Какую рекламу можно распространять за деньги: Деньги за распространение рекламы. Заработок на размещении объявлений. Способы заработка на рассылках

Статья 14. Реклама в телепрограммах и телепередачах / КонсультантПлюс

1. Прерывание телепрограммы или телепередачи рекламой, то есть остановка трансляции телепрограммы или телепередачи для демонстрации рекламы, должно предваряться сообщением о последующей трансляции рекламы, за исключением прерывания спонсорской рекламой.

2. При совмещении рекламы с телепрограммой способом «бегущей строки» или иным способом ее наложения на кадр транслируемой телепрограммы реклама не должна:

1) занимать более чем семь процентов площади кадра;

2) накладываться на субтитры, а также надписи разъясняющего характера.

3. Общая продолжительность распространяемой в телепрограмме рекламы (в том числе такой рекламы, как телемагазины), прерывания телепрограммы рекламой (в том числе спонсорской рекламой) и совмещения рекламы с телепрограммой способом «бегущей строки» или иным способом ее наложения на кадр телепрограммы не может превышать двадцать процентов времени вещания в течение часа и пятнадцать процентов времени вещания в течение суток, за исключением случаев, предусмотренных частями 3.4 и 3.5 настоящей статьи.(в ред. Федеральных законов от 31.12.2017 N 489-ФЗ, от 03.08.2018 N 325-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

3.1 — 3.3. Утратили силу. — Федеральный закон от 21.07.2014 N 264-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

3.4. В телепрограмме телеканала, который в соответствии с лицензией на вещание распространяется на территориях менее чем половины субъектов Российской Федерации, дополнительная продолжительность совмещения рекламы с телепрограммой способом «бегущей строки» не может превышать пять процентов времени вещания в течение часа сверх общей продолжительности рекламы, предусмотренной частью 3 настоящей статьи.(часть 3.4 введена Федеральным законом от 31.12.2017 N 489-ФЗ)3.5. В информационных и развлекательных телепередачах телеканала, который в соответствии с лицензией на вещание распространяется на территориях менее чем половины субъектов Российской Федерации, дополнительная продолжительность совмещения рекламы с каждой такой телепередачей способом «бегущей строки» не может превышать пятнадцать процентов времени вещания в течение часа сверх продолжительности рекламы в телепрограмме, предусмотренной частями 3 и 3.4 настоящей статьи.(часть 3.5 введена Федеральным законом от 31.12.2017 N 489-ФЗ)4. Не допускается прерывать рекламой и совмещать с рекламой способом «бегущей строки» следующие телепередачи:

1) религиозные телепередачи;

2) телепередачи продолжительностью менее чем пятнадцать минут.

5. Указанные в части 4 настоящей статьи телепередачи могут прерываться спонсорской рекламой непосредственно в начале и непосредственно перед окончанием таких телепередач при условии, что общая продолжительность такой рекламы не превышает тридцать секунд.6. Не допускается прерывать рекламой, в том числе спонсорской рекламой, трансляцию агитационных материалов, распространяемых в телепрограммах и телепередачах в соответствии с законодательством Российской Федерации о выборах и законодательством Российской Федерации о референдуме.7. В детских телепередачах не допускается распространение рекламы отдельных видов товаров, особенности рекламы которых установлены главой 3 настоящего Федерального закона. Данное ограничение не распространяется на спонсорскую рекламу, за исключением спонсорской рекламы алкогольной продукции, продукции военного назначения и оружия, основанных на риске игр, пари, услуг по заключению договоров ренты, в том числе договора пожизненного содержания с иждивением, деятельности медиаторов по обеспечению проведения процедуры медиации.(часть 7 в ред. Федерального закона от 03.08.2018 N 325-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

8. Трансляция в прямом эфире или в записи спортивного соревнования (в том числе спортивных матчей, игр, боев, гонок) может прерываться рекламой, в том числе спонсорской рекламой, только в перерывах в ходе спортивных соревнований или во время их остановок.

9. Трансляция в прямом эфире или в записи спортивного соревнования, в котором не предусмотрены перерывы или остановки, может прерываться рекламой таким образом, чтобы прерывание трансляции не привело к потере части существенной информации о спортивном соревновании. При этом общая продолжительность такой рекламы не может превышать двадцать процентов фактического времени трансляции спортивного соревнования.

10. Иные телепередачи, в том числе художественные фильмы, могут прерываться рекламой таким образом, чтобы продолжительность каждого прерывания указанных телепередач рекламой не превышала четыре минуты.

11. Требования, установленные частями 1 — 10, 14.1 настоящей статьи, не распространяются на телепрограммы, которые зарегистрированы в качестве средств массовой информации, специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, и транслируются на основании лицензии на вещание, при условии, что в таких телепрограммах продолжительность рекламы составляет восемьдесят и более процентов времени фактического вещания в течение суток.(в ред. Федерального закона от 21.07.2014 N 270-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

12. При трансляции рекламы уровень громкости ее звука, а также уровень громкости звука сообщения о последующей трансляции рекламы не должен превышать средний уровень громкости звука прерываемой рекламой телепрограммы или телепередачи. Соотношение уровня громкости звука рекламы и уровня громкости звука прерываемой ею телепрограммы или телепередачи определяется на основании методики измерения уровня громкости звука рекламы в телепрограммах и телепередачах, утвержденной федеральным антимонопольным органом и разработанной на основе рекомендаций в области нормирования звуковых сигналов в телерадиовещании, утвержденных федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке и реализации государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере массовых коммуникаций и средств массовой информации. Выявление превышения уровня громкости звука рекламы над средним уровнем громкости звука прерываемой ею телепрограммы или телепередачи осуществляется антимонопольным органом как в ходе наблюдения за соблюдением требований к уровню громкости звука рекламы, проводимого в порядке, установленном федеральным антимонопольным органом, так и в результате проведения проверок соблюдения требований законодательства Российской Федерации о рекламе в соответствии со статьей 35.1 настоящего Федерального закона.(в ред. Федеральных законов от 04.11.2014 N 338-ФЗ, от 03.07.2018 N 182-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

13. В телепередачах, транслируемых в соответствии с Федеральным законом от 13 января 1995 года N 7-ФЗ «О порядке освещения деятельности органов государственной власти в государственных средствах массовой информации» (далее — Федеральный закон «О порядке освещения деятельности органов государственной власти в государственных средствах массовой информации»), распространение рекламы не допускается.14. В телепрограммах не допускается распространение рекламы в дни траура, объявленные в Российской Федерации.14.1. Не допускается распространение рекламы в телепрограммах, телепередачах по телеканалам, доступ к которым осуществляется исключительно на платной основе и (или) с применением декодирующих технических устройств. Распространение рекламы допускается по указанным телеканалам в случае распространения не менее чем семидесяти пяти процентов национальной продукции средства массовой информации, под которой понимается продукция на русском языке или других языках народов Российской Федерации либо на иностранном языке (в случае, если данная продукция предназначена для российского средства массовой информации), которая произведена гражданами Российской Федерации, и (или) зарегистрированными в установленном порядке на территории Российской Федерации организациями, и (или) по заказу российского средства массовой информации и российские инвестиции в производство которой составляют не менее чем пятьдесят процентов. В качестве национальной продукции средства массовой информации признается также продукция средства массовой информации, созданного в соответствии с международными договорами Российской Федерации. Порядок подтверждения соответствия национальной продукции средства массовой информации указанным требованиям устанавливается федеральным антимонопольным органом. Не признается производством национальной продукции средства массовой информации деятельность по переводу, дублированию, субтитрированию продукции зарубежного средства массовой информации. Не признаются телеканалами, доступ к которым осуществляется исключительно на платной основе и (или) с применением декодирующих технических устройств, общероссийские обязательные общедоступные телеканалы, а также телеканалы, распространяемые на территории Российской Федерации с использованием ограниченного радиочастотного ресурса посредством наземного эфирного вещания в порядке, установленном законодательством Российской Федерации о средствах массовой информации.(часть 14.1 в ред. Федерального закона от 03.02.2015 N 5-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

15. Ограничения, установленные настоящим Федеральным законом в отношении рекламы отдельных видов товаров в телепрограммах, не распространяются на рекламу, размещенную в месте события, транслируемого в прямом эфире или в записи, за исключением специально созданных для трансляции постановок.

(часть 15 в ред. Федерального закона от 21.07.2014 N 270-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

16. Требования частей 1 — 11 и 13 — 15 настоящей статьи не распространяются на:(в ред. Федерального закона от 04.11.2014 N 338-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

1) размещаемую в телепрограммах информацию о телепередачах, транслируемых по соответствующему телеканалу;

2) логотип телепрограммы и информацию о данной телепрограмме.

Накажут ли кинотеатры за рекламу перед фильмом?

Право.Ru сообщало вчера о том, что общество защиты прав потребителей «Общественный контроль» подало в Пресненский суд Москвы иск к кинопрокатчикам «КАРО Фильм Менеджмент», «Кинокомпания «Парадиз Продакшнз», «Фролокс» («Формула кино»). Общество защиты обвиняет кинопрокатчиков в том, что они нарушают права зрителей, показывая им коммерческую рекламу в начале сеанса. Спор обещает быть интересным. И если иск общества защиты прав потребителей суд удовлетворит, это будет означать, что любой зритель сможет потребовать от кинотеатра компенсации стоимости билета и морального вреда.

Мы попросили нашего автора адвоката Сергея Золотоверхова из коллегии «Муранов, Черняков и партнеры» оперативно высказаться по поводу этого спора и его возможных перспектив. Представляем вашему вниманию его комментарий.  

Ситуация только кажется простой: если зритель пришел на фильм, а ему вопреки его желанию показывают рекламу, то вроде бы можно говорить о нарушении его прав. Оно выражается в том, зрителю навязывают просмотр («потребление») рекламы. Об этом нам говорит природное чувство справедливости. Однако, если обратиться к законодательству, не все так просто.

Закон «О защите прав потребителей» вроде бы запрещает навязывать рекламу. Но если бесплатно,  то запрета нет

Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» содержит норму, которую некоторые люди могут счесть той самой, которая запрещает организаторам кинопросмотров транслировать рекламу.  Вот как она звучит:

«Статья 16. Недействительность условий договора, ущемляющих права потребителя…2. Запрещается обусловливать приобретение одних товаров (работ, услуг) обязательным приобретением иных товаров (работ, услуг). Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товаров (работ, услуг), возмещаются продавцом (исполнителем) в полном объеме».

Иначе говоря, нельзя дополнительно к свободно выбранному потребителем благу, которое он желает обрести и оплатить, скажем, к просмотру фильма (билету в кино), навязывать что-либо еще (товар, работу, услугу) за деньги.

Но бесплатно навязывать эта норма не запрещает.

Закон о рекламе запрещает прерывать фильмы рекламой или демонстрировать фильм и рекламу одновременно

Об этом говорится в статье 17 «Реклама, распространяемая при кино- и видеообслуживании»  Закона о рекламе (Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»). Звучит эта статья так: «При кино- и видеообслуживании не допускается прерывание рекламой демонстрации фильма, а также совмещение рекламы с демонстрацией фильма способом «бегущей строки» или иным способом ее наложения на кадр демонстрируемого фильма».

Обратите внимание:  из статьи 17 следует, что при кинопоказе нельзя лишь прерывать рекламой ход фильма или осуществлять ее одновременно с показом фильма.

Но организаторы показов так и не делают: они показывают рекламу до начала или после окончания фильма.

Как зритель, соглашусь — это очень неприятно. Но формально — законно. Организаторы не нарушают указанных норм закона.

Таким образом, чтобы прекратилось навязывание бесплатной рекламы при кинопоказах, надо изменить закон, а пока он не изменен, кинопрокатчики законно разводят руками: «мы законопослушные лица».

Суд может признать действия кинопрокатчиков противоречащими закону

Суд имеет право на оценку обстоятельств и фактов, на судейское усмотрение.

Поэтому все же нельзя исключать, что суд в своем решении укажет примерно следующее: «Организаторы показа, указывая время начала сеанса, но несколько минут после его наступления демонстрирующие рекламу, фактически берут с потребителей оплату за ее просмотр, так как бесплатно смотреть только рекламу они никого в зал не допускают. Таким образом, оплата просмотра рекламы скрытым образом включена в стоимость билета, а следовательно, имеет место нарушение запрета, установленного ч. 2 ст. 16 Закона РФ «О защите прав потребителей».

У указанной логики есть свой порок: та же реклама, как правило, демонстрируется по мониторам, обильно развешанным в холлах кинотеатров. Поэтому всем очевидно, что организаторы кинопоказов не имеют целью продажу зрителям показа рекламы. Но есть и верная основа: организаторы кинопоказа, действительно, не устраивали и не будут устраивать показ только рекламы с продажей билетов в самих кинозалах. Ведь организаторы преследуют одну-единственную цель: заработать деньги. Никто из них не питает иллюзий, что им удалось бы продавать билеты и собирать полные залы на просмотр рекламы подгузников и стиральных порошков.

А поскольку никто из зрителей без билета на фильм не будет допущен смотреть рекламу в кинозале, то это ведет к выводу, что примерно десять минут перед фильмом мы смотрим оплаченную нами из своего кармана рекламу — те, кто купил билет, оплатили и право десять минут смотреть рекламу перед фильмом.

Прямого указания на то, что время начала сеанса — это начало фильма, нет. А предсеансное обслуживание разрешено

Пункт 13 «Правил по киновидеообслуживанию населения» и ст. 10 Закона РФ «О защите прав потребителей» не дают оснований для упреков в адрес кинопрокатчиков: время сеанса они  указывают точно. И в самом деле показ начинается в установленное время. А прямого указания на то, что начало сеанса следует понимать как  именно начало фильма — нет. Такое понимание можно выводить толкованием, но это как раз и есть область судейского усмотрения: может быть, выведет, а может быть — нет.

Также стоит отметить, что п. 9 «Правил по киновидеообслуживанию населения» разрешает организовывать предсеансное обслуживание зрителей (в том числе выступление музыкальных ансамблей, артистов-исполнителей, демонстрация киножурнала), — которое, кстати, зрители также могут и не желать видеть). Пункт 14 запрещает только такое предсеансное обслуживание, которое осуществляется за плату.

Поэтому, исход спора будет представлять немалый интерес как для юристов, так и для простых зрителей, хотя и по разным причинам.

Имеет значение, что именно рекламируется

Закон «О рекламе» содержит многочисленные запреты, которые, однако, сводятся к тому, что реклама должна быть добросовестной и достоверной. В многочисленных описаниях закон лишь казуистично раскрывает, какая именно реклама является недобросовестной, а какая — недостоверной.

Это также регулируется антимонопольным законом (ст. 14 Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»). Например, недобросовестно сравнивать свой товар (работу, услугу) с товаром (работой, услугой) других производителей некорректным способом, порочить другие товары, либо других производителей (распространителей).

Реклама также не должна содержать недостоверные сведения, формировать ложное впечатление, в том числе путем замалчивания части сведений. Реклама не должна содержать оскорбления, не должна быть направлена на побуждение к противоправным действиям, явно противоречить принятым в обществе моральным ценностям. Отдельно указывается, какие приемы нельзя использовать в рекламе, ориентированной на несовершеннолетних.

Все вышеперечисленное как бы отвечает на вопрос: «какую рекламу нельзя распространять?»

Закон содержит прямое указание на то, какие товары, работы и услуги нельзя рекламировать (например, наркотические вещества), а реклама каких — жестко ограничена (например, алкогольные напитки, пиво, табачные изделия).

Закон содержит еще список случаев, описывающий, каким способом нельзя распространять рекламу и предписания относительно того, каким образом только и можно распространять рекламу определенного вида. Например, в телепрограммах и телепередачах реклама должна быть определенной продолжительности, она регламентируется также по времени, когда должна выходить, устанавливается и размер изображения в кадре и так далее.

Телевизионная реклама | Индустрия рекламы

Рекламное ПО – Что это такое и как его удалить?

Все о рекламном ПО

Вот как все происходит. Вы открываете веб-сайт с помощью своего удобного и хорошо настроенного браузера, но всего через несколько минут браузер будто сходит с ума: начинается нашествие рекламы – всплывающие окна, баннеры, появляющиеся справа и слева, и другой навязчивый контент, который не только мешает работать, но даже перенаправляет Вас на неизвестные веб-сайты. И сколько бы Вы ни пытались закрыть эти окна, они продолжают досаждать Вам, словно мухи на пикнике.

Причиной появления этих надоедливых всплывающих окон и баннеров стала атака рекламного ПО. Подобно тому, как принесенная на пикник еда привлекает вредителей, деньги – а точнее доходы от незапрашиваемой рекламы – привлекают рекламное ПО на Ваш компьютер или мобильное устройство. Ми подготовили для Вас небольшое справочное руководство, которое расскажет Вам, что такое рекламное ПО, как оно проникает на компьютер, какой вред наносит, как можно ему противодействовать и как можно избежать заражения в будущем.

Что такое рекламное ПО?

Рекламное ПО – это нежелательная программа, написанная для того, чтобы забрасывать экран компьютера рекламными сообщениями (чаще всего во время использования браузера). Некоторые специалисты в области кибербезопасности рассматривают рекламное ПО как предшественника современных потенциально нежелательных программ. Как правило, подобные объекты используют мошеннические методы, чтобы принудить пользователя установить их на свой ПК, планшетный компьютер или мобильное устройство: они выдают себя за обычные программы или проникают в систему в качестве «дополнительной нагрузки» при установке других приложений.

«Рекламное ПО – это нежелательная программа, написанная для того, чтобы забрасывать экран компьютера рекламными сообщениями».

Рекламное ПО приносит доход своим разработчикам, автоматически отображая в пользовательском интерфейсе программ или в отдельном окне, которое появляется перед глазами пользователя во время установки того или иного приложения, загружаемые из Интернета рекламные сообщения. И вот тогда Вы начинаете видеть сомнительные чудо-предложения по снижению веса, предложения быстрого обогащения и фальшивые предупреждения об атаках вирусов. Все они хотят от Вас одного – перейти по указанной ссылке. Кроме того, нередко в браузере открываются новые вкладки, изменяются настройки начальной страницы, поисковые системы выдают результаты, о которых Вы никогда не слышали, происходят перенаправления на веб-страницы с непристойным контентом.

Следует помнить, что легальные приложения тоже используют онлайн-рекламу – обычно рекламные блоки отображаются в окне программы, однако это происходит в соответствии с указаниями, предоставленными разработчиком. Рекламное ПО ведет себя совершенно по-другому. В одном случае Вы загружаете подобное приложение, даже не догадываясь о его истинном назначении. В другом случае оно проникает на Ваш компьютер при установке обычной программы, скрывшись глубоко в ее недрах. Каким бы ни был путь рекламного ПО, результат всегда один: оно прикрепляется к какой-либо программе на Вашем компьютере и начинает показывать Вам рекламные сообщения, не связанные с веб-сайтами, которые Вы посещаете.

Проникнув в систему, рекламное ПО способно выполнять все виды нежелательных действий. Например, функции вредоносной программы могут быть направлены на определение Вашего местоположения и анализ посещаемых веб-сайтов, что позволяет ей показывать Вам те рекламные сообщения, которые соответствуют типам товаров и услуг, представленных на этих ресурсах. С одной стороны, заражение компьютера рекламным ПО является скорее досадным неудобством, чем серьезной угрозой для кибербезопасности; с другой стороны, если авторы рекламного ПО продадут третьим лицам сведения о Вашей активности в Интернете и другую важную информацию, то злоумышленники смогут использовать эти данные для того, чтобы направлять Вам еще больше рекламы, тщательно подобранной в соответствии с Вашими предпочтениями. И здесь совершенно не важно, используете ли Вы Chrome, Firefox или другой браузер: все они подвержены атакам рекламного ПО.

Вот лишь некоторые наиболее распространенные признаки, которые указывают на наличие рекламного ПО в Вашей системе:

• рекламные сообщения появляются там, где их не должно быть;
• начальная страница Вашего браузера была странным образом изменена без Вашего разрешения;
• веб-страницы, которые Вы часто посещаете, отображаются неправильно;
• при переходе по ссылкам Вас перенаправляют на неизвестные сторонние веб-сайты;
• работа Вашего браузера существенно замедляется;
• в браузере внезапно появляются новые панели инструментов, расширения или подключаемые модули;
• Ваш компьютер Mac начинает автоматически устанавливать нежелательные приложения;
• Ваш браузер «зависает».

Как атакует рекламное ПО?

Рекламное ПО может проникнуть в систему двумя способами. В первом случае Вы загружаете бесплатную или условно-бесплатную программу, которая незаметно устанавливает рекламное ПО без Вашего ведома или разрешения. Это происходит потому, что авторы программы сотрудничают с производителями рекламного ПО. Почему? Потому что доход от показа рекламы позволяет распространять программу бесплатно (при этом даже платные приложения, полученные из ненадежных источников, могут распространять рекламное ПО). После этого рекламное ПО запускает свои вредоносные алгоритмы – и пользователь понимает, что у «бесплатного» приложения тоже есть своя цена.

«Рекламное ПО может проникнуть в систему двумя способами».

Второй способ не менее коварен. Вы посещаете веб-сайт. Это может быть надежный ресурс. Или же незнакомый веб-сайт, не заслуживающий доверия. И в том, и в другом случае сайт может быть заражен рекламным ПО, которое использует уязвимости в браузере и проникает на компьютер посредством теневой загрузки. Когда вредоносный объект затаится в системе, он начинает собирать информацию, периодически перенаправляя Вас на вредоносные веб-сайты и мешая работе браузера все новыми рекламными сообщениями.

Типы рекламного ПО

Какой бы способ проникновения ни использовало рекламное ПО, чтобы спрятаться в дальнем уголке операционной системы компьютера или другого устройства, оно чаще всего действует как программа-угонщик браузеров. Этот непрошеный гость модифицирует настройки интернет-браузеров без согласия и ведома пользователя. Обычно угонщики браузеров изменяют начальную страницу и настройки поиска, заданные по умолчанию. В результате спокойная работа в Интернете внезапно прерывается потоком навязчивых рекламных сообщений. Разумеется, Вы в первую очередь предполагаете, что реклама приходит с посещаемого Вами веб-сайта, хотя это не так. Поскольку рекламные сообщения оформлены в виде всплывающих окон, может показаться, что они встроены в сам веб-сайт.

В действительности же всему виной рекламное ПО, которое изменило настройки начальной страницы и поисковой системы или даже совершило махинации с ярлыками, открывающими браузеры. Конечно, существуют различные варианты рекламного ПО, предназначенные для различных устройств и операционных систем. Поэтому в тех или иных обстоятельствах Вы можете столкнуться с рекламным ПО для мобильных устройств под управлением Android, с рекламным ПО, нацеленным на компьютеры Mac или поражающим систему Windows.

Последние новости о рекламном ПО

Рекламное ПО – серия статей, часть 1
Рекламное ПО и рекламное мошенничество
Презренное рекламное ПО

История рекламного ПО

Рекламное ПО отсчитывает свою историю приблизительно с 1995 года: тогда эксперты считали, что первые приложения, поддержка которых осуществлялась за счет рекламы, принадлежат к более широкой категории шпионских программ. Однако в скором времени специалисты в области кибербезопасности начали рассматривать рекламное ПО отдельно от шпионских программ как менее вредоносный тип потенциально нежелательного ПО. В некоторых случаях приложения этой категории даже обозначались как обычные программы (по крайней мере теоретически), поскольку рекламное ПО создавалось законными производителями, обладающими собственными офисами и представительствами.

Однако филиалы этих законных компаний часто распространяли собственные рекламные программы, а производители рекламного ПО должным образом не проверяли эти действия на предмет соответствия установленным правилам. Такие непроверенные рекламные приложения распространялись всеми доступными способами – в пределах одноранговых сетей, посредством ботнетов, через зараженные системы мгновенного обмена сообщениями, а также с помощью программ-угонщиков браузеров.

Со временем производители рекламного ПО начали закрывать свои неблагонадежные филиалы, а также выпускать заявления об отказе от ответственности за их действия. Это было очень распространенной практикой в период с 2005 по 2008 гг., когда активность рекламного ПО достигла своего пика. Однако затем в игру вступили органы государственной власти, назначая большие штрафы за подобные злоупотребления, в результате чего крупнейшие производители рекламного ПО были вынуждены уйти с рынка. Относительно недавно в браузерах начали повсеместно использоваться подключаемые модули, блокирующие рекламный контент. И хотя эти средства защищают пользователей от рекламного ПО, они также лишают веб-сайты дохода, получаемого от законной рекламы.

На сегодняшний день ситуация такова: рекламное ПО искоренить не удалось, и оно продолжает рассматриваться как форма потенциально нежелательных программ, хотя уровень угрозы, которую представляет рекламное ПО для компьютеров, ниже уровня угрозы, исходящей от объектов категории вредоносного ПО. Тем не менее, можно говорить о некотором ренессансе рекламного ПО. Среди всех вредоносных объектов, которые обнаруживаются на компьютерах клиентов Malwarebytes, к этой категории принадлежат 40 %, то есть подавляющее большинство. Одной из причин такого состояния дел является увеличение количества объектов, классифицируемых как рекламное ПО, вследствие распространения мобильных устройств и постепенного смещения рекламного ПО в сегмент мобильных приложений. Производители рекламного ПО становятся все сильнее. Стремясь укрепиться на рынке, они не ограничиваются только лишь программами-угонщиками браузеров и используют все более агрессивные технологии, например скрывают свои продукты в троянских программах, создают программные пакеты с рекламными фродами или объекты с функциональностью руткитов, так что удаление таких угроз может быть сопряжено со значительными трудностями.

«Большинство вредоносных объектов, которые обнаруживаются на компьютерах клиентов Malwarebytes, принадлежат к категории рекламного ПО».

Рекламное ПО для Mac

Было время, когда пользователи компьютеров Mac могли не беспокоиться о рекламном ПО. Компьютеры Mac оснащены встроенной защитной системой XProtect, которая достаточно эффективно нейтрализует известные вредоносные объекты. Во многом именно поэтому киберпреступники концентрируют свои усилия главным образом на компьютерах под управлением платформы Windows, поскольку здесь – в отличие от платформы Mac – они могут успешно достигать многих своих целей. Однако совсем недавно все начало стремительно меняться. Статистика показывает, что в 2017 году количество новых семейств вредоносного ПО для Mac выросло более чем на 270 процентов по сравнению с 2016 годом. Первые упоминания о рекламном ПО, специально предназначенном для компьютеров Mac, датируются 2012 годом. С тех пор получили распространение многие варианты рекламного ПО для Mac. Их разрабатывают как секретно, так и вполне открыто: в первом случае речь идет о хакерах и организованных преступных группах, во втором – о формально законных компаниях, которые заявляют, что продают полноценные программы с якобы полезными функциями. Такие программы могут содержать в себе рекламное ПО, которое, естественно, упоминается в длинном соглашении об установке, набранном мелким шрифтом. Вы знаете людей, которые действительно читают подобные тексты? Нажимая кнопку установки, Вы принимаете условия данного соглашения. И вуаля – спам теперь гарантирован. Люди, разрабатывающие подобные программы, не делают ничего противозаконного. По крайней мере технически.

В большинстве случаев рекламные приложения для Mac скрываются внутри троянских программ – вредоносного ПО, которое своим именем обязано Троянскому коню из древнегреческого мифа. Троянская программа выдает себя за нужный Вам объект. Это может быть медиапроигрыватель или подключаемый модуль. Вредоносная нагрузка даже может скрываться внутри самой обычной программы, которую Вы, однако, загружаете с сомнительного веб-сайта. Так или иначе, подобные объекты обещают Вам одно, но обманным путем доставляют в систему нечто другое – рекламное ПО.

В целом, признаки заражения компьютера Mac рекламным ПО повторяют аналогичные симптомы, наблюдаемые в системах Windows. Всплывающие окна с рекламой появляются там, где их быть не должно, то есть фактически везде. Настройки начальной страницы браузера странным образом изменяются без Вашего участия. Знакомые веб-страницы уже не выглядят, как прежде, а когда Вы нажимаете на ссылку, происходит перенаправление на совершенно другой веб-сайт. Незваная программа может даже заменить используемую по умолчанию поисковую систему.

Таким образом, хотя компьютеры Mac и являются менее уязвимыми, чем компьютеры под управлением Windows, они все же могут испытывать проблемы с безопасностью, обусловленные рекламным ПО. Что делать, если компьютер заражен? Информация об этом приведена ниже.

Рекламное ПО для мобильных устройств

На сравнительно небольших экранах мобильных устройств все элементы хорошо заметны. Поэтому, если на начальном экране появляется загадочный значок или если каскад рекламных сообщений заполняет собой панель уведомлений, к Вам на мобильное устройство наверняка пожаловал непрошеный гость – рекламное ПО. Обычное дело, если вспомнить, что тысячи приложений для Android содержат «подарки», которые отображают незапрашиваемые значки и рекламные сообщения.

Рекламное ПО проникает на мобильные устройства двумя способами: через браузер и через загружаемые приложения.

• Заражение через браузер происходит за счет известного эксплойта, в основе которого лежит алгоритм обработки перенаправлений, используемый большинством браузеров и заложенный в коде JavaScript. Эта уязвимость может привести к появлению всплывающих окон, и производители рекламных приложений знают, как ее использовать. Если браузер на Вашем мобильном устройстве скомпрометирован, то лучший способ блокировать всплывающие окна – это воспользоваться другим браузером, отключить JavaScript или установить браузер с функцией блокировки рекламы. Кроме того, чтобы закрыть всплывающее окно, Вы можете нажать кнопку «Назад» на устройстве Android. Если очистить историю посещений и кэш, это также позволит предотвратить повторное появление всплывающих окон.
• Если вредоносный объект проник на телефон через установленные приложения, он будет постоянно досаждать Вам рекламными сообщениями. Они могут принимать самые различные формы – от полноэкранных рекламных баннеров в зараженном приложении или за его пределами до уведомлений устройства на экране блокировки. Из стороннего магазина приложений к Вам на телефон обычно попадают именно такие программы. Поэтому наилучшее решение данной проблемы – избегать сторонних магазинов приложений, хотя даже магазин Google Play иногда становится источником программ, зараженных рекламным ПО. 

Рекламное ПО действительно является «надоедливым вредителем», но если Вам все-таки довелось с ним столкнуться, Вы можете несколько утешить себя тем фактом, что рекламное ПО обычно не представляет такой опасности для Вашего устройства, какую несут в себе вирусы. Многие бесплатные приложения, которые Вы загружаете на свой телефон, часто содержат рекламный контент третьих лиц: это дает разработчикам программного обеспечения альтернативный источник дохода, благодаря которому Вы можете пользоваться их продуктами бесплатно. В то же время нельзя сказать, что рекламное ПО является совершенно безобидным. Так что Вам нужно выбрать для себя наилучший вариант – бесплатное приложение, которое будет заполнять Ваше мобильное устройство навязчивой рекламой, или платную программу, которая будет работать исправно и ненавязчиво.

Кого атакует рекламное ПО?

Согласно устоявшемуся представлению основными жертвами рекламного ПО являются частные пользователи, а не предприятия. Рекламное ПО подстерегает пользователей всегда и повсеместно – от компьютеров под управлением Windows или Mac OS, до мобильных телефонов и практически всех типов браузеров. Злоумышленники изобретают все новые мошеннические схемы: предлагают новые игры, фильмы или специальные скидки, завлекают потенциальных жертв якобы полезным бесплатным продуктом, который слишком хорош, чтобы быть правдой.

«Основными жертвами рекламного ПО являются частные пользователи».

Что делать, если мой компьютер заражен?

Если Вы подозреваете, что рекламное ПО проникло на Ваш Mac или компьютер под управлением Windows, есть несколько способов, которыми Вы можете воспользоваться, чтобы нейтрализовать вредоносную программу. Прежде всего, нужно регулярно создавать резервные копии файлов. Вы можете попытаться удалить рекламное ПО с помощью соответствующей опции операционной системы (например, «Добавить/удалить» в системе Windows). Однако для этого нужно идентифицировать название рекламной программы. Кроме того, рекламное ПО нередко оснащено функцией восстановления – специальные файлы полностью реанимируют программу после ее удаления.

В этом случае Вам необходимо загрузить надежный антивирус, например Malwarebytes for Windows или Malwarebytes for Mac. Обе программы предусматривают бесплатную ознакомительную версию и могут эффективно выявлять и уничтожать рекламное ПО, потенциально нежелательные программы, а также любые новые формы вредоносного ПО, стремящиеся прокрасться на Ваш компьютер. Запустите проверку – и если программа обнаружит, что в системе скрываются непрошеные гости, она соберет, отметит и удалит их. После этого рекомендуется сменить пароли – не только в учетной записи компьютера, но и в электронной почте, социальных сетях, часто посещаемых онлайн-магазинах, а также в биллинговых системах. Если Вам нужен простой инструмент для удаления рекламного ПО, загрузите Malwarebytes AdwCleaner.  

Если Вы хотите еще глубже погрузиться в эту тему, пожалуйста, прочитайте статьи «How to remove adware from your PC» (Как удалить рекламное ПО со своего ПК) и «How to remove adware from your Mac» (Как удалить рекламное ПО с компьютера Mac) на ресурсе Malwarebytes Labs.

Как защититься от рекламного ПО?

Соблюдайте меры предосторожности при работе с компьютером. Это означает, что лучше подумать дважды, прежде чем загружать и устанавливать новую программу, особенно если она бесплатна. Перед тем как принимать условия и положения использования, прочитайте их так, как это сделал бы юрист, и немедленно прерывайте процесс загрузки, если возникнет что-либо подозрительное, похожее на разрешение загрузить рекламное ПО. Избегайте торрент-сайтов, противозаконных загрузок и никогда не открывайте приложение, полученное из неизвестного источника – даже если ссылка на него пришла со знакомого Вам электронного адреса.

Наконец, прежде чем выполнять все эти советы и меры предосторожности, загрузите надежный антивирус на свой ПК или мобильное устройство. Регулярно запускайте проверку и устанавливайте обновления. Конечно, мы рекомендуем Вам воспользоваться любой программой из семейства продуктов Malwarebytes, предназначенных для противодействия вредоносному ПО, – от Malwarebytes for Windows и Malwarebytes for Mac до Malwarebytes for Android – и это будет самой действенной мерой предосторожности. Вооружившись знаниями и защитившись надежным антивирусом, Вы сможете эффективно противостоять рекламному ПО, которое мешает наслаждаться жизнью в Интернете.

Со всеми нашими отчетами о рекламном ПО Вы можете ознакомиться на ресурсе Malwarebytes Labs. 

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье»

Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Ваш ребенок и реклама. Научно-популярное издание

%PDF-1.3 %
217 0 obj > endobj 214 0 obj >stream
2011-10-12T16:22:02+04:00pdfFactory Pro www.pdffactory.com2011-10-13T15:59:07+04:002011-10-13T15:59:07+04:00pdfFactory Pro 3.40 (Windows XP Professional Russian)Файл загружен с http://www.ifap.ruFalseapplication/pdf

uuid:4daa8250-64e5-4ed3-b196-ab19cfc2b8a8uuid:b0cb7de9-c0f5-4474-8c32-c90f0bd3affc

endstream endobj 213 0 obj > endobj 218 0 obj > endobj 219 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 1 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 3 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 5 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 7 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 9 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 11 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 13 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 15 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 17 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 19 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 21 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 23 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 25 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 27 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 29 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 31 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 33 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 35 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 37 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 39 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 41 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 43 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 45 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 47 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 49 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 51 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 53 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 55 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 57 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 59 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 61 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 63 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 65 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 67 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 69 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 71 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 73 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 75 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 77 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 79 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 81 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 83 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 85 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 87 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 89 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 91 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 93 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 95 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 97 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 99 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 101 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 103 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 105 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 107 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 109 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 111 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 113 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 115 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 117 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 119 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 121 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 123 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 125 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 127 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 129 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 131 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 133 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 135 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 137 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 139 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 141 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 143 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 145 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 147 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 149 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 151 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 153 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 155 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 157 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 159 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 161 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 163 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 165 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 167 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 169 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 171 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 173 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 175 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 177 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 179 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 181 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 183 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 185 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 187 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 189 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 191 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 193 0 obj >/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 194 0 obj >stream
HWioE+؛3{dcpl -Cdr WQ;?xgW^ovKJ&LLT/tt»-%[6.Ar)pqtM
oq޾y/S*Rhe{u؅*HʝLQh9|;{֜uJh܏&vl+B/n\pę#[jn̪z

Вирусный маркетинг: секреты и примеры успешной рекламной «эпидемии»

Среди всех эпидемий, которые знает человечество, пожалуй, есть одна, способная принести пользу. Вирусный маркетинг – вид рекламы, суть которого заключается в распространении информации руками самих пользователей. При этом скорость передачи рекламы настолько высока, что ее сравнили с вирусом.

Впервые этот термин упомянул в своей статье для Гарвардской школы бизнеса Джеффри Рейпорт в 1996 году; он и является автором данного понятия.

В этой статье мы расскажем о секретах воздействия вирусного маркетинга на человека, поделимся успешными примерами и дадим несколько дельных советов, как самим создать подобную рекламу.

Почему вирусный маркетинг работает?

Главная цель вирусной рекламы – зацепить эмоции потребителя, вызвать радость, жалость, злость, в общем, сильную эмоцию, которая подтолкнет поделиться информацией. Такой вид рекламы сейчас больше используется в Интернете, ведь там проще и быстрее ее распространить: достаточно сделать репост или обменяться ссылкой в мессенджерах.

Вот 5 основных факторов, которые делают рекламу вирусной:

1. Социальная значимость. При помощи определенной информации любой желающий может сформировать в социальных сетях именно тот имидж, который ему требуется. Например, если размещать на своей страничке цитаты великих людей, все могут подумать, что пользователь очень начитанный.
2. Эффект толпы. Трудно устоять и не разместить информацию в Интернете, когда все твои знакомые уже сделали это и активно ее обсуждают.
3. Эмоции. Если картинка, видео или новость вызывает сильные чувства, то этим материалом непременно хочется поделиться с другими.
4. Польза. Если информация способна решить проблему человека или облегчить эмоциональную боль, то она распространяется очень быстро.
5. Истории, продолжения которых ждешь. Тот, кто обладает навыками сторителлинга, легко заинтригует любого читателя своим интересным текстом, особенно, если выкладывать его частями, создавая интригу.

Только не думайте, что красивое изложение мысли – это природный дар. Всему можно научиться. Загляните на нашу онлайн-программу «Сторителлинг», где вы узнаете секреты создания оригинальных, остроумных и увлекательных текстов и легко сможете применить их на практике. Поверьте, от ваших историй невозможно будет оторваться.

Первоначально данный вид маркетинга был рассчитан на людей, которые поддаются убеждению, но сейчас все иначе. Он направлен на целевую аудиторию, которая в дальнейшем и распространяет полученную информацию с легкостью, а все потому что она не воспринимается как реклама.

Чтобы информация нашла свою целевую аудиторию и получила вирусное распространение, она должна выполнять следующие функции:

1. Развлечение. Если реклама рассмешила, то обязательно найдутся те, кто расскажет о ней на своей странице в социальной сети.
2. Напоминание. Такая реклама, как маяк, заставляет думать о товаре или услуге не только во время рекламной кампании, но и после.
3. Информирование. Реклама выступает в роли инструкции по использованию продукта.
4. Обучение. Новая информация окажется особенно полезной, если будет связана с продуктом, которым уже пользуется целевая аудитория.
5. Продажи. Вирусный маркетинг способен здорово увеличить спрос на товар, пусть иногда эффекта от такой рекламы приходится ждать дольше, чем от таргетинга.

Теперь давайте поговорим о том, какие технологии передачи информации используются при вирусном маркетинге.

Виды вирусного маркетинга

Итак, когда целевая аудитория определена нужно понять, какой метод распространения рекламы будет эффективным. В зависимости от этого выделяют следующие виды вирусного маркетинга:

1. Сарафанное радио. В этом случае информация передается через разговоры людей между собой. Это один из самых быстрых способов распространения рекламы.
2. Слухи. С этим видом маркетинга стоит быть аккуратнее, ведь запустить слух легко, а вот скорректировать потом сложно. Но, тем не менее, он хорошо работает и привлекает внимание. Заметили, как перед выходом блокбастера начинают обсуждать интересные и неожиданные факты из жизни актеров?
3. Мониторинг мнений. Такой вид маркетинга используется в блогах. Цель – сформировать положительное мнение о товаре, которым будут руководствоваться покупатели.
4. Провокация. Громкие заголовки, скандальные темы новостей всегда вызовут эмоции у целевой аудитории, а это лучший метод воздействия на подсознание: о том, что затронуло, хочется рассказать.
5. Распространение информации за деньги. Выбирается целевая аудитория, которая за вознаграждение распространяет нужную информацию. Например, спортсмены делятся своим мнением о суперудобной одежде для занятий спортом.
6. Партизанский маркетинг. Это один из самых бюджетных способов привлечения внимания к продукту. Суть в том, что реклама размещается на сопутствующих товарах. Например, на упаковке акварельных красок изображается привлекательный альбом для рисования.

Конечно, видов вирусного маркетинга больше, но все их объединяет общая цель – о продукте должно узнать как можно больше людей.

Почему же он так популярен сейчас и в чем его плюсы и минусы, разберем в следующем разделе.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Сегодня многие отказываются от привычных объявлений на радио или ТВ в пользу вирусной рекламы. Это объясняется ее преимуществами:

1. Экономит деньги. Распространение информации основывается на интересе самих пользователей, а ее запуск обходится в копейки, если сравнивать с рекламой на телевидении, где большая часть бюджета уходит на ее прокат.
2. Не вызывает негативных эмоций. Мало кому нравится, когда что-то навязывают. Именно такое ощущение вызывает традиционная реклама. А в случае с вирусным маркетингом распространение рекламы происходит на добровольном желании самой целевой аудитории, без каких-либо предварительных убеждений. Особенно подкупает то, что информация к покупателям приходит через знакомых, друзей, родственников, что еще больше вызывает доверие.
3. Практически не поддается закону о рекламе и цензурным нормам. Здесь, скорее, работает обратная сторона: контент станет еще популярнее, если будет нести какую-либо запрещающую информацию. Например, реклама табачной и алкогольной продукции запрещена, но в Интернете можно обыграть эту запретную тему.
4. Не ограничена по времени и долгосрочна. Такая реклама работает без перерывов и живет до тех пор, пока вызывает интерес у целевой аудитории. В среднем, жизнь вирусной информации составляет 2-3 года. Для сравнения, срок жизни рекламы на телевидении или радио определяет сам заказчик, и не всегда удается угадать, какой именно срок ее использования даст необходимый результат.
5. Быстро распространяется. Необходимо следить за запросами покупателей, чтобы понять, как именно их зацепить, остальное за вас сделают потребители.

Благодаря этим преимуществам такой вид рекламы становится все более популярным. Но, несмотря на достоинства вирусного маркетинга, у этой системы есть свои недостатки:

1. Отсутствие контроля. Не забываем, что любой вирус распространяется с высокой скоростью и управлять им очень сложно. В этом случае предугадать реакцию людей на рекламу сложно, так же, как и изменить ход событий, если вдруг что-то пойдет не так.
2. За сюжетом рекламы теряется сам продукт. Бывает, маркетолог так увлекается «картинкой», что забывает про товар, а вместе с этим и покупатели начинают терять его из виду и, соответственно, теряют интерес к нему.
3. Требуется постоянный подогрев аудитории. Необходимо усиление эффекта на пользователя и обновление информации.
4. Нужно задействовать другие каналы продвижения рекламы. Это важно делать в первые три дня запуска. Если контент не привлек нужного внимания, значит, надо пересматривать подход к продвижению продукта.
5. Возможен эффект «испорченного телефона». По мере распространения вирусный материал может изменяться до неузнаваемости.

Сколько бы преимуществ и недостатков не было у вирусного маркетинга, стоит понять важную вещь: никакой инструмент продвижения информации не сработает, если продукт и услуга изначально плохого качества или имеют неоправданно завышенную стоимость.

А далее давайте узнаем, в каком формате распространяется рекламный вирус.

Примеры вирусного маркетинга

На самом деле с вирусной рекламой вы встречаетесь гораздо чаще, чем думаете. Она настолько плотно вошла в нашу жизнь, что уже не воспринимается, как реклама в привычном для нас понимании. Сейчас вы убедитесь в этом сами, когда познакомитесь с самыми популярными примерами.

Вирусное видео

Вы знаете, сколько новых видео загружается на YouTube? Ежеминутно этот сайт получает 300 минут нового материала. А если считать все видео в совокупности, которые попадают в Интернет? Думаем, цифра будет запредельной.

Высокая конкуренция и погоня за количеством просмотров делают свое дело. Например, знаменитый шпагат Ван Дамма, который он продемонстрировал, встав между двумя грузовиками, увеличил продажи Volvo на 170 миллионов долларов. Более того, этот трюк стал популярным мемом и получил множество пародий, что, кстати, тоже является форматом вирусного маркетинга. Ролик можно посмотреть здесь.

А вот вам пример, когда в создании и распространении вирусной рекламы поучаствовал сам пользователь продукта: камера GoPro пожарного Кори Каланика, которая была закреплена на шлеме, запечатлела момент спасения котенка. Видео набрало более 40 миллионов просмотров пользователей, что неудивительно: сюжет затрагивает до глубины души.  Посмотреть ролик можно здесь.

Вирусная реклама дезодоранта Old Spice, пожалуй, хоть раз попадалась на глаза каждому. Создатели делают ролики в юмористическом стиле и используют при этом интересную фишку: в большинстве случаев реклама этого продукта – ответ на комментарии пользователей.  Пример рекламы можно посмотреть здесь.

Вирусные картинки

Здесь речь идет не только об изображениях, которые мелькают в социальных сетях, но и о наружной рекламе. Особенно часто этот прием в маркетинге применяют KFC и «МакДональдс». Они используют в своих вывесках дерзкие слоганы, на которые нельзя не обратить внимание:

Типичный пример вирусной рекламы – мемы и демотиваторы. Популярный «Ждун» или мемы с изображением знаменитостей, детей или животных всегда привлекут внимание.

Вирусный текст

Нестандартная email-рассылка, интересный текст к постам, необычное описание товара – это то, о чем хочется рассказывать и чем хочется делиться.

Особенно цепляют провокационные заголовки, которые так и манят узнать подробности и прочитать прилагающийся текст полностью. Этим примером чаще всего пользуются блогеры и журналисты.

Посмотрите, какой необычный формат рассылки писем своим клиентам выбрала компания «Мосигра». Они отошли от привычных шаблонов и использовали самые эффективные приемы сторителлинга для привлечения внимания, и у них это получилось:

Еще один пример цепляющего текста от Delivery Club. Создатели рекламы хотели призвать к уважению своих сотрудников, выразив это в небольшом рассказе о курьере. Мнения о таком подходе разошлись, посыл авторов был понят не всеми, но главная цель рекламы достигнута – ее обсуждают:

Вирусные приложения

Все социальные сети являются вирусным приложением. Пример современного «вируса» – Instagram, а также программы, которые позволяют наложить на лицо любую маску, узнать при помощи фото, каким пользователь будет в старости, и т.д.

Одним из самых популярных приложений является Prisma, которое делает из вашего фото произведение искусства по мотивам знаменитых картин:

Реально ли создать вирусный контент самому? Конечно! Раскроем несколько секретов вирусного продвижения далее.

Как создать вирусную рекламу?

Важно понимать, что нет супердейственного рецепта создания вирусной рекламы, который даст стопроцентный эффект. Можно думать над идеей месяцами, а в итоге выстрелит та, которая родилась за минуту. Не стоит расстраиваться, если не получилось с первого раза. Главное – пробовать и не бояться ошибиться, а еще лучше – предварительно прочесть несколько книг о маркетинге.

Есть несколько факторов, которые помогут вашей рекламе стать популярной в Интернете:

1. Привлекайте авторитетных личностей, экспертов, блогеров, которые могли бы рассказать о вашем контенте. Да, скорее всего, это будет для вас небесплатно, но зато вы сможете охватить большую аудиторию.
2. Упростите функцию репоста. Если человеку понравится материал, он захочет поделиться им незамедлительно. Утомительные регистрации или условие предварительно перейти по ссылке, чтобы переслать информацию, отбивают всяческое желание что-то делать.
3. Публикуйте рекламу или какую-либо информацию в часы активности вашей целевой аудитории. Например, если вам нужно зацепить работающее население, следует учитывать, что чаще всего они листают социальные сети по пути на работу, с работы домой или во время обеденного перерыва.
4. Размещайте контент в разных источниках. Не стоит ограничиваться одним сайтом или только Это поможет получить больший охват.
5. Соблюдайте рамки. Понятно, что вирусная реклама практически не поддается законам цензуры, но советуем не заходить за границы дозволенного.

Теперь давайте разберем пошагово, как создать вирусный материал.

5 шагов создания вирусного контента:

1. Сформулируйте главную цель создания контента.
2. Определитесь с целевой аудиторией. Кого должна заинтересовать реклама?
3. Решите, кто будет играть роль исполнителя? Вы можете сделать это собственными силами и довериться профессионалам. Если у вас нет определенных навыков, необходимых для создания рекламы, советуем обратиться к подрядчикам.
4. Подсчитайте бюджет. Ваши затраты будут зависеть от цели создания контента. Если вы хотите сделать мощную рекламную кампанию, будьте готовы вложиться.
5. Выберите формат рекламы в зависимости от целевой аудитории. Если ваша информация направлена на молодежь, имейте ввиду, что они любят смотреть картинки или непродолжительные ролики.
6. Пропишите сценарий, определитесь, какой подход будете использовать: юмор, провокация и т.д.
7. Разместите свою рекламу в Интернете. Используйте различные ресурсы, но учитывайте то, что для каждого эффективен свой формат. Например, картинка лучше подойдет для Instagram или «ВКонтакте». Разошлите ее своим знакомым, а также отправьте в тематические чаты и сообщества.
8. Подведите итоги. Оцените количество откликов, репостов, лайков и узнайте, вырос ли спрос на ваш продукт.

Итак, общие рекомендации получены, и теперь, для закрепления эффекта, давайте рассмотрим несколько советов по созданию вирусного видео.

Советы по созданию вирусного видео:

1. Каждые 10-15 секунд меняйте ракурс или фон.
2. Видео должно быть недолгим, чтобы удержать внимание зрителя.
3. Начните видео с интриги, зацепите эмоции людей.
4. Следите за звуком, светом и изображением. Они должны быть качественными. Для этого не обязательно иметь профессиональное оборудование, хороший ролик можно снять на телефон в домашних условиях.
5. Не бойтесь дополнительных эффектов. Они могут усилить внимание к вашему ролику.

На первый взгляд ничего сложного. Но будьте готовы, что потребуется несколько дублей и множество репетиций, тем более, если вы делаете это в первый раз.

А если главным героем видео будете вы, советуем предварительно заглянуть на нашу онлайн-программу «Современная риторика», где вы освоите и научитесь применять современные приемы риторики для публичных выступлений, презентаций, стендапов и видеоблогинга. Согласитесь, интересный рассказчик – это уже 50% успеха в создании вирусного видео.

Подведем итог

Наверняка вы думали, что хорошая реклама требует огромных затрат, не так ли?! Современный мир продвижения диктует нам другие правила, и зачастую выигрывает тот, кто сделал ее на уровне любителя, просто правильно определив направление и формат.

Помните, вирусный маркетинг имеет 5 главных составляющих успеха:

1. Реклама распространяется бесплатно самими пользователями.
2. Передача информации должна проходить легко и без лишних технических заморочек.
3. Реклама должна задевать чувства потребителей и вызвать у них эмоции.
4. Формат рекламы должен соответствовать каналу продвижения.
5. Используйте как можно больше ресурсов для распространения информации.

Надеемся, что материал данной статьи помог вам сформировать в голове четкую картинку о том, какой контент вы хотели бы создать и как сделать его популярным.

И если в жизни вам вдруг встретится вирус, то пусть только рекламный, и болеть желаем лишь своим делом и ничем другим.

Успехов!

Стоимость рекламы в национальном масштабе по средним показателям (2019)

В WebFX мы твердо убеждены в том, что Интернет — лучший способ рекламировать ваш бизнес. Но какова стоимость рекламы? Чтобы выяснить это, мы собрали данные о расходах на рекламу для множества различных носителей и сравнили их затраты с затратами на рекламу в Интернете. Мы использовали данные как из национальных, так и из местных источников, чтобы определить стоимость рекламы для каждого канала. Текущие данные о национальных расходах на рекламу приведены ниже.И мы были правы: Интернет — самый ответственный, дешевый и простой способ привлечь новый бизнес.

Последнее обновление 9 ноября 2018 г. Мы периодически обновляем этот пост по мере появления новых данных. Не стесняйтесь предлагать любые дополнительные ресурсы или правки в комментариях.

Видео: Стоимость рекламы: анализ нашего видео

Нажмите, чтобы перейти к данным и дополнительной информации по каждому методу рекламы:

Убедитесь сами, насколько меньше накладных расходов в Интернете, с нашим сравнением затрат на рекламу в СМИ.

Разбивка каждого рекламного носителя

Расходы на рекламу на телевидении высоки, а создание телевизионной рекламы — сложный процесс.В то время как многие люди во всем мире смотрят телевизор каждый день, затраты на разработку и производство рекламы могут серьезно сказаться на бюджете вашей компании . Кроме того, вы заплатите от тысяч до миллионов долларов за 30-секундную рекламу, что сразу же сделает рекламу на телевидении дорогостоящей. Хотя некоторые телевизионные объявления могут быть очень эффективными, вам действительно нужно спросить себя, окупятся ли затраты на рекламу на телевидении для вашей компании. В конце концов, в настоящее время вы можете снять свой собственный рекламный ролик на YouTube и распространить его через свои социальные сети в Интернете за небольшую часть времени и затрат на рекламу, необходимых для создания телевизионной рекламы.Видео захватывает мир маркетинга, поскольку это рентабельный способ привлечь потенциальных и текущих клиентов в Интернете. По мере того, как маркетологи переводят рекламные доллары в онлайн-среду, прогнозируется, что к 2019 году расходы на онлайн-рекламу превысят телевизионную рекламу.

На первый взгляд кажется, что радиореклама — это доступный способ привлечь потенциальных клиентов.А 30-секундная реклама по радио определенно дешевле и ее легче производить, чем 30-секундную рекламу на телевидении. Однако многие компании хотят, чтобы их реклама показывалась во время утренних и вечерних поездок на работу, а поскольку количество мест ограничено, это может привести к увеличению затрат. Кроме того, в радио часто может быть фоновый шум. Чтобы ваша реклама действительно находила отклик у слушателей, вам, вероятно, придется запустить ее несколько раз, что повысит стоимость. Важно помнить, что стоимость рекламы на радио варьируется в зависимости от станции и выбранных вами мест.И хотя некоторые станции могут предлагать создавать вашу рекламу бесплатно, вы должны убедиться, что не жертвуете качеством ради более дешевой рекламы. С помощью радиорекламы вы также тратите впечатления на клиентов, которые не заинтересованы в ваших продуктах или услугах, что в конечном итоге может вам дорого обойтись.

Хотя реклама в общенациональном журнале стоит меньше, чем реклама на национальном телевидении, ей не хватает динамики и уровня повествования, которые может дать динамичная реклама.С другой стороны, ваша реклама будет отображаться дольше 30 секунд, но стоит ли того, чтобы реклама в журналах окупалась? При потенциальной стоимости до 397 800 долларов вы можете израсходовать весь свой маркетинговый бюджет, разместив одно объявление в специальном выпуске одного журнала. Даже если вы размещаете рекламу только в местных разделах журналов, распространяемых по всей стране, маркетинговые расходы могут быть весьма значительными, что делает это плохим шагом для большинства малых или средних компаний. И зачем размещать такую ​​большую сетевую рекламу в публикациях, которые могут не понравиться вашей целевой аудитории? Если учесть, насколько недорогая интернет-реклама, реклама в журналах стоит слишком много денег, чтобы тратить их на рекламу, у которой даже нет интерактивных ссылок.Для сравнения: стоимость рекламы в национальных журналах довольно высока. А к 2019 году цифровая реклама превзойдет печатную рекламу в качестве основного источника доходов от рекламы потребительских журналов.

Газетная реклама потенциально может быть одним из самых доступных и дорогих средств массовой информации в этом списке.Однако одним из больших недостатков газетной рекламы является то, что она мало привлекает внимание по сравнению с рекламой на телевидении, в журналах или в Интернете. Как и в случае с рекламой в журналах, стоимость рекламных объявлений в газетах варьируется в зависимости от тиража газеты и размера объявления. Газетная реклама, как правило, менее красочна и меньше по размеру, чем другие виды печатной рекламы, и это стоит дополнительных затрат, если вы хотите добавить этой дополнительной жизни в свою рекламу. Кроме того, удаление вкладыша на всю страницу в специальных выпусках национальных газет может стоить дороже, чем того стоит малый бизнес.Многие варианты газет могут быть дешевле, но без такой вовлеченности, как Интернет, стоимость газетных объявлений все еще сравнительно высока.

На первый взгляд, прямой почтовый маркетинг кажется гораздо более разумным, чем другие средства массовой информации в этом списке.Однако, если принять во внимание расходы на публикацию и пересылку, вы рассчитываете, что расходы на рекламу будут намного больше, чем предполагалось в первоначальных прогнозах. В то время как возросшие расходы на почтовую рассылку и производство увеличили расходы на прямой почтовый маркетинг, объем прямых почтовых отправлений сокращается. Все зависит от того, насколько велик ваш список рассылки. Даже если вы готовы оплатить рекламные расходы по прямому почтовому маркетингу, кто на самом деле читает такую ​​почту? Большинство людей достают конверт прямо из почтового ящика и бросают его прямо в корзину. Вы действительно хотите тратить свои ценные рекламные ресурсы на заполнение чьего-либо мусорного ведра? В конце концов, дешевле поддерживать отношения с клиентами через электронную почту и онлайн-каналы.

Телемаркетинг — это более прямая и оперативная форма рекламы, которая делает его отличным способом привлечь потенциальных клиентов.Но в зависимости от того, сколько исходящих звонков делает ваша компания, вы можете в конечном итоге заплатить значительную плату за свои рекламные расходы. Не говоря уже о том, что вы только сведете с ума своих клиентов и потенциальных клиентов с помощью такого рода рекламных уловок, а это еще одна плата за рекламу, которой вы, возможно, не ожидаете. Мало кто будет терпеть телемаркетинговые звонки, а никому они не нравятся . Фактически, Федеральная торговая комиссия ежегодно получает в среднем 18 000 жалоб на продавцов телемаркетинга.Сэкономьте деньги на рекламных кампаниях, которые действительно заинтригуют ваших клиентов.

Настройка вашего веб-сайта для национального SEO немного дороже, чем первоначальные затраты на телемаркетинг, но это даже дешевле, чем прямой почтовый маркетинг, и ни один из ваших клиентов не бросит вашу рекламу в мусорную корзину и не повесит трубку.Кроме того, в отличие от рекламы в журналах и газетах, SEO позволяет создавать интересный контент, который рекламирует ваш бизнес и которым можно поделиться в социальных сетях. Когда вы реализуете хорошие стратегии SEO, потенциальные клиенты могут искать веб-сайт вашей компании или страницы в социальных сетях в Google и взаимодействовать с вашим брендом в Интернете . SEO также повышает видимость вашего сайта, повышая его рейтинг на страницах результатов поисковых систем. Вы даже можете создавать рекламные ролики для таких сайтов, как YouTube и Hulu, всего за небольшую часть стоимости рекламы на телевидении.В целом, SEO сочетает одни из самых низких национальных затрат на рекламу с одними из самых высоких показателей рентабельности инвестиций.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — недорогая и высокоэффективная форма интернет-рекламы.После оплаты затрат на настройку своей PPC-кампании вы платите всего несколько центов каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. А кто будет переходить по вашей ссылке? Люди, которые ищут товары и услуги, которые предлагает ваш веб-сайт. Это может увеличить коэффициент конверсии (трафик в продажи) вашего веб-сайта и принести больше дохода для вашей компании, что делает расходы на рекламу для этого носителя невероятно низкими. Единственное, на что следует обращать внимание с кампаниями PPC, — это то, кто занимается вашим управлением PPC.В WebFX работают высококвалифицированные специалисты, которые управляют вашими PPC-кампаниями, чтобы гарантировать, что ваша PPC-реклама не будет неправильной. Мы добавляем конкретные ключевые слова, относящиеся к вашему веб-сайту, чтобы помочь посетителям найти вашу компанию в Интернете. Посетите нашу страницу с расценками на управление PPC, чтобы узнать больше о том, что этот вид рекламы может сделать для вас.

Затраты на рекламу через электронный маркетинг очень похожи на затраты на PPC-кампанию или SEO.То есть — это недорого . По мнению 72% взрослого населения США, электронная почта является предпочтительным способом общения с компаниями. И в отличие от телемаркетинга или прямого почтового маркетинга, электронный маркетинг позволяет клиентам взаимодействовать с вашей рекламой так, чтобы они не раздражали их до смерти. Вы можете предлагать клиентам ограниченные по времени распродажи или хранить кредиты непосредственно по электронной почте, и они могут сразу же щелкнуть ссылку, чтобы перейти на ваш веб-сайт и воспользоваться этими предложениями. Более того, они могут просматривать вашу электронную почту в удобное для них время — то, что многие телемаркетинговые кампании не принимают во внимание.При правильном применении стратегии электронного маркетинга могут стать одним из самых мощных и экономичных маркетинговых решений.

Маркетинг веб-контента может стоить даже дешевле, чем другие формы интернет-рекламы.Когда вы принимаете во внимание постоянные затраты на ранее упомянутые типы рекламы, вы действительно можете создавать очень эффективный веб-контент, который стоит меньше, чем другие формы онлайн-маркетинга. Более того, такой контент может продолжать вызывать интерес на вашем веб-сайте спустя годы после его первоначального создания. Маркетинг веб-контента увеличивает ценность цикла покупки, рассказывая потребителям о продуктах или услугах, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и повышая осведомленность о решениях. Инфографика, сообщения в блогах и контент, созданный специально для сайтов социальных сетей, — все это примеры интернет-контент-маркетинга, который может стать вирусным и привлекать трафик на ваш сайт в течение многих лет.

Какой самый экономичный способ рекламы на национальном уровне?

Основываясь на этих результатах, мы считаем, что национальный SEO, PPC-реклама, электронный маркетинг и контент-маркетинг — это лучший и самый экономичный способ охватить национальную аудиторию. Со временем именно расходы на рекламу в СМИ принесут вам максимальную отдачу от вложенных денег. Хотя затраты на установку могут быть сопоставимы с другими национальными методами, в долгосрочной перспективе эти четыре метода имеют два явных преимущества:

1. Они стоят намного меньше в долгосрочной перспективе, а
2. Они имеют гораздо более точный таргетинг, чем другие методы рекламы.

Если ваша компания или бренд хочет сэкономить на рекламе и более эффективно охватывать свою целевую аудиторию, вам следует подумать о реализации полной стратегии входящего маркетинга. В отличие от традиционных форм национальной рекламы, которые стали рассматриваться как навязчивые или мешающие и требующие более высокой стоимости рекламы, входящий маркетинг обслуживает потенциальных клиентов, которые уже достигли вашего веб-сайта через поиск или социальные сети.

Входящий маркетинг имеет явные преимущества.Возможно, самым большим преимуществом является возможность отслеживать своих пользователей и учиться на их поведении и реакциях на ваш веб-сайт и контент (с помощью инструмента аналитики, такого как Google Analytics). Такая «обратная связь» и данные могут помочь вам на постоянной основе корректировать свой маркетинг, что позволит вам лучше привлекать посетителей и побуждать их к действию.

Чтобы узнать больше о входящем маркетинге и о том, как с его помощью можно сэкономить деньги для вашего бизнеса и привлечь больше потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашим Руководством по входящему маркетингу для начинающих.

Есть ли дополнительные ресурсы или обновления данных для этого сообщения? Не стесняйтесь оставлять комментарии, и мы соответствующим образом обновим нашу информацию. Фото: Написал

Определение рекламного бюджета

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет — это оценка рекламных расходов компании за определенный период времени. Что еще более важно, это деньги, которые компания готова выделить для достижения своих маркетинговых целей.

Ключевые выводы

• Рекламный бюджет — это сумма денег, отложенная на маркетинг и рекламу.
• Стоимость долларов на рекламу необходимо сопоставить с потенциальными признанными доходами, которые эти доллары принесут.
• Демографические исследования и сегментация клиентов позволяют создавать профили, помогающие оптимизировать отдачу от рекламных расходов.

Понимание рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это часть общего бюджета продаж или маркетинга компании, которую можно рассматривать как инвестиции в рост компании.Лучшие рекламные бюджеты и кампании сосредоточены на потребностях и проблемах клиентов и на предоставлении решений этих проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение запасов.

При создании рекламного бюджета компания должна взвесить стоимость потраченного на рекламу доллара против стоимости этого доллара как признанного дохода. Прежде чем принять решение о конкретной сумме, компании должны принять определенные решения, чтобы убедиться, что рекламный бюджет соответствует их рекламным и маркетинговым целям:

• Целевой потребитель — знание потребителя и его демографический профиль может помочь направить расходы на рекламу.
• Лучший тип средств массовой информации для целевого потребителя — мобильная или интернет-реклама через социальные сети может быть ответом, хотя традиционные средства массовой информации, такие как печать, телевидение и радио, могут быть лучшими для данного продукта, рынка или целевого потребителя.
• Правильный подход к целевому потребителю — в зависимости от продукта или услуги подумайте, является ли обращение к эмоциям или разуму потребителя подходящей стратегией.
• Ожидаемая прибыль с каждого доллара расходов на рекламу. Это может быть самый важный вопрос, на который нужно ответить, а также самый сложный.

Лучшие рекламные бюджеты и кампании сосредоточены на потребностях клиентов и решении их проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение запасов.

Уровни рекламного бюджета

Компании могут определять уровень своего рекламного бюджета несколькими способами, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы:

1. Тратьте как можно больше. Эта стратегия, которая откладывает ровно столько денег, чтобы финансировать операции, популярна среди стартапов, которые видят положительную окупаемость вложений в рекламу.Ключ — это предвидеть, когда стратегия начнет показывать убывающую доходность, и знать, когда менять стратегии.
2. Распределить процент продаж — это так же просто, как выделить определенный процент на основе общих валовых продаж за предыдущий год или средних продаж. Обычно бизнес тратит от 2% до 5% годового дохода на рекламу. Эта стратегия проста и безопасна, но основана на прошлых результатах и ​​может быть не самым гибким выбором для меняющегося рынка.Также предполагается, что продажи напрямую связаны с рекламой.
3. Расходуйте столько, сколько тратят конкуренты — это так же просто, как придерживаться средних отраслевых затрат на рекламу. Конечно, нет абсолютно такого же рынка, и такая стратегия может быть недостаточно гибкой.
4. Бюджет, основанный на целях и задачах. Эта стратегия, в которой вы определяете цели и ресурсы, необходимые для их достижения, имеет свои плюсы и минусы. С другой стороны, это может быть наиболее адресный и эффективный метод составления бюджета.С другой стороны, это может быть дорого и рискованно.

Как журналы зарабатывают деньги? (Обновление 2020 г.)

Когда-то зарабатывать деньги как журнал было просто: продавать журналы и продавать рекламу, чтобы зарабатывать деньги. Но в 2020 году подписчики станут более требовательными, а контент — более сложным, чем когда-либо. Итак, если у вас есть журнал, блог или другое издание, вы должны проявить изобретательность, чтобы монетизировать свой контент.

В МАЗе мы работали с сотнями журналов брендов, от таких титанов, как Bloomberg и Harvard Business Review, до многообещающих стартапов.Если вы хотите вывести свой журнальный бизнес в Интернет и зарабатывать деньги с помощью мощного мобильного или ТВ-приложения, MAZ — лучшая платформа, которая поможет вам в этом.

В этой статье мы рассмотрим все способы, которыми журналы зарабатывают деньги в 2020 году, а также то, как вы можете это сделать.

1. Подписка на печатные издания

Давайте начнем с самого испытанного и верного метода: подписчиков печатных журналов. Для традиционных и устоявшихся брендов печатные журналы по-прежнему являются отличным стабильным источником дохода.Хотя стоимость производства может быть высокой, печать имеет несколько явных преимуществ:

Во-первых, печатные подписчики более лояльные и надежные. Часто они являются давними поклонниками и будут менее непостоянны, чем новые читатели. Во-вторых, печать может служить флагманом для брендов, утверждающих свое присутствие (все мы знаем, насколько желанными являются обложки журналов). Этот престиж печати ведет нас непосредственно к нашей следующей стратегии монетизации.

Вы также можете распространять свой журнал среди розничных продавцов для индивидуальной продажи, но это может стать гораздо более сложным и менее надежным.

2. Печатная реклама

Опять еще одна старенькая, но вкусная. Хотя продавать это может быть сложно, рекламодатели часто платят большие деньги за хорошую позицию в вашей публикации. Это потому, что печатный журнал дает рекламодателям гораздо больше «недвижимости», с которой можно поиграть. Это может привести к появлению блестящих творческих возможностей, которые беспроигрышны для ваших рекламодателей, ваших читателей и вас.

3. Интернет-подписка

Онлайн-подписки стремительно увеличиваются в 2020 году, от телепередач и потоковой передачи музыки до наборов для бритья и коробок для приготовления еды.Журналы играют большую роль в продвижении этой революции.

Прелесть онлайн-подписок в том, что они могут работать на любом устройстве. Цифровые технологии предоставляют гораздо более разнообразные способы связи с вашими подписчиками — от традиционного Интернета до мобильных приложений и приложений для подключенного телевидения. Кроме того, вы можете предоставить «превью» бесплатного контента, чтобы привлечь новых подписчиков и автоматически повысить коэффициент конверсии.

Это область, в которой многие бренды преуспевают при использовании правильных инструментов.Если в 2020 году у вас будет серьезный журнальный бизнес, онлайн-подписка вполне может стать вашим будущим.

4. Цифровая реклама

Размещение рекламы на вашем сайте, в приложении и за его пределами может быть отличным способом увеличения вашего дохода. Некоторые журналы удаляют рекламу в качестве привилегии для платных подписчиков, в то время как другие предпочитают работать исключительно за счет доходов от рекламы. Для молодых компаний настроить рекламу может быть так же просто, как подключить сторонний сервис, такой как Google AdSense.

Инструменты, такие как МАЗ, позволяют напрямую встраивать рекламу в ваше приложение и увеличивать доход в десять раз.

Как бы вы ни выбрали структуру своего бизнеса, не стесняйтесь проявлять творческий подход к презентации своей рекламы. Прелесть цифровой рекламы в том, что она может принимать разные формы: видео, интерактивные баннеры, результаты поиска и, конечно же, спонсорство.

5. Спонсорство и спонсорский контент

Спонсорство — это форма рекламы, при которой один партнер покупает целую часть, часть или отрезок времени. По сути, это практика оптовой рекламы, которая привлекает к рекламодателю больше внимания при более высоких затратах.Для журналов это означает потрясающую прибыль и меньше работы по продажам.

Вы даже можете разрешить рекламодателям создавать «гостевые посты» или совместно работать над определенной частью или серией, известной как спонсируемый контент. Рекламодатели будут очень хорошо платить за то, чтобы делиться контентом, который привлечет внимание ваших зрителей и заставит их с большей вероятностью запомнить свой бренд. Если все сделано правильно, это отличный способ создавать новый контент и получать доход.

Опять же, это еще одна мощная функция, которая входит в стандартную комплектацию платформы приложений журнала МАЗ.

6. Мероприятия и конференции

Лучший способ заинтересовать потребителей вашим журналом — познакомить их лично. Хотя это и требует больших вложений, создание мероприятия или конференции ведет к множеству способов заработка: продажа билетов, товары, еда и напитки, продажа киосков, реклама и т. Д.

Events также могут быть отличным инструментом продвижения вашего бренда. Мы видели, как события разжигают бурные бренды и удивительным образом привлекают аудиторию. И если вы все же решите бросить и провести большое или маленькое событие, наш следующий совет: вы обязательно должны транслировать его в прямом эфире.

7. Прямая трансляция

Прямая трансляция

— это уникальная возможность в 2020 году. Она особенная, потому что привлекает аудиторию как мероприятие в реальном времени, но без физических ограничений. Некоторые платформы даже позволяют напрямую монетизировать свою прямую трансляцию за счет пожертвований в чате и других забавных функций.

8. Видео, подкасты и другие новые медиа.

Журналы сегодня — это гораздо больше, чем просто печать и бумага. Бренды изучают новые медиа, такие как видео, подкасты, VR / AR, музыкальные плейлисты и многое другое.Ключ к успеху современного журнала — это узнать, где живет ваша аудитория, и встретиться с ней там.

Каждая новая платформа имеет свою уникальную стратегию монетизации (и многие стратегии, которые еще предстоит открыть). Будьте изобретательны и посмотрите, на что отреагирует ваша аудитория!

–

Как бы вы ни решили монетизировать свой журнал и зарабатывать деньги, убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты. Использование такой платформы, как MAZ, может мгновенно помочь вам увеличить вашу прибыль с помощью простых инструментов для подписок, платного доступа, интеграции рекламы, распространения контента и многого другого.

По любым вопросам или комментариям обращайтесь к нам по адресу [email protected] или запросите демонстрацию у нас на нашем сайте .

Как распределять расходы и управлять ими

Современные маркетинговые команды имеют длинный список расходов. Даже если вы начинающий стартап, вам потребуются инструменты и службы для управления многими задачами, которые вы не можете выполнить самостоятельно.

Но вы много думали о том, как вы за все это заплатите? Не откуда деньги возьмутся? Но, скорее, , каков процесс осуществления этих платежей?

Управление расходами — это боль для всех.И вы не занялись маркетингом, чтобы заполнить отчеты о расходах .

Давайте посмотрим, как большинство стартапов распределяют маркетинговый бюджет и как выполняется большая часть этих платежей. Затем мы рассмотрим — гораздо более эффективный и действенный способ оплаты вещей, которые вам нужны для работы. .

Нужна помощь? Загрузите бесплатный шаблон маркетингового бюджета:

Как определить свой маркетинговый бюджет

Вас могут не беспокоить фунты и пенсы, доллары и центы.Маркетологи не обязательно являются экспертами по бюджету, и последнее слово остается за генеральным директором или кем-то, у кого в названии должности есть буква «C-».

Но вы — это , которые в какой-то мере будете нести ответственность за то, как тратятся деньги. Поэтому важно, чтобы у вас был справедливый бюджет.

Согласно Wordstream, есть два основных фактора при определении вашего маркетингового бюджета:

1. Знайте свой (оценочный или валовой) годовой доход . Они предлагают делать свой маркетинговый бюджет в процентах от дохода, поэтому вам нужно знать, с чем вы работаете.
2. Фактор возраста компании . Новые компании должны больше выделять на маркетинг, чтобы ускорить рост.

Авторы говорят, что более молодые компании (1-5 лет) должны тратить на маркетинг 12-20% валовой выручки. Старые компании (при условии, что вы заняли определенную долю рынка) должны вложить 6–12%.

Маркетинговое агентство WebStrategies оценивает средний показатель в 11,4%, хотя его бюджеты B2C значительно выше, чем у предприятий B2B.

Конечно, тогда вам нужно будет выяснить, куда направить все эти расходы.Это зависит от стратегии, которую вы используете, от рынка, на котором вы работаете, и от того, сколько ваши руководители хотят потратить.

Это также будет зависеть от программного обеспечения и подписок, необходимых для выполнения работы. Давайте теперь рассмотрим некоторые из них.

Дополнительная литература для стартапов!

Подсчитайте свои маркетинговые расходы

Если вы планируете быстро расти (конечно же!), То расходов не избежать. Вам понадобятся люди, инструменты и стратегии, и хотя бы за некоторые из них вам придется заплатить.

Ваш маркетинговый бюджет может меняться от месяца к месяцу. Большой толчок в преддверии праздников или специальная разовая кампания могут резко увеличить ваши маркетинговые расходы за квартал.

Но в целом маркетинговые расходы будут довольно постоянными. И даже если то, сколько вы тратите , немного отличается, то, что вы потратите на , скорее всего, попадет в несколько ключевых категорий.

Заработная плата персонала

Трудно вести маркетинг без маркетологов.В самом начале ваша маркетинговая команда может состоять из одной или двух искренних душ — или, возможно, просто из энтузиазма генерального директора. Но со временем вы пополните команду.

Мы не собираемся говорить вам, насколько большой должна быть ваша команда. Слишком много движущихся частей: ваш бюджет, фаза роста и ваша маркетинговая стратегия в целом.

И хотя зарплаты — это «расходы», мы оставим их в стороне в этом посте. Мы действительно заботимся о платежах, производимых маркетинговой командой , потому что это вещи, которые могут выйти из-под контроля.

Вместо зарплаты вам нужно заранее подумать о других людях и услугах, за которые вам, возможно, придется заплатить . Вы можете работать с агентствами или фрилансерами в области контент-маркетинга (особенно в блогах), управления социальными сетями, помощи по связям с общественностью и любого количества других небольших задач, для которых не требуется штатный персонал.

Это отличная идея передать большую часть этого на аутсорсинг, но есть ли у вас процесс для осуществления платежей ?

Годовая и ежемесячная маркетинговая подписка

Если мы думаем об исходящих маркетинговых платежах, как правило, некоторые из них действительно доминируют.Самым большим из них является автоматизация маркетинга — драгоценность для многих маркетологов. Каждый потенциальный клиент, каждое взаимодействие с потенциальным клиентом, каждый просмотр страницы — все это сохраняется, чтобы вы могли легко анализировать и оценивать эффективность.

Инструменты, такие как HubSpot и Marketo , настолько полезны, что кажется невозможным жить без них раньше. И они это знают. Это означает, что, чтобы продолжать их использовать, вам придется заплатить.

И вам нужно беспокоиться не только об этих универсальных инструментах.Вашему отделу маркетинга, возможно, придется заплатить за:

И это только текущие платежи по подписке. Мы даже не рассматривали единовременные расходы, связанные с кампаниями.

Стоимость маркетинговой кампании

Помимо ваших крупных SaaS-платежей, есть еще одна категория расходов, с которой часто сталкиваются маркетологи. Это платежей, которые появляются для конкретных кампаний — как цифровых, так и физических.

Например, если вам нужно запустить кампании в социальных сетях или Google AdWords.Для этого у вас может быть установлен ежемесячный бюджет проекта, или, возможно, появится возможность, и вам нужно будет быстро нанести удар.

Вы должны иметь возможность получить разрешение от менеджера и заплатить, прежде чем вы сможете начать кампанию.

Есть также материальные маркетинговые материалы, на которые вы время от времени полагаетесь. Если вы собираетесь на конференцию, вам понадобятся визитные карточки и, возможно, листовки, чтобы раздать их людям, с которыми вы встречаетесь. Вы даже можете распечатать тысячи листовок для раздачи на улицах — настоящая классика.

Это не постоянные платежи, как ваше любимое программное обеспечение, но они могут происходить настолько часто, что , запрашивающее карту компании каждый раз, становится утомительным . (Подробнее об этом ниже).

Очевидно, что у современных стартапов нет недостатка в способах тратить деньги на маркетинг. Как именно вы будете распределять средства, всегда зависит от конкретного случая.

У

HubSpot есть несколько хороших моделей, которые помогут вам понять, что вам может понадобиться и на что вы потратите свой бюджет. Вы можете бесплатно попробовать их шаблоны для составления бюджета.

Но мы беспокоимся не только о деньгах. Цель этой статьи — упростить расходование бюджета .

Советы по увеличению маркетингового бюджета

В следующем разделе мы подробнее рассмотрим способы расходования средств большинством компаний и причины их неэффективности. Но сначала давайте рассмотрим несколько стратегий от экспертов по стартапам о том, как получить больше от ограниченных денег, которые есть у вашей молодой компании.

UniTel Voice — Выбирайте расходы с умом

Создание вашего бизнеса всегда будет дорогостоящим, но одни затраты важнее других.

«Обязуйтесь тратить только то, что у вас есть, что вы можете сделать, когда определите, что вам нужно, хотите или можете подождать, чтобы купить. Разделите расходы на эти три категории, чтобы увеличить свой стартовый капитал и сократить расходы».

Звучит просто, но четкая граница необходимых расходов помогает гарантировать, что вы тратите только тогда, когда это необходимо.

TBK Consult — Используйте аналитику

Чтобы быть уверенным, что вы оптимизируете свой бюджет, всегда удобно использовать интеллектуальные инструменты отслеживания.Это может быть программное обеспечение для отслеживания расходов, но для маркетологов более важным является диапазон доступных инструментов мониторинга трафика, конверсии и потенциальных клиентов. И они не должны стоить руку за ногу:

«Некоторые из самых надежных аналитических инструментов доступны вам бесплатно, а многие другие либо доступны по цене, либо, по крайней мере, предлагают вам бесплатный пробный период для оценки программного обеспечения.

«Этот уровень анализа поможет вам определить области вашего маркетинга, которые совсем неэффективны, области, которые необходимо немного подправить для повышения эффективности, а также области, в которых вы уже преуспеваете.«

Webbiquity — Тщательно оценивайте каждую новую маркетинговую стратегию

Сегодня существует так много способов продать продукт или услугу, что возникает соблазн попробовать все. Но если ваш бюджет ограничен, вы не можете позволить себе полумеры.

«Честно оцените, как ваш бизнес будет приносить прибыль, прежде чем вкладывать деньги в свою идею. Помогут ли ваши инвестиции в маркетинговую тактику в привлечении и обслуживании большего числа клиентов? Если нет, не тратьте деньги на этот процесс, практику, технологии, или сервис.«

Прежде чем серьезно инвестировать время и деньги, убедитесь, что у каждой маркетинговой стратегии есть шанс принести прибыль.

