Дизайнер цена: Сколько стоят услуги дизайнера интерьера квартиры в Краснодаре

Как оценивать стоимость работы на фрилансе | by Levan Jamelashvili

Даже опытные дизайнеры могут не знать точной стоимости своего часа работы. Ещё будучи начинающими фрилансерами, многие практикуют метод «выстрел из пушки». Называют цену из головы, не привязанную ни к чему, а со временем просто её повышают. Такое ценообразование часто срабатывает, но дизайнер не может обосновать цену перед заказчиком и перед самим собой.

Существует много вариантов определения стоимости работ. На мой взгляд, лучшим является ценностный подход. Вы продаете не дизайн сайта, не часы работы, а бизнес-инструмент. Тогда в глазах клиентов работа с вами будет инвестицией в своё дело. Вы называете заказчику цену за весь проект. При этом стоимость часа совей работы вы должны знать, но говорить об этом клиенту не обязательно.

Для начала стоит вести учёт своего времени. Нужно понять на что и сколько часов вы тратите. Для этого можете использовать трекер времени (например toggle) или просто ставить секундомер перед началом работы.

Идеальным вариантом будет работать по методу помодоро: 25 минут уделяете работе, не отвлекаясь ни на что, 5 минут отдыхаете. Или по другим пропорциям. Я работаю по 50 минут и отдыхаю 10. Тогда вы будете точно знать, сколько потратили на работу, без чая, кофе и переписок.

Если у вас не получается определить точное время работы, всё равно трекайте рабочие часы. Хотя бы примерно будете знать сколько времени вы тратите, а это уже лучше, чем ничего. Со временем вы научитесь определять времязатраты на проект ещё перед началом работы. От этой цифры нужно будет отталкиваться при формировании цены.

Определите для себя: сколько вы хотите зарабатывать, сколько часов в день и сколько дней в неделю вы будете работать. Именно работать, а не отвлекаться каждые 5 минут (опять же — техника помодоро). Также советую делать хотя бы 1 выходной день в неделю и закладывать его в стоимость часа, но можно обходиться без него. Допустим, вы хотите зарабатывать $1000, работая 5 часов в день и 6 дней в неделю. Получается:
6 дней в неделю*4 = 24 дня в месяц.
24 дня*5 часов = 120 часов в месяц.
$1000/120 ≈ $8,5 — стоимость часа работы.

Если вы регулярно тратите время на привлечение клиентов, например пишете отклики на фриланс-бирже, то закладывайте это время в часы работы.

Большинство заказчиков сразу хотят узнать стоимость работы, но нельзя называть полную цену без технического задания. В таких случаях я называю минимальную сумму, от которой готов работать. Если клиент дал предварительное согласие, то точную сумму я озвучиваю после согласования технического задания. Приблизительно оценив сколько часов займёт проект, я добавляю к этому 30–40% времени — на непредвиденные обстоятельства и правки. Умножаю полученную цифру на стоимость часа работы, и получается цена за проект.

Правки так или иначе будут во всех проектах. До начала сотрудничества с клиентом я говорю, что будет выполнено ровно то, что прописано в техническом задании. Если заказчик просит выполнить работу, которая не была учтена в техническом задании, то это будет оплачиваться отдельно. Об этом обязательно нужно договориться «на берегу», чтобы избежать конфликтов во время работы. За правки в рамках технического задания я не беру дополнительные деньги, так как эти времязатраты уже заложены в стоимость проекта.

Спасибо за внимание. Если материал был для вас интересным, то подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я пишу о дизайне и визуальном искусстве.

Сколько стоит дизайн? — Designer.kz

Правила этикета настаивают, что тема денег – табу. Но мы же все здесь свои?

Разбираемся, как грамотно оценивать дизайн-проект и как не рефлексировать по поводу названной суммы – дорого ли, дешево ли.

Мы провели инста-опрос, который показал, как формируют цену казахстанские дизайнеры.

• Абсолютное лидерство в ответах принадлежит ссылке на «обстоятельства» – разные проекты, разная цена.
• На втором месте – собственный «прайс», чаще сформированный от минимума.
• Равное число голосов получили – время, отношение заказчика, качество, фантазия, бартер и острая необходимость в деньгах.
• И «вишенка» – целая формула: скилл дизайнера + время + отношение к проекту + ТЗ заказчика = цена дизайна

Так мы видим, что при формировании расценок, дизайнеры ориентируются или на среднюю рыночную стоимость или на собственный ценник. Смысл в этом есть, ведь только дизайнер может оценить уровень сложности проекта и количество времени на его реализацию.

Методы оценки проекта

1. Оценить часть работы (стоимость за единицу)
2. Оценить весь проект (количество, время, сложность, сроки)
3. Время (оплата за определенный отрезок, не важно сколько правок и как долго разрабатывается идея).
4. Если времени на раздумья нет, то используйте метод RAP (rate-add-price)

• Rate (Оценка) любая комфортная по ощущениям сумма
• Add (Прибавка) прибавляется к этой сумме еще 20%.
• Price (Итоговая стоимость) назовите итоговую стоимость заказчику.

Как не прогореть

• Ориентируйтесь на верхнюю границу среднерыночной стоимости – задавайте тон.
• Ориентируйтесь на личный опыт – только вы решаете насколько ценны ваши образование, навыки, знания и решения.
• Придумайте объяснение, почему сумма именное такая (когда мы понимаем чем обусловлен высокий ценник, то легче защитить сумму бюджета).
• Учитывайте загруженность (если заказов много, то это шанс значительно поднять расценки).
• Предлагайте дополнительные услуги (например, при заказе на создание сайта предлагайте редизайн устаревшего логотипа. Даже если придется прибегнуть к участию подрядчиков).
• «Невидимые» расходы: налоги, комиссии за перевод, курс валют.
• Если уже давно никто не жалуется на высокую стоимость, то ее надо поднимать.

Чего делать нельзя

• Работать без ТЗ (работа может потребовать больше усилий и времени, значительно превышая бюджет договоренности).
• Демпинговать (существенно низкая цена вызывает недоверие).
• Оказывать даже часть услуг бесплатно – никто не ценит «халяву» и разочарованы будут обе стороны.

Как говорить о деньгах

Вернемся к сложностям самого разговора о деньгах. Если вы не знаете, как это делать, то можно использовать несколько готовых скриптов.

Для начала: в малобюджетных проектах начинайте говорить о деньгах как можно раньше. А в крупных – обсуждение суммы можно отложить на потом.

Узнайте о бюджете: «Прежде чем мы углубимся в детали, сколько вы можете инвестировать в этот проект?», «Вы говорите о 500K, 300K или 200К?». И терпеливо ждите.

— Реклама —

Если клиент не озвучивает свой бюджет: «Я не знаю, скажите цену вы…», «Мы впервые сталкиваемся с такой задачей…». То помните, что заказчики все равно знают сколько готовы потратить.

Вы озвучиваете (улыбаясь) варианты:

• Хорошо, если я назову, например, сумму 350K, то вы готовы обсуждать далее?
• А сколько бы вы могли потратить?
• Понимаю, кажется сумма больше, чем та на которую вы рассчитывали. На самом деле, только вам решать насколько она адекватна масштабам вашего запроса и качества исполнения по всем параметрам.

Прислушайтесь к реакции заказчика – холодное/растерянное «нам нужно подумать, с вами свяжутся или легкое/почти мгновенное «хорошо, думаем договоримся».

Позитивная реакция – Отлично, с этим можно работать. Какую задачу решаем?…

Негативная – К сожалению, в этих рамках я не смогу проект взять такого уровня. Если нужен совет, то могу предложить дизайнера в другой ценовой категории.

Нередко заказчик, подумав, решение меняет или предлагает новые формы – тогда возвращайтесь к «позитивному» варианту продолжения разговора.

План Б

Иногда разговор о деньгах кажется пыткой, желаемый гонорар вызывает чувство стыда, хочется согласиться на минимальные условия оплаты, а то и сделать работу бесплатно. В таком случае просто прекратите… обсуждать сумму лично!

На встречах и переписке собирайте информацию, задавайте как можно больше вопросов, узнавайте о рамках и сроках, наблюдайте о какой сумме думать комфортно. Затем направляйте письмо клиенту с пояснением как поняли задачу, как будете ее осуществлять, сколько времени потребуется и сколько им это будет стоить.

Но все самые крутые советы будут работоспособны, только если их практиковать

Чем больше вы будете говорить о деньгах, тем спокойнее и продуктивнее будут эти разговоры, а значит солиднее гонорары.

Мнение эксперта

Андрей Ганин, старейший фрилансер казахстана, дед казнета, директор типографии Ok-Press

«Я разделяю ценообразование в «вишенке»: скилл дизайнера + время + отношение к проекту + ТЗ заказчика = цена дизайна. Этот подход разумный, прозрачный и не с потолка.

При этом в нем нет места для попыток вызнать бюджет – меня просто не интересует бюджет клиента. Если у него есть потребность и он будет понимать ценность именно моих услуг – он найдет недостающую цену бюджета. Если мой прайс значительно ниже его ожиданий по затратам – буду раз сэкономить ему пару миллиардов.

Но! В любую сумму важно заложить «на поторговаться» – и вот планка торговли у всех разная, порой важно знать, что будет заказчик который пока не отожмет 50% не успокоится и закладывать это в бюджет, либо это должно быть стопом который разрывает отношения на этапе обсуждения.

Я за то, чтобы вопросы денег решать в переписке – обсудили, написали и согласовали ТЗ, выслали КП. КП уже можно обсудить при встрече и понять – кто на сколько двигает, и кто на сколько продавливает. Чем больше фиксируется буквами – тем меньше недовольства.

Все остальное – не к дизайнеру, а к менеджерам и торговцам. Для крупных компаний где важны бесконечные переговоры, согласования и митинги – заряжайте и играйте ценами – это не задача про дизайн, а задача про понты и торговлю. Если вам решить задачу, а не шашечки – то прозрачное ценообразование и понятный объем работы.

Лично я не торгуюсь никогда. Сразу оговариваю что названная цена окончательная, но если вдруг что-то останется в кубышке после – я возмещу. Дополнительными услугами.

— Реклама —

Заказать дизайн проект интерьера квартиры недорого в Москве

Как вы экономите от 100 т.р.?

Мы работаем со всеми производителями мебели, черновых и отделочных материалов, сантехники и т.д., которые предоставляют нам скидки на товары, которыми мы делимся с нашими клиентами. В среднем стоимость товаров при капитального ремонте от штукатурки и дверей до люстры и декора составляет около 1 млн.р., получая скидку в 10%, вы экономите 100т.р.

Зачем мне дизайн-проект, если строители всё подскажут?

Чаще всего строители обещают учесть любое пожелание клиента, в буквальном смысле: как вы скажете, так они и сделают. Ремонт же предполагает бесконечное решение мелких вопросов, в которых обычный человек не обязан разбираться, и не всегда понимает, как для него лучше. В такой ситуации как раз и нужен дизайнер. Он сможет дать независимые профессиональные рекомендации по мелким, но важным вопросам в ремонте. Помните, что проект, предложенный строителями, всегда учитывает интересы строителей.

Мелочи можно решить во время ремонта. Зачем продумывать заранее?

Если вы захотите что-то изменить или добавить в процессе ремонта, бригада потребует дополнительных денег. Поэтому лучше все предусмотреть сразу. При составлении проекта дизайнер учтет все тонкости, которые позволят функционально использовать каждый сантиметр пространства и сэкономят ваши деньги.

Как мне подобрать дизайнера?

Перед началом проекта вы отвечаете на вопросы анкеты. Далее система анализирует ваши предпочтения и подбирает дизайнера, который больше всего подходит вам по указанным характеристикам.

Что за дизайнеры у вас работают?

Дизайнеры ReRooms – команда профессионалов, знающих свое дело. Мы тщательно проверяем навыки каждого специалиста. Наши дизайнеры посещают профильные московские выставки и семинары, постоянно учатся и развивают свои навыки. Это креативщики, влюбленные в свою работу.

Зачем нужны чертежи и какие именно будут в итоговом проекте?

Чертежи включают в себя обмерный план, планы демонтажа перегородок и вновь возводимых конструкций, развертки стен, схемы расположения дверей и окон, план с расстановкой мебели, схематичные чертежи кухни, шкафов, планы пола и потолка, планы сантехники, отопления, размещения розеток и схем освещения. Чертежи необходимы для выполнения ремонтных работ строительными бригадами и отражают размеры конкретной квартиры. Они позволяют значительно сократить время ремонта, сократить бюджет и избежать дополнительных переделок.

Мой бюджет на мебель и декор ограничен. Как быть?

Перед началом работы над проектом вы указываете, сколько готовы потратить на комплектацию вашего дома. Мебель и декор дизайнер подбирает, исходя из указанного бюджета, и всегда предлагает оптимальное решение. Кроме того, не забываем о магазинах, которые могут порадовать вас скидками и специальными предложениями.

Работаете ли вы с другими городами?

Мы находимся Москве, но работаем удаленно по всей России. Вы можете заказать дизайн-проект из любого другого города. Общение и переписка с клиентами ведется через мессенджеры и электронную почту в любое удобное для вас время.

Могу ли я оставить свою мебель?

Если Вы недавно купили диван или не хотите расставаться с семейной реликвией, наш дизайнер учтет это в проекте. В таком случае от вас нам понадобятся фото и размеры мебели, которую вы хотите оставить, а дизайнер придумает, как вписать ее в новый интерьер.

Дизайн моего интерьера будет как на ваших картинках?

В нашей галерее представлен целый ряд работ, выполненных в разных стилях. Визуализации передают характер каждого из них, но не являются шаблонными. Все наши проекты – это абсолютно индивидуальные решения, разрабатываемые, исходя из вкусовых предпочтений заказчика и особенностей того или иного помещения.

Где купить материалы и мебель из моего дизайн-проекта?

В ведомости к дизайн-проекту указаны все необходимые отделочные материалы, сантехника, мебель и предметы декора с ценами, артикулом и полезной ссылкой. Все товары вы можете приобрести как самостоятельно, так и с нашей помощью. Мы предложим специальные цены от наших партнеров.

Если мне не подходит стеклянный стол или кожаный диван, можно ли их заменить?

Конечно, без проблем. Наш дизайнер подберет подходящие для вас модели.

Делаете ли вы ремонт?

Мы работаем с частными бригадами и несем гарантии и ответственность за всю сделанную работу. Средняя цена за кв. м. 7 тыс.р. Они работают в нашем программном решении и в связке с дизайнером. У них огромный опыт ремонта по дизайн проектам. Этим мы исключаем ситуацию, когда дизайнер обвиняет во всем прораба, а прораб дизайнера.

Могу ли я сэкономить на дизайн-проекте?

В зависимости от ваших предпочтений, вы можете заказать только визуализацию, или только рабочие чертежи.

Дизайнер Киев 2021 — Цены, Услуги Дизайнера, Портфолио, Работа для Веб Дизайнеров

Дизайн в Киеве — персональный дизайн интерьера, сайта, логотипов

В современном обществе услуги дизайнера востребованы во многих отраслях – специалисты создают интерьеры, ландшафты, печатную продукцию, сайты и многие другие визуальные продукты. У профессионального дизайнера сложная работа – она требует наличия большого количества знаний, тонкого художественного вкуса, понимания специфики своей отрасли. Вот почему важно привлекать только опытных дизайнеров — самостоятельные попытки могут обернуться неудачей.

