Как себя продвигать: 13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании. Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или  наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя. Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь: на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура 🙂 Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде … и решает проблему с … У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу». Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

Об авторе: 

Розалия Каневская, 

независимый консультант по PR, создатель и главный редактор Mediabitch.ru

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Как раскрутить себя и стать востребованным специалистом?

Хорошо быть топовым специалистом, известным в профессиональной среде. А что если Ваш профайл на биржах фриланса выводится далеко за 10й страницей? Выход один – проявлять находчивость и искать альтернативные варианты предложения своих услуг! Мы подобрали для Вас несколько вариантов, как раскрутить себя и как стать известным специалистом без использования бирж.

1. Общение в профессиональных сообществах и на форумах

Эти форумы читают не только специалисты, но и потенциальные клиенты, которые хотят разобраться в каком-то вопросе. Если именно Вы поможете им и подскажете ответ на вопрос, не исключено, что именно Вам они доверят решение и других проблем.

Также здесь можно завязать отношения с коллегами, которые могут в дальнейшем пригласить Вас на проект в качестве помощника. Примеры профессионального сообщества – Professionali.ru или Клуб фрилансеров, где уже зарегистрированы почти 5000 участников из разных ИТ-сфер. Есть также тематические сообщества для представителей различных профессий. Их Вы найдете в каталоге профессий, в соответствующем Вашей деятельности разделе.

Если по Вашей специальности есть популярные информационные сайты – напишите для них интересные статьи и предложите редакции опубликовать их. Неважно, что публикация будет на безвозмездной основе – Вашим гонораром будет внимание читателей, среди которых, несомненно, есть и потенциальные клиенты. Публикации на популярных сайтах поднимут Ваш авторитет и позволят со временем стать известным специалистом.

2. Блог

Многие фрилансеры используют блог как один из основных каналов привлечения клиентов. Блог может быть в ЖЖ, другом блоговом сервисе или быть standalone (автономным) – последний вариант предпочтительнее, т.к. блоги на собственных доменах юридически принадлежат Вам, а во-вторых – проще продвигаются в поисковых системах и привлекают посетителей из Яндекса и Google.

Как раскрутить себя с помощью блога? Вы пишете и публикуете в блоге свои статьи на тему Вашей деятельности. Потенциальные клиенты находят их, читают, и некоторые из них принимают решение заказать у Вас услуги.

Тематические статьи стоит разбавлять заметками о Ваших увлечениях, поездках, наблюдениях. Это позволит клиентам узнать Вас как личность. Люди охотнее обращаются к тем специалистам, которых знают лично. Дайте им возможность узнать себя, покажите, какой Вы разносторонне развитый, умный и интересный человек – это поможет Вам стать востребованным специалистом.

Как привлечь читателей на блог? Публикуйте анонсы самых интересных статей со ссылкой на блог на своей страничке в социальной сети, делитесь ими с друзьями. Прикрутите к блогу социальные плагины, которые позволят читателям сохранять понравившиеся материалы на своих страничках в социальных сетях. Сделайте возможность RSS-подписки: хотя этот канал уже не так популярен, как раньше, все-таки он работает. Также раскрутить себя и свой блог можно с помощью других блоггеров, предложив им обмениваться баннерами и интересными постами. Сделайте интересную рассылку на Subscribe.ru или Smartresponder.ru по теме своей деятельности и анонсируйте в ней наиболее интересные материалы с Вашего блога. Добавьте ссылку на блог в профиль на форумах, где Вы активно общаетесь – если собеседника заинтересует Ваша персона, он обязательно посмотрит Ваш блог и, может быть, станет постоянным читателем.

Если Вы знакомы с СЕО-оптимизиацией, оптимизируйте статьи для блога под низкоконкурентные запросы. Продвинуть новый блог по запросу «копирайтинг», вероятно, будет сложно, а вот по запросам «как составить объявление» или «как написать текст для сайта» – вполне реально. Кстати, на блоге можно еще и заработать небольшие, зато легкие деньги за счет продажи ссылок.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама – возможность показывать рекламу Ваших услуг только тем, кто в них действительно заинтересован. Вы наверняка видели объявления, которые выводятся в Яндексе, Гугле и на различных сайтах, когда Вы что-то ищете или искали через Интернет. Например, если Вы искали интернет-магазин обуви, Вам показываются рекламные объявления обувных онлайн-универмагов.

Так же и Вы можете запустить рекламу своих услуг. Например, если Вы занимаетесь копирайтингом, можно настроить показ объявлений с рекламой своих услуг пользователям, искавшим через Яндекс или Гугл «текст для плаката», «текст для буклета» и т.д. Пользователи, щелкнув по объявлению, перейдут на Ваш сайт, блог или профиль. За рекламу Вы заплатите только в том случае, если пользователь перешел на Ваш сайт. Если перехода не было, деньги не списываются. Стоимость одного перехода зависит от различных параметров. Одним из ключевых параметров является конкуренция за показ объявления по выбранному слову. Если постараться, можно найти слова, по которым никто не рекламируется, и получить переход по минимальной цене. Контекстная реклама – это наименее затратный по времени способ раскрутить себя, правда, в некоторых случаях и один из самых дорогих.

4. Сарафанное радио

Когда людям нужно найти какого-либо специалиста, они в первую очередь ищут среди знакомых. Так спокойнее и безопаснее. И этим нужно пользоваться. Пусть все друзья и знакомые знают, чем Вы занимаетесь, и будут уверены, что Вы – мастер и истинный фанат своего дела. Тогда при случае они порекомендуют Вас клиентам. Помимо этого, если у Вас много знакомых, возможности могут открыться самые разные. У Вас могут попросить комментарий или взять интервью для печатного издания или сайта, пригласить на ТВ и радио. И тогда уже Вы сможете давать рекомендации, как стать востребованным специалистом. Словом, найти клиентов можно практически повсюду, используйте все шансы!

5. Семинары, профессиональные конференции

Если Вы уже набрались опыта в своей области и теперь Вас интересует, как стать известным специалистом, Вы можете проявить себя на конференциях, семинарах, вебинарах. Сегодня немало и платных, и бесплатных мероприятий, в том числе проводимых через Интернет. Как правило, их посещают не только специалисты, но и потенциальные заказчики. С ними можно познакомиться и в дальнейшем взять проекты. Также больше общайтесь с опытными коллегами, так как стать востребованным специалистом можно, лишь постоянно повышая свой уровень.

Главное – не забывайте уделять время налаживанию каналов привлечения новых клиентов. Это ключевой элемент стабильности Вашего дела, а значит, и доходов.

Рекомендуем

В нашем городе есть автосалон, в котором всегда много клиентов. Нередко посетители вынуждены ждать, когда освободиться менеджер по продажам. При …

Чтобы успешно заниматься продажами, необходимо знать, как потребители принимают решение о покупке. Какие этапы они проходят в процессе выбора …

Как продвигать себя? В очередной раз собираем советы.

Здравствуйте, милая Яна! Хорошего Вам настроения и отличного денечка!

Когда-то я уже писала Вам. Тема касалась личной жизни и те советы, которые дали Вы и Ваша аудитория очень помогли мне тогда.
Теперь же вопрос касается карьеры. Для меня Вы один из лучших примеров того, как можно добиться успеха в том, что любишь больше всего. И не просто добиться, но и иметь возможность обеспечить себя любимым делом.

Я человек творческий, с творческой профессией и кучей талантов, как утверждают окружающие. Вот только с каждым годом мой труд ( я архитектор) становится для меня не средством заработка, а головной болью. Конечно, положение в нашей стране делает свое дело в какой-то степени. Но главная моя проблема — не умение предложить свои услуги правильно.
Я хорошо училась, добилась определенных успехов в процессе работы. Но потом совсем ушла на задний план. Пыталась дать объявления, рекламу, участвовать в разных конкурсах, просто говорить всем вокруг кто я и чем занимаюсь. Но все тщетно. Все смотрят, хвалят и на этом конец.
Хотя некоторые мои знакомые давно сумели пробиться наверх имея тот же уровень, что и у меня.
Я помню, что Вы не раз обсуждали эту тему. И говорили о том, что даже три человека из 1000, обратившие внимание на вас это уже успех. И что «пропиарить» себя это совсем не просто.

Сейчас идеи в моей голове практически иссякли. Я на пороге отчаяния. Пыталась бросить все и заняться чем-то приземленным, но это получается у меня в сто раз хуже, чем рисовать и чертить.

Мой вопрос я бы сформулировала так: «как раскрутить себя?». Мне очень нужно Ваше мнение по этому поводу. И мнение читателей тоже нужно. Понимаю, что одного рецепта для всех не существует. Но тем не менее думаю, что вопрос является актуальным не только для меня.

Заранее благодарю!
Публиковать письмо можно не анонимно.
—
С уважением!
Я.

***

Здравствуйте!

На самом деле, если серьезно покопаться в сети, вы быстро обнаружите, что все методы «как раскрутить себя» уже описаны сто раз. В какой-то момент начинаешь встречать одни повторения, и разные вариации одного и того же.
Получается, что «все уже придумано» с одной стороны. С другой стороны у кого-то получается хорошо, в другого — хуже — и трудно понять, почему.
Когда люди приходят с таким вопросом к разным коучам, те тоже перебирают очевидные варианты.

Некоторые все делают правильно, просто делают слишком мало. В очень многих случаях действительно «выстреливает» 1%. Со многими товарами, например, у меня в жж из читателей увидевших рекламу, покупку делают 0.1%! Иногда какой-то рекламной кампанией удается добиться 10% — это очень круто. А бывают и ситуации, когда люди где-то предлагают, и реагирует треть! Это тот случай, когда правильно выбрано место и целевая аудтория.

Например, у меня есть знакомая пара — дизайнеры — которые в один момент оба осталиб ьез работы, с двумя детьми. Они тоже читают этот жж, может быть откликнутся. Они тогда совершили немыслимый подвиг, и быстро раскрутились как фрилансеры. И они рассказывали, что среди прочих они усиленно думали — где, где, где водятся их потенциальные клиенты? Они хотели делать дизайн для малых бизнесов. Возможно начинающих бизнесов (у которых дизайна еще нет). Так вот они стали ходить в ту контору, где регистрируют малые бизнесы — там есть спонсированный государством курс для начинающих предпринимателей. Ясное дело — кто туда идет? Кто вот сейчас в первый раз открывает свое кафе или магазин. Вот им они (каждому лично) предлагали — дизайн, визитки, вывески, и что им еще могло бы пригодиться. Это, на мой вгляд — гениальная идея. В комбинации со смелостью, дипломатией, и некоторой долей везения. Но эта стратегия принесла неожиданно крутые плоды.

Так вот — все действия — те же самые. Тут фокус в том, что нашли место, где в больших количествах водятся потенциальные клиенты. И вы подумайте — а ваши где водятся? В реальности или виртуальности? Может быть там и обращаться к ним со всем тем, что вы уже и так делаете?

***

Так же бывает, что мы чем-то таки занимаемся мало. Мало занимаемся, не только потому, что некогда (когда есть интерес и мотивация, время найдется), а потому что заниматься этим тошно. Не нравится, неприятно, кажется что «не ваше», плюс демотивируют неудачи, неуверенность в себе. Тут помогает менять свое отношение ко всему этому. Пытаться развивать в себе «спортивный интерес», стараться не расстраиваться из-за неудач, как-то искать для себя в этом интересные и приятные стороны.

В общем — я предлагаю не унывать, и заниматься тем же самым дальше. Просто, может быть, внимательно посмотреть, не найдется ли мест, где от тех же вложений будет больше пользы. И искать в этом неблагодарном труде какие-нибудь прелести. Чтобы веселее работалось. 🙂

Конечно если у дорогих читателей есть новые идеи по этому поводу, я с большим интересом почитаю, мне тоже всегда интересно!

Harvard Business Review Россия

Многие люди испытывают неловкость при одной только мысли о саморекламе. Например, это можно с уверенностью сказать о зарубежных специалистах, работающих в США, которым приходится быстро ориентироваться в традициях страны, известной самым агрессивным самопродвижением в мире. Но даже для многих американцев найти нужное равновесие бывает весьма и весьма непросто. В самом деле как обеспечить признание своего таланта, сохранив добрые отношения с коллегами и не выглядя при этом как самодовольный выскочка?

Первый шаг — понять истинную ценность саморекламы. Конечно, если вас воспринимают как звезду, у вас больше шансов получить хорошую работу или интересные задания. Но речь не идет только о вашем личном интересе, и это важно напомнить всем тем людям, которым отвратительно создание «персонального бренда» по причине его наглой эгоистичности. В реальности же, если вы рекламируете себя правильным образом, это выгодно не только вам, но и остальным. Вашим коллегам и руководству, вполне возможно, недосуг разбираться в ваших интересах, талантах и уникальном наборе навыков. Если вы сами сможете четко им объяснить, в какой сфере вы способны принести максимум пользы, этим вы только облегчите им жизнь и поможете общему делу.

Следующий шаг — сосредоточиться на фактах, а не на их толковании. Если вы скажете, что обожаете социальные медиа, или что уже более десяти лет ведете собственный блог, или что у вас Х читателей в Twitter, с вами трудно поспорить. А вот если вы назовете себя «эспертом по соцсетям» (или, чего доброго, «гуру» или «гением»), тут вам как раз вполне могут возразить. В какой бы области вы ни преуспели, гораздо лучше, если экспертом вас окрестят другие. В своем собственном блоге я с удовольствием цитирую несколько журналов, которые удостоили меня такой характеристики. Но называть так самого себя — это дерзость и нахальство, и вы рискуете навлечь на себя неприятные последствия. (Небезызвестный Гари Вайнерчук произнес в интервьюTechCrunch знаменитую фразу: «99,5 процента экспертов по соцсетям — просто клоуны»).

Читайте материал по теме: Желание испытать себя везде и сразу — это нормально

Чтобы не быть голословным, очень важно подтвердить свой положительный опыт случаями из жизни. Фраза «Я прекрасно знаю, как заинтересовать инвесторов» звучит как самолюбование. Но если вы расскажете убедительную историю о том, как вам удалось найти первоначальный капитал для стартапа, вы позволите другим самим прийти к выводу о ваших навыках — вам даже не надо выставлять их напоказ. А еще исследования показывают, что истории активизируют в нашем мозгу гораздо больше зон: слушатели буквальным образом погружаются в события вместе с вами, и впечатления становятся намного глубже. Если вы скажете о том, какой вы превосходный специалист, они всего лишь услышат эти слова. А если вы расскажете случай из жизни, вы позволите им прямо-таки почувствовать это на собственной шкуре.

Конечно, эти истории обязательно нужно рассказывать к месту. Если вы пришли на праздничный ужин и разговор зашел о стартапах, рассказать о вашем опыте в запуске оного будет вполне логично. Но если вы явным образом пытаетесь направить беседу в нужное вам русло («Кстати о баскетболе, я уже рассказывал вам о своей новой фирме, предоставляющей услуги облачных сервисов?»), ваши неуклюжие маневры отобьют у людей всякий интерес к вам. Лучшая самореклама естественна и ненавязчива; вы просто вносите свою лепту в беседу, а не всецело завладеваете вниманием. (Как я пишу в книге «Персональный ребрендинг», еще лучше, чтобы для этой цели у вас был товарищ и единомышленник, который вовремя вставит несколько хвалебных реплик, упомянув ваши соответствующие достижения.)

И, наконец, даже занимаясь саморекламой, нужно обязательно проявлять скромность. Это ни в коем случае не значит, что нужно скрывать свои способности. Однако следует учитывать, что некоторые ваши достижения могут вызвать у людей чувство зависти и собственной неадекватности. Старайтесь не выглядеть слишком самонадеянным. Говоря о себе, у вас есть прекрасная возможность отдать должное тем, кто помог вам на вашем пути. Если вы работали в Китае, люди, скорее всего, спросят вас о знании языка. Разумеется, вы можете просто сказать «Я бегло говорю по-китайски» и все тут. Но гораздо благороднее показать ваши знания в широком контексте. «Мне повезло: в старших классах школы нам преподавали китайский, поэтому за несколько лет я неплохо его выучил». Ваши результаты не стали менее впечатляющими, но вы подчеркнули свои навыки, не вызывая у других комплекс неполноценности. А еще важно помнить, что скромность не значит самоуничижение. Да, в некоторых странах, особенно в Азии, преуменьшение достижений может быть неплохой стратегией продвижения самого себя. Но в США вы рискуете показаться некомпетентным («раз он говорит, что знает китайский так себе, значит, так оно и есть») или неестественным и надменным. Будьте скромным, но оставайтесь самим собой.

Часто люди избегают саморекламы, боясь вбить клин между собой и коллегами и прослыть хвастуном. Но этого вполне можно избежать. Наоборот, персональный брендинг может быть полезен не только вам, но и вашей компании. Помогите организации понять, в чем вы сильны, чтобы вашим талантам нашли наилучшее применение.

Читайте по теме:

Как продвигать себя и не казаться выскочкой

Дори Кларк — маркетолог, писатель, профессор бизнес-школы Университета Дьюк.

Для многих людей продвигать себя бывает некомфортно. Особенно это касается иностранцев в Америке, которым приходится ориентироваться в культурных правилах самой оптимистичной нации на свете по части личного брендинга. Но даже для многих американцев это непростая история: как добиться того, чтобы ваш талант признали, не оттолкнуть при этом коллег и не выглядеть нахалом?

Первый шаг — понять истинную ценность самопродвижения. Естественно, работники, которых считают звездами, получают более выгодные предложения и должности. Но не нужно зацикливаться на себе: когда вы продвигаете себя правильно, это выигрыш для всех. У ваших коллег и менеджеров, вероятно, нет времени, чтобы в полной мере понять ваши интересы, таланты и навыки. Если вы проясните для них, в чем ваш вклад будет самым сильным, вы облегчите им жизнь и поможете компании в целом.

Следующий шаг — сосредоточиться на фактах, а не интепретациях. Никто не сможет с вами поспорить, если вы скажете, что страстно увлечены социальными медиа, что ведете блог больше десяти лет или что у вас X последователей в Twitter. Но вам легко возразят, если вы назовете себя «экспертом по социальным медиа» (или, не дай бог, «гуру» или «ниндзя»). Какова бы ни была ваша область, хорошо, если другие люди готовы окрестить вас экспертом — в моей собственной биографии я охотно называю несколько журналов, которые меня цитировали. Но не торопитесь делать это сами — вам грозит серьезная негативная реакция.

Важно описывать свой опыт не словами, а историями. Когда вы говорите «Я классно продаю проекты инвесторам», это звучит довольно самонадеянно. Но если вы поделитесь убедительной историей о том, как привлекли финансирование, это позволит другим людям самим представить ваши навыки без прямых указаний с вашей стороны. Исследования также показывают, что когда слушатели воспринимают истории, у них активируются многие участки мозга, они погружаются вместе с вами в этот момент, и вы производите гораздо более глубокое впечатление. Когда вы говорите, что вы классный работник, они слышат лишь слова, а когда вы рассказываете историю, они ее чувствуют.

Важно, чтобы истории были релевантными. Если разговор на вечеринке зашел о стартапах, вполне оправданно заметить, что вы только что запустили свой бизнес, и рассказать, как вы успешно привлекли деньги. Но если люди видят, как вы стараетесь направить разговор в нужное вам русло («Кстати о баскетболе, я вам рассказывал о своем проекте по облачным вычислениям?»), их оттолкнет этот подход. Самопродвижение лучше всего работает, когда оно естественно, никому не навязывается, когда вы действительно хотите сказать что-то интересное людям, а не перетянуть на себя одеяло. (А еще лучше, если кто-то другой вступит в разговор и скажет о ваших достижениях в обсуждаемой области.)

Наконец, даже когда вы продвигаете себя, важна скромность. Это вовсе не значит, что нужно скрывать свои способности. Однако нужно учитывать тот факт, что некоторые достижения могут заставить других завидовать вам или побудят их почувствовать себя неадекватно. Также стоит отдавать должное и другим людям. Если вы, например, работали в Китае, кто-то может спросить вас о том, хорошо ли вы знаете язык. Вы, конечно, можете просто сказать: «Я свободно владею мандаринским». Но гораздо элегантнее задать контекст: «Мне очень повезло, что в моей школе были уроки китайского, так что я изучал его несколько лет, и у меня была возможность овладеть им свободно». Ваши достижения все равно останутся впечатляющими, но так вы подчеркнете свои навыки, не внушая другому человеку неприятные чувства. При этом скромность не равняется самоуничижению. В некоторых странах, особенно в Азии, принижение своих навыков может быть неплохой стратегией самопродвижения. Но, например, в США вас могут счесть либо некомпетентным, либо неискренним. Будьте скромны, но не молчите о реальных заслугах.

Оригинал поста — hbr.org/2014/12/how-to-promote-yourself-without-looking-like-a-jerk/

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

5 отличных способов продвигать себя. Хвастайтесь правильно!

Но при этом во многих обществах есть культурная норма, предписывающая скромность, а значит, хвастуны часто кажутся грубыми и неприятными. Одно недавнее исследование показывает, что многие из нас даже недооценивают, как раздражает людей наше хвастовство.

Добиться, чтобы ваши достижения оценили по достоинству, но не прослыть хвастуном — это дело тонкое. Но психологи изучили эту дилемму и дают нам подсказки, как эффективно рассказывать о себе. Фактрум с удовольствием делится этими подсказками с вами.

Не навязывайтесь

Одно дело — вдруг начать расхваливать себя, когда вас никто об этом не просил, и совсем другое — честно ответить на вопрос босса о вашей результативности. Один тот факт, что ваше «хвастовство» имеет непосредственное отношение к разговору, может многое изменить.

Психолог Нурит Таль-Ор провел эксперимент, в котором вымышленный персонаж Ави хвастался своими результатами экзаменов. Людям не нравился Ави, если он сам, а не собеседник, заводил разговор на эту тему. Если же тему успехов поднимал собеседник, то Ави мог хвастаться чем угодно (даже если его не спрашивали прямо об экзаменах) — и участники все равно думали, что он хороший парень. Это полезное напоминание, особенно для людей скромных, что хвастовство вполне приемлемо, особенно если вы на собеседовании или начальник оценивает вашу компетенцию. В такой ситуации люди сами ждут от вас, что вы будете презентовать свои достижения.

Сравнивайте себя с собой прошлым

Самовосхваление может создать негативное впечатление, поскольку люди часто воспринимают его как стремление к превосходству — как будто вы их принижаете. В серии экспериментов психологи просили участников ответить на разные хвастливые высказывания в рамках групповой дискуссии о студенческой дружбе. «Самовозвышающие» высказывания типа «я лучше других» (лучший студент, лучший друг) вызывали негативные эмоции, потому что создавали ощущение, что говорящий принижает остальных.

И напротив, утверждения в духе саморазвития — «я научился что-то делать лучше, чем раньше», — а также утверждения без сравнений («я хороший друг») вызывали благоприятную оценку. Отсюда простой урок: если вы утверждаете свое превосходство над другими, это серьезный риск, что вас воспримут как человека неприятного. Старайтесь фокусироваться на ваших собственных достижениях, без дешевых уколов в адрес коллег и соперников.

Используйте союзника

Поскольку в нашей культуре чрезмерное хвастовство чаще всего вызывает осуждение, есть очевидный, но действенный способ «продать себя» — попросить другого человека рассказать о ваших сильных сторонах и достоинствах.

Возьмем исследование, опубликованное датскими психологами, в котором они просили участников отреагировать на благоприятные характеристики людей в объявлениях о знакомстве. Что важно, участникам говорили, что эти характеристики (например, позитивные оценки коммуникабельности и компетентности) написаны либо самим человеком, либо его коллегой/другом.

И оказалось, что те участники, которые думали, что характеристика исходит от автора объявления, оценивали его как менее коммуникабельного и менее компетентного человека, чем те участники, которые были уверены в том, что характеристику дали знакомые. Мы не склонны доверять позитивной самооценке, но верим точно таким же утверждениям гораздо больше, если они исходят от кого-то еще, пусть даже это люди предвзятые — друзья или кто-то, кто работает на вас.

Любая похвала в ваш адрес будет иметь больший успех, если вы найдете доверенное лицо, которое выскажется о вас хорошо. Ищите партнеров и коллег, которые будут готовы воспеть вас — это сильный инструмент самопродвижения.

Знайте свою аудиторию

Элисон Фрэджэйл и Адам Грант, изучающие психологию работы в организациях, решили взглянуть на этот вопрос немного иначе. Они задались вопросом: а какие характеристики аудитории влияют на то, становится ли хвастовство удачной стратегией? В частности, они хотели понять, имеет ли значение, если слушатели отвлекаются или, напротив, сосредоточенно слушают того, кто хвастается.

Участникам эксперимента дали прочесть резюме и рекомендации кандидатов на некую должность и затем попросили оценить этих кандидатов. Выяснилось, что хвастовство сходит с рук, только когда участников отвлекали (им давали еще одну задачу или просто выделяли мало времени на изучение документов). В этом случае они учитывали информацию, которую кандидат представлял о своей компетентности, но забывали или не замечали, что он просто хвастается. Когда же участников не отвлекали, они делали вывод, что хвастливые кандидаты плохо воспитаны и неуважительны.

Подумайте, что это значит в реальной жизни: представьте себя на групповом собеседовании или совещании, где руководитель или рекрутер вынужден делить свое внимание между всеми участниками разговора. Оглянитесь и оцените настрой в комнате — потеряете ли вы какие-то очки, если начнете восхвалять себя? Учитывая такой шумный, конкурентный контекст, ваш менеджер потом вряд ли вспомнит, откуда он получил информацию о том, что вы побили все свои рекорды по продажам в прошлом месяце. Но вы выиграете от того, что смогли продать свой успех, и тот факт, что вы нарушили норму скромности, не будет замечен.

Остерегайтесь излишней скромности

Если вам еще трудно принять мысль, что о своих достижениях нужно рассказывать вовсю, вот еще один полезный вывод: излишняя скромность может производить отрицательное впечатление. Например, одно исследование показало, что людей, которые преувеличенно говорят о себе («Со мной очень весело. Я душа компании»), чаще оценивали положительно, чем тех, кто говорит самоуничижительно: «Со мной не очень-то весело. Я никогда не бываю душой компании». Если вы принижаете себя сами, не удивляйтесь, если и окружающие будут это повторять. При этом самые позитивные оценки получают люди, которые говорят о себе сбалансированно, признают как сильные, так и слабые стороны.

А вот чего точно следует избегать, так это хвастовства под видом скромности или жалоб («С тех пор, как я опубликовал ту вирусную статью, число писем от читателей стало зашкаливать — это отнимает столько времени!»). Одно новое исследование показывает, что эта стратегия провальна в двух отношениях: во-первых, хвастовство не достигает цели — вы не производите хорошего впечатления, а во-вторых, люди все равно видят, что вы хвастаетесь. То есть вас воспримут как человека и неприятного, и неискреннего.

Читайте также: Как правильно ставить цели и добиваться их, не отвлекаясь на второстепенное

Источник 99u.co, перевела Мария Фурман для издания Идеономика

Читайте также:

Все факты из рубрики «Общество»

Как быстро раскрутить себя в социальных сетях?

Тема раскрутки личного бренда довольно непроста. Существует огромное количество книг по продвижению себя и своих услуг, которые продаются, скажу по секрету, ни шатко, ни валко. Повсеместно открываются PR-агентства, которые обещают своим клиентам рост известности, внимание СМИ, рост продаж и т. д. Прямо маги и волшебники, которые готовы в одночасье сделать человека известным и богатым! Но вот почему-то со временем не становится больше настоящих экспертов, первооткрывателей в своей нише и богатеев: книг по богатству намного больше. Вроде бы все просто: читай и богатей, но что-то идет не так. Может, мы что-то делаем неправильно? Ну, да, конечно же! Поэтому, думаем мы, нужно обратиться к профессионалам, пусть они нас научат, а лучше все сделают за нас.

Странно получается. Большинство бизнес-книг отечественных авторов построено по схеме: «Я тебе вкратце расскажу, как я достиг успеха. Ты порадуешься за меня, может, что-то узнаешь полезного. И, если захочешь, закажешь коучинг». Или: «Зачем тебе читать водянистые американские книги? Я прочитал их за тебя. Я выдаю почерпнутую из них информацию за свои знания. И, кстати, если полезно, то закажи коучинг».

«Эх, Саня, зачем ты сдаешь своих коллег?», – спросите вы. А я отвечу: я в танке, в бизнес-оппозиции ко всем, и мне по фигу. Да, раньше я сам очень много читал книг и проходил тренингов, где давали кучу бестолковых бумаг, на фоне которых диплом о высшем образовании выглядел не такой уж ненужной вещью. Но сейчас популярные авторы совершенно разленились и пишут книги по новому принципу: «Эта глава из моей первой книги, а потом я расскажу тебе, то что я уже рассказывал в своей третьей книге. Короче, не заморачивайся, покупай эти книги и читай их. А я лучше со страниц этой книги расскажу, какой я хороший, а потом двадцать страниц подряд буду продавать свои тренинги. Извини, но без этого моя книга будет только брошюркой». Новые авторы, которые обучаются у мэтров, пишут свои первые книги по такой же модели. Тренинги тоже разрабатывают по принципу «кусок отсюда, кусок оттуда». Потом удивляются: «Почему у нас ничего не покупают? Почему мы не известны?» И начинают искать агентства, чтобы те их продвигали. Но и у агентств уже заготовлены свои шаблоны, чтобы продвигать всех клиентов по однотипной схеме.

Если вы читаете эту статью, то наверняка обеспокоены такими же вопросами или вам просто хочется, чтобы вас начали цитировать во всех пабликах, а вы бы делали репосты своим друзьям со славами: «Глянь чо! Знаменит так-то!» И поэтому я дам вам один действенный совет: никого не слушайте и ни у кого не учитесь! Людей-брендов очень мало, так как они не идут протоптанной дорожкой, повторяя все за своим предшественниками.

Хотите написать книгу? Читайте больше книг и практикуйтесь, но не пытайтесь копировать.

Хотите, чтобы ваши статьи стали популярными? Забудьте о правильности их написания и выбросьте из головы тупые советы.

Хотите стать крутым сценаристом? Почитайте истории становления известных мастеров, кроме тех, кто пишет низкопробные сериалы. Вы увидите: каждый из них – индивидуальность.

Будьте не как все! Создавайте свой стиль!

Выйдете проводить тренинг в пиджаке и галстуке (типа, как все), то вас забудут через несколько дней после тренинга. А придете в валенках, то о вас еще долго будут помнить, и, возможно, начнут о вас писать без подсказки пиарщиков.

Ну, а в завершение дам один алгоритм, как моментально обрести хоть и маленькую, но известность:

• Найдите несколько сайтов, где выкладываются разнообразные цитаты и найдите в меню «Добавить цитату».
• Добавьте, как можно больше своих цитат на разные сайты, подписывая авторство Фамилией Именем и Отчеством (обязательно!). Цитаты можно брать из своих статей, книг, тренингов и т. п.
• На следующей день введите свое ФИО в поисковое окно любой поисковой системы или социальной сети и радуйтесь: вас уже начали цитировать.

Пользуйтесь этим советом, но помните, что паблики и люди цитируют не все высказывания, а только те, которые отличаются содержанием от общей массы.

13 советов, как продвигать себя, не выглядя придурком

Этот пост основан на выпуске 55 подкаста ProBlogger.

Итак, вы уже какое-то время ведете блог в своей нише. И чем больше вы об этом написали, тем больше узнали. Теперь вас считают экспертом в своей области. И ваш архив поддерживает это с большим количеством отличного контента, который действительно может помочь тем, кто ищет ответы.

Но как распространить информацию о своем контенте (и своем опыте), чтобы не показаться придурком?

Это вопрос, который мне часто задают, особенно австралийцы.(Я думаю, это во многом связано с «синдромом высокого мака», когда люди не любят хвастаться своими достижениями.) И я много лет задавал себе один и тот же вопрос.

Итак, на этой неделе я хотел бы предложить вам советы по продвижению себя, чтобы не показаться придурком.

1. Делай добрые дела

Это может показаться довольно очевидным, но следует сказать: убедитесь, что ваш контент стоит того, чтобы его найти. Если вы блогер, вам нужно хорошо вести блог. Если вы ведете блог в определенной нише, вам нужно понять это и сказать что-то стоящее.

Продвижение неудовлетворительного контента может принести больше вреда, чем пользы. Потому что, даже если в дальнейшем вы создадите надежный архивный контент, люди могут никогда не потрудиться вернуться к нему во второй раз.

2. Не воспринимайте это как саморекламу

Как я упоминал ранее, некоторые люди (особенно австралийцы) не любят хвастаться своими достижениями. И это именно то, что может ощущаться саморекламой.

Так что не думайте об этом как о продвижении себя. Вместо этого думайте об этом как о способах использования своего таланта, знаний и опыта, чтобы помочь другим людям.

Моя страсть — помогать другим людям улучшать свои блоги. Я веду блог уже довольно давно, и за это время я многому научился и развил некоторые навыки и знания. Но я не могу просто сидеть и ждать, пока ко мне подойдут люди. Мне нужно выйти на улицу, найти людей, у которых есть вопросы и проблемы, и сообщить им, чем я могу помочь.

И вы тоже должны это сделать.

3. Начни со страстью

Как часто вы видели слово «эксперт» или «гуру» в чьем-либо профиле Twitter? В наши дни это стало таким клише, что большинство людей либо игнорируют это заявление, либо смеются над ним.

Но когда кто-то говорит, что им что-то нравится, вы реагируете иначе. Вы чувствуете себя обязанным прочитать их содержание, чтобы узнать больше о том, кто они и что они сделали.

Страсть заразительна. Это стимулирует разговор, который затем дает вам возможность поговорить о том, что вы можете сделать для людей.

Итак, начните со своих увлечений, потому что людям они будут намного интереснее. И они тоже найдут вас гораздо более интересным. Позже у вас будет достаточно времени, чтобы рассказать о своих достижениях.

4. Будьте учеником и делитесь тем, что вы изучаете

Еще одна причина избегать таких слов, как «эксперт» и «гуру», заключается в том, что люди могут подумать, что вы перестали учиться и больше не открыты для новых идей или новых способов мышления.

Мне не интересно слышать от людей, которые думают, что знают все, что нужно знать по теме. Я хочу услышать мнение людей, которые все еще учатся, собирая знания и задавая вопросы.

А затем поделиться тем, что они узнали с другими.

Так что не бойтесь сообщать людям, что вы все еще учитесь. Поделитесь тем, что вы узнали. Расскажите о том, что из того, что вы пробовали, не сработало, а также о том, что работает. И никогда не останавливайся, потому что ты никогда не узнаешь всего.

И это нормально, если вы честно об этом говорите.

5. Рассказывайте истории

Когда у вас есть возможность рассказать о своих навыках, достижениях и квалификациях, не просто перебрасывайте их, как если бы вы читали список.

Расскажите историю.

Это не только будет казаться более естественным, но и поместит ваши достижения и квалификацию в контекст. И ваш читатель почувствует связь, а не просто восхищение.

Но не пытайтесь манипулировать беседой только для того, чтобы рассказать свою историю. Просто приготовьте их, когда придет время.

6. Пусть люди сами интерпретируют факты

Как я упоминал ранее, у многих людей в профиле есть слово «эксперт» или «гуру».И что отталкивает многих людей от этих утверждений, так это то, что все они открыты для обсуждения. Что делает человека экспертом? И кто решает, кто он, или нет?

Но факты гораздо менее открыты для интерпретации. Поэтому вместо того, чтобы претендовать на звание эксперта в чем-то, расскажите о количестве ваших подписчиков или о количестве книг, которые вы написали по этой теме.

И тогда пусть они сами решат о вас.

В идеале вы должны включить эти факты в рассказ, а не рассказывать о них.Но если люди прямо спрашивают вас о ваших полномочиях, не стесняйтесь использовать факты сами по себе.

7. Не сравнивайте себя с другими

Единственный раз, когда вы должны сравнивать себя с кем-то другим, — это указать, почему они лучше вас. Никогда не говорите о том, насколько больше вы знаете или что ваши навыки лучше их. Потому что вас будут рассматривать только как человека, который унижает других, чтобы выглядеть лучше.

И это может серьезно повлиять на вашу репутацию.

Вместо этого сравните себя с тем, кем вы были раньше. Покажите им, насколько вы сейчас лучше, чем когда начинали.

Когда я говорю о своем путешествии по блогам, я часто упоминаю, что у меня не было полномочий, когда я начинал. Я говорю о 20 рабочих местах за десять лет, о моих средних оценках по английскому в школе и о том, что мне потребовалось три месяца, чтобы научиться выделять текст жирным шрифтом.

Конечно, позже я расскажу о количестве читателей, которое я получаю каждый месяц, и о том, как мне удалось путешествовать по миру.

Людям нравится видеть успехи других. Это заставляет их чувствовать, что они тоже могут это делать. А использование этих снимков до и после — отличный способ показать, что вы добились успеха.

Но для вашего успеха не обязательно, чтобы кто-то еще терпел поражение.

8. Укажите кредит, где он должен быть

Вы, наверное, добились многого за эти годы. И хотя вы, возможно, достигли многих из этих достижений самостоятельно, есть большая вероятность, что вам кто-то помогал с некоторыми из них.

И если это так, вы должны поблагодарить тех, кто оказал вам эту помощь.

В последний год обучения в старшей школе я получил третью высшую оценку за свой годичный уровень. Это достижение, которым я очень горжусь. Но я также знаю, что это во многом связано с тем, что я был частью замечательной группы студентов.

В тот год я учился в небольшом политическом классе с восемью или девятью другими замечательными учениками. Мы работали вместе и подстегивали друг друга. И поэтому всякий раз, когда люди поздравляли меня с моими оценками, я всегда указывал на других людей в группе и на то, насколько они помогли.Да, я много работал. Но я не уверен, что работал бы так усердно, если бы они не поддерживали и не ободряли меня.

То же самое и с событиями ProBlogger. Люди часто хвалят меня за организацию и проведение такого грандиозного мероприятия, но большую часть работы на самом деле делает моя команда. Поэтому я стараюсь публично поблагодарить их за всю их тяжелую работу и дать людям понять, кому следует отдать больше всего заслуг.

Это не о том, чтобы подавлять себя. Речь идет о том, чтобы рассказать все как есть и отдать должное там, где это необходимо.

9. Не переборщите со скромностью

Думаю, мы установили, что хвастунов никто не любит. Но и многим не нравится излишняя скромность. Это может не только выглядеть как ложная скромность, но и создать впечатление, будто вы не верите в себя.

Значит, нужно соблюдать баланс. Обязательно укажите на свои недостатки. В конце концов, никто не идеален. Но не бойтесь рассказывать о своих достижениях и праздновать успехи.

10. Позвольте другим продвигать вас

Позволить другим говорить о себе зачастую гораздо эффективнее, чем все, что вы могли бы сказать о себе.Люди будут уделять гораздо больше внимания тому, что говорят о вас другие люди, чем тому, что вы говорите о себе.

Отзывы — отличный способ показать, что другие люди говорят о вас. А отзыв от правильного человека может дать вам много положительных отзывов. Но убедитесь, что они не слишком «сочные» и их не слишком много, иначе это может показаться хвастовством.

11. Стройте конструктивные отношения

Некоторые люди посещают сетевые мероприятия с одной целью: передать свою визитку в руки как можно большему количеству людей.Но я предпочел бы установить значимые связи с четырьмя или пятью людьми во время мероприятия, чем уйти с 200 с лишним людьми, имеющими лишь смутное представление о том, кто я.

Точно так же, продвигая себя, я стараюсь идти глубже, чем широко. И я предлагаю вам сделать то же самое.

Конечно, если вы обнаружите, что выступаете на конференции, широкое распространение может сработать. Большая аудитория, ловящая каждое ваше слово, может быть отличной возможностью немного подбодрить себя. Но когда у вас есть возможность побыть один на один с людьми, вы должны максимально использовать ее.Общайтесь с ними, выслушивайте и отвечайте на их вопросы и будьте искренними.

И вы должны делать то же самое, когда находитесь в сети. Не рассказывайте людям о себе только в своих твитах. Взаимодействуйте с ними. Вам гораздо лучше установить настоящие связи с несколькими ключевыми людьми в вашей отрасли, чем, чтобы все знали вас немного о вас.

12. Прочтите настроение момента

Бывают случаи, когда самореклама вполне приемлема. Очевидный пример — собеседование. Если вы там не продадите себя, вы будете выглядеть как человек, который либо не хочет работать, либо не верит в себя.

Но вы бы не захотели попробовать это на званом ужине. Здесь нужно проявить некоторую сдержанность, потому что это другой тип взаимодействия. Возможно, вы сможете рассказать о своих достижениях и достижениях в рамках истории, но это не будет похоже на то собеседование.

Также необходимо учитывать культуру людей и даже типы личности. Некоторые могут посчитать вашу саморекламу вполне приемлемой, другие — нет.

Так как же определить, когда это уместно? Читая сигналы и отвечая соответствующим образом.Если кто-то спросит, что вы знаете, кто вы и каков ваш опыт, обязательно расскажите о своих полномочиях и опыте. Но не навязывайте это людям, если они не просят об этом.

13. Будьте щедрыми

Хотите узнать секрет того, как быть большим влиятельным лицом? Все очень просто. Просто используйте то, что вы знаете, чтобы помочь тем, на кого вы влияете.

Какой смысл в развитии всех этих навыков, всех этих знаний и опыта, если вы не собираетесь делиться тем, что узнали? Щедрость и обмен опытом не только помогут другим, но и помогут вам, увеличив ваше влияние.Люди быстро узнают, кто вы, что вы знаете и что умеете.

И кричат ​​о тебе с крыш.

Это лучшая самореклама, потому что на самом деле это не самореклама. Вы просто щедры и полезны для окружающих. Да, некоторые люди возьмут все, что у вас есть, и ничего не отдадут взамен. Но вы будете удивлены, сколько людей расскажут другим о вас, что вы знаете и что вы можете сделать, если будете к ним великодушны.

Итак, вот и все: 13 советов, как продвигать себя, но при этом не показаться придурком.И теперь, когда вы знаете, как лучше всего себя продвигать (или не продвигать себя, в зависимости от обстоятельств), я хочу, чтобы вы попробовали. Расскажите нам, что вы собираетесь делать, и расскажите, как это пойдет.

Фото: Ashes Sitoula на Unsplash

3 способа заявить о себе, не создавая впечатление, будто вы хвастаетесь

The Girls ‘Lounge @ Саммит Forbes Under 30.

Фото любезно предоставлено The Female Quotient

Менеджер среднего звена в одном из наших недавних залов ожидания для девочек рассказала мне о встрече, на которой она была, где ее коллеги оценивали эффективность работы клиентов.Она не могла не заметить разницу между тем, как мужчины и женщины делились своими мыслями. В целом она отметила, что мужчины чаще использовали местоимение I, например: « я доставил» или « я укрепил отношения с клиентом». Для сравнения, женщины были более склонны говорить «мы» или «моя команда».

Ее наблюдения совпадают с предыдущими исследованиями, которые показывают, что женщины в целом не любят саморекламу. Фактически, женщины могут быть склонны к признанию своих команд больше, чем самих себя.Признание вашей команды, конечно, важно и необходимо для создания культуры сотрудничества. Однако также важно признать уникальные сильные стороны, которые вы привносите.

Общая тенденция женщин уклоняться от саморекламы из-за страха, что они покажутся так, будто они хвастаются, является ключевым препятствием для продвижения по службе. Очень важно, чтобы ваше начальство знало обо всех удивительных вещах, которые вы приносите за стол переговоров, чтобы стать лидером.

Я не верю, что склонность женщин уклоняться от разговоров о своих сильных сторонах и подчеркивать свои успехи связана как с недостатком веры в свои способности, так и с бессознательным давлением, которое они могут испытывать со стороны преобладающих стереотипов.Например, мы можем воспринимать мужчину, который хвалит себя уверенно, а женщина, которая делает то же самое, может показаться хвастовством.

Эти подсознательные предубеждения реальны: женщины, договаривающиеся о повышении по службе, на 30% чаще, чем мужчины, получают отзывы о том, что они «властны», «слишком агрессивны» или «запугивают», согласно отчету «Женщины на рабочем месте».

Одна из моих любимых цитат по опровержению этих стереотипов принадлежит Шерил Сэндберг, которая говорит, что мы должны говорить девушкам, которых называют властными: «Вы не властны, у вас есть навыки исполнительного руководства.«Нам необходимо привнести на рабочее место больше традиционно женственных качеств. Вот три способа использовать эти качества для продвижения себя на работе.

1 Сделайте ваши таланты заметными. Откройте для себя свои сильные стороны, оцените свои сильные стороны и найдите других, которые дополняют ваши сильные стороны для общего пакета. Если держать голову опущенной и усердно работать, это не поможет вам занять лидирующую позицию. Вместо этого вы должны увидеть за свои таланты и достижения, чтобы получить повышение.Один из способов добиться этого — практиковаться в том, чтобы каждый раз выступать на собраниях и предлагать идеи в тех областях, в которых вы преуспеваете, например, в стратегическом планировании. Будьте готовы сказать что-нибудь, что будет способствовать развитию разговора.

Если вы интроверт, вы могли бы проявить больше себя, например, написав информационный бюллетень компании. Или вы можете работать над тем, чтобы утвердиться в качестве идейного лидера, регулярно публикуя статьи о вашем опыте в LinkedIn и делясь лучшими из них со своим начальником.

Если построение отношений — ваша сильная сторона, вы можете стать волонтером на корпоративном мероприятии, где вы встретитесь лицом к лицу с сильными игроками, чтобы создать возможность, которой в противном случае у вас не было бы.

2 Позвоните другу. Допустим, вы построили прочные отношения с коллегой, и у вас есть история поддержки друг друга. Вы можете стратегически попросить ее продемонстрировать вашу работу или дать вам привет. Например, перед встречей по стратегии в социальных сетях, которую ведет ваш коллега, вы можете предупредить ее, что помогли увеличить количество подписчиков в Instagram на 20%, чтобы она могла поделиться вашей победой с командой.Взамен вы увеличите ее успехи. Приумножение побед друг друга снимает с вас давление и делает ваши достижения более заметными.

3 Собери. Я часто слышу, как женщины преуменьшают получаемые ими комплименты, говоря что-то вроде: «О, это было пустяк». Вместо того, чтобы сбрасывать со счетов свои взносы, попробуйте принимать комплименты, а затем сделайте еще один шаг, опираясь на них. Вы можете сказать: «Спасибо. Это была тяжелая работа, и я очень рад, что выиграл этот аккаунт.«Это как носить пару высоких каблуков в первый раз: они могут защемить, когда вы их надеваете, но они тем удобнее, чем больше вы их носите.

Всегда помни, ты только один и уверенность прекрасна.

Шелли Залис — генеральный директор компании The Female Quotient, занимающейся вопросами гендерного равенства. Следуйте за ней в Twitter или свяжитесь с ней в LinkedIn.

7 самых эффективных способов успешно продвигать себя на рынке

Если вы не занимаетесь бизнесом для себя или не ищете работу, идея маркетинга себя может не походить на то, что вас беспокоит.Но это навык, которым должен овладеть каждый. Изучите основы, и вы будете готовы позиционировать себя как эксперт. Вот семь проверенных стратегий успешного и эффективного маркетинга:

1. Определите свою нишу. Что вас интересует? Ваши таланты? Ваши увлечения? Подумайте о том, как вы уже объединяете эти элементы, и изучите возможности их вовлечения в инновации и решение проблем. Сосредоточьтесь на необычных вещах, которые вы можете предложить.

2. Ищите признание за свой опыт. Продемонстрируйте свои знания, создав базу знаний. Повышайте свою репутацию и продвигайте свое информированное мнение. Отличительной чертой опыта является выяснение того, что является актуальным и актуальным. Развивайте отношения с лидерами мнений и представителями СМИ в своей области и в своем сообществе.

3. Поделитесь своей мудростью. Подробно напишите о том, что вы знаете, чтобы привлечь внимание людей как эксперта.Публикуйте статьи и сообщения в блогах в любое время, когда у вас есть возможность. Убедитесь, что он информативен, хорошо написан, своевременен и ценен для читателей.

4. Создайте сообщество. Создайте сеть единомышленников в своей области и работайте над тем, чтобы установить глубокие связи и действительно узнать друг друга. Подлинный опыт всегда привлекает других экспертов, и в их компании вы можете открыть целый мир новых возможностей.

5. Служить другим. Станьте доверенным советником и сделайте все возможное, чтобы помочь как можно большему количеству людей.Как вы можете использовать то, что делаете, для служения? Возможно, вы можете предложить свои таланты местной некоммерческой организации или организовать стажировку или наставничество, чтобы помочь кому-то из начинающих.

6. Будьте сообразительными. Уделите время инструментам социальных сетей, таким как Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram и электронным группам в вашей отрасли. Поделитесь своим опытом бесплатно, и вы сможете начать создавать базу поклонников, которые доверяют вам и обращаются к вам за советом экспертов.

7.Помните, кто вы есть — это послание миру. Каждое ваше слово, все, что вы говорите и делаете, — это послание миру. Так же, как хорошая организация защищает свой бренд, защищайте свою репутацию, сознательно выбирая слова, которые вы говорите, и действия, которые вы совершаете.

Человек, который знает, как лучше всего себя продвигать, — это вы. Начните прямо сейчас, чтобы выделиться как лидер и щедрый гражданин своего профессионального сообщества, и вы сможете пойти гораздо дальше, чем вы, возможно, мечтали.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как легко и уверенно продвигать себя

Как ведущий рекрутер бренда Expedia в Европе и тренер по собеседованию, я заметил, что многим клиентам и кандидатам сложно говорить о себе.

Многие люди (и вы можете быть одним из них, если читаете это) думают, что их нужно просто признавать за их усилия и соответствующим образом вознаграждать без какой-либо необходимости в саморекламе.К сожалению, на сегодняшнем конкурентном рабочем месте, если вы предположите, что одного тяжелого труда достаточно, чтобы продвинуться вперед, очень вероятно, что вас оставят позади те, кто не уклонялся от саморекламы. (Щелкните здесь, чтобы опубликовать эту мысль в Твиттере.)

Исследования показывают, что люди, которым комфортно продвигать себя, не только более успешно получают работу после собеседования, но и продолжают создавать более сильные связи — внутри своей организации и за ее пределами — и более успешны в бизнесе и на протяжении всей своей карьеры. .

Говорить о том, чего вы достигли и что вы можете сделать для других, может быть сложной задачей для многих, будь вы соискатель работы или владелец бизнеса. Как можно говорить о себе во время интервью или во время нетворкинга, чтобы не показаться, будто вы хвастаетесь?

Ответ прост:

Вам нужно изменить свою точку зрения

Настоящая самореклама — это отдавать и делиться. Вы не хвастаетесь; вы дарите и делитесь своими дарами с миром.Вы делитесь идеями, которые могут изменить жизнь человека.

Самореклама — это стратегическое построение вашего личного бренда, чтобы гарантировать, что те, кто может помочь вам добиться большего в вашей карьере, будут знать не только о том, кто вы есть, но и о ценности, которую вы предлагаете, и о том, как вы хотели бы добавить больше Это.

По правде говоря, люди не узнают, насколько вы талантливы и успешны, пока вы им не расскажете! Если те, кто может помочь вам добиться большего в своей карьере, не знают, кто вы и какую ценность вы должны приносить, это никому не поможет.

Ниже приведены несколько советов, как уверенно и легко продвигать себя:

1. Изучите свою аудиторию

Помните, кто ваша аудитория, и важно ли для нее то, чем вы хотите поделиться. Стратегически подходите к тому, чем вы делитесь, с кем вы делитесь и как вы делитесь своим опытом.

Вам необходимо решить, какие конкретные достижения или истории наиболее актуальны для вашей аудитории. Предположим, вы стремитесь к руководящей роли.Результаты, которых вы достигли в роли отдельного сотрудника, — какими бы впечатляющими они ни были — могут быть менее актуальными, чем примеры, показывающие, как вы устанавливали стратегию или открывали новый рынок.

2. Продвигайте свою ценность, а не себя

Вот в чем дело: Вас не заметят, не говоря уже о найме, если вы не расскажете о своих достижениях, как бы вам это ни было неудобно. Поэтому расскажите о конкретных проектах, над которыми вы работали, и о ценности, которую вы принесли организации.

Не забудьте количественно оценить свои результаты. Очень важно, чтобы вы рассказали об основных показателях успеха ваших проектов и о том, как вы их достигли. Вы не выделитесь среди других, если не оцените свои результаты в процентах или числах, поэтому поговорите о том, как вы сэкономили затраты, заработали или сэкономили деньги компании или сэкономили время.

3. Демонстрируйте уверенность и страсть

Уверенность очень важна, на собеседовании вы или на деловых встречах.Когда вы переходите на новую должность или в новую компанию, вам нужно показать начальству, что вы уверены в себе и знаете, что добьетесь успеха на работе. Если вы владелец бизнеса и не уверены в своих продуктах или услугах, как вы можете ожидать, что клиенты будут им доверять?

Обмен примерами выполненных вами действий, которые демонстрируют ваши достижения и способности, — это очень мощный инструмент. Если вы владелец компании, поделитесь историями о том, как ваши услуги или продукты помогли решить конкретные проблемы.

4. Получить рекомендации

Сторонние рекомендации могут помочь вам найти работу или расширить свой бизнес. Если у вас их еще нет, попросите своих предыдущих коллег или начальников написать для вас рекомендацию в LinkedIn. Владельцам бизнеса: убедитесь, что на вашем веб-сайте есть отзывы, в которых рассказывается о конкретных результатах, достигнутых вашими клиентами в результате совместной работы с вами.

Чем больше людей вы привлечете для кампании от вашего имени, тем сильнее будет ваш бренд.

5. Не одобрение рефрейминга

Давайте будем честными: всегда найдутся люди, которым не понравитесь вы или то, что вы делаете. Фактически, чем более успешным вы станете, тем больше критики вы вызовете.

И что? Эта критика редко касается вас — другой человек может просто испытывать страх или неуверенность в себе.

Позволить страху подвергнуться критике определять то, что вы делаете, — это верный способ никогда не достичь того, чего вы хотите в работе или в жизни. У вас есть ценность, которую нужно добавить, и потенциал для реализации; поэтому ваш долг — сделать так, чтобы те, кто может помочь вам в вашей карьере или бизнесе, знали, насколько вы талантливы и бесценны!

Какой из вышеперечисленных советов вы можете применить сегодня, чтобы начать больше продвигать себя?

Маргарет Буй — коуч по вопросам собеседований и повышения квалификации, специализирующийся на том, чтобы помогать профессионалам получить любую работу, которую они хотят, с лучшей зарплатой. Если вы хотите узнать, как рекрутеры читают резюме, почему вас не нанимают, как успешно продать себя на собеседовании и как договориться о своей лучшей зарплате, вы можете бесплатно скачать ее «Тебя наняли!» видеокурс.

Изображение: Flickr

Как продвигать себя на работе

Иногда приходится гудеть в свой рог.

Все мы знаем, что на работе один человек — тот, кто никогда не упускает возможности поднять свой труд. «Вы видели, что я получил счет Дженнингса? Бум! » Хвастун, хвастун и досадно успешный. Между тем, вы не опускаете голову, упорно работаете и сохраняете веру в то, что ваши достижения будут замечены, и вы получите признание, которого заслуживаете.

К сожалению, если вы не надеетесь накопить запас очков кармы, вы не делаете себе никаких одолжений, сохраняя молчание. Нравится вам это или нет, но продвижение на работе — необходимая часть вашей карьеры. Вам не обязательно быть грубым, как тот, кто занимается счетами Дженнингса, но вы должны иметь возможность позволить своим коллегам и начальникам знать, что вы делаете, в чем вы преуспеваете и чего добиваетесь в своей работе.

Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько советов, которые помогут вам продвигать себя на работе, не раздражая весь офис.

1. Измените свое отношение к саморекламе

Если сама идея саморекламы заставляет вас съеживаться, вам нужно полностью изменить свое восприятие. Вы, наверное, думаете, что это означает хвастаться и превозносить себя над другими, но это не должно быть так. На самом деле так не должно быть.

Во-первых, примите саморекламу как часть своей карьеры. Так же, как и задачи, которые вы выполняете ежедневно, продвижение себя необходимо. Считайте себя отличным продуктом — вы можете быть потрясающим, но если вы не будете рекламировать нужную аудиторию, никто не узнает.Если вы думаете, что работа вашего начальника заключается в том, чтобы отмечать, кто пинает задницу и работает на высоком уровне, вы обманываете себя. У вашего начальника много дел и много сотрудников, и поэтому он просто не может видеть всего, что происходит. В этом свете вы не хвастаетесь, вы просто держите своего босса в курсе. Все просто, правда?

2. Разберитесь в своих лучших навыках и достижениях

Это может показаться одной из тех вещей, которые само собой разумеются, но это действительно нужно сказать.Прежде чем вы сможете активно продвигать себя в своей рабочей среде, вам необходимо обратить внимание на то, что у вас получается лучше всего. Вы преуспеваете в обучении новых сотрудников? Вы разработали новые методы или процедуры? Вы экстраординарный исполнитель дедлайнов? Составьте список своих сильных сторон, а затем подумайте об успешных проектах, над которыми вы работали. Как ваши навыки помогли добиться этого успеха?

3. Ориентация на проекты

Теперь, когда вы провели личную инвентаризацию, пришло время сообщить вашему офису, сколько вы вносите.Чтобы упростить задачу, сосредоточьтесь не на себе, а на успешных проектах, в которых вы недавно участвовали. Предоставляя обновления на собраниях команды и комментируя успехи своих проектов, вы можете продемонстрировать свои успехи, не забивая команду «Я сделал это» и «Я сделал это». Вместо того, чтобы хвастаться, вы будете выглядеть как командный игрок, который озабочен только успехом компании, но вы также сделаете свое участие в этом явным.

Связано: Как успешно отслеживать свои рабочие достижения в течение года

4.Делитесь славой со своей командой

Очень немногие успехи достигаются в одиночку. Тебе наверняка помогли? Найдите время, чтобы узнать тех, кто помог вам добиться ваших достижений. Даже если вам придется копаться в собственном кармане, чтобы вознаградить их бесплатным обедом или простой карточкой, преимущества значительно перевешивают затраты. Вот несколько предложений:

• Выразите признательность своим помощникам на встрече в офисе или даже на частной встрече с начальником. Вы будете добрыми, полюбите себя своей команде и небрежно продвинете свой успех в этом проекте.

• Устройте вечеринку (даже если это просто обед), чтобы отпраздновать успехи. Ваша команда будет любить вас за это, и остальная часть офиса заметит.

• Не руководитель группы? Не стоит беспокоиться. Поговорите с руководителем группы, чтобы узнать, как получился проект, и похвалите тех, кто помог вам внести свой вклад. Руководитель группы заметит ваш интерес и вашу способность замечать усилия других.

5.Станьте экспертом в отрасли

Если вы серьезно настроены построить свою карьеру, вероятно, вы уже зарегистрированы в LinkedIn и некоторых других социальных сетях. Найдите время, чтобы сделать больше, чем просто создать профиль. Размещайте блоги о своей профессии и делитесь своими мыслями. Приветствуйте связи от других в вашей области. Если вы постоянно всплываете на экранах других людей в качестве источника информации в своей области, вы быстро заклейменуете себя как отраслевого эксперта. Как это круто?

Есть ли люди, которых вы постоянно видите в своей ленте Linkedin или Twitter и которые дают ценные советы и информацию? Не просто читайте их сообщения, комментируйте их и начинайте диалоги.Затем создайте свои собственные сообщения и добавьте свое имя в поле. Это простая задача, и, честно говоря, довольно весело проводить время и обсуждать полезные советы и уловки, которым вы научились.

Думаете, ваш босс не заметит? Подумай еще раз.

6. Обратитесь в другие отделы

Если вы обнаружите, что у вас небольшой простой, даже если он находится в комнате отдыха, поговорите с людьми в вашей компании, которые работают в других отделах. Постарайтесь понять, что у них хорошо получается и где им может понадобиться помощь.Если вы сможете оказать такую ​​помощь, вы быстро станете ресурсом для этого отдела и создадите себе имя за пределами своей собственной команды.

Бонусом к этой стратегии является то, что вы также будете изучать новые навыки, работая с другими отделами, добавляя еще больше в свое резюме.

7. Будьте готовы к болтовне

Какое отношение имеет офисная болтовня к саморекламе? Все! Если вы окажетесь у кофемашины, и ваш начальник спросит: «Что нового?» вы можете быть склонны выпалить типичное «Ничего особенного.”

Возможность упущена.

Обычные офисные разговоры составляют значительную часть ежедневного общения на работе. Не упустите возможность обсудить проект, над которым вы работаете, и то, как он повлияет на компанию. Опять же, сосредоточьтесь на проекте и команде, а не на себе. Покажите свой энтузиазм по поводу проекта и его потенциала. Эти небольшие беседы служат для создания положительной репутации в офисе.

Обучение продвижению себя на работе для одних дается намного естественнее, чем для других, и это нормально.Дело в том, что вам нужно думать об этом как об еще одной части вашей работы, если вы хотите продолжить свою карьеру. Значит ли это, что вам нужно стать офисным хвастуном? Нисколько. Просто продолжайте находить небольшие способы, чтобы ваши коллеги и начальство знали, чем вы были и насколько успешны вы. Это не хвастовство, это просто держать их в курсе.

Когда вы научитесь менять свое отношение к саморекламе, вы поймете, что это не так сложно, как вы думаете. Если ничего не помогает, посмотрите на кого-то, кто вам нравится в офисе, и обратите внимание на то, как они это делают.Так же, как навыки, которые вы приобрели в школе и которые научили вас хорошо выполнять свою работу, навык саморекламы важен для успеха в вашей карьере.

Ваше резюме — еще одна возможность для саморекламы. Убедитесь, что вы делаете это правильно, с бесплатной критикой резюме.

Рекомендуемая литература:

Статьи по теме:

Как продвигать себя и свою работу

Вот сообщение для тех из вас, кто борется с вопросом о том, как продвигать себя и свою работу (а кто нет, в эпоху, которая, кажется, требует постоянного объявления о собственном существовании?) Адам МакХью, автор книги Потрясающая книга « интровертов в церкви», написала приведенное ниже руководство по продвижению книг.Его стоит прочитать, даже если вы не писатель, потому что идеи Адама применимы ко всем, а также потому, что у него отличное чувство юмора.

Из названия моей книги, Интроверты в церкви , возможно, вы не догадаетесь, что я искусный пропагандист. Возможно, квалифицированный — не подходящее слово, и, возможно, мне следует использовать что-то вроде трудолюбивого , настойчивого или невротичного . Но моя книга находится на шестом тираже (так что мы можем с уверенностью предположить, что напечатано не менее шести копий), и она была продана более чем вдвое, чем предсказывал мой издатель, и это во многом связано с усилиями, которые я вложил в продвижение книги. .

Прошли те дни, когда автор мог наслаждаться тихими днями написания книги, а затем передавать ее своему издателю, который делал бы грязную работу по ее продвижению. Если у вас есть издатель, он будет усердно работать для вас и поможет подключить вашу книгу к своим сетям. Но по моему опыту за последние два года, работа по продвижению книги требует не меньше усилий, чем написание книги, если не больше.

Я понимаю, что это обескуражит многих людей, которым идея транслировать свои произведения в эфир менее чем приятна и, возможно, просто отвратительна.Это даже кажется противоречащим природе творческого процесса, который является внутренним, тихим и глубоко личным. Я знаю. Итак, если у вас есть веселый, харизматичный, экстравертный идентичный близнец, работающий как динамо-продавец, то сейчас самое время использовать их. Я не обсуждаю процесс продвижения книг, потому что мне это особенно нравится. Я обсуждаю это, потому что я абсолютно привержен писательству и знаю, что если я хочу продолжать писать и получать контракты на книги, я должен посвятить себя продвижению по службе.

Итак, если вы достаточно смелы, чтобы написать книгу, и достаточно безумны, чтобы продвигать ее на рынке, позвольте мне дать вам несколько советов. Некоторые из нижеследующих основаны на моих успехах, а некоторые — на ошибках, которые я совершил.

1. Сделайте социальные сети своим другом или, по крайней мере, своим скупым союзником . Прошли те времена, когда в журналах и газетах появлялись большие рекламные баннеры, бесчисленные радиоинтервью, чтения в книжных магазинах и книжные туры. Когда вышла моя книга, меня постоянно спрашивали: «Ты собираешься в книжный тур?» Если вы не бывший президент, политик, знаменитость по имени Малькольм Гладуэлл (или Сьюзан Кейн) или не хотите арендовать грузовик с мороженым и продавать копии своей книги вместе с кремом, вы не отправитесь в книжный тур. .Даже если бы вы это сделали, никто бы не появился. За исключением ваших родителей, пока с ними ничего не происходит. К счастью для нас, существует новомодная штука под названием Интернет, которую, как я убежден, изобрел голодающий писатель, который не мог продавать свои книги по старинке. Каким бы я ни был интровертом, в этом процессе я использовал Интернет и множество социальных сетей больше, чем что-либо еще. Итак, если вы еще не в них, зайдите в Twitter, Facebook, Google+, LinkedIn, Goodreads и любые другие успешные социальные сети, которые будут изобретены в период с настоящего момента до трех часов.Начните с Twitter и двигайтесь дальше. Серьезно, если вы не на этих сайтах, прекратите читать этот пост и присоединитесь к ним сейчас. Гэри Вайнерчак, автор книги The Thank You Economy и ярый маркетолог, говорит, что Twitter и другие платформы социальных сетей существуют надолго. Он назвал это сантехникой для предприятий, частью их основного фундамента. Затем он закончил разговор, который я услышал, сказав: «А потом, как Donkey Kong». Так что подумайте о том, чтобы прекратить все ваши обновления, интервью и подобные лекции.

2 . Узнайте, как эффективно использовать социальные сети. Настройка учетных записей — самая простая часть; создание следующего — сложная часть. Слишком много авторов заходят в социальные сети, а затем используют свои твиты и обновления как повторяющийся, скучный монолог, точно так же, как я проповедовал в первый год после семинарии. Они ссылаются на свои книги, свои сочинения и сообщения в блогах и не общаются с людьми. Социальные сети предназначены для разговора, а не для монолога. Я предлагаю отвечать на почти все твиты и комментарии, если они не имеют плохого вкуса, чрезмерно критичны или исходят от потенциального преследователя.Вот почему я больше не отвечаю на твиты Old Spice Guy в мой адрес. Когда вы обновляете свой статус, говорите не только о своих произведениях. Время от времени сообщайте личную информацию, например: «Я сейчас наблюдаю, как моя кошка ест длинноногого папочки, и мне интересно, похожа ли моя писательская карьера на этого паука». Публикуйте твиты несколько раз в день и обновляйте свой статус в Facebook один раз в день. Ничто не заставляет меня отписываться от людей быстрее, чем слишком много обновлений. Создайте страницу своей книги в Facebook и пригласите людей стать поклонниками.Я создал значительное онлайн-сообщество на странице FB для интровертов в церкви, и теперь у меня есть преданная фан-база, которая поможет мне продвигать мои сочинения. Если вы общаетесь с людьми в социальных сетях, вы внезапно обнаруживаете, что не одиноки в маркетинге своей книги. У вас будут защитники, которые смогут достичь большего, чем вы когда-либо могли бы сделать самостоятельно. Прежде чем вы это узнаете, близнецы Винклвосс подадут на вас в суд.

3. Общайтесь с блогерами. Блогеры — это новые книжные гиды.Я очень стратегически подходил к встречам с блоггерами. Поскольку я христианин, пишущий христианскую книгу, я зашел в этот блог, который ежегодно составляет 200 лучших христианских блогов, и просмотрел этот список один за другим и попытался определить, основываясь на содержании их блога, есть ли они сочтут мою книгу интересной. Я даже искал в их блогах такие слова, как интроверт , чтобы узнать, обсуждали ли они это когда-либо или называли себя таковыми. Я был замкнутым, жутким преследователем. «Он всегда казался таким милым», — однажды скажут мои соседи полиции.Но это сработало. Если блог находил отклик в теме моей книги, я писал блогеру по электронной почте и спрашивал, не хотят ли они копию моей книги для потенциального обзора или интервью. Чаще всего человек соглашался и завершал обсуждение книги в своем помещении. Люди всех традиций, наклонностей и интересов могли делать нечто подобное. Еще один способ связаться с блоггерами, которые интересовались моей книгой, — это настроить несколько предупреждений Google по этой теме. Google будет отправлять вам ежедневные электронные письма, когда выбранные вами ключевые слова появляются в Интернете.Затем вы можете перейти по этим ссылкам и оставить комментарии в блогах или связаться с блоггерами, которые сочувствуют вашему делу.

4. Стремитесь заводить друзей, а не строить сети. Постоянные блоггеры, особенно те, которые публикуют сообщения каждый день, постоянно ищут материал, и я регулярно удивляюсь тому, насколько они благодарны, когда вы даете им тему для написания. Вначале я сделал несколько ошибок, проявив чрезмерную настойчивость, и я понял, что тон, который вы используете в общении с ними, будет иметь большое значение.Я стараюсь общаться с людьми неформальным, личным образом и делюсь частичкой себя, когда связываюсь с ними. И я спрашиваю их об их служении и их церквях, но никогда не агрессивно. Я всегда даю им возможность сказать «нет». Я слежу за ними, но только один раз, уважая их и их занятую жизнь. Ежедневное ведение блога может быть действительно утомительным занятием, поэтому сделайте эту работу добровольно. Предложите интервью или гостевой пост, в котором вы выполняете основную часть работы, и они могут расслабиться в течение дня. Ответный. Участвуйте в перекрестном продвижении.Если блогер продвигает свою книгу, дайте ссылку на нее, просмотрите ее, опубликуйте интервью с ним или каким-либо другим способом привлеките внимание к его материалам. Если они пишут что-то о вашей книге, сделайте все возможное, чтобы привлечь посетителей в их блог не только для увеличения продаж ваших книг, но и для привлечения большего числа постоянных читателей. Поступая так, вы обнаружите, что многие из блоггеров, с которыми вы общаетесь, станут друзьями. Теперь я считаю блоггеров, с которыми я первоначально связался для своей книги, как друзей, и эта дружба стала одним из основных моментов этого процесса.

5. Для каждой книги нужен блог. Я украл эту строчку у писателя по имени Джон Акафф, который завел блог, пародию на Stuff White People Like, и использовал это не только для книги, но и для новой карьеры. Я основал интровертную церковь в 2007 году и постепенно набирал читательскую аудиторию, но, что, возможно, более важно, если кто-то поищет в Google интроверт-христианин или что-нибудь в этом роде, они найдут мой блог в пятерке лучших. Это результат четырех лет ведения блога на эту тему.Блог дает вам базу, где люди могут найти вас, информацию о вашей книге, а также примеры вашего письма и мышления. В наши дни многим людям нужно взаимодействовать с автором, даже если он просто читает или комментирует блог автора. Меня удивляет, насколько больше людей охотно покупают книгу, если они чувствуют, что у них есть какие-то отношения с автором. Итак, блог предназначен не только для распространения информации, но и для построения доверия и непосредственного взаимодействия с читателями. Не забудьте указать свою контактную информацию в своем блоге, включая адрес электронной почты. Я открыл новую учетную запись электронной почты только для запросов в блоге. Поделитесь своим блогом. Я только начал просить гостевые посты, и это принесло значительные дивиденды. Последние два месяца были рекордно высокими не только из-за качества гостевых постов, но и из-за того, что вы получаете сторонников в виде гостевых блоггеров, которые будут отправлять своих постоянных подписчиков в ваш блог. Надеюсь, эти новые читатели останутся рядом и купят вашу книгу.

6. Потренируйтесь говорить «да». Я из тех людей, которые, когда впервые представят возможность, сразу скажут «нет». Это мой вариант по умолчанию. Я всегда могу найти причину, по которой я не могу или не должен что-то делать. Но авторы, которые хотят продавать книги, должны практиковать ответ «да». Я должен был решить, что никогда не позволю страху говорить или принимать решения за меня, поэтому, когда радиостанции призывали к интервью, я отвечал, а когда приходили приглашения выступить, я принимал. Возможности выступлений неоценимы для продвижения книги. Независимо от того, сколько миллиардов людей во всем мире часами находятся в Интернете каждый божий день, вы встретите тысячи и тысячи людей на выступающих, которые никогда не слышали о вашей книге. Они могут даже быть читателями блогов, в которых была написана рецензия на вашу книгу, но ваша книга все еще не запомнилась им. Всегда следите за тем, чтобы у вас было много экземпляров вашей книги, когда вы выступаете перед толпой. Имейте больше, чем вы думаете, что продадите. Люди — импульсивные покупатели, и если у вас нет экземпляров вашей книги прямо перед ними, даже если она стоит дороже, чем в Интернете, они, скорее всего, не купят ее после того, как уйдут.Вот почему вам нужно иметь очень заметную ссылку на свою книгу на своем веб-сайте. Для удобства вы заметите мою в правом верхнем углу моего блога. Кроме того, включайте регулярные ссылки на свою книгу в текст своих сообщений в блоге.

7. Поощряйте людей делать предварительный заказ вашей книги на Amazon. Мой издатель сказал мне, что это был «гениальный ход» с моей стороны. Моя книга была на Amazon за четыре месяца до ее выпуска, и я попросил читателей блогов, подписчиков в социальных сетях и всех своих друзей сделать предварительный заказ на нее.Большое количество предварительных заказов быстро подняло книгу в поисковых запросах Amazon, а также привлекло внимание других дистрибьюторов и продавцов книг.

8. Определите адвокатов . Эти люди не такие, как вы могли бы подумать. Сначала я раздавал копии своей книги суперзвездам всякий раз, когда встречался с ними, и пытался придумать способ передать ее в руки самых влиятельных и заметных людей. Это стоило мне книги и обычно не приносило никакой пользы, кроме первоначальной спешки. Суперзвезды слишком заняты, засыпаны сотнями случайных книг и обычно продвигают свои собственные вещи, и у них нет мотивации продвигать ваши.Люди, которые оказались для меня лучшими защитниками, обычно не являются самыми заметными членами церкви. Они могут быть молодежными пасторами или лидерами малых групп или вообще не играть какой-либо конкретной роли, но у них есть прочные связи с влиятельными людьми или сетями. В этом процессе есть элемент тайны, который вам необходимо принять во внимание, и он должен держать вас постоянно открытыми, постоянно слушать и искать людей, к которым вас могут привести.

9. Сохранять автора загадочностью. Это нематериальное. Меня забавляет, как много люди восхищаются авторами, даже когда о наших книгах мало что говорят. Иногда я буду комментировать небольшой случайный блог, в котором упоминается моя книга, и ответ, который я получаю от блоггера, будет бурным. Затем они расскажут об этом всем своим друзьям и дадут вам бесплатную рекламу книг. Опасность быть таким доступным в Интернете состоит в том, что вы потеряете эту загадочность. Это может звучать банально, но именно поэтому мне обычно требуется несколько дней, чтобы ответить на электронные письма, и почему я не отвечаю на каждый твит или комментарий на стене Facebook.Каким-то образом нам, авторам, нужно создавать впечатление доступности, не создавая впечатление обыденности.

10. Подсчитайте затраты . Теперь, когда мы подошли к концу, я должен закончить, признав, что участие в этом процессе требует значительных потерь. Отчасти эту боль можно облегчить, имея четкий план и границы. Например, я провожу в социальных сетях не более тридцати минут в день и веду блог только два-три раза в неделю. Это все, что я могу дать Интернету, не чувствуя, что он отнимает у меня больше, чем дает.Но даже ограниченное время в онлайн-общении может, по словам Бильбо Бэггинса, оставить вас «чувствовать себя худым, растянутым, как масло, наскобленное на слишком много хлеба». Вот почему вам нужно защитить свою душу , потому что самореклама не только может раздувать (или сдуть) эго, но и сам процесс может оставить вас дезинтегрированным, подавленным и усталым. Если вы в основном продвигаетесь в Интернете, я рекомендую вам проводить регулярные технологические посты не реже одного раза в неделю и брать несколько выходных каждые несколько месяцев.Защищайте и развивайте свои самые важные отношения и разработайте регулярную структуру для регулярных занятий, которые важны для вас, в первую очередь, для поддержания связи с Источником идеи вашей книги!

Вы нашли советы Адама полезными? Какие из них говорили с вами? У вас есть еще что добавить?

* Вышеупомянутая запись ранее появлялась в бывшем блоге Сьюзан Кейн «Сила интровертов».

Как продвигать себя: 7 ключевых стратегий на 2021 год

Многим из нас сложно выйти на рынок.Мы, естественно, по умолчанию самоуничижаем себя или отвлекаем внимание на кого-то другого, когда нас хвалят за наш опыт в какой-то области.

Но когда вы занимаетесь маркетингом, не время стесняться. Вы должны петь свои собственные дифирамбы с крыш, конечно, с продуманной стратегией.

Говорите ли вы о маркетинге или рекламе, самоутверждение — это все о позиционировании бренда. Вы должны показать своей клиентской базе, что вы первый, к кому они должны обратиться с проблемой на вашем рынке.

Вопрос о том, как продвигать себя онлайн и офлайн, является непростым. Трудно сделать это правильно, и с вашей стороны требуется много работы.

Но если вы приложите для этого необходимые усилия, реализовав несколько проверенных стратегий, вы выделитесь из общей массы, и в этом вся разница в мире маркетинга.

7 лучших стратегий для саморекламы

• Выберите нишу
• Станьте экспертом
• Обучайте
• Создайте социальные сети, подписавшись на
• Будьте инклюзивными
• Ищите возможности для выступления
• Познакомьтесь с людьми

Вещи что следует учитывать при создании маркетингового плана для себя

Есть большая разница между маркетингом себя и маркетингом бизнеса.Вы всегда можете избавиться от одного бизнеса и начать новый с совершенно новым именем и личностью, но у вас всегда будет свое лицо, ваша личность и ваша репутация.

В результате вы должны очень внимательно подходить к маркетингу. Есть две чрезвычайно важные вещи, о которых следует помнить, если вы хотите максимизировать свое развитие в качестве бренда:

Вы должны знать свое дело

Чтобы добиться успеха в маркетинге, вы обязательно должны знать о чем ты говоришь.

Если вы не эксперт в своей области, у вас нет никакой надежды продать какой-либо продукт или услугу, которые вы предлагаете клиенту. Вам не обязательно знать все о предмете — почти никто не знает — но вы должны твердо владеть одним аспектом, скажем, ИТ-безопасности.

Например, если вы можете помочь любому малому бизнесу предложить простое решение для защиты своей ИТ-инфраструктуры, это стоит того.

Вы должны быть готовы выставить себя напоказ

Если вы застенчивы, вам лучше преодолеть это, потому что вы не можете продавать себя, если не желаете выставлять себя на показ.

К счастью, если вы чувствуете себя экспертом в выбранной области, это должно придать вам необходимую уверенность.

Недостаточно просто сидеть за компьютером и пытаться заставить людей покупать вас как бренд; потенциальные клиенты должны видеть, что вы главный евангелист вашей компании.

7 лучших способов продвигать себя

Существует бесконечное количество способов продвигать себя, но семь, которые мы выбрали ниже, охватывают весь спектр основ, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы создать мульти многоуровневая и эффективная маркетинговая кампания по продвижению вашего бренда.

1. Выберите нишу

Первый шаг в самом маркетинге — это определить, кто вы. Например, если вы зарабатываете ИТ-безопасностью на жизнь, ваша ниша не может быть ИТ-безопасностью. Это слишком широко, и слишком много людей делают это. Вы сразу потеряетесь в перемешивании.

Вместо этого вы можете быть тем, кто обеспечивает недорогую ИТ-безопасность предприятиям-индивидуальным предпринимателям, которые являются новичками в мире киберпространства.

Когда вы выбираете настолько узкую нишу, как эта, сразу приходят в голову идеи о том, кому нужно продавать и каковы должны быть ваши сообщения.Если это просто «ИТ-безопасность», вам будет трудно понять, с чего начать маркетинг.

Определить свою нишу сложно, но есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сейчас, чтобы начать работу:

• Изучите свой рынок, чтобы определить недостаточно обслуживаемые области
• Создайте несколько профилей клиентов, описывающих типы клиентов, к которым вы пойдете для
• Спросите себя, достаточно ли нишевый рынок, который вы выбрали, или вам следует стать еще более конкретным.
• Спросите, может быть, вы занимаетесь слишком узкой нишей и сосредотачиваетесь на настолько маленьком рынке, что не хватает клиентов, которых можно обеспечить необходимый доход

Пример неправильного решения: Грег не пытается определить свой рынок, а просто рекламирует себя как маркетинговую фирму.Спустя несколько месяцев он все еще пытается найти клиентов.

Пример правильного решения: После обширного исследования рынка Салли решает, что ей следует позиционировать себя как маркетинговое агентство, которое выведет на карту бизнес, связанный с домашними животными, с помощью индивидуального плана и обещает превзойти цены любого конкурента. . Она немедленно начинает развивать отношения с предприятиями по выращиванию домашних животных в этом районе.

2. Станьте экспертом

Доверие важно, когда вы занимаетесь маркетингом, и люди доверяют экспертам, поэтому важно, чтобы вы нашли способ позиционировать себя как человека, знающего свою нишу.У вас, конечно, уже есть эти знания, но люди этого не знают, поэтому вам нужно немного потрудиться, чтобы ваше имя стало известным. Вы уже много работали над тем, чтобы научиться работать на себя, так что добейтесь этого, проведя свое исследование и станьте как можно более осведомленными.

Если есть сертификат, который вы можете получить, это хороший первый шаг. Вам также следует обратиться к средствам массовой информации. Воспользуйтесь такими услугами, как HARO (Help A Reporter Out), чтобы поделиться своим опытом с журналистами, которые хотят взять интервью у кого-нибудь по этой теме.Затем вы можете указать на эти статьи как на доказательство того, что вас считают экспертом.

Чтобы стать экспертом, нужно приложить немало усилий, но вы можете это сделать, если выделите время для следующих вещей:

• Выделите час в день, чтобы читать статьи или исследования рынка в вашей отрасли
• Проведите пару бесед в неделю с клиентами из вашей области, чтобы узнать их мнение.
• Обратитесь к организациям, которые проводят конференции или другие мероприятия с выступающими, чтобы узнать, как вы можете попасть в список.
• Создайте канал YouTube, на котором вы предоставьте свое экспертное мнение

Пример того, как поступила неправильно: Джин не проводит много исследований о том, какие программные инструменты необходимы менеджерам по разработке программного обеспечения, чтобы добиться успеха, и когда представитель СМИ обращается к ней, ее ответы становятся непригодными для использования и она не фигурирует в статье журналиста.

Пример правильного решения: Тони часами исследует программные инструменты для управления строительством и разговаривает с некоторыми пользователями об их предпочтениях. Когда он выступает на конференции по управлению строительством, аудитория поражается его знаниям и подробным ответам на вопросы, что повышает его авторитет среди клиентов.

3. Обучайте

У вас есть знания, которые многие люди считают ценными, так что выложите их. Контент-маркетинг — это невероятно ценный инструмент для создания вашего бренда, поэтому воспользуйтесь им, создавая содержательные и насыщенные ключевыми словами статьи для публикации на своем веб-сайте.

Конечно, сначала вам нужно создать веб-сайт, и вам следует просмотреть несколько примеров, чтобы получить представление о том, какой формат вашего веб-сайта должен быть наиболее привлекательным для вашей аудитории.

Здесь есть множество инструментов, которые могут вам помочь. Программное обеспечение CMS может помочь вам разработать контент-стратегию и реализовать ее.

Программное обеспечение электронного маркетинга может помочь в создании информационного бюллетеня, который будет полезен вашим клиентам. Используйте передовые методы электронного маркетинга и некоторые советы по цифровому маркетингу, чтобы добиться максимального успеха.

И не просто размещайте сообщения на своем собственном веб-сайте — посетите влиятельные блоги в вашей нише или используйте такие сайты, как Quora, чтобы отвечать на вопросы людей и взаимодействовать с сообществом. Помогая обучать ваших потребителей, они все чаще видят в вас заслуживающего доверия эксперта и также узнают ваш бизнес, и, надеюсь, вы будете в центре их внимания, когда им понадобятся ваши услуги.

Контент-маркетинг звучит как много усилий для изучения навыка, с которым вы не знакомы, но на самом деле речь идет только о создании качественного контента, который помогает людям, поэтому сначала сделайте следующие шаги:

• Прочтите о поисковой оптимизации (SEO ) передовой опыт
• Выделяйте блок времени каждый день или, по крайней мере, каждую неделю для создания контента
• Спросите у своей аудитории вопросы, по которым вы можете поделиться своим опытом в виде видео на YouTube или сообщения в блоге
• Спросите вокруг для возможностей размещения гостевых постов

Пример неправильного решения: Сэм не выделяет времени на создание информативного контента и должен платить большие деньги за рекламу, потому что он не получает никакого органического трафика.

Пример правильного решения: Первое, что Тина делает каждое утро, — это заходит на Quora и отвечает на несколько вопросов людей, которые ищут ответы в своей области. В результате она начинает замечать рост посещаемости своего веб-сайта со стороны людей, просматривающих ее профиль.

4. Создайте социальную сеть после

Социальные сети сложно освоить, но это важно, поэтому вам необходимо создать учетные записи в LinkedIn, Facebook, Twitter и других платформах.

Следует иметь в виду одну важную вещь: знать свою аудиторию: если большинство ваших клиентов можно найти на Facebook, проводите там больше времени, а если это LinkedIn, вам следует направить большую часть своих ресурсов именно на это место.

Вы можете взять контент, который вы создаете для своего веб-сайта, и поделиться им в социальных сетях. Вы также можете использовать эти платформы для взаимодействия с клиентами и другими компаниями в вашей нише, чтобы развивать подписчиков и делать себе имя.

Эксперт по управлению проектами Лолли Даскал является хорошим примером того, как продвигать себя в Twitter.Источник: twitter.com/lollydaskal.

Многие люди понятия не имеют, с чего начать работу в социальных сетях, но первые шаги не так уж и сложны:

• Определите, как часто вы можете публиковать значимый контент в своих учетных записях в социальных сетях, и настройте расписание для сделайте это
• Взаимодействуйте с потенциальными клиентами и другими влиятельными лицами на вашем рынке, задавая вопросы или отвечая на них ежедневно
• Отредактируйте свой профиль, чтобы отправлять людей прямо на вашу целевую страницу
• Поэкспериментируйте со всеми платформами социальных сетей, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего для вас

Пример неправильного поведения: Венди не видит смысла в социальных сетях и даже не имеет учетных записей, что означает, что она не получает никакого трафика из одного из самых популярных мест, где собираются ее клиенты. .

Пример того, как это сделать правильно: Алисса использует такие инструменты, как Hootsuite, чтобы планировать публикации в Facebook и Twitter через определенные промежутки времени, чтобы люди всегда получали от нее контент, а она отвечала на сообщения других людей в социальных сетях. В результате ее аудитория в социальных сетях увеличивается каждую неделю, и, следовательно, ее потенциальный клиентский пул расширяется.

5. Будьте открытыми

Иногда лучше позволить кому-то говорить и в процессе создать свой бренд.Будучи инклюзивным и позволяя другим присоединиться к разговору, вы показываете, что готовы прислушиваться к мнению других людей, что увеличивает их готовность работать с вами или вести дела с вашей компанией.

Пригласите приглашенных постеров написать для своего блога или, может быть, даже займите свою учетную запись в социальных сетях на день. Они добавят дополнительную перспективу, которую ваши читатели или последователи сочтут ценными, и они повысят профиль вашего личного бренда.

У многих из нас есть склонность к контролю, которая хочет быть единственным голосом в нашем бизнесе, но если вы хотите расти, вам нужно сделать несколько шагов, чтобы привлечь больше людей под эгидой:

• Создайте длинный список людей, которым вы хотели бы написать гостевой пост для своего сайта в идеальном мире.Будьте амбициозны, они могут только сказать «нет»
• Обязаться просить одного человека в день писать для вашего сайта на тему по их выбору, хотя вы можете мягко предлагать свои собственные идеи
• Добавьте форум на свой сайт, чтобы создать сообщество
• Оперативно отвечайте на комментарии к сообщениям в блоге

Делая это неправильно: Трой публикует много контента, но никогда не приглашает своих коллег присоединиться к нему. Он разочарован недостаточным участием влиятельных людей на его рынке.

Все правильно: Ким использует свою стратегию в социальных сетях, чтобы обратиться к влиятельным лицам и посмотреть, готовы ли они поделиться своими знаниями с помощью быстрой публикации, и она рада видеть, что полученные гостевые публикации привлекают посетителей, которые иначе бы не узнал о ней.

6. Ищите возможности для выступления

Один из лучших способов продвигать себя — иметь заинтересованную аудиторию, поэтому ищите возможности для публичных выступлений.

Выясните, где собираются ваши клиенты, и войдите в список.Это могут быть конференции, выставки, семинары, собрания ассоциаций. В любом случае обратитесь к организатору, укажите на учетные данные, которые вы установили как эксперта, и предложите выступить.

Когда вы все-таки получаете выступление, всегда помните, что вы рекламируете себя, а не продаете продукт. В результате вашей целью должно быть построение доверия, делясь своими знаниями с аудиторией.

Вы, конечно, должны включить свой продукт или услугу в конце выступления, но основное внимание в нем должно быть направлено на то, чтобы помочь аудитории узнать больше о предмете, который их волнует.

Это может быть пугающим шагом, особенно для интровертов, но вы можете сделать следующие вещи, чтобы немного облегчить его:

• Составьте список мест, где собираются ваши клиенты
• Создайте одностраничный информационный лист с подробным описанием вашего опыта
• Свяжитесь с этими мероприятиями, чтобы спросить о выступлениях и предоставить им листы
• Начните с небольших мероприятий и используйте их, чтобы укрепить свои полномочия, чтобы выступать на крупных конференциях

Пример того, как поступил неправильно: Тим никогда не ставит себя физически перед клиентами и в результате испытывает трудности с узнаванием имени, что затрудняет получение приглашенных плакатов или взаимодействие с новыми клиентами.

Пример правильного решения: Боб постоянно просматривает выставки ИТ в поисках новых возможностей выступлений, чтобы продвигать свою новую книгу о простых способах повышения ИТ-безопасности для малых предприятий, и обнаружил, что это невероятно прибыльный новый канал для поиска новых клиенты.

7. Познакомьтесь с людьми

Самым старым маркетинговым приемом, описанным в книге, является налаживание контактов, и даже в сегодняшнем мире цифрового маркетинга личный контакт по-прежнему остается лучшим способом продвигать себя.

Люди доверяют людям, с которыми они встречались и разговаривали, больше, чем тем, с кем они общались только в социальных сетях или по электронной почте. Это дает им понять, что это реальный человек, с которым они имеют дело, а не просто число.

Когда у вас будут выступления, воспользуйтесь возможностью поговорить с людьми после этого и обменяйтесь карточками.

Определите важных людей в вашей отрасли и предложите им купить обед, чтобы они могли выбрать их мозг; В конце концов, люди любят делиться своим опытом.Отправляйтесь туда, где собираются ваши клиенты, и спросите их об их желаниях и потребностях. Все эти ситуации создают огромные возможности для саморекламы.

Вы будете удивлены, насколько большое влияние может оказать всего пара дополнительных личных встреч в неделю, и вот что вы можете сделать, чтобы испытать это на себе:

• Определите, сколько времени вам следует тратьте каждую неделю на личное общение
• Составьте список выставок и мероприятий и поместите в календарь столько, сколько сможете
• Создайте визитные карточки и маркетинговые материалы, которые вы можете раздавать, когда разговариваете с людьми
• Приглашение один человек, которым вы восхищаетесь или с которым хотите познакомиться, выпивать кофе каждую неделю

Пример неправильного поведения: Мона тратит все свое время на контент-маркетинг и социальные сети, но обнаруживает, что это просто не привлекает достаточно клиентов, чтобы привлечь ее бизнес в прибыльность.

Пример правильного решения: Бретт дополняет свою онлайн-деятельность посещением семинаров и конференций, чтобы встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу, и считает, что это отличный способ создать цепочку рефералов.

Пора придумать свою собственную стратегию

Сложно понять, как продвигать себя в Интернете или как правильно расставить приоритеты в трудоемких, личных контактах и ​​публичных выступлениях, но когда вы все сделаете правильно, вы увидите огромный рост вашей клиентской базы.

Брендинг — это не просто вопрос о том, как себя рекламировать, это необходимость позиционировать себя как эксперта, и нет быстрого пути к тому, чтобы стать им.

Воспользуйтесь следующей возможностью, чтобы сесть на час или два и по-настоящему наметить, какие изменения вам необходимо внести для реализации вышеуказанных стратегий. Вам нужно выкроить время по утрам для более широкого продвижения в социальных сетях? Вам нужно выделить четверг для выступлений?

После того, как вы наметили план, вы будете на правильном пути к успеху.