Поиск покупателей: Где и как искать потенциальных клиентов и покупателей

Найдем Покупателя на ваш товар 2021

Описание

Найдем Покупателя на ваши товары, в России и за рубежом, в 24 часа. Это самое эффективное предложение на рынке. Рынок очень подвижен. поэтому с российской таможенной статистики мы переключились на международную — comtrade. Запросы  возникают спонтанно, цепочки поставок отслеживать дорого и неэффективно (мы это делаем).

Как найти клиентов B2B?

Ключевая задача менеджеров ВЭД быстро реагировать, закрывать сделки с минимальными рисками. Мы помогаем производителям-экспортерам находить своих покупателей по всему миру. Данные о клиентах  предоставлены программой Souzconsalt@parser, которая позволяет на основании цифрового следа вашего товара собрать запросы потенциальных покупателей на вашу продукцию по всему миру.

*Инструкция по работе с базой покупателей

Пример запросов покупателей угля (БД запросов Евразийский союз)

Парсим запросы, перехватываем трафик.  Предлагаем купить контакты и запросы покупателей вашего товара.

• Требуется каменный бурый уголь, средняя фракция, навалом. Объём закупки — 3-5 тонн. Поставщиков рассмотрим по ЦФО. Доставка в г. Мценск, Орловская область.
• Требуется черный уголь сорта СС, с высокой калорийностью и малой зольностью, фракция от 30 до 100 мм. Объем закупки — 10 тн, навалом. Поставщиков рассматриваем по Новокузнецкому, Прокопьевскому, Беловскому районам, Кемеровской области, самовывоз
• Требуется уголь антрацит — от 15000 тонн в месяц. Поставщиков рассматриваем по всей России. Экспорт в порт Акаба, Иордания
• Требуется уголь и каменноугольный кокс, рассматриваю все предложения, насыпью — от 1 вагона. От производителя. Для отправки на экспорт. Самовывоз по России и Республике Казахстан
• Требуется уголь каменный марки Др-длиннопламенный, фр.200-300, зольность не более 22%, влажность не более 22%, навалом — 800 тн. п. Оброскино, Омская область

Информация которую получает заказчик

Требуется уголь антрацит — от 15000 тонн в месяц. Поставщиков рассматриваем по всей России.
Экспорт в порт Акаба, Иордания
Контакты заказчика
Саргисян Григорий Москва
Контактный телефон: +79689660004
Электронная почта: [email protected]
Контактное лицо: Саргисян Григорий

*База данных евразийского союза стоимость услуги 60 000 руб в месяц

Пример запросов покупателей угля (БД запросов Весь мир)

Парсим запросы, перехватываем трафик.  Предлагаем купить контакты и запросы покупателей вашего товара.

• Wanted : Coal Buyer From Australia
  Please quote for the following wholesale product requirement — Product Name: Coal Specifications: CV-4800 Minimum Ash Fusion Temperature: Minimum 1150 Degree Celcius Size: Above 50mm — 5% Maximum And Under 2mm — 40% Maximum Packaging Terms : Gearless vessel Quantity Required : 60 Metric Ton/Metric Tons Shipping Terms : CIF Destination Port : Korea, South Korea (Republic Of Korea) Payment Terms : L/C Looking for suppliers from : Worldwide Contact : Stefano Sarkies
• Wanted : Coal Buyer From United Kingdom
  Please provide a quotation to the following requirement from importer — Product Name: Coal Specifications: Type: Coco Clouds Quantity Required : 1 Twenty-Foot Container Shipping Terms : CIF Destination Port : United Kingdom Payment Terms : L/C Looking for suppliers from : Worldwide Contact : Mohammed Ahmed
• Wanted : Coal Buyer From Australia
  The buyer would like to receive quotations for — Product Name: Coal Specifications: Proximate (%) Basis Total Moisture 12.0 Volatile Matter 27.0 Fixed Carbon 49.5 Sulphur 0.5 Ash 11.0 Gcv (kcal/kg) 6,300 Hgi 50 Ultimate (%) As Rec’d Moisture 12.0 Carbon 65.0 Hydrogen 3.8 Nitrogen 1.5 Oxygen 6.2 Sulphur 0.5 Ash 11.0 ASH (%) Dry O2 61.0 Al2O3 25.0 Fe2O3 4.0 CaO 3.5 MgO 0.7 Na2O 0.3 K2O 0.6 TiO2 1.3 P2O5 0.9 SO3 2.7 ASH FUSION (O C) Reducing IDT 1,250 Fluid 1,325 Grain Size (mm) Maximum Size: 50 Quantity Required : 2250000 Ton/Tons Shipping Terms : CIF Destination Port : Colombo, Sri Lanka Payment Terms : L/C Looking for suppliers from : Worldwide From Registered Suppliers Only Contact : Majintha
• Wanted : Coal Tar Buyer From Bulgaria Please quote for the following wholesale product requirement — Product Name: Coal Tar Packaging Terms : 200 Liter Drum Quantity Required : 10000 Metric Ton/Metric Tons Shipping Terms : CNF Destination Port : Mersin, Turkey Payment Terms : L/C Or T/T Looking for suppliers from : Worldwide Contact : Ibrahim Hmed
• Wanted : Coking Coal Buyer From Poland
  Please provide a quotation to the following requirement from importer — Product Name: Coking Coal Quantity Required : 10500 Metric Ton/Metric Tons Shipping Terms : CFR Destination Port : Port Of Bartin, Turkey Payment Terms : L/C Looking for suppliers from : Worldwide Contact : Varun Goil

*База данных евразийского союза стоимость услуги 130 000 руб в месяц 

Оплата производится на основании согласованного договора, на расчетный счет компании.

Find a Buyer in Russia and abroad d 24 hours

We offer a selection of a group of contacts (subscription service), buyers of the Eurasian Union of foreign countries who are interested in buying your goods.

Daily (weekly) update. Contact person, telephone, mail, original buyer’s request. This is the most efficient offer on the market! The market is very fluid. that’s why we switched from Russian customs statistics to international ones — comtrade! Requests arise spontaneously; supply chains are expensive and inefficient to track. The key task of managers in ED is to react quickly, close deals with minimal risks. We help exporter manufacturers find their customers all over the world. Customer data is provided by the Soyuz consult parser program, which allows you to collect requests from potential buyers based on the digital footprint of your product.

Поиск потенциальных покупателей

Поиск потенциальных покупателей – это первая и самая главная цель в работе продавца и менеджера по продажам. Именно она способна принести вам самые большие дивиденды.

Часто продавцы откладывают поиск потенциальных покупателей на потом, и в результате сталкиваются с кризисом прибыльности компании. Действительно, если работать только с действующими клиентами и не искать новых, вскоре поток заказов иссякнет, и вам все равно придется делать так называемые «холодные звонки» для привлечения новых покупателей.

Конечно, не все люди, которым вы позвонили и с которыми встретились, станут вашими клиентами, и это нормально. Поэтому чтобы понимать, о чем идет речь, сначала разберемся с терминами.

Потенциальный покупатель – это человек, с которым вы вступили в контакт, заинтересовался вашим предложением, готов продолжить с вами разговор о вашем товаре и обсудить детали.

«Подозреваемый» — это человек, которому вы, возможно, и могли бы что-то продать, но с которым еще не обсуждали такую возможность. Он может иметь лишь случайный интерес к вашему товару.

«Подозреваемым» может быть ваш сосед по купе в поезде или по креслу в самолете. Так или иначе, при определенных действиях с вашей стороны он может стать потенциальным покупателем.

Для начала просто заговорите с ним. Не обязательно он станет вашим покупателем уже сегодня, но он может дать вам номер своего телефона и предложить перезвонить через какое-то время, когда у него появится потребность в вашем товаре. Он может порекомендовать вас своим друзьям и знакомым, которые также могут стать вашими покупателями. Он может дать вам рекомендации, выполняя которые вы найдете потенциального покупателя.

Вы уже поняли, что каждая попытка завести разговор с незнакомым человеком и «закинуть удочки» на один шаг приближает вас к новому потенциальному покупателю. Подумайте, сколько раз вы отказывались от возможности превратить «подозреваемого» в потенциального покупателя?

