Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Маркетинг 4 пи краткое содержание: Комплекс маркетинга | Что такое маркетинг микс и что комплекс маркетинга включает в себя?

Содержание

Основы маркетинга — Гуманитарный портал





Предисловие автора

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге.

Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нём действует, как он функционирует, каковы его запросы. Нам нужно разбираться в маркетинге и в нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Кто-то постоянно пытается нам что-то продать, и мы должны уметь распознавать применяемые методы сбыта. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты, замороженной пиццы, персонального компьютера или нового автомобиля.

Маркетинг — одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров, и так далее. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.

Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо о каждом инструменте маркетинга необходимо знать огромную массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей.

Именно с позиций такого подхода и написана предлагаемая книга «Основы маркетинга».

Вместе с тем «Основы маркетинга» — это не просто общий экскурс. Тема слишком захватывающая, чтобы ограничиться её схематическим представлением. В книге приводятся случаи из практики, олицетворяющие собой драму современного маркетинга: неудача системы кабельного телевидения корпорации СиБиЭс; нескончаемое противоборство между «Кока-колой» и «Пепси-колой»; взлёт на рынке пива фирмы «Миллер» с седьмого на второе место; влияние женщин-коммивояжеров фирмы «Эйвон» на покупки, совершаемые не выходя из дома; долговременная кампания фирмы «Коламбия рекордс» по популяризации группы «Мен эт уорк»; война цен на рынке бытовых компьютеров и так далее. Каждая глава начинается с заставки с описанием какого-либо существенного события или столкновения в сфере маркетинга. Приводимые по ходу каждой главы примеры из реальной действительности наполняют для читателя мир маркетинга биением жизни.

При работе над книгой я руководствовался несколькими принципами. Её должно быть интересно читать. В ней должны быть освещены все главные аспекты, которые необходимо знать и деятелю рынка, и рядовому гражданину.

Повествование должно развиваться логически от главы к главе. Изложение должно основываться на данных научных исследований, а не на слухах и домыслах и быть ориентированным на проблемы управления. Моя цель — подготовить читателя к принятию более квалифицированных решений в сфере маркетинга.

Филип Котлер.

Средства для облегчения усвоения материала

В книге использовано множество специальных приёмов, призванных облегчить студентам изучение маркетинга. Вот основные:

  1. Изложение целей. Для подготовки к восприятию материала каждой главе предшествует изложение поставленных перед ней целей.
  2. Начальная заставка. Каждая глава начинается с краткого рассказа из практики маркетинга, подводящего к основному материалу.
  3. Цифровые данные, таблицы. Основные положения и принципы, о которых идёт речь в книге, иллюстрированы.
  4. Врезки. На протяжении всей книги во вставках в рамке приводятся дополнительные примеры и прочие любопытные сведения.
  5. Резюме. Каждая глава завершается кратким повторением изложенных в ней основных положений и принципов.
  6. Вопросы для обсуждения. Каждая глава снабжена подборкой вопросов, охватывающих весь объём изложенного в ней материала.
  7. Основные понятия. В конце каждой главы даётся расшифровка основных использованных в ней понятий.
  8. Приложения. В двух приложениях, «Арифметика маркетинга» и «Карьера в сфере маркетинга», приводится дополнительный материал, представляющий практический интерес.


Маркетинг 4.0: как новая технореволюция влияет на рынок коммуникаций | Публикации

Четвертая по счету индустриализация является сегодня актуальной темой для обсуждения всего прогрессивного мира. Речь идет о новой промышленной революции, которая приведет к автоматизации и роботизации производства: машины больше не будут нуждаться в человеческом контроле для того, чтобы «общаться» друг с другом. Их сообщение будет осуществляться с помощью специальных киберфизических систем и «интернета вещей»

Технологии сбора и анализа данных выйдут на новый уровень:
появится возможность обрабатывать заметно больший объем информации, что
принесет производителям новые возможности для понимания портрета своей целевой
аудитории. В мире финансов все больше станет актуальным использование
криптовалюты и технологии blockchain, что приведет к уменьшению издержек при
осуществлении многих экономических операций.

Эти и другие факторы, характеризующие Индустрию 4.0, уже
сейчас оказывают влияние на многие сферы деятельности человека, в том числе и
на область маркетинга. Рассмотрим подробнее основные тенденции в этой
сфере.

1. Новый формат рекламных площадок

Благодаря развитию цифровых сервисов и интернета практически
каждый человек потенциально может стать медиа. Необходим лишь интересный
контент на онлайн-странице, который будет привлекать внимание большого
количества аудитории. Таким образом, человек, который раньше был только
потребителем рекламы, сегодня сам становится эффективным каналом для
продвижения. С этим связана нынешняя популярность интернет-блогеров,
онлайн-страницы которых активно используют для своих рекламных кампаний бренды
разных масштабов.

Для осуществления успешной коммуникации компаний и блогеров
создана специальная YouTube-биржа – Vlogster. На этом портале можно найти
информацию о многих популярных блогерах, характеристики контента,
предоставляемого ими, а иногда и примеры рекламных активаций. Одним из самых
ярких представителей молодежной блогосферы сегодня является EeOneGuy (Иван
Рудской), который сотрудничает со многими брендами. Одним из примеров такого
сотрудничества является видеоролик блогера для компании Lenovo, который за 48
часов собрал 2,8 млн просмотров на YouTube.

2. Ситуативность рекламы

С развитием цифровых технологий многие информационные
границы, существовавшие раньше, заметно сократились. Информация достигает свою
целевую аудиторию сегодня гораздо быстрее, чем во времена первых трех
промышленных революций, и с приходом четвертой скорость информационных
процессов только увеличится. Реклама как особая форма коммуникации должна
адаптироваться под эти условия: быстро реагировать на повестку дня, что
позволит вызывать больший общественный резонанс, а значит, привлекать большее
внимание в рекламируемому продукту.

К примеру, в прошлом году крупным «инфоповодом», на который
отреагировали рекламодатели, было солнечное затмение. Не оставили без внимания
это природное явление такие бренды как Axe, Pepsi, Olmeca, Lego, BMW и многие
другие.

Реклама Axe Black была оной из самых запоминающихся:
компания провела онлайн-трансляцию солнечного затмения на большом экране в
центре Москвы, а также на своем YouTube-канале. Трансляция велась из самой
удачной точки России для подобных наблюдений: прямо с архипелага Шпицберген, из
города Баренцбург.

3. Кастомизация

Благодаря новым технологическим возможностям, в частности
появлению 3D-принтеров, человек, обладая базовыми знаниями в проектировании и
дизайне, может не только нарисовать любой продукт, но и сам напечатать его.
Такой процесс «от идеи до реализации» исключает многие производственные
цепочки. Предприниматель сам становится производителем товара, и сам же
занимается его продвижением, зачастую с помощью цифровых технологий, которые
позволяют вывести товар на рынок без значительных затрат на рекламу. Согласно
этой тенденции многие стартаперы сегодня в одном лице совмещают несколько
должностей и профессий. Конечно, это не значит, что кастомизация вытеснит
привычные рекламные технологии. Скорее, дополнит их новыми возможностями.

4.  Programmatic
marketing

Реклама все больше становится роботизированной, использует
технологии искусственного интеллекта, и programmatic marketing этому
доказательство. Programmatic – это совокупность технологий закупки рекламы в
интернете с помощью цифровых систем (роботов) и инструментов для
онлайн-аукциона, где решения о покупке принимаются без участия человека, в
результате анализа больших объемов данных о пользователях. Анализ происходит за
несколько миллисекунд, в течение которых грузится сайт, а значит, ни один
человек физически не сможет повторить действие programmatic-робота.
Использование таких технологий позволяет автоматизировать закупки рекламы,
сверхточно настраивать таргетинг и получать высокую конверсию.

Например, компания L’Oréal при продвижении своего бренда Shu
Uemura в Канаде, использовала технологии programmatic buying. Результаты
оказались даже более воодушевляющими, чем прогнозы: значительно выросли трафик
сайта и число подписчиков на рассылку компании. Возврат инвестиций в рекламу
(ROAS) составил 2200%, представители Shu Uemura отметили значительный приток
новых клиентов, а также увеличение показателей ожидаемого дохода в два
раза.

5.  Боты в мессенджерах

Использование ботов в мессенджерах – еще одна тенденция,
которая обусловлена применением технологий искусственного интеллекта. Так,
анонсированная этой весной платформа для создания ботов в месcенджере Facebook
дает брендам новые возможности для общения со своими клиентами. Боты, например,
помогают компаниям эффективнее коммуницировать с целевой аудиторией, а также
могут стать лучшей альтернативой почтовой рассылке и другим классическим
средствам связи.

6.  Виртуальная и дополненная
реальность

Согласно отчету Goldman Sachs за 2016 год число
пользователей и предполагаемая прибыль в каждой из сфер применения технологий
виртуальной (VR) и дополненной (AR) реальности значительно возрастет уже к 2020
году. Предполагается рост этого рынка в целом: технологии будут доступнее, а их
качество будет только улучшаться. Соответственно, VR и AR окажут влияние не
только на сферу развлечений, но и на другие области деятельности человека,
такие как промышленное производство и маркетинг. В рекламе виртуальная
реальность используется уже сейчас. Ярким примером является рекламная кампания
Marriott, в которой был задействован шлем виртуальной реальности Oculus Rift,
который «телепортировал» своих постояльцев на Гавайи или на крышу лондонского
небоскреба, а участники кампании рассказывали о своем приключении в соцсетях с
помощью специального хэштега #GetTeleported.

Таким образом, четвертая промышленная революция – это не
туманное и загадочное будущее: многие факторы, характеризующие новую
технологическую эпоху, уже оказали влияние на рынок маркетинговых
коммуникаций.

Чтобы успешно адаптироваться к быстро развивающимся
условиям, рекламистам и маркетологам необходимо позаботиться о том, чтобы
ресурсно-технологическая база предприятия, осуществляющего рекламную
деятельность, была оснащена всеми необходимыми digital-инструментами
продвижения.

Актуально брать курс на использование технологий
искусственного интеллекта (например, интеграция в мобильные приложения
нейронных сетей, как в Prisma; использование programmatic marketing и «умных»
ботов).

Технологии сегодня меняют мир таким образом, что каждый
человек теперь может совмещать в себе несколько ипостасей: производитель,
дизайнер, медиа, продавец – все в одном лице. Техника каждый день открывает для
этого предпринимателя нового типа все больше возможностей, масштабно
«накачивая» его новыми знаниями и ресурсами.

Конечно, Индустрия 4.0 и те процессы, которые она за собой
влечет, носят скорее эволюционный, чем революционный характер. Однако с каждым
годом изменения набирают обороты, а значит, компаниям необходимо следить за
внедрением инноваций в своей отрасли и брать их на вооружение.

Автор: Юрий Шишкин,
генеральный директор 24TTL (входит в ГК RUCOM),
Владимир Левочкин, генеральный директор RUCOM

Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.
  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса. План по персоналу

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга.

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

Производственный план.

Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса.

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план.

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.

Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.

Ссылка на навигатор https://smbn.ru

Выпуск Legislative Tracking | «Делойт», СНГ

ФНС России назвала способ полного обеления экономики

ФНС России рекомендует крупным заказчикам услуг вносить в договоры с подрядчиками так называемую налоговую оговорку — специальные условия, где они обязуются друг перед другом исполнять налоговое законодательство.

Об этом сообщила замглавы Контрольного управления ФНС России Варвара Бурлевич на круглом столе Всероссийского налогового форума ТПП.

Налоговые органы снижают «карательную функцию», стимулируя компании самим выходить из тени.

Сейчас ФНС России ведет два проекта по обелению конкретных отраслей — агропромышленного комплекса (АПК) и профессиональной уборки (клининга).

Компании — участники отраслевых проектов добровольно отказываются от налоговой тайны в обмен на доступ к аналогичным данным других организаций.

Выявив разрыв по НДС, налоговая сообщает об этом всем участникам цепочки, согласным на раскрытие налоговой тайны.

ФНС России прорабатывает возможность сделать сведения о налоговых разрывах общедоступными.

Также созданы онлайн-реестры добросовестных участников рынка: «Хартия АПК» (более 7000 участников), «Реестр Белый.ФМ» (для клининга, более 600 участников).

В реестре можно найти данные по конкретной компании: ее налоговую нагрузку, количество сотрудников, официально оформленных в штат, размер их средней заработной платы, отношение страховых взносов к выручке.

Выбирая подрядчика, заказчик может сравнить их показатели со среднеотраслевыми и оценить риск быть вовлеченным в схемы ухода от налогов.

Параллельно с частичным отказом от налоговой тайны участники спецпроекта ФНС России должны внедрять в договоры особые условия.

В частности, стороны договариваются, что товары или услуги будут поставлены реальными компаниями, без привлечения технических «прослоек».

ФНС России также вместе с отраслевыми ассоциациями разработала рекомендованные договоры с налоговыми оговорками, учитывающие специфику отдельных сфер.

Например, по клинингу налоговая оговорка содержит конкретный список, по каким статьям формируется цена контракта.

Источник: «Ведомости»

 

ТОП 18 лучших книг по маркетингу

Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.

Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.

Читайте, применяйте, улучшайте результат!

1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018

Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.

После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.

Цитаты:

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».

2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017

Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?

После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.

Цитаты:

«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».

«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».

«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».

3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012

Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.

После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?

Цитаты:

«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».

«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».

4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010

Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.

После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.

Цитаты:

«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».

«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».

«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».

5. Элияху Голдратт «Цель», 2016

Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.

После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.

Цитаты:

«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».

«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».

6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017

Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.

После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.

Цитаты:

«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».

«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».

7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016

Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.

После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.

Цитаты:

«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».

«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».

«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».

8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018

Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.

После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.

Цитаты:

«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».

9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018

Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.

После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Цитаты:

«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»

«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».

Читайте также подборку лучших книг по SEO.

10. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017

Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.

После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.

Цитаты:

«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».

11. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012

Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.

После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.

Цитаты:

«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».

«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».

12. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014

Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.

После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.

Цитаты:

«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».

«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».

13. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011

Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.

После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.

Цитаты:

«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».

«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».

14. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016

Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.

После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.

Цитаты:

«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».

«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».

15. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017

Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.

После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.

Цитаты:

«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».

16. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017

Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.

После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.

Цитаты:

«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».

«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».

«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».

17. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016

Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.

После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.

Цитаты:

«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».

18. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017

Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.

После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.

Цитаты:

«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».

«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».

Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.

Вестник Roxar — Emerson Russia

Вестник Roxar Август 2021
Краткое содержание:

  • RMS Обзор настроек панели Uncertainty/Sensitivity setup
  • Tempest Опции настроек постпроцессинга в Tempest VIEW
  • ResView Настройка мини-диаграмм по скважинам

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль 2021
Краткое содержание:

  • RMS Обзор библиотеки плагинов
  • Tempest Расчёт подвижности закачиваемой фазы
  • ResView Загрузка скважин и расчёт траектории

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2021
Краткое содержание:

  • RMS Загрузка скважин и типы загрузки траекторий
  • Tempest Кондиционность проб и физичность PVT модели
  • ResView Учет проектных скважин при расчёте линий тока

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2021
Краткое содержание:

  • RMS Виды толщин в RMS
  • Tempest Использование данных фракционной разгонки в Tempest PVTx на примере газоконденсатной системы
  • ResView Прогнозирование пластового давления и построение карты изобар

Скачать PDF

Вестник Roxar Февраль 2021
Краткое содержание:

  • RMS Использование гистограмм
  • Tempest Анализ адаптации в Tempest VIEW
  • ResView Оценка параметров пластов

Скачать PDF

Вестник Roxar Январь 2021
Краткое содержание:

  • RMS Типы трендов в задаче Facies Indicators
  • Tempest Моделирование неньютоновских свойств жидкости
  • ResView Учет горизонтального ствола при построении диаграммы Вороного

Скачать PDF

Вестник Roxar Декабрь 2020
Краткое содержание:

  • RMS Сглаживание параметров
  • Tempest VIEW, как инструмент анализа многовариантных расчетов
  • ResView Продвинутый поиск по скважинам

Скачать PDF

Вестник Roxar Ноябрь 2020
Краткое содержание:

  • RMS Создание коллекций скважин на основании отбивок
  • Tempest Способы моделирования негерметичности колонны. Заколонная циркуляция
  • ResView Оценка продуктивности нагнетательной скважины – график Холла

Скачать PDF

Вестник Roxar Октябрь 2020
Краткое содержание:

  • RMS Перенос данных из Paradigm в RMS и их соответствие
  • Tempest Точное вычисление сообщаемости Скважина-Пласт
  • ResView Создание и расчет технологических показателей по блокам разработки

Скачать PDF

Вестник Roxar Сентябрь 2020
Краткое содержание:

  • RMS Моделирование трещиноватости
  • Tempest Механизмы нефтеизвлечения в моделях двойной пористости
  • ResView Расчет запасов и построение карт в моделях двойной пористости

Скачать PDF

Вестник Roxar Август 2020
Краткое содержание:

  • RMS/Tempest Расчет проводимости разломов
  • ResView Создание сектора

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль 2020
Краткое содержание:

  • RMS Использование преобразований Geological trend в петрофизическом моделировании
  • Tempest Приток к газовым скважинам: нелинейная фильтрация
  • ResView Моделирование методом линий тока

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2020
Краткое содержание:

  • RMS Интервальный тип интерполяции скважинных кривых, загрузка РИГИС
  • Tempest Расчет новых технологических показателей (User Quantity)
  • ResView Характеристики вытеснения и запасы по скважинам

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2020
Краткое содержание:

  • RMS Расчет начальных и извлекаемых запасов газа
  • Tempest Расчет запасов газа
  • ResView Расчет запасов по скважинам объемным методом

Скачать PDF

Вестник Roxar Апрель 2020 (II)
Краткое содержание:

  • RMS Моделирование неопределенности положения горизонтов
  • Tempest Расчёт порового объема и учёт геомеханических свойств
  • ResView Экспорт данных в Tempest и RMS

Скачать PDF

Вестник Roxar Апрель 2020
Краткое содержание:

  • RMS Моделирование и анализ неопределенности положения разломов
  • Tempest Гистерезис ОФП
  • ResView Детальная корреляция

Скачать PDF

Вестник Roxar & Paradigm Февраль 2020
Краткое содержание:

  • Geolog Современные технологии построения моделей насыщенности
  • RMS Геологическое моделирование насыщенности
  • Tempest Гидродинамическое моделирование насыщенности
  • ResView Калькулятор поверхностей

Скачать PDF

Вестник Roxar Январь 2020
Краткое содержание:

  • RMS Исключение тренда при вариограммном анализе
  • Tempest Использование аквиферов
  • ResView Краткий обзор скриптов обработки данных

Скачать PDF

Вестник Roxar Декабрь 2019
Краткое содержание:

  • Что такое технология BigLoop

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль 2019
Краткое содержание:

  • RMS Выделения геологических тел по сейсмическим атрибутам
  • Tempest Термальная опция
  • ResView Краткий обзор предустановленных скриптов формирования отчетов

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2019
Краткое содержание:

  • RMS Установка геометрических ограничений проектной траектории
  • Tempest Донасыщение частично разгазированной пробы пластовой нефти в PVTx
  • ResView Многопользовательский режим

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2019 (II)
Краткое содержание:

  • RMS Создание трендов
  • Tempest Расчет давлений в скважинах
  • ResView Зоны закачки (ФНВ) и отбора

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2019
Краткое содержание:

  • RMS Воспроизведение петрофизических зависимостей с помощью опции Cloud transform
  • Tempest Секторное моделирование. Опции FLUX
  • ResView Построение карт с учётом заданных значений для контуров и в точках интерполяции

Скачать PDF

Вестник Roxar Март 2019 (II)
Краткое содержание:

  • RMS Расчет задач INDICATORS & PETROPHYSICAL MODELLING (STOCHASTIC) на удаленной машине
  • Tempest Разделение добычи при помощи опции трассирования флюидов
  • ResView Закрытие МЭР

Скачать PDF

Вестник Roxar Март 2019
Краткое содержание:

  • RMS Учёт азимутов и углов падения в структурном моделировании
  • Tempest Возможность калькуляторов в TEMPEST VIEW
  • ResView Калькулятор ГИС/РИГИС

Скачать PDF

Вестник Roxar Январь 2019
Краткое содержание:

  • RMS Визуальные настройки для окна просмотра графиков функций LINE PLOT
  • Tempest Новые способы моделирования ГРП
  • ResView Снятие значений с поверхностей

Скачать PDF

Вестник Roxar Декабрь 2018
Краткое содержание:

  • Управление системами координат проектов:
  • RMS
  • Tempest
  • ResView

Скачать PDF

Вестник Roxar Ноябрь спецвыпуск 2018
Краткое содержание:

  • Ответы на вопросы пользователей программных комплексов Roxar:
  • RMS
  • Tempest
  • ResView

Скачать PDF

Вестник Roxar Ноябрь 2018
Краткое содержание:

  • Создание регионов:
  • RMS
  • Tempest
  • ResView

Скачать PDF

Вестник Roxar Сентябрь 2018
Краткое содержание:

  • Возможности экспорта и печати графических материалов:
  • RMS
  • Tempest
  • ResView

Скачать PDF

Вестник Roxar Август 2018
Краткое содержание:

  • Возможности экспорта и печати графических материалов:
  • RMS
  • Tempest
  • ResView

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль 2018
Краткое содержание:

  • RMS Оптимизация положения кустовой площадки
  • Tempest Импорт результатов расчетов из ПО METTE
  • ResView Хранение данных о поверхностных сетях
  • METTE Оптимизация поверхностных сетей: подбор диаметра трубопровода или прокладка дополнительной нитки

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2018
Краткое содержание:

  • RMS Массовый экспорт данных
  • Tempest Экспорт данных
  • ResView Формирование проектов для RMS и Tempest

Скачать PDF

Вестник Roxar Апрель 2018
Краткое содержание:

  • RMS Визуализация каротажных диаграмм на картах
  • Tempest Возможности 2D-графики в Tempest VIEW при анализе и
    мониторинге разработки
  • ResView Настройка и отображение мини-диаграмм на карте
  • METTE Возможности подбора насоса в ПО METTE

Скачать PDF

Вестник Roxar Февраль-Март 2018
Краткое содержание:

  • RMS Инструмент управления данными – Data Explorer
  • Tempest Инструменты для анализа и оптимизации заводнения
  • ResView Инструменты мониторинга разработки по промысловым данным
  • METTE Возможности модели мат. баланса в наземной сети

Скачать PDF

Вестник Roxar Январь 2018
Краткое содержание:

  • RMS и Tempest MORE Расчет линии тока и зон дренирования
  • ResView Запасы по скважинам и расчет зон дренирования;
  • METTE Запуск расчета технологического режима, оформление отчета.

Скачать PDF

Вестник Roxar Декабрь 2017
Краткое содержание:

  • RMS Инструменты литофациального анализа
  • Tempest ВГВ (водогазовое воздействие)
  • ResView Работа с растровыми изображениями
  • METTE Моделирование газового якоря (сброс газа в затрубное пространство)

Скачать PDF

Вестник Roxar Ноябрь 2017
Краткое содержание:

  • RMS Опции Workflow manager
  • Tempest Постановка нескольких расчётов в очередь
  • ResView Сценарии в ResView
  • METTE Калибровка скважин и трубопроводов

Скачать PDF

Вестник Roxar Октябрь 2017
Краткое содержание:

  • RMS Фильтрация и поиск скважин в RMS по наличию/отсутствию кривой или определенных значений кривых
  • Tempest Фильтры, доступные в Tempest VIEW
  • ResView Поиск скважин по условию, фильтры по скважинам, по параметрам, ячейкам в ResView
  • METTE Учет гидратообразования из газов в METTE

Скачать PDF

Вестник Roxar Сентябрь 2017
Краткое содержание:

  • RMS Менеджер Окон (Views), Глобальный курсор, Синхронизация окон
  • Tempest Работа с окнами визуализации в Tempest
  • ResView Настройка взаимодействия окон в ResView
  • METTE Задание изменяющейся во времени температуры окружающей среды

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль-Август 2017
Краткое содержание:

  • RMS Экспорт/импорт настроек визуализации и шаблонов кривых
  • Tempest Полимерное заводнение
  • ResView Создание кроссплота
  • METTE Мгновенная оптимизация добычи на основе интегрированной модели

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2017
Краткое содержание:

  • RMS Создание многоуровневой карты контактов
  • Tempest Инициализация гидродинамической модели с несколькими регионами равновесия EQLN
  • ResView Интерференция скважин
  • METTE Просмотр результатов интегрированного моделирования в модуле Tempest View 8.0

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2017
Краткое содержание:

  • RMS Создание схемы обоснования контакта
  • Tempest Построение начальной насыщенности через J-функцию
  • ResView Визуализация данных «ГИС-контроль» на схеме корреляции
  • METTE Запуск серии последовательных расчетов

Скачать PDF

Вестник Roxar Апрель 2017
Краткое содержание:

  • RMS Структурная интерпретация сейсмики RMS Seismiс
  • Tempest Увеличение порового объема на границе залежи как способ задания граничных условий
  • ResView Технология создания макросов в ResView
  • METTE Расчёт производительности поверхностной сети

Скачать PDF

Вестник Roxar Март 2017
Краткое содержание:

  • RMS Настройка подписей и символов Well picks по группам скважин
  • Tempest Использование символов скважин в Tempest
  • ResView Присвоение условных обозначений скважинам

Скачать PDF

Вестник Roxar Февраль 2017
Краткое содержание:

  • RMS Новое окно создания сегментов и возможность учета регионов в Parameter Calculator
  • Tempest Система загрузки файлов по требованию Load On Demand (LOD)
  • ResView Объединение скважин в Базе Данных
  • METTE Изменение типа скважины в процессе расчета

Скачать PDF

Вестник Roxar Январь 2017

  • Портфолио ПО Roxar:
  • RMS
  • Tempest
  • ResView
  • METTE
  • Elfen
  • Drill Scene

Скачать PDF

Вестник Roxar Декабрь 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.4 Редактирование линии пересечения разлома и горизонта
  • Tempest 7.2.2 Поддержание пластового давления
  • ResViewII 6.9.131 Расчет средних и суммарных значений поверхности в пределах контура и в точках пластопересечений
  • METTE Автоматическое управление работой скважинного и наземного оборудования с помощью ПИД-регуляторов

Скачать PDF

Вестник Roxar Ноябрь 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.4 Объединение двух сеток с одинаковой геометрией
  • Tempest 7.2.1 Объединение моделей в единый эксплуатационный объект
  • ResViewII 6.9.130 Сопоставление технологических показателей скважин по разным гидродинамическим моделям
  • METTE Подключение нескольких источников скважинных данных к единой системе сбора, создание и использование Tank модели

Скачать PDF

Вестник Roxar Август 2016
Краткое содержание:

  • Создание вспомогательных кривых, просмотр статистической информации, экспорт и другие дополнительные возможности осредненных скважинных данных – BW в ПО:
  • RMS 2013.1.4
  • Tempest 7.2.1
  • ResViewII 6.9.126
  • METTE – использование IPR таблиц как источник данных о продуктивности скважин

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.4 Построение карты кровли/подошвы коллектора на основе фациального параметра и расчет атрибута в скважинах
  • Tempest 7.2.1 Возможности работы с «Картами»
  • ResViewII 6.9.126 Площади контуров и Логические операции с контурами
  • METTE Контроль процесса отложения парафинов

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.4 Возможности контроля геометрии 3D сетки
  • Tempest 7.2.1 Развитие опции для моделирования ГРП
  • ResViewII 6.9.126 Локальная модификация 3D параметров

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.3 От интерпретации сейсмики к структурному моделированию
  • Tempest 7.2.1 Flash — Расчет парожидкостного равновесия
  • ResViewII 6.9.126 Поддержка сейсмических данных
  • METTE Запуск расчета интегрированной модели на удаленном компьютере под управлением LINUX

Скачать PDF

Вестник Roxar Апрель 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.3 Поперечные и «Скелетон» разрезы вдоль ствола скважины
  • Tempest 7.1.4 Несоседние соединения
  • ResViewII 6.8.122 Отображение ячеек модели с несоседними соединениями
  • METTE Оценка дебита свободной воды на газовой скважине

Скачать PDF

Вестник Roxar Март 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.3 Расчет кривой Body log
  • Tempest 7.1.4 Циклическая закачка
  • ResViewII 6.8.122 Карта Расчлененности
  • METTE Моделирование периодической работы скважины

Скачать PDF

Вестник Roxar Февраль 2016

Краткое содержание: Выпуск посвящен различным настройкам интерфейсов ПО компании Roxar, позволяющих пользователю сформировать удобную рабочую среду в программах.

Скачать PDF

Вестник Roxar Январь 2016
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.2 Создание 3D параметра регионов скважин
  • Tempest 7.1.4 Расчет сообщаемости «скважина-пласт»
  • ResViewII 6.8.121 Подбор скважин под ГТМ
  • METTE Подбор ЭЦН

Скачать PDF

Вестник Roxar Декабрь 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.2 Классификация характеристик пласта с применением инструмента Facies classification
  • Tempest 7.1.4 Использование калькулятора для расчета множителей проницаемости в задаче адаптации забойных давлений по скважинам
  • ResViewII 6.8.121 Уточнение отбивок корреляции горизонтов и перестроение структурных поверхностей
  • METTE Оптимизация газлифта

Скачать PDF

Вестник Roxar Ноябрь 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.2 Задание соответствия слоев сеток в рамках процедуры Rescaling
  • Tempest 7.1.3 Операции в Tempest MORE
  • ResViewII 6.8.117 Анализ ГДИС
  • METTE Расчет производительности бранча

Скачать PDF

Вестник Roxar Октябрь 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.2 Декластеризация данных
  • Tempest 7.1.3 Коэффициент взаимовлияния скважин
  • ResViewII 6.8.117 Коэффициенты влияния скважин
  • METTE Создание модели скважины

Скачать PDF

Вестник Roxar Сентябрь 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.2 Оптимизация алгоритмов и поддержка многопроцессорности
  • Tempest 7.1.3 Параллельные вычисления
  • ResViewII 6.8.117 Возможности многопользовательского доступа
  • METTE Интегрированные вычисления на базе нескольких моделей

Скачать PDF

Вестник Roxar Август 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013.1.2 Обнаружение наиболее перспективные объектов
  • Tempest 7.1.2 Задание PVT свойств для моделей сухого и ретроградного газа
  • ResViewII 6.8.117 Анализ потерь/приростов по скважинам
  • METTE Моделирование течения высоковязкой эмульсии в стволе скважины

Скачать PDF

Вестник Roxar Июль 2015
Краткое содержание:

  • Способы оценки геометрических и поровых объемов в ПО:
  • RMS 2013.1
  • Tempest 7.1
  • ResViewII 6.8
  • METTE – инструмент интегрированного моделирования

Скачать PDF

Вестник Roxar Июнь 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013 Оцифровка растрового изображения
  • Tempest 7.1 Задание PVT свойств для моделей нелетучей нефти
  • ResViewII 6.8 Совместное отображение модельной и промысловой информации на диаграмме скважин

Скачать PDF

Вестник Roxar Май 2015
Краткое содержание:

  • Способы оценки удельных запасов на скважину в ПО:
  • RMS 2013
  • Tempest 7.1
  • ResViewII 6.8

Скачать PDF

Вестник Roxar Апрель 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013 Функциональность Well boundaries
  • Tempest 7.1 Интерполяция параметров
  • ResViewII 6.8 Интегральные характеристики вытеснения

Скачать PDF

Вестник Roxar Март 2015
Краткое содержание:

  • RMS 2013 Расчет куба вероятности фаций
  • Tempest 7.1 Задание численных аквиферов
  • ResViewII 6.8 Расчет запасов нефти и построение карты запасов

Скачать PDF

Стратегия голубого океана — примеры и краткое содержание. Блог GetResponse

Сегодня каждый предприниматель и маркетолог знают, что продажа услуг или продуктов невозможна без продвижения. Некоторые эксперты советуют изучать конкуренцию и повторять их действия, другие убеждены в том, что бизнес развивается только тогда, когда удовлетворяются нужды целевой группы. Представьте себе ситуацию, когда в вашей нише нет конкуренции и вы полностью удовлетворяете нужды не только своей целевой группы, но и обращаетесь к тем людям, которые еще не являются вашим клиентами. Вероятно, вы скажете, что это невозможно.

Авторами Стратегии голубого океана (англ. Blue Ocean Strategy) являются Ким Чан и Рене Моборн, а их книга, впервые изданная в 2005 году, стала бестселлером и must-read каждого маркетолога, директора или менеджера, о чем неоднократно писало издательство «Манн, Иванов и Фербер»
Исследуя более 30 отраслей, авторы стратегии голубого океана, сосредоточились над выявлением общих факторов, которые дают фирмам возможность уйти от жесткой конкуренции, в том числе и ценовой, и найти незатронутые области, где нет конкурентов и существует потенциал для роста. Чан Ким и Рене Моборн назвали ниши с высокой концентрацией конкуренции алыми океанами, а нетронутые области – голубыми океанами.

Стратегия голубого океана – принципы

Стратегия состоит из 8 принципов. Одним из них является перестройка границ рынка. Авторы утверждают, что именно так компании могут избежать конкуренции и создать голубой океан. Как это можно сделать?

Путь 1 – анализируйте альтернативные ниши и отрасли

Мы уже писали о том, что анализ конкуренции не всегда может привести к положительным результатам. Как пишут Ким Чан и Рене Моборн, каждая фирма конкурирует не только в границах своей ниши, но и с компаниями из других отраслей, предлагающих альтернативные продукты или услуги, т. е. те, которые могут использоваться в похожих целях. Например, для того чтобы управлять финансами, пользователь может скачать приложение, пользоваться услугами финансового консультанта или анализировать ситуацию с помощью бумаги и ручки. Эти разные формы используются с одной целью. Теперь представьте себе клиента, который принимает решение. Он оценивает альтернативные возможности, иногда даже неосознанно. А когда вы думаете, как провести, например, два часа свободного времени, возможно, вы рассматриваете варианты, такие как: пойти в кино, записаться на сеанс массажа либо почитать понравившуюся книгу. Уловили смысл? А теперь пример.

В 80-х годах японская фирма «NTT DoCoMo» задумалась над тем, почему пользователь должен выбирать между интернетом и мобильным телефоном. Рынок услуг становился все более насыщенным, росли затраты, а фирмы зарабатывали все меньше. «NTT DoCoMo» устранила необходимость выбирать между интернетом и телефоном и значительно сократила другие факторы. Компания создала дружественную платформу, которая имеет одну простую кнопку (i-mode), щелкая по ней, пользователь получает доступ ко всем самым популярным приложениям. Однако, пользователь не ошеломлен большим количеством информации, как в интернете, а подключается только к ранее избранным и подтвержденным приложениям. Навигация очень простая и быстрая в использовании, благодаря телефону клиент становится мобильным. В конце 2009 года, десять лет спустя после запуска данной услуги, количество пользователей i-mode составляет 50 млн человек. I-mode был первым в мире смартфоном, а iPhone появился только в 2007 году.

Идя этим путем, ответьте на вопросы: Какие отрасли являются альтернативными для вашего бизнеса? Почему клиенты выбирают другие решения?

Сосредотачиваясь на ключевых факторах выбора альтернативных решений и устранении (либо сокращении других факторов), создатели стратегии считают, что можно создать голубой океан в новой нише.

Путь 2 – анализируйте стратегические группы в вашей отрасли

Это принцип применяется к компаниям той же отрасли при одинаковой стратегии, которую условно может разделить на ценовую и учитывающую получаемые результаты. Каждый шаг конкуренции в области цен влияет на работу других компаний. Большинство фирм сосредотачиваются на улучшении своей конкурентной позиции в рамках стратегической группы. Например, Mercedes, BMW и Jaguar конкурируют между собой в сегменте автомобилей премиум-класса. Для того чтобы создать голубой океан вам нужно избавиться от узкой дальновидности и определить, какие существуют причины, влияющие на решения пользователей перейти из одной группы в другую.

Американская фирма «Champion Enterprises» заметила перспективы роста, анализируя стратегические группы в строительстве, а именно: строительные компании и застройщики. Готовые дома были очень дешевые и их можно было быстро построить, при этом проекты были однотипные и ничем не отличались от других. Дома, построенные застройщиками, имели свою индивидуальность, однако их цена была намного выше. Компания «Champion Enterprises» создала свой голубой океан, сочетая положительные элементы каждой стратегической группы. Компания предложила готовые элементы для постройки дома и предоставила клиентам широкий выбор очень качественных элементов внутренней отделки, таких как камины, потолки и прочее. Фирма быстро развивалась вплоть до финансового кризиса в 2008 году.

Если  вы хотите применить этот способ, ответьте на вопросы: Какие стратегические группы существуют в отрасли? Почему клиенты выбирают товары высокого ценового сегмента? Почему клиенты выбирают товары низкого ценового сегмента?

Путь 3 – анализируйте цепочки покупателей

Большинство компаний сосредотачиваются на целевой группе клиентов. Однако существует целая цепочка «покупателей», посредственно либо непосредственно принимающих решение о покупке. Клиент, оплачивающий покупку, не обязательно станет пользователем. Анализируя группы, к которым следует обратиться, фирмы могут создать свой голубой океан.

Рассмотрим пример датской фирмы «Novo Nordisk», производителя инсулина. Изначально производители инсулина со своим предложением обращались к врачам. Компания «Novo Nordisk» решила сосредоточиться на пациентах. Производитель заметил, что пациентам неудобно делать уколы, особенно находясь вне дома. В 1985 году  «Novo Nordisk» создал NovoPen, который был похож на ручку и содержал емкость с инсулином. Таким образом, NovoPen был всегда под рукой, и им могли пользоваться также пациенты с дефектами зрения. Позже производитель разработал Innovo – систему дозирования со встроенной памятью, которая указывала дату последнего приема и дозировку препарата. Стратегия компании «Novo Nordisk» изменила отрасль, а фирма преобразилась из производителя инсулина в компанию, заботящуюся о пациентах, страдающих диабетом.

Если хотите использовать данный способ, следует ответить на вопросы:

  • Как выглядит цепочка покупателей в вашей отрасли?
  • На какой группе концентрируется ваша отрасль?
  • Если бы ваш бизнес сосредоточился на другой группе покупателей, какую ценность вы могли бы предложить?

Путь 4 – анализируйте сопутствующие услуги и товары

В большинстве случаев на ценность продуктов и услуг влияют сопутствующие элементы. Например, кинотеатры. В какой кинотеатр вы пойдете: в тот, где можно оставить ребенка под присмотром или где есть удобная парковка, а может в кинотеатр, который не предлагает дополнительных услуг? Просто найдите комплексное решение. Подумайте, что происходит перед тем, как покупатель купит продукт, во время пользования, и после того, как продукт использован.

Известен пример компании «Philips Electronics», которая заметила, что самой серьезной проблемой приготовления чая в Великобритании является … накипь. В ответ на это производитель создал чайник с фильтром.

