Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Как у начальника попросить зарплату: Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Содержание

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Отсутствуют какие-либо строгие требования к оформлению внутреннего документа, о котором говорится выше. Порядок обычно оговаривают отдельно, при составлении локальных актов. Они нужны для того, чтобы учесть специфику работы в каждом отдельном предприятии. Следующие действия допустимы к совершению, когда документ только составляется:

  1. Оформление документа в печатном виде.
  2. Ручное составление документа.

В любом случае надо использовать стандартный лист в формате А4. Не рекомендуется применять фирменные бланки конкретного предприятия. Обязательно сохранение общей структуры составления, которая будет выглядеть следующим образом:

  • Шапка. Начинают с правого верхнего угла. В нем надо написать о ФИО и должности составителя. руководителя-адресата.
  • Далее переходят к наименованию документа. Его размещают в центральной части.
  • Затем идет часть основная. Сначала заявитель должен подробно описать сложившуюся ситуацию, и только потом переходит к самой просьбе, заявлению.
  • Одна из последних частей документа – с информацией о приложениях. Если их несколько, то обязательной становится нумерация. Если в основной части сведения по ним отсутствуют, то необходимо подробно описать каждый документ.
  • Завершающая часть. Внизу ставят дату, когда записка составлена. И пишут о должности составителя вместе с его ФИО. Обязательно наличие расшифровки подписи, самой подписи.

Как просить повышения зарплаты

Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, нужно отбросить ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.

Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось.

Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания. Более того, этоможет привести к потере репутации и увольнению.

Лучше спокойно поинтересоваться, каким требованиям должна соответствовать работа, чтобы получить материальную прибавку к зарплате.

Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.

Как просить повышения зарплаты:  тактика разговора 

Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении

Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.

Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список Ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения

Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает.

Мы живём в условиях рыночных отношений во всех жизненных сферах. Рабочая сила, интеллект – это тоже товар, который нужно уметь продать подороже. Устраиваясь на работу, Вы не просто ищете источники материального существования, но и оказываете услугу работодателю.

Используя ваши знания, опыт, способности в своих интересах, он получает прибыль. Вы должны чётко понимать, как оцениваются специалисты вашего уровня на трудовом рынке. Не поленитесь провести исследование, изучив предложения по зарплате от различных работодателей, а также спрос на специалистов.

Систематизируйте достоинства и представления о себе, таким образом, способствуя самоутверждению.

Нужно вести себя спокойно, доброжелательно и с достоинством. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, излагайте свои доводы уверенно. Заискивание, мольбы о снисхождении не приведут к желаемому результату.

Устройте коммерческую презентацию своих достоинств. Беседа должна вызвать у шефа положительные эмоции. После того, как вы описали свои заслуги, озвучьте сумму прибавки к зарплате, определитесь, с какой даты вы хотели бы прибавку получать. Так вы пресечёте стремление шефа «спустить всё на тормозах».

Это видео подробно расскажет,  как просить повышения зарплаты:

Не стоит огорчаться

Если переговоры о прибавке к  зарплате закончились неудачно – то это повод для того, чтобы задуматься о своей компетенции. И если рекомендации, как просить повышения зарплаты вам не помогли, проанализируйте ситуацию, возможно, Вам нужно дальнейшее развитие и дополнительное образование.

Бывают ситуации, когда Вас действительно недооценивают — тогда работа в такой компании бесперспективна. Если вы уверены в своей компетенции, опыте, знаниях, но ваш потенциал недооценивают — стоит задуматься о поисках новой работы.

Возможно, там предложат более выгодные условия труда и оплату, а также перспективный рост.

Особенности составления документа

Ходатайства и служебные записки относятся к документам, которые помогают организовать внутреннюю связь на предприятии. Например, между сотрудниками и руководителями с равнозначными позициями. Содержать такие документы могут замечание или предложение, просьбу. Но у них нет официальной формы. Есть лишь рекомендации по заполнению, содержащиеся в ГОСТах.

Передача служебных записок нанимателям выполняется одним из способов, принятых на предприятии:

Отдаем отделу кадров

  1. Через отдел кадров.
  2. Через секретаря в приемной.
  3. Во время личной встречи.

Многие организации отдают предпочтение документообороту в электронном виде. Тогда ходатайство можно отправить, воспользовавшись внутренней сетью. Записка один раз должна пройти регистрацию в установленном порядке. Это делается согласно правилам, установленным на том или ином предприятии:

  • создание отметок в специальном журнале
  • фиксация в регистрационно-контрольных точках

Фиксация должна осуществляться в тот же день, когда документы утверждаются, подписываются, поступают в оборот. Допустимо проводить регистрацию на следующий день после данных событий. Максимальный срок хранения подобных служебных записок доходит до 1 года.

Заявление о повышении заработной платы, образец

» frameborder=»0″ allowfullscreen>

Как вести себя во время разговора с шефом

Сотрудник, работающий в компании на протяжении длительного времени – приоритетный кандидат на увеличении зарплаты. Талантливые работники, повышающие уровень производительности на предприятии, тоже могут испытать удачу, постучавшись в кабинет босса.

Заручившись авторитетом и уважением среди коллег, у вас появляется необходимая поддержка, толкающая на судьбоносный разговор с начальником.

Однако заводить беседу с руководителем, заранее не подготовившись к диалогу – нецелесообразное решение, подвергающее риску ваше положение в глазах босса

Важно придерживаться незамысловатых рекомендаций, которые помогут правильно выстроить разговор с шефом:

  • Составьте план предстоящих действий, начав диалог с начальником с небольшой презентации собственной персоны. Расскажите боссу о своих личностных характеристиках и профессиональных навыках, приносящих пользу предприятию. Нужно заводить беседу о вас, как о специалисте высокого уровня, только в том случае, если начальник не знаком с биографией сотрудника.
  • Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
  • В момент озвучивания своего предложения назовите сумму, которую вы рассчитываете получать после разговора. Названная цифра должна четко соответствовать профессиональным характеристикам и среднему уровню заработных плат специалистов вашего профиля. Не старайтесь «выжать» из успешно складывающегося диалога максимум – отправляйтесь к начальнику с конкретной целью.
  • Заранее подготовьтесь к вопросам, которые могут появиться у начальника в ходе вашего монолога. Не позволяйте руководителю застать вас врасплох, усомнившись в искренности намерений и правдивости сказанных сотрудником слов.
  • Используя конкретные примеры, поведайте шефу о своих планах, с помощью которых у вас получится вывести компанию на сравнительно новый профессиональный уровень. Начальник должен захотеть стать частью ваших проектов, поверив красноречивому сотруднику.
  • Заканчивать беседу, близящуюся к вынесению боссом долгожданного вердикта, предпочтительно сопоставлением преимуществ и недостатков, сопровождающих поднятие вам заработной платы. На что может рассчитывать руководитель, если повысит сотруднику оклад? Какие риски возникают у компании, увеличивающей свой расходный бюджет? Преимущества обязательно должны перекрывать недостатки, чтобы завершить диалог на положительной «ноте».

Однако бессмысленно ждать повышения заработной платы, если вы не смогли убедить начальство в своей необходимости для предприятия. Если вы приведете недостаточно весомые аргументы или выберете неправильное время, то нецелесообразно рассчитывать на исполнение заветной мечты.

Нужно быть полностью уверенным в собственных силах, отправляясь на судьбоносный разговор к начальнику. За соискателем новой карьерной высоты не должно быть профессиональных «грехов», чтобы руководитель не смог уличить вас в безответственности, воровстве или других злодеяниях.

Нельзя допустить, чтобы начальник усомнился в вас. В ходе разговора у шефа должно сложиться четкое ощущение, что компания нуждается в таком ценном сотруднике, который требует повысить свою заработную плату.

Справочник адвоката

Пояснения в налоговую по заработной плате зависят от того, будет ли компания повышать оклады. Здесь вы найдете образцы пояснений, когда зарплата будет увеличена по просьбе ИФНС или останется прежней Что писать в пояснениях в налоговую по заработной плате Пояснения в налоговую по заработной плате могут быть о том, что

  • зарплату уже повысили;
  • планируют повысить;
  • невозможно повысить по объективным причинам;
  • зарплата итак в норме.

Ниже образец пояснения в налоговую по заработной плате для каждого случая. Если зарплата в компании выше среднего уровня. Тогда в объяснительной в налоговую по низкой заработной плате приведите доказательства того, что на самом деле оклады в компании выше средних по отрасли. А невысокие суммы в расчетах инспектора получились, к примеру, из-за работников на полставки.

Служебная записка о повышении заработной платы образец заполнения

Служебная записка – документ, осуществляющий внутреннюю связь между руководителями (сотрудниками) с равнозначным положением. Содержит просьбу, предложение, замечание. Тем не менее официального статуса у нее нет, ОКУД такая форма не предусматривается.

Рекомендуемые требования по оформлению служебных документов, которые можно взять на вооружение, представлены государственными стандартами ГОСТ Р 6.30–2003 УСОРД.

Нередко организациями ведется электронный документооборот.

Итоги LXVII ежегодной студенческой научной конференции (Иностранные языки – секция № 8)

Осенью 2015 г. Институт агроинженерии Южно-Уральского государственного аграрного университета отмечал знаменательную дату — 85 лет со дня основания.

Он был создан в 1930 г. как Уральский институт индустриального земледелия — первое в г. Челябинске высшее учебное заведение по подготовке инженерных и научных кадров.

За прошедшие 85 лет Институт агроинженерии неоднократно менял свое название и статус, неизменно оставаясь при этом на передовых позициях в научной деятельности и подготовке высококвалифицированных кадров для аграрного сектора страны.

Письмо о повышении заработной платы образец в ифнс

Так вот на руки сотрудник в любом случае получит сумму МРОТ за минусом налога. Что такое региональный МРОТ Помимо федерального МРОТ, обязательного для всех, во многих субъектах приняты еще свои региональные минимумы, которые больше общероссийского значения (ст. 133.1 ТК РФ).

МРОТ на уровне региона устанавливают соглашением трех сторон: правительства субъекта РФ, объединения профсоюзов и объединения работодателей (союза промышленников и предпринимателей).

Все работодатели региона автоматически становятся участниками такого соглашения, если не отправят в течение 30 дней со дня его официального опубликования в региональных СМИ письменный мотивированный отказ. Причины не присоединиться к соглашению должны быть веские. Например, какая-то чрезвычайная ситуация.

Если в вашем регионе установлен повышенный МРОТ, платить заработную плату нужно именно не меньше этого значения, а не общефедерального.

Это означает, что заработная плата работника, полностью отработавшего месячную норму рабочего времени или выполнившего нормы труда, с учетом всех доплат, надбавок, стимулирующих и компенсационных выплат, не может быть ниже указанного размера или регионального МРОТ, если он установлен в субъекте РФ.

Размер минимальной заработной платы в субъекте РФ устанавливается региональным соглашением (ч. 1 ст. 133.1 ТК РФ) и не может быть ниже МРОТ, утвержденного федеральным законом (ч. 4 ст. 133.1 ТК РФ).Впрочем, трудовым законодательством допускается установление окладов (тарифных ставок) как составных частей заработной платы работников меньше минимального размера оплаты труда, при условии, что их заработная плата, включающая в себя все элементы, будет не меньше установленного федеральным законом минимального размера оплаты труда.

Приведите документы, которые подтверждают ваш расчет средней зарплаты: приказ о неполном рабочем дне, трудовые договоры, штатное расписание. Объяснительная в налоговую по низкой заработной плате (з/п в норме) В ИФНС России № 5 по г.

Как просить повышения зарплату у руководства устно и письменно?

Повышение зарплаты – всегда приятный момент, но иногда лучше не дожидаться, когда руководство повысит заработну плату по своей инициативе, а начать просить самостоятельно.

К начальству лучше обращаться в письменной форме, но допустимо попросить и устно, главное — заранее подготовиться к разговору и подготовить аргументы. Ниже приведены примеры устной и письменной просьбы в форме заявления.

Как просить повышения зарплаты устно – рекомендации

Первые попытки о прошении повышения можно сделать устно. Как говорят, «закинуть удочку».  Перед этим важно подготовиться.

Вероятность получения положительного ответа от руководства помогут следующие правила:

  • предварительная оценка своих компетенций. Необходимо определить свои сильные стороны, которые могут выступить в качестве весомого аргумента. Например, привлечение большего числа клиентов, по сравнению с коллегами;
  • анализ средней зарплаты на сайтах с вакансиями. Необходимость повышения будет обоснована, если заработная плата на текущий момент меньше средней по городу;
  • репетиция разговора. Для того чтобы быть более убедительным нужно прорепетировать речь. Свои успехи можно выписать на лист, как и все обращение. В качестве слушателя подойдет человек, перед которым нет стеснения. Оптимальный вариант – супругсупруга или другой член семьи;
  • подготовка данных о предыдущих повышениях. Если их не было – это тоже следует учесть при разговоре;
  • начало беседы лучше сопроводить вопросом. Узнать, как руководитель оценивает вашу работу и характеризует вклад в успех компании, если таковой имеется.

Не менее важно настроение руководителя. Нужно подобрать момент, когда он будет в благоприятном расположении. Беседу следует отложить, если шеф не в духе.

День разговора должен быть не загружен — это не должен быть отчетный период или день важной встречи.

Предварительно лучше попросить начальника о встрече. Пусть он сам назначит время для разговора.

Примеры фраз, которыми можно начать разговор с руководством

Пример 1:

Иван Иванович, я хотела бы поговорить с вами о моей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, коллектив, и в целом получаю удовольствие от работы. Думаю, у меня хорошие перспективы.

С нового года зарплата по моей должности выросла на 25%.

Возможно ли рассмотреть вариант об увеличении уровня моего дохода на данный коэффициент?

Пример 2:

Иван Иванович, не могли бы вы уделить мне несколько минут? Я хотел бы узнать о том, как вы оцениваете меня в качестве специалиста? Как вы считаете, могу ли я рассчитывать на повышение, или мне есть над чем работать?

Пример 3:

Иван Иванович, за последний год я участвовала в 5 конкурсах по моей специальности. Статус нашей компании на рынке услуг, как мне кажется, значительно вырос. На мой взгляд, я могла бы рассчитывать на прибавку в зарплате.

Можем ли мы обсудить этот вопрос?

Пример 4:

Иван Иванович, я подготовила презентацию о моих успехах в работе. Возможно, результаты, мною показанные, смогли бы выступить в качестве повода для повышения моей зарплаты?

Пример 5:

Иван Иванович, с нового года мои должностные обязанности пополнились новыми функциями. Моя эффективность при этом не упала, а наоборот, возросла. Благодаря моему предложению, мы увеличили прибыль компании. Я готов и дальше работать для успеха фирмы.

Могли бы вы рассмотреть вопрос о повышении моей зарплаты?

Как написать заявление об увеличении заработной платы?

Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно. Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно.

Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме. Примерный образец представлен ниже.

Образец текста

Генеральному директору ОАО «Прайм»

Иванову М.В.

специалиста отдела по работе с клиентами

Афанасова И.А.

ЗАЯВЛЕНИЕ

Я, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела по работе с клиентами, прошу рассмотреть вопрос о повышении моей заработной платы. Необходимость повышения дохода аргументирую тем, что за время моей работы в компании «Прайм» поток клиентов вырос на 10%. Мною был разработан проект, благодаря которому удалось снизить время на обслуживание одного клиента.

10.03.2021

Подпись Афанасов И.А.

Выводы

Перед тем как обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты, важно правильно подготовиться.

Если устное обращение кажется сложным, можно оформить соответствующее заявление.

Вам также может понравиться

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы | Rusbase

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

  • Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
  • Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

  • Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
  • Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
  • После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
  • Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

  • Материалы по теме:
  • «Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»
  • Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах
  • Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером
  • Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера
  • 6 способов справиться с нервами на собеседовании
  • Фото на обложке: Unsplash

Как просить повышения зарплаты

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Ольга Свистунова

просит с умом

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

Как сделать кошачьи ушки своими руками: вариант из волос, схема вязания шапочки, а также ободок из бумаги или ткани

  • История появления прически Ушки
  • Общее описание
  • Кому подойдет укладка
    • Фантазия
    • Ушки Микки Мауса
    • Кошачьи ушки
    • Ушки из косичек
    • Ушки мышки
    • Ушки для женщин
    • Ушки белочки
    • Ушки для девочек
  • Технология выполнения пошагово
  • Подготовка материалов
  • Пошаговое руководство
  • Сколько по времени держатся ушки
  • Куда сходить с прической
  • Достоинства и недостатки
  • Примеры у звезд с фото
  • Предвестником прически называют клубные варианты 90-х в виде косичек, скрученных в виде высоких «антеннок». Укладка волос, имитирующая кошачьи, заячьи, мышиные ушки или бесовские рожки, появилась в начале XXI века. Сложно сказать, что выступило для этого вдохновением. Возможно, женщина-кошка, прототип Бэтмена. Хотя у героини фильма присутствовала имитация: шапочка. С ушками также ходят многие героини мультфильмов в стиле аниме, которые популярны в молодежной среде.

    Названий у укладки несколько. Имя прически отражает вешний вид варианта: ушки зверя (кошка, зайчик), героя знаменитого мультфильма (Микки Маус), рожки. Укладку создают из собственных волос, донорских прядей или имитации из ткани на ободке или заколках.

    Поиск себя, попытки раскрытия озорной и эксцентричной натуры всегда подталкивают к экспериментам. Конструкция из волос с кошачьим характером неординарная, но простая прическа, не требующая изменений существующей стрижки. Укладку получится сделать самостоятельно. Вариант шаловливый, показывает игривое настроение.

      Прически на каждый день на длинные волосы: 20 идей

    Ушки кошки из проволоки и бусин – мастер-класс пошагово

    Следующий мастер-класс будет посложнее предыдущих. Будем делать ушки кошки из бусин и проволоки.

    Для работы понадобится:

    1. Бусины хрустальные 6/8 мм. – 8 штук.
    2. Бусины белые 6 мм. – 42 шт.
    3. Ободок узкий.
    4. Проволока 0,3 мм. для бисероплетения.
    • Закрепляем проволоку на ободке, закручивая несколько раз.
    • Нанизываем на неё 10 белых бусин и закрепляем их, обматывая пр-ку вокруг ободка.
    • Вводим проволоку в 1-ю бусину и нанизываем 5 белых бусин.
    • Между 3-ей и 4-ой бусинами основы закрепляем фигуру, которая получилась.

    Далее, нанизываем 4 бусины и закрепляем их между 5-ой и 6-ой бусинами основы. Ещё 4 бус. крепим между 7-ой и 8-ой.

    Последние закрепляем, проведя проволоку в последнюю бусинку основы. Затем 1 раз оборачиваем пров-ку вокруг ободка и выводим пр-ку наверх для нового уровня. В новом ряду между пиками 1-го ряда закрепляем по 3 бусинки так, чтобы каждая вторая была хрустальная.

      Прически с маленькими резиночками для девочек пошагово

    Смотрим на фото.

    Для того, чтобы зафиксировать проволоку – делаем узелок. Узелок из пр-ки делается так же, как если бы вместо пр-ки была простая нитка.

    Затем просто выводим пр-ку к хрустальной бусине. Нанизываем 3 бусинки.

    Дальше идёт 3 бусинки – через хрустальную, и повтор: 3 через хрусталь.

    Почти готово.

    Делаем узелок для того, чтобы зафиксировать пр-ку. Добавляем ещё 1 белую – хрустальную – 1 белую.

    Второе ушко делаем аналогично первому. Вот и всё. Очень праздничные ушки получились.

    На видео: 3 вида ушек, сделанных своими руками: из помпонов, бус и фетра.

    Украшения для волос / DIY ANIMAL EARS/ Кошачьи ушки

    Общее описание

    В прическе, содержащей ушки из волос, основное внимание направлено на центральные элементы, возвышающиеся над общей массой шевелюры. Формируют симметричные образования, имитирующие элементы подходящего стиля.

    Для прически подходит любая длина волос, позволяющая создать детали. От формата элементов зависит подходящая структура шевелюры. Предпочтительно ровное полотно, но иногда допустимы вьющиеся локоны.

    Прическа удачно сочетается с разными видами окрашивания, особенно фантазийного стиля. Укладку прекрасно дополнит челка любого формата, локоны, косы. Вариант получится сочетать с бижутерией.

    Технология выполнения пошагово

    Ушки из волос относят к простым прическам. Сделать укладку легко без посторонней помощи. Для работы надо запастись резинками, шпильками, средствами стайлинга, расческой. Рекомендуется заранее изучить инструкцию с пошаговой схемой действий. Технология выполнения простых ушек следующая:

    1. Волосы моют с применением мягкого шампуня, бальзама. После этого шевелюра станет более послушной. Локоны просушивают. На пряди, плохо поддающиеся укладке, рекомендуется нанести небольшое количество пенки для фиксации.
    2. Сухую шевелюру делят вертикальным пробором пополам. В области между теменем и макушкой завязывают 2 симметричных хвоста. Элементы фиксируют тугими резинками.
    3. К основанию хвоста в области резинки приставляют указательный палец, направленный вверх. Другой рукой захватывают кончик хвоста, оборачивают прядями основание поднятого пальца.
    4. Полученную кубышку фиксируют с помощью шпилек, не вынимая палец. Руку убирают только при устойчивости конструкции. Сначала закрепляют свободный конец, оставшийся от хвоста. Затем, тщательно фиксируют основание кубышки. Дополнительно убирают выбившиеся пряди, создавая аккуратный вид. Элемент сбрызгивают лаком. Пальцами формируют правильные очертания детали. Выполняют завершающую фиксацию конструкции.
    5. Аналогичным образом, соблюдая симметричность, выполняют второй элемент.

    Создавая детскую прическу, рекомендуется обойтись минимальным количеством средств стайлинга. Фиксацию допустимо выполнять не металлическими шпильками, а пластиковыми заколками. Так, детские слабые пряди получат меньше повреждений.

    Подготовка материалов

    Сделать такую прическу легко своими руками, без привлечения мастера или помощи:

    • подруги;
    • сестры;
    • мамы;
    • соседки и т.д.

    Укладку легко делать как из локонов средней длины, так и длинных – в любом случае формирование ушек будет несложным процессом.

    Главное — приготовить шпильки; их можно купить в любом магазине косметики. Цена – копеечная. Перед тем, как рассказывать об особенностях создания прически, ответим на самые распространенные вопросы о шпильках.

    Новогодние прически для девочек пошагово — фото, видео

    Вам понадобятся самые обычные шпильки

    Вопрос Ответ
    Какие нужны шпильки? Подбирать их нужно в зависимости от цвета волос:

    • для блондинок – светлые;
    • для брюнеток – черные.
    Сколько нужно шпилек? Необходимо две упаковки, то есть – двадцать штук. По десять штук на каждое ушко.
    Что делать, если шпильки слишком длинные? Бывает, что ушки получаются не слишком объемные и кончики шпилек выглядывают из них. В таком случае используйте обычные кусачки, которыми можно укоротить каждую шпильку на 1-3 сантиметра.

    Пошаговое руководство

    Сделать такие ушки не так сложно, как может показаться изначально:

    • тщательно прочешите волосы, дабы избавиться от спутываний;
    • сделайте прямой пробор на волосах;
    • в верхней части шевелюры создайте одинаковые, симметричные хвосты;
    • хвосты нужно зафиксировать тугими резинками.

    Еще примеры кошачьих ушек

    Это подготовительный этап, который действительно довольно прост, а вот дальше нужно быть крайне внимательной, дабы не допустить ошибок:

    • воспользуйтесь той же рукой, со стороны какой у вас размещен хвостик на голове;
    • указательный палец направьте строго перпендикулярно и как можно более плотно прижмите к резинке;
    • второй рукой накручивайте хвост из волос вокруг этого пальца;
    • возможно, с первого раза у вас не получится достичь результата – раскрутите пряди и повторите снова, делайте так, пока не получится накрутить локоны;
    • при этом обратите внимание, что хвост должен быть накручен строго около основания, а не вверху и не в середине.

    У вас должна была получиться своеобразная кубышка – не спешите вынимать из нее палец, иначе все развалится.

    Вам необходимо:

    • придерживайте конец хвостика средним пальцем;
    • свободной рукой зафиксируйте кубышку шпильками – сначала вставьте ее в кончик волос, а потом возьмите еще пару штук и зафиксируйте кончик хвоста чуть дальше от первой шпильки;
    • палец все также находится в созданной кубышке;
    • еще двумя шпильками зафиксируйте волосы с боковых сторон от пальца;
    • следующими двумя заколочками зафиксируйте волосы, как будто поддеваете кубышку;
    • оставшимися тремя зафиксируйте выбившиеся прядки, тем самым придав кубышке большую опрятность.

    Пример маленьких аккуратных кубышек

    Обратите внимание. Это не единственно верный метод применения шпилек. Вы можете фиксировать кубышку и по своему усмотрению. Главное, обеспечить надежность созданного ушка.

    В завершение формирования ушка необходимо сбрызнуть его лаком среднего уровня фиксации, одновременно приглаживая волоски по ходу закручивания хвоста. При желании можете слегка примять кубышку пальцами, дабы придать ей конкретную форму.

    Все описанные действия повторите со вторым хвостиков. В итоге, у вас получится два небольших, но весьма милых и симпатичных уха.

    Из картона или плотной бумаги

    Это наиболее простой и быстрый способ. Такие элементы можно крепить не только к ободку, но и сделанному из плотного картона обручу.

    Возьмем:

    • картон или плотную бумагу нужного цвета;
    • хороший бумажный клей или клей ПВА;
    • ножницы;
    • пластиковый ободок.
    1. Из картона или плотной бумаги вырезаем две заготовки. Они представляют собой ромб, который, при складывании пополам, станет треугольным кошачьим ухом;
    2. Оборачиваем детали вокруг ободка, смазываем клеем и сопоставляем так, чтобы вершины треугольников совпали. Крепко прижимаем элементы и оставляем до полного высыхания;
    3. Если под рукой нет подходящего ободка, можно сделать обруч из картона и приклеить к нему ушки.

    Как видите, кошачьи ушки своими руками выполнить несложно.

    Куда сходить с прической

    Она будет уместна везде:

    • для встречи гостей;
    • на прогулке;
    • в детском садике;
    • на утреннике.

    Еще одно достоинство нетривиальной укладки — сделать ее несложно самостоятельно или с помощью мамы, подруги, соседки (в общем, не профессионалов).

    Таким образом, подготовительный этап заключается в поиске необходимых материалов и выборе исполнителя укладки.

    Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

    Чтобы вам повысили зарплату, недостаточно просто попросить об этом — нужны еще и сильные аргументы. Разбираемся, что говорить во время «зарплатной» беседы и каких фраз лучше избегать.

    Советами поделились владелица школы SMI, HR-директор с 17-летним опытом Катерина Остапчук и соосновательница агентства HR-консалтинга reteam Виктория Наливайко.

    #1. «У меня стало больше задач»

    Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.

    «Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».

    Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.

    «Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».

    #2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

    Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.

    Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.

    «Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.

    #3. «В другой компании мне предлагают больше»

    «Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

    Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

    Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

    «Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

    Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

    #4. «На рынке выросли зарплаты»

    Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

    «Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

    Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала. 

    Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме. 

    «Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами». 

    #5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

    Зарплата разных людей на одной должности может отличаться в полтора-два раза. Все зависит от того, как человек «продал» себя на собеседовании.

    Но аргумент «я работал за $1000 и был доволен, а теперь узнал, что коллега получает $1500 и хочу столько же» неубедителен для начальства. Если вы работали за $1000, значит, вас устраивало.

    «В правильных компаниях люди на одинаковых позициях получают одинаковую зарплату, — говорит Виктория Наливайко. — Иначе рано или поздно тот, кто получает меньше, об этом узнает и будет демотивирован».

    #6. «Я работаю лучше того парня»

    Сравнение с другими сотрудниками — не аргумент для работодателя. Ему важно, что делаете для компании конкретно вы, а не насколько вы ценны по сравнению с кем-то.

    «Вы не можете точно знать, как на самом деле работает ваш коллега. Он может выполнять специфические задачи, о которых вам неизвестно. И у начальника может быть собственная оценка его работы», — объясняет Катерина Остапчук.

    #7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

    Сам факт того, что вы работаете в компании какое-то время, — так себе обоснование для повышения зарплаты. Особенно через полгода работы. Но если вы ценный сотрудник и давно в компании, это может быть аргументом. 

    «Сейчас средний стаж работы в компаниях — год и два месяца, а в некоторых вообще 9 месяцев. Люди привыкли часто менять работу. Поэтому, если человек проработал в компании больше года и его зарплата не росла, есть риск, что он уйдет. Если он попросил повысить зарплату, это завуалированный намек, что он готов поискать место получше», — говорит Катерина Остапчук.

    #8. «Платите больше, или я увольняюсь»

    Когда вы приходите к шефу с таким заявлением, он понимает, что вы манипулируете. Это наверняка закончится конфликтом, а не надбавкой.

    «Обычно так говорят в том случае, когда уже не очень дорожат работой и готовы уйти. Это люди, которые уже получили предложение получше или настолько выгорели и недовольны, что решили пойти ва-банк», — говорит Виктория Наливайко.

    Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает в компании недолго.

    #9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

    Если компания стала богаче из-за благоприятной ситуации на рынке или резкого всплеска спроса на ее продукцию — это не аргумент, чтобы повышать зарплату всем сотрудникам.

    Но если в успехе компании есть ваша заслуга — можно смело просить бонус.

    Рекомендуем скачать:

    Готовый план создания идеального HR-бюджета Инструменты, кейсы и «железные‎» аргументы

    «Например, если команда разработчиков выводила на рынок новый продукт, сотрудники работали на пределе возможностей, и продукт в итоге взлетел — хороший владелец бизнеса выплатит всем бонус по собственной инициативе, — говорит Виктория Наливайко. — Если руководство до этого не додумалось, вполне закономерно ему подсказать».

    #10. «Вам что, жалко?»

    Удивительно, но такие аргументы тоже встречаются. Особенно они участились во время коронакризиса.

    «Людям было страшно, и они хотели как-то это компенсировать, — поясняет Катерина Остапчук. — Поэтому они шли к работодателю и просили повысить зарплату, аргументируя, что хотят накопить “финансовую подушку”. Да, это реакция на стресс, но точно не аргумент для работодателя». 

    #11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

    Болезнь родственника, сгоревшее жилье или другой форс-мажор может быть поводом, чтобы компания выплатила единоразовый бонус.

    «В большинстве крупных компаний есть социальный бюджет для таких ситуаций, — говорит Катерина Остапчук. — Но форс-мажорная ситуация не делает вас лучшим сотрудником. Наоборот, наверняка вы будете работать вполсилы, пока решаете свои проблемы. Поэтому такая ситуация не может быть аргументом, чтобы повысить зарплату».

    Если речь не о форс-мажоре, а, например, о пополнении в семье, то аргумент «мне теперь нужно содержать ребенка, пока жена в декрете» — тоже неудачный.

    «Когда владельцу бизнеса такое говорят, у него возникает справедливая мысль: “При чем тут я? Это же не я принимал решение завести ребенка”», — говорит Катерина Остапчук.

    Поэтому идеальный аргумент в таком случае следующий:

    #12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

    Пожалуй, это самый лучший способ получить повышение зарплаты.

    «В большинстве компаний есть возможность зарабатывать больше, взяв на себя дополнительные функции, — говорит Виктория Наливайко. — Если речь об IT-сфере, то можно учить начинающих, взять на себя проект посложнее или повысить свою компетенцию».

    Самые инициативные могут предложить компании открыть новое направление бизнеса и возглавить его. Или каким-то образом улучшить работу компании.

    Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

    «Когда ты делаешь больше, чем от тебя требуется, и хочешь улучшить что-то в компании, это хороший повод, чтобы повысить зарплату, — говорит Виктория. — Поэтому не бойтесь проявлять инициативу и не думайте “если это работает плохо, наверное, так нужно”. Предлагайте улучшения, и это оценят».

    Хороший вариант — попросить четкий KPI, при выполнении которого вам повысят зарплату. Например, договориться, что как только вы увеличите продажи на 20%, получите прибавку в $300. Это мотивирует сотрудника, выгодно для компании и не оставляет шансов шефу сказать «нет», когда результат будет достигнут.

    Хотите получать дайджест статей?

    Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

    Спасибо за подписку!

    Последние материалы

    О чем не знают маркетологи: 10 фактов из книги Байрона Шарпа

    Как растут бренды.

    Эстонское такси за $4,75 млрд. Как работает заказ поездок Bolt

    Сергей Павлик, руководитель направления поездок Bolt о новых рынках и возможностях.

    Как продвигать свой продукт без Forbes — Павел Педенко

    Growth Manager в Preply рассказывает, как и где сегодня заявлять о своем продукте.

    9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

    Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

    HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

    1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

    2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

    3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

    4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

    5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

    6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

    7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

    8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

    9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

    • Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

    • Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

    • Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

    • Повышать голос, заискивать, плакать.

    Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

    Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

    Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

    Как просить повышения зарплаты — Лайфхакер

    По статистике, за последние три года 49% россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом.

    Выберите момент

    Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

    1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты: продажи не упали, бюджет не сократили, финансирование «из центра» пришло.
    2. В последнее время у вас не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему вам стоит платить больше, будет трудно.
    3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и ваши попытки отвлечь только разозлят его.
    4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят всё же люди, а не роботы.

    Подготовьте аргументы

    Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.

    Удачные аргументы

    1. У вас стало больше обязанностей

    Вы пришли в компанию на определённых условиях, но с тех пор нагрузка выросла. За день вы успеваете поработать за себя и немного за того парня, но зарплату вам платят не за двоих.

    Объясните работодателю, что благодаря вам он экономит оклад по ещё одной рабочей ставке, поэтому вы заслужили прибавки.

    Однако наглеть не стоит: если у вас нет машины времени, качественно выполнить работу за двоих не получится, поэтому в два раза зарплату вам никто не поднимет. 20–30% — сумма, на которую вы можете рассчитывать.

    2. Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

    Вы работаете в компании достаточно давно и приходили на определённую зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше.

    Определённо, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость. Но нужно быть честным с собой. Возможно, новые сотрудники делают чуть больше. Прежде чем говорить с начальником, стоит мобилизовать все силы и стать поистине ценным кадром.

    3. Вы приносите ощутимую прибыль компании

    Для любой организации показатель вашей успешности — это количество денег, которые вы принесли. Не каждая специализация позволяет влиять на доход фирмы напрямую. Ваша задача — найти связи между коммерческой успешностью компании и вашей работой и показать их. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

    4. Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

    С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

    Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

    Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности. Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.

    Спорные аргументы

    Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко обернуть против вас.

    1. За время работы вы многому научились

    На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие — обязательное условие. Вы должны улавливать тенденции в сфере, иначе вас просто вытеснят с рынка.

    Довод о новых знаниях — это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату.

    Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.

    2. Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы

    Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить её обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

    Идя к начальнику на серьёзный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчётами, цифрами, фактами. Как минимум стоит установить рычаги для сокрушения горы. Вы пытаетесь продать свою работу дороже, так продемонстрируйте покупателю товар как можно лучше.

    3. У вас сложные личные обстоятельства

    Работодатель должен платить вам сумму, которая указана в трудовом договоре, и соблюдать положения Трудового кодекса РФ. А думать за вас, как, например, жить с тремя детьми в однушке, ему не обязательно.

    И потом, у вас хотя бы однокомнатная квартира есть, а ваш коллега (возможно, не менее талантливый) вообще угол в коммуналке снимает. Так что доказать, почему именно вам нужно доплачивать за демографические подвиги или ипотеку на полжизни, будет трудно.

    4. Вы очень долго работаете в компании

    Ваша лояльность похвальна. Но у руководителя может возникнуть вопрос, почему вы не продвинулись по карьерной лестнице, а топтались на одной и той же позиции. К аргументу о стаже лучше приложить объяснение, что фирма делала для вас все эти годы и, главное, что вы делали для неё.

    5. Или вам поднимают зарплату, или вы уходите

    Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придётся увольняться. Иначе вы запомнитесь как шантажист, который лжёт и не держит своего слова. Кстати, многое зависит от того, как вы построите разговор.

    Если выдвигать ультиматум, велика вероятность, что начальник отреагирует негативно просто из принципа. Но попробуйте поговорить с ним как союзник, а не как враг.

    Вы любите компанию, видите себя в ней и пользу, которую могли бы принести. Но кто-то предложил больше денег, и вы вынуждены уйти — не по зову сердца, а по необходимости. В этом случае шансов остаться в фирме с выросшей зарплатой гораздо больше.

    Просите конкретную прибавку

    Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья. За конкретику в требованиях выступает и статистика.

    На просьбы о повышении зарплаты без конкретных пожеланий 61% россиян получили отказ. Тем, кто озвучивал конкретную цифру, говорили «нет» значительно реже.

    Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии. Заодно добавьте подходящие предложения себе в «Избранное» на случай неудачного разговора с начальником.

    Подготовьтесь к отказу

    Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.

    Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы.

    Читайте также

    Как просить повышения зарплаты у начальника? Советы как правильно обосновать просьбу о повышении зарплаты.

    Аргументы
    для повышения
    зарплаты:
    хорошие
    и плохие
    примеры

    Как просить повышения зарплаты — вопрос нетривиальный, а для большинства он актуален
    на любом этапе карьеры. Так сложилось, что уровень дохода зависит от добросовестного выполнения
    обязанностей и личных карьерных амбиций сотрудника. Здесь
    и поджидают трудности — немногие решаются заговорить о деньгах, надеясь, что всё решится
    само.

    Сегодня мы расскажем, как добиться повышения зарплаты, разберём по пять удачных и неудачных
    примеров, напрямую влияющие
    на отношение начальника.

    Как не надо просить повышения зарплаты
    у руководства

    Шантаж увольнением

    «Либо вы увеличиваете мне оклад, либо я пишу заявление
    по собственному желанию!» — такую фразу начальство слышит чаще других. К сожалению,
    миф
    о «незаменимости» конкретного сотрудника слишком глубоко внедрился в корпоративное
    сознание.
    Результат подобного хамства один — вы навсегда разрушите собственную репутацию перед
    руководителем.
    Впрочем, есть сценарий, где такой отчаянный шаг действительно может сработать. Для этого нужно
    «поймать» момент, когда шеф
    в самом деле провинился лично перед вами, а альтернативного способа удержать ценный кадр у него
    нет. Главное, не забывайте,
    что в обратной ситуации вы окажетесь первым в списке
    на увольнение, уже без шансов спастись.

    Сплетни о коллегах

    Злословие внутри коллектива вещь вредная, а разговоры за спиной
    с обсуждением размера чужой премии вовсе выходят за рамки деловой этики. В большинстве серьёзных
    фирм точная сумма заработка официально прописывается как составляющая коммерческой тайны. Если
    её разглашают
    лично, вы не имеете право обсуждать этот момент даже с боссом.
    Причина сугубо финансовая. Директор имеет законное право оценивать труд конкретного сотрудника в большую
    либо
    меньшую сторону. Прямой вопрос: «Почему Сергею Осипову начисляют достойную премию, а мне нет?»,
    скорее всего, останется без ответа.
    В лучшем случае после этого вас вежливо попросят вернуться
    к ежедневным обязанностям.

    Манипуляция стажем

    «Я тружусь третий год, а зарплата такая же!» — справедливое
    на первый взгляд замечание, которое разбивается о личное дело сотрудника. Важен не срок,
    а конкретная польза, которую
    вы приносите предприятию. Если должность сугубо функциональная
    и соискателей на замену хватает — церемониться с подобными заявлениями вряд ли
    захотят.
    Иная сторона вопроса — нынешняя ситуация на рынке труда. Согласно последним исследованиям,
    средний
    стаж россиянина возрастом до 40 лет составляет 2,5-3 года в одной компании. Человек попросту
    уходит
    в другое место, если его оклад «заморожен» спустя 6-8 месяцев. Многие работодатели
    пользуются этим — проще нанять кого-то нового за те же деньги.

    Постоянные переработки

    Ещё не родился служащий, которому доставляло бы удовольствие постоянно задерживаться в офисе
    хотя бы на час. Однако, понятие переработок в капиталистическом мире — необходимая
    данность,
    а избежать их бывает невозможно. Поэтому такой аргумент
    не принесёт должного эффекта, вам просто приведут в пример коллег, кто невозмутимо трудится ради общих
    целей.
    Наихудший сценарий — начальство инициирует служебное расследование. Тут-то желающим увеличить оклад
    припомнят всё, каждый перерыв на кофе, перекуры, личные телефонные звонки. Будьте уверены, количество камер
    видеонаблюдения, помноженное на принципиальность директора, позволит зафиксировать каждый шаг
    с точностью до минуты.

    Личные обстоятельства

    Болезнь родственника, форс-мажор и прочие жизненные проблемы могут настигнуть каждого. Это малоприятно,
    требует серьёзных расходов, но никогда не является поводом для надбавки к зарплате. Более того,
    производительность труда сотрудника, находящегося
    в стрессовом состоянии, гарантированно снижается, и ему проще уйти в отпуск.

    Спасение — заблаговременно выбирать компанию, где есть резервный фонд, работающий по принципу
    «кассы взаимопомощи» как раз для подобных случаев. Некоторые организации включают в соцпакет
    полис ДМС
    с диспансеризацией ребёнка и прочие бонусы, которые помогут справиться с непростой материальной
    ситуацией.

    Как правильно попросить повышения
    зарплаты у начальника

    Разумеется, каждая тактика индивидуальна, многое зависит
    от конкретной ситуации. Тем не менее, существует несколько вариантов, которые действительно работают.

    Прибавка в обмен на дополнительную нагрузку

    Хотите взять новый проект, не отказываясь от старых? Просите 20-30% бонус к премии,
    но с обязательным условием — каждый пункт должен быть материально обоснован. Рисуйте
    графики,
    предоставляйте отчёты ежедневной загруженности, покажите начальнику, что знаете себе цену. Иначе вам напомнят
    о пункте трудового договора, пропечатанном самым мелким шрифтом.

    Скачок зарплат на рынке труда

    Чем ближе ваша отрасль к финансам, информационным технологиям или продажам, тем проще отследить медианные
    оклады по региону. Если у большинства конкурирующих фирм при аналогичной должности вы сможете
    получать примерно на 40% больше, директор наверняка заинтересуется, чтобы сохранить проверенного работника
    в штате.

    Личные заслуги перед компанией

    На случай, когда у организации наступает «золотой век»,
    а вы причастны к финансовому успеху, можете смело обращаться
    к руководству за прибавкой. С другой стороны, порядочные владельцы бизнеса обычно сами поощряют
    отличившихся работников. Если этого не случилось, стоит вежливо напомнить, благодаря кому конкуренты
    остались
    далеко позади.

    Переход в другой отдел

    Формально речь пойдёт не о повышении, скорее, смене трудовых обязанностей, но на иной
    должности, где зарплата чуть больше. Здесь стоит тщательно подумать, справитесь вы с ответственностью,
    обладаете требуемыми компетенциями и впишетесь ли в коллектив. При совпадении каждого
    из пунктов — начинайте «зондировать почву».

    Желание оставаться в команде

    Предположим, вас пригласили в конкурирующую организацию, которая гарантирует больший оклад
    за аналогичную нагрузку.
    Для таких ситуаций на выручку приходит корпоративная дипломатия, где нужно решить — оставаться
    или
    уходить. Если выбрали первое, дайте понять шефу, что видите карьеру только здесь, но с условием
    преференций.

    Аргументы для повышения зарплаты —
    что предлагают MBA курсы?

    На сегодняшний день диплом магистра делового
    администрирования — неплохой карьерный рычаг, который вкупе
    с личными амбициями выпускника даст ощутимый прирост дохода. Наиболее перспективными профессиональными
    стандартами MBA считаются:

    • Специалист отдела маркетинга.
    • Бизнес-аналитик.
    • Риск-менеджер.
    • Корпоративный секретарь.
    • Директор по персоналу.
    • Руководитель по инвестиционным проектам.
    • Менеджер по стратегическому планированию и др.

    Moscow Business School предлагает собственные эффективные программы по освоению специальности или
    переподготовки
    по следующим образовательным блокам:

    Mini-MBA

    — ознакомительные курсы, позволяющие в кратчайшие сроки до 1 года овладеть базовыми
    навыками выбранной профессии. Акцент делается на практическом опыте и реальных ситуациях делового
    мира.
    Доступно 8 модулей по самым востребованным направлениям на российском рынке административных
    вакансий.

    MBA Start

    — оптимальный вариант для работающего сотрудника
    с круглосуточным удалённым доступом к учебным материалам. Онлайн конференции и лектории проходят
    в вечернее время
    по гибкому графику 3 дня в неделю. На выбор — 15 модулей
    со сроком подготовки до 22 месяцев, в зависимости от интенсивности занятий.

    MBA Professional

    — полноценный курс подготовки от полутора лет
    с вариантами очной формы с аудиторными часами
    и очно-дистанционного режима. Помимо 15 модулей даётся одна специализация на выбор
    с максимально углубленным изучением. Выпускники получают диплом и международный сертификат
    европейского
    образца.

    Кроме этого Московская Школа Бизнеса предоставляет доступ
    к краткосрочным онлайн-курсам по нескольким десяткам профессиональных стандартов и специализаций,
    куда входят:

    • Бизнес-консалтинг для коллективов.
    • Видеокурсы от ведущих специалистов отрасли.
    • Мастер-классы преподавателей главных ВУЗов страны.
    • Стратегические сессии, касающиеся востребованных МБА профилей.

    Старайтесь выбирать те программы обучения, у которых есть гибкий график без ущерба для рабочего
    времени.
    Вряд ли начальству понравится отсутствие в офисе
    или постоянные опоздания. На прибавку к зарплате в таком случае не стоит даже рассчитывать.

    Когда лучше просить повышения?
    Советы бывалых

    Обращаться к руководству со столь деликатной темой разговора рекомендуют, когда:

    • У компании явный прирост прибыли, о котором говорят на уровне всех отделов, появились новые
      клиенты, заключаются выгодные партнёрские соглашения.
    • Вы проработали в организации хотя бы полтора-два года. Амбициозных новичков любят далеко
      не все директора, поэтому стоит повременить с запросами.
    • Начальство в хорошем расположении духа. О корпоративной психологии тоже не стоит забывать,
      руководящая должность —
      это всегда условия повышенного стресса.

    Ни в коем случае нельзя просить о повышении зарплаты, если:

    • Случилось серьёзное финансовое происшествие — например, срыв контракта с астрономической
      неустойкой. Последствия таких событий решаются месяцами.
    • За последние полгода у вас были штрафы, выговоры или прочие дисциплинарные взыскания, касающиеся
      качества работы.
    • Руководитель уже беседовал с вами по данному вопросу и дал реальные сроки, когда нужно зайти
      к нему в кабинет
      в следующий раз.

    Даже если вы соблюдали все правила и рекомендации, но всё равно получили отказ, не стоит
    расстраиваться раньше времени. В большинстве ситуаций компетентный начальник обращает внимание
    на просьбы подчинённых, всегда уточняя причины. Сроки следующего разговора стоит оговорить сразу, так
    вы дадите понять о серьёзности намерений и готовности трудиться дальше.

    Выводы

    Обосновать повышение зарплаты в личном разговоре с начальником вполне реально, главное —
    помнить о важнейших моментах беседы:

    • Не стоит использовать грязные тактики — шантаж, манипуляции или злословить на коллег.
    • Оставайтесь максимально честными — ложь вычисляется мгновенно.
    • Трезво оценивайте собственные возможности, личный вклад
      в развитие предприятия.
    • Большой стаж — неплохое преимущество, но не повод платить больше. Руководство судит
      по конкретным результатам
      с обязательной оглядкой на профессионализм.
    • Умеренная переработка — неизбежность, которую принесли
      за собой реалии бизнеса. При грамотном управлении она принесёт результаты в будущем.
    • Прибавка к зарплате должна соответствовать увеличению задач или ответственности, но только
      с подтверждающими фактами — отчётами, графиками или статистикой.
    • Изучайте динамику средней оплаты труда в своём регионе — резкий скачок у конкурирующих
      фирм
      станет весомым аргументом.
    • Оклад может увеличиваться при переходе в другой отдел, проанализируйте, насколько выгоден такой шаг
      и справитесь
      ли вы с задачами на новом месте.
    • Помните, что корпоративная психология — основа успешного диалога. Когда начальство
      не в духе — не стоит к нему идти.

    Не забывайте о том, насколько дорого рабочее место лично вам. Если вы хотите оставаться
    в коллективе, который стал настоящей корпоративной семьёй, объективный отказ
    в повышении зарплаты не должен быть причиной увольнения. Разговор с директором всегда можно
    перенести на благоприятные сроки, когда компания переживёт кризисный период.

    Список источников

    При написании использовались следующие материалы:

    Автор: Юлия Тришкина
    эксперт, руководитель отдела

    Когда и как правильно просить о повышении зарплаты, рассказал эксперт 

    Если вы считаете, что ваш труд стоит дороже — самое время просить о прибавке к зарплате. TengriMIX со ссылкой на Радио Sputnik расскажет, когда лучше работнику заводить разговор об этом с начальником.

    Если сотрудник задумал просить у руководства повышения зарплаты, то лучше это делать осенью, потому что в конце года большинство компаний принимают бюджет на следующий год. 

    ©Shutterstock

    «Работодатель в конце года формирует бюджет на следующий год. Он думает о ротации работников, о новых сотрудниках, о возможности повышения зарплаты. Здесь хорошая возможность для подчиненных попросить о повышении зарплаты, поскольку только идет формирование бюджета», — рекомендует гендиректор российской рекрутинговой компании Татьяна Долякова.

    Названы самые высокие зарплаты на «удаленке» во время карантина в Казахстане

    ©Shutterstock

    Но просьбу о повышении зарплаты нужно правильно обосновать, поскольку работодатель делает прибавку к поощрению, когда сотрудник готов взять на себя дополнительный объем работы.

    «Здесь есть смысл сказать работодателю, что повышение зарплаты должно быть не просто из-за того, что аренда квартиры подорожала и человеку нужно больше денег, а поскольку человек готов взять больший объем работы и за это ему надо повысить зарплату на 15-20 процентов. К этому разговору надо подготовиться. Надо подумать о проделанной работе и о той, которую человек готов предлагать», — пояснила эксперт.

    «Измеряю рыбьи головы». 15 неожиданно разочаровывающих профессий

    ©Shutterstock

    В разговоре с начальником избегайте настойчивости и шантажа, якобы у вас есть возможность работать в более выгодных условиях либо в перспективных компаниях.

    «Очень часто кандидаты начинают шантажировать работодателя. Они начинают ходить в другие компании, смотреть рынок или даже принимать предложения о работе, а потом уже работодателю говорить, что другая компания предложила больше денег. Иногда работодатель идет на повышение зарплаты, чтобы удержать сотрудника. Как правило, это все равно шаг к выходу. Работодатель уже будет в голове понимать, что это нелояльный сотрудник, будет искать ему замену. Шантаж тем, что есть другое предложение, мы не рекомендуем. После такого это только вопрос времени, когда вас уволят», — отметила Долякова.

    ©Shutterstock

    Из красотки в «жертву удаленки». Ученые показали Сьюзен — женщину 2045 года

    Как просить повышения зарплаты | Клевер

    Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации.

    Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.


    Аргументы против

    Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

    Неподходящий момент для компании

    Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.

    Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

    Вы не знаете, сколько хотите

    Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

    В работе есть косяки

    Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

    Аргументы за

    Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

    Вырос объем работы

    Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

    Вы профессионально выросли

    Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

    Вы обучаете будущую смену

    В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.

    Появились новые функции

    Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

    Вы всегда на подхвате

    Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

    Вам давно или никогда не повышали зарплату

    Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

    Спорные аргументы

    Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

    Зарплаты на рынке больше

    Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

    Изменилась жизненная ситуация

    Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

    Вы – активист

    В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

    Как просить?

    • Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.
    • Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.
    • Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.
    • Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.
    • Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.
    • Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.
    • Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.
    • Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.
    • Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

    Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

    Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.

    Как договориться о зарплате: 37 советов, которые необходимо знать

    Начинаем ли мы новую работу или стремимся к повышению на нынешней, мы все знаем, что нам следует договариваться о зарплате.

    Или мы?

    Опрос, проведенный Salary.com, показал, что только 37% людей всегда договариваются о своей зарплате, в то время как поразительные 18% никогда этого не делают. Хуже того, 44% респондентов утверждают, что никогда не поднимали тему повышения во время оценки результатов работы.

    Самая большая причина не просить большего? Страх.

    И мы понимаем: переговоры о зарплате могут быть пугающими. Но что еще страшнее, это делает , а не .

    Вот хороший пример: известное исследование, проведенное Линдой Бэбкок для ее книги « Женщины не спрашивают », показало, что только около 7% женщин пытались договориться о своей первой зарплате, в то время как 57% мужчин пытались. Из тех, кто вел переговоры, им удалось увеличить зарплату более чем на 7%.

    Это может показаться не таким уж большим, но, как отмечает профессор Стэнфордского университета Маргарет А.Нил объясняет это: если вы получаете зарплату в 100000 долларов, а ваш коллега договаривается о сумме 107000 долларов, при условии, что с тех пор к вам будут относиться одинаково, с такими же повышениями и повышениями по службе, вам придется проработать на восемь лет дольше, чтобы быть такие же богатые, как и они на пенсии.

    Итак, мужчина вы или женщина, на первой или пятой работе пора научиться вести переговоры. И мы здесь, чтобы помочь вам с подборкой советов экспертов и дополнительной информацией, чтобы вы были полностью подготовлены.

    Советы по согласованию заработной платы 1-11 Подготовка к работе

    1.Знайте свою ценность

    Если вы собираетесь получать достойную зарплату, очень важно знать текущую ставку для вашей должности в вашей конкретной отрасли и в вашем географическом регионе. Как отмечает Рамит Сетхи из Я научу вас быть богатым, если вы начнете переговоры о зарплате без номера, вы окажетесь во власти опытного менеджера по найму, который может просто контролировать разговор.

    Вы можете сделать это, выполнив онлайн-поиск на таких сайтах, как Payscale или Glassdoor, или спросив других специалистов в вашей области (в идеале, мужчин и женщин, чтобы не стать жертвой гендерного разрыва в оплате труда).

    2. Поговорите с рекрутерами

    Другой способ провести небольшое исследование? Принимайте звонки от рекрутеров. Они знают, чего стоят люди с вашим опытом и знаниями, поэтому используйте их в своих интересах! В следующий раз, когда к вам обратятся, поговорите об обязанностях должности и оплате. Вы можете не получить конкретное число, но даже диапазон может оказаться полезным.

    3. Организуйте свои мысли

    Чтобы собрать все свои мысли и исследования в одном месте, воспользуйтесь бесплатными ресурсами на сайте She Negotiates (да, это полезно и для парней).

    4. Выберите верхнюю границу диапазона

    По мере того, как вы проводите свое исследование, вы, вероятно, найдете диапазон, который представляет вашу рыночную стоимость. Может возникнуть соблазн попросить что-то в середине диапазона, но вместо этого вы должны попросить что-то в верхней части.

    Прежде всего, вы должны предположить, что у вас есть право на максимальную зарплату, — говорит основатель She Negotiates Виктория Пинчон.

    Во-вторых, ваш работодатель почти наверняка пойдет на уступки, поэтому вам нужно пространство для маневра, чтобы в итоге получить зарплату, которой вы довольны.

    5. Знайте (точное) число

    По мнению исследователей из Columbia Business School, вам следует запросить очень конкретное число — скажем, 64 750 долларов, а не 65 000 долларов.

    Оказывается, когда сотрудники используют более точный номер в своем первоначальном запросе на переговоры, они с большей вероятностью получат окончательное предложение, близкое к тому, на что они надеялись. Это связано с тем, что работодатель будет предполагать, что вы провели более обширное исследование своей рыночной стоимости, чтобы достичь этого конкретного числа.

    6. Будьте готовы уйти

    Рассматривая свои цифры, вы также должны придумать «точку ухода» — последнее предложение, которое настолько занижено, что вам придется отказаться от него. Это может быть связано с финансовыми потребностями, рыночной стоимостью или просто тем, что вам нужно, чтобы чувствовать себя хорошо по поводу зарплаты, которую вы приносите домой.

    Уйти от предложения никогда не будет легко, но важно знать, когда это сделать, и уметь сказать «нет».

    7. Убедитесь, что вы готовы

    Прежде чем попросить о повышении, вам нужно задать себе несколько вопросов.

    Вы уже год на работе? Приняли ли вы на себя новые обязанности с тех пор, как вас наняли? Вы превзошли ожидания (а не просто оправдали их)? Ответ на все эти вопросы должен быть утвердительным.

    8. Спланируйте правильное время

    Оказывается, время решает все. Большинство людей ждут до начала сезона проверки эффективности, чтобы попросить корректировку заработной платы, но к тому времени ваш босс, вероятно, уже решил, какие повышения будут выплачены команде.

    Вместо этого? «Начните говорить со своим начальником о повышении зарплаты за три-четыре месяца вперед», — говорит писательница и бывший специалист по кадрам Сюзанна Лукас из EvilHRLady.org сообщил LearnVest. «Именно тогда они определяют бюджет».

    9. Подготовьте один лист

    Подготовьте «лист хвастовства», — рекомендует Кэтлин О’Мэлли из Babble. «Это одностраничное резюме, которое точно показывает, насколько вы классный сотрудник. Перечислите любые достижения, награды и отзывы клиентов или коллег (электронные письма «Вы спасли меня, когда сделали XYZ!», Безусловно, считаются отзывами!), Которые вы получили со времени вашего последнего обзора. Вы хотите продемонстрировать свою ценность своему боссу ».

    10.Помните, что практика ведет к совершенству

    Репетируйте, репетируйте, репетируйте. Запишите, что вы хотите сказать, и тренируйтесь перед зеркалом, на видео или с другом, пока не почувствуете себя комфортно в разговоре.

    11. Назначьте встречу на четверг

    Исследования показывают, что у вас больше шансов получить повышение, если вы попросите в четверг.

    Мы склонны начинать неделю более твердо и даже неприятно, но по мере того, как неделя приближается, мы становимся более гибкими и уступчивыми.«По четвергам и пятницам мы наиболее открыты для переговоров и компромиссов, потому что мы хотим закончить нашу работу до конца недели», — сообщает Psychology Today .

    Советы по переговорам о заработной плате 12-20 Начало разговора

    12. Повышение мощности

    Перед тем, как вступить в переговоры, попробуйте совет Эми Кадди по «силовой позе» — другими словами, войдите в ванную и встаньте прямо с ваши руки на бедрах, ваш подбородок и грудь гордо подняты, а ваши ноги твердо стоят на земле.Это повышает уровень тестостерона, что влияет на уверенность в себе и снижает уровень гормона стресса кортизола.

    13. Выпейте кофе

    Исследование, проведенное Европейским журналом социальной психологии , показало, что кофеин делает людей более устойчивыми к убеждению, а это означает, что вам будет легче отстоять свою позицию во время переговоров.

    14. Входите с уверенностью

    «От того, как вы входите в комнату, зависит дальнейшее взаимодействие, — говорит Джеймс Клир.«Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то с хмурым лицом проваливался в дверной проем? Не очень вдохновляет. При входе держите голову высоко и улыбайтесь. Очень важно начинать работу с позитивной атмосферы, какой бы незначительной она ни была ».

    15. Начните с вопросов

    Вы должны начать переговорную беседу с постановки диагностических вопросов, чтобы лучше понять истинные потребности, желания, страхи, предпочтения и приоритеты другой стороны. Профессор Ли Томпсон из Kellogg School of Business Северо-Западного университета говорит, что 93% всех переговорщиков не задают эти «диагностические вопросы» в обстоятельствах, когда получение ответов на них значительно улучшило бы результат переговоров.

    Задавать такие вопросы, как «Каковы ваши самые большие приоритеты прямо сейчас?» может помочь вам понять, откуда взялся ваш партнер по переговорам, и предложить решения, которые помогут.

    16. Покажите, на что вы способны.

    Перед тем, как начать говорить о цифрах, расскажите о том, что вы сделали, и, что более важно, о том, что вы можете сделать.

    Помните тот лист хвастовства? Теперь у вас есть шанс обсудить с руководителем свои достижения. Если возможно, распечатайте копию, чтобы ваш менеджер посмотрел на нее, когда вы подведете итоги того, чего вы достигли в этом году.Вы должны особо выделить моменты, когда вы сделали все возможное в своей роли, и это послужит аргументом в пользу того, что вы заслуживаете повышения. Затем подготовьте несколько мыслей о том, что вы хотите предпринять в будущем — будь то высвобождение некоторой части пропускной способности вашего менеджера, взявшись за существующий проект, или предложив новую идею, которой вы очень рады.

    17. Сосредоточьтесь на будущем, а не на прошлом

    При обсуждении зарплаты для новой работы компания (или даже рекрутер в процессе поиска работы!) Нередко спрашивает о вашей текущей зарплате.(Обратите внимание, что во многих местах это сейчас незаконно.)

    Это может быть непростая ситуация, особенно если вам недоплачивают на текущей работе или вы хотите заработать значительно больше, но лгать никогда не стоит.

    Вместо этого дайте свой текущий номер (включая льготы, бонусы и т. вы хотите расти, — объясняет Пинчон.

    18. Думайте о другом

    При подготовке к переговорам постарайтесь думать о ситуации с точки зрения вашего оппонента, рекомендует карьерный эксперт Стеф Стерн. Исследование психолога из Колумбийского университета Адама Галински показывает, что, когда мы учитываем мысли и интересы другого человека, мы с большей вероятностью найдем решения, которые подходят нам обоим.

    19. Попробуйте подумать о ком-то еще

    Исследование Колумбийской школы бизнеса показывает, что люди, особенно женщины, как правило, добиваются большего успеха, когда ведут переговоры для кого-то другого, сообщает Стерн.

    «Итак, готовясь к переговорам, подумайте о том, как то, о чем вы просите, повлияет на окружающих: это не только для вас, но и для вашей семьи и вашего будущего. Это даже для вашего работодателя! В конце концов, если вы более довольны своим положением и компенсацией, у вас больше шансов усердно работать и добиться успеха ».

    20. Оставайтесь позитивным, а не настойчивым

    Переговоры могут быть пугающими, но вы всегда должны поддерживать разговор на позитивной ноте, рекомендует Forbes .«[Начните] разговор с чего-то вроде:« Мне очень нравится здесь работать, и мои проекты кажутся мне очень сложными. В последний год я чувствовал, что объем моей работы значительно расширился. Я считаю, что мои роли и обязанности, а также мой вклад увеличились. Я хотел бы обсудить с вами возможности пересмотра моей компенсации ».

    Советы по ведению переговоров о заработной плате 21-31 Задавайте вопросы

    21. Назовите свой номер первым

    Якорь — или первое число, поставленное на стол — самое важное в переговорах, так как именно на нем строится весь остальной разговор.Если оно будет слишком низким, вы получите более низкое итоговое предложение, чем вы, вероятно, хотели бы.

    Вы всегда должны быть первым, кто упоминает число, чтобы якорь контролировал вы, а не ваш партнер.

    22. Просите больше, чем вы хотите

    Вы всегда должны просить больше, чем вы действительно хотите. Психология показывает, что ваш партнер по переговорам будет чувствовать, что он или она получает более выгодную сделку, если он или она уступит вашей первоначальной просьбе.

    И не бойтесь просить слишком многого! Худшее, что может случиться, если вы дадите большое число, — это то, что другая сторона сделает встречное предложение, но худшее, что может случиться, если вы не будете вести переговоры, — это то, что вы ничего не получите.

    23. Не используйте диапазон

    Майк Хоффман советует вам никогда не использовать слово «между» при переговорах.

    Другими словами, никогда не указывайте диапазон: «Я ищу от 60 до 65 тысяч долларов». Это говорит о том, что вы готовы уступить, и человек, с которым вы ведете переговоры, немедленно перейдет к меньшему числу.

    24. Будьте добрыми, но твердыми

    Ведете переговоры о новой работе? Вот отличный сценарий, любезно предоставленный Ребеккой Торман из U.S. News & World Report :

    «Мне очень приятно работать здесь, и я знаю, что принесу много пользы. Я ценю предложение в 58000 долларов, но на самом деле ожидал, что оно будет в диапазоне 65000 долларов, исходя из моего опыта, драйва и производительности. Можем ли мы посмотреть на зарплату в 65 000 долларов на этой должности? »

    25. Сосредоточьтесь на рыночной стоимости

    Вместо того, чтобы обсуждать повышение или новую зарплату в зависимости от того, что вы делаете сейчас, сосредоточьтесь на разговоре о том, что рынок платит за таких людей, как вы (ваша «рыночная стоимость»).Измените любую метрику, которую использует ваш партнер по переговорам, например процентную разницу, как рыночную стоимость, переориентируя обсуждение на твердые доллары.

    26. Расставьте приоритеты для запросов

    В рамках разговора выложите все, что вы ищете, на стол в порядке ранжирования.

    Объясняет профессор Wharton Адам Грант на Business Insider : «Например, при обсуждении предложения о работе вы можете сказать, что для вас наиболее важна заработная плата, затем следует место, а затем время отпуска и бонус за подписание контракта.Исследования показывают, что ранжирование — это мощный способ помочь вашим коллегам понять ваши интересы, не раскрывая слишком много информации. Затем вы можете попросить их поделиться своими приоритетами и искать возможности для взаимовыгодных компромиссов: обе стороны выигрывают в наиболее важных для них вопросах ».

    27. Но не говорите о личных потребностях

    Не сосредотачивайтесь на своих личных потребностях — например, на том факте, что ваша арендная плата увеличилась или расходы по уходу за детьми увеличились. (Скорее всего, ваши коллеги сталкиваются с подобными ситуациями.Вы гораздо лучше убедите своего начальника (и его или ее босса!), Что вы достойны большего, когда сосредоточитесь на своей работе и достижениях.

    28. Обратитесь за советом

    После того, как вы продали свои льготы, обсудили свою ценность и задали вопрос, Грант рекомендует спросить: «Я доверяю вам и очень ценю ваши рекомендации. Что ты предлагаешь?» Таким образом, по его словам, вы польстили своему партнеру по переговорам, вы воодушевили его или ее принять вашу точку зрения и (надеюсь) убедите его или ее защитить вас и вашу просьбу.

    29. При необходимости используйте электронную почту.

    Большинство переговоров проводится лично или по телефону, но если большая часть вашего общения с рекрутером или менеджером по найму осуществляется по электронной почте, не бойтесь вести переговоры и по электронной почте. . Это гарантирует, что вы придерживаетесь сценария, и может быть намного менее страшным.

    Если вы ведете переговоры по электронной почте, постарайтесь привнести в свое сообщение как можно больше сочувствия, приятного разговора и открытости, имитируя реальный разговор.(Вот как это сделать, любезно предоставлено Пинчоном.)

    30. Не забывайте слушать

    Слушать собеседника во время переговоров почти так же важно, как ваши просьбы и аргументы. По-настоящему обращая внимание на то, что говорит другой человек, вы можете понять его потребности и включить их в поиск решения, которое сделает вас обоих счастливыми.

    31. Не бойтесь «нет»

    Вы можете бояться отказа, но, по словам Пинчона, переговоры фактически не начинаются, пока кто-то не скажет «нет».

    Она объясняет: «На самом деле это не переговоры, если мы просим о том, чего, как мы знаем, хочет наш партнер по переговорам. Переговоры — это разговор, целью которого является достижение соглашения с кем-то, чьи интересы не полностью совпадают с вашими ».

    Так что поймите, что «нет» — это просто часть процесса, а не заявление о том, как у вас дела.

    Советы по согласованию заработной платы 32–37 Получение ответа

    32. Используйте задержку в своих интересах

    «Когда вы слышите первое предложение собеседника, не говорите« ОК.«Скажите« Хммм »», — рекомендует профессиональный тренер Джек Чепмен. «Дайте себе немного времени, и в секунды тишины у другого человека больше шансов стать лучше».

    33. Задавайте вопросы

    Дергается ли человек, с которым вы ведете переговоры, или иным образом отрицательно реагирует на число, которое вы указываете? Не позволяйте этому удерживать вас; вместо этого задавайте открытые вопросы, чтобы поддерживать разговор и показать, что вы готовы работать вместе.

    Пинчон предлагает такие вещи, как: «Похоже, это застало вас врасплох.Расскажи подробнее… »; «На чем основан бюджет этой должности?» или; «Как я могу помочь вам двигаться в моем направлении?»

    34. Не бойтесь встречать

    Если вы просите более высокую зарплату, а работодатель отказывает? Это не значит, что разговор окончен.

    Попробуйте это, говорит Торман: «Я понимаю, откуда вы пришли, и просто хочу подтвердить свой энтузиазм по поводу должности и работы с вами и командой. Я думаю, что мои навыки идеально подходят для этой должности и стоят 65 000 долларов.

    35. Но не угрожайте

    Опять же, в идеале вы хотите работать (или продолжать работать) с этим человеком, поэтому важно поддерживать позитивный разговор. «Что бы вы ни делали, не угрожайте уходом, если не получите прибавку», — сообщает Смит. «Вы также не должны угрожать своему боссу другими предложениями о работе, собеседованиями или разговорами с рекрутером».

    36. Рассмотрите другие варианты

    Если ваш босс (или менеджер по найму) действительно не сдвинется с места? Попробуйте договориться о гибком графике работы, большем отпуске, лучшем названии или отличных проектах и ​​заданиях.

    Вот как можно запросить каждый, любезно предоставлено LearnVest.

    37. Продолжайте переговоры

    Если это кажется большим — к сожалению, так оно и есть. Переговоры — это сложный процесс, состоящий из томов книг по техникам, тактике и сценариям.

    Хорошие новости? Чем больше вы это делаете, тем легче становится. Еще лучше, тем больше денег вы принесете домой! Итак, выходите и начинайте переговоры. Теперь у вас есть навыки, чтобы делать это правильно.

    Облегчите себе жизнь, работая с экспертом

    Поговорите с тренером по переговорам сегодня