Почему на работу стоит взять именно меня: 7 примеров ответа на вопрос на собеседовании

Почему мы должны взять именно вас: как отвечать на собеседовании

В материале для Forbes журналист Крис Вестфолл дает пять советов, как расположить к себе работодателя, и один ответ на вопрос, который пугает всех соискателей. Редакция MC Today вместе с Бюро переводов «Профпереклад» предлагает перевод колонки.

Перевод от

Игра в собеседование начинается с простого и часто недооцененного вопроса: «Почему мы должны нанять вас?» Многие эйчары не задают его напрямую, но этот вопрос всегда так или иначе озвучивается.

Если вы не готовы ответить на вопрос, почему компания должна нанять именно вас, вы не получите работу. Рассмотрим пять возможных ответов.

1. Не говорите о типе своей личности. У меня есть множество знакомых коучей, специализирующихся на инструментах оценки, например, DISC (четырехсекторная модель, оценивающая стили поведения), типология Майерс-Бриггс и так далее. Безусловно, самопознание – это интересно, но это не самая полезная вещь в работе. На самом деле ваша личность – это всего лишь набор предпочтений, включая ваше прошлое и типичные убеждения. Однако мне доводилось видеть грустящих весельчаков и экстравертов, желавших побыть в одиночестве. А как насчет вас? Может, вы тоже порой говорите или делаете нечто, идущее вразрез с вашим типом? Как пишут авторы журнала Psychology Today, личность может меняться. Вы не привязаны к своему типажу намертво. Настойчивость всегда преобладает над личностью, если вы сконцентрированы на поставленной перед вами цели. Например, я не люблю делать презентации, но ведь на работе от меня могут потребовать именно это. И что тогда будет? Я преодолеваю свои предпочтения, ориентируюсь на цель и создаю мощную презентацию. Я настойчив, несмотря на свои недостатки. А как насчет вас? Где и как вы продемонстрировали способность забыть о своей личности и сосредоточиться на достижении цели? Может ли эта ваша способность – эта цель – быть полезной вашему следующему работодателю?
2. Наиболее важное послание. Индира Ганди говорила: «Люди делятся на тех, кто работает, и тех, кто ставит результаты этой работы себе в заслугу. Постарайтесь попасть в первую группу, там конкуренция меньше». В офисах компаний может работать множество разнообразных ярких личностей, но компании выбирают сотрудников именно за результаты. Любая компания в любой части мира ищет людей, которые умеют решать проблемы. Расскажите, как вы решали проблемы, приведите конкретные цифры и масштабы. Возможно, это поможет работодателю отнести вас именно в первую категорию. Если вы просто скажете, что очень мотивированный человек, это, скорее всего, прозвучит неправдоподобно. Если же вы будете делать смелые заявления с множеством прилагательных, работодатель, вероятно, спросит: «И что дальше?» Не нужно фантазировать – используйте факты. Оперируйте цифрами, данными и результатами, подкрепляющими вашу историю.
3. Наблюдение или творчество. Обращайте внимание на слова, которые вы используете в разговоре. Пользуетесь ли вы языком наблюдения («Вы только посмотрите, во что одета Яна!», «Худшее лидерское решение, что я видел», «Я снова стал жертвой обстоятельств» и так далее)? Языком наблюдения мы часто пользуемся, чтобы отметить какие-то события в жизни и свои впечатления или ощущения от этих событий. Это реакционная позиция. Но стоит вам перейти к языку творчества, и позиция меняется. Как и ваши результаты. Язык творчества намного сильнее. Это создание новых возможностей, новой продукции, стратегий. Язык творчества требует договоренностей и согласия. Новых связей. Смелых инноваций. Неожиданной поддержки. Здесь акцентируется преодоление препятствий, вовлечение и стимулирование участия. Творцы всегда ищут, как и чем усилить влияние. Они всегда ищут способы привлечь людей в команду при помощи новых идей. Создавали ли вы за свою карьеру нечто такое, чем вы можете гордиться? Что это был за язык творчества – язык лидерства – который привел вас к новым результатам? Возможно, если вы поделитесь этими результатами с работодателем, он увидит, что вы не похожи на прочих выпускников вашего вуза. Это перспективный способ расширить опыт.
4. Акцентируйте внимание на отличиях. Ноа интересуется нефтяным машиностроением. Его профильные науки – математика и физика. Но другие люди знают эти предметы не хуже! Что же такого есть в Ноа? Почему он стал первым в семье, кто поступил в вуз и окончил его? Его родители эмигрировали в США в поисках лучшей жизни, и теперь Ноа старается поддержать это стремление на практике. Благодаря своему происхождению он понимает ценность тяжелой работы – и не потому, что научился этому в классе, а потому, что он жил так всю свою жизнь. Такое упорство может стать лучшим подарком, который сделали ему родители. Оно же может быть привлекательным отличием во время собеседования, чтобы выделить этого парня среди прочих претендентов на должность. Каковы ваши исходные данные, чем они отличаются от прочих претендентов? Может, вы более обязательный человек? Или у вас более стойкие этические принципы? Поведайте свою историю. Это поможет вам выделиться.
5. Узнайте, годитесь ли вы для этой работы. Почему бы не услышать оценку своих способностей? Одной только стратегии поделиться своей историей и рассказать о своих выгодных отличиях может быть недостаточно. Превратите собеседование в беседу – так вы сможете узнать, действительно ли вы подходите своему будущему работодателю. Допустим, вы уже поговорили о важности упорства или о своей ведущей роли на прошлой работе. А что же дальше? Не останавливайтесь на этом. Не ждите, пока HR задаст вам следующий вопрос. Помните, лучшее собеседование – это беседа. Вот и начните беседовать. Продемонстрируйте настойчивость! Соответствует ли ваш опыт желаниям и потребностям работодателя? Если вы думаете, что это собеседование целиком и полностью о вас, вы ошибаетесь. Ваша история, конечно же, важна, но самый главный вопрос здесь: соответствует ли она ожиданиям и требованиям работодателя?

Каким бы ни было собеседование, HR всегда хочет услышать, почему он должен нанять именно вас, хотя напрямую этот вопрос может не озвучиваться. Нам может показаться, что ответ на него начинается от первого лица (с точки зрения грамматики это местоимения «я», «мне», «мое» или во множественном числе – «мы», «нам», «наше»). А что же будет, если на первое место вы поставите второе лицо? Это, разумеется, «вы». (Нет, не вы, уважаемый читатель, а тот, кто проводит собеседование).

Ваша история должна акцентироваться на вашем слушателе. Речь здесь идет не только о вашем прошлом опыте. Нужно учитывать то, что именно ваша история, опыт и цели могут означать для того, кто проводит собеседование. Если вам удастся придать этой истории значение, нужное вашему будущему работодателю, это и будет главной ценностью в собеседовании.

По большому счету причина, почему нанять должны именно вас, очень проста: это то, что вы можете сделать для данной компании. Никогда не забывайте о том, кто именно является самым важным человеком в вашей беседе. Займите позицию, которая позволит вам сосредоточиться на том, кто проводит собеседование. Поверьте, работа вашей мечты станет на один шаг ближе!

Перевод от

Прокачайте свои технические навыки

Подобрали для вас 3 курса от наших партнеров robot_dreams, которые помогут вам в работе с данными:

• SQL для аналитики, 19 октября — 30 ноября. Сможете работать с инструментами аналитики MySQL и BigQuery, самостоятельно делать запросы к аналитической базе данных и понимать чужие запросы;
• BI-аналитика, 26 октября — 7 декабря. Освоите необходимые инструменты для поиска, выгрузки, обработки и визуализации данных, научитесь проектировать DWH и готовить отчеты для C-level менеджмента;
• Tableau. Визуализация данных, 28 октября – 9 декабря. Научитесь подключать Google Sheets, SQL, CSV-файлы и другие внешние источники к Tableau, строить графики разных типов, анализировать показатели и делать прогнозы на основе данных.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

почему мы должны взять именно вас или почему вы выбрали нашу компанию

На каждом собеседовании вас обязательно спросят: «Почему вы выбрали именно нашу компанию?» Ответ на данный вопрос придется хорошенько продумать. Ведь от него может зависеть весь ход вашего собеседования. Дело все в том, что работодатель всегда интересуется тем, почему именно его компания была выбрана тем или иным соискателем для трудоустройства. Если ответ не удовлетворит будущее начальство, можно забыть о работе в фирме. В принципе, ничего трудного в подготовке нет. Достаточно воспользоваться несколькими шаблонными идеями. На что следует обратить внимание?

Заработок

Первым делом необходимо запомнить одно святое правило — забудьте о привлекательности заработка. Дело в том, что успешно на должность с хорошим окладом (и не очень) удастся только тогда, когда вы сможете доказать свою незаинтересованность в доходе.

Деньги — это хорошо. Но только у всех компаний бывают взлеты и падения. Работодатель должен быть уверен, что вы сможете остаться с ним, если будут какие-то проблемы. Ведь основа прибыли — это крепкий, дружный коллектив. Так что забудьте фразу «высокий заработок».

Финансовые проблемы

Ответы на собеседовании при устройстве на работу играют важную роль. Если у вас поинтересовались, почему вы выбрали именно ту или иную фирму, необходимо узнать о еще одном запрете. Каком именно?

Ни в коем случае не рассказывайте о том, что у вас сейчас финансовые проблемы, вы были уволены с работы или ушли сами по тем или иным причинам. Ведь это значит, что трудоустройство в компанию — простая необходимость. И никак не ваше личное желание. Можно сказать, вы делаете этот шаг от безысходности. Такие сотрудники не ценятся. В них просто нет никакой необходимости. Работодатель в любой момент может нанять человека, для которого фирма что-нибудь значит. Обратите на это внимание.

Как быть, если вы действительно пришли в организацию от безысходности? Придется врать. Да, это не слишком честно и хорошо, но если вам необходимо успешное собеседование, выхода другого не будет. Главное — не показывайте своим видом, что врете. Это не так трудно, как кажется. Лучше заранее подготовьте несколько вариантов ответа на вопрос о том, почему вы выбрали ту или иную организацию для трудоустройства. На самом деле вариантов развития событий очень много. Вы имеете право выбрать любой из них. Либо придумать что-нибудь самостоятельно.

Симпатия к продукции

«Почему вы выбрали именно нашу компанию?» — ответ на этот вопрос не так уж прост. Зададут его каждому, кто пытается найти себе работу. Причем в обязательном порядке. Уже было сказано, что нельзя указывать здесь высокий доход. И не следует показывать себя нуждающимся человеком. Так как себя повести?

Многие работодатели хотят, чтобы с ними работали только сотрудники, которых привлекает издаваемая/продаваемая продукция. Людей с улицы не очень любят. Тем более что у заинтересованных лиц имеется какая-то практика с использованием товара. Это прекрасно сказывается на продажах. Такие кадры способны без особых проблем проконсультировать клиента и заинтересовать его. Будет виден не шаблонный ответ, а реальный опыт самого обычного человека. Все это привлекает новых клиентов! Это и есть залог успеха!

Поэтому скажите (или покажите), что вы заинтересованы в выпускаемой и продаваемой организацией продукции. И скажите, что вам всегда хотелось быть частью фирмы именно из-за своих предпочтений использования конкретного товара. Небольшая лесть не повредит. Во всяком случае именно такой прием позволяет вызвать симпатию со стороны будущего начальства. Практика показывает, что с большей вероятностью на работу примут человека с более плохим резюме, но заинтересованного в продаваемом/выпускаемом товаре, чем гражданина незаинтересованного, зато с хорошей «визитной карточкой».

Саморазвитие

«Почему вы выбрали именно нашу компанию?» — вопрос, который может поставить соискателя в неловкое положение. И вы можете быть уверенными, вам обязательно зададут его. Пусть не сразу, но в конце собеседования точно. Необходимо дать точный ответ на поставленный вопрос. Иначе можно забыть о трудоустройстве. Помните о некоторых запретах.

Любой работодатель хочет видеть рядом с собой постоянно развивающихся и заинтересованных подчиненных. Именно они смогут помочь достигнуть максимальной прибыли и успеха. Поэтому можете ответить на вопрос о том, почему вы отдали предпочтение именно этой компании, следующим образом: из-за саморазвития.

То есть вам не только нравится продукция, но еще вам хочется работать и развиваться. Как раз то, что нужно! Зачастую результаты собеседования после такого ответа не заставят себя ждать. Человек, который постоянно развивается, и уж тем более делает это на работе, всегда в цене. Не придется постоянно задумываться над мотивацией кадра. Подчиненный, развивающийся на рабочем месте, будет самостоятельно выполнять должностные обязанности на совесть.

Перспективы

Вопросы на собеседовании при приеме на ту или иную должность будут. Некоторые из них требуют отдельного внимания. Например, стоит хорошенько продумать, как вы будете отвечать на вопрос о том, почему именно эта корпорация была выбрана вами для трудоустройства. Данная тема часто подразумевает лесть, но очень тонкую и продуманную.

Подчеркните перспективы развития. И вас, и компании. Укажите на то, что организация считается перспективной, в ней интересно работать. Если у сотрудника есть заинтересованность, он будет в цене. Такие кадры выполняют свои обязанности без лишних толчков и напоминаний со стороны руководства. Поэтому им можно доверять. Запомните и проработайте данный ответ. Подчеркните перспективность организации. Немного умеренной лести в этом вопросе не повредит.

Полезность

В принципе, если вы услышали вопрос: «Почему вы выбрали именно нашу компанию?» — ответ может указывать на то, что данная организация обществу и вам тоже хочется делать это. Предпочтительнее сочетать в своем ответе сразу несколько фраз. Это позволит вам получить преимущество перед остальными кандидатами.

Запомните: любой работодатель ищет не только заинтересованные кадры, но и те, которые могут принести какую-то пользу организации. Поэтому стоит обратить внимание на то, что вы можете дать фирме. Сообщите, что вы считаете, что можете быть полезным корпорации. После этого рекомендуется подчеркнуть, чем именно. Например, повысить количество продаж, используя свои навыки, таланты и опыт. Универсальный ответ для тех, кто не знает, что именно рассказать о своей полезности.

Если сумеете показать, что вы действительно полезны организации, вам обязательно перезвонят. Не стоит в красках описывать все свои навыки и умения. Краткость — сестра таланта. Поэтому вы должны просто пояснить, как именно принесете пользу. Коротко и по существу. Старайтесь не зазвездиться, указывая на практику и умения. Зазнаек и нарциссов никто не любит. Обычно такие кадры не слишком активно будут выполнять должностные обязанности. Поэтому не стоит заострять внимание на себе. Лучше подчеркивайте всеми силами преимущества компании и то, как именно вы сможете усовершенствовать ее.

Изучение компании

Вы услышали на «Почему вы выбрали именно нашу компанию?» Ответ может быть разным. Не всегда удается вот так просто справиться с поставленной задачей. Ведь после этого вопроса иногда менеджер по подбору персонала может попросить вас конкретизировать сказанное.

Поэтому постарайтесь перед собеседованием изучить деятельность организации. Это прекрасный метод, который поможет вам не проколоться, если вас решат проверить на знание продукции или предлагаемых услуг. Не располагая информацией о будущем работодателе, на первую беседу лучше не приходить. Такие кадры редко нанимаются.

Популярность

Можно указать на популярность и престижность организации. Только не используйте только этот ответ. Необходимо первым делом сообщить как минимум о своей полезности той или иной корпорации. И только потом говорить о том, что хотели бы работать здесь не только из-за личной заинтересованности, но и из-за популярности работодателя.

Небольшая, но все-таки лесть. Работодатели любят слышать от подчиненных, что их уважают и ценят. Поэтому на вас обязательно обратят внимание. Не зацикливайтесь на данном ответе, если вас спросили: «Почему вы выбрали именно нашу компанию?»

Выводы

Какие можно подвести итоги? Собеседование — процесс сложный. К нему необходимо готовиться. Обратите внимание на тот факт, что придется лукавить и приукрашивать действительность.

Изучите перед беседой с потенциальным работодателем информацию о выпускаемой организацией продукции и фирме в целом. Говорите четко и по делу, не делая акцентов на заработке или безысходной ситуации. Многие отвечают, что достаточно просто запомнить запреты. И ответы давать любые, но с учетом табу. Немного тренировки, и вы заметите, что все не так уж и трудно, как кажется. играет важную роль. Теперь вы сможете справиться с одним из самых трудных вопросов в процессе разговора.

В конечном счете весь процесс собеседования сводится к одному вопросу: «Почему я должен взять вас на работу?».
Задача интервьюера заключается в том, чтобы выбрать лучшего кандидата на эту должность.

Большинство соискателей, которые доходят до стадии собеседования являются достаточно квалифицированными работниками. Однако, чтобы получить эту работу, кандидат должен быть больше, чем квалифицированный, особенно на конкурентном рынке труда.
Вопросом:

Почему я должен нанять вас?

ваш интервьюер как лучшего специалиста для этой позиции. Все, что от вас требуется — это убедить работодателя, что:

Вы справитесь с этой работой
Вы сможете показывать высокие результаты
Вы отлично впишетесь в команду
Вы обладаете необходимыми навыками и соответствующим опытом, которые выделяют вас среди остальных
Вы внесете большой вклад в компанию.

При ответе на этот вопрос необходимо иметь три причины, объясняющие
работодателю, почему он должен вас нанять
. Будет лучше, если вы приведете три весомых аргумента, проиллюстрировав их примерами, чем просто перечислите список из двенадцати своих сильных сторон. Ваш ответ может включать следующие пункты:

Опыт работы в этой сфере деятельности
Профессиональные навыки
Технические навыки
Ключевые достижения
Награды/призы
Образование/курсы.

Вы должны составить ответ на этот вопрос таким образом, чтобы он был уникальным, то есть отличным от стандартных формулировок. Предлагаю эффективный подход, который поможет вам при ответе на вопрос:

Почему я должен выбрать именно вас?:

1. Мозговой штурм

Для начала просмотрите профиль вакансии (описание вакансии) и свое резюме, а затем задайте себе следующие вопросы:
Какая квалификация больше всего важна для данной позиции с точки зрения компании?
Какие мои самые впечатляющие достижения?
Чем я отличаюсь от типичного кандидата?
Записывайте все, что придет в голову.

2. Структура продающей речи (Sales Pitch)

Затем выберите 3-4 ключевых момента, которые дадут вам сильный аргумент. Используйте эти ключевые пункты, чтобы структурировать свою продающую речь. Старайтесь описывать каждый выбранный пункт, давая краткие объяснения или, приводя примеры без отрыва от контекста. Ваш ответ должен уложиться в 1-2 минуты, поэтому вы не сможете перечислить все свои навыки и достижения из вашего резюме. Что действительно вам следует упомянуть в своем ответе, так это то, что вас отличает от конкурентов.

3. Практика

После того, как вы закончите составлять продающую речь, вам остается только практиковаться. Не стоит учить всю речь наизусть, иначе вы будете звучать как робот или еще хуже — станете нервничать, стараясь припомнить следующее фразу. Будет лучше, если вы будете читать свою речь по несколько раз до тех пор, пока вы не почувствуете себя достаточно уверено для импровизации. Каждый ваш экспромт должен отличаться от предыдущего, но всегда содержать главную мысль, которую вы хотите донести до интервьюера. Также важно показаться собеседнику уверенным в себе и полным энтузиазма и мотивации работать в этой компании, когда вы будете произносить свою продающую речь. Ваша задача — заставить работодателя поверить в вас и в ваши слова.

Примеры ответов на вопрос:

Почему я должен взять вас на работу

Пример №1

У меня есть необходимые навыки и опыт, которые вы ищите (перечислите, какие именно), и я уверен, что отлично подхожу для позиции менеджера по проектам. Меня заставляет так думать не только мои прошлые проекты, которые пользовались огромным успехом у ведущих компаний (какие), но и мое умение эффективно коммуницировать, которое помогло мне развивать и поддерживать прекрасные отношения с разработчиками, поставщиками и топ-менеджерами. Помимо этого, я очень люблю эту сферу деятельности и всегда обеспечиваю выполнение работы высокого качества.

Пример №2

Честно говоря, у меня такое ощущение, что описание вакансии делалось специально под меня. У меня 6-летний опыт работы в программировании (как раз то, что вы ищите), послужной список успешных проектов и необходимые знания в этой области. Вместе с тем я развил в себе непосредственно с топ-менеджерами. Это говорит о том, что я подготовлен для работы над важными проектами для компании. Я готов внести свой вклад с первого же дня в компании, и я действительно приятно взволнован от перспективы начать работать.

Процесс собеседования направлен на то, чтобы обе стороны совместными усилиями определились, подходит ли соискатель для той или иной работы, вписывается ли он в картину мира работодателя. В этом суть интервью, основная его задача. Но стоит соискателю услышать на собеседовании прямой вопрос: «Почему на эту работу мы должны взять именно вас?», как он теряется, начинает повторяться, чувствует себя дезориентированным и не может понять, что происходит, и чего от него хотят.

Подобного рода вопросы — классика жанра, и появились они в арсенале у специалистов по подбору персонала не сегодня, и даже не вчера. Соискатели могли бы уже привыкнуть и раскусить этот прием. Мы ведь даем людям шанс блеснуть, показать себя, развеять наши сомнения и заработать дополнительные очки.

Хотим ли мы выбить кандидата из седла? Немного, самую малость, исключительно для чистоты эксперимента и валидности результатов. Является ли это основной целью? Отнюдь. Истинные цели лежат в другой плоскости.

Цель

От рекрутера рассматриваемый вопрос требует не меньшего мастерства, чем от претендента. В зависимости от того, о какой должности идет речь, могут отличаться и цели.

Для исполнителей
мы выявляем адекватность восприятия человеком того, чем ему предстоит заниматься:

ü внимательно прочитал требования,

ü уяснил круг обязанностей,

ü связал работу со своим опытом,

ü готов выполнять в соответствии со стандартами,

ü согласен на предлагаемую зарплату.

Если все это мы нашли в ответе кандидата, он — молодец.

Для менеджеров любого уровня
, и особенно для продажников, нам важны:

1. Мотивация.
2. Понимание специфики компании, её целей и ценностей.
3. Знание предстоящих задач и путей их решения.
4. Способность выделять главное.
5. Презентационные навыки.
6. Быстрота реакции и способность к адаптации.
7. Готовность принимать нестандартные решения.
8. Стрессоустойчивость

Мы хотим понять, чем данный конкретный кандидат отличается всех от остальных, почему наши предпочтения должны быть именно на его стороне, что у него есть такого ценного, чего нет у других. И все это в привязке нашей компании. Иначе не имеет смысла.

Ограничения

Для рекрутера

Время
. Если дать кандидату время «растечься мыслью», мы потеряем, как говорят военные, фактор внезапности. Человек начнет говорить общие фразы, успокоится и рано или поздно вырулит на ожидаемые ответы. А мы провалим возможность оценить всю вторую половину приведенного выше списка.

Чтобы обойти это ограничение, нужно либо сразу задать временные рамки, либо попросить кандидата быть максимально конкретным. Придется корректировать кандидата по ходу ответа, не давая ему повторяться и уходить от сути. Может помочь, например, такой аргумент: «Мы уже близки к завершению разговора, у нас осталось совсем немного времени».

Уровень жесткости.
Всехорошо в меру. Не стоит слишком давить на кандидата. Проверка стрессоустойчивости — всего лишь одна из задач. Не стоит делать её основной. Это может помешать прояснить основные моменты, ради которых был задан вопрос.

Для соискателя

Домашние заготовки.
Это тот самый случай, когда бороться с ними не стоит. Без хорошей «домашней работы» качественный ответ невозможно дать в принципе. Кандидат в любом случае знает о компании меньше нашего. Ему придется дополнять и корректировать заготовленный ответ с учетом всего, что он узнал и понял в процессе интервью. Как это у него получится, важный сигнал для нас о быстроте реакции, адаптивности и способности быстро приводить шаблон в соответствие с изменившейся реальностью.

Кому, когда и как задаем вопрос?

Идеальная ситуация, когда подобный вопрос задавать не приходится вообще. Это возможно в двух случаях. Первый — кандидат так раскрылся в процессе разговора, что мы готовы его хватать и вести под белы рученьки в отдел кадров оформляться. Второй — кандидат нас опередил и самостоятельно сделал нам аргументированное предложение. Так поступают либо опытные переговорщики, тонко чувствующие подходящий момент, либо отчаянные смельчаки в попытке выделиться. И те, и другие нам могут быть весьма интересны, на них стоит обратить внимание.

Если идеальная ситуация не случилась и у нас остались сомнения — оставляем вопрос на десерт, задаем его в самом конце собеседования, когда кандидат уже выдохнул и немного расслабился.

Менеджеров по продажам, операторов телесейлз, менеджеров по развитию бизнеса, аккаунтов, точно не стоит отпускать без самопрезентации. Так мы сможем увидеть своих будущих генераторов денежных потоков в условиях, максимально приближенных к боевым.

Управленческий персонал, менеджеры проектов, маркетологи и все те, кто связан с необходимостью ведения переговоров с внешними и внутренними клиентами и проведением презентаций также являются целевой аудиторией рассматриваемого вопроса.

Правила оценки полученных ответов

Главная особенность ключевого вопроса собеседования «Почему мы должны взять именно вас?» в том, что на него нет однозначно правильного ответа. Все зависит от вакансии и особенностей компании.

Некоторая определенность возможна, когда мы оцениваем линейных исполнителей.

Хороший пример для исполнителя:

«4 года работаю в отрасли на равноценной позиции, выполнял аналогичные задачи без нареканий. Отмечен грамотами руководства и поощрительной поездкой в санаторий. Подразделение, в котором я работал, признавалось лучшим по компании 2 года подряд. Мой непосредственный начальник дал согласие быть моим рекомендателем. Для меня важны стабильность и надежность работодателя. Я сосредоточен на работе, исполнителен, внимателен к деталям. Готов приступить в ближайшее время. Я быстро учусь и при необходимости смогу овладеть новыми навыками в кратчайший срок.»

При всем желании у нас не получится создать полную энциклопедию примеров хороших и плохих ответов. Обозначим ориентиры, которые можно использовать в процессе анализа интервью.

Дополнительные вопросы

Мы хотим, чтобы кандидат максимально раскрылся и проявил себя. Это его маленькая «минута славы». Тут уж или пан, или пропал. Главное — не мешать. У нас уже достаточно информации, чтобы понять, правдива ли презентация. Дополнительные вопросы могут только смазать эффект.

Есть много, казалось бы, простых вопросов, которые вызывают трудности у соискателей. Вопрос «Почему мы должны взять на работу именно Вас?» — один из них. Как правильно ответить на этот вопрос? Сразу скажем, что универсального ответа на все случаи нет. Ответ зависит от конкретной вакансии, компании, Вашего опыта, Вашей мотивации и ожиданий. Попробуем дать несколько рекомендаций.

Ответ на этот вопрос требует от соискателя умения «продать себя» рекрутеру и убедить его в том, что Вы являетесь лучшим кандидатом на эту вакансию. Должны иметься определенные навыки самопрезентации. К тому же, при ответе легко скатиться к речевым штампам, которые не дадут полезной информации рекрутеру.

Самый простой способ
– это обратиться к заявленным в вакансии требованиям
. Перед собеседованием еще раз откройте и распечатайте текст вакансии, внимательно его изучите. Обратите внимание на список требований и их последовательность. Как правило, наиболее важные компетенции и характеристики будут перечислены в начале. Выпишите отдельно список требований и постарайтесь сопоставить каждое из них со своими навыками, достижениями и профессиональным опытом. Каждый навык или личностное качество проиллюстрируйте примером из своего профессионального опыта.

Что ответить?

• Представьте свои . Важно перечислять не весь список своих положительных качеств, а выбрать 2-3 наиболее значимых
  в свете конкретной вакансии.
• Покажите, что Вы вписываетесь в организационную культуру компании
  . Если компания небольшая, то озвучьте те преимущества, которые Вы для себя видите в небольшой организации — возможность проявлять инициативу, принимать непосредственное участие в развитии компании, универсальные задачи и т.д. И наоборот, покажите, чем для Вас привлекательна работа в крупной структуре — стабильность, возможность карьерного роста, престиж и т.д.
• Продемонстрируйте свой опыт в конкретной сфере
  , покажите себя в качестве эксперта.
• Упомяните свои так называемые soft skills
  – «гибкие» навыки – универсальные неспециализированные навыки, которые помогают Вам быть эффективными в рабочем процессе. К soft skills относятся: , ответственность, умение урегулировать конфликтные ситуации, коммуникативные навыки.

При ответе на вопрос «Почему мы должны нанять именно Вас?» покажите, что Вы понимаете «проблемы» работодателя
. Можно сказать:

— Если я правильно понял, то основная задача/сложность на данной позиции это …

— На данной должности необходимо знать … и уметь …

Возможный сценарий ответа

1. Скажите, чем Вам интересна данная компания: Ваша компания мне особенно интересна тем, что …
   
2. Опишите трудности, с которыми придется столкнуться на данной вакансии, и что для нее важно: Я понимаю, что основная сложность на данной позиции состоит в том, что … Насколько я понимаю, здесь самое важно — это …
   
3. Расскажите, как Вам нравится решать подобные задачи и приведите примеры из прошлого: В работе … мне особенно нравилось … Мне удавалось …
   
4. Проработайте контраргументы. Выявите основные сомнения работодателя насчет Вашей кандидатуры и, озвучив их, приведите контраргументы: Я понимаю, что для данной позиции важно … и мой опыт несколько недостаточен, тем не менее, на прошлом месте, когда мне необходимо было … я восполнил этот навык за 2 недели.
   

Как отвечать не надо

Не путайте вопрос «Почему мы должны взять на работу именно Вас?» с вопросом «Почему Вам нужна работа?»

Часто кандидаты на вопрос «Почему мы должны взять на работу именно Вас» отвечают: «Потому что мне нужна работа»
, «Потому что мне нравится мода/спорт/работа с людьми/…»
, «Потому что у меня психологическое/экономическое/… образование»
. Вы в большей степени говорите о себе и о своих потребностях, нежели о выгодах работодателя. Тот, кто Вас нанимает, хочет понять, как прием Вас на работу повлияет на прибыль компании
. То, что у Вас имеется соответствующий опыт или образование, по умолчанию не означает, что Вы успешно справлялись, были эффективным работником, подходите для этой сферы. Работодателю нужны доказательства из Вашего прошлого, помогающие спрогнозировать Вашу эффективность в будущем. Работодателю нужны детали
, то, что делает Вас уникальным кандидатом.

«Вы не пожалеете» —
еще один вариант того, как отвечать не надо. Во-первых, лучше не использовать частицу «не»
и говорить только утвердительно. Во-вторых, возможно, работодатель и не думал «жалеть», а тут Вы своей фразой ему подсказываете эту мысль. И тут у него закрадывается сомнение: «А
не пожалею ли я?»

Контролируйте время.
Ответ на этот вопрос не должен занять больше 1-2 минут. Подробные объяснения могут вызвать впечатление, что Вы оправдываетесь, пытаетесь самому себе доказать, что Вы подходите на данную должность. Когда мы в чем-то уверены – у нас нет необходимости настойчиво убеждать другого в этом.

Варианты ответов по 10-балльной шкале оценили генеральные партнеры компаний, HR-специалисты и бизнес-тренер.

Когда вы приходите на собеседование, вас спрашивают об опыте и навыках. Но готовы ли вы четко сказать, зачем вы нужны компании и чем вы лучше других кандидатов.

«Давайте я расскажу, что мог бы сделать для компании в рамках своей будущей должности»
— 9*

Марина Миронова
, заместитель генерального директора компании «Велес Персонал»:

Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих предложениях вы не будете описывать процесс (например, «я буду приходить на работу вовремя, я буду выстраивать доброжелательные взаимоотношения» и т.п.), а будете ориентироваться на конкретный и измеримый результат, который работодатель получит от вас. В этом случае вы приходите не просить денег, статуса, зарплаты — вы предлагаете конкретные решения конкретных проблем работодателя, и в этом случае зарплата — заслуженное вознаграждение за результат.

Сергей Дубов
, бизнес-тренер компании «Нанопром»:

Хороший ответ. Это почти идеальный вариант. Вижу, что работник старается реально оценить свои способности, старается увидеть обратную связь, как он это понял. Сотрудник ориентирован на компанию и не боится высказывать идеи. Есть потенциал и как работника, и как креативщика.

«Я могу принести реальную пользу компании» — 8

Наталья Комарницкая
, руководитель направления «Страхование» рекрутинговой компании Morgun Hunt Selection:

По сути, работодателю не столь важно, какие именно у вас знания, навыки и умения, ему важно, как вы сможете их применить и что именно вы сможете сделать для компании. Хорошо бы также уточнить, в чем эта польза будет выражаться — например, «я смогу повысить продажи» или «я смогу улучшить узнаваемость вашего бренда». К тому же такой ответ говорит о вас как об ориентированном на результат человеке, понимающем суть ведения бизнеса.

Наталья Телегина
, HR-менеджер по персоналу компании Rehau:

Ответ хорош только в том случае, если кандидат сможет обосновать, какую именно пользу он принесет компании. Он должен рассказать, какими знаниями и навыками он обладает для достижения поставленных целей и как это будет способствовать, к примеру, привлечению новых клиентов, или получению дополнительной прибыли, или сокращению существующих издержек.

«Я обладаю знаниями и опытом, которые необходимы для этой работы»
— 7,8

Наталья Комарницкая
:

Этот ответ показывает ваше соответствие формальным требованиям. Но представьте, что такими же знаниями и опытом могут обладать и другие кандидаты. Вам же нужно показать работодателю, почему должны взять именно вас, иными словами, показать ваши конкурентные преимущества и ценность. Помимо релевантных знаний и опыта многие компании также обращают внимание на соответствие кандидата корпоративной культуре, его личностные качества, мотивацию.

Марина Миронова
:

Предлагать свои ресурсы для решения задач работодателя — хороший подход. Но уверены ли вы, что настолько хорошо знаете ситуацию внутри компании, требования к должности, личные пожелания руководителя, чтобы с подобной уверенность сообщать, что вы обладаете всем необходимым? Именно поэтому и существуют собеседования, когда оценивается не только знания и опыт, но и то, насколько человек соответствует внутренним условиям по данной должности.

«Я очень трудолюбив, пунктуален и стрессоустойчив»
— 6,6

Наталья Комарницкая
:

Это не ответ на вопрос. Конечно, трудолюбие, пунктуальность и стрессоустойчивость — важные качества, но не они определяют, подходит ли человек на позицию или нет. Это скорее дополнение, а в основе лежат компетенция человека, его знания, мотивация и понимание, как решать задачи бизнеса. Кроме того, для каждой позиции существуют свои приоритеты, и бывает так, что действительно трудолюбивым и пунктуальным сотрудникам не хватает творческого подхода, который необходим в работе.

«Я давно мечтал о работе, в которой смогу наиболее полно реализовать себя, и считаю, что это именно такая работа»
— 6,5

Наталья Телегина
:

Самореализация, конечно, имеет большое значение для кандидата, однако работодатель заинтересован в первую очередь в том, чтобы сотрудник решал поставленные перед ним задачи. Соискателю необходимо показать, что его самореализация основана на выполнении предписанных обязанностей и достижении поставленных целей, что, в свою очередь, будет способствовать развитию компании.

«Потому что я ценный работник!»
— 3,6

Наталья Точилкина
, исполнительный директор компании «Психология и бизнес онлайн»:

В таком ответе мне слышится послание: «Лучше меня вообще никого нет, если вы меня не возьмете, совершите страшную ошибку». Налет угрозы. Если ты такой ценный, то почему не удержался на прошлом месте?

Сергей Дубов
:

Лично я не люблю очень самонадеянных людей. Мне такой ответ не нравится. Такой человек не всегда может объективно оценить не только себя, но и окружающую ситуацию. Он может ее оценить неверно и не быть готовым к форс-мажору. Лучше недооценка, чем переоценка.

«Потому что мне очень нужна эта работа»
— 3,2

Наталья Комарницкая
:

Работодателю это неинтересно. У компании есть свои задачи, и вас будут брать для их решения. Даже если вам действительно очень нужна эта работа, не теряйте достоинства. Не стоит говорить, что для вас это последний шанс, но и не надо вести беседу свысока. Лучший вариант — занять позицию партнера и обсудить, что вы и компания можете дать друг другу.

Наталья Телегина
:

Подобный ответ характеризует кандидата не с лучшей стороны. Скорее всего, соискатель остался без работы и у него тяжелое финансовое положение, поэтому он заинтересован в любом трудоустройстве. Совершенно очевидно, что ему всего лишь надо переждать трудные времена. Он не задержится надолго в компании и будет подыскивать себе более выгодное место работы.

*Средний балл, складывающийся из оценок всех экспертов

«Почему мы должны взять на работу именно вас?»: варианты ответов

«Давайте я расскажу, что мог бы сделать для компании в рамках своей будущей должности»

1) Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих предложениях вы не будете описывать процесс (например, «я буду приходить на работу вовремя, я буду выстраивать доброжелательные взаимоотношения» и т. п.), а будете ориентироваться на конкретный и измеримый результат, который работодатель получит от вас. В этом случае вы приходите не просить денег, статуса, зарплаты — вы предлагаете конкретные решения конкретных проблем работодателя, и в этом случае зарплата — заслуженное вознаграждение за результат.

2) Хороший ответ. Это почти идеальный вариант. Вижу, что работник старается реально оценить свои способности, старается увидеть обратную связь, как он это понял. Сотрудник ориентирован на компанию и не боится высказывать идеи. Есть потенциал и как работника, и как креативщика.

«Я могу принести реальную пользу компании»

1) По сути, работодателю не столь важно, какие именно у вас знания, навыки и умения, ему важно, как вы сможете их применить и что именно вы сможете сделать для компании. Хорошо бы также уточнить, в чем эта польза будет выражаться — например, «я смогу повысить продажи» или «я смогу улучшить узнаваемость вашего бренда». К тому же такой ответ говорит о вас как об ориентированном на результат человеке, понимающем суть ведения бизнеса.

2) Ответ хорош только в том случае, если кандидат сможет обосновать, какую именно пользу он принесет компании. Он должен рассказать, какими знаниями и навыками он обладает для достижения поставленных целей и как это будет способствовать, к примеру, привлечению новых клиентов, или получению дополнительной прибыли, или сокращению существующих издержек.

«Я обладаю знаниями и опытом, которые необходимы для этой работы»

1) Этот ответ показывает ваше соответствие формальным требованиям. Но представьте, что такими же знаниями и опытом могут обладать и другие кандидаты. Вам же нужно показать работодателю, почему должны взять именно вас, иными словами, показать ваши конкурентные преимущества и ценность. Помимо релевантных знаний и опыта многие компании также обращают внимание на соответствие кандидата корпоративной культуре, его личностные качества, мотивацию.

2) Предлагать свои ресурсы для решения задач работодателя — хороший подход. Но уверены ли вы, что настолько хорошо знаете ситуацию внутри компании, требования к должности, личные пожелания руководителя, чтобы с подобной уверенность сообщать, что вы обладаете всем необходимым? Именно поэтому и существуют собеседования, когда оценивается не только знания и опыт, но и то, насколько человек соответствует внутренним условиям по данной должности.

«Я очень трудолюбив, пунктуален и стрессоустойчив»

Это не ответ на вопрос. Конечно, трудолюбие, пунктуальность и стрессоустойчивость — важные качества, но не они определяют, подходит ли человек на позицию или нет. Это скорее дополнение, а в основе лежат компетенция человека, его знания, мотивация и понимание, как решать задачи бизнеса. Кроме того, для каждой позиции существуют свои приоритеты, и бывает так, что действительно трудолюбивым и пунктуальным сотрудникам не хватает творческого подхода, который необходим в работе.

«Я давно мечтал о работе, в которой смогу наиболее полно реализовать себя, и считаю, что это именно такая работа»

Самореализация, конечно, имеет большое значение для кандидата, однако работодатель заинтересован в первую очередь в том, чтобы сотрудник решал поставленные перед ним задачи. Соискателю необходимо показать, что его самореализация основана на выполнении предписанных обязанностей и достижении поставленных целей, что, в свою очередь, будет способствовать развитию компании.

«Потому что я ценный работник!»

1) В таком ответе мне слышится послание: «Лучше меня вообще никого нет, если вы меня не возьмете, совершите страшную ошибку». Налет угрозы. Если ты такой ценный, то почему не удержался на прошлом месте?

2) Лично я не люблю очень самонадеянных людей. Мне такой ответ не нравится. Такой человек не всегда может объективно оценить не только себя, но и окружающую ситуацию. Он может ее оценить неверно и не быть готовым к форс-мажору. Лучше недооценка, чем переоценка.

«Потому что мне очень нужна эта работа»

1) Работодателю это неинтересно. У компании есть свои задачи, и вас будут брать для их решения. Даже если вам действительно очень нужна эта работа, не теряйте достоинства. Не стоит говорить, что для вас это последний шанс, но и не надо вести беседу свысока. Лучший вариант — занять позицию партнера и обсудить, что вы и компания можете дать друг другу.

2) Подобный ответ характеризует кандидата не с лучшей стороны. Скорее всего, соискатель остался без работы и у него тяжелое финансовое положение, поэтому он заинтересован в любом трудоустройстве. Совершенно очевидно, что ему всего лишь надо переждать трудные времена. Он не задержится надолго в компании и будет подыскивать себе более выгодное место работы.

как правильно писать, зачем оно нужно, советы и примеры

Каждый раз при отклике на вакансию я прикладываю к резюме сопроводительное письмо.

Вероника Нецова

написала не одно сопроводительное письмо

Профиль автора

Кажется, именно оно однажды помогло мне получить приглашение на собеседование. Хотя опыта работы в той должности, на которую я претендовала, у меня не было. Расскажу, что обычно пишут в таких письмах и какие рекомендации по составлению таких писем дают рекрутеры.

Что такое сопроводительное письмо

Сопроводительное, или мотивационное, письмо — это письмо, которое можно приложить к резюме, чтобы объяснить, почему вы подходите на вакантную должность, какую пользу можете принести компании и почему должны выбрать именно вас. Можно сказать, что это рассказ кандидата о себе как о специалисте, но с прицелом на будущее. Если кандидатов на должность много, мотивационное письмо может решить, кого пригласят на собеседование в первую очередь, а кого — во вторую.

В большинстве случаев сопроводительное письмо — это не обязательное условие отклика. Но именно этим оно и ценно — с ним можно выделиться на фоне других кандидатов. Иногда в вакансии прямо указано, что от кандидата ждут такое письмо. Например, есть фраза: «Без сопроводительного письма резюме не рассматриваем». Еще без сопроводительного письма часто невозможно откликнуться на вакансию на специализированном портале. Например, так устроен сайт поиска работы hh.ru. Чтобы откликнуться на вакансию, нужно написать хотя бы пару предложений.

Сопроводительное письмо — это не гарантия, что ваше резюме откроют и прочитают. Но хорошее письмо может заставить потенциального работодателя обратить на вас внимание. Особенно если в вашей сфере высокая конкуренция.

Но есть исключения. Так, писать сопроводительное письмо часто не имеет смысла, если вы претендуете на должность линейного персонала, например продавца или кассира. Как правило, поток откликов на подобные вакансии большой, и рекрутер может не успевать читать письма всех кандидатов. Писать в таком случае письмо или нет — решать вам. Если опыт работы продавцом или кассиром большой, лучше отразить его в резюме. В таком случае можно обойтись формальным коротким письмом.

В вакансии указано, что будет хорошо, если кандидат добавит к резюме сопроводительное письмо

Цель составления

Основная задача сопроводительного письма — привлечь внимание рекрутера к резюме. Хорошее письмо поможет кандидату выделиться на фоне остальных, особенно если претендентов на одну позицию много и опыт их работы похож. Или наоборот: если все кандидаты без опыта, письмо может сыграть решающую роль.

Сопроводительное письмо позволяет продемонстрировать навыки писательства и то, как человек умеет формулировать мысли. Это важно, если кандидат претендует на должность, для которой нужны навыки работы с текстом. Например, писать сопроводительное письмо всегда стоит копирайтерам, маркетологам и дизайнерам.

Сопроводительное письмо пригодится, если информацию из резюме нужно пояснить. Например, вы решили сменить профессию и не имеете подходящего опыта работы. Тогда в сопроводительном письме нужно объяснить, почему вы решились на перемены и как видите себя в новой сфере.

Плюсы для резюме от сопроводительного письма в том, что таким образом вы показываете работодателю свою заинтересованность в вакансии и рассказываете о себе больше, чем позволяет это сделать резюме.

Все о работе и заработке

Как сменить профессию, получать больше и на чем заработать. Дважды в неделю в вашей почте

Требования к письму

Размер. Оптимальный размер сопроводительного письма — это 3—5 небольших абзацев. Письмо не должно занимать больше одной страницы. Лучше — примерно половину. Но письмо должно выглядеть цельным и законченным.

Стиль сопроводительного письма должен быть деловым, но не слишком формальным. Лучше не использовать шаблоны и канцеляризмы — сложные речевые обороты. Например, самое распространенное вводное предложение звучит так: «Прошу вас рассмотреть мое резюме на позицию…» — это шаблон, который уже приелся. Лучше заменить его чем-то похожим. Например, можно написать так: «Хочу работать в компании „Электроник“», или «Меня заинтересовала вакансия менеджера по продажам в вашей компании», или «Хочу стать частью команды „Электроник“, а именно — занять должность юриста».

Структура и содержание

Сопроводительное письмо должно быть построено вокруг преимуществ для работодателя. То есть в нем важно рассказать, что получит компания, если наймет именно этого кандидата.

Шаблон сопроводительного письма

С чего начать. Поприветствуйте потенциального работодателя и представьтесь. Напишите, на какую вакансию откликаетесь и откуда о ней узнали. Укажите название компании и должность, на которую откликаетесь, так, как они написаны в вакансии. Это покажет то, что вы пишете адресно, то есть в определенную компанию, а не массово рассылаете письма всем работодателям.

Если в вакансии указано имя рекрутера, в сопроводительном письме обратитесь к нему по имени. Рекрутер оценит вашу внимательность. Если отправляете резюме и сопроводительное письмо на специализированном портале, например hh.ru или superjob.ru, писать, откуда узнали о вакансии, не нужно, потому что это и так понятно.

Основная часть. Объясните, почему хотите работать в этой компании и что именно вас привлекает в вакансии. Далее расскажите о своих профессиональных качествах, которые будут полезны компании.

Как соотнести основные требования работодателя и ваш опыт или знания

В вакансии

В сопроводительном письме

Высшее юридическое образование

Хорошо разбираюсь в праве, поскольку окончил юрфак и работал помощником адвоката три года

Английский язык

Свободно общаюсь на английском и веду деловую переписку, поскольку знаю английский язык на уровне Advanced

Отличное знание гражданского законодательства РФ

Отлично разбираюсь в гражданском законодательстве — работал помощником юриста по гражданским вопросам пять лет

Если соответствуете не всем требованиям вакансии, лучше написать об этом прямо и добавить, что планируете с этим делать.

Как писать сопроводительное письмо, если соответствуете не всем требованиям вакансии

В вакансии

В сопроводительном письме

Опыт работы юристом в рекламном агентстве

У меня нет опыта работы юристом в рекламном агентстве, но я знаком с законом о рекламе в теории и готов использовать эти знания в деле

Опыт разработки юридических документов

Никогда не разрабатывал юридические документы, но хорошо ориентируюсь в законодательстве и знаком с требованиями к делопроизводству

Объем основной части сопроводительного письма зависит в том числе и от объема вакансии. Например, если требований много, постарайтесь уделить внимание каждому из них и описать, подходите ли вы под них. Если вакансия описана коротко и банально, общими словами, приводите примеры. Например, такое требование, как внимательность, можно подкрепить тем, что за год работы с базой данных вы ни разу не ошиблись при вводе информации. Вашу внимательность может подтвердить рекомендательное письмо от прошлого руководителя.

Заключительная часть. Поблагодарите потенциального работодателя за то, что прочитал ваше письмо до конца. Напишите, что готовы приехать на собеседование, если вы, как кандидат, понравитесь и можете подойти на должность. В конце оставьте свои контакты — имя, телефон и почтовый адрес, по которым работодатель может с вами связаться.

В маркетинге есть понятие «кол ту экшен», или призыв к действию. Это когда в конце рекламного текста пишут, что делать с полученной информацией дальше. Такой прием можно использовать и в сопроводительном письме. Например, в конце призвать потенциального работодателя позвонить вам или пригласить на встречу. Например, написать так: «Звоните — буду рад пообщаться по телефону или на личной встрече».

Так выглядит стандартный шаблон сопроводительного письма На практике это будет выглядеть примерно так

Ошибки при составлении

Повторение резюме. Сопроводительное письмо не должно дублировать информацию из резюме. Правильно, если оно будет его дополнять. Например, если в резюме указан небольшой опыт работы или есть перерывы в несколько месяцев, в сопроводительном письме можно объяснить, почему так случилось. Например, при недостатке опыта рассказать больше о знаниях и навыках и как они помогут справляться с задачами на новом месте. Если в работе был перерыв, объяснить, чем занимались в это время. Например, повышали квалификацию или получали новую профессию.

Лучше быть честным с работодателем. Если причина длительного перерыва кроется в семейных обстоятельствах или в чем-то личном, напишите пару слов об этом. Изливать душу не нужно, просто коротко объясните, почему вы не работали последнее время. Например, если переехали в новый город — что не работали в последний год из-за переезда, так как обустраивались на новом месте. Или что путешествовали и работали на временном проекте.

Длинный текст о себе. Читать длинные сопроводительные письма сложно, и никто не хочет этим заниматься. Как правило, рекрутеры сканируют письма по диагонали и смотрят отдельные части, на основе которых решают, работать с кандидатом дальше или нет. Более того, у рекрутера может не быть времени вчитываться в длинные письма кандидатов.

Если письмо больше страницы, часть придется удалить, чтобы в итоге остались 3—5 стройных абзацев. Разделяйте сопроводительное письмо на небольшие части, чтобы работодателю было легко быстро по нему пробежаться. В одном абзаце одна мысль. Например, в первом — приветствие и вводная информация по вакансии. Во втором — преимущества кандидата для компании. В третьем — благодарность и контакты.

Личная жизнь. В сопроводительном письме нет места информации о личном. Например, сколько у вас детей или собак, как вы любите проводить выходные или где отдыхали прошлым летом. Текст должен быть посвящен тому, чем вы, как специалист, будете полезны компании.

Опечатки и грамматические ошибки. Меньшее из всех зол, но тем не менее старайтесь их избегать. Прогоните сопроводительное письмо через специальные сервисы проверки на ошибки. Например, через «Текст-ру» или «Орфограммку». Еще можно проверить письмо через сервис «Главред» на чистоту и читаемость.

Не забывайте про оформление сопроводительного письма. Если пишете письмо на специальном сайте поиска работы, достаточно отбить абзацы друг от друга пустой строкой и убедиться, что в тексте нет двойных пробелов. Если оформляете письмо в отдельном документе, используйте выравнивание текста по левому краю, поля и заголовки.

Сопроводительное письмо должно быть аккуратным и приятным на глаз. Таким, чтобы его хотелось прочитать. Советую вычитывать письмо несколько раз, прежде чем отправить потенциальному работодателю, чтобы убедиться, что мысли в нем изложены логично и последовательно, а в тексте нет ошибок.

Я пишу сопроводительное письмо в отдельном гугл-документе. Сначала копирую туда текст вакансии, затем выбираю требования к кандидату и пишу под каждым из них то, как мои навыки и опыт соотносятся с требованиями работодателя. Затем несколько раз читаю письмо вслух, чтобы убедиться, что оно написано простым языком, исправляю ошибки и опечатки. Затем копирую письмо куда нужно, например в специальное поле на hh.ru, и отправляю работодателю.

Почему нужно писать сопроводительное письмо

Ирина Князева

карьерный консультант

Хотя примерно половина работодателей не читает сопроводительные письма, писать их все-таки стоит.

Сопроводительное письмо — это шанс отстроиться от других кандидатов с похожими на ваше резюме. Основная цель сопроводительного письма — убедить рекрутера открыть и прочитать ваше резюме. То, что вы потратили время и написали такое письмо, говорит о ваших серьезных намерениях в качестве кандидата.

Если вы отправляете резюме по собственной инициативе, например потому, что давно хотите работать в этой компании, без сопроводительного письма этого точно делать не стоит.

В каких случаях еще необходимо писать сопроводительные письма:

1. если вы начинающий специалист и не имеете опыта работы. В письме вы сможете показать мотивацию и потенциал к работе;
2. если отправляете резюме в западную компанию;
3. если отправляете резюме в серьезную компанию с известным именем;
4. если претендуете на высокую позицию.

Объем сопроводительного письма не должен превышать половины страницы А4. Исключение для тех, кто претендует на высокие позиции. В таких случаях допустим и даже необходим объем на страницу А4.

Резюме фокусируется на прошлом и настоящем. Сопроводительное письмо направлено на будущее. Расскажите специалисту по подбору персонала, какую пользу вы можете принести компании в будущем и почему они должны выбрать именно вас.

Рекомендации по улучшению

Сопроводительное письмо должно быть адресным, то есть обращаться к конкретному работодателю. Например, при отклике на вакансию юриста в письме стоит написать, в какой именно компании хотите работать. У работодателя не должно создаться ощущение, что вы рассылаете одно и то же письмо всем компаниям, в которых есть похожие должности.

Не оценивайте результаты своей работы, а приводите конкретные доказательства и результаты. Например, конкретные цифры, если это возможно.

Как описывать конкретные примеры

Как не надо

Как надо

Хороший специалист

Увеличил продажи на 146% за полгода

Быстро обучаюсь

С нуля за два месяца изучил Autodesk и Adobe, получил сертификат уровня «Профессионал»

Приложите ссылку на портфолио или на отдельные опубликованные работы. Будьте честным. Не врите и не приукрашивайте свои профессиональные качества. Если обман вскроется, получится неловко.

Письмо к работодателю должно быть адекватным и решать определенную задачу: найти кандидата, который ему подходит.

Не выливайте на потенциального работодателя все, что вы умеете. Оставьте только то, что пригодится в работе. Шахматы, конный спорт, метание диска — хорошо, но если это никак не связано с будущей работой, лучше промолчать.

Пишите понятно и последовательно. Так, чтобы рекрутер пробежался глазами по тексту и уловил основную информацию о вас, даже если на это у него есть несколько секунд. Еще советую прочитать сопроводительное письмо вслух несколько раз. Это помогает найти сложные обороты и переписать их более простым языком.

Как еще можно улучшить сопроводительное письмо

Анастасия Галкова

HR-менеджер

Хорошо, когда сопроводительное письмо написано грамотно и по существу. Если текст написан в стиле «лишь бы отправить», без какой-либо полезной информации для рекрутера, то лучше не писать сопроводительное письмо вовсе.

В письме должно быть персональное приветствие и никаких «доброго времени суток». Соискатели грешат грамматическими ошибками — торопятся с отправкой. Это говорит о характере и отношении к работе, показывает небрежность. Для некоторых вакансий, например для копирайтера, — это провал.

Чтобы сопроводительное письмо заметили, оно должно быть уникальным: не шаблон из сети, где говорится, какой вы трудолюбивый (что скажет об обратном), а короткое описание резюме и мотивации своими словами с эмоциями и фактами — тем, что покажет вашу человечность и честность.

В сопроводительном письме не нужно писать мнение о предыдущих работодателях, особенно если оно негативное. Еще не стоит указывать, почему рекрутер «просто обязан» выбрать именно вас. Не раз сталкивалась с самоуверенными соискателями, которые диктовали условия в сопроводительных письмах. Таким сразу хочется сказать нет.

Кандидатам без опыта работы нужно приготовиться, что им могут предложить неоплачиваемую стажировку. У большинства компаний она длится до трех месяцев.

Пишите честно, чему вы хотели бы научиться, какую должность хотели бы занимать и какой даже минимальный опыт у вас есть. Например, можно рассказать, в каких студенческих проектах вы участвовали.

Как правильно отправить письмо

Бумажное сопроводительное письмо почти никто не пишет. Исключение — если работодатель прямо просит принести на интервью распечатанное письмо.

Электронное. Если отправляете сопроводительное письмо по электронной почте, размещайте его в теле сообщения, а резюме прикрепите вложением. Отправить и резюме, и сопроводительное письмо также можно вложением. Это уместно, если вы откликаетесь на творческую должность и сделали для них дизайн. В таком случае в теле письма разместите короткую версию сопроводительного письма или другое небольшое сообщение, которое мотивирует работодателя открыть вложения.

Задизайнить сопроводительное письмо можно самостоятельно или воспользоваться специальными шаблонами. Например, в сервисе «Канва».

Обратите внимание на адрес электронной почты, с которого отправляете письмо потенциальному работодателю. Адрес должен содержать ваши фамилию, имя и быть в целом читабельным. Нежелательно отправлять письмо с адресов типа [email protected] или [email protected], потому что работодатель может не воспринять кандидата как делового человека Образец сопроводительного письма для соискателя на творческую должность

Примеры сопроводительных писем

Короткая версия. Эту версию следует использовать, когда отправляете формальное сопроводительное письмо. Например, на должность линейного персонала — кассира или продавца — или когда портфолио может рассказать о вас больше, чем резюме и сопроводительное письмо вместе взятые. Тогда в письме предложите работодателю ознакомиться с вашим портфолио.

Здравствуйте!

Я Леонид. Меня заинтересовала вакансия менеджера видеопроектов на сайте вашей компании.

Я работаю в сфере видеопродакшена пять лет: пишу сценарии для видеороликов и согласовываю их с клиентами, организую съемки и монтирую ролики. Все мои работы собраны в портфолио по ссылке. Буду рад, если посмотрите его и дадите фидбек — подхожу или нет.

Готов пообщаться по телефону или лично. Мой номер: +7 921 123-12-11.

Расширенная версия. Ее лучше использовать в большинстве случаев. Особенно если у вас небольшой опыт работы или его нет или если в профессии высокая конкуренция. В целом расширенное резюме всегда лучше, если вам есть что рассказать о себе работодателю еще.

Здравствуйте! Я Леонид. Меня заинтересовала вакансия менеджера видеопроектов, размещенная на сайте вашей компании.

Я работаю в сфере видеопродакшена пять лет: пишу сценарии для видеороликов, организую съемки и монтирую отдельные сюжеты в готовые материалы. Последние четыре года я работал в рекламном агентстве, которое специализируется на производстве видеоконтента для крупных брендов, таких как «Эльдорадо» и «Спортмастер».

Вот мои преимущества:

1. Есть опыт поиска съемочных площадок, актеров и реквизитов, оснащения локаций необходимым оборудованием.
2. Знаю, где взять камеры и свет в аренду на срок от пары часов до нескольких недель, если в компании нет своего оборудования.
3. Умею общаться с клиентами: грамотно брифовать их на начальном этапе, утверждать и согласовывать все что угодно — от типажа актеров до спецэффектов на финальном видео. Можно сказать, что язык у меня подвешен хорошо.

Все мои работы собраны в портфолио. Буду рад, если посмотрите его и дадите фидбек — подхожу вам или нет.

Готов пообщаться по телефону или лично. Мой номер: +7 921 123-12-11.

Для кандидата без опыта важно подчеркнуть навыки, которые он получил во время учебы, стажировки или, например, работы волонтером. Сопроводительное письмо такого кандидата может выглядеть так.

Добрый день! Меня зовут Маргарита. Хочу работать помощником юриста в компании «Правовой альянс».

Я окончила четвертый курс университета правосудия в Москве. Имею базовые знания в сфере юриспруденции. Например, знакома с жилищным, семейным и трудовым законодательством. Но пока только в теории. Настоящих судебных разбирательств у меня еще не было.

Мои преимущества:

1. Я внимательна и усидчива.
2. Стараюсь добиваться своих целей несмотря ни на что. Например, поступила в вуз на бюджет, потому что старательно готовилась к поступлению в школе.
3. Я ответственна и пунктуальна. Не опаздываю на встречи, потому что ценю свое и чужое время. В этом плане вы можете быть уверены во мне на все сто: компанию не подведу — на встречу с клиентом приду вовремя.
4. Доступно и грамотно выражаю свои мысли: так, чтобы даже человек, который никогда не сталкивался с юриспруденцией, понял, что я имею в виду.

Хочу стать первоклассным юристом и получить соответствующий опыт под руководством профессионалов.

Буду рада, если рассмотрите мое резюме и пригласите на интервью. Мой телефон: +7 911 122-21-12.

Для юриста важно подчеркнуть свое образование, опыт судебной практики и ее результат. Например, юристы с полным высшим образованием ценятся выше, чем со средне специальным или неоконченным. Чем больше в портфеле юриста выигранных дел, тем ценнее такой кандидат.

Здравствуйте! Я Павел. Меня заинтересовала вакансия юриста в вашей компании.

Я работаю юристом восемь лет. Последние два года трудился в рекламном агентстве. За это время разработал несколько стандартных договоров для агентства и согласовал их с 50 клиентами. Уверен, что мой опыт пригодится вашей компании.

Вот мои преимущества:

1. Знаком с гражданским кодексом и законом о рекламе.
2. Есть судебный опыт: за время работы в агентстве через мои руки прошли десять судебных дел и еще четыре досудебных разбирательства. Девять из десяти дел в суде я выиграл благодаря грамотному подходу к составлению договоров между компаниями-клиентами и рекламным агентством.
3. Обладаю средним уровнем английского: неплохо говорю на нем на нейтральные темы. Профессиональной лексикой владею отчасти, но если для работы важно делать это лучше, подтяну английский до нужного уровня.

Готов работать в вашем агентстве. Буду рад, если мое резюме покажется вам подходящим. Готов пообщаться по телефону или лично. Звоните: +7 904 111-12-12.

Что важно для банковского работника зависит от уровня и направления деятельности сотрудника. Если он работает с клиентами, кандидату нужны хорошие коммуникативные навыки, при этом оконченное высшее образование может быть необязательным. Если кандидат претендует на руководящую должность, ему пригодятся управленческие кейсы с прошлого места работы.

Добрый день, Ирина! Меня зовут Виктория. Увидела, что в банке «Доверие» открыта вакансия персонального менеджера для клиентов малого бизнеса. Это как раз то, что я ищу.

Я работаю в банковской сфере три года. Мне нравится общаться с клиентами и предлагать им продукты банка в зависимости от их потребностей. За полгода работы на прошлом месте я привлекла 37 новых клиентов — собственников малого бизнеса. До этого я работала только с физическими лицами: консультировала по банковским продуктам. Также умею продавать банковские продукты для физлиц.

Я готова работать полный день. Разъездной характер работы меня не смущает. Есть личный автомобиль, на котором готова ездить на встречи с клиентами.

Буду рада стать частью команды банка «Доверие». Если я, как кандидат, заинтересовала вас, звоните — договоримся об интервью. Мой телефон: +7 904 456-45-45.

Для бухгалтера тоже важно подчеркнуть наличие специального образования и соответствующий опыт работы, если он есть. Если опыта работы нет, в сопроводительном письме напишите, что знаете основы бухгалтерской деятельности и вам действительно интересно этим заниматься.

Добрый день! Меня зовут Валентина. Хочу работать бухгалтером по расчету заработной платы в компании «Ракета».

У меня высшее экономическое образование. Два с половиной года работала в компании «Небосвод» на участке зарплаты с 50 сотрудниками. Умею:

• рассчитывать заработную плату, больничные листы и отпуска;
• делать расчеты при увольнении и декретные выплаты.

У меня нет опыта расчета заработной платы иностранным гражданам, но я хочу этому научиться.

Знакома с программами и сервисами: 1С8, ЗУП, «Консультант Плюс», «Гарант», «Контур».

Буду рада познакомиться и пообщаться вживую. Готова приехать на собеседование в любой день в рабочее время. Телефон для связи: +7 911 987-99-99.

Для менеджера важно показать именно те знания и навыки, которые требует вакансия. Это достаточно широкое название профессии, которое может подразумевать под собой все что угодно — от продавца подушек на рынке до сильного управленца в ИТ-компании.

Любовь, добрый день! Меня зовут Оксана. Заинтересовала ваша вакансия менеджера по работе с клиентами в компании «Инекс».

Мне 27. Я активна и энергична. Хочу достойно зарабатывать и готова для этого много работать.

У меня есть опыт работы в холодных продажах: я продавала банковские продукты по телефону именно по холодной базе. Работала в банке год, потом ушла в производственную сферу и тоже продавала, но в основном B2B. Совокупный опыт работы в продажах — четыре года.

У меня есть навыки переговорщика. Не боюсь общаться по телефону или лично. Умею выяснять потребности клиентов и продавать продукты, которые смогут их удовлетворить.

Буду рада пообщаться по телефону или лично. Звоните! Мой телефон: +7 981 555-55-11.

Для продавца важны навыки общения. Другие требования зависят от компании. Например, одни требуют наличие высшего образования, другим важен опыт работы, третьим — привлекательная внешность.

Добрый день! Меня зовут Аня. Хочу работать продавцом-консультантом в «Ромашка».

Я учусь на третьем курсе факультета дизайна. Обожаю все, что связано с модой, особенно одежду и аксессуары. Последние полгода я работала продавцом одежды в Mango, но из-за переезда в другой район Москвы пришлось уволиться, потому что стало неудобно добираться до работы. Но я хочу продолжить работать в сфере fashion retail.

Я общительна и энергична. Люблю общаться с покупателями, и у меня это хорошо получается. Например, я не стесняюсь подойти к новому клиенту и спросить, нужна ли ему помощь подобрать размер или что-то еще.

Буду рада пообщаться и стать продавцом в «Ромашка». Звоните: +7 999 123-34-56.

Как студенту написать сопроводительное письмо

Ирина Князева

карьерный консультант

Когда молодой специалист устраивается в компанию, он должен в сопроводительном письме показать стремление и огромное желание работать именно в этой компании. Еще можно добавить, что он готов постоянно повышать свой уровень знаний и нарабатывать опыт, а также развивать профессиональные навыки и качества.

Сопроводительное письмо студента необходимо выстроить из следующих блоков:

1. Поприветствовать человека, причем желательно по имени.
2. Указать цель или причину письма. Например, что вы нашли на сайте NNN определенную вакансию или хотите в этой компании заниматься конкретной работой.
3. Ультракороткий рассказ о себе из 3—5 предложений. В этот объем нужно вместить все самое важное: опыт, навыки, знания, достижения.
4. Рассказать о свободном времени и возможности работать. Лучше это сделать одним предложением. Студентам вопрос о свободном времени задают почти всегда, а вы на этот вопрос ответите сразу в сопроводительном письме.
5. Почему хотите попасть в данную компанию в 1—2 предложениях. Блок не обязательный, но желательный. Здесь важно написать именно про компанию, а не про вакансию. Работодатели ценят в людях лояльность и осознанный выбор.
6. Ссылка на резюме в интернете или фраза о том, что резюме прикреплено.
7. Контакты для связи.

Что важно учесть при составлении сопроводительного письма:

1. Задача сопроводительного письма — сделать так, чтобы ваше резюме заметили. Поэтому не пересказывайте резюме, а дополните его тем, как именно ваши знания и навыки соотносятся с требованиями в вакансии.
2. Используйте специальную структуру: введение, основную часть и заключение. Во введении напишите, на какой должности и в какой компании хотите работать. Далее расскажите о навыках и опыте и как они помогут вам добиваться результатов на будущей работе. В заключение добавьте контакты, по которым с вами можно связаться.
3. Пишите адресно, то есть обращайтесь к конкретному работодателю. Если в вакансии есть имя рекрутера или работодателя, обратитесь в письме по имени.
4. Не забывайте про оформление: отбивайте абзацы друг от друга пустой строкой, используйте поля и заголовки, если оформляете письмо в текстовом редакторе. Проверьте письмо на опечатки и ошибки, прежде чем отправить.

7 способов убедить рекрутера взять на работу именно вас

1. Рассказать о своих лучших решениях на прошлом месте работы

Это отличный способ прорекламировать себя и свои способности. Может, вы помогли упростить рабочие процессы, закрыли сделку, которая грозила вот‑вот сорваться, нашли возможность сократить расходы. Подобные кейсы покажут работодателю, что вы действительно можете решать задачи и приносить пользу компании.

Правильнее всего — перечислить свои профессиональные качества и свои успехи на предыдущей работе. Реальные цифры, реальные достижения.

Светлана Меньшакова

менеджер по управлению персоналом в «Инсит»

2. Объяснить свою уникальность

На собеседовании важно показать, чем вы отличаетесь от остальных претендентов. Почему бы не обосновать свою уникальность самому? К примеру, у вас есть опыт работы в смежной области, обширные знания в определённой сфере или огромный стаж. Лучше вас о ваших навыках и опыте не расскажет никто.

3. Назвать три свои главные характеристики

Чтобы рекрутер понял, что вы отличный кандидат на позицию, расскажите ему о своих чертах характера. Выберите три пункта, которые были бы наиболее полезны на этой должности. Например: «Я отлично умею генерировать идеи, могу найти выход из любой ситуации и обладаю хорошими организаторскими способностями». Про исполнительность, пунктуальность, готовность решать сложные задачи и другие вещи, которых от вас ждут по умолчанию, говорить не стоит.

Обратите внимание на корпоративную культуру компании: в некоторых местах важно, чтобы человек умел дружить, был харизматичным и коммуникабельным. Если вы устраиваетесь в такую фирму, можете назвать свои личностные качества. Но всё же чаще об особенностях характера не нужно говорить: за время собеседования невозможно проверить, насколько вы на самом деле легкообучаемый, коммуникабельный, умный человек.

Светлана Меньшакова

4. Рассказать, что бы вы сделали на своей должности

Перед собеседованием тщательно изучите, чем компания занимается и для чего ей нужен человек на данную вакансию. Продумайте, что вы могли бы сделать, если бы получили эту должность: с чего бы начали работу, к каким показателям бы стремились и какими способами. Рассказав это рекрутеру, вы продемонстрируете, что разбираетесь в вопросе, серьёзно относитесь к своим обязанностям и готовы работать.

5. Показать свою готовность

Во время собеседования рекрутер оценивает не только ваши профессиональные навыки, но и особенности характера. Так что, даже если вам нечего рассказать о прошлых успехах или уникальных способностях, покажите, что вы готовы учиться и развиваться. Расскажите о том, почему вам хочется работать именно на этой позиции и именно в этой компании. Поделитесь своими планами на будущее. Может, вы собираетесь добраться до более высокой должности и вывести бизнес на новый уровень? Говорите с энтузиазмом и отдачей, тогда интервьюер точно оценит ваше рвение.

Рецепт всегда один: быть только самим собой, чтобы потом не нужно было ничего изображать из себя, если вас возьмут.

Кристина Метс

HR-менеджер в Aviasales

6. Высказать желание быть частью команды

Практически любая вакансия подразумевает взаимодействие с другими сотрудниками компании. Хороший способ показать, что вы подходите на должность, — сообщить, что хотите стать частью команды. Если есть возможность, изучите, с кем вам предстоит работать, и подумайте, какие ваши навыки и способности сделают вас отличным дополнением к коллективу. Возможно, в отделе нет специалиста в какой‑то области, а вы как раз в ней хорошо разбираетесь.

7. Продемонстрировать знания о компании

Перед собеседованием узнайте о ней всё, что можете, и используйте эту информацию в разговоре. Скажите, что разделяете цели и ценности организации. Приведите статистику за прошлый год и скажите, что бы вы сделали, чтобы улучшить ситуацию. Объясните, какие ваши навыки и знания пригодятся именно этой компании с её подходом к работе и рынку. Это добавит ещё один плюсик в пользу вашей кандидатуры.

Читайте также 👨‍💻

30 забавных ответов, которые можно использовать, когда вас спрашивают «Почему мы должны взять именно вас?»: bdsmn — LiveJournal

#юмор, #Собеседование, #странное, #ответы, #Вопросы, #забавное, #работа

Когда во время собеседования вас спросят «Почему мы должны взять именно вас?», вы можете использовать следующие ответы, которые были предложены пользователями сайта Reddit.

1. Потому что если вы не наймёте меня, это сделает тот, кто заменит вас.

2. Потому что мне нужны деньги, а вам – сотрудники.

3. Потому что ваше «Я» из будущего не вернулось назад во времени, чтобы сказать вам, почему этого делать не стоит.

4. Потому что вы указали в требованиях, что на эту должность вам нужен человек именно с таким опытом и характеристиками, как у меня. Если вы не хотите нанимать меня, тогда измените требования, поскольку они вводят в заблуждение.

5. Потому что только у меня есть противоядие. Кстати, как вам кофе? Нравится?

6. Потому что я очень сильно люблю деньги. Мне они нравятся, я ими пользуюсь, и у меня их не так много. Я храню их в банке на холодильнике. Я хотел бы пополнить её запасы. А тут как раз вы.

7. Потому что вы не можете не сделать этого, учитывая мою склонность к поджогам.

8. Я всегда забочусь о том, чтобы не умереть с голоду.

9. Мне нужны деньги. Вы платите мне деньги за то, чтобы я что-то делал. Мне нравится что-то делать за деньги.

10. Не должны, но я не вижу больше достойных претендентов.

11. Потому что я хотел бы приобрести валюту.

12. Я не знаю, и вы не знаете. Однако мы сможем выяснить это, когда вы наймёте меня.

13. Потому что вы кажетесь умными людьми, и вы примете правильное решение.

14. Потому что я готов обменивать свои услуги на деньги.

15. Потому что если вы этого не сделаете, то другой человек продолжит тенденцию, поскольку таких, как я, много.

16. Вы уже решили. Вы просто хотите знать, понимаю ли я причину, чтобы посмотреть, можно ли вам понизить предложение.

17. Потому что вы занимаетесь наймом людей.

18. Потому что я знаю, что вы делали прошлым летом.

19. Если вы этого не сделаете, я всё равно приду на работу и буду выполнять свои обязанности.

20. Вы все отчаянно нуждаетесь в тёплых телах, верно? Измерьте мою температуру и убедитесь, что я тёплый.

21. Потому что тогда в вашей компании не будет такого, как я.

22. Потому что я избранный.

23. Если вы этого не сделаете, я испорчу вам день.

24. Потому что я никогда вас не брошу и не подведу, я никогда не сбегу и не причиню вам боль, я никогда не заставлю вас плакать и не скажу «Прощай!», и, опять же, я никогда не сбегу и не покину вас.

25. Мне нужны деньги на пиво, а эта работа очень лёгкая для меня.

26. Вы пришли сюда не для того, чтобы делать выбор, вы его уже сделали. Вы пришли сюда, чтобы попытаться понять, почему вы сделали этот выбор. Я приступлю к своим обязанностям с завтрашнего дня.

27. Потому что я невероятно ленивый человек, и по этой причине я предпочитаю работать быстро и эффективно и автоматизировать процессы.

28. Я знаю того, кто будет приносить нам пончики.

29. Чтобы исполнить пророчество избранного доставщика пиццы.

30. А почему бы и нет?

Специально для читателей моего блога Muz4in.Net
http://muz4in.net/news/30_zabavnykh_otvetov_kotorye_mozhno_ispolzovat_kogda_vas_sprashivajut_pochemu_my_dolzhny_vzjat_imenno_vas/2020-02-05-51124

Десять причин немедленно взять вас на работу: как пройти собеседование и не облажаться — Новости

Мы уже писали, как составлять резюме так, чтобы сразу «зацепить» работодателя, а теперь мы решили разобраться, как нужно продавать себя при личной встрече. Я провела настоящие собеседования со специалистами по подбору персонала, выступив в качестве соискателя. Со мной встретились эксперт по подбору персонала кадрового холдинга АНКОР (компания предоставляет услуги рекрутмента, стаффинга, аутсорсинга, консалтинга) Татьяна Хамитова, директор по персоналу USTA Group (управляет отелями, ресторанами, апартаментами) Оксана Ласкина и персональный консультант по поиску работы Виктория Салахиева.

Скажу сразу: в реальности новую работу я не ищу (следовательно, доказать свою мотивацию, как оказалось, не смогла), а как проходить собеседования — уже и забыла. Поэтому при встрече с профессионалами, которые каждый день разговаривают с несколькими претендентами на должность, сразу определяя, кто им подходит, а кто нет, растерялась. Зато теперь я точно знаю, на что рекрутеры обращают внимание, какие ошибки или качества подмечают, на основании каких ответов делают выводы. И могу своими знаниями поделиться с вами — такой небольшой лайфхак, как пройти собеседование, просто не повторяя мои ошибки.

Два пункта подготовки

Перед встречей со специалистами у меня возникли два простых вопроса. Во-первых, изучают ли работодатели странички соискателей в соцсетях? Оказалось, что да: сейчас руководители часто проверяют аккаунты претендентов «ВКонтакте» или Facebook — это всеобщий тренд. Как отмечает Оксана Ласкина, специалисты понимают, что в соцсетях человек демонстрирует личную жизнь, и не факт, что он будет делать это и на работе. Но содержание вашей стены ВК все-таки может повлиять на решение о приеме на работу: если она пестрит нецензурными выражениями или постами, выходящими за рамки, то вам, скорее всего, откажут; а если вы подписаны на паблики по профессиональной теме или какие-то обучающие странички — это может сработать на вас.

Второй вопрос — обращают ли рекрутеры и представители компаний внимание на внешний вид соискателя? На собеседования я одевалась по-разному: на первое пришла в юбке, свитере и сапожках; на второе — в свитере, джинсах и кроссовках. Ни один из специалистов не сделал мне замечание по этому поводу. Однако по словам Виктории Салахиевой, деловой стиль выигрывает всегда. Он обязателен для компаний с консервативной корпоративной культурой (банки, государственные учреждения). Для представителей творческих профессий, например дизайнеров, работодатели более лояльно относятся к джинсам и кедам.

О самом важном

Любое собеседование строится на том, что работодатель задает вопросы, а соискатель на них отвечает. И ни в коем случае не наоборот. Если вы придете и первым делом будете не рассказывать о себе, а расспрашивать о том, сколько компания готова вам платить, это посчитают наглостью. Да, выбирают и работодатель, и соискатель, но вы приходите на собеседование «в гости» и должны играть по тем правилам, которые вам предлагают. Задавать свои вопросы можно будет в конце встречи. Впрочем, обо всем по порядку.

Татьяна Хамитова специально для 66.RU составила топ-10 вопросов, которые задают на собеседованиях. Все они на первый взгляд достаточно просты, но тем не менее неподготовленного кандидата могут застать врасплох — как меня, например. Поэтому Татьяна любезно согласилась мне сразу рассказывать, как нужно вести себя и как отвечать на ее вопросы — все они представлены ниже с расшифровкой и подсказками.

1. Как добрались?

Первый вопрос, по словам Татьяны, должен настроить на общение и сразу позволит оценить вас. Если вы скажете, что приехали заранее и без труда (даже если вам пришлось стоять в пробке), это задаст беседе легкий тон; а если начнете жаловаться на ужасный трафик и душные маршрутки — рекрутер отметит, что позитивного настроя в вас мало, вы эмоциональны и несдержанно ведете себя в стрессовых ситуациях. Кстати, если вы действительно нервничаете и переживаете на интервью, можно об этом сказать. Но без паники: просто поясните, что так ждали встречи и так хотите эту работу, что переволновались, хотя обычно ничего подобного не боитесь. Скидочку на волнение всегда можно сделать и понять.

2. Что вы знаете о нашей компании?

Это один из самых важных вопросов в интервью: работодателю нужен заинтересованный человек, который действительно хочет работать в его компании, и следовательно — подготовился к встрече и все знает о предприятии.

— Даже если вы скажете, что 10 лет мечтали работать в этой компании, это будут лишь пустые слова, потому что ими вы не сможете доказать свою мотивацию. Общие фразы здесь не подходят. Перед встречей зайдите на сайт компании, почитайте о ней, найдите статьи и интервью о фирме в СМИ; если компания что-то продает и производит — зайдите в магазин, посмотрите этот товар, купите, изучите. И в своем рассказе о том, почему вы хотите здесь работать, делайте ссылки на свои знания о фирме

3. Расскажите о себе / 4. Ваши достижения

Отвечая на третий и четвертый вопросы, нет смысла рассказывать о личных данных вроде возраста или хобби, говорить об образовании или заниматься перечислением прежних мест работы — обычно специалист уже знает все это из вашего резюме. Необходимо поведать о мотивации, навыках и умениях, наработанном опыте, достижениях — о том, что поможет вам максимально дорого продать себя как профессионала. «Расскажите о себе» — это по сути вопрос о профессиональном опыте», — говорит Татьяна. — Но не просто поведайте о нем, а продайте нам его!»

Говоря о достижениях, не надо перечислять, как хорошо вы справлялись с вашей рутинной работой — все-таки ради этого вас и брали в компанию. А вот если вы выполняли что-то сверх своих задач, да еще и по собственной инициативе, и это приносило предприятию прибыль и большую пользу — об этом стоит сказать.

— Достижения — там, где сложности. Например, вы ездили на переговоры, где до вас были многие другие и никто из них не добивался успеха. Но именно вы смогли заключить договор с этой компанией — вот это достижение. Также стоит говорить о фактах и цифрах. Например, менеджеру по продажам — о том, что он регулярно выполнял план или становился лучшим продавцом по Уралу. Это доказывает, что человек действительно успешен. Вспомните и расскажите, за что руководство вас хвалило, выплачивало премии или дарило путевки на отдых. Кстати, достижения можно и нужно прописывать сразу в резюме — рекрутер или сам работодатель сразу зацепится за них.

5. Каковы ваши сильные стороны? / 6. Каковы ваши слабые стороны?

Рассказывая о сильных сторонах, не надо упоминать те качества, наличие которых никак не скажется на работе. Например, если программист заявит, что он коммуникабельный — только из-за этой способности на работу его не возьмут; если же о своей коммуникабельности скажет продавец — то этот факт оценят как его сильную сторону. Но это тоже надо будет доказать — опять же на примере из опыта работы.

Подумайте о своих слабых сторонах — они есть у всех, и отшутиться, мол, главная моя слабость — это работоспособность, не получится. Конечно, не надо сразу рубить с плеча и признаваться, что вы ленивы и вспыльчивы; не стоит упоминать и о том, что вы любите пирожные и считаете это своей слабостью — ничего личного тут быть не должно. Но можно рассказать о таких качествах, которые напрямую не влияют на ваши должностные обязанности, но все равно вы считаете их своей слабой стороной, с которой боретесь. Например, бухгалтер может признаться, что он — дотошный человек и это может кого-то даже раздражать, но в то же время дотошность в его работе всегда идет в плюс.

7. Почему вы рассматриваете предложения о работе?

Такой банальный вопрос может поставить в тупик: почему вы вообще ищете работу? Как на это ответить? Что без работы не прожить, есть хочется, ипотеку платить надо? Нет, не пойдет: никаких жалоб на жизнь и прежнюю работу, не стоит говорить о конфликтах с бывшим руководством или коллегами; не надо говорить и о том, от чего вы хотите уйти. Лучше расскажите, к чему вы стремитесь: например, к профессиональному росту.

Продай себя дорого: шесть признаков отличного резюме с точки зрения работодателя

8. Каковы ваши зарплатные ожидания?

Когда спрашивают о зарплате, каждый соискатель боится прогадать: запросить слишком много или, наоборот, меньше, чем заслуживает. Конечно, нет правила о том, что нужно говорить о конкретной сумме, на которую вы рассчитываете. Лучше сказать, какую бы вы хотели ставку, какую премию. Если вы скажете, что вас больше интересует процент от выполненного плана, то работодатель сразу поймет, что вы готовы зарабатывать — и для компании, и для себя.

Вопрос о зарплате соискателям лучше не поднимать, можно уточнить его в конце собеседования, если он так и не был обговорен, или когда вам скажут, что готовы принять вас на работу.

9. Кто может дать рекомендации о вас?

Если вы сразу отвечаете, что есть кому о вас рассказывать, это, конечно, здорово. Может быть, эти рекомендации никто запрашивать и не будет, но тот факт, что один из ваших бывших руководителей может дать объективную оценку вашим профессиональным качествам и опыту работы, будет плюсом.

10. Какие у вас есть вопросы к нам?

Даже задавая вопросы своим будущим работодателям, надо продавать себя. Следует заранее продумать формулировки вопросов, не забывая о том, что лучшие вопросы — со ссылками на информацию о компании, которой вы владеете. Например, если предприятие запускает новый проект и вы об этом знаете, то спросите, будет ли у вас возможность быть задействованным в нем; или уточните, какие задачи будут стоять перед вами. Спросите, с чем связано открытие вакансии: если тот, кто занимал этот пост, ушел на повышение, есть вероятность, что и у вас будет шанс на карьерный рост.

И дополнительный вопрос

На собеседовании всегда будет какой-нибудь необычный момент: допустим, вам предложат пройти тест или ответить на вопрос, к которому вы вряд ли сможете подготовиться заранее. Например, Виктория Салахиева спросила меня, какой бы я выпускала журнал, если бы у меня была такая возможность. Я честно призналась, что никогда не работала в журнале и не знакома с деталями его создания и выпуска, но подумала о том, что мне интересно самой, о чем бы я хотела читать или рассказывать, и по ходу придумала концепцию, которая вполне имеет право на существование.

— Руководители и рекрутеры обращают внимание не только на содержание ответов, но и на эмоциональную окраску речи. То, как кандидат говорит о чем-то, часто передает его искреннее отношение к этому. Не старайтесь сухо и структурированно рассказывать о том, что действительно любите в своей работе, пусть искренние эмоции присутствуют в вашей речи. Например, Ольга очень сдержанно отвечала на вопросы, но у нее загорелись глаза, когда она начала рассказывать о проекте журнала, связанного с уличной модой и футболом. Если бы с ней беседовал работодатель-редактор, который бы искал журналиста на такой проект, он принял бы однозначное положительное решение.

Когда вас спросят о причинах увольнения с предыдущих мест работы, постарайтесь больше рассказывать не о том, почему вы ушли с прежнего места, а для чего вы приходите в новую компанию. Оксана Ласкина советует в этих вопросах быть максимально искренними, ничего не придумывать и не тянуться к желательным ответам.

— Моя общая рекомендация — быть на собеседовании собой, не пытаться угадывать, что от вас хотят услышать, не давать шаблонные ответы. Чем более искренне вы отвечаете на вопросы, тем больше шансов найти именно «свою» работу. Рекрутер располагает полной информацией о вакансии, вы — только частью. Он оценивает не только ваши профессиональные компетенции, но и личные; отвечает ли формат существующей корпоративной культуры вашим запросам, совместимость с будущим руководителем и проч.

Если вы ищете работу, до сих пор при этом не зная, где и кем хотите трудиться, то попытайтесь описать работу своей мечты не в названиях должностей, а в характеристиках, которые вам подходят: например, гибкий график, возможность зарабатывать в зависимости от результата, свобода в принятии решений и проч. «Возможно, это сузит ваш поиск и сделает его более прицельным, — отмечает Оксана. — Если нет, ходите на собеседования на все вакансии, которые вы рассматриваете. Так вы узнаете больше — о задачах, требованиях должности — и сможете выбрать».

Константин Мельницкий; 66.RU; 66.RU; архив 66.ru

лучших «Почему мы должны вас нанять?» Ответы

Цель собеседования — помочь работодателю оценить, есть ли у вас необходимые навыки и опыт для работы в их организации. Ваш собеседник может спросить, как ваши долгосрочные цели согласуются с потребностями бизнеса и как вы соответствуете культуре компании. Один из наиболее часто задаваемых сегодня вопросов на собеседовании: «Почему мы должны вас нанять?»

Найди свой матч на тренировочном лагере

• Карьера Карма подходит вам с лучшими техническими учебными курсами
• Получите эксклюзивные стипендии и подготовительные курсы

Найди свой матч на тренировочном лагере

• Карьера Карма подходит вам с лучшими техническими учебными курсами
• Получите эксклюзивные стипендии и подготовительные курсы

Это простой, прямой вопрос, который помогает компании лучше узнать вас, не задавая широкий круг конкретных вопросов.К счастью, вы можете контролировать свой ответ на этот вопрос, и есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить убедительный ответ. В этом руководстве мы собираемся обсудить, как вы создаете идеальный вопрос «Почему мы должны вас нанять?» ответьте на ваше следующее интервью.

Как ответить «Почему мы должны вас нанять?»

Этот вопрос стал настолько распространенным на собеседованиях, потому что он позволяет работодателям узнать о том, какую уникальную ценность вы можете принести их бизнесу. Другими словами, когда вы получаете вопрос, вас спрашивают о том, как вы, в частности, можете помочь бизнесу в достижении его целей.Что делает вас подходящим для этой работы?

Итак, как вы должны ответить на этот вопрос? Давайте разберем несколько основных советов, которые помогут вам правильно ответить на этот вопрос.

Найди свой матч на тренировочном лагере

• Карьера Карма подходит вам с лучшими техническими учебными курсами
• Получите эксклюзивные стипендии и подготовительные курсы

Совет №1: Подготовьтесь к этому вопросу заранее

Первый шаг к ответу на этот вопрос должен быть сделан еще до начала интервью.Итак, прочитав эту статью, вы уже на правильном пути!

Вам следует потратить время на чтение объявления о вакансии, на которую вы подали заявку. Какие части этого поста вам больше всего нравятся и какие требования, по вашему мнению, вы можете выполнить? Какой у вас опыт, который соответствует списку «опыт» в вакансии?

Определив свои навыки, вам будет легче распознать конкретные способы, которыми вы можете повысить ценность компании.

Кроме того, вам также следует потратить время на изучение целей и долгосрочной миссии компании.Это поможет вам понять, какие ценности наиболее важны для бизнеса, и поможет понять, соответствуют ли эти ценности вашим целям.

Карьера Карма вошла в мою жизнь, когда я больше всего в ней нуждалась, и быстро помогла мне пройти тренировочный лагерь. Через два месяца после выпуска я нашла работу своей мечты, которая соответствовала моим ценностям и целям в жизни!

Венера, инженер-программист Rockbot

Найдите свой матч на учебном лагере

Совет № 2: Сосредоточьтесь на потребностях работодателя

Звучит так, будто этот вопрос касается вас и ваших желаний, но на самом деле он касается того, как вы можете помочь бизнесу.Ваши цели важны, но интервьюер задает вам этот вопрос, чтобы узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Отвечая на этот вопрос, обязательно говорите конкретно о том, как вы можете помочь бизнесу.

Например, если вы обнаружили, что компания глубоко верит в отношения с разработчиками, вы можете рассказать о своем опыте построения сообщества разработчиков. Или, если бизнес стремится помочь миллиону людей выполнить определенную задачу, вы можете рассказать о своем опыте масштабирования команды.

Вам следует попытаться связать свой опыт, навыки и характеристики с той должностью, на которую вы претендуете. Кроме того, не забудьте обсудить все качества, которые делают вас подходящими для этой должности.

Совет № 3: Используйте статистику, чтобы проиллюстрировать свои достижения

Статистика

— отличный способ продемонстрировать свое влияние на бизнес.

Предположим, вы подаете заявку на вакансию веб-разработчика. Можно сказать, что вы помогли ускорить работу веб-сайта бывшего работодателя на 25% или что вы создали компоненты для сайта с более чем 50 тысячами пользователей.Наглядные примеры, основанные на цифрах, — отличный способ выделиться среди других кандидатов и наглядно продемонстрировать, как вы помогали бизнесу в прошлом.

Совет №4: упомяните любые уникальные черты характера или опыт

Также может быть полезно упомянуть о любых ваших уникальных характеристиках или опыте, которые, по вашему мнению, повышают вашу квалификацию для работы.

Если вы, например, подаете заявление на работу шеф-поваром, вы можете сказать, что участвуете в местной инициативе по оказанию помощи продовольственным банкам.

Хотя этот пример не имеет прямого отношения к вашему профессиональному опыту, он поможет вам лучше продемонстрировать свою ценность для работодателя и выделит вас среди других соискателей.

Совет № 5: упомяните реальные примеры

Может возникнуть соблазн использовать такие фразы, как «Я отлично подхожу на эту должность, потому что я организованный / самомотивированный и т. Д.». Это действительно положительные черты характера. Однако просто говорить о том, как вы обладаете этими качествами, недостаточно. Вам нужно показать работодателю, что они у вас есть.

Во время собеседования вы должны сохранять профессиональный вид, что поможет вам продемонстрировать некоторые из ваших навыков межличностного общения. Вы также должны попытаться привести реальные примеры того, как вы использовали определенные навыки межличностного общения. Итак, если вы говорите, что у вас есть мотивация, вы можете привести пример того, когда вам действительно нужно было использовать эти навыки.

Совет № 6: Расскажите историю

Ваши ответы на этот вопрос должны быть краткими, но это не значит, что вы должны декламировать список пунктов, которые вы выучили наизусть.Вместо этого подумайте, что делает вас подходящим для работы, и составьте короткий рассказ о том, что делает вас подходящим.

Сначала обсудите, что, по вашему мнению, ищет работодатель, а затем расскажите о том, какие у вас навыки и опыт, необходимые для удовлетворения этой потребности работодателя.

Примеры ответов на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

Вам нужно несколько примеров, чтобы понять, как вы можете ответить на этот вопрос? Отличные новости: мы вас позаботимся. Ниже мы написали несколько примеров ответов, которые помогут вам более эффективно ответить на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

Пример №1: Помощник администратора

В этом интервью вы подчеркнули, что ищете помощника по административным вопросам, который обладает как техническими навыками, так и сильными организаторскими способностями.Учитывая мой опыт работы в качестве административного помощника с X, я считаю, что я бы хорошо подходил для этой работы.

У меня есть опыт общения с профессионалами, и я хорошо владею рядом современных программ, таких как Microsoft Excel, Gmail и Airtable. Я был бы счастлив использовать свои устные и письменные коммуникативные навыки на этой должности.

Этот ответ работает, потому что он прост и основан на том факте, что кандидат имеет опыт использования определенных технологий, таких как Airtable и Excel.

Пример № 2: Интерфейсный веб-разработчик

Вам следует нанять меня на эту должность из-за моей доказанной способности создавать эффективные интерфейсные пользовательские интерфейсы в соответствии с передовыми современными методами. У меня есть опыт использования JavaScript, а также фреймворка React для разработки интерфейсных приложений.

В моей последней работе мне было поручено ускорить загрузку нашего веб-сайта. Благодаря своей работе мне удалось сократить время загрузки и рендеринга на 10%.Я понимаю, что вы ищете кого-то со знанием серверных технологий.

В течение последних нескольких месяцев я проводил свободное время, изучая Ruby on Rails, и считаю, что это было бы полезно в этой роли. Я был бы рад возможности применить свои навыки на этой должности.

Этот ответ эффективен, потому что кандидат кратко упомянул конкретные инструменты, которые он использовал. Они также привели пример из своей последней работы о том, как они использовали эти инструменты, чтобы оказать ощутимое влияние на бизнес.

Пример № 3: Бухгалтер

Вы упомянули в списке вакансий, что ищете бухгалтера с опытом составления сложных балансовых отчетов и отчетов о прибылях и убытках.

На моей последней работе я отвечал за составление наших балансовых отчетов и отчетов о прибылях и убытках. За это время я придумал способ реорганизовать нашу бухгалтерскую практику, чтобы упростить сбор данных, необходимых для подготовки этих отчетов.

Кроме того, у меня есть опыт использования современных бухгалтерских инструментов, таких как Excel и QuickBooks.Я бы использовал, чтобы помочь вам более эффективно отслеживать ваши расходы и исходящие расходы.

Этот пример ответа работает, потому что интервьюируемый приводит один наглядный пример того, как он помог бизнесу достичь своих бухгалтерских целей. Этот пример имеет отношение к потребностям компании, для которой они проводят собеседование. Собеседник также упоминает конкретные технологии, которые у него есть опыт использования, что позволяет им лучше продемонстрировать свою ценность.

Заключение

Вопрос «Почему мы должны вас нанять?» может показаться устрашающим.

Однако, если вы потратите время на подготовку к этому вопросу, у вас не должно возникнуть проблем с предоставлением эффективного ответа, в котором четко сформулировано влияние, которое вы можете оказать на организацию.

Главное помнить, что этот вопрос не о вас и ваших целях. Скорее, речь идет о том, как вы можете повысить ценность бизнеса. Убедитесь, что вы установили четкую связь между своими знаниями и опытом и потребностями бизнеса.

В конечном счете, этот вопрос дает вам возможность показать, почему вы лучший кандидат на эту работу.Используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои навыки на примерах.

Стоит ли устраиваться на работу, когда диапазон заработной платы ниже желаемого? Элейн Варелас советует

Документ о вакансии

Следует ли вам подавать заявление о приеме на работу, если ваша потребность в заработной плате превышает диапазон компенсации, указанный для данной должности? Насколько гибки эти диапазоны заработной платы? Элейн Варелас решает проблему диапазона заработной платы и определяет, когда работа «того стоит».«

Спросите у Job Doc. Boston.com

Q: Есть вакансия, на которую я хочу подать заявку, но объявленный диапазон заработной платы в основном ниже того, что я хотел бы получить — в основном, мне нужно было бы войти в самый верхний диапазон, чтобы оно того стоило. . Хотели бы они меня даже нанять? Буду ли я зря терять время?

A: Диапазоны заработной платы, указанные в объявлениях о вакансиях, показывают, сколько организация ожидает платить за должность, на которую они нанимают, и часто существует некоторая степень гибкости, особенно если вы являетесь необычным кандидатом на эту роль.Чтобы лучше понять роль и возможность повышения заработной платы, внимательно прочтите описание должности; как правило, чем более расплывчатые или «витиеватые» формулировки, тем больше вероятность того, что должность может быть не такой высокой, как вы думаете, и, следовательно, не предполагает более высокую зарплату. В таком случае, возможно, вам не стоит подавать заявку. Но, как правило, не требуется много времени, чтобы подать заявку на вакансию, поэтому, если вы заинтересованы в этой должности и считаете, что ваши навыки подходят, то нет причин отказываться от нее.

Вы можете подумать о том, чтобы начать разговор о том, чтобы быть лучшими на самом раннем этапе собеседования, поскольку по закону компании не могут спрашивать вас, что вы делаете в процессе приема на работу. Это будет полезно для обеих сторон, чтобы определить, хотите ли вы продолжить процесс — если нет гибкости в диапазоне заработной платы, вы, возможно, не захотите гнаться за ролью, которая не платит достаточно, и организация, вероятно, не захочет преследовать кандидата, которого они не могут себе позволить. Компенсация, вероятно, не должна быть первым делом, о котором вы говорите на собеседовании, но если вы правильно поставите вопрос, вы сможете узнать больше о зарплате, но при этом выразить свой интерес к этой должности: «Меня очень интересует эта должность и компании, но мне нужно понять, насколько высока эта должность на самом деле и подходит ли она.Я нахожусь на верхнем пределе диапазона заработной платы, и я хотел бы знать, будет ли эта работа означать повышение ответственности и результатов ». Сосредоточьтесь на своем интересе и пригодности для работы, а не думайте только о деньгах.

Если вы не можете договориться о больших деньгах, разве с профессиональной точки зрения это плохой шаг — начинать работу с самой высокой зарплатой? Может быть, нет, поскольку это зависит от того, что еще может быть частью компенсационного пакета. Если диапазон заработной платы в организации не отличается гибкостью, вы можете приступить к этой должности с базовой заработной платой, такой же или ненамного выше, чем на вашей предыдущей работе, но, возможно, компенсационный пакет теперь включает стимулы, акции или другие преимущества, которые вы считаете ценными. .Возможно, организация имеет репутацию компании, занимающейся кросс-функциональным продвижением изнутри, предоставляя большие бонусы или предоставляя отличные программы обучения, пользующиеся большим уважением в отрасли. Дело не только в зарплате. Рассмотрите весь пакет, прежде чем решить, что он того не стоит.

Изучение других возможностей никогда не будет пустой тратой времени — вы получите ценную информацию о тенденциях найма, сопоставимых зарплатах в вашей области и ключевых игроках в вашей отрасли. Если вы на раннем этапе узнаете, что нет гибкости в оплате труда, то вам решать, стоит ли перемена работы из-за возросшей ответственности, потенциальных дополнительных преимуществ или репутации организации.

4 способа показать, что вы заслуживаете работу в интервью

Крепко пожмите своему интервьюеру. Зрительный контакт. Кратко ответьте на каждый вопрос. Есть вопросы, которые нужно задать интервьюеру в конце.

Если у вас была работа, значит, у вас было собеседование, и вы, вероятно, знаете эти основы собеседования и эти вопросы для собеседования.

Но если вы хотите перейти от жизнеспособного кандидата к высшему выбору менеджера по найму, вам нужно выйти далеко за рамки основ.Хотя то, как вы одеваетесь и представляете себя, имеет важное значение, именно суть ваших ответов и взаимодействий заставит интервьюера представить вас в роли — и, что более важно, неспособность представить, что кто-то другой может подойти лучше.

Передайте эти четыре сообщения во время следующего интервью, и вы обязательно добьетесь успеха.

1. Вы были незаменимы на своей предыдущей работе

Менеджеры по найму хотят нанимать людей, у которых есть опыт работы.Логика гласит, что если вы добились успеха на другой работе, то, скорее всего, добьетесь успеха и на этой. По правде говоря, ничто не говорит «наймите меня» лучше, чем послужной список достижения потрясающих результатов на прошлой работе.

Итак, ваша первая задача на собеседовании — описать, насколько вы были незаменимы на своей предыдущей должности. Теперь вы не можете просто сказать: «Я был лучшим младшим аналитиком, которого они когда-либо видели, и теперь, когда я уйду, это место уже не будет прежним» — вы должны показать интервьюеру, приведя конкретные примеры действий, вы предприняли, и какие результаты пришли из-за них.

Это два из четырех компонентов метода S-T-A-R для ответов на вопросы интервью. Чтобы использовать этот метод, настройте ситуацию и задачу , которые вы должны были выполнить, чтобы предоставить интервьюеру фоновый контекст (например, «На моей последней работе в качестве младшего аналитика моя роль заключалась в управлении выставлением счетов-фактур. процесс »), но потратьте большую часть своего времени на описание того, что вы на самом деле сделали (действие ) и чего вы достигли (результат ).

«За один месяц я оптимизировал процесс, что сэкономило моей группе 10 человеко-часов каждый месяц и уменьшило количество ошибок в счетах на 5%».

Не беспокойтесь о том, что кто-то другой мог бы это сделать, будь он на вашем месте — они этого не сделали. Это была ваша работа, ваши действия, ваши результаты.

2. Вы будете хороши на этой новой работе

К сожалению, успех в одной роли не обязательно означает, что вы подходите для другой роли — и убедите интервьюера в том, что вы сможете взяться за дело и сразу же приступить к работе. быть отличным на новой работе, вы должны объяснить, как проявляются ваши навыки.В частности, вы хотите выделить те навыки, которые конкретно направлены на решение проблем, с которыми сталкивается менеджер по найму.

Чтобы понять эти проблемы, проведите отраслевое исследование до интервью. Есть ли определенные темы, которые снова и снова возникают в описаниях должностей в вашей сфере, например, быть акулой в продажах или перфекционистом, ориентированным на детали? Кроме того, внимательно слушайте, что спрашивает интервьюер — часто она задает наводящие вопросы или расскажет о проблемах, с которыми другие столкнулись до того, как вы столкнулись с этой ролью.

Например, скажем, интервьюер спрашивает: «У нас сжатые сроки, и мы должны быстро менять наши проекты. Сможете ли вы работать в условиях цейтнота? »

Не просто говорите «да» — дайте ответ, который продемонстрирует ваши навыки и то, как они передаются, например: «Совершенно верно. На моей последней работе у нас часто были сжатые сроки. Я отлично справлялся с такими ситуациями, потому что я сосредоточился на последовательном общении с командой и использовал свои организационные навыки, чтобы быть в курсе всего, что у нас происходило.Затем приведите конкретный пример.

3. Вы идеально подходите для этой работы

У компаний есть правила собеседований, разработанные для найма наиболее квалифицированных сотрудников, основанных на опыте и способностях, но давайте будем честными: часто важным фактором является симпатия.

Менеджеры по найму обычно не нанимают людей, с которыми они не связаны или с которыми не связаны. Конечно, они не часто говорят это — они маскируют это заявлениями вроде: «Она умна, но я просто не думаю, что она подходит для этой роли.Но правда в том, что тебя не примут на работу, если ты не понравишься.

Итак, чтобы получить работу, вы должны связаться с интервьюером. Я не предлагаю вам шутить или дружить, но вы должны быть уверены в себе и взаимодействовать так, как будто вы уже работаете вместе, через зрительный контакт, активное слушание, улыбку и избегание нервного смеха. Я называю это «расслабленной формальностью».

Это собеседование, поэтому не расслабляйтесь, но постарайтесь быть самим собой и вести естественный разговор.

4. Вы действительно хотите эту работу

Вы почти у цели! Но недостаточно того, что вы способны выполнять работу и с вами будет приятно работать — вы действительно должны хотеть эту работу. В конце концов, менеджеры по найму ищут сотрудников, которые действительно хотят работать и будут частью команды надолго.

Итак, вы хотите проявить энтузиазм по поводу роли. Не бодрый «дух» чирлидера, а тип энтузиазма, который исходит от понимания того, что влечет за собой роль, как вы можете повысить ценность роли на основе вашего предыдущего опыта и какие новые задачи она предлагает вам для роста и развития.

Подумайте: «Одна из причин, по которой я так взволнован этой ролью, заключается в том, что она позволяет мне использовать свои навыки управления клиентами [ваш опыт] с более крупными клиентами в более сложных сделках [новый вызов]».

И, конечно же, вы захотите прислать искреннюю благодарственную записку!

ключей к успешному собеседованию

Супруги военнослужащих при приеме на работу сталкиваются с непростыми вопросами. Но после небольшой подготовки вы можете быть готовы ко всему, что интервьюер может вам бросить.

Есть две вещи, которые должен понять любой ищущий работу, когда думает об интервью. Во-первых, собеседование — это деловая встреча равных. У компании есть работа, и ей нужен кто-то, чтобы ее заполнить. Второе, что следует помнить, это то, что соискатель должен быть подготовлен к собеседованию и всегда в наилучшей форме.

Типичные вопросы

Независимо от должности, на которую вы проходите собеседование, вы должны быть в состоянии ответить на некоторые основные вопросы.

Опрашивающий: «Расскажи мне немного о себе.”

Хорошо, ответ: «Я из Джексонвилля, Флорида, и у меня степень в области компьютерных наук. У меня уже несколько лет не было оплачиваемой работы, и я работаю волонтером ».

Лучший ответ: Отвечая на этот вопрос, лучше начать с того, откуда вы и какой опыт у вас были за последние несколько лет. Супругам-военным следует преуменьшать частые переезды. Объясните свои карьерные цели и то, что вы сделали для их достижения. Это ваша возможность рассказать то, что вы хотите, чтобы работодатель знал.Считайте это своим собственным 20-секундным рекламным роликом.

Опрашивающий: «Почему мы должны нанять вас на эту должность?»

ОК, ответ: «Вам следует нанять меня на работу из-за моего образования и прошлого опыта работы».

Лучший ответ: «Есть несколько навыков, которые необходимы для выполнения этой должности. Многие из этих навыков я приобрел на практике. Кроме того, я изучил и узнал больше об этой области, чтобы быть в курсе современных технологий.Позвольте привести пример. Работая в XYZ Corporation, я исследовал, разработал и внедрил следующие программы… »

Опрашивающий: «Что вы знаете о должности и нашей компании?»

ОК, ответ: «Честно говоря, я просто знаю, что секретарь сказал мне о должности и вашей миссии. Это звучит интересно и похоже на то, что я могу сделать ».

Лучший ответ: «Я изучал вашу компанию и отрасль.Мне это очень интересно, и эта работа по программированию хорошо соответствует моим навыкам. Я знаю, что это новая должность, и что вы работаете над программным обеспечением для управления персоналом. Вдобавок я узнал, что ваша компания работает последние 10 лет и стабильно приносит прибыль. Я понимаю, что ваша рабочая культура очень гибкая и сдержанная, и что ваша компания придает большое значение командной работе ».

Опрашивающий: «Как вы думаете, почему вы подходите для этой должности?»

ОК, ответ: «Я квалифицирован для этой должности, потому что у меня есть необходимые навыки и опыт, чтобы поддержать ее.”

Лучший ответ: «Я считаю, что я наиболее квалифицирован для этой работы, потому что я проработал в этой области 15 лет. Во время работы я ходил в вечернюю школу, чтобы быть в курсе последних технологических изменений. Я надежный и целеустремленный, хорошо работаю в команде. Например, в прошлом году моя команда увеличила производительность офиса на 39 процентов, разработав простую программу учета для медицинского страхования компании. И мы завершили проект с опережением графика.”

Опрашивающий: «Почему вы сейчас ищете работу?»

Хорошо, ответ: «Я работала домохозяйкой несколько лет, но решила, что хочу вернуться к оплачиваемой рабочей силе. Я был волонтером, чтобы поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Я видел ваше объявление о вакансии и подумал, что это будет прекрасная возможность для меня ».

Лучше ответ: «Это карьерный шаг для меня. Последние несколько лет я был волонтером, чтобы поддерживать свои навыки в актуальном состоянии.Я всегда интересовался этой сферой карьеры, и сейчас самое подходящее время, чтобы вернуться к оплачиваемой работе. Я получил образование и пять лет работаю программистом-волонтером в некоммерческой организации. На вашей должности нужен человек, обладающий навыками программирования, плюс вам нужен кто-то, кто может хорошо работать в команде. И если я вас правильно понимаю, вам нужен человек, который может общаться не только технически, но и непрофессионально. Я считаю, что я такой человек.”

Более жесткие вопросы

Вот некоторые из наиболее сложных вопросов на собеседовании для военнослужащих или супругов, вновь поступающих на работу. Потренируйтесь отвечать на эти вопросы вслух.

Опрашивающий: «Почему вы ушли с последней работы?»

Ответ: Это сложный вопрос. Работодатель опасается, что, если он или она наймет и обучит вас, вы уйдете слишком рано. Что вам нужно сделать, так это убедить интервьюера в том, что вы действительно можете уйти через несколько лет, чтобы следовать за своим военным супругом, но, работая, вы будете гордиться своей работой и прилагать к ней все усилия.Вы могли бы указать, если уместно, что многие рабочие места сегодня переносятся через компьютерные соединения. Возможно, когда вам пора уходить, можно будет взять эту работу с собой.

Опрашивающий: «У вас есть дети?»

Ответ: Хотя этот вопрос нельзя задавать незаконно, многие работодатели находят способы задать его косвенно. Работодатели хотят знать, будете ли вы надежными и нужно ли вам уходить, чтобы ухаживать за маленькими детьми. Опять же, вы должны убедить работодателя, что вы очень серьезно относитесь к своей карьере и работе и что вы очень гордитесь своей надежностью.Объясните, что у вас есть запасные планы для больных детей и вы планируете работать так часто, как это необходимо.

Опрашивающий: «Каковы ваши требования к заработной плате?»

Ответ: Заранее знайте, каковы ваши требования к заработной плате. Это может потребовать проведения некоторых исследований в Интернете или в библиотеке, чтобы определить, какую зарплату ожидать от работодателя. Когда вас спросят, ответьте, указав, что зарплата договорная — это зависит от работы, обязанностей, часов и наличия командировок.Получите как можно больше информации от работодателя, а затем укажите диапазон. Интервьюер обычно указывает, на правильном ли вы уровне.

После того, как было сделано твердое предложение, подумайте над ним. Скажите работодателю, что вы хотели бы подумать, и дайте ему ответ в течение 48 часов. Это даст вам возможность ознакомиться со всем предложением, льготами, условиями работы и самой работой, а также обсудить это со своей семьей.

Итог

Работодатель хочет знать, есть ли у вас навыки и опыт для выполнения работы, и будете ли вы надежным, честным, способным следовать указаниям, хорошо работать с командой и вписываться ли в культуру компании.Ваши ответы, а также язык вашего тела могут дать ответы потенциальному работодателю.

Многие работодатели делают предположения, основываясь на том, как вы себя преподносите. Не сутулитесь, не ерзайте и не теребите волосы или одежду. Обменивайтесь рукопожатием (но не ломайте интервьюеру!), Улыбайтесь и будьте вежливы.

Будьте хорошим слушателем и отвечайте на вопросы с уверенностью, которую дает хорошо продуманный ответ. Только внимательно выслушав вопрос, можно дать чуткий и содержательный ответ.

Подготовьтесь к собеседованию, проведите исследование, подумайте, как вы будете отвечать на вопросы, которые могут возникнуть, и потренируйтесь. Эта стратегия поможет вам уверенно пройти собеседование и успешно завершить его.

Дебора Мур

Что говорить, когда интервьюер спрашивает, сколько вы зарабатываете | О карьере

Эндрю Дж. Розен

В процессе собеседования неизбежно, что в какой-то момент вас спросят о ваших требованиях к заработной плате.Наряду с этим вопросом менеджер по найму или сотрудник отдела кадров может случайно спросить: «Сколько вы сейчас зарабатываете?»

Работодатели хотят знать, что вы зарабатываете сейчас или что зарабатывали в прошлом, по одной причине: чтобы они могли нанять вас за минимально возможную зарплату. Если вы ответите правдиво, вы можете получить минимальное повышение по сравнению с прошлой работой. Но если вы солгаете, вы можете потерять возможность.

Вот несколько честных способов ответить на этот вопрос:

Честно скажите, что вы зарабатываете, но также скажите, сколько денег вам потребуется, чтобы согласиться на новую должность.Если ваш запрос на зарплату находится на расстоянии световых лет от ваших текущих доходов, объясните, почему вам недоплачивают на текущей работе — например, у вашей компании есть финансовые проблемы, — и почему вы заслуживаете большего на следующей должности. Получение опыта или образования в течение последнего года, вероятно, означает, что вы заслуживаете повышения.

2. Объясните, что вы хотите сделать.

Вместо того, чтобы сообщать свою текущую или прежнюю заработную плату, установите зрительный контакт с работодателем и скажите ему, чего вы стоите, и какие льготы на рабочем месте, такие как бонусы, медицинские льготы и отпуск, могут стать компенсационным пакетом. Вам больше нравится.Это позволяет быть правдивым, но не отвечать на вопрос. А иногда просто сказать вслух, чего вы заслуживаете, — это хорошее напоминание о том, чего вы стоите.

3. Не говорите, что именно вы хотите делать, но предложите диапазон заработной платы.

Не предлагая свою текущую зарплату, укажите диапазон заработной платы, который вы хотели бы зарабатывать. Используйте широкий диапазон, например от 50 000 до 70 000 долларов. Допустим, у вас будут более конкретные ожидания в отношении заработной платы, когда вы лучше поймете, что влечет за собой работа.Это тактика срывания; чем дольше вы откладываете этот вопрос, тем лучше ваша позиция на переговорах.

4. Переверните вопрос с ног на голову.

Скажите работодателю, что вы не хотите говорить о своей предыдущей зарплате и предпочитаете сконцентрироваться на том, чтобы выбрать правильный карьерный путь в организации, в которой вы хотите расти. Подчеркните свою приверженность компании и дайте понять, что вы хотите там работать. Затем объясните, что они лучше понимают рыночную стоимость человека с вашими навыками.Если хотите, можете даже вернуть вопрос к работодателю и спросить, чего, по его мнению, вы стоите.

Когда вы собираетесь на собеседование, ваша цель проста: получить предложение. Даже если вы не можете договориться о зарплате, вы можете договориться о других важных льготах, таких как возможность работать на дому, дополнительные выходные дни или настраиваемый график работы в офисе. Многие крупные компании используют формулы и сторонние организации, чтобы ограничить гибкость, но это не исключено.

Каждый сценарий индивидуален, и то, что сработает в одном случае, может не сработать в другом.Вот почему лучший совет, скорее всего, вы получите от вас, читателя.

Как вы ответили на вопрос менеджера по найму: «Сколько вы в настоящее время зарабатываете?» и каковы были результаты?

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.
Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.
Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.
Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание
apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un
электронная почта à
pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.
Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo
este mensaje, envía un correo electrónico
a para informarnos de
que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 69f7649b5f58164b.

Как ответить: «Сколько вы хотите?»

Если попросите слишком много, вы можете не получить предложение; попросите слишком мало, и вы можете пинать себя годами.Недооценка вашей зарплаты сегодня влияет на ваш пожизненный заработок, потому что все будущие повышения будут основываться на более низкой отправной точке.

К счастью, правильный ответ можно найти с помощью небольшого исследования и простой стратегии переговоров.

Так же, как на каждой вакансии, на которую вы собираетесь проходить собеседование, есть утвержденный диапазон заработной платы, вам никогда не следует идти на собеседование без вашего собственного заранее определенного диапазона. Когда вы отвечаете: «Сколько денег вы хотите?» используя диапазон, а не одну цифру, вы избегаете привязки к определенной сумме в долларах, о которой вы могли бы пожалеть.В то же время вы резко увеличиваете вероятность пересечения двух диапазонов заработной платы и занимаетесь переговорами.

Как определить диапазон заработной платы

Вы можете быстро определить для себя разумный диапазон заработной платы за три простых шага:

Шаг первый. Учитывая ваш опыт, определите, что вам нужно, чтобы поставить еду на стол и крышу над головой.

Шаг второй. Определите, что будет считаться справедливым предложением о подходящей работе в стабильной компании.Затем сравните и сопоставьте то, что сторонние исследования говорят о ценности ваших навыков: Google «калькулятор заработной платы» и «отчет о зарплате» и включите такие термины, как ваша должность, профессия, место работы и / или отрасль, в отдельные поисковые запросы с выбранным вами калькулятором заработной платы. .

Шаг третий. Принимая во внимание те же соображения относительно подходящей работы в стабильной компании, придумайте предложение, которое заставит вас улыбнуться, упасть замертво и отправиться в рай.

В конце этого процесса у вас есть три числа зарплаты: минимальная, средняя и зарплата мечты.Теперь выберите наименьшее число, потому что всегда легче договориться о меньшем. Это оставляет вам диапазон заработной платы — от средней до высшей точки, — который вы можете с уверенностью сказать: «Я ищу что-то среднее. . . » Теперь у вас есть разумный диапазон заработной платы, как и на любой работе, на которую вы претендуете.

Переговоры

Менеджер по найму хочет вас, но не имеет вас; Вероятно, это единственный раз в ваших отношениях с новым работодателем, когда у вас есть хотя бы небольшое преимущество на переговорах, так что используйте его.

Ваша основная цель — заставить интервьюера поставить на стол цифру в долларах, чтобы в ответ на вопрос: «Сколько вы хотите?» вы начинаете со слов: «Если я отвечаю требованиям для работы, а я считаю, что я имею право на это по причинам A, B, C, D. . . » и кратко переформулируйте обязанности, связанные с работой, и свои соответствующие навыки, опыт и достижения, встраивая в свое объяснение то, что вы знаете о роли работы в отделе. Ваша цель — продемонстрировать глубокое понимание работы, и ваш ответ заканчивается словами: «Итак, с учетом этих подходящих навыков и требований, я уверен, что вы сделаете мне справедливое предложение.Кстати, а какой диапазон зарплаты на этой должности? »

Если какая-либо часть этого диапазона пересекается с вашим диапазоном, вы отвечаете: «Отлично! Нам определенно есть о чем поговорить, потому что я искал от $ x до $ y. Очевидно, я бы хотел $ y. Как ты думаешь, как близко мы сможем подойти? » или «Это то, о чем мы можем поговорить. Я ищу от $ x до $ y. Насколько здесь есть гибкость? »

Конечно, интервьюер может отказаться сказать вам и вместо этого снова спросить, сколько вы хотите.Ваш следующий шаг — предложить заранее определенный диапазон заработной платы от средней до максимальной. Помните, предложение диапазона означает, что вы не рискуете просить слишком много или принимать слишком мало слишком рано.

Первое предложение, которое подается на стол, обычно довольно близко к любому окончательному предложению, и вы не можете испортить переговоры, неоднократно выдвигая денежный вопрос. Тем не менее, имея на столе предложение, менеджер по найму принял решение, что он / она может нанять вас, и все остальные участники хотят завершить этот проект, поэтому вы можете добросовестно вести переговоры и ожидать добросовестности в ответ.

Насколько важны деньги?

Когда вы поднимаетесь по карьерной лестнице к своим долгосрочным целям, иногда вам приходится делать стратегические шаги в карьере, которые не имеют большого преимущества в заработной плате, но поддерживают долгосрочную стратегию управления карьерой. Деньги важны, но ваша карьерная траектория важнее. Новая работа — это поворотный момент в вашей жизни, который влияет на всю вашу жизнь в будущем. Они не должны отражать решения, принимаемые исключительно на основе заработной платы.

Мартин Ят, CPC, автор книги «Knock ’em Dead: Секреты и стратегии успеха в неопределенном мире» — это журнал New York Times и международный бестселлер книг по поиску работы и управлению карьерой.Он является автором 11 книг по поиску работы и управлению карьерой, опубликованных во всем англоязычном мире и более чем в 50 изданиях на иностранных языках. Более тридцати лет в управлении карьерой, в том числе в качестве международного специалиста по технологиям, руководителя отдела кадров публичной компании и директора по обучению и развитию международной организации службы занятости.