Как правильно подобрать ключевые слова для объявления: 6 шагов, чтобы подобрать ключевые слова для контекстной рекламы — Маркетинг на vc.ru

Ключевые слова

Ключевые слова в контекстной и поисковой рекламе — это инструмент, который позволяет показывать рекламу только тем пользователям Интернета, которые проявляют интерес к рекламируемым товарам и услугам.

Контекстная реклама подразумевает, что рекламное сообщение (баннер или текстовое объявление) соответствует тематике той страницы, на которой оно размещается. Например, на сайте, посвящённом ремонту, может отображатся реклама пластиковых окон или строительных материалов.

Как это работает?

1. Каждому рекламному объявлению ставится в соответствие список ключевых слов или словосочетаний.
2. Система контекстной рекламы (Бегун, Google AdWords или Яндекс.Директ) индексирует страницы своих сайтов-площадок, на которых установлены её рекламные модули. Таким образом, система всегда «знает» о чём каждая страница каждого сайта, на которых показываются её объявления.
3. Когда пользователи Интернета заходят на страницу сайта, на котором установлена система контекстной рекламы, система автоматически выбирает наиболее подходящие для данной страницы рекламные объявления и показывает их посетителю.
4. Посетитель видит рекламное сообщение, которое ему интересно, и переходит на сайт рекламодателя.

В случае поисковой рекламы, выбор подходящего рекламного объявления происходит на основе анализа введённого пользователем запроса. Если запрос содержит ключевые слова, то пользователь увидит в результатах поиска релевантную рекламу.

Таким образом, поисковая и контекстная реклама показывается только тем пользователям, которые заинтересованы её увидеть. Свой интерес они проявляют делая запросы к поисковой системе или просматривая страницы сайтов соответствующей тематики.

Подбор ключевых слов

Ключевые слова — основа поисковых рекламных кампаний, это посредник, с помощью которого до пользователя будет доноситься ваше рекламное сообщение. Подбор ключевых слов – довольно увлекательное и в чем-то креативное занятие, которое, впрочем, может занять довольно продолжительное время.

Широко распространена точка зрения, что лучше всех подобрать ключевые слова может сам рекламодатель. К сожалению, это далеко не всегда так. Да, рекламодатель без сомнения лучше всех представляет, под какие ключевые слова он хотел бы разместить свое объявление, однако на практике часто случается так, что он подбирают не максимально эффективные ключевые слова и словосочетания, а некий ассоциативный ряд к бренду или товару, который просто не отвечает требованиям рекламной кампании. Одним словом, можно посоветовать рекламодателям не полагаться в таком деликатном вопросе на собственные силы. Почему?

Дело в том, что мало кто учитывает слова с опечатками, которые имеют полное право быть включенными в список ключевых слов. Часто забывают о марках и названиях товаров конкурентов, игнорируют так называемые “минус-слова”, морфологические особенности разных поисковых машин и многое-многое другое). Наконец, мало у кого есть опыт в этом деле, на который можно опереться, а каждый новый набор требует отдельного подхода.

Агентство iConText составило уже более нескольких тысяч наборов ключевых слов для самых разных клиентов и кампаний. За время работы нами был накоплен колоссальный опыт в проведении эффективных рекламных кампаний и корректировке “рекламных ошибок”, которые допускают клиенты, самостоятельно взявшиеся за подбор ключевых слов.

Как подобрать ключевые слова для эффективной контекстной рекламы

Подробная инструкция, как быстро и просто собрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Контекстная реклама – это объявления на странице результатов поиска, которые видит пользователь, введя определенный поисковый запрос. Эти объявления отвечают его запросу и размещаются вверху  и внизу страницы – что в Яндексе, что в Google.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >>
Реклама

Это эффективный инструмент продвижения, который приносит бизнесу быстрые продажи, помогает сделать бренд более известным и привлекает на ваш сайт теплый и горячий трафик. Контекстная реклама работает при условии, что кампания настроена правильно и подобраны нужные ключевые слова.

Ключевые слова – это фразы, по которым потенциальный клиент ищет ваши товары и услуги. И, конечно, задача рекламодателя – показывать свои объявления в рекламной выдаче поисковиков именно по этим запросам .

Первый этап в запуске любой рекламной кампании – это как раз сбор ключевых запросов. Подходить к этому процессу можно по-разному. Кто-то тратит месяцы, чтобы собрать как можно больше ключей, и делает это вручную. Кто-то использует автоматизированные сервисы.

Последние здорово облегчают работу по сбору семантики и экономят много времени. Но не стоит слепо полагаться только на программы, и думать, что умные скрипты все сделают за вас. Поработать руками и головой придется все равно, но в разы меньше.

Сегодня мы расскажем, как собрать ключевые слова для контекстной рекламы с помощью бесплатного сервиса Click.ru.

С самого начала давайте немного разберемся в теории: какие ключи существуют, какие вам нужно собрать и для чего.

В чем заключается основной принцип работы контекстной рекламы?

Пользователь:

• Вводит поисковый запрос.
• Видит в результатах поиска несколько объявлений, которые отвечают его поисковому запросу.
• Переходит по ссылке в самом привлекательном объявлении.
• Заказывает товар или услугу, которая представлена на посадочной странице (той, куда он попал, перейдя по ссылке).

Чтобы схема сработала и вы действительно получили высокий процент конверсии, нужно соблюсти несколько условий:

• подобрать правильные ключевые слова – те, по которым ваш товар ищут пользователи. Ищут не просто для того, чтобы прочесть о том, что это такое, а именно с целью его купить;
• тема и содержание объявления должны отвечать запросу пользователя. А еще – содержать заманчивое предложение, УТП, которого больше нет в других объявлениях;
• страница, на которую попадает пользователь, должна содержать в себе ответ на поисковый запрос пользователя и соответствовать вашему объявлению.

Связка «Запрос – объявление – целевая страница» должна работать в комплексе и доносить ваше предложение до целевой аудитории. Тогда контекстная реклама принесет результат.

Но начинается все с ключевых слов. Именно подбор поисковых запросов, которые используются для создания рекламной кампании, служит залогом ее успеха.

За что платит рекламодатель? За переход пользователя по вашему объявлению, за клик по ссылке. Таким образом, первоочередная задача – сделать так, чтобы переход по ссылке был максимально дешевым, а ответ на поисковый запрос – максимально релевантным.

Какие ключевые запросы существуют

В каждой нише есть ключевые слова, которые использует большинство рекламодателей, – это горячие, высокочастотные ключи. Например, «заказать пиццу». Этот запрос  чаще всего вводят потенциальные клиенты в нише фастфуда и быстрой доставки еды. Конечно, каждый, кто готовит и доставляет пиццу, хочет показывать свое объявление по такому ключу. В результате аукцион разогревается, и цена клика по такому ключевому запросу очень высока.

В то же время есть ключи, которые вводят реже – средне- и низкочастотные. Переходы по таким запросам стоят намного дешевле, правда, и их количество значительно снижается. Но если собрать таких ключей побольше, можно получить нужное количество трафика по приемлемой цене.

Поэтому важно найти такие ключевые слова, которые были бы недорогими и при этом обеспечивали высокий CTR (кликабельность) за счет точного соответствия интересам пользователя.

Основные факторы отбора ключевых слов для контекстной рекламы

1. Цена клика. Низкочастотные ключи стоят дешевле высокочастотных, однако высокочастотные более результативны. Поэтому имеет смысл собирать разные виды ключей, но все зависит от ниши.
2. Кликабельность. Нужно выбирать ключи, которые обеспечат максимальное количество переходов по объявлению за счёт высокой релевантности потребности пользователя — как правило, это низкочастотные ключевики.
3. Конверсионность ключа – сколько конверсий вы можете получить, используя этот запрос. Точный ответ вам не даст никто. Но примерное количество конверсий подскажет Планировщик ключевых слов Google исходя из вашего бюджета.
4. Исключение минус-слов. Минус-слова – это те слова и словосочетания, по которым показ вашей рекламы нежелателен. Например, выбрав для показа рекламы ключ «кухня», вы можете привлечь на сайт тех, кто просто любит одноименный сериал и хочет посмотреть смешные картинки. Чтобы такого не случилось, нужно добавить в минус-слова «сериал», «шоу», «комедия». Есть слова, которые нужно добавлять «по умолчанию»: «скачать», «реферат», «бесплатно», «своими руками», «фильм» и им подобные.

Как собрать ключевые запросы?

Есть два способа сбора ключевых слов для контекстной рекламы – вручную или с помощью автоматизированных сервисов.

Каждая поисковая система предлагает свои сервисы подбора ключевых слов. В Яндексе это Wordstat, в Google – Планировщик ключевых слов.

Где вы решили продвигаться – в том сервисе лучше всего и собирать ключевые слова. Но это потребует от вас много рутинной ручной работы. Нужно изначально составить список основных запросов, которые характеризуют ваш продукт лучше всего. Потом на основе этих запросов (масок) собрать остальные. Это занимает много времени, требует усидчивости и внимательности.

Гораздо проще собирать ключи с помощью автоматизированных сервисов. Один из таких, призванных облегчить вам работу, – это Click.ru.

Рассмотрим, каким образом он может помочь быстро собрать ключевые слова для вашей рекламной кампании..

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ и Google AdWords (Ads) в интерфейсе Click.ru

Сlick.ru – бесплатный сервис, который поможет вам быстро собирать ключи для контекстной рекламы, составлять релевантные объявления и управлять вашими кампаниями.

Регистрация занимает буквально две минуты, после чего вы можете сразу приступать к работе.

По умолчанию вы попадаете в так называемый Мастер-аккаунт, из которого происходит управление пользовательскими аккаунтами. Их может быть несколько.

Добавлять ключевые слова в кампании можно именно из пользовательского аккаунта. Чтобы перейти в него, нажмите на кнопку «Перейти»:

Затем перейдите на вкладку «Медиапланирование». Вот здесь уже можно начинать работать с ключевыми словами.

Сначала вам нужно будет заполнить данные в простой форме:

Нужно добавить адрес сайта, который будет рекламироваться, выбрать систему – Яндекс или Гугл (или обе сразу), задать географию продвижения – в каких странах или регионах вы собираетесь продвигаться.

Далее идут настройки, заданные по умолчанию.

«Автоматическая корректировка фраз минус-словами» проводит перекрестную минусовку слов (автоматически, естественно), пока они добавляются в медиаплан.  Эта функция избавит вас от лишней головной боли и сэкономит уйму времени.

«Автоматическая фиксация стоп-слов» расставит оператор «+», тем самым заставив поисковые системы учитывать предлоги. Без этого оператора поисковые системы предлоги не учитывают. В результате ключевое слово «купить квартиру в одессе» они читают как «купить квартиру одесса», а для нас это уже два разных ключа!

Потому рекомендуется галочки у этих двух функций не трогать.

В Click.ru два режима подбора ключевых слов: ручной и автоматический.

В ручном режиме вы просто вбиваете ключевые слова. Сервис подскажет примерную стоимость клика, списываемую цену, спрогнозирует CTR и бюджет. Вам останется только «Добавить в медиаплан» те слова, которые вам подходят:

Ручная работа может занять неоправданно много времени. Выход – воспользоваться автоматическим подбором.

Автоматический подбор ключевых слов в Click.ru проводится:

• на основе контента сайта;
• на основе анализа конкурентов;
• с использованием счетчиков статистики, которые установлены на вашем сайте.

Автоматический подбор слов запускается очень просто. После того, как вы заполнили форму (указали адрес сайта и все остальное), нужно нажать кнопку «Начать новый подбор».

Таким образом вы запустите автоматический подбор слов на основе контента вашего сайта – он включен по умолчанию:

Робот сразу же начнет анализировать контент вашего сайта. В результате анализа он выберет и предложит вам около 100 ключевых фраз.
Но оглядываться на содержимое только своего сайта недальновидно. Не помешает также спарсить те ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты.

Для этого в Click.ru есть отдельная функция:

Система сама предложит вам список конкурентов. В него вы можете добавить интересующие вас сайты и/или убрать неподходящие. Самостоятельно найти конкурентов вы можете даже в поисковой выдаче, вбив интересующие ключевые слова  и проанализировав объявления.

Click.ru соберет ключевые слова конкурентов. Вы можете просмотреть их, нажав на кнопку «Показать слова конкурентов»:

Третий вариант подбора ключевых слов – это слова из счетчиков статистики.

Для работы с этой функцией у вас на сайте должен стоять какой-то из счетчиков: Google Analytics, Liveinternet или Яндекс.Метрика. На основе собранной за несколько месяцев статистики сайта система предложит оптимальный список поисковых запросов, по которым на ваш сайт переходили пользователи.Чтобы собрать ключи с помощью  счетчиков статистики, нужно предоставить системе доступ к ним. Выберите функцию «Слова из счетчиков статистики» и нажмите «Подключить»:

Система запросит доступ:

Укажите нужный счетчик и нажмите «Предоставить доступ». Вас перекинет в аккаунт в Яндексе, где нужно разрешить приложению Click.ru получение данных:

В итоге вы увидите таблицу со списком слов, по которым пользователи заходили на ваш сайт. Тут же будут данные о количестве конверсий по каждому ключевому запросу, проценте отказов, глубине просмотров, времени на сайте. На основе этих данных можно выбрать самые эффективные ключи и добавить их в медиаплан.

Как проанализировать полученные данные и выбрать слова для рекламной кампании

Основную работу сервис сделал за вас – собрал и вывел в таблицу ключевые запросы. Теперь проанализируйте собранные данные.

Каждый список содержит:

• частотность ключевого слова по Яндекс Wordstat;
• примерную стоимость клика;
• прогноз конверсий;
• прогноз бюджета;
• прогноз списываемой суммы.

Чтобы принять решение, добавлять слово в медиаплан или нет, откройте и посмотрите прогноз по позициям, нажмите на название позиции у выбранного ключа, и вы увидите подробную информацию:

Упростите эту работу, нажав на заголовок столбца и выбрав для всех слов одну и ту же позицию (например, если вам важно быть на первом месте).  

Если слово вам подходит, отмечайте его галочкой.

Для удобства пользуйтесь фильтрами. Отфильтровать запросы можно по любому параметру или слову.

Затем перенесите все отмеченные слова в медиаплан или добавьте в ручной подбор. В ручном подборе вы сможете разбить запросы на низкочастотные.

После добавления слов в медиаплан добавьте минус-слова, нажав на иконку с минусом возле выбранного запроса.

Перед вами откроется окошко, в котором система  предложит варианты фраз с выделенными минус-словами. Поставьте галочку напротив тех фраз, показ по которым нежелателен:

В качестве примера рассмотрим кампанию для сайта по продаже гранитной плитки. В этом случае не будет продаваться бетонная плитка или плитка из крошки. Посетители, которые могут прийти на сайт по этим запросам, будут нецелевыми. Тот, кто ищет толщину, не намерен покупать – он просто интересуется (может, студент ищет данные для курсовой). Потому эти слова минусуем.

Это еще не все. В сервисе Click.ru  есть инструмент, который поможет автоматически подогнать позиции под нужный вам бюджет или требуемое количество переходов:

Нажав на кнопку «Подогнать под бюджет», вы сможете задать нужную сумму или число переходов. Причем можно сделать это как для всех слов, так и для отдельно выбранных:

Закончив работу с ключевыми словами, вы можете выгрузить данные в Excel-файл или создать объявления, нажав на соответствующую кнопку:

Вывод

Сбор семантики – важный этап в подготовке рекламной кампании. Можно подбирать ключевые слова для контекстной рекламы вручную – с помощью Планировщика ключевых слов Google или Wordstat от Яндекса. Но это потребует от вас много сил и терпения. На подготовку даже небольшой кампании уйдет минимум пара недель.

Куда проще использовать Click.ru – он сэкономит вам уйму времени, быстро собрав пул ключевых запросов на основе контента сайта, сайтов конкурентов или со счетчиков статистики. Останется только проанализировать и отобрать самые «вкусные» и интересные для вас ключи. 

Упорядочить собранную семантику поможет другой инструмент Click.ru — кластеризатор ключевых слов. О том, как работать с ним, читайте в этой статье.

Получи максимальное вознаграждение* в первый месяц работы с Click.ru — используй промокод key.

*Предложение действительно для участников партнерской программы. Условия партнерской программы и требования к участникам здесь.

Как подобрать ключевые слова для рекламного объявления в Яндекс.Директ?

Здравствуйте, уважаемые пользователи платформы LPgenerator!

Для начала разберемся, что же такое ключевые слова. Итак, это слова и словосочетания, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товары или услуги, предлагаемые на посадочной странице. Они составляют так называемое семантическое ядро вашего лендинга.

Именно с помощью ключевых запросов потенциальный покупатель находит интересующую информацию в интернете/поисковике. От грамотно составленного списка ключевых слов и словосочетаний зависит не только объем трафика на ваших лендингах, но и результативность рекламной кампании в целом.

Мы давно привыкли общаться с поисковой системой на особом языке, максимально наполненном конкретикой, лишенном эмоций.

Например, думая над покупкой телевизора в магазине, мы можем обратиться к продавцу примерно в такой форме: «Здравствуйте! Мне приглянулся этот телевизор. Расскажите, пожалуйста, об этой модели поподробнее?»

При поиске информации в сети цель не меняется — нам нужно узнать характеристики модели, но формулировка запроса, само собой, будет отличаться от привычного общения с человеком. Уже не нужны слова приветствия или разговорные фразы, запрос будет состоять только из ключевых слов или словосочетаний: «samsung 85 smart TV характеристики».

В результате нам будут показаны рекламные объявления, семантическое ядро которых настроено должным образом.

Итак, как же определить, что вводят ваши потенциальные покупатели в строку поиска, и как собрать ключевые слова для Директ или AdWords? В этом нам поможет сервис подбора слов, речь о котором пойдет ниже.

Яндекс.Вордстат

1. Войдите в учетную запись Яндекс и откройте Яндекс.Вордстат. Этот сервис показывает статистику запросов и предварительный прогноз числа показов в месяц.

2. Проверьте, что стоит отметка «По словам». Далее кликните по ссылке «Все регионы».

3. В появившемся окне отметьте города и регионы, которые вы указывали или планируете указать в настройках вашего рекламного объявления.

Можно воспользоваться «Быстрым выбором» для регионов, указанных справа.

Для того, чтобы выбрать отдельный город, разверните список нужного региона, нажав на «+» слева, и поставьте галочку возле города.

4. После этого нажмите кнопку «Выбрать» (сверху или после списка регионов).

5. В строку поиска введите тематику вашего бизнеса без дополнительных уточняющих слов и нажмите кнопку «Подобрать».

Необходимо написать максимально общий запрос, но при этом он не должен терять связь с вашим бизнесом и конкретным офером/лендингом.

Пример: Если продаете плюшевых медведей, то наберите «плюшевый медведь», если занимаетесь грузоперевозками по Московской области, наберите «грузоперевозки».

6. После этого сервис покажет список ключевых запросов по указанной тематике и число показов. В нашем случае статистика отображается только по пользователям из указанного региона.

Цифра рядом со словом «грузоперевозки» (110 715) обозначает число показов по всем запросам со словом «грузоперевозки»: «грузоперевозки газель», «диспетчер грузоперевозки», «грузоперевозки недорого» и т. п.

В списке ключевых слов содержится указанное вами ключевое слово + еще одно уточняющее слово. Эти слова и представляют интерес.

В первой строке левого столбца будет находиться ваш запрос, а в последующих этот же запрос с +1 дополнительным, уточняющим словом.

7. Скопируйте содержание левого столбца со всех страниц Яндекс.Вордстат. Не копируйте ключевые слова с частотой показа менее 10.

8. Вставьте скопированные запросы в таблицу: например, Excel или Google docs

9. Далее в таблице удалите строки, содержание которых явно не относится к предлагаемому вами товару или услуге.

Например: «пластиковые окна договор» — такой запрос скорее интересует вашего конкурента, а не клиента.

10. Если частота ключевого слова превышает 1000 показов, посмотрите более точные ключевые запросы.

Кликнем, например по запросу «недорогие грузоперевозки»:

В открывшемся окне скопируем более точные запросы и добавим их в таблицу Excel.

Далее откройте файл с таблицей и с каждой стороны от такого «высокочастотного» ключевого слова проставьте кавычки.

На этом работу с левым столбцом Яндекс.Вордстат можно считать завершенной.

11. Околоцелевые запросы

Бывает так, что пользователи набирают ключевое слово по вашей тематике, а затем переформулируют свой запрос или начинают искать что-то еще. Такие запросы отображаются в правом столбце вордстат.

Другими словами, это те запросы, которые пользователи набирали в Яндекс уже после написания ключевой фразы.

Пример: посетитель ввел запрос «одежда» и нажал на поиск. Далее решил уточнить и дописал к запросу «по каталогам». В итоге второй его поисковый запрос уже стал вида «одежда по каталогам» и после этого он опять нажимает на поиск. Такой запрос «одежда по каталогам» попадает в правый столбец.

Также в этом столбце могут содержаться запросы, сформулированные иначе, но имеющий один смысл. Это так называемые «околоцелевые» ключевые запросы.

Например, при вводе слова «одежда» выдается множество «околоцелевых» запросов. Они отображаются в правом столбце:

12. Скопируйте подходящие вашему бизнесу «околоцелевые» запросы в таблицу

После этого еще раз просмотрите слова в получившемся списке в таблице и удалите те, которые не относятся к вашему бизнесу.

13. Вот и все, мы составили список ключевых фраз и запросов. Теперь вы можете использовать их при настройке рекламного объявления.

Мы подробно разобрали, как составить семантическое ядро для Яндекс.Директ — по всем вопросам обращайтесь в техническую поддержку по адресу [email protected]

Хорошей работы и высоких конверсий!

Автор этого поста:

Алёна Балакина, ведущий специалист технической поддержки LPgenerator

» Все статьи автора

05-01-2015

Как подобрать ключевые слова для сайта, статьи и рекламы

Добрый день, уважаемые читатели. Продолжаю писать для вас обучающие статьи по теме рекламы в интернете. Сегодня хочу поделиться с вами информацией о том, как подбирать ключевые слова для контекстной рекламы и для составления семантического ядра. Правильно отобранные ключевые фразы – это 70-80% успеха, так как именно по ключевым словам идет трафик на ваш сайт. Поэтому либо вы будете иметь продажи, либо вы будете сливать бюджет.

Методы сбора ключевых слов

На самом деле, ничего сложного в подборе ключевых слов нет. Лично я разделяю 2 метода сбора ключевых фраз: ручной и полуавтоматический.

При полуавтоматическом методе сбора ключевых фраз вы используете специальные программы, которые сами собирают фразы по тому списку, который вы составили. Вам останется лишь отобрать те, которые подходят именно вам, а также можете разделить по группам. Я пользуюсь одной из популярных программ. Это значительно позволяет экономить время.

При ручном методе вы используете сервисы Яндекса или Google по сбору ключевых фраз. У Яндекса есть сервис вордстат, а у гугла планировщик ключевых слов. Суть у них одна и та же. Вы можете пользоваться любым из них, либо сразу двумя. Пользоваться ими достаточно просто.

При переходе на сервис «Вордстат» есть даже небольшая инструкция. Поэтому сложностей возникнуть не должно. Вам нужно вбить интересующий вас запрос и сервис выдаст результаты ключевых слов и укажет частотность запросов. Учтите, что количество запросов сервисы показывают за предыдущий месяц, поэтому данные могут отличаться от месяца к месяцу.

Также можете выбрать конкретный регион, если у вас акцент только на определенных городах и искать запросы по конкретному геотаргетингу.

По результату выдачи вы сможете отобрать именно те ключевые слова, которые подходят для вашего бизнеса. И вы уже заранее будете знать примерное количество запросов.

Также по конкретному запросу вы можете определить динамику, выбрав вкладу «история запросов». Это очень хорошо при тестировании ниши или при внедрении новой услуги или товара, так как наглядно будет видно, когда много запросов, а когда их мало, то есть сможете выявить сезонность, если она есть.

Как подобрать ключевые слова

Представьте себе, что могут искать те люди, которые хотят найти ваш товар или предлагаемую услугу. Это обязательное условие. Ставьте себя на место ваших клиентов, думайте, как они, иначе можете понабирать лишнего. Итак, как нужно подбирать ключевые слова:

• Не забывайте о синонимах. Например, к словосочетанию «продажа автомобилей» имеет смысл добавить «продажа машин», а к фразе «отдых в Турции» — названия городов «Анталия», «Кемер», «Мармарис», «Бодрум» и др. Некоторые популярные синонимы можно найти в словаре русских синонимов и сходных по смыслу выражений, а также в кратком словаре синонимов.
• Учитывайте профессиональные термины (сленг). Например, «наружная реклама» и «наружка», «сувенирная продукция» и «сувенирка», «выделенная линия» и «выделенка».
• Используйте разные части речи с одним корнем. Например, к словосочетанию «магазин мебели» может быть целесообразным добавить «мебельный магазин».
• Помните об опечатках. Сервисы учитывают популярные опечатки и запросы, набранные без переключения раскладки клавиатуры. В ответ на такие запросы будут показаны объявления по автоматически исправленным запросам. Однако редкие опечатки и различные варианты написания слов не будут исправлены автоматически. Чтобы объявление показывалось по таким целевым, но неправильно набранным запросам, необходимо при подборе ключевых слов учесть и слова с опечатками.
• Учитывайте возможные ошибки в написании сложносоставных слов. Например, слово «металлочерепица» можно написать с пробелом посередине: «металло черепица».
• Не используйте общие слова, такие как «ремонт», «реклама», «аренда», «доставка» и т. п., поскольку это снижает эффективность рекламной кампании. Вместо них имеет смысл использовать словосочетания, например: «ремонт принтеров», «наружная реклама», «аренда грузовиков».

Составление семанитического ядра

Но перед тем как загружать слова в сервисы по сбору ключевых фраз, необходимо составить семантическое ядро. Семантическое ядро сайта — это набор поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товар или услугу, предлагаемые сайтом. Ключевые слова (поисковые запросы) для семантического ядра подбираются путём строгого анализа услуг или товаров компании, анализа статистики поисковой системы, статистики сайта, конкурентов на рынке и сезонности ключевых слов. Запросы в семантическом ядре должны максимально соответствовать представлениям посетителей о сайте.

Семантическое ядро может отражать конкурентов, товары или услуги, которыми вы занимаетесь, околоцелевые запросы, номенклатура, продающие добавки и т.д. Это все нужно для того чтобы составить самый полный список ключевых слов и направить на сайт как можно больше посетителей и потенциальных клиентов. Хочу заметить, что своим клиентам мы всегда перед началом работы присылаем на утверждение семантическое ядро, так как мы можем либо что-то не добавить, потому что только клиент тщательно разбирается в своей нише, либо добавить то, что клиенту в данный момент не требуется.

В общем, уясните тот факт, что без составления семантического ядра у вас не получится качественной рекламной кампании, так как это самый исток рекламы. Поэтому уделите особое внимание данному этапу в процессе настройки рекламы.

Заключение

Как видно из вышеперечисленного, процесс подбора ключевых слов не является слишком сложным, но это очень важный этап в разработке рекламной кампании. Проработайте ключевые слова как можно тщательнее. Ставьте себя на место ваших потенциальных клиентов. И не забудьте составить портрет вашей целевой аудитории – это позволит лучше подобрать список ключевых фраз.

Продвинутая настройка Google Ads: модификаторы объявлений — ppc.world

Многие уже научились настраивать обычные поисковые рекламные кампании в Google Ads. Сложного ничего нет: собирать ключевые фразы, корректно использовать типы соответствий, писать релевантные объявления, добавлять максимум расширений и указывать ссылки на правильные посадочные страницы. Я уже рассказывал, как быстро создавать кампании с помощью Excel-файла и Редактора AdWords. Пришло время разобраться с более продвинутыми настройками. В этой статье мы рассмотрим способы модификации и персонализации объявлений для каждого аукциона с помощью четырех инструментов:

Динамическая вставка ключевых слов

Перед созданием новой рекламной кампании вам нужно определиться с иерархией ее элементов и группировкой ключевых фраз: в одной группе объявлений может быть один или несколько ключевиков. Если решите объединять ключевики в группы, возникнет необходимость подбора максимально эффективного заголовка: он должен отвечать всем поисковым запросам, которые охватывают эти фразы, и при этом быть максимально релевантным для получения высокого показателя качества. Этот показатель рассчитывается для каждого аукциона в режиме реального времени и влияет на позицию объявления в рекламной выдаче. В идеальном случае первый заголовок должен полностью повторять ключевую фразу.

Чтобы в ответ на каждый поисковый запрос показать максимально релевантное объявление, в Google Ads существует аналог шаблонов Яндекс.Директа — инструмент динамической вставки ключевых слов в заголовки и описание.

Для вызова динамической вставки нужно открыть фигурную скобку в нужной части объявления. Чаще всего подстановка осуществляется в первый заголовок, он оказывает наибольшее влияние на оценку релевантности.

Выбираем пункт «Динамическая вставка ключевых слов». После этого необходимо добавить текст по умолчанию. Этот текст будет подставлен в объявление, если ключевая фраза при подстановке не поместится в заголовок по количеству символов. Текст по умолчанию должен максимально отвечать всем ключевикам из группы, именно его вы бы написали в заголовке, если бы не использовали подстановку.

Также нужно выбрать отображение подставленной фразы. Она может начинаться с заглавной буквы, каждое слово с заглавной буквы или все буквы строчные. Последний вариант пригодится, если вы используете динамическую вставку фразы в середине описания. Два первых практически равнозначны в своей эффективности.

Важно: если вы решили подставлять ключевые фразы в объявление, сделайте их читабельными. Все слова должны быть согласованы между собой, топонимы написаны с заглавной буквы, аббревиатуры полностью заглавными и т. д. В этом случае объявление будет понятным и по нему будут кликать. Если в ключевых словах используются операторы соответствия, они будут автоматически удалены при подстановке.

Функция IF

Во многих странах доля мобильного поиска уже превысила 50%. В России десктоп пока опережает смартфоны, но цифры уже практически одинаковы. Ранее я написал серию материалов о том, как работать с мобильным трафиком в контекстной рекламе. Сейчас разберемся, как адаптировать поисковые объявления для смартфонов и аудиторий ремаркетинга в рамках одного объявления. Это позволит показывать уникальные предложения для пользователей смартфонов или определенному сегменту аудитории, например, тем, кто уже был на сайте и не оставил заявку. Для этого в Google Ads реализована специальная функция IF, которая работает по принципу «Что, если».

Решите, хотите ли вы использовать в объявлении разный текст для пользователей смартфонов. Например, тех, кто увидел объявление на iPhone, можно мотивировать сразу позвонить, так как к мобильному объявлению может быть добавлена кнопка звонка. Для вызова функции откройте фигурную скобку в нужном месте объявления и выберите «Функцию IF».

Далее нужно указать условие смены текста и добавить сам текст. Например, если устройство равно мобильному, то нужно вставить текст «Позвоните сейчас!». А если поиск на десктопе, то отображать текст «Заходите на сайт!». В предпросмотре можно увидеть оба варианта.

Мобильная версия

Десктопная версия

Теперь если пользователь увидит объявление на смартфоне, то там будет призыв к звонку. И того же самого пользователя на десктопе будем призывать к переходу на сайт. Это всего лишь пример, вы можете придумать действительно интересные сценарии работы с сегментами пользователей.

Например, можно загрузить список клиентов, которые уже подключили автоматизацию управления ставками в eLama для Яндекс.Директа и мотивировать их включить бид-менеджер для Google Ads. А всем остальным показать текст о том, что автоматизация поможет оптимизировать бюджет. В этом случае вместо условия по устройствам нужно выбрать аудиторию.

Важно: учитывайте ограничение по знакам в объявлениях и следите за количеством символов текста, который планируете вставлять в объявление.

Обратный отсчет в объявлении

Обратный отсчет — очень популярный триггер на сайтах и в рекламных креативах. Он действительно может быть эффективен, если использовать его обдуманно. Используйте обратный отсчет, когда он уместен: время до окончания акции, распродажи, время до начала мероприятия, до подорожания или конца продажи билетов. Показав такое объявление, вы смотивируете человека воспользоваться предложением прямо сейчас или в самое ближайшее время. Не стоит включать счетчик, который отсчитывает время до конца дня, а затем обновляется.

В Google Ads можно вставить обратный отсчет прямо в поисковое объявление. Как обычно, нужно открыть фигурную скобку в нужном месте и выбрать пункт «Обратный отсчет». После этого надо заполнить простую форму: дату и время окончания отсчета; период, с которого таймер должен начать отображаться в объявлении; часовой пояс для таймера и язык слов, которые будут отображаться (дни, часы, минуты). Не забудьте оставить нужное количество символов в заголовке или описании объявления.

В этом примере за 14 дней в объявлении начнет отображаться количество дней до вебинара, в день вебинара — количество часов, а затем минут. Учтите, что до периода обратного отсчета в объявление не будет подставляться ничего. Следовательно указывайте либо адекватный период, чтобы счетчик заработал сразу, либо добавляйте в группу дополнительные объявления с другим текстом, которые будут работать до начала обратного отсчета, а затем приостанавливайте их и включайте объявления с таймером.

Модификаторы объявлений по фидам

Любое изменение объявления в Google Ads ведет к удалению всей накопленной по нему статистики и по сути созданию нового объявления. В то же время рекламодатели так любят писать в своих объявлениях: «Скидка в мае 30%». Май проходит и его нужно менять на июнь, потому что скидка перманентная. Это самый простой пример.

В Google Ads есть инструмент «Модификаторы объявлений», который позволяет менять любые данные в поисковых объявлениях без их редактирования. Причем данные можно менять под каждый конкретный аукцион по разным таргетингам. Например, показывать актуальную цену на товар в разных регионах или вставлять в объявление нужное название товара, его стоимость и другие характеристики в зависимости от поискового запроса пользователя.

Для начала нужно решить, что конкретно вы хотите менять в объявлениях. Далее создать фид с данными — Excel-таблицу, в которой указать таргетинги (например, название кампании, группы и ключевые слова) и данные, которые будут подставляться в объявления.

После заполнения данных фид нужно загрузить в аккаунт. Заходим в «Коммерческие данные».

Выбираем «Данные модификаторов объявлений».

Загружаем файл.

Если возникнут ошибки, система покажет уведомление.

После загрузки переходим к настройке объявления. Открываем фигурную скобку и выбираем пункт «Модификатор объявлений».

Далее из выпадающего списка выбираем нужный фид и данные, которые должны подставляться в это место объявления.

Подстановка атрибутов

Подстановки можно делать в заголовках и описании.

Подстановка цены

Подстановка мощности

Итоговый вариант объявления можно увидеть в предпросмотре.

После запуска пользователи должны видеть по поисковым запросам с разным названиями микроволновых печей релевантные объявления, в которые будут подставляться модели, цены и мощность.

Объявление с подстановкой модели микроволновой печи

Объявление по запросу с указанием другой модели

Таким образом вы можете подставлять в поисковые объявления любые данные. Если в дальнейшем понадобится изменить данные, вам не придется редактировать объявление. Достаточно будет внести изменения в фид, который находится в разделе «Коммерческих данных».

Переходите в раздел с фидами

Выбираете нужный фид

Ищете нужный элемент

Кликаете и изменяете его

Чтобы рекламировать перманентную акцию из моего первого примера, нужно создать простую таблицу, в которой будет указано только название месяца. Тогда вам не придется редактировать объявления каждый месяц, достаточно будет заходить в фид первого числа и менять апрель на май, потом май на июнь и т. д.

Не забывайте, что во всех элементах объявления ограничено количество символов. Иногда рекламодатели добавляют слишком длинный текст для подстановки. Поэтому чтобы объявления с модификаторами заработали, в группе должно быть одно классическое объявление без модификаторов. Я его называю «объявление по умолчанию». Оно будет отображаться, если возникнут проблемы с подстановкой данных из фида.

Подробнее об модификаторах объявлений и таргетингах, которые можно использовать в фидах, читайте в справке Google Ads.

Используйте различные способы персонализации объявлений. Успешных вам рекламных кампаний!

Как объединять ключевые фразы в группы объявлений

Сбор семантики — один из важных этапов в запуске контекстной рекламы. Чтобы эффективно управлять кампаниями, семантику нужно не только собрать, но и упорядочить: правильно сгруппировать, написать уникальные заголовки для выделенных групп, подобрать подходящие ссылки и создать отображаемую ссылку под каждую группу.

Собирать ключевые фразы можно по базисам — общим основам, объединяющим разные ключи. Например, «бухгалтерский аутсорсинг» будет базисом для вложенных запросов «бухгалтерский аутсорсинг Москва», «бухгалтерский аутсорсинг цена». Для одного и того же продукта может быть много базисов: «бухгалтерский аутсорсинг», «бухгалтерское сопровождение», «ведение бухгалтерии» и другие.

У разного бизнеса количество базисов может сильно отличаться в зависимости от объема товаров или услуг: у кого-то десятки ключей, у кого-то сотни, а у кого-то и тысячи.

Но когда вся семантика собрана, появляются вопросы: как организовать рекламные кампании так, чтобы ключевые фразы эффективно работали, а заголовки и тексты объявлений соответствовали семантике? как лучше сгруппировать ключевые фразы?

Чаще обсуждают два подхода:

1. Использовать структуру «один ключ — одна группа объявлений».

2. Объединять ключевые фразы по какому-либо признаку в группы объявлений, например, по свойству продукта, его назначению (для ИП, ООО) или применению (для крыш, газобетона, внутренней отделки жилых помещений).

Что не так с подходом «один ключ — одна группа объявлений»

При формировании групп объявлений с одной ключевой фразой СTR оказывается выше, так как под один ключ в объявлении написаны уникальные заголовки и тексты. Но часто среди этих ключевых фраз мы встречаем низкочастотные. Из-за этого группы в Яндекс.Директе получают статус «Мало показов», а Google при отсутствии показов по определенному ключу рекомендует его удалить.

Это «лечится» добавлением широкого высокочастотного ключа с очень низкой ставкой — 0,3 рубля. Например, «аутсорсинг бухгалтерские услуги +в Ижевске» — низкочастотная ключевая фраза, по которой при настройке геотаргетинга на Россию всего 20 показов, а «бухгалтерский аутсорсинг» — высокочастотный ключ с 10 925 показами при аналогичном геотаргетинге (по данным Wordstat).

Однако добавление широкого высокочастотного ключа с низкой ставкой не подходит при использования автостратегий, которые, по данным Яндекс.Директа, более конверсионные, чем ручное управление ставками. Широкий ключ может автоматически поменять ставку на более высокую, чем у целевой ключевой фразы. Тогда заголовки, тексты объявлений и ссылки будут не релевантны поисковому запросу, и CTR объявлений снизится.

Кроме того, групп со статусом «Мало показов» со схожим продуктом может быть несколько в рекламной кампании, и если мы будем добавлять один и тот же ключ в разные группы, то будем конкурировать на аукционе сами с собой.

Поэтому мы используем группировку ключевых фраз по общему признаку.

Выделяем признак и объединяем ключи

При группировке ключевых фраз надо оценить их смысловую близость. Суть в том, что среди всех ключей есть ведущее слово — оно будет общим свойством или признаком для группы. Под него подбираются остальные ключевые слова. В группе, где заголовок, ссылка или текст объявления соответствуют ключевым словам, CTR будет почти таким же высоким, как и со структурой «один ключ — одна группа объявлений».

Из этого возникают два важных вопроса:

1. Четко ли определенная группа объявлений выражает выделенное свойство?

2. Смогу ли я написать под конкретную группу уникальные заголовок и текст объявления для целевой аудитории?

Рассмотрим этот способ разделения ключевых фраз на примере фасадной штукатурки. Мы разделили ключи на группы по предназначению штукатурки. Она может быть наружной, камешковой и для газобетона. Вот что получилось.

Можно разделять ключевые фразы на группы по любым общим признакам:

• по коммерческим интентам: купить, продать;

• по площадкам — интернет, магазин, производитель;

• по географии — Москва, Санкт-Петербург, Россия и т. д.

Такое деление ключей на группы упрощает работу с заголовками, текстами, креативами, ссылками и другими рекламными элементами, так как базис в группах будет идеально «расставлен».

В одну группу не стоит добавлять больше десяти ключевых фраз, так как написать для них релевантные заголовки и объявления будет сложнее, а это приведет к снижению CTR.

Когда не надо разделять ключевые фразы на группы

Не стоит разделять ключевые фразы на множество небольших групп, когда в кампании используется единый подход к составлению заголовков, текстов и креативов. Например, ключи по запросам конкурентов или по бренду.

Мы разделяем ключевые фразы, чтобы заголовки, тексты и ссылки объявлений были релевантны ключу и поисковому запросу — тогда CTR рекламы будет высоким. А если в кампании везде прописаны одинаковые заголовки и тексты, смысла в разделении ключевых фраз нет.

Рассмотрим примеры такой семантики. У первой группы ведущее слово — «соколов»:

• «сайт ювелирного магазина соколов»;

• «соколов ювелирные изделия каталог»;

• «соколов ювелирный каталог»;

• «соколов ювелирный магазин официальный»;

• «соколов ювелирный официальный»;

• «соколов ювелирный официальный сайт»;

• «соколов ювелирный сайт каталог».

Эти ключевые фразы можно объединить в одну группу объявлений и написать к ним единый заголовок, текст и поставить одну ссылку на сайт компании.

У второй группы ведущее слово — «санлайт»:

• «сайт санлайт ювелирные»;

• «санлайт каталог ювелирных»;

• «санлайт каталог ювелирных изделий»;

• «санлайт официальный ювелирный каталог»;

• «санлайт ювелирный официальный»;

• «ювелирные изделия санлайт».

Выделенные ключевые фразы тоже можно объединить в одну группу объявлений, написать к ним общий заголовок, текст и поставить ссылку на сайт компании.

Способы группировки ключевых слов

Есть два метода группировки семантики: ручной и автоматический.

Ручная группировка требует больше времени, однако при использовании этого метода вхождение ключевых фраз в определенное свойство или признак больше, потому что человек лучше понимает значения слов, чем алгоритмы программ, и может точнее оценить их близость.

Автоматический метод может сэкономить время, но нет 100% гарантии точной обработки данных. Сейчас существует множество программ, которые могут сгруппировать семантику: например, Key Collector, Rush Analytics.

Предпочтительнее группировать вручную, но если нужно сэкономить время и получить высокий выхлоп от работы, можно скомбинировать два метода: сначала использовать программу, а потом вручную подправить некоторые группировки.

Также выбор метода зависит от того, для какой кампании мы группируем ключевые фразы — для поиска или для сети. Для поисковой рекламы важно максимально релевантно сгруппировать ключи, чтобы объявление, текст и заголовок больше соответствовали поисковому запросу пользователя.

Для сети можно объединить похожие группы. Например, на поиске мы выделяем группы «штукатурка оптом», «штукатурка оптом Москва» и «штукатурка оптом от производителя», чтобы пользователи, которые ищут продукт прямо сейчас, видели объявления с релевантными своему запросу заголовками и текстами. В сети же ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя, в соответствии с которыми объявление может показываться. Поэтому в сетях эти три группы можно объединить, так как они похожи между собой.

О чем важно помнить при группировке ключевых фраз

1. Группировать фразы нужно по базовому свойству. Оно должно точно определять продукт, тогда мы сможем указать его в заголовках и текстах объявлений.

2. Лучше использовать ручную или комбинированную группировку в зависимости от задач и количества ключей.

3. В зависимости от базисов кластеризовать ключевые фразы можно не по одному, а по нескольким признакам — например, гео + площадка.

4. Не стоит создавать группы с низкочастотными ключевыми фразами, по которым меньше 20 показов. В Директе такая группа может получить статус «Мало показов», а в Google Ads — рекомендацию удалить ключевое слово.

Гайд по Ads: как правильно настроить поисковую рекламу

Даже по разбавленному поисковому запросу наше объявление было показано.

2. Фразовое соответствие ключевых слов в Ads позволит показывать объявления по запросам, точно совпадающими с ключевым словом или очень близким вариантам. Также возможны дополнительные слова. При этом если дополнительные слова находятся в середине вашего ключа или в запросе пользователя изменен порядок слов, объявление показано не будет. То есть по запросу «Touch скраб» объявление бы не показывалось, выставь мы такой вариант.

3. Точное соответствие ключевых слов в Ads позволяет показывать рекламу по запросам, полностью совпадающим с ключом, или по близким вариантам. Вариант считается близким при совпадении по смыслу; перестановке слов, которая не влияет на смысл; добавлении служебных слов и так далее.

Детально мы уже рассматривали все 4 типа соответствия ключевых слов в Google Ads, поэтому двигаемся дальше.

Важно! Грамотный подбор списков ключевых слов и словосочетаний определяет не только количество конверсий с объявления, но и требуемый бюджет на кампанию.

При создании РК рекомендуем добавить ключевые слова во фразовом или модификаторе широкого соответствия и хорошо проработать списки минус-слов, для того чтобы получать максимально релевантный трафик.

Поисковая сеть Google — минус-слова

Минус-слова задаются наряду с ключами и указывают, по каким запросам НЕ показывать объявление. Это позволяет делать рекламу более целевой и рациональнее использовать бюджет РК. Минус-слова также выбирают, чтобы избежать двусмысленности запросов.

К примеру, если вы рекламируете агентство РРС с ключами «настроить рекламную кампанию», то в минус-словах должно быть «курс», «своими руками»,«пошагово», «пособие» и другие слова, которые показывают не актуальные для вас намерения пользователя. Иначе на объявление будут заходить люди, которым нужны не услуги агентства, а обучение самостоятельной работе.

Кстати, для удобства при сборе минус-слов и ускорения работы используйте специальный инструмент — NegativeKeywords tool.

Если не указывать минус-слова, вырастет количество кликов от нецелевой аудитории, что приведет к ненужным тратам бюджета, низкому показателю CTR и неэффективности РК в целом.

Минус-слова в рекламной кампании, как и ключи, могут иметь разные типы соответствия, вдобавок к ним есть разные уровни исключения на разных уровнях аккаунта:

• список минус-слов можно создать в общей библиотеке и применить к любому количеству РК. Если вы решите добавить или удалить часть минус-слов в общем списке, изменения коснутся всех РК, в которых используется этот список;
• на уровне кампании можно добавить минус-слово — и оно автоматически будет запрещать показ по такому запросу во всех объявлениях одной кампании;
• если добавить минус-слово в группу объявлений, будут исключены показы всех объявлений в ней по такому запросу.

Не стоит недооценивать значение минус-слов

Поисковая сеть Google — ставки

Для начала отметим, что есть несколько стратегий назначения ставок:

• вручную — этот вариант установлен в РК по умолчанию;
• автоматически;
• гибкое назначение ставок.

Мы пока будем говорить о ручном варианте назначения ставок — он позволяет лучше всего контролировать ситуацию.

Правило первое: максимальная цена за клик — это сумма, которую вы готовы заплатить.

Правило второе: сумма, которую вы действительно заплатите, не обязательно всегда будет равна максимальной цене за клик — она может быть и меньше.

Как происходит показ объявлений в Google Ads? Вы назначаете максимальную цену за клик — это «потолок» того, сколько вы готовы тратить. Дальше начинается аукцион: ваши объявления сравниваются с объявлениями конкурентов с теми же ключами в их РК по ряду параметров (размер ставки, показатели качества и т.д.). И по результатам аукциона определяется, на какой позиции будет находиться ваше объявление.

Более высокая максимальная цена за клик дает больше шансов занимать первые места при показе объявлений, а чем выше ваше объявление — тем больше обычно показатель кликабельности. При этом помните еще несколько вещей:

• цена за клик — понятие относительное и зависит от конкурентности сферы. К примеру, в одной сфере уровень цен может быть 5$, а в другой — 0,01$;
• кроме цены за клик на ранжирование влияет еще масса факторов, а поэтому в кампанию не обязательно вбухивать огромный бюджет, чтобы она была эффективной.

Всегда начинайте с малого при ручном назначении ставок. Не нужно сразу ставить огромные цифры: выберите минимум и посмотрите на результаты. Google выдал замечание, что вы назначили слишком маленькую ставку и ваше объявление не может участвовать в аукционе? Не получаете кликов? Позиция ваших объявлений не устраивает? Окей, теперь можно немного повысить цену и снова посмотреть, что получится.

Повышайте ставки, только если в этом реально есть необходимость. И делайте это маленькими шагами, если хотите организовать эффективную и рентабельную рекламную кампанию без миллионных бюджетов.

При ручной стратегии назначения ставок доступны настройки на разных уровнях РК:

• уровень группы объявлений. Все ключевые слова в группе объявлений имеют одну и ту же ставку. Если в столбце макс.цена цифра выделена серым цветом, ставка задана на уровне группы объявлений;
• уровень ключевого слова. Ключевые слова в группе объявлений имеют индивидуальные ставки.

По какой ставке будет показываться объявление? Ставка на уровне ключевого слова более важная, чем на уровне группы объявлений. Поэтому если вы выставите ставки по ключам, то сервис будет ориентироваться именно на них и не брать в расчет заданную ставку для группы.

Создание рекламных объявлений — реклама в поисковой сети

Объявления — это единственный элемент Ads, который видят и посещают пользователи. Они не в курсе всех этих наших минус-слов, ставок, таргетингов и прочих сложностей. Только объявление, которое ведет их на посадочную страницу. Все. 

Поэтому, конечно, объявление должно быть таким, чтобы пользователь захотел на него нажать. Непривлекательное объявление будет иметь низкий CTR. Низкий CTR значит мало трафика. Мало трафика — мало конверсий. А такого мы не допустим.

Текстовые объявления в Google Ads — реклама в поисковой сети

Составляющие текстового объявления:

1. URL: это фактически веб-сайт/целевая страница, куда вы ведете посетителя. Пока посетитель не нажмет на объявление, он будет видеть не полный URL, а только домен. При этом после домена может указываться Путь.

Девять шагов к выбору ключевых слов в Google Рекламе

Правильно подобранные ключевые слова и фразы гарантируют, что ваше объявление с оплатой за клик (PPC) увидят люди, которые ищут такие же продукты и услуги в поисковых системах, как Google. Правильные ключевые слова помогают привлечь потенциальных клиентов, увеличить CTR и минимизировать расходы на рекламу

Хотя приведенные ниже советы основаны на использовании Google Ads, очень похожий подход — и, вероятно, те же ключевые слова — будут работать и с Microsoft Advertising.

1. Поймите, что является хорошим ключевым словом или фразой

Ключевые слова и фразы должны быть очень конкретными и иметь отношение к тому, что вы предлагаете. Когда кто-то вводит ваши ключевые слова в Google, он должен искать компанию, точно такую ​​же, как ваша. В результате те люди, которые нажимают на ваше объявление, уже будут предрасположены покупать у вас.

2. Думайте, как ваши клиенты

Поставьте себя на место клиентов. Если они ищут продукт или услугу, подобные вашим, какие слова и фразы они вводят в Google? Саймон Гест, руководитель отдела перфоманс-маркетинга в Zeal, говорит: «Делайте ставки на условиях вашего бренда.Они дешевы, хорошо конвертируются, помогают защитить от конкуренции и действительно повышают рейтинг вашей поисковой системы. Что не любить? »

3. Свяжите все вместе

Google вознаграждает за релевантность: дело не только в том, чтобы попасть в верхнюю часть списка. Таким образом, ваши ключевые слова должны быть тесно связаны с формулировкой вашего объявления с платой за клик. Это, в свою очередь, должно соответствовать словам и фразам, которые вы используете на целевой странице вашего веб-сайта, на которую ссылается объявление.

4. Будьте конкретны и целенаправленны

Избегайте использования слишком общих терминов или слов.Не поддавайтесь соблазну добавлять ключевые слова, не имеющие отношения к вашей рекламе, но генерирующие большой трафик. Люди, которых вы привлекаете, не будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, затраты будут выше, и это может негативно отразиться на вашем бизнесе.

Одиночные ключевые слова часто бывают слишком общими, тогда как более длинные фразы обычно более целенаправленны. Например, доставка коробок для органических овощей — это особая фраза, которая привлечет именно тех клиентов, которые хотят воспользоваться услугой доставки органических овощей. Использование этих ключевых слов по отдельности или в других комбинациях может быть гораздо менее успешным.

5. Перечислите различные варианты

Ваши клиенты могут использовать другие термины для вашего продукта или услуги. Поэтому всегда указывайте варианты ваших ключевых слов. Сюда могут входить разговорные термины, синонимы (например, магазин и магазин), названия продуктов и серийные номера, альтернативные варианты написания и версии как в единственном, так и во множественном числе. Вы даже можете перечислить распространенные орфографические ошибки.

6. Используйте инструмент подсказки ключевых слов Google для поиска идей

Чтобы получить идеи для ключевых слов и расширить свой список, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google Рекламы.Все, что вам нужно сделать, это отправить слово, фразу или веб-страницу, относящуюся к тому, что вы хотите рекламировать, а затем выбрать релевантные ключевые слова из результатов. Как только инструмент предоставит некоторые начальные идеи, вы можете использовать лучшие из них для генерации еще более конкретных идей.

Если у вас много ключевых слов, может быть хорошей идеей создать отдельные кампании на основе нескольких узконаправленных ключевых слов.

7. Языковой и географический таргетинг

Вы можете изменить настройки языка и местоположения, чтобы ваши объявления показывались нужным людям.Всегда следите за тем, чтобы нацеливание на ваше местоположение соответствовало тому, где вы ведете бизнес. В зависимости от того, где находятся ваши клиенты, вы можете указать территории, страны, регионы, города или даже меньшие зоны обслуживания.

Индивидуальное нацеливание может быть очень точным. Ваше объявление будет отображаться только для людей в указанной вами области, например, для всех в пределах 10 миль от вашего предприятия. Это идеально подходит, например, для местных магазинов или ресторанов.

8. Узнайте о вариантах соответствия ключевых слов

Google предлагает несколько способов сопоставления ключевых слов.То, как вы используете знаки препинания при вводе ключевых слов, указывает, какой тип соответствия вы хотите.

• Широкое соответствие — это настройка Google по умолчанию для всех ключевых слов. Ваши объявления могут показываться, когда кто-то ищет любые слова, связанные с вашими ключевыми словами. Например, если вы используете ключевые слова «дизайн сада» и «уход за садом», ваше объявление может появиться, если кто-то наберет «уход за садом». Такие вариации, как синонимы (например, магазин / магазин), формы единственного и множественного числа также могут вызывать показ ваших объявлений.Вам не нужно использовать какие-либо знаки препинания, чтобы указать, что ключевое слово имеет широкое соответствие.
• Модификатор широкого соответствия похож на широкое соответствие, но немного более адресный. Вы указываете одно или несколько слов, помещая знак плюса перед каждым из них. Ваше объявление будет отображаться только при поиске, в котором используются эти слова или их близкие варианты (например, орфографические ошибки или множественное число).
• Фразовое соответствие является более точным. Ваше объявление появляется только тогда, когда кто-то вводит фразу, которая полностью соответствует вашей ключевой фразе — например, дизайн сада и обслуживание ».Так что если кто-то занимается дизайном и обслуживанием городских садов, ваша реклама будет показана. Используйте кавычки, чтобы указать, что ваши «ключевые слова» должны соответствовать фразовому соответствию.
• Точное совпадение — еще один шаг вперед. Поиск должен быть идентичен вашей ключевой фразе или близкому варианту (например, с тем же значением или со словами в другом порядке). Чтобы получить точное соответствие, заключите [ключевое слово] в квадратные скобки. Благодаря точному соответствию вы можете получить более высокий рейтинг кликов (CTR), поскольку ваше объявление появляется только тогда, когда поисковые запросы имеют непосредственное отношение к вашей ключевой фразе.

9. Исключить минус-слова

Исключение минус-слов — это удобный способ предотвратить показ объявления по нерелевантным поисковым запросам. Добавьте знак минус перед ключевым словом, чтобы оно было специально исключено. Итак, если вы были дизайнером сада, используя ключевое слово «дизайн сада», вы могли бы добавить -book, чтобы поисковые запросы о книгах по садоводству не отображали вашу рекламу. Если вы продаете фотоаппараты, но не видеокамеры, вы можете сделать видеокамеры минус-словом.

Вы можете обнаружить, что ключевое слово, которое вы хотите использовать, также связано с чем-то другим.Например, ключевое слово может иметь несколько значений, или название вашей компании может также быть названием чего-то совершенно не связанного с ним. В таком случае вы можете использовать минус-слова, чтобы предотвратить показ вашей рекламы по этим запросам.

Как правильно выбрать ключевые слова Google Рекламы для ваших кампаний

Главная »Google Рекламный грант» Как правильно выбрать ключевые слова Google Рекламы для ваших кампаний

google ads

Итак, вы получили рекламный грант Google (отлично!) И настраиваете свою первую кампанию.После того как вы упорядочили настройки своей кампании Google Рекламы и определили группы объявлений, вам нужно будет добавить ключевые слова Google Рекламы — еще один важный фактор, влияющий на способность ваших объявлений привлекать внимание пользователей и оказывать влияние.
Когда мы говорим о ключевом слове в терминах Google Рекламы, мы говорим о словах и фразах, которые вы связываете с каждой из своих групп объявлений на основе их тематических групп. Эти ключевые слова соответствуют словам и фразам, которые выполняет поиск на стороне пользователя, которые будут запускать показ ваших объявлений при правильном соответствии.Это довольно просто, но есть много ключевых слов. Используйте эти рекомендации, чтобы отсортировать доступные данные и выбрать правильные ключевые слова Google Рекламы для своих кампаний.

Что делает хорошее ключевое слово в Google Рекламе?

Прежде чем мы рассмотрим инструменты, которые можно использовать для поиска ключевых слов в Google Рекламе, давайте обсудим, какие характеристики представляют собой ценное ключевое слово на платформе Google Ad Grant:

1. Большой объем поиска

Подобно тому, как мы подходим к ключевым словам обычного поиска для SEO, мы также хотим, чтобы у наших ключевых слов Google Рекламы был высокий ежемесячный объем поиска, чтобы у нас было больше шансов привлечь больше пользователей.Google Реклама фактически помечает ключевые слова, добавленные в ваш аккаунт, с пометкой « мало поисковых запросов » — эти слова разрешены, но вряд ли будут показывать ваши объявления, если их никто не будет искать!

2. Специфика темы

Разделение рекламных кампаний на как можно больше логических групп объявлений дает возможность провести мозговой штурм и выбрать наиболее релевантные и полезные ключевые слова. Добавление этих конкретных ключевых слов с длинным хвостом дает вам больше шансов творчески охватить вашу аудиторию на уровне ее поискового намерения, а также может привести к снижению конкуренции.

3. Появление на целевой странице вашего объявления

В идеале, большинство ключевых слов Google Рекламы, которые вы связываете с определенным объявлением, действительно появляются на целевой странице, на которую ссылается ваше объявление. Хотя это не всегда возможно, вашей целью по-прежнему должно быть создание сплоченного пути пользователя от поискового запроса к целевой странице, чтобы ваши пользователи никогда не чувствовали себя так, как будто они были увлечены вашей рекламой.

4. Соответствует политике

Согласно обновлениям политики Google Ad Grant в 2018 г., вы НЕ хотите выбирать для своей учетной записи ключевые слова, состоящие из отдельных слов, брендированные другими организациями или излишне общие («бесплатные видео» или «сегодняшние новости»).

Где найти ключевые слова Google Рекламы?

Теперь, когда вы знаете, что искать, вы можете использовать следующие инструменты для мозгового штурма и поиска лучших ключевых слов Google Рекламы для каждой из ваших кампаний и групп объявлений.

1. Google Trends

Вы эксперт в своей теме, но то, как вы говорите о ней, вероятно, отличается от того, как ваша аудитория говорит о ней (или как ее ищет). Вы можете узнать больше о том, как ваша аудитория ищет вашу тему, из Google Trends .
Например, клиент Whole Whale Greater Than AIDS имеет ресурсы о Законе о доступном медицинском обслуживании, поэтому они использовали в качестве ключевого слова «Закон о доступном медицинском обслуживании». Однако поиск по ключевому слову «Obamacare» в четыре раза превышает объем поиска. Используя «Obamacare» в качестве ключевого слова, GTA может привлечь больше людей. Используйте Google Trends, чтобы вырваться из профессионального словарного запаса и связаться со своей демографической группой.

2. Существующие запросы

Вы можете использовать Google Search Console или отчет о привлечении в Google Analytics , чтобы узнать, какие поисковые запросы уже приводят пользователей на ваш сайт.
Возьмем, к примеру, нашего клиента Power Poetry. Просматривая свои обычные поисковые запросы, они заметили, что пользователи, приходящие на их сайт, создавали поисковые запросы по конкретным типам поэзии, таким как слэм-поэзия и устное слово, а не по общим практическим рекомендациям по поэзии. Используя эту информацию, Power Poetry смогла добавить определенные ключевые слова Google Рекламы, адаптированные к вопросам посетителей.

3. Ваш сайт

Просканируйте содержание своего сайта на предмет ключевых слов и фраз, которые вы можете включить в свой аккаунт Google Рекламы.В идеале, целевые страницы, на которые вы направляете пользователей своей рекламой Google, должны включать расширенные тексты и четкие призывы к действию, а также предлагать идеи для идеальных ключевых слов. Вы также можете использовать встроенный в платформу Планировщик ключевых слов Google Реклама , чтобы получать рекомендации по ключевым словам на основе содержания вашей целевой страницы или целевой страницы конкурента. Кстати о конкурентах…

4. Ключевые слова вашего конкурента

Используйте такие инструменты, как iSpionage и SimilarWeb, чтобы узнать, на какие ключевые слова делают ставки конкуренты или аналогичные организации.Подражание — самая искренняя форма лести, верно?

5. Поп-культура и текущие события

Привлекайте новую аудиторию, не теряя связи с миром за пределами вашей организации. Несколько лет назад наш клиент, Национальная ассоциация афазии, начала делать ставки по ключевым словам, связанным с Игра престолов , после того, как поклонники одного из самых широко обсуждаемых телешоу предполагали, что у персонажа афазия. Поскольку NAA уделяли внимание поп-культуре, они смогли привлечь и обучить новую аудиторию своей теме.

Теперь, когда вы эксперт по ключевым словам, начните искать свои собственные ключевые слова в Google Рекламе! Чем больше вы проверяете варианты ключевых слов в своей учетной записи, тем больше вы узнаете, но если вам нужно больше обучения, прежде чем приступить к созданию, ознакомьтесь с нашим курсом Whole Whale University в рамках Google Ad Grant for Nonprofits для получения подробной информации и пошаговые инструкции по управлению аккаунтом Ad Grant.

Как найти слова для ваших платных поисковых кампаний

Краеугольным камнем любой успешной кампании PPC является исследование ключевых слов — выбор лучших ключевых слов для ставок, которые с наибольшей вероятностью приведут к кликам и конверсиям.Исследование ключевых слов — это отчасти наука, а отчасти искусство. Речь идет об использовании множества инструментов, имеющихся в вашем распоряжении, но также о понимании ваших клиентов и прогнозировании, какие термины они на самом деле вводят в поле поиска. Это лучший способ обеспечить показ ваших объявлений в нужное время и в нужном месте : когда они ищут товары или услуги, которые вы предлагаете.

В этом руководстве вы познакомитесь с набором методологий, которые помогут вам приобрести , усовершенствовать и организовать ключевых слов PPC, и все это для более целенаправленных и эффективных кампаний с оплатой за клик.

Пора выяснить, какие ключевые слова сжигают ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

Начало работы: мозговой штурм по списку ключевых слов для контекстной рекламы

Отправной точкой для исследования ключевых слов должна быть целевая страница (страницы) веб-сайта, на которую будут ссылаться ваши объявления. Начните со сканирования каждой страницы и извлечения релевантных ключевых слов из текста. Предполагая, что у вас есть веб-сайт с хорошо написанным и релевантным текстом, должно быть достаточно материала, чтобы составить достаточно полный список ключевых слов, которые напрямую относятся к вашим продуктам или услугам.

Ключевые слова можно условно разделить на следующие типы:

• Термины бренда — любые ключевые слова, содержащие название вашего бренда и термины торговой марки.
• Общие термины — термины, относящиеся к продуктам (ключевые слова электронной коммерции) или предлагаемым услугам.
• Связанные термины — термины, которые не имеют прямого отношения к тому, что вы продаете, но которые могут искать пользователи, которым нужны ваши продукты или услуги.
• Условия для конкурентов — фирменные наименования конкурентов, которые предлагают товары и услуги, аналогичные вашим.

Например, если бы я исследовал кампанию по рекламе кроссовок Nike, мой список мог бы выглядеть так:

Примечание: торги на условиях бренда конкурента обычно обходятся дорого и могут быстро потратить скромный бюджет, поэтому, если у вас нет удобной денежной подушки для игры и / или вы специально не проводите кампанию «завоевательного» типа, хорошенько подумайте, стоит ли окупаемость вложений.

Еще несколько советов для этапа мозгового штурма по ключевым словам:

Поставьте себя на место своих клиентов. Какие слова и запросы им нужно было бы ввести (или произнести) в поле поиска, чтобы привести их на ваш веб-сайт?

Начните с широких ключевых слов и переходите к конкретным. Например:

Рубашки -> женские рубашки -> женские рубашки с длинным рукавом -> женские черные рубашки с длинным рукавом

Включите варианты и синонимы в список ключевых слов. Иногда поисковые системы могут устанавливать связи между родственными терминами (например, осознавать, что «кроссовки» и «кроссовки» — это один и тот же продукт), но не всегда, поэтому лучше всего включить их, особенно если вы планируете установить соответствие введите точный. То же самое для кратких форм, сокращений и даже множественного числа.

Взяв ключевое слово «женские рубашки с длинным рукавом» сверху, я бы, вероятно, записал такие варианты, как:

• Рубашки женские с длинным рукавом
• Футболки женские с длинным рукавом
• Лонгслив женские Ц
• Футболки женские с длинным рукавом
• Рубашка женская с длинным рукавом
• Рубашка женская с длинным рукавом

Учитывайте специфичность при выборе ключевых слов. Иногда может быть полезно включить в кампанию широкие или «основные» термины (обычно отдельные слова или короткие фразы), потому что они имеют более высокий объем поиска — однако широкое ключевое слово, такое как «рубашки», может быть использовано людьми, ищущими женские рубашки. , детские рубашки, мужские рубашки и т. д., поэтому ваш товар не всегда будет им соответствовать. С другой стороны, очень конкретная фраза с длинным хвостом, такая как «мужские черные рубашки с длинным рукавом», может получить лишь несколько запросов в месяц, но пользователь с гораздо большей вероятностью нажмет на ваше объявление и выполнит покупка, потому что это именно то, что человек ищет.В качестве дополнительного бонуса ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и, следовательно, менее дороги.

Включение ключевых слов, связанных с вашим продуктом или услугой. может быть полезным для привлечения клиентов, которые, вероятно, будут заинтересованы в том, что вы продаете. Например, если вы продаете корм для собак, вы можете включить темы, которые будут искать владельцы собак, такие как уход за собаками, породы собак, проблемы со здоровьем собак, сиделки, аксессуары для собак и т. Д.

Вы можете использовать технику, называемую «конкатенация» , для быстрого расширения списков ключевых слов путем объединения столбцов слов вместе с помощью онлайн-инструментов, таких как mergewords, или инструмент окончательной конкатенации ключевых слов PPC от компании Found, или команда = CONCATENATE () в Microsoft Excel.В приведенном ниже примере я поместил продукт в третий столбец и два модификатора (тип и цвет) в левый и средний столбцы, и инструмент генерирует список всех возможных перестановок этих девяти терминов.

Поскольку люди не всегда печатают на безупречном английском, исследование ключевых слов может также включать слова с ошибками (Рождество, Рождество, Рождество, Рождество), а также альтернативные варианты написания (Ханука, Ханука, Ханука, Ханука). Однако одно предупреждение: не включайте ключевые слова с ошибками в группу объявлений, если вы используете динамическую вставку ключевых слов (DKI) в тексте объявления.Это приведет к появлению ключевого слова с ошибкой в ​​вашем объявлении и сделает его непрофессиональным. Создайте отдельную группу объявлений для орфографических ошибок. Также обратите внимание, что Google очень хорошо умеет распознавать орфографические ошибки, поэтому этот шаг не совсем необходим.

Поисковые системы все больше способны понимать длинные словосочетания в ответ на растущее число голосовых запросов от людей, которые задают вопросы в свои мобильные телефоны для поиска на ходу. Обязательно примите это во внимание и включите не только поисковые запросы, которые могут появиться с клавиатуры, но и термины, которые отражают, как люди на самом деле говорят, — они не одно и то же.Например, более традиционным поисковым запросом может быть «Тайские рестораны Нью-Йорка», но кто-то, выполняющий поиск по телефону, может сказать «Какой лучший тайский ресторан в Нью-Йорке?» или «где я могу найти тайскую еду в Нью-Йорке?» Не бойтесь включать такие варианты, как «Как я могу…?» «Как ты…?» «Где я могу…?» и «Что такое…?»

Расширяйте и уточняйте свой список с помощью инструментов исследования ключевых слов

Вооружившись приличным списком терминов, на которые можно делать ставки, следующим шагом будет использование имеющихся в вашем распоряжении инструментов исследования ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова оставить, а какие отбросить.Недостаточно просто действовать на интуитивном уровне — инструменты подсказки ключевых слов помогут вам сосредоточиться на терминах, которые люди на самом деле вводят в поисковые системы. Существуют десятки инструментов, которые помогут понять, насколько популярны определенные ключевые слова, от Планировщика ключевых слов Google (входящего в состав Google Рекламы, ранее известного как AdWords) до бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream.

Каждый инструмент подсказки ключевых слов немного отличается, но ключевой показатель, который вы ищете, — это объем поиска. Чем выше объем поиска, тем больше людей ищут данный термин в месяц.

Планировщик ключевых слов Google Рекламы также присваивает высокий, средний или низкий рейтинг «Конкуренция». Высокий рейтинг конкуренции означает, что больше рекламодателей делают ставки на этих условиях, а это означает, что вам придется платить больше, чтобы ваше объявление поднялось на верхние позиции.

В приведенном выше примере поисковый запрос «мужские кроссовки» в нижней части списка имеет низкий объем поиска — в среднем всего 10 поисков в месяц. Однако, с другой стороны, индекс конкуренции ниже.

Ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией — это золотая середина, которую вы должны искать. — ключевые слова, которые будут привлекать значительный трафик, не обходя вам целое состояние.

Некоторые инструменты подсказки ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов, также могут предложить дополнительные варианты ключевых слов, которые вы пропустили в своем первоначальном списке. Бесплатные онлайн-инструменты, такие как Ubersuggest и Soovle, также могут помочь в этом — просто введите ключевое слово, и инструменты выдадут список вариантов.

БОЛЬШЕ: 8 лучших инструментов исследования ключевых слов для PPC и SEO

Если у ключевых слов мало или совсем нет объема поиска или конкуренция настолько высока, что цена ставки по этому ключевому слову слишком быстро съедает ваш бюджет, удалите их из списка.Используя инструмент подсказки ключевых слов, вы сможете сократить определенные ключевые слова, одновременно обнаруживая новые термины, о которых вы даже не думали.

Сортировка и организация ключевых слов PPC

К настоящему времени у вас должен быть довольно внушительный список ключевых слов. Пришло время отсортировать ваш список на небольшие целевые группы ключевых слов, которые тесно связаны друг с другом. Эти группы будут соответствовать вашим группам объявлений в Google Рекламе (или Bing Ads и т. Д.).

Если вы продаете простой список продуктов или услуг, хорошее практическое правило состоит в том, чтобы группы объявлений имитировали структуру вашего веб-сайта.Например, если вы продаете корм для собак, ваша кампания может выглядеть примерно так:

Бренд

— Корм ​​для собак Purina

Бренд

— Корм ​​для собак IAMS

Бренд

— Корм ​​для собак Royal Canin

Универсальный — корм для собак

Универсальный — Корм ​​для собак — Цыпленок

Универсальный — Корм ​​для собак — Говядина

Generic — Корм ​​для собак — Kibble

Универсальный — Корм ​​для щенков

Чем плотнее и сфокусированнее будут ваши группы объявлений, тем проще будет:

• Измерьте эффективность каждого ключевого слова
• Обрежьте или расширьте ваши списки, если необходимо
• Создавайте точные и релевантные объявления

Последний пункт особенно важен.Небольшие, плотно организованные группы объявлений многократно положительно влияют на вашу учетную запись. Хорошо организованные кампании имеют большую релевантность, а более высокая релевантность приводит к более высоким показателям качества, которые (как мы уже неоднократно говорили вам) одновременно повышают рейтинг вашей рекламы и сокращают сумму, которую вы платите за каждый клик и каждую конверсию. Здоровые учетные записи PPC всегда имеют хорошие показатели качества, а сильная организация ключевых слов может иметь большое значение для улучшения ваших показателей.

БОЛЬШЕ: 4 шага к лучшей группировке ключевых слов

Не забудьте добавить минус-слова

При создании списка ключевых слов не забывайте о минус-словах .Это те поисковые запросы, по которым вы, , не хотите, чтобы ваша реклама показывалась , и они являются важной частью любой кампании, поскольку помогают контролировать расходы и поддерживать максимально релевантный таргетинг рекламы.

Основная причина для включения минус-слов состоит в том, чтобы предотвратить показ ваших объявлений — и, соответственно, вашего бренда — рядом с поисковыми запросами, которые не имеют отношения к делу или являются оскорбительными. Например, продавец элитной мебели хотел бы нацелиться на состоятельных клиентов и добавить такие термины, как «дешево» и «бесплатно» в список отрицательных, чтобы их реклама не появлялась рядом с этими терминами.Вы также захотите исключить показы с помощью терминов, которые похожи на ваш бизнес, но не имеют прямого отношения к нему, — например, «фен», если вы продаете бытовую технику, в том числе стиральные машины и сушилки.

Вот несколько советов по поиску минус-слов для ваших кампаний PPC:

1. Следите за своими отчетами по поисковым запросам. Это отличный способ узнать, что ищут пользователи, когда Google показывает вашу рекламу. Если в отчете по поисковым запросам вы видите слова, которые, как вы знаете, не подходят для вашей учетной записи, установите их как отрицательные, прежде чем вы рискуете снова отобразить их.
2. Знайте свои отрицательные типы соответствия. Тип соответствия, который вы назначаете минус-слову, имеет огромное влияние на то, какой трафик оно блокирует. Как правило, используйте отрицательные слова с широким соответствием, чтобы дисквалифицировать любой запрос , содержащий отрицательный термин, например «бесплатно». Используйте минус-слова с фразовым и точным соответствием, чтобы исключить более конкретные запросы, содержащие минус-слова с длинным хвостом.
3. Изучите варианты минус-слов, прежде чем ваша кампания будет запущена. Чем больше негативов вы установите перед запуском кампании, тем больше денег вы сразу сэкономите. Существует множество инструментов, которые помогут вам найти потенциальные минусы на основе вашего текущего выбора ключевых слов.
4. Помните, что вы можете применять многоуровневые негативы. Скорее всего, вы обнаружите некоторые минусы, которые хорошо подходят для нескольких групп объявлений или кампаний.
5. Не переборщите! «Негативы» — важный аспект любой кампании PPC, но неправильно использованный негатив может нанести вред вашей учетной записи и снизить количество показов.При установке каждого отрицательного значения убедитесь, что, если поисковик будет использовать этот термин, маловероятно, что он совершит конверсию на вашем сайте.

Наконец, продолжайте! Вам не удастся сразу обнаружить каждое ключевое слово, на которое стоит назначить ставку (или исключить) в PPC, поэтому регулярно проводите исследование ключевых слов. Мы рекомендуем тратить около 15% времени на управление контекстной рекламой на исследование ключевых слов PPC. В идеале вам следует каждую неделю проводить небольшое исследование ключевых слов (добавлять новые ключевые слова, устанавливать новые минус-слова или экспериментировать с новыми типами соответствия).Со временем ваша учетная запись станет более сильной и актуальной из-за этого.

Как выбрать лучшие ключевые слова для кампаний Google Реклама: 3 простых совета

Google Реклама — мощный инструмент для получения дохода для вашего бизнеса, но он эффективен только в том случае, если вы знаете, как им пользоваться. Ключ в том, чтобы знать, как выбрать ключевые слова, наиболее релевантные для вашего бизнеса. Но как это определить?

Если вам интересно, как выбрать ключевые слова для Google Рекламы, вы попали в нужное место.

Есть несколько ошибок PPC, которые обычно приводят к снижению эффективности кампаний PPC, поэтому очень важно знать, что делать, а что не делать. Плохое управление PPC может заставить вас задуматься, что пошло не так и стоит ли Google Реклама того.

Поверьте, это так.

«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре на заточку топора».
Авраам Линкольн

Как и г-н Авраам Линкольн, мы считаем, что стратегия и подготовка являются ключом к успеху.Ознакомьтесь с нашими тремя хитростями, которые помогут вам выбрать лучшие ключевые слова для ваших кампаний PPC и увеличить количество потенциальных клиентов или клиентов. Избавьтесь от разочарования в рекламе Google, научившись эффективно подбирать ключевые слова для Google Рекламы!

# 1 — Используйте Google Trends

Google Trends — это бесплатный онлайн-инструмент, который в режиме реального времени предоставляет информацию о том, по каким ключевым словам аудитория ищет в Google и YouTube. Эти актуальные данные о ключевых словах предоставляют маркетологам бесценную информацию о том, какие ключевые слова имеют тенденцию, о долгосрочной популярности ключевого слова, связанных запросах и другой информации для исследования ключевых слов.Однако количество информации, доступной вам через Google Trends, легко ошеломить. Знание передовых методов работы с этим полезным инструментом поможет вам максимально использовать его.

При использовании Google Trends выберите ключевые слова, релевантные вашему продукту, услуге или нише, а затем посмотрите, как они выглядят у вашей целевой аудитории. Вы можете обнаружить, что похожие фразы на самом деле более популярны у вашей целевой аудитории и имеют более высокий рейтинг и больший объем поиска.

Google Trends также может помочь вам выбрать правильное время для таргетинга по определенным ключевым словам. С помощью информации, доступной через инструмент, вы можете определить тенденции в течение календарного года, чтобы избежать ставок по ключевым словам, которые на самом деле никто не ищет. Многие профессиональные эксперты по контекстной рекламе соблюдают некоторые передовые методы контекстной рекламы и используют полезные инструменты для быстрого определения наиболее многообещающих ключевых слов для своих кампаний.

# 2 — Знайте, кто ваш клиент

Чтобы выбрать правильные ключевые слова для своей кампании PPC, вам сначала нужно знать, кто ваш клиент, что они ищут и как лучше всего их охватить.Важно также знать, как они общаются на пути покупателя. То есть, какой язык используют ваши клиенты, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом? О чем они вас спрашивают, от предварительной продажи до завершения сделки?

Их выбор слов — это индикаторы слов, которые они будут использовать при выполнении поиска Google, которые могут или не могут быть идентифицированы в Планировщике ключевых слов Google. Чтобы понять его мысли и эмоции на каждом этапе пути покупателя, полезно поставить себя на его место.Какие болевые точки они испытывают на каждом этапе? Какие вопросы они задают, прежде чем узнают, что у них есть проблема, когда они, наконец, осознают, что это такое, и когда они оценивают возможные решения?

Одним из возможных способов более глубокого понимания менталитета вашего клиента на каждом этапе является использование системы The World’s Best Buyer Persona®. В отличие от большинства техник создания персонального образа покупателя, WBBPS помогает людям глубоко погрузиться в сознание ваших потенциальных клиентов, исследует эмоции, которые они испытывают на каждом этапе, и оценивает потребности, которые они стремятся удовлетворить.Завершив эту психографическую карту, вы сможете лучше понять, какие вопросы они будут задавать, и как позиционировать свой бизнес как авторитетный источник ответов.

# 3 — Не забудьте модификаторы ключевых слов

Модификатор ключевого слова — это просто другое слово или набор слов, которые вы можете добавить к короткому ключевому слову. В результате получается ключевое слово с длинным хвостом с меньшим трафиком и общей конкуренцией, чем исходное ключевое слово с коротким хвостом, но с большей специфичностью для вашей целевой аудитории.По этим ключевым словам легче ранжировать, и они могут позиционировать ваш бизнес в определенных точках, где потенциальный клиент переходит от одного этапа к другому на пути покупателя.

Модификаторы ключевых слов, основанные на географическом расположении, отлично подходят для создания ключевых слов, специфичных для местного рынка. Модификаторы намерений, такие как «низкая стоимость [ключевое слово]» или «экстренное [ключевое слово]», могут помочь вам настроить таргетинг на потенциальных клиентов, когда они находятся на определенном этапе пути покупателя. Точно так же прилагательные, описывающие конкретные особенности ваших продуктов или услуг, могут помочь вам сосредоточить внимание на конкретных клиентах, которые ищут то, что может предложить ваш бизнес.

Существуют сотни и тысячи модификаторов, которые вы можете использовать для создания ключевых слов, но бывает сложно найти подходящие для вашей компании. Вот почему стоит работать с опытным PPC-агентством, которое может рассчитывать на ваши рекламные деньги.

Не знаете, как выбрать лучшее ключевое слово для Google Рекламы? Позвольте нам помочь!

Если вы не знали, как подбирать ключевые слова для Google Рекламы, то наверняка знаете! Применяйте эти советы на практике и наблюдайте, как ваши результаты улучшаются.

Создать работающую PPC-кампанию с нуля достаточно сложно. Практически невозможно добиться максимальной отдачи от бюджета, если вы попытаетесь сделать все самостоятельно. В Yokel Local, одном из ведущих агентств цифрового маркетинга в Неваде, наша команда экспертов по входящему маркетингу может использовать наш многолетний опыт для создания кампании PPC, которая максимизирует окупаемость вашего рекламного бюджета. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатный консультационный звонок по контекстной рекламе!

Стенограмма видео

Авраам Линкольн однажды сказал, что если бы у него было шесть часов, чтобы срубить дерево, он потратил бы пять часов на то, чтобы точить топор.

Итак, в сегодняшнем выпуске #AskYokelLocal мы поговорим о том, как определить и выбрать лучшие ключевые слова для ваших кампаний Google Рекламы. И мы собираемся уделять больше времени разговорам о том, как точить топор. Надеюсь, ты останешься.

Всем привет. Меня зовут Даррелл Эванс. Я соучредитель Yokel Local Internet Marketing, и в сегодняшнем выпуске мы собираемся решить вопрос, как изменить лучшие ключевые слова.

Теперь этот вопрос пришел от нашего клиента, который беседовал с нами, и мы разбили некоторые идеи, которые помогли ему, и вот что я хочу сделать для вас сегодня.

Я хочу рассказать вам о трех вещах, о которых мы говорим, когда смотрим на создание кампаний и оптимизацию этих кампаний.

Первое, что нужно сделать — это использовать инструмент под названием Google Trends. Теперь каждый, кого приглашают на платформу Google Рекламы, имеет доступ к Планировщику ключевых слов Google, и это отличное место для начала, но я бы не стал на этом останавливаться

И, между прочим, если вы опытный маркетолог или рекламное агентство, вы знаете, что есть другие инструменты, более специфичные и продвинутые, так что это действительно не для вас.

Это для владельцев бизнеса, которые сидят и пытаются проводить свои собственные кампании с 6:00 ночи до 2:00 утра после того, как они уже сделали свою профессиональную работу в течение дня. Так вот для кого он действительно создан.

Google Trends — это веб-сайт, который может дать вам представление о тенденциях определенных ключевых слов, и, конечно же, вы должны начать со своего продукта или услуги, или своей отрасли, или своей ниши. И вы ищете актуальные тенденции в течение календарного года, потому что вы можете в конечном итоге сделать ставку на ключевые слова, где нет тенденции, когда кто-то действительно ищет это ключевое слово.

Другая вещь, которую вы собираетесь найти, это то, что вы собираетесь найти прорыв, ключевые слова и фразы, которые дадут вам некоторые другие боеприпасы, чтобы вернуться к инструменту Google Keyword Planner и использовать своего рода в качестве исходного ключевого слова. Я действительно рекомендую вам зайти в Google Trends и начать рассматривать этот инструмент как часть вашего исследовательского процесса.

Во-вторых, мы вернемся к вашему клиенту. Мы всегда говорим нашим клиентам, что хотим знать, кто ваш клиент и как он разговаривает в процессе покупки, и это важно.Это возвращается к личности покупателя. Это возвращается к пути покупателя. Что мы хотим знать, какой язык использует ваш клиент, когда он разговаривает с вами во время взаимодействия.

Это во время взаимодействия перед продажей, это во время взаимодействия с клиентом, а затем, что они спрашивают вас после того, как транзакция состоялась, потому что они будут индикаторами и намеками на слова, которые они говорят сами себе, они говорят вам. Они также будут искать эти фразы, и Google может или не может идентифицировать их в инструменте Google Keyword.

Надеюсь, это было полезно.

Номер три, и этот немного интересный, но вы хотите подумать о модификаторах. Что я имею в виду под модификаторами?

Безусловно, самый простой модификатор ключевого слова или ключевой фразы — это добавить местный город или географию, и это хорошее место для начала. Если вы ведете бизнес на местном рынке, например, в Сиэтле, Вашингтоне или Остине, штат Техас, то обязательно обратите внимание на различные варианты города.

Но я также хочу, чтобы вы подумали о том, что я называю модификаторами намерения, и модификаторы намерения могут выглядеть так. Они могут выглядеть как дешевое ключевое слово, быстрое, X-Y-Z.

Так что позвольте мне, например, сантехник, дантист, такие намерения. Когда вы найдете фразы, связанные с намерениями, которые можно связать с вашими ключевыми словами, вы также будете немного более эффективно дозваниваться до того, где находится этот покупатель на пути покупателя.

Итак, когда вы говорите об оптимизации ключевых слов, я имею в виду, что существует так много ключевых слов, по которым вы могли бы делать ставки, и я могу вас заверить, у вас недостаточно денег, чтобы делать ставки на них всех.Так что, если вы ищете лучшие ключевые слова, будьте пятичасовым человеком.

Потратьте время на набор ключевых слов. Тенденции Google, часто задаваемые вопросы, часто задаваемые вопросы и диалоги с клиентами, которые у вас были в вашем бизнесе, и я предполагаю, что если вы делаете хорошую рекламу, вы не только начали свой бизнес на прошлой неделе.

У вас есть история, у вас есть клиенты. Иди опроси этих клиентов. И наконец, последнее и самое главное, взгляните на модификаторы, модификаторы намерения, и это будет выглядеть по-разному в зависимости от отрасли.

Итак, это мои три совета на сегодня.

Опять же, будьте пятичасовым человеком, когда дело доходит до настройки ваших кампаний. На самом деле в маркетинге очень часто люди сразу переходят к тактике или стратегии. Они начинают что-то делать, но понятия не имеют, что действительно доступно, а иногда это прямо у них под носом.

В общем, меня зовут Даррелл Эванс. Увидимся на следующем выпуске #AskYokelLocal . Спасибо.

Как выбрать ключевые слова для Google Рекламы

Если вы хотите увеличить количество конверсий в Google Рекламе, вам нужна правильная стратегия.В современном мире конкуренты со всего мира пытаются привлечь тех же потенциальных клиентов и клиентов. Однако легче сказать, чем сделать, составить жизнеспособный план.

Существуют различные аспекты проведения отличной кампании с оплатой за клик (PPC), такие как текст вашей рекламы, релевантность, изображения, целевая страница и методы отслеживания. Но первым и, возможно, самым важным шагом является определение правильных ключевых слов для таргетинга.

Знание того, как настроить таргетинг на правильные ключевые слова для Google Рекламы, позволит вам привлечь больше заинтересованных клиентов с помощью релевантного контента и предложений, тратить меньше денег и тратить меньше времени.Таким образом вы получите преимущество перед конкурентами на вашем рынке.

В этой статье мы обсудим проверенные и эффективные стратегии использования ключевых слов, которые вы можете сразу же реализовать. Давайте начнем.

Структура учетной записи: высокий или низкий объем поиска Ключевые слова

Одним из наиболее важных элементов процесса платного поиска является структура учетной записи. Правильная структура означает, что ваши ключевые слова, объявления и целевые страницы соответствуют вашим бизнес-целям.

Поиск подходящей структуры аккаунта Google Рекламы можно сравнить с поиском иголки в стоге сена.Существует множество различных подходов, которые различаются в зависимости от ваших целей, бюджета, местоположения, размера компании и отрасли. Итак, давайте поговорим о различных способах структурирования своих кампаний в зависимости от конкретной ситуации.

Вы, должно быть, думаете, что должны искать более высокий объем поиска или ключевое слово с низкой конкуренцией? Мы начнем с двух разных сценариев, и в обоих случаях будут использоваться ключевые слова с высокими намерениями:

Сценарий A

В этой группе объявлений по одному ключевому слову с объемом поиска , равным 10 .Цена за клик (CPC) составляет 10 долларов США.

Сценарий B

В этой группе объявлений и десять ключевых слов , каждое с объемом поиска , равным 1 . Цена за клик составляет 1 доллара за штуку.

Какую структуру объявления следует принять с учетом двух приведенных выше сценариев использования?

Общие сведения об объеме поиска по ключевым словам VS. Количество ключевых слов:

Помните, что объем поиска по ключевым словам означает количество поисков по определенному ключевому слову в течение месяца.

Вот почему это такой важный аспект, который следует учитывать. Чтобы ключевое слово стоило таргетинга и оплаты, оно должно обеспечивать достаточное количество поисковых запросов. В противном случае это может означать, что недостаточно людей проявляют интерес к этому конкретному ключевому слову или фразе, поэтому они не принесут достаточной отдачи от ваших инвестиций.

Однако приведенный выше сценарий B представляет способ решения этой проблемы. Вместо того, чтобы делать ставки на ключевые слова с большим объемом поиска (которые являются более дорогими), вы можете настроить таргетинг на несколько ключевых слов с небольшим объемом поиска.Такой подход расширяет вашу аудиторию и снижает затраты на тестирование различных ключевых слов. Вы можете показывать одно и то же объявление разным людям, которые использовали разные поисковые запросы, которые также предназначены.

Эта стратегия назначения ставок по нескольким ключевым словам с низким объемом для показа вашей рекламы достаточному количеству людей может быть более рациональной для вашего бюджета. Часто ключевые слова с высоким намерением (те, которые используются людьми, которые находятся ниже по воронке продаж и ближе к конверсии) будут иметь меньший объем.

Итак, вы, должно быть, думаете, что любой из вышеперечисленных сценариев верен, но если вы посмотрите в более глубокую перспективу, оба сценария равны.

Вариант использования сценарий A имеет 1 ключевое слово с большим объемом поиска и Сценарий B имеет 10 слов с низким объемом поиска ключевых слов. Оба сценария равны, потому что:

1 ключевое слово с большим объемом поиска (10 запросов) = 10 ключевых слов с низким объемом поиска (каждое из 1 объема поиска)

Например, вероятно, будет больше людей, ищущих «типы кровельных материалов» в любой момент времени, чем людей, ищущих «купите новую крышу сейчас».«Хотя ключевое слово с высоким намерением« купить », вероятно, приведет к более высоким конверсиям, оно будет стоить значительно дороже, и объем поиска значительно сократится.

Критерии выбора правильного поиска по ключевому слову

Как вы могли заметить, обе структуры аккаунтов, описанные выше, предлагают потенциальные преимущества для ваших кампаний Google Рекламы. Но как решить, какой из них подходит для вашего бизнеса?

Давайте рассмотрим несколько ключевых факторов, на которые следует обратить внимание при выборе ключевых слов на основе их объемов поиска:

Есть ли у него хороший объем поиска для вашей ниши?

Не все онлайн-ниши одинаковы.Разные объемы ключевых слов будут более эффективными для разных отраслей. Например, такая узкоспециализированная услуга, как лазерная хирургия глаза, вряд ли будет иметь столько же запросов, сколько обычный продукт, такой как бумажные полотенца.

Как выглядит конкуренция по ключевым словам?

Благодаря множеству инструментов контекстной рекламы — как бесплатных, так и платных — нет оправдания отсутствию хотя бы беглого понимания конкуренции по ключевым словам. Хотя ключевые слова с большим объемом могут привлечь больше трафика на вашу целевую страницу, они также намного более конкурентоспособны и дороги, чем ключевые слова с меньшим объемом.Правильный баланс — это одновременно искусство и наука.

Какой уровень покупательского намерения имеет ключевое слово?

Вам нужно спросить себя, каковы ваши цели для рекламной кампании, которую вы проводите. Если вы просто хотите «прославить свое имя перед людьми» и провести широкую кампанию по повышению осведомленности, тогда ключевые слова с высоким намерением еще не так важны. Однако, если ваша кампания очень ориентирована на «прямой ответ», вы не хотите тратить деньги на людей, которые находятся на слишком ранней стадии цикла покупки.

Следующий рисунок прекрасно резюмирует основной вывод этого раздела:

Когда следует игнорировать объем поиска по ключевым словам?

Объем поиска — важный аспект при выборе ключевых слов для Google Рекламы.Однако это не единственное, на чем стоит сосредоточиться. Иногда вам нужно взглянуть на другие аспекты вашей кампании, чтобы настроить таргетинг на лучшие ключевые слова.

В частности, вот два случая, когда вы можете захотеть сделать объем поиска по ключевым словам более низким приоритетом:

1. Ключевое слово содержит сильное покупательское намерение

Несмотря на низкий объем поиска, делать ставки на ключевые слова с большим намерением покупки — это разумный шаг, потому что, хотя людей, которые их ищут, может быть меньше, те, кто использует эти термины, с большей вероятностью совершат конверсию.Если вы будете помнить об этом, вы лучше поймете, как выбирать ключевые слова для Google Рекламы.

2. У вас есть особые представления о ключевом слове, находящемся «вне поля зрения»

Вы могли потратить месяцы или годы, оттачивая свою аудиторию. Вы можете уловить идеи и потребности, которые есть у вашей аудитории. Исходя из этого, вы можете придумать новые ключевые слова, о которых конкуренты даже не подозревают, что даст вам решающее преимущество и раннее лидерство.

Как выбрать ключевые слова для Google Рекламы: возвращаясь к сценариям A и B

Допустим, «синие джинсы» — это ключевое слово с точным соответствием, используемое в сценарии А.А в сценарии B используется 10 ключевых слов с точным соответствием.

В сценарии B наша цена за клик составляет 1 доллар США. Таким образом, у нас есть несколько способов получить конверсию с низкими затратами. Это может повысить окупаемость инвестиций (ROI). И мы знаем, что при выборе ключевых слов для Google Рекламы нельзя игнорировать окончательную рентабельность инвестиций.

Многочисленные ключевые слова обеспечивают широкий охват, даже если каждое ключевое слово имеет относительно небольшой объем. Используя разные ключевые слова, вы также расширяете возможности конверсии своей аудитории.

Традиционные рекомендации Google предполагают добавление 10–20 ключевых слов в группу объявлений. Google говорит, что это лучший подход, потому что эти ключевые слова затем образуют пул поисковых запросов, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске продуктов или услуг, для которых может быть показано ваше объявление.

Если вы хотите сосредоточиться на группе объявлений с одним ключевым словом, что, если она будет продолжать расти, возникает вероятность наличия сотен тысяч ключевых слов с низким объемом поиска, но будет трудно справляться с каждым разом, создавая новую группу объявлений.Отчетность и управление ею будут достаточно обширными. Если у вас сотни кампаний, вы не можете управлять такими группами объявлений ежедневно, если появляются миллионы ключевых слов. Для этого вам нужен умный инструмент, который мог бы предложить выбрать выборку ключевых слов из сотен тысяч и предоставить некоторые умные действия, которые можно предпринять в отношении них на ежедневной или еженедельной основе.

Как ключевые слова влияют на коэффициент конверсии?

Важно понимать, что меньшая конкуренция ожидается при меньшем объеме поиска.Однако более высокие покупательские намерения лучше влияют на конверсию. Ваш коэффициент конверсии зависит от множества факторов.

Ваша целевая страница будет иметь огромное влияние на эффективность вашей кампании. Копия, изображения, видео и другие элементы будут определять, конвертируют ли люди. Тем не менее, перенаправление их на вашу веб-страницу — это первый шаг. И в зависимости от того, какие ключевые слова они использовали, их вероятность конверсии будет выше или ниже.

Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать коэффициент конверсии:

Коэффициент конверсии = (конверсии / общее количество посетителей) * 100%

Поскольку общее количество посетителей имеет решающее значение для конверсий, сценарий B часто дает более высокие конверсии, чем сценарий A.

Определенные ключевые слова будут продвигать пользователей дальше по вашей воронке. По этой причине вы должны быть осторожны с ключевыми словами, которые вы выбираете для своей группы объявлений. Убедитесь, что ваш пользователь знает, что они получают, и что вы им это предоставляете.

Ключевые слова большого объема

Когда вы замечаете, что ключевое слово имеет больший объем, это хороший знак. Это указывает на то, что больше клиентов проявляют интерес к этой теме и что они используют Google, чтобы узнать о ней больше.Ключевые слова с большим объемом поиска могут повысить осведомленность, так что ваш профиль в Интернете расширится. Это может даже привести к более высокому органическому ранжированию в поисковых системах. Но нам нужно взвесить все стороны, чтобы знать, как выбирать ключевые слова для Google Рекламы:

Плюсы

• Больше людей, вероятно, увидят вашу рекламу.
• Больше людей, вероятно, нажмут на ваше объявление.
• Больше людей могут купить ваш продукт или услугу.

Минусы

• Ваши затраты на клик, вероятно, будут больше.
• Больше кликов означает еще более высокие затраты.
• Ваши клики, вероятно, будут менее квалифицированными.

Ключевые слова нижнего объема

Если ключевое слово помечено как «низкий объем поиска», значит, по нему очень мало трафика. Это означает, что это не так актуально для большинства людей, выполняющих поиск. Чтобы противодействовать этому, Google временно деактивирует эти ключевые слова, чтобы предотвратить показ ваших объявлений по ним. Это поможет сэкономить ваш бюджет на более эффективных ключевых словах.Тем не менее, ключевые слова с небольшим объемом могут быть отличным способом обнаружить неиспользованные потребности вашего рынка или растущий спрос на конкретный продукт или услугу.

Плюсы

• Ваши затраты за клик, вероятно, будут ниже.
• Меньшее количество кликов означает еще меньшие затраты.
• Ваши клики, вероятно, будут более квалифицированными.

Минусы

• Меньшее количество людей, вероятно, увидят вашу рекламу.
• Меньшее количество людей, вероятно, нажмет на ваше объявление.
• Меньшее количество людей, вероятно, купят ваш продукт или услугу, если намерения не совпадают.

Как выбрать ключевые слова для Google Рекламы: дополнительные критерии

1. CPC ключевого слова

Могут быть причины, по которым объемные фразы не приносят лучших результатов, потому что люди могут даже не делать ставки на них. Они будут иметь более высокую цену за клик и, возможно, все равно не увеличат ваши конверсии. Остерегайтесь этих ключевых слов-ловушек.

С другой стороны, вы можете заметить, что конкретное ключевое слово кажется релевантным вашей аудитории на основе ваших исследований и опыта.Довольно часто вы можете использовать эти термины с более низкими ценами за клик и эффективно привлекать потенциальных клиентов и конверсии с более высокой скоростью, которая соответствует вашему бюджету.

2. Целевой рынок

Вы можете продавать очень специфический товар. Таким образом, ваши показы по определенным ключевым словам не будут огромными. У вас узкий целевой рынок, который знает, чего хотят на определенном уровне, а это не большинство людей. Если ваша стратегия основана на ключевых словах с длинным хвостом, не пугайтесь малых цифр.

С другой стороны, если ваш продукт является универсальным и может помочь большому количеству людей, ключевые слова с большим объемом часто окупаются даже с повышенной ценой за клик. Не забывайте постоянно оценивать свой целевой рынок и оценивать свои кампании исходя из их потребностей, а не только того, что делают все остальные.

3. Цена Вашего предложения

Обычно сумма, которую вы можете позволить себе потратить на рекламу, увеличивается вместе с вашей ценой. Однако если у вас недорогой продукт, возможно, нет смысла устанавливать высокие ставки для ключевых слов, потому что там просто нет прибыли.

4. Цель вашей рекламы в Google Реклама

Всегда помните о конечной цели кампании. Если вы просто знакомитесь с рынком, вы можете рассматривать свою рекламу в Google Рекламе как начальную цену, а общее количество конверсий не будет определяющим показателем.

Некоторые кампании Google Рекламы просто стремятся привлечь внимание пользователей, поэтому их ценность заключается в долгосрочном процессе продаж. Но если вы продаете одноразовые продукты или товары с более низкой стоимостью, которые являются более транзакционными, вам нужно более строго относиться к расходам на рекламу и их соотношению с вашей чистой прибылью.

5. Эффективность ключевого слова

Ваш рейтинг кликов (CTR) и цена за клик для данного ключевого слова — отличные отправные точки. Но настоящая проверка этих фраз будет заключаться в конверсиях, которые они обеспечивают.

Если ваши ключевые слова не обеспечивают квалифицированных кликов или потенциальных клиентов, то не имеет значения, сколько людей их ищут, вам нужно сосредоточиться на оптимизации коэффициента конверсии. В конце концов, вам нужно заглянуть в свою воронку, чтобы определить, какие ключевые слова принесли наибольшую прибыль.Ключевое слово с меньшим объемом может генерировать клики и конверсии по более выгодной цене, несмотря на меньший рынок.

6. Длиннохвостые ключевые слова

Более короткие ключевые слова невероятно конкурентоспособны просто потому, что они могут представлять большее количество посещений. Но рентабельность инвестиций может быть относительно низкой. Используя ключевые слова с длинным хвостом, вы можете лучше сузить целевой рынок.

Это позволяет отображать более точные объявления и целевые страницы. Вы можете привлечь клиентов быстрее, чем ваши конкуренты, поскольку меньше компаний обратят внимание на эти длинные фразы.Помните, что вы вряд ли будете единственной компанией в своей отрасли. Таким образом, любая возможность иметь «монополию» на углу рынка немедленно снижает ваши издержки конкуренции.

Рекомендации по работе с группами объявлений

Как выбрать ключевые слова для Google Рекламы — это больше, чем просто слова, которые вы сами назначаете. Это также в значительной степени включает в себя настройку этих кампаний и групп объявлений таким образом, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций по ключевым словам.

Чтобы помочь вам максимально эффективно использовать Google Рекламу, давайте рассмотрим некоторые передовые методы, которые можно использовать при составлении групп объявлений:

Организуйте по ходу дела

Вы не хотите дожидаться конца, чтобы организовать свои кампании и группы.Во-первых, данные будут иметь другое значение после того, как вы их упорядочите. Имея их в правильном порядке с самого начала, вы можете быть уверены, что данные, которые вы видите, больше подходят для целей вашей кампании.

Создание отдельных кампаний для уникальных настроек

Вместо того, чтобы просто создавать разные группы объявлений, используйте новые кампании для значительных различий. Например, у вас должны быть разные кампании в зависимости от местоположения или бюджета. Или, если у вас разные товары, такие как обувь и рубашки, у каждого должна быть своя кампания.

Упростите, когда это возможно

Знать, как выбирать ключевые слова для Google Рекламы, само по себе непросто. Если вы уже знаете, что у вас есть правильные ключевые слова, спросите себя, нужны ли вам другие кампании или группы объявлений.

Если вы настраиваете таргетинг на одни и те же местоположения, например, для всех из них, просто используйте одну кампанию. То же самое происходит, если вы хотите, чтобы у всех ваших объявлений был один бюджет. Это может значительно уменьшить головную боль и время, необходимое для анализа ваших кампаний в будущем.

Выберите узкую тему

По возможности выберите узкую тему для каждой группы объявлений. Затем вы можете использовать более конкретные ключевые слова в заголовках, рекламном тексте, на целевых страницах и т. Д. Это связано с тем, что люди с большей вероятностью нажмут на объявление, содержащее именно то ключевое слово, которое они искали, поскольку здравый смысл подсказывает, что оно более релевантно для них. Помните, что поисковик заботится только о том, какие действия помогут ему в кратчайшие сроки. Поставьте себя на место потенциальных клиентов.

Нацельтесь как минимум на 3 объявления на группу объявлений

Секрет того, как подбирать ключевые слова для Google Рекламы, заключается в том, что вы не получите идеальных результатов, на которые впервые надеялись. Часто для достижения желаемых конверсий требуется много разных объявлений, групп объявлений и кампаний. Таким образом, дайте вашим группам объявлений возможность подойти к вашему рынку как минимум с трех разных точек зрения. Вы можете обнаружить, что одно ключевое слово предлагает гораздо более низкие затраты, чем другие. Это означает, что вы только что провели эффективное сплит-тестирование своих объявлений бесплатно.

Когда вы начинаете с рекламы с оплатой за клик (PPC), может потребоваться некоторое время, чтобы найти правильное сочетание типов соответствия ключевых слов для ваших кампаний. Заманчиво сосредоточиться на тех, которые обещают наибольший охват, однако это было бы ошибкой.

Если выбранные вами ключевые слова не соответствуют намерениям пользователей вашей целевой аудитории, вы привлечете только неправильный трафик. Вместо того, чтобы привлекать квалифицированных потенциальных клиентов, которые могут совершить конверсию, вы привлечете посетителей, которые почти или совсем не собираются отвечать на ваш призыв к действию.

Важно создать баланс между охватом и релевантностью в вашем списке ключевых слов, чтобы вы привлекали такой трафик — и много его!

Что такое релевантность ключевого слова?

Релевантность ключевого слова — это качественный показатель, позволяющий маркетологам узнать, насколько важно ключевое слово для их прибыли.

Вы можете использовать это значение для организации обширного списка, сегментируя ключевые слова на тесно связанные группы и отображая их в порядке релевантности ключевых слов.

Что такое охват по ключевым словам?

Охват ключевых слов — это потенциальная аудитория, с которой определенное ключевое слово может помочь вашей рекламе.Он неразрывно связан с объемом поиска по ключевым словам.

Если вы выберете ключевое слово, по которому ежемесячно выполняется 3000 запросов, вместо того, которое получает 300 запросов, то потенциально вы можете охватить аудиторию в десять раз больше, включив более популярное ключевое слово в текст объявления. Однако здесь необходимо учитывать множество других факторов.

Как релевантность влияет на показатель качества

Обычно, когда элементы вашей кампании согласованы с намерениями пользователя, ваша реклама находит отклик у большего числа зрителей.Ваше объявление и последующая целевая страница будут соотноситься друг с другом и с тем, что ищут люди.

В результате релевантные объявления, как правило, получают более высокий показатель качества. Это означает, что вы можете рассчитывать на более высокую позицию объявления и более низкие затраты.

Важность сбалансированного списка

Кто-то на этапе исследования может выполнять поиск с использованием общих терминов, прежде чем использовать названия брендов и конкретные поисковые запросы, поскольку они знакомятся с продуктами и приближаются к конверсии.

Точно так же постоянные покупатели могут склоняться к своим любимым торговым маркам вместо поиска общих продуктов.

Лучше всего сбалансировать использование общих и фирменных ключевых слов, чтобы привлечь широкий круг клиентов, что увеличит возможности конверсии.

Если у вас новый бизнес или у вас новый продукт, важно расширить общую стратегию ключевых слов, чтобы привлечь больше новых пользователей. Инвестируя в стратегию ключевых слов бренда, вы можете удерживать клиентов или повышать узнаваемость бренда вокруг уже существующего продукта.

Что такое типы соответствия ключевых слов?

Тип соответствия ключевого слова — это метод, который поисковые системы используют для сопоставления поисковых запросов пользователей с ключевыми словами, по которым вы делаете ставки.Типы соответствия дают нам контроль над ключевыми словами, но мы должны стремиться найти оптимальный баланс , и релевантности нашему списку.

По мере продвижения по воронке типов соответствия охват увеличивается, но релевантность оказывается под угрозой. Следует рассмотреть четыре типа.

1. Широкое соответствие

Широкое соответствие используется по умолчанию для ключевых слов Google Рекламы. Если у вас есть ключевое слово с широким соответствием «синие шорты Nike», поисковая система может сопоставить ваше объявление по любому отдельному слову в этом термине.

Плюсов:

• Максимум показов, которые помогают собирать огромное количество данных по поисковому запросу.
• Большой объем трафика может привести к увеличению продаж.

Минусы:

• Большинство поисков не имеет значения.
• Со всем неквалифицированным трафиком вы платите за клики, но не получаете продаж.
• Если люди не нажимают, пострадает ваш показатель качества.

2. Модифицированный широкий

Модифицированное широкое соответствие обеспечивает широкое соответствие с большим контролем.Например, модифицированное широкое соответствие «синие шорты Nike» сообщит поисковой системе, что должны присутствовать все три термина, даже в другом порядке или с другими терминами.

Плюсов:

• Высокий трафик, который помогает определять новые отличные поисковые запросы, а также минус-слова.
• Лучше, чем прямое широкое соответствие.

Минусы:

• По-прежнему привлекает нерелевантный поисковый трафик.
• Вы должны проявлять инициативу, добавляя минус-слова, чтобы не тратить деньги зря.

3. Фразовое соответствие

При использовании Phrase Match поисковые запросы пользователей должны соответствовать вашему ключевому слову, но могут быть частью более длинного запроса. Например, он покажет, наберет ли пользователь «темно-синие мужские шорты Nike».

Плюсов:

• Подходит для поиска контекста релевантных поисковых запросов, так как поисковые данные часто обнаруживают новые термины, о которых вы даже не думали.

Минусы:

• По-прежнему приносит неквалифицированный трафик, что может повлиять на ваши расходы и показатель качества.

4. Точное совпадение

Если вы хотите прежде всего инвестировать в релевантность, ключевых слов с точным соответствием помогут вам точно сопоставить поисковые запросы пользователей в том виде, в каком они введены.

Плюсов:

• Точечный таргетинг, поэтому вам не нужно беспокоиться о нерелевантном и неквалифицированном трафике.

Минусы:

• Поскольку нет места для перестановок, различных формулировок или порядка слов, пользователи должны вводить точное ключевое слово, чтобы ваше объявление появилось.Это может привести к потере квалифицированного трафика — невозможно узнать каждый поисковый запрос, который люди будут использовать.
• Стоимость типов точного соответствия обычно выше. Если они не конвертируются, это большие расходы и небольшая отдача.

Баланс между охватом и релевантностью жизненно важен

Привлечение качественного трафика необходимо для процветания вашего бизнес-сайта. Кроме того, очень важно, чтобы при выборе ключевых слов у вас была известность бренда, так как это обеспечит хороший охват.

Для начинающих рекламодателей лучше всего организовать свой аккаунт следующим образом:

• Около 10 ключевых слов на группу объявлений
• 6-8 Exact Match — Самая сильная ставка
• 1-2 Модифицированное широкое предложение — ставка на 20% меньше самой сильной ставки
• 1-2 фраза — ставка на 20% меньше самой сильной ставки
• 1 Широкая — Ставка 50% от самой сильной ставки

Если вы структурируете свою учетную запись таким образом, ваши поисковые запросы начнут правильно работать. Поскольку большая часть ваших расходов направлена ​​на высокий уровень таргетинга, вы гарантируете, что привлечете квалифицированный трафик, но также у вас будет место для поиска недорогих ключевых слов.

Со временем вы сможете добавлять минус-слова и новые термины в свой список, помогая отфильтровывать нерелевантный трафик и уточнять список для достижения оптимального баланса охвата и релевантности, что приводит к более высокому показателю качества.

Заключение

Если вы маркетолог PPC, вы должны понимать, как выбирать ключевые слова для Google Рекламы. Как самая популярная и конкурентоспособная платформа, Google Реклама может приносить невероятные результаты в виде потенциальных клиентов, подписок, покупок и многого другого. Однако вы не можете просто прыгнуть и надеяться, что вам повезет с рекламой.

Вам и вашей команде нужна жизнеспособная стратегия, которая будет работать сегодня и в будущем. Теперь вы знаете, когда использовать таргетинг на ключевые слова с большим или низким объемом, в зависимости от целей вашей организации. Кроме того, вы понимаете, как определять свой рынок и создавать кампании, отвечающие их интересам.

Воспользуйтесь приведенным выше советом, чтобы убедиться, что ваши кампании Google Рекламы релевантны, рентабельны и соответствуют вашим бизнес-целям. Прежде чем вы это узнаете, вы можете увидеть, как ваши конверсии стремительно увеличиваются по мере экспоненциального роста.

Типичных ошибок при выборе ключевых слов для AdWords [Series]

На другой стороне шкалы есть владельцы бизнеса, которые слишком конкретны в выборе ключевых слов. Я обычно вижу эту ошибку с ключевыми словами у рекламодателей, которые работают в нишах или которые по ошибке последовали совету так называемого гуру AdWords.

Ключевые слова имеют тенденцию быть слишком узкими, когда вы начинаете использовать 4 или более слов в ключевой фразе.

Примеры:

• Лучший плотник по дверям в Хьюстоне
• Недорогие веревки для верховой езды

Обе поисковые фразы очень релевантны, если вы предлагаете то, что ищет искатель.Обратной стороной является то, что для того, чтобы ваш очень специфический подход работал, вам нужны тысячи ключевых слов. Для владельца малого бизнеса это становится проблемой не только для создания, но и для оптимизации.

Решение

Вместо того, чтобы зацикливаться на слишком конкретных ключевых словах, я настоятельно рекомендую вам проверить свои ключевые слова и удалить ненужные слова.

Давайте продолжим с двух предыдущих примеров:

Лучший плотник по дверям в Хьюстоне

Это ключевое слово можно легко разбить на + плотник + двери + Houston .Таким образом, вы по-прежнему будете отображаться для вашего исходного ключевого слова, но вы также будете показаны для других вариантов, таких как дешевый, местный и т. Д.

Недорогие веревки для верховой езды

Это ключевое слово можно разбить на + веревки + для + верховой езды или + верховая езда + верховая езда + веревки. Вы по-прежнему будете появляться по этому высокорелевантному поисковому запросу, но также будете открывать свои объявления для показа по другим релевантным поисковым запросам.

Расширяйте кругозор, только когда вы размещаете рекламу в небольшом географическом районе

Если вы размещаете рекламу в географической зоне радиусом менее 15 миль, я часто рекомендую выбирать более широкие ключевые слова, чем обычно.

Когда вы размещаете рекламу на небольшой территории, ваша целевая аудитория, как правило, довольно мала (если вы не размещаете рекламу в районе метро). Это означает, что ваша цель меняется от получения только релевантных кликов к тому, чтобы вы всегда были в курсе, когда люди ищут что-то, связанное с вашей областью.

Таким образом, вы можете позволить себе немного шире, если вы размещаете рекламу в небольшом географическом районе. Важно помнить, что этот совет не учитывается, если вы продаете в Интернете или если межгосударственные компании используют ваши ключевые слова (например, крупные франшизы).

Как найти лучшие ключевые слова для рабочего процесса вашей платной рекламной кампании — Semrush Quick Links

Один из ключей к каждой успешной рекламной кампании — убедиться, что вы выбираете правильные ключевые слова для своей цели. Однако легче сказать, чем сделать. Создание хорошего списка ключевых слов требует времени и исследований.

Следуйте этому рабочему процессу, чтобы придумать лучшие ключевые слова для своей кампании PPC. Мы использовали пример REI.com в качестве конкурента, чтобы найти ключевые слова для кампании, рекламирующей дождевики.

Мозговой штурм
Вдохновляйтесь своими конкурентами
Охватите все связанные возможности поиска
Поймите намерение пользователя при поиске
Точно настройте свой список ключевых слов

Мозговой штурм

Составьте список ключевых слов, которые лучше всего описывают ваши продукты или услуги. Постарайтесь не усложнять этот шаг. Постарайтесь подумать и использовать широкие категории в качестве основного ключевого слова и строить оттуда. Не забудьте добавить свой собственный бренд (или бренды, которые вы представляете) в качестве ключевого слова в свой список.

Вдохновляйтесь конкурентами

Как только вы освоите составленный мозговой штурм список ключевых слов, хороший способ расширить этот список — проанализировать своих конкурентов, чтобы найти возможности, которые вы упускаете. К счастью, с помощью Advertising Research этот процесс упростился. Просто введите домен ваших конкурентов в строку поиска, и вы увидите ключевые слова, по которым они участвовали в торгах в течение последних 12 месяцев.

Взгляните на этот список и выберите ключевые слова, по которым, по вашему мнению, вы могли бы предложить лучшее решение, чем ваш конкурент.

Для поиска конкретных возможностей примените к этому отчету расширенные фильтры, чтобы сузить список по ключевому слову, типу ключевого слова (фирменное или небрендовое), объему поиска, цене за клик и Com. (конкурентная плотность).

В приведенном ниже примере показаны только ключевые слова, содержащие слово «куртка», на котором рекламировался REI.com.

Дополнительная литература: Как анализировать рекламную стратегию конкурента

Охватить все связанные возможности поиска

После просмотра рекламного профиля конкурента вы должны выбрать одно из этих ключевых слов, чтобы охватить все связанные возможности поиска.Могут существовать похожие поисковые запросы, о которых вы или ваш конкурент в данный момент не задумываетесь, но которые действительно могут быть полезны при назначении ставок.

Чтобы найти другие похожие идеи, возьмите выбранные вами ключевые слова и введите их в Keyword Magic Tool. Нажмите соответствующую кнопку вверху списка ключевых слов, чтобы просмотреть все возможные поисковые запросы по связанным ключевым словам, которые вы, возможно, игнорируете.

Эти ключевые слова представляют собой дополнительные возможности, которые следует добавить в список ключевых слов вашей кампании, чтобы охватить то, что вы или ваш конкурент в противном случае могли бы упустить.

Понять намерение пользователя при поиске

Когда вы выбираете ключевые слова для ставок, убедитесь, что они соответствуют поисковому намерению, имеющему отношение к вашим рекламным целям. Намерение поисковика может варьироваться от информационного (поиск общей информации), коммерческого намерения (включая бренд в поиске для поиска конкретных продуктов) или транзакционного намерения (например, ключевые слова, которые включают «где купить___»). Если вы продаете товары на своем веб-сайте, может быть более эффективным определить ключевые слова с транзакционным намерением.

Группы ключевых слов и вопросов, фильтр в Keyword Magic Tool поможет вам определить наиболее популярные ключевые слова с правильным намерением.

Точная настройка списка ключевых слов

Перед добавлением ключевых слов в свою кампанию Google Рекламы вы можете загрузить файл своих ключевых слов в инструмент подсказки ключевых слов PPC и настроить список, чтобы подготовиться к запуску вашей новой кампании.

Рекомендации этого инструмента позволяют удалять стоп-слова, создавать группы объявлений с одним ключевым словом и создавать перекрестные минус-слова за считанные минуты.

Это поможет вам организовать ключевые слова на уровне кампании и группы объявлений для беспрепятственного импорта в Google Рекламу.

После точной настройки списка с помощью инструмента подсказки ключевых слов PPC вы можете экспортировать файл кампании и загрузить свои ключевые слова в свою кампанию Google Рекламы.