Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Классификация рекламных текстов: Виды рекламных текстов с примерами для разных типов контента

Содержание

Виды рекламных текстов

Замечание 1

В теории и практики рекламы выделяют различные классификации рекламного текста. В зависимости целей и задач, коммуникативного типа, характеристики рекламируемого товара определяют вид рекламного текста. Сообщение о товаре или услуге должно информировать и воздействовать потребителя для совершения покупки.

Основные типы текстов в зависимости от цели и задач рекламы

В зависимости от цели, поставленной рекламодателем, выделяют следующие типы рекламных текстов:

  • информационный вид;
  • напоминающий вид;
  • внушающий вид;
  • убеждающий вид.

Основная задача информационного вида рекламного текста состоит в информировании потенциальных покупателей о товарах и услугах для возникновения первичного спроса. Для этого в рекламе делается акцент на ключевое преимущество продукции для привлечения внимания. Информирующая реклама играет главную роль на первой стадии продвижения товара на рынок и предоставляет потребителю актуальную информацию о новом предложении, помогая принять решение о покупке. Этот тип текста лаконичный и простой для понимания.

Помощь со студенческой работой на тему

Виды рекламных текстов

Напоминающий вид рекламных текстов должен быть понятным и кратким. Целью такого сообщения – это поддержание образа товар в памяти потребителей, осведомленности о нем и напоминание наиболее важных моментов о товаре или услуге: где, когда и как его можно приобрести. Во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, зачем приобрели определенный товар (услугу), поэтому напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Внушающий тип рекламных текстов должен обеспечить запоминаемость рекламируемой продукции. Многократные повторения названия товара, его основных характеристик формируют в сознании потребителя положительные ассоциации, что приводит к совершению в дальнейшем покупок.

Убеждающий тип рекламного сообщения заставляет читателя сосредоточиться на преимуществах продукции, которые описываются, как правило, в эмоциональной форме для вызова положительной реакции и ассоциаций. Формирование предпочтений у целевой аудитории происходит при убеждении их в достоинствах рекламируемого товара по сравнению с аналогами. Поэтому этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных.

Характеристика товара как основа классификации рекламных текстов

Следующий признак классификации рекламных текстов – это характеристика рекламируемого товара.

Определение 1

Реклама – это процесс передачи информации о товаре в вербальной и невербальной формах, с применением различных кодов. Это может быть язык, цвет или какая-нибудь иллюстрация. Эти элементы используются для распространения идеи продукта, продвижения товаров на рынке, создания благоприятного отношения к предлагаемому продукту в целях успешного сбыта.

В связи с этим различают две группы рекламных текстов: «примитивы» и дескриптивные рекламные тексты.

Рекламные тексты-примитивы информируют потребителей о престижных торговых марках (например, Gucci, Chanel, Prada и т. д.) и товарах повседневного спроса (например, продукты питания). Они обладают одночастной структурой, основная информация содержится в одном слове-слогане. В этих сообщениях реализуется ключевое условие рекламы – максимум информации при минимуме слов.

Рекламные тексты-дескриптивы представляют продукты интеллектуального труда (идеи, технологии, ноу-хау и т.п.), сложное электронное оборудование, компьютеры, средства коммуникации, оргтехника и т. п. Основной целью такой описательной рекламы является массовое продвижение и сбыт продукции. Дескриптивные рекламные тексты передают объективную информацию об объекте рекламирования, создают положительный имидж на основании преимуществ товара. Кроме этого такие сообщения стимулируют продвижение новых знаний и идей и содействуют научно-техническому прогрессу.

Разновидности текстов по формам рекламной коммуникации

Лингвисты изучают рекламные тексты в зависимости от того, какие органы чувств , каналы получения информации задействованы в коммуникации. Например, письменная коммуникация или образные представления — зрительные органы, радиореклама – слух. Различают переходные или синтетические формы рекламных текстов:

  • вербальный коммуникативный тип;
  • вербально-визуальный коммуникативный тип;
  • аудио-вербальный коммуникативный тип;
  • мультимедийный коммуникативный тип.

Главным средством коммуникации в первом виде рекламного текста является слово, форма коммуникации – письменная. Это рекламные сообщения в печатных изданиях (газеты и журналы). Для рекламы очень важно значение вербального языка. Несмотря на то, что рекламные изображения привлекают внимание читателей, большая их часть не способна покрыть смыл текста в целом.

Вербально-визуальный тип коммуникации подразумевает объединение слова визуальным компонентом. Оба элемента рекламы могут, как доминировать друг над другом, так и совместно участвовать в создании динамической ситуации, к которой предъявляется предмет рекламы. Рекомендуют изображение располагать над рекламным текстом, так как это может быстрее вызвать эмоциональную реакцию потребителя, впоследствии подкрепленную описанием основных преимуществ товара или услуги. Положительное первое впечатление от изображения способствует запоминанию рекламного сообщения целиком.

Аудио-вербальный тип коммуникации – это классический вид передачи информации, который дополняется новым коммуникативным каналом, а именно говорения и слушания.

Последний тип коммуникации – мультимедийный. Это смешанный тип, который помимо аудио, вербальных и визуальных компонентов применяет и видео. Динамичный видеоряд позволяет максимально усложнить текстовую структуру данного типа коммуникации.

Замечание 2

Независимо от того какому типу относится рекламный текст, основной его задачей является информирование и привлечение внимание потенциальных и реальных потребителей. От целей и задач, которые поставил перед собой автор сообщения и зависит выбор того или иного вида рекламного текста.

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

  • Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
  • Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
  • Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
  • Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
  • Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
  • Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
  • Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
  • Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
  • Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

  • заголовок,
  • первый абзац,
  • внутренние абзацы,
  • подзаголовки,
  • последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Описанные проблемы касаются содержания текстов. Проблемы с орфографией и пунктуацией, оформлением, оптимизацией здесь не рассмотрены. Вы можете …

Пошаговая инструкция, как проверить качество текста, правильность написания и оптимизации перед отправкой работы клиенту. Пользуйтесь чек-листом …

3.4.2. Способы классификации рекламных текстов.

Среди
множества способов классификации
рекламных текстов можно выделить три
наиболее традиционных, основанных на
следующих критериях:

1) рекламируемый
объект;

2) целевая
аудитория;

3) СМИ-рекламоноситель.

Классификация
рекламных текстов по объекту рекламы
основана на систематизации различных
групп рекламируемых предметов, как-то:
косметика, одежда, автомобили и т.п., что
позволяет обозначить концептуальную
структуру современной рекламы. Данная
классификация позволяет также ответить
на такие важные вопросы, как: что наиболее
часто становится предметом рекламы,
насколько выбор рекламируемых товаров
и услуг универсален, в какой степени
концептуальный ряд рекламируемых
предметов культуроспецифичен?

Тематический
анализ рекламы показывает, что к числу
наиболее часто рекламируемых товаров
относятся предметы косметики и парфюмерии,
продукты питания и лекарственные
препараты, бытовая техника, одежда,
автомобили. Можно сказать, что этот
концептуальный набор универсален для
рекламного рынка любой страны. Вместе
с тем, несмотря на общий процесс
глобализации рекламного рынка,
тематическая структура рекламы
культуроспецифична: содержание рекламы
в каждой отдельной стране характеризуется
рядом заметных различий, отражающих
особенности общественного развития
именно в данном культуро-лингвистическом
ареале. Одной из иллюстраций этого
положения может служить постепенное
вытеснение с рынка западных стран
рекламы алкоголя и табачных изделий
как вредной для здоровья продукции.
Так, в соответствии с решением британского
правительства к концу 2000 года в
Великобритании будет полностью запрещена
реклама сигарет, столь привычная для
российского потребителя и приносящая
немалый доход как фирмам-производителям,
так и средствам массовой информации.

Предмет
рекламы оказывает заметное влияние на
стиль рекламного текста, что, в частности,
отмечает автор известной книги
“Advertising
as
Communication”
Джиллиан Дайер: «Язык рекламы модной
одежды часто основывается на тактильных
ощущениях, что достигается использованием
прилагательных, передающих качество
прикосновения, удобство формы и
физического комфорта».105
Рекламный текст пытается передать
свойства рекламируемого продукта как
с помощью образов, так и при помощи
языка, например, стиль рекламы дорогих
духов, как правило, изыскан и выразителен:

M’
is for moments you’ll never forget.

For
days marvellous with flowers and
laughter.

For nights magical with
means and old promises.

M’ Fragrances by Henry
C. Miner.

It’s Magic;

стиль рекламы
автомобилей стремится воссоздать
впечатление скорости и эффективности:

Its
sleek, sporty styling shows a careful attention to aerodynamics.
Low-slanting hood. Sharp high-tipped rear end. Air-clam front
spoiler. And a wedge shape that slices air cleanly — all of which
adds up to better fuel economy;

а
стиль рекламы такого известного продукта
как чай “Earl
Grey”
создать особую атмосферу изысканного
комфорта:

Earl Grey Tea

Reminiscent of the warm
nature

scents of a far-away summer
evening

with a tantalizing taste
and delicately

scented in a secret way
described by

a Chinese mandarin many
years ago.

Much to the satisfaction of
its many

admirers Twinings share the
secret.

At its most refreshing
served

straight with only a sliver
of lemon.

Рекламные
тексты подразделяются также в зависимости
от направленности на определенную
аудиторию: подростков, молодых женщин,
деловых людей и т.д. Направленность
рекламного текста на целевую аудиторию
тесно взаимосвязана с объектом рекламы:
так, реклама, ориентированная на молодых
обеспеченных женщин, сосредоточена, в
основном, на предметах дорогой косметики,
парфюмерии, модной одежде. Подобно
объекту рекламы направленность рекламы
на определенный сегмент массовой
аудитории влияет на язык и стиль
рекламного текста. Так, реклама косметики
и парфюмерии для женщин в большинстве
случаев характеризуется изысканным
стилем, изобилующим коннотативными
словосочетаниями и прочими средствами
выразительности, что придает тексту
совершенно особое звучание, неповторимую
тональность, даже если речь идет о
рекламе в прессе, например:

Inside
this jar you’ll find a radiantly-glowing skin, naturally-blushed
cheeks, wondrous eyes and colour-kissed lips. Suddenly your skin has
a radiant sun-kissed glow.

или:

The infinite, endless,
limitless possibilities of lips and nails. With Evette. Loads of
colours for luscious lips. Nearly as many for nails.

Such a huge choice — and
such a small coast.

Means you can afford to try
them all.

Be different daily. Be
dreamy or dramatic.

Experiment, but still
economise.

Be bold and be beautiful —
but don’t break the bank.

That’s a special mouth
and finger tip. From Evette.

Evette. That’s the beauty
of Woolworth.

Следующий
способ систематизации рекламных текстов
— классификация по СМИ-рекламоносителю
— подразделяет
рекламу на печатную (в газетах и журналах),
телевизионную, рекламу на радио и в сети
Internet.
Данная классификация позволяет
сосредоточить внимание на собственно
медийных свойствах рекламного текста,
естественно отражая те его особенности,
которые обусловлены специальными
характеристиками того или иного средства
массовой информации. Так, реклама на
телевидении — это прежде всего
запоминающийся видеосюжет или яркий
визуальный образ, сопровождаемый
минимальным словесным текстом, нередко
сводящимся к краткому рекламному слогану
или эхо-фразе типа “Change
the
script”
(английский вариант рекламы “Пепси”
— “Смени пластинку”). Главным медийным
признаком радио рекламы является
использование всего богатства оттенков
человеческого голоса и аудиоэффектов.
Реклама в прессе основана на сочетании
графического или фотоизображения с
вербальным текстом различной протяженности:
от краткого заголовка до развернутого
основного текста. Помимо собственно
медийных признаков классификация
рекламных текстов по СМИ-рекламоносителю
позволяет оценить такие важные для
изучения рекламы факторы, как количественный
охват аудитории, способность конкретного
издания или программы достичь целевой
аудитории, а также стоимость издания и
распространения рекламы в каждом
отдельном СМИ. Так, преимущество рекламы
в газете — это большой охват аудитории
при относительно низких затратах.
Реклама, размещенная в специальном
журнале, ориентированном на определенный
круг читателей, точно достигает требуемой
аудитории. Реклама на радио сочетает в
себе направленность на целевую аудиторию
с достаточно высокой частотой
воспроизведения. И, наконец, реклама на
телевидении считается наиболее
эффективной и дорогой, так как предоставляет
огромные возможности в плане воздействия
на массовую аудиторию.

Основные виды рекламных текстов

Среди рекламных текстов, которые чаще всего заказываются копирайтерам, стоит выделить конверсионные, имиджевые и условно-аналитические тексты (рекламные статьи, в которых информация служит основным инструментом для достижения цели заказчика).

Безусловно, написание любых рекламных текстов имеет общие черты. При этом каждый вид обладает определенной спецификой, понимание которой необходимо как копирайтеру, так и его заказчику.

 

Конверсионные тексты

Конверсия — процент людей, совершивших необходимое действие после прочтения текста. Например, покупка товара, заказ услуги, звонок в компанию или подписка на рассылку и т. д. В русскоязычном Интернете сложилась традиция называть такие тексты продающими, но, строго говоря, это не совсем верно.

У любого конверсионного текста есть ясная задача — достижение объективного результата, который можно измерить. Если такое действие не предполагается, текст нельзя считать конверсионным. Эти тексты пишутся по общим правилам, обладают схожим стилем и структурой.

Они всегда заканчиваются призывом к совершению действия, например кнопкой «Купить», «Добавить в корзину» или «Подписаться на рассылку». Как правило, такие призывы неоднократно повторяются и в самом тексте.

 

Возможности и ограничения оценки конверсии рекламного текста

Принятие любых бизнес-решений происходит как на основе расчетов, так и интуитивно. Расчеты требуют времени, а интуитивные решения могут приниматься мгновенно. Если эффективность текста легко измерить, это делать необходимо, но если это очень затруднено или невозможно, стоит положиться на собственную интуицию, мнение коллег или знакомых.

Конверсия зависит от множества факторов, среди которых, помимо качества текста, стоит выделить дизайн сайта или продающего письма, юзабилити, особенности аудитории и т. д. Для того чтобы оценка конверсии была максимально точной, необходимо сохранять строгость эксперимента, каждый раз меняя по одному параметру и оценивая результаты на хорошей выборке.

Конверсия посетителей, приходящих на сайт из «Яндекс.Директа», может существенно отличаться от конверсии, которую даст «дешевый трафик», а результат «холодной» рассылки по случайной базе будет серьезно отличаться от результатов рассылки людям, с которыми уже состоялось общение по телефону или при личной встрече.

Возможность оценки конверсии делает конверсионные тексты значительно более «технологичными». Здесь возможны общие правила, в том числе по объему или аргументации, универсальные приемы, секреты или «фишки». В случае с имиджевыми статьями такой возможности нет, поэтому их написание — заметно более творческий процесс.

Но было бы заблуждением считать, что степень творчества влияет на сложность или ответственность работы по написанию рекламных текстов. Разработка двигателя автомобиля очень технологична, а создание дизайна — творческий процесс, но в каждом случае степень творчества или технологичности должна быть оптимальной и соответствовать решаемой задаче.

 

Имиджевые тексты и статьи

Задача имиджевого текста — создать или дополнить оптимальный образ компании или проекта. В отличие от конверсионного текста, имиджевые статьи не имеют четкой и объективной цели. Их эффективность измерить значительно сложнее и, как правило, она не оценивается.

Результатом прочтения имиджевого текста может стать ощущение доверия к компании, ее солидности и серьезности или наоборот — простоты и доступности и т. д. Имиджевая статья может быть легкой и непринужденной (например, текст о социальной сети) или, наоборот, строгой и аналитической, если она рассчитана на интеллектуальную аудиторию.

Для того чтобы лучше понять различие между конверсионными и имиджевыми текстами, необходимо обратиться к психологии потребительского поведения. В продажах принято говорить о стадиях совершения покупки. Принимая серьезное решение о покупке, человек проходит несколько стадий, на каждой из которых происходят определенные процессы.

Например, сначала он задумывается над тем, нужен ли ему новый автомобиль, на следующей стадии определяется с бюджетом, страной-производителем, маркой и моделью. На последней стадии принимаются решения о дополнительных опциях и других деталях.

Если человек, находящийся на начальной стадии принятия решения, зашел в автосалон — бессмысленно предлагать ему конкретную модель определенного цвета. Он просто развернется и уйдет. Но на этом этапе он может быть достаточно восприимчив к таким вещам, как история бренда, общее впечатление от салона и общения с его сотрудниками.

Посетитель страницы с конверсионным текстом должен пройти все стадии за несколько минут, поэтому если после первых абзацев у него не возникло, пусть даже смутно ощущаемое, желание совершить необходимое действие, значит, этот текст можно признать неудачным. Первое впечатление посетителя страницы с имиджевым текстом должно быть совершенно другим. Я бы назвал это «ощущением того, что он попал куда надо».

Например, человек заходит на сайт коттеджного поселка и уже в первые несколько секунд ориентируется по дизайну. Если ему необходим загородный дом в элитном поселке, то дизайн со скромным деревянным домиком сразу покажет, что здесь задерживаться не стоит, но если его интересует именно экономкласс, то он получает ясный сигнал.

Решение о покупке дома не может приниматься в результате посещения сайта: в любом случае оно будет приниматься только после его просмотра и станет результатом серьезных размышлений. Это значит, что попытка продажи коттеджа с помощью текста обречена на неудачу, а текст, написанный в продающем стиле и явно подталкивающий к принятию быстрого решения, подтолкнет к тому, чтобы быстрее покинуть сайт.

Имиджевый текст мог бы ненавязчиво подчеркнуть основные преимущества поселка: его эксклюзивность, расположение в тихом месте с хорошей экологией или уникальность архитектурных решений. Этот текст должен стать сплавом объективной информации и эмоционально привлекательного образа с легким акцентом на достоинствах компании, занимающейся строительством поселка.

Оптимальная степень рекламности текста тесно связана с психологией воздействия или манипуляции. Чем меньше значимость и время на принятие решения, тем менее критично отношение к манипуляции и тем легче он согласится уступить инициативу и сделать то, что от него хотят.

Например, явный призыв к совершению действия «Батарейка GP, увидел — купи!» большинством представителей целевой аудитории будет восприниматься некритично и может отлично работать, но аналогичный призыв в случае коттеджного поселка просто не имеет шансов.

Одним из психологических последствий манипуляции становятся негативные эмоции, которые нередко отсрочены по времени. Если решение уже принято и не принципиально, эмоции растворятся в потоке и их можно просто не заметить.

Но если процесс принятия решения занимает длительное время или компания заинтересована в постоянных отношениях с аудиторией, то навязчивый агрессивный способ воздействия (например, в стилистике текста) сразу или с некоторой задержкой вызовет негативные эмоции у большинства людей и, скорее всего, приведет к безвозвратной потере клиента.

 

Условно-аналитические тексты

В отличие от классической аналитики, требующей строгой объективности и беспристрастности, задача рекламных условно-аналитических текстов или статей в том, чтобы у читателя сложилось впечатление о превосходстве компании, бренда, определенного товара или услуги. Такая статья может быть как скрытой рекламой, (например, в случае публикации в СМИ), так и достаточно очевидной (если речь, например, идет об описании услуги на сайте компании).

Условно-аналитические тексты близки к имиджевым статьям, но имеют и свои особенности. Среди них высокая значимость фактов, которые в имиджевых статьях как правило играют второстепенную роль, а также прямое обращение к интеллекту. Аналитический текст должен восприниматься разумом, в то время как имиджевая статья не имеет этого ограничения и, в зависимости от ситуации, может быть как интеллектуальной, так и эмоциональной.

 

Краткий итог

Копирайтинг — творческая профессия, поэтому любая классификация рекламных текстов будет достаточно условной. Существует множество примеров оптимальных текстов, которые достаточно сложно однозначно отнести к продающим, имиджевым или условно-аналитическим.

Например, классическая имиджевая статья может завершаться призывом оставить сообщение на сайте или сделать звонок (а это уже чистый элемент конверсионного текста). Она может содержать и аналитические фрагменты, которые будут играть второстепенную роль.

При этом необходимо понимать, что разные задачи могут требовать от авторов текстов принципиально разных подходов или их комбинации. Иначе эти тексты просто не будут решать поставленных ими задач. Имиджевый текст, написанный в стиле конверсионного, или псевдоаналитическая статья, в которой нет ни одного объективного факта, просто обречены на неудачу.

 

Имиджевая статья, пример 1: Девелоперская компания

Имиджевая статья, пример 2: Yamaguchi Electronics Solutions

Имиджевая статья, пример 3: Swiss Partner Invest

Пример аналитического текста: Аэропорты России. Перспективы развития

К вопросу о классификации рекламных жанров Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

Н.Н. Сабянин

Новосибирский государственный университет

К вопросу о классификации рекламных жанров

Аннотация: В статье предлагается классификация рекламных сообщений печати, созданная на основе современных теоретико-литературных подходов. Рассматриваются композиционные и стилистические особенности каждого рекламного жанра, а также коммуникативные условия, в которых осуществляются сообщения рассматриваемых жанров.

The article proposed the classification of advertising genres in press. This classification created on the base of modern literature theory approaches. It is considered composition and stylistic features of each of the advertising genre and communication conditions in which considered advertising messages realized.

Ключевые слова: жанр, реклама, коммуникативная стратегия.

Genre, advertising, communication strategy.

УДК: 82-4.

Контактная информация: Новосибирск, ул. Пирогова, 2. НГУ. Тел. (383) 3634022. E-mail: [email protected]

Сообщения, составляющие рекламный дискрус, представляют собой весьма пеструю картину, как по своей структуре и стилю, так и по используемым в этих сообщениях коммуникативным стратегиям. Более того, как и близкий ему журналистский дискурс, дискурс рекламы обладает «поглощающей» стратегией по отношению к ряду первичных дискурсов. В результате чего многие рекламные тексты можно с уверенностью назвать интердискурсивными [Силантьев, 2006, с. 36].

Все это создает ряд сложностей для исследователей рекламных сообщений, в частности, изучающих коммуникативные стратегии рекламы. Это хорошо заметно при рассмотрении наиболее подробной на сегодняшний день классификации коммуникативных стратегий рекламы, предложенной Ю.К. Пироговой. В данной классификации выделяется две основных группы коммуникативных стратегий:

«1) позиционирующие стратегии, то есть стратегии, формирующие определенное восприятие рекламируемого объекта;

2) оптимизирующие стратегии, то есть стратегии, направленные на оптимизацию воздействия рекламного сообщения, на преодоление неблагоприятных условий коммуникации» [Пирогова, 2001, с. 215].

Эта классификация создана для описания широкого спектра рекламных сообщений, как в печати, так и на телевидении, радио и в интернете. Однако для подробного изучения коммуникативных стратегий отдельных рекламных жанров эта классификация не вполне применима.

В данной статье предпринимается попытка разработать жанровую классификацию сообщений рекламы в печати на основе современных теоретико-литературных подходов.

Связь коммуникативных стратегий определенного сообщения и его жанровой принадлежности показана в ряде исследований в отечественном литературоведении. Здесь можно привести работу И.В. Кузнецова «Проблема жанра и теория

коммуникативных стратегий нарратива», в которой автор замечает, что «поскольку литература представляет собой вторую ступень словесности (первая же — устное слово, которому самому по себе свойственна «первичная» жанровая оформ-ленность), то вопрос о жанровой природе литературных фактов следует решать в связи с так или иначе преломившейся в них функциональной традицией первичных речевых жанров. А эта функциональная традиция и есть коммуникативная стратегия. Тогда тип коммуникативной стратегии начинает выглядеть основанием для суждения о жанровой природе высказывания» [Кузнецов, 2002, с. 64].

На сегодняшний день существует достаточно большое количество различных трудов, предлагающих различные виды классификации рекламы. Однако проблема жанровой классификации рекламных сообщений только начинает разрабатываться в отечественной науке. Наиболее подробным исследованием в этой области является работа С.А. Ученовой, С.А. Шомова, Т.Э. Гринберг и К.В. Ко-наныхина «Реклама: палитра жанров» [Ученова и др., 2004], в которой предложена система жанров, охватывающая печатные, радио, телевизионные и электронные рекламные сообщения.

Жанру в данной работе дается следующее определение: «относительно устойчивое структурное единство содержательных и формальных, сущностных и выразительных компонентов вербальных, изобразительных, звуковых, аудиовизуальных и мультимедийных произведений» [Там же, с. 224]. Отдельно дается определение рекламным жанрам: «типы рекламных произведений в единстве специфических свойств их формы и содержания, внутреннее подразделение в зависимости от канала коммуникации, используемых выразительных средств» [Там же, 2004, с. 230].

При рассмотрении рекламы в печати авторы данной работы выделяют следующую группу жанров: рекламное объявление, развернутое рекламное обращение, житейская история, консультация специалиста, каталог, прейскурант, афиша, анонс и листовка. При этом обращается внимание на тот факт, что «в жанровом отношении эта продукция столь же разнообразна, сколь и сложна для идентификации» [Там же, 2004, с. 21].

В работе С.А. Ученовой, С.А. Шомова, Т.Э. Гринберг и К.В. Конаныхина каждый тип рекламных сообщений, повторяющий по своей композиционной структуре определенный публицистический жанр, рассматривается отдельно [Там же, 2004]. Подобная классификация рекламных сообщений во многом повторяет классификацию публицистических жанров, предложенную А. А. Тертычным [Тертычный, 2006]: предлагается традиционное для публицистики деление на информационные, аналитические и художественные жанры. Подобный подход позволяет максимально подробно изучить рекламные сообщения каждого типа, однако для изучения используемых в рекламных сообщениях коммуникативных стратегий столь подробная классификация не имеет необходимости, так как любой жанр, пришедший из публицистики в рекламу, теряет свойственные ему интенции, сохраняя лишь некоторые свои внешние признаки, такие как структура построения текста.

Другую систему жанровой классификации рекламных сообщений предлагает И.А. Имшинецкая, по словам которой: «жанр — это один из способов внесения креатива в вербальный ряд рекламы — а именно в текст. Иначе говоря, это один из факторов, делающих информацию собственно рекламой, так сказать, один из признаков породы (если брать рекламу как породистую информацию)» [Имшинецкая, 2002, с. 37].

Всего в работе А. И. Имшинецкой выделено 63 рекламных жанра. Следует отметить, что данная работа ориентирована в первую очередь на создателей рекламных сообщений, предлагая возможные формы воплощения рекламных текстов, а потому мало подходит для изучения коммуникативных стратегий рекламы.

В данной статье мы предлагаем жанровую классификацию, охватывающую исключительно коммерческие рекламные сообщения, публикуемые в отечественных печатных СМИ.

Предложенная нами жанровая классификация рекламных сообщений основывается на теории литературы, в частности на теории речевых жанров М.М. Бахтина.

В качестве основы для определения термина «жанр» представляется подходящей формулировка, предложенная в книге Н.Д. Томарченко, В.И. Тюпы и С.Н. Бройтмана «Теория литературы»: «литературный жанр представляет собой исторически продуктивный тип высказывания, реализующий некоторую коммуникативную стратегию эстетического по своей «цели» дискурса» [Теория литературы, 2004, с. 83]. При этом необходимо сделать поправку на то, что «целью» рекламного дискурса является воздействие на потенциальную аудиторию рекламного сообщения. Это воздействие выражается в улучшении мнения адресатов о рекламируемом объекте, убеждении в его преимуществах, формировании и поддержании заинтересованности в нем, сообщении о реальных или символических выгодах для адресатов и, тем самым, создании предрасположенности к выбору данного объекта [Пирогова, 2001, с. 214].

Рекламные сообщения в печатных СМИ предлагается разделить на три жанра: статью, объявление и рекламную публикацию. При рассмотрении каждого из жанров учитывается положение М.М. Бахтина, что: «речевая воля говорящего осуществляется прежде всего в выборе определенного речевого жанра. Этот выбор определяется спецификой данной сферы речевого общения, предметно-смысловыми (тематическими) соображениями, конкретной ситуацией речевого общения, персональным составом его участников и т. п. И дальше речевой замысел говорящего со всей его индивидуальностью и субъективностью применяется и приспособляется к избранному жанру, складывается и развивается в определенной жанровой форме» [Бахтин, 1979, с. 257].

Рекламная статья представляет собой форму одного из жанров публицистики, наполненную рекламным содержанием. Использование как формы, так и в некоторой степени содержания публицистического материала (выраженное в том, что рекламный дискурс в этих сообщениях отчасти поглощает дискурс журналистский) объясняется стремлением адресанта преодолеть неблагоприятные условия коммуникации, свойственные рекламе, такие как: «невнимательное отношение в рекламе, «избегание» рекламной информации, отсутствие заинтересованности в ней, предубеждение и недоверие адресата» [Пирогова, 2001, с. 214].

По оформлению рекламные статьи можно условно разделить на адаптированные и неадаптированные к облику публицистических материалов конкретного издания. Подобная адаптация выражается в использовании одинаковых с нерекламными материалами шрифтов основного текста и заголовков, верстки, оформления заголовков и т.д. Единственным элементом оформления, который отличает рекламный материал, в данном случае является необходимая по законодательству маркировка рекламного материала, как правило, выраженная в слове «реклама» или «на правах рекламы» рядом с материалом.

Структура текста рекламной статьи всегда стремится к максимальному приближению к тому публицистическому жанру, форму которого она повторяет. Так, например, если заимствована форма жанра «интервью», то рекламное сообщение будет также поделено на заголовок, лид и основной текст, разделенный на вопросы журналиста и ответы интервьюируемого.

Стиль рекламных статей весьма разнообразен. В ряде случаев он достаточно близок публицистическому стилю, однако значительно чаще он имеет ряд характерных отличий. Наиболее часто подобные отличия выражаются в виде количественного акцентирования, выраженного в частых повторах названия объекта рекламы, контрастного акцентирования (или астеризма) названия рекламируемого

объекта (оно может быть выделено графически, если объект рекламы имеет иностранное происхождение, его название может быть написано на оригинальном языке) и позиционного акцентирования, когда название рекламируемого объекта располагается в начале или в конце значительного количества предложений в рекламном сообщении. Также часто встречаются такие стилистические особенности рекламных статей, как повышенная эмоциональность высказывания, большое количество неологизмов, частое использование личных местоимений и т. д.

Рекламное объявление представляет собой небольшое сообщение с кратким описанием действия, которое хочет совершить адресат (например, покупка, продажа, обмен и т. д.), рекламируемого объекта (например, квартира, машина, акции и т. д.), а также ряда свойств рекламируемого объекта.

Среди всех рекламных жанров объявление обладает наиболее выгодными условиями коммуникации. Это связано с тем, что рекламное объявление предполагает заинтересованность адресата сообщения в объекте рекламы — он уже собирается купить, продать и т.д. и готов ради реализации этой заинтересованности прилагать определенные усилия: покупать газету, содержащую интересующие его сообщения, просматривать и сотни однообразных объявлений в поисках интересующего рекламного сообщения, содержащего интересующий его объект рекламы.

Готовность адресата тратить усилия для поиска и ознакомления с интересующим его объявлением, а также стремление к максимальной экономии занимаемой рекламным объявлением площади являются основными факторами, определяющими стилистику рекламного объявления. В результате объявления изобилуют сокращениями и аббревиатурами. По этой же причине сообщение в объявлении выражается в неполных предложениях. Также можно констатировать, что объявление в плане выразительных средств является наиболее бедным из рекламных жанров. Экспрессивная функция в рекламных сообщениях этого жанра может отсутствовать, а если она и имеет место, то чаще всего выражается в использовании таких слов и словосочетаний как: «дорого», «срочно», «только сейчас» и др.

По своему композиционному построению рекламное объявление является наиболее простым из рекламных жанров. По сути, они состоят только из так называемого «основного текста», в котором в максимально сжатой форме передана определенная информация об объекте рекламы. Например, объявление о продаже квартиры, как правило, сообщает об адресе, этаже, площади, количестве комнат и цене квартиры.

Жанр рекламных публикаций включает в себя весьма разнообразные по своему оформлению и композиционному построению рекламные сообщения. Это связано с тем, что в отличие от объявления рекламная публикация вынуждена преодолевать уже упомянутые нами выше негативные условия коммуникации, однако, в отличие от рекламной статьи, публикация не ограничена формой и структурой текста публицистических материалов. В результате единственными ограничениями при создании рекламной публикации выступают юридические нормы, площадь, занимаемая сообщением, и собственно формат печатного издания.

Стилистически рекламные публикации выделяются крайне широким использованием выразительных средств языка, повышенной эмоциональностью, дроблением текста (парцелляция), смешением.

Композиционно стандартные рекламные публикации также весьма разнообразны. Принято выделять такие их элементы как, слоган, заголовок и основной рекламный текст, однако на практике все эти элементы присутствуют далеко не всегда.

Необходимо отметить, что границы между описанными жанрами не являются чем-то абсолютно непроницаемым и зачастую определить жанровую принадлежность «пограничного» рекламного сообщения бывает достаточно сложно.

Проще всего дело обстоит с жанром рекламной статьи, который сохранил композиционную структуру из своего публицистического прошлого, в результате чего он сильно отличается от других рекламных сообщений.

Сложнее бывает определить жанровую принадлежность рекламного сообщения, находящегося на границе между объявлением и рекламной публикацией. Для проведения более четкого разграничения между этими двумя жанрами следует обратиться к мысли М.М. Бахтина, о том, что «каждый речевой жанр в каждой области речевого общения имеет свою, определяющую его как жанр, типическую концепцию адресата» [Бахтин, 1979, с. 276]. Разница в этой концепции между объявлением и рекламной публикацией заключается в том, что объявление предполагает уже имеющуюся заинтересованность адресата в ознакомлении с рекламным сообщением, в то время как рекламная публикация только стремиться эту заинтересованность создать.

Предложенная классификация может стать основой для более подробного изучения языковых особенностей рекламных сообщений в печатных СМИ. В частности она ориентирована на создание классификации коммуникативных стратегий рекламных сообщений с учетом их жанровой принадлежности.

Литература

Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества. М., 1979.

Имшинецкая И.А. Жанры печатной рекламы // Лаборатория рекламы. М., 2002. Вып. 3.

Кузнецов И.В. Проблема жанра и теория коммуникативных стратегий нарра-тива // Критика и семиотика. Новосибирск, 2002. Вып. 5. С.61-70.

Пирогова Ю.К. Стратегии коммуникативного воздействия в рекламе: опыт типологизации // Труды Международного семинара «Диалог-2001» по компьютерной лингвистике и ее приложениям. Аксаково, 2001. Т. 1. С. 213-219.

Силантьев И. В. Газета и роман: Риторика дикурсивных смешений. М., 2006.

Теория литературы: В 2т. / Под ред. Н.Д. Тамарченко. М., 2004. Т. 1: Н.Д. Тамарченко, В.И. Тюпа, С.Н. Бройтман. Теория художественного дискурса. Теоретическая поэтика.

Тертычный А. А. Жанры периодческой печати. М., 2006.

Ученова С.А., Шомова С.А., Гринберг Т.Э., Конаныхина К.В. Реклама: палитра жанров. М., 2004.

секреты составления рекламных и PR-текстов

Читайте также








Исследование уровня гипнотичности рекламных текстов



Исследование уровня гипнотичности рекламных текстов
Если вы еще скептически настроены и вам нужно доказательство того, что гипнотические тексты существуют, расскажу вам историю из жизни, чтобы окончательно развеять ваши сомнения. Брэд Уэйтс — специалист по техникам






4. Классификация стилей руководства в поведенческом подходе. Управленческая решетка Р. Блэйка



4. Классификация стилей руководства в поведенческом подходе. Управленческая решетка Р. Блэйка
Первые исследования трех лидерских стилей были проведены Куртом Левиным и его коллегами в Университете штата Айова. Выделялись автократический, демократический и либеральный






Шесть заповедей Брюса Бартона по написанию рекламных текстов



Шесть заповедей Брюса Бартона по написанию рекламных текстов
В 1920-е годы Брюс Бартон был знаменитостью – автор книг-бестселлеров, друг президентов, мастер копирайтинга, филантроп, конгрессмен и соучредитель крупнейшего в мире агентства ББДО.Пять президентов стали






Эффективная аудитория рекламных возможностей различных СМИ и носителей



Эффективная аудитория рекламных возможностей
различных СМИ и носителей
Сравнительная эффективность различных СМИ является очень важным параметром при принятии решений о выделении финансирования, но при этом на постсоветском пространстве существует целая система






Частота предъявления рекламных сообщений и взаимодействие рекламы в различных СМИ



Частота предъявления рекламных сообщений
и взаимодействие рекламы в различных СМИ
Очень важным, особенно с учетом стоимости, является вопрос о необходимой частоте предъявления рекламы для достижения максимального результата. Очень часто приходится слышать о так






2.3. Эффективность различных рекламных носителей в зависимости от объекта рекламирования



2.3. Эффективность различных рекламных носителей
в зависимости от объекта рекламирования
В данном разделе мы рассмотрим эффективность влияния на потребителя в зависимости от объекта рекламирования. Несмотря на одинаковую потенциальную эффективность различных видов






38. Классификация стилей руководства в поведенческом подходе. Управленческая решетка Р. Блэйка



38. Классификация стилей руководства в поведенческом подходе. Управленческая решетка Р. Блэйка
Первые исследования трех лидерских стилей были проведены Куртом Левиным и его коллегами в Университете штата Айова. Выделялись автократический, демократический и






Особенности рекламных текстов



Особенности рекламных текстов
Подходы к созданию различных типов объявлений достаточно универсальны. Вместе с тем на содержание текстов накладывают отпечаток такие факторы как задачи, стоящие перед конкретной рекламой, ее вид, тип рекламоносителя, а также специфика






Основная ошибка большинства рекламных текстов



Основная ошибка большинства рекламных текстов
Прежде чем создавать рекламу для клиента, нужно составить для себя и сотрудников фирмы несколько десятков портретов клиентов. Сначала следует разработать УТП для внутреннего пользования (по одному на каждый товар и каждую






Классификация рекламных носителей



Классификация рекламных носителей
Выделим основные рекламные носители среди всего разнообразия рекламного рынка.1. Средства массовой информации:а) телевидение – рекламные видеоролики;б) радио – рекламные аудиоролики;в) пресса – рекламные блоки, статьи,






Основная ошибка большинства рекламных текстов



Основная ошибка большинства рекламных текстов
Прежде чем создавать рекламу для клиента, нужно составить для себя и сотрудников фирмы несколько десятков портретов клиентов. Сначала следует разработать УТП для внутреннего пользования (по одному на каждый товар и каждую














Урок 6. Реклама и журналистика. Лучшие формулы рекламных текстов

Медиапространство развито сегодня на очень высоком уровне, а благодаря развитию информационно-коммуникационных процессов активно взаимодействуют журналистика и реклама, причем как в печатных, так и в электронных СМИ.

Обусловлено это тем, что, невзирая на разницу в задачах этих сфер коммуникации, они работают в одних и тех же информационных потоках, которые передаются посредством СМИ.

Так, доцент кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова и кандидат филологических наук Галина Германовна Щепилова, говоря о жанрах и формах рекламы в СМИ, указывает на то, что сейчас наблюдается процесс диффузии журналистских и рекламных жанров; реклама и журналистика адаптируются к выразительным возможностям друг друга.

В то же время российский ученый в области теории и практики телевидения, профессор кафедры телевидения и радиовещания факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова Валерий Леонидович Цвик считает, что реклама, развиваясь в единстве со СМИ, где она размещается, постоянно осваивает журналистские приемы и методы решения творческих задач и изобразительно-выразительные средства.Таким образом, реклама представляет собой очень близкий журналистике вид творческой деятельности. Именного его и следует обозначать термином «рекламная журналистика».

Содержание:

Для начала мы побеседуем о нем, а в заключительной части представим несколько формул рекламных текстов, активно использующихся современными журналистами.

Рекламная журналистика: понятие

Рекламную журналистику можно охарактеризовать как особую область практической деятельности, в которой итоговым продуктом выступает рекламный медиатекст. В дальнейшем этот медиатекст размещается в СМИ и имеет вид журналистской публикации, целью которой является формирование благоприятного отношения у аудитории к рекламируемому продукту (товару, услуге, мероприятию и т. п.), а также побуждение этой аудитории к выполнению конкретных действий.

Но независимых комплексных исследований на эту тему на практике очень мало. И это в свою очередь послужило причиной необходимости в изучении особенностей классификации медиатекстов. Однако перед тем как классифицировать их, нужно уточнить: что здесь вообще понимается под термином «жанр», а также назвать жанрообразующие признаки.

Рекламная журналистика: жанр и жанрообразующие признаки

В случае с рекламной журналистикой вполне достаточно использовать подход, применяемый в теории журналистики. В ней термин «жанр» определяется, исходя из концепции Льва Ефремовича Кройчика – доктора филологических наук и авторитетного специалиста в области журналистики и литературы.

Согласно Кройчику, жанр является особой формой организации жизненного материала и типологической категорией, обладающей комплексом повторяющихся и устойчивых характеристик. Также он говорит о жанре, как о методе отражения окружающей действительности, обусловленном познавательными задачами.

Беря эту посылку за основу, в нашем случае жанр нужно понимать как относительно устойчивую структурно-содержательную организацию текстового материала, определяемую особым отражением действительности. И следующий вывод: жанры рекламных медиатекстов являются относительно устойчивыми типами публикаций, доведенными до аудитории посредством СМИ и объединенными схожими структурно-композиционными и стилистическими характеристиками.

Если же говорить конкретно о жанрообразовании медиатекстов, то и оно зависит от общих законов образования жанра как такового. Ключевыми жанрообразующими признаками медиатекстов принято считать:

  • Предмет отображения
  • Целевую установку
  • Метод отображения

Поговорим об их особенностях.

1

Предмет отображения

В качестве предмета отображения могут выступать товары, услуги, события и, конечно же, люди. Одновременно с этим в рекламных медиатекстах есть и несколько обязательных характеристик предмета отображения. К ним относятся формальные признаки, а именно: рекламные реквизиты, компоненты бренда и указание в сообщении на рекламный характер информации.

2

Целевая установка

Этот жанрообразующий признак не менее важен. Рекламные медиатексты могут создаваться с целью:

  • Проинформировать общественность
  • Сформировать имидж
  • Создать выборочный спрос на предмет отображения

Кроме того, нужно учитывать, что любой рекламный медиатекст – это скрытый ценностный указатель, т.к. облик предмета отображения формируется выборочно, благодаря чему вокруг него создается оптимальная коммуникационная среда, а у целевой аудитории – положительная оценка и конкретная реакция на осуществление целей сбыта (или каких-то иных).

3

Метод отображения

Методы, при помощи которых действительность превращается в медиатекст, зависят от целевой установки. Но боле интересно то, что эти методы и для журналистики и для рекламы схожи и могут разделяться на две группы:

  • Группа эмпирических, теоретических, социологических и нетрадиционных методов (все они применяются на рационально-познавательном уровне)
  • Группа художественно-изобразительных методов (применяются на эмоционально-чувственном уровне)

Исходя из этого, все три жанрообразующих признака можно смело назвать базовыми, и жанр держится именно на них. А узнаваемым тот или иной жанр делает постоянство связей названных признаков.

Классификация медиатекстов

По мнению исследователей, универсальных подходов к классификации рекламных жанров пока что не существует. Например, упомянутая выше Г. Г. Щепилова, рассматривая разделение рекламы в СМИ на жанры, выделяет главным образом рубричную, текстовую и модульную формы рекламы.

Рубричная и модульная формы – это конкретно рекламные сообщения, а группа текстовой рекламы содержит в себе широкий спектр различных жанровых образований, большая часть которых дублирует структуру журналистских материалов. По этой причине о текстовой рекламе следует сказать подробнее.

Современные исследователи (Г. Г. Щепилова, В. А. Астафьев, Ю. С. Бернадская и некоторые другие) разделяют текстовую рекламу на группы, аналогичные группам в журналистике:




A Информационные жанры. Служат для отображения фактов действительности: сообщают о новостях, ситуациях, проблемах и т.п. Сюда относятся рекламные заметки (объявления), рекламные интервью и рекламные репортажи.
B Аналитические жанры. Используются для передачи мнений, результатов осмыслений ситуаций. Здесь выделяются обращения, рекламная корреспонденция, рекламные обзоры и рецензии, рекламные отчеты, статьи, письма и комментарии.
C Художественно-публицистические жанры. Необходимы для образного отражения актов действительности и предполагают эмоциональное воздействие на адресата. Тут можно назвать рекламные зарисовки, рекламные очерки, житейские истории и легенды.

Из всего вышеизложенного следует, что сегодня реклама и журналистика не просто имеют точки соприкосновения, но являются частью одного целого, т.к. выполняют схожие во многом задачи. В частности они информируют людей и помогают им выбирать товары, услуги, события и т.д. Профессиональная реклама невозможна без профессиональной журналистики. Именно посредством такого комплексного подхода создаются ненавязчивые, грамотные и аргументированные тексты, побуждающие к обдуманным действиям.

И сейчас самое время поговорить о том, не существует ли какой-то единой формулы, помогающей журналистам (в частности тем, кто занят в сфере рекламной журналистики) создавать успешные проекты и кампании, придумывать броские цепляющие заголовки и интересные тексты, а также разрабатывать стратегии контент-продвижения.

Формулы успешных рекламных текстов

В эпоху современности каждый может с уверенностью сказать, что готовые рецепты, всевозможные лайфхаки и формулы успеха существенно облегчают жизнь. Пусть это и не панацея от провалов и неудач, но более-менее прогнозируемый (и что характерно – положительный) результат может быть достигнут с большой долей вероятности.

И в случае с рекламными текстами у нас есть для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая состоит в том, что единой формулы успеха не существует. Зато хорошая сводит плохую к абсолютному нулю, ведь таких формул есть несколько, и мы познакомим вас с десяткой лучших.

1

«Сочные заголовки» от Майкла Хайатта

Формула: PINC

Что значит:

  • Promise – заголовок содержит обещание
  • Intrigue – сообщение начинается с интриги
  • Need – в сообщении создается острая потребность
  • Content – сразу же говорится о содержании текста

Формула PINC представляет собой простейшую схему для рекламных заголовков – нужно лишь взять за основу тезис одной из четырех букв и использовать его при создании текста.

2

Рекламные сообщения от Элмира Левиса

Формула: AIDA

Что значит:

  • Attention – привлекается внимание читателя
  • Interest – у читателя появляется интерес
  • Desire – читатель начинает хотеть услугу или товар
  • Action – читатель призывается к конкретному действию

Данная формула – одна из старейших – она была создана в 1896 году. Несмотря на это, даже сегодня она очень эффективна и приносит огромные доходы умело использующим ее людям. На сегодняшний день можно найти немало новых интерпретаций этой формулы: есть, например, AIDMA (дополнение Motive – мотивация), AIDCA (дополнение Confidence – доверие) и другие.

3

Рекламная стратегия от Гарри Гольдмана

Формула: DIBABA (аббревиатура от немецких слов)

Что значит:

  • Definitionsstufe – выявляются желания и потребности целевой аудитории
  • Identifizierungsstufe – доказывается необходимость рекламы
  • Beweisstufe – покупатель подталкивается к покупке
  • Annahmestufe – прогнозируется реакция аудитории
  • Begierdestufe – покупатель мотивируется на покупку
  • Abschlubstufe – для покупки создаются удобные условия

Формула интересна тем, что обрисовывает полноценную модель продажи. Ее можно взять за основу, продвигая интернет-сайт, сайт-одностраничник или коммерческое предложение. Кстати, формула успешно себя показывает уже более 60 лет.

4

Воздействие на аудиторию по Дэвиду Бернстайну

Формула: VIPS

Что значит:

  • Visibility – рекламное сообщение должно быть хорошо видимо
  • Identity – реклама должна идентифицироваться с брендом
  • Promise – реклама должна давать обещание
  • Simple Mindedness – реклама должна вызывать желание совершить покупку

По сути, данная формула характеризует этапы, проходимые покупателем перед тем как он что-либо покупает. Взяв их за основу, можно вполне просто составить эффективный рекламный текст.

5

«Ценный контент» от Кена Дэвиса

Формула: SCORRE

Что значит:

  • Subject – для контента выбирается яркая тема
  • Central Theme – внимание концентрируется на конкретном аспекте темы
  • Objective –определяется цель
  • Rational – логически обосновывается предмет рассказа
  • Resourses – контенту придается «сочность» (посредством анекдотов, историй, цитат и т.п.)
  • Evaluation – каждое предложение и каждое слово проверяется на ценность

Представленный алгоритм позволяет создавать логичный и ценный контент, причем подходит он не только для текстов, но и для видеороликов, выступлений, инфографики и т.д.

6

«Ограниченное предложение» от Фрэнка Дигнана

Формула: Star-Chain-Hook

Что значит:

  • Star – создается звезда (ошеломляющее предложение)
  • Chain – создается цепочка логичных доказательств
  • Hook – клиент «ловится на крючок» («крючком» могут выступать отзывы, гарантии, бонусы, ограниченные сроки и т.д.)

Формула служит простым, но очень действенным алгоритмом по созданию конкретного оффера (ограниченного предложения).

7

Рекламные сообщения от Генри Хока

Формула: PPPP

Что значит:

  • Picture – создается красивая картинка
  • Promise – покупателю обещается удовлетворение его потребностей или конкретные выгоды
  • Prove – доказывается необходимость покупки (доносится главная мысль)
  • Push – покупатель подталкивается к действию

Эта формула может применяться в случаях, когда требуется создать качественный контент.

8

Рекламные обращения от Рассела Колли

Формула: DAGMAR (Defining Advertising Goals Measuring Advertising Results – Определение рекламных целей – измерение рекламных результатов).

Что значит:

  • Покупатель должен знать марку
  • Покупатель должен быть уверен в качестве товара
  • Покупатель должен принять решение о покупке
  • Покупатель должен совершить покупку

Руководствуясь этой формулой, можно определить, через какие этапы проходит покупатель до завершения сделки. А уже на основе этого составляется рекламный текст.

9

«Подъемная сила» от Майкла Стелзнера

Формула: Р = ПК + ДЛ — МП

Что значит: Рост компании = превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания

Данная формула скрывает в себе идеологию контент-маркетинга: если контент будет сделан грамотно, если он будет рассчитан на людей, если у него будет конкретная цель, любое предложение может оказаться суперэффективным. Но важно иметь в виду, что самих рекламных предложений в поле контента должно быть минимальное количество.

10

Рекламные тексты по формуле ODC (автор неизвестен)

Формула: ODC

Что значит:

  • Offer – создается уникальное предложение
  • DeadLine – устанавливаются сроки, ограничивающие действие предложения
  • Call to Action – клиент призывается к действию

Еще одна универсальная формула, позволяющая многократно повышать эффективность рекламных текстов. По большому счету она может подойти и для объявления, и для сайта-одностраничника, и для коммерческого предложения.

Используйте эти формулы в своих текстах, даже когда вам не требуется что-либо продать. Они отлично подходят для многих случаев, ведь целью здесь является не просто и не только продажа, но активизация внимания аудитории и мотивация людей на совершение определенных действий, и это вполне может быть приглашение на встречу, привлечение к какому-то ресурсу или изданию или вовсе призыв к добрым поступкам.

Именно поэтому представленные формулы, как, впрочем, и сама реклама, нашли свое применение в традиционной и интернет-журналистике.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Седьмой урок посвящен очень популярному нынче направлению под названием «копирайтинг»: в уроке мы расскажем о том, что это такое, и познакомим вас со стилями работы некоторых известных в России копирайтеров.

Кирилл НогалесСергей Крутько

Классификация рекламных копий — База знаний MBA

Это правда, что копирайтинг — это искусство, и копирайтер играет очень важную роль в рекламном творчестве. Копирайтинг не допускает стереотипных правил и классификации. Существуют различные стили, в которых можно подготовить и представить копию. Можно изучить следующую классификацию рекламного экземпляра ;

1. Описательная копия — Этот тип копии описывает соответствующие и важные характеристики продукта.Это очень просто и не имеет технического характера. В нем нет какой-либо специальности, которая могла бы привлечь внимание целевых потребителей или заставить их прочитать ее. Это очень похоже на сообщение в прессе или новость, просто предоставляющую общественности актуальную информацию без каких-либо стильных деталей.

2. Научная копия — Такие типы копий носят технический характер и обычно используются лекарствами и фармацевтическими фирмами, разрабатывающими предложения о свойствах и составных частях продукта.Предоставляет полную информацию о продукте и производителе. Этот тип копии обычно предназначен для профессионалов или для тех, кто действительно интересуется подобной информацией.

3. Официальная копия — Официальная копия рекламы направлена ​​на продажу имени рекламодателя или учреждения, которое производит или продает продукты или услуги. Основная цель такого типа рекламы — создать, поддержать или увеличить репутацию продукта или бренда, или отдела, или торгового дома в целом. Институциональная копия приглашает целевых потребителей в точку продажи.Такая копия направлена ​​на создание доброй воли путем публикации политики, обслуживания клиентов, удобства и общих характеристик превосходства магазина над конкурентами.

4. Актуальная копия — Здесь делается попытка обратиться к широкой публике, связав тему копии с некоторым текущим событием, но это не должно выглядеть абсурдно. Он вызывает большой интерес из-за того сенсационного события, которое живет в умах публики.

5. Причина, по которой копия — Этот тип рекламной копии предлагает читателям причины, по которым они должны покупать рекламируемые товары.Он описывает положительные моменты отличия от других брендов той же категории продуктов, пытаясь убедить читателя в качественном аспекте продукта. Он направляет свое обращение к интеллекту или суждениям, а не к эмоциям или чувствам. Это подтверждает превосходство товара результатами тестов. Записывает отзывы, гарантии или строительные данные.

6. Человеческий интерес Копия — он обращается к эмоциям и чувствам, а не к интеллекту и суждениям.В копиях такого типа используются сочувствие, страх, бонус, язвительность и другие эмоциональные призывы, такие как обращение к зрению, слуху, осязанию, вкусу и запаху. Текст, представляющий интерес для людей, представляет продукт по отношению к людям, а не подтверждает факты о продукте. Так как эмоций много, и они всегда новы, его можно сделать более захватывающим искусством, чем причина, по которой стоит копировать. Это дает освежающие изменения. Копия, представляющая интерес для людей, может принимать различные формы: —

  • Юмористическая копия — Использует чувство юмора людей.Это вызывает у читателя смех. Все примеры и утверждения в таком экземпляре в полной мере вызывают у читателя улыбку.
  • Fear Copy — вызывает чувство страха и пробуждает интерес людей к спасению своей жизни, собственности и других вещей. Такая копия рекламы должна быть тщательно прорисована, чтобы не вызывать у читателей неприятных ассоциаций с продуктом бизнеса рекламодателя.
  • Story Copy — В такой копии история рассказана мне в очень интересной манере, чтобы создать впечатление о продукте в умах людей.Его способность вызывать интерес зависит от драматического воздействия, которое он производит. В рассказе также можно рассказать об опыте клиентов.
  • Predicament Copy — Его часто используют с пользой, когда он показывает товар в футляре, который дает драматическое объяснение его преимуществ. Копия в затруднительном положении обычно перекрывает другие три вида копий, представляющих интерес для людей.

7. Разговорная копия или разговорная копия — Разговорная копия представляет сообщение в виде разговора.В нем используется неформальный язык, и разговор происходит на основе «я» и «вы» с личным обращением к читателю и рекламодателю. В таком экземпляре стиль — это либо из личного разговора, либо из рассказа очевидца.

8. Копия личности — Эта копия пытается выразить мнение личности — реальное или воображаемое — о продукте. Обычно личность настоящая. Фотография личности (человека, специализирующегося в соответствующей области) дается вместе с текстом копии с целью убедить читателей моральным влиянием его имени.Обязательно на такой копии есть свидетельство или характеристика такого влиятельного человека.

9. Prestige Copy — этот шаблон обычно используется в институциональной рекламе, которая направлена ​​на создание атмосферы о продукте или фирме и не может напрямую рекомендовать продукт для продажи. Такая копия используется время от времени и очень похожа на копию личности по впечатлению, которая также пытается косвенно повысить престиж рекламной фирмы, визуализируя имя выдающейся личности.

10. Обучающая копия — Копия предназначена для ознакомления широкой публики с атрибутами продукта. Обычно вводное обращение делается в этом стиле, когда продукт выводится на рынок впервые; Каждый производитель или рекламодатель обязан рассказать общественности обо всем, что имеет отношение к продукту, таким образом, чтобы покупатели могли тепло приветствовать его. В таком рекламном экземпляре изображены особенности данной товарной категории.Рекламодатель может настаивать только на одном или двух атрибутах продукта, которые являются более сенсационными, такими как введение недорогого товара без потери качества или продукта, разработанного с использованием новой местной или импортной технологии и т. Д.

11. Подсказка — Суггестивная копия пытается предложить или передать сообщение читателям прямо или косвенно, чтобы побудить их к покупке продукта. Это полезно, когда читатель не уверен в качестве продукта марки и не в состоянии принять решение о покупке продукта.

12. Expository Copy — Как раз напротив предполагаемой копии, это пояснительная копия. Он ничего не скрывает о продукте, но раскрывает. Сообщение довольно ясное и не требует никаких выводов, никаких нагрузок на ум, никаких размышлений. Даже беглый взгляд заставляет его довольно легко вспомнить или уловить.

13. Копия допроса — Копия допроса в соответствии с термином. В Корпоративном издании ожидается ряд вопросов, на которые они должны ответить читателям. Рекламодатель не публикует никаких собственных повествований, утверждений или причин для того, чтобы побудить читателей купить продукт.Вопрос вызывает любопытство в умах читателей и заставляет их задуматься.

Таким образом, существуют различные типы рекламных копий в зависимости от стиля их подачи.

Копия объявления: классификация, качества и элементы

Рекламный текст должен задерживать, информировать, впечатлять и побуждать читателя.

Четко оформленная рекламная копия должна выполнять следующие функции:

(а) Привлечь внимание

(b) Командный процент

(c) Создать желание

(d) Вдохновить убеждение

(e) Спровоцировать действие.

Рекламный экземпляр может быть отнесен к категории:

Образовательная копия:

Он направлен на просвещение общественности относительно использования продукта. Такой рекламный экземпляр изображает особенности продукта в отличие от существующих. Люди сохраняют определенные привычки, которые нелегко изменить. Спрос может возникнуть при изменении таких привычек. Этот тип текста привносит новые привычки и привлекает людей к продукту.

Конкурсная копия:

Его цель — выявить особенности продукта. Это способствует отличию одного бренда от брендов конкурентов. Это отвечает вызову конкурентов.

Институциональная копия:

В нем продается не продукция заведения, а его название. Этот тип рекламы, также известный как ПРЕСТИЖ или КОРПОРАТИВНАЯ реклама, используется для представления имиджа компании.Когда фармацевтическая фирма занимает место, она описывает свои исследовательские навыки, свой вклад в общество и т. Д. Копия нацелена на развитие и поддержание доброй воли к продукту, что продукт поступает из известного дома.

Пример:

МИССИОНАРНАЯ КОПИЯ нацелена на пропаганду продукта.

PIONEERING COPY направлен на просвещение общественности.

GOODWILL COPY — это копирование, которое не пытается продать продукт, а нацелено на то, чтобы продать публике некоторое представление о фирме в целом, о качестве ее продукта, его полезности и т. Д.

SELLING COPY используется службой почтовых отправлений для осуществления продажи по почте или производителем, который продает через розничных продавцов, чтобы убедить покупателя обратиться за своим брендом в розничный магазин. Он используется продавцом для немедленной продажи товаров, которые он может иметь на складе.

ПРИЧИНА, ПОЧЕМУ КОПИЯ сама по себе ясна по своему значению. Он объясняет читателям причины, по которым следует покупать рекламируемый продукт. Он направлен на то, чтобы ответить на вопросы о продукте относительно того, почему, как и когда продукт должен быть приобретен.

ИНТЕРЕС ЧЕЛОВЕКА КОПИЯ обращается к эмоциям и чувствам, а не к интеллекту и суждениям. Это может быть много форм: страховое копирование, юмористическое копирование, репортажное копирование и т.д. Примеры и утверждения этих копий забавны, и читатели улыбаются или смеются. Это влияет на сердце, а не на разум.

SUGGESTIVE COPY прямо или косвенно передает сообщение, которое ведет к продажам.

EXPOSITORY COPY предназначена не для сокрытия, а для раскрытия фактов, поскольку они ясны и излагаются краткие идеи.Он объясняет конструкцию, использование, достоинства, действие и превосходство рекламируемых товаров.

DESCRIPTIVE COPY передает идеи словами или изображениями, чтобы произвести впечатление на читателя и таким образом действовать в соответствии с ним.

АРГУМЕНТАТИВНАЯ КОПИЯ — это сообщение, подтвержденное фактами.

Качество хорошей рекламной копии :

Эффективный рекламный экземпляр должен обладать определенными качествами, которые делают его лучшим.Это:

1. Это должно быть просто:

Он должен быть простым и понятным. Копирайтер должен использовать короткие, простые, понятные слова и предложения. Используемые слова или предложения должны запоминаться умными и неразумными людьми. Он должен заставлять людей видеть это, то есть привлекать их внимание.

2. Должен быть информативным:

Копия должна содержать информацию, которую читатель хочет знать о товарах, чтобы совершить покупку.Следовательно, он должен давать реальный факт. Информация должна быть естественной и понятной. Он должен заставлять людей читать, то есть люди должны быть проинформированы.

3. Оно должно быть кратким и полным:

Копия должна быть полной и краткой. Если он неполный, он терпит неудачу. Краткость важна (сжатие). Никогда нельзя жертвовать полнотой ради краткости. Это должно заставить людей понять это.

4. Это должно вызывать энтузиазм:

Обращение продавца в письменной форме является копией.Копия должна сообщать читателю, что продукт или товары будут делать для него.

5. Это должно быть честно:

Он должен быть честным и правдивым по отношению к общественности. Если копия не соответствует действительности, доверие и ценность публичности падают. Нельзя обмануть публику. Общественность, которая является конечным потребителем продукции, является свидетелем качества продукции.

Если низкокачественные товары продаются с помощью ложной рекламы, они недолговечны.Если фирма скрывает факты, не раскрывая реальной позиции, продукт сообщает пользователям о своей слабости. Если реклама нечестная, то товары исчезнут с рынка, а фирма будет закрыта в короткие сроки.

6. Это вызывает желание:

Он должен раскрывать неизвестные или невидимые свойства продуктов. Общественность должна быть проинформирована рекламодателем об использовании продукта и его достоинствах. Это должно вызывать доброжелательность в умах общественности.Его цель должна заключаться в том, чтобы доверять фирме и ее продуктам. У него должно быть эффективное заочное умение продавать.

Хорошая рекламная копия :

1. Это должно заставить людей это увидеть.

2. Это должно заставить людей это прочитать.

3. Это должно заставить людей это понять.

4. Это должно заставить людей поверить в это.

5. Это должно заставить людей покупать товар.

Элементы рекламной копии :

Есть определенные принципы, которым должна соответствовать реклама.То есть она должна быть нацелена на то, чтобы задержать, проинформировать, произвести впечатление и побудить читателей действовать в соответствии с рекламой.

Элементы называются значениями:

1. Значение внимания:

Люди заняты. Они редко находят время. Практически у всех людей, способных совершить покупку, не хватает времени. В таких ситуациях реклама должна сразу привлекать внимание читателей. В рекламе должна быть какая-то специальность.

Чтобы сделать его более привлекательным, мы можем принять следующие устройства:

(a) Рисунки и рисунки должны иметь прямое отношение к продукту.

(b) Заголовок должен быть хорошим, с правильной рамкой.

(c) У него должна быть приятная красочная подача.

(d) Он не должен быть перегружен, т.е. должно быть достаточно межпространственного пространства.

(e) Лозунги должны быть живыми.

(f) Купоны должны быть частью рекламы.

Заполняя купоны, нуждающийся покупатель должен иметь возможность получить полную информацию и, таким образом, она становится повторной рекламой для продавца.

2. Ориентировочная стоимость:

Рекламируемое сообщение должно иметь некоторую информативную и полезную ценность для тех, кто просматривает рекламу. Слова или изображения в рекламе должны иметь властную силу для читателей. Повторение дает хороший эффект. Когда каждый раз сталкивается с рекламой, он начинает рассматривать продукт.

3. Оценка судимости:

Для большей эффективности заявления в рекламе должны быть достоверными и точными. Следует избегать искажения или преувеличения слов. Простые и понятные факты больше убеждают читателей, чем красочные или лестные формулировки.

4. Сентиментальная ценность:

Рекламодатель не должен влиять на сентиментальные чувства или предвзятое отношение читателя; скорее, их нужно уважать.Пристрастия и антипатии, привычки, обычаи и т. Д. Читателей могут быть высоко оценены. Должно появиться впечатление, что рекламодатель делает это для читателей.

5. Образовательная ценность:

Когда продукты производятся впервые, производитель обязан посредством рекламы привлечь внимание людей и рассказать им об использовании, достоинствах, ингредиентах, особенностях и т. Д. Продуктов. Все люди похожи, но их поведение разное.

Когда реклама способна изменить их привычки и сформировать тенденцию к использованию продуктов, рынок этих продуктов увеличивается. У людей должно быть чувство, чтобы увидеть рекламу невооруженными глазами. Он дает людям новую информацию, предложения и знания и побуждает их покупать продукт.

6. Запоминание значения:

Реклама должна производить хорошее впечатление у читателя. Слоган, если его приятно читать и приятно слышать, имеет хорошую ценность для запоминания.Частое повторение рекламы с использованием привлекательного названия бренда и броских словесных слоганов может иметь запоминающуюся ценность в умах читателей.

7. Инстинктивная ценность:

Рекламодатель должен иметь хорошо продуманный план создания копии для рекламы. Материал или сообщение должны быть составлены таким образом, чтобы читатель мог понять сообщение и действовать в соответствии с ним. Презентация краткая, с вопросами, которые соблазняют или побуждают людей действовать. Мы можем встретить побуждение, возбужденное чувство, искушение, склонность и т. Д., в такой рекламе.

Определение, типы, примеры — StudiousGuy

Рекламная копия — это термин, используемый для описания основного текста, используемого в рекламе. Текст может быть диалогом, броской изюминкой или изречением компании.

Это рекламное сообщение в печати, на радио или телевидении, которое направлено на развитие и сохранение интереса целевого покупателя и побуждение его к покупке продукта в течение нескольких секунд.

По словам гуру рекламы Великобритании Дэвида Огилви, «люди действительно читают длинные рекламные объявления, если они умело написаны».Самая важная часть текста — это заголовок, и иногда даже небольшой сдвиг в тексте дает великолепные результаты. Короткий рекламный текст является наиболее популярным в рекламе потребительских товаров, или искусный, местный длинный рекламный текст тоже может творить чудеса. Копия рекламы в основном является результатом обширных исследований рекламы и потребителей, разработанных сотрудниками профессиональных копирайтеров рекламными агентствами. Составление рекламного текста требует навыков и усилий. Рекламный текст предполагает полное исследование целевой аудитории.Создание копии объявления требует значительных усилий. Компании передают свои рекламные кампании на аутсорсинг. Рекламная индустрия процветает, когда им удается доставлять рекламу точно так же, как ее копию.

ВАЖНЕЙШИЕ КОПИИ ХОРОШЕЙ РЕКЛАМЫ

Копия объявления создается по различным принципам, все из которых объединены в несколько строк текста, которые рекламодатели могут использовать. Он сочетает в себе поисковую оптимизацию с маркетинговыми стратегиями и используется во всех видах рекламы, не только с оплатой за клик и контекстной рекламой.Основы хорошей рекламной копии:

Доверие — Текст объявления должен быть ориентирован на достоверность или надежность объявления. Копирайтеры должны по существу выставлять напоказ элемент надежности в рекламе, чтобы потребители были убеждены, что они продвигаются вперед с продуктом. Доверие к рекламе — это степень честности рекламного сообщения. Вводящие в заблуждение и неверно истолкованные объявления наносят ущерб репутации продавца.

Attention- Ключевые слова, изюминки или фразы, привлекающие внимание потенциальных потребителей, или какой-либо компонент в объявлении, привлекающий целевую аудиторию, важны для хорошей рекламной копии.

Гарантия выгоды Копия рекламы должна содержать обещание преимуществ, которые предлагает продукт, если потребитель покупает и использует продукт.

Кратко и ясно — Текст объявления должен быть кратким и ясным, то есть по существу. Это не означает, что в тексте должны отсутствовать важные элементы объявления. Четкий текст читатели легко и быстро прочитают. Он не требует пояснений, определен и точен. Ясность уступает место интерпретации.

Подходящие и соответствующие- Копия должна быть подходящей и соответствовать потребностям потенциальных клиентов. Копирайтер должен использовать наиболее подходящее УТП. Каждый рекламный экземпляр должен соответствовать стандартам и правилам, приемлемым для средств массовой информации и законам страны. Копия, оскорбляющая мораль, бросает вызов религиозным убеждениям людей, не приветствуется никакими средствами массовой информации.

Типы рекламных копий

Техника или формула подачи рекламы — это способ подачи сообщения.Различные типы рекламных копий созданы, чтобы информировать, вдохновлять, влиять, воздействовать, выгравировать и запечатлеть образ мышления читателя. В тексте важны некоторые элементы, такие как внимание, убежденность, чувства, инстинкт и образование.

Рекламные копии можно разделить на шесть основных типов:

  • Копия объявления об интересах людей
  • Копия образовательного объявления
  • Причина почему? копия объявления
  • Официальная копия объявления
  • Предполагаемый экземпляр объявления
  • Экземпляр пояснительного объявления

Человеческий интерес Копия

Человеческий экземпляр, представляющий интерес, привлекает эмоции и чувства потенциальных клиентов, а не интеллект и суждения.Этот рекламный текст определяет продукт для людей, а не придерживается фактов. Копия Human Interest продается часть косвенно или неохотно. Основное внимание в нем уделяется неугасаемому интересу людей к себе, своим семьям и друзьям. Самыми важными формами копии Human Interest Copy являются юмористическая копия, копия страха, копия затруднительного положения и копия рассказа.

ЮМОРНАЯ КОПИЯ

Юмористический рекламный текст — это текст, который призван рассмешить читателя. Этот экземпляр вызывает улыбку на лице читателя.

СТРАХ КОПИЯ

Рекламный текст «Страх» вызывает у читателя чувство страха спасти свою жизнь или защитить себя от чего-либо. Он вызывает интерес у потребителей, внушая им чувство страха. Копии рекламы со страхом должны быть тщательно разработаны, поскольку они могут вызвать у зрителя неприятные ассоциации с продуктом.

ИСТОРИЯ КОПИЯ

В копии рассказа рассказ рассказывается очень интересно, чтобы вызвать интерес у потенциальных клиентов.Впечатления клиентов также можно описать в форме истории.

ПРОГНОЗНАЯ КОПИЯ

В затруднительном экземпляре копия дает драматическое объяснение продукта. Этот экземпляр объясняет все преимущества и преимущества использования продукта. Копия затруднительного положения обычно заменяет другие три формы копии рекламы.

Причина копирования

Причина, по которой рекламный текст предлагает причины того, почему потребители должны покупать продукт определенного бренда.Причина, по которой копия апеллирует непосредственно к интеллекту или суждениям человека, чем к эмоциям. Он пытается объяснить качества и преимущества продукта, предоставляя свидетельства в виде отзывов, гарантий, впечатлений клиентов и т. Д.

Подход этого экземпляра объясняет читателям, почему рекламируемый продукт должен быть куплен. В формате этой копии в заголовке указывается факт о продукте или услуге, а в дальнейшем тексте объясняется, почему этот факт является правдой.Этот вид рекламы лучше работает в печатном виде, чем в средствах массовой информации, потому что трансляция рекламы имеет ограничение по времени. Есть большая вероятность, что зритель пропустит заголовок или причины, по которым заголовок утверждает, что он правдив.

Копия образовательного объявления

Образовательная рекламная копия пытается информировать, обновлять и побуждать своих клиентов покупать продукт, обучая потенциальных клиентов. Он предназначен для ознакомления общественности с атрибутами продукта.Таким способом обычно создаются вводные рекламные копии. Каждый производитель несет ответственность за ознакомление с перспективами продукта и за теплый прием среди своих клиентов. Такой рекламный текст свидетельствует о преимуществах и особенностях продукта.

Официальная копия объявления

Institutional copy не продает свои товары и услуги. Официальный рекламный текст направлен на продвижение продающего дома. Он нацелен на создание прочной репутации продающего дома.Основная цель этого типа рекламного текста — создавать, поддерживать и увеличивать репутацию посредством его философии, целей и политики, чтобы потенциальные клиенты регистрировали это в своих умах. Институциональная копия приглашает целевых клиентов к торговой точке. Ее еще называют престижной или корпоративной рекламой.

Пример:

Предполагаемая копия

Подразумевающая копия предлагает или пытается прямо или косвенно донести сообщение до читателей и побуждает их купить продукт.Текст рекламного объявления работает лучше всего, когда читатель не понимает качества продукта и не может принять решение о покупке.

Экз. Копия

Экспозиционная копия конфликтует с предполагаемой копией. Разъяснительная копия ничего не скрывает о продукте, а вместо этого раскрывает ясные и достоверные факты. Он описывает особенности продукта, использование, достоинства, работу и преимущества продуктов или услуг. Даже быстрый взгляд быстро фиксируется в сознании потребителя, и его довольно легко запомнить или уловить.

Написание рекламного текста — это искусство вставлять слова или элементы, которые вызывают сильное желание обладать продуктом, при этом характеристики продукта удовлетворяют желание потребителей владеть продуктом. Это способность устранить излишки и заменить их существенными элементами без ущерба для смысла.

Действие — основная конечная цель любой рекламной копии, которая состоит в том, чтобы получить некоторую реакцию целевой аудитории на рекламу.Это может быть просто посещение страницы бренда в сети, запрос или заполнение формы или сама покупка.

Классификация рекламы в СМИ, Формы и жанры рекламы в печатных СМИ, Классификация по признаку формования

Классификация рекламы в СМИ

Несомненно, по способу распространения реклама в СМИ занимает наиболее важное место. Поэтому в схеме классификации этот вид рекламы нельзя не учитывать.Именно на примере рекламы в СМИ мы можем выделить следующий уровень классификации и поговорить о видах рекламы.

Тип

(англ. type ) буквально означает «отпечаток пальца, форма, узор». Но коммуникаторы в целях дифференцированного подхода предлагают использовать эту концепцию при рассмотрении каналов распространения информации ( тип канала ). Применяя данный подход к рассмотрению рекламы в СМИ, распространяемой по различным каналам, можно выделить:

• реклама в газетах;

• реклама в журналах;

• реклама на радио;

• реклама на телевидении.

Каждый вид рекламы имеет свои особенности с точки зрения разработки, подачи и эффективности.

Пока классификации рекламы в СМИ уделяется недостаточно внимания. В лучшем случае речь идет о разделении рекламы на прямую и косвенную. Реклама в СМИ, с одной стороны, явление самостоятельное, с другой — имеет общие признаки с журналистикой. Поэтому подход к классификации рекламы должен учитывать эти обстоятельства.Более того, многие исследователи взламывают или иным образом уже признают, что реклама является неотъемлемой частью медийного продукта. Однако нам кажется чрезвычайно важным при классификации рекламы в СМИ учитывать также специфические формы, технические особенности рекламных сообщений в печатных и электронных СМИ.

Формы и жанры рекламы в печатных СМИ

На наш взгляд, классификация рекламы в печатных СМИ может проводиться по нескольким причинам.В первую очередь, речь идет об определенной особенности формообразования. Вторая характеристика классификации — это жанрообразующие характеристики. И наконец, третий признак — это место и способ размещения.

Классификация по формообразованию

Чаще всего в печатных СМИ используются три формы рекламы, которые являются основными при продаже рекламы.

Модульная реклама. Модуль — это определенная часть полосы, отведенная на минимальный объем места, который может быть продан рекламодателю для его рекламного обращения.Как правило, полоса стандартным образом делится на фракции: 1/2, 1/4, 1/8, 1/16, 1/32, 1/64 и т. Д.

Иногда модуль рассчитывается не по стандартно-пропорциональному делению полосы, а на основе принятой пяти- или шестиколонной раскладки. В этом случае полоса делится на соответствующее количество столбцов (пять или шесть), а затем столбцы разделяются. Этот метод не особо подходит для рекламных продаж, так как нарушает принцип унификации. Разделение на модули, основанное на пропорциональном делении полосы, позволяет подготовить типовой макет, который можно разместить в газетах разного формата.Например, исходный макет, рассчитанный на формат 1/2 А4, спокойно выдержит 1/4 формата А3 или 1/8 формата А2. Эта стандартизация удобна для крупного рекламодателя, который размещает рекламу более чем в одном издании.

Этот принцип модульного разделения используется в основном в газетах. В бревнах чаще всего применяется другой принцип модульной сетки — 1/2, 1/3 и 1/4.

Модульную рекламу иногда называют «дисплеем», поскольку она подразумевает определенную структуру рекламного сообщения, разработанную в виде эталонного макета на компьютере с помощью графических программ.

Доска объявлений. Любая газета сегодня публикует достаточное количество объявлений как от физических (частные объявления), так и от юридических лиц (фирм, организаций). Блоки рубричной рекламы можно разделить по направлениям в зависимости от потребностей рынка: недвижимость, автомобили, работы, материалы и оборудование, услуги и т. Д. Большие блоки также могут содержать подзаголовки. Например, в блоке «Недвижимость», если он представлен в объеме оптом, разрешены подзаголовки с указанием направления действия: «купить», «продать», «обменять», «снять», «я дам».Иногда в этой рубрике встречается так называемая рубрика объекта: «квартиры», «гаражи», «дачи», «офисы».

Для определения стоимости рубричной рекламы иногда используется модульная сетка, типичная для деловых газет и журналов. Но чаще всего цена здесь определяется за квадратный сантиметр или вывеску, но обязательно с учетом размеров и гарнитуры шрифтов, принятых при оформлении макета рекламы.

Доска объявлений часто называется Доска объявлений, или рубричная реклама.

Текстовая реклама. Речь идет о материалах, которые по стилю близки к материалам редакции газеты или журнала, но публикуются в рекламных целях. Иногда рекламодатель не хочет давать классическое рекламное сообщение или публиковать рекламу в разделе рубричной рекламы, а намерен подробно рассказать читателю о своем новом продукте и его преимуществах перед аналогичным продуктом конкурентов. В этом случае, согласно форме заявки, рекламный материал может быть представлен в текстовом формате, иногда в жанре, аналогичном редакционным журналистским материалам (статья, интервью или даже репортаж).Встречаются и специальные формы подачи, которые мы будем рассматривать как рекламные жанровые образования (о них речь пойдет ниже).

тематических картинок

10 видов рекламы | Bizfluent

В «Признаниях рекламщика» Дэвид Огилви написал: «То, что вы говорите в рекламе, важнее, чем то, как вы это говорите». Чтобы обеспечить действительно эффективный маркетинг вашего продукта или услуги, вам необходимо тщательно составленное сообщение, ориентированное на выбранную вами среду.К счастью, с появлением цифровых медиа различных типов рекламы стало еще больше.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Десять распространенных типов рекламы: медийная реклама, реклама в социальных сетях, газеты и журналы, наружная реклама, радио и подкасты, прямая почтовая рассылка, видеореклама, продакт-плейсмент , событийный маркетинг и электронный маркетинг.

1. Медийная реклама

Сюда входит цифровая и газетная реклама. Цифровая реклама — это обновленная версия газетной рекламы; это та же концепция, но в форме 21-го века.Это означает покупку рекламного места на сайтах, которые интересны вашей целевой аудитории. Вы можете создавать текстовые объявления, которые по сути выглядят так же, как традиционные рекламные объявления в печатных СМИ, плавающий баннер над контактом сайта и даже обои с вашим продуктом или услугой на заднем плане сайта.

Основное различие между медийной рекламой и рекламой, которую вы найдете в газетах, заключается в использовании методов поисковой оптимизации для более эффективного охвата ваших целевых аудиторий, когда они ищут вас.Эти типы рекламы, как правило, также являются платными за клик, что означает, что вы делаете ставки на ключевые слова, наиболее связанные с вашими услугами или продуктами, и платите за то, чтобы ваши результаты находились в верхней части поисковой системы. Другой — Cost Per Thousand, что означает, что нужно платить фиксированную ставку, чтобы появиться в результатах поиска 1000 раз.

2. Реклама в социальных сетях

Pinterest, Instagram, Facebook и почти все сайты социальных сетей предлагают относительно недорогую рекламу. Платная реклама в социальных сетях — это вид рекламы, ориентированный на охват вашей целевой аудитории с учетом того, сколько вы платите, с учетом того, сколько людей видят ее и взаимодействуют с ней.Органическая реклама в социальных сетях — это такая реклама, которая вызывает много сарафанного радио. Допустим, вы публикуете что-то на своей бизнес-странице в Facebook, которая предлагает бесплатный продукт, если подписчики нажимают «Нравится» и отмечают друга — это тип рекламы, которую можно публиковать бесплатно и которая позволяет людям узнать, что вы предлагаете.

3. Газеты и журналы

Эти виды рекламы традиционны, но не менее эффективны. Сочетание этого типа рекламы в местных, общенациональных и национальных печатных СМИ — отличная стратегия маркетинговой кампании.Многие люди до сих пор тянутся за утренней газетой или любят останавливаться на бумажном экземпляре журнала. Кроме того, большинство печатных СМИ теперь представлены в цифровом формате и могут комбинировать эти типы рекламы с ее виртуальной версией.

4. Наружная реклама

Теперь, когда рекламные щиты стали цифровыми, это отличный способ заявить о себе. Транзитная реклама — это еще один вид рекламы, которая попадает под прикрытие на открытом воздухе — рекламирует ваш продукт или услугу в автобусах, такси, услугах посыльных и велосипедных дорожках.Такое продвижение дает вам отличную узнаваемость бренда, поскольку эти типы рекламы видны повсюду ежедневно, и ваше предложение трудно забыть.

5. Радио и подкасты

Устное продвижение — это тип рекламы, который может часто повторяться как часть радиопередач или подкастов. Вы можете записать рекламу традиционного типа для воспроизведения или получить спонсорскую помощь. Определите типы подкастов, на которые подписывается ваша целевая аудитория, или станцию, которую они больше всего слушают, чтобы создать такую ​​рекламу, которую клиенты любят и запоминают.

6. Прямая почтовая рассылка и личные продажи

Прямая почтовая рассылка, или искусство отправки убедительных коммерческих писем обычной почтой вашей целевой аудитории, может обеспечить значительную окупаемость инвестиций для малого бизнеса. Отправной точкой является определение вашего целевого рынка, а затем отправка заманчивого предложения всем этим потенциальным клиентам. Измерение ответов помогает вам увидеть, какой тип клиентов отвечает на этот формат, поэтому вы можете использовать еще более точный таргетинг при следующей рассылке писем.

Аналогичным образом, прямые или личные продажи по-прежнему остаются большой областью рекламы, особенно для малого бизнеса. Хороший продавец может использовать свои навыки, чтобы убедить клиента купить товар. Если продавец особенно эффективен, покупатель продолжит распространять информацию о вашем продукте через рекомендации и рекомендации.

7. Видеообъявления

Этот тип рекламы привлекает ваших целевых клиентов на цифровом уровне. Создайте короткое видео и разместите его в социальных сетях или заплатите за его показ на таких сайтах, как YouTube, Hulu и в блогах.Видеообъявление может быть создано экспертами агентства или даже вашей внутренней командой, даже если эта команда состоит только из вас.

8. Размещение товаров

Такую рекламу видят все чаще. Если вы платите ведущему подкаста, чтобы тот упомянул об использовании вашего продукта, или оплачиваете телешоу, в котором персонаж говорит или использует ваши услуги, это будет продакт-плейсмент. Вы также можете поговорить об этом типе рекламы с ведущими популярных каналов YouTube.

9.Событийный маркетинг

Оплата спонсорской помощи спортивной команде или благотворительной помощи подпадает под действие событийного маркетинга. Эти типы рекламы означают, что большое количество людей слышит ваш бренд и связывает его с этим событием. Многие компании также обращаются к соглашениям для такого рода нишевой рекламы.

10. Электронный маркетинг

Разновидность рекламы, ориентированная на ваших существующих клиентов, электронный маркетинг предполагает их подписку на рекламные продажи или информационные бюллетени, посвященные вашему бренду.Электронный маркетинг — это обновленное продвижение лояльности клиентов, которое очень хорошо работает, когда вы относитесь к клиентам как к инсайдерам со знанием VIP.

Существует столько же способов использования видов рекламы, сколько видов рекламы. Диверсифицируя свои подходы как в традиционном, так и в цифровом мире, а также сосредотачиваясь на своем основном целевом рынке и рассказывая о своем бренде широким массам, вы можете расти семимильными шагами.

Классификация рекламы

Классификация рекламы

Рекламные цели являются основной движущей силой типов рекламы, используемых фирмой.

Различают следующие виды рекламы:

i. Выборочная реклама по запросу:

Это, по сути, конкурентная реклама. Это ставит один бренд против остального рынка. Этот вид рекламы используется, когда продукт в своем жизненном цикле находится вне стадии внедрения. Цель рекламы по избирательному спросу — побудить потребителей выбрать конкретный бренд среди различных конкурирующих брендов.

ii. Global Advertising:

Транснациональные компании рассматривают мир как свой рынок.Такие фирмы, как National, IBM, Sony или Ford, рекламируют себя во всем мире. Этот вид рекламы называется глобальной рекламой.

iii. Реклама первичного спроса:

Она предназначена для стимулирования спроса на общую категорию продукта, такую ​​как чай, моющие средства или холодильники. Реклама первичного спроса используется, когда товар находится на начальной стадии своего жизненного цикла. Это называется «новаторская реклама».

iv. Реклама продукта:

Большая часть рекламы — это реклама продукта, которая предназначена для продвижения продажи или репутации определенного продукта или бренда.

v. Потребительская реклама:

Эти рекламные объявления предназначены для стимулирования продажи рекламируемых продуктов путем прямого обращения к покупателям и потребителям. Такая реклама называется потребительской рекламой.

v i. Национальная реклама:

Реклама осуществляется на национальном уровне через средства массовой информации, расположенные по всей стране.

vii. Промышленная реклама:

Промышленная реклама, с другой стороны, относится к той рекламе, которую производители или дистрибьюторы выпускают покупателям промышленных товаров / продуктов.В эту категорию входят машины и оборудование, промежуточные промышленные товары, детали и компоненты и т. Д.

vi ii. Профессиональная реклама:

Существуют определенные продукты, при выборе которых покупатели сами не несут ответственности. Классический пример — фармацевтика, где решение принимает врачи, а потребители — пациенты.

Практически аналогичная ситуация существует в области строительства, где архитекторы, инженеры-строители и подрядчики принимают решения.Фирмы, работающие в таких сегментах рынка, поэтому должны направлять свою рекламу лицам, принимающим решения, которые являются профессиональными людьми. Такая реклама называется профессиональной рекламой.

ix. Торговая реклама:

Рекламные объявления, которые производители направляют участникам каналов сбыта, таким как оптовые и розничные торговцы, называются торговой рекламой. Целью такой рекламы является стимулирование продаж за счет мотивации участников канала сбыта к увеличению запасов или привлечению новых торговых точек.

х. Местная реклама:

Малые фирмы могут захотеть ограничить свой бизнес на уровне штата или региона. Некоторые фирмы сначала локализуют свои маркетинговые усилия, а после достижения успеха расширяют кругозор. Классическим примером является стиральный порошок Nirma, который первоначально продавался в Гуджрате, а затем поступил на другие рынки страны. Розничные магазины также занимаются местной рекламой.

xi. Адвокационная реклама:

Это еще одна форма некоммерческой или социальной рекламы.Это также называется рекламой по причине. Это любой вид платного публичного сообщения или сообщения из установленного источника и в обычном носителе, который представляет информацию или точку зрения, имеющую отношение к общепризнанным спорным социально-экономическим, политическим и культурным вопросам. По сути, это маркетинг идей. Например, реклама против детского труда и вождения в нетрезвом виде попадает в эту категорию.

xi i. Сравнительная реклама:

Сравнительная реклама — еще одна форма рекламы выборочного спроса.В сравнительной рекламе реклама прямо (путем обозначения конкурирующего бренда) или косвенно (посредством умозаключений) указывает на различия между брендами.

xii i. Institutional Advertising:

Он представляет информацию о бизнесе рекламодателя или пытается создать благоприятное отношение, то есть создать хороший имидж в отношении организации. Цель институциональной рекламы — создать определенный имидж компании.

xiv.Социальная реклама:

Ее цель — сугубо социальные соображения разного типа. Такая реклама обычно предоставляется государственными учреждениями, общественными организациями, благотворительными учреждениями, департаментом полиции, железными дорогами и т. Д.


Классификация рекламы — с категориями

Рекламу можно в целом разделить на следующие категории:

я. Реклама продукта:

Реклама продукта фокусируется на определенном продукте или бренде.Большая часть рекламы — это реклама продукта. Он предназначен для продвижения продажи или репутации определенного продукта или бренда. Например, Bournvita, Viva, Horlicks, Lux, Dettol и т. Д. В рекламе продукта обычно описываются характеристики продукта, а иногда и цены.

Реклама продукта снова делится на первичную, выборочную и остальную рекламу, как описано ниже:

(a) Первичная реклама (Pioneer Advertising):

Этот тип рекламы используется во время представления нового продукта. в магазине.Это в основном используется на этапе внедрения в жизненный цикл продукта. Это развивает первичный спрос.

(b) Выборочная конкурентная реклама:

Когда продукт входит в стадию роста цикла и когда начинается конкуренция, реклама становится конкурентной или выборочной. Таким образом, этот вид рекламы используется там, где на рынке имеется большое количество аналогичных товаров. В нем особо подчеркивается, чем продукт лучше, чем у конкурентов.

(c) Рекламное напоминание:

Этот тип рекламы используется компаниями, когда они визуализируют, что их продукты переходят в стадии зрелости и насыщения (или когда продажи падают).Рекламодатель хочет, чтобы название его продукта было публичным, и использует мягкую рекламу, в которой название просто упоминается в качестве напоминания. Например, Coca Cola, Limca, Gold Spot и т. Д.

ii. Институциональная реклама:

Когда реклама направлена ​​на создание имиджевой репутации фирмы, это называется институциональной рекламой. Эта реклама не всегда направлена ​​только на потребителей. Такая реклама может быть адресована также акционерам, кредиторам и т. Д.не пытаться продать конкретный товар; это приносит пользу организации в целом. Например, ITC, Raymonds, Dabur, Ranbaxy и т. Д. Проводят институциональную рекламу, также известную как корпоративная реклама.

iii. Сравнительная реклама:

Этот тип рекламы подчеркивает сравнительные характеристики двух или более конкретных брендов. Этот метод применяется, когда аналогичный продукт быстро появляется на рынке.

iv. Реклама нехватки:

Когда есть нехватка продукта, используется реклама дефицита, e.г., нефтяной кризис. В этом типе рекламы могут быть включены новые рекламные цели, такие как (а) обучение людей наиболее экономичному использованию продукта, (б) обращение к экономии ресурсов и (в) уменьшение давления со стороны покупателей на продавцов.

v. Совместная реклама:

Когда производители, оптовые и розничные продавцы совместно спонсируют и разделяют расходы на рекламу, это называется совместной рекламой.

v i. Коммерческая реклама:

Это касается продажи продуктов или идей для увеличения объема продаж. Ее еще называют деловой рекламой.

Ниже представлены различные формы коммерческой рекламы:

(a) Потребительская реклама — направленная на потребителей.

(б) Промышленная реклама — используется для продажи промышленных товаров.

(c) Торговая реклама — связана с торговлей и предназначена для розничных, оптовых и подрядчиков.

(d) Профессиональная реклама — относящаяся к профессиям (юристы, врачи и т. Д.)

(e) Фермерская реклама — относящаяся к сельскохозяйственной продукции.

vi i. Некоммерческая реклама:

Используется некоммерческими организациями для приглашения пожертвований, финансовой помощи и т. Д.


Классификация рекламы — A c в соответствии с функциями

Реклама может быть классифицирована в соответствии с функциями, которые она предназначена выполнять:

(i) Реклама может использоваться для стимулирования как первичного, так и выборочного спроса.

(ii) Он может продвигать либо бренд, либо фирму, продающую этот бренд.

(iii) Он может попытаться вызвать косвенное или прямое действие.

A. Реклама, основанная на уровне влияния спроса:

(i) Первичный спрос (стимулирование):

Первичный спрос — это спрос на рассматриваемый продукт или услугу, а не на конкретную торговую марку. Реклама, ориентированная на первичный спрос, представляет собой форму межотраслевой конкуренции.

Проще говоря, реклама первичного спроса предназначена для воздействия на спрос на тип продукта, а не просто на одну конкретную марку этого продукта. Если производители сигарет попытаются увеличить общий спрос на сигареты с помощью рекламной кампании, превозносящей достоинства курения сигарет в целом, это будет кампания первичного спроса.

Некоторые маркетологи используют рекламу для стимулирования первичного спроса. Обычно спонсор либо первым представляет новый продукт, либо является организованной группой, например, торговой ассоциацией.Когда товар новый, уместно стимулирование первичного спроса.

В это время продавец должен проинформировать потребителей о существовании нового товара и убедить их в преимуществах, вытекающих из его использования. Позже, когда материализовался первичный спрос и на рынок вышли конкуренты, рекламная стратегия может быть изменена, чтобы стимулировать выборочный спрос.

Совместными усилиями члены группы могут сделать то, что было бы слишком дорого для любого из них.Новаторская реклама направлена ​​на развитие первичного спроса.

(ii) Выборочный спрос (стимуляция):

Этот спрос относится к определенной марке, такой как сигареты Charminar, моющее средство Surf, ткани Rath Vanaspati или Vimal. Маркетологи, участвующие в рекламе с избирательным спросом, пытаются установить дифференциальное преимущество и занять приемлемый вид рынка.

Они не пытаются стимулировать спрос на товар или услугу. Таким образом рекламодатель пытается отличить свой бренд от других брендов, хотя он также может надеяться и, возможно, намеревается увеличить общий объем потребления этого продукта.Конкурентная реклама стимулирует выборочный спрос. Он может быть как прямого, так и косвенного.

B. Институциональная реклама или реклама продукта :

(i) Институциональная реклама:

Институциональная реклама направлена ​​на создание положительного общественного имиджа в глазах акционеров, сотрудников, поставщиков, законодателей или широкой общественности. В некоторых случаях компания может использовать программу по связям с общественностью как часть усилий по улучшению своего имиджа.Институциональная реклама не пытается продать конкретный продукт; это приносит пользу организации в целом.

Уведомляет потребителей о том, что компания является ответственным субъектом хозяйствования и патриотична; что ее руководство предпринимает экологически ответственные действия, является работодателем позитивных действий, поддерживает социалистический уклад общества или предоставляет возможности трудоустройства в обществе. Институциональная реклама часто тесно связана с функцией предприятия по связям с общественностью.

Маркетологи могут нацеливать институциональную рекламу на потребителей или фокусировать ее на других группах, таких как избиратели, правительственные чиновники, поставщики, финансовые учреждения и т. Д. Если усилия будут эффективными, целевые группы отреагируют доброй волей и доверием к спонсору. . Институциональная реклама также является полезным методом представления потребителям продавцов и новых продуктов.

Когда в рекламе Indian Oil описывается общая деятельность компании, например, общественная работа, это можно назвать институциональной рекламой, поскольку она предназначена для формирования общего благоприятного отношения к компании и ее семейству продуктов.Институциональная реклама может быть информативной, убедительной или ориентированной на напоминание.

(ii) Реклама продукта:

Большая часть рекламы — это реклама продукта, предназначенная для продвижения продажи или репутации определенного продукта или бренда. Это верно независимо от того, проводится ли реклама производителем, посредником или дилером, и касается ли реклама самого продукта или некоторых его характеристик, таких как услуги, цена или качество, непосредственно связанное с ним.Рекламные объявления о газе для готовки Indane — тому пример.

Целью рекламы продукта является продвижение определенных продуктов или услуг, которые продает организация. Маркетолог может использовать такое продвижение для привлечения внимания, понимания, изменения отношения или действия в связи с предложением.

Реклама продукта — это то, о чем мы обычно думаем, когда тема рекламы поднимается в разговоре. Он касается продажи определенного товара или услуги неличностного характера.

(а) Информационная реклама продукта:

Она направлена ​​на развитие первоначального спроса на продукт. Эта форма рекламы имеет тенденцию характеризовать продвижение любого нового типа продукта, поскольку ее цель часто состоит в том, чтобы просто объявить о его наличии. Информационная реклама обычно используется на начальных этапах жизненного цикла продукта. Это был оригинальный подход к рекламе.

(б) Убедительная реклама продукта:

Целью убедительной рекламы продукта является развитие спроса на конкретный продукт или бренд.Это конкурентный тип продвижения, который используется в период роста и, в некоторой степени, в период зрелости жизненного цикла продукта.

(c) Ориентированная на напоминание реклама продукта:

Целью этого типа рекламы является усиление предыдущей рекламной деятельности за счет того, что торговая марка остается на виду у публики. Он используется в период зрелости, а также на стадии спада в жизненном цикле продукта.

С.Аудитория, на которую он направлен:

(i) Потребительская реклама:

Большинство производителей потребительских товаров занимаются рекламой потребительских товаров. Сюда входят продавцы фармацевтических препаратов, косметики, скутеров, моющих средств и мыла, сигарет и алкогольных напитков.

Помимо скутеров и автомобилей, все эти продукты представляют собой упакованные товары, которые частный потребитель будет часто покупать в течение года. Рекламодатели в этой области конкурируют друг с другом, чтобы получить преимущество для своего конкретного бренда.

(ii) Промышленная реклама:

Реклама промышленных товаров — еще один важный вид рекламы. Руководители промышленных предприятий не доверяют рекламе. Похоже, что они полагаются на эту форму продвижения главным образом из-за страха, что их конкуренты могут выиграть, если они прекратят свои рекламные усилия.

Расходы на промышленную рекламу в процентах от продаж намного меньше, чем на рекламу товаров народного потребления. Задача промышленного рекламодателя усложняется из-за того, что многие промышленные товары влияют на множество покупателей, производным характером их спроса и тем фактом, что многие материалы теряют свою идентичность в конечном продукте.

Хотя цели промышленной рекламы различаются в зависимости от фирмы и ситуации, некоторые из них являются наиболее распространенными и наиболее важными. Это — информирование, размещение заказов, побуждение к запросам, включение имени рекламодателя в список источников покупателя, общение с влиятельными лицами в закупочной фирме, с которыми продавец не может связаться, оказание поддержки продавцу, снизить затраты на продажу, помочь получить элементы в новостной колонке публикации, добиться узнаваемости фирмы или ее продуктов, мотивировать дистрибьюторов, создать или изменить имидж компании, создать или изменить отношение покупателя и повлиять на пользователей конечных продуктов потребителя.

Рекламный бюджет иногда устанавливается как процент от ожидаемых продаж. Более разумный метод — потратить достаточно, чтобы выполнить задачу, возложенную на рекламу в общем маркетинговом плане. Это предполагает использование маржинального анализа.

Основные призывы имеют тенденцию быть рациональными, чтобы увеличить прибыль покупателя в рупиях или помочь в достижении его неденежных целей. Призывы к покровительству часто бывают эмоциональными. Промышленная копия должна быть основана на фактах, а заявления должны быть конкретными и доказуемыми.Реклама брендов не так эффективна, как в сфере потребительских товаров.

Торговые журналы — это наиболее часто используемые средства массовой информации, за которыми следуют каталоги, прямая почтовая рассылка, выставки, общие управленческие публикации и помощь дистрибьюторов. Рекламные агентства гораздо менее полезны в промышленной рекламе, чем в потребительской.

Основа хорошего управления рекламой — измерение результатов. Часто, хотя это невозможно сделать с помощью какого-либо подхода к точности, мысли и изобретательность обычно могут быть использованы для разработки показателей, которые будут служить ценным руководством при планировании и управлении рекламной программой фирмы.

Промышленные маркетологи обычно используют экспонаты на выставках или выставках для знакомства с потенциальными клиентами, для периодических продаж, для составления списков потенциальных клиентов, для открытия новых применений продуктов, для представления новых продуктов, для демонстрации непереносного оборудования, для удовлетворения требований конкурентов, нанять новый персонал и связаться с новыми дистрибьюторами или агентами. Чтобы обеспечить успех, участие в шоу должно быть тщательно спланировано и тщательно спланировано, а установленные контакты должны отслеживаться.

Образцы особенно полезны при представлении новых продуктов, хотя они могут использоваться, как правило, как помощь продавцу или как средство описания товаров. Поскольку они дороги, необходимо тщательно планировать их распространение. Реклама чаще всего принимает форму статей в отраслевых журналах.

Самый эффективный способ получить известность — это создавать ситуации или события, достойные освещения в СМИ. Программа по связям с общественностью фирмы начинается с того, чтобы жить в хороших отношениях с различными подгруппами, составляющими общественность фирмы.Это предполагает тщательное изучение того, как поведение компании влияет на каждую из этих групп и что последние думают о компании.

Переписка — это форма деятельности по стимулированию продаж, в значительной степени инициированная покупателем или потенциальным покупателем. Если сделать это неправильно, это может иметь отрицательный эффект. Вероятно, этим должно заниматься специализированное подразделение, хотя почти каждое подразделение бизнеса должно участвовать, предоставляя информацию.

Прямая почтовая рассылка — это относительно безличная форма переписки, инициированная продавцом.Это особенно полезно, когда возможных покупателей мало. Он может служить практически любой цели, не связанной с личным контактом с клиентом или потенциальным клиентом.

Каталоги — это основной инструмент продвижения промышленных товаров. При их подготовке маркетолог должен попытаться выяснить, какие факты вероятные пользователи каталога надеются найти в нем, а затем упомянуть эти факты в нем. При правильном распространении каталог может дойти до покупателей, с которыми очень трудно связаться другими способами.

Его основные цели — получение заказов, признание покупателей, побуждение к запросам информации, получение приглашений к участию в торгах или котировках, принятие спецификаций, получение рекомендаций по продуктам и содействие их утверждению.

Рекламные новинки являются второстепенным средством продвижения, но могут быть полезны в качестве постоянного напоминания о продавце, его продуктах и ​​услугах. К развлечениям нужно относиться очень осторожно, чтобы не оскорбить чувство приличия клиента.

(iii) Торговая реклама:

Предназначена для розничных, оптовых и подрядчиков.

(a) Розничная реклама:

Это может быть определено как «охват всей рекламы магазинов, которые продают товары напрямую потребителям.Сюда также входит реклама заведений, предлагающих услуги населению, таких как салоны красоты, бензоколонки и банки ». Несмотря на то, что на розничную рекламу приходится значительная часть общих годовых расходов на рекламу, она ориентирована на местные регионы и часто плохо спланирована и задействована.

Основная проблема заключается в том, что на персонал магазина обычно возлагается эта ответственность в качестве дополнительной задачи, которая должна выполняться вместе с их обычными функциями. Рекламные агентства используются редко.

В результате реклама часто отводится на второй план в розничном магазине. Основной шаг в исправлении этого недостатка — возложить на одного человека ответственность и полномочия по разработке эффективной программы розничной рекламы.

Особого упоминания заслуживает один аспект розничной рекламы — это кооперативная реклама. Совместная реклама означает разделение рекламных расходов между розничными торговцами и производителями или продавцами.

С точки зрения продавца, совместная реклама позволяет магазину получать дополнительную рекламу, которая в противном случае была бы недоступна.

(b) Оптовая реклама:

Большинство оптовых торговцев не занимаются рекламой ни для себя, ни для своих поставщиков; и их использование для торговли рекламой в значительной степени бессистемно и отстает от времени. Оптовикам было бы полезно перенять некоторые методы создания имиджа, используемые розничными торговцами, — необходимость разработки общей стратегии продвижения.Им также необходимо шире использовать рекламные материалы и программы поставщиков таким образом, чтобы это было им выгодно.

(iv) Некоммерческая реклама:

Эта реклама составляет растущую часть общей рекламной картинки. Как правило, он направлен на сбор средств («пришлите нам чек для фонда помощи при наводнениях премьер-министра»), убеждение к действию («пройдите обследование на малярию») и привлечение клиентов («Послушайте Индо-Пак Мушайру в своем городе») .

(a) Реклама государственных услуг:

Эта реклама направлена ​​на социальное благополучие нации или сообщества.В то время как эффективность товарной рекламы может быть измерена ростом продаж, эффективность рекламы общественных услуг должна измеряться с точки зрения доброй воли по отношению к спонсирующей организации.

Некоторыми примерами государственной рекламы являются реклама безопасного вождения, реклама LIC о признаках наркозависимости и реклама Forhans об уходе за деснами. В этом типе рекламы цель состоит в том, чтобы передать сообщение, призванное изменить отношение или поведение и, как следствие, принести пользу обществу в целом.Рекламы о том, чтобы не смешивать вождение в нетрезвом состоянии, являются хорошим примером рекламы общественных услуг.

D. Время ответа Вызывает:

Прямое или косвенное действие :

Реклама продукта имеет две подкатегории: реклама прямого и косвенного действия:

(i) Прямое действие реклама направлена ​​на немедленный отклик. Например, многие розничные сообщения просят потребителей купить сейчас.Другие рекламные объявления в прямой категории содержат купоны и просят потребителей погасить их в ближайшее время.

Наконец, многочисленные продавцы по почте пытаются убедить потребителей сделать заказ сразу. Они продвигают заочные курсы и указывают на то, что потребители, которые заинтересованы в курсе, должны отправить в компанию открытку.

Рекламные объявления прямого действия создают поведение непосредственно через воздействие и внимание.

(ii) Реклама непрямого действия не пытается вызвать немедленную поведенческую реакцию.Скорее, он пытается создать благоприятное отношение к спонсору и его продуктам или услугам. Цели этой формы рекламы носят долгосрочный характер. Они включают раскрытие, внимание, понимание, изменение отношения и поведения.

На рис. 2.2 DA обозначает движение целей прямого действия, а IA обозначает движение целей непрямого действия в сторону поведения.

Маркетологи, использующие рекламу непрямого действия, стремятся обеспечить продажи продуктов и услуг, но не обязательно в ближайшем будущем.В недавних рекламных объявлениях компании Lohia Scooters о Vespa-XE спонсоры не ожидают, что большое количество потребителей выскочат и сразу после того, как увидят рекламу, начнут бронировать скутеры.

Однако они ожидали, что реклама улучшит отношение многих потребителей к продукту. Улучшение отношения увеличивает вероятность покупки в будущем.

Реклама прямого действия предназначена для того, чтобы потенциальный покупатель немедленно купил товар или, по крайней мере, получил о нем больше информации.Реклама продуктов, предназначенных для облегчения кожных или глазных заболеваний, обычно предназначена для обеспечения немедленных покупательских действий со стороны тех, кто в них заинтересован.

Реклама таких дорогих товаров, как автомобили и т. Д., Которые люди покупают нечасто, обычно носит косвенный характер, поскольку она пытается создать благоприятное отношение к продукту (или бренду) производителя, которое будет существовать в то время, когда блок принятия решения принимает решение о покупке.

Однако большая часть рекламы направлена ​​на получение как прямого, так и косвенного воздействия.Реклама кукурузных хлопьев в журнале на всю страницу может быть направлена ​​на то, чтобы создать постоянное предпочтение бренда соответствующего производителя, тогда как купон в углу рекламы предназначен для того, чтобы миссис Капур немедленно отнесла купон местному дилеру и забрала образец пакета.

E. Организация спонсорства:

Спонсорство рекламы может осуществляться отдельной организацией или в рамках совместной деятельности. Сотрудничество может быть горизонтальным (фирмы на одном уровне производства или распределения) или вертикальным (фирмы в канале распределения).

Многие производители предлагают розничным и оптовым торговцам совместные рекламные надбавки, предназначенные для получения местной рекламной поддержки для своих брендов. Производитель обычно оплачивает часть рекламных расходов розничного или оптовика. Надбавки могут использоваться либо в связи со специальными предложениями, либо как часть обычных операций.

Средства обычно распределяются на некоторой пропорциональной основе, например, одна рупия на каждую купленную коробку или 2 процента от продаж в течение определенного периода времени.Кооперативная реклама часто преследует весьма конкретные и краткосрочные цели, например, побудить клиента как можно скорее принять решение о покупке определенного продукта в определенном месте по определенной цене.

Термин «кооператив» иногда используется для обозначения рекламных усилий, поддерживаемых промышленными или торговыми группами или ассоциациями. Такие совместные усилия отрасли обычно предпринимаются для увеличения первичного спроса на продукт или услугу. Примеры включают рекламу молока (ассоциацией производителей молока) и рекламу «банков с полным спектром услуг» Ассоциацией банкиров.

Горизонтальная кооперативная реклама обычно осуществляется через торговые ассоциации, которые продвигают первичный спрос на определенный тип продукта. Некоторые розничные торговцы, особенно в торговых центрах, могут объединиться в совместных рекламных усилиях.

Аналогичным образом производители дополнительных товаров, например предметов домашнего обихода, могут счесть желательным объединить свои усилия. Их цель — получить больше от промо-рупии.

Вертикальное сотрудничество может иметь место в различных точках канала распространения.В интересах производителя продукта и его оптовых продавцов продвигать продукт среди розничных продавцов. Для этого они могут принять решение объединить усилия в рекламе продукта, или с этой целью может существовать сотрудничество между производителем и розничными продавцами.

Совместная реклама требует, чтобы посредник разделял стоимость рекламы. Это помогает производителю получить большее рекламное преимущество от рекламной рупии, потому что структура ставок в СМИ обычно дает местным рекламодателям более низкие ставки, чем национальным фирмам.Кроме того, розничный торговец с большей вероятностью выполнит, где он оплачивает долю затрат.

Совместные рекламные и рекламные надбавки, однако, подвергаются злоупотреблениям, потому что надбавки могут быть предоставлены розничным торговцам без особых ожиданий, что они будут использованы в рекламных целях. Это может стать замаскированной ценовой уступкой. Результат — ценовая дискриминация.

F. Степень географического охвата — национальный, региональный или местный:

(i) Национальная реклама практикуется многими фирмами в нашей стране.Это побуждает потребителя покупать их товары везде, где они продаются. В большинстве национальных рекламных объявлений основное внимание уделяется общему имиджу и привлекательности продукта.

Известными национальными рекламодателями являются Hindustan Levers, DCM, ITC, Jay Engineering, TISCO

(ii) Местная реклама обычно выполняется розничными торговцами и сервисными фирмами, а не производителями. Объявления розничных продавцов обычно предоставляют потребителю конкретную информацию. Рекламы Markfeds о продаже потребительских товаров в выходные дни в различных секторах в Чандигархе относятся к этому типу.Эти объявления экономят время и деньги клиентов, передавая конкретную информацию о товарах, ценах, местонахождении и т. Д.

(iii) Региональная реклама — еще одна географическая альтернатива для организаций. Амрит Ванаспати, который утверждает, что является ведущим производителем гидрогенизированного масла в Пенджабе, базируется в Раджпуре. Но до недавнего времени он в основном ограничивался дистрибуцией одного из брендов растительного масла в районе Малихабад (в США, недалеко от Лакхнау).

G. Реклама в соответствии с используемым носителем:

Возможно, наиболее распространенная классификация рекламы по используемому носителю; такая схема дает знакомые различия между телевидением, радио, журналом, наружной рекламой, деловой периодикой, газетой и прямой почтовой рекламой.Действительно, эта классификация настолько распространена в использовании, что упоминается здесь только для полноты картины.


Классификация рекламы — Топ 15

Классификации

i. Национальная реклама:

Национальная реклама предлагает продукт или услугу широкой потребительской аудитории по всей стране. Некоторые маркетологи могут рассматривать всю страну в качестве целевого рынка для своего предложения. Поэтому они выбирают СМИ с общенациональной базой.Национальная реклама не обязательно должна появляться повсюду по стране. Но это нужно видеть более чем в одном-двух регионах страны.

Такие рекламные объявления созданы для продажи фирменного предложения в разных частях страны. Ее также называют «общей рекламой». Как правило, крупные устоявшиеся маркетологи используют национальную рекламу для продвижения своего продукта или услуги, например Hindustan Lever Ltd., Procter and Gamble, Bajaj Auto Ltd., Larsen & Toubro, Escorts, Maruti Udyog Ltd. и т. Д.

Средства массовой информации, такие как общенациональные и телеканалы, используются для распространения информации по стране. Рекламные объявления для India Indian Airlines, IBM Thinkpad, Gold Flake и Provogue — это реклама, которую можно назвать национальной рекламой.

Национальная реклама не обязательно должна появляться повсюду по стране. Однако его стоит увидеть более чем в одном-двух регионах страны.

ii. Местная реклама :

Малые фирмы могут захотеть ограничить свой бизнес очень небольшим географическим районом — государством или регионом.Этот регион может быть целевым покупателем для маркетолога. Часто некоторые фирмы могут сначала локализовать свои маркетинговые усилия, а после достижения успеха они распространяются на более широкие горизонты.

Классическим примером может быть «Дайник Бхаскар», который первоначально рекламировался и продавался только в Мадхья-Прадеше, а затем попал в другие штаты, например Раджастхан, Уттар-Прадеш и Харьяна. Розничные магазины также занимаются местной рекламой. Местная реклама направляет потребителей в магазин, где можно приобрести различные товары или где предлагается услуга.В рекламе объявляются продукты, доступные на местном уровне. Обследуемая территория, как правило, представляет собой город или поселок, и выбираются средства массовой информации, которые в основном относятся к этой области.

В таких случаях местная реклама, также известная как розничная реклама, пытается создать отличительный имидж магазина. Акцент на цене, доступности и местонахождении. Цель рекламодателя — не только продвигать конкретный бренд, но и информировать потребителей о том, где можно получить товар, о наличии или ассортименте товаров, ценах и новых предложениях.Акцент делается на «Покупайте торговую марку A в нашем магазине», а не на «Покупайте торговую марку A»; как в случае с национальной рекламой.

iii. Глобальная реклама :

Многонациональные компании рассматривают мир как глобальную деревню. Их целевыми рынками считается весь мир. В таких случаях реклама может быть сделана для всех стран, где продается продукт, с небольшими различиями, сделанными в отношении культурных и юридических факторов.

Крупные фирмы, такие как Procter and Gamble и Nestle, могут размещать свою рекламу в глобальных СМИ, чтобы ее увидела аудитория по всему миру. С Интернет-революцией глобальная реклама также получила импульс. Реклама, размещенная по всему миру, объявляет аудитории о доступности продуктов или услуг, выходя за национальные границы.

Периодические издания и читательский дайджест относятся к числу средств печатных СМИ, которые могут быть использованы глобальными рекламодателями.

iv. Потребительская реклама:

Это также называется рекламой конечного продукта. Такая реклама в первую очередь ориентирована на потребителя. Это реклама, которая является наиболее заметной, поскольку очень значительная часть общего рекламного бюджета направляется потенциальным покупателям потребительских товаров через средства массовой информации. Как мы знаем, потребители — это группа людей, которые в конечном итоге используют продукт, а клиенты — это группа людей, которые фактически покупают продукт.Следовательно, потребительская реклама направлена ​​как на потребителей, так и на конечных потребителей, которые либо покупают продукцию, либо используют ее.

Эти рекламные объявления предназначены для стимулирования продажи рекламируемых продуктов путем прямого обращения к покупателям за потребительскими товарами. Тот факт, что количество покупателей потребительских товаров, как правило, очень велико и широко рассредоточено на большой географической территории, повышает важность потребительской рекламы как инструмента маркетинга. Такие продукты, как моющие средства, косметика, безалкогольные напитки, ткани и т. Д.Вот несколько примеров, которые следуют по пути потребительской рекламы для продвижения продукта среди целевых потребителей.

v. Промышленная реклама:

Промышленная реклама — это реклама, спонсируемая производителями или местными дистрибьюторами и нацеленная на покупателей промышленной продукции. Производители промышленных товаров используют такую ​​рекламу, в которой призывы направлены на создание спроса на их промышленные товары, побуждая промышленных пользователей покупать рекламируемый продукт.

Закупка промышленной продукции для большинства компаний — сложный процесс, особенно из-за высокой стоимости такой продукции. Таким образом, реклама здесь не направлена ​​на прямую продажу продукта. Более того, поскольку число промышленных покупателей не очень велико, промышленные продавцы больше полагаются на личные продажи. Промышленная реклама только открывает возможности для роста и придает индивидуальность промышленным продавцам. Кроме того, похоже, что продавцы полагаются на эту форму продвижения в основном из опасения, что их конкуренты могут выиграть, если они прекратят рекламу.

В промышленной рекламе основная привлекательность должна быть рациональной и основанной на фактах. Заявление, сделанное в рекламе, должно быть конкретным и доказуемым. Чаще всего используются отраслевые журналы, за ними следуют каталоги, прямая почтовая рассылка, выставки, общие управленческие публикации и т. Д.

Из-за уникальных характеристик процесса принятия решений о промышленных закупках сумма, потраченная на промышленную рекламу, сравнительно ниже, чем сумма, потраченная на нее. потребительская реклама.Промышленная реклама может осуществляться по ряду причин в зависимости от фирмы и ситуации.

Общепромышленная реклама размещается по адресу:

i. Добейтесь признания фирмы или ее продукции.

ii. Информировать пользователей о технологических и иных разработках промышленной продукции

iii. Вызвать запросы промышленных покупателей о качестве, цене и т. Д.

iv. Сообщите лицам, принимающим решения, в организации покупателей, с которыми продавец не может связаться.

v.Для поддержки продавцов и снижения затрат на личные продажи.

vi. Профессиональная реклама :

Существуют определенные продукты, при выборе которых покупатели сами не несут ответственности. Например, лекарственные препараты — это продукты, которые пациенты приносят по рекомендации врачей. Следовательно, профессиональная реклама направлена ​​на людей, которые не являются фактическими пользователями продукта, которые влияют на решение о покупке конечных потребителей.

В качестве подробностей врачам рассказывают о новых лекарствах и медицинском оборудовании, архитекторам предлагают новые строительные материалы и так далее. Если врач прописывает лекарства определенной марки, пациент не будет покупать лекарства другой марки. Следовательно, врачи принимают окончательное решение о покупке за своих клиентов, то есть пациентов.

Большинство клиентов не знают, как профессиональные консультанты выбирают различные марки профессиональных продуктов и услуг, которые они рекомендуют. Тем не менее, то же самое может эффективно использоваться маркетологом для общения с влиятельными лицами в профессиональных областях о продуктах и ​​услугах.

vii. Торговая реклама :

Прежде чем потребители получат возможность приобрести товар, он должен быть доступен в розничных магазинах. Влияние на посредников с целью удержания продуктов компании на полках — задача Trade Advertising. Производители используют торговую рекламу для продвижения своей продукции среди оптовых и розничных торговцев. Таким образом, цель такой рекламы — обеспечить распространение, то есть «продать» торговцам.В торговой рекламе больше внимания уделяется прибыльности продукта для посредников.

Посредники хранят только ту продукцию, которая пользуется спросом у покупателей. Они предпочитают складировать товары нескольких производителей, чтобы удовлетворить своих клиентов, хотя у них ограничено пространство на полках и не хватает средств для складских запасов.

viii. Институциональная реклама :

Институциональная реклама также называется корпоративной рекламой.Этот тип рекламы используется организациями для создания собственного имиджа в общественном сознании. Это реклама, ориентированная на связи с общественностью. Этот тип рекламы иногда нацелен на широкую аудиторию, чтобы объяснить компанию или учреждение и предложить их положительные качества.

У институциональной рекламы могут быть разные цели:

i. Здание имиджа

ii. Укрепление уверенности

iii. Пропаганда.

Институциональная реклама не пытается ничего продать напрямую.Однако это приносит много пользы организации в целом. Это убедительно показывает, что организация является социально ответственным учреждением. Также рассказывается о националистических наклонностях организации. Он также может показать, насколько его действия согласуются с общенациональными целями, такими как защита окружающей среды, создание рабочих мест, грамотность, здоровье для всех и т. Д.

Этот тип рекламы интегрирован в функцию связей с общественностью организации. Институциональная реклама может быть адресована потребителям или другим группам, таким как правительства, поставщики, финансовые учреждения и т. Д.он может быть информативным, убедительным или ориентированным на напоминание.

ix. Реклама первичного спроса:

Под первичным спросом мы подразумеваем спрос на определенный класс продукта или услуги, а не спрос на конкретный бренд. Первичный спрос — это спрос на всю товарную категорию. Основная цель рекламы первичного спроса — стимулировать общий спрос на всю товарную категорию. Это наиболее полезно, когда на рынке появляется новый тип продукта или когда продукт находится на стадии внедрения на данном рынке.Такой вид рекламы делается для того, чтобы привить привычку к продукту среди людей в целом и получить к нему услугу, чтобы в ближайшем будущем мог возникнуть постоянный спрос.

Обычно спонсор такой рекламы либо первый, кто представляет новый продукт, либо организованная группа, такая как торговая ассоциация, совместно стремящаяся стимулировать спрос на продукт. Основная цель этого вида рекламы перед спонсором — проинформировать о существовании такого продукта на рынке и убедить его в преимуществах, вытекающих из его использования.Позже, когда первичный спрос был стимулирован и на рынок вышел конкурент, спонсор может захотеть направить спрос на свой бренд, что называется выборочной рекламой.

х. Реклама вторичного спроса:

В отличие от первичного спроса вторичный спрос — это спрос на конкретную торговую марку в классе продуктов. Следовательно, реклама вторичного спроса относится к рекламе, которая направлена ​​на стимулирование спроса на конкретный бренд в классе продукта.В отличие от рекламы первичного спроса, которая пытается преобразовать непользователей в пользователей, реклама вторичного спроса направлена ​​на превращение непользователей в пользователей, реклама вторичного спроса направлена ​​на превращение пользователей бренда X в пользователей бренда рекламодателя. .

Рекламодатель, участвующий в рекламе по выборочному спросу, пытается создать дифференциальное преимущество, чтобы получить значительную долю на рынке. Рекламодатель может выделить некоторые особенности или преимущества бренда по сравнению с конкурентами, которые важны для клиентов.Такие призывы предназначены для выработки идей относительно качества или характеристик продукта, которые вызовут быстрое принятие или даже предпочтение бренда.

Однако здесь следует отметить, что наиболее избирательная реклама спроса, вероятно, окажет влияние на общий спрос на товарный класс, к которому относится рекламируемый бренд.

xi. Реклама прямого действия:

Реклама, которая подчеркивает и убеждает немедленную покупку продукта, известна как реклама прямого действия.Реклама товаров народного потребления требует немедленной реакции со стороны покупателей в виде отправки заказов на рекламируемые товары или запросов на дополнительную информацию.

Часто схемы стимулирования сбыта также передаются через рекламу. Такая реклама, в которой сообщение предназначено для немедленного повышения уровня продаж, также называется рекламой прямого действия.

Такая реклама может содержать купон на бесплатный подарок или скидку, которые можно использовать сразу в одной из торговых точек, или рекламодатель организует розыгрыш в установленную дату с предложением определенных цен.Многочисленные продавцы почтовых услуг пытаются побудить потребителей сделать заказ сразу, чтобы воспользоваться ограниченным по времени предложением. Реклама прямого действия направлена ​​на стимулирование поведенческих действий непосредственно через воздействие на определенный бренд и внимание к нему.

xii. Реклама непрямого действия:

Реклама непрямого действия, в отличие от рекламы прямого действия, не пытается вызвать немедленную поведенческую реакцию. Скорее, это попытка создать благоприятное отношение к спонсору и его продуктам услуг.Основная цель такой рекламы — создать репутацию или репутацию бренда на рынке и повысить востребованность предлагаемого брендового продукта путем создания связанных с ним мысленных ассоциаций. Такая реклама направлена ​​на достижение долгосрочных целей.

На основе непродуктовой рекламы :

Рекламу можно классифицировать как непродуктовую рекламу, что означает рекламу нематериальных товаров. Когда определенные услуги, идеи и т. Д.рекламируются, они принимают форму непродуктовой рекламы. Вообще говоря, есть четыре подгруппы, под которыми можно понимать непродуктовую рекламу.

xiii. Идея рекламы:

Не вся реклама предназначена для продажи продукта или услуги. И компании, и некоммерческие организации часто используют рекламу, чтобы донести идею о какой-либо теме. Например, общественная реклама передает сообщение от имени уважительной причины, такой как защита окружающей среды или предотвращение детского труда.

Такой вид рекламы осуществляется в рамках социальной ответственности рекламными агентствами или коммерческими организациями, государственными учреждениями или учреждениями социальных служб. Он направлен на продвижение важных социальных вопросов. Заслуга в том, что оно способствует большей осведомленности об общественных делах.

Хотя реклама общественных услуг отождествляется с национальными причинами, существует некоторый объем общественных услуг даже в рекламе продуктов, таких как продвижение мыла — для гигиены, банковского дела и страхования — для экономии и т. Д.

xiv. Реклама услуг:

Услуги — это действия, выгоды или удовольствия, предлагаемые для продажи. Они нематериальные, неотделимые, изменчивые и скоропортящиеся. В последние годы сектор услуг расширился довольно быстро, и основные отрасли обслуживания, такие как банки, авиалинии и отели, активно рекламируются. Рекламы услуг отличаются от рекламы товаров из-за разницы в способах их сбыта. Услуги — это в основном предприятия людей.

xv. Финансовая реклама:

Организация заинтересована не только в общении со своими целевыми клиентами, но и в общении с важной группой населения, то есть с инвесторами и финансовыми посредниками. Публичные компании с ограниченной ответственностью приглашают широкую публику подписаться на акционерный капитал компании.

Поскольку рынок является жестко конкурентным, небольшую часть сообщества инвесторов всегда можно мотивировать и выиграть с помощью рекламной кампании, которая понимает их стремления и уважает их интеллект.Некоторые частные и государственные компании с ограниченной ответственностью приглашают людей вкладывать деньги в компанию в качестве ссуды или продавать облигации и долговые обязательства широкой публике.

Этот вид рекламы называется финансовой рекламой. Средства массовой информации, используемые для финансовой рекламы, — это, в основном, печатные СМИ, особенно пресса и, в некоторой степени, специализированные журналы.

xvi. Персональная реклама:

В газетах, особенно по выходным, можно найти множество рекламы, связанной с личными сообщениями отдельных лиц и семей.Реклама касается супружеских вопросов, поздравления с некрологом, купли-продажи старой мебели, товаров и другой различной тематики. Однако в этой стране не проводилось серьезных исследований, чтобы узнать объем бизнеса, создаваемого такой рекламой.

Но если посмотреть на номинал в некоторых основных газетах, страницы посвящены личной рекламе, особенно по воскресеньям. Такие события, как День святого Валентина, День отца, День матери и т. Д., Заранее рекламируются в газетах.Для получения сообщений по таким случаям некоторые газеты в разных частях больших городов открыли стойки с персональной рекламой. Такую рекламу также можно заказать по телефону.

По словам Гарри Л. Хансена, реклама может быть классифицирована на основе:

i) Лицо, которому адресована реклама, например потребительские товары, промышленность, розничные торговцы, оптовые торговцы и т. д.

ii) Продукт — потребительские товары, промышленные товары

iii) СМИ — печать, радио, телевидение, почта, Интернет, наружная реклама

iv) Деловые учреждения (рекламодатели) — производитель, маркетолог, розничный торговец

v) Рекламное обращение — рациональное или эмоциональное

vi) Цели — осведомленность, отношение или действие

Cundiff and Still считает, что рекламу можно разделить на следующие девять категорий:

i) Географическая зона — национальная, региональные и местные

ii) Перспективы (аудитория) — потребительские, промышленные, торговые

iii) Рекламируемое сообщение — продукция, институциональная реклама

iv) Предполагаемый результат — быстрые действия или отложенные действия

v) Спонсорство — производитель, посредники, кооперативная реклама

vi) Спрос — первичный, выборочный

vii) Целевая аудитория — массовый класс

viii) Этап PLC — новаторский (fo r новый продукт), конкурентоспособный (для стадий роста и зрелости), удерживающий (для стадии зрелости и спада)

ix) Тип обращения — рациональный, эмоциональный


10 Типы рекламы — различные типы рекламы, используемые компаниями

Реклама — это форма коммуникации, которая спонсируется и имеет сообщение, продвигающее, продающее или пытающееся продать продукт, услугу или идею.Это классифицируется как форма маркетинговых коммуникаций.

Томас Дж. Барратт известен как отец современной рекламы. В гостях в Лондоне он работал в компании Pears Soap. Он разработал эффективную рекламную кампанию для продукта, которая, возможно, впервые включает использование графических слоганов, фраз и крылатых фраз.

Один из слоганов «Доброе утро! Вы пользовались грушевым мылом? был очень популярен в свое время. С тех пор реклама росла и росла в геометрической прогрессии.Сегодня существуют различные формы и методы рекламы, которые используют маркетологи для продвижения или продажи своего продукта или услуги. Давайте посмотрим по очереди.

10 видов рекламы

1) Интернет-реклама

Интернет рекламы или цифровой рекламы как форма, в которой сообщение передается через Интернет. Для каждого веб-сайта реклама является основным источником дохода. Реклама в Интернете стало очень популярным за последнее десятилетие и превзошло ожидания большинства экспертов по рекламе.60% дохода Google генерируется за счет рекламы, и то же самое касается Facebook.

Интернет-реклама стала настолько эффективной, что конкретное объявление может быть нацелено на конкретного человека определенного возраста из определенного места в определенное время. С точки зрения ценообразования реклама в Интернете очень дешевая по сравнению со всеми другими формами рекламы.

Главный недостаток интернет-рекламы состоит в том, что иногда люди не нажимают на объявления, и сообщение не достигает целевой аудитории.Также настройка онлайн и требует технических знаний, которые могут быть недоступны для всех. Digital Реклама и интернет-реклама — один из самых быстрорастущих видов рекламы.

Реклама на YouTube, реклама в Facebook, реклама, отображаемая на странице результатов поиска Google, являются примером интернет-рекламы.

а) СМС реклама

SMS-маркетинг — основной источник мобильной рекламы. Пользователи информируются о продукте или услуге не более 160 символами.Это было тогда, когда интернет был недоступен на мобильных телефонах. После того, как мобильные телефоны получили доступ к Интернету, вся интернет-реклама перетекла на мобильные устройства, и эксперты предполагают, что в ближайшем будущем мобильная реклама станет единственной основной рекламной стратегией почти для каждой компании.

Мобильная реклама обеспечивает быструю персонализацию и эффективность, и, как и интернет-реклама, она требует очень небольших затрат. Разница между онлайн-рекламой и мобильной рекламой заключается в том, что к онлайн-рекламе можно получить доступ с любого устройства, например компьютера или ноутбука, а мобильная реклама — только через мобильное устройство.

2) Телевизионная реклама

Около десяти лет назад телевидение было самой популярной формой рекламы. Такие мероприятия, как суперкубок, международные игры в крикет, Олимпийские игры, где рекламодатели могут рекламировать свою продукцию. В некоторой степени он по-прежнему эффективен для большинства рекламодателей, но с появлением потокового онлайн-телевидения на мобильных устройствах маркетологи перешли с телевидения на онлайн в качестве предпочтительного средства рекламы.

Другой вид телевидения и рекламных роликов.Рекламный ролик — это специально разработанная реклама для информирования и осведомленности общественности. Термин «информация» происходит от словосочетания «информационный» и «коммерческий». Рекламу почти всех товаров показывают по телевидению. Несмотря на то, что это дорого, телевизионная реклама до сих пор остается одним из лучших видов рекламы и имеет самый фантастический охват для широкой аудитории.

3) Реклама в кинотеатрах

Рекламные объявления в кинотеатрах перед началом просмотра всех фильмов или во время намёка называются рекламой фильмов.Это одна из самых затратных форм рекламы, поскольку люди не могут ее пропустить, сменить канал или уйти. Многие компании начали отдавать предпочтение рекламе в фильмах, поскольку она гарантирует, что все сообщение достигает аудитории, и, в отличие от онлайн-рекламы, аудитория не может вмешиваться, пока реклама не закончится. Рекламные объявления в фильмах отличаются от рекламных объявлений.

4) Размещение продукта

Размещение продукта называется скрытой рекламой, при которой продукт незаметно встраивается в развлекательные средства массовой информации.В большинстве случаев продукт не упоминается, хотя аудитория его видит. Фильмы — это основное место, где проводится продакт-плейсмент.

Это могут быть несколько телешоу, в которых используется продакт плейсмент, но эффективность больше наблюдается в фильмах, чем в телешоу.

Уилл Смит играет в своих туфлях Converse в фильме «Я, робот». В «Как я познакомился с твоей мамой» рекламируется несколько марок пива. В популярных шоу, таких как Family Guy, юмористическая реклама размещается по всему телешоу, например Red Bull, Sony, Apple, Microsoft, Samsung и многих других.

При таком количестве людей, подписывающихся на Netflix и Amazon Prime, все чаще используется продакт-плейсмент, который является одним из популярных видов рекламы.

5) Радио

Радиореклама — это реклама, которая транслируется с помощью радиоволн и слышится по радио повсюду. В основном они состоят из звуковой рекламы или джинглов. Хотя некоторые считают это неэффективной формой рекламы, многие последователи по-прежнему слушают радио каждое утро.

Рекламу практически каждого товара можно найти по радио. Каждую особенность и преимущества продукта нужно объяснять по радио, в отличие от других источников, где покупатель может увидеть продукт изнутри.

6) Печать

Полиграфия — это постепенно убывающий вид рекламы. Были дни до появления телевидения, когда печать была основным источником рекламы и считалась одним из самых эффективных средств массовой информации. Но после стремительного роста использования телевидения печатная реклама отошла на второй план.

Главный недостаток печатной рекламы — короткий срок хранения рекламы. Тем не менее, благодаря широкому охвату печатная реклама является одним из самых дорогих и эффективных видов рекламы. Ниже приведены несколько видов печатной рекламы:

A) Рекламный журнал

Они также известны как периодические рекламные объявления, в которых для рекламы используется еженедельный двухнедельный или ежемесячный журнал. Объявления печатаются по углам или на всей странице журнала, а иногда даже дополнительная страница может быть вставлена ​​просто для рекламы.Объявления классифицируются и разделяются в соответствии с категорией журнала, например, в деловых журналах будет представлена ​​реклама часов Rolex, а в развлекательных журналах будет представлена ​​реклама одежды высоких брендов.

B) Брошюры или раздаточные материалы

Брошюры — это специальные рекламные материалы, используемые для продвижения определенного продукта, которые обычно выдаются в торговых точках и раздаются в разных местах. Рекламные брошюры не используют никакой базы, как реклама в журналах, и являются независимыми.

C) Газета

В газетах размещено огромное количество рекламных объявлений, начиная от услуг по супружеству и заканчивая поиском работы, уведомлениями и циркулярами от правительства. Газеты были чрезвычайно популярной формой рекламы в начале 20-го века и до некоторой степени остаются таковой до сих пор. Но с появлением Интернета и цифровой рекламы газеты перешли на планшетные ПК, и именно там теперь отображается реклама.

7) На открытом воздухе

Наружный адв.состоит из показа больших плакатов, баннеров или щитов с рекламой. Они отображаются на обочине дороги, на стекле больших зданий или в специально намеченных местах, которые имеют огромный приток населения. В то время как ранее печатная реклама использовалась для наружной рекламы в последнее время, ее заменили цифровые доски. Эти доски отображают рекламу без хлопот по ее распечатке.

8) Глобальный

Реклама Google — это скорее стратегия, чем вид рекламы, но некоторые классифицируют ее как отдельный вид рекламы.В глобальной рекламе одно объявление отображается во всех странах, где представлен продукт, независимо от аудитории и их языка. Реклама Apple известна как самая эффективная глобальная реклама. Они также известны тем, что не рекомендуют знаменитостям продвигать свой продукт. Объявления однородны и проходят по всему миру на английском языке.

9) Наружная реклама в пустом пространстве

Это новый вид рекламы, обеспечивающий широкий охват аудитории. Занятие пустых мест для рекламы известно как космическая реклама.Примеры включают в себя места в метро, ​​автобусах, такси, креслах в полете и креслах в кинотеатрах (где реклама размещается на съемных чехлах сидений) и т. Д., Поскольку этими объектами пользуется огромное количество людей и они имеют длительный срок хранения, они доказали свою эффективность. очень эффективный.

10) Электронная почта в Интернете

Хотя некоторые относят это к категории интернет-рекламы, электронные письма получили отдельную категорию из-за факта персонализации. Электронные письма, отправленные от компаний, содержат персонализированное сообщение, включая персонализированное приветствие, что делает электронные рассылки более эффективными, чем большинство форм рекламы.Компании прилагают все усилия, чтобы почта попадала в почтовый ящик клиента, а не нежелательная почта, и на это тратятся тысячи долларов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *