Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Как найти клиентов быстро: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Содержание

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

  • как продвигать сайт;
  • как писать статьи для него;
  • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
  • как найти новых клиентов;
  • как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

  • о адресе вашего магазина;
  • о старте новой акции;
  • об открытии новой точки;
  • и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

  • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
  • создайте качественные продающие листовки;
  • не экономьте на бумаге;
  • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Как найти клиентов в интернете – пошаговая инструкция. Быстро и бесплатно

В данный момент многие желают уйти с офисной работы и начать зарабатывать на продаже своих товаров и услуг. Первое, с чем сталкиваются начинающие предприниматели – это как найти клиентов в интернете. Ведь в современном мире не достаточно придумать самую лучшую мышеловку – а нужно, чтобы люди об этом узнали. Как это сделать онлайн — будет рассказано в этой статье.

Я не буду писать о банальностях – формата: расскажите друзьям и сарафанное радио сделает вас известным. А покажу конкретную методологию создания и привлечения потока новых клиентов. За пример возьму такое предложение как «Услуги фотографа».

Бесплатные быстрые способы чтобы найти клиентов в интернете

Они запускаются в первую очередь, так как позволяют максимально быстро получать первые заказы и тестировать ваши навыки продавца. Особенность – для начала работы вам не нужен свой сайт. Поэтому начинайте их пробовать хоть сейчас.

1. Персональный профайл в социальных сетях

Укажите в статусе свой род занятий и услуги. Многие пользуются встроенным поиском социальных сетей и ваша задача – быть найденным. Вы занимаетесь фотографией? Тогда напишите в статусе –фотограф + Город.

Публикации со своими работами  на своей странице– оптимизируйте соответствующими хештегами. По ним тоже происходит поиск.

2. Доски объявлений

Посмотрите, как оформляют свои объявления конкуренты – ваша задача выделиться, вызвать желание позвонить вам. Решайте сами как: креативное описание, примеры ваших работ, отзывы, скидка или бесплатная консультация при первом обращении.

Обычно посетитель открывает 4-5 объявлений и смотрит, где лучше и интереснее предоставлена информация. Поэтому выделите достаточно времени на оформление своих объявлений.

Важно! Перед публикацией, зайдите в YandexWordstat или GoogleAdwords и посмотрите — какие словосочетания люди больше всего ищут в интернете, так как многие из них будут вбиваться в Строку поиска Доски объявлений и вам нужно оказаться по ним в выдаче. Используйте эти слова для описания своего объявления.

Также сами воспользуйтесь  встроенным  поиском Доски объявлений –посмотрите какие подсказки предлагаются, это позволит значительно лучше подготовить ваше объявление.

Сейчас самые популярные доски это avito.ru, olx.ua, irr.ru. Список можете расширить сами по мере желания.

 

3. Регистрация в специализированных биржах и сайтах

По сути – это уже готовый маркетплейс, где есть заинтересованная аудитория. Минус – вам нужно будет соревноваться с другими исполнителями. Поэтому если у вас нет портфолио работ и отзывов, придется или понижать стоимость своих услуг – чтобы на вас обратили внимание, давать гарантии. Или агрессивно участвовать в тендерах на получение заказа.

Важно! Перед размещением ознакомьтесь с правилами работы на бирже (сайте) в особенности правилам поведения, вывода денег и комиссии, решения споров. Возможно, некоторые биржи вам изначально не будут подходить.

Так для фотографов можно выбрать такие биржи как:

Если у вас другая специальность, то можете выбрать себе нужную биржу из этой статьи.

4. Регистрация в тематических каталогах

Для этого просто вбейте в поисковую строку Яндекс или Google:

Ваша услуга (профессия) + Каталог.

Правила размещения информации тут очень похожи с досками объявлений. Одно различие, что каталоги более адаптированы для презентации ваших услуг. Поэтому, вы можете более подробно рассказать о себе и показать свое портфолио.

Примеры тематических каталогов для фотографов:

Пример каталога:

5. Сайты по трудоустройству и по заказам

Этот вид продвижения в первую очередь актуален для специалистов, чьими услугами пользуются компании. Поместите свое резюме на сайте – укажите, что рассматриваете только удаленную работу, опишите условия сотрудничества и ваши расценки.

При регистрации на сайтах по выполнению услуг (заказах) – вам необходимо будет заполнить профиль аналогично как на бирже фриланса. Так же на этих сайтах важным является – скорость вашей реакции на предложение. Пример такого сайта kabanchik.com.ua

 

 

6. Форумы, сообщества, сервис вопросов и ответов

Вы должны быть там – где ваши клиенты, делаете свадебную фотографию? — посещайте форумы посвященные свадьбам. Репетитор английского? –посещайте форумы посвященные изучению языка. Необходимые требования – для того, чтобы эта стратегия была успешной – вам нужно периодически участвовать в жизни сообщества: советовать, отвечать на вопросы, помогать участникам. Так вы заработаете репутацию, доверие и как следствие – ваше предложение о съемке или реклама: 1) будет пропущено модераторами и опубликовано 2) вызовет больше доверия среди участников.

Есть еще такой вариант для ленивых, как поиск форумов по ключевому запросу ТОП выдачи, регистрация на этих форумах, публикация своей рекламы или предложения. Недостаток: чаще всего такие сообщения модераторы сразу удаляют, поэтому – может дать эффект только на большом количестве комментариев.

7. Сервис вопросов-ответов

Также можно искать заказчиков, отдача не большая – но есть вероятность, что этот вопрос поднимется в выдаче поисковых систем, и как следствие, на него будут переходить уже с Яндекс и Google, что значительно увеличит эффективность.

8. Реферальная программа

Сообщите своим знакомым, напишите у себя в социальной сети условие, что каждый новый клиент, обратившийся к вам по рекомендации — получает 10% скидки. Аналогично человек, который посоветовал – также получает 20% от суммы потраченных средств.  Таким образом, вы получаете клиентов и платите за их привлечение уже после продажи своих услуг.

 

9. Покупоны. Скидочные сервисы. Подарочные сервисы (формата Badoo)

Может быть также большим каналом привлечения клиентов. Особенность – это потоковый бизнес, то есть нужно зарабатывать не на качестве, а количестве. Поэтому продумайте сразу – какую услугу вы можете продавать через такой сервис. Например это мастер класс –который можно организовать сразу для целой группы.

10. Подписка на тематические группы в социальных сетях

Как ни странно, многие группы очень даже активны и вы можете найти подходящее предложение именно для вас. Для этого введите в строку поиска: Работа+ Ваша профессия.

Как видим есть очень интересные группы — попробуйте для себя.

И теперь маленький бонус -по этой теме у меня недавно было выступление -по которой подготовлена замечательная презентация с бонусами в конце.

Образовательная презентация+Бонусы

На этом я заканчиваю обзор бесплатных методов привлечения клиентов, которые предусматривают, что у вас не будет собственного сайта и вся коммуникация будет проходить через социальные сети или сторонние сервисы. В следующих публикациях будет обзор способов привлечения — при наличии у вас своего сайта, что будет значительно интереснее.

Оставайтесь на связи подписывайтесь на обновления блога.

Статьи по схожей тематике:

Лидогенерация -или как привлекать клиентов из интернета

Как раскрутить группу Вконтакте бесплатно

Основы digital маркетинга для начинающих. Только самое важное

Как найти клиентов в Инстаграм (16 рабочих способов)

Как правильно вести профиль, чтобы постоянно наблюдать прирост аудитории, и почему даже качественные стоковые снимки могут оттолкнуть фолловеров? В сегодняшней статье мы разберемся, как найти клиентов в Инстаграм и что нужно делать, чтобы привлечь внимание активных пользователей социальной сети.

Кто может найти клиентов в Инстаграм?

Увы, отнюдь не все юзеры готовы воспринимать Инстаграм как эффективный бизнес-инструмент. “Мне он не нужен”, “чем могут помочь яркие фоточки?”, “там нет моей целевой аудитории”, “слишком сложно” — подобные фразы зачастую можно услышать из уст пользователей, которые только ступили на тропу Инстаграма и не желают разбираться ни в таргетинге, ни в геолокациях, ни в прочих важных аспектах.

Запомните одну простую вещь — Инстаграм не нужен только в том случае, если вы сдаете в аренду экскаваторы. В остальных случаях данная социальная сеть — прекрасный способ привлечь и расширить ЦА, разобраться в интересах потенциальных покупателей и наладить двустороннюю коммуникацию с ними.

Так кому все-таки нужен Инстаграм? Давайте разбираться:

  • Если вы продаете товары, главный стимул приобретения которых — визуальная составляющая. К этой категории можно отнести одежду, аксессуары, обувь, декор, ювелирные украшения.
  • Если при покупке вашей продукции клиенты больше опираются на эмоциональные порывы, а не на рациональное зерно. Например: книги, детские игрушки или воздушные шары.
  • Если вы занимаетесь созданием уникальной продукции (предметы искусства, декора, хендмейд).
  • Если вы производите то, что “покупают глазами” (бьюти-услуги, дизайн, кондитерские изделия, экскурсии, ивенты).
  • Если в вашем арсенале есть креативные товары, которые способны произвести на пользователей “вау-эффект” (стол-конструктор, необычные сковородки, предназначенные для приготовления панкейков, тапочки с подогревом). Кстати, неординарные штуки, найденные на просторах AliExpress, успешно продаются именно в Инстаграм.
  • Если вы являетесь владельцем локального бизнеса (кофейни, автомойки, хостелов).
  • Если ваша продукция стоит значительно дороже, чем у конкурентов.

С чего начать?

Если вы только планируете ворваться в Инстаграм-среду, стоит тщательно продумать концепцию, стратегию и всякие мелочи, которые на практике играют решающую роль в продвижении. Какие?

Оформление профиля

Вот несколько моментов, на которые стоит обратить особое внимание:

  • Определитесь с концепцией. Важно четко понимать, чем ваш аккаунт будет отличаться от профилей конкурентов, а также какую пользу принесет своей аудитории. Постарайтесь уместить его суть в одно емкое предложение, избегая громоздких конструкций, например: “VEGAN десерты и кофе на растительном молоке”, “Ландшафтный дизайн на пальцах”, “Ремонт квартир под ключ”.
  • Придумайте простое и понятное название профиля. Будет отлично, если вы сможете интегрировать в никнейм ключевые слова, по которым фолловеры легко найдут вашу страничку.
  • Добавьте в описание призыв. Почему стоит подписаться или перейти по ссылке, которая указана в профиле.
  • Разместите ссылку. Даже если у вас нет сайта — не беда, можете указать в шапке профиля ссылку на Telegram-канал или любой мессенджер.
  • Позаботьтесь об аватаре. Он не должен содержать мелких деталей и трудночитаемых названий. Логотип, символ бренда или изображение продукта (услуги) — отличные варианты.
  • Используйте Stories Highlights. В них можно закрепить цены на услуги, отзывы клиентов, информацию об актуальных акциях, адрес оффлайн-точки.
  • Познакомьтесь с аудиторией с помощью постов. Первые посты (желательно, чтобы их было около 10) должны быть посвящены вашему бренду, идее аккаунта, ассортименту и так далее. Во-первых, это поможет заполучить целевую аудиторию, а во-вторых, сделает фолловеров будущими «адвокатами» компании.
  • Составьте контент-план. Дабы не испытывать мук творческого кризиса, составьте контент-план примерно на 1-3 месяца вперед. Так вы не только сэкономите время, но и убережете себя от дефицита вдохновения.
  • Синхронизируйте профиль с другими социальными сетями. Убедитесь, что в вашем смартфоне подключена двухфакторная аутентификация, синхронизация со списком контактов. Зачем? Это понадобится вам для дальнейших волшебных действий, направленных на привлечение фолловеров.

Частота публикаций

Пустой аккаунт не привлечет внимание клиентов, поэтому рекомендуем для начала опубликовать хотя бы несколько постов, отражающих концепцию вашего детища.

Подготовить контент лучше на два месяца вперед. Регулярность — надежный залог постоянного притока новых подписчиков. Частота публикаций зависит от типа бизнеса. Например, если это не интернет-магазин с уймой товаров и категорий, то можно ограничиться 15-20 записями в месяц.

Фото

У активных пользователей Инстаграм уже давно развилась баннерная слепота, поэтому они автоматически бракуют стоковые снимки в ленте и маркируют их как что-то ненастоящее.

Фото лучше делать на смартфоны последних моделей, которые оснащены камерами высокого разрешения. Избегайте резких фильтров и замысловатой графики. Сейчас вместо «розовых облаков на фоне лазурного моря» подписчики больше ценят естественный и “живой” контент. Дайте волю фантазии и креативу!

Посты

Текстовое сопровождение под фото должно быть понятным и информативным. Чтобы повысить продажи, бренд может мотивировать клиентов приятными бонусами, акциями и регулярными скидками.

Старайтесь избегать “воды” и расплывчатых формулировок. Да, эпитеты и речевые обороты — это прекрасно, но не забывайте о конкретике. Вдобавок, используйте эмоджи, продающие фразы, цепляющие заголовки, маркированные списки и прочие вспомогательные инструменты, которые будут способствовать восприятию информации.

Как привлечь клиентов в Инстаграм

Для начала нужно создать аккаунт, придумать концепцию и поработать над визуалом. Стоковые фотографии и однотипные тексты в данном случае не прокатят. Качественный контент — основа успеха в Инстаграм и с этим фактом нужно смириться.

Допустим, с контентом дела обстоят отлично, но что делать, если фолловеры все равно не спешат подписываться на профиль? Тогда читайте следующие пункты и отмечайте для себя эффективные методы привлечения.

Регулярно постите фото

Регулярность — именно этот фактор поможет вам как можно быстрее обзавестись армией подписчиков. Приучите себя постить хотя бы 1-2 публикации в день, это будет подогревать интерес уже существующих фолловеров и привлечет внимание новеньких.

Только не спешите паниковать, думая, что 2 записи в день — это катастрофически много. Задайте подписчикам животрепещущий вопрос, поделитесь веселой историей или расскажите эффективный лайфхак. Вариантов идей для постов масса, нужно лишь немного включить фантазию.

Совет: желательно публиковать посты приблизительно в одно и то же время.

Не забывайте о тексте

Откроем страшную тайну: фолловерам важны не только привлекательные снимки, но и качественный текст. Увы, одним визуалом сыт не будешь, поэтому вам придется постичь искусство написания грамотных и интересных лонгридов.

Если информации действительно много и хочется в полном объеме донести ее до читателя, тогда разбейте текст на несколько частей, а не публикуйте дополнительные комментарии.

Помните, что в ленте юзерам видны только 3 первые строчки, поэтому постарайтесь сделать их максимально увлекательными и интригующими (используйте провокационный заголовок или вопрос).

Исследуйте конкурентов

Если вы продаете товар или услугу, которую уже продвигают ваши конкуренты, можете со спокойной душой “позаимствовать” у них немного фолловеров. Только не стоит обольщаться, ведь в будущем подобная участь, скорее всего, постигнет и вас.

Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, либо воспользоваться внешними ресурсами (например, trendHERO).

Важно понимать, что далеко не все конкуренты набирают качественную аудиторию, поэтому рекомендуем дополнительно фильтровать фолловеров. Также, старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты и какие методы используют для привлечения клиентов.

Используйте снимки, которые цепляют

Стоковые фото, увы, не помогут вам набрать армию верных фолловеров, поэтому рекомендуем особое внимание уделить визуальной составляющей профиля. Вы должны выделяться среди множества конкурентов.

Например, у вас есть уютная кофейня в центре города. Выставляйте креативные композиции, берите мини-интервью у работников, создавайте короткие видео с аппетитными десертами, постите фото клиентов и бэкстейджи.

Добавляйте хэштеги

Используйте хэштеги, которые соответствуют интересам целевой аудитории, ведь именно так вы сможете привлечь внимание новых фолловеров. Проанализируйте аккаунты подписчиков и конкурентов. Изучите #, которые они оставляют под своими снимками.

Совет: чтобы не отвлекать внимание фолловеров от поста, публикуйте хэштеги в комментариях.

Помните о геолокации

Если ваш бизнес привязан к конкретному месту, тогда геолокация поможет направить «чары» контента только на ту аудиторию, которая наверняка заинтересована в предоставляемых услугах.

Например, вы продаете чемоданы, а значит, ваша потенциальная ЦА — пользователи, отметившиеся в аэропортах региона.

Не пренебрегайте Сторис

Сейчас львиная доля пользователей Инстаграм предпочитает заглядывать в Сторис, а не мониторить ленту, поэтому не стоит забывать об этом полезном инструменте.

Разговаривайте со своими подписчиками, проводите опросы, постите бэкстейджи, делитесь интересными роликами и яркими снимками с использованием стикеров и прикольных шрифтов.

Миксуйте

Дабы подписчики не заскучали и не убежали от вас с кому-то другому, комбинируйте различные способы ведения Ленты. Публикуйте фото и видео, чередуйте лонгриды с короткими описаниями и делитесь с фолловерами увлекательными рассказами о трудностях ведения бизнеса.

Подписывайтесь на другие аккаунты

Если вы только недавно завели страницу, фолловеров можно набирать ручным способом. Выделите время для изучения целевой аудитории и подписывайтесь только на тех людей, чей круг интересов совпадает с вашей деятельностью. Это поможет смотивировать юзеров активнее реагировать на публикации.

Только не превышайте лимиты, чтобы вас не отправили прямиком в “теневой бан”!

Масслайкинг и массфолловинг

Массфолловинг и масслайкинг — это набор аудитории через выполнение массовых действий. Вы подписываетесь на других людей, ставите лайки под их постами. Они в свою очередь подписываются на вас. Выполнять эти действия можно вручную, а можно облегчить себе жизнь и воспользоваться специальным приложением. Например, Instaplus.

Оставляйте комментарии под постами фолловеров

Старый, но очень действенный метод. Только, пожалуйста, избегайте заезженных фраз из разряда: “красотка”, “супер”, “мне нравится”. Оставляйте развернутые комментарии, дискутируйте, задавайте вопросы.

Поставьте ссылки на другие социальные сети

Для личного аккаунта хорошо сработает связка с личной страницей на Facebook. Вы можете получить подписчиков в Инстаграм за счет активной ссылки в описании.

Расскажите миру о себе

Ну, с миром мы немного перегнули палку, но посыл понятен. Сообщите клиентам о том, что вы наконец-то обзавелись страницей в Инстаграм. Сделать это можно с помощью рассылки по почте или в мессенджере.

Но вам же нужно получить фолловеров, а не надоедать аудитории, поэтому лучше сразу упомянуть в сообщении о выгоде, которую люди получат, подписавшись на ваш профиль. Например, можете задобрить их небольшой скидкой или бонусами.

Сделайте свой конкурс

Старый, проверенный, и очень эффективный способ обзавестись внушительным количеством фолловеров. Нужно, чтобы участник подписался на ваш профиль и разместил у себя пост с отметкой страницы. Затем вы должны выбрать победителя и торжественно вручить ему подарок.

Важный нюанс: главным призом должна служить только ваша продукция. Например, если вы продаете светильники, но будете разыгрывать среди подписчиков iPhone, участие примут все-все-все, а не только ваша целевая аудитория.

Публикуйте пользовательский контент

Не забывайте периодически размещать на странице фото и посты клиентов. Если покупатель прислал вам отзыв о товаре, сделайте скрин и запостите в сторис. И человеку приятно, и вы контент получили.

Так, например, на аккаунте издательства МИФ часто публикуются фото и отзывы на книги от самих читателей, подписчиков и покупателей.

Привлеките инфлюенсеров

Писать комментарии под публикациями блогеров — это, конечно, хорошо, но лучше взаимодействовать с инфлюенсерами в формате постоянного сотрудничества. Есть несколько вариантов — заказать рекламу (в постах или сторис), либо сделать лидера мнений амбассадором бренда.

Кстати, в связи с пандемией и карантинными ограничениями, расценки на интернет-рекламу существенно снизились (в среднем на 25–30 %). Компании урезают бюджеты, поэтому создателям контента приходится адаптировать свои аппетиты под новые реалии.

Покупать рекламу в сторис дешевле всего. Данный способ подойдет даже представителям малого бизнес-сегмента. Дайте блогеру промокод или ссылку с UTM-меткой, и вы поймёте, сколько заказов от него получили.

Амбассадорство — относительно новый формат сотрудничества, который еще не успел приесться аудитории. Что подразумевает под собой данный термин? Вы заключаете контракт с инфлюенсером, по условиям которого он обязуется публиковать определенное количество рекламных постов в месяц, делать распаковки, тестировать продукцию и рассказывать об акциях. Условия оговариваются в индивидуальном порядке.

Проверить аккаунты блогеров на предмет накрутки и узнать, кто даст результат, а кто не принесёт ни продаж, ни подписчиков, поможет trendHERO.

Проверить инфлюенсера бесплатно

Советы и нюансы

Так, с основными способами разобрались, но какие действия нужно предпринимать, дабы удержать внимание аудитории, сделать ее лояльной и заодно набрать больше подписчиков?

Вот список советов, которые можно использовать в качестве путеводителя для начинающих в Инстаграм:

  • Постите Stories. Последние исследования показывают, что бренды, активно использующие Stories, лучше вовлекают аудиторию. Старайтесь загружать хотя бы 5-7 сторис в день. Чем больше, тем эффективнее, но даже в этом случае важно знать меру (фолловеры могут устать от обилия ярких картинок и бессмысленных видео).
  • Не пытайтесь создать идеальную картинку. Быть идеальным — скучно, поэтому мы всеми руками “за” естественное освещение, “живые” фото и забавные видео. Подобный контент помогает стать ближе к аудитории, а значит, увеличивает ваши шансы обзавестись новыми подписчиками.
  • Периодически выходите в прямые эфиры. Будет круто, если вы подключите фантазию и придумаете регулярную рубрику. Например, можете каждую неделю отвечать на самые популярные вопросы фолловеров или обсуждать с ними важные темы в прямом эфире.
  • Будьте системными. Публикуйте записи примерно в одно и то же время, следите за статистикой и составьте контент-план, включив в него вопросы и темы, которые могут быть интересны фолловерам. Только не пытайтесь понравиться всем и сразу. Оставайтесь верны своей концепции и стратегии.
  • Не прячьтесь. Даже если вы ведете страницу бренда, это еще не повод скрывать свое лицо от любопытных глаз аудитории. Демонстрируйте себя, свою команду, ваших посетителей. Во-первых, подобные публикации выглядят очень свежо и органично, а во-вторых, собирают больше лайков и комментариев.
  • Вовлекайте фолловеров. Опросы, конкурсы, голосования — ваши верные соратники в борьбе за внимание ЦА. Постите интерактивные истории, периодически устраивайте лайк-таймы и спрашивайте мнение подписчиков.
  • Не бойтесь о чем-то просить. “Лайкайте новый пост”, ”оставляйте комментарии”, “делитесь своими впечатлениями” — призывы, которые помогут вам существенно повысить охваты и наладить коммуникацию с юзерами.
  • Анализируйте статистику (данная опция доступна бизнес-аккаунтам). Это поможет понять, какие посты получают должный фидбек, а от каких стоит отказаться.

Хотите лучше узнать аудиторию своего аккаунта? Тогда используйте эффективный онлайн-сервис trendHERO.

Заключение

Системная работа с контентом, грамотно составленная стратегия, анализ статистики и непрерывное исправление ошибок — это комбо, которое поможет вам уже через несколько месяцев собрать под своим крылом 1 000-2 000 подписчиков.

Далее рекомендуем подключить таргетинг, взаимный пиар и сервисы по продвижению. Чуть не забыли о главном совете — делайте от чистого сердца и все обязательно получится!

Попробуйте trendHERO бесплатно

Как найти новых клиентов быстро / Хабр

Сам себе growth hacker

Современный потребитель устал от активного маркетинга, обычные рекламные инструменты не удовлетворяют потребность компаний в количестве новых клиентов. Нужны новые «лиды» и нужны быстро. Привлечь больше аудитории на сайт и обеспечить высокую конверсию помогают специалисты по Growth hacking. Какие тактики профи можно использовать для своего бизнеса?

«Взламывание роста»

Понятие Growth Hacking — «взламывание роста» не способно передать суть этого маркетингового явления. Маркетолог использует классические схемы (лендинги, SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.) для привлечения трафика, а growth hacker, манипулируя теми же инструментами добивается более существенного роста клиентов. Он постоянно тестирует новые гипотезы и оценивает их результаты, все, чтобы найти новые способы взрывного роста.

Портрет growth hacker’а
  • Это человек, который не только и не столько является специалистом в направлении маркетинга, а имеющий широкий кругозор в других направлениях

  • Он способен следить за технологическими трендами и использовать их для привлечения клиентов

  • Он способен заменить целый штат маркетологов узкой специализации, и обеспечить взрывной рост числа клиентов, так как самостоятельно выстраивает комбинацию из нескольких инструментов

  • Это редкий для рынка труда специалист, которого многие хотят заполучить в свою компанию

В Growth Hacking нет методичек, чек листов, сценариев, best practice – невозможно сказать «делайте вот так и получите взрывной рост». Успешные кейсы – это реализации конкретных задач тем набором инструментов, которые оказались для них наиболее эффективными.

Мы расскажем о нескольких методах Growth Hacking, которые вы самостоятельно сможет использовать для поиска новых маркетинговых стратегий и продвижения своего бизнеса. Они могут стать эффективным инструментом роста вашего бизнеса, а могут не иметь результата вовсе. Кому-то подойдет контекстная реклама «Яндекс.Директ», кому-то принесет клиентов удачный лендинг, кто-то сделает SEO оптимизацию сайта и повысит трафик, а кто-то добьется потрясающих результатов в социальных сетях. Только постоянные эксперименты и анализ их результатов, позволяют быстро найти новых клиентов, используя принципы Growth Hacking.

Начнем с основных принципов Growth Hacking
  • Комплексные работы по привлечению трафика, его анализу и улучшению конверсии. Веб-аналитика – главный источник понимания взлетов и падений.

  • Применения принципа Fail Fast – быстрый провал, который оказывается дешевле и не фатальным. Много мелких экспериментов находят подход к росту, а ошибки нивелируются.

  • Новые инструменты осваиваются быстро и неглубоко, главное их сразу пустить в работу и опробовать в деле.

  • Если маркетинг продукта не приносит роста продаж, измените сам продукт.

  • Нет привязки к какому-то одному маркетинговому инструменту, новые инструменты привлечения трафика – новый результат.

  • Тотальная автоматизация — growth hacker не делает руками то, что может сделать машина, он работает головой.

Если остались вопросы и непонимание сути явления Growth Hacking, рекомендуем прочитать эти книги:

  • “На крючке”, Нир Эяль. Книга о том как создавать продукты, которые будет все время востребованы и сформируют у потребителей новые привычки.

  • “Growth Hacking: как раскрутить стартап с нуля”, Смирнов В.А. Книга о концепции Growth Hacking и инструментах, которые нужны для ее осуществления.

  • «Гроус Хакинг План для Вашего Стартапа», Aladdin Shchaslyvyi. Простая и доступная книга-тренинг для погружения в прелести гроус хакинга.

  • “Growth Marketer Handbook”, J. Yongfook (англ). Сто проверенных тактик по Growth hacking от успешного предпринимателя.

  • “Traction” G. Weinberg, J. Mares (англ). 19 способов поддержки продукта, от вирусного маркетинга до отраслевых выставок. Книга — учебник по маркетингу и Growth hacking.

Прежде чем перейти к практике, посмотрим, как действует growth hacker, используя обычный маркетинговый инструмент — контекстную рекламу.

Запускает рекламную кампанию;

Анализирует результат;

Если результат хороший, ищет способы улучшить;

Если результат плохой, определяет почему;

Ищет причины неудачи — разбирает целевую аудиторию, анализирует посадочную страницу, смотрит на креативы, читает весь контент и так далее;

Запускает A\B тестирование всего, что могло привести к неудаче;

Находит проблему и устраняет причину;

Запускает новую рекламную компанию и получает взрывной рост.

Growth hacker не принимает результат как результат, он продолжает проверку гипотез и новые способы, для того, чтобы добиться поставленной цели. Это часто бывает долго и дорого, но очень эффективно!

Любая контекстная реклама требует анализа аудитории и правильного выбора площадок для размещения,[1] если вы не удовлетворены результатом компании, а найти ошибки не можете — отдайте эту задачу на аутсорсинг, а сами сосредоточьтесь на улучшении контента.

Практики Growth Hacking

Теперь перейдем к конкретным практикам взрывного поиска новых клиентов. Разделим их на три направления: контент-маркетинг, офлайн-маркетинг, продуктовый-маркетинг. Одновременная работа по всем трем трудоемка и требует много ресурсов, но и результат может оказаться действительно взрывным. Не забывайте, что часть работы, особенно технической, всегда можно делегировать на партнеров и внешних исполнителей.

Контент-маркетинг

Создавайте качественный контент. Это должны быть разнообразные материалы, полезные читателям. Длинные посты, короткие новости, схемы, анализы, сравнения, истории успеха, интервью и другой релевантный вашей аудитории контент. Распространяйте контент на внешних площадках и социальных сетях, как можно больше людей должно находить искомую информацию через ваши посты и сообщения.

Например, у вас агентство недвижимости, регулярно рассказывайте об изменениях на рынке, делайте обзоры новостроек, делитесь шаблонами типовых документов, берите интервью у экспертов сферы строительства и недвижимости. Так вы будете постоянно оставлять информационный след в интернете, по которому вас будут находить новые клиенты.

Создавайте развлекательный и интерактивный контент. Контент, содержащий сведения о компании, технические параметры или открытую рекламу, не привлекает внимания потенциального клиента. Тексты с юмором, викторины и игры разлетаются по социальным сетям, и приносят больше трафика.

Так, для малого бизнеса отлично себя зарекомендовали конкурсы у блогеров, которые в обмен на трафик разыгрывают бесплатные товары или услуги. Целевую аудиторию среднего и крупного бизнеса хорошо вовлекают игры, от результата которых зависит скидка на продукт или дополнительные бонусы.

Создавайте полезный контент. При написании статей используйте SEO или inbound-маркетинг. Ваши материалы должны быть полезны читателям, будьте для них экспертом в отрасли вашего бизнеса. Найдите самые популярные запросы по вашей тематике и напишите по ним подробные статьи, гиды и инструкции. Такие материалы отлично индексируются поисковыми системами и всегда будут в топе выдачи.

Для поиска ключевых слов и популярных запросов используйте https://wordstat.yandex.ru/.

Офлайн-маркетинг

Проводите или участвуйте в офлайн-мероприятиях. Многие клиенты хотят потрогать товары или испытать услуги прежде чем их купить. Недостаточно продвигать свою продукцию через интернет, участвуйте в выставках, конференциях, маркетах. Выступайте с докладами, организуйте стенды на профильных мероприятиях, чтобы донести до целевой аудитории ценность и необходимость вашего бренда.

Сувениры и «раздатка». Создайте свою уникальную сувенирную продукцию, это могут быть простые флешки и футболки, но оригинальность исполнения и хорошее качество будут напоминать клиенту о надежности вашего бизнеса.

Например, агентство недвижимости выдает своим клиентам качественную папку для документов с собственным логотипом – это очень полезный подарок, так как документов много. Мелочь, но лояльность клиента к агентству будет выше, и он будет советовать его своим друзьям и знакомым.

Продуктовый-маркетинг

Создайте уникальный продукт. Это не обязательно должен быть основной продукт вашей компании, сделайте что-то специальное для привлечения клиентов, тогда они будет обращать внимание на все ваши предложения.

Например, владелец кофейни запускает новый продукт – каскара, напиток из кожуры кофейных ягод. Необычное предложение привлекает клиентов, которые заодно покупают и другие товары кофейни – кофейные напитки, десерты, кофейное зерно и другие.

Делайте много небольших изменений вашего продукта. Владельцу бизнеса не следует зацикливаются на какой-то большой и сложной новой возможности продукта. Лучше сделать много маленьких, для продвижения продукта так эффективнее.

Например, у вас интернет-магазин, и вы планируете сменить его дизайн и структуру. Такая задача требует работы дизайнера и разработчика, и займет много времени. Лучше быстро изменить цветовую гамму, добавить интеграцию с социальными сетями, подключить модуль онлайн-оплаты, настроить рассылку промо-акций и сделать еще с десяток мелких улучшений. На них обратят внимание как пользователи, так и поисковые системы.

Используйте таргетированные SMS-рассылки, чтобы донести до ваших клиентов о новшествах, улучшениях и промо-акциях вашего продукта.

Взаимодействуйте с клиентами. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов, раздавайте купоны и бонусы за активность, используйте e-mail рассылки для возврата клиентов, налаживайте партнерское взаимодействие с другими участниками рынка, анализируйте пользовательское поведение.

Например, сделайте для сайта мобильную версию, чтобы клиентам было удобнее совершать покупки, запустите бонусную программу – возвращайте кешбек за покупки, чтобы подталкивать к новым.

Используйте современные инструменты и методики. Ретаргетинг для анализа интересов пользователя и предложения ему релевантной рекламы, вирусное распространение для массового привлечения пользователей, крауд-маркетинг для повышения лояльности к бренду с помощью отзывов, SMM для продвижения в социальных сетях, PR-маркетинг для создания положительного имиджа в СМИ, мобильный маркетинг для привлечения пользователей мобильных устройств и другие современные способы поиска новых клиентов.

Также для обеспечения взрывного роста необходима слаженная работа команды, а также свобода реализации идей и гипотез. Как любой маркетолог в компании единомышленников может стать Growth hacker, так и владелец малого бизнеса может обеспечить взрывной рост своему делу и привлечь новых клиентов.

«Всем известная базовая особенность методологии Growth Hacking — возможность тестирования широкого спектра нестандартных гипотез. Однако мой опыт работы с этим новаторским подходом подсказывает, что его ключевой «фишкой» является максимальная вовлеченность команды в процесс проработки жизнеспособности идей.

Каждый сотрудник может стать проект-менеджером по-настоящему крутой задумки, которая взорвет текущие метрики и KPI. Это «драйвит», заводит и мотивирует. Интерес и здоровый азарт, с которым проектные команды приступают к реализации задачи, открывает возможности для свободного творчества и совершенно нетривиального подхода к привычным маркетинговым процессам.

Любой в команде может стать новатором и первопроходцем – в этом и заключается основная ценность Growth Hacking».

Антон Карасев, директор по маркетингу B2B «ИТ-ГРАД» (входит в Группу МТС)

Заключение

Чтобы найти быстро новых клиентов недостаточно знания стандартных маркетинговых инструментов и методик. Нужен широкий кругозор, технические знания и желание экспериментировать. Growth Hacking – способность быстро испробовать различные маркетинговые методы для поиска новых стратегий и выбрать именно ту, которая обеспечит взрывной рост.

Growth hacker
  • Понимает конкретные цели и выстраивает стратегию для их роста;

  • Не жалеет сил и средств для достижения цели – своих и своей команды;

  • Использует все возможности современного интернета и социальных сетей;

  • Заполняет умы масс своим продуктом и создает о нем только положительное впечатление;

  • Внедряет много новых фич, пока одна из них «не выстрелит»;

  • Паразитирует на других сервисах и контенте конкурентов;

  • Не остановится в осуществлении своей задачи, пока не достигнет визирного роста.

Где искать клиентов страховому агенту

Поскольку прибыль агента во многом зависит от того, сколько у него клиентов в базе, поиск новых страхователей – головная боль любого специалиста. Ниже мы расскажем, где искать клиентов страховому агенту – по крайней мере, осветим основных источники.

Где искать клиентов страховому агенту

Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно.

Основные клиенты страховых агентов

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

На остальные категории граждан стоит переходить тогда, когда вы набрались опыта в продажах и знаете, что надо делать.

Лучшие способы поиска клиентов 

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

  1. Живое общение.
  2. Звонки.
  3. Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис. Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача. Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.

Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь комментариях, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой. Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс. Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.

Базы страховых агентов

Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.

FAQ

  • Можно ли использовать рекламу для привлечения клиентов? Если вы не являетесь юридическим лицом – нельзя. В случае, если продажу полисов расценят как предпринимательскую деятельность, вас могут оштрафовать.
  • Где найти продавца базы? Поищите в тех пабликах соцсетей, который ориентированы на страховых агентов. Только убедитесь, насколько это возможно, что база не является ворованной.

Резюмируем

Клиентов можно искать в «реальном мире», в интернете и посредством телефона. Интернет – самый многообещающий способ, потому что он позволяет разом охватить широкую аудиторию. Но и конкуренция в интернете – выше, чем при использовании офлайн-методов, поэтому вам лучше тщательно продумать стратегию, по которой вы собираетесь привлекать клиентов через сайт или социальные сети.

Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать

Выбор методики того, как найти клиентов через интернет зависит от рода вашей деятельности. Это может быть рассылка коммерческих предложений, продвижение собственного сайта, личное общение с целевой аудиторией или рекламные мероприятия. Помимо этого, существуют специальные профессиональные рейтинговые сайты и каталоги, позволяющие найти своего потребителя и сформировать достойную репутацию, на которую в дальнейшем можно сослаться.

Правила ведения электронной рассылки

С позиции эффективности привлечение клиентов методом рассылки писем подходит для сферы «B2B» (когда клиентом вашей компании является другая компания) и интернет-магазинов, при условии, что получатель рекламного письма уже является вашим покупателем. Во всех остальных случаях данный метод вызывает недоверие и ассоциируется со спамом (агрессивным рекламным сообщением).

Если ваша компания ориентирована на сферу бизнеса, поиск клиентов осуществляется следующим методом:

  • Составление базы контактных данных потенциальных заказчиков путем поиска в сети. Можно использовать готовые каталоги или искать вручную по ключевым запросам.
  • Подготовка коммерческого предложения. Оно должно включать текстовое сообщение (составленное таким образом, чтобы его хотелось дочитать до конца), а также информацию о предлагаемом продукте и примерные условия сотрудничества.
  • Отправка письма. При возможности она должна сопровождаться телефонным звонком с предложением сотрудничества и уведомлением об отправке коммерческого письма. Важным моментом является выбор темы для E-mail, которая определит вероятность его прочтения.

Поиск клиентов в интернете с помощью собственных сайтов

Сам по себе сайт является вашей рекламой, но даже находясь в первых строках поисковой выдачи, он может быть неприбыльным. Если вы хотите найти новых клиентов при ведении собственного сайта (независимо от формата) необходимо наибольшее внимание уделять его конверсии. Она определяет отношение количества посетителей, ставших вашими клиентами, к общему числу пользователей.

Простого размещения полезной информации для перевода ваших читателей в потребителей, недостаточно. Посетитель должен понимать, что тут он может купить товар или заказать услугу. Для повышения конверсии используются следующие методы:

  • Размещение в первых строках страницы уникального предложения (промокод, товар со скидкой, подарок, бонус), от которого посетителю трудно удержаться.
  • Улучшение качества контента и включение в него призыва к совершению действия (покупка, телефонный звонок, поход в ваш магазин).

Высокой конверсией обладают лендинг-страницы, которые выполняют не только поиск новых клиентов, но и позволяют исследовать целевую аудиторию. Такие микро-сайты представляют собой рекламу товара или услуги с возможностью быстрого заказа и активным побуждением к действию. Например, инициируется проведение распродажи с ограниченным количеством товара. В этом случае лендинг может выступать как средство совершения прямой покупки или бронирования с возможностью выкупа в офлайн магазине.

Для привлечения на лендинги посетителей можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространение ссылки в социальных сетях, по подписке, в электронной рассылке.

Личное общение и благотворительность

Персональное общение будет эффективным методом, если ваша деятельность имеет ограничения по времени и возможностям (косметические услуги, индивидуальный пошив одежды). Минимальная база и «сарафанное радио» обеспечат необходимым количеством заказов. Чтобы привлечь заказчиков с нуля помогут принципы личного общения и благотворительности. Как и где найти клиентов этим способом на практике:

  • Регистрация профилей на форумах (городские, для женщин или родителей) и в социальных сетях.
  • Дружеское общение с потенциальными клиентами путем полезных советов, комментариев, вопросов, без использования рекламы своих услуг. Формирование базы виртуальных друзей.
  • Представление собственных услуг в формате профессиональных комментариев (советы по вопросам стиля), интересных историй (случаи с клиентами, где вы исправили сложную ситуацию), опроса мнений в отношении вашей работы (используются фото работ или ссылки на персональные страницы с просьбой оценить результат).
  • Предложение о получении бесплатной услуги (поиск моделей, благотворительный дар), презентация продукции (выпечка, консервация) на офлайн встрече виртуального сообщества.

Обо всех благотворительных мероприятиях или подарках публикуются фотоотчеты и личные положительные впечатления о клиентах.

Сайты профессиональных сообществ

Эффективный метод того, как найти клиентов в интернете для реализации деятельности в сфере консультационных услуг (юристы, врачи, диетологи, психологи, астрологи и эзотерики), а также для специалистов, работающих с электронными продуктами (программное обеспечение, копирайтинг, дизайн графических изображений) – это профессиональные сайты и биржи фриланса.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Формируемый со временем рейтинг, позволит вам получать больше заказов и устанавливать более высокую стоимость услуг. При работе на таких сайтах необходима быстрая реакция на новые вопросы посетителей, а также ответственный подход к формированию рейтинга.

На биржах фриланса вы можете искать действительные заказы или предлагать услуги в обмен на рейтинг (за символическую плату). Далее проводится наращивание базы постоянных заказчиков.

Объявления и каталоги предприятий

Самый простой способ того, как искать клиентов – это дать объявление на бесплатных досках. Этот метод подходит для любого типа деятельности, но максимально эффективен для офлайн услуг (ремонт, строительство, репетиторство). При этом для повышения количества откликов необходимо выполнить «массовый прогон объявлений по доскам».

Выполняют его вручную (более эффективно) или с использованием специальных программ (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Вы можете сделать это самостоятельно или нанять специалиста (это стоит не очень дорого). Объявления следует ежедневно обновлять.

Удобным инструментом того, как привлечь клиентов для производственных и торговых предприятий (опт, крупногабаритное или специализированное оборудование, стройматериалы) является регистрация в популярных интернет-каталогах. Выполняется она разово для каждой базы. Такие сайты имеют возможность публиковать отзывы о компаниях, что вы можете эффективно использовать для повышения рейтинга.

Найти своего клиента в сети помогает и географическая привязка (геотаргетинг для постов в социальных сетях, использование Google карты, Яндекс карты, Wikimapia). Так, например, регистрация в проекте «Мой Бизнес» от Google с привязкой к карте, позволит пользователям из вашего региона увидеть расширенные данные о компании в первых строках поиска.

С практической стороны найти клиентов через интернет — не сложно. Главное выделить и изучить свою целевую аудиторию и ответственно подходить к работе. Ведь реклама в интернете работает очень быстро, и также быстро распространяются негативные отзывы недовольных клиентов.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Как юристу, адвокату☝ быстро найти клиентов, ✅ искать новых клиентов и заказчиков по всей России❗

06.06.2020

Как найти клиентов юристу.


Как найти клиентов в юридической сфере?


Среди наших Заказчиков немало тех, чья профессиональная деятельность связана с юриспруденцией. Поэтому вопросы как найти клиентов юристу, как найти клиентов адвокату, как найти клиентов риэлтору мы слышим часто и знаем на них ответ.


Как можно найти клиентов с помощью call центра?                             


Профессиональный аутсорсинговый колл-центр поможет вам как быстро найти новых клиентов, так и помочь этих клиентов сделать постоянными. Для этого существует целый инструментарий, и основной инструмент – о нём мы говорили выше – исходящий обзвон по холодной базе. Штат квалифицированных операторов быстро и качественно прозвонит тысячи абонентов, подобранных с учётом ваших потребностей: физические или юридические лица из определённого города, того или иного возраста, статуса, рода деятельности. Сотрудники call центра хорошо знают, как обойти секретаря, выйти на ЛПР, преодолеть негатив и возражения и, в итоге, найти для вас новых заказчиков.


Ещё один эффективный способ, где и как искать новых клиентов – прозвон вашей существующей базы клиентов. Зачастую работа с клиентом заканчивается на этапе оказания и оплаты услуги, после чего стороны друг о друге благополучно забывают. Но стоит периодически напоминать о себе даже давним заказчикам: сообщать о новых услугах и спецпредложениях, поздравлять с праздниками… Во-первых, это позволит постоянно поддерживать вашу клиентскую базу максимально актуальной. Во-вторых, есть шанс вернуть клиентов, которые давно не пользовались юридическими услугами или ушли к конкурентам. В-третьих, ваши вежливость и внимание формируют лояльность. А это позволяет как найти заказчиков, так и удержать их: никто не отменял роль репутации и сарафанное радио.


Горячая линия – ещё одна услуга колл-центра, интересная юристу как способ искать клиентов. Возможность получить оперативную подробную юридическую консультацию по телефону в любое время дня и ночи, особенно если телефонный номер простой, легко запоминается или начинается на 8-800 (то есть звонки бесплатные для ваших заказчиков) зарекомендовала себя как надёжный метод искать новых и удерживать имеющихся клиентов.


Как ещё с помощью call-центра можно найти новых клиентов? Телефонные опросы и маркетинговые исследования помогут вам проанализировать рынок, внести коррективы в линейку услуг и ценообразование. Система автоматического обслуживания IVR упростит для клиентов запрос информации и соединение с тем или иным сотрудником. Заказ обратного звонка с сайта, поступающий в колл-центр, позволит клиенту получить информацию в удобное для него время совершенно бесплатно. Всё это эффективные способы, как искать клиентов юристу.


Если у вас ещё остались вопросы, как юристу найти клиентов, как адвокату найти клиентов, как риэлтору найти клиента – звоните, и мы найдём решение. Специалисты call центра «Контакт Сервис» знают, как быстро найти клиентов. И мы с радостью поделимся этими знаниями с вами!

Как найти клиентов и расширить клиентскую базу

Как найти клиентов — это большой тревожный вопрос для любого, кто думает начать бизнес, ориентированный на оказание услуг. Наш отраслевой сектор может быть «горячим», а наши личные данные и навыки превосходны, но ни один из этих факторов не гарантирует, что клиенты будут постоянно звонить, писать текстовые сообщения или электронные письма с просьбами о работе.

Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и надеяться, что кто-то из них появится, вам нужно проявить инициативу, выйти и найти нужных клиентов.

Как получить клиентов

1) Найдите клиентов через свое рабочее место.

Бесчисленные малые предприятия были основаны работающими профессионалами, которые а) перешли из сотрудников компании в подрядчиков или б) нашли достойного клиента или двух и сбежали с ними, чтобы создать свой собственный бизнес.

Так что, если вы в настоящее время работаете профессионалом, вы можете изучить один или оба этих сценария. Однако, если вы думаете о том, чтобы стать подрядчиком, убедитесь, что вы четко понимаете различия между подрядчиком и сотрудником с налоговой точки зрения.

2) Найдите клиентов через бизнес-организации.

Это мой совет номер один о том, как привлечь клиентов, особенно для людей, только начинающих бизнес, ориентированный на оказание услуг; присоединяйтесь и участвуйте в деловых и общественных организациях. Таким образом вы получите больше деловых контактов, чем с помощью любого другого метода, за исключением, возможно, рекомендаций, когда о вас узнают.

Помните, что дело не в количестве организаций, к которым вы принадлежите; это о том, что вы делаете в организациях, к которым принадлежите, и о том, как другие члены воспринимают вас.Так что не спешите и присоединяйтесь к десяти группам, ожидая, что к вам поступят звонки от новых клиентов; выберите только несколько человек и свободно и полноценно участвуйте в их работе. И будьте терпеливы; людям нужно познакомиться с вами, прежде чем они начнут отправлять вам работу.

3) Скажите друзьям и семье, что вы хотели бы больше клиентов.

Если вам повезло, что у вас есть много друзей и родственников, которые всегда находятся в вашем углу и готовы помочь, если могут, позвольте им. Расскажите им о том, чем вы занимаетесь и что ищете клиентов — и обязательно расскажите им, какими будут эти идеальные клиенты.

Даже если ваша семья и друзья не могут сами пользоваться вашими услугами, у вас, по крайней мере, будет надежная команда скаутов, которая будет продолжать распространять информацию о вашем бизнесе.

4) Реклама для клиентов.

Традиционная реклама, такая как эти 17 рекламных идей для малого бизнеса, по-прежнему очень хорошо работает для малого бизнеса.

Сейчас одинаково важно для каждого малого бизнеса иметь веб-сайт, хотя бы по той причине, что так много людей сейчас используют свои телефоны, планшеты и т. Д.для поиска близких к ним предприятий и / или поиска адресов в Интернете. Дни телефонной книги, как и дни телефонной будки, прошли.

По этой же причине важно, чтобы все интернет-каталоги работали на вас. Выполните поиск своей компании в любой поисковой системе и убедитесь, что ваше объявление является полным и точным во всех местных каталогах, которые вы можете найти.

5) Привлекайте клиентов своими личными делами.

Все групповые занятия, которые вы и ваша семья делаете, — это возможность найти клиентов.Найдите время, чтобы поговорить с другими родителями, когда вы ведете своих детей на футбол или на танцы. Будьте дружелюбны, когда вы в тренажерном зале. Постарайтесь познакомиться с другими людьми и узнать их интересы и заботы.

Помните, когда вы занимаетесь бизнесом, ориентированным на оказание услуг, вы являетесь своим бизнесом, и независимо от того, находитесь ли вы в продуктовом магазине или пабе, ваш бизнес всегда на виду. PAK. Ваш бизнес-имидж окупается. Он объясняет, как быть тем человеком, с которым другие люди захотят вести бизнес.

6) Привлекайте клиентов через рефералов.

Когда кто-то звонит вам и говорит: «Мне интересно, могли бы вы __________________, потому что _________________ сказал мне, что вы проделали такую ​​отличную работу», это волшебный, идеальный момент. Надеюсь, это случится с вами много раз в течение вашего бизнеса; это действительно лучший и самый простой способ найти клиентов.

К сожалению, это может произойти только тогда, когда у вас уже есть хотя бы несколько клиентов.

Но вы можете хотя бы ускорить реферальный поезд и получить больше рефералов, чем вы бы получили в противном случае.Прочтите Как запрашивать рекомендации, чтобы узнать, как это сделать.

7) Привлекайте клиентов через социальные сети.

Наилучшее использование социальных сетей для поиска клиентов — это быть осведомленными и полезными. Исторически LinkedIn — это социальная сеть, предназначенная для общения профессионалов друг с другом. Легко найти группы, связанные с вашей отраслью и / или профессиональными интересами, в которых вы можете участвовать.

Но это не значит, что нет смысла участвовать в других социальных сетях.Фактически, одни социальные платформы могут быть более подходящими для вашего бизнеса, чем другие. Например, преподаватель йоги может счесть Pinterest или Instagram более подходящими. Как создать план социальных сетей, объясняет, как определить, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Опять же, как и в случае с реальными группами, вдумчивое участие является ключом к тому, чтобы люди захотели вести с вами бизнес; вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией.

Как привлечь клиентов: две вещи, которые нужно помнить

Два момента в заключение:

Во-первых, самое важное в поиске клиентов — это ваше мышление.Вы должны понимать, что каждое место, куда вы идете, — это шанс найти клиентов и действовать соответственно.

Вам не нужно быть напористым или назойливым; вам просто нужно быть дружелюбным, открытым и осознанным, когда вам предоставляется возможность. Как рассказать потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь, может быть полезно, если вам неудобно рассказывать незнакомцам о своем бизнесе.

Во-вторых, все вышеперечисленное не является мгновенным. Получение новых клиентов — это процесс, и продолжительность работы над ним варьируется.Но зная, где искать и как привлечь внимание клиентов, вы, по крайней мере, упростите этот процесс.

Подробнее о том, как привлечь клиентов:

7 способов увеличить прибыль вашего сервисного бизнеса

Привлекайте больше клиентов и клиентов с помощью перекрестного продвижения

Как запрашивать рефералов и привлекать больше клиентов

33 способа привлечь больше клиентов

33 способа привлечь больше клиентов

Нажмите Enter, чтобы начать поиск

«Как мне привлечь больше клиентов?»

Это вопрос, который задает каждый консультант.

Почему?

Потому что клиенты — жизненная сила любого консалтингового бизнеса.

  • Без клиентов невозможно держать свет включенным.
  • Без клиентов нельзя рассчитывать заработную плату.
  • Без клиентов невозможно расти.

Так как же привлечь больше клиентов? Серебряной пули точно нет.Хотел бы я написать сообщение в блоге и сказать «Х», и клиенты будут ломать вам дверь сегодня и на долгие годы. Вместо этого для поиска новых клиентов требуется время, энергия и много усилий. Чтобы получить стабильный поток клиентов, вы должны вкладывать время в построение отношений, создание сетей и маркетинг своих консультационных услуг. В этом посте я рассмотрел 33 стратегии, которые можно использовать для привлечения новых клиентов. Возможно, вы с первого взгляда знакомы с некоторыми из них, но прочтите их, потому что я включил полезные советы, ресурсы и инструменты для каждого из них.

1. Просите рефералов, не ждите

Хорошо, хорошо, я знаю … рекомендации — это наиболее очевидный и известный способ привлечь новых клиентов.
Однако слишком много консультантов просто ждут, пока к ним не упадут рекомендации. В конце концов, счастливые клиенты должны распространять ваше имя, верно? Большинство клиентов будут это делать, но иногда клиенты очень заняты и не желают сбиваться с пути.
Вместо ожидания откройте электронную почту и найдите 2 довольных клиентов, которые еще не прислали вам рефералов.
Вы собираетесь написать им по электронной почте справа сейчас с просьбой о направлении. Серьезно… сделай это.
Ниже приведена копия электронной почты, которую я использовал, и она сработала очень хорошо. Я начал с проверки клиента, а затем попросил прямого направления. Не ходите вокруг да около и не оставляйте его открытым, и всегда делайте это коротким:

Привет [Имя],

Как поживает [Компания]? Мне понравилось работать с вами над этим проектом, и я хотел бы услышать, как он продвигается.

Кстати, я ищу новых клиентов для работы.Можете ли вы связать меня с любыми людьми или компаниями в вашей сети, которые могли бы пользоваться моими услугами прямо сейчас?

— Джон Смит

2. Партнерство с агентствами

Партнерство с агентством — отличный способ привлечь новых клиентов. Я использовал именно эту стратегию и наладил партнерские отношения с агентством, которое присылает мне как минимум 1 нового клиента в месяц. Я также удостоверяюсь, что агентство больше, чем моя консалтинговая компания, поэтому я не участвую в конкурсе.
Я обнаружил, что агентства обычно переходят на работу, потому что:

  • Бюджет слишком мал
  • Не имеют интереса к проекту
  • Нет свободных номеров
  • У них нет необходимых навыков или опыта

Обычно, когда агентство отказывает потенциальному клиенту, оно направляет его в новую компанию в своей сети.Вот где вы входите. Я обратился к десятку или около того веб-агентств с персональным электронным письмом, предлагая стать партнером или взять на себя любую работу, от которой они отказываются. Я получил ответы примерно от половины и договорился по телефону с каждым, чтобы обсудить дальнейшее. Обычно я отправлял электронное письмо лицу, отвечающему за развитие бизнеса, поскольку они были сосредоточены на построении отношений с внешними поставщиками.
Получите шаблоны электронной почты, которые я использовал для сотрудничества с агентствами (загрузка .PDF)

3.Просмотр досок вакансий

Это действительно еще одна легкая задача, и, скорее всего, вы уже используете доски объявлений. Если вы этого не сделаете, добавьте в закладки все из них ниже и ежедневно проверяйте их на наличие новых проектов. Это, наверное, один из самых простых способов найти новых клиентов. Эти доски включают в себя дизайн логотипов, веб-дизайн, разработку, маркетинг, копирайтинг и прочие вакансии. Позиции охватывают удаленный, полный, неполный рабочий день, контракт и многое другое, поэтому есть множество вариантов.
Я пропустил один? Напишите в комментариях и дайте мне знать.

Если вы не хотите проверять эти доски ежедневно, вы можете подписаться на такую ​​услугу, как Workshop (только для проектирования и разработки) или Working Nomads (только для удаленного доступа). Они будут ежедневно присылать вам по электронной почте лучших потенциальных клиентов с досок по трудоустройству (обратите внимание, что включены только некоторые доски).

4. Работа с потерянными клиентами

Когда я говорю «потерянные клиенты», я имею в виду клиентов, с которыми вы, возможно, говорили или отправляли предложение в прошлом, но не выиграли бизнес.Просмотрите электронную почту и найдите клиентов, которых вы потеряли 2+ месяца назад. Отправьте им дополнительное электронное письмо с вопросом, как продвигается их проект, и можете ли вы что-нибудь для них сделать. Эта тактика заключается в том, чтобы быть полезным и показать свою заботу о клиенте. Это может привести к небольшому проекту или даже вызвать новый разговор о найме вас, если они недовольны своим предыдущим выбором. Если нет, то вы по-прежнему привлекаете их внимание и можете заметить, что к вам приходят рефералы.

5.Следите за своей сетью

Просмотрите старые переписки по электронной почте с коллегами, знакомыми и людьми, с которыми вы разговаривали в прошлом, которые могут быть подходящими для вашей консультации. Встретьтесь с каждым из них, спросите, чем они были заняты, и , чем вы можете помочь.
Вопрос о том, как вы можете помочь человеку, будь то обратная связь, совет, подсказка или выполнение небольшого задания, может быть полезным и помогает вам наладить отношения с нужными людьми. Помните: если вы изо всех сил стараетесь помочь кому-то бесплатно, он, скорее всего, ответит вам тем же и поможет вам.
Я связался с предпринимателем, которого встретил несколько лет назад, который недавно основал компанию. Он попросил меня высказать свое мнение о его продукте и дать какие-либо советы. Я позвонил ему, чтобы обсудить, и позже он нанял меня консультантом для работы по внутреннему дизайну и UX.

6. Провести рекламную кампанию

Объявления

Facebook и Google Adwords — отличные способы рекламировать свои консультации потенциальным клиентам. Обе платформы позволяют установить небольшой дневной бюджет для тех, у кого мало денег или кто хочет испытать воду.Я обнаружил, что рекламу в Facebook проще использовать, чем Google Adwords, которой определенно нужно научиться, если вы новичок. PPC University — это отличный ресурс, где можно узнать об эффективных кампаниях или познакомиться с Kudu, сервисом, который будет управлять кампаниями и проводить их за вас. Для посетителей, которые заходят на ваш сайт и уходят, вы можете использовать сервисы ретаргетинга, такие как Adroll или Perfect Audience. Эти платформы позволяют отслеживать, кто посещает ваш сайт, и позволяют позже показывать им рекламу через Facebook, Twitter и другие каналы онлайн-маркетинга.Вы также можете попробовать купить медийную рекламу в BuySellAds. Однако минимальный бюджет может быть выше, в зависимости от выбранных вами сайтов и объявлений.

7. Начните вести блог

Ведение блога — отличный способ наладить отношения и стать экспертом-консультантом. Моя первая запись в блоге собрала более 15 000 посетителей, более 50 комментариев, сотни подписок на информационные бюллетени и познакомила меня с некоторыми удивительными людьми. Начните с ведения блога по темам, которые связаны с вашими услугами и будут привлекать потенциальных клиентов.Пип Лая ведет блог об оптимизации конверсии, в котором много статей, которые помогают компаниям повысить коэффициент конверсии и заработать больше денег. Публикуя качественный контент, Пип считается экспертом по оптимизации конверсии, что помогает ему создавать аудиторию и создавать новый бизнес для его консультационных услуг. Большой вопрос, который возникает при ведении блога, — как привлечь трафик к вашим сообщениям. После публикации статьи я люблю размещать ее в GrowthHackers, Inbound, Reddit (найдите сабреддит для своей ниши в блоге), Hacker News и в моем твиттере.Вам также следует отправить электронное письмо каждой компании или человеку, которого вы упомянули в сообщении, с пометкой о том, что вы их упомянули. Я также обращаюсь к своей сети и отправляю ссылку людям, которые, по моему мнению, могут найти мою публикацию интересной. Обычно этого достаточно, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и привлечь к почте трафик. Ведение блога занимает много времени, особенно потому, что вам нужно делать это постоянно для достижения лучших результатов. Scripted — отличный сервис для написания контента, который вы можете использовать для написания постов в блоге.

8.Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу, которая может помочь решить бизнес-задачу или создать ценность для вашего потенциального клиента. Маркетолог? Напишите электронную книгу о том, как уменьшить количество брошенных корзин. Писатель? Напишите о том, как убедительный текст может помочь бизнесу заработать больше денег. Дизайнер? Напишите о том, как адаптация пользователей является ключом к привлечению клиентов к использованию и последующей оплате вашего продукта. Напишите электронную книгу и раздайте ее бесплатно или продайте на своем веб-сайте. Если вы раздаете ее бесплатно, не забудьте записать электронные письма в обмен на книгу, так вы сможете составить список потенциальных клиентов, которым вы будете продавать.

9. Гостевой блог

Найдите блоги, которые читают ваши потенциальные клиенты, и попросите разместить в них гостевые сообщения. Вы должны написать о теме, которая подходит для блога, но также и о том, от чего читатели извлекут большую пользу. Гостевые блоги — это здорово, потому что вы можете поделиться своим опытом и развивать свой бренд, обращаясь к чьей-то аудитории. Alltop — хорошее место для поиска популярных блогов в вашей отрасли. Питер Сандин также составил большой список блогов, в которых вы можете разместить гостевые посты.

10. Привлечение потенциальных клиентов

Привлечение потенциальных клиентов состоит из поиска потенциальных клиентов, которым могут быть полезны ваши услуги, и разработки плана по их достижению. В моем предыдущем посте я подробно описал процесс, который я использовал для создания потенциальных клиентов для кампании по электронной почте, которую вы можете воспроизвести прямо сейчас. Существуют также сервисы, которые могут выполнять за вас процесс генерации лидов и продаж, такие как Leadgenius, Hiplead и GetProspects (привет Скотту, который является читателем блога!)

11.Воспользуйтесь поиском в Twitter

Поиск

в Твиттере — это мощный способ в реальном времени находить твиты от людей и компаний, которые хотят нанять или нуждаются в помощи. Вы можете найти эти твиты, используя определенные ключевые слова и фразы, как показано ниже:

    • Наем [ваше ключевое слово]
    • Ищу нанять [ваше ключевое слово]
    • Ищу [здесь ваше ключевое слово]
    • # найм # ваше ключевое слово здесь

Будьте изобретательны. Попробуйте использовать разные поисковые фразы, и вы откроете для себя несколько замечательных потенциальных клиентов и проектов.Вы можете использовать Warble, чтобы автоматизировать поиск и получать их каждый день в свой почтовый ящик.

12. Сеть онлайн и офлайн

Вместо того, чтобы сидеть за компьютером всю неделю, спланируйте встречу или конференцию, где могут встречаться ваши потенциальные клиенты. Если вы будете ходить на конференции и встречи, где бывают все ваши конкуренты, вам будет сложно найти людей, которым нужны ваши услуги. Сетевые сети также важны. Заполните профиль LinkedIn, указав актуальную информацию и образцы работ.Импортируйте свои контакты и общайтесь с как можно большим количеством людей в своей сети. Делитесь сообщениями в блоге, веб-сайтом и другим интересным контентом прямо в ленте новостей LinkedIn. Так же, как собираетесь на встречи или конференции, которые посещают ваши потенциальные клиенты, присоединяйтесь к группам LinkedIn, где они публикуют сообщения. В LinkedIn есть группы для каждой отрасли, так что это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами. Отвечайте на вопросы, предлагайте помощь, публикуйте полезный контент, и вы не только расширите свои связи, но и сможете найти новую работу.

14. Создайте курс

Создайте курс по Udemy, чтобы привлечь большую аудиторию студентов и потенциальных клиентов. Тапха Нгум написал курс «Создание и продажа нишевого веб-сайта с нуля», в котором обучаются тысячи студентов. Тафха зарабатывал деньги на продаже своего курса и на людях, которые пытались нанять его напрямую.

15. Создавайте свои услуги

Производственный консалтинг — мощный способ получения регулярных доходов и привлечения новых клиентов.С помощью продуктивного консалтинга вы объединяете свои консалтинговые услуги в «пакет», который клиент может приобрести за ежемесячную плату. Лучше всего то, что вы создаете предсказуемый, повторяющийся доход.
Если вы предлагаете такие услуги, как дизайн, маркетинг, разработка, написание текстов и т. Д., Рассмотрите возможность продажи своих предложений как пакета, который клиенты могут приобрести.
Вот несколько примеров продуктивного консультирования для начала:
Есть еще один отличный пример? Напишите в комментариях и дайте мне знать.

16. Отводы для захвата

Возможно, у вас уже есть контактная форма на вашем веб-сайте, но обычно ее используют люди, которые готовы нанять вас или поздороваться. В большинстве случаев потенциальный клиент просматривает ваш сайт, а затем уходит, даже не связываясь с вами. Чтобы установить доверие и наладить отношения с посетителями, вы можете попытаться перехватить их электронную почту, отдав что-то. Дайте посетителям электронную книгу (как упоминалось выше), технический документ, бесплатную 30-минутную консультацию или даже пошаговое руководство по увеличению их коэффициента конверсии в обмен на их электронную почту.Позже вы можете превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов с помощью капельной рассылки по электронной почте или связавшись с ними, чтобы узнать больше об их компании. Я рекомендую SumoMe, который прост в использовании и отлично подходит для сбора потенциальных клиентов.

17. Напишите пьесу

Playbook — отличный способ привлечь новых клиентов, так как он подробно описывает ваш процесс, как вы работаете и как вы можете помочь клиенту. У команды thinkbot есть лучшая инструкция, которую я когда-либо видел.Он охватывает их процессы от проектирования, разработки, продаж, найма, эксплуатации и многого другого. Это дает потенциальным клиентам возможность взглянуть изнутри на то, как проекты выполняются в thinkbot. У моего консультанта есть сборник пьес, и вы также можете ознакомиться со сборниками пьес Zurb и The Phuse. Пособие — это мощный маркетинговый инструмент, а также хороший «доводчик» для открытия нового бизнеса.

18. Начать коворкинг

Если вы работаете из дома, подумайте о коворкинге хотя бы раз в неделю.Коворкинг отлично подходит для встреч с единомышленниками и становления частью вашего местного сообщества. Вы наладите прочные отношения и станете постоянным консультантом для людей в коворкинге. В большинстве пространств также проводятся мероприятия, встречи и конференции, которые являются отличными платформами для общения с людьми и распространения вашего бренда. Найдите места для коворкинга, набрав в Google «коворкинг + ваш почтовый индекс», просмотрев каталог «Коворкинг» или выполнив поиск на карте в DeskSurfing.

