Как правильно составить объявление: образцы написания и их виды

Как правильно составить объявление для расклейки

Хорошее объявление состоит из важных аспектов и ни одним из них нельзя пренебречь. Это:

• Креативность.
• Заголовок.
• Информативность.
• Структурированность.
• Грамотность.

Мало просто написать объявление, нужно еще и добиться чтобы человека оно заинтересовало и он остановился его прочесть. Кроме того, после прочтения потенциальному клиенту должно быть ясно, что ему предлагают, на каких условиях и почему для него это выгодно. Итак, рассмотрим основные правила написания объявления.

Правило первое

Яркий заголовок. Сделать его таким можно или сразу перейдя к сути предложения, или проявив креативность. Примеры таких объявления можно найти в интернете. Так автор нижеприведенного объявления в Нижневартовске – риэлтор, утверждает, что по этому объявлению звонило очень много людей, предлагая помощь «несчастному» зятю.

Правило второе

Простота изложения. Мы ведь с вами не говорим между собой штампами и канцеляризмами? Значит и в объявлениях их нужно избегать. Людям некогда «продираться» сквозь ваши конструкции.

Правило третье

Структурированность. Хорошо структурированное объявление скажет больше, чем сотня слов. Человек, читающий объявление, должен быстро «выхватить» нужную ему информацию. Вот пример хорошо структурированного объявления:

Правило четвертое

Правильно подобранные шрифты. Не «кричите» заглавными буквами, шрифт можно менять, чтобы расставить акценты, а не оглушить читающего.

Правило пятое

Не используйте превосходную степень – это уже давно не работает. Изумительной – может пицца, а идеальной – любимая женщина. Покупателей же интересует полезная информация, а не ваши оценочные суждения.

Правило шестое

Говорите о проблемах клиента, а не о себе. «Мы лучшие», «Мы гарантируем» и так далее не просто не работает, а раздражает. Говорите о клиенте и только, о нем – его проблемах, боли, о способах решения.

Правило седьмое

Не давайте лишней информации, которая клиенту пока не нужна или он не сможет ее расшифровать. Закодированные в цифрах и буквах объявления никто расшифровывать не будет.

Пишите грамотно, проверяйте и перепроверяйте написанное вами. Дайте почитать объявление родным и знакомым, спросите их, какие недостатки они в нем видят и какие достоинства. Со временем вы научитесь составлять грамотные объявления, которые будут привлекать покупателей.

15 марта 2019 г.

Как написать объявление на Avito, чтобы точно купили?

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, которые пишут тексты объявлений для Авито? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего продающего объявления?

Думаю, что нет. Лучше один раз потерять время на написание правильного текста рекламного объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления на Авито работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. 

Хотите написать текст объявления для Авито, которое будет не только продавать, но и появится на первых строчках поиска? Тогда давайте учиться!

Как написать продающее объявление для Avito? Сборник правил 

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок объявления на Авито

Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у такого объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком объявления.

Сравните, например, два этих заголовка:

• Щенки немецкой овчарки;
• Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки; 

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Еще пример:

• Платье на девочку 5 лет;
• Шикарное платье на девочку 5 лет. 

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

А еще помните, что люди любопытны: они не только «клюют» на красивые эпитеты, но еще и любят сравнивать свое «видение мира» с чужим. Многие женщины просто ради интереса нажмут на объявление, чтобы понять, «что там такое шикарное-то».

Не поленитесь при написании продающего объявления составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Дайте человеку эмоциональный повод выделить текст заголовка вашего объявления среди сотен других. На Авито это работает в полной мере. 

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделана.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты, пробовать и ошибаться. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков.

Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут.

Длина заголовка объявления на Авито

При создании заголовка продающего объявления у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула: для написания заголовка в объявлении:  25 % – 45 % усилителей и остальное – конкретика.

Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами –  тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок продающего поста слова для поиска

Как вы, наверное, знаете, многие объявления на Авито ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки;

Пример правильного объявления:

Умнейшие щенки немецкой овчарки;

Во втором примере ключевой запрос «щенки немецкой овчарки» полностью органичен: он не портит объявления и при этом является целевым. 

Фото как усилитель продающего поста на Avito

 Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии.

Уже не говорю об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Подайте ваш товар со всех сторон, при этом старайтесь избегать тусклых фотографий. Очень многое решает отличное качество снимков: согласитесь, звезды эстрады и кино на красивых фотографиях и звезды в жизни — очень отличаются.

То же самое происходит и с нашим товаром: подавать его нужно во всей красе.

Структура продающего объявления

Еще одна проблема – неправильное структурирование текста рекламного объявления. Порой контент достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб.

Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки.

Например:

Продается новый гарнитур за 1/3 стоимости

Абзац текста

Цвет и состояние

Абзац текста

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Абзац текста

Причина продажи

Призыв к действию

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Говорю вам как опытный копирайтер: читабельность текста и его правильная структура — это не менее 30% успеха продаж. Создавать в 2019 году «портянки» текста — преступление. 

Используйте элементы живого общения

Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются написать объявления, от которых буквально пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой. 

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих. Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в  практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите почти новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Небольшое отступление. Если вы создаете  тексты для интернет-магазина на Авито, то стоит «разбавить» доверительный стиль. Особенно, если вы позиционируете себя как компания. Пример такого текста:

Продаем отличные матрасы из Калининграда. По отзывам клиентов, даже после 5 лет использования матрасы не деформируются. Доставим, дадим все осмотреть, и, конечно же, обязательная гарантия.

Мы уже более 20 лет занимаемся этим бизнесом, а потому отлично знаем всех лучших поставщиков, умеем получить большие скидки, наладили быстрый сервис доставки клиентам.

Звоните! Все расскажем и проконсультируем!

Иными словами, если вы позиционируете себя именно как компания, дайте чуть больше слов и выражений, показывающих вас в более серьезном свете.

Естественно, это не значит, что вы должны скатиться в официоз: просто чуть-чуть посерьезней.

Для «разряжения» атмосферы и повышения доверия можно использовать прием «Остров» разрядки» и другие приемы, описанные в моей книге «Тексты, которым верят».

Укажите причину продажи по низкой цене

Обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца продаются из-за того, что нужно срочно завезти новый товар и освободить склад или потому что у вас акция в честь юбилея компании, этого будет вполне достаточно.

Для частных лиц таким аргументом может быть что-то вроде «Достроил дачу, оказались лишними. Чтобы не занимали место, продаю».

Объясните, зачем это нужно покупателю

Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу. Слова, касающиеся практического применения, никогда не будут лишними.

Юмор приветствуется

Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравится, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Например, продаете вы все тех же щенков немецкой овчарки. Юмор в данном случае можно использовать так:

Приходите, выбирайте и забирайте своего будущего друга! Малыши уже все глаза просмотрели в ожидании своего человека и даже пытаются научиться выговаривать фразу «возьми меня, я самый хороший мальчик».

Не нужно сторителлинга

Начитавшись о каком-то волшебном влиянии сторителлинга на продажи, продавцы все чаще  пытаются написать вместо текста хорошего объявления какую-то историю с героями и антигероями. Не надо так. Не усложняйте на пустом месте.

Сторителлинг хорош для корпоративных сайтов и рекламных роликов, но никак не для простых текстов объявлений. Как сказано в прекрасной книге «Мастер и Маргарита» – «Оно, может, и умно, но больно непонятно. Над вами потешаться будут».

Оптимизируйте текст объявлений Avito под SEO

Кроме того, что объявления можно оптимизировать под поиск внутри сайта, также можно добиться того, чтобы ваши предложения появлялись в глобальном поиске Яндекс, Google и других поисковых систем. Это огромный плюс, которым не стоит пренебрегать.

Как же написать текст SEO объявления для Авито, чтобы оно имело шансы попасть в выдачу поисковых систем? Вот несколько рекомендаций:

Обязательно вставьте в заголовок объявления ключевой запрос, который вы хотите видеть в поиске. Например, «щенки немецкой овчарки», или « нестандартные матрасы».

Начните текст вашего продающего объявления с SEO запроса, который вы вставляли в заголовке.

Например: «Вам нужен умный и преданный щенок немецкой овчарки? У нас как раз недавно родились именно такие!». Падеж ключевого запроса можно менять, равно как и вставлять 1-2 новых слова внутри.

Повторить ключевой запрос в прямой и измененной форме стоит несколько раз, особенно если вы пишете большое продающее объявление. Но не перестарайтесь: текст должен выглядеть естественно, а не «купить щенков немецкой овчарки дешево Москва хотите?».

Четко структурируйте текст (я об этом уже говорил выше) и добавьте к нему характеристики и описания, которые максимально полно раскрывают суть вашего предложения.

Что именно можно добавить? Например, можно разместить следующее: 

• Информация о скидках и бонусах;
• Доставка и гарантии;
• Дополнительная помощь (бесплатный проект, советы по кормлению щенков и консультации).;
• Условия продажи (в дневное время, только звонки, возможность тестирования, примерка);
• Конкурентные  преимущества. Вы — заводчик, вы — единственный в регионе производитель.

Заполняйте все возможные поля в объявлении. Если не поленитесь и снимете рекламный ролик о товаре или услуге, залив его затем на YouTube, это будет большой плюс. Для улучшения SEO показателей вашего объявления, можно разместить на Avito ролик с YouTube. 

Прорекламируйте ваше объявление в социальных сетях. Переходы по ссылкам из соцсетей также хорошо влияют на SEO. 

Заканчивайте текст призывом к действию

На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет  это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

• Звоните сразу, готов дать небольшую скидку;
• Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами;;
• Покупайте сейчас, распродаем по старому курсу доллара;
• У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу. 

Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление частного лица или компании. Принцип одинаков.

Надеюсь, после прочтения этих советов, вы хоть немного приблизились к пониманию, как написать продающее объявление для Авито, чтобы что-то обязательно продать.

Если будете действовать по плану, продажи будут обязательно. Проверено!

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

* ГОТОВЫЕ ТЕМЫ. РАЗНЫЕ ПРОФЕССИИ

* РУЧНОЙ ПОДБОР. РАЗНЫЕ НИШИ

Академия | Правильно составить объявление

Плохо составленное объявление о вакансии может привлечь плохих кандидатов. Научитесь писать правильные объявления, которые заинтересуют нужных людей. Казалось бы, интернет значительно облегчает процесс поиска и подбора персонала: не надо торопиться, чтобы успеть дать объявление в газету, не надо ждать, пока вам принесут очередную пачку резюме. Так ли это на самом деле?

Возможность быстро разместить резюме онлайн и резкое увеличение числа людей, ищущих работу, привело к тому, что в интернете появились миллионы резюме. Понятно, что значительная их часть далеко не лучшего качества. Хуже того, у вас может возникнуть впечатление, что все они в один прекрасный момент оказались прямо на вашем столе. Что теперь? Отказаться от размещения вакансий в интернете? Ни в коем случае! На текущий момент лучшего способа быстро и недорого найти квалифицированных кандидатов не существует. И проблема не в том, где размещается объявление о вакансии, а в том, как это делается. Следуйте этим простым советам, и они помогут вам найти лучших кандидатов.

Объявление должно быть точным

Быстрый поиск вакансий обычно выдает короткие объявления, с весьма размытым описанием требований к кандидату. Если хотя бы половина людей, прочитавших такое объявление, сочтут себя достаточно квалифицированными, будьте готовы к тому, что ваша электронная переполнится очень быстро. Чтобы этого избежать, подробно обсудите с начальством или другими заинтересованными лицами требования, предъявляемые к кандидатам. Например, если финансовый директор нанимает только высококвалифицированных аудиторов, так об этом и напишите в объявлении. Не надо писать, что «требуется ассистент отдела кадров, разбирающийся в компенсациях», если на самом деле нужен эксперт в области страховых программ и пособий по нетрудоспособности. А если вам требуется «помощник руководителя с опытом организации масштабных корпоративных конференций», не пишите в требованиях об опыте «планирования корпоративных праздников», что, в общем-то, является несколько иной областью. Конечно, написание достаточно точных и подробных объявлений занимает много времени, но, если ваши требования понятны соискателям, вы сократите количество откликов от неподходящих кандидатов и, в конечном счете, сэкономите гораздо больше времени.

Объявление должно быть понятным

Убедитесь в том, что указанные требования и обязанности понятны людям, которые не работают в вашей компании. Некоторые объявления бывают настолько насыщены жаргоном, что многие соискатели просто не могут до конца понять, подходят они или нет, и отправляют резюме, что называется, на всякий случай. Например, одна из компаний ищет менеджера по продукту, в чьи обязанности входит «составление фойлов, спецификаций продуктов, MRDs и PRDs». Сравните это с другой вакансией менеджера по продукту: «необходим опыт сотрудничества с ключевыми лицами, принимающими решения, в индустрии развлечений (в особенности в кинематографе и в музыкальном бизнесе)». Второе объявление намного понятнее, оно точнее и вряд ли привлечет внимание неподходящих кандидатов. Поэтому, если вы неуверенны, достаточно ли ваше объявление понятно, дайте его прочитать своему знакомому, который не знает вашего корпоративного сленга. Его отзыв подскажет вам в каком направлении двигаться.

Будьте честными

Предостерегите соискателей от направления заведомо несоответствующего резюме, указав в объявлении, что все ваши требования являются обязательными. Например: «Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с требованиями. Соискатель, который пройдет собеседование, сразу же приступит к выполнению своих служебных обязанностей, поэтому мы рассмотрим резюме только тех кандидатов, которые соответствуют всем вышеперечисленным требованиям». Конечно, это не остановит всех соискателей от рассылки резюме, но, как минимум, заставит отказаться от отправки резюме тех, кто был неуверен в необходимости обладания всеми указанными навыками.

Будьте требовательными

Не делайте процесс подачи заявки слишком легким для соискателей. Вместо того чтобы запросить только резюме, включите в свое объявление еще и какое-либо тестовое задание. Например, компания, которая ищет вебмастера, может написать в объявлении следующее: «Просим приложить к резюме описание своего подхода к дизайну вебсайтов. Соискатель, который будет принят на работу, будет заниматься поддержкой и разработкой всего сайта, поэтому нам необходимо знать о вашем подходе к этому процессу». Или компания, занимающаяся розничной торговлей, может попросить соискателей на должность специалиста по работе с покупателями описать три сложных ситуации из их опыта работы с клиентами, которые они успешно решили. Квалифицированные кандидаты будут рады возможности выделиться из толпы, а обычные соискатели вряд ли захотят прикладывать лишние усилия для написания заведомо «непроходного» резюме.

Для того чтобы набор персонала происходил успешно, необходимо постоянно адаптировать свои стратегии к требованиям рынка труда. Вы должны научиться так управлять потоком кандидатов, чтобы ваша компания всегда оказывалась в выигрыше. Создавая точные и понятные объявления, предъявляя больше требований к соискателям, вы можете сократить количество заявлений от неквалифицированных кандидатов и быстрее нанять самых лучших из них.

что это, как правильно составить эффективное рекламное объявление

Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.

Что такое рекламное объявление

Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Что сделать перед написанием объявления

Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.

Собрать семантическое ядро

Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.

Проанализировать конкурентов

Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.

Собираем данные в четыре этапа:

1. 
   Составляем список конкурентов.

2. 
   Вбиваем их домены в Serpstat.

3. 
   Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.

4. 
   Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.

Как правильно составить объявление

Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:

1. 
   Определить целевую аудиторию.

2. 
   Сформулировать главную идею, которую хотите передать.

3. 
   Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.

4. 
   Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.

5. 
   Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.

6. 
   Подобрать изображения, которые соответствуют идее.

7. 
   Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.

Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords

Технические требования для объявления в Яндекс Директ:

• 
  Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.

• 
  Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

• 
  Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.

Как подобрать изображения

Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:

• 
  элементы, которые относятся к символике конкурентов;

• 
  рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;

• 
  контакты компании;

• 
  дополнительный дизайн.

Где брать картинки

Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:

• 
  В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.

• 
  Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.

Распространенные ошибки

Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются: 

• 
  Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.

• 
  Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».

• 
  Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.

• 
  Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу. 

Примеры

Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:

Заключение

Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.

Как правильно составить объявление и создать цепляющий заголовок?

Объявления составляется с определенной целью, например, продажа товаров или же услуг. Некоторое сообщения быстро попадают в топ, привлекая внимания целевой аудитории. Другие же остаются аутсайдерами. Секрет успеха прост: автор грамотно составляет объявление, продумывая каждую деталь. Это заставляет потребителя не просто просмотреть информацию, а прочитать сообщение от начала до конца. На странице https://buno.info/avstriya представлены объявления в Австрии. Все сообщения ориентированы на русскоязычную аудиторию в Граце, Вольфсбурге, Линце, Вене и других городах. Большинство объявлений просмотрено множество раз, несмотря на то, что они размещены совсем недавно. Популярность сообщений обусловлена правильным составлением.

Правила составления объявлений

Необходимо отметить, что профессиональные объявления составляются маркетинговыми студиями. Но грамотно составить короткое сообщение можно и без обращения к специалисту. Необходимо поставить те слова, которые будут привлекать внимание конечного потребителя. Это могут быть разные словосочетания и отдельные слова: огромные скидки, новинка, впервые и т.д. Ну здесь же необходимо подчеркнуть, что не рекомендуется вводить аудиторию в заблуждение. Если товар или услуга не являются чем-то новым, то лучше избежать кричащих заголовков.

Ориентация на целевую аудиторию

В заголовке необходимо использовать слова, которые сразу же привлекает потенциальных клиентов. Например, компания занимается услугами в области косметологии. Соответственно, в заголовке должны присутствовать слова, имеющие непосредственное отношение к индустрии красоты. Тоже самое касается ремонта техники, обслуживания автомобилей, лечение и т.д.

Уже сам заголовок должен сразу ответить на некоторые вопросы клиента. Потребитель должен понимать преимущества и выгоды своего приобретения. Желательно подавать объявление в форме новости. Практика показывает, что конечный потребитель лучше всего реагирует на сенсации. Но здесь важно не злоупотреблять, поскольку слишком кричащие заголовки и объявления могут отпугнуть потенциальных клиентов.

В качестве приятного бонуса рекомендуется предлагать услугу или товар бесплатно. Например, это могут быть скидки для именинников, бонусы для людей пенсионного возраста, беременных и т.д…Для повышения привлекательности объявлений можно воспользоваться отзывами на сторонних ресурсах. Также не стоит забывать о комплексном продвижении. Объявления можно и нужно рекламировать с помощью социальных сетей.

Читайте также…

Как составить рекламное объявление ВКонтакте | Альянс Свободных Предпринимателей

Надоело сливать рекламный бюджет Вконтакте и не получать горячих лидов? Тогда вам срочно следует узнать, как составить эффективное рекламное объявление, чтобы ваш подписной лист пополнялся только заинтересованными клиентами.

Об этом в нашей статье!

Как писать рекламные объявления Вконтакте

1. Объем текста. Прежде чем начать садиться писать рекламное объявление, нужно вспомнить, что в социальной сети Вконтакте на рекламу нам отводится места всего для нескольких десятков символов. А именно для заголовка — 33 символов, а для тела текста — 70 символов.

Поэтому, составляя рекламу, нам нельзя использовать имеющееся место впустую. Поэтому не стоит использовать лишние слова для связки слов в предложении. Лучше сразу показывать в своем предложении выгоду.

• Бизнес, доступный вам
• Удаленная профессия за 5 недель

2. Заголовок. Используйте сильные и короткие заголовки. Посмотрите заголовки тех рекламных объявлений, которые привели много потенциальных клиентов.

• Узнайте, как…
• Приходите к нам…
• Весенняя распродажа…
• 7 способов…

3. Текст рекламного объявления также имеет ограничения по символам, поэтому пишите кратко и по содержанию. Стоит обратить внимание на то, что социальная сеть Вконтакте имеет ряд требований к объекту рекламы и к тексту рекламы. Если вы хотите быстро пройти модерацию и начать рекламироваться, лучше заранее изучить эти требования и следовать им.

Допустим, текст объявления должен рекламировать сервис, а не вводить в заблуждение пользователей относительно их возможностей и желаний. Нельзя использовать имена пользователей, которым показывается это объявление.

4 крючка в рекламном объявлении для Вконтакте

Как правильно написать рекламное объявление Вконтакте? Экспериментируйте. Попробуйте несколько вариантов объявлений и смотрите, какой отклик они дают. Так вы легко сможете узнать конверсию каждого рекламного текста.

Используйте эти крючки, чтобы зацепить пользователей.

1. Ограничения. Сделайте дедлайн своему предложению. Зачастую людьми управляет страх — страх потери бонусов, страх не успеть купить со скидкой или вообще не успеть купить. Поэтому обозначьте дедлайн и четко следуйте ему.

Ограничения могут быть по количеству товара, по количеству акционного товара, по количеству скидок, по количеству дней акции, ограничение по самой низкой цене.

2. Сильный призыв. Когда потенциальный клиент видит ваш телефон в объявлении, то это не значит, что он сразу же будет вам звонить. Создавайте призывы к действию и говорите ему что нужно сделать: позвоните прямо сейчас, заполните анкету, введите номер купона прямо сейчас…

3. Предложение, от которого невозможно отказаться. Irresistible offer — это предложение, которое очень заинтересует клиента, которое попадает ему прямо в сердце, а для этого вам нужно хорошо знать свою аудиторию.

Допустим, вы продаете курсы по фотографии, и ваш клиент — это домохозяйка в декретном отпуске, которая решила освоить новую профессию или хочет научиться круто фотографировать своих детей.

Сделайте ей такое предложение, которое она тут же примет. Хорошо работает такая стратегия — это когда первый раз вы продаете себя клиенту, а не товар. То есть вы отдаете что-то бесплатное взамен контакта клиента и выстраиваете с ним взаимоотношения. Так вы сможете заработать гораздо больше с этого же клиента.

Так женщине, решившей освоить науку фотографии, вы можете выслать урок по настройкам фотоаппарата. Она легко разберется с настройками и уже станет доверять вам больше, ведь вы уже ей помогли!

4. Изображение. Составляя рекламное объявление Вконтакте, не следует забывать, что вы прикрепляете изображение к своему тексту. К изображениям также есть ряд требований, например, изображения людей не должны содержать позы сексуального характера или акцентировать внимание на отдельных частях тела.

Таким образом, чтобы написать правильное рекламное объявление, необходимо постоянно изучать свою аудиторию, ее вкусы и предпочтение, пользовательское поведение, а также экспериментировать с текстами объявлений.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.

_____________________________________________________________________________
Хотите научиться собирать потенциальных клиентов из социальных сетей? Тогда прямо сейчас читайте статью «8 способов найти клиентов ВКонтакте и Instagram».

Статья была полезной вам? Тогда поделитесь ей в социальных сетях!

Как правильно составить рекламное объявление? Мотивация ЦА

Мотивация — это рычаг, повышающий вероятность того, что посетитель, покупатель, потенциальный клиент совершат именно то действие, которое от него ждут.

В объявлениях, на сайтах и баннерах есть факторы, непосредственно определяющие конечный результат. От этих факторов зависит, обратят внимание на предлагаемый товар/услугу или нет.

Три важных элемента

Призыв — это сигнал к совершению определенного действия.

Мотивация делает все, чтобы у человека возникло желание совершить заданное, определенное действие.

Триггер — это способ привлечь внимание к предложению, сайту, товару.

Именно поэтому, если не все, то многие рекламные объявления и предложения начинаются или заканчиваются словами:

купи, зайди, перейди по ссылке, посмотри

и т.д. Форматов призывов бесконечно много…

Они могут быть и банальными, и уникальными, действительно вызывающими интерес.

Можно ли вообще без призыва?

Да, но результат будет хуже, чем ожидается. И это — доказанный факт.

Поэтому, без призыва никуда. Но потенциального пользователя нужно еще подвести к призыву. А значит, предложение должно быть интересным, захватывающим внимание.

На первом этапе пользователь попадает на сайт или страницу в соцсети. Его дальнейшие действия?

Кто-то за секунду просматривает предложенную информацию и выходит, кто-то более подробно пересматривает страницы. Если это относится к соцсетям, можно просмотреть ленту, отправить подарок или сообщение.

Чтобы нужные нам клиенты обратили внимание на рекламное предложение, их недостаточно выбрать или спарсить.

Нужно понимать, что хочет и ждет конкретный посетитель, в чем он нуждается.

Если это получится, удастся создать такой триггер, который не останется без внимания. Поэтому на данном этапе главное — максимально полное погружение в проблемы конкретного человека.

Можно пойти сложным путем и потратить месяцы и годы на научные эксперименты.

Можно решить проблему быстрее и проще. В интернете есть специализированные форумы, на которых общаются те, кто, например, делает ремонт или желает доказать недействительность брачного договора. Люди высказывают свои мнения, спрашивают совета, рассказывают о том, что для них действительно важно. На таких форумах можно и нужно изучать данные, выявлять потребности. Потом на их основе и создаются рекламные объявления.

Триггер от призыва отделяет

мотивация.

Это пункт — ключевой. От того, насколько верно он составлен и подан, зависит общее восприятие предложения и переход непосредственно к призыву.

Мотивация пользователей также предполагает изучение и понимание их болей и потребностей. И здесь не обойтись качественных и продуктивных исследований. Только после этого можно переходить к созданию объявления.

Итог вышесказанного — простая формула:

• Мы выявляем боли и интересы пользователя и создаем триггер, затрагивающий их.
• Мы мотивируем потенциального клиента, обещая решить существующие проблемы.

Конечный этап — призыв нажать кнопку, перейти на страницу или совершить иное действие.

Мотивация — это и длинный текст, рассказывающий и убеждающий, и один абзац, сообщающий о том, что клиент получит.

Что выбирать?

Определяется по результатам тестов рекламных объявлений.

Написание объявлений стало проще

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Меня всегда немного смущали те, кто воображает разницу между продавцами и авторами рекламы. По сути, они делают одно и то же в разных СМИ. Так что, даже если вы никогда не писали рекламу, если вы знаете, как что-то продать, вы можете создавать эффективную рекламу для всех видов средств массовой информации. Вот как:

Представьте, что вы делаете письменную презентацию для человека, которого вы никогда не встречали и о котором очень мало знаете.Вы могли бы это сделать, верно? Вам просто придется больше полагаться на свои знания о продукте, а не на свою искрящуюся улыбку, пристальный взгляд и обаятельный характер. Надо было написать прямо и ясно:

1. Чем вы предлагаете заниматься
2. Как вы планируете это сделать
3. Почему ваше предложение лучше, чем у вашего конкурента

Поздравляю. Вы только что написали простую рекламу. Отправьте его кому-нибудь или нескольким кому-то и посмотрите, что произойдет.Если вы сказали что-то стоящее, вы, скорее всего, совершите продажу.

А теперь систематизируйте свои мысли , используя как можно меньшее количество слов, чтобы вы могли лучше удерживать внимание потенциального клиента.

Ах, вот вы и решили сделать хорошую рекламу! Помните, чем короче, тем лучше. Сказать больше меньшим количеством слов — это ключ к удержанию внимания людей. Хорошее коммерческое письмо длиннее одной страницы не бывает.

Найдите наиболее значимое утверждение в своей презентации и переместите его в начало.

Это будет мощное средство убеждения. Откройте большой, если хотите увидеть большие результаты. И искренне подчеркните одну мысль. Слабая реклама без энтузиазма приносит несколько очков.

Обрежьте написанное , чтобы его можно было прочитать вслух через определенное количество секунд.

Вы только что создали радиообъявление. Большинство новичков инстинктивно напишут объявления, для чтения вслух которых требуется около 90 секунд. Затяните его до 60 секунд и наблюдайте, как ваша реклама набирает силу.Настоящий профессионал может заставить это сообщение зазвонить как звонок ровно за 30 секунд. И лучшие из лучших могут потрясти мир всего за 15 секунд, приковывающих внимание.

Значительно увеличьте размер начального слова пунктов и добавьте фотографию или иллюстрацию, чтобы усилить его.

Вау. Красивое объявление в журнале или в газете. И это подкрепляет все, что вы говорили по радио! Здесь у вас есть начало всеобъемлющей маркетинговой стратегии.Продолжайте в том же духе, и люди подумают, что вы действительно знаете, что делаете.

Вместо неподвижной фотографии попробуйте использовать серию видеоизображений, чтобы закрепить свой сценарий радио.

Это исключительная телереклама. Эй, посмотри! Ваша основная маркетинговая стратегия стала еще сильнее. Единственное опасное предположение, которое мы делаем, — это то, что у вас достаточно рекламного бюджета, чтобы покупать достаточное количество повторов во всех этих различных СМИ. Если да, отлично. Если вы этого не сделаете, вам нужно выбрать только одно из этих средств массовой информации, а затем стать королем этой горы.

Теперь опубликуйте любые или все из них на веб-сайте.

Используйте свой веб-сайт как инструмент, способствующий углублению отношений в течение 24 часов. Пусть он будет опытным продавцом, даже если вы не планируете переводить деньги в Интернете. Ваш корпоративный веб-сайт должен быть наиболее организованным хранилищем экспертных советов и навыков продаж в вашей корпорации.

Разбейте эти компоненты на части и используйте их для подготовки, репетиции или иллюстрации вашей следующей личной торговой презентации.Если вы продаете, представляя полезную и интересную информацию в ясной и логичной форме, вы либо действительно отличный продавец, либо ясный и последовательный автор рекламы.

Написание рекламы — это просто организованный подход к продажам. А написание рекламы может даже помочь вашим продажам. Вот упражнение, которое поможет вам от написания простого объявления до совершенствования торговой презентации:

1. Напишите объявление о том, что вы пытаетесь продать.
2. Запишите свою рекламу на свой компьютер или другое записывающее устройство.
3. Слушайте то, что вы записали.
4. Измените сценарий и его доставку.
5. Записывайте это снова и снова, пока вы просто не сможете ничего улучшить.
6. Когда вы его запомните, дайте объявление лично.

Ваша блестящая презентация поднимет брови, и вы также собираетесь повысить коэффициент закрытия.

Я хочу сказать, что продажа в рекламе или лично — это просто передача правильных мыслей в правильном порядке.

Не позволяйте никому говорить вам, что информация, представленная в успешной журнальной рекламе, чем-то отличается от того, что входит в успешные письма прямой рассылки, радиорекламу, газетную рекламу, телевизионную рекламу или любую другую форму убеждения, доставляемого средствами массовой информации.

Правильные идеи, выраженные правильными словами — вот в чем суть продажи. Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали, заставьте их говорить то, что вы говорите, когда вы находитесь лицом к лицу со своими клиентами. Вы не будете далеко от попадания в яблочко.

Рой Уильям — предприниматель.com’s «Рекламный» обозреватель и основатель и президент международного рекламного агентства Wizard of Ads . Рой также является автором множества книг по улучшению ваших рекламных усилий, в том числе The Wizard of Ads и Secret Formulas of the Wizard of Ads.

3 Важные элементы эффективного рекламного объявления и преимущества хорошего рекламного объявления

Часто это единственный ненадежный мост между вашими целевыми страницами и всеми потенциальными клиентами, которые ищут в Интернете продукты и услуги, подобные вашим.

То, как это написано, влияет на ваш рейтинг в результатах платного поиска и цену за клик.

Даже если они думают, что это действительно важно, текст объявления PPC гораздо важнее, чем думает большинство людей. Кажущиеся незначительными различия в тексте могут быть переломным моментом между очень успешной кампанией и потерей вашего бюджета PPC.

Основные преимущества хорошей копии объявления

(Хотя вы можете запускать платную рекламу на нескольких различных платформах, включая основные поисковые системы и многие платформы социальных сетей, здесь нет времени или места, чтобы охватить их все.Поэтому мы остановимся только на Google Adwords. Большинство общих моментов применимо к вашему рекламному тексту на любой платформе.)

Многочисленные преимущества лучшего рекламного текста и тот факт, что ваш текст всегда можно улучшить — так что вы всегда можете улучшить каждое преимущество — означает, что он заслуживает столько же Обратите внимание на любую другую часть вашей кампании PPC, если не больше.

Показатель качества: Google фактически сообщает вам, насколько хороша копия вашего объявления, присваивая показатель качества каждому объявлению. Показатели качества варьируются от 0 до 10, где 10 соответствует высшему качеству.Объявления с более высокими баллами получают больше преимуществ.

• Более низкие затраты — Если ваше объявление имеет более высокий рейтинг, вы можете предложить меньшую ставку, чтобы получить такой же рейтинг, как и объявление с более низким рейтингом. Может показаться странным, что Google отдает предпочтение более низким ставкам только потому, что рекламный текст лучше. Но причина проста. На более качественные объявления нажимают чаще, поэтому высококачественное объявление с более низкой ставкой может действительно принести больше денег Google. Вот простой пример того, как это получается: Ставка для высококачественного объявления: 5,00 долларов США
  Количество кликов по объявлению в день: 15
  Доход Google в день: 75 долларов.00Низкокачественная ставка для рекламы: 10,00 долларов США
  Количество кликов по объявлению в день: 5
  Доход Google в день: 50,00 долларов США

• Более высокая доходность — По той же причине, по которой они могут получать более низкие ставки ставок, более качественные объявления могут ранжироваться выше на странице с той же ставкой, что и объявления более низкого качества. Это означает более высокую отдачу от вашего бюджета PPC.
• Увеличение трафика — Помимо снижения затрат и увеличения рентабельности инвестиций, хорошо написанные объявления имеют более высокий рейтинг кликов (CTR), что привлекает больше трафика на ваш сайт.Если вы выполнили оптимизацию целевой страницы, это означает больше продаж.

Написание хорошего объявления PPC

Все, что вы знаете о написании хорошей рекламной копии для любого другого носителя, включая печатную, электронную и онлайн, входит в игру в трех строках и 95 символах (включая пробелы), которые предоставляет вам Google для вашей рекламной копии.

(В вашем объявлении также может быть указан ваш адрес, номер телефона и / или отзывы клиентов, в зависимости от используемых вами функций Google, но они отображаются так, как они указаны в данных вашей учетной записи, вы не получаете для редактирования их для каждого объявления)

Сделано правильно, это очень ограниченное пространство можно использовать для написания объявления, которое соответствует всем критериям традиционной маркетинговой и рекламной модели AIDA: создать Внимание , разработать Интерес , создать Желание и позвоните по номеру Action .

Три необходимых элемента хорошей копии объявления

Вместо того, чтобы записывать каждое объявление с головы до ног и надеяться на лучшее, если вы разбиваете каждое из них на основные элементы и используете лучшие практики для выполнения каждого элемента, вы буду на пути к написанию хорошей рекламной копии.

1. The Keyword — Если вы здесь, чтобы узнать, как написать более качественное объявление, значит, вы провели исследование ключевых слов, верно? Ваше ключевое слово или фраза для объявления должны отображаться как можно ближе к началу текста объявления.Ключевое слово выделяется жирным шрифтом в объявлении, отображаемом в результатах поиска. Это главное подтверждение для поисковика того, что ваше объявление соответствует их поисковому запросу. Пользователи, ищущие, как правило, просматривают рекламу в поисках наиболее релевантной. Те объявления, которые создают осведомленность об этой релевантности, выделяя ключевую фразу в заголовке, имеют больше шансов привлечь внимание поисковика и получить щелчок.
2. Преимущество — Если ваш продукт не является очень редким, вы столкнетесь с большой рекламной конкуренцией за ваши ключевые слова.Как сделать вашу рекламу заметной? Убедитесь, что выгода и / или ценность вашего предложения очень ясны, особенно если оно уникально. Он будет генерировать больше Interest и Desire . Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества вашего предложения, а не только его особенности. У вас недостаточно места или времени, чтобы сделать и то, и другое. Товар или услуга вашего конкурента, вероятно, имеют схожие функции, но вы можете выделить свое объявление, подчеркнув преимущества, которые упустили ваши конкуренты. «Вакуумный двигатель на 12 вольт» не будет так выделяться, как «убирайте свой дом быстрее».Часто наилучшие результаты получают не преимущества, основанные на характеристиках, а те, которые апеллируют к эмоциональным потребностям и / или неуверенности покупателя. Эмоциональные преимущества могут связать ваш продукт с улучшением здоровья, повышенной безопасностью, улучшенным внешним видом, более высоким социальным статусом и т. Д. Неуверенность покупателя в том, является ли ваш продукт правильным выбором, может быть уменьшена путем перечисления вашей политики возврата без вопросов. Покупателей также успокаивают социальные доказательства; явное свидетельство того, что другие находят ваши продукты и услуги привлекательными.В зависимости от того, соответствует ли ваша компания критериям AdWords «Рейтинг продавца», Google предоставит вам возможность указать рейтинги продавца в вашем объявлении. Если они это сделают, берите.
3. Призыв к действию — Независимо от того, насколько близко ваше ключевое слово к поисковому запросу или насколько хороши ваши преимущества, никогда не ожидайте получить клик, не попросив об этом. Хотя «Позвоните сейчас» или «Купите сегодня» являются стандартными призывами к действию и хорошо работают, не бойтесь добавить немного эмоциональной привлекательности в свой призыв к действию.Например, вместо «Позвоните сейчас на уроки музыки» попробуйте «Начните свое музыкальное путешествие сегодня». Ваш призыв к действию должен появиться в строке описания 2, чтобы извлечь выгоду из интереса и желания, которые вы создали благодаря заявлению о преимуществах.

Формула надежного копирования рекламы. Не существует. Единственный способ написать лучший рекламный текст — это всегда проводить тестирование. Попробуйте разные преимущества, вызовите разные эмоции, используйте разные призывы к действию. Но не воспринимайте это как постоянное тестирование, это похоже на работу.Вместо этого думайте об этом как о постоянном повышении рентабельности инвестиций.

12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций

Большинство объявлений — пустая трата денег.

Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявлять творческий подход и стратегию. Только тогда вы можете рассчитывать на высокую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, которые помогут вам повысить эффективность рекламных кампаний и продвинуть свой бренд.

Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?

Стратегии копирования Google Рекламы

Google Реклама может быть невероятно прибыльным для вашего бизнеса. Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.

Однако, если вы точно сообщите свое предложение, вы можете рассчитывать на более высокую рентабельность инвестиций.

Например, вы с большей вероятностью превратите пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит свой поисковый запрос в вашем интернет-объявлении или баннере.Посмотрите на пример ниже.

Примечание. Следует предостеречь от включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.

Вот еще три конкретных стратегии копирования рекламы для увеличения рентабельности инвестиций.

1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu

Знаете ли вы своих реальных конкурентов?

Это могут быть не компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).

Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок.Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, то сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Постарайтесь превзойти их убеждения — независимо от того, ориентируются ли они на цену или используют отзывы от влиятельных лиц в отрасли.

Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.

Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:

Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз.Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».

Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.

Это список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.

Нажав на вкладку платных ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.

Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.

2. Одержимо проверяйте заголовки: они сделают или сломают вашу рекламу

Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы потеряетесь в шуме поисковых систем.Вам нужно выделиться, а это значит, что вам нужна убедительная копия.

Посмотрите на множество результатов поиска с использованием термина «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже. Не такая уж креативная стратегия, правда?

Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.

Однако более важно, чтобы сделал вашу рекламную стратегию и ваш экземпляр уникальным и убедительным. . Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.

Всегда изучайте намерения своего покупателя.

Если ваши клиенты ищут решения для избавления от прыщей, тогда «Как бороться с прыщами?» — неэффективный заголовок, который не способствует высокому CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.

Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.

Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей. Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.

Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на пользе вашего продукта для клиента.

Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.

Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии. Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

В рекламе Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».

Какая разница?

Volusion и Shopify отлично работают, рассказывая об удобстве и преимуществах для своих клиентов.Это отличная маркетинговая тактика, которая привлечет внимание поисковых систем.

Наконец, я бы рекомендовал держаться подальше от ложных обещаний. Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях.

В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы знаете, что можете сделать.

Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.

Что сильно отталкивает потенциальных клиентов.

3. Не используйте отраслевой жаргон и подтверждайте свои претензии

Чтобы повысить доверие к себе и повысить показатель качества, делитесь реальными данными и цифрами. Это устанавливает доверие.

Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?

Держитесь подальше от пустых заявлений. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.

MECLABS проверила свое обычное объявление на основе полезного объявления, основанного на данных.

В результате их CTR увеличился на 88%.

Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.

Объявления Google быстро устаревают, что приводит к снижению CTR. Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.

Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.

Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало колоссальный рост CTR на 217 процентов, а также повышение коэффициента конверсии на 23 процента по сравнению с контрольным.

Facebook Стратегии копирования рекламы, чтобы попробовать

Facebook, как ведущая социальная сеть, стоит затраченных усилий. Приложив немного усилий, вы можете охватить более 2,8 миллиарда пользователей.

Однако, чтобы ваше объявление было успешным, оно должно выделяться.

Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительных текстов, которые улучшат вашу маркетинговую кампанию.

1. Включите социальное подтверждение в свой рекламный текст

Социальное доказательство — это старый метод, позволяющий завоевать доверие и побудить потенциальных клиентов к действию.

Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта. Потребители более склонны доверять другим потребителям; Вот почему многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.

Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию для увеличения продаж девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».

На Facebook мы обнаружили, что объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за приобретение (CPA).

Вот три примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.

Делитесь ссылками на основные упоминания в СМИ в своей рекламе и извлекайте соответствующую цитату из статьи. Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.

Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.

Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.

2. Сообщайте ценность, не забывая о целевой аудитории

На Facebook нельзя ожидать, что пользователь аплодирует продуманной стратегии копирования. Поскольку пользователи быстро прокручивают страницу, ваше объявление должно сразу же сообщать о том, что они получат, нажав на нее. Заголовок должен быть простым и прямым.

Взгляните на рекламную кампанию AppSumo ниже. Он четко сообщает, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать бизнес в стиле жизни за 24 часа. Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку.

Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награды за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.

Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая прямо предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призывом к действию.

Возможно, вам потребуется изменить стратегию и изображение рекламного копирования в зависимости от целевой демографической группы. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.

Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории

Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.

Например — любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет прокручивать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.

Обращение к эмоциям клиентов поможет им полюбить вас. Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах.Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.

Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.

Стратегии копирования рекламы Twitter

Платформа микроблогов насчитывает более 300 000 активных рекламодателей. Вот три стратегии копирайтинга, разработанные экспертами Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по переходу на веб-сайт или конверсии.

1. Не заполняйте свою рекламу в Twitter хештегами

Адриан сообщил о 23 810-процентном увеличении охвата своего твита за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.

Его гипотеза о таком огромном росте количества показов заключается в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».

Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17 процентов после двух хэштегов.

Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) — на 3%.

Почему? Скорее всего, это связано с тем, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством для пользователя нажать на ваше объявление (помимо вашего призыва к действию).

Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.

Итак, вы можете избегать использования хэштегов в продвигаемых твитах.

2. Будьте краткими

У вас есть всего 280 символов, чтобы передать свое сообщение в Twitter. Так что будьте лаконичны /

С продвигаемыми твитами обращайте особое внимание, чтобы сосредоточиться на самой важной информации. Твиты из 40-60 символов получают гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.

Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию. У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на девять процентов ниже, а LCR на 16 процентов выше.

3. Создайте актуальность и свежесть, используя эти слова

Срочность — это основанная на психологии маркетинговая тактика, используемая для принуждения ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.

Аналогичным образом, в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время» снижает CPA и увеличивает LCR на 10 процентов каждое.

Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?

Затем используйте слово «новый» в своей копии твита. Это снижает вашу CPA на 10 процентов и CPLC на 26 процентов.

LinkedIn Стратегии копирования рекламы

Это социальная сеть для бизнеса и профессионалов. Это самая эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.

Вот три эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.

1. Устранение болевых точек (точки домового для отрицательной превосходной степени)

Не забывайте, что бизнесом управляют люди.

Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.

Отличная стратегия для привлечения вашей аудитории — это напрямую решать ее проблемы. Кроме того, отрицательные элементы в заголовке (например, остановите, избегайте, никогда или худшее) могут улучшить ваш CTR.

CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку.В объявлении также представлены пять причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.

2. Точный таргетинг на покупателей

Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.

Примером является реклама Bizible ниже. Он получает 600-процентную рентабельность инвестиций, потому что квалифицирует их покупателей в первом предложении.

Кампания охватила узкую сеть, нацеленную на 2000 пользователей LinkedIn. Это тот уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться в своей стратегии цифрового маркетинга.

3. Включите прямой и убедительный призыв к действию

Вы можете использовать несколько приемов, чтобы убедить клиентов, но не думайте, что они знают, что делать дальше.

Вместо этого предложите простые, ясные и прямые инструкции о том, что делать дальше.

Проинструктируйте свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.

Часто задаваемые вопросы о копировании рекламы

Что такое рекламный текст?

Рекламный текст — это рекламное объявление, призванное побудить читателей приобрести ваши товары или услуги.

Что такое рекламная копия Facebook?

Рекламная копия Facebook — это текст, который сопровождает рекламу, которую вы размещаете на Facebook. Текст побуждает тех, кто просматривает вашу рекламу, к конкретным действиям.

Что является первым шагом к созданию отличного рекламного текста?

Чтобы создать копию объявления, первое, что вам нужно сделать, это определить цель копии. Продать товар? Заставить кого-нибудь посмотреть видео? Перейти на целевую страницу? Затем создайте четкий, прямой призыв к действию.

Какие основные типы рекламных текстов?

Основными типами рекламных текстов являются человеческий интерес, образовательная, «причина почему», институциональная, наводящая на размышления и исследовательская.

Заключение по стратегиям копирования рекламы

Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы. Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.

12 стратегий копирования рекламы, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать соблазнительный рекламный текст, убедить ваших клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как создавать, оптимизировать и тестировать рекламу в Facebook

Как опытный пользователь Интернета, вы можете подумать, что никто не нажимает на рекламу Facebook.

Вы ошибаетесь.

Facebook собирается в этом году заработать более 60 миллиардов долларов дохода от рекламы.

Кто-то щелкает.

Как заставить их нажимать на вашу рекламу в Facebook? Что еще более важно, как заставить их купить ваш продукт или подписаться на вашу рассылку?

Многие маркетологи, пробовавшие рекламу в Facebook, особенно в первые дни, решили, что реклама в Facebook не работает.

Не верьте им.

Если вы новичок в Facebook, начните с этого Руководства по маркетингу Facebook. Тогда вернитесь к этому посту, чтобы более глубоко погрузиться в рекламу.

Из этого расширенного руководства по Facebook вы узнаете, какие компании лучше всего подходят для рекламы в Facebook и как проводить успешные кампании.

Мы рассмотрим наиболее распространенные ошибки маркетологов и главный фактор успеха вашей рекламы.

Вы можете узнать больше и создать свою первую рекламу на Facebook.com/advertising.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook-объявлений теперь бывает нескольких разновидностей. Вы можете продвигать свою страницу, сообщения на ней, действия пользователей или сам сайт.Несмотря на то, что Facebook все больше внимания уделяет нативной рекламе и удержанию трафика на своем сайте, вы все равно можете успешно отправлять пользователей на ваш сайт .

Существует также несколько форматов рекламы, включая изображения, видео, карусель (несколько изображений), мгновенные впечатления и коллекции.

Объявления

Facebook ориентированы на пользователей на основе их местоположения, демографических данных и информации профиля.

Многие из этих опций доступны только на Facebook. После создания объявления вы устанавливаете бюджет и ставку за каждый клик или тысячу показов, которые получит ваше объявление.

После этого пользователи

увидят вашу рекламу на боковой панели Facebook или в своей ленте новостей.

В этом руководстве вы познакомитесь с передовыми методами создания объявлений с оплатой за клик, которые привлекают трафик на ваш веб-сайт.

Другие варианты рекламы

Facebook отлично подходят для повышения заинтересованности и узнаваемости бренда, но реклама, уводящая пользователей за пределы сайта, по-прежнему остается лучшим вариантом для рекламодателей с прямым откликом, которые хотят совершить продажу.

Кто должен размещать рекламу на Facebook?

Многие компании терпят неудачу в рекламе в Facebook, потому что они не подходят.Вы всегда должны тестировать новые маркетинговые каналы, особенно до того, как спрос поднимет цены, но обязательно подумайте, подходит ли ваша бизнес-модель для Facebook.

В прошлом реклама в Facebook была больше похожа на медийную, чем на поисковую, хотя новые версии рекламы, такие как реклама товаров, позволяют рекламодателям продавать товары напрямую пользователям.

Вот несколько типов предприятий, которые могут добиться успеха с помощью рекламы в Facebook.

Предприятия с

конверсиями с низким коэффициентом трения

Предприятия, добившиеся успеха с помощью рекламы в Facebook, просят пользователей зарегистрироваться, а не покупать.Чтобы добиться успеха, вы должны использовать преобразование с низким коэффициентом трения.

Посетитель вашего веб-сайта не искал вашего продукта. Они щелкнули по вашей рекламе по прихоти. Если вы рассчитываете на их немедленную покупку, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу, вы потерпите неудачу.

пользователей Facebook непостоянны и могут вернуться в Facebook, если вы попросите заранее сделать крупное обязательство (покупку). Вместо этого придерживайтесь простых преобразований, таких как подписка на службу, заполнение короткой формы для потенциальных клиентов или отправка адреса электронной почты.

Даже если вы продаете продукты, а не услуги, вам следует подумать о промежуточной конверсии, такой как подписка на рассылку новостей. Затем вы можете допродать позже через электронный маркетинг или ретаргетинговую рекламу в Facebook.

Сайты с ежедневными предложениями, такие как Groupon, AppSumo и Fab, являются хорошими примерами предприятий, которые могут добиться успеха с помощью рекламы в Facebook. После того, как вы нажмете на одно из их объявлений, они просто попросят ваш адрес электронной почты. Позже они продадут вам сделку.

Бизнес-модель с длинным циклом продаж или небольшими покупками

Даже если вы сначала запрашиваете только адрес электронной почты, вам в конечном итоге нужно будет зарабатывать деньги на этих пользователях, чтобы ваша реклама приносила прибыль.

Лучшая бизнес-модель, подходящая для рекламы в Facebook, зарабатывает доход от пользователей с течением времени, а не сразу. Пользователь мог дать вам свой адрес электронной почты, но вам нужно завоевать большее доверие, прежде чем он, скорее всего, что-нибудь купит.

Вы не должны зависеть от одной крупной покупки. Идеально несколько небольших покупок.

Сайты ежедневных сделок и подписок — отличные примеры бизнес-моделей, которые могут успешно развиваться на Facebook. У обоих есть клиенты, пожизненная ценность которых составляет более шести месяцев.

В Udemy они сосредоточены на том, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться при их первом посещении. Стремясь получить прибыль от рекламных расходов за шесть месяцев (а не за один день), они превращают пользователей Facebook в постоянных клиентов.

Они нацелены на окупаемость 20% затрат на рекламу в первый день и 100% окупаемости через шесть месяцев. Эти цифры могут служить приблизительным ориентиром для вашего бизнеса.

Как настроить таргетинг на рекламу в Facebook

Ошибка номер один, которую делают большинство маркетологов с рекламой в Facebook, — это неправильный таргетинг на нее.

Варианты таргетинга рекламы

Facebook не имеют себе равных. Вы можете настроить таргетинг по демографическим данным и создать индивидуализированную или похожую аудиторию для таргетинга на пользователей, похожих на ваших лучших клиентов. Вы также можете использовать ретаргетинговую рекламу для таргетинга на пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей или посещали ваш сайт.

На Facebook вы можете напрямую настраивать таргетинг на пользователей по:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Интересы
• Связи
• Статус отношений
• Языки
• Образование
• Рабочие места

Каждый вариант может быть полезен в зависимости от вашей аудитории.Большинству маркетологов следует сосредоточиться на местоположении, возрасте, поле и интересах.

Местоположение позволяет настраивать таргетинг на пользователей в стране, штате, городе или почтовом индексе, который вы обслуживаете.

Возраст и пол Пол Таргетинг должен основываться на ваших существующих клиентах. Если большинство ваших клиентов составляют женщины 25–44 лет, начните с таргетинга на них. Если они окажутся прибыльными, вы можете расширить свой таргетинг.

Таргетинг по интересам — самая мощная, но неправильно используемая функция рекламы в Facebook.При создании объявления у вас есть два варианта: широкие категории или подробные интересы.

Таргетинг на широкую категорию

Широкие категории включают такие темы, как садоводство, фильмы ужасов и бытовая электроника. Недавно Facebook добавил новые цели, такие как «Вовлечено» (1 год), «Ожидающие родители», «Вдали от родного города» и «День рождения через 1 неделю».

Широкие интересы могут показаться эффективным способом охватить большую аудиторию. Однако эти пользователи часто стоят дороже, а тратят меньше.Вам также потребуется установить пиксель Facebook.

Раньше это был неэффективный способ охвата аудитории; однако добавление пикселя Facebook и динамической рекламы делает это намного более эффективным.

Стоит потестить; но подробный таргетинг по интересам часто бывает более эффективным.

Детальный таргетинг по интересам

Детальный таргетинг по интересам позволяет вам таргетировать пользователей на основе информации в их профилях, включая «перечисленные предпочтения и интересы, страницы, которые им нравятся, приложения, которые они используют, и другой предоставленный ими контент профиля (временной шкалы)» (согласно Facebook).Вы найдете лучшую рентабельность инвестиций, используя детальный таргетинг по интересам.

Facebook имеет множество интересов, от Гарри Поттера до подводного регби. Самое сложное — выбрать правильные.

При нацеливании на подробные интересы Facebook предоставляет размер аудитории и другие предполагаемые предпочтения и интересы. У вас не будет данных о конкурентах. После того, как вы выберете интересы для объявления, Facebook покажет совокупную предлагаемую ставку.

Многие маркетологи нацелены на максимально большие группы.

Это ошибка. Эти группы более дорогие и менее целевые.

Вместо общих терминов для вашей ниши, таких как «йога» или «цифровая фотография», сосредоточьтесь на конкретных интересах. Узнайте, какие журналы и блоги читают ваши клиенты, на кого они подписаны в Twitter и какие сопутствующие товары покупают.

Если вы используете такие интересы, сфокусированные на лазере, вы охватите людей, которые больше всего заинтересованы в вашей теме и готовы тратить на нее деньги.

Например, если вы хотите продать новый курс ди-джея, не ориентируйтесь только на интерес «диск-жокей».

Вместо этого создайте рекламу для диджейских изданий, таких как DJ Magazine и Mixmag. Затем создал еще одну рекламу для ди-джеев, таких как Traktor и Vestax.

Объедините более мелкие связанные интересы в группу с аудиторией от 50 000 до 1 млн +. Эта структура позволит создавать объявления с большой аудиторией, которая может конвертироваться.

Совет для продвинутых: Используйте Facebook Login для регистрации на вашем сайте.Когда пользователи подключаются через Facebook, вы сможете анализировать их интересы. Проиндексируйте эти интересы относительно количества поклонников соответствующих страниц Facebook. Вы останетесь со своими близкими интересами.

Похожие аудитории в Facebook

Помимо прямого таргетинга на пользователей, Facebook дает вам возможность создавать похожие аудитории.

Так что же такое похожие аудитории Facebook? Это пользователи Facebook, похожие на ваших текущих пользователей.Вам понадобится Facebook Pixel или другие данные об аудитории, например список адресов электронной почты. Затем вы можете попросить Facebook найти похожих пользователей.

Они легко настраиваются — например, вы можете создать объявление «новый клиент», а затем исключить текущих клиентов из просмотра вашей рекламы.

На этой странице Facebook вы узнаете, как создавать похожие аудитории.

Ретаргетинг с помощью рекламы в Facebook

Ретаргетинговая реклама позволяет привлечь клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом.Вы можете увеличить вдвое, создав динамические объявления, которые показывают людям элементы, которые могут им быть интересны.

Например, вы можете перенаправить пользователей, которые посетили ваш сайт, оставили товары в корзине или щелкнули по объявлению.

Чтобы создать ретаргетинговую рекламу, первым делом необходимо установить Facebook Pixel. Следуйте этому руководству в Бизнес-центре Facebook, чтобы начать работу.

Изображения для рекламы в Facebook

Самая важная часть вашей рекламы на Facebook — это изображение.Вы можете написать самую блестящую копию в мире, но если ваше изображение не привлекает внимание пользователя, вы не получите никаких кликов.

Не используйте изображения низкого качества, стандартные стоковые фотографии или изображения, на использование которых у вас нет прав. Не кради ничего из Картинок Google. Если вы не являетесь известным брендом, не используйте свой логотип.

Теперь, когда у нас нет возражений, как рекламодателям найти изображения для использования? Купите их, создайте сами или используйте по лицензии Creative Commons.

Ниже вы узнаете, какие типы изображений лучше всего подходят и где их искать.

Люди

Лучше всего работают изображения людей. Желательно их лица. Используйте крупные планы привлекательных лиц, которые напоминают вашу целевую аудиторию.

Младший не всегда лучше. Если вы ориентируетесь на пенсионеров, проверьте фотографии людей старше 60 лет. Использовать симпатичную 25-летнюю девушку не имеет смысла.

Рекламные изображения на боковой панели Facebook небольшие (254 на 133 пикселя).Обязательно сфокусируйте внимание на лице человека и при необходимости обрежьте его. Не используйте размытое или темное изображение.

Используйте это руководство по рекламным изображениям на Facebook, чтобы узнать о требованиях к размеру других объявлений, таких как новостная лента для настольных компьютеров, мобильная новостная лента, мгновенные статьи, истории и т. Д.

Совет для опытных: Используйте изображения людей, смотрящих вправо. Пользователи будут следить за предметом видимости и с большей вероятностью прочитают текст вашего объявления.

Помимо моделей, вы также можете рассказать о людях, стоящих за вашим бизнесом, и продемонстрировать некоторых своих клиентов (конечно, с их разрешения).

Типографика

Четкий, читаемый шрифт также может привлекать клики. Яркие цвета выделят вашу рекламу.

Как и в случае с текстовым копированием, задайте вопрос или выразите пользу пользователю. Рассматривайте текст на изображении как продолжение вашей копии.

Приколы

Сумасшедшие или забавные картинки обязательно привлекают клики. Смотрите I Can Has Cheeseburger, 9GAG или любой популярный мем.

К сожалению, даже с описательным текстом объявления эти объявления не всегда хорошо конвертируются.Если вы используете этот тип рекламы, установите небольшой бюджет и внимательно отслеживайте эффективность. Вы часто будете привлекать много любопытных кликов, которые не принесут результата.

лицо

Как создавать изображения для рекламы в Facebook

У вас есть три варианта поиска изображений: купить их, найти уже лицензированные или создать их самостоятельно.

Вы можете купить стоковые фотографии на многих сайтах, включая iStockPhoto или Big Stock. Не используйте стоковые фотографии, которые выглядят как стоковые. Пожалуйста, никаких обычных бизнесменов или абсолютно белого фона.

Пользователи узнают стоковые фотографии и проигнорируют их. Вместо этого найдите уникальные фотографии и придайте им индивидуальность, обрезая или редактируя их и применяя фильтры. Вы можете использовать Pixlr, онлайн-редактор изображений, для обоих.

Если у вас нет денег на покупку фотографий, вы можете искать изображения, лицензированные Creative Commons.

Третий вариант — создать изображения самостоятельно. Если вы графический дизайнер, это легко. Если вы этого не сделаете, вы все равно можете создавать типографские изображения или использовать базовое редактирование изображений, чтобы создать что-то оригинальное из существующих изображений.

Повернуть объявления

В каждой кампании должно быть не менее трех объявлений с одинаковыми целями по интересам. Использование небольшого количества объявлений позволит вам собрать данные по каждому из них. В рамках одной кампании только одно-два объявления получат много показов, поэтому не стоит запускать слишком много объявлений одновременно.

Через несколько дней удалите объявления с самым низким рейтингом кликов (CTR) и продолжайте перебирать победителей, чтобы постоянно повышать CTR.

Ориентируйтесь на 0,1% в качестве ориентира.Скорее всего, вы начнете ближе к среднему значению 0,04%.

Написание успешной копии объявления в Facebook

Увидев ваше изображение, пользователи (надеюсь) прочитают текст вашего объявления. Здесь вы можете продавать им свой продукт или услугу и зарабатывать их клики.

Несмотря на ограничение в 40 символов в заголовке и 125 символов в основном тексте, мы все же можем использовать знаменитую формулу копирайтинга AIDA.

• (A) ttention : Привлекайте пользователей к объявлению с помощью привлекающего внимание заголовка.
• (I) интерес : Заинтересуйте пользователя вашим продуктом, кратко описав наиболее важные преимущества его использования.
• (D) esire : Создайте немедленное желание приобрести ваш продукт с помощью скидки, бесплатной пробной версии или ограниченного по времени предложения.
• (A) ction : Завершите объявление призывом к действию.

AIDA — это много, чтобы уместить 165 символов. Напишите пять или десять объявлений, пока не сможете уместить в них лаконичное коммерческое предложение.

Вот пример онлайн-курса программирования:

Станьте веб-разработчиком
Узнайте все, что вам нужно, чтобы стать веб-разработчиком с нуля.
Сэкономьте 65%. Запишитесь сейчас!

Торги в Facebook Ads

Как и в любой рекламной сети, стратегическое назначение ставок может означать разницу между прибылью и провалом теста.

После того, как вы создадите свое объявление, Facebook предоставит предложенный диапазон ставок. Когда вы только начинаете, устанавливайте ставку около нижней границы этого диапазона.

Ваш CTR быстро начнет определять цену, которую вам придется платить за трафик. Если ваш CTR высокий, предлагаемые вами ставки уменьшатся.

Если ваш CTR низкий, вам нужно будет повышать ставку за каждый клик. Оптимизируйте свои объявления и цели, чтобы постоянно повышать CTR.

Помимо количества кликов, ваша ставка также будет определять, какую часть целевой аудитории вы сможете охватить.

Facebook предоставляет отличную диаграмму для каждой кампании, показывающую размер вашей целевой аудитории и ее охват.

Повышение ставки поможет вашей рекламе охватить больше целевой аудитории.Если ваше объявление работает хорошо, но вы охватываете менее 75% целевой аудитории, вы можете увеличить ставку, чтобы получить больше кликов.

Если ваша аудитория высока, увеличение бюджета увеличит частоту вашей рекламы: сколько раз целевой пользователь увидит ее.

Целевые страницы для рекламы в Facebook

Щелчок — это только начало. Посетитель все еще должен конвертировать.

Обязательно отправьте его на целевую целевую страницу с высокой конверсией.Вы знаете их возраст, пол и интересы, поэтому покажите им страницу, которая поможет решить их проблемы.

Целевая страница также должна содержать регистрационную форму или поле для отправки по электронной почте, которые вы будете отслеживать как конверсию.

Сосредоточьтесь на целевой странице , этой акции , а не последующей продаже. Если вы хотите, чтобы посетители подписывались на ваш информационный бюллетень, покажет им преимущества или предложит бесплатный подарок по электронной почте.

Как отслеживать эффективность рекламы в Facebook

Facebook больше не предлагает отслеживание конверсий.Менеджер рекламы Facebook отлично подходит для данных в Facebook, но не может предоставить информацию о пользователях, которые покинули сайт.

Чтобы правильно отслеживать эффективность ваших кампаний в Facebook, вам понадобится аналитическая программа, такая как Google Analytics, или ваша собственная серверная система. Пометьте свои ссылки с помощью конструктора URL-адресов Google или собственных тегов отслеживания.

Отслеживание конверсий

Как упоминалось выше, не забудьте разделить кампании по группам интересов, чтобы вы могли видеть, как работает каждая из них.

Отследить их можно с помощью параметра utm_campaign. Используйте параметр utm_content, чтобы различать объявления.

Отслеживание на уровне рекламы полезно при тестировании привлекательных изображений, прежде чем вы установите базовый CTR и коэффициент конверсии.

Отслеживание производительности

Вам также необходимо будет следить за своей эффективностью в интерфейсе Facebook. Самый важный показатель для отслеживания — это рейтинг кликов. Ваш CTR влияет как на количество кликов, которые вы получите, так и на сумму, которую вы будете платить за каждый клик.

Объявления с низким CTR перестанут показываться или станут дороже. Объявления с высоким CTR принесут столько кликов, сколько уместится в рамках вашего бюджета. Они также будут стоить дешевле. Внимательно следите за CTR по интересам и рекламе, чтобы узнать, какая аудитория работает лучше всего, а какая реклама находит отклик у них.

Помните: эффективность даже самого лучшего объявления со временем снизится. Чем меньше ваша целевая аудитория, тем быстрее это произойдет. Обычно вы видите, что ваш трафик начинает падать через 3-10 дней.

Когда это произойдет, обновите объявления новыми изображениями и скопируйте. Дублируйте существующие объявления, затем измените изображение и текст объявления.

Не редактировать существующее объявление. Удалите все существующие объявления, не получающие кликов. На следующий день вы увидите, что новые объявления получают больше показов и кликов.

Отслеживайте производительность изображений с течением времени, чтобы увидеть, какие из них генерируют лучший CTR и дольше всего поддерживают трафик. Вы можете менять высокопроизводительные изображения каждые несколько недель, пока на них не перестанут вообще нажимать.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook

Какие есть некоторые из доступных вариантов рекламы в Facebook?

Карусели изображений, повышенные сообщения, видеореклама и многое другое.

На какие демографические группы вы можете ориентироваться на Facebook?

Местоположение, возраст, пол, интересы, связи, статус отношений, языки, образование и место работы.

Можно ли ретаргетировать рекламу на Facebook?

Да, это позволяет вам привлекать пользователей, которые раньше посещали ваш сайт, но еще не совершили конверсию.

Что я должен включить в свою рекламную копию Facebook?

Следуйте известной формуле копирайтинга AIDA, чтобы писать успешные объявления: напишите привлекающий внимание заголовок, вызовите интерес пользователей, упоминая преимущества, создайте желание для своего продукта и завершите объявление призывом к действию.

Реклама в Facebook

Заключение

Несмотря на кривую обучения, реклама в Facebook может стать отличным маркетинговым каналом для правильного бизнеса. Наиболее важные моменты, о которых следует помнить, — это ориентироваться на конкретные интересы, использовать привлекательные изображения, обеспечивать пользователям низкую конверсию и отслеживать все.

Через неделю или две вы узнаете, что работает для вашего бизнеса, и вы сможете обеспечить стабильный источник конверсий на Facebook.

Каковы ваши лучшие советы по рекламе в Facebook? Делитесь ими в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как рекламировать | ZenBusiness Inc

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов для планирования эффективной рекламной стратегии и выбора лучших мест для рекламы вашего бизнеса.

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы ставят этот вопрос в тупик для многих владельцев бизнеса.

Вы можете покупать объявления с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой адрес электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто размещать сообщения бесплатно и надеяться, что ваши сообщения увидят люди, которым может понадобиться то, что вы продаете). Затем, конечно, есть более традиционные направления рекламы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и магазины, и даже телефонные справочники.Что, если есть, использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, вероятно, даст вам свой ответ. Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий службой по уходу за газоном, которой вы пользуетесь, может сказать, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большинство клиентов он получает из уст в уста. Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег, что в бизнес приносит контент-маркетинг и проведение семинаров.Водопроводчик может сказать, что Angie’s List® или HomeAdvisor привлекает потенциальных клиентов. Так оно и есть.

Кто прав? Где рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов, если вы все-таки рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знай своего клиента

Невозможно принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если вы не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который в течение года руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама ему не помогает.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул это место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям понравится ваш магазин, но я никогда о нем не слышала! »

Оказалось, что владелец магазина никогда не предпринимал никаких попыток разместить рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчинами в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал объявления в крупной ежедневной газете, которая распространялась в двух округах.Он также не создавал веб-сайт и не перечислял свою компанию в Google My Business или Bing Places, чтобы помочь найти свою компанию в поиске на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль своих наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, род занятий, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. Е. Проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в отраслевых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, заинтересует товар или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это лишь первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем типе продукта или услуги и что побуждает их покупать.Лучший способ собрать такую ​​информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы приступить к созданию рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга покупкой импульсивной или спонтанной?
• Проводят ли они какие-либо исследования перед покупкой этого продукта или услуги?
• Влияют ли платные объявления на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого типа услуг? В ежедневной газете или в еженедельнике? В Google? В рекламе в соцсетях? По радио или телевидению?
• Просят ли рефералов у друзей?
• Просят ли они направления у деловых партнеров, врачей других специалистов?
• Влияют ли отзывы о товарах на их решения?
• Ожидают ли они найти тот товар, который вы продаете на Amazon.com или в Walmart?
• Ищут ли они купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Ищут ли они удобное место для покупки товара?
• Нужно ли им перед покупкой смотреть демоверсию?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на запросы по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• На какие особенности они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще побуждает их купить товар или услугу?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, где и как следует размещать рекламу.

3. Ставьте цели для своих объявлений

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», «получить 100 новых потенциальных клиентов» или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце». Ставьте реалистичные цели, основываясь как на скорости отклика среды, в которой вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности произвести работу или доставить продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не рекламировали, позвоните в несколько не конкурирующих компаний, которые регулярно рекламируют вашего целевого клиента, и спросите, какой ответ они получили от своих объявлений в рассматриваемых вами СМИ. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Поищите дискуссии о том, какие методы рекламы лучше всего подходят для других людей в вашей сфере деятельности.

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является подходящим местом для рекламы другого.Например, реклама в региональной деловой газете или прямая рассылка менеджерам по домам могут быть подходящими для рекламы коммерческого клинингового бизнеса. Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, рубричные объявления в местной еженедельной газете или покупатели с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую.Сэкономьте деньги и получите лучшие результаты, потратив свои рекламные доллары на торговые точки и средства массовой информации, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу на аудиторию. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, которые являются общими для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа вашей рекламы определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете баннерную рекламу или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронном письме, которое они отправляют своим подписчикам, попросите медиа-комплект, или, если у них его нет, спросите об аудитории демография. Постарайтесь определить, какой процент их аудитории лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы подумываете о покупке рекламы в печатных или вещательных СМИ, попросите их комплект средств массовой информации, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга.Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете клиентов только в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вы хотите знать демографические данные для конкретного шоу, которое вы будете рекламировать, и время суток.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного покупателя. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут дать вам наибольшую концентрацию вероятных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). При оценке результатов, которые вы можете получить от размещения вашей рекламы в любой торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить вашу реакцию на рекламу и ваши фактические продажи. Например, средний рейтинг кликов для баннерной рекламы в Интернете составляет лишь около 1/3 процента, а это означает, что если ваш рекламный баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, то только около 99 человек на самом деле нажмут на него — если вы объявление хорошее.После того, как они нажмут на него и перейдут на вашу целевую страницу, только процент этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных СМИ, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой размещено ваше объявление, а затем выполнить действие, указанное в вашем объявлении.

5. Рекламируйте там, где рекламируют ваши конкуренты

Если ваши конкуренты уже много месяцев размещают рекламу в определенных СМИ, их реклама, вероятно, работает. Оседлайте их медиа-исследования, чтобы повысить узнаваемость, разместив свою рекламу в тех же СМИ.Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском правильных рекламных носителей. Кроме того, преимущества и особенности вашего продукта будут представлены потенциальным клиентам ваших конкурентов, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Цель любого объявления — продать. Но есть разные вещи, которые можно «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, привлечения потенциальных клиентов, предоставления информации, привлечения людей к посещению вашего магазина или просто для того, чтобы узнать имя.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите, думая об интересах потенциальных клиентов, а не о своих собственных

Удалите из своей копии все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов наплевать, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то, или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

Связанные: 13 способов улучшить ваши продажи Брошюры

8.Начни с малого

Не тратьте весь рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают, а какие — для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу потенциальных клиентов и клиентов. Следите за ответами, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Испытание и измерение

Реклама — это не раз и навсегда. Одно объявление или рекламный метод — не ваш билет к успеху. Чтобы реклама работала на малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон, который вы отправляете, может быть не так эффективен, как отправка купона со скидкой 25%. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете заголовки объявлений, не скопируете их, не предложите и не оцените результаты.

Связанные: Как продвигать свой бизнес

© 2018 Джанет Аттард По материалам ее книги Business Know-How; Практическое руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Как настроить контрольный список Google Рекламы

«Тип соответствия ключевого слова» — это параметр в Google Рекламе, позволяющий уточнить, когда ваше объявление будет отображаться в Google.Есть пять вариантов:

Широкое соответствие:

При настройке «широкого соответствия» ваше объявление отображается по запросам, содержащим ваши ключевые слова в любом порядке, а также по связанным терминам. Этот вариант показывает вашу рекламу в самых разных поисковых запросах и является настройкой по умолчанию для всех кампаний.

Модификатор широкого соответствия:

Этот параметр позволяет указать, что определенные слова в вашем ключевом слове с широким соответствием должны отображаться в поиске пользователя для показа вашего объявления.Итак, если ваше ключевое слово — «пряжа из шерсти с высоким содержанием волокон» и вы хотите, чтобы слова «шерсть» и «пряжа» всегда присутствовали при поиске, вы можете убедиться в этом, добавив перед этими словами знак «плюс» (+). Итак, ключевое слово с модификатором широкого соответствия будет выглядеть следующим образом: с высоким содержанием волокна + шерсть + пряжа.

Фразовое соответствие:

Этот вариант показывает ваше объявление по поисковым запросам, содержащим ваше точное ключевое слово, или по запросам, которые содержат ваше точное ключевое слово плюс слова до или после него.(То есть, если ваше ключевое слово — «шерстяная пряжа», вы также можете отобразить «тонкая шерстяная пряжа» или «шерстяная пряжа, которая продается рядом со мной»). Чтобы выбрать этот вариант, вы должны заключить в кавычки любые ключевые слова, например «шерстяная пряжа. ».

точное совпадение:

Если вы выберете точное соответствие, ваше объявление будет показываться только в том случае, если кто-то будет искать точное слово или фразу, которые вы выберете.Для этого варианта заключите ключевое слово в скобки, например: [шерстяная пряжа].

Отрицательное совпадение:

Этот вариант соответствия позволяет исключить нежелательные слова или фразы из показа вашей рекламы, отсеивая нерелевантный трафик. Например, если вы продаете только высококачественную пряжу, вы можете исключить такие слова, как «выгодная» или «дешевая». Вы можете сделать это, поставив знак минус перед словами, по которым вы не хотите появляться, i.э .: -дешево, -сорговля.

Дополнительную информацию о типах соответствия ключевых слов можно найти здесь.

Как использовать BC, AD, BCE & — Библиотечный блог ESL

Когда даже у L1 путают определенный аспект английского языка, вы можете поспорить, что изучающим английский язык будет сложно овладеть им. Так обстоит дело с годами письма и высказывания. Почему у нас есть более одного слова для обозначения эпохи? Почему у них разные позиции в предложении? Как мы будем расставлять акценты и использовать эти сокращения с заглавной буквы? Давайте проясним ситуацию для наших студентов (и, возможно, для себя).

• г. до н.э. означает «до Рождества Христова» и представляет годы до рождения Христа.
• г. н.э. означает «Anno Domini», что в переводе с латыни означает «год нашего Господа» и представляет годы после рождения Христа.
• г. до н.э. означает «до нашей эры», «до христианской эры» или «до нынешней эры» и представляет время до последних 2015 лет (на момент написания).
• CE означает «Наша эра», «Христианская эра» или «Текущая эра» и представляет годы 1–2015 (на момент написания)

до н.э. и до н.э. представляют те же временные рамки, но с до н.э. религиозный аспект удален.То же самое и с AD и CE (религиозный аспект удален с CE).

• 300 до н.э.
• нашей эры 2015
• 300 г. до н. Э.
• 2015 CE

до н.э., до н.э. и н.э. наступают после года. Напишите или произнесите 300 до н.э. или 300 до нашей эры , 300 до н.э. или 300 до нашей эры и 2015 г. н.э. или 2015 г. до нашей эры . Тем не менее, AD приходит с до года, поэтому напишите или скажите AD 2015 или anno Domini 2015 .Это потому, что anno Domini на латыни обозначает год Господа нашего , и мы всегда говорим год нашего Господа перед годом (таким образом, год Господа нашего 2015 ).

Является ли 2015 г. когда-либо правильным? Многих (включая меня) учили, что г. н.э. после смерти означает г. (после смерти Христа). Некоторые люди пишут или говорят AD через год, но, поскольку это технически неверно, гораздо лучше написать или сказать AD 2015 .

Это до н.э. или до н.э.? До н.э. или до н.э.? Ну, это зависит от того, какому руководству по стилю или словарю вы следите. Merriam-Webster Dictionary (американский английский) перечисляет эти записи с заглавными буквами и без точек (например, до н.э.), но отмечает, что они часто пунктуированы и / или написаны с маленькой заглавной буквы (например, до н.э.). Oxford Dictionary (британский английский) и Oxford Canadian Dictionary (канадский английский) также перечисляют эти статьи с заглавными буквами и без точек (например.g., BC) и примечания, они часто пишутся маленькими заглавными буквами, но в них не указываются периоды как общепринятое употребление.

В популярном американском руководстве по стилю The Chicago Manual of Style эти записи написаны заглавными буквами без точек (например, BC). Это согласуется со многими другими типами сокращений, которые они перечисляют (например, США, Великобритания, Вашингтон и т. Д.). Работая редактором, я заметил, что определенно существует отказ от ненужной пунктуации.