Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Где искать клиентов на создание сайтов: Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения от MEDIOL

Содержание

Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения от MEDIOL

Пару дней назад, ко мне в личку написал парень с просьбой о консультации. Он рассказал, что собрал команду разработчиков, и они все готовы делать сайты. Но, стал вопрос о поиске клиентов, который необходимо решить еще до старта бизнеса. Глупо полагать, что достаточно начать бизнес, а клиенты сами подтянутся.

Нужен ли менеджер по продажам для веб-студии

Я не стал расспрашивать его об опыте работы членов команды, о портфолио и других вещах, ответ на которые очевиден. Мне стало интересно, каких специалистов он собрал и с кем собирается работать. Как выяснилось у парня в команде 2 верстальщика, один дизайнер, несколько копирайтеров (меня всегда настораживает такое количество), специалист по настройке таргетированной рекламы, специалист по SEO и менеджер проектов. Сам он занимается организацией процесса. Как думаете, кого тут не хватает?

Скрин беседы

А не хватает в команде человека, который будет продавать услуги. Эти ребята ‒ ремесленники. Я надеюсь, что они хорошо делают свою работу, но её надо уметь продать. А для этого команде просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора всей тусовки.

Я постараюсь рассказать о существующих каналах привлечения клиента для веб-студии, и покажу несколько креативных подходов, которые проверены нами лично.

Где и как найти клиентов начинающей веб-студии

1. Сарафанное радио

Нет более лояльного и горячего клиента, чем тот который пришел по рекомендации товарищей (знакомых, партнеров и т.д.). Просто не потеряйте их доверие! Для этого всегда работайте на результат и думайте о будущем, а не о том, как сегодня срубить бабла.

Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации по сарафанке остается рекомендация вашего клиента своим друзьям или партнерам. Клиенты будут вас рекомендовать только, если сами довольны сотрудничеством. Соответственно, заключить новую сделку в таком случае будет значительно проще.

2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества

Участие в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах и т.д способствует повышению вашей узнаваемости как разработчика или вашего бренда. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то с вами подискутирует, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.

Также, если вы грамотно будете воздействовать на обсуждение, то покажете свой профессионализм, повышая интерес к себе.

Был у меня случай, когда я только начинал общение на форумах, посвященных веб-разработке. Наткнулся на просьбу одной туристической компании оценить их сайт и внести предложения по его улучшению.

Яркий пример из практики

Я расписал все идеи и мысли. Сказанное мною было далеко не истиной, и некоторые утверждения можно оспорить. Но, результат на лицо. Компанию заинтересовал мой комментарий, после чего мы заключили хорошую сделку.

3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Данный метод позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

Для получения ожидаемого результата необходимо наиболее точно определить вашу целевую аудиторию. Поэтому в первую очередь необходимо правильно составить её портрет. И только потом готовить и рассылать приглашения на мероприятие.

Для онлайн-мероприятий есть масса площадок. Пример с Youtube

4. Блог студии

Отличный инструмент, который делает вас узнаваемыми, показывает вашу экспертную ценность и, конечно, продает. Один наш подписчик прочитал в нашем блоге кейс о продвижении сайта и через пару дней стал нашим клиентом.

‒ Каким должен быть блог студии?

‒ Идеальным в плане полезности контента!

‒ Его нужно развивать постоянно.

В блоге необходимо давать пользу читателям. Только в этом случае на вас подпишутся, добавят некоторые страницы в закладки и придут еще. Вы получите свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.

Стоп! Уже пошла речь о другом канале привлечения клиента.

5. Email маркетинг и рассылки

Говорят, электронная почта умирает… Возможно в будущем это может стать правдой, но не сейчас. Рассылка акционных предложений тоже дает свои плоды.Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.

Также можно организовать рассылку через популярные мессенджеры: Viber, WhatsApp. Интернет-магазины давно и вовсю используют этот инструмент для оповещения о предстоящих или открытых акциях.

Пример рассылок в мессенджерах

Для такой рассылки необходима база телефонных номеров. Её можно купить. Но это все равно,что покупать кота в мешке. А можно собирать так же, как и адреса электронной почты.

Не забудьте о своих старых клиентах! Они еще живы!:)

6. Контекстная реклама и таргетинг

Это стандартный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ запуск рекламы.

Клиенты из поиска приходят заинтересованные. Остается предложить им что-то кардинально новое. Вы должны отличаться от других студий. Хорошо работает разрыв шаблонов, нестандартная подача, то есть все, что бросается в глаза.

Если сделать типичный лендинг и пустить на него рекламу, то посетитель будет пролистывать сайт на автомате не замечая ни вашего опыта, ни ваших достижений. Он просто ищет только то, что его волнует наибольше.

Выделяетесь правильно 🙂

Обратите внимание посетителя на ваше предложение и он запомнит вас гораздо лучше. Это может позитивно повлиять в момент принятия решения о сотрудничестве с вами.

7. Фриланс биржи

Думаю, этот канал больше подходит начинающему фрилансеру ремесленнику. Тут он может наработать портфолио, отзывы и вырасти до более серьезного уровня. Кроме того, на биржах фрилансеры учатся вести диалог с потенциальным заказчиком, оценивать объем работ, адекватно оценивать стоимость услуг и т.д.

Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.

Из наиболее популярных могу отметить:

  • Weblancer;
  • Fl;
  • Freelancehunt;
  • Kwork;
  • Workzilla.

Есть и другие достойные, но мы говорим о том, что сами пробовали.

8. Регистраторы ИП и ООО

Есть организации которые занимаются помощью в регистрации новых ООО и ИП. К ним обращаются за помощью новоиспеченные предприниматели. Можно предположить, что им нужен сайт.

Посетите несколько таких компаний и договоритесь с ними о том, что они будут рекомендовать вас новым предпринимателям за определенный процент от суммы сделки.

9. Партнерство

Отлично работает партнерство с бизнес-инкубаторами. На сегодня достаточно много таких инкубаторов как «Делай Деньги», «Бизнес молодость», «Genius marketing» и другие, менее известные, но и более доступные. Их выпускники, только что получившие установку «брать и делать» готовы действовать и велика вероятность, что закажут именно у вас. Ведь сами менторы вас рекомендуют.

Будьте внимательны в сотрудничестве со студентами. Многие из них сейчас ищут подработку и готовы выполнять разные задачи. А готовы ли вы к тому, что этот человек будет представлять вашу студию среди потенциальных клиентов?

10. Пешая прогулка по офисам

Есть мнение, что личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. Действительно, многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу и успешно продают.

Но, такой подход может оказаться не то что неправильным, а даже невежливым. Неправильный, потому что ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому вы тратите очень много времени. А ваше появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.

Учитесь продавать

Для успешного похода за клиентами хорошо предварительно использовать холодные звонки. Иначе, надо быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу «в лоб» продать.

11. Холодные звонки

Этот канал привлечения клиента остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.

Главное в холодных продажах это опытные сотрудники, которые работают на результат. Как такими стать? Есть много обучающей информации. Готов порекомендовать вам книгу Максима Батырева «45 татуировок продавана». В ней вы найдете как минимум 45 способов продать ваши услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.

12. Листовки по офисам

В отличие от личного посещения офиса компании разнос листовок совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому стоит над ней потрудиться дизайнеру. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны ваши услуги. Даже если до этого он думал иначе!

Не секрет, что у делового человека очень мало свободного времени. За всеми делами он может даже не подумать, о необходимости ведения сайта. Но все же, бизнесмены уделяют время для чтения корреспонденции и проверки писем, среди которых должна оказаться ваша листовка.

Выводы

Каждый канал привлечения клиентов по отдельности имеет не достаточно результативный показатель. Но их умелое комбинирование увеличивает количество клиентов в разы. В идеале надо работать по всем фронтам. А для этого существуют менеджеры по продажам. Хороший менеджер отлично разбирается во всех способах поиска клиентов. Постарайтесь найти опытного продажника, и ваши дела резко пойдут в гору.

Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения клиентов

Рейтинг: 3.4 Оценок: 14

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Похожее

comments powered by HyperComments

Где найти клиентов на создание сайтов

Хотя в современном диджитал-маркетинге наблюдается устойчивый тренд максимальной автоматизации бизнес-процессов, студии, занимающиеся разработкой многостраничных сайтов и лендингов, остаются довольно востребованными и популярными.

Если вы задумываетесь над тем, чтобы создать собственную веб-студию и не знаете, где брать первых клиентов, то эта статья для вас. В ней мы дадим базовые рекомендации по теме и расскажем, где можно найти своих первых заказчиков.

Ищите среди знакомых

Это традиционный и самый очевидный совет, который мы можем вам дать. Искать среди знакомых легче всего, поскольку эти люди вас знают, они вам доверяют, и вам самим будет легче с ними работать. Сядьте и подумайте, нет ли у вас знакомых бизнесменов, которые еще не успели обзавестись собственным сайтом. А может кто-то из друзей или родственников только планирует заняться предпринимательством? Так или иначе, вы можете быть полезны друг другу. Поспрашивайте людей из своего окружения и, возможно, так вы найдете первых клиентов, чтобы немного набить руку и составить стартовое портфолио.

Обойдите офисы

Найти клиентов можно и в офисах, примерив на себя роль менеджера по продажам. Сразу отметим, что этот способ наиболее трудозатратный и, возможно, не самый эффективный. Но все же. Попробуйте походить по офисам компаний, располагающихся в вашем городе, и предложите им свои услуги. Только не идите с пустыми руками и на голом энтузиазме. Сперва составьте коммерческое предложение и подумайте, что такого вы можете дать своим потенциальным клиентам, чего у них до сих пор нет.

Сарафанное радио

Пассивный канал привлечения клиентов, основанный на положительных отзывах о вашей работе. Если вы кому-то сделаете сайт, причем сделаете его качественно и/или недорого, этот человек может рассказать о вас своим друзьям, знакомым и коллегам. Как результат, молва о веб-студии разойдется сама собой, и клиенты начнут искать вас сами.

Настройте контекстную рекламу

Нет других мест, где искать заказы на создание сайтов можно было бы так же быстро, как при помощи контекстной рекламы. Создаете кампанию по интересующим вас поисковым запросам, прописываете объявления, настраиваете таргетинг, пополняете бюджет и запускаете. Если все сделано грамотно, первые заявки пойдут в тот же день. Только учтите, что результат таким способом вы сможете получить только при условии нормальной конверсии сайта и правильной настройки самой рекламной кампании. В противном случае велик риск «слива» бюджета.

Посетите пару тематических мероприятий

Если вы планируете покорять рынок разработки сайтов, вам нужно как можно скорее проникнуть в профессиональную «тусовку». Заявите о себе, поделитесь с коллегами интересными кейсами, заведите пару-тройку новых знакомств. Поверьте, среди клиентов на веб-разработку есть не только частные лица, но и целые компании. А там и средний чек выше, и перспективы роста существеннее.

SEO

Еще один интернет-канал, где можно найти заказы. Если у вас есть сайт, а он наверняка есть, прямо сейчас начните заниматься его SEO-оптимизацией и продвижением. Во-первых, находясь на первых позициях в выдаче по ряду нишевых запросов, вы сможете собирать большое количество трафика. Во-вторых, у клиентов складывается доверительное отношение к тем веб-студиям, которые сумели продвинуть в ТОП хотя бы свой сайт. В-третьих, поисковое продвижение – это долгосрочная инвестиция, и деньги, вложенные сейчас, будут приносить плоды еще много лет.

И самое главное. Думайте не о том, как найти заказы, а о том, как их лучше всего выполнить. Работайте на совесть, создавайте качественные сайты, и успех не заставит себя долго ждать.

Как найти клиентов для веб-студии?


Хотя очевидным трендом современного маркетинга является все большая автоматизация процессов — например, нишу, традиционную для фрилансеров и студий, занимают платформы генерации сайтов и лендингов — все же сфера остается популярной и конкурентной.


Поговорим о том, как и где найти клиентов для веб студии в условиях современного рынка.

Содержание

Общие советы
Шаблоны LP Store

Общие советы


Коротко перечислим девять рекомендаций, способных помочь молодой веб-студии.

1. Поиск по знакомым


Наш традиционный совет для любой сферы бизнеса — что оправдано, ведь начинать с этого легче всего. Если вам пришла идея открыть бизнес сферы веб, то наверняка у вас есть знакомые, желающие создать сайт. Особенно это касается провинции — прожив в небольших городах некоторое время, вы обрастаете знакомствами из самых различных сфер. Наверняка вы знаете множество бизнесменов, которым пригодится интернет-ресурс.


Так можно получить первые заказы для портфолио, наработать опыт и репутацию.

2. Обход офисов


Возможно, наименее эффективный и наиболее трудозатратный метод привлечения. Суть в том, что вы, или менеджер по продажам, лично обходят офисы, бизнес-центры и т. д, предлагая услуги «в полях». У метода есть три существенных минуса:


  • Трата времени — это довольно долгий процесс. 

  • Лица, принимающие решения, часто отсутствуют (совещания, встречи, свободный график или обыкновенная занятость ТОП-менеджера). 

  • Если ответственное лицо есть на рабочем месте, вы можете не быть восприняты всерьез.


Однако, если у вас или ваших менеджеров хорошо прокачаны навыки продаж, то данный совет может принести много клиентов.

3. Сарафанный маркетинг


Данный канал привлечения становится актуальным после наработки некоторой базы клиентов, портфолио и репутации. Согласно отзывам владельцев веб-студий, здесь можно сделать немногое — просто работайте на совесть и просите довольных клиентов советовать вас знакомым. Коротко говоря, контролировать этот процесс сложно, но люди, приходящие по рекомендациям, будут наиболее лояльными и «безпроблемными».

4. Ссылки на ваш ресурс с разработанных сайтов


Совет, актуальный только для данной ниши. Вы же занимаетесь продвижением веб-студии, поэтому было бы странным не оставлять на разработанных вами сайтах ссылки на свой ресурс.

5. Параллельные проекты


Для привлечения клиентов и трафика на ресурс можете подумать о сторонних проектах. Например, одна веб-студия Рунета разработала удобный инструмент для подсчета количества знаков в тексте онлайн. Трудно говорить об эффективности этого в данном случае, но страница подсчета знаков до сих пор выдается в ТОПе поиска. Наверняка такой успех принес владельцам студии клиентов — или, хотя бы, повысил число упоминаний бренда.

6. Партнерские программы (онлайн и оффлайн)


Говоря о том, как найти клиентов на создание сайтов, не забывайте про нестандартные, креативные методы, соответствующие «стратегии голубого океана». Например, в каждом регионе есть компании, помогающие регистрировать новые ООО и ИП. Логично, что новоиспеченным предпринимателям может понадобиться сайт — так наладьте коммуникацию с этими фирмами. Пусть они направляют клиентов вам за определенный процент с заказа.


Нечто подобное можно настроить и онлайн. Все зависит от фантазии, а также реалий региона.

7. Тематические конференции/мероприятия


Данный метод, возможно, не столько привлекает клиентов, сколько позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства — или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

8. PPC-продвижение, SEO-оптимизация


Говоря о ниже создания сайтов, привлечение клиентов методами классического интернет-маркетинга, возможно, будет самым эффективным решением. Настройте контекстную кампанию, продвигайтесь с помощью баннеров, а также — по широчайшим базам социальных сетей (таргетированная реклама Vk.com, Facebook). Не забывайте также об оптимизации ресурса под требования поисковых систем.\

9. Создание целевой страницы


Данный совет напрямую вытекает из предыдущего. Логично, что веб-студия должна обладать интернет-ресурсами высокого качества, причем как классическим сайтом, так и лендингами для эффективной конверсии трафика из поиска и рекламных кампаний.


Поговорим подробнее о том, что может предложить владельцам веб-студий платформа LPgenerator.

Назад к содержанию

Шаблоны LP Store


На данный момент в нашем Магазине продающих страниц нет полностью релевантных шаблонов, но зато присутствуют околоцелевые макеты, которые можно использовать для данной ниши после небольших изменений. Смотрите сами.


Первый шаблон — для рекламного агентства. Сменив заголовок, подредактировав офферы и СТА, вы получите абсолютно релевантный лендинг 😉


Приобрести макет можно здесь.


Следующий потенциальный пример, отвечающий на вопрос, как найти клиентов веб студиям онлайн, чуть менее релевантен, нежели предыдущий — однако, тоже подходит для редактирования 😉


Приобрести данный макет вы можете здесь.


Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: elsie larson 

24-11-2015

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как найти клиентов для веб-студии.

Поиск клиентов в интернете — интересная задача. Для любого бизнеса есть множество способов привлечения внимания, которые могут вылиться в заказы или полезные знакомства. В этой статье я постараюсь ответить на вопросы, как и где искать клиентов веб-студии, рассмотрю основные каналы привлечения и расскажу о том, когда логичнее всего открывать веб-студию.

Где искать клиентов для веб-студий

Сначала давайте поговорим о доступных каналах привлечения клиентов для веб-студий. Их всего 5.

Собственный сайт

Самый важный атрибут современных веб-студий. Без хорошего сайта можно забыть о привлечении клиентов и вообще об оказании каких-либо услуг. С помощью собственного ресурса вы решаете сразу 3 проблемы:

  • Рассказываете, чем занимаетесь, какие у вас расценки.
  • Предоставляете примеры работ.
  • Можете самостоятельно привлекать клиентов на создание сайта через поисковики и контекстную рекламу.

Сайт веб-студии должен быть продающим. Если клиент пришел к вам, значит, нужно закрыть его на сделку, попутно рассказав о том, что вы для него — лучший вариант решения проблемы.

Контент-маркетинг

Довольно эффективный способ привлечения клиентов. Вы публикуете на своем сайте или стороннем ресурсе (авторитетном в вашей нише) материалы, которые могут быть полезны потенциальным клиентам.

Например, на сайте диджитал-агентства есть статья «Почему не стоит заказывать тексты как у Apple?» с четким и аргументированным объяснением.

Такие тексты показывают вашу экспертность. Потенциальные заказчики могут прийти к вам сначала за консультацией, потом и с конкретными задачами, а коллеги будут распространять ваши материалы.

Сайты фриланса и подобные биржи

Сайты фриланса — неплохой источник заказов для специалистов любого уровня. В том числе они подходят и для хороших агентств, которые держат в штате нескольких крутых специалистов по каждому профилю. Популярные сайты фриланса:

  • Freelance.ru;
  • Fl.ru;
  • Фрилансим.

Я не раз видел картину, как у специалистов из ТОП-10 по разным профилям во фрилансе есть свои команды, которые выполняют целый комплекс задач. В основном это полноценная разработка сайтов. Попутно они могут дать контакты человека, который напишет хорошие тексты.

Нетворкинг

Нетворкинг — построение деловых связей вокруг себя. Даже когда вы просто общаетесь в соцсетях, отвечаете на комментарии, вы можете выстраивать полноценную сеть из знакомых.

Банальный пример: вы прокомментировали запись в вашем профессиональном сообществе, показали, что разбираетесь в теме и являетесь экспертом. В следующий раз к вам обратятся напрямую либо коллеги, которые захотят получить ответ на вопрос, либо заказчики. Каждый из вариантов хорош.

Для владельцев и менеджмента веб-студий очень полезно оставлять записи и комментарии на авторитетных порталах или в тематических группах в соцсетях. Это, опять же, показывает вашу экспертность, вы растёте как специалист в глазах коллег и заказчиков. Вас могут рекомендовать знакомым.

Общение с клиентами в реальной жизни

Об этом способе привлечения клиентов многие забывают. Наверняка у каждого есть знакомые, которым что-то нужно сделать, и вы можете с этим помочь. У меня было 2 такие ситуации:

Работодателю моего знакомого нужно было описание в группу. Я пришел с ноутбуком, мы с ним быстро все сделали, и потом он заказал ещё пару текстов.

В 16 лет я работал в отделе продаж на заводе (просто сидел на телефоне) и разговорился с их СЕО-специалистом. Когда он узнал, чем я занимаюсь, подкинул еще пару заказов.

И это у меня, человека, который просто занимается текстами. У владельца веб-студии среди знакомых точно найдутся бизнесмены, которым нужен свой сайт. Главное, объяснить им, что это поможет продажам.

Каждый из способов привлечения, описанный в этой статье, важен для создания хорошего потока клиентов. Если у вас много клиентов, вы можете выбрать, если нет, вы вынуждены брать то, что дают.

Где брать клиентов для новой веб-студии: пошаговая инструкция

Теперь перейдем к полноценной пошаговой инструкции по привлечению клиентов для начинающей веб-студии.

Шаг 1. Создаем собственный сайт.

Чем лучше выглядит ваш сайт, тем больше у вас будет клиентов, поэтому не стоит жалеть сил и времени для того, чтобы создать свое “лицо” в интернете. После создания нужно протестировать, проверить все косяки и начать заполнять продающими текстами. Важно рассказать, чем вы отличаетесь от других студий, как поможете решить проблему, какие у вас главные преимущества.

Еще до создания сайта вам нужно придумать, какое у вас будет УТП (уникальное торговое предложение). Это все те преимущества, которые помогут вам выделиться среди множества конкурентов.

Если у вас в штате нет специалиста по текстам, лучше заказать статьи у проверенных авторов.

Шаг 2. Заполняем сайт контентом.

После первоначального заполнения основной информации, контактов и создания продающих описаний ваших услуг нужно создать качественный контент, который тоже приведет к вам клиентов.

Рассказывайте обо всем, что может помочь вашим потенциальным клиентам. Не стоит думать, что они смогут все сделать сами исключительно по вашим методикам. Просто презентуйте себя как специалиста, раскрывайте свои знания и опыт.

Очень важно уделить внимание собственному портфолио. Лучший вариант: скопировать подход у Артемия Лебедева. Он показывает каждый этап работы над проектом.

Продолжайте публиковать материалы на протяжении всей работы студии. Клиенты приходят с типовой ошибкой? Расскажите о ней. Клиенты не совсем понимают, как что-то работает? Дайте подробную инструкцию.

Здесь же можно запускать рекламную кампанию. Лучше всего использовать контекстную рекламу на ваш регион.

Шаг 3. Создаем группу в социальных сетях.

Когда вы полностью разобрались с сайтом и выпустили несколько полезных статей, настало время их распространять. Создайте собственную группу и начните выкладывать в ней полезные статьи. Ваша задача: добиться максимального количества просмотров и репостов.

Лучше всего работать в Вконтакте и Фейсбуке. Это две самые прибыльные для бизнеса соцсети.

Распространять материалы — довольно просто. Пишите комментарии, предлагайте свои записи в профессиональные сообщества, поднимайте в них нужные темы. Все сводится опять же к одному: покажите свою экспертность, заинтересуйте читателей и своих потенциальных клиентов.

Шаг 4. Стараемся обрастать полезными связями.

Выкладывайте материалы, комментируйте записи в профессиональных сообществах, рассказывайте всем о том, что вы есть и делаете свою работу профессионально. Подсказывайте что-то менее опытным коллегам, советуйтесь с профессионалами.

Такое обрастание связями даст вам рекомендации. Кто-то отправит своих клиентов к вам, кто-то даст несколько заказов, кто-то распространит материалы, и по ним к вам придут потенциальные клиенты.

Связи и сарафанное радио — одни из лучших источников клиентов.

Когда стоит открывать веб-студию

Теперь отойдем от темы поиска клиентов и затронем еще один важный вопрос: “А когда следует открывать веб-студию?” На каком этапе развития в своей профессии, при какой нагрузке и потоке клиентов? Есть 2 варианта.

Первый: у вас стабильный поток клиентов, которые хорошо платят. Но чисто физически отсутствует возможность закрывать все проекты вовремя, а терять деньги и полезные контакты не очень хочется. Ведь велика вероятность того, что каким бы вы ни были крутым специалистом, от вас уйдут и передадут дела другому, если вы один-два раза откажетесь из-за высокой загрузки.

Здесь веб-студия выступает в роли элемента масштабирования собственной профессии. Вы просто увеличиваете количество рук за счет грамотного управления работой всего коллектива. Обучаете новых сотрудников, привлекаете профессионалов и сами попутно работаете над самыми важными проектами. 

Второй: вы многозадачны, умеете работать в нескольких направлениях, но клиенты предпочитают узких специалистов. А для работы над целыми проектами требуется агентство. Вы будете тратить меньше времени, сконцентрируетесь сами на решении сложных задач и сможете привлекать более квалифицированных узких специалистов. В этом случае вы сами выступаете в роли контролирующего органа и начальства, которое прекрасно понимает, как и что надо делать.

Это тоже вполне рабочий вариант для открытия веб-студии. Вы нанимаете дополнительных специалистов, чтобы закрывать проекты вовремя. Если необходимо, обучаете их, и вместе работаете над полноценными задачами, которые не поручают одному фрилансеру.

Создание сайтов — штучный продукт. И для того чтобы продвигать свои услуги дорого, нужно иметь много клиентов. Больше выбора, больше возможностей и интересных задач. И, соответственно, больше денег. Поэтому, используйте все каналы привлечения, грамотно закрывайте клиентов на сделки и доказывайте всем свое мастерство примерами работ. 

Лиды для веб студий — заказать профессиональные услуги по лидогенерации для поиска клиентов на создание сайта

Решение купить лиды для web-студии может стать основой стратегии эффективного продвижения услуг веб-студии на рынке. Генерация лидов для web-студии позволяет заказчикам:

  • за несколько часов найти клиентов на создание сайта;
  • добиться роста доходов;
  • перевести многих заказчиков из категории потенциальных в число реальных покупателей услуг.

Привлечение клиентов в web-студию посредством покупки лидов

Интернет-агентства затрачивают немалые средства на рекламу своей деятельности. В стандартном рекламном тексте указывается, что веб-студия оказывает услуги по созданию сайтов недорого, качественно и профессионально. Потенциальный клиент, находящийся в поиске талантливого веб-мастера, способного к генерации новых идей и свежему взгляду на оформление сайта, далеко не всегда может разобраться в потоке однотипных предложений. Для того чтобы убедить его заказать услуги конкретной web-студии, необходимо создать привлекательный образ интернет-агентства. Однако есть и более простой путь — воспользоваться услугой продажи лидов на создание сайтов. Этот путь выгоден по ряду причин:

  • лиды для интернет-агентства позволяют пропустить стадию поиска вероятных заказчиков;
  • лидогенерация, в сравнении с другими вариантами продвижения, обходится недорого;
  • web-студия может контролировать поток заказов более эффективно.

Расценки на продажу лидов зависят от стоимости продвигаемых услуг, целевой аудитории, а также наличия конкурентов на рынке. Рост конкуренции приводит к снижению средней цены и позволяет приобрести лиды дешевле.

Результативное продвижение услуги создания сайтов

Сайт YouDo — одна из лучших площадок для поиска любых востребованных услуг. В обширной базе исполнителей можно найти:

  • вебмастеров, которые профессионально оказывают услуги по созданию сайтов разной направленности;
  • специалистов по генерации и продаже лидов;
  • профессионалов, оказывающих услуги по привлечению на сайт новых посетителей.

Чтобы качественно повысить посещаемость страницы и обеспечить веб-мастеров компании постоянным потоком заказов, выгодно сочетать несколько инструментов продвижения. Сайт YouDo предоставляет возможность одновременно выступить в роли исполнителя, предлагающего перечень веб-услуг по разумным ценам, и заказчика, стремящегося купить лиды. Комбинированный подход позволит увеличить число продаж. Студия будет обрабатывать заявки, полученные от специалистов по лидогенерации. Тем временем могут появиться новые клиенты, просмотревшие ее профиль и желающие заказать создание сайта или купить пакет услуг по его сопровождению.

Команда YouDo заботится о своей репутации, поэтому в профилях исполнителей публикуются все отзывы на выполненные работы, а рейтинг защищен от всевозможных способов накруток. Благодаря этому обеспечивается высокий процент успешных сделок между заказчиками и исполнителями проектов.

Создание сайтов в Мытищах под ключ. 🔥 Цена от 15 000 руб

При разработке веб-сайтов под ключ мы ориентируемся не только на их внешний вид, но, прежде всего, на удобство использования. Веб-сайт — это не только визитная карточка вашей компании, но и инструмент для заработка, и вы должны помнить об этом. Мы создаем сайты, которые являются удобными и полностью эргономичными. Хорошо продуманный сайт должен быть полностью интуитивно понятным и прозрачным, пользователь не должен думать о том где найти нужную информацию. Правильная навигация и полная интуитивность позволят потенциальному клиенту дольше оставаться на вашем сайте, находить то, что он искал.

Нашим большим преимуществом является то, что мы занимаемся, как созданием веб-сайтов, так и SEO. Поэтому мы знаем, как оптимизировать сайт для поисковой систем. Правильно оптимизированный сайт позволяет получать потрясающие результаты в органической выдаче поиска. Поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что мы предоставим вам продукт, который не соответствует таким важным рекомендациям, как SEO оптимизация.

Графический дизайн является основным, а также первым элементом, который пользователь оценит после входа на ваш сайт. Поэтому мы создаем графический дизайн, который вызовет у вашего потенциального клиента чувство профессионализма. Мы следим за глобальными тенденциями и следуем им, поэтому вам нужно знать, что ваш сайт будет спроектирован таким образом, чтобы вдохновлять как вашего клиента, так и конкурентов 🙂 Мы помним, что дизайн — это одно, а UX — другое, поэтому мы оптимально комбинируем оба элементы, так что конечный проект соответствует стандартам современного WebDesign.

Зная, что более половины трафика веб-сайтов является результатом посещений пользователей мобильными устройствами, для нас адапитивный дизайн — «must have». Адаптивный веб-дизайн и верстка — это технология, позволяющая просматривать сайты на мобильных устройствах без каких-либо препятствий. Мы создаем только адаптивные веб-сайты, а это означает, что они плавно и быстро адаптируются к размеру и разрешению экрана, на котором они отображаются.

Мы создаем веб-сайты на основе самых популярных систем CMS. Мы специализируемся на создании сайтов на базе WordPress, OctoberCMS, 1C-Bitrix. Вы предпочитаете другую систему CMS? Нет проблем, мы можем разработать для вас сайт на основе другого решения. Если у вас нет времени на администрирование собственного веб-сайта, мы можем предложить вам решение на основе технологии HTML. Затем мы внесем любые изменения в веб-сайт для вас.

На каждом этапе создания сайта вы сможете проконсультироваться с нашим консультантом и получить всю информацию об отдельных этапах работы. Наше агентство подбирает специалистов из различных областей ИТ-индустрии, поэтому ваш сайт, как автомобиль на заводе, будет шаг за шагом переходить в конкретные отделы, где с ними будут работать соответствующие специалисты — от дизайнера UX, через веб-разработчика до тестировщика.

Мы поддерживаем прекрасные отношения с нашими клиентами, и создание веб-сайта, как правило, не означает прекращение сотрудничества — скорее наоборот. Вы сможете рассчитывать на нашу помощь, как в отношении работы с вашим сайтом, так и в плане его продвижения в сети Интернет. Как комплексное интерактивное агентство, мы можем позаботиться о вашем онлайн-бизнесе от А до Я.

💲 Заказы по созданию сайтов на WordPress

Создание сайтов на WordPress

20 августа 2021

15 000–20 000 ₽

Лендинг.
Нужно создать лендинг для конференции. И потом в течении 4 месяцев подерживать его, наполнять новой информацией о конференции, прикручить новые сервисы.
Занятость ежедневная, но не полный день.
Ежедневные планерки:
— отчёт о проделанной работе,
— постановка плана дня, недели, месяца.

Ищем специалиста с опытом работы в сфере ивента.
Просьба присылать отклики на вакансию с указанием конкретного опыта в проведение ивентов.

Спасибо.

Создание сайтов на WordPress

19 августа 2021

10 000–20 000 ₽

Интернет-магазин.
Количество товаров: 1.
Надо интегрировать интернет-магазин с нашей системой поиска и бронирования курьера для доставки продуктов с фастфуда.
Добрый день. МНам надо сделать интеграцию интернет магазина на wordpress (Woocomerce) с нашей системой доставки. Система отвечает за поиск бронирование выполнение доставки курьером. Так же надо установить плагин для интеграции с Poster. Плагин у них есть на маркетплейсе. Нужна установка. Так что две работы. В одном случае написать плагин для интеграции с нашей системой, а второй плагин для интеграции с Poster, уже есть. Там только подключить

http://drive.google.com/file/d/177vmGDewGmG7tHVA5HL_hTnyWDrgifSQ/view?usp=sharing

https://joinposter.com/applications/wordpress

https://deliveryseven.ru/ это сайт который нам понравился.

Доработка сайта на WordPress

9 часов назад

15 000 ₽

Уже есть: Ошибка в вебмастере.
Сайт-визитка.
Платформа: WordPress.
Здравствуйте, у нас в вебмастере появилась ошибка нет тегов дискрипшн, так же часть страниц выпала из индексации нужно исправить. Хотим найти исполнителя чтобы можно было время от времени к нему обращаться
Работу нужно выполнить в офисе компании.

Создание сайтов на WordPress

23 августа 2021

10 000 ₽

Интернет-магазин.
Платформа: WordPress.
Количество товаров: 1500.
Обновить старый сайт, добавить интернет -магазин, с он лайн оплатой,связь с товароучетной программой и CRM, продвижение в интернет.

Дарья Савельева

Создание сайтов на WordPress

19 августа 2021

2500–5000 ₽

Интернет-магазин.
Платформа: WordPress.
Маленькая команда переделывает уже существующий сайт на WordPress Elementor. Нужно помочь создать (рассказать, показать) новую главную страницу, страницу магазина, страницу с новостями, страницу о компании, хедер и футер. Как настроить меню, связи. Как прикрепить платежную систему.

Доработка сайта на WordPress

23 августа 2021

1000–5000 ₽

Уже есть: фотографии, картинки, текстовое наполнение, домен, дизайн.
Интернет-магазин.
Количество товаров: это онлайн-курсы, нужна landing page и помощь с доступом к курсам.
Нужна помощь с wordpress, есть мини-онлайн курс, оасталось самое главное — закрытый доступ к курсу и система оплаты и букирования. То есть чтобы человек по кнопке купить курс, мог выбрать несколько вариантов покупки — с преподавателем, без и так далее, время когда и в конце доступ к курсу.
Какая стандартная цена за такую работу я не знаю, поэтому предлагайте свои варианты.

Доработка сайта на WordPress

6 часов назад

2000–3000 ₽

Уже есть: логотип, фирменный стиль, дизайн, макет, домен.
Интернет-магазин.
Платформа: WordPress.
Количество товаров: 300.
Есть два файла от двух поставщиков.
Импортировать товары двух поставщиков из их файлов.

Доработка сайта на WordPress

Уже есть: Есть готовый сайт, нужно добавить несколько опций.
Корпоративный сайт (сайт компании).
Здравствуйте! Имеется готовый сайт
https://partitura-konkurs.ru

1) нужно добавить авторизацию через соц сети + регистрация и сразу — восстановление если забыл пароль
2) нужно добавить кнопку ПРИКРЕПИТЬ РАБОТУ (файл-вложение грузится)
3) сделать так, чтобы было видно в админке пользователей всех кто подал заявки и прикрепили ли вложение, сейчас не видно

Предлагайте, пожалуйста, вашу цену.

Создание сайтов на WordPress

Образовательные.
Платформа: WordPress.
1. сайт на английском
2. имеет личный кабинет
3. возможность принимать оплату
4. адатипный сайт для мобильный, планшет и десктоп

вот примерно сайт https://www.revisionvillage.com/

это сайт для подготовки к экзамену, то есть будет вопросы и ответы в разный формате.

пока нет дизайн сайт,.

Как быстро найти клиентов для веб-дизайна: 7 лучших приемов

С появлением таких торговых площадок, как Fiverr и Upwork, сложно продавать услуги, особенно в такой творческой сфере, как веб-дизайн. В частности, для фрилансеров это часто может казаться гонкой на дно (когда дело доходит до ваших ставок).

Вы можете подумать, что невозможно привлечь клиентов, которым нужна постоянная работа высокого качества. и готовы платить за то, что она стоит.

Они неуловимы, но они где-то поблизости.Обладая правильным набором навыков и инструментов, вы сможете быстро их привлечь. Вот наши главные советы по поиску клиентов веб-дизайна, которые понимают, чего вы стоите.

Как получить клиентов веб-дизайна:

  1. Будьте активны в социальных сетях
  2. Начать нетворкинг на Meetups
  3. Создавайте потрясающий контент (и предлагайте его бесплатно)
  4. Создайте целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов
  5. Найдите свою нишу
  6. Рассмотрите (некоторые) рынки фрилансеров
  7. Целевой охват

# 1 Будьте активны в социальных сетях

Источник: Houston Defender

Любой, кто пытался продать услугу раньше, знает, что клиенты покупают у людей, которых они знают, любят и которым доверяют.Вот почему одним из лучших инструментов, имеющихся в вашем распоряжении, является ваше социальное присутствие и личный бренд.

Делясь своим опытом, демонстрируя свою индивидуальность и позиционируя себя как авторитетный голос в социальных сетях, вы можете быстро создать аудиторию на нескольких каналах и использовать свой новый круг для привлечения клиентов.

Не повредит, что социальные сети по своей сути являются визуальной средой. Как дизайнер, вы можете относиться к социальным платформам как к портфолио с индивидуальностью.Делитесь своими красивыми работами и используйте подписи, чтобы казаться более доступным.

Вот что вы можете сделать на определенных платформах для привлечения клиентов:

  • Facebook — отличный способ сообщить информацию своему ближайшему кругу друзей и родственников. Создайте профессионально выглядящую страницу компании (заполненную примерами вашей работы) и побудите их поставить лайк и поделиться ею со своими кругами. Никогда не угадаешь, твой первый клиент запросто может стать другом друга.
  • Instagram — идеальная платформа для веб-дизайнера. Визуальная платформа позволит вам создать квази-портфолио из ваших предыдущих работ, поделиться своей индивидуальностью (как насчет некоторых оригинальных мемов с использованием ваших собственных иллюстраций?) И расширить его охват с помощью целевой стратегии хэштегов.
  • LinkedIn — отличный способ быть обнаруженным потенциальными клиентами. LinkedIn Recruiter — это инструмент, который позволяет компаниям находить таланты для своей работы, и он работает на основе логики ключевых слов.Убедитесь, что вы используете такие важные ключевые слова, как «Веб-дизайнер-фрилансер», чтобы им было проще вас найти. Также убедитесь, что ваш профиль обновлен, содержит ссылки на любые веб-сайты или целевые страницы, которые вы разработали в прошлом, и содержит несколько рекомендаций от предыдущих клиентов (если возможно). Вы также можете создать прочный личный бренд в LinkedIn, регулярно публикуя статусы и начиная обсуждения с сообществом дизайнеров.
  • Pinterest — еще один способ продемонстрировать свою работу, создав красивые доски с вашим дизайном.Если ваш контент является оригинальным, другие пользователи, вероятно, повторно закрепят вашу работу, создавая для вас больше внимания.

Независимо от того, какие платформы вы выберете, ключом к успеху здесь является постоянное взаимодействие. Обязательно публикуйте сообщения регулярно (не реже 3-4 раз в неделю) и общайтесь с людьми, которые комментируют и делятся вашим контентом.

Прочтите это руководство, чтобы укрепить свой личный бренд в социальных сетях, или узнайте, как быстро создавать визуально привлекательные сообщения.

# 2 Начать нетворкинг на митапах

Источник: Multiview.com

Работа в сети лично особенно эффективна для внештатного веб-дизайнера. Видя вас и разговаривая с вами лично, потенциальные клиенты перестают думать о вас как об одном из многих онлайн-фрилансеров и начинают доверять вашему опыту как личности.

Нетворкинг — это простой способ связаться с вашей целевой аудиторией и начать строить с ней отношения один на один. Привлечение вашего первого клиента часто может быть самым важным инструментом для разблокировки будущего роста. Вы можете использовать их как трамплин для будущего роста за счет рефералов и восторженных отзывов.Вы могли бы очень хорошо встретить этого первого клиента на мероприятии по нетворкингу!

Самый простой способ пообщаться лично — это посетить местные мероприятия Meetup. Большинство из них абсолютно бесплатны. Целевые встречи, на которых, вероятно, будет присутствовать ваша идеальная аудитория. Например, если ваша целевая аудитория — небольшие технологические стартапы, убедитесь, что вы присоединяетесь к группам Meetup, таким как New York Entrepreneurs & Startup Network, и становитесь знакомым лицом на их мероприятиях.

Вот отличное руководство для интровертов (или кого угодно) по эффективному общению на митапах.

# 3 Создавайте убийственный контент (и предлагайте его бесплатно)

Источник: Just Words

Вы можете этого не осознавать, но как веб-дизайнер вы обладаете техническими навыками и знаниями, за изучение которых другие готовы платить хорошие деньги. Хотя создание визитки может оказаться для вас детской забавой, 1600 человек ищут этот запрос каждый месяц и хотят знать, как это делается.

Источник: Ahrefs

Написание сообщений в блогах — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе, но более быстрое решение для привлечения клиентов — это создание специального контента и его продвижение через вашу социальную сеть.

Это может быть электронная книга, посвященная дизайну логотипа, подкаст, который учит людей использовать такие инструменты, как Canva, или даже создать инфографику, которая разбивает общий процесс на этапы. Создав свой контент, вы можете использовать социальные сети для его продвижения.

Еще один способ продвижения вашего контента — это создание блога, ориентированного на вашу идеальную аудиторию. Преимущество создания блога заключается в наличии онлайн-адреса, на котором находятся все ваши информационные сайты — это отличный способ для потенциальных клиентов найти вашу работу, письменную и контактную информацию в одном специально отобранном месте.

Вы также можете встроить простую форму подписки на информационный бюллетень, подобную приведенной ниже, чтобы начать сбор электронных писем ваших читателей. Еженедельная или ежемесячная личная рассылка новостей — отличный способ поддерживать связь с вашей сетью.

Отличный способ заставить людей захотеть ваш контент — это добавить элемент эксклюзивности или срочности в ваши сообщения в социальных сетях. Не просто объявляйте, что вы создали электронную книгу, подчеркивайте тот факт, что вы раздаете ее только первым 100 людям, которые комментируют ваш пост.

Этот контент может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и продемонстрировать свой опыт в области дизайна. Лидеры, скачивающие ваш контент, с большей вероятностью будут считать вас экспертом и доверять вашему мнению. Однако, чтобы убедить их убедить их загрузить ваш контент, вам необходимо …

# 4 Разработка целевой страницы для сбора потенциальных клиентов

Формы привлечения потенциальных клиентов Paperform

Как дизайнер, вы, вероятно, перфекционист, когда дело касается разработки целевой страницы или веб-сайта.Хотя это качество оценят ваши клиенты, вашим приоритетом на этом этапе должно быть как можно быстрее создать красивую целевую страницу.

Распространение вашей целевой страницы в мир — решающий шаг для получения контактной информации от потенциальных клиентов (т. Е. Потенциальных клиентов). Целевая страница должна часто публиковаться через ваши профили в социальных сетях, а также содержать вышеупомянутый контент (будь то электронная книга, подкаст, инфографика или что-то еще).

Использование шаблона формы запроса проекта Paperform — это быстрый способ оживить вашу целевую страницу.С Paperform действительно легко создать красивую и уникальную целевую страницу и настроить ее так, чтобы она представляла ваш личный бренд. Вы даже можете собирать контактную информацию, собирать платежи и демонстрировать свой стиль портфолио.

Вот целевая страница, которую я создал менее чем за 30 минут с помощью Paperform:

С Paperform это настолько просто, что вы даже можете создать несколько целевых страниц для разных отраслей, используя наши красивые шаблоны, предоставляя каждому клиенту особый опыт.Вы также можете создавать формы для своих существующих клиентов, чтобы писать отзывы или рекомендовать вам своих друзей, семью и коллег.

Сбор потенциальных клиентов и запросов проектов в Интернете

Paperform — это конструктор форм, который вы давно искали.

# 5 Найдите нишу

Еще один способ привлечь клиентов — стать специалистом по веб-дизайну в определенной отрасли.

Определение ниши может помочь вам нацелить ваши усилия по брендингу. Например, вместо общего профиля Instagram «Внештатный дизайнер» вы можете настроить более целевой профиль как «Внештатный дизайнер для стартапов MedTech».Это позволит вам привлечь более конкретных подписчиков, которые с большей вероятностью станут потенциальными клиентами и нацелены на ваш маркетинг.

В сфере с такой большой конкуренцией наличие ниши — быстрый способ выделиться. Например, если бы я запустил стартап MedTech и наткнулся бы на сотню разных дизайнеров-фрилансеров на выбор, был бы я с большей вероятностью выбрал бы универсального дизайнера или того, чей опыт лежит в моей отрасли?

Еще одним преимуществом сосредоточения внимания на нише является то, что вы скоро станете экспертом в отрасли — вы научитесь сленгу, тому, как работают люди в отрасли, и определите тенденции для того вида веб-дизайна, который лучше всего работает в промышленность.Эти факторы могут помочь вам поднять цены, поскольку ваша специализация будет дороже для вашего целевого клиента.

# 6 Рассмотрите (некоторые) площадки для фрилансеров

Источник: Toptal

Хотя некоторые площадки для фрилансеров заставят вас снизить цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, на некоторых рынках качество ценится превыше всего. На этих торговых площадках вы по-прежнему можете взимать плату, которую заслуживаете, и работать с клиентами, которые ценят качество вашей работы:

  • Toptal: Весь их рынок работает с обещанием включить только 3% лучших фрилансеров.Вам придется пройти тщательный отбор, чтобы доказать свой талант, но наградой за это станут высокие ставки за вашу работу, доступ к проектам ведущих компаний, таких как Airbnb и Zendesk, а также профессиональная сеть высшего уровня.
  • AwesomeWeb: Эта торговая площадка предназначена специально для графических дизайнеров. Хотя процесс отбора для AwesomeWeb менее утомителен, чем для TopTal, он гарантирует, что вы соревнуетесь только с лучшими дизайнерами, а не с самыми дешевыми.
  • Behance: Behance — это скорее доска объявлений о вакансиях, но на ней также есть активный раздел для фрилансеров, где агентства и компании публикуют свои проекты.

# 7 Целевой охват

Источник: Story Brand.

Мы знаем, о чем вы думаете. Отправка холодных писем — последнее, что вы хотите делать. Хотя это может показаться сложной задачей, есть причина, по которой она все еще существует — потому что она работает (если все сделано правильно).

Вам не нужно отправлять тысячу писем, и вам не нужно превращаться в маркетолога и очищать сайты, чтобы найти потенциальных клиентов.

Вот увлекательный и эффективный способ охвата, и все начинается с умного таргетинга на аудиторию!

Шаг 1. Найдите свои цели

Изучите веб-сайты людей в вашей сети, в том числе:

  • Друзья и семья
  • Люди, которые следят за вами в социальных сетях
  • Люди, которых вы встретили на сетевых мероприятиях
  • Люди, которые загрузили ваш контент

Шаг 2. Проанализируйте их веб-сайты и найдите все, что можно улучшить.

Здесь вы даете им значение , а демонстрируете свои навыки.

Не критикуйте их веб-сайты открыто, но укажите какие-либо передовые методы, которым не следуют их веб-сайты, сообщите им, как вам удалось повысить коэффициент конверсии с помощью дизайна для аналогичных предприятий или просто создать прототип для их целевой страницы. это выглядит в 50 раз лучше, чем их нынешний.

Быстрый способ сделать это — записывать видео с вашего экрана, когда вы перемещаетесь по их веб-сайту, и устно давать советы и комментарии в фоновом режиме.

Таким образом вы сможете показать им, какое реальное влияние ваши услуги могут оказать на их бизнес.

Шаг 3. Обратитесь к

После того, как вы завершите свои предложения, обратитесь к своим контактам по электронной почте и поделитесь с ними своей сокровищницей знаний.

Самое замечательное в такой работе — это то, что здесь не холодно. Это люди, которые знакомы с вами и с гораздо большей вероятностью ответят на ваше общение.

И вот вам несколько надежных способов быстро получить нужных клиентов. Сделайте это правильно, и вы отвратите людей своей новообретенной славой — только не забывайте нас, когда вы это сделаете!

Дизайн инфографики от Easelly

15 самых эффективных способов когда-либо

Если вы владелец веб-студии или веб-разработчик-фрилансер, возможно, вы уже сталкивались с проблемой нехватки работы.Поиск клиентов для веб-дизайна обычно является самой большой проблемой для любого фрилансера. Даже авторитетные агентства веб-дизайна иногда пытаются найти постоянный поток проектов!

Не волнуйтесь, если это звучит так, как вы, как это происходит с 70% тех из нас, кто в то или иное время занимается веб-дизайном.

Почему?

Конкуренция на этом рынке жесткая. Есть много внештатных дизайнеров и разработчиков со всего мира. Есть и другие места, где их можно найти.Наконец, есть много фрилансеров, которые живут в странах с невероятно низкой стоимостью жизни, поэтому одной лишь ценовой конкуренции недостаточно!

Вы можете быть отличным веб-дизайнером, но когда дело доходит до продажи ваших услуг, это требует другого набора навыков. Если у вас нет навыков, чтобы хорошо продавать себя, вы можете обнаружить, что не знаете, с чего начать, когда ищете новых клиентов для веб-дизайна.

15 эффективных способов привлечь новых клиентов веб-дизайна

Вот несколько эффективных способов привлечь новых клиентов веб-дизайна.Каждый из них доказал свою эффективность для фрилансеров и малого бизнеса по всему миру. Лучше всего то, что они бесплатные или, по крайней мере, в основном бесплатные!

1.

Следите за досками вакансий и рынками в своей нише

В каждой отрасли есть доска вакансий или серия досок вакансий. Установка наиболее популярных досок в качестве ярлыков и их регулярное посещение может помочь вам обеспечить больше работы.

Доски вакансий включают Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK и Krop.

Внештатные торговые площадки по самой своей природе привлекают компании и / или клиентов, которые ищут веб-дизайн и находятся буквально в «режиме покупки». Учитывая количество клиентов и тот факт, что они хотят нанять, вам всегда следует стремиться создать свой собственный профиль на популярных торговых площадках для разработчиков-фрилансеров.

Здесь мы подробно рассмотрели, как нанимать разработчиков с торговых площадок.

Хотя торговые площадки могут быть конкурентными по своей природе, они по-прежнему являются одним из лучших и надежных способов поиска новых клиентов.Тем не менее, вам все равно нужно спроектировать профессиональный имидж, и эти советы должны помочь:

  1. Найдите время, чтобы создать подробный профиль.
  2. Посмотрите следующее видео, в котором обсуждаются трудности создания хорошего профиля и способы достижения этого результата:
  3. Опишите все свои навыки и опыт, приложите примеры своих проектов, особенно те, которые могут показать ваши наиболее востребованные навыки.
  4. Не забудьте указать ценность, которую ваши проекты принесли вашим клиентам.

Например, если вы реализовали дополнительные функции или реализовали определенные дополнительные функции, убедитесь, что вы их перечислили.

Вы должны упомянуть такой отличительный фактор, как:

  • Построили полную воронку продаж
  • Реализовали маркетинг по электронной почте или кампании капельного маркетинга
  • Реализовали полное преобразование и / или упражнение CRO
  • Полные настройки электронной коммерции, включая такие вещи, как отказ от корзины, тактика дефицита и способы увеличения общей стоимости покупок
  • Структура сайта реализована с использованием исследования ключевых слов, оптимизированного для SEO
  • Целевые страницы, оптимизированные для кампаний PPC
  • Специализация на определенных нишах или рынках

Учитывая, что вы конкурируете с тысячами других профилей, вам нужно найти способы выделиться среди остальных.Создание профиля и приложения, которые отличаются и помогут вам выделиться из толпы, является ключом к успеху в бизнесе.

Как только ваш профиль будет готов, вам нужно проявить инициативу. Вам необходимо методично просеивать заявки и регулярно подавать заявки на вакансии самостоятельно. Выделите время, чтобы найти проекты, которые имеют для вас смысл, а затем составьте предложение или заявку, раскрывающую ваши сильные стороны, которые принесут пользу этому конкретному проекту.

Очень важно настроить приложение под конкретный проект, чтобы ваше приложение выделялось среди других!

Внештатные торговые площадки предлагают множество возможностей для реализации краткосрочных проектов.Но вы должны серьезно относиться к процессу и уделять ему достаточно внимания.

Если вы еще только начинаете, есть еще один способ выделиться. Это связано с тем, что ставки ниже, чем у большинства других фрилансеров. Это не рациональная практика, но в те первые дни или когда у вас нет другой работы, вы можете улучшить свое портфолио. Делайте хорошую работу, получайте положительные отзывы, и другие клиенты должны следовать за вами.

По мере того, как ваше портфолио улучшается, вы можете начать увеличивать свои гонорары и использовать предыдущие проекты в качестве примеров и положительные отзывы как причины, по которым клиент должен платить больше.

Вот самые популярные площадки для фрилансеров, о присоединении которых вам следует подумать:

Если вы высококвалифицированы и готовы пройти ряд высоких тестов, чтобы попасть на очень эксклюзивный рынок лучших талантов, вы можете проверить и зарегистрироваться как фрилансер в Toptal.

Подробнее: Toptal vs Upwork — какой сайт лучше всего подходит для найма разработчиков?

2.

Обратите внимание на свой собственный веб-сайт

Никто не станет доверять свой новый веб-сайт компании, которая не может оптимизировать свое присутствие в Интернете.Само собой разумеется, что дизайн и функциональность вашего сайта должны быть на 100% точными. Сделайте его максимально удобным и интуитивно понятным для пользователя. Однако это не самый важный фактор.

Чтобы иметь возможность получать новых клиентов веб-дизайна через ваш веб-сайт, клиенты должны иметь возможность найти его.

Оптимизируйте свой веб-сайт, чтобы он отображался в поисковой выдаче. При необходимости настройте несколько кампаний с оплатой за клик в Google Рекламе. Ориентируйтесь на свою нишу и локальный поиск по своей нише.

Помните, что для того, чтобы повлиять на вашу позицию в результатах поиска, вам необходимо, чтобы ваше имя упоминалось в Интернете.

Вот несколько простых шагов, которые вы можете сделать прямо сейчас:

  • Используйте сайты-портфолио, такие как Dribble.
  • Попросите своих друзей, коллег и знакомых, у которых есть собственные блоги, веб-сайты или учетные записи в социальных сетях, дать ссылку на ваш веб-сайт.
  • Обратитесь к владельцам популярных блогов о веб-дизайне и предложите написать для них гостевые посты.
  • Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, группам и форумам, имеющим отношение к нише веб-дизайна. Будьте полезны в таких группах и заработайте репутацию помощника.

Чтобы быть в курсе, как обстоят дела сейчас, погуглите сами. Всегда интересно знать, что другие люди находят, когда ищут тебя. Это также даст вам возможность исправить любые ошибки, исправить любые ошибки и заполнить все очевидные пробелы в вашем освещении.

3.

Спрашивайте рекомендации

Молва по-прежнему остается невероятным мотиватором, когда дело доходит до найма людей.Подумайте о своем доме: вы с большей вероятностью наймете сантехника или электрика, о которых никогда не слышали, или кого-то, кого порекомендовали ваши друзья или семья? С большой вероятностью будет второе. Вы можете использовать ту же силу в своем собственном бизнесе.

Когда у вас есть клиент, не бойтесь просить его о рекомендациях. Они являются мощным стимулом для привлечения новых клиентов.

Проще получить направление от клиента, с которым у вас есть история. Если у вас есть клиенты, которые продолжают возвращаться, чтобы узнать больше, спросите их по электронной почте или по телефону, направят ли они вас, если узнают, что кому-то нужны ваши навыки.

Если клиент колеблется, предложите поощрение. Бесплатный продукт, бесплатный час труда, бесплатное решение проблемы или что-то еще. По возможности старайтесь не платить наличными, чтобы избежать негативных последствий.

Вы также можете использовать функцию «порекомендовать другу» на своем веб-сайте. Предложите скидку или другое поощрение за направление, и вы начнете получать больше запросов.

4.

Хорошо реализовать одну маркетинговую тактику

Маркетинг — это огромное и разнообразное мероприятие, которое каждый малый бизнес или фрилансер должен в той или иной степени освоить.Если у вас нет времени на освоение всего спектра, найдите нишу, в которой вы хорошо разбираетесь, и приложите все усилия. Две очень эффективные маркетинговые тактики — это социальные сети и контент.

Социальные сети

Социальные сети играют важную роль в жизни нашего общества. Здесь нет двух способов, вы должны быть заметными и активными в социальных сетях в своей нише веб-дизайна. Это важная часть вашего цифрового маркетинга.

Количество социальных сетей велико.Вам нужно будет выделить время, чтобы поддерживать их все. Итак, вам нужно присоединиться ко всем?

Не совсем.

Идите туда, где есть ваши клиенты

Прежде всего, вам необходимо проанализировать, кто ваши клиенты и какие социальные сети они используют.

  • LinkedIn просто необходим тем, кто ищет деловых контактов и потенциальных клиентов. Здесь вы можете создать профессиональный профиль, богатый ключевыми словами, связанными с вашей специализацией. LinkedIn позволяет создавать прочные отношения со своими коллегами и клиентами.Это также позволяет вам писать отличные статьи с лучшими в отрасли идеями и руководящими постами.
  • Facebook — пожалуй, самая популярная социальная сеть. В отличие от LinkedIn, он лучше подходит для непринужденного контента и непринужденного общения. Просто помните, не продавайте, создавайте онлайн-сообщество, которое показывает, как ваши услуги будут приносить пользу. Видео и анимационный контент, а также изображения, созданные людьми, являются победителями на этой платформе.
  • Pinterest — идеальный выбор для веб-дизайнера, поскольку он предоставляет прекрасную возможность продемонстрировать свою работу в виде изображения.Это также здорово, если вы можете совместить это с любыми навыками фотографии, которые у вас могут быть.
  • Twitter поможет вам держать ваших клиентов в курсе последних новостей о вашей компании. Мы считаем, что время от времени публиковать сообщения, просто показывая, что ваш профиль не заброшен, более чем достаточно, если у вас уже нет сильных подписчиков.
  • Instagram похож на Facebook, где клиенты хотят, чтобы их развлекали. Стремитесь, чтобы они были вовлечены и восхищались. Стремитесь поддерживать их заинтересованность и восхищать, регулярно публикуя сообщения каждый день в те часы, когда ваша аудитория наиболее активна.
  • Google Мой бизнес важен, потому что, если вы сможете создавать хорошие отзывы в своем профиле, вы будете лучше ранжироваться по обычному поиску и поиску ваших услуг на основе местоположения.

Выберите социальные сети, на которых вы хотите сосредоточиться, в зависимости от ваших потребностей и того, где ваши целевые клиенты, скорее всего, будут найдены.

Создайте подробный профиль (используйте те же концепции, которые мы обсуждали для торговых площадок), оставайтесь активными, присоединяйтесь к сообществам и группам, связанным с нишей веб-дизайна.

Однако не забывайте использовать социальные сети не для продажи, а для построения отношений со своей аудиторией!

Использование веб-контента

Другой способ использования единого маркетингового метода — использование веб-контента. Фраза «Контент — король» в наши дни звучит довольно банально. Это не делает его менее важным или правдивым.

Хорошо написанная статья поможет создать положительный имидж для вашего бренда, показав вас как настоящего профессионала веб-дизайна. Это также увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поиска.

Если вы посмотрите статьи на этом веб-сайте, вы увидите, что мы всегда стараемся придумывать высокоэффективные статьи, которые имеют смысл в контексте того, что ищет пользователь. Мы также следим за тем, чтобы каждая тема была раскрыта с максимально возможного количества аспектов.

Вам не обязательно ограничиваться только текстовым контентом. Чем больше творчества вы вложите, тем выше будет отклик.

Вот несколько идей, которые вы можете использовать:

  • Инфографика на основе исходных данных
  • Видео с практическими советами
  • Контрольные списки или шаблоны для ваших идеальных клиентов
  • Бесплатные инструменты, которые обеспечивают ценность (например, калькуляторы или другие онлайн-инструменты, которые может быть легко запрограммирован)
  • Подкасты с влиятельными или знающими людьми в отрасли
  • Интервью
  • Информационные бюллетени, направленные на добавление ценности

Если все сделано правильно, ваш блог может стать отличным источником клиентов, особенно если вы нацелены на определенные ключевые слова, которые близки к цели поиска.В этом случае проектирование или создание веб-сайтов.

Даже если ваш блог не принесет вам много новых клиентов, он поможет создать авторитет и узнаваемость вашего бренда в сети. Это также дополнит любые другие инициативы, которые вы предпринимаете, такие как размещение вашего сайта на рынках фрилансеров, указанных выше.

5.

Улучшите свои навыки s

Одна вещь, которую они, вероятно, не упомянули, когда вы впервые спросили о том, чтобы стать веб-дизайнером или разработчиком, — это постоянная борьба за то, чтобы оставаться в курсе.Технологии и платформы постоянно меняются, и нам нужно много работать, чтобы оставаться впереди. Даже когда вы пытаетесь развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов, вам также необходимо улучшать свои навыки и изучать новых.

Нет единого способа сделать это. Вы можете пойти по официальному пути с колледжем или вечерними уроками или использовать онлайн-инструменты и пошаговые инструкции, чтобы получить новые навыки. Некоторые люди учатся на собственном опыте, поэтому даже покупка нового программного обеспечения или опробование новых методов могут помочь.

Посмотрите на других веб-дизайнеров, чтобы увидеть их навыки.Посмотрите объявления о вакансиях, чтобы узнать, какие навыки требуются. Прочтите отраслевые статьи и новости, чтобы выявить нехватку навыков и изучить востребованные навыки. Работы много, но дивиденды она принесет!

6.

Ниши и стань экспертом

Чтобы улучшить свои навыки, нужно найти нишу. Загляните на любую из тех площадок для фрилансеров или досок по вакансиям, о которых мы упоминали ранее, и вы увидите сотни, если не тысячи универсальных специалистов по веб-дизайну с основными навыками. Вам будет очень сложно конкурировать с ними по цене, поэтому вам придется их превзойти.

Посмотрите на появляющиеся тенденции веб-дизайна и подумайте, как вы могли бы их использовать. Просмотрите списки востребованных навыков и посмотрите, что вам нравится. Ознакомьтесь с этим Reddit для веб-разработчиков, так как в нем есть список ключевых навыков на 2020 год.

Когда у вас есть ниша, вы можете улучшить все свои продукты и услуги в этой нише. Вместо того, чтобы предлагать более широкий спектр общих услуг, уточните свое предложение до нескольких высококвалифицированных, нишевых услуг. Это сузит ваш целевой рынок, но позволит получать более целевые запросы.

7. Имейте сильный лид-магнит и привязанный клиент

Лид-магнит — это опция, которая собирает данные клиента для дальнейшего использования. Это может быть бесплатная загрузка, PDF-документ, бесплатное приложение Java или что-то еще. Убедитесь, что это актуально для вашей отрасли и вашей ниши, а в идеале также продемонстрируйте некоторые из ваших навыков.

Создайте всплывающее окно или форму подписки на своем веб-сайте и предоставьте эту бесплатную услугу взамен адреса электронной почты. Не забывайте соблюдать GDPR и местные правила сбора данных и выборочно использовать адрес электронной почты в целевых маркетинговых кампаниях.

Якорные клиенты

Термин «якорные магазины» характерен для розничной торговли. В торговом центре якорный магазин служит аттракционом, который привлекает клиентов в более мелкие магазины. Основную прибыль владельцу приносит не сам якорь, а магазины поменьше.

Этот принцип применим и к нише веб-дизайна. Одного якорного клиента в вашем портфеле достаточно, чтобы привлечь десятки более мелких прибыльных клиентов.

Как можно поймать такую ​​большую рыбу? Прежде всего, вам необходимо определить компанию, которая хорошо известна в вашей отрасли.Теперь вам нужно зацепить их любым способом и любыми способами. Хорошей идеей было бы встретиться с ними лично и предложить им редизайн их веб-сайта с указанием веских причин для каждого вашего предложения.

Это покажет вам как эксперта в своей области.

Или вы можете предложить им создать новый сайт с огромной скидкой. Вы даже можете сделать это бесплатно, если считаете, что это имеет смысл для вашего долгосрочного бизнеса и будущих рекомендаций. Хотя нам не нравится работать бесплатно, в некоторых случаях реферал более чем компенсирует ваши первоначальные убытки.

Когда другие потенциальные клиенты увидят в вашем портфеле такой крупный бренд, они с большей готовностью будут платить повышенную цену за создание своего веб-сайта вашей компанией.

8. Выступайте на мероприятиях

Для некоторых идея выступить на мероприятии — судьба хуже смерти. Для некоторых это просто еще один рабочий день в офисе. На какой бы стороне забора вы ни стояли, нет никаких сомнений в том, что выступление с основным докладом — отличный способ заявить о себе и укрепить авторитет.

В каждом уголке мира проводится ряд конференций и мероприятий по веб-разработке.Shopify Unite в Канаде — один пример, а Shoptalk — другой. Есть конференции и мероприятия для каждого аспекта Интернета, и чем больше вы специализируетесь, тем более востребованным вы можете быть в качестве приглашенного докладчика.

Если вы никогда раньше не выступали публично, у Кэтт Смолл есть отличное руководство, как стать публичным оратором всего за один год. Это стоит проверить.

9. Гость на подкастах и ​​вебинарах

Когда ваше публичное выступление будет на высоте, подумайте о появлении гостей на подкастах или вебинарах.Оба являются невероятно важными маркетинговыми инструментами и становятся все более популярными средствами маркетинга и слушателей. Квалифицированных гостей часто приветствуют на подкастах, и вы даже можете организовать свои собственные.

Подготовьте сценарий заранее, чтобы у вас было хорошее представление о том, что сказать. Вы можете, конечно, импровизировать, но заметки всегда хороши, чтобы убедиться, что вы охватываете все.

Предлагаю решить проблемы или ответить на вопросы. Предлагайте комментарии о новых продуктах, технологиях, новых законах или отраслевых тенденциях. Убедитесь, что то, что вы говорите, основано на фактах, дважды проверено на точность и имеет ценность для слушателя.

Само собой разумеется, что использование юмора невероятно мощно, если вы можете это сделать, но убедитесь, что вы не говорите и не делаете ничего, что может вызвать оскорбление!

Если вы видите запрос на привлечение гостей, не отвечайте, пока не услышите пару подкастов этого ведущего. Почувствуйте их стиль и суть подкастов, получите представление о формате, уровне знаний, на который они рассчитывают, и о том, есть ли у них привычка устраивать засады на гостей или подшучивать над ними.

Подготовка является ключевым моментом при гостях, и чем больше вы вкладываете в нее, тем больше вы получаете от нее.

10. Знайте типы своих хороших / плохих клиентов

В идеальном мире вы бы провели обширное исследование рынка, когда впервые открываете свой бизнес. Вы бы посмотрели на конкуренцию, местные рынки, клиентов, создали образы клиентов и оценили свое УТП, чтобы помочь вам конкурировать на переполненном рынке.

Частью этого исследования должны были стать идеальные типы клиентов. Хотя, честно говоря, если вы чем-то похожи на нас, то, что изначально было вашим идеальным клиентом, может не стать после нескольких лет работы в бизнесе!

Персонажи клиентов идеально подходят для моделирования вашего идеального клиента.Вы можете обрисовать в общих чертах те аспекты, которые подходят вам, вашим услугам, вашему масштабу и навыкам. Например, создайте разные образы клиентов для клиентов малого бизнеса, предпринимателей, стартапов, среднего бизнеса, ИТ-менеджеров или менеджеров по маркетингу или чего-то еще.

Вы можете создавать столько персонажей, сколько хотите, при условии, что вы записываете их болевые точки, как вы можете решать эти болевые точки, положительные, отрицательные, возрастные, демографические и любые другие соответствующие данные. Добавьте те места, где вы можете их найти, в Интернете, на форумах, в LinkedIn, на досках объявлений по веб-дизайну и т. Д.Эта информация понадобится вам позже.

Хотя изначально у вас может не быть возможности отказывать клиентам, наличие этих персонажей точно скажет вам, стоит ли за клиента бороться или вы должны позволить им пройти мимо вас. Иногда лучше обойтись без денег, чем терять деньги, время и усилия на плохого клиента.

11. Понять путь покупателя вашего клиента

Понять путь покупателя вашего клиента — это то же самое, что понять путь покупателя на веб-сайте, который вы проектируете и создаете.Если вы понимаете, как конкретные клиенты приходят к решению о покупке, вы можете настроить свою презентацию и свой подход в соответствии с их потребностями.

Например, корпоративному клиенту предстоит долгий путь, состоящий из множества этапов. Вы могли бы стать для них более ценными, имея более формальные процессы, регулярные отчеты о ходе работы, регулярные обзоры отзывов и более корпоративный подход.

С другой стороны, стартап может просто срочно нуждаться в веб-сайте и иметь возможность сказать вам, что они хотят, и предоставить вам его создавать.В этом случае вы могли бы настроить свой подход так, чтобы он был автоматическим, когда вы отправляете регулярные обновления и вопросы, но в остальном выполняете работу быстро и профессионально без особого взаимодействия.

12. Решайте проблемы своих клиентов

Предоставление любого продукта или услуги — это решение проблем. Обычно мы покупаем вещи, потому что нам нужно решить проблему. Мы нанимаем людей для решения конкретных проблем, которые не можем решить сами. Знание того, как решить проблемы вашего клиента, не только помогает реализовать качественный проект, но также может помочь с рекомендациями.

При разработке пакетов услуг вы должны продемонстрировать понимание общих проблем клиентов и способов их решения.

Например, вы можете создать веб-сайт электронной коммерции, но вашему клиенту может действительно потребоваться интернет-магазин, чтобы он мог достичь финансовой независимости. Это одно и то же, но вы и ваш клиент рассматриваете их совершенно по-разному. Знание разницы может помочь вам посочувствовать клиенту и одновременно решить его проблему.

Решите проблему, заведите друга. Или, в этом случае, воплотите в жизнь надежды и мечты своего клиента, реализуя при этом свои собственные.

13. Предлагайте бесплатные вещи

Предлагайте специальные предложения, акции и скидки. Если можете, предлагайте бесплатные изображения, файлы PSD, шаблоны, темы и даже целые плагины. Вы также можете предложить бесплатный совет, решение проблем или консультацию в зависимости от ваших личных сильных и слабых сторон. Сложные они или довольно простые, ориентированные на конкретную потребность, не так важно.

Вы можете добавить на свой сайт бесплатные бонусы, так как они могут помочь привлечь ссылки и трафик. Например, если вы работаете в нише веб-сайтов или шаблонов WordPress, убедитесь, что у вас есть несколько бесплатных предложений. Убедитесь, что эта бесплатная демонстрация ваших возможностей и работа, которой вы гордитесь.

Может быть больно отдать что-то столь хорошее даром, но это должно обеспечить возврат инвестиций. Если пользователю нравится бесплатный продукт, он может захотеть купить премиум-версию с расширенными функциями и возможностями настройки.

Главное преимущество бесплатных ресурсов на вашем сайте — это посещаемость. Это простой способ заставить людей пройти через дверь. Кроме того, эти ресурсы позволяют вам продемонстрировать свои навыки и опыт. Они представляют собой не только услугу, но и коммерческое предложение.

Такие вещи, как визитки или флаеры, макеты или дизайн для SWAG, все, что не займет у вас много времени на создание, но будет очень оценено клиентом. Довольный клиент с большей вероятностью порекомендует вас другим.

Вам не нужно ограничивать свои усилия только своим веб-сайтом.

Предлагайте бесплатные консультации там, где ваша аудитория

Когда мы обсуждали маркетинг, мы коснулись личности клиентов. В рамках этого исследования вы попытаетесь проанализировать, где может тусоваться конкретный человек. Посетите эти места и читайте вопросы, ответы, сообщения на форумах, комментарии в социальных сетях и исследуйте как можно больше.

Постарайтесь определить, где вы могли бы добавить реальную ценность. Будь то ответ на конкретный вопрос, комментирование или исправление другого онлайн-контента.Покажите, что готовы помочь бесплатно, и постепенно вы заработаете репутацию позитивного и профессионализма. Две вещи, которые помогут привлечь новых клиентов.

14. Недостаточные обещания и перерасход

Один из первых уроков, которые мы усвоили, когда мы впервые присоединились к миру труда, — это заниженные обещания и перерасход. Все дело в управлении ожиданиями и психологии ожидания. Если вы сообщите клиенту, что его веб-сайт будет готов через 8 недель, а это займет девять недель, он будет разочарован.Если вы скажете им, что это займет 10 недель, а доставите их за девять, они будут в восторге.

Управление ожиданиями — ключевая часть ведения любого бизнеса, и вам, как фрилансеру или студии веб-разработки, лучше освоиться. Тщательно сбалансируйте эти ожидания, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы достичь совершенства, не заставляя клиента ждать слишком много времени.

По мере роста опыта вы будете знать, сколько времени потребуется, чтобы создать магазин Magento или разработать приложение Java для веб-страницы.Используйте эти знания, чтобы придумать реалистичный крайний срок, который вы могли бы с комфортом превысить. Вот как вы радуете клиента!

15. Будьте отзывчивы и следите за новостями

Потраченный впустую потенциальный клиент — это потраченный впустую доход. Помните, что 80% работы фрилансера делают 20% клиентов. Если вы не последуете за лидером или будете небрежно отвечать, вы потеряете значительный объем работы.

Быстро и эффективно реагируйте, когда:

  • Вы получили электронное письмо, веб-форму или запрос по телефону.
  • Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом на мероприятии или конференции.
  • Когда вы получите направление, ответьте как человеку, которого направили, так и тому, кто направил его.
  • Когда вы видите комментарий или запрос в своих социальных сетях.

Слышали ли вы термин «откладываешь — проигрываешь?» Он мог быть придуман для малого бизнеса и фрилансеров. У нас есть гибкость, чтобы быть отзывчивыми и гибкими. Докажите это.

Если у вас нет времени, воспользуйтесь автоматизацией.Создайте автоответчик электронной почты на свой [защищенный адрес электронной почты] веб-адрес. Попросите партнера ответить на звонок или наймите агентство для управления вашими социальными сетями. Другие фрилансеры будут рады заняться вашим маркетингом и PR, и последующие действия могут быть частью этого.

Используйте календари для управления контактами и встречами, встречами и событиями. Делитесь календарем с сотрудниками и на разных устройствах, чтобы ничего не пропустить.

Заключение: Работайте усерднее, но мудрее

На протяжении всего этого процесса вы многое узнаете о себе, своем бизнесе, более широком деловом сообществе и своем идеальном клиенте.Пришло время использовать все эти знания в ваших интересах. У вас должна быть информация, необходимая для целевой ниши, навыки в этой нише и знания, чтобы продвигать себя в более широком мире.

Вы будете работать усерднее, чем раньше, но вы будете работать мудрее. Вместо обычного подхода, пытающегося привлечь каждого клиента для любого проекта, вы можете ориентироваться на квалифицированных клиентов, с которыми вы знаете, что будете хорошо работать. У вас будет качественное присутствие в Интернете, вы будете активны в социальных сетях, будете комментировать на форумах и в других местах, где ваши клиенты общаются в Интернете.

Вы будете выступать в качестве гостя, появляться в подкастах, вести блог на своем собственном сайте, вести блог на других сайтах и ​​предлагать ценные идеи, куда бы вы ни пошли.

После всего этого у вас все еще должно быть время и энергия, чтобы завершить один или два проекта веб-дизайна от ваших новых клиентов!

Об авторе

Кейт Уильямс — специалист по темам WordPress, работающая с поставщиком веб-дизайна премиум-класса, одним из крупнейших игроков в этой нише.

Где и как быстро найти клиентов веб-дизайна

Преодоление спада

В конце концов это случается с каждым веб-дизайнером-фрилансером.Один месяц у вас будет солидный заказ, а на следующий вы будете искать проекты, чтобы оплачивать счета и полные животики. Вам нужны новые клиенты — стат.

Когда у вас не хватает времени, большинство обычных советов по привлечению новых клиентов не подходят. Написание сообщений в блогах хорошо помогает привлечь потенциальных клиентов, но для того, чтобы увидеть результаты, может потребоваться несколько месяцев, а ваши счета не могут ждать оплаты. И ждать, пока к вам придут рефералы, тоже не лучший вариант — вы не можете рассчитывать на их приход, когда они вам понадобятся.

Итак, что вы можете сделать, чтобы остановить спад? Как вы можете выбрать один или два (или, надеюсь, много) проектов веб-дизайна прямо сейчас ? Вот список проверенных на практике тактик, которые вы должны попробовать, чтобы привлечь новых клиентов для веб-дизайна в ближайшие 30 дней.

Если вы только начинаете заниматься фрилансом, это также отличная тактика для получения первого или двух клиентов.

8 тактик для получения клиентов веб-дизайна пронто

1. Сузьте круг ваших услуг.

Легко почувствовать, что лучший способ заработать больше — это предложить еще дополнительных услуг или ряд из различных услуг , особенно в первые дни вашей карьеры фрилансера.

Проблема с таким подходом? Это вынуждает клиента определить , какие услуги им нужны, и , как эти услуги могут принести пользу их бизнесу.

Большинство клиентов предпочли бы, чтобы это решение принималось за них. Они хотят знать — прежде чем они достанут свои кошельки, — что ваше предложение решит их проблему.

Уловка для быстрого поиска клиентов заключается в том, чтобы упростить им задачу. Это означает предложение только одной конкретной услуги одному конкретному идеальному клиенту по одной фиксированной цене.Все становится проще — вы добьетесь лучших результатов от своего маркетинга, исключив всех, кто не ценит ваши услуги, и ваши идеальные клиенты быстро поймут, почему ваши услуги стоят вложенных средств.

Для начала выберите одну услугу , которую вы предлагали в прошлом и которая, как вы знаете, очень ценна для клиентов. Вот некоторые услуги веб-дизайна, которые вы можете предложить:

Джаррод Дрисдейл привлек десятки клиентов по веб-дизайну, предложив разработать и создать целевую страницу всего за один день.Изображение с целевой страницы In A Day

Затем выберите один конкретный тип клиентского бизнеса, которому может быть полезен аудит веб-сайта. Даже если ваша услуга может принести пользу клиентам из других сфер, убедитесь, что вы начинаете только с одного.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно установить фиксированную цену для своей услуги. Цена должна быть достаточно низкой, чтобы ваш клиент увидел в ней импульсивную покупку — чем ниже цена и чем больше ниша у услуги, тем быстрее вы сможете привлечь новых клиентов.Думайте об этом как о возможности встать на ноги — как только они станут платежеспособными клиентами, им будет намного легче перейти на более дорогие услуги.

Я мог бы рассказать гораздо больше, но вот еще немного информации о том, как разрабатывать целевые, продуктивные услуги, которые вы можете предложить как внештатный веб-дизайнер.

2. Предложите стоимость бесплатно.

Сужение ваших услуг еще больше предлагает еще одну отличную тактику для быстрого получения клиентов веб-дизайна.

Предлагая небольшую часть своих полных услуг в качестве бесплатного инструмента для привлечения потенциальных клиентов, клиенты могут почувствовать преимущества найма вас без финансового риска для потенциальных клиентов и без необходимости тратить кучу времени. Предлагая эту услугу бесплатно там, где клиенты уже общаются, — группы Facebook, информационные бюллетени по электронной почте и т. Д. — можно укрепить ваш бренд и создать связи, которые иначе было бы трудно найти.

Возьмите основное обслуживание и избавьтесь от всякой ерунды — вам нужно что-то, на что у вас уйдет полчаса или меньше, и что вы готовы предложить бесплатно.Представьте себе 5-минутный видео-аудит, который перечисляет три самых больших возможности для увеличения конверсии.

После того, как у вас появится предложение, найдите источники воды для потенциальных клиентов. Социальные сети — отличное место для начала. Поделитесь с ними своим предложением (на этом этапе вам даже не нужна целевая страница) и предложите ответить на любые вопросы или дать совет бесплатно. Ваша цель здесь не в том, чтобы продавать — вместо этого просто предложите ответить на вопросы или дать бесплатный совет, и вы быстро станете экспертом в своей области обслуживания, и тогда клиенты будут привлечены к вам, как мотыльки к лампе.

Бизнес-тренер Луиза Чжоу использовала именно этот метод, чтобы найти своего первого клиента из групп Facebook:

Женщина, которой я помогала бесплатно, отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, спросила меня, как она может работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов за шесть месяцев (рассчитано на основе моя почасовая оплата), — сказала она, не теряя ни секунды: «Я в деле».

Основным недостатком этого метода является жесткая конкуренция.Велика вероятность, что вы не единственный веб-дизайнер, который хочет дать совет. Нередко владельцы бизнеса, ищущие отзывы и советы, завалены предложениями, но, начав прямо сейчас с бесплатных советов с до , они ищут помощи, и вы будете первым, к кому они обратятся.

Еще один совет: идите туда, где находятся клиента , а не туда, где находятся ваши коллеги . Я вижу так много советов, которые рекомендуют веб-дизайнерам-фрилансерам присоединяться к группам в социальных сетях, ориентированным на других веб-дизайнеров — и хотя это может быть отличным способом привлечения перекрестных рефералов и партнерских отношений, вы должны быть уверены, что проводите время в группы, в которых тусуются ваши идеальные клиенты.

3. Обратитесь к своей сети.

Как бы нам ни хотелось верить в обратное, друзья, семья и коллеги не думают о вас и вашей работе почти так часто, как вы. Иногда личное общение с людьми в вашей сети — это все, что нужно, чтобы напомнить им, что вы ищете новых клиентов.

Да, шансы попасть в яблочко и найти потенциального клиента в вашей прямой сети могут быть невелики. Но люди, которых вы уже знаете, часто являются вашим лучшим источником рекомендаций.Вам просто нужно убедиться, что они думают о вас в нужное время.

Люди, которых вы уже знаете, часто являются вашим лучшим источником рекомендаций. Вам просто нужно убедиться, что они думают о вас в нужное время.

Начните с перечисления всех, кого вы знаете, или присутствующих в Интернете. Владельцы бизнеса, люди, с которыми вы работали или встречались на сетевых мероприятиях в прошлом, и другие профессионалы отрасли — это те люди, на которых вы в первую очередь должны ориентироваться. Вы можете исключить из этого списка бывших клиентов — ниже мы отдельно рассмотрим, как с ними связаться.Позже вы сможете обсудить это с друзьями, семьей и другими коллегами.

Затем составьте короткое электронное письмо для каждого (не отправляйте электронное письмо с формой!), Спрашивая, как у них дела, и укажите некоторые личные данные, чтобы показать, что вы думаете о них. В электронном письме также должно содержаться краткое введение о том, чем вы занимаетесь, и о типах клиентов, которым вы хотите помочь. И упомяните, что вы открыты для рефералов. Вы даже можете включить короткий сценарий, который они могут скопировать и вставить в электронное письмо или сообщение в социальной сети, чтобы им было еще проще распространять информацию.

Наконец, ищите возможности отдать. Спросите, есть ли способ поддержать их работу или продвигать их бизнес — предложение помочь им также увеличивает вероятность того, что они поделятся вами с другими в своей сети .

4. Сотрудничайте с фрилансерами и другими предприятиями.

Владельцы бизнеса всегда ищут способы улучшить свое присутствие в Интернете — будь то веб-дизайн, поисковая оптимизация, контент-маркетинг, копирайтинг или другие услуги.Один из способов быстро собрать клиентов-фрилансеров — обратиться к фрилансерам, агентствам и другим авторитетным компаниям, которые предлагают соответствующие услуги одним и тем же клиентам, предлагая вам объединить свои услуги с тем, что они уже предлагают.

Эта тактика может быть быстрой победой как для вас, так и для компании, с которой вы сотрудничаете. Вы получаете доступ к существующей клиентской базе вашего партнера для продажи своих услуг. Ваш партнер может предложить ваши услуги своим клиентам, чтобы создать дополнительную ценность. Вы разделяете прибыль и получаете доступ к уже готовой аудитории клиентов.

Лучше всего начать с ориентации на потенциальных партнеров на вашем местном рынке, поскольку личные встречи могут быстро укрепить доверие. Найдите в Google местных фрилансеров или агентства, обслуживающие ту же клиентскую базу, и используйте такую ​​службу, как Norbert, для отслеживания их адресов электронной почты.

После того, как вы получите их контактные данные, отправьте этим компаниям электронное письмо, в котором укажите, что вы находитесь в их районе, и предложите свое партнерство. Сосредоточьтесь на том, что они (и их клиенты) получат от сделки: клиенты получат лучшие результаты от более полного сервиса, включающего веб-дизайн, а новый пакет принесет больше доходов обеим сторонам.

Большинство владельцев бизнеса заняты другой работой, поэтому, если вы не получите ответа в течение нескольких дней, отправьте вежливое письмо с вопросом, есть ли у вас интерес. Предложите встретиться, чтобы обсудить потенциальное партнерство — и как только вы придете к соглашению, будьте готовы наблюдать, как прибывают клиенты.

5. Перепродайте существующих клиентов.

Быстрый поиск клиентов — это максимизация результатов ваших усилий. Продавать клиентам, которые уже оценили вашу работу, экспоненциально легче, чем новым клиентам.Если у вас уже есть установленная клиентская база, ваш самый быстрый путь к большему доходу — это создать большую ценность для клиентов, которые у вас уже есть. Технически это может не привлекать «новых» клиентов, но если вы хотите быстро найти один или два новых проекта, это может быть отличным подходом.

Продавать существующих клиентов до 12 раз проще и в 4 раза дешевле, чем привлекать новых клиентов. Изображение с помощью Proposify

Подумайте о клиентах, с которыми вы работали в прошлом, и о проблемах бизнеса, с которыми они борются.Есть ли способы помочь в решении этих проблем? Какие услуги вы можете предложить, чтобы они были заинтересованы?

Обратитесь к этим клиентам по электронной почте с конкретными и целевыми советами о том, как решить эту проблему. Не рекламируйте свои услуги изначально; просто предложите совет и дайте им знать, что вы доступны, если они хотят поговорить о том, как двигаться дальше. На этом этапе есть большая вероятность, что они просто скажут «сделай это», и тогда вы отправитесь на скачки, а если нет, то поделитесь с вами стоимостью инвестиций в дополнительные услуги, прежде чем сообщать им о стоимости.

Если вы хотите продолжить чтение, ознакомьтесь с этой замечательной статьей о дополнительных продажах существующих клиентов.

6. Спросите у прошлых клиентов рекомендации.

Помимо текущих клиентов, вы также можете использовать своих прошлых клиентов в качестве потенциальных источников рефералов. Даже если ваши прошлые клиенты не ищут кого-то активно, есть большая вероятность, что они знают кого-то, кто это делает. Рефералы с теплым представлением всегда приведут более качественные проекты и клиентов, чем те, которых вы найдете на улице (хотя и не буквально на улице — это не та тактика, которую я рекомендую).

Лучшее время просить рефералов — сразу после завершения проекта. Попробуйте использовать инструмент опроса, например Typeform, чтобы создать форму, задавая два простых вопроса:

  • Не могли бы вы направить меня к коллеге?
  • Почему или почему нет?

Простой вопрос, порекомендуют ли они вас, может подтолкнуть их к этому — счастливые клиенты любят рассказывать другим о той большой работе, которую вы для них проделали.

Если нет, поговорите с людьми, которые отвечают «да», и сделайте так, чтобы им было очень легко направить вас к другим.Вы даже можете отправить простой сценарий, который они могут скопировать и вставить для отправки потенциальным рефералам, увеличивая шансы на получение рекомендации. Эта статья от HubSpot включает несколько шаблонов электронной почты, которые вы можете попробовать.

7. Выполните поиск на отраслевых досках вакансий.

Если ваша услуга веб-дизайна привязана к определенной отрасли или вертикали (а так и должно быть!), Вероятно, существует отраслевая доска объявлений, посвященная этой отрасли. В отличие от стандартных советов по обслуживанию, таких как Upwork или Craigslist, отраслевые доски объявлений — отличное место для поиска более качественных клиентов, которые понимают ценность ваших услуг и готовы вкладывать больше средств для более качественной работы.

Вот несколько мест, где можно попробовать:

Вы также можете воспользоваться услугами по курированию вакансий, такими как SolidGigs или Workshop, чтобы доставлять вакансии фрилансера прямо на ваш почтовый ящик за ежемесячную плату.

Если вашей ниши нет в списке выше, попробуйте поискать в Google по запросу «вакансии веб-дизайнера [ ваша отрасль ]». Вы, несомненно, найдете несколько хороших мест, чтобы начать поиски. Помните также, что, хотя многие из списков могут быть предназначены для работы на полную ставку, не бойтесь предлагать свои услуги в качестве фрилансера или подрядчика — многие менеджеры по найму будут готовы рассмотреть этот вариант, потому что он может обеспечить большую гибкость для и вы, и компания.

8. Холодное письмо потенциальным клиентам.

И последнее, но не менее важное: рассылка «холодных» электронных писем потенциальным клиентам может быть отличным способом быстро расширить бизнес в области веб-дизайна.

Холодная электронная почта сначала часто кажется неприятной, когда вы этого не сделали, но это не обязательно. Уловка состоит в том, чтобы сосредоточиться на качестве вашего охвата, а не на количестве — лучше обратиться к 10 компаниям и найти одну, чем обращаться к 100 компаниям и не найти ни одной. Ваша цель с помощью холодных писем — не продавать, а просто начать разговор.

Копирайтер-фрилансер Лаура Лопух использовала холодные электронные письма для запуска своего внештатного бизнеса. Изображение через Copyhackers

Самые успешные холодные электронные письма всегда начинаются с предоставления ценности перед отправкой каких-либо запросов. Изучите компанию, на которую вы нацеливаетесь — выясните, каковы их цели в отношении ее присутствия в Интернете, перечислите любые возможности, которые вы видите для улучшения, и обязательно соберите небольшую справочную информацию о компании и руководителе по маркетингу (или соответствующем месте контакт), чтобы показать, что вы сделали домашнее задание.

Как только у вас будет информация, составьте холодное письмо. Включите одну или две личные данные о компании, на которую вы ориентируетесь, чтобы привлечь их внимание. Расскажите, кто вы и как вы помогали таким компаниям, как их, в прошлом (здесь очень полезны примеры из практики), и поделитесь бесплатными советами о том, как они могут улучшить свое присутствие в Интернете. Не продавайте свои услуги; вместо этого предложите сразу же позвонить или отправить электронное письмо с более подробным советом — опять же, бесплатно.

Наконец, убедитесь, что вы следите.Большинство владельцев бизнеса заняты, и если вы не получите ответ сразу, скорее всего, они просто забыли, чем игнорируют вас. Подождите несколько дней, а затем отправьте краткое и вежливое письмо с вопросом, интересует ли их ваш совет. Если они не ответят на ваше электронное письмо, возможно, пришло время перейти к другим потенциальным клиентам.

Чтобы получить фору, ознакомьтесь с этой статьей Райана Робинсона, где вы найдете несколько полезных советов и бесплатные шаблоны для ваших холодных писем.

Не полагайтесь только на эту тактику

Хотя эти стратегии по привлечению новых потенциальных клиентов в области веб-дизайна могут хорошо работать в краткосрочной перспективе, они могут оказаться неустойчивыми в долгосрочной перспективе для вашего бизнеса.

Медленный период работы с клиентами может быть отличной возможностью инвестировать в собственный маркетинг и рост бизнеса. Уравновешивая время между краткосрочными и долгосрочными тактиками привлечения потенциальных клиентов, вы постепенно заметите, что ваша клиентская воронка постоянно заполнена, а спады будут происходить реже.

Но для тех случаев, когда вам просто нужно немного долларов в копилку, эта тактика — отличное начало.

Фотография заголовка сделана bradley на Unsplash

Как получить клиентов веб-дизайна, не стучавшись в дверь и не звоня по телефону

(Без стука в двери и холодного звонка)

Когда люди впервые подписываются на Content Snare , им задают один простой вопрос:

Какая самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь в своем бизнесе веб-дизайна?

Самый распространенный ответ — получение контента от клиентов.Учитывая, что они только что подписались на инструмент, помогающий им в этом, это неудивительно.

На втором месте было «получение клиентов по веб-дизайну» или аналогичные утверждения вроде «поиск потенциальных клиентов». Кажется, что многие из нас сталкиваются именно с этой проблемой.

Технически поиск потенциальных клиентов и привлечение клиентов — разные вещи. Лид еще не дал вам денег. У клиента есть. А пока давайте сосредоточимся на первой части — привлечении потенциальных клиентов.

Этот пост покажет вам, как привлечь больше клиентов, которые стучатся к вам в дверь или обращаются к вам для разработки.Что немаловажно, он не скажет вам холодно позвонить или начать стучать в двери и просить денег.

Этот пост предоставлен вам Content Snare, инструментом для сбора контента для веб-сайтов и сбора документов от клиентов.

Нет ничего более деморализующего и изматывающего, чем холодный звонок и стук в дверь. Конечно, они могут найти вам клиентов. Но не все для этого подходят. Если бы вы были из тех людей, которые могли бы справиться с такой суетой, вы бы, вероятно, уже занимались этим.

Я на один ненавижу холодные звонки и сделаю все, что в моих силах, чтобы избежать этого.

Заставить себя делать то, что вы ненавидите, — отличный способ убить страсть к своему делу.

Холодный звонок. Геддит? Вызов. На морозе. Хех

Тебе понадобится эта страсть, чтобы пережить трудные времена, так что держись.

Как читать этот пост

В этом посте есть множество различных стратегий и информации. Некоторые разделы могут вам понравиться, а могут и не понравиться.Это зависит от того, на каком этапе бизнеса вы находитесь, или просто от того, «чувствуете ли вы себя правильным».

Если у вас еще нет первого клиента, начните с самого начала. Если вы занимаетесь этим какое-то время, можете пропустить.


1. Приведите основы в порядок

Есть разные взгляды на эту тему. Некоторые люди могут возразить, что вашим приоритетом номер один должен быть поиск клиентов. Некоторые потратят недели на совершенствование своих социальных профилей, веб-сайтов и других активов, не получив ни одного клиента.Я считаю, что вам следует сесть где-то посередине.

Я слежу за людьми, с которыми собираюсь вести дела. Другие тоже. Если они ищут какую-то информацию о вас, стоит отключить все основные сведения, чтобы не поднимались флажки предупреждений.

Подсказка: Если ваш веб-сайт выглядит как дерьмо, а вы являетесь веб-дизайнером, это может поднять этот флаг.

Важно не тратить слишком много времени на все эти мелочи. Все это можно сделать за один день.

Ваш сайт

Просто используйте шаблон.

* GASP *, — сказали все хардкорные дизайнеры в комнате.

Если серьезно, для начала нужно что-то живое. Быстро.

Позже можно выбросить его в пользу большого модного дизайна. А пока просто выберите то, что хорошо выглядит, что вызовет доверие у потенциального клиента. В шапку поместите логотип и номер телефона. Создайте минимальный набор страниц:

Позже вы можете добавить портфолио веб-дизайна. Приложите некоторые усилия к странице «О нас», так как обычно это вторая по популярности страница на вашем сайте.

Следующий бит действительно важен.

Контент на этих страницах должен соответствовать вашему языку и стилю . Это должно быть в том же тоне, в котором вы говорите и общаетесь с людьми. Ваша личность — это ваш бренд и основная причина, по которой люди будут вести дела с вами, а не с другими.

Вот история, чтобы объяснить, почему это важно.

Однажды я встретил парня на мероприятии по нетворкингу. В середине нашего разговора он воскликнул: «ПОДОЖДИТЕ….Вы тот парень, который первым говорит о ругани во время встреч на вашем сайте ?? »

Я никогда раньше не встречал этого парня, но он вспомнил в одной строке , которую прочитал на нашем сайте. Это было на странице контактов, где я просил клиентов сначала ругаться на собраниях, чтобы снять с меня давление.

Смысл всего этого в том, чтобы быть немного более запоминающимся, чем все остальные. Это может быть все, что вам нужно, чтобы переступить через черту, когда клиент готов выбрать дизайнера.

Социальные профили

Единственное, о чем стоит беспокоиться, прежде чем привлекать клиентов, — это социальные профили, которые кто-то может просмотреть, прежде чем привлечь вас.Это:

  • Страница Facebook — убедитесь, что вы добавили свой логотип, обложку, описание и несколько сообщений, которые показывают, что вы были активны.
  • Профиль LinkedIn — напишите это так, как будто вы пишете копию веб-сайта. Зачем людям вести с вами дела?

Ваши способности

За годы работы в сети я слышал много ужасных историй о веб-разработчиках / дизайнерах. Они почти всегда вращаются вокруг:

  • Люди исчезают без предупреждения и никогда не отвечают на звонки или электронные письма
  • Незавершенные задания
  • Полностью испорченные веб-сайты, которые не работают должным образом

Это одни из самых больших разочарований в веб-индустрии.

Когда мы изменили наш слоган на « веб-разработчиков, которые отвечают на электронные письма, заканчивают работу и не сосут », ответ был потрясающим. Это нашло отклик почти у всех наших клиентов, потому что все они уже были обожжены.

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это следить за тем, чтобы работа выполнялась должным образом.

Это означает:

  • Выполняйте каждую работу до конца
  • Делайте с ними чертовски хорошо (да, даже для надоедливых клиентов)

Просто сделав это, вы будете на шаг впереди большинства веб-дизайнеров и легко получите рекомендации.

Вам понадобится комбинация двух вещей: процесса и способности .

Процесс

Надежный процесс гарантирует, что вы и / или ваша команда выполните все детали, необходимые для правильного завершения работы. Отсутствие чего-либо, даже небольшого, оставляет ощущение незавершенной работы и гарантирует, что вы никогда не получите рекомендаций.

Вначале это должен быть только контрольный список или базовая система управления, такая как Trello .

Способность

Я не могу достаточно подчеркнуть важность этого раздела.

Из-за низких барьеров для входа многие веб-дизайнеры приходят в отрасль, не имея полного представления о технологиях, лежащих в основе веб-сайтов, которые они создают. Это огромный фактор, способствующий тому, что многие веб-сайты портятся, и к плохим настроениям, которые многие люди придерживаются индустрии веб-дизайна.

В ваших интересах постоянно узнавать о выбранной вами технологии. Для большинства людей это WordPress. Есть такие вещи, как:

  • Находите и подписывайтесь на блоги, которые держат вас в курсе новых разработок или новых инструментов, которые вы могли бы использовать
  • Присоединяйтесь к группам Facebook, где коллеги-эксперты WordPress делятся советами и задают вопросы
  • Попробуйте новые плагины, инструменты и темы сами, чтобы увидеть, как они работают.

Без этой приверженности постоянному совершенствованию вы останетесь позади.

Теперь давайте перейдем к поиску потенциальных клиентов.


2. Сеть

Теперь пришло время встать с ума и начать разговаривать с людьми. В отличие от холодных звонков, нетворкинг может приносить удовольствие. Это также один из самых эффективных способов привлечь клиентов, когда вы еще никого не знаете.

На этом этапе вашего бизнеса вам просто нужно выступить перед людьми.Начните искать встречи в вашем районе, куда вы можете пойти.

Примечание: Множество сетевых событий — отстой. В некоторых из них все просто кидают друг другу визитки (не делайте этого). Некоторые из них полны MLM-менеджеров. Единственный способ найти хорошие — это попробовать несколько и посмотреть, к каким из них вы больше никогда не захотите возвращаться.

Где найти сетевые события

Сначала вам нужно исследовать и найти как можно больше групп. Вот несколько мест, где вы можете попробовать.

Meetup.com

Просмотрите категорию «бизнес» в вашем районе. Найдите группы, которые все еще активны, проверив, когда было их последнее событие. Есть много мертвых встреч, так что найдите ту, у которой было мероприятие за последние несколько месяцев. Присоединяйтесь, создайте профиль и переходите к следующему мероприятию.

Группы в Facebook

Поищите группы «малого бизнеса» или «предпринимателей» в вашем городе или штате. Просто воспользуйтесь опцией поиска. Как только вы окажетесь внутри, спросите о сетевых мероприятиях в этом районе.Вы обязательно получите кучу ответов.

Подсказка: Простой вопрос может дать отличные ответы. Разместите сообщение в Facebook с просьбой о создании деловых контактов в вашем районе, как некоторые из ваших друзей, возможно, уже знают.

Пока вы здесь, участие в группах Facebook — это своего рода «виртуальное общение», которое может окупиться. Постарайтесь помочь другим людям советом и обратной связью, если они об этом попросят. Не просто подключайте свой бизнес, как это делают большинство людей.

Я видел, как люди просят оставить отзыв о веб-сайте DIY, но группа людей публикует свои собственные ссылки или контактные данные.После того, как я поделился с ними несколькими комментариями, помогающими им, я нашел работу.

бонусных балла, если вы станете известными среди «постоянных клиентов» группы в реальной жизни (из-за нетворкинга) — они могут просто отметить вас в сообщениях, с которыми, как они знают, вы сможете помочь.

Торговые палаты

Сходите на какие-нибудь мероприятия местных палат и посмотрите, хороши ли они. Многие — нет, но есть и хорошие. Как и все события, вы быстро почувствуете, к каким событиям стоит вернуться.

Я ходил в большую местную камеру, которая была известна вечеринками. С открытым баром на каждом мероприятии, я не могу вспомнить, получили ли мы от этого какой-то бизнес, но это было очень весело.

Структурированная сеть

Многие любят и ненавидят остальные. Структурированное общение включает в себя общение с фиксированной группой людей каждую неделю, плюс-минус несколько гостей. Каждый делает 60-секундную подачу. Каждую неделю выбирается один человек, который проведет более длинную презентацию.

Идея в том, что все в группе обращаются друг к другу по бизнесу.Эти события могут стать отличным способом начать работу. Нашим первым успехом мы во многом обязаны таким сетям.

Может потребоваться некоторое время, чтобы закрепиться в этих группах, прежде чем люди поймут, чем вы занимаетесь, и научатся ссылаться на вас. Не ждите рефералов сразу.

Это , как правило, платных ивентов, которые могут показаться довольно дорогими для начинающих. В веб-дизайне такую ​​цену довольно легко оправдать: вам нужен всего один или два веб-сайта, и вы окупитесь.Все остальное — прибыль. Как говорится, иногда нужно тратить деньги, чтобы заработать.

Король структурированных сетей — BNI . Есть много других, но они обычно зависят от местоположения. Попробуйте погуглить и поспрашивать. Вы обязательно встретите несколько человек в своих сетевых путешествиях.

Коворкинг

Коворкинг хорош по нескольким причинам.

Во-первых, они дают вам повод выйти из дома и поговорить с кем-нибудь, кроме вашей собаки.

Во-вторых, вы все время будете встречать новых людей. Эти люди спросят, что вы делаете. Вы расскажете о своем лифте и со временем узнаете все больше и больше людей в этом пространстве. Чем больше людей узнает, тем больше потенциальных рефералов.

Приходи почаще и постарайся помочь людям, когда они об этом попросят (бесплатно). Быть хорошо известным в коворкинге — это золотая жила.

Как подключиться к сети

Если вы раньше не много работали в сети, вот несколько простых советов.

Я начну с того, как НЕ подключаться к сети.

Карты не бросайте

Пожалуйста, не давайте свою визитку кому-либо, если он этого не попросит. Людей, которые выбрасывают карты, как Лил Уэйн (устраивая дождь), открыто высмеивают, и никто не воспринимает их всерьез.

На самом деле, вам даже не нужны визитки. Хороший вариант — просто взять их карточку (или просто адрес электронной почты) и связаться с ними на следующий день.

Доберитесь пораньше

Приходите на мероприятия пораньше и познакомьтесь с людьми, ведущими шоу (они тоже придут пораньше).Это люди, которые познакомят вас с большим количеством людей и станут отличными контактами в будущем.

Это похоже на «маркетинг влиятельных лиц», но в реальной жизни.

Слушай и будь крутым

Слушайте как можно больше других людей и говорите о том, что вы делаете, когда вас об этом просят. Если вы никогда не делали этого раньше, прочитайте Как заводить друзей и оказывать влияние на людей . Это должно быть предварительным условием работы в сети.

Люди неизбежно спросят вас, что вы делаете в какой-то момент, и вы должны быть готовы к своему 10-секундному (или меньше) шагу на лифте.Не зацикливайтесь на песнях и танцах о том, чем вы занимаетесь, пока они не узнают дополнительную информацию.

Укрепление уверенности

Если уверенность не является вашей сильной стороной, знайте, что со временем она будет расти. Как только вы найдете клиентов, сделаете их счастливыми и довольны тем, что вы делаете, это обязательно произойдет.

Это помогает, когда вы действительно знаете, что делаете (многие люди этого не знают). Будучи в курсе последних веб-тенденций, узнавая о лучших способах создания сайтов и обладая реальными знаниями, которые вы можете использовать в этих беседах, вы будете более уверены в себе и станете экспертом.Это имело огромное значение для меня и нашего бизнеса.

Продолжение

Когда мероприятие окончено, работа не ведется. Убедитесь, что вы свяжетесь со всеми на следующий день. Отправьте им быстрое персонализированное электронное письмо , в котором вспомните что-нибудь конкретное из вашего разговора с ними.

Если это тот, с кем вы хотите поддерживать связь, добавьте его в свою CRM. В качестве альтернативы вы можете просто вести список людей, с которыми хотите поддерживать связь, и использовать такой инструмент, как FollowUpThen , чтобы напоминать вам о необходимости связаться с ними в будущем.

Важно: Если кто-то не дал вам явного разрешения, не добавляйте его в свой список рассылки. Люди это ненавидят.

Заключительные сетевые примечания

Вначале группы и встречи в Facebook были почти полностью тем, чем я создавал наш локальный профиль. В конце концов, вы увидите одних и тех же людей на разных мероприятиях и начнете становиться известными. Это вселяет уверенность. Создав несколько отличных веб-сайтов, вы заработаете себе репутацию. Это именно то, что случилось со мной и как мы начали свой «старт» в веб-дизайне.

Со временем вы можете перерасти сеть. Наступил момент, когда мне пришлось вырезать большую часть сети, чтобы сосредоточиться на доставке, процессах и автоматизации. Это имеет смысл, если у вас есть постоянный поток потенциальных клиентов от рефералов или рекламы. Однако вначале это один из лучших способов начать работу.


3. Специализация

В первоначальном опросе Content Snare 75% респондентов не имели области специализации или выбранной ниши.

Многие ответили, что их ниша — «малый бизнес». Это не совсем ниша, потому что она по-прежнему нацелена почти на всех. Вы могли бы назвать это мастером на все руки, но ничего не мастером.

Другими словами, это нехорошо.

Я понимаю, что вначале вы будете заниматься любым бизнесом, который сможете получить. Мы сделали то же самое. Однако специализация — один из самых быстрых способов повысить ваши цены, улучшить работу клиентов и привлечь больше рефералов. Это делает его тем, чем вы хотите довольно быстро заняться в своей деловой жизни.

Итак, почему специализироваться или нишу меньше?

Рефералы

Вы, наверное, заметили, что существует множество веб-дизайнеров. При таком большом количестве конкурентов дифференциация может быть затруднена. Спросите себя: что вы делаете, чтобы выделиться?

Возьмем гипотетический…

Допустим, я знаю 50 веб-дизайнеров. Один из тех только работает с ветеринарами.

Попутно я слышу, как ветеринар упоминает, что ей нужен новый сайт. На кого я буду ссылаться?

А еще лучше, я мог бы просто заметить, что у моего друга ветеринара дрянной сайт.Вместо того, чтобы сказать

«Ого, вам нужен новый веб-сайт» Я скажу

«Вам нужен новый веб-сайт, и я знаю одного парня, который чертовски крут на ветеринарных сайтах…»

НАСТОЛЬКО легко обратиться к специалисту. Если вы не уверены, очень и очень важно упростить для людей обращение к вам.

Повышение цен и улучшение работы

Если вы хорошо знаете одну отрасль, вы можете назначить более высокую цену. Классический пример — посещение терапевта и хирурга коленного сустава.Как человек, перенесший реконструкцию колена, я могу сказать вам, какой из них лучше справился с очисткой моего банковского счета.

Вы можете изменить больше, потому что вы можете предоставить более качественное обслуживание. Вы можете предоставить лучший сервис, потому что точно знаете, что им нужно. Изучив отрасль наизнанку, вы узнаете:

  • Какая структура домашней страницы хорошо конвертируется
  • Какой контент работает лучше всего
  • Какие целевые страницы конвертируют платный трафик
  • Работающие стили и дизайн
  • Темы, о которых можно писать
  • Многое, многое другое

Эти специализированные знания дороже для вашего клиента.Если вы доказали результаты в своей отрасли, это говорит о многом.

Единственное, с чем следует быть осторожным, — это выполнять аналогичную работу для конкурирующих предприятий в одном и том же географическом регионе.

Уверенность

Постоянно общаясь с людьми из одной отрасли, вы выучите их язык.

Вы выучите отраслевой жаргон и язык, на котором они реагируют. Используйте это в своем маркетинге, чтобы увеличить свои собственные конверсии.

В сочетании со знанием того, что работает в этой отрасли, вы обретете естественную уверенность как побочный эффект от « на самом деле , зная, о чем вы говорите».Эта уверенность облегчит продажу ваших услуг как на личных встречах, так и через вашу веб-копию.

Более простой маркетинг

У вас не только будет больше текстов и больше уверенности, но вы также поймете, куда идти, чтобы найти свою аудиторию. Вы узнаете, где они проводят время, чем занимаются в свободное время и на какую рекламу реагируют.

Вы также узнаете, в чем их проблема №1, потому что вы уже решали ее раньше. Многократно.

Когда вы ориентируетесь на «всех», ваш маркетинг предполагает догадки относительно того, какие сетевые события вам следует посетить, в каких социальных сетях размещать сообщения и где размещать рекламу.

Когда вы специализируетесь, все это можно проверить и изучить, пока у вас не будет настроена маркетинговая машина.

Непромышленная специализация

Пока что я действительно говорил только о специализации в определенных отраслях. Это самый распространенный вариант, но есть и другие способы специализироваться. Одним из примеров является определенная технология или конкретная услуга.

Вот несколько примеров:

  • eCommerce
  • Членские сайты
  • Целевые страницы, конверсии, подписки
  • Ускорение веб-сайтов
  • Веб-сайты с высоким трафиком / масштабирование
  • Существующие фреймворки или конструкторы (Genesis, Pods framework, Divi, Beaver Builder)

Объединение это с индустрией может сделать вас «парнем» (или девушкой) в этой сфере.Может быть, вы станете тем, кто занимается «подпиской для интернет-предпринимателей».

Переход на специальность

Внезапное прекращение существующего потока сделок, чтобы сосредоточиться только на чем-то одном, может быть пугающим. Если вы в настоящее время полагаетесь на этот доход, это может быть даже глупо. К счастью, вы можете облегчить себе этот переход.

Это может быть так же просто, как рассказать новым людям о вашей новой презентации для выбранной вами специальности. Это применимо при общении с людьми на мероприятиях и в ваших маркетинговых материалах.

Ваша существующая сеть будет продолжать отправлять рефералов, которых вы можете принимать, пока ваш новый поток сделок не оплатит счета.

Примечание : Даже если вы станете специализироваться, люди все равно будут направлять к вам других только потому, что они знают, что вы создаете веб-сайты. Вначале, когда вам нужен доход, вы все равно можете взять их на себя. Позже вы можете объединиться с другими специалистами-дизайнерами, чтобы обмениваться рефералами.

Кредитные гранты

В зависимости от отрасли и местоположения вашим потенциальным клиентам могут быть доступны некоторые государственные гранты.

Например, в Квинсленде у нас недавно был «грант для малого бизнеса», в соответствии с которым местное правительство будет соответствовать расходам на цифровые активы, например сайт. Это означало, что компания могла получить веб-сайт за 5 тысяч долларов за 2,5 тысячи долларов собственных затрат.

Появился приток новой рекламы веб-дизайна, ориентированной на компании, которые могли использовать этот грант, даже предлагая им написать для них заявку на грант.

Вы можете сделать что-то подобное. Изучите, что доступно, и подпишитесь на любые службы уведомления о грантах.Если один из них подходит вашим потенциальным клиентам, пройдите через процесс, чтобы вы могли посоветовать своим клиентам о процессе. Это победа для ваших клиентов и победа для вас.


4. Рефералы

Рефералы из вашей существующей сети — лучшие лиды, которые вы когда-либо получите. Когда кто-то обращается к вам, реферер выражает вам определенное доверие, даже если он не говорит об этом прямо. Таким образом, реферал уже будет иметь более высокий уровень доверия к вам, чем тот, к кому они обратились.

Это доверие значительно упрощает превращение их в клиентов. Приглашенный клиент также обычно ближе к началу работы.

Вы, естественно, будете получать рефералов по мере роста вашей сети и известности в вашем регионе. Однако активный поиск рекомендаций даст вам гораздо больше работы за более короткое время.

Вот как вы получите больше рефералов.

Делай действительно хорошо

Знаю, знаю … это звучит слишком упрощенно.

Но вы будете удивлены, как много компаний терпят неудачу в этой самой базовой концепции, так что об этом нужно сказать.

Чтобы получить рефералов, начните с , зарабатывая их.

Практически все были обожжены веб-дизайнерами. Просто поддерживая хорошее общение, выполняя работу вовремя и оставляя клиента довольным, они будут лучше общаться с вами, чем с большинством других.

Чтобы выделиться, достаточно быть на один уровень выше дерьма

— Украдено и украдено у Питера Шенкмана из Tropical Think Tank

Получите обратную связь и улучшите

Вы всегда должны пинговать своих клиентов, чтобы узнать, как у вас дела и что они думают о вас.Это особенно актуально сразу после того, как вы закончили работу с их сайтом.

Используйте инструмент опроса, такой как Google Drive Forms или Gravity Forms, чтобы создать опрос после веб-сайта. Узнайте, какие части работы с вами были лучшими или худшими, что можно было бы сделать лучше и как они оценили этот опыт.

С этой обратной связью вы можете улучшить свои услуги и стать более достойными рефералов.

Совет для опытных пользователей : Если они высоко оценивают вас, попросите отзыв или рекомендации сразу после опроса.

Спросите!

Некоторые рефералы будут приходить естественно. Но чтобы значительно увеличить количество получаемых вами рефералов, одно простое изменение в вашем процессе может иметь огромное значение.

Это просто: просто спросите.

Будь то:

  • Лично во время обучения клиента использованию своего сайта
  • Завершающий звонок
  • Автоматическое электронное письмо после завершения работы веб-сайта

Спросите своего клиента: «Вы знаете кого-нибудь, кому нужен новый веб-сайт?» или «Есть ли у кого-нибудь из ваших знакомых ужасный веб-сайт, который можно было бы обновить?» Эти вопросы можно легко включить в анкету для клиентов.

Дайте им триггерные слова, чтобы они их выслушали. Таким образом, когда они услышат, что кто-то сказал «мой веб-разработчик исчез», они сразу же вспомнят о вас.

Если у вашего клиента есть время, попросите его самостоятельно провести рассылку по электронной почте. В идеале они должны сначала написать рефералу по электронной почте и спросить его, можно ли вас представить. Холодные реферальные электронные письма, которых кто-то не ждет, могут быть просто неудобными.

Ваша сеть

Так же, как спрашивать своих текущих клиентов, вы также можете спросить прошлых клиентов или свою существующую сеть.Это может быть по электронной почте, в Facebook или даже по телефону. Спросить людей, знают ли они кого-то, кому нужен веб-сайт, может пробудить их память и выпустить пару зацепок, как по волшебству.

Предоставить шаблоны

Ваш клиент должен изо всех сил направлять вас к другим людям. Даже если это всего лишь небольшое усилие, это может стать препятствием, которое некоторые люди не смогут преодолеть.

Предоставляя им шаблоны электронной почты, вы значительно уменьшаете этот барьер. Надеюсь, достаточно маленький, чтобы они перепрыгнули через него за вас.

Вы можете создать шаблоны для следующих ситуаций:

  • Реферал напрямую запросил веб-дизайнера.
  • Клиент отмечает, что веб-сайт реферала старый / неисправный / не реагирует на мобильные устройства.
  • Реферал делает комментарий о новом веб-сайте клиента.

Укажите это при запросе рефералов.

«Вы знаете кого-нибудь, кому нужен новый сайт? Если да, ответьте, и я пришлю вам шаблон, который вы можете изменить и отправить. Это должно сэкономить вам немного времени.”

Поощрять

Вы можете предложить реферальное вознаграждение тем, кто направит вам работу. Это может быть 5 или 10%, или фиксированная комиссия.

Некоторые люди категорически отказываются брать такую ​​плату и просто рады обратиться к вам. Многие люди, с которыми я разговаривал, находили, что употребляют «порез» немного змеиным образом и чувствуют себя лучше без него.

Вы всегда можете обсудить эту идею с людьми и посмотреть, как она будет воспринята.

Скажи спасибо

Приятно получить подарок по почте.Даже лучше, если это будет неожиданно.

Вы можете отправлять подарки людям, которые рекомендовали вам отличные работы. Это не обязательно должно быть дорого. Выберите что-то личное, что им понравится, и приложите к нему небольшую открытку с благодарностью.

Мы отправили такие вещи, как конфеты и пирожные, в крупные офисные товары, в зависимости от человека.

Они не только полюбят вас за это, но и могут сделать снимок и поделиться им.

Есть предприятия, специализирующиеся на таких «профессиональных подарках».Тот, с которым мы работаем, прекрасно умеет создавать остроумные послания, дополняющие подарки. Посмотрите, сможете ли вы найти такую ​​в вашем районе.


5. Партнерство

Партнерства — это разные виды рефералов. Вместо индивидуальных рекомендаций вы наладите отношения с другим бизнесом, который уже обслуживает ваш целевой рынок.

Ищите компании, у которых есть дополнительные, не конкурирующие продукты или услуги, для которых веб-сайт был бы естественным переходом.

Возвращаясь к примеру с ветеринаром, вы можете нацеливаться на компании, которые продают программное обеспечение ветеринарам.Это может быть система бронирования, специализированная CRM-система или даже уборщик, который работает исключительно с ветеринарными врачами. Эти компании ежедневно имеют дело с ветеринарами и, вероятно, заметят, что их веб-сайты — мусор.

Вы можете стимулировать эти предприятия направлять вам потенциальных клиентов за фиксированную или процентную плату. По моему опыту, большинство людей не заботятся о получении гонорара и рады просто обратиться к кому-то, кто, как они знают, не будет мешать своим клиентам.

Найти партнерские отношения — непростая задача, но вознаграждение может окупиться со временем.Один партнер мог направлять вам 20 клиентов в год. С 5 партнерами это 100 в год. Сравните это с преобразованием 100 отдельных веб-сайтов

Где искать партнеров

Каждая отрасль уникальна, поэтому поиск партнеров и нацеливание на них различны для каждого бизнеса. Так что для этого вам нужно много подумать. Подумайте о:

  • Кто уже нацелен на моих клиентов?
  • Где они тусуются?
  • Как я могу с ними связаться?
  • Что им от меня нужно?

Чтобы ответить на некоторые из этих вопросов, вам может потребоваться позвонить по телефону или встретиться с некоторыми потенциальными партнерами.На этих встречах вы можете узнать о том, какие проблемы у них были в прошлом, чего они хотели бы от отношений, и другую важную информацию. Эта информация будет определять ваши электронные письма и общение с другими потенциальными партнерами.

Вы можете встречаться с партнерами так же, как и ваши обычные лиды — через сети и рефералов.


6. Информационная служба

Этот раздел намеренно оставлен напоследок. Это потому, что большинству людей не нравится обращаться к холодным клиентам.Во время исследования «как привлечь потенциальных клиентов к веб-дизайну» почти в каждом посте читателям предлагалось просто разобраться с этим и позвонить, если они хотят добиться успеха.

Мне это кажется отличным способом потерять страсть к тому, что ты делаешь.

Иногда, тем не менее, аутрич может быть лучшим вариантом, особенно когда вам быстро нужны клиенты.

Связаться с потенциальными клиентами намного проще, если вы уже специализировались. Если вы не читали этот раздел, вернитесь к нему и проверьте его сейчас.Обладая специализацией, вы будете знать, каких клиентов вы ищете, что упростит их поиск.

Создать список потенциальных клиентов

Первый шаг — составить список потенциальных клиентов. Для этого вы можете попробовать следующее:

  • Расширенный поиск в LinkedIn по размеру компании, отрасли, региону, группам и т. Д. (Здесь помогает премиум-аккаунт)
  • Онлайн-каталоги, например Если вы ориентируетесь на традиционные товары, страницы «Домашнее благоустройство» будут хорошим источником
  • Справочники членов Торговой палаты
  • Справочники членов ассоциации

Найдите причину связаться с ними

Не взрывайте этот список контактов обычным электронным письмом «вам нужен веб-сайт».

Взгляните на их сайты и убедитесь, что что-то не так. Когда / если вы что-то найдете, сообщите им в персональном электронном письме.

Мне неудобно прямо спрашивать, не хотят ли они, чтобы я это исправил, но, возможно, вас это устроит. В противном случае вы можете использовать заметную подпись электронной почты в качестве мини-рекламы, чтобы привлечь их внимание.

На их сайтах стоит обратить внимание:

  • Не реагирует на мобильные устройства
  • Другие проблемы с мобильными устройствами
  • Неработающие ссылки (вы можете использовать паук для массовой проверки)
  • Проблемы с отображением
  • Медленное время загрузки
  • Улучшения преобразования e.грамм. интерактивный номер телефона, заметная контактная информация
  • Датированный дизайн

Бесплатная работа

Это выводит охват на совершенно новый уровень. Это может быть эффективным способом отличиться от бесчисленных запросов и предложений, которые получают многие владельцы бизнеса.

Например, запись личного видео с предлагаемыми улучшениями на веб-сайте вашего потенциального клиента может оказаться как раз тем, что им нужно, чтобы нажать на спусковой крючок и создать новый веб-сайт.

Некоторые примеры:

  • Запишите видео-обзор своего веб-сайта и предложения
  • Снимки экрана с улучшениями или проблемами
  • Каркас, как, по вашему мнению, должен выглядеть их веб-сайт, и объясните, почему

Теперь идите

Вещи, описанные в этом посте, помогли многим компаниям достичь своих первых шестизначных цифр, выше и выше.Все это довольно стандартные бизнес-советы. Для того, чтобы добиться успеха в веб-дизайне, не требуется никаких специальных приемов или тактик. Просто создайте свою сеть, поощряйте рефералов и делайте чертовски хорошую работу.

Что из этого вы пробовали?

Хотите получить более подробную информацию по любому из них? Дайте мне знать в комментариях, пока я работаю над списком «для дальнейшего чтения» 🙂

Как привлечь клиентов в качестве внештатного разработчика:

Как привлечь клиентов в качестве внештатного разработчика: полное руководство

Кайл + Йоханнес Последнее обновление: март.29, 2020

Одна из самых сложных задач для внештатного разработчика — найти клиентов .

  • Что скажешь?
  • С чего начать?
  • Сколько стоит заряжать?

В этой статье мы поговорим о стратегиях, которые можно использовать для привлечения клиентов, и о том, как профессионалы делают это, работая меньше часов.

Но сначала давайте поговорим о слове «клиент».

Многие фрилансеры сосредотачиваются на «привлечении клиентов», но вместо этого следует сосредоточиться на привлечении «правильных клиентов».

Как бы банально это ни звучало, это может иметь решающее значение.

Кто такие «правильные клиенты»?

  • Клиенты, которым вы хотите помочь.
  • Клиенты, которые видят ценность в ваших услугах и платят вам соответственно.

Никто не хочет работать с клиентом, который не платит, у которого много требований и который относится к вам так, как будто вы являетесь его владельцем. И все же именно таких клиентов привлекают внештатных разработчиков .

Итак, как это изменить?

Маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, вы должны правильно продвигать себя.

Мы отвечаем на все это и многое другое в этом обширном подробном руководстве, состоящем из 5727 слов, поэтому, если у вас нет кофе, возьмите его сейчас.

Обзор

  1. Вещи, которые необходимо иметь перед маркетингом
  2. Получение вашего первого клиента
  3. Привлечение клиентов

Приступим 🔥

Вещи, которые вам нужны

Прежде чем продавать себя, вам нужно иметь чего-то ценного для продажи.

Это может показаться очевидным, но многие веб-разработчики идут вперед, не решив предварительно, какой бизнес они хотят построить.

Сначала вам нужно придумать следующее:

  1. Идентификация бренда
  2. Ниша и обобщение
  3. Портфолио Веб-сайт
  4. Ценовая структура

Если вы предпочитаете видео чтению, вот 10-минутный обзор того, как привлечь клиентов в качестве фрилансера:

1: Фирменный стиль (создание вашего личного бренда)

Ваш личный бренд — это то, как вы хотите, чтобы люди думали и думали о вас как о внештатном разработчике.Он представляет вас, ваши основные ценности и то, что отличает вас от других разработчиков.

На насыщенном рынке ваш личный бренд — ключ к выделению.

Брендинг — это все о восприятии. Вам решать, как формировать это восприятие и влиять на него, и это поможет вам найти клиентов.

Вот несколько вещей, о которых следует подумать, чтобы создать единый имидж бренда:

Кто ваш идеальный клиент?

У вас есть два варианта выбора: нацелить на общих клиентов или на конкретную нишу ( подробнее об этом позже, ).

Вы также должны учитывать их проблемы, цели и то, как вы можете предложить решения, чтобы помочь им.

Вы также можете использовать инструмент персонализации HubSpot, чтобы быстро придумать образ клиента.

В чем ваше уникальное торговое предложение?

Ваше УТП сообщает клиентам, что вы предлагаете, почему они должны выбирать вас и что отличает вас от конкурентов.

Хорошие примеры USP:

« Я создаю стильные веб-сайты электронной коммерции для модных брендов.

Я создаю доступные одностраничные веб-сайты для малого бизнеса за 1 день. »

« Я помогаю стоматологам получать больше пациентов — гарантировано.

В этих УТП указывается, кто ваши идеальные клиенты, что вы можете для них сделать и что отличает вас от других.

Ваше УТП может также включать уникальный набор услуг (например, веб-разработку + маркетинг) или даже вашу личную историю, которую люди хотели бы распространить.

2: Выберите нишу (в нишу или не в нишу?)

В отличие от таргетинга на всех, кому нужен веб-сайт, niching down означает, что вы будете создавать веб-сайты для определенной ниши, например, для здоровья и фитнеса, кафе, онлайн-курсов и т. Д.

Хотя вам не нужно занимать нишу, чтобы быть Успешный фрилансер (есть много успешных универсалов), ориентация на нишу позволит вам взимать более высокую плату, быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта и выстроить клиентов в очередь для работы с вами.

Вот 5 хороших примеров ничинга:

Церкви:

Рестораны:

Электронная коммерция:

Юридический:

Медицинский:

Вот некоторые соображения, если вы решите занять нишу:

  • Лучше всего выбрать нишу, которая вас интересует или у вас есть некоторые предварительные знания о
    Вы ходите на рыбалку по выходным? Вы путешествуете пешком, вяжете, рисуете или занимаетесь спортом в свободное время? Подумайте о своих хобби или отраслях, в которых у вас есть опыт, и начните с них.Легче создать веб-сайт о том, о чем вы знаете и что вам нравится.
  • Ваша ниша влияет на ваши цены
    Веб-сайт юридической фирмы может стоить более 5000 долларов, но это будет слишком много для местной пекарни.
  • Необязательно оставаться в одной нише вечно
    Многие разработчики-фрилансеры сходят с ума от мысли работать в одной и той же нише годами, но этого не должно быть. Вы можете исследовать другие ниши, когда приобретете популярность в своей первой нише или когда почувствуете, что ниша на самом деле не для вас.Вот агентство, которое делает это хорошо (закон и борьба с вредителями).

Лично у нас есть 3 ниши, и это хорошо для нас, поэтому мы рекомендуем вам.

3: Вам нужно портфолио

Когда у вас есть четкое представление о бренде и вы решили, делать ли он общий или занимать нишу, самое время создать сайт-портфолио.

Мы подробно обсуждаем это в Freelancing and Beyond , но портфолио — это больше, чем онлайн-резюме или резюме, в котором вы перечисляете все свои полномочия и образование.

Вот золотое правило:

Клиент заботится о том, можете ли вы помочь решить его проблемы.

Представьте, что вы владелец кофейни и хотите иметь веб-сайт. Какой из двух портфелей вам больше понравится?

Если ваш ответ не соответствует портфолио справа, я буду удивлен.

Хотя первое портфолио выглядит потрясающе, имеет четкую копию и выглядит профессионально, второе портфолио создано специально для кофеен.

Это в глазах владельца кофейни в 100 раз привлекательнее.

Но что, если вы новичок и не создали ни одного веб-сайта?

Как и в классическом сценарии с курицей и яйцом (сначала курица), вам нужно портфолио, чтобы привлечь клиента, но как у вас будет портфолио без клиента?

У вас есть 2 варианта:

  1. Создайте 2 веб-сайта бесплатно в обмен на отзыв.
  2. Купите 2 домена и создайте сайты самостоятельно.

Создайте 2 сайта бесплатно — Возможно, вам это не понравится, но это самый простой способ набраться опыта. Это включает три этапа:

Шаг 1: Найдите того, кому нужен веб-сайт. Это может быть местный владелец малого бизнеса или кто-то из ваших знакомых. Ищите их адрес электронной почты в каталогах местных веб-сайтов, местных журналах или желтых страницах. Вы также можете получить их адрес электронной почты на их существующем веб-сайте, если считаете, что можете его улучшить.

Шаг 2: Отправьте им это письмо:

Привет [имя],

Недавно я наткнулся на ваш [нишевый] бизнес и заметил, что у вас нет веб-сайта.

Я веб-дизайнер, и я хотел бы создать ваш веб-сайт БЕСПЛАТНО (без уловок и скрытых комиссий) в обмен на ваш отзыв, который я могу использовать на своем веб-сайте.

Я хочу получить несколько отзывов, так как это поможет мне в будущем.

Не могли бы вы принять это предложение?

Если у Вас возникнут вопросы, свяжитесь со мной.

С уважением,

Ваше имя

Ваш контактный номер

Если они не ответят, позвоните им и обязательно свяжетесь с ними через несколько дней.

Шаг 3: Создайте веб-сайт.Вы можете использовать Themeforest.net для покупки тем (часто менее чем за 20 долларов).

Другой вариант — использовать Divi , который позволяет с легкостью создавать веб-сайты WordPress. Мы используем его для каждого сайта WP.

Вы можете попробовать Divi здесь

Купите 2 домена и создайте сайты самостоятельно — это часто удивляет людей, но имеет большой смысл.

Если клиенты хотят только видеть, что вы можете создать для них профессиональный веб-сайт, то почему бы вам просто не создать образцы веб-сайтов самостоятельно?

Этот вариант не дает вам отзывов, но это быстрый способ начать работу.

Просто купите два домена, которые соответствуют нише клиента, и создайте веб-сайты. Это отличный способ создать портфолио и продемонстрировать свой опыт.

4: Вам нужна стратегия ценообразования

У нас есть обширное руководство и видео о том, как оценивать ваши услуги в качестве разработчика (видео ниже):

Вот основные моменты:

  • Веб-сайт — это не просто веб-сайт
    Это маркетинговый инструмент, который принесет компаниям больше продаж.Разве они не должны быть готовы платить больше за инструмент, который приносит им больше денег?
  • Ваша цена зависит от вашей ниши.
    Если вы хотите привлечь внимание юридических фирм, плата за веб-сайт в размере 2500 долларов США может заставить их усомниться в вашем опыте и надежности. Но если вы возьмете 2500 долларов за веб-сайт кофейни, это может быть слишком дорого.
  • Клиенты не всегда выбирают самый дешевый вариант
    Это миф, который в будущем поставит вас в плохое положение.Низкие цены поставят вас рядом с миллионами других разработчиков, которых часто считают товаром. Как ты будешь выделяться?
  • Более высокая оплата (и достижение результатов) поможет позиционировать вас как эксперта.
    Независимо от того, насколько насыщен рынок, люди всегда будут готовы платить больше за экспертов.

«Еда на вынос» :

  • Сосредоточьтесь на ПРАВИЛЬНОМ клиенте
  • Создайте личный бренд
  • Есть USP
  • Выберите нишу
  • Создайте портфолио
  • Иметь правильную цену

Получение вашего первого клиента в качестве разработчика 🔥

Разложив фундамент, давайте перейдем к КАК вы можете найти и получить своего первого клиента .

Стратегии, которые мы здесь обсуждаем, работали для нас на протяжении многих лет (и работают до сих пор).

Помимо того, что вы говорите своим друзьям и семье, что вы можете создавать для них веб-сайты, вот некоторые из лучших информационных стратегий, которые стоит попробовать:

  1. Google Реклама
  2. Группы в Facebook
  3. Связь с LinkedIn
  4. Платформы для фрилансеров
  5. Ручной вылет

1: Google Реклама

Google AdWords — это эффективный инструмент для поиска первого клиента.Это объявления, которые вы видите над результатами поиска:

Каждый раз, когда я нажимаю на объявление, вы платите за него.

Средняя цена за клик составляет от 1 до 3 долларов в зависимости от конкурентоспособности отрасли.

Если вы продаете веб-сайт за 500 долларов, готовы ли вы потратить 50 долларов на заключение сделки с клиентом, которого вы потенциально можете перепродать с помощью маркетинговых услуг?

Совершенно верно. А как насчет 100 долларов? 200 долларов? 300 долларов?

Вы должны решить, сколько вы готовы платить по отношению к тому, что вы потенциально можете заработать.

3 поисковых запроса, по которым вы должны принять участие в торгах:

  • «агентство веб-дизайна»
  • «Услуги веб-дизайна»
  • «Разработчик-фрилансер»
  • «Веб-дизайнер-фрилансер»

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА:

Не забудьте добавить несколько отрицательных ключевых слов, например:

  • «курсы»
  • «идеи»
  • «Вдохновение»
  • «Вакансии»
  • «узнать»

И не забудьте нацеливаться только на желаемые местоположения.

Чтобы добиться успеха в Google AdWords, вам нужно иметь отличную копию объявления, нацеливаться на правильную аудиторию, иметь шаблон целевой страницы с высокой конверсией, правильно структурировать кампанию и многое другое.

Обучение требует значительных усилий, особенно для того, чтобы выучить его хорошо, но оно того стоит. Мне это очень нравится, потому что это не только помогает вам получить клиентов, но вы также можете предлагать его в качестве услуги своим клиентам, так что вы получаете ежемесячный авансовый доход.

Моя главная рекомендация — этот курс на Udemy, и если вы предпочитаете читать, это хороший ресурс.

2: Группы в Facebook

Не многие люди осознают, насколько мощными могут быть группы в Facebook как маркетинговые инструменты. И отчасти это делает его таким привлекательным.

Есть два способа использовать группы Facebook для продажи ваших услуг:

  1. Присоединяйтесь к существующим группам Facebook ваших целевых клиентов.
  2. Создайте свою собственную группу в Facebook и добавьте своих целевых клиентов в качестве участников.

1 — Присоединяйтесь к существующим группам Facebook

Идея здесь состоит в том, чтобы присоединиться к группе Facebook, членами которой являются ваши целевые клиенты, и повысить ценность, комментируя, отвечая на вопросы, связанные с веб-сайтами или другими вашими услугами, давая предложения и т. Д.

Например, если ваш целевой клиент — бизнес-тренеры, вы можете искать группы, относящиеся к этой нише:

Присоединяйтесь к трем группам, представьтесь и начните приносить пользу, взаимодействуя с ними.

Если вы будете делать это постоянно в течение нескольких месяцев, они узнают в вас человека, который полезен и может принести пользу их сообществу.

Не продавайте свои услуги напрямую в первый раз или каждый раз, когда вы занимаетесь этим, потому что это будет восприниматься как спам.

Прежде чем они доверят вам настолько, что захотят узнать больше о ваших услугах, вы должны сначала оценить их.

После того, как вы станете доверенным участником, вы сможете представить им свои услуги. Иногда вам даже не нужно инициировать это, потому что, когда вы помогаете людям, они начнут доверять вам, проявят любопытство и попросят вас о помощи.

Звучит так просто, но это работает, и вы получите много потенциальных клиентов.

2 — Создайте свою собственную группу в Facebook

Если нет существующих групп Facebook с вашими конкретными целевыми клиентами в качестве участников или ваша ниша слишком специфична (например,грамм. ограничены областью или сверхспециализированной нишей), затем создайте свою собственную группу в Facebook и добавьте их в качестве участников.

Создание собственной группы в Facebook поможет вам построить прочные отношения с целевыми клиентами и позиционирует вас как эксперта в отрасли.

Например, если вы ориентируетесь на бизнес-тренеров из города «XYZ», добавьте их в группу и начните добавлять ценность.

Напишите сообщение об умных советах по маркетингу для бизнес-тренеров или о главных ошибках на сайтах бизнес-тренеров.

Вот несколько советов для вашей группы:

  • Взаимодействуйте со своими участниками
    Не просто комментируйте или публикуйте сообщения, когда вам что-то от них нужно. Это сообщество, и люди хотят строить отношения,
  • Сохраняйте интересное
    Может быть, вы можете придумать простой конкурс, в котором они могут выиграть интересные цены, например, бесплатный шаблон целевой страницы. Это также может быть шансом для продвижения ваших услуг.
  • Установите правила группы
    Например, запретите сквернословие или ненавистнические высказывания.
  • Постройте отношения
    Установив отношения с ними, вы можете время от времени отправлять сообщения или публиковать сообщения группе о том, как ваши услуги могут помочь развитию их бизнеса.
  • Будьте собой
    Люди могут определить, кто не искренен. Поделитесь своими историями и покажите свою индивидуальность.

Не забывайте о создании и поддержании собственной группы в Facebook. Здесь не нужно 1000 участников.Сотня — это здорово. Пока он нацелен, вы добьетесь результатов.

На поиск платежеспособных клиентов могут уйти месяцы, но чем дольше вы будете это делать, тем лучше и эффективнее будет. Просто сосредоточьтесь на превращении 2-3% участников в платящих клиентов и сосредоточьтесь на постоянном росте группы.

3: LinkedIn Outreach

Если вы знаете, кто ваш идеальный клиент, у LinkedIn есть большой потенциал для привлечения клиентов.

Один из самых эффективных способов получить от этого максимальную пользу — использовать их рекламу.

Их таргетинг точен, и вы получаете прямой доступ к профессионалам, поэтому, если вы можете создать рекламу, которая привлечет их внимание, вы окажетесь в выигрыше.

Мы используем LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, и результаты были очень хорошими.

Вот обзор наших предложений:

  • Используйте LinkedIn Post Ads
  • Показывать рекламу на выходных
  • Попробуйте рекламу в форме потенциальных клиентов и рекламу на целевой странице.
  • Создать смешное объявление, вопрос-объявление и информативное объявление
  • Запустите его в течение месяца, затем используйте наиболее эффективное объявление

Еще одна стратегия, которой часто пренебрегают, — это ежедневно подключаться к 20-30 профилям вашего идеального клиента.

Прежде чем вы это узнаете, у вас будет более 500 контактов, и вы сможете повысить ценность своих сообщений, а затем в конечном итоге обратиться к ним, чтобы предложить свои услуги.

4: Платформы для фрилансеров

Не перечисляя более 100 платформ для поиска работы или дополнительного заработка за счет фриланса, я расскажу краткий пример того, что я сделал.

Я использовал Fiverr.

Я работал только с 3-мя клиентами и за 5 месяцев получил 5 цифр.

Для тех, кто не знает, что такое Fiverr, это платформа для продажи услуг от 5 долларов.

Это мой честный взгляд на Fiverr:

В зависимости от услуги, которую вы предлагаете, это будет пустой тратой вашего времени, если вы не знаете, как воспользоваться преимуществами.

Итак, вот как работала сторона Fiverr:

Я посмотрел на других, которые предлагали те же услуги, что и я (веб-дизайн, цифровой маркетинг), и понял, как я могу выделиться как полный новичок.

Я заметил, что их основное изображение выглядело не очень хорошо, и если у них было видео, оно не было хорошим. Итак, я решил вложиться в создание хорошего видео, которое поможет мне выделиться.

Затем я нашел на Fiverr человека, который разработал достойное анимационное видео примерно за 80 долларов.

Поскольку Fiverr — это все об отзывах, мне нужно было как можно скорее получить законные отзывы, чтобы повысить мой авторитет, поэтому я попросил своего брата и маму заказать у меня и написать отзыв для меня.

Это может показаться подозрительным, но я делал для них работу в прошлом, так что это законно.

Как я это сделал:

Я взял 5 долларов за отчет о конверсии веб-сайта (я дал совет, как улучшить их веб-сайт).

Всего у меня было три покупки с тех пор, как я создал свою учетную запись примерно в июне 2016 года. Из трех заказов один подписался на дополнительные проекты после первоначального отчета о конверсии (о котором я сейчас расскажу), другой дал мне подсказку, и последним был огурец (который я проигнорирую в этой статье).

Что интересно, так это то, что моя доля в заказе на 5 долларов составляет всего 4 доллара после гонорара Fiverr, который в основном представляет собой приличный кофе.

Если вы думаете, как и большинство людей, вы думаете, вау… все это работает за 4 доллара? Кто бы это сделал?

Я…

Большинство людей оценивают свои услуги как разовые, но я знал, что могу отличаться в этом, предлагая более высокие уровни цен за больше работы.

Мой отчет за 5 долларов был ценным. Я действительно стремился к перевыпуску и потратил на это часы. Это был краткий трехстраничный обзор моих предложений по улучшению общих продаж веб-сайта.

Следующий отчет представлял собой подробный план действий стоимостью 100 долларов и документ пользовательского интерфейса с предложением для меня, состоящим из четырех цифр, для реализации плана действий.

В результате получился отличный клиент.

2 месяца спустя : его продажи выросли более чем в четыре раза.

Через 3 месяца после этого : заказано еще 5 веб-сайтов + мы уже более 4 лет используем ежемесячный постоянный гонорар.

Нелегко выделиться на таком переполненном рынке, когда вы только начинаете, особенно когда вы предлагаете такую ​​услугу, как веб-разработка, но если вы думаете о привлечении клиентов новаторски, вы можете заставить это работать.

5: Ручной вылет

Эта стратегия требует больше работы, чем другие, но от нее никуда не деться.

Если вы ожидали, что это будет легко, вы читаете не ту статью.

« Я всегда выбираю ленивого человека для тяжелой работы. Потому что ленивый человек найдет простой способ сделать это.

Билл Гейтс

Если честно, я довольно ленив. Я настолько ленив, что не отправил свое резюме Биллу, так что технически я его идеальный сотрудник.

🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀🧀

Вот простая истина:

Если бы это было легко, все бы этим занимались.

Это не так — поэтому, если вы поработаете, вы на шаг впереди.

С учетом сказанного, давайте перейдем к практическим самородкам 🍗

Ищите компании в своей нише здесь:

  • Желтые страницы
  • Google / Google карты
  • Локальные интернет-справочники предприятий
  • Facebook (поиск по ключевым словам в своей нише)
  • Местные печатные СМИ, такие как газеты и листовки

Пример:

Вы пытаетесь узнать следующее:

  1. Есть ли у них сайт? Если да, то как вы можете это улучшить? Если нет, переходите к следующему шагу.
  2. Появляются ли они в Google для своего бизнеса?

Если вы ответите «нет» на оба вопроса, это означает, что они могут воспользоваться вашими услугами. Пришло время продать им это.

Помните, что вы должны приготовиться к отказу, но вам нужно продолжать идти. Слушайте наш подкаст (выпуск 011) о преодолении трудностей при поиске клиентов.

Помните правило самородков:

Это игра чисел. Чем больше вы обращаетесь, тем больше у вас шансов на успех.

Вы не можете связаться с 7 компаниями и сказать, что это не работает. Дай мне перерыв (или Кит-Кат 🍫).

Сценарий: у компании есть веб-сайт

Если у них уже есть веб-сайт, отправьте это электронное письмо:

Привет [имя или название компании],

Меня зовут [вставить имя], я недавно наткнулся на ваш веб-сайт после поиска [поискового запроса, который вы использовали].

Я заметил, что на вашем веб-сайте не отображаются важные аспекты, которые должен отображать веб-сайт [вставить нишу], например:

  • Очистить контактную информацию
  • Очистить историю компании
  • Профессиональные изображения и контент
  • Профили в социальных сетях
  • Четкое расположение и часы работы
  • Отзывы студентов

Внесение этих изменений поможет вашей [вставить нишу] более профессионально, и вы завоюете больше доверия со стороны потенциальных клиентов.

Я хотел бы организовать звонок, чтобы обсудить, как я могу помочь вам привлечь больше клиентов за счет эффективных изменений веб-дизайна.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне.

Для получения дополнительной информации о моем опыте, вот мой веб-сайт: [www.mywebsite.com]

Спасибо, и я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

[Ваше имя]

Сценарий: у компании нет веб-сайта

Если у них еще нет веб-сайта, вы можете отправить им это электронное письмо:

Тема: [Название компании в нише бизнеса] Веб-сайт

Привет [имя или название компании],

Меня зовут [вставить имя], я веб-дизайнер из [укажите город].

Я наткнулся на ваш [вставить нишу] бизнес в [вставить медиа] и заметил, что у вас еще нет веб-сайта.

У меня есть опыт работы с [вставить нишевые] предприятия, чтобы помочь им создавать эффективные веб-сайты с доступным бюджетом.

Не могли бы вы обсудить это дальше?

Мы можем организовать звонок, или я буду рад обсудить это по электронной почте.

Для получения дополнительной информации о моем опыте, вот мой веб-сайт: [www.mywebsite.com]

Спасибо, и я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

[Ваше имя]

Если вы не получили ответа через 3 дня, отправьте им это письмо:

(обязательно пересылайте предыдущее письмо, но измените «FW» на «RE» в строке темы).

Тема: RE: [Название компании в нише бизнеса] Веб-сайт

Привет [имя или название компании],

Я просто хочу подтвердить, получили ли вы мое электронное письмо, которое я отправил несколько дней назад?

С уважением,

[Ваше имя]

Если вы не получите ответа через 2 дня после обращения, позвоните им.

Чтобы оставаться организованным, соберите все компании, которые вы исследовали, и всю необходимую информацию о них в файле Excel, например:

Продолжайте делать эти шаги, пока не получите продажу.

Получение стабильного потока клиентов

После получения первого клиента обязательно отпразднуйте его стейком и вином, потому что вы только что получили свою первую победу 🙂

Я помню, когда у меня появился первый реальный платящий клиент меньше чем 50 долларов, и мы с женой в то время испытывали финансовые затруднения, но мы все равно отпраздновали (разделив обед за 5 долларов) — это потрясающий момент.

Ваша следующая цель, естественно, должна заключаться в том, чтобы получить вашего второго клиента, третьего клиента и четвертого … По мере того, как вы будете работать с большим количеством клиентов, вы станете более уверенно продавать свои услуги, создавать веб-сайты, которые приносят хорошие результаты, и управлять всем бизнес.

Теперь вы не хотите полагаться только на тактики, о которых мы говорили ранее, потому что они отнимают слишком много времени, финансов и усилий.

Вы хотите, чтобы постоянный поток клиентов выстраивался в очередь, чтобы работать с вами. Это часто занимает месяцы (а в некоторых отраслях даже несколько лет), но в конечном итоге ваши усилия окупятся.

Вот несколько способов получить более высокооплачиваемых клиентов веб-дизайна:

  1. Настройка воронки продаж
  2. Доминируйте в своей нише
  3. Будьте в курсе
  4. Получите результаты своих клиентов

1: Настройка воронки продаж

Если вы когда-либо посещали веб-сайт, нажимая на сообщение или объявление в социальной сети, значит, вы вошли в воронку продаж.

Воронка продаж — это то, что используют компании с доходом в миллион долларов для получения постоянного потока квалифицированных потенциальных клиентов, которые потенциально могут стать платежеспособными клиентами.

Мы не будем вдаваться в подробности о том, какая воронка продаж является наилучшей, но обсудим, что для нас работает:

В зависимости от вашей ниши, опыта, цен и того, как клиент нашел ваши услуги, вы должны получить от 2% до 30% коэффициента конверсии от потенциального клиента к продаже.

Пример:

  • Потенциальный клиент из AdWords или Email Outreach преобразуется в продажу менее чем в 5% случаев.
  • Проспект, рекомендованный существующим клиентом, должен переходить на продажу более 30% времени.

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе — это контент-маркетинг.

Это включает в себя привлечение посетителей веб-сайта с помощью ценного контента, такого как блоги, видео, подкасты, электронные книги, официальные документы и многое другое. Некоторые материалы предоставляются бесплатно, некоторые — в обмен на электронное письмо (так называемое предложение с низким уровнем риска), с которым вы можете связаться и сообщить им больше о ваших услугах.

Некоторые вещи, на которые стоит обратить внимание:

  1. На первом этапе воронки под названием «Перспективы» эти люди просто ищут информацию для решения своих проблем.
    Бизнес-консультант, который не уверен, действительно ли веб-сайт так важен. может искать «преимущества наличия веб-сайта для бизнес-тренеров.«Если у вас есть блог на эту тему, который появляется в Google, они прочитают его и решат, достаточно ли он ценен, чтобы окупить их время.
  2. Людей на этом этапе также называют «холодными выводами».
    Они не готовы покупать, потому что не знают, кто вы, поэтому пока не продавайте им ничего. Они недостаточно доверяют вам, чтобы покупать у вас.
  3. Убедитесь, что контент предлагает реальную ценность
    Люди могут определить, является ли что-то пустым и бесполезным.Публикуйте только хорошо проработанный, тщательный, хорошо отформатированный контент, который заставит желаемого клиента подумать: «Ого, это было полезно!»
  4. Если содержание не требует регистрации, подумайте о способе получить их адрес электронной почты
    Например, вам не следует требовать от людей регистрации перед чтением блога. Что вы можете сделать, так это использовать всплывающие формы, предложить бесплатный курс электронной почты или что-то ценное.

Другие стимулы для подписки по электронной почте:

  • Бесплатная электронная книга
  • Бесплатная загрузка / контрольный список
  • Бесплатный 30-минутный консультационный звонок
  • Будьте в курсе последних опубликованных статей

Как только вы получите их адреса электронной почты, вы можете регулярно отправлять им ценные материалы, которые покажут им, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь решить их болевые точки.Вы можете начать продавать свои услуги в третьем или четвертом письме.

Самое приятное то, что вы можете автоматизировать эти электронные письма с помощью таких инструментов, как Mailerlite, так что он становится автономной машиной, которая работает 24/7, чтобы приносить вам потенциальных клиентов.

На втором этапе вы начинаете нравиться людям и начинаете интересоваться вами. Они посещают ваши сайты в социальных сетях, читают ваши отзывы и страницу о нас, посещают ваши веб-семинары и узнают больше о том, что вы предлагаете.

Здесь также будут сравниваться ваши услуги с услугами других веб-разработчиков, поэтому важно усилить ваше УТП.

Если они решат, что ваши услуги идеально подходят для их нужд, тогда они обратятся к вам и, наконец, купят. Только небольшой процент ваших потенциальных клиентов дойдет до этой точки.

Вот почему так важно привлечь как можно больше (целевых) посетителей веб-сайта.

Если вы получаете 500 посетителей в месяц при только 1% конверсии в платящих клиентов, то это 5 платящих клиентов.

Многие исследования показывают, что органический поиск остается основным источником веб-трафика, что доказывает, почему SEO должно быть приоритетом.

Платный поиск, сообщения в социальных сетях и другие источники, такие как сообщения в социальных сетях, электронные письма, рефералы и ссылки с других веб-сайтов, также являются отличными источниками трафика — единственный «минус» — это то, что это стоит денег.

Если вы новичок в этом, вот подробная статья о 27 способах увеличения вашего веб-трафика.

🔥Выводы: 🔥

  1. Воронка продаж — мощный инструмент, который при правильном использовании может обеспечить стабильный поток клиентов.
  2. Существует множество способов создать собственную воронку.У вас может быть несколько воронок. Найдите наиболее эффективный для вашего бизнеса поток / стратегию.
  3. Ищите способы автоматизировать части вашей воронки продаж, чтобы сэкономить время и получить лучшие результаты.
  4. SEO должно быть частью вашей долгосрочной маркетинговой стратегии.

2: доминируйте в своей нише

Если вы хотите, чтобы люди выстраивались в очередь за вашими услугами, нет другого пути, кроме как заявить о себе как о эксперте.

Есть так много способов сделать это, но все сводится к укреплению вашего присутствия в сети, пока люди в вашей нише не узнают ваше имя. Пока вы не станете «парнем на веб-сайтах» для бизнес-тренеров, кафе, бухгалтеров, юридических фирм; какой бы ни была ваша ниша.

Вам не нужно кодировать в течение 10 000 часов, прежде чем вы сможете начать позиционировать себя как эксперт.

Хотя овладеть своими навыками важно, когда вы действительно сможете определить, являетесь ли вы «экспертом» в кодировании?

Когда вы овладеете всеми языками? А как насчет постоянно появляющихся новых технологий.Когда закончится ваша практика стать экспертом в кодировании?

Дело здесь в том, что Позиционирование .

Позиционирование — это выполнение или высказывание стратегических вещей, которые помогают другим воспринимать вас как эксперта. Конечно, мы не говорим, что вы должны быть мошенником или лжецом — вы должны быть правдивыми и подтверждать свои утверждения потрясающими результатами!

Как вы позиционируете себя как эксперт?

  1. Напишите электронную книгу
    Не поддавайтесь мысли о написании книги.Стать автором — это один из лучших способов повысить свой авторитет. Если вы не уверены, что можете писать так, чтобы люди не захотели «выбросить» книгу, вы можете нанять внештатного писателя-призрака, который напишет ее за вас.
  2. Пример электронной книги: Как удвоить количество психологических клиентов с помощью интернет-маркетинга .

  3. Продолжайте интервью
    Возьмите интервью в подкастах или статьях, связанных с вашей нишевой отраслью.Расскажите о своей истории, о том, как вы стали специализированным веб-разработчиком, и о том, как они могут развивать свой бизнес.
  4. Гостевой пост
    Напишите статьи для других веб-сайтов в вашей отрасли (даже лучше, если они будут такими же популярными, как Forbes или Entrepreneur) и сделайте обратную ссылку на свой веб-сайт.
  5. Поделитесь тематическими исследованиями
    К настоящему времени вы бы уже работали с клиентами, и ваши веб-сайты дали бы результаты. Продемонстрируйте эти результаты в тематических исследованиях, чтобы показать людям, что вы говорите правильно.Пусть говорят ваши результаты.
  6. Начать подкаст
    С помощью подкаста у вас будет возможность научить людей тому, как они могут развивать свой бизнес, а учителя считаются экспертами.

3: Будьте в курсе

Слышали ли вы о Правиле семи?

То есть люди видят ваш бренд или услуги 7 раз и в конечном итоге купят.

Чем больше людей увидят ваш бренд, тем больше у них шансов купить / зарегистрироваться / стать клиентом.

Помимо того, что мы обсуждали выше, лучший способ сделать это — использовать ретаргетинг.

Что такое ретаргетинг?

Если вы когда-либо посещали веб-сайт, а затем снова видели рекламу этого продукта или веб-сайта на другом веб-сайте — это ретаргетинг.

Как вы перенаправляете посетителей вашего сайта? Вы можете использовать Google Ads и / или Facebook Ads

Мы не будем вдаваться в подробности настройки, поскольку это довольно сложный процесс, а просто убедитесь, что вы это делаете (для своего бизнеса и бизнеса ваших клиентов).

Узнайте, как настроить ретаргетинг рекламы здесь.

4: Получите результаты своих клиентов

Это самый важный шаг в привлечении большего числа клиентов.

Лучший тип клиентов:

  • Клиенты, которые остаются с вами
  • Клиенты, которые направляют к вам других

Единственный способ, при котором клиенты останутся с вами и будут рекомендовать вас другим, — это если вы получите результаты .

Это означает, что вам следует потратить свое время на изучение и чтение тематических исследований о том, что работает и как вы можете стать лучше как разработчик и фрилансер.

При создании веб-сайта используйте правильные цвета, размещайте веб-сайт с призывом к действию, согласовывайте свои маркетинговые усилия, чтобы стимулировать рост продаж и предлагать исключительные услуги своим клиентам.

Недостаточно просто поставить галочку. Знайте, ПОЧЕМУ вы делаете то, что делаете для клиента, и выполняйте его с высочайшим качеством.

🔥 Окончательный план действий по фрилансу 🔥:

  • Сосредоточьтесь на ПРАВИЛЬНОМ клиенте
  • Создайте личный бренд
  • Есть USP
  • Выберите нишу
  • Создайте портфолио
  • Иметь правильную цену
  • Использовать Google Рекламу
  • Используйте группы Facebook
  • Подключиться к LinkedIn
  • Будьте на платформе фрилансеров
  • Работай усердно (и умно)
  • Настройка воронки продаж
  • Доминируйте в своей нише
  • Будьте в курсе
  • Получите результаты своих клиентов
  • Анализируйте данные и адаптируйте

🔥 Бонусные чаевые

  1. Избегайте прямых продаж себя
    Это может показаться нелогичным, но не позволяйте себе напрямую продавать свои услуги.Вместо того, чтобы прямо сказать: «Я создаю веб-сайты для бизнес-тренеров», расскажите историю о том, как вы помогли бизнес-тренеру создать веб-сайт, который в итоге закрыл 5 клиентов за месяц. Большинство людей не любят, когда им продают, и никому не нравятся эти неряшливые коммерческие звонки. Пусть ваши результаты для клиентов делают «продажу» косвенным образом.
  2. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
    Может возникнуть соблазн выпускать посты в блоге после постов в блоге или видео после видеороликов, просто чтобы иметь возможность сказать, что у вас много контента.Но люди проницательны. Плохо сделанный контент может иметь неприятные последствия и может быть вам не выгоден. Сосредоточьтесь на публикации лучших работ по этой теме.
  3. Выделите время для обучения новым навыкам
    Веб-разработка и маркетинг — это постоянно развивающаяся область. Ваша работа — быть на высоте. Выделите время, чтобы читать книги, слушать подкасты, смотреть видео и быть в курсе последних технологических достижений, чтобы вы могли продавать больше услуг и обретать уверенность в себе как разработчик.

Это были стратегии, которые вы можете начать применять сегодня, чтобы получить клиентов, веб-разработчик-фрилансер .

Теперь вам нужно применить полученные знания для достижения результатов. Помните, что знание ни к чему не приведет без действия и действия .

Это наибольшее количество времени и усилий, которые мы потратили на статью, поэтому, если вы сочтете ее полезной, поделитесь ею с другими:

Только что закончил читать Как привлечь клиентов в качестве внештатного разработчика: полное руководство

Твитнуть

Хотите бесплатные бонусные загрузки?

  • Шаблон предложения клиента
  • Контрольный лист продаж
  • Вопросник для потенциального клиента

Как найти клиентов для веб-дизайна (7 шагов)

Начать внештатный бизнес в области веб-дизайна или разработки непросто.

Когда вы работали полный рабочий день, вы сосредоточились на своем ремесле; теперь тебе нужно обо всем беспокоиться. Внезапно вам нужно сбалансировать бухгалтерские книги, управлять контрактами и позаботиться обо всех мелочах, которые кто-то раньше делал для вас. Эти первые несколько месяцев могут показаться довольно утомительными.

Возможно, самая большая проблема с фрилансом — это поиск новых клиентов и продажа вашей работы. Если вы никогда не делали этого раньше, продажи могут быть невероятно пугающими. Но этого не должно быть.

В этом руководстве мы покажем вам простой процесс поиска клиентов для веб-дизайна и разработки.

Погрузимся!

1. Создайте основу (улучшите присутствие в Интернете)

Перед тем, как начать работу с клиентами, важно создать присутствие в Интернете, которое продемонстрирует ваши навыки, продемонстрирует вашу лучшую работу и вызовет доверие.

Клиенты будут смотреть на ваше присутствие в Интернете при принятии решения о том, стоит ли вас нанять, поэтому произвести хорошее впечатление является ключевым моментом. Как минимум, мы рекомендуем следующие шаги:

Купить домен и настроить учетную запись электронной почты

Отправляя электронные письма со своего собственного доменного имени, вы демонстрируете легитимность потенциальным клиентам.

Вашим первым шагом должна быть регистрация доменного имени, которое надлежащим образом демонстрирует ваш бизнес. Рекомендуем подобрать что-нибудь простое; в случае сомнений используйте свое имя или комбинацию имени и ключевых слов, таких как «дизайн», «код» или «студия», и ознакомьтесь с нашим руководством по выбору доменного имени. Если возможно, приобретите домен .com или .org.

Создание сайта портфолио

Ваш следующий шаг — создание сайта портфолио. Вы будете использовать этот сайт, чтобы продемонстрировать свои работы.

Ваш сайт может быть простым для начала. Выберите несколько ваших любимых проектов, в идеале проекты, в которых вы смогли принести значительную пользу. Если у вас нет предыдущего опыта работы, подойдут и демонстрационные проекты. WordPress идеально подходит для этого, но вы также можете использовать любой из инструментов для создания веб-сайтов.

Клиенты ищут дизайнеров и разработчиков, демонстрирующих критическое мышление и творческое решение проблем и ставящих цели бизнеса выше эстетики.Так что не забудьте показать свою работу при описании каждого проекта. Мы рекомендуем осветить предысторию проекта и бизнес-цели, вашу роль в команде, ваш подход к проблеме и результаты вашей работы.

Отшлифуйте свои профили в социальных сетях

В качестве последнего шага важно отполировать свои профили в LinkedIn, Twitter и Facebook.

Мы предлагаем добавить ссылку на веб-сайт вашей компании для каждой учетной записи и написать четкое и краткое описание ваших услуг в LinkedIn.Разумеется, убедитесь, что ни одна из ваших учетных записей не содержит ничего, что клиенты могут счесть неуместным или оскорбительным.

2. Найдите потенциальных клиентов (войдите в список и начните связываться)

Теперь, когда вы создали прочное присутствие в Интернете, пора создать воронку потенциальных клиентов.

Есть много способов найти потенциальных клиентов, но некоторые из них более эффективны, чем другие. Вот наиболее распространенные каналы и способы максимально эффективного использования каждого из них.

Внештатные торговые площадки

Внештатные торговые площадки, такие как UpWork и Freelancer.com невероятно популярны. Ежедневно тысячи компаний используют эти сайты для поиска и найма фрилансеров.

Тем не менее, эти торговые площадки также чрезвычайно конкурентоспособны. Если вы решите использовать эти торговые площадки, вы будете конкурировать в основном по цене. Помните, это игра в числа. Когда вы только начинаете, рассчитывайте выиграть менее 5% проектов, которые вы предлагаете.

Холодный контакт

Холодный контакт не выглядит привлекательным, но, если все сделано правильно, он может быть невероятно эффективным, особенно если вы выбрали конкретную нишу.Например, если вы создаете веб-сайты для местных ресторанов, систематическое обращение к потенциальным клиентам через LinkedIn — отличный способ стимулировать развитие бизнеса.

Как и в любом другом случае, будьте позитивны, вежливы и настойчивы, избегая при этом переступать черту и не доставлять неудобств. Если ваш потенциальный клиент не ответил после 3–5 сообщений, скорее всего, он не заинтересован и пора двигаться дальше.

Доски вакансий

Многие советы по трудоустройству перечисляют возможности фриланса в дополнение к работе на полную ставку.Если вы пользуетесь досками по трудоустройству, рассчитывайте, что вам придется пройти через процесс подачи заявки, аналогичный тому, который используется при работе на полную ставку.

AngelList и We Work Remotely — популярные доски объявлений о вакансиях, на которых часто есть возможности для внештатного проектирования и развития.

Социальные сети

Социальные сети — чрезвычайно недооцененная среда для поиска ролей фрилансеров, тем более что вы можете использовать их как в качестве входящего, так и исходящего канала.

Для начала напишите сообщения о своем новом внештатном бизнесе в LinkedIn, Twitter и Facebook.Делайте ваши сообщения простыми; объявите о своем бизнесе и услугах, которые вы предлагаете, и дайте людям знать, как с вами связаться.

Вы также можете использовать социальные сети в качестве исходящего канала, ища людей, которым нужны ваши услуги, и связываясь с ними напрямую. Например, поиск в Twitter по запросу «дизайнер-фрилансер» дает тысячи возможностей, опубликованных только за последний день.

Ваша сеть

Не забывайте о своей сети! Даже если вы не думаете, что знаете потенциальных клиентов, вы удивитесь, насколько полезной может быть ваша сеть.

Обратитесь к бывшим коллегам, друзьям и родственникам, чтобы сообщить им о вашем новом бизнесе, и спросите, знают ли они кого-нибудь, с кем вам следует связаться. Также спросите, знают ли они фрилансеров, предлагающих дополнительные услуги; например, если вы дизайнер, спросите о разработчиках и маркетологах. Эти фрилансеры часто получают запросы о той работе, которую вы выполняете, поэтому построение отношений с ними может быть фантастическим источником работы.

Профессиональные группы

Профессиональные группы — еще один фантастический источник потенциальных клиентов для фрилансеров.Ищите группы фрилансеров — как в вашей собственной области, так и в дополнительных областях, — а также любые отраслевые или нишевые группы, где тусуются ваши потенциальные клиенты. Публичные группы Slack и местные встречи могут стать отличным местом для общения, и компании, которым нужна помощь фрилансеров, часто становятся их членами.

Агентство по субподряду

Крупные агентства часто получают запросы от клиентов, которые для них слишком малы. Налаживание отношений с одним из этих агентств — фантастический источник новых потенциальных клиентов.Найдите агентства в своей сети и договоритесь о кофе. Спросите о работе с переполнением, и в любом случае вы можете быть полезны.

Контент-маркетинг и работа с открытым кодом

Контент-маркетинг и работа с открытым кодом — отличные способы продемонстрировать свои навыки потенциальным клиентам. Тем не менее, эти каналы требуют времени, поэтому инвестировать в них стоит только в том случае, если вы действительно заинтересованы в самой работе и готовы проявить терпение.

3. Начните выходить на связь

После того, как вы определили потенциальных клиентов, вам нужно будет связаться с ними.Независимо от того, обращаетесь ли вы по электронной почте, через LinkedIn или через другое средство связи, вам нужно структурировать свое сообщение так, чтобы на него с наибольшей вероятностью был получен ответ.

Лучшие информационные сообщения имеют несколько общих черт:

  • Хорошая информационная деятельность персонализирована

Никто не любит получать стандартные письма. Поэтому, когда вы обращаетесь к клиентам, убедитесь, что ваше общение не выглядит банальным.

Да, можно повторно использовать несколько общих линий, но найдите время, чтобы персонализировать свое сообщение для бизнеса вашего потенциального клиента.

Люди заняты. Представьтесь, объясните, почему вы думаете, что можете помочь их бизнесу конкретным образом, и задайте вопрос. Трех-четырех предложений вполне достаточно.

  • Good Outreach использует социальное доказательство

Как только вы сможете, включите социальное доказательство — в форме имен клиентов или отзывов — в вашу информационную работу. Потенциальные клиенты с большей вероятностью ответят, когда им комфортно, что они разговаривают с кем-то, кто работал с такими же клиентами, как они.

Закройте свое сообщение прямым запросом о продолжении разговора. Сделайте следующий шаг понятным и легким для выполнения. «У вас есть 15 минут позже на этой неделе, чтобы обсудить эту возможность?» просто и эффективно.

4. Квалифицируйте потенциальных клиентов

Не все клиенты одинаковы. Некоторые из них становятся прибыльными клиентами, другие никогда не закрываются, а третьи все еще утомляют вас, постоянно пытаясь изменить масштаб проекта, продлить сроки или отсрочить платеж.

Чтобы максимизировать прибыльность и уменьшить головную боль в будущем, важно заранее оценить потенциальных клиентов.В своем первом разговоре вы хотите узнать несколько важных моментов.

Каковы их бизнес-цели?

В ходе ваших первоначальных разговоров ваш клиент, вероятно, сосредоточит внимание на деталях своего конкретного проекта. Может быть, они хотят, чтобы вы разработали веб-страницу или создали тему Shopify. В любом случае они, скорее всего, сосредоточатся на функциях.

Естественно начать с вопросов о различных требованиях, которые в них изложены.Какой функционал им нужен? Как должна выглядеть навигация?

Не поддавайтесь искушению.

Несмотря на то, что важно понимать масштабы проекта, сначала необходимо понять мотивацию , стоящую за проектом. Хотят ли они увеличить продажи? Надеются ли они снизить эксплуатационные расходы? На сколько?

Эта информация является одним из ключей к созданию успешного предложения, а также поможет информировать ваше обсуждение о масштабах и функциях.Если основной целью клиента является увеличение продаж, любые функции, не способствующие увеличению продаж, вряд ли будут их мотивировать.

Не менее важно то, что клиенты, чьи мотивы расплывчаты, обычно часто меняют сферу охвата, ориентируются на цену, а не на качество, и, как правило, с ними трудно работать. Если клиент не может четко сформулировать или количественно определить свои бизнес-цели, лучше всего отказаться от проекта.

Каковы ключевые бизнес-показатели клиента?

Как только вы поймете цели клиента, важно погрузиться в нюансы.

Если клиент хочет, чтобы вы изменили дизайн его веб-сайта для увеличения продаж, то получите представление о показателях, которые стимулируют эти продажи: средняя стоимость продажи равна сегодня, текущий коэффициент конверсии веб-сайта, сколько посетителей сайт получает в месяц. -является решающим.

Запрашивая эти подробности заранее, вы демонстрируете клиенту, что вы сосредоточены на бизнес-результатах, а не только на эстетике, и можете получить ценную информацию, которая поможет вам составить убедительную презентацию.

Каков график?

То, что клиент кажется чем-то взволнованным, не означает, что он готов к покупке.

Оцените своих потенциальных клиентов, спросив их, каков их график. Если они не планируют приступить к работе в ближайшие несколько недель, скорректируйте свои ожидания — и прилагаемые усилия — соответственно. Некоторые из этих клиентов в конце концов закроются, другие просто покупают витрины.

Кто принимает решения?

Часто человек, с которым вы встречаетесь первым, не тот человек, который может выписать вам чек. Лучше заранее знать, кто имеет право принимать окончательные решения, чтобы вы могли заранее получить их мнение и отзывы.Остерегайтесь ситуаций, когда нет четкого лица, принимающего решения, или когда вы вынуждены работать с доверенным лицом.

Могут ли они вам позволить?

Составление предложения требует времени и усилий. Не тратьте зря, гадая о цене. Вместо этого попробуйте заранее оценить бюджет.

Вы можете сделать это несколькими способами, но лучше всего спросить напрямую. Попробуйте что-нибудь вроде:

Я видел, как такие проекты стоили всего 2000 долларов, и я видел, как они стоили целых 20 000 долларов.Это действительно зависит от функций, которые вы ищете, и той ценности, которую они приносят для вашего бизнеса. У вас есть представление о вашем бюджете, чтобы я мог соответствующим образом адаптировать свое предложение?

Некоторые клиенты по понятным причинам опасаются добровольно предоставлять эту информацию; они думают, что, поделившись с вами своим бюджетом, они отказываются от рычагов влияния на переговорах.

Если вы столкнулись с этой проблемой, просто еще раз объясните, что вы можете адаптировать проект к их потребностям, расширяя или сужая объем, но последнее, что вам нужно сделать, это разработать предложение, которое не будет работать по бюджетным причинам.Обычно вы, по крайней мере, получаете диапазон, который можно обойти.

5. Совершенствуйте свою презентацию

Вы одержимы своим ремеслом, и это правильно. Но ваш клиент заботится о своем бизнесе. Им нужно больше, чем просто красивый веб-сайт, хорошо разработанное приложение или хорошо продуманный проект.

Написание идеального шага означает обращение к потребностям их бизнеса, поэтому лучшие презентации следуют простой структуре, которая ставит в первую очередь потребности клиента, а не объем проекта:

Опишите боль

боль — вот почему ваш клиент сегодня здесь.Опишите бизнес-проблему, с которой они сталкиваются, как она вредит их бизнесу и почему ее необходимо решать.

Например:

Бизнес виджетов Acme быстро растет, и для удовлетворения этого спроса компании нужна современная платформа продаж. Текущий веб-сайт Acme имеет множество проблем с дизайном и производительностью, из-за которых Acme теряет продажи по сравнению с конкурентами. В настоящее время коэффициент конверсии Acme составляет менее половины среднего по отрасли. Веб-сайт также создает ряд операционных проблем, связанных со сбором ключевой информации о заказах клиентов, вынуждая операционный персонал Acme дважды проверять каждый заказ вручную, что приводит к потере производительности более 400 человеко-часов в месяц.

Этот раздел напоминает вашему потенциальному клиенту о бизнес-проблеме, с которой он сталкивается, и демонстрирует, что вы понимаете, насколько важно решить эту проблему.

Опишите мечту

Мечта — это то место, где хочет быть ваш клиент; это будущее состояние, в котором их боль устранена и все работает хорошо. Опишите будущее состояние бизнеса, используя показатели, собранные вами на этапе квалификации:

Acme рассматривает возможность изменения дизайна своего веб-сайта в надежде решить эти проблемы и увеличить продажи.Поскольку средняя пожизненная ценность клиента Acme превышает 500 долларов, даже небольшое увеличение коэффициента конверсии на 10% будет стоить компании более 250 000 долларов в месяц. Оптимизируя сбор данных, новый веб-сайт может полностью устранить проблемы производительности, связанные с двойной проверкой заказов, позволяя продавцам сосредоточиться на своих крупнейших и наиболее важных клиентах.

Описание будущего состояния бизнеса еще раз подтверждает, что вы понимаете настоящую причину проекта.Описывая это будущее в денежном выражении, вы обеспечиваете внимание потенциального клиента.

Опишите исправление

Исправление — это основа проекта. Это функции, которые вы создадите, и решение, которое вы предоставите. Опишите как ключевые результаты, так и методологию, которую вы будете использовать, чтобы гарантировать, что эти результаты принесут успех вашему клиенту.

С конечной целью помочь Acme увеличить продажи и сократить операционные издержки, я предлагаю следующие действия…

Объясните свою пригодность

Этот раздел является ключевым.Объясните, почему вы лучше всего подходите для этого проекта, используя примеры прошлой работы, отзывы клиентов или что-нибудь еще, о чем вы можете подумать. Вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент подумал: «Вау, мы должны заполучить этого парня!»

За свою карьеру я работал над сотнями проектов по веб-дизайну и маркетингу, подобных этому; Текущие и бывшие клиенты включают Apple, Microsoft и Netflix…

Спросите

В последнем разделе опишите цены и сроки, а также попросите о продаже. Если у вас есть несколько вариантов проекта, подробно объясните каждый.

На основании вышеизложенного я собрал для вашего рассмотрения три варианта…

Следуя этой структуре, вы можете создать убедительное предложение, которое значительно увеличит ваши шансы на успех в бизнесе вашего клиента.

6. Завершение сделки

Вы отправили свое предложение, но не ожидаете, что сделка будет закрыта немедленно. Вам нужно будет сделать несколько шагов, чтобы ваша продажа добралась до финишной черты.

Когда и как действовать дальше

Если ваш клиент не ответит в течение трех-четырех дней после получения вашего предложения, можно продолжить.Предложите поговорить по телефону, чтобы ответить на любые вопросы или обсудить масштаб. Если вы можете сказать это достоверно, упомяните, что ваше расписание заполняется другими проектами, и вы хотите убедиться, что зарезервировали для них место.

Обычно ответ приходит в течение дня или двух, но если вы все еще не получили ответа еще через 3-5 дней, свяжитесь с нами еще раз. В этот момент вы почти всегда услышите ответ так или иначе.

Обработка переговоров и ответных действий

Некоторым клиентам нравится вести переговоры, поэтому лучше быть готовыми.

В общем, мы рекомендуем сначала обсудить объем. Если клиент хочет, чтобы вы снизили комиссию, выделите несколько функций или работ, которые вы можете исключить из проекта, чтобы удовлетворить этот запрос.

В крайнем случае, вы можете рассмотреть возможность понижения ставки, не затрагивая прицел, но убедитесь, что вы вступили в разговор с ценой, ниже которой вы ни в коем случае не пойдете. Нет смысла браться за проект, который невозможно реализовать с прибылью.

Документирование сделки

После того, как вы согласились с широкими условиями проекта, вам нужно будет подготовить несколько документов для заключения сделки.Мы рекомендуем создать Генеральное соглашение об услугах для использования с каждым клиентом и подготовить техническое задание для каждого конкретного проекта.

7. Постройте устойчивый бизнес

После того, как вы закроете сделку, ваши усилия по развитию бизнеса не должны прекращаться. Существующие клиенты — безусловно, лучший источник для будущей работы. Рефералы и фиксаторы — два отличных способа использовать существующие отношения для построения устойчивого бизнеса.

Получение рекомендаций

После того, как вы закончите проект — или через несколько недель, если это долгосрочный проект, — попросите своего клиента высказать свое мнение.Как они относятся к проекту? Довольны ли они результатом и вашим стилем работы?

Если клиент доволен, попросите направления. Обычно это наиболее эффективно, если вы заранее просматриваете LinkedIn и выбираете нескольких конкретных людей, которых ваш клиент знает и с которыми они могут вас познакомить. В качестве альтернативы вы можете попросить письменную рекомендацию в LinkedIn.

Продажа ретейнеров

Для многих клиентов завершенный проект — это только начало пути.

Веб-сайтам требуется новый контент, оптимизация коэффициента конверсии, обслуживание и постоянное резервное копирование. Мобильные приложения должны поддерживать новейшие устройства. И практически любой проект под солнцем время от времени нуждается в каком-то обновлении.

Ретейнеры могут быть отличным способом для фрилансеров монетизировать эти потребности. За ежемесячную плату вы можете предоставлять текущие обновления, застраховаться от проблем с обслуживанием с помощью плана поддержки или давать советы по аналитике и производительности.

Несмотря на то, что существует множество способов структурирования гонораров, наиболее выгодные соглашения о предоплате предлагают услуги, произведенные на основе конкретных результатов, а не часть вашего времени.

Заключение: только начинайте

Как мы видели, продажа проектов веб-дизайна и разработки не должна быть сложной задачей. Настоящий ключ — просто начать и продолжать практиковаться.

Если вы выполните описанные выше действия, вы быстро освоитесь.

25 советов, как привлечь больше клиентов для вашего бизнеса в области веб-дизайна

Если вы изо всех сил пытались найти клиентов веб-дизайна, ознакомьтесь с этими 25 ценными советами по поиску подходящих клиентов и привлечению новых рефералов.

Клиенты — это основа каждой успешной сервисной компании, потому что без клиентов некому обслуживать, а когда некому обслуживать, нет бизнеса.

Большинство ресурсов, предназначенных для помощи веб-дизайнерам и веб-разработчикам в поиске клиентов, сосредоточены на таких вещах, как создание собственного веб-сайта, создание звездного портфолио, настройка профилей на Behance и Dribble и даже регистрация на таких сайтах, как Upwork. Но в этом образе мышления есть три основных недостатка:

  1. Предполагается, что люди уже знают, кто вы, и заходят на ваш сайт
  2. Предполагается, что люди знают, что такое Behance и Dribble. (Подсказка: они не знают.)
  3. Предполагается, что люди знают, что такие сайты, как Upwork, существуют, и что они действительно хотят работать с незнакомцем, которого они находят через этот сайт.

Слышали ли вы когда-нибудь эту фразу: Когда вы предполагаете, вы делаете жопу из меня и меня? Когда дело доходит до поиска клиентов для веб-дизайна, нельзя ничего предполагать. Вы не можете создать красивый веб-сайт, создать великолепное портфолио, настроить профили в соцсетях и ожидать, что кто-то автоматически найдет вас. Вы должны проделать работу, необходимую для того, чтобы вас нашли, чтобы вас обнаружили, и чтобы другие знали, что вы существуете и что вы можете им помочь.

В этом посте я расскажу о 25 способах найти клиентов по веб-дизайну — помимо портфолио — которые обеспечили мое дизайнерское агентство Bourn Creative солидным заказчиком и полным набором потенциальных клиентов, готовых работать с нами, потому что я этого хочу. для тебя тоже!

1. Знайте своего идеального клиента

Есть одна уловка, чтобы получить солидный заказ с полным набором новых клиентов веб-дизайна, ожидающих своего часа, и это не заниженная цена или работа слишком дешево.

Точно знайте, кто ваш идеальный клиент.

Имея глубокое понимание своего идеального клиента — с которым вы хотите работать больше всего — вы можете создать подробный образ клиента или аватар клиента. Этот образ клиента затем используется для руководства всем вашим созданием контента, маркетинговыми сообщениями и разговорами о продажах, чтобы все материалы, представляющие ваш бизнес, напрямую говорили о желаниях, потребностях и желаниях вашего идеального клиента.

Когда вы четко говорите, кому вы лучше всего обслуживаете, кого вы хотите в качестве клиента и как вы можете им помочь, другим становится намного проще:

  • Признать себя подходящим для ваших услуг
  • Порекомендуйте знакомым людям, которые подойдут.

Помните, что выбор ниши и сужение сфокусированности не означает, что вы будете работать только со своим идеальным клиентом и отвергать других.Ваш идеальный клиент — это просто идеальное подмножество тех, кого вы обслуживаете в своем бизнесе веб-дизайна.

Например: Допустим, ваш идеальный клиент — женщина-предприниматель, начинающая собственное дело. В этом случае весь ваш маркетинг будет направлен на привлечение этого конкретного клиента, но некоторые мужчины тоже найдут отклик в сообщении. Вы их отвернете? Нет! Это нормально — продолжать работать с клиентами, которые соответствуют части вашего идеального профиля клиента.

2. Определите тревогу для потенциальных клиентов

Не менее важно, чем определение идеального клиента для веб-дизайна, определить своих плохих клиентов — клиентов, с которыми вы плохо работаете, и проекты, которые вам не нравятся.Определите черты клиента и характеристики проекта, которые могут сделать потенциального клиента или проект неподходящим, и составьте «список красных флажков», который вы используете для проверки потенциальных клиентов.

«Список красных флажков» — это положительный инструмент, который позволяет вам выявлять неподходящие перспективы и проекты на ранней стадии и отклонять их и / или направлять их в другое место. Благодаря этому ваше расписание остается открытым для идеальных клиентов и проектов, которые вам нравятся, и дает потенциальному клиенту возможность стать идеальным клиентом для другого веб-дизайнера.

3. Узнайте, как совершает покупку ваш идеальный клиент

Чтобы создавать контент, сообщения в блогах, лид-магниты, тематические исследования и другие материалы, которые будут привлекать ваших идеальных клиентов, вам сначала необходимо понять их путь покупателя. Типичный путь клиента-покупателя для веб-дизайнера составляет:

  • Осведомленность о проблеме или вызове
  • Рассмотрение возможных вариантов и решений
  • Оценка лучшего выбора
  • Решение и найм веб-дизайнера

Как только вы узнаете путь покупателя, вы должны создать контент, который доставляет информацию, необходимую потенциальным клиентам на каждом этапе пути, и сочетать контент с убедительными призывами к действию.Идея состоит в том, чтобы донести правильное сообщение и правильный призыв к действию до нужного человека в нужное время, чтобы он сделал следующий логический шаг к принятию решения о покупке.

4. Сосредоточьтесь на одном следующем шаге

Самые эффективные целевые страницы, страницы продаж и призывы к действию сосредоточены на одном: следующем логическом шаге. Вы не стали бы просить кого-то жениться на вас на первом свидании, а вместо этого попросите его на втором свидании. Так что будьте осторожны, не преувеличивайте вопрос своим призывом к действию на слишком раннем этапе ваших отношений с потенциальными и потенциальными клиентами.Вместо этого сосредоточьтесь на лучшем следующем шаге.

Например:

  • На этапе ознакомления следующим шагом может быть посещение вашего веб-сайта, чтение другого сообщения в блоге и еще одного и загрузка листа с советами.
  • На этапе рассмотрения следующим шагом может быть чтение сообщения в блоге, участие в веб-семинаре или загрузка электронной книги, чтобы узнать больше о возможных решениях.
  • На этапе оценки следующим шагом может быть рассмотрение тематических исследований и отзывов, обзор вашего портфолио, проверка часто задаваемых вопросов и получение дополнительных сведений о ваших услугах.
  • На этапе принятия решения следующим шагом может быть обращение к вам или заполнение формы запроса на новый проект.

5. Решите проблемы своего идеального клиента

Глубокое понимание своего идеального клиента означает, что вы знаете его болевые точки, проблемы и проблемы — о чем они беспокоятся и что не дает им уснуть по ночам. Вы также знаете, о чем они мечтают, чего хотят и чего хотят больше всего. Разрыв между проблемой, которая у них есть в настоящее время, и результатами, которых они хотят больше всего, — это то, что им нужно.

Пакеты для вашего веб-дизайна должны предоставлять то, что нужно вашим идеальным клиентам, но при этом содержать сообщения об их текущей проблеме и больших результатах, которых они желают. Другими словами, продавайте то, что они хотят, и доставляйте то, что им нужно.

Как известно, Чарльз Ревлон сказал: «Я не продаю косметику, я продаю надежду». Ревлон понимал, что, хотя его идеальные клиенты покупали косметику, они вкладывали средства в то, чтобы чувствовать себя красивыми и выглядеть красивыми. Фрилансеры часто настолько увлекаются тем, что они хотят продать и думают, что продают, что забывают согласовать свои предложения с тем, что их клиенты хотят больше всего, и когда это происходит, продажи становятся проблемой.

6. Создайте бренд вокруг одного предмета

Если вы хотите как сумасшедшего привлекать клиентов, занимающихся веб-дизайном, вам нужно стать экспертом в одном деле, потому что опытные клиенты ищут экспертов.

  • Вы можете специализироваться на таком типе проекта, как сайты участников, магазины электронной коммерции, системы управления обучением, веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов, мобильные приложения, веб-сайты продуктов или страницы продаж.
  • Или вы можете специализироваться на каком-либо типе клиента или отрасли, например, профессиональные услуги, магазины розничной торговли, рестораны, фрилансеры, недвижимость, юридические фирмы, медицинские компании, стоматологи или ассоциации.

Наличие специальности не означает, что вы не можете хорошо разбираться в многих вещах или предлагать разнообразные услуги. Это означает, что вы руководите своей специальностью и сосредотачиваетесь на своей специальности в своих маркетинговых усилиях, а затем используете другие свои услуги в качестве дополнений или дополнительных продаж.

7. Отправляйтесь туда, где ваши идеальные клиенты

Просто потому, что вы открываете бизнес, создаете веб-сайт и распечатываете визитную карточку, это не означает, что к вашей двери внезапно потекнет множество клиентов, занимающихся веб-дизайном.Никто не может нанять вас, купить у вас или заплатить вам каким-либо образом, если он не знает, что вы существуете. Как только вы решите начать заниматься фрилансом, ваша задача — убедиться, что ваш целевой рынок знает, что вы существуете, и самый простой способ сделать это — пойти туда, где они есть.

Выйдите из-за компьютера и начните работу в сети. Ищите сетевые группы, отраслевые мероприятия, торговые организации и конференции, которые посещают ваши идеальные клиенты — мероприятия, посвященные их отрасли и их бизнесу. Если вы хотите быть субподрядчиком для фирм по связям с общественностью, посещайте сетевые мероприятия по связям с общественностью и вступайте в местные и национальные ассоциации по связям с общественностью.Я гарантирую, что вы будете одним из, если не единственным веб-дизайнером в этой комнате.

8. Перерасход для ваших лучших клиентов

Рассмотрим это: Для среднего веб-дизайнера 80% бизнеса исходит от 20% клиентов.

Не расстраивайтесь, пытаясь все время перевыполнять потребности каждого отдельного клиента. Теперь, если у вас есть команда, дерзайте, и вы будете сильно вознаграждены. Но если вы фрилансер, хорошо обслуживайте каждого клиента, несмотря ни на что, но сосредоточьтесь на обеспечении высочайшего, самого экстраординарного обслуживания клиентов и обслуживания клиентов для тех 20%, которые дают вам наибольший бизнес.Выполняя избыточные предложения для своих лучших клиентов, вы сохраните их бизнес, расширите бизнес и зарабатываете больше рефералов.

9. Принимайте меры сразу же

Отсутствие связи с потенциальными клиентами мешает вашему успеху. Каждый год веб-дизайнеры по всему миру теряют миллионы долларов просто потому, что они слишком заняты, чтобы отслеживать потенциальных клиентов. Если вы хотите заработать больше денег, исправьте свои последующие действия и сразу же увидите рост своей прибыли.

  • Посещая сетевые мероприятия, конференции, лагеря, семинары, встречаясь с потенциальными клиентами и клиентами или даже разговаривая с кем-то по телефону, крайне важно, чтобы вы немедленно связались с ними.
  • Чем быстрее вы последуете, тем проще и естественнее это будет, а ваши быстрые действия впечатлят тех, с кем вы следите, и покажут им, что вы серьезно настроены, вы выполняете свои обещания и вам можно доверять.
  • Ожидание в течение нескольких недель или даже месяцев заставляет людей думать, что вам все равно, и что они не важны.

Если вы не можете найти время для последующих действий после события, подумайте о том, чтобы подготовить ваши последующие действия заранее:

  • Предварительно напишите электронное письмо, которое вы можете настроить для каждого человека, с которым вам нужно связаться
  • Приобрести заранее карточки, конверты и марки
  • Предварительно напишите благодарственное письмо или записку с просьбой о встрече, которую можно настроить.
  • Собираетесь на мероприятие? Подумайте о том, чтобы записывать свои последующие сообщения в отеле каждую ночь или в самолете по дороге домой

10.Создать систему для отслеживания

Последующие действия не должны быть трудными, утомительными или неприятными. Определите различные типы последующих действий, которые вам необходимо выполнить, и создайте системы для управления последующими действиями за вас.

  • Предварительно написать последующие сообщения и запланировать дальнейшие действия
  • Используйте автоматизацию электронной почты для связи с подписчиками, потенциальными клиентами, клиентами и клиентами
  • Использование инструментов планирования для назначения встреч
  • Настройте поведенческие триггеры в своей CRM-системе, чтобы назначать задачи конкретным членам команды на основе действий клиента или потенциального клиента

На сегодняшний день доступно программное обеспечение для автоматизации последующих действий по телефону, тексту, электронной почте, факсу и даже в социальных сетях, поэтому нет оправдания неудачам последующих действий.

11. Поделитесь своим идеальным профилем клиента

Самые успешные веб-дизайнеры, которых я знаю, включая меня, зарабатывают как минимум половину своего бизнеса на привлечении рефералов. Если вы хотите получать квалифицированных рефералов, ваши источники рефералов должны точно знать, кого вы хотите, чтобы они ссылались на вас. После того, как вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, и создадите образ клиента, поделитесь им со своими клиентами и реферальными партнерами и упростите им возможность узнать кого-то, кто вам подходит.

12.Спросите рефералов

Вы не можете предполагать, что ваши друзья, клиенты, коллеги и социальные сети знают, что вы хотите или нуждаетесь в рекомендациях — вы должны сообщить им об этом! Вам нужно попросить рефералов.

Я знаю, что это может быть неудобно, но правда в том, что ваши счастливые клиенты не только хотят помочь вам и дать вам рекомендации, они также хотят помочь своим друзьям и знакомым получить потрясающий веб-сайт!

Лучшее время просить направление — сразу после того, как клиент похвалил вашу работу.Когда клиент говорит вам, что ему нравится их веб-сайт, он счастлив, что нанял вас, или хвалит вас, найдите время, чтобы сначала поблагодарить его, а затем небрежно упомянуть, что у вас есть вакансии для новых клиентов, и спросите, знают ли они кого-нибудь, кто может отлично подойти. Этот подход отлично работает и с электронной почтой.

13. Обращайтесь к своим реферальным источникам

Мои самые прибыльные клиенты — и, честно говоря, мои любимые клиенты — появились благодаря чьим-то рекомендациям. Чтобы создать активную реферальную сеть с вовлеченными партнерами, которые рады отправить вам новый бизнес:

  • Поддерживайте регулярный контакт со своими реферальными источниками.Сообщите им о своих запусках, продажах, услугах и доступности.
  • Убедитесь, что они первыми узнают об изменениях в вашем бизнесе и новых специальных реферальных возможностях.
  • Предоставлять заранее написанные электронные письма, маркетинговые сообщения, сообщения в социальных сетях и блогах, а также различные размеры графики и рекламы, которые они могут использовать на своих веб-сайтах и ​​в своих информационных бюллетенях по электронной почте.
  • Заставьте их почувствовать, что их ценят и ценят. Поблагодарите реферальных партнеров специальным подарком на праздники или найдите их дни рождения на Facebook и отправьте им подарок на день рождения.
  • Когда они порекомендуют нового клиента, отправьте ему благодарственную открытку, а если реферал подписывает крупный контракт, отправьте благодарственный подарок. Если вы только начинаете и у вас нет средств на отправку подарков, ничего страшного! Простая, искренняя, написанная от руки благодарственная записка имеет большое значение!

14. Сделать рефералов приоритетным

Рефералы ставят под угрозу репутацию. Когда кто-то направляет к вам друга, коллегу или клиента, он ставит на карту свою репутацию и доверие, сложившееся благодаря их контакту.

Никогда не отправляйте прямое направление на ваш холодный запрос. Вместо этого сделайте приоритетом каждое прямое обращение. Найдите время, чтобы поговорить с ними по телефону, будьте как можно более полезными, а если они вам не подходят, порекомендуйте их или сделайте все возможное, чтобы указать им правильное направление.

Всегда старайтесь, чтобы ваши реферальные партнеры выглядели хорошо и чувствовали, что рекомендуют вам принять разумное решение.

15. Применяйте по одной маркетинговой тактике за раз

Самый быстрый способ подавить, бороться, разочарование и истощение — откусить больше, чем вы можете проглотить, и применить слишком много маркетинговых тактик за один раз.

Когда вы откусываете слишком большой кусок, ваш рот не может полностью закрываться, вы пытаетесь прикрыть рот, кусочки еды выпадают, и все смотрят на вас. Это неловко, и все время хочется, чтобы ты откусил немного поменьше.

Маркетинг работает точно так же. Оцените все маркетинговые тактики, которые, по вашему мнению, будут работать для вашего бизнеса в области веб-дизайна, расставьте приоритеты по влиянию на ваш бизнес (время, деньги, усилия, трудности), а затем реализуйте их по очереди.Не добавляйте вторую тактику, пока у вас нет системы для управления первой. Таким образом, вам не нужно будет смущаться из-за того, что вы делаете слишком много или делаете это плохо.

16. Не сдавайтесь после одной попытки

Когда я консультируюсь с клиентами по поводу их стратегии маркетинга бренда или стратегии маркетинга веб-сайтов, я иногда получаю ответ: «Я уже пробовал это, и это не сработало». Но когда я копаю глубже, я обнаруживаю, что они попробовали какую-то тактику только один раз, и, поскольку она не привела к появлению множества подписчиков или потенциальных клиентов, они отказались.

Нельзя попробовать что-либо только один раз и знать, работает это или нет. Один раз не даст вам достаточно информации, чтобы понять, не сработала ли это тактика, заголовок, сообщение, призыв к действию, изображение или даже дизайн. Дело в том, что вы не узнаете, работает стратегия или нет, пока не протестируете ее и ее переменные с течением времени.

17. Постоянно проявляйте ценность

Благодаря блогам, подкастам, видео, социальным сетям, электронной почте, встречам, рекламе и любым другим отвлекающим факторам, которые только можно вообразить, соревнуются за внимание, каждый день засыпается маркетинговыми сообщениями, лозунгами, джинглами, ключевыми фразами и призывами к действию каждый день.Из-за такого обилия информации трудно оставаться в центре внимания своей аудитории, потенциальных клиентов и клиентов.

Если вы хотите, чтобы вас запомнили, уважали и рекомендовали, вам необходимо четко, постоянно и последовательно проявлять себя, и вам нужно приносить пользу, оказывать помощь и конструктивно общаться с другими.

  • Регулярно публикуйте новый контент в своем блоге
  • Писать гостевые посты и статьи для других блогов и веб-сайтов
  • Использование видео
  • Размещать ценную информацию в социальных сетях
  • Взаимодействуйте со своей аудиторией по всем релевантным каналам
  • Участвуйте в онлайн-группах
  • Присоединяйтесь к личным сетевым группам

Восемьдесят процентов жизни просто проявляются.Никогда не недооценивайте силу того, что вас просто видят.

18. Совершенствуйте свои навыки

Когда вы отказываетесь от того, что у вас хорошо получается, и сосредотачиваетесь на том, чтобы стать еще лучше в том, в чем вы хороши, вы заработаете неоспоримую репутацию, которая будет привлекать клиентов как сумасшедшая. Кроме того, клиенты будут уважать тот факт, что вы не останавливаетесь на достигнутом, а вместо этого постоянно работаете над улучшением. Знание о том, что вы продолжаете учиться, следите за передовыми отраслевыми практиками и продвигаетесь вперед с технологиями, укрепит доверие у ваших клиентов и поможет сохранить их в течение долгого времени.

19. Взаимодействуйте со своим целевым рынком в социальных сетях

Lurkers не получают клиентов через социальные сети. Если вы хотите позиционировать себя как эксперта и вас уважают, запоминают и рекомендуют, другие люди должны знать, кто вы и в чем вы хороши. Это не происходит в одночасье, и этого не происходит с несколькими постами в Facebook или Twitter время от времени. Фактически, непоследовательные, спорадические публикации могут подорвать ваш авторитет и надежность.

Маркетинг в социальных сетях и привлечение аудитории — это долгосрочная маркетинговая тактика.Выберите социальные сети, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и ваших идеальных клиентов, и проявляйте активность. Регулярно публикуйте сообщения, отвечайте на вопросы, делитесь полезной информацией, комментируйте посты других и привлекайте внимание. Если вы участвуете в беседе или отвечаете на сообщение, спросите себя, добавит ли это значение? Если да, дерзайте!

20. Создайте привлекательный лид-магнит

Лид-магнит, также называемый предложением подписки или неотразимым бесплатным предложением, — это ресурс, который вы отдаете, чтобы этически подкупить идеального потенциального клиента, который предоставит вам свой адрес электронной почты и присоединится к вашему списку рассылки по электронной почте.Таким образом, вы можете продолжать продавать их в течение долгого времени.

Успешный лид-магнит:

  • Доставляет столько пользы, что трудно разыграть ее бесплатно
  • Решает конкретную проблему или вызов, с которым сталкивается ваш идеальный потенциальный клиент.
  • Помогает потенциальному клиенту частично решить проблему
  • приближает потенциального клиента к решению о покупке

Лид-магнит, который встречает ваших потенциальных клиентов прямо там, где они находятся на пути к покупке, гарантирует создание вашего списка с нужными людьми, закладывает основу для следующего предложения и логического шага и позиционирует вас как лучшего человека для найма, когда они будут готовы .

21. Прибавьте высоту своего лифта

Нет ничего хуже, чем побывать на мероприятии по нетворкингу, спросить кого-нибудь, чем он занимается, и застрять в резюме всей его жизненной истории. Также немного неловко, когда кто-то объясняет, что они делают, а когда они заканчивают, вы все еще не представляете, за что им на самом деле платят.

Один из самых полезных инструментов в вашем наборе маркетинговых инструментов — это короткая, кристально чистая и убедительная презентация. Когда вы владеете своей презентацией в лифте и можете с уверенностью представить ее естественным образом, вы показываете себя лидером, выглядите безупречно и профессионально, и заставляете других хотеть общаться с вами.

Вот краткая формула, которая поможет: Я помогаю [ПЕРСОНА КЛИЕНТА], который борется с [ПРОБЛЕМА], достичь [РЕЗУЛЬТАТА], чтобы они могли [ПРЕИМУЩЕСТВО РЕЗУЛЬТАТА].

22. Выступайте на мероприятиях

От обеда вашей местной сетевой группы до национальной многодневной конференции — выступления — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, поделиться своими знаниями и позиционировать себя как эксперта и лидера отрасли. Хотя не каждая возможность выступить приведет к тому, что посетители будут спешить позже, чтобы спросить о работе с вами, каждый раз, когда вы говорите, вы все лучше и лучше говорите о том, что делаете, и делитесь тем, что знаете, что, в свою очередь, поможет вам говорить более уверенно. с перспективами и клиентами.Выступление — также отличный способ создать свой список адресов электронной почты, так как приглашение участников загрузить бесплатный подарок, основанный на вашей презентации, — гораздо более естественный следующий шаг, чем сразу же предложить им нанять вас.

Помните, дело не всегда в том, кто находится в комнате во время вашего выступления, а в том, кого они могут знать. Даже самые незначительные возможности выступлений могут принести потрясающие возможности, невероятных клиентов и новых потенциальных клиентов.

23. Будьте гостем на подкастах и ​​вебинарах

Подкасты и вебинары — это виртуальные эквиваленты выступления на мероприятии в прямом эфире.Приглашение на подкаст или проведение вебинара для стратегического партнера ставит вас перед совершенно другой аудиторией — и когда аудитория согласуется с вашим идеальным клиентом, это может стать прекрасной возможностью для беспроигрышного варианта:

  • Подкастер или стратегический партнер побеждает, потому что вы приходите подготовленным, предоставляете ценную информацию, актуальную для их аудитории, и заставляете их хорошо выглядеть.
  • Вы выигрываете, потому что получаете доступ к целому новому поколению людей, которые соответствуют вашему идеальному клиенту и не знают, кем вы были раньше.
  • Аудитория выигрывает, потому что они узнали что-то новое, получили полезную информацию и теперь имеют еще один ресурс, на котором можно учиться.

Прежде чем искать гостевые места для подкастов, сделайте уроки. Узнайте о подкастере, послушайте несколько их выпусков, чтобы понять их формат, узнать о темах, которые они освещают, о том, кто их аудитория и как вы можете повысить ценность.

24. Блог как сумасшедший и оптимизируйте все

Сотни людей ищут в Google именно то, что вы делаете каждый день.Если вы хотите появиться в этих результатах поиска, чтобы они могли вас найти, вы можете либо заплатить за рекламу, либо создать контент и оптимизировать его для поисковых систем. Ведение блогов и использование органической поисковой оптимизации (SEO) — это самый быстрый способ создать капитал бренда в Интернете и повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Вы можете создавать сообщения в блоге, записывая, записывая видео или озвучивая свое сообщение и предоставляя аудио и стенограмму.

Если вы просто не уверены, хотите ли вы посвятить себя ведению блога, примите во внимание следующее:

  • Каждый раз, когда публикуется новое сообщение в блоге, на ваш веб-сайт добавляется новый доступный для поиска URL.
  • Публикация нового сообщения в блоге только раз в неделю в течение года добавит на ваш сайт 52 новых индексируемых и доступных для поиска URL. Это создает 52 новых способа найти вас в Интернете или 52 новые возможности появиться в результатах поиска, когда кто-то ищет то, что вы делаете.
  • Публикуется дважды в неделю, добавляет на ваш веб-сайт 104 новых индексируемых URL с возможностью поиска, что равносильно добавлению 104 новых возможностей для потенциального клиента или покупателя найти вас в Интернете.
  • Публикуется три раза в неделю, добавляет 156 новых индексируемых и доступных для поиска URL-адресов на ваш веб-сайт, что равносильно добавлению 156 новых возможностей для потенциального клиента или покупателя найти вас в Интернете.

Помимо ведения блога на собственном веб-сайте, определите популярные веб-сайты, которые обслуживают тот же целевой рынок, что и вы, и принимайте гостевые посты. Работа в качестве приглашенного блоггера на другом сайте дает вам доступ к совершенно новой аудитории и помогает владельцу сайта публиковать свежий новый контент.

25. Не бывает мгновенного успеха

Я знаю, что вам не терпится построить свой бизнес в области веб-дизайна, получить солидные заказы и получить массу потенциальных клиентов, готовых работать с вами, но, пожалуйста, поймите, что это займет время.Может показаться, что некоторым людям это легко удается, и они мгновенно становятся успешными, но мгновенного успеха не бывает. Если заглянуть за кулисы, большинство мгновенных успехов создаются 10 или более лет назад — вы просто не знали о них раньше. Вы не знали их, когда они суетились на местных сетевых мероприятиях и бесплатно работали с бета-клиентами. Вы не знали их, когда они изо всех сил пытались заработать деньги и тянули всю ночь, чтобы уложиться в сроки.

Если вы хотите достичь своих целей, вам нужно быть сосредоточенным, целеустремленным и неустанным, и вы никогда не сможете сдаться, несмотря ни на что.Дайте себе благодать, дайте ему время и найдите квалифицированных клиентов по веб-дизайну, и успех придет.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.