Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Как составить тз копирайтеру: Как правильно составить ТЗ для копирайтера — Офтоп на vc.ru

Содержание

Образец ТЗ для копирайтера: составляем правильное задание

Одной из главных составляющих сайта является качественный контент. Этого мнения придерживаются и отечественные SEO-специалисты, и их зарубежные коллеги, нередко отписывая формулировки вида “Content is a God”. С этим не поспоришь — качество контента напрямую влияет и на ряд других как технических, так и поведенческих показателей сайта. Если вы не можете самостоятельно написать интересный и качественный SEO-оптимизированный текст, то необходимо прибегать к услугам копирайтера.

Обращаясь за услугами копирайтера, важно уметь грамотно, лаконично и правильно составлять техническое задание на статью. В обратном случае высока вероятность получить на выходе совсем другой текст, нежели вам нужен был изначально, однако никаких претензий к исполнителю вы не сможете предъявить ввиду того, что ваше ТЗ было в корне неправильным. Как же составить ТЗ для копирайтера и какие примеры ТЗ могут считаться хорошими, а какой образец ТЗ говорит об отсутствии опыта заказчика?

Подготавливаем материалы для копирайтера

В первую очередь необходимо выбрать общую тематику текста, а после этого — конкретную тему для статьи. Объясняем на примере: если вы ведете кулинарный блог, то в первую очередь нужно определиться с общей тематикой, которая вам необходима — возможно, в первую очередь стоит описывать первые блюда, возможно — десерты и т.д. Выбрали? Тогда следующий шаг — выбор темы для статьи, к примеру “Любимые десерты заключенных Алькатраса” или “ТОП-10 десертов в Бельгии”.

Следующим шагом необходимо подобрать ключевые слова для статьи. Сделать это можно любым удобным образом — использовать возможности Яндекс.Вордстата, воспользоваться специализированными сервисами подбора ключей или же изучить статьи конкурентов и собрать ключи, использованные ими ранее.

Собирая материалы и данные для каждой статьи, вы формируете контент-план, после составления которого можно приступать к написанию ТЗ для копирайтера по каждой теме.

Как не следует составлять ТЗ

Рассматривая, как писать ТЗ, невозможно не упомянуть такой важный нюанс, как пример ТЗ, которое не стоит передавать в работу копирайтеру. Посмотрим на пример ниже:

Заказ: подробно описать процесс разведения рыбок в аквариуме, около 4-6 тысяч символов без пробелов.

Тема: аквариумные рыбки-меченосцы.

Нужно написать читабельную и интересную статью по теме, указанной выше. На написание статьи дается 1 сутки, но если будет готова на 3-4 — тоже хорошо. Уникальность должна быть 100%, в середине и в конце текста должны быть ключи из названия статьи.

Может показаться, что пример ТЗ корректный и составлен правильно — есть отдельные требования, которые нужно учесть при написании статьи. Однако подобный пример ТЗ даст копирайтеру неограниченные возможности для написания и, в конечном результате, текст может получиться не таким, каким задумывался изначально. У копирайтера появится сразу десяток вопросов — где проверять на уникальность, какой шингл должен соблюдаться, о чем именно писать — о разведении рыбок, о корме для рыбок или о лучших аквариумах для них, или же об этом всём сразу?

Как правильно составлять ТЗ?

При составлении ТЗ следует учитывать следующие 10 пунктов для получения максимально качественного контента:

В зависимости от того, какая именно вам нужна статья, вы можете также поставить в ТЗ задание на поиск тематических картинок к статье и их оптимизацию, упомянуть об указании источников для написания текста и о соблюдении орфографических/стилистических требований.

Правильное ТЗ для копирайтера выглядит следующий образом: 

Предложенные образцы ТЗ не претендуют на звание самых правильных, однако они являются примерами подробного описания заказчика тех требований, которые должны соблюдаться при написании статьи. Таким образом, вы можете самостоятельно сделать образец ТЗ на основании вышеприведенных примеров. 

Как составить тз копирайтеру — подробная инструкция и образец тз

Многие заказчики не знают, как правильно составить тз копирайтеру и что именно нужно в нем учитывать. Поэтому в этот раз я попросил одного из своих копирайтеров, написать подробную инструкцию по составлению тех задания и рассказать в ней какие именно нюансы нужно учитывать при составлении тз, а какие можно выкинуть.

Содержание статьи:

Как составить ТЗ копирайтеру — предисловие:

Каждый заказчик хочет получить идеальный текст на все сто соответствующий его требованиям. Но, помимо умений исполнителя, на конечный результат влияет то насколько хорошо и чётко сформулированы эти требования.

И в этом основная проблема. Не все заказчики умеют чётко и конкретно оформлять свои требования в ТЗ для копирайтера. А экстрасенсов среди копирайтеров не так много. В итоге заказчик недоволен, потому что в «тексте слишком большие абзацы», а исполнитель получает плохой отзыв и теряет заказы. Сегодня мы разберёмся что такое ТЗ в копирайтинге, и как заказчику его правильно составить, чтобы получить от исполнителя отличный материал.

Дополнительно:
Если вы не знаете с какой биржей копирайтинга начать работать, рекомендую прочитать эту статью: Обзор биржи TEXT.RU

Что считается техническим заданием в копирайтинге

Техническое задание (оно же ТЗ) в копирайтинге – это не инструкция по написанию конкретного текста, как может показаться на первый взгляд. Это документ, комментарий или личное сообщение, в котором заказчик указывает:

  • Цель, которой должен соответствовать готовый материал.
  • Задачи, которые ему предстоит выполнять.
  • Критерии, которым должен соответствовать материал.
  • Требования к оформлению и стилистике текста.
  • Другие важные нюансы.

Техническое задание – это скелет всего текста.

Как исполнитель, я встретила на своём пути множество разных технических заданий. И могу сказать, что хорошее (чёткое и конкретное) ТЗ увеличивает вероятность получения идеального текста на 50%. Почему?

Во-первых, потому что с чётким ТЗ копирайтеру не придётся гадать на кофейной гуще и крутить магический шар, чтобы понять, что заказчик имел в виду под «ну напиши классный текст, ты ж специалист». Во-вторых, если гуща и шары не сказали ничего путного, исполнителю придётся писать текст в стиле «я художник, я так вижу». А это может противоречить видению заказчика. Про результаты такой работы я говорила выше.

Чтобы избежать неприятных ситуаций и получить желаемый текст, нужно ответственно отнестись к составлению технического задания. А именно, посидеть, подумать, и внятно изложить свои требования. Об этом дальше и поговорим.

Как составить правильное ТЗ копирайтеру

Правильное ТЗ для копирайтера – какое оно? Поработав с большим количеством технических заданий, я выделила общие черты хорошего, правильного ТЗ. Рассмотрим каждую из них подробно.

№1: Структурированность или «скажем нет каше в техническом задании»! 

Когда требования разбросаны по вордовскому полотну, когда оригинальность стоит в одном ряду с ключами, — это не есть хорошо.

Нет, конечно, для своего же блага копирайтер сам структурирует ваше ТЗ и выудит из него нужную для себя информацию. Однако, это лишнее время, которое он мог потратить на совершенствование вашего текста.

Поэтому, потратив на составление ТЗ чуть больше, чем 5 минут, и придав своим требованиям четкую структуру, вы окажете услугу не только копирайтеру, но и себе.

№2: Системность.

Все требования должны быть взаимосвязаны, а не взаимоисключающи. То есть они должны составлять единую систему, служащую одной цели – получению хорошего текста.

№3: Реальные для исполнения требования. 

Часто сталкиваюсь с ТЗ, где заказчик предъявляет к тексту требования, которые либо нереально исполнить, либо при исполнении которых страдает качество текста. Сердце кровью обливается, когда приходится вписывать в текст неорганичные ключи, которые не только режут слух, но и игнорируются поисковыми системами. Или когда из-за установленного низкого процента спама теряется исходный смысл предложения, потому что приходится заменять нужное слово его далёкими синонимами.

И дело тут не в том, что копирайтер некомпетентен и не может исполнить требования заказчика. Дело в том, что любой уважающий себя копирайтер хочет сделать хорошо и эффективно, а требования заказчика часто этому препятствуют.

№4: Конкретность и однозначность.

Если говорить грубо, то техническое задание должно быть составлено так, чтобы у копирайтера не было возможности растолковать его как-то иначе. А это значит, что в ТЗ не должно быть противоречий, неоднозначных требований и недосказанности.

№5: Опрятное оформление.

Единый стиль технического задания – радует глаз. Не нужно использовать разномастные шрифты и цвета, картинки и смайлики. Это только помешает копирайтеру при анализе.

Подготовить ТЗ для копирайтера с учётом указанных выше критерием нетрудно. Нужно просто потратить немного больше времени. И, поверьте, эти усилия не будут напрасны.

Что нужно учитывать в ТЗ для копирайтера

И вот мы дошли до самого важного. Требования – это начинка технического задания, и его основной смысл. Поэтому заказчику необходимо знать, какую функцию выполняет конкретное требование, чтобы вписывать их не просто так, а в соответствии с назначением будущего текста. В хорошее ТЗ должны быть включены только необходимые требования и пункты. Рассмотрим каждый из них по отдельности.

  • Тип текста. Для чего вам нужен текст? Для личного блога, поста в социальный сетях или форума, информационного сайта или сайта услуг, — определение типа контента играет большую роль и задаёт исполнителю конкретную цель.
  • Цель текста. Какие функции должен выполнять конечный материал? Увеличивать продажи, использоваться для почтовых рассылок или привлекать трафик на сайт? Цель текста – это не то, о чём должен умалчивать заказчик. Её нужно включить ТЗ, и, чем конкретнее – тем лучше.
  • Аудитория. Описание групп людей, для которых пишется текст – это важная составляющая технического задания. Я не говорю про детальные описания аудитории. Но, для какого слоя населения пишется текст, для специалистов или для простых обывателей, — указать нужно.
  • Стилевые и манерные особенности. Каким вы видите свой текст? Официально-деловым, развлекательным, полным чёрного юмора или доброго сарказма? Обязательно укажите это в ТЗ. И не забывайте о хорошей черте – системности: выбранный вами стиль должен подходить целевой аудитории.
  • Заголовок. Если у вас есть готовая модель h2 – заголовка, или конкретные требования к нему, то напишите об этом. Это исключит отклонение от темы и лишнюю информацию в тексте. Потому что благодаря заголовку исполнитель сможет точно определить направление работы. И помните о конкретности.
  • Объем. Средний объем текста можно определить проанализировав объем материала у конкурентов, ранжируемых в ТОП-10 по интересующим нас запросам. Лучше делать это вручную, потому что тогда в статистику не попадут неинформативные и сквозные блоки. Ну, и, конечно, если вы считаете, что для полного раскрытия темы нужен больший объем, то нужно указывать именно его.
  • Текстовые ключи. Достаточно неоднозначный вопрос. С одной стороны, вы можете включить в ТЗ нужные вам ключи. Но, c другой стороны, не стоит перегибать палку и указывать частоту каждого ключа (например 1%).
  • Уникальность. Ещё один спорный момент. Указывать процент желаемой оригинальности нужно обязательно. Однако, какой? Если вы до сих пор думаете, что 100% оригинальность выведет текст в ТОП-10 в поиске, то вы ошибаетесь. Система поисковиков давно изменилась, и на ранжирование материала влияют совсем другие характеристике.

    А вот тексту 100% оригинальность может повредить. Исполнитель будет вынужден изгаляться, чтобы добиться этого процента, а качество текста будет страдать. Я считаю, что оригинальность – это очень гибкий и индивидуальный критерий. Возьмём, например, тексты с юридической тематикой. В них невозможно добиться 100% оригинальности без искажения смысла. А разве законы можно искажать?

    Поэтому, всегда адекватно оценивайте тему, её направленность и востребованность. И из этой оценки указывайте процент оригинальности.

  • Академическая тошнота и тошнота по слову. Опять-таки, индивидуальные критерии. Лучше ставить их на основании текстовых анализов, а не наугад. Тогда показатели будут адекватными. Как правило, это до 10% академическая тошнота, и до 5% тошнота по слову. Классическая же тошнота, которая все ещё мелькает в ТЗ, никакой роли не играет. Поэтому указывать её в тех. задании необходимости нет.
  • Структура текста. В идеале,структура текста должна быть написана либо CEO-специалистом, либо специалистом в конкретной теме. Если такой возможности нет, то, потратьте время на анализ текста конкурентов и на сбор наиболее частых поисковых запросов по теме будущего текста. Это поможет собрать конкурентоспособную структуру текста (подробнее об этом читайте в статье «Что такое SEO статьи«).
  • Сроки. Указывайте исполнителю реальные сроки. И не забывайте, что для написания качественного текста, его вычитки и редактуры нужно немало времени. Ставя категорично маленькие сроки, вы рискуете получить сырой материал. По хорошему нужен срок в 2-3 дня (минимум), в идеале конечно 4-5 дней.
  • Оформление. Обязательно укажите в техническом задании, в каком виде вы хотите получить готовый текст. А также, должны ли в нём содержаться списки, таблицы, цитаты и т.д.

Все эти требования обязательны, потому что играют ключевое значение при написании текста. Поэтому, пожалуйста, не игнорируйте их.

Что нужно исключить из ТЗ для копирайтера

Как я уже говорила выше, техническое задание для копирайтера должно быть строгим и конкретным. В нём не должно быть ничего лишнего. Поэтому, я рекомендую исключить из него:

  • Повышенную эмоциональность. Включайте в ТЗ только чёткие требования без какой-либо эмоциональной окраски.
  • Неуважительное отношение. Да-да, кто-то умудряется проявлять неуважение даже в техническом задании. Не надо так. Если это требуется, обращайтесь к исполнителю на Вы и в нейтрально манере. Все люди любят уважительное отношение, чем исполнители хуже?
  • Угрозы. «Если вы не сделаете так, то я не приму заказ, и вообще откажусь от сотрудничества!» — подобное тоже не нужно включать в ТЗ. Я никогда не возьмусь за заказ с таким тех. заданием. И не потому, что мне страшно. А потому что это показывает токсичность, надменность и несговорчивость заказчика, и отталкивает от него.
  • Не относящиеся к сути информация. Я утрирую: не нужно указывать, какого вы знака зодиака и сколько у вас детей. Пишем только конкретно и по делу.

Все эти пункты должны быть исключены из ТЗ, потому что никак не относятся к главной цели заказчика: получить красивый, качественный текст.

Техническое задание для копирайтера образец

Для того, чтобы вы наглядно поняли, о чём я разглагольствовала на протяжении всей статьи, предоставлю вам пример правильного, на мой взгляд, ТЗ для копирайтера. Для примера я возьму сферу «Похудения»:

Тема (h2): Как похудеть в домашних условиях

Тип текста:
Статья будет размещена на информационном сайте про тренировки и питание

Цель статьи:
Статья нужна для привлечения трафика на сайт. Она должна дать исчерпывающий ответ на вопрос читателя, и мотивировать его оформить подписку на рассылку.

Стиль и манера письма:
Статья должна быть познавательной, без шуток. Стиль должен быть не официально деловой, но строгий.

Объем текста: 
От 8000 до 10000 символов без пробелов.

Ключи: 
1. как похудеть женщине
2. худеть в домашних условиях
3. как сбросить вес
4. упражнения для похудения женщине

Уникальность: 
От 90% по text.ru

Структура: (Соблюдение обязательно).
— Введение
1. Причины появления лишнего веса
2. Худеем дома с помощью правильного питания
3. Комплекс упражнений для похудения в домашних условиях
4. Обёртывания, как способ борьбы с лишним весом
— Заключение

Сроки сдачи: 4 дня.

Оформление: 
Готовую статью присылать в документе word. Текст должен быть разделён на небольшие абзацы (3-4 предложения в каждом), содержать нумерованные списки, цитаты.

Если у вас возникли вопросы по одному из пунктов технического задания, чтобы избежать недоразумений, напишите мне. Я отвечу на все ваши вопросы.

Вы смело можете использовать этот образец тз для копирайтера в любых своих проектах, просто заменяя информацию в каждом из пунктов. Поверьте, так копирайтер будет лучше понимать, что именно вы хотите получить от текста и сможет написать то, что вам нужно.

Заключение

Надеюсь, в этой статье вы нашли ответы на все интересующие вас вопросы. Как я говорила выше, техническое задание для копирайтера – это 50% успеха. И самое главное то, что составить его не трудно, а вот результат от правильного тз вас обрадует.

Поэтому, уважаемые заказчики, не пренебрегайте этим инструментом. Это не столько помощь копирайтеру, сколько гарантия того, что вы будете правильно поняты и в результате получите текст, который будет выполнять необходимые функции.

На этом все. Если статья оказалась для вас полезной — сохраните ее к себе. Если вам есть что добавить — пишите в комментарии.

Как составить ТЗ копирайтеру? 7 ключевых пунктов | by Emel.in

До сих пор достаточно остро стоит вопрос, как же правильно составить ТЗ копирайтеру, чтобы получить текст, соответствующий ожиданиям. Подготавливая статьи для размещения на рекламных площадках, мы также пользуемся услугами биржи, правда, работаем с уже проверенными копирайтерами. Но этот «белый список» исполнителей был не всегда, кроме того, копирайтеры уходят или бывают загружены, и приходится искать новых талантливых авторов.

Основываясь на опыте, мы решили поделиться с вами рекомендациями, какие главные моменты должны быть указаны в ТЗ, чтобы оно было в меру подробным и понятным, но занимало как можно меньше времени.

Итак, хотите получить достойный результат — подготовьте копирайтеру достойное ТЗ. Не забывайте, что у большинства заказчиков разные ожидания, а потому автору важно понять, что от него хотят хотя бы в общих чертах.

И даже если вы работаете с большим количеством текстов, не ленитесь создавать более или менее подробное ТЗ.

Возможно, на первых порах это и займет чуть больше времени, чем хотелось бы. Но в дальнейшем, когда перед вами будет готовый план (шаблон), надо будет только подставить нужные данные, что займет максимум минут 10–15.

Для своей работы мы определили несколько ключевых пунктов, которые можно использовать практически в каждом ТЗ:

Название статьи
Зачастую придумываем его самостоятельно, так как в таком случае автору легче сориентироваться, как и о чем писать + если вы заказываете много статей похожей тематики, то рискуете получить тексты с идентичными названиями.

Тема/Что должно быть в тексте
Краткое описание содержания, того, что лично вы хотите увидеть в тексте.

Пример: Что должно быть в тексте: Необходимо коротко описать технологию офсетной печати, указать ее преимущества и недостатки. В конце сделать краткий вывод, предложив услуги компании «Печатная печать».

Как видите, описание может быть коротким и не займет у вас много времени, тем не менее, оно задает исполнителю нужное направление и увеличивает шансы получить ожидаемый текст.

Чего НЕ должно быть в тексте
Обычно в этот пункт входят следующие параметры: «воды», перегруженных, нечитабельных предложений, переспама, откровенного рерайта (рерайт мы не заказываем вообще, почему этот пункт присутствует здесь, укажем ниже).
В зависимости от тематики и ваших требований сюда, к примеру, также могут входить:

  • профессиональная терминология, непонятная большинству читателей;
  • просторечные выражения;
  • долгие истории о том, насколько офсетная печать важна в нашей жизни и откуда она к нам пришла, и т.д.

На первый взгляд кажется, что это требования из серии «само собой разумеется», но, как показывает практика, их лучше указывать.

Во-первых, это опять-таки ориентирует исполнителя. Во-вторых, если вам пришлют работу, которая им не соответствует, — вы уже перестраховались и теперь можете смело возвращать текст на доработку/отказываться от выполнения заказа, скопировав этот пункт.

В таком случае исполнитель не сможет ничего «доказать» ни вам, ни администрации биржи, которой вы пользуетесь.

Особенно ценен в этом перечне «откровенный рерайт», который мы обещали пояснить. Если исполнитель начинает доказывать, что «я ничего не рерайтил/в такой теме сложно написать что-то новое/у меня уникальность 100%, смотрите скриншот», спорить с ним — достаточно неприятное занятие, которое отбирает ваше время. Тогда этот пункт приходит на помощь, ведь в ТЗ вы специально сделали на этом акцент, предупредили, что такая работа вас не устроит, так что извините — или делайте работу хорошо, или адью!

Требования к структуре
Зачастую в этом пункте достаточно указать, что текст должен быть поделен на логические смысловые части с подзаголовками и желательно использовать список(и) в тексте, если это уместно.
В зависимости от тематики и конкретного текста, в этом пункте вы можете:

  • прописать кол-во подзаголовков;
  • наоборот — указать, что они не нужны;
  • попросить представить текст пунктами и т.д.

Ключевые слова
Здесь мы указываем перечень запросов, информацию о том, как и в каком количестве их вводить и возможные дополнительные пожелания.

Пример: Ключевые запросы (каждый вводить по 1 разу в разных частях текста, выделять жирным и дублировать в шапке документа для удобства проверки): — офсетная печать; — печатная печать; — офсетная печать Москва.

Примечание: запросы должны быть вписаны в текст органично, естественно. Главное — чтобы он оставался читабельным, поэтому запросы можно употреблять в разных формах, разбавлять словами и т.д.

Ссылки для ознакомления
В этом пункте, если в тексте вы хотите представить товар/услугу компании, стоит дать ссылки на них. Для того чтобы автор не искал эту информацию на просторах интернета и мог использовать достоверные данные и реальные преимущества товара/услуги.
Если нет ссылок, но есть напечатанная информация — приложите документ к заказу.

Дополнительно
Здесь может быть все, что угодно, в зависимости от текста и вашего желания:

  • стиль, манера письма;
  • пожелания, как упомянуть компанию;
  • просьба составить title, description;
  • рекомендации, какой программой проверить текст на уникальность;
  • примеры текстов, которые вам нравятся, и т.п.

Конечно, помимо этого нужно указать кол-во знаков, цену и сроки. Но так как мы говорим о заказе статей на биржах, эти пункты предусмотрены в любом случае.

Выводы
Вам может показаться, чтобы составить техническое задание такого плана, нужно много времени. На самом деле надо всего 1 раз продумать шаблон — потом на его заполнение уйдет минимум сил и времени. Давайте посмотрим, что получилось:

В итоге: вам нужно прописать только тему, по желанию — название, и «скопировать-вставить» ключи и ссылки, если они нужны. Все остальные пункты уже готовы, в них только можно вносить некоторые корректировки. Но это намного быстрее, чем каждый раз делать новое ТЗ или в дальнейшем перезаказывать текст бесконечное кол-во раз.
В зависимости от того, какие тексты и для каких целей вы заказываете, таких шаблонов может быть несколько.

Составление ТЗ — это лишь начальный этап работы на биржах копирайтинга. Не менее важно знать, на что обратить внимание при выборе исполнителя, проверке выполненной работы и общении с автором. Об этом мы расскажем вам в следующей статье.

Источник

Канал в Telegram ️ — @antonemelin — новости, статьи сгруппированные по категориям, кейсы, тренды, полезные материалы, инструменты, полезное видео из сферы онлайн-маркетинга.

Канал будет интересен маркетологам, специалистам рынка и собственникам бизнеса.

Подписывайтесь на канал ️ @antonemelin

Как составить грамотное ТЗ копирайтеру

Даже самый классный копирайтер не сможет выполнить задачу хорошо с вашей точки зрения, если не знает, что именно вы желаете от него получить. Крайне неправильно сотрудничать со специалистом, обрисовывая ему задачу только в самых общих чертах, или выражаясь одним размытым предложением в расчете на то, что он поймет все правильно и сделает работу оптимальным образом. Для этого нужно, чтобы вы с ним думали абсолютно одинаково, что невозможно в принципе.

Также не стоит ждать, что копирайтер будет проявлять чудеса догадливости и выяснять у вас малейшие детали требований по будущей работе. Учитывайте, что минимум 70% всех фриланс-писателей – это новички, подростки, просто специалисты с низкой квалификацией или вообще люди, для которых такая работа – даже не подработок, а не более чем хобби. И вообще, вы – вебмастер, заказчик и работодатель, поэтому объяснить, что именно нужно сделать – ваша прямая обязанность, от которой зависит успешное выполнение работы. Именно поэтому требуется составление ТЗ копирайтеру, которое поможет выбросить из процесса некачественных специалистов и даст возможность разобраться в особенностях заказа профессионалу.

Что такое ТЗ?

ТЗ (Техническое Задание) – документ, в котором подробно расписываются требования и пожелания по написанию текста или серии однотипных текстов. Любое ТЗ преследует 2 цели:

  • донести до копирайтера все аспекты видения вебмастера касательно предстоящей работы и того, какими должны быть ее результаты;
  • предоставить копирайтеру в удобной и правильно структурированной форме максимум полезной информации по предстоящей работе.

Благодаря техническому заданию можно ожидать, что взаимопонимание между вами и копирайтером будет достигнуто не только на словах, но также на практике, и вы получите именно тот результат работы, на который рассчитываете. Однако для этого необходимо сначала потрудиться самому и составить настоящее ТЗ, а это сразу ряд важных пунктов. Учитывая, что современной интернет-коммерцией во многом движут продающие тексты, пример составления ТЗ лучше демонстрировать именно на заказе такого типа статей.

Определение объекта продажи и его преимуществ

ТЗ для копирайтера на составление продающего текста всегда начинается с аналитической работы вебмастера. Она заключается в том, что нужно всесторонне рассмотреть реализуемый товар/услугу, оценить ее особенности, преимущества, ключевые достоинства. Все они приводятся в задании, и среди них выбираются и подчеркиваются ключевые, на которые необходимо делать упор в тексте.

Это особенно важно при реализации чего-то нового и уникального, так как писатель не будет иметь возможности соорудить текст по образу и подобию написанных ранее статей. Да и в целом, наличие собственных требований – определенная защита от банального рерайта.

Обозначение целей текста

Это вторая важная задача для вас, и соответственно второй по значимости раздел ТЗ. Нужно определить и конкретно указать, для кого пишется текст, к какой категории (возрастной, имущественной и проч.) следует отнести потенциальных заказчиков товара/услуги. От этого напрямую зависит стиль и язык написания статьи, ведь нельзя одними и теми же словами качественно продавать целевые товары, например, автослесарям и руководителям высшего звена.

 

Составление базового плана текста

Да, этим тоже должен заниматься вебмастер. По крайней мере, очень желательно, чтобы это делали именно вы. Создайте хотя бы примерный шаблон текста в том виде, в котором вы желаете его видеть. Если вы считаете, что имеете недостаточно опыта для этого, поищите успешные аналогичные тексты в сети, и ориентируйтесь на них. При этом ссылки на такие примеры в ТЗ указывать не желательно, поскольку недостаточно опытный или амбициозный копирайтер запросто может отказаться от креативной работы, и выполнить рерайт, компилируя несколько статей во-что-то уникальное, но уже не оригинальное.

Вопрос-ответ

Нет, вам не нужно создавать бриф или что-то подобное. Но важно указать вопросы, на которые статья должна отвечать обязательно и недвусмысленно. Желательно здесь привести не только сами вопросы, но и тезисные ответы на них. Такое «разжевывание» может показаться утомительным, но только оно даст прогнозируемый результат.

Запреты

Фамильярности в тексте, недопустимые формы обращения, нежелательные словесные конструкции и многое другое может испортить в сущности неплохой текст. Чтобы потом не править его самостоятельно или не отправлять на доработку, лучше сразу подумайте и укажите, чего вы видеть в статье не желаете.

SEO

Конечно, статья о том, как составить ТЗ для копирайтера, да еще и на продающую статью, была бы неполной без соприкосновения с темой SEO-ориентированности текста. Сами принципы повышения благосклонности поисковых систем к статьям – это тема для большого отдельного разговора, однако игнорировать перечень ключевых слов, количество и формы их вхождений тошнотность и водность нельзя. Важно задать строгие значения этих параметров и указать их в ТЗ.

Ключевые слова вы можете собрать в Вордстате, прочие параметры проверить на сайте «Адвего» или другом ресурсе с подобным функционалом. Путей их определения при недостатке опыта для самостоятельной установки оптимальных значений есть два:

  • руководствуйтесь усредненными параметрами, приведенными в многочисленных интернет-инструкциях;
  • выберите статью на аналогичную тему в ТОПе поисковой выдачи, проанализируйте ее и задавайте подобные требования.

Это не оптимальные, но приемлемые на начальном этапе карьеры вебмастера варианты, которые позволят вам работать и одновременно учиться, показывая, как минимум неплохие результаты.

На этом базовые требования к техническому заданию для копирайтера заканчиваются, и вы можете быть уверены, что теперь в общих чертах знаете, как правильно составить ТЗ. Вы всегда можете добавлять что-то от себя – это уже не обязательно. Главное – включить описанные выше пункты. Хорошему специалисту они помогут написать отличный текст, который в итоге выполнит свою работу, да и недостаточно опытный или профессиональный копирайтер тоже сразу себя проявит, как минимум – обилием вопросом, и отнюдь не уточняющих конкретные детали поставленной задачи.

 

 

comments powered by HyperComments

Continue Reading

Как составить техническое задание для копирайтера

Как правильно составить ТЗ для копирайтера. Какие параметры учесть при составлении технического задания. Обязательно ли давать ТЗ копирайтеру. Что лучше – составить самому задание или доверить СЕО-специалисту?

Как составить техническое задание (ТЗ) для копирайтера?

Среди копирайтеров и других представителей фриланса есть такое выражение: «Без ТЗ результат ХЗ». Что в переводе на человеческий язык означает: нет четкого технического задания – результат будет соответствующий. А чтобы этого не случилось, необходимо составить грамотное ТЗ для копирайтера. 

Отсутствие задания не только развязывает руки исполнителю, но и ведет к дальнейшему недопониманию. Копирайтер, каким бы он ни был крутым автором, не может угадать, что конкретно хочет заказчик. Поэтому если хотите получить отменный материал, заранее подготовьте техническое задание копирайтеру.

Если требуется написание «сеошного» текста, нужно учесть требования, предъявляемые поисковыми системами. Главное отличие оптимизированного контента – наличие ключевых фраз. Составить такое ТЗ для копирайтера заказчику практически невозможно, поскольку здесь необходим тщательный анализ конкурентов и нужные знания в SEO-сфере. Поэтому лучше обратиться к специалисту, который знает и умеет составлять семантическое ядро. 

Техническое задание – это не просто руководство к действию. Готовый материал должен нести определенную полезность и ценность для читателя; он должен как минимум удержать пользователя на сайте, максимум – подтолкнуть к совершению целевого действия. Кроме того, продвижение сайта в поисковике в большей степени зависит от качества контента. Ниже рассмотрим, как сделать ТЗ для копирайтера.

Какие параметры нужно учесть при составлении ТЗ?

Написать текст без технического задания можно. Но каким будет материал – вопрос. Поэтому если хотите получить действительно стоящий текст, лучше заранее позаботиться о составлении понятного и четкого ТЗ для копирайтера. Задание подразумевает под собой не только наличие технических параметров, как-то ключевые запросы. СЕО-оптимизатор должен понимать бизнес клиента, знать целевую аудиторию и цели контента. Только такой симбиоз позволит написать эффективный текст, который будет максимально полезным для читателя.

При составлении ТЗ для копирайтера необходимо учитывать следующие параметры:

  1. Уникальность. Контент сайта должен быть уникальным в принципе, начиная от текста и заканчивая изображениями, дизайном. Если поисковый робот определит, что текст неуникален (плохой рерайт цена или сделан копипаст), то сайт будет исключен из поисковой выдачи. Однако если речь идет о технических, медицинских или других узконаправленных текстах, то получить 100% уникальность будет очень проблематично. Вряд ли можно будет заменить слово «синхрофазотрон» каким-то другим, если только не пуститься в длинные объяснения, что это за предмет такой. Поэтому оптимальный вариант для таких текстов – уникальность от 85-90%. В то же время многие заказчики до сих пор требуют 100% уникальность для подобных текстов, не понимая, что добиться этого практически невозможно.
  2. Уникальность по смыслу. Помимо того, что материал должен быть уникальным по фразам, словам, он также должен быть оригинальным и по смысловой нагрузке. Например, рассказать об одной и той же теме, но другими словами, со своим взглядом и мнением. Особенно это важно, когда делается рерайтинг.
  3. Процент спама. Показатель, к которому нужно относиться с большей серьезностью. Заспамленность – это процентное соотношение ключевых запросов ко всему объему статьи. Если раньше поисковые системы требовали плотность слов не больше 3%, то сегодня этот порог увеличен до 5%. Но и здесь есть свои нюансы. Так, большой процент спама на небольшое количество символов в тексте вряд ли будет положительно воспринят поисковой машиной. Поэтому здесь тоже не нужно переусердствовать, составляя техническое задание для копирайтера. Проверить процент спама можно при помощи разных сервисов. Например, Advego или Istio.com. Также заспамленность показывает и другой онлайн-сервис Text.ru. Но у него свой алгоритм действий.
  4. Водность. Слова, не несущие смысловой нагрузки в тексте, можно спокойно удалить. Водность в статье может появиться по таким причинам: нужно как-то заполнить текст, чтобы добрать необходимое количество слов, или исполнитель – новичок в профессии, использующий заезженные слова. Если во втором случае как-то еще простительно, то в первом качество текста также зависит и от пожеланий заказчика. Часто в ТЗ копирайтеру дается задача написать текст на 2000-3000 знаков с меньшим процентом спама и низким показателем воды. По факту, тему можно раскрыть, написав материал на 1000 знаков. Но копирайтеру приходится изловчаться и пытаться как-то растянуть текст. Из-за этого в статье перебор не только с «водой», но и ненужной информацией.

В качестве ТЗ для копирайтера можно привести такой пример: “Написать продающий текст, используя ключевые слова, представленные в отдельном файле. Размер текста – 2500 знаков. Процент спама – 45%, вода – 15%, уникальность – 90-95%. Проверять текст на сервисе Advego.com”. Дальше в техническом задании заказчик может предоставить дополнительные пожелания по материалу, какие-то факты о компании и продукте. Также важно указать тематику сайта, направление бизнеса. 

Не стоит забывать и о структуре. Опытный копирайтер и так знает, какой должна быть структура текста, но если хотите внести некоторые корректировки, то стоит указать это в ТЗ. К примеру, указать, какой заголовок и подзаголовок нужен для статьи.

Резюме

В этой статье мы постарались рассмотреть, для чего необходимо техническое задание и как составить ТЗ для копирайтера, какие параметры следует учесть при составлении. Доверив работу СЕО-оптимизатору, можно избежать ошибок и недопониманий с исполнителем. 

Для составления задания необходимо:

  • собрать нужную по теме семантику;
  • проанализировать тексты конкурентов;
  • структурировать информацию;
  • прописать СЕО-параметры для текста;
  • установить срок сдачи материала.

Только четкое ТЗ позволит написать хорошую и качественную статью. А доверить эту работу можно копирайтерам с опытом работы из агентства копирайтинга «Fabrika Slov». 

Как составить ТЗ для написания текста? Правильное задание для копирайтера: примеры с пояснением


Бывает так, что при заказе качественного контента покупатель получает материал без смысловой нагрузки, нечитабельный, тексты оказываются не такими, как хотел заказчик. Не стоит торопиться, виня исполнителя. Зачастую в таком результате виноват тот, кто не описал четко задание, которые необходимо выполнить. Копирайтер сделает текст таким, каким вы его себе представляете, если предоставить ему грамотное техническое задание (ТЗ).


Зачем нужно ТЗ?

  • ✓ Экономия времени. ТЗ представляет собой шаблон с требования к написанию контента. При необходимости его можно редактировать, адаптируя под конкретные задачи. Да, на формирование ТЗ придется потратить время, но вы сэкономите его на пояснении копирайтеру его задач.
  • ✓ Экономия бюджета. По грамотно написанному техническому заданию копирайтер сможет качественно выполнить работу, при этом не обязательно нанимать специалиста связанного с тем, о чем вы хотите получить материал. Таким образом, вы экономите N-нную сумму за текст.
  • ✓ Качественная работа. Структурированное ТЗ позволяет сразу понять, какой текст требуется заказчику. То есть, исполнителю не нужно будет несколько раз переделывать статьи, вносить правки.
  • ✓ Строгий перечень требований. Вы составляете четкий перечень заданий и требований, которые должен выполнить исполнитель. То есть, при необходимости вы сможете указать, что какой-либо из пунктов не был выполнен и необходимо внести правки в сданную работу.


Техническое задание представляет собой документ, регулирующий сотрудничество между исполнителем и заказчиком. Он строго определяет, каким требованиям должен соответствовать текст, на что опирается автор при написании.


Кому необходимо ТЗ?


Формирование технического задания необходимо всем, кому требуется наполнять интернет-ресурсы контентом и текстами различного рода. Это позволит сэкономить время и получить качественные статьи.


Особенности составления ТЗ


Несколько рекомендаций помогут вам в составлении качественного и выверенного технического задания для копирайтера.


1. Выделите свою целевую аудиторию


Необходимо рассказать копирайтеру, кто является целевыми клиентами вашей организации, какой ориентировочный доход покупателей, сфера интересов, образ жизни, профессиональные навыки и прочее. Так автор контента будет понимать, для кого он пишет текст, на кого ориентируется. Даже мелочи могут быть важны.


2. Предоставьте сайт, где будет находиться текст


Предоставьте ссылку на ресурс, где будет размещена статья. При наличии похожих текстов также предоставьте их автору в качестве примера. Это позволит ему лучше понять задание, выполнить его максимально качественно.


3. Структура текста


Каждый копирайтер знает, что форматирование, структурирование текстов очень важно. Но можно еще раз написать об этом в ТЗ. Лучше конкретно пояснить, сколько символов требуется, какая нужна уникальность, какие подзаголовки, списки, ключевые фразы и прочие нюансы.


4. Уникальность


Конечно же, уникальность желательна максимальная. Но укажите допустимый зазор, например, 90-100%, ведь в некоторых нишах добиться максимального результата можно исключительно путем снижения качества материала. Также укажите сервисы, где необходимо проверять уникальность текстов.


5. Объем материала


Если не ограничить объем статьи, исполнитель может написать слишком большой текст, что позволит ему увеличить свой заработок. Большие статьи не всегда являются информативными и необходимыми. Поэтому укажите максимальный объем текста, что позволит копирайтеру ориентироваться в выкладке информации при написании.


6. Сроки сдачи работы


Ставить крайние сроки для исполнителя необходимо с зазором для собственной проверки текста, вычитки. Кроме того, порой требуется вернуть статьи на доработку, бывают форс-мажоры, когда автор не успевает к назначенному времени.


7. Дополнительные требования


Не всегда вы будете заказывать однотипные тексты. Поэтому в конце технического задания необходимо оставить пункт с описанием дополнительных требований. Здесь вы можете описать, какой текст вам нужен, отметить для копирайтера важные моменты. Все это позволит максимально качественно подготовить необходимые вам статьи.


Создание контента для ресурсов с онлайн-продажей


При необходимости создания текстов для интернет-каталогов и онлайн-магазинов нужно отметить преимущества вашей организации перед другими. Рекомендуется предоставить копирайтеру информацию, которая станет опорой ему в подготовке статей:

  • ✓ Что отличает вас от конкурентов в лучшую сторону? Расскажите копирайтеру кратко, почему покупатели должны заказывать у вас, каковы отличия от конкурентов. Если вы не отметите это в ТЗ, автору придется выдумывать акции, преимущества и особенности, которых у вас нет, что приведет к ненарочному обману покупателя.
  • ✓ Какие достижения есть у организации? Не нужно говорить сухими фактами, лучше предоставить историю вашего предприятия, чтобы автор мог интересно для читателя описать вашу фирму, повышая лояльность потенциальных покупателей.
  • ✓ Какой график работы интернет-магазина? Конечно же, заказывать товары люди могут в любое время, но необходимо описать, как и где они смогут забрать покупки, как проводится доставка и оплата.
  • ✓ Какие существуют гарантии для покупателя? При предоставлении гарантий необходимо описать детально, что необходимо для ее получения, в каких случаях может быть отказано.


Это важные аспекты, которые помогут сделать контент вашего интернет-магазина, корпоративного сайта качественным. Грамотно написанный материал позволит повысить лояльность покупателей к вашему предприятию.


SEO-оптимизация текстов


При необходимости написания SEO-статей это также следует отметить в техническом задании.


Нужно указать:

  • ✓ Ключевые слова. Напишите, какие ключи должны быть в текстах, частоту их размещения, вхождение, плотность и другие требования.
  • ✓ Заголовки, подзаголовки. Форматирование материала посредством подзаголовков является необходимостью для качественной статьи. Укажите, сколько их требуется, нужны ли в подзаголовках ключевые слова.
  • ✓ Метатеги. Заполнение метатегов не всегда осуществляют копирайтеры, зачастую эту работу выполняют SEO-специалисты. Если же нужно, чтобы метатеги писал автор статьи, отметьте это в техническом задании.


Формат ТЗ


Оформление технического задания может осуществляться в таблицах, текстовом документе, как вам удобнее. Но главное – структурированность и полноценное описание требований к статьям, стилистике и принципам работы копирайтера с текстом.


Таблицы больше подходят, если нужно много однотипных текстов с минимумом требований. В документе вы можете детальнее описать задачи для копирайтера, отметив блоки с определенными аспектами.


В завершении


Грамотно написанное техническое задание позволяет гарантировать, что автор (копирайтер) точно понимает, какой материал от него требуется на выходе. Однако при стремлении описать все задачи и создать некое идеальное ТЗ, не нужно формировать слишком большое техзадание. Лучше четко структурировать основные моменты, это позволит избежать многочисленных правок, сэкономит время и бюджет.


Качественное техзадание также позволит автору сразу же определить, сможет ли он выполнить работу, хватит ли его навыков для реализации задач. То есть это снова экономит ваше время и время копирайтера, так как в случае сомнений он просто откажется браться за работу, понимая, что не сможет написать требуемый текст.


Мы специализируемся на написании медицинских текстов для клиник, стоматологий и профильных порталом. Качественные тексты всегда в срок – это «ПОИСКПРОМЕД». Заказать контент можете через форму в левой части страницы или по телефону, указанному на сайте.

Наши клиенты

Мы сотрудничаем с успешными московскими клиниками и медицинскими центрами. Своим клиентам мы предлагаем эффективные, проверенные временем решения. Компания ПОИСКПРОМЕД ориентирована на долгосрочное взаимодействие. Мы дорожим своей репутацией и предлагаем качественные продукты, которые станут эффективным инструментом привлечения новых пациентов.

ГКБ №51
  • Многопрофильная круглосуточная больница;
  • 598 коек;
  • 230 врачей;
  • 7 докторов наук;
  • 53 кандидата наук.
ГКБ им. В. В. Вересаева
  • Многопрофильная круглосуточная больница;
  • Современные методики лечения;
  • Комфортные условия пребывания больных.

Ассоциация стоматологов

В ассоциацию входят ведущие клиники г. Москвы, которые прошли аккредитацию Ассоциации цифровой стоматологии и соответствуют, по всем критериям, современной стоматологической клинике, способные оказать качественное стоматологическое лечение.

MESOPROFF

MESOPROFF — коллекция препаратов инъекционной косметологии, созданных специалистами в лабораториях Европы. Интеллектуальный вклад создателя компании Ольги Селяниной позволил вывести применение инъекционных методик на совершенный новый уровень развития!

КЛИНИКА АНДРОЛОГИИ

Клиника андрологии образована в 1999 году. Клиника является лауреатом смотров: ”Лучшие в Москве» и ”Лучшие в Подмосковье” и награждена соответствующими дипломами. За эти годы врачи клиники помогли десяткам тысяч мужчин и женщин приобрести себе здоровье и вернуться к полноценной жизни.

КЛИНИКА AVANTIS профессора Ряховского А.Н.

Без ложной скромности есть все основания утверждать, что  клиника первая и единственная в России, в которой комплексно используются действительно революционные и пока еще уникальные самые современные цифровые 3D-технологии. Некоторые варианты 3D-технологий (например, CAD/CAM) используются и в других клиниках.

АМЕРИКАНСКИЙ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ ЦЕНТР «ДАНТИСТ»

Клиника Американский стоматологический центр «Дантист» использует все инновационные технологии, которые делают оказание стоматологических услуг безболезненным, и в разы сокращают продолжительность лечения стоматологических заболеваний.

Центр трихологии Татьяны Цимбаленко

Клиника лечения волос Татьяны Цимбаленко – специализированный медицинский центр в Москве по диагностике и лечению различных форм выпадения волос, заболеваний кожи головы у женщин и мужчин.

ТЗ для копирайтера: пример хорошо поставленной задачи

Отдайте свои заботы о хорошем контенте на сайте в наши руки

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».


Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Недавно я сорвалась: психовала, злилась, плакала, поедала печеньки в немыслимом количестве и жаловалась всем, кто был онлайн. И те, кто когда-либо заказывал тексты на биржах, меня поймут. Это просто издевательство. Ты никогда не получишь того, что просил. Ни-ког-да.

И дело не в том, что у нас нет денег на хорошего копирайтера.

Представьте, для продвижения вам нужен текст про обои. Предполагается, что в нем будут ключи, размещаться статья  будет перед таблицей с ассортиментом. Обычно такие тексты никто не читает… А вдруг? Поэтому на всякий случай текст должен быть читабельным и приятным. Но не заказывать же его у Димы Кота?

Писать что попало могут миллиарды начинающих копирайтеров (школьников, начитавшихся про легкий заработок в интернете), но нам нужен простой текст со смыслом, структурой и приятным слогом, который не отпугнет пользователя и будет радовать поисковики. Секрет хорошего текста за малые деньги кроется в грамотном ТЗ и последующей корректировке. О том, как улучшить качество статьи я уже писала, настало время рассказать вам о том, как донести до исполнителя свои желания.

 

Представляю вам примеры ТЗ копирайтеру, которые могут быть полезны, если:

  1. У вас ограничен бюджет (хорошие контент-агентства и студии вам не по карману).
  2. Вы считаете, что все копирайтеры плохие и незачем переплачивать за пиар.
  3. Вам не нужно нечто особенное и прекрасное. Ваша цель — простенький, но миленький текст для продвижения.
  4. Текст вам нужен срочно и нет времени ждать пока “профессионал” взвесит плюсы и минусы, придумает гениальный заголовок, дождется растущей луны и, принеся жертву богу “действительно продающих текстов”, сядет писать.

 

ТЗ на продающий текст

Зарегистрироваться. Заказать. Купить. Забронировать. Проголосовать. Что-нибудь из этого вам обязательно нужно. Один из способов получить лид — разместить хороший текст. Как донести это для копирайтера?

  1. Сначала обратитесь к вашему менеджеру по продажам или маркетологу. Получите от него список преимуществ вашего продукта/услуги/компании. Этот список поможет копирайтеру сориентироваться и он, возможно, не станет тупо рерайтить тексты ваших конкурентов.
  2. Обозначьте цель текста.
  3. Расскажите об аудитории: кто ваш клиент? Для кого пишется текст? Эта информация влияет как на стилистику, так и основные рычаги.
  4. Составьте план текста: выявите смысловые блоки.
  5. Обозначьте вопросы, на которые должна отвечать статья.
  6. Поставьте запреты: чего ни в коем случае не должно быть в тексте.
  7. Укажите, чем текст должен отличаться от статей на первых двух сайтах, которые можно обнаружить в выдаче по тематическому поисковому запросу.
  8. Определитесь с базовыми требованиями (см. ниже).

Тз для копирайтера: пример

Заказываем текст для языковой школы. Начну сразу со второго пункта, пропустив базовые требования.

Цель текста: замотивировать пользователя на проверку своих знаний языка путем регистрации на бесплатный тест, который можно пройти в школе.

Целевая аудитория: мужчины из женщины от 22 — до 40. Люди, которые когда-то изучали иностранный язык в школе или университете, но забыли его и могут заинтересоваться интенсивным курсом для работы или путешествия.

План текста:

  • Цепляющее вступление, описывающее проблему аудитории.
  • Преимущество изучения языка.
  • Пассаж о том, что знание своего уровня поможет начать изучение с правильной точки.
  • Призыв к действию.

Вопросник:

Зачем мне учить английский для путешествия, разве путеводителя и разговорника недостаточно? Как английский поможет мне в быту? А на работе? Увеличивается ли зарплата сотрудников, владеющих английским? Как знание моего уровня скажется на эффективности учебы в языковой школе?

В тексте не должно быть:

  • общих вводных фраз типа “известно, что…”;
  • длинных предложений с кучей различных оборотов;
  • лишней информации, не относящейся к делу (типа истории Англии).

После такого подробного описания задачи не предоставить желаемое будет практически невозможно.

 

Другие типы текстов

ТЗ для остальных типов статей мало чем отличается от того, что я расписала выше. Но я все равно считаю нужным обозначить пару моментов, которые не дадут вам тратить свои нервы и деньги попросту.

 

Главная страница / текст “о компании”

  1. Еще раз повторюсь: не ждите хороших текстов. Никто не будет ради трех соток весь день думать над преимуществами вашей компании, поэтому распишите их самостоятельно в виде списка тезисов.
  2. Предоставьте копирайтеру основную информацию о вас: всевозможные цифры, даты, названия компаний-партнеров, отзывы и т.д.
  3. Опишите целевую аудиторию.
  4. Предоставьте перечень своих услуг.
  5. Обозначьте главных конкурентов и поясните, что вам нравится в их текстах, а что нет.
  6. Обозначьте вопросы, которые может задать ваш клиент. Пусть копирайтер попробует ответить на них, используя предоставленную вами информацию о компании.
  7. Также поставьте запреты.

 

Совет: Главная — очень важная страница, поэтому советую раскошелится и заказать ее в студии, которая вызывает доверие.

 

SEO текст

Если семантическое ядро для страницы, нуждающейся в тексте, уже собрано, то не забудьте при заказе указать количество вхождений ключевых фраз и их классификацию (подскажет ваш SEO специалист).

 

Как составить ТЗ для копирайтера: стандартный набор требований

Если копирайтер, с которым вы сотрудничаете не задает вопросы, это не значит, что вы супер-четко поставили задачу, и он все понял. Нет. Ему просто плевать. Он не парится о том, будет ли какой-то толк от его писанины или же нет. Главная его цель — получить оплату и желательно быстро.

Существует несколько базовых требований, которые входят в тз для копирайтера, независимо от типа текста. Вот они:

3 в одном. Заказать написание ТЗ копирайтеру. Услуга по составлению технического задания на копирайтера.

Цель состоит не только в том, чтобы наполнить сайт контентом, но и в том, чтобы тексты на нем продавались. Вы когда-нибудь задумывались, как правильно составить Т3 для копирайтера? Для некоторых владельцев сайтов может быть открытием, что здесь что-то может быть сделано не так. На биржах фрилансеров, часто в Т3, для копирайтера указывается только тема, количество символов и процент уникальности.Разве этого не достаточно?

Зачем нужно делать полный Т3?

Чем больше вы объясните задачу копирайтеру, тем больше текст будет соответствовать вашим ожиданиям. Особенно, если вам нужны SEO-оптимизированные статьи, которые продаются для вас. Прежде чем писать Т3 для копирайтера, важно научиться оптимизировать текст для SEO и учесть психологию потребителей.

Указывают не только ключевые слова — они показывают маркетинговую цель контента, его стиль. Если копирайтер понимает, к какой аудитории он обращается, его слова, обороты речи и наглядные примеры заинтересуют читателей и побудят их к нужным вам действиям.Именно поэтому стоит уделить особое внимание подготовке Т3 к написанию статьи копирайтером. Доверив это профессионалам, вы получите максимальную прибыль от текстов!

Почему лучше заказать подготовку копирайтера Т3 онлайн?

  • Это экономит ваше время.
  • Можно быстро согласовать задачи копирайтерам.
  • Вы мгновенно получите отчет о результатах своей работы.

Создание Т3 для копирайтера.

Перед тем, как написать Т3 для копирайтера, мы готовим:

  • Обсуждаем с вами цели, которых вы хотите достичь.
  • Анализируем ваш бизнес и целевую аудиторию.
  • Формируем маркетинговую стратегию для текстов.
  • Обсуждаем с вами результат анализа.

Только после аудита и согласования с вами мы оформляем Т3 и предоставляем результат в виде документа.

В нашей команде есть профессиональные авторы, которые составят тексты в точном соответствии с Т3.Вы можете заказать у нас услугу копирайтинга и не тратить время на поиски специалистов.

КАК СДЕЛАТЬ УПРАВЛЕНИЕ ДЛЯ КОПИРИТЕРА

Как оформить ТЗ на копирайтера. Какие параметры следует учитывать при составлении технического задания. Обязательно ли передавать ТЗ копирайтеру. Что лучше — сделать задачу самому или доверить SEO-специалисту?

Как составить техническое задание (ТЗ) копирайтеру?

Среди копирайтеров и других представителей фриланса есть такое выражение: «Без ТЗ — результат ХЗ».Что в переводе на человеческий язык означает: четкой технической задачи нет — результат будет соответствующий. А чтобы этого не случилось, необходимо составить грамотное техническое задание на копирайтера.

Отсутствие задания не только развязывает руки исполнителю, но и приводит к дальнейшим недоразумениям. Копирайтер, каким бы крутым он ни был, не может угадать, чего именно хочет заказчик. Поэтому, если вы хотите получить отличный материал, заранее подготовьте техническое задание копирайтеру.

Если вам нужно написать «сеошный» текст, нужно учитывать требования поисковых систем. Основное отличие оптимизированного контента — наличие ключевых фраз. Заказчику составить такое техническое задание для копирайтера практически невозможно, так как здесь требуется тщательный анализ конкурентов и необходимые знания в сфере SEO. Поэтому лучше обратиться к специалисту, который знает и умеет составлять семантическое ядро.

Техническое задание — это не просто руководство к действию.Готовый материал должен иметь определенную полезность и ценность для читателя; он должен как минимум удерживать пользователя на сайте, как минимум — подталкивать его к совершению целевого действия. Кроме того, продвижение сайта в поисковой системе больше зависит от качества контента. Ниже мы рассмотрим, как сделать копию копирайтера.

Какие параметры следует учитывать при составлении ТЗ?

Можно писать текст без технических условий.Но какой будет материал — это вопрос. Поэтому, если вы хотите получить действительно стоящий текст, лучше заранее позаботиться о составлении понятного и четкого технического задания для копирайтера. Задача подразумевает не только наличие технических параметров, но и наличие каких-то ключевых запросов. Оптимизатор SEO должен понимать бизнес клиента, знать целевую аудиторию и цели контента. Только такой симбиоз позволит вам написать эффективный текст, который будет максимально полезен читателю.

При составлении технического задания на копирайтера необходимо учитывать следующие параметры:

  1. Уникальность. Содержание сайта должно быть принципиально уникальным, от текста до изображений и дизайна. Если поисковый робот определит, что текст не является уникальным (плохая перезапись или копипаст), сайт будет исключен из результатов поиска. Однако если речь идет о технических, медицинских или других узконаправленных текстах, то получить 100% уникальность будет очень проблематично.Маловероятно, что слово «синхрофазотрон» можно заменить каким-либо другим, если не начать пространные объяснения того, что это за предмет. Поэтому лучший вариант для таких текстов — уникальность от 85-90%. При этом многие заказчики до сих пор требуют от таких текстов 100% уникальности, не понимая, что этого практически невозможно добиться.
  2. Уникальность по значению. Помимо того, что материал должен быть уникальным по фразам, словам, он также должен быть оригинальным и по значению.Например, чтобы поговорить на ту же тему, но, другими словами, со своим мнением и мнением. Это особенно важно при перезаписи.
  3. Процент спама. Показатель, к которому следует отнестись более серьезно. Беспорядок — это процент ключевых запросов ко всей статье. Если раньше поисковые системы требовали плотности слов не более 3%, то сегодня этот порог увеличен до 5%. Но здесь есть свои нюансы. Таким образом, большой процент спама из-за небольшого количества символов в тексте вряд ли будет положительно воспринят поисковой системой.Поэтому и здесь не нужно перебарщивать, составляя техническое задание копирайтеру. Проверить процент спама можно с помощью различных сервисов. Например, Advego или Istio.com. Другой онлайн-сервис Text.ru тоже показывает спам. Но у него свой алгоритм действий.
  4. Содержание воды. Слова, не несущие смысловой нагрузки в тексте, можно безопасно удалять. Водное наполнение в статье может появиться по таким причинам: нужно как-то заполнить текст, чтобы получить необходимое количество слов, или исполнитель — новичок в профессии, употребляющий банальные слова.Если во втором случае это как-то простительно, то в первом случае качество текста также зависит от пожеланий заказчика. Часто в ТЗ копирайтеру дают задание написать текст объемом 2000–3000 знаков с меньшим процентом спама и низким расходом воды. Фактически, тему можно раскрыть, написав материал из 1000 символов. Но копирайтер должен придумать и попытаться как-то растянуть текст. Из-за этого в статье идет не только «вода», но и ненужная информация.

В качестве ТЗ копирайтера можно привести следующий пример: «Напишите продающий текст, используя ключевые слова, представленные в отдельном файле. Размер текста — 2500 знаков. Процент спама 45%, воды 15%, уникальности 90-95%. Проверьте текст на сервисе Advego.com. Далее в техническом задании заказчик может предоставить дополнительные пожелания к материалу, некоторые факты о компании и продукте. Также важно указать тематику сайта, направление бизнеса.

Не забываем о конструкции. Опытный копирайтер уже знает, какой должна быть структура текста, но если вы хотите внести какие-то коррективы, вы должны указать это в техническом задании. Например, укажите, какой заголовок и подзаголовок нужны для статьи.

Сводка

В этой статье мы постарались рассмотреть, для чего необходимо техническое задание и как составить техническое задание на копирайтера, какие параметры следует учитывать при составлении.Доверив работу SEO-оптимизатору, вы сможете избежать ошибок и недоразумений с исполнителем.

Для выполнения задания необходимо:

  • собрать необходимую семантику по теме;
  • анализировать тексты конкурентов;
  • структурная информация;
  • прописать SEO параметры для текста;
  • установил крайний срок подачи материала.

Только четкое техническое задание позволит вам написать хорошую и качественную статью.А доверить эту работу копирайтерам с опытом работы копирайтингового агентства Fabrika Slov можно.

Написание брифа: шаблон для брифинга копирайтеров и дизайнеров

Создание четкого брифа поможет любому дизайнеру или копирайтеру выполнить работу, соответствующую всем вашим ожиданиям. Копирайтер и консультант по маркетинговым коммуникациям Майк Хэдли объясняет важность постановки целей и делится своей собственной формой брифинга.

За многие годы работы с клиентами, рекламными агентствами и дизайнерскими компаниями я был удивлен тем, как часто нет надлежащего краткого описания требований и ожиданий.

Это может разочаровать обе стороны. Клиенты могут быть разочарованы тем, что не получают того, чего хотят (или ожидают). Дизайнер или писатель могут почувствовать, что их клиент труден или нерешителен.

Сократите свой бюджет и повысьте производительность без ущерба для качества. Привлекайте дополнительные интеллектуальные ресурсы на аутсорсинг и добавляйте в свою команду проверенных и опытных фрилансеров с помощью Fiverr Business.

Создавайте проекты, утверждайте бюджеты и управляйте своей внештатной деятельностью в одном рабочем пространстве.

Получите первый год бесплатно

Как копирайтер и менеджер по дизайну, я создал свою собственную форму брифинга, которую разрабатывал на протяжении многих лет. Это охватывает большинство аспектов, которые я обычно ожидаю рассмотреть, чтобы гарантировать, что моя работа будет эффективной для той работы, которую он должен выполнять. Хотя я не всегда завершаю его полностью, по крайней мере, он служит полезной подсказкой, чтобы убедиться, что все основные вещи охвачены.

Он был подготовлен в основном с учетом потребностей копирайтинга, хотя его объем также полезен для многих дизайн-проектов.Буду рад услышать от вас, есть ли у вас какие-либо комментарии или предложения по его улучшению.

Бланк брифинга для копирайтеров и дизайнеров

Клиент:

Тема:

Дата:

Проинформирован (имя и должность / ответственность):

Описание проекта:

Требование:

  • Что, по вашему мнению, вам нужно? Например, корпоративная брошюра, веб-сайт, торговая литература, помощь в продажах, письмо, бланк, пресс-релиз, выставка, реклама на телевидении, радио или в печати.
  • Иногда на основе предоставленной вами информации может быть рекомендован другой или дополнительный подход.

Назначение:

  • Почему это нужно? Чего вы хотите достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе? Например, чтобы вызвать немедленные запросы или что-то объяснить.
  • Как вы оцените его эффективность?

Целевая аудитория:

  • С кем вы больше всего хотите связаться и со сколькими?
  • Опишите соответствующие аспекты как с профессиональной точки зрения (характер бизнеса, занимаемая должность и т. Д.), Так и с личной точки зрения (возраст, пол и т. Д.).При необходимости используйте социально-экономические классификации (ABC1 и т. Д.).

Расположение:

  • Ваше текущее и, если необходимо, требуемое положение на рынке, как фактическое, так и предполагаемое.
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы).

Преимущества:

  • Какое самое важное преимущество понравится вашей целевой аудитории? Почему это важно для вашего клиента?
  • Какие дополнительные преимущества?

Предложение:

  • Какое ключевое утверждение резюмирует основные преимущества вашего продукта или услуги?

Обоснование:

  • Почему аудитория должна верить в то, что вы утверждаете?

Ответ:

  • Какой ответ вы ищете? Для повышения общей осведомленности? Чтобы изменить отношение? Покупать?
  • Требуются ли немедленные действия: отправить электронное письмо, позвонить по телефону или ответить каким-либо другим способом?

Методические указания:

  • Использование повлияет на подход к дизайну / копированию.Например, будет ли информация часто меняться? Есть ли необходимость предоставлять разную информацию разным аудиториям?
  • Укажите подробные сведения о любых других элементах, которые должны быть включены — например, 24-страничный буклет, а не скоросшиватель с вкладными листами, важен цвет. Укажите необходимое количество.
  • Включите любые ожидания / предположения, которые могут у вас возникнуть.

Тон голоса:

  • Какой язык следует использовать: непринужденный, формальный, авторитетный, дружелюбный, юмористический, серьезный и т. Д.?
  • Может быть полезно предоставить примеры существующего материала, а также рекомендации по стилю, если они существуют.

Распределение:

  • Как это будет получено? Вручную, лично, по электронной почте, по почте, оставил после встречи?

Прочая деятельность:

  • Есть или будут связанные с этим мероприятия, такие как реклама, выставки, плакаты или брошюры?
  • Будет ли проводиться какая-либо последующая деятельность, например, последующие рассылки, телефонные звонки или личные посещения?

Фон:

  • Предположим, агентство / дизайнер / писатель ничего не знает о вашей деятельности.Работа слишком легко может потерпеть неудачу из-за неверных предположений. Предоставьте необходимую им важную информацию.

Контекст:

  • Как это соотносится с вашей более широкой бизнес-стратегией?
  • Что такое конкуренция? Вам известно о подобной деятельности?
  • Что еще вы сделали или планируете сделать, что имеет отношение к делу? При необходимости приведите примеры.
  • Как ваша целевая аудитория думает о вашем продукте или услуге по сравнению с доступными им альтернативами?

Содержимое:

  • Предоставьте информацию, которую вы хотите передать.В некоторых случаях у вас может быть черновик текста, в других у вас может быть только зародыш идеи, поэтому опишите, что вы хотите сказать.
  • Укажите ключевые фразы / термины, относящиеся к бизнесу. Для веб-сайтов предоставьте любую информацию, уже имеющуюся по ключевым словам для поисковых систем. Постарайтесь расставить приоритеты.

Вложения:

  • Перечислите и предоставьте всю необходимую информацию.

Следующее действие:

  • Подробно, кто, что и когда должен делать. Например, клиент должен согласовать бриф к определенной дате.

Смета / бюджет:

  • Перед началом работы необходимо предоставить бюджет и / или согласовать смету.
  • Уточните основу любой оценки (например, на основе существующих предположений о характере работы) и укажите, когда затраты могут быть пересмотрены (например, после разработки концепций или в случае существенных изменений в кратком изложении).
  • Согласен с условиями.

Время:

  • Согласитесь, какое первое действие требуется и когда.
  • Согласуйте расписание, чтобы показать этапы и даты для каждого этапа. Например: согласовать краткую, начальную концепцию, детальный дизайн, черновик текста, иллюстрацию, окончательные версии, распечатать, доставить.

Справочная информация

Дата …………………………

Справка …………………………

Записка взята …………………………

Краткое согласование …………………………

Пятиступенчатый метод копирайтинга POWER

Когда меня попросили вести класс копирайтинга по специальной программе в Университете штата Огайо, я обнаружил, что обучать письму намного труднее, чем самому письму.Многие вещи, которые я делал естественным образом, исходя из опыта или инстинкта, были для моих учеников полной загадкой.

Итак, чтобы сделать процесс копирайтинга логичной и безболезненной операцией, я разработал простой метод написания рекламного текста для начинающих писателей. Я назвал это POWER Copywriting, сокращение от пяти этапов процесса копирайтинга: Подготовить, организовать, написать, отредактировать и просмотреть .

Это год опыта в копирайтинге, сведенный к основам. Не обещаю, что это поможет вам создать шедевр мастерства копирайтинга.Но это может помочь вам лучше и эффективнее писать о продажах.

Шаг 1: ПОДГОТОВИТЬ

Хороший рекламный текст начинается с хорошей информации. И лучший способ собрать нужную информацию — это тщательно ответить на вопросы. Вот несколько основных вопросов, которые помогут вам подготовиться практически к любому проекту по написанию рекламы.

На этом этапе не пытайтесь переубедить слова. Просто соберите как можно больше информации. Не стесняйтесь добавлять дополнительную информацию по мере необходимости. (См. Более полную анкету, которую я использую здесь).

  • Описание. Вкратце, какой товар или услугу вы продаете?
  • Назначение. Что этот продукт или услуга делает для покупателя? Как это работает?
  • Цена. Какова рекомендованная стоимость? Что вы просите об этом?
  • Функции. Каковы наиболее важные факты и характеристики этого продукта или услуги?
  • Преимущества. Что означают функции для покупателя? Какие проблемы решаются? Какие потребности восполняются? Что из всех преимуществ наиболее важно?
  • Конкуренция. С точки зрения покупателя, почему этот продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты?
  • Ваш бизнес. У вас особая история, уникальный обладатель, награды?
  • Гарантия. Насколько сильно вы верите в товар или услугу? Как вы подтвердите свою веру? 30-дневная бесплатная пробная версия? Гарантия возврата денег?
  • проспект. Кого вы представляете идеальным покупателем? Мужчина или женщина? Доход? Должность? Интересы? Обеспокоенность? Опасения?
  • Возражения. Почему кому-то НЕ нужен этот продукт?
  • Отзывы и подтверждения. Письма счастливых пользователей? Освещение в СМИ? Поддержка знаменитостей?
  • Цель. Что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сделали, когда увидят это объявление? Запросить дополнительную информацию? Купить сразу? Зайдите на ваш сайт? Запросить демо?
  • Предложение. Какую сделку вы предлагаете потенциальным клиентам? Более низкая цена в течение ограниченного времени? Бесплатная информация? Подарок при немедленном заказе?
  • Срок сдачи. Когда истекает срок действия предложения?
  • Требуемые точки копирования. Какая информация или юридическая копия должны быть включены?
  • Табу. Чего нельзя сказать или пообещать?
  • Способ оплаты. Кредитная карта? PayPal? Счета в рассрочку?
  • Способ заказа. Как покупателю оформить заказ? Телефон? Эл. адрес? Веб-форма?

Шаг 2: ОРГАНИЗАЦИЯ

После того, как вы ответили на эти вопросы, вам нужно организовать свою информацию.Это просто вопрос лаконичного написания основных моментов. Это все еще просто примечания для справки, но теперь ваша копия начинает обретать форму.

Не используйте ярлыки. Самые продаваемые идеи приходят из этого исследования и заметок. И я обнаружил, что написание и переписывание заметок — отличный способ сосредоточить внимание и сформировать идеи.

Вот основные элементы, которые вам понадобятся для написания вашей копии:

  • Описание
  • Назначение
  • Цена
  • Характеристики
  • Преимущества / Основная выгода
  • Гарантия
  • проспект
  • Объектив
  • Предложение
  • Срок
  • Способ оплаты
  • Способ заказа

Вы заметите, что этот список не включает все, начиная с первого шага.Некоторая информация, которую вы собираете на шаге 1, предназначена только для фона. Элементы на шаге 2, скорее всего, будут использоваться непосредственно в вашей копии.

Шаг 3: ЗАПИСАТЬ

Теперь, когда вы собрали и систематизировали информацию, пора приступить к написанию копии.

Напишите заголовок.

  1. Ознакомьтесь с основным преимуществом, предложением, сроком, ценой, перспективой, методом заказа, описанием и гарантией.
  2. Выберите информацию, которую хотите выделить.
  3. Выберите основной тип заголовка, который лучше всего передает вашу информацию. * См. Ниже.
  4. Напишите несколько заголовков и выберите лучший.

* 7 простых заголовков, которые работают

Direct — сразу появляется прямой заголовок, в котором изложена ваша основная идея. («7-шаговый онлайн-бизнес-план приносит деньги мгновенно»)

Новости — Людей интересуют новости. Такие слова, как «новый», «представляю», «объявляю», «сейчас» и «наконец» указывают на что-то заслуживающее внимания.(«Теперь запрограммируйте свой видеомагнитофон, просто поговорив с революционным программатором голоса для видеомагнитофона»)

How-To — Этот заголовок обещает решение проблемы или интересную информацию. («Как бросить курить за 30 дней»)

Вопрос — Заголовок вопроса, связанный с пользой или беспокойством читателя, привлекает внимание. («Как мне узнать, какой паевой инвестиционный фонд мне подходит?»)

Команда — Команда может активизировать заголовок и немедленно начать продажи.(«Позвоните сегодня и забронируйте свой коллекционный предмет из« Звездного пути »)

Информация — Люди принимают решения о покупке на основе предоставленной вами информации. Обучая людей, вы получаете их внимание и доверие. («Две вещи, которых вы не получите на обычной беговой дорожке»)

Отзыв — Нет ничего убедительнее, чем одобрение клиента. («Эта диета сработала для меня. Она может сработать и для вас!»)

Напишите свои подзаголовки.

  1. Просмотрите свое описание, преимущества, функции, предложение, срок, гарантию и т. Д.
  2. Выберите информацию, которая лучше всего раскрывается в заголовке.
  3. Напишите подзаголовки в порядке важности. Используйте активный голос и сделайте каждый подзаголовок заявлением о пользе.

Напишите свой основной текст.

Раскройте каждый подзаголовок. Список возможностей. Объясните каждую выгоду. Может показаться, что это самая сложная часть, поскольку основной текст, вероятно, потребует наибольшего количества слов. Однако основной текст относительно легко написать, если у вас есть заголовки и подзаголовки.

Большинство хороших копирайтеров тратят от 50 до 80 процентов своего времени на заголовки. Если ваш читатель находит время, чтобы прочитать основной текст, он уже заинтересован в том, что вы продаете. Все, что вам нужно сделать, это предоставить четкие детали и подкрепить заголовки и подзаголовки. Не нужно фантазировать.

Напишите свой призыв к действию.

  1. Просмотрите свой способ заказа, предложение, цену, срок и гарантию.
  2. Напишите свой призыв к действию, включая всю применимую выше информацию.Используйте активный голос, говорите прямо и ясно. («Попробуйте новый Gizmotron 5000 в течение 30 дней без риска. Ваше удовлетворение гарантировано или ваши деньги вернутся. Закажите в течение следующих 10 дней и получите 3 бонусных насадки Gizmo БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы разместить заказ сейчас!»)
  3. Посмотрите на похожие объявления, чтобы увидеть, как другие авторы структурировали призыв к действию.

Шаг 4: ИЗМЕНИТЬ

Для некоторых редактирование — самая сложная часть копирайтинга. Но очень важно получить желаемые чистые и четкие результаты.Вы должны быть безжалостными. Не влюбляйтесь в собственное письмо. Каждое слово должно дополнять сообщение. Если что-то неясно или многословно, вырежьте это. Длинная копия в порядке. Просто убедитесь, что каждое слово имеет собственный вес.

Рассматривая свою работу, задайте себе несколько вопросов:

  • Привлекает ли мой заголовок внимание, выбирает ли аудиторию, доставляет ли сообщение полностью и привлекает читателя к основному тексту?
  • Использует ли мой заголовок такие человеческие мотиваторы, как страх, исключительность, вина, жадность или зависть?
  • Мой заголовок ясен и по существу? Относится ли это к продукту или услуге?
  • Логически расширяют ли мои подзаголовки заголовок в порядке важности?
  • Моя основная копия полна фактов или пустых клише?
  • Могу ли я попросить о заказе? Я ясно дал понять, что хочу, чтобы читатель сделал?

Шаг 5: ОБЗОР

Отложите копию на несколько дней и прочтите ее позже, когда будете свежи.Попробуйте эти методы, чтобы просмотреть свое объявление.

  • Используйте «5-секундный тест». Покажите объявление нескольким объективным людям. Если они не поймут это с первого взгляда — примерно через 5 секунд — это не сработает. Не играйте с основным текстом. Пересматривайте важные дела. Сделайте заголовок более четким и прямым. Уточните свое предложение. Дайте прямые инструкции по заказу.
  • Перечислить все негативы. Что не так с заголовком? Призыв к действию? Тон? Будьте жестокими и честными.Не привязывайтесь к определенным любимым словам или фразам. В конце концов, это не искусство. Это бизнес. Так что если что-то нужно изменить, поменяйте.
  • Рассмотрим еще один способ написать объявление. Даже если у вас есть успешная формула, всегда есть другие подходы, которые будут работать. Если вы сохраните непредвзятость, вы можете найти лучший способ. Или вы можете обнаружить улучшения, которые вы можете включить.
  • Попробуйте выполнить «Stop or Go Test». Обычно вам следует говорить от второго лица, используя такие слова, как «вы» и «ваш».И вам следует избегать слишком много говорить о себе такими словами, как «я», «мы» и «наш». Итак, обведите зеленой ручкой все слова, относящиеся к вашему читателю. Затем обведите красной ручкой все слова, относящиеся к вам. Если вы видите много зеленого, ваша копия готово. Если вы видите много красного, остановитесь и отредактируйте.

Полное руководство по написанию продающей копии продукта

Вы бы предпочли эту свечу…

Или эту свечу?

А за что вы готовы заплатить немного больше?

Обе свечи.У них одна задача: заставить мой дом пахнуть праздником.

Но называйте меня сумасшедшим, если второе описание не вызывает у меня желания купить эту свечу прямо сейчас. Даже не видя этого.

Описание продукта имеет значение.

Если вы все еще используете копию (на самом деле, назовем ее так: текст), которую производитель предоставляет для продажи вашего продукта — или вы просто не используете уникальные описания продукта — я помогу вам выходит сегодня.

Мы поговорим о множестве элементов описания продукта MVP, но сначала несколько основных правил:

  1. Чем сложнее продукт, тем больше у вас необходимости в подробном описании продукта, которое адекватно учитывает страхи, опасения и препятствия покупателя.
  2. Описание вашего продукта существует # 1, чтобы сообщить, # 2, чтобы убедить.
  3. Всегда предоставляй фото.

Давайте нырнем.

Основные элементы описания продуктов

1.Укажите, из чего он сделан (он же материалы)

Описание продукта 101: Материалы.

Скажите, из чего сделана эта вещь или, в случае продукта сферы услуг, что она включает.

Если я подумываю купить у вас рубашку, я хотел бы убедиться, что она сделана из хлопка, а не, скажем, пчелиного.

Если я подумываю купить у вас бутылку с водой, я хочу знать, что она не содержит BPA.

Из чего он сделан?

Наконечник ускорителя

Убедитесь, что вы указали, произведен ли ваш продукт на местном уровне, из органических материалов или материалов справедливой торговли.Это простой способ завоевать доверие к качеству вашей продукции.

2. Перечислите подробные размеры и размеры

Вы когда-нибудь покупали мебель, например диван на Craigslist, и через час понимали, что она не помещается в вашем доме?

О, это был только я? Прохладный.

Это было не так уж и плохо.

Необходимо четко указать размеры ваших розничных товаров, чтобы ваш потенциальный клиент знал, подойдут ли ему куртки из конского волоса вашей компании.

Если вы продаете одежду, недостаточно иметь варианты «маленькие, средние, большие». , потому что размеры в наши дни широко распространены.

Вам нужно будет указать размеры для каждой части тела, которой касается, покрывает или обертывает ваша одежда.

Наконечник ускорителя

Еще лучше, дайте ссылку на подробное руководство по выбору размеров, подобное этому, чтобы покупатели, склонные к измерениям, могли уверенно покупать вашу одежду и не застревать в неудобной ситуации.

3. Форматировать как торопится ваш ридер

Форматирование так же важно, как и сама копия, когда дело касается описания продукта, потому что это то, что привлекает внимание к вашему описанию (или отвлекает от него).

Давайте рассмотрим некоторые важные аспекты форматирования: фотографии, маркированные списки, разрывы абзацев, кнопки и оптимизацию для мобильных устройств.

Фото. Пожалуйста, инвестируйте в отличные фотографии. Пожалуйста.

Картинка не только стоит 1000 слов, но и может стоить 1000 конверсий.

Так как же сделать так, чтобы ваши продукты хорошо смотрелись в модном журнале без редакционного бюджета модного журнала?

Ваши фото должны быть:

  • Снято при ярком естественном освещении
  • Высокое разрешение, чтобы ваши читатели могли увеличивать масштаб (не бойтесь крупных планов!)
  • Снято под разными углами

Наконечник ускорителя

Если ваш продукт достаточно мал (например, пара беспроводных наушников), сфотографируйте того, кто действительно его использует или держит.Показ вашего продукта НА или РЯДОМ с человеком помогает сделать очевидными его размеры.

А если у вас сложный продукт, снимите короткое видео о его использовании.

Используйте полужирный шрифт, маркеры и заголовки, чтобы сделать информацию доступной для сканирования.

Пожалуйста, упростите жизнь своим посетителям.

  • Выборочное выделение полужирным шрифтом и заголовки привлекают внимание читателя именно туда, куда вам нужно больше всего
  • Пули — отличный способ сгруппировать спецификации продуктов
  • А представление информации небольшими фрагментами со смещением значков может помочь улучшить понимание и запоминание.

Информация о блоках, чтобы ее было легче обрабатывать, как это делает Fitbit.

Не упускайте из виду возможности копирования кнопок.

Вероятно, на ваших кнопках написано что-то вроде «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». И эта копия, вероятно, большую часть времени вам очень подходит.

Но если вы хронически преуспеваете (он же оптимизатор электронной торговли), попробуйте протестировать копию кнопки, которая говорит о том, что получит ваш пользователь, а не о действиях, которые им нужно предпринять.

Пример. Вместо копии кнопки с надписью «Загрузите электронную книгу по оптимизации конверсии» протестируйте кнопку с надписью «101 способ увеличить продажи прямо сейчас.”

Не забудьте протестировать копию с триггером клика, которая точно сообщает людям, что произойдет, когда они нажмут на эту великолепную вашу кнопку «Купить».

Это должно быть данность: убедитесь, что у вас отличный мобильный UX.

Если ваш сайт электронной торговли не оптимизирован для мобильных устройств, вы не выиграете у клиентов. И с Google вы не выиграете.

Как написать «Я должен это иметь» Описание продукта Копия

Давайте поговорим о том, что всем нравится: о словах.

Великолепное описание продукта не позволяет не соблазнить читателя.

И чтобы заинтересовать вашего читателя, вы должны быть соблазнены вашим собственным продуктом.

Полюбите его. Используйте его неуказанными способами. Погрузитесь в детали.

А потом…

1. Напишите для человека, которому это понравится

Скорее всего, если вы продаете высококачественную спортивную одежду, вы знаете свой целевой рынок.

То же самое, если вы продаете органические детские одеяла, мороженое без лактозы, наборы для сбора бабочек энтомологического качества и т. Д.

Независимо от того, какой контент вы пишете, вы пишете для ОДНОГО человека, а не для толпы незнакомцев.

Четко укажите в своем экземпляре. Поговорите с разочарованием, болью и желаниями этого конкретного потенциального клиента — это убедительных копий.

Непрозрачность — соблазнительное обещание, когда дело касается леггинсов.

Когда вы используете приемы письма для одного человека, ему кажется, что вы его понимаете.Поэтому они нажимают «Добавить в корзину». И тебе платят.

2. Нарисуйте, каково это использовать ваш продукт

Один из быстрых способов удовлетворить самые сокровенные и темные желания вашего потенциального клиента? Опишите, как они будут выглядеть или ощущать ваш продукт, когда они держат ваш продукт в руках, на теле или во рту. Поразите все чувства.

Люксовые бренды прекрасно рисуют картину, потому что это необходимо. Когда вы продаете предмет роскоши по высокой цене, вы не продаете его. Вы продаете статус, эксклюзивность, снисходительность.

Прямо от ОДНОГО ОСЕТРА вам и вашим любимым.

3. Держите свой тон в соответствии с вашим брендом

Продолжая тему люксового бренда: Кейт Спейд создает причудливые, концептуальные кошельки, которые кажутся супер-забавными «а почему бы и нет?» покупка.

Как мило!

Продукт и торговая марка известны своей забавностью, но изысканностью, и описание продукта этой сумочки-кролика обеспечивает непростой баланс тонов.

Хотите купить мне этот кошелек?

4. Заставьте их что-то почувствовать

Если есть один верный способ заставить кого-то купить, это обращение к эмоциям.

Эмоциональная привлекательность давно стала тактикой в ​​маркетинге и рекламе, задолго до того, как начали появляться эти ужасающие винтажные объявления, нацеленные на то, чтобы заставить женщин чувствовать себя никчемными и непривлекательными из-за того, что они «полны». Вы знаете тех.

Бьюсь об заклад, эта реклама произвела впечатление на многих женщин, причем не очень хорошо.

Buffer опубликовал отличный пост о науке об эмоциях в маркетинге и о том, какие эмоции побуждают читателя к действию (поделиться, купить, отказаться).

Эмоции не всегда имеют смысл. Они не всегда практичны. Вот почему они могут быть полезны для убеждения потенциального покупателя купить то, что ему может не понадобиться с практической точки зрения.

Например, я не знал, что мне нужна подушка для тела Giant Carrot Body Pillow от одиночества, пока не прочитал это описание продукта Etsy.

5.Соединяйте функции с преимуществами

Функции — это то, что есть в вашем продукте, например «Карта памяти 64 ГБ» или «Усиленное сшивание».

Преимущества — это то, что ваш продукт делает для покупателя, например: «Никогда не беспокойтесь о нехватке места для ваших отпускных фотографий» или «Прочная конструкция, поэтому вы можете носить их годами».

Наконечник ускорителя

Используйте эту технику при перечислении материалов или конструкций, например Zappos:

Сочетание функций (боковая молния) с преимуществами (легкое надевание и снятие).

6. Избавьтесь от штампов и пустых фраз

Привет, ACUVUE, просто интересно: что такое «четкое зрение»?

Это то же самое, что видеть? О, это так? Тогда почему ты только что этого не сказал?

Если вы обнаружите, что по умолчанию используете бессмысленные дескрипторы-заполнители, такие как «передовой», «первоклассный» или моя очень любимая фраза «ничто», «высокое качество», отойдите от своего ноутбука.

Выясните, что вы на самом деле пытаетесь сказать, когда по умолчанию используете ленивые клише.Тогда просто скажи то же самое.

7. Используйте липкие или чувственные слова

Не знаю, как вы, но я бы предпочел откусить «Бархатный, маслянистый, тающий во рту шоколадный мусс ручной работы с 60% органического какао», чем простой старый «шоколадный мусс».

Первое заставляет меня задуматься:

H / T Magic Bullet Blog nom nom nom

И второе наводит на мысль об этом:

Оказать услугу фотографии, не указав это изображение.

Язык, который обращается к прикосновению, вкусу, запаху и звуку, может освещать область мозга, известную как соматосенсорная кора. Вот почему фраза вроде «Холодная вода плескалась по ее лодыжкам» оказывает большее влияние, чем «Она засунула ноги в бассейн».

Стремитесь заставить загореться соматосенсорная кора вашего потенциального клиента.

8. Говорите живым языком

Аллитерация — один из самых простых способов сделать копию описания вашего продукта яркой.

Взгляните на последнее предложение описания ModCloth здесь: «Оцените этот лихой дизайн во множестве других высоких оттенков!»

Просто убедитесь, что вы невольно не используете непривлекательные звуки в своем стремлении к аллитерации, так как слова, которые вы выбираете, на самом деле могут вызвать у читателя психологические ассоциации.

Также сопоставьте свой продукт со словами, которые напоминают продукт. Например:

  • Описание газировки со вкусом лимона? Придерживайтесь слов, которые вызывают легкость и игристость, например «игристый», «шипучий», «яркий», «шипучий», «свежий»… вы уловили суть.
  • Описание стола из красного дерева? Используйте слова, которые вызывают солидность и силу, такие как «прочный», «весомый», «прочный», «прочный», «надежный» и т. Д.

Насколько я люблю каламбуры, используйте их с осторожностью.Вы никогда не захотите запутать своего читателя тем, что на самом деле включает в себя ваш продукт.

от «Я должен иметь это» до «Я должен иметь это прямо сейчас»

1. Создайте ощущение срочности

Люди ненавидят упускать то, чего хотят — а когда они чего-то хотят, они хотят этого сейчас.

Тактика срочности и дефицита играет на этих тенденциях, вызывая FOMO у покупателей и подталкивая их к покупке.

Amazon уже давно добавила срочность в страницы своих продуктов, позиционируя, казалось бы, безобидное жирное слово «Хотите завтра?» и таймер обратного отсчета рядом с кнопкой «Добавить в корзину».

К завтрашнему дню вы можете стать отважным туристом.

И если вы очень обеспокоены тем, что Дары Спенсера закончатся из Чаши Серебряной Девы Матери-старухи, вы будете потрясены фразой «Поторопитесь! Осталось всего 9 штук! » примечание на странице товара.

2. Прикрепите сюда какое-нибудь социальное доказательство

«Социальное доказательство» показывает покупателям, что они не первые, кто задумывается о покупке, и что они не принимают неверное решение, если все же решат купить.

Как и IRS, социальное доказательство принимает множество различных форм:

  • Избранные оценки
  • Отзывы
  • Отзывы
  • Логотипы клиентов
  • Примеры из практики
  • Знаки сертификации
  • Пресса / реклама

Если вы когда-либо нажимали на товар, который не был продан, видели «Будь первым купите!» И отключались, это, по крайней мере, частично из-за того, что этой странице не хватало социальных доказательств.

Печати, значки и сертификаты являются эффективными видами социального доказательства.Знак «Выбор редакции» Патагонии помогает начинающим покупателям снаряжения понять, что они делают правильный выбор.

Вероятно, вы уже используете социальное доказательство, например обзоры и рейтинги, на своем сайте электронной торговли.

Но думали ли вы об использовании этих обзоров, чтобы сделать описания продуктов более убедительными?

Изучите свои отзывы, как положительные, так и отрицательные, и используйте их, чтобы напрямую отреагировать на страхи и неожиданные преимущества в описании вашего продукта.

Если рецензент скажет: «Я боялся, что этот дрон не будет достаточно мощным, чтобы добраться до двора моего соседа», добавьте к своему описанию что-то вроде этого: «Боитесь, что он не будет достаточно мощным? Его перезаряжаемая литий-ионная батарея означает, что вы можете летать над всем своим районом — столько раз, сколько захотите! »

3.Обновляйте описания продуктов, когда они актуальны

Ознакомьтесь с двумя последними пунктами в последней версии описания продукта Cards Against Humanity:

Не ожидали увидеть упоминание о выборах на странице продукта?

Вы даже можете построить мини-кампанию вокруг текущих событий, как и CAH:

4. Представьте производителей

Сделайте свой продукт личным, упоминая или даже демонстрируя людей, которые на самом деле его создают.

L.L. Bean получил это:

Помните свечу из начала этого поста? Вот как Uncommon Goods выделяет производителей:

5. Наденьте лук с элементами защиты

Функции безопасности, такие как шифрование SSL (Secure Socket Layer) и «печать доверия» антивирусного программного обеспечения, иногда могут помочь уменьшить опасения потенциальных клиентов, что их информация будет украдена.

Если эта блокировка когда-нибудь исчезнет из PayPal.com, возникла серьезная проблема.

Но проверяйте с умом, потому что, хотя шифрование SSL может подтвердить доверие и даже повлиять на ваш рейтинг в Google, отображение печатей доверия может вызвать страх там, где его раньше не было, потенциально уменьшая ваши конверсии.

Когда описания продуктов не важны?

Вопрос с подвохом. Они всегда важны.

Но иногда они немного менее важны, поэтому вы можете сделать их короче.

Подробные описания продуктов в этих случаях немного менее важны:

  • Когда вы знаете, что кому-то нужно что-то — значит, они, вероятно, все равно это купят. Думаю, поэтому эта страница о туалетной бумаге Walgreens такая скучная.
  • Когда вы уже проделали большую часть работы по выигрышу продажи. Например, если вы вырастили потенциальных клиентов с помощью электронной почты и заставили их перейти на страницу продукта, длинное описание может отвлекать. Что может повредить вашим конверсиям.

Ну вот и сделали. Мы дошли до конца поста. Сообщите своей семье, что вы еще живы.

И последнее: проверяйте, проверяйте и еще раз проверяйте каждую идею, о которой мы здесь говорили!

Тогда возвращайтесь сюда и расскажите мне о результатах ваших тестов (или напишите мне в Twitter).

Я просто буду здесь, понюхаю свечу…

Как написать соблазнительную коммерческую копию, как Apple

Как Apple это делает?

Apple соблазняет великолепным дизайном. Это вызывает большой ажиотаж при запуске каждого продукта. И у него есть евангелисты и восторженные фанаты.

Но и его коммерческая копия играет ключевую роль.

Копирайтеры Apple знают, как продавать словами. Они знают трюки, техники и формулы копирайтинга, по которым продаются товары.И они понимают, какие слова выбрать, чтобы оправдать покупку iPhone 5. Даже если у вас еще полнофункциональный iPhone 4S.

Чем коммерческая копия Apple привлекает ваше внимание? Как Apple очаровывает, увлекает и убеждает вас купить новый iPhone?

Изучив копию iPhone 5, вы сможете научиться писать убедительные коммерческие копии. И овладеть техникой превращения сомневающихся в покупателей. И получить больше продаж. Звучит отлично?

Давайте взглянем на 11 соблазнительных техник копирайтинга.

1. Привлечь внимание одной большой идеей

Заголовок iPhone 5 привлекает внимание.

Ваш заголовок — это первое, на что посетители будут смотреть на вашей целевой странице — даже до того, как они увидят изображение. Хороший заголовок фокусируется на одной большой идее — обычно на самом важном преимуществе.

Циники могут сказать, что копирайтеры Apple не могли придумать одного ключевого преимущества для продажи iPhone 5. И именно поэтому, как сказали бы циники, заголовок не фокусируется на выгоде.

Альтернативная точка зрения состоит в том, что ключевая цель — убедить существующих владельцев iPhone перейти на iPhone 5. Вероятно, поэтому заголовок подчеркивает, что iPhone 5 — это такое грандиозное событие: — самое большое событие со времен iPhone .

Совет по копирайтингу:

Когда вы пишете заголовок для своей веб-копии, какое главное сообщение вы хотите донести? Сосредоточьтесь на чем-то одном. Объясни, что ты делаешь. Или расскажите, какую выгоду получат ваши читатели от вашего продукта или услуги.

2. Повышайте удобочитаемость с помощью коротких и разорванных предложений

Неработающие предложения?

Ваш учитель средней школы не одобрял использование оборванных предложений. Но в старшей школе вы научились писать более академично. Торговая копия отличается. Текст для продажи должен быть легко читаемым. Ваши читатели не хотят пытаться читать ваш контент.

Короткие предложения читать намного легче, чем длинные бессмысленные предложения. Вот почему копирайтеры Apple не беспокоятся о том, чтобы начинать предложение с И или Но .Делают это довольно часто:

Это невозможно. (…). Но это.

Это наш самый тонкий дисплей. И это первый в своем роде.

И это только для начала.

Более короткие предложения легче читать и понимать. Короткие предложения также улучшают ритм текста. Apple даже использует предложения из одного слова:

Совершенно новый разъем Lightning. Меньше. Умнее. Прочный. Реверсивный.

Отрывистый ритм предложений из одного слова помогает привлечь внимание к каждому отдельному слову. Стиль, который вы выучили в старшей школе, намного слабее: Совершенно новый разъем Lightning: меньше, умнее, прочнее и двустороннее.

Три веб-страницы iPhone 5 имеют среднюю длину предложения 10,9, 11,9 и 14,0 слов. Это очень хорошо. И довольно читабельно.

Совет по копирайтингу:

Короткие предложения легче читать. Если вы редактируете длинные предложения, просто разрежьте их на две части.И не беспокойтесь о сломанных предложениях. Быть храбрым. Начните предложение с И, Но, или Потому что .

Постарайтесь, чтобы в вашем тексте в среднем не превышало 12 слов в предложении.

3. Станьте незабываемыми звуковыми фрагментами

Копирайтеры Apple любят обрывочные предложения. И цитаты.

Звуковые отрывки — это легко запоминающиеся и легко цитируемые крупицы мудрости.

Звуковые отрывки похожи на пословицы. Поколения людей запомнили и передали пословицы, потому что они передают одну идею коротким и простым способом.

Звуковые фрагменты часто повторяются — например:

Все необходимое. Куда бы ты ни пошел.

Звуковые фрагменты могут представлять информацию группой из трех человек. Часто думают, что секс втроем липкий и легко запоминающийся:

Самый тонкий, легкий и быстрый iPhone в истории.

Звуковые фрагменты иногда используют контраст или неожиданность. Потому что контраст и неожиданность привлекают внимание. Они пугают мозг:

Намного больше, чем раньше.И гораздо меньше.

Совет по копирайтингу:

Научитесь писать звуковые фрагменты.

Возьмите книгу цитат или попробуйте посетить веб-сайт. Читайте цитаты в течение 20 или 30 минут. Попрактикуйтесь в написании нескольких. Пишите плотно. Избавьтесь от лишних слов. И сосредоточьтесь на передаче только одной простой идеи.

4. Повысьте доверие к себе с помощью технических деталей

Технические детали являются признаком опыта. Технические детали повышают доверие. И сделает вас убедительнее.

Представление точных сведений, таких как имена и данные, показывает, что вы понимаете, о чем говорите. Вы можете подумать, что детали неинтересны. И вы можете быть склонны не учитывать их. Но детали продают. Позвольте мне показать вам, почему.

Когда Клод К. Хопкинс, который был одним из самых выдающихся копирайтеров, работал в пивном бренде Schlitz, он посетил его завод, чтобы узнать о пивоварении. Он хотел понять все мельчайшие детали. А в коммерческом экземпляре он описал точный процесс фильтрации воды.Это помогло бренду Schlitz подняться с пятой позиции на первое место на американском рынке пива. Другие бренды только что говорили о чистой воде . Шлитц конкретно объяснил, почему вода была чистой — хотя на самом деле не было никакой разницы в процессе фильтрации воды разных марок. Но разговоры о деталях помогли продать товар.

Вот пример технической детали iPhone 5:

Задняя часть iPhone 5 сделана из анодированного алюминия серии 6000 — того же материала, что и в ноутбуках Apple. (…)

Большинство читателей не знают, что такое анодированный алюминий серии 6000.Ты? Но эта деталь впечатляет. И укрепляет уверенность. Потому что Apple точно раскрывает материал.

Давайте посмотрим на часть описания процесса производства iPhone:

Возьмем, к примеру, стеклянные вставки на задней панели iPhone 5. Во время производства каждый алюминиевый корпус iPhone 5 фотографируется двумя мощными 29-мегапиксельными камерами. Затем машина изучает изображения и сравнивает их с 725 уникальными вставками, чтобы найти наиболее точное соответствие для каждого iPhone.

Детали процесса сборки стеклянной вставки в алюминиевый корпус включают:

  • используются две камеры;
  • каждая камера — 29MP; и
  • камеры сравнивают корпус с 725 вставками, чтобы найти совпадение.

Эти определенные числа дополняют описание. Копия точно объясняет, как найти соответствие для каждого корпуса, чтобы продемонстрировать качество производственного процесса.

Совет по копирайтингу:

Какие детали вы можете использовать, чтобы продемонстрировать свой производственный процесс и качество вашей продукции? Включите цифры.И будьте как можно более конкретными.

5. Очаровывайте свою аудиторию историями

Истории — мощный инструмент копирайтинга. Истории завораживают. И истории незабываемы.

Вот история, которую Apple рассказывает о разработке наушников для iPhone 5:

Инженеры Apple попросили более 600 человек протестировать более 100 версий наушников Apple EarPods. Тестировщики бегали на беговых дорожках в условиях сильной жары и сильного холода. Выполняли различные кардиотренировки. Их даже попросили покачать головой из стороны в сторону, вверх и вниз.Результат: наушники Apple EarPods обеспечивают более надежную защиту от пота и воды и очень устойчивы в ухе. Это означает, что они остаются дома, даже когда вы в пути.

Эта история EarPod поможет вам представить себе тесты. Вы можете визуализировать тестировщиков в тренажерном зале — они потеют и качают головами. Вы можете представить себе, как окончательные прототипы устойчивы в ушах людей, несмотря на беготню, тряску и кивание. Вы могли чуть не покачать головой, читая это. И это делает историю незабываемой.Потому что это заставляет вас что-то рисовать. Это заставляет вас что-то чувствовать.

Совет по копирайтингу:

Какие истории вы можете рассказать о своем продукте? Вы можете объяснить, откуда взялась идея вашего продукта? Можете ли вы рассказать истории о проблемах, которые вам пришлось преодолеть при разработке продукта? А у вас есть истории о процедурах тестирования?

Истории увлекательны. Убедитесь, что вы используете их в своих интересах.

6. Уговорите с проблемами

Характеристики и технические характеристики — неопровержимые факты.И они могут быть немного скучными. Скучный. Драб.

Ваши читатели обратят больше внимания, если вы представите функции как решения их проблем. Потому что проблемы бросаются в глаза. В приведенном выше примере возникла проблема с выпадением наушников из ушей. Вот еще одна проблема:

Еще одна замечательная особенность Lightning: он двусторонний. Это означает, что нет неправильного способа подключить кабель.

Это может быть не большой проблемой, но тем не менее проблема: возиться с вилками, потому что у вас всегда кажется, что они неправильные.Так какое же решение? Новая вилка Lightning двусторонняя.

Вот еще одна проблема:

Новая технология шумоподавления снижает фоновый шум. Поэтому, когда вы подносите iPhone к уху в шумной комнате, вы слышите самое главное: голос на другом конце провода.

Это проблема, с которой сталкивается большинство людей. Вы разговариваете по телефону и не слышите, что говорит собеседник, потому что находитесь в шумной комнате. Решение Apple: новая технология шумоподавления снижает фоновый шум.

Совет по копирайтингу:

Когда вы пишете коммерческую копию, убедитесь, что вы перечислили все особенности вашего продукта — как можно полнее. А затем подумайте, какую проблему решает каждая функция.

7. Используйте аналогии для описания качества продукции

Аналогии полезны при описании абстрактных понятий, таких как качество.

Абстрактные понятия, такие как качество продукции, трудно описать. Аналогии могут помочь, потому что они связывают характеристику чего-то нового с аналогичной характеристикой чего-то известного.Например:

iPhone 5 изготовлен с точностью, которую вы ожидаете от изысканных часов, а не от смартфона.

Общее качество звука Apple EarPods настолько впечатляет, что они конкурируют с высококачественными наушниками, которые стоят на сотни долларов дороже.

Качество видеозвонков FaceTime настолько удивительно, что создается впечатление, что вы находитесь в одной комнате с собеседником на другом конце провода.

Сложно объяснить качество изготовления, качество звука и качество видеозвонков.Поэтому для объяснения каждого из них используются аналогии. Качество изготовления сравнивают с мастерством изготовления прекрасных часов; качество звука в наушниках сравнивается с качеством звука наушников, которые на стоят на сотни долларов дороже ; а качество видео составляет , как если бы вы находились в одной комнате с собеседником на другом конце провода.

Совет по копирайтингу:

Качество — понятие абстрактное. Используйте аналогии, чтобы объяснить качество вашего продукта. Свяжите качество вашего продукта с тем, что ваша аудитория уже знает.

8. Преодоление возражений по одному

Вы хотите быть убедительным. Потому что вы хотите, чтобы люди покупали вашу продукцию.

Недостаточно рассказать аудитории, насколько хорош ваш продукт. Вы должны предвидеть их возражения. И преодолевайте их одного за другим. Вам необходимо повторно заверить потенциальных покупателей:

Потому что, хотя дисплей больше, iPhone 5 такой же ширины, как iPhone 4S. Таким образом, им так же легко пользоваться одной рукой.

Возможное возражение заключается в том, что iPhone 5 больше, чем iPhone 4S, поэтому им будет сложнее пользоваться одной рукой.Apple заверяет вас, говоря: не волнуйтесь. По ширине такой же, как у iPhone 4S, так что вы все равно можете легко использовать его одной рукой.

Вот еще один пример:

Хотя поверхность камеры iSight прозрачная, как стекло, она не стеклянная. На самом деле это сапфировое стекло, твердость которого уступает только алмазу в масштабе прозрачных материалов. Это означает, что поверхность линзы гораздо менее подвержена царапинам.

Возможное возражение заключается в том, что объектив камеры iSight может поцарапаться.Apple заверяет вас, написав: оно сделано из сапфирового стекла, которое гораздо реже поцарапает , чем стекло.

Совет по копирайтингу:

Проведите мозговой штурм и запишите все возражения потенциальных покупателей. Если вы не уверены, спросите своих клиентов и потенциальных клиентов. И убедитесь, что в вашем коммерческом экземпляре рассматриваются все возражения.

9. Поощряйте торговлю сравнениями продуктов

Конечно.

У Apple есть преданные поклонники, которые выстраиваются в очередь, чтобы купить следующий iPhone, как только он выйдет.

Но другие люди задаются вопросом: действительно ли мне нужно заменять мой iPhone 4S на iPhone 5? Давайте посмотрим, как копирайтеры Apple используют сравнение продуктов, чтобы убедить вас перейти на новую версию:

И новый чип A6 до 2 раз быстрее, чем чип A5, но на 22 процента меньше. Даже с таким большим объемом внутри iPhone 5 на 20 процентов легче и на 18 процентов тоньше, чем iPhone 4S.

Каким бы потрясающим ни был дисплей Retina на iPhone 4S, он дает вам на 18 процентов больше пикселей при впечатляющем разрешении 1136 на 640 пикселей.Цвета также становятся лучше: насыщенность цвета на 44 процента выше, чем раньше.

8-мегапиксельная камера iSight имеет еще больше функций, таких как панорама и динамический режим при слабом освещении, но при этом она на 25 процентов меньше.

Вы знаете, что делает эти сравнения такими убедительными? Каждое сравнение включает число: на 18% больше пикселей, на 44% больше и на 25% меньше. Цифры повышают достоверность и создают впечатление, что iPhone 5 сильно отличается от 4S.

Совет по копирайтингу:

Как можно сравнить новый продукт со старой моделью? Включите все причины, по которым ваша новая модель лучше. Попробуйте использовать точные цифры, чтобы подчеркнуть различия.

10. Захватите аудиторию сильными словами

Ваша копия для продажи посвящена вашему продукту. Точно так же, как копия iPhone 5 — это примерно * э * * iPhone 5.

Верно?

Не совсем так. Ваш текст всегда должен быть ориентирован больше на потенциального покупателя, чем на ваш продукт.Торговой копии iPhone 5 это удается. Вот-вот.

В рекламном экземпляре слово «iPhone» встречается 81 раз. И имя Apple используется еще 26 раз. А вот слова ты и твой употребляются еще чаще: 110 раз. Это означает, что одно из 23 слов рекламного экземпляра — это для или для . Вот несколько примеров:

Итак, вы, , можете просматривать, скачивать и транслировать контент с поразительной скоростью, где бы вы ни находились, и .

На один слой меньше между , и тем, что вы, видите на iPhone 5, , вы, , ощутите большую ясность, чем когда-либо прежде.

Итак, с iPhone 5 игры , в которые вы играете, , слова , которые вы читаете, , изображения , которые вы видите , и приложения , которые вы любите, выглядят и ощущаются невероятно яркими и реалистичными.

Текст написан так, что вы начинаете представлять себя с помощью iPhone 5.Такие слова, как яркий и реалистичный , помогут вам представить, как было бы использовать iPhone 5. Еще более действенный способ сделать это — использовать слово , представьте, :

Представьте себе захватывающие, наполненные приключениями, обязательные к просмотру видеоролики, созданные вами и снятые на iPhone 5.

Используя слово представьте , читатель начинает знакомиться с новым продуктом. Читатель почти загипнотизирован до состояния использования iPhone 5. Разве вас не волнует возможность создания фильма , разделенного по сторонам, и , наполненного приключениями, фильма ? Эти яркие слова — опять же — добавляют впечатлений.

Но есть еще одно важное слово — оно особенно полезно, когда вам нужно убедить клиентов обновить свою старую модель. Это слово — новый . Новый используется 23 раза — это означает, что одно из 150 слов в копии iPhone 5 — это слово новое , более новое или новейшее .

Копирайтеры Apple используют фразу совершенно новый , чтобы подчеркнуть, насколько новый iPhone 5.

Когда вам нужно убедить существующих владельцев перейти на новую модель, подчеркивание ее новизны является важным методом копирайтинга:

Создание полностью новой конструкции означало изобретение совершенно новой технологии .

Совершенно новый процессор A6, разработанный Apple, в iPhone 5, мощный, но не энергоемкий.

И совершенно новые наушники , разработанные для отличного звука и удобной посадки.

И так далее: в новом iPhone так много нового. Дизайн. Технология. Микросхема A6. Наушники. Разъем. И новые возможности. Копирайтеры Apple подчеркивают новизну iPhone 5, используя совершенно новый и совершенно новый .И наушники полностью переосмыслены от звука до .

Совет по копирайтингу:

Узнайте, как использовать сильные слова, чтобы заинтересовать читателя:

  • Сосредоточьте свою копию на читателе. Используйте слово или чаще, чем название вашего бренда и продукта.
  • Помогите своему читателю представить , каково будет использовать ваш новый продукт. Используйте яркие слова.
  • Когда вы продаете обновление, обязательно указывайте все, что в нем нового.Подчеркните его новизну. Используйте такие выражения, как совершенно новый , совершенно новый или совершенно новый .

Готовы к последней технике копирайтинга?

11. Создайте убедительный призыв к действию

Четкие ссылки и маленькие стрелки побудят вас узнать больше.

Хороший призыв к действию конкретен, выделяется и учитывает то, что покупатель может быть не готов к покупке. Apple призывает читателей узнавать больше об iPhone 5 с помощью маленьких стрелок и четких ссылок, выделенных ярким цветом.Читатель может быть не готов к покупке, поэтому Apple предлагает читателю вместо этого прочитать больше.

Почти внизу страницы находятся другие призывы к действию: Сравните модели iPhone ; Интернет-магазин ; Посетить магазин ; и Позвоните в Apple . Эти призывы к действию ничем не выделяются, но в сопроводительном тексте продается каждый из вариантов:

  • Заказать онлайн: отгрузка бесплатная; Ваш iPhone доставлен к вашей двери — готов к использованию.
  • Посетите магазин Apple. Apple активирует ваш iPhone и настроит его так, как вы хотите.
  • Позвоните в Apple: поговорите со знающим специалистом .

Совет по копирайтингу:

Поощряйте своих читателей следовать вашему призыву к действию. Объясните, какую пользу они получат. И сделайте свой призыв к действию заметным.

Бонус: как проектировать для удобочитаемости

Вы привлекли внимание своим заголовком.

И вы написали привлекательный и убедительный текст. Но знаете ли вы, что ваш веб-дизайн может снизить эффективность ваших драгоценных слов?

На веб-сайте Apple показано, как разрабатывать дизайн для удобства чтения:

  • Добавьте пустое пространство.Он улучшает и дополняет ваш контент.
  • Увеличьте размер шрифта. Крошечные шрифты — преступление против удобочитаемости.
  • Уменьшите длину лески. Это особенно важно для первых нескольких предложений. Потому что это побуждает посетителей начать читать ваш текст.
  • Писать для скиммеров. Передавайте ключевые идеи в заголовках и подзаголовках.
  • Включите фотографии, графики или видео. Вы ведь знаете, что наш мозг любит изображения, не так ли?

Как увеличить продажи с помощью соблазнительных продаж копия

Ваш продукт может быть не таким привлекательным, как iPhone 5.

Но ваш коммерческий экземпляр может быть столь же соблазнительным. Вам просто нужно научиться применять уловки копирайтинга.

Сосредоточьтесь на своем читателе. Покажите своим читателям, что вы заботитесь о них. И объясните, что ваш продукт может для них сделать. Пусть ваши читатели представляют себе, каково использовать ваш продукт. И преодолеть их возражения. По одному.

И когда пишешь, пиши с энтузиазмом. И с энергией.

Напишите свою первую версию быстро. Вы должны писать, пока полны энтузиазма. Потому что ваш энтузиазм заразителен.

Вы увеличите продажи. И ваш бизнес будет расти.

Об авторе : Хеннеке Дуистермаат — британский эксперт по контент-маркетингу. Чтобы получать ее ультракороткие развлекательные советы по копирайтингу и контент-маркетингу, зарегистрируйтесь в Enchanting Marketing.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Избегайте технического жаргона при описании продукта

Что такое жаргон? В буквальном смысле жаргон — это просто слово или фраза, для понимания которой читателю требуются специальные знания. Для наших целей — в том числе помогать людям в технических компаниях четко писать о своих предложениях — это определение непрактично. Большинство из нас думает о слове «жаргон» только в отрицательном смысле.Это то, чего мы должны избегать в наших письмах любой ценой.

Но это не совсем так. В конце концов, хорошее письмо и техническое письмо — не антонимы. Если аудитория на вашем веб-сайте обладает специальными знаниями, нет ничего плохого в том, чтобы использовать какой-либо отраслевой язык для сообщения о вашем предложении.

Итак, где провести грань между жаргоном и необходимым языком?

Я считаю, что мы действительно пытаемся решить, как написать о техническом продукте так, чтобы он запомнился читателю.Мы хотим, чтобы наш текст был запоминающимся и понятным, но не приглушенным. Вот почему в этой статье я разобью свое собственное более практическое определение жаргона и пять тактик, как найти правильные слова и фразы для замены.

Определение жаргона копирайтером

Когда дело доходит до написания статей для бизнеса, я считаю полезным определить жаргон как любое деловое слово или фразу, в которых отсутствует визуальный компонент, который мог бы застрять в голове читателя. Невизуальные слова забываются почти сразу после того, как их читают, потому что в них нет ничего визуального, эмоционального или иного прилипчивого.

Рассмотрите такую ​​фразу, как «бизнес-решение». При использовании в предложении («ABC Corp. предлагает лучшие в своем классе бизнес-решения») вы теряете читателя. Во фразе нет ничего, что могло бы запомнить читателя. Просить читателя представить себе «бизнес-решение» — все равно что просить его схватить туман.

К счастью, есть несколько простых ярлыков, которые можно использовать для поиска более четких, простых и «липких» слов.

Как написать запоминающийся экземпляр без жаргона

Тактика №1: Обменяйтесь на Visual

Много жаргона вызвано общими фразами, а не конкретными.Автомойка на улице не позиционируется как «средство для трансформации автомобилей на водной основе». Операция называется автомойкой. Это самый ясный, простой и наглядный термин для обозначения того, что предлагается.

Когда вы написали предложение о своем продукте или компании, выполните визуализационный тест. Посмотрите на каждое слово в предложении и определите, есть ли у ваших слов визуальный аналог. Как только вы это сделаете, слова типа «синергия», «решение» или «тактический» первыми попадут в точку.

Тактика № 2: 1 балл за предложение

Не пытайтесь произвести впечатление длинными предложениями, заполненными запятыми. Если у вас есть несколько соображений, сохраните каждую из них для отдельного предложения. Легче всего запомнить детали прочитанного, когда более мелкие детали разбиты на отдельные предложения.

Подумайте об этом: длинные предложения часто наполнены посторонними деталями, и они тянут читателя все дальше, дальше и дальше, пока он просто не бегло просматривает ваши слова, не ускоряет чтение текста или не переходит к следующему разделу, чтобы избежать многословный беспорядок, прежде чем он их утомит.

Вместо этого, притормози. Делайте предложения короткими. Простой более запоминающийся.

Тактика № 3: Пишите в электронном письме, а не в документе

Даже опытных писателей может напугать пустой документ с мигающим курсором. Word и Google Docs заставляют многих из нас писать как самоуверенные профессора, думая только о высоких словах вместо коротких, четких.

Просто измените свой контекст. Начните писать о своем продукте в теле письма или в записной книжке.Это может даже помочь вам начать с введения, такого как «Дорогая мама», чтобы помочь вам относиться к вещам менее серьезно. Эта практика выводит вас из головы. Это успокаивает ваш разум, позволяя писать более разговорным тоном.

Тактика №4: прочтите обзоры вашего продукта

Вы знаете, кто почти никогда не использует жаргон, когда говорит или пишет о своих продуктах? Клиенты.

Если вы ищете вдохновение для простых слов и фраз, которые можно использовать в тексте, просто прочтите несколько онлайн-обзоров.А еще лучше поговорить по телефону с одним из своих лучших клиентов.

Это первое место, куда я обращаюсь, когда начинаю новый проект по копирайтингу. У клиентов есть лучший язык для разговора о вашем продукте, потому что на них никогда не влияли все технические характеристики, годы кропотливой разработки продукта и маркетинговые разговоры, которые у вас есть.

Чтение языка покупателя экономит ваше время, и в девяти случаях из 10 будет получаться лучший текст, чем что-либо, написанное вами самостоятельно.

Тактика № 5: ответьте «Что это для меня?»

Одна из наиболее частых причин использования жаргона — просто писать о деталях, которые не волнуют ваших клиентов. Это сводится к тому, что многие маркетологи называют разницей между функциями и преимуществами. Характеристики — это спецификации. Преимущества — это то, как ваши функции положительно влияют на клиента.

Это знаменитый слоган iPod «1000 песен в кармане» в действии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.