Если вы хотите найти сопутствующие товары либо услуги, ответьте на вопросы:

  • В каких ситуациях пользователи пользуются вашим продуктом либо услугой?
  • Что происходит перед использованием, во время и после?
  • Можете ли вы указать самые слабые места?
  • Можете ли вы предложить сопутствующие товары/услуги для того, чтобы исключить слабые места?

Путь 5 – анализируйте функциональные и эмоциональные факторы покупателей

Проводя исследования, авторы книги заметили, что компании, сосредотачиваясь на эмоциональном факторе, предлагали различные бонусы, увеличивающие стоимость, но не функциональность. Примеры компаний, которые, используя дополнительный фактор, создали свой голубой океан: производитель косметики «Body Shop» пошел совершенно другим путем, обращаясь к эмоциональной стороне продукта (защита окружающей среды). Компания «Pfizer» и препарат Виагра доказали, что можно переключиться с проблемы лечения и заняться улучшением качества жизни. Или «Starbucks» (об их программе лояльности мы писали в статье «Создайте программу лояльности, которая понравится вашим клиентам»), который отказался от стратегии продажи кофе как товара, а создал атмосферу, в которой клиенты любят проводить время за чашечкой кофе или чая.

Если вы хотите исследовать ваши возможности в этой области, ответьте на вопросы:

  • Какой фактор (эмоциональный или функциональный) является доминирующим в вашей отрасли?
  • Если конкурируете, используя эмоциональные факторы, от каких элементов можно отказаться, чтобы использовать функциональные элементы?
  • Если конкурируете, используя функциональность, какие эмоциональные факторы  вы можете добавить?

Путь 6 – представьте свой бизнес в будущем

Если вы разработаете стратегию с учетом будущего, то сможете предусмотреть, какие изменения нужно внедрить уже сегодня. Ответьте на следующие вопросы:

  • Какие тренды могут влиять на нашу отрасль?
  • А если уже знаете об этих тенденциях, то как можете использовать эту информацию?

Учитывайте также, что некоторые профессии исчезнут в будущем или исчезают сейчас. О влиянии роботизации и об искуственном интелекте, а также влиянии автоматизации на рынок труда вы можете прочитать в статье «Кого из нас заменят роботы и искусственный интеллект?»

Ловушки алого океана

Если вы создали свой голубой океан – отлично! В книге «Стратегия голубого океана» авторы также обращают внимание на ловушки алого океана. Если вы заметите их проявление в своей организации, то действуйте немедленно!

Ловушка 1

Заключается в мышлении фирмы, что для создания голубого океана нужно выйти за границы своей деятельности, что связано с риском. Как утверждают Ким Чан и Рене Моборн, голубой океан можно создать в самом центре деятельности компании (например, Apple и iMac).

Ловушка 2

Стратегия голубого океана не означает создание абсолютно нового технологического продукта. Вспомните хотя бы пример «Starbucks». В большинстве случаев созданные продукты очень просты и приятны в использовании, а клиенты их просто обожают. Конечно, такие продукты можно создать с помощью технологий, но это совсем не обязательно. Вы можете найти решения, задавая себе такие вопросы как: Сможет ли ваш продукт заметно улучшить производительность/легкость использования/охрану окружающей среды? Самое главное  – не технологические новшества открывают новые рынки, а инновация ценности.

Ловушка 3

Вы можете столкнуться с мнением, что только первые игроки на рынке создают голубой океан. Нет, не нужно быть первой компанией на рынке, только первым, кто сможет правильно сочетать инновацию и ценность. А вы знаете, что iPhone не был первым смартфоном, а iTunes не был первым магазином с цифровой музыкой?

Ловушка 4

Стратегия голубого океана не значит, что фирма должна выделяться на рынке. Голубой океан – это стратегия «и-и», а не «или-или».

Исторические примеры голубого океана

Производителем первого персонального компьютера была компания «MITS». Однако компьютер не имел памяти (динамическая всего лишь 256 символов) и был очень, очень неудобным в использовании. Неудивительно, что пользователям не понравилось это решение, а Кен Ольсен, президент «DEC» сказал, что нет никакой потребности пользоваться компьютером дома. Два года позже на рынке появился компьютер Apple.

Началом американской автомобильной отрасли считается 1893 год, когда братья Дьюри предложили первый автомобиль с одноцилиндровым двигателем. Машина стоила 1 500 долларов (двукратные годовые доходы средней американской семьи). Антиавтомобильные активисты блокировали дороги и организовали бойкоты бизнесменов и политиков, которые ездили на машине. В 1908 году компания «Ford» представляет модель «T» – автомобиль для широких масс, изготовленный из материалов высокого качества. В 1908 году машина стоила 850 долларов, а в 1924 уже 290. Благодаря монтажной линии, запчастям и стандартизации «Ford» предложил автомобиль доступный средней американской семье.

Подведем итог

В статье представлены только некоторые аспекты стратегии голубого океана. В книге авторы рассматривают и анализируют большое количество примеров. Если  вы хотите знать, почему стоит обратиться к группе «неклиентов», какие существуют ловушки, как внедрить эту стратегию и пр. – прочтите книгу.

А может вы уже создали свой голубой океан? Поделитесь с нами в комментариях.

Маркетинговых теорий — Маркетинговый микс — от 4 до 7

Посетите нашу страницу маркетинговых теорий, чтобы увидеть больше наших блогов, посвященных устранению модных маркетинговых словечек.

Маркетинг — это постоянно развивающаяся дисциплина, и поэтому компании могут оказаться далеко позади конкурентов, если будут стоять на месте слишком долго. Одним из примеров такой эволюции были фундаментальные изменения в основных принципах маркетинга.
смешивание. Если раньше для объяснения этого сочетания использовалось 4 «П», то в настоящее время более распространено мнение, что более развитые «7 П.» добавляют столь необходимый дополнительный уровень глубины к «Маркетинговому миксу», и некоторые теоретики пошли еще дальше.

Прежде чем мы увлечемся, что такое Marketing Mix и каков исходный принцип 4 Ps?

Маркетинговый микс

Проще говоря, Marketing Mix — это инструмент, используемый предприятиями и маркетологами для определения предлагаемого продукта или бренда. 4 P ассоциируются с Marketing Mix с момента их создания E. Джеромом Маккарти в
1960 ( Вы можете понять, почему, возможно, возникла необходимость обновить теорию ).

Маркетинговый микс 4 Ps:

  • Продукт — Продукт должен соответствовать задаче, для которой он нужен потребителям, он должен работать и быть тем, что потребители ожидают получить.
  • Место — продукт должен быть доступен там, где вашему целевому потребителю будет проще делать покупки. Это может быть High Street, Mail Order или более актуальный вариант через электронную коммерцию или интернет-магазин.
  • Цена — Продукт всегда следует рассматривать как продукт с хорошим соотношением цены и качества.Это не обязательно означает, что он должен быть самым дешевым из имеющихся; один из основных принципов маркетинговой концепции заключается в том, что клиенты обычно рады
    платите немного больше за то, что им действительно хорошо.
  • Продвижение — Реклама, PR, продвижение продаж, личные продажи и, в последнее время, социальные сети — все это ключевые инструменты коммуникации для организации. Эти инструменты следует использовать, чтобы донести сообщение организации до правильных
    аудитории в той манере, которую они больше всего хотели бы услышать, будь то информативная или вызывающая их эмоции.

В конце 70-х годов маркетологи широко признали необходимость обновления комплекса маркетинга. Это привело к созданию Расширенного маркетингового микса в 1981 году компанией Booms & Bitner, который добавил 3 новых элемента к принципу 4 Ps. Теперь это разрешено
расширенный маркетинг-микс, включающий продукты, которые являются услугами, а не просто физическими вещами.

Удлиненный 7 шт .:

  • Люди — Все компании полагаются на людей, которые ими руководят, от отдела продаж до управляющего директора.Наличие нужных людей очень важно, потому что они являются такой же частью вашего бизнеса, как и продукты / услуги.
    вы предлагаете.
  • Процессы — Доставка вашей услуги обычно осуществляется в присутствии клиента, поэтому то, как она оказывается, снова является частью того, за что платит потребитель.
  • Физические доказательства — Почти все услуги включают некоторые физические элементы, даже если основная часть того, за что платит потребитель, нематериальна.Например, парикмахерская предоставит своему клиенту готовую прическу и страховую компанию.
    давали своим клиентам печатные материалы в той или иной форме. Даже если материал физически не напечатан (в случае PDF-файлов), они все равно получают «физический продукт» согласно этому определению.

Несмотря на то, что 7 P действуют с 1980-х годов, они все еще широко преподаются из-за того, что их фундаментальная логика является разумной в маркетинговой среде, а также способности маркетологов адаптировать Marketing Mix, чтобы включать изменения в коммуникациях, таких как социальные сети, обновления
в местах, где вы можете продавать продукт / услугу или ожидания клиентов в постоянно меняющейся коммерческой среде.

Есть ли 8-й P?

В некоторых сферах мышления в маркетинг-миксе 8 Ps. Последний «П» — это производительность и качество. Это произошло из старого комплекса маркетинга услуг и добавлено некоторыми маркетологами к расширенному комплексу маркетинга. Что это означает?

Восьмая точка маркетингового микса:

  • Производительность и качество — В этом П спрашивается: «Что вы предлагаете своему клиенту по выгодной цене?» Речь идет не столько о вашей компании как о повышении собственной производительности для управления затратами, сколько о том, как ваша компания передает это
    своих клиентов.

Даже по прошествии 31 года (или 54 в случае первоначальных П) Маркетинговый комплекс все еще очень применим к повседневной работе маркетолога. Хороший маркетолог научится адаптировать теорию не только к современности, но и к своему индивидуальному бизнесу.
модель.

Хотите узнать больше?

Professional Academy’s Marketing Theories Explained — это серия видеороликов, в которых объясняются модели маркетинга.
более подробно. Посмотрите запись Marketing Mix, чтобы увидеть, как наставник CIM, тренер Профессиональной академии и всесторонний маркетолог Питер Самптон расскажут о модели и о том, как ее можно использовать на практике.

Если вы больше разбираетесь в визуальном обучении, посмотрите это 2-минутное анимированное видео, в котором объясняется, как использовать маркетинговый комплекс и 7 маркетинговых советов.

В профессиональной академии маркетинг-микс используется во всех наших маркетинговых квалификациях и сначала преподается как часть сертификата CIM Foundation по профессиональному маркетингу , но
каждый уровень квалификации тем или иным образом, по форме или форме, является отсылкой к P Marketing Mix.Это делает их ключевыми знаниями для любого маркетолога, которые могут использоваться вместе с другими теориями маркетинга, такими как SWOT-анализ , PESTEL Theory ,
Матрица Boston Consulting Group
и Картирование заинтересованных сторон .

Для получения дополнительной информации о квалификации по маркетингу профессиональной академии , пожалуйста, загрузите проспект сегодня.

Для получения более подробной информации о Marketing Mix вы можете загрузить это Бесплатное руководство CIM по маркетингу и 7 P’s .

Если вам нужна помощь со ссылками на этот блог, загляните в наш Гарвардский ссылочный блог.

5 принципов маркетинга — узнайте больше о маркетинг-миксе

Каковы 5 принципов маркетинга?

5 P маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для стратегического позиционирования бизнеса. Пять принципов маркетинга, также известные как комплекс маркетинга, представляют собой переменные, которые менеджеры называют корпоративной структурой. Корпоративная структура относится к организации различных отделов или бизнес-единиц внутри компании.В зависимости от целей компании и отрасли, а владельцы контролируют удовлетворение потребностей клиентов на их целевом рынке, повышают ценность своего бизнеса и помогают дифференцировать свой бизнес от конкурентов Естественная монополия Естественная монополия — это рынок, на котором один продавец может обеспечить продукцию из-за его размера . Естественный монополист может производить всю продукцию для рынка по более низким ценам, чем если бы на рынке действовало несколько фирм. Естественная монополия возникает, когда фирма пользуется значительным эффектом масштаба в производственном процессе..

Продукт

Продукт относится к продуктам и услугам, предлагаемым компанией. Решения о продукте включают функцию, упаковку, внешний вид, гарантию, качество и т. Д.

Клиенты должны понимать особенности, преимущества и выгоды, которыми можно воспользоваться при покупке товаров или услуг. Размышляя о продукте, учитывайте ключевые особенности, преимущества, а также потребности и желания клиентов.

Цена

Цена относится к стратегии ценообразования на продукты и услуги и ее влиянию на клиентов.Ценовые решения включают не только продажную цену, но также скидки, порядок оплаты, условия кредита и любые предлагаемые услуги по сопоставлению цен.

При определении стратегии ценообразования важно учитывать положение бизнеса на текущем рынке. Например, если компания рекламируется как поставщик высококачественного механического оборудования, цены на продукцию должны это отражать.

Продвижение

Продвижение — это деятельность, которая делает бизнес более известным для потребителей.Сюда входят такие элементы, как спонсорство, реклама и деятельность по связям с общественностью.

Поскольку затраты на продвижение могут быть значительными, важно проводить анализ безубыточности. решения. Важно понимать ценность клиента и стоит ли проводить рекламные акции для его привлечения.