Lush Marketing — усердно работайте в своей сети

Ваши связи могут быть бесценными, особенно когда у вас нет денег, чтобы разбрасываться. Чем больше у вас людей и компаний, которые помогут продвигать и распространять информацию, тем меньше вам нужно тратить на рекламу.

«Возможно, стоит ежегодно инвестировать часть вашего маркетингового бюджета в создание сетей, особенно если ваш бизнес — B2B.Есть множество бесплатных мероприятий, и некоторые из них имеют дополнительную плату за мероприятие или в год «.

Ищите бесплатные и доступные мероприятия для посещения, цифровые сети, к которым можно присоединиться, и никогда не упускайте возможность добавить имя в свой список контактов.

Berytech — обновляйте свой бюджет

«Всегда помните, что ваш бюджет — это просто прогноз — он должен регулярно обновляться в течение года и всякий раз, когда возникает необходимость, особенно когда происходят стратегические сдвиги в бизнесе и / или на рынке.«

После того, как вы приложили усилия для создания маркетингового бюджета, работа еще не закончена. Естественно, вам нужно регулярно возвращаться к нему и обновлять, особенно если у вас есть новая информация.

Adeptia: ускорите время окупаемости (TTV)

Говоря языком маркетинга, время окупаемости (TTV) — это время, которое требуется новому покупателю, чтобы получить выгоду от вашего продукта или услуги. Более короткие TTV позволяют клиентам быстрее увидеть рентабельность своих инвестиций и, таким образом, сокращают отток.

Одним из способов добиться этого является интеграция данных. Подключив свое приложение к своим учетным записям Salesforce или Quickbooks, вы можете автоматизировать большую часть своего внутреннего рабочего процесса, который также является узким местом, которое не позволяет вам быстрее обслуживать клиентов.

Например, предприятие электронной коммерции может интегрировать свой интерфейс со своими складскими и транспортными приложениями, чтобы продукт был готов к отправке сразу после размещения заказа, тем самым ускоряя TTV и улучшая качество обслуживания клиентов.

Как тратят деньги большинство начинающих маркетологов

По опыту, процессы стартапа в целом могут быть немного вольным . В частности, когда компания молодая, нет реальной необходимости в наличии официальных процедур.

Затем, по мере роста и масштабирования , вы откладываете внедрение реальных процессов бюджетирования, потому что все бегут от крайнего срока к крайнему сроку . В конце концов, вы заканчиваете тем, что каждый сотрудник делает что-то по-своему, потому что это имеет для них наибольший смысл.

Вот классическая стратегия управления расходами стартапа:

1. Алисе нужно маркетинговое программное обеспечение, чтобы помочь с поисковой оптимизацией, и она выбирает свое любимое ( SEOhYeah! * ). * Не настоящий инструмент. Но разве вы не хотели, чтобы это было?
2. Бриттани (менеджер Алисы) соглашается и просит Алису спросить Клэр (генерального директора).
3. Алиса сообщает Клэр, что Бриттани дала «хорошо». Клэр роется в (открытом) ящике в поисках карточки компании и передает ее Алисе.
4. Алиса принимает ежемесячный регулярный платеж с помощью карты.
5. Все забывают об этом, пока Дерек, офис-менеджер и фактический финансовый человек, не замечает дополнительный платеж на карте компании.
6. Дерек спрашивает 8 разных людей, слышали ли они о SEOhYeah! . Многие считают, что это новый музыкальный фестиваль в стиле Google.
7. В конце концов, Бриттани слышит, как Дерек спрашивает об этом, и направляет его к Алисе.
8. Алиса просматривает свои электронные письма, но не может найти оригинал счета. Она может запросить новую через сам инструмент.

Это все нормально. Фактически, У Дерека есть как минимум дюжина таких платежей, которые нужно погонять каждый месяц .

И это для него не только пустая трата времени. У этого специального подхода есть несколько серьезных проблем:

Это пустая трата времени для

каждого

Офис-менеджер или финансовая группа, как правило, несут большую часть бремени в этом сценарии. Каждый тайный платеж или небрежный отчет о расходах означает, что им нужно следить.Для Дерекса это повсюду головная боль.

Но помните, что Алиса также должна была получить одобрение от одного менеджера, а затем посетить другого, чтобы получить карту . Это также означало, что генеральному директору Клэр пришлось участвовать в этом процессе там, где в этом, вероятно, не было необходимости.

В крошечном офисе, наверное, нет ничего страшного. Но что, если Клэр путешествовала или была в отпуске? Многие стартапы могут даже не иметь для этого процесса.

Это неэффективный процесс

Предполагая, что у вас есть процесса, вы не знаете, что все будут следовать ему.Этот платеж мог бы остаться совершенно незамеченным, если бы Дерек не сообразил.

Но чтобы облегчить жизнь Дереку, , теперь вы должны сообщать обо всех расходах, которые вы и ваша команда производите . С онлайн-платежами это не так уж сложно — они отправляют счет на ваш почтовый ящик. Но что, если вы часто водите потенциальных клиентов за чашкой кофе или покупаете необходимые канцелярские товары?

Эти платежи совпадают, и невозможно понять, что было фактически куплено и кем .

Это не особенно безопасно

Карточка компании просто не подходит для обеспечения безопасности . И это особенно актуально для покупок в Интернете.

Даже если вы уверены, что все инструменты, на которые вы подписаны, являются законными и профессиональными (не гарантируются), вы не можете быть уверены в том, что они обладают хорошей безопасностью данных. Каждая новая подписка — это еще одна возможность для взлома и кражи данных вашей кредитной карты .

Если вы обнаружите взлом, вам придется отменить карту.Что прерывает десятки (или сотни) текущих платежей, которые у вас выполняются. И ваша единственная маркетинговая подписка создала немного хлопот для всех остальных.

И хотя ваша маркетинговая команда никогда не станет злоупотреблять карточкой, вы не можете быть уверены в отношении всей компании. Трудно сказать наверняка, если вы не отслеживаете каждый платеж внимательно.

Получите бесплатный шаблон маркетингового бюджета:

Лучший способ управлять маркетинговыми расходами вашего стартапа

Надеюсь, ясно, что корпоративная кредитная карта — не лучший вариант для современного бизнеса.И вы ни за что не собираетесь платить собственными деньгами и получать компенсацию — по крайней мере, когда некоторые из этих инструментов стоят тысячи.

[ Просить сотрудников оплачивать расходы заранее также является старомодным и несправедливым . Просто говорю.]

Вместо этого вашей компании следует рассмотреть любой из этих отличных вариантов оплаты:

Виртуальные кредитные карты

Это замечательно для маркетинговых, технических и продуктовых команд. Большая часть ваших расходов будет приходиться на онлайн — инструменты, которые мы рассмотрели выше.

Таким образом, вам вряд ли нужно будет расплачиваться в магазине обычной картой.

Виртуальные карты работают так же, как обычные кредитные карты для онлайн-платежей. Вы просто вводите платежные реквизиты при оформлении заказа. Приятно то, что у них есть уникальных деталей для каждой покупки . Таким образом, если карта взломана или карта исчерпала свой лимит, прерывается только один платеж.

А помните Алису? Чтобы внести оплату по подписке, ей не нужно идти к генеральному директору. Вместо этого она может запросить авторизацию, как только доберется до кассы, не покидая своего рабочего места .Клэр (или другой менеджер) получает уведомление и может немедленно подтвердить или отклонить платеж.

Узнайте все, что вам нужно знать о виртуальных картах.

Карты предоплаты

На этот раз мы говорим о физических картах. Они работают как кредитные карты компании, за исключением того, что каждая из них уникальна. Таким образом, вы можете запросить один для своей команды, и каждый платеж будет отслеживаться до отдела маркетинга.

Их отличает то, что для каждой карты может быть свой лимит, и все они отслеживаются на панели управления расходами .Поскольку ваш ежемесячный маркетинговый бюджет отличается от бюджета продаж и бюджета продукта, эти разные ограничения полезны.

И самая лучшая часть — это процесс авторизации. Когда приходит время произвести платеж, вашего менеджера (или генерального директора) уведомляют и просят его утвердить. Опять же, они могут сделать это откуда угодно.

Но они также могут устанавливать определенные бюджеты в рамках бюджета, которые не требуют утверждения . Так, например, вы можете пригласить нескольких клиентов на кофе по цене менее 15 фунтов стерлингов каждый, и никакого одобрения не требуется.Но если вы исчерпаете свое недельное пособие на кофе для клиентов, вам нужно будет получить разрешение.

Весь этот процесс утверждения лучше для маркетолога, потому что меньше бумажной работы (и труднее ошибаться). И намного лучше для финансовой команды, потому что все отслеживается по ходу дела.

Чем проще процесс расчета, тем лучше

Вероятно, вы не тратите слишком много времени на то, чтобы беспокоиться о расходах вашего стартапа. Если вы не менеджер с серьезным бюджетом, этого просто недостаточно.

Но это надоедает вам каждый раз, когда вы за что-то платите. И это также беспокоит каждого товарища по команде, когда они делают то же самое.

А еще есть Дерек …

Если вы предпочитаете , просто избавьтесь от всего этого неприятного беспорядка и предоставьте всей компании простой процесс оплаты, мы вам поможем:

Цифровая реклама 101: руководство по рекламе в Интернете для новичков

Трудно поверить, что ранний Интернет исключал торговлю.В настоящее время Интернет является основой индустрии, что упрощает создание магазина и превращение ваших увлечений в доход. Но начать — это только половина дела. Чтобы этот магазин продолжал работать, вам понадобится какая-то цифровая реклама.

Интернет-реклама — это широкая сфера, которая дает компаниям множество возможностей для получения дохода. Автор OrangeCrush.

Хорошая новость заключается в том, что без затрат на печать цифровая реклама, как правило, обходится дешевле, чем печатная. Они также действуют более быстро: вместо того, чтобы убеждать потребителя отправиться в обычный магазин, цифровая реклама может перенаправить его прямо на веб-страницу, чтобы совершить покупку тут же.

Несмотря на эти удобства, цифровая реклама — не быстрый выигрыш для бизнеса. Каждый бренд борется за внимание в Интернете, конкурируя не только с другой рекламой, но и с развлекательным контентом. Существует также огромное количество каналов для распространения вашей рекламы (каждый для определенной аудитории) и множество форм, которые может принимать ваша реклама.

Все это может сделать онлайн-рекламу непростой для новичков. Вот почему мы составили это руководство по цифровой рекламе для новичков, в котором излагаются основы успеха в этой сфере.Мы расскажем, что такое цифровая реклама, различные типы рекламы и четыре этапа процесса цифровой рекламы, с практическими советами.

Что такое цифровая реклама?

–

Цифровая реклама — это распространение рекламного контента через онлайн-каналы. Проще говоря, это реклама в Интернете.

Хотя онлайн-реклама часто включается в общую стратегию цифрового маркетинга бренда, она представляет собой отдельную практику.Обычно это включает в себя покупку рекламного места для кампаний, тогда как маркетинг часто отдает приоритет органическому росту через существующие каналы, такие как информационные бюллетени по электронной почте, контент блога, кампании в социальных сетях, маркетинг в поисковых системах и другие, хотя вы также можете вплести в них цифровую рекламу.

Баннерная реклама — это ответ цифровой рекламы на уличные рекламные щиты. Дизайн Kuz: Дизайн.

Цифровая реклама — это широкая категория, в которой каждый день появляются новые типы «рекламы». Они появляются в любом количестве форм (баннерная реклама, цифровые листовки, видео или анимация) и на любом количестве каналов (от социальных сетей до определенных веб-сайтов и результатов поисковых систем).

В этой статье будет дан общий обзор основ цифровой рекламы и того, как она функционирует в целом.

Интернет-реклама и традиционная реклама

Ранняя реклама закладывала основу для продажи продуктов с убедительными изображениями. Итальянскими путями.

Традиционная реклама включает в себя автономные средства платных рекламных кампаний, включая, среди прочего, рекламу в журналах, рекламные щиты, плакаты, телевизионные ролики и прямую почтовую рассылку.

Хотя эта практика стара как цивилизация, реклама как отрасль впервые возникла примерно в середине девятнадцатого века. Стандартный формат родился за счет комбинации слоганов с изображениями, а газеты закрепили эту практику, продавая рекламные места, чтобы снизить свои расходы. С тех пор традиционная реклама заложила основы спонсорских доходов, психологии покупателя и агентской системы.

С другой стороны,

Цифровая реклама — это новичок в этой практике.Хотя он разделяет многие из основных принципов печатной рекламы и может даже выглядеть похожим, ландшафт Интернета в корне отличается. Цифровая реклама может быть интерактивной, для начала, и большинство из них включает в себя нажимаемые кнопки в качестве призывов к действию (или призывов к действию), которые направляют пользователей на целевые страницы, где они могут узнать больше о продукте или даже совершить покупку.

Цифровая реклама также может быть нацелена на более конкретные сегменты аудитории бренда, особенно если она ориентирована на поведение пользователей при покупках / просмотрах.Более того, они предлагают гораздо более надежную и немедленную аналитику, такую ​​как просмотры и показатель отказов. Хотя большинство предприятий используют комбинацию традиционной и онлайн-рекламы, в наши дни для успеха необходима сильная стратегия цифровой рекламы.

Чтобы глубже погрузиться в различия между цифровым маркетингом и традиционным маркетингом, прочтите эту статью.

Информировать, убеждать, напоминать: цели цифровой рекламы

Цели вашей стратегии интернет-рекламы будут различаться от кампании к кампании и, вероятно, являются составной частью общих годовых или квартальных целей вашего бизнеса.Тем не менее, традиционная рекламная практика предполагает сочетание трех основных целей: информировать, убеждать и напоминать.

Эта реклама ориентирована на убеждение: она прямая и по существу, подчеркивая конкретную ценность продукта с помощью ссылок в App Store для немедленной загрузки. Баннерная реклама от BespokeDesign. Эта серия рекламных объявлений в Instagram больше ориентирована на поддержание узнаваемости бренда за счет единообразных изображений, цветов, форм и сообщений бренда. Дизайн JayJacks0n ™.

• Информирование: повышение узнаваемости бренда или продукта
• Убедить: увеличить доход за счет конверсии клиентов
• Напоминание: держите бренд в центре внимания потребителей

Хотя реклама действительно стоит денег, прямые продажи не всегда являются основной целью рекламы.Существует множество способов увеличения доходов, некоторые из которых являются прямо косвенными. Например, реклама может убедить зрителя нажать кнопку с призывом к действию и совершить покупку, или она может проинформировать их о продукте, чтобы они запомнили бренд при покупке в будущем. Вдобавок ко всему, не все конверсии имеют одинаковую стоимость — некоторые преобразованные клиенты могут стать повторными покупателями, тогда как другие могут купить только один раз.

В конечном итоге все это означает, что бренд может воспользоваться всеми преимуществами цифровой рекламы гораздо позже, что может затруднить измерение того, насколько успешно рекламная кампания достигла своих целей.Такие показатели, как конверсия продаж, могут помочь вам измерить убеждение, но другие показатели, такие как просмотры, показы или рейтинг кликов, могут дать вам представление о том, находит ли ваша реклама резонанс, то есть обращают ли люди внимание на ваш бренд и будут ли они Запомни?

Виды интернет-рекламы

—

Хотя существует множество различных типов (и подтипов) интернет-рекламы, мы можем разделить их на две основные категории.

Медийная реклама

Медийная реклама — это наиболее узнаваемый тип цифровой рекламы: обычно они состоят из изображений, рекламных текстов и призыв к действию в той или иной конфигурации.Они больше всего напоминают традиционную рекламу — цифровую эволюцию рекламных щитов или листовок. Наиболее распространенные типы медийной рекламы:

Баннерная реклама — это основной вид медийной рекламы. Дизайны Марии Дзядюли.

• Баннеры : квадратные или прямоугольные графические объявления, отображаемые над или сбоку от веб-контента
• Всплывающие объявления : Объявления, которые прерывают просмотр, накладывая изображение на экран и требующие от зрителя закрыть их вручную
• Межстраничные объявления : Объявления, которые появляются во время экрана загрузки и требуют, чтобы зритель подождал несколько секунд, прежде чем щелкнуть по ним
• Мультимедийная реклама : реклама с интерактивными элементами (помимо кнопок с призывом к действию), такими как текстовые поля, функции прокрутки / прокрутки, множественный выбор или изображения с возможностью поворота на 360 °
• Видеообъявления : стандартные видеорекламы, как на телевидении — только цифровые видеоплатформы позволяют зрителям пропускать некоторые рекламные объявления через несколько секунд

Медийная реклама стала основным продуктом просмотра веб-страниц, хотя их грубый стиль рекламы, как правило, заставляет пользователей реагировать на них негативно, если не активно избегать их.Но когда они убедительны, хорошо выполнены и представлены нужным людям, они часто приносят более быстрые продажи.

Нативная реклама

Нативная реклама — это рекламные объявления, которые можно легко интегрировать в цифровой канал. Они должны выглядеть так, как будто они принадлежат, отсюда и термин native . Эти объявления обращают внимание на свою целевую аудиторию и стремятся имитировать контент, который зритель потребляет или ищет. Из-за этого внешний вид нативной рекламы зависит от аудитории и платформы.Ниже перечислены наиболее распространенные типы нативной рекламы:

Чтобы прорекламировать свое шоу Narcos , Netflix в сотрудничестве с Wall Street Journal спонсировал интерактивную историческую статью об экономике незаконного оборота наркотиков. Это впечатляющий пример нативной рекламы.

• Реклама в социальных сетях : компании платят за свои публикации в социальных сетях, чтобы они занимали более высокое место в алгоритме платформы и появлялись в лентах тех, кто не подписан на них, которые имеют схожие покупательские или просматриваемые привычки.
• Платные поисковые объявления : компании платят за то, чтобы их веб-страницы занимали верхние позиции на общей странице результатов поисковой системы по выбранным ключевым словам или фразам.
• Рекламируемые объявления : компании платят за то, чтобы их продукты отображались вверху страницы результатов поиска на веб-сайте покупок или в приложении.
• Рекомендуемые списки : компании платят за размещение своих продуктов или контента в связанных / рекомендуемых разделах на торговых или информационных сайтах («Спонсируемые продукты, связанные с этим элементом» на Amazon).
• Партнерские отношения с влиятельными лицами : компании вступают в партнерские отношения со звездами социальных сетей с большим количеством подписчиков в их целевой демографической группе и создают брендированный контент для канала этого влиятельного лица.
• Рекламный контент : компании спонсируют подкасты, видеоканалы или определенные фрагменты контента. Объявление может предполагать, что создатель контента читает длинный текст объявления или просто сообщает аудитории, что контент «представлен» указанным брендом.
• Размещение продукта : компании платят за то, чтобы их продукты рекламировались без прямой рекламы в видео или видеоиграх.

Нативная реклама может понравиться аудитории, потому что она менее разрушительна, чем медийная реклама (хотя по закону они по-прежнему помечаются как реклама или спонсируемый контент). Но эта тонкость также может привести к менее немедленному обращению.

Цифровая реклама в 4 шага

—

Теперь, когда мы знаем, что такое цифровая реклама, как она работает и какие варианты доступны, давайте перейдем к процессу цифровой рекламы от начала до конца.

1. Стратегия

Чтобы ваша онлайн-реклама была успешной, вы должны начать с концепции кампании, подкрепленной исследованиями.Начните с озвучивания проблемы, которую вы пытаетесь решить, а затем соедините ее с аудиторией, которую вы пытаетесь охватить.

Стратегия и планирование являются ключом к успешной цифровой рекламной кампании. Иллюстрация Натальи Маки.

Например, целевая страница не получает достаточно трафика? Такие инструменты, как Google Analytics, выявляют демографическую информацию о том, кто и посещают эти страницы, что дает вам цель для роста. Ваши прошлые объявления остались незамеченными? Инструменты исследования ключевых слов и поиска, такие как Google Trends, показывают, какие темы интересуют людей и какие у них есть вопросы — вопросы, на которые может ответить ваша кампания.Вам сложно выделиться из толпы? Анализ текущей рекламной стратегии вашего конкурента дает вам представление о том, что для него работает, а отзывы покупателей об их продуктах говорят вам, каких аспектов их услуг не хватает.

Что касается фактической концепции объявления, исследуйте и добавьте воображение. Ваша цифровая реклама должна рассказывать историю: большинство зрителей не доверяют рекламе и сознательно избегают ее, когда это возможно, поэтому реклама, которая больше похожа на развлечение или повествует подлинные истории, работает лучше.Обычно это включает в себя определение болевых точек ваших клиентов и демонстрацию того, как ваш бизнес их решает.

Документация — важная часть того, чтобы все были на одной странице. Иллюстрация foggyboxes.

Когда стратегия вашей кампании готова, следующим шагом будет составление формального брифа, в котором будет задокументирован ваш план и все необходимое для его реализации. Вы хотите учитывать:

• Название и описание кампании
• Цели и показатели успеха
• Целевая аудитория
• Каналы сбыта
• Контентные материалы
• Бюджет

Независимо от того, требуется ли брифинг руководству перед утверждением кампании, всегда полезно составлять его так, чтобы все участвующие стороны были на одной странице.

2. Составление бюджета

Затем вы берете все свои великие идеи из фазы стратегии и принимаете решения о том, как их реализовать. Составление бюджета и распределение средств — это не точная наука. Это зависит от ваших собственных целей по доходам и торговых площадок, за которые вы боретесь. Обратите особое внимание на эти три основные проблемы:

Дизайн Каталины Бей.

• Люди . Среда определяет, кто должен быть вовлечен в кампанию. Если это видеообъявление, вам может потребоваться бюджет для команды видеопроизводства.Если это реклама, основанная на дизайне, вам нужно будет выделить средства на копирайтера, графического дизайнера и разработчика. Помимо подрядчиков или фрилансеров, составьте список необходимых специалистов.
• Распределение . Где распространяются ваши объявления. Имейте в виду, что у каждой платформы разные модели ценообразования. Реклама в социальных сетях работает по системе аукционов для размещения рекламных площадей. Некоторые рекламные каналы, как правило, платный поиск, используют модель оплаты за клик (PPC), которая взимает плату в зависимости от количества переходов по ссылке.Продолжительность показа каждого объявления также увеличивает ваши расходы на рекламу. Просмотрите цены для каждого из ваших вариантов распространения, чтобы заранее учесть это.
• График . Планирование описывает объем вашей кампании как при планировании, так и при выполнении. Учет расписания и заработной платы людей, участвующих в создании объявления, а также график того, как долго реклама остается действующей на выбранных вами платформах.

Держите все свои заметки о бюджете под рукой до завершения кампании: они могут сыграть роль при анализе эффективности вашей кампании впоследствии.Успех зависит от того, как ваши расходы на рекламу соотносятся с вашей рентабельностью инвестиций (ROI), то есть от того, получили ли вы за свою рекламу больше, чем вложили.

3. Производство

Коммуникация и командная работа являются ключом к успешной рекламной кампании. Иллюстрация ложкой lancer.

Располагая стратегией, бюджетом и графиком, у вас должна быть прочная структура, которая поможет вам в процессе производства. Раньше вы составляли общий документ кампании, но теперь вам нужны дополнительные, более конкретные краткие сведения по каждому аспекту вашей рекламной кампании, которые будут доставлены ответственным сторонам.

Например, копирайтеру нужен бриф с указанием количества слов, целевых ключевых слов, целей обмена сообщениями и т. Д. Между тем дизайнеру нужен креативный бриф с указанием размера холста, требований к цвету рекламы, целевой аудитории, рекомендаций по дизайну и т. Д.

Есть много вариантов найма подрядчиков, но когда дело доходит до поиска графических дизайнеров, творческая платформа, такая как 99designs, отлично подходит для быстрого и легкого поиска талантов. Платформа дает вам доступ к глобальному пулу профессиональных дизайнеров и креативщиков, так что вам будет проще найти то, что подходит вашим потребностям и бюджету.Не говоря уже о преимуществах безопасного пространства для проекта для гибкого выставления счетов, связи и безопасных платежей.

После того, как вы связались с талантом и делегировали соответствующие задания, поработайте с творческими работниками, чтобы проекты выполнялись в соответствии с графиком. Регулярно предлагайте обратную связь, чтобы убедиться, что кампания складывается именно так, как вы себе представляли. Мы рекомендуем протестировать рекламу на выборке зрителей, чтобы у вас было время учесть их отзывы, пока не стало слишком поздно. При необходимости обязательно консультируйтесь и корректируйте свое расписание регулярно по мере возникновения проблем.

4. Распределение

Теперь, когда вы сделали все возможное, чтобы подготовиться к публикации и создать свою рекламу, настало время применить ее в цифровой сфере. У каждого канала свой процесс распространения рекламы, но он должен быть таким же простым, как выполнение инструкций платформы и загрузка своего контента.

Попробуйте разные версии цифровой рекламы, чтобы найти наиболее подходящую. Дизайн dokurorider.

Как мы уже упоминали, полезно проверить свое объявление перед его распространением, но даже это не гарантирует, что зрители отреагируют так, как вы ожидаете.Когда ваша реклама будет опубликована и представлена ​​всему Интернету, могут возникнуть новые проблемы. Однако самое замечательное в цифровой рекламе заключается в том, что вы можете быстро проверять результаты и вносить изменения в середине кампании.

Большинство платформ имеют собственные аналитические инструменты со стандартными показателями, такими как количество показов, кликов и процент просмотров (для видео). Коды UTM также могут показать вам, какая часть трафика вашего сайта соответствует разным объявлениям. С помощью A / B-тестов вы можете сравнить две разные версии вашей рекламы в двух сегментах вашего рынка, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.Поскольку цифровая реклама всегда активна, вы можете при необходимости скорректировать любой контент.

Наберите номер своей интернет-рекламы

—

Хотя цифровая реклама предназначена для дополнения ваших общих усилий по органическому маркетингу, она сама по себе может повысить продажи, повысить узнаваемость бренда и намного быстрее установить связь с вашей аудиторией. Предполагается, что у вас есть надежный рекламный контент, подтверждающий это.

Хотя многочисленные подходы к цифровой рекламе могут показаться сложными, мы надеемся, что это руководство для новичков дало вам прочную основу для начала.А если вы готовы вывести свою цифровую рекламу на новый уровень, профессиональный дизайнер необходим, чтобы ваша реклама оживала в Интернете.

Нужна идеальная онлайн-реклама?

Наше дизайнерское сообщество сделает вашу рекламную кампанию яркой.

Общепринятых методов маркетинговых коммуникаций | Введение в бизнес

Результаты обучения

• Опишите распространенные методы маркетинговой коммуникации, включая их преимущества и недостатки

В успешно проведенной кампании все действия будут хорошо скоординированы, чтобы дополнять друг друга для увеличения общего воздействия.Например, одна кампания может включать:

• Реклама: Серия связанных, своевременных, тщательно размещенных телевизионных объявлений в сочетании с печатной рекламой в избранных журналах и газетах.
• Прямой маркетинг: Письма, отправляемые напрямую потребителю в целевые сегменты в выбранных географических регионах, усиливая сообщения из рекламы.
• Персональные продажи: Подготовка и обучение торговых представителей по вопросам кампании, чтобы дать им возможность объяснить и продемонстрировать преимущества продукта, подчеркиваемые в рекламе.
• Содействие продажам: Материалы для демонстрации в магазине, отражающие те же идеи и дизайн, что и реклама, с акцентом на воздействие на точки продаж.
• Цифровой маркетинг: Рекламная информация на веб-сайте организации, которая отражает те же сообщения, дизайн и предложения, которые отражены в рекламе; Сами рекламные объявления могут быть размещены на Веб-сайте, YouTube, Facebook и распространены в других социальных сетях.
• Связи с общественностью: Пресс-релиз, объявляющий о чем-то интересном в связи с направлением, целями и целевым сегментом кампании.

Что такое реклама?

Реклама — это, вероятно, первое, о чем вы думаете, когда думаете о маркетинге. Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору, в основном это реклама и реклама (цифровая или печатная). Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, во все большей степени, Интернет.Рекламные объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как достоинства, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на публичном форуме. Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка.Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными. Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создавать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходятся очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей действительно доходит до рекламы. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть.Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.

Что такое прямой маркетинг?

Прямой маркетинг обходится без посредников и напрямую взаимодействует с индивидуальным потребителем. Продажа товаров по почте персонализирована для конкретного потребителя на основе того, что компания знает о потребностях, интересах, поведении и предпочтениях этого человека.Традиционная деятельность по прямому маркетингу включает почту, каталоги и телемаркетинг. Тысячи «нежелательной почты» от компаний, выпускающих кредитные карты, банкиров и благотворительных организаций, которые ежегодно наводняют почтовые ящики, являются артефактами прямого маркетинга. Телемаркетинг связывается с потенциальными клиентами по телефону, чтобы представить предложения и собрать информацию. Сегодня прямой маркетинг во многом пересекается с цифровым маркетингом, поскольку маркетологи полагаются на электронную почту и, во все большей степени, мобильную связь для охвата потребителей и взаимодействия с ними.

Если вы когда-либо погашали автокредит, вы, возможно, заметили поток предложений по почте от автосалонов примерно через пять лет. Они знают из вашей кредитной истории, что вы почти закончили расплачиваться за свою машину, и она у вас уже несколько лет, так что вы можете быть заинтересованы в обмене на более новую модель. В зависимости от вашего географического положения и любой информации о регистрации избирателей во время сезона выборов вас могут преследовать за участие по телефону в политических опросах и получение «роботов» от кандидатов и партий, выступающих за ваш голос.Переходя в цифровой мир, практически каждый раз, когда вы делитесь адресом электронной почты с организацией, он становится частью базы данных, которая будет использоваться для будущего маркетинга.

Преимущества и недостатки прямого маркетинга

Прямой маркетинг может предложить потребителям значительную ценность, поскольку их опыт работы на рынке лучше всего соответствует их потребностям и интересам. Если вы собираетесь завести ребенка (и вы не против, чтобы люди знали об этом), не лучше ли, чтобы Target присылала вам специальные предложения на товары для детей, чем на мужскую обувь или товары для дома? Кроме того, прямой маркетинг может быть мощным инструментом для прогнозирования потребностей и поведения клиентов.Со временем, по мере того как компании используют данные о потребителях для понимания своей целевой аудитории и динамики рынка, они могут разрабатывать более эффективные кампании и предложения.

Неудивительно, что среди основных недостатков прямого маркетинга — беспокойство клиентов по поводу конфиденциальности и информационной безопасности. Прямой маркетинг, основанный на данных, может показаться немного жутким или даже гнусным, и, конечно же, это может быть, когда маркетологи нечувствительны или неэтичны в использовании данных о потребителях. Прямой маркетинг также имеет место на переполненном, насыщенном рынке, на котором люди слишком охотно выбрасывают нежелательную и незапрашиваемую почту в мусорные корзины, даже не взглянув на нее.Электронные фильтры спама отсеивают многие сообщения электронной почты, поэтому люди могут даже не увидеть сообщения электронной почты от многих организаций, которые их отправляют.

Сильная зависимость от данных также порождает проблему поддержания актуальности и полноты баз данных и контактной информации, что является постоянной проблемой для многих организаций. Наконец, прямой маркетинг подразумевает бизнес-модель прямого взаимодействия с клиентами, которая неизбежно требует от компаний обеспечения приемлемого уровня обслуживания клиентов и взаимодействия, чтобы привлечь новых клиентов и сохранить свой бизнес.

Что такое личные продажи?

Персональные продажи используют личное общение для продажи продуктов и услуг. Этот тип общения осуществляется торговыми представителями, которые являются личным связующим звеном между покупателем и компанией или продуктами или услугами компании. Помимо улучшения взаимоотношений с клиентами, этот тип маркетинговых коммуникаций также может быть мощным источником обратной связи с клиентами.

Эффективные личные продажи учитывают потребности и предпочтения покупателя, не заставляя его или ее чувствовать давление.Хорошие продавцы предлагают советы, информацию и рекомендации, и они могут помочь покупателям сэкономить деньги и время в процессе принятия решения. Продавец должен честно ответить на любые вопросы или возражения покупателя и показать, что компания больше заботится об удовлетворении потребностей покупателя, чем о продаже. Внимание к этим аспектам личных продаж способствует установлению прочных доверительных отношений между покупателем и продавцом.

Преимущества и недостатки личных продаж

Самая большая сила личных продаж — это их гибкость.Продавцы могут адаптировать свои презентации к потребностям, мотивам и поведению отдельных клиентов. Продавец может оценить реакцию покупателя на подход к продажам и сразу же скорректировать сообщение, чтобы облегчить понимание. У продавца также есть отличная возможность побудить клиента к действию. Индивидуальное взаимодействие при личных продажах означает, что продавец может эффективно реагировать и преодолевать возражения — например, опасения или оговорки по поводу продукта — так, чтобы покупатель с большей вероятностью совершил покупку.Продавцы также могут предложить множество индивидуальных причин, которые могут побудить клиента совершить покупку, тогда как реклама предлагает ограниченный набор причин, которые могут не убедить всех в целевой аудитории.

Персональные продажи также сводят к минимуму потери усилий. Рекламодатели могут потратить много времени и денег на сообщение массового маркетинга, которое достигнет многих людей за пределами целевого рынка (но не приведет к дополнительным продажам). При личных продажах продавцы определяют целевой рынок, устанавливают контакт и сосредотачивают усилия, которые с большой вероятностью приведут к продаже.

Высокая стоимость — главный недостаток личных продаж. В связи с обострением конкуренции, более высокими расходами на проезд и проживание, а также более высокими зарплатами, стоимость контракта на продажу продолжает расти. Многие компании пытаются контролировать расходы на продажу, компенсируя торговым представителям комиссионные или используя дополнительные методы, такие как телемаркетинг, прямая почтовая рассылка, бесплатные номера для заинтересованных клиентов и онлайн-общение с квалифицированными потенциальными клиентами. Еще одна слабость личных продаж — непоследовательность сообщений.Многие продавцы считают себя независимыми от организации, поэтому они разрабатывают свои собственные методы продаж, используют свои собственные стратегии обмена сообщениями и используют сомнительные уловки для увеличения продаж (вы помните, как мы обсуждали в модуле по этике уникальные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы B2B. лицо.) В результате может быть трудно найти единое сообщение о компании или продукте внутри отдела продаж или между отделом продаж и остальной частью комплекса маркетинга.

Что такое рекламные акции?

Рекламные акции — это инструмент маркетинговых коммуникаций для стимулирования доходов или предоставления стимулов или дополнительной ценности для дистрибьюторов, торгового персонала или клиентов в течение короткого периода времени.Мероприятия по стимулированию сбыта включают специальные предложения, демонстрации, демонстрации и другие разовые меры по продажам, которые не являются частью обычной рутины. В качестве дополнительного стимула к покупке эти инструменты могут быть адресованы потребителям, розничным торговцам и другим партнерам по сбыту или собственным торговым представителям производителя.

Компании используют множество различных средств массовой информации для сообщения о рекламных акциях, таких как печатные материалы, такие как плакаты, купоны, прямая почтовая рассылка и рекламные щиты, радио и телевизионная реклама, цифровые средства массовой информации (например, текстовые сообщения), электронная почта, веб-сайты, социальные сети и т. Д. вперед.

Большинство потребителей знакомы с обычными методами стимулирования сбыта, включая образцы, купоны, дисплеи в точках покупки, премии, контент, программы лояльности и скидки.

Преимущества и недостатки рекламных акций

Помимо своей основной цели — увеличения продаж в ближайшем будущем, компании могут использовать рекламные акции для потребителей, чтобы помочь им понять чувствительность к ценам. Купоны и скидки предоставляют полезную информацию о том, как цены влияют на покупательское поведение потребителей.Рекламные акции также могут быть ценным, а иногда и скрытым способом получения контактной информации для текущих и потенциальных клиентов. Многие из этих предложений требуют от потребителей предоставить свои имена и другую информацию для участия. Купоны с электронным сканированием могут быть связаны с другими данными о покупках, чтобы информировать организации о покупательских привычках. Всю эту информацию можно использовать для будущих маркетинговых исследований, кампаний и информационно-разъяснительной работы.

Поощрение потребительских продаж может вызвать лояльность и энтузиазм по отношению к бренду, продукту или услуге.Например, программы для часто летающих пассажиров мотивируют путешественников летать предпочтительной авиакомпанией, даже если цены на билеты несколько выше. Если продажи снизились, такая рекламная акция, как розыгрыш или конкурс, может подстегнуть интерес клиентов и возобновить интерес к предложениям компании. Рекламные акции — хороший способ зарядить энергией и вдохновить клиентов на действия.

Торговые акции предлагают партнерам по каналам сбыта финансовые стимулы, которые побуждают их поддерживать и продвигать продукты компании.Предложение поощрений, таких как предоставление основного места на полках в магазине розничного продавца в обмен на скидки на продукты, может наладить и укрепить деловые отношения с важными дистрибьюторами или предприятиями. Улучшение этих отношений может привести к увеличению продаж, увеличению запасов других продуктовых линий, предпочтительным условиям ведения бизнеса и другим преимуществам.

Рекламные акции могут быть обоюдоострым мечом: если компания постоянно раздает образцы продукции и купоны, это может нанести ущерб бренду компании.Предложение слишком большого количества бесплатных подарков может сигнализировать покупателям о том, что они не покупают престижный или «ограниченный» продукт. Еще один риск, связанный с слишком частыми рекламными акциями, заключается в том, что сообразительные клиенты откладывают покупки до следующей рекламной акции, что снижает продажи.

Часто компании спешат к быстрому росту, предлагая рекламные акции, только для того, чтобы видеть, что эти рекламные акции не достигают своих целей продаж и целевых клиентов. Временное повышение краткосрочных продаж может быть связано с потребителями, которые очень чувствительны к цене, которые ищут сделку, а не с постоянными лояльными клиентами, которых компания хочет привлечь.Рекламные акции необходимо продумывать, разрабатывать и тщательно продвигать. Они также должны хорошо согласовываться с более крупной бизнес-стратегией компании. Неспособность сделать это может дорого обойтись с точки зрения долларов, прибыльности и репутации.

Если компании станут чрезмерно полагаться на рост продаж за счет рекламных акций, они могут попасть в ловушку краткосрочного маркетингового мышления и забыть сосредоточиться на долгосрочных целях. Если после каждого падения продаж компания предлагает очередную акцию, это может нанести ущерб долгосрочной стоимости ее бренда.

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это общий термин для использования цифровых инструментов для продвижения и маркетинга продуктов, услуг, организаций и брендов. По мере того как потребители и предприятия все больше полагаются на цифровые коммуникации, сила и важность цифрового маркетинга возрастают. В наборе инструментов цифрового маркетинга есть несколько важных инструментов: электронная почта, мобильный маркетинг, веб-сайты, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), а также маркетинг в социальных сетях.А пока мы сосредоточимся на веб-сайтах и ​​социальных сетях.

Веб-сайты представляют собой универсальную витрину, выставочную витрину и мегафон для общения организаций в цифровом мире. Для цифрового и обычного бизнеса веб-сайты являются основным каналом связи с текущими и потенциальными клиентами, а также с другими аудиториями. Хороший веб-сайт свидетельствует о том, что организация является реальной, заслуживающей доверия и законной.

Социальные сети отличаются своими сетевыми возможностями: они позволяют людям связываться друг с другом и взаимодействовать друг с другом через взаимосвязанные сети.Этот «социальный» феномен меняет динамику власти в маркетинге: маркетолог больше не является центральным привратником для всей коммуникации о продукте, услуге, бренде или организации. Социальные сети позволяют организовать органический диалог и активность напрямую между людьми, без посредничества компании. Компании могут (и должны) слушать, учиться и находить способы подлинного участия.

Преимущества и недостатки цифрового маркетинга

У веб-сайтов

так много преимуществ, что у бизнеса почти нет оправдания тому, чтобы их не иметь.Эффективный маркетинг веб-сайтов заявляет миру, что организация существует, какую ценность она предлагает и как она ведет бизнес. Веб-сайты могут быть двигателем для сбора данных о клиентах и ​​новых потенциальных клиентов. Электронная витрина зачастую значительно дешевле, чем физическая витрина, и она может обслуживать клиентов практически в любой точке мира, имея доступ в Интернет. Веб-сайты очень гибкие и легко изменяемые. Организации могут опробовать новые стратегии, контент и тактики с относительно небольшими затратами, чтобы увидеть, что работает, а где изменения окупаются.

Преимущества и преимущества маркетинга в социальных сетях в значительной степени сосредоточены на двусторонней и даже разнонаправленной коммуникации между клиентами, потенциальными клиентами и защитниками вашей компании или бренда. Прислушиваясь к социальным сетям и используя их, организации лучше понимают рыночные настроения и реагируют на них. Социальные сети помогают организациям выявлять и привлекать сторонников их продуктов, услуг и бренда, включая появление клиентов, которые могут стать очень авторитетными и заслуживающими доверия голосами, которые помогут продвинуть бренд.

В то же время стратегии цифрового маркетинга сопряжены с расходами и рисками. Для создания и обслуживания веб-сайтов требуются определенные затраты времени и денег. Организации должны принимать мудрые, хорошо продуманные решения в отношении информационной инфраструктуры и хостинга веб-сайтов, чтобы их сайты оставались работоспособными с хорошей производительностью и временем безотказной работы. Компании, которые собирают и хранят данные клиентов через свои веб-сайты, должны проявлять бдительность в отношении информационной безопасности, чтобы предотвратить кражу конфиденциальных данных клиентов хакерами.

Социальные сети также несут в себе ряд проблем. Социальные сети — это динамическая среда, требующая значительных усилий для отслеживания и поддержания актуальности. Также сложно постоянно создавать контент, достойный публикации. Разнообразие инструментов социальных сетей затрудняет понимание того, какие платформы использовать для какой целевой аудитории и призывов к действию. Кризисное общение также может быть затруднено, особенно в общественной среде социальных сетей, в которой трудно сдерживать или контролировать общение.Это означает, что смягчить влияние кризиса на бренд может быть сложно. Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются организации, — это определение того, кто в организации должен «владеть» платформами социальных сетей для организации. Слишком мало рук, чтобы помочь, означает, что бремя создания контента ложится на одного человека. Однако слишком много людей часто приводит к дублированию усилий или противоречивому содержанию.

Что такое связи с общественностью?

Связи с общественностью (PR) — это процесс поддержания благоприятного имиджа и построения взаимовыгодных отношений между организацией и общественными сообществами, группами и людьми, которым она служит.В отличие от рекламы, которая пытается произвести благоприятное впечатление с помощью платных сообщений, связи с общественностью не уделяют внимания и публичности. Вместо этого PR стремится заработать благоприятный имидж, привлекая внимание к знаменательной и заслуживающей внимания деятельности организации и ее клиентов. По этой причине PR часто называют «бесплатной рекламой».

На самом деле PR — это не бесплатная форма продвижения. Он требует выплаты зарплаты людям, которые контролируют и реализуют PR-стратегию.Это также связано с расходами, связанными с мероприятиями, спонсорством и прочими PR-мероприятиями.

Следующее видео о программе Tyson Foods «Meals That Matter» показывает, как одна компания придумала идею, которая в равной степени включает связи с общественностью и корпоративную социальную ответственность (КСО). Видео охватывает группу помощи при стихийных бедствиях Тайсона, доставляющую еду жителям Мура, штат Оклахома, вскоре после того, как 20 мая 2013 года обрушились на этот район торнадо. Компания получила благоприятную огласку после запуска программы в 2012 году.(Вы можете прочитать одну из статей здесь: «Tyson Foods представляет мобильное устройство для кормления при стихийных бедствиях».)

Вы можете просмотреть стенограмму «Tyson Foods Meals That Matter — Мур, Оклахома, июнь 2013 г.» (открывается в новом окне).

Преимущества и недостатки связей с общественностью

Поскольку деятельность по связям с общественностью скорее зарабатывается, чем оплачивается, она имеет тенденцию вызывать больше доверия и веса. Например, когда в новостях рассказывается об успешном взаимодействии клиента с компанией и ее продуктами, люди склонны рассматривать этот тип статей как менее предвзятый (и, следовательно, более заслуживающий доверия), чем платная реклама.Новость исходит от объективного репортера, который считает, что эту историю стоит рассказать. Между тем, реклама на аналогичную тему будет рассматриваться со скептицизмом, потому что это платное размещение от предвзятого источника: рекламного спонсора.

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание, чтобы перейти к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

93% всех онлайн-взаимодействий начинаются с поисковой системы, и с такими шансами вы можете привлечь внимание целевой аудитории с помощью онлайн-рекламы.

Существует множество способов стратегической рекламы вашего бизнеса. Подумайте, с кем вы пытаетесь связаться, когда начинаете. Спросите себя: «Для какой целевой аудитории я рекламирую?» и «Как я могу поставить свой продукт или услугу перед моей целью?».

Ответ — увидеть, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени в Интернете. Изучите их наиболее посещаемые каналы в социальных сетях и ключевые слова, по которым чаще всего ищут. Вы можете использовать эту информацию и перевести ее в органический и платный маркетинг.

Не всякая интернет-реклама должна стоить денег, люди могут найти ваш бизнес органически через маркетинг в социальных сетях. Создание бизнес-страницы в Facebook, Twitter, Instagram или даже TikTok может привлечь интерес людей за счет привлечения сообщений и контента.

Теперь, если вы хотите использовать маркетинг с оплатой за клик (PPC), большинство социальных сетей предлагают бизнес-страницам возможность вносить плату за продвижение сообщений / рекламы в интерфейсе. Или, если вы хотите разместить рекламу в поисковой системе по целевым ключевым словам, Google Реклама или sixads могут помочь вам в процессе оплаты и исполнения.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может выиграть от:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система.Но как мне определить, сколько мне действительно нужно потратить, чтобы мои инвестиции окупились? »

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Пожизненная ценность (LTV) x средний показатель привлечения клиентов x средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это ценность клиента на протяжении его взаимоотношений с вашим бизнесом. Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами.А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели показывают, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы достичь безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу, чтобы получить положительную отдачу от ваших инвестиций. Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов x 0.10 х 0,20 = 10 долларов. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то чат с друзьями, оставайтесь на связи с людьми по всему миру, или в деловых или сетевых целях, потребители используют социальные сети по множеству причин — и маркетологи это знают. Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет много преимуществ.Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и разных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok.Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию.Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория : Аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Индивидуальные аудитории : Свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Похожие аудитории : Привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента. Видеообъявления отлично подходят для видеорекламы с описанием продуктов и брендинга.Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Во всем мире люди и компании ежемесячно обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе : начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads : запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads : Используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений собраны вместе, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Объявления в исследовании
• Рекламные объявления в торговых сообщениях

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных участников в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс преимущество рекламы в LinkedIn — это ее уникальные возможности таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения потенциальным клиентам, чтобы побудить их к немедленным действиям.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше внимания и откликайтесь, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Личные сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Узнаваемость: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Подписан: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Твиттере.
• Переходов на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу в Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и которые ориентированы на женщину-целевого покупателя.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Поскольку вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это в основном люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — один из самых новых и популярных игроков в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном направлены на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе. Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы.Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в обычных результатах поиска в поисковых системах. Почему я должен платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем предприятия с цифровой подготовкой ожидают в четыре раза большей выручки по сравнению с менее подготовленными предприятиями
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления появляются первыми на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама позволяет рекламодателям более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории по сравнению с обычным поиском.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу. Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. Реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя.Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома.Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всего двигается». Выполнив поиск по запросу «лучшие переезды на дому», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также учитывают ваши намерения при выборе типов рекламы для показа.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом. Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные «продвигаемые пины», выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева.Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам рекламные объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд». Поскольку в моем запросе есть слово «купить», Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые ключевые слова бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub. Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда.Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда.Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Именно здесь на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает на выбор три типа соответствия: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие.Вы даже можете использовать модификатор широкого соответствия и исключить минус-слова, чтобы оптимизировать место показа ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие : ключевое слово с точным соответствием будет отображать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант. Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие : ключевое слово, для которого задано фразовое соответствие, будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит такой же порядок слов, но также может содержать дополнительные слова.Ключевые слова с фразовым соответствием заключаются в кавычки.
• Широкое соответствие : ключевое слово с широким соответствием отображает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или некоторые комбинации или варианты слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия : Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова : исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo. Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. При 3,5 миллиарда поисковых запросов в день более 71% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняется в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком. И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей.Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Он сотрудничал с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу для утренних тренировок. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и она использовала опыт BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Оплачивая услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать его опыт редакции и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный уровень творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность, поскольку рейтинг кликов по нативной рекламе намного превышает традиционный. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. На протяжении почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развивают баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите расширять свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите эту видеорекламу, чтобы получить больше токенов!») На веб-сайтах и ​​в приложениях сети, которые их Facebook аудитория часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите и дальше повышать свой уровень обучения рекламе, пройдите бесплатный курс Академии HubSpot на Курсе обучения цифровой рекламе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

.