Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

План образец: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бесплатный шаблон плана проекта в Excel

В зависимости от ваших целей шаблон плана проекта может быть очень простым или очень сложным. В шаблон можно добавить статическую временную шкалу или изменяющуюся диаграмму Ганта, сфокусироваться на действиях или на бизнес-целях.

Ниже располагаются различные шаблоны проектных планов, и указаны варианты их использования: 

Шаблон плана работы

 

 Загрузить шаблон плана работы

Шаблон плана работы помогает разбить крупные цели проекта на более мелкие, лёгкие в выполнении шаги. Этот тип шаблона показывает, какие задачи необходимо выполнить, кто ответственен за их выполнение, а также содержит срок выполнения задач. В шаблон включена временная шкала, которая помогает определить ожидания и улучшить прозрачность выполнения задач, давая возможность всем участникам проекта быть в курсе конечных результатов и крайних сроков. Шаблон плана работ лучше всего подходит для больших команд, работающих над крупными проектами с большим количеством задач и сроков выполнения.

Шаблон плана работы с диаграммой Ганта 

 

 Загрузить шаблон плана проекта

План проекта чаще всего используется в сфере управления проектами, где для планирования и создания отчётов о прогрессе проекта необходимы диаграммы Ганта. Представление Ганта – это динамичная горизонтальная диаграмма, используемая для визуализации графика проекта и представляющая собой важный инструмент для организации доступа заинтересованных лиц к изменениям статуса проекта. Этот шаблон подойдёт менеджерам проектов, которые работают с крупными проектами с большим количеством участников.

Шаблон плана действий 

 

 Загрузить шаблон плана действий

План действий перечисляет все шаги, необходимые для достижения определённой цели. В него включаются все сведения о действиях, которые необходимо предпринять, ответственных за их выполнение лицах, сроках выполнения, приоритетах и статусе. План действий похож на план работы, но план действий фокусируется на целях, в то время как шаблон плана работы отображает этапы выполнения задач, которые обычно отображены в хронологическом порядке. Шаблон плана действий подходит для индивидуального использования или для небольших команд.

Шаблон бизнес-плана 

 

 Загрузить шаблон бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана отображает бизнес-цели и действия, необходимые для их достижения. Бизнес-план фокусируется на будущем развитии вашего бизнеса и показывает, каким образом вы можете достигнуть ваших целей. Бизнес-планы – более стратегические, чем планы работ или действий, и часто включают в себя определение концепции, бизнес-профиль, экономическую оценку и т.д. Бизнес-план подойдёт владельцам уже работающего бизнеса, начинающим предпринимателям или предпринимателям, которые нуждаются в сторонней помощи.

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Образец составления плана мероприятий 2021

План мероприятий представляет собой документ произвольного образца, в котором указан полный перечень предстоящих событий в общественной жизни организации. Обычно его составляют в виде таблице, где прописывают название мероприятия, его цели, сроки, ФИО ответственных за проведение и другие характеристики.

Скачать пустую форму бланка плана мероприятий для заполнения (word)

Скачать заполненный образец плана мероприятий (word)

7 обязательных пунктов плана предстоящих мероприятий

Документ может составить руководитель, его заместители, учредители или другие ответственные лица. План предстоящих мероприятий обычно оформляется на год вперед, поэтому он разрабатывается заранее. Последовательность действий при составлении примерно такая:

  1. Сначала определяется полный перечень предстоящих мероприятий.
  2. Затем по ним производится сбор всей необходимой информации – сроки, место проведения, источники финансирования и т.п.
  3. После этого все данные собирают в единую таблицу и составляют общий документ.
  4. Наконец, документ подписывается руководителем (при необходимости корректируется), после чего вступает в силу путем издания отдельного приказа или распоряжения.

Мнение эксперта

Чадова Светлана

Ведущий специалист по кадрам,  юрист консультант по трудовому законодательству, эксперт сайта

Рекомендуем вам также ознакомиться с нашим примером правильного составления сметы расходов.

Поскольку мероприятий обычно планируется довольно много, удобнее всего отразить информацию в табличном виде. В графах необходимо описать такие пункты.

№ п/п название графы описание
1 наименование мероприятия официальное название предстоящего мероприятия
2 сроки проведения дата/даты, при необходимости – указание периодичности
3 место проведения адрес и название организации, на базе которой проводится мероприятие
4 источники финансирования конкретный перечень источников денежных средств и других материальных ресурсов
5 цель указание конкретной задачи/задач; они должны быть точными и измеримыми, общие формулировки не допускаются
6 ответственный за проведение ФИО, должность, сфера ответственности (при необходимости)
7 отметка о проведении было или не было проведено

В таблицу можно добавить и другие графы, например «Примечание». Здесь можно отметить, в чем проведенное мероприятие разошлось с планом (перенос места, сроков, сокращение или увеличение длительности, отмена и т.п.).

Образец плана

При составлении документа можно использовать произвольный или утвержденный образец. Обычно форма может быть рекомендована для использования организациями в определенной сфере – например, медицинскими или образовательными учреждениями.

В ряде случаев документ составляют в более кратком виде, опуская многие из перечисленных граф. Например, если речь идет о стандартных мероприятиях, которые постоянно проводятся за счет организации, достаточно указать:

  • их название;
  • сроки проведения;
  • ФИО и должность ответственного лица/лиц.

Формулировки могут быть как более, так и менее официальными. Важно понимать, что план в первую очередь составляется для самих сотрудников компании, т.е. является документом внутреннего пользования. Поэтому цели лучше описывать максимально понятно и конкретно.

Поделиться ссылкой:

Оцените статью

Загрузка…

Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.
Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

  • цель бизнес-плана;
  • сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
  • описание бизнеса и клиентов;
  • финансовые показатели;
  • конкурентоспособность.

Бизнес-план содержит:

  1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
  1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
  1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
  1. Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

  1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
  1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Как написать успешный бизнес-план

Бизнес-план – это основа предприятия:

От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

  1. Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
  2. Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
  3. Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
  4. Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
  5. Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
  6. Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

Размер написанного Вами бизнес-плана

Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

Сведения о членах команды в бизнес-плане

Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

Неточный анализ рынка в бизнес-плане

Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

Бизнес-план пишите на простом понятном языке

Пишите ясным, простым и понятным языком.

Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

Не реалистичные данные в бизнес-плане

Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

Нежелательные выражения в бизнес-плане

Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

  • обсуждается,
  • в ходе переговоров,
  • на стадии рассмотрения,
  • обещано.

Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

Бизнес-план фундамент для своего дела

Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

Планирование больших объёмов реализации

При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

Учтены не все возможные затраты

Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

  • з/п сотрудникам,
  • цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

Акцент на скорое получение прибыли

Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

Типовой бизнес-план

Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

План реферата: образец составления


План реферата – основа научной работы. Именно на него преподаватель обращает пристальное внимание, поскольку это позволяет понять суть проекта и выявить правильную расстановку акцентов в теме. От грамотно составленного плана зависит содержание всего проекта и будущая оценка за него.

Что такое план реферата


После того, как была собрана вся необходимая информация по теме, возникает потребность в  ее систематизации. Именно на этом этапе и пишется план. Фактически это содержание реферата, в котором отражены части и их расположение в тексте.


Важно соблюдать некоторые требования, которые выдвигаются и для других разделов:


  • Шрифт Times New Roman, 14-го кегля, полуторный интервал.


  • Все буквы и символы черного цвета. Использование других оттенков разрешено только в иллюстрациях.


  • Полужирный шрифт.


Как лучше составить план


Большая часть студентов задается одним и тем же вопросом: «Как написать план реферата?»


  • Автор имеет право отталкиваться от темы проекта. Опираясь на него, нужно четко сформулировать цели и задачи исследования. А они, в свою очередь, помогут определить наименование разделов и подразделов. После этого можно смело приступать к написанию.


  • Купить реферат


    Другой вариант – первоначальный сбор и анализ всего материала по заданной теме. Это позволит определить логику изложения и ограничить рамки работы.


  • Еще один способ – воспользоваться сочетанием первого и второго методов. Такой подход сделает план более универсальным.


Не стоит забывать, что план выполняется сразу после подбора соответствующей литературы. Это делается для того, чтобы  учащийся мог обсудить реферат с преподавателем, внести коррективы и затем составлять грамотное содержание.

Структура плана


Реферат, как и доклад, по любой дисциплине и на любую тематику должен быть понятным, исчерпывающим и кратким. Чтобы этого добиться, необходимо соблюдать определенную структуру работы:


  • Введение. Обычно выделяется 2 страницы для описания цели исследования, обоснования актуальности темы. Кратко анализируются все источники, рассматриваются задачи и методы. Данная часть должна быть максимально интересной. Важно, чтобы у читателей появилось желание дальше ознакомиться с работой.


  • Оглавление. Отражение плана с указанием страниц, на которых расположена конкретная глава.


  • Основная часть. Предполагает изложение результатов исследования. Иногда вставляются таблицы и формулы. Для более полного раскрытия темы главы могут быть разбиты на параграфы. После каждого раздела студент должен своими словами подводить краткие итоги.


  • Заключение. Размещается после основной части и предназначено для описания результатов по всему исследованию. На это выделяется не более 2 листов.


  • Библиографический список. Представляет собой систематизированный список источников, которые использовали в процессе. Список располагается в алфавитном порядке на последней странице.


  • Приложения. Не является обязательным разделом и может включать различные фотографии, иллюстрации, схемы и таблицы, соответствующие теме реферата.


Выделение глав и параграфов


Главы и параграфы – это текстовые блоки, которые делят содержательную часть реферата на смысловые разделы. Их наличие помогает структурировать информацию, повысить удобочитаемость материала.


При написании и оформлении руководствуются требованиями конкретного вуза и ГОСТами. Обычно студенческие работы такого характера содержат до 5 разделов, а вот деление на подразделы требуется крайне редко. Однако это во многом зависит от тематики и учебной дисциплины.


Что касается их объема, то здесь целесообразно исходить из всего реферата. Маленькие главы свидетельствуют о поверхностном изучении материала. Но и параграф на 10 страниц выглядит слишком водянисто.


Обязательным является наличие информативных заголовков, которые точно отражают суть размещенной в каждой главе информации. Их наименование не должно повторяться или дублировать тему. Все главы размещаются в логической последовательности, рассуждения из одной должны плавно перетекать в другую.


Чтобы правильно выделить эти структурные единицы, можно воспользоваться следующими общими рекомендациями:


  1. Заголовки должны быть максимально исчерпывающими, чтобы не было потребности  в дроблении глав с помощью параграфов.


  2. Их расположение следует подчинять проблемному или хронологическому принципу.


