Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Эффективность яндекс директ: 5. Как оценить эффективность рекламы — Яндекс.Директ простыми словами — Онлайн-курсы Яндекса

Содержание

Анализ эффективности контекстной рекламы: основные показатели для оценки


По данным за апрель 2014 г., доля Яндекса среди поисковых систем Рунета составляет около 61,9%, доля Google — 27,1%. Наибольшее количество потенциальных потребителей по-прежнему пользуется российским поисковиком. Однако серьёзно возросшая популярность Гугла в России уже не позволяет игнорировать его потенциал в качестве рекламной площадки. Всё большее число рекламодателей размещает объявления в выдаче обеих поисковых систем. Всё чаще они задаются вопросом оценки эффективности контекстной рекламы.


Эксперты рынка убеждены, что эффективность контекстной рекламы зависит не столько от совокупной посещаемости Яндекса и Google, сколько от правильности подбора площадки для размещения объявлений конкретной тематики. Как известно, категории пользователей двух поисковиков значительно разнятся. Аудиторию Яндекса больше интересуют житейские проблемы и бытовые вопросы; юзеров Гугла — автомобили, заработок в сети, современные технологии, электроника, HiTech, научные исследования, вопросы культуры, экономики, экологии и т.д. Как следствие, по одним и тем же поисковым запросам объявления в Яндексе и Google приводят разный по качеству трафик.


Для сайтов одной тематики будет эффективнее размещение объявлений в поисковой выдаче Яндекса, для другой — в Google, для третьей — в Директе и в Adwords одновременно. Для того чтобы не ошибиться с выбором площадки и не истратить деньги впустую, необходимо оценить эффективность контекстной рекламы в обоих поисковиках.

Оценка контекстной рекламы


Традиционно оценка контекстной рекламы осуществляется с помощью специализированных систем аналитики. У каждого из поисковиков она своя: у Гугла — Google Analytics, у Яндекса — Я.Метрика. По этим счётчикам оценивается эффективность Яндекс.Директа и Adwords.

Обе системы аналитики отображают:

  • количество переходов по контекстной рекламе;
  • показатель отказов среди посетителей, пришедших по объявлению;
  • количество просмотров;
  • достижение заданных рекламодателем целей (конверсия контекстной рекламы: регистрация на сайте, отправка товара в корзину и т.д.).


Однако большинство специалистов сходится во мнении, что анализ контекстной рекламы в Adwords и Директе удобнее производить с помощью единого аналитического инструмента — Google Analytics. По функциональным возможностям на сегодняшний день он вне конкуренции.


Но и с Google Analytics оценка эффективности контекстной рекламы будет неполной: ведь этот счётчик отслеживает переходы только в интернете. А как же отклики из офлайна? Статистика показывает, что 50–70% клиентов онлайн-магазинов предпочитают оформлять заказ по телефону. Отследить конверсию Яндекс Директа и Google Adwords в офлайне позволит call tracking (анализ источников звонков) с сервисом Comagic. Технология автоматической подмены номера на сайте позволяет со 100%-ой точностью определить, по какому рекламному каналу пришёл позвонивший потребитель.

Какая контекстная реклама эффективнее – Google Adwords или Яндекс Директ



Как уже упоминалось выше, только индивидуальная оценка эффективности контекстной рекламы способна помочь с выбором оптимальной площадки для размещения объявления определённой тематики. Однако у самих систем контекстной рекламы есть свои достоинства и недостатки.

Преимущества Яндекс.Директа.

  1. Деньги списываются только за переходы реально заинтересовавшихся пользователей — все остальные посетители расцениваются как показатель отказов и не засчитываются.
  2. Существует возможность выбрать автоматизированные стратегии показа объявлений: фиксированная сумма бюджета в неделю, количество кликов в день, максимальная цена за клик и т.д.
  3. Система позволяет купить спецразмещение под строкой поиска.
  4. Есть возможность перепоручить всю работу по настройке и ведению рекламной кампании сертифицированным партнёрам Яндекс.Директа без доплат.
  5. Интерфейс Директа намного понятнее и удобнее для русскоязычных рекламодателей.
  6. Есть возможность мультиредактирования объявлений, избавляющая от необходимости изменять ссылку для каждого рекламного поста вручную.
  7. В отличие от Google Adwords, в Яндекс.Директе можно рекламироваться без сайта — его способна заменить бесплатная «визитка».
  8. Функция «Целевой звонок» позволяет отслеживать телефонные звонки по рекламному объявлению в Директе.

Преимущества Google Adwords.

  1. Цена клика по контекстной рекламе примерно в 2 раза ниже, поскольку запросов пользователей в Google по многим тематикам также в 2 раза меньше.
  2. Географический таргетинг позволяет настраивать показы с точностью до конкретной точки на карте (это очень удобно для рекламы салонов красоты, кафе, автомоек и т.д.).
  3. В Adwords можно выборочно настроить показы на определённых устройствах: ПК, планшетах, мобильных телефонах.
  4. Ключевые слова привязываются к группе объявлений, а не к каждому из них в отдельности, что упрощает процесс сплит-тестирования.
  5. В рамках одной рекламной кампании (группы) с одного аккаунта можно выложить десятки объявлений.
  6. Google Adwords позволяет расширить рекламный потенциал объявления 10-ю дополнительными ссылками в ротации, Яндекс.Директ — всего 3-мя.
  7. Контекстно-медийная сеть Гугла позволяет в рамках одной рекламной кампании использовать не только текстовые, но и графические объявления (баннеры, видеорекламу).
  8. Интегрировав Google Analytics с колл-треккинг сервисом Comagic, вы сможете провести полноценный анализ контекстной рекламы по всем онлайн- и офлайн-источникам.

Узнайте, какая реклама приводит лиды

Коллтрекинг CoMagic

  • определение источника обращения до ключевого слова
  • без платы за номера
  • настройка в два клика

Подробнее

Поделитесь с друзьями

Яндекс.Маркет vs Директ: проверяем эффективность рекламы


У многих маркетологов часто возникают вопросы на предмет эффективности Маркета и Директа для рекламных кампаний. Действительно, может быть продвижение через Маркет приносит более дешевый и качественный трафик? Или же применение Яндекс.Директ и Яндекс.Маркет одновременно дает хорошие результаты? Разберемся с этими вопросами в рамках сегодняшней статьи.

Содержание

Общие положения

Что эффективнее?

Комплексное применение

Общие положения


Яндекс.Директ — это всем известная система контекстной рекламы, как поисковой, так и тематической. Если посредством медийной рекламы вы стараетесь добиться расположения клиента, то по контекстным кампаниям клиенты приходят сами. То есть, они самостоятельно вбивают некий запрос, сигнализирующий о заинтересованности, после чего видят рекламу.


Яндекс.Маркет же позволяет продвигать товары по заданным характеристикам и продавать их онлайн. Однако, на данном сервисе сильна конкуренция. Важна репутация магазина, отзывы клиентов, цены, условия доставки — все это сравнивается мгновенно, и предпочтение пользователей отдается самому надежному продавцу с наиболее выгодным оффером. Но все это не снимает вопрос про эффективность рекламы в Яндекс Маркете.


Рассмотрим, что полезнее для маркетинговой кампании — точнее, какие плюсы и подводные камни есть у каждого из данных инструментов.

Назад к содержанию

Что эффективнее?


Сам по себе Маркет полезен, если вам нужно продвигать разнообразные товары. С помощью этого инструмента вы получаете доступ к огромному числу потенциальных покупателей. Люди, привыкшие пользоваться данным решением, ищут необходимый товар по характеристикам, не по бренду или репутации компании 🙂


То есть, ваше предложение может попасть на глаза максимально целевому покупателю, даже если вы появились на рынке недавно. К тому же, релевантные объявления из Маркета транслируются в поисковую выдачу. Крайне важным аспектом при работе с Маркетом является честность, «кредит доверия». Коротко — кредит никто не даст.


Если пользователь увидит преобладающий негатив в отзывах, он тут же уйдет к другому продавцу. Благо, их счет идет на десятки по каждой из товарных позиций. То есть, заплатить и продвинуться в поиске по ключевым словам наверное даже проще. Ведь в случае с Маркетом важно все — дизайн сайта, обслуживание по телефону, качество товара, скорость доставки, прочие аспекты. И тут вы уже не сможете «исправить» неудобные отзывы.


Если говорить про объявления Маркета в поисковой выдаче, то они размещаются ниже контекстной рекламы. Но уверенно говорить про эффективность все же трудно — необходимы тщательные тесты, кроме того многое зависит от конкретного бизнеса и типа товаров. А также от уровня профессионализма ваших маркетологов, от креативности их подходов и базы накопленного опыта.


Словом, трудно утверждать, что один инструмент рекламы лучше другого «сам по себе». Но что будет при работе с Маркетом и Директом одновременно?

Назад к содержанию

Комплексное применение


Любой маркетолог должен понимать, что ограничиваясь только одним каналом трафика, он упускает огромное количество потенциальных клиентов. Поэтому вопрос о совместном использовании рассматриваемых площадок абсолютно адекватен.


Иллюстрация из доклада Андрея Колпакова и Дмитрия Станевича, менеджеров по работе с клиентами Яндекса, показывает нам процент платных переходов на сервисы рекламодателей. Для примера была взята сводка по сфере «бытовая техника».


Как видите, применение директа или маркета отдельно уже дает неплохие результаты, но совместное использование очевидно выгоднее. Как известно, не бывает слишком много целевого трафика. Если Яндекс.Директ дает возможность быстро привести на ресурс качественную аудиторию, то Маркет позволяет обращаться напрямую к заинтересованным в конкретном товаре пользователям, а также проводить репутационную работу, укреплять позитивный имидж компании.


Чтобы ваше продвижение через Яндекс.Маркет было максимально эффективным, обратите особое внимание цене клика. Управляя ставками, анализируя активность конкурентов, их ассортимент и цены, вы можете существенно повысить отдачу от кампании.


Также рассмотрите возможность перехода на модель СРА (cost per action, или «цена за действие»). По данной модели рекламодатель платит только в случае выполнения пользователем цели конверсии. Словом, следите за ставками, контентом, выберите самую выгодную модель, с максимальной отдачей используйте весь функционал Яндекс.Маркета, и эффективность кампании будет высокой.


Рекламу на Директе можно размещать как самостоятельно, так и через менеджера портала или специализированное агентство. Существует два рабочих инструмента анализа эффективности кампании в Директе. Первый — сама статистика сервиса. Ее сбор начинается сразу же после запуска кампании. Можете просмотреть как общую статистику, так и срез по конкретным дням, регионам, фразам, или же площадкам.


Также существует Мастер отчетов, позволяющий сформировать нужную выборку по одному или нескольким конкретным показателям. Для анализа эффективности кампании на Маркете потребуется установить на страницу ресурса счетчик от Яндекс.Метрики — он абсолютно бесплатный.


Но все-таки, что лучше: Маркет или Директ? Но правильным ответом будет совместное использование двух инструментов в рамках одной кампании.


Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: Samuel Berthelot 

08-10-2015

Как оценить эффективность контекстной рекламы

Интернет открывает для бизнеса широкие возможности, поэтому с каждым годом сектор онлайн-торговли растет как грибы после дождя. Сегодня конкуренция присутствует практически во всех нишах, покупатели становятся более изощренными, ставки для рекламных кампаний все выше, а бюджеты остаются ограниченными. В этой борьбе за покупателя побеждает тот, кто может оценить эффективность своих вложений в рекламу, понять, в правильном ли направлении он двигается, и при необходимости быстро изменить маркетинговую стратегию.

В этой статье мы рассмотрим базовые показатели, которые помогают оценить эффективность контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ. Разберемся, как анализировать качество привлекаемой аудитории в Google Analytics, и опишем, как построить комплексную систему оценки рекламы, если ваши данные хранятся в разных системах.

Содержание

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics.
Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Общие рекомендации: с чего начать и на что обратить внимание

Прежде, чем запускать интернет-рекламу, необходимо учесть пять важных моментов.

1. Для каждой кампании определите цели по методу SMART:

  • Specific — цель должна быть конкретной.
  • Measurable — цель должна быть измеримой.
  • Attainable — цель должна быть достижимой и реалистичной, основанной на доступных вам ресурсах.
  • Relevant — цель должна быть актуальной и соответствовать вашим верхнеуровневым бизнес-задачам.
  • Time-related — достижение цели должно быть ограничено во времени.

Например, «повысить продажи» или «повысить посещаемость страницы товара» — это слишком абстрактные цели, выполнение которых сложно оценить. В отличие от них цели «увеличить ROMI на 20% за квартал» или «увеличить коэффициент конверсии по товару X на 5% за месяц» звучат конкретно и полностью соответствуют модели SMART.

2. Анализируйте показатели в динамике. То есть необходимо сделать срез основных KPI до запуска рекламной кампании и сравнить их с показателями, которые вы получите после.

3. Учитывайте длительность рекламной кампании. Например, если она запускается на несколько месяцев, желательно анализировать промежуточные результаты хотя бы раз в месяц, чтобы вовремя заметить возможные риски и внести изменения.

4. Если у вас сезонный бизнес, учитывайте это при оценке результатов рекламы. Некорректно сравнивать показатели успешного и неуспешного сезонов. В таком случае лучше сравнить текущие показатели со средним значением за такой же предыдущий период.

5. Сравнивайте между собой показатели за одинаковые промежутки времени. То есть неделю с неделей, месяц с месяцем, квартал с кварталом. Обращайте внимание на выходные и праздники — количество рабочих дней в анализируемых периодах должно совпадать.

Как анализировать эффективность кампаний в рекламных кабинетах

Рассмотрим оценку эффективности интернет-рекламы на примере Google Ads и Яндекс. Директ. Начнем с базовых KPI, которые используются в этих рекламных сервисах.

Метрика Название
в Google Ads
Название в 
Яндекс. Директ
Что показывает Как рассчитывается
CTR
(Click Through Rate)

Показатель кликабельности

CTR CTR Какие площадки и объявления приводят больше пользователей на ваш сайт

Клики / Показы × 100%

CPC (Cost Per Click)

Цена за клик

Avg. CPC

Средняя цена за клик

Ср. цена клика

Сколько платит рекламодатель за каждый клик пользователя по рекламному объявлению Расходы / Клики
CPA (Cost Per Action)

Цена за действие

Cost / conv.

Стоимость конверсии 

Цена цели Сколько платит рекламодатель за целевое действие (подписка на рассылку, регистрация, заполнение формы, покупка и т. д.) Расходы / Целевые действия
CR (Conversion Rate)

Коэффициент конверсии

Conv. rate 

Коэфф. конверсии

Конверсия (%) Насколько эффективно взаимодействие пользователя с рекламным объявлением, достигнуты ли поставленные цели Целевые действия / Клики × 100%

Для расчета показателей CPA и CR в рекламных кабинетах необходимо дополнительно импортировать цели, предварительно созданные в аналитических системах Google Analytics или Яндекс. Метрика. Как создавать цели, вы можете узнать в нашей статье «Как правильно настроить Google Analytics».

Как импортировать цели из Google Analytics в Google Ads

Шаг 1. Свяжите ваши аккаунты в Google Analytics и Google Ads. Для этого откройте свой аккаунт GA, зайдите на вкладку «Администратор», в настройках ресурса выберите «Связь с Google Рекламой» и нажмите кнопку «+Группа связанных аккаунтов»:

Выберите ваш аккаунт Google Ads, который хотите привязать, и нажмите «Далее»:

Придумайте название для группы связанных аккаунтов и нажмите «Связать аккаунты»:

Шаг 2. Проверьте включена ли функция автоматической пометки в Google Ads. Если нет, включите ее. Для этого на панели слева выберите «Настройки» — «Настройки аккаунта» и поставьте галочку напротив пункта «Автоматическая пометка тегами»:

Шаг 3. Импортируйте цели из GA в Google Ads. Для этого в Google Ads на вкладке «Инструменты» выберите «Конверсии» — «Действия-конверсии» и нажмите на плюс:

В открывшемся окне выберите «Импорт»:

Затем выберите «Google Аналитика» и нажмите продолжить:

Выберите цели, которые хотите загрузить, и нажмите «Импортировать и продолжить»:

Готово. После этого вы сможете посмотреть CPA, CR и другие нужные вам метрики в отчете Google Ads «Кампании»:

Как импортировать цели из Яндекс.Метрики в Яндекс.Директ

Шаг 1. В интерфейсе Яндекс.Директа нажмите «Создать кампанию» либо же выберите уже существующую рекламную кампанию и кликните по ссылке «Изменить параметры»:

Шаг 2. Перейдите к блоку «Метрика» и поставьте галочку напротив пункта «Размечать ссылки для Метрики», если ее там нет. Нажмите кнопку «Добавить» напротив пункта «Счетчики Метрики» и укажите номер вашего счетчика в Яндекс.Метрике с настроенными целями:

Шаг 3. Затем нажмите кнопку «Изменить» напротив пункта «Ключевые цели», из выпадающего списка выберите нужные цели и присвойте им ценность:

Готово! Теперь все необходимые показатели доступны вам в отчетах «Статистика по кампаниям»:

При оценке рекламных кампаний мы рекомендуем смотреть на картину целиком и анализировать не отдельный показатель, а все в комплексе.

Например, высокий CTR говорит о том, что кампания интересна пользователям и помогает познакомить их с вашим предложением. Если CTR низкий, возможно, ваше объявление не показывается на первых позициях в результатах поиска или не столь привлекательно, как конкурентные.

Оценивая CPC и СРА, вы можете определить какие кампании обходятся вам дороже, а какие дешевле.

Высокий CR в связке с остальными показателями говорит о том, что кампания помогает провести пользователей по воронке до достижения цели. Но радоваться рано — стоит проверить LTV (прибыль от клиента за все время сотрудничества с ним) пользователей, которых привела эта кампания.

В то же время, если CR низкий, не торопитесь отключать кампанию как неэффективную. Возможно, она направлена на ознакомление пользователя с товаром и участвует в цепочке на пути к конверсии, но не является завершающей. Чтобы убедиться в этом, вам необходима информация о действиях пользователей на сайте и месте рекламной кампании в мультиканальных цепочках. Поэтому после оценки кампаний в рекламных кабинетах стоит перейти к следующему этапу — анализу эффективности кампаний в аналитических системах, например, Google Analytics и Яндекс.Метрике.

Запись вебинара

OWOX BI Attribution: как узнать реальную ценность ваших
рекламных кампаний

Как оценивать эффективность контекстной рекламы в Google Analytics

Настройте электронную торговлю

В Google Analytics можно настроить стандартную и расширенную электронную торговлю (Enhanced Ecommerce). Стандартный вариант позволит вам узнать, сколько было заказов в интернет-магазине и какой доход они принесли, а расширенный — увидеть пути ваших клиентов от первого посещения сайта до покупки. Данные расширенной электронной торговли помогут вам понять, как и какие рекламные кампании проводят пользователя по воронке продаж, и определить дальнейшую стратегию для интернет-маркетинга.

Например, вы можете:

  • Узнать, сколько раз был куплен определенный товар.
  • Сгруппировать ваши продукты в списки и использовать их для онлайн-мерчендайзинга.
  • Создавать сегменты, основываясь на названиях продуктов или поведении клиентов, чтобы использовать эти сегменты в рекламных кампаниях.

Анализируйте поведение пользователей на сайте

Ключевые показатели рекламных кабинетов, которые мы рассмотрели в первой части статьи, показывают, насколько интересны пользователям ваши объявления. В Google Analytics же можно узнать, сколько пользователей пришло на сайт из определенного источника, и что эти люди делали дальше, понравился ли им ваш сайт.

Среди поведенческих метрик GA можно выделить:

  • Сеансы (они же сессии) — количество сессий, которое пользователи совершили на вашем сайте. Одна сессия — это совокупность всех действий пользователя на сайте за определенный промежуток времени. По умолчанию сессия начинается, когда пользователь заходит на сайт и заканчивается, когда он покидает сайт или ничего не делает в течение 30 минут.
  • Страниц/сеанс (или глубина просмотра) — среднее количество страниц, просмотренных пользователями в рамках одной сессии. Эта метрика может сигнализировать как о том, что пользователю интересен ваш контент, так и о том, что у сайта сложная навигация. Чтобы понять, в чем дело, нужно обратить внимание на каждую просмотренную страницу.
  • Средняя длительность сеанса — эта метрика также говорит о вовлеченности пользователей. К примеру, если вы опубликовали новые статьи или сделали новые лендинги и длительность сеанса увеличилась, значит пользователям интересны эти изменения.
  • Показатель отказов — процент сеансов, которые закончились просмотром лишь одной страницы без каких-либо дальнейших действий. Высокий показатель отказов может стать сигналом того, что пользователи не находят на вашем сайте то, чего искали, поэтому быстро его покидают.

Посмотреть эти метрики, а также узнать, сколько транзакций и дохода приносит вам каждый рекламный канал (или кампания), можно в отчете «Источники трафика» — «Весь трафик» — «Источник/Канал»:

Чем выше перечисленные поведенческие метрики (кроме показателя отказов), тем интереснее для пользователей ваш интернет-ресурс. Это значит, что они не уходят сразу, возвращаются к вам снова и снова, просматривают несколько страниц и активно взаимодействуют с вашим сайтом.

Анализируйте пути пользователей к конверсии

Помните, выше мы говорили о том, что низкий CR — не всегда сигнал, что кампания неэффективна? Она может быть звеном в цепочке на пути к конверсии, но не всегда последним. Увидеть это вам поможет отчет «Конверсии» — «Многоканальные последовательности» — «Основные пути конверсии».

К примеру, на скриншоте ниже мы видим, что рекламная кампания «AW — Bags» принесла 5 конверсий, хотя и не была последней в цепочке перед заказом. То есть пользователи сначала кликали по объявлению, а затем находили сайт в бесплатном поиске и покупали товар.

В этом отчете указаны уникальные цепочки взаимодействий, которые привели к конверсиям, а также количество и ценность конверсий для каждой последовательности. Список путей конверсии поможет вам выявить типичные модели поведения пользователей и выработать максимально эффективную стратегию перекрестного маркетинга в разных каналах.

Для специалиста по контекстной рекламе отчет полезен тем, что показывает ценность платных каналов в связке с другими источниками трафика. Вы можете задать цель и анализировать место рекламных кампаний на пути ее достижения.

Сравнивайте экономическую эффективность рекламных кампаний

Как понять, что ваши усилия не прошли зря, что затраты на рекламу не просто окупились, но и принесли прибыль? Для этого нужно сравнить расходы и доходы по рекламным кампаниям.

Если вы связали аккаунты Google Analytics и Google Ads, то данные из рекламного кабинета, в том числе расходы, будут доступны в Google Analytics. Но как быть с остальными рекламными источниками, например, Яндекс, Facebook, Instagram? Чтобы не тратить время на ручные загрузки, вы можете настроить автоматический импорт затрат с помощью OWOX BI.

ПОПРОБОВАТЬ OWOX BI

Увидеть данные, загруженные из рекламных сервисов, вы можете в отчете «Источники трафика» — «Кампании» — «Анализ расходов»:

Показатели, которые нас больше всего интересуют в этом отчете — это доход от клика (RPC) и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Первая метрика, показывает какой доход приносит каждый клик по объявлению рекламной кампании. Вторая метрика показывает рентабельность вложенных инвестиций и рассчитывается как отношение доходов к расходам в процентном соотношении. Для ее расчета берется доход из данных электронной торговли и/или ценность цели.

Эталонные значения ROAS зависят от типа бизнеса: некоторые компании могут зарабатывать деньги с очень низким ROAS, другим требуется относительно высокий ROAS, чтобы не терять деньги на рекламе. Но одно правило касается всех — рентабельность инвестиций должна быть положительной (выше 100%). Если ROAS близок к 100%, значит инвестиции окупились и вы «вышли в ноль». Если же он выше 100%, то вы получили прибыль.

Наблюдая за динамикой изменений этих показателей в отчетах, вы сможете понять, как перераспределить свой бюджет на более эффективные рекламные каналы и кампании.

Комплексная оценка контекстной рекламы — настраиваем сквозную аналитику

Анализировать кампании в рекламных сервисах и системах веб-аналитики — это правильные и необходимые действия, но для объективной и всесторонней оценки рекламы их недостаточно. И вот почему:

  • Заказ, оформленный на сайте — это еще не покупка. Клиенты могут не оплатить заказ или вернуть товар. Google Analytics по умолчанию учитывает только заказы, а информация о ваших реальных продажах хранится во внутренней CRM-системе.
  • Если пользователь взаимодействовал с вашей компанией по телефону, email или в офлайне, Google Analytics этого не покажет. Соответственно вы не сможете учитывать эти точки касания при распределении ценности между рекламными каналами.
  • Стандартные модели атрибуции в Google Analytics переоценивают первые или последние каналы в цепочке перед продажей и недооценивают те, что находятся в середине и продвигают пользователя по воронке. Кроме того, эти модели не учитывают ваши офлайн-данные. Чтобы узнать реальную ценность каждого источника, нужно использовать более сложные модели атрибуции, построенные на основе полных данных.

Чтобы решить описанные проблемы, нужно настроить сквозную аналитику, то есть собрать в едином хранилище данные с сайта, из рекламных сервисов, систем колл-трекинга, email-рассылок и CRM. В качестве такого хранилища мы рекомендуем облачную базу данных Google BigQuery. Эта система обрабатывает терабайты данных за секунды, что идеально для сложных аналитических отчетов. К тому же, Google BigQuery автоматически шифрует данные, что обеспечивает высокий уровень безопасности.

Собрать все данные в облачном хранилище вам поможет OWOX BI. Вы просто указываете, какую информацию откуда и куда передавать и выдаете доступы. Все остальное делает OWOX BI: проверяет данные, приводит их к единому формату, автоматически загружает в Google BigQuery и регулярно обновляет. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный 14-дневный Trial.

ПОДПИСАТЬСЯ НА TRIAL

После настройки сквозной аналитики вы сможете оценить свои рекламные каналы по разным моделям атрибуции. Например, сравнить между собой результаты расчета по моделям Last Non-Direct Click и OWOX BI Attribution, которая позволяет оценить взаимное влияние каналов на конверсию и продвижение пользователя по воронке. Благодаря этому вы увидите насколько раньше недооценивались или переоценивались некоторые каналы в цепочке.

Кроме того, сквозная аналитика поможет вам:

  • Анализировать KPI всех кампаний в реальном времени, пока на них можно повлиять.
  • Настраивать триггерные email-рассылки, объединив данные с сайта и из CRM.
  • Рассчитывать рентабельность когорт пользователей.
  • Узнать, как ваш маркетинг в онлайне влияет на продажи в офлайне. 
  • Отслеживать Post-view конверсии и эффективность видеорекламы.

Собрав все свои данные в Google BigQuery, вы можете получать уже готовые отчеты без SQL-запросов при помощи OWOX BI Smart Data. Для этого просто введите нужные вам метрики в строку поиска и выберите подходящий отчет:

Также в Google BigQuery вы можете строить отчеты с любыми нужными метриками с помощью простых SQL-запросов. Для визуализации результатов используйте Google Data Studio, Tableau, Microsoft Power BI, Google Sheets или любом другой удобный вам инструмент. К примеру, вы можете создать в Data Studio вот такой дашборд для анализа рекламных кампаний:

Подробнее о том, как построить эффективную систему оценки рекламных кампаний, вы можете узнать в наших совместных кейсах с компаниями INTOUCH, Matahari Mall и COMFY.

Выводы

В рекламных кабинетах и системах веб-аналитики можно анализировать базовые показатели эффективности контекстной рекламы. Например, CTR, CPC, CPA, CR, сессии, глубину просмотра, показатель отказов, RPC и ROAS. Для небольших бизнесов с малым количеством рекламных каналов этого вполне достаточно.

Если же у вас много точек касания с клиентами, есть офлайн-магазины, и вы хотите видеть весь путь клиента к покупке, то стоит задуматься о настройке сквозной аналитики и создании автообновляемого дашборда со всеми интересующими вас показателями. Это позволит всегда иметь под рукой актуальную информацию, проводить комплексную оценку эффективности рекламы и быстрее принимать важные решения.

Использованные инструменты

Анализ и повышение эффективности рекламной кампании Яндекс Директ

Для анализа эффективности рекламной кампании в Яндекс Директ, её нужно постоянно анализировать. Как только накопится достаточный объем показателей по группам, объявлениям и ключевым словам, можно сделать первые выводы и приступить к оптимизации кампании. Статистику можно смотреть в Яндекс.Метрике или в кабинете Директа в разделе Мастер отчетов.

Мастер отчетов — достаточно удобный инструмент для анализа эффективности рекламной кампании в Яндекс Директ , в котором можно просматривать статистику в различных срезах и комбинировать любые условия: клики, показы, CTR, стратегии, статусы кампаний, группы, объявления и фразы и т. д.. Кроме того, помощью Мастера отчетов можно отслеживать уровень качества привлекаемого трафика и настроек рекламы: сумма, цена и доля вовлеченных сессий.

В зависимости от целей рекламы можно анализировать рекламную кампанию Яндекс Директ по любым показателям статистики. Ниже перечислен ряд наиболее очевидных простых показателей, по которым можно понять, правильно ли:

  • выбраны общие настройки кампании и групп объявлений;
  • подобраны ключевые фразы и минус слова;
  • составлены объявления;
  • установлены настройки временного таргетинга;
  • установлены настройки показов по регионам;
  • оформлена посадочная страница;
  • выставлены ставки, корректировки ставок, бюджеты.
Анализ Показатель Как оптимизировать
По кликам Количество кликов Если недостаточно кликов, необходимо выяснить в чем проблема: в недостаточном количестве показов или CTR
По показам Количество показов Если слишком мало показов, можно добавить новые релевантные ключевые фразы, увеличить бюджет и ставки, расширить аудиторию, уменьшить ограничения
По CTR Показатель кликабельности Если CTR низкий, необходимо оптимизировать рекламные материалы: добавить минус слова, максимально подробно заполнить объявления, уточнить ключевые фразы с помощью операторов, отредактировать или удалить неэффективные объявления, сократить регионы
По конверсии Показатель конверсии
  • Если коэффициент конверсии слишком низкий, необходимо проанализировать посадочную страницу, юзабилити сайта, содержание и дизайн страниц, а также непосредственно свое предложение
  • Если коэффициент конверсии различается по регионам и времени, можно установить приоритеты показа на наиболее конверсионные регионы и часы
  • В сетях можно запрещать показы на неэффективных площадках
  • На Поиске можно увеличивать ставки по эффективным фразам и сокращать ставки по неэффективным (или удалять эти фразы)
По отказам Количество отказов
  • Если отказов слишком много, можно попробовать проверить не “скликивают” ли бюджет недобросовестные конкуренты. В случае, если факт скликивания подтвердится, можно вернуть потраченные средства через техподдержку
  • Также можно запретить показы объявлений по засветившимся ip адресам
По ключевым запросам Ключевые запросы, по которым осуществляются переходы.
  • Релевантные ключевые запросы, которых не было в списке фраз, необходимо добавлять в существующие группы объявлений или создавать под них специальные группы
  • Нужно отминусовывать слова, определяющие нерелевантность ключевых запросов
По цене клика Стоимость кликов
  • Если клики обходятся слишком дорого, можно попробовать настроить временной таргетинг на те часы, в которые конкуренция минимальна
  • Можно также перераспределить показы рекламы на регионы, в которых конкуренция минимальна (если есть такая возможность)
  • Можно выставить ставки ниже, но грамотно задать по ним корректировки, ориентируясь на показатели статистики (по площадкам, по демографическим показателям, устройствам и т.д.)
  • Можно пересмотреть стратегию
  • Можно улучшить объявления, чтобы повысить CTR и степень соответствия содержания объявлений ключевым фразам
По расходу бюджета Потраченный бюджет Если расход бюджета слишком большой, необходимо проверить, правильно ли выставлены ограничения дневного или недельного бюджетов

Также одним из показателей эффективности кампаний можно считать десятибалльный показатель качества аккаунта в Директе. Если оценка низкая, кампании точно нуждаются в доработке. При этом даже если оценка высокая, кампанию все равно нужно анализировать и оптимизировать.

Добавить комментарий

Ретаргетинг в Яндекс Директ — для чего нужен, как настроить и оценить эффективность ретаргетинговой кампании

Несколько слов о сегментировании аудитории

Если считать, что все посетители одинаковы, и показывать им одинаковую рекламу через Яндекс.Директ, вы получите низкую конверсию. Если же вам важен результат, необходимо уметь правильно сегментировать аудиторию по действиям на сайте или характеристикам.

Действия на сайте — это:

  • добавление товара в корзину, даже если заказ не оформлен;
  • заполнение формы регистрации без отправки формы;
  • изучение страниц с товаром, например, дольше 2 минут, но без итоговой заявки на покупку.

В первом случае пользователь мог заинтересоваться несколькими товарами. Соответственно, вы можете показывать ему оба товара и мотивировать совершить покупку.

Характеристики целевой аудитории — это:

  • возраст и пол пользователя, которые могут быть решающими факторами;
  • интересы пользователя, определяемые системой по поисковым запросам;
  • география;
  • используемое устройство — компьютер, смартфон или планшет.

Работать с аудиториями удобно через Яндекс.Аудитории и Яндекс.Метрику. В Аудиториях можно сформировать нужные сегменты из собранной базы клиентов, а в Метрике задавать связанные с ними цели. Чтобы данные передавались в ретаргетинговую кампанию в Яндекс.Директ, свяжите сервис с Метрикой.

Сегментирование аудитории — это прежде всего возможность понять, какая её часть конвертируется лучше, а какая хуже. Проделав эту работу, вам будет проще распоряжаться бюджетом на рекламу и получать больше лидов за те же деньги.

Создание сегментов в Яндекс.Метрике

Метрика даёт возможность сегментировать посетителей по источнику трафика (поисковые системы, переходы с сайтов, ВКонтакте и т. д.), полу, возрасту, интересам, поведению на сайте, географии, устройству и программному обеспечению, истории, данным о покупке (товар, категория, стоимость, марка) и пр.

Для начала можно ограничиться указанием пола, возраста, региона, устройства, источника трафика и ключевых особенностей товара (категория, цена и т. д.).

Создание рекламного предложения

После проработки сегментов нужно создать предложения для каждого из них. Пользователи лучше откликаются на рекламные объявления, в которых:

  1. интересующий товар предлагают со скидкой, бесплатной доставкой, увеличенным сроком гарантии или бонусом;
  2. предлагаются другой товар из той же категории — более дорогой и статусный, меньшей стоимости, с важными отличиями;
  3. есть возможность получить скидку, бесплатный полезный контент (инструкция, чек-листы и т. д.).

Таким образом, вы будете показывать подходящие предложения. Каждый увидит то, что ему нужно, что в итоге повышает результативность рекламных кампаний.

Чтобы фиксировать источники переходов, используйте UTM-метки.

Не менее важное место занимает подготовка изображений и текста для объявлений. 

Изображения должны быть уникальными: это могут быть как ваши снимки, так и изображения с фотобанков. Текст и изображение обязательно должны быть тематическими, а также связаны по смыслу.

Эффективная контекстная реклама Яндекс Директ и её эффективность


Качественная и эффективная контекстная реклама Яндекс Директ дает возможность в разы увеличивать продажи и количество целевых пользователей на вашем сайте.


Зная, что такое эффективная контекстная реклама Яндекс Директ, мы всегда стараемся создавать яркие продающие объявления. По-настоящему эффективная контекстная реклама Яндекс  — это реклама, которая успешно продает ваши товары и услуги и помогает вам заработать больше денег в короткие сроки!


Чтобы эффективная реклама в Директе для вас стала реальностью, рекомендуем вам обратиться в наше специализированное агентство контекстной рекламы ABScontext. Профессиональная работа наших сотрудников позволяет в короткие сроки убедиться в том, что именно здесь творится  эффективная контекстная реклама Яндекс Директ. При этом вам не нужно подстраивать свой бюджет под рекламную кампанию, наши специалисты умело подстроят кампанию под ваши возможности.  


Контекстная реклама в Директе является одним из самых популярных видов рекламы Рунета. Эффективная реклама в Директе позволяет успешно продавать товары и услуги даже в самых конкурентных тематиках, например, в окнах пвх, недвижимости или дверях.


Эффективная реклама в Директе дает быстрый результат по сравнению с другими видами рекламы в интернете. Качественная и эффективная реклама в Яндекс Директ  — это результат профессиональной работы по созданию высокорелевантых объявлений и правильной настройки всей рекламной кампании. Сегодня эффективная реклама в Яндекс Директ уже приносит деньги нашим клиентам.


Свежая эффективная реклама Яндекс Директ


Известно, что эффективность контекстной рекламы измеряется таким показателем, как количество продаж. Если реклама, которую вы размещаете, окупается и сверх этого вы неплохо зарабатываете, значит, она создана и сопровождается правильно.  В итоге эффективность контекстной рекламы определяет количеством заработанных денег рекламной кампанией за минусом расходов на нее.


Современный Яндекс Директ предоставляет возможность любому клиенту иметь высокую эффективность контекстной рекламы, нужно лишь сделать качественную кампанию, правильно ее настроить и отслеживать ее эффективность в течение ее работы.


Эффективный Яндекс Директ – это сложный ежедневный процесс. Только грамотный подход к созданию рекламной кампании способен обеспечить ей финансовый успех.


Огромный опыт работы в высоко конкурентных тематиках — как раз у нас!
Спешите сделать заказ!


или

Кейс: Как улучшить показатели кампаний в Yandex.Direct и увеличить ROI в 2,5 раза

Тренер курса Нетологии «Интернет-маркетолог: от новичка до профи» Кирилл Гальченко поделился кейсом, как повысить ROI магазина сезонных товаров в 2,5 раза через Яндекс.Директ.

Обучение в онлайн-университете: курс «Контент-маркетинг: создание и реализация успешной медиа-стратегии»

Клиент

  • Клиент — интернет-магазин товаров для бани, продает бондарные изделия, одежду, аксессуары, банные наборы.
  • Средний чек и себестоимость товара неизвестны — клиент не предоставил информацию.
  • Все товары в ассортименте сезонного спроса. Чаще всего покупают в декабре-марте, самая низкая покупательская активность — в июне-августе.

Проблемы и задачи клиента

Эффективность рекламы привязана к спросу. Из-за сезонных колебаний спроса сложно оценить эффективность рекламной кампании и выявить недочеты в оптимизации. Если эффективность рекламы снижается, это списывают на сезонное падение спроса.

Семантическое ядро на 50-100 фраз. Маленькое семантическое ядро обусловлено низким спросом на товары. 80% ключей, которые использует магазин, со статусом «мало показов». Периодически ключи набирают популярность, статус пропадает.

Не подключены системы CallTracking. Звонки не отслеживаются, из-за этого нельзя подсчитать все лиды и заказы с рекламы и оценить ее эффективность.

Низкий спрос на дорогие товары. Из-за отсутствия системы колтрекинга в магазине низкие показатели конвертации в лиды и заказы, так как такие товары покупатели чаще заказывают по телефону.

Решение в низкий сезон

Владелец магазина обратился в мае, когда показатели продаж ухудшились. Я провел аудит и выявил недостатки, которые снижали эффективность рекламной кампании. Чтобы улучшить показатели, сделал следующее:

  • почистил ключевые фразы от стоп слов, которые не несли пользы и сужали охват;
  • переписал заголовки и описания объявлений, сделал их более релевантными;
  • расширил список минус-слов;
  • добавил в каждую группу объявлений минимум по 2 для А/Б тестов.

Обновленную кампанию запустил в июне. По сравнению с маем, удалось получить следующие результаты:

  • расход +22,7%;
  • показы +10,9%;
  • CPC +2,42 руб;
  • CPL -43,6%;
  • заявки +117,6%.

Результаты кампании в мае до оптимизации

Результаты в июне после оптимизации

В низкий сезон улучшенные показатели по рекламе удавалось удерживать и иногда повышать. Доходы росли параллельно расходам на рекламу, максимальный ROI увеличился на 180% по сравнению с прошлым годом. Чтобы эффективно расходовать бюджет, я регулярно добавлял в рекламные кампании новые ключи из отчетов по поисковым запросам.

Решение в высокий сезон

В октябре, перед началом высокого сезона я согласовал с владельцем магазина новые решения для оптимизации рекламных кампаний. Клиент одобрил поиск новых масок и сбор ключей, перегруппировку ключевых фраз, расширение списка минус-слов и изменение текстов объявлений и расширений по результатам А/Б тестов.

Расширение семантики. Я проанализировал WordStat на наличие стартовых фраз и собрали маски для нового семантического ядра. Основной проблемой стали непопулярные фразы, связанные с парилкой, парной, банькой. Даже в широких фразах в несезон их частотность оставалась низкой. Из-за этого было сложно собрать полноценное ядро для кампании.

Пример разницы стартовых фраз для одной кампании

Перегруппировка фраз. В новое семантическое ядро вошло гораздо больше фраз, но возникла проблема с частотностью. Чем уже ключевая фраза, тем ниже частота ключа. Иногда показатель доходил до 5-10 показов в месяц. Чтобы сделать заголовки релевантными запросам и избежать статуса «мало показов», перегруппировал ключи по принципу схожести.

Для Директа запросы со словами баня, сауна, парилка, банный, парная, банька относятся к бане. Я использовал это и сгруппировал похожие фразы с этими словами. Благодаря этому в заголовке всегда подсвечивается слово баня или сауна, не появляется статус «мало показов» и релевантность объявления не снижается.

Новые заголовки и объявления. Я написал новые заголовки, описания и расширения, выделил в них преимущества магазина. За счет этого выделил магазин в выдаче, где все объявления воспринимаются одинаково и отличаются только контактами и доменами.

К декабрю полностью перезапустил только несколько кампаний для теста. Чтобы сравнить показатели декабря 2017 и 2018 года, взял три кампании. Вот одно из сравнений:

  • расход +35,7%;
  • показы +57,6%;
  • CPC +0,12 коп;
  • CPL -33,3%;
  • CPO -32,1%;
  • заявки +103,7%;
  • продажи +100%;
  • ROI без учета себестоимость товара +742%.

Результаты в декабре 2017 до оптимизации

Результаты в декабре 2018 после оптимизации

Доход до и после оптимизации

Вывод

Чтобы оптимизировать рекламную кампанию:

  • отслеживайте изменение спроса на ваш продукт или услугу;
  • проверьте семантическое ядро, найдите все возможные стартовые фразы в разных вариантах написания;
  • не упускайте низкочастотные ключи, группируйте их по принципу схожести;
  • соберите полное семантическое ядро, чтобы снизить CPC, CPL, CPO.

Читать еще: «Как обойти конкурентов в топе: стратегия крауд-маркетинга»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Цена в объявлениях — Яндекс.Директ. Справка

Для кампаний «Текстовые и графические объявления» вы можете добавить цену продукта или услуги. Указав цену и упомянув бонусы и специальные предложения в тексте объявления, вы сможете привлечь больше целевой аудитории.

Вы можете использовать эту настройку, если ваш сайт предлагает небольшой ассортимент товаров или услуг и цены стабильны. Это также может быть полезно, если ваша кампания нацелена на показы по общим запросам, и вы хотите добавить цену, чтобы привлечь внимание, например, установить минимальную цену услуги в объявлении («от 899 рублей»).

Если у вас много предложений, которые нельзя обновить вручную, используйте фид для создания динамических объявлений.

Цены в объявлениях могут отображаться как в поисковой, так и в рекламных сетях (РСЯ и рекламные биржи).

  1. Преимущества цены в рекламе
  2. Как добавить цену
  3. Управление групповой кампанией

Согласно нашим исследованиям, информация о ценах, акциях и скидках увеличивает CTR рекламы на 1,5-3%, в зависимости от устройства отображения.

Цена может быть добавлена ​​при создании или редактировании объявления.Для этого откройте страницу редактирования объявления, перейдите в раздел «Цена в объявлении» и заполните соответствующее поле. Чтобы подчеркнуть экономию на предложении, укажите старую цену. При необходимости используйте префиксы «начиная с» или «ниже».

Все цены и валюты должны соответствовать информации на целевой странице (это проверяется при модерации).

Вы можете использовать новый интерфейс для добавления, изменения или удаления цен из нескольких текстовых и графических объявлений. На странице Кампании выберите нужные кампании и перейдите к их объявлениям.Выберите несколько объявлений или весь список. Нажмите «Действия» и выберите в меню «Цены в объявлении».

В окне «Цены в объявлениях» заполните поле «Цена». При необходимости используйте префикс. Чтобы выделить сравнительные преимущества вашего предложения, введите старую цену. Щелкните Сохранить.

Новая цена будет добавлена ​​только для текстовых и графических объявлений. Если были выбраны другие типы объявлений, цена к ним не добавляется. Вы можете проверить изменения на странице «Объявления» в столбце «Цена в объявлении».

Яндекс.Директ обновляет автоматизированные стратегии — Русский поисковый маркетинг

Екатерина Ховард

Упрощение управления автоматизированными стратегиями

Мы писали про Яндекс.Прямые автоматизированные стратегии раньше («Разоблачение 5 мифов о стратегиях автоматического назначения ставок Яндекс.Директа»), с выводом о том, что алгоритмы машинного обучения помогают рекламодателям добиваться лучших результатов в своих рекламных кампаниях.

Ранее в августе этого года Яндекс объявил об изменениях в управлении автоматизированными стратегиями с целью упрощения процесса и повышения его эффективности.

По словам Марии Савицкой (Байбик), руководителя отдела развития Яндекс.Директа (цитата из статьи),

« Мы активно развиваем автоматизированные стратегии, потому что они обеспечивают лучшие результаты для наших клиентов.С этой целью мы постоянно совершенствуем используемые алгоритмы. Это включает в себя предоставление рекламодателям Яндекс.Директа возможности устанавливать определенные критерии оптимизации. Изменения в интерфейсе Яндекс.Директа сделают работу с автоматизированными стратегиями максимально удобной даже для новичков ».

Сводка изменений: модели постановки целей, управления расходами кампании и атрибуции

Изменения основаны на отзывах пользователей и включают следующее:

  • Упрощенный процесс выбора стратегии
  • Настройка параметров расходов кампании перенесена в управление ставками вручную
  • добавлена ​​возможность выбора модели атрибуции для автоматизированной стратегии

Некоторые из существующих стратегий будут объединены в стратегии «Оптимизация по клику» или «Оптимизация конверсии», что означает, что постановка целей для автоматизированных стратегий будет более простой.

Для управления ставками рекламодатели смогут устанавливать ограничения либо в виде установленного значения, либо в процентах от поисковой ставки.

Наконец, новая опция выбора модели атрибуции означает, что рекламодатели могут решать, как отслеживать конверсии, работая с автоматизированными стратегиями.

Дополнительная информация об изменениях Яндекс.Директа

Следующие две статьи содержат сводку и подробный обзор изменений.

Чтобы узнать, как изменения повлияют на API, обратитесь к этой статье.

Все настройки для существующих пользователей будут сохранены во время обновления, и они получат электронные письма с описанием изменений.

Подробнее об использовании Яндекс.Директа для выхода на российскую аудиторию

Статьи по выбору стратегии отображения доступны в Справочном центре Яндекс.Директа:

В Справочном центре есть также статья о различных моделях атрибуции Яндекс.Директа, в которой описаны различные варианты.

Рекламируйте свою российскую аудиторию с помощью рекламы Яндекс.Директа

Международные компании, заинтересованные в привлечении вашей российской аудитории, могут узнать больше о функциях Яндекс.Директа, пройдя бесплатный курс обучения на английском языке.

Поскольку Яндекс продолжает оставаться лидером российского поиска, использование возможностей Яндекс.Директа для охвата 100 миллионов местных интернет-пользователей — простое решение.

Получите поддержку от представителей службы управления учетными записями Яндекса, чтобы расширить свою клиентскую базу в России.

Об авторе

5 способов определить эффективность ваших рекламных каналов


«Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая половина », — Джон Ванамейкер,« пионер в маркетинге ».

Прошло около ста лет с тех пор, как была произнесена эта цитата, и теперь есть несколько способов получить четкое представление о вашей рекламной кампании.

Путь №1. Спросите своих клиентов: «Откуда вы узнали о нас?»

Один из самых распространенных способов, особенно используемых молодыми компаниями на первых этапах своего развития. Также он может быть полезен тем, кто тратит значительные суммы на наружную рекламу, телевидение, радио и т. Д.

Алгоритм этого метода:

  1. Вы понимаете, что в чтобы правильно распределить бюджет на рекламу, но у вас много телефонных звонков, которые пока невозможно отследить.Кто-то предлагает спросить клиентов об объявлениях, по которым они звонили вам. Интересная идея, попробуем.
  2. Вы составляете список всех своих рекламных каналов. Это может быть обычный поиск, платная реклама, Яндекс Директ, Google Adwords и, конечно же, старые добрые билборды, реклама на телевидении, радиовещание.
  3. Вы выбрали несколько «потерпевших» между телефонными агентами и обязываете их спрашивать клиентов, откуда они узнали о вашей компании.
  4. Ваши операторы по вызову, вероятно, будут хорошими сотрудниками, но у них есть много дел помимо этой новой задачи, поэтому у них нет мотивации.В результате они могут забыть об этом и указать рекламный канал случайным образом. Это дает неверную статистику.
  5. Большинство клиентов не знают, что такое платная реклама или обычный поиск, поэтому не могут ответить правильно. И, конечно же, вы можете получить множество ответов типа «Я пользовался поиском Яндекса» или даже «Я нашел вас в Интернете».
  6. С большой долей вероятности вы разочаруетесь в этом методе и начнете думать о другом.

Итак, подведем итоги: единственное преимущество этого метода — его невысокая стоимость; К недостаткам можно отнести его неточность и неэффективность.На основе этих данных невозможно создать эффективное управленческое решение.

Путь №2. Использование данных веб-аналитики

Этот метод довольно спорный, но более точный, чем предыдущий. Работает, если на сайте есть онлайн-заявка.

Алгоритм следующий:

  1. Вы отвлекаетесь от офлайновых источников рекламы и сосредотачиваетесь только на онлайновых источниках.
  2. Мы легко узнаем, какие источники трафика приводят людей, размещающих заказы.
  3. Например, вы получили 100 заказов за один месяц. 40 заказов пришло по платной рекламе, а 60 — по результатам обычного поиска.
  4. Теперь предположим, что это соотношение 3: 2 справедливо и для офлайн-каналов.
  5. Вычтя из общего количества заказов те, которые поступают через онлайн-форму, и используя пропорцию, вы увидите эффективность офлайн-каналов.

Достоинством этого метода является его стоимость.Это бесплатно, и вам просто нужно иметь доступ к статистике сайта. Что касается недостатков , то этот метод достаточно неточный. Например, ваша рекламная кампания может генерировать много звонков и всего несколько заказов через онлайн-формы. И, конечно же, вы не сможете использовать его, если у вас только офлайн-реклама.

Путь №3. Отслеживание с промокодами

Этим способом чаще всего пользуются интернет-магазины. Вы размещаете уникальный код рядом с каждым товаром или услугой на сайте. Этот код будет меняться в зависимости от рекламного канала.Например, посетители из социальных сетей и из контекстной рекламы будут видеть разные коды. Причем код может меняться не только в зависимости от источника трафика, но и от ключевого слова. Вам просто нужно попросить клиента рассказать вам этот код и записать его в систему аналитики.

Преимущества этого метода: Внедрить промокоды на сайт достаточно просто и быстро, к тому же это не требует больших денег. Вы можете отслеживать не только рекламные каналы, но и ключевые слова в зависимости от настроек.

Недостатки: Процедура занимает некоторое время и клиенты могут раздражаться. Также существует вероятность того, что пользователи сделают ошибку при диктовке кода, а агенты по вызову сделают то же самое при написании этого кода. Кроме того, чтобы мотивировать клиентов, вы можете пообещать им скидку в обмен на промокод, и этот метод может стать довольно дорогим. И самый очевидный: метод не работает с офлайн-рекламой.

Путь №4.Запрос идентификатора клиента

Этот метод аналогичен предыдущему. Разница в том, что каждому пользователю присваивается уникальный идентификационный номер. Как это работает?

  1. Вы используете теги UTM, чтобы определить источник или кампанию, которая привела пользователей на ваш сайт. Тег UTM — это идентификатор, добавляемый в конец ссылки, который помогает аналитическим системам определять такие параметры, как источник посещения, тип рекламной кампании, ключевые слова.
  2. Например, пользователь переходит на ваш сайт по контекстной рекламе.
  3. Данные об этом пользователе передаются в Google Analytics или другую систему аналитики с помощью тегов UTM.
  4. Теперь Google Analytics знает источник посещения — контекстную рекламу. После этого Google Analytics присваивает этому пользователю уникальный номер.
  5. Вы получаете полезные данные обо всех посетителях сайта из Google Analytics.

Если вы не используете Google Analytics, вы можете остановиться на втором элементе этого списка и просто попросить своих клиентов назвать вам свой идентификатор.Конец удостоверения личности покажет вам источник их посещения.

Достоинствами являются простота и скорость его реализации. К недостаткам можно отнести следующие: Некоторые пользователи не понимают, какой у них идентификатор и где его искать. Идентификационные номера длинные, поэтому возможны ошибки при их диктовке. Также ID присваивается не конкретному посетителю, а его браузеру. Если тот же человек зайдет на ваш сайт с другого устройства, идентификатор изменится, и данные Google Analytics будут испорчены.

Путь №5. И последнее, но не менее важное: коллтрекинг

Самый точный способ получить подробную информацию о вашем клиенте.

Коллтрекинг — это инструмент для определения источника телефонного звонка из онлайн- или офлайн-рекламы. Наиболее часто используемые виды этой технологии:

  • классический коллтрекинг;
  • динамическое отслеживание звонков.

Динамическое коллтрекинг наиболее эффективно. Это своего рода отслеживание, показывающее уникальный номер каждому посетителю сайта.Этот метод позволяет связать вызов с конкретным посещением, что дает много важной информации о вызывающем:

  • источник, канал, кампания, ключевое слово;
  • поведение посетителя: просмотренные страницы, связанные конверсии;
  • устройство, браузер, область, IP-адрес, операционная система.

Цель этого метода — не только определение эффективности рекламных кампаний, но и оптимизация рекламного бюджета, получение контроля над менеджерами, снижение затрат на привлечение клиентов и, как следствие, увеличение доходов.Он работает как для онлайн, так и для офлайн-рекламы.

Преимущества этого метода: коллтрекинг — самый точный из всех упомянутых выше методов. С этой услугой вы также получаете облачную АТС, систему mini CRM, сервис обратного звонка.

Недостаток: Коллтрекинг платный. Более того, есть несколько возражений против внедрения коллтрекинга. Первый — это незначительное количество звонков в общей сумме конверсий. Если по телефону осуществляется менее 20% продаж, коллтрекинг не даст полного представления о вашей рекламной кампании.Второе возражение касается просмотра телефонных номеров. Если вы предоставляете экспресс-услуги, такие как такси или доставка еды, красивый номер телефона — это не только часть, но и жизненно важный компонент вашего бренда. В этом случае внедрение коллтрекинга станет опасным ударом для вас и ваших клиентов.

Яндекс заключает сделку по возобновляемым источникам энергии в Финляндии сроком на 5 лет

01 июля 2021 г. | Автор: MadalineDunn

Яндекс, крупнейшая поисковая платформа в России, решила сделать шаг в сторону возобновляемых источников энергии, подписав пятилетнее соглашение о закупке электроэнергии (PPA) для ветроэнергетики в своем дата-центре в Мянтсяля.По мнению Яндекса, сделка с финской компанией Ilmatar Energy будет означать, что 20% мирового потребления энергии компанией будет приходиться на закупку экологически чистой энергии из региональных источников. Эта сделка особенно важна для экологического видения компании, поскольку, согласно ее вступительному документу, Отчет сообщает, что 52% углеродного следа компании связано с потреблением электроэнергии. Более того, 90% этого энергопотребления приходится на центры обработки данных. Тем не менее, недавно построенные объекты поискового гиганта достигают эффективности энергопотребления, равной 1.1, что в шесть раз эффективнее среднемирового. Контракт вступит в силу с января следующего года.

Пресс-релиз:

Москва и Амстердам, Нидерланды, 30 июня 2021 г. — Яндекс (NASDAQ и MOEX: YNDX), одна из крупнейших интернет-компаний Европы и ведущий провайдер поиска и вызова пассажиров в России, подписал 5- годовое соглашение о закупке электроэнергии (PPA) для ветроэнергетики с финской компанией Ilmatar Energy по возобновляемым источникам энергии. В соответствии с контрактом Яндекс будет получать возобновляемую электроэнергию от ветряных электростанций Ilmatar, чтобы покрыть 100% потребности в энергии для дата-центра компании в Мянтсяля в Финляндии.Поставка возобновляемой электроэнергии для Яндекса начнется 1 января 2022 года.

Это соглашение подтверждает приверженность Яндекса сокращению выбросов углекислого газа, как описано в его первом отчете об устойчивом развитии. Яндекс сообщил, что 52% его углеродного следа связано с потреблением электроэнергии (Объем 2), 90% которого приходится на центры обработки данных (ЦОД). Чтобы усилить меры по смягчению последствий изменения климата, Яндекс усиливает меры по повышению энергоэффективности за счет «озеленения» своего энергобаланса.

Разработанные в соответствии с самыми строгими стандартами энергоэффективности, новейшие центры обработки данных Яндекса, в том числе Мянтсяля, достигли показателя эффективности использования энергии (PUE) на уровне 1.1, который представляет собой использование накладных расходов, которое в 6 раз более эффективно, чем в среднем в мире. Кроме того, DC Mäntsälä использует серверное решение для рекуперации тепла для повышения температуры воды, подаваемой в местные системы отопления, что способствует сокращению выбросов парниковых газов, связанных с использованием электроэнергии для нагрева воды.

Ожидается, что в сочетании с высокой энергоэффективностью покупка энергии ветра для ЦОД Мянтсяля приведет к сокращению выбросов.Благодаря PPA с Ilmatar около 20% от общего потребления электроэнергии дата-центрами Яндекса во всем мире будет приходиться на закупку чистой энергии из региональных источников. Компания подтверждает свое обязательство по возможности и дальше выбирать более экологически чистые источники энергии.

Максимальное преобразование еженедельного бюджета стратегии

. Ручное управление ставками в Яндекс директ. % Для каждого объявления в кампании можно выделить отдельный бюджет

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: как попасть в головы подписчиков и полюбить свой бренд».

Сегодня мы говорим о том, какую стратегию лучше выбрать в Яндекс Директ: давайте посмотрим, что нам предлагает система контекстной рекламы, где применить каждый вариант и как сделать кампанию эффективной. Правильно подобранная стратегия поможет оптимизировать рекламу как в поисковой сети, так и в РСЯ: снизить стоимость перехода, увеличить поток конверсионных посетителей, сократить нецелевые посещения и получить нужный. Главное — понимать цели, а уже потом выбирать конкретный инструмент.

Зачем нужна стратегия показов в Яндекс Директ?

Он определяет, кому, когда, где и для чего будут показаны ваши объявления, и помогает оптимизировать вашу кампанию. Разные стратегии помогают решать разные задачи: охватить максимальную аудиторию, привлечь больше целевых посетителей, повысить рентабельность инвестиций. При этом цель у них одна — сэкономить как можно больше денег с максимальной эффективностью. И если вы все сделаете правильно, то проблем с этим не будет.Но если инструмент не соответствует поставленной задаче, а ставки не корректируются вовремя, реклама в Яндекс Директ будет не такой эффективной. При прочих равных вы все равно будете получать клики и конверсии, но упустите некоторые преимущества. Вот почему так важно все продумать заранее: проанализировать будущую кампанию и выбрать стратегию в Директ. Разберемся поподробнее.

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ?

Это зависит от целей кампании, вашего опыта в настройке контекста и множества других вещей.В глобальном смысле есть два варианта: делать все своими руками или доверить бездушному роботу. Давайте сначала рассмотрим второй случай.

Автоматические стратегии в Яндекс Директ

Они хороши, если вы новичок или просто слишком заняты, чтобы самостоятельно управлять ставками. Есть из чего выбирать — всего 5 автоматических стратегий. Вы можете установить среднюю стоимость клика или конверсии, среднюю рентабельность инвестиций, бюджет на неделю или желаемое количество кликов за тот же период.

Принцип работы системы довольно прост: алгоритм поисковой системы рассчитывает примерную вероятность нажатия на объявление и, если с ним все в порядке, показывает объявление. Также система учитывает переходы в поиске, рекламную сеть Яндекса и поведение пользователей. Если у вашего объявления невероятный CTR, поисковая система будет показывать его чаще.

Прогноз конверсии строится для каждого времени суток и дня недели отдельно — так учитываются естественные подъемы и спады трафика.При этом Яндекс не похож на Ванга — он регулярно пересчитывает показатели исходя из эффективности вашей конкретной кампании, а не ссылается на общую статистику и какие-то более высокие знания.

Чем хорош робот?

Главное преимущество автоматических стратегий в Яндекс Директ — частое обновление рейтинга. Актуальная информация загружается в интерфейс каждые 15 минут, но на самом деле данные могут меняться гораздо чаще. В этом смысле ручной режим не так удобен — никто не может следить за ситуацией 24/7.

Теперь поговорим о каждой стратегии отдельно.

Средняя цена за клик

Здесь все просто — вы говорите Яндексу, сколько в среднем готовы потратить на переход, устанавливаете недельный, откидываетесь на спинку стула и садитесь как мастер. Все остальное робот сделает сам: он предсказывает вероятность перехода и решает, что, кому, когда, где и с какой скоростью показывать.

Приоритетные ключевые фразы могут быть указаны независимо или делегированы алгоритму.В последнем случае робот адаптируется примерно за неделю. Система будет до последнего бороться за приоритетные объявления и отключать их только тогда, когда бюджет полностью исчерпан. Дополнительно вы можете указать максимальные затраты в неделю. В этом случае система будет тратить не более 35% бюджета в день, а маржинальная ставка не поднимется выше 10% от общей суммы. Робот применяет те же правила в других стратегиях.

Данная стратегия размещения в «» подойдет тем, кто уже знает примерную стоимость клика и конверсии.Например, если у вас есть старый добрый интернет-магазин, в котором вы запускали кампании с момента открытия. Проанализируйте эффективность последнего и, если с его окончания ничего кардинально не изменилось, установите примерно такую ​​же стоимость клика, плюс-минус 15-30%.

Средняя цена за конверсию

Практически то же самое, только вы указываете стоимость целевого действия. Чтобы все работало, нужно правильно настроить цели в Яндекс Метрике и указать их в Директе.Дополнительно указана максимальная цена за клик, чтобы робот не тратил бюджет на потенциально конвертируемые, но неоправданно дорогие клики. В остальном все как в предыдущем абзаце, только «клик» заменен на «конверсия».

Если вы знаете, сколько стоит целевое действие на сайте, и не хотите, чтобы оно превышало какое-то пороговое значение, выберите эту стратегию. Таким образом вы сможете оплачивать только конверсии и заинтересованных посетителей.

Средняя рентабельность инвестиций

Если при звуке «ROI» у вас загораются глаза, значит, эта стратегия Яндекс Директ для вас.Это помогает оптимизировать конверсии и приблизить рентабельность инвестиций к желаемому значению: если вам нужен ROI = 2, введите его при настройке кампании, и Яндекс сделает все, чтобы этого добиться.

Здесь тоже нужно подключить «Метрику» и настроить цели. Последний необходимо указать в настройках кампании. Дополнительно вы можете ограничить недельный бюджет и максимальную стоимость клика, а также указать стоимость товаров и услуг в процентах от дохода. Это поможет вам оптимизировать стратегию кампании и эффективно тратить деньги на рекламу в Яндекс Директ.

Если алгоритм перескакивает и возвращает более высокий, чем ожидалось, ROI, сэкономленные деньги можно снова потратить на рекламу — таким образом вы получите дополнительные клики.

Стратегия подходит тем, у кого не так много товаров и услуг и тем, кто хочет отслеживать эффективность рекламы в формате «хочу знать, сколько я от этого получил». Например, вы предоставляете услугу, которая всегда стоит одинаково. Или вы производите 3 модели трансформаторов.В любом случае вы узнаете, сколько денег принес вам Direct, и легко решите, что делать с кампанией дальше.

Еженедельный бюджет

С этой стратегией все просто: вы говорите Яндекс Директ, сколько денег готовы потратить за семь дней, выбираете цель и ждете, что будет. Вы можете получить максимальное количество кликов или максимальную конверсию. В первом случае алгоритм попытается снизить стоимость перехода, чтобы максимально эффективно использовать бюджет.Во втором случае упор будет сделан на конверсии по одной или нескольким целям.

Эта стратегия подходит, если вам нужно много переходов. Например, вы запускаете акцию, и вам нужно рассказать о ней всем, не тратя на это много денег. Логика проста: если предложение выгодное, то заинтересуются даже те, кто не задумывался о покупке. В случае конверсий вы увеличиваете количество целевых посещений.

Еженедельный пакет кликов

Здесь еще проще — вы говорите Яндексу: «Я хочу столько кликов», а он отвечает: «Я подчиняюсь и подчиняюсь».Алгоритм постарается получить необходимое количество кликов по минимальной цене. Излишне дорогие клики можно исключить, указав максимальную стоимость в настройках стратегии. Такая схема полезна, если вам нужно продать строго определенное количество товаров или услуг. Например, вы не можете отправлять более 10 единиц продукта в неделю. Если средняя конверсия на сайте 10%, то больше 100 посетителей привлекать нет смысла.

  • Обязательно настройте все, что можно. … Независимо от того, какую стратегию вы выбрали в Яндекс Директ, по возможности установите ограничения на недельный бюджет и максимальную стоимость клика. Если вы работаете над моделью ROI, укажите стоимость товара.
  • Расставьте приоритеты для фраз. Система сделает это сама, но только через пару недель. Если вы знаете, на какую рекламу люди чаще нажимают, заранее сообщите об этом в Яндекс. Это поможет вам более эффективно расходовать рекламный бюджет в Директ.
  • Не ждите быстрых результатов .Системе требуется время, чтобы выработать эффективный шаблон, поэтому сначала результаты будут не такими хорошими. Но со временем Яндекс поймет, что делать, и сможет исправить ситуацию.
  • Правильно настройте таргетинг … Это еще больше повысит качество вашей рекламы. Настройте свою кампанию на показы в «жаркие» часы, удалите неэффективную рекламу и следите за динамикой популярности ключевых слов.

Стратегия ручного управления ставками в Яндекс Директ

Если вы уверены в себе и своем опыте, вы можете выбрать ручное управление ставкой.В этом случае вы сами определяете условия и расценки на показ рекламы. Вы можете включить раздельный показ в поиске и в РСЯ — в этом случае ставки будут разными для каждого сайта. Другие возможности: ограничение дневного бюджета с возможностью выбора стандартного или распределенного типа отображения.

По умолчанию все объявления стремятся вверх, на первое место. Конкретная позиция зависит от выбранной вами ставки. Если вы предлагаете больше всего, вы в топе. Но если вы не можете потратить много денег, но очень хотите оказаться в блоке под поисковой строкой, можно схитрить.

При выборе позиции «минимально возможная позиция в специальном размещении» вы указываете максимальную цену за клик и информируете Яндекс, что хотите попасть в верхний блок контекста по минимально возможной цене. Если ваша ставка окажется достаточно высокой, чтобы попасть в специальное место размещения, объявление переместится на третью позицию в блоке над результатами поиска. Если ставки недостаточно, то объявление попадет в гарантированные показы, в> 90% случаев на первую позицию.

Если вы выберете «наименьшую возможную позицию в специальном размещении и гарантиях», стратегия немного изменится.Если максимальной цены за клик недостаточно для проникновения в специальное место размещения, объявление будет показано в самом нижнем положении и в нижнем блоке. Это поможет вам сэкономить на всем и потратить минимум денег. Если вы доберетесь до верхнего блока, то заплатите за это лучшую цену. Если вы попали в «гарантированные показы», ​​то не тратьте лишние деньги на не самое конверсионное размещение.

Стратегия подходит тем, кто не раз запускал эффективную контекстную рекламу в Яндекс Директ.Если правильно настроить таргетинг, то в ручном режиме можно много сэкономить.

От чего зависит выбор рекламной стратегии в Яндекс Директ

Исходя из ваших задач и опыта. Если вы не уверены в своих силах и при этом хотите добиться хорошей оптимизации кампании, оставьте все на откуп алгоритму поисковой системы. Да, потребуется время, чтобы адаптироваться, но в конечном итоге вы получите стратегию, соответствующую вашим целям и задачам: недорогие клики, хорошая рентабельность инвестиций или максимальный охват аудитории.Если вы сами все знаете и умеете, управляйте ставками вручную. Так результат появится быстрее, но вам также нужно внимательно следить за ходом кампании. Если ситуация вдруг изменится, вы останетесь без клиентов и без денег.

Яндекс.Директ обладает рядом преимуществ, которые сделали его популярным среди рекламодателей:

  1. Оплата не за размещение контекстной рекламы, а за переход пользователя на сайт.
  2. Предоставление информации потенциальным клиентам.
  3. Возможность самостоятельно выбирать стоимость клика по объявлению.
  4. Внесение необходимых изменений в рекламу в реальном времени.
  5. Предоставление виртуальной визитки рекламодателям, не имеющим ресурса.
  6. Независимый выбор положения, времени и региона отображения.
  7. Получение отчета по просмотрам и эффективности рекламы.

СО Для своих клиентов Яндекс.Директ предлагает использовать один из видов стратегий, выбор которого зависит от целей и задач, поставленных рекламодателем.Выбирая автоматические стратегии, вы полностью полагаетесь на работу системы, которая управляет размещением рекламы. Его задача — увеличить количество кликов по вашим объявлениям и максимизировать их эффективность. Это безусловно плюс. Но это чертов робот !!! А это жирный минус. Но обо всем поподробнее.

Особенности автоматической стратегии в Яндекс Директ

R Рекламодатель:

  • определяет результат, к которому должна стремиться система;
  • устанавливает лимит необходимых бюджетных расходов.

С системой

  • производит все необходимые расчеты;
  • утилизирует заданное количество с максимальной эффективностью и экономией.

NS Преимущество автоматических стратегий заключается в том, что они основаны на математическом алгоритме, который предсказывает, насколько вероятно, что вы пройдете через рекламу и достигнете конечных целей.

Типы автоматических стратегий

  1. Средняя цена за клик — цель получить максимальное количество кликов по средней цене, установленной рекламодателем.
  2. Средняя цена за конверсию — настроена на максимальное количество посещений. Это позволяет приблизить среднюю стоимость клика к цене, установленной клиентом.
  3. Средняя рентабельность инвестиций — с такой стратегией Яндекс.Метрика ставит конкретную цель и уровень средней рентабельности инвестиций. Система работает над получением максимальной конверсии по заданным параметрам, приближая их к заданным значениям.
  4. Средняя стоимость установки приложения — используется для объявлений, связанных с установкой мобильных приложений.Стратегия направлена ​​на достижение максимального результата, приближение средней стоимости установки к заданным параметрам.
  5. Еженедельный бюджет. Максимальное количество кликов — установленный рекламодателем бюджет автоматически распределяется для достижения максимального количества кликов пользователя.
  6. Еженедельный бюджет. Максимальная конверсия — в рамках бюджета, установленного на неделю, предоставляется наибольшее количество кликов по ключевым словам.
  7. Еженедельный бюджет. Максимальное количество установок приложения — используется только для продвижения мобильных приложений.Эта стратегия также устанавливает недельный бюджет и использует ключевые слова, которые приводят к потенциальным клиентам.
  8. Пакет «Еженедельные клики» — это довольно удобная стратегия, позволяющая получать определенное количество кликов еженедельно при минимальных затратах.

E Как видите, есть стратегии для получения максимального количества конверсий при определенном бюджете или не превышения планки стоимости, есть стратегии, специфичные для установки мобильных приложений, например, есть стратегии для клики по пакетам.У каждой автоматической стратегии есть свои преимущества удобства. То есть поставил и забыл, как говорится.

Зачем их вообще делал Яндекс?

И Исходя из собственной практики и многих других экспертов, Direct любит, когда вы работаете предсказуемо. Таким образом, он может оптимизировать свои внутренние алгоритмы индивидуально для вас. Если вы посмотрите на кампанию, которая работает какое-то время, то увидите, что каждый день вы получаете определенное количество кликов по определенной средней цене и, как правило, если поставлены цели, то с определенной средней ценой конверсии. .

TO колебания незначительны за редкими исключениями по разным причинам. Например, приход нового рекламодателя в нишу. Система по прошествии определенного интервала получает некоторые средние значения и начинает их придерживаться. Я не говорю это безосновательно и неразумно, просто по наблюдениям это практика. Более того, если вы посмотрите на рекомендации по качеству аккаунта для кампаний с ограниченным дневным бюджетом, то там написано, что он понижен, потому что кампании постоянно останавливаются и запускаются.

V из актуального ответа. Чтобы рекламодатель пришел, включите автостратегию, положите деньги на баланс и больше не лезьте, а она уже как-то этим пользуется. Их используют те, кто не хочет максимально приближаться к намеченной цели, постепенно оптимизируя кампании и значительно повышая эффективность контекстной рекламы, увеличивая количество кликов по объявлению, благодаря постоянной оптимизации. Более-менее ровную статистику дают стратегии по кликам.Более того, с переходом на. Остальные менее предсказуемы и к тому же им нужно определенное количество фиксированных преобразований из метрики, чтобы что-то оптимизировать. Из практики могу сказать, что кампании резкие (если можно так выразиться), не единообразные. То есть в начале недели она может значительно превышать стоимость конверсии в несколько раз, а затем, чтобы сбалансировать, снизить стоимость клика и достичь примерно заданного значения в конце недели. Проблема в том, что количество трафика тоже скачет, и если помимо настроенных целей у вас еще есть звонки, то их количество будет скачиваться неравномерно.

Как работает система с автоматическими стратегиями

NS При использовании автоматической стратегии система:

  1. Производит, выбирая наиболее эффективные, чаще всего привлекая внимание потенциальных клиентов.
  2. Делает прогнозы по часам и дням с учетом зависимости посещений от этих параметров.
    Регулирует рекламу по мере необходимости, чтобы улучшить качество управления и увеличить количество кликов.
  3. Эти функции позволяют минимизировать затраты на продвижение рекламы и увеличить количество эффективных посещений сайта.Поэтому автоматические стратегии Яндекс.Директа пользуются большой популярностью у клиентов разных категорий.

Как настроить автоматическую стратегию

NS Я воспользуюсь примером стратегии «Средняя рентабельность инвестиций». Суть в том, что вы устанавливаете значения рентабельности, например 2 (то есть превышение дохода над расходом в два раза. Настройки:

T С другой стороны, мы установили доходность 2, возврат средств, сэкономленных системой (если ей удалось работать лучше) на уровне 100% от средств, сэкономленных для цели «Заказать». .Еще один важный нюанс: количество конверсий по цели за последний месяц должно быть больше 40, иначе ничего не получится, и, насколько я помню, система просто не позволит поставить такую ​​цель. Вы также можете проверить свою себестоимость, недельный бюджет и максимальную цену за клик.

NS По задумке без запуска тестовой кампании вы не получите ни одного из этих номеров. Вы не можете заранее знать ни среднюю стоимость клика, ни рентабельность, ни недельный бюджет, и уж тем более у вас не будет единой проработанной цели.Чтобы узнать все это, вам просто нужно использовать некоторые ручные стратегии, о которых я расскажу в следующей статье. А пока подписывайтесь на обновления блога ниже. На этом пока все!

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: как попасть в головы подписчиков и полюбить свой бренд».

Пришло время прояснить и выделить денежный вопрос, о котором обычно говорят расплывчато. В этой статье мы расскажем, от чего зависит минимум, как его рассчитать и сохранить и сколько в итоге придется заплатить за РК.


От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе

На пальцах:

Вы создали объявление, создали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, система снимает определенную сумму с вашего счета. Взимаемая сумма зависит от аукциона и не превышает установленную вами максимальную цену за клик.

Для новичков, еще овладевших тонкостями назначения, подойдут автоматические стратегии.Они помогут вам сэкономить время на установке и настройке ставок.

  • Пакет еженедельных кликов позволяет получить определенное количество кликов сверх установленного бюджета. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое вы хотели бы получить в течение недели. Директ продлит ваши показы рекламы на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество кликов с минимальными затратами.
  • Еженедельный бюджет

  • поможет вам получить максимальное количество кликов в рамках вашего бюджета. Вам нужно будет установить определенную сумму затрат в неделю и указать, какого результата вы хотите достичь за 7 дней.Стратегия автоматически выберет наиболее прибыльные для достижения вашей цели и отобразит их в интерфейсе Яндекс.Директа каждые 15 минут.
  • «Средняя цена за клик» позволит получить максимальное количество кликов в неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы взимаете. Эта стратегия работает для тех рекламодателей, которые знают, сколько они готовы платить за клик. Средняя цена за клик выражается в еженедельных расходах на рекламу и в цене за клик, которая взимается за клики по вашему объявлению.Минимальная средняя цена перехода в Яндекс.Директ — 0,3 рубля. Поставить меньше в интерфейсе не получится. После запуска кампании система сама начнет делать ставки по ключевым запросам таким образом, чтобы привлечь как можно больше посетителей.

Стоимость AC рассчитывается исходя из средней стоимости клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то сначала необходимо рассчитать стоимость каждого из них, а затем подвести итоги.

Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Яндекс.Директе.

SK = CCK * CC

  • SC — это стоимость кампании.
  • CCK — средняя цена за клик.
  • CC — количество кликов.

Условно эту формулу можно представить следующим образом.

Запускаю РК и получаю 1000 кликов при средней стоимости 20 руб. Стоимость моей кампании 1000 * 20 = 20 000 руб.

На пальцах:

Мы берем среднюю стоимость клика для одного ключевого слова из кампании.Умножьте на количество кликов по этому ключевому слову. Получаем бюджет по ключевой фразе.

Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет Республики Казахстан.

Подведем итоги

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе состоит из трех составляющих:

  • стоимость клика;
  • количество кликов;
  • ключей.

Сколько стоит клик

Цена за клик — это сумма денег, которую вы отдаете Яндексу за то, что кто-то нажимает на ваше объявление.

Стоимость кликов в Яндекс.Директе не фиксирована. Он определяется в результате торгов между рекламодателями, который называется аукционом. Вы сами можете установить максимальную сумму, которую готовы платить за клик.

Позиции объявлений рассчитываются на основе ставок — кто предложит больше, у кого больше CTR и коэффициент качества, тот попадет на более привлекательную.

На стоимость клика влияют:

Сезонность предложения

Заявка «Купи самокат» популярна в конце зимы — начале лета.Конкурентная цена за клик во время этого пика выше, чем зимой и осенью. Прочтите, и вы всегда будете в курсе пользовательских предпочтений.

Расположение

Одно из самых популярных заблуждений заключается в том, что специальные размещения дороже гарантированных. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органического поиска) в 2 и 3 раза дороже, чем показы на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).

Окончательный бюджет кампании зависит не только от цены за клик, но и от количества кликов. И CTR рекламы в начале и конце результатов поиска разный. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому нажимают на специальное размещение.

Однозначно нельзя сказать, что объявления в начале результатов поиска постоянно нажимаются, а на объявления в конце не обращают внимания. У всех пользователей есть свои особенности.Некоторым специальное размещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно переходят к гарантии, считая такие предложения более надежными.

Подробнее о плюсах и минусах разных размещений читайте в наших предыдущих статьях:

Эффективность рекламы

Чем выше CTR вашего объявления, тем ниже цена за показ.

Вы можете корректировать свой бюджет во время кампании на основе показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать затраты, вам необходимо изучить отчеты Директ.А для отслеживания конверсии — отчеты Метрики. Как работать с отчетами Яндекс.Метрики,

Показатели качества

Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа, хотя и во многом мифическая, очень важна. Они влияют на увеличение или уменьшение стоимости клика.

Поговорим о некоторых из них:

Карма домена

Ключевая актуальность

Используемый вами запрос ключевого слова должен соответствовать заголовку объявления.Вам не нужно втиснуть всю ключевую фразу в заголовок. Соответствие 2-3 из 5 слов — это хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».

Название должно удовлетворять не только систему, но и пользователей. Сделайте свои объявления понятными, замените абстракции и усилители фактами и цифрами.

Рекламу с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут подписать люди, для которых 15 тысяч дорого.Увидят цену, уйдут, деньги зря потратим. Факты и цифры помогают сократить желаемую целевую аудиторию и сформировать ожидания пользователей.

Релевантность страницы

Ключевой запрос должен вести пользователя на страницу с услугой или продуктом, которые вы рекламируете. Если человек нажимает на объявление о продаже фарфоровых сервизов, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.

Не забудьте сопоставить цель поиска с содержанием страницы.

Намерение — это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вводя ту или иную фразу в строку поиска.

Иногда цель сбивает с толку. Даже если фраза, которой пользователь пытается выразить свою задачу, включена в вашу СА.

Как это может быть:

Мы запустили акцию по продаже услуг. В смысловом ядре кампании есть фраза «Купить услуги».

Здесь пользователь вводит запрос «Купить наборы», видит нашу рекламу и переходит на страницу с обеденными наборами.И ему были нужны чайные. Мало кто будет исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются к результатам поиска, а мы получаем отказ.

Чтобы уменьшить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и кампании с перекрестным минусом.

Как рассчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе

Самый простой способ определить, сколько денег вам нужно в начале пути — воспользоваться прогнозом бюджета Яндекс Директ.

В появившихся окнах вам будет предложено определить область отображения (1) и загрузить список примерных ключевых запросов (2).

Но чтобы запустить кампанию, вам нужно будет собрать много ключей. Об этом читайте в одной из наших статей.

Конечный результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, рейтинге кликов и количестве ставок в том или ином месте.Прочтите нашу, чтобы разобраться во всех тонкостях.

Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.

Бюджет на неделю в Яндекс.Директе

Стратегия «Еженедельный бюджет» позволит вам установить лимит расходов в течение недели и заранее рассчитать бюджет на месяц. Это удобно, потому что сразу можно установить определенные рамки затрат.

Система позволит вам установить максимальную цену за клик вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели».Для этого вам нужно будет установить метрику на сайте, установить в ней цели для посетителей и связать ее с кампанией.

Дневной бюджет и общий счет Яндекс.Директ

Что такое общий аккаунт и зачем он нужен

Эта функция автоматически подключается ко всем новым пользователям Яндекс.Директа. Как только вы зарегистрируете аккаунт, такая надпись появится рядом с вкладкой с вашими кампаниями.

Подключение общего аккаунта удобно для управления финансами.Вам не нужно оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств по каждой рекламной кампании. Показы рекламы будут продолжаться до тех пор, пока на общем счете есть средства.

Пополнить единый счет самостоятельно, как и в обычном РК, очень просто: по квитанции в банке, через карту, наличными с помощью кода оплаты Яндекс.Деньги, через PayPal.

Также можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс будет пополнен либо с вашего Яндекс.Деньги в кошельке или с банковской карты. Но этот вариант доступен только рекламодателям из России, которые оплачивают рекламу в рублях.

Дневной бюджет: зачем ограничивать себя

Ограничение дневного бюджета — это функция Яндекс.Директа. Это позволяет вам тратить фиксированную сумму в день на показы ваших объявлений. Яндекс определил минимальный порог возможных расходов в 300 руб.

Вы можете воспользоваться дневным бюджетом, выбрав «Ручное управление ставками» из списка стратегий.

В окошках вам нужно будет указать сумму расходов в день и выбрать режим расходов из двух возможных.

  • Стандарт. Это значение по умолчанию. Если вы выберете его, ваша реклама будет отображаться до тех пор, пока не будет исчерпан лимит.
  • Распространено. Этот режим позволит вам растянуть указанный лимит средств на весь день или на период, который вы укажете во временном таргетинге.

Расчеты производятся по московскому времени, лимит может быть изменен не более трех раз за 24 часа.Учтите это, если вы запускаете кампанию в другом часовом поясе.

Экономия также должна быть разумной, и, установив слишком низкий бюджет на один день в Direct, вы рискуете потерять показы и, следовательно, целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем корректируйте ее по мере продвижения поисковой системы.

Грамотное использование стратегий работы с фондами в Яндекс.Директе позволяет сэкономить при получении большого отклика аудитории.

Presence лишает ваши объявления нецелевых показов и кликов, снижает показатель отказов и положительно влияет на CTR.

Работают они следующим образом.

Продаем автомобильные шины и ведем РК по заявке «Купить шины». Мы не заинтересованы в том, чтобы показывать вашу рекламу людям, которые ищут велосипедные или медицинские шины. Чтобы показывать рекламу только целевой аудитории, добавьте в список стоп-слов слова «велосипед» и «медицина».

Чтобы лучше понять эти вещи, прочитайте нашу статью с красной кнопкой об использовании минус-слов, их коллекции и настройках.

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе: подводим итоги

Цена РК в Яндексе является переменной и индивидуальной величиной. Стоимость РК зависит от поставленных целей. Кому-то не хватает 2000 переходов в день, а кто-то устроит 200.

На минимальный бюджет влияет регион, востребованность товара или услуги, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже говорили. Каждый из них либо увеличивает стоимость кампании, либо снижает ее.

Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Яндекс.Директе, необходимо выяснить потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать рекламную кампанию. И вы также можете обратиться к семантике. Наши специалисты по интернет-рекламе помогут вам составить KPI, рассчитать бюджет и добиться прибыли.

Автор поделился решениями, которые успешно использует в работе с Яндексом.Прямой. До недавнего времени в Яндексе можно было установить только стоимость клика по объявлению, а сегодня существует как минимум восемь стратегий, из которых можно выбрать наиболее подходящую.

Этот сервис берет данные для аналитики из результатов русскоязычного Google. На сегодняшний день он имеет самую большую актуальную базу ключевых слов на русском языке в онлайн-доступе, которую можно использовать при подготовке контекстных рекламных кампаний. Пусть вас не смущает то, что моя книга про Яндекс.Директ, а ключевые слова предлагается взять из службы, которая анализируется Google. Запросы, которые пользователи задают поисковым системам, ничем не отличаются.

Что касается wordstat.yandex.ru, к сожалению, количество запросов, которые можно собрать с помощью этого сервиса, в последнее время ограничено.

Но и здесь есть выход из ситуации, о которой я упоминал в начале книги. Базы ключевых слов можно приобрести у Максима Пастухова на сайте pastukhov.com.Для тех, кто решил профессионально заняться контекстной рекламой, эти базы данных, пожалуй, лучший выбор на сегодняшний день. Всего с одним запросом «как» база данных выдает более 800 000 запросов.

Надеюсь, что вы внимательно прочитали книгу, не забыв предварительно прочитать официальную справку по Яндекс.Директу. Чтобы закрепить пройденное, я подготовил небольшие задания, которые помогут вам лучше усвоить материал.

  1. Найдите не менее 100 ключевых слов для своей рекламной кампании с помощью wordstat.сервис yandex.ru.
  2. Разделите найденные запросы на запросы, у которых более 100 показов в месяц, и все остальные.
  3. Уточняйте с помощью сервиса advse.ru, по каким запросам рекламируются ваши конкуренты.
  4. Сравните количество пользовательских запросов по вашим ключевым словам и фразам в wordstat в кавычках и без кавычек.
  5. Подсчитайте, сколько запросов, состоящих из 3-4 слов, вам нужно, чтобы собрать столько трафика, сколько собирает ваш самый простой запрос.
  6. Составьте свои ключевые слова и фразы на основе этих рекомендаций и составьте список из 100 запросов минимум из 3 слов.
  7. Создайте первые 100 объявлений в Яндекс.Директе и проработайте ключевые слова с помощью оператора «» (кавычки).
  8. Проработайте те же ключевые слова с помощью оператора + (плюс).
  9. Разработайте ключевые слова ранее использованных объявлений с помощью оператора! (Восклицательный знак).
  10. Для каждого интересующего вас географического региона создайте определенную группу объявлений с таргетингом только на этот регион.
  11. Настройте временной таргетинг для своих объявлений.
  12. Создайте 10 объявлений с неправильным геотаргетингом, чтобы получить CTR в другом регионе, менее популярном, чем ваш, как минимум в 10 раз.
  13. Определите средний CTR ваших запросов в медиапланере Яндекс.Директ.
  14. Подсчитайте, у скольких запросов вашего медиапланировщика CTR ниже 0,5%.
  15. Посчитайте в медиапланере Яндекс.Директ, сколько показов вы получите по своим запросам, если CTR ваших объявлений будет в 5 раз выше среднего.
  16. Для каждого объявления создайте заголовок, используя ключевую фразу, по которой будет отображаться объявление: в этом случае заголовок должен начинаться с этой ключевой фразы.
  17. Если вы изначально создали 1 объявление сразу для нескольких ключевых слов, измените его дизайн из расчета 1 объявление за 1 запрос.
  18. В тексте объявления укажите ключевые фразы, по которым будет отображаться ваше объявление.
  19. Проверьте свои объявления на предмет нежелательных фраз и фраз, обсуждаемых в этой книге.
  20. Проработайте рекламные тексты, используя магнитные фразы, указанные в книге.
  21. На основе первых 20 заданий проанализируйте свои ошибки (было — было).
  22. Определите УТП для продукта или услуги, которые вы рекламируете на Яндексе.Прямой. Доработать согласно рекомендациям, указанным в книге
  23. Проверьте свои объявления на предмет устаревших марок.
  24. Если есть клише, переделайте рекламу и вместо обобщенных понятий постарайтесь раскрыть суть ваших товаров или услуг.
  25. Если есть отрицательные фразы, замените их на утвердительные.
  26. Найдите не менее 5 ошибок дизайна целевых страниц на своем сайте, куда вы собираетесь отправить или уже отправляете посетителей из своих рекламных кампаний.
  27. Измените целевые страницы в соответствии с рекомендациями.
  28. Сравните, насколько увеличилась конверсия страниц после их редактирования.
  29. Проверьте, есть ли в ваших ключевых словах те, которые не используются конкурентами.
  30. Если у вас есть фразы, которые не используются конкурентами, воспользуйтесь wordstat.yandex.ru, чтобы рассчитать примерный объем трафика, который вы соберете с их помощью.
  31. Найдите 5 регистраторов доменных имен в зоне.ru менее чем за 100 рублей на случай, если вам нужно срочно сменить домен из-за CTR вашей рекламной кампании, раскрученной конкурентами.
  32. Создайте дубликат рекламной кампании и запишите время, необходимое для прохождения модерации, чтобы начать новую рекламную кампанию.
  33. Найдите адрес электронной почты техподдержки Яндекс.Директа и добавьте его в список любимых адресатов в любой почтовой программе.
  34. Создайте одно объявление с # template # в заголовке и теле и посмотрите, как это работает на практике.
  35. Сравните время, необходимое для создания объявления для 100 ключевых слов с шаблоном и без использования шаблона.
  36. Сравните CTR объявления на основе шаблона и объявления без шаблона.
  37. Установите код Яндекс.Метрики на свой сайт; если вам не хватает технических знаний, наймите специалиста на сайтах фрилансеров.
  38. На основе рекомендаций по составлению УТП, приведенных в начале книги, создайте дополнительные ссылки, которые могут максимально заинтересовать клиента.
  39. Сравните CTR вашего объявления с дополнительными ссылками и без них.
  40. Настраивайте интересующие вас цели в Яндекс.Метрике. Подробно они описаны и как их настроить в инструкции к Яндекс.Метрика.
  41. После 7 дней проведения рекламной кампании с подключенной Яндекс.Метрикой сравните, какие запросы достигают пользователи, а какие не достигают своей цели. Отключить запросы, по которым пользователи не достигают цели.
  42. Найдите 5 рекламных агентств, которые создают и запускают контекстную рекламу за деньги.
  43. Найдите 5 рекламных агентств, которые бесплатно создают и запускают рекламу PPC.
  44. Составьте список как минимум из трех агентств, которые предлагают, по вашему мнению, наилучшие условия для подготовки и размещения рекламных кампаний, независимо от того, работает ли рекламное агентство на платной или бесплатной основе.
  45. Рассчитайте на основе медиаплана приблизительную стоимость ваших ключевых слов на следующий месяц при условии, что объявления находятся в специальных местах размещения.
  46. Рассчитайте примерный бюджет с помощью медиаплана, при условии, что стоимость клика по вашим запросам будет как минимум в 5 раз ниже.
  47. Используя wordstat.yandex.ru, выберите 10 самых популярных слов и словосочетаний по вашей теме, запишите стоимость клика по каждой ключевой фразе и запустите по ним рекламу в течение 1 недели. В конце недели подсчитайте, насколько изменилась цена за клик по сравнению с исходной ценой.CTR улучшился или ухудшился?
  48. В настройках рекламной кампании настроить автоматическое отключение показов рекламы при неработающем сайте.
  49. Скачайте программу аудитора сайта (от «Ашманов и партнеры») и используйте ее для анализа вашего сайта на предмет его присутствия в топах поисковых систем Яндекс и Google по интересующим вас запросам.
  50. Если какие-то запросы уже находятся в топе поисковых систем, сравните количество переходов по ним из контекстной рекламы и из поиска (для этого Яндекс.Метрика должна быть установлена ​​на сайте ранее). Как правильно работать с Метрикой, вы можете узнать из подробного руководства к этому сервису.
  51. Попробуйте отключить контекстную рекламу на 1-2 дня и сравните, насколько упал трафик на ваш сайт и ваш доход по сравнению с периодом, когда он был подключен.
  52. Если вы размещаете рекламу в регионах, проверьте вывод рекламы на наличие рекламодателей из Москвы и регионов, не относящихся к вашему региону. В случае, если рекламный выпуск забит предложениями конкурентов из других регионов, добавьте свой интернет-магазин (если он у вас есть) в Яндекс.Рынок.
  53. Зарегистрируйтесь как рекламодатель минимум в 5 CPA агрегаторах, обсудите условия работы с менеджерами, подключите свой сайт к CPA (если у вас нет необходимых технических знаний, обратитесь к специалисту со стороны).
  54. Проверяйте свои запросы на сезонность в wordstat (вкладка «выбор слов» — «по месяцам»).
  55. Разделите ключевые слова на сезонные и несезонные.
  56. Подключите партнерскую программу к своей «продающей» платформе. Если у вас нет технических знаний, обратитесь за помощью к специалисту.
  57. Рекламируйте свою партнерскую программу на форумах для веб-мастеров.
  58. Нанять не менее 100 партнеров в течение следующего месяца. Не отчаивайтесь, если из 100 человек будут работать только двое-трое. Продолжайте набирать партнеров — и совсем скоро вам вообще не нужно будет тратиться на рекламу.
  59. Установите и настройте ROI-counter на своем сайте для отслеживания каналов продаж.
  60. В течение как минимум трех-четырех недель собирайте статистику по рекламным каналам / запросам, которые приносят вам наибольшее количество конверсий, а затем отключите неэффективные слова.

После того, как вы примените все пункты на практике, ответьте себе: заметили ли вы разницу между «до» и «после»?

Стратегия

в Яндекс Директ играет одну из важнейших ролей и определяет дальнейший успех рекламной кампании. Как показывает практика, именно этот вариант вызывает массовую истерию у обучающихся тюнингу. Между тем крайне важно понимать специфику выбора стратегии как таковой и уметь адаптировать ее именно под свои нужды, под свой проект.Узнав об этом, вы, по крайней мере, можете быть уверены, что реклама не потратит впустую весь ваш бюджет. Вопрос крайне серьезный и поэтому мы решили его максимально подробно проанализировать, чтобы вы не только сэкономили, но и смогли привлечь для своего бизнеса только целевую аудиторию.

Зачем вообще Яндекс Директ стратегии?

Так как Директ сам по себе является инструментом для рекламы большого количества компаний и реализации огромного количества разнообразных проектов. У всех у них разные рекламные задачи и потребности.А стратегии дают возможность рекламодателям предоставить:

  • Потребность во взглядах. На случай, если вам нужно показать свой продукт всем пользователям Интернета.
  • Привлечение целевой аудитории. Если вам нужны покупатели для продукта или услуги.
  • Автоматическое управление рекламой. если у вас нет времени на проведение кампании, роботы Яндекса все сделают сами.

Поэтому простым и понятным языком инструмент дыни помогает выбрать режим, в котором вы будете тратить свой рекламный бюджет.От этого выбора зависит дальнейший успех всей кампании в целом. Поэтому для правильного выбора той или иной стратегии нужно знать о каждой из них и руководствоваться ситуацией. При настройке кампании вам будет предложено выбрать один из двух типов стратегии отображения: автоматический и ручной режимы. О каждом из них поговорим отдельно.

Автоматическое управление ставками в Яндекс Директ

Он несет смысл своей работы от названия и позволяет полностью доверить свой рекламный бюджет алгоритмам Яндекса.Робот самостоятельно подберет для вас ставки по фразам, выберет оптимальный режим расходования рекламного бюджета и поможет переложить все ваши заботы на свои плечи (если таковые имеются :)). Автоматические стратегии могут быть эффективными, если вам нужно часто менять ставки для ключевых слов.
В этом плане инструмент незаменим, ведь изменение значений ключевых слов 24/7 не всегда возможно. Однако для эффективной работы этого режима необходимо соблюдать ряд условий, которые подойдут далеко не всем.Одно из них — бесперебойная работа кампании, чтобы робот мог собрать больше информации и сделать все максимально грамотно. Во всем виноват специальный математический алгоритм Яндекса, который для надежности должен собрать как можно больше данных, чтобы их вычислить. Если в системе нет информации конкретно о вашей кампании (это происходит, если она только что была создана), то алгоритм будет брать ее из прогнозирования обобщенных данных в поиске. И как показывает практика, не всегда они верны и получается, что из-за ненадежности, возможно, придется переплачивать.
Рассмотрим основные виды автоматических стратегий.

Средняя цена за клик

Эту стратегию рекомендуется использовать, если у вас уже есть данные о характере цен в вашей нише и вы знаете точную сумму затрат на посетителя (не путать с клиентом). В этом случае вы можете установить максимальную цену, которую готовы заплатить за посетителя и ожидать результата. В дальнейшем есть возможность выставить ключевые фразы с наивысшим приоритетом, чтобы система в случае израсходования всех средств в последнюю очередь отключала показы по ним.
В этом случае средняя цена за клик будет рассчитана как отношение недельного потребления к количеству кликов за неделю. Еженедельный бюджет можно указать в настройках самой стратегии. Минимальная стоимость — 300 руб. Настоятельно не рекомендуется использовать среднюю цену за клик для кампаний с количеством кликов менее 100 в неделю. В этом случае бюджет может быть превышен в два раза.

Средняя цена за конверсию

Представляется как отношение еженедельных расходов на кампанию к числу целевых посещений за неделю.В этом случае необходимо убедиться, что цели Яндекс Метрики правильно выставлены и отображаются в статистике кампании. Для этого нужно правильно настроить цели на сайте. Система сделает все, чтобы увеличить количество просмотров по тем ключевым фразам, которые приносят максимальное количество целевых посещений.
Настоятельно рекомендуем вам проверить стоимость достижения цели и взвесить все затраты, чтобы стратегия вас не удивила и не истощила весь бюджет.Для подключения необходимо выполнение следующих условий:

  1. Наличие счетчика на всех страницах сайта.
  2. Настройка целей Яндекс Метрики.
  3. Выполнение соотношения для кампании за 28 дней: количество достигнутых целей + 0,01x количество кликов> = 40.

В противном случае выбор данной стратегии будет для вас закрыт. В качестве настройки вы также можете ограничить недельный бюджет, среднюю цену за конверсию и максимальную цену за клик. По умолчанию это будет не более 10% недельного бюджета или 450 рублей.Также при необходимости вы можете выбрать нужную вам мишень.

Средняя стоимость установки приложения

Подходит для тех случаев, когда объектом рекламы является приложение. Он рассчитывается как отношение еженедельного потребления к количеству установок приложения в неделю. При работе алгоритм рассчитает те ключевые фразы, по которым у вас было больше всего установок, и будет стремиться увеличить количество показов по этой фразе в указанных вами пределах. Вы также можете указать недельный бюджет и максимальное значение цены за клик в качестве ограничений, указав среднюю стоимость за установку.
Использование этой стратегии рекомендуется, если у вас более 10 установок с более чем 200 кликами в неделю.

Средняя рентабельность инвестиций

Так называемый возврат инвестиций или ROI, который маркетологи любят рассчитывать, также можно выбрать в качестве стратегии в Яндекс Директ. В этом случае алгоритм попросит вас указать желаемое значение ROI и постарается убедиться, что фразы, которые принесли вам наибольшую прибыль, всегда находятся на лучших позициях и отображаются максимальное количество раз, которое позволяет данный недельный бюджет. .
В данном случае передача данных осуществляется через настройку Яндекс Метрики и указание, помимо целей, значения поля goal_id для идентификации данных ROI для определенного ключевого слова. Чтобы использовать стратегию в кампании, вы также должны достичь соотношения целевых посещений и кликов за 28 дней работы.
Впоследствии в качестве настройки можно будет установить: саму рентабельность инвестиций, требуемую цель, ценность возврата к рекламе, недельный бюджет, максимальный лимит стоимости клика и стоимость продукт или услуга.

Еженедельный бюджет

Позволяет оптимизировать ваши расходы или конверсию в течение календарной недели. Стратегия представлена ​​в 3-х вариантах работы:

  • Получение наибольшего количества кликов. В этом случае вы можете установить недельный бюджет (от 300 руб.) И выбрать максимальную цену за клик (10% от бюджета или 450 руб.). Система будет менять ставки каждые 15 минут, чтобы объявления с высоким CTR показывались как можно выше, а с низким CTR — как можно дешевле.
  • Получение максимальной конверсии.В этом случае, помимо вышеперечисленных параметров, необходимо также указать цели Яндекс Метрики. Алгоритм стратегии будет следить за тем, чтобы те ключевые фразы, для которых вы наблюдали максимальное количество достигнутых целей, отображались на самых высоких позициях и привлекали больше посетителей в рамках установленного бюджета и лимитов кликов.
  • Максимальное количество установок приложения также позволяет оптимизировать затраты для наиболее успешных ключевых слов, которые привели к установке приложения. Система постарается обеспечить максимальное количество кликов по таким ключевым словам и привлечь новых клиентов.

Еженедельный пакет кликов

Самая простая из всех автоматических стратегий. Позволяет самостоятельно установить желаемое количество кликов в рекламной кампании за календарную неделю. Также стратегия применима только для тех кампаний, у которых больше 100 кликов в неделю, иначе возможен перерасход средств в 2 раза. В качестве параметров вы также можете установить максимальную и среднюю стоимость клика в неделю.

Следует ли использовать автоматизированные стратегии?
  1. Любой алгоритм должен работать по строго определенным правилам.Если не ограничить в этих правилах или что-то упустить, то скорее всего заработает не в вашу пользу. В результате может оказаться, что весь ваш бюджет уйдет насмарку. Особенно неприятно, если средства будут последними. Поэтому действуйте в этом вопросе на свой страх и риск и будьте предельно осторожны.
  2. Любая автоматическая стратегия в Яндекс Директ должна работать не менее 10 дней. За это время его можно солидно потратить. В противном случае это просто бесполезно. Алгоритм должен собрать как можно больше данных.Если вы все настроили правильно, то система со временем будет хорошо работать и может вас радовать. Однако здесь много ИФ.
  3. Максимальное количество кликов пока не важно. Мы сто раз говорили и повторяем еще раз, что почти 50% успеха рекламной кампании зависит от конверсии сайта. Если заливать даже самый качественный и таргетированный трафик на откровенно неудобный во всех отношениях ресурс, результат будет нулевым.

Ручное управление ставками в Яндекс Директ

Используется везде и передает бразды правления рекламной кампанией вам.Выбирая эту стратегию, именно вы сможете самостоятельно управлять ставками по кликам. Чтобы грамотно работать с Яндекс Директ с ручной стратегией, важно в первую очередь понимать основные постулаты и принципы ранжирования рекламы.
Если не вдаваться в подробности, то на размер вашего клика будет влиять несколько факторов. Одним из наиболее важных из них будет CTR. Предоставляет статистику по соотношению показов к кликам за отчетный период.Таким образом, основной принцип заключается в том, что реклама с более высоким CTR будет для вас дешевле, чем цена, которую платят ваши конкуренты. Конечно, это все преувеличено и на пальцах, но я думаю, что суть ясна.
Значит, если вы просто запускаете рекламную кампанию, то ваш CTR будет равен нулю, поэтому вам придется платить, как и всем. а чтобы быть выше, можно дать больше.
При ручной стратегии вам придется использовать как основной принцип, так и свои собственные наблюдения.В качестве настройки вы можете установить ограничения дневного бюджета кампании. Если вы выберете распределенный режим, система будет распределять указанный вами бюджет на весь день, а в случае стандартного режима — показывать рекламу до тех пор, пока не закончатся средства. Кроме того, с ручной стратегией можно выбрать тип ставок для кампании.

  • Показывать только в результатах поиска. В этом случае ваша реклама будет появляться только в гарантированной блокировке. Подходит для тех, кто имеет ограниченный бюджет и не может позволить себе специальное размещение.
  • Показать в самом низком положении в специальном размещении (и в гарантии). Если вы выберете «Специальное размещение», ваше объявление будет занимать 3-е место в поиске, если это позволяет ставка на момент обновления. В противном случае ваше объявление будет занимать первое место по гарантированным показам. Если вы выберете «Специальное размещение и гарантия», то ваша ставка будет сравниваться с теми, которые находятся на первых позициях, а если она ниже, чем у конкурентов, объявление будет показано на 4-м месте по гарантированным показам.

Необходимо понимать, что выбор той или иной стратегии не зашкаливает, а основан на объективных данных по одной рекламной кампании. Так или иначе, но часто к нам приходят клиенты, болевой момент которых — именно изначально выбранная стратегия. Буквально в прошлом году пришел клиент — владелец интернет-магазина электроники, который не смог попасть в блок спецразмещения. При этом дошел до того, что на некоторые объявления ставил в 2-3 раза больше, чем требовала система.В ходе анализа выяснилось, что его кампания была настроена неплохо, но при выборе стратегии он поставил галочку напротив «Показы на поиске только под результатами». В итоге алгоритм просто не позволил ему пробиться выше. Как позже выяснилось, он настраивал кампанию с видеоуроками и не совсем понимал, зачем ставили этот флажок. Поэтому при выборе стратегии рекомендуем:

  • Разберитесь в основных целях вашей кампании
  • Рассчитайте возможную максимальную цену за клик
  • Рассчитайте ориентировочную или точную стоимость достижения цели
  • При выборе стратегии ограничивайте дневной бюджет и следите за ситуацией.
  • Следите за автоматизированными стратегиями и не слишком доверяйте алгоритму.

Реклама, продвижение сайтов в Яндекс Директ

Наша компания предоставляет услуги по размещению рекламы в поисковой системе Яндекс! Потенциальные покупатели и покупатели найдут вас и ваш бизнес при поиске товаров и услуг в поисковой системе Яндекс.
Вы платите только за переходы на ваш сайт или за телефонные звонки потенциальных клиентов!

Реклама в Яндекс Директ.Почему?

Привлечение новых клиентов — реклама привлечет большую аудиторию заинтересованных людей, желающих воспользоваться услугами вашего бизнеса или купить товары.

Огромный охват целевой аудитории — пользователи увидят рекламу вашего бизнеса только тогда, когда заинтересуются сопутствующими услугами, осуществляющими их поиск через поисковую систему Яндекс.

Реклама в нужном регионе — в рекламной кампании Яндекс Директ при запуске можно учитывать географическое расположение продвигаемых товаров или услуг до желаемого региона или города.

Сколько стоят наши услуги?

Каждый проект оценивается отдельно в зависимости от целей, стратегии и бюджета рекламной компании. В целом наши цены вполне конкурентоспособны, а качество на высшем уровне.

Как с помощью рекламной сети Яндекса повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ на 300%?

Рекламная сеть Яндекса — это большая аудитория с самыми разными интересами. В него входят миллионы сайтов русскоязычного сегмента Интернета.

Если такая реклама не будет правильно настроена, бюджет испарится с огромной скоростью. Поэтому лучше довериться нашим специалистам и получить максимум по минимальным ценам.

Получайте отчеты в режиме реального времени!

Инструменты отслеживания рекламы Яндекс Директ собирают разнообразную информацию о таких действиях, как посещение веб-сайта или физического магазина, продажа товаров и услуг в Интернете, звонки на телефонные номера или подписка на новости или новостной канал.

Вы платите за результат!

Без посещений — без расходов — бюджет расходуется только в том случае, если посетитель заходит на ваш сайт по ссылке из рекламы Яндекс Директ или связывается с вами по телефону.Это позволит увидеть эффективность расходов.

Гибкий рекламный бюджет — какова будет сумма стоимости рекламы в Яндекс Директ, решать только вам. Бюджет легко корректируется в любую сторону, поэтому начать можно даже с небольшой суммы. Но чем больше вы вкладываете, тем больше можете заработать на посетителях!

Отчетность в реальном времени — Яндекс Директ позволяет вести строгую отчетность за потраченные деньги. Все отчеты ведутся в режиме реального времени и их можно увидеть из личного кабинета, который мы создадим для вас в процессе работы.

Как мы строим отношения с клиентом нашей компании:

  • Знакомство с заказчиком (личная встреча или онлайн-конференция), получение рабочего задания.
  • Ориентировочная стоимость рекламной кампании.
  • Согласование стоимости и условий работы с клиентом.
  • Получение предоплаты.
  • Завершение работы.
  • Заказчик принимает работу, подписание документации.

Очень важно понимать, что мы привлекаем в ваш бизнес целевых клиентов, и они готовы покупать товары или услуги.Но для максимального эффекта от рекламной кампании рекомендуется придумывать различные промокомпании, бонусы или скидки в рамках вашего бизнеса.
В этом случае эффект от рекламы увеличится в несколько раз!

Эффективная реклама в поисковых системах: Яндекс Директ, Google AdWords, Target Mail, Yahoo Gemini, Bing

Поисковые системы, например Google, Яндекс, Yahoo !, Bing, Ask, Рамблер, Почта.ru, действуют по принципу ключевых слов. Размещая рекламу в поисковых системах, вы обращаетесь к пользователям, которые ищут информацию о товарах и услугах и вводят ваше ключевое слово в систему.

Запуская рекламную кампанию в поисковой системе Google (Google AdWords), поисковой системе Яндекс (Яндекс Директ), поисковой системе Bing, поисковой системе Yahoo (Yahoo Gemini) и др., Вам потребуются знания и навыки для управления ею. Решения вашей рекламной кампании будут быстрее, точнее и эффективнее, если подбор ключевых слов, управление рейтингом и анализ результатов будут выполнены профессионально.

Высокий уровень привлечения клиентов

Реальная эффективность рекламы определяется не количеством кликов пользователей, а уровнем их привлечения: насколько тщательно они изучали ваше предложение и сделали ли они то, что вы от них ожидали. Говоря языком профессионалов в области интернет-рекламы, параметрами оценки являются конверсии и их стоимость.Это означает, что вам как рекламодателю нужно платить не за вход на ваш сайт или за клики, а за привлечение реальных клиентов в ваш бизнес.

Автоматизация рекламы в поисковых системах

Автоматическое управление данными дает нашим клиентам множество преимуществ.
Умные системные роботы поддерживают и управляют ставками в соответствии с установленными и проверенными алгоритмами, отключают позиции с низкой конверсией, импортируют данные в систему и выполняют множество других операций.
Автоматизация экономит не только ваше время, но и деньги, запланированные на рекламные кампании.

Рекламная аналитика в поисковых системах

Почему аналитика так важна? Он дает возможность узнать, какие именно ключевые слова и рекламные тексты действительно привлекают клиентов и сколько вы платите за каждого привлеченного клиента.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *