Как правильно написать рекламный пост: Skillbox Media / Как написать рекламный пост для социальной сети

Skillbox Media / Как написать рекламный пост для социальной сети

6. Вы обращаетесь к читателю. Нет, не по имени (в рекламе это запрещено правилами социальных сетей), а к конкретной группе. Например, вы можете настроить показ рекламы на детей школьного возраста и написать в рекламном посте: «Если ты учишься в школе, скорее переходи в эту группу!» Или, например, вы можете обратиться к пользователям, которые регулярно выезжают за границу: «Любите путешествовать? У нас есть чемодан, который будет считаться ручной кладью даже у самых недорогих авиакомпаний!»

7. Есть призыв к действию. Вы не просто рассказываете о своём товаре, но и пишете, что нужно сделать, чтобы его купить. Например: «Перейдите по ссылке, чтобы оформить заказ». Призыв к действию должен быть один. Не стоит просить перейти по ссылке, чтобы «сделать заказ и посмотреть популярные товары».

8. Указан конкретный размер скидки. Например, вместо «Скидка при заказе на сайте» следует писать: «Скидка 30% при заказе на сайте».

9. Для скидок указаны все условия их получения. Например: «Чтобы получить скидку 30%, оформите заказ на сайте до 10 февраля 2020 года».

10. Сразу указана стоимость товара. Пользователю не придётся совершать дополнительных действий, чтобы узнать её. Например, уточнять в директе.

11. Если стоимость товара или услуги указать невозможно (например, она зависит от определённых условий), должно быть написано, как узнать её. Например: «Пишите в директ, чтобы рассчитать стоимость доставки в ваш город».

12. Указано название компании. Например, вместо «Запишитесь на курс „Таргетолог“» лучше написать «Запишитесь на курс „Таргетолог“ от Skillbox».

13. Ваше предложение действительно интересно вашей аудитории. Как бы правильно и грамотно ни был бы составлен текст, если пользователю не интересен товар или услуга — он не будет его читать. Учитывайте аудиторию, которой будете показывать свой пост. Например, не стоит приглашать мужчину на мастер-класс по корейской косметике или на курсы макраме.

Как сделать рекламный пост правильно: лучшие примеры и советы

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.

Что продается в посте

Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:

• набор подписчиков, заинтересованных в теме;
• увеличение количества переходов на страницы сайта;
• лайки/репосты на постах;
• опросы, комментарии и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?
На что обратить внимание:

• тематика группы;
• соотношение общего числа участников и активных;
• характеристика основной аудитории;
• число просмотров;
• частота публикаций новых записей;
• как сообщество дает обратную связь подписчикам;
• визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
• стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.
А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Продаваемый рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

1. Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
2. Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
3. Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
4. Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
5. Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
6. Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
7. Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

1. Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
2. Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
3. Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
4. Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
5. Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

1. Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
2. Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
3. На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
4. Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
5. Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
6. Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
7. Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и
8. Facebook негативно относятся к такого рода записям.
   Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

• аудио;
• видео;
• текстовые документы;
• изображения в высоком качестве;
• гиф;
• другие форматы документов.

Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.

Ссылки

Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.
Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Хэштеги

Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook — там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега — ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.

Название бренда — ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.

Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.

Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.
Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый — самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.

Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.

Анализ конкурентов

Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:

• проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
• какую ценовую политику устанавливать;
• какие характеристики товара сделать главными;
• формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.
Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры лучших рекламных постов

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

Как написать рекламный пост в Инстаграм: 4 ключевые элемента

На чтение 9 мин Просмотров 16.4к. Опубликовано 09.01.2020 Обновлено 15.08.2020

Я занимаюсь написанием текстов, в том числе и рекламных постов, уже более 2 лет. И в этой статье я хочу показать вам, как написать рекламный пост в Инстаграм с помощью простого алгоритма. Укажу вам 5 моментов из личного опыта, на которые вам стоит обратить внимание при написании подобных текстов.

Что же такое рекламный пост? Реклама — это источник информации для клиента. А все потому, что…

Какая цель рекламного текста

Лично я рассматриваю рекламу не как развлечение, креатив или определенный вид искусства, а как инструмент для донесения информации от продавца к покупателю. Когда вы ее создаете, то вам вовсе не нужно восхищать красотой своего слога или привести читателя в восторг от невероятной задумки, потому что это не задача рекламы как таковой. Все, что она делает, — это лишь заинтересовывает покупателя, чтобы он кликнул и купил ваш товар или заказал услугу.

Пример рекламного поста в Инстаграм

По сути, это визитка вашего товара, где вы описываете все его преимущества, свойства и характеристики. Реклама — это информация. Запомните это, пожалуйста, чтобы не ошибиться в дальнейшем. Итак, с кратким вступлением закончили, переходим к составлению рекламного поста. И начнем мы, пожалуй, с одного очень важного момента — аудитория.

Текст про соблазнительные губы или текст про красную помаду

Знаете, есть одно выражение: «Не стоит рассказывать мне о том, как вы красите губы красной помадой. Расскажите мне про соблазнительные губы»

Верите вы или нет, но если вы поймете смысл этого выражения, то все остальное покажется вам делом техники при написании рекламного поста для Инстаграм.

Когда вы пишите пост про то, что я называю «про соблазнительные губы», то есть текст, ориентированный на потребителя, а не текст «про красную помаду», то есть о продукте, то вы создаете такие рекламные посты, которые люди с интересом прочитаю, а иногда — сразу после них захотят купить ваш продукт.

Графическое изображение взаимосвязи рынка и товара

И вам не нужно быть экспертов в написании продающих постов. Достаточно лишь понять, кто ваш клиент и что он хочет.

Если вы это сделаете, то точно преуспеете в любой сфере, даже если этого не хотели.

Почему это критично важно для составления рекламного поста?

Запомните: чем больше вы знаете свой рынок, продукт или тему, тем меньше вероятность того, что вы испытаете сложности со стартом или не будете знать, о чем говорить. В ваших клиентах находятся ответы на все вопросы о написании текстов.

Именно на этапе исследования вашей целевой аудитории выполняется реальная работа. Не в «написании текста», а в наблюдении за рынком. Сюда входит изучение клиента, что он хочет, как ваш продукт соответствует потребностям потенциальных клиентов и делает их жизнь лучше.

Возвращается к аналогии по соблазнительные губы и красную помаду. Вы должны находить в мире потенциального клиента. И его мир — это не нанесение красной помады, а соблазнительные губы, притягивающие внимание. Чувствуете разницу?

Если в вашем тексте будет говориться про первое, то вас, скорее всего, проигнорируют. Но если вы расскажете про второе — что хочет ваш клиент, то выстроите мост от него к вашему продукту. Это будет уже совершенно другой результат. Проще говоря, клиент не купит идею про красную помаду, а вот идея иметь соблазнительные губы его зацепила. Его внимание сфокусировалось на данном факте.

Как именно проникнуть в его «мир»? На самом деле все просто — задавайте вопросы, делайте наблюдения и узнавайте, на что они уже тратят свои деньги. Вы должны буквально проникнуть в его разум, а как это сделать с помощью трех методик вы узнаете в статье: «Целевая аудитория — примеры описания по 3 новым методам». Подробно здесь я останавливаться не буду.

Не пропускайте данный шаг ни в коем случае, иначе ваш рекламный пост не принесет никаких результатов и будет провальный. Итак, идем дальше.

Заголовок — снайперский прицел для рекламных постов

Заголовок является самой важной частью вашей рекламы.

Великий рекламщик Давид Огилви сказал о том, что заголовок имеет 80% всей силы, которая заложена в рекламу. И я думаю, что вы не станете со мной спорить. А есть сомневаетесь, то просто обратите внимание на известные журналы — их обложка просто пестрит громкими заголовками.

Примеры заголовков в журнале Космополитан

Но тут давайте остановится на секунду, чтобы расставить все точки над и.

Задача заголовка — это не прямая продажа. Его задача — это привлечь внимание вашего потенциального клиента. Все. Это единственная его миссия.

А что лучше всего привлекает внимание? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте я расскажу вам один метод, который использовали при прямых продажах.

Все новички, которые совершали прямую продажу, приходя к потенциальному клиенту и стуча ему в дверь, должны были сказать такие 6 — 7 слов, чтобы человек не захлопнул эту дверь прям перед его носом, а попросил рассказать поподробнее.

Вот, что в идеале должен делать ваш заголовок.

Как же обратить внимание клиента на свое предложение? Это использовать один из 17 типов, описанных в этой статье. Однако, учтите, что привлечь вы сможете только в том случае, если вы хорошо знаете своего клиента.

Так, на этом мы закончим о заголовках. Переходим к следующей части — первая фраза.

Первая фраза — захватчик внимания вашего клиента

По-моему мнению, это вторая по важности часть рекламы: заголовок привлекает внимание, а первая фраза подогревает интерес клиента и удерживает его. Именно поэтому, если вы сделаете правильную первую фразу, то они готовы будут впитать любую информацию, которую вы скажете. И если вы напишите его неправильно, то ваша реклама лопнет как мыльный пузырь.

Итак, разберем с вами 4 вида, которые вы можете использовать для первой фразы.

• Время и место — укажите конкретное время и место события

Пару примеров для лучшего понимания:

1. Вчера перед утренней пробежкой я в пятый раз перечитывала книгу Пола Экмана, которую купила где-то полгода назад
2. Недавно общалась с другом по скайпу и вспоминали, какой опыт нам помог больше всего в нашем бизнесе

• Интерес — вызовите любопытство

Пару примеров:

1. Недавно Тони Роббинс заставил нас купить его продукт… всего 1 постом
2. Несколько дней назад в моей квартире раздался один звонок

• Цитата — используйте популярное выражение вашей аудитории

Пару примеров:

1. Не относитесь к жизни сильно серьёзно, всё равно вам из неё живым не выбраться
2. Дорога под названием «потом» ведет в страну под названием «никуда»

• Простой абзац — не мудрите и начните с простых фраз

Пару примеров:

1. Интересная история:
2. Начну, пожалуй, с одного случая, который произошел со мной недавно

По сути, в написании первой фразы нет ничего сложного. Просто поймите, что каждое предложение должно заставлять прочитать следующее предложение. И начинайте рекламное письмо так, как вы начинали бы общаться со своим лучшим другом.

Идем дальше — история.

Как превратить историю в рекламу

По-моему мнению умение писать и рассказывать истории — это навык номер один для всех тех, кто хочет рекламировать и продвигать свои товары или услуги. Причем, сторителлинг (от английского — «рассказывать истории») отлично работает как в написании текста, так и в обычных коммуникациях.

Почему? Потому что история — это то, что понятно каждому, доступно каждому и каждый может ее рассказать.

История нас увлекает, вдохновляет, мы себя ассоциируем с героями, а это очень мощная штука, потому что вы можете продавать все, что угодно, даже не предлагая купить ваш продукт.

Итак, какие истории можно использовать в рекламных постах?

• Собственная история — здесь вы просто рассказываете историю о себе, своей жизни, приводите случай из вашей жизни и связываете ее с тем, что вы продаете.
• История про кого-то другого — здесь вы можете использовать биографии известных личностей, истории ваших друзей или клиентов, главное, чтобы она были связана с вашим продуктом.
• Притча или басня, подходящая под вашу деятельность.

Более подробную информацию о том, как составлять и написать уникальную и цепляющую историю вы можете найти в  моей статье: «Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я»

Итак, вот мы уже подходим к концу моего разбора и последняя часть — это заключение или призыв к действию.

Призыв к действию — финальная точка вашего рекламного поста

Призыв к действию (call to action, CTA) — это элемент текста, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя.

Здесь всё просто. Не пишите письма «просто так». Для разогрева, интереса или еще для чего там.

В каждом письме должна быть ссылка или какой-то призыв.

Например, перейти по ссылке и купить продукт, подписаться куда-то, даже просто посмотреть какое-то видео в профиле или лайкнуть фото.

Неважно то, какой он будет, но призыв должен быть обязательно. Не оставляй клиента «в воздухе».

А если вы хотите пройти курс по написанию продающих постов в Инстаграм у меня, то смело переходите по ссылке. 

Итак, давайте подведем итоги:

1. Тщательно исследуйте ваш рынок: о чем они говорят, о чем думают, почему покупают тот или иной продукт. Помните, вы должны создавать рекламные тексты не о товаре, а для клиента.
2. Помните о заголовке — он тот самый «крючок», на который вы поймаете внимание вашего клиента.
3. Не пренебрегайте первым предложением — оно способно удержать интерес вашего клиента, если вы его напишите интересно.
4. История — вот ключ к тому, чтобы ваш клиент купил ваш продукт.
5. Не забывайте про призыв, иначе вы просто оставите читателя «в воздухе»

Надеюсь, что данная статья помогла вам разобраться в вопросе «как написать рекламный пост для Инстаграм»

Кстати, прямо сейчас мы можем приступить к практике: в комментариях пишите получившиеся посты, а я дам рекомендации и советы по их усилению.

Если хотите узнать, как увеличить продажи своего продукта и правильно продвигать свой контент в Инстаграм, то переходите по ссылке.

Если вам понравился данный материал, то, пожалуйста, оцените его.

До скорого!)

Рекламный пост в Инстаграм: примеры, как сделать, размер, текст

Чтобы получить максимальный эффект от рекламы, нужно сделать правильный рекламный пост в Instagram.

В сегодняшней статье мы рассмотрим, какой размер и формат фото и видео стоит выбрать для рекламной публикации. Вы узнаете, как правильно написать рекламный пост и как проводить А/Б тестирование.

Читайте также: Как привлечь активных подписчиков в Инстаграм

Создание рекламного поста для Инстаграм

Рекламный пост в Инстаграм – это публикация, созданная в рекламном кабинете при настройке таргетированной рекламы. Рекламные публикации показываются в основной ленте и в разделе «Рекомендации». Лучше создать для рекламы отдельный пост, а не использовать свой из профиля.

Рекламный пост состоит из трёх элементов: картинки, текста и кнопки с призывом к действию. Чтобы сделать эффективный рекламный пост, нужно проработать каждый из этих элементов.

Задача рекламного поста, «продать» следующий шаг. Это может быть переход на сайт, заявка на бесплатный замер, запись на вебинар, сообщение в Директ и прочее.

Технические требования: размер, формат

Доступные форматы для создания объявления в рекламном кабинете Facebook:

• Одно изображение или видео, слайд-шоу из фото.
• Кольцевая галерея с двумя и более элементами (есть возможность прокрутки).
• Подборка – группа медиафайлов, которые отображаются в полноэкранном режиме на мобильных устройствах.

Оптимальный размер изображений – 1080×1080 px, формат – 1:1. С 19 августа 2019 года объекты с соотношением сторон более 4:5 будут преобразованы в стандартный вид.

Для слайд-шоу стоит выбрать видеофайл или фотографии высокого разрешения. Изображения из карусели показываются по кругу, их продолжительность – до 15 секунд.

Что касается видеороликов для рекламного поста, разработчики рекомендуют выбрать видео с вертикальным соотношением сторон (4:5) и длительностью до 15 секунд. Вы можете загрузить медиафайл формата GIF, MOV и MP4.

Фотография

Выбирайте исключительно красивые изображения высокого качества. Визуальная составляющая рекламного поста обязана быть безупречной, ориентированной на целевую аудиторию. Отдавайте предпочтение ярким, чётким и жизнерадостным снимкам. При этом они должны вписываться в общую стилистику вашего профиля.

На фото можно наложить текст. Но учтите: для максимальной эффективности Facebook рекомендует использовать изображения, где текст составляет не больше 20%. Исключением могут быть фотографии товаров, обложки альбомов и книг. Количество добавленного текста перед запуском рекламы проверяется специальным инструментом. Изображения с большим количеством текста могут не показываться в соцсети.

Чтобы добавить текст на картинку, используйте сервис Canva или мобильные приложения Afterlight и Over.

Для рекламной публикации подойдут изображения продукции, демонстрирующие её с лучшей стороны. Можно также показать товар во время использования. Выбирайте фото, которые способны вызвать эмоции.

Видео

По данным исследования Facebook, рекламные посты с видео конвертируют лучше публикаций с фотографиями. Сделайте видеообзор продукции, покажите товар на модели или реальном покупателе. Кроме того, сейчас популярны видеоотзывы: они улучшают репутацию, повышают доверие к бренду. А ещё они представляют собой эффективную тактику увеличения продаж, ведь потребители охотнее покупают продукцию с многочисленными отзывами.

При подготовке видео к рекламной публикации вы можете использовать специальные сервисы и приложения (Splice, Quik). Они позволяют обрезать видеоролик, изменить его скорость, наложить аудио или текст, добавить различные эффекты.

Статья в тему: Идеи видео для Инстаграм

Текст рекламного поста

Фото и видео – то, что может привлечь вашу аудиторию. А подпись поможет удержать внимание. Здесь важно продать услугу или товар. Ещё один нюанс: в ленте читатель видит не весь рекламный текст, а лишь первые три строчки. Ваша цель – продать следующий шаг.

О чём писать в рекламном посте?

Вот готовая структура (шаблон) подобной публикации.

• Заголовок. Он должен ёмко, но кратко описывать выгоду вашего предложения – до 100 символов. При этом сделайте его цепляющим, интересным. К примеру, укажите главное преимущество товара/услуги, задайте вопрос или укажите цифры.

• Особенности продукта. В этом блоке сделайте яркое описание свойств товара. Если это ухаживающая косметика, укажите её состав и эффект от регулярного использования. Если речь об одежде, назовите материал и доступные для заказа размеры.

• Список с преимуществами. Озвучьте достоинства продукта в виде списка, отбив каждую строку подходящим по тематике смайликом. Делайте упор на выгодах для покупателя и эмоциях.
• Призыв к действию. Call-to-Action – важный блок, которым должен заканчиваться рекламный пост. Его стоит выделить абзацем или эмодзи. Сделайте потенциальным клиентам выгодное предложение с призывом к конкретному действию. Чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас, можно использовать эффект дефицита или предложить приятный бонус.

Пишите простым, понятным для вашей аудитории языком. Концентрируйтесь на фактах и конкретных выгодах. Не забудьте разделить текст на блоки, абзацы для лёгкого восприятия, а также проверить его на ошибки перед публикацией.

• Кнопка действия. В рекламном кабинете предусмотрено 16 вариантов кнопки с действием. Например, «Подробнее», «Забронировать», «Регистрация», «Скачать» и «Слушать». Также вы можете выбрать пункт «Без кнопки», если эта опция вам не нужна.

Читайте также: Как написать вовлекающий пост в Инстаграм

А/Б тестирование

А/Б тестирование (сплит-тест) даёт возможность протестировать разные варианты рекламы для выбора самого эффективного. К примеру, вы можете протестировать две оптимизации показа или один рекламный пост на разных аудиториях.

Для сплит-тестирования доступны следующие переменные:

• места размещения;
• группы товаров;
• целевая аудитория;
• оптимизация показа;
• креативы.

Если вы хотите использовать функцию сплит-тестирования в рекламном кабинете Facebook, откройте Ads Manager и запустите сплит-тест.

Для этого зайдите в раздел «Кампании», скопируйте название нужной вам кампании и нажмите на «Создать».

В открывшемся окне вставьте название кампании, выберите цель кампании – в нашем случае это генерация лидов.

Активируйте сплит-тест, сдвинув ползунок. Выберите переменную, например, «Аудитория», число групп объявлений и другие параметры. Нажмите «Сохранить в черновик».

Перейдите в «Группы объявлений», выполните нужные настройки. Затем привяжите сплит-тест к своей странице и нажмите «Опубликовать».

Заключение

Рекламный пост в Instagram – это возможность заинтересовать пользователей соцсети вашей продукцией/услугой и предложить купить её. Используйте наши сегодняшние рекомендации, чтобы правильно создать рекламную публикацию и увеличить продажи!

Что это такое рекламный пост: как правильно написать

Наверняка, работая в сфере рекламы или продвижения различных товаров и услуг, Вы сталкивались с такой проблемой, как написание продающего текста. На первый взгляд, это кажется сложным, но, на самом деле, достаточно усвоить несколько простых правил для успешного ведения своего бизнеса. Поэтому, сегодня мы поделимся с Вами как правильно написать рекламный пост.

Что такое рекламный пост

Итак, для начала нам нужно понять, что такое рекламный пост. При обучении новичков в написании продающих текстов мало кто обращает внимание на теорию. Ведь, чтобы понять, как верно написать текст, надо, прежде всего, знать, что это такое. Поэтому, здесь мы раскроем определение рекламного поста.

В современной литературе это называют написание текстов, которые привлекают интернет-пользователя к посещению того или иного сайта, прочтению статьи, покупки товара или услуги. Рекламные посты отличаются от обыденных статей на какой-либо продукт. Они предназначены для того, чтобы обратили внимание, заинтересовались и приобрели что-то. Чаще всего это входит в обязанности таргетолога, но копирайтеры и другие специалисты этим тоже занимаются.

Скажем наперед, что совершенно не сложно написать обычный рекламный текст. А чтобы написать качественный пост, который будет цеплять каждого, потребуется немного потрудиться. Но, поверьте, это того стоит.

Как сделать и написать рекламный пост

Перед тем, как преступить к созданию текста, необходимо усвоить следующие правила на тему того, как сделать и написать рекламный пост. Понять, как он будет работать и сколько человек заинтересует. От этого зависит Ваш успех в продажах или продвижении сайта.

• Первым делом, нужно определить цель рекламного поста и (если есть) каким будет призыв к действию, в последующем используемый в тексте. Возможно, Вы хотите, чтобы человек перешёл на другую статью или видео. Или, может быть, Вы хотите принести пользу читателю, активировать его состояние, замотивировать на что-то, побудить к действию.
• Затем, выберете тему, опираясь на то, что нужно понять, изучить, узнать человеку для принятия предложения, прописанного в тексте. Помимо этого, следует учесть его сложности, сомнения и возражения. Это, в большинстве случаев, помогает завоевать доверие клиента.
• Выбрать тип публикации. Это уже относится к оформлению поста (более подробно раскроем это позже). Текст можно представить в виде списка, статьи или сделать, так называемую, сборную солянку, где в одной статье будут и списки, и ссылки на другие полезные статьи. Конечно же, туда можно добавить и услуги.
• Напишите и отредактируйте текст в целях избежать орфографических и пунктуационных ошибок. Но в начале позаботьтесь о заголовке. Он должен состоять из 5 – 6 слов и содержать важные сильные слова. Пишите текст простыми словами и маленькими абзацами (примерно 3 – 5 предложений).
• Проверьте свой пост на то, соблюдается ли правило о призыве к действию. Помните, что он должен быть и в начале, и в конце.

Следуя этим пяти правилам, Вы напишите отличный продающий текст. Но учитывайте, что конкуренция среди креативных авторов достаточно высокая.

Следовательно, нужно постараться, чтобы пост был популярен среди других и был замечен. Например, научитесь писать заголовки, примеры, которых будут цеплять. В этом могут помочь профессиональные копирайтеры с большим опытом работы в сфере рекламы.

Как сделать рекламный пост в Инстаграм

Теперь поговорим о том, как сделать рекламный пост в Инстаграм. В наше время сейчас это очень популярная социальная сеть. Почти у каждого человека есть там свой профиль. Продавать товары или услуги в Инстаграм можно довольно успешно, потому что это, в первую очередь, визуальный контент. Фотография и масслукинг здесь играют большую роль. От них зависит, заметят ли Вас или пропустят в ленте.

Но стоит помнить 4 важных правила, по которым большинство блогеров строят свои продающие тексты. Они состоят из аббревиатуры английских букв AIDA. Давайте поймём, что они означают.

• A – attention — внимание. Используется, в основном, в заголовках. Они должны быть увлекательными и интересными для пользователей. Размещать их лучше всего прямо на фотографии или в начале поста крупными буквами. Строятся по тому же принципу. Но можно начать пост и с завлекательной фразы.
• I – interest — интерес. Цель любого поста — завоевать интерес человека. Тут можно начать рассказ о целевом читателе, где тот может узнать себя и, соответственно, нажать на кнопочку “ещё”.
• D – desire — желание. Здесь обязательно нужно затронуть тему как измениться жизнь клиента к лучшему, когда он воспользуется тем, что мы предлагаем, когда поработает с нами. Какую пользу и выгоду он извлечёт из этого.
• A – action — призыв к действию. Необходимо сказать людям, что они должны сделать для того, чтобы получить наш продукт или услугу. Они могут написать в директ, перейти по ссылке в шапке профиля, позвонить, оставить комментарий.

Рекламные посты пишутся по тем же принципам, которые мы изложили выше. Но оформление у них совершенно другое. Посты могут быть написаны в форме историй из жизни человека и непосредственно связаны с продаваемым товаром, услугой, либо в виде отзывов и сторис. Они обязательно должны подкрепляться хэштегами и красивой фотографией.

Как составить рекламный пост

Выше мы дали Вам общие практические рекомендации написания постов, а сейчас перейдём к тому, как эффективно составить рекламный пост. Что для этого нужно знать и уметь. Какие могут быть подводные камни. С какими трудностями Вы можете столкнуться как новичок при составлении.

Сначала требуется определить, какой аудитории будет написан пост. Люди могут быть из разных социальных слоёв, возраста профессий, религиозных убеждений, стилем мышлением и так далее. Вслед за этим, потребуется выявить основные запросы аудитории по Вашей теме. Их нужно переработать и использовать в посте. Тогда будет видно, что Вы пишете для конкретных людей, которым тема интересна. Это очень цепляет клиентов.

Далее, используйте те советы, что мы дали выше. Это основа любого текста. Не забывайте про визуальный контент, поисковый маркетинг и оформление. Помните, что Вы не должны навязывать продукцию покупателям, это сильно отталкивает их и снижает востребованность товара или услуги.

Как разместить рекламный пост

Среди людей, занимающихся продвижением своей продукции, возникает вопрос, как разместить рекламный пост. Здесь всё зависит от того, где хотите получать клиентов и где желаете быть замечены. Это тесно связано с тем, будете ли Вы популярны среди конкурентов. Так как это является условием того, будете ли продавать товар и сколько за него получать. Поэтому, данный момент необходимо учитывать.

Наиболее популярный способ — размещение постов в социальных сетях. Ими могут быть ВКонтакте, Одноклассники, фейсбук и инстаграм. Всё, что сейчас на слуху. Размещать можно в качестве контекстной рекламы сразу во всех соц. сетях или через сторис, в прямых эфирах. Кроме этих способов рекламщики используют акции, конкурсы, кейсы, короткие ролики и картинки до и после.

Как оформить рекламный пост

И напоследок мы расскажем Вам как оформить рекламный пост. Это и есть тот самый визуальный контент. Им могут быть различные картинки, фотографии, дизайн поста. Он привлекает покупателя, помогает оставить пользователя на странице, прочитать статью и, на конец, приобрести товар.

Тут также играют немалую роль, кому Вы продаёте услугу. От этого зависит цвет, изображения, стиль письма, шрифт и много других деталей. Например, если рекламируете что-то в Инстаграме, то важно соблюдать его стилистику.

Больше фотографий, комментариев, опросов, голосований, тестов, эмодзи, хэштегов. Меньше абзацы и текста в целом. А вот в Вконтакте важен текст и отзывы. В этом может помочь профессиональный интернет-маркетолог, знающий своё дело.

Итак, теперь Вы всё знаете о написании рекламных постов, цель которых заключается именно в продаже товаров и услуг. Новичкам в рекламе и бизнесе это очень полезно знать, так как позволит занять высокие позиции в своём деле и обогнать конкурентов. Помните хорошо написанный рекламный пост — залог Вашего эффективного продвижения в будущем.

Как оформить рекламный пост в социальных сетях

17 мар. ・ 1 308 просмотров ・ 0 комментариев

Правильно оформленный визуал – секрет успеха рекламного поста. Можно написать крутой текст, но без картинки, цепляющей внимание, пост останется незамеченным. Вывод один – для успешного продвижения в соцсетях необходимо уметь работать с визуалом.

4 правила дизайна изображения для рекламного поста

Чаще всего рекламные посты в соцсетях оформлены в виде картинки с текстом. В этом случае успех рекламы зависит в первую очередь от визуала. Чтобы пост зацепил читателя, картинка должна отражать интересы целевой аудитории и выделятся в ленте. Для этого необходимо учитывать несколько факторов.

Размер. Каждая соцсеть предъявляет определенные требования к размеру изображений:

• ВКонтакте – квадратное изображение записи 510х510 или прямоугольное в пропорции 3:2, 510х286 обложка статьи, 537х240 обложка сниппета внешней ссылки;
• Facebook – 1200х630 расширенная картинка, 1200х627 расширенная ссылка, 1200х717 прикрепленный пост, 1920х1080 фото мероприятия;
• Twitter – 60х60 превью изображения, 400х400 расширенное фото;
• Instagram – 161х161 или 1080х1080 пост в галерее;
• и др.

Цвета. Неспроста у McDonald’s логотип желтого цвета на красном фоне, все это – психология цвета, которая является эффективным оружием в маркетинге. Чтобы узнать больше о манипуляциях цветом, которые можно применять для повышения продаж, почитайте книгу Браэма Гаральда «Психология цвета».

Авторские права. Чтобы оформить рекламный пост, можно использовать собственное фото или найти картинку в интернете. Если вы выбираете второй вариант, то изображение не должно нарушать авторские права. Чтобы подобрать фото, выполните следующие шаги:

• введите поисковой запрос в браузере;
• выберите «расширенный поиск»;

• в разделе «права на использование» выберите пункт «с лицензией на использование и изменение»;

• подберите подходящее изображение.

Бесплатный доступ к скачиванию картинок есть на сайтах: Albumarium, Ancestry Images, Camarama.de, Creative Commons.Photos, Crow the Stone, Every Stock Photo, FindA. Photo, Foodies Feed, Foter, Free Digital Photos и др.

Размещение текста на картинке. При размещении рекламной фразы поверх изображения важно сохранить её читабельность. Для этого необходимо отрегулировать цвет и размер букв. Желательно, чтобы текст заполнял не более 20% изображения.

Как самостоятельно создать картинку для поста?

Большинство блогеров и брендов в своих аккаунтах размещают профессиональные фотографии, но в последнее время популярностью стали пользоваться авторские картинки. Их привлекательность заключается в уникальности.

Существует множество программ, которые позволяют самостоятельно создавать изображения для постов в соцсетях. Большинство из них предлагают готовые шаблоны, с помощью которых можно сделать красивый рекламный пост.

Например, в программе Crello можно за считанные минуты создать множество видов визуала для разных соцсетей. Есть готовые шаблоны для публикаций в Instagram, Facebook, YouTube, а также анимированная графика, инфографика и многое другое.

Ещё одна полезная программа, с помощью которой можно оформить визуал в соцсетях – Adobe Spark. Она дает возможность создавать эффектные видеоролики и графику. Для удобства скачайте приложение на телефон.

Программ и приложений для создания визуала для соцсетей на самом деле очень много. Помимо вышеперечисленных сайтов популярностью пользуются: PIXLR, Photovisi, BeFunky, Fotostars, Piktochart, Easel.ly и др. Советую рассмотреть все ресурсы и подобрать наиболее подходящие и удобные для вас. Это поможет создавать уникальные материалы в собственном стиле и выделяться на фоне остальных.

Полезные программы для редактирования изображений

Как фото, так и картинки требуют обработки. Это особенно важно при оформлении рекламных постов, так как любой блогер стремится сделать рекламу привлекательной, но при этом, чтобы она не выделялась в ленте.

Одна из самых популярных программ для редактирования изображений – Snapseed. Разработчики создали множество инструментов и стилей, которые помогут сделать фото идеальным. Также стоит обратить внимание на приложения: VSCO, PicLab Studio, InstaSize, Fliterra, PicLab, Facetune, PicsArt, Instaflash Pro и др.

Видеоконтент для рекламы в соцсетях

Пользователи соцсетей привыкли к быстрому восприятию информации. Они уже не задерживаются на публикациях, а на рекламные посты тратят еще меньше времени. В первую очередь они видят визуальную составляющую, только потом текст. Поэтому, как мы уже говорили выше, акцент нужно делать на визуал.

Под визуалом мы понимаем изображение или видео. Так как видео содержит в себе какие-то действия и музыку, то оно вызывает больший интерес. Через видео можно передать всю суть рекламы быстро и эффективно, поэтому лучше использовать именно его. Однако сделать видео сложнее, чем фото или картинку. Для его создания необходимы хотя бы минимальные знания монтажа и хорошо отснятые кадры.

Полезные приложения для монтажа видео

Для создания видеоконтента не нужно быть профессионалом. Существует множество приложений, с помощью которых даже самый обычный пользователь сможет смонтировать и оформить интересное и красивое видео. Наиболее удобные в использовании приложения: Adobe Premiere Pro, Movavi Video Editor, Sony vegas pro, Videostudio pro, Pinnacle studio, Киностудия Windows, Virtual dub, Supa, Bolide Movie Creator и др.

Чтобы рекламное видео было эффективным, нужно делать его небольшим, (примерно 1-2 мин). Не забывайте, что видео чаще всего воспроизводятся автоматически, поэтому важно заинтересовать аудиторию с первых секунд.

Что нужно учитывать в рекламном посте помимо визуала?

Реклама должна мотивировать аудиторию совершать определенное целевое действие. Поэтому в рекламном посте обязательно должен быть призыв к действию. Однако к этому действию нужно ещё подвести. Это обычно делается с помощью продающего текста под постом.

Главное правило хорошего текста – он должен цеплять. Особенность продающего поста заключается в том, что он написан простым и доступным языком, но при этом раскрывается вся суть рекламы. Заканчивается такой пост всегда призывом к действию.

Важно поработать над оформлением визуальной составляющей текста. Пишите небольшие абзацы и следите, чтобы они не сливались в одно полотно. Важные моменты постарайтесь выделить с помощью курсива или жирного шрифта, если это возможно. Также используйте тематические эмоджи. Для оформления текста будут полезны следующие приложения: Text4InstaBot, ИнстаРедактор, InstaProbel и др. Большое количество шрифтов предоставляет сервис Instagram Fonts.

Хороший рекламный пост включает в себя цепляющий визуал и продающий текст. Не забывайте эту закономерность, и тогда ваша реклама всегда будет эффективной.

Как написать пост самостоятельно (часть 3)

Итак, за плечами уже 5 схем построения продающих и рекламных постов. Давайте повторим и закрепим пройденное:

AIDA — давим эмоционально
ACCA — давим рационально
PMHS — играемся в телемагазин
ODS — кликбейтим
QUEST — работаем более точечно со своей ЦА

В этой части мы узнаем как на практике писать рекламные посты.

От теории к практике

Шаг 1

Определяемся со структурой. AIDA — универсальна, ACCA подойдет крупным проектам с широкими охватами, PMHS и QUEST созданы для узких аудиторий, ODS – для кликбейтных тематик.

Субъективно — 80-90% постов построены по AIDA, как самой общей и универсальной схеме. Начинать стоит с неё.

Шаг 2

Записать боли аудитории, то, зачем люди заходят на канал. Не стоит путать боли с выгодами: Боль — что канал делает; Выгода — что канал делает лучше конкурентов.

Первые разы выписка болей кажется абсурдной, например, в тематике мемов или порно, но такие каналы тоже закрывают боль.

Шаг 3

Смотрим статистику постов канала, находим пару самых популярных и сверяемся со списком болей. Посты подходят? Отлично, боли выписаны правильно.

Для перестраховки стоит проверить конкурентов по телеметру. Смотрим конвертящие посты и сверяемся со списком болей. В правильно составленном списке под одну боль попадут и самые популярные посты канала и конвертящие посты конкурентов.

Шаг 4

Дано: боль
Задача: заставить читателя открыть канал через уведомление.

Способ решения задачи:

1. Упаковываем боль в заголовок в форме вопроса;
2. Вызываем интерес абсурдностью.

Примеры:

Главное не то что снаружи, а то что внутри. — Интересно о чем канал? А вот же он.

Где взять подписчиков? — Актуальный для всех вопрос. Вот ответ. Не стоит переходить. Нет, правда. Мы предупредили.

Чебуреки любят сверхчеловеки, царица-колбасица, спячка на прокачку, 2pack shaurm. — Просто вот.

Шаг

5

Раскрываем заголовок. Если заголовок вопросный — подогреваем интерес дополнительными вопросами или даем ответ.

В “абсурдной” схеме стоит вторым абзацем объяснить заголовок.

Шаг 6

Расписываем выгоды канала. То, что канал делает лучше конкурентов. Это может быть контент канала или характеристики контента: смешные, быстрые, правдивые, секретные. В третьем абзаце правят прилагательные.

Для преимущества над конкурентами стоит ознакомиться с ними. Если лень – дайте самые популярные посты с рекламируемого канала.

Шаг 7

“Подписываемся на канал, ссылка, слоган.”

Слоган должен быть милым и теплым, либо мотивирующим.

Полезные советы

Каналы бывают разные, и написать единую инструкцию для каждого — невозможно, пространство для творчества в рекламных постах безгранично. Однако, следует прислушаться к советам ниже, дабы посты лучше конвертили.

• Контент определяет рекламный пост. Визуальный контент стоит рекламировать визуально. Аудио — с помощью аудио, текстовый контент — текстом. Реклама канала с фильмами без видео смотрится странно.
• Читайте написанный пост вслух. Хорошо помогает упростить текст.
• Чем проще и меньше, тем лучше. Если предложение можно убрать — смело убирай.
• Проверь на ошибки. Потом проверь ещё, потом попроси друга проверить. Ошибки в рекламных постах — это позор.

Бонус

Наш контентщик перед написанием рекламы просит у админов заполнить бриф. Подобные брифы полезны и помогают админу в понимании собственного канала. Советуем заполнить его и скидывать автору рекламных постов перед заказом.

Бриф для заказа креативных услуг

1. Краткая информация о вашем канале;
2. Целевая аудитория — какой пол, сколько лет, какие интересы;
3. Что волнует вашу аудиторию и почему они приходят к вам;
4. В чем преимущество вашего канала перед конкурентами;
5. Какие посты были самые удачные на канале;
6. Какие рекламные посты или другие источники подписчиков использовались; Какие оказались самыми удачными, а какие провальными;

Выводы

Это только начало большого цикла “Краткого курса продаж в Телеграме”. В продолжении рассмотрим принципы прогрева аудитории перед продажей.

Этот материал не претендует на “всеобъемность” или истинность, но это реальный опыт контентщика и адаптация маркетинговых стратегий в Телеграме. Материал будет постепенно дополняться и изменяться вместе с трендами Телеграма, так что все предложения, замечания, изменения, дополнения, угрозы и протесты можно написать сюда. А ещё можно обратиться за уточнениями и пояснениями.

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

Я постоянно нахожусь в Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных померанских шпиц. Я не одинок — платформа социальных сетей насчитывает 1,09 миллиарда активных пользователей в день.

Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)

Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook сокращается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США.Согласно статистике Pew Research Center, С. ежедневно входит в Facebook: по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.

Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для B2B, так и для B2C бизнеса. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи начали размещать рекламу на Facebook, чтобы добиться результатов.

Чтобы реклама на Facebook была успешной, нужно многое объединить — вам нужен правильный таргетинг, хорошее изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредотачиваюсь на том, почему так важно писать в рекламе на Facebook, а также на некоторых стратегиях, как написать отличную рекламу для Facebook, которая действительно конвертируется.

Почему реклама в Facebook так хорошо работает

На Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий. Ключ к рекламе Facebook — это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг среди всех сайтов.

Этот таргетинг позволяет вам точно определить, какую аудиторию охватывает ваша реклама.Если вы продаете садовые шланги, вы можете обратиться к людям, интересующимся огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу вашего веб-сайта.

Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:

• Пользовательские аудитории — позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
• Местоположение — позволяет настроить таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
• Пол — позволяет настраивать таргетинг по полу (мужчина или женщина)
• Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)

• Behaviors — позволяет настраивать таргетинг на прошлое поведение, например, на посещение вашего веб-сайта.
• Connections — позволяет настраивать таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть подключения, которые делают

Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы Facebook.

Все параметры таргетинга рекламы Facebook [Инфографика через WordStream]

Два типа рекламы в Facebook

Существует два типа рекламы в Facebook, которую могут использовать маркетологи:

1. Рекламные сообщения

сообщений, спонсируемых Facebook, появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эту функцию так же заметно, как сообщения от близких друзей. Вот пример рекламного сообщения от Farm Hill:

Рекламный пост Facebook с Farm Hill

2.Правая колонка Ad

Объявление в правом столбце появляется — как вы уже догадались! — в правом столбце ленты Facebook. Эти объявления меньше по размеру, но их нельзя пролистывать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример объявления West Elm в правой колонке:

West Elm, правая колонка, объявление

Примечание. Спонсируемые сообщения включают изрядное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.

Но действительно ли имеет значение копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете себе рекламу в Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе в Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший рекламный копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличный рекламный текст может убедить, взволновать и развлечь.Это налаживает связи, удаляет лишнюю информацию и делает очевидным выбор действий. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

Итак, вот как это сделать. Используйте эти принципы, чтобы писать самые лучшие объявления.

9 стратегий для написания вашей лучшей рекламы на Facebook

1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем пишите ей

Когда дело доходит до продаж в Интернете, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене на конференции. Но если вы хотите добиться успеха, вы должны писать так, как если бы вы писали одному человеку — и одному человеку в одиночку.

Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно уговорить и убедить. Так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На своем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет обращена ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете сузить таргетинг на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин, , , старше 30, , из которых живут в США.S. и интересуются фитнесом и велнесом. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, которая обращается к этой очень конкретной аудитории.

Определение аудитории Facebook

2. Напишите разные объявления в Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну общую рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для ванной и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут больше всего заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщинам будет интересно то, что у вас есть для женщин.

Мне нравится этот рекламный ролик от Old Navy, рекламирующий свою спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто считает фитнес интересным.Таким образом, Old Navy достигает своей рекламой нужную аудиторию.

Видеообъявление Old Navy «Двигайтесь стильно» в Facebook

3. Убедитесь, что ваша рекламная копия на Facebook сочетается с вашим Visual

Многие малые предприятия — и даже более крупные, особенно в сфере B2B — не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время запускать рекламу, приходится бороться за прикрепление изображения.

Это может привести к тому, что изображение не сочетается с копией, что неприятно для пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует объявление. Они вряд ли нажмут, и ваша реклама будет потрачена впустую.

Starbucks соединила три изображения, чтобы создать отличное визуальное оформление для своей кампании «Самая большая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы« Верона »и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кофейню, что приводит к созданию эффективной рекламы в Facebook.

Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Сосредоточьтесь с одним призывом к действию

У лучшей рекламы на Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать товар? Несмотря ни на что, ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих объявлениях на Facebook. Но реклама — это намного больше, чем просто изображение симпатичного чехла для iPhone — в ней есть кнопка с призывом к действию («Купить сейчас»), побуждающая пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просмотреть, сделать покупки и, в конечном итоге, совершить покупку.

Society6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию

Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвоните сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе с интерактивным номером телефона на Facebook здесь.

5. Будьте короткими и ведите с ценностью

Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть как можно больше. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вам нужно делать ее краткой и ценной.

Что получает кто-то от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны изложить эти моменты ясно и кратко.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с текстом: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите исполнителя» и «У нас есть домашние дела». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit «Нанять таскера» на Facebook с ценностью лида

6. Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг — это не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но витиеватая речь запутает ваше послание.Пора избавиться от многословия.

Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы на Facebook, которая будет понятна любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит вашу рекламу, он должен сразу знать:

Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Текст в этой рекламе на Facebook удивительно прост: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование ссуд), преимущества (более быстрое погашение ссуд) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

Реклама SoFi «Выплачивайте кредиты быстрее» на Facebook, с простым языком

7. Будьте откровенны с цифрами

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они собираются получить. Какая стратегия копирайтинга работает? Ведите с числами.

Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая помогает понять, сколько стоит получить автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если арендуют CRV, и назначают дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их веб-сайт.

Объявление не особенно привлекательное, но оно полезно и эффективно напоминает людям о том, что они должны прийти в свой автосалон, когда они будут готовы купить машину.

Реклама Ball Honda в Facebook, с предварительными номерами

8. Получите некоторую перспективу

Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому бывает сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них вызывают у вас желание щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

Хорошая идея — получить представление от кого-то помимо себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете отправить объявление нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья — люди вне бизнеса — тоже могут помочь.

9. Проверьте копию объявления

Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — это запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег на испытания. В конце концов, единственный способ убедиться, что копирайтинг работает, — это опыт.

Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одним и тем же изображением, но с разной копией, — чтобы увидеть, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

Например, Планировщик публикаций разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это небольшое изменение копии, но оно может означать большие изменения в результатах.

Планировщик постов в Facebook, с экспериментальной рекламной копией.

Для получения дополнительной информации о тестировании ознакомьтесь с нашей публикацией в Facebook A / B-тестирование с ограниченным бюджетом.

Написать копию, которая приводит к результатам на Facebook

Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что объединяете ингредиенты для создания рекламы, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами в WordStream:

Все варианты таргетинга рекламы Facebook (в одной эпической инфографике)

Если вы слышали что-нибудь о рекламе в Facebook, то знаете, что она обширна (и сложна). Если вы когда-либо были нацелены на рекламу в Facebook, вы знаете, что это почти на грани преследования. И если вы когда-либо пробовали рекламу в Facebook сами, вы знаете, что она эффективна и рентабельна.

В то время как платный поисковый маркетинг в основном осуществляется путем нацеливания на определенные ключевые слова, по которым ищут пользователи, реклама в Facebook основана на поиске аудиторий, которые с наибольшей вероятностью станут вашими поклонниками или вашими покупателями.Эти варианты таргетинга ориентированы непосредственно на пользователей и профилирование потенциальных клиентов, чтобы получать клики и развивать свой бизнес.

[Видите устаревшие функции? Мы обновили эту инфографику со всеми вариантами таргетинга Facebook! И давайте не будем забывать о нацеливании на погодные условия.]

Как мы выяснили с помощью контекстной рекламы, когда дело доходит до таргетинга рекламы, определенно есть золотая середина — где-то между очень широкой и крошечной аудиторией из 20 человек — просто спросите Бретта Макхейла.У Facebook есть почти бесконечные возможности таргетинга — настолько обширные, что этот конкретный маркетолог смог целенаправленно нацелить своего соседа по комнате в серии тщательно продуманных рекламных объявлений. Эти параметры могут быть настолько конкретными, что не раз мои друзья из Facebook жаловались на то, что на них нацеливается реклама, которая является «неуместно личной».

Легко представить общие комбинации демографических данных для таргетинга на Facebook, но реальная ценность заключается в интересах и поведении. Ориентируясь на конкретные жизненные события, вы можете поймать своего клиента в идеальной точке покупки в воронке .

Более того, есть подходящее время и место для этих таргетированных объявлений — прежде чем приступить к рассмотрению множества вариантов таргетинга, составьте план! Когда вы можете получить эту детализацию, вы можете увлечься, и следующее, что вы узнаете, ваша кампания нацелена на новых бабушек, которые заинтересованы в силовых тренировках и правах животных, только что отметили день рождения, владеют таймшером в отпуске и в настоящее время делают покупки для дома. в Уолтеме, Массачусетс. Несмотря на то, что может быть таким конкретным, спросите , должно ли включать его в вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях, а — как ?

Недавно мы встретились с человеком, не занимающимся маркетингом, который заинтересован в том, чтобы поиграть с рекламой в Facebook для развития своего малого бизнеса.По мере того, как мы проводили ее через это, ее все больше подавляли все варианты, и мы осознали свою ошибку. Вместо того, чтобы планировать ее кампании перед тем, как приступить к работе с инструментом, мы амбициозно пытались реализовать, не имея четкой стратегии. Что делать, если ваш бизнес очень широкий? Может быть, у вас есть пиццерия (, все любят пиццу), и вам нужно создать аудиторию в Facebook. После завершения геотаргетинга становится трудно определить целевые сегменты. Если вы станете слишком конкретным, вы рискуете исключить часть потенциальных клиентов; если вы совсем не конкретизируете, то рискуете, что ваше объявление проигнорируют.

Нужна помощь с рекламными кампаниями? Получите (бесплатно!) Пособие по интернет-рекламе

Чтобы помочь вам ориентироваться в, казалось бы, мутных водах рекламы в Facebook, наш безупречный графический дизайнер Бека Уиллер собрал эту удобную инфографику! Этот рисунок проведет вас через все множество вариантов таргетинга по демографии, интересам, поведению, подключению и ремаркетингу, которые доступны вам как рекламодателю Facebook. Мы рекомендуем использовать его в качестве контрольного списка при планировании своей рекламной стратегии в Facebook; Надеюсь, это должно сделать процесс более плавным и вдохновить ваши следующие рекламные кампании в Facebook.

<< Щелкните здесь, чтобы получить версию этой инфографики в формате PDF. >>

Хотите знать, как обстоят дела с вашей рекламой в Facebook? Получите быстрый и бесплатный аудит вашей учетной записи Facebook с помощью Facebook Ads Grader.

[Ознакомьтесь с обновленной версией этой инфографики здесь!]

Как создать рекламу для потенциальных клиентов в Facebook, которая конвертирует

Ларри упомянул их в своем списке из 10 бомб для CRO правды. Клиенты WordStream используют их для массового поиска потенциальных клиентов.Они дешевые. Они эффективны. Варианты нацеливания настолько обширны и точны, что найти новых клиентов проще, чем преследовать крыс вомпа в вашем Т-16 дома.

Я говорю о рекламе для потенциальных клиентов в Facebook.

Если вы не знакомы с ними, реклама для потенциальных клиентов — это ответ Facebook на потрясающее количество времени, которое средний человек проводит на своем мобильном устройстве. Ни для кого не секрет, что конверсии с платных каналов, как правило, становятся заметными на мобильных устройствах, поэтому Цук и его команда решили исключить один из самых запретительных шагов для потенциальных преобразователей: посещение вашего веб-сайта.

Вместо этого, с рекламой для лидов, вы просто выбираете из меню таргетинга в стиле Cheesecake Factory, создаете форму для лида и наблюдаете, как (значительно дешевле) появляются горячие лиды. Их можно использовать для сбора любой информации, от потенциальных потребителей в любой точке воронки.

И что самое приятное? Контактная информация, собранная с помощью объявлений для потенциальных клиентов, может использоваться для создания новых аудиторий — как индивидуальных, так и похожих — позволяя вам корректировать ваши оплачиваемые усилия в зависимости от того, где потенциальный клиент попадает в вашу воронку или , чтобы найти новых, похожих потенциальных клиентов.

Продано? Конечно же.

Но прежде чем я углублюсь в то, как вы собираетесь сделать свою рекламу для потенциальных клиентов в Facebook неотразимой, вот шесть простых шагов, которые вам нужно сделать, чтобы создать свой первый (при условии, что у вас уже есть учетная запись Facebook Business Manager. ).

Facebook Lead Ads для чайников

После входа в свою учетную запись Business Manager перейдите в Power Editor.

Нажмите кнопку «+ Кампания» в верхнем левом углу экрана, чтобы открыть подробный список предполагаемых целей кампании.Хотя многие из них будут вам знакомы (а некоторые более полезны, чем другие), один из них, который вам нужен, называется «Сбор потенциальных клиентов для вашего бизнеса».

А теперь давайте рассмотрим детализацию. Выберите желаемую аудиторию, параметры таргетинга, места размещения, бюджет и расписание. Обсуждение этого требует отдельного поста, поэтому я не буду пытаться сжать тысячу слов до двадцати. Достаточно сказать, что вы знаете свой бизнес, свои цели и целевую демонстрацию лучше, чем я. Откалибруйте все и продолжайте.

Пользовательский интерфейс Power Editor предложит вам создать новую форму для потенциальных клиентов или скопировать существующую форму.Поскольку мы исходим из того, что вы не делали этого раньше, вы сможете выбрать только первое. Однако для справки в будущем обязательно используйте формы повторно, когда это необходимо, но не используйте одну форму для каждой проводимой вами кампании для потенциальных клиентов (особенно когда вы показываете рекламу для потенциальных клиентов тем, кто уже находится в вашей последовательности).

Затем добавьте контекстную карточку. Они являются «необязательными», но поверьте мне: вы хотите их сделать. По сути, контекстная карта — это шаг между просмотром вашего потенциального объявления и заполнением формы.Не торопитесь, создавая копию, которая помещается на вашей контекстной карточке (или наймите профессионала). Убедитесь, что вы сформулировали свое сообщение до самой краткой версии: объясните, что вы предлагаете, кто вы и почему тот, кто находится в секундах от того, чтобы предоставить вам свою драгоценную контактную информацию, должен это сделать. Больше ничего.

После того, как вы закончили контекстную карточку, пора составить саму форму для потенциальных клиентов. Вам будет предложено больше возможных полей, чем вы знаете, что делать с…

… и ничего страшного.Поскольку для вашего первого объявления для потенциальных клиентов мы сосредоточимся только на двух из них: адрес электронной почты и полное имя . Почему полное, а не «первое» и «последнее» как отдельные поля? Чем больше коробок должен заполнить потенциальный клиент, тем меньше у него шансов конвертировать. Вы можете использовать немного мастера Excel после того, как у вас есть данные для разбора имен в отдельные столбцы.

Наконец, заполните политику конфиденциальности и заявление об отказе от ответственности, и все готово.

Оптимизация рекламы потенциальных клиентов в Facebook

Хорошие новости: вы знаете, как сделать рекламу на Facebook!

Плохо: ваши конкуренты тоже.

Поскольку ваши конкуренты забивают рекламой график ваших потенциальных клиентов, важно, чтобы ваша реклама выделялась на фоне остальных. Теперь, когда вы знаете, как сделать обычную рекламу для потенциальных клиентов на Facebook, пора научиться делать невероятную (читай: высокую конверсию).

Оптимизация таргетинга для лидов на Facebook: похож на платящего клиента

Создавайте похожие аудитории, используя клиентов, а не потенциальных клиентов.

Если вы сделаете похожую аудиторию из на всех , кто отправит заявку, ваш охват, конечно, будет шире, но он также будет менее квалифицированным. Создавая двойников своих конвертировавших вместо всех, кто отправил потенциальных клиентов, вы создаете более точный профиль того, кто совершает покупку или становится клиентом.

Эта модель по своей сути более ценна для вашего бизнеса, чем приблизительная оценка того типа человека, который, возможно, однажды может быть почти заинтересован в том, что вы предлагаете.Понижение ниши — это хорошая вещь . Помни это.

У Facebook больше вариантов таргетинга, чем у участников…

Используйте их в своих интересах!

Постарайтесь максимально детализировать свои кампании и наборы объявлений и не бойтесь экспериментировать. Лично мне нравится брать любые данные о клиентах, которые я могу найти, и искать закономерности. Оттуда вы можете начать перекрывать обнаруживаемые вами черты характера, используя практически безграничные возможности таргетинга, доступные вам. На что обратить внимание:

• Должности
• Образование
• Отношения
• Возраст
• Хобби
• Средний доход
• Знание языков
• Развлечения

Благодаря всем этим и многим другим возможностям вы можете создавать кампании с высокой степенью таргетинга, снабженные объявлениями для потенциальных клиентов, которые напрямую связаны с выявленными вами качествами.

Вы преподаватель водителей и ищете новых учеников? Подумайте о том, чтобы ориентироваться на родителей из районов с более высоким доходом (уроки вождения стоят недешево). Цветочный магазин или поставщик прекрасных шоколадных конфет? Найдите людей в новых отношениях, покажите им объявление для потенциальных клиентов и поместите их в свой список рассылки.

Дублирующиеся аудитории — пустая трата денег

Отлично, когда у нас есть куча идей. Знаешь, чего нет? Пытаться протестировать их все сразу на одной и той же аудитории. Терпение — ключ к успеху.

Согласно Facebook, попытка настроить таргетинг на одну и ту же аудиторию с помощью нескольких ведущих рекламных кампаний может привести к «проблемам с недопоставкой».

Если вы следуете приведенному выше совету (сокращаете количество похожих аудиторий) и используете остальные надежные параметры таргетинга Facebook в своих интересах, первоначальный резервуар из примерно миллиарда человек с учетными записями Facebook был перекрыт и уменьшен до струйка крана. Ваши объявления показываются только небольшой квалифицированной аудитории.Недоставка — это недопустимо, ребята!

Ваши клиенты спят. Ваша реклама тоже должна быть

Если вы продаете продукт SaaS крупному бизнесу, я сомневаюсь, что ваши потенциальные клиенты встанут в три часа ночи во вторник. Но все меняется, если ваше предложение предназначено для гаражного стартапа или вы загнали рынок в угол на светящихся, пульсирующих рейв-перчатках.

Планирование размещения объявлений — отличный способ не тратить зря время и деньги на показ ваших точно настроенных потенциальных клиентов людям, улавливающим Z.

И как только ваши кампании будут запущены, вы можете добавить больше расписаний. Если ваши данные говорят о том, что бывают моменты, когда потенциальные клиенты сильно мотивированы, увеличьте ставки (еще лучше, создайте новую кампанию и найдите способ использовать ваши идеи в тексте объявления). С другой стороны, если данные показывают, что потенциальные клиенты просто не заинтересованы в том, чтобы делиться своей информацией во время обеда или за 51 минуту до полуденного перекуса, уменьшите масштаб.

Оптимизация креатива для рекламы потенциальных клиентов в Facebook

Контекст имеет значение…

С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы просите людей немедленно действовать. В отличие от более традиционных типов объявлений, между первым кликом и заполнением формы нет ничего стоящего (если вы не учитываете контекстную карточку, но это больше, чем промежуточное звено). Таким образом, помимо того, чтобы выглядеть красиво, вашему творчеству нужно много работать.

Убедитесь, что вы сочетаете захватывающее изображение с четкой копией. Возьмем, к примеру, эту рекламу Land Rover. Он отличается лаконичным, но увлекательным языком (ударный звук дает понять, что этот слоган был придуман не с первого раза).Образ поразительный. И посмотри на эту кнопку. Он сообщает потенциальному клиенту, что именно он или она получит, щелкнув мышью.

Купоны управляют всем вокруг меня

Некоторые люди не нажимают на ваше объявление, независимо от того, насколько хорошо оно читается или красиво выглядит. Когда дело доходит до сложенных вооруженных скряг в вашей вертикали, стимулируют кликов.

Посмотрите, в какую часть воронки продаж попадает аудитория, на которую вы ориентируетесь с помощью объявления для потенциальных клиентов. На самом верху или где-то посередине? Отправьте бесплатную информацию или предложите подписку.Ближе ко дну? Создайте бай-ин, предложив купон, бесплатную консультацию или расценки.

Каким бы ни было ваше ценностное предложение, если вы хотите, чтобы оно привлекало потенциальных клиентов, оно должно быть ясным. Украшен неоном. Совершенно неотразимая версия парня на светофоре, раскручивающего вывеску за 5 долларов сырной пиццы.

Контекстная карточка: никогда не говори «нет» экранному времени

Как я уже говорил выше, контекстная карточка не является обязательной. Этот «необязательный» вариант — всего лишь глупая первоапрельская шутка, которую Facebook забыл удалить из пользовательского интерфейса Business Manager.На самом деле необходимы контекстные карты.

Они позволяют вам поделиться дополнительной информацией о вашем предложении с потенциальным потенциальным клиентом за секунды до того, как ему или ей будет предоставлена ​​возможность предоставить вам ценную информацию. Используйте контекстную карточку, чтобы:

• Выделите преимущества, которые дает ваш бизнес
• Сделать специальное предложение
• Создайте двойную подписку (отметьте своих потенциальных клиентов с помощью другой кнопки «Вы уверены?»)

Информируйте о перспективах

Сообщите людям, как и когда вы с ними свяжетесь.И обязательно следить. Это не очень важно, если вы просто запрашиваете адрес электронной почты, чтобы ввести кого-то в свою автоматизированную воронку, но если вы рекламируете бесплатное предложение или аудит, вам нужно обратиться за помощью . Неспособность сделать это — не просто пустая трата денег: из-за этого вы будете выглядеть непрофессионально.

Работа над вашей копией

Не копируйте и вставляйте одну и ту же копию каждый раз, когда вы создаете новую кампанию для потенциальных клиентов, и не снимайте текст со своей целевой страницы. Контекстная карточка — это отдельный фрагмент текста с отдельным заданием.

Конечно, вы можете черпать вдохновение из припрятанного контента, но полностью его перефразировать — плохая идея. Учитывайте конкретную аудиторию, на которую вы ориентируетесь с помощью каждого объявления для потенциальных клиентов. Какую информацию они хотели бы получить? А теперь давайте еще дальше. Какой язык и тон им кажутся наиболее привлекательными? Сделайте несколько попыток написать что-нибудь, что вызовет отклик, и попросите кого-нибудь взглянуть на это.

«Все потенциальные клиенты под солнцем заполняют мои анкеты, но я не могу найти их информацию!» — Каждый может попробовать Facebook Lead Ads

Вы создали привлекательную рекламу.Люди отправляют вам контактную информацию быстрее, чем может ответить даже ваш автоответчик. Остается один вопрос…

В настоящее время есть три способа получить информацию о потенциальных клиентах из Facebook:

1. Старый добрый CSV. Это некрасиво, но работает. Просто перейдите на вкладку «Набор объявлений», найдите столбец «Результаты» (проиллюстрированный ниже) и щелкните ссылку «Лиды (форма)». Вам стоит проверять это почаще, поскольку в настоящее время для маркетологов нет какой-либо системы уведомлений.
2. Если вы используете CRM, которая синхронизируется с Facebook (пока: Marketo, Salesforce, Driftrock, Oracle, Maropost, Sailthru), ваши лиды волшебным образом появятся там!
3. Третий вариант выше моего уровня оплаты, но можно разработать настраиваемое соединение между серверной частью и API Facebook. Попросите вашего разработчика объяснить, что это значит.

Теперь вы знаете, как сделать объявление для лида на Facebook. Вы знаете, как сделать это круто. Вы знаете, как отслеживать информацию о потенциальных клиентах.Если у вас есть вопросы, напишите мне в Twitter или поделитесь ими в комментариях ниже.

А теперь иди и уже ищи будущих клиентов!

10 умных и простых маркетинговых идей в Facebook

Редко бывает, чтобы день прошел без прокрутки моей ленты в Facebook. И я не одинок: по данным DMR, 65% пользователей Facebook ежедневно заходят в систему .

Как маркетологи, мы знаем, насколько важно иметь бизнес-присутствие в Facebook, но мы также знаем, что выделиться среди коллег становится все сложнее.С более чем 1 миллиардом ежедневных активных пользователей Facebook, маркетологи должны уметь подходить к расширению своей аудитории и бизнеса через Facebook.

Это сложно, но возможно! Вот 10 умных маркетинговых идей для Facebook , которые помогут вам выделиться в многолюдном социальном море.

1. Ориентируйтесь на безумно конкретную аудиторию

Знаете ли вы, что вы можете ориентироваться на франко- и англоязычных женщин в возрасте от 31 до 56 лет, которые живут в радиусе 10 миль от Бостона, Массачусетс, которые являются «подходящими мамами» школьников? Не верите мне? Ознакомьтесь с моей статьей об 11 невероятно конкретных аудиториях Facebook, на которые вы можете ориентироваться.

Сверхсложный уровень таргетинга рекламы — одна из главных причин, по которым маркетинг Facebook вызывает интерес. Надеюсь, вы потратили время и ресурсы на анализ своей клиентской базы и формирование портретов покупателей; теперь вы можете использовать эти образы и преследовать людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах или предложениях.

Осторожно! Если вы выберете слишком , эта стратегия может сработать против вас, поэтому следите за инструментом определения аудитории, чтобы убедиться, что ваш таргетинг на персону не настолько детализирован, что никто не увидит ваши материалы.

2. Проведите простой конкурс на заинтересованность

В конкурсе

Facebook нет ничего нового, но это не делает этот совет по рекламе в Facebook менее полезным. Вы, вероятно, были знакомы со многими и потенциально даже вошли в некоторые (я знаю, что это было). Но вы на самом деле пробовали запустить его самостоятельно?

Проведение конкурса с заманчивым стимулом — один из лучших способов стимулировать участие в рекламе на Facebook. Какой любитель пива не захочет бесплатную поездку на один из лучших пивных фестивалей в Бостоне (см. Объявление ниже)?

Самое лучшее в проведении конкурса — это то, что он не должен быть слишком сложным.Например, следуйте примеру Harpoon: просто попросите людей прислать фотографии с вашим продуктом, а затем наугад выберите победителя для веселого путешествия.

3. Создавайте короткие соблазнительные видеопосты

Итак, вы пробовали рекламировать свою компанию с помощью видео на Facebook, но людям это просто не интересно? Вероятно, это связано с одной из двух причин:

• Ваши видео слишком длинные
• Или они просто недостаточно интересны

Пользователи Facebook хотят, чтобы их развлекали.Они проводят свое время на социальной платформе , чтобы убить время или выследить своих друзей, поэтому вам нужно быстро отвлечь их внимание с помощью развлекательного контента. Какой лучший способ сделать это с помощью видео?

Другие маркетологи улавливают эту тенденцию. Количество среднесуточных просмотров видео на Facebook удвоилось с 4 миллиардов просмотров в день до 8 миллиардов с апреля по ноябрь 2015 года!

Такие компании, как BuzzFeed, придумали рецепт привлечения видео — пусть он будет коротким и понятным, с визуально привлекательной миниатюрой.Накануне вечером я провел около 2 часов, просматривая эти короткие видео-рецепты на странице BuzzFeed Food в Facebook.

В качестве бонуса для вас, маркетолог, короткие видеоролики легче снимать и редактировать! Вот 15 советов по съемке и редактированию маркетинговых видеороликов.

4. Используйте зрительный контакт на изображениях, чтобы привлечь внимание

Люди следуют указаниям других людей. Если все в комнате посмотрят вверх, вы тоже будете смотреть вверх. Это человеческая природа.

«У людей есть естественная склонность следовать за взглядами других, и с рождения нас учили следовать за стрелками, указывающими нам, куда мы должны смотреть / идти», — говорит Грегори Чотти из Help Scout.

Воспользуйтесь этим фактом, чтобы сосредоточить внимание зрителей на самой важной части вашей рекламы на Facebook. Например, если у вас есть сильный призыв к действию, вы можете показать изображение с человеком, который смотрит или указывает на этот текст.

Посмотрите пост Моза в Facebook ниже — на изображении четко показано, куда направить взгляд, начиная с взгляда Рэнда и затем по красным стрелкам.

5. Разместите изображения собак, ведущих себя как люди, или младенцев, ведущих себя как взрослых

Я понимаю, что этот совет звучит странно.Но это работает! Почему? Потому что кто не любит собак и младенцев?

О, собаки и дети не имеют отношения к вашему бренду? Какая разница? Сделайте их связанными с вашим брендом, дав им веселые, связанные с брендом подписи. Bark Box работает в индустрии домашних животных, но они действительно преуспевают в этом с очаровательными изображениями собак с человеческими надписями.

Когда вы занимаетесь маркетингом на Facebook, не стоит относиться к себе слишком серьезно. Добавление игривости в ваши сообщения привлечет внимание занятых, отвлекающих людей, и это идеальная формула для этого: ребенок + гарнитура и костюм + подпись, похожая на взрослую, всегда вызывает хороший смех.

6. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые у вас уже есть на Facebook

Знаете ли вы, что вы можете загрузить список писем прямо в Facebook, а затем показывать свою рекламу этой аудитории? С помощью функции пользовательских аудиторий Facebook вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, привлеченных вами в результате подписки на информационный бюллетень или других усилий по привлечению потенциальных клиентов, или, возможно, на группу ваших текущих клиентов, которых вы пытаетесь продать.

В дополнение к фокусировке на безумно целевой аудитории (см. Совет №1) вам также следует создавать рекламу для уже имеющихся контактов, но еще более персонализированным образом.Например, предположим, что у вас есть список людей, которые загрузили руководство под названием «Введение в создание собственного веб-сайта». Вы можете загрузить этот список людей и настроить таргетинг на них с помощью очень конкретной рекламы, которая ссылается на это руководство и на то, что делать дальше, чтобы вывести их веб-сайт на новый уровень.

7. Клонируйте свою основную аудиторию, приносящую доход

Мы обсудили несколько стратегий создания релевантных аудиторий; Как только вы соберете достаточно данных, вы сможете клонировать свою самую эффективную аудиторию в Facebook.Функция Lookalike Audience в Facebook позволяет вам привлекать уже имеющуюся аудиторию и расширять охват, находя новых потенциальных клиентов со схожими атрибутами. Вы можете в значительной степени клонировать своих лучших клиентов. Это так просто!

8. Сделайте свой бренд более человечным с помощью забавных фотографий сотрудников

Facebook — это люди. Первоначальная цель Facebook заключалась в том, чтобы взаимодействовать с друзьями, а не рекламировать ваш бизнес, но маркетологи легко забывают об этом. Проблема в том, что продвижение сообщений, связанных исключительно с продуктом, пока не приведет к вам.Вам нужно показать людей, стоящих за брендом, чтобы связаться с вашей аудиторией.

Есть много компаний, у которых это хорошо получается — возьмите Unbounce. Они используют свою бизнес-страницу в Facebook, чтобы в юмористической и интересной форме хвастаться сотрудниками.

9. Платите только за продвижение своего лучшего контента

Скорее всего, вы составляете отчеты раз в две недели, ежемесячно или ежеквартально, чтобы увидеть, какой контент находит отклик у вашей аудитории с точки зрения просмотров страниц, репостов, комментариев и других показателей взаимодействия.Обладая всеми этими знаниями, вы должны использовать эти данные, чтобы решить, на чем сосредоточить свой бюджет на продвижение. Вкладывайте немного денег в свой лучший контент, чтобы привлечь к нему еще больше внимания.

Это может показаться здравым смыслом, но проще, чем вы думаете, позволить содержанию рок-звезды исчезнуть и накапливать пыль в углу. Прекратите это делать и запустите рекламу на Facebook, чтобы дать вторую жизнь суперзвездам вашего контента. Вечнозеленый контент по-прежнему будет находить отклик у более широкой аудитории, если он хорошо себя проявил при первоначальной публикации.(Это особенно эффективно для контента, который плохо ранжируется в обычном поиске.)

10. Используйте эмодзи в маркетинге на Facebook

В мае 2015 года любимый специалист по анализу данных из WordStream Марк Ирвин обнаружил, что объявления с смайликами получают гораздо более высокий рейтинг кликов, чем объявления без них. К сожалению, Google быстро прижился, и смайлы больше не разрешены в тексте объявлений AdWords.

Согласно AdWeek, 92% онлайн-пользователей используют смайлики , и частые пользователи чувствуют, что смайлики выражают свои чувства точнее, чем слова.Смайлики похожи на собак и младенцев, люди такие же, как они. Мораль истории: используйте смайлики в своих маркетинговых сообщениях на Facebook, чтобы добавить индивидуальности и эмоций своему тексту.

Это так просто. Прежде чем вы это узнаете, реклама в Facebook может стать вашим самым быстрорастущим маркетинговым каналом!

Я пробовал писать рекламу для Facebook. Даже я не ожидал того, что нашел. Руководство для новичков по рекламе в Facebook от Joanna Wiebe

ПОСЛЕДНЕЕ ОБНОВЛЕНИЕ 14 АВГУСТА 2020 г.

Практические рекомендации по копированию рекламы в Facebook:

• Как написать заголовок объявления в Facebook: 10 быстрых советов и 1 продвинутый
• Как написать «Текст» вашего объявления в Facebook (не более 90 символов)
• Как написать описание ссылки на ленту новостей вашего объявления в Facebook

Позвольте мне начать с плохие новости: с Facebook, изображения имеют большее значение, чем копия.

Изображения — все в рекламе Facebook.

Consumer Acquisition обнаружил, что изображения настолько важны, что на них приходится от 75 до 90% эффективности рекламы. Из-за этого Consumer Acquisition рекомендует, чтобы перед тем, как вы подумали об оптимизации рекламного текста, вы сначала протестировали от 10 до 15 изображений, сохраняя копии одинаковыми для всех вариантов.

Фактически, текст настолько прискорбно не важен в рекламе Facebook (по сравнению с тем, насколько он важен везде, особенно в AdWords), что Facebook рекомендует снизить приоритетность копирования.Вот порядок действий, который они предлагают:

1. Определите свою бизнес-цель
2. Определите свою аудиторию
3. Выберите тему
4. Выберите изображение
5. Напишите свою копию <- внизу списка

Честно говоря, вам следует начинать каждую маркетинговую инициативу — не только рекламу в Facebook — с шагов 1 и 2, указанных выше. Если вы пишете рекламу Google, вы, вероятно, также привыкли к шагу 3.

Так что на самом деле только введение шага 4 в микс делает рекламу Facebook совершенно другим зверьком.Или нет? Отличается ли, казалось бы, новый акцент на изображении в рекламе FB от любой другой рекламы на планете… кроме объявлений Google? Возможно, реклама Google — совсем другое дело. Возможно, реклама в Facebook очень похожа на то, что мы десятилетиями видели в современной рекламе.

Рассмотрим довольно типичную печатную рекламу обуви:

А теперь рассмотрим рекламу обуви в AdWords:

И рекламу обуви в Facebook:

Неужели реклама Facebook больше похожа на печатную рекламу, чем мы думаем?

Ваш взгляд направляется на изображение как в печатной рекламе, так и в рекламе на Facebook.Их общий состав схож, присутствует копия и искусство. И то, и другое можно использовать для привлечения потенциальных клиентов на каждом этапе, от незнания до покупки купонов. Так что, возможно, мы можем сказать, что написание рекламы для Facebook во многом похоже на написание печатной рекламы. По крайней мере, это может быть больше похоже на написание печатной рекламы, чем на написание рекламы, которая будет отображаться в поисковой выдаче.

Но вот в чем дело: в печатной рекламе текст и искусство работают вместе. Если вы когда-либо работали в агентстве или в креативном отделе — и я платил за них обоих — вы знаете, что копирайтинг, как правило, гармонично ведет к искусству.То есть, чтобы создать концепцию рекламной кампании:

1. Копирайтеры и дизайнеры входят в комнату для мозгового штурма, после чего
2. Копирайтеры начинают конкретизировать концепции с помощью слоганов и текстов более высокого уровня, отбрасывая более слабые идеи по ходу. Это приводит к
3. Копирайтеры делятся своими концепциями с искусством, которое затем работает, чтобы визуально воплотить концепцию в жизнь.

Это основной творческий процесс для создания таких объявлений, как:

С другой стороны…

В рекламе в Facebook маркетологи, как правило, сосредотачиваются на изображении. Дело не в совместной работе копирования и дизайна. Изображение — это самое главное. Фактически, это было бы все равно, что вырвать зубы, чтобы заставить маркетологов FB сегодня представить, что даже тестирует рекламу, которая не ведет с большим старым изображением.

Сравните это с печатной рекламой. Печатная реклама не всегда требует изображения. Сообщение ведет к рекламе. Если изображение не обязательно для выражения этого сообщения, то изображения нет:

Но реклама Facebook без изображения обречена.

Также, в отличие от печатной рекламы, реклама в Facebook:

• Живите в социальном пространстве, где репосты, лайки и фотографии друзей выделяют каждую рекламу
• Включают интерактивные призывы к действию
• Можно комментировать
• Можно отлично протестировать простота, низкая стоимость и относительно высокая надежность
• Возможность точного таргетинга

Таким образом, реклама в Facebook не похожа на печатную.

Это тоже не похоже на рекламу Google.

Вот почему нам нужно это руководство для начинающих по написанию рекламы на Facebook — потому что старые правила копирайтинга могут не применяться таким же образом.

Давайте начнем с пункта, с которым вы, возможно, уже хорошо знакомы:

При написании рекламы в Facebook,

Поместите ключевые сообщения в ваши рекламные изображения

Мы хотим разместить важные сообщения там, где они будут видны.

Итак, если все внимание приковано к вашему изображению, то имеет смысл только поместить ключевые сообщения на него, как это делает Merchology:

Это то, что может заинтересовать многих копирайтеров прямого ответа. Но прежде чем вы загрузите свое рекламное изображение Facebook с копией, знайте следующее: Facebook не позволит вам публиковать / использовать изображение, где копия занимает более 20%.По их собственным словам:

Facebook предпочитает рекламные изображения с небольшим количеством текста или без него, потому что изображения с большим количеством текста могут ухудшить качество пользователей Facebook.

«Текст» включает текст, который вы наложили на изображение, а также текстовые логотипы, водяные знаки и даже текст в миниатюрах вашего видео.

Также имеет значение место размещения копии на изображении. Это потому, что на момент написания этой статьи Facebook использует наложение сетки при утверждении вашего изображения.По словам Джона Лумера, если ваш текст выходит за рамки сетки, Facebook может неправильно интерпретировать ваше изображение как текстовое, хотя на самом деле оно соответствует правилу 20%. Посмотрите пример Loomer:

Так что избавьте себя от разочарований и проверьте свои изображения с помощью этого довольно удобного инструмента, прежде чем отправлять свою рекламу и рассердить богов одобрения.

Чтобы занятым читателям было проще использовать этот крошечный бит текста на вашем изображении, Content Strategist предлагает вам показать только один продукт на изображении или использовать простой, белый или размытый фон изображения.Само изображение должно соответствовать руководящим принципам Facebook, которые включают точное отображение продукта и, к великой печали многих людей, занимающихся похуданием, никаких снимков до и после.

Итак, какая копия на самом деле размещается на вашем рекламном изображении?

SEMrush рекомендует сосредоточиться на одном сообщении, которое, скорее всего, понравится читателям. Но возникает вопрос: Кто мои читатели? Инструменты таргетинга Facebook позволяют легко детализировать вашу аудиторию по своему усмотрению (хотя эти умные люди не рекомендуют заходить слишком узко).Но для целей этого поста давайте разделим читателей или потенциальных клиентов на TOFU (верхняя часть воронки) и BOFU (нижняя часть воронки).

Реклама TOFU пытается превратить пользователя Facebook в лидера. Это может означать постановку цели: поставить лайк, скачать или щелкнуть.

Реклама BOFU пытается превратить пользователя Facebook в платящего или постоянного покупателя. Это может означать постановку цели создания или продажи учетной записи.

Таким образом, сообщение на изображении, которое может понравиться читателям TOFU, будет знакомить с брендом или говорить о ценности продукта.Примерно так:

И копия BOFU на изображении должна стимулировать продажу — для чего отлично подходят дефицит, срочность и стимулы. Примерно так:

Что вы заметите, если вы сравните два объявления выше, так это то, что копия на изображении отражается в основной копии объявления. Это сделано намеренно — это лучшая практика, которой вам следует придерживаться при размещении рекламы.

Вы также можете заметить, что копия изображения очень лаконична. После тестирования 100 000 объявлений Facebook служба Consumer Acquisition обнаружила, что текст на изображении должен быть «коротким и быстрым».«Они также обнаружили, что копия имеет тенденцию работать лучше всего, когда она находится на горизонтальной или вертикальной полосе копирования, с цветом фона позади нее, чтобы увеличить контраст по сравнению с самим изображением.

И TOFU, и BOFU могут извлечь выгоду из CTA на изображении, которые могут Приглашайте больше кликов (потому что люди любят нажимать эти кнопки). Помните, что цель кнопки — увеличить количество кликов, поэтому убедитесь, что она выглядит как большая, сочная и вызывающая нажатие кнопка. Пример:

Мой друг Гэвин Хелм-Смит (звездный копирайтер Agora в Австралии) написал каждую рекламу для Facebook, которую вы можете представить, тысячу раз.Вот что он говорит о копии, которая должна быть в изображении:

Поэтому я всегда добавляю свой заголовок в изображение, потому что, если пользователи Facebook остановятся и сначала посмотрят на изображение, копия заставит их щелкнуть. Заголовок изображения обычно представляет собой то же сообщение, что и основной заголовок, но он длиннее.

Меня не особо беспокоит правило 20% — оно исчезло в Австралии, но что произойдет, если у вас будет слишком много текста на изображении, ваш охват будет ограничен, даже если вы предложите высокие ставки.Facebook не хочет полную текстовую рекламу. Но они дают рекламодателю немного больше свободы в том, сколько текста у него там. (Это очень ново.) Тем не менее, старайтесь придерживаться правила 20% при добавлении текста заголовка.

Еще одно преимущество размещения заголовка в изображении заключается в том, что вы можете превышать допустимое количество символов для основного текста. Вы можете писать более длинные заголовки, чем в мощном редакторе.

В моем исследовании я не смог найти никаких проверенных передовых методов размещения копий, кроме статьи Джона Лумера о сетке изображений FB.Это, безусловно, во многом связано с тем фактом, что Facebook предлагает множество типов рекламы, каждый со своими характеристиками изображения. Тем не менее, если вы ищете шаблон рекламного изображения для Facebook, на котором можно эффективно писать, попробуйте шаблоны объявлений Canva и используйте это руководство от AdEspresso, чтобы выбрать правильный шаблон для своей рекламы.

БОНУС ОТ ГЭВЕНА: Создайте свое следующее объявление, используя слайды, и расскажите историю на каждом из слайдов, используя копию на изображении. Это позволит вам лучше заинтриговать и убедить потенциального клиента, не слишком полагаясь на основной текст.

Основы написания копии объявления в Facebook

1. 1. Изображение

1. 1. Основной заголовок

1. 1. Основная копия

1. 1. Вторичная копия

1. Призыв к действию

Каким бы полезным ни был этот список, он не учитывает один важный компонент любой хорошей рекламы: предложение . Если вы не ориентируетесь только на показ бренда, ваше предложение будет либо положительным, либо отрицательным для вашей рекламы.

Что вы предлагаете своему читателю? Должно быть хорошо. Нет, это должно быть здорово. Нет, они должны думать, что это чертовски феноменально. Да, это высокая цель. Да, мы должны ставить перед нашим экземпляром высокие цели. Это то, что отличает хорошего копирайтера от того, от которого вы никогда не хотите отказываться. В конце концов, изображение может привлечь внимание, но именно его копия закрывает людей.

Так сделайте свое предложение выдающимся. Используйте «трехмерный» подход, о котором я говорю здесь, чтобы увидеть и показать ваше предложение под теми углами, с которых ваш потенциальный клиент хочет, чтобы вы ему показали

K, поэтому мы уже занялись тем, что и как писать копию для изображения.

Теперь давайте перейдем к той части, где есть только вы, рекламный интерфейс FB и ваша клавиатура.

На самом деле это самое интересное. (Несмотря на то, во что вы бы поверили явно деловой интерфейс рекламы Facebook.)

Независимо от типа рекламы, которую вы пишете, у каждого новичка есть следующие поля для работы:

Вы можете щелкнуть, чтобы разверните дополнительные параметры, где вы найдете копию для записи для канала новостей:

Каждое поле имеет определенное ограничение на количество символов или соображение.Но они различаются и меняются. Так что получите самые свежие рекомендации здесь

Теперь самое интересное, когда вы фактически начинаете заполнять эти поля и наблюдать за изменением автоматического предварительного просмотра. Я призываю любого компьютерного фаната найти эту часть скучной. Мгновенное удовлетворение такое … мгновенное. И отрадно.

Но вы не сможете увидеть предварительный просмотр своей копии в виде рекламы, пока у вас не будет изображения.

Так что мне нравится просто использовать стоковую фотографию, предоставленную Facebook, в качестве заполнителя.Таким образом, я могу продолжать настраивать копию и смотреть, как она выглядит, не беспокоясь о O Great and Mighty Image. Это ранний черновик объявления для контрольного списка, который я раздаю вместе с этим постом, заполнитель на месте:

В то же время, когда я заполняю эти поля, я представляю свой заголовок на изображении и спрашиваю себя, что мне следует делать по-другому с заголовком, когда он появляется на изображении, чтобы он работал очень усердно.

Это подводит нас к наиболее очевидной части написания рекламы для Facebook: лучших практик для заполнения этих текстовых полей привлекающей внимание и удерживающей копией. Сначала заголовки, затем «текст», затем описания ссылок.

Как написать заголовок объявления в FB:

10 быстрых советов и 1 продвинутый

Позвольте мне убрать эти 10 быстрых подсказок, прежде чем мы перейдем к хорошему.

Когда вы пишете заголовок для своей рекламы на Facebook:

• Пишите за клик. Заголовок объявления должен быть сам по себе призывом к действию. По сути, сделайте первое слово повелительной формой глагола.
• Соедините «что» с «почему». Укажите, что делать, а затем скажите, почему. Какая польза или результат действия?
• Сосредоточьтесь на одной конкретной мысли. Люди не могут сэкономить время и деньги. Они могут сэкономить время. Или они могут сэкономить деньги. Упростите .
• Используйте цифры и специальные символы. Нам нужно привлечь внимание. Чтобы люди не сэкономили тысячу долларов. Они могут сэкономить 1000 долларов.
• Проявите сочувствие. Чем больше вы в их голове, тем больше вы в их голове.
• Используйте «новый». Ничто так не волнует людей, как слово «новое».
• Будьте короче. Как ни больно мне писать, это правда: AdEspresso обнаружил, что максимум 5 слов лучше всего для заголовков объявлений FB.

Во многих случаях вы также можете захотеть:

• Задайте сразу же актуальный вопрос. Обязательно соблюдайте эти правила.
• Укажите предложение, включая любые поощрения. Это может быть бесплатная доставка для BOFU или загружаемая электронная книга для TOFU.
• Пообещай. Но сделайте резервную копию, либо в объявлении, либо на целевой странице. У Facebook есть правила, понимаете.

Все вышеперечисленные 10 пунктов могут сделать отличную стартовую копию. Как и полный список формул заголовков здесь>

Теперь давайте сделаем эту копию еще лучше.

Это руководство для новичков, поэтому я не собираюсь сходить с ума от продвинутых советов по копирайтингу. Но вот сладкая штука, которая может быть полезна для действительно отличного тестирования копий …

Тест 5-футовых преимуществ против 5-мильных преимуществ

Ким Гарст, AdEspresso и другие рекомендуют указывать преимущества в вашем рекламном тексте. .

Каждая функция, продукт или услуга, о которых стоит написать объявление, имеют преимущества для конечного пользователя. Чтобы узнать о преимуществах предложения — основе рекламы — копирайтеры обычно отвечают на этот вопрос:

Каким образом это предложение улучшит жизнь моего читателя?

Ответы различаются, и их легко разделить на:

• 5-футовые преимущества. Эти преимущества настолько близки, что они достижимы. Вы поймете их почти сразу, как только примете предложение.
• 5-мильные преимущества. Эти преимущества потрясающе меняют жизнь … и, соответственно, их реализация требует времени.

Иногда «сэкономить деньги сейчас» лучше, чем «обратить внимание на пляж». В других случаях это не так. Так что проверяйте прочь.

Преимущество 5 футов: связь с экспертом

Преимущество 5 миль: прибыль от недвижимости

Как написать «текст» объявления в FB

(не более 90 символов)

Мы называем текст «копией».»Facebook этого не делает. #Sigh

Текстовая область заканчивается прямо под вашим именем и картинкой в ​​объявлении. Для каждой рекламной цели Facebook рекомендует использовать не более 90 символов текста; платформа часто урезает текст для меньшего экранов, даже если вы написали менее 90 символов. Поэтому обязательно используйте предварительный просмотр рекламы при написании. Для достижения наилучших результатов старайтесь придерживаться 40 символов — это золотая середина, которую определил Контентли.

Один из самых важных принципов При написании основного текста объявления в Facebook следует иметь в виду следующее: поставьте перед основным текстом единственную цель и придерживайтесь ее.

(Я писал здесь о принципе единой работы.)

Основной текст вашего объявления должен побуждать потенциального клиента щелкнуть призыв к действию. Это его работа.

Иногда для выполнения этой работы требуется много копий:

Иногда для этого почти ничего не требуется:

Написание основного текста — самая сложная часть написания копии. Период.

Успех вашего основного текста зависит от одного: вашего крючка. Чтобы найти свой крючок, нужно точно знать, для кого вы пишете объявление… и что их волнует. Потому что цель крючка такова: заставит меня заботиться .

Марка. Мне. Забота.

Имея это в виду, вот несколько более простых способов найти свой крючок (вместо того, чтобы смотреть на экран и думать, как «заставить меня заботиться»):

• Выбери бой . Начните свой текст / основной текст с высказывания противоположного тому, что люди считают правдой.
• Разрушьте ожидания, изменив клише . Крючок для рекламы об уроке прически: Суровые времена требуют резкой челки.
• Помогите им представить: «А что, если?» Что, если бы ключевые слова конкурентов были у вас под рукой?
• Приведите ссылку на ранее неизвестное исследование . Этот хук, естественно, требует некоторой работы — но знаете ли вы, что 98,4% всей работы того стоит?
• Убей что-нибудь. Топы мертвы.
• Возроди что-нибудь. Тени вернулись.
• Используйте известную цитату без кавычек.» Передай привет моему маленькому другу: Тамагочи для iPhone 6.
• Измените известную цитату, без» кавычек «. Это общепризнанная правда, что одинокая женщина, обладающая удачей, балует себя Porsche
• Признайтесь Я вам не понравлюсь за это, но …

Если вы знаете, что меня уже волнует, скажем, кто вы, ваше имя также может действовать как крючок:

Как только вы нашли свой крючок, ваша работа становится перемещением вашего потенциального клиента от крючка по пути, который вы создаете на пути к CTA.

Это работа с каждым вторым словом, которое вы вводите в текстовое поле.

Итак, если вы собираетесь придерживаться правила 40 или 90 символов … у вас не так много места. Это означает, что ваш крючок должен тянуть задницу к CTA. Что может иметь смысл только для меня. Тем не менее, на самом деле нет другого способа описать это: переместите своего потенциального клиента с A: Заголовок на B: CTA , используя сильную ловушку и убедительную, преднамеренную, сжатую «текстовую» копию. Эй, никто не говорил, что это будет легко.Это сложный, не шаблонный материал, который делает копирайтинг забавным, не так ли?

Но может прямо сейчас вы думаете, Я просто напишу более длинный экземпляр . Мне довелось передать ту же идею Гэвину Хелм-Смиту, и вот что он мне сказал:

Если вы собираетесь отправить своего потенциального клиента на целевую страницу, короткая копия будет хорошим вариантом по умолчанию. Короткий. Продавайте клик честно. Затем сделайте тяжелую работу над целевой страницей.

Но если вы хотите, чтобы они конвертировали в объявление , это может помочь продлить срок действия.Я использую формулу 4 Ps, чтобы рассказать немного истории. Я работал с клиентом, который продавал пакеты фотографий со скидкой. Короткий экземпляр продавался хорошо, но он был слишком сосредоточен на предложении, а не на выгоде. Когда я представил историю, которая вызвала ностальгию, реклама взлетела до небес.

Как написать объявление в FB

Ссылка на новостную ленту Описание

Мы достигли той точки в области копирайтинга рекламы в FB, где мы можем решить эту небольшую странность:

Когда вы пишете рекламу в Facebook, текстовая копия и Заголовок
— это , разделенные на самых популярных объявлений: объявления Desktop News Feed.

Причина этой странности, несомненно, во многом связана с историей рекламной платформы Facebook. Я писал рекламу для Facebook в течение последних 5 лет. Если вы вспомните те давние времена 2011 года, вся реклама в Facebook появлялась в правом столбце. Не было «описания ссылки на новостную ленту». … И реклама в правом столбце работала ужасно. Гэвин Хелм-Смит заметил, что реклама в ленте новостей превосходит рекламу в правом столбце в 9 раз.

Сегодня, конечно, реклама появляется в новостных лентах Facebook.А когда вы пишете объявления, которые будут появляться в новостной ленте, вам нужно, чтобы ваше «Описание ссылки новостной ленты» работало с вашим заголовком. Это не значит, что они должны, как бы, соответствовать друг другу … Но на самом деле они могут работать вместе очень классным способом, например:

В этом примере описание ссылки на новостную ленту не должно появляться для объявление о работе. Но когда он появляется — например, в ленте новостей, а не в правом столбце, — он играет в заголовке.

Написание описания ссылки на новостную ленту во многом похоже на написание «текстовой» копии.Так что здесь действуют все те же правила касательно крючков. Великолепие этого дополнительного пространства для копий, конечно же, в том, что у вас теперь больше места для перемещения вашего потенциального клиента из пункта А в пункт Б. Иногда это просто означает повторение и расширение того, что выражено в вашем «текстовом» экземпляре, как это делает Betabrand:

Завершая это руководство для начинающих, стоит упомянуть: убедитесь, что каждое заявление, которое вы делаете в своем объявлении, поддерживается на вашей целевой странице, и протестируйте свою копию, потому что это лучший способ научиться привлекать потенциальных клиентов на Facebook.

Как сказал мне Гэвин Хелм-Смит:

На целевых страницах, если вы делаете денежное требование, но не подтверждаете его доказательствами, у вас проблемы. Например, если вы пишете для людей, которые «работают из дома», вы хотите сделать конкретное заявление, например «Зарабатывайте 700 долларов в месяц, работая из дома», и хотите, чтобы ваш читатель загрузил книгу, чтобы получить советы по работе с дом. Но Facebook этого не хочет. Facebook хочет, чтобы вы рассказали им, как это сделать, на самой целевой странице.

Контрольный список рекламного копирайтинга в Facebook

Я начал с плохих новостей.

А вот и хорошие новости: я составил для вас контрольные списки! Используйте их в своей следующей рекламной кампании на Facebook.

ПЛЮС! Есть даже бонусный контрольный список для , оптимизирующий вашу рекламную копию на Facebook. Это все, что вам нужно, чтобы писать хорошие объявления для Facebook и делать их еще лучше.

Контрольный список для размещения копии на изображениях:

• Повторите заголовок на изображении, но расширьте его ИЛИ используйте очень короткое привлекательное сообщение
• Поместите копию на горизонтальную или вертикальную полосу с высококонтрастным фоном
• Включите пикантный, привлекательный CTA.
• Будьте осторожны, чтобы копия не занимала более 20% вашего изображения.
• Поместите копию на изображение «о» 1 предмете ИЛИ используйте простой фон
• Используйте тестер изображений Facebook перед отправка изображения
• Повторите копию на изображении в основной копии объявления

Контрольный список для написания заголовков объявлений Facebook:

• Сделайте заголовок CTA
• Держите его до 5 слов
• Добавьте преимущество в заголовок
• Протестируйте преимущества на 5 миль и 5 футов
• Сохраняйте простоту — сосредоточьтесь на одной вещи
• Привлекайте глазные яблоки соответствующими специальными символами
• Будьте чуткими — любые проблемы, которые вы решаете, реальных болей
• Если это новое, скажите так
• Задайте вопрос, который даст ответ, который вы хотите
• Упомяните предложение (плюс поощрения!)
• Дайте обещание в разумных пределах

Контрольный список для написания Текстовая копия Facebook:

• Открыть с помощью сильного крючка
• Держите не более 40 символов — максимум 90
• Быстро переместите потенциального клиента из заголовка в CTA

Контрольный список для описания ссылки на новостную ленту:

• • Сделайте так, чтобы описание соответствовало вашему заголовку

• Повторите, уточнить или расширить предложение, выраженное в другой копии

Контрольный список для оптимизации вашей рекламной копии в Facebook:

• Добавьте текст в свои видео , которые автоматически воспроизводятся при отключении звука в ленте новостей.
• Используйте эти волшебные слова: Вы, бесплатно, потому что, мгновенно
• Используйте срочность, чтобы подтолкнуть щелчок (что является труднее получить, чем вы думаете)
• Выберите «узнать больше», «зарегистрируйтесь» или «купите сейчас» в качестве CTA
• Попробуйте короткие, фрагментированные предложения, которые выглядят так, как будто друг опубликует
• Двигайтесь к целевой площадке страница, созданная специально для вашей рекламы
• Упростите потребление контента, изменив размер шрифта в копии на изображении
• Если люди знают и любят ваш бренд, укажите ваш бренд в копии на изображении
• Сохраните то же изображение и заголовок на целевой странице, которую вы использовали в объявлении.
• Возьмите копию с целевой страницы и поместите ее в 5 или 6 слайдов, которые FB преобразует в видео (которое получает приоритет в ленте новостей)

Большое спасибо Гэвину Хелму-Смиту за все его идеи по оптимизации рекламного текста в Facebook.

~ jo

9 секретов, которые профессионалы используют для создания отличной копии рекламы на Facebook

Написание отличной копии рекламы на Facebook, как написание отличных книг (или сообщений в блогах), — это ремесло.

Дэвид Огилви считался мастером своего дела. Он раньше всех понимал важность написания хорошего заголовка , так как — это первое, что видят читатели и определяют, читают ли они еще .

Это было правдой в эпоху «бумаги», это все еще верно в эпоху социальных сетей.

Используя правильное сочетание техник и стратегий, вы приближаетесь к написанию рекламного текста Facebook, который показывает читателям, почему ваш продукт или услуга лучше остальных.

Здесь мы исследуем девять методов, используемых экспертами, чтобы побудить читателей к действию.

Известный своей рекламной проницательностью, Дэвид Огилви, магнат-основатель Ogilvy & Mather и считающийся отцом рекламы, возглавлял бесчисленные рекламные кампании, которые заинтриговали и зацепили читателей.Проще говоря, он был «типичным безумцем». Подумайте о Доне Дрейпере, но лучше.

Он описывает свою рекламу Rolls-Royce 1959 года как величайший заголовок в истории. Читается:

На скорости 60 миль в час самый громкий шум в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов ».

Может ли кто-нибудь из нас сказать это лучше?

Не обладая творческим гением Огилви, что мы можем сделать, чтобы наша рекламная копия на Facebook работала? Вот чем сегодня занимаются лучшие рекламодатели и маркетологи в социальных сетях.

1. Убедитесь, что ваша копия соответствует фокусу воронки

В мире рекламы на Facebook контент — не главное. Чтобы доказать это, гигант социальных сетей использовал правило 20%, согласно которому в рекламе требуется не более 20% рекламного текста. От правила избавились только в прошлом году.

С акцентом на использование как можно меньшего количества текста для привлечения читателей, рекламный текст должен быть нацелен на определенные типы пользователей .

Рекламодатели и маркетологи, с которыми они работают, должны решить, нацелены ли они на читателей, находящихся наверху воронки, или на читателей, находящихся внизу.Если цель вашего объявления — повысить шумиху вокруг вашего продукта и привлечь потенциальных клиентов, нет смысла сосредотачиваться на тексте, предназначенном для увеличения продаж.

В этом объявлении сосредоточен на читателях воронки — предпринимателях, которым нужен инструмент автоматизации маркетинга. Вместо того, чтобы подчеркивать рентабельность, он побуждает их сначала узнать больше об инструменте. Это отлично подходит для лидогенерации .

Ключевой вывод: Результатом целенаправленного таргетинга является копия на изображении, которая не тратит время на то, чтобы перейти к сути, и обращается непосредственно к конкретным читателям.

2. Принять сплит-тестирование A / B

В каждой целевой группе есть сегменты. Например, если вы ориентируетесь на женщин в возрасте от 18 до 34 лет, они не все будут одинаково реагировать на ваше объявление. Если вы размещаете рекламу модной одежды для этой группы, ваша аудитория — женщины миллениума, но молодые читатели могут предпочесть покупки в Интернете, а не в магазине.

Хороший способ убедиться, что ваш рекламный текст на Facebook хорошо воспринимается всей вашей аудиторией, — это протестировать его разные версии. На основе переходов по ссылкам вы можете сказать, какая версия находит отклик у большинства читателей. .

[Источник]

В этом примере больше читателей щелкнули по второй версии объявления, что сделало ее лучшим вариантом для начала.

Вы также можете протестировать CTA , чтобы увидеть, какой из них больше всего влияет на читателей и побуждает их к немедленным действиям.

Ключевой вывод: После того, как вы определили, какая копия и призывы к действию вызывают наибольший отклик, запустите эту комбинацию, чтобы максимально привлечь внимание читателей во время вашей кампании.

3. Используйте гипертаргетированную копию с Facebook Pixel

На заре рекламы все видели одну и ту же рекламу, независимо от их уникальных потребностей. Было ли это газетной рекламой моющего средства или рекламным щитом новой машины, различий не было. К счастью, мы отошли от этого подхода и теперь живем во времена, когда

К счастью, мы отошли от этого подхода и теперь живем в то время, когда Facebook Pixel быстро становится полезным инструментом, предназначенным для улучшения взаимодействия с пользователем.

С помощью этого инструмента рекламодатели и маркетологи могут детализировать данные, чтобы выявить конкретные потребности для конкретных целевых групп. Обладая информацией, которую они открывают, они могут предоставлять динамические и применимые копии и соответствующие призывы к действию.

Выбрав таргетинг на свой рекламный текст, вы заметите повышение рейтинга кликов, потому что читатели получают именно то, что им нужно.

Ключевой вывод: новый плагин WordPress , Pixel Caffeine — — это «волшебный трюк», который поможет вам легко отслеживать конверсии и создавать индивидуализированные аудитории несколькими простыми щелчками мыши.Чтобы узнать, как легко установить и использовать, прочтите здесь.

4. Убедитесь, что копия и изображения выровнены.

Можете ли вы представить себе рекламу McDonald’s без бургера или культового красно-желтого логотипа? Это сложно, правда? То же самое относится к вашей рекламной копии и изображениям, которые вы выбираете для использования.

Ваш текст должен как-то соотноситься с вашим изображением . Если читатели не могут быстро и легко понять, что вы им пытаетесь сказать, они не задерживаются надолго, чтобы узнать.

Точно так же, как для McDonald’s не имеет смысла рассказывать о своих великолепных гамбургерах, но размещать эту копию на случайном кухонном фоне, это не сработает для вас. Связи нет, и это только сбивает читателей с толку.

Понятно, что эта реклама Amazon пытается по-новому взглянуть на оборудование для газонов, но барбекю, как правило, не то, что большинство читателей приравнивают к оборудованию для газонов. Если сместить фокус текста или использовать газонокосилку, читатели сразу поймут, о чем идет речь.

Ключевой вывод: Ваши читатели будут лучше понимать, что вы предлагаете, если ваш рекламный текст подкреплен сильным связанным изображением.

5. Ориентируйтесь на клики, а не на свой бренд

Неважно, насколько хорош продукт или услуга, которые вы пытаетесь продвигать. На самом деле, когда читатели впервые видят ваше объявление, их это не волнует. Вы потратили время на планирование своего имиджа и бренда, но не это привлекает новых читателей.

Чтобы привлечь их внимание, ваша копия должна четко объяснять ценность вашего продукта или услуги .

Вместо того, чтобы бомбардировать их сообщениями о том, насколько вы хороши, ваш текст должен сосредоточиться на том, как вы им поможете, и на том, какое положительное влияние вы окажете на их жизнь.

Это объявление подчеркивает ценность продукта для пользователей. Вместо того, чтобы говорить о передовых технологиях, просто подчеркивает преимущества экономии времени . Кто не захочет бездельничать, пока убирается что-нибудь еще?

Ключевой вывод: Оставьте официальное введение после того, как ваши читатели почувствуют, насколько вы хороши.На этом этапе они автоматически захотят получить от вас дополнительную информацию.

6. Проверьте свою копию с рейтингом релевантности Facebook

.

Чтобы подобрать подходящий вариант для своего объявления, вы, вероятно, потратили много времени на анализ рынка. Вы знаете, что делают ваши конкуренты, и выбрали целевую аудиторию, которой вы можете угодить. Но вопрос в том, «как сделать так, чтобы текст объявления соответствовал выбранной вами целевой аудитории?»

Ответ кроется в инструменте Facebook’s Relevance Score .Он анализирует вашу копию в режиме реального времени, чтобы определить, насколько она актуальна для выбранной вами аудитории .

[Источник]

С его помощью вы можете выполнить A / B-тестовую копию, оптимизировать текущий контент и определить, подходит ли объявление целевой аудитории. Основываясь на результатах, вам нужно будет либо скорректировать копию и повторно проверить ее релевантность, либо опубликовать ее.

Как проверить оценку релевантности

Это очень просто. И в Менеджере рекламы, и в AdEspresso. Просто войдите в Менеджер рекламы, выберите свою кампанию, затем AdSet, который вы хотите проанализировать, и в списке рекламных объявлений вы сможете увидеть оценку релевантности Facebook для каждой из них.Нажав на объявление, а затем на вкладку «Оценка релевантности», вы увидите более подробную информацию:

Вы также можете увидеть объемы положительных и отрицательных отзывов.

Проверить свой рейтинг релевантности в AdEspresso еще проще , чем это! Как только вы войдете в панель управления своей кампании, вы сможете увидеть тенденции изменения показателя релевантности и вовлеченности вашей кампании с течением времени.

Конечно, вы также можете увидеть показатель релевантности для каждого объявления в своей кампании, нажав «Все объявления» в меню кампании.

Поскольку мы отображаем на одной странице и AdSets, и Ads, вы также сможете увидеть среднюю оценку релевантности каждого AdSet с высоты птичьего полета.

Ключевой вывод: Имейте в виду, что единственная цель этого инструмента — установить актуальность. Это никоим образом не подразумевает качества. Хорошим показателем качества является скорость отклика, которую получает ваше рекламное объявление, поэтому следите за коэффициентами конверсии.

7. Обещать что-нибудь взамен, материальное или иное

Прежде чем клиенты начнут знакомиться с продуктом, они хотят знать, как он планирует решить их конкретные потребности.Если они ищут фитнес-продукт, чтобы привести себя в форму, они хотят знать, что это поможет им выполнить работу за определенное время.

Рекламодатели должны предлагать свое ценностное предложение вместе с некоторыми видами бонусов. Если рекламная кампания ориентирована на клиентов из верхней части воронки, предложите загружаемую электронную книгу в обмен на адрес электронной почты.

Ценность такого продукта, как Audible, — это время, которое он экономит. Пользователи могут загружать и слушать широкий спектр аудиокниг, занимаясь своими повседневными делами.В этом конкретном объявлении читателям предлагается попробовать услугу, которую можно бесплатно загрузить.

Ключевой вывод: Покупатели готовы вернуться к вашему продукту, когда ваша копия станет для них очевидной.

8. Оставьте место для любопытства

Здесь нет ничего удивительного, но мы любопытные создания. Когда что-то вызывает у нас интерес — будь то новое приложение, продукт или услуга — мы хотим знать больше. Ваш рекламный текст может использовать наше врожденное любопытство , привлекая внимание читателей.

Для этого рекламодателей должны использовать копию, которая находит баланс между неопределенным и конкретным . Вы не хотите быть настолько расплывчатым, чтобы читатели не поняли вашу рекламу, но также не хотите быть настолько конкретным, чтобы отключить их от получения дополнительной информации.

Ваш рекламный текст должен содержать достаточно информации, чтобы вызвать интригу и побудить читателей нажать на объявление .

Текст в этой рекламе заставляет читателей задуматься о том, сколько они тратят на продукты и как доставка наборов еды может быть лучше для их кошелька.Сильное слово , такое как «шокирован», сулит нечто интригующее. и вызывает любопытство.

Ключевой вывод: Когда все будет сделано правильно, вы будете знать, что замучили своих читателей, если они получат от них больше внимания. Лидогенерация усиливается по мере того, как все больше читателей щелкают, чтобы узнать больше.

9. Примите срочность и дефицит

Ничто так не привлекает читателей к действию, как мысль о том, чтобы упустить что-то хорошее. В конце концов, мы все слышали о FOMO — страхе упустить.В основном об этом думают в связи с социальными сетями — кто не тратит бесчисленные часы, просматривая свою новостную ленту Facebook? — но как вы примените эту концепцию к рекламному тексту Facebook?

Для начала, создает срочность, предлагая ограниченное по времени предложение, которое обеспечивает тонны ценности по сниженной цене . Читатели, которым уже интересно узнать о продукте или услуге, которые вы рекламируете, будут стекаться на веб-сайт после объявления, чтобы воспользоваться преимуществами. Вот отличная статья, в которой объясняется, как использовать маркетинг FOMO в социальных сетях.

Ключевой вывод: Чтобы создать дефицит, ваша рекламная копия на Facebook должна сочетать ее с срочностью. Например: « только на сегодня, первые 100 клиентов экономят 50%. ”Если вы сможете найти правильное сочетание срочности и дефицита , ваше объявление будет успешно побуждать пользователей к действию.

Собираем все вместе

Копирование — одна из важнейших составляющих успешной рекламы. Конечно, изображения, которые вы используете, играют огромную роль в этом успехе, но копия позволяет вам общаться с вашими читателями .Это ваш шанс вкратце объяснить, кто вы, чем занимаетесь и как вы планируете помочь читателю.

На Facebook и Instagram место ограничено, и у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание читателя. Так что вы должны творчески подходить к тому, как это сделать. Очень хорошо познакомьтесь со своими целевыми читателями, чтобы знать, какие типы текстов привлекают — и удерживают — их внимание.

Эти тактики разработаны, чтобы дать вам варианты того, как подойти к вашему рекламному тексту на Facebook .Не бойтесь использовать более одного, если это означает публикацию рекламы, которая приносит результаты; в основном высокие коэффициенты конверсии, рост лидогенерации и скачок продаж.

Не бойтесь использовать более одного , если это означает публикацию объявлений, которые приносят результаты; в основном высокие коэффициенты конверсии, увеличение количества потенциальных клиентов и скачок продаж на .

И не забудьте сообщить нам, как дела, оставив сообщение в комментариях!

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Резюме

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

• Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
• Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
• Точные спецификации для креативов — размеры изображений до пикселя
• Ожидаемая рентабельность инвестиций для достижения успеха с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится важной частью почти каждой стратегии в социальных сетях. И если вы хотите, чтобы ваши публикации видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

И чего можно ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Давайте сразу начнем…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1: Установите некоторые цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать о том, почему вы реклама и то, чего вы хотите достичь.Поставив перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц. Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Вот еще несколько примеров целей:

• Увеличить посещаемость моего веб-сайта из Facebook
• Увеличить посещаемость моего мероприятия
• Привлечь новых клиентов
• Увеличить охват нашего контента на Facebook
• Увеличить вовлеченность для нашей страницы в Facebook

Шаг 2.Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.com/ads или нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню на свою учетную запись Facebook или щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажмете кнопку, чтобы создать объявление Facebook, вы попадете на страницу, где вы выберете цель своей кампании. Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Осведомленность

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

• Увеличьте количество публикаций
• Продвигайте свою страницу
• Охватите людей, близких к вашему бизнесу
• Увеличьте бренд Осведомленность
• Увеличьте охват

Главный совет: Для небольших бюджетов вы, вероятно, получите наибольшую отдачу от вложенных средств с помощью типов информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Рассмотрение

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

• Отправлять людей в пункт назначения, включая или отключая Facebook
• Получить установки вашего приложения
• Повысить посещаемость вашего событие
• Получите просмотры видео
• Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Конверсия

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

• Увеличьте конверсию на вашем веб-сайте
• Увеличьте вовлеченность в вашем приложении
• Заставьте людей потребовать ваше предложение
• Продвигайте продукт или каталог
• Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно для начала работы.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Настройка целевой аудитории

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

• Местоположение , начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса, и уточняя еще дальше с радиусом в миле
• Возраст
• Пол
• Языки
• Интересы — Facebook изучает интересы, действия, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
• Поведение — Такие вещи, как покупательское поведение и намерения, а также использование устройства
• Подключения — Выберите, показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя индивидуализированные аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример: выбор аудитории для буферной рекламы

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы добиться максимального эффекта от вашей рекламы. Мы довольно сузились в этом эксперименте, выбрав следующую демографическую группу аудитории:

• Местоположение: США
• Интересы: Социальные сети
• Исключено: Люди, которым уже нравится Buffer
• Возраст: 18-65 +
• Язык: английский ( США)

Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов.3200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

Установка бюджета

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

• Ежедневно: Ежедневный бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
• Срок службы: Бюджет за весь срок действия — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Использование существующего сообщения

Для определенных типов рекламы, таких как продвижение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, на какой странице вы хотите выбрать публикацию, и выбрать отдельную публикацию с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Создание нового объявления

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

• Карусель: создайте рекламу с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео
• Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы, используя одно изображение
• Одно видео: создайте рекламу с одно видео
• Слайд-шоу: создайте циклическую видеорекламу, содержащую до 10 изображений
• Canvas: Расскажите историю с большим погружением, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы будут зависеть от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в вашу рекламу (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

• Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон: 1.91: 1
• Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое не содержит наложенного текста или почти не содержит его.

Характеристики видео:

• Формат: файлы .MOV или .MP4
• Разрешение: не менее 720p
• Размер файла: макс. 2,3 ГБ.
• Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
• Facebook: макс. 60 минут.
• Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет показываться ваша реклама, а с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в ленте новостей Facebook для мобильных устройств, в ленте новостей на рабочем столе и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook порекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

• Повышение узнаваемости бренда кампаний (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
• Увеличьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
• Продвигайте каталог продуктов: Facebook
• Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
• Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Чтобы узнать больше о размещении рекламы, ознакомьтесь с этим руководством из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите электронное письмо с подтверждением от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые рекламные стратегии в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!

Что можно купить на Facebook за 5 долларов в день

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы испробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты:

Когда мы смотрим на это с точки зрения того, сколько вам можно купить за 5 долларов в день, это цифры:

• Лайков страницы — 9 лайков в день
• Переходов на домашнюю страницу Buffer — 1 в день
• Увеличенный пост — 787 новых людей

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться с вами особенностями того, что мы пробовали, и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Поскольку мы находимся в области технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.04%

Наши: 0,95%

Средняя стоимость клика: 1,27

Наши: 4,01 долл. таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (многому нужно научиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.

За вами

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какого наибольшего успеха вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображений: IconFinder, Unsplash, Pablo

Вы нашли эту статью полезной? Вам также может понравиться наш универсальный набор инструментов для социальных сетей.

Начни бесплатно прямо сейчас

.