Распространенные услуги дизайнеров

Для каждого вида дизайна актуальны свои навыки, поэтому, например, графический дизайнер не справится с разработкой внешнего вида веб-страницы. Самые востребованные современные специалисты:

1. Дизайнер интерьеров. Специалист, создающий решения для оформления внутреннего убранства комнат. Его задача – создать практичную, удобную и красивую обстановку в жилой комнате, офисном или производственном помещении.
2. Графический дизайнер. Это специалист, способный разработать корпоративный стиль бренда: разработать логотип, продумать шрифты для полиграфической продукции, создать корпоративные цвета, разработать бренд-бук, который будет использоваться при внутренних и внешних коммуникациях компании, а также при создании продукции.
3. Дизайнер книг. Развитие книгоиздательства повлияло на популярность этой профессии. Многие издательства имеют в штате собственных дизайнеров и одновременно привлекают фрилансеров.
4. Дизайнер полиграфии. Это специалист, создающий макеты для печати полиграфической продукции: визиток, бланков, листовок, плакатов, объявлений, афиш и многого другого.
5. Веб дизайнер. Очень востребованный специалист, создающий шаблоны веб-сайтов, по которым верстальщик разрабатывает функциональные ресурсы. Дизайнеру нужно разработать структуру сайта, создать приятный и понятный интерфейс, учесть современные тенденции интернет-рынка.

Где заказать услуги услуги визуализатора?

Профессиональный дизайн дает заказчикам большое количество преимуществ. Как определить, что вы имеете дело с опытным специалистом? Он должен соответствовать таким критериям:

• наличие образования;
• знание современных тенденций;
• большое полноценное портфолио;
• наличие рекомендаций от заказчиков.

Прайс: Дизайн в городе Киев

*Цена актуальная на Сентябрь 2021

Интересуют качественные услуги дизайнера в Киеве по доступной цене? Сервис Кабанчик поможет найти проверенного специалиста. Вам нужно только создать задание: укажите свои требования, а также определите приемлемую для вас сумму оплаты и удобные сроки сдачи проекта.

Вы можете выбирать дизайнера из нескольких кандидатов, просматривая отзывы, портфолио и рейтинги кандидатов. Процесс поиска специалиста занимает 5 минут – при этом вы ничем не рискуете, экономите и получаете качественную услугу.

Прайс-лист, логотип цена, дизайн каталога

ПОГУМАКС Дизайнер — лицензия, русская версия, цена

Программа «ПОГУМАКС Дизайнер» разработана в России, имеет понятный интерфейс, проста в управлении. В комплекте с программой идёт библиотека из 1200 анимаций.

При помощи программы можно:

• оформлять помещения проекционными декорациями,
• 
  использовать для развлечения и обучения детей,
• 
  создавать проекционные шоу на торт, свадебное платье или стол.

Программа ПОГУМАКС Дизайнер — Базовый пакет:

500 анимаций

Короткофокусный проектор, 3500 Лм

Кабель HDMI + Кронштейн потолочный

Программа ПОГУМАКС Дизайнер — Расширенный пакет:

1000 анимаций

1 год обновлений программы

Короткофокусный проектор, 3500 Лм

Кабель HDMI + Кронштейн потолочный

Программа ПОГУМАКС Дизайнер — Безлимитный пакет:

1200 анимаций

Безлимитные обновления программы

Короткофокусный проектор, 3500 Лм

Кабель HDMI + Кронштейн потолочный

Сколько стоит купить лицензию, варианты поставки

• Артикул:
  Pogu7439161
• НДС:
  Не облагается
• Тип поставки:
  Электронная (e-mail)
• Язык (версия):
  Русский
• Срок поставки лицензионной программы или ключа активации:
  3-14 рабочих дней
• Примечания:
  Бессрочная лицензия для 1 проектора — 500 анимаций
• Платформа:
  Windows
• Тип лицензии:
  Постоянная
• Тип покупателя:
  Коммерческая
• Доступна оплата картой

• Артикул:
  Pogu7439162
• НДС:
  Не облагается
• Тип поставки:
  Электронная (e-mail)
• Язык (версия):
  Русский
• Срок поставки лицензионной программы или ключа активации:
  3-14 рабочих дней
• Примечания:
  Бессрочная лицензия для 1 проектора — 1000 анимаций; 1 год обновлений анимаций; 1 год обновлений программы
• Платформа:
  Windows
• Тип лицензии:
  Постоянная
• Тип покупателя:
  Коммерческая
• Доступна оплата картой

• Артикул:
  Pogu7439163
• НДС:
  Не облагается
• Тип поставки:
  Электронная (e-mail)
• Язык (версия):
  Русский
• Срок поставки лицензионной программы или ключа активации:
  3-14 рабочих дней
• Примечания:
  Бессрочная лицензия для 1 проектора — 1200 анимаций; безлимитные обновления анимаций; безлимитные обновления программы
• Платформа:
  Windows
• Тип лицензии:
  Постоянная
• Тип покупателя:
  Коммерческая
• Доступна оплата картой

Услуги дизайнера, цена на дизайн интерьера в Киеве и Украине, заказать дизайн и декор помещений на сайте дизайнерской компании Igor Sirotov Architects

Разработка дизайна интерьера Киев в студии «Igor Sirotov Architects»

Архитектурное и дизайнерское бюро «Igor Sirotov Architects» — это профессиональная команда, которая готова воплотить в жизнь даже самые дерзкие и необычные идеи в сфере современного дизайна интерьера или экстерьера. Под нашим чутким руководством на протяжении более чем 8 лет работы было создано несколько десятков уникальных проектов для клиентов в Украине и в других странах мира. Каждое новое оформление дизайна интерьера или экстерьера — это полноценная композиция, в которой удачно сочетаются все элементы, от цвета и текстуры стены и до отдельного предмета декора в виде ламп, подставок или сувениров.

Особенности создания уникального оформления зданий

Как правило, первым вопросом, которым задается каждый человек, желающий сделать ремонт — это как будет выглядеть в будущем помещение, однокомнатная квартира или офис. Именно в контексте такого вопроса появляется такое слово как «дизайн». Большинство людей при этом думают, что дизайн интерьера помещения — это очень просто и быстро. Процесс разработки нового оформления комнат связан не только с покупкой и установкой новых полок и шкафов для улучшения эргономических показателей помещения, но и с созданием утонченного стиля (также известен как дизайнерская идея). Такой проект качественного дизайна интерьера Вы сможете заказать, обратившись в дизайнерское бюро «Igor Sirotov Architects» просто обратившись по контактным данным, которые есть на нашем сайте.

Почему нужно заказывать дизайн проект именно у нас?

Перед тем как выбрать нашу команду в качестве главной дизайнерской компании, Вы должны знать о ряде преимуществ работ нашего салона дизайна интерьера. Мы — это:

• большой коллектив дизайнеров и архитекторов, которые знают свое дело;
• работа с передовыми технологиями, которые позволяют легко и быстро создавать дизайнерский интерьер, даже не выходя за пределы нашей студии;
• возможность для каждого клиента лично участвовать в проектной работе, где каждый дизайнер нашей команды имеет собственную часть;
• использование экологически чистых материалов для оформления, что в соединении с функциональными элементами позволяет создать не повторные и качественные образы — далеко не все мастерские интерьеров могут найти золотую середину между удобством, функциональностью и экологичностью;
• Ваша возможность создать дом с авторским оформлением с ценой на услугу, которая соответствует заявленному объему и качеству проведенных работ – нет никаких скрытых переплат, как это может быть в случае, если услуги оказывает частный дизайнер или архитектор дизайнер по интерьеру;
• мировые тенденции, которые удачно вписываются в современные украинские реалии;
• одна из лучших в Украине возможностей 3D-визуализации будущего готового проекта;
• творческий и современный подход к любому делу и создание минималистичного и функционального интерьерного дизайна.

Услуги дизайна студии «Igor Sirotov Architects» и их стоимость

Мастерская дизайна и архитектуры «Igor Sirotov Architects» предлагает всем желающим несколько базовых услуг, в рамках которых могут выбираться отдельные опции.

Основными направлениями нашей работы являются:

• дизайн интерьера;
• архитектурное проектирование;
• предметное оформление.

В рамках первой услуги Вы можете заказать у наших дизайнеров проект интерьера с полной концепцией помещений, в который также входит 3D-визуализация и разработка рабочей документации по низкой стоимости. При этом также осуществляется подбор всех материалов и предметов, которые в дальнейшем будут использоваться и устанавливаться в комнатах.

При необходимости в архитектурном проектировании, обращаясь в нашу дизайнерскую мастерскую, Вы сможете получить готовый проект, который можно использовать для дальнейшего строительства или улучшения существующих построек. В рамках такой услуги составляется не только генеральный план здания, но также и полностью инженерная часть и расчет технико-экономических показателей. Дополнительно может быть включена объемная визуализация интерьера и экстерьера будущего дома за дополнительную цену.

В услугу предметного оформления может включаться ландшафтное декорирование (в том числе и разработки в области садово-паркового искусства) придомовых территорий, а также составление полного перечня необходимых предметов для того, чтобы можно было полноценно оформить дизайн интерьера. При этом всегда будут учитываться пожелания клиентов и их финансовые возможности, которые влияют на финальную стоимость дизайн-проекта. Применение экологически чистых материалов помогает не только повысить безопасность интерьера, но также и сокращает расходы на покупку различных популярных синтетических изделий для украшения помещений.

С детальным перечнем услуг студии «Igor Sirotov Architects» по дизайну интерьера и экстерьера, стоимостью отдельных опций (прайс-лист) Вы можете ознакомиться в соответствующем разделе «Цены» на нашем сайте. Для удобства наших украинских и заграничных клиентов все цены на услуги дизайнера указаны в долларах. Усовершенствование готовых построек не имеет определенного фиксированного ценника, финальный результат зависит от состояния готового объекта и объема предстоящих работ.

Студия дизайна интерьера «Igor Sirotov Architects», Украина

Сколько людей, столько и мнений, вкусов и предпочтений. Благодаря студии дизайна интерьера и экстерьера «Igor Sirotov Architects», офис которой находится в столице Украины (Киев), Вы сможете заказать и купить качественный проект по оформлению помещений, и цена при этом будет минимальной. Наш сайт содержит всю необходимую для принятия решения информацию, а потому у Вас больше не будут возникать вопросы, сколько стоит услуга дизайнера интерьера, отдельный дизайн-проект квартиры в Киеве или любом другом городе (например, Одесса или Харьков), возможна ли 3D визуализация нового дома, или какая цена на отдельные архитектурно-дизайнерские решения. При необходимости мы всегда готовы выехать на место, где разберем вместе с клиентом все особенности будущего проекта.

Наша компания заботится о том, чтобы каждый клиент мог получить подходящий ему новый интерьер дома Киев, декор или архитектурный план максимально быстро и качественно. Благодаря дополнительным услугам Вы можете легко визуализировать (представить) тот или иной проект в разработке, а также получить финальный результат максимально быстро, если заказ нужен срочно, например, для сдачи офисов в эксплуатацию. Наш салон обязательно порадует Вас качеством и простотой новых домов и квартир, где все предметы стоят там, где и должны!

По всем вопросам обращайтесь к нам по контактным номерам или электронной почте. Студия работает без выходных.

расценок на графический дизайн (2021 г.) | Почасовая оплата, прайс-лист и руководство

Прейскурант графического дизайна

39

0

39

0 $

0 Баннер

противоположная графика дизайнер, фрилансеры и считать их почасовую оплату.

Но иногда бывает полезно сразу установить цену на весь проект.

Вот ситуация:

Вы опытный графический дизайнер и уже проделали большую работу раньше. Это означает, что вы должны быть уже знакомы с ценами, потому что знаете, сколько времени вы раньше тратили на свои проекты. Таким образом, вы можете мгновенно установить цену на весь проект.

Это просто более простой способ сэкономить время.

Часть работы может быть связана с дизайном печати или атрибутами бренда, в то время как другая может включать создание онлайн-сайтов или рекламных баннеров.

Чем отличаются цены на эти отдельные проекты?

Узнайте ниже.

Дизайн открытки Цена

Стоимость создания дизайна открытки или флаера колеблется от 75 долларов (низкая) до 450 долларов США + (высокая) .

На изготовление открытки по индивидуальному заказу требуется 1-3 часа. Иногда графические дизайнеры предоставляют более одного макета или версии дизайна.

Дизайн логотипа Цена

Если вы ищете что-то легкое и простое, стоимость может быть $ 100 — $ 200 .

Но если вы работаете в бизнесе и ищете долговечный и качественный дизайн, то он должен стоить не менее 300–1300 долларов .

Для этих проектов вам, вероятно, понадобятся самые квалифицированные и высокопрофессиональные консультанты и специалисты по графическому дизайну, поскольку эта работа сформирует имидж вашего бренда.

Дизайн баннера Цена

Если вы не создаете свой баннер с помощью Canva, это будет стоить вам больше 0 долларов.

Баннеры обычно изготавливаются нескольких размеров.Средняя цена одного баннера может варьироваться от 50 долларов (низкая) до 350 долларов (высокая) и занимает около 2 часов.

Дизайн инфографики Цена

Инфографика может стоить от 100 до 300 долларов , если она сделана графическим дизайнером-фрилансером. Однако это не гарантирует, что это будет очень профессионально.

Если вы нанимаете агентство, вы можете ожидать, что оно будет взимать где-то от 500 до 2000 долларов за инфографику. Агентство, основанное на инфографике, могло бы взимать еще больше.

Инфографика пользуется большим спросом, поскольку пользователям больше нужен визуальный контент. Фактически, инфографика является четвертым по популярности типом контент-маркетинга. Но имейте в виду, что для их создания требуется много опыта и визуальных элементов.

Дизайн визитки Цена

Стоимость оформления визитки зависит от ваших потребностей.

Есть разные инструменты, чтобы сделать его бесплатно. Однако, если вы хотите что-то более профессиональное, с вас будет взиматься около 100 долларов за простой и около 1000 долларов за высококачественный дизайн визитной карточки, сделанный профессиональным графическим дизайнером.Если вы решите нанять дизайнерское агентство с командой полного цикла, цены могут вырасти до $ 2,500 + .

Стоимость дизайна каталога

Создание каталога может стоить около 125 долларов США – 300 долларов США за страницу .

Процесс создания каталога может занять от 5-7 дней до 4-6 недель в зависимости от того, сколько страниц включено в ваш каталог.

Например, 32-страничный каталог может стоить от 4000 долларов до 9 600 долларов США4.

Дизайн веб-сайта Цена

Дизайн веб-сайта имеет очень большой ценовой диапазон в зависимости от размера сайта, стиля и других факторов.

Базовый веб-сайт с несколькими страницами может стоить около от 1000 до 10 000 долларов .

Сайт с несколькими сотнями страниц может стоить от 15 000 долларов до 100 000 .

Дизайн электронной книги Цена

Ручное оформление вашей электронной книги профессионалом для цифровых технологий может стоить от 200 долларов до 2,500 долларов .

Эти цены могут отличаться в разных странах.

Расценки на графический дизайн для фрилансеров: советы по ценообразованию

Установление правильных ставок графического дизайна для фрилансеров — очень важный процесс, к которому вам нужно отнестись серьезно. Однако это то, с чем сталкиваются многие дизайнеры. Для многих творческих людей превращение ваших талантов и увлечений в плодотворный бизнес часто оказывается второстепенным после процесса творчества. В этой отрасли мало кого когда-либо учат делать творческую карьеру.Фактически, их часто прогоняют из творческих индустрий, потому что это не «настоящая работа», за которую «хорошо платят». Вы слышали эти комментарии раньше — все слышали. Я бы даже счел этот отклик своего рода вступлением в индустрию, так что добро пожаловать!

Если вы опасаетесь, что графический дизайн никогда не превратится в практическую карьеру, мы здесь, чтобы сказать вам, что это может и произойдет. В отличие от других областей, для вас может не быть немедленного ясного пути, но если вы все еще одержимы карьерой в области графического дизайна (что вам следует), вы один из счастливчиков; Сейчас более чем когда-либо существует высокий спрос на творческих специалистов во всех отраслях, а виды работ достаточно разнообразны, чтобы соответствовать любому набору навыков.

Графический дизайн — это увлекательная и увлекательная карьера. В отличие от других областей, графические дизайнеры имеют больше свободы в выборе своего карьерного пути. Хотите стабильную и структурированную структуру работы с 9 до 5? Многие корпорации ищут штатных графических дизайнеров. Ненавидите идею работы с 9 до 5? Современные технологии позволяют быть самим себе боссом и сделать карьеру внештатного дизайнера.

Конечно, есть потенциальные ловушки и трудности, связанные с фрилансом, но нет таких трудностей, как принятие решения о том, какие ставки взимать с клиентов.То, как вы подходите к проектам, развиваете отношения с клиентами и в конечном итоге зарабатываете на достойную жизнь, связано с вашим подходом к ценообразованию.

Графический дизайн, как и любой фрилансер, имеет свои уникальные особенности. Ожидания клиентов могут сильно колебаться, как и качество работы. Некоторые клиенты с радостью выложат более 600 долларов за работу, которая заняла час вашего времени, в то время как другие попытаются поторговаться с вами о том, сколько времени займет проект. Также существует страх потерять рыночную цену за себя.Другими словами, вы не хотите быть настолько дорогими, что только клиенты с большим бюджетом могут позволить себе работать с вами. Проще говоря, будет неурожайный сезон, и потребуются более мелкие клиенты.

Итак, начинающий фрилансер, как правильно понять эту цену? Как вы уравновешиваете получение компенсации за ваше время с компенсацией за ценность вашей работы? Вот как:

Знайте свою ценность (чтобы клиенты знали вашу ценность)

Вначале бывает сложно определить, что заряжать.Если вы только начинаете, у вас, вероятно, нет впечатляющего портфолио, которое можно было бы показать клиентам в качестве доказательства вашей добросовестности. И, честно говоря, клиенты могут опасаться новичков. По этой причине многие новые фрилансеры подрывают себя на начальных этапах. Им нужно привлекать клиентов, и люди с большей вероятностью сыграют на новичка, если цена будет подходящей.

Фактически, некоторые предприниматели даже ищут новых фрилансеров именно по этой причине. Они знают, что им нужно составить список своей клиентуры, чтобы они ожидали, что они будут предлагать более приемлемые цены за такое же качество работы, как и более дорогие фрилансеры.

Хороший способ понять, сколько стоят ваши услуги, — это сравнить себя с другими людьми. Шутки в сторону. Сопоставьте свой опыт и знания с фрилансерами в вашем районе и посмотрите, сколько они взимают.

Эта информация даст вам хорошее представление о том, какой должна быть ваша стартовая ставка и как вы можете соответствующим образом взвинтить свои цены по мере того, как вы набираетесь опыта и расширяете свою клиентскую базу.

Но также имейте в виду, что ваши вложения в образование и тип программного обеспечения, которое вы используете, также должны влиять на ваши ставки.Не позволяйте клиентам платить вам меньше, потому что они знают, как быстро вы смогли создать продуманный дизайн для их бренда. Вместо этого они платят вам за за вашу способность эффективно проектировать то, что они ищут. Пауле Шер потребовалось пять минут, чтобы разработать логотип Ситибанка, который теперь стал известен как история о «салфетке на 1,5 миллиона долларов». Дело не во времени, а в том, какое влияние это оказывает на клиента.

Советы по установке собственных цен

Если вы не знаете, с чего начать ценообразование для себя как фрилансера, вот немного дополнительной информации о средней почасовой ставке в разных странах на основе уровня опыта фрилансера.

Ставки фрилансеров в Нью-Йорке (от Creative Circle):

• Младший: 28–30 долларов в час
• Mid: 35-45 долларов в час
• Senior: 45-60 долларов + / час

Ставки фрилансеров Австралии (от iknowho):

• Junior: 25-35 долларов в час
• Mid: 35-55 долларов в час
• Senior: 55-90 долларов + / час

Ставки фрилансеров в Великобритании (от основных игроков):

• Младший: 150-200 фунтов стерлингов (дневной тариф)
• Средний: 200–275 фунтов (дневной тариф)
• Senior: 275-400 фунтов стерлингов (дневной тариф)

Есть ряд других инструментов, которые помогут вам с ценообразованием.Действительно, Glassdoor и Payscale — это два сайта, которые помогают сравнивать среднюю зарплату в соответствии с описанием должности и местоположением. Есть даже сайты, разработанные специально для дизайнеров, например, Bonsai. Их калькулятор ставок (который вы можете попробовать здесь) позволяет вам выбрать свой конкретный набор навыков, годы опыта и местоположение, чтобы увидеть диапазон того, что взимают другие. Если вы хотите еще раз проверить эти цифры, вы также можете попробовать этот калькулятор ставок.

Не думайте, что вы ограничены определенной скоростью.Со временем вы поймете, какие расценки вам сойдут с рук за качество работы, которую вы предлагаете клиентам. Но имейте это в виду: по мере того, как вы продолжаете становиться экспертом в своей области, вам, возможно, придется начать защищать свой опыт перед потенциальными клиентами. Такие высокие почасовые ставки могут встретить некоторый отпор, но именно к этому ваше продвижение в качестве фрилансера подготовило вас — подкрепление своего опыта и доказательство клиентам, почему в их интересах платить за качество, а не пытаться срезать углы. более дешевый, менее опытный дизайнер.

Как важно сделать все правильно

Само собой разумеется, что цель работы — в конце концов, заработать достаточно денег, чтобы оплачивать счета и жить комфортной (если не сказочной) жизнью. Как фрилансер, у вас больше финансовых проблем, чем у людей, которые работают на постоянной работе.

Хотя вы можете выбирать, когда, где и с кем работать, вы также несете единоличную ответственность за уплату налогов, пенсионных расходов и расходов на здравоохранение. Это означает, что когда вы решаете, сколько вам нужно заработать, чтобы жить комфортно, вы должны добавить все эти расходы к своей чистой прибыли.

Беглый взгляд на расценки на графический дизайн-фрилансер покажет вам большое разнообразие цен. Некоторые дизайнеры с радостью разработают обложки для книг менее чем за пятьдесят долларов, в то время как другие берут тысячи за ту же работу. Это отражает не только различия в подходах дизайнеров к ценообразованию, но и разницу в их экономических реалиях и бизнес-стратегии.

Для некоторых людей корень бизнеса — это несколько мелких клиентов, которые регулярно возвращаются. Более крупные и дорогие проекты труднее найти, и они могут носить более спорадический характер.Другие ориентируются на более крупных клиентов, которым нужны более ценные проекты.

Также имейте в виду, что одни виды работ считаются более ценными, чем другие. То есть не за весь дизайн платят одинаково. Так что будьте реалистичны в отношении того, какой дизайн вы делаете, и взимайте соответствующую плату. Если вы беретесь за несколько видов дизайнерских работ, игнорирование этого фактора может привести к серьезной потере потенциального дохода. И как фрилансеру важно не оставлять деньги на столе, если вы можете этого избежать.

Целью должно быть обеспечение хорошего качества жизни и достойного баланса между работой и личной жизнью. Может возникнуть соблазн стать трудоголиком, выбирая любую доступную работу и работая долгие часы, особенно если вам нравится ваша работа. Но более разумный подход даст вам время, чтобы насладиться общественной жизнью, посетить несколько уроков, чтобы улучшить свои навыки и проявить больше творчества в других отношениях.

Правильная расценка на графический дизайн — это разница между удовольствием от карьеры и привязанностью к ней.Если вам кажется, что вы всегда работаете и живете от зарплаты до зарплаты, пора пересмотреть свою стратегию ценообразования.

Почасовая и проектная оплата

Как упоминалось ранее, нет ничего плохого в том, чтобы установить почасовые ставки графического дизайна для некоторых видов работ. Если вы находите своих клиентов через некоторые из устоявшихся рынков фрилансеров, таких как Upwork, вы заметите, что у большего числа дизайнеров есть почасовые расценки. Некоторые дизайнеры берут всего пятнадцать долларов в час, а другие — сотни.В среднем графические дизайнеры получают около сорока пяти долларов в час. Считайте эту почасовую ставку трудозатратами на сантехнические работы. Это то, что клиент платит вам за время, проведенное вами в работе. Не бойтесь четко указывать, что входит в эту базовую ставку. Думайте об этом как о базовом пакете. За дополнительные предметы взимается дополнительная плата.

Почасовая оплата вашего графического дизайна договорная. Вы не будете привязаны к ним, пока официально не подпишете контракт, и вам не нужно использовать одни и те же ставки для каждой работы.Почасовые ставки графического дизайна — полезный инструмент при работе с онлайн-платформами или когда вы просто подрабатываете, пока завершаете обучение. Однако большинство фрилансеров скажут вам, что лучше взимать плату за проект, а не за почасовую оплату.

Здесь использование почасовых ставок графического дизайна в качестве основы для ваших расчетов может оказаться бесполезным при расчете сметы. При начислении платы за проект вы должны поставить себя на место клиента. Они ищут продукт, который будет им полезен в долгосрочной перспективе.Для них это вложение.

Независимо от того, разрабатываете ли вы логотип или интерфейс для приложения, польза и ценность, которую они получат от этого, намного превышают сумму денег, которую они потратят на то, чтобы вы его разработали. Веб-сайт, на создание которого у вас ушло всего несколько часов, может приносить им сотни тысяч долларов ежегодно.

Стоимость вашего графического дизайна должна отражать эту ценность.

В этом случае ваше знание ценообразования графического дизайна очень важно.Есть много клиентов, которые попытаются получить от вас максимальную пользу за копейки на доллар. Один из способов смягчить эту проблему — сначала спросить их, каков бюджет проекта. Затем вы можете сказать им, на какие услуги они могут рассчитывать по такой цене. Если им нужны дополнительные услуги, они будут стоить немного дороже. У фрилансеров нет возможности вести переговоры за них, поэтому вы должны подготовиться к тому, чтобы получать справедливую оплату за ту работу, которую вы выполняете.

Еще одним элементом ценообразования графического дизайна является опыт.Вы эксперт? Являетесь ли вы экспертом в одних работах и ​​полным любителем в других? Люди будут платить за экспертизу. Ваши показатели графического дизайна должны увеличиваться по мере того, как вы набираетесь опыта (дополнительную информацию о ценах на основе ценностей можно найти в этом ролике на YouTube). Опять же, поскольку вы не ограничены в типах выполняемой работы, вы можете обнаружить, что у вас есть несколько наборов оценок графического дизайна.

Актуальность

Это может показаться странным местом для упоминания приобретения новых навыков, но это решающий фактор при определении цены на графический дизайн.Воспользуйтесь нашим динамичным курсом графического дизайна и онлайн-ресурсами, чтобы получить новые навыки или улучшить уже имеющиеся. При правильном сочетании навыков и творчества даже человек без опыта графического дизайна может начать карьеру графического дизайнера.

Как фрилансер, вы хороши настолько, насколько хороши ваше портфолио и ваша готовность учиться и расширять свой набор навыков.

Это сделает вашу работу свежей и актуальной. В результате расценки на графический дизайн фрилансера не должны быть значительно ниже, чем у дизайнерских фирм.Клиенты больше заботятся о результатах, чем о квалификации, и они рады платить большие деньги за высококачественную работу, независимо от того, кто ее выполняет.

Распространенные ошибки

Расценки на графический дизайн могут сильно различаться, часто в зависимости от географического положения дизайнера. Когда вы выходите на рынок фрилансеров, ваша конкуренция становится глобальной, и это давление может вызвать некоторые невынужденные ошибки, когда дело доходит до ценообразования для внештатного графического дизайна. Самый распространенный из них — взимать слишком низкую плату, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Давайте посмотрим правде в глаза, показатели графического дизайна внештатных дизайнеров из Индии или Филиппин не такие, как в Великобритании или Австралии. Хотя все они претендуют на одни и те же вакансии, вам не нужно занижать цену, чтобы оставаться конкурентоспособным. Такие факторы, как простота общения, разница часовых поясов, качество и удобство, имеют значение для клиента. Большинство из них с радостью выложат еще несколько долларов на профессионального дружелюбного дизайнера, который будет относиться к ним, как к единственному их клиенту.Не стесняйтесь просить больше денег. Вы тоже должны есть!

Ставки графического дизайнера-фрилансера должны также учитывать ваше налоговое бремя и потребность в экономии. Один из способов сделать это быстро — подсчитать, сколько вам нужно будет заплатить за проект.

Добавьте десять процентов для экономии и от пятнадцати до двадцати процентов для налогов. Часто фрилансеры забывают одно или другое, когда делают котировки или устанавливают ставки, и задаются вопросом, почему они испытывают финансовые трудности, когда работают регулярно.

Еще одна ошибка, которую делают фрилансеры, не разговаривая с другими фрилансерами. Вы не обязаны показывать свои налоговые декларации, но вполне допустимо спрашивать других о том, как они устанавливают свои расценки на графический дизайн для фрилансеров или сколько они взимают за конкретный проект. Как и в корпоративном мире, чем больше мы знаем о том, как нам платят, тем лучше мы можем принимать решения о своей карьере. Цены на графический дизайн для фрилансеров — это не точная наука, и не существует установленной иерархии, но знание того, кто и что взимает, поможет вам составить план своей карьеры.

В этой связи также важно искать хороших клиентов. Кто эти хорошие клиенты? Те, кто ценит вашу работу и хорошо к вам относится. Многие фрилансеры преследуют проекты, сосредотачиваясь на выполнении работы и получении зарплаты. Заработок имеет важное значение, но лучше иметь отличного клиента, с которым вы работаете регулярно и который уважает вашу работу, чем посвятить себя более крупному проекту с клиентом, который вызывает тревогу. Это можно сделать, убедившись, что ваши расценки на графический дизайн фрилансера достаточно разумны, чтобы привлечь нужного клиента.

Хотя это не всегда так, было отмечено, что со многими клиентами, которые покупают «дешевые» дизайнерские работы, как правило, труднее работать. Клиент, которому нужно вложить деньги в проект, ищет лучших отношений с дизайнером.

И напоследок обратите внимание на свои цифры!

Бесчисленное множество графических дизайнеров боролись, строя карьеру, потому что они только отслеживали, сколько денег они зарабатывали, и не обращали внимания на другие аналитические данные.Например, откуда большинство ваших клиентов? Где они расположены географически? Когда у вас самый высокий приток запросов? Сколько заявок на проекты вы выиграли? На сколько проектов вы подаете заявку? Какое у вас самое загруженное время года?

Все эти данные помогут вам избежать проблем и подскажут, какие изменения могут потребоваться в вашей стратегии. Не только ошибки ценообразования могут вам дорого обойтись. Плохая стратегия может оставить много денег на столе невостребованных возможностей.

Это прекрасное время, чтобы стать графическим дизайнером. Все больше и больше компаний обнаруживают, что дизайн и брендинг являются неотъемлемой частью двигателя продаж.

Интернет связал всех нас, позволяя дизайнерам и потенциальным клиентам находить друг друга способами, которые были бы невозможны тридцать лет назад. В эту бешеную цифровую эпоху, когда работники все больше боятся потерять работу, человеческий творческий элемент остается незаменимым ресурсом.Графические дизайнеры находятся в идеальном положении, чтобы воспользоваться этой реальностью.

Поскольку мы видим, что роль дизайнеров расширяется и появляются новые роли, мы можем ожидать дальнейшего роста дизайнеров. Еще никогда не было лучшего времени для фрилансеров. Экономика рабочих мест не лишена опасностей, но фрилансеры организуются, объединяются в сети и создают новый ландшафт для будущего работы.

Фрилансеры, требующие, чтобы им платили столько, сколько стоит их работа, помогают не только другим фрилансерам, но и людям, работающим в рамках юридических лиц.Чем больше людей будет уполномочено брать на себя ответственность за собственное финансовое будущее, тем более справедливыми будут рынки будущего.

Хотите узнать больше о работе внештатным дизайнером? Выпускник #ShilloMAN Мэтт Пилинг делится своими советами по поводу фриланса, основанных на своем опыте работы над широким спектром дизайнерских проектов — от фирменного стиля до иллюстраций.

Ценовой дизайн. Расценки на ваши проектные работы и деловые отношения… | by Daniel Korpai

Определение цены на ваши дизайнерские работы и рассмотрение возражений против цен

Обсуждение и написание информации о ценах — сложная задача, поскольку это тема, которая интересует всех, но большинство дизайнеров боятся об этом говорить.

В этой статье моя цель — обобщить все различные методы ценообразования, которые я использовал в последние годы в качестве независимого дизайнера. Таким образом, вы также можете поэкспериментировать с этими методами ценообразования, чтобы увидеть, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

В качестве бонуса в конце этой статьи я перечислил наиболее частые возражения против ценообразования, с которыми я встречался, а также свои ответы на них.

Использование почасовой оплаты — самый простой способ ценообразования. Вы рассчитываете свою почасовую ставку на основе таких факторов, как количество оплачиваемых часов в неделю, каковы ваши накладные расходы и сколько денег вы хотели бы сэкономить.После этого у вас будет точная цифра, например 60 долларов, как минимум вашей почасовой оплаты. Вы даже можете использовать такие калькуляторы почасовой оплаты труда, как этот или этот.

Самым большим преимуществом использования почасовой оплаты является ее гибкость и масштабируемость. Когда клиент просит вас добавить новую подстраницу на его веб-сайт или новую функцию в его приложение, вы можете продолжить работу и использовать ту же почасовую ставку, которую вы согласовали в начале проекта.

Но использование почасовой оплаты без расчетного количества часов — кошмар для клиентов, потому что они не имеют ни малейшего представления о том, обойдется ли работа в проекте стоимостью 1000 или 10000 долларов.

Вот почему клиенты обычно спрашивают примерное количество рабочих часов в дополнение к почасовой ставке, чтобы они могли рассчитывать плату за проект.

Еще один недостаток почасовой оплаты заключается в том, что по мере роста вашего дизайнера или разработчика вы сможете быстрее выполнять те же задачи благодаря своему опыту. Означает ли это, что в наказание вы должны зарабатывать меньше денег, потому что вы становитесь лучше и быстрее в своем ремесле? Конечно, нет!

В качестве решения вы можете начать повышать свою почасовую ставку, но вы увидите, что есть мысленный верхний предел, когда вы обсуждаете с клиентами почасовые ставки (это около 300–400 долларов в час), после чего она действительно будет трудно продолжать повышать почасовые ставки.

На этом этапе вы начнете думать об альтернативных способах ценообразования. Поскольку вы уже должны предоставить своим клиентам приблизительное количество часов и иметь почасовую ставку, которую хотите использовать, вместо этого вы можете просто указать ориентировочную цену на основе проекта.

Самым большим преимуществом ценообразования на основе проекта является то, что это фиксированная цена для конкретной задачи. Таким образом, клиенты могут рассчитать эту цену и знать, каковы будут общие расходы по завершении проекта.

Тем не менее, как правило, проекты меняются с течением времени, и то, что начиналось как простая целевая страница, может закончиться 30-страничным сложным корпоративным веб-сайтом.

В случае фиксированной цены по мере роста проекта увеличивается и количество рабочих часов, в результате чего ваша почасовая ставка начнет падать.

Вот почему креативщики прикрепляют сверхдетальные объемы рядом со своими контрактами, описывающие проекты до мельчайших деталей, поэтому всякий раз, когда появляются новые запросы или изменения, они могут начать писать новую область действия (это то, что мы называем «сползанием объема») и начни снова все уточнять.

Как видите, это отнимает много времени, и вы потратите несколько часов на написание объемов работ и соглашений вместо того, чтобы выполнять работу, за которую вам платят.

Я познакомился с ценообразованием, основанным на стоимости, благодаря замечательной книге Дэна Молла под названием Pricing Design, которую я могу только рекомендовать. (Также вы можете ознакомиться с другой статьей Дэна Молла о ценообразовании здесь.)

Ценообразование на основе ценности означает, что вы устанавливаете цену на свою работу в зависимости от ценности, которую она создает для вашего клиента, а не от ваших потребностей.

Представьте, что вы взимаете со своего клиента 1 000 долларов за повышение коэффициента конверсии на его веб-сайте, а позже выясняете, что эти изменения принесли бизнесу вашего клиента дополнительную прибыль в размере 100 000 долларов.

Как вы думаете, вы могли бы продать ту же работу за 10 000 долларов вместо 1 000 долларов? Я почти уверен, что каждый разумный бизнесмен будет счастлив заплатить 10 000 долларов, чтобы получить дополнительную прибыль в размере 100 000 долларов в любое время.

Ценообразование на основе ценности — отличный способ оценить вашу работу, если вы работаете со средними или крупными компаниями и у вас есть много статистических данных, примеров и тематических исследований аналогичных историй успеха.

Очевидно, вы не можете гарантировать клиенту дополнительную прибыль в размере 100 000 долларов США, но вы можете показать прошлые проекты, результаты, в которых аналогичные изменения привели к аналогичным бизнес-результатам.А также цена вашей работы всегда должна быть меньше той ценности, которую она создает.

Почасовая оплата графического дизайнера | Стоимость найма графического дизайнера

Ставки, взимаемые графическими дизайнерами на Upwork, варьируются от 15 до 150 долларов в час, при средней ставке около 25 долларов в час. Однако дизайнеры не всегда выставляют счет почасово; Дизайнер или креативный директор также часто устанавливают фиксированную цену за работу, исходя из своего понимания требований вашего проекта. Вот некоторые из наиболее важных соображений.

Фактор затрат № 1: Компетенция и опыт

Когда дело доходит до установления индивидуальных ставок, опытный дизайнер или арт-директор обычно может работать быстрее, принося больше пользы своим клиентам благодаря более глубокому пониманию своей работы; их цена часто увеличивается, чтобы соответствовать. Местоположение и местные рыночные условия также могут влиять на ставки. Другой фактор — репутация. Тот, кто все еще формирует свой портфель, может оценивать услуги более конкурентоспособно.

Фактор затрат № 2: Объем работ

Если вы хотите, чтобы иллюстрация к следующему сообщению в блоге или упаковка для вашего новейшего продукта, производственный процесс может включать:

• Консультация
• Исследование вашей отрасли, рынка и аудитории
• Идеи для мозгового штурма
• Создание концепций
• Определение правильного шрифта, цветовой палитры и других материалов
• Создание различных концепций
• Процесс рассмотрения и утверждения
• Подготовка окончательного результата

Фактор затрат № 3: Сроки

Если у вашего проекта сжатые сроки, вы можете заплатить премию (т.е. плата за срочность), так что приступайте к работе как можно раньше. Есть три простых способа сократить время, затрачиваемое на ваш проект:

• Укажите конкретно, что вы хотите в творческом задании, а затем предоставьте дизайнеру свободу творчества. Слишком расплывчатая информация о том, что вы имеете в виду, может увеличить время на несколько пересмотров.
• Заблаговременно подготовьте любые сопутствующие материалы . Если вы хотите включить копию, напишите и отредактируйте ее до длины, соответствующей желаемому продукту, и убедитесь, что она завершена до начала работы, иначе время может увеличиться по мере изменения дизайна, чтобы приспособиться к изменяющейся копии.Если вы добавляете фотографии или другие изображения, убедитесь, что они имеют высокое разрешение.
• Сделайте процесс проверки и утверждения максимально простым . Привлечение большего числа людей обычно означает более длительные сроки и дополнительные изменения, и дизайнер может учесть это в своих ценах.

Вот некоторые общие оценки времени для популярных проектов, включая переменные, которые могут повлиять на то, сколько времени это займет, и, в конечном итоге, на то, сколько вы платите за работу.

2021 Расходы на дизайнера интерьеров | Сборы, почасовая оплата и плата за аренду

Стоимость найма дизайнера интерьера или декоратора

Средняя стоимость найма дизайнера интерьера составляет от $ 50 до $ 200 в час , не считая стоимости мебели и аксессуаров, размер которой зависит от структуры их оплаты.Большинство тратят от 1893 до 11 180 или от 5 до 12 долларов за квадратный фут на консультации, проектные работы, управление и меблировку.

В конечном счете, дизайнер дома взимает плату в зависимости от потребностей клиента и структуры их оплаты — фиксированная ставка или за комнату, за квадратные футы, за час, за день, за мебель или в виде наценки в процентах от суммы надбавки подрядчика или строителя. сборы (при совместной работе с генеральным подрядчиком).

Прейскурант на дизайн интерьера

На стоимость найма декоратора интерьера также влияет внешний вид, которого вы хотите достичь, поскольку подрядчики, занимающиеся роскошным декором и специализированными услугами, обходятся гораздо дороже, чем широко доступные.Многие домовладельцы с ограниченным бюджетом нанимают дизайнера интерьера, чтобы он составил планы реконструкции и декорирования и самостоятельно контролировал остальную часть проекта.

Вот типичный прейскурант того, чего ожидать.

Делаете ли вы радикальную реконструкцию или просто косметическое обновление, дизайнер интерьера может помочь создать цельный вид с идеальным сочетанием цветов краски, мебели, оконных обработок и аксессуаров, чтобы дополнить использование комнаты и ожидаемый транспортный поток.

Они могут предложить более крупные проекты дизайна интерьера, такие как снос стен, изменение плана этажа, установка больших окон или подъем потолков. Давайте рассмотрим все ваши варианты.

Содержание

1. Стоимость дизайнера и декоратора интерьера

Сколько берут дизайнеры интерьера?

Смета дизайнеров интерьеров зависит от помещения, размера, необходимого уровня роскоши, а также от их собственного опыта и портфолио.Распределение цен для каждой работы разное, и для соответствия требуется разная структура оплаты. Более крупные фирмы могут взимать плату за один и тот же проект разными способами, добавляя другие платы за услуги к плате за дизайн дома.

Сборы за дизайн интерьера Структура

Согласуйте проектные планы дизайнера и структуру оплаты со своим близким другом до того, как подрядчики приступят к работе, и в целом избегайте разочарований и разногласий.Декоратор интерьера не будет разрабатывать макет и больше сосредоточен только на декоре.

Кроме того, у каждого дизайнера интерьера будут разные способы структурирования платежей и принятия решения о том, когда они произойдут.

Плата за консультацию по дизайну интерьера

Большинство дизайнеров интерьеров взимают плату за первоначальную консультацию в размере от $ 50 до $ 250 , что обычно составляет час рабочего времени дизайнера.В этот час вам задают вопросы о ваших вкусах, симпатиях и антипатиях, а также о бюджете. После консультации дизайнер объединяет дизайнерские идеи для каждой комнаты.

Декораторы обычно предлагают от одной до трех дизайнерских идей для каждой комнаты, так что у вас есть выбор. Когда у вас есть дизайнерские идеи, вы можете взять на себя работу по найму подрядчиков и покупке мебели самостоятельно или оставить все в руках дизайнера на основе затрат плюс.

Дизайнер интерьеров. Почасовая ставка

.

Почасовая оплата дизайнеров интерьеров обычно составляет от 100 до 200 долларов, но может варьироваться от минимум 50 долларов в час для младшего дизайнера, до 450 долларов в час или более для опытного дизайнера или руководителя фирмы.

Чем больше у дизайнеров интерьеров опыта, тем больше они будут брать за час. В дополнение к консультационным и проектным работам, существуют дополнительные сервисные сборы, связанные с поездками, депозитами, минутами связи и платой за покупку. Этот метод обычно используется для небольших проектов. Спросите о расходах по позициям, прежде чем подписывать какие-либо контракты.

Стоимость дизайна интерьера за квадратный фут

Дизайн интерьера стоит от до 5–17 долларов за квадратный фут (или больше для элитных домов), в то время как средняя цена колеблется от до 7–12 долларов за квадратный фут .При работе над всем домом или его значительной частью легче использовать квадратные метры, чем все оценивать.

Стоимость внутренней отделки помещения

Дизайнеры интерьера берут от до 1000–7750 долларов за комнату в среднем , включая дизайнерские работы и меблировку.Часто можно увидеть гостиную за фиксированную плату в размере от 2500 до 5000 долларов , а каждую спальню — за от 1000 до 2000 долларов . Только на проектные работы, стоимость варьируется от 449 долларов до 1499 долларов за комнату .

Стоимость проектирования каждой комнаты, подрядчиков по управлению проектом и покупки мебели для ее заполнения зависит от размера комнаты, использования помещения, сложности с точки зрения дизайна и качества мебели.

Стоимость онлайн-декоратора интерьера на комнату — только дизайн

Удаленный дизайнер, выполняющий часть работы по декорированию в режиме онлайн, позволяет им брать всего 449 долларов за комнату за услуги, связанные только с дизайном.

Внештатный дизайнер интерьеров, дневные ставки

Ежедневная ставка внештатного дизайнера интерьеров обычно колеблется от 632 доллара до 2152 долларов только за 8-часовой рабочий день — проектирование структурных изменений, изменение окон, расстановки мебели и аксессуаров, цветовых образцов и различных комбинаций напольных покрытий для преобразования вашего дома.

Стоимость плюс, комиссионные или процентные платежи

Процентный сбор за дизайн интерьера может начинаться с 10% и доходить до 45% , но комиссия обычно составляет от 15% до 30%. от общей суммы за меблировку, управление подрядчиками , а также затраты на материалы.Например, если общий объем проекта составляет 15 000 долларов, а затраты дизайнера — 30% , это будет 4500 долларов .

Как только вы узнаете, какова будет стоимость вашего проекта, дизайнер добавит к ней процент. Они также могут составить для вас график платежей — обычно это набор ориентиров, совпадающих с ходом строительства или реконструкции. Это один из самых простых способов заплатить дизайнеру интерьера.

Вот как рассчитать плату за дизайн интерьера в зависимости от типа наценки.

Фиксированная или фиксированная ставка

Фиксированная или фиксированная ставка за дизайн дома может варьироваться от до 1000–12000 долларов за комнату от до от 5 до 17 долларов за квадратный фут за дизайн и оформление, при этом большинство дизайнерских фирм взимают от 1550 до 4850 долларов за комнату , или около $ 9 за квадратный фут .Фиксированная ставка только за дизайн составляет от 449 долларов до 1499 долларов за комнату .

Не забудьте заранее спросить, из чего состоит эта структура оплаты, например, примерное количество времени, которое нужно потратить, и количество изменений дизайна. Проект дизайна интерьера с особой индивидуальностью может быть ограничен фиксированной ставкой из-за количества уникальных предметов, навыков рабочих или количества необходимых доработок.

Плата за оформление

Плата за дизайн обычно резервируется для более крупных работ и покрывает всю работу, выполненную для первой презентации вариантов дизайна.Однако некоторые дизайнеры включают плату за дизайн в общую стоимость часа или квадратного фута, поэтому вам нужно будет спросить.

Выберите между тем, чтобы онлайн-дизайнер составил ваш план дизайна, даже не входя в ваш дом, или один из них посетит ваш дом, снимет мерки и после этого вместе сформулирует предложения по дизайну.

Комиссия за управление

Когда дизайнер интерьера должен работать с генеральным подрядчиком во время строительства или реконструкции, к остальным расходам в постатейном счете добавляется плата за управление в размере около 25% .

Держатель или залог

Авансовый платеж обычно выплачивается авансом при подписании контракта с проектной фирмой и не подлежит возмещению. Сумма депозита обычно составляет около 10% от общей стоимости проекта.

Фиксатор предназначен для защиты дизайнера. Если вы передумаете на полпути проекта и отмените его, гонорар покроет деньги, которые они потратили на ваш проект до настоящего времени, мебель и подрядчика туда и обратно.

Вернуться к началу

Что такое дизайнер интерьера?

Дизайнер интерьера — это тот, кто превращает функциональное пространство в пространство, привлекательное для глаз и соответствующее бюджету клиента, за счет использования структурных решений, управления проектами и оформления декора.

«Дизайн интерьера — это искусство и наука улучшения интерьера здания для достижения более здоровой и эстетичной среды для людей, использующих это пространство. Дизайнер интерьера — это тот, кто планирует, исследует, координирует и управляет такими проектами ». — Википедия

Чем занимаются дизайнеры интерьера?

Дизайнеры интерьера являются одновременно дизайнерами общего вида и людьми, которые воплощают его в жизнь. Они

• Посетите дом и обмерьте комнаты.
• Узнайте, что нравится и не нравится клиенту, а также его бюджет.
• Представьте идеи дизайна, которые могут включать добавление окон или перемещение стен.
• Разработайте планировку комнаты (ей) в зависимости от ее функции и стиля клиента.
• Предлагаем мебель и аксессуары.
• Купите мебель и аксессуары и проследите за доставкой.
• Наблюдать за покраской, оклейкой обоев, плотницкими работами — часто с изготовленными на заказ шкафами, стеллажами и т. Д.
• Устройте декор и соберите все вместе.
• Установить мебель.
• Подчеркните свет в комнате — освещение, коврики, мебель, цвета стен, текстуры, искусство, ткани и аксессуары.

Стоит ли дизайнер интерьера?

Стоит ли вам пользоваться услугами дизайнера интерьеров? Если вы можете себе это позволить и для вас важен внешний вид вашего дома, то да, это может быть отличной идеей. Некоторые области, в которых услуги дизайнера интерьера могут ощутимо доказать свою ценность, это:

1. У вашего дома плохая планировка, и вы хотите изменить размер всех комнат, добавить места для хранения вещей, улучшить транспортный поток и добавить больше света.
2. Вы хотите оформить свой дом перед тем, как его продать. Дома на профессиональном уровне обычно продаются дороже и быстрее, чем дома без постановки.
3. У вас есть комната или часть дома, которую вы хотите сдать для временного проживания.
4. Вы приобрели новый дом и нуждаетесь в помощи с отделкой.
5. Вы часто принимаете гостей.

Как получают деньги дизайнеры интерьера?

Дизайнеры интерьеров заключат с вами контракт, в котором будут перечислены все, что они будут делать, и в нем будет указано, как и когда они хотят получать оплату и сколько времени, по вашему мнению, займет проект.Как правило, они хотят получить предоплату или аванс в размере от 10% до 50% при подписании контракта.

Большинство дизайнеров интерьеров выставят вам счета онлайн, и вы можете оплатить их через одно из множества доступных онлайн-платежных приложений.

Имейте в виду, что профессионалы называют проскальзыванием прицела.

«Распространение содержания … в управлении проектами относится к изменениям, постоянному или неконтролируемому увеличению объема проекта в любой момент после его начала. Это может произойти, если объем проекта не определен, не задокументирован или не контролируется должным образом »Wikipedia

Чтобы не выходить за рамки вашего бюджета, убедитесь, что все ваши решения закреплены на камне до начала работы, поскольку каждое изменение в плане дизайна приведет к тому, что дизайнер будет взимать с вас больше.

Вернуться к началу

Декоратор интерьера и дизайнер дома

Прежде чем подписывать какие-либо контракты, полезно знать разницу между декоратором и дизайнером, поскольку эти две роли различны.

Декораторы интерьера

Декоратор интерьера занимается исключительно декором и расставит (или купит новую) мебель и аксессуары для каждой комнаты. Они подберут образцы цветов и расставят мебель так, чтобы она соответствовала желаемому стилю и настроению комнаты.Декораторы интерьера также предлагают услуги по оформлению дома, чтобы повысить стоимость вашего дома, когда он продается.

Дизайнеры интерьера

Дизайнер интерьеров имеет сертификат или лицензию на разработку, планирование пространства, оценку на месте, дизайн, исследования, управление проектами и реализацию дизайна помещений. Поскольку в проекте намного больше аспектов работы, дизайнеры обходятся дороже декораторов.

Вернуться к началу

Как подготовиться к декоратору интерьера

1. Запишите все вопросы, которые у вас есть до встречи.
2. Установите свой бюджет.
3. Приносите свои идеи. Создайте доску Pinterest и свяжите с ней своего дизайнера. Составляйте образцы цветов, которые вам нравятся. Сохраняйте ссылки на понравившиеся произведения искусства или мебель на странице избранного.
4. Знайте, какие предметы мебели вы хотите сохранить.
5. Сообщите дизайнеру, предпочитаете ли вы экологически чистые и органические предметы, и нужны ли вам меры безопасности для детей или людей с ограниченными возможностями.
6. Когда они придут к вам домой, уберите беспорядок, чтобы они могли измерить комнаты.
7. Выкройте все планы проекта перед тем, как начать любую работу, и примите решение ничего не менять на полпути.
8. Доверьтесь нанятому вами дизайнеру. Вы выбрали их на основании хороших отзывов, актуальной лицензии и просмотрели портфолио с предыдущими работами. Тем не менее, говорите, когда вам нужно. Вы наняли их, чтобы они помогали вам, а не занимали место.

Вернуться к началу

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит художник и декоратор?

Художник и декоратор возьмут около $ 2.31 за квадратный фут, если вы включаете подготовительные работы, а также покраску отделки, окон и т. Д. Это дает 332 доллара, чтобы покрасить комнату размером 12 на 12 футов.

Сколько зарабатывают дизайнеры интерьера?

По данным Бюро труда и статистики США, дизайнеры интерьеров получают зарплату $ 53 370 в год. Типичный дизайнер интерьеров имеет степень бакалавра.

Стоимость дизайна коммерческого интерьера

Коммерческие затраты на дизайн интерьера в районе 50 долларов за квадратный фут Другой способ, которым взимают плату некоторые фирмы, — это выставить счет на 10% строительного бюджета или 15% строительного бюджета с инженерными работами.

Вернуться к началу

Наем дизайнера интерьера

Вместо того, чтобы делать этот проект своими руками, есть много причин нанять дизайнера интерьера, если это входит в ваш бюджет. Профессиональные дизайнеры интерьера знают, какие цвета краски лучше всего использовать для создания уютной атмосферы и могут помочь воплотить дом вашей мечты в реальность.

• Они могут помочь вам сузить круг ваших идей.
• Они могут суммировать внешний вид комнаты на быстрее с лучшими предложениями.
• Они получают скидки от подрядчиков и продавцов мебели в своей сети, которые они передают вам для вашего списка покупок.
• Их обучены и имеют лицензию , чтобы организовать пространство наиболее логичным и вызывающим настроение способом, оставаясь в курсе местных и федеральных строительных норм и правил по ремонту электропроводки, сантехнике, перемещению стен и т. Д.
• Они проекта управляют каждым аспектом изменений, оставляя ваше время свободным для более важных дел.

Как нанять декоратора

При поиске декоратора нанимайте его, руководствуясь приведенными ниже рекомендациями.

1. Спросите у друзей рекомендации.

-Декоратор прислушивался к их идеям?
— Художник выполнил то, что хотел?
-Они выполнили работу в срок и в рамках бюджета?

2. Проверьте онлайн-обзоры на HomeGuide и Google.
3. У большинства декораторов есть выставочный зал или онлайн-портфолио, доступное для потенциальных клиентов, которое вы можете просмотреть.
4. Получите три или четыре ценовых предложения на дизайн интерьера от разных дизайнеров.
5. Убедитесь, что они подходят и вам — они будут тесно сотрудничать с вами в вашем доме.
6. Убедитесь, что вы понимаете, что входит в контракт — что они будут делать и когда они это сделают. Задавайте вопросы, прежде чем подписывать или вносить какой-либо предоплату за услуги.

Ассоциации дизайнеров интерьеров

Подумайте о том, чтобы нанять профессиональных дизайнеров интерьера, которые имеют сертификаты и лицензию ASID, NCIDQ или CID, чтобы обеспечить наилучшие результаты. Есть также колледжи, такие как Нью-Йоркская школа дизайна интерьера, где студенты могут получить сертификат дизайна.

• Американское общество дизайнеров интерьеров (ASID): Основанное в 1975 году, AISD является старейшей и крупнейшей профессиональной организацией дизайнеров интерьеров, в которую входят более 13 500 дизайнеров и 5 500 будущих студентов.
• Национальный совет по квалификации дизайна интерьера (NCIDQ): Сертификация NCIDQ демонстрирует дизайнеров интерьеров с высшим образованием, которые доказали свой опыт, продемонстрировав определенный набор основных компетенций.
• Сертифицированные дизайнеры интерьера (CID) и Калифорнийский совет по сертификации дизайна интерьера (CCIDC): Студенты должны иметь семилетний опыт работы или соответствовать минимальным образовательным требованиям для подачи заявления. Студенты должны сдать трехчасовой экзамен, который проводится NCIDQ.

Дизайн интерьера по бюджету

Можно нанять дизайнера интерьера с ограниченным бюджетом, особенно для небольшого проекта. Самый эффективный способ — зарегистрироваться и оплатить услугу онлайн-дизайна интерьера, которая дает вам именно то, что вы можете себе позволить.

Дизайнеры интерьера обычно предлагают три уровня услуг в зависимости от того, сколько вы хотите заплатить. Кроме того, HomeGuide позволяет сравнивать домашних дизайнеров бок о бок с ценами, которые подходят каждому бюджету.

Получите бесплатную оценку HomeGuide от проверенных дизайнерских бюро и декораторов:

Получите бесплатные оценки

Сколько нужно платить за проектные работы?

Вы можете многое узнать о бизнес-аспектах дизайна и иллюстраций путем проб и ошибок, читая статьи и книги, но одна вещь, о которой, по-видимому, невозможно понять, — это ценообразование.Независимо от того, являетесь ли вы студентом, молодым дизайнером или опытным профессионалом, ценообразование может быть одной из самых неприятных частей творческого процесса. Стоимость творческой работы окутана тайной и очень субъективна. Хотя некоторым людям неудобно говорить об искусстве и деньгах вместе (поскольку все мы знаем, что творческие люди действительно предназначены для того, чтобы страдать по жизни и умирать без гроша в кармане), они невероятно похожи, когда вы думаете об этом. Что такое деньги, кроме грязных прямоугольников прессованной древесной массы? Поскольку мы все считаем, что это имеет ценность, это ценность.

Я знаю, что вы все очень хотите, чтобы я перешел к медным гвоздям и объяснил, как устанавливать цену для каждой проектной ситуации, но то, что будет дальше, не будет даже близко к исчерпывающему руководству, только некоторые из моих собственных мнений и слова мудрости о том, как не облажаться и не обмануть себя и всех нас, выполняя слишком много работы за слишком низкую плату. Мы отвечаем за то, что делаем то, что делаем.

Итак, это довольно смелое заявление, и к нему следует относиться с недоверием. Почасовая оплата может быть невероятно выгодной в определенных обстоятельствах, например, когда вы получаете первое электронное письмо от потенциальных клиентов, и через их вводное эссе из тысячи слов, паршивое смайликами и излишне заглавными буквами, они рисуют четкую картину, что они совершенно безумны.Вы знаете, что в вашем будущем будет много раундов пересмотра и что в процессе совместной работы вы станете как терапевтом, так и дизайнером. Сумма этих 500 часов при любой почасовой ставке будет равняться довольно хорошему расчетному дню.

Это больше, чем просто сумасшедшие люди, которые могут оправдать почасовую оплату — почасовая оценка любого долгосрочного дизайн-проекта может быть выгодной, если вы четко сообщаете по ходу, какие часы вы посвящаете проекту.Если ваш клиент впервые увидит ваше общее количество часов в счете за завершение работы, его ждет мир боли. Это будет похоже на одитинг, только что-то более неприятное. Будьте готовы пересылать им каждое подтверждающее письмо с подробным описанием каждой минуты, проведенной на веб-сайте / в книге / в любом другом месте.

Почасовая оплата кажется намного проще, чем ценообразование по фиксированной ставке, но поскольку вы должны заранее давать клиентам ориентировочную полную себестоимость (общее количество часов, которые вы планируете работать x почасовая ставка), вы можете оказаться в очень сложной ситуации, если у вас нет четкого представления о том, сколько времени вам нужно, чтобы что-то сделать.Вы приближаетесь к середине проекта и уже закончили общее количество часов, на которые вы взяли обязательства по контракту. Что это значит? Это почти никогда не означает, что вам заплатят вдвое больше первоначального гонорара. Даже если вы сможете получить от клиента немного дополнительных денег, ваша почасовая оплата будет больше похожа на ту, которую вы зарабатывали в закусочной «Голубая комета» в 16 лет.

Итак, как только вы возьмете под контроль свой рабочий процесс и станете лучше и более эффективная почасовая оплата имеет смысл, не так ли? Вы знаете, сколько времени у вас уйдет на то, чтобы что-то сделать, вы за это платите, все довольны.

К сожалению это полуправда. Конечно, вам платят достаточно хорошо и вы, безусловно, зарабатываете больше в час, чем вы, вероятно, получали на своей прежней работе, но я нарисую картину того, почему это ошибочная модель ценообразования: два дизайнера наняты для создания плакатов для музыки. фестиваль. У обоих одинаковая почасовая ставка в размере 100 долларов в час (разумная ставка для тех, кто в бизнесе несколько лет и имеет несколько похвал за плечами), но один дизайнер работает намного быстрее, чем другой.Оба одинаково талантливы, но один намного эффективнее. В конце работы дизайнеры сдают свои счета-фактуры — он работал над этим в общей сложности 18 часов, а она в общей сложности семь часов. Ему платят приличный гонорар в размере 1800 долларов, а ей — 700 долларов за такой же результат. Ваш рациональный разум говорит: «Ну, он действительно работал больше часов, чем она…», но часть вас знает, что это не совсем справедливо. Это становится очевидным при работе с известными клиентами.

Вам решать, насколько люди ценят ваш талант.

Вот еще один сценарий: вас наняли сделать монограмму для крупной международной компании. Они захотят использовать эту монограмму на всем, от ценников до рекламных щитов и телевизионных роликов, и они хотят использовать ее вечно (до тех пор, пока не взорвется солнце). У них есть довольно четкое представление о том, чего они хотят, и вы знаете, что в общей сложности это займет около 10 часов с первоначальным исследованием, изменениями и доработкой. Даже если ваша почасовая ставка составляет 250 долларов в час (довольно высокая ставка), общая сумма, которую вы зарабатываете за этот логотип, составляет 2500 долларов.Если вы думаете, что это хорошая цена для профессионального дизайнера, который может заработать на создании логотипа для огромной компании, вы ошибаетесь. Итак, если вы не устанавливаете почасовую оплату, как вы устанавливаете цену?

Вам принадлежат права на все, что вы создаете, поэтому невероятно важно читать каждый контракт для каждой работы.

Большинство дизайнеров принимают во внимание часы, которые они потратят на проект, когда предлагают цену, но опытные профессионалы используют ее как часть того, как они цитируют проект, а не как единственный определяющий фактор.Как только вы почувствуете себя комфортно с почасовой оплатой и сможете достаточно точно предсказать, сколько времени вам понадобится, чтобы что-то сделать, вы должны подумать о нескольких других вещах, которые повысят ваши цены и превратят это ваше хобби дизайна в реальную устойчивую карьеру.

Как дизайнер, когда вы слышите термин «управление правами», вы возвращаетесь к своим временам стажировки, когда проводите исследование фотографий, пытаясь найти не ужасные изображения без лицензионных отчислений после того, как ваш начальник сообщил вам все права, регулируемые фотографии были слишком дорогими.Как управление правами распространяется на дизайнера или иллюстратора? Не только фотографы могут распоряжаться правами на свою работу. Вам изначально принадлежат права на все, что вы создаете, поэтому невероятно важно читать каждый контракт для каждой работы. Часто клиенты хотят больше прав, чем то, за что они готовы платить, и самым серьезным опасным словом является «работа по найму». Это означает, что клиент владеет всеми правами на все, что вы для него создаете. По сути, они юридически становятся автором вашего произведения.

Как графический дизайнер, работа по найму немного более приемлема во многих ситуациях, поскольку вы не создаете новый контент, а создаете красивый контекст для контента других людей (говоря конкретно о любом виде макета). Управление правами обычно вступает в игру в контексте работы с идентичностью, и именно поэтому логотипы оцениваются так, как они есть. Понятно, что клиентам потребуются права на создаваемый вами знак, чтобы они могли зарегистрировать его и использовать в неограниченном количестве приложений, поэтому при установлении цены на логотип вы должны это учитывать.Помимо справедливой почасовой оплаты, клиенты платят за право неограниченного использования этого логотипа.

Помимо передачи всех прав на свою работу за дополнительную (надеюсь, огромную) плату, вы можете отдавать их на ограниченные периоды времени или для ограниченных приложений, лицензируя работу клиентам. У графического дизайнера меньше способов сделать это, но лицензирование — невероятно (невероятно!) Важная часть работы иллюстратора или леттера. Из пары сотен клиентских проектов, которые я реализовал за последние несколько лет, очень немногие из них требовали полной выкупа всех прав, а те, которые требовали от них, выплачивали мне аренду в течение большей части года.Вот некоторые факторы, которые влияют на цену работы на основе лицензирования:

• На какой срок клиент хочет лицензировать произведение искусства? Один месяц? Один год? Два года? Пять лет? На неограниченный срок?
• В каком контексте будет использоваться произведение искусства? Есть ли у них право использовать это на чем-нибудь? Только в печати? Только Интернет? Транслировать? Татуированные на их лицах?
• Если работа перепечатывается, будет ли дополнительная плата за перепечатку?
• Они хотят неограниченную лицензию или им нужны права?
• Могут ли эти права передаваться при продаже компании?
• Что это за компания? Это для семейного бизнеса, многомиллиардной корпорации или чего-то среднего?

К настоящему времени у вас наверняка кружится голова.Это какие-то сложные вещи, правда? Может быть, но именно так вы действительно можете зарабатывать на жизнь иллюстрацией и дизайном и, возможно, даже в конечном итоге бросить свою работу бариста-бариста-страхование здоровья. Ниже приводится вымышленный пример ценообразования, демонстрирующий, насколько мощным может быть лицензирование. Я собираюсь написать это в контексте надписи, цена на которую по сути такая же, как и на иллюстрацию. Тем не менее, графическим дизайнерам следует обращать на это внимание, потому что, когда я говорю о ценах на выкуп, это, по сути, то, о чем вы будете думать, оценивая логотипы.Мои цены будут выше, чем то, что, вероятно, может взимать новичок, но это должно, по крайней мере, показать, какое влияние лицензирование может иметь на стоимость произведений искусства.

Уважаемая г-жа Хиш,
Я арт-директор Awesome Agency Inc, работаю над кампанией для международного бренда одежды (наравне с The Gap), и пишу, чтобы оценить ваш интерес к созданию произведений искусства для нас. Нам нужна одна фраза из пяти слов, проиллюстрированная шрифтом. Обложка должна быть в высшей степени наглядной, к ней прилагаются некоторые примеры работы, которую вы и другие проделали, и которая соответствует тому, что мы хотим для кампании.Если это звучит привлекательно для вас, пришлите нам расценки до конца дня завтра, чтобы мы могли представить вашу работу, а также несколько других, от которых мы собираем цитаты, клиенту. Большое спасибо и надеемся на сотрудничество с вами!
С уважением,
Артур Директор

Они не дали мне многого, кроме самой работы, которую я создаю. Звучит как классная работа, но мне нужно провести некоторое расследование, прежде чем давать правильную цитату. Самая большая ошибка молодого дизайнера здесь — это указать фиксированную плату, не выясняя, какие права использования они хотят.

Спасибо, что думали обо мне, Артур! Я соберу цитату сегодня днем. Вы хотите, чтобы я указывал цену для каждого сценария использования, или у вас есть какие-то конкретные варианты использования?
Всего наилучшего,
Джессика

Обычно здесь они отвечают, имея в виду очень, очень конкретное использование, что немного упрощает цитирование, но иногда вы получите письмо, которое выглядит примерно так:

Привет, Джессика,
Рад слышать от вас ответ! Мы все еще находимся на исследовательской стадии проекта, поэтому пока не можем назвать конкретные ситуации использования.Пожалуйста, укажите цену за создание иллюстраций только для презентации и для некоторых примерных использований.
Артур

• Это для большой международной компании по производству одежды.
• Они собирают цены от нескольких разных людей. Они представят клиенту нескольких художников, которые выберут стиль или самую низкую цену в зависимости от приоритета клиента.
• Им нужна цена только за презентацию. Это означает, что вы создаете произведение искусства, и он имеет право только показывать его внутри компании и клиенту, а НЕ использовать его каким-либо образом в своей кампании.
• Им нужен ряд сценариев использования, помимо первоначальной платы за создание / презентацию.

Если вы занимались редакционной иллюстрацией (журналы и газеты), вы знаете, что ставки довольно стандартные для всех: от 250 до 500 долларов за точечную иллюстрацию, от 500 до 750 долларов за половину страницы, от 1000 до 1500 долларов за полная страница, от 2000 до 3000 долларов за полный разворот, от 1500 до 3500 долларов за обложку. Все это довольно нормальные цены, и, конечно, есть журналы, которые платят больше или меньше.Я склонен начинать с этих цен, когда думаю о ценах на «Только презентацию».

Им нужна очень иллюстративная фраза из пяти слов, которая приравнивается к «иллюстрации на всю страницу» или около того. Поскольку это для рекламы, а не для редакции, корректируйте ставки в зависимости от клиента. Это для большой компании, поэтому мои гонорары только за презентацию могут составлять где-то от 5000 до 7000 долларов в зависимости от того, насколько сложным является то, что они ищут. Если бы это было для небольшой компании, плата за презентацию могла бы быть ближе к 2500 или 3500 долларам.

Почему никто никогда не говорит о ценах?

Если клиент не сообщает вам конкретно, какие права использования ему необходимы, вам следует убедиться, что представлен хороший диапазон. В этой ситуации я определенно буду устанавливать цену в зависимости от продолжительности времени, в течение которого они нуждаются в этом, плюс несколько общих примеров того, в каком контексте будет использоваться произведение искусства. Когда вы отправляете свое предложение, оно должно быть разбито как можно более четко. Таким образом, не возникает путаницы в отношении того, за что клиенты платят на каждом этапе лицензирования прав.Это будет цитата, которую я бы отправил обратно:

Привет, Артур,
Ниже приведены несколько примеров цитат для проекта. Поскольку у меня не было много информации о том, какие права использования вам нужны, нам нужно будет поговорить конкретно о том, что не упомянуто ниже, как только клиент получит более четкое представление о том, что ему нужно.

Только для презентации: 7000 долларов
Показаны два-три начальных карандашных эскиза, один выбран для создания окончательного рисунка. После того, как окончательное оформление будет представлено, клиент может запросить до двух раундов незначительной доработки.Дополнительные изменения после этого момента будут оплачиваться из расчета 250 долларов в час. Если клиент решит не двигаться вперед после того, как будут представлены карандаши, за завершение эскизов будет выплачен гонорар в размере 3500 долларов. Если работа завершена до окончательной, будет выплачена полная стоимость.

Сценарий использования 1: + $ 5 000
Клиент может использовать художественное произведение в журналах и газетах (внутренних и международных) в течение одного года.

Сценарий использования 2: + 7500 долларов США
Клиент может использовать произведение искусства во всех печатных СМИ (внутренних и международных), включая, помимо прочего, журналы, газеты, дисплеи в точках продаж, плакаты и рекламные щиты в течение периода один год.

Сценарий использования 3: + $ 10 000
Клиент может использовать произведение искусства во всех печатных и сетевых СМИ в течение одного года.

Сценарий использования 4: + $ 14 000
Клиент может использовать произведение искусства во всех печатных СМИ, всех онлайн-СМИ и вещательных СМИ в течение одного года.

Выкуп: + 25 000 $
Клиент может использовать произведение искусства во всех средствах массовой информации, включая печать, онлайн и трансляцию на неограниченный срок.

Большое спасибо за то, что подумали обо мне для проекта, дайте мне знать, как эти цифры переходят, и если вам нужны какие-либо разъяснения о различных точках использования.

Все самое лучшее
J

Итак, это довольно простая разбивка, но она дает агентству / клиенту множество ценовых ориентиров, которые следует учитывать. Если бы я хотел еще больше разбить его, я бы установил цену, основанную на двухлетнем и пятилетнем использовании, и дал бы разные цены только для США, только Северной Америки и т. Д. Самое главное, обратите внимание, что все сценарии использования находятся наверху только нашей оригинальной презентации / стоимость создания художественного произведения. В этом примере расценки цены не суммируются, поэтому каждый + $ добавляется только к плате за презентацию.Максимальная цена в этом сценарии — 32000 долларов. Эти цены могут показаться вам совершенно возмутительными, но на самом деле они довольно разумны, если учесть, кто являются клиентами и какие права им, вероятно, потребуются. Если вы новичок, ваши цены могут быть немного ниже, но процентная наценка должна оставаться примерно такой же. Представьте, если бы мы оценили это почасово!

Если клиенты говорят: «Эти цифры выглядят великолепно!», Это, вероятно, означает, что ваши цены слишком низкие.

Если клиенты сразу же ответят и скажут: «Эти числа выглядят великолепно! Мы пришлем вам контракт, который мы рассмотрим через несколько дней! » Вероятно, это означает, что ваши цены слишком низкие.Если они напишут в ответ и попытаются немного договориться с вами, вы, вероятно, были очень на высоте, а если они ответят и скажут, что это намного превышает их бюджет, вы сами решаете, хотите ли вы найти способ. работать в рамках своего бюджета или хотите ли вы уйти и взять его для команды. Когда очень крупный клиент предлагает вам очень низкий бюджет, вы всегда можете отказаться от него, зная, что вы помогаете повысить стандарты ценообразования для других.

Есть множество причин, по которым дизайнеры и иллюстраторы неохотно говорят о ценах, самая очевидная из которых состоит в том, что никто не хочет кричать о своем годовом доходе в массы.Как только вы начнете сообщать свои общие цены, будет несложно сложить вещи и приблизительно определить, что за год зарабатывает человек или компания. Личное примечание: не думайте, что приведенная выше структура ценообразования означает, что я плаваю в куче денег. Мой отец-дантист на пенсии по-прежнему зарабатывает больше, чем я. Поддельная работа, которую я использовал в качестве примера выше, является рекламной работой, и я использовал ее в качестве примера, потому что ценообразование на рекламу — одно из самых темных искусств из всех. Существуют огромные различия в ценах от презентации к выкупу, а также множество факторов, которые влияют на цену.Приятно окружить себя друзьями или более опытными дизайнерами, которые помогут вам оценить работу. Вы всегда можете обратиться к Этическому руководству по ценообразованию GAG, но определенно используйте его для приблизительной оценки не только окончательных цифр.

Даже молодым дизайнерам невероятно важно всегда указывать приемлемые цены. Может быть очень заманчиво создать произведение искусства для «крутой» компании за очень небольшую плату и обещание безумной известности / невероятного портфолио. Каждый успешный дизайнер и иллюстратор в какой-то момент поддался песне сирены «крутых» индустрий (есть несколько «крутых» компаний, которые не пытаются использовать дизайнеров, но они являются исключением, а не нормой).Когда вы начинаете свою карьеру в качестве фрилансера, будет невероятно заманчиво взяться за любую возникающую работу, независимо от того, насколько несправедливо компании пытаются вам компенсировать. Помните, что вы талантливы и что ваш талант имеет ценность, и что в конечном итоге вы сами определяете, насколько люди ценят ваш талант. Помогая поддерживать высокие стандарты ценообразования, вы не только помогаете себе, избегая титула «Мэриан Бантьес для бедняков» (по сути, творческого эквивалента подделки сумочки), вы также помогаете любому другому молодому дизайнеру, пытающемуся получить там деньги. , и помочь каждому дизайнеру, работавшему до вас, продолжать зарабатывать на жизнь тем, что им нравится.

Эта статья была адаптирована из эссе под названием «Темное искусство ценообразования». Оригинал читайте здесь.

Как стратегически оценить вашу внештатную дизайнерскую работу | от InVision | Внутренний дизайн

Мы провели DesignTalk с Ран Сегалл о том, как вы можете стратегически оценить свою внештатную дизайнерскую работу. Ниже приводится полная запись и расшифровка выступления, отредактированная для большей ясности. Наслаждаться!

Ран Сегалл: Я провожу время между фрилансером, работая в основном со стартапами и открывая свой собственный бизнес (я начал 2, NuSchool, а теперь Prospero).Сегодня я поговорю с вами о деньгах и расценках на вашу работу.

Я поместил фотографию крутого человека — этого парня из Во все тяжкие, — это не то, что я крутой, когда у меня есть деньги, но в некотором роде я к этому стремлюсь. Но я думаю, что причина — и, возможно, вы понимаете — того, что я не так круто отношусь к деньгам, заключается в том, что я не занялся дизайном, потому что хотел быть супербогатым или заработать кучу денег. Я занялся дизайном, потому что был очень увлечен этим. Попала в хобби.И, начиная заниматься любимым делом, вы чувствуете себя плохо, беря большие деньги за то, что вам нравится делать. Итак, деньги — это не то, о чем вы постоянно думаете.

Я учился в школе дизайна. Он научил меня всему, что вам нужно знать как дизайнеру — типографике, цветам, композиции и всему этому, дизайнерскому мышлению. Никогда меня ничему не учил о деньгах. Так что я чувствую, что начал свою дизайнерскую карьеру совершенно не разбираясь в деньгах.

Позвольте мне рассказать личную историю о том, как я ничего не понимал в деньгах.Итак, 5 лет назад я женился на этой красивой девушке, и мы получили массу свадебных подарков. Я живу в Израиле, где на следующий день после свадьбы проводится своего рода церемония, на которой мы пересчитываем чеки. На свадьбе вы получаете много подарков, поэтому на следующий день после того, как вы остаетесь в постели, пересчитайте все чеки и посмотрите, сколько у вас денег. И мы подумали: «Ого, это так много денег. Что собираешься с этим делать? » Мы мало что знаем о деньгах, но я подумал: «Да, я буду делать то, что делают люди с деньгами. Они выставили это на Уолл-стрит.

Но опять же, я дизайнер. Что я знаю об Уолл-стрит? У меня есть iPhone и MacBook, так что, возможно, мне стоит проверить акции Apple. Итак, в 2012 году я проверил акции Apple и подумал: «Ого, выглядит неплохо. Он растет примерно на 30% ежегодно в течение 6 лет. Почему никто об этом не говорит? Это лучший способ заработать деньги «.

Итак, взял все свои свадебные деньги и купил на них акции Apple. Я сказал жене, и она немного нервничала.Но я сказал ей: «Не волнуйся, дорогая. Примерно через год или два мы удвоим наши деньги и купим новый дом. Все будет идеально ». Угадайте, что произошло через 5 месяцев?

Верно. Акции упали на 30%, и мы потеряли десятки тысяч долларов. Это было довольно жестко. Я очень беспокоился, проверяя цены на акции 7 раз в день, из-за чего мне было немного трудно спать по ночам. В конце концов, я просто не выдержал, и мы продали его.

Моя жена шутит, что я заплатил за обучение по специальности «Финансы», но я получил ее через 5 месяцев.Вот как я на самом деле получил первый, довольно простой урок о финансах. Может быть, это должен знать каждый, но я точно не задумывался об этом: всегда нужно диверсифицировать. Никогда не кладите все яйца и все ставки в одну корзину. Это был довольно тяжелый и дорогой урок, но после того, как это произошло, я действительно начал думать о своей жизни таким образом.

«Всегда нужно диверсифицировать. Никогда не кладите все яйца и все ставки в одну корзину ».

Итак, в то время я работал на полную ставку в компании в качестве дизайнера, и я начал говорить: «Я кладу все яйца в одну корзину, работая в этой компании? Что будет, если они обанкротятся? »

Я работал в стартапе, и это было довольно рискованно.«Что будет, если они решат меня уволить? Я делаю все ставки на эту компанию, и, возможно, мне следует диверсифицировать ее ».

И на самом деле это была одна из причин, которая побудила меня пойти на фриланс и попытаться открыть собственный бизнес. Я понял, что если я начну диверсифицировать источники дохода, прежде всего, это будет намного безопаснее. И, возможно, — что оказалось правдой — я смогу заработать больше.

Сегодня я хочу поговорить о том, как можно диверсифицировать способы определения стоимости работы клиента, потому что не все клиенты одинаковы.Вы не должны оценивать свои проекты или то, как вы работаете с ними, одинаково.

Я собираюсь поговорить о трех различных вариантах: ценообразование, фиксированные суммы и опционы на акции. Они совсем другие. Некоторые из них связаны с высоким риском и высоким вознаграждением, а некоторые с низким уровнем риска и низким вознаграждением, но я думаю, что вы должны знать о них. Каждый раз, когда к вам обращаются с просьбой о новом проекте, вы пересматриваете лучший подход и составляете портфолио, которое повысит безопасность вашего бизнеса как фрилансера или дизайнера в целом.Возможно, это также поможет вам заработать больше денег.

Итак, давайте углубимся в это.

1. Ценовая политика

Когда я только начинал как дизайнер, я думал, что время — деньги. Это то, что вам все говорят. Время — деньги. Так что, если на проект у меня уходит 10 часов, я, вероятно, буду выполнять его, в 10 раз больше моей почасовой оплаты, и это стоимость проекта.

Но я очень скоро понял, что время — это не деньги, потому что произошло то, что то, что заняло у меня 10 часов 10 лет назад, сегодня занимает у меня меньше часа, и, очевидно, нет никакого смысла, если я зарабатываю меньше денег, чем больше я становлюсь профессионалом и становлюсь лучше на своей работе.

Я должен зарабатывать в 10 раз больше денег, потому что я могу сделать проект быстрее. Очевидно, что приравнивать количество часов, которые я работаю над проектом, к долларовой стоимости проекта, не имеет никакого смысла.

«Время — не деньги».

Приведу еще один пример.

Итак, вот 2 джинса, в основном один и тот же товар. На их производство уходит одинаковое количество времени и практически одинаковые затраты. Но один из них стоит в 10 раз дороже другого.Почему? Потому что здесь бренд Diesel представляет для клиентов в 10 раз большую ценность, и они готовы платить эту цену.

Итак, что на самом деле создает ценность для наших клиентов? Во-первых, качество. Если вы сделаете работу лучше, это принесет больше пользы. Насколько вы талантливы. И я думаю, что большинство дизайнеров думают: «Если я стану лучше работать дизайнером, если я подниму качество своей работы, это принесет больше денег, и тогда я смогу брать больше». И это до некоторой степени верно, но большинство дизайнеров не осознают, что ценность состоит из других вещей, и иногда эти другие вещи гораздо важнее для клиента, чем качество.

Другими важными вещами являются услуги, которые вы предоставляете, то, как вы подходите к своим клиентам и как вы прислушиваетесь к своим клиентам. Многие люди не понимают, что вам, как дизайнеру, платят за то, чтобы вы были своего рода психологом для своего клиента. Это правда, и чтобы обеспечить хорошую работу, нужно уметь слушать и понимать. И это часть предоставляемых вами услуг. Ты хороший человек? Вы много времени работаете? Эти отношения, которые вы строите с течением времени, создают ценность, за которую ваши клиенты готовы платить.

Как и в примере с Diesel, если вы создаете бренд вокруг себя, независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, дизайнерским агентством или кем-то еще, тогда вы можете позиционировать себя как высококлассный бренд, и многие клиенты будут платить дополнительные деньги. скажите: «Мой логотип или мой веб-сайт были разработаны этим известным брендом / агентством / дизайнером». Они готовы за это платить, так что для них это стоит денег.

«Как дизайнеру вам платят за то, чтобы вы были своего рода психологом для своего клиента».

И последний, на мой взгляд, наиболее очевидный — но тот, который, как мне кажется, игнорирует большинство дизайнеров, — это влияние на бизнес.Если вы оказываете большое влияние на бизнес своего клиента, это создает огромную ценность. Позвольте привести вам пример, который сейчас очень актуален для меня. Компания обратилась ко мне с просьбой изменить дизайн своего веб-сайта. Эта компания зарабатывает чуть больше 100 000 долларов в месяц. Итак, представьте, что я переделываю их веб-сайт, и этот улучшенный редизайн увеличивает их коэффициент конверсии на 10%, всего на 10%, даже не на удвоение их конверсии. Это равняется 120 000 долларов в год. Так что, если я возьму с них плату в размере 20 000 или 30 000 долларов за редизайн этого веб-сайта, это будет для них очень много, потому что они понимают ценность этого редизайна для бизнеса.

Дело в том, что вы всегда должны понимать истинную ценность своей работы. Это не всегда просто. Это занимает много времени. Требуются исследования, чтобы действительно понять влияние вашей работы на бизнес вашего клиента. Чтобы создать бренд вокруг себя, нужно время, но это то, что вам нужно понять и о чем нужно подумать. И, очевидно, никогда не заряжайте только потому, что вы работаете 10 часов, которые, по вашему мнению, приравнивают вашу работу к 10 часам работы. Такого не бывает.

Давайте немного перейдем к советам для профессионалов.Итак, мы, люди, любим выбирать вещи, и ваши клиенты такие же. Сходи в ресторан. У вас есть меню. Вы любите что-то выбирать. Вы идете в магазин. Вам нравится пробовать разные вещи. Так что ваши клиенты на самом деле такие же.

И обычно они подходят к вам. Они собираются встретиться с вами, посмотреть, понравитесь ли вы им, попросят у вас цитату или предложение. Они также будут проверять других людей. Они будут просить других людей предложить другие варианты, потому что они хотят что-то сравнить, и они выберут вариант, который им больше всего подходит.

Что вам нужно сделать, так это предоставить им варианты выбора, чтобы они могли выбирать из вариантов, которые вы предоставляете, а не выбирать варианты между вами и другим поставщиком услуг.

То, что я обычно делаю, называется трехуровневым ценообразованием, что означает, что я предлагаю своим клиентам 3 пакета. И это не важно — это может быть проект по брендингу. Это может быть веб-дизайн. Это может быть товарный дизайн. Мы можем применить это к любому проекту, над которым вы работаете.

«Предоставьте им варианты выбора, чтобы они могли выбирать из вариантов, которые вы предоставляете, а не выбирать варианты между вами и другим поставщиком услуг.

Первый пакет, самый базовый, на самом деле — это то, что вас просили сделать, минимальные требования, которые требуются для выполнения проекта. Второй — отличный способ сделать это. Как вы можете сделать это наилучшим образом, потратить больше времени, больше исследований, больше усилий, чтобы сделать проект еще лучше? И третий вариант на самом деле включает в себя вещи, о которых они даже не спрашивали, но вы, понимая их бизнес, разговаривая с ними, знаете, что они могут принести им пользу.

Значит, вы их перепродаете. Вы предлагаете больше услуг, и, возможно, они этого захотят, поэтому вы увеличиваете свои шансы принести больше пользы, а также получить больше долларов за этот проект.

Вот реальный пример разработки веб-сайтов. У вас есть базовый пакет, который представляет собой веб-сайт и все, что его включает. У вас есть так называемый пакет роста, который представляет собой практически все, что входит в базовый пакет, но имеет еще несколько вещей.И у вас есть высококачественный пакет, который включает в себя еще больше предложений, о которых они не просили.

И снова это хорошо по трем причинам. Во-первых, как я уже сказал, им есть над чем подумать, сравнить и выбрать один из вариантов, которые вы предлагаете. Им не нужно сравнивать его с другим поставщиком услуг. Во-вторых, я хотел бы упомянуть, что у вас действительно есть шанс перепродать их. Предложите им больше вещей, о которых они не подозревали, но, возможно, они им нужны. Возможно, они хотят их, если вы их представите и объясните им ценность, и тогда вы действительно сможете продать им эти услуги.Этот третий на самом деле показывает 3 пакета и 3 разных цены, один рядом друг с другом, имеет большое психологическое влияние на то, как ваш клиент на самом деле видит эти цены.

Итак, я хочу немного глубже погрузиться в психологию самой цены. В общем, мы, люди, иррациональны, особенно когда дело касается ценообразования. И я хочу привести пример из исследования Дэна Ариели, поведенческого экономиста и очень интересного парня.

«Мы, люди, иррациональны, особенно когда дело касается ценообразования.”

Итак, Дэн Ариэли однажды увидел в газете объявление о подписке на The Economist, и у них было 3 разных пакета: один для онлайн-подписки на газету, один для подписки на печатные издания и один, включающий оба печатных издания. и онлайн-подписка. Но что-то было странным в цене. Онлайн-подписка стоит 59 долларов, печать — 125 долларов, а печатная и цифровая — также 125 долларов.

Дэну это показалось действительно странным. Так как он преподает в университете, он решил провести небольшое исследование и посмотреть, сколько человек подпишется на каждого из них.И вот что произошло. Не знаю, удивляет ли это вас, но никто не выбрал глупый вариант платить ту же цену только за печатное издание. Большинство людей предпочли получить комплект по той же цене, потому что, очевидно, это выглядит великолепно. Так выглядит даже лучше.

Но потом он спросил себя: «Хорошо, это бесполезный вариант, если он никому не нужен. «Что будет, если я сниму это? «Что произойдет, если я предложу только принт и комплект?» Что ж, теперь на самом деле все по-другому.Сейчас большинство людей выбирают только принт.

Как вы думаете, почему это происходит? Потому что этот вариант — который на самом деле является подделкой — предназначен только для того, чтобы сделать комплект действительно привлекательным. И это работает.

Я не призываю вас обманывать клиентов. На самом деле я считаю, что такой подход Economist несколько неряшлив, потому что они пытаются обмануть вас довольно глупым способом. Но вы должны извлечь из этого то, что, когда вы размещаете цены рядом друг с другом, это создает то, что называется привязкой.Это заставляет что-то выглядеть хорошо или плохо по сравнению с тем, что рядом с ним. Так что, если у вас есть, например, действительно дорогой вариант, то, возможно, соседний вариант, который также является относительно дорогим, внезапно выглядит действительно дешевым. Похоже, что это выгодная сделка, потому что она находится рядом с чем-то таким дорогим.

«Благодаря привязке что-то выглядит хорошо или плохо по сравнению с тем, что рядом».

Существует много психологии того, как люди сравнивают пакеты, и объединение этих трех вместе позволяет вам получить большую выгоду и много своего рода психологического манипулирования тем, как ваши клиенты на самом деле видят ваши цены.

Итак, когда вы в основном делаете ценообразование, но также и при создании трех уровней, вы всегда должны думать, чего на самом деле хочет ваш клиент. Какая настоящая цель? И обычно очень часто клиенты приходят к вам и говорят: «Я хочу изменить дизайн» или «Я хочу новый бренд». Но за ними всегда стоит основная цель или цель. Часто это делается для увеличения продаж. Это звучит довольно очевидно, но как только вы поймете бизнес-цель, у вас появится множество идей о том, как помочь им достичь ее с помощью вещей, о которых они даже не задумывались, чтобы вы могли повысить ценность.

Если вы всегда пытаетесь выслушать своих клиентов, чтобы понять их настоящую цель, и всегда думаете: «Как вы можете принести им больше пользы?» Это лучшая стратегия для создания выгодных ценовых стратегий.

2. Ретейнеры

Ретейнеры — это клиент, с которым у вас постоянные отношения, и вы обещаете предоставлять определенную услугу на постоянной основе. Теперь, может быть, вы продаете свое время. Вы предоставляете X часов в месяц или X дней в неделю.Или это также может быть определенное количество результатов в неделю или в месяц. Так что это может быть 2 объявления в Facebook или 2 сообщения в социальных сетях или что угодно в неделю, в месяц. Это зависит от того, что им нужно.

У постоянных клиентов самое замечательное — это постоянные отношения. Сейчас наиболее распространенный способ, и на самом деле способ, которым я его использую, — это продавать свое время, что означает, что я обещаю определенное количество дней, которые будут посвящены клиенту.

Это хорошо для меня, потому что дает мне стабильность.Одна из проблем, с которой сталкивается большинство фрилансеров, — это знать, откуда поступят проект или зарплата в следующем месяце. Вы не штатный сотрудник. У вас нет стабильной зарплаты, и это может быть очень, очень стрессом. А когда у вас есть гонорар, вы знаете, что у вас есть определенная сумма денег, поступающая каждый месяц, и эта стабильность снижает риск того, что вы станете независимым фрилансером или руководите агентством, потому что вы знаете, что деньги поступят в следующем месяце. Итак, самая большая ценность ретейнера в том, что он обеспечивает вам безопасность и стабильность.

Но чем это хорошо для ваших клиентов? Что ж, я работаю в основном в сфере высоких технологий или предоставляю цифровые услуги, например, создаю веб-сайты, цифровые продукты или приложения и тому подобное. Таким образом, в проектах такого типа проект никогда не заканчивается. Возможно, он может начать с создания веб-сайта, приложения или продукта, но затем есть следующая версия и следующая версия, и есть обслуживание, и есть итерации, и проект никогда не заканчивается.

И для клиента проблема быть зависимой от поиска нового подрядчика, которому он нравится, которому доверяет и знает, что делает отличную работу, каждый раз, когда ему нужно, чтобы кто-то обновил их веб-сайт или продукт, что угодно это могло быть.И просить предложение, подписывать предложение — это действительно хлопот для них. Таким образом, он обеспечивает им стабильность и безопасность, а это обычно очень важно.

«Самая большая ценность ретейнера в том, что он обеспечивает безопасность и стабильность».

Итак, самое важное, когда вы работаете на основе гонорара, — это то, что это решает большую часть конфликта интересов, который существует, когда вы выполняете проект и цените его. Почему? Потому что, когда вы проводите оценку стоимости, клиенты приходят к вам и говорят: «Я хочу этот проект.«И вы вместе работаете над масштабом проекта и отправляете предложение, в котором говорится:« Вот то, что я обещаю вам доставить ». И они его подписывают, и тогда вы запускаете проект.

Затем, через месяц или два в проекте, вы на полпути, а затем клиент говорит: «О, я забыл вам сказать, мне нужно еще кое-что». А потом вы говорите: «О нет, чувак. Мы не можем добавить это прямо сейчас ». Или «Мне нужно отправить новое предложение, и это дополнительные деньги». Теперь нам приходится снова говорить о деньгах, и это создает напряжение.Они хотят включить это в сферу охвата, а вы не хотите выполнять больше работы, потому что это сделает проект менее прибыльным.

Это конфликт интересов. Вы хотите работать по минимуму. Они хотят получить максимальную отдачу. Он также работает в обратном направлении. Вы работали над проектом, а потом у вас возникла идея сделать что-то удивительное для вашего клиента, но расскажете ли вы об этом своему клиенту? Не знаю, стал бы я. Даже если это отличная идея, вам потребуется больше времени, а это значит, что это сделает проект менее прибыльным для вас.

Этот конфликт интересов полностью разрешается, когда вы работаете с авансом. Допустим, вы работаете с клиентом 2 дня в неделю, что я делал уже много лет, и у вас есть крайний срок. Вы знаете, над чем будете работать на этой неделе, в следующем месяце и так далее, а затем клиент говорит: «О, я хочу добавить эту функцию или эту страницу». Вы говорите: «Конечно, нет проблем. Вместо того, чтобы работать 3 месяца, мы будем работать 4 месяца, и вы знаете мою ежемесячную плату ». Так что это прекрасно работает.

«Конфликт интересов полностью разрешается, когда вы работаете с авансом».

Если у меня есть отличная идея, я могу предложить ее клиенту, и если он понравится, они скажут: «Хорошо, давай сделаем это». И нет нарушения объема, потому что объем может быть изменен в любое время. С цифровыми продуктами область применения постоянно меняется. Когда вы работаете над долгосрочными отношениями на основе гонорара, это совсем не проблема. Просто это займет больше времени, но ничего страшного.Вы уже установили отношения. Вы знаете, как долго вы работаете с этим клиентом каждую неделю, каждый месяц и сколько они вам за это платят. Так что это просто здорово.

Итак, позвольте мне показать вам именно то, что я сделал. До недавнего времени я работал 2 дня в неделю с постоянным клиентом, и по моей оценке я работал 2 дня по 9 часов. Это составляет 18 часов в неделю. В среднем в месяцах 4 недели, то есть 72 часа в месяц. В месяце с 5 неделями это действительно более прибыльный месяц.А потом я оцениваю это по почасовой ставке, и тогда я знаю, что у меня есть какой-то фиксированный доход.

Я не знаю, заметили ли вы, но эта стратегия удержания противоречит тому, что я говорил раньше о ценообразовании. Здесь у меня есть почасовая оплата, и я действительно продаю свое время. Так что в некотором смысле эта стратегия менее прибыльна, потому что существует предел того, сколько вы можете взимать за свою почасовую оплату. А когда вы продаете свое время, вы должны сообщить клиенту, какова ваша почасовая оплата.

Когда я занимаюсь оценкой стоимости, они даже не знают, как долго я работаю. Так что, если я работаю очень, очень быстро, иногда я могу зарабатывать 1000 долларов в час. Но когда вы на самом деле говорите своим клиентам, сколько вы берете за час, есть предел, который вы можете взимать, прежде чем они скажут, что это слишком много. Ваши ставки с гонорарами будут ниже. Так что это меньшая награда, но вы должны учитывать, что есть преимущество безопасности.

Итак, как я уже сказал, у каждого подхода, каждой стратегии есть свои плюсы и минусы.Таким образом, преимущество использования гонорара в том, что он очень стабилен и приносит вам стабильный доход. Минус в том, что этот стабильный доход не так высок, как мог бы быть при ценообразовании. И, как я уже сказал, я работал с клиентом 2 дня в неделю в течение почти 3 лет, и только недавно я уменьшил это 2 дня в неделю с меньшим количеством часов, потому что я понял, что смогу заработать больше денег, если буду ценить цены.

Но ценообразование более рискованно — никогда не знаешь, откуда взялся твой следующий проект.Итак, сейчас я нахожусь в положении, когда, к счастью, у меня появляется много входящих клиентов, и я не так беспокоюсь о том, когда придет следующий клиент. Так что я могу изменить баланс своего клиентского портфеля, как я бы это назвал.

Вы должны подумать о том, что подходит для вашей ситуации. Я считаю, что слуги — это супер круто, в зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь сейчас и какая безопасность вам нужна для себя, для своей семьи и так далее.

Давайте на секунду поговорим о том, как продать гонорар, потому что я думаю, что многие дизайнеры хотели бы это сделать, но они не совсем уверены, как убедить своих клиентов платить им на постоянной основе.

Вот что я делаю: клиент может прийти ко мне и сказать: «У меня есть этот проект. Это большой веб-сайт, и он будет готов через 3 месяца «. И я могу сказать этому клиенту: «Хорошо, я могу сделать это за 3 месяца, посвящая этому проекту 2 дня в неделю. И работаю ежемесячно. Итак, вот цена проекта. У вас нет обязательства по выплате гонорара, но если вы захотите добавить больше результатов в любой момент, вы можете это сделать, потому что вы знаете мою ежемесячную плату. И если к концу этого проекта вы захотите сохранить наши отношения, вы сможете это сделать.Ты знаешь мою плату.

Каждый клиент, с которым я работал, и который, очевидно, предоставил мне хорошую цену, и они были довольны моей работой, решили продолжить эти отношения после того, как мы фактически запустили проект, для которого они изначально наняли меня. Это не всегда одинаковая мощность. Возможно, вы работали на полную мощность до запуска, например, на веб-сайте, а затем им нужно было только обслуживание, а это меньшая мощность, поэтому я меняю структуру удержания.

3. Опционы на акции

Опционы на акции означают, что вместо выплаты наличными вы получаете оплату акциями компании.

Есть 2 типа компаний. Есть стартапы и есть крупные, устоявшиеся публичные компании. В стартапах опцион на акции означает, что мы даем вам возможность купить акции компании в случае, если мы собираемся стать публичной компанией, что называется IPO, или если кто-то собирается нас купить, что является называется событием ликвидности.

А в случае публичных компаний акции торгуются на фондовом рынке, их цена повышается и понижается. Вы их получаете, а потом можете продать и надеяться, что они станут более ценными.

В стартапах, когда вы становитесь штатным сотрудником, обычно вместе с зарплатой вам дают опционы на акции. По сути, давайте разберемся в интересах компании. Зачем компании предлагать вам опционы на акции? Предоставление вам опционов на акции означает, что вы сильно инвестируете в их компанию, чтобы вы хотели, чтобы они преуспели, и вы хотели бы со временем хорошо работать, чтобы они добились успеха в долгосрочной перспективе, и они как бы делают вас инвестором в компания.

Лучший пример фрилансера — Дэвид Чоу, художник-граффити, нарисовавший первый офис Facebook.У него есть опционы на акции, и теперь они стоят 200 миллионов долларов. Очевидно, что не каждая компания станет Facebook, и не каждый, кто получит опционы на акции, станет миллионером. Напротив, большинство из них этого не делают. Но это своего рода хороший лотерейный билет на случай, если компания добьется успеха. Даже если он не так популярен, как Facebook, этот лотерейный билет / опцион на акции через несколько лет может стоить от 50 000 до 100 000 долларов. Для компании это небольшой успех. Но для вас это может быть очень хороший лотерейный билет.

«Опционы на акции — это своего рода хороший лотерейный билет на случай, если компания станет успешной».

Итак, позвольте мне показать вам, как это работает в реальной жизни. Это также пример одного из клиентов, с которым я работал. В данном случае я получил 2% компании за 2 года с 6-месячным обрывом.

Так что это значит? Прежде всего, вы должны знать, что 2% компании — это много, и единственная причина, по которой я получил 2% компании, состоит в том, что я помогал им, когда они находились на очень, очень, очень раннем этапе развития.Способ, которым опцион на акции работает, особенно со стартапами, заключается в том, что вы получаете их со временем. Они заинтересованы в том, чтобы вы инвестировали в долгосрочное сотрудничество с ними.

Обычно идет с фиксатором. Если вы выплачиваете гонорар, вы также можете договориться о приобретении некоторых опционов на акции. Если вы занимаетесь просто проектом, я думаю, что очень маловероятно, что хорошая компания предоставит вам опционы на акции. Если вы поддерживаете с ними долгосрочные отношения, это может быть здорово и мотивировать обе стороны.Этот процесс называется переходом, что означает, что вы будете получать понемногу каждый месяц до конца периода. В данном случае это 2 года. Это тоже, кстати, здорово, потому что обычно это 4 года. Таким образом, через 2 года у меня будет 2%, что означает, что каждые 6 месяцев я получаю полпроцента.

И есть то, что называется шестимесячным обрывом, что означает, что если отношения не работают, если мы перестанем работать вместе в первые шесть месяцев, я ничего не получу. Но через 6 месяцев каждый месяц я получаю немного дополнительный процент в компании.

Итак, если, например, мы перестанем работать вместе через год, то у меня будет 1% компании. В основном так работают опционы на акции. Но, думаю, следует сказать, что этот вариант супер-супер-рискованный. Вы должны быть очень осторожны, выбирая опционы на акции, особенно когда люди говорят вам что-то вроде: «Послушайте, у меня нет денег. Так как насчет того, чтобы я заплатил вам опционами на акции? » Это то, с чем вам следует быть очень осторожным, потому что это плохой знак.

Хорошие предприниматели, люди, у которых есть видение, люди, которые знают, что их компания будет стоить много денег, они предпочитают платить наличными, потому что знают цену наличным деньгам.Они думают, что стоимость их акций будет в 100 раз, в 1000 раз выше, чем стоимость наличных денег прямо сейчас. Поэтому они не хотят давать вам опционы на акции. Вам придется действительно договориться об этом. Так что будьте осторожны, когда люди слишком охотно предлагают вам опционы на акции. Это означает, что они не думают, что акции стоят слишком дорого.

И, как я уже говорил, к оплате наличными обычно добавляются опционы на акции, так что вы можете сделать так называемую скидку. Вы структурировали это так: если вы собираетесь взимать 10 000 долларов, вы можете предоставить им скидку.Заплатите 7500 долларов, а затем получите опционы на акции, эквивалентные 2500 долларам, и, надеюсь, в ближайшие годы они будут стоить намного больше.

Резюме

Итак, давайте подведем итоги. Первое, о чем я говорил, — это ценообразование, которое я назвал средним риском, средним вознаграждением. На самом деле это не средняя награда. Это может быть очень, очень полезно. Единственная причина, по которой я поставил здесь среднее вознаграждение, заключается в том, что опционы на акции могут быть в миллионы раз более прибыльными, но цена очень высока.На самом деле это отличная награда, если вы правильно оцените цену. И риск, опять же, средний, потому что вы никогда не знаете, откуда взойдет следующий проект, поэтому есть риск, когда вы устанавливаете расценки на проект со своим клиентом.

Вторая стратегия — слуги. Это низкий риск, потому что он дает вам больше стабильности. Вы знаете, что вам заплатят в следующем месяце. Но вознаграждение немного ниже, потому что вы заряжаете по часам, и есть ограничение на то, сколько вы можете заряжать за свой час.

И третий вариант, о котором мы говорили, — это опцион на акции, который сопряжен с очень высоким риском, но с возможной высокой прибылью.Попробуйте смешать их, и вы попытаетесь создать себе портфолио. И в зависимости от того, где вы сейчас находитесь, опять же, если вам нужна большая стабильность или вы готовы рискнуть, вы как бы меняете баланс портфеля клиентов, которым вы управляете.

«Думай надолго».

Итак, что случилось с акциями Apple, которые я оставил? да. Если бы я просто подождал, я бы фактически удвоил свои деньги. Второй урок, который я усвоил, заключается в том, что вам нужно не только диверсифицировать, но и думать о долгосрочной перспективе.

Потому что прямо сейчас вы можете подумать: «Хорошо, я возьмусь за этот проект, потому что это большие деньги, и мне понадобятся деньги в следующем месяце».