Не думайте, что таких людей мало. Каждый человек, который находится в непосредственной близости от вас, предоставляет потенциальную возможность для вашего бизнеса. И вы никогда не можете быть в точности уверены, что в метре от вас не находится ваш потенциальный покупатель. И вы не узнаете этого, пока не начнете с ним общаться!

Обратите внимание, сколько людей ездит в общественном транспорте, ходит по улицам, живет в вашем доме. Все они – ваши «подозреваемые», причем те «подозреваемые», которые могут стать вашими потенциальными покупателями, очень похожи на тех, кто скажет вам «нет». Не бойтесь отказов. Ваша задача в данном случае состоит в том, чтобы найти в большом количестве «подозреваемых» небольшую группу потенциальных покупателей, по поведению которых понятно, что они уже готовы стать реальными потребителями.

Чтобы определить, может ли «подозреваемый» стать потенциальным покупателем, вы должны изучить каждого. В процессе отбора вы будете гораздо чаще сталкиваться с теми людьми, которым вы никогда не сможете ничего продать. И это абсолютно нормально.

Сначала вам будет неприятно, но когда вы поймете,  что поиск среди «подозреваемых» представляет собой только часть процесса, ведущего к значительной отдаче, все встанет на свои места. Здесь можно провести аналогию с рыбаком, который сортирует улов и выбрасывает за борт мелкую рыбу. Иногда он выкидываете обратно в море много мелких рыбешек, иногда – лишь нескольких. Однако рыбаку необходимо ежедневно забрасывать свои сети в море, чтобы прокормиться.

Сконцентрируйтесь на своей основной цели – поиске потенциального покупателя! Сконцентрируйтесь на людях, которых вы можете отнести к потенциальным покупателям. Вы должны максимально быстро и эффективно выявить их среди большого количества «подозреваемых».

Вы будете очень часто встречать людей, которым ваш товар не нужен (или которые не признаются в том, что он им нужен). Значительная доля людей не захочет с вами говорить. Это нормально, и не нужно переживать по этому поводу.

Если вы будете концентрироваться на поисках потенциальных покупателей, вы их найдете. И найдете столько, что сами не поверите, что такое возможно.

Ищите в толпе людей, которые нуждаются в вашем товаре, не отвлекаясь на всех, кто будет встречаться на вашем пути. Эта работа кажется утомительной, но результат, несомненно, того стоит. Только не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые попадаются вам на пути.

После того как вы выявили потенциальных покупателей, начинайте с ним работать. Это не слишком приятная работа, но ее обязательно нужно делать. Речь идет о звонках наугад, или о «холодных звонках».

Вам нравится делать «холодные звонки», или «звонки наугад»? Если да, то, скорее всего, вы их никогда не делали. Скорее всего, вам, как и большинству продавцов не нравится делать «холодные звонки» из-за высокой вероятности отказов, но вы должны быть готовы заниматься этим ради достижения своих целей. С вами все в порядке, если вы звоните клиенту с тайной надеждой, что его номер занят. Просто вместо того, чтобы концентрироваться на результате вы думаете о том, что нужно сделать для достижения своей цели.

Разумеется, звонки наугад («холодные звонки») – не самое интересное в продажах. Ведь это – самый первый, подготовительный этап, эффект от которого вы увидите лишь в отдаленном будущем. Но независимо от того, нравится вам этот процесс или нет, он очень важен для контроля над продажами и повышения их прогнозируемости.

Для того чтобы «холодные звонки» потенциальным клиентам не выводили вас из состояния душевного равновесия, поставьте перед собой цель найти потенциального покупателя (человека, затерянного в толпе, которому нужен наш товар) и научитесь концентрироваться не на процессе поиска, а на его результате.

Используя звонки наугад, вы выбираете потенциальных покупателей из общей массы. Так как поиск потенциальных покупателей – это постоянный процесс, думайте о себе как о рыбаке, вытаскивающем сеть, сортирующем улов и выбрасывающем обратно в море слишком мелкую рыбу. В конце концов, именно в этом и заключается работа продавца!

В ходе работы на вашем пути встретится много людей, на которых не следует заострять внимание. Это те люди, которым ваш товар не понадобится никогда. Не отвлекайтесь на них, и вы обязательно получите вознаграждение за долгую и утомительную работу по отделению зерен от плевел. Не позволяйте обстоятельствам отвлекать вас от истинной цели – поиска потенциальных покупателей, которые нуждаются в вас и вашем товаре.

Концентрируйтесь на тех людях, которые могут стать вашими клиентами, но не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые встретятся на вашем пути. Это абсолютно бесперспективное занятие, отнимающее массу драгоценного времени. Лучше потратьте его на быстрое и эффективное «просеивание» базы «подозреваемых» (тех, кому вы еще не предложили возможность сотрудничества) и выявлении в ней потенциальных покупателей.

Приготовьтесь к тому, что большинство людей не захотят купить ваш товар, или сделают вид, что не хотят. Множество людей не захочет с вами говорить. Это абсолютно нормально, и не нужно переживать по этому поводу. Ваша цель – как можно быстрее выбирать нужных людей из общей массы. Если угодно, воспринимайте этот процесс как работу селекционера, который выбирает из огромного числа растений несколько, обладающих нужными ему характеристиками.

Подумайте, как вы относитесь к процессу поиска потенциальных покупателей? Если ваше отношение негативно, возьмите лист бумаги и напишите несколько ответов на вопрос: «Почему поиск потенциальных покупателей является важной и необходимой деятельностью?». Тогда вы сможете достигать поставленных целей намного быстрее и эффективнее.

Домашнее задание. Определите для себя минимум пять различных возможностей для поиска «подозреваемых». Продумайте фразы, с помощью которых вы сможете начать общение с ними и понять, можно ли считать потенциальным покупателем.

Разработайте варианты начала диалога для каждой из определенных вами возможностей.

Если вы рассматриваете поиск потенциальных покупателей как неприятный процесс и относитесь к этому негативно, возьмите лист бумаги и очень подробно опишите все преимущества, которые вы получили в прошлом от «забрасывания ваших сетей».

• Сколько клиентов вам удалось привлечь таким образом?
• Кто эти люди?
• Сколько денег вы заработали от работы с ними?
• Сколько людей из своего окружения они вам порекомендовали?

Наверняка вы найдете в этом анализе много положительных моментов.

А теперь придумайте не менее трех окончаний фразы: «Поиск потенциальных покупателей необходим, потому что…». Так вы еще больше увеличите эффективность и результативность этой работы.

Найти покупателя на машину — генерация лидов в автобизнесе для поиска и привлечения покупателей на автомобиль

Когда необходимо найти покупателя на машину, владельцы автосалонов используют множество проверенных способов привлечения клиентов:

• рекламные объявления в специализированных изданиях;
• акции, предполагающие выгодные скидки;
• программы обмена старых авто на новые;
• предложение дополнительных услуг при покупке авто.

Расходы на эти мероприятия довольно высоки, однако их эффективность не всегда оправдывает надежды. Поэтому владельцы автобизнеса все чаще предпочитают покупать лиды для автосалонов.

Лидогенерация для автосалонов — новое слово в маркетинге

Генерация лидов в автобизнесе способна решить задачу поиска покупателей значительно более эффективно, чем любой другой ход. Задача маркетологов — найти покупателей на автомобиль, а затем обработать полученную заявку и передать ее владельцам салона. Услуги по генерации лидов в сравнении с традиционными расходами на рекламу стоят недорого, но при этом в выигрыше остаются и клиент, и хозяин автобизнеса. Потенциальному покупателю не приходится тратить время, чтобы  найти автосалон с самыми привлекательными ценами и заказать новый автомобиль. А автосалон вместо поиска заказчиков может заниматься непосредственно продажей машин.

Для того чтобы воспользоваться услугами маркетологов, можно выбрать один из вариантов:

• заказать генерацию лидов;
• найти специалистов по лидогенерации с базой готовых лидов, которые подходят продавцу.

И тот, и другой способ в равной степени эффективны, если вам необходимо привлечение реальных покупателей. Однако при заказе услуги лидогенерации можно рассчитывать на то, что работа будет выполнена более качественно и профессионально, поскольку такой способ привлечения клиентов позволяет найти будущих владельцев автомобилей конкретных марок.

Портал YouDo — лучшее место для поиска маркетинговых услуг

Существует немало людей, которым нужна хорошая машина, стоящая недорого. Однако многие откладывают решение приобрести новый автомобиль, несмотря на количество выгодных предложений. Специалисты по лидам берут на себя задачу отобрать из массы покупателей тех, кто готов подать заявку на покупку машины именно сейчас. Покупка лидов приводит к существенному увеличению количества сделок, благодаря этому уровень доходов автосалона поднимается на более высокую ступень.

На сайте YouDo можно найти исполнителей, которые профессионально подходят к генерации и продаже лидов. Убедиться в том, насколько качественно они выполняют услуги, позволяет просмотр постоянно обновляемой информации:

• рейтинга исполнителей;
• профилей, в которых размещаются отзывы предыдущих заказчиков;
• расценок на услуги.

Воспользовавшись услугами специалистов из базы сайта YouDo, можно добиться не только роста числа потенциальных клиентов, но и увеличения объемов продаж. Сравнительно невысокая стоимость услуг профессионалов объясняется здоровой конкуренцией между исполнителями. Не стоит упускать шанс сделать свой бизнес эффективнее — зарегистрируйтесь на портале и получите доступ к услугам мастеров своего дела.

Поиск покупателей | Курсы для руководителей, вебинары и семинары

Привлечение клиентов — одна из ключевых задач в бизнесе, который, как правило, развивается в конкурентной среде. Бизнесу важно привлечь к себе максимальное число покупателей, чтобы завоевать значимую часть рынка. И даже после получения доли рынка задача поиска покупателей не теряет своей актуальности, так как бизнес стремится наращивать объемы продаж, получать еще большую прибыль.

Итак, в любом бизнесе, будь он действующий или старт-ап, на разных этапах встает вопрос, где искать покупателей? Способы привлечения клиентов большей частью маркетинговые, рекламные, но не только.

Один из действенных инструментов — создание дилерской сети, с помощью которой можно охватить значительный сегмент рынка, используя при этом ресурсы компаний-дилеров для продвижения своего продукта.

Эффективный, хотя и затратный инструмент — прямые продажи. Здесь большое значение имеет личный контакт, индивидуальный подход, оперативная обратная связь, возможность получить конкретный результат. Однако, нужно понимать, что этот результат во многом зависит от таланта продавца, найти которого и обучить не так просто и достаточно дорого.

Партнерства и коллаборации также эффективные способы поиска клиентов, ставшие особенно популярными в последний кризисный период. Партнеры обмениваются своими клиентскими базами, объединяют ресурсы, экономят бюджеты. Подводные камни заключаются в степени надежности партнеров, которая в современном российском бизнесе, к сожалению, не всегда на высоте.

В эпоху тотального интернет-продвижения, где очень низкий порог входа для любого игрока рынка, огромное значение для привлечения покупателей стали играть отзывы и рекомендации. Образовалась даже когорта компаний, построивших свою клиентскую сеть исключительно за счет отзывов и сарафанного радио.

Если говорить о рекламных способах поиска покупателей, то их множество: от расклейки объявлений на подъездах до многомиллионных стендов на международных выставках и телевизионных роликов с привлечением звезд. Выбор рекламного инструмента зависит от специфики бизнеса, продукта, целевой аудитории. Подробно все эти темы рассматриваются на нашем сайте в разделе «Маркетинг». Здесь мы просто перечислим основные рекламные инструменты:

• Объявления, листовки, флаеры.
• Наружная реклама (баннеры, экраны, светящиеся табло и др.).
• Реклама в печатных СМИ (газеты, журналы).
• Реклама в электронных СМИ (радио, ТВ).
• Реклама в сети Интернет — в основном пространстве и SMM (реклама в социальных сетях).
• Участие в выставках.
• Проведение специальных акций и мероприятий.
• Телемаркетинг (прямые звонки потенциальным клиентам).
• Email-рассылки.

Большое значение имеет деятельность по таким маркетинговым направлениям как PR (создание благоприятного общественного мнения без использования рекламных инструментов) и BTL (привлечение покупателей в местах продаж).

Отдельно следует остановиться на таком особенно значимом инструменте привлечения клиентов, как сайт компании.

Сегодня практически любому бизнесу интернет-сайт (или бизнес-страница в социальных сетях) необходим буквально как расчетный счет. Значительная часть покупателей ищет информацию о продукте или сам продукт в интернете. Не зря так популярно выражение: «Если вас нет в интернете, вас нет на рынке». Сайт — это, своего рода, виртуальный офис, который всегда открыт для потенциальных клиентов. Помимо того, чтобы сайт был доступным и удобным, он нуждается в собственном продвижении в поисковых системах.

Если вопрос, как найти клиентов, актуален для вашего бизнеса, предлагаем познакомиться с подборкой материалов на эту тему на сайте Binavi.

Поиск покупателей продукции новгородских экспортёров за рубежом — важная составляющая деятельности Центра поддержки экспорта

Работа Новгородского центра поддержки экспорта настолько многогранна, что в одном интервью практически невозможно рассказать о каждом из её многочисленных аспектов. Сегодня — в разговоре со специалистом Центра Натальей Литинской, — речь пойдёт о механизме поиска потенциальных зарубежных покупателей новгородских товаров и многом другом.

— Расскажите о том, как сотрудники Новгородского центра поддержки экспорта помогают новгородским бизнесменам найти за границей партнёров?

— Процесс поиска партнёров входит в состав одноимённой комплексной услуги. Он состоит из нескольких этапов. Первоначально происходит знакомство с компанией, изучение продукции и, если можно так выразиться, составление «портрета» потенциального покупателя. На этом этапе требуется максимальное участие новгородского экспортёра, поскольку нам необходимо понимать, в какой стране востребована продукция и какие иностранные компании она может заинтересовать.

Затем проводится «холодный» поиск: проработка баз данных, обзвон потенциальных покупателей, рассылка электронных писем с коммерческими предложениями, презентация новгородской продукции. На этом этапе участие экспортёра минимальное — требуется лишь представить коммерческое предложение. Если с этим возникнут проблемы — мы охотно окажем содействие: сформируем предложение или поможем актуализировать его на иностранном языке под конкретный целевой рынок.

Третий этап — это проведение переговоров по видео-конференц-связи, включая последовательный перевод. Как показала практика, в период пандемии этот вариант, в отличие от очного, гораздо более удобен и менее затратен, поскольку организация поездки — дело хлопотное и требующее немалых материальных вложений. Используя современные средства связи, можно не только слышать, но и видеть собеседника, что значительно облегчает процесс переговоров — позволяет видеть реакцию человека, наблюдать за его мимикой и делать соответствующие выводы.

Конечно же, при этом не следует забывать о том, что к переговорам по видео-конференц-связи следует готовиться не менее тщательно, чем к обычной очной встрече.

В рамках комплексной услуги по поиску и подбору иностранного покупателя Центр поможет новгородским компаниям провести маркетинговое или патентное исследование, создать сайт на иностранном языке или модернизировать его, сформировать и перевести презентационный материал о компании или продукции на иностранный язык, организовать пересылку потенциальным иностранным покупателям пробной партии продукции, получить консультацию по условиям экспорта товара на рынок того или иного государства.

— Наталья, вы сказали, что помогаете в формировании и актуализации коммерческого предложения на иностранном языке под конкретный целевой рынок. Так ли это важно?

— Несомненно! Для каждой страны требуется индивидуальное коммерческое предложение. Дело в том, что у жителей каждой страны свой неповторимый менталитет и прочие специфические особенности. Поэтому и коммерческое предложение на разные товары и услуги под каждую страну прорабатывается по-разному. К документу прилагается прайс, составленный конкретно под определённые условия сотрудничества. Кроме того, в каждом коммерческом предложении указываются возможные объёмы поставок, предполагаемые условия расчётов, наличие сертификатов, контакты. Особо оговариваются условия гарантийного обслуживания.

— Сотрудничаете ли вы с какими-либо иностранными структурами для более эффективного поиска иностранных покупателей для новгородских компаний?

— При необходимости наш Центр направляет запросы в торговые представительства РФ в иностранных государствах. Мы всегда получаем обратную связь и запрашиваемую информацию. Также мы обращаемся в торгово-промышленные палаты иностранных государств, например, для проверки деловой репутации потенциального иностранного покупателя. Кроме того, Центр заключил соглашения о взаимном сотрудничестве с Балтийско-Евразийской Палатой Предпринимателей и Конфедерацией Индийской Промышленности.

— Наталья, помимо комплексной услуги по поиску и подбору иностранного покупателя сотрудники Центра организуют и проводят международные и реверсные бизнес-миссии. Расскажите, чем они отличаются?

— Действительно, мы организуем международные и реверсные бизнес-миссии.

Международная бизнес-миссия — это коллективная поездка представителей новгородских компаний за рубеж для проведения деловых переговоров. В рамках международной бизнес-миссии сначала проводится предварительная маркетинговая подготовка, включающая анализ условий выхода продукции каждого из участников мероприятия на определённый сегмент иностранного рынка. При этом для каждого из участников формируется список потенциальных внешнеторговых партнёров, которым будет направлена информация о продукции участника и проведены первичные переговоры, предоставляются рекомендации по доступу на данный рынок (действующие требования по ввозу и сертификации продукции, торговые барьеры, особенности ведения бизнеса на территории этой страны), организуются переговоры с иностранными партнёрами, со стороны которых имеется потенциальный интерес к продукции участников, включая последовательный перевод.

Реверсная бизнес-миссия — это бизнес-миссия наоборот: приём делегаций представителей зарубежных компаний, планирующих приобретать новгородскую продукцию, на территории нашей области. Как и при организации бизнес-миссии, при реверсе сначала мы осуществляем сбор информации о запросах иностранных компаний на российскую продукцию, ведём поиск и подбор на основании полученных данных потенциальных иностранных покупателей на новгородские товары или услуги, организуем приезд иностранной делегации для проведения финальных переговоров, просмотра, при необходимости, производственных площадок, и заключения контрактов.

Эти две услуги, как и поиск партнёров, являются комплексными, в рамках которых мы помогаем с проведением маркетинговых или патентных исследований, созданием сайтов на иностранном языке или его модернизацией, формированием в электронном виде и переводом презентационных материалов на иностранный язык.

Все организуемые Центром мероприятия мы анонсируем на нашем сайте и в группах в социальных сетях. Следите за нашими новостями и принимайте активное участие, будем рады быть полезными нашим новгородским компаниям!

Напомним, ранее «53 новости» подробно побеседовали о многогранной деятельности Центра поддержки экспорта с его руководителем Татьяной Лаврентьевой, а также — о произошедшем недавно изменении механизма оказания услуг.

← Андрей Никитин дал поручения по реализации послания президента

Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

В рамках услуги Российский Экспортный Центр готов сформировать для вас перечень потенциальных покупателей, проявивших интерес к вашей продукции и готовых вступить в предметные переговоры.

В рамках реализации услуги специалисты РЭЦ во взаимодействии с международной сетью, на основании предоставленной вами информации:

• составят предварительный список потенциальных партнеров для вашей компании на целевом рынке по отраслевому принципу
• проведут поиск дополнительной информации для уточнения профиля потенциальных торговых партнеров и оценки возможного интереса к продукции вашей компании
• осуществят рассылку ваших презентационных материалов, проведут мониторинг обратной связи в рамках первичных переговоров с выбранными потенциальными торговыми партнерами для определения и подтверждения интереса к сотрудничеству с вашей компанией

В конечном итоге вы получаете:

• отчёт с перечнем потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с вашей компанией
• рекомендации по развитию дальнейшего переговорного процесса с ними

После ознакомления и проработки данного отчёта, РЭЦ готов оказывать содействие в ведении предметных переговоров с обозначенными партнерами вплоть до выхода на согласование вами и вашими иностранными партнёрами существенных условий экспортной сделки.

Для получения услуги вам:

1. Необходимо авторизоваться на портале АО «Российский экспортный центр»
2. Направить запрос и обсудить детали с сотрудником РЭЦ

Основание для оказания услуги: запрос компании в виде анкеты-скорринга по форме РЭЦ с приложением презентационных материалов на языке страны-импортёра. В работу берется 3 страны.
Также следует приложить:

• аналитическую справку по стране по требованиям и условиям РЭЦ
• коммерческое предложение на языке страны-импортёра

Услуга в основном оказывается на безвозмездной основе.

Поиск покупателей в США

К нам часто обращаются с запросом: «Хочу работать или начать бизнес в США».

Когда мы объясняем, что процесс поиска не так прост, нам отвечают: «Зачем тогда вы рекламируете на сайте услуги поиска покупателей, деловой ниши или трудоустройство?» Конечно, подобный пример слишком прост. И многие понимают что без должной подготовки новый рынок освоить очень сложно.

Поэтому начать со слов «Я хочу работать или открыть бизнес в США» – это хорошо. Однако такое желание требует оценки. Произвести подобную оценку самостоятельно, плохо зная страну, не находясь здесь физически, на основе интернет-информации, очень сложно.

Собственную будущую бизнес-нишу для бизнеса в США нужно исследовать либо самостоятельно, повысив уровень практического понимания предмета, либо с помощью компетентной компании. Специалисты и эксперты «Премьер Эксперт Сервис» обладают в этих вопросах самым высоким уровнем компетенции.

В любом случае все начинается с подготовки. Это отдельный процесс, без которого поиск работы в США можно сравнить с человеком, который решил водить машину, но никогда не был за рулем и не знает, что существуют курсы вождения и процесс получения водительских прав.

Поэтому мы предлагаем интенсивный курс бизнес-ориентации. Несколько недорогих уроков дадут клиенту базовую подготовку, которая поможет ему не только понять, как запустить процессы, но и контролировать работу консультантов с позиции точного понимания каждого процесса.

Некоторые особо инициативные клиенты, пройдя интенсивный курс, могут заняться своим продвижением в США самостоятельно. Практические знания обеспечивают свободу выбора, экономят средства и повышают инвестиционную надежность.

Наша задача – обеспечить Вас навыком и правилами навигации по Американским рынкам бизнеса и труда, так же как инструктор по вождению обеспечивает ученика навыком водителя и правилами дорожного движения. Посетите раздел «Перед регистрацией компании в США» с более подробной информацией.

Роль «духовного интеллекта» в поиске ниши

Сегодня объем информации о поиске целевой аудитории впечатляет. Однако полезных советов слишком много, а противоречивых – еще больше. Кроме того, возникает вопрос: а все ли механизмы поиска потенциальных покупателей можно вычислить рациональными методами, как это предлагают интернет-маркетологи?

Даже по вполне «логически устойчивым» проблемам существует столько разных мнений, что обычному человеку трудно сделать выбор. А разбираться во всех областях, которые важны для развития конкретного бизнеса, вообще невозможно из-за узкой специализации каждого профиля.

Как систематизировать растущий объем информации?

Мы обучаем этому наших клиентов. Мы создаем интегральную карту (подробную или исчерпывающую, как переводят в некоторых изданиях «integral map») Вашего нового бизнеса в США, основываясь на передовых американских исследованиях в области интегрального бизнеса.

Совсем недавно «Integral Studies» признали в США официально как независимую отрасль, которую уже предлагают несколько престижных Американских университетов как отдельную программу высшего образования.

Интегральный подход позволяет работать с мега-объемами инфонмации, а главное, консолидировать парадоксальные и противоречивые процессы в одной интегральной системе. Однако, интегральный подход отличается от системного тем, что он подрузомевает консолидацию рационального и духовного аспектов.

Интегральная карта – это фактически максимально четкая фотография неизвестности. Интегральная карта – это не территория, но все же путеводитель, навигатор, без которого продвинутый водитель уже не представляет свой новый автомобиль. Скоро навигатор в собственной новой компании станет таким же само собой разумеющимся инструментом. Но это потребует более подробной статистики и технологической коррекции.

Многие помнят, какими огромными были первые мобильные телефоны, многие помнят и время, когда их не было совсем. Тогда трудно было поверить, что скоро каждый школьник будет носить в кармане маленький полноценный телефон. То же самое произойдет с интегральными картами предприятий. Если есть прецедент (а их уже много), то отставать будут те компании, которые не разглядели в интегральной карте навигатор движения и развития собственной фирмы в гипер-активном информационном океане.

Наша компания давно состоялась на рынке США. Когда мы начинали, интернета в широкой коммерции еще не было. За информацией приходилось ездить в библиотеку, а обмен корреспонденцией осуществлялся по почте. Связь «онлайн в реальном времени» открыла дверь в мир уникальных возможностей, но и проблем нового уровня сложности. Объем информации везде так возрос, что разум сталкивается все с большим числом тупиков и парадоксов.

Многие Американские ученые и антрепренеры сегодня признают, что чем богаче опыт рационального подхода к работе, тем яснее понимание, что рационализм неадекватен без помощи ресурса, который официально окрестили как «духовный интеллект». Мы можем планировать, тестировать и анализировать стратегии, используя все новых и новых экспертов, но в итоге часто прибегаем к помощи интуиции в принятии окончательного решения.

Все рациональные способы поиска покупателей и прочих задач развития бизнеса, полезны, но ограничены. Иногда решение принимается в один миг и идет против известных правил. Это совсем не значит, что правила не нужны. Напротив, правила необходимо знать для того, чтобы их грамотно нарушать и умело использовать.

Однако наш сайт – не для тех, кто хочет обойти правила, чтобы найти путь полегче, а для тех, кто изучил стратегию парадоксов на собственном опыте и понимает, что поиск бизнес-ниши в США, как и в любой другой новой стране – это «прыжок в неизвестность».

Как бы старательно мы не предсказывали ситуацию, как бы грамотно не защищались от случайностей, все равно от «прыжка в неизвестность» не уйти. А значит, приводятся в действие такие механизмы, как анализ собственных опасений, уровень психологической готовности к риску и другие подобные, которые требуют того, что можно назвать «мудростью души».

В процессе нашего поиска и попыток объединить рациональные и интуитивные методы работы, философию и практику, закон и свободу, мы усвоили «интегральную теорию» Кена Уилбера. Одними из первых мы научились применять эту теорию в бизнесе.

Как найти покупателей для вашего экспортного бизнеса

Качество вашего продукта зависит от его продаж. В то время как начинает свой экспортный бизнес и дорабатывает продукт, который вы отправите, вы наверняка уже рассмотрели проблему доступности, как найти покупателей для вашей продукции и как с ними связаться. Самый простой способ — завести лояльную клиентуру или экспортировать настолько хороший продукт, что он обязательно будет продаваться сам. Однако для многих новых предприятий это чрезвычайно сложно, а то и вовсе невозможно.Так как же вам найти международных покупателей?

Предполагается, что к настоящему моменту вы выбрали экспортный рынок для вашего продукта (ов). Целевой рынок и его потребители в значительной степени будут определять ваши усилия по поиску покупателей. Цифровой маркетинг может работать на некоторых рынках, в то время как на других может потребоваться немного индивидуального подхода. Вы также можете обратиться за помощью и поддержкой в ​​такие организации, как FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта (EPC). Давайте рассмотрим эти возможные способы более подробно:

Как найти покупателей в Интернете?

Существует несколько видов деятельности, которыми вы можете заняться в рамках своих усилий по поиску покупателей экспортной продукции в Интернете:

• Вы должны создать привлекательный и профессиональный веб-сайт для своего бизнеса.Инвестирование в такие методы, как маркетинг в поисковых системах, также приблизит вас и ваш продукт к людям, которые ищут те же продукты в вашей целевой стране. Поисковая оптимизация поможет вашему сайту появиться в релевантных результатах поиска Google. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Реклама (см. Рис. 1 ниже), чтобы обнаружить поисковые запросы, которые могут привести потенциальных покупателей на ваш веб-сайт / продукт.

Рис. 1. Google Реклама

• Еще одна отличная идея — оптимизировать видимость вашего веб-сайта с помощью Google Search Console.Используя консоль, вы можете не только управлять структурой своего веб-сайта (рис. 2 ниже), но и лучше понимать, какой трафик вы получаете на свой домен. Со временем вы можете использовать эти данные, чтобы лучше понять, виден ли ваш веб-сайт демографической целевой аудитории или нет, и соответствующим образом оптимизировать его.

Рис. 2: Консоль поиска Google

• Вам также следует подумать о разработке стратегии в социальных сетях, чтобы охватить вашу глобальную клиентскую базу.Такие платформы, как YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Quora и т. Д., Широко используются для расширения присутствия бизнеса в социальных сетях. Обратите внимание, однако, что все каналы социальных сетей могут не идеально подходить для вашего бизнеса; четко определите цель вашего присутствия в социальных сетях и, соответственно, выберите канал, который наилучшим образом соответствует вашим требованиям к привлечению покупателей.

Также читайте: Как выбрать товар для экспорта?

Фиг.3: Типичная страница Facebook бизнес-интерактивной бизнес-группы

• Помимо социальных сетей, еще один отличный способ повысить узнаваемость в Интернете — это зарегистрироваться на веб-сайтах Business to Business (B2B) и платформах покупатель-продавец, таких как Alibaba, DHGate, Indiamart, Global Sources, Made in China и т. Д. Make Убедитесь, что вы ссылаетесь на свой веб-сайт в своих профилях на этих платформах, поскольку они не только помогут вам напрямую продавать свой продукт, но также являются отличным способом привлечь внимание покупателей.

Рис. 4. Пример профиля индийского экспортера на Alibaba

Какие бы онлайн-решения вы ни выбрали, убедитесь, что вы регулярно модерируете и управляете своим профилем, а также курируете его контент, чтобы потенциальные покупатели сочли надежным и полезным связаться с вами.

Ярмарки и выставки

Торговые ярмарки и выставки представляют собой более прямую платформу, где индийские экспортеры, большие и малые, получают возможность встретиться и пообщаться с приезжающими международными покупателями, а также с экспортно-импортными компаниями.Помимо таких мероприятий, организованных в Индии, вы также можете участвовать в ярмарках и выставках, проводимых различными торговыми организациями по всему миру. Эти ярмарки могут быть общими или конкретными для отрасли.

На этих мероприятиях покупатели, продавцы и другие заинтересованные стороны торговой экосистемы в большом количестве приходят в общую комнату и являются идеальным местом для установления контактов и контактов с потенциальными клиентами. Вы можете показывать демонстрации / примеры вашего продукта, вопросы на местах и ​​даже подтверждать заказы на этих мероприятиях.Информацию о предстоящих ярмарках и выставках можно получить в FIEO и вашем соответствующем Совете по продвижению экспорта__.

Рис. 5: Примерный список мероприятий FIEO в Македонии

Государственные органы, такие как товарные советы и советы по продвижению экспорта, и даже министерства, могут быть отличным источником информации, когда дело доходит до поиска покупателей для экспорта. Этим организациям поручено увеличить экспорт страны и помочь экспортерам, и они будут более чем рады предоставить подробную информацию, такую ​​как имена потенциальных покупателей, места, где вы можете с ними встретиться, и т. Д.Вы также можете получить доступ к торговой информации и статистике по экспорту различных продуктов в вашем секторе, помимо информации о существующих покупателях. Как упоминалось ранее, мероприятия и делегации, организуемые этими организациями, — лучший способ встретить потенциальных покупателей и подписать их, поэтому следите за предстоящими событиями и обязательно подписывайтесь на них!

Также читайте: Как получить RCMC

Рис. 6: Пример помощи, предоставляемой экспортерам со стороны Совета по продвижению экспорта одежды (AEPC)

Посольства

Посольства, которые, как правило, не ориентированы на торговлю, тем не менее могут быть хорошим источником информации, связанной с торговлей.У Индии есть посольства и консульства во многих странах, около 200 дипломатических миссий по всему миру. У них есть доступ к местным новостям и тенденциям рынка, и вы можете обратиться к ним, чтобы узнать имена надежных покупателей в этой конкретной стране в вашем секторе. FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта также могут связаться с этими представительствами от вашего имени, чтобы получить информацию о покупателях и передать ее вам. Однако следует отметить, что во всех таких случаях бремя должной осмотрительности в отношении доверия к покупателю лежит на экспортере, а не на EPC или посольствах.

Сторонние агентства

Они могут быть разных форм, в зависимости от инициативы:

• Иностранные агентства — это агентства, спонсируемые или контролируемые государством, которые занимаются оптовыми закупками для удовлетворения потребностей своих стран.

• Закупочные агенты могут быть оптовыми покупателями, желающими совершить покупку в вашей стране. Вы можете узнать о присутствии иностранных агентов по закупкам в Индии из таких источников, как посольства и экспортные органы.

• Иностранные оптовики — это посредники, которые в конечном итоге перепродают товары, импортированные из-за границы, в своей стране.Как следует из названия, они, как правило, покупают оптом.

• Комиссионные агенты — это иностранные агенты, которые позволяют контактировать между покупателями и продавцами и координируют сделку между ними в обмен на комиссию.

• Вы также можете нанять собственного комиссионера по продажам или сотрудника, который будет представлять свой бизнес и продукт покупателям и заключать сделки купли-продажи.

Маркетинговые компании

Множество компаний предлагают экспортерам и трейдерам профессиональные услуги, связанные с торговлей, в том числе международные справочники импортеров в различных странах, маркетинговые исследования и исследования, информацию, связанную с отгрузкой, и т. Д.Вы можете приобрести у этих компаний информацию, относящуюся к вашему продукту и отрасли; Однако учтите, что иногда стоимость может быть довольно высокой.

В конечном итоге создание вашей личной сети покупателей и заинтересованных сторон в вашем секторе будет иметь решающее значение для поддержания успеха вашего экспортного бизнеса. Эти связи в конечном итоге станут основой непрерывной деятельности вашего экспортного бизнеса. После того, как вы успешно составите список покупателей и импортеров с помощью упомянутых здесь методов, начните обращаться к ним, выражая заинтересованность в налаживании торговых отношений, и ваш экспортный бизнес будет готов начать свою деятельность.

Также прочтите: Документы, необходимые для вашего экспортного заказа

Наконечники Pro-Tip

• Инвестируйте в содержание и макет своего веб-сайта, чтобы придать ему профессиональный вид и привлекательность, поскольку потенциальные покупатели часто будут судить о вас на основе вашего веб-сайта.

• Некоторые онлайн-платформы, такие как социальные сети, сталкиваются с ограничениями в некоторых странах или имеют там минимальное присутствие. Выберите подходящую платформу для своего рынка — например, ведущие каналы социального маркетинга в Китае сильно отличаются от каналов в США.

• Если они не генерируют большие объемы потенциальных клиентов и связей, посредники могут оказаться неприемлемыми для большинства новых экспортеров, поскольку они съедают вашу прибыль.

Предупреждения

• Знайте свой продукт и модели его потребления. Онлайн-решения могут помочь вам найти покупателей на разных рынках по всему миру, но если ваш продукт плохо подходит для рынка покупателя, вы вряд ли сможете открыть там какой-либо бизнес.

• Будьте осторожны с присутствием вашего бизнеса в социальных сетях.Изучите местные обычаи, традиции и культуру, чтобы случайно не оскорбить ваших покупателей.

Международный поиск партнеров

Ищете потенциальных агентов, дистрибьюторов или других стратегических партнеров за рубежом? Мы можем сэкономить ваше драгоценное время и деньги, выявляя потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим потребностям, без необходимости выезжать на рынок.

Около

Международный поиск партнеров

Предоставляет U.S. компании со списком до пяти партнеров / дистрибьюторов, которые проявили интерес к товарам / услугам клиента. Услуга включает в себя идентификацию и установление контактов с потенциальными подходящими фирмами, отправку информации о клиентах идентифицированным подходящим фирмам, подготовку профиля заинтересованных фирм и предоставление отчета с профилем и контактной информацией для заинтересованных фирм.

Международный поиск партнеров плюс виртуальные презентации

Предоставляет те же услуги, что и служба международного поиска партнеров, перечисленная выше, но также включает виртуальные представления посредством конференц-связи с указанием до пяти контактов.Если с указанными партнерами организовано более 5 представлений, взимается дополнительная плата.

Право на участие и цены

Вы должны быть американской компанией, готовой к экспорту, которая хочет экспортировать товары или услуги американского происхождения или иметь не менее 51% американского контента, чтобы использовать эту услугу.

• Плата за международный поиск партнеров составляет 750 долларов для малых компаний ¹ , 1750 долларов для средних компаний ² и 2250 долларов для крупных компаний ³ .
• Плата за международный поиск партнеров плюс виртуальные представления составляет 900 долларов США для небольших компаний ¹ (+ 30 долларов США за введение сверх 5), 2100 долларов США для средних компаний ² (+ 70 долларов США за введение после 5) и 2700 долларов США для крупных компаний ³ (+ 90 долларов за введение после 5).

Чтобы узнать больше об услуге, свяжитесь с одним из наших отечественных специалистов по торговле сегодня.

Сноска
¹ Должен квалифицироваться как «малый бизнес» в соответствии со стандартами размера Администрации малого бизнеса, которые различаются в зависимости от кода Североамериканской отраслевой классификации (NAICS): https: // www.sba.gov/document/support—table-size-standards. Указанные сборы также применяются к организациям экономического развития США (EDO) и некоммерческим образовательным учреждениям, которые приобретают услуги ITA для собственного использования. Например, когда EDO запрашивает услугу Gold Key Service (GKS) для продвижения себя в качестве туристического направления, с него будет взиматься комиссия небольшой компании. Если, однако, EDO запрашивает (GKS) для продвижения товаров / услуг американской компании, размер компании будет использоваться для определения размера комиссии.
² Должен иметь годовой доход менее 1 миллиарда долларов (включая аффилированные лица: материнскую, дочернюю, дочерние компании, подразделения и т. Д.)) квалифицироваться.
³ Все предприятия США, не относящиеся к малым или средним предприятиям.

Каналы продаж

Возможно, ваша компания уже нашла зарубежных клиентов через ваш веб-сайт, выставки и другие способы. Однако могут существовать дополнительные, далеко идущие каналы продаж, идеально подходящие для вашего продукта или услуги.

Если вы хотите активно расширять свой международный бизнес, подумайте, будете ли вы продавать прямо, косвенно или через какую-либо комбинацию на зарубежные рынки .Некоторые компании могут менять стратегии, чтобы принимать более непосредственное участие по мере накопления опыта и продаж. Такой подход может привести к впечатляющим продажам.

Когда у вас появится хороший покупатель или партнер, вам нужно будет внимательно следить за отношениями. Используйте эти стратегии для удержания покупателей.

Прямые продажи

При прямых продажах производитель из США обрабатывает все аспекты процесса экспорта и напрямую взаимодействует с потенциальным покупателем для осуществления продажи. Для достижения хороших результатов требуется значительное время и внимание руководства.Однако такой подход также может быть лучшим способом достижения максимальной прибыли и долгосрочного роста.

Если вы выберете франшизу для бизнес-модели, процесс поиска и поддержки генерального франчайзера в другой стране будет прямым экспортом. Если вы получаете контракт от правительства США или другого национального правительственного агентства, вы экспортируете напрямую в другую страну и потенциально развиваете контакты, которые могут привести к увеличению продаж независимо от государственного контракта, который в первую очередь вывел вас на новый рынок.

Электронная торговля

Если у вас есть веб-сайт, на котором обрабатываются кредитные карты, вы также можете напрямую экспортировать данные. Использование Интернета, социальных сетей и трансграничной электронной коммерции для поиска международных покупателей будет только расти. Двумя основными видами трансграничной электронной коммерции являются бизнес-бизнес и бизнес-потребитель. Хороший способ продавать на международном уровне — через популярные социальные сети, рекламу и виртуальные магазины. Многие владельцы американского бизнеса сейчас используют удачное сочетание этих каналов продаж.

Косвенные продажи

Косвенная продажа может принимать разные формы. Вы можете выбрать агента, представителя или дистрибьютора для поиска покупателей или продажи вашей продукции на внешнем рынке. Вы также можете продавать через оптовика или работать через экспортного посредника, такого как компания по управлению экспортом или экспортная торговая компания. Платформы электронной коммерции — это третий вариант.

Агенты, представители и дистрибьюторы

Отличный способ найти иностранных покупателей — это нанять кого-нибудь, кто использует свои контакты для продажи вашей продукции в других странах.Это может быть местный торговый агент, представитель или дистрибьютор, имеющий опыт работы в вашей отрасли. Они также должны уметь определять возможности и быть знакомыми с местными правилами, логистикой и послепродажным обслуживанием.

Посредники по экспорту

Экспортный посредник, такой как компания по управлению экспортом (EMC) или экспортная торговая компания (ETC), берет на себя ответственность за поиск зарубежных покупателей, доставку товаров и получение оплаты. Вы можете сохранить значительный контроль над процессом и получить некоторые другие преимущества экспорта, например, узнать больше об иностранных конкурентах, новых технологиях и других рыночных возможностях.

Платформы электронной коммерции

Вы также можете использовать платформы электронной коммерции, такие как eBay, Amazon и Alibaba. Все чаще эти и другие крупные игроки предлагают распределительные центры в других странах, где ваши продукты могут быть ближе к покупателям. Они могут взять на себя логистику за плату и уведомить вас, когда пополнить запасы. Другой вариант — они продают через сайт, а вы делаете доставку.

Ваш подход

То, как вы решите экспортировать свою продукцию, может существенно повлиять на ваш экспортный план и конкретные маркетинговые стратегии.Ключевым моментом является объем ресурсов, которые ваша компания готова направить на международный маркетинг. Другие соображения:

• Размер вашей компании
• Ваша толерантность к риску
• Ресурсы для развития рынка
• Альтернативные издержки
• Характер ваших товаров или услуг
• Предыдущий опыт и знания в области экспорта
• Условия ведения бизнеса на выбранных зарубежных рынках

Сватовство

Вы можете получить помощь в поиске покупателей и партнеров из США.S. Министерство торговли, государственные торговые офисы, экспедиторы, судоходные компании, международные банки и другие.

Использовать индивидуальные услуги

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые экспортеры при работе с иностранными покупателями, заключается в том, как уладить культурные и языковые различия. Имея глобальную сеть профессионалов в области торговли в США и за рубежом, Коммерческая служба США может помочь вам определить лучшие рынки и иностранных покупателей для вашего продукта или услуги. Существует множество услуг, разработанных для достижения ваших уникальных целей, включая поиск квалифицированных международных покупателей или партнеров.Узнайте больше о специализированных услугах, которые могут помочь вам найти международных покупателей.

Посетите торговую выставку

Посещение или демонстрация ваших товаров на выставке — отличный способ познакомиться с потенциальными партнерами и покупателями. Многие потенциальные иностранные покупатели посещают выставки в США. Это может быть более простой способ найти иностранных покупателей, чем зарубежные поездки. Коммерческая служба США может поддержать вашу выставку и подобрать потенциальных иностранных покупателей. Посмотрите видео о выставке, чтобы узнать, почему вам стоит посетить ближайшую к вам экспортную выставку.

Присоединяйтесь к торговой миссии

Лучший способ определить потенциальных покупателей из других стран — это посетить страны, на которые вы ориентируетесь. Торговые миссии — отличный способ сделать это. Государственные и федеральные правительственные агентства спонсируют торговые миссии по всему миру. Путешествуя группой, участники торговой миссии могут создать больше возможностей для бизнеса, чем они сами. В рамках торговой миссии вы можете посетить рынки и встретиться с потенциальными партнерами, должностными лицами местных органов власти и другими людьми, которые из первых рук узнают о деловых возможностях в регионе.После торговой миссии Коммерческая служба США поможет вам установить новые контакты и поддерживать связь. Узнайте больше о поиске иностранных покупателей через торговые представительства.

торговых представительств

В рамках своей экспортной стратегии рассмотрите возможность присоединения к торговому представительству Министерства торговли США. Эти миссии возглавляются отраслевыми экспертами Министерства торговли США и предназначены для предприятий США, которые отправятся в целевые страны.

Торговые миссии могут сэкономить компании драгоценное время и ресурсы за счет максимального контакта с потенциальными дистрибьюторами, торговыми представителями или партнерами.Личные встречи, особенно если их проводят высокопоставленные официальные лица правительства США, могут произвести хорошее впечатление на иностранных покупателей.

Смотрите наш календарь торговой миссии, чтобы узнать о предстоящих событиях .

Ежегодно многочисленные компании США участвуют в торговых миссиях, организованных Министерством торговли США. Сотрудничество с коммерческим персоналом в посольствах и консульствах США за рубежом дает вам возможность привлечь новых потенциальных клиентов, партнерские возможности и международные продажи с помощью следующих преимуществ торговых представительств:

• Индивидуальные встречи с руководителями иностранных предприятий и правительственными чиновниками, предварительно отобранные для соответствия вашим конкретным бизнес-целям, будь то представительство, прямые продажи или создание совместных предприятий на местном рынке.
• Сетевые мероприятия с гостями из местных отраслевых компаний, включая торговые палаты, ассоциации и деловые советы, влиятельные в бизнес-сообществе.
• Брифинги и круглые столы с юридическим и бизнес-сообществом о местных методах ведения бизнеса и возможностях.
• Посещение местных предприятий, где могут быть применены ваши технологии / услуги.
• Освещение в СМИ.

Как найти покупателей для вашей экспортной продукции

В экспортном бизнесе не имеет значения, являетесь ли вы новичком, впервые исследующим международные воды, или опытным экспортером, желающим развивать свой бизнес за рубежом.Ваша главная задача — всегда найти покупателей на товары или услуги, которые вы предоставляете. Продажа в незнакомой стране никогда не бывает легкой. Помимо прочего, необходимо учитывать физические расстояния, культурные различия и языковые барьеры. К счастью, мы живем в то время, когда технический прогресс сузил наш мир и приблизил нас. Это означает, что сегодня легче найти иностранных покупателей для вашего экспортного бизнеса, чем, скажем, 20 лет назад.

В этом блоге рассматриваются два основных компонента эффективной экспортной бизнес-стратегии.Это:

1. Поиск рынка

• Как определить зарубежные рынки для вашего экспортного продукта с помощью анализа продукта и исследования рынка

2. Поиск покупателей

• Оффлайн и онлайн способы найти и связаться с иностранными покупателями

Поиск рынка для вашего экспортного бизнеса

Чтобы продать товар, вам нужен рынок. При экспорте это страна или страны, в которых есть спрос на ваш товар.Итак, как экспортеру найти этот рынок? С исследованием рынка и анализом продукта. Чтобы найти рынок сбыта для вашего продукта, задайте себе эти вопросы и найдите на них ответы:

‍

1. Где спрос?

Узнайте, в какой стране есть спрос на вашу экспортную продукцию. Например, если вы экспортируете рис басмати, то основным импортером этого продукта из Индии является Иран, за которым следует Саудовская Аравия. Если вы продаете морепродукты, США являются крупнейшим импортером, за ними следует Китай.Где найти эту информацию? Веб-сайты государственных организаций, таких как Управление по развитию экспорта сельскохозяйственных и переработанных пищевых продуктов (APEDA) и Управление по развитию экспорта морских продуктов (MPEDA), являются богатым источником такой информации.

‍

2. Насколько стабильный рынок?

Недостаточно сосредоточиться на стране с самыми высокими требованиями к вашему продукту. Вы должны убедиться, что спрос стабильный, а рынок растет.Снова спросите себя:

• Производит ли страна-импортер то, что я экспортирую?
• Если нет, могут ли они начать производство в ближайшее время?
• Зависит ли спрос от сезонных тенденций?
• Спрос в последние годы оставался стабильным или рос?
• Может ли страна-импортер легче получить тот же продукт у конкурирующей страны-поставщика?

Важно думать о долгосрочной перспективе. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на стране-лидере-импортере, вы можете рассмотреть страну со сравнительно меньшим рынком, но с потенциалом для большего роста в будущем.

‍

3. Выгодно ли это?

Основная задача экспортера — выбрать правильную цену для своей продукции. Эта цена должна быть разумной, но конкурентоспособной. Высокая цена может быть конкурентоспособной, если она сопровождается высоким качеством продукции, быстрой доставкой, специализированной упаковкой и дополнительными преимуществами. Многие факторы влияют на прибыльность экспортного продукта, например:

• Цена, которую иностранный покупатель готов заплатить за ваш продукт
• Дополнительные расходы, которые могут увеличить цену вашего экспортного продукта, такие как фрахт, очистка и экспедирование, терминальная обработка, погрузка и разгрузка, упаковка, маркировка и маркировка, страхование, гарантия / гарантия и маркетинг
• Факторы, которые могут снизить цену вашего экспортного продукта, такие как возврат таможенных пошлин и акцизов, схемы помощи при экспорте, экспортные кредитные линии
• Цена, предлагаемая конкурирующим поставщиком на тот же товар.

4.Есть ли торговые барьеры?

Иногда экспортеры могут сталкиваться с торговыми барьерами при экспорте в некоторые страны. Это могут быть тарифные ограничения (например, высокие налоги), налагаемые страной-импортером, или нетарифные барьеры, такие как запрет на ввоз определенных товаров и услуг, введение правил качества импорта, требования специального лицензирования. , стандарты, маркировка, тестирование и сертификация и т. д. Например, Европейский Союз в 2015 году запретил импорт индийского манго после обнаружения в партиях плодовых мушек.Позже запрет был снят. Один из способов избежать торговых барьеров — это экспорт в страны, с которыми Индия имеет двусторонние / многосторонние торговые соглашения, которые предлагают смягчение нормативных требований и другие взаимовыгодные условия. Многие страны также предлагают стимулы для определенных видов импорта для удовлетворения внутреннего дефицита.

‍

5. Благоприятен ли климат для бизнеса?

Экспортеры должны учитывать экономическую и политическую стабильность страны-импортера. Ищите признаки непредсказуемых политических и экономических сценариев, которые могут нанести вред вашим перспективам.Читайте об экологической и юридической практике, чтобы в дальнейшем не преподнести неприятных сюрпризов.

Поиск покупателей для вашего экспортного бизнеса

После того, как вы установили рынок для экспортной продукции, следующим шагом будет поиск покупателей на этом рынке. Найти иностранных покупателей можно как онлайн, так и офлайн. Будучи представителями поколения Интернета, давайте сначала рассмотрим онлайн-варианты:

‍

Онлайн-методы

• Веб-сайт / блог: Первым шагом является создание веб-сайта для вашего бизнеса.Сделайте его привлекательным и профессиональным, так как важно первое впечатление. Включение регулярно обновляемой информации о ваших продуктах и ​​производственных процессах с фотографиями может повысить доверие к вашему бизнесу. Использование поисковой оптимизации (SEO) гарантирует, что ваш веб-сайт будет появляться в Google всякий раз, когда потенциальные покупатели из вашей целевой страны делают соответствующий поисковый запрос. Маркетинг в поисковых системах и Google Search Console — это другие инструменты, которые вы можете использовать для увеличения видимости вашего сайта. Помимо веб-сайта, вы можете создать блог, чтобы информировать потенциальных покупателей о своих продуктах.
• Социальные сети: Социальные сети могут быть мощным союзником в поиске иностранных покупателей. Присутствие в Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn и Reddit может помочь вам выйти на глобальную аудиторию. Вы можете присоединиться к группе Facebook, которая подбирает покупателей и продавцов и, например, предлагает советы по торговле. У стратегии маркетинга в социальных сетях для вашего экспортного бизнеса есть свои преимущества — нетрудно придумать хорошо продуманную стратегию и, что самое главное, это не стоит больших денег.
• Электронный маркетинг: Еще одна стратегия интернет-маркетинга, которую вы можете использовать, — это электронный маркетинг, когда вы рассылаете информационные бюллетени, рекламные акции и эксклюзивные предложения и предложения потенциальным покупателям по электронной почте. Электронная почта неожиданно эффективна. У него больше шансов быть увиденным, чем у публикации в социальных сетях. Вы можете создать свой собственный список рассылки или купить базу данных импортеров и магазинов. Просто не забудьте соблюдать соответствующие законы о деловой электронной почте. Спам — это не нормально.
• Сайты B2B: Регистрация на сайтах B2B, таких как Alibaba, Global Sources, DHgate, Made in China, Tradewheel и iOffer, — еще один эффективный способ стать заметным для широкой клиентской базы. Эти платформы привлекают миллионы покупателей и продавцов. Например, китайская компания электронной коммерции Alibaba является третьим по величине ритейлером в мире после Walmart и Amazon. Есть также множество индийских компаний B2B — IndiaMART, TradeIndia и Exporters India — которые подбирают экспортеров с покупателями.
• FIEO GlobalLinker: Как следует из названия, FIEO GlobalLinker соединяет продавцов и покупателей. Это позволяет экспортерам создавать свои интернет-магазины и разрабатывать цифровой каталог, к которому могут получить доступ покупатели со всего мира. Кроме того, он использует ИИ для выявления компаний, которые могут быть заинтересованы в том, что вы экспортируете.

Оффлайн методы

Если социальные сети и онлайн-методы вам не подходят, есть несколько проверенных оффлайн способов поиска иностранных покупателей.Они могут отнять у вас немного больше времени и денег, но они того стоят:

• Ярмарки и выставки: Вы можете съездить на торговую ярмарку в целевую страну. Многие страны проводят несколько торговых ярмарок в год, и они привлекают сотни тысяч покупателей и продавцов. Например, если вы думаете об экспорте в Китай, вы можете посетить Кантонскую ярмарку, крупнейшую торговую ярмарку страны, которая проводится два раза в год. Если перелет в другую страну — слишком большая проблема, в Индии проводится множество торговых ярмарок и выставок, которые привлекают международных покупателей.Вы можете найти информацию об этих мероприятиях на веб-сайтах Федерации индийских экспортных организаций (FIEO) и Совета по продвижению экспорта. На торговой ярмарке вы можете показать потенциальным покупателям образцы продукции, ответить на их вопросы и даже заключить сделки. Поскольку вы имеете дело с покупателями лично, ярмарки — отличный способ наладить долгосрочные отношения.
• Органы по продвижению экспорта: В Индии есть несколько государственных органов, созданных для продвижения экспорта страны. В их число входят 14 советов по продвижению экспорта и пять товарных советов при Министерстве торговли и промышленности.Экспортеры могут воспользоваться их помощью в поиске иностранных покупателей. Эти органы предоставляют информацию и организуют визиты делегаций в различные страны, чтобы вы могли изучить возможности рынка или принять участие в торговых ярмарках.
• Торговые палаты: Торговые палаты или торговые ассоциации — это крупные сети предприятий и компаний, расположенные в странах по всему миру. Они могут быть источником информации об импортерах вашего продукта в выбранной вами стране. Как вариант, вы можете стать членом палаты.Это означает, что ваша компания зарегистрирована на веб-сайте палаты, что поможет вам привлечь внимание покупателей.
• Сторонние агентства: В вашей целевой стране есть несколько сторонних агентств, которые могут помочь вам найти покупателей, увеличить продажи вашего продукта и помочь вам преодолеть языковые и культурные барьеры. Сторонними агентствами могут быть:

• Иностранные агентства — Торговые компании, спонсируемые государством, которые импортируют товары для своей страны оптом. Есть разные агентства для разных продуктов.
• Агенты по закупкам — Оптовые покупатели, желающие импортировать из вашей страны. Некоторые из них работают в зарубежных агентствах. Информацию, касающуюся иностранных агентств и агентов по закупкам, можно найти в посольстве страны-импортера в вашей стране.
• Иностранные оптовики — Оптовые покупатели, которые перепродают импортные товары в своей стране. Таким образом, они работают посредниками. Работать с ними, а не с иностранