Какие показатели влияют на цену клика во внешних сетях: Факторы, влияющие на стоимость клика в контекстной рекламе

ТОП-8 ошибочных трактовок справки «Яндекс.Директа». Читайте на Cossa.ru

Каких только трактовок тех или иных настроек не увидишь! Я провёл не одну тысячу аудитов, пропустил через себя тонны материалов по «Яндекс.Директу» — и слишком часто сталкивался с откровенными заблуждениями и мифами, которые вызывали то недоумение, то истерический смех.

Заблуждение № 1: продуктивность объявлений и качество аккаунта влияют на цену клика

Относительно недавно «Яндекс» ввёл рейтинги «качество аккаунта» и «продуктивность объявлений». В первом случае речь об оценке по 10-бальной шкале, которая появилась в рекламном интерфейсе и меняется ежедневно (при этом даны рекомендации по повышению рейтинга), во втором — то же, только рейтинг рассчитывается для каждого объявления отдельно.

Тому, что справку «Яндекса» никто не читает, я давно не удивляюсь, ведь иначе бы вебинаров и курсов по «Директу» было раз в 10 меньше. Подобные рейтинги в Google AdWords напрямую влияют на цену клика. К тому, что «Яндекс» время от времени крадёт что-то у «Гугла», тоже все давно привыкли. На основе этого и родилось предположение, которое переросло в сплетню, а затем и в массовое заблуждение. На самом деле эти два показателя не играют никакой роли при расчёте цены за клик.

Однако за эти нововведения я смело ставлю «Яндексу» твёрдую четвёрку. Рекомендации не всегда полные, не всегда чёткие, не всегда даже правильные, но со своей главной задачей — стимулировать рекламодателей — «Яндекс» справился.

Цель «Яндекса» — получать максимум прибыли. А из-за того, что масса кампаний настроена плохо, рекламодатели сливают бюджеты, ничего не получают и перестают рекламироваться. Уход рекламодателей охлаждает аукцион на поиске, а «Яндекс» заинтересован в его разогреве. Учитывая ажиотаж, который вызвали эти оценки, «Яндекс» попал в точку!

Тут и школьный подход (получил плохую оценку — постарайся улучшить), и рекомендации по тому, как это сделать, причём конкретные. От этого выигрывают все, кроме разве что тех, у кого и так всё было хорошо.

Заблуждение № 2: галочка «не учитывать остановленные объявления конкурентов» снижает цену за клик

В какой-то момент эта идея взорвала сообщество специалистов. Недоумения и сомнения быстро сменились бурным массовым смехом. Что тут говорить — читайте внимательно описание галочки! Она лишь показывает в интерфейсе сниженные цены, которые актуальны в данный момент времени, при отключении объявлений некоторых конкурентов. Вообще говоря, если вы выставляете ставки бездумно или основываясь на данных в интерфейсе, то, может, эта галочка и спасёт вас от опрометчивых поступков.

Но я за обдуманный подход. Ставки мы выставляем в зависимости от конверсии (или финансовых возможностей), устанавливаем потолок цены за клик. «Автоброкер» всё урегулирует в каждом конкретном случае, посчитает все остановленные объявления. А мы потратим не больше, чем заработаем.

И да, если уж на то пошло — галочка не снижает реальную цену клика, она снижает лишь вашу ставку, то есть потолок, который выставляете, основываясь на интерфейсе. При этом вы чаще вылетаете из спецразмещения, и реальная средняя цена клика действительно будет меньше за счёт показов в гарантии. К тому же и кликов получаете неоправданно меньше.

Заблуждение № 3: кампанию нельзя останавливать более чем на 1/7/N дней

Признаться, сначала я и сам поверил в этот миф. Дескать, остановил кампанию больше, чем на неделю — и CTR обнулился (то есть статистика осталась, а вот реальный CTR перестал действовать и сменился прогнозным — копим заново). Однако практика быстро заставила в этом усомниться и провести исследования. Первое, что мы выяснили — через 7 дней CTR не обнуляется! Встал вопрос: в каких же случаях это всё-таки происходит?

Как оказалось, этого не знали и менеджеры «Яндекса». Я звонил раз пять, и каждый раз мне выдавали разную информацию. После этого мне пришлось обратиться в службу контроля качества обслуживания и попросить проанализировать разговоры со мной. Ответ прикрепляю в виде скриншота:

Итак, CTR обнуляется в двух случаях. Первый — при внесении изменений в любую фразу. Например, добавляется или удаляется слово, используются операторы (добавление минус-слов для фразы таким изменением не является). Второй — если объявление остановлено более 28 дней назад. В каждом из этих случаев CTR обнуляется у конкретных фраз, но не у всей кампании. Если кампанию остановить или даже архивировать, то CTR сохранится. Даже если в интерфейсе после разархивации стоят нули, через некоторое время статистика восстановится.

Да, остановка кампании действительно оказывает влияние на цену клика. Но из всех влияющих на цену клика показателей этот влияет меньше всего. Правда и то, что непрерывная работа рекламной кампании в течение продолжительного времени положительно сказывается на параметре её эффективности, или, говоря простым языком, улучшает карму домена.

• 
  Читайте пункт здесь (Подзаголовок «Параметр эффективности»).

Заблуждение № 4: показы в гарантии можно отключить, выбрав стратегию «Показ на минимальной возможной позиции» и в выпадающем окне включив «Спецразмещение»

У этого потрясающего мифа есть две разновидности. Первая — якобы при выборе этой опции объявление будет показываться или в спецразмещении, или нигде. Вторая — в спецразмещении или в динамических показах.

Запомните: выбрав галочку «спецразмещение», мы выставляем в гарантии «наивысшую доступную позицию»! Это значит, что в тех случаях, когда вылетаем из спецразмещения, мы показываемся в гарантии, но уже не по минимальной цене.

Учитывая, что внутри блока CTR примерно одинаковый (то есть первое и четвёртое места в гарантии имеют приблизительно равный CTR), эта стратегия — не самая эффективная. Гораздо выгоднее и в гарантии показываться по минимальной цене. А если уж показываться по наивысшей позиции, то везде, а не только в гарантии. Потому что первое место в гарантии зачастую дороже третьего места в спецразмещении, и такая настройка будет просто сливать деньги.

При этом в динамических показах мы всегда на наивысшей доступной позиции, куда бы галочку ни поставили. Как всегда, доказательство здесь.

Заблуждение № 5: специалист обязан снизить цену клика в два раза

Это тоже пошло из красивых кейсов о том, как здорово цена клика снижается с каждым днём. Давайте вспомним, что влияет на цену клика. В первую очередь это CTR. Кроме того, влияют параметр эффективности (он же карма домена) и коэффициент качества (релевантность объявления запросу, поведение на сайте и множество менее важных параметров). Ещё влияет конкуренция. Для каждого показа «Яндекс» сравнивает и количество конкурентов, и все указанные выше показатели у каждого из конкурентов.

А где именно цена клика должна снизиться? Многие полагают, что это средняя статистическая по кампании. Нет. Снижается цена входа в спецразмещение на поиске «Яндекса» по каждой конкретной ключевой фразе, ещё и с разных устройств, отдельно для каждого региона.

Всё остальное для нас не важно. Цена клика не может снизиться для низкочастотных запросов, которые имеют 1–2 клика в месяц. Им просто не хватает для этого показов, а сравнивать цены с разницей в несколько месяцев некорректно — могли поменяться внешние условия (например, показ был днём или ночью, какие-то конкуренты ушли, какие-то пришли). Я анализирую динамику цен за клик только для фраз с 10+ кликами в месяц.

И самое главное: при каком условии снижается стоимость входа в спецразмещение? При одном-единственном: когда реальный CTR выше прогнозного. При грамотных настройках в среднестатистической кампании он всегда выше. Но исключения на каждом шагу.

Например, когда из-за фильтров действующий CTR не может быть высоким. Или когда прогнозный CTR по какой-то причине слишком высокий. Мы можем влиять на него, но никогда не узнаем его точного значения. Поэтому далеко не всегда цена клика будет снижаться. Иногда она будет расти или оставаться стабильной.

Важно понимать принципы работы системы, и не делать из этого самоцель или критерий оценки специалиста.

Заблуждение № 6: низкочастотники дешевле материнских высокочастотников

Это заблуждение во многом пересекается с предыдущим, но всё же речь о другом. Раньше мы говорили о динамике снижения цены клика в среднем по кампании, сейчас же — о разнице цен в зависимости от частотности.

Есть некий высокочастотный (ВЧ) ключевик, например, «купить слона» (материнский). И вложенные низкочастотки (НЧ): «Купить слона недорого в москве», и прочие в таком духе. Если второго запроса нет в кампании, то показы по нему всё равно будут — покажется объявление, настроенное на материнский ключевик. Многие специалисты, в том числе и я, призывают использовать НЧ-запросы в кампании и писать на них релевантные объявления. Потому что человек с куда большей вероятностью перейдёт по объявлению, в котором полностью отражён его запрос. Однако, многие ошибочно думают, что это снижает цену клика, и работа с НЧ нужна исключительно для экономии.

Цену клика действительно может снизить релевантность: если добавить все слова из запроса в заголовок, то повысится прогнозный CTR, снизится порог входа. С этим не поспоришь. Но есть и обратная сторона: СЧ- и ВЧ-ключевики быстро набирают статистику и меняют прогнозный CTR на реальный. За счёт этого цена клика по ним снижается. А НЧ-запросы, как я уже говорил в предыдущем блоке, не успевают набрать статистику и вынуждены вечно показываться по прогнозному CTR, который обычно ниже реального.

Если убрать из кампании все НЧ-запросы, то эти показы заберут себе их материнские версии. За счёт этого они ещё быстрее наберут статистику и ещё сильнее снизят цену клика. Многие специалисты призывают отказаться от низкочастотников именно по этой причине: ВЧ-ключевики сэкономят бюджет. И я с ними согласен — если стоит вопрос экономии, то от НЧ лучше вообще отказаться.

Однако у них есть другое преимущество — точность и релевантность. Во-первых, под разные вариации НЧ запросов можно делать разные посадочные страницы (вести их на определённые товары или страницы с фильтрами по товарам, лендинги с разным наполнением). Во-вторых, по релевантным объявлениям общий CTR выше. Благодаря релевантности мы собираем больше трафика, который не могли бы собрать, оставив в кампании только широкие ключевики. Практика показывает, что существенная доля конверсий приходит именно с НЧ-запросов — видимо, потому, что люди точно знают, что ищут и чего хотят. И работая с низкочастотками, мы получаем больше трафика, причём именно целевого, и за счёт этого больше конверсий. При этом часто, в какой-то мере парадоксально, платя за клик больше.

Возможно, понимание этого заблуждения ничего не поменяет в вашей кампании с точки зрения настроек. Но принципы, почему нужно делать так или иначе, знать полезно.

Заблуждение № 7: на ретаргетинг нужны ключевики

Один из бредовейших (и самых устойчивых) мифов. Время от времени я сталкиваюсь с ним при аудитах. «Зачем?», — спрашиваю я. Мне отвечают: «Если на каждый ключевик добавить ещё и условие ретаргетинга, то объявление будет показано только тем, кто переходил на сайт именно с этого ключевика. Таким образом мы можем показать им релевантное объявление».

Кто это придумал? Почему нельзя было позвонить в «Яндекс» и узнать? На самом деле, когда одновременно с условиями ретаргетинга вы добавляете и ключевики, происходит следующее:

1. 
   Показ по условиям ретаргетинга, никак не зависящий от ключевика.
2. 
   Показ на поиске при вводе этого ключевика.
3. 
   Показ на РСЯ по таргетингу на этот ключевик.

Поэтому никогда не указывайте ключевики в объявлениях для ретаргетинга. Во-первых, объявления должны отличаться, во-вторых, таким образом вы объедините в одном объявлении три рекламные системы. Как этим управлять — непонятно. Обязательно разделяйте их на три рекламные кампании.

Если всё же есть желание показывать объявление именно тем, кто вводил какой-либо конкретный ключевик, сделать это можно с помощью сегментов ретаргетинга в «Метрике».

Заблуждение № 8: трактовка распределения трафика по позициям показа в аукционе VCG

«Яндекс» не самым понятным для рекламодателей образом описал распределение показов в новом аукционе. Правильно поняли лишь те, кто углубился и проанализировал, у остальных возникло сразу несколько заблуждений.

Напомню, справка гласит:

Это значит, что одно и то же объявление на разных позициях получило бы разный CTR. На первом месте, допустим, 10%, на втором — 8,5%, на третьем — 7,5%.

Первая ошибка в трактовке: точные значения распределения трафика. Мол, на втором месте в любом случае будет на 15% меньше кликов, чем на первом. Хотя «Яндекс» уточняет, что эти значения могут меняться для разных ниш, и где-то соотношение действительно будет 10—8,5—7,5, а где-то 10—9—9. Или 20—20—20.

Такие соотношения «Яндекс» ввёл по двум причинам:

• 
  В среднем по больнице соотношение действительно близко к такой пропорции.
• 
  На таких числах было проще объяснить механику аукциона.

Ещё одно заблуждение, менее очевидное: на первом месте CTR всегда больше. Не всегда. Нередко третья позиция даёт лучший результат. Каждый случай индивидуален.

А однажды меня даже пытались убедить в том, что эти проценты — показатель охвата. То есть, мол, выставил ставку для первого спецразмещения, получил 100% показов. Поставил для второго — получил 85% показов. Для третьего — 75%. Хотя уж в этом плане всё написано предельно чётко: «Одно и то же объявление на первой позиции будет получать больше кликов, чем на второй или третьей». Ни о каком охвате речи не идет.

Да, ставка влияет на охват. Ведь в блок попадают три объявления с лучшим показателем перемножения CTR, ставки и коэффициента качества. И чем ниже ставка, тем меньше шансов попасть в блок.

Однако существует ставка, достаточная для того, чтобы получить 100% показов на третьем месте, и недостаточная для попадания на второе и третье место. Если вникнуть в описание аукциона, это очевидно. Для этого достаточно изучить случай, когда между собой конкурируют всего четыре рекламодателя с одинаковым CTR и коэффициентом качества.

Об охвате можно говорить только с точки зрения попадания в блок в целом, а не на конкретную позицию в нём, и пропорции здесь вообще не играют роли.

P. S.

Надеюсь, у меня получилось закрыть эти вопросы раз и навсегда. Если вы где-то слышите подобную чушь, простите за прямолинейность, смело давайте ссылку на эту статью. Я предпочитаю говорить о методах, а не о трактовке справки. Но методы подразумевают знание основ. Если не знать базовые правила системы, заданные «Яндексом», в методах не будет никакого смысла.

Пишите в комментариях другие заблуждения или спорные моменты с трактовкой справки, которые вы хотели бы разобрать!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ? Советы GuruLabs

Пользователей, которые продвигают сайт с помощью контекстной рекламы, наверняка интересует вопрос – как снизить цену клика в Яндекс.Директ? Первое, что приходит в голову – заказать настройку рекламной кампании у специалистов, которые имеют в арсенале все необходимые инструменты для оптимизации РК. Однако этот вариант подходит не всем. И тогда на первый план выходит самостоятельная работа над кампанией.

Благо, способов минимизировать бюджет при удержании солидного трафика и конверсий достаточно много. Необходимо лишь немного углубиться в политику ценообразования клика и понять, как влиять на неё в своём сегменте.

Что влияет на итоговую цену рекламы?

Стоимость клика – это динамический показатель, который может изменяться в зависимости от:

• 
  уровня конкуренции в вашем сегменте;

• 
  сезонности;

• 
  региона продвижения;

• 
  специфики бизнеса;

• 
  других внешних факторов.

Поэтому важно постоянно отслеживать ситуацию на аукционе, чтобы иметь полное представление о расходах. Однако все эти аспекты мало зависят от рекламодателя. Поэтому для корректировки стоимости стоит переключиться на другие факторы. К примеру, в Яндекс.Директ уменьшить цену клика можно, детально проработав семантическое ядро.

Как оптимизировать СЯ для рекламной кампании?

Первое, что предстоит сделать – это удалить все мусорные запросы, которые не соответствуют вашей тематике. Происходит это вручную при анализе конкурентов, либо с помощью различных автоматизированных сервисов. Когда список ключей оптимизирован, переходим к более детальному анализу.

Даже идеальный целевой запрос не всегда способен приносить деньги. Бывает так, что стоимость перехода высокая, а уровень конверсии – низкий. Либо эта конверсия обходится слишком дорого для рекламодателя. В большинстве случаев, стоит проанализировать показатели доходности и, если они низкие, отказаться от ключа в пользу других.

Второй способ – тщательно настроить кампанию. Яндекс.Директ предлагает достаточно гибкую систему опций для индивидуализации рекламы в соответствии со спецификой вашего бизнеса. Например, для некоторых сфер актуально показывать объявления только днём, а для других – только ночью. Отключите слова, которые ведут на сайт нецелевой трафик, избавившись от информационных ключей. Проработайте геотаргетинг и откажитесь от регионов, в которых ваша компания не представлена. Всё это сбережёт бюджет и позволит направить свободные средства на более эффективные направления раскрутки.

Используйте ручное управление ставками

Если вы не знаете, как снизить среднюю цену клика в Директе, попробуйте управлять ставками вручную. По умолчанию система предлагает автоматическое распределение бюджета. Однако практика показывает, что робот не всегда управляет финансами эффективно. Например, он будет увеличивать объёмы конверсии за счёт подъёма ставки до пределов, либо вести на сайт нецелевой трафик, от которого вы не получите желаемого результата.

Конечно, ручное управление требует постоянного контроля и вложения солидных объёмов времени. Однако при этом вы получите возможность увеличивать и уменьшать стоимость ведущих ключей, быстро отключать неприбыльные запросы, добавлять цену при повышении конкуренции в конкретный момент.

Это, конечно, не все способы по уменьшению цены клика в Яндексе. Самым широким набором приёмов обладают исполнители нашей компании GuruLabs. Они помогут оптимизировать расходы на рекламную кампанию, использовать только эффективные площадки в рамках РСЯ и тратить тогда, когда это будет приносить положительный результат.

08.06.2021 17:35

Аукцион Яндекс.Директ и Google AdWords. Как это работает?

Прошло уже много времени с тех пор, когда Яндекс поменял принцип работы аукциона для рекламных объявлений в Директ, а Google добавил большое количество новинок в AdWords. А у клиентов все также остается много вопросов о том как же работает аукцион и как всегда быть на первом месте.

Пора раз и навсегда разобраться в работе процесса отбора объявлений в рекламной выдаче Яндекс.Директ и Google Adwords.

Принцип VCG-аукциона.

Давайте начнем с простого, с «условно» нового алгоритма Яндекс.Директ, работающий по принципу VCG-аукциона. И разберемся, почему сейчас нельзя просто взять поднять ставку и так сказать вытолкнуть всех своих конкурентов с 1-ого места, занимая его всегда.

Основная идея введения нового аукциона была такой: при той же «аукционной ситуации» (объявления, CTR, ставки ваши и ваших конкурентов) в новой модели вы сможете покупать клики дешевле, чем сейчас.

Рис. 1. Принцип работы VСG – аукциона

Для объяснения давайте примем факт: чем выше ваше объявление, тем больший объем кликов вы можете получить.

По старому аукциону (GSP) мы бы платили цену 2-й позиции за весь объем кликов (объем 2п).

По новому аукциону (VCG) мы платим цену 2-й позиции только за прирост объема (объем 2п-3п), а за объем 3п вы продолжаете платить цену 3-й позиции.

Для более простого понимания взглянем на таблицу:

Рис. 2. Условный пример работы нового аукциона

В новой модели аукциона выгоднее всего в качестве ставки указывать свою предельную цену клика, чтобы закупать ровно столько трафика, сколько вы можете себе позволить. Не бойтесь того, что она может быть на порядок выше цены клика, поскольку эта ваша ставка (bid).

Но как же влияет CTR на наше место в аукционе спросите вы? CTR в данной логике ранжирования напрямую влияет на позицию, если в старом варианте аукциона CTR влиял только на отбор в блок размещения, а дальше внутри блока решала ставка за клик, то сейчас влияние происходит на итоговую позицию.

В текущей ситуации на более выгодное место попадает тот, у кого произведение расчетного CTR на ставку оказывается лучше, поэтому рекламодатель, чей ставки хватает для размещения лишь на 2-ом месте, но чье объявление более проработано и имеет, лучшую статистику, покажется на 1-ом месте. Поэтому в нынешних условиях, намного более выгодно сражаться за статистику и тщательнее прорабатывать рекламные объявления.

Для наглядности, проверим на популярном пользовательском запросе: «купить телефон»

Рис. 3. Поисковая выдача по запросу «купить телефон»(блок гарантированных показов)

Мы видим, что объявление о продаже телефонов от компании рекламодателя выделенного цветом, попадает на 1-ое место в гарантии.

Но так ли выгодно они там находятся и не могут ли они платить больше за клики в гарантии, чем их конкуренты в спецразмещении?

Рис. 4. Поисковая выдача по запросу «купить телефон»

Для того чтобы проверить это – нужно перейти на страницу «все объявления». Т.к. в данном блоке все рекламодатели расположены в порядке убывания ставок, можно отчетливо посмотреть, кто переплачивает за свои позиции, а кто, находясь по ставке ниже конкурентов, попадает на лучшие места.

Рис. 5. Выдача на странице «все объявления»

Рис. 6. Выдача на странице «все объявления»

Как видно из приведенных выше рисунков, объявление компании «Nokia» находится на самом первом месте по ставке, а в поисковой выдаче находится лишь в гарантии.

Из этого можно сделать вывод о том, что идет переплата за клики в блоке гарантированных показов, а по качеству объявления существенно проигрывает своим конкурентам, которые находятся на 9-ой позиции по ставке, но в свою очередь попадают на 1-ое место в спецразмещение.

Поэтому всем своим клиентам, которые размещаются в Яндекс.Директ, мы советуем не завышать ставки на старте, а более тщательно подойти к созданию рекламных объявлений.

В завершении рассказа о правилах VCG – аукциона хочется сказать, что он актуален только для блоков «Спецразмещения» и «Гарантированных показов».

А вот в блоке динамических показов, на странице «Все объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях продолжают работать правила GSP-аукциона, где списываемая цена клика определяется по ставке ближайшего конкурента.

Аукцион Google AdWords. Рейтинг наше все

Принцип работы аукциона в Google немного отличается от Яндекс.Директа. В AdWords победитель платит минимально необходимую цену для поддержания своей позиции на странице. Это означает, что вы заплатите необходимый минимум, чтобы побить позицию ниже вас.

Подробнее о работе алгоритма

Рассмотрим обычный аукцион, где позиция формируется в зависимости от максимальной ставки.

Рис. 7. Пример обычного аукциона

К примеру у нас только три рекламных места и четыре рекламодателя. Каждый из них выставил максимальную ставку в $4.00, $3.00, $2.00 и $1.00. Тогда они сортируются в порядке, как приведено на рисунке и последний рекламодатель с минимальной ставкой не попадет в выдачу. Цена клика каждого рекламодателя будет минимальной, чтобы побить ставку предыдущего, то есть $3.00, $2.00 и $1.00.

Влияние Качества

Google заботится о релевантности рекламной выдачи и качественном контенте в рекламных объявлениях. Поэтому нельзя занять первое место в рекламной выдаче просто путем повышения ставки.

В AdWords существует показатель качества рекламного объявления, на который влияют несколько параметров.

Первый и важный из них — это кликабельность (CTR).

Релевантность — второй по важности параметр показателя качества. Google определяет релевантность запроса и рекламы, анализируя язык пользователя, географию, текст объявления и некоторые другие параметры, чтобы показать пользователю наиболее релевантные результаты.

Качество целевой страницы — третий параметр. Пользователь должен быть уверен, что после клика он перейдет на страницу, где будет предоставлена нужная ему информация. Высококачественная целевая страница имеет уникальный и релевантный запросу контент, минимум попапов и различного рода рекламы, удобную навигацию, понятную информацию о тематике бизнеса и ряд других параметров.

А также ожидаемый эффект от расширений и других форматов объявлений.

Посмотреть этот показатель в своих объявлениях можно в интерфейсе, но не на вкладке объявлений, а на вкладке ключевых слов.

Рис. 8. Показатель качества объявлений

Идеально, когда показатель качества 10/10. Это говорит о том, что нам будет проще конкурировать и занимать наилучшие места.

Определение цены клика

Для определения цены клика для рекламодателя используется упомянутый выше принцип — он должен заплатить минимальную сумму, чтобы побить рекламодателя местом ниже. Цена клика, умноженная на качество первого объявления должна быть равна ставке второго, умноженного на качество второго объявления.

P1Q1 = B2Q2

Решая это уравнение, получаем цену клика, равную

P1 = B2Q2/Q1

Где P1 — цена клика для рекламного объявления, расположенного в первом слоте;

Q1, Q2 — показатели качества первого и второго рекламного объявления;

B2 — максимальная ставка рекламы, расположенной на втором месте

Например, у нас есть три рекламодателя, которые установили в качестве максимальной ставки одну и ту же цену – $5.00, но при этом их реклама имеет разные показатели качества.

Рис. 9. Расчет цены клика в реальном аукционе AdWords

В расчете показанном на рисунке хороший видно, что происходит тогда, когда рекламодатель увеличивает показатель качества своей рекламы. Если первый рекламодатель увеличит показатель качества своего объявления до 10. Тогда, цена за клик, которую он будет платить, будет определяться как:

Цена клика = (20/10) = 2$

Как мы видим, цена клика при увеличении показателя качества существенно уменьшается.

Вывод

Итак, мы рассмотрели принцип работы VCG-аукциона Яндекс.Директ и рекламного аукциона Google AdWords. На основе рассмотренных примеров становится понятно, что в нынешних условиях бесполезно просто так завышать ставки в надежде на высокую позицию. Сначала нужно убедиться в качестве объявлений, максимально качественно проработать посадочные страницы, убедиться в высокой релевантности объявлений, добавить к объявлениям все возможные расширения (уточнения, быстро ссылки и т.д.), и только потом бороться за высокие позиции в аукционе.

❗Платная реклама в Instagram и её эффективное использование

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

• Как работает реклама в Instagram?
• Почему она стоит своих денег?
• Факторы, влияющие на ценообразование
• Средние расценки
• Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

• иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
• переводить пользователя на определённый сайт;
• предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

• нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
• или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.

Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков. Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки. Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Управление ставками в контекстной рекламе

Рассказываем, как работают аукционы Яндекс.Директ и Google Ads, как управлять ставками и как автоматизировать этот процесс.

Что такое аукцион в контекстной рекламе

В Яндекс.Директе и Google Ads все объявления рекламодателей не могут размещаться одновременно: количество блоков контекстной рекламы в поисковой выдаче ограниченно.

Подключить Управление ставками от Roistat

Поэтому рекламные площадки выделяют рекламодателям места по принципу аукциона: площадка выбирает объявление для показа конкретному пользователю в конкретный момент.

Рекламодатели могут платить за клик — переход пользователя по ссылке рекламного объявления. Они указывают в настройках рекламы сумму, которую готовы заплатить за переход. Например, компания А и компания Б хотят запустить контекстную рекламу по ключевому запросу «купить диван». Компания А готова заплатить за переход 10 ₽, компания Б — 13 ₽. При прочих равных условиях поисковики будут чаще показывать объявление компании Б, потому что у неё более высокая ставка и поисковик сможет больше заработать.

Как работает аукцион Яндекс.Директ

В Яндексе есть 3 блока для показа рекламы:

1. Спецразмещение — объявления в поиске над органической выдачей, максимальное количество — 4 объявления на каждый поисковый запрос.

Пример спецразмещения в Яндексе

2. Гарантированные показы — объявления под результатами поиска на первой странице или справа от поисковой выдачи, максимальное количество — 5 объявлений на каждый поисковый запрос.

Пример гарантированных показов в Яндексе

3. Динамические показы — рекламный блок под результатами поиска на второй и следующих страницах. В него попадают объявления, которые по ставке не прошли в блоки спецразмещения или гарантированных показов.

Пример динамических показов в Яндексе

Когда рекламодатель создаёт объявление для показа в Яндексе, он делает ставку — максимально приемлемую для него цену за клик. Затем алгоритмы Яндекса отбирают объявления.

Они учитывают следующие критерии:

1. Прогноз CTR — кликабельности объявления. CTR — это конверсия объявления в переход на сайт рекламодателя. Например, рекламу увидели 10 пользователей, а кликнули на неё только трое. Делим 3 на 10 и умножаем на 100%. CTR объявления — 30%. Когда рекламодатель только запускает кампанию и статистика по кликам ещё не набралась, поисковик присваивает ему прогнозный CTR.

Он рассчитывается, исходя из:

• статистики показов и кликов по каждой ключевой фразе;
• наличия слов из запроса в тексте объявления;
• заинтересованности пользователей в регионе показа;
• позиции объявления — высота позиции влияет на количество переходов, так как пользователи не любят долго искать ответ на свой вопрос. Поэтому первое объявление, как правило, собирает больше трафика.

Поисковику выгоднее показывать объявления с высокой кликабельностью, поскольку на них он заработает больше. Например, кликабельность вашего объявления — 10%, а ставка — 30 ₽. С 1 000 показов вы заплатите Яндекс.Директу 3000 ₽ = 10% * 30 ₽ * 1 000 показов.

А ваш конкурент предлагает более высокую ставку — 40 ₽, но его CTR всего 5%. С 1 000 показов объявления он заплатит 2 000 ₽ = 5% * 40 ₽ * 1 000 показов.

2. Коэффициент качества объявления — насколько оно релевантно запросу пользователя. Алгоритмы определяют этот показатель, анализируя поведение пользователей на сайте после клика. Яндекс не раскрывает способ подсчёта и сам коэффициент качества.

На следующем этапе аукциона определяется стоимость клика. Её определяют аукционы двух типов:

1. Аукцион VCG (Викри-Кларка-Гровса). Работает только в спецразмещении (4 рекламных места), гарантированных показах (5 мест) и на поисковых площадках Рекламной сети Яндекса — партнёрской программы Яндекса, в которой сайты размещают на своих страницах контекстные объявления Яндекс.Директа и Яндекс.Маркета.

Позиция объявления зависит от показателей его качества, CTR и размера ставки. Например, на 4 места в спецразмещении претендует 5 рекламодателей. Если у их объявлений одинаковый коэффициент качества и прогнозный CTR, на их позицию в результатах поиска будет влиять только ставка. Значит, участник с наименьшей ставкой выйдет из аукциона.

Стоимость клика равна ставке предшествующего участника. Рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, заплатит столько, сколько предложили его конкуренты — большая часть его трафика будет стоить меньше, чем он предложил:

• 65% кликов его объявления будут стоить столько, сколько предложил пятый проигравший рекламодатель;
• 10% — по ставке четвёртого рекламодателя;
• 10% — по ставке третьего;
• 15% — по ставке второго.

Например, пять компаний хотят купить контекстную рекламу по запросу «купить диван». Они предложили свои ставки:

• компания А — 1 ₽ за клик;
• компания Б — 2 ₽;
• компания В — 3 ₽;
• компания Г — 4 ₽;
• компания Д — 5 ₽.

Поскольку в спецразмещении только 4 места, компания А не участвует в аукционе. Представим, что у объявлений одинаковый коэффициент качества и прогнозный CTR. Тогда в аукционе побеждает компания Д — так как у неё самая высокая ставка.

Компания Д заплатит за 65% кликов на рекламу столько, сколько предложила компания А, то есть каждый клик обойдётся ей в 1 ₽. 10% кликов будут стоить по 2 ₽, ещё 10% — по 3 ₽ и 15% — по 4 ₽.

Компания Г получит уже не 100% трафика, а 85%. Она заплатит за 65% кликов по 1 ₽, за 10% — по 2 ₽ и ещё за 10% — по 3 ₽.

Компании В останется 75% трафика. 65% кликов обойдутся ей в 1 ₽ каждый, ещё 10% — по 2 ₽.

Компания Г получит 65% трафика по 1 ₽ за клик.

2. Аукцион GSP — аукцион второй цены. Он работает в блоке динамических показов, на странице «все объявления», на площадках Рекламной сети Яндекса и во внешних сетях.

Яндекс считает, что первая позиция приносит рекламодателю максимальный трафик, а вторая и третья — 85% и 75% от трафика. Исходя из этого, формируется стоимость клика — по ставке предыдущего конкурента.

Например, четыре компании конкурируют за размещение в блоке динамических показов. Они сделали ставки: 10 ₽, 7 ₽, 5 ₽ и 2 ₽. Если коэффициенты качества и прогнозы CTR совпадают, рекламодатель с самой большой ставкой будет размещён на первой позиции и за каждый клик заплатит 7 ₽. Второй рекламодатель получит 85% трафика по цене 5 ₽ за переход. Третий рекламодатель получит 75% трафика по цене 2 ₽ за клик.

Как работает аукцион Google Ads

В Google также есть 3 блока показа рекламы и контекстно-медийная сеть, аналог Рекламной сети Яндекса:

1. Наверху страницы, над органической выдачей.

Пример размещения рекламных объявлений в Google над органической выдачей

2. На первой странице поиска, после органической выдачи.

Пример размещения рекламных объявлений в Google под органической выдачей

3. На следующих страницах поисковой выдачи.

Пример размещения рекламных объявлений в Google на второй и остальных страницах

В Google работает аукцион второй цены (GSP). В нём выигрывают объявления с высоким рейтингом. Если он одинаковый у всех участников, первое место займёт рекламодатель, предложивший наибольшую ставку. За клик он заплатит столько же, сколько предложил второй рекламодатель.

Рейтинг складывается из:

• размера ставки;
• качества объявления, которое зависит от ожидаемого CTR, релевантности объявления, качества целевой страницы и других факторов;
• минимального рейтинга объявления — это ставка, которую рекламодатель платит за клики, если других претендентов на рекламное место нет;
• условий поиска: местоположения, времени, устройства, запросов;
• ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Объявление с низким рейтингом может не занять рекламное место даже при высокой ставке. Рейтинг представлен в виде числа от 1 до 10. Google Ads позволяет рекламодателям его отслеживать.

«Поджимания» в управлении ставками контекстной рекламы

Некоторые рекламодатели, понимая, что проигрывают аукцион, начинают повышать ставки. Это называется «поджиманием». Такая стратегия не поможет выиграть в аукционе. Цель «поджимания» — увеличить цену за клик для тех, чья реклама будет показываться, и слить их бюджет. То есть рекламодатели, участвующие в аукционе, заплатят больше, чем рассчитывали.

«Поджимают» конкурентов и в Яндекс.Директе, и в Google Ads. Это считается нечестным методом борьбы за показы, но иногда его применяют, чтобы проучить других участников аукциона. Например, если конкурент поднял ставку в несколько раз. Его могут «поджать» и скликать рекламу, чтобы он заплатил в несколько раз больше, чем рассчитывал.

Чтобы защититься от «поджиманий», остановите показы на пару часов. Или снижайте свою ставку, увидев рост стоимости клика.

Стратегии управления ставками

Ставки в Яндекс.Директе и Google Ads определяют бюджет, который будет потрачен на рекламную кампанию, влияют на эффективность показа объявлений и на место, которое рекламодатель займёт в результатах поиска. Чтобы оптимизировать рекламную кампанию, нужно постоянно обновлять ставки.

Стратегии управления ставками разделяют на ручные, когда ставками управляет рекламодатель, и автоматические, когда их контролируют алгоритмы Яндекс.Директа и Google Ads.

Выбор стратегии зависит от задач бизнеса, от опыта маркетолога в настройке контекстной рекламы, от знаний и ресурсов. Нельзя однозначно сказать, какая из стратегий даст желаемый результат любой компании.

Автоматическое управление ставками в контекстной рекламе

Автоматическое управление ставками подходит рекламодателям:

• которые не хотят или не имеют достаточно времени, чтобы самостоятельно тестировать ставки и анализировать эффективность кампании;
• которые знают свои KPI — среднюю цену клика, конверсии, ROI;
• которые настраивают большие кампании с таким объёмом семантики, который сложно отслеживать и анализировать вручную.

В Яндекс.Директе есть 3 стратегии автоматического управления ставками:

1. Оптимизация конверсий. Эта стратегия подходит рекламодателям, которые хотят платить не за клик, а за целевое действие на своём сайте. После подключения этой стратегии алгоритмы Яндекса будут увеличивать количество переходов по объявлениям, приносящим больше всего конверсионных действий — заявок или покупок. Оплату можно настроить по средней цене конверсионного действия или по недельному расходу бюджета.

Средняя стоимость конверсии рассчитывается по соотношению затрат за неделю к числу целевых действий. Если определить среднюю цену нет возможности, используйте ограничение по недельному бюджету. Его минимальное значение — 300 ₽.

2. Оптимизация кликов. Стратегия подходит тем, кому нужно привлечь больше трафика, при этом не важно, что пользователь делает на сайте: совершает ли он покупку или просто просматривает контент. Это актуально для рекламодателей, которые не привязаны к продажам через сайт или хотят, чтобы об их продуктах узнало как можно больше пользователей.

Управление настраивается по средней стоимости клика, недельному бюджету или пакету кликов.

Средняя стоимость клика подходит для рекламодателей, которые знают, сколько готовы заплатить за каждого приведённого пользователя.

Недельный бюджет — для тех, кто хочет получать максимум кликов, но не знает среднюю стоимость каждого.

Пакет кликов — это количество переходов, которое рекламодатель рассчитывает получать в неделю.

3. Оптимизация рентабельности. Стратегия позволяет отталкиваться от окупаемости рекламы. Для настройки автоматизации нужно рассчитать ROI — коэффициент рентабельности инвестиций. Также можно задать себестоимость товара, ограничения расхода и максимальную цену за переход.

Стратегия подходит рекламодателям, которые определили для себя оптимальное соотношение расходов на рекламу и дохода, или у них налажены продажи онлайн и важно удерживать окупаемость.

Как автоматизировать управление рекламой — рассказали в нашем блоге.

В Google Ads есть похожие автоматические стратегии, каждая из них подходит для определённых рекламных целей. Google рекомендует выбирать стратегию следующим образом:

• если вам важны действия, которые пользователи совершают на сайте, вам подойдёт интеллектуальное назначение ставок;
• если вы рассчитываете привлечь посетителей на сайт, выберите стратегию «‎Цена за клик»‎;
• для повышения узнаваемости бренда лучше использовать «Увеличение количества показов»;
• чтобы охватить более широкую аудиторию, применяйте стратегию на основе цены за тысячу показов;
• если вам важно увеличить количество просмотров видеообъявлений, вам подойдёт стратегия на основе цены за просмотр или цены за тысячу показов.
• для повышения узнаваемости продукта, который вы рекламируете с помощью видео, используйте стратегию на основе цены за просмотр.

Плюсы автоматических стратегий управления ставками:

• алгоритмы учитывают множество факторов, о которых человек может не подозревать. Чтобы понять, какие ключевые фразы работают лучше, система анализирует всю имеющуюся у неё статистику по конкурентам;
• система часто обновляет ставки, например, алгоритм Яндекса делает это каждые 15 минут. Вручную невозможно так оперативно реагировать на изменение аукциона.

Минусы автоматических стратегий управления ставками:

• невыгодно часто вносить изменения в кампанию, например, в геотаргетинг, потому что алгоритмам нужно обучаться около 3-4 недель;
• работа алгоритмов непрозрачна. Заплатив деньги, рекламодатель полностью доверяет им управление ставками. Но понять, какими критериями эти алгоритмы руководствуются, невозможно.

Ручное управление ставками в контекстной рекламе

Ручное управление больше подходит рекламодателям:

• которые только начинают покупать контекстную рекламу и ещё не накопили статистику;
• которые настраивают небольшую рекламную кампанию и набирают, например, меньше 100 кликов в неделю. Автоматическим стратегиям недостаточно этих данных для анализа, поэтому реклама может работать некорректно;
• которые часто меняют рекламную кампанию, например, в связи с акциями или обновлением ассортимента. Умным алгоритмам Яндекса или Google нужно около 3 недель на обучение.

Гарантированно контролировать расходы на рекламу можно только в ручной стратегии Яндекс.Директа и Google Ads. Но для этого не обязательно мониторить кампанию и менять ставки вручную.

Основное преимущество этой стратегии — возможность использовать биддер или бид-менеджера — программу, которая следит за аукционом и вносит правки. Вы задаёте ей параметры — максимальную ставку, процент корректировки, желаемую позицию объявления, и программа корректирует ставки.

Подключить Управление ставками от Roistat

Преимущества решения:

• биддеры экономят время рекламодателю: настраиваются один раз и потом работают самостоятельно;
• стоимость клика меняется несколько раз в сутки и зависит от количества рекламодателей, которые претендуют на показ по определённым ключевым запросам. Бид-менеджеры работают 24 часа в сутки и могут корректировать ставки раз в 5 минут;
• способны одновременно управлять любым количеством рекламных кампаний;
• оптимизируют расходы. Например, биддер не допустит ситуации, при которой объявление оказывается на первом месте по высокочастотному запросу и быстро расходует бюджет.

Недостатки:

• бид-менеджер — платный инструмент.

Умное управление ставками: биддер Roistat

Сервис «Управление ставками» Roistat оптимизирует ставки в Яндекс.Директе, Facebook и Google Ads.

В чём польза инструмента:

• биддер Poistat автоматически оптимизирует кампанию. Рекламодателю достаточно задать сценарий: например, повысить ставку на 15%, если за последние 30 дней ROI не опускался ниже 60%;
• биддер анализирует бизнес-показатели компании и выбирает оптимальные ставки, например, не больше 30 ₽ за клик. Рекламодатель задаёт лимит бюджета, а система рассчитывает цену за клик и объём трафика. Также заказчик может установить максимальную цену за клик и, исходя из неё, биддер подберёт самую эффективный вариант кампании;
• биддер определяет ключевые фразы с низким CTR и ROI и сам их отключает, чтобы не тратить бюджет впустую;
• биддер анализирует эффективность рекламных кампаний и предлагает рекомендации, которые помогут её повысить.

Биддер Roistat анализирует данные кампании, делает прогнозы и меняет ставки на оптимальные. Это экономит время маркетолога — ему не нужно постоянно мониторить кампанию и менять ставки вручную.

Подключить Управление ставками от Roistat

Сервис обновляет ставки примерно раз в 15 минут. Периодичность зависит от числа ключевых слов, которые вы используете в кампании.

Управление ставками Roistat: как повысить эффективность рекламных кампаний.

Как биддер Roistat управляет рекламой

1. Он снижает ставку, если реклама работает плохо:

• низкая конверсия;
• высокая стоимость привлечения заявки;
• плохая окупаемость рекламы;
• много отказов.

2. Повышает ставку, если у объявления хорошие показатели:

• высокая конверсия;
• низкая стоимость получения заявки;
• хорошая окупаемость рекламы.

3. Отключает показы по ключевому слову, если:

• по нему нет заявок;
• привлечение заявки стоит слишком дорого;
• реклама по ключевому слову приносит убытки.

4. Отключает показы в сервисе рекламы, если:

• у кампаний на данной площадке низкий CTR;
• высокий процент отказов;
• высокая стоимость заявки.

Как работают сценарии сервиса «Управление ставками» Roistat:

1. Вы задаёте биддеру максимальную ставку и условия, при которых нужно вносить изменения.

2. Он проверяет, выполняется ли условие. Например, выручка по объявлениям в Google Ads за последние 7 дней должна быть более 5 000 ₽.

3. Биддер смотрит, соответствует ли кампания заданному фильтру. Например, в названии должна быть фраза «скидка 5%».

4. Затем он выполняет действие, выбранное в сценарии. Например, понижает ставку на 15%.

Управление ставками — главное

1. Яндекс.Директ и Google Ads выделяют рекламодателям рекламные места по принципу аукциона: площадка выбирает объявление для показа конкретному пользователю в конкретный момент. Чтобы победить в аукционе, вам нужно предложить высокую ставку, а объявление должно быть релевантным и качественным.

2. Ваши конкуренты в борьбе за рекламные места могут использовать нечестную стратегию «поджимания». Когда они видят, что проигрывают аукцион, то начинают повышать ставки. Из-за этого тем рекламодателям, чьи объявления будут показаны, придётся заплатить больше, чем они рассчитывали. Чтобы защититься от «поджиманий», остановите показы на пару часов или снизьте свою ставку.

3. Ставками в Яндекс.Директе и Google Ads можно управлять самостоятельно (ручная стратегия) или довериться алгоритмам рекламных площадок (автоматическая стратегия). В первом случае вы можете управлять ставками вручную или подключить биддер — программу, которая следит за аукционом и вносит правки.

4. Автоматическое управление ставками менее прозрачное и гибкое, ведь вы не знаете, какими критериями руководствуются умные алгоритмы Яндекса и Google. Тогда как биддер вы настраиваете самостоятельно, задаёте ему сценарии и условия.

5. Биддер Roistat анализирует данные вашей кампании, делает прогнозы и меняет ставки на оптимальные. Если какие-то ключевые фразы в вашей кампании показывают низкий CTR и ROI, биддер их сам отключает, чтобы не тратить бюджет. Или повышает ставку, если у объявления хорошие показатели.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Таргетинг: виды, описание, мануал по настройке

Ретаргетинг, ремаркетинг

Ретаргетинг Яндекс Директ — разновидность поведенческого таргетинга, когда реклама показывается пользователям, которые ранее уже взаимодействовали с интернет-магазином. Ремаркетинг Google Adwords — аналогичный инструмент, призванный заинтересовывать трафик, покинувший площадку. Определение применяется, когда речь идет о возврате через систему Гугл. В паре позволяют сформировать узкий сегмент аудитории, которая увидит ваш оффер.

Являются одними из наиболее рентабельных видов таргетинга, имеют самый высокий показатель CTR, влияют на количество совершенных микроконверсий, большинство ключевых показателей эффективности (CPA, CPO, LTV, AOV, ROMI). Окупаемость таких РК обусловлена высоким уровнем персонализации, при условии, что настройка ретаргетинга включала скрупулезную проработку условий показа.

Узнайте больше об отличиях таргетинга от ретаргетинга, перейдя по указанной ссылке.

Выделяют следующие виды:

Динамический (поведенческий)

Динамический ремаркетинг или поведенческий ретаргетинг — показы товаров/услуг, которые просматривал, добавлял в корзину или вишлист ваш потенциальный покупатель. Баннеры показывают таким лицам, в зависимости от их поведения на конкретном сайт. Гибкость управления таргетингом позволяет задавать рекламодателям разные условия, после выполнения которых трансляция будет остановлена, что также не даст бюджету «слиться» впустую. Часто, в качестве стратегии для динамического ретаргетинга, выбирают достижение или недостижение целей в Яндекс.Метрике, Google Analytics. Для этого требуется связка аккаунта с системами аналитики.

Каждый сервис для размещения выдвигает свои требования при попытке запустить поведенческий вид. Например, в Я.Директ необходимый для старта охват аудитории должен составлять не менее 20 тыс. уникальных пользователей за последние 28 календарных дней, а в Эдвордсе для розничных продавцов необходима связка с Google Merchant Center.

При сформированной базе контактов заинтересованных лиц, возможно таргетирование по номеру телефона, списку e-mail адресов.

Поисковый

Поисковый ремаркетинг / ретаргетинг — разновидность таргетинга по ключевым словам. Показы также осуществляется по запросам, которые вбивал человек в строку поиска ПС.

Социальный

Социальный ретаргетинг — нацеливание на людей, исходя из полноты заполненного профиля, их соцактивности: активность в тех или иных группах, лайки, репосты.

Прицеливание в социальных сетях находится на втором месте по эффективности, поскольку люди указывают собственноручно большинство данных о себе, заполняя страницу аккаунта. Например, при регистрации, площадки просят указать инфо о возрасте, половой принадлежности, месту жительства, образованию, различным интересам (фильмы, музыка, книги и т.д.).

Словарь SMM-терминов | Термины для понимания работы

Паблик

Публичная страница. Вид сообщества, подходящий для СМИ и брендов.

Парсинг

Сбор баз с целевой аудиторией. Для этого используются специальные сервисы, которые называются парсеры. Парсер ищет людей по заданным критериям и собирает их в файл или сразу загружает в базу ретаргетинга.

Партнерка

Партнерская программа, формат рекламной активности интернет-магазина или сервиса, направленный на увеличение продаж. Магазин предоставляет участникам партнерки ссылки, баннеры, тексты для рекламы своих товаров и выплачивает процент с покупок, совершенных пришедшими по рекламе партнера клиентами.

Пиксель

Код ретаргета, позволяющий собирать пользователей, посещавших ваш сайт. 

Плейсмент

Место, где показывается ваша реклама на Facebook: правый блок в веб-интерфейсе, лента новостей в Facebook и Instagram, Audience Network, Messenger.

Подписчик

Человек, подписанный на ваш аккаунт или сообщество.

Показ

Появление объявления на страницах соцсетей, загружаемых пользователями.

Посадочная страница

Веб-страница, на которую ведут трафик.

Посев

Массовое размещение рекламы в сторонних сообществах.

Пост

Формат контента в социальных сетях. В зависимости от соцсети может включать в себя текст, фото, видео, аудио, документ, опрос, ссылку, карту.

Постинг

Размещение постов в социальных сетях.

Пост-вью анализ (post-view)

Сбор данных об аудитории, которая посмотрела вашу рекламу, но не кликнула на неё. Существует миф, что такой анализ доступен только в медийной рекламе, но это не так. Пост-вью анализ можно запускать и во «Вконтакте».

Пост-клик анализ (post-click)

Сбор данных об аудитории, которая уже привлечена на ваш сайт. Анализ после клика на рекламу.

Предложка

Функция «Вконтакте», которая позволяет пользователям предлагать свои новости публичным страницам.

Премодерация

Способ управления контентом, в ходе которого любые сообщения пользователей первоначально доступны только руководителям сообщества. После согласия контент попадает в открытый доступ.

Приложение

Приложения в социальных сетях позволяют расширить функциональность сообществ, делая их полноценной заменой веб-сайтов и мобильных приложений. Например, в «Одноклассниках» мы можете поставить в свою группу приложение по рассылке сообщений.

Продакт-плейсмент

Приём неявной рекламы, заключающийся в том, чтобы ненавязчиво упоминать бренд или показывать логотип компании.

Прометей

Алгоритм «Вконтакте», созданный для поиска и поддержки авторов интересного контента. За публикации, отмеченные особым вниманием аудитории, автор или его сообщество получает специальный знак огня и повышенные охваты в разделе «Рекомендаций».

Промопост

Вид рекламы в социальных сетях, который имеет структуру обычного поста и отображается в ленте пользователя.

Узнайте, что означает цена за клик для PPC [PPC U]

Важность цены за клик в поисковой рекламе

Цена за клик важна, потому что именно от нее зависит финансовый успех ваших платных поисковых кампаний и сколько вам будет стоить Google Реклама.

Ваша рентабельность инвестиций, вне зависимости от того, переплачиваете ли вы или недоплачиваете за каждое действие, будет зависеть от того, сколько вы платите за клики и от того, какое качество вы получаете от этих инвестиций.

Поскольку общая рентабельность инвестиций ваших кампаний определяется тем, сколько вы платите за клики и качеством трафика, который они приносят, важно думать о цене за клик как с точки зрения стоимости, так и ценности. Вы хотите идентифицировать и таргетировать клики, которые стоят недорого и ценны.

Вам нужна дополнительная помощь в понимании ваших рекламных расходов? Получите наше бесплатное руководство.

Снижение цены за клик при сохранении стоимости

Так как же снизить цену, которую вы платите за каждый клик, при сохранении (или даже улучшении) ценности ваших посещений? Здесь вступают в игру два ключевых направления действий:

Повысьте показатель качества — Google создал автоматизированную систему, которая предлагает скидки для хорошо управляемых кампаний PPC с высокими показателями качества.В настоящее время для аккаунтов с показателем качества 6 или выше (сегодня средний балл 5) предоставляется 16-50% -ное снижение CPC, тогда как аккаунтам с 4-м или более низким показателем качества наблюдается 25-400% -ное увеличение в CPC!

Более высокий показатель качества = более низкая цена за клик, более низкая цена за конверсию

Повысьте свои шансы на резкую скидку на цену за клик, следуя рекомендациям по показателю качества:

Расширьте охват — Обнаружение новых, актуальных и ценных кликов значительно улучшит распределение вашего бюджета.Для этого вам нужно будет найти новые ключевые слова PPC и поисковые рекламные возможности. Но вы не можете просто расширяться, не сокращая при этом обратную связь — вам необходимо одновременно исключить нерелевантные клики или клики с завышенной ценой из своих кампаний.

Уточните охват — Постоянное обозначение минус-слов в вашем аккаунте Google Рекламы помогает контролировать среднюю цену за клик, отфильтровывая трафик от поисковиков, конверсия которых маловероятна. Поэтому, добавляя новые ключевые слова в свой аккаунт Google Рекламы, обязательно устраняйте проигравших.Когда вы настраиваете таргетинг только на ключевые слова, которые хорошо работают и имеют отношение к вашему бизнесу, это гарантирует, что:

• Ваши расходы защищены — Снижение цены за клик бесполезно, если вы платите низкие цены за нерелевантные клики. Минус-слова сообщают вашим кампаниям PPC, какие термины , а не следует таргетировать, поэтому ваш бюджет должен быть зарезервирован только для релевантных терминов.
• Ваш показатель качества улучшается. — Если ваши ключевые слова явно связаны с текстом объявления, целевыми страницами и предложениями, это положительно повлияет на ваш рейтинг кликов и другие факторы показателя качества.Это дает вам более рентабельные клики (помните, снижение цены за клик до 50%!) И по поисковым запросам, которые с большей вероятностью приведут к конверсии.

Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что в конечном итоге она влияет на вашу цену за конверсию. Вы узнаете об этом больше на следующем уроке.

Мы рекомендуем прочитать наше руководство «Сколько стоит Google Реклама?» , чтобы определить, сколько вам следует тратить на PPC!

СКАЧАТЬ

Что такое CPC (цена за клик)? | Ваше руководство по маркетингу CPC

Содержание

1. Что такое цена за клик?
2. Почему важна цена за клик?
3. Что определяет цену за клик?
4. Формула цены за клик
5. Как рассчитать среднюю цену за клик
6. Как рассчитывается цена за клик?
7. Какая средняя цена за клик?
8. Что такое хорошая цена за клик? [Отраслевые данные]
9. Как снизить цену за клик
10. Часто задаваемые вопросы по CPC

Что такое цена за клик?

CPC, или цена за клик, — это модель назначения ставок с оплатой за клик, при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.Ваша цена за клик — это сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и она рассчитывается каждый раз при запуске аукциона PPC.

Когда вы запускаете PPC-кампании или кампании в социальных сетях, вам необходимо отслеживать важные показатели, такие как цена за клик, чтобы привлечь больше клиентов за меньшие деньги.

Цена за клик — важный показатель цифрового маркетинга. Это дает представление о том, сколько ваша компания платит за то, чтобы кто-то нажимал на ваше объявление, а также дает вам мотивацию снизить цену за клик для рекламы.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о значении цены за клик, плюс:

• Как работает CPC-маркетинг
• Как рассчитать стоимость клика
• Сколько средний бизнес платит за клик
• Как снизить цену за клик
• И многое другое!

Если вам нужна профессиональная помощь в снижении стоимости клика, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 !

Какая у вас цена за клик? Воспользуйтесь нашим калькулятором CPC, чтобы узнать!

Получить мою цену за клик

Какова формула цены за клик?

Теперь, когда вы знаете определение цены за клик, давайте перейдем к расчету цены за клик.Для PPC есть простая формула, которую вы можете использовать.

Формула цены за клик:

(рейтинг объявления ниже вашего / ваш показатель качества) + 0,01 доллара США = цена за клик

Эта формула помогает определить, сколько вы будете платить за каждый клик.

Как рассчитать среднюю цену за клик для ваших кампаний с оплатой за клик

Хотя вы можете проверить свою цену за клик в любое время, при обсуждении цены за клик в рекламе часто бывает полезно знать свою среднюю цену за клик. Вы можете рассчитать эту сумму для конкретной группы объявлений или рекламной кампании, например, чтобы оценить эффективность своей стратегии.

Формула CPC для расчета средней цены за клик:

Общая цена за клик / общее количество кликов = средняя цена за клик

Если вы не хотите рассчитывать эту сумму вручную, воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором цены за клик.

Что такое хорошая цена за клик для Google Рекламы?

Чтобы понять, что делает цену за клик «хорошей», полезно иметь средние отраслевые показатели. К счастью, данные доступны более чем по 10 отраслям, включая B2B, электронную коммерцию и промышленные услуги.

Просмотрите таблицу ниже, чтобы узнать больше о маркетинговых расходах CPC в вашем секторе:

Почему маркетинг CPC важен для бизнеса?

В рекламе и маркетинге цена за клик жизненно важна, потому что она помогает вам:

• Узнайте, сколько вы тратите, чтобы получать клики по своим объявлениям
• Сравните эффективность ваших рекламных кампаний с конкурентами
• Определите, какие объявления, группы объявлений или рекламные кампании обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций

По сути, ваша цена за клик может служить термометром для измерения эффективности ваших объявлений и вашей рекламной стратегии.Если у вас завышенная цена за клик, это означает, что у вас, вероятно, есть возможности для значительных улучшений, например, за счет улучшения показателя качества или адаптации таргетинга рекламы.

Какие факторы определяют вашу цену за клик?

Следующие факторы определяют вашу цену за клик, независимо от того, размещаете ли вы рекламу в Google или Bing:

• Макс. Ставка: Ваша максимальная ставка — это сумма, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
• Показатель качества: Показатель качества определяется несколькими элементами, такими как релевантность ключевого слова, качество целевой страницы и рейтинг кликов (CTR).
• Рейтинг объявления: Рейтинг вашего объявления зависит от факторов, находящихся внутри и вне вашего контроля, таких как контекст поиска, качество вашего объявления во время аукциона и сумма ставки.

Чтобы понять, как работает цена за клик в рекламе, рассмотрим следующий пример:

Из приведенного выше примера видно, что высокая ставка не означает победу на аукционе.Если вы поддерживаете высокий показатель качества и высокий рейтинг объявления, вы можете получить впечатляющую прибыль от рекламы PPC.

Как рассчитывается цена за клик на разных платформах?

Если вы хотите получить ответы на некоторые общие вопросы по PPC и CPC, посмотрите видео с вопросами по PPC ниже (а затем продолжайте читать).

Ваша CPC (или цена за клик) зависит от рекламной сети, а также от факторов, специфичных для этой рекламной сети.

Google Реклама CPC

Google Реклама использует следующие факторы для расчета цены за клик:

Первый фактор, влияющий на цену, которую вы платите за рекламу CPC, — это ваша максимальная ставка.

Это сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Фактическая цена за клик может быть меньше максимальной ставки, но вам необходимо установить максимальную ставку в качестве предела суммы, которую вы готовы платить за привлечение потенциальных клиентов.

Рейтинг объявления

также влияет на вашу цену за клик. Рейтинг вашего объявления — это величина, которая определяет позицию вашего объявления по отношению к другим объявлениям. Он зависит от вашей ставки, качества объявления во время аукциона, контекста поиска и других факторов.

Показатель качества — это то, как Google AdWords оценивает ваше объявление.Он зависит от вашего CTR, релевантности ключевого слова и качества целевой страницы. Вы должны выбрать правильные ключевые слова и сопровождать их полезной целевой страницей, чтобы улучшить показатель качества.

Социальные сети CPC

Для сравнения, в социальных сетях, таких как Facebook, для расчета цены за клик используются следующие факторы:

Если вы хотите запустить рекламу в социальных сетях, вы должны указать, сколько вы готовы заплатить за конкретное действие. Некоторые примеры включают просмотры, конверсии и клики.Вы устанавливаете, сколько вы хотите тратить каждый раз, когда кто-то выполняет это действие.

Важно помнить, что вы конкурируете с другими компаниями за размещение рекламы.

Ваша ставка влияет на то, попадет ли ваше объявление на место.

Одна из замечательных особенностей рекламы в социальных сетях заключается в том, что вы можете ориентироваться на конкретных людей, которых хотите охватить. Вы обращаетесь к людям, которые больше всего заинтересованы в вашем бизнесе. Поскольку ваши объявления релевантны, они хорошо вписываются в ленту новостей вашей аудитории.

Это делает его похожим на очередной твит или фотографию в Instagram. Это увеличивает вероятность того, что лиды будут нажимать на них, потому что это релевантные объявления, которые выглядят так же, как и другие сообщения.

Вот почему так важно, чтобы ваше объявление соответствовало вашей аудитории. Сайты социальных сетей хотят и дальше обеспечивать беспрепятственный интерфейс, в котором контент и реклама сочетаются друг с другом. Ваш рекламный контент должен быть релевантным вашей аудитории, потому что он влияет на вашу цену за клик.

Релевантность вашей рекламы определяется взаимодействием и количеством кликов по объявлению.Если у вас высокий уровень вовлеченности и вы зарабатываете много кликов, это повлияет на стоимость вашей рекламы в социальных сетях. Сайты социальных сетей, такие как Facebook, принимают это во внимание как фактор при определении стоимости вашей рекламы.

Рекламы имеют разную стоимость в зависимости от выбранного вами места размещения. Например, вы можете выбрать ленту новостей, боковую панель или место размещения мобильного приложения.

Плата за рекламу на каждой платформе разная.

Посмотрите среднюю цену за клик для социальных сетей:

Если несколько компаний конкурируют за одну и ту же аудиторию, это приведет к увеличению цены за клик из-за роста конкуренции и ограниченных слотов.

Если десятки компаний конкурируют за одновременный показ рекламы для охвата схожей аудитории, это повлияет на вашу цену за клик.

Какая средняя цена за клик для Google Рекламы?

Средняя стоимость кампании Google Рекламы с оплатой за клик составляет от 1 до 2 долларов. Если вы размещаете рекламу в контекстно-медийной сети Google, средняя цена за клик составляет менее 1 доллара США. Между тем, средняя цена за клик для поисковой сети Google составляет 1-2 доллара США.

Узнайте больше о расходах Google Рекламы

Мы формируем

Долгосрочное партнерство

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами во второй год своей кампании.

Поговорите с нами сегодня!

3 способа снизить цену за клик

Если вы хотите добиться наилучших результатов от своей кампании, вам нужно поддерживать низкую цену за клик. Вот три способа снизить расходы на рекламу на основе CPC.

1. Уточните свою аудиторию

Ваша аудитория является важным фактором, влияющим на вашу кампанию с оплатой за клик как для контекстной рекламы, так и для рекламы в социальных сетях. В конце концов, вы пытаетесь настроить таргетинг на людей, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах, и заставить их нажать на ваше объявление.Если вы хотите снизить цену за клик, уточните аудиторию.

Прежде всего, решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу. Если вы не уверены, на кого ориентироваться, подумайте, кто, скорее всего, купит ваши товары. Как выглядит ваш идеальный клиент?

Подумайте о таких вещах, как возраст, пол, род занятий, семейное положение, покупательские привычки и хобби. Все это влияет на решение вашей аудитории о покупке. Одинокие женщины 25-35 лет, которые любят каякинг, будут иметь другие желания, чем женатые мужчины в возрасте 50-65 лет, которые любят играть в гольф.

Уточняя свою аудиторию, вы уточняете, кого пытаетесь охватить. Вам не нужно сужать аудиторию до одной конкретной группы и настраивать таргетинг только на эту группу. У вашего бизнеса может быть несколько типов клиентов, сгруппированных вместе.

Возьмем, к примеру, детские товары. У вас может быть группа родителей, которым вы продаете товары, но они не единственные, кто покупает детские товары. Здесь у вас будет отдельная группа тетушек и дядюшек или бабушек и дедушек, которые также покупают детские товары.

Уточняя аудиторию, вы будете нацелены на потенциальных клиентов с более релевантным контентом. Это поможет увеличить взаимодействие с вашей рекламой, что снизит цену за клик.

2. Создайте релевантную рекламу

Это может показаться очевидным, но создание релевантных объявлений — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для повышения своей цены за клик. Релевантность рекламы влияет как на контекстную рекламу, так и на рекламу в социальных сетях.

При использовании PPC релевантность рекламы подпадает под показатель качества.Это один из факторов, влияющих на показатель качества вашего объявления. Google проверяет выбранные вами ключевые слова и ваше объявление, чтобы убедиться, что ваше объявление соответствует этим ключевым словам.

Когда у вас высокий показатель качества, вы получаете более высокое место размещения рекламы и привлекаете больше ценных потенциальных клиентов. Это также позволяет вам установить более низкую цену за клик, потому что ваше объявление чрезвычайно актуально. Вот как вы можете снизить цену за клик с помощью рекламы PPC.

Что касается рекламы в социальных сетях, релевантность рекламы является прямым фактором влияния на ваши кампании с оплатой за клик.Сайты социальных сетей хотят доставлять наиболее релевантную рекламу нужной аудитории. Чем более релевантно ваше объявление для вашей аудитории, тем ниже стоимость.

Создание релевантного рекламного контента поможет вам поддерживать низкую цену за клик. Это также поможет вам добиться лучших результатов для вашей кампании, потому что вы достигнете своей целевой аудитории контентом, который их интересует.

3. Используйте подробный призыв к действию (CTA)

Ваш призыв к действию (CTA) — одна из самых важных частей вашей рекламы.Он сообщает вашей аудитории, как действовать дальше.

CTA важны для того, чтобы направить вашу аудиторию в правильном направлении. Многим лидам понравится то, что они видят в вашей рекламе, и они захотят сделать следующий шаг. Без призыва к действию ваша аудитория не будет знать, как сделать следующий шаг.

С рекламой PPC вы захотите интегрировать привлекательный CTA на свою целевую страницу. Это поможет вам привлечь больше ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Важно, чтобы ваш призыв к действию был подробным.Не просто говорите «нажмите здесь» и ожидайте, что ваша аудитория будет в восторге от этого. «Нажмите здесь» ничего не говорит им о том, что произойдет, если они нажмут кнопку, и не побуждает их захотеть щелкнуть.

CTA, например «Загрузите бесплатный подарочный сертификат», сообщает вашей аудитории, что именно происходит, если они нажимают на кнопку. Тот, кто хочет получить бесплатный подарок от вашей компании, может нажать на эту кнопку и получить свой ваучер.

В кампаниях в социальных сетях вы также захотите включить призыв к действию.Многие платформы социальных сетей предлагают выбор CTA для вашей кампании. Вам нужно выбрать призыв к действию, наиболее подходящий для вашей кампании.

Например, если вы пытаетесь убедить людей подписаться на свой список рассылки, такой призыв к действию, как «нажмите здесь» или «присоединяйтесь к нам», не подходит для вашей кампании. Вместо этого вы захотите использовать CTA, который включает фразу «Зарегистрируйтесь сегодня» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки», потому что они имеют отношение к действию, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла.

Выбирая правильный CTA, вы поощряете взаимодействие с вашим объявлением.Вы привлечете больше людей из вашей аудитории, которые будут действовать. Это не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий, но и снизит вашу цену за клик из-за высокого уровня вовлеченности.

Часто задаваемые вопросы о CPC-маркетинге

Подробнее о цене за клик см. В разделе часто задаваемых вопросов:

Что лучше: высокая или низкая цена за клик?

Вы всегда хотите иметь низкую цену за клик. Низкая цена за клик в маркетинге означает, что вы можете разрешить больше кликов в рамках своего бюджета, что означает больше потенциальных клиентов.Это также гарантирует высокую рентабельность инвестиций (ROI), поскольку вы вернете гораздо больше денег, чем потратили.

Важно продумать цену за клик по отношению к товарам, которые вы продаете в своих объявлениях. Если средняя продажа приносит вашему бизнесу 20 долларов, а ваша цена за клик составляет 10 долларов, вы не оставляете много места для прибыли. Более низкая цена за клик, например 2 доллара США, позволяет повысить рентабельность инвестиций.

В чем разница между ценой за клик и ценой за тысячу показов?

Когда вы посмотрите на цену за клик, вы также увидите цену за тысячу показов (CPM).CPM означает стоимость за тысячу показов, в которой буква M представляет римскую цифру 1000 (1000 показов). Итак, в чем разница между этими двумя?

CPC ориентирован на стоимость каждого человека, который нажимает на ваше объявление. Цена за тысячу показов зависит от количества людей, которые видят вашу рекламу, но не обязательно нажимают на нее. CPM больше ориентирован на показы и охват людей вашей рекламой, в то время как CPC фокусируется на привлечении людей и побуждении их нажимать на ваше объявление.

Итак, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Когда вы размещаете рекламу PPC, большинство компаний сосредотачиваются на измерении цены за клик.Поскольку у посетителей PPC на 50% больше шансов конвертироваться, чем у обычных посетителей, компании сосредотачиваются на том, чтобы эти лиды нажимали на их рекламу и получали конверсии.

Если вы хотите сосредоточиться на CPM для рекламы PPC, вы тоже можете это сделать. Люди по-прежнему будут видеть вашу рекламу и знакомиться с вашим брендом. Это может помочь вам представить свой бренд, новый продукт или новую услугу вашей аудитории, что в конечном итоге может принести конверсию для вашего бизнеса.

Что касается социальных сетей, многие компании измеряют как CPM, так и CPC.Поскольку реклама в социальных сетях имеет тенденцию сливаться с новостными лентами, они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда. Вы можете привлечь больше людей и познакомить их с вашим брендом.

Когда вы фокусируетесь на цене за клик с помощью социальной рекламы, вы сосредотачиваетесь на привлечении потенциальных клиентов на свои страницы в социальных сетях или на свой веб-сайт. Вы можете легко отслеживать этот показатель, чтобы увидеть, как ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой.

В целом, если вы стремитесь повысить узнаваемость бренда, цена за тысячу показов — лучший показатель. Это поможет вам сосредоточиться на том, чтобы произвести как можно больше впечатлений с учетом вашего бюджета.

С другой стороны, если вы больше ориентированы на получение конверсий, вам лучше подойдет цена за клик. Цена за клик направлена ​​на то, чтобы ваши расходы были низкими, чтобы вы могли зарабатывать больше кликов и, следовательно, больше потенциальных клиентов, которые конвертируются.

WebFX поможет вам снизить цену за клик

Когда вы запускаете рекламную кампанию, вы хотите поддерживать низкую цену за клик, чтобы получать больше кликов в рамках вашего бюджета. Низкая цена за клик в рекламе позволит вам повысить рентабельность инвестиций в свою рекламную кампанию.В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания рекламных кампаний, которые приносят результат.

Мы — компания цифрового маркетинга, предлагающая полный спектр услуг и специализирующаяся на рекламных стратегиях, таких как PPC. Наша команда из 200+ экспертов поделится своими знаниями и опытом в вашей кампании. У нас есть специалисты по контекстной рекламе, которые сертифицированы AdWords и знают, как создать успешную кампанию.

Если вы ищете рекламную компанию, которая приносит результаты, не ищите дальше.На сегодняшний день мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1 миллиарда долларов и более 6,3 миллиона потенциальных клиентов. В первую очередь мы ориентируемся на достижение успеха для наших клиентов.

Хотите знать, каково работать с нами? Просто спросите наших клиентов! Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, которые подтверждают нашу отличную работу!

Понизьте цену за клик сегодня

Если вы готовы снизить цену за клик, чтобы повысить рентабельность инвестиций, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии о наших услугах в области цифровой рекламы.

Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

Amazon PPC: полное руководство (обновление 2021 г.)

Реклама Amazon PPC (Pay-Per-Click) превратилась в мощный маркетинговый канал на Amazon. Запуск рекламы Amazon PPC позволяет продавцам и поставщикам «покупать» свои продукты в верхней части страницы результатов поиска Amazon.

Однако количество продавцов, использующих потенциал Amazon PPC, продолжает значительно расти из года в год.Так что, если у вас нет определенного плана, может возникнуть трудность в достижении ваших целей PPC на Amazon.

В этом руководстве по Amazon PPC вы узнаете:

Что такое Amazon PPC?

Amazon PPC — это рекламная модель, в которой рекламодатели платят Amazon комиссию, когда покупатель нажимает на их рекламу (с оплатой за клик). Доступны 3 типа рекламы Amazon: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемая медийная реклама. Последний представляет собой новую и расширенную версию прежней Product Display Ads — PDA .

Рекламные продукты — объявления с таргетингом на ключевые слова и ASIN, аналогичные Google Adwords, которые позволяют продвигать отдельные продукты в результатах поиска Amazon и на страницах с описанием продуктов. Рекламные продукты — самая популярная реклама на Amazon.

Реклама спонсируемых продуктов

Sponsored Brands — объявления для создания бренда , которые позволяют брендам продвигать пользовательский заголовок, логотип бренда и до 3 продуктов в своей рекламе на верхнем месте над результатами поиска Amazon (и другими местами размещения), с возможностью отправляет покупателей на страницу их магазинов Amazon или на настраиваемую целевую страницу на Amazon.Недавно стали доступны также видеорекламы со ссылками на страницы с описанием продуктов.

Реклама спонсируемых брендов

Хотите узнать, сколько других продавцов в вашей категории и на рынке используют спонсируемые бренды и какой доход они получают от них?

Используйте (бесплатный) тестер Sellics Benchmarker [бета], чтобы узнать.

Рекламные медийные объявления — объявления, которые направляют покупателей на страницы с описанием продуктов Amazon. Они доставляют релевантную рекламу как на Amazon, так и на внешние веб-сайты покупателям, которые посещают или посещают ( ремаркетинг ) определенные продукты на Amazon.

Рекламное медийное объявление

Где появляются объявления Amazon PPC?

Страница результатов поиска Amazon.com

Страница продукта Amazon

Рекламы спонсируемых продуктов появляются в двух местах на Amazon: в результатах поиска и на страницах с подробными сведениями о продуктах Amazon как часть рекламной карусели в верхней части страницы.

Рекламные объявления спонсируемых брендов отображаются в разных местах на странице результатов поиска Amazon, в том числе в позиции «верхняя часть недвижимости» над результатами поиска.Рекламные объявления спонсируемых брендов также могут появляться на страницах с описанием продуктов. Прочтите наше руководство для начинающих по брендам, спонсируемым Amazon, чтобы узнать больше об использовании этого формата рекламы.

Рекламные медийные объявления отображаются под кнопкой «Добавить в корзину» на страницах сведений о продуктах Amazon, рядом с результатами поиска и под ними, а также на сторонних веб-сайтах и ​​в приложениях в зависимости от выбранного метода таргетинга (таргетинг на продукт / просмотры).

Кто может использовать рекламу Amazon PPC?

Как поставщики, так и продавцы могут использовать рекламу Amazon PPC (однако продавцы должны быть зарегистрированы в реестре брендов Amazon, см. Таблицу ниже).

В чем разница между продавцами и продавцами? Продавцы (иногда называемые сторонними продавцами ) продают свои товары напрямую клиентам Amazon. Продавцы (иногда называемые собственными продавцами ) продают свои продукты напрямую Amazon оптом, а затем Amazon продает их своим клиентам.

объявлений Amazon PPC можно использовать как для продуктов FBA, так и для продуктов FBM.

Вот обзор всех критериев соответствия для разных типов объявлений Amazon:

Стоит ли Amazon PPC?

Хорошо проведенные кампании Amazon PPC помогут вам увеличить продажи, улучшить свой органический рейтинг и повысить узнаваемость бренда.Если вы используете Amazon в качестве торговой (но не рекламной) платформы, вы, вероятно, упускаете огромную возможность.

Почему я должен попробовать Amazon PPC?

По сравнению с другими рекламными каналами, Amazon PPC обычно очень эффективен , потому что он позволяет вам обращаться к покупателям там, где они действительно делают покупки, то есть на Amazon.

Amazon PPC позволяет вам продвигать свои продукты в хорошо заметных местах размещения на Amazon, с рекламой, появляющейся в настольных и мобильных браузерах, а также в приложении Amazon.

С Amazon PPC, вы можете выбирать из различных типов рекламы Amazon в зависимости от ваших целей, вы можете контролировать и гибко настраивать и масштабировать свой бюджет, и вы легко можете увидеть, как ваши объявления работали с различными подробные отчеты.

Amazon PPC предлагает портфель различных методов таргетинга от ключевых слов до категорий, брендов и продуктов (ASIN — стандартные идентификационные номера Amazon), а также ремаркетинг на внешних веб-сайтах, чтобы гарантировать, что ваше сообщение достигнет желаемой аудитории.

Каковы цены / сборы за рекламу Amazon?

спонсируемых продуктов, спонсируемых брендов и спонсируемых медийных объявлений приобретаются по цене за клик и отображаются бесплатно — просмотры или показы бесплатны.

Вы платите только тогда, когда потенциальный покупатель нажимает на объявление. Вы сами контролируете сумму, которую готовы тратить за клик, и, следовательно, сумму, которую вы тратите на рекламу.

Как работает аукцион PPC?

Цена за клик (CPC) для каждой рекламы на Amazon определяется на так называемом аукционе второй цены.Каждый рекламодатель устанавливает ставку по умолчанию (максимум, которую они готовы платить за клик) для своего объявления.

Участник, предлагающий самую высокую цену, получает самую высокую позицию объявления (рейтинг объявления № 1) и также платит самую высокую цену за клик, но участник, предлагающий самую высокую цену, не платит сумму, которую он предложил. Тот, кто предлагает самую высокую цену, платит всего на 0,01 доллара больше, чем вторая по величине ставка.

В приведенном выше примере рекламодатель 3 выигрывает аукцион со ставкой 4 доллара США. Если на их объявление нажимают, стоимость клика, взимаемая Рекламодателем 3, будет составлять 3 доллара.51. Эта логика также применима для всех следующих рейтингов объявлений, например Рекламодатель 1 (рейтинг объявления 2) платит 3,11 доллара США.

Какова средняя цена за клик (CPC)?

На Amazon.com цены за клик обычно варьируются от 0,02 до 3 долларов, но средняя цена за клик может сильно варьироваться в зависимости от категории продукта, торговой площадки, а также типа рекламы. Ознакомьтесь с контрольными показателями CPC ниже или в нашем бесплатном тесте Sellics Amazon PPC [бета].

Существуют ли какие-либо скрытые комиссии, связанные с Amazon PPC?

Короткий ответ: нет .Структура ценообразования здесь прозрачна и понятна. Вы платите только за свою рекламу Amazon, только когда кто-то нажимает на одну из них; а поскольку вы устанавливаете ставки и ежедневный бюджет PPC, вы полностью контролируете свои расходы.

Как упоминалось выше, точная сумма, которую вы платите за клик, будет определена участником аукциона, предложившим вторую по величине ставку. Если вы предложите самую высокую цену, вы выиграете аукцион и заплатите на 0,01 доллара больше, чем вторая по величине ставка.

Улучшает ли Amazon PPC мои продукты FBA и FBM в органическом рейтинге?

Да, может .В отличие от Google Adwords, продаж Amazon PPC напрямую влияют на органический рейтинг продукта на Amazon . Следовательно, увеличение продаж, генерируемых с помощью рекламы Amazon PPC, положительно повлияет на органический рейтинг вашего продукта FBA или FBM.

Этот эффект особенно важен для новых продуктов . У новых продуктов, как правило, отсутствует история продаж и, следовательно, данные о производительности, что, в свою очередь, отрицательно влияет на органический рейтинг. Amazon PPC может изменить это, направляя трафик на ваш список продуктов FBA или FBM и тем самым увеличивая продажи, а также создавая обзоры для стимулирования дальнейших конверсий.

Основы Amazon PPC (что нужно знать перед началом работы)

Чтобы успешно запускать рекламу Amazon PPC, вам необходимо ознакомиться с основными строительными блоками Amazon PPC. Ниже мы кратко изложили ключевых концепций и терминологии, которые должны знать продавцы, начинающие работу с рекламой Amazon Sponsored Ads:

Важные строительные блоки Amazon PPC (базовая терминология)

Важные ключевые показатели эффективности (KPI) Amazon PPC

Ниже приводится сводка наиболее важных ключевых показателей эффективности (KPI), которые позволят вам определить, насколько успешны ваши объявления. Чтобы определить области, в которых вы можете улучшить свой профиль PPC, полезно использовать такие инструменты, как бесплатный тестер Sellics Amazon PPC [бета], чтобы увидеть, как ваши KPI сравниваются с другими продавцами на вашем рынке и в вашей категории.

Тесты Amazon PPC

• Какие ключевые показатели эффективности вам необходимо улучшить?
• Как сделать свои объявления более эффективными и прибыльными?

Это два самых насущных вопроса.

Чтобы понять области, в которых вы можете улучшить свой профиль Amazon PPC, сначала вам нужно понять, как ваши KPI сравниваются с вашими конкурентами. Вам нужны данные на уровне страны, категории и формата рекламы, чтобы проводить значимые сравнения между вами и вашими конкурентами.

Есть только один инструмент, который может предоставить вам этот уровень данных бесплатно . Бесплатная Benchmarker [бета] от Sellics — это первый инструмент такого рода, который позволяет вам проводить такие сравнения и определять области, в которых ваши рекламные кампании могут быть улучшены.

Каков хороший показатель CTR для Amazon PPC?

Давайте посмотрим на рейтинг кликов для рекламы спонсируемых продуктов и рекламы спонсируемых брендов для 3 основных категорий на Amazon.com: электроника, здоровье и бытовая техника и одежда.

CTR для разных типов объявлений и самых популярных категорий

Глядя на диаграмму выше, если вы продавец одежды и используете рекламу спонсируемых брендов, а ваш CTR равен 0.40%, вы превысили эталонный показатель категории и у вас все хорошо.

Однако, если вы продавец электроники и используете рекламу спонсируемых брендов, а ваш CTR составляет 0,40%, значит, вы находитесь ниже эталонного показателя категории и есть возможности для улучшения.

Это иллюстрирует очень важный момент: показатели эффективности PPC сильно различаются в зависимости от торговых площадок, категорий продуктов и форматов рекламы. . Вот почему так важно сравнивать свои ключевые показатели эффективности со своими коллегами, чтобы определить области, в которых вы можете улучшить свои объявления.

Сравнение вашего рейтинга кликов с показателем вашей группы аналогов позволяет увидеть, есть ли потенциал сделать ваши товарные объявления более привлекательными для ваших клиентов. Это также может помочь вам понять, нацелен ли вы на довольно узкую или широкую аудиторию по сравнению с группой сверстников.

Каков хороший коэффициент конверсии для Amazon PPC?

Коэффициент конверсии для разных типов объявлений и самых популярных категорий

Среди отображаемых категорий Health & Household имеет самый высокий коэффициент конверсии для обоих спонсируемых продуктов (14.6%) и спонсируемые бренды (10,1%).

Однако даже в категории «Товары для здоровья и домашнего обихода» существует значительная разница в коэффициенте конверсии между форматами рекламы. Рекламы спонсируемых продуктов превосходят рекламу спонсируемых брендов в этой категории на 30,8%.

Сравнивая свой коэффициент конверсии с показателем вашей группы сверстников, вы можете понять, есть ли потенциал для повышения убедительности ваших целевых страниц (магазинов, страниц продуктов или страниц с коллекциями продуктов).

Используйте бесплатный тестер Sellics Benchmarker [бета], чтобы сравнить свой коэффициент конверсии с показателем вашей группы сверстников и получить конкретные советы по его улучшению.

Какая цена за клик на Amazon хорошая?

Цена за клик (CPC) для разных типов объявлений и самых популярных категорий

Во всех категориях Amazon цена за клик для спонсируемых брендов обычно ниже, чем для спонсируемых продуктов. . Цена за клик категории обычно указывает на уровень конкуренции.

Если ваша цена за клик намного выше, чем в вашей группе аналогов, это может указывать на то, что вы переплачиваете, и, следовательно, вам следует сократить свои расходы.Если ваша цена за клик намного ниже, чем в вашей группе аналогов, вы можете пропустить показы, клики и продажи, потому что ваши ставки неконкурентоспособны.

Важно помнить, что оптимальная цена за клик зависит от ваших индивидуальных продуктов. Вы должны решить, что вы можете себе позволить и что готовы платить.

Что такое хороший ACoS на Amazon?

ACoS для типов объявлений и самых популярных категорий

ACoS измеряет эффективность ваших кампаний Amazon PPC.Он показывает соотношение ваших рекламных затрат к доходу.

Например, , 27% ACoS для спонсируемых продуктов для категории «Электроника» означает, что на каждый заработанный доллар 27 центов было потрачено на рекламу спонсируемых продуктов.

Сравнение вашего ACoS с группой сверстников позволяет вам увидеть, есть ли потенциал для повышения эффективности ваших кампаний, например путем оптимизации ставок или добавления минус-слов.

Выбор хорошего ACoS для рекламных кампаний зависит от индивидуальных факторов .Как и в случае с ценами за клик, вы должны спросить себя, что вы можете позволить себе платить (в зависимости от вашей прибыли) и сколько готовы платить (в зависимости от ваших рекламных целей).

Очень важно сравнить ваш ACoS с другими в вашей отрасли и на рынке и для определенного формата рекламы. Это единственный способ узнать, насколько вы успешны по сравнению с конкурентами.

Как установить цели для кампании Amazon PPC

Продавцы, размещающие рекламу Amazon PPC, уже знают, что очень легко понести убытки по вашему продукту, если вы не отслеживаете эффективность своих кампаний по сравнению с вашими затратами на PPC.

Чтобы оценить эффективность ваших кампаний Amazon PPC, вам необходимо с самого начала четко обозначить свои цели по запуску рекламы Amazon.

Обычно вы можете пойти по:

• A) максимизация продаж (например, для запуска продукта) или максимальное количество показов (например, для кампании по повышению осведомленности о бренде ). В этом случае затраты обычно поддерживаются на уровне безубыточности, что отражается в так называемом целевом КПЭ «безубыточный ACoS» ;
• B) генерируя дополнительных продаж при достижении определенной маржи прибыли, которая отражается в так называемом целевом КПЭ «target ACoS» .

Давайте подробно рассмотрим, как рассчитываются эти целевые KPI.

Сколько я должен потратить на Amazon PPC?

Чтобы понять, сколько вы должны потратить на Amazon PPC, вам нужно сначала рассчитать размер прибыли до затрат на рекламу (что соответствует так называемой «безубыточности ACoS»). Независимо от цели вашей кампании, вам всегда нужно сначала рассчитать маржу вашего продукта , чтобы определить, какую маржу вы можете позволить себе потратить на Amazon PPC .

Как рассчитать размер прибыли и безубыточность ACoS?

Безубыточность ACoS = Маржа прибыли до рекламных расходов

Ваш безубыточный ACoS равен вашей марже до вычета затрат на рекламу.Почему? В приведенном ниже примере вы можете видеть, что ваша прибыль до расходов на рекламу составляет 25%. Если вы не потратите более 25% на контекстную рекламу для продвижения своего продукта, вы не потеряете деньги.

Если цель вашей кампании — максимизировать продажи или впечатления (узнаваемость бренда), рассчитав свою безубыточность ACoS, вы всегда будете знать максимум, который вы можете позволить себе потратить на PPC, не потеряв при этом свою кампанию.

Совет : Ваш ACoS безубыточности рассчитывается автоматически для всех ваших кампаний, групп объявлений и ключевых слов в модуле Sellics Advertising.Немедленно укажите кампании, группы объявлений или ключевые слова, которые являются убыточными и приносят убытки.

Как рассчитать целевой ACoS?

Если ваша цель — запустить прибыльную кампанию, вы можете использовать ACoS маржи прибыли / безубыточности, чтобы определить реалистичную целевую маржу чистой прибыли для вашего продукта.

Например, , если вы решите, что хотите получить 10% прибыли после затрат на PPC, и у вас есть безубыточность ACoS в 25%, это означает, что у вас есть 15%, чтобы потратить на PPC.Это ваша целевая ACoS. Чтобы убедиться, что вы запускаете прибыльную кампанию в соответствии с вашей целевой нормой прибыли, вы никогда не захотите тратить сверх целевого ACoS.

Целевой ACoS = Маржа прибыли до расходования рекламы — Целевая маржа прибыли после расходования рекламы

Совет : С помощью Sellics Advertising вы легко сравните свой ACoS с вашим уровнем безубыточности и таргетируете ACoS для каждой кампании и ключевого слова. С помощью наших решений по автоматизации вы также можете автоматически увеличивать ставки для ключевых слов (когда ACoS низкий) и уменьшать ставки для ключевых слов (когда ACoS высокий), экономя ваше время и усилия.

Оптимизируйте свою страницу на Amazon, прежде чем начать с Amazon PPC

Прежде чем начать работу с Amazon PPC, важно убедиться, что списки продуктов Amazon оптимизированы для Amazon SEO. Amazon SEO является необходимым условием для таргетинга по ключевым словам и оптимизации CTR и коэффициента конверсии ваших объявлений Amazon PPC.

Amazon SEO — это двухэтапный процесс:

• Оптимизация ключевых слов: Включите все релевантные ключевые слова, по которым продукт должен быть найден в тексте описания продукта.Наличие ключевого слова в вашем списке гарантирует, что ваше объявление будет показано по этому конкретному ключевому слову и может генерировать показы (просмотры объявлений).
• Оптимизация листинга / содержания: Включите высококачественные и релевантные изображения, привлекательные копии и т. Д., Чтобы улучшить как органический, так и PPC CTR и коэффициент конверсии .

Если вы еще не читали его, ознакомьтесь с полным руководством Sellics по Amazon SEO.

Обратите внимание: Amazon PPC и Amazon SEO взаимно усиливают друг друга.Продажи, генерируемые с помощью рекламы, также повышают ваш органический рейтинг.

Как работает таргетинг для рекламы Amazon PPC?

Существует четыре способа привлечь потенциальных клиентов с помощью Amazon PPC. Доступный тип таргетинга зависит от типа объявления.

913 ✗

Ключевые слова и типы соответствия

Таргетинг по ключевым словам доступен для рекламы спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов.С помощью этого метода таргетинга вы можете определить ключевые слова, соответствующие поисковым запросам покупателей, по которым вы хотите показывать свою рекламу.

Рекламные объявления будут отображаться либо в результатах поиска по совпадающим условиям поиска, либо на страницах продуктов, которые посещаются из этих результатов поиска.

Вы также можете уточнить таргетинг их рекламы, используя три доступных типа соответствия ключевых слов:

• Тип широкого соответствия: поисковых запросов, содержащих все компоненты вашего ключевого слова в любом порядке.
• Тип фразового соответствия: поисковых запросов, содержащих все компоненты вашего ключевого слова в том же порядке.
• Тип точного соответствия: поисковых запросов, которые соответствуют вашему ключевому слову слово за словом (тот же порядок слов + те же компоненты).

Для спонсируемых брендов типы соответствия немного отличаются .Тип широкого соответствия также включает синонимы (например, «кошелек» и «кошелек»). Чтобы указать, что слово должно быть включено без синонимов, необходимо поставить перед ним «+».

Пример : ключевое слово «+ кожаный кошелек» соответствует «синему кожаному кошельку», но не соответствует «синему кожаному кошельку».

Как проводить базовое исследование ключевых слов

Если вы только начинаете и не знаете, какие ключевые слова использовать для своего продукта или просто хотите провести более тщательное исследование ключевых слов, воспользуйтесь Sonar, бесплатным инструментом исследования ключевых слов Sellics.

С помощью Sonar вы можете найти релевантные ключевые слова для вашего продукта на американских и европейских торговых площадках Amazon. Когда вы вводите поисковый запрос в Sonar, вам будет предоставлен список связанных ключевых слов, ранжированных по релевантности и объему поиска.

Вы можете бесплатно скачать весь список релевантных ключевых слов в виде таблицы Excel. Это даст вам отличную отправную точку для решения, на какие ключевые слова вы должны делать ставки для своей кампании Amazon PPC.

Подробнее о том, как использовать Sonar, читайте в этой статье.

Автоматизируйте исследование ключевых слов

Используйте правила ключевых слов в Sellics Advertising или в нашем решении AI «Автопилот», чтобы автоматизировать целевое исследование по ключевым словам и ASIN и постоянно оптимизировать таргетинг. Начните бесплатный пробный период!

Товарный таргетинг (ASIN-коды и категории)

Amazon Product Targeting (доступно для всех типов спонсируемой рекламы) позволяет настраивать таргетинг своих объявлений с помощью

• Стандартные идентификационные номера Amazon (ASIN) продукта
• или категорию.

Amazon ASIN — это уникальные блоки из 10 букв и / или цифр, которые идентифицируют товары для продажи на Amazon. Вы можете найти ASIN на странице информации о продукте.

Обычно существует 4 подхода для таргетинга ASIN на основе следующей матрицы:

Как использовать Amazon для проведения базовых исследований ASIN

Если вы только начинаете, вот несколько быстрых и простых способов определить ASIN, на которые вы можете настроить таргетинг в своей кампании:

Посмотрите на раздел « Товары, связанные с этим товаром » на странице сведений о продукте Amazon для вашего продукта, чтобы получить заменяющие ASIN-коды для таргетинга.

Проверьте раздел « Клиенты, которые просматривали этот элемент, также просматривали », чтобы увидеть потенциальные дополнительные ASIN-коды для таргетинга.

Просмотрите отчеты о покупательском поведении и комплектации, представленные на панели аналитики бренда в Центре продаж и продавцов (также известном как ARA или Amazon Retail Analytics).

Помимо ASIN, вы также можете использовать функцию таргетинга по категориям для таргетинга на свою собственную категорию продукта.

Таргетинг по категориям особенно хорошо работает для:

• новые продукты / изобретения и продукты, которые покупают клиенты, которые просматривают по категориям, таким как мода, подарки и т. Д.;
• Повышение узнаваемости бренда , поскольку этот метод таргетинга имеет тенденцию генерировать много показов быстрым и легким способом.

Обратите внимание: если возможно, создайте отдельные кампании для категорий с таргетингом , поскольку обычно он генерирует много показов и кликов. Поэтому он, как правило, использует больший бюджет по сравнению с другими методами таргетинга. Раздельные кампании позволяют лучше контролировать бюджет и позволяют избежать того, что бюджет кампаний исчерпается до того, как другие методы таргетинга получат достаточно показов.

Просмотры ремаркетинга

Ремаркетинг

Views доступен только для спонсируемых медийных объявлений. Ремаркетинг Views позволяет вам повторно привлечь аудиторию, которая просматривала страницы с описанием ваших продуктов и страницы с описанием продуктов, похожие на ваши, но не покупали рекламируемые продукты в течение последних 30 дней.

Одно из ключевых различий между ремаркетингом просмотров и другими схемами таргетинга заключается в том, что дает вам доступ к местам размещения как на Amazon , так и за его пределами.

Таргетинг с помощью ремаркетинга по просмотрам поможет повысить узнаваемость бренда и удержать ваши продукты в сознании клиентов, которые делают покупки в вашей категории.

Помимо мест размещения за пределами Amazon, ваши спонсируемые медийные объявления также будут отображаться на страницах с описанием продуктов Amazon и страницах результатов поиска.

Как запускать рекламу Amazon (начало работы с Amazon PPC )

В этом разделе мы объясняем, как начать работу с Amazon PPC в терминах

1. Стратегия
2. Настройка кампании
3. Оптимизация кампании

Обычно мы рекомендуем начать с Amazon Sponsored Products , потому что это наиболее эффективный тип рекламы для увеличения прибыльности продаж.

Тем не менее, мы также рекомендуем продавцам опробовать спонсируемые бренды и спонсируемую рекламу, потому что их можно очень хорошо комбинировать со спонсируемыми продуктами для охвата клиентов в разных местах размещения и на разных этапах пути к покупке.

Типы объявлений Amazon: быстрый обзор

Вот примеры трех типов рекламы Amazon:

Рекламные продукты — объявления с таргетингом на ключевые слова и ASIN , аналогичные Google Adwords , которые позволяют продвигать отдельные продукты в результатах поиска Amazon и на страницах с описанием продуктов.Рекламные продукты — это самых популярных объявлений на Amazon.

Реклама спонсируемых продуктов

Sponsored Brands — объявления для создания бренда , которые позволяют брендам продвигать пользовательский заголовок, логотип бренда и до 3 продуктов в своей рекламе на верхнем месте над результатами поиска Amazon (и другими местами размещения), с возможностью отправляет покупателей на страницу их магазинов Amazon или на настраиваемую целевую страницу на Amazon. Недавно стали доступны также видеорекламы со ссылками на страницы с описанием продуктов.

Реклама спонсируемых брендов

Рекламные медийные объявления — рекламные баннеры, которые отправляют покупателей на страницы с описанием продуктов Amazon. Они доставляют релевантную рекламу как на Amazon, так и на внешних веб-сайтах покупателям, которые посещают и посещают ( ремаркетинг ) определенные продукты на Amazon.

Рекламное медийное объявление

Первые шаги с продуктами, спонсируемыми Amazon

Структура вашей кампании спонсируемых продуктов

В этом руководстве мы объясняем начальную версию нашей схемы спонсируемых продуктов.Скоро мы опубликуем расширенную версию в другой статье.

Мы рекомендуем следующий план и структуру для каждого продукта или набора продуктов (для набора продуктов убедитесь, что выбранные продукты имеют похожие ключевые слова и размер прибыли):

• 1 автоматическая кампания (с 1 автоматической группой объявлений)
• 1 ручная кампания (с 1 группой объявлений для широких ключевых слов и 1 группой объявлений для ASIN целей)

Суть этого использовать вашу автоматическую кампанию для непрерывного исследования цели с минимальными усилиями и регулярно передавать высокоэффективные ключевые слова и ASIN в вашу ручную кампанию , где они могут быть точно оптимизированы для достижения максимальной эффективности (подробнее об этом процессе см. ниже).

Этот подход сочетает в себе преимущества автоматических кампаний (низкие затраты), и ручных кампаний (высокая точность) .

Подсказка

Вы можете дополнительно перенести эффективные ключевые слова и ASIN из своей автоматической кампании спонсируемых продуктов в соответствующие кампании спонсируемых брендов и спонсируемых кампаний в контекстно-медийной сети .

Настройка кампании рекламных продуктов

Создать автоматическую кампанию просто.Все, что вам нужно сделать, это назвать свою кампанию (и группу объявлений) и определить бюджет и ставку CPC. Как только ваша кампания стартует, Amazon изучает рекламируемые продукты и автоматически начинает показывать вашу рекламу по выбранным поисковым запросам.

Создайте кампанию вручную , чтобы добавить свой собственный выбор начальных ключевых слов. Отличный ресурс для исследования этих ключевых слов. — Sonar, наш бесплатный инструмент для исследования ключевых слов Amazon. Чтобы получить достаточный базовый охват, изучите около 20 ключевых слов и добавьте их в группу объявлений «Широкая» .(См. Дополнительную информацию об исследовании ключевых слов выше.)

Кроме того, также включите одну группу объявлений ASIN примерно из 20 ASIN в свою кампанию, выполняемую вручную. Чтобы решить, какие исходные ASIN следует включить в ручную группу, взгляните на панель аналитики вашего бренда или посмотрите раздел «Продукты, связанные с этим элементом» или «Клиенты, которые просматривали этот элемент, также просматривали» на странице сведений о продукте Amazon для ваш продукт. (См. Дополнительную информацию об исследовании ASIN выше.)

В следующей таблице приведены все настройки:

В этой настройке мы используем минус-целей , чтобы обеспечить показы только в тех группах объявлений, в которых они нам нужны.

Почему? Определенные ключевые слова и ASIN могут быть нацелены как на автоматические, так и на ручные кампании.

Однако, как только цель добавляется в кампанию, выполняемую вручную, показы в автоматической кампании должны быть остановлены, поскольку теперь эта цель будет оптимизирована и настроена в кампании вручную.

Чтобы остановить показы в автоматической кампании, при добавлении цели в ручную кампанию туда добавляется минус-фразовое ключевое слово или ASIN. Это происходит, когда кампании создаются или когда цель собирается и переводится из автоматического режима в ручной.

Оптимизация кампании рекламных продуктов

Регулярная оптимизация кампании — ключ к успеху с Amazon PPC. Однако вам нужно будет вносить корректировки в свои кампании PPC только после того, как вы соберете достаточный объем данных (показы, клики, конверсии и т. Д.), Чтобы оценить эффективность вашей текущей кампании.

После того, как вы соберете достаточно данных, вам следует регулярно выполнять три рекомендуемые меры по оптимизации, которые мы перечислили ниже:

1.Перенести ключевые слова и ASIN из автоматической кампании в ручную

Вам следует регулярно переносить самые эффективные поисковые запросы (ключевые слова и ASIN) из вашей автоматической кампании в группы объявлений с широким соответствием и ASIN в вашей ручной кампании, чтобы иметь возможность точно оптимизировать их там.

Пример :

1. Релевантный поисковый запрос «кошелек синий» обнаружен в автоматической кампании.
2. «Кошелек синий» добавлен в качестве ключевого слова в группу объявлений с широким соответствием вручную, чтобы оптимизировать ставку для ключевого слова и т. Д.там.
3. В то же время минус-фразу «кошелек синий» необходимо добавить в автоматическую кампанию, чтобы показы по этому поисковому запросу останавливались там.

Вы можете определить наиболее эффективные поисковые запросы в своем отчете по поисковым запросам автоматической кампании (откройте его через менеджер кампании или загрузите в виде файла Excel) и в Sellics Advertising.

2. Используйте минус-слова

Вам нужно будет периодически отслеживать поисковые запросы (ключевые слова и ASIN), используемые в вашей автоматической кампании и кампании вручную, которые генерируют клики без конверсий, и добавлять их в качестве минус-слов / ASIN, чтобы предотвратить накопление ненужных затрат PPC.Вы можете узнать больше о минус-словах здесь.

При отфильтровывании убыточных поисковых запросов из ваших кампаний и групп объявлений Amazon PPC ваша цель — удалить:

• Нерелевантные поисковые запросы, явно не относящиеся к вашему продукту.
• Убыточные поисковые запросы, которые могут иметь отношение к вашему продукту, но генерируют только клики без конверсий.

При правильном использовании минус-слова помогут вам снизить ACoS.

Автоматизировать эту задачу

Используя наборы правил передовой практики в Sellics Advertising, вы можете автоматически добавлять минус-слов и переводить наиболее эффективные поисковые запросы из вашей автоматической кампании в ручную, экономя время и повышая эффективность.В качестве альтернативы используйте автопилот, чтобы полностью автоматизировать свои кампании Amazon PPC.

3. Оптимизируйте ставки для объявлений Amazon CPC

Чтобы найти «оптимальную цену за клик» для ваших кампаний, групп объявлений, ASIN и ключевых слов, вам необходимо определить цель кампании и целевые значения ACOS (см. Выше или прочтите наше руководство по оптимизации цены за клик для получения дополнительных рекомендаций):

Цель — максимальное увеличение продаж / показов:
Целевое значение ACoS = безубыточность ACoS = маржа прибыли до затрат на рекламу

Цель — достижение целевой нормы прибыли после затрат на рекламу:
Целевое значение ACoS = целевое значение ACoS = маржа прибыли до затрат на рекламу — маржа после затрат на рекламу

После того, как вы определили свою цель и целевые показатели, вы можете протестировать различные цены за клик, чтобы увидеть, какая из них наиболее приближает вас к вашей цели.Ниже приведены некоторые стандартные правила корректировки и оптимизации ваших ставок CPC:

Ключевые слова / ASIN с хорошим ACoS:
ЕСЛИ ACoS <Целевое значение, ТО увеличьте целевую ставку

Ключевые слова / ASIN с плохим ACoS:
ЕСЛИ ACoS> Целевое значение, ТО уменьшите целевую ставку

Ключевые слова / ASIN без конверсий:
Уменьшить ставку или приостановить

Ключевые слова с небольшим количеством показов или без показов:
В случае отсутствия показов проверьте, отсутствует ли ключевое слово в вашем списке продуктов.В случае низкого количества показов попробуйте увеличить ставку ключевого слова / ASIN.

Имейте в виду, что между изменениями ставок для ключевого слова и ASIN крайне важно обеспечить достаточное время ожидания, чтобы убедиться, что вы собрали достаточно данных (показы, клики, конверсии и т. Д.), Чтобы оценить необходимость дальнейших корректировок ставок.

Автоматизировать эту задачу

Используя наборы правил передовой практики в Sellics Advertising, вы можете автоматизировать свои ставки. В качестве альтернативы используйте автопилот, чтобы полностью автоматизировать свои кампании Amazon PPC.

Первые шаги с спонсируемыми брендами

Перед тем, как начать кампанию за спонсируемые бренды, важно, , определить вашу цель : используете ли вы спонсируемые бренды для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж или привлечения новых клиентов?

Если ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда , вам нужно обращать пристальное внимание на количество показов (просмотров рекламы), которые получают ваши объявления.

Если ваша цель — увеличить продажи , вам нужно следить за коэффициентом конверсии и ценой за клик (CPC) ваших объявлений, помня, что размещение «Top of Search» часто дороже. чем «Другие места размещения».

Наконец, если ваша цель — привлечь новых клиентов , вы можете использовать метрики Amazon для новых брендов, чтобы определить, была ли покупка совершена новым клиентом.

Настройка кампании спонсируемых брендов

Для начала создайте группы из 3 высокоэффективных / самых продаваемых продуктов с одинаковыми ключевыми словами.

Для каждой группы продуктов создайте одну кампанию по сбору продуктов спонсируемых брендов, используя таргетинг с точным соответствием с наиболее эффективными ключевыми словами, взятыми из ваших кампаний по спонсируемым продуктам.

Чтобы узнать, как настроить более продвинутые кампании спонсируемых брендов, ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе спонсируемых брендов.

Лучшие практики спонсируемых продуктов

• Инвестируйте в высококачественный образ жизни, который покажет ваш продукт в лучшем свете.
• Найдите время, чтобы создать заголовок, реагирующий на клики. Проявите творческий подход! Подумайте о том, что покупатели больше всего любят в вашем продукте. Конечно, убедитесь, что вы изучили основы:
  • Используйте регистр предложений.
  • Сохраняйте актуальность.
  • Рассмотрите возможность включения CTA.
  • Но не добавляйте давления: эмоционально заряженные слова вроде «не ждите, купите сейчас!» запрещено.
  • В случае сомнений опишите продукт.
• Поэкспериментируйте с выбором и заказом товара. Если у вас есть «звездный» продукт, подумайте о том, чтобы разместить его в связанных группах, чтобы привлечь внимание к ансамблю.
• Если у вас есть фирменный магазин, попробуйте установить ссылку на него, чтобы улучшить свою RoAS: помните, что вы также можете использовать подстраницы для большей точности.
• Следите за своими запасами. Поскольку ваша реклама будет продолжать показываться, даже если вы не пользуетесь одним из рекомендуемых продуктов, их следует приостановить вручную.
• Начните с таргетинга на конкретные или длинные ключевые слова продукта для достижения целей производительности (продаж и прибыли).

Вы должны убедиться, что собрали достаточно данных (показы, клики, конверсии и т. Д.), Прежде чем приступить к оптимизации объявлений спонсируемых брендов.

Брендированные и небрендовые ключевые слова в вашей кампании спонсируемых брендов

Подобно спонсируемым продуктам, исследование ключевых слов необходимо для кампаний спонсируемых брендов.Ваше объявление будет отображаться в результатах поиска только в том случае, если одно из ваших ключевых слов соответствует поисковому запросу покупателя.

Выбранное вами ключевое слово должно применяться ко всем трем продуктам, которые вы рекламируете вместе.

Рекламная реклама бренда

Если ваша цель — бренд осведомленность , , вы захотите включить общих ключевых слов без брендов и показывать свои бестселлеры для целевых покупателей, впервые взаимодействующих с вашим брендом.

Если ваш бренд хорошо зарекомендовал себя, вы также захотите создать отдельную кампанию защиты бренда и сосредоточиться на ключевых словах бренда . Это поможет вам защитить свою долю рынка от конкурентов.

Сбор ключевых слов в автоматических кампаниях спонсируемых продуктов

Если у вас есть реклама спонсируемых продуктов для продуктов, которые будут отображаться в вашей кампании Amazon Sponsored Brands, лучше всего выбрать наиболее эффективные ключевые слова из ваших автоматических кампаний спонсируемых продуктов .

Чтобы найти эти ключевые слова, перейдите на вкладку «поисковые запросы» вашей автоматической кампании спонсируемых продуктов в Seller Central.

Это тоже очень просто в рекламе Sellics; просто нажмите соответствующую автоматическую кампанию в своем PPC-менеджере, чтобы мгновенно увидеть список всех новых поисковых запросов клиентов, которые Amazon сопоставил с вашим объявлением. Вам нужно добавить новые поисковые запросы, которые принесли наибольшее количество заказов для вашего объявления.

Анализ эффективности спонсируемых брендов по размещению

После того, как ваша кампания Amazon Sponsored Brands будет запущена, вам нужно будет проанализировать эффективность размещения вашей рекламы.Здесь вы можете использовать отчеты Sponsored Brands «Keyword Placement» и «Campaign Placement» для более детальной оценки данных по эффективности ваших мест размещения.

К сожалению, Amazon не различает места размещения в левой и нижней части поисковых запросов, а также места размещения на странице продукта — все они относятся к категории «Другие места размещения». Это означает, что вы можете только сравнивать эффективность вашего места размещения « Top of Search » и « Other Placements ».

Если вы обнаружите, что CTR и коэффициент конверсии для одной категории объявлений не соответствуют вашим целям PPC, вы можете отключить функцию автоматического назначения ставок Amazon и настроить собственные подходы к назначению ставок для этой категории рекламы.

Следует использовать автоматическое назначение ставок или индивидуальную корректировку ставок?

Функция автоматического назначения ставок Amazon — это значение по умолчанию для всех ваших кампаний спонсируемых брендов.

Если вы обнаружите, что CTR и соответствующие продажи для одной или другой категории мест размещения чрезвычайно низки, вы можете использовать функцию пользовательской корректировки ставок, чтобы снизить процент ставки для этой категории мест размещения .

Первые шаги с Рекламный дисплей

Рекламные объявления Amazon Sponsored Display позволяют таргетировать покупателей как на Amazon , так и за его пределами на основе конкретных страниц с подробными сведениями, которые просматривал клиент.

Показывая рекламу узкой аудитории, проявившей интерес к вашему продукту ( ремаркетинг ), спонсируемые медийные объявления помогают вам увеличить продажи.

Еще одно преимущество спонсируемых медийных объявлений состоит в том, что они ориентированы на розничную торговлю.Они отображаются только в том случае, если ваши продукты есть в наличии и есть рекомендуемое предложение. Инструменты ремаркетинга для спонсируемой медийной рекламы также автоматически исключают клиентов, которые уже купили товары, которые вы рекламируете.

Как и в случае рекламы спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов, стоимость спонсируемой медийной рекламы определяется по модели цены за клик (CPC). Рекламные медийные объявления доступны продавцам, зарегистрированным в реестре брендов Amazon, и поставщикам.

Ниже приведены более подробные сведения о двух подходах к таргетингу , доступных через спонсируемые медийные объявления: товарный таргетинг и просмотров ремаркетинга .

Товарный таргетинг (ASIN или категория)

При использовании ASIN или таргетинга по категориям могут появляться спонсируемые медийные объявления:

• На страницах с описанием продуктов Amazon
• В результатах поиска на настольных компьютерах, мобильных устройствах и в приложении Amazon
• На домашней странице Amazon

Ниже приведен пример размещения рекламной медийной рекламы на странице сведений о продукте. Рекламируемая медийная реклама этого типа, появляющаяся всего на под кнопкой «Добавить в корзину», может отвлекать трафик от ваших конкурентов и побуждать клиентов покупать ваш продукт вместо или в дополнение к продукту вашего конкурента.

Другой подход — настроить таргетинг на дополнительных товаров с помощью рекламных медийных объявлений. Например, если вы хотите продвигать футляр для переноски для PlayStation 4, вы можете настроить таргетинг на ASIN для PlayStation 4, чтобы ваша реклама отображалась, когда кто-то покупает игровую консоль PlayStation 4.

Это предупреждает покупателей о наличии дополнительного продукта, который им может понравиться или который им может понадобиться, и увеличивает вероятность того, что покупатель добавит ваш продукт в свою корзину.

Просмотры ремаркетинга

Ремаркетинг «

просмотров» позволяет повторно привлекать клиентов , которые просматривали страницу сведений о вашем продукте или страницы с описанием аналогичных продуктов и категорий в течение последних 30 дней.

Помимо мест размещения на Amazon (страницы с описанием продуктов, результаты поиска и домашняя страница Amazon), ремаркетинг просмотров позволяет показывать вашу рекламу за пределами Amazon на сторонних веб-сайтах и ​​в приложениях .

Поскольку потенциальный покупатель уже проявил интерес к категории вашего продукта, вероятность того, что он совершит покупку, возрастает.

Даже если покупатель не совершает немедленную покупку, путем ремаркетинга вашего продукта среди высоконадежных аудиторий, ремаркетинг просмотров является мощным инструментом повышения узнаваемости бренда и удержания вашего продукта в сознании потенциальных клиентов .

Настройка кампании спонсируемых продуктов

Создайте свою первую рекламную кампанию в контекстно-медийной сети с товарным таргетингом для наступательных целей ASIN. Для наступательных целей ASIN выберите альтернативные и дополнительные продукты, которые продают ваши конкуренты.

Чтобы понять, кто ваши конкуренты, введите некоторые термины из описания продукта в строку поиска Amazon, а затем просмотрите результаты.

Ваши наступательные цели ASIN дадут вам возможность воспользоваться трафиком страниц с описанием продуктов ваших конкурентов или напрямую привлечь их клиентов.

Дополнительные предложения по настройке кампании можно найти в нашем полном руководстве по рекламным объявлениям Amazon Sponsored Display.

Часто задаваемые вопросы

Я только начал кампанию.Как мне найти свое объявление?

Тот факт, что вы начали свою кампанию, не означает, что вы сразу же увидите свою рекламу. Помните, что вы должны выиграть аукцион, чтобы ваше объявление появилось, и может пройти от до 4 часов , прежде чем Amazon покажет ваше объявление. В целом, вы всегда можете увидеть свои показы рекламы, клики и конверсии на странице отчетов.

Как мне оплатить расходы на рекламу?

Вы можете оплачивать свои рекламные сборы на Amazon: 1) вычитая их из баланса вашего продавца или поставщика; или 2) списание их с кредитной карты.

Каков минимальный дневной бюджет для рекламы спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов?

Минимальный дневной бюджет для спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов составляет 1 доллар США (или эквивалент в местной валюте).

Основные выводы

• Amazon PPC предоставляет брендам на Amazon уникальную возможность увеличения доходов и прибыли, а также повышения узнаваемости бренда.

• С объявлениями Amazon CPC вы всегда будете контролировать свои расходы на рекламу Amazon.Вы устанавливаете дневной рекламный бюджет и можете решить, какую ставку ставить для ключевых слов, ASIN и мест размещения рекламы.

• Рекламные продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые медийные объявления предлагают множество различных способов таргетинга на клиентов на всех этапах процесса покупки.

Sellics предлагает самое передовое решение Amazon PPC на рынке. Когда дело доходит до , автоматизации и масштабирования ваших кампаний Amazon PPC, у Sellics Advertising есть все инструменты, ресурсы и экспертная поддержка.

Попробуйте Sellics бесплатно инструменты для улучшения ваших кампаний Amazon PPC: используйте Sonar для исследования ключевых слов и Benchmarker [бета-версия], чтобы сравнить свою эффективность с аналогами и определить ключевые показатели эффективности, которые вы можете улучшить.

19 ключевых показателей эффективности социальных сетей, за которыми следует следить

Вы уже были там: ваш босс спрашивает, как обстоят дела у вашей стратегии в социальных сетях, и вы знаете, что краткое изложение на высоком уровне не поможет. Когда дело доходит до измерения и подтверждения успеха вашего бренда в социальных сетях, данные говорят о многом — и именно здесь на помощь приходят ключевые показатели эффективности социальных сетей.

КПЭ социальных сетей — это измеримые показатели, которые отражают эффективность социальных сетей и подтверждают рентабельность инвестиций в социальных сетях для бизнеса. Другими словами, отслеживание конкретных цифр позволяет вашей социальной команде убедиться, что ее социальная стратегия связана с целевой аудиторией и что ваш бренд достигает своих бизнес-целей.

Plus, отслеживание ключевых показателей эффективности социальных сетей, упрощает предоставление отчетов вашему боссу — это надежный способ доказать вашим руководителям, что ваша стратегия в социальных сетях работает.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных типах ключевых показателей эффективности социальных сетей и о том, как их отслеживать.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета в социальных сетях , чтобы легко отслеживать и измерять эффективность в сравнении с вашими ключевыми показателями эффективности.

Что такое ключевые показатели эффективности социальных сетей?

KPI — это ключевых показателей эффективности .

Компании используют KPI для определения производительности с течением времени, проверки достижения целей и анализа необходимости внесения изменений.

KPI для социальных сетей — это метрики, используемые для определения эффективности маркетинговой стратегии компании в социальных сетях. По сути, они отслеживают данные, связанные с присутствием компании на отдельных платформах, таких как Facebook, Twitter или Instagram, или на всех социальных платформах в совокупности.

Скорее всего, ваша социальная команда ставит цели SMART в социальных сетях. KPI ваших социальных сетей также должны быть SMART:

• Конкретно: Будьте как можно яснее. Например, вы надеетесь увеличить количество подписчиков бренда на Facebook на 500 в следующем месяце? Вы хотите увеличить CTR на 20% к концу года?
• Измеримый: Сможете ли вы отслеживать и количественно оценивать свой прогресс? Например, во время ежемесячной проверки вы сможете определить, насколько вы близки к достижению цели.
• Достижимо: Сохраняйте реальность. Установите KPI, которые находятся в достижимом объеме.
• Релевантно: Убедитесь, что каждый ключевой показатель эффективности социальных сетей связан с более крупными целями бизнеса.
• Своевременно: Каковы временные рамки для достижения этой цели и определения того, был ли достигнут успех? Один месяц, шесть месяцев, один год?

SMART KPI упростят для вас и вашей команды достижение ваших целей и последовательную работу над их достижением с течением времени.Кроме того, они упрощают отчет об успехах вашему боссу. Легко увидеть победы и прогресс!

Как установить KPI для социальных сетей

Устанавливая ключевые показатели эффективности социальных сетей, убедитесь, что они отражают общие бизнес-цели вашей компании.

Но помните, что установка ключевых показателей эффективности — не одноразовый сценарий, даже если они SMART. Фактически, вы можете даже установить разные KPI для каждой кампании в социальных сетях и каждого канала в социальных сетях — это поможет вам создавать очень конкретные и основанные на данных отчеты в социальных сетях для всех ваших действий в социальных сетях.

Вы также можете подумать об SMART ER . То есть убедитесь, что KPI также оставляют место для оценки , и повторной оценки . Ни одна из бизнес-целей компании не высечена на камне — это означает, что ключевые показатели эффективности социальных сетей, которые вы устанавливаете, также должны меняться со временем по мере изменения общих бизнес-целей.

Для установки и мониторинга эффективных KPI в социальных сетях:

1. Укажите цель КПЭ

Объясните, как отслеживание KPI поможет компании достичь определенной бизнес-цели.Думайте не только о числах и данных. Как отслеживаемые вами показатели поддерживают бизнес и влияют на более крупную, тщательно разработанную стратегию?

2. Назовите свой КПЭ

Теперь, когда вы знаете, как ключевой показатель эффективности должен поддерживать ваши бизнес-цели, выберите показатель, который поможет вам измерить, находитесь ли вы на правильном пути. Так, например, если ваш бизнес ориентирован на рост и вы хотите повысить узнаваемость бренда в социальных сетях, вы можете сделать впечатления на Facebook одним из своих ключевых показателей эффективности.

Когда вы выбираете метрику, сделайте свой KPI конкретным (или SMART), добавив к нему значение и временную шкалу.

3. Поделитесь КПЭ

Теперь, когда вы определились с важным KPI, не держите его при себе. Сообщите эти ключевые показатели эффективности своей команде, начальнику и другим заинтересованным сторонам, которые должны быть в курсе вашей стратегии. Это поможет вам сформировать ожидания и убедиться, что все согласны с тем, что вы измеряете, и с , почему .

4.Проанализируйте свою текущую производительность

Если измерение ключевых показателей эффективности социальных сетей — новость для вашей команды, убедитесь, что вы собираете контрольные данные. Таким образом, вы можете сравнивать изменения с течением времени и знать рост, когда вы его видите — и доказать своему боссу, что ваша стратегия работает!

5. Определите свою частоту вращения педалей

Вы отслеживаете свои KPI еженедельно? Ежемесячно? Раз в два месяца? Выберите шаблон, который поможет вам четко видеть закономерности роста и развития и быстро реагировать, когда что-то не работает.

6. Проверьте КПЭ

.

Запланируйте время — возможно, один или два раза в год — для более тщательного анализа ваших KPI. Они все еще актуальны? Они по-прежнему помогают вам в достижении целей компании? Следует ли вносить изменения?

Помните: почему и как вы устанавливаете KPI для социальных сетей, может измениться по мере изменения бизнеса.

Важные ключевые показатели эффективности социальных сетей, за которыми следует следить

Существует множество показателей социальных сетей, и все они могут иметь отношение к вашему бизнесу по-разному.Чтобы эффективно отслеживать, насколько стратегия вашего бренда в социальных сетях соответствует целям компании, попробуйте установить ключевые показатели эффективности в каждой из следующих категорий.

Охват KPI

KPI

охвата измеряют, сколько пользователей посещают ваши социальные каналы. Эти пользователи могут взаимодействовать с каналом только пассивно — охват и вовлеченность — это разные вещи. Думайте об охвате как о количественном измерении — данные об охвате демонстрируют вашу существующую и потенциальную аудиторию, рост с течением времени и узнаваемость бренда.

Отпечатки

Это количество раз, когда ваше сообщение было видно в чьей-либо ленте или на временной шкале. Это не обязательно означает, что человек, который просматривал сообщение, заметил или прочитал его.

Количество подписчиков

Количество подписчиков на ваш социальный канал в установленное время.

Темп роста аудитории

Вы должны быть уверены, что набираете подписчиков, а не теряете их. Скорость роста аудитории показывает, как количество подписчиков меняется с течением времени.

Вот простая формула для его отслеживания:

Вылет

Это количество людей, увидевших сообщение с момента его публикации. Охват меняется в зависимости от того, когда ваша аудитория в сети и насколько хорош ваш контент. Это дает вам представление о том, что ваша аудитория находит ценным и интересным.

Вот как это вычислить:

Потенциальная досягаемость

Измеряет количество людей, которые могли видеть сообщение в течение отчетного периода.Другими словами, если один из ваших подписчиков поделится вашим сообщением со своей сетью, от 2% до 5% его подписчиков будут влиять на потенциальный охват публикации.

Вот как рассчитать потенциальный охват:

Социальная доля голоса

Этот показатель отслеживает, сколько людей упомянули ваш бренд по сравнению с количеством людей, упомянувших ваших конкурентов. Просто это показывает, насколько актуален ваш бренд в вашей отрасли. Вы можете использовать инструмент социального прослушивания, такой как Hootsuite, для измерения ваших собственных упоминаний и упоминаний ваших конкурентов в течение определенного периода времени.

Вот как рассчитать долю участия в социальных сетях:

Ключевые показатели эффективности взаимодействия с социальными сетями

KPI для взаимодействия с социальными сетями измеряют качество взаимодействия с вашими подписчиками в социальных сетях. Они показывают, понимает ли ваша аудитория то, что вы хотите сказать, и готова ли она взаимодействовать с вашим брендом.

Лайки

Количество раз, когда подписчики взаимодействуют с публикацией в социальной сети, нажимая кнопку Like в рамках данной платформы социальных сетей.

Комментарии

Количество комментариев ваших подписчиков к вашим сообщениям. Помните: комментарии могут быть как положительными, так и отрицательными, поэтому большое количество комментариев — не всегда хорошо!

Оценка аплодисментов

Показатель аплодисментов отслеживает только положительных взаимодействий или одобрений. Это включает лайки, сохранения, ретвиты, добавление поста в избранное и т. Д.

Вот как рассчитать количество аплодисментов:

Средний уровень вовлеченности

Этот показатель делит всю вовлеченность, которую получает пост, включая лайки, комментарии, сохранения и избранное, на общее количество подписчиков на вашем социальном канале.Это показывает, насколько интересным в среднем был ваш контент.

Вот как это вычислить:

Коэффициент усиления

Это процент ваших подписчиков, которые делятся вашим контентом со своими подписчиками. Этот показатель может включать в себя все, от репостов и ретвитов до репинов и перепрограммирований. По сути, высокий коэффициент усиления показывает, что ваши подписчики хотят ассоциироваться с вашим брендом.

Вот как это вычислить:

КПЭ преобразования

КПЭ конверсии измеряют, сколько социальных взаимодействий превращается в посещения веб-сайтов, подписку на информационные бюллетени, покупки или другие желаемые действия.Показатели конверсии отражают, насколько эффективна ваша стратегия в социальных сетях и приводит ли она к практическим результатам.

Коэффициент конверсии

Это количество пользователей, которые выполняют действия, указанные в вашем CTA в социальной сети (посещают ваш веб-сайт или целевую страницу, подписываются на список рассылки, совершают покупки и т. Д.), По сравнению с общим количеством кликов по данной публикации. Высокий коэффициент конверсии показывает, что ваш пост в соцсети предоставил аудитории нечто ценное, что заставило ее действовать!

Вот как это вычислить:

CTR

CTR — это процент людей, которые просмотрели ваше сообщение и нажали на включенный в него CTA (призыв к действию).Это позволяет понять, привлекает ли ваш контент внимание аудитории и побуждает ли ее действовать.

Вот как это вычислить:

Показатель отказов

Не каждый, кто нажимает на ваши ссылки в социальных сетях, последует за вами, прочитав полную статью, которой вы поделились, или совершит покупку. Показатель отказов — это процент посетителей, которые щелкнули ссылку в вашем сообщении в социальной сети, но затем быстро покинули эту страницу, не предприняв никаких действий. Вы хотите, чтобы это значение было низким — это означает, что ваш контент не так уж интересен или пользовательский опыт, который вы предоставили, был не совсем идеальным.

Цена за клик (CPC)

CPC — это сумма, которую вы платите платформам социальных сетей, таким как Facebook, Twitter или Instagram, за каждый клик по вашему спонсируемому сообщению в социальных сетях. Отслеживайте это, чтобы увидеть, стоит ли потраченная вами сумма вложения.

Вот как это вычислить:

Цена за тысячу показов (CPM)

Это сумма, которую вы платите каждый раз, когда 1000 человек просматривают ваш спонсируемый пост в социальной сети.

Вот как это вычислить:

Удовлетворенность клиентов КПЭ

KPI отслеживаются, чтобы узнать, как пользователи социальных сетей думают и думают о вашем бренде. Чувство их взаимодействия с вашим брендом в Интернете — прямая обратная связь для вашего бизнеса.

Отзывы клиентов

отзывов, набранных вашими клиентами и размещенных в социальных сетях, таких как Google Мой бизнес или обзоры в Facebook, ясно демонстрируют, как клиенты относятся к опыту или продукту.Звездный рейтинг также дает хорошее представление о том, как клиенты относятся к вашему бизнесу.

Оценка удовлетворенности клиентов (CSat)

Этот показатель показывает, насколько ваши подписчики довольны продуктами или услугами вашего бренда.

Вы можете собрать эти данные с помощью опроса в Twitter или Facebook, например, задав один простой вопрос: как бы вы описали свое общее удовлетворение этим продуктом? В зависимости от того, как вы настроили опрос, респонденты будут оценивать свое удовлетворение либо численно (например,грамм. по шкале от 1 до 10) или через дескрипторы, такие как плохо , среднее или отлично .

Чистая оценка промоутера (NPS)

Этот показатель измеряет лояльность ваших подписчиков к бренду. Используя опрос или опрос в социальных сетях вашего бренда, задайте один вопрос: какова вероятность того, что вы порекомендуете этот продукт другу? Дайте респондентам возможность ответить, используя числовую шкалу или дескрипторы, такие как маловероятно , скорее всего или очень вероятно .

Как отслеживать ключевые показатели эффективности социальных сетей

Теперь, когда вы знаете важные ключевые показатели эффективности социальных сетей, которые нужно отслеживать, , как вы, , будете отслеживать их и сообщать о своих успехах?

Есть несколько способов:

Собственные решения

Отслеживание ключевых показателей эффективности социальных сетей изначально, то есть с использованием встроенных аналитических функций отдельных платформ социальных сетей, является одним из вариантов. Они бесплатны, просты в использовании и могут быть хорошим вариантом для менеджеров социальных сетей, которые отслеживают KPI только для одной или двух социальных сетей.

Менеджеры социальных сетей могут отслеживать ключевые показатели эффективности с помощью Instagram Insights, Facebook Insights, Twitter Analytics, LinkedIn Analytics, YouTube Analytics и т. Д. Все основные платформы социальных сетей предлагают базовые решения для отслеживания эффективности социальных сетей.

Однако этот метод не идеален для команд, которые управляют несколькими учетными записями в социальных сетях. Это просто потому, что для отслеживания показателей из разных источников необходимо переключаться между панелями мониторинга, что затрудняет компиляцию, сравнение и анализ результатов.

Пользовательские отчеты

Пользовательские отчеты включают в себя компиляцию ключевых показателей эффективности социальных сетей в единый, удобный для чтения документ для вашей команды и ваших руководителей.

Чтобы создать его, вручную введите данные, которые вы собрали по различным социальным каналам вашего бренда, в один документ. Сделайте его наглядным и удобоваримым. Не забудьте включить графики, диаграммы и примеры, чтобы продемонстрировать, как ваша работа соответствует бизнес-целям бренда и влияет на чистую прибыль.

Заинтересованы в шаблоне настраиваемого отчета? Вы можете скачать наш шаблон здесь.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета в социальных сетях , чтобы легко отслеживать и измерять эффективность в сравнении с вашими ключевыми показателями эффективности.

Hootsuite

Если стратегия вашего бренда в социальных сетях включает управление несколькими учетными записями на различных платформах, использование платформы управления социальными сетями для отслеживания ваших ключевых показателей эффективности облегчит вашу работу.

Такие инструменты, как Hootsuite, делают сбор, обработку и обмен данными эффективными и действенными.Hootsuite отслеживает аналитику производительности для всех ваших социальных каналов и организует данные в подробные аналитические отчеты для вас.

Источник: Hootsuite

Аналитические отчеты

Hootsuite представляют собой полностью настраиваемые наборы данных, которые демонстрируют нужные вам данные. Вы можете создавать отчеты для отдельных социальных аккаунтов или для всех социальных платформ, которые использует ваш бренд.

Интерфейс интерактивный — он не требует ручного ввода данных, вы можете просто перетащить все элементы, чтобы составить уникальный отчет, который будет работать для ваших нужд.

Чтобы узнать больше об использовании отчетов в Hootsuite, посмотрите наше видео на YouTube:

Используйте Hootsuite, чтобы делать все отчеты в социальных сетях с единой панели управления. Выбирайте, что отслеживать, получайте привлекательные визуальные эффекты и легко делитесь отчетами с заинтересованными сторонами. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Вся ваша аналитика социальных сетей в одном месте . Используйте Hootsuite, чтобы узнать, что работает и где можно улучшить производительность.

Почему цена за клик не имеет значения (и почему вы должны платить больше)

Когда вы делаете ставки за условия в Google AdWords , всегда есть один показатель, который заставляет людей зацикливаться.

Чаще всего цена за клик является большой проблемой, которая беспокоит рекламодателей PPC.

Является ли ключевое слово дорогим за клик? Если так, то забудьте об этом. Мы не можем себе этого позволить!

«Это приведет к резкому увеличению наших затрат.”

«Мы истощим наш бюджет через месяц».

Стоимость за клик действительно может быстро истощить ваш бюджет.

Но если вы зарабатываете деньги на этих кликах, у вас есть больше денег для реинвестирования в свой бюджет.

На самом деле есть гораздо более важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, а не стоимость, которую вы платите за каждый клик.

Конечно, цена за клик важна, но это один кусок большого пирога.

Большая часть этого пирога должна вращаться вокруг чего-то другого.

Вам следует сосредоточиться на метрике, которая действительно имеет значение, когда речь идет о вашем бюджете: цене за приобретение.

Вот почему цена за клик не имеет значения, что действительно важно и почему в конечном итоге стоит платить больше.

Стоимость приобретения — единственное, что имеет значение

Платформы на основе

PPC, такие как AdWords, Facebook и Bing , как правило, ориентированы на метрики тщеславия.

Они смотрят на показатели, которые на самом деле не говорят вам, насколько хорошо продвигается ваша кампания.

Они подчеркивают такие вещи, как клики, показы, ставки и т. Д.

Эти показатели отлично подходят для отслеживания эффективности с течением времени, но они не должны быть вашим основным объектом внимания.

Точно так же мы могли бы рассматривать стоимость клика как метрику тщеславия.

Но если я знаю одно, я знаю, что это правда:

Цена за приобретение — единственное, что имеет значение, когда речь идет о стоимости торгов на данной платформе PPC.

Ты не веришь мне? Позвольте мне объяснить на примере.

Допустим, вы изучаете ключевое слово с помощью Планировщика ключевых слов AdWords или инструмента , такого как SEMrush , и замечаете, что ваша цена за клик высока:

Например, это ключевое слово стоит в среднем 33 доллара за клик. Ой.

Это чертовски много, правда?

Кажется невероятным платить столько за один клик, учитывая, сколько кликов нужно, чтобы получить конверсию в AdWords .

Но если разобрать, это не так уж и дорого.

Почему? Потому что все зависит от продукта или услуги, которые вы продаете.

Конечно, если вы продаете продукт электронной коммерции за 15 долларов, платить такую ​​сумму за один клик, очевидно, не имеет смысла.

Но и обратная сторона медали:

Если продукт или услуга, которые вы продаете, стоит 5000 долларов, то оплата 33 долларов за клик не станет большой частью ваших накладных расходов.

Согласно WordStream , средняя стоимость клика в поисковой сети во всех отраслях составляет 2 доллара.32.

При таком среднем значении относительно легко понять, как может выглядеть ваша типичная стоимость.

Но вам нужно немного больше данных, чтобы действительно понять, насколько неважна цена за клик в общей картине.

Средний CTR в AdWords во всех отраслях составляет 1,91% в поисковой сети:

Это означает, что если вы получили 1000 показов, вы можете разумно ожидать, что 19 из этих пользователей нажмут на ваше объявление и изучат вашу целевую страницу.

Теперь вам нужен последний кусок пазла:

.

Коэффициент конверсии.

Средний коэффициент конверсии в AdWords во всех отраслях составляет 2,70% в поисковой сети.

Теперь это, очевидно, будет зависеть от вашей отрасли.

Например, в сфере финансов и страхования коэффициент конверсии составляет почти 10%, а в электронной коммерции — менее 2%.

Имея все эти данные, пора произвести некоторые расчеты, которые покажут вам, почему цена за клик не имеет значения.

Для этого я рекомендую открыть Google Sheet , который вы можете использовать для отслеживания вычислений.

Для начала структурируйте свой документ, используя собственные данные об AdWords.

Для моего документа в этом примере я использую средние значения данных, которые я только что представил:

Начните с определения цены за клик, CTR и коэффициента конверсии для данной кампании или группы объявлений.

Это даст вам точные контрольные данные, необходимые для выполнения основных расчетов.

Затем предположим, что вы создали 2000 показов. Поместите это число в столбец показов:

Затем умножьте количество ваших показов (2000) на рейтинг кликов (1.91%).

Это принесет мне 38 кликов, исходя из этого расчета:

Поместите это число обратно в электронную таблицу, чтобы отслеживать его:

Теперь возьмите среднюю цену за клик и умножьте ее на количество кликов, введя это число в столбец стоимости:

CPC X клики = стоимость.

Наконец, пора подсчитать общее количество конверсий.

В этом примере я умножу общее количество кликов на коэффициент конверсии.

В этом примере 38 кликов сгенерируют для меня одну конверсию.Вот как выглядит моя конечная таблица после этих вычислений:

У меня 2000 показов моей рекламы. Это сгенерировало 38 кликов и одну конверсию, что обошлось мне примерно в 88 долларов.

Теперь, когда у вас есть представление о том, сколько стоит одна конверсия для вашего бизнеса, пора проанализировать, какова ваша прибыль.

Какова средняя стоимость услуги, которую вы продаете для этой кампании?

В данном случае цена за привлечение в 88 долларов слишком высока?

Если да, то вам нужно снизить ставки и поработать над повышением коэффициента конверсии или найти новое ключевое слово.

Для большинства рекламодателей в Google стоимость лида или привлечения клиента не будет выше их чистой прибыли.

Это яркий пример того, почему цена за клик не имеет значения.

Так что, если моя общая конечная стоимость одной продажи составляет 88 долларов?

Ничего страшного, если я продаю услугу или продукт на сумму 5000 долларов.

Цена за клик все относительно.

Представьте, что ваша цена за клик — это невозможная цена в 100 000 долларов. Если ваша конечная продажа составляет 100000000 долларов, вас не волнует астрономическая цена за клик, верно?

Вы должны сосредоточить внимание на цене за конверсию, а не на цене за клик.

Если вы по-прежнему получаете прибыль с каждой продажи , цена за клик не имеет значения.

Фактически, вот почему вы должны захотеть заплатить больше.

Чем выше ставки, тем выше рейтинг и больше кликов

Теперь, когда вы знаете, почему цена за клик не имеет значения, позвольте мне показать вам, почему вам следует платить больше.

Google AdWords работает по системе ставок.

Итак, средняя цена за клик может отличаться от реальной стоимости, которую вы платите.

На самом деле, вы можете заплатить намного меньше, чем указано в ключевом слове, а может быть, и немного больше.

В любом случае разница не всегда огромна.

Но, зная, что множество разных рекламодателей делают ставки за одни и те же условия, вы хотите платить больше за клик.

Почему?

Это поможет вашему рейтингу.

Выполните поиск по ключевому слову , и вы, вероятно, увидите что-то вроде этого:

Обратите внимание, что уровень конкуренции очень высок.Это конкурентное ключевое слово.

Это просто означает, что на него делают ставки множество рекламодателей, что видно из простого поиска в Google по запросу:

Вы заметили, что 1-800-Flowers находится вверху списка?

Они достигли цели, сделав более высокую ставку, чем другие нижестоящие рекламодатели.

Зачем им это делать? Это потому, что они хотят получить более высокий рейтинг.

Независимо от того, на какой поисковый запрос вы ставите ставку, рейтинг на первой позиции объявления повысит CTR на :

Чем больше кликов по вашей рекламе, тем больше конверсий.По крайней мере, это дает вам больше шансов конвертировать посетителей.

И если ваша средняя цена за приобретение не приближается к вашей рентабельности, более высокие ставки означают получение большего количества конверсий практически без дополнительных затрат.

Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно резко повышать ставку, чтобы занять первое место.

Если вы выполнили расчеты, которые я показал вам выше, у вас должно быть четкое представление о том, сколько вы можете заплатить, прежде чем сделка станет убыточной.

Например, если после трудовых и не связанных с рекламой затрат вы можете продать продукт с прибылью в 60 долларов, то заплатив 10 долларов за продажу в AdWords, вы получите большую прибыль.

Нет причин, по которым вы не должны повышать ставки и платить 15 долларов за продажу при увеличении продаж в 5 раз.

Вы всегда должны быть готовы платить немного больше за каждое приобретение, если это означает удвоение или даже утроение вашего приобретения с прибыльной маржой.

Один из моих любимых способов оценить это — использовать планировщик ключевых слов в AdWords.

Начните с использования инструментов бюджета и прогнозирования, и вы увидите, как вы повлияете на свои расходы, назначив более высокие ставки на определенных условиях для повышения рейтинга.

Вы можете ввести заданное ключевое слово или список ключевых слов. Вы даже можете получать прогнозы на основе текущих кампаний.

Для этого процесса я рекомендую использовать по одному ключевому слову за раз, чтобы убедиться, что ваши данные как можно более конкретны.

Введите ключевое слово и нажмите «Получить прогнозы», чтобы создать отчет.

В этом отчете вы можете увидеть, как ставки и бюджет повлияют на такие показатели, как клики, показы, расходы и т. Д .:

Начните с ввода ставки, чтобы увидеть, как это повлияет на данные.Затем вы можете начать перемещать полосу по графику, чтобы увеличить ставку, и каждый раз видеть скорректированные данные:

Если сдвинуть ползунок вправо, ваша ставка повысится, что даст вам разные результаты по кликам, показам и расходам.

Например, чем ниже моя ставка цены за клик, тем ниже моя позиция:

Это указывает на более высокую конкуренцию и необходимость делать более высокие ставки, если я хочу занять первое место.

Посмотрите, что происходит с моими показателями, когда я ставлю 4 доллара.00 за клик по этому ключевому слову:

Я занимаю первое место, хотя в среднем плачу всего 1,90 доллара за клик.

А теперь посмотрите мой CTR: 7,9%.

Он вырос на целый процент с небольшой корректировкой моей ставки.

Почему? Потому что с повышением ставки увеличивается рейтинг и увеличивается количество кликов.

Попробуйте использовать этот инструмент для своих текущих кампаний, чтобы повысить ставки и занять первое место.

Вам следует платить больше за клик, если вы можете увеличить продажи с его помощью.

CPC зависит от отрасли по причине

Вы помните график средней цены за клик, который я вам показывал ранее?

Если вы внимательно присмотритесь, то могли заметить резкие колебания ставок и цен.

Давайте сравним индивидуальные средние затраты на некоторые юридические услуги.

Для типичных юридических услуг цена за клик в среднем составляет почти 6 долларов.

Услуги по трудоустройству стоят чуть больше 4 долларов.

Между тем, клики по электронной коммерции и знакомствам / личным контактам составляют менее 1 доллара за клик!

Это часто может сбивать с толку некоторых людей.

Почему цены за клик такие, какие они есть?

Почему одни обычно дороже других? Какого черта в моей отрасли нет цены за клик в 0,19 доллара?

Все восходит к тому, как работает Google AdWords.

Он работает, позволяя рекламодателям делать ставки по ключевым словам, то есть рыночная цена за клик зависит от того, сколько рекламодатели готовы платить .

Рассмотрим для примера цену за клик в юридической отрасли, равную 5,88 доллара США.

Согласно UpCounsel, расходы на адвоката могут составлять от 100 до 1000 долларов США за час услуг.

Это куча денег, если вы можете перевести кого-то на полный спектр услуг.

Ваша средняя ценность для клиента будет огромной.

Так что платить почти 6 долларов за клик и потенциально требовать несколько сотен кликов, чтобы получить один случай, неплохо.

То же самое можно сказать и об электронной коммерции.

Когда вы отправляетесь на Amazon и осматриваете некоторые из лучших продуктов на основе сделок, они относительно дешевы:

В среднем они варьируются от нескольких долларов до менее 100 долларов.

При средней цене за клик 0,88 доллара в мире электронной коммерции это имеет смысл.

Рекламодатели, как правило, не готовы предлагать огромные суммы, которые могли бы саботировать их затраты на приобретение.

Ставка 5 долларов за праздничные носки не будет прибыльной, если вы продаете носки за 3 доллара.

Это означает, что никто на платформе с целью получения прибыли не будет предлагать так много ставок.

Цена за клик зависит от отрасли по этой причине:

Рекламодатели готовы платить только ту сумму, которая дает им возможность зарабатывать деньги!

В этом вся цель AdWords. Речь идет о прибыли — не только о продажах, но и о прибыльных и повторяемых продажах.

Вы почти никогда не увидите цену за клик, которая не увеличивала бы вашу собственную норму прибыли.

Конечно, некоторые могут показаться дорогими на первый взгляд, как этот термин для адвоката по несчастным случаям:

Плата 134,77 доллара за один клик может показаться вам возмутительной.

Зная, что коэффициент конверсии в AdWords низкий, вы можете заплатить тысячи, прежде чем привлечь клиента.

Это кажется почти катастрофическим, если посмотреть на это со стороны.

Вы можете тратить миллионы ежегодно на AdWords.

Но такая высокая ставка, вероятно, означает, что средняя стоимость дела для юридической фирмы, основанной на несчастных случаях, огромна!

В противном случае они бы просто не участвовали в торгах.

Ставка на «баскетбольные кроссовки» может быть выше, чем на «рождественские носки», просто из-за окончательной цены продаваемого продукта.

Рекламодатели готовы платить больше за клик по баскетбольной обуви, потому что продукт стоит дороже, а это означает, что у них более высокая маржа и больший доход, который они могут потратить.

Мораль истории сводится к одному пункту:

Цена за клик все относительно.

Относится к ключевому слову или поисковому запросу, цели, отрасли и конечному продаваемому продукту.

Часто задаваемые вопросы о цене за клик

Что означает «цена за клик»?

Это модель рекламы, при которой компания платит каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление.

Что мне в первую очередь следует попробовать, чтобы снизить цену за клик по моему объявлению?

Первое, что вы должны попробовать, — это использовать ключевое слово longtail в качестве основной цели.

Какова средняя цена за клик?

Средняя цена за клик в AdWords составляла 2,69 доллара США по состоянию на 2021 год.

Предлагает ли Facebook оплату за клик?

Facebook действительно предлагает модель рекламы с оплатой за клик.

Почему цена за клик не имеет значения, вывод

Трудно не сосредоточиться на таком показателе, как цена за клик.

Он смотрит вам в глаза каждый раз, когда вы исследуете ключевые слова или корректируете ставки.

Этот термин стоит 100 долларов за клик. Этот термин стоит 20 долларов.

CPC — один из первых показателей, о котором вы узнаете в мире PPC.

Но вы также знаете, что это всего лишь небольшой кусок очень большого сложного пирога.

Вы действительно должны сосредоточиться на цене за приобретение и поддержании стабильной рентабельности инвестиций.

Сколько стоит привлечение клиента по сравнению с вашей маржой прибыли?

Если результат по-прежнему положительный, нет причин не платить больше.

Фактически, более высокая оплата за клик может помочь вам занять более высокое место в процессе торгов.

Все больше и больше клиентов смогут найти вас, увеличив объем продаж по цене, которая по-прежнему будет приносить вам большую прибыль.

Не стоит бояться цены за клик. Скорее, это то, на что вам стоит потратить больше.

AdWords существует по одной причине:

Для создания быстрых и прибыльных продаж для вашего бизнеса.

Плата больше за клик часто может привести именно к этому положительному побочному эффекту.

Цена за клик зависит от отрасли не зря. В большинстве случаев имеет смысл заплатить немного больше.

Какие ваши любимые стратегии назначения ставок с моделью цены за клик?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Часто задаваемые вопросы — Ransomware

Инфекции могут быть разрушительными для человека или организации, а восстановление может быть сложным процессом, который может потребовать услуг авторитетного специалиста по восстановлению данных.

US-CERT рекомендует пользователям и администраторам принимать следующие превентивные меры для защиты своих компьютерных сетей от заражения программами-вымогателями:

• Используйте план резервного копирования и восстановления всей важной информации. Выполняйте и тестируйте регулярное резервное копирование, чтобы ограничить влияние потери данных или системы и ускорить процесс восстановления. Обратите внимание, что на резервные копии, подключенные к сети, также могут повлиять программы-вымогатели; критические резервные копии должны быть изолированы от сети для оптимальной защиты.
• Держите свою операционную систему и программное обеспечение в актуальном состоянии с помощью последних исправлений. Уязвимые приложения и операционные системы являются объектами большинства атак. Обеспечение их исправления последними обновлениями значительно сокращает количество уязвимых точек входа, доступных злоумышленнику.
• Поддерживайте актуальное антивирусное программное обеспечение и проверяйте все программное обеспечение, загруженное из Интернета, перед запуском.
• Ограничить возможность (разрешения) пользователей устанавливать и запускать нежелательные программные приложения и применять принцип «наименьших прав» ко всем системам и службам.Ограничение этих привилегий может помешать запуску вредоносного ПО или ограничить его способность распространяться по сети.
• Избегайте включения макросов из вложений электронной почты. Если пользователь открывает вложение и включает макросы, встроенный код выполнит вредоносное ПО на машине.
• Не переходите по нежелательным веб-ссылкам в электронных письмах. Обратитесь к фишинговым ресурсам на этом веб-сайте для получения дополнительной информации.

Физическим лицам или организациям не рекомендуется платить выкуп, поскольку это не гарантирует, что файлы будут выпущены.Однако ФБР сообщило, что, если задействованы Cryptolocker, Cryptowall или другие сложные формы вымогателей, жертва не сможет вернуть свои данные, не заплатив выкуп.

Краткий обзор образования — ОЭСР

.