Место

Место — это место, где продукт / услуга компании видят, производят, продают или распространяют.По сути, решения о месте связаны с каналами сбыта и способами доставки продукта целевым ключевым клиентам.

Важно учитывать, насколько доступен продукт или услуга, и убедиться, что клиенты могут легко найти вас. Товар или услуга должны быть доступны покупателям в нужное время, в нужном месте и в нужном количестве.

Например, компания может захотеть предоставлять свои продукты через сайт электронной коммерции, в розничном магазине или через стороннего дистрибьютора.

Люди

Под людьми понимаются сотрудники, продавцы и те, кто работает в бизнесе. Людские решения обычно связаны с обслуживанием клиентов — как вы хотите, чтобы клиенты воспринимали ваших сотрудников?

Пример 5 маркетинговой стратегии

Джон рассматривает возможность открытия магазина гидроциклов, обслуживающего путешественников и туристов. Чтобы позиционировать свой бизнес, Джон может проконсультироваться с 5 пунктами маркетинга следующим образом:

  • Продукт: Почасовая аренда гидроциклов для людей, которые находятся в городе на короткое время.Форма с ограниченной ответственностью, подписываемая людьми, участвующими в услуге, и денежный депозит в случае ущерба.
  • Цена: Недорогие туры на гидроциклах для ограниченного бюджета путешественников и туристов. Скидка 10% на поездки на гидроциклах по рекомендации туристического агентства.
  • Промоакции: Страница Facebook, страница Instagram и дескриптор Twitter для продвижения бизнеса. Также платные акции на сайтах туристических агентств.
  • Место: Удобный доступ из существующих транспортных систем.
  • Люди: Дружелюбные сотрудники, которые любят встречать путешественников и предлагают исключительное обслуживание клиентов.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по 5 принципам маркетинга. Чтобы продолжить ваше развитие в качестве финансового аналитика мирового уровня, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Что такое финансовое моделирование? Что такое финансовое моделирование Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать.
  • Стук в дверь Стук в двери Стук в двери — это стратегия привлечения потенциальных клиентов, используемая банковскими консультантами для обеспечения перспектив для бизнеса.
  • Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что при условии, что все остальное является постоянным, рост цен на товары
  • Рыночная экономика Рыночная экономика Рыночная экономика определяется как система, в которой производство товаров и услуги устанавливаются в соответствии с меняющимися желаниями и способностями

Жизнь Пи: 9780156027328: Мартель, Янн: Книги

ГЛАВА 1

Мои страдания оставили меня грустным и мрачным.
Академическая учеба и постоянная, внимательная религиозная практика постепенно вернули меня к жизни. Я остался верным индуистом, христианином и мусульманином. Я решил остаться в Торонто. После года обучения в средней школе я поступил в Университет Торонто и получил степень бакалавра с двойным дипломом. Моими специальностями были религиоведение и зоология. Моя диссертация на четвертом курсе по религиозным исследованиям касалась некоторых аспектов космогонической теории Исаака Лурии, великого каббалиста шестнадцатого века из Цфата.Моя зоологическая диссертация была посвящена функциональному анализу щитовидной железы трехпалого ленивца. Я выбрал ленивца, потому что его манера поведения — спокойная, тихая и задумчивая — успокаивала мое разбитое «я».
Есть двупалые ленивцы и есть трехпалые ленивцы, причем случай определяется передними лапами животных, поскольку у всех ленивцев на задних лапах по три когтя. Однажды летом мне посчастливилось изучать трехпалого ленивца на месте в экваториальных джунглях Бразилии. Это очень интригующее существо.Его единственная настоящая привычка — праздность. Он спит или отдыхает в среднем двадцать часов в сутки. Наша команда проверила привычки сна пяти диких трехпалых ленивцев, поместив им на головы ранним вечером после того, как они заснули, ярко-красные пластиковые тарелки, наполненные водой. Поздним утром следующего дня мы обнаружили, что они все еще на месте, вода в посуде кишела насекомыми. На закате ленивец наиболее занят, употребляя здесь слово «занят» в самом непринужденном смысле. Он движется по ветке дерева в своем характерном перевернутом положении со скоростью примерно 400 метров в час.На земле он ползет к своему следующему дереву со скоростью 250 метров в час, когда он мотивирован, что в 440 раз медленнее, чем мотивированный гепард. Немотивированный, он покрывает четыре-пять метров за час.
Трехпалый ленивец плохо осведомлен о внешнем мире. По шкале от 2 до 10, где 2 означает необычную тупость, а 10 — крайняя острота зрения, Биб (1926) дал чувство вкуса, осязания, зрения и слуха ленивца 2 балла, а его обонянию — 3 балла. вы наткнулись на спящего трехпалого ленивца в дикой природе, двух или трех толчков должно хватить, чтобы разбудить его; тогда он будет сонно смотреть во все стороны, кроме вас.Неясно, почему он должен смотреть по сторонам, поскольку ленивец видит все в тумане, похожем на Магу. Что касается слуха, то ленивец не столько глух, сколько не интересуется звуком. Биби сообщил, что стрельба из ружья рядом со спящими или кормящимися ленивцами вызвала незначительную реакцию. И чуть лучшее обоняние ленивца не следует переоценивать. Говорят, что они могут обнюхивать гнилые ветки и избегать их, но Баллок (1968) сообщил, что ленивцы падают на землю, цепляясь за гнилые ветки «часто».
Как он выживает, спросите вы.
Именно из-за того, что он так медлителен. Сонливость и леность защищают его от вреда, от внимания ягуаров, оцелотов, орлов-гарпий и анаконд. Волосы ленивца укрывают водоросли, коричневые в сухой сезон и зеленые в сезон дождей, поэтому животное сливается с окружающим мхом и листвой и выглядит как гнездо белых муравьев или белок, или как ничто иное, как часть дерева.
Трехпалый ленивец ведет мирную вегетарианскую жизнь в полной гармонии с окружающей средой.«Добродушная улыбка всегда на его губах», — сообщил Тирлер (1966). Я видел эту улыбку собственными глазами. Я не из тех, кто проецирует человеческие черты и эмоции на животных, но много раз в течение того месяца в Бразилии, глядя на ленивцев в покое, я чувствовал, что нахожусь в присутствии перевернутых йогов в глубокой медитации или отшельников в глубине души. молитвы, мудрые существа, чья жизнь с насыщенным воображением была вне досягаемости моих научных исследований.
Иногда я путала мои специальности. Множество моих товарищей-религиоведов — запутанных агностиков, которые не знали, какой путь вверх, в плену разума, это золото дураков для ярких напомнило мне трехпалого ленивца; и трехпалый ленивец, такой прекрасный пример чуда жизни, напомнил мне Бога.
У меня никогда не было проблем с моими коллегами-учеными. Ученые — дружелюбные, атеистические, трудолюбивые, пьющие пиво люди, чьи умы заняты сексом, шахматами и бейсболом, когда они не озабочены наукой.
Я был очень хорошим учеником, если можно так сказать. Четыре года подряд я был лучшим в колледже Святого Михаила. Я получил всевозможные студенческие награды от кафедры зоологии. Если я не получил ничего от Департамента религиоведения, то это просто потому, что на этом факультете нет студенческих наград (награды за изучение религии не в руках смертных, мы все это знаем).Я получил бы Академическую медаль генерал-губернатора, высшую награду Университета Торонто для студентов бакалавриата, которой было удостоено немалое количество прославленных канадцев, если бы не розовый мальчик, поедающий говядину, с шеей, похожей на ствол дерева, и темпераментом. невыносимого хорошего настроения.
Я все еще немного умен в легкомыслии. Когда вы много пережили в жизни, каждая дополнительная боль и невыносима, и пустячна. Моя жизнь похожа на картину «memento mori» из европейского искусства: рядом со мной всегда есть ухмыляющийся череп, напоминающий мне о безрассудстве человеческих амбиций.Я издеваюсь над этим черепом. Я смотрю на это и говорю: «Вы ошиблись. Возможно, вы не верите в жизнь, но я не верю в смерть. Череп хихикает и приближается, но меня это не удивляет. Причина, по которой смерть так тесно связана с жизнью, не в биологической необходимости, а в зависти. Жизнь настолько прекрасна, что смерть полюбила ее, ревнивую, властную любовь, которая хватается за все, что может. Но жизнь легко перепрыгивает через забвение, теряя лишь кое-что, не имеющее значения, а мрак — лишь мимолетная тень облака.Розовый мальчик также получил одобрение от комитета по стипендиям Родса. Я люблю его и надеюсь, что его время в Оксфорде было богатым опытом. Если Лакшми, богиня богатства, однажды щедро окажет мне благосклонность, Оксфорд станет пятым в списке городов, которые я хотел бы посетить, прежде чем уйду, после Мекки, Варанаси, Иерусалима и Парижа.
Мне нечего сказать о своей трудовой жизни, только то, что галстук — это петля, и хотя он перевернут, он все равно повествует человека, если он не будет осторожен.
Я люблю Канаду. Я скучаю по жаре Индии, по еде, по домашним ящерицам на стенах, по мюзиклам на киноэкране, по бродящим по улицам коровам, по карканью ворон, даже по разговорам о матчах по крикету, но я люблю Канаду.Это великая страна, слишком холодная для здравого смысла, населенная сострадательными, умными людьми с плохими прическами. В любом случае, мне не к чему идти домой в Пондичерри.

Ричард Паркер остался со мной. Я никогда не забывал его. Осмелюсь ли я сказать, что скучаю по нему? Я делаю. Я скучаю по нему. Я до сих пор вижу его во сне. В основном это кошмары, но кошмары с оттенком любви. Такова странность человеческого сердца. Я до сих пор не могу понять, как он мог бросить меня так бесцеремонно, без всяких прощаний, не оглянувшись ни разу.Эта боль похожа на топор, рубящий мое сердце.
Врачи и медсестры в больнице в Мексике были невероятно добры ко мне. И пациенты тоже. Жертвы рака или автомобильной аварии, как только они услышали мою историю, они прихрамывали и подъехали, чтобы увидеть меня, они и их семьи, хотя никто из них не говорил по-английски, а я не говорил по-испански. Они улыбались мне, пожали мне руку, похлопали по голове, оставили подарки еды и одежды на моей кровати. Они довели меня до неконтролируемых приступов смеха и плача.
За пару дней я могла встать, даже сделать два-три шага, несмотря на тошноту, головокружение и общую слабость. Анализы крови показали, что у меня анемия, у меня очень высокий уровень натрия и низкий уровень калия. В моем теле скопилась жидкость, и мои ноги сильно опухли. Я выглядел так, как будто мне привили пару слоновьих ног. Моя моча была темно-желтого цвета, переходящего в коричневый. Примерно через неделю я мог нормально ходить и носить обувь, если не зашнуровал ее.Моя кожа зажила, хотя на плечах и спине остались шрамы.
Когда я впервые включил кран, его шумный, расточительный, чрезмерный поток был таким потрясением, что я потерял сознание, мои ноги упали подо мной, и я потерял сознание на руках медсестры.
В первый раз, когда я пошел в индийский ресторан в Канаде, я использовал свои пальцы. Официант критически посмотрел на меня и сказал: «Вы только что сошли с лодки?» Я побледнел. Мои пальцы, которые секунду назад были вкусовыми рецепторами, смакуяющими еду немного впереди моего рта, стали грязными под его взглядом.Они застыли, как преступники, пойманные на месте преступления. Я не осмелился их лизать. Я виновато вытерла их салфеткой. Он понятия не имел, насколько глубоко меня ранили эти слова. Они были как гвозди, вбитые в мою плоть. Я взял вилку и нож. Я почти никогда не пользовался такими инструментами. Мои руки дрожали. Мой самбар потерял вкус.

Авторские права © 2001 Янн Мартель

Все права защищены. Никакая часть данной публикации
не может быть воспроизведена или передана в какой-либо форме и любыми средствами, электронными или механическими,
, включая фотокопию, запись или любое хранилище информации и поисковую систему
, без письменного разрешения издателя.

Запросы на получение разрешения на изготовление копий любой части работы
следует направлять по следующему адресу: Permissions Department,
Harcourt, Inc., 6277 Sea Harbour Drive, Orlando, Florida 32887-6777.

www.HarcourtBooks.com

«Жизнь Пи» — история неожиданного успеха во всем мире

Голливуд переживает один из тех редких лет, когда некоторые из его крупнейших кассовых успехов также соперничают за «Оскар». И самый большой успех среди девяти номинантов на лучшую картину — тот, который, по мнению многих, не смог привлечь внимание аудитории — не говоря уже о том, чтобы принести прибыль.

«Жизнь Пи» режиссера Энга Ли на сегодняшний день принесла 570,9 миллиона долларов от продаж билетов по всему миру. Это превосходит его двух самых кассовых конкурентов на премию «Оскар» — «Отверженные» (359,7 миллиона долларов) и «Джанго освобожденный» с 342,6 миллиона долларов.

Что примечательно в неожиданном успехе «Пи», так это то, что инсайдеры отрасли считали рискованный фильм по фильму 20th Century Fox в лучшем случае длинным планом, высмеивая его как художественный фильм стоимостью 120 миллионов долларов, который не был востребован на рынке сразу по нескольким направлениям. В центре сюжета фильма — индийский мальчик Писин «Пи» Патель, который выжил в кораблекрушении и оказался в ловушке спасательной шлюпки с бенгальским тигром.

OSCARS 2013: Определение сцен | Часы Oscar | Бюллетень для домашнего голосования | Курсоры и сюрпризы | Реакция | Общая информация | Timeline

«Это один из самых неожиданных хитов, которые я когда-либо видел», — сказал аналитик по кассовым сборам Пол Дергарабедян из Hollywood.com. «Это просто захватило мир штурмом — это было глобальным явлением».

На первый взгляд, колода выглядела сложенной против «Пи.Двухчасовая эпопея с участием неизвестного актера затрагивает самые разные вопросы — от духовности и смерти до каннибализма. Некоторые также считали его неоднозначный финал помехой.

Но и у фильма были свои сильные стороны. Трехмерный фильм, снятый оскароносным режиссером Ли, получил похвалу критиков и получил 11 номинаций на Оскар, всего на одну меньше, чем «Линкольн». Он основан на популярном романе Яна Мартеля, разошедшегося тиражом более 10 миллионов копий по всему миру. Кроме того, в сезон, наполненный фильмами для взрослых, такими как «Джанго освобожденный», это было одно из немногих предложений для семейной аудитории, а также его хвалили критики.

Безусловно, главным фактором кассового успеха картины была ее привлекательность для зарубежной аудитории, подчеркивающая растущее значение международного рынка, на который сейчас приходится около 70% доходов от кинотеатров. По состоянию на пятницу фильм собрал 461,6 миллиона долларов за рубежом, в том числе 90,8 миллиона долларов в Китае.

Высокая отдача — более 80% продаж билетов приходилось на зарубежные страны — подтверждают строгие меры по продвижению, которые Ли предпринял за границей, и использование компанией Fox регионального маркетинга, адаптированного к чувствам кинозрителей в разных регионах.

OSCAR WATCH: «Жизнь Пи»

Хотя такая маркетинговая стратегия никоим образом не уникальна для «Пи», фильм, возможно, выиграл больше от усилий, чем другие картины, из-за его уникального тона и темы. Ключом к кампании было использование отдельных трейлеров и печатной рекламы на разных рынках.

Трейлер, посвященный приключениям Пи на спасательной шлюпке, использовался в странах Латинской Америки для привлечения семейной аудитории, потому что там фильмы в большей степени зависят от этих кинозрителей, — сказал Пол Ханнеман, сопрезидент по международному прокату Fox.Другой трейлер, подчеркивающий личную историю Пи с использованием ретроспективных кадров, был развернут в некоторых частях Европы, чтобы привлечь искушенную публику арт-хауса.

Печатная рекламная кампания была еще более разнообразной. Постер фильма с изображением тигра был показан в нескольких азиатских странах, в том числе в Китае, где животное является символическим существом.

В Японии печатная реклама представила историю в более эмоциональном контексте, показывая Пи и тигра в спасательной шлюпке, окруженной пенистым морем.В Индии реклама разыгрывала местных актеров фильма.

«Из-за того, что в нем было так много разных элементов, его было не так просто продавать в мире, как многие большие фильмы», — сказала исполнительный директор Fox Элизабет Габлер, руководившая проектом на протяжении длительного процесса разработки и производства. после выбора книги в 2002 году. «Было известно об этом, но это не похоже на [супергеройский хит Marvel]« Мстители ». Вот почему мы обратились к нам разными способами».

Фильм особенно хорошо смотрелся в Китае, где зрители приняли Ли, который приехал из Тайваня, как одного из своих, сказал председатель Fox Filmed Entertainment Джим Джанопулос.

ОБЗОР: «Жизнь Пи»

«Энга приветствовали как героя», — сказал Джанопулос. «И это нашло отклик в культурном и эмоциональном плане».

По кассовым сборам фильм в Китае, где, как и большинство иностранных фильмов, правительство Китая ограничивался одним месяцем, уступил только его внутреннему сбору в 109,3 миллиона долларов.

Ли, получивший «Оскар» за фильм 2005 года «Горбатая гора», нетрадиционный рассказ о двух влюбленных ковбоях, сказал, что «Пи» нашел отклик у зрителей в Китае и других странах Азии, потому что там люди привыкли к двусмысленности и неопределенности в фильмах. .Поворот в последних минутах «Пи» может заставить зрителей усомниться в большей части сюжета фильма — поворот, который, по словам Ли, заставил кинозрителей в азиатских странах смотреть картину несколько раз и бесконечно разбирать ее.

Действительно, Роберт Кейн, продюсер и консультант по фильмам, специализирующийся на китайском рынке, сказал, что, по неофициальным данным, фильм получил поддержку благодаря повторным просмотрам в Китае. «Китайские потребители любят искать скрытый смысл вещей», — сказал он.

В конечном итоге Ли, возможно, был самым продаваемым фильмом за границей.Признав, что «Пи» не был «продаваемым» кинозрителями, 58-летний режиссер отправился в длительный международный рекламный тур в поддержку фильма. Он работал по 15 часов в день, читал лекции в киношколах, давал интервью журналистам и руководил показами фильма. Начавшаяся в начале ноября 10-дневная зачистка по Азии провела испытания директора.

«Это были самые тяжелые времена», — сказал он. «Я только что поставил фильм; Я был измотан, у меня не было времени на физический и эмоциональный отдых.Я не знал, как получился фильм, поэтому не знал, как об этом говорить. Мне было почти плохо ».

ФОТО: В наборе «Жизнь Пи»

«Пи» также вела успешный бизнес в таких странах, как Германия (25,7 миллиона долларов), Мексика (19,9 миллиона долларов), Тайвань (17,5 миллиона долларов) и Индия (16,6 миллиона долларов). — все страны, которые посетил Ли. Ханнеман сказал, что усилия Ли сыграли важную роль, добавив: «Редко бывает, чтобы кто-то путешествовал на таком уровне на все эти рынки».

А в последние недели Ли стал претендентом на роль темной лошади на посту режиссера Оскара, и некоторые эксперты полагают, что эта категория превратилась в скачки на двух лошадях между ним и режиссером «Линкольна» Стивеном Спилбергом.

Благодаря тому, что фильм получил множество номинаций на «Оскар», закрепив его успех у критиков, «Пи» стал редким хитом, который конкуренты в индустрии, не всегда известной своим взаимным восхищением, готовы хвалить.

«Я думаю, что Fox проделала фантастическую работу над этим фильмом на международном уровне, но это также очень, очень особенный фильм», — сказала сопредседатель Sony Pictures Entertainment Эми Паскаль. «Анг умеет рассказывать истории и рассказывать их, как никто другой».

[email protected]

@DanielNMiller

ФОТО И МНОГОЕ ДРУГОЕ

ВИДЕО: Создание «Арго», «Les Miz» и др.

КОНВЕРТ: Последние новости о наградах

ФОТО: Фильмы NC-17: рейтинги объяснены

Продление и ежегодная переоценка разрешения на маркетинг

Для того, чтобы позволить CHMP подтвердить баланс пользы и риска лекарственного препарата и рассмотреть конкретные обязательства и их временные рамки для выполнения, заявки на ежегодное продление должны подаваться, как указано ниже, в соответствии с соответствующими заголовками и нумерацией формат EU-eCTD.

Чтобы обеспечить полноту и правильность ежегодных заявок на продление до их подачи в Агентство, настоятельно рекомендуется использовать контрольный список перед подачей для ежегодного продления заявок на условное разрешение на продажу.

Модуль 1

1.0 Сопроводительное письмо [1] со следующими прилагаемыми документами

  • Список всех авторизованных презентаций продуктов, продление которых запрашивается, в табличной форме (по образцу для Приложения A к Заключению CHMP )

Примечание : В случаях, когда MAH не желает возобновлять презентации определенных продуктов (например,грамм. определенной фармацевтической формы, дозировки или размера упаковки), это должно быть четко указано в сопроводительном письме, и они не должны быть включены в прилагаемый список.

  • Хронологическая сводная таблица Особых обязательств (SOB) и других условий для УО с указанием следующего для каждого: описание (объем), ссылочный номер (предпочтительно номер SIAMED), срок платежа, указанный в Приложении II Информации о продукте, дата о представлении и процедуре, в рамках которой был предоставлен SOB (если применимо), дате, когда обязательство или условие были решены (если применимо), и текущий статус.
  • Настоящая / предлагаемая таблица, в которой перечислены любые изменения, внесенные в информацию о продукте (включая любые незначительные языковые поправки, внесенные для каждого языка), если применимо
  • Рекомендации, предоставленные службой предварительных запросов и / или руководителем продукта, если применимо

Заявка также должна содержать должным образом заполненный файл доставки электронной заявки, чтобы облегчить регистрацию заявки.

[1] Обратите внимание, что не существует формы заявки на ежегодное продление и что форма заявки на стандартное пятилетнее продление, доступная на веб-сайте электронной заявки, не применима к ежегодному продлению условных регистрационных разрешений и, следовательно, не может быть использована

Примечание : Сопроводительное письмо должно быть подписано лицом, назначенным для связи MAH с EMA.Заявка на годовое продление не дает возможности уведомить Агентство об изменениях в контактном лице, о чем следует уведомить отдельно. Дополнительную информацию можно найти в разделе «Связь с EMA: пост-авторизация».


1.3 Информация о продукте (PI):

1.3.1 Краткое описание характеристик продукта, маркировка и листовка на упаковке

  • Если нет изменений в PI (SmPC, Приложение II, внешняя / внутренняя маркировка и листовка на упаковке) ) предложены MAH, четкая ссылка на это должна быть сделана в сопроводительном письме.Кроме того, необходимо предоставить «чистую» версию последней версии PI на английском языке в формате Word.
  • Если изменения в PI предлагаются как часть досье на ежегодное продление, версия PI на английском языке с выделением изменений, предложенных MAH, должна быть предоставлена ​​в eCTD и в формате Word. Кроме того, должна быть предоставлена ​​«чистая» версия PI в формате Word.

Примечание : Версии на всех других языках должны быть представлены только после принятия заключения (см. Также «Когда мне нужно отправлять исправленную информацию о продукте? На всех языках?»).

Представленные приложения должны отражать только изменения, внесенные данными Ежегодного продления. Любые обновления информации о продукте, не являющиеся результатом данных, представленных в рамках Ежегодного продления, должны быть представлены с использованием соответствующей процедуры (см. Вопрос 1.7). Тем не менее, незначительные лингвистические поправки к текстам могут быть приняты в дополнение к изменениям, внесенным на основании данных о ежегодном продлении, но это должно быть четко указано в сопроводительном письме, а список таких изменений представлен в приложении к сопроводительному письму.


1.4 Информация об эксперте

1.4.1 Информация об эксперте — качество (включая подпись + CV) — если применимо

1.4.2 Информация об эксперте — неклиническая (в т.ч. . подпись + CV) — если применимо

1.4.3 Информация об эксперте — Клиническая (включая подпись + CV)


1.8.2 План управления рисками

ПУР не требуется систематически как часть Заявление на годовое продление.Возможны два сценария:

  • Если MAH предлагает обновление RMP вместе с заявкой на годовое продление, раздел 1.8.2 должен содержать обновленный RMP («чистая» версия). В этом случае версия RMP с выделением изменений, предложенных MAH, должна быть предоставлена ​​в формате Word.
  • Если обновление RMP не планируется, то обновление RMP не следует включать в заявку на ежегодное продление. В этом случае MAH должен указать это в сопроводительном письме и заявить в клиническом обзоре, что текущий утвержденный RMP не требует изменений.В качестве альтернативы, если применимо, MAH может заявить, что обновление RMP оценивается в рамках процедуры, выполняемой параллельно, и никакие дополнительные изменения RMP не считаются оправданными.

Модуль 2

2.3 Дополнение к общему обзору качества

Дополнение к обзору качества не требуется систематически как часть заявки на ежегодное продление. Его следует предоставлять только в случае наличия важных новых фармацевтических данных.

2.4 Приложение к Доклиническому обзору

Приложение к Доклиническому обзору не требуется систематически как часть ежегодного заявления на продление. Его следует предоставлять только в том случае, если доступны новые важные доклинические данные.

2.5 Приложение к клиническому обзору

В приложении к клиническому обзору должно быть проведено критическое обсуждение. Он должен учитывать текущий баланс пользы / риска для продукта на основе данных, сгенерированных в SOB, и с учетом любых других данных о безопасности / эффективности (включая данные PSUR), накопленных с момента предоставления MA.

Промежуточный отчет о конкретных обязательствах должен быть включен в отдельный раздел в приложении к клиническому обзору, отражающий ситуацию как можно ближе к дате подачи. Промежуточный отчет о выполнении конкретных обязательств должен включать подробную информацию по каждому конкретному обязательству. Цель этого отчета — информировать о статусе выполнения конкретных обязательств и о влиянии полученных данных на соотношение пользы и риска продукта.Если данные по конкретному обязательству должны быть предоставлены во время подачи ежегодного продления и еще не были представлены, их можно включить в досье подачи ежегодного продления. Окончательные отчеты о клинических испытаниях должны соответствовать общепринятому формату отчетов об исследованиях (см. Примечание ICH по теме E3 для руководства по структуре и содержанию отчетов о клинических исследованиях, CHMP / ICH / 137/95). Краткие сведения о клинических исследованиях и отчеты о клинических исследованиях следует включать не в раздел 2.5, а в соответствующие разделы eCTD, см. Ниже.По продукту должен быть представлен единый отчет, включающий все оставшиеся конкретные обязательства. Структура и содержание промежуточного отчета будут варьироваться в зависимости от типа исследования и имеющихся данных. Для получения дополнительных указаний по содержанию промежуточного отчета по конкретным обязательствам см. & Quot

Руководство CHMP по научному применению и практическим мерам, необходимым для реализации Регламента Комиссии (ЕС) № 507/2006 об условном разрешении на продажу лекарственных средств для использования человеком, подпадающих под действие Регламента (ЕС) № 726/2004.

2.7 Краткие сведения о клинических исследованиях

Краткие сведения о клинических исследованиях, как правило, необходимо обновлять по мере необходимости при подаче новых отчетов о клинических исследованиях.


Модуль 5

5.3.5 Отчеты об исследованиях эффективности и безопасности (при необходимости) , представленные для выполнения SOB:

5.3.5.1 Отчеты об исследованиях контролируемых клинических исследований, имеющих отношение к заявленному показанию

5.3.5.2 Отчеты об исследованиях неконтролируемых клинических исследований

5.3.5.3 Отчеты об анализе данных более чем одного исследования

5.3.5.4 Отчеты о других клинических исследованиях


1 Обратите внимание, что нет формы заявки на ежегодное продление и что форма заявки на стандартное пятилетнее продление доступный на веб-сайте eSubmission не применяется к ежегодному продлению условных маркетинговых разрешений и, следовательно, не может быть использован.

LIFE OF PI Review

Режиссер Энг Ли « Life of Pi » представляет трудную продажу для основной аудитории: у главного героя странное имя, актерский состав не состоит из мгновенно узнаваемых лиц, а основная часть истории бросает зрителей в небольшую лодку с мальчик и тигр посреди Тихого океана.Но если люди рискнут и поверит в оскароносного режиссера, они узнают красиво рассказанную историю о выживании, самопознании, триумфе человеческого духа и поисках смысла жизни, завернутые в динамичный фильм, в котором великолепные спецэффекты и ответственное использование 3D на самом деле дополняют друг друга.

По роману Янна Мартеля , Жизнь Пи звезд Сурадж Шарма, Ирфан Хан, Адиль Хуссейн, Табу, Рэйф Сполл и Жерар Депардье и сейчас находится в кинотеатрах.Сделайте скачок для моего обзора.

В то время как маркетинг Life of Pi был сосредоточен на экзотических аспектах как внешнего вида фильма, так и его удивительной истории, сам фильм представляет собой гораздо более широкий опыт. «Жизнь Пи» открывается расширенной цепочкой титров, которая знакомит с множеством животных, увиденных в фильме, а также демонстрирует богатую, ярко-красочную палитру, которую Ли использует на протяжении всей картины.Также достигается эффект перехода аудитории в более терпеливое и умиротворенное состояние ума, почти как при коротком сеансе медитации. Я обнаружил, что это очень освежает, когда я освоился, потому что в наши дни очень мало фильмов позволяют зрителям просто наслаждаться моментом. Я рад сообщить, что Ли допускает много таких моментов.

Структура Life of Pi — это на самом деле история в рассказе. Отказавшись от идеи предыдущей книги, автор (Сполл) ищет аудиенции у Пи Пателя (Хан), у которого есть история, которая заставит писателя «поверить в Бога».Патель начинает свой рассказ с рассказа о том, как он получил свое необычное имя (которое здесь слишком хорошо, чтобы его портить). Время, потраченное на детство Пи, также показывает тот факт, что мальчик увлечен мировыми религиями, но, похоже, не может выбрать ни одной из них, чтобы следовать. Хотя эта история сама по себе интересна, она служит второстепенной цели — облегчить слушателям тон и ритм рассказчика, а также завоевать их доверие. Это блестящий эпизод, в котором главный герой становится одновременно центральным персонажем действия и надежным рассказчиком; это доверие проявляется к концу фильма.

В центре сюжета — подросток Пи (Шарма) и животные, принадлежащие его семье. Отец Пи решает продать животных и переехать в Америку, путешествуя по Тихому океану на грузовом судне вместе со своим драгоценным грузом. На корабле семья Пи сталкивается с неприятным французом (Депардье), который оказывается поваром; но с ними также подружился пассажир из Китая, который делает путешествие более приятным.Путешествие быстро уходит на юг, когда ужасный шторм обрушивает корабль и опрокидывает его, и только Пи и несколько животных его семьи выживают в спасательной шлюпке. После череды жестоких событий остались только Пи и огромный тигр по имени Ричард Паркер.

И здесь аудитория оказывается в ловушке для большей части картины. Я говорю это в хорошем смысле слова, потому что мы действительно связаны с судьбами Пи и Ричарда Паркера на протяжении всего фильма. Когда ситуация становится напряженной, мы испытываем это напряжение; когда есть проблеск надежды, мы надеемся вместе с ними.И именно здесь происходят некоторые из самых выдающихся технических достижений.

Ли работает с незавидным трифектом воды, животных и начинающим актером в Шарме. Водные сцены, которые занимают большую часть фильма от первоначального затопления грузового судна (которое было невероятно интенсивным и заставило меня задуматься, как он сделал эти снимки), до путешествия спасательной шлюпки и возможного возвращения на берег, были один из главных камней преткновения в десятилетнем путешествии Ли по выводу на экран Life of Pi .Ли, как сообщается, был автором всех этих сцен и даже приказал студии построить огромный резервуар для воды, чтобы сделать некоторые из этих невиданных ранее кадров. Но когда Ли привел идею добавить элемент 3D (и 25 миллионов долларов к цене), 20 Century Fox сделал смелый ход и поддержал режиссера.

Маркетинг продает Life of Pi как «следующий Avatar , », и это грубая дезинформация на нескольких уровнях. Life of Pi состоит из нескольких слоев повествования, где Avatar прост. Life of Pi — это напряженная история о борьбе за выживание и смысл, а Avatar — боевик. Единственное, что их объединяет, — это богатая визуальная составляющая и блестящее использование 3D. Хотя я считаю, что модель Life of Pi Ли превосходит Джеймса Кэмерона Avatar во всех этих категориях, для меня неожиданностью оказались удачно обработанные трехмерные и технические аспекты.

Когда мы слышим, что фильм вот-вот будет выпущен в 3D, это обычно боевик, в котором используются забавные моменты и извлекается выгода из роста цен на билеты. Подобно 3D в Avatar, Life of Pi дает ощущение глубины, окружающей среды, которая окутывает зрителя и включает его в сцену. Но Ли делает еще один шаг вперед в этом дополнительном измерении и использует поистине дальновидную операторскую работу, будь то сцены жизни подводных животных, стирание границы между водой и небом, знакомство публики с фантастическим парящим островом или усиление напряжения через близость Пи и Ричарда Паркера, который, кстати, сгенерирован компьютером для большей части фильма и плавно смешан с последовательностями живых выступлений. Life of Pi — это поистине чудо технических достижений, и 3D был создан для использования такими режиссерами, как Ли.

Но чудо техники без сильного характера — не более чем красивая картинка. Я был поражен, узнав, что Шарма никогда раньше не играл. Молодого человека не только попросили направить динамический диапазон эмоций (подобных тем, которые изобразил Том Хэнкс в его знаменитой роли в Castaway ), но и попросили сделать это без каких-либо ощутимых реакций.Шарма был Пи, буквально один на лодке, плывущей по течению в океане, мало что помогало ему выжить и меньше поддерживало его рассудок. Тем не менее, мы наблюдаем, как мальчик за пару часов превратился в мужчину, превратившись из юноши, сбитого с толку и напуганного своей судьбой, до зрелого выжившего, который принимает свой путь через веру. И вера — вот в чем суть Life of Pi .

Единственная проблема, с которой я столкнулся с Life of Pi , — это один конкретный диалог, который заставил меня вздрогнуть.После того, как взрослый Пи закончил рассказывать свою историю выживания и спасения, есть немного о некоторых страховых агентствах, посещающих его, чтобы узнать историю для своих собственных записей. Не раскрывая здесь слишком много информации, Пи рассказывает им другую историю. Это должен был быть момент «ага» для аудитории или, по крайней мере, подтверждение для тех, кто этого ожидал с самого начала. Вместо этого Ли предпочел, чтобы персонаж Сполла открыто излагал откровение для всех зрителей, которые все еще были потеряны в тот момент.Истории и то, как они связаны, были показаны красиво … не было причин рассказывать нам дословно.

Помимо этого, Life of Pi является явным претендентом на премию «Оскар» в этом году и должен получить признание в ряде категорий. Я был бы удивлен, если бы он не обсуждался за лучший фильм, режиссер, актер, сценарист и ряд технических наград (плюс мне бы очень хотелось, чтобы Ричард Паркер получил награду за лучшую мужскую роль второго плана). В то время как многие другие фильмы этого года рассказывают хорошо продуманные и хорошо выполненные истории, « Жизнь Пи» — единственный раз, когда я покинул кинотеатр, думая не только о самом просмотре.Фильм предлагает множество тем на выбор: религия, выживание, человечность, правда, самопознание, каждая из которых обеспечивает неисчерпаемое количество разговоров. Вера играет огромную роль в Life of Pi и может быть дополнительно обсуждена по-разному: вера в высшую силу, вера в своих близких и / или вера в себя. Но центральным посланием, по крайней мере для меня, была сила самой истории , что она означает для слушателя / зрителя и какое влияние это оказывает на нас как людей.В этом году я посмотрел несколько хороших фильмов, но фильм Ли « Life of Pi », безусловно, лучший фильм «».

Рейтинг: A

«Доктор Стрэндж в мультивселенной безумия» подвергается значительным пересъемкам

Второй фильм «Доктор Стрэндж» уже отложен до 6 мая 2022 года.

Читать далее

Об авторе

Дэйв Трамбор
(Опубликовано 9255 статей)

Старший редактор — Игры | Бывший редактор анимационного и потокового контента | Автор книги «Наука во все тяжкие» от MIT Press | Партнер Twitch: twitch.tv / drclawmd | Ведущий подкаста «Субботние траурные мультфильмы» | Комьюнити-менеджер Ironface Studios | Бывший научный писатель Nerdist.com |

Более
От Дэйва Трумбора

PI Planning — масштабируемая гибкая платформа

Задачи по развитию продукта в будущем не могут быть определены заранее. Распределите планирование и контроль среди тех, кто может понять конечные результаты и отреагировать на них.

—Майкл Кеннеди, Разработка продуктов для экономичного предприятия

В SAFe нет волшебства. . . кроме, возможно, PI Planning.

—Авторы

Введение в планирование PI: краткий обзор

Планирование приращения программы (PI) — это личное мероприятие на основе каденции, которое служит стержнем Agile Release Train (ART), объединяя все команды ART с общей миссией и видением.

PI-планирование имеет важное значение для SAFe: если вы этого не делаете, значит, вы не выполняете SAFe.

Найти курс :

Внедрение SAFe
Ведущий SAFe
SAFe для команд
SAFe Scrum Master
SAFe Advanced Scrum Master
SAFe Product Owner / Product Manager
SAFe Release Train Engineer
SAFe DevOps

Перейти

В манифесте Agile говорится: «Самый действенный и действенный метод передачи информации в команду разработчиков и внутри нее — это личный разговор.«SAFe выводит это на новый уровень с помощью PI-планирования.

Там, где это возможно, используется физическое совместное размещение, и эти крупномасштабные мероприятия по планированию PI теперь проводятся на многих предприятиях по всему миру. Они четко продемонстрировали реальный финансовый возврат инвестиций, не говоря уже о нематериальных активах, которые возникают, когда команда Agile-команд создает социальную конструкцию, которая приносит личное и коллективное вознаграждение.

Однако совместное размещение всего Agile Release Train (ART) может оказаться не всегда практичным, и в наше время COVID-19 создал ситуацию, когда это невозможно.Хотя физическое планирование лицом к лицу имеет свои преимущества, неписаное «правило» SAFe гласит, что «люди, выполняющие работу, планируют работу». Когда физическое присутствие невозможно, планирование в реальном времени, одновременное, виртуальное, лицом к лицу теперь доказало свою эффективность. Действительно, многим АРТ удалось создать гибридную ситуацию, когда несколько команд объединяются удаленно, как показано ниже на Рисунке 1.

В расширенной тематической статье «Распределенное планирование PI с помощью SAFe» приведены дополнительные рекомендации и рекомендации по успешному управлению этими сценариями.

Рис. 1. Личное PI-планирование. В то же время удаленные команды планируют с помощью видеоконференцсвязи.

PI Planning имеет стандартную повестку дня, которая включает в себя представление бизнес-контекста и видения, за которыми следуют групповые этапы планирования, когда команды создают свои планы итераций и цели для предстоящего этапа программы (PI). Это мероприятие, организованное инженером по подготовке релизов (RTE), включает всех участников ART и происходит в рамках итерации инноваций и планирования (IP).Удержание события во время итерации IP позволяет избежать влияния на планирование или производительность других итераций в PI. Планирование PI Planning занимает более двух дней, хотя его часто продлевают, чтобы учесть планирование в нескольких часовых поясах.

Бизнес-преимущества PI-планирования

PI-планирование дает множество бизнес-преимуществ, в том числе:

  • Установление личного общения между всеми членами команды и заинтересованными сторонами
  • Создание социальной сети, от которой зависит АРТ
  • Согласование разработки с бизнес-целями с бизнес-контекстом, видением, а также с целями PI для команды и программы
  • Выявление зависимостей и содействие сотрудничеству между командами и специалистами по АРТ
  • Обеспечение возможности для «правильного количества» архитектуры и рекомендаций по бережливому взаимодействию с пользователем (UX)
  • Согласование спроса с мощностью и устранение лишних незавершенных работ (WIP)
  • Быстрое принятие решений

Входы и выходы PI-планирования

Входные данные для PI-планирования включают:

  • Бизнес-контекст (см. «Готовность контента» ниже)
  • Дорожная карта и видение
  • 10 главных особенностей невыполненной работы программы

Успешное мероприятие по PI-планированию дает два основных результата:

  • Принятые цели PI — Набор целей SMART, которые создаются каждой командой с учетом бизнес-ценности, присвоенной Владельцами бизнеса.
  • Программная доска — Выделение сроков поставки новых функций, зависимостей функций между командами и соответствующих этапов.

Препарат

PI-планирование — важное событие, которое требует подготовки, координации и общения. Этому способствует RTE, и в число участников мероприятия входят владельцы бизнеса, менеджеры продуктов, гибкие команды, системные архитекторы и разработчики решений, системная группа и другие заинтересованные стороны, все из которых должны быть уведомлены заранее, чтобы быть хорошо подготовленными.Активное участие владельцев бизнеса в этом мероприятии является важным препятствием для бюджетных расходов.

Для того, чтобы мероприятие прошло успешно, необходима подготовка по трем основным направлениям:

  • Организационная готовность — Стратегическое согласование и создание команд и тренингов
  • Готовность контента — Готовность к управлению и развитию
  • Готовность логистики — Соображения для успешного проведения мероприятия

Ниже приведены основные моменты Контрольного списка готовности к АРТ.(Полный контрольный список представлен в SAFe PI Planning Toolkit, доступном для SPC).

Организационная готовность

Перед PI-планированием необходимо согласовать стратегии между участниками, заинтересованными сторонами и владельцами бизнеса. Назначены критические роли. Однако, чтобы решить эту проблему заранее, организаторы мероприятия должны учитывать следующее:

  • Объем и контекст планирования — Понимается ли объем (продукт, система, технологическая область) процесса планирования? Знаем ли мы, какие команды нужно планировать вместе?
  • Согласование бизнеса — Есть ли разумное согласие по приоритетам между владельцами бизнеса?
  • Agile-команды — Есть ли у нас Agile-команды? Есть ли в каждой команде выделенные члены команды и назначенный Scrum-мастер и владелец продукта?

Готовность содержимого

Не менее важно обеспечить четкое видение и контекст, а также участие нужных заинтересованных сторон.Следовательно, PI-планирование должно включать:

  • Брифинг для руководителей — Брифинг, определяющий текущий бизнес-контекст
  • Брифинги по концепции продукта — Брифинги, подготовленные Product Management, включая 10 основных функций в журнале выполнения программы
  • Брифинг архитектурного видения — Презентация, сделанная техническим директором, архитектором предприятия или системным архитектором для сообщения о новых возможностях, функциях и нефункциональных требованиях (NFR)

Готовность логистики

Подготовить мероприятие для поддержки большого количества посетителей нетривиально.Для физически совмещенного планирования это может включать обеспечение безопасности и подготовку физического пространства. Для удаленных участников или для полностью распределенного PI Planning это также включает в себя вложения в необходимую техническую инфраструктуру. Соображения включают:

  • Местоположения — Каждое местоположение планирования должно быть подготовлено заранее
  • Технологии и инструменты — Доступ в реальном времени к информации и инструментам для поддержки распределенного планирования или удаленных участников
  • Каналы связи — Должны быть доступны основные и дополнительные каналы аудио, видео и презентации

Стандартная повестка дня

Мероприятие следует повестке дня, аналогичной показанной на Рисунке 2.Описание каждого предмета приводится ниже. Инструкции по адаптации этой повестки дня для поддержки планирования для нескольких часовых поясов см. В расширенной тематической статье «Распределенное PI-планирование с SAFe».

Рис. 2. Стандартный двухдневный план PI-планирования

Повестка дня 1

  • Бизнес-контекст — Владелец бизнеса или высшее руководство описывает текущее состояние бизнеса, разделяет видение портфеля и представляет взгляд на то, насколько эффективно существующие решения удовлетворяют текущие потребности клиентов.
  • Видение продукта / решения — Product Management представляет текущее видение (обычно представленное следующими 10 основными предстоящими функциями) и выделяет любые изменения по сравнению с предыдущим мероприятием по планированию PI, а также любые предстоящие вехи.
  • Архитектурное видение и практика разработки — Системный архитектор / инженер представляет архитектурное видение. Кроме того, старший менеджер по развитию может внести изменения, поддерживающие Agile, в методы разработки, такие как автоматизация тестирования, DevOps, непрерывная интеграция и непрерывное развертывание, которые будут расширены в предстоящем PI.
  • Контекст планирования и обед — RTE представляет процесс планирования и ожидаемые результаты.
  • Командные обсуждения # 1 — В разбивке команды оценивают свои возможности для каждой итерации и определяют элементы невыполненной работы, которые им, вероятно, понадобятся для реализации функций. Каждая команда создает свои черновые планы, видимые для всех, итерация за итерацией.

В ходе этого процесса команды выявляют риски и зависимости и разрабатывают свои первоначальные цели PI.Цели PI обычно включают «невыполненные цели», которые представляют собой цели, встроенные в план (например, истории, которые были определены и включены для этих целей), но не выполняются командой из-за слишком большого количества неизвестных или рисков. Незавершенные цели — это , а не дополнительных дел, если есть время. Вместо этого они повышают надежность плана и дают руководству раннее предупреждение о целях, которые АРТ может не достичь. Команды также добавляют функции и связанные зависимости на доску программы, как показано на рисунке 3.

Рис. 3. Доска программы с функциями и зависимостями

  • Обзор проекта плана — Во время обзора проекта плана с жесткими временными рамками команды представляют ключевые результаты планирования, которые включают емкость и нагрузку, проект целей PI, потенциальные риски и зависимости. Владельцы бизнеса, менеджеры по продуктам и другие группы и заинтересованные стороны просматривают и вносят свой вклад.
  • Анализ со стороны руководства и решение проблем — Вполне вероятно, что в черновиках планов представлены такие проблемы, как масштаб, человеческие и ресурсные ограничения и зависимости.Во время встречи по решению проблем руководство может обсудить изменения объема и решить другие проблемы, согласившись на различные корректировки планирования. RTE помогает основным заинтересованным сторонам оставаться вместе до тех пор, пока это необходимо для принятия решений, необходимых для достижения достижимых целей.

В поездах с несколькими АРТ аналогичное мероприятие может быть проведено после первого дня планирования для решения возникших проблем с перекрестными АРТ. В качестве альтернативы, RTE задействованных поездов могут разговаривать друг с другом, чтобы поднимать вопросы, которые затем решаются на каждом конкретном управленческом обзоре ART и совещании по решению проблем.Инженер по обучению решений (STE) помогает облегчить и разрешить проблемы в ART.

Повестка дня 2

  • Корректировки планирования — На следующий день мероприятие начинается с того, что руководство представляет любые изменения в области планирования, людях и ресурсах.
  • Командные прорывы № 2 — Команды продолжают планирование на основе своей повестки дня предыдущего дня, внося соответствующие корректировки. Они завершают свои задачи для PI, которым владельцы бизнеса приписывают ценность для бизнеса, как показано на рисунке 4.Рис. 4. Таблица целей PI для команды с присвоенной бизнес-ценностью
  • Окончательный обзор плана и обед — Во время этого занятия все команды представляют свои планы группе. В конце временного интервала для каждой команды команда заявляет о своих рисках и препятствиях и представляет риски для RTE для использования позже в упражнении по роумингу. Затем группа спрашивает владельцев бизнеса, приемлем ли план. Если план принят, команда выносит лист задач своей команды перед аудиторией, чтобы все могли видеть, как общие цели разворачиваются в режиме реального времени.Если у владельцев бизнеса есть проблемы, командам предоставляется возможность скорректировать план по мере необходимости для решения выявленных проблем. Затем команда представляет свой пересмотренный план.
  • Программные риски — Во время планирования команды определили программные риски и препятствия, которые могут повлиять на их способность достигать поставленных целей. Они решаются в более широком контексте управления перед всем поездом. Один за другим риски обсуждаются и устраняются честно и прозрачно, а затем классифицируются по одной из следующих категорий:
    • Решено — Команды соглашаются, что риск больше не является проблемой.
    • Владелец — Кто-то в поезде берет на себя риск, поскольку он не может быть решен во время планирования PI.
    • Принято — Некоторые риски — это просто факты или потенциальные проблемы, которые необходимо понять и принять.
    • Смягчено — Команды определяют план по снижению воздействия риска.
  • Голосование о доверии — После того, как риски программы устранены, команды выражают уверенность в достижении своих целей PI.

Каждая команда проводит голосование «кулаком из пяти». Если средний показатель составляет три пальца или выше, то руководство должно принять это обязательство. Если меньше трех, команда пересматривает план. Любому человеку, голосующему двумя пальцами или меньше, должна быть предоставлена ​​возможность высказать свои опасения. Это может добавить к списку рисков, потребовать некоторого перепланирования или просто быть информативным. После того, как каждая команда проголосовала, процесс повторяется для всего ART, и все выражают свою уверенность в коллективном плане, как показано на рисунке 5.

Рис. 5. Голосование за доверие к ART

  • Переработка плана — При необходимости команды переделывают свои планы до тех пор, пока не будет достигнут высокий уровень достоверности. Это тот случай, когда согласованность и приверженность ценятся выше, чем соблюдение временных рамок.
  • Ретроспектива планирования и движение вперед — Наконец, RTE проводит краткую ретроспективу события PI-планирования, чтобы зафиксировать, что прошло хорошо, что не удалось и что можно сделать лучше в следующий раз, как показано на рисунке 6.

Рисунок 6. Ретроспектива PI-планирования

  • Обычно следует обсуждение следующих шагов вместе с заключительными инструкциями для команд. Это может включать:
    • Уборка помещений, использованных под планировку.
    • Сохранение целей и историй PI команды в инструменте управления проектами Agile.
    • Обзор команд и календарей мероприятий ART.
    • Определение местоположений и сроков планирования итераций и ежедневных остановок (DSU).

После того, как мероприятие по планированию завершено, RTE и другие заинтересованные стороны ART суммируют индивидуальные задачи PI группы в набор задач PI программы (рисунок 7) и используют его для внешней коммуникации и отслеживания прогресса в достижении целей.

Product Management использует цели программы PI для обновления дорожной карты и улучшит прогноз для следующих двух PI на основе того, что только что было изучено.

Программная плата часто используется во время Scrum of Scrums для отслеживания зависимостей. Он может или не может поддерживаться (вручную) после завершения планирования. Это зависит от имеющихся инструментов управления проектами Agile и потребностей ART.

Команды покидают мероприятие по планированию PI с предварительно заполненным невыполненным списком итераций для предстоящего PI.Они переносят цели PI, планы итераций и риски своей команды обратно в свою обычную рабочую область. Риски программы остаются за RTE, который гарантирует, что люди, ответственные за владение или снижение риска, уловили информацию и активно управляют риском.

Наиболее важно то, что ART переходит к выполнению PI, отслеживая прогресс и при необходимости корректируя изменения, которые происходят по мере появления новых знаний. Выполнение PI начинается с того, что все команды проводят планирование первой итерации, используя свои планы PI в качестве отправной точки.Это свежие данные для последующих процессов планирования итераций. Поскольку планы итераций, созданные во время PI Planning, не учитывали подробных критериев приемлемости на уровне истории, вполне вероятно, что потребуется внести корректировки в первый и последующие планы итераций.

Рис. 7. Цели программы PI

Solution Train PI Planning

В этой статье основное внимание уделяется планированию мероприятий в рамках одного АРТ. Однако большие потоки создания ценности могут включать несколько АРТ и поставщиков.В этом случае Solution Train обеспечивает координацию с помощью события Pre-PI Planning, которое устанавливает контекст и предоставляет входные данные для отдельных событий планирования ART PI. Событие Post-PI Planning следует за планированием ART PI и используется для интеграции результатов планирования ART, которые вносят вклад в решение.

Рис. 8. Планирование до и после PI

В статье «Итерация инноваций и планирования» приведен пример календаря для размещения событий до и после планирования PI.


Узнать больше

[1] Леффингуэлл, декан. Гибкие требования к программному обеспечению: методы бережливого производства требований для команд, программ и предприятия. Аддисон-Уэсли, 2011.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.