Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Как повысить уникальность: Повышение уникальности текста: белые методы.

Содержание

Как повысить уникальность студенческой работы?

Как повысить уникальность студенческой работы?

Обязательным требованием к написанию курсовой и дипломной работы сегодня является уникальность ее текста. В компании «Сессия под ключ» принят стандарт написания студенческих работ с уровнем уникальности текста от 80% и выше. Часто студенты обращаются к нам с просьбой поднять уникальность готовой работы, например, когда ВКР не прошла проверку на антиплагиат. И хотя подобные услуги стоят совсем недорого, но студенты часто задают вопрос о том, как самостоятельно повысить уровень уникальности текста своей работы. Данная статья написана для наших клиентов, располагающих свободным временем и желающих самостоятельно поднять уровень уникальности курсовой или дипломной работы. Прочитав статью Вы узнаете о всех основных способах повысить уникальность текста и пройти проверку на антиплагиат.

Проверка текста студенческой работы на уникальность

У современных студентов часто возникает проблема повышения уникальности текста студенческой работы. Такая проблема возникает из-за того, что в последние несколько лет преподаватели, особенно столичных вузов, стали проверять дипломные, курсовые, иногда даже контрольные работы и рефераты, на антиплагиат. «Антиплагиат» – это программа, которая находит соответствие текста в работе студента с другими студенческими работами, которые выложены в интернете, или с текстом книг, выложенных в интернете.

Иногда дело доходит до абсурда – преподавателю бывает не важен смысл написанной студентом работы, он проверяет ее на наличие антиплагиата, и если оригинальность текста составляет менее 60-80%, не допускает работу к защите.

Приведем такой пример. Написал автор дипломную работу, старался брать материалы из недавно изданных книг, статей, журналов, материалов из лекций разных вузов. Но в результате оригинальность текста работы по Антиплагиату получилась всего 30-40%. Это не значит, что автор позаимствовал текст в какой-то работе, это значит, что кто-то до него использовал этот материал в своей работе. Что же такое уникальность текста?

Какой текст можно считать уникальным?

Уникальность текста студенческой работы измеряется в процентах: 0% — полностью скопированная работа с интернет-источников, а 100% уникальности — это работа, не имеющая аналогов во всемирной паутине.

Для того чтобы вы могли сориентироваться в нормативах уникальности текста, мы подготовили примерную классификацию по уровню уникальности текста.
> 90 — 100% — уникальность отличная. Как правило такой высокий уровень уникальности текста вызывает повышенный интерес к работе со стороны научного руководителя и других преподавателей, т.к. такие высокие показатели свидетельствуют о наличии в работе нового материала, ранее не использовавшегося в интернете.
> 80-89% — хорошая уникальность. Наша компания «Сессия под ключ» при написании студенческих работ ориентируется именно на этот показатель уникальности текста.
> 70-79% — удовлетворительная уникальность. Важно при этом подчеркнуть, что Вам необходимо уточнить у научного руководителя информацию о нормативах уникальности студенческих работ и о том, на какой уровень уникальности необходимо ориентироваться Вам при написании своей работы.
> 60-69% — работа с низким уровнем уникальности. Как правило такие работы не проходят проверку на антиплагиат и возвращаются студенту на доработку.
> до 60% — скопированная работа. Такую работу Вам вернут на доработку с пометкой о низком уровне уникальности текста и о необходимости увеличить уровень оригинальности работы.

При этом, необходимо всегда помнить, что существуют и такие тематики, в которых получить высокий уровень уникальности текста очень сложно. К ним относятся тексты на юридическую и медицинскую тематику, атак же тексты с использованием актуальных новостей СМИ. В юридической и медицинской тематике изменить название нормативного правового акта или лекарственного препарата невозможно, также как и содержание статей законов и описание медицинских процедур. Для таких текстов требования к уникальности текста должны снижаться.

Всего существует два вида уникальности текста — это техническая уникальность и уникальность смысловая. Уникальность техническая проверяется методом шингла, а смысловая уникальность проверяется с помощью корреляционного алгоритма.

В каких программах и сервисах проверяют текст на уникальность?

Существует множество разнообразных программ проверки текста на уникальность, но большинство из них являются платными. Для бесплатной проверки студенческих работ обычно text.ru, etxt антиплагиат и Адвего плагиатус. Эти программы эффективны и просты в использовании. Адвего плагиатус проверяет тексты до 100 000 символов. Достаточно указать в настройках поисковые системы, по которым нужен анализ, адрес сайта и способ проверки. Антиплагиат etxt имеет простой и понятный интерфейс. Кроме функций Адвего здесь добавляется поиск уникального изображения. Весь пакет настроек расположен в «операциях». Текст.ру — сайт не только бесплатный, но и не требующий регистрации. Проверить на плагиат можно в том числе студенческие работы большого объема. При этом Вы должны понимать, что разные программы показывают разный уровень уникальности одного и того же текста. Не забывайте уточнять у Вашего научного руководителя в какой программе будет проверяться уникальность текста Вашей работы. Чаще всего в университетах уникальность студенческих работ проверяется в программе Антиплагиат ВУЗ. В этой программе учитываются все студенческие работы проверенные ранее в ней, поэтому получить высокий уровень уникальности в этой программе достаточно сложно. Но возможно!

Как повысить оригинальность текста в студенческих работах?

Первый способ повышения уникальности текста — это технический способ. Существует ряд программ, которые вставляют в текст работы невидимые символы, меняют буквы русского алфавита на буквы других алфавитов, вставляют в работу скрытые символы и целые скрытые текстовые фрагменты. На повышение уникальности таким образом уходит всего несколько минут и в результате получается текст который в некоторых системах проверки уникальности распознается как уникальный. Используя такой метод можно достичь уникальности курсовой или дипломной работы до 98%. Минусом данного метода является то, что есть системы проверки уникальности которые легко распознают технические методы повышения оригинальности. В этом случае всю работу надо будет исправлять, переписывать полностью, а деньги потраченные на техническое повышение уникальности будут утеряны навсегда, их уже никто не вернет. Только представьте себе, как Вы будете себя чувствовать, когда Ваш научный руководитель в Вашем присутствии проверит работу и и увидит все это в программе. Надо будет как-то это объяснить или прямо признаться, что Вы воспользовались нечестным методом. Конечно в этом случае доверие к Вам будет подорвано и рассчитывать на хорошую оценку будет уже трудно.

Мягкой формой технического повышения уникальности текста является ручное исправление отдельных символов в работе. Например замена русской буквы «о» на греческие символы микрон и омега, которые выглядят практически так же. Дело в том, что системы пока не распознают греческие символы микрон и омега и для программ антиплагиата это уже совсем уникальный и чуждый символ.

Еще одним способом повышения уровня уникальности текста дипломной или курсовой работы является замена слов в тексте синонимами. В этом случае получается более качественный текст и который даже может пройти проверку на уникальность. Но минусом такого способа является частичная потеря смысла текста и работы в целом. Плюсом данного метода является то, что в русском языке практически каждое слово имеет огромное количество синонимов и Вам их не придется долго искать на страницах толстых словарей. Существуют специальные программы — синонимайзеры, которые в онлайн-режиме позволяют подобрать синонимы к нужному слову. При этом всегда перед заменой слов внимательно изучайте конструкцию предложений и только если смысл не меняется и читабельность текста не страдает — заменяйте слова.

Использование фразеологии тоже является работающим способом, приводящим положительным результатам. В сети можно найти множество фразеологических словарей, которые помогут значительно повысить уникальность текстов. Например, вы можете смело заменить слово «догонять» на фразу «наступать на пятки». Смысл остается тем же самым, но при проверке данные слова не будут восприниматься в качестве синонимичных. Если сможете произвести удачную замену, то система решит, что ваш и исходный текст — это два разных текста.

Еще одним методом повышения уникальности текста является увеличение его объема. Этот способ подходит не всем, так как в некоторых ВУЗах есть нормативы работ по объему и их превышение не допускается. Но если у вас не имеется четкого регламента, то можно в тексте между строк отражать свои собственные уникальные мысли. Особенно это актуально для таких текстов, где много цитат. Конечно, менять эти авторские фразы не нужно, но если вы увеличите объем текста, то процент плагиата в этих частях уменьшится.

Еще одна интересная фишка заключается в том, чтобы вставлять формулы и таблицы в текст работы в виде рисунков, а не просто перенося таблицу в работу. Сама по себе перенесенная таблица сразу же сделает работу неуникальной, поскольку она представляет собой совокупность значений, которые следуют друг за другом в одной и той же иерархии и последовательности.

Добавление автоматических переносов тоже используется некоторыми авторами для повышения уникальности текста.
С одной стороны, это очень простой способ обойти систему проверки уникальности текста. С другой, не во всех работах такое приветствуется. Для рефератов это может быть подходящим решением, но при написании дипломной работы научный руководитель может не принять ее с переносами, а их удаление сразу же может раскрыть подлинное положение дел. Поэтому необходимо оговаривать все технические нюансы проверки работы заранее.

Еще одним методом является использование правила шингла. Речь идет о отдельно стоящей части текста (его куске), по которой и происходит проверка уникальности написанного. Если указан шингл «3», это означает, что по трем словам будет осуществляться проверка. Такие данные задаются в параметрах самой программы по проверке на антиплагиат. Чем большим будет значение шингла, тем легче добиться авторского оригинального материала. Но оптимальным для студенческой работы будет значение в 4-5 слов. Замените первое или последнее слово в фразе, и текст сразу станет оригинальным.

Перевод текста из источников на другом языке тоже используют как метод повышения уникальности работы. Перевод текста из источников на другом языке — прекрасный способ, как «обмануть» антиплагиат. На выходе получается полностью уникальная работа, ведь она уже опубликована, но совсем в других символах и словах. Единственная неувязка заключается в том, чтобы найти подходящий по содержанию материал, написанный на иностранном. Очевидно, что придется найти несколько исходников для получения требуемого содержимого.

Замена часто повторяющихся слов является довольно оперативным вариантом поднятия уровня оригинальности тектса курсовой или дипломной работы. С помощью поиска необходимых символов (команда Ctrl F) находим наиболее часто встречающиеся слова-паразиты. Часто это какие-то союзы или слова, по смыслу связанные с темой работы. Находим везде по тексту и заменяем эти слова 1-2 синонимами, близкими по значению.

Интересным способом является повышение уникальности с использованием макроса Visual Basic. Этот способ подойдет для программистов, которые умеют пользоваться Visual Basic. Суть этого метода заключается в том, что после каждого слова или символа, в зависимости от объемов текста и сложности задачи, добавляется маленькая точка 1-го шрифта. Визуально разглядеть ее практически невозможно. Но для того, чтобы запустить этот процесс по всем словам, нужно написать макрос, а для этого потребуется знание основ Visual Basic.

Можно воспользоваться также и методом переделывания предложения с конца. Большинство предложений, которые используются в статьях и других материалах, являются сложноподчиненными. То есть в них есть две части, из которых одна подчиняется другой. Достаточно поменять их местами, чтобы добиться не 100% уникальности, но хорошего коэффициента. Опять же, многое будет зависеть от размеров шингла. Но во многих случаях смысл той или иной фразы можно донести до читателя и в обратном порядке.

Использование слов типа «непосредственно» и других аналогичных слов. Считается, что применение этого или подобных ему наречий дважды на 1000 знаков сделает текст более авторским, то есть, уникальным. При более частом применении, оно может начать бросаться в глаза.

Существуют и другие способы, как повысить оригинальность текста студенческих работ. Эти способы более трудоемки, но в тоже время никем не запрещены. Один из самых проверенных и надежных методов – это рерайт текста студенческой работы. Рерайтом или рерайтингом называют перефразирование текста, написание текста с тем же смыслом, но другими словами. Рерайтинг в переводе с английского буквально означает «переписывание». Чтобы понять детальнее, как это работает, достаточно вспомнить школьные занятия, на которых требовалось изложить продиктованный на слух материал, но своими словами.

При этом, если повышать оригинальность текста например дипломной работы, объемом 80 листов с помощью рерайта, то это может занять много времени. В этом случае можно использовать возможности программы «Антиплагиат». Нужно проверить дипломную или курсовую работу на наличие плагиата, внимательно изучив участки текста, которые совпали с другими работами или книгами. Необходимо выбрать те совпавшие части текста, которые составляют в работе наибольший процент, например, от 15 до 25% и выше. В результате из студенческой работы мы убираем или перефразируем только те участки текста, которые совпали с другими текстами в интернете. Именно эти совпадения снижают уникальность работы, а следовательно избавляясь от них мы повышаем уникальность текста. Кстати именно по этой причине мы советует нашим клиентам всегда использовать в работе ссылки на список используемых источников, оформленные в квадратных скобках, а не подстрочные ссылки, т.к. последние снижают уникальность текста работы. Также можно не перефразировать текст, а искать текст, похожий по смыслу в статьях журналов, размещенных в Интернете. После того, как похожий по смыслу текст найден, он заменяет текст, содержащий заимствования. Как правило уникальность работы повышается на 15-20%. Если уникальность повысилась недостаточно, то значит необходимо повторить данные действия. При этом всегда помните что лучшим способ будет является не замена отдельных слов на синонимы, а написание похожего по смыслу текста заново. У авторов работающих в компании «Сессия под ключ» такой способ занимает не более 3 часов времени, но дает хороший результат и, что немало важно, такой метод является легальным и приемлемым, а текст работы выглядит связно, логично, структурировано и является уникальным.

При рерайте текста избегайте шаблонных выражений и словосочетаний. Если вы употребляйте другие источники и видите в них слова «во-первых, во-вторых…», то при рерайте этой части текста лучше использовать маркированные либо нумерованные списки. Пишите короткими фразами и старайтесь пускать в ход как можно меньше оборотов. Длинные предложения старайтесь заменить на одно цельное предложение. Перерабатывайте авторские мысли с использованием своих стилистических и лексических приемов.

Способы, которые не работают.

Прочитайте информацию об этих способах и не тратьте на них свои усилия, время и деньги, т.к. они не принесут ничего кроме разочарования.

Перестановка абзацев или предложений. К этому способу часто прибегают начинающие авторы, которые надеются малой кровью создать на базе исходника новый и оригинальный документ. Это не сработает, поскольку все программы проверки настроены таким образом, что будут находить целые куски неуникального текста.

Не подойдут и латинские буквы вместо русских, например, та же С, Е и так далее. Несмотря на то, что они с виду очень похожи или даже идентичны с буквами русского алфавита, разработчики давно учли этот факт при обновлении антиплагиатных приложений.

Склейка или разбивка предложений. То же самое, о чем шла речь в первом пункте. Программа распознает целые куски неуникального текста, поэтому хороших показателей ждать от нее не имеет смысла. А потому Вам не удастся таким образом получить 80-95% уникальности.

Замена знаков препинания. Этот метод давно перестал быть актуальным, в частности, некоторые авторы пробовали менять точки запятыми или ставить лишние пробелы. Во-первых, готовый текст могут проверить на орфографию и синтаксис, во-вторых, его проверят и на дублирование пробелов. В результате такой проверки тайное сразу же станет явным.

Закрашивание участков текста белым цветом или вставка скрытых надписей вне зоны просмотра. Программы по распознаванию антиплагиата видят все подобные ухищрения, не зря они регулярно дорабатываются. Более того, они строго относятся к попыткам обмана со стороны нерадивого пользователя.

Еще одним явным заблуждением являются всевозможные «полезные» программы для повышения порога уникальности. На самом деле, это не более, чем выкачка денежных ресурсов, которая не принесет ощутимого эффекта. В чем смысл подобных действий? Просто исходный материал наполняется невидимым для глаза контентом мельчайшего шрифта, который попросту разбавляет текст. К тому же, по смыслу он никак не соответствует описываемой тематике. Тем более, что у многих заказчиков есть вполне конкретные требования по объему материала на выходе.

Поэтому не тратьте ни свои деньги, ни свое время на такие «хитрости», а воспользуйтесь рекомендациями описанными в начале статьи.

Помните, что необходимо ориентироваться на уникальность текста работы не менее 70%

Подводя итог сказанному, можно сделать вывод, что лучшим способ поднятия уникальности текста является рерайт. Качество рерайта зависит от уровня квалификации специалиста выполняющего его. Заказывая дипломную или курсовую работу, обязательно уточняйте процент ее оригинальности и программу в которой будет проверяться уникальность текста работы, т.к. от этих показателей зависит качество работы и ее будущая оценка. Если же у Вас нет свободного времени на повышение уникальности текста Вашей работы, то мы советуем обратиться к нам, в компанию «Сессия под ключ», за профессиональной помощью.

Как повысить оригинальность диплома (способы по улучшению уникальности)


Прежде чем думать, как повысить оригинальность дипломной работы, надо знать какой минимальный процент уникальности допустим и в какой программе следует произвести анализ документа, чтобы получить точный показатель. Более подробно об этом поговорим далее в статье.   

Какой программой пользуются в ВУЗе для проверки уникальности дипломной работы


Оригинальность текста дипломных работ, курсовых, рефератов, отчетов по практике, ВКР и иных документов в подавляющем большинстве университетов анализируется при помощи системы Антиплагиат.ВУЗ. 



Усыпить бдительность системы самостоятельно невозможно, но добиться нужного процента оригинальности вполне реально. Для этого необходимо: 


  • понимать работу алгоритмов, заложенных в программу;


  • уметь выборочно заменить неуникальные фрагменты;


  • знать рабочие способы, позволяющие добиться подъема уникальности. 


Каждый студент должен знать, что для анализа текста в программе Антиплагиат.ВУЗ используется «кольцо вузов» — модуль, содержащий документы из внутренних коллекций всех организаций-участников кольца. Все работы, сданные студентами, в конце года загружаются в базу антиплагиата. Взять чужой труд, который не был найден в интернете, и выдать за свой, не получится. Система найдет его и покажет 0% уникальности.  


Готовую работу для начала студент должен проверить на плагиат самостоятельно. При низких показателях лучше заранее позаботиться об уникальности текста. Это избавит от дальнейших проблем и возврата работы на доработку.

Как повысить уникальность диплома самостоятельно


Лайт-версия сервиса Антиплагиат.ВУЗ осуществляет проверки на плагиат бесплатно. Но обработку документа лучше всего осуществлять в той программе, что использует преподаватель. 


Не рекомендуется проверять студенческую работу в таких сервисах, как text.ru, advego, etxt.ru и др..


Чтобы добиться высокого процента уникальности, лучше всего писать работу самостоятельно. Но это не всегда предоставляется возможным. Особенно для научных трудов, где много специфичной терминологии, расчетов, графиков. 


Единственный рабочий способ, который позволит поднять оригинальность — глубокий рерайт. 



Этот метод может показаться сложным, но помогает заметно уменьшить процент плагиата. Эффективнее всего повышает уникальность работы для программы Антиплагиат.ВУЗ  использование следующих приемов:


  1. Анализ нескольких источников. 


  2. Оформление заимствованных предложений и абзацев в виде цитаты. 


  3. Написание уникальных заголовков. 


  4. Поиск информации в зарубежных источниках. 


Если ранее показатель плагиата был повышен, то после приема перечисленных правил оригинальность станет больше на 15-20%.  

Ошибки при подъеме оригинальности


Студенты до сих пор пытаются использовать разные хитрости, позволяющие обмануть систему. Но за последние годы алгоритм программы отточен таким образом, что выявляет все обманные пути, которые ранее являлись рабочими.

«Чартерный» перевод


Этим методом пользовались для замены небольших фрагментов. Часть текста переводилась на английский язык или любой другой (в гугл-переводчике, яндекс-переводчике), а потом обратно на русский язык (в той же программе). 


Результат получался не связным, поэтому нужно было вычитывать полученный текст и самостоятельно исправлять ошибки. Таким образом уникальность текста поднималась максимум на 15%.

Метод шинглов


Прием, который используют все сервисы проверки уникальности текста, и о принципе работе которого нужно знать. 


Шингл — это фрагмент текста из нескольких слов, можно установить значение от 2 до 10, но по умолчанию ставят 3. Программа разбивает текст на группы слов (в соответствие с номером шингла), захватывая для проверки ещё предыдущее и последующее слово и ищет аналогичные фразы в открытых ресурсах или базах данных (как в случае с полной версией Антиплагиат.ВУЗ). 


Однако вариант заменить каждое третье-четвертое слово на другое для повышения уникальности не принесет видимого результата. 



Таким образом, при исправлении неуникальных фрагментов нужно не менять выделенные слова или словосочетания, а стараться перефразировать всё предложение. Это был один из основополагающих способов исправления текста, но сегодня программа научилась его обходить.

Смена раскладки


Этот вариант работал лет пять-семь назад, когда программа не была оснащена модулем для выделения «экзотических» букв. Даже сегодня некоторые ресурсы продолжают советовать заменять русские буквы на английские или греческие. На самом же деле, при проверке символы другого алфавита автоматически исключаются, программа легко выделяет неверно написанные слова. 


Если добавить буквы другого алфавита, процент уникальности не повышается, система просто игнорирует слова, а замена символов выделяется цветом. Так желание студента обхитрить систему удается быстро распознать. Увеличить показатель оригинальности не получится. 

Встроенные коды


Не существует приемов поднятия оригинальности, которые мог бы не увидеть преподаватель, но не поняла бы машина. Раньше включение в текст специальных сочетаний букв и символов вводило систему в смятение и уникальность поднималась, но сегодня любая программа видит скрытые коды и выкидывает слова с ними из текста.


Как повысить уникальность диплома онлайн с помощью специальных ресурсов


В связи с потребностью улучшить уникальность работы и потратить на этот процесс минимум собственного времени, появились ресурсы, позволяющие сделать это за студента. Такие сайты специализируются на двух рабочих способах: технический подъем путем кодирования документа и глубокий рерайт. 


Данные услуги можно заказать на нашем сайте. Глубокий рерайт выполняется специалистами. Поднимаем даже тексты, уникальность которых менее 10%. На выходе вы получите дипломную работу без заимствований и шаблонных фраз.

Как эффективно повысить уникальность текста?

Многие студенты, особенно в конце семестров, сталкивались с необходимостью срочно повысить уникальность текста, чтобы их реферат или курсовая работа были допущены к защите. Поскольку в стране работает программа министерства образования, направленная на защиту интеллектуальной научной собственности, без отчета с реальными показателями любой труд просто не принимается комиссией для защиты. Разумеется, что порой добиться нужного показателя авторского контента сложно из-за того, что в один момент навалилась необходимость сдавать много работ, да и у студента нет желания особенно «подчищать» свой текст нет. Плюс, достаточно сложно работать на улучшения текста, который сам же писал, либо создавал с помощью копипаста.

Что формирует низкий процент авторского контента?

  1. Детальные цитаты, хотя они и оформлены в кавычки и имеют ссылку на первоисточник;
  2. Использование законов, формул, правил;
  3. Вводные конструкции, особенно в части вступления и выводов;
  4. Принятые и характерные для научного стиля формы и обороты.

Как повысить оригинальность своей работы?

Прежде всего, у каждого имеется два варианта действия: заняться улучшением самостоятельно, потратив время, силы и иногда нервы, а можно обратиться за помощью к специалистам в этом вопросе.

Если вы решили улучшить уникальность собственными силами, тогда изначально вам необходимо проверить весь текст с помощью специального ресурса, изменить каждый фрагмент, который программа «не пропускает», затем вновь проверить и так до тех пор пока не получите необходимый показатель. Иногда некоторые текстовые фрагменты переделывают в рисунки или изображения (графики, схемы, диаграммы), но преподаватели уже «знакомы» с такой фишкой и могут не пропустить работу.

«Колдовать» над своей научной работой можно такими методами:

  1. Самостоятельно подбирать синонимы;
  2. Изменять окончания и порядок слов во фрагментах цитаты;
  3. Полностью рерайтить текстовые файлы;
  4. Не использовать самые популярные в результатах поисковика файлы или онлайн-тексты;
  5. Заниматься авторским переводом и последующим использованием текста.
  6. Самый простой вариант — воспользоваться нашим уникализатором.

Особенности использования онлайн-синонимайзеров

Это достаточно сложно и хлопотно. Поэтому часто студенты прибегают к специальным платным или бесплатным сервисам, подбирающим синоним или цельные синонимические конструкции к выражениям. Порой это действительно срабатывает, но порой синонимы, предлагаемые ресурсом, настолько не подходят по смыслу и стилистике, что вы просто можете потерять время, а то и вовсе деньги.

Принято говорить о посторонней помощи в эффективном повышении уникальности текста. Прежде всего, это профессиональный рерайт, но это сильно дорого.

На чем базируется рерайт рефератов, курсовых, дипломов?

  1. Тщательная вычитка любого текста, начиная по физике твердого тела и закачивая Античной литературой;
  2. Работа с проблемными фрагментами;
  3. Использование подходящих по смыслу и стилистике конструкций;
  4. Дополнительная проверка на отсутствие грамматических, пунктуационных ошибок;
  5. Получение необходимого, а то и выше показателя уникальности в конкретной программе;
  6. Гарантия качества.

Как правило, такая услуга занимает 3–5 дней, что необходимо учитывать в процессе заказа.

Если же сроки «горят», – кодирование – единственный вариант получить допуск к зачету и экзамену и продолжить обучение в университете. Вы указываете необходимый показатель авторского контента, – наши специалисты с помощью кодирования и шифрования выставляют его для вашей работы. Разумеется, что все услуги конфиденциальны.

Чтобы повысить уникальность своей работы, загрузите её к нам, мы сделаем всё за Вас!

Загрузить работу

Как повысить уникальность текста: основные способы и рекомендации

Уникальность – одно из основных требований к любому научному или студенческому тексту. После сдачи на проверку статьей, рефератов, курсовых, дипломных работ или диссертаций проводится их проверка с помощью специализированных сервисов. Для этого документ загружается в систему и сверяется с данными, которые уже проиндексированы поисковыми системами. В результате комплексного анализа выдается итоговый процент его оригинальности.

Способы повышения оригинальности текста

Пытаясь поднять антиплагиат и увеличить уникальность текста до требуемого уровня, многие авторы научных и студенческих работ используют несколько распространенных способов:

  • изменение структуры и стилистики, отказ от сложных языковых конструкций;
  • автоматическая или ручная замена часто повторяющихся слов синонимами;
  • увеличение объема, добавление новой информации, собственных выводов;
  • технические методы – внедрение графических элементов, настройка переносов.

Использование перечисленных способов повышения уникальности требует существенных затрат сил и времени. К необходимому результату эти приемы приведут только при отсутствии специальных требований, тщательного контроля. Опытные преподаватели или комиссии, которые проводят проверку оригинальности работы, легко найдут ее заимствованные части при поверхностном изменении структуры или автоматическом подборе синонимов. В последнем случае текст часто становится несвязным и нелогичным, поскольку программы не учитывают смысловые различия схожих конструкций.

Как достичь нужной степени уникальности

Единственным универсальным способом увеличения уникальности работы до необходимого уровня считают использование специализированных сервисов. С их помощью можно за небольшую плату повысить оригинальность текста без потери времени и негативных последствий, связанных с попытками обойти систему проверки. В результате заказчик станет обладателем готовой статьи, которая легко пройдет многоэтапный контроль преподавателем или группой экспертов.

Сервис ANCAT.RU – яркий пример онлайн-системы для оперативного повышения уникальности до требуемого уровня. К его преимуществам относится фиксированная стоимость, отсутствие признаков автоматизированной переработки текста. Готовый результат можно получить всего через 2 минуты после загрузки файла, а итоговая оригинальность документа составит не менее 90 %.

Как повысить оригинальность текста: эффективные способы

Поисковики постоянно совершенствуют алгоритмы работы, поэтому, чтобы попасть в топ выдачи, мало просто заполнить текст ключами. Статья должна быть полезной и уникальной, релевантной запросам пользователей и простой для восприятия. Не стоит перенасыщать текст лишней информацией.

Уникальность — один из важнейших показателей качества статьи.

Роботы-поисковики опираются на уникальность, когда сортируют сайты, а количество ресурсов с похожей информацией постоянно растет. Чтобы понять, как повысить оригинальность текста, необходимо ознакомиться с процессом формирования данной оценки.

Что такое уникальность текста

Уникальность — показатель, который характеризует количество заимствований из различных источников. Параметр измеряется в процентах и играет роль при оценке статей и научных работ.

Как определяется

Все системы проверки уникальности пользуются алгоритмом шингла, смысл которого заключается в проверке фрагментов текста. В сервисах используется разный шаг — номер слова, подлежащего проверке (например, каждое 2 или 3). Если оно оказывается заимствованным, значит, текст скопировали.

Уровень оригинальности текста

Уровень оригинальности устанавливается заказчиком (веб-мастером) или руководством учебного заведения. Этот показатель зависит от цели и вида конечного продукта.Процентный порог уникальности в учебном заведении зависит от внутренних норм, вида проекта и желаемой автором оценки.

Заказчик определяет уровень оригинальности текста.

Статьи, которые пишут для интернет-ресурсов, должны иметь высокий уровень оригинальности, поскольку это влияет на результат обработки поисковиком. У Google есть система «Панда» — алгоритм, который занижает сайты с неуникальным контентом.

Нормы уникальности для интернет-текстов

Нельзя копировать текст с другого источника. Необходимо написать статью самостоятельно или перефразировать найденную информацию. Позиция сайта после сортировки роботом зависит, помимо прочего, от показателя уникальности, поскольку система делает оценку по этому параметру.

Если статья пишется самостоятельно автором, процент оригинальности составляет 85-100%.

В редких случаях при написании текстов на специфическую тему допустимы показатели от 70%.

Минимальная оригинальность для курсовых и дипломных работ

Требования по уникальности зависят от учебного заведения, формы получения образования. В колледже, например, условия менее жесткие, чем в университете. Усредненное значение минимального порога для курсовых проектов — 50%, для дипломных — 70%. Показатель постоянно меняется из-за новых требований.

Сервисы и программы проверки на уникальность

Существует много сервисов, которые сверяют текст пользователя с теми, что уже опубликовали в сети, в поисках совпадений слов или словосочетаний. Функциональность у систем различается, есть ограничения по допустимому количеству символов, числу проверок и т.д.

Text.ru

Это бесплатный сервис, который использует шаг шингла, равный 2. Сайт не поддерживает возможности загрузки документов.

Уникальный алгоритм Text.ru гарантирует точность проверки.

Допустимое количество символов — 15000. Регистрация аккаунта освобождает от очереди на обслуживание. Дополнительная функция на сайте — проверка на орфографию.

Пользователям для увеличения привилегий предоставляется несколько пакетов PRO с разными абонентскими платами и возможностями (повышенное место в очереди, возможность проверять большие тексты).

Программа для ПК Advego Plagiatus

Advego Plagiatus — программная версия сервиса Advego.com. Система использует шаг шингла 2. В программе интуитивно-понятный интерфейс. Необходимо зарегистрировать аккаунт с помощью почтового ящика или аккаунта в социальной сети, чтобы иметь возможность хранить свои тексты в архиве.

Advego.com (онлайн-проверка)

Чтобы не скачивать Advego Plagiatus, можно воспользоваться проверкой на сайте. Максимальное количество символов — 95000. Текст для проверки загружается в поле ввода либо указывается URL-адрес страницы.

Advego — это биржа уникального контента.

Antiplagiat.ru

Шаг шингла — 4. Для использования сервиса необходимо зарегистрировать аккаунт. Текст можно добавить вручную или файлом. Сайт поддерживает файлы в формате pdf, txt до 20 Мб. От тарифа, который пользователь выбирает, зависят источники, с которыми сверяется работа, количество проверок во временной промежуток и полнота отчета.

Etxt антиплагиат

Шаг шингла — 2.

На сайте несколько вариантов обслуживания:

  1. Скачать программу на компьютер.
  2. Онлайн-проверка на сайте. Гостям доступно 3000 символов для проверки, пользователям, которые прошли регистрацию, — 5000. Максимальное количество знаков можно увеличить платно до 15000.
  3. Загрузка большого текста на отведенный сервер. Такой режим требует абонентской платы.

Etxt антиплагиат — это уникальная утилита для качественной проверки текста.

Be1.ru

Полностью бесплатный сервис с шагом 2. Текст добавляется вручную, файлом или указывается адрес страницы. При необходимости любой сайт можно исключить из проверки. Ограничения в символах — 10000, в страницах сайта — 100.

Проект Content-Watch

Шаг шингла — 3. Базовый тариф дает посетителю право осуществить проверку 5 раз в день, загрузить текст объемом до 10000 символов, но запрещает автоматическое обращение к сервису. Если набора функций по умолчанию окажется мало, тарифный план можно изменить.

Content-Watch — это популярный сервис проверки уникальности текста.

Ресурс progaonline.com

Полностью бесплатный ресурс с ограничением в 15000 символов и возможностью скачать приложение для проверки на телефон с операционной системой Android.

11 способов самостоятельно повысить оригинальность текста

Чтобы не платить сторонним лицам или организациям, занимающимся написанием и редактированием работ, можно повысить оригинальность самостоятельно с помощью некоторых методов.

Пересказ — глубокий рерайт

После ознакомления с информацией ее необходимо воспроизвести по памяти. Использование непохожих конструкций и другой структуры придаст тексту уникальности.

Глубокий рерайт предполагает полную и вдумчивую переработку текста. 

Использование синонимов и добавление эпитетов

Если заменить слова на синонимичные и добавить эпитеты, определения, работа системы собьется, отчего робот перестанет видеть заимствования.

Метод шингла

Все сервисы проверки уникальности используют алгоритм шингла, шаг которого определяет номер слова для проверки на заимствование. Если автор знает шаг, он может воспользоваться этой информацией, чтобы обойти антиплагиат.

Перевод текста на другие языки и обратно

Если перевести исходные данные на любой язык, а потом обратно, смысл текста останется тот же, но некоторые слова заменятся. После этого статью нужно тщательно проработать, так как переводчик часто выдает набор слов.

Современные переводчики дают на выходе довольно качественный текст.

Изменение предложения с конца

Чтобы повысить оригинальность, можно переставить части сложносочиненного или сложноподчиненного предложения. Смысл не поменяется, но будет меньше совпадений.

Перевод статей с зарубежных сайтов и источников

При переводе текста с иностранного ресурса он будет почти на 100% уникальным, так как зарубежные статьи не участвуют в проверке оригинальности. Русской версии в полном соответствии тоже существовать не может.

Текст становится уникальным при переводе текста с иностранного ресурса.

Использование макросов

Макрос — алгоритм, который пользуется особенностями работы MS Word и автоматически повышает оригинальность. Раньше была популярна программа, которая переводила кириллицу на латинский алфавит. Макросы различаются по цене и качеству.

Правильное оформление цитирования

При соблюдении правильности оформления цитаты не засчитываются сервисами как заимствование. Классический способ оформить цитату — заключить текст в кавычки, дополнительно можно выделить фразу курсивом.

Соблюдайте правила оформления цитат.

Разбавка текста своими мыслями и рассуждениями

Какой бы теме ни посвящена статья, каждый абзац нужно сопровождать собственными дополнениями. Так объем текста станет больше и, как следствие, процент уникальности повысится.

Переделка текста в таблицы и списки

Так как алгоритм проверки ищет полные совпадения, систему можно обойти, изменив структуру текста путем его преобразования в таблицу или список.

Измените структуру текста преобразованием его в список.

Самостоятельное написание текста

Этот эффективный метод, который гарантирует 100% оригинальность.

Необходимо изучить материалы по выбранной или заданной теме, проанализировать и самостоятельно написать статью.

6 сомнительных способов поднятия уникальности

Существуют быстрые способы, которые использовались раньше, но потеряли актуальность, и те, что влияют на проверку несильно.

Использование автоматических переносов

Если при написании статьи использовать автоматический перенос, то при проверке алгоритм распознает разделенные части как отдельные слова. Процент оригинальности улучшается ненамного.

Замена букв кириллицы на латиницу

Сходство некоторых букв в алфавитах разных языков позволяет заменять кириллицу на латинские буквы. Разработчики давно избавились от этой уязвимости, поэтому метод больше не работает. Некоторые сервисы, например Text.ru, распознает такие замены и отображает их в результатах проверке.

Сходство букв позволяет заменять кириллицу на латинские буквы.

Использование слов-паразитов

Многообразие русского языка позволяет с помощью слов, которые не меняют смысл предложения, разбавлять текст, что ненамного повышает уникальность.

Удаление пробелов между словами

Слитые слова становятся полностью оригинальными, но при этом система может прикрепить к документу статус «подозрительно».

Вставка скрытого текста или символов

Если разбавить текст словами, написанными белым мелким шрифтом, они будут учитываться системой, но невооруженным глазом их не заметишь. Последние версии сервисов антиплагиата избавлены от этого недостатка, так что метод неактуален.

Добавление «воды»

Для обхода антиплагиата можно вставить дополняющую, но ненужную информацию. Объем текста станет больше, как и показатель уникальности. Вариант не всегда применим из-за требований руководства, которое не приемлет наличия «воды».

Для объема текста вставляют ненужную информацию.

Программы для повышения уникальности текста

Среди большого разнообразия средств повышения уникальности текста — программы с автоматическими алгоритмами работы.

Синонимайзеры

Такие программы заменяют слова на синонимичные. Результат необходимо привести в читабельный вид. Некоторые синонимайзеры поддерживают самостоятельный ввод списка используемых слов.

 Синонимайзер — это программа, которая осуществляет замену фраз или слов в тексте на синонимы.

Антиплагиат

Российские программисты разработали алгоритм, который путем кодирования обманывает проверку на уникальность и не меняет при этом текст.

В программе задается процент оригинальности, и приложение выполняет поставленную задачу.

Антиплагиат «Киллер»

Помогает искусственно обойти проверку на антиплагиат. В документ встраиваются специальные кнопки, после нажатия которых оценка уникальности увеличивается, принимая выбранное автором значение.

Антиплагиат киллер — это программа, которая автоматически, путем обмана, повышает уникальность текста.

FSS Plagiator

Область применения не ограничивается русским языком. В остальном принцип работы не отличается от подобных систем: программа обманывает сервис проверки, генерирует тот результат, который необходим пользователю.

Сайты, помогающие повысить оригинальность

Тем, кто пользуется средствами повышения уникальности нечасто, удобнее прибегнуть к онлайн-ресурсам.

Анти-антиплагиат.рф для студентов

Сайт помогает клиентам проходить проверки на антиплагиат с 2005 г. Пользователю предлагают купить программы для самостоятельного повышения оригинальности. Сотрудники сопровождают работу вплоть до защиты, и только после прохождения всех этапов происходит оплата. Ресурс поддерживает загрузку файлов в форматах DOC, DOCX, PDF, TXT и т.д.

Сайт zaochnik-com.ru

Компания с 2000 г. выполняет заказы для студентов по разным направлениям. На оставленную заявку отзывается специалист в профильной области, чтобы обсудить проект и пожелания к оформлению. После внесения предоплаты сотрудник приступает к выполнению задания. Затем эксперт передает клиенту готовую работу и объясняет нюансы, чтобы студент разбирался в теме.

Сайт Zaochnik предоставляет помощь в учебе.

Сервис Anfox

На уровне кода изменяет загруженный документ так, чтобы при проверке система антиплагиата, которую пользователь задаст в параметрах, выдала выставленный процент.

Как повысить уникальность научной работы

Каждому студенту в вузе или колледже приходится столкнуться с выполнением разнообразных учебных работ: это рефераты, проекты, курсовые и дипломные работы.

Приступая к написанию текстов, различных по специфике, обязательно стоит обращать внимание на их уникальность. В учебных заведениях предъявляются особые требования к письменным работам. Это предполагает, что значение данного параметра должно быть не ниже определенного процента.

Подробнее об антиплагиате

Уникальность работы проверяется с помощью системы «Антиплагиат», которая, к сожалению, обладает некоторыми минусами. Так, работа, написанная самостоятельно студентом, но содержащая цитаты из других книг, автоматически будет иметь более низкую уникальность. Такая же ситуация ждёт рефераты и курсовые, которые написаны на популярные темы, например, про Великую Отечественную войну или гражданскую революцию.

Низкая уникальность обязывает студентов искать способы более успешного прохождения проверки на антиплагиат. Узнать, как обойти проверку и обмануть антиплагиат, можно на полезном ресурсе https://antiplagius.ru/kak-obmanut-antiplagiat.html. Соблюдение приведенных в статье советов позволит вам избежать проблем с учебой и выпускными проектами!

Проверка на плагиат больше не страшна

Ресурсом antiplagius.ru и его услугами можно пользоваться без регистрации. Если вам потребовалось увеличить значение уникальности, советуем воспользоваться одним из следующих способов:

  • Техническая перекодировка, которая предполагает смену внутреннего кода документа без изменения его содержания. Оно остается прежним, но при этом воспринимается системой проверки иначе. Отметим, что данная услуга платная.
  • Ручной рерайт или переписывание текста заново. Если у вас нет времени и сил выполнять рерайт самостоятельно, можно обратиться к профессиональным авторам ресурса.

Если вы пишите научную статью или дипломную работу, для повышения оригинальности текста можно использовать слова-синонимы, различные обороты, постараться переписать предложение или абзац своими словами.

Главное, не откладывать выполнение письменной работы на последний момент. Тогда у вас точно не останется времени на внесение корректировок и доведение текста до ума. В этом случае у вас даже не будет возможности воспользоваться доступной на сайте услугой «диплом или курсовая по схеме все включено».

Как повысить уникальность текста онлайн

Опубликовано 4 июня 2020 —

PR-probooks

Каждому автору рано или поздно приходится сталкиваться с низким процентом уникальности. Многим копирайтерам часто не достает до нужного показателя оригинальности 2-5%. А студентам вообще приходится придумывать, как из полного плагиата в научной работе сделать абсолютно оригинальный текст.

Способов повышения уникальности текста достаточно много. Однако сегодня мы хотим рассказать об онлайн методах. Это самые быстрые приемы, которые помогут за несколько минут увеличить уровень до 80-90%.

1) Метод синонимайзера. Это онлайн программа, которая доступна в свободном доступе сети. Она помогает за несколько секунд заменить почти все слова в тексте на синонимы. Конечно, она не идеальна, как и любое другое бесплатное приложение.

Пользователю придется прочитать всю работу сначала до конца, чтобы найти неверные замены и самостоятельно устранить ошибку.

2) Метод Антиплагиат Киллер. Это программа, которая позволяет закодировать файл, не изменяя при этом самого текста. На сервисе https://killer-antiplagiat.ru/ вы можете за 1 минуту поднять показатель оригинальности до 80-90%. Самостоятельно дорабатывать документ не придется, ведь обработка проводится внутри файла. Из минусов – программа платная, но она стоит своих денег. Вы можете бесплатно попробовать ее, заказав повышение 2 страниц текста бесплатно.

3) Метод онлайн переводчика. Рекомендуем воспользоваться онлайн сервисом от Яндекс или Гугл, так как их словари наиболее разработаны, как и программы.

Вам нужно загрузить свою работу в открытое окно приложения и выбрать иностранный язык для перевода, например, удмуртский. После выполненного перевода скопируйте получившийся результат и переведите его на испанский. С испанского – на японский, с японского – на киргизский, с киргизского – на русский. Таким образом, вы сможете увидеть изменения в вашей работе.

Как в случае и с синонимайзером вам потребуется самостоятельно проверить весь текст и исправить ошибки программы.

4) Метод зарубежной прессы. Переведите на иностранный язык в этот раз только название вашей работы. Скопируйте его и вставьте в поисковую строку системы Гугл. Мировая сеть выдаст вам десятки подходящих публикаций по данной теме.

Вы можете сразу перевести веб-страницу и заимствовать нужный вам материал. Плагиат останется не обнаруженным, т.к. зарубежные источники в большинстве своем не индексируются отечественными сервисами Антиплагиат.

Таким образом, вы можете воспользоваться любым методом повышения оригинальности текста. Вы успешно пройдете проверку на уникальность.

6 способов стать уникальным

В последнем сезоне «Безумцев» генеральный директор небольшой фирмы, занимающейся компьютерными услугами, спрашивает Дона Дрейпера, может ли реклама помочь его бизнесу. Немедленный ответ Дона — спросить: «Что уникального в вашей компании?»

Это первый вопрос, который я задаю, когда работаю с компаниями над обновлением их торговых и маркетинговых сообщений. Я почти получаю несколько вариаций этих ответов:

  1. Мы снижаем затраты клиентов.
  2. Увеличиваем выручку клиента.
  3. Мы снижаем затраты клиента и увеличиваем его доход.
  4. Повышаем производительность.
  5. Мы высшего качества.
  6. Мы лучшее соотношение цены и качества.
  7. Мы лидер отрасли.
  8. Наш продукт — [модное словечко, которое звучит волнующе].

Ответы с 1 по 4 просто описывают цель каждого продукта B2B и поэтому бессмысленны, а ответы с 5 по 7 представляют собой просто личное мнение, не имеющее отношения к клиентам.(Ответ 8 просто глуп, потому что клиентов не волнуют модные словечки.)

Неспособность сформулировать, почему вы уникальны, важна, потому что, если вы не можете, нет причин, по которым клиенты должны покупать у вас, а не у вас конкуренты. Имея это в виду, есть шесть способов быть уникальными:

  1. По более низкой цене. Ваш товар стоит дешевле аналогичных товаров.
  2. Быстрая доставка. Вы можете получить продукт в руки покупателя раньше, чем ваши конкуренты.
  3. Характеристики продукта.Ваш продукт делает то, что ценит покупатель, но чего не хватает вашим конкурентам.
  4. Превосходная поддержка. Вы можете обслуживать клиентов лучше, чем ваши конкуренты (в идеале, если судить по объективному источнику).
  5. Ценный советник. Ощущение, что вы — уникальный ресурс со специализированными знаниями.
  6. Эмоциональная связь. Между вами и отдельным покупателем существует предыдущая личная связь.

Как правило, чем больше у вас этих элементов уникальности, тем успешнее вы и ваша компания будете.Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления запасами. Идеальная ситуация будет выглядеть примерно так:

  1. Низкая цена. Ваше программное обеспечение стоит вдвое дешевле, чем программное обеспечение ваших конкурентов.
  2. Быстрая доставка. Ваше программное обеспечение устанавливается вдвое быстрее, чем программное обеспечение конкурентов.
  3. Характеристики продукта. Ваше программное обеспечение — единственное в мире, которое автоматически исправляет проблемы безопасности.
  4. Превосходное обслуживание. Вы наняли достаточно квалифицированных специалистов службы поддержки, поэтому вам никогда не придется ждать.
  5. Ценный советник. Вы лично написали книгу о программном обеспечении для управления запасами.
  6. Эмоциональная связь. Однажды вы продали CRM-систему тому же клиенту, и она сработала настолько отлично, что клиент до сих пор об этом говорит.

Излишне говорить, что такие идеальные ситуации редко или никогда не возникают (но о них интересно думать!) В реальной жизни обычно достаточно обладать одним или двумя из этих элементов, чтобы проявить свою уникальность. Вот несколько известных примеров:

  1. Низкая цена.Мониторы Asus обычно примерно на 10% дешевле, чем у конкурентов.
  2. Быстрая доставка / доступность. Amazon предлагает огромный выбор и очень быстрые сроки доставки.
  3. Характеристики продукта. У Tesla Motors есть продукты, обладающие характеристиками, которых нет у других продуктов.
  4. Превосходное обслуживание. Любой путешественник знает, что Jet Blue обращается с пассажирами намного лучше, чем другие авиакомпании.
  5. Ценный советник. Тони Роббинс — единственный в своем роде мотивационный оратор, написавший несколько бестселлеров.(# 5)
  6. Эмоциональная связь. Apple установила эмоциональную связь между брендом и его покупателями. (# 6)

Хотя эти примеры относятся к крупным предприятиям, те же элементы уникальности применимы к стартапам и малому бизнесу. Однако есть некоторые ограничения и особые случаи.

  1. Низкая цена. Как правило, нельзя долго оставаться лидером по низкой цене на товарный продукт. Если ваш продукт не настолько нишевый, вы единственный, кто может его получить, вас заткнет кто-то, кто готов терпеть меньшую или даже отрицательную прибыль.
  2. Быстрая доставка / доступность. Для малых предприятий это обычно означает обслуживание определенной географической области, особенно той, которую трудно или непрактично достичь другим компаниям. Типичный пример — магазин на углу, который обслуживает небольшой район с людьми, у которых нет машин, или пиццерия, которая доставляет товары в сельский район, который слишком разбросан, чтобы поддерживать один из крупных сетевых салонов.
  3. Характеристики продукта. Многие стартапы строят на этом свое будущее, и оно может быть очень эффективным, особенно если продукт оригинальный и интересный.Однако, если это продукт, который пользуется широкой популярностью и его не сложно воспроизвести, какая-нибудь крупная компания может выйти на ваш рынок и занижать вашу цену. (Или, если вам повезет, купите вас, что, конечно, было бы хорошо.)
  4. Superlative Support. Это классическая область, в которой небольшие компании обычно могут работать лучше, чем большие. Проблема здесь в том, что некоторые клиенты могут слишком сильно воспользоваться вашей политикой поддержки и, таким образом, сделать ваш продукт нерентабельным. Однако это более вероятно, если небольшая компания неразумно пытается быть лидером по низким ценам, а также иметь лучшую поддержку клиентов.
  5. Ценный советник. Лучшие продавцы (и не продавцы, которые должны продавать, чтобы начать свой бизнес) действительно хорошо в этом разбираются. Они изучают проблемы своих клиентов и конкурентов и могут предоставить идеи, которые в противном случае клиент мог бы упустить из виду. Затем клиент покупает у вас просто для того, чтобы вы были рядом.
  6. Персональное соединение. Это еще одна область, в которой небольшие компании могут преуспеть. Крупные компании, как правило, безличны, но более мелкие компании (и те, кто на них работает) имеют очевидные «личности», которые могут заставить клиентов покупать.Кроме того, хорошая репутация в отношении выполнения обещаний имеет большое значение для любого клиента.

Итак, это ваш основной выбор. Очевидно, я мог бы сказать гораздо больше о каждом из них, но для начала стоит остановиться на этом.

Кстати, в эпизоде ​​«Безумцев», когда Дон спрашивает: «Что в тебе особенного?», Генеральный директор не имеет ни малейшего представления, поэтому Дон просто отвечает за него: «У твоих конкурентов нет тебя … и они не реклама «. Милая!

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Как повысить уникальность текста в антиплагиатной программе — блог King Servers

Чем популярнее тема, тем сложнее написать уникальный текст. Большинство письменных работ должны содержать цитаты, термины, формулы и т. Д. Обойти современные программы борьбы с плагиатом становится все труднее. Чтобы написание текста, курсовой работы и аннотации, отвечающих всем требованиям, не превратилось в настоящий кошмар, стоит изучить действенные способы повышения уникальности представленной информации.

Сделать текст уникальным: алгоритм действий

Собрать информацию по теме и написать текст — это только половина дела. Письменная работа должна быть уникальной. Чтобы проверить и при необходимости улучшить уникальность текста, выполните следующие действия:

  1. Выберите услугу проверки уникальности. Желательно выбирать программу с обширным списком функций. Сознательно строгий и мощный ресурс поможет избежать проблем с уникальностью.
  2. Проверить уникальность.Интересно, что разные программы могут давать разные результаты. Все дело в разных алгоритмах. Одни сервисы проверяют текст методом черепицы, другие оценивают текст целиком.
  3. Сохранить исходный вариант. Рекомендуется всегда оставлять резервную копию исходного текста, даже если он имеет низкий процент уникальности. Так что всегда можно будет вернуться к началу, если исправленная работа покажется бессмысленной.

Повысить уникальность на 5-10% больше требуемого результата.Такой подход позволит избежать проблем с уникальностью, если заказчик / инструктор найдет более продвинутые инструменты.

Готовый текст нужно сохранить, желательно внизу прикрепить ссылки на результат проверки.

Методы работы по увеличению уникальности в 2021 году

Есть много способов повысить уникальность. Одни предлагают кардинальные изменения в письменной части, другие — только в документе. Ваш выбор зависит от того, сколько времени и усилий вам потребуется для редактирования.Давайте посмотрим на 8 методов, которые считаются наиболее эффективными.

Перезапись

Это наиболее эффективный, но наиболее трудоемкий метод. В этом случае вам придется переписывать практически каждое предложение другими словами, сохраняя при этом смысл. Переписывание — кропотливая работа, но по мере накопления опыта становится проще и быстрее переделывать текст.

Shingle

Этот способ позволяет буквально обмануть сервис, сбив алгоритм проверки.Вы можете сделать это, если будете вставлять новое через каждые 2 слова, подходящие по смыслу. Чтобы понять, о чем идет речь, стоит разобраться в принципе работы алгоритма. Все тексты в базе данных ищутся на совпадения с проверяемым документом. Учитываются не отдельные слова, а комбинации из 3-4 слов. Таким образом, если предложение разбавить всего парой новых слов, антиплагиат сочтет его уникальным.

Снимок экрана

Часть, заимствованную из другого источника, можно вставить в текст как снимок экрана.Для этого вам нужно найти ножницы и схватить им ту часть, которую вы хотите спрятать. Если все сделать правильно, полученный скриншот не будет иметь рамки и идеально впишется в текст. Повторяющийся текст необходимо удалить. Проверки антиплагиата не распознают изображения, поэтому результат будет уникальной.

Синонимы и эпитеты

Часто используемые слова следует заменять близкими по значению понятиями. Добавление эпитетов также изменит исходный текст, сделав его уникальным.Однако этот метод подходит не для всех текстов. Например, эпитеты будут неуместными, а синонимы не всегда получатся при написании научного труда.

Кодировка текста

В этом случае вам не нужно работать с самим письменным произведением. Метод основан на сокрытии займов от службы проверки. Выполнить / заказать кодировку можно на специализированных сайтах.

Использование неопубликованных текстов

Уникальность можно повысить, если вы найдете больше информации в конспектах и ​​книгах, не опубликованных в Интернете.

Использование уникального контента

Чтобы не столкнуться с необходимостью повышения уникальности уже написанного текста, лучше скопировать в Интернете материал, который был загружен не ранее, чем 2-4 недели назад. За такой период сервис антиплагиата еще не успел обновиться, поэтому этот метод даст отличный результат.

Зарубежные сайты

Сервисы уникальности

не индексируют тексты на иностранных языках, поэтому не найдут заимствований. Чтобы найти материал по нужной теме, необходимо перевести заголовок на английский и вставить в строку поиска.Поисковая система сама переведет найденную информацию на русский язык. Все, что вам нужно сделать, это скопировать соответствующие фрагменты в свою работу, а затем проверить их на наличие грамматических и логических ошибок.

Варианты повышения уникальности, которые больше не работают

Нет смысла обходить антиплагиат в 2021 году следующими способами:

  • замена букв кириллицы латинскими буквами;
  • вставка большого количества эпитетов и вступительных слов;
  • синонимизирует весь или большую часть текста.

Усовершенствованное программное обеспечение давно выявляет нерелевантные латинские символы. Эпитеты и вступительные слова не всегда уместны. После синонимизации текст в большинстве случаев теряет смысл.

Следующие техники также никоим образом не повлияют на уникальность:

  1. Разбиение или комбинирование грамматических структур. Нет смысла пытаться искусственно разбивать сложные предложения на простые или, наоборот, комбинировать их. Сервисы проверяют не последовательность грамматических конструкций, а их содержание.
  2. Смена знаков препинания. Программы не обращают внимания на наличие или отсутствие точек, запятых, тире и двоеточия, а только на слова.
  3. Перестановка частей предложения. Современные сервисы могут искать переставленные слова.
  4. Изменить фон. Когда текст вставлен в окно шашки, антиплагиат отражает все части работы, даже невидимые, окрашенные в белый цвет.

Также не используйте для проверки устаревшие сервисы или устаревшие версии программы.Такой обман будет легко разоблачен, что губительно для репутации автора произведения.

16 уникальных стратегий для улучшения вашего бренда

Брендинг — одно из важнейших направлений деятельности вашего бизнеса. Создание сильного, узнаваемого бренда поможет вам установить связь с вашими существующими клиентами, продавать новые и поощрять лояльность и признание .

Но, как и любая другая бизнес-задача, успешный брендинг требует тщательного планирования и продуманной стратегии.Каждый из шестнадцати членов Совета тренеров Forbes разделяет один способ добиться этого.

Слева вверху направо: Тина Дитц, Ларри Бойер, Тери Читтерман, Кори Берчелл, Эдриен Том, Меридит Эллиот-Пауэлл, Кэти Маккалоу, Тамико Куэльяр, Трейси Репчук, Энн Мари Сегал, ЛаКиша Гринвэйд, Дженн Лофгрен, Лианн Лайанн Лайанн Лайанн Кори Олиник, Тара Падуя, Рик Ицкович.

Все фотографии любезно предоставлены отдельным участником.

1. Проведите «проверку значений»

Брендинг — это не ваш логотип; это о вашем сообщении — о том, что вы транслируете миру.Во-первых, проверьте свои собственные ценности: соответствуют ли формулировки и внешний вид вашего веб-сайта, профилей и материалов в социальных сетях этим ценностям? Старайтесь, чтобы все ваши сообщения и изображения соответствовали вашим ценностям, и мир это заметит. — Тина Дитц, StartSomething Creative Business Solutions

2. Познай себя и соединись

Самая фундаментальная часть брендинга — это истинное понимание того, кто вы есть, чтобы вы могли согласовать все свои действия с окружающей средой.Чем глубже вы понимаете ценности, видение и другие атрибуты бренда, тем лучше вы сможете согласовать все аспекты своей жизни с вашим брендом. Вы — самая важная часть вашей стратегии брендинга. — Ларри Бойер, Success Rockets LLC

3. Создание важных событий

Я создал серию мероприятий, названную в честь моей книги « С точки зрения генерального директора ». Я приглашаю трех высокопоставленных генеральных директоров присоединиться ко мне на сцене, и я модерирую дискуссию на актуальную тему лидерства перед узкой аудиторией из 70 человек.Я учусь на третьем курсе, и билеты на все мероприятия распроданы. Для моего бренда это привело к повышению узнаваемости и влияния, а также к фантастическому содержанию для видео и писательского мастерства. — Тери Читтерман, Talonn

4. Используйте отличные фотографии

Большинство малых предприятий — это «личные бренды», то есть вы являетесь лицом своего бренда. Для большинства тренеров, консультантов и поставщиков услуг дни скучных головокружений прошли. Используйте свои фотографии, которые отражают вашу индивидуальность и стиль, чтобы ваш сайт и бренд выделялись из общей массы в Интернете.Вы привлечете своих идеальных клиентов и донесете свое сообщение с меньшими усилиями. — Кори Берчелл, дорогая мисс миллионер

5. Будьте верны себе

Будьте честны с тем, кто вы есть, со своими ценностями и навыками, в которых вы преуспеваете. Подлинность — залог успеха брендинга. Избегайте давления, чтобы постоянно изобретать себя или преувеличивать и раздувать свое сообщение. Простого описания того, кто вы есть и в чем вы хороши — кратко и ясно — будет достаточно, чтобы закрепить ваш бренд.- Эдриен Том, Career Impressions

6. Станьте СМИ

Социальные сети, телефоны с камерой, подкасты и т. Д. Предоставили нам потрясающие возможности для создания и расширения наших брендов. Чем бы мы ни хотели быть известны, мы можем донести информацию быстрее, масштабнее и лучше, став СМИ. Вы можете доставлять быстрые видеосоветы со своего телефона, делиться идеями в подкасте и брать интервью у других в блоге или коротком видео. Если вы становитесь ресурсом, вы владеете брендом.- Меридит Эллиот-Пауэлл, MotionFirst

7. Совершенствуйте свою культуру

Самый заметный бренд, который у вас есть, — это культура вашей компании. Это культура, которая определяет вашу уникальность и дает вам конкурентное преимущество. Это социальная и психологическая форма ДНК, которая может стать каталитическим механизмом. Культура вашей компании является ключевым элементом того, как люди «видят» вашу компанию. Поскольку это душа вашей компании, на нее стоит обратить внимание. — Кэти Маккалоу, McCullough Group LLC

8.Определите свою нишу

Вы не можете быть всем для всех. Сузьте свой целевой рынок, предлагая специализированный продукт или услугу или обслуживая определенную демографическую группу (например, занятых мам, которые хотят найти здоровый баланс между работой и личной жизнью, по сравнению с теми, кто хочет найти здоровый баланс между работой и личной жизнью). Есть причина, по которой нейрохирургам платят больше, чем врачам общей практики! — Тамико Куэльяр, ООО «Преследуй свою цель»

9. Познакомьтесь со своей аудиторией там, где они есть

Если вы хотите быть уникальным, сделайте правильный брендинг.Обращайтесь к своему целевому рынку в тех местах, где они болтаются, с сообщением, которое они ожидают услышать, используя методы распространения и средства массовой информации, которые им нравятся. Это простая формула, которой многие не следуют. Ваш бренд — это ваша идентичность, и как только у вас будет этот набор, вы можете проявить творческий подход к остальному. — Трейси Репчук, InnerSurf International Inc.

10. Начните с ценностного предложения

Брендинг — это упражнение по созданию впечатления о себе у других, но если вы начнете с брендинга, вы получите очень поверхностный бренд.Напротив, подлинный и привлекательный бренд начинается с знания вашего личного ценностного предложения. Что нужно вашей аудитории и как вы ее удовлетворяете? Если вы ответите на эти вопросы, ваш бренд станет естественным продолжением этого. — Энн Мари Сигал, Segal Coaching

11. Обеспечьте «расширение бренда»

Цель брендинга — дифференцировать предложения продуктов и услуг на рынке. Не бойтесь предлагать решения по-другому.Чтобы повысить продуктивность лидера, я сотрудничал с высококлассным курортом и замечательным предпринимателем, чтобы проводить Glam Retreats по уходу за собой для моей целевой аудитории. Мои гости общаются, отдыхают и тренируются в пятизвездочном стиле, что является продолжением моего бренда. — ЛаКиша Гринвейд, Lucki-Fit

.

12. Партнер с экспертом

Нет ничего лучше, чем получить внешнюю обратную связь от эксперта по брендингу, чтобы получить четкое представление о вашей репутации, ценностях, бренде и о том, как лучше всего рассказать о своем бизнесе и услугах вашим клиентам.Совместно с экспертом проведите комплексную стратегию вашего бренда и вместе согласовывайте следующие шаги для вашей целевой аудитории. — Дженн Лофгрен, Incito Consulting

13. Прекратите «продавать» и помогайте

Ваши клиенты не хотят, чтобы с ними обращались так, будто они представляют для вас только знаки доллара. Если вы сосредоточитесь на том, чтобы быть полезным, создавая хорошо проработанные ответы в социальных сетях, а не на привлечении трафика, вы можете дать своему бренду преимущество и одновременно укрепить доверие. Приоритет качественного взаимодействия посредством создания значимых взаимодействий может привести к появлению лояльных клиентов, а иногда даже и проповедников бренда.- Лианн Лайн, PLP Coaching, LLC

14. Отдайте свою мудрость

Брендинг — это не уловка, это кто вы. Лучшая стратегия — просто делать то, что делаешь; если вы сделаете это хорошо, люди захотят большего. Я публиковал по электронной почте провокационный вопрос для руководства каждый понедельник утром уже более 17 лет. Это бесплатный проблеск мудрости, на которую люди могут рассчитывать, работая со мной. — Кори Олиник, CMO Strategies Inc.

15. Сделайте свой бренд человечным

Думайте о своем бренде как о реальном человеке, но крупнее.Мы часто совершаем ошибку, думая о нашем бренде слишком широко. Широкий переводится как расплывчатый и легко забываемый. Подумайте о брендах, которые вы помните. Они настоящие и человечные. Они застревают в нашем сознании, потому что касаются той части нас, которую, как мы думали, никто не мог увидеть. — Тара Падуя, NextFem

16. Сеть для начала разговоров и укрепления репутации

Когда я устанавливаю новое соединение, я отправляю сообщение с благодарностью, включая что-то ценное — подарок, не связанный с тем, что я делаю.Например, в свое спасибо я включаю бесплатную подписку на мои мотивационные цитаты, которые включают рекомендуемые действия, чтобы оживить цитаты. Теперь вы начали двусторонний разговор. — Рик Ицкович, 501 Connections Inc.

Как быть уникальным (даже если вы не чувствуете себя особенным)

Мне немного неловко писать о том, чтобы быть уникальным.

Я понимаю, что мы все уникальны.

Наша жизнь индивидуальна.

Итак, логично, когда мы создаем бизнес на основе нашего собственного опыта, навыков и ценностей, наш бизнес становится уникальным.И точно так же, когда мы делимся своими идеями и советами, основываясь на собственном опыте, наши блоги тоже становятся уникальными.

Но на практике у меня возникает подлое чувство, что все, что я сделал, не является уникальным.

Уникальность — это то, чего могут достичь только настоящие герои

Какими музыкантами вы восхищаетесь?

Если вы поклонник Дэвида Боуи или Элвиса Пресли, Йо-Йо Ма или Джона Колтрейна, наши герои достигли этого воплощения уникального и узнаваемого стиля.

То же самое и с писателями, которыми мы восхищаемся.Есть только один Габриэль Гарсиа Маркес. Только одна Агата Кристи. Только один Ян Макьюэн.

Уникальность кажется недосягаемой. Уровень уникальности, которого такие простые смертные, как мы с вами, не сможем достичь.

Ничто из того, чем я делюсь или пишу, не кажется уникальным. Я не , что особенный.

Вы чувствуете то же самое?

Возможно, я не достиг этой неуловимой героической уникальности, но мне каким-то образом удалось избежать того, чтобы звучать так же, как все.

Хотите сделать то же самое?

Прекратите поиск

Как маркетолог, я научился планировать уникальность.Оцените рынок, проанализируйте конкуренцию, проведите фокус-группы, поручайте исследование клиентов и найдите уникальное положение на рынке.

Но как блогер, креативщик, летчик-одиночка, вы не можете все спланировать. Ваше видение развивается. Ваш голос развивается. Ваша уникальность проявляется в том, что вы делаете работу и находите то, что вам нравится.

Писать о неуверенности в себе и моем внутреннем критике? Это не входило в мои планы. Ведение блога о голосе? Три года назад я с трудом понимал, что такое писательский голос.Используя метафоры? Я просто пытался писать о себе, но не о себе.

Попытка все спланировать мешает вам выполнять работу. Вместо этого стремитесь сделать ценный вклад своим читателям и клиентам.

Вы обнаруживаете свою уникальность, когда узнаете, с какими клиентами вы ненавидите работать, а какие вдохновляют вас, когда вы понимаете, какие проекты заставляют вас чувствовать себя наиболее живыми. Ваш голос появляется в разговоре с читателями, когда вы узнаете, для кого вы любите писать и какие темы находят наибольший отклик.

Целью развития подлинного голоса является не самоудовлетворение, а развитие большей способности мобилизовать других для достижения цели или задачи и тем самым добиться желаемого воздействия. ~ Тодд Генри

Перестань пытаться соответствовать

В конце моей корпоративной карьеры я была единственной женщиной в мужской команде. Единственный небританец. Единственный маркетолог в команде счетчиков.

Попытки вписаться в эту команду стали утомительным занятием. Я отчаянно пытался превзойти ожидания других.Я стал нервничать из-за своего голландского акцента. Я потерял связь со своей личностью и тоже чуть не стал вычислять числа.

Начало собственного дела освободило меня. Принимать собственные решения. Чтобы выбрать свой собственный путь.

И почему-то я отказался от попыток быть похожим на всех.

Когда вы перестаете пытаться соответствовать, вы высвобождаете много энергии. Используйте эту энергию, чтобы экспериментировать, следовать своему любопытству, доверять своей интуиции и смотреть в лицо своим страхам. Это может показаться рискованным путем, но он менее рискован, чем быть погребенным в посредственности, потому что вы похожи на всех остальных.Когда вы идете на риск, вы обнаруживаете то, что вам нравится делать, методом проб и ошибок; вы узнаете, что вам действительно важно и что заставляет вас работать и писать неделя за неделей.

Оставайтесь верными себе и будьте честны в своем подходе. Узнай себя.

Овладейте навыками хорошего общения

Если вы не можете вдохновить аудиторию, ваши идеи не имеют значения.

Если никто не слушает, ваша уникальность не имеет значения.

Сильный голос означает понимание того, как привлечь внимание, как привлечь внимание читателей и как быть убедительными.Это означает признание красоты языка и силы повествования. Это означает понимание того, как многословность, слабые слова и клише разрушают силу вашего сообщения.

Когда вы хорошо пишете и общаетесь со своими читателями, ваш голос звучит как по волшебству.

Итак, хватит искать уникальный голос. Придет.

Раньше я очень беспокоился о голосе, задаваясь вопросом, есть ли у меня свой собственный. Но теперь я понимаю, что единственный способ найти свой голос — это использовать его. Он встроен в вас.Говорите о том, что любите. Ваш голос последует. ~ Остин Клеон

Когда я начал писать, я не верил, что у меня есть творческий талант

Но я хотел, чтобы меня услышали. И я хотел быть собой.

Итак, я научился писать, поделился тем, что мне небезразлично, и соединился со своим племенем.

Я все еще не могу претендовать, я обрел свой голос.

Это ты помог мне узнать мой голос.

20 уникальных способов увеличения продаж, когда клиенты тратят меньше

Хотите увеличить продажи с помощью цифрового маркетинга? Что ж, это возможно, если вы выберете правильную стратегию для своего бизнеса.Выбор правильных стратегий цифрового маркетинга может улучшить взаимодействие, привлечь вашу целевую аудиторию, увеличить количество конверсий и увеличить продажи.

Мы все хотим стать влиятельным и популярным брендом среди вашей целевой аудитории. Но легче сказать, чем сделать. Вы должны думать о своем прогрессе с точки зрения результата и дохода.

В настоящее время улучшение продаж с помощью цифрового маркетинга, безусловно, лучший вариант. Возможно, ваши идеальные клиенты уже присутствуют на цифровых носителях.Почему бы не использовать эту возможность, чтобы связаться с ними там, где они активны?

Последние данные показывают огромный кризис в мировой экономике из-за продолжающейся пандемии COVID-19. Эта новость может сильно беспокоить продавцов, которые пытаются уложиться в квоты и привлечь новых потенциальных клиентов. В условиях такого экономического кризиса клиенты покупают не так свободно, как при обычных обстоятельствах. В результате отделы продаж сталкиваются с трудностями при увеличении продаж.

В этой статье обсуждаются некоторые уникальные способы увеличения продаж в условиях тяжелой экономики, особенно когда люди пытаются сэкономить денег больше, чем тратят.

Важность цифрового маркетинга для вашего бизнеса

Группа потенциальных потребителей, которых вы можете найти в Интернете, намного больше, чем группа людей, которых вы, возможно, можете привлечь на местном уровне. В этом вам может помочь цифровой маркетинг. Это позволяет охватить более широкую аудиторию с помощью экономичных и измеримых стратегий.

Некоторые другие преимущества цифрового маркетинга:

  • Вы можете взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и точно понимать, что они ищут.
  • Вы можете выйти на мировой рынок.
  • Вы можете сэкономить деньги и привлечь больше клиентов с меньшим бюджетом, чем традиционные методы рекламы.
  • Вы можете лучше понять свою аудиторию и позволить ей узнать вас лично, что повысит лояльность к бренду.
  • Вы можете отслеживать реакцию на свои маркетинговые усилия в режиме реального времени.

Использование цифрового маркетинга для увеличения продаж, когда клиенты тратят меньше

Как SMB, у вас уже есть ограниченные ресурсы.Вот почему цифровой маркетинг может оказаться лучшим и более рентабельным маркетинговым каналом, обеспечивающим выдающиеся результаты.

Исследования показывают, что почти 40% респондентов утверждают, что получают значительную экономию, используя стратегии цифрового маркетинга для продвижения своих продуктов и услуг.

Согласно другому опросу, 28% владельцев бизнеса планируют перераспределить рекламный бюджет с традиционных медиа-каналов и инвестировать их в инструменты и методологии цифрового маркетинга.Кроме того, известно, что цифровой маркетинг дает лучшую стоимость лида (CPL), чем другие маркетинговые каналы.

Каковы уникальные способы увеличения продаж?

Как владелец бизнеса вы хотите зарабатывать как можно больше денег. В конце концов, вы можете использовать солидную прибыль, чтобы нанять больше сотрудников, расширить свою деятельность или отдать что-то сообществу. Но часто для того, чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги.

Вот 20 лучших уникальных способов увеличения продаж, даже если клиенты не хотят тратить свои деньги:

1.Сконцентрируйтесь на ценности, которую вы предлагаете

Сконцентрируйтесь на ценности, которую вы предоставляете, и сопоставьте ее с требованиями потенциального клиента. Покупатели ставят под сомнение цены только тогда, когда не осознают ценности. Предлагая больше, чем ожидают ваши потенциальные клиенты, вы позиционируете себя как очевидный выбор.

Всегда помните, что лучшие компании — это те, которые предоставляют своим клиентам обещанные им ценности, превосходя их ожидания. Клиенты хотят получать выгоду от своих покупок быстро, надежно и последовательно.Поэтому убедитесь, что вы четко доносите ценность, которую ваш продукт или услуга может предложить покупателям.

2. Понять существующие болевые точки

Клиенты будут продолжать тратить деньги на то, что им нужно, даже если в целом они тратят меньше. Команды продаж могут увеличить продажи в эти трудные для экономики времена, сосредоточившись на распознавании текущих болевых точек своих клиентов. Облегчая эти болевые точки с помощью своего продукта или услуги, вы можете продолжать процветать и расти.

Как только вы полностью поймете, какие болевые точки ваших клиентов испытывают, вы сможете лучше позиционировать свою компанию или продукт как решение их проблем. Кроме того, это поможет вам узнать, что нужно, чтобы они были счастливы.

Например, если у ваших потенциальных клиентов болевые точки в основном связаны с финансами, вы можете выделить особенности своего продукта в контексте более низкого ежемесячного плана подписки или точно определить повышенную рентабельность инвестиций (ROI), которую испытывают ваши счастливые клиенты после того, как -срочный клиент.

3. Доставка продукта, который вы продаете

Эффективный подход к увеличению продаж, когда клиенты тратят меньше, — это доставка именно того продукта, который вы продвигаете. Сделать хорошую презентацию легко, но вы также должны стремиться обеспечить ощутимую рентабельность инвестиций, поскольку эта отдача жизненно важна, когда предприятия тратят меньше. В конце концов, все хотят видеть результаты, а результаты будут лучше, когда на них можно и дальше полагаться.

4. Рассмотрите вехи продаж

В нынешних экономических условиях для каждой возможности будет два основных этапа продаж.Первым этапом является создание лучшего продукта или услуги, отвечающих требованиям вашего потенциального клиента. Второй — финансовый аспект, связанный с экономическим положением вашего бренда. Вы должны создать надежное экономическое обоснование и ценностное предложение, которое позволит выиграть битву за капитал у лиц, принимающих финансовые решения в вашей компании.

5. Предлагаем широкий спектр услуг

Обратная связь — важный актив в любом направлении работы по продажам, особенно если вы можете определить, где ваш продукт или услуга не хватает по сравнению с другими.Предоставляя своим потребителям широкий спектр услуг, вы становитесь еще более важными для их компании. Это обеспечивает более высокий коэффициент продаж и более тесные отношения — и то, и другое имеет решающее значение для создания взаимовыгодного бизнеса.

6. Улучшите свой план интернет-маркетинга

Если вы хотите увеличить объем продаж без дополнительных затрат, вам следует подумать о направлении целевого органического трафика на ваш сайт или целевую страницу. Вам следует подумать о создании более вечнозеленого контента как части вашей стратегии контент-маркетинга, а не полагаться только на платную рекламу.

Контент Evergreen довольно эффективен для сокращения маркетинговых расходов, поскольку вы можете повторно использовать его несколькими способами, не производя больше. Более того, вам следует попробовать настроить таргетинг на ключевые слова или фразы, относящиеся к тому, что вы пытаетесь продвигать. Эти стратегии могут помочь снизить затраты и увеличить продажи, предлагая вашему бренду двойную выгоду.

7. Тратьте меньше времени на потенциальных клиентов, которые не приведут к продажам

Многие бренды сталкиваются с проблемой поиска неквалифицированных потенциальных клиентов.Квалифицированные лиды — это те, которые соответствуют определенным критериям, что увеличивает вероятность их совершения покупки сегодня или в какой-то момент в будущем.

Заранее квалифицируя лида, компания может тратить меньше времени на общение с пользователями, которые не серьезно относятся к покупке. В результате вы можете больше времени уделять общению с теми, кто хочет у вас покупать.

С помощью этого простого шага вы можете уменьшить свои общие маркетинговые расходы, поскольку вам не придется возмещать торговым представителям или другим работникам время, которое они проводят с теми потенциальными клиентами, которые в конечном итоге не могут или не конвертируются.После того, как вы заключили сделку с одним из ваших потенциальных клиентов, вы можете использовать его в более крупных сделках с соответствующими предприятиями через отношения, которые вы только что установили.

8. Активно привлекайте потребителей и потенциальных клиентов

Когда потребители демонстрируют ограниченное поведение в плане расходов, продавцы должны быть более стратегическими, чтобы поддерживать стабильные продажи, не говоря уже об увеличении продаж. Идея улучшить продажи, когда клиенты тратят меньше, заключается в более активном их привлечении и непосредственном реагировании на их потребности и желания.Это может включать снижение ваших цен, предложение специальных акций или даже изменение ассортимента вашей продукции.

9. Развивайте доверие и ориентируйтесь на клиентов

Когда вы начинаете решать проблемы клиентов вместо того, чтобы продавать товары, вы можете увидеть эффект как на краткосрочные, так и на долгосрочные перспективы продаж.

Маркетологи должны согласовывать свои ценности с потребителями, чтобы завоевать их доверие и убедить их совершать покупки.

10. Определите свою целевую аудиторию

Персона покупателя включает не только демографические данные, такие как возраст, пол и уровень образования, но и вещи, которые вы можете использовать для связи на значимом уровне.Например

  • Интересы
  • Вызовы
  • Цели
  • Место работы
  • Должность
  • Расположение (город, микрорайон и т. Д.)

Используйте имеющуюся у вас информацию о ваших реальных потребителях для создания этих образов. Если у вас нет этой информации, отправьте опрос своим лучшим постоянным потребителям. Поговорите со своим отделом продаж и представителями службы поддержки клиентов. Они предоставят важную информацию.

11. Будьте гибкими в достижении целей клиента

Продавцы будут процветать, если они сосредоточатся на меняющихся целях своих клиентов и сохранят гибкость в том, как они помогают клиентам в достижении этих целей.

Этот подход включает в себя представление своей организации как лидера отрасли для поддержки потребностей клиентов. Благодаря этой стратегии, ориентированной на клиента, ваша компания может привлечь больше потенциальных клиентов и открыть новые возможности.

12. Скидки делают клиентов счастливее

Предложение скидки может сделать ваших клиентов более радостными и обязанными покупать ваши товары, повышая общее впечатление клиентов. Более счастливые клиенты тратят клиентов.

Когда люди в вашем магазине или на предприятии счастливы и расслаблены, они обязательно найдут ваши продукты привлекательными.Они обязаны оставаться, пока не откроют для себя что-то, что им нравится, и не потратятся на угощение, которое стоит несколько дороже.

Они также обязательно положительно отреагируют на ваш бренд. Вы компенсируете скидку, когда клиенты начнут беспрепятственно тратить, думая, что теперь они экономят, вместо того, чтобы тратить свои деньги на идею покупки по полной стоимости.

13. Обеспечьте программы лояльности по базовой цене

Одним из наиболее распространенных методов дисконтной рекламы является вариант «купи один — получи один», когда клиенты либо получают скидку на следующую покупку, либо получают ее бесплатно.Это развивает лояльность клиентов и удерживает ваших клиентов от посещения ваших конкурентов для выполнения их требований.

За это время ваши клиенты дополнительно получат возможность оценить ваш бренд и стать более верными ему. Если вы не готовы объединять свои товары или услуги, но все же нуждаетесь в повышении лояльности, подумайте о том, чтобы предлагать скидку всякий раз, когда ваши клиенты повторно посещают магазин. Ваши пользователи запомнят ваш бренд, поскольку поймут, что их ждут скидки.

14.Предложение отложенного биллинга

Одним из наиболее эффективных способов увеличения продаж в сложившейся ситуации является предложение отложенного выставления счетов на срок от одного до трех месяцев. Он получает обязательство и завершает сделку, давая потребителям время разобраться со своими денежными вопросами. Вместе с тем, ваш продукт или услуга должны каким-то образом помочь снизить накладные расходы или обеспечить значительную рентабельность инвестиций.

15. Ищите рекомендации у существующих потребителей

Если клиент доволен услугами, полученными от вашей организации, попросите его рассказать об этом.Это не стоит денег и требует немного времени для того, чтобы клиент предоставил отзыв, и это может помочь вам получить новый бизнес через молву.

Хотя вам может быть неудобно запрашивать рекомендации, многие люди будут рады сделать это, если вы предложите достойный товар или услугу, с которыми другие должны быть знакомы. Также возможно получить ссылки, если вы дадите ссылки.

Например, у вас может быть клиент, которому нужно что-то, чего ваша организация не предлагает. Но у вас может быть возможность отправить этого клиента в другую организацию, которая является вашим деловым партнером.

16. Будьте готовы услышать неприятную правду

Заберитесь в голову потребителя и будьте готовы услышать неприятную правду. Возможно, вам придется пересмотреть каждый аспект своей стратегии и отказаться от прежних дойных коров.

Возможно, ваш продукт не защищен от рецессии, и вам, возможно, придется готовиться к неминуемому удару. Помогите потребителям взглянуть на картину в целом, несмотря на их страхи. Если вы не можете продать его сейчас, вам следует подумать о построении долгосрочных отношений со своими клиентами.

17. Возьмите трубку и позвоните им

Еще один эффективный способ увеличить продажи при меньших затратах — это снять трубку, позвонить клиенту и наладить отношения.

Многие продавцы чувствуют себя более комфортно, используя электронную почту или текстовые сообщения, чтобы избежать сложного или неловкого разговора. Однако на самом деле мы все стремимся к большему человеческому взаимодействию, и прямой разговор с клиентом всегда является замечательным способом увеличения продаж.

18. Спросите обзоров

Люди доверяют отзывам.Они более склонны верить отзывам, оставленным о вас другими потребителями, чем любому рекламному материалу, который вы им присылаете.

Имея это в виду, почему бы не включить показ отзывов в свою маркетинговую стратегию? Вам почти ничего не стоит спрашивать у потребителей их личные отзывы о ваших продуктах и ​​услугах.

Надеюсь, у вас есть много довольных потребителей, которые сделают этот подход более убедительным. Более того, потребители, которые находят время, чтобы сказать о вас что-то хорошее, также с большей вероятностью поделятся своим положительным опытом с людьми, которых они знают.Сарафанный маркетинг чрезвычайно эффективен, и, что самое приятное, он практически ничего не стоит.

19. Активно участвуйте в форумах

Если вы действительно хотите появиться на многолюдном рынке, вы должны пошуметь. Присоединяйтесь к дискуссионным группам или форумам по темам, имеющим отношение к вашему бренду. Говорите о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, ищите отзывы пользователей и искренне делитесь своими идеями и предложениями с другими.

Быть частью сообщества — один из лучших способов установить прочные связи с людьми.Конечно, основной упор по-прежнему делается на превращение зевак в платящих клиентов. Только не забудьте также поработать над «человеческими связями», что также может привести к увеличению продаж и увеличению количества преданных потребителей.

20. Поделитесь историей о продукте

Расскажите историю создания продукта и убедитесь, что покупатели понимают ваш мотив. Клиенты будут тратить деньги на то, что им действительно нужно или нужно. Потребность и желание — две разные вещи, и прекрасно иметь и то, и другое.

Убедитесь, что вы показываете им, почему им нужен ваш продукт или услуга. Когда они получат потребность, желание возникнет автоматически. С другой стороны, одно лишь желание ведет к долгому и убедительному процессу.

Заключение

Цифровой маркетинг — это огромные возможности. Но если у вас нет опыта использования стратегий цифрового маркетинга, вы можете испугаться всего, что хотите сделать для увеличения продаж. Итак, лучше всего ориентироваться на узкую цель и начинать с малого.

Однако вам следует подумать о быстром масштабировании.Рекомендуется иметь письменный бюджет, чтобы вы могли легко его отслеживать. Кроме того, долгосрочное мышление должно быть основой вашего маркетингового плана.

Эти 20 уникальных способов увеличения продаж могут помочь вам зарабатывать деньги, даже когда клиенты не решаются тратить свои деньги. Но для того, чтобы любая из этих стратегий сработала, вам необходимо сначала определить существующий маркетинговый план. Посмотрите, какие области вам дороже, но не получите хороших результатов. Затем замените их одной или несколькими стратегиями, которые мы только что обсудили.

Как быстро создать свою уникальность


Как вы позиционируете свои товары и услуги?

Найти свою уникальность невероятно сложно, но некоторым компаниям это удается стабильно хорошо. Как узнать об их способности позиционировать свои продукты и услуги?

Кроме того, вам действительно нужна уникальность для каждого бизнес-продукта и услуги? Ответ — «да», и этот эпизод покажет, почему это так.

Щелкните здесь правой кнопкой мыши и выберите «Сохранить как», чтобы загрузить этот выпуск на свой компьютер.


Участок травы, участок травы, участок травы, верно?

Возьмем, к примеру, участок травы у вулкана Ол Доиньо Ленгаи в Танзании

Каждый год примерно в феврале в одно и то же время рождаются детеныши антилоп гну. Если вы посмотрите на место, где, кажется, пасутся телята, то это на одном участке травы, при этом полностью игнорируя все остальное.

Эта трава, которая простирается на несколько миль, содержит в девять раз больше фосфора и в пять раз больше кальция, чем следующая грядка.Обогащенная трава питает молодых телят и делает их здоровыми для предстоящей большой миграции. Другими словами, эту траву можно смело назвать уникальной, не так ли?

В бизнесе редко бывает такая роскошь внутренней уникальности

Вместо этого мы должны пойти и найти свою уникальность или создать ее. И здесь мы, кажется, сталкиваемся с большим количеством проблем. Когда мы смотрим на наши продукты или услуги, они кажутся удивительно похожими на то, что предлагают наши конкуренты.

Мы полагаем, что нам тоже не помешало бы немного фосфора и кальция в наших предложениях.Вопреки тому, что мы думаем, у всех нас есть невероятно мощная способность отличаться от любых конкурентов.

Тем не менее, в тот момент, когда мы решаем поработать над своей уникальностью, мы загоняем себя в угол

Мы не знаем, должны ли мы искать уникальность или создавать ее. Давление нарастает до тех пор, пока мы не убедимся, что упражнение на уникальность слишком утомительно, и что лучше использовать нашу энергию в других областях маркетинга и продаж. Даже когда мы отклоняемся от уникальности, мы понимаем, что выбираем продукты и услуги именно за их уникальность.Убегание от проблемы не поможет нам продвинуться вперед. Мы должны повернуться лицом к лицу.

И вот как вы это делаете. Рассмотрим три элемента:

Как вы подходите к поиску уникальности для вашего бизнеса / продукта / услуги?
Нужны ли разным продуктам / услугам свою уникальность?
Когда вы определились со своей уникальностью, как вы можете ее проверить?


Элемент 1: Как вы пытаетесь найти уникальность для своего бизнеса / продукта / услуги?

Еще в 2003 году мы открыли небольшой членский сайт под названием 5000bc.

Это не предназначалось для членства, но так много клиентов хотели обсудить деловые вопросы, что имело смысл иметь сайт. Поначалу в нем почти не было содержания, и я потратил несколько недель на то, чтобы опубликовать с десяток статей или около того. Помнишь, это было в начале 2000-х? Мне удалось связаться практически с кем угодно по электронной почте и получить от них разрешение на использование их содержания. Итак, я связался с миллиардером Марком Кубаном, автором бестселлеров и спикером Уэйном Дайером и другими подобными людьми.Итак, 5000 г. до н.э. отправились в путь.

Но 5000bc не имеет четко определенной уникальности

Когда вы начинаете бизнес, сложно просто понять, что вы делаете. Вы так стараетесь найти себя, что найти уникальность продукта или услуги кажется невероятным, если не невозможным. Тем не менее, с течением времени, когда 5000bc выросли, мы прошли через процесс дизайна интерьера. Мы добавляли что-то здесь, что-то там, и вскоре это стало само по себе совершенно отчетливым.Даже в этом случае мы не могли понять, что было уникальным.

Это та часть, где вы обращаетесь к внешнему миру

Мы разослали клиентам кучу писем по электронной почте, и снова они получили тот же ответ. Они сказали бы что-то вроде этого — и это настоящая цитата: Моя любимая часть в 5000bc — это характер сообщества. От знания того, что вы лично ответите на мои вопросы, до знания, что я могу публиковать свои ответы, не подвергаясь насмешкам, действительно приятно.

Я только начинаю, но как только мой бизнес заработает, я обязательно верну его сообществу.Я никогда не видел, чтобы в Пещере кто-то кого-то сбивал.

Но тогда они могут добавить что-то вроде этого

Мне тоже нравится глубина содержания. До того, как я пришел в 5000bc, я очень не понимал, в каком направлении я хочу начать свой бизнес. С тех пор, как я присоединился к 5000bc и прочитал материалы, я стал яснее и увереннее. Я больше не бегаю по кругу, а иду к своим целям. Мне очень понравилось, что участники делились советами и комментариями к моему сообщению об «избавлении от негативных мыслей».

Мне также нравится, что люди считают вас ответственными за то, что вы указали на форуме «Принимая меры».

Проблема еще не заметна?

В этом ответе есть несколько моментов, и, похоже, ни один из них не связан друг с другом. Давайте рассмотрим их в виде маркера:
— Характер сообщества (вы можете задавать вопросы, не высмеиваясь.
— Глубина содержания, придающая мне уверенность и ясность.
— Подотчетность.

Но если одно электронное письмо получает три очка, у нас уже есть три касательных, не так ли?

Если бы мы опросили всех, список был бы довольно исчерпывающим.Мы получили бы список, похожий на этот:
— Доброе, отзывчивое сообщество
— Ограниченное членство
— Философия обеспечивает полезность

— Исчезающие отчеты по различным темам, которых больше нигде не найти.
— Комната критики
— Общий язык мозгового аудита.

— То, что я, Шон, всегда около 15-20 раз в день.
— Что вопрос, который задают клиенты, может закончиться серией статей, написанных специально для этого клиента.

Список можно продолжать и продолжать, и чем длиннее список, тем больше головная боль от уникальности

Это когда вы случайным образом выбираете один элемент из списка. В случае с 5000bc, достаточное количество клиентов упомянули, что они подписываются на сайт членства, а владельцев сайта никогда не бывает. Они просто сбрасывают информацию, но их нет рядом, чтобы прояснить какие-либо вопросы, и любое такое разъяснение должно выполняться за дополнительную плату. Мы восприняли эту информацию — тот факт, что я рядом и отвечаю на вопросы — как уникальность.

Если это казалось логической уникальностью, это не

«Отчеты об исчезновении», например, очень хорошо известны. Клиентам неизменно нравятся «Отчеты об исчезновении», потому что они считают их вкусным кусочком знаний, сосредоточенным на одной теме. В результате они не подавляют вас, и, как участник, вы получаете это бесплатно, пока они не исчезнут. Или вы могли бы принять тот факт, что философия сообщества гарантирует, что нет троллинга, нет продвижения собственного бизнеса, а интроверты — особенно интроверты — чувствуют себя в полной безопасности, задавая вопросы.

Любой из элементов в списке выше может легко стать уникальным фактором 5000bc. И все же способ выбрать уникальность — выбрать только одну — любую. И как только вы выберете, вам нужно будет объяснить, почему эта уникальность так важна. Уникальным его делает проработка, а не обязательно сам элемент. Без проработки нет ничего уникального, вернее, все уникально.

Я называю эту концепцию «Эффектом Аттенборо».

«Эффект Аттенборо.”

В лесу обитают тысячи видов растений, животных и насекомых. Попытки охватить их все — пустая трата времени. Вот почему натуралист и телеведущий Дэвид Аттенборо делает нечто драматичное. В одном конкретном видео он падает на пол и сосредотачивается на одном растении: ловушке для мух Венеры. Падение на лесную подстилку — это момент чистой драмы, но это не то, на что вам следует обращать внимание. Вместо этого обратите внимание, что он игнорирует все остальные растения, животных и насекомых.

Все они, кроме ловушки Венеры.

Это то, что я называю эффектом Аттенборо, и это также урок о том, как вам нужно выбирать собственную уникальность

Ваш текущий бизнес может многое делать хорошо, но попытки прикрыть свой собственный «лесной подстилку» — пустая трата времени. Клиенты не могут обращать внимание на несколько моментов одновременно. Даже две точки — это слишком много, как вы заметили, когда мы использовали пример 5000bc. У вас не могло быть «полезного сообщества» и «исчезающих отчетов» одновременно.

Необходимо сделать выбор, и хотя вам может показаться, что выбор был очень точным, это так кажется только из-за того, как он представлен. Прогуливаясь по лесу, ловушка для мух Венеры, возможно, никогда не привлечет вашего внимания, но фокусировка камеры на одной — исключая все остальное — вот как создается уникальность.

Однако все это предполагает, что у вас уже есть бизнес, продукт или услуга

И это опасное предположение по определенной причине.У всех нас без исключения в будущем будут новые продукты или услуги. И, как мы узнаем во втором разделе этой статьи, каждому продукту или услуге потребуется своя уникальность. Так как же нам создать уникальность, если мы не можем позволить себе роскошь оглядываться назад? Путь вперед — создать свою уникальность. Возникает вопрос: «Как вы это делаете?» Как вы выбираете свою уникальность?

Ответ кроется в концепции, которую мы уже много раз обсуждали прежде, под названием «сверхдержава».

Допустим, вы проводите семинар, чтобы научиться приобретать «рентгеновское зрение».Когда клиенты входят в комнату, что они ожидают узнать? А когда они уйдут? Очевидный ответ — «рентгеновское зрение», не так ли? Предположим, у 5000bc не было отчетов об исчезновении. Подождите, мы не предполагаем, ведь у 5000bc не было отчетов об исчезновении.

Когда мы начинали, мы смотрели на другие веб-сайты, и не было такого понятия, как исчезающие отчеты. Итак, мы просто это изобрели. Однако предположим, что все внезапно решают создать отчеты об исчезновении. Что вы собираетесь делать в такой ситуации?

Вы добавляете небольшое дополнительное описание к своему предложению.

Может быть, ваши исчезающие отчеты занимают «всего 10 страниц».
Может быть, это 50 страниц, подробные отчеты.
Может быть, там полно мультфильмов, которые интересно читать.
Может быть, отчет — это не просто отчет, а пошаговый практический документ.

Вы видите, что здесь происходит?

Вы заранее решаете, какую суперсилу вы хотите наделить своим клиентом. Вы решаете, что хотите дать им рентгеновское зрение, или отчеты об исчезновении, или специально организованные группы.Вы можете просто решить, на чем вы хотите сосредоточиться, а затем приступить к изобретению своей уникальности. Каждая функция, которую вы видите в новой модели телефона, новом программном обеспечении, новом продукте или услуге, — это просто изобретение.

Когда вы садитесь создавать свой продукт или услугу, вам нужно будет провести мозговой штурм

Какие функции и преимущества он будет иметь? И как только вы составите список, у вас есть выбор. Просто выберите что-то интересное и подробно остановитесь на нем. Если вы заметили, это второй или, возможно, третий раз, когда упоминается термин «тщательно продуманный».Мы расскажем больше о «проработке» и о том, что нужно уточнить, по мере прохождения этого отрывка.

А пока выберите что-нибудь вроде Дэвида Аттенборо или придумайте что-нибудь, что вы хотели бы видеть в своем продукте или услуге. И это заставит все сдвинуться с мертвой точки. Это ваш первый шаг на пути к созданию уникальности для ваших продуктов и услуг.

Элемент 2: Нужна ли каждому продукту или услуге своя уникальность?

Когда вы смотрите на любую семью на планете, то на самом деле видите примеры продуктов и услуг

Возьмем старшего ребенка.И давайте предположим его уникальность в том, что он спокоен. Нарисуем второго ребенка дикой природой. Третий вполне может иметь любознательный характер. Если бы семья расширялась почти до бесконечности, каждый ребенок в этой семье имел бы свой характер, атрибут или то, что мы бы назвали уникальностью.

Следовательно, нечто подобное применимо и к вашему семейству продуктов и услуг. Да, ваша компания может обладать уникальным характером, но не менее важно, чтобы каждый продукт или услуга имели уникальность.

Возьмем пример. Давайте, например, рассмотрим «Аудит мозга».

Всегда ли «Мозговой аудит» уникален?

Нет, не получилось. Когда мы начинали, у нас вообще не было уникальности. К счастью, мы получили более 800 отзывов, и это стало нашей уникальностью. По общему признанию, когда у вас будет 800 отзывов, ваш продукт должен немного выделяться, не так ли? И да, продукт будет выделяться при условии, что формат никак не изменится.

Но Аудит Мозга пошел с Версии 1.0 до 2.0, а затем до версии 3.2

И вот в чем проблема. Если клиент купил версию 1.0, зачем покупать версию 2.0? Или, если на то пошло, Версия 3.2.? А что, если мы выпустим версию 4.0?

Именно здесь уникальность вальсирует прямо через дверь. Многие, если не большинство наших клиентов купили несколько версий The Brain Audit. Причина проста: они могут понять, почему версия отличается от следующей. И эта разница — просто фактор уникальности.

Когда вы определяете уникальность, вы автоматически вызываете интерес клиентов. Причем не только существующих клиентов, но и новых.

Более чем вероятно, что новые клиенты не столкнулись с The Brain Audit

Таким образом, для них уникальность противопоставляется другим книгам аналогичного характера. Почему они должны тратить свои кровно заработанные деньги на этот продукт, а не на какой-либо другой продукт, основанный на маркетинге?

И это еще не все…

Допустим, мы выпустили версию «Аудита мозга» на Amazon.com. И эта цена всего 9,99 доллара. А товар на сайте Psychotactics стоит 119 долларов. Что заставляет клиента покупать версию за 119 долларов? И снова в игру вступает уникальность. Если клиент получает больше на нашем веб-сайте по сравнению с тем, что доступно на Amazon. Тогда есть разница.

Когда наносится толстый, сочный слой уникальности, цена и сопротивление быстро отступают

Но нельзя полагаться только на клиента, чтобы понять все это. Так что вы должны четко определить уникальность.Вы должны уметь отличать iPhone 4 от iPhone 4s. Brain Audit версии 2.0 и Brain Audit версии 3.2. Предложение Amazon и предложение веб-сайта. Потому что на самом деле каждый продукт или каждое предложение должно действительно выделяться из «hoi-polloi», даже если «hoi-polloi» — это просто другая версия вашего собственного продукта или услуги.

Короче говоря, каждому продукту и услуге нужна уникальность

Как и у члена семьи, каждый продукт или услуга индивидуален.И даже если у вас один и тот же продукт, но в разных форматах или версиях, вам все равно придется дифференцировать его, чтобы клиенты знали, почему они должны покупать один продукт, а не другой.

И это подводит нас к третьему пункту. Когда вы определились со своей уникальностью, как вы можете ее проверить?

Элемент 3: Когда вы определились со своей уникальностью, как вы можете ее проверить?

5 способов разработать уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение, которое определяет уникальное положение вашей компании на рынке, является важной частью создания ценовой власти и бизнеса, который искренне любят клиенты.

Сильное уникальное торговое предложение позволяет вам выделиться среди конкурентов и активно направить свою энергию на создание вещей, которые подходят вашей идеальной группе клиентов.

Как выразился Сет Годин:

Вместо того, чтобы так усердно доказывать неправоту скептиков, гораздо больше смысла радовать истинных верующих. В конце концов, они этого заслуживают, и именно они собираются рассказать о вас всем ».

Наличие уникального торгового аргумента — даже такого, которое подвергает остракизму некоторых потенциальных клиентов — является конкурентным преимуществом, которое позволяет вам избежать ловушки, пытаясь угодить всем.

Зачем вам нужно уникальное торговое предложение

Вероятно, многие из ваших потенциальных клиентов не могут решить, какой вариант в вашей отрасли заслуживает их времени, денег и доверия.

Такой выбор может оказаться сложной задачей для клиентов, которые не знают, что отличает одного конкурента от другого.

Вот почему ваша работа — помогать им, делая ваше уникальное торговое предложение очевидным, разным и достаточно запоминающимся, чтобы они могли видеть именно то, что ваш бизнес может предложить, а другие — нет.

Как говорит Теодор Левитт, автор и профессор Гарвардской школы бизнеса:

Дифференциация — одно из важнейших стратегических и тактических направлений деятельности, которым компании должны постоянно заниматься ».

Чтобы вас запомнили на многолюдном рынке, полезно, если у вашего бизнеса есть черта, которую стоит запомнить.

В то время как превосходный продукт и безупречный сервис являются основой для развития компании, которая идет на дистанцию, есть возможность использовать дифференциацию как конкурентное преимущество, чтобы выделиться, как больной палец.

Создание уникального торгового предложения, которое работает

Когда дело доходит до разработки уникального отличия вашего бизнеса, невозможно дать универсальный совет.

Тем не менее, безусловно, есть некоторые передовые методы, которые работают на всех рынках, и любой владелец бизнеса может применить, чтобы сделать свое уникальное торговое предложение стоящим.

Ниже приведены некоторые из моих любимых методов, а также примеры того, как определенные компании применяют их на практике.

Беззастенчиво обращайтесь к идеальному клиенту

Чтобы найти идеального клиента, часто требуется немало усилий. Когда вы, наконец, определились с идеальным человеком для продажи, имеет смысл обращаться к нему по всем аспектам вашего бизнеса.

Но не могли бы вы пойти на крайние меры и подвергнуть остракизму тех, кто не является покупателем, чтобы подстегнуть лояльность к бренду? Одна известная розничная сеть приняла эту практику в крайнем порядке. Генеральный директор Abercrombie & Fitch Майк Джеффрис называет их идеальных клиентов «крутыми, красивыми людьми» и публично заявил, что бренд отказывается продавать товары кому-либо за пределами этой подгруппы.

Это безумие или тактика? В недавней статье, посвященной «извращенному блеску» A&F, автор Роджер Дули утверждает, что реакция Джеффриса на действия бренда может оказаться не такой в финансовом отношении , как можно было бы подумать.

Хотя нет никаких аргументов в пользу того, что комментарии Джеффриса были бесчувственными, волна негативных откликов пришла в основном от потребителей старшего возраста и, похоже, не повлияла на покупательские модели молодых клиентов A&F.На самом деле, аналитик розничной торговли Габриэлла Сантаниелло отмечает, что эта долгосрочная стратегия исключения в целом сработала для A&F:

Их имидж бренда был таким же с самого начала, и они добились в этом больших успехов … И вы можете » не быть всем для всех — иначе вы подвергнете себя большему риску ».

Могу ли я порекомендовать вам быть таким же черствым, грубым и бесчувственным, как Джеффрис? Абсолютно нет. Ваш бизнес, безусловно, может найти гораздо менее предосудительный подход к выявлению и продаже исключительно вашему идеальному покупателю.Я хочу сказать, что этот узкий фокус — это , а это — эффективная стратегия, которую даже возмутительные комментарии разочаровавшегося генерального директора не смогли существенно снизить.

Используйте уникальных личностей в своей отрасли

Может показаться странным оценивать отрасль на основе личности, но выслушайте меня. Некоторые отрасли имеют незаслуженную репутацию, которая искажает взгляд на них со стороны, зачастую даже в худшую сторону.

Например, индустрия поисковой оптимизации (SEO) борется с сохраняющейся репутацией не более чем группы спамеров, которые загрязняют Интернет и портят поиск других в пользу прибыли.Рэнд Фишкин, основатель Moz, знает, что такое восприятие является медвежьей услугой для многих технически квалифицированных, трудолюбивых и честных маркетологов поисковых систем, которые не участвуют в этой практике .

Фишкин всегда называл Moz компанией, предлагающей программное обеспечение и сообщество для профессиональных и начинающих оптимизаторов поисковых систем. Он приложил много усилий для создания гостеприимного бренда, открытого, приемлемого и прозрачного.

Использование Роджера, милого робота-талисмана Моза, является прекрасным примером того, как бизнес работает над воссозданием положительного восприятия индустрии SEO.Под руководством Роджера команда Moz стремилась стать приветственной точкой входа для тех, кто заинтересован в сообществе SEO и скептически относился к «личностному дефекту», характеризующему его как теневую отрасль, в которую нужно вмешиваться.

Избегайте «эффекта суперзвезды»

Выпускник Массачусетского технологического института, автор и профессор Джорджтауна Кэл Ньюпорт написал о «Эффекте суперзвезды» , который распределяет многих лучших абитуриентов в престижные колледжи. Вместо того, чтобы выделиться, большинство просто пытается быть «лучшим»; но когда вы соревнуетесь с лучшими, это часто просто помещает вас в статус-кво, не давая вам возможности выделиться.

Предприниматель и маркетолог Корбетт Барр рассказал, как этот образ мышления проникает в бизнес. Компании часто стремятся быть лучшими, но первое, что они должны сделать, — это просто отличаться .

Подумайте, какой бы вы увидели эту цель, если бы вы были владельцем ресторана. Учитывая субъективные вкусы людей в целом городе, быть «лучшим рестораном» в городе было бы гораздо менее плодотворным занятием (и потребовало бы гораздо больше усилий), чем стать тем местом, где вы должны пойти за ______.

Идея в том, что конкуренция не будет такой проблемой, если вы измените правила игры . В первую очередь вам следует стремиться сделать что-то лучше, делая это уникальным образом (автомобили напрокат через ваш смартфон — кто бы мог подумать ?!), а не пытаться просто быть лучшим в расплывчатой, многолюдной категории.

Советы по лояльности клиентов можно найти в Интернете в большом количестве, но почти всегда они анекдотичны. Что, если бы вместо этого данный совет был подкреплен исследованиями потребителей, академическими исследованиями и конкретными примерами? Вместо того, чтобы пытаться быть лучшим в море других блогов по обслуживанию клиентов, почему бы не попытаться отличаться от на , предлагая контент, который вы больше нигде не найдете?

Персональный

Можно ли включить сильную личность в уникальное торговое предложение компании? Абсолютно! Но действуйте осторожно.

Воровство у хип-хоп магната Джея Зи настаивает на том, что он «не бизнесмен, он бизнес , чувак», предприятия (особенно малые предприятия) должны понимать, что сильная личность может иметь большое значение — если только она соответствует тому, что продается.

Рассмотрим пример Джорджа Циммера, основателя Men’s Wearhouse. Когда правление компании недавно уволило Zimmer, многие аналитики сразу же отметили, что независимо от того, в чем был спор, удаление Zimmer из компании было плохим шагом.Почему? Он стал узнаваемой личностью и был любим многими клиентами и сотрудниками компании. Мэри Баффет написала в статье Huffington Post:

Уволить Джорджа Циммера из The Men’s Warehouse — все равно что посадить Уоррена Баффета на скамейку запасных в Berkshire Hathaway. Как идеальный оратор, потеря Циммера лишит душу бренда The Men’s Wearhouse. Я гарантирую это.

Как может один-единственный сотрудник (даже основатель) заставить столько публикаций заявить, что бренд потеряет свою душу, когда его вытеснят? В случае с Циммером это связано с тем, что его глубокий, грубый голос и приземленная личность так часто отождествлялись с обычным , , и поэтому он позиционировал свой бизнес.

Компания Zimmer создала бренд, который стремился помочь Обычным Джо отлично выглядеть в костюме, не чувствуя дискомфорта и не ломая деньги. Но настоящий секрет его маркетингового успеха заключался в том, что он воплощал человека, которого он продавал . В 500 часах записи рекламных роликов Men’s Warehouse Циммер дал обещание, в которое верили молодые и старые люди: «Тебе понравится, как ты выглядишь. Я гарантирую это ».

Такой тип личности, который так идеально сочетается с тем, что продается, купить трудно, а то и невозможно.Сам Циммер продемонстрировал все, что заботит Men’s Warehouse, сделав его неотъемлемой частью их уникального торгового предложения.

5 исключительных примеров уникального контента и торговых предложений

Обучение часто лучше всего проводить на примере, поэтому ниже я выделил небольшую группу брендов, которые используют свое уникальное торговое предложение, чтобы выделиться (и добиться успеха) на некоторых жестких рынках.

1. Man Crates

Man Crates — это звездный пример высмеивания мужского мужества — это интернет-магазин, который отправляет «всякие всякие парни» в деревянных ящиках, которые нужно открывать с помощью лома.

Хотя сами по себе предметы являются отличными подарками (например, пивные кружки по индивидуальному заказу, оборудование для гриля и вяленое мясо), это уникальное позиционирование, которое действительно продает этот бренд.

Man Crates излучает индивидуальность на каждом шагу, и, как клиент, я от души посмеялся над справочной страницей компании, которая смело показывает вам это:

Немногие компании могли бы обойтись без раздела справки, в котором предлагается попробовать сложнее, но когда это парни покупают подарки для других парней, не следование указаниям (и не просьба о помощи!) — это просто обряд посвящения.

Бравада здесь приветствуется и не распространяется на области, где ей не место; Когда я связался со службой поддержки Man Crate по поводу неправильной доставки, представитель был быстрым, услужливым и дружелюбным, продемонстрировав, что безупречный сервис имеет приоритет над имиджем их бренда.

2. Everlane Apparel

Как упоминалось ранее, способ создания продукта и ценности, которые вы отстаиваете, могут стать важными составляющими вашего уникального торгового предложения. В этом отношении одежда Everlane выделяется из общей массы.

Корпоративная культура искренне способствует тому, что они называют радикальной прозрачностью ; они гордятся тщательным и безупречным процессом производства своих товаров под девизом «Знай свои фабрики. Знайте свои затраты. Всегда спрашивай, почему ».

Поскольку Everlane продает то, что они называют «базовыми предметами роскоши», дифференциация продуктов достигается не за счет яркости, а за счет искреннего интереса к тому, как компания производит свои товары, ведет бизнес и уделяет особое внимание своему ремеслу… вплоть до последнего. v-образный вырез.

3. Ellusionist

Может ли компания действительно сделать интересную колоду игральных карт? Ellusionist может. Весь их бизнес построен на продаже разных вещей — должно , учитывая, что они продают колоды из 52 карт! Как они делают эти интересные и прибыльными? Обращаясь к узкоспециализированному заказчику: фокусников, .

Один из главных грехов продажи физических товаров в Интернете — это предложение того, что потребители могут найти в любом старом магазине.Ellusionist противопоставил этому, предложив яркие, уникальные колоды карт, которые вы действительно не найдете больше нигде.

И поскольку они обслуживают тех, кто заинтересован в зрелищности с помощью карточных фокусов (и иногда экстравагантных игроков в покер), они заняли нишу на рынке, вместо того, чтобы быть еще одним производителем дешевых колод игральных карт.

4. Кожаный ремешок Saddleback

Фирменный слоган компании Saddleback Leather гласит: «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь». Совместите это с веб-страницей «Наша история», на которой есть изображение пулемета, и никто не сможет обвинить Saddleback в том, что компания лишена индивидуальности.

Одна из моих любимых страниц на сайте — это страница «Наши соперники», где владелец предлагает покупателям сравнить продукты с его крупнейшими конкурентами:

Я так уверен, что вы найдете наш классический вид и более спроектированная долговечность, которой так трудно сопротивляться, что я хочу, чтобы вы присмотрелись к ней. Вперед … чем больше вы делаете покупки, тем лучше мы выглядим ».

Позиционирование здесь не для пуха. Компания продает дорогие изделия из кожи, и для оправдания таких высоких цен имеет смысл смело назвать своих конкурентов.Владелец хочет, чтобы вы увидели разницу в качестве, чтобы продемонстрировать, почему желанная сумка стоит 500 долларов.

Наконец, Saddleback — это не только декларации, основанные на тестостероне; владелец также демонстрирует очень личную сторону на веб-странице, посвященной его собаке Блю. Это отличный пример того, как вы вкладываете свою индивидуальность в бизнес так, что не приведет ни к каким сравнениям с Майком Джеффрисом .

5. ThinkGeek

Хобби-магазины для компьютерных фанатов — еще один пример отрасли, в которой сохраняется репутация людей с дефектами личности. их часто называют странными и наполнены высокомерными сотрудниками, которые смотрят на новичков свысока.

ThinkGeek, для сравнения, — это сообщество с уникальными функциями, такими как снимки действий клиентов и упором на новые продукты, основанные на уже существующих сообществах. (Как парню, который все еще владеет Super Nintendo, их секция ретро-игр очень ценится.)

Возьмите урок из учебника ThinkGeek и внимательно изучите потребности и желания своего идеального покупателя, задав себе вопрос: «Что часто мешает людям покупать ? » Когда у вас будет ответ, вы найдете свое уникальное торговое предложение.

Помните, что это все еще о продаже

Подобно тому, как маркетинг взаимоотношений — это не только маркетинг , но и отношения, то же самое применимо и к созданию уникального предложения о продаже ; это форма дифференциации, которая должна строиться на продаже большего количества продуктов и услуг, а не только для того, чтобы превратить ваш бизнес в необычный бренд, который выделяется, но не может получить поддержку.

В книге Reality in Advertising рекламный руководитель Россер Ривз устанавливает три правила, которым должны следовать уникальные торговые предложения, если они хотят быть чем-то большим, чем просто креативный брендинг:

  1. Каждая реклама должна предлагать потребителю, а не просто слова, пышный товар или реклама на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт, для этой конкретной выгоды, ».
  2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов.

Убедитесь, что вы выделяетесь по правильным причинам и что позиционирование вашего бренда на вашем рынке направлено на то, чтобы продвигать то, что вы продаете, а не просто выделяться.

Ваша очередь

Когда тысячи владельцев бизнеса, маркетологов и знатоков социальных сетей читают блог Convince & Convert, мое любопытство взяло верх — Я хочу услышать, что ваш бизнес делает по-другому!

Поделитесь своей историей в комментариях ниже. Или расскажите нам о своем любимом бизнесе, который выделяется среди конкурентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.