Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Как попросить зарплату у начальника: Как просить повышения зарплаты

Содержание

Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно. 

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом. 

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

  • У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

  • В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

  • У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

  • У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов. 

Хорошие аргументы
1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу. 

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить? 

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно. 

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!


Читайте также



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

Фото: Unsplash

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

  • Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
  • Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Фото: Unsplash

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

  • Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
  • Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
  • После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
  • Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

Фото: Unsplash

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Фото: Unsplash

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

Фото: Unsplash

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Фото: Unsplash

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.


Материалы по теме:

«Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»

Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера

6 способов справиться с нервами на собеседовании

Фото на обложке: Unsplash

Как просить повышения зарплаты, чтобы наконец его получить?

Давно хотите обсудить с работодателем увеличение вознаграждения, но боитесь отказа и не знаете, с чего начать? Как просить повышения зарплаты, когда это лучше делать и что может вам помешать, рассказывает карьерная консультантка и коуч Евгения Склярец.

Євгения Склярец

Вы встретились с руководителем и HR обсудить результаты вашей работы, все рассказали, все выслушали, и тут вопрос: «Есть ли что-то, о чем ты хочешь поговорить?». В вашей голове громко звенит: «Как насчет повышения зарплаты?», но вам страшно, поэтому вы просто говорите: «Нет, это все», и встреча заканчивается.

Знакомый сценарий? Вы не одни.

По моему собственному опыту и практике карьерных консультаций скажу: многие так и не решаются заговорить о повышении зарплаты. Или делают это неудачно, навсегда отбивая у себя желание поднимать эту тему.

Что дальше? Скорее всего, руководитель не прочитает ваши мысли, и вы так и не получите повышение, потому что даже не озвучили, что это для вас критично именно сейчас. Вы знаете, что мистер Х в компании Z получает на 20% больше за ту же работу, и в конце концов решаете: это знак, что пора уволиться. Вы идете, так и не использовав шанс расти дальше там, где все знакомо и вас ценят. А работодатель теряет ценного сотрудника, так и не узнав, что у него был шанс прибавить вам немного мотивации и сохранить свои деньги на поиск, привлечение и обучение новичка.

Почему мы боимся просить о повышении?

Ответ прост: мы многовато додумываем.

«Я не заслуживаю повышения». Это тот самый пресловутый синдром самозванца, когда нам кажется, что все вокруг такие же крутые или еще лучше нас. А суперовые результаты, которых мы достигли, — это так должно было быть, ничего выдающегося.

«Скорее всего, мне откажут». Никто не любит слышать «нет» в ответ на свою просьбу. Мы представляем отказ руководителя, после которого дальше тишина и вопрос, как с этим жить. И останавливаемся, не решаясь озвучить, что у нас на уме.

Читайте также

👑

Ср., 22/01
Карьера

«Я — плохой специалист»: что делать с сомнениями в своем профессионализме?

«Мне страшно вести переговоры». Понятно, что это, скорее всего, не будет беседа в стиле: «Дай» — «Держи». Это будет сессия вопросов и ответов, которая требует аргументов и готовности доказывать, чего вы стоите. Это настоящие переговоры, которые не все умеют проводить.

«Я могу потерять работу». Мы боимся увольнения, если попросим о повышении или захотим перейти в другой отдел. Но это только домыслы, которые никак не повлияют на решение компании уволить вас, если вы действительно ценный сотрудник.

Беспокоят подобные мысли?

Тогда советую вам прочитать мою статью «6 типов негативных мыслей, которые разрушают вашу карьеру» и начать мыслить позитивно. А затем выбрать удобное время и решиться на следующий шаг.

Когда лучше просить о повышении заработной платы?

Выбор правильного времени для разговора — один из важнейших элементов подготовки к беседе. Было бы неплохо узнать о бюджетных процессах в компании и когда формируется финансовый план на следующий год — таким образом вы поможете руководителю заранее запланировать изменения.

Вот еще несколько подходящих периодов.

  • Ежегодные просмотры эффективности вашей работы. Это прекрасное время для подведения итогов, и при оценке результатов вопрос о зарплате вполне ожидаемый.
  • Сразу после окончания успешного проекта. Если ваш вклад был выдающимся, усилия выходили за рамки должностной инструкции, а компания получила от этого измеряемую ценность — это весомый аргумент для переговоров!
  • Вам предложили дополнительные обязанности. Самое время вспомнить о повышении оплаты. Через месяц-два после того, как устанете от сверхурочной работы, переговоры будут сложнее.
  • Когда ваш руководитель в хорошем настроении. По моему мнению, это критически важный момент, потому что когда настроения нет, человек в первую очередь ищет, как помочь самому себе, а потребности других отходят на второй план.

И избегайте официальных разговоров о зарплате за бокалом вина, у вина короткая память 😊

Как подготовиться к переговорам?

Шаг 1. Соберите все аргументы в пользу повышения зарплаты
Читайте также

👑

Ср., 26/02
Карьера

3 аргумента, почему вам стоит платить больше

  • Достижения за последний год. Я рекомендую в течение года вести файл со всеми выдающимися событиями ваших рабочих будней — так вам будет проще сориентироваться, когда они понадобятся. Не забудьте подумать, какой результат компания получила за счет ваших достижений — желательно в конкретных цифрах.
  • Подумайте, что отличает вас от других. Почему именно вы заслуживаете на повышение зарплаты? Возможно, вы круто генерируете идеи. Может, вы суперовая проектная менеджерка со 100% положительными отзывами. А может, вы находите прибыльных клиентов быстро и точно.
  • Фокусируйтесь на будущем (за все, что сделали, вы уже получили 😊). Как вы готовы в будущем помогать компании расти? Каким будет ваш вклад?

А возможно, есть еще что-то, за что вы считаете, было бы неплохо вас финансово мотивировать?

Шаг 2. Проанализируйте рынок труда

Сравнивайте яблоки с яблоками — то есть зарплаты на должностях, подобных вашей. В этом вам помогут сайты поиска работы, коллеги из других индустрий, рекрутинговые агентства или общедоступные аналитические ресурсы. Конечно, все данные будут относительные, но это все равно возможность сориентироваться на рынке труда.

Ведь мы в Happy Monday часто проводим исследования зарплат разных специалистов, с которымы можно ознакомиться по ссылке.

Детальнее

Шаг 3. Определитесь, сколько именно вы хотели бы получать

При обсуждении называйте точную цифру. Никого не впечатляют диапазоны «от и до».

Шаг 4. Хорошенько подготовьтесь

Напишите sales pitch — продающую речь — и поупражняйтесь в ней. С чего вы начнете разговор? Как аргументируете свою просьбу? Какую цифру озвучите и что об этом говорят исследования рынка? Что вы скажете, если вам предложат зарплату на 10% ниже той, что вы попросите? Какой будет ваша реакция в случае отказа?

Сколько вы стоите? Как определиться с зарплатой перед собеседованием

Читать

Шаг 5. Настройтесь на разговор

Во время беседы вам нужно быть уверенными в себе, но не высокомерными. Говорите четко, отвечайте структурировано, достойно воспринимайте отказ и спрашивайте о плане действий по вашему запросу.

Шаг 6. Назначьте встречу с руководителем

Говорите открыто, но не нагнетайте напряжение. Вместо «Дай, дай, дай» или «Сейчас как уволюсь» скажите: «Подходящее время поговорить о пересмотре моей заработной платы» и выложите ваш sales pitch, который готовили выше.

Чего точно не стоит делать

Я не люблю «не» в предложениях, но здесь уместно. Есть несколько табу, пренебрежение которыми вряд ли приведет к повышению зарплаты, а может еще и испортить репутацию и разрушить к вам доверие.

❌Не сравнивайте себя с другими коллегами в контексте оплаты и не используйте чужую зарплату в качестве аргумента. Это конфиденциальная информация, которую вы не должны знать. 

❌ Не стройте свой sales pitch на основе личных обстоятельств. Конечно, работодателя волнует личное счастье сотрудников, но еще больше его волнует, как вы помогаете компании расти. Пропустите то, что вам нечем платить за детсад или что давняя мечта о крутом авто никак не осуществится — ориентируйтесь только на ваши достижения и вклад в развитие компании.

❌ Не прибегайте к шантажу. На ваше «Если откажете, я сейчас же уйду» руководитель может сказать: «Окей». И что делать? Придется либо действительно увольняться, либо остаться, навсегда подорвав к себе доверие руководителя.

❌ Не выдавайте свое волнение и эмоциональность. На вашем лице должно быть написано: «У меня есть план, и я достоин повышения». Будьте спокойны и уверенны.

Почему вам могут отказать и что с этим делать

Если в ответ на вашу просьбу вы услышали «Нет», будьте настойчивы и узнайте причину, чтобы определиться со следующими шагами.

  • Вы выбрали не самое подходящее время для переговоров. В таком случае поинтересуйтесь у HR или у коллег, когда лучше поднимать такой деликатный вопрос, и запланируйте повторную встречу.
  • У компании нет ресурсов. В 2020 году все компании затянули пояса и начали экономить. Согласитесь, это оправданное решение. Некоторые продолжают быть осмотрительными и в 2021 году. Подумайте, насколько для вас является критическим повышение заработной платы именно сейчас. Если компания ничего не обещает в ближайшее время, а вам горит — решение за вами: возможно, пора искать другого работодателя.
Читайте также

👑

Ср., 11/12
Карьера

За що нам платять роботодавці та як отримувати більше?

  • Что-то не так с эффективностью вашей деятельности. Компании готовы платить больше тем, кто приносит большую ценность, чем другие, и готов выходить из своей зоны комфорта, достигая выдающихся результатов. Возможно, вы выполняете свою работу исключительно в соответствии с должностной инструкцией, ни шагу вперед? Попросите об обратной связи касательно своей работы и спросите, что вы можете сделать в будущем, чтобы в конце концов получить повышение.
  • С вами довольно сложно работать. Вы постоянно со всеми спорите, конфликтуете с менеджером и коллегами, на встречах замыкаетесь в себе или критикуете всех подряд? Если это про вас — стоит задуматься и прежде всего поработать над собой. Возможно, работодатель только и ждет, когда вы уже наконец по собственному желанию продолжите развитие за пределами компании.
  • Ваша зарплата уже достигла максимума по сравнению с другими. Большинство компаний имеют четко определенные диапазоны заработной платы для каждой из должностей, и ваша надбавка может действительно «не вписаться» в стратегию. В таком случае стоит обсудить с руководством, какие еще варианты роста для вас возможны.

Во время карьерных консультаций о зарплатных переговорах я обычно играю роль скупого руководителя, а клиенты находят в своем опыте и целях то, что точно сдвинет гору с места. Потому что они (и вы!) достойны получать столько, сколько нужно.

И если вы дочитали до конца, дельный совет на миллион: если очень громко зазвенела мысль «Мне мало платят» — подумайте, чем еще вы не довольны. Потому что чаще всего причина не в деньгах. Задавайте себе вопросы или обращайтесь к тем, кто поможет найти ответы.

У нас как раз много вакансий для специалистов разных профессий от крутых украинских и международных компаний!

Вакансии

Читайте также

Как обсуждать зарплату на собеседовании

Рынок труда 2021: кто будет с работой и кому поднимут зарплату

Не только оформить отпуск: 8 проблем, которые может решить HR

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своей должностной инструкции или превосходите своих коллег, естественно, хочется достойного повышения заработной платы. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, а недооценка может отрицательно сказаться на вашей уверенности. Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть довольно нервным занятием, решая, когда подойти к своему начальнику, сколько просить и что сказать. Все это нужно тщательно обдумать.

В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты. А если вы решите двигаться еще дальше, мы расскажем, как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышения зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи».  

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как узнать, что вам недоплачивают?

Прежде чем сесть за стол переговоров с начальником, выясните, сколько зарабатывают коллеги на аналогичном уровне, а также те, кто находится на сопоставимых должностях в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Вы можете взглянуть на сайты, подобные Jobs.dou.ua. Просто введите название и место работы, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также максимальные и минимальные ставки для этой роли на основе недавних объявлений о работе в общем количестве рабочих мест.

Будьте осторожны при сравнении заработных плат. В некоторых компаниях одинаково звучащие должности могут иметь очень разные уровни ответственности, зарплата может отличаться в зависимости от региона, а разные бонусные пакеты могут быть для вас невидимы.

Специализированные рекрутинговые фирмы, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о работе вашей компании, чтобы увидеть оплату за аналогичные должности. Бывает, что новые люди получают более высокую зарплату. Если вы работаете на нынешней должности в течение нескольких лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата немного отстала.

Когда дело доходит до вопроса о зарплате ваших коллег, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры содержат пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию о заработной плате третьим лицам. Тем не менее это не будет нарушением, если ваша цель – установить дискриминацию в оплате труда, например, по возрасту, полу или по расовой принадлежности.

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать свою заработную плату. Даже если они это сделают, дважды подумайте, прежде чем использовать эту информацию в качестве рычага давления на начальника. Передача такой информации вашему менеджеру может сделать вас непрофессиональным. Вы же не хотите выглядеть любителем сплетен? Старайтесь говорить о положении заработных плат только в общих чертах, не называя имен.

Как часто вы должны получать повышение зарплаты?

Сотрудники, работающие в странах бывшего СССР, юридически не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенный рост в соответствии с инфляцией. Вместо этого, работодатели сами решают когда, и следует ли вообще, увеличивать оплату труда персонала. Однако, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышения оплаты, по крайней мере, каждые 12 месяцев.

Большинство западных компаний следуют формальному процессу – согласно ежегодному опросу Mercer, 90% компаний повышают всем работникам зарплату в один и тот же день, один раз в год. Некоторые организации увеличивают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с января по декабрь. Другие следуют за налоговым годом, который начинается в начале апреля.

В небольших организациях оплата не может повышаться одновременно для всех, но пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании. Обзоры по оплате труда в малом бизнесе, как правило, более специфичны. Вы не можете не получать повышение заработной платы в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не задумывался о вашей зарплате, поэтому если у вас не было повышения в течение некоторого времени, стоит попросить.

Как правило, вы можете ожидать (или просить) о повышении заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения оплаты раньше, вам нужен веский аргумент, то есть ваша роль или обязанности значительно изменились. В этом случае вам лучше побороться за повышение в должности.

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству.

Кого мне просить о повышении зарплаты?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему руководителю. Если вы не в состоянии переубедить его, то обращаться к руководству выше может быть плохой идеей. Тем не менее во многих крупных западных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам, возможно, предстоит пройти официальный процесс, чтобы убедить коллегию в том, что ваша роль уже выходит за пределы установленной договором или рынком, и, следовательно, вы должны получать другую зарплату.

Даже тогда полезно иметь поддержку вашего начальника, которого попросят подтвердить вашу претензию. Помните, что вы должны поддерживать хорошие отношения с вашим менеджером, независимо от того, каков ваш запрос. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация.

В какое время лучше всего просить повышения заработной платы?

Ежегодный обзор продуктивности – это хорошее время, чтобы запросить больше денег, как, в принципе, и конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что рассмотрение повышения зарплаты будет завершено в январе, просить в декабре будет уже слишком поздно, так как бюджет уже распланирован. Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять проблему в любое время. Нет идеального момента, но существует более благоприятное время, чтобы сделать это.

Лучшее время, чтобы попросить повышения заработной платы:

  • после успешного завершения проекта, в котором вы принимали участие;
  • когда ваш работодатель объявляет положительные финансовые результаты;
  • ваш контракт заканчивается, и компания желает продлить его;
  • ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности;
  • ваш начальник не перегружен и длительное время в хорошем настроении.

Худшее время, чтобы просить повышение зарплаты:

  • после плохих финансовых результатов или потери крупного контракта;
  • после того как компания объявила о выплате вознаграждений или приостановке набора персонала;
  • утро понедельника или самое напряженное время месяца или квартала;
  • в пятницу днем, когда ваш начальник уже думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем. На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании. 

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв». Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку. 

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд. На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Какие причины я должен указать при запросе повышения оплаты?

Если вы собираетесь переубедить своего начальника, тогда вам необходимо предоставить веские аргументы. Это значит, что вы должны продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке. Посмотрите на это со стороны своего начальника. Ему необходимо убедиться, что бизнес должен вкладывать в вас больше своего бюджета, а затем ему следует обосновать это решение перед высшим руководством.

  • Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите те пункты, которые вы превзошли в своей роли и добились исключительных результатов.
  • Во-вторых, запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Здесь важно, чтобы вы как можно лучше оценили свой вклад в количественном выражении. Возможно, вы превысили целевые показатели на X% или привлекли Y новых клиентов в бизнес. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги вашему отделу, выйдя за рамки своей должности.

Ваш менеджер собирается оценить, какую ценность вы приносите организации. Он будет смотреть на такие критерии, как:

  • какой вклад вы сделали в компанию за последние 12 месяцев;
  • что произойдет, если вы покинете организацию;
  • как легко вас заменить.

Хороших сотрудников дорого менять, и вам стоит подчеркнуть ваш опыт и приверженность компании. Не просите повышения заработной платы только на основании стажа работы. Работодатель будет более восприимчив, если вы делаете отличную работу и/или вас сложно заменить, не только потому, что вы застряли на этой должности.

Скажите, что вы планируете внести в компанию в следующем году (убедившись, что ваши обещания являются реалистичными и достижимыми). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как бороться с нервами, когда просите увеличить зарплату?

Если вам не терпится попросить повысить зарплату, вы не одиноки. Согласно исследованию заработной платы, проведенному totaljobs в 2016 году, 67% сотрудников отмечают, что они не чувствуют себя комфортно, требуя повышения заработной платы, а 31% признают, что им не хватает уверенности для поднятия данной темы.

Как и в случае с собеседованием, подготовка является ключевым элементом в успехе. Чем лучше вы готовы к встрече, тем меньше нервничаете. Вы запрашиваете определенную сумму или процентное увеличение, поэтому старайтесь предвидеть реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые у него могут возникнуть.

Если вы нервничаете, тогда потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга высказать мнение о вашем тоне и скорости изъяснения. Здесь также важен язык тела. Не выламывайте себе запястья, не стучите ногами и не позволяйте рукам двигаться. В лучшем случае это отвлекает, а в худшем может показаться, что вы неуверены в своем запросе. Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Говорите вежливо и смотрите своему начальнику в глаза.

Как правильно вести разговор о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается по индивидуальным заслугам, но эта цифра также будет сравниваться с другими сотрудниками компании и по рынку в целом. Как только вы узнаете, каким образом будет сравниваться ваша заработная плата, вы можете запросить ее повышение до определенной ставки. 

Уровень, на который вы бы хотели поднять себе зарплату должен быть разумным. Не просите слишком мало (вы пожалеете об этом, если ваш менеджер слишком быстро с этим согласится), но не слишком много, так как вы рискуете выглядеть высокомерным. Вместо этого просите немного больше, чем вам требуется, зная, что ваш начальник будет пытаться снизить указанный вами процент.

Ставка повышения, которую вы запрашиваете также важна. Требование о повышении заработной платы на 10% звучит так, как будто вы взяли этот процент из воздуха. Запрашивая 9,7%, будет выглядеть, что вы действительно провели серьезный анализ и знаете, о чем просите.

Если работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительную оплату, но не переоцените себя. Лучший вариант – оставаться гибким. Если начальство не соглашается на вашу ставку в 9,7%, но готовы на повышение до 8,7%, советуем вам принять такое предложение.

Что бы ни случилось, очень хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение работы в качестве рычага. Любую угрозу, которую выражаете, вы должны чем-то подкрепить, иначе вы начнете терять свой авторитет и силу в переговорах.Независимо от того, насколько вы талантливы, очень редко сотрудник становится по-настоящему незаменимым работником. Если вы напишете заявление об увольнении и затем передумаете, ваш работодатель не обязан забирать вас обратно.

Если вы в конечном счете чувствуете, что отсутствие оплаты труда означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не в состоянии обеспечить мне повышение заработной платы, к сожалению, мне придется найти другую компанию, хоть мне и нравится работать здесь». Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Старайтесь не портить отношений со своим начальством, так как в будущем они могут оказаться вашими менеджерами или клиентами.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты?

Если вы решите запросить повышение зарплаты в письменном виде, следуйте приведенным ранее советам в главе о причинах, которые вы должны указать в своем запросе.

Вкратце, в вашем прошении об увеличении зарплаты должны быть указаны ваша должность, текущая зарплата и продолжительность вашей работы в компании. Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт советует: «выделите ваши достижения в своей роли, отметив любые изменения в вашей первоначальной должностной инструкции, и сравните вашу зарплату с рыночной ставкой. Укажите желаемую заработную плату, либо процентное увеличение. В заключение выразите, насколько вам нравится работать в компании, и что вы намерены внести в течение следующих 12 месяцев».

Образец письма о повышении зарплаты


Начальнику отдела продаж ООО «…»

ФИО

От торгового представителя

ФИО

Прошу вас пересмотреть мою текущую заработную плату. Как [ваша должность] в [ваш работодатель], я взял на себя ряд дополнительных обязанностей в течение последних пяти лет и имею отличные результаты работы.

Я полагаю, что мои последние достижения, наряду со средней зарплатой в отрасли, демонстрируют справедливое увеличение на Х% моего ежемесячного оклада. Моя роль изменилась с момента начала работы в данной компании. Дополнительные обязанности теперь включают поиск клиентов и управление проектами. В прошлом году я достиг следующих результатов:

  • Привлек трех дополнительных клиентов, которые приносят компании Y$ в год;
  • Успешно запустил наш новый продукт X в рамках бюджета и точно в срок;
  • Внедрил новый процесс в команде, сэкономив компании X$ годового дохода.

Средняя годовая заработная плата для моей должности составляет X$ в месяц, согласно данным исследования рынка зарплат. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в Y$. Увеличение моей зарплаты на 10% компенсирует данный разрыв и будет соответствовать рыночной ставке нашего региона.

Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы подчеркнуть, насколько я счастлив работать в этой компании. Я обещаю работать в том же темпе и внести свой вклад в будущий проект Х.

Я с нетерпением жду дальнейшего обсуждения этого вопроса с вами.

С уважением,

[Ваше имя]


Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Что еще интересного почитать

Как просить повышение зарплаты: 10 толковых советов от рекрутера

Никому не нравится подолгу засиживаться на одной должности без роста зарплаты. Все мы периодически задумываемся о том, чтобы наконец-то подойти к шефу с разговором о повышении. Но боимся, стесняемся, недооцениваем себя. Сегодня в блоге Smart Solutions мы поделимся 10 советами, как сделать это грамотно и результативно.

Совет 1. Выбирайте правильное время для разговора

Выберите такое время, когда ваш руководитель будет свободным, чтобы выслушать вас. Ведь на ходу такие вопросы не решаются. Есть риск попасть под горячую руку, если, например, руководитель спешит на важную встречу, а вы его останавливаете. Предупредите его или назначьте встречу заранее. После разговора дайте ему время обдумать вопрос и принять решение. Не давите и не спрашивайте о его решении каждые 10 минут. 

 

Совет 2. Убедитесь, что ваша просьба уместна 

Речь идет о финансовом положении компании. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и так далее. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, вряд ли вы добьетесь положительного ответа. 

Совет 3. Не спешите

Проработайте более, чем пол года. Очень редко работники показывают действительно хорошие результаты и приносят прибыль компании быстрее. А у сотрудников ТОП звена это вообще происходит примерно после года работы в компании. Не зря же период адаптации для более высоких позиций может составлять до 6 месяцев. Поэтому не спешите с просьбой о повышении, если вы не проработали хотя бы 6 месяцев.

Совет 4. Контролируйте эмоции

Разговор о повышении – это, прежде всего, бизнес-беседа. Как любые деловые переговоры, здесь нужно поддерживать соответствующий эмоциональный фон. Ни в коем случае не вспоминайте былые случаи несправедливого, по вашему мнению, к вам отношения. Запомните, что нельзя: 

  • Капризничать и сравнивать себя с коллегами. Например: “Вот он работает меньше, к тому же младше меня, а зарплата у него больше” или “Я уже 5 лет здесь работаю и ни разу не было повышения”. 
  • Шантажировать руководителя. Например: “Или вы повышаете зарплату, или я ухожу”. Такая беседа может стать последней в этой компании. 
  • Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры, алименты – не аргумент для повышения зарплаты.
  • Повышать голос, заискивать, плакать.

 

Совет 5. Аргументируйте

Подходите к руководителю с конкретными результатами/показателями/цифрами. Фраза “Я работаю  тут больше, чем все остальные” не работает. Запаситесь аргументами, которые покажут, что вы действительно ценный сотрудник. Покажите количество выгодных сделок, закрытых проектов, крупных продаж или привлеченных клиентов. Будет большим плюсом, если выполненная вами работа принесла весомый вклад в бюджет компании или ее развитие. Говорите уверенно о своих достижениях и результатах. 

Совет 6.

Предложите свое решение задач

У вас есть конкретные предложения, как улучшить процессы в компании? Подумайте об этом. Руководители всегда ценят инициативных сотрудников. Если хотите, чтобы вас заметили — повысьте свою активность. Приходите на встречу с руководителем с детально расписанным планом, аналитикой, выявленными слабыми сторонами бизнеса, прогнозами или даже готовыми дальнейшими шагами, а не просто с общей идеей. Покажите, что можно сделать лучше. Тогда руководитель поймет, что ваш труд должен оцениваться выше, чем сейчас. 

Совет 7.

Рассчитайте, сколько стоит ваша работа

Обсудите, насколько больше денег вы хотите получать. Сперва оцените себя: образование, опыт, прямые обязанности, участие в других проектах компании, ваша проактивность и дополнительные идеи по развитию бизнеса. В беседе скажите конкретную сумму или процент, а не общие фразы, например “Хочу немного больше”. Вы должны уметь отстоять повышение, привести аргументы в свою пользу, при этом выслушав руководителя и его предложение.  

Совет 8.

Попросите расширить свой пул обязанностей

Предложите выполнять дополнительные обязанности, если вы готовы взять на себя больше ответственности. Обсудите, в чем вы можете быть полезным и потом просите надбавку. 

Совет 9.

Просите повышение должности

Поговорите о том, чтобы занять позицию выше, если вам позволяет опыт, навыки и результаты. Не ждите, пока ваш руководитель вспомнит о вас. Возможно, вы уже давно выросли из своей текущей позиции. Если вы регулярно выполняете или перевыполняете план и уверены, что сможете организовать эффективную работу команды — хорошая возможность просить повышение.

Совет 10. 

Изучите рынок труда

Посмотрите, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня с аналогичными обязанностями в других компаниях. Возможно, вы увидите, что ваша зарплата не соответствует стандартам. Тогда приведите этот аргумент в разговоре с руководителем. 

Подготовьтесь к разговору о повышении зарплаты. Выпишите в блокнот все аргументы, которые вы планируете представить руководству в ходе беседы. Подчеркните самое важное, чтобы было проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог. «Шпаргалка» также должна содержать ваш первоначальный, расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом. Верьте в себя, ведь если вы не можете убедить самого себя, что достойны повышения, то убедить начальство точно не получитсяИ помните: решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех.

Смотрите видео на канале For HR здесь👇🏻

Как попросить рейз

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения.Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что покажутся жадными, или они просто не представляют, как вообще можно попросить о повышении. Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение заработной платы — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — это вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странным, жадным или уважаемым (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя разговор, который может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего начальника это гораздо менее важно. Она постоянно занимается заработной платой, и эта тема не будет казаться ей такой же тяжелой или трудной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, он знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как глупо — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это хорошо.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет « да », вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока (а) вы не просите сумму, которая сильно не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Маловероятно, что вы попадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли ситуацию с важным клиентом или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , которые казались вам особенно довольными в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется неуместным. То же самое верно, если вы не работали уже год. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно другой, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75 процентах случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершали много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто вы неточно оцениваете свою работу. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до , когда начнется этот формальный процесс. Если вы подождете, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная структуру заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку могут быть большие различия в зависимости от региона).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплатах (многие из них это делают).

Когда у вас будет хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы знать, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины за одну и ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод быть уверенным, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, то есть что ваши обязанности и / или уровень ваших взносов увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы мне предоставили для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем поднять мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если начальник не дает твердого «да», а вместо этого говорит, что подумает об этом или свяжется с вами, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — что может быть чем угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете заработать прибавку в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, укравшие обеды, и всю оставшуюся жизнь на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected] Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

стартап — Босс еще не перечислил мне зарплату. Как подойти к ситуации?

Чтобы добавить к другим хорошим ответам, ваши зарплаты все равно должны приходить вовремя только потому, что сейчас «критическое время» или люди заняты.

Поздняя зарплата — признак того, что нужно остерегаться нескольких вещей:

  1. Им нужна бухгалтерская фирма, чтобы обрабатывать деньги за них
  2. Им нужна дополнительная помощь / люди / сотрудники
  3. У них могут закончиться деньги
  4. Они могут пытаться получить от вас бесплатную рабочую силу
  5. Слишком много других вариантов, чтобы упомянуть.

Есть много вещей, которые могут определить, 1 это или 2, и это может быть просто болезнью роста компании. Они могут знать о проблеме или могут нуждаться в ее предложении. Если это остается проблемой для вас, сделайте это проблемой для них, но не сжигая мосты. Не ставьте ультиматум: «Мне нужно получить деньги вовремя, иначе я уйду отсюда». Вместо этого предлагайте варианты и излагайте факты: «Вы не думали о том, чтобы позволить кому-то другому оплачивать счета? Мне нужна стабильная зарплата». Позвольте им решить, что делать с вашим вопросом, а также позвольте их воображению решить, что означает ваше утверждение.

Вариант 3 — это то, что вам нужно будет решить, согласны ли вы с ним. Они собираются помириться с тобой позже? Речь идет не только о текущих выплатах по зарплате, но может включать в себя акции или другой капитал компании, крупный бонус, процент от продаж или целый ряд других возможностей. Если вы думаете, что они могут «добиться успеха» и полностью вознаградить вас за это (я все еще говорю не только о зарплате), тогда дерзайте. Если нет, ищите новую работу.

Для варианта 4 уходите сейчас же.Найдите новую работу и заставьте этих людей заплатить вам за проделанную вами работу. Если оно того стоит, обратитесь к юристу, поскольку обычно незаконно не получать деньги за проделанную вами работу, когда вам сказали, что вам заплатят.

Всегда найдутся варианты 5, которые мы не сможем рассмотреть. Реальность может быть комбинацией того, что я предлагал, или вещей, которые никто не мог принять во внимание.

Как предложил Филип Кендалл, сначала поговорите со своим боссом и выясните, в чем проблема, а затем примите решение.Просто убедитесь, что ваш детектор BS включен, чтобы вы могли определить, основываясь на том, что говорит ваш босс, от 1 до 5. Удачи!

Как попросить рейз

Вы думаете о повышении зарплаты? Если так, возможно, вы сильно нервничаете. Но правильная подготовка перед тем, как сделать предложение о повышении, может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре вообще запрещено говорить о деньгах. В результате многие из нас беспокоятся о переговорах о зарплате.Исследования показывают, что одна из наиболее частых причин отказа от переговоров о зарплате — это чувство дискомфорта, требующее больше денег.

Чтобы побороть эти нервы, приготовьтесь. Узнайте, когда и как просить о повышении, чтобы ваша просьба была услышана восприимчивой аудиторией.

Затем разработайте стратегию, которая поможет вам достичь наилучшего результата. Это не означает, что вы всегда будете получать «да» или что ваш начальник сможет дать вам точную сумму, которую вы запрашиваете.

Как попросить рейз

Вот несколько лучших способов попросить о повышении зарплаты, в том числе о том, что сказать, когда просить и как обосновать необходимость повышения заработной платы.

Напишите и отрепетируйте повестку дня. Не приходите на собрание, не подготовившись заранее.

Составьте список конкретных причин, по которым вы заслуживаете повышения, запишите их и репетируйте, чтобы обеспечить уверенное и убедительное выступление.

Помимо перечисления ваших достижений, вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе, дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть по дальнейшему увеличению ответственности вашего отдела. успех.

Вы также можете подумать о том, чтобы напечатать и распечатать копию для своего начальника, чтобы он мог просмотреть ее и при необходимости обсудить с другими руководителями.

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда, по вашему мнению, ваш работодатель может легко учесть увеличение заработной платы.

Запросить встречу. Спросите своего начальника, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся вашей зарплаты. Вы даже можете увидеть, доступны ли они для встречи, что может быть более удобной обстановкой для разговора.

Если личный разговор невозможен, вот как запросить повышение по электронной почте и образец письма о повышении зарплаты для просмотра.

Одеваем деталь. Даже если в вашем офисе дресс-код невысокий, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы надеть галстук, погладить блузку или достать классические туфли из шкафа. Хотя вы не хотите выглядеть так, как будто вы слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не повредит и только поможет вам почувствовать себя увереннее в своих доводах.

Есть другие варианты на втором плане. Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

  • Хотите узнать о работе на дому один день в неделю?
  • Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
  • Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, которое вы хотели бы посетить?

Ваш начальник может с большей вероятностью ответить «да» на меньшую просьбу после того, как откажется от большой.

Когда просить рейз

Спросите после большого достижения. Вы только что заключили сделку или совершили крупную продажу? Хорошее время попросить о повышении зарплаты. Воспользуйтесь моментом своего успеха, и вы можете оказаться в идеальном положении, чтобы попросить о повышении зарплаты.

Соответственно рассчитайте время для вашего запроса. Ознакомьтесь с политикой проверки вашей компании. Проводят ли они обзоры производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Обсудите с коллегами по отдельности или проконсультируйтесь с отделом кадров, чтобы понять график.Если возможно, вам также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании.

Как не просить о повышении

Вот пять вещей, которых не следует делать, когда вы просите прибавку к зарплате.

1. По возможности не спрашивайте по электронной почте. Хотя вполне допустимо назначать встречу по электронной почте, вам действительно стоит обсудить вопрос о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на ваш запрос.

2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда говорите своему руководителю о возможности повышения. Если ваш начальник особенно нервничает и перегружен работой, вероятно, сейчас не лучшее время для обсуждения этой темы. Если можете, подождите и спросите во время затишья или, по крайней мере, когда вы увидите, что ваш начальник в хорошем настроении.

3. Не ставьте ультиматум, если не хотите потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете эту тему.Вы не хотите выглядеть слишком требовательным. Конечно, будьте уверены и настойчивы в своем запросе, но помните о своем тоне и сосредоточьтесь на терпении, профессионализме и понимании.

Будьте осторожны при ведении переговоров. Вы, вероятно, не захотите формулировать это таким образом, который звучит как требование — «Мне нужно это повышение, или что-то еще!» — поскольку вы должны стараться оставаться в хороших отношениях со своим начальником, даже если он скажет «нет».

4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует повысить зарплату. Избегайте использования служебных сплетен в своем обсуждении. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и считаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, рекомендуется не упоминать об этом.

Это просто непрофессионально, и вы никогда не узнаете, правда ли то, что вы слышали или слышали. Вместо этого сосредоточьтесь на собственном личном опыте и достижениях, а также на том, почему вам следует повысить зарплату — на ваших личных заслугах, а не на том, что получают другие люди.

5.Не сообщайте слишком много личной информации. В идеале вы должны попытаться сформулировать свое предложение таким образом, чтобы сосредоточить внимание на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно может вам понадобиться. Есть некоторые вещи, о которых лучше не говорить, когда вы говорите о повышении заработной платы.

Если у вас нет исключительно близких отношений со своим руководителем, рекомендуется избегать упоминания личных причин — например, если ваш супруг (а) потерял работу, если вы отправляете другого ребенка в колледж или если инвестиции обанкротились, — и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о рейзе

Даже если вы действительно хотите знать прямо сейчас, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если он этого хочет. Вероятно, это нужно будет обсудить с персоналом и / или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваш запрос отклонен. В бюджете может просто не быть денег на повышение заработной платы, независимо от того, насколько заслуженным может быть ваше повышение.

Многие компании имеют официальную политику компании, которая определяет размер заработной платы и повышение заработной платы, поэтому может не быть гибкости для повышения вам, кроме случаев, когда вы имеете право на такое повышение в соответствии с руководящими принципами компании.

Итог

ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВАШЕГО ЗАПРОСА: Попробуйте рассчитать время переговоров с финансовым календарем компании. Когда ваш босс, скорее всего, найдет в бюджете деньги на повышение?

СПРОСИТЕ ПОСЛЕ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШИ: Вы недавно перевыполнили главную цель или достигли чего-то большого для компании? Сейчас хорошее время, чтобы сделать вашу просьбу.

НЕ ДАЙТЕ ULTIMATUM: Если вы угрожаете уйти, вам лучше быть готовым к выполнению.

НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ слишком много личной информации: Вашему начальнику не нужно знать, почему вы хотите больше денег. Им просто нужно знать, почему вы заслуживаете больше денег.

Как попросить прибавку (с примерами) — Zippia

Как попросить о прибавке? Если вы чем-то похожи на большинство из нас, то нет.Или, по крайней мере, очень долго.

Трудно откровенно поговорить с работодателем о том, сколько вы ему стоите, и еще сложнее, если вы из тех людей, у которых аллергия на конфронтацию.

Но подобные откровенные разговоры необходимы, чтобы убедиться, что вас не используют в своих интересах на рабочем месте — если вы считаете, что заслуживаете повышения, вы должны иметь возможность попросить об этом.

Вы, наверное, задаетесь вопросом, когда и как просить о повышении и какую подготовку вы должны сделать заранее, чтобы беседа прошла гладко.

К счастью, мы составили руководство, которое поможет вам разобраться в этом.

Когда просить рейз

Если вы не особо помешаны на деньгах, если вы вообще задаете этот вопрос, возможно, уже пора. Но заслужить повышение и иметь возможность его получить — это разные вещи.

Существует множество причин, по которым вы можете заслужить повышение, но для того, чтобы действительно получить его, вам нужно правильно выбрать время и получить все свои ресурсы, чтобы в первую очередь убедиться, что вы изложите свою позицию как можно лучше.

Вот хорошее время, чтобы попросить своего босса о повышении:

  • Оценка производительности. Обзоры производительности — отличное время, чтобы попросить о повышении. На самом деле вам не нужно начинать разговор, так что это избавляет от неловкости и беспокойства, возникающих при появлении вопроса.

    Ваш начальник или начальник, вероятно, ожидают, что люди будут просить о повышении примерно в это время, и если у вас есть особенно положительный отзыв о производительности, то легко понять, почему ваша выдающаяся работа заслуживает немного большей компенсации.

    С другой стороны, если ваш обзор производительности невысокий, вам, возможно, лучше подождать, пока вы внесете положительные изменения на основе полученных отзывов.

  • Если ваши отраслевые знания расширились. Если вы добились значительных успехов в своем профессиональном мастерстве за время работы в компании, или если вы стали более востребованным кандидатом на работу по другим причинам, то вполне естественно ожидать более высокой зарплаты.

    Будь то ваша компания, спонсирующая вас для повышения квалификации, или вы самостоятельно изучаете вещи, которые помогают вам лучше выполнять свою работу, вы можете использовать эти новые знания в качестве рычага для повышения.

  • Если вы взяли на себя дополнительные обязанности на работе. Если вы выполняете больше работы или недавно вас назначили ответственным за других сотрудников, сейчас хорошее время, чтобы попросить о повышении. Как можно лучше определите, насколько эти дополнительные задачи принесли значительную пользу компании — разговоры о деньгах.

  • После успешного проекта. В зависимости от характера вашей работы одни проекты важнее других.Когда вы отлично справляетесь с важным проектом, неплохо попросить о повышении, пока это еще свежо в памяти вашего руководителя. Только не переусердствуйте, прося прибавки после каждого проекта.

  • Если вы лучший исполнитель. Трудно сказать, относитесь ли вы к высшему руководству, но подумайте о том, как на вас смотрят в офисе. Если в своей работе вы хорошо известны как человек, который постоянно выполняет или иным образом выполняет свои задачи, это может дать вам много преимуществ при обсуждении заработной платы.

  • Когда компания преуспевает. Это не , а только причина, по которой вы просите о повышении, но это хороший бонус, если у вас также есть одна или несколько из вышеперечисленных причин. Если вы попросите о повышении, когда ваш менеджер беспокоится о бюджете, а в вашем отделе нависают увольнения, вы окажетесь совершенно глухим.

    С другой стороны, если ваша компания демонстрирует рекордную прибыль или рост, у вас есть отличные условия для использования перечисленных выше причин для получения повышения.

Что делать, прежде чем попросить о рейзе

Даже если вы готовы к повышению и заслуживаете его, вы не можете пойти на встречу с вашим боссом, слепо раскачиваясь. Вы должны потратить некоторое время на подготовку к встрече, прежде чем двигаться дальше.

Думайте о разговоре о повышении квалификации как о втором собеседовании. Вы пытаетесь доказать кому-то, что заслуживаете денег за то, что выполняете для него работу — но в данном случае вы просто пытаетесь доказать им, что заслуживаете на больше, чем на денег, чем вы уже получаете.

Так же, как на собеседовании, вам нужно собрать воедино свои цифры и квалификацию, чтобы, когда начальник попросил вас обосновать повышение зарплаты, у вас была возможность это сделать.

Вот несколько вещей, которые вам следует сделать, прежде чем вы начнете просить начальника о повышении заработной платы:

  • Проведите исследование. Узнайте, что сейчас зарабатывают другие на той же должности, а также какую зарплату вы, в частности, можете получать, исходя из вашего опыта и образования.Это один из самых надежных способов получить больше денег, если предположить, что у компании их есть в запасе — если они знают, что вы можете заработать больше денег в другом месте, они часто готовы выложить деньги.

  • Подготовьте свои аргументы. Вы хотите, чтобы у вас был как можно более подробный план того, как вы собираетесь действовать, но старайтесь не давать себе сценарий, если можете. Трудно импровизировать, если вы планируете всю аргументацию до буквы, но подготовьте несколько пунктов из основных причин и будьте готовы спорить о том, чего вы стоите.

    Составьте список своих недавних достижений — особенно тех, которые имеют числовые данные для их подтверждения. Например, увеличение продаж на 14% или увеличение посещаемости сайта на 10 000 зрителей.

  • Имейте в виду точное число или процентное соотношение. Вы не хотите приходить на встречу без четкой «просьбы». Используйте свое исследование, чтобы придумать число — обратите внимание, что выбор неокругленного числа может быть более эффективным, потому что он показывает, что вы провели исследование и не получили свой запрос случайным образом.

    Если вы хотите говорить о своем повышении в процентах, а не в цифрах, вы также можете выбрать это. Хотя многие считают 3% стандартным повышением заработной платы, вы, безусловно, можете добиться большего. Стремитесь выше, чем вы на самом деле ожидаете получить, потому что есть большая вероятность, что ваш начальник обсудит ваш первоначальный запрос на повышение.

  • Практикуйтесь и готовьтесь к вопросам. С репетицией стрессовые моменты становятся легче. Попросите друга, члена семьи или, что еще лучше, коллегу, который прошел через этот процесс раньше, помочь подготовиться к встрече.Они могут помочь выбрать, где ваш тон или аргументы можно немного изменить.

    Кроме того, чем больше вы будете приводить аргументы, тем удобнее будет вести разговор. Кроме того, попросите вашего ложного менеджера задавать вам вопросы на протяжении всего разговора, потому что ваш настоящий менеджер обязательно это сделает.

  • Подождите подходящего времени. Если вы начнете просить о повышении, когда компания теряет деньги и увольняет сотрудников налево и направо, ваш начальник будет думать, что ваше понимание отрасли, в которой вы работаете, в лучшем случае слабо.И этого может быть достаточно, чтобы устроиться на разделочную рубку.

Как попросить рейз

Наступает момент истины — просить само повышение. В этом разделе нужно помнить о многом, но если вы следовали нашим советам по подготовке, приведенным выше, все будет в порядке.

Вот пошаговая процедура запроса повышения:

  1. Назначьте встречу. Разговор о подъёме должен быть приватным и личным или с помощью видеозвонка, если вы работаете удаленно.Спросите своего начальника в частном порядке, когда будет подходящее время, чтобы обсудить вашу зарплату.

    Если вам предстоит оценка эффективности, назначать встречу не нужно, но вы можете подумать о том, чтобы сообщить своему руководителю, что вы хотите обсудить свою компенсацию заранее, чтобы они знали, что она приближается.

  2. Одевайтесь так, как будто это собеседование. Вы не хотите, чтобы просто ради этой встречи выглядела неактуально собранной, но вы должны носить свою самую красивую, подходящую для работы одежду, полностью выглаженную и незапятнанную.

    Постригитесь и наденьте эти красивые, но очень неудобные модельные туфли. Покажите своему руководителю, что вы очень серьезно относитесь к этой встрече.

  3. Начните с открытого ножа. Переходите прямо к делу, когда начнется встреча — что-то вроде:

    Я ценю, что вы нашли время встретиться со мной сегодня. Я хотел бы обсудить некоторые из моих недавних достижений и то, как я повысил ценность продуктовой команды. Поскольку мои обязанности значительно выросли, я благодарен за возможность поговорить с вами о моей зарплате.

  4. Укажите четкое число. Если ваш руководитель не отключит вас немедленно (чего он не должен делать, если вы заранее договорились об этой встрече), вы можете продолжить повышение зарплаты или процента, которое вы хотели бы видеть. Упомяните, как вы пришли к этому числу на основе исследования заработной платы.

    Основываясь на исследовании заработной платы, которое я провел для торговых представителей в Сиэтле с моим уровнем опыта и навыков, повышение зарплаты на 6% является приемлемым.

  5. Сделайте свою презентацию. Вы должны ожидать вопросов или комментариев после того, как назовете номер, но постарайтесь сразу же перейти к рассуждениям. Расскажите о своих недавних достижениях, которые имеют большое значение для компании. Упомяните о тех новых обязанностях, которые вы взяли на себя.

    Какие бы аргументы вы ни приготовили, сейчас самое время начать их использовать. Будьте краткими — после этого начального шага обязательно будет больше разговоров. Что-то вроде:

    Я постоянно достигал и превышал квоты продаж.За последние 3 месяца я превысил поставленные цели более чем на 60%. Я также привлек Hammermill в качестве постоянного клиента, который будет стабильным и значительным источником дохода для компании.

  6. Ответьте на вопросы. Если ваш босс уже не умирал, чтобы дать вам больше денег, вы можете ожидать некоторых вопросов после вашего первоначального предложения. Ваш начальник может спросить о ваших исследованиях в области заработной платы, о впечатляющих проектах и ​​ценности вашего конкретного вклада, или о том, что вы планируете делать по-другому или дополнительно в случае повышения.

    Укажите свои зарплаты, подготовьте список достижений и будьте готовы обсудить свой будущий вклад. О точном количестве будут переговоры, так что будьте готовы к компромиссу.

  7. Если вам сразу отказали. Если ваш начальник категорически отвергает любое повышение, будьте готовы задавать острые вопросы о том, что именно вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем. Вы также можете рассмотреть альтернативные варианты, такие как возможность иногда работать из дома, получение бонуса или дополнительный отпуск.

  8. Отправить письмо о повышении заработной платы. Рекомендуется направить запрос о повышении заработной платы в письменной форме. Ваша компания сохранит это в файле как официальную документацию о том, что вы просите о повышении, вместе с номером, который вы просили.

    Таким образом, если вы не получите повышения или получите меньшее повышение, чем вы хотели, вам будет легче обосновать свою позицию в следующий раз, когда вы попросите повышения.

  9. Спасибо своему боссу. Даже если вы не получаете от разговора всего, что хотите, не забудьте поблагодарить своего менеджера за потраченное время.Вы можете отправить дополнительное электронное письмо, в котором также выражается благодарность и, если вашему начальнику нужно время, чтобы подумать, он повторяет ваши основные тезисы для обсуждения.

    Если вы не чувствуете, что вам платят справедливо, начните искать новую работу. Но в то же время продолжайте вести себя как безупречный профессионал на своем текущем месте работы.

Советы, как просить рейз

Вот несколько вещей, о которых следует помнить, прося начальника о повышении:

  • Используйте ненормативную лексику. Когда вы используете такие слова, как «может», «мог бы», «верить», «чувствовать» и «думать», вы размываете свой аргумент. Вы должны четко понимать, как вы вносите свой вклад и почему в результате заслуживаете больше денег. Обязательно соблюдайте здесь баланс между высокомерием и уверенностью.

  • Сохраняйте спокойствие во время разговора. Если вы проявите эмоции, это проявится, и это легко можно будет обвинить против вас. Так или иначе, вы должны быть уверены, что ваш начальник не думает, что вы собираетесь принимать его решение лично.

  • Помните, что повышение зарплаты не связано с вознаграждением за вашу работу. Фактически, они должны держать вас на гонораре. Если вы хорошо зарабатываете там, где находитесь, вы не пойдете искать в другом месте.

    Итак, излагая свое дело, сформулируйте его так, чтобы вашему боссу было очевидно, почему они не захотят отдать вас кому-то с более глубокими карманами.

  • Не ставьте ультиматум. Если вы действительно не готовы потерять свое положение.Если вы сделаете это, ваш старый приятель капитализм очень быстро научит вас тому, насколько ваш босс действительно ценит ваш вклад в компанию.

Последние мысли

Просить о повышении никогда не бывает весело, но это важная часть вашего карьерного роста. По мере того, как вы становитесь лучше на своей работе и вносите все более важный вклад в успех своего работодателя, вполне естественно, что вы должны получать соответствующую компенсацию.

Не забудьте подготовиться к встрече, выбрать время и сохранять спокойствие на протяжении всего процесса.Если вы выполните описанные выше действия и хорошо поработали, начальник обязательно повысит вам зарплату.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Как попросить о повышении (электронная почта и личные сценарии)

В этой статье мы рассмотрим , как попросить о повышении , когда вам недоплачивают (или когда вы просто хотите повысить зарплату ) с примерами и образцами сценариев, которым вы можете следовать.

Мы также посмотрим на , когда спросим , потому что это не менее важно. (Хотя нет точного лучшего времени для того, чтобы просить о повышении, но есть несколько очень важных «Правил», которым вы должны следовать, прежде чем идти просить).

Давайте начнем…

Как попросить о повышении заработной платы: сценарий и шаги, которым нужно следовать

1. Установите время, чтобы попросить о повышении заработной платы

Просьба о повышении заработной платы является важным обсуждением и заслуживает отдельной встречи . Итак, правило №1: не пытайтесь вызвать обсуждение в конце другой встречи, еженедельной регистрации и т. Д.

Чтобы назначить время для подачи запроса о более высокой зарплате, я рекомендую отправить электронное письмо или лично поговорить с начальником. В любом случае сообщение похоже.

Пример того, что нужно сказать при организации встречи с просьбой о повышении:

«Привет, Эми,

. У вас есть 15-20 минут, чтобы поговорить наедине? Я хочу кое-что с вами обсудить. «

Если вы решите зайти в офис своего менеджера и лично сказать ему, что хотите что-то обсудить, просто убедитесь, что вы готовы к тому, как вы планируете просить о повышении заработной платы… потому что есть небольшой шанс, что они просто скажут: «На самом деле я сейчас свободен.Почему бы тебе не войти в мой офис, и мы поговорим? »

Вот почему я предпочитаю отправить электронное письмо, чтобы начать процесс запроса вашего босса о более высокой зарплате.

2. Ваша первая линия, когда вы просите о рейзе

Когда начинается встреча, важна ваша первая линия. Вы хотите казаться спокойным, уверенным и расслабленным. И вы НИКОГДА не хотите извиняться, поэтому не говорите что-то вроде: «Извините, что не торопитесь.

Вот сценарий, которому вы можете следовать, начиная разговор:

«Привет, Эми.Спасибо за встречу со мной. Дела идут очень хорошо, и я очень рад своей роли здесь. Но есть кое-что, что я хотел бы обсудить.

Это хорошее начало для обсуждения вашей зарплаты или почасовой оплаты труда, а также повышения, которого вы надеетесь достичь.

3. Дайте понять, что вы просите о более высокой зарплате.

Как только собрание начнется и вы представите вступительную строку, пора сообщить им, что вы надеетесь обсудить возможное увеличение заработной платы.Не ходите вокруг да около и не позволяйте им гадать.

Пример сценария: что сказать, когда просят о повышении:

«Я хотел бы обсудить мою компенсацию. Основываясь на ___ и ___ (причины), я подумал, что сейчас хорошее время попросить об увеличении базовой компенсации. Я надеялся на ___.

Обратите внимание, что вы также можете задать открытый вопрос, когда просите больше денег, вместо того, чтобы запрашивать конкретный номер. Вот пример того, как это будет звучать:

«Я хотел бы обсудить свою компенсацию.Основываясь на ___ и ___, я подумал, что сейчас хорошее время попросить увеличить базовую компенсацию. Что вы думаете об этом?»

4. Подтвердите свой запрос фактами и данными

Вы всегда хотите указать реальные, связанные с бизнесом причины, по которым вы заслуживаете более высокой оплаты. (И не по личным причинам вроде «Я долго добираюсь на работу» или «Мне нужно выплатить много студенческих ссуд».) логические аргументы.

Причины, по которым вы можете попросить о повышении заработной платы:

  • Рабочая нагрузка или недавнее увеличение рабочей нагрузки
  • Ваша прямая ценность для компании. (Как вы помогли им сэкономить деньги, сэкономить время, заработать больше денег, быстрее развиваться, решить проблемы и т. Д.)
  • Тот факт, что вы научились / стали лучше после того, как была согласована ваша текущая зарплата. Если вас наняли 1-2 года назад, это отличный аргумент, потому что теперь вы, вероятно, более продуктивны на своей работе.
  • Любое проведенное вами исследование заработной платы, подтверждающее вашу позицию по поводу увеличения заработной платы.Рекомендуемые сайты: Payscale, Salary.com и инструмент расчета заработной платы LinkedIn). Обязательно соберите данные о заработной плате для вашего конкретного города при исследовании. Таким образом, ваш начальник не сможет сказать: «Ну, это средние показатели по стране, и мы не основываем наши местные зарплаты на национальных цифрах».

5. Сколько просить (почасовая или зарплата)

Повышение на 10-20% считается разумным как для почасовых сотрудников, так и для сотрудников, получающих зарплату. Это верхний предел того, о чем вы должны просить. (И правда в том, что при полной смене места работы у вас больше шансов получить повышение на 20%.Когда дело доходит до увеличения заработной платы, работодатели часто дают нынешним сотрудникам меньшие суммы. Но 20% — это верхний предел того, о чем я бы порекомендовал).

Если вы считаете, что 20% — это слишком много для вашей ситуации, тогда 10-15% — хорошее число, к которому стоит стремиться.

Вы не должны стремиться слишком низко, когда просите о повышении зарплаты, потому что, если они сделают встречное предложение, вам совсем не останется большой прибавки.

Так что имейте это в виду, решая, сколько просить в качестве рейза.

6.Всегда радуйтесь своей работе

Прося больше денег, вы также хотите выразить благодарность и признательность за работу. Вы никогда не хотите угрожать или казаться недовольным.

Скажите им, что вы взволнованы тем, как продвигается эта должность, сколько вы изучаете и т. Д., А затем просто приведите логический аргумент в пользу того, почему вы считаете, что стоите больше и заслуживаете большего, чем ваша текущая структура оплаты.

Другие источники заработной платы:

7. Лучше спросить лично, чем письменно

Многие люди приходят ко мне с просьбой предоставить образец письма или сценарий, чтобы попросить о повышении в письменной форме.

Я не рекомендую это делать, даже если это заманчиво, потому что это снижает стресс. Большинство работодателей и менеджеров будут больше уважать вас и увеличивать зарплату, если вы встретитесь с ними лично.

Вы также сможете оценить их реакцию. Например, вы просите 20% и видите, что они сразу же забеспокоились. Они могут сказать: «Вы отличный работник, и мне нравится, что вы здесь, но у меня просто нет на это бюджета». Вы могли бы сказать: «Я понимаю.Мне тоже здесь нравится! Как много ты мог бы сделать? »

Это пример сценария того, как это может быть хорошо реализовано при личной встрече. Вы не смогли бы оценить их реакцию или провести такое хорошее обсуждение взад и вперед, если бы попросили о повышении в письме.

Однако, если вы все же предпочитаете просить о повышении заработной платы по электронной почте, вот образец шаблона, который вы можете использовать:

Как попросить своего босса о повышении в письменной форме: сценарий электронной почты

Здравствуйте, <имя босса>,

Пишу, чтобы обсудить с вами мою зарплату.Я чувствую, что моя роль идет хорошо, и я получаю удовольствие от работы, однако прошло <месяцев / лет> с тех пор, как была определена моя текущая зарплата, и я чувствую, что с тех пор я стал более продуктивным и ценным, в том числе <ключевое достижение / достижение №1> и <ключевое достижение / достижение №2>. Я хотел спросить об увеличении моей базовой зарплаты, чтобы отразить это.

Есть ли в бюджете гибкость для увеличения?

Спасибо за ваше время,

<Ваше имя>

Хотя я по-прежнему рекомендую вести этот разговор лично и использовать только электронную почту, чтобы назначить время встречи, приведенный выше сценарий будет работать как эффективное электронное письмо с повышением зарплаты для ваш начальник, если вы предпочитаете делать все в письменной форме.

Вы также можете попросить добавить конкретную сумму к вашей зарплате, однако я предпочитаю задавать открытый вопрос, как в приведенном выше сценарии («Есть ли в бюджете какая-либо гибкость для увеличения?»)

Это заставляет их придумать наилучшее возможное предложение.

Итак, вот как попросить о повышении в письменной форме.

Когда просить о повышении

Лучшее время для того, чтобы просить о повышении, — это когда ваша работа идет хорошо, ваш начальник находится в хорошем настроении, и вы находитесь на своей нынешней должности не менее шести месяцев с хорошая производительность (и хороший обзор производительности или ежегодный обзор, если применимо).

Все эти факторы повысят ваши шансы услышать «да».

Давайте рассмотрим эти факторы по отдельности ниже, чтобы вы могли понять, хорошее ли время для ВАС спросить.

Кроме того, я раскрою еще один «скрытый» фактор времени, который может помочь вам в определенных типах работ.

Недавние работы, ежегодные обзоры и другие обзоры эффективности

Во-первых, вы всегда хотите спросить, когда вы хорошо выполняете свою работу (и когда вы какое-то время занимались текущей работой.Не просите более высокую зарплату, когда вы новичок в должности и все еще учитесь!)

Я поднял эту тему в LinkedIn, и некоторые люди в моей сети дали отличные ответы о том, когда лучше всего спросить:

Так что посмотрите 1-2 последних обзора производительности и последний годовой обзор, когда решите, пора ли спросить. Ваши шансы услышать «да» будут намного выше, если вы проделали большую работу для компании.

Чем больше вы им помогаете, тем больше они готовы вам платить!

Настроение начальника или начальника

Лучше спрашивать, когда начальник спокоен, расслаблен и в хорошем настроении.Итак, подумав о том, как продвигается ваша собственная работа, подумайте о ситуации, в которой оказался ваш босс. Хотя вы не всегда можете понять, расслаблен ли он или находится в состоянии стресса, вы можете наблюдать за ним и получать подсказки.

Обратите на это внимание, и если ваш начальник кажется особенно взволнованным или занятым, подумайте о том, чтобы подождать неделю или две, чтобы попросить о встрече.

Ваше пребывание в должности и время с момента последнего повышения заработной платы

В идеале вы хотите, чтобы вы занимали свою текущую должность не менее 6–12 месяцев.

И будет лучше, если вы не получали (или не просили) надбавки и в предыдущие 6–12 месяцев. Если вам только что повысили зарплату несколько месяцев назад, вам следует подождать 6–12 месяцев и в следующий раз попросить еще больше, чтобы вы остались довольны.

Ваш работодатель полагается на вас

Вот что сказал один из моих коллег по LinkedIn о выборе времени для вашего запроса, и это интересный момент:

Итак, это еще один фактор, который вы можете использовать в своих интересах. Однако — никогда не следует угрожать или ультиматум (или намекать на него). Это не то, что здесь предлагается.

Если вы попросите в качестве угрозы или ультиматума, вы можете получить больше зарплаты в краткосрочной перспективе, но вы испортите свои отношения со своим боссом в долгосрочной перспективе и, возможно, даже настроите себя на замену после завершения проекта . Так что не угрожайте, когда просите!

Время года

Как упоминалось в нашей статье о лучших временах года для подачи заявления на новую работу, январь и февраль — это время, когда ключевые сотрудники возвращаются в офис после праздников и когда компании получают свои новые бюджеты, так что это определенно хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Однако время года не так важно, когда просят о надбавке. Один из моих коллег в LinkedIn сказал об этом лучше всего:

Суть в том, что вам не следует ждать недели или месяцы, чтобы спросить, хорошо ли выглядят другие вышеперечисленные факторы.

Время суток

Лучшее время дня для запроса повышения — с 10:00 до 15:00. Вам не следует просить о повышении зарплаты до того, как ваш босс успеет устроиться утром и наверстать упущенное по электронной почте, и также лучше не спрашивать в самом конце рабочего дня.

Если вы выберете время ближе к середине дня, все будет в порядке.

Помимо этого, нет ни одного лучшего часа — это действительно зависит от того, что заставит ВАС чувствовать себя уверенно и расслабленно, поскольку это важный фактор в том, как разворачивается разговор.

Если вы предпочитаете убираться с дороги утром, это отличный вариант. Если вы предпочитаете подождать до полудня, чтобы после вашего запроса осталось всего несколько часов, это тоже нормально.

Если вы будете следовать приведенным выше советам и сценариям / примерам, вы дадите себе наилучшие шансы на повышение заработной платы, независимо от того, получают ли вы низкую заработную плату на своей работе, у вас в последнее время увеличилась рабочая нагрузка или вы просто думаете, что можете зарабатывать больше!

Как написать письмо о повышении зарплаты с просьбой о повышении (включая шаблоны)

, Джош Дуди

Вы почти уверены, что вам недоплачивают.Вы делаете отличную работу, но, кажется, никто этого не замечает, и прошло много времени с тех пор, как вам повысили зарплату.

Пора что-то делать, но вы не знаете, как получить прибавку. Вы даже не знаете, где начинать с .

Процесс начинается и заканчивается письмом по электронной почте, поэтому мы подробно рассмотрим, как попросить о повышении зарплаты, отправив письмо о повышении зарплаты вашему руководителю. Вы также получите дословные примеры того, что нужно сказать, когда просите о повышении лично, потому что единственная часть процесса, не связанная с электронной почтой, — это то, когда вы действительно делаете запрос.

Ищете конкретный шаблон электронного письма?

… или получите шаблон письма о повышении зарплаты прямо на ваш почтовый ящик прямо сейчас!

Некоторые компании рассматривают компенсацию сотрудников небольшими надбавками — на процент или два время от времени — а не большими скачками. А некоторые компании будут повышать зарплату выдающимся сотрудникам.

Вам недоплачивают, поэтому вам нужно много прибавки. А это значит, что вам нужно продемонстрировать, что вы исключительный сотрудник.

Как попросить о повышении зарплаты письмом или по электронной почте

Просить прибавку намного проще, если у вас есть инструменты, чтобы просить правильные вещи правильным образом. Итак, давайте подробно рассмотрим процесс и слова, которые вы можете использовать, чтобы назначить встречу, попросить прибавку на работе и ответить после того, как вы попросите прибавку.

Попросите время, чтобы обсудить повышение зарплаты

Переговоры о заработной плате — когда вы меняете работу или работаете над увеличением зарплаты на текущей работе — это сотрудничество.Вы не столько просите своего менеджера повысить вам зарплату, сколько просите своего менеджера работать с вами, чтобы скорректировать размер вашего вознаграждения, чтобы отразить ценность, которую вы добавляете в свою роль.

Иногда ваш менеджер имеет полное право распоряжаться своим компенсационным бюджетом. А иногда у вашего менеджера даже нет бюджета на повышение зарплаты, и он отправляет запрос на повышение зарплаты в отдел кадров, который принимает его оттуда.

Первый шаг к сотрудничеству с вашим менеджером, чтобы попросить о повышении, — это назначить время, чтобы поговорить об этом.Это может быть неудобно, но не обязательно.

Вот два способа начать разговор и попросить о повышении зарплаты.

Если вы регулярно общаетесь один на один с вашим менеджером

Если вы регулярно встречаетесь с менеджером один на один, хотя бы раз в месяц, это идеальное время, чтобы обсудить повышение зарплаты. Все, что вам нужно сделать, это предупредить своего руководителя, чтобы у него было время подготовиться к обсуждению и, возможно, даже провести небольшое исследование, чтобы увидеть, что может быть возможно.

Вы можете написать короткое электронное письмо или даже просто отправить быстрое мгновенное сообщение, в котором вы хотели бы обсудить свою компенсацию в следующем индивидуальном матче.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотели бы обсудить повышение заработной платы на следующей встрече один на один:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Тема для следующей встречи 1 на 1


Привет [Имя менеджера]

Вы не возражаете, если мы потратим несколько минут нашей следующей встречи один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

Скоро поговорим!

[Ваше имя]

Если у вас нет регулярных встреч один на один с вашим менеджером

Эта ситуация похожа, но вам также нужно запланировать встречу, поскольку у вас нет регулярных встреч.

В этом случае лучше всего отправить короткое электронное письмо о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить вашу компенсацию, потому что вам также нужно будет назначить определенное время. Не забудьте предложить несколько раз, когда вы будете доступны, чтобы ваш менеджер мог выбрать наиболее удобный для него.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить свою компенсацию:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Вы можете встретиться на следующей неделе?


Привет [Имя менеджера]

Вы готовы на короткую встречу на следующей неделе, чтобы обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Вот некоторые дни и времена, которые кажутся хорошими для нас обоих:

  • [День недели], [Дата] в [Время]
  • [Пример] Вторник, 5 января в 10:30
  • [Пример] Среда, 6 января в 14:15

Подходит ли вам какое-нибудь из этих времен? Если нет, не стесняйтесь предлагать несколько вариантов, которые подходят вам, и я найду тот, который подходит и для меня!

Спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Планирование обсуждения повышения заработной платы через внутренний чат, например Slack или Google Chat

Возможно, вам даже не потребуется отправлять электронное письмо своему менеджеру, чтобы назначить время.Вы можете просто связаться с Slack (через DM), Google Chat или своей внутренней платформой обмена сообщениями.

Вот что вы можете сказать, если регулярно общаетесь один на один:

Вы не возражаете, если мы потратим несколько минут нашей следующей встречи один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

И вот что вы можете сказать, если не общаетесь один на один:

Вы готовы на короткую встречу на следующей неделе, чтобы обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Когда следует использовать эти сценарии, чтобы назначить встречу с просьбой о повышении зарплаты?

После того, как вы отправили запрос о назначении времени для разговора о повышении зарплаты, дверь открыта. Но вам еще предстоит поработать, чтобы вы могли представить убедительные доводы, которые упростят вашему менеджеру работу с вами, чтобы получить повышение.

Прежде чем использовать эти шаблоны для того, чтобы назначить время для запроса о повышении, я рекомендую составить свое дело и изложить его в письме или электронном письме.Это не только поможет вам в совместной работе, но и поможет вам объективно оценить, готовы ли вы даже для того, чтобы попросить о повышении.

Процесс изложения вашей аргументации в письменной форме поможет вам либо четко увидеть, насколько сильна ваша аргументация, либо выявить пробелы, которые вы должны устранить, прежде чем назначить встречу для подачи официального запроса.

Как создать убедительные аргументы в пользу повышения зарплаты

После того, как вы назначите встречу со своим менеджером, она поможет быть максимально организованной и подготовленной.Помните, что вы вместе со своим менеджером просите прибавку к зарплате, поэтому вы хотите, чтобы ему было как можно проще помочь вам в достижении вашей цели.

Вот основные компоненты, которые вам нужно попросить о повышении. Я рекомендую написать электронное письмо, потому что это лучший способ удостовериться в надежности вашего дела, и потому что электронное письмо будет легко распространить позже для процесса утверждения.

Вот подробное объяснение каждого раздела, который вы должны включить в свое электронное письмо, чтобы убедиться, что в письме о повышении зарплаты есть все необходимые компоненты, прежде чем вы просите о повышении.

Во-первых, вот пример, который мы разберем по разделам.

Примечание: Пока не отправляйте это письмо! Вы отправите его после того, как попросите прибавку лично.

[1. Адрес] Кому: [Ваш менеджер]
[2. Тема] Тема: [Ваше имя] Обсуждение корректировки заработной платы — продолжение


[3. Приветствие] Привет [Имя вашего руководителя]

[4. Введение и запрос] Спасибо, что уделили время на днях.Как мы уже обсуждали, это было [количество времени] с момента [«моя последняя значительная корректировка зарплаты» ИЛИ «с тех пор, как я был принят на работу»] , и я хотел бы пересмотреть свою зарплату сейчас, когда я вкладываю гораздо больше в компанию. Я исследовал зарплаты для [должность] в отрасли [отрасль] , и похоже, что средняя величина составляет около [средняя точка вашего исследования] . Поэтому я прошу повысить зарплату до [плановая зарплата] .

[5.Достижения Введение] Я очень много работал, чтобы найти способы внести свой вклад в нашу компанию. Вот некоторые из моих достижений за последние несколько месяцев:

[6. Достижения]

  • Активность → результат
  • Активность → результат
  • Активность → результат
  • Активность → результат

[7. Accolades Intro] И вот некоторые отзывы, которые я получил от клиентов и коллег за последние несколько месяцев — их отзывы говорят громче, чем все, что я мог бы сказать:

[8.Награды]

  • Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
  • Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
  • Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе

[9. Заключение и повторный запрос] Я считаю, что эти достижения и отзывы показывают, что моя работа заслуживает более высокой заработной платы, а [целевая зарплата] кажется хорошо согласованной с текущим рынком и с дополнительной стоимостью, которую я добавляю нашей компании с момента моей нынешней зарплаты был установлен.Я с нетерпением жду возможности услышать, что я могу сделать, чтобы это произошло.

[10. Подпись и подпись] Еще раз спасибо за ваше время и внимание!

Всего наилучшего

[Ваше имя]

Подробный обзор компонентов, которые следует включить в письмо о повышении заработной платы.

Давайте пройдемся по каждому разделу вашего электронного письма, чтобы попросить прибавку, чтобы вам было удобно. Возможно, у вас уже есть все необходимое для повышения зарплаты.Или вам может потребоваться небольшое исследование, чтобы заполнить пробелы.

В каждом разделе ниже есть все необходимое для заполнения шаблона, так что приступим!

Обратитесь к вашему менеджеру

Помните, вы должны отправить это письмо после с просьбой о повышении зарплаты у вашего менеджера. Итак, вы отправляете это письмо своему руководителю как продолжение предыдущего разговора.

Тема

Это электронное письмо является вашим письменным запросом о повышении заработной платы, поэтому вы хотите, чтобы все было как можно более ясным и очевидным.Включите свое имя и четко укажите, что это письмо касается вашего запроса о повышении заработной платы, чтобы не было сюрпризов для тех, кто мог прочитать его позже.

Приветствие

Говорите коротко и мило: «Привет, Тина» подойдет. Вы собираетесь отправить это электронное письмо своему менеджеру после , когда вы просите о повышении, поэтому они будут ожидать этого — не нужно официально представлять.

Представление и запрос (ваша целевая зарплата)

Вы уже запросили повышение зарплаты на собрании, и это способ напомнить своему руководителю о том, о чем вы просили, чтобы его было легко найти, когда ему нужно.

Я рекомендую указать середину вашего исследования рынка от до вашей целевой зарплаты, чтобы первое число было рыночным числом — факт, который определяется внешними данными. Это должно подготовить почву для вашего запроса, который будет казаться гораздо более разумным, если будет представлен сразу после установленной рынком средней точки.

Ваши достижения

Это самая важная часть вашего письма о повышении заработной платы, потому что в нем четко описывается дополнительная, непредвиденная ценность, которую вы добавили компании с момента последнего определения вашей зарплаты.Вот почему вы просите о повышении, так что не торопитесь и делайте это правильно.

Включите несколько ваших лучших недавних достижений, чтобы подчеркнуть ценность вашей работы. Это письмо не является исчерпывающим историческим описанием всего, что вы когда-либо сделали для компании. Это беглый документ, который дает веские доводы в пользу того, что кто-то держит кошелек, чтобы дать вам прибавку.

Вы хотите, чтобы человек, читающий это, подумал: «Они уже добавляют гораздо больше ценности компании, чем когда их наняли.Это кажется вполне разумным запросом, учитывая все деньги, которые у них есть и которые с тех пор спасли нас ».

Я рекомендую охватить разумный промежуток времени — последние 6–12 месяцев — в этом разделе, чтобы ваше дело было как можно более убедительным, когда вы, наконец, представите его. Если у вас возникли проблемы с этим разделом, это красный флаг, что ваша аргументация может оказаться не такой убедительной, как вы ожидали, и что вы, возможно, не заработали столько прибавки, как вы думали.

Ваши похвалы

Почести — это награды или признание, полученные за свою работу.Менеджеры — люди занятые, и иногда они не замечают той большой работы, которую вы делаете. Это ваш шанс сообщить им, что других заметили вашу замечательную работу, если они ее пропустили.

Подчеркните свои лучшие результаты за последние полгода или год. Это не полный отчет, это беглый список, который должен вызывать недоумение, когда его видят другие. Помните, что человек, одобряющий этот запрос о повышении заработной платы, может не знать, кто вы, поэтому вы даете ему краткое изложение своих похвал, чтобы дать им понять, что они должны быть впечатлены вами, потому что другие люди впечатлены вами.

Я настоятельно рекомендую вам иметь хотя бы пару пунктов в этом разделе, прежде чем просить о повышении, но если ваш раздел «Достижения» сам по себе является очень убедительным аргументом, этот раздел может не понадобиться.

Заключение и повторный запрос

Завершите свое письмо кратким изложением вашего запроса о повышении заработной платы вместе с вашим делом. Это краткое изложение вашего запроса, состоящее из одного абзаца, на случай, если читатель торопится. Сведите к минимуму два-три предложения.

Подписание и подпись

Поблагодарите своего менеджера за уделенное время и кратко изложите его.

Что сказать своему начальнику при личной встрече с просьбой о повышении (сделайте это

до , когда вы отправите письмо о повышении зарплаты!)

Я рекомендую попросить о повышении зарплаты лично. до , когда вы отправите это письмо о повышении заработной платы. — идеальный способ подготовиться к обсуждению, так что вы будете уверены, что ваша аргументация надежна, прежде чем просить о повышении ставки.

Этот разговор будет плавным, но он поможет начать его правильным путем.После того, как вы назначили встречу один на один со своим менеджером и получили свое дело в письменной форме, у вас есть все необходимое, чтобы попросить о повышении лично.

Вот сценарий, который вы можете использовать, чтобы начать разговор со своим менеджером в личном кабинете:

Спасибо, что нашли время поговорить со мной о моей компенсации. Как я уже упоминал в своем электронном письме, я хотел бы попросить повышения. Основываясь на проделанной мною работе и проведенных мною маркетинговых исследованиях, я хотел бы попросить повышения до [ваша целевая зарплата] .

С момента последней корректировки зарплаты я сделал такие вещи, как [одно из ваших достижений] и получил большое признание, например, [одна из ваших похвал] , так что я думаю, что готов к этому повышению.

Вы можете мне с этим помочь?

Ваш менеджер может немедленно дать вам обратную связь или задать несколько уточняющих вопросов, но затем процесс утверждения вступит в действие.

Что происходит после того, как вы попросите о надбавке лично и письменно?

После того, как вы попросите своего менеджера о повышении, а затем отправите запрос о повышении в письменной форме, ваш менеджер должен будет получить одобрение вашего повышения.

Причина, по которой это электронное письмо так важно, заключается в том, что ваш менеджер, скорее всего, перешлет его утверждающим, чтобы у них была вся информация, необходимая для принятия решения о том, пора ли повышать вашу зарплату. Если вы просите о повышении на без , отправив это электронное письмо, вашему менеджеру придется кратко изложить вам ваше дело, и он просто не сможет выполнить свою работу так хорошо, как вы.

Таким образом, это электронное письмо дает вам возможность изложить свои аргументы своими словами тем, кому нужно утвердить ваш запрос.И это дает вам наибольшие шансы на повышение зарплаты.

В ответ на ваш запрос отправьте короткое электронное письмо

Повышение зарплаты является для вас главным приоритетом, но, вероятно, не является главным приоритетом для вашего руководителя. Даже если вы выберете подходящее время для разговора со своим руководителем и приведете веские доводы, когда просите о повышении зарплаты, вы можете некоторое время не получать ответ.

Таким образом, вам, возможно, придется несколько раз проверить, чтобы ваш запрос не попал под критику.

Вот короткий шаблон электронного письма, который вы можете использовать, когда просите о повышении.

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Re: [Ваше имя] обсуждение корректировки заработной платы — продолжение


Привет [Имя менеджера]

Еще раз спасибо, что нашли время поговорить о моей компенсации. Я просто хотел проверить, есть ли что-нибудь еще, что я могу предложить, чтобы помочь процессу.

Тебе еще что-нибудь от меня нужно?

Если нет, каковы наши следующие шаги?

Еще раз спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Хорошая тема для этого дополнительного письма — «Re: [Ваше имя], обсуждение корректировки заработной платы — продолжение», потому что вам следует по возможности ответить в цепочке, куда вы отправили свой письменный запрос.Это поможет вашему руководителю легко найти ваш запрос, когда придет время передать его на рассмотрение в отдел кадров или финансов.

Я рекомендую подождать неделю или две, прежде чем отправлять повторное письмо. Если через еще через недель или двух вы не услышите ничего окончательного, отправьте его еще раз. И убедитесь, что вы продолжаете следить за своим разговором в личных беседах.

Возможно, вам придется следить за вами несколько раз, чтобы сдвинуть с мертвой точки.

Получите шаблон письма о повышении зарплаты, чтобы попросить о повышении.

Что делать, если ваш запрос о повышении зарплаты пока отложен?

И последнее: Просьба о повышении ставки на — даже при наличии веских доводов — не гарантирует, что вы получите то повышение, о котором просили. Иногда вы получите четкое «да» или «нет», но иногда ваш руководитель скажет: «Просто сейчас не подходящее время» или «Я не думаю, что вы еще совсем готовы. Давай вернемся к этому позже.

В этом случае важно составить четкий план, чтобы вы точно знали, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свое дело и пересмотреть свой запрос в более подходящее время.

Вот шаблон электронной почты, который вы можете использовать, чтобы спросить своего менеджера о конкретном плане получения следующего повышения:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Re: [Ваше имя] обсуждение корректировки заработной платы — продолжение


Привет [Имя менеджера]

Еще раз спасибо, что нашли время поговорить о моей компенсации.

Я разочарован тем, что мы не смогли приспособить мою зарплату к [вашей целевой зарплате], но я понимаю, что время еще не совсем подходящее, и я хочу быть готовым, когда придет время вернуться к нашему обсуждению.

Можем ли мы поговорить о том, что мне нужно делать, в частности, чтобы заработать это повышение? И можем ли мы поговорить о графике, когда это может быть осуществимо?

Я хотел бы работать с вами, чтобы составить четкий план действий и график, чтобы мы могли продолжить это обсуждение и следить за моим прогрессом по мере того, как я работаю над своей целью.

Спасибо, что поработали со мной над этим!

[Ваше имя]

Вы можете отправить электронное письмо с просьбой о плане или перефразировать его устно во время следующей встречи один на один.Ваша цель в этой ситуации — установить ваши конкретные цели и конкретный график, чтобы вы могли измерить прогресс и вернуться к разговору позже.

Конкретность — ключ к тому, чтобы избежать подъема в подвешенном состоянии.

Получите шаблон письма о повышении зарплаты, чтобы попросить о повышении.

Заключение

Что говорить, когда просят о надбавке на работе, — большая тема. Но мы можем разбить его на более мелкие части, каждая из которых относительно проста.

Попросите время обсудить вопрос о повышении зарплаты, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки:

Составьте письмо о повышении заработной платы, чтобы письменно попросить о повышении

Спросите о повышении зарплаты лично с помощью этого скрипта

Продолжайте, пока не получите окончательный ответ

Попросите конкретный план повышения заработной платы, если ваш запрос не был удовлетворен.


Как обсудить зарплату с начальником

Великая рецессия почти ушла в прошлое, но ее эффект — слабый рост заработной платы.Для некоторых смена работы — это путь к большей зарплате. Другие более склонны оставаться на месте, используя возможности у своих нынешних работодателей. Но они хотят, чтобы их вознаграждение соответствовало их вкладам и обязательствам перед компанией, в которой они хотят работать.

Тем не менее, даже для опытных профессионалов обсуждение оплаты с вашим менеджером может быть пугающим. Исследования показывают, что это самый страшный деловой разговор из всех. О надбавке просили менее половины всех рабочих.Миллениалы даже менее склонны обсуждать зарплаты, чем их родители.

Это непростой разговор и для вашего менеджера. Большинство из них сосредоточены на процессах, и им гораздо труднее общаться с людьми. Это особенно сложно для маркетологов и торговых представителей, которые работают удаленно или постоянно находятся в поле. У них может быть мало времени на общение со своими менеджерами и мало возможностей наладить нормальные рабочие отношения, в которые можно было бы легко вписаться разговору о заработной плате.

Жесткий разговор — не значит, что нужно говорить жестко

Обсуждение вашей зарплаты на самом деле просто форма переговоров.А переговоры в бизнесе в основном направлены на создание ценности для всех участников. У вас, вероятно, уже есть опыт, особенно если вы занимаетесь продажами.

Вы получили работу, зная о своей ценности и эффективно сообщая о ней. Весь процесс приема на работу, от обучения составлению резюме до подачи резюме до «Добро пожаловать на борт!» рукопожатие было посвящено тому, что вы и ваш работодатель создаете ценность друг для друга. Те же самые навыки применимы и при переговорах о зарплате после того, как вы научитесь профессионально выполнять свою работу.

Думайте об обсуждении вашей зарплаты как о продолжении разговора, который вы начали, когда вы и ваш работодатель впервые договорились, что вы собираетесь быть полезными друг другу. Скорее всего, вы двое теперь даже лучше друг для друга. Пришло время убедиться, что ваша цена по-прежнему соответствует вашей ценности.

Вот три вещи, о которых следует помнить, готовясь к жесткому разговору:

1. Будьте в хорошем настроении

Большинство людей начинают думать о своей зарплате, когда чувствуют несоответствие между своим вкладом в бизнес и получаемой компенсацией.Это нормально. Что обычно идет не так, это мотивация для начала разговора. Некоторые ждут, пока у них не начнутся сильные отрицательные эмоции по этому поводу. Другие беспокоятся о том, что им нужно идти в ногу с Джонсом или финансировать свой образ жизни.

Исследования показывают, что у вас больше шансов достичь более ценного результата, если вы сможете нейтрализовать негативные чувства, когда вы решите, что пора обсудить свою зарплату и сосредоточиться на том, что действительно актуально.

Как вы это делаете? Вернитесь туда, где вы чувствуете несоответствия, и переделайте их в позитивном свете.Спросите себя, какие ключевые показатели эффективности вы превысили? В каких областях производительности вы показали улучшения? Какие новые навыки вы приобрели? Какие цели стимулирования вы перевыполнили?

Не думайте только о рулевой рубке. Какие дополнительные возможности вы привнесли в свою команду? Ваш вклад отличается от того, для чего вас наняли? Чем вы сейчас более ценны для компании, чем шесть месяцев назад?

Невозможно предположить, что ваш руководитель знает обо всем, что вы делаете.Используйте это время, чтобы показать своему менеджеру все ваши достижения и то, что всем от этого выгодно. Следите за своими достижениями в Word или Google Document, чтобы поделиться с начальником, когда придет время.

2. Делайте домашнее задание

Правильная мотивация позволяет легко обсуждать свою зарплату. А хорошая подготовка позволяет вам проявить уверенность, когда вы действительно это делаете.

Две основные вещи, которые вам нужны при подготовке: информация и альтернативы .

В частности, вам необходимо определить диапазон результатов, с которыми вы и ваш руководитель могли бы разумно согласиться. Это включает в себя получение точной долларовой стоимости того, чего вы стоите на рынке труда, и того, какую дополнительную ценность вы приносите компании в своей должности. Это нетривиальная задача. Но помните, что ваш менеджер не обязан знать, синхронизируется ли ваша зарплата с рынком труда. Это ваше!

Вы также обязаны понимать, с какой стороны работает ваш менеджер.Какова политика компании в отношении повышения зарплаты? Какие диапазоны оплаты применимы к вашей должности? Как вы соотноситесь с конкретными навыками или достижениями, связанными с этими группами? И самое главное, достаточно ли у вашего менеджера бюджета для повышения зарплаты?

Наконец, какие альтернативы вы бы приняли, если бы ваш руководитель не мог предложить повышение заработной платы в это время? Подумайте о своем общем компенсационном пакете. Общие альтернативы включают большие бонусы или поощрительные выплаты, увеличенный PTO, опционы на акции, ускоренное продвижение или увеличение льгот на здравоохранение.

3. Настроить всех на победу

Нет недостатка в советах, как обсудить зарплату с менеджером. Но исследования ясны. Работают только два подхода: играть ради победы или играть так, чтобы побеждали все.

Игра на победу — это для вас самый большой выигрыш, какой бы ни была цена. Как правило, не рекомендуется, если в стоимость входит создание недовольства у вашего менеджера или вашего руководства.

Для большинства людей играть так, чтобы все выигрывали, намного лучше.Ваша цель состоит в том, чтобы и вы, и ваш менеджер ушли, чувствуя себя довольными и вновь обязуясь работать еще более продуктивно друг с другом. Вы ищете беспроигрышную сделку. Ваш разговор охватывает как вас, так и их интересы. Сначала вы говорите о ценности, а потом о цене. Все это время вы стремитесь сделать этот опыт приятным для вашего менеджера.

Контрольный список, как обсудить оплату со своим менеджером

  • Делай домашнее задание; не рискуйте, что вас отвезет в школу ваш менеджер
  • Если вам удобно, проконсультируйтесь с отделом кадров, чтобы получить информацию о политике вознаграждения вашей компании, планах стимулирования, диапазонах заработной платы, критериях эффективности и о том, удачно ли выбрано время.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.