19.Всегда предлагаю совет и помощь

Долгосрочная стратегия по привлечению новых клиентов — помочь людям, которые связаны с вашими потенциальными клиентами. Предлагайте идеи, вступления, отзывы, мысли или помогайте им любым возможным способом с их бизнес-задачами. Это немного отличается от упомянутых ранее действий в вашей сети, потому что это непрерывный процесс. Возможно, вы не сможете сразу закрыть клиента или получить рекомендации с помощью этой стратегии, но это проверенная тактика для построения отношений и получения нового бизнеса с течением времени.Мой друг, Брэндон Пиндулич, использует эту стратегию, чтобы строить отношения и находить новых клиентов. Он помогает любому, кто выходит на связь, будь то совет, обратная связь или помощь в маркетинге. Хотя он говорит, что эта стратегия довольно обременительна и может занять много времени, он привлекал крупных клиентов и получал рекомендации только за помощь.

20. Отправить рукописное письмо

Если вы хотите найти нового клиента и действительно хотите привлечь его внимание, попробуйте отправить рукописное письмо.Найдите в компании человека, который, скорее всего, наймет вас. Напишите и отправьте письмо, в котором основное внимание уделяется решению их проблем, а также содержит простой способ связаться с вами. Эту стратегию также удобно использовать при общении со знакомыми, потенциальными клиентами («привет, было здорово познакомиться…») или для того, чтобы текущие клиенты были довольны. Письмо по почте добавляет приятной индивидуальности и показывает людям, что вы действительно неравнодушны. Вы можете написать письма самостоятельно или воспользоваться такими сервисами, как Handiemail или MailLift, чтобы письма писали и отправляли за вас.

21. Контейнер на платформах

Что общего у таких платформ, как Shopify, WordPress и Drupal? Помимо того, что они являются отличными системами управления контентом, они являются домом для миллионов клиентов, которые полагаются на эти платформы для ведения своего блога, веб-сайта или магазина.

«Piggyback» на этих (и других) платформах, адаптируя ваши услуги для непосредственной помощи своим клиентам. Например, продвигайте себя как дизайнерский магазин для магазинов Shopify, экспертов Drupal или профессионалов WordPress.Использование платформ — это проверенный метод привлечения большой клиентской базы, где почти всегда требуется помощь.

22. Использование отраслевых сетевых сайтов

Практически в каждой отрасли есть сетевые сайты, объединяющие сообщество. Эти сайты — отличный способ развивать ваш бренд и привлекать новых клиентов.
Если вы занимаетесь дизайном, убедитесь, что у вас есть профиль на Dribbble, Behance, Coroflot и / или Krop. Также присоединяйтесь к обсуждению в Designer News.
Если вы разработчик, будьте активны на GitHub, Stack Overflow и Hacker News.
Если вы сосредоточены на маркетинге и написании статей, погрузитесь в разговоры о Growth Hackers, Inbound и Reddit маркетинге.
Я лично знаю нескольких людей, которые получают запросы клиентов от Dribbble и GrowthHackers только для загрузки работы или участия в обсуждениях.

23. Ответьте на вопросы на Quora

Найдите вопросы на Quora в вашей отрасли и напишите вдумчивые ответы.Заполните свой профиль и дайте ссылку на свой веб-сайт, чтобы люди могли узнать о вас больше. Убедитесь, что вы не просто спамите свой сайт вокруг Quora. Вместо этого выстраивайте отношения с людьми и помогайте им. Миллионы людей ищут ответы на Quora (и большинство вопросов сильно индексируются в Google), что увеличивает посещаемость и наглядность ваших ответов. Вы можете начать эту стратегию, отвечая на 1 вопрос в день или на несколько вопросов в неделю. Вы будете поражены откликами и отношениями, которые вы наладите в сообществе.

24. Получите прессу

Чтобы привлечь внимание прессы к вашим консультациям, вы должны придумать уникальный ракурс, который будет привлекательным для репортеров и их аудитории. Не рекламируйте свои услуги и компанию, вместо этого действуйте как эксперт по определенной теме — повышение производительности, найм сотрудников, удаленная работа, управление командами и т. Д.
HARO, PitchPigeon и Muck Rack — отличные ресурсы для продвижения прессы (вы можете также перейдите в Product Hunt и выполните поиск «нажмите», чтобы увидеть множество других доступных инструментов).
Придумать свою историю и связаться с нужными репортерами может быть сложно. Попробуйте связаться с местными PR-агентствами и предложить свои услуги в обмен на PR-работу. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете нанять кого-нибудь через AirPR или воспользоваться такой услугой, как Bite Size PR.

25. Создать презентацию

Создайте презентацию и загрузите ее на SlideShare и Speaker Deck.
Если вы консультант по маркетингу, создайте презентацию о 10 хитростях роста, которые стартапы могут использовать, чтобы привлечь больше клиентов.Если вы консультант по вопросам управления, создайте презентацию о том, как компании могут улучшить свои рабочие процессы и процессы.
Возможности безграничны, а создание привлекательной презентации привлечет трафик, социальные сети и новых потенциальных клиентов.

26. Написать руководство

Подобно тактике SlideShare, описанной выше, напишите руководство по конкретной теме, в которой у вас есть опыт. Руководства — отличное место для распространения ваших руководств вместе с вашей личной сетью и в социальных сетях.Создание гида — проверенный способ привлечь трафик, привлечь потенциальных клиентов и стать авторитетом в своей теме.

27. Напишите пример использования

Тематические исследования показывают потенциальным клиентам ваши результаты и успех в конкретном проекте.
Практический пример обычно охватывает клиента, проблемы, процесс и результаты проекта или задания. Бен Гран написал подробный пост о том, как писать тематические исследования.

Вот несколько замечательных примеров, которые помогут вам начать работу:

28.Создайте противоречие

Марк из Tiger Tiger рассказал мне историю о местном консультанте по дизайну по имени Джастин, который применил неоднозначный подход к поиску нового клиента.
Джастин основал компанию в своей родной стране в Новой Зеландии, которая, по его мнению, могла извлечь выгоду из его услуг. Затем он купил самое дерьмовое пиво в Новой Зеландии и посетил штаб-квартиру компании. Он вошел в офис генерального директора, поставил пиво ему на стол и сказал: «Это пиво похоже на ваш веб-сайт … оно приятно снаружи, но на вкус как абсолютное дерьмо.После обсуждения генеральный директор согласился, и Джастин ушел с контрактом на работу над веб-сайтом компании.
Это всего лишь один пример разногласий в автономном режиме, но его, безусловно, можно воспроизвести в Интернете. Unbounce написал отличный пост о науке о спорном контенте.
Если вы собираетесь применить аналогичный подход, убедитесь, что вы не переступите черту, сделав что-то вредное или незаконное.

29. Будьте предельно личными

Если вы отвечаете на объявление о вакансии или холодное электронное письмо, неплохо проявить индивидуальность, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Я наткнулся на сообщение Девеша Ханала о том, как он получил оплачиваемый контракт с генеральным директором за 1 неделю. Почему Девешу удалось привлечь внимание генерального директора и закрыть контракт всего за 1 неделю? Он сделал свою электронную почту супер личной.
Девеш записал скринкаст веб-сайта генерального директора и предложил шаги, которые он может предпринять, чтобы повысить коэффициент конверсии. Генеральный директор был поражен усилиями, которые Девеш вложил в свое холодное письмо, а также его опытом в оптимизации конверсии, поэтому решение о его найме было легким.
Это один из лучших примеров того, как быть предельно личным, чтобы привлечь новых клиентов. Клиенты обычно засыпаются электронными письмами от консультантов, которые содержат биографические данные и ссылку на веб-сайт. Подход Девеша индивидуален и запечатлен на видео, поэтому потенциальному клиенту легко понять его идеи.
Подобный личный подход можно воспроизвести множеством способов, будь то редизайн веб-сайта, пересмотр маркетингового текста или создание быстрого прототипа. Чтобы быть личным, нужно время, но это поможет вам выделиться и привлечь больше клиентов.

30. Выступление на отраслевых конференциях

Посещать конференции — это здорово, но вы также должны попробовать выступить на них. Найдите конференции в вашей отрасли и обратитесь к организатору по поводу выступления. Предложите им темы, о которых вы хотите поговорить, и подкрепите их своими навыками, знаниями, опытом, веб-сайтом, блогом и т. Д. Это подойдет не всем, особенно новым консультантам (или людям, которые боятся публичных выступлений), но это отличный способ создать свой личный бренд и наладить новые отношения с живой аудиторией.

31. Создавайте креативные визитки

Визитки могут стать эффективным маркетинговым инструментом при правильном исполнении.
Mark от Tiger Tiger раздает визитные карточки, напечатанные на бумаге плотностью 600 г / м2, высокого качества и производят отличное первое впечатление. Они стоят 3 доллара за штуку, но помогли ему заключить несколько серьезных сделок с компаниями.
Когда он дает эти визитные карточки потенциальным клиентам (или людям, связанным с его клиентами), они сразу же впечатляются качеством карточек, которое является отражением его бренда.В конечном итоге ими делятся в офисе, на встречах, в социальных сетях и т. Д.
В этом посте 30 самых креативных визитных карточек, которые гарантированно пробудят некоторые креативные идеи для вашей следующей визитной карточки.

32. Имейте стратегию SEO

Поисковая оптимизация — отличная долгосрочная стратегия для привлечения целевого трафика на веб-сайт вашей компании. С помощью SEO вы не увидите мгновенных результатов, но при наличии разумной стратегии вы можете со временем привлечь трафик и превратить посетителей в платящих клиентов.

Вот несколько отличных руководств для начала работы с SEO:

33. Партнерство с неконкурентными фирмами

Я уже говорил о партнерстве с агентствами. Другая стратегия — сотрудничать с неконкурентной компанией, чтобы предлагать ваши услуги в качестве расширения их бизнеса.
Найдите неконкурентные компании и предложите им свои услуги (как указано в пункте 2), чтобы сформировать партнерство.
Например, мои консультанты сотрудничают с компанией, занимающейся веб-разработкой, у которой нет ни дизайнерского, ни творческого руководителя.Я отвечаю за творческое руководство некоторыми их проектами, а они сосредоточены на развитии. Взамен у меня иногда есть проекты, которые нуждаются в развитии, поэтому я использую их как свой ресурс для разработки. Это беспроигрышное партнерство для обеих компаний.

Ваша очередь — Выбирайте 3

Я рассмотрел несколько отличных стратегий, которые помогут новым и опытным консультантам привлечь больше клиентов.
Многие из вас прочтут весь этот пост, но никогда не предпримет действий.
Я хочу, чтобы вы выбрали 3 стратегии из списка и сразу же разработали план их реализации. Не оправдывайтесь — выберите 3, составьте план, установите сроки и приступайте к делу.
Опубликуйте в комментариях 3 стратегии, которые вы планируете реализовать в своей консультации.

Закрытие

Это мои лучшие стратегии по привлечению новых клиентов, но я хочу услышать от вас. Какие стратегии вы используете для привлечения новых клиентов? Какие инструменты и ресурсы вам пригодятся? Вы использовали раньше некоторые из этих стратегий? Что сработало, а что нет?

Мы используем файлы cookie на этом веб-сайте, чтобы улучшить ваше взаимодействие с пользователем.Для получения дополнительной информации см. Нашу политику в отношении файлов cookie.

19 действенных способов получить новых клиентов [или вашего первого клиента!] — Hustle to Startup

Некоторые ссылки, представленные здесь, могут быть партнерскими ссылками, что означает, что мы можем получить небольшой денежный бонус, направив вас по ним. Это никоим образом не увеличивает цену, которую вы платите.

Меня много спрашивали о том, как я получил своего первого клиента.

По правде говоря, я не имел к этому никакого отношения И я понятия не имел, что делаю, поэтому довольно забавно оглянуться назад и увидеть, насколько я новичок.

По сравнению с сегодняшним днем, когда я получаю несколько шестизначных цифр от этого клиентского бизнеса.

Если вам интересно, как я получил своего первого клиента, я расскажу об этом ниже (или вы можете просто щелкнуть здесь, чтобы перейти прямо к нему).

Хорошо, давайте перейдем к делу.

Как найти клиентов для вашего бизнеса

«Крутой Ченелл, у вас есть веселая история о вашем первом клиенте, как мне ее воссоздать?»

Что ж, вы, вероятно, не сможете воссоздать это в точности, но вот несколько идей.

1. Будьте активны в группах Facebook

Ух, у меня такие отношения любви / ненависти к Facebook. Но я думаю, что самая ценная его часть — это группы в Facebook.

Если вы читали вступление, то знаете, что в итоге я получил своего первого клиента из группы Facebook, так как же это могло не быть одной из первых рекомендаций, которые я разместил здесь? Но вам не нужно (и не следует) ждать, пока кто-то упомянет о вас, чтобы вас нашли.

Вот несколько настоятельно рекомендуемых групп на Facebook для фрилансеров и консультантов, которые вы можете найти.

Найдите группы, которые имеют отношение к вашей деятельности (если вы копирайтер, найдите группы копирайтеров), а также группы, которые не имеют ничего общего с тем, что вы делаете, но имеют отношение к клиентам, которых вы хотите иметь.

Если вы пишете о личных финансах, присоединяйтесь к группам по личным финансам и другим группам, в которых живут ваши идеальные клиенты.

Удивительная часть этого заключается в будущих возможностях поиска, которые вы также получите.

Например, меня упомянули в этой группе Facebook как человека, который может помочь с Google Ads. 8 месяцев спустя кто-то (громкое имя в этой области) поискал в группе «рекламу Google» и обнаружил, что меня порекомендовали.

Они связались и в итоге стали новым клиентом. Мало ли!

2. Проверьте сайты фрилансеров

Существует множество сайтов по поиску вакансий, таких как Upwork или Freelancer.com.

На множестве подобных сайтов есть вакансии, на которые вы можете делать ставки. Это не мои любимые места для поиска.

Fiverr — еще один вариант, если вы в самом начале буквально готовы работать за 4 доллара (1 доллар идет на сайт). Если вы можете разбить свою работу на значимые, легко выполняемые задачи, это может стать отличным местом для получения некоторого (в основном) автоматизированного дохода.

Я не советую делать все это своим бизнесом, если только вы не сможете систематизировать его там, где это имеет для вас смысл. Большинство одноразовых проектов действительно не стоят вашего времени (до тех пор, пока у вас не появится первый более крупный платежеспособный клиент).

Имейте в виду, что во всем мире есть много людей, которые будут работать намного меньше, чем вы когда-либо могли бы подумать, поэтому, если вы не готовы работать за гроши, может потребоваться некоторое время, чтобы получить работа. Но если у вас есть что-то убедительное, что можно предложить (что вам абсолютно необходимо), и несколько отзывов на вашей стороне, вы должны получить приличную скорость отклика.

Несмотря на то, что вы в значительной степени делаете ставки на этих сайтах, они могут стать отличным местом, чтобы получить несколько отзывов, когда вы только начинаете.

3. Проверьте рабочие доски

Их много, и много действительно качественных. Некоторые из них также будут иметь смешанные должности на полный рабочий день, поэтому вам, возможно, придется разобраться, если вместо этого вам нужны клиенты.

Доски вакансий для всех видов фрилансеров и консультантов

Доски объявлений для писателя

Доски объявлений для графического дизайнера, разработчика или маркетингового агентства

4.Делайте больше нетворкинга

Нельзя недооценивать мощь сетевых технологий. Вот почему я стараюсь сделать это одной из своих целей каждый год, чтобы я мог продолжать развивать свой бизнес.

Не сиди и говори мне, что ты замкнутый или напуганный. Я тоже. Вы должны каким-то образом выйти и познакомиться с людьми. Это всего лишь часть бизнеса, извините, что сломал вам это.

Networking — это не только местные встречи, вы можете общаться в сети, но вы должны быть более осознанными.Обратитесь к людям в вашем пространстве и оставайтесь с ними на связи.

Хотя это может быть непросто во время широко распространенной пандемии, существует множество виртуальных встреч, в которых вы можете принять участие.

Один из лучших способов сделать это — зайти на Meetup.com или Eventbrite и найти события, происходящие в вашем районе. Вы также можете выполнить поиск в Google по запросу «деловые мероприятия в эти выходные», и он будет извлекать информацию из множества мест. Довольно круто, да?

Куда смотреть:

  • Поиск мероприятий Google
  • Meetup.com
  • Lunchclub — это потрясающая услуга, которую я нашел в прошлом году, которая связывает вас с людьми в вашем районе для телефонного звонка. Вы можете указать, над чем вы работаете, с кем хотите встретиться и т. Д., И это позволит вам сделать несколько звонков в течение недели, чтобы вы могли виртуально общаться. И присоединиться БЕСПЛАТНО.

5. Обратитесь к своим существующим контактам

Моим вторым клиентом был отчим. Он начал производство напольных покрытий и ничего не знает о цифровом маркетинге, поэтому я как бы сказал ему, что нам нужно делать, и начал создавать ему веб-сайт.У него практически не было выбора, кроме как быть моим клиентом. 🙂

Когда я говорю, обращайтесь к своим существующим контактам, это не просто семья, хотя вы обязательно должны рассказать им, чем вы занимаетесь (по крайней мере, тем, с кем у вас хорошая репутация).

Что касается друзей и других людей в вашей контактной или адресной книге, отправьте им быстрое электронное письмо или напишите им в социальных сетях и скажите:

«Эй, я начинаю новый бизнес, помогая людям с X. Если вы встретите кого-то, кому может понадобиться что-то подобное, не стесняйтесь присылать их мне.”

Конечно, вы знаете этих людей, и то, что не , не рассылает им спам, поэтому настройте его по своему усмотрению.

Я бы посоветовал не связываться с людьми, с которыми вы не разговаривали годами. Одна из моих самых больших неприятностей — это то, что обратились к людям, с которыми вы не разговаривали 15 лет, чтобы они рассказали вам об этом «УДИВИТЕЛЬНОМ» продукте MLM, к которому они только что присоединились.

На мой взгляд, нет более быстрого способа заблокировать себя и испортить репутацию.<конец разглагольствования>

6. Работаем бесплатно

Это может быть самый спорный вопрос в этом списке, потому что у людей есть самые разные мнения о бесплатной работе.

Неужели я только что добавил туда слово «бесплатно»? Heck да .

Если у вас нет опыта, клиентов и возможности найти клиентов — обратитесь к кому-нибудь из ваших знакомых, кому нужна помощь, и предложите сделать что-нибудь для них бесплатно в обмен на отзыв.

Вам не нужно проводить для них полноценную маркетинговую кампанию, но нужно помогать им создавать целевую страницу или выполнять небольшие задачи.

Вам поможет работа бесплатно:

A. Постройте доверительные отношения с ними, и, возможно, они захотят заплатить вам за все.

B. Получаешь опыт. И это название игры, когда дело касается работы на себя.

В большинстве случаев вы получите ответ «да», но вы получите и свою справедливую долю «нет» — многие люди не решаются получить бесплатную работу, поэтому вам, возможно, придется кое-что убедить — это нормально.

Бонусные баллы , если вы можете получить клиента, у которого есть достойные подписчики, и их отзывы или рекомендации действительно помогут вам получить будущих клиентов.

7. Настройте целевую страницу и запустите на ней платную рекламу

Я не большой поклонник этого, потому что многие люди не понимают, как сделать привлекательную рекламу, ПЛЮС денежный барьер может сдерживать некоторых из вас. Если вы знаете, что делаете с платной рекламой, это может быть полезно.

Создайте быструю целевую страницу (вы можете сделать это что-то вроде Leadpages ), объясняя, что именно получает клиент, какую выгоду он получит от работы на вас, и цену (или, по крайней мере, диапазон цен).

Leadpages

Я использую Leadpages с 2015 года, и мне это нравится. Простота возможности A / B-тестирования предложений и дизайн страниц великолепны.

Отличный вариант для владельцев онлайн-бизнеса, позволяющий очень быстро настроить великолепные целевые страницы. Leadpages также интегрируется со всеми видами сторонних инструментов!

Отправьте несколько объявлений Facebook (вы можете начать с очень маленьким бюджетом — например, 5 долларов в день) своему идеальному клиенту и посмотрите, не удастся ли вам привлечь потенциальных клиентов.

Теперь это немного сложнее, чем просто разместить ваше видео на странице и попросить клиента о продаже.

Если вы графический дизайнер или веб-дизайнер, предложите им то, что они могут скачать бесплатно, что в первую очередь принесет им пользу. Как насчет «3 вещей, которые вы НИКОГДА не должны делать перед изменением дизайна своего сайта»? Сделайте страницу красивой и продемонстрируйте свои навыки. Убедитесь, что контент ценен и показывает, что вы понимаете, о чем говорите. Используйте свое мастерство в своих интересах.

Как только они подпишутся на эту вещь, вы можете начать строить отношения с помощью электронной почты или попросить их присоединиться к телефону.

Это отличный способ запустить новое поколение лидов.

8. Обновите свой профиль в LinkedIn

Помимо простого обращения к людям вручную, обновите все свои онлайн-профили, особенно LinkedIn . Так у меня появился первый клиент, и я совершенно уверен, что это повлияло на клиентов, которых я получил после этого первого.

Добавьте свой побочный бизнес в качестве новой компании, укажите название «Веб-дизайнер для электронной коммерции» или любую другую услугу, которую вы предлагаете, и точно опишите, что вы делаете для людей.

Не помешает и то, что вы превзойдете магическое число 500+ контактов и несколько рекомендаций в вашем профиле. Если кто-то видит профиль и у вас 13 знакомых, это может быть сигналом того, что вы плохо общаетесь или у вас есть старые клиенты в качестве контактов.

Черт возьми, можешь добавить меня, если хочешь.🙂

9. Сообщите людям, что вы ищете работу

Это соответствует приведенному выше, но не только для LinkedIn. Если люди не знают, что вы ищете дополнительную работу, они, вероятно, не будут присылать вам никаких рекомендаций.

Вот несколько идей, к которым можно обратиться, чтобы вы могли начать работу:

  • Семья и друзья
  • Коллеги (если вы знаете, что это не повлияет на вашу работу)
  • Текущие клиенты (если они у вас есть)
  • Предыдущие клиенты, с которыми вы работали — если они были довольны вашей работой, они не не решатся направить вас к кому-то еще в своей сети, если они смогут.
  • Ваш местный [XYZ] человек, который знает много людей, которым может понадобиться ваша помощь
  • Члены местного сетевого сообщества

Как люди, мы обычно хотим видеть друг друга в успехе. Вы будете удивлены, сколько людей сплотятся вокруг вас и попытаются помочь вам найти клиентов, если смогут.

Если вас это устраивает, сообщите им, что вы с радостью заплатите им реферальный сбор за помощь. Вы можете отдать им 50 долларов, 20% от суммы счета за первый месяц после его оплаты, в зависимости от того, что вам удобно.Деньги — отличный способ привлечь людей на помощь 🙂

10. «Холодная помощь» по электронной почте или по телефону

Если вы действительно любите помогать определенным типам клиентов (например, местному фотографу), вы можете найти немало потенциальных клиентов, проведя холодную аутрич-работу.

Зайдите в Google (или другую поисковую систему) и поищите фотографов в вашем районе, затем перейдите на страницу 2 и далее и позвоните этим людям, чтобы сообщить им, что вы можете помочь с маркетингом или дизайном веб-сайтов, что бы вы ни предлагали.

Почему страница 2? Потому что они, вероятно, не работают с кем-то, кто помогает им в маркетинге, если они на странице 2. Новичку будет сложнее найти клиентов, которые уже занимают первое место по их основному ключевому слову.

И это может быть отличным способом начать разговор с потенциальными клиентами, потому что вы можете сказать: «Я заметил, что вы находитесь на второй странице этого семестра, и я хотел бы помочь вам занять более высокое место».

Владельцы малого бизнеса часто открыты для какого-то рода чата.

11. Спросите рефералов

Я уже рассмотрел , как улучшить вашу стратегию для получения большего количества рефералов , но даже сама идея их запроса, кажется, отталкивает людей.

Вот несколько примеров людей, которых вы можете попросить о рекомендациях:

  • Члены семьи
  • Текущие клиенты
  • Предыдущие клиенты
  • Люди, которых вы встречаете на сетевых мероприятиях, которые интересуются вашей работой, но могут не нуждаться в ней сами.Будьте осторожны, очень легко переступить границы с людьми, с которыми вы только что познакомились, поэтому сначала убедитесь, что вы нашли общий язык с этим человеком.
  • Ваши контакты в местных ассоциациях — торговая палата, SBA, SCORE и т. Д.

12. Партнерство с другими предприятиями

Обращение к людям, которые владеют бизнесом в аналогичных нишах, может быть отличным способом обмена рефералами и продвижения бизнеса друг к другу.

Например, агент по недвижимости может сотрудничать с местной кофейней. Они обязательно проводят там встречи с клиентами, а в кафе можно оставить визитки агентов по недвижимости, чтобы люди могли забрать их.

Веб-дизайнер может сотрудничать с маркетинговым агентством, которое не создает веб-сайты, и они могут отправлять им маркетинговых клиентов, в то время как маркетинговое агентство может отправлять дизайнеров веб-сайтов клиентов.

Проявите творческий подход! Это отличный способ помочь владельцам малого бизнеса и привлечь больше клиентов к себе.

13.Следить за предыдущими клиентами / перспективами

У всех нас были люди, которые перестали пользоваться вашими услугами по разным причинам. У всех нас были люди, которые не регистрировались у нас.

Они могли пережить спад в бизнесе , и им нужно было сократить расходы , они хотели попробовать что-то еще или наняли другую компанию.

Проглотите свою гордость и обратитесь к ним, чтобы узнать, как у них дела. Это не только устранит любые препятствия, которые могли быть установлены, но и вы действительно сможете вернуть их бизнес.

Не спрашивайте о продаже при первом контакте, вместо этого искренне спросите, как у них дела, у их детей и т. Д.

Просто вернитесь на их радар.

Они говорят, что намного проще сохранить текущего клиента , чем получить нового, но я считаю, что также легче повторно подписать старого клиента, чем получить нового.

Конечно, если вы закончили дела на очень плохих условиях и знаете, что они больше не собираются с вами работать, пересмотрите этот совет.Кроме того, если они плохие люди и плохо к вам относятся, даже не думайте возвращаться. Ты стоишь большего.

Однако, если есть хоть немного надежды, я протяну руку.

14. Будьте гостем чьего-либо блога, подкаста или канала YouTube

Вы, вероятно, знаете кого-то, кто из вашей ниши регулярно создает контент. Если вам удобно писать или участвовать в их шоу, протяните руку и посмотрите, подходит ли вам это.

Я получил несколько хороших лидов от участия в шоу в аналогичной нише.И это часто превращается в новых клиентов, но на это может потребоваться время.

Когда вы обращаетесь к вам, убедитесь, что вы идете с места, которое приносит пользу аудитории этого человека. Не просто протягивайте руку, продавайте себя и просите продвигать себя на их шоу — никто достойный внимания не позволит вам это сделать.

Но если вы обратитесь к потенциальным клиентам с идеями по темам, которые вы можете охватить, которые помогут их аудитории, они, вероятно, задумаются.

Просто помните, что эти люди неустанно работают над созданием аудитории, поэтому убедитесь, что это ценно, актуально и полезно для них.

15. Попробуйте коворкинг-пространства

Если вы работаете из домашнего офиса, вам будет сложнее познакомиться с людьми и найти потенциальных клиентов.

Большинство коворкингов предлагают бесплатные дневные абонементы, а некоторые — до 2 недель и более бесплатно. Воспользуйтесь этими предложениями и ознакомьтесь с ними. Коворкинг — отличный способ познакомиться с людьми, которые, вероятно, знают кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами и стать клиентом в будущем.

Самое замечательное в коворкинг-пространствах то, что они обычно заполнены консультантами, веб-дизайнерами, писателями, разработчиками и маркетинговыми агентствами. Это неплохая вещь.

Это может быть отличным вариантом для начала партнерских отношений с клиентом, который не предлагает те же услуги.

Кроме того, вы можете узнать от других фрилансеров о том, как они ведут свой бизнес.

Они также обычно предлагают бесплатный кофе, а иногда даже бесплатное крафтовое пиво и еду.Так что даже если вы идете где-нибудь провести день и ни с кем больше не разговариваете, это не напрасно!

16. Будьте активны в онлайн-сообществах

Это может быть в социальных сетях, но не обязательно. Есть отличные группы Slack, и если вы знакомы с Circle, там довольно много групп, в которых есть варианты бесплатного членства.

Вы также можете найти отличные форумы или сообщества Reddit, в которых можно проявить активность.

Начните отвечать на вопросы в группах, которые могут обсуждать ваши потенциальные клиенты.Может показаться, что вы обращаетесь только к этому человеку, но на большинстве этих платформ есть функция поиска, которая позволяет людям вернуться и посмотреть, отвечал ли кто-нибудь на вопрос в прошлом.

Куда смотреть:

  • Reddit
  • Группы Slack
  • Группы, в которых вы, возможно, участвуете, на курсах, которые вы прошли, или на конференциях, которые вы посещали

17. Проверьте свою репутацию в Интернете

Взаимодействие в сети — это здорово, но если люди будут искать в Google ваше имя, что они найдут? У вас есть профессиональный веб-сайт, на котором представлены ваши работы, предлагаемые услуги и отзывы клиентов?

Или они находят старый список спортивных состязаний средней школы и отзыв, который вы оставили для местного ресторана десять лет назад?

Это важно. Если вы выглядите недостаточно профессионально, чтобы вас наняли, они и не пойдут. Наличие таких онлайн-ресурсов помогает вам выглядеть экспертом или, по крайней мере, кем-то, кто знает, что вы делаете.

Не тратьте много времени на создание веб-сайта, но у вас должен быть собственный веб-сайт. В этом можно разобраться, даже если вы не графический дизайнер или не разработчик. Такие платформы, как WordPress и Squarespace, упрощают настройку собственного веб-сайта.

Убедитесь, что вы подписаны на основные социальные платформы и разместите там небольшой анонс о себе.Необязательно проявлять активность по каждому вопросу, но если кто-то захочет нанять вас, он проведет свое исследование.

Если вы введете в Google мое имя, вы увидите мой профиль в LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium.com и мои веб-сайты. Это могло бы быть лучше, но этого достаточно для тех, кто пытается найти новых клиентов.

Это особенно важно, если в прошлом у вас были проблемы. Эти полицейские отчеты часто публикуются в Интернете, и если у вас необычное имя, они обязательно появятся.Убедитесь, что вы в какой-то мере продвигаете эти плохие результаты на вторую страницу. В этом определенно может помочь регистрация на социальных платформах.

18. Посещайте конференции (AKA More Networking)

Конференции — отличное место, чтобы встретиться с людьми из вашей отрасли и, возможно, найти новых клиентов или даже деловых партнерств .

Вы можете не только познакомиться с людьми, но и почерпнуть отличные идеи от некоторых ораторов, которые делятся знаниями. Некоторые конференции НЕ того стоят.

Обычно это бесплатные99, и когда вы зарегистрируетесь, вы получите около 100 писем до конференции.

Когда такая большая конференция бесплатна, это обычно означает, что они должны компенсировать упущенные продажи билетов, предлагая спонсорам возможность выступить и продать со сцены.

Ежегодно проводится национальная конференция, которая объезжает многие города, и ее сессии УЖАСНЫ. Я действительно чувствовал себя ужасно, прогуливаясь по конференции, видя людей, пользующихся преимуществами владельцев малого бизнеса, которые мало разбираются в маркетинге.

Кашель, кашель, выставка Small Business Expo (не теряйте время зря).

В моей мыльнице попытайтесь найти такую, которая взимает хотя бы небольшую плату для покрытия некоторых расходов, ИЛИ ставится местной торговой палатой или другой предпринимательской группой, которая получает свои средства в другом месте.

Во времена COVID появляется масса замечательных виртуальных событий, и они начинают улучшаться, чем просто звонок Zoom, когда одновременно разговаривают 90 человек.

19.Проведите собственное мероприятие

Я говорил о том, что некоторые конференции просто не стоят того — так почему бы не создать свою собственную? Вы можете выступить или пригласить других выступить и собрать группу людей, которые являются вашей целевой аудиторией.

Продвигайте это мероприятие как мероприятие, на котором вы рассказываете XYZ [здесь о ваших услугах / отрасли], и вы собираетесь привлечь людей, которых хотите охватить.

Это не только отличный способ познакомиться с людьми, , но еще и то, что вы, по сути, собираете кучу потенциальных клиентов в одной комнате (или виртуальной комнате).

Будьте изобретательны и предлагайте людям ценность

Есть масса других способов найти первого клиента, и, честно говоря, это будет зависеть от того, какие услуги вы предоставляете.

Просто убедитесь, что вы сначала предлагаете ценность, а не просто пытаетесь продать сразу. Так не работают хорошие отношения. Приходите, цените, чтобы люди не могли вас забыть, и продолжайте. 95% людей не обращаются к вам, поэтому вы обязаны поддерживать эти отношения.

Большинство из них связаны с встречами с людьми и контактами с незнакомцами. Но рефералы — это очень мощный инструмент , поэтому убедитесь, что вы исчерпали свой личный список контактов, а также обращаетесь к новым людям.

Как я получил своего первого клиента

Немного предыстории:

Этот блог начинался как Bright Cents, где я рассказывал все о том, как я выплатил свои студенческие ссуды, как лучше использовать деньги, и даже поделился отчетами о долгах.

Ведение блога о личных финансах познакомило меня со многими чрезвычайно талантливыми и умными людьми в сфере личных финансов. Несмотря на то, что мы знали друг друга только в Интернете, я начал завязывать дружеские отношения с людьми и в конце концов пошел на конференцию блоггеров по личным финансам AKA FinCon в 2015 году.

Эта конференция изменила для меня все.

Среди прочего, я познакомился со многими людьми, которых я уже знал в сети, а также познакомился с множеством новых людей.Но я пошел туда исключительно как блогер по личным финансам, я даже не думаю, что вообще упоминал о своем опыте цифрового маркетинга, пока был там.

Примерно 6 или 7 месяцев спустя я сменил свой LinkedIn, включив в него мою новую должность помощника по рекламе в Google и поисковой оптимизации для компании, в которой я работал. Одному из моих друзей из FinCon понравилось обновление статуса — и я подумал, что это круто, но не думал об этом .

Примерно через месяц я получаю это уведомление о том, что друг отметил меня в сообщении в группе Facebook.Я открыл страницу, подумав, что это странно, и в конце концов увидел, что блоггер с большим именем написал в сообществе FinCon, что просит порекомендовать кого-то, кто имел опыт работы с Google Рекламой. Друг, который видел мое обновление LinkedIn, прокомментировал и порекомендовал меня.

СВЯТОЙ ДЕРЬМО.

Я никогда не помогал клиенту с Google Рекламой — я только показывал рекламу компании, в которой работал. Конечно, у меня был опыт, но НЕ в управлении клиентами, помощи людям вне моей основной работы и т. Д.

Черт, в то время я едва заработал на своем блоге 100 долларов (о, эй, AdSense), поэтому я не знал, как выставлять счета или какие-либо части процесса, как это сделать.

  • Что есть предложение?
  • Хороший шаблон для выставления счетов? Я даже не подозревал, что существует отличное программное обеспечение, которое могло бы помочь с этим.
  • Сколько я заряжаю?

Эти и еще около 900 вопросов приходили мне в голову.

Но я продолжил и позвонил этому человеку — на самом деле все прошло очень хорошо. Я заряжал намного меньше, чем сейчас, и думал, что в то время это было много.

Но я БЫЛ НАСТОЛЬКО НЕРВНЫМ и много раз чуть не отступал.

Я пошел дальше и погуглил «шаблоны предложений», нашел кучу дрянных и, к счастью, вспомнил, что у некоторых онлайн-курсов , частью которых я был, был шаблон.

Я использовал этот шаблон, изменил услуги, свое имя, изменил свою стратегию ценообразования (около 100 раз) и разослал его.

Я все время вспотел.

Затем человек написал в ответ: «Отлично выглядит!» Как мне оплатить?

«О… мммм…» после очередного поиска в Google я ответил «Paypal? Вот моя электронная почта. »

Все это до сих пор меня смешит. Я получил направление от кого-то, даже не предлагал услуги клиентам и не знал, что включить, и слишком мало взимал с моего первого клиента.

18 способов найти клиентов

Что самое сложное в открытии и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ — найти клиентов или привлечь клиентов.Привлечение клиентов особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут расширить вашу клиентскую базу.

Поиск клиентов — одна из самых сложных задач для начинающих и устоявшихся малых предприятий.

Недостаточно иметь отличный продукт или услугу, которые, как вы уверены, понадобятся многим людям. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш веб-сайт или страницу в Facebook только потому, что вы начинаете бизнес. Вы, , должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов.Фактически, привлечение клиентов должно постоянно находиться в центре внимания большинства предприятий. Даже у успешного бизнеса будут клиенты или клиенты, которые прекращают покупать по той или иной причине. Этих клиентов необходимо заменять, чтобы ваш бизнес оставался на плаву.

18 способов найти клиентов для вашего бизнеса

Когда бизнес небольшой, поиск путей его открытия обычно ложится на плечи владельца бизнеса. Но владельцы бизнеса часто не имеют большого опыта в маркетинге или продажах.Если вы стартап или существующий бизнес, который ищет новые способы расширения клиентской базы, эти стратегии помогут.

1. Разработайте план привлечения клиентов

Секрет создания успешного плана приобретения состоит в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом. Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел с наибольшей вероятностью купит ваши продукты или услуги и какой человек (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке.(Сделайте несколько звонков, если не знаете!) Определите, как долго длится цикл покупки. Может ли один человек быстро принять решение о покупке вашего продукта? Или вы продаете то, что имеет длинный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?

Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит товары или услуги, подобные вашим. В каких кругах они путешествуют? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, вероятно, будут слушать или куда они смотрят, когда хотят купить ваш продукт или услугу.Что вы могли бы сделать, чтобы получить рекомендации и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, спланируйте способы разместить себя и свою информацию там, где люди на вашем целевом рынке смогут ее найти, когда будут готовы к покупке.

Не пытайтесь продавать им товары в их социальных сетях. Вместо этого постарайтесь наладить отношения с потенциальными клиентами. Делайте ретвиты или комментируйте их сообщения. При необходимости упомяните их в своих сообщениях в социальных сетях (например, «@JoeSmith сделал потрясающую презентацию о безопасности розничной торговли на сегодняшнем заседании Палаты»). Ваша цель: прославиться и стать другом.Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что знают вас.

3. Работайте в местных газетах.

Даже в эпоху цифровых технологий ежедневные и еженедельные газеты по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и приводят к потенциальным новым клиентам. Следите за именами людей, которые получили повышение, выиграли награды, открыли новый бизнес или каким-либо образом могут быть потенциальными клиентами. Отправьте этим людям персональные рассылки, поздравляя их с успехом или рассказывая, насколько интересной была статья о них.Включите название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью. (Пример: Джейн Смит, ABC Associates, Помощь по финансовому и пенсионному планированию для владельцев бизнеса)

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко узнать, как с вами связаться.

А еще лучше дайте им повод сообщить вам свою контактную информацию. Бесплатная рассылка новостей, бесплатное руководство по вопросам, связанным с вашей отраслью, или купон — все это может быть хорошим средством для сбора потенциальных клиентов.Затем регулярно проверяйте эти потенциальные клиенты.

5. Если вы продаете домовладельцам, ходите по домам.

Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут вам, что они не заинтересованы, но особенно если вы уже выполняете работу для одного или нескольких домовладельцев в районе, опрос ближайших домов может принести вам пользу. новый бизнес, не тратя ни копейки на рекламу.

6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов.

Все любят выгодные покупки.Предложите скидку новым покупателям при первой покупке. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо покупать повторно, подумайте о том, чтобы сделать первую скидку зависимой от подписания клиентом контракта на годовое обслуживание.

События, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки о мероприятии на собраниях местных сетевых групп. Или позвоните и спросите у организаторов, есть ли в наличии возможности спонсорства. Спонсирование местных мероприятий может быть довольно недорогим.Или, если спонсорская стоимость высока, у них может быть опция «Друзья» мероприятия, которая даст вам право иметь листовки на мероприятии за очень небольшую плату.

8. Посещайте встречи и семинары, которые могут посещать ваши потенциальные клиенты.

Если вы этим занимались и еще не установили контакты, которые могли бы привести к продажам, попробуйте новые группы сетевого взаимодействия. Поищите в газетах, какие другие организации проводят мероприятия, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию, и посетите некоторые из этих встреч.

Связано: 5 простых сетевых последующих стратегий

9. Последующие действия после встреч.

Свяжитесь с людьми, с которыми вы встретились, чтобы узнать, могут ли они быть потенциальными клиентами. Если они говорят, что они не нуждаются в ваших услугах сейчас, спросите, когда будет подходящее время, чтобы перезвонить им, или есть ли у них деловые партнеры, которые могли бы использовать то, что вы продаете сейчас.

10. Дайте немного, чтобы получить много.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам нужно завоевать доверие.И один из лучших способов сделать это — раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, довольны ли они. Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть информационный бюллетень, содержащий новости или советы и подсказки, или бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете ровно столько информации, чтобы помочь клиенту разобраться в своем проекте и знать, что у вас есть возможность с этим справиться.

11. Работайте в своей личной сети.

Спросите своих друзей, знают ли они людей, которые могут пользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других, кто мог бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша структура ценообразования позволяет это, предлагайте друзьям и деловым партнерам вознаграждение за рекомендации, которые превращаются в рабочие места.

12. Укажите название своей компании, номер телефона и адрес веб-сайта везде, где сможете.

Если вы работаете в сфере обслуживания, где используются фургоны или грузовики, ваше имя должно быть указано на всех ваших транспортных средствах, чтобы люди, которые видят, как вы обслуживаете других в своем районе, могли быстро определить, как с вами связаться.Он должен быть на любых продуктах и ​​/ или этикетках на ваших продуктах (в зависимости от того, что практично). Сделайте магниты со своим именем и номером телефона и прикрепите их к приборам, которые вы ремонтируете или раздаете клиентам и потенциальным клиентам. Чем больше людей будет знать ваше имя и контакты, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

13. Изучите своих успешных конкурентов.

Где они рекламируют? Где они в сети? Какую тактику они используют? То, что работает для них, может сработать и для вас.

14. Используйте несколько небольших объявлений вместо одной большой.

Если большинство людей в вашем бизнесе размещают рекламу в печати, чтобы привлечь клиентов, вам следует сделать то же самое. Но не планируйте производить большой фурор одним большим объявлением. Планируйте небольшие объявления, которые будут показываться в течение длительного времени в тех же публикациях, в которых рекламируются ваши конкуренты.

15. Протестируйте оплату за клик (PPC) и другую интернет-рекламу.

Чтобы снизить расходы, настройте таргетинг своих объявлений на людей, которые похожи на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и настройте их так, чтобы они появлялись только в географическом регионе, который вы обслуживаете.(Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, проживающие в Боулдере, штат Колорадо.) Установите дневные и ежемесячные бюджеты и часто проверяйте свою учетную запись в первые несколько дней, когда вы ее настраиваете.

16. Займите свое место в Google Мой бизнес.

Пока вы занимаетесь этим, обязательно укажите себя (и убедитесь, что адрес вашего веб-сайта правильный) во всех каталогах, на которые вы претендуете. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги участников, в которых вы можете указать контактную информацию и URL-адрес веб-сайта.

Связанные : Заявление о размещении объявлений о местных компаниях малого бизнеса в Интернете

17. Просите обратной связи, когда потенциальные клиенты не покупают.

Нашли ли они продукт, который лучше отвечал их потребностям? Они решили, что продукт им вообще не нужен? Они просто отложили решение о покупке? Им было сложно разместить заказ на вашем сайте? Используйте полученные знания, чтобы внести необходимые изменения и посмотреть, как ваши продажи начнут расти.

18. Осознайте, что нет единственного пути к успеху.

Продажи часто происходят из-за того, что потенциальные клиенты узнают о ваших продуктах и ​​услугах разными способами и из разных источников. Чем чаще они слышат о вас, тем больше вероятность, что они подумают о том, что вы предлагаете, когда будут готовы к покупке.

Нужна дополнительная помощь? Ознакомьтесь с этими маркетинговыми идеями.

6 способов быстро найти новую внештатную работу

Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернет, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег.Если вы только начинаете заниматься консалтингом — полный рабочий день или подрабатываете, — или ваш бизнес идет полным ходом, и вы хотите найти более дорогостоящие должности, эти ресурсы помогут.

В IWT мы помогли тысячам студентов открыть собственное дело. Распространенный вопрос, который задают многие, — как привлечь клиентов. Итак, мы спросили наших студентов.

Ответы, которые мы получили, были потрясающими.

УДИВИТЕЛЬНЫЙ.

Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их поиска, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы они рты за ваши услуги.

И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.

Они не полагались на кампании вирусного маркетинга, ведение блогов или другие типичные «советы», которые вы найдете при поиске клиентов — они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.

Как получить первого клиента

Когда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать.Легко подумать, что любой другой онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь получает втрое свою зарплату, работая неполный рабочий день в кафе в Праге, что может показаться подавляющим.

Однако Рамит отвечает на это просто: найдите одного клиента.

Фрилансеры настолько поглощены тем, чтобы получить как можно больше клиентов и как можно быстрее, что игнорируют важность достижения своих первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.

Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первых.

1. Поиск на отраслевых форумах по поиску вакансий

Если вам не нравится просматривать метасайты поиска работы, такие как Indeed.com или SimplyHired, для работы по контракту с частичной занятостью, вы можете найти больше комфорта на отраслевых форумах по трудоустройству.

MarketingHire для маркетологов, Центр карьеры PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты, на которых публикуются вакансии, могут предоставить более подходящие вакансии.

Однако, без сомнения, поиск в Google на досках вакансий или сайтах для конкретной должности в какой-то момент приведет вас к сайтам фрилансеров, таким как Upwork или Fiverr.Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совершенно не знаком с фрилансером, либо совершенно не знаком с предложением определенных услуг (т. Е. Ваша повседневная работа — помощник юриста, но вы хотите работать фрилансером в качестве фитнес-блогера).

Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент .

«Я могу найти лучших людей в Интернете, чтобы они сделали для меня работу по очень низкой цене на этих сайтах. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть «.

Рамит рассказывает обо всем этом и многом другом в своем БЕСПЛАТНОМ официальном руководстве по шестизначному фрилансу с нулевым опытом.

2. Выполните поиск в Twitter, чтобы найти клиентов, которым нужны ваши услуги.

Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях в Твиттере (следите за хэштегом #jobs), но не просто отвечайте на них — идите глубже.

Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, в том числе программного обеспечения — или, возможно, застрял в использовании продукта или программного обеспечения, которое они уже купили, — обратится к Интернету, чтобы задать вопрос. Твиттер — отличное место, где люди могут задавать вопросы, и если у вас есть опыт работы с конкретным продуктом, например бухгалтерским программным обеспечением, нет причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.

Конечно, вы не захотите давать наиболее полный ответ. Во-первых, он может не умещаться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.

И кто знает, один твит с одним ответом может помочь вам привлечь нескольких клиентов.

3. Найдите клиентов на Craigslist

Craigslist получил бездельничанье, и не зря. (Слава богу, они сохранили Best of Craigslist, чтобы мы все время от времени могли хорошо посмеяться.)

Тем не менее, работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше своих конкурентов — что не должно быть трудным.

Не просто просматривайте сообщения о концертах — просмотрите также сообщения о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполными или удаленными. Потратив время на то, чтобы составить короткий список нужных сообщений и составить полуобдуманное сообщение, вы можете немедленно отделиться от толпы (и ботов), отправляющих стандартные электронные письма.

Для получения фантастического сценария, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно ознакомьтесь со статьей Рамита о , как заработать дополнительные деньги на стороне .

4. Посещайте сетевые мероприятия и встречи

Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.

Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.

Вместо того, чтобы быть ползучим на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти СОЕДИНИТЕЛИ. Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но вместо этого могут помочь познакомить вас с потенциальными клиентами.

Уф, какое облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на мероприятии или миксере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес.Вместо этого вы будете искать соединители.

В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к коннектору, вы можете начать разговор, сказав: «Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».

(Конечно, вы должны сформировать сценарий, чтобы он соответствовал вашей индивидуальной ситуации, и найти темы, о которых можно было бы поговорить в неприглядной манере.)

Обязательно загляните на такие форумы, как Meetup, Eventbrite и даже Facebook, чтобы узнать о сетевых мероприятиях в вашем регионе или отрасли.

5. Обратитесь к существующей сети

Это может показаться очевидным, но после многих лет слушания этого совета снова и снова пришло время присмотреться к нему поближе.

Во-первых, то, что у вас есть существующая сеть — вам может нравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn, — не означает, что эти 500+ человек захотят и будут готовы нанять вас.

Возможно, они были заняты и пропустили ваши сообщения.Они могут не знать о вакансиях для кого-то с вашим опытом.

И давайте посмотрим правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, независимо от того, сколько раз вы помогали им в прошлом.

Это жизнь.

Итак, конечно, вы можете подключиться к своей существующей сети, но действуйте осторожно. Найдите время, чтобы составить короткий список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы составить сообщение, которое им понравится. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, знают ли они людей или компании, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.

Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите у своей сети нечто потенциально не менее ценное: рекомендацию. Нет, не просто рекомендация в LinkedIn, а более подробная рекомендация, которая нужна вам при поступлении в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете переслать их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.

Попробуйте это. Вы обязательно будете выделяться.

6. Присоединяйтесь к профессиональным организациям в своей нише

Это еще один часто используемый совет по карьере.

Однако, как и в случае с пунктами 4 и 5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая просто использует их для поиска клиентов.

То, что была создана профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.

Помимо поиска соединителей, отличный способ использовать возможности профессиональной организации — это стать для них волонтером.Предложите сделать что-нибудь для них бесплатно: спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или что-то ценное для них. К сожалению, вы не единственный, кто попробует эту стратегию, поэтому вам может потребоваться проделать это несколько раз, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который мог бы вас нанять.

Конечно, вы также захотите по пути чему-нибудь научиться у этой организации. Профессиональный и личностный рост часто являются причинами, по которым люди присоединяются к этим организациям — не только ради нового бизнеса.Участие может стать неожиданным преимуществом.

7. Проводите время там, где ваши клиенты

Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).

Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.

Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и автор GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .

Из Луизы:

Я начал проводить все свое свободное время, гуляя там, где были мои потенциальные клиенты в сети (бесплатные группы в Facebook), и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно, отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, спросила меня, как она может работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов в течение шести месяцев, — она ​​ответила, не упустив. пауза: «Я в деле.”

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру для своих потенциальных клиентов.

  • Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
  • Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы на Quora , касающиеся вашей ниши. (Как если бы вы отвечали на интересные твиты, как описано выше в п. 2)
  • Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.

Независимо от того, что вы выберете, вы должны быть уверены, что продолжаете оставаться вовлеченным и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая таким образом, вы создаете свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было в ином случае.

Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.

Как найти ценных клиентов

Итак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.

Все, что вам нужно помнить, — это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.

1. Спрашивайте рекомендации у существующих клиентов

Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.

Вот почему:

  1. Вы можете поднять цену, когда вас порекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку сохранения своих ставок на прежнем уровне, когда их рекомендуют, думая, что их старый клиент сообщил потенциальному клиенту вашу ставку (обычно они этого не делают).НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО !! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, рекомендуя вас И благодаря опыту, который вы приобрели, работая с этим клиентом. Отражайте это с большей вероятностью.
  2. Стимул делать хорошую работу больше. Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту, который встречается на вашем пути, с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им услуги мирового класса. Всегда есть области, в которых вы можете повысить ценность, и это поможет только вам и вашему клиенту.
  3. Вы получаете более качественных клиентов. Если вы будете брать больше, это означает, что вы начнете отсеивать некачественных клиентов, которые жалуются на мелочи, от более качественных клиентов, которые могут себе позволить и ценят вас как профессионала. Платя вам больше, они с меньшей вероятностью тратят ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.

Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.

И лучший способ попросить направление — это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы предоставили отличные услуги, которыми вы гордитесь, вы можете попросить рекомендаций и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет, чтобы рассказывал другим о вашей работе.

2. Холодное письмо потенциальным клиентам

Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.

Например, посмотрите это удивительное письмо, которое Рамит получил от читателя некоторое время назад.

Рамиту это понравилось, потому что его электронная почта является прекрасным примером всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:

  1. Он делал уроки. Ничто не заставит потенциального клиента выбросить вашу электронную почту быстрее, чем скопированное и вставленное шаблонное сообщение. Вместо этого сделайте домашнее задание о компании и объясните свою связь с ее продуктами и миссией, а также то, как вы можете стать ее частью. (Это также помогает делать комплименты жирным).
  2. Он проявил беспокойство. Посмотрим правде в глаза: люди заняты. Вот почему тебе нужно меня наплевать. Если у вас и вашего собеседника теплые отношения, оставьте это в сообщении.
  3. Он позволил легко сказать «да». Отправитель дал понять, что, хотя он ищет оплачиваемую работу, он будет готов работать «в сети и получить небольшой совет», признавая при этом, что на палубе может быть несколько проектов. Прозрачность и понимание жизненного цикла проектов имеют ключевое значение.

«К тому времени, как я закончил письмо, я требовал телефона, чтобы позвонить ему», — говорит Рамит.

Вы можете использовать ту же структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:

3. Партнерство с агентством или смежным бизнесом

Возможно, вы веб-дизайнер, но не занимаетесь внутренним кодированием. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.

Поскольку стек технологий, маркетинговый стек или какой-либо другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера требуется опыт сразу в нескольких областях.

Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не может справиться со всем этим.

Обратитесь к компаниям и даже к другим фрилансерам, предлагающим услуги, близкие к вашим. Если вы занимаетесь похожими нишами, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг с другом.

Это может быть здорово для них, потому что они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги.Вы, конечно же, выиграли новый бизнес.

Или вы даже можете обратиться к потенциальным клиентам вместе, как к гораздо более крупной команде, и взимать более высокие ставки. Это связано с тем, что клиент получает целую команду, а не только одного фрилансера, и знает, что ставки обычно выше, и готов платить им.

Продвинутая тактика привлечения клиентов

Если вы испробовали все вышеперечисленные рекомендации и жаждете большего, есть несколько продвинутых тактик, которые стоит рассмотреть.

Поскольку это занимает слишком много времени, чтобы начать работу, а некоторые также требуют дополнительных затрат, мы не рекомендуем начинать с этой тактики.

Большинству людей будет лучше начать с тактики, описанной выше, и важно отметить, что по-прежнему можно активно использовать тактику, описанную выше, даже когда ваш внештатный бизнес процветает. Тем не менее, любителям приключений следует рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.

1.Создать сайт

Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может создать сайт БЕСПЛАТНО ЗА МИНУТЫ.

К сожалению, любой, кто пытался создать веб-сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.

Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь собственный дом в сети. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменной электронной почте с тем же доменом.

Кто угодно согласится, что это заставляет вас казаться намного более профессиональным.

По мере роста вашего бизнеса может расти и ваш веб-сайт. Возможно, вы захотите начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). Если вы нашли способ сотрудничать с дизайнером веб-сайтов или агентством (№ 3 выше в разделе «Ценные клиенты»), вы могли бы получить потрясающий веб-сайт бесплатно.

2. Развивайте социальные сети после

Создать учетную запись в социальной сети даже проще, чем создать веб-сайт, потому что здесь нет никакого дизайна.(Что ж, вам может потребоваться изменить размер фотографии в профиле)

Однако, хотя создать учетную запись в социальной сети легко, создать учетную запись в социальной сети сложно. Это особенно сложно, когда вы хотите использовать этот аккаунт в социальной сети для привлечения потенциальных клиентов. Вам нужно найти способы привлечь больше подписчиков и убедить людей захотеть взаимодействовать с вами.

Вам нужно постоянно думать об интересных сообщениях для отправки, но стараться не говорить слишком много, чтобы кто-то, читающий ваш твит или публикацию в LinkedIn, получил ответ на свой вопрос, не взаимодействуя с вами в дальнейшем.

Argh.

К счастью, люди знают, что наличие тысяч подписчиков не делает вас автоматически востребованным экспертом в своей области. Вместо этого проявляйте стратегию: выбирайте только те социальные сети, в которых находится ваша целевая аудитория (которые могут не быть TikTok), и привлекайте их для качества, а не для количества.

Имейте в виду, что это все еще требует времени, но дает вам социальное доказательство.

3. Попробуйте цифровую рекламу

Совершенно очевидно, что в новостных лентах появляются только спонсируемые сообщения со страниц Facebook.Из-за этого многие фрилансеры и владельцы малого бизнеса решают просто перекусить пулю и потратить деньги на рекламу.

Конечно, вы можете продвигать посты всего за 1 доллар в день за показы и 5 долларов в день за клики, лайки и другие взаимодействия. Это может показаться не таким уж большим, но может быстро накапливаться, месяц за месяцем.

Никогда не помешает попробовать что-нибудь. Но даже самые упорные маркетологи, занимающиеся производительностью, (именно так называют себя в наши дни люди, занимающиеся платной рекламой) согласны с тем, что смешанная стратегия органического контента и рекламы с оплатой за клик — это правильный путь.Создание идеальных постов может занять больше времени, чем создание рекламы, но сочетание того и другого обычно дает лучшие результаты.

Ваш потенциальный клиент не хочет просто узнать о вашем опыте в рекламе. Они хотят узнать о вашем опыте другими способами.

«А как насчет моей маркетинговой стратегии / кампании в Facebook / оптимизации хэштегов ??»

Очень легко увлечься всеми сексуальными тактиками, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но на самом деле все это не имеет значения.

Считаете ли вы, что тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блогов или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.

Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.

ВАЖНО то, что у вас появятся первые несколько клиентов. Когда у вас будет надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или ведение блога.

Но самое главное — найти первых клиентов.

Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: Hustle Your Way to the Top.

В этом руководстве вы узнаете:

  • Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
  • Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших побед, глубоко понимая свои перспективы
  • Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»

Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую делают фрилансеры, чтобы вы могли ее избежать и отделиться от остальных.

Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок сегодня.

100% конфиденциальность. Ни игр, ни B.S., ни спама. Когда вы зарегистрируетесь, мы будем держать вас в курсе

103 ВЕЛИКИХ ПУТИ В 2021 ГОДУ

Хотите узнать, как вывести клиентов онлайн?

Сегодня я делюсь 103 лучшими стратегиями привлечения клиентов сейчас и в будущем.

Вам может быть интересно: что можно сделать с помощью этих советов?

Вот лишь несколько результатов, которые вы можете получить, если внедрите их сегодня:

Готовы получить эти результаты для себя? Читать дальше.

Главы
Как быстро привлечь клиентов с помощью этого списка
Получите клиентов в ближайшие 30 дней
Получите клиентов в следующие 1-2 месяца
Получите клиентов в следующие 2 -4 месяца
Привлекайте клиентов в ближайшие 4-6 месяцев
Привлекайте клиентов в ближайшие 12+ месяцев
Как убедиться, что ваше предложение великолепно
10 советов по управлению временем, чтобы вы знали, что делать приоритеты
Как убедиться, что вы готовы к работе с клиентами
10 инструментов, необходимых для начала работы с клиентами
10 общих вопросов о привлечении клиентов
10 лучших статей о работе с клиентами и помогая им получить потрясающие результаты
Bonus # 1
Bonus # 2
Bonus # 3

Как быстро найти клиентов с помощью этого списка

Как лучше всего привлечь клиентов?

Посмотрите: получение клиентов не обязательно должно происходить через несколько лет после того, как вы начали строить свой бизнес.

Фактически:

Вы можете использовать несколько целенаправленных стратегий, которые (при условии их последовательной реализации) приведут к вашим клиентам в ближайшие 30 дней или около того.

Я должен знать. Когда я начал свой коучинговый бизнес, я использовал группы в Facebook, потому что знал, что мои клиенты тусуются в этих группах. Добавляя ценность ежедневно в течение нескольких недель, я быстро начал подписывать клиентов. За четыре месяца я заработал более 100 000 долларов в своем бизнесе и был готов бросить работу с 9 до 5.

Теперь, если у вас уже есть клиенты, вы можете перейти к более продвинутым стратегиям, которые я включил.Именно так я поступил, когда дошел до шестизначной отметки в своем бизнесе. Я начал привлекать клиентов с помощью рекламы в Facebook, моей собственной группы в Facebook и задач в Facebook. Благодаря этим стратегиям я заработал миллион в первый год своей работы.

Так они работают? Вы делаете ставку. В первую очередь: стратегии, которые помогут вам найти клиентов в ближайшие несколько недель.

17 способов получить клиентов в ближайшие 30 дней

Вы задаетесь вопросом: «Как мне быстро найти клиентов?»

Ответ: с правильными стратегиями вы можете получить клиентов в ближайшие 30 дней.ВСЕ эти стратегии направлены на то, чтобы узнать, где ваша аудитория тусуется в сети, и начать с ними взаимодействовать, чтобы вы быстро попали в их радар.

1. Группы в Facebook

Как вы, наверное, знаете, существуют тысячи различных групп в Facebook. Лучшая часть? Некоторые из этих групп полны ваших идеальных клиентов.

Используя функцию поиска, вы можете находить группы людей, которым интересно то, что вы предлагаете. Например: если вы финансовый тренер, вам нужно найти группы по личным финансам.А если вы консультант по маркетингу, ваши группы будут ориентированы на предпринимателей.

Выберите 3-5 групп и начните добавлять ценность своими сообщениями и комментируя сообщения других людей.

Хотите пошагово узнать, как привлечь клиентов на Facebook? Получи это здесь.

2. Twitter

Twitter — еще одна стратегия, которую вы можете использовать, чтобы начать привлекать клиентов. Но: не так много, размещая на платформе. Вместо этого делайте эти шаги ежедневно:

1. Найдите ключевое слово в своей нише с помощью функции «поиск» в Twitter.Например: «Найдите профессионального тренера» или «Как получить повышение». Обе эти строки поиска будут использовать люди, которые ищут ваши услуги.

2. Прокручивая ленту, вы найдете людей, которым нужны ваши услуги. Бинго! Теперь все, что вам нужно сделать, это заинтересоваться и предложить свои услуги.

3. Посетите местную торговую палату

Если ваши клиенты являются владельцами бизнеса, ОТЛИЧНЫЙ способ найти их — это посетить местную торговую палату. Скорее всего, он организует мероприятия на регулярной основе.

Но вместо того, чтобы показывать и раздавать свою визитную карточку, используйте более стратегический подход, мотивируя людей узнавать больше о ваших услугах.

Как? Например, если вы графический дизайнер, вы можете предложить взглянуть на их веб-сайт и дать конкретные советы, как его улучшить. Вы можете закончить свой обзор примерно так: «Вы нашли это ценным?» И когда они скажут «да», вы можете продолжить с: «В следующие несколько месяцев вы можете получить [результаты].Не могли бы вы рассказать подробнее о том, как мы можем работать вместе? »

4. LinkedIn

LinkedIn — идеальная платформа для поиска других владельцев бизнеса или профессионалов. Как и в случае с группами в Facebook, публикуйте интересный контент и будьте полезны. Например, моя клиентка Анна использовала LinkedIn, чтобы найти своих первых клиентов по карьерному коучингу.

5. Ваша сеть

Отличные новости: возможно, у вас уже есть клиенты в вашей сети. Все, что вам нужно сделать, это отправить быстрое сообщение, в котором вы предлагаете свои услуги или просите рекомендаций.Вы можете сказать что-то вроде этого: «Привет, [имя], я недавно открыл свой бизнес, в котором я помогаю [чем ты занимаешься]. Вы знаете кого-нибудь, кому понадобятся мои услуги? Буду признателен, если вы поделитесь с ними моей информацией ».

6. Ваши старые работодатели

Если вы уже сделали карьеру на том, что продаете, расскажите о своих бывших работодателях. Они работали с вами, поэтому велики шансы, что они скажут «да».

7. Холодное письмо

Один из лучших способов быстро развить бизнес? Рассказывайте о компаниях и людях, с которыми вы хотели бы работать, даже если вы их лично не знаете.

Вы можете использовать простой холодный адрес электронной почты, например:

Привет ИМЯ,

Меня зовут [ваше имя]. Я случайно прочитал статью, которую вы опубликовали на X. Отличное чтение!

Я заглянул на ваш сайт. Похоже, ваш коэффициент конверсии можно увеличить как минимум на 1-2% с помощью нескольких простых стратегий.

Когда на следующей неделе вы будете доступны для быстрого 15-минутного звонка, чтобы обсудить, чем я могу вам помочь?

-Выйти

8.Холодный вызов

Другая стратегия — холодный звонок потенциальным клиентам. Вот простой сценарий, который можно использовать при холодном звонке:

Привет! Меня зовут [ваше имя], я веб-дизайнер из Нью-Йорка. Я случайно заметил, что ваш сайт может работать на 20-30% лучше с помощью простых стратегий оптимизации. Вам нужна помощь в веб-дизайне?

9. Посетите местные предприятия

Online, вы можете связаться с сотнями людей одним нажатием кнопки.Но ничто не сравнится с личной встречей с потенциальным клиентом. Вот почему отличный способ быстро привлечь клиентов — это посетить местные предприятия.

Например, вы можете пойти в рестораны по соседству и предложить им персональные советы на веб-сайте (или любую другую услугу, которую вы предлагаете), после чего вы попросите их о встрече, чтобы обсудить, как вы можете им помочь.

10. Upwork

Upwork — это платформа, которая связывает фрилансеров с предприятиями. Поскольку он полон проектов, которые клиенты хотят сразу выполнить, он может стать отличным местом, чтобы найти нескольких клиентов в ближайшие несколько дней.

Следите за более высокооплачиваемыми проектами (выбрав самую высокую плату за проект в фильтрах поиска, «$$$»).

11. Встречи и мероприятия

Еще один способ встретиться с клиентами лично и таким образом укрепить доверие — это посетить местные мероприятия, где тусуются ваши идеальные клиенты. Это может быть что угодно, от кулинарного мастер-класса до фитнеса или делового мероприятия.

Вы можете искать встречи на Meetup.com и события на Eventbrite.com.

Как вы их используете наилучшим образом? Просто: начните с налаживания отношений с организатором.В конце концов, это тот человек, который может связать вас со всеми остальными участниками мероприятия.

Для начала вы можете просто представиться организатору мероприятия. Спросите: «Я карьерный коуч, который помогает моим клиентам занимать руководящие должности. Кого вы порекомендуете мне встретиться здесь сегодня вечером? »

12. Конференции

Конференции — еще один отличный способ познакомиться с клиентами. И даже лучше: билеты на конференции часто продаются по более высокой цене, чем билеты на другие мероприятия, поэтому вы знаете, что люди там имеют возможность и готовы платить за ваши услуги.

13. Reddit

Reddit — еще один отличный ресурс для поиска сотен клиентов в одном месте. Вы найдете своих людей на Reddit, выполнив поиск соответствующих субреддитов.

Как и в случае с группами в Facebook, вы получаете клиентов не столько путем публикации случайных постов саморекламы. Вместо этого займитесь. Цените, отвечайте на вопросы людей … Вскоре вы начнете получать запросы от людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами.

14. Интернет-форумы

Онлайн-форумы, как и ветки Reddit, полны ваших потенциальных клиентов.А онлайн-форумы — отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт. Хорошее практическое правило — опубликовать не менее 10 ценных сообщений и ответить не менее чем на 20 тем, прежде чем что-либо делать.

Вы можете найти эти форумы, выполнив поиск по таким поисковым фразам, как:

«Ключевое слово» + форум

«Ключевое слово» + доска

15. Craigslist

Craigslist может быть простым способом привлечь несколько клиентов, когда вы только начинаете. Вы создаете объявление и публикуете его в своем регионе.Таким образом, местные компании, которым нужна помощь, найдут вас и свяжутся с вами.

16. Доски объявлений

Доска объявлений о вакансиях — еще один способ познакомиться с людьми, которые уже ищут ваши услуги. Вместо того, чтобы отвечать на объявления о вакансиях так же, как и все остальные (и никогда не получать ответа от клиентов, которых вы представляете), сосредоточьтесь на адаптации своего приложения к требованиям каждого клиента.

17. Отраслевые доски объявлений по трудоустройству

Наконец, вы можете использовать специальные отраслевые доски объявлений.Если вы их ищете, есть доски объявлений, посвященные написанию проектов, веб-дизайну, переводам, маркетингу и многому другому.

Чтобы найти отраслевые доски объявлений о вакансиях, используйте следующие поисковые фразы в Google:

«Ключевое слово» + «Доска объявлений»

«Ключевое слово» + «вакансии»

«Ключевое слово» + «внештатные вакансии»

Пример отраслевой доски объявлений. Это для переводчиков.

12 способов найти клиентов в ближайшие 1-2 месяца

Как только у вас появится пара клиентов, использующих описанные выше стратегии, вы готовы перейти к уровню 2: стратегиям, которые помогут вам получить клиентов в следующие 1-2 месяца.

1. Организуйте свой собственный семинар или мероприятие

Если вы хотите быстро позиционировать себя как идейного лидера, вы можете организовать собственное мероприятие, настроив его на Eventbrite или Meetup.

Как вариант, спросите ведущего, можете ли вы провести бесплатный семинар для его или ее аудитории. Таким образом, вы можете использовать существующую аудиторию этого человека, не продвигая свое мероприятие.

2. Quora

Quora — еще одна платформа, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса.Эта платформа вопросов и ответов позволяет вам отвечать на вопросы людей. Причина, по которой он так эффективен для привлечения клиентов, заключается в том, что ваши ответы могут получить огромную популярность, а это означает, что многие ваши идеальные клиенты могут в конечном итоге найти вас благодаря вашим ответам на Quora.

3. Станьте гостем подкаста

Далее: станьте гостем подкаста, чтобы предстать перед очень заинтересованной аудиторией подкаста. Например, я был гостем нескольких подкастов, таких как So Money. Я использовал эту стратегию, чтобы быстрее наращивать собственную аудиторию.

4. Гостевая публикация

Таким же образом вы можете расширить свою аудиторию и клиентскую базу, разместив гостевые посты. Например, мои клиенты успешно использовали такие издания, как Forbes, Entrepreneur и YFS, для привлечения высокооплачиваемых клиентов.

Одна из моих собственных статей в Business Insider помогла мне увеличить продажи за ту же неделю, когда она была опубликована.

5. Находите клиентов в коворкингах

Если у вас есть коворкинг рядом с тем местом, где вы живете, вы можете использовать его, чтобы встретить одного или двух клиентов.Отличный способ найти клиентов — использовать доску объявлений в коворкинге (если она есть) и посещать мероприятия. Вы также можете спросить своего хозяина коворкинга, можете ли вы организовать бесплатный семинар для участников.

6. Создать реферальное партнерство

Отличный способ привлечь чужую клиентскую базу? Обратитесь к более авторитетным людям в своей нише, не являясь прямыми конкурентами.

Например, если вы копирайтер, этот человек может быть графическим дизайнером. Или, если вы карьерный тренер, вы можете сотрудничать с тренером по здоровью для высокопрофессиональных специалистов.Предлагая комиссию за каждое направление, которое они отправят вам, вы, по сути, даете им бесплатные деньги с очень небольшими усилиями, в то время как вы получаете клиентов, не тратя много времени на работу.

7. Станьте партнером администраторов групп Facebook

Мы уже говорили об использовании групп в Facebook для привлечения клиентов. Но по-другому можно использовать эти группы? Станьте партнером привратника, администратора группы.

Моя клиентка Санни, инструктор по говорению, смогла привлечь клиентов, используя эту стратегию, в течение первых двух месяцев после того, как она начала свой бизнес.

8. Собственный сайт

Вот в чем дело: я не рекомендую своим клиентам слишком много внимания уделять своим веб-сайтам, когда они только начинают работать. Фактически, вам не нужен веб-сайт, если у вас нет клиентов в вашем бизнесе.

Но если у вас будет несколько клиентов в вашем бизнесе? Теперь вы можете начать работу по привлечению большего числа людей на ваш сайт. Упоминая об этом в социальных сетях и привлекая трафик от платной рекламы, ваш веб-сайт может быстро стать отличным способом привлечь клиентов.

9. Создайте тематическое исследование

Вы также можете создать тематическое исследование о конкретном результате, которого вы помогли получить клиенту. Возьмем, к примеру, моего друга Эндрю, менеджера по рекламе в Facebook, который использовал свое тематическое исследование для продвижения нового бизнеса, продвигая его на таких сайтах, как growthhackers.com.

10. Создайте свою группу в Facebook

Одной из стратегий, которые я использовал в своем бизнесе, было создание группы в Facebook. Благодаря решению задач и созданию ценного контента для членов моей группы я смог привлечь свою аудиторию и создать группу, полную идеальных клиентов.

11. Используйте прямые трансляции

Еще один способ использовать платформы социальных сетей — использовать прямые трансляции, которые являются мощным способом выйти перед вашей аудиторией и напрямую привлечь ее.

Например, когда я только начинал, я использовал популярное в то время приложение Periscope для привлечения клиентов. Позже я перешел на прямые трансляции в Facebook.

12. Используйте видео в LinkedIn

Если ваша аудитория находится в LinkedIn, видеоролики LinkedIn могут помочь вам быстро и эффективно поделиться со своей аудиторией.Платформа продвигает видеоконтент, так что теперь у вас есть прекрасная возможность использовать видеомаркетинг LinkedIn.

10 способов найти клиентов в ближайшие 2-4 месяца

После того, как вы применили приведенные выше стратегии, самое время взглянуть на долгосрочные стратегии по привлечению клиентов. Вот 10 лучших способов найти клиентов в ближайшие 2–4 месяца.

1. Платный трафик из Facebook

Facebook реклама — отличный способ привлечь клиентов в свой бизнес. В конце концов, благодаря им я успешно увеличил свой бизнес до нескольких шестизначных и семизначных цифр.

Но это не волшебная пуля, в которую многие хотят, чтобы вы поверили. Хотя они МОГУТ работать быстрее, чем через 2–4 месяца, для проверки ваших объявлений требуется время, особенно если вы новичок в использовании платных объявлений в своем бизнесе.

2. Реклама на Youtube

Подобно рекламе в Facebook, реклама на YouTube может отлично подойти для развития вашего бизнеса. Но опять же, это не лучший способ начать, потому что, если вы не знаете, как использовать рекламу для привлечения клиентов, вы, вероятно, не получите большой отдачи. Используйте эту стратегию, когда в вашем бизнесе есть платящие клиенты.

3. Google реклама

Google Ads — еще один способ получить платный трафик на ваш сайт. Ваши объявления будут отображаться в результатах поиска в Google.

4. Реклама в Pinterest

Объявления

Pinterest — относительно новое явление, и это способ начать увеличивать ваш трафик на Pinterest. Опять же, вы должны знать, как использовать платную рекламу, чтобы привлечь клиентов.

5. Реклама в Instagram

объявлений Instagram отображаются как продвигаемые сообщения в ленте Instagram вашей аудитории. Как и другие формы платной рекламы, люди переходят по ссылкам, если ваше предложение вызывает любопытство.

6. YouTube

Вот в чем дело: вам не нужно платить за то, чтобы люди нашли вас на YouTube. Вместо этого с хорошей стратегией YouTube вы можете привлечь их органически.

Вот пример видео, которое я использую в своем бизнесе:

7. Instagram

Хотите узнать, как привлечь клиентов в Instagram? Истории из Instagram хорошо работают, чтобы привлечь вашу аудиторию, и с правильным типом контента вы начнете собирать подписчиков из идеальных клиентов.Кроме того, вы можете сотрудничать с влиятельными людьми.

Например, моя студентка Кристина, врач-натуропат, нашла своего первого клиента в Instagram.

8. Pinterest

Pinterest — еще одна платформа для социальных сетей, которую можно использовать для привлечения клиентов в ближайшие несколько месяцев. Для увеличения посещаемости сайта требуется время, поэтому приготовьтесь потратить как минимум пару месяцев на освоение платформы.

Моя клиентка Эмили, карьерный коуч, получила некоторых из первых платящих клиентов из Pinterest.

9. Совместные предприятия и партнерства

Создав сеть в своей отрасли, вы можете сотрудничать с другими предпринимателями, чтобы продвигать друг друга перед своей аудиторией. Человек, с которым вы сотрудничаете, должен иметь аудиторию, которая нуждается в ваших услугах, но в то же время этот человек не должен быть прямым конкурентом. Например, в качестве консультанта по маркетингу вы можете сотрудничать с бизнес-тренерами.

10. Создайте качественный лид-магнит

Последняя стратегия по поиску клиентов в ближайшие 2-4 месяца? Используйте лид-магнит.

Это бесплатный PDF-файл, который люди получают, когда подписываются на ваш список рассылки. С помощью своего PDF-файла вы делитесь ценным советом со своей аудиторией. Например, стратегия из 5 шагов для достижения желаемой цели.

Вы можете поделиться своим PDF-файлом в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы люди могли его найти. И, прося читателей записаться к вам в конце вашего PDF-файла, а также отправляя последовательность электронных писем после того, как они подпишутся на ваш список, вы приближаете свою аудиторию к продаже.

Здесь, на моем веб-сайте, я использую несколько разных форм подписки для моего лид-магнита.

9 способов найти клиентов в ближайшие 4-6 месяцев

Когда вы достигнете этой точки, пора задуматься о следующих шести месяцах. Эти стратегии часто более масштабируемы, но для их работы требуется больше времени. Вот почему вам сначала нужно использовать хотя бы одну более быструю стратегию, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес.

1. Воронки вебинаров

Вебинар — отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт и то, как вы помогаете улучшить жизнь своих клиентов. Вы можете запустить онлайн-семинар и продвигать его в социальных сетях и в рекламе, или вы можете создать автоматизированный и предварительно записанный веб-семинар.Обе эти стратегии требуют времени, чтобы приступить к работе, поэтому дайте ей хотя бы несколько месяцев.

2. Рефералы

Когда вы поработали с несколькими клиентами, вы можете начать спрашивать их о рекомендациях. Как лучше это сделать? Когда они скажут вам, насколько они довольны вашими услугами или насколько они довольны результатами, которые вы им помогли, вы можете спросить: : «Приятно слышать! Вы случайно не знаете кого-нибудь еще, кто ищет мои услуги? Буду признателен, если вы поделитесь с ними моей информацией.”

3. Электронный маркетинг

Когда у вас есть клиенты в вашем бизнесе и он постоянно растет, вы можете начать работать над своим собственным почтовым маркетингом. Отправляйте хотя бы несколько писем в неделю и не забывайте упоминать свои услуги хотя бы раз в неделю.

4. Дополнительные продажи существующих клиентов

Знаете ли вы, что ваши существующие клиенты могут расширить бизнес? Это правда. Продвигая своих существующих клиентов, вы можете увеличить свой ежемесячный доход. Например: как карьерный коуч вы можете перепродавать клиентам более дорогой пакет коучинга.

С помощью этой стратегии я добавил 20 000 долларов к запуску в 8 000 долларов, направив своих студентов на другой курс и мои частные услуги коучинга.

5. Станьте постоянным автором публикации

Став постоянным автором таких публикаций, как Forbes или Inc, вы можете начать привлекать клиентов на свой собственный веб-сайт. Поскольку для создания сети, которая может открыть двери для участия в Forbes, требуется немного времени, зарезервируйте не менее 4 месяцев для того, чтобы эта стратегия сработала.

6. Блог на Medium или LinkedIn

Medium и LinkedIn — это платформы с существующей аудиторией. Вы можете использовать их, публикуя собственный контент на платформах. Чтобы стать видимым на этих платформах, потребуется немного времени, поэтому наберитесь терпения и регулярно публикуйте сообщения, чтобы ваши клиенты заметили.

7. Станьте спикером

Знаете ли вы, что выступления на выступлениях могут быть хорошим способом найти клиентов? В конце концов, им, вероятно, заплатили за то, чтобы быть в зале, и благодаря вашему выступлению они увидят в вас признанного эксперта.

Иногда я выступаю на таких мероприятиях, как это мероприятие Gary V в Лондоне.

8. Станьте чужим примером

Хотите подключиться к аудитории другого влиятельного человека, но не знаете, как это сделать? Если вы записались на чью-то программу или курс, вы можете применить полученные знания на практике.

После получения результатов вы спрашиваете влиятельного лица, не будет ли он заинтересован в том, чтобы представить вас в качестве примера. Это отличный способ помочь влиятельному человеку продать больше курсов, пока вы находитесь перед нужной аудиторией.

9. Организуйте онлайн-саммит

Точно так же привлечение влиятельных лиц к участию в онлайн-саммите может быстро повысить ваш статус эксперта и привлечь клиентов. Идея здесь в том, что вы составляете программу с общей темой и проводите интервью с экспертами во время вебинаров в прямом эфире. Например, в качестве карьерного тренера ваш онлайн-саммит может быть посвящен личному бренду для сотрудников.

5 способов найти клиентов в ближайшие 6+ месяцев

Теперь мы переходим к масштабируемым стратегиям.Чтобы эти стратегии сработали, нужно время, поэтому используйте их только тогда, когда у вас есть отличная основа для вашего бизнеса и другие способы привлечь клиентов, пока вы ждете, пока эти стратегии начнут привлекать клиентов.

1. Голосовые устройства

Вы знаете, как Alexa становится все более популярной? Более 50% американцев пользуются услугами языкового помощника не реже одного раза в месяц.

Один из способов использовать их для продвижения ВАШИХ услуг — это Flash Briefings, которые представляют собой ежедневные фрагменты аудиоконтента или мини-подкасты.Вы делитесь контентом каждый день, а затем ваша аудитория потребляет этот контент на своих устройствах Alexa, когда они слушают свои ежедневные обновления.

Этот краткий брифинг от Harvard Business Review покажет вам, как вы можете использовать их в своем бизнесе.

2. SEO и ведение блогов

Еще один способ привлечь клиентов — использовать поисковую оптимизацию. Вы можете оптимизировать свой веб-сайт для поисковых систем, но для достижения наилучших результатов публикуйте содержимое блога. Когда ваша аудитория ищет темы, относящиеся к вашей отрасли (например, «лучшие советы по прохождению собеседования», если вы карьерный тренер), они находят ваш веб-сайт и ваш контент.

Я использую ведение блога как одну из своих маркетинговых стратегий для привлечения клиентов.

3. Электронные книги

Написание книги может стать отличным способом заявить о себе как о эксперте. Кроме того, упоминая свои услуги в своей книге, вы получаете целевых потенциальных клиентов в свой бизнес.

4. Создайте собственный подкаст

Если вы зашли так далеко, вы также можете подумать о создании собственного подкаста. Подкасты — отличный способ заинтересовать людей вашими услугами. В конце концов, они слушают вас 30–45 минут или больше!

5.Подать старых клиентов

Клиенты приходят и уходят, но не стоит сбрасывать со счетов старых клиентов как потенциальных. В конце концов, это люди, которые работали с вами, так что вы можете сделать ставку для них, когда им понадобится еще то же самое. Например, как карьерный тренер вы можете обратиться к старому соученику и посмотреть, нуждается ли этот человек в новой помощи с повышением по службе или повышением в должности.

6 способов убедиться, что ваше предложение восхитительно

Чтобы привлечь клиентов, вам нужно выгодное предложение. Вот мои 6 лучших советов, как создать выгодное предложение, которое заставит клиентов сказать «да».

1. Ваше предложение — это то, что хотят люди

Во-первых, ваше предложение должно быть тем, чего хотят ваши клиенты. Я вижу, что это одна из самых больших ошибок новых предпринимателей — они пытаются продать то, что, по их мнению, человек хочет.

Чтобы понять, нравится ли им ваше предложение, вам нужно провести небольшое исследование. Предлагает ли кто-нибудь еще в вашей нише программы, похожие на ваши услуги?

Вот 5 простых советов, чтобы понять, является ли ваше предложение неотразимым:

2.Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Причина, по которой ваши клиенты покупают у вас, заключается в том, что они видят в вас человека, который может помочь им добиться желаемых результатов. Когда они покупают, особенности вашего предложения не так важны. Вместо этого сосредоточьтесь на демонстрации преимуществ вашего сервиса.

Например:

Как тренер по здоровью, сосредоточьтесь на том, чтобы показать, как вы помогаете людям поправиться за несколько недель, а не на шагах, которые нужно предпринять вашим клиентам, чтобы этого добиться.

3. Ваше предложение должно быть четким

Единственное, что отличает отличное предложение от предложения, которое заставляет клиентов отказываться, — это ясность.Вам ясно, что вы предлагаете и почему? Помните: чем яснее ваше предложение, тем быстрее ваши клиенты поймут, как вы можете им помочь и почему они должны платить вам.

4. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Послушайте: ваше предложение не будет продаваться, если вы не предложите его нужной аудитории. Это люди, у которых есть возможность платить. Например, у студентов колледжа обычно не так много лишних денег, чтобы тратить их на ваши услуги, поэтому вы, скорее всего, можете исключить их с самого начала.

5. У вашего предложения правильная цена

Чтобы привлечь клиентов, вам нужна правильная цена. Таким образом, цена, которую вы предлагаете, должна соответствовать предлагаемой вами цене. Как только вы почувствуете, что ценность, которую получают ваши клиенты, превышает цену, которую вы в настоящее время взимаете за свои услуги, вы можете поднять цену.

Например, если вы инструктор по здоровью и можете показать своим клиентам, что вы успешно помогли другим или себе достигли результатов, вы можете подумать о повышении цены.

6. Ваше предложение правильно оформлено

И, наконец, ваше предложение должно быть правильно оформлено. Я имею в виду следующее: если вы упаковываете свои услуги на почасовой основе, вы позиционируете свои услуги как товар.

Но если вы упорядочиваете свои услуги на основе результатов, которые вы помогаете получить своим клиентам, вы вместо этого позиционируете себя как ценного эксперта.

Я предпочитаю 3-месячные пакеты для новых владельцев бизнес-услуг, но вы также можете выбрать пакеты на 5 месяцев и более.

Моя первая продажа была за 5-месячный пакет за 5000 долларов. Я обычно рекомендую начинающим предпринимателям начинать с 3-месячного пакета.

10 советов по тайм-менеджменту, чтобы вы знали, что делать в первую очередь

Тайм-менеджмент играет огромную роль в привлечении клиентов. Почему? Потому что, если вы повсюду, откладываете на потом и не выполняете свои самые важные задачи, вы не увидите результатов. Вот мои 10 лучших советов по тайм-менеджменту для привлечения клиентов.

1. Сосредоточьтесь на одной или двух стратегиях

Когда вы посмотрите на приведенный выше список с множеством различных стратегий по привлечению клиентов, легко подумать: «Я просто воспользуюсь тоннами из них и получу так много клиентов!»

Не так быстро.Если вы попытаетесь сделать все это, вам будет трудно сосредоточиться на любой из этих стратегий, чтобы по-настоящему овладеть ими.

Помните, как я использовал только несколько определенных стратегий, чтобы получить семизначную сумму за год? Вы хотите того же и для себя.

2. Отслеживайте свои показатели

То, о чем большинство людей не говорят в этой сфере, — это метрики. Видите ли, я вижу, что именно это происходит со слишком многими людьми. Они начинают работать над стратегией, но когда эта стратегия не приносит результатов через пару недель или месяц, они сдаются.

Но вот в чем дело: стратегии редко работают сразу. Вы должны понимать, как ВЫ можете использовать их в своей отрасли.

Вот почему вам необходимо отслеживать свои показатели (например, уровень вовлеченности ваших публикаций в социальных сетях, количество людей, подписавшихся на ваш список рассылки, и т. Д.). Таким образом, вы будете знать, близки вы к своей цели или далеки от нее.

3. Группируйте задачи по выходным

Я часто слышу вот что: «Луиза, как мне работать, чтобы найти клиентов в течение рабочей недели? У меня занято 9-5.”

Достаточно честно. Но это не должно быть сложно. Помните, как мы говорили о том, чтобы сосредоточиться на нескольких стратегиях? Это означает, что у вас есть очень конкретные задачи, над которыми нужно работать. Им не нужно отнимать у вас часы вашего времени.

Кроме того, если вы объединяете наиболее энергоемкие задачи по выходным и выполняете их в течение недели, вы экономите много времени.

4. График работы

Когда вы работаете над своим бизнесом и над своим 9-5, все быстро становится ошеломляющим. Чтобы убедиться, что вы выполняете все задачи, связанные с бизнесом, планируйте свою работу.И я имею в виду все это — когда вы будете работать над своими конкретными задачами по привлечению клиентов (например, в социальных сетях), создавать контент и разговаривать с потенциальными клиентами.

5. Снизьте свои цели

Послушайте: я знаю, что вам не терпится получить заказ, чтобы вы могли бросить 9-5. Но если вы сосредоточитесь на всех клиентах, которые вам нужны, это легко станет подавляющим. Вместо того, чтобы пытаться получить 10 клиентов, начните с 1 и продвигайтесь дальше.

6. Используйте яичные часы

Я всегда говорю своим клиентам следующее: «Каждая задача требует ограничения по времени.(Почему? Согласно закону Паркинсона, чем больше времени у нас есть на задачу, тем больше времени мы тратим на нее.)

Но как соблюсти ограничения по времени? Используйте часы для яиц. Установите время, которое вы будете использовать для выполнения задачи, и будьте строги к себе: вам нужно прекратить работу, когда вы закончите с задачей.

7. Автоматизируйте то, что вы можете

Знаете ли вы, что есть отличные инструменты, которые можно использовать для автоматизации множества ваших задач? Например, используйте стандартные шаблоны электронной почты для автоматизации электронной почты и используйте инструмент календарного планирования, чтобы автоматизировать планирование встреч с вами (см. Мои рекомендации по конкретному инструменту в следующих нескольких разделах).

8. Аутсорсинговые задачи

Хотите высвободить время в свой день? Простой способ сэкономить хотя бы несколько часов каждую неделю (часы, которые вы можете использовать в своем бизнесе) — это получить помощь в уборке дома и доставить вам продукты.

9. Избавьтесь от лишних трат времени

Знаете ли вы, что каждый день вы тратите время на занятия, которые ничего не добавляют в вашу жизнь? Это правда. Подумайте о часах, которые вы тратите на социальные сети или просмотр телешоу.

Например, когда я только начинал свой бизнес, я тратил часы на просмотр телевизора.Я сократил это время (примечание: я не полностью отказался от просмотра телевизора), и у меня внезапно появилось гораздо больше времени для работы над своим бизнесом.

10. Используйте промежуток времени

Наконец: у вас есть «перерыв» в день, который вы можете лучше использовать для работы над своим бизнесом. Например, когда вы стоите в очереди, вы можете работать над своим продвижением в социальных сетях. Или во время обеденного перерыва или в дороге, вы можете выполнить несколько дел.

4 вещи, которые необходимо иметь, чтобы быть готовым к работе с клиентами

Что вы будете делать, когда у вас появятся клиенты? Чтобы подготовить вас к плавному процессу, я перечислил четыре основных вещи, которые вам нужно иметь в виду, чтобы с самого начала доставить вашим клиентам отличный опыт.

1. Клиентский договор

Клиентский контракт является обязательным условием, когда вы только начинаете. Не только потому, что он защищает ваш бизнес от судебных исков, но и потому, что он делает ваш бизнес более профессиональным.

2. Приемная форма

Когда вы впервые начнете работать с клиентами, вы захотите точно знать, каковы их цели во время совместной работы. Вот почему форма для заполнения со стандартными вопросами работает отлично.

3. Шаблон счета-фактуры

Чтобы максимально упростить процесс привлечения клиентов, вам нужно подготовить документы к отправке, когда у вас появится новый клиент.Два из этих документов — контракт и форма приема, другой — шаблон счета.

4. Процесс приема клиентов

Какие следующие шаги следует предпринять вашим клиентам, когда они зарегистрируются у вас? Планирование вашего первого сеанса и отправка всех ваших документов — это несколько таких шагов. Убедитесь, что у вас есть свой процесс, чтобы вы получили все необходимое от клиента и могли успешно начать совместную работу.

Когда вы начинаете свой бизнес, вам не потребуется ничего, кроме ноутбука.Но вы можете сэкономить массу времени с помощью нескольких простых инструментов. Вот 10 лучших инструментов, которые я использую в работе с клиентами.

1. Бумеранг

Мой первый инструмент — Boomerang, приложение Gmail, которое напоминает вам о ваших электронных письмах. С его помощью вы знаете, когда связываться с потенциальными клиентами, и отслеживаете свои электронные письма.

2. Google Календарь

Далее: Google Календарь (что лучше всего? Он совершенно бесплатный). Это очень экономит мне время при бронировании встреч с клиентами и составлении расписания.

3. Календарный

Calendly — еще одна возможность сэкономить время. Этот инструмент подключается к вашему календарю, чтобы ваши клиенты могли выбрать удобное для них время и назначить встречу с вами. Итак: нет необходимости в пересылке по электронной почте.

4. Позже

С помощью Later вы можете легко запланировать публикацию своего контента в социальных сетях в определенное время. Это освобождает много времени для других стратегий привлечения клиентов.

5. HelloSign

Хотите простой способ отправки клиентских контрактов? HelloSign — это инструмент, который позволяет вам подписывать контракты в электронном виде.Затем он отправляет их вашим клиентам, которые могут подписать контракт с помощью инструмента.

6. Zoom

Хотите знать, как лучше всего удерживать звонки клиентов? Zoom — это инструмент для видеовстречи, с помощью которого вы отправляете специальную ссылку на встречу. Вы можете планировать встречи и добавлять их в качестве приглашений в календарь. (Совет от профессионалов: вы можете подключить Calendly и Zoom, чтобы ссылка Zoom автоматически отправлялась, когда кто-то планирует звонок.)

7. Google Диск

Google Drive — еще один инструмент, который спасает положение.Вы можете делиться документами со своими клиентами и хранить все в одном месте.

8. Trello

С Trello вы организуете работу с клиентами. Вы даже можете поделиться своей доской Trello с клиентами, чтобы отмечать задачи и устанавливать напоминания о задачах.

9. PayPal

А теперь самое интересное: получение оплаты. Один из самых простых инструментов — PayPal. Вы отправляете счет и получаете оплату сразу.

10. Ткацкий станок

В перерывах между встречами с клиентами у ваших клиентов могут возникать вопросы, и они могут нуждаться в вашей поддержке иным образом.Чтобы поделиться аудио или видео, вы можете использовать Loom, инструмент, который позволяет вам записывать себя или свой экран и отправлять ссылку на видео людям.

10 распространенных вопросов по привлечению клиентов

Какие у вас самые животрепещущие вопросы о привлечении клиентов? Я отвечаю на них здесь, ниже. (Не забудьте добавить свой вопрос в комментарии, если вы не видите его здесь).

1. Должен ли я делать возврат?

Если у вас есть клиенты, следует ли принимать возврат средств? Послушайте: у вас есть причина заключить контракт.Если вы сказали, что не принимаете возмещения (в соответствии с законами, которые применяются к вашему контракту), вы можете выбрать, принимать вы возмещение или нет.

2. Когда мне следует нанять VA?

Если вы хотите получить помощь в своем бизнесе (чтобы высвободить время и привлечь еще больше клиентов), вот мой совет:

Не следует собирать команду только для того, чтобы создать команду. Вместо этого причина, по которой вы создаете команду, — это рост вашего бизнеса.

Мое практическое правило таково: если вы не привлекаете клиентов для покрытия стоимости VA с хорошей маржой (чтобы у вас были деньги, сэкономленные на налоги и другие расходы), пока что не нанимайте VA.

3. Как мне сбалансировать свое время между помощью клиентам и работой над своим бизнесом?

Это непростой вопрос! Но ответ проще, чем вы думаете: помощь клиентам не сводится к тому времени, которое вы тратите на работу с ними, а к результатам, которые вы им помогаете. Когда вы станете более опытным коучем или консультантом, вы научитесь работать с клиентами все быстрее и быстрее.

Вначале я рекомендую ежедневно уделять определенное время стратегиям привлечения клиентов.Оставьте несколько часов для работы с клиентами (и если жизнь станет стрессовой с 9-5, напомните себе, что это временно и что скоро вы сможете попрощаться со своей работой).

4. Что делать, если я не получаю результатов?

Один из самых важных навыков, который вы приобретете как предприниматель, — это переосмыслить свой подход к проблемам. У всех моих учеников, которые добиваются результатов, есть что-то общее: когда что-то не работает, они не вскидывают руки в воздух. Вместо этого они думают: «Что еще я могу сделать для достижения результатов? Что другие делают успешно и как я могу это использовать? »

5.Где мне найти своих клиентов?

Вы могли подумать: «Все это звучит хорошо, Луиза. Но где мне найти своих клиентов? »

Ваши клиенты буквально везде. НО есть целевые «водопои», где тусуются ваши клиенты. Точно так же, как энтузиасты гольфа тусуются на полях для гольфа, ваши клиенты где-то собираются.

Чтобы понять это, вам может потребоваться небольшое исследование. Во-первых, подумайте, кто ваш клиент. Мама средних лет? Pinterest — довольно хорошее предположение.Предприниматель? Facebook может быть местом для вас. Мужчина 20-ти лет? Взгляните на темы Reddit.

6. Как избежать плохих клиентов?

Лучший способ избежать плохих клиентов — это поставить себя в положение, при котором вам не придется их брать на себя. Таким образом, если вы сначала получите стабильный доход, прежде чем уволиться с работы, вы никогда не почувствуете себя вынужденным работать с плохими клиентами.

Тем не менее, время от времени вы будете встречать клиентов, которые не соблюдают ваши границы и не понимают вашу ценность.Чтобы этого не случилось, сделайте свое предложение предельно ясным с самого начала и скажите клиентам, что их результаты зависят от них и от той работы, которую они вложили.

7. Как добиться результатов для моих клиентов?

Смотрите: я понял. Вы хотите, чтобы ваши клиенты получали потрясающие результаты… И это хорошо. Вы должны работать над своим бизнесом, думая о том, что вы хотите лучшего для своих клиентов.

Но здесь нужно помнить одну вещь: результаты клиентов не зависят от вас.Да, вам нужно явиться, чтобы выполнить работу и предоставить свои услуги. Но если ваш клиент не выполняет свою часть работы, вы мало что можете сделать.

8. Как продавать, не чувствуя себя продажным?

Я знаю, о чем вы думаете: «Ух, продажа кажется продажной. Я не хочу этого делать ».

Как владелец бизнеса, вы должны научиться продавать (в конце концов, от этого зависят ваши средства к существованию). И продажа не означает, что вы должны продавать или чувствовать себя продавцом змеиного масла.

Все сводится к значению , которое вы делитесь авансом.Если вы искренни и цените форму контента (прямые трансляции, сообщения в социальных сетях, электронные письма и даже информацию, которой вы делитесь в холодных письмах / звонках) нужным людям (вашим идеальным клиентам), прежде чем просить о продаже, вы сойду на себя как эксперт, помогающий клиенту, которому нужно решить проблему.

Это совсем не так, верно?

9. Сколько клиентов мне нужно, чтобы уволиться с работы?

Это зависит от вашей текущей зарплаты и расходов. Я рекомендую своим клиентам удвоить свою текущую зарплату, чтобы они могли покрыть все расходы и налоги, которые могут возникнуть.

10. Как мне оценить свое предложение?

Это зависит от того, что вы продаете. Но если вы продаете такую ​​услугу, как коучинг или консалтинг, я обычно рекомендую своим клиентам начать с трехмесячной программы, которую они оценивают в 1500 долларов.

Я рекомендую вам то же самое. Как только у вас появится пара клиентов, вы можете поднять ставки.

10 лучших статей о работе с клиентами и помощи им в достижении потрясающих результатов

1. «Как определить свой идеальный аватар клиента» — Эми Портерфилд

Ключ к привлечению клиентов? Глубоко их понимая.Кроме того, ваш маркетинговый материал в значительной степени напишется сам собой, если вы точно узнаете, чего хочет ваш единственный идеальный клиент. Как вы в этом разобрались? Этот выпуск подкаста раскрывает все это.

2. «Хотите привлечь клиентов? Думай как один! » — Тед Рубин

Как узнать, чего хочет ваш клиент? Все просто: подумайте о своем бизнесе с их точки зрения. В этой статье Тед Рубин покажет вам, как это сделать.

3. «Как заработать репутацию, когда вы только начинаете» — Мари Форлео

Когда вы только начинаете свой бизнес, как вы показываете своим клиентам, что вы для них лучший выбор? В этом видео Мари делится 5 конкретными советами.

4. «5 секретов для счастливых клиентов» — Дженна Катчер

Счастливые клиенты — это постоянные клиенты, которые возвращаются за новыми предложениями и направляют вас к знакомым. Но как сделать так, чтобы ваши клиенты были счастливы и довольны после того, как вы провели вместе? Вот 5 простых шагов.

5. «Можно ли относиться к клиентам так, как будто они умные?» — Хиллари Вайс и Марго Аарон

Как вам следует разговаривать со своими клиентами? Из этого видео вы узнаете, почему вы, вероятно, делаете это неправильно… и как правильно разговаривать со своими клиентами.

6. «Как управлять невозможными клиентами» — Harvard Business Review

В бизнесе часто бывает так, что иногда приходится работать не с теми клиентами. Как вы управляете этими клиентами? Прочтите эту статью, опубликованную в HBR.

7. «Хотите замечательный опыт адаптации клиентов?» — Возможный миллионер

Когда вы впервые встречаетесь с новым клиентом, очень важно задать правильный тон для вашего совместного времяпрепровождения. Если вам интересно, как правильно подключить клиентов, посмотрите это короткое видео.

8. «Почему ваши клиенты не будут платить столько, сколько вы« стоите »» — Marketing Mentor

Почему не все клиенты просто с радостью отдают вам свои деньги за ваши услуги? Из этой статьи вы узнаете, почему некоторые клиенты никогда не будут платить столько, сколько вы стоите, и как избежать этих клиентов, чтобы вместо этого вы могли обратиться к людям, которые счастливы работать с вами.

9. «Повышение ставок: как взимать с клиентов в 10 раз больше (разница между 500–7000 долларов)» — Я научу вас быть богатым

Как только ваши клиенты начнут получать результаты, самое время поднять ставки.Если вам интересно, как это сделать, эта статья покажет вам, как из низкооплачиваемого бизнес-специалиста по оказанию услуг вы можете стать незаменимым экспертом.

10. «Четыре секрета удовлетворения потребностей клиентов» — Forbes

Как сделать так, чтобы клиенты остались довольны вашими услугами? Вот четыре шага, которые нужно предпринять, чтобы удивить клиентов и заставить их остаться.

Бонус # 1

Одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, делают мои ученики, когда дело доходит до привлечения клиентов в их бизнес, заключается в следующем:

Они не отслеживают.

Последующие действия могут показаться настойчивыми или агрессивными. Но на самом деле речь идет о том, чтобы держать себя в голове.

Подумайте об этом:

Мы все заняты. Жизнь случается, и иногда люди, которые хотят работать с вами, забывают поддерживать связь. Здесь вам, как владельцу бизнеса, нужно напомнить им о своих услугах.

Вот простой сценарий, который вы можете использовать:

«Привет, [имя],

Недавно я поделился этой замечательной статьей [она также работает для мероприятия, электронной почты, вебинара, реферала, книги и т. Д.] о том, как [сделать то, о чем они упомянули о своем желании], и тут же подумал о вас!

Я рекомендую [какой-то план действий — план, список следующих шагов и т. Д.], Который, как я знаю по опыту, будет для вас фантастическим планом. Я только что реализовал это с клиентом несколько месяцев назад, и мы увидели фантастические результаты — [конкретная информация о результатах].

Если вам интересно, я с радостью поддержу вас в настройке следующих шагов для [запуска плана].Я с радостью отвечу на звонок и свободен [укажите время]. Подходит ли вам какое-нибудь из этих времен? Дайте мне знать, и мы сделаем это!

[Подпись] »

В первые годы моей предпринимательской деятельности я часто получал такие ответы на свои последующие действия. Но нет причин расстраиваться. Вместо этого, изменив свое предложение, я быстро начал получать от людей «ДА», когда я ответил.

Бонус # 2

Как получить счастливых клиентов, которые возвращаются снова и снова? Вы помогаете им добиваться результатов.

И для этого вы можете дать это «что-то дополнительное», что заставит ваших клиентов почувствовать себя особенными и поможет им добиться еще лучших результатов. Это может быть бонус в виде дополнительной сессии с вами или оценки.

Когда вы делитесь своей бесплатной услугой, четко укажите ценность. Например, привяжите цену к вашим обычным ставкам (« Я хотел бы предложить вам сеанс бесплатной стратегии, чтобы начать работу и составить схему стратегии, которая работает для вас с первого дня. Стоимость этой бесплатной сессии составляет 500 долларов США на основе мои обычные ставки консультирования. ”)

Бонус # 3

Когда я начал свой бизнес, я быстро кое-что понял.

Я успешно продал коучинговую программу за 5 000 долларов, но по какой-то причине другие клиенты не приняли ее.

После нескольких недель неудачных торговых звонков я понял, что это было:

Поскольку я был новичком в коучинге, люди еще не доверяли мне. Именно тогда я придумал стратегию, которая работает по сей день.

Вместо того, чтобы работать с несколькими людьми бесплатно, я решил дать потенциальным клиентам короткое 15-минутное занятие со мной.Это творило чудеса, и с тех пор я рекомендую своим клиентам делать то же самое.

(Вы можете узнать больше о моей «Технике дегустации» здесь.)

Вот один из моих клиентов, который предлагает бесплатный звонок.

Хотите начать прямо сейчас?

Вот и все. Теперь вы знаете, как вывести клиентов онлайн.

Это 103 лучших стратегии для привлечения клиентов в ваш бизнес, независимо от вашего опыта и занятости с 9 до 5.

Я хотел бы получить известие от вас:

Какую стратегию вы собираетесь использовать в первую очередь?

Как быстро найти новых клиентов

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы только начали свой бизнес, скорее всего,
вы пришли к следующему осознанию: вы должны
быстро найти новых клиентов — иначе!

Я был там. И я открыл несколько секретов
ведение бизнеса бесплатными, быстрыми и увлекательными способами!

Во-первых, настройте свое отношение к успеху, выполнив три
вещи:

  • Будь жирным. Не слушайте чьих-либо советов насчет того,
    делать что-то, что заставит людей обратить на вас внимание (до тех пор, пока
    как это, конечно, законно).
  • Будьте изобретательны. Время запуска — ваше самое творческое начало. В
    на самом деле, когда владельцы бизнеса, которые были здесь некоторое время, спрашивают меня
    что они могут сделать, чтобы привнести новую изюминку в свой бизнес, я прошу их
    скажите мне, что они сделали при первом запуске — и сделайте это
    опять таки.
  • Откажитесь от страхов, сомнений и неуверенности. Вы
    люби себя лучше, когда любишь!

Далее примите меры:

  1. Создайте веб-сайт, который вызывает доверие у ваших потенциальных клиентов.
    ценить.Чтобы получить советы, посетите мой веб-сайт www.websitecopywriters.com.
  2. Быстрый принтер для быстрых визиток. Не надо
    беспокоиться о том, чтобы сделать что-то идеальное.
  3. Если вы не скрываетесь от закона, добавьте свою фотографию в
    ваша визитная карточка. Это говорит потенциальным клиентам, что вы на самом деле. Есть
    профессиональный фотограф сделает ваше фото, потому что вам нужно смотреть
    ты лучший.
  4. Создайте устную «30-секундную рекламу», в которой говорится
    что-то важное в вашем бизнесе.В качестве примера вот
    мой: «Я Пит Сильвер, и я занимаюсь бизнесом
    помогая малому бизнесу быстро находить новых клиентов, не теряя при этом много денег
    денег на ненужные траты. Как бывший журналист я знаю
    как использовать бесплатную рекламу в СМИ для моих клиентов, и я пишу
    веб-сайты и другие материалы, которые убеждают потенциальных клиентов ПОКУПАТЬ. Мой
    веб-сайт — MarketYourBusiness.com ».
  5. Раздайте свою карту везде, где только возможно: на досках объявлений по адресу
    супермаркеты, университеты, публичные библиотеки и в любом другом месте
    собираются люди, которые могут быть вашими клиентами.
  6. Свяжитесь с местными группами и предложите подарить 20 минут бесплатно
    информативная речь, и гарантируйте, что вы не будете пытаться продать
    свою услугу или продукт — и придерживайтесь их. Просто не продавая,
    ваша аудитория будет заинтересована в получении вашей карты, и
    следующую технику, которую я вам дам, вы получите их имена для
    следовать за.
  7. Скажите членам вашей аудитории, что вы собираетесь
    свободный рисунок. Им всем следует положить свои визитки в коробку,
    и вы вытянете выигрышную карту.Если у них нет
    визитки, на них можно записывать свои имена, адреса электронной почты
    и номера телефонов на пустой карточке, которую вы предоставляете, а затем рисунок
    происходит. Это может быть то, что вы обычно продаете. Если это
    невозможно, предложите подарочную карту книжного магазина.
  8. Практикуйте искусство «дать карту, получить карту» с
    всех, кого вы встретите — кроме удвоения ваших шансов. Сначала попросите у них двоих
    карты и говорят, что если вы столкнетесь с перспективой их обслуживания,
    вы дадите им дополнительную карту.Затем предложите им три
    своих карточек и объясните, что, поскольку вы стартап,
    Вы бы оценили такую ​​же услугу взамен!
  9. Прочтите местную газету и посмотрите, кто пишет о новых
    предприятия. Составьте как можно более полный справочный материал о
    ваш бизнес и доставить его этому человеку — вместе с вашим
    фотография. Когда он появится в газете, быстро перепечатайте его на
    распространять как летчик везде, где только можно.

Пит Сильвер — домашний предприниматель,
несколько успешных предприятий из его дома за последние 20 лет.Он также креативный специалист по маркетингу и автор,
много путешествует в качестве спикера и руководителя семинаров. Узнать больше
Чтобы узнать о Пите или его тренерской службе, войдите на сайт www.MarketYourBusiness.com.


Мнения, выраженные в этой колонке, являются
данные автора, а не Entrepreneur.com. Все ответы
предназначены для общего характера, без учета конкретных
географические районы или обстоятельства, и на них следует полагаться только
после консультации с соответствующим экспертом, например, с адвокатом или
бухгалтер.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.