Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Как попросить прибавки к зарплате: Как просить прибавку к зарплате: основные правила и частые ошибки :: РБК Pro

Содержание

Как просить прибавку к зарплате, чтобы взбесить начальника — Секрет фирмы

Вы прошли тренинг личностного роста и поняли, что достойны большего. Но эта светлая мысль всё никак не приходит в голову начальству. «Секрет» узнал у руководителей и HR компаний, что же им сказать, чтобы точно всё испортить и взахлёб рыдать у офисного кулера.

Пожалуйтесь на тяжёлую жизнь

«Однажды сотрудница на полном серьёзе пришла ко мне, попросила увеличить зарплату и добавить дополнительный выходной на полдня в неделю, мотивируя это тем, что хочет меньше ездить на метро», — рассказывает гендиректор маркетингового агентства Activity Group Алексей Батылин. По отзывам работодателей, давить на личные обстоятельства — один из самых популярных и неэффективных способов попросить прибавку. «По-человечески я могу дать совет, поддержать или понимающе кивнуть, но зарплата отражает уровень компетенций и повышение должно основываться на результатах в работе, а не на демографических подвигах», — считает основатель сервиса ремонтов «Тномер» Андрей Мякин. Лучше всего просто сообщить руководителю о своём желании зарабатывать больше и спросить, что надо сделать для этого, советует управляющий информацией сети «Вкусвилл» Валерий Разгуляев.

Трясите оффером и угрожайте увольнением

«Сразу хочется, чтобы этот сотрудник в ту компанию, которой меня шантажирует, и отправился. Понятно, что у него исключительно денежная мотивация, а для меня это неприемлемо», — считает Кира Жесткова, директор по маркетингу сервиса по управлению накоплениями Fins.money. Конечно, если вы редкий специалист в своей области, то это может сработать, но отношения с руководителем будут испорчены. Доказывать свою нужность компании и просить повысить зарплату лучше без манипулятивных приёмчиков. Если вы на самом деле хотите уходить, говорите об этом сразу, работодатель может сам предложить поднять вам зарплату и даже повысить в должности. Хорошие работники не обещают и не шантажируют, а демонстрируют уже сделанное, говорит директор кадровой компании ManpowerGroup Russia & CIS Ольга Кузьмина.

Кричите и топайте ногами. Пустите слезу, если не помогает

«Прежде всего надо встать на позицию человека, которому все вокруг чем-то обязаны. Свой разговор о повышении начать с громких слов, высказанных практически с надрывом: «Вы мне должны повысить зарплату!» И не забыть ударить кулаком по столу», — иронизирует директор по персоналу транспортной компании «Байкал-сервис» Татьяна Козлова. К сожалению, такая эмоциональность не принесёт ничего хорошего, поэтому говорите спокойно, не повышая тон.

Даже при отрицательном ответе работодателя на просьбу о повышении постарайтесь закончить разговор на позитивной ноте и попробуйте подойти к нему в другой раз, рекомендует руководитель направления кадровой компании «Юнити» Руслан Карпов.

Сравнивайте себя с коллегами

«»У моего коллеги зарплата больше» — распространённый довод работников, считающих, что их недооценивают, — говорит директор по стратегическому развитию консалтинговой компании BDO Unicon Outsourcing Людмила Шустерова. — Я никогда не сравниваю сотрудников и предлагаю говорить только о личных заслугах». На самом деле вы никогда не знаете весь функционал и достижения коллег, тем более из других компаний. «Такая аргументация уместна на детской площадке, когда «почему Маше можно, а мне нельзя»», — добавляет Мякин.

«Не стоит озвучивать коллегам своё недовольство зарплатой и жаловаться в надежде на то, что эта информация дойдёт до руководителя и будет какой-то позитивный эффект», — считает руководительница кадровой службы Lush Russia Наталья Хамова. Лучше прямо поговорите с работодателем и вспомните о рациональных аргументах.

Забудьте о договорённостях

Вряд ли вам повысят зарплату сразу, если вы договаривались на меньшую сумму. «В моей практике был пример, когда сотрудник принял предложение на определённую зарплату и после испытательного срока объявил, что она его не устраивает, — рассказывает HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip Марина Малашенко. — В результате он ушёл». Повышения зарплаты лучше просить, когда вы уже сделали что-то полезное для компании. Важно, чтобы вы работали в компании не менее года или вам значительно расширили функционал, считает Карпов.

Вспомните про инфляцию

Можно заодно и про курс доллара, китайской йены и монгольского тугрика. «При одинаковой инфляции какие-то отрасли и компании растут семимильными шагами, а другие теряют доходы и получают убытки, — говорит директор «Русской школы управления» Анастасия Боровская. — Нельзя по инфляции судить о возможностях и доходности предприятия, в котором вы работаете». Если доходы компании выросли за время вашей работы и отчасти благодаря ей, это может быть хорошим аргументом повысить вам зарплату.

Выберите самый неудачный момент

«Если у компании отпал долгосрочный партнёр, ее подвёл подрядчик или произошёл другой форс-мажор, который сделал её финансовую жизнь более шаткой, то просьба о повышении зарплаты в этот момент точно будет воспринята нелюбезно», — говорит гендиректор онлайн-школы EnglishDom Максим Сундалов. Кстати, если вы видите, что ваш босс мучается похмельем, тоже лучше подойти в другой раз. Идеальное время для таких переговоров — после завершения проекта, в котором вы сыграли значительную роль.

Подписывайтесь на «Секрет фирмы» в «Яндекс.Дзене» и Google News.

Как получить прибавку к зарплате: 8 советов — Work.ua

Желание прибавки к зарплате законно и нормально. Но когда доходит до дела, многие стесняются — и ничего не просят. А зря! Work.ua дает несколько рекомендаций о том, как правильно построить разговор.

Вести переговоры о зарплате во время трудоустройства, конечно, проще, чем во время работы. Но все возможно. А если вы не знаете, как попросить прибавку, что сказать, чтобы выглядеть убедительно, тогда, возможно, вам помогут советы Work.ua.

Больше ответственности

Успех разговора с руководителем закладывается задолго до того, как вы сядете обсуждать повышение зарплаты. За пару месяцев до этого постарайтесь проявить себя как можно лучше: берите дополнительную ответственность или обязанности, участвуйте в мозговых штурмах, смежных проектах. Если у вас посменный график, то можете попросить изменить расписание с 2/2 на 3/1, 5/2 и т.д. В общем, смотрите шире на свою работу.

Продвигайте себя

Заявления вроде: «Специалисты моей квалификации стоят на рынке труда дороже» на руководство действуют редко. Более того, многие еще и получают ответ: «Вот если вас не устраивает оплата труда в компании, то идите и ищите себе место, где платят больше».

Руководители в силу своей деятельности люди серьезные и конкретные, поэтому принимают в учет только точные цифры, факты и аргументы. Выразите свои достижения в виде конкретных цифр, процентах, денежных единицах. Это портфолио поможет вам при разговоре: вы понимаете, чего стоите и чего хотите.

Если вам сложно сказать руководителю об этом устно или у него нет времени вас выслушать, то выразите свои достижения на бумаге. Прямо по пунктам с цифрами, суммами, названиями конкретных компаний-клиентов и пр. Только не забудьте предупредить его, что обоснуете повышение зарплаты в виде краткого письменного отчета.

Подготовьте почву

За неделю до разговора попросите у руководителя минутку внимания и расскажите, что хотите встретиться и поговорить о своей работе. Руководитель будет знать, что вы придете не с пустыми руками. Кроме того, вы получите контроль над беседой еще до ее начала! Иметь прозрачные намерения очень важно.

Попрактикуйтесь

Попробуйте провести черновую беседу, например поговорите с другом, подумайте над вопросами, которые вам могут задать (особенно над неудобными), а также над своими ответами. Так вы будете выглядеть увереннее.

Настройтесь и не смущайтесь

Просьба о повышении зарплаты — нормальная практика для сотрудника, который действительно выполняет свою работу оперативно и профессионально.

Не нужно ссылаться на внешние обстоятельства: «сейчас такие цены, денег не хватает» или «соседнему отделу подняли зарплату — повысьте и мне». На такой запрос вы рискуете услышать ответ: «кризис не только у вас, он везде, и всем нужны деньги. Все хотят прибавки. А почему я именно вам должен поднять зарплату?».

Просьба о повышении зарплаты не должна вызывать стыд или страх. Если вы действительно можете объяснить, подкрепив реальными аргументами, за что достойны поощрения, то шансы получить прибавку увеличиваются.

Выделяйте главное и держите цифры в голове

Во время беседы рассказывайте о тех проектах и задачах, в которых ваше участие наиболее заметно. Можете подробнее рассказать об обязанностях и о том, чем еще вы можете быть полезны компании.

Но не просите руководителя огласить цифры новой зарплаты. Определитесь, сколько вы хотите получать, и назовите сумму сами. Исследуйте рынок, выясните стоимость специалиста вашего уровня, и если нынешняя зарплата явно не дотягивает, скажите об этом.

Импровизируйте

Если беседа пошла не так, как хотелось, подумайте, как выкрутиться. Имейте запасной план. Например, вам дадут дополнительный бонус за выполнение каких-то заданий или станут повышать зарплату постепенно.

В крайнем случае спросите, когда можно подойти насчет повышения еще раз, а также не оплатит ли компания обучение, после которого вы сможете претендовать на большее.

Главное, не считайте разговор битвой, пусть это станет аудитом ваших возможностей и обязательно приведет к увеличению дохода.




Читайте также



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как попросить прибавку к зарплате с нового года?

«Работникам переговоры о зарплате, как правило, даются труднее, нежели работодателям. Сложность ситуации в том, что одна сторона располагает информацией, которая у другой отсутствует», ‒ сказал руководитель по связям с общественностью CV Keskus Baltikum Хенри Аувяэрт. ‒ Работодатель знает, может ли он повысить зарплату работников и в каких пределах способен это сделать. В большинстве случаев на основе последнего поиска сотрудников он обладает также информацией о том, конкурентоспособен ли уровень зарплат на его предприятии на рынке труда или нет. Работнику же в процессе найма неизвестно, сколько подходящих кандидатов претендует на то же место, каковы их навыки, знания и опыт. Именно вследствие недостаточности информации чаша весов на переговорах чаще склоняется в пользу работодателя».

«Более того, большинство кандидатов вообще не готовы сразу ответить на вопрос о зарплате, предпочитая откладывать свои пожелания относительно оплаты труда на последний момент в зависимости от того, как сложится беседа», ‒ добавил Хенри Аувяэрт.

5 рекомендаций от CV Keskus.ee, которые стоит учесть на переговорах о зарплате

Изучайте рынок труда!

Для работника важно до переговоров собрать столько информации, сколько возможно, чтобы таким образом уравновесить свою позицию на переговорах.

Можно собирать информацию как о средних уровнях зарплаты и тенденциях зарплаты, так и об уровнях зарплат на конкурирующих предприятиях. Это поможет выяснить, выше или ниже рыночных цен зарплата работника. Примерно в четверти опубликованных на CV Keskus предложениях работы уже указан размер заработной платы, что дает неплохой обзор. Возможно, среди знакомых также окажется какой-нибудь консультант по набору персонала, у которого можно будет узнать размер конкурентоспособной зарплаты на данной должности.

Обоснуйте повышение своей зарплаты!

Ведя переговоры о зарплате, работник должен обосновать, почему он достоин прибавки. Это может быть обусловлено его возросшей ответственностью или дополнительной прибавочной стоимостью, создаваемой им для работодателя. Возможно, результаты последнего года превзошли ожидания, и это способствовало развитию предприятия. А может быть, повысился интерес консультантов по найму к работнику, и его навыки и знания на рынке труда сегодня ценятся высоко.

Повышение зарплаты всегда должно быть обосновано – ни с того ни с сего коммерческое предприятие поднимать зарплату не станет, а то, что работник взял, к примеру, новый автомобиль в лизинг, – аргумент не слишком убедительный!

Чувствуйте противоположную сторону!

Как и в процессе продажи, на переговорах о зарплате необходимо понять, кто ваш визави. Вы ведете разговор с руководителем предприятия или с менеджером по персоналу? В его ли власти изменить уровень зарплаты, либо он должен будет, в свою очередь, продать эту идею дальше? Стоит иметь в виду, что если руководитель предприятия заинтересован в результатах фирмы, то руководитель среднего звена заинтересован, прежде всего, в достижении поставленных перед ним целей. Зная это, работник сможет на переговорах «надавить» на своего собеседника.

Будьте готовы к трудным вопросам!

Если выяснится, что предлагаемая работодателем зарплата недостаточна, не стоит сразу прекращать переговоры. Свои требования нужно отстаивать. По-видимому, ни одни переговоры о зарплате не проходят таким образом, что работник запрашивает прибавку, а работодатель тут же отвечает: «Да, хорошо». Предприятие с подобным стилем управления очень быстро попало бы в затруднительное положение и прекратило свою деятельность. Вот почему, приступая к переговорам, работник должен быть готов и к трудным вопросам. Для этого следует продумать, какие вопросы могут оказаться неудобными и как на них отвечать. Без подготовки в такой ситуации придется выбирать из двух зол: либо солгать, либо согласиться на меньшее. Чтобы отстоять свои желания, отвечать нужно честно и уверенно.

Не угрожайте!

За год работу меняет почти каждый четвертый работник, и каждый второй готов принять лучшее предложение о работе от конкурирующего предприятия. При столь подвижном рынке труда работодатель должен почувствовать на переговорах, что работник лоялен и намерен выстраивать карьеру на предприятии не один год. Работодатели готовы инвестировать лишь в долгосрочные проекты. Поэтому определенно не стоит использовать в качестве аргумента угрозу: если не поднимут зарплату, я уволюсь. Подобные заявления вобьют клин в переговоры и только породят напряженность.

Несколько проще вести переговоры при поиске нового места работы, так как в этом случае работнику легче отказаться от предложения, если он сочтет, что достоин большего, и продолжить поиски. Принимая же предложение, работник должен суметь выговорить для себя условия, которые полностью его удовлетворят. Надо иметь в виду, что возможность новых переговоров о зарплате обычно появляется только через два года.

Итак, что делать и что нет:

Непременно

— соберите как можно больше информации и выясните, каков спрос на ваши навыки и знания, насколько они в цене;

— будьте реалистичны и честны, попробуйте трезво оценить свои знания и умения;

— покажите работодателю, что ему это выгодно.

На переговорах нельзя

— выдвигать лишь необоснованные и необъяснимые требования;

— манипулировать или лгать, утверждая, будто у вас на руках предложение от конкурирующей фирмы;

— соглашаться на условия, которые вас на самом деле не устраивают.

7 простых способов получить прибавку к зарплате

Иногда шаг вперёд начинается с пинка под зад.

Тебе 30, 35, а может, даже 40 лет. Ты работаешь в компании за свою мизерную зарплату и не понимаешь, почему твои успешные друзья уже успели обновить iPhone 7 на iPhone X. Почему это они, а не ты ездят со своими семьями на Кипр, Мальдивы и в ОАЭ. Почему они уже выплатили свои кредиты за Honda Accord, VW Passat или даже Mercedes Benz ML350. Ты видишь, как твои коллеги ходят к боссу с наглой рожей и требуют очередного повышения заработной платы, выходят с улыбкой на лице и идут в ближайший паб проставляться.

Почему ОНИ, а не ТЫ?

Это ведь ты учился в школе лучше всех, делал им контрольные работы, помогал корпеть над дипломом. А как тот парень, которого ты позвал к вам в компанию из ЧП «Рога и копыта», и вот через год и он обскакал тебя? Почему перед очередным отчётом о работе за год они просят тебя «состряпать список выдающихся достижений», хотя главный их успех был в том, что они не растеряли наработки своих предшественников?

А ты такой скромный парень, самый умный, самый эффективный и незаменимый (блин, ну почему именно тебя всегда со скрипом отпускают в отпуск на одну неделю, в то время как эти балбесы отдыхают по две недели два раза в год, не учитывая рождественские и майские праздники?), так вот, ты такой самый-самый и ничего не получаешь…

Я тебе скажу, почему так происходит.

Вот уже почти 10 лет я работаю в крупных корпорациях, наблюдая сотни и даже тысячи карьер — как успешных, так и провальных. Ещё пять лет назад я получал по 100 резюме в день от таких парней, как ты, проводил до 10 собеседований и оценивал, оценивал, оценивал. Оценивал, чтобы понять, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то добиться, а кто — нет.

Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов. Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми знаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет. Я расскажу тебе, как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я именно тот человек, который участвует в согласовании повышения заработных плат сотрудникам.

Итак, ниже ты увидишь семь простых способов получить прибавку к заработной плате. Начинай с первого, выполни все рекомендации и переходи к следующему. Не нужно перескакивать между советами. Соблюдай очерёдность. Итак, приступим.

№ 1. Проси!

Знаешь, почему ты получаешь так мало? Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.

Когда ей не хватило денег на платье. Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на курорт. Потому что для поднятия твоей зарплаты ему нужно поговорить со своим начальником, обосновать, почему тебе нужно поднять зарплату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?). Гораздо проще сказать: подошёл Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не подниму зарплату, то он уйдёт к конкурентам. А может, твой босс экономит бюджет отдела, чтобы потом попросить прибавку себе.

Что делать: твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.

Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).

Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?

Именно так. Босса не интересует, что ты сделал уже. Его не интересует, сколько получают твои коллеги или сколько платят на рынке. Его интересует только то, что ты способен предложить в будущем в обмен на повышение зарплаты.

Секреты: поделюсь с тобой одним секретом. Любой босс ценит сотрудников, способных решать проблемы боссов. Босс больше всего не любит проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчинённых. Если подчинённый не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готов решать за повышение ЗП. Здесь, конечно, речь идёт о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабом твоего босса.

Как построить свой разговор (письмо)
  1. Сразу заяви, о чём ты хочешь поговорить.
  2. Объясни, почему ты хочешь зарабатывать больше (единственное, что может трогать твоего босса, — это твои жизненные обстоятельства, поэтому расскажи об ипотечном кредите и выросшем курсе доллара, о том, что вы с женой планируете завести третьего ребёнка или что вам теперь нужна машина, которую вы будете брать в кредит).
  3. Спроси, при каких обстоятельствах и условиях ты можешь зарабатывать больше.
  4. Сам предложи варианты расширения своих обязанностей или повышения эффективности работы.
  5. Вспомни о былых успехах как доказательствах твоего умения работать лучше.
  6. Скажи сумму, на которую ты целишься.
  7. Спроси, что тебе нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору, когда ты со своей стороны выполнишь условия.

Пример твоего диалога (привожу только твои фразы, но очевидно, что между ними будут ответы твоего босса):

Здравствуйте, Иван Иванович. Хочу с Вами поговорить о своей заработной плате. Мы с женой планируем третьего ребёнка, поэтому вопрос моего дохода для меня сейчас очень актуален. Я хочу с Вами обсудить, при каких обстоятельствах я могу зарабатывать больше? Например, я могу взять больше клиентов или отвечать не только за продажи, но и за маркетинг. Вспомните, как успешно у меня получилось вывести новый шампунь на рынок, когда все маркетологи были заняты новыми прокладками? Я бы хотел получать $2 000 в месяц и готов приложить к этому усилия. После того как я выполню все требования, как мы можем вернуться к нашему разговору?

Обязательно после разговора запиши себе все твои договорённости и пересматривай их каждую неделю.

Мой опыт показывает, что:

В 50% случаев для прибавки заработной платы достаточно одного только разговора с просьбой о повышении.

Это действительно работает, особенно если ты действительно классный и ценный сотрудник.

Боссы боятся таких разговоров. Люди, которые заявляют о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения. А никто не хочет искать нового сотрудника на твоё место, возиться с ним, учить, адаптировать и рисковать получить кота в мешке.

Ну что, попросил? Мужик! Идём дальше!

№ 2. Обучайся!

Знаешь, есть такая фраза: «Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Хочешь других результатов — делай что-то другое. А для этого — обучайся.

Смотри, как это работает. У каждой компании есть такое понятие, как вилка заработных плат. Люди на одинаковых должностях могут получать заработные платы, отличающиеся на 25–75%. То есть ты можешь получать $1 000, а твой коллега — $1 500, выполняя схожие функции (премии пока в расчёт не берём). Так происходит по многим причинам:

  1. Ты приходил, когда все получали $1 000, а потом рынок вырос, и новых сотрудников уже набирали на $1 500.
  2. Когда тебя брали на работу, твои знания и опыт оценили на $1 000, а у твоих коллег — на $1 500.
  3. У вас в компании есть формальная или неформальная система оценки профессионализма сотрудников, по итогам которых пересматривается заработная плата (такая штука всё чаще начинает внедряться в крупных западных и отечественных компаниях).
  4. Кто-то оценил уровень профессионализма твоего коллеги выше и инициировал повышение ЗП (твой босс, босс твоего босса, босс другого подразделения, директор по персоналу).

В общем, есть прямая зависимость между твоей «крутостью» как специалиста и твоей заработной платой. Соответственно, чем круче ты становишься, тем выше твоя цена.

Что делать: не нужно сразу записываться на всевозможные курсы, закупать библиотеку профессиональной литературы или поступать на мини-МBА (до полного МBА тебе ещё расти и расти). Для начала тебе нужно определить, какие профессиональные и личностные знания, умения, навыки и качества (давай для удобства называть их дальше компетенциями) действительно востребованы в твоей компании и за их «прокачку» готовы платить больше. Как только ты это поймёшь, всё, что от тебя будет требоваться, — искать способы прокачать эти компетенции и прокачивать их.

Как это сделать: здесь тебе нужны союзники. Поговори со своим боссом, с представителем HR-департамента, с рекрутерами агентств, коллегами на рынке, читай профильные для тебя журналы, ходи на конференции. Как только ты выявишь восемь наиболее востребованных для твоей должности компетенций, составь план их развития и развивай.

Секреты: есть такие люди, называют себя коучами. Подобно буддистким монахам, они хранят тайну о могучем инструменте коучинга, который называется колесо баланса. Но я тебе о нём расскажу.

Бери лист бумаги формата А4. Нарисуй круг. Расчерти на восемь секторов. Получится так:

Каждый сектор — это одна компетенция. Теперь оцени каждую компетенцию по шкале от 1 до 10, где 1 — она у тебя вообще не развита, а 10 — развита на максимальном уровне.

После оценки напротив каждой компетенции поставь цифру, которая равна разнице между 10 и твоей оценкой. Например, у тебя есть компетенция «ведение переговоров», которой ты поставил 6 баллов. Из 10 вычитаешь 6 и получаешь 4. Дальше работаешь с этой цифрой.

Теперь выбери три компетенции, которые важнее всех остальных. Полученные в них баллы умножь на 3. И ещё три компетенции, которые на втором месте по важности. Там баллы умножь на 2.

Ты получишь шесть новых цифр. Выбери три из них с максимальным баллом. Именно эти компетенции ты должен в себе развивать.

Если ты сделал это упражнение, то это уже 50% успеха. Дело за малым — развитие.

Знаешь, почему 90% людей не занимаются саморазвитием? Они считают, что это дорого и у них нет на это времени. Хочу развеять два этих мифа.

Миф 1. Саморазвитие — это дорого

Полная ерунда.

В нашем современном мире уже столько всевозможных вебинаров, мини-тренингов, онлайн-курсов и иных форм доступного обучения, где можно, потратив всего $100, получить ценную информацию. Не думай и не жди, что после первого такого мероприятия ты станешь Гуру. Не думай, что профи знают в 10 раз больше тебя. Всё, что отличает профи от тебя — они сходили на два-три мероприятия, уловили ключевую мысль и начали использовать в работе.

Обязательно спроси у своих HR’ов, готовы ли они оплатить полностью или частично твое обучение. Найди самую лучшую книгу на интересующую тебя тему (спроси совета у других, какая лучше, почитай отзывы) и прочитай её.

Миф 2. На обучение нужно много времени

А у тебя и на работу не хватает.

Знаешь книгу Стивена Кови? Вот что он пишет:

Представьте себе, что, гуляя по лесу, вы видите человека, который с ожесточением пилит дерево.

— Что вы делаете? — спрашиваете вы.

— Вы что, не видите? — следует ответ. — Я пилю дерево.

— Вы выглядите очень уставшим, — сочувствуете вы. — Давно пилите?

— Более пяти часов, — отвечает человек. — Едва на ногах стою! Трудная работа.

— Так почему бы вам не прерваться на несколько минут и не заточить пилу? — советуете вы. —  Дело наверняка пошло бы гораздо быстрее.

— Нет у меня времени точить пилу! — заявляет человек. — Я слишком занят.

И не ври себе, что у тебя нет даже 20 минут в день на чтение книги. Или что ты не можешь найти три часа в месяц на то, чтобы посмотреть вебинар. Или что ты не можешь выделить один день в полгода, чтобы посетить тренинг. Что, действительно нет? Ну тогда свой ближайший отпуск запланируй так, чтобы он начался в день проведения тренинга, а отдохнёшь ты не семь дней, а шесть.

№ 3. Расширяйся!

Итак, представим, что ты уже заявил боссу, что хочешь зарабатывать больше денег. Вы даже договорились, при каких обстоятельствах это возможно, и ты начал «затачивать пилу». Пришло время делать следующий шаг — расширяться.

Как-то мне босс сказал:

Ответственность — это не то, что тебе дают. Ответственность — это то, что ты берёшь сам и ни с кем это не обсуждаешь.

Так вот, пришло и твоё время расширить зону твоей ответственности.

Что делать: посмотри, что сейчас ты согласовываешь со своим боссом. Что из этого он меньше всего хочет согласовывать (помнишь, ты написал ему пять писем на тему согласования новых условий работы с клиентом, а он ни разу не ответил?). Начинай с мелочей. Бери на себя ответственность за принятие решений.

Как делать: для начала скажи самому себе: «Теперь я начинаю брать на себя ответственность». Как только решился, начинай действовать. В помощь тебе мои секреты.

Секреты: дам тебе простую схему повышения твоей ответственности. Представь, что у тебя есть одна и та же ситуация, которая повторяется каждый месяц. Пусть это будет согласование условий работы с клиентом.

Сейчас ты пишешь так:

Уважаемый Геннадий Иванович, прошу Вас согласовать условия работы с клиентом «Ромашка».

Теперь прибавим немного ответственности:

«Уважаемый Геннадий Иванович, для этого клиента я хочу согласовать такие условия. Вы согласны?» (Видишь, появляется местоимение «Я».)

Ещё немного спустя месяц:

«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовываю такие условия. У Вас нет возражений?» (Здесь ты уже не высказываешь желание, а заявляешь о действии.)

Следующий месяц:

«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовал такие условия. Если у Вас есть замечания, дайте, пожалуйста, знать, чтобы я внёс правки». (Здесь ты уже заявил о состоявшемся событии, но оставляешь за боссом право что-то изменить.)

Если этот этап прошёл успешно, то переходишь к финальному варианту. Если нет и босс тебе заявил: «Кто дал тебе право согласовывать условия?» — расскажи ему о своей готовности взять на себя ответственность за согласование условий, а за ним право быть информированным в виде твоих отчётов.

Итак, заключительный этап:

«Уважаемый Геннадий Иванович, высылаю Вам отчёт по согласованным условиям для клиентов, готов обсудить их в случае необходимости».

Помни: чем больше ответственности ты возьмёшь, тем больше твоя ценность для компании. Но хочу тебя предупредить: не попади в ловушку, когда новая ответственность будет требовать от тебя времени больше, чем ты способен ей уделять. В этом случае готовься просить о дополнительных ресурсах (возможности делегировать часть работы другим сотрудникам, оставляя за собой ответственность за результат).

№ 4. Перформь!

Компании делятся на два типа:

  • в одних ты работаешь на ставку, и у тебя нет и не может быть никаких премий;
  • в других, кроме ставки, у тебя есть возможность получить премию.

Если ты работаешь в компании первого типа — пропускай сразу же этот пункт.

А если тебе посчастливилось работать в компании, где есть хоть маленький шанс на премию, тогда ты просто обязан её добиться.

Премии бывают разных видов, вот некоторые из них:

  • ежемесячная премия за выполнение показателей;
  • процент от продаж;
  • гонорар за сделанную работу;
  • премия за переработку;
  • премия за выдающееся достижение;
  • премия по итогам квартала;
  • премия по итогам оценки за год.

Что делать: итак, твоя задача № 1 — понять какие виды премий есть в твоей компании. Для начала поговори со своими коллегами и узнай, что известно им. Потом задай вопрос боссу или сотруднику отдела персонала.

Как делать: слушай, что говорят коллеги о заработной плате и премиях.

Мой многолетний опыт показывает, что сотрудники всегда говорят о своих заработных платах и обсуждают их между собой. Какие бы строгие правила ни действовали в компании, все всё равно узнают зарплаты и доходы друг друга. И если ты ещё не знаешь о доходах своих коллег, значит, у тебя всё впереди. Сходи с коллегами в паб, поговорите по душам. Расскажи, что тебе очень не хватает денег и ты думаешь, как бы зарабатывать больше. Как бы премии добиться… Спроси их совета — перед тобой откроется ящик Пандоры. Если повезёт, берите с собой босса.

Секреты: даже если твоя должность и не предусматривает премий, у твоего босса всегда есть возможность написать служебную записку своему боссу и выбить для тебя премию. Поэтому не думай о том, что премий нет совсем. Думай о том, при каких обстоятельствах ты бы мог её получить.

№ 5. Совмещай!

Иногда лучший способ зарабатывать больше — это найти возможность совмещать свою основную работу с чем-то ещё. И вот тебе список возможных совмещений. Даже если ты не найдёшь вариант для себя — поймёшь, в каком русле можно и нужно думать.

  1. Совмещение двух должностей в одной компании. Я такое встречаю довольно часто. Конечно, никто тебе не будет платить две полноценные ставки, а вот получить доплату в размере 30% ты вполне можешь.
  2. Совмещение двух должностей для посменных сотрудников. Если у тебя посменная работа — два через два или три через три и так далее, скорее всего, твой руководитель даст тебе возможность отработать дополнительные смены за коллегу, который захворал или пошёл в отпуск.
  3. Сетевой маркетинг. Хотя лично я и не разделяю все радости сетевого бизнеса, однако существует множество примеров, когда человек неплохо зарабатывает, занимаясь Avon, Amway, Oriflame и другими бизнесами. Единственное, что у тебя должны быть два фактора успеха: дар продавать и огромное количество друзей и знакомых, которых ты способен убеждать.
  4. Проведение обучающих мероприятий. Если ты крутой профи, то, вероятно, есть люди, которые готовы платить тебе за тренинги. Я знаю нескольких людей, которые проводят тренинги. Но обычно сами они продажами не занимаются, а сотрудничают с компаниями, которые находят им клиентов. Подумай, есть ли в твоём окружении компании, готовые продавать твои тренинги. Ещё есть вторая категория людей: они увлекаются какой-то темой, например ведической культурой или визажем, и проводят мини-тренинги для своих знакомых на эту тему.
  5. Второй способ заработать на развитии других людей — получить сертификат коуча. Коуч — это человек, который, используя определённую методику, помогает добиваться целей другим людям. Обычно коуч является профессионалом в некой сфере, на которой специализируется: финансы, карьера, здоровье и так далее. Успешные коучи берут за свою коуч-сессию от $100 до $200 за 60–90 минут.
  6. Посреднические услуги. Знаю людей, зарабатывающих деньги на том, что помогают делать покупки в зарубежных магазинах. Особенно это касается детских вещей. Они собирают заказы от своих знакомых, делают заказ в иностранном магазине и осуществляют доставку в свой город.
  7. Депозит. Это, наверное, самый очевидный способ зарабатывать дополнительные деньги, однако он требует усилий, чтобы начать откладывать 5–10% своего дохода. Здесь без помощи вдохновляющих книг не обойтись. Рекомендую почитать Бодо Шефера.
  8. Производство handmade-товаров. У меня есть знакомые, которые пекут профессиональные торты с разными фигурками, есть те, кто делает женские украшения, красивые открытки или блокноты. Здесь приходится инвестировать свой труд, но если получается хорошо, то со временем можно неплохо зарабатывать.
  9. Оказание услуг другим. Здесь, наверное, самым популярным будет маникюр и массаж. Но есть и менее популярные: помощь в подборе гардероба, оказание качественных услуг в покупке б/у авто (поиск продавца, осмотр машин, проверка на СТО, торги). Подумай, на чём бы ты мог зарабатывать.

Что делать: выбирать тебе, способов совмещать наёмную работу и другой вид деятельности — великое множество.

Как делать: составь свой список идей, на чём бы ты мог зарабатывать. Заноси в него идеи — от вполне очевидных до самых безумных. Пусть твой список будет максимально большим. Удели ему целую неделю, пересматривая каждый вечер и добавляя несколько новых строк. А затем выбери одно-два дела и начни ими заниматься.

Секреты: если ты не уверен, какой из придуманных вариантов лучше, попробуй оценить каждый из вариантов по следующим критериям по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая оценка:

  • это может в перспективе пяти лет приносить доход, соизмеримый с моей заработной платой;
  • это занятие доставляет мне удовольствие;
  • это задействует мои таланты.

Оцени каждый вариант по трём критериям, просуммируй баллы и выбери тот вариант, который набрал больше всего баллов.

№ 6. Расти!

Это один из наиболее сложных, но и самый действенный способ зарабатывать больше.

Мой опыт говорит, что разница между самой низкооплачиваемой и самой высокооплачиваемой должностью составляет в средней компании — 100! Это означает, что если уборщица получает $200 в месяц, то генеральный директор — $20 000 (без бонусов).

Кроме того, в средней компании существует около 13 уровней должностей. То есть от уборщицы до директора примерно 13 должностей.

Считается, что карьерный рост у человека может происходить в среднем один раз в три года.

В среднем, заработная плата сотрудника при повышении в должности растёт на 40% (обычно это 20% сразу при повышении и ещё 20% — спустя 6–12 месяцев).

Таким образом, за 20 лет профессиональной карьеры даже с самой низкой должности и заработной платы в $200 можно вырасти до заработной платы $2 000 (при условии, что повышение было каждые три года на 40%, всего семь повышений).

А если начать с $1 000, то до $10 000. Неплохо, правда? А ведь есть люди, которые растут быстрее, чем другие. Например, если получать карьерный рост каждые два года, то рост дохода будет уже не в 10 раз выше, как в примере, а 29 раз!

Считается, что это очень легко. За 20 лет у вас будет 10 повышений. Каждое на 40%. Значит, нужно посчитать 1,4 в 10 степени.

Почувствуй разницу:

Рост должности каждые * лет Общее количество роста в должности (20 делим на число в первом столбце) Рост дохода за 20 лет в * раз Доход через 20 лет, если начать с $500
2 10 29 14 500
3 7 11 5 500
4 5 5 2 500
5 4 4 2 000

»
Теперь ты осознаёшь важность своего карьерного роста?

Отлично, начинай расти!

Что делать: даю пошаговую инструкцию.

Шаг 1. Для начала определи, чем больше всего в жизни ты любишь заниматься. Если ты всерьёз решил задуматься о карьере на ближайшие 20 лет, то и выбрать нужно что-то стоящее, ведь ты очень большую часть своей жизни посвятишь этому делу.

Шаг 2. Нарисуй свою карьерную лестницу на 20 лет. Мы решили, что в идеале у тебя должно быть до 10 повышений. Не мелочись, целься в должность генерального директора. Поверь, за 20 лет любой человек, целенаправленно занимающийся своим развитием, способен стать генеральным директором. Значит, тебе нужно нарисовать свой путь с текущей должности до генерального.

Вот пример телеком-компании, где работают более 5 000 сотрудников:

  1. Специалист по продажам ↓
  2. Старший специалист по продажам ↓
  3. Ведущий специалист по продажам ↓
  4. Менеджер отдела продаж ↓
  5. Руководитель группы продаж ↓
  6. Начальник отдела продаж ↓
  7. Начальник управления продаж ↓
  8. Руководитель дирекции продаж ↓
  9. Коммерческий директор ↓
  10. Генеральный директор ★

Шаг 3. А теперь забудь о своей карьерной лестнице и сфокусируйся исключительно на следующей должности (в моём примере — старший специалист по продажам). Задай себе, а потом и своему боссу, вопрос: что ты должен знать, делать, уметь, чтобы тебя повысили? Сфокусируйся на этом вопросе, поиске ответа и воплощении в жизнь действий в ближайшие два года.

Шаг 4. Повторяй третий шаг каждый раз после очередного повышения.

Шаг 5. Найми себе коуча, который будет тебе помогать в твоём росте, чтобы застраховать свой успех.

Как делать: запомни, твой карьерный рост имеет несколько критериев для успеха:

  • Постановка цели — ты каждый раз себе должен ставить чёткую цель, например стать старшим специалистом по продажам к 01.01.2017.
  • Обучение — не нужно тешить себя иллюзиями. Без обучения у тебя не будет постоянного роста. Поэтому планируй своё обучение (как именно — я уже писал выше).
  • Расширение своей ответственности — только так ты будешь расти. Никто не будет к тебе приходить и давать немного больше ответственности (а карьерный рост — это по сути и есть рост ответственности). Всегда будут смотреть, берешь ли ты на себя немного больше ответственности, чем другие, или нет. Как брать больше ответственности, ты уже знаешь.
  • Высокий уровень результативности — ты должен работать немного эффективнее, чем остальные, именно таких людей повышают в должности.
  • Хорошие отношения с руководством — я не говорю о необходимости быть подлизой, нет. Здесь идёт речь о том, что ты должен уметь хорошо общаться с твоим руководителем и руководителем других подразделений. Никто не хочет повышать людей, которые не способны выстраивать взаимоотношения с коллегами. А твои сегодняшние руководители — это ведь твои завтрашние коллеги.

Секреты: сходи в зоопарк, посмотри на волков. Я серьёзно! Понаблюдай за ними, и ты заметишь одну особенность, которая больше никому не присуща. Эта особенность в том, что волки всегда находятся в движении! Реально всегда. Они никогда не стоят и не сидят, они постоянно двигаются. Отсюда поговорка:

Волка ноги кормят.

Волки знают, что для выживания они обязаны двигаться. Зимой и летом, в дождь и в жару… Ты должен стать таким же волком.

Ты всегда должен двигаться. Двигаться — значит действовать, брать инициативу, развиваться, много общаться с коллегами и другими сотрудниками компании, генерировать идеи на собраниях, выступать публично. Ты всегда должен совершать больше действий, чем все твои коллеги. Только так ты их опередишь.

№ 7. Уходи!

Итак, представим, что ты два или три года выполнял все мои рекомендации из текста выше и не получил никакого результата.

Только вот давай не будем врать себе. Когда я пишу «выполнял», это означает, что ты сделал даже больше, чем я написал.

Даже давай так, вот тест, который ты должен пройти:

Посчитай, сколько раз ты ответил «да»? Если ты не набрал 16 баллов — тебе рано думать об уходе. Ты знаешь, люди ведь привыкли винить других. Если у тебя не растёт зарплата, всегда легче обвинить в этом руководителя. Но если ты не сделал все 16 действий для её повышения, то проблема только в тебе.

Но если ты усердно выполнил все 16 пунктов и твоя зарплата не изменилась — беги. Беги от этих негодяев, которые тебя не ценят!

Но, как любят говорить мои знакомые карьерные коучи и консультанты, поиск работы — это ведь тоже работа. Поэтому об этом немного подробнее.

Что делать: есть несколько вещей, которые ты должен сделать для поиска работы. Это чек-лист, который должен быть тобой заполнен на все 100% ↓

Как делать: поиск работы — это процесс творческий, который требует много энергии и хорошего настроения. Я советую тебе совместить его с чем-то особо приятным для тебя. Начни ходить в зал во время поиска работы или ездить каждые выходные на рыбалку. А может, пойди наконец-то на курсы вождения. Водишь? Тогда на экстремальное вождение. На курсы английского и скорочтения.

Купи себе хорошие витамины и пей каждый день, наладь своё питание, сон. Твоя жизнь должна быть, как у невесты перед свадьбой. Тебе нужно выдать себя замуж или женить на хорошем работодателе, и ты обязательно должен ему понравиться.

Секреты: я поделюсь с тобой последним секретом карьериста, и ты поймёшь, почему обычные люди работают на плохих работах.

Начну с небольшой статистики из жизни рекрутера.

Для того чтобы выбрать себе хорошее место для работы, нам нужно получить хотя бы три реальных предложения.

Для получения каждого из этих предложений нам нужно будет пройти минимум по пять собеседований. То есть это 15 собеседований для трех предложений.

Перед собеседованием рекрутер проведёт с нами небольшое телефонное интервью. Обычно рекрутеры прозванивают больше кандидатов, чем хотят пригласить на собеседование. Будем считать, что только один из трёх звонков закончится для нас реальным интервью. А значит, для 15 собеседований нам понадобится 45 телефонных интервью.

Но ведь и звонят не всегда. Реально, только одно из 10, а то и из 30 отправленных резюме даёт нам в результате телефонный звонок. Возьмём в среднем 20 отправленных резюме для одного звонка. А для 45 звонков таких резюме нужно аж 900 отправить.

А теперь давайте подумаем: если мы хотим найти работу за три месяца (90 дней), то сколько резюме нужно отправлять в день. Точно — 10 резюме в день!

А как происходит обычно? От одного до пяти резюме в неделю. Ну пусть даже пять в неделю — для 900 резюме понадобятся 180 недель…

Теперь понимаете, почему обычно люди не находят нормальную работу? Они еле-еле находят хотя бы одно реальное предложение о работе (причём зачастую это предложение они получают уже после того, как сильно занизили свою планку после серии неудач).

Вывод

Отправляйте от 10 до 50 резюме в неделю.

Причём неважно, есть ли столько подходящих вакансий. Просто поймите, что ваша цель — на всех доступных сайтах найти из всех вакансий от 10 до 50 таких, которые наиболее интересны, и отправить туда резюме.

Неинтересные вакансии будут давать вам опыт прохождения собеседований (причём на 30% из них вам в итоге реально могут предложить более интересную должность), а интересные — потенциальное предложение о работе.

Ну что, вот и закончился мой рассказ о поиске работы. Это только небольшая часть того, что хотелось бы донести, и когда-нибудь я напишу книгу о карьере и поиске работы, ну а пока предлагаю поддерживать связь через мой Facebook.

Как просить повышения зарплаты | Клевер

Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации.

Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.


Аргументы против

Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

Неподходящий момент для компании

Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.

Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

Вы не знаете, сколько хотите

Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

В работе есть косяки

Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

Аргументы за

Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

Вырос объем работы

Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

Вы профессионально выросли

Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

Вы обучаете будущую смену

В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.

Появились новые функции

Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

Вы всегда на подхвате

Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

Вам давно или никогда не повышали зарплату

Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

Спорные аргументы

Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

Зарплаты на рынке больше

Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

Изменилась жизненная ситуация

Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

Вы – активист

В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

Как просить?

  • Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.
  • Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.
  • Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.
  • Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.
  • Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.
  • Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.
  • Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.
  • Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.
  • Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.

Как просить о повышении зарплаты на работе – The-Femme

Всю нашу жизнь нас учили не обсуждать деньги. Но просить о повышении зарплате — другое. Ваша зарплата — это не подарок, который вам дает начальник. Это деньги, которые вы заработали, потому что вы ценны для компании. Исследование 2015-ого года показало, что в 75% случаев при просьбе о прибавке, сотрудники ее получают. В статье ниже мы дадим вам 10 подсказок о том, как просить о повышении зарплаты на работе.

Ниже 10 подсказок, как лучше всего попросить о прибавке к зарплате на работе.

1. Круто ли вы работаете? Если нет, спросите, как вы можете помочь команде, запросите больше обязанностей, улучшите свою эффективность, и потом снова поднимите вопрос о прибавке через шесть месяцев.

2. Выберите правильное время, чтобы попросить. Один из вариантов — это просить о прибавке каждый год. Например, делать это в годовщину своего первого дня на работе. Но если вы не уверены, вы всегда можете быть честным и спросить: «Если я хотела бы обсудить свою зарплату, как и когда было бы лучшее всего это сделать?».

3. Знайте, что вы не расстроите или разозлите своего босса. Работодатели редко шокированы, когда у них требуют повышения. Обычно они больше шокированы, если их об этом не спрашивают.

4. Подготовьте список своих достижений. В течение года составляйте список проектов, которыми вы гордитесь, уроки, которые вы узнали, хвалу, которую вы получили. Работа часто невидима, поэтому пришло время показать вашему боссу все, что вы делаете для компании.

5. Не поднимайте личные вопросы. Ваша квартплата повысилась, ваш путь на работу дорогой, вы планируете свадьбу — конечно, это важно для вас, но это не относится к обсуждению зарплаты. Единственное, что актуально сейчас — это ваша ценность для компании.

Во время разговора:

6. Попросите отзыв на свою работу. Спросите руководителя, если вы можете обсудить вашу эффективность, и как вы можете расти. Это не только покажет, что вы хотите работать еще упорнее, но это также покажет, что вы, скорее всего, хотите обсудить зарплату.  Плюс, как только у вас будет встреча в календаре, даже если вы нервничаете, вы не можете отступить!

7. Будьте уверенны в себе. Сделайте большой вдох. Подготовьте заранее самые главные пункты. Ничего страшного при разговоре не произойдет. Представьте, как потом вы будете рады, что решились поднять этот важный вопрос.

8. Разберитесь с числами. Многие компании вкладывают в бюджет для повышения зарплат от 3% до 5%, поэтому вы можете попросить эту сумму. Или вы можете попросить о большем проценте, если вы взяли на себя больше обязанностей, вы знаете, что вы зарабатываете меньше, чем ставка на рынке.

9. Скажите, что вы заработали прибавку, вместо того, что вы заслуживаете ее. Потому что это правда!

10. Всегда будьте вежливы и любезны, даже если ответ отрицательный. Forbes предлагает ответить: «Что мне понадобится, чтобы заработать прибавку в будущем?» И если руководитель и хотел бы дать вам повышение, но бюджет компании слишком жесткий, подумайте о том, чтобы просить отпускные дни вместо денег. И помните: даже если начальник не даст вам прибавку прямо сейчас, он/а все равно будет уважать вас за то, что вы спросили.

 

Как требовать прибавку к зарплате

1. Назначь встречу для разговора о прибавке заранее

Да, может показаться, что на руку будет следующая ситуация: ты застаешь руководителя у банкомата с крупной суммой в руках и, жадно облизываясь, мямлишь: «Кстати, у меня как раз появились мысли о пересмотре моей зарплаты». На самом деле этот разговор не должен быть для начальства неожиданностью. Назначь встречу заранее и прямо сообщи, что речь пойдет о твоих перспективах.

Это даст вам обоим возможность взвесить все «за» и «против» и подготовить необходимые аргументы. Переговоры пройдут легче, а возможно, не понадобятся вовсе: осознав, что ты ценный сотрудник, руководство просто согласится на повышение зарплаты.

Кстати, добавляет Дэн Мартино, президент рекрутинговой компании Martineau Recruiting Technology, лучший день недели для вашей встречи — среда: «В эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся действия-шаблоны, ее середина как раз позволяет погрузиться в дела, но еще не забить ими голову».

2. Подготовь для себя шпаргалку

Волнение во время важных переговоров вполне естественно. Но это не означает, что ты должен потеть, заикаться и радостно кивать в ответ на первое же предложение. Выпиши на листе бумаги свои аргументы и, что очень важно, сумму, которая бы тебя устроила.

Лучше всего будет, если в шпаргалке будет тезисно указана твоя занятость сейчас и «расширенный функционал», который будешь предлагать. Основные моменты можешь отработать дома перед зеркалом или котом (если он в ответ не уснет, значит, речь эмоциональная).

Говоря о конкретных суммах, Дэн советует использовать трюк, который так любят продавцы: вместо круглой внушительной цифры называй чуть меньшую: не 70 000, а 68 200.

3. Основной акцент делай на свой потенциал

Самая распространенная ошибка, считает все тот же Мартино, заключается в том, что сотрудник начинает рассказывать о том, как много он работает, как поздно приходит домой и как редко видит детей. То есть вообще выходит за рамки бизнес-отношений. «Представь: ежедневно за проезд на общественном транспорте ты платишь одну и ту же сумму, но сегодня вдруг придется заплатить больше, так как водителю грустно и он не выспался».

Вместо этого коротко и четко опиши, чем мог бы заниматься помимо своих основных обязанностей и какую офигенную пользу мог бы принести организации.

4. Рассмотри другие виды компенсации

Хорошо, у компании временные трудности, поэтому даже бухгалтерия печатает квартальные отчеты на листьях лопухов. Предметом ваших переговоров необязательно должны быть деньги: рассмотри дополнительный отпуск или гибкий рабочий график. А возможно, что и более значимую должность, если есть вакантные.

5. Будь готов провести новые переговоры

Встреча была назначена заранее, руководитель внимательно выслушал все доводы, но в ответ покачал головой. Первым делом проверь, не сразил ли его инфаркт (нулей в запрашиваемой сумме верное количество?).

Достойно прими отказ и спроси о его причинах. Возможно, вы сможете вернуться к этому разговору в следующем квартале: теперь ты заявил о своих притязаниях и время работает на тебя.

6. При приеме на работу запрашивай больше, чем предлагают

«Будь уверен, что работодатели готовы к такому ходу вещей и на первом собеседовании предлагают минимальную зарплату, — уверяет Линн Тейлор, автор книги „Приручите своего офисного тирана“. — Запас для маневра всегда есть, не смущайся и завышай ожидаемую сумму».

Как попросить рейз

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения. Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что они покажутся жадными, или они просто не представляют, как вообще можно попросить о повышении. Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение заработной платы — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странным, жадным или уважаемым (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя разговор, который может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего начальника это гораздо менее важно. Она все время занимается зарплатой, и эта тема не будет казаться ей такой же тяжелой или сложной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, он знает, что люди просят повышения зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как глупо — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги. Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет « да », вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока (а) вы не просите сумму, которая сильно не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Маловероятно, что вы попадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли ситуацию с важным клиентом или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , которые казались вам особенно довольными в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется нереалистичным. То же самое, если вы не работали уже год. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно иной, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75 процентах случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием. Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершили много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто вы неточно оцениваете свою работу. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до , когда начнется этот формальный процесс. Если вы подождете, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная об уровне заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в разных регионах могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о заработной плате (многие так и делают).

Когда у вас будет хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы вы знали, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины, за ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, т. Е. Что ваши обязанности и / или уровень вашего вклада увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы мне предоставили для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y. За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем поднять мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если начальник не дает твердого ответа «да», а вместо этого говорит, что подумает об этом или ответит вам, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю его.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — это может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, можете ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим менеджером (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может дать вам подробностей о том, как вы можете получить повышение в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, укравшие обеды, и всю оставшуюся жизнь на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected] Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.
Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.
Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание
apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un
электронная почта à
pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.
Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo
este mensaje, envía un correo electrónico
a para informarnos de
que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 66f6f52e6c3fc272.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.
Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.
Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание
apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un
электронная почта à
pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo
este mensaje, envía un correo electrónico
a para informarnos de
que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.
Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 66f6f53e98074dfa.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.
Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.
Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание
apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un
электронная почта à
pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.
Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo
este mensaje, envía un correo electrónico
a para informarnos de
que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 66f6f5564d5e3aa1.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.
Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.
Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание
apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un
электронная почта à
pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo
este mensaje, envía un correo electrónico
a para informarnos de
que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.
Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 66f6f56a2d264c9e.

Как попросить рейз

Вы думаете о повышении зарплаты? Если так, возможно, вы сильно нервничаете. Но правильная подготовка перед тем, как сделать предложение о повышении, может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре вообще запрещено говорить о деньгах. В результате многие из нас беспокоятся о переговорах о зарплате. Исследования показывают, что одна из наиболее частых причин отказа от переговоров о зарплате — это чувство дискомфорта, требующее больше денег.

Чтобы побороть эти нервы, приготовьтесь. Узнайте, когда и как просить о повышении, чтобы ваша просьба была услышана восприимчивой аудиторией.

Затем разработайте стратегию, которая поможет вам достичь наилучшего результата.Это не означает, что вы всегда будете получать «да» или что ваш начальник сможет дать вам точную сумму, которую вы запрашиваете.

Как просить о повышении

Вот несколько лучших способов попросить о повышении зарплаты, в том числе о том, что сказать, когда просить и как обосновать необходимость повышения заработной платы.

Напишите и отрепетируйте повестку дня. Не приходите на собрание, не подготовившись заранее.

Составьте список конкретных причин, почему вы заслуживаете повышения, запишите их и репетируйте, чтобы обеспечить уверенное и убедительное выступление.

Помимо перечисления своих достижений, вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе, дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть по дальнейшему увеличению ответственности вашего отдела. успех.

Вы также можете подумать о том, чтобы напечатать и распечатать копию для своего начальника, чтобы он мог просмотреть ее и при необходимости обсудить с другими руководителями.

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда, по вашему мнению, ваш работодатель может легко учесть увеличение заработной платы.

Запросить встречу. Спросите своего начальника, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся вашей зарплаты. Вы даже можете увидеть, доступны ли они для встречи, что может быть более удобной обстановкой для разговора.

Если личный разговор невозможен, вот как запросить повышение по электронной почте и образец письма о повышении зарплаты для просмотра.

Одеваем деталь. Даже если в вашем офисе дресс-код обычно невысокий, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соразмерно.Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы надеть галстук, погладить блузку или достать классические туфли из шкафа. Хотя вы не хотите выглядеть так, будто слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не повредит и только поможет вам почувствовать себя увереннее, когда вы будете излагать свои доводы.

Есть другие варианты на втором плане. Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

  • Хотите узнать о работе на дому один день в неделю?
  • Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
  • Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, которое вы хотели бы посетить?

Ваш начальник может с большей вероятностью ответить «да» на меньшую просьбу после того, как откажется от большой.

Когда просить рейз

Спросите после большого достижения. Вы только что заключили сделку или совершили крупную продажу? Хорошее время попросить о повышении зарплаты. Воспользуйтесь моментом своего успеха, и вы можете оказаться в идеальном положении, чтобы попросить о повышении зарплаты.

Соответственно рассчитайте время для вашего запроса. Ознакомьтесь с политикой проверки вашей компании. Проводят ли они обзоры производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Обсудите с коллегами по отдельности или проконсультируйтесь с отделом кадров, чтобы получить представление о сроках.Если возможно, вам также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании.

Как не просить о повышении

Вот пять вещей, которых не следует делать, когда вы просите прибавку к зарплате.

1. По возможности не спрашивайте по электронной почте. Хотя вполне допустимо назначать встречу по электронной почте, вам действительно стоит поговорить о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на ваш запрос.

2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда говорите своему руководителю о возможности повышения. Если ваш начальник особенно нервничает и перегружен работой, вероятно, сейчас не лучшее время для обсуждения этой темы. Если можете, подождите и спросите во время затишья или, по крайней мере, когда вы увидите, что ваш руководитель в хорошем настроении.

3. Не ставьте ультиматум, если не хотите потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете эту тему.Вы не хотите выглядеть слишком требовательным. Конечно, будьте уверены и настойчивы в своем запросе, но помните о своем тоне и сосредоточьтесь на терпении, профессионализме и понимании.

Будьте осторожны при ведении переговоров. Вы, вероятно, не захотите формулировать это таким образом, который звучит как требование — «Мне нужно это повышение, или что-то еще!» — поскольку вы должны стараться оставаться в хороших отношениях со своим начальником, даже если он скажет «нет».

4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует повысить зарплату. Избегайте использования служебных сплетен в своем обсуждении. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и считаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, рекомендуется не упоминать об этом.

Это просто непрофессионально, и вы никогда не узнаете, правда ли то, что вы слышали или слышали. Вместо этого сосредоточьтесь на собственном личном опыте и достижениях, а также на том, почему вам следует повысить зарплату — на ваших личных заслугах, а не на том, что получают другие люди.

5.Не сообщайте слишком много личной информации. В идеале вы должны попытаться сформулировать свое предложение таким образом, чтобы сосредоточить внимание на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно может вам понадобиться. Есть некоторые вещи, о которых лучше не говорить, когда вы говорите о повышении заработной платы.

Если у вас нет исключительно близких отношений со своим руководителем, рекомендуется избегать упоминания личных причин — например, если ваш супруг (а) потерял работу, если вы отправляете другого ребенка в колледж или если инвестиции обанкротились, — и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о рейзе

Даже если вы действительно хотите знать прямо сейчас, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если он этого хочет. Вероятно, это нужно будет обсудить с персоналом и / или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваш запрос отклонен. В бюджете может просто не быть денег на повышение заработной платы, независимо от того, насколько заслуженным может быть ваше повышение.

Многие компании имеют официальную политику компании, которая определяет размер заработной платы и прибавку к зарплате, поэтому может не быть гибкости для повышения вам, кроме случаев, когда вы имеете право на повышение в соответствии с руководящими принципами компании.

Итог

ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВАШЕГО ЗАПРОСА: Попробуйте согласовать время переговоров с финансовым календарем компании. Когда ваш босс, скорее всего, найдет в бюджете деньги на повышение?

СПРОСИТЕ ПОСЛЕ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШИ: Вы недавно перевыполнили главную цель или достигли чего-то большого для компании? Сейчас хорошее время, чтобы сделать вашу просьбу.

НЕ ДАЙТЕ ULTIMATUM: Если вы угрожаете уйти, вам лучше быть готовым к выполнению.

НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ слишком много личной информации: Вашему начальнику не нужно знать, почему вы хотите больше денег. Им просто нужно знать, почему вы заслуживаете больше денег.

Как просить о повышении на работе

До основания компании Compaas, занимающейся разведкой компенсаций, Бетани МакКинни Блаунт была инженером-программистом. В начале 2000-х она планировала уйти из технологической компании, в которой работала, в поисках других возможностей.«Я сказала им, что в моем отъезде не было ничего личного — это не было угрозой», — сказала она. Она просто чувствовала себя застойной на своей нынешней должности и хотела изучить возможности своей карьеры за пределами компании.

К ее удивлению, компания ответила на ее заявление об отставке огромным предложением. Если бы она осталась с ними, то получила бы огромную прибавку на 45%.

Хотя может показаться, что это было предложение, от которого она не могла отказаться, Блаунт смотрел на этот момент иначе. Вместо того чтобы радоваться возможности получить гораздо больше денег, она увидела в этом серьезный красный флаг.«Это подсказало мне, что они могли бы все время платить мне лучше, но предпочли бы этого не делать», — сказала она. В итоге она проработала в компании еще шесть месяцев, но по прошествии этого времени решила продолжить свой план по уходу из компании.

Как попросить прибавку

  • НЕ просить прибавку в зависимости от того, что платят другие компании.
  • DO изучите возможности продвижения в вашей компании.
  • НЕ ОСТАВАЙТЕСЬ , оставаясь неизменным в надежде на временное повышение.
  • DO напрямую обсуждает изменения в компенсации в зависимости от вашей работы и обязанностей.
  • НЕ вводите в анализ компенсации без точных данных.
  • DO Сообщите своему начальнику, какой именно образ жизни вы хотите поддерживать.

Ключ к переговорам о компенсации — это, прежде всего, понимание того, чего стоит. Для Блаунта повышение на 45% произошло слишком поздно, и если бы ее компенсация была должным образом скорректирована на протяжении всего ее времени в компании, она бы не чувствовала себя такой застрявшей на месте.Запрос на повышение — это не односторонняя транзакция — это гораздо больше, чем просто число. Уверенная аргументация в пользу более высокой заработной платы дает вам возможность продемонстрировать свою ценность как сотрудника, привлечь к ответственности своего работодателя и сохранить здоровье вашей карьеры.

«Компании, как правило, знают, когда они недоплачивают, а когда наступает время для повышения, но редко делают первый шаг за пределами нормального цикла продвижения по службе», — сказал Ник Дрю, генеральный директор сберегательной платформы электронной коммерции Wethrift. «Если компания ценит вас и хочет сохранить вас, они сделают то, что нужно, и сделают это.А если нет, то, возможно, пришло время начать поиски должности, которая лучше подходит в профессиональном и финансовом плане ».

Справедливая оплата сложнее, чем кажется

Легче быть уверенным в повышении, о котором вы просите, когда у вас есть контрольные уровни вознаграждения ваших коллег. К сожалению, часто бывает трудно получить такую ​​информацию.

«Я думаю, что в основном США не очень хороши в прозрачности оплаты труда, но это не значит, что нельзя задавать вопросы и нельзя вести беседу.Это требует определенной инициативы как со стороны работодателя, так и со стороны работника », — сказал Древе.

Если вы хотите получить более полное представление о том, что вы должны зарабатывать, вашим инстинктом может быть исследование средней рыночной оплаты вашей должности. Однако Блаунт не сторонник такого подхода, поскольку он не учитывает нюансы между разными компаниями.

«Я считаю, что, когда компания прозрачна в отношении структуры оплаты труда, все становятся счастливее и проявляют большую лояльность».

«Это мое горячее мнение, но я думаю, что определение справедливой оплаты труда измеряется тем, как вам платят по сравнению с другими людьми в вашей компании, а не тем, как ваша зарплата сравнивается с зарплатой в соседней компании», — сказала она.«Рыночная оплата — это как климат, правда? И тогда ваша фактическая оплата на работе похожа на погоду … Я могу найти информацию о климате в Сан-Франциско, но это не подготовит меня к тому, какой будет погода сегодня или как она может быть. менять.»

Вместо того, чтобы использовать рыночную статистику, чтобы выяснить, какое повышение вы должны попросить, поговорите со своим менеджером об условиях в вашей компании и о том, какие возможности роста могут быть доступны вам. «Я считаю, что, когда компания прозрачна в отношении структуры оплаты труда, все становятся счастливее и проявляют большую лояльность», — сказал Древе.

Еще несколько советов по карьере Что надеть на собеседование: 10 вещей, которые вам нужно знать

Компенсация в стартапах уникальна

Просьба о повышении работает в стартапах иначе, чем в более крупных технологических компаниях. «Как правило, вознаграждение в технологических стартапах ниже, чем вознаграждение в крупных компаниях. Ресурсов, которые можно использовать, просто меньше, а финансы стартапов гораздо более взвинчены », — сказал Дайват Дхолакия, директор по производству продуктов в автомобильной технологической компании Mojio.

Хотя на начальном этапе вы можете не получить высоких показателей при работе в стартапе, компании на ранних стадиях могут предложить возможности для роста, которых нет у более крупных компаний. Если вы начинаете в небольшом стартапе в качестве единственного инженера в штате, это означает, что ваши навыки пользуются большим спросом в компании, и ваш потенциал заработка может значительно возрасти, чем дольше вы будете работать над этим.

«Подождите, чтобы просить о повышении, пока компания не окажется в хорошем месте, и не просите о повышении, когда знаете, что у вас мало средств.”

«Что касается стартапов, роль, на которую кто-то приходит, может быть первой, когда компания нанимается на эту роль», — сказал Блаунт. «Возможно, они пытаются сохранить наличные деньги, которые у них есть, но они также хотят вознаградить людей за то, что они рискуют». По этой причине многие стартапы предлагают акции как часть своих компенсационных пакетов.

Время вашего вопроса может сильно повлиять на то, какой ответ вы получите, особенно в стартапах. Если вы подумываете о повышении зарплаты, Дхолакия советует вам обратить пристальное внимание на финансовое положение вашего стартапа.«Финансовая ситуация в новых стартапах часто меняется», — сказал он. «Если возможно, подождите, чтобы попросить прибавку к зарплате, пока компания не окажется в хорошем месте, и не просите ее, когда знаете, что средств мало. У тебя больше шансов получить утвердительный ответ! »

Не позволяйте себе становиться неподвижным

Повышение зарплаты — это как контрольные точки на вашем карьерном пути: если вы не получите их вовремя, вы застрянете на месте. Не думайте, что вы можете получить повышение только в том случае, если проработаете в компании достаточно долго, и вместо этого спросите, правильно ли вам платят за те задачи, которые вы выполняете.Если ответ отрицательный, пора попросить о повышении, даже если вы думаете, что не проработали в своей компании достаточно долго.

«Часто людей ставят в тупик, если они остаются в компании слишком долго, потому что их зарплата остается неизменной, а произвольное повышение они получают только по прошествии определенного времени», — сказал Древе. «Я думаю, что, следя за своей ролью, должностью, стоящей над вами, какова текущая ставка, на протяжении всей вашей карьеры, вы сможете лучше всего оценить время, чтобы попросить о повышении, потому что у вас будут данные, подтверждающие это. — при условии, что ваша работа также была звездной, чтобы оправдать повышение.”

Чтобы убедиться, что то, что вам платят, соизмеримо с вашей ролью, спросите своих менеджеров, в каком диапазоне оплаты вы находитесь в зависимости от вашей должности, и есть ли возможности для повышения. «Компании используют для этого код — если вы находитесь в нижней части диапазона, они скажут, что у вас есть много возможностей для роста. Если вы находитесь в середине, они скажут, что у вас все еще есть возможности для роста. А если вы на высшем уровне, вам скажут, что вы на высшем уровне », — сказала она. Если вы обнаружите, что вам еще есть куда расти, спросите, что вам нужно сделать, чтобы подняться на более высокую должность с более высоким вознаграждением.

Подробнее о развитии карьеры Постройте свою карьеру в сфере ответственных технологий

Будьте прямолинейны, задавая вопросы, и приходите с готовыми данными

Обращаясь к своему боссу с просьбой о повышении, полезно как можно более прямо сказать, чего вы хотите, и быть максимально коммуникативным заранее. «Не ходите вокруг да около и никого не ослепляйте», — сказал Дреу. «Ваш начальник должен заранее знать вашу повестку дня, чтобы никто не тратил время зря, и он тоже подготовится к встрече.Время — деньги для стартапа ».

После того, как вы затронули тему повышения, вам также нужно будет подготовиться к тому, чтобы лучше всего изложить доводы своему руководителю. Лучший способ сделать это — провести как можно больше исследований как по текущим ставкам для вашей должности, так и по отрасли в целом. «Это просто ваша должная осмотрительность в отношении того, что происходит в сфере технологий, кто недавно собрал деньги, и обеспечение того, чтобы вы получили рыночную ставку», — сказал Древе. Еще один способ собрать информацию для обоснования своей аргументации — это поговорить с другими в вашей сети и узнать, каков был их опыт.

«Знай номер, который ты хочешь, и скажи его. Делайте это кратко, подкрепляйте его достоверной статистикой о вашей работе ».

В конечном счете, самые надежные данные, которые вы можете предоставить для обзора компенсации, касаются вашей собственной эффективности. Если вы поделитесь своими достижениями, это покажет вашему руководителю, что вы серьезно относитесь к своей работе и планируете продолжить свои достижения в компании. «Знай номер, который ты хочешь, и скажи его. Будьте краткими, подкрепите это твердой статистикой о ваших выступлениях », — сказал Дрю.«Хороший менеджер уважает инициативу».

Оцените свои потребности

Выплата зарплаты — самая важная часть вашего вознаграждения, но важно помнить, что это не вся картина. Большинство компаний предлагают различные льготы как часть своих полных компенсационных пакетов, включая такие льготы, как акции, отпуск по уходу за ребенком, стипендии на образование и многое другое. Убедиться, что вы получаете соответствующую компенсацию, — это больше, чем просто найти нужную сумму в долларах, это также означает получение надлежащей поддержки для вашего индивидуального образа жизни.

«Ваши общие затраты для компании намного больше, чем ваша заработная плата».

«Знать свою ценность — сложный расчет», — сказал Блаунт. «Ваша ценность сильно различается как для компании, в которой вы работаете, так и для того, что для вас наиболее важно». Если вы являетесь основным кормильцем в своей семье, вам нужно, чтобы ваш компенсационный пакет включал высокую зарплату и щедрые семейные пособия по медицинскому обслуживанию. Однако, если вы недавно закончили школу, возможно, вы захотите получить более низкую зарплату вместе с акциями или прощением студенческого кредита.

Если ваши текущие льготы не соответствуют вашим уникальным потребностям, можно обсудить и их, когда вы просите о повышении. «Ваши общие расходы для компании намного больше, чем ваша заработная плата», — сказал Блаунт. Возможно, вы не сможете сразу удовлетворить все свои потребности, но хорошая компания поймет вашу ценность и будет работать с вами, чтобы заключить справедливую сделку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *