» определение: главное — передать его смысл, раскрыть сущностные характеристики.

Задание № 23

Что требуется

Необходимо дать характеристику или объяснение либо конкретизировать текст (или его отдельные положения) на основе пройденного курса. Опираться надо на контекстные обществоведческие знания.

Особенности

Задание проверяет умение подбирать примеры, которые иллюстрируют теоретические положения курса.

Советы

Как правило, теоретические положения содержатся в самом тексте. Часто дается их описание и объяснение. Но важно не ограничиваться предложенным в тексте материалом и привести собственный пример. Пример — это конкретная ситуация, формулировка здесь должна быть развернутой. Обычно в задании № 23 не требуют приводить примеры из истории или современной практики (хотя и такое может быть, будьте внимательны), поэтому их можно моделировать. Важно, однако, помнить, что моделирование — это сложный научный метод, который требует опыта. Поэтому попробуйте при подготовке подбирать реальные примеры. В конечном итоге здесь нам предлагают осмыслить процессы, в которые мы и так «включены».

Задание № 24

Что требуется

Здесь надо использовать информацию из текста в другой познавательной ситуации, чтобы самостоятельно сформулировать и аргументировать оценочные, прогностические и иные суждения, связанные с предложенной проблематикой.

Особенности

Вопрос теоретического характера, в рамках которого нужно подобрать аргументацию для авторского или своего мнения на основе базовых положений курса.

Советы

Позицию следует объяснять развернуто. Избегайте односложных ответов, при необходимости используйте примеры, но не подменяйте ими объяснение. Важно научиться правильно понимать позицию, предложенную для аргументации. Это умение можно приобрести на основе работы с литературой: учебником и дополнительными источниками. Не стесняйтесь использовать аргументы из книг. Навык работы с книгой (в широком смысле этого слова) — главный секрет подготовки к экзаменам по социально-гуманитарным дисциплинам.

Задание № 25

Что требуется

Задание проверяет, умеете ли вы самостоятельно раскрывать смысл ключевых обществоведческих понятий и применять их в заданном контексте.

Особенности

Это задание теоретического характера, которое предполагает объяснение понятия и составление двух предложений на знание видового разнообразия, функций и связи предложенного социального объекта с другими.

Советы

В первую очередь задание предполагает работу с понятиями, и для подготовки здесь есть два подхода. Первый (простой, но далеко не худший) — составить словарь ключевых понятий и выучить их. Да-да, как стихотворение — наизусть. Второй подход — это глубокое освоение всех понятий курса, что позволяет с легкостью формулировать их суть на экзамене самостоятельно.

Проблема заключается в том, что, во-первых, понятий довольно много и, во-вторых, для большинства обществоведческих терминов не существует единственно верной формулировки. Чтобы подготовиться, можно воспользоваться словарями, в том числе из материалов серии «Я сдам ЕГЭ!» издательства «Просвещение». Полезно по мере изучения курса собирать свой собственный словарь. К каждому понятию нужно составить по несколько предложений. Если вы ведете структурированные конспекты по темам, это тоже очень вам поможет.

Например, возьмем понятие «социальная мобильность». К этому понятию нам могут предложить составить предложения:

1. О лифтах социальной мобильности.
2. О традиционных лифтах социальной мобильности.
3. О лифтах мобильности в современном обществе.
4. О связи социальной мобильности с демократическим характером общества.
5. О факторах социальной мобильности и пр.

Задание № 26

Что требуется

Нужно проиллюстрировать теоретические положения курса с помощью примеров.

Особенности

По формату это задание повторяет задание № 23, вот только теоретические позиции в этом случае нужно приводить самостоятельно. Как правило, иллюстрировать здесь предлагают виды социальных объектов, их функции и отличительные признаки.

Советы

Все примеры нужно формулировать развернуто, вот почему их следует подбирать заранее. Каждую тему курса необходимо разбирать, опираясь на примеры. В остальном можно пользоваться рекомендациями, приведенными выше.

Задание № 27

Что требуется

Это задание-задача, в которой требуется:

• анализ предоставленной информации, в том числе статистической и графической
• объяснение связи социальных объектов, процессов
• формулирование и аргументация самостоятельных оценочных, прогностических и иных суждений, объяснений, выводов.

Особенности

Здесь проверяется умение применять обществоведческие знания в рамках решения познавательных задач по актуальным социальным проблемам. В первую очередь тут требуется ответить на главный вопрос: о каком социальном объекте идет речь? Какую функцию иллюстрирует приведенный пример, какие действия может осуществить человек и может ли вообще? Важно не забывать отвечать «да» или «нет», если в задаче об этом спрашивается (например, «Может ли нотариус … ?»). Если основного ответа нет, за все задание ставят ноль баллов.

Советы

Выполнить это задание несложно: обычно человеку легче подобрать объяснение к ситуации, чем наоборот. Сперва определите тему курса, к которой относится задание. Затем подчеркните ключевые фразы в ее тексте, интерпретируйте их и выделите ответ на главный вопрос. Задача зеркально отражает задания № 23 и № 26. Если у вас собраны примеры к ним, вы найдете ответ без труда. Не стесняйтесь использовать примеры из текстов задач в сборниках в качестве иллюстраций в других заданиях.

Задание № 28

Что требуется

Здесь требуется составить план развернутого ответа по конкретной теме курса.

Особенности

В этом году существенно изменились критерии оценки в случае с этим заданием.

• Критерий 1: «Раскрытие темы» (2 балла). План должен содержать три пункта, минимум два из них обязательно должны быть детализированы в подпунктах, позволяющих раскрыть тему по существу. Если по этому критерию выставляется 0 баллов, то по всем остальным критериям оценка тоже будет нулевой.
• Критерий 2: «Общее количество пунктов плана» (1 балл). Структура предложенного ответа должна соответствовать плану сложного типа. Не учитываются формулировки, имеющие абстрактно-формальный характер и не отражающие специфику темы. Если по этому критерию выставляется 0 баллов, то и по следующему критерию выпускник получает нулевую оценку.
• Критерий 3: «Корректность формулировок пунктов и подпунктов плана» (1 балл). Формулировки должны быть корректными и не содержать ошибок.

Советы

Здесь есть только один путь подготовки: для каждой изучаемой темы не ленитесь составлять развернутый план. Это позволяет отработать материал и подготовиться к повторению курса накануне экзамена.

Структура такого плана, как правило, однотипная: определение ключевого понятия, видовое разнообразие социального объекта, его признаки и функции, связь с другими социальными объектами. В каждой вашей заготовке пунктов должно быть больше трех: это позволит вам не упустить главного на экзамене. Опорой для вашего плана должен быть материал и логика учебника (или сборника серии «Я сдам ЕГЭ»).

Задание № 29

Что требуется

Альтернативное задание, где надо написать мини-сочинение по одной из пяти предлагаемых тем. Темы заданы в виде кратких высказываний общественных и политических деятелей, а также деятелей науки и культуры. Иногда встречаются и афоризмы. Каждая тема-высказывание условно соотносится с одной из базовых наук курса; темы по социологии и социальной психологии входят в один блок.

Задание № 29 проверяет умение раскрывать смысл авторского суждения, пользоваться теоретическими положениями общественных наук, самостоятельно формулировать и иллюстрировать рассуждения с помощью примеров, делать выводы.

Особенности

Это, пожалуй, самое сложное задание экзамена. В этом году серьезно изменились критерии его оценки. Теперь при написании сочинения необходимо выполнить следующие требования:

• Обозначьте по своему усмотрению одну или несколько основных идей затронутой автором темы и раскройте ее (их).
• При раскрытии обозначенной(-ых) вами основной(-ых) идеи(-й) в рассуждениях и выводах используйте обществоведческие знания (соответствующие понятия, теоретические положения). Проиллюстрируйте их фактами и примерами из общественной жизни и личного социального опыта, примерами из других предметов.
• Для иллюстрации сформулированных вами теоретических положений, рассуждений и выводов приведите не менее двух фактов или примеров из различных источников. Каждый факт или пример должен быть сформулирован развернуто и явно связан с иллюстрируемым положением, рассуждением или выводом.

Советы

Выберите раздел обществознания, в котором вы чувствуете себя увереннее всего: знаете основные понятия, можете их пояснить и корректно употребить в тексте, готовы привести примеры из разных областей знания. Пишите сочинения в течение года — эти заготовки обязательно вам пригодятся. В противном случае на экзамене вам может просто не хватить времени. По сути, вся подготовка к выполнению предыдущих заданий части 2 — это подготовка к написанию сочинения. Вы можете выстроить его план с опорой на задание № 28, использовать основные понятия курса благодаря заданию № 25, проиллюстрировать заявленные теоретические положения (это обязательное требование) с помощью примеров благодаря заданию № 26 (особенно если вы искали примеры в истории, современной практике, литературе). Вы можете привести контрпример — это задание № 27.

Примеры приводите по ходу рассуждений и к каждому заявленному тезису формулируйте мини-выводы. Не уходите от темы, но и не «замыкайтесь» на авторской фразе. Посмотрите, с какими другими социальными объектами и процессами связаны ключевые позиции предложенного высказывания.

Если вы не уверены в теории или примере, лучше не пишите о них. Ошибки снижают балл в теоретической аргументации и «обнуляют» пример (ошибка в примере — пример не засчитывается). Следите за логикой. Ваши суждения должны быть связанными, а не отрывочными. Не превращайте сочинение в глоссарий — термины, не связанные между собой и с темой, не принесут вам баллов.

Не бойтесь быть оригинальными, но и не сводите ваши рассуждения к абсурду. Ваш искренний интерес к теме и ее нетривиальная подача, несомненно, вызовут интерес у эксперта. Однако если вы не готовы написать оригинальную работу, лучше не экспериментировать. Выполняйте работу по критериям: интерпретация высказывания, собственный тезис, его теоретические доказательства и примеры. Напишите больше двух примеров — это может стать гарантией того, что хотя бы два из них попадут в цель и будут засчитаны.

МЦКО

Обществознание — один из самых популярных предметов по выбору на ЕГЭ среди выпускников. Почему его выбирают чаще других, насколько сложно его сдать и на что обратить внимание при подготовке? Рассказывает председатель предметной комиссии ЕГЭ по обществознанию города Москвы Елена Саплина.

О нововведениях

Изменения в ЕГЭ по обществознанию в этом году незначительные, но тем не менее они есть. Например, детализированы формулировки задания № 28, в котором нужно составить план, а также задания № 29 (мини-сочинение).

Выпускнику нужно составить план по теме, позволяющий раскрыть ее по существу. В плане должно быть не менее трех пунктов, два из которых будут детализированы в подпунктах, но подпунктов теперь должно быть три — это и есть нововведение. То есть количество подпунктов каждого пункта должно быть не менее трех, за исключением случаев, когда с точки зрения общественных наук возможны два подпункта (например, реальная и номинальная заработная плата или срочный и бессрочный трудовой договор). Но в остальных случаях должно быть три подпункта, и выпускникам нужно обратить на это внимание.

Новое требование в задании № 29 — корректно сформулировать одну или несколько основных идей затронутой автором темы и раскрыть ее (их) с опорой на обществоведческие знания.

Следует обратить внимание на формулировку афоризма или высказывания, выбрать один из пяти предложенных вариантов и очень четко раскрыть его смысл в мини-сочинении.

Особое внимание надо обратить на примеры, привести не менее двух социальных фактов/примеров из различных источников:

• из общественной жизни современного общества (реальные факты и модели социальных ситуаций), в том числе по материалам СМИ, интернет-ресурсов социологических служб;
• из личного социального опыта, в том числе события из своей жизни и жизни родственников/знакомых, прочитанных книг, просмотренных кинофильмов/театральных постановок и др.;
• из истории, включая историю науки и техники, литературы и искусства.

Как готовиться к обществознанию

Для начала я рекомендую выпускникам внимательно прочитать школьный учебник и обязательно сделать краткий план по теме. Например, при изучении темы «Безработица» читаете учебник и записываете для себя понятия, которые встречаются в тексте, отмечаете главное (причины, виды, последствия, как государство помогает справиться с этим социально-экономическим явлением). И когда вы закроете учебник, у вас останется маленький краткий конспект, который будет очень хорошим подспорьем.

Обязательно нужно зайти на сайт ФИПИ, найти открытый банк заданий и постараться выполнить все. Еще я рекомендую поработать с книгами, выпускаемыми институтом.

Такая систематическая подготовка требует от выпускника самодисциплины, без этого подготовиться к экзамену никак нельзя. Нужно не просто заучивать определения, а постараться понять, найти ключевые слова, за которые можно зацепиться, оттолкнуться от них и через них раскрыть смысл высказывания. Поэтому читаем учебник с карандашом в руках.

О дистанционной подготовке к ЕГЭ

Мы с коллегами записали видеоконсультации по всем предметам, провели тематические вебинары с разбором реальных заданий ЕГЭ. Все эти материалы доступны на сайте Московского центра качества образования. Авторы постарались сориентировать выпускников в формате заданий, показать, как правильно их выполнять, предложили алгоритм работы с ними.

Онлайн-диагностики, в которых участвуют выпускники, тоже позволяют потренировать свои знания, отработать сложные задания. Там же есть возможность прийти на видеоконсультацию с экспертом и разобрать ошибки.

О типичных ошибках

В ЕГЭ по обществознанию проверяются знания выпускников по пяти блокам: человек и общество, экономика, социальные отношения, политика, право, а также умения: анализировать информацию и обобщать ее, работать с текстом, определять понятия и термины, устанавливать соответствие позиций.

Экзамен состоит из двух частей. Первая содержит 20 заданий на множественный выбор, в которых нужно показать свои знания. Здесь нет «угадайки» и не указано, сколько должно быть верных ответов. Ученик сам выбирает количество верных ответов, внимательно прочитав задание.

Вторая — это девять заданий с развернутым ответом по тексту. В них нужно найти и воспроизвести информацию, которая содержится в тексте в явном виде, применить ее в заданном контексте, проиллюстрировать положения примерами либо самостоятельно сформулировать оценочную аргументацию, составить план, написать мини-сочинение. Эти задания требуют особых умений.

Первая типичная ошибка — это недостаточная иллюстрация теоретических положений примерами. Допустим, нужно проиллюстрировать виды безработицы. И дети забывают о том, что здесь главное — примеры. Привели три вида безработицы и проиллюстрировали их всего одним примером, а значит, получили только один балл вместо возможных трех. Иногда выпускники не пишут развернутые предложения, а пишут словосочетания, а это не примеры. Либо пишут пояснения, но они тоже не могут быть примерами. И получают один или ноль баллов.

Одно из самых сложных заданий в экзамене — план. Иногда выпускники не дочитывают его до конца либо не совсем понимают смысл

Например, нужно составить план «Конкуренция в рыночной экономике». И дети начинают писать все о рыночной экономике: ее особенности, отличие от командно-административной. А это неверно, ведь спрашивается именно о конкуренции, значит, и план нужно писать о ней. В этом задании нужно раскрыть ту ключевую позицию, которая заявлена в плане.

Часто похожие проблемы возникают и с мини-сочинением. Здесь есть одна интересная особенность: у выпускников бывают некие домашние заготовки, и это очень заметно в выполненных заданиях.

В мини-сочинении есть пять блоков, и один из них — это социология и социальные отношения. Допустим, дети видят фразу: «Человек может стать человеком только путем воспитания». И у них в голове появляется домашняя заготовка: социализация, агенты социализации. А то, что речь здесь идет о воспитании и это ключевое слово — об этом они забывают. Или перед ними фраза: «Семья — это та первичная среда, где человек должен учиться творить добро». И возникает домашняя заготовка: либо пишут только про семью, либо только про социализацию, не упоминая семью вообще.

Нужно уходить от домашних заготовок, внимательно читать афоризм, обращать внимание на ключевые слова, и тогда получится раскрыть смысл высказывания

Несколько слов о том, какие темы «западают» у детей. Если два года назад хуже всего ребята справлялись с темами «Экономика», «Политология» и «Право», то теперь сложности возникают с темой «Право» и блоком «Человек и общество» (истина, познание, уровни познания, наука, образование, культура). Я думаю, это связано с тем, что блок «Человек и общество» изучается в 10-м классе, и в 11-м классе на его повторение выпускник не тратит время. А оказывается, знаний не хватает, чтобы правильно ответить на вопросы по этому блоку. Поэтому я советую при подготовке к экзамену обратить на него особое внимание.

Рекомендации по подготовке выпускникам и учителям

ЕГЭ начинается с изучения кодификатора, спецификации и демоверсии. В кодификаторе показаны все основные содержательные единицы, которые будут проверяться на экзамене. Спецификация показывает особенность каждого задания, что нового появилось, на какие нюансы обратить внимание. А демоверсия — всю работу целиком.

Очень важно, чтобы при подготовке к экзамену выпускник работал с текстом школьного учебника, с научно-популярными и художественными текстами для анализа информации. Очень важно, чтобы был диалог с учителем, а не просто конспектирование учебника, чтобы дети могли бы порассуждать, привести примеры из социальной жизни, обсудить их. Все эти размышления пригодятся для написания мини-сочинения.

Как я уже говорила, обязательно нужно использовать открытый банк заданий ЕГЭ, типовые сборники ЕГЭ, проходить независимые диагностики на сайте МЦКО. Все это даст хорошие результаты на экзамене.

О популярности обществознания у школьников

Каждый год обществознание выбирают 30 тысяч москвичей (практически 37% от общего количества выпускников). Вузы принимают этот предмет как вступительный, ведь экзамен действительно насыщенный.

Сегодня нельзя не знать обществознание. Оно рассказывает, почему нужно быть политически подкованным, что такое «правовая культура», «политическая культура», «юридическая ответственность» и многое другое. Мы все время вступаем в различные правовые отношения, даже когда идем в магазин. Мы должны знать, какие у нас есть права и обязанности, каким образом мы можем их защитить, когда у нас наступает дееспособность, что такое «правоспособность». Это очень важные понятия.

Чтобы хорошо сдать экзамен, нужно иметь широкий кругозор. «Натаскать» учащихся к нему невозможно — нужна систематическая подготовка, чтобы перед ЕГЭ быстро повторить материал.

Рекомендации родителям выпускников

Родителям нужно поддержать детей. Не нужно создавать дополнительный стресс: «Что будет, если ты не сдашь и не поступишь?» Ребенок сдаст, ничего сложного в ЕГЭ нет, не появляется никаких новых, неожиданных типов заданий, все они заранее известны, и подготовиться к ним вполне возможно.

Ребята, которые готовятся и регулярно занимаются, отрабатывают разные типы заданий, успешно сдают ЕГЭ.

https://mel.fm/ekzameny/1576940-ege_social_science_guide

Аттестация

Рекомендации по подготовке научно-исследовательской работы

как составить + пример (образец)

Чтобы прийти к цели, нужно иметь чёткий план. Эта формула работает и при подготовке курсовой. Ведь планирование позволяет структурировать и раскладывать по полочкам всю информацию.

Так что читайте статью и вы узнаете, как правильно составить план курсовой работы и как он должен оформляться. А также увидите примеры планов для разных научных дисциплин.

Подпишитесь на наш информационный канал и получайте новости первыми. И не забывайте пользоваться акциями и скидками — с ними заказывать работы выгоднее.

Нужна помощь?

Доверь свою работу кандидату наук!

Узнать стоимость бесплатно

Что такое план курсовой работы

Прежде чем показать, как выглядит план курсовой работы образца 2021 года, давайте разберёмся, что вообще подразумевают под понятием «план» в курсовой работе. 

У данного термина есть два определения:

Во-первых, план — это предварительное структурирование всей курсовой работы, в процессе которого студент определяет основные части работы, а также список мероприятий, необходимых для достижения прогнозируемого результата. Проще говоря, это программа действий учащегося.

 

Во-вторых, план — это отдельная часть курсовой, в которой студент указывает непосредственную структуру работы. Для обозначения плана в курсовой используют термины «содержание» или «оглавление». 

В первом случае план курсовой представляется в виде логической последовательности этапов, в которой все вопросы должны быть связаны и давать ответ на решение поставленной проблемы. Во втором — это описание чёткой структуры работы. Первое и второе определения тесно связаны: содержание — это фактически отражение плана, который студент составляет предварительно.

Студенты технических специальностей чаще составляют план курсового проекта. Курсовой проект отличается от курсовой работы тем, что в нем обязательно присутствуют разработка технического задания по заданной теме, экономическая и графическая части.

Зачем нужен план курсовой работы

Подробный и развернуты план написания курсовой работы нужно создавать не просто так. У него есть определённые задачи:

• лучше представить проблемы рассматриваемой темы;
• должно упростить анализ подобранной литературы;
• избежать диспропорции составляющих частей, пробелов или повторов в изложении.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы.

Также полезно будет составить план-график выполнения курсовой работы. Это документ, в котором указываются сроки выполнения того или иного раздела. Придерживаясь графика, вы сможете избежать бессонных ночей перед защитой и выполнить курсовую вовремя.

Как утверждать план курсовой

Иногда для курсовых работ требуется утверждение предварительного плана и окончательной структуры. Как это сделать?

Помните, утвердить план курсовой работы может только научный руководитель! Но не стоит бояться встречи с ним. Наоборот. Преподаватель поможет скорректировать действия студента, определить пункты плана в соответствии с темой курсовой и найти список нужной литературы.

Единственный момент, который стоит учесть. У научных руководителей не так много времени. Поэтому приходить на консультацию желательно с примерным планом, чтобы было над чем работать, и внимательно записывать все рекомендации.

План пишут не только для курсовой работы. Он также может помочь при подготовке реферата, диплома и других письменных проектов.

Как написать план курсовой работы: структура

Напомним, что слово «план» используется исключительно на предварительном этапе подготовки курсовой работы. Когда вы оформляете работу, прописывайте заголовок «СОДЕРЖАНИЕ» на странице, следующей за титульным листом. Под этим заголовком и будет располагаться то, что составит план курсовой работы.

Так что же пишется в плане курсовой работы? Структура плана состоит из следующих составляющих:

Количество глав курсовой работы и их содержание может варьироваться в зависимости от направленности тематики: если в работе есть практическая часть, то вторая и остальные главы посвящаются описанию прикладных разработок.

В случае теоретической направленности курсовой во второй главе подробно рассматривается тема и принципиально новые подходы к её изучению.

Если есть план курсовой, всё получится!

Оформление плана курсовой работы

Как оформить план курсовой работы в ворде? ГОСТ не предъявляет чётких правил для оформления такого рода документов. Однако, если вы будете прикладывать план к работе или на его основе писать оглавление, то в этом случае в силу вступают требования к такого рода документам. Ведь нужно помнить, что содержание — это часть курсовой. А значит, для его оформления действуют те же правила, что и для всей работы:

• шрифт по ГОСТу — Times New Roman, 14 кегль;
• межстрочный интервал по стандарту — 1,5;
• поля: верхнее — 3, нежнее — 2, левое — 2, правое — 1;
• выравнивание текста — по ширине.

Чтобы ничего не перепутать, вы можете в качестве примера скачать шаблон плана курсовой работы в Word и использовать его при подготовке.

Как писать план курсовой работы: примеры

Как составить правильный план курсовой работы, а потом оформить его в оглавление? Разобраться в шагах, которые необходимо предпринять и изучить наши примеры для разных дисциплин.

План курсовой работы: пример по юриспруденции

Тема работы: Юридическая ответственность и правовые санкции

Содержание

Введение

Глава 1. Юридическая ответственность как правовая категория

1.1 Понятие и признаки юридической ответственности

1.2 Принципы, цели и функции юридической ответственности

Глава 2. Институт ответственности и правовые санкции

2.1 Особенности видов юридической ответственности и правовые санкции

2.2 Отличие юридической ответственности от других видов социальной ответственности

Глава 3. Юридическая ответственность в теории права

3.1 Обстоятельства исключающие юридическую ответственность

3.2 Основания освобождения от юридической ответственности

Заключение

Список литературы

Скачать план (содержание) курсовой работы по юриспруденции в формате Word.

План курсовой работы: пример по физике

Тема работы: Электрооборудование станций и подстанций

Содержание

Введение

Глава 1. Исходные данные к работе

Глава 2. Расчёты

2.1 Расчёт длины воздушных линий электропередачи по известным координатам узлов нагрузки

2.2 Оценочный расчет потокораспределения активной и реактивной мощности

2.3 Выбор оптимального напряжения передачи по эмпирическим выражениям

2.4 Выбор силовых трансформаторов и автотрансформаторов и расчёт потерь мощности в трансформаторах и автотрансформаторах

2.5 Выбор сечения проводников вл 35 — 750 кв

2.6 Уточняющий расчёт потокораспределения

2.7 Расчёт потерь электроэнергии

2.8 Порядок построения векторной диаграммы токов и напряжений

2.9 Расчёт диапазонов изменения напряжений на шинах подстанций сетевого района и выбор уставок устройств регулирования напряжения на двухобмоточном трансформаторе

Заключение

Список использованных источников

Скачать план (содержание) курсовой работы по физике в формате Word.

План курсовой работы: пример по педагогике

Тема курсовой: Развитие творческих способностей младших школьников средствами проектной деятельности

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты развития творческих способностей у младших школьников средствами проектной деятельности

1.1 Творческие способности: сущность и основные характеристики

1.2 Особенности развития творческих способностей у младших школьников средствами проектной деятельности

1.3 Педагогические условия развития творческих способностей у младших школьников средствами проектной деятельности

Выводы по первой главе

Глава 2. Опытно-экспериментальная работа по развитию развития творческих способностей у младших школьников средствами проектной деятельности

2.1 Диагностика уровня сформированности творческих способностей у младших школьников

2.2 Реализация педагогических условий развития творческих способностей у младших школьников средствами проектной деятельности

2.3 Анализ результатов исследования

Выводы по второй главе

Заключение

Список литературы

Приложение

Скачать план (содержание) курсовой работы по педагогике в формате Word.

Подытожим: как писать план для курсовой

Теперь вы знаете, как выглядит план курсовой работы и что общепринятых требований, как правильно его составить, не существует. По крайней мере, ГОСТ их не регламентирует. Главное, чтобы, исходя из составленного плана, было чётко понятно, что тема исследования будет раскрыта полностью и без дублирования информации. Для этого следите, чтобы разделы были логически связаны, но не повторялись.

И главное — помните, что после составления плана курсовой, в пояснительной записке его нужно будет оформить в виде оглавления (содержания). А если нет времени разбираться, вы можете бесплатно скачать шаблон плана курсового проекта/работы.

Посмотри примеры работ и убедись, что мы поможем на совесть!

Хочу посмотреть примеры

А если вы все-таки сомневаетесь, что сможете самостоятельно составить план курсовой работы, то обращайтесь в студенческий сервис. Наши специалисты грамотно справятся с задачей, и вы со спокойной душой продолжите готовиться к защите.

Как написать план-проспект диссертации? — Dissertatus.ru

Любое научное исследование должно начинаться с подготовки плана работы. Его нужно грамотно составить и сделать соответственно принятым требованиям. Этот документ должен содержать в себе достаточное для понимания сути исследования количество частей. Каждая из них раскрывает свою тему и логически переходит в следующую. Если диссертант будет использовать такой подход для написания диссертации, то его научная работа будет рассмотрена как самодостаточное исследование и оценена на уровне личного вклада в науку.

Что представляет собой план-проспект диссертации и для чего он нужен?

Назначение рабочего плана заключается в том, чтобы подробно осветить каждый этап исследования. Согласно требованиям, начинаться он должен с введения. После списка разделов работы должен быть вывод и перечень литературы, на основании которой проводилось исследование. Заключение даёт чёткий ответ на исследуемый вопрос либо указание на возможность решить какую-либо проблему, имеющуюся в экономическом, социальном, культурном секторе общества.

Возможный вариант плана со всеми необходимыми разделами приводится ниже:

1. Введение. Полностью освещает суть темы будущей работы, определяет предмет исследований.
2. Цель исследования. Здесь диссертанту нужно обосновать актуальность проблемы и поиска её решения.
3. Описание объекта исследования. Представляет лично разработанную гипотезу.
4. Детально раскрываются методы. Освещается то, что будет использовано для написания диссертации.
5. Выводы и результаты работы.
6. Перечень глав. Вкратце указывается содержание и названия.
7. Заключение.
8. Перечень литературы.

Диссертант должен успеть подготовить такой план и предоставить его в аспирантуру перед тем, как завершится первый семестр. Составлять его можно, по примеру приведённого выше шаблона. Определите со своим научным руководителем, какие разделы стоит изменить, убрать или добавить. Это будет зависеть от разрабатываемой темы. Либо измените несоответствующие выражения. Необходимо, чтобы до момента подачи плана тема диссертации была утверждённой в Научном Совете либо кафедрой.

Как составить развернутый план диссертации: полезные советы

Сначала нужно изучить ГОСТ 7.0.11, регулирующий подготовительный период диссертации. После этого в предварительном плане разнесите по всем пунктам соответствующие разделы с главами. В последней обязательно нужно полностью освещать тему. Этому поспособствуют около десяти дополнительных вопросов. Их нужно составить так, чтобы они раскрывали каждую часть раздела. Получая на них ответы, вы с точностью оцените, насколько глубоко ваше исследование.

Убедившись в том, что при составлении примерного плана подготовки научной работы ничего важного не пропущено, приступайте к деталировке.

«Между всеми частями в каждой главе должна просматриваться взаимосвязь, а мысль или идея логически завершиться».

Всегда нужно помнить, что предварительный план-проспект — всего лишь остов исследовательской работы. В течение изучения вопроса его дорабатывают, а иногда и заменяют одни разделы другими. Значит составлять работу нужно так, чтобы каждую составляющую можно было удалить, дополнить, заменить. Всеобщая концепция при этом не должна теряться.

«Важно выработать собственную форму изложения. В ней неуместна сухость или характер, присущий информативному сообщению. Не подойдёт стиль, вобравший в себя методы научно-популярных изданий. Стиль изложения о научном исследовании в выбранной области определённо другой»

Все выводы и предложения должны обосновываться на доказательствах и аргументах, полученных путём сравнивания с существующими признанными выводами и разработками.

На написание диссертации предоставляется один год.

Как правильно составить структуру плана диссертации

Во время разработки и написания научного труда наименования и число глав обязательно будет изменяться. Поэтому не стоит на начальном отрезке присваивать им названия и нумеровать. Достаточно следовать принятой ранее структуре, внесённой в развёрнутый план-проспект диссертации (шаблон рассматривался выше). Но всё же соблюдайте некоторые условия:

1. Уделяйте достаточное количество времени проработке внутренней структуры глав. Поскольку каждая из их — составная часть научного исследования, то очевидными должны быть логическая связь и то, насколько последовательно изучался поставленный вопрос.
2. Характерная черта диссертации — исследование. Чтобы это было очевидным, используйте соответствующую терминологию. Должно быть понятно, какой факт установлен, чем доказывается, какие сопутствуют детали.
3. Каждую главу уместно проверить на отсутствие противоречий до начала написания плана научной работы. Это можно сделать, пометив все тезисы по типу собранной в них информации соответствующими маркерами. Сделав это, переходите к присвоению номеров.

«Тщательно подберите литературные источники, написанные авторами, имеющими разработки по соответствующей тематике»

Из чего состоит план написания диссертации

1. Заинтересует ли рассматриваемая тема своей актуальностью, научной новизной, зависит от того, как составлено введение. В плане научной работы оно будет всегда первым пунктом. Именно с него рекомендуют начать работу по созданию проекта.
2. Следующий пункт — первая глава. В ней нужно чётко объяснить цель проведённого исследования, убедить в его востребованности и значимости. Этого можно достичь освещением современной концепции вашего вопроса по научным источникам.
3. Перед утверждением окончательного варианта плана точно определите тему, на которую будет написана вторая глава, и её название. Эта часть диссертации должна рассказать про методы, с помощью которых были получены результаты изысканий.
4. В третью главу внесите собственно результаты исследований. Это таблицы сравнения данных, формулы, по которым производились расчёты. Нужно позаботиться, чтобы со вторым разделом прослеживалась логическая связь.
5. В четвёртом разделе обсуждаются новые факты, теории и закономерности. Но главным должно быть сравнение ваших результатов с полученными выводами других учёных.
6. Заключением служит глава, где освещаются выводы ваших исследований и экспериментов. Следует учесть, что о том, насколько грамотно сформирована работа, свидетельствует наличие списка литературных источников, по которым проводилось исследование. Их нужно оформить в виде перечня в алфавитном порядке, соблюдая отступы, нумеруя.

Различия в плане диссертации для кандидатской/докторской/магистерской

Чтобы стать соискателем научной степени, необходимо провести научно-исследовательскую работу. Она разделяется на три разновидности:

1. Магистерская. Это более глубокое исследование темы из дипломного проекта.
2. Кандидатская. Предназначена для аспирантов. Предполагает серьёзность в научном подходе, а защитившемуся даёт возможность стать кандидатом наук.
3. Докторская. Её пишут и защищают, чтобы получить высшую учёную степень — доктор наук.

Трудно переоценить значение подготовительного этапа для того, чтобы приступить к диссертации. План работы нужно написать так, чтобы его утвердили с первого представления без значительных доработок. Для этого необходимо приобретать соответствующие знания.

Расширенная выписка из ЕГРН — Контур.Реестро — СКБ Контур

С 2017 года выписка из ЕГРН служит основным документом на недвижимость, заменив собой свидетельства о правах владения и кадастровые паспорта. В зависимости от того, какая информация нужна заявителю, Росреестр выдает:

• стандартные выписки об основных характеристиках имущества — позволяют узнать общую информацию о недвижимости и выдаются любому физическому лицу или организации, заинтересованным в заключении сделки;
• справки о переходе прав — раскрывают данные о том, как и кому передавалось право собственности на объект. Эти сведения доступны только лицам из списка в ч.13 ст.62 Федерального закона от 13.07.2015 № 218-ФЗ.

Если вы являетесь правообладателем квартиры, дома или участка земли, вы можете запросить из ЕГРН подробные сведения об объекте недвижимости, запросив расширенную выписку.

Важно: Всю информацию о недвижимости может получить только правообладатель объекта или лицо, упомянутое в ч. 13, 14 ст. 62 № 218-ФЗ.

Расширенная выписка из ЕГРН на квартиру

Росреестр предоставляет подробные сведения из ЕГРН на любой вид недвижимости: квартиру, участок земли или дом, — который зарегистрирован на территории России.

Расширенная выписка на квартиру содержит:

1. технические и кадастровые данные — вид объекта, площадь, описание местоположения, кадастровая стоимость.
2.  данные о правах, зарегистрированных на объект:
   • имя и паспортные данные собственника или собственников;
   • форма собственности;
   • дата и номер регистрации;
   • история перехода прав с 1998 года;
   • документы-основания.

3. информацию об обременениях или ограничениях (залогах, арестах), об их сроках и основаниях, а также о лицах, в пользу которых они установлены.
4. сведения о наличии правопритязаний и возражений на регистрацию прав;
5. ФИО кадастрового инженера, который составил акт обследования и межевой план;
6. поэтажный план с указанием:
   • расположения помещений, дверных и оконных проемов, каналов и вентиляционных отверстий;
   • размеров и границ всех помещений на этаже;
   • инженерных сетей и пр.

Поэтажный план понадобится при перепланировке квартиры. Все изменения в конструкции помещения должны быть отражены в техническом плане, который затем направляется в Росреестр.

Расширенная выписка из ЕГРН на земельный участок

Владельцы земельных участков также могут получить расширенную выписку из ЕГРН. Документ будет состоять из четырех разделов:

1. В первом разделе указываются общие характеристики участка, его площадь, категория, кадастровый номер, стоимость и тип землепользования;
2. Второй раздел посвящен информации о зарегистрированных правах:
   • ФИО правообладателя;
   • дата получения права;
   • документы, подтверждающие право владения;
   • наличие обременений (ограничений), возражений или решения об изъятии государством и пр.;

3. В третьем разделе представлен кадастровый план территории с указанием границ и координат.
4. Четвертый раздел содержит план-схему расположения объектов на участке.

Как получить расширенную выписку из ЕГРН

Подробные сведения из ЕГРН выдаются как в электронной форме, так и на бумаге (Приказ Минэкономразвития России от 23.12.2015 № 968). Подать запрос на получение данных можно одним из следующих способов:

• лично, обратившись в регистрирующий орган или МФЦ;
• направив заказное письмо в отделение Росреестра;
• через интернет-ресурсы www.rosreestr.ru, www.gosuslugi.ru;
• с помощью онлайн-сервиса.

Расширенная выписка содержит информацию ограниченного доступа. Чтобы запросить такие сведения из ЕГРН, нужно представить документы, обосновывающие право на их получение (ст. 62 № 218-ФЗ).

Стоимость расширенной выписки из ЕГРН

За получение расширенных сведений о недвижимом имуществе взимается госпошлина. Размер пошлины будет зависеть от двух факторов:

• кем является заявитель — физлицом или организацией;
• в какой форме будет представлен документ — бумажной или электронной.

Узнать, сколько будет стоить расширенная выписка, можно на портале www.rosreestr.ru.

Обратите внимание, что некоторые должностные лица и структуры могут получить данные из ЕГРН бесплатно. В частности, таким правом наделены нотариусы, оформляющие сделки с имуществом. (п. 1 ст. 63 ФЗ № 218).

Как заказать расширенную выписку из ЕГРН через интернет

Заказать расширенную выписку о недвижимости онлайн можно на порталах Госуслуг, Росреестра или через специальный веб-сервис.

Алгоритм действий при этом такой:

Шаг 1. Введите адрес объекта или его кадастровый номер в строку поиска.

Шаг 2. Выберите тип выписки.

Шаг 3. Заполните форму запроса и заверьте его при помощи КЭП.

Шаг 4. Оплатите госпошлину.

Шаг 5. Получите документ.

Если вы заказали электронную выписку, вам поступит файл с электронной подписью Росреестра. Бумажную выписку можно получить лично или через доверенное лицо.

Вы можете заказать отчет об объекте недвижимости используя продукты Контура. Отчет формируется на основании актуальных сведений из ЕГРН.

Для физических лиц — получите отчет в среднем за 1 день с помощью Контур.Панорамы.

Для юридических лиц — заказывайте отчеты в любом объеме, а также регистрируйте сделки с недвижимостью онлайн в сервисе Контур.Реестро.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Сильный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детализируя все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.

«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.

Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

В этом разделе представлен снимок вашего малого бизнеса.Он содержит важную информацию, включая его зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

3. Заявление о цели или бизнес-цели

Заявление о цели должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, в которой подробно описывается, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей. Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Структура бизнеса и управления

Здесь вы укажете юридическую структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация, а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса. Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете

• Ваша стратегия продаж и распространения

• Почему ваш продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты

• Как вы планируете выполнять заказы

Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

6. План маркетинга и продаж

Это просто объяснение вашей маркетинговой стратегии и того, как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы действующий бизнес, ищущий ссуды для малого бизнеса, вам нужно будет включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, как поступают наличные. в компанию и уходит из нее.

Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:

• Маржа чистой прибыли: процент выручки, который вы сохраняете как чистую прибыль

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и возможностей для погашения долгов

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: измерение того, как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов.В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.«Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом».

Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, — говорит Аллен.

«Кредитный специалист определенно захочет знать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.

Перечислите любую подтверждающую информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашему тяжелому труду:

Избегайте чрезмерного оптимизма: если вы подаете заявку на получение бизнес-кредита в В местном банке кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок.Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен. «Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».

Держите его кратким: все, что вам нужно, это от 15 до 25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.

Сосредоточьтесь на ключевых элементах вашего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона. Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая его на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местный раздел SCORE для получения дополнительных указаний.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помогают в разработке бизнес-планов, также могут быть ресурсом.

Marketing Plan Definition

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это оперативный документ, в котором излагается рекламная стратегия, которую организация будет реализовывать для привлечения потенциальных клиентов и выхода на свой целевой рынок.В маркетинговом плане подробно описываются информационные и PR-кампании, которые необходимо провести в течение определенного периода, в том числе то, как компания будет оценивать эффект от этих инициатив. Функции и компоненты маркетингового плана включают следующее:

• Исследование рынка для поддержки ценовых решений и выхода на новый рынок
• Индивидуальный обмен сообщениями для определенных демографических и географических регионов
• Выбор платформы для продвижения товаров и услуг: цифровые, радио, Интернет, отраслевые журналы, а также сочетание этих платформ для каждой кампании
• Метрики, измеряющие результаты маркетинговых усилий и сроки их отчетности

Маркетинговый план основан на общей маркетинговой стратегии компании.

Ключевые выводы

• Маркетинговый план детализирует стратегию, которую компания будет использовать для продвижения своей продукции клиентам.
• План определяет целевой рынок, ценностное предложение бренда или продукта, кампании, которые необходимо инициировать, и показатели, которые будут использоваться для оценки эффективности маркетинговых инициатив.
• Маркетинговый план должен корректироваться на постоянной основе на основе результатов измерений, которые показывают, какие усилия оказывают влияние, а какие нет.
• Цифровой маркетинг показывает результаты почти в режиме реального времени, тогда как телевизионная реклама требует ротации для достижения любого уровня проникновения на рынок.
• Маркетинговый план — это часть бизнес-плана, в котором описаны все важные аспекты бизнеса, такие как цели, ценности, заявление о миссии, бюджет и стратегии.

Понимание маркетинговых планов

Термины «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» часто используются как синонимы, поскольку маркетинговый план разрабатывается на основе всеобъемлющей стратегической структуры.В некоторых случаях стратегия и план могут быть включены в один документ, особенно для небольших компаний, которые могут проводить только одну или две крупные кампании в год. В плане излагаются маркетинговые мероприятия на ежемесячной, ежеквартальной или годовой основе, а в маркетинговой стратегии излагается общее ценностное предложение.

Как создать маркетинговый план

Маркетинговый план рассматривает ценностное предложение бизнеса. Ценностное предложение — это общее обещание ценности, которое будет доставлено клиенту, и заявление, которое появляется в центре веб-сайта компании или любых рекламных материалов.

Ценностное предложение должно указывать, как продукт или бренд решает проблему клиента, преимущества продукта или бренда и почему покупатель должен покупать у этой компании, а не у другой. Маркетинговый план основан на этом ценностном предложении для клиента.

Fast Fact

Самыми эффективными методами цифрового маркетинга в 2020 году по мнению маркетологов, являются контент-маркетинг и автоматизация маркетинга.

Маркетинговый план определяет целевой рынок для продукта или бренда.Маркетинговые исследования часто являются основой для принятия решений о целевом рынке и маркетинговых каналах. Например, будет ли компания размещать рекламу на радио, в социальных сетях, через интернет-рекламу или на региональном телевидении.

Маркетинговый план включает обоснование этих решений. План должен быть сфокусирован на создании, сроках и размещении конкретных кампаний и включать показатели, которые будут измерять результаты маркетинговых усилий.

Как выполнить маркетинговый план

Маркетинговый план может быть скорректирован в любой момент на основе результатов измерений.Например, если цифровая реклама работает лучше, чем ожидалось, бюджет кампании может быть скорректирован для финансирования более эффективной платформы или компания может инициировать новый бюджет. Перед лидерами маркетинга стоит задача обеспечить, чтобы у каждой платформы было достаточно времени для демонстрации результатов.

Без правильных показателей для оценки воздействия информационно-пропагандистских и маркетинговых усилий организация не будет знать, какие кампании повторить, а какие отбросить; поддержание неэффективных инициатив приведет к ненужному увеличению маркетинговых затрат.

Цифровой маркетинг показывает результаты почти в режиме реального времени, тогда как телевизионная реклама требует ротации для достижения любого уровня проникновения на рынок. В традиционной модели комплекса маркетинга маркетинговый план подпадал бы под категорию «продвижение», которая является одной из четырех «П» — термина, введенного Нилом Борденом для описания комплекса маркетинга продукта, цены, продвижения и места.

Маркетинговый план и бизнес-план

Бизнес-план подробно описывает, как бизнес будет работать и функционировать в целом.Бизнес-план — это дорожная карта для бизнеса. Он будет охватывать цели, миссии, ценности, финансовые показатели и стратегии, которые компания будет использовать в повседневных операциях и для достижения своих целей.

Бизнес-план будет включать в себя резюме, проданные продукты и услуги, маркетинговый анализ, маркетинговую стратегию, финансовое планирование и бюджет, и это лишь несколько пунктов.

Как уже упоминалось, бизнес-план будет включать маркетинговый план, в котором основное внимание уделяется созданию маркетинговой стратегии о том, как привлечь внимание общественности к продукту или услуге компании, как выйти на целевой рынок и увеличить продажи.

Пример маркетингового плана

Джон придумал новую бизнес-идею, которая, по его мнению, является нишевым предложением на рынке. Он решает начать бизнес, и его первым шагом является создание бизнес-плана, в котором излагаются все цели, задачи, ценности, подводные камни и финансы его компании.

Джон может собрать достаточно капитала от друзей и семьи, чтобы начать работу, нанимает несколько сотрудников и в конечном итоге создает свой продукт. Теперь ему нужно начать продавать свой продукт и генерировать продажи, чтобы его бизнес продолжал работать.

Для этого Джон с помощью маркетинговой компании составляет маркетинговый план. Маркетинговый план состоит из исследования рынка, в котором подробно описывается целевой рынок продукта Джона, а именно, недавно вышедшие на пенсию мужчины.

Затем в маркетинговом плане предлагаются лучшие методы достижения этой целевой аудитории. Согласно проведенному исследованию рынка, в маркетинговом плане делается упор на радио и телевидение, а не на социальные сети, поскольку пожилые мужчины-пенсионеры используют социальные сети меньше, чем традиционные средства массовой информации.

Объявления адаптированы к целевому рынку, показывая, как продукт Джона принесет пользу их жизни, особенно по сравнению с рыночными альтернативами. После выполнения маркетингового плана маркетинговая команда анализирует, как усилия переводятся в продажи.

Что такое шаблон маркетингового плана?

Шаблон маркетингового плана — это документ, который можно использовать для создания маркетингового плана. Шаблон маркетингового плана будет содержать все важные элементы и различные необходимые формулировки с пустыми разделами.Пользователь может вставить свою собственную информацию, связанную с его бизнесом, в пустые разделы, чтобы в конечном итоге создать свой собственный маркетинговый план.

Что такое резюме в маркетинговом плане?

Краткое изложение маркетингового плана представляет собой краткий обзор всего маркетингового плана. В резюме будут содержаться основные результаты исследования рынка, цели компании, маркетинговые цели, обзор маркетинговых тенденций, описание продаваемого продукта или услуги, информация о целевом рынке и финансовое планирование для маркетинговый план.

Что такое маркетинговая стратегия «сверху вниз»?

Маркетинговая стратегия «сверху вниз» — это традиционная маркетинговая стратегия. Именно здесь бизнес определяет, кому и как продавать, а клиентская база в значительной степени пассивна и побуждает к действиям, как только они слышат рекламу. Например, маркетинговая стратегия «сверху вниз» будет включать рекламу на радио или телевидении. Маркетинговые стратегии сверху вниз обычно определяются руководителями фирмы. Обычно он состоит из того, что фирма желает сделать, а затем из определения того, как это сделать.

Что такое восходящая маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия «снизу вверх» направлена ​​на поиск работоспособной стратегии и последующее развитие этой стратегии для создания эффективной рекламной кампании. Сегодняшний потребитель хочет осмысленно относиться к продукту или услуге, и для этого лучше подходит восходящая маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия «снизу вверх» должна фокусироваться на целевом рынке и на том, как лучше создать для него ценность.

Сколько стоит маркетинговый план?

Стоимость маркетингового плана будет зависеть от компании, сложности и продолжительности общей стратегии.Стоимость может варьироваться от 10 000 до 40 000 долларов.

Итог

Маркетинговый план — это рекламная стратегия, которую компания реализует для продажи своего продукта или услуги. Маркетинговый план поможет определить, кто является целевым рынком, как лучше всего его достичь, по какой цене следует продавать продукт или услугу и как компания будет оценивать свои усилия.

Постоянный мониторинг и корректировка рыночного плана — важная часть ведения бизнеса, так как он показывает, каковы лучшие и худшие способы увеличения продаж.Без успешного маркетингового плана бизнес не сможет продолжать работать очень долго.

Определение бизнес-плана

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план — это также дорожная карта, в которой указаны направления, так что
бизнес может планировать свое будущее и помогает избегать неровностей на дороге.Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план,
и поддерживать его в актуальном состоянии — это вложение, которое приносит большие дивиденды
в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым
руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать
конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди
кто прочитал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план
имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой.
с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей),
адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку.
Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается.
и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть
логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за
краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли
быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или заявление о цели, кратко
инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит
читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь
за ссуду в размере 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда
$ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет
вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти
партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в нем
для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны
здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в
длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

• Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт,
  рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
• Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи
  и прибыль.
• В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для
  запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог
  доступный.
• Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о
  компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана,
  основные собственники и ключевой персонал.
• Основные достижения указывают на все примечательное, например
  патенты, прототипы, важные контракты на продукцию
  разработки или результаты тестового маркетинга, которые были
  проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса
обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда
описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также
взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы
предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли,
включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут
приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных
данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации
когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать
неопровержимые факты — они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

Описывая свой бизнес, скажите, в какой сектор он попадает.
(оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д.
на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи
независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или
Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и
заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о
кто клиенты компании, насколько велик рынок и как
продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Бизнес
описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц,
в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком
сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая
отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес
и факторы его успеха еще в двух-трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель
имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди
использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт
или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть
конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших
конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и
почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы
думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться
в качестве предложения по финансированию объясните, почему дополнительный капитал или заем
сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например
«новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год»
и вкратце опишем как.

Другая информация для обращения здесь — это описание
опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал
ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты
вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш
идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или
причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как
а также поможет вам установить цены, распространение и продвижение
стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в
ваша конкуренция, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения
размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи
потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга
быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал
годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы
вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100
процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов
считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет
тест, который говорит вам, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших
прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты
выделите свой продукт или услугу среди конкурентов
а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется
«позиционирование». Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или
идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование
заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным,
но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы
добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш
конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение)
является.

Ваша цена продукта или услуги, вероятно, является наиболее важной.
важное маркетинговое решение. Также это один из самых сложных
сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет
мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен.
вам, но они одни из самых распространенных.

• Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения
  что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а
  желаемый процент прибыли достигнут.
• Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию
  через различные источники по разным ценам в зависимости от
  потребность.
• Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на
  рынок, где уже есть установленная цена, и это
  сложно отличить один продукт от другого.
• Надбавка к цене используется в основном розничными торговцами и рассчитывается
  добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает
весь процесс перемещения продукта с завода до конца
Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов
прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или
альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы
общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах
или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна
адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции
и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

• сильных и слабых сторон конкурентов.
  на вашем рынке.
• стратегии, которые обеспечат вам отличную
  преимущество.
• барьеры, которые могут быть созданы для предотвращения
  конкуренция с выходом на ваш рынок.
• любые слабые места, которые можно использовать в
  цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих
прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в
будущее. Сгруппировав конкурентов, приступайте к анализу
свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей
исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе
определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто
ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно
вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете
успешно это сделать.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для
опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В
операционный план подчеркивает логистику организации, например
как обязанности управленческой команды, поставленные задачи
каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам
требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область для
Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют
основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток
ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о
способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на
финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи
произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из
различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход,
расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров.
Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только
сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая
стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата,
что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода
заявления, включать примечание с анализом результатов.Анализ
должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода
утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств — одна из самых важных сведений
инструменты для вашего бизнеса, поскольку он показывает, сколько денег вам понадобится
для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет
из. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и
год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки.
на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск
убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, который указывает
не хватает денег для покрытия расходов — то, что требует
немедленное внимание и действия.

Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно.
в течение первого года, ежеквартально на второй год,
и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций
в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В качестве
с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток
заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова
анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты.
Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, — это баланс.
В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс
генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее
сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на
три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса.
или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой
бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от
ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план
для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и
обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы
определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить
финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный
финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для
баланс, как и для доходов и денежных потоков
заявления.Анализ баланса должен быть кратким.
и охватите ключевые моменты.

Сопроводительные документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать.
вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками,
клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях,
копию вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для
предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему
бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не
пытается занять деньги. Конечно, вам действительно нужен
хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору — будь то банкир,
венчурный капиталист или любое количество других источников — для стартапа
столица. Но бизнес-план — это больше, чем просто предложение для финансирования;
это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без
дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без
бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически
сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин
бизнес-неудач, таких как недостаточная капитализация или отсутствие
адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые
пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Вы будете
также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались
раньше — и способы получить от них прибыль. Только собрав
бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея
стоит вашего времени и вложений.

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов и примеры

Примечание: Часто просматривайте формулировку своей миссии, чтобы убедиться, что она соответствует целям вашей компании по мере ее развития. Заявление, которое не соответствует вашим основным ценностям или тому, что вы на самом деле делаете, может подорвать ваши маркетинговые усилия и доверие к вам.

3. Обобщите исследование рынка и потенциал

Следующим шагом является определение вашего идеального потенциального клиента, а также фактический и потенциальный размер вашего рынка.Целевые рынки, также известные как персоны, идентифицируют демографическую информацию, например:

• Место нахождения
• Доход
• Возраст
• Пол
• Образование
• Профессия
• Увлечения
• И т.п.

Говоря конкретно, вы продемонстрируете свой опыт и вызовете уверенность. Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть красным светом для инвесторов. Например, если ваш продукт идеально подходит для людей с деньгами, которые нанимают ландшафтных архитекторов, перечисление «любой, у кого есть сад», как ваш целевой рынок, может не понравиться.

То же самое и с вашим анализом рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим цифрам, охватывающим весь рынок, изучите целевой рынок вашего бизнеса; то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам.

Пример исследования рынка и потенциала

Laura’s Landscapers Идеальный покупатель — это богатый бэби-бумер или представитель поколения X в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом.Он или она — хотя в первую очередь она — домовладелец. Они работающие профессионалы или недавно вышли на пенсию. Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы у себя на заднем дворе, но у них нет времени или навыков, чтобы сделать это самостоятельно.

Исследование рынка показывает, что возможности Laura’s Landscapers никогда не были лучше:

• В США общий доход от услуг по ландшафтному дизайну увеличился с 69,8 млрд долларов в 2013 году до 99 млрд долларов в 2019 году (1).
• Среди подрядчиков по ландшафтному дизайну проектирование и строительство занимают второе место по темпам роста предложения услуг (2).
• Более того, ландшафтный дизайн и строительство — это «новая услуга» номер один, которую существующие компании планируют добавить в следующем году (3).

В Ричмонде опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну за последние пять лет выросли в геометрической прогрессии:

• Объем онлайн-поиска по этим запросам вырос на 467%.
• Созданы десять новых общественных организаций.
• 73 громких проекта освещены в местных СМИ
• И в настоящее время 13% жителей Ричмонда имеют семейный доход в размере 125 000 долларов и более (по сравнению со средним показателем в США 5%).

4.Провести конкурентный анализ

Конкурентное исследование начинается с выявления других компаний, которые в настоящее время работают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на эти дополнительные вопросы после того, как вы определили своих самых значительных конкурентов:

• Куда они вкладывают деньги в рекламу?
• Какое освещение они получают в прессе?
• Насколько хорошо их обслуживание клиентов?
• Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
• Как они занимают место на сторонних рейтинговых платформах?

При посещении веб-сайтов конкурентов обратите внимание на их страницу «О нас» или на их миссию и заявления о ценностях.Если вы представляете группу инвесторов, выделение себя среди конкурентов — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана. Если вы не сделали свою домашнюю работу, эти инвесторы увидят вас насквозь.

Потратьте некоторое время на размышления о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямой конкуренции, изучите другие компании, предлагающие аналогичный продукт или услугу.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план. Ваш бизнес должен быть указан последним справа, что является стандартной практикой. Это часто называют таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна в Ричмонде есть только два конкурента в области архитектуры высокого класса: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно на промышленных проектах или обслуживании жилых домов.

Yukie’s Yards

• Средняя стоимость проекта: 12 000 долларов США.
• Плата за текущее обслуживание: 200 долларов в месяц.
• Google Мой бизнес: 3,1 звезды по 163 отзывам
• Экологические сертификаты: Нет
• Основные маркетинговые каналы: Google Реклама

Ландшафтный дизайн Данте

• Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США.
• Плата за текущее обслуживание: 500 долларов в месяц.
• Google Мой бизнес: 3.7 звезд в 57 отзывах
• Экологические сертификаты: Нет
• Основные маркетинговые каналы: домашние шоу.

5. Опишите свой продукт или услугу

В этом разделе описаны преимущества, производственный процесс и жизненный цикл ваших продуктов или услуг. И чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем ваши конкуренты.

Описывая преимущества, обратите внимание на:

• Уникальные черты
• Превращение функций в преимущества
• Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
• Права интеллектуальной собственности или любые патенты, защищающие дифференциацию

Для производственного процесса ответьте как вы:

• Создавать существующие и новые продукты или услуги
• Исходное сырье или компоненты
• Соберите их через производство
• Поддерживать контроль качества и обеспечение качества
• Получать и доставлять их (логистика цепочки поставок)
• Управляйте своими повседневными операциями: бухгалтерский учет и инвентаризация

В части жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как:

• Время между покупками
• Дополнительные, перекрестные и понижающие продажи
• Планы на будущее по исследованиям и разработкам

Пример описания товара или услуги

Услуги

Laura’s Landscapers — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными характеристиками.

Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лаура и Ракель Смит работали в трех ведущих фирмах Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к резидентам, которые с наибольшей вероятностью воспользуются нашим сервисом.

Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, имеющей экологический сертификат Ассоциации домовладельцев Ричмонда, Национального общества охраны природы и бизнес-лидеров для Greener Richmond.

В-третьих, из наших десяти завершенных проектов — с 2018 по 2019 год — семь поставили нас на 5 баллов из 5 в Google Мой бизнес, и наши цены на эти проекты позволяют нам найти золотую середину между двумя другими нашими конкурентами.

• Средняя стоимость проекта: 20000 долларов США.
• Плата за текущее обслуживание: 250 долларов в месяц.
• Google Мой бизнес: 5 звезд по 7 отзывам
• Экологические сертификаты: три (см. Приложение)
• Основные маркетинговые каналы: молва, рекомендации и домашние шоу.

6. Разработка стратегии маркетинга и продаж

Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план может быть разницей между продажами, которые приводят к резкому росту, или полным отсутствием бизнеса.Стратегии роста здесь являются важной частью вашего бизнес-плана.

Вам следует вкратце повторить такие темы, как:

• Ценностное предложение
• Идеальные целевые рынки
• Существующие клиентские сегменты

Затем добавьте свой:

• Запустить план по привлечению нового бизнеса
• Тактика роста для устоявшихся предприятий по расширению
• Стратегии удержания, такие как лояльность клиентов или реферальные программы
• Каналы рекламы и продвижения: i.д., поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube, сарафанное радио и т. д.

Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы усилить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своих усилий.

Пример стратегии маркетинга и продаж

Стратегия маркетинга и продаж Laura’s Landscapers будет использовать — в порядке важности:

1. Из уст в уста
2. Рефералы
3. Обзоры и рейтинги
4. Локальная реклама Google
5. Социальные медиа
6. Домашние шоу
7. Адресная почтовая рассылка

Репутация — это главный фактор, влияющий на покупку элитного ландшафтного дизайна.Таким образом, каналы 1–4 останутся нашим главным приоритетом. Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики о процессе дизайна на YouTube, а также несколько аккаунтов в Instagram и досках Pinterest, демонстрирующих профессиональную фотографию. Наконец, наши кампании прямой почтовой рассылки будут отправлять глянцевые брошюры с нейтральным выбросом углерода в дома в богатых кварталах.

7. Составьте финансовую отчетность своего предприятия

Если вы только начинаете, у вашего бизнеса еще нет финансовых данных, финансовой отчетности или исчерпывающей отчетности.Однако вам все равно нужно будет подготовить бюджет и финансовый план.

Если ваша компания существует какое-то время и вы ищете инвесторов, обязательно укажите:

• Отчеты о доходах
• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Баланс листов

Другие цифры, которые могут быть включены:

• Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистого дохода
• Ваше соотношение ликвидности к способности погашения долга
• Как часто вы собираете счета

В идеале, предоставьте отчетность не менее чем за три года.Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат прогнозов прибылей или убытков, прежде чем внимательно просмотреть свои прошлые утверждения для обоснования.

Затраты, маржа прибыли и продажные цены тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают продажные цены без учета всех затрат. Особому риску этой ошибки подвержены новые владельцы бизнеса. Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши затраты, включая накладные расходы. В противном случае вы не сможете определить цену продажи для получения желаемого уровня прибыли.

Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес. Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм защиты, и это особенно верно в отношении страхования бизнеса. Если работник получит травму, компенсационное страхование рабочих Laura’s Landscapers для покрытия этого риска увеличится.

Пример финансовой отчетности предприятия

Учитывая высокую степень специфичности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо того, чтобы создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свои собственные данные:

После того, как вы выполните одно из них, только затем создайте представление в целом, чтобы включить его здесь, а также в свои цели на втором шаге.

В случае с Laura’s Landscapers, эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение количества годовых проектов и затрат на каждый проект, чтобы компенсировать более низкую рентабельность…

Текущая выручка за 2019 финансовый год: 200 000 долларов США

• 10 реализованных проектов
• ~ 20 000 долларов на проект
• 15% маржа прибыли
• 30 000 долларов США нетто

Прогноз на финансовый год 2019: 360 000 долл. США

• 18 реализованных проектов
• ~ 20 000 долларов на проект
• 15% маржа прибыли
• $ 54 000 нетто

Прогноз на 2020 финансовый год: 552 000 долларов США

• 24 реализованных проекта
• ~ 23000 долларов на проект
• 12% рентабельности
• 66 240 долл. США нетто

FY2021: 972 000 долларов США

• 36 реализованных проектов
• ~ 27000 долларов на проект
• 10% маржа прибыли
• 97 200 долларов США нетто

8.Опишите свою организацию и управление

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут превратить вашу бизнес-идею в реальность или продолжить ее развитие. В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам все еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов. Чтобы принимать обоснованные бизнес-решения, вам может потребоваться бюджет на CPA и адвоката.CPA может помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, соглашениями акционеров) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов о рекомендациях (и их гонорарах) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Лаура Смит, соучредитель и генеральный директор

• Образование
• Профессиональная подготовка
• Награды и отличия
• Известные клиенты

Ракель Смит, соучредитель и главный дизайнер

• Образование
• Профессиональная подготовка
• Награды и отличия
• Известные клиенты

Творческие коллективы Laura’s Landscapers

• Количество работников
• Накопительный многолетний опыт
• Награды и отличия
• Известные клиенты

9.Объясните свой запрос на финансирование

Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли составить точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Тем не менее, включите лучший сценарий и худший сценарий.

Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы.Акция означает право собственности: когда вы продаете акции для увеличения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на то, что он будет иметь право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций в бизнесе.

Большинство продаж акций малого бизнеса — это частные сделки. Инвестор также может рассчитывать на выплату дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят знать, как они могут продать свою долю владения. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, вы увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс и отказаться от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

Вам также следует составить график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, что означает, что бизнесу для работы необходим остаток денежных средств.

Основатель может получить доступ к наличным деньгам, вкладывая свои деньги в бизнес, обеспечивая кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если они привлекают наличные через аккредитив или какой-либо другой вид кредита, его необходимо выплатить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.

Пример запроса на финансирование

Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания наших существующих клиентов. После увеличения годовой выручки до 972000 долларов — в течение следующих трех лет и с 10% -ной маржой прибыли — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят:

Как написать план управления проектом [+ примеры]

Были ли вы когда-нибудь частью проекта, который шел не так, как планировалось?

Мне нехорошо.

Потраченное время, потраченные впустую ресурсы. Это довольно неприятно для всех участников.

Вот почему так важно создать всеобъемлющий план управления проектом до того, как ваш проект сдвинется с мертвой точки.

В этом руководстве мы узнаем, как создать и разработать успешный план управления проектом.

Мы также продемонстрируем простые в настройке шаблоны, которые вы можете создать сегодня в нашем конструкторе планов управления проектами.

НАЧНИТЕ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Что такое план управления проектом?

План управления проектом — это официальный документ, определяющий, как будет осуществляться проект.В нем излагаются объем, цели, бюджет, сроки и результаты проекта, и это важно для того, чтобы проект не сбивался с пути.

Вы пишете план проекта на стадии планирования проекта в жизненном цикле проекта, и он должен быть утвержден заинтересованными сторонами, прежде чем проект может перейти на стадию выполнения.

Если некоторые из этих терминов для вас новы, вы можете быстро ознакомиться с этим постом об условиях управления проектами.

Это означает, что план вашего проекта должен быть интересным, организованным и достаточно тщательным, чтобы заручиться поддержкой заинтересованных сторон.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ШАБЛОН

Дополнительная литература : Новичок в управлении проектами? Читайте в нашем блоге о 4 этапах жизненного цикла проекта.

Какие части плана управления проектом?

Прежде чем вы начнете составлять свой собственный план, вы должны быть знакомы с основными компонентами типового плана проекта.

План управления проектом должен включать следующие разделы:

• Краткое содержание: Краткое описание содержания отчета
• Объем проекта и результаты: Схема границ проекта и описание того, как проект будет разбит на измеримые результаты
• График проекта: Общий вид задач и этапов проекта (для этого удобны диаграммы Ганта)
• Ресурсы проекта: Бюджет, персонал и другие ресурсы, необходимые для достижения целей проекта
• План управления рисками и проблемами: Список факторов, которые могут сорвать проект, и план того, как проблемы будут выявляться, решаться и контролироваться
• План управления коммуникациями: План того, как будет осуществляться коммуникация между командой и заинтересованными сторонами в ходе проекта

По сути, план проекта должен сообщать заинтересованным сторонам, что нужно сделать, как это будет сделано и когда это будет сделано.

Тем не менее, один размер не подходит всем. Каждый план управления проектом должен быть адаптирован к конкретной отрасли и обстоятельствам проекта.

Например, этот маркетинговый план ориентирован на клиента. Предназначен для продажи клиенту по агентству:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Принимая во внимание, что этот коммерческий план развития ориентирован на конкретные цели и подробный график:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Разобравшись с этими основами, давайте рассмотрим несколько советов по созданию плана управления проектом, который будет столь же увлекательным, сколь и профессиональным.

Дополнительная литература : Если вы хотите создать предложение, прочтите наше подробное руководство по бизнес-предложениям. Тогда попробуйте наши шаблоны предложений о работе или шаблоны бизнес-предложений.

Как написать план проекта?

1. Выделите ключевые элементы плана вашего проекта в резюме

Исполнительное резюме — это краткое описание основного содержания плана проекта.

Обычно это первое, что читают заинтересованные стороны, и он должен действовать как версия всего плана, сделанная Клиффом.

Он может касаться ценностного предложения, целей, результатов и важных этапов проекта, но должен быть кратким (в конце концов, это резюме). Во-первых, убедитесь, что вы разработали доказательство концепции.

В этом примере краткое изложение может быть разбито на столбцы, чтобы сопоставить существующую проблему с решением проекта:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Формат из двух столбцов с четкими заголовками помогает разбить информацию, делая ее чрезвычайно простой для чтения.

Вот еще один пример резюме плана управления проектом. Этот наглядно подчеркивает ключевые моменты с помощью крупных шрифтов и полезных значков:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

В этом случае выделенные факты и цифры особенно легко сканировать (что наверняка порадует ваших заинтересованных сторон).

Но ваше резюме не всегда будет таким простым.

Для более крупных проектов ваше резюме будет более длинным и подробным.

В этом шаблоне плана управления проектом есть исполнительное резюме с большим количеством текста, хотя жирные заголовки и разные цвета фона не дают ему выглядеть ошеломляющим:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Также неплохо разделить его на разделы с выделенным заголовком для каждого раздела:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Независимо от того, как вы организовываете свое резюме, оно должно дать вашим заинтересованным сторонам предварительное представление о том, что должно быть в остальной части плана управления проектом.

2. Постройте график проекта визуально с помощью диаграммы Ганта

Тщательно спланированный график проекта — ключ к успеху любого проекта. Без него ваш проект, скорее всего, развалится на кучу пропущенных сроков, плохого управления командой и смещения объема работ.

К счастью, инструменты планирования проекта, такие как диаграммы Ганта и временные рамки проекта, упрощают создание расписания проекта. Вы можете визуально отобразить каждую задачу проекта, добавить основные этапы, а затем искать любые зависимости или конфликты, которые вы не учли.

Например, в этом шаблоне диаграммы Ганта описаны высокоуровневые мероприятия по проекту в течение всего квартала, а задачи выделены цветом по команде:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Дорожная карта высокого уровня, подобная приведенной выше, вероятно, будет достаточной для вашего плана управления проектом. Каждая команда сможет ссылаться на эту временную шкалу на протяжении всего проекта, чтобы убедиться, что она идет по правильному пути.

Но перед началом проекта вам нужно будет вникнуть и разбить обязанности по проекту по отдельным членам команды, как в этом примере диаграммы Ганта:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

На более поздних этапах выполнения и мониторинга проекта вы поблагодарите себя за создание подробной визуальной дорожной карты , которую вы можете отслеживать и корректировать по мере изменения ситуации.

Вы также можете использовать инструмент управления проектами, чтобы ваша команда была организована.

Дополнительная литература: Наш пост с примерами диаграмм Ганта и дополнительными советами по их использованию для управления проектами.

3. Уточните структуру своей проектной группы с помощью организационной диаграммы группы

Один из самых сложных аспектов планирования проекта — собрать команду и привести ее в соответствие с видением проекта.

А сплоченность вашей команды — это все о коммуникации — сообщении о целях проекта, передаче запросов заинтересованных сторон, доводе до обоснования важных решений… этот список можно продолжить.

Вот где важна хорошая проектная документация! Вам необходимо создать документы, к которым ваша команда и заинтересованные стороны могут получить доступ, когда у них возникнут вопросы или им понадобится руководство.

Одна вещь, которую легко документировать визуально, — это структура вашей команды с помощью такой организационной схемы:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

В организационную диаграмму вы должны включить некоторую базовую информацию, такую ​​как иерархия команды и контактная информация членов группы. Таким образом, у ваших заинтересованных сторон будет под рукой вся необходимая информация.

Но в дополнение к этому вы можете указать высокоуровневые обязанности каждого члена команды и каналы связи внутри команды (чтобы ваша команда точно знала, за что они несут ответственность).

Вот еще один простой шаблон организационной структуры, который можно использовать в качестве отправной точки:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Создайте организационную диаграмму с помощью нашего конструктора организационных диаграмм .

4.Организовать факторы риска проекта в структуру риска

Большая часть планирования проекта — это определение факторов, которые могут сорвать ваш проект, и разработка планов и процессов для устранения этих факторов. Обычно это называется управлением рисками.

Первым шагом в разработке плана управления рисками является перечисление всех задействованных факторов, в этом случае структура разбивки рисков пригодится. Иерархическая структура рисков — это иерархическое представление рисков проекта, организованное по категориям.

Этот шаблон структуры риска, например, показывает риск проекта с разбивкой на технический риск, риск управления и внешний риск:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

После того, как вы построите структуру разбивки рисков, вы будете готовы глубоко погрузиться в каждый риск (чтобы оценить и спланировать любые триггеры и результаты).

5. Планируйте заранее: создавайте отчеты о состоянии проекта, чтобы сообщать о ходе работы заинтересованным сторонам

Как я уже упоминал ранее, коммуникация является основой любого проекта.

Но даже в этом случае менеджеры проектов часто упускают из виду план управления коммуникациями — план того, как команда проекта будет общаться с заинтересованными сторонами проекта. Слишком часто коммуникация по проекту по умолчанию сводится к разовой электронной почте или встречам в последнюю минуту.

Этого можно избежать, если спланировать заранее. Начните со стартового собрания проекта и включите шаблон отчета о статусе проекта как часть вашего коммуникационного плана.

Вот пример простого отчета о статусе проекта, который вы можете еженедельно отправлять заинтересованным сторонам:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Этот тип отчета неоценим для сообщения обновленной информации о ходе выполнения проекта.Он показывает, чего вы достигли, в четком и последовательном формате, который может помочь выявить проблемы до того, как они возникнут, укрепить доверие с заинтересованными сторонами и упростить оценку эффективности проекта после того, как вы достигли своих целей.

Вы также можете включить более широкий отчет о состоянии для больших обновлений на ежемесячной или ежеквартальной основе, например этот:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Приведенный выше шаблон позволяет вам информировать заинтересованные стороны о более важных обновлениях, таких как новые бюджетные требования, пересмотренные даты завершения и рейтинги эффективности проекта.

Вы даже можете включить визуализацию текущих этапов проекта, как в этом примере ниже:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Хотите больше советов по созданию визуальных эффектов для улучшения вашего общения? Прочтите наше руководство по визуальной коммуникации для бизнеса.

Шаблоны планов управления проектами

План управления проектом, вероятно, является наиболее важным результатом, который ваши заинтересованные стороны получат от вас (помимо самого проекта).

Он содержит всю информацию, которую заинтересованные стороны будут использовать, чтобы определить, будет ли ваш проект продвигаться вперед или будет остановлен.

Вот почему рекомендуется начать с шаблона плана управления проектом. Использование шаблона может помочь вам организовать вашу информацию логически и убедиться, что она достаточно интересна, чтобы привлечь внимание заинтересованных сторон.

Шаблон тендерного предложения на строительство

Ваше предложение на строительство, вероятно, конкурирует с несколькими другими участниками торгов.Итак, важно сделать это правильно.

Начните с подробного обзора проекта, как на второй странице этого шаблона:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Хотя вы можете подумать, что этот проект будет похож на другие, которые вы делали в прошлом, важно уточнить детали.

Это также поможет вам понять объем работ, чтобы вы могли правильно оценить затраты и прийти к расценке, которая не будет ни завышенной, ни заниженной. Ontario Construction News дает отличный совет по этому поводу.

Шаблон простого плана управления проектом

Этот простой шаблон плана управления проектом, в котором четко изложена вся информация, которая понадобится вашим заинтересованным сторонам:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Простой шаблон коммуникационного плана управления проектом

Ключевой частью управления проектами является обеспечение того, чтобы все были в курсе. План коммуникации проекта гарантирует, что каждый знает, как, где, с кем и когда команда будет общаться в ходе проекта.

Главное — понять, какие виды коммуникации важны для заинтересованных сторон, а какие просто подавляющие и не приведут к лучшим решениям.

В этом шаблоне четко очерчены все эти факторы, чтобы помочь управлять ожиданиями и устранить путаницу в отношении того, что и когда будет сообщено:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Шаблон плана проекта коммерческого развития

Приведенный ниже шаблон плана управления проектом прост и минимален, но все же использует уникальный макет и простые визуальные эффекты для создания легко читаемого и легко читаемого обзора проекта.

Этот шаблон идеально подходит для строительства или управления строительством, а также любых технических проектов:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Выбирая шаблон плана проекта, ищите тот, который достаточно гибок, чтобы учесть любые изменения, которые могут потребоваться от заинтересованных сторон, прежде чем они утвердят проект. Никогда не знаешь, что может измениться на ранних этапах планирования проекта! Вы также можете использовать инструменты управления проектами, которые помогут вам в планировании!

Вывод: лучшие практики плана проекта

• Используйте заголовки, столбцы и выделение, чтобы облегчить чтение резюме
• Составьте график вашего проекта с помощью диаграммы Ганта (с задачами, выделенными цветом по отделам или членам группы)
• Используйте визуальные элементы, такие как организационные диаграммы и структуры с разбивкой по рискам, для общения внутри вашей команды и с заинтересованными сторонами
• Выберите гибкий шаблон, который можно обновить в соответствии с запросами заинтересованных сторон.

СОЗДАТЬ ПЛАН ПРОЕКТА

Как написать набросок бизнес-плана

Вы предприниматель, который хочет превратить свою идею в бизнес? У вас есть бизнес-план? Есть некоторые споры о том, нужен ли новым компаниям бизнес-план, когда они только начинают свою деятельность, особенно если они не просят денег.По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они только начинали:

«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось «.

Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный план.Вместо этого предлагается, чтобы малые предприятия и стартапы использовали «более компактную» и более оптимизированную версию, чтобы обозначить основные моменты и выделить сильные стороны. Скудный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

Краткое содержание бизнес-плана

Схема ниже предлагает краткий обзор того, что должен охватывать каждый раздел вашего бизнес-плана. Это не исчерпывающее руководство, поскольку вы можете захотеть расширить или объединить разделы или добавить дополнительные детали в соответствии с особенностями вашего конкретного предприятия.Имейте в виду, что идея состоит в том, чтобы представить свое предприятие наиболее привлекательным и профессиональным образом.

Краткое содержание

Хотя в бизнес-плане он появляется первым, исполнительное резюме — это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он включает в себя весь план. Он предоставляет введение и общий обзор вашего бизнеса, включая заявление о вашей миссии и подробную информацию о том, какие продукты и / или услуги вы предлагаете.

Поскольку резюме — это первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

Описание компании

Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какие проблемы решают ваши продукты / услуги и о ваших наиболее вероятных покупателях. Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемые продажи. Этот раздел должен дать положительный взгляд на ваше место в отрасли. Выделите свой бизнес среди конкурентов, описав свой опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.

Анализ рынка

Анализ рынка — важный раздел бизнес-плана, так как он определяет ваших лучших клиентов или клиентов. Чтобы провести убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для ваших продуктов / услуг, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — продемонстрировать, что у вас есть твердое и полное представление о людях, которым вы планируете продавать свои продукты / услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы о том, сколько они могут купить, и убедить другие заинтересованные стороны.

Конкурентный анализ

При подготовке к написанию раздела конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке. Этот раздел вашего бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любых преимуществ, которые они могут иметь, и уникальных качеств, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые препятствия для входа на выбранный вами рынок.

Основная цель здесь — выделить ваш бизнес среди конкурентов, но тщательный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке .

План продаж и маркетинга

Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также всех преимуществ ваших продуктов / услуг.Здесь вы можете обрисовать уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете выводить свои продукты / услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

План владения и управления

В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и ресурсы управления, включая команду внутреннего управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите любой опыт или особые навыки, которые каждый человек в вашей управленческой команде привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве ресурса управления.

Операционный план

Операционный план предлагает подробную информацию о том, как будет работать ваш бизнес. Он предоставляет физическое местонахождение вашего бизнеса, описания помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к инвентарным запасам, поставщиков и любые другие применимые операционные данные, которые относятся к конкретному типу вашего бизнеса, такие как описание производственного процесса или специальные предметы. необходимы в повседневной работе.

Финансовый план

Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что вы хорошо понимаете свои текущие финансы, потребности в финансировании, а также прогнозируемый доход. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

Приложения и приложения

В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет укрепить доверие к вашей бизнес-идее или укрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права интеллектуальной собственности, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и любые контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Как организовать свой бизнес-план

В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение всегда должно быть первым. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

Если ваша цель при написании бизнес-плана — помочь вам организовать, собрать информацию и создать дорожную карту, организуйте ее наиболее интуитивно понятным для вашего процесса способом. Вы можете сгруппировать похожий контент, например, все материалы, относящиеся к рынкам (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

Если ваша цель — найти финансирование, составьте план, исходя из того, что ценит ваша аудитория, и сначала используйте самые лучшие и убедительные материалы. Если у вас есть замечательная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

Добавить титульную страницу и содержание

После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

Если вы пишете бизнес-план как организационное упражнение — только для ваших глаз — не стесняйтесь терять стиль и организацию; простой акт объединения всех ваших идей в практический шаблон может стать ценным инструментом для мозгового штурма.Однако, если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план является официальным документом, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что он проверен на орфографию и грамматически верен. Если у вас это плохо получается, заплатите профессионалу за это.

Наем специалиста для разработки, редактирования или обзора вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы квалифицированы; свежий взгляд часто может заметить проблемы, которые упустил первоначальный автор.

Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально распечатанные и переплетенные. Имейте в виду, что у вас может быть совсем немного времени, чтобы продать свою идею, и первые впечатления имеют мощный удар.

Часто задаваемые вопросы

Как долго должен быть бизнес-план?

Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это потому, что правильная длина зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы излагать основные моменты без излишков и лишнего содержания, но при этом достаточно длинным, чтобы продемонстрировать вашей аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и всесторонне продуман.Простой план скромного стартапа может содержать около 40 страниц, в то время как более сложный бизнес-план может потребовать 100 страниц, чтобы передать амбициозную стратегию финансирования, диаграммы продуктов, отраслевые данные или полный объем предприятия. Цель состоит в том, чтобы дать возможность дать полное объяснение соответствующей информации о вашем бизнесе, представленной в краткой и хорошо организованной форме.

6 шагов к надежному плану проекта

Раннее утро понедельника. Ваши руководители приглашают вас на встречу, чтобы обсудить некоторые ключевые инициативы, которые они надеются реализовать в этом квартале.Вам нужно составить удобный план проекта, который ваша команда сможет реализовать в соответствии с этими инициативами. Они хотят это до конца недели. Но с чего начать?

Не паникуйте! Вам не нужно знать все основы управления проектами, чтобы выполнить успешный план проекта. Следуйте этим шести шагам, чтобы составить план управления проектом и уверенно руководить своей командой.

Подождите! У вас есть где начать свой план? Запустите бесплатную пробную версию Wrike, чтобы создать план проекта и поделиться им.

Шаг 1. Определите заинтересованные стороны и познакомьтесь с ними

Заинтересованная сторона — это любое лицо, на которого влияют результаты вашего плана проекта. Это включает в себя ваших клиентов и конечных пользователей. Убедитесь, что вы определили все заинтересованные стороны и учитываете их интересы при создании плана проекта.

Встретьтесь со спонсорами проекта и ключевыми заинтересованными сторонами, чтобы обсудить их потребности и ожидания проекта, а также установить базовый план, бюджет и сроки. Затем создайте документ «Заявление о содержании», чтобы завершить и записать подробные сведения о содержании проекта, собрать всех на одной странице и снизить вероятность дорогостоящего недопонимания.Вот шаблон заявления о содержании, с которого вы можете начать. В частности, на этом этапе процесса критически важен контроль затрат.

Совет: Не ограничивайтесь заявленными потребностями заинтересованных сторон, чтобы определить основные желаемые выгоды. Эти преимущества — цели, которые должен достичь ваш проект.

Шаг 2. Установите цели и расставьте приоритеты

После того, как у вас будет список потребностей заинтересованных сторон, расставьте приоритеты и установите конкретные цели проекта. В них должны быть изложены цели проекта или показатели и преимущества, которых вы надеетесь достичь.Напишите свои цели и потребности заинтересованных сторон, которые они решают, в плане проекта, чтобы он был четко изложен и легко доступен.

Подсказка: «Но важно все!» Если у вас возникли проблемы с расстановкой приоритетов, начните ранжировать цели на основе срочности и важности или ознакомьтесь с этими полезными советами по принятию решений.

Шаг 3: Определите конечные результаты

Определите результаты и шаги планирования проекта, необходимые для достижения целей проекта. Какие конкретные результаты вы ожидаете получить?

Затем оцените сроки выполнения каждого результата в плане проекта.(Вы можете завершить эти даты, когда сядете и определите график своего проекта на следующем этапе.)

Совет: Установите твердые вехи для важных сроков и результатов. Вы сможете отслеживать свой прогресс, как только начнется работа, чтобы обеспечить своевременное выполнение задач и удовлетворение интересов заинтересованных сторон.

Шаг 4. Создание расписания проекта

Посмотрите на каждый результат и определите серию задач, которые необходимо выполнить для достижения каждой из них. Для каждой задачи определите время, необходимое для выполнения, необходимые ресурсы и ответственных за выполнение.

Затем определите все зависимости. Вам нужно выполнить определенные задачи, прежде чем начнутся другие? Введите результаты, зависимости и вехи в диаграмму Ганта или выберите из множества доступных онлайн-шаблонов и приложений. Убедитесь, что вы также понимаете, как написать отчет об управлении проектом для краткого обзора текущего статуса проекта.

Чего вы ждете? Попробуйте диаграмму Ганта Wrike и ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном расписания проекта.

Совет: Вовлеките свою команду в процесс планирования.Люди, выполняющие эту работу, имеют важное представление о том, как выполняются задачи, сколько времени они займут и кто лучше всех их решит. Воспользуйтесь их знаниями! Вам нужно, чтобы они согласились с графиком проекта и установили ожидания для бесперебойной работы.

Шаг 5: Выявление проблем и завершение оценки рисков

Ни один проект не является безрисковым. Скрещивать пальцы и надеяться на лучшее — не к лучшему. Есть ли какие-либо проблемы, о которых вы заранее знаете, которые повлияют на процесс планирования проекта, например, предстоящий отпуск ключевого члена команды? Какие непредвиденные обстоятельства могут вызвать икоту? (Вспомните международные праздники, невыполненные заказы или напряженные сезоны.)

При разработке плана проекта вы должны знать, как управлять рисками в проекте, и продумать шаги, которые вы должны предпринять, чтобы либо предотвратить возникновение определенных рисков, либо ограничить их негативное влияние. Проведите оценку рисков и разработайте стратегию управления рисками, чтобы убедиться, что вы готовы.

Совет: По возможности решайте вопросы с высокой степенью риска на ранней стадии проекта. Или создайте небольшой «временной буфер» вокруг задачи, чтобы помочь вашему проекту идти в ногу со временем в случае задержки.

Шаг 6: Представьте план проекта заинтересованным сторонам

Важно понимать, как эффективно представить проект. Объясните, как ваш план соответствует ожиданиям заинтересованных сторон, и представьте свои решения для любых конфликтов. Убедитесь, что ваша презентация не односторонняя. Вместо этого проведите открытое обсуждение с заинтересованными сторонами.

Далее необходимо определить роли: кому и какие отчеты нужно видеть и как часто? Какие решения нужно будет одобрить и кем?

Сделайте план проекта понятным и доступным для всех заинтересованных сторон, чтобы им не приходилось преследовать вас за простыми обновлениями.Размещение всех данных плана проекта в одном месте, как инструмент совместной работы, позволяет легко отслеживать прогресс, делиться обновлениями и вносить изменения, не заполняя календарь собраниями.

Общайтесь четко. Убедитесь, что заинтересованные стороны точно знают, чего от них ждут и какие действия им необходимо предпринять. То, что это очевидно для вас, не значит, что для них это очевидно!

Не ждете открытого обсуждения с заинтересованными сторонами? Вот несколько стратегий, чтобы вооружиться против сложных заинтересованных сторон, чтобы процесс планирования проекта продолжался.

Совет: Если ваш план или график не соответствует первоначальным ожиданиям заинтересованных сторон, сообщите об этом сейчас, чтобы избежать неприятных сюрпризов или напряженных разговоров в будущем.

Вместо того, чтобы сообщать заинтересованным сторонам, что их ожидания или просьбы нереалистичны, расскажите им, что требуется, чтобы это произошло, в том числе сколько времени, денег или рабочей силы. Позвольте им решить, стоит ли выделять дополнительные ресурсы.

После создания плана проекта

Поздравляем, вы выполнили план проекта! Следующий шаг: назначьте встречу, посвященную открытию проекта.

Теперь начинается настоящая работа. Задание правильного тона на стартовом совещании может как сделать, так и разрушить ваш проект. Следуйте нашему 10-этапному контрольному списку для начала проекта, чтобы оптимизировать процессы управления проектом и начать с правильного пути. А если у вас есть дополнительные советы о том, как управлять проектом от начала до конца, дайте нам знать в комментариях ниже!

Готовы составить план вашего проекта? Вот быстрый трехэтапный процесс создания шаблона рабочего плана проекта в Wrike.

Дополнительная литература по созданию плана проекта

.