  3. Смысл каждой глав должен отличаться настолько, чтобы их невозможно было объединить.

Тонкости оформления плана реферата


Поскольку в реферате обычно несколько глав, они нумеруются подряд. Если же все-таки присутствует деление на параграфы, то выбирается 2-й уровень нумерации. Однако уже после подбора всей теоретической информации нужно четко знать, что и где будет стоять в работе. Нужно придумать названия и глав, и разделов.

Как оформить содержание на основе плана


Самое главное заключается в том, что план в том виде, в котором он был написан для реферата, нельзя использовать в качестве содержания. Поэтому ему необходимо придать должную форму согласно следующим моментам:  


  • Оглавление начинается с введения и заканчивается приложениями.


  • Обязательно проставлены номера страниц, причем они должны соответствовать тому, что есть в тексте. В противном случае содержание считается неправильно оформленным.


  • Эта часть выполняется по ГОСТу.


При оформлении работы придерживаются тех же требований, что и ко всему тексту реферата: работают в программе Word, шрифт – Times New Roman, размер – 14, цвет – черный, интервал – 1,5.


План составления реферата, образец


План призван облегчить написание реферата, сделать его простым и понятным. Но многие студенты, впервые столкнувшись с таким заданием, пытаются найти подходящий пример. В этом случае не стоит пользоваться схемой, разработанной одногруппником. Ведь он мог ошибиться, а это значит, что вы тоже повторите те же недочеты. Поэтому ниже можно ознакомиться с качественным образцом плана реферата и понять, как писать его.

 Образец планов рефератов по нескольким дисциплинам.

Образец плана контрольной 📝 работы

Для написания контрольной работы, которую оценят по достоинству, следует хорошо продумать план. Для начала, нужно тщательно продумать количество разделов, глав, параграфов, а так же названия. К выбору последних нужно подходить серьезно, чтобы содержание раскрывало заявленные заголовки. На самом деле, правильно подготовленный план имеет особое значение, так как благодаря ему можно сориентироваться с объемом каждого раздела или главы.

Предлагаем рассмотреть

образец плана контрольной работы, чтобы далее легко справиться с заданием.

Например, план контрольной работы по теме «Значение деятельности Петра Ι для России» может выглядеть следующим образом:

План:

Введение………………………………………………………………………….2-3

1. Обстановка в России на рубеже XVII – XVIII веков……….…………….4-5

2. Внешняя политика Петра 1…………………………………………………6-8

3. Социально-экономическое развитие страны………………………………9-11

Заключение ……………………………………………………………………….12

Список использованной литературы……………………………………………13

 

Как видно, в данной работе раскрывается 3 вопроса, помимо этого имеется введение, заключение и список использованной литературы.

Остановимся на каждом пункте подробнее.

1.Введение является обязательным элементом контрольной работы, так как в нем указывается:

  • актуальность
  • объект
  • предмет
  • цель
  • задачи
  • методы 

Если опираться на тему «Значение деятельности Петра Ι для России», то во введении можно упомянуть, что страна серьезно отставала от Запада из-за больших трат на внешнюю оборону и содержание царя вместе с правительством и «сильными мира сего». В связи с этим необходимо было что-то предпринимать, чем и занялся Петр 1. Добившись огромных результатов, он стал, по истине, исторической личностью, и, как любой сильный человек, был не всеми любим…

Описав кратко еще несколько главных моментов деятельности Петра Великого, станет понятна актуальность темы, а дальше следует указать объект и предмет, цель и задачи работы.

2. Основная часть предполагает полное раскрытие темы.

В нашем случае, следует подробно изложить 3 вопроса, название которых должно максимально отражать содержание. Говоря о значении личности Петра 1, можно и внести другие пункты в основное содержание, например, уделить внимание вопросу борьбы за власть, раскрыть вопрос начала преобразований, результаты участия в Северной войне, осветить различные реформы, произошедшие изменения в культуре и многое другое.

3.Заключение должно быть кратким, нести главные выводы о написанном в виде тезисов.

Делая выводы о деятельности Петра Великого и его значения для страны, нужно четко описать результаты его деятельности. Следует обязательно указать, что несмотря на обстановку в стране на рубеже XVII – XVIII веков была проделана огромная работа, которая вывела Россию на новый уровень в разных областях, в том числе социально-экономическом плане.  

4.Оформленный по ГОСТУ список использованной литературы располагается в алфавитном порядке и включает перечень использованных в работе источников.

Таким образом, план работы должен стать фундаментом контрольной, которого стоит придерживаться при раскрытии темы.

Центр занятости населения Республики Татарстан

ПОРТАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ РТ

ЦЗН г. КАЗАНИ
Филиал ЦЗН ПО СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ Г. КАЗАНИ
ЦЗН АВИАСТРОИТЕЛЬНОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ
ЦЗН ВАХИТОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ
ЦЗН КИРОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ
ЦЗН МОСКОВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН НОВО-САВИНОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ
ЦЗН ПРИВОЛЖСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ
ЦЗН Г. АЛЬМЕТЬЕВСК
ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ
Филиал ГКУ ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ ПО ТУКАЕВСКОМУ РАЙОНУ
ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСКА
КАМСКО-ПОЛЯНСКИЙ ОТДЕЛ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСК
ЦЗН Г. АЗНАКАЕВО
ЦЗН Г. БАВЛЫ
ЦЗН Г. БУГУЛЬМЫ
ЦЗН Г. БУИНСКА
ЦЗН Г. ЕЛАБУГА
ЦЗН Г. ЗАИНСКА
ЦЗН Г. ЗЕЛЕНОДОЛЬСК
ЦЗН Г. ЛЕНИНОГОРСКА
ГКУ ЦЗН г. НУРЛАТ
ЦЗН Г. ЧИСТОПОЛЬ
ЦЗН АКСУБАЕВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН АКТАНЫШСКОГО РАЙОНА
ЦЗН АЛЕКСЕЕВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН АЛЬКЕЕВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН АПАСТОВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН АРСКОГО РАЙОНА
ЦЗН АТНИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН БАЛТАСИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН ВЕРХНЕУСЛОНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН ВЫСОКОГОРСКОГО РАЙОНА
ЦЗН ДРОЖЖАНОВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН КАЙБИЦКОГО РАЙОНА
ГКУ ЦЗН Кукморского района
ЦЗН ЛАИШЕВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН МАМАДЫШСКОГО РАЙОНА
ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА
ФИЛИАЛ ГКУ «ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА» ПО АГРЫЗСКОМУ РАЙОНУ
ЦЗН МЕНЗЕЛИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН МУСЛЮМОВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН НОВОШЕШМИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН ПЕСТРЕЧИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН РЫБНО-СЛОБОДСКОГО РАЙОНА
ЦЗН САБИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН САРМАНОВСКОГО РАЙОНА
ЦЗН СПАССКОГО РАЙОНА
ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА
Филиал государственного казенного учреждения «Центр занятости населения Тетюшского района» по Камско-Устьинскому району
ЦЗН ТЮЛЯЧИНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН ЧЕРЕМШАНСКОГО РАЙОНА
ЦЗН ЮТАЗИНСКОГО РАЙОНА
Кукмара районының халыкны эш белән тәэмин итү үзәге дәүләт казна учреждениесе

11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов. Иначе их раздавят.

Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок.Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

Краткое содержание

Краткое изложение, пожалуй, самый важный раздел во всем бизнес-плане.По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство резюме включает:

  • Заявление о миссии
  • История и руководство компании
  • Обзор конкурентных преимуществ
  • Финансовые прогнозы
  • Цели компании

Однако многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.

Вот пример:

Скачать этот шаблон бесплатно

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

Возможность рынка

Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

В этот раздел вы можете включить:

  • Размер рынка
  • Текущая или потенциальная доля рынка
  • Тенденции в отрасли и поведение потребителей
  • Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

Конкурентный ландшафт

Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

  • Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
  • Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями для преодоления
  • Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
  • Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

Целевая аудитория

В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

  • Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
  • Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
  • Почему ваши предложения ценны для них?

Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы сформировать образ мыслей о ваших идеальных клиентах и ​​понять, почему вы на них ориентируетесь.

Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

  • Видение позиционирования бренда и способы его реализации
  • Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
  • Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
  • Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

Основные характеристики и преимущества

На определенном этапе бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

Цены и выручка

Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

  • Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
  • Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
  • (Если выше) Почему клиенты будут готовы платить больше
  • (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
  • Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. Д.

Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящих групп, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

  • Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
  • Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько наличных денег поступает и исходит, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у компании.
  • Балансовый отчет — В нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

Образцы шаблонов бизнес-планов

Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как описание компании, необходимое финансирование и сроки реализации, дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана — стр. .

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для открытия собственного дела, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Хорошие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершину своей отрасли. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

Один из наиболее ориентированных на финансы примерных бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

Большинство примеров бизнес-планов научат вас, что включить в ваш бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гумперта, соавторов книги «Бизнес-планы, которые побеждают: уроки корпоративного форума MIT», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.

Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес, а также дать советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

Шаблон бесплатного бизнес-плана

Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом

The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

9. Culina Пример бизнес-плана

Образец бизнес-плана

Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

10. Пример бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

200+ Примеры бизнес-планов — для всех отраслей

Выберите категорию вашего бизнес-плана

Хорошо, у вас есть отличная идея и вы хотите начать свой бизнес? Что вы в первую очередь
нужно будет начать свой новый стартап?

Ответ очень прост.

Это неформальный
бизнес-план, который может убедить вас в том, что ваша идея имеет внешний смысл
мир, потому что вы вкладываете свое время, деньги и все в это
идея.

Чтобы написать бизнес-план, возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство или
шаблон бизнес-плана.Ведь некоторые предприниматели
добились успеха без написания бизнес-плана. С отличным временем, прошлым
деловой опыт, предпринимательские амбиции и немного удачи, некоторые предприниматели
построить успешный бизнес, даже не написав неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что предприниматели проиграют, больше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Определенно Нет.

Но хорошее бизнес-планирование часто создает разницу между успехом и неудачей.
Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все флажки, чтобы настроить платформу.
для успеха.

И поэтому составление бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Самый простой способ упростить работу по написанию
бизнес-план должен начинаться с образца бизнес-плана.

Вы уже вкладываете время, деньги и усилия в планирование своего бизнеса — есть
когда дело доходит до написания плана, не нужно изобретать велосипед.

Вместо этого используйте правильно определенную структуру и формат, созданный другими
предприниматели, которые пришли до вас, чтобы построить полный и эффективный план.

Владельцы бизнеса часто пишут бизнес-план для обеспечения инвестиций, но многие другие
предприниматели считают, что написание плана стоит того, даже если они никогда не работают с инвестором.
Вот почему мы создали образцы бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

Почему вам следует использовать образцы бизнес-планов?

Образцы бизнес-планов предоставят вам полный формат и структуру для
бизнес-план, который даст вам фору в разработке документа, чтобы вы
не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.

Кроме того, он дает вам общий макет профессионального бизнес-плана, чтобы вы понимали
что идет куда, и вы ничего не упускаете.

Вот некоторые из ключевых преимуществ использования образцов бизнес-планов:

  • Рекомендации о том, что включать в каждый раздел. Если у вас
    никогда не посещал бизнес-школу, возможно, вы никогда не создавали SWOT-анализ или
    баланс перед.Шаблоны, которые дают руководство — в простой форме
    язык — о том, что включать и как заполнять каждый раздел и
    создать полный и эффективный план.
  • Бизнес-план жизненно необходим для получения инвестиций. Если вы
    ища инвестиции для вашего бизнеса, вам нужно убедить банки и
    инвесторы, почему
    они должны инвестировать в ваш бизнес.Кредиторы и инвесторы будут только рисковать
    свое время и деньги, если они уверены, что ваш бизнес будет успешным, и
    выгодно, и они получат большую отдачу от своих инвестиций.
  • Бизнес-план поможет вам расставить приоритеты. Полный,
    хорошо сбалансированный бизнес-план — один из самых ценных инструментов, помогающих вам
    к
    достигать
    ваши долгосрочные цели.Он задает направление вашего бизнеса, определяет ваше
    целей, описывает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам управлять
    возможные неровности на пути.

Создание бизнес-плана поможет вам определить бизнес-цели, которых вы хотите достичь,
и определить стратегии для их достижения. Это означает, что вы можете сосредоточить свои ресурсы
и энергию на то, что важно, вместо того, чтобы тратить время на мелочи.

Важно иметь бизнес-план, но также очень важно поддерживать его в актуальном состоянии.
по мере развития вашего бизнеса. Бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете
один раз и забудьте об этом после того, как начнете. Это дорожная карта и видение бизнеса,
вы должны развиваться по мере развития вашего бизнеса. Также важно
регулярно обновлять бизнес-план в соответствии с вашей деловой ситуацией и положением
изменения.

Если вы работаете с командой в своей компании, то регулярно проводите мозговой штурм.
сессия — лучший способ сохранить бизнес в нужном русле и составить бизнес-план
уверяет, что вы все на одной странице.

Кому следует использовать образцы бизнес-планов?

Хорошо Каждый , кто хочет написать бизнес-план, должен использовать этот образец
бизнес-планы.Эти образцы бизнес-планов можно использовать практически во всех отраслях.

Помните, что эти образцы бизнес-планов могут не включать конкретные детали для потенциальных
инвесторы или кредиторы. Если вы пишете бизнес-план для обеспечения инвестиций, подтвердите
с вашими целевыми организациями — могут быть банки или инвесторы — чтобы понять, есть ли у них
конкретный шаблон или рекомендации, которые вам необходимо соблюдать, чтобы максимизировать свои шансы
успех.

Хотя нет двух одинаковых предприятий, глядя на то, что пришли другие предприниматели,
раньше вы часто помогаете прояснять вопросы и генерировать идеи.

Мы создали
библиотека профессионального образца
бизнес-планы из самых разных
отраслей, чтобы помочь вам начать писать собственный бизнес-план с минимальными
усилия.

Используйте наши upmetrics — программное обеспечение для бизнес-планов, которое предлагает пошаговые
пошаговое руководство, чтобы начать писать бизнес-план, особенно если вы пишете
неформальный бизнес-план для получения банковской ссуды или внешних инвестиций.

Наша обширная библиотека примеров бизнес-планов включает как шаблоны бизнес-планов, так и
примеры бизнес-планов почти для всех
бизнес-индустрии.

Как использовать образцы бизнес-планов?

, если вы новичок во всех этих процессах делового письма и планирования и просто хотите
быстрое представление о том, как выглядит профессиональный бизнес-план, и о том, что нужно начать
быстро и экономично, тогда использование образца бизнес-плана — лучший способ
начать.

Эти образцы бизнес-планов вы можете скопировать в свой бизнес-план после того, как приступите к улучшенным показателям. Каждый
бизнес другой, поэтому вам не нужно подбирать образец бизнес-плана с точным соответствием
для вашего бизнеса. вы можете скопировать соответствующий пример бизнес-плана и изменить его
содержание, чтобы написать свой собственный.

Используйте образец бизнес-плана в качестве ориентира

Каждый стартап и бизнес разные по-своему, поэтому не копируйте образец
бизнес-план слово в слово.Это не поможет, поскольку ваша маркетинговая деятельность,
данные о финансировании и т. д. будут другими.

Одно из основных преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение
процесс планирования. Заполнение собственных мыслей поможет вам поймать и
Включите в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы не могли бы
заметили.

Бизнес-планирование — инструмент управления

Помните, бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете для привлечения инвесторов.
для вашего бизнеса. Но это ваш спутник в деловой поездке. Ваш бизнес-план
поможет вам сосредоточиться на ваших бизнес-целях и поможет выработать стратегию и спланировать
усилия по достижению этих целей.

Ваш бизнес-план поможет вашей команде увидеть и визуализировать ваше видение и поможет им
понимать, чего они стремятся достичь, даже если они работают с вами или
удаленно.

После того, как вы напишете свой бизнес-план, не менее важно обновлять его по мере того, как вы
изменение деловой позиции или ситуации. например, вы должны обновить свой бизнес-план
если вы обеспечите себе инвестиции, наймите важных членов совета директоров или партнеров, планируя
внедрять новые маркетинговые стратегии или стратегии продаж или добавлять новые продукты в свой бизнес.Это поможет вам и вашей команде планировать будущее.

Upmetrics — Программное обеспечение для бизнес-планов

Мы создали программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics, чтобы упростить
процесс бизнес-планирования. Это мощный инструмент, позволяющий настраивать
бизнес-план.Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам получить
начал писать, даже если вы не являетесь экспертом.

Наше программное обеспечение для бизнес-планов очень простое в использовании, вы можете использовать наши образцы бизнес-планов.
и перетащите дополнительные разделы в свой бизнес-план, чтобы написать свой бизнес
спланировать в кратчайшие сроки.

Готовы сделать следующий шаг?

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы знаете, как написать бизнес-план, пришло время
Действуй.Наше программное обеспечение для бизнес-планов проведет вас через каждый шаг, описанный выше в
больше деталей, чтобы не было сюрпризов в вашем путешествии.

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, после прочтения вашего бизнеса
план, вы будете готовы сделать следующий шаг к успеху.

Как написать деловое предложение (примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все.«Если бизнес не продается, он не приносит прибыли, и, следовательно, бизнес терпит крах. Вот почему вам нужно писать деловые предложения.

Хорошо составленное бизнес-предложение часто может означать разницу между выигрышем или проигрышем потенциального клиента.

В этом подробном руководстве по созданию шаблонов бизнес-предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать бизнес-целей.

Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-предложения, чтобы привлечь новых клиентов.

Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти вперед):

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, используемый B2B или деловой компанией (это может быть не всегда), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить их товары или услуги.

Шаблон бизнес-предложения, как и этот план контент-маркетинга, описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Чтобы разработать шаблон бизнес-предложения, привлекающий внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить это разочарование.

Вернуться к содержанию

Что следует включить в коммерческое предложение?

Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:

  • Кто вы и чем занимается ваша компания
  • Проблема, с которой сталкивается покупатель
  • Решение проблемы, которое предлагает ваша компания
  • Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
  • Оценка ресурсов (время, деньги и т. Д.), Необходимых для внедрения решения

Вы можете увидеть, как этот образец бизнес-предложения охватывает вышеуказанные моменты.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Какие три типа бизнес-предложений?

1. Официально запрошено

Официально запрошенное деловое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос делового предложения. В этом сценарии вы знаете все требования и имеете дополнительную (если не всю) информацию о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать предложение, чтобы ваш покупатель оценил его.

2. Запрошено неофициально

Неформально запрошенные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса предложения. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и запрашивает предложение, чтобы оценить его.

Неформально запрошенное предложение требует от вас гораздо большего исследования. Такие предложения обычно создаются в результате неформальных разговоров. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.

3. Незапрашиваемое

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном письме. Незапрошенные бизнес-предложения часто используют общий, универсальный подход к бизнес-предложениям. Им не хватает понимания покупателя или его требований.

Но с дополнительным исследованием рынка, персонализацией и определением болевых точек клиента вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере бизнес-предложения:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Как написать коммерческое предложение?

Прежде чем приступить к созданию шаблона бизнес-предложения, вам необходимо знать, что он включает.На высоком уровне ваше бизнес-предложение должно включать следующее:

  1. Название
  2. Содержание
  3. Краткое содержание
  4. Постановка задачи
  5. Предлагаемое решение
  6. Квалификация
  7. Хронология
  8. Цены, выставление счетов и юридические вопросы
  9. Условия использования
  10. Приемка

Название бизнес-предложения

Убедительный заголовок может означать разницу между тем, кто прочитает ваше предложение или проигнорирует его в пользу конкурента.

Что делает хороший титульный лист? Вот основные элементы, которые нужно включить:

  • Ваше имя и название компании
  • Название потенциального клиента (или его компании)
  • Дата подачи предложения

Используйте этот шаблон

Серый шаблон предложения по бизнес-консалтингу, приведенный выше, содержит все детали, которые потенциальный клиент хотел бы знать. Название также дает потенциальному покупателю существенную ощутимую выгоду.Честно говоря: «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Содержание

Оглавление является основной частью каждого шаблона бизнес-предложения. Это делает ваше предложение легко читаемым и читаемым.

Люди, которым вы будете рассказывать, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать ваше предложение за один присест.

Добавление оглавления к вашему документу позволяет им легко просматривать его в своем собственном темпе.Они также могут бегло просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как в этом абстрактном шаблоне бизнес-предложения используется оглавление:

Использовать этот шаблон

Вы также можете упростить навигацию по шаблону бизнес-предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам без необходимости прокручивать весь документ.

В редакторе Venngage легко добавлять гиперссылки.Выделите текст, который хотите превратить в ссылку, затем нажмите значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите создать ссылку! Затем загрузите готовый дизайн в виде интерактивного PDF-файла .

Краткое содержание

Краткое изложение является основным элементом всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа. Другими словами, набросок бизнес-предложения, который легко просмотреть.

Цели вашего резюме:

  1. Представьте свою компанию покупателю
  2. Сделайте обзор целей вашей компании
  3. Покажите вехи вашей компании, общее видение и планы на будущее
  4. Включите любую другую важную информацию

Этот пример серого бизнес-предложения содержит подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Используйте этот шаблон

Сделайте свое резюме кратким и ясным с самого начала.Это задает правильный тон для остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.

Профессиональный совет: Постарайтесь написать исполнительное резюме таким образом, чтобы даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим исполнительным резюме, скорее всего, они его прочитают), он должен иметь четкое представление о том, что вы компания делает, и как вы можете им помочь.

Вернуться к содержанию

Постановка задачи

Цель написания бизнес-предложения — решить проблему покупателя.Ваша цель — как можно яснее изложить формулировку проблемы. Это развивает у вашей перспективы чувство безотлагательности. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.

Четко сформулированная постановка задачи выполняет две функции:

  • Он показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы послать общий питч.
  • Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.

Использовать этот шаблон

Этот смелый шаблон бизнес-предложения, приведенный выше, четко описывает текущую проблему, а также дает луч надежды на то, как вы можете решить проблему своего потенциального клиента. Это подводит меня к…

Предлагаемое решение

Хорошая штука. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как можно облегчить болевые точки потенциального покупателя. Это может поместиться в разделе постановки проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете уточнить детали, отдельный раздел будет хорошей идеей.

Не сообщайте подробностей о решении, которое вы предоставите. Объясните, как вы планируете реализовать это решение. Включите примерный график времени, когда они могут ожидать вашего решения, и любые соответствующие детали.

Для вдохновения посмотрите, как этот шаблон бизнес-предложения быстро и лаконично описывает план проекта, результаты и показатели:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Квалификация

На этом этапе потенциальному клиенту, которому вы предлагаете свое решение, нравится то, что он читает.Но они могут не доверять тому, что вы сдержите свои обещания. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача — убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете выделить то, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда.

Использовать этот шаблон

В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены похвалы компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды.Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это увеличивает вероятность того, что они скажут «да»!

Совет для профессионалов: Прикрепление подробных тематических исследований вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами из практики может показать вам, как именно это сделать.

Хронология

Чтобы еще больше продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если покупатель решит работать с вами.

Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои результаты. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с указанием сроков. Предлагаете долгосрочный проект? Инфографика временной шкалы подойдет лучше.

Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, то даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.

Используйте этот шаблон

Сроки не всегда высечены на камне, это скорее приблизительная оценка.Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента о том, как вы будете выполнять основной процесс продаж B2B.

Вернуться к содержанию

Цены, выставление счетов и юридические вопросы

На этой странице вы можете указать свои комиссионные, график платежей, условия оплаты, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.

Ключ к хорошей цене — предоставить покупателю различные варианты. В этом может помочь таблица сравнения цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы.Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.

Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

Юридические аспекты могут быть включены прямо в раздел условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы упростить задачу.

Условия использования

Обобщите все, что вы обещали выполнить до сих пор. Включите взамен то, что вы ожидаете от потенциального покупателя. Добавьте общую временную шкалу проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вы оба будете четко понимать, о чем идет речь.

Этот шаг очень важен, так как он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть как можно более четким.

Используйте этот шаблон

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашей командой юристов при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы ветеран бизнеса и понимаете юридические аспекты своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия для всех своих предложений.

Приемка

Последний этап всего процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.

Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи.Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.

Не забудьте также указать свою контактную информацию в шаблоне бизнес-предложения. Это мягкая подсказка для вашего клиента, чтобы он мог связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.

Используйте этот шаблон

Вернуться к содержанию

Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну

Теперь вы знаете, как написать коммерческое предложение.Ниже вы найдете несколько замечательных шаблонов бизнес-предложений и примеров, с которых можно начать. Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при создании следующего бизнес-предложения:

1. Знайте свою аудиторию

Если у вас есть некоторая ясность в отношении того, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, их бюджет, сроки и многое другое, вы уже выиграли половину битвы.

Если вы ведете бизнес, который помогает клиентам во всем, от раздачи подарков до развития их блога, определите, каких клиентов следует предлагать.Это верный способ закрыть сделку.

Отображение пользовательских персонажей для вашего идеального покупателя может внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое бизнес-предложение. Это увеличивает вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше коммерческое предложение на «Да!» куча.

2. Поместите свой бренд вперед и по центру

Если ваша компания следует определенным рекомендациям по использованию бренда, включите их в шаблоны бизнес-предложений. Подумайте, как в этом примере бизнес-предложения используется фирменный стиль:

Используйте этот шаблон

Все, от цветовой палитры до логотипа компании, следует принципам их бренда.Результат: бизнес-предложение, согласованное во всех отношениях.

Совет для профессионалов: На самом деле переключить этот шаблон в соответствии с активами вашего бренда довольно просто. Функция Venngage MyBrand Kit позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также выбор шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

Вы также можете рассмотреть этот образец шаблона бизнес-предложения:

Источник

Дизайнерские компании знают свой дизайн.Они проделали феноменальную работу, сохранив единообразие фирменных цветов, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

3. Попробуйте меньше текста, больше визуальных эффектов

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это весь текст, без изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения, представленный ниже, является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно.Заменив часть текста значками и визуальными элементами, вы получите чистое бизнес-предложение, которое гораздо легче поддается сканированию.

Используйте этот шаблон

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты своей команды. Это показывает покупателю, с кем он будет работать.

Для вдохновения ознакомьтесь с этим официальным форматом бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

4.Измените дизайн своего бизнес-предложения

Не помешает время от времени делать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше деловое предложение более интересным. Это также помогает вашим покупателям быстрее сохранять информацию.

Источник

В примере бизнес-предложения чередуется черный, белый и серый фон. Ей по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняя свой фон, можно внести разнообразие в стандартное бизнес-предложение.

Этот образец бизнес-предложения по поисковой оптимизации доказывает, что можно менять цвета на любой другой странице. Но во всем предложении сохраняется одна и та же цветовая схема:

Использовать этот шаблон

Совет для профессионалов: Вы не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Вернуться к содержанию

FAQ по коммерческим предложениям

Какова цель делового предложения?

По сути, бизнес-предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (который часто бывает сложным) между вами как продавцом и покупателем.

Он выполняет двойную функцию — выступает в качестве источника информации. Предложение также действует как коммерческое предложение, направленное на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.

Каковы лучшие методы разработки бизнес-предложений?

  1. Проведите тщательную проверку орфографии. Цель вашего делового предложения — убедить покупателя, почему вы идеальный человек для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками говорит об обратном.Тщательная проверка орфографии перед отправкой предложения является обязательной.
  2. Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, для написания бизнес-предложения нужно знать своего идеального покупателя и сосредоточить внимание на его болевых точках. Но это не значит, что ваш шаблон бизнес-предложения должен быть скучным. Продемонстрируйте, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью руководящих принципов вашего бренда, используя больше визуальных элементов, изменив дизайн вашего предложения или продемонстрировав свою индивидуальность в написании.
  3. Загрузите коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему коммерческому предложению другие гарантии. Это может быть видеоролик с разъяснениями компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

Как долго должно быть ваше коммерческое предложение?

Продолжительность зависит от объема работ, а также от сложности проекта. Вот шаблон одностраничного бизнес-предложения:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Может ли шаблон вашего бизнес-предложения действительно состоять из одной страницы? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки.Вы также должны иметь возможность кратко изложить все, что ваш идеальный покупатель должен знать о вашем бизнесе.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не тратит времени на то, чтобы перейти к латунным кнопкам:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Не существует единого подхода, подходящего для всех, когда дело доходит до решения, сколько страниц вы должны включить в свой шаблон бизнес-предложения. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые вы устанавливаете для себя».

В конце концов, написание успешных бизнес-предложений, которые продают, — это все о том, как вы понимаете своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционируете себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.

Теперь, когда вы знаете, как писать убедительные деловые предложения, чего вы ждете?

Примите меры и начните создавать свои собственные бизнес-предложения, чтобы заключать больше сделок и развивать свой бизнес уже сегодня!

Создать бизнес-предложение
Контрольный список стратегии роста

: спланируйте бизнес-цели с помощью этих 5 шаблонов

Как создать бизнес-план, чтобы вызвать доверие у инвесторов (+ шаблоны бизнес-планов)

Более 55 настраиваемых шаблонов дизайна годового отчета, примеров и советов

Что такое маркетинговый план и как его составить (20+ шаблонов маркетинговых планов)

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну


Как написать маркетинговый план (с примерами шаблонов)

«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре часа на то, чтобы точить топор.”

Авраам Линкольн знал, что подготовка — это все. Рубите ли вы дерево или пытаетесь составить маркетинговый план, шаги, которые вы делаете заранее, имеют решающее значение для вашего маркетингового успеха.

В этой статье обсуждение нашего маркетингового плана будет сосредоточено в основном на аспекте цифрового маркетинга, но стратегии и концепции могут быть расширены, чтобы охватить весь ваш маркетинговый отдел.

Зачем нужен маркетинговый план

Как структурировать свой маркетинговый план

5 этапов предварительного исследования

Как спланировать свою маркетинговую стратегию

Бесплатные шаблоны маркетинговых планов

Зачем нужен маркетинговый план

Для современных маркетологов создание интегрированного маркетингового плана, который включает маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, электронный маркетинг и SEO — все принципы сильной стратегии входящего маркетинга — необходимо для привлечения и конвертации покупателей в эпоху цифровых технологий.

Может быть, вы работаете в крупной корпорации и вам было поручено разработать маркетинговый план на следующий год, или, возможно, вы запускаете новый стартап и вам нужно разработать план с нуля. Может быть, прошло 20 лет с тех пор, как вы закончили бизнес-школу или написали свой последний маркетинговый план, и вы понимаете, что времена немного изменились.

В любом случае, шаги, которые вы предпримете сегодня для создания функционального и четкого маркетингового плана, заложат основу на предстоящий год, помогая вам получить измеримые и количественные результаты.

Но прежде чем мы углубимся, обязательно загрузите наши шаблоны маркетингового плана, чтобы вы могли следовать вместе со своим собственным документом.

Понял? Большой! Теперь давайте кратко рассмотрим, как должен быть структурирован маркетинговый план.

Как структурировать свой маркетинговый план

Во-первых, вот разделы, которые должны быть в вашем маркетинговом плане. Мы рассмотрим более подробную информацию ниже в этом посте.

  • Деловая информация
    • Штаб-квартира, миссия, маркетинговая команда и т. Д.
  • Введение / Цели
    • Чего вы хотите достичь и как
  • Конкурентный анализ
  • SWOT-анализ
    • Определите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
  • Целевой рынок
    • Объясните, кому вы будете продавать
  • Цикл покупки
    • Как, когда и где ваши покупатели покупают
  • Уникальное торговое предложение
    • Объясните, что отличает вас от конкурентов
  • Марка
    • Обсудите, как ваш бренд воспринимается в настоящее время и как вы хотите, чтобы он воспринимался
  • Веб-сайт
    • Расскажите о том, как вы планируете улучшить свой веб-сайт
  • маркетинговых каналов
    • Объясните, как вы будете использовать следующие каналы для достижения своих целей:
      • Контент-маркетинг
      • Маркетинг в социальных сетях
      • Электронный маркетинг
  • SEO
    • Объясните, как ваша стратегия SEO будет включена
  • Измерения и KPI
    • Подробная информация о том, как вы будете отслеживать продвижение своего маркетингового плана
  • Маркетинговая стратегия и тактика
    • Кратко опишите свою стратегию
    • Включите 4-5 тактических инициатив

А теперь подробнее:

1.Сначала перечислите свои цели
Хотя разработка целей может быть не первым шагом, который вы фактически делаете при формировании маркетингового плана, их перечисление первым в вашем окончательном документе маркетингового плана закладывает основу для всего, что должно произойти.

2. Объясните свое исследование
Исследование будет основой вашего маркетингового плана и должно включать:

  • Анализ конкуренции — посмотрите, что делают ваши конкуренты и как это может повлиять на ваш маркетинговый план.
  • SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, стандартный для любого бизнес-плана или маркетингового плана.
  • Ваши персонажи покупателя — сюда будут включены демографические данные покупателей, на которых вы ориентируетесь, а также лица, которых вы хотите избежать.
  • Цикл покупок ваших покупателей — понимание того, как, когда, где и почему покупает ваш целевой рынок, является ключом к привлечению потенциальных клиентов.

3. Объясните свою стратегию
Как только вы получите четкое представление о ландшафте и поймете своих покупателей, пора объяснить стратегию.Эта фаза включает:

  • Определение целей
  • Знать свое УТП (уникальное торговое предложение)
  • Обеспечение сильного бренда
  • Убедитесь, что у вас есть оптимизированный веб-сайт
  • Создание Kick-Ass Content
  • Определение ваших каналов распространения (электронная почта, социальные сети и т. Д.)
  • Создание стратегии SEO

4. Определите ключевые показатели эффективности и методы измерения
После того, как вся тяжелая работа будет завершена, ваша стратегия готова, и вы начали составлять и реализовывать свои тактические планы, пора измерять.

На самом деле, даже до того, как вы реализовали свою стратегию, вы должны проводить измерения, чтобы установить базовый уровень. Что вы делали в прошлом и каковы были результаты? Как можно изменить эти стратегии для повышения рентабельности инвестиций?

Измерение следует проводить до, во время и после — в течение года, ежемесячно или даже еженедельно — чтобы убедиться, что ваши планы показывают положительные результаты, и изменить их, если это не так.

5. Составьте список всеобъемлющей стратегии и тактических планов
Наличие тактических планов и календарей дает жизнь вашим идеям и стратегиям.Попробуйте сосредоточиться на 4 или 5 основных тактиках на год и составьте планы выполнения на основе этих тактик.

Имейте в виду, что ваша тактика может совпадать с вашими целями, а может и не совпадать. Если ваши цели высокоуровневые (то есть увеличить трафик на 50%), тогда ваша тактика будет более детализирована в том, как получить этот результат — и будет, как следует из названия, более тактичной.

Помните: это руководство, а не Библия

Никто не может предсказать будущее, поэтому вам нужно помнить, что ваш маркетинговый план должен быть живым, рабочим документом.

Это не руководство по бренду и не руководство по политике компании. Ваш маркетинговый план должен быть:

  • Ссылка, которая используется в течение всего года
  • В определенной степени пластичный
  • Доступно всем заинтересованным сторонам и участникам вашей команды

Прозрачность важна при разработке и окончательной доработке плана. Получая обратную связь от всех отделов и четко обозначая цели, ваш маркетинговый план с большей вероятностью будет иметь ценность и будет рассматриваться как успешный инструмент.

Маркетинговый план, оставленный для сбора пыли, бесполезен. Что не бесполезно, так это гибкий маркетинговый план, допускающий изменения и рассматриваемый как руководство , а не как библия.

Прежде чем планировать: 5 шагов исследования

Распространенная ошибка, которую допускают многие люди, — это то, что они начинают разработку тактического плана до того, как сгладят стратегический план. Но чтобы сформулировать стратегический план, вам нужно провести исследование.

Если вы не знаете, кто вы, что вы продаете или кому вы продаете, вам будет сложно убедить людей купить ваш продукт или услугу, не говоря уже о том, чтобы выяснить, какие тактические инициативы вы должен работать.

Итак, если вы еще этого не сделали, сделайте домашнее задание. Начните с исследования ваших конкурентов и аудитории; изучите покупательские привычки ваших клиентов; и выполнить SWOT-анализ.

Ниже приведены шаги, которые помогут вам заложить прочную основу для ваших тактических планов и позволят сформировать разумные ожидания и цели.

1. Оцените конкуренцию
Чтобы определить вероятность успеха и определить свою маркетинговую стратегию, вам необходимо понимать конкуренцию.Первоначальное исследование конкурентов также поможет вам на следующем этапе выполнения SWOT-анализа.

В мире входящего маркетинга существует несколько стратегий, которые могут быть полезны при исследовании конкурентов. Использование электронной почты и социальных сетей при изучении информационного ландшафта даст вам огромное количество знаний о вашей отрасли.

Вот несколько простых советов, которые помогут вам понять, с кем вы боретесь:

  • Подпишитесь, чтобы получать электронные письма от ваших конкурентов (или тех, кого вы считаете своими конкурентами).
  • Следите за своими конкурентами в Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram и любых других социальных сетях, где вы можете их найти.
  • Изучите, какой контент создают ваши конкуренты — на кого он нацелен, как часто он создается, кто его пишет, каковы темы контента и т. Д. MOZ рекомендует использовать EdWordle, чтобы отслеживать конкуренцию и систематизировать ваши данные. .

Подробнее о том, почему эти тактики важны, как их применять и какие данные вы можете почерпнуть из них, см. В разделе «Исследование конкурентов в мире входящего маркетинга».

2. Выполните SWOT-анализ

Стандартным для любого бизнес-плана или маркетингового плана является SWOT-анализ. SWOT-анализ должен помочь вам четко определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании, чтобы вы могли разработать цели и задачи, которые актуальны и связаны с вашей общей миссией.

SWOT-анализ поможет вам понять, что отличает вас от конкурентов и как вам следует позиционировать себя на рынке.Это также поможет вам разработать свои сообщения и уникальное торговое предложение. Жестокая честность необходима для действительно проницательного SWOT-анализа. Используйте пули и стремитесь к 4–5 в каждом разделе. Ограничение списков поможет вам сосредоточиться на наиболее важных моментах и ​​поможет сохранить концентрацию.

В дополнение к выполнению SWOT-анализа вашего общего маркетингового плана полезно провести SWOT-анализ для различных сегментов вашего маркетингового плана.

Например, как мы обсудим ниже в этой части, контент-маркетинг, социальные сети и SEO будут важными частями вашего общего плана входящего маркетинга и выиграют от собственных SWOT-анализов.

3. Создайте свой образ покупателя

Дни исходящего маркетинга прошли. Мы больше не смотрим на аудиторию в массовом порядке. Вместо этого входящие маркетологи оттачивают сегменты тех аудиторий, на которые они хотят ориентироваться. Это важный шаг в разработке плана входящего маркетинга.

Создание образа покупателя поможет вам понять:

  • Кому вы продаете
  • Каковы их болевые точки
  • Где они проводят время в сети
  • И ряд других демографических признаков

Эта информация поможет вам персонализировать ваши маркетинговые материалы, чтобы они были нацелены на ваши сегменты аудитории и были максимально релевантными.

Помните: вы не пытаетесь поймать каждую рыбу в море. Вы просто пытаетесь поймать тех, кого хотите, тех, на кого нацелены, потому что у них есть самый большой потенциал, чтобы превратиться в потенциальных клиентов. Ваша сеть не должна быть широкой — она ​​должна быть точной.

Для получения дополнительной информации о личностях покупателя прочтите статью «Как избежать 4 ошибок, связанных с личностью покупателя», где вы найдете совет и бесплатный шаблон по развитию вашей персоны. Возможно, вам потребуется провести исследование, чтобы полностью развить свой образ, но прежде чем вы погрузитесь в это дело, ознакомьтесь с 9 вопросами, которые вам нужно задать при разработке образа покупателя.Вы можете обнаружить, что у вас уже есть все необходимые данные!

4. Изучите цикл покупок ваших покупателей
После того, как вы определили личности своих покупателей, следующим шагом будет выяснение того, как они думают, и, в конечном итоге, принятие решения о покупке.

Согласно HubSpot и принятым всеми, кто верит в методологию входящего маркетинга, на пути покупателя есть три этапа:

  • Осведомленность
  • Рассмотрение
  • Решение

Каждый из этих этапов предоставляет вам как маркетологу большие возможности для развития вашего потенциального клиента, предоставляя ценный контент о продукте или проблеме, которую он пытается решить.

Вот три статистических показателя от Forbes, которые доказывают, насколько важен контент для привлечения потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупателю:

  • 70–90% пути покупателя завершается до привлечения продавца (Forrester)
  • Потребитель взаимодействует с 11,4 частями контента перед покупкой (Forrester)
  • Потребители в 5 раз больше зависят от контента, чем 5 лет назад (Nielsen)

Чтобы узнать больше о пути покупателя и о том, как согласовать маркетинговый план с покупательскими привычками клиентов, ознакомьтесь с публикацией Pardot «Понимание пути покупателя».А если вы являетесь компанией B2B, прочитайте нашу статью Генерация лидов B2B начинается с составления карты пути покупателя.

5. Уложите свой бюджет
Конечно, реализовать все свои маркетинговые надежды и мечты невозможно, если вы не знаете, сколько денег может инвестировать ваша компания. Определение вашего бюджета будет определять, какие цели вы можете решить в первую очередь, персонал, который вы можете нанять для помощи, и степень, в которой ваш маркетинговый план может быть рассчитан на месяц, квартал или год.

Ознакомьтесь с нашей публикацией о маркетинговом бюджете для получения дополнительной информации о планировании своего бюджета и обязательно загрузите наш бесплатный шаблон маркетингового бюджета, пока вы там.

Как спланировать маркетинговую стратегию

Теперь, когда вы провели исследование, вы готовы приступить к разработке маркетинговой стратегии для своего плана.

1. Определите свои цели
Цели — самая важная часть вашего плана. Если вы завершили свое исследование, вы должны были определить свои слабые стороны и области возможностей.

Установление количественных и качественных целей на основе этих результатов, а также разработка ключевых показателей эффективности будет иметь важное значение.Они помогут вам установить четкий путь, понять рентабельность инвестиций в маркетинг и перенаправить вашу тактику в течение года, если вы обнаружите, что одни стратегии работают лучше, чем другие.

Цели должны быть достижимыми, но непростыми. Вы должны быть уверены, что стремитесь к звездам, не разочаровавшись и не разочаровавшись.

Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при разработке маркетинговых целей и задач:

  • Оцените свое текущее положение на рынке и ставьте реалистичные цели.
  • Понимайте свой рост с начала года и соответственно ставьте достижимые, но сложные цели.
  • Свяжите свои цели с общей миссией и видением вашего бизнеса.
  • Не перегружайте себя. Выберите не более 2-х основных целей и 3-5 вспомогательных.
  • Примите тот факт, что иногда вы терпите неудачу и не достигнете всех своих целей. Смиритесь с этим и извлеките уроки из своих неудач.
  • Создавайте вехи, чтобы сделать достижение цели более удобоваримым.

И помните: мы маркетологи, а не кардиохирурги.Развлекайтесь, проявите творческий подход и не относитесь к себе или своему маркетингу слишком серьезно!

2. Знайте, что делает вас уникальным
Знание вашего уникального торгового предложения (УТП) и маркетинг этого УТП имеют решающее значение, если вы хотите превзойти своих конкурентов и укрепить ценность своей компании на рынке.

Ваше УТП тесно связано с вашим брендом и вашим контентом, потому что это каналы, через которые будет передаваться ваше УТП. И общение является ключевым моментом. Четко укажите свое УТП и делайте это часто — на своем веб-сайте, в электронной почте, в рекламе и т. Д.

Чтобы узнать, как сформулировать свое УТП, ознакомьтесь с полным руководством по поиску уникального торгового предложения.

3. Убедитесь, что у вас сильный бренд
Брендинг может быть интересным, но также и сложным.

Бренд может быть одним из самых сильных активов компании, и, если все сделано правильно, он будет стимулировать лояльность клиентов, о которой мечтает каждый бизнес. Но последовательность бренда является ключевым моментом.

Убедитесь, что ваш бренд постоянно представлен на всех каналах, включая ваш:

  • Логотип
  • Дизайн сайта
  • Выставочные стенды и дисплеи
  • Печатные маркетинговые материалы
  • Визитки и подписи к электронной почте
  • Объявления
  • Дизайн упаковки
  • Профили в социальных сетях
  • Залог продажи

Взгляните на все места, где ваша аудитория контактирует с вашим брендом, и спросите себя, что каждая часть говорит о вашем бренде в целом.

Если ваш бренд включает несколько суббрендов или дочерних компаний, проводили ли вы стратегический аудит архитектуры вашего бренда, чтобы максимально использовать капитал бренда? Не только хорошо продуманная, связная архитектура бренда принесет вам пользу с точки зрения ценности и узнаваемости бренда, но и стратегия бренда в Интернете принесет пользу вашему SEO / поисковому рейтингу.

4. Оптимизируйте свой веб-сайт
Дизайн веб-сайта — это больше, чем просто красивая домашняя страница.

Ваш веб-сайт часто является первым впечатлением, которое ваши потенциальные клиенты производят о вашей компании.Это означает, что ваш веб-сайт должен быть более чем красивым — он должен быть понятным и функциональным.

Если ваш сайт загроможден и на нем сложно ориентироваться, вы автоматически потеряете потенциальных покупателей. Вспомните, когда вы в последний раз заходили на плохо спроектированный и загроможденный веб-сайт. Вы остались надолго? Какое у вас сложилось первое впечатление об этой компании?

Точно так же, если посетители не могут сказать, что вы продаете или почему вы это продаете, они уйдут. Все, что нужно, — это нажать кнопку, и они перейдут к следующему провайдеру.Часто существует прямая зависимость: если с вашим сайтом сложно работать, то и с вашей компанией должно быть сложно работать.

Так что будьте ясны в своих сообщениях. Убедитесь, что ваш сайт — это место, где люди хотят остаться не только потому, что на него приятно смотреть, но и потому, что посетители могут легко найти нужную информацию. За дизайном веб-сайтов стоит целая наука и методология, включая то, где размещать кнопки на странице, какой контент лучше всего работает, какие цвета передают определенные чувства и так далее.

Для получения дополнительных сведений ознакомьтесь с 4 примерами фантастического веб-дизайна и подумайте о найме веб-дизайнера, который специализируется на входящем маркетинге и SEO, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт полностью раскрывает свой потенциал. Также подумайте, стоит ли вам нанять агентство, чтобы вывести свой веб-сайт на новый уровень (Vital специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов WordPress, а также на дизайне и разработке веб-сайтов Magento).

5. Создавайте потрясающий контент
Если вы читали что-нибудь о входящем или контент-маркетинге, вы, вероятно, слышали часто используемую фразу «контент — это король.”

Хотя им можно злоупотреблять, когда дело доходит до входящего маркетинга, он подходит. Контент — это мясо, которое привлечет ваших покупателей. Это то, что Google использует для поиска по ключевым словам и привлечения пользователей на ваш сайт, а также то, что покупатели используют для сбора информации и знаний о своей проблеме на пути к покупателю.

Контент — это все написанные слова, используемые для обозначения вашего бренда, в том числе:

  • Копия веб-сайта
  • Целевые страницы
  • Сообщения в блоге
  • Информационные бюллетени
  • Электронная почта
  • сообщений в социальных сетях

Но важно не только содержание, но и согласованное качественное содержание.Контент-маркетинг — это предоставление полезной информации вашей клиентской базе. Это скорее информирование, чем продажа.

Подумайте об этом так: если вы еженедельно пишете интеллектуальный и наводящий на размышления контент для блога, который каким-то образом решает проблему, отвечает на вопрос или просто развлекает вашу целевую аудиторию, вы станете полезным ресурсом для этих потенциальных покупатели. Они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова, потому что вы предоставляете им бесплатные услуги, одновременно укрепляя доверие и укрепляя влияние бренда ненавязчивым способом.

И когда эти преданные последователи осознают, что им нужен продукт, который вы продаете, угадайте, у кого они, скорее всего, его купят? Ты понял. Они пойдут к вам, в компанию, которой доверяют.

Прочтите Is Youtile the Future of Marketing, Джей Баер, автор бестселлеров New York Times, и специалист по социальным сетям и контенту, чтобы узнать больше об этой важной концепции.

Итак, ваш контент важен для поддержки клиентов на пути к покупателю.Но для того, чтобы сделать это успешно, вам нужно знать, какие типы контента использовать и когда.

Вот рекомендуемые типы контента для каждого этапа пути покупателя.

Стадия ознакомления

  • Электронные книги
  • Электронные руководства
  • Официальные документы
  • Редакционные материалы
  • Отчеты
  • Сообщения в блоге

Этап рассмотрения

  • Вебинары / Интернет-трансляции
  • Подкасты
  • Видео
  • Руководства и технические документы, ориентированные на экспертов и решения

Этап принятия решения

  • Сравнение продуктов
  • Примеры из практики
  • Бесплатные пробные версии / Загрузки
  • Содержимое, ориентированное на продукт

Но это еще не все.Не только покупатели любят полезный контент. Google тоже! Создание надежного контента важно для вашей стратегии SEO.

Чтобы узнать больше о создании контент-плана, прочтите «Как создать убедительную контент-стратегию для вашей скучной индустрии» или «Секрет стойкости в нашей маркетинговой стратегии B2B»? Контент-маркетинг.

6. Определите ваши каналы распространения
Каким бы важным ни был контент, без распространения ваш контент будет потрачен зря. Это бесполезно. Поэтому важно иметь четкое представление о том, как работает каждый канал, и использовать сочетание платных, собственных и заработанных средств массовой информации.

Социальные сети

В мире социальных сетей стоит иметь общую стратегию, которая настраивается в зависимости от социального канала, в котором вы работаете.

Например, ваш способ продвижения в Twitter будет отличаться от того, как вы продвигаетесь в LinkedIn или Facebook. Это разные сайты с разными целями, и ваши сообщения должны это отражать.

Одна стратегия, которая работает для всех, — это использование фотографий. Посты с изображениями получают больше кликов и больше вовлеченности.И поскольку социальные сети предназначены для того, чтобы ваш контент и ваши сообщения увидели, важно время.

Согласно сайту sumall.com, главное — поймать людей во время простоя, рано утром, в перерывах или ночью. Вот что они рекомендуют для определения времени:

  • Twitter: 13:00 по будням
  • Facebook: с 13 до 16 и с 14 до 17 по будням
  • LinkedIn: 7-8: 30 и 17-18: 00 вторник, среда и четверг
  • Tumblr: с 19:00 до 22:00 по будням и с 16:00 по пятницам
  • Instagram: с 17:00 до 18:00 по будням и с 20:00 по понедельникам с местом для конфет в 18:00
  • Pinterest: с 14 до 16 и с 20 до 23 по будням, лучше всего по выходным

Конечно, это время может меняться в зависимости от вашей отрасли и аудитории.Ключевым моментом является тестирование и повторное тестирование, чтобы увидеть, когда ваши покупатели интересуются. Посмотрите на конкуренцию. Посмотрите, кто успешно общается в вашем пространстве, и отметьте их закономерности.

И помните, ваше участие в социальных сетях является ключевым моментом. Когда вы взаимодействуете со своей аудиторией, вы говорите им, что слышали их, вы улучшаете свой бренд и демонстрируете подлинность.

Как и ваш контент-план, вашему социальному медиа-плану нужна собственная стратегия, которая затем интегрируется с вашим общим маркетинговым планом.

Чтобы узнать больше о маркетинге в социальных сетях, прочтите «Все, что маркетологи хотят знать о маркетинге в социальных сетях, но они слишком боятся спросить», или «Три элемента эффективной стратегии в социальных сетях».

Электронная почта

Электронный маркетинг — еще одна тактика в вашем арсенале входящего маркетинга. Электронная почта наиболее эффективно используется в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов, поскольку она используется для взаимодействия с потенциальными клиентами, когда они взаимодействуют с определенным контентом на вашем веб-сайте.

Например, если потенциальный клиент посетит ваш веб-сайт и загрузит электронную книгу, он начнет получать набор инициируемых электронных писем, связанных с темой электронной книги, поощряя их к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом.

Электронная почта также обычно используется для объявлений, информационных бюллетеней и рекламных акций. Как и в случае с социальными сетями, важны частота и время отправки электронной почты. Хотя включение электронной почты в ваш маркетинговый план важно, переборщение с ним может иметь неприятные последствия. Люди не хотят, чтобы их переполняли электронные письма, и если вы переусердствуете, вы рискуете потерять потенциальных покупателей.

Вот несколько советов при создании писем:

  • Держите содержание коротким
  • Включите один основной призыв к действию
  • Добавьте ссылки на свой сайт
  • Использовать изображения
  • Убедитесь, что тема письма броская

А когда дело доходит до электронной почты, вы никогда не сможете слишком много проверить или измерить.

Подробнее об электронном маркетинге читайте в «Полном руководстве по почтовому маркетингу B2B» или «Лучшие поставщики услуг электронной почты для Salesforce: MailChimp против постоянного контакта против собственных приложений».

7. Как найти
SEO

Как мы уже установили, контент, который вы создаете, важен для вашей стратегии, но он полезен только в том случае, если он попадает в нужные руки.

SEO — это то, что Google и другие поисковые системы используют для индексации ваших страниц и позволяют потенциальным клиентам находить ваш контент.В цифровом мире поисковая оптимизация невероятно важна. Вы можете думать об этом как о еще одном канале распространения с совершенно другим набором правил.

Чтобы эффективно использовать SEO, вы должны оптимизировать свой контент. И когда мы говорим «контент», мы имеем в виду весь ваш контент — от ваших блогов до целевых страниц и социальных тегов. Для этого вам нужно создать список ключевых слов, который затем позволит вам создавать сообщения вокруг слов и фраз, на которые вы нацелены. Но SEO — это гораздо больше, чем просто нацеливание на ключевые слова.Создание ссылок, контент и социальные сети — все это играет ключевую роль в успешной стратегии SEO.

8. Измеряйте, измеряйте, измеряйте!

Это этап вашего плана, который должен выполняться. Как только вы приведете в действие свой маркетинговый план, начните отслеживать, измерять и составлять отчеты.

Способность измерять ваши усилия по входящему маркетингу — одна из самых ценных частей вашего плана и красоты входящего маркетинга. Количество вещей, которые нужно измерить и проверить, бесконечно.И это хорошо, потому что, когда вы можете тестировать и измерять, вы можете улучшить слабые места, сообщить количественные результаты и доказать ценность своих маркетинговых усилий для всей организации.

Вам следует ежемесячно измерять, составлять отчеты и тестировать свой входящий маркетинг, чтобы видеть, что работает, а что нет, а также больше узнавать о своей базе покупателей. Это может показаться излишним, но на самом деле это может быть действительно весело!

Прочтите 16 маркетинговых KPI, которые вы должны измерять (но, вероятно, не так), и как рассчитать рентабельность вашего плана входящего маркетинга.

9. Создание тактических планов

Когда у вас есть стратегия, пора решить, какая тактика наиболее важна для успеха этой стратегии.

Например, предположим, что компания решила сосредоточиться на четырех основных тактиках в течение года:

  • Создание блога
  • Сайт переоборудования вамп
  • Улучшения SEO
  • Разработка индивидуального списка для рассылки по электронной почте

Хотя они все еще могут захотеть поработать над своей стратегией в социальных сетях и PR, в течение рассматриваемого года они потратят большую часть своего бюджета на четыре основных перечисленных тактики.Но они продолжат выделять меньшие бюджеты на социальные сети и PR, чтобы поддерживать их работу.

Кроме того, потребуются тактические календари, которые помогут изложить особенности каждой тактики. Например, для стратегии контентного блога потребуется редакторский календарь.

Создание маркетингового плана требует многого. Но когда все будет сделано правильно, это станет самым ценным активом вашего отдела маркетинга.

Загрузите наши бесплатные шаблоны маркетинговых планов

Как мы любим говорить в Vital: «Планируйте работу; Работайте по плану.” Чтобы помочь вам начать работу, мы включили шаблон маркетингового плана с соответствующими календарями Excel, чтобы вы могли планировать и отслеживать в течение года.

В Vital Design мы верим во входящий маркетинг, потому что видели результаты на собственном опыте. Это то, как мы продвигаем наш бизнес и как мы продвигаем бизнес наших клиентов. Если вам нужна помощь в разработке плана входящего маркетинга, свяжитесь с нами.

Крис отвечает за стратегию и реализацию тактики цифрового маркетинга для разнообразного списка клиентов Vital.На протяжении многих лет Крис консультировал по стратегиям цифрового маркетинга для некоторых из крупнейших мировых брендов.

Он выступал с докладом на маркетинговых конференциях и мероприятиях, таких как Симпозиум по цифровому маркетингу Университета Нью-Гэмпшира, Конференция по цифровому маркетингу UNH и UXPA в Нью-Гэмпшире. Кроме того, Крис был приглашенным лектором на нескольких курсах по маркетингу в Университете Нью-Гэмпшира.

Крис также участвовал в качестве приглашенного автора на некоторых из ведущих маркетинговых веб-сайтов, включая HubSpot и Convince & Convert.Он имеет несколько сертификатов HubSpot и Google и окончил Университет Нью-Гэмпшира со степенью бакалавра наук. в области делового администрирования.

Просмотреть полную биографию

Окончательный проект района метро — Примерный план

Примечание. Проверьте даты редакции файлов, чтобы убедиться, что у вас установлена ​​последняя версия
.
версия. Вопросов? Связаться с нами.

Лист (PDF) Дата ревизии
Обложка янв.25, 2017
Общие примечания 30 октября 2019 г.
Титульный лист 13 июня 2018
Генеральный план 7 августа 2019 г.
Расчетное количество 29 мая 2018 г.
Стандартные тарелки 30 октября 2019 г.
Таблицы и сводка по земляным работам янв.25, 2017
Почвы и строительные примечания 30 октября 2019 г.
Таблицы 26 февраля 2020 г.
Таблицы и план коммунальных услуг на месте 9 апреля 2019 г.
Предлагаемые таблицы и план коммунальных услуг 7 августа 2019 г.
Типовые разделы авг.14, 2019
Разные детали дизайна 5 февраля 2020 г.
Стандартный план 14 декабря 2016 г.
Промежуточный план 13 декабря 2016 г.
Временный план строительства 26 февраля 2020 г.
План выравнивания и таблица 30 мая 2018 г.
Внутренняя топография 22 марта 2016
Планы удаления 14 мая 2019 г.
Планы строительства 10 апреля 2019 г.
Детали плана строительства 10 мая 2019 г.
Профили 8 мая 2019 г.
Планы бетонного покрытия 2 мая 2019 г.
Детали бетонного покрытия авг.12, 2015
Детали битумного покрытия 19 декабря 2016 г.
Планы виража 26 сентября 2019 г.
Планы и профили подпорных стен 24 января 2017 г.
Детали подпорной стенки 24 января 2017 г.
Профили и таблицы Noisewall дек.28, 2016
Планы дренажа 28 декабря 2016 г.
Дренажные профили и таблицы 28 декабря 2016 г.
Детали дренажа 28 декабря 2016 г.
Примечания к плану предотвращения загрязнения ливневыми водами и водным ресурсам 29 декабря 2016 г.
Планы борьбы с эрозией дек.29, 2016
Планы создания газонов 19 февраля 2020 г.
План и детали ударного глушителя 29 декабря 2016 г.
Планы барьеров для движения 4 января 2017 г.
Сведения о заграждении 5 января 2017 г.
Планы ограждений янв.6, 2017
Контурные карты 12 декабря 2016 г.
План управления движением 8 апреля 2016 г.
План разметки постоянного покрытия 8 апреля 2016 г.
Планы освещения 8 апреля 2016 г.
Планы подписания 8 апреля 2016 г.
Планы системы управления движением 8 апреля 2016 г.
Планы системы управления дорожным движением 8 апреля 2016 г.
Схема совмещения поперечного сечения дек.13, 2016
Поперечные сечения 20 февраля 2014 г.

Пример плана управления данными для депонирования данных в ICPSR

Этот примерный план предназначен для помощи соискателям грантов в создании необходимых планов управления данными. Исследователи могут свободно редактировать и
настройте этот текст перед отправкой. Письмо-обязательство от ICPSR, подтверждающее, что он будет архивировать данные, должно сопровождать план.Пожалуйста
свяжитесь с ICPSR Acquisitions, [email protected], чтобы запросить такую
письмо. Обратите внимание, что письма-обязательства от ICPSR не предоставляются исследователям, подающим заявку на спонсируемое Национальным институтом правосудия (NIJ) исследование, потому что:
в большинстве случаев NIJ требует, чтобы наборы данных, полученные в результате финансируемых исследований, были заархивированы в Национальном архиве уголовного правосудия.
Данные (NACJD) в ICPSR.

Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по депонированию данных в ICPSR.

Описание данных — [Кратко опишите собираемую информацию — характер, объем и масштаб данных, которые будут созданы или собраны.] Эти данные, которые будут представлены в ICPSR, вписываются в сферу действия политики ICPSR в области сбора данных. Предоставляется письмо поддержки, в котором описывается приверженность ICPSR данным в том виде, в котором они были описаны.

Ответственность — Главный исследователь будет нести общую ответственность за управление данными в ходе исследовательского проекта и следить за соблюдением плана. PI в конечном итоге передаст ответственность за управление данными Межуниверситетскому консорциуму политических и социальных исследований (ICPSR).

Назначенный архив — данные исследования этого проекта будут депонированы в цифровом хранилище Межуниверситетского консорциума политических и социальных исследований (ICPSR), чтобы обеспечить исследовательскому сообществу долгосрочный доступ к данным. Предлагаемый план интегрированного управления данными использует возможности ICPSR и его обученного архивного персонала.

Доступ и совместное использование — ICPSR сделает данные исследования этого проекта доступными для более широкого сообщества исследователей социальных наук. Файлы данных общего пользования : Эти файлы, в которых прямые и косвенные идентификаторы удалены для минимизации риска раскрытия информации, могут быть доступны непосредственно через веб-сайт ICPSR. После принятия Условий использования пользователи с учетной записью ICPSR MyData и авторизованным IP-адресом от учреждения-участника могут загружать данные, а лица, не являющиеся членами, могут приобретать файлы. Файлы данных ограниченного использования : Эти файлы распространяются в тех случаях, когда удаление потенциально идентифицирующей информации может значительно ухудшить аналитический потенциал данных.Пользователи (и их учреждения) должны подавать заявки на эти файлы, создавать планы защиты данных и соглашаться с другими средствами контроля доступа. Своевременность : данные исследования этого проекта будут предоставлены в ICPSR до его завершения, чтобы можно было решить любые проблемы, связанные с удобством использования данных. Возможно отложенное распространение. Политика отложенного распространения позволяет размещать данные, но не распространять их в течение согласованного периода времени (обычно один год).

Выбор и сохранение — ICPSR будет архивировать полный набор данных и его документацию на долгосрочную перспективу, поддерживая данные за счет изменения технологий, новых носителей и форматов данных.

Метаданные — ICPSR создаст основные метаданные в соответствии с
наиболее актуальный стандарт для социальных, поведенческих и экономических наук — Инициатива документации данных (DDI). Этот стандарт XML предусматривает тегирование контента, что облегчает сохранение и позволяет
гибкость в отображении. Эти типы метаданных будут созданы и заархивированы:

  • Запись метаданных уровня исследования . Будет создана сводная запись на основе DDI для включения в доступный для поиска онлайн-каталог ICPSR.Эта запись будет проиндексирована с использованием терминов из тезауруса ICPSR, чтобы улучшить обнаружение данных.
  • Цитирование данных с цифровым идентификатором объекта (DOI) . Для упрощения атрибуции будет предоставлена ​​стандартная ссылка. DOI обеспечивает постоянную идентификацию данных и гарантирует, что они всегда будут найдены по указанному URL-адресу.
  • Документация переменного уровня . ICPSR помечает информацию на уровне переменных в формате DDI для включения в базу данных переменных социальных наук (SSVD) ICPSR, что позволяет пользователям идентифицировать соответствующие переменные и интересующие исследования.
  • Техническая документация . Файлы переменного уровня, описанные выше, будут служить основой для технической документации или кодовой книги, которую ICPSR подготовит и предоставит.
  • Связанные публикации . Если позволяют ресурсы, ICPSR будет периодически искать публикации на основе данных и обеспечивать двустороннюю связь между данными и публикациями.

Права интеллектуальной собственности — Ведущие исследователи и их учреждения владеют авторскими правами на данные исследований, которые они генерируют.Помещая на хранение в ICPSR, исследователи не передают авторские права, а вместо этого предоставляют ICPSR разрешение на повторное распространение данных и преобразование данных по мере необходимости для защиты конфиденциальности респондентов, повышения полезности и облегчения сохранения.

Этика и конфиденциальность Информированное согласие : Для этого проекта заявления об информированном согласии, если применимо, не будут содержать формулировок, запрещающих передачу данных исследовательскому сообществу. Управление рисками раскрытия информации : После депонирования данные будут проходить процедуры для защиты конфиденциальности лиц, чья личная информация может быть частью архивных данных. К ним относятся: (1) тщательный анализ для оценки риска раскрытия информации, (2) изменение данных, если это необходимо для защиты конфиденциальности, (3) ограничение доступа к наборам данных, в которых риск раскрытия информации остается высоким, и (4) консультации с производителями данных для управления раскрытием информации. риск. ICPSR назначит квалифицированного менеджера данных, сертифицированного в области управления рисками раскрытия информации, для выполнения функций распорядителя данных во время их обработки.Данные будут обрабатываться и управляться в защищенной несетевой среде с использованием технологии виртуальных рабочих столов.

Формат Представление : Данные и документация будут представлены в ICPSR в рекомендованных форматах. Access : ICPSR сделает файлы количественных данных доступными в нескольких широко используемых форматах, включая ASCII, разделенные табуляцией (для использования с Excel), SAS, SPSS и Stata. Документация будет предоставлена ​​в формате PDF. Сохранение : Данные будут храниться в соответствии с действующими стандартами и практикой.В настоящее время ICPSR хранит количественные данные как ASCII вместе с установочными файлами для пакетов статистического программного обеспечения, а документация сохраняется с использованием XML и PDF / A.

Архивирование и сохранение — ICPSR — это архив данных с почти 50-летним опытом сохранения и предоставления данных за несколько смен поколений в технологиях. ICPSR примет на себя ответственность за долгосрочное хранение данных исследования после получения подписанной формы депозита. Эта ответственность включает в себя обязательство управлять последовательными итерациями данных в случае депонирования новых волн или версий.ICPSR обеспечит перенос данных исследований на новые форматы, платформы и носители данных в соответствии с передовой практикой сообщества цифрового хранения. Хорошая практика цифрового хранения требует, чтобы организация занималась планированием преемственности для цифровых активов. ICPSR берет на себя обязательство назначить преемника в том маловероятном случае, когда возникнет такая необходимость.

Хранение и резервное копирование — Исследования показали, что для обеспечения безопасности информации требуется несколько локально и географически распределенных копий цифровых файлов.Соответственно, ICPSR поместит основную копию каждого цифрового файла (т.е.файлы данных исследований, документацию и другие связанные файлы) в Архивное хранилище ICPSR, при этом несколько копий будут храниться в партнерских организациях в указанных местах и ​​синхронизироваться с эталоном.

Психология Основной Образец Академический план — Штат Трумэна

План, перечисленный ниже, разработан, чтобы предоставить предложения по последовательности ваших основных
курсы, но есть и другие способы упорядочить большинство специальностей.Этот план предназначен для
помощь в раннем предварительном планировании. Проконсультируйтесь со своим научным руководителем, чтобы
академические решения о том, какие курсы выбрать в каждом семестре.

Скачать PDF

Пример четырехлетнего плана: Психология (бакалавриат или бакалавриат)

ОСЕНЬ — семестр 1

PSYC 166: Общая психология (или PSYC 266: Экспериментальная психология, если получен балл за PSYC 166)
Класс математики (в соответствии с размещением )
Иностранный язык (BA / BS)
Класс перспектив
TRU 100: Симпозиум Трумэна
TRU 110: Я и общество

ВЕСНА — Семестр 2

PSYC 266: Экспериментальная психология
Класс по математике (как размещено) или STAT 190: Базовый Статистика
Иностранный язык (BA / BS)
Класс перспектив
Класс перспектив

FALL — Semester 3

STAT 190: Basic Statistics (или Semester 4)
Необходимая поддержка Minor / Concentration course
Foreign Language (BA) or Quantitative / Formal Курс рассуждений (BS)
Класс перспектив
Класс перспектив

ВЕСНА — 4 семестр

PSYC 3XX (Группа 1-5)
STAT 190: Базовая статистика (или семестр 3)
Иностранный язык (BA) или Курс количественного / формального мышления (BS)
Требуемая поддержка Minor / Concentration course
Курс с углубленным изучением письма

FALL — семестр 5

PSYC 3XX (Group 1-5)
PSYC 3XX (Group 1-5)
Required support Minor / Концентрационный курс
PSYC 380: Дизайн и анализ количественного исследования в психологии или STAT 330: Введение в линейные модели или STAT 375: ANOVA / Дизайн эксперимента или STAT 376: Непараметрическая статистика / Выборка или STAT 378: Линейная регрессия / Временной ряд (или семестр 6)
младший междисциплинарный семинар (JINS) (или семестр 6)

SPRING — семестр 6

PSYC 3XX (Group 1-5)
PSYC 3XX-PSYC 4XX (Group 1-5)
Необходимая поддержка Minor / Concentration course
PSYC 380: количественный план исследования и анализ в психологии или STAT 330: Введение в линейные модели или STAT 375: ANOVA / экспериментальный план или STAT 376: непараметрическая статистика / выборка или STAT 378: линейная регрессия / временной ряд (или семестр 5)
Междисциплинарный семинар для младших курсов (JINS) (или семестр 5)

FALL — семестр 7

PSYC 3XX-PSYC 4XX (группы 1-5 или по выбору)
PSYC 3XX-PSYC 4XX (группы 1-5 или по выбору)
PSYC 429: История и системы психологии или PSYC 466: Психологические исследования
Необходимая поддержка Малый / Концентрационный курс
Класс перспектив

ВЕСНА — семестр 8

PSYC 3XX-PSYC 4XX (Группа 1-5 или факультатив)
PSYC 429: История и Психологические системы или PSYC 466: Психологические исследования
Требуемая поддержка Малый курс / Концентрация
Класс перспектив
Класс перспектив


ПРИМЕЧАНИЯ:
Развивающие / Социальные варианты курса включают PSYC 332: Развитие ребенка, PSYC 367: Социальная психология и PSYC 377: Психология развития.

Биологический курс включает в себя PSYC 321: физиологическая психология, PSYC 334: наука о здоровье и устойчивости и PSYC 370: человеческие ощущения и восприятие.

Когнитивные / поведенческие варианты курса включают PSYC 331: Когнитивная психология, PSYC 369: Изменение поведения и PSYC 373: Обучение и память.

Клинический / личностный варианты курса включают PSYC 333: Психология личности, PSYC 366: Психология ненормального поведения, PSYC 368: Психологическое тестирование и PSYC 412: Введение в клиническую психологию.

Расширенные темы вариантов курса включают PSYC 337: спектр аутизма, PSYC 430: Психофармакология: наркотики и поведение, PSYC 436: эволюционная психология, PSYC 437: теория привязанности, PSYC 440: психология человеческого сознания: когнитивная наука, PSYC 444 , PSYC 445: позитивная психология и PSYC 446: романтические отношения.

Элективный курс включает любой курс PSYC, ES 363: Психология здоровья и благополучия, ES 5XX: Психология травм и реабилитации и SED 530: Психология исключительного ребенка.

Учебная программа «Диалоги» требует определенного количества курсов / кредитных часов по следующим направлениям: социальные, гуманитарные и гуманитарные науки, STEM, коммуникации и статистика. Точное количество курсов, которые студент должен будет пройти во время учебы в бакалавриате, варьируется индивидуально в зависимости от переведенного кредита.

Заведующий кафедрой: Пожалуйста, свяжитесь с Центром академического превосходства с любыми обновлениями плана, приведенного выше.

Это примерная последовательность курсов для иллюстрации предлагаемых занятий по этой специальности.Офис Регистратора отвечает за подтверждение выполнения требований степени на основе требований, указанных в Официальном каталоге Трумэна.

Примерные планы для родственных специальностей

Расстройства общения: примерный четырехлетний план Психология Пример четырехлетнего плана SOAN: Примерный четырехлетний план

Все примерные четырехлетние планы

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *