Кейс новичка: как зарабатывать 780$ в месяц на курсовых работах

Кейс: слив забугорного новичка на дейтинг

Когда я лил этот кейс, мое знакомство с CPA только началось. В арбитраж трафика я пришёл из SEO, много изучал статей и материалов о том, как добиться успеха в этой отрасли, и решил попробовать.

Насколько я понял, CPA-маркетинг — это кривая обучения, и вы должны учиться на каждом шагу. Здесь нет ярлыков, четких правил и единственно верных решений.

• Вертикаль: Дейтинг
• Тип: SOI лиды
• Сеть: MundoMedia
• Офферы: Flirchi (Primary) | Amoory & Kismia (Вторичные сплит-тесты) | Местные MILF (Основной) | Easysex & Hookup (Предложения вторичного сплит-тестирования)
• Трекер: Voluum
• Рекламные сети: TrafficJunky & Exoclick
• Целевая страна: Индия | Бразилия | США | Великобритания | Венесуэла | Колумбия

Менеджер из Mundomedia предложил мне запустить оффер (Flirchi), сказав, что он сейчас актуален. Я посмотрел оффер и решил лить на Индию, так как объем трафика оттуда должен быть огромным и дешевым одновременно. Я провел несколько исследований с помощью SPY сервисов, чтобы узнать, что другие продвигают и сколько рекламодателей действительно продвигают офферы Flirchi в Индии. И узнал, что лишь немногие арбитражники льют на Flirchi (может быть около 6-7 на сайтах сети TrafficJunky). В общем, у меня был хороший шанс добиться успеха в этой кампании.

После проверки того, как другие продвигают данный оффер, я получил довольно твердое представление о том, как мне нужно действовать. Я решил создать свои собственные креативы (баннеры и лендинги). После создания объявлений я просто создал кампанию с несколькими поворотами целевой страницы (несколько типов анкет и типов рассказывания историй с крео) и 3 страницами предложений. Затем я направился в свою учетную запись TrafficJunky и создал кампанию на двух рекламных площадках NTV A и NTV B (рекламный ролик Next To Video) на pornhub. Что касается ставок, это была цена за тысячу показов (CPM), и я позаботился о том, чтобы попасть в топ-3, чтобы получить максимальное количество показов и клики по баннеру и целевым страницам.

Как только у меня было достаточно данных, я оптимизировал свою кампанию, исключая малоэффективные баннеры и целевые страницы. Как только я увидел стабильную прибыль и хороший ROI, я просто масштабировал свою кампанию на всех доступных рекламных площадках НТВ на TraffijJunky. В то же время я начал работать над созданием кампаний для Flirchi Бразилия, Венесуэла и Колумбия. Использовал тот же формат оформления баннера и целевой страницы и следовал той же процедуре, что и в своих кампаниях Flirchi India.

Примечание. Для дейтинг кампаний качество ваших офферов всегда оценивается после 50-100 потенциальных клиентов. Убедитесь, что у вас высочайшее качество лидов.

Статистика моей кампании:

1 день

Стоимость: – $ 16,515
Общая конверсия: – 19
Общий доход: – $ 10,64
Общая рентабельность инвестиций:– $ 5,875

День 2

Стоимость: – $ 17,206.
Общая конверсия: – 46.
Общий доход: – $ 29,14.
Общая рентабельность инвестиций: $ 11,934

День 3

Стоимость: 21,851 $
Общая конверсия: 75
Общий доход: 42 $
Общая рентабельность инвестиций: 20,149 $

День 4

Стоимость: $ 23,02.
Общая конверсия: 77%.
Общий доход: $ 43,12.
Общая рентабельность инвестиций: $ 20,1

5 день

Стоимость: $ 88,83957
Общее количество конверсий в моей сети: 303
Общее количество конверсий, показанных на томе: – 244 (59 конверсий не записано на объемах, так как было время простоя со стороны моей сети CPA, и позже они добавили потенциальных клиентов без каких-либо данных о кликах стоимость. Таким образом, я потерял некоторые хорошие данные)
Общий доход: 169,68 $
Общая рентабельность инвестиций: 80,84 $

Как только кампании начали стабильно увеличивать ROI, я начал тестировать различные элементы, такие как заголовок, цветовой контраст, изображения (ню / полуобнаженные / не ню), кнопки CTA, флаги и т. д. Я даже масштабировал свои кампании до Exoclick, тестируя как RON, так и премиум. Я также создал новые кампании (оффер «Местные мамочки» и «Улучшение мужской потенции») и начал тестировать их вместе с моими существующими прибыльными кампаниями.

Слив на оффер Flirchi длился 3 месяца, и я изо всех сил старался заработать столько, сколько смогу. Я немного опоздал, чтобы начать с оффером Selffies Local Milf, слив по нему длился около 45 дней. Всякий раз, когда я находил новый оффер для знакомств, я сплитовал его с моим существующим предложением в моих прибыльных кампаниях. На снимке экрана ниже показан мой общий доход от этих офферов, который составил 17 106 долларов США, а общие расходы составили около 10 000 долларов США с ROI 70%. Так как Voluum не хранит данные более 6 месяцев, поэтому данные не удалось получить.

Общий заработок

Общий доход: 17 000 долл. США (приблиз.)
Общий расход: 10 000 долл. США (приблиз.)
ROI: + 70%

Инструменты, которые я использовал для дейтинг кампаний

Список инструментов, которые я использую для любых кампаний, которые я создаю:

• Adobe Photoshop для создания креативов.
• Adobe Dreamweaver для создания и редактирования моих целевых страниц.
• Uptime Robot: для контроля времени простоя моего сайта.
• Pingdom & Google PageSpeed Insights, чтобы проверить скорость моей целевой страницы.
• Инструмент сжатия для сжатия изображений целевой страницы без ущерба для ее качества.
• HMA VPN для слежки и проверки моих конкурентов.

Уроки, которые я усвоил, и что другие должны принять к сведению

Никогда не размещайте свои лендинги на виртуальном хостинге. Всегда лучше разместить вашу целевую страницу на VPS или облачных серверах. Время загрузки целевой страницы играет огромную роль в коэффициенте конверсии и общей эффективности кампании.

Поддержание высокого качества трафика очень важно. Без этого существует высокий риск быть забаненным в ПП или обвиненным во фроде.

Конкуренты всегда будут копировать ваши крео (баннеры и лендинги), поэтому никогда не разочаровывайтесь в этом. Вы не можете сделать практически ничего, когда кто-то копирует вас. Вы всегда должны следить за своими кампаниями, а также следить за своими конкурентами. Иногда вы можете столкнуться с очень жесткой конкуренцией, и вам, возможно, придется понести убытки, чтобы просто победить своих конкурентов, сделав высокие ставки. Но не стоит этого бояться.

«Скопировать и вставить» не поможет вам в долгосрочной перспективе, поэтому всегда вносите свой творческий потенциал. И никогда не отказывайтесь от оптимизации кампании и повышения ее прибыльности. Небольшое изменение может иметь огромное значение, поэтому продолжайте тестировать все элементы. Продолжайте тестировать новые кампании, так как ни одно предложение не длится очень долго, и оно надоедает довольно быстро, поскольку вы не единственный, кто продвигает его. Офферы в небольших странах быстро надоедают аудитории по сравнению с большими странами с огромным населением.

Заключение

Дейтинг — это вечнозеленая ниша. Единственное, что здесь может пойти не так, это усталость аудитории. Поэтому постарайтесь сделать как можно больше, пока оффер еще горячий. Лучше сделать свои лендинги  отзывчивыми и всегда тестировать веб и десктоп версии.

Всегда следите за тем, чтобы у вас был высокий бюджет, а также стабильный денежный поток, чтобы не простаивать в пик рекламы.

Источник

comments powered by HyperComments

Continue Reading

Кейс от новичка: почти $800 профита на Epilage через Facebook

Всем привет!

Без лирических отступлений: хочу поделиться своим опытом работы с Facebook. Возможно, кому-то этот кейс будет полезен, и этот арбитражник не будет биться головой о стену, как я, не понимая, почему акки банятся, а прибыли так мало.

В арбитраже я не так давно ― около полугода. В качестве источника трафика сразу взял Facebook, так как только и было разговоров о его перспективности.

По традиции, пока у меня был мой личный аккаунт, акки друзей и т.д., работа кое-как двигалась. Я искал и действительно находил интересные офферы в партнерках, Spy-сервисах, и оставалось их только тестировать. Но не обходилось без сложностей, так как опыта мне определенно не хватало.

Так начался процесс решения проблем, главная из которых связана с аккаунтами Facebook, методикой масштабирования и тестирования офферов. Пришлось перелопатить много форумов и пабликов, и хочу отметить Fb Killa, SmoL, «Арбитраж трафика для всех», так как нашел там массу полезной инфы. Про последний источник расскажу подробней, потому что на тот момент как раз стартовал курс «ЗААПРУВЬ Facebook 1.7». Сразу я в него не полез, а благоразумно ознакомился со всем контентом на YouTube-канале, откуда я уже почерпнул немало знаний. Поэтому долго не думал, проходить обучение или нет, и по итогу курс меня не разочаровал. Может, мое впечатление связано с тем, что в арбитраже я не так давно и не знал очень многих нюансов, но все же. Особенно порадовало то, что, если у кого-то в процессе обучения возникали какие-то вопросы, то мы решали их тут же коллективными усилиями.

В общем, получив необходимую дозу рекомендаций, решил попробовать отлить что-то белое на бурж. Разбираться в том, как клоачить пока не захотел, так как сложно все это, да и отняло бы еще изрядное количество времени.

От всех слышал (и вы, скорее всего, тоже), что ROI в бурже выше. Больше вопросов предъявляется только к аккаунтам. Благо, в этом я тоже разобрался благодаря курсу.

Выбрал несколько ПП, пообщался с менеджерами, они предложили ряд офферов и ГЕО. Глаз положил на оффер Epilage в FoxyAds, так как видел в Spy-сервисах, что его очень активно заливали на СНГ. Более того, каким-то образом даже мне попадалась реклама этого оффера в ленте, так что решил ― это судьба.

Для начала я решил проанализировать СНГ. Активно пользовался сервисом AdvanceTS: благодаря нему узнал, что оффер активно лили в Инсте, причем не только таргет, но и с постов. Я просмотрел выборку постов, скачал, что зашло лично мне. И вот то, что сконвертило у меня лучше всего:

Далее я проверил, на какие ленды лили в СНГ, и по их аналогии выбрал партнерские на Чехию и Болгарию.

Именно эти ГЕО посоветовал менеджер ПП.

Собрав всю необходимую информацию по офферу и подключив ленды по API, приступил к самому интересному и ответственному ― тестированию оффера.

Спойлер: Болгария показала себя лучше, так как почти с первых адсетов зашла в плюс. Чехия немного отстала.  

Тестировал на широкую, разделяя плейсменты. Как и предполагалось, лучше всего показала себя Инста.

Так как Болгария вырвалась в лидеры, то и аппрув, соответственно, по ней был выше ― 75%. По Чехии ― 66%.

При этом я столкнулся с проблемой масштабирования: при увеличении бюджета сильно росла цена лида, и лить в плюс можно было до цены лида в $8 по Болгарии и $6,5 по Чехии. Нашел выход ― дублировал адсеты с небольшим бюджетом. Но все равно весь этап слива трафика цена лида была крайне нестабильная.

Так отливал почти месяц, пока не заблочили акк. Повторные попытки запуска на новом акке уже не принесли такой ROI, поэтому решил оставить этот оффер.

Что имеем в итоге:

Потратил ― $1220,19

Заработал ― €1717, 5 (по актуальному на тот момент курсу получилось $1992,3)

Профит ― $772,11

ROI ― 63,26%

А вот и статка с ПП 🙂

Вот такой скромный результат я получил почти за месяц работы, предварительно разобравшись в нюансах работы с Facebook. Так что все реально, нужно только пробовать.

Желаю всем успехов и профита! Рад был поделится своим опытом!

ASO оптимизация для новичков. Кейс Choppy

ASO — цикличный процесс. Чтобы улучшать ранжирование и повышать конверсию, оптимизировать все составляющие нужно постоянно: это стоит делать до релиза, после и как можно чаще потом.

Задача

Мобильное приложение Choppy призвано облегчить жизнь начинающим водителям и помочь им сдать на права. Пользователь может найти сертифицированного автоинструктора, чтобы попрактиковаться в вождении. Choppy — новое приложение, и нашей задачей стала оптимизация страниц в Google Play и App Store.

Визуальная оптимизация

Прежние графические элементы были выполнены качественно, но не сразу доносили смысл приложения.

Графические элементы до ASO

Так как приложение новое, у пользователей ещё не выстроена ассоциативная связь с названием. Поэтому мы поместили полное наименование приложения на иконку и добавили «говорящий» элемент — ограничительный конус.

В оформлении галереи скриншотов мы следовали трендам и использовали изометрическое изображение смартфонов с самыми полезным функционалом. Добавили текстовые заголовки и тематические элементы.

Отрисовали несколько вариантов, и по результатам сплит-тестирования выбрали самый конверсионный.

Графические элементы после ASO

Текстовая оптимизация

Приложение узконаправленное, мы собрали все релевантные поисковые запросы различной частотности: пдд, экзамен, гибдд, правила дорожного движения, билеты, водитель, практиковать, вождение, вызов, инструктор, обучение, автошкола, автоинструктор, сдать на права.

Затем приоритизировали и на основе этого составили текстовые элементы.

Название, краткое и полное описание для страницы приложения в Google Play:

Название, подзаголовок и раздел ключевых слов для страницы в App Store:

Результат

• Choppy проиндексировался по всем ключевым запросам.
• Семантическое ядро приложения расширилось до 300 ключей.
• Конверсия из просмотра страницы в его установку увеличилась на 50%.

P.S.

В среднем оптимизация метаданных занимает две недели, это основа для продвижения. Расширяйте семантическое ядро, оптимизируйте тексты и индексируйтесь по новым поисковым запросам. Ну и графика: держите руку на пульсе трендов. Если вы не будете им соответствовать, не надейтесь на высокие конверсии.

Если вам понадобится помощь — мы всегда рады её оказать. Просто заполняйте форму ниже!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Кейс Choppy: как новичку прокачать ASO?

5 (100%) 1 vote

HR-брендинг для Лаборатории Касперского | кейс Nimax — Digital-агентство Nimax

Рассказываем молодым талантам об HR-бренде

Скопировано

Ещё до того, как талантливый студент получил диплом и отправился искать работу, за него начинается борьба IT-компаний.

Для привлечения молодых талантов «Лаборатория Касперского» запустила программу стажировок Safeboard. Мы помогли донести позиционирование «Быть человеком. Работать героем» до студентов через понятную и близкую по духу идею рекламной кампании.

Привлекаем соискателей

Скопировано

Оформили страницы компании на HH.ru и LinkedIn в формате мини-лендинга. Дизайн с нуля разрабатывать не пришлось. Мы работали с существующим стилем бренда работодателя Лаборатории. Рассказали о новом позиционировании, преимуществах работы в компании и о том, что «Лаборатория Касперского» — это больше, чем антивирусы. Компания разрабатывает комплексные решения, которые защищают бизнес любого масштаба.

Оформили в корпоративном стиле профили рекрутеров на LinkedIn и HR-письма: от приглашения на собеседование до оффера.

Строим лояльность

Скопировано

Путь сотрудника не заканчивается после получения оффера. Важно поддержать новичка, помочь адаптироваться на новом месте, для этого в «Лаборатории Касперского» дарят набор новичка (welcome pack).

Мы разработали концепцию и содержание подарка новичка в соответствии с новым позиционированием HR-бренда.

Было важно учесть культурный контекст, ведь в Лаборатории работает интернациональная команда, а подарок должен подходить каждому.

Новые сотрудники — герои Лаборатории. Но это обычные люди, которые сталкиваются с трудностями. А в первый рабочий день трудностей еще больше. В подарок поместили предметы, которые помогут новичку справиться с неприятностями и сосредоточиться на спасении мира от киберугроз.

Сразу под крышкой — буклет с приветствием и пожеланиями в первый рабочий день. На обороте — чек-лист. Он напоминает о важных делах, которые стоит сделать в первую очередь и подсказывает, как познакомиться с коллегами.

Чтобы познакомить сотрудника с ценностями компании, разработали стикер-пак с сюжетами, в которых участвует маскот Мидори Кума.

Как оформлять кейс на Behance: 8 практических советов новичкам

Перевод статьи «How To Build a Better Behance Case Study ?» о том, как правильно оформить кейс на Behance: от продумывания структуры до дизайна обложки.

После 3 лет участия в чудесном медиа-сообществе Behance я чувствую необходимость дать определенный фидбек и хочу поделиться своим опытом, чтобы помочь другим дизайнерам улучшить свои знания по созданию кейсов для Behance.

Следующие советы основаны на моем личном опыте и наблюдениях. Будучи частью сообщества, я опубликовал более 15 проектов. Давайте перейдем к ним.

1.  Для хорошего проекта необходимо время

Не думайте, что сможете выполнить большой проект за одну ночь. Я проходил через это и облажался. И не один раз. Обычно я терялся в содержании, потому что хотел попробовать несколько идей сразу, но они никогда не смотрелись хорошо вместе. Я заканчивал бессонными ночами думая о том, что я должен сделать в первую очередь и как будет выглядеть финальная версия. Вместо этого делайте небольшие шаги, и в дальнейшем вас уже не будут страшить большие.

Если вы хотите сделать работу должным образом, вам необходимо более ответственно подойти к вашему проекту. Не делайте что-то, торопясь сделать быстрее. Вы многое упустите. Я часто сравниваю построение проекта с его разработкой. Вот, что я имею ввиду:

• Начните с исследования/идеи
• Выберите содержимое, которое хотите показать/выделить
• Набросайте несколько эскизов, макетов на бумаге
• Создайте вайрфрейм (макет, черновой эскиз проекта)
• Поработайте с окончательным дизайном и поиграйте с его визуализацией
• Спланируйте публикацию (подумайте также над тем, чтобы показывать ваши работы в социальных сетях)
• Максимизируйте охват (например, дополнительный пост в блоге, статья и т.д.)

2.  Комбинируйте несколько медиа-форматов

Вам необязательно показывать только финальную работу, то есть финальные скрины из вашего приложения или второстепенные страницы. Вы можете объединить все вместе и показать, как создавался ваш проект. Использовать начальные эскизы, видеообзор самого проектирования, GIF анимации, неиспользованные попытки, даже внутренние документы, отчеты, исследовательские данные, бекстейдж (закулисные фотографии) и так далее. Все то, что может показать ваш процесс другим дизайнерам.

Мне нравится комбинировать различные медиа-форматы, потому что это разбивает мой проект на блоки. Я могу быть более изобретательным с макетом, направлять аудиторию через процесс и сделать акцент на наиболее важных частях, которые, по моему мнению, могли бы вдохновлять других.

“Все очень любопытны и хотят знать, как, черт возьми, ты создал эту штуку. Дай им то, что они хотят. Вдохнови их на следующий проект.”

1

3.  Выделите наиболее интересные части

Не надоедайте людям обычными видами экрана, которые есть в каждом проекте (например, экран входа в систему, настройки, сетка фотографий). На самом деле там показывать нечего. Вместо этого постарайтесь выделить что-то уникальное, на что вы потратили большую часть своего времени, решая проблему или разрабатывая специальный макет. Сосредоточьтесь на том, что может понравиться вашим посетителям, о чем они смогут рассказать другим и поделиться в соцсетях.

Мне всегда печально наблюдать одни и те же мокапы в каждом втором проекте. Это всегда признак того, что дизайнер не приложил достаточно усилий, чтобы создать что-то хорошее. Если у вас есть ресурсы и оборудование, просто создайте свой собственный контент, уникальный для данного проекта. Я могу гарантировать, что он окажет действительно большое влияние в целом и может стать одной из самых интересных частей вашего кейса на Behance.

“Выделите что-нибудь интересное, чего нет в 10 других проектах Behance в вашей ленте”

1

4.  Не ждите, что люди будут читать

 Задача Behance — показать вас как дизайнера, а не писателя длинных абзацев. Я вполне понимаю, что вы можете почувствовать необходимость описать некоторые из принятых вами решений или объяснить некоторые процессы, но не думаю, что Behance подходящее место для этого. Если вы хотите что-то описать, попробуйте это сделать на Medium или на вашем личном/корпоративном блоге, а затем свяжите его с вашим проектом ссылкой.

Вы можете показать визуальную часть проекта на Behance и затем описать, как вы сделали его на другой платформе. Воспользуйтесь обоими площадками.

Мой личный опыт: Я показывал некоторые из своих работ другим дизайнерам на встречах и мероприятиях и смотрел, как они просматривают мой проект. Заголовки и 2 строки текста — это хорошо, но все прокручивали их почти сразу же, как только достигали секции с более чем 3 строками. Они просто хотели пропустить его и вместо этого больше сосредоточиться на дизайнерских работах.

Маленький совет: если вы хотите перейти на другой уровень, вы можете делать короткие обзорные видеоролики и рассказывать о некоторых деталях и прикрепить их в конце проекта. Это то, что мне лично очень нравится делать, и это полезно для более опытных людей, которые хотят понять детали.

5.  Постарайтесь отличаться

Почти все макеты уже использованы и переиспользованы много раз и люди просто повторяются. На самом деле мне потребовалось много времени, чтобы осознать, что я могу сделать по-другому, по-особенному, чтобы моя работа выделялась среди других, имела свой уникальный почерк. Это одна из самых сложных частей каждого моего проекта, но это не невозможно.

В настоящее время я экспериментирую с другим подходом к этой части:

Когда я работаю над проектом мобильного приложения, я пытаюсь получить вдохновение от всего, кроме проектов мобильного приложения. Я хочу избежать повторения себя или кого-то другого, и я ищу другие виды проектов, работ. Удивительно видеть, как ведущие графические дизайнеры представляют свои проекты.

Да, я знаю, что это другой тип содержания (контента), но я фокусируюсь на форме/макете и на том, как он представлен. До сих пор это работает отлично, и я не могу дождаться, чтобы показать вам первые результаты!

6.      Создайте лучшую в мире обложку

Если у вас еще нет подписчиков, будет немного сложнее привлечь больше внимания сообщества. Поэтому, я рекомендую вам уделить большое внимание обложке для вашего проекта. То, что люди просто не смогут пропустить, просматривая ленту.

Посмотрите на свою страницу работ и страницу с лучшими проектами. Какие проекты вы замечаете с первого взгляда? Почему? Что в них особенного? Ваша обложка должна также выделяться!

Небольшой совет: вам не обязательно использовать только одну обложку за раз. Вы можете экспериментировать и отследить, какая обложка привлечет больше внимания. Вы можете менять обложку со временем, чтобы увидеть, когда ваш трафик увеличится и появится больше просмотров.

С другой стороны, также здорово разместить остальные обложки на странице вашего профиля, чтобы сохранить определенную последовательность вашего портфолио (если вы такой же перфекционист, как я). Таким образом, вы можете комбинировать и то, и другое: используйте супер-цепляющую обложку в течение первой или двух недель, а затем измените ее, чтобы она соответствовала стилю общему оформления ленты в вашем профиле.

7.  Привлекайте внимание

Мой подход прост: попробуйте создать что-то такое, чего люди никогда раньше не видели, какой-нибудь интересный макет или дизайн, который еще не был опубликован на Behance или где-то еще. Я считаю, что кураторы выделяют в рекомендации только то, что может вдохновить других. Что-то особенное, что может долго иметь ценность в массах.

На самом деле, привлечение внимания не должно быть вашей самой главной целью и стоять на первом месте. Если вы создаете что-то хорошее и должным образом распространяете это среди своих друзей и подписчиков, то уже есть большая вероятность того, что вас заметят и потом где-нибудь упомянут.

Я никогда не пытался подходить к кураторам и просить их посмотреть мои работы. Я даже не знаю никого из них. Но я стараюсь сделать проект таким образом, чтобы его увидело большее количество людей, потому что никогда не знаешь, кто его увидит (и поделится им).

Больше просмотров = больше шансов быть замеченным нужными людьми

«Я не думаю, что участие в Behance или подобных сайтах — это настоящая «награда», но это хорошая возможность быть замеченным в сообществе, и это помогает вам распространить свою работу среди еще большего числа людей».

 1

8.  Разбейте большой проект на небольшие посты

Успешная публикация нового проекта также связана с правильным продвижением. Мы уже говорили о построении проекта с использованием «блоков» и объединении различных медиа-форматов вместе в начале этой статьи. Когда необходимо опубликовать проект, я обычно разбиваю большой проект на мелкие части, чтобы можно было поделиться ими постепенно. Основная цель — воспользоваться преимуществами каждой платформы и увеличить просмотры вашего проекта.

Мы можем назвать весь процесс чем-то вроде «многоплатформенного продвижения» и, по сути, связать все вместе, чтобы он распространялся повсюду и поддерживал себя. Я использую следующие основные платформы:

• Dribbble — определенные экраны / подстраницы, детали дизайна, элементы пользовательского интерфейса
• Instagram — обложки, фото процесса.
• Medium / blog — история проекта, описание процесса разработки.
• Vimeo / YouTube — финальное видео, видео создания, пошаговое видео
• Pinterest – пуликации Dribbble, Instagram или части проекта с Behance
• UpLabs — репост всего с Dribbble

А затем регулярно делитесь всем тем, что упомянуто выше в Twitter, Facebook, LinkedIn или отправляйте друзьям напрямую.

Источник: Medium

Блог — Кейс от новичка с 216.67% РОИ!

Всем привет! Хочу сразу сказать что я новичок в арбитраже и, конечно же, не знаю всех тонкостей и фишек. Но все же, я подумал, что было бы полезно поделиться этим примером в качестве доказательства того, что даже с небольшим опытом и минимальным бюджетом заработать в арбитраже все же можно!
Позвольте мне рассказать свою историю:
Подробности кампании:
Оффер: Торпедо — EG
Партнерская сеть: CPA.HOUSE
Источник: Push.House
ГЕО: Египет
Потрачено: 300 $
Прибыль: $ 650.00
РОИ: 216,67%
Период: 05.10.2020–09.02.2021

Когда я начинал в ноябре, я не имел ни малейшего представления о том, как все это работает. Посмотрев десятки часов видео на YouTube, я решил все же дат; арбитражу шанс но баловаться большим бюджетом было не охотно так что я решил попробовать всего 50 долларов. Я просто хотел ужать можно ли вообще что то заработать или нет. При выборе партнерской сети, я решил что CPA.HOUSE будет лучшим выбором для старта, так как у CPA.HOUSE был огромный ассортимент офферов под все ГЕО и для меня это было важно что бы найти именно то что получиться у меня. Конечно же что выплаты были с 50$ тоже было огромным плюсом.

Затем мне нужно было найти для себя источник. Для этого я нашел PUSH.HOUSE, одну из ведущих рекламных сетей push-уведомлений. Что меня больше всего привлекло, так это то, что минимальная сумма в PUSH.HOUSE составляла всего 50 $, как раз то что я искал!

После регистрации на обеих платформах я начал искать лучшие предложения для продвижения. Хотя в то время я мало что знал о CPA-маркетинге, было совершенно очевидно, что самой простой нишей будет Adult.

Я решил найти предложение для взрослых по дешевому гео, чтобы моя реклама показывалась как можно дольше и собирала как можно больше информации. Лучшим кандидатом стал «Торпедо» под Египет с выплатой в 5 долларов.

Теперь мне нужно было преодолеть последний барьер между мной и моими миллионами, мне нужно было подготовить креативы для моих кампаний. Для этого я использовал очень простой подход: ошарашенная женщина смотрящая на огурец, банан или любой другой фрукт или овощ напоминающий большую пипиську. 5 минут и все готово! Давайте зарабатывать миллионы!

Не знаю как другие, но как только я запустил свою первую кампанию я наверное несколько минут тупо просто обновял страницу чтоб увидеть если идут клики. Вскоре мне это надоело и я вернулся в CPA.HOUSE изучать другие офферы. Минут через 10 я замечаю что мне уже 6 лидов залетело. Я бегом пошел в РН что бы посмотреть сколько мне эти лиды стоили. Оказалось 6 лидов мне стоили около 30 центов. Представьте, в то время, не зная не о фейке ни о треше как рад я был! Думаю все, завтра самолет себе куплю!

Я сразу же сел подсчеты делать, если 6 лидов стоят 30 центов и каждый лид это 5 долларов то значит за каждые 30 потраченных центов я получу 30 баксов! Но, конечно, вскоре после этого мне пришлось узнать, что в CPA все не так просто, и только 2 из первых 6 лидов были одобрены. Что, по мне, тоже не плохо.

С этого начался долгий процесс изучения того, как лучше всего оптимизировать мою кампанию.

В РН существует множество различных инструментов для оптимизации кампании, и мне пришлось изучить каждый по отдельности.

Сначала я не обращал на них особого внимания, будучи новичком в CPA, моей единственной заботой было не лить слишком много и не расходовать бюджет. Своей первой целью я поставил слиться в ноль, без плюса. Я думал, что если я смогу просто вернуть обратно свой бюджет, я получу нужный мне опыт и этого мне было достаточно. Итак, в начале, единственную оптимизацию, которую я сделал, — это ограничение количества кликов в день. Ставил 1к в день. Конечно лимит исчерпался за первые несколько часов но ставить больше было страшно так что я решил просто ограничить часы показа рекламы, сопоставив их вместе со временем работы КЦ. Тем самым повысив себе уровень аппрува в то время.

Таким образом, я просто запускаю кампанию с одной рекламой в течение трех дней, собирая важную информацию с помощью различных макросов, которые я использовал, чтобы лучше оптимизировать свою кампанию в будущем. К тому времени я израсходовал свой первоначальный бюджет в 50 долларов и получил аппрувных лидов на 70 долларов. Я решил оставить 20 долларов на своем балансе Webmoney и вложить 50 долларов обратно в PUSH.HOUSE. На этот раз я потратил деньги еще быстрее, получив взамен 65 долларов. Опять же, 15 долларов в кошелек, 50 долларов в PushHouse. Только сейчас произошел заметный спад в кликах, тем самым, и в лидах. Сначала я не знал, что делать, подумал, что что-то пошло не так, и все на самолет не себе не соберу. Я понял, что мне нужно что-то сделать, чтобы моя кампания снова конвертировалась, поэтому я изменил креатив. На этот раз я решил использовать в своей кампании более арабскую женщину, которая все еще удивлялась, все еще глядя на огурец в презервативе но теперь арабка. Новый креатив начал приносит; лид за лидом моментально! Теперь клики просто валились как бешанные, и я увеличил свои ежедневные 1k кликов до 2,5k.

Так я понял, что должен время от времени менять креатив.

Это моя статистика в CPA.HOUSE:

Теперь, чувствуя себя про в арбитраже, я хотел начать анализировать свою статистику. Я проверил сайты, на которых показывались мои объявления, на предмет отсутствия конверсии, но, что удивительно, все сайты, с которых приходил трафик на мою кампанию, конвертились, поэтому блэчить пока я не стал.

Но повысить РОИ хочется все таки и поэтому я начал изучать все инструменты оптимизации, которые у меня были в PUSH.HOUSE.

Вот список всех инструментов оптимизации, которые я использовал:

Гео-ориентированные инструменты:

Страна: Конечно, я выбрал «Египет» и никогда ничего тут не трогал.

Город: в CPA.HOUSE я использовал определенный макрос, чтобы отслеживать, какие города дали мне больше всего конверсий, но мне никогда не приходилось использовать его, поскольку все города давали приличные конверсии, и я не хотел сокращать часть своего трафика исключая города с невысоким РОИ.

Бюджетно-ориентированные инструменты:

CPC: PUSH.HOUSE работает только с моделью CPC, что дает лучшие цены, которые я видел, начиная с $0,002 для Египта. В какой-то момент я попытался увеличить его до 0,005 и даже 0,01, но это никак не сказалось на конверсиях, поэтому большая часть моей кампании работала со ставкой в 0,002.

Инструменты, ориентированные на пользователя:

Устройство: Я слишком долго не обращал внимания на этот инструмент, если честно. Я подумал, что лучше привлекать трафик как с мобильных, так и с десктопых устройств, чтобы получить как можно больше информации. Только когда я увидел в своей статистике, что конверсий с мобильных устройств намного больше, я решил создать две похожие кампании, одну для мобильных, а другую для десктопов, я понял кое-что важное: при создании кампании для мобилок и десктопов вы платите цену мобильной ставки, которая в моем случае составляла 0,002 независимо от того, откуда идет трафик, но при создании двух разных кампаний ставка кампании для десктопов всегда на половину дешевле, чем мобильная, поэтому вы фактически платите половина того, что вы платите за всех десктоп юзеров, когда используете десктоп кампании отдельно.

Конечно, для этого оффера я оставил только мобильную кампанию, так как она была основным источником моих конверсий.

Возраст подписки: это очень интересный инструмент, поскольку он дает вам возможность решить, на какой сегмент трафика вы хотите ориентироваться. Всегда можно выбрать «Все», который является параметром по умолчанию истоит он дешевле всего. Далее, чем короче срок подписки, тем выше ставка, так как идея заключается в том, что, теоретически новый пользователь более расположителен к рекламе, чем пользователь, у которого был подписка висит более длительный срок. Я перепробовал их все и понял, что даже самый дешевый сегмент действительно хорошо конвертит, поэтому я его и выбрал.

Версия ОС: Вот этот инструмент в начале я действительно не мог понять. Ну как версия ОС может повлиять на решение пользователя покупать продукт или нет? Но чем больше статистики я получал, тем больше я мог видеть закономерность. По какой-то причине пользователи Android 8 никогда не конвертили, поэтому, когда я исключил его, я мог отрезать сегмент моего трафика, который сжирал деньги, не отдавая ничего взамен. Тем не менее, пока я не могу объяснить это явление.

Язык браузера:

Вот тут есть кое что интересное. Насколько я понял, люди в Египте используют арабский или английский языки для своих браузеров, и люди, у которых англоязычные браузеры, вообще не конвертят. Так что отключение помогло мне избавиться от нежелательного трафика. Кто бы мог подумать, что эти мелочи действительно имеют значение, правда?

График кампании:

Базовый инструмент, который помогает вам установить время, когда вы хотите запустить свою кампанию. Сначала я установил местное время колл-центра «Торпедо». Но после того, как я понял, что моя целевая аудитория на интернете днем или утрон не сидит, я решил запустить его ночью, и это не повлияло на мой коэффициент конверсии, но определенно принесло мне много новых лидов.

Что касается ограничения рекламы, единственное, что я сделал, — это ограничил мою рекламу количеством кликов в день, чтобы не перегружать CC.

Я никогда не блэчил и не вайтил, потому что все сайты, которые приносили трафик, приносили мне больше денег, чем я тратил на рекламу.

Итог: PUSH.HOUSE — это удобная для новичков платформа с отличным трафиком, которую я мог использовать с первого дня всего за 50 долларов. CPA.HOUSE также является хорошим ресурсом для всех, кто хочет начать свой путь в маркетинге CPA.

Я все еще новичок в мире CPA, и мне предстоит еще долгий путь обучения. Я решил написать этот кейс, чтобы показать людям, что даже с небольшими деньгами и опытом вы все равно можете добиться успеха, и воодушевить всех, кто считает, что партнерский маркетинг не для всех. Push.House и CPA.House изменили его навсегда. Теперь CPA для всех!

Как найти клиентов новичку-таргетологу без кейсов

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Первая серьезная проблема, с которой сталкиваются начинающие таргетологи, — поиск первого клиента.

Типичный диалог новичка-таргетолога и потенциального заказчика выглядит так:

— Добрый день, таргет настраиваете?
— Да.
— А какой у вас опыт?/покажите кейсы/а с моей нишей работали?/а отзывы у вас есть?
— Опыта почти нет/кейсов нет/с этой нишей не работал/отзывов пока нет.
— Спасибо, я подумаю.

Потенциальный клиент медленно растворяется в дали и уходит к другому таргетологу с опытом, кейсами и отзывами.

Есть ли другие варианты развития события?

Несомненно есть. Но для этого нужно подготовиться. У любого клиента есть боли и страхи. И с ними нужно работать. Какие боли и страхи есть у потенциального клиента при обращении к новичку? Их много:

— а будет ли результат?
— а не сольют ли мне бюджет?
— а будет ли человек действительно стараться или будет работать «для галочки»?
— а с кем-то еще он работал или я вообще его первый клиент?
— а почему он вообще решил заниматься таргетом? Может, у него нет способностей и толку не выйдет?

Если вы опытный спец с десятком кейсов и сотней отзывов, то проблемы в большинстве случаев не возникает. Кейсы и отзывы + адекватное личное общение чаще всего автоматом закрывают эти страхи клиента. Если кейсов/отзывов/опыта/экспертности мало — нужно все эти возражения отрабатывать «в ручном режиме».

Как это сделать, чтобы клиент не ушел

Чтобы не потерять клиента и отработать возражения, которые я описал выше, нужно четко понимать, что эти возражения/страхи/опасения у него есть. Многие этого не понимают и искренне удивляются, почему клиенты уходят. Именно потому и уходят: вы не смогли дать клиенту ощущения безопасности и надежности при дальнейшей работе с вами.

Разберем по шагам

Итак, шаг №1 для новичка-таргетолога при общении с потенциальным клиентом: осознаем, что клиент боится доверять вам свой бюджет и не доверяет вам изначально. Что логично, ведь у вас нет ни кейсов, ни отзывов, ни опыта.

Шаг№2. Заранее продумываем ответ на каждый страх клиента. Причем озвучивать эти страхи будет далеко не каждый клиент. Но это не значит, что их нет. Это значит, что клиент пока не готов даже озвучить вам свои опасения — настолько низкий уровень доверия между вами на этом этапе.

Этот шаг самый сложный. Действительно, чем можно закрыть страх клиента, что вы сольете его бюджет, так как у вас нет опыта? Ведь его действительно нет.

И здесь важно понимать, что вы все-таки новичок. На клиентов уровня транснациональной корпорации пока рассчитывать не стоит. Ваши клиенты — это мелкий локальный бизнес, товары или услуги. Лучше услуги. С инфобизнесом на этом этапе я бы не советовал работать. Большой отработанный инфобизнес к вам на этом этапе не придет, а с начинающим инфобизнесом стоит быть очень осторожным. Хотя, может, вам и повезёт. Мне в свое время повезло.

Теперь основная задача — закрыть страхи клиента, которые я описал выше. Для этого можно использовать те преимущества, которые у вас есть перед крупными таргетологами с кейсами и опытом.

Да, у новичков тоже есть свои преимущества. Я вижу два основных. Именно ими я пользовался, когда сам был новичком, и они мне очень хорошо помогли в свое время:

1) Цена
2) Желание работать максимально качественно, чтобы заработать репутацию

Если вы будете постоянно обращать внимание потенциального клиента на эти два преимущества, то повышаете свои шансы на согласие клиента.

Можно использовать следующие формулировки, которые я в свое время использовал весьма успешно:

«Да, опыта пока у меня немного, но и цена за мои услуги в несколько раз ниже, чем у более опытных таргетологов».

«Сейчас мне важно заработать репутацию и получить первые отзывы/кейсы, поэтому я готов работать с максимальной отдачей и буду стараться показать максимально возможный результат».

«Да, в этой нише опыта у меня, к сожалению, нет. Но я изучу все кейсы, которые есть по данной тематике, и это поможет избежать мне самых очевидных ошибок».

«Сейчас у меня пока мало клиентов, поэтому я каждому клиенту могу уделять максимум внимания. Я буду постоянно с вами на связи и постоянно буду контролировать кампанию в рекламном кабинете».

Шаг №3, а скорее принцип: «общаемся до последнего».
То есть ваша задача — получить от клиента однозначное «да» или однозначное «нет». Если клиент пишет «я подумаю» или «я вам напишу», то не нужно сидеть и ждать, пока клиент подумает или напишет. Возможно, это просто вежливая форма послать вас подальше. А возможно, клиент уже почти готов купить.

Поэтому пока не получили однозначного согласия/отказа — пишите клиенту, напоминайте о себе. Не каждые 5 минут, конечно, но раз в день напомните о себе. Напишите что-то ненавязчивое вроде:

«что решили насчет таргета?»
«может, у вас остались какие-то вопросы, на которые я могу ответить?”
или просто обратитесь к клиенту по имени: «Александр?»

Также в любое свое сообщение включайте вопрос. Тогда потенциальному клиенту будет сложнее вас игнорировать. Если в сообщении есть вопрос, то автоматически возникает потребность на него ответить и продолжить диалог.

Помните, что диалог — это единственный инструмент продаж в вашем случае, поэтому разговаривайте с клиентом «до последнего». Задавайте вопросы, узнавайте подробности о его проекте — проще всего идти через вопросы.
_____________
Тема очень обширная, в одном посте ее раскрыть невозможно, так как за 5 лет общения с клиентами накопился очень большой опыт.
А что у вас работало при общении с клиентами, а что нет?

Автор: Роман Никулин

Руководство для начинающих — Ремесленные дела

Мне пришлось дважды подавать заявление, чтобы устроиться на работу консультантом.

Почему? Довольно просто: я получил несколько отказов с первого раза.

И все же, когда я подал во второй раз, примерно через год, я получил двойное предложение от McKinsey и Bain. Я также подозреваю, что получил бы больше предложений, если бы продолжал проводить собеседования с другими фирмами, поскольку все они звали меня на заключительный раунд.

Итак, что произошло в тот год или около того между отклонением от 10+ фирм (большинство в первых раундах) и несколькими предложениями и запросами на финальные раунды (все легко)?

Стал ли я умнее? Принимал ли я исследуемые препараты? Нашел ли я какой-нибудь революционный метод или гуру, которые направили бы меня по правильному пути?

Ничего из этого.

Единственное, что я сделал, — это не застревать на Этапе 2 (как я делал в первый раз, когда я пробовал, и как делают большинство кандидатов) и продвигался через Этапы 3 и 4…

Год 1, Часть 1: Переход к бестолковый старт…

Сначала я начал подготовку наивно, как и большинство людей.

Моей первой остановкой, как обычно, был Case in Point.

У меня было около двух-трех месяцев на подготовку, и я был вынужден заставить это работать.

Я проглотил Дело в Пойнте. В конце концов, это «Библия», поэтому она должна быть чрезвычайно полезной (верно?).

Затем я часами и днями просматривал кейсы из книги с друзьями, которым было интересно пройти собеседование для получения консультации.

Однако было несколько проблем…

Проблема № 1: Мои друзья были невежественны, как и я.

Задача № 2: Мы думали, что случаи из Case in Point были реалистичными репрезентациями того, что мы нашли в интервью … И что ответы, которые дает книга, были, по крайней мере, достаточно хороши, чтобы пройти эти интервью … (Это библия , верно ??)

Так вот, я, наверное, потратил около месяца — 30-50% моего общего времени на подготовку — делая это.Я хотел убедиться, что усвоил каждое сообщение из этой книги и изучил все тонкости каждого отдельного случая.

Год спустя, когда я понял, что сделал это, я почувствовал себя глупо.

В настоящее время я понимаю, что я просто действовал на основе лучшей информации, которая у меня была (что CiP был величайшим ресурсом), и иногда вы просто удивляетесь на какое-то время не в том направлении …

(Это не относится к вам, хотя , спаси себя месяц и учись на моих ошибках!)

В любом случае, мы с парой друзей делали это, пока не дошли до конца книги.

Что дальше?

Мы составили кейсы для определения размера рынка и просмотрели журналы с примерами программ MBA, чтобы выполнять несколько кейсов в неделю, просто чтобы оставаться на высоком уровне!

(Или так мы думали…)

Мы освоили «Кейс в точку», «библию» подготовки к собеседованию, так что все, что нам нужно было сделать, — это не ржаветь наши навыки и оставаться острыми (верно ???).

Я был по-настоящему уверен в , так что я был ЕЙДЖЕ, чтобы прыгнуть на «тренерский» звонок консультанту из A.T. Кирни собирался сделать со мной (это был их способ убедиться, что кандидаты знают, что такое собеседование, прежде чем они фактически потратят 3 часа на собеседование с вами для первых раундов).

Скажу вам честно: я был настолько уверен в себе, что подумал, что продемонстрирую свои навыки в этом звонке.

А потом, примерно через 5 минут после разговора, он остановил меня:

«Вы действительно не знаете, как это сделать, верно? Позвольте мне помочь вам… »

Я был потрясен.

«Погодите, я несколько раз читал« Случай в точку »и практиковал каждый случай из этой книги с друзьями, а затем еще несколько… Что я делаю не так ???», — сказал я.

И затем он продолжил говорить, что я не мог делать случайные предположения в начале дела и предполагать, что они верны, не сверившись с интервьюером.Он посоветовал мне полагаться на данные и очень старательно собирать эти данные систематическим образом. Он также объяснил, почему мне пришлось выстроить чертову «структуру» в начале дела и почему она не могла быть одной из тех, на которые «Case in Point» УБЕДИЛ меня, чтобы получить предложение в любой фирме.

Он продолжал давать мне основные инструкции, которые я должен был знать, в течение оставшихся 25 минут, которые мы провели вместе …

И за эти минуты я перешел от гнева к отрицанию, затем рационализировал в собственном уме … Только чтобы найти себя более или менее подавленный в конце.

Мне потребовалось около недели, чтобы признать, что я только что потратил впустую целый месяц подготовки и что мне нужно что-то с этим делать.

Как вы узнаете с Хулио из этого руководства, консультант в моем «тренерском звонке» просто бросил меня прямо с пика Склона Самоуверенности (Стадия 1) прямо в глубины Долины Сознания (Стадия 2). ).

Год 1, Часть 2: Проблеск надежды.

Консультант ATK помог мне еще с одним делом в конце разговора:

Он сказал мне проверить этого парня по имени Виктор Ченг, поскольку он использовал свои ресурсы, чтобы получить свое предложение, и знал других консультантов, которые сделали такой же.

Я получил его книгу.

Потом посмотрел его видео на Youtube.

И затем я заметил, что этот парень Виктор рассказал мне все, что консультант ATK сказал мне во время звонка: не используйте заранее заданные рамки, руководствуйтесь данными и не делайте ненужных предположений и так далее.

Ницца. Наконец-то кто-то, кому я мог доверять. (Или я мог?)

Мне вернулась некоторая мотивация, хотя я все еще был озадачен, как не использовать готовые фреймворки, если никто не сказал мне, как создать свой собственный…

Обучение с материалами Ченга было намного лучше .

Для начала, мне не пришлось иметь дело с 12 различными фреймворками, которые я никогда не мог вспомнить … Мне пришлось иметь дело только с двумя основными, запоминать которые довольно интуитивно.

Также я мог понять, что делать и почему. Мне все еще нужно было разобраться с , как с самостоятельно, но это часть процесса… (не так ли?)

В любом случае, несколько недель в этом процессе переобучения, и я чувствовал, что лучше контролирую интервью.

Но потом случилось странное…

Я начал замечать свои недостатки!

Хуже того, у меня не было времени исправить эти недоработки !! Интервью были не за горами, и откладывать их было невозможно.

Год 1, Часть 3: Множественные отказы

Когда я начал замечать, что у меня много недостатков, мне предстояло пройти собеседование.

Разговор о неудачном времени!

Я заметил много вещей … Моя мысленная математика была не такой хорошей, как могла бы, мое общение было не таким четким и структурированным, как у других людей, которые практиковались со мной, и я застрял в некоторых анализах.

Как ни странно, я думал, что мое структурирование было довольно хорошим (хотя это была обратная связь, которую я получал снова и снова после всех отказов в 1-м году).

Полагаю, я еще не прошел через всю Долину осознания и слишком доверял двум концепциям Виктора (которые он назвал Бизнес-ситуацией и Структурой прибыльности).

В любом случае, вот краткое изложение (некоторых) моих интервью:

Интервью № 1 и 2 (BCG): Я думал, что преуспел в деле слияния и поглощения потребительских товаров, так как я получил такой же ответ от других людей, которые были интервью со мной, у которого был такой же случай. Это было мое первое интервью, поэтому было довольно странно проводить его в реальной жизни, и я чувствовал давление!

Мое второе интервью касалось случая ценообразования внутри конгломерата, к которому не применялись рамки.Я застрял, потом решил, что разберусь. Затем я замер, потому что не мог найти способ решить такую ​​проблему за несколько минут. Тогда я решил упорствовать и постараться. Я получил ответ. Я до сих пор не знаю, правильный ли он.

Вот как я узнал, что запоминание фреймворков никогда не работает.

Интервью № 3 и 4 (некоторая фирма 2-го уровня): Два простых примера прибыльности. Идеально! Я мог вписаться в хорошо знакомую мне концепцию рентабельности.Нет никакого способа, чтобы что-то пошло не так (правильно ????).

Я попал. Причины? Я принудительно приспособил структуру доходов, которая не отражала структуру компании, и я не был достаточно структурирован при генерации идей.

Я даже не знал, что я должен быть структурирован при генерации идей (хотя задним числом это было очевидно… в конце концов, это консалтинг).

И я также узнал, что даже когда фреймворк идеально подходит для вашей проблемы, вы все равно получите отказ, используя его…

Несколько собеседований в первом раунде нескольких других фирм: Схема повторяется.Либо я не мог структурировать дело, либо моя структура была слишком резкой для печенья, либо мои идеи были недостаточно структурированы.

Мне было трудно понять, что они имели в виду под «структурированием своих идей» вне рамок (подсказка: это то, что мы называем мозговым штурмом в нашем бесплатном курсе под названием «Основы кейс-интервью»).

McKinsey 1-й раунд: У меня было дополнительное время, чтобы подготовиться к этому, поэтому я получил все отзывы, полученные от других раундов, и попытался найти решение: я попытался создать свои собственные фреймворки и структуры для различных типов проблем и «смешать и сопоставить» то, что у меня было.

Я не знал, хороши они или нет, но это то, что я мог сделать.

Мое первое интервью в McKinsey было самым сложным случаем в моей жизни: случай в государственном секторе с невозможным анализом (оптимизация расписания). Каким-то образом мне удалось это структурировать и правильно решить.

Потом у меня был второй случай, который был очень легким. Но мои нервы вышли из-под контроля — МакК был моим последним шансом (по крайней мере, в том году). Я застыл во время простой задачи на деление и потратил около 10 минут на то, что должно было занять 30 секунд.

Мой интервьюер посоветовал мне успокоиться и что, если я добьюсь успеха в следующем случае, у меня будут свои шансы.

Я подошел к третьему случаю, и, как и обещал, они пригласили меня на финальные раунды (хотя я был настроен скептически … Я не справился с простой математикой!)

Финальные раунды McKinsey: У меня было три недели до моих финальных раундов, и я знал обо всем, что могло случиться на моем пути до сих пор. Я думал, что у меня хорошие шансы, так как трех недель было достаточно для подготовки.

Я не знал, что сразу после Долины осознания (которую я только что прошел) есть Плато (стадия 3).

Как вам покажет Хулио, во время «Плато» вы пытаетесь «исправить» все проблемы, о которых вам стало известно во время выступления в «Долине осознания». Однако кажется, что вы совсем не улучшаетесь, потому что к тому времени, когда вы исправляете одну ошибку, которую совершали раньше, вы еще лучше понимаете другие.

Из-за Плато не могу сказать, что я был очень оптимистичен к тому моменту, когда добрался до финальных раундов. Часто мне казалось, что я хуже, чем раньше (что является иллюзией). Мне также казалось, что было мало кандидатов, которые могли бы мне помочь, поскольку я часто их превосходил.

Вот такое мышление у меня получилось до финальных раундов.

Затем произошло то, что я получил 2 случая оценки и 1 случай мозгового штурма. Хотя это самые простые типы случаев, это были самые сложные случаи, которые я когда-либо видел, особенно из-за вопросов, которые мне задавали интервьюеры.

Ситуации были менее четко определены, и партнеры задавали вопросы, ожидая совершенно нового уровня понимания, делового чутья и подходов к решению проблем.

Я старался изо всех сил и думал, что знаю, что будет дальше, но у меня не было ни единого шанса.

Год 2: Освоение консультационного подхода к решению проблем.

Я сделаю историю 2-го года короче и оставлю подробности на другой день.

Но вот что я решил сделать после всех отказов:

1) Я подам повторную заявку, как только смогу (мне посчастливилось получить шанс всего через год).

2) Я сосредоточился на том, чтобы узнать, как консультанты на самом деле думали и решали проблемы , а не на том, какие книги по собеседованию и гуру преподают.

3) Что я буду удовлетворен своей подготовкой только после того, как кейсы станут легкими и увлекательными , и однажды я смогу решить их интуитивно с НУЛЕВЫМ запоминанием.

Поскольку я почти добился успеха в финальном раунде McKinsey, я решил, что этому можно научиться. Через Плато я заметил, что, хотя чувствовал себя , как будто я не добился большого прогресса, я получал объективно намного лучше, чем другие коллеги, с которыми я тренировался.

Я начал замечать ошибки, которые другие делают, даже не замечая, и научился легко их избегать.

Я определенно еще не был совершенен. Меня только что отвергли. Но партнер, который брал у меня интервью в последний раз, посоветовал мне повторно подать заявку, когда у меня была возможность, и я так и сделал.

Я решил, что если я смогу улучшить это и пройти 60-70% пути, ничто не будет сдерживать меня последние 30-40%.

И я считал, что, в конце концов, этот образ мышления должен быть интуитивным , как только вы его освоите. Консультанты делали это изо дня в день — не имело смысла, что это будет борьба каждый божий день.

Итак, я разработал свою собственную методологию, чтобы прорваться через Плато и выйти за рамки того, чему вас учат традиционные материалы.

Не буду вам врать: это было тяжело.

Но в конце концов я прорвался через Плато, и в конце его был этап 4, который мы называем «Уверенность от компетентности».

Почему мы так называем?

Потому что на протяжении всего Плато тебе становится лучше, но на самом деле это не так. Это расстраивает, потому что, решив одну ошибку или вредную привычку, вы обнаруживаете, что сталкиваетесь с несколькими другими.

Но когда вы решаете свою последнюю серьезную проблему, ваша уверенность взлетает до небес. И это происходит по правильным причинам: вы полностью компетентны в решении проблем структурированным, основанным на гипотезах и на основе данных способом.

После этого я продолжал тренироваться.

У меня было время до собеседований. Я также не хотел рисковать, не получив это предложение.

Что еще более важно, тренироваться было очень весело!

Новая проблема, которую я никогда раньше не видел? Нет проблем, вот индивидуальный фреймворк, который подойдет.

Framework больше не применяется, потому что ситуация изменилась? Не проблема, вот как это адаптировать.

Бюджетной авиакомпании нужно иметь дело с новыми правительственными постановлениями? Вот три конкретных проблемы, которые, скорее всего, затронут этого игрока на этом рынке.

Итак, вот как вы получаете множественные предложения даже после того, как получили множественные отклонения: вы проходите 4 этапа подготовки и начинаете думать как консультант. Тогда дела станут простыми, и вы решите любую проблему, которую бросает вам интервьюер, как настоящий консультант.

Это сложно? да.

Может быть проще, чем было для меня? Да, если у вас есть правильные методы.

Стоит? Абсолютно .

Думайте об этом как о , идеальном способе получить несколько предложений с минимально возможным риском.

Микрочипы для собак — MyConsultingCoach

Абзацы, выделенные оранжевым цветом, содержат подсказки для вас, как вести собеседника по делу.

Абзацы, выделенные синим цветом, можно передать интервьюируемому устно.

Абзацы, выделенные зеленым цветом, обозначают диаграммы или таблицы, которые могут быть опубликованы в разделе «Примеры из практики».

Структура

Кандидат должен начать с задания любых соответствующих уточняющих вопросов,
прежде чем структурировать свой подход к делу.

Напомним, что:

Прибыль = Выручка — Затраты

Кандидат должен проанализировать эти компоненты последовательно.

Доходы

Напомним, что:

Выручка = Объем x Цена

Таким образом, кандидату потребуются значения как цены, так и количества фишек.
требуется на национальном уровне.

Кандидат должен начать задавать структурированные вопросы, чтобы двигаться дальше.
эти значения.

По запросу кандидата может быть предоставлена ​​следующая информация:

Общее количество собак в Великобритании составляет около 12 млн.

Средняя продолжительность жизни собак — 8 лет.

94% собак имеют лицензии

Правительство готово заплатить по 15 фунтов стерлингов за новые чипы.

Оценка объема

Таким образом, у нас есть значение цены (15 фунтов стерлингов), но мы все равно должны оценить количество
чипов требуется.

Кандидат может произвести эту оценку с помощью нескольких различных методов.
Здесь мы будем использовать концепцию замены.

Для начала предположим, что количество собак в Великобритании осталось
постоянный.

Чтобы поддерживать стабильную численность, количество новых собак каждый год должно равняться количеству погибших.

Рассчитываем это число следующим образом:

Коэффициент замещения = Население / Продолжительность жизни = 12 мес. / 8 = 1.5 млн новых собак в год

94% этих собак будут лицензированы в соответствии с законом.

1,5 x 0,94 = 1,41 млн новых лицензий в год

Мы можем округлить это до 1,4 млн новых чипов, необходимых в год с начала
программа

Обратите внимание, что собаки, которые уже были лицензированы, не подпадают под действие нового
законодательства, поэтому не нужно его рассматривать.

Оценка дохода

Теперь мы можем подставить наши значения объема и цены в приведенное выше уравнение.

Выручка = Объем x Цена

Выручка = 1,4 млн x 15

Выручка = 21 млн фунтов стерлингов

Расходы

Теперь кандидат должен перейти к рассмотрению затрат. Они должны начать с
задавать структурированные вопросы, чтобы получить больше информации об аспектах затрат; включая постоянные и переменные затраты на производство чипов, затраты на любые
требуемые инвестиции и стоимость лицензирования любых проприетарных
технологии.

По запросу кандидату может быть предоставлена ​​следующая информация:

Производство чипов будет стоить Stratos 4 фунта стерлингов каждый (включая рабочую силу,
сырье и прочие затраты).

Чтобы производить эти дополнительные микрочипы вместе с их текущими контрактами,
Stratos придется увеличить размер своих производственных мощностей.

Stratos может арендовать блок рядом с их текущей производственной линией для
750 тысяч фунтов стерлингов в год.

Эта новая производственная линия также потребует приобретения нового оборудования в
стоимость 6 миллионов фунтов стерлингов.

Несколько различных технологий определения местоположения можно использовать для изготовления чипов, которые
в соответствии с новым законодательством. Однако все они являются собственностью и будут
требуют как первоначального единовременного платежа, так и дополнительного лицензионного платежа
за каждую изготовленную микросхему.

Stratos имеет два варианта лицензирования технологии локатора:

Картограф

Потребуется единовременный платеж в размере 500 тысяч фунтов стерлингов и лицензионный сбор в размере 1 фунта стерлингов за единицу.

Транспонировать

Потребуется единовременный платеж в размере 250 тыс. И лицензионный сбор в размере 2 фунта стерлингов за единицу.

Кандидату необходимо будет произвести расчеты по разной стоимости.
компоненты.

Затраты на производство

Стоимость производства = количество чипов x стоимость единицы

Затраты на производство = 1,4 млн x 4 = 5,6 млн фунтов стерлингов в год

Стоимость нового объекта = стоимость аренды + стоимость оборудования

Стоимость нового объекта = 750 тыс. + 6 млн = 6,75 млн фунтов стерлингов в первый год.

Общие производственные затраты = 5,6 млн + 6,75 млн = 12,35 млн

Затраты на лицензирование

Их нужно будет рассчитать для обоих возможных поставщиков:

Картограф

Стоимость лицензии на технологию = единовременная выплата + (плата за единицу x количество единиц)

Стоимость лицензии на технологию = 500 тыс. + (1 x 1.4 млн) = 1,9 млн фунтов стерлингов

Транспонировать

Стоимость лицензии на технологию = единовременная выплата + (плата за единицу x количество единиц)

Стоимость лицензии на технологию = 250 тыс. + (2 x 1,4 млн) = 3,05 млн фунтов стерлингов.

Кандидат должен отметить, что при требуемых здесь объемах Картограф
более дешевый вариант и, следовательно, тот, который следует использовать, если производство
идет вперед.

Общие затраты в первый год

Общие затраты = производственные затраты + затраты на лицензирование

Общая стоимость = 12.35 м + 1,9 м = 14,25

Выгода

Теперь, когда у кандидата есть значения как для доходов, так и для затрат, он может
рассчитать прогнозируемую прибыль Stratos за первый год использования микрочипа для собак
договор.

Прибыль за первый год = выручка — затраты

Прибыль за первый год = 21 млн — 14,25 млн

Прибыль за первый год = 6,75 млн фунтов стерлингов

Конкурентная среда

Кандидату следует узнать о более широком рынке, на котором находится Stratos.
в.В частности, кандидату следует запросить информацию о Stratos.
конкуренты, их доли на рынке, возможные источники преимущества перед
Stratos и общая вероятность того, что Stratos выиграет контракт.

По запросу кандидату может быть предоставлена ​​следующая информация:

У Stratos есть еще четыре конкурента, которые могут участвовать в торгах за
госконтракт.

У всех примерно одинаковая доля рынка в этой сфере, и у всех есть
эквивалентный шанс (примерно 20%) выиграть госконтракт.

Однако, если Stratos инвестирует 1 млн фунтов стерлингов в лоббирование правительственных министров, они считают, что
что они могут повысить свои шансы на заключение контракта до
75%.

Решение о том, стоит ли инвестировать в лоббирование

Чтобы выбрать лучший курс действий здесь, кандидат должен:
сравнить ожидаемую прибыль с лоббированием и без него.

Ожидаемая прибыль без лоббирования

(6.75 x 20%) + (0 x 80%) = 1,35 млн фунтов стерлингов

Ожидаемая прибыль с лоббированием

(6,75 — 1) x 75% + (-1) x 25% = 4,06 млн фунтов стерлингов

Ожидаемая прибыль при лоббировании выше. Таким образом, Stratos следует выбрать
инвестируйте в лоббирование правительственных министров, чтобы помочь заключить сделку.

Окончательная рекомендация

Кандидат должен предоставить краткую структурированную рекомендацию, в которой
Stratos о том, как действовать.

Если будет принят закон, требующий нового типа микрочипа для собак,
Stratos должен попытаться выиграть государственный контракт на поставку этих
фишек, поскольку ожидаемая прибыль в первый год составит 4,06 млн фунтов стерлингов, с дальнейшим
прибыль в последующие годы.

При этом Stratos должен лицензировать технологию локатора у Cartograph, поскольку
это минимизирует затраты на лицензирование и увеличивает прибыль.

Им также следует инвестировать в лоббирование правительственных министров, чтобы увеличить их
шанс выиграть контракт, а не один из своих конкурентов.Этот шаг увеличивает ожидаемую прибыль.

Кандидат также должен отметить любые потенциальные риски или другие проблемы, которые
возможно, стоит подумать, прежде чем двигаться дальше.

Производитель литиевых батарей — MyConsultingCoach

Абзацы, выделенные оранжевым цветом, содержат подсказки для вас, как вести собеседника по делу.

Абзацы, выделенные синим цветом, можно передать интервьюируемому устно.

Абзацы, выделенные зеленым цветом, обозначают диаграммы или таблицы, которые могут быть опубликованы в разделе «Примеры из практики».

Какие варианты доступны владельцу NuCell?

Кандидат должен рассмотреть, какие варианты доступны владельцу NuCell.

— Ничего не делать — просто продолжать бизнес как есть

— Продолжить работу и вложить средства в переоборудование завода для конденсаторной техники

— Продам компанию

— Закройте компанию и продайте ее активы

Затем кандидат должен изложить структурированный план, чтобы решить, какой курс действий ему следует предпринять.Первым ключевым шагом будет понимание текущего положения NuCell на рынке.

Анализ рынка и расчет текущей стоимости NuCell

Кандидат должен начать с поиска информации о конкурентах NuCell и состоянии рынка в целом.

По запросу кандидату может быть предоставлена ​​следующая информация:

Мы ожидаем, что рынок аккумуляторов для электромобилей в ближайшее время будет стабильным, поскольку в последние годы он быстро рос.

NuCell занимает 10% рынка.

Производство

NuCell высоко автоматизировано, поэтому затраты на рабочую силу относительно низкие. Затраты на материалы очень высоки, так как литий — дорогое сырье.

Рынок в высшей степени коммодифицирован, поэтому структура затрат и валовая прибыль NuCell точно репрезентативны для рынка в целом.

Мы можем рассчитать общий размер рынка (и, следовательно, размер доли NuCell) несколькими способами.

Кандидат должен продумать, как можно определить размер рынка.

После мозгового штурма кандидату следует показать ПРИЛОЖЕНИЯ 1 и 2.

Используя данные из Приложений 1 и 2, кандидат может рассчитать размер немецкого рынка аккумуляторных батарей для электромобилей с точки зрения количества проданных аккумуляторных единиц в год.

Количество электромобилей = 1/6 продаж автомобилей в стране = 1/6 от 6 млн.

Количество электромобилей = 1 млн электромобилей в год

Количество аккумуляторов = 4 на электромобиль = 4 миллиона

NuCell поставляет 10% этих батарей.

Прибыль NuCells

Количество единиц, проданных NuCell = количество проданных единиц на рынке / рыночная доля = 4 млн / 10

Количество единиц, проданных NuCell = 400 000 батарей

Маржа вклада = (цена аккумулятора — стоимость аккумулятора) x количество проданных аккумуляторов = (210-200) x 400000

Маржа взносов = 4 млн евро

Прибыль = маржа вклада — постоянные затраты = 4 м — 2 м

Прибыль = 2м

Чистая приведенная стоимость

Исходя из предположения о стабильности рынка в обозримом будущем, мы можем рассчитать чистую приведенную стоимость (NPV) NuCell следующим образом:

При необходимости кандидату может быть предоставлено уравнение NPV.

Они также должны сделать разумное допущение в качестве ставки дисконтирования. Здесь мы предполагаем 10%.

NPV = Денежный поток / Ставка дисконтирования = 2 м / 0,1

NPV = 20 млн €

Ключевые вынос

NuCell, как действующий бизнес, стоит 20 миллионов евро, если владелец решит продать.

Какова стоимость активов NuCell?

Кандидат должен принять к сведению, что стоимость активов компании может отличаться и, возможно, превышать ее стоимость с точки зрения непрерывности деятельности.

Кандидат должен задавать структурированные вопросы для сбора соответствующей информации.

По запросу кандидату может быть предоставлена ​​следующая информация:

Активы компании в основном состоят из оборудования, производственных помещений и земли, на которой они расположены. То есть техника и недвижимость. NuCell не владеет какой-либо интеллектуальной собственностью, относящейся к производимым ею батареям.

Оборудование

NuCell должно выручить 10 млн евро в случае продажи.

NuCell купила и установила на своем нынешнем заводе десять лет назад.С тех пор цены на недвижимость в регионе существенно изменились.

Есть несколько способов рассчитать стоимость недвижимости NuCell.

Кандидату следует предложить провести мозговой штурм в отношении различных методов, которые можно использовать для расчета стоимости недвижимости NuCell.

Способы расчета стоимости земли и помещений NuCell следующие:

— Найти цену сопоставимой недвижимости

— Найдите арендные ставки для сопоставимой недвижимости и рассчитайте приведенную стоимость путем дисконтирования этого денежного потока.

— Определите уровень роста стоимости аналогичной недвижимости в том же районе и используйте его для расчета текущей стоимости собственности на основе ее первоначальной покупной стоимости и стоимости любых улучшений.

Поделитесь ПРИЛОЖЕНИЕМ 3 с кандидатом.

На основе этих данных кандидат может рассчитать стоимость недвижимости NuCell следующим образом:

Первоначальная стоимость покупки недвижимости NuCell = 2 млн евро

Стоимость улучшений, произведенных при покупке = 1 млн евро

Ставка вознаграждения = 5% годовых

Следовательно, текущая стоимость недвижимости = 3 х 1.05 ¹⁰ = 4,89 €

Обратите внимание, что расчет здесь был произведен с использованием уравнения сложных процентов. Однако кандидат может также быстро оценить текущую стоимость как стоимость покупки плюс 5×10 = 50% признательности, отметив, что истинная стоимость будет несколько выше этой. Общая стоимость активов NuCell намного ниже чистой приведенной стоимости бизнеса, поэтому этой быстрой оценки достаточно, чтобы понять, что NuCell действительно следует продавать как действующее предприятие, если владелец решит продать его.

Затем следует добавить стоимость оборудования NuCell, чтобы определить общую стоимость активов NuCell.

Стоимость активов NuCell = 10 млн + 4,89 млн = 14,89 млн евро

Ключевые вынос

Если NuCell была ликвидирована, а ее активы были проданы, это принесло бы 14,89 млн евро

Ключевые выводы из общей оценки NuCell

Стоимость денежного потока, генерируемого NuCell, ниже стоимости активов компании. Это говорит о том, что владелец должен попытаться сохранить работу NuCell.Если он все же решит продать, ему следует стремиться продать компанию как действующее предприятие, а не закрывать ее и затем продавать активы.

Сколько стоила бы NuCell, если бы она инвестировала в переход на конденсаторную технологию?

Кандидат должен задавать структурированные вопросы для сбора важной информации.

По запросу кандидату может быть предоставлена ​​следующая информация:

Права на производство новых конденсаторных блоков питания и специального оборудования, необходимого для этого, продаются исключительно британской технологической фирмой CapTech, которая разработала и запатентовала эту идею.

Общая сумма инвестиций CapTech в приобретение прав и оборудования для перевода завода на производство конденсаторных блоков питания оценивается в 5 миллионов евро.

После этого перехода все затраты NuCell останутся примерно на том же уровне, за исключением затрат на материалы, которые будут снижены на 85%.

CapTech не будет продавать продукцию исключительно какому-либо одному производителю аккумуляторов и будет рада иметь дело со всеми без исключения конкурентами NuCell на немецком рынке аккумуляторов для электромобилей.

NuCell не получит дополнительной узнаваемости бренда или чего-либо подобного от внедрения новой технологии, поскольку предполагается, что несколько игроков на рынке также перейдут на конденсаторную технологию примерно в одно и то же время.

Поскольку все участники текущего рынка аккумуляторных батарей для электромобилей могут получить доступ к новой конденсаторной технологии, мы можем предположить, что общая структура затрат в отрасли уменьшится.

Таким образом, мы можем ожидать падения цен, поскольку фирмы стремятся сохранить или увеличить долю рынка.

Валовая прибыль будет сохранена на текущем уровне, поскольку общая структура отрасли не изменилась.

Существующая валовая прибыль при стоимости 200 евро и цене продажи 210 евро составляет 5%

Существующие материальные затраты на единицу батареи:

200 х 0.9 = € 180

Стоимость рабочей силы на единицу = 200 — 180 = 20 евро

Стоимость рабочей силы на единицу = 20 евро

Стоимость нового материала на единицу конденсатора = старая стоимость — 85%

Стоимость нового материала на единицу конденсатора = 15% от старой стоимости = 180 x 0,15

Стоимость нового материала на единицу конденсатора = 27 €

Стоимость новой единицы = труд + материалы = 20 + 27

Стоимость новой единицы = 47 €

Новая продажная цена = новая стоимость единицы + маржа

Цена новой продажи = 47 + (5% от 47)

Цена новой продажи = 49 €.35

Маржа нового вклада = (Цена продажи единицы — себестоимость единицы) x количество проданных

Маржа нового взноса = 2,35 x 400 000

Маржа нового взноса = 940 000 евро

Новая прибыль = новая маржа вклада — постоянные затраты

Новая прибыль = 940 тыс. — 2 млн

Новая прибыль = — 60 000 евро

Таким образом, теперь компания теряет 60 000 евро в год

Заключительная рекомендация

Клиент должен продать NuCell как можно скорее.

Появление конденсаторной технологии CapTech сделает NuCell убыточной, даже без учета затрат на переоборудование их завода.

Бизнес должен быть продан как непрерывно действующий, так как это принесет более высокую прибыль, чем продажа активов.

Единственная альтернатива — увеличить продажи за счет увеличения доли рынка. Это может позволить получить достаточный доход для покрытия постоянных затрат. Однако это будет сложно, учитывая, что рынок энергоблоков как до, так и после перехода будет в значительной степени товарным, и снижение цен с целью достижения ценового преимущества только усугубит проблемы NuCell.

Подставки для чистки — MyConsultingCoach

Абзацы, выделенные оранжевым цветом, содержат подсказки для вас, как вести собеседника по делу.

Абзацы, выделенные синим цветом, можно передать интервьюируемому устно.

Абзацы, выделенные зеленым цветом, обозначают диаграммы или таблицы, которые могут быть опубликованы в разделе «Примеры из практики».

Определите проблему

Случай влечет за собой выход на новый рынок (рынок керамических питьевых наборов) с новым продуктом. Кандидат должен задавать структурированные вопросы, чтобы определить цели компании, рынок и соответствие компании.

Компания хотела бы получить выручку в $ 200 млн за первые два года.

Клиент также попросил нас оценить рынок. Приведены некоторые рыночные данные.

На рынке есть два ключевых сегмента — потребители и рестораны / чайные:

— Потребительский сектор, по прогнозам, вырастет на 5% в следующие 2 года, поскольку продолжающаяся пандемия побуждает клиентов развлекаться дома

— Коммерческий сектор сокращается на 4% по той же причине, поскольку правительственные постановления ограничивают часы работы ресторанов и чайных

— Исследование рынка показало, что в настоящее время 300 000 заведений покупают керамические наборы для питья один раз в три месяца.Минимальная закупка набора для питья составляет 20 на заведение, но, поскольку заведения закупают оптом, они обычно получают скидки

— У нас нет никакой информации о количестве потребителей.

Тогда ключевой вопрос заключается в том, должен ли клиент пытаться выйти на весь рынок или сосредоточиться на конкретном сегменте.

Проведите анализ

Чтобы определить ответ, кандидаты могут произвести следующие вычисления, чтобы оценить общий размер рынка, а также размер различных сегментов.

Количество заведений x количество наборов на заведение x количество наборов, проданных на заведение в год

300000 x 20 x 4 = 25 м чайных сервизов, заказанных в год

Однако в следующем году (год 1) будет уменьшение на 4%, поэтому 25 x 0,04 = 1 млн заказов

25-1 = 24 млн заказов в год 1

Примерно то же самое будет и для года 2:

24 м — 24 м x 0,04 = 23 м чайные сервизы

Кандидаты могут оценить количество потребителей на основе общей численности населения:

Население США можно оценить примерно в 300 миллионов человек.Чай не пользуется особой популярностью в отличие от кофе, поэтому можно предположить, что около 30% населения будут пить чай и заказывать чайные сервизы.

Любые аналогичные оценки также будут приемлемы, если у кандидата есть веское обоснование.

Следовательно:

300 x 0,3 = 90 млн человек будут пить чай.

Однако не у каждого любителя чая будет свой чайный сервиз. На каждую семью потребуется только один комплект. Затем мы можем провести дальнейшее сегментирование, предполагая, что в среднем на одно домохозяйство приходится 2 человека.

Следовательно, 90/2 = 45 млн домохозяйств будут заказывать чайные сервизы.

В 1 год 45 x 0,05 = 47,5 ≈ 48 м

Во 2 год 47,5 x 0,05 = 49,8 ≈ 50 м

Домохозяйства обычно не покупают новый чайный сервиз каждый год. Мы можем оценить средний срок службы чайного сервиза в 2 года, то есть примерно половина этих домохозяйств будут заказывать чайный сервиз каждый год.

Итак, в год 1: 48/2 = 24 м

В год 2: 50/2 = 25 м

Стандартный чайный сервиз продается в среднем по 50 долларов

Таким образом, коммерческий рынок будет стоить 47 м x 50 долл. США = 2 доллара.35 млрд в годы 1 и 2

Потребительский рынок составит 49 млн x 50 долларов = 2,45 млрд долларов в годы 1 и 2

Общий объем рынка = 2,45 + 2,35 = 4,9 млрд долларов

Таким образом, проникновение на рынок для достижения цели должно составить 200 млн долларов / 4.9bn ≈ 4%

Затем кандидат должен перейти к рассмотрению конкуренции и состояния рынка.

Рынок фрагментирован, на нем много мелких игроков. Кандидату можно показать график на Приложении 1.

Обычно нет никаких препятствий для входа на этот рынок, но в случае нашего клиента способ производства терморегулирующего материала означает, что существуют нормативные проверки, чтобы убедиться, что на предметах нет токсичных остатков, которые могут сделать их небезопасными для питья.

Выполнение этих проверок увеличивает затраты на 20%. Это отражается в цене, которая на 10% выше аналогичных товаров без регулирования температуры.

Таким образом, кандидат может сделать вывод, что на рынок легко войти, и, хотя цена товара будет немного выше рыночной, терморегулирование обеспечит достаточную дифференциацию продукта, чтобы его заметили.

Затем кандидат должен узнать о самой компании и возможном взаимодействии.

Компания и синергизм

Может быть предоставлена ​​следующая информация:

Поскольку компания производит высококачественные керамические подстаканники, она хорошо подходит для рынка и не требует дополнительных инвестиций. Он также может использовать свою существующую торговую сеть для продажи чайных сервизов.

Однако производство подстаканников занимает 100% заводских мощностей, поэтому необходимо высвободить 20% для производства необходимых единиц.

Кандидат должен узнать, будет ли потеря дохода от производства на 20% меньшего количества подставок для подстаканников быть покрыта доходом от чайных сервизов

Кандидату может быть предоставлена ​​следующая информация:

FC производит 100 миллионов подставок в год.Подставки продаются упаковками по 5 штук по цене 20 долларов.

Следовательно, 100/5 x 20 = 400 млн выручки в год; 400 x 0,2 = 80 млн долларов США упущенной выручки от подстаканников

100–80 млн = 20 млн долларов США дополнительного дохода в год при производстве чайных сервизов

Как упоминалось ранее, рестораны и чайханы потребуют в среднем 10% скидки при покупке чайных сервизов, что снизит изначально предполагаемую выручку.

Кроме того, исследования рынка показывают, что они не будут особенно интересоваться USP продукта (термическое восстановление) и просто купят самый дешевый продукт из имеющихся, поскольку он предназначен для общего использования.

Снижение запрашиваемой цены на 10% не сделает продукт прибыльным, поэтому это не вариант. Однако исследования рынка также показывают, что функция терморегулирования очень привлекательна для потребителей.

Затем кандидат может предложить дисконтировать коммерческий сектор и пересчитать необходимый уровень проникновения на рынок, чтобы достичь желаемых доходов только для потребительского сектора.

Следовательно, берем только потребителя:

200м / 2.45 млрд = ок. Проникновение на рынок 8%, что соответствует показателям конкурентов.

Доставить рекомендацию

Кандидат может предоставить следующую рекомендацию:

Мы рекомендуем FC пойти дальше и выйти на рынок керамических чайных сервизов.

FC будет стоить немного дороже (55 долларов) и сможет продавать свои чайные сервизы потребителям, так как они представляют собой весьма желательную особенность.

Товар должен продаваться потребителям, а не ресторанам и чайным домам, поскольку продажа последним потребует скидок, которые сделают товар нерентабельным.Ориентируясь только на потребителей, компании потребуется 8% -ное проникновение на рынок, что является относительно низким показателем и соответствует показателям других конкурентов на рынке. Потребительский рынок также подходит лучше, поскольку прогнозируется, что он продолжит расти.

Королевская обувь — MyConsultingCoach

Абзацы, выделенные оранжевым цветом, содержат подсказки для вас, как вести собеседника по делу.

Абзацы, выделенные синим цветом, можно передать интервьюируемому устно.

Абзацы, выделенные зеленым цветом, обозначают диаграммы или таблицы, которые могут быть опубликованы в разделе «Примеры из практики».

Определите проблему

Кандидат должен в течение нескольких минут поразмышлять над возможными причинами проблем с качеством. Они должны использовать структурированный подход к выявлению различных возможностей.

Провести анализ

Кандидат может в течение нескольких минут провести мозговой штурм, чтобы найти несколько идей о том, как снова повысить качество.

Кандидат должен оценить различные варианты, которые рассматривает компания, рассчитав соответствующие затраты и выгоды для каждого.

Переподготовка существующих сотрудников

Стоимость = 10 x 5000 = 50 000 долларов

Кандидат должен принять во внимание, что нет абсолютной гарантии, что производственные проблемы больше не повторится или что это решит проблему старения мастеров.

Наем новых сотрудников

Стоимость = 10 x 10 000 = 100 000 долларов

Кандидат может отметить, что это может создать дополнительную проблему опыта создания конкретных моделей клиента.Это займет время и может означать, что поначалу будет производиться некачественная продукция, даже если качество производства в дальнейшем будет удовлетворительным.

Запуск программы

Это будет нести описанные годовые затраты в размере 25000 долларов США, но также сократит годовые затраты на 10 x 5000 = 50 000 долларов США на заработную плату, что фактически принесет 25000 долларов США в год

Тем не менее, это должно Следует отметить, что это не немедленное решение, так как первая партия новобранцев будет обучаться 3 года.

Хороший кандидат спросит о возможности, согласно ранее предоставленной информации, по крайней мере, некоторых сотрудников в ближайшее время выйти на пенсию и о влиянии этого на расходы на выходное пособие.

Вы можете сообщить им, что через три года 70% нынешних сотрудников выйдут на пенсию, в результате чего будет выплачено только 30 000 долларов США при увольнении.

Это позволит исключить стоимость выплачиваемой в настоящее время заработной платы на 10 x 30 000 = 300 000 долларов.

Аутсорсинг будет сопровождаться ежегодными затратами в размере 200 000 долларов США плюс единовременное выходное пособие в размере 100 000 долларов США в связи с сокращением нынешнего персонала.

Поскольку аутсорсинговая компания может производить больше обуви в год, это позволяет увеличить продажи и, следовательно, увеличить доход.

Мы можем рассчитать это увеличение дохода следующим образом:

В настоящее время:

Выручка = количество сотрудников x обувь на одного сотрудника в год x цена обуви

Доход = 10 x 2000 x 50 = 1 млн долларов США

Аутсорсинг :

Обратите внимание на большее количество обуви на одного сотрудника в год

Выручка = 10 x 2500 x 50 = 1 доллар США.25 млн

Разница = выручка от аутсорсинга — текущая выручка

Разница = 1,25 млн — 1 млн = 250 000 долларов

Таким образом, в первый год при прочих равных условиях сокращение затрат и увеличение доходов должно привести к увеличению прибыли.

Мы можем подсчитать величину этого увеличения.

Таким образом, для первого года:

Увеличение прибыли = увеличение выручки + экономия затрат — затраты

Увеличение прибыли = увеличение выручки + экономия в заработной плате — выходное пособие — затраты на аутсорсинг

Увеличение прибыли = 250 000 + 300 000 — 100 000 — 200 000 = 250 000 долларов

На второй год и далее:

Нет выходных пособий в размере 100 тысяч долларов, поэтому увеличение прибыли составляет 350 000 долларов

Однако кандидат должен отметить, что это предполагает, что вся обувь будет продано, и что вариант аутсорсинга может повлиять на продажи, нанеся ущерб имиджу бренда.Потребители могут быть менее заинтересованы в покупке сейчас, когда продукты больше не будут полностью вручную производиться и производиться собственными силами. Это может привести к тому, что обувь останется непроданной.

На этом этапе кандидату следует дополнительно узнать о сроках достижения целей клиента, поскольку многие решения зависят от времени.

По запросу клиент сообщает нам, что ожидает прямого воздействия в следующем году.

Доставить рекомендацию

В свете временных рамок клиента кандидат должен рекомендовать RS передать производство на аутсорсинг.У этого есть три причины:

Это менее рискованный вариант с точки зрения навыков, необходимых для производства продукции клиентов, поскольку качество должно быть проверено и гарантировано компанией, которой RS передаст аутсорсинг.

Хотя программа ученичества была бы оптимальным способом обеспечения качества за счет прямого контроля над мастерами, она нецелесообразна, учитывая временные рамки клиента для улучшения операционной деятельности.

Аутсорсинг — это наиболее экономичный вариант, обеспечивающий немедленную и будущую экономию заработной платы сотрудников.

Автоматизация увеличивает производственные мощности и, как следствие, прибыль и прибыль.

Однако хороший кандидат укажет на риск потенциального ущерба бренду, поскольку продукты больше не будут полностью производиться вручную. Это может снизить доходы.

Как выбрать корпус для ПК — Руководство для начинающих

Ли
вы хотите собрать великолепный игровой ПК или стандартный ПК для офиса,
выбор подходящего корпуса для ПК действительно важен.

Просто
Как и в случае с другими компонентами, выбор корпуса для ПК также является сложной задачей.

Основные вещи, которые следует учитывать при выборе корпуса ПК — он должен быть подходящего размера, внутренности должны быть достаточно просторными, должна присутствовать поддержка всех важных компонентов и, наконец, корпус должен быть эстетически привлекательным.

Пусть
мы узнаем больше о характеристиках корпуса ПК. Во-первых, корпуса ПК
доступны в различных размерах.

размер действительно имеет значение. Если вы хотите собрать ПК исключительно для игровых целей,
выбор правильного размера действительно важен.Следует иметь в виду, что
что, если корпус ПК будет слишком большим, он займет только ненужное место в
твоя комната. Это еще больше загромождает вашу комнату.

Хотя,
если шкаф для ПК слишком мал, вы не сможете отрегулировать все
необходимые компоненты внутри. Особенно в случае с игровым ПК, где есть
дополнительные компоненты, такие как охлаждающие вентиляторы, графическая и звуковая карта, небольшой
шкаф не сможет легко занять все это.

Размер корпуса ПК:

Там
это особый стандарт размера, установленный на рынке, который описывает форм-фактор
корпуса ПК.В целом, существует пять основных стандартов:

1.
Мини-ATX:

Корпус Mini-ATX не будет хорошим выбором, если вы хотите собрать игровой ПК. Это потому, что внутри корпуса не так много места.

Вы не сможете
для установки всех необходимых компонентов внутри корпуса.

2.
Micro-ATX:

Корпуса Micro-ATX
обычно имеют встроенный блок питания и имеют больший размер, чем корпуса Mini-ATX.

Эти кейсы хороши
достаточно для создания игрового ПК начального уровня.

3.
ATX:

Корпус ATX — это стандартный универсальный корпус, способный выдерживать мощные аппаратные компоненты. Вы можете проверить последние корпуса ATX на TheTechSwag, где они рассмотрели топ-корпус 2019 года.

4.
EATX и XL-ATX:

EATX
и XL-ATX — это два варианта размера, если вы хотите собрать ПК для должного интенсивного
игры или если вы хотите построить зверя-сервера.

В эти корпуса можно установить несколько графических карт, жестких дисков, RAM-накопителей и т. Д.

Вы
также следует проверить, поставляется ли корпус вашего ПК с предустановленными кулерами или
нет. Также проверьте, есть ли дополнительное место для кулеров ЦП.

Если вы собираетесь использовать игровой ПК, то также должно быть достаточно места для установки системы жидкостного охлаждения. Но такие системы могут быть дорогостоящими.

Некоторые
следует помнить о вещах, которые также улучшают внешний вид корпуса ПК, а также
гибкими одновременно являются:

• Боковая панель должна быть из прозрачного закаленного стекла.Это делает внешний вид ПК привлекательным. Иногда эти очки с боковой панелью можно легко открыть, не откручивая корпус. Кроме того, закаленное стекло обеспечивает дополнительную прочность корпуса.
• Внутри корпуса должны быть держатели для проводов для удобного подключения. Это помогает сделать всю внутреннюю систему тонкой и аккуратной.
• Корпус вашего ПК может быть оснащен подсветкой RGB. Это, несомненно, увеличит стоимость корпуса вашего ПК, но определенно улучшит его внешний вид.Тем не менее, нет необходимости покупать то же самое, если вы хотите купить корпус ПК для офиса или профессионального использования.
• Размещение кнопок также должно быть простым. Вещи должны быть удобными, чтобы вы не столкнулись с какими-либо трудностями при повседневной работе.
• Легкий поток воздуха и вентиляционные отверстия. Нет смысла, если корпус ПК просто выглядит привлекательно, но позже нагревает внутреннюю систему. Это особенно важно для геймеров, поскольку они обычно могут закончить разгон материнской платы, создав дополнительное тепло внутри корпуса.

Помимо форм-фактора, существует еще одна классификация размеров — «башня». Часто встречается в описании корпуса ПК. Классификация башен намного проще, чем категоризация по форм-фактору. Всего существует три типа башенных корпусов для ПК:

1.
Мини-башня

Корпуса для ПК mini Tower получают признание в наши дни, потому что это эпоха
миниатюризации.

Эти
Типы корпусов в основном предпочтительны для офисной работы и конфигурации, которые
можно втиснуть внутрь них низкого или среднего уровня.

2.
Средняя башня

Если вы хотите иметь
игровой ПК, то вам, вероятно, следует выбрать корпус ПК средней башни.

Этот корпус ПК предназначен для
стандартное домашнее использование и игровые цели начального или среднего уровня. Слишком много компонентов
не может быть помещен в этот корпус ПК.

3.
Большая башня или Полная башня

Если
вам нужно больше места для размещения всех компонентов, и если вы хотите собрать ПК
в основном для интенсивных игр, тогда полноразмерный или большой корпус для ПК в корпусе Tower будет
идеальный вариант для вас.

человек
в настоящее время начали отдавать предпочтение корпусу для ПК небольшого размера, потому что эти корпуса
компактный и портативный.

основная причина также в том, что большинство аппаратных компонентов начали поставляться
в наши дни имеет небольшие размеры, поэтому довольно легко помещается в небольшой корпус ATX.

последнее, что следует учитывать, — это цена, которая может варьироваться от 50 до 500 долларов США.
в зависимости от того, какой тип корпуса и бренда вы рассматриваете.

возможностей, предлагаемых по цене, должно быть достаточно, чтобы удовлетворить ваши потребности.Если хочешь
Чтобы купить недорогой шкаф для ПК, вам, возможно, придется пойти на компромисс в отношении внешнего вида.

ср
надеюсь, что этот пост сэкономит вам время при рассмотрении различных шкафов для ПК.

До
поделитесь своими взглядами в разделе комментариев ниже. Мы будем рады ответить на ваш
запросы, если таковые имеются.

Раскрытие информации : Как партнер Amazon, я зарабатываю на соответствующих покупках. Комиссия помогает сохранить остальную часть моего контента бесплатной, так что спасибо!

9 советов по уходу за домашним хомяком для начинающих

Четыре лапы, два ярких глаза и набор подергивающихся усов.Нет ничего милее домашнего хомяка! Если вы недавно пригласили хомяка в свою семью, вот девять советов по быстрому уходу, которые стоит запомнить.

1. Выберите среду обитания

Вашему маленькому чуваку (или чуваку) нужен безопасный дом, в котором можно исследовать и чувствовать себя комфортно. Изучите цвета, трубы, аксессуары и дополнения, чтобы создать уникальную среду обитания с множеством мест, где можно туннелировать, укрываться и зарываться. Используйте разные трубки Crittertrail® для соединения двух или более сред обитания и создания бесконечных конфигураций.Выберите подстилку, в которую они могут зарыться, и убедитесь, что выбрали бутылку с водой подходящего размера, например, бутылку с водой на 6 унций, стойкую к жеванию.

2. Поместите среду обитания в правильное место

Как и в случае со многими маленькими животными, размещение является важным для счастливого питомца. Размещайте дом хомяка рядом с звуками вашей семьи, но не в гуще событий. Они будут утешаться вашими повседневными звуками, но будут подчеркнуты громкими звуками и шумом за пределами их помещения.Обязательно держите домашних животных подальше от вентиляционных отверстий или сквозняков, чтобы обеспечить им безопасную среду с контролируемой температурой.

3. В первые дни накройте среду обитания легкой тканью

Когда вы приносите домой своего нового хомяка, для него все в новинку. Дайте им свободное пространство, чтобы на несколько дней познакомиться с их новой средой обитания, не отвлекаясь от вашего дома, накрыв их пространство легкой тканью. Не стесняйтесь снимать это покрытие на время склеивания!

4.Подождите несколько дней, прежде чем пытаться их забрать

Как и любая новая дружба, нужно время, чтобы познакомиться с кем-то и почувствовать себя комфортно с ним. Тем не менее, подождите некоторое время, чтобы взять хомячка или взять его на руки. После нескольких дней кормления и воды они начнут вам доверять!

5. После того, как ребенок акклиматизировался, подумайте о времени кормления нестандартно.

Вы ведь не едите каждый день одно и то же? Ваш хамми, как и люди, ценит разнообразное питание.В дополнение к их обычной повседневной пище попробуйте дать им небольшое количество моркови, кабачков, брокколи, огурцов, яблок, груш или ягод. Спросите у ветеринара, какие продукты лучше всего кормить вашего нового друга. Помните, что угощения всегда следует давать в умеренных количествах.

Узнайте больше о том, чем кормить вашего зверька.

6. Регулярно очищайте и мойте пространство хомяка

Существует золотая середина между поддержанием чистоты и комфорта в доме вашего хомяка и созданием чрезмерного стресса из-за его чрезмерной уборки.Всего:

• Чистить туалетную зону ежедневно
• Точечная замена подстилки по мере необходимости (при загрязнении / влажном состоянии)
• Протрите посуду с едой еженедельно
• Смена воды ежедневно
• Освободите всю среду обитания еженедельно или два раза в неделю
• Поместите все новое постельное белье еженедельно

Каждую неделю или раз в две недели принимайте воду с мылом и протирайте всю среду обитания, если в ней нет постельных принадлежностей, игрушек и других предметов.Этот дополнительный шаг сохранит приятный запах в помещении вашего хомяка.

7. Дайте им побольше времени вне среды обитания

Отличный способ дать вашему хомячку физическую нагрузку и получить необходимое время для общения — это каждую неделю проводить достаточно времени для игр вне его среды обитания. Мы предлагаем создать небольшую огороженную территорию с множеством игрушек и угощений, чтобы они могли исследовать и поприветствовать свою человеческую семью! Не забывайте всегда присматривать за хомячком, когда он или она находится вне среды обитания.

8. Найдите время, чтобы подружиться со своим хомяком

Терпение, регулярное кормление, много времени для игр вне среды обитания и мягкий разговор будут иметь большое значение, чтобы помочь вам сблизиться с вашим хомяком.Всегда приближайтесь к своему питомцу медленно и разговаривайте с ним в разговорной манере. Они научатся распознавать ваш запах и голос и будут видеть в вас источник утешения.

Дополнительные советы по установлению связи со своим маленьким животным можно найти здесь.

9. Бережно обращайтесь с домашним животным

В отличие от других мелких животных, хомяков и песчанок нужно брать обеими руками и держать в сложенных чашечками ладонях. То же самое и с их опусканием, но будьте особенно осторожны, чтобы они случайно не выскользнули из ваших рук или не выскользнули из них.Поскольку эти домашние животные ведут ночной образ жизни, будьте внимательны к времени суток, в которое вы пытаетесь обращаться с хомячком. Вы же не хотите, чтобы кто-то вырвал вас из сладких снов!

Готовы стать профессиональным воспитателем своего хамми? Ознакомьтесь с нашими небольшими принадлежностями для домашних животных, такими как подстилка, среда обитания, лакомства, жевания и многое другое. Хотите больше информации? Ознакомьтесь с нашей постоянно пополняющейся коллекцией советов по мелким животным, написанной нашими экспертами по домашним животным.

Поздравляю с новым питомцем!

Источники:

http: // www.humanesociety.org/animals/hamsters/tips/welcoming_new_hamster.