Калькуляция стоимости услуг пример: Nothing found for Kalkulyacziya Stoimosti Uslug Obrazecz Sposoby I Poryadok Rascheta %23Content Link3

4. Составление плановых калькуляций / КонсультантПлюс

4. Составление плановых калькуляций

75. Плановая калькуляция представляет собой расчет плановой себестоимости единицы продукции (изделия), составленный по статьям расходов. Перечень статей расходов устанавливается настоящими Основными положениями и издаваемыми на их основе отраслевыми инструкциями. Этот перечень закрепляется в калькуляционном листе, форма которого приводится в отраслевых инструкциях.

76. Плановые калькуляции составляются, как правило, на год с разбивкой по кварталам. Для отдельных отраслей промышленности (например, с сезонным характером производства) в отраслевых инструкциях может быть установлена иная периодичность составления плановых калькуляций.

77. Плановые калькуляции являются важной частью технико-экономического обоснования плана по себестоимости и в развернутом годовом плане составляются на все виды продукции, производимые в планируемом году. При этом плановые калькуляции себестоимости впервые производимых в этом году изделий и изделий, производимых на новых мощностях, составляются исходя из проектных показателей.

На важнейшие виды продукции составляются развернутые плановые калькуляции, в которых расшифровываются затраты на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия и оплату труда. Перечень видов продукции, на которые составляются развернутые калькуляции, устанавливается министерствами (ведомствами) или по их поручению главными управлениями соответствующих министерств (ведомств).

В случаях, когда отдельные изделия изготавливаются в различных модификациях (например, в экспортном исполнении), плановые калькуляции составляются, как правило, на каждую такую модификацию. При широкой номенклатуре выпускаемой продукции плановые калькуляции могут составляться на группу однородных изделий с последующим исчислением с помощью экономически обоснованных методов себестоимости отдельных видов (типосорторазмеров) продукции, включенных в соответствующую группу. В группе могут объединяться только изделия, изготавливаемые из однородного сырья и с применением одинаковых технологических методов. Перечень групп продукции, на которые может составляться одна плановая калькуляция, устанавливается в отраслевых инструкциях.

Калькуляционная единица, как правило, должна соответствовать единице измерения, принятой в стандартах или технических условиях на соответствующий вид продукции (изделий) и в плане производства продукции в натуральном выражении. Если в планировании используются две единицы измерения количества выпускаемой продукции (например, тонн и кв. м), калькуляционной единицей является одна из этих единиц. Себестоимость единицы продукции в другом измерении определяется в целом, без выделения отдельных статей расходов.

Таким же образом подсчитывается себестоимость единицы технико-экономических показателей (параметров) изделий. Для этого плановая себестоимость соответствующего вида продукции делится на его технико-экономические показатели (мощность, производительность и т.п.). Если в качестве единицы измерения объема производства используются условно-натуральные показатели (например, минеральные удобрения — в условных единицах, исходя из содержания полезного вещества, консервы — в условных банках и т.д.), то эти же показатели являются калькуляционными единицами. Перечень калькуляционных единиц устанавливается в отраслевых инструкциях.

В плановых калькуляциях должны приводиться действующая оптовая цена предприятий (без налога с оборота) на данный вид продукции и — в тех случаях, когда предприятие уплачивает налог с оборота, — действующая ставка налога с оборота. Калькулируется также продукция вспомогательных производств, за исключением тех случаев, когда она вырабатывается в небольших количествах и полностью потребляется внутри предприятия. Перечень калькуляционных единиц продукции и услуг вспомогательных производств устанавливается в отраслевых инструкциях, с учетом принятых измерителей в соответствующих специализированных предприятиях, с тем чтобы достигалась сопоставимость себестоимости одинаковой продукции, производимой специализированными предприятиями и вспомогательными производствами предприятий других отраслей промышленности.

78. При составлении плановой калькуляции должна быть определена величина прямых и косвенных расходов на производство и сбыт единицы продукции в планируемом периоде. При этом возможно большая часть затрат должна включаться в себестоимость единицы продукции в виде прямых расходов.

Затраты на сырье, материалы и топливо, потребляемые на технологические цели, определяются на основе технически обоснованных норм их расхода на производство данного изделия в планируемом году, цен соответствующих видов материальных ресурсов и относящихся к ним транспортно-заготовительных расходов. При этом как при составлении плановых калькуляций, так и при разработке плановой сметы затрат на производство применяются одинаковые нормы расхода сырья, материалов, топлива и цены, используемые для их перевода в стоимостное выражение. Сумма затрат на сырье и материалы должна быть уменьшена на стоимость отходов (по цене их возможного использования или реализации).

Затраты на энергию, потребляемую на технологические цели, также определяются на основе норм расхода различных видов энергии (электрической, тепловой и др.) на производство единицы продукции и средней их цены (себестоимости), складывающейся на предприятии в планируемом году.

Планирование затрат на основную заработную плату производится в зависимости от системы оплаты труда работников, непосредственно занятых в производстве соответствующего вида продукции. При сдельной оплате труда основой для планирования расходов на основную заработную плату являются плановые нормы затрат труда (нормы выработки) и сдельные расценки, при повременной оплате — нормативные ставки основной заработной платы, рассчитанные исходя из перечня рабочих мест, норм их обслуживания, заработной платы работников и планируемого объема производства соответствующих видов продукции.

Плановые затраты на дополнительную заработную плату подсчитываются исходя из величины основной заработной платы и установленного соотношения между основной и дополнительной заработной платой. Величина отчислений на социальное страхование определяется путем умножения суммы основной и дополнительной заработной платы на установленную норму отчислений на эти цели.

79. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования включаются в себестоимость отдельных видов продукции в соответствии с плановыми сметными ставками этих расходов. Порядок определения плановой ставки расходов на содержание и эксплуатацию оборудования изложен в Приложении N 3.

Величина расходов на подготовку и освоение производства новых видов продукции, агрегатов, производств и цехов, включаемая в плановую себестоимость соответствующих изделий, определяется на основе специального расчета погашения этих расходов. Такой расчет составляется для каждого вида продукции, агрегата, производства и цеха исходя из утвержденных смет расходов на подготовку и освоение производства и планируемого на период списания расходов выпуска продукции.

При освоении производства на новых производственных мощностях (агрегатах, производствах, цехах) период списания пусковых расходов определяется в зависимости от нормативного срока их освоения. При этом период списания пусковых расходов не должен, как правило, превышать двух лет (двадцати четырех месяцев) с момента начала серийного (массового) производства на этих мощностях.

Цеховые и общезаводские расходы включаются в плановую себестоимость отдельных видов продукции в соответствии с указаниями, изложенными в пунктах 36 и 37 настоящих Основных положений. Прочие производственные расходы и внепроизводственные расходы предусматриваются в плановой себестоимости отдельных изделий, как правило, на основе прямых расчетов их величины, относящейся к соответствующим изделиям.

80. При составлении плановых калькуляций продукции, получаемой в комплексном производстве, в котором из одного вида сырья и в едином технологическом процессе получают два или несколько разнородных продуктов и общие затраты на производство не могут быть непосредственно распределены между ними, себестоимость единицы продукции определяется с помощью одного из рекомендуемых ниже методов. Если технологический процесс комплексной переработки сырья состоит и нескольких переделов и имеется возможность определения величины затрат по этим этапам производства, то должно применяться попередельное калькулирование полуфабрикатов или конечных продуктов.

В тех случаях, когда из общей суммы затрат комплексного производства может быть выделена часть, относящаяся только к одному продукту, эта часть затрат прямо включается в себестоимость соответствующего продукта.

При распределении общих затрат комплексного производства в планировании применяются следующие методы: а) исключения затрат, б) распределения затрат, в) комбинированный метод.

81. При использовании метода исключения затрат один из продуктов, получаемых в данном производстве (стадии, переделе), считается основным, а все остальные рассматриваются как попутные. Метод исключения состоит в том, что из общей суммы затрат на производство исключается себестоимость попутной продукции и полученная величина считается себестоимостью основного продукта. Этот метод может применяться только при наличии явно выраженного основного продукта и небольшом удельном весе попутной продукции. При этом должна быть обеспечена экономически обоснованная оценка получаемой попутной продукции.

Плановая себестоимость попутной продукции может быть определена либо путем использования производственной себестоимости соответствующей продукции при обособленном производстве, либо при отсутствии обособленного производства — ее производственной себестоимости, учтенной в расчетах оптовой цены (т.е. цены предприятия, за вычетом прибыли и внепроизводственных расходов).

Попутные продукты, получаемые в одном цехе и подлежащие дальнейшей переработке в другом, рассматриваются как попутные полуфабрикаты, оцениваемые, как правило, исходя из производственной себестоимости, учтенной в оптовой цене на сырье, которое они заменяют (с учетом содержания в них основного вещества). Порядок исключения затрат на их производство устанавливается в отраслевых инструкциях.

82. Метод распределения затрат применяется в комплексных производствах, в которых одновременно получают несколько основных продуктов и отсутствует попутная продукция. При этом методе общие затраты на производство распределяются между полученными продуктами пропорционально экономически обоснованным коэффициентам. С учетом особенностей производства эти коэффициенты могут устанавливаться исходя из норм выхода отдельных продуктов из единицы сырья, соотношения затрат на обработку, совокупных потребительских свойств получаемых продуктов, устойчивых мировых и достаточно обоснованных внутренних оптовых цен, физико-химических свойств получаемой продукции и др. Допускается также распределение общих затрат пропорционально себестоимости таких же или аналогичных (заменяющих) продуктов, получаемых в обособленных производствах.

83. При получении в комплексном производстве нескольких основных и попутных продуктов следует применять комбинированный метод, в котором сочетаются оба охарактеризованных выше метода. При этом из общей суммы затрат вначале исключается стоимость попутной продукции, а оставшаяся часть затрат распределяется между основными продуктами в соответствии с установленными коэффициентами.

При использовании комбинированного метода в условиях сложного (многопередельного) комплексного производства себестоимость отдельных видов продукции целесообразно определять с соблюдением следующих этапов работы:

1. Из общей суммы комплексных затрат исключается себестоимость попутной продукции.

2. Из оставшейся суммы затрат исключается их часть, которая может быть прямо отнесена на определенные продукты.

3. Остаток затрат распределяется между продуктами в соответствии с установленными коэффициентами.

4. Определяется общая плановая величина себестоимости соответствующих продуктов путем суммирования относимых прямо и распределенных затрат. Особенности применения комбинированного метода уточняются в отраслевых инструкциях.

84. Полная себестоимость товарной продукции, исчисленная исходя из плановых калькуляций отдельных изделий и их товарного выпуска, должна быть равна полной себестоимости товарной продукции, получаемой на основе расчетов по факторам и сметы затрат на производство. Указанная сумма не должна превышать себестоимости товарной продукции, принятой в расчетах к утвержденному плану прибыли.

Приведенные выше общие положения о плановых калькуляциях применяются также и при составлении отчетных калькуляций.

Оформление калькуляции затрат

Под калькуляцией понимают процесс расчета стоимости услуги или товара , основанный на утвержденной методике, а также сам документ, который содержит данные об издержках. Расчет производится для того, чтобы относительно точно определить себестоимость той или иной услуги. Образец калькуляции и правила составления этого документа подробно описаны в статье. Стоимость услуги определяется с помощью сразу нескольких подходов: компания не может реализовывать ее дешевле себестоимости и наценки, однако к тому же приходится ориентироваться на ценовую политику конкурентов и на платежеспособный спрос покупателей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Расчет калькуляции на транспортные услуги пример

Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени.

Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:. Себестоимость является важным показателем, в денежной форме отражающим фактические затраты на выпуск продукции, оказание услуги и реализацию конечного результата. Можно сказать, что калькуляция занимается так называемым аккумулированием всех без исключения издержек, которые напрямую либо же косвенно связаны с основной трудовой деятельностью.

К примеру, с изготовление товаров, предоставлением услуг. На базе осуществленных расчетов выявляется фактическая цена в полном либо частичном объеме. Важно обращать внимание на то, что калькуляция готового товара различается от определения цены предоставленной услуги, в частности:. Фактическая калькуляция необходима для анализа себестоимости, оценки отклонения фактических показателей от плановых и позволяет правильно проводить планирование в дальнейшем.

В первую очередь в калькуляцию включаются расходы, которые стоит отнести к себестоимости по данным бухгалтерского учета. Калькулирование на любом предприятии организуется в соответствии с определенными принципами, основным из которых является обоснованность отнесения статей затрат на себестоимость и их включение в цену.

Например, попроцессный метод применяется в добывающей и текстильной промышленности, при производство цемента, лакокрасочных изделий, пластмасс и т. Статьи калькуляции с пункта 1 по пункт 7 являются расходами на производство, так как эти затраты прямо связаны с осуществлением производственных процессов. Рассмотрим пример анализа себестоимости услуг, оказываемых предприятием по элементам затрат, в таблице 2.

Специальная методика расчета себестоимости услуг позволит своевременно позаботиться о введении соответствующих мер для уменьшения затрат производства, выявить неэффективное и нецелевое использование материальных ресурсов. При осуществлении планирования и проведении анализа затрат на выпуск различных видов конечной продукции или услуги применяются оценочные показатели себестоимости:.

Плановый показатель рассчитывается на основании прогнозируемых объемов выпуска, при этом применяются экономические нормы и правила. Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли. Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов.

Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость. Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени. Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги.

Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. Виды калькуляционных статей В каждой конкретной калькуляции отражены особенности производства, но общими во всех случаях являются определенные статьи, по которым производится расчет себестоимости различных услуг:.

Объект калькуляции При помощи калькуляции определяется цена услуги, как показывает пример расчета. Этот вид анализа позволяет эффективно оценить деятельность предприятия, необходим при разработке планов его дальнейшего развития, так как позволяет найти способы снизить себестоимость и, соответственно, повысить рентабельность предприятия. Анализ структуры затрат калькуляции проводится на основе данных бухгалтерского учета при сопоставлении плановых показателей с фактическими. Формирование цены на те или иные услуги зависит от стоимости затрат на ее оказание, в которые входят выраженные в денежном виде затраты на материалы, заработную плату, амортизацию и прочие затраты.

В связи с этим работники бухгалтерий хозяйствующих субъектов, осуществляющих предоставление услуг населению, задаются вопросом, как выглядит калькуляция стоимости услуг образец. Оказывая определенного вида, рода и характера услуги населению, хозяйствующие субъекты определяют ее себестоимость, размер которой индивидуален для каждой из услуг. Для этого рассчитывается совокупность сумм на осуществление затрат при оказании конкретной услуги.

Но в имеющийся каркас можно подставить любые данные, при необходимости, изменить формулы и получить готовый расчет. Для примера калькуляции себестоимости и расчета отпускной цены возьмем данные из следующей таблицы:. Таким образом, можно определить, где можно снизить затраты, избегая перерасхода неоправданных средств на выпуск товарной продукции. В иных случаях объектом калькуляции является производимая предприятием продукция на разной стадии производства, изготовленная в различных цехах и подразделениях, или готовые работы, услуги, товары.

Составляющие бухгалтерского документа Расчет себестоимости услуги, пример которого для некоторых областей приведен ниже, включает определенные данные объектов калькуляции: Схема составления калькуляции примеры калькуляции.

Добавить комментарий Отменить ответ. Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Порядок и правила оформления калькуляции затрат на услуги. Содержание: Калькуляция себестоимости продукции с примером расчета в excel Определение Порядок и правила оформления калькуляции затрат на услуги Порядок и правила оформления калькуляции затрат на услуги в симферополе Перечень статей калькуляции Порядок и правила оформления калькуляции затрат на услуги жкх Анализ себестоимости продукции работ услуг Виды себестоимости Калькуляция стоимости услуг — образец Что понимается под себестоимостью услуг Как производится расчет себестоимости услуги: пример расчета примеры калькуляции.

Как гражданин должен сообщить работодателю о последнем месте работы. Какую пенсию получают в россии, работающие на севере. Образец доп соглашение о правильности чтения суммы договора. Сколько получает мать одиночка троих детей в спб.

Павлова юлия александровна воронеж следственный комитет. Допуск тонировки передних стекол Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Новые Популярные. Административное право Сроки действия технического паспорта на квартиру и гараж.

Банковское право Субьект ст Административное право Иск о взыскании стоимости экспертизы за телефонъ. Коммерческое право Правосознание как проблема философии права.

Таможенное право Плюсы и минусы временной прописки. Полезные ссылки.

Оформление калькуляции затрат

Калькуляция затрат на услуги образец. Формирование цены на те или иные услуги зависит от стоимости затрат на ее оказание, в которые входят выраженные в денежном виде затраты на материалы, заработную плату, амортизацию и прочие затраты. Оказывая определенного вида, рода и характера услуги населению, хозяйствующие субъекты определяют ее себестоимость, размер которой индивидуален для каждой из услуг. Для этого рассчитывается совокупность сумм на осуществление затрат при оказании конкретной услуги.

Цена на изделие или услугу не устанавливается случайно. Калькуляция востребована при определении себестоимости стоимостного выражения производства, как одного калькуляционного объекта, так и группы указанных объектов.

Калькуляция необходима для определения плановой или фактической себестоимости объекта или изделия. Использование нормативного метода калькуляции должно сопровождаться обязательным составлением нормативной калькуляции по нормам, которые действительны на начало календарного месяца. Также важно отслеживать все отклонения от принятых норм в начальной стадии возникновения таких отклонений. Кроме этого необходимо вести учет любых колебаний действующих норм, а также своевременно отражать эти изменения в нормативных калькуляциях.

Порядок и правила оформления калькуляции затрат на услуги

Калькуляция себестоимости готовой продукции выполняется программой автоматически в момент проведения документа Регламентная операция: Закрытие счетов 20, 23, 25, Список регламентных документов системы доступен через меню Операция — Регламентные операции. Однако рекомендуется использовать в процессе закрытия периода более удобный интерфейс работы с регламентными документами системы — обработку Закрытие месяца меню Операции — Закрытие месяца. При использовании обработки Закрытие месяца создание и изменение документа Регламентная операция: Закрытие счетов 20, 23, 25, 26 производится через пункт Закрытие счетов 20, 23, 25, 26 , третья группа регламентных операций рис. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Издержки производства себестоимость — это выраженные в денежной форме текущие затраты фирмы на производство и реализацию продукции, являющиеся расчетной базой цены. Калькуляционная единица — это единица конкретного изделия услуги по калькуляционным статьям по калькуляции. Калькуляция составляется на принятую с учетом производственной специфики единицу измерения количества выпускаемой продукции 1метр, 1штука, штук, если производятся одномоментно.

Калькуляция стоимости услуг. Образец

Калькуляция продукции — это довольно важный и ответственный процесс. Эффективность деятельность фирмы во многом будет зависеть от того, насколько правильно будет рассчитана калькуляция, а также насколько корректно будет установлена цена. Практически все экономисты знакомы с таким термином как калькуляция. Через калькуляцию считаются все затраты на выпуск продукции. Данный процесс необходим для большинства расчетов экономического плана.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:.

Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:.

Калькуляция

Обычно это материальные, топливно-энергетические расходы на технологические цели, расходы по оплате труда с начислениями. Конкретный перечень расходов зависит от специфики производства. Зарождение калькуляции непосредственно связано с развитием производительных сил общества. Составляется на основе действующих на начало этого периода норм расхода сырья, материалов, топлива, энергии, затрат труда, использования оборудования и норм расходов по организации обслуживания производства.

.

Составление калькуляции

.

Методы калькуляции и последовательность действий при ее оформлении. Порядок и правила оформления калькуляции затрат на услуги. Калькуляция​.

.

.

.

.

.

.

Калькуляции на работы по смете и услуги

Составление калькуляции на работы по смете:

Калькуляция на ремонтно-строительные работы составляется с выделением стоимости работ и ресурсов по строчно. Очевидным преимуществом данного расчета является наглядность цен, трудозатрат на используемые ресурсы и услуги предоставляемые подрядной организацией.  Читать смету не каждый сможет, а предложенный формат поймет даже не подготовленный специалист.

Ведомость договорной цены на ремонт и обслуживание оборудования:

Сделаем ведомость договорной цены (ВДЦ) на основании локальных смет для согласования с заказчиком. Выделим стоимость по каждой позиции сметы и переведем в текущие цены.

Иногда существующие расценки не в полном объеме соответствуют выполняемым работам поэтому составляют калькуляцию на ремонт и строительство в целом. Норму расхода ресурсов можно использовать из ГЭСН, а цены брать фактические по счетам, прайс-листам и коммерческим предложениям, конъюнктурным анализом.

Отличие калькуляции от локальной сметы:

Заключается в подсчете фактических издержек и регулируемой рентабельности. Так как в смете НР и СП величина по каждому виду работ фиксированная, то в калькуляции есть возможность рассчитать наиболее точное значение ваших затрат, что снижает издержки заказчика или наоборот доказывает обратное.

Проверим трудозатраты и машино-часы по ВДЦ заказчика:

• на погрузку и вывоз мусора;
• услуги на автомобильные перевозки;
• использование альпинистов при верхолазных работах;
• монтаж оборудования нестандартизированной техникой;
• на работы отсутствующие в сборниках смет;
• ремонт квартиры и частного дома, коттеджа и др.
• изготовление металлоконструкций;
• И другие работы.

Калькуляция на монтажные работы  и материалы образец:

Калькуляция себестоимости продукции пример расчета в excel. Правила расчета себестоимости продукции на производстве. Расчет амортизации электроплиты А Э

Под калькуляцией понимают процесс расчета стоимости услуги (или товара), основанный на утвержденной методике, а также сам документ, который содержит данные об издержках. Расчет производится для того, чтобы относительно точно определить себестоимость той или иной услуги. Образец калькуляции и правила составления этого документа подробно описаны в статье.

Скачать образец калькуляции стоимости услуг можно в конце статьи.

Стоимость услуги определяется с помощью сразу нескольких подходов: компания не может реализовывать ее дешевле себестоимости и наценки, однако к тому же приходится ориентироваться на ценовую политику конкурентов и на платежеспособный спрос покупателей.

При этом в отличие от цены за единицу продукции (материального товара) определить точную себестоимость оказываемого сервиса более трудно, поскольку в случае с услугой возможно определить только смету прогнозируемых затрат, которые могут меняться в зависимости от рыночной ситуации. К тому же понятия «типовая, однородная услуга» как такового не существует. Любой сервис может включать в себя комбинацию разных элементов, поэтому и себестоимость, и потребительская цена могут значительно меняться в зависимости от ситуации.

Однако в любом случае виды издержек будут постоянными – это:

• траты на материалы и другие материальные издержки;
• амортизация;
• оплата труда;
• социальные отчисления, налоги;
• обслуживание кредитов;
• арендные платежи и др.

В готовом документе по калькуляции все эти издержки можно группировать как по статьям, так и по видам затрат.

Калькуляция стоимости: образец

Сам документ обычно составляют в виде таблицы, в которой отражены прямые расходы (зарплата, налоги, социальные взносы) и косвенные (все остальные).

Статьи калькуляции можно указывать в любой формулировке – вот пример расчетов себестоимости выполнения работ по созданию обычного маникюра.

Также расчеты можно составлять в динамике, анализируя одинаковые показатели по разным периодам.

Инструкция по составлению и видео

Проведение расчетов осуществляется в соответствии с заранее разработанной методикой или инструкцией, в которой описан алгоритм калькуляции. Например, оплата образовательных услуг зависит от количества часов, а также степени квалификации преподавателя, что обязательно прописывается в соответствующих методических рекомендациях.

По сути, калькуляция – это подробное описание расходов, связанных с оказанием «единицы» услуги, которую можно измерить различными способами:

1. Почасовой тариф – именно так измеряют образовательные услуги.
2. Путем описания результата – например, косметический ремонт с указанием площади помещения.
3. С помощью других показателей – перевозка груза на расстояние 45 км.

Структура расходов напрямую будет зависеть от вида выполняемых работ. Поэтому и алгоритм составления калькуляции будет иметь свои отличия. На примере расчетов, связанных с транспортными услугами, инструкция будет выглядеть так.

Сначала оценивают себестоимость услуги исходя из расходов по заработной плате:

• водителей;
• рабочих вспомогательной сферы, обслуживающих транспорт;
• руководителей, служащих и других специалистов, работающих на предприятии.

• ремонт текущий, капитальный;
• горюче-смазочные материалы;
• амортизация основных средств;
• сезонные расходы (масло, шины и др.).

Затем учитывают налоговые выплаты и определяют другие показатели:

1. Прибыль в соответствии с планом.
2. Тариф с НДС и без него.

Обычно составляется с описанием конкретной услуги: например, перевозка кирпичей может обойтись дороже, чем перевозка более легких предметов (сена, подушек и т.п.).

Чем проще выглядит услуга в смысле ее осуществления, тем проще будет и сама смета расходов. Например, если речь идет о выступлении артистов, танцевальных или певческих коллективах, траты связаны с выплатой зарплаты, социальных взносов, а также с предоставлением в аренду соответствующего помещения.

При производстве товаров практически всегда нужно учитывать не только издержки на изготовление единицы продукции, но и возможные потери на разных этапах цикла.

Калькуляция составляется и для ремонтных работ. Обычно объем таких услуг измеряется площадью помещения и другими показателями (например, длина откоса, площадь потолка). В смете приводят издержки в расчете на единицу работы, указывают конкретный вид деятельности (например, выравнивание стен, покраска, монтаж натяжного потолка и многое другое), а затем приводят стоимость по каждой работе и итоговую величину.

Таким образом, алгоритм по составлению калькуляции выглядит так:

1. Определяют единицу услуги – какой именно объем работ предполагается реализовать в данном случае (ремонт 1 квартиры, перевозка 5 тонн груза на расстояние 100 км, оказание услуги репетитора на 10 учебных часов и т.п.).
2. Уточняют подробный список всех трат по их себестоимости.
3. Определяют тариф с НДС и без него.
4. Указывают плановую прибыль.

Видео инструкция по составлению

Документ обычно подписывает главный бухгалтер, на нем ставится печать компании. Руководство не обязано разглашать подобную информацию для своих клиентов. В законодательстве также нет никаких указаний относительно того, нужно ли прикладывать калькуляцию к договорам с контрагентами, поэтому решение можно принять по своему усмотрению.

Формирование цены на те или иные услуги зависит от стоимости затрат на ее оказание, в которые входят выраженные в денежном виде затраты на материалы, заработную плату, амортизацию и прочие затраты. В связи с этим работники бухгалтерий хозяйствующих субъектов, осуществляющих предоставление услуг населению, задаются вопросом, как выглядит калькуляция стоимости услуг (образец).

Что понимается под себестоимостью услуг

Оказывая определенного вида, рода и характера услуги населению, хозяйствующие субъекты определяют ее себестоимость, размер которой индивидуален для каждой из услуг. Для этого рассчитывается совокупность сумм на осуществление затрат при оказании конкретной услуги. Все затраты, входящие в себестоимость услуг, группируются:

• по статьям калькуляции;
• по элементам затрат.

Себестоимость продукции работ, услуг представляет собой стоимость затраченных в процессе производства продукции, оказания услуг или выполнения работ ресурсов. Подсчитывается стоимость затраченных ресурсов как на производство продукции (оказание услуг, выполнение работ), так и на реализацию услуг, работ, продукции.

Таблица 1. Расчет себестоимости услуги «Обычный маникюр без покрытия»

Анализ себестоимости продукции работ услуг

Рассмотрим пример анализа себестоимости услуг, оказываемых предприятием по элементам затрат, в таблице 2.

Таблица 2. Анализ себестоимости услуг по элементам затрат ООО «Автосервис» за 2014 — 2016 гг.

Из таблицы 2 можно сделать вывод, что материальные затраты занимают в 2014 г. — 29,58% (2375 тыс. р.), в 2015 г. — 28,68% (2604 тыс. р.), в 2016 г. — 27,83% (3033 тыс. р.). Удельный вес материальных затрат в общей сумме затрат в 2015 году по сравнению с 2014 годом снизился на 0,9%, а в 2016 году по сравнению с 2015 годом удельный вес данных затрат снизился на 0,85%.

Удельный вес затрат на оплату труда в общей сумме затрат в 2015 году увеличился по сравнению с 2014 годом на 1%, а в 2016 году по сравнению с 2015 годом — на 0,11%. Удельный вес затрат на отчисления на социальные нужды в 2014 году составлял 1,29%, в 2015 году — 1,38%, в 2016 году — 1,26%. Удельный вес отчислений на социальные нужды в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличился на 0,09%, в 2016 году по сравнению с 2015 годом уменьшился на 0,12%.

Амортизация в общей сумме затрат предприятия составляет в 2014 году 6,55%, в 2015 году — 7,38%, в 2016 году — 6,24%.

Прочие затраты в общей сумме затрат составляют в 2014 году 56,85%, в 2015 году — 55,81%, в 2016 году — 57,82%. Удельный вес прочих затрат в общей сумме затрат в 2015 году по сравнению с 2014 годом уменьшился на 1,04%, а в 2016 году по сравнению с 2015 годом увеличился на 2,01%.

Калькуляцию затрат на услуги (образец)

Калькуляция продукции — это довольно важный и ответственный процесс. Эффективность деятельность фирмы во многом будет зависеть от того, насколько правильно будет рассчитана калькуляция, а также насколько корректно будет установлена цена.

Как составить калькуляцию

Практически все экономисты знакомы с таким термином как калькуляция. Через калькуляцию считаются все затраты на выпуск продукции. Данный процесс необходим для большинства расчетов экономического плана. Каждое предприятие характеризуется своими особенностями, поэтому форма калькуляции может отличаться у разных фирм. Для того чтобы подробнее разобраться с формой можно скачать образец калькуляции себестоимости продукции. Как составить КСП?

Возьмем для примера предприятие, которое занимается обработкой металла. Благодаря специальной форме можно выявить калькуляцию на продукт, который выпускает данная фирма, а также определить цены для покупателя, оптового или розничного. Можно рассчитать и максимальный размер скидки, которую может предоставить организация. В соответствующие разделы формы нужно вносить название тех материалов, а также услуг, которые используются для производства продукции. Для всех типов затрат необходимо проставить расходные нормы и ценовые категории. Подготовкой расходных норм обычно занимаются сотрудники технологического отдела. Данные о ценах можно получить в бухгалтерии, если сырье для продукции покупается постоянно. В случае новых наименований, данные можно получить в отделе, который занимается закупками.

Образец калькуляции

Калькуляция продукции необходима многим предприятиям. Данный процесс часто бывает трудоемким, поэтому без помощи никак не обойтись. Справиться с подобной задачей могут помочь специальные программы. Расчеты можно производить на бумагах, но это займет много времени. Если нет возможности использовать специализированные программы можно воспользоваться образцом калькуляции себестоимости продукции в excel формате. В расчет себестоимости входят не только прямые затраты, но и косвенные. К прямым расходам можно отнести заработную плату служащим, расходы на сырье.

К косвенным затратам можно отнести оплату транспорта, плановую прибыль и другие. Многие задаются вопросом, как легче научиться определять себестоимость? Лучше всего начинать с торговой области. В данной сфере статей затрат несколько меньше. В таблице расчета можно заметить различные разделы. Необходимо взять какую-либо группу товаров и рассчитать по каждому типу продукции себестоимость. Последний столбец в бланке относится к плановому кф себестоимости. Благодаря этому коэффициенту можно определить уровень затрат. Речь идет о затратах, которые компания понесет на доставку товаров.

Оформление калькуляции

Для вычисления себестоимости используется специальная формула. Потребуется использовать такие данные как цена закупки, к которой прибавляется сумма на транспортные расходы, также прибавляется пошлина в финансовом выражении. Каждая фирма по-разному определяет плановую стоимость. Многое зависит от того, каким видом деятельности занимается организация. От этого будут зависеть и затраты, которые несет фирма.

Товар может быть полностью разработан и в таком случае осталось запустить его продажу. Перед выпуском товара остается один важный этап. Необходимо как можно более точно рассчитать отпускную стоимость товара. Один способ расчета использовать крайне трудно, так как для образования цены товара используется множество различных теорий и методик. Для того чтобы выявить максимально конкурентоспособную цену потребуется учесть все, даже самые незначительные нюансы. Также необходимо установить такую цену, которая не будет пугать потенциальных клиентов и покупателей.

Как заполнить образец

Процесс калькуляции себестоимости может вызвать и определенные трудности. Образец заполнения калькуляции себестоимости продукции поможет разобраться с данным процессом. Таким навыком должны обладать бухгалтера, бизнесмены и люди, работающие в экономической или финансовой области. Навыки калькулирования себестоимости помогут определить результаты хозяйственного функционирования фирмы. Что касается финансового учета, то себестоимость оказанных услуг, а также реализованной или произведенной продукции является неотъемлемой и важной частью.

Перед тем как тот или иной продукт будет разработан, необходимо запланировать его создание. Перед тем как разрабатывать новую продукцию необходимо рассчитать наперед экономику проекта. Этот процесс состоит из расчета себестоимости, установления желаемой цены продажи, определения приблизительного объема продаж и определение желаемой прибыли. Финальную стоимость продукта нельзя вычислить заранее максимально точно. Даже если будет выполнен довольно грубый расчет, то несколько полезных шагов все равно удастся выполнить. Во-первых, можно будет выявить ожидания по уровню продаж. Во-вторых, можно будет определить такую цену, которая сделает товар конкурентоспособным. В-третьих, можно будет для себя ответить на вопрос, сколько вы хотите зарабатывать в месяц с продаж товара.

Также можно будет на этапе идеи оценить примерный уровень затрат. Также важно будет узнать, готовы ли потенциальные покупатели отдавать ту или иную сумму за товар. Каждый предприниматель использует различные методики для калькуляции себестоимости. Нередко бизнесмены обращаются за помощью к профессионалам, которым за определенную плату можно доверить данный процесс.

Калькуляция себестоимости продукции – определение расходов в денежном эквиваленте, приходящихся на единицу товаров, работ либо услуг. В расчет включаются прямые и косвенные затраты. Прямые – расходы на материалы, зарплата рабочих и т.п. Косвенные расходы: плановая прибыль, транспорт и др.

Подробно рассматривать калькуляционные статьи мы не будем. Автоматизируем процесс расчета плановой себестоимости продукции с помощью формул Excel. Наша задача – составить таблицу средствами Excel так, чтобы при подстановке данных автоматически считалась себестоимость товаров, работ, услуг.

Калькуляция себестоимости товаров в торговле

Учиться считать себестоимость лучше начинать со сферы торговли. Здесь меньше статей затрат. По сути – закупочная цена, выставленная поставщиком; транспортные расходы на доставку товара на склад; пошлина и таможенные сборы, если мы ввозим товар из-за рубежа.

Для расчета заполним следующую таблицу:

Берем некую группу товаров. И по каждой из них рассчитаем себестоимость. Последний столбец – плановый коэффициент себестоимости – покажет уровень затрат, который понесет компания на доставку продукции.

Заполняем таблицу:

Уровень затрат на доставку товаров 1 и 4 составит 10%, 2 и 3 – 15%.



Формулы расчета плановой себестоимости продукции в Excel

Каждая компания рассчитывает плановую себестоимость по-своему. Ведь предприятия несут разные затраты в зависимости от вида деятельности. Любая калькуляция должна содержать расшифровку расходов на материалы и заработную плату.

Расчет плановой себестоимости начинается с определения стоимости используемого сырья и материалов, которые нужны для производства товаров (которые непосредственно участвуют в технологическом процессе). Затраты на сырье включаются в себестоимость по утвержденным на предприятии нормам минус технологические потери. Эти данные можно взять в технологическом или производственном отделе.

Отразим нормы расхода сырья в таблице Excel:

Здесь нам удалось автоматизировать только один столбец – расход с учетом технологических потерь. Формула: =E3+E3*F3.

Обратите внимание! Для столбца «Потери» мы выставили процентный формат. Только в таком случае программа посчитает правильно. Нумерацию строк начинаем выше шапки. Если данные перепутаются, их можно восстановить по номерам.

В этой таблице вручную придется заполнить только одну графу – «Цена». Все остальные столбцы ссылаются на данные листа «Нормы». В графе «Стоимость» работает формула: =D3*E3.

Следующая статья прямых затрат – зарплата производственных рабочих. Учитывается основная заработная плата и дополнительная. По каким принципам начисляется зарплата (сдельная, повременная, от выработки), можно узнать в бухгалтерии.

В нашем примере расчет заработной платы ведется по нормам выработки: сколько должен сделать работник определенной квалификации за единицу рабочего времени.

Данные для вычислений таковы:

Расценка рассчитывается по формуле: =C3*D3.

Чтобы заполнить первые два столбца, не считая номер по порядку, мы связали данные этой таблицы с данными предыдущей. Формула для начисления премии: =C3*30%. Основной зарплаты – =C3+D3.

Дополнительная заработная плата – это все выплаты, положенные по закону, но не связанные с производственным процессом (отпуска, вознаграждения за выслугу лет и т.п.).

Другие данные для расчета калькуляции себестоимости мы сразу внесли в таблицу:

В столбце «Расчет показателя» указано, откуда мы берем данные. Если мы ссылаемся на другие таблицы, то используем оттуда итоговые суммы.

Шаблон расчета себестоимости продукта с формулами:

• пример калькуляции себестоимости с накладными расходами

Для расчета калькуляции себестоимости упаковок взяты условные показатели амортизации ОС, процентов дополнительной зарплаты и налогов, обязательных страховых взносов.

Подробно об ошибке IIS 7.5 — 404.11

Описание ошибки:

Ошибка HTTP 404.11 — Not Found

Модуль фильтрации запросов настроен для блокировки запросов, содержащих последовательности двойного преобразования символов.

Подробные сведения об ошибке

Наиболее вероятные причины:

• Этот запрос содержал последовательность двойного преобразования символов, тогда как средства фильтрации запросов настроены на веб-сервере для блокировки таких последовательностей.

Что можно предпринять:

• Проверьте настройку configuration/system.webServer/security/requestFiltering@allowDoubleEscaping в файлах applicationhost.config или web.config

Ссылки и дополнительные сведения…
Это средство безопасности. Изменять его параметры можно лишь в том случае, если вы до конца понимаете последствия своих действий. Перед тем как изменить это значение, вам следует провести трассировку в сети, дабы удостовериться в том, что данный запрос не является злонамеренным. Если сервер допускает последовательности двойного преобразования символов, измените настройку configuration/system.webServer/security/requestFiltering@allowDoubleEscaping. Причиной этого может быть неверный URL-адрес, направленный на сервер злонамеренным пользователем.

Дополнительные сведения…»

Калькуляция стоимости услуг, образец

Чтобы вычислить цену за какой-либо вид обслуживания, проводится калькуляция стоимости услуг, образец которой отличается унифицированной формой. Для вычисления составляется специальная таблица. В нее заносятся все цифры по конкретному типу сервиса, после чего производятся расчеты. На их основании можно выявить сумму потраченных на организацию рабочего процесса денег. Это необходимо, чтобы определить величину издержек и установить реальную стоимость на определенный тип услуг.

Понятие себестоимости

В экономике под этим термином подразумеваются все издержки, которые несет компания при предоставлении и реализации своих товаров либо обслуживания. Это денежные вложения в необходимые для производства материалы, сырье, транспортировку, оплату труда персонала, хранение и сбыт продукции. Калькуляция стоимости услуг позволяет оценить, во сколько обходится организации производство изделий либо предоставление сервиса. При помощи такой процедуры можно:

• определить рентабельность дела;
• установить резервы для снижения себестоимости;
• определить экономическую эффективность производства;
• произвести внутрикорпоративный хозрасчет;
• выставить цены на изготавливаемые изделия или предлагаемые услуги;
• списать устаревшее оборудование.

Для установления себестоимости производятся определенные расчеты

Подобные расчеты также дают возможность руководству задать нормы амортизации основных средств, вычислить, сколько понадобится заплатить сборов, налогов и перечислений на социальные нужды. После сложения всех понесенных убытков образуется окончательная сумма затрат. Исчисляется себестоимость несколькими способами. Все зависит от того, когда конкретно и для каких целей проводятся вычисления. Для каждого случая в такую денежную оценку будут включаться разные компоненты.

Что входит в себестоимость

Перед тем как посчитать себестоимость услуги, понадобится выяснить, что включает в себя эта сумма. Она состоит из нескольких элементов. Все входящие в нее компоненты указаны в Приказе Минтопэнерго номер 371. Согласно нормативно-правовому документу, в состав стоимостной оценки входят все используемые для получения продуктов либо услуг ресурсы. В каждой фирме они разнятся. Однако выделяются общие для любого предприятия траты, которые входят в оценочную стоимость сервиса либо продукции. Это финансовые вложения на:

• использование природного сырья;
• перечисление оплаты сотрудникам;
• сопровождение, контроль и гарантийный сервис изделий;
• освоение и подготовку производственного процесса;
• проверку готовности агрегатов и цехов к запуску деятельности.

Если речь идет о нефтяных предприятиях, то в себестоимость включаются только те траты, которые понесла компания при подготовке и освоении продукции. При этом к себестоимости не относятся денежные инвестиции на опробование механизмов, содержание дирекции, шефмонтаж поставщиков, устранение недоделок. По этой причине перед тем как рассчитать стоимость услуги, следует учесть тип производства, объемы работы и направление деятельности. Во время подсчетов следует придерживаться установленного регламента.

Правила расчета себестоимости

Они зависят от цели проведения подобных вычислений. При правильно выполненном расчете возможно определить конечную цифру материальных средств, заложенных на выпуск изделия. Полученное число применяется для формирования цены на готовую продукцию с учетом понесенных денежных трат. После такого математического анализа размера издержек выявляется, насколько конкурентоспособно и убыточно предприятие. Это позволяет оценить его доходность.

Калькуляция рассчитывается из определенных параметров

Как правило, данные вычисления делают раз в год, полугодие либо квартал. Чтобы их совершить, потребуется сложить все потраченные на закупку сырья деньги. К ним приплюсовываются отчисления за труд рабочих, амортизационные траты и расходы, понесенные в процессе сбыта товаров либо предоставления обслуживания. В итоге складываются все общехозяйственные, природоохранные, цеховые и административно-управленческие расходы. Происходит расчет себестоимости услуги в excel. В каждой компании он будет происходить по своему механизму с учетом специфики ее работы.

Примеры расчета для разных категорий услуг

Калькулирование денежных вложений основывается на сложении всех ресурсов, применяемых в рабочем процессе. Однако фирмы оказывают разные виды сервиса, поэтому себестоимость в каждом случае будет определяться по-разному. К примеру, репетиторство подразумевает затраты на покупку методических пособий, канцелярских принадлежностей, проезда до места проведения урока. Все эти расходы плюсуются. В итоге получается средняя стоимость услуг репетитора. Если обслуживание связано с закупкой оборудования, то в расчетной формуле будет больше компонентов. Например, себестоимость работы салона красоты складывается из трат на приобретение техники (фенов, ножниц) мебели (столов, зеркал, стульев), материалов (красок для волос, лаков, восков), зарплату персоналу.

Чем больше производство, тем больше будет элементов, которые следует учитывать при подсчете. Пример расчета себестоимости услуги транспортной фирмы выглядит следующим образом: цена за работу авто в течение одного часа + оплата работы водителя + амортизация + расходные материалы.

Если речь идет о создании сайта для компании, то себестоимость такой услуги складывается из трат на размещение в хостинге, денежного перевода создателю страницы, приобретение доменного имени и программного обеспечения.

Определение себестоимости необходимо, чтобы спланировать бюджет, исходя из расходов на запуск работы. Зная этот показатель, можно сформировать ценовую политику, создать торговую наценку и оптимизировать деятельность. Чтобы вычислить, во сколько обходится оказание определенной услуги, достаточно сложить все потраченные на дело деньги. Полученная сумма отразит понесенные издержки. На основе нее формируется окончательная стоимость обслуживания. В итоге руководитель видит, насколько прибылен и рентабелен его бизнес.

Как установить цену на бизнес-услуги

Причина, по которой вы занялись продажей услуг клиентам, заключалась в получении прибыли. Если бы вы отдавали свои услуги по цене ниже стоимости или просто безубыточной, вы бы управляли некоммерческим предприятием — или бизнесом, который, вероятно, потерпит неудачу. Существует множество компонентов, влияющих на прибыльность бизнеса, включая местоположение, лидерство, рыночный спрос, конкуренцию и так далее. Но одно из самых важных решений, которые вам нужно принять, чтобы определить, приносите ли вы прибыль или нет, — это то, как устанавливать цены на свои услуги.

Сервисные предприятия могут варьироваться от индивидуальных консультантов до средних предприятий с несколькими сотнями сотрудников, некоторые из которых работают с клиентами и выполняют все, что угодно, от уборки домов до предоставления экспертных знаний в области информационных технологий крупным корпорациям. Неправильно составив ценовую стратегию на эти услуги, вы создадите проблему, которую никогда не преодолели. Сделайте это правильно, и вы резко увеличите вероятность создания бизнеса, который будет настойчиво заботиться о вас в финансовом отношении.

«Он может просто уничтожить вас, если вы не сделаете это правильно», — говорит Чарльз Тофтой, доцент Школы бизнеса и государственного управления Университета Джорджа Вашингтона. Тофтой вместе со своими аспирантами помог проконсультировать 1500 малых предприятий. «Неважно, издаете ли вы роман, который написали, или предоставляете услуги через компанию по борьбе с вредителями, или вы ветеринар. Суть в том, что цены чрезвычайно важны».

На следующих страницах приведено руководство о том, как устанавливать цены на ваши услуги, о преимуществах и рисках определенных структур ценообразования, а также о том, как отслеживать и изменять цены на ваши услуги без отчуждения клиентов.

Расценки на ваши услуги

Хорошая новость заключается в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Плохая новость заключается в том, что не существует надежного подхода, основанного на формулах, который можно было бы снять с полки и применить в своем бизнесе. Ценообразование на услуги сложнее, чем на продукты, потому что вы часто можете точно определить стоимость изготовления физического продукта, но более субъективно подсчитать ценность вашего совета, опыта вашего персонала и ценности вашего времени.Однако вы можете использовать некоторые из тех же основных принципов ценообразования, чтобы определить свои затраты и операционные расходы, а также целевую прибыль при установлении цены на услуги.

Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
При ценообразовании услуг существует немного больше свободы действий, чем при ценообразовании на продукты. «Цена продукта более объективна. Цена услуги более субъективна, поэтому существует серая зона», — говорит Тофтой. «Ценообразование — это одновременно искусство и наука». Вот факторы, которые, по мнению экспертов, вы должны учитывать при попытке определить, какую цену взимать за услугу:

• Цены с учетом затрат. Этот стандартный метод ценообразования в бизнесе направлен на то, чтобы сначала определить стоимость производства продукта или, в данном случае, предоставления услуги, а затем добавить дополнительную сумму для представления желаемой прибыли. Чтобы определить стоимость, вам необходимо выяснить прямые, косвенные и постоянные затраты. «При подходе« затраты плюс »нужно помнить, что если вы платите кому-то 11 долларов в час, вы можете подумать, что вам следует брать 11 долларов в час за услуги, которые они предоставляют, но вы должны учитывать все свои затраты», — говорит Джером Остериунг, профессор финансов в Университете штата Флорида и директор по связям с общественностью Института глобального предпринимательства Джима Морана.Эти расходы включают часть вашей арендной платы, коммунальных услуг, административных расходов и других общих накладных расходов. «Когда я заключаю сделку по продаже услуги, — говорит он, — я должен убедиться, что покрываю все свои расходы».
• Ценообразование конкурентов. «Вы должны знать, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные услуги на рынке», — говорит Остерён. Эта информация может поступать с веб-сайтов конкурентов, телефонных звонков, разговоров с друзьями и коллегами, которые использовали услуги конкурента, опубликованных данных и т. Д.«Я не думаю, что для любого предпринимателя хорошая идея — конкурировать по цене, если вы можете этого избежать. Соревнуйтесь в обслуживании, атмосфере или других факторах, которые выделяют вас», — говорит Остерян. Если вам нужно конкурировать по цене, чтобы привлечь клиента, вы можете спросить себя, будет ли этот клиент лоялен к вам, если он найдет кого-то, предлагающего услугу по более низкой цене. Вы хотите установить долгосрочные отношения на рынке. «Вам необходимо убедить покупателя в том, что вы придаете ему огромную ценность с точки зрения обслуживания и качества», — говорит Остерён.«Вам просто нужно знать, сколько взимают конкуренты».
• Воспринимаемая ценность для покупателя. Здесь возникает большая часть субъективности при установлении цены на услугу. Когда у вас есть продукт, вы можете решить использовать ценообразование Keystone, которое обычно берет оптовую стоимость и удваивает ее, чтобы установить цену, которую нужно взимать и учитывать вашу прибыль. С сервисом это не обязательно. По словам Остерёнга, для вашего клиента важным фактором при определении того, сколько они готовы платить за услугу, может быть не то, сколько времени вы потратили на предоставление услуги, а в конечном итоге то, какова воспринимаемая ценность этой услуги и ваш опыт для них.Вот где ценообразование становится больше формой искусства.

Расчет затрат
Прежде чем устанавливать цену на услуги, которые будет предоставлять ваша компания, вам необходимо понять свои затраты на предоставление этих услуг клиентам. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость оказания любой услуги состоит из следующих трех частей:

• Стоимость материалов. Это стоимость товаров, которые вы используете при предоставлении услуги.Клининговая компания должна будет учитывать затраты на бумажные полотенца, чистящие средства, резиновые перчатки и т. Д. Компания по ремонту автомобилей должна подсчитать стоимость расходных материалов, таких как тормозные колодки или свечи зажигания, которые устанавливаются обслуживающим персоналом. Вы можете включить список материалов в свою смету при подаче заявки на вакансию.
• Стоимость рабочей силы. Это стоимость прямой рабочей силы, которую вы нанимаете для оказания услуги. Это будет почасовая оплата вашей бригады по уборке и / или часть заработной платы вашего механика и пособий, пока они оказывали услуги вашему клиенту.SBA рекомендует использовать табло и часы, чтобы отслеживать количество рабочих часов, затраченных на предоставление каждой услуги клиенту.
• Накладные расходы. Это косвенные затраты вашего бизнеса на оказание услуг клиентам. Примеры включают труд для других людей, которые управляют фирмой, будь то помощники по административным вопросам или персонал отдела кадров. Другие накладные расходы включают вашу ежемесячную арендную плату, налоги, страховку, амортизацию, рекламу, канцелярские товары, коммунальные услуги, пробег и т. Д.SBA предлагает выставлять счет на разумную сумму этих накладных расходов за каждую оказанную услугу, будь то почасовая ставка или процент. Следует отметить одну важную вещь: не полагайтесь только на цифры прошлого года, чтобы определить свои накладные расходы. Вам необходимо взимать с клиентов ставки, которые покрывают ваши текущие расходы, включая более высокие зарплаты сотрудников, инфляцию и т. Д.

Определение справедливой прибыли
После того, как вы определили свои затраты, вам необходимо внести наценку на свои услуги, чтобы обеспечить получение прибыли для вашего бизнеса.Это тонкий баланс. Вы хотите добиться желаемой прибыли, но в то же время, особенно в условиях спада экономики, вы хотите, чтобы ваш бизнес не заработал себе репутацию из-за завышенных цен на услуги. Остерён предлагает вам поискать ресурсы в вашей отрасли, такие как ежегодные исследования финансовых показателей малого и среднего бизнеса от Risk Management Associates, чтобы помочь вам определить, соответствует ли ваша норма прибыли намеченной. «Норма чистой прибыли для конкретной отрасли может составлять 5 процентов, поэтому, если я сижу на 2 процентах, мне нужно немного прибавить», — говорит Остерён.«Мне нужно продавать услуги, ценить и следить за тем, чтобы у фирмы была справедливая норма прибыли».

Различные модели ценообразования

Теперь, когда вы понимаете, во что обходится вам предоставление услуги, сколько взимают ваши конкуренты и как клиенты воспринимают ценность ваших услуг, пора решить, взимать ли почасовую оплату. ставку за проект или попробуйте договориться о выплате гонорара за свои услуги. Это может быть предопределено вашей отраслью и типом цен на услуги, преобладающим в вашем секторе.Например, юристы, как правило, взимают почасовую оплату за свои услуги, хотя эти ставки могут варьироваться. Многие строительные фирмы взимают плату за проект и требуют, чтобы одна треть была оплачена заранее, другая треть — на полпути, а оставшаяся треть — после завершения.

Вот некоторые преимущества и риски, связанные со следующими моделями ценообразования:

• Почасовая оплата. Для многих предприятий предпочтительнее ценообразование на основе почасовой оплаты.Это гарантирует, что вы получаете рентабельность фактического времени и труда, которые вы вкладываете в обслуживание каждого клиента. Почасовая оплата часто используется, когда вы устанавливаете цену на свои собственные консультационные услуги, вместо того, чтобы устанавливать цену на услугу, в которой используются рабочая сила и материалы от других. Ваша оценка должна определяться вашим опытом и стажем работы; более старшему консультанту, как правило, будет выплачиваться более высокая почасовая оплата, чем менее опытному или младшему консультанту. SBA рекомендует учитывать время в пути за дополнительную плату.Иногда даже консультантов просят оценить услугу на основе проекта или контракта. В этом контракте необходимо учитывать канцелярскую поддержку, компьютерные или другие услуги, а также накладные расходы, советует SBA.
• Взимание фиксированной платы. В тяжелые экономические времена многие предприятия озабочены снижением затрат и могут согласиться нанять ваш бизнес для оказания услуг только с фиксированной ставкой или фиксированной оплатой. «Клиенты хотят фиксированную ставку», — говорит Остерён. «Предприниматели хотят получить почасовую оплату.Вопрос в том, кто будет рисковать. Если я беру фиксированную ставку, я беру на себя риск ». Если проект занимает больше времени, чем ожидалось, вы можете рисковать потерять деньги из-за клиента. Если у вас есть клиент, который настаивает на фиксированной ставке, вы можете захотеть увидеть если они готовы ограничить количество часов, задействованных в проекте, или согласны платить дополнительные сборы, если проект продлится дольше этого времени.
• Цены варьируются. Помимо определения справедливой цены на свои услуги, вы должны определить, будете ли вы практиковать политику фиксированных цен и взимать со всех своих клиентов одинаковую сумму, или вы хотите установить переменную цену, в которой переговоры и переговоры помогают установить цена для каждого покупателя.«Должны ли вы взимать с разных клиентов разные ставки? Мне это сложно», — говорит Остерён. «Исключением является то, что если кто-то приходит и говорит, что забронирует 1000 часов времени, вы можете дать им льготу по количеству. Но в целом установление разных цен для разных клиентов вызовет недовольство. Люди будут говорить о это, и они узнают «. Одна вещь, которую бизнес не может позволить себе потерять, — это честность и уважение клиентов.

Мониторинг и изменение вашей цены

В сфере услуг ваши самые большие затраты обычно связаны с вашими человеческими расходами — заработной платой, льготами и т. Д.Если вам трудно продавать услуги с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что расходы на ваших сотрудников слишком высоки, а не цена слишком низкая. Вы также можете переоценить свои накладные расходы, чтобы определить, есть ли другие сокращения, которые вы можете сделать, чтобы снизить цену и повысить маржу прибыли. «Посмотрите на свои расходы и посмотрите, где вы можете их сократить», — советует Тофтой.

Ежемесячный мониторинг прибыльности
Вам необходимо понимать прибыльность вашей компании каждый месяц.К 15-му числу каждого месяца вы должны получать финансовую отчетность за предыдущий месяц. «Если и есть какая-то ошибка, которую, как я вижу, предприниматели делают, это то, что они не тратят достаточно времени на анализ своей финансовой отчетности», — говорит Остерионг. «В некоторых случаях никто никогда не показывал им, как это делать. Я вижу, как их глаза тускнеют». Помимо понимания вашей ежемесячной рентабельности, вам необходимо понимать рентабельность (или отсутствие рентабельности) каждой услуги, которую вы продаете. Убедитесь, что вы знаете, в какой степени каждый человек или каждый проект, который вы продаете, вносят свой ежемесячный вклад в достижение вашей цели.

Проверьте рынок на наличие новых услуг и цен
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше своих услуг по все более выгодной цене. Часто идеальный момент для этого — предложение цены новому покупателю. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема услуг, которые вы продаете, и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Поднимайте цены с умом
Это факт жизни, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы вы были конкурентоспособны на рынке и зарабатывали те деньги, которые вы заслуживаете в своем бизнесе. Но повышение цен сопряжено с риском, особенно когда ваши клиенты переживают тяжелые финансовые времена.

«Вы можете слишком завысить цену и продать себя», — говорит Тофтой. «Люди не забывают, что им казалось, что вы обманули их за качество услуг, которые вы продавали».

Вот несколько рекомендаций о том, когда и как повышать цены:

• Повышайте цены, когда ваши конкуренты поднимают цены. Если конкуренция повысила ставки, это хороший сигнал о том, что рынок может и будет поддерживать повышение цен на ваши услуги.
• Поднимите цены, если ваши клиенты говорят, что вы выгодны. Если ваши клиенты начинают комментировать, насколько ценны ваши услуги, это «может быть признаком того, что вы устанавливаете слишком низкую цену», — говорит Остерян.
• Не стоит сразу повышать цены слишком сильно. В условиях жесткой экономики резкий скачок цен может быть слишком сильным потрясением для ваших клиентов. Вместо этого следует повышать цены небольшими приращениями в два или три раза в течение года, — предлагает Остерёнг.
• Не повышайте цены повсеместно.Будьте осторожны. Клиенты могут не заметить повышения цен, если они предназначены только для определенных услуг, а не для других. Остерён вспоминает, как разговаривала со стоматологом, который недавно поднял цены на пломбы, но не на чистки — стратегия, которая не вызвала жалоб клиентов. «Вам необходимо поднять цены в сегодняшней экономике, когда вы думаете, что ваш покупатель не видит роста», — говорит он.

Итог: вы обязаны перед собой и перед своим бизнесом неустанно управлять своей ценовой стратегией.Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продаваемые услуги, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Ссылки по теме
Цена правильная Установка цен всегда была больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднимать цены?
Повысьте чистую прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы
Neverrunoutofcash.com
На этой странице собраны одни из лучших деловых книг и аудиопрограмм, которые вы можете прочитать. Большинство из них нацелены на повышение прибыльности и денежного потока.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
В этой книге обсуждается важность маржи при установлении цен. Его можно купить в любом онлайн-магазине или обычном книжном магазине. Авторы также проводят семинары и аудиопрограммы на тему продажи с более высокой наценкой.

Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для роста вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
У автора есть очень интересный момент о том, как выйти из «ловушки-22» ценообразования, приняв мультиценовое мышление.

SurvivalWare
SurvivalWare — это программный инструмент, который проливает свет на ваш денежный поток и прибыльность. Все, что вы делаете при установлении цен, должно измеряться степенью, в которой это помогает вам зарабатывать деньги и создавать денежный поток. Это мощный, но простой в использовании.

Управление малого бизнеса США «Прибыльное ценообразование для ваших продуктов и услуг»
В этом руководстве обсуждается, как устанавливать прибыльные цены на ваши продукты, а также различные методы ценообразования и когда их использовать.

Исследование годового отчета Ассоциации управления рисками

Один из немногих источников сравнительного анализа данные из финансовой отчетности предприятий малого и среднего бизнеса, являющихся клиентами RMA.Эти данные в разбивке по отраслям могут быть использованы, чтобы помочь вам установить цены на свои услуги.

Цены на услуги | Стратегии, формулы и не только

У вас есть бизнес в сфере услуг? Если да, то вы знаете, что выяснить, как установить цену на услуги, не всегда легко. Чтобы убедиться, что ваш малый бизнес приносит прибыль, попробуйте эти советы по ценообразованию на услуги.

Почему цены на услуги такие жесткие?

Многие компании, предоставляющие услуги, не могут найти справедливую и прибыльную стратегию ценообразования.В отличие от ценообразования на продукты, вы не можете точно подсчитать все затраты, связанные с предоставлением услуги.

Затраты на предоставление услуги более субъективны, чем затраты на создание продукта. Сумма, которую вы взимаете с клиентов, не всегда напрямую зависит от суммы, которую вы платите за оказание услуг.

Если у вас есть розничный магазин, вы покупаете товары по определенной цене. Чтобы получить прибыль, вам нужно продавать товары дороже, чем вы заплатили. Вы сами определяете, как оценивать продукт в соответствии с его стоимостью.

В сфере услуг найти целевую норму прибыли не так просто. У вас нет исходной цены для справки. Вместо этого ваша формула ценообразования на услуги должна учитывать нематериальные аспекты ведения вашего бизнеса, такие как время и стоимость.

Короче говоря, ценообразование — дело непростое. Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в MARION Marketing, говорит:

Как бизнесу, основанному на услугах, сложно устанавливать цены на услуги, потому что нам нужна масштабируемая, но достаточно гибкая модель, чтобы решать проблемы наших клиентов.Предложение масштабируемой, универсальной цены может отпугнуть потенциальных клиентов, потому что их потребности обычно не такие, как потребности ваших бесчисленных других клиентов. В то же время предложение 100% индивидуальных цен может ограничить рост из-за времени, необходимого для цитирования каждого аспекта ваших услуг ».

Итак, как вы можете заставить стратегическое ценообразование работать для вашего бизнеса в сфере услуг? Вам нужна правильная стратегия ценообразования на услуги.

Как установить цену на услуги: ваше руководство из 6 шагов

Поскольку не существует единого метода ценообразования на услуги, у вас есть некоторая гибкость.Используйте следующие шесть шагов, чтобы узнать, как установить цену на услугу:

1. Рассчитайте ваши затраты
2. Посмотрите на рынок
3. Знайте своих клиентов
4. Учитывайте затраченное время
5. Получите справедливую прибыль
6. Почасовая оплата или тариф за проект

1. Рассчитайте свои затраты

Если вы хотите избежать обесценивания своего бизнеса, вам необходимо знать, сколько стоит предоставление ваших услуг. Для этого используйте ценообразование на основе затрат.

Ценообразование, основанное на затратах, — это когда компании складывают затраты, которые идут на создание продукта или предоставление услуги, и на основании этого повышают свои цены.

Для бизнеса, основанного на услугах, ваши затраты будут немного отличаться от затрат на бизнес, основанный на продуктах. Возможно, у вас нет запасов, но вы все равно тратите деньги на ведение бизнеса.

Понимание истинной стоимости предоставления ваших услуг играет большую роль в понимании того, как оценивать ваши услуги.

Вы можете разбить свои затраты на две категории: прямые затраты и косвенные затраты. Сложите свои прямые и косвенные затраты, чтобы определить общую сумму денег, которую вы должны покрыть в течение определенного периода времени.

Совет для профессионалов: Знание своих затрат — это лишь отправная точка для определения цены на услуги. Помните, что для достижения точки безубыточности вы должны покрыть как минимум свои затраты.

Прямые затраты

Ваши прямые затраты — это расходы, которые идут непосредственно на предоставление ваших услуг.Примеры прямых расходов:

• Прямые материалы
• Непосредственный труд
• Производственные принадлежности

Косвенные затраты

Ваши косвенные расходы — это расходы, которые вам необходимы для ведения бизнеса, но их нельзя точно отнести к конкретному проекту.

Обратите особое внимание на накладные расходы, которые являются разновидностью косвенных затрат. Примеры накладных расходов:

• Аренда
• Коммунальные услуги
• Оборудование и обслуживание
• Страхование
• Косвенный труд (e.г., администратор)
• Маркетинг и реклама

2. Посмотрите на рынок

Сколько взимают ваши конкуренты за аналогичные услуги? Как себя чувствует рынок?

При рыночном ценообразовании компании смотрят, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные продукты или услуги.

Само по себе использование рыночного ценообразования, как правило, нецелесообразно. Вы не должны основывать свои цены на услуги исключительно на том, что делают конкуренты. Но помните, что взимают другие компании, чтобы ваши цены не были полностью отклонены от базовых.

Ваши соперники играют на одной арене. Игнорирование их стратегий ценообразования на услуги не поможет вам сломать стереотипы в вашей отрасли. Вместо этого он оставляет вас в неведении о том, что происходит на вашем рынке. И вам нужно знать, как обстоят дела на рынке, прежде чем устанавливать цену, которую никто не может себе позволить.

Совет от профессионала: Если внимательно следить за ценами конкурентов, можно понять, что отличает вас от других. Если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, покажите клиентам ценность уникального опыта, который предлагает ваша компания.

3. Знайте своих клиентов… и свою воспринимаемую ценность

Независимо от того, сколько вы взимаете, вы не заработаете денег, если клиенты не захотят платить. Вы должны понимать, как клиенты воспринимают ваш бизнес.

А для этого вам нужно знать своих клиентов.

Используйте исследование рынка для сбора информации о ваших целевых клиентах. Узнайте, сколько готовы платить ваши потенциальные клиенты. Посмотрите на их потребности, доход, семейное положение, род занятий и т. Д.

Вы также можете распространять опросы и проводить фокус-группы, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за ваши услуги.

Получение дополнительной информации о ваших целевых клиентах является частью стратегии ценообразования, основанной на ценности. В соответствии со стратегией ценообразования, основанной на ценности, компания основывает цены на свои продукты или услуги на том, насколько потребители ценят предложения.

Совет профессионала: Познакомьтесь со своими клиентами, чтобы определить, насколько ценны ваши услуги в их глазах.

4. Учитывайте затраченное время

При ценообразовании на услуги вам следует учитывать не только ваши расходы, конкурентов и ценность бизнеса. Время, которое вы вкладываете в свой бизнес, тоже имеет значение.

Подумайте, сколько времени вы вкладываете в оказание услуг. Чем дольше вы потратите на проект, тем больше вы должны заработать. Отслеживайте, сколько времени у вас уходит на завершение проекта, чтобы найти справедливую цену.

Также подумайте, как долго вы в отрасли.Чем больше времени у вас за плечами, тем больше вы добавляете ценности своей компании и, следовательно, тем предложениям, которые вы предоставляете. Как правило, вы, как опытный, пользующийся доверием и уважаемый человек в своей отрасли, можете взимать больше.

Совет от профессионала: Вы тратите время на предоставление услуги, как правило, для экономии времени клиента. Не забывайте учитывать свое драгоценное время при разработке стратегии — и продвигая, сколько драгоценного времени вы сэкономите своим клиентам.

5.Получите справедливую прибыль

Ваша маржа прибыли — это то, сколько ваш бизнес принесет после вычета стоимости проданных товаров (COGS). Получение справедливой прибыли — ключ к получению прибыли.

Во-первых, решите, какой процент вы хотите получить. Маржа прибыли обычно различается в зависимости от отрасли. Но, как правило, 10% прибыли — это средний показатель.

Если вы хотите узнать, как определить цену на услугу, сложите ваши общие затраты и умножьте их на желаемый процент прибыли.Затем добавьте эту сумму к своим расходам.

Совет от профессионала: Учитывайте свои затраты, рынок, вашу воспринимаемую ценность и время, затраченное на получение справедливой прибыли.

6. Почасовая оплата или оплата за проект

Наконец, решите, будете ли вы взимать с клиентов почасовую оплату или оплату за проект.

Вы можете рассмотреть вопрос о взимании платы с клиентов в рамках проекта, если вы уверены, сколько времени, по вашему мнению, это у вас займет. Или вы можете взимать почасовую оплату, если не знаете, сколько времени у вас уходит на оказание услуги.

Берут ли вы плату с клиентов за час или проект, это может зависеть от вашей отрасли. Например, психолог может взимать плату за час, тогда как услуга по уходу за газоном может взимать плату за каждый проект.

Узнайте, как оценивать свои услуги как для почасовой, так и для индивидуальной модели, ниже.

Почасовая ставка

Выставление счетов клиентам по почасовой ставке — популярная стратегия ценообразования ваших услуг. Для этого узнайте, сколько часов вы будете проводить в течение года.

Например, если вы планируете работать 40 часов в неделю, умножьте 40 часов на 52 недели в году.Если вы работаете 40 часов в неделю в течение всего года, вы будете работать 2080 часов. Не забывайте учитывать отпуск, отпуск и время по болезни, которое вам, возможно, придется спланировать. Вычтите нерабочее время из 2080, чтобы узнать фактическое количество часов, которое вы будете работать.

После определения общего количества часов, которые вы планируете работать в течение года, найдите свои оплачиваемые часы. Вычтите неоплачиваемое время из общего количества часов.

Неоплачиваемые часы включают в себя задачи, не приносящие прямого дохода, например поиск клиентов, маркетинг и заполнение документов.Количество часов, которые вы посвящаете неоплачиваемым задачам, зависит от вашего бизнеса.

Наконец, разделите свои расходы на оплачиваемые часы, чтобы узнать, сколько вам нужно взимать в час для покрытия ваших расходов.

Используйте эту формулу, чтобы найти почасовую ставку, которую вам необходимо взимать для обеспечения безубыточности:

Почасовая ставка до безубыточности: Общие годовые затраты / (оплачиваемые часы — не оплачиваемые часы)

Теперь учтите размер вашей прибыли. Умножьте размер прибыли на то, сколько вам нужно зарабатывать в час, чтобы покрыть расходы.

Посмотрите формулу ниже:

Стоимость почасового обслуживания = Почасовая ставка до безубыточности X Маржа прибыли

Хотите увидеть эти формулы в действии? Посмотрите наш пример ниже!

Пример почасовой оплаты

Допустим, ежегодные расходы вашего бизнеса составляют до 75 000 долларов. В этом году вы планируете отработать 1920 часов. Вы определяете, что вам нужно будет посвящать около 20% своего времени неоплачиваемой работе. Вы решаете, что размер прибыли в 15% является справедливым.

1.Во-первых, умножьте общее количество часов на 20%, чтобы найти часы, не подлежащие оплате:

1920 (Всего часов) X 0,20 = 384 (Не оплачиваемые часы)

Неоплачиваемых часов = 384

2. Теперь вычтите неоплачиваемые часы из общего количества часов, чтобы получить оплачиваемые часы:

1920 (полные часы) — 384 (не оплачиваемые часы) = 1536

3. Разделите ваши общие годовые расходы на количество оплачиваемых часов, чтобы найти почасовую ставку:

75000 долларов США / 1536 (оплачиваемые часы) = 48 долларов США.82 Почасовая ставка до покрытия

4. Умножьте свою почасовую ставку на желаемую маржу прибыли в 15%.

$ 48,82 (почасовая ставка до безубыточности) X 0,15 (процент прибыли) = 7,32 $

5. Наконец, добавьте размер своей прибыли к почасовой ставке, чтобы получить почасовую стоимость услуги:

7,32 доллара США (маржа) + 48,82 доллара США = 56,14 доллара США

Вы будете взимать с клиентов 56,14 доллара за час обслуживания.

Стоимость проекта

Как сервисный бизнес, вы можете выбрать взимание платы с клиентов по проекту, а не по часам.Чтобы рассчитать ставку за проект, вы можете:

1. Используйте свою почасовую ставку и оцените, сколько времени потребуется для оказания услуги
2. Взимать фиксированную цену за каждую услугу

Если вы решите использовать свою почасовую ставку для определения ставки за каждый проект, умножьте время, которое, по вашему мнению, это займет у вас, на почасовую ставку.

Чтобы назначить фиксированную цену за каждую услугу, учесть ваши затраты, рынок, вашу ценность, время и размер прибыли, прежде чем устанавливать ставку.

На проект — с почасовой оплатой — пример

Используя свою почасовую ставку в размере 56,14 доллара США из «Пример почасовой оплаты», узнайте, сколько вы должны взимать, чтобы завершить 50-часовой проект.

Чтобы узнать ставку по проекту, умножьте количество часов на почасовую ставку:

50 часов X 56,14 USD = 2 807 USD

Какова ваша справедливая цена?

Нет единого подхода к ценообразованию на услуги. Вам решать, сколько стоят ваши предложения и как они вписываются в рынок, который вы обслуживаете.

Если вы рассчитываете цены впервые, вы можете подумать, что сумма слишком велика. Но важно знать, как точно рассчитать прибыльность, чтобы ваш бизнес мог процветать. Если вы хорошо работаете и заботитесь о клиентах, у вас не должно возникнуть проблем с оплатой.

Выбор целевой нормы прибыли требует тщательного баланса. Вы хотите, чтобы ваши цены были достаточно высокими, чтобы получить хорошую прибыль. Но вы также должны избегать репутации завышенной цены.

Потребители умные. Большинство из них готовы платить справедливую цену за хорошее обслуживание. Но покупателям не требуется много времени, чтобы понять, что их обманывают. Знайте себе цену и выберите стратегию ценообразования на услуги, которая соответствует ценности ваших предложений.

Нужен простой способ отслеживать бизнес-операции? Бухгалтерское онлайн-программное обеспечение Patriot простое в использовании и предназначено для не бухгалтеров. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 25 июля 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Стоимость проданных товаров и стоимость услуг Финансовые концепции

Определение:

Себестоимость проданных товаров (COGS) также может называться себестоимостью продаж (COS), стоимостью выручки или стоимостью продукта, в зависимости от того, является ли это продуктом или услугой. Он включает в себя все затраты, непосредственно связанные с производством продукта или предоставлением услуги. Эти затраты могут включать оплату труда, материалов и доставку.Идея COGS состоит в том, чтобы измерить все затраты (которые являются переменными), непосредственно связанные с производством продукта или предоставлением услуги.

Запишитесь на онлайн-тренинг по составлению финансовой отчетности и пройдите обучение по составлению отчетов о прибылях и убытках, которое вам нужно.

Пример:

Предположим, вы открыли компанию по доставке и выстроили в ряд несколько клиентов. В первый полный месяц работы вы делаете бизнес на сумму 10 000 долларов (это становится нашей статьей дохода). За этот месяц у нас также были расходы, в том числе стоимость бензина для грузовика в размере 2000 долларов и зарплата водителя в размере 3000 долларов.Эти расходы напрямую связаны с нашими услугами и попадают в строку «Стоимость проданных товаров» (COGS). Есть и другие позиции, которые можно было бы включить в COGS, но идею вы поняли. Все другие расходы, не связанные напрямую с продуктом или услугой, относятся к категории операционных расходов, например, зарплата ваших секретарей или бухгалтеров. Верхняя часть нашего отчета о прибылях и убытках (с нашей строкой COGS) будет выглядеть так:

Отрывок из книги:

(Выдержки из Financial Intelligence , Глава 8 — Затраты и расходы)

Если вы подозреваете, что это правило [то, что входит в COGS / COS] открыто для множества интерпретаций, вы в выигрыше.Бухгалтерия должна принять решение о том, что включать в COGS или COS, а что куда-то еще.

Некоторые из этих решений просты. В производственной компании, например, следующие затраты определенно входят в:

• Заработная плата людей на производственной линии
• Стоимость материалов, из которых изготовлено изделие

И много затрат определенно отсутствует, например:

• Стоимость расходных материалов, используемых бухгалтерией (бумага и др.))
• Заработная плата менеджера по персоналу в корпоративном офисе

А, но есть серая зона — и она огромна. Например:

• А как насчет зарплаты человека, который управляет заводом, на котором производится продукция?
• А как насчет заработной платы начальника завода?
• А как насчет комиссионных с продаж?

Все это напрямую связано с производством продукта? Или это операционные расходы, например, расходы на менеджера по персоналу? Та же неоднозначность и в сфере обслуживания.COS в сервисной компании обычно включает в себя труд, связанный с предоставлением услуги. А как насчет…

Найдите другую финансовую концепцию:

А Б В Г Д Е Ж З И Л М Н О П Р С Т Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю

Стоимость услуг Значение, важность и пример

Что такое стоимость услуг?

Калькуляция затрат на услуги — это вид калькуляции затрат на операции, который используется в организациях, которые создают и предоставляют услуги вместо производства товаров.В этом методе учета затрат все затраты, понесенные при производстве услуги, суммируются. Затем они делятся на общее количество предоставленных единиц обслуживания. Затем общая стоимость делится на общее количество единиц, чтобы получить на единицу стоимости.

Важность стоимости услуги

Стоимость услуги отличается от обычной, так как она зависит от ставки, а не от цены. Ставка — это не что иное, как цена за единицу оказанной услуги, например. 1 тарифный план связи с предоплатой или одна поездка на автобусе из одного пункта в другой.Ставка должна быть определена после рассмотрения ряда факторов, таких как стоимость оборудования, оборудования, лицензий, заработной платы и т. Д. Это становится очень важным в сфере услуг, такой как авиация, гостиничный бизнес и транспорт, поскольку ставка стоимости услуг будет определять прибыль, выручку и цели. обслуживающей организации.

Пример расчета стоимости услуги

Общие затраты, понесенные при обеспечении одной поездки на автобусе, делятся на количество мест для прибытия пассажиров по стоимости каждого билета.Этот метод калькуляции затрат используется на железных дорогах, автобусах и других видах транспорта, в больницах, гостиницах, коммунальных службах (электричество, вода и телефон) и в любых других организациях, где предоставляются услуги.

Иллюстрация таблицы затрат на услуги для транспортной организации.

Поскольку услуги являются нематериальными объектами, важно точно определить их стоимость, чтобы иметь возможность установить соответствующую цену.

На этом мы завершаем определение стоимости услуг вместе с его обзором.

Автором этой статьи является Business Concepts Team. Он был рассмотрен и опубликован командой MBA Skool. Контент MBA Skool был создан только для образовательных и академических целей.

Просмотрите определения и значения других похожих терминов. Словарь менеджмента охватывает более 2000 бизнес-концепций из 5 категорий.

Продолжить чтение:

Что такое стоимость услуг? Определение, характеристики, единица затрат, формат, типы, пример

Определение : Термин «калькуляция затрат на услуги» или «эксплуатационные затраты» относится к вычислению общих эксплуатационных затрат, понесенных на каждую единицу нематериального продукта.Эти нематериальные продукты или услуги могут быть либо в форме внутренних услуг, которые предоставляются отраслями в качестве вспомогательной деятельности для производства товаров. Или в виде внешних услуг, которые компании сферы услуг предлагают клиентам в качестве значимого продукта.

Расчет стоимости услуг — это важная концепция, поскольку каждая обслуживающая организация должна определить свои накладные расходы. Это необходимо для обеспечения справедливой цены на продукты, то есть услуги; и для контроля над постоянными и переменными затратами.

Содержание: Стоимость услуг

1. Характеристики
2. единица затрат
3. Формат
4. Типы
5. Пример

Особенности калькуляции стоимости услуг

Стоимость в сфере услуг можно лучше понять с помощью следующих характеристик:

Нематериальные продукты : Стоимость услуг связана с эксплуатационной стоимостью продуктов, которые не имеют физической формы, но удовлетворяют потребности и желания потребителей.

Сбор данных о затратах : Документы, используемые для калькуляции затрат на услуги, включают ведомость затрат, счета к оплате, ежедневный журнал и т. Д.

Уникальное стандартное обслуживание : Услуги, предлагаемые такими организациями, являются специализированными и эксклюзивными.

За вычетом оборотного капитала : Стоимость услуг включает меньше оборотных средств, поскольку прямые затраты на сырье и другие прямые расходы сравнительно невелики.

Стоимость единицы : Стоимость единицы в основном рассчитывается при калькуляции затрат на услуги.Здесь единица затрат определяется типом сферы услуг, к которой принадлежит бизнес, и обычно отличается от компании к компании. Например, в случае перевозки грузов это «тонно-мили»; тогда как в котлах это «кубический сантиметр-литр».

Внутренняя или внешняя служба : Расчет стоимости услуги может выполняться внутри компании, чтобы определить операционные затраты на вспомогательную деятельность в обрабатывающих отраслях. В противном случае это может быть выполнено внешними организациями, занимающимися предоставлением таких услуг.

Классификация затрат по поведению : В формате таблицы операционных затрат все бизнес-затраты классифицируются в соответствии с их поведением, т. Е. Постоянными затратами, полупеременными затратами и переменными затратами.

Периодический или заказной расчет : При подсчете затрат на обслуживание накладные расходы фиксируются через регулярные промежутки времени, т. Е. Ежемесячно или ежегодно, но для эксплуатационных расходов таких транспортных средств, как тракторы и машины JCB, применяется расчет по порядку.

Единица затрат в стоимости услуг

Измерение затрат на бизнес-операции в сфере услуг — это сложный вид деятельности, при котором необходимо учитывать все параметры затрат при выборе подходящей единицы для расчета затрат.

Ниже приведены два различных вида единиц затрат, определяемых при калькуляции затрат на услуги:

Простая единица затрат

Единица затрат, в которой для измерения стоимости услуги используется только один параметр, называется простой единицей затрат.

Различные типы обслуживающих организаций и их простые единицы стоимости указаны ниже:

Единица сводных затрат

Наиболее часто используемой единицей затрат в калькуляции затрат на услуги является совокупная единица затрат.Здесь измерение двух параметров объединяется в единую единицу затрат.

Ниже приведены различные типы обслуживающих организаций и их совокупные единицы затрат:

Расчет стоимости единицы : Формула для расчета стоимости каждой единицы услуги (т.е., стоимость за единицу) приведена ниже:

Формат стоимости услуг

Далее мы будем обсуждать транспортные расходы в качестве иллюстрации стоимости услуг. Поэтому в этом разделе мы рассмотрим расчет транспортных затрат.

В наши дни транспорт является одной из важных сфер услуг, и очень важно иметь представление о проформе для определения операционных затрат таких организаций:

Виды стоимости услуг

Когда мы говорим об услугах, наш разум вспоминает множество нематериальных продуктов, которые мы используем изо дня в день.Но знаете ли вы, что все эти услуги при вычислении имеют разные единицы стоимости и элементы?

Это связано с тем, что каждая из этих услуг уникальна и включает в себя множество различных типов накладных расходов. Таким образом, стоимость услуги для каждого вида обслуживающей организации варьируется и может быть классифицирована следующим образом:

Транспортные расходы

Расчет затрат в транспортной отрасли позволяет решить несколько задач. Эти цели можно разделить следующим образом по типу транспортных услуг, предоставляемых организацией:

• Частный транспорт : Когда автомобиль арендуется индивидуально для частных туров, стоимость услуг используется для определения подлежащих применению сборов за аренду.
• Пассажирский транспорт : Он также определяет стоимость перевозки в расчете на одного пассажира на определенное расстояние в случае компаний общественного или пассажирского транспорта.
• Перевозка товаров : Когда мы говорим об услугах по транспортировке товаров, стоимость перевозки определенного количества товаров на определенное расстояние также определяется с помощью калькуляции затрат на услуги.

Общие цели расчета транспортных затрат включают сравнение двух различных транспортных средств или группы транспортных средств и; использовать ли альтернативный источник транспорта или собственный автомобиль с точки зрения затрат.

Чтобы получить практический обзор транспортных затрат, просмотрите пример, приведенный в этой статье в контексте услуг по транспортировке товаров.

Себестоимость производства и распределения электроэнергии

Электростанции производят энергию в виде электричества за счет воды, газа или солнечного света. Стоимость услуг по производству электроэнергии в основном включает постоянные затраты, то есть проценты на капитал, амортизацию, ремонт и техническое обслуживание, административные расходы; и переменные затраты, такие как потребляемый пар, заработная плата, смазочные материалы, уголь и т. д.

Котельная Стоимость

Котельная обеспечивает вспомогательные услуги для энергоблоков и генераторов электроэнергии в виде пара, который используется для кондиционирования воздуха, производства электроэнергии и сжатия воздуха.

Накладные расходы, входящие в общую стоимость услуг котла, включают топливо (уголь, нефть), прямые и косвенные затраты на оплату труда, воду и ее переработку, косвенные материалы (инструменты, вспомогательные материалы), техническое обслуживание и постоянные расходы (аренда, налоги, амортизация, административные расходы). расходы и др.)

Стоимость столовой

Государственные организации, фабрики, компании, офисы, колледжи, школы и даже больницы имеют столовые, в которых персонал, студенты и пациенты могут получать доступные продукты питания, такие как еда, прохладительные напитки, закуски и т. Д.

Менеджер или начальник столовой контролирует расходы и производит расчет стоимости услуг, чтобы определить доходы этих коммерческих организаций.

Затраты, связанные с услугами столовой, включают стоимость материалов, рабочей силы, услуг, расходных материалов и разные накладные расходы.

Стоимость больницы

Услуги, предоставляемые медицинскими организациями, такими как больницы, центры здоровья, дома престарелых, медицинские лагеря и клиники, требуют анализа затрат, который возможен путем расчета стоимости услуг.

Стоимость больницы включает фиксированные платежи, такие как заработная плата, эксплуатационные расходы, аренда, административные расходы и другие накладные расходы. Кроме того, в общую стоимость включены переменные расходы, такие как лекарства, койко-место, оплата врачей и т. Д.

Стоимость гостиницы

Гостиницы предоставляют гостям проживание как услуги; таким образом, это связано с высокими затратами на обслуживание наряду с фиксированными затратами.Фиксированная стоимость включает амортизацию, заработную плату персонала, проценты на капитал, налоги и т. Д. В то время как переменные издержки включают в себя плату за электроэнергию, заработную плату временного персонала и т. Д.

Пример

XYZ Transport Co. предоставляет следующие данные за месяц, заканчивающийся 31 января 2019 г .:

Обратите внимание, что :

Мы предположили, что лицензионный сбор рассчитывается ежемесячно.Также каждая машина вмещает 2 тонны груза.
Если,

• каждое транспортное средство ежедневно преодолевает расстояние 100 миль в одну сторону в и из города;
• каждая машина работает в среднем 20 дней в месяц; и
• при выходе в город ёмкость была заполнена, при возврате ёмкость занята 25%;

узнайте следующее:

• Эксплуатационные затраты на тонно-милю; и
• Ставка за поездку взимается, если компания планирует получить 40% прибыли от фрахта.

Расчет :

Кол-во единиц затрат :

На первом пути маршрута : было занято 100% емкости, т. Е. 2 ​​тонны
Кол-во стоимостных единиц = Расстояние × Занятая грузоподъемность × Рабочие дни × Количество. транспортных средств
Кол-во стоимостных единиц = 100 × 2 × 20 × 5 = 20000 тонно-миль

На втором пути маршрута : занято 25% мощности, т.е. 0,5 тонны; Точно так же
Количество единиц затрат = 100 × 0.5 × 20 × 5 = 5000 тонно-миль

Следовательно,
Общее количество единиц затрат = 20000 + 5000 = 25000 тонно-миль

Общий надзор :

Таким образом, выдается ежегодно;
Ежемесячные расходы на общий надзор = 7200/12 = ₹ 600

Страхование :

Таким образом, выдается ежегодно;
Ежемесячный расход по страховке = 28800/12 = ₹ 2400

Амортизация :

Таким образом, выдается ежегодно;
Ежемесячная амортизация = (Общая стоимость 5 автомобилей × норма амортизации) / (100 × 12)
Ежемесячная амортизация = (1000000 × 12) / (100 × 12) = ₹ 10000

Дизель :

Ежемесячный расход на дизельное топливо = Стоимость поездки × №.способов за поездку × количество. рабочих дней × Кол. транспортных средств
Ежемесячный расход на дизельное топливо = 50 × 2 × 20 × 5 = ₹ 10000

Стоимость услуг открыла новое измерение нематериальным продуктам в мире бухгалтерского учета. Это также важно в том смысле, что в последние годы сфера услуг стремительно развивалась, предлагая потребителям разнообразные сервисные продукты.

Цена вашего продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете.Установка слишком высокой или слишком низкой цены в лучшем случае ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы с вашими продажами и денежным потоком.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных пересмотров цен.

Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:

• стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
• цена — ваше финансовое вознаграждение за предоставление продукта или услуги
• значение — это то, что, по мнению вашего покупателя, стоит для него продукт или услуга

Например, сантехник может починить лопнувшую трубу дома у клиента 5 долларов за проезд, 5 долларов на материалы и 30 долларов за час работы.Однако ценность услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы максимизировать рентабельность, узнайте:

• какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
• критерии , которые ваши клиенты используют для принятия решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
• какое значение оценивают ваши клиенты при получении преимуществ, которые вы предоставляете

• По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

• Каждый бизнес должен покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точный расчет затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

• постоянные расходы — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
• переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, у автосалона есть переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5 000 долларов на машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки разных уровней цен:

• Если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
• продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются.
• продажа автомобилей по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
• , продажа автомобилей по цене 24 000 долларов США дает прибыль, если предположить, что продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов США = 480 000 долларов США, т. Е. 80 000 долларов США сверх постоянных затрат)
• при продаже более или менее 80 автомобилей прибыль соответственно выше или ниже

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Цена плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование с учетом затрат не учитывает ваш имидж и позиционирование на рынке. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование на основе стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые им предлагает ваш бизнес.

Ценообразование на основе ценности зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Наверное, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на несколько покупок одного и того же или аналогичного товара, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной ставке или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые покупатели считают такую ​​цену более привлекательной.

Лидер убытка

Сюда входит продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Вам нужно будет ответить на два ключевых вопроса:

• Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
• Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цены

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

• вводить новые, более дорогие продукты или услуги и делать старые, более дешевые устаревшие
• ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — вы хотите создать такой имидж для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены. Редко когда решение принимается исключительно на основании цены.

Исходный документ, Цена вашего продукта или услуги , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

Как использовать калькуляцию затрат на основе услуг в бюджетах — AccountingTools

Калькуляция на основе услуг используется, когда сервисный центр внутри организации взимает плату за свои услуги с других частей бизнеса. Плата за обслуживание, связанная с этой деятельностью, должна основываться, по крайней мере, на прямых затратах, связанных с предоставлением услуг. Плата также может увеличиваться до более округленной концепции затрат, когда накладные расходы и даже прибыль добавляются к плате за обслуживание.Примерами сервисных центров, которые могут использовать расчет затрат на основе услуг, являются информационные технологии (ИТ), услуги по уборке и техническое обслуживание помещений.

Используя калькуляцию затрат на основе услуг, «клиентские» отделы могут принять решение об объеме и качестве услуг, которые они хотят получить, исходя из заложенной в бюджет цены. В качестве альтернативы они могут решить поискать в другом месте, чтобы получить услуги по более низкой цене. Это оказывает влияние на снижение цен на отдел обслуживания, который теперь должен конкурировать с ценами, предлагаемыми внешними поставщиками услуг.

В условиях внешней конкуренции сервисный центр с большей вероятностью пересмотрит свою структуру затрат. Например, сервисный центр ИТ может быть более склонен отказаться от устаревших компьютерных систем и перейти на готовое программное обеспечение или облачное решение.

В некоторых случаях менеджер сервисного центра может понять, что невозможно конкурировать с внешним поставщиком той же услуги, и даже добровольно соглашается передать отдел на аутсорсинг. Более вероятным обстоятельством является то, что менеджер будет постоянно сравнивать внутренние и внешние затраты, чтобы его или ее подразделение оставалось конкурентоспособным.Другой возможный результат состоит в том, что сервисный центр предоставляет свои услуги третьим сторонам за пределами компании.

Предостережение при использовании калькуляции затрат на основе услуг заключается в том, что внешний поставщик может снизить свои цены в достаточной степени, чтобы вызвать расформирование внутреннего отдела обслуживания, после чего поставщик поднимет свои цены, когда больше нет внутренней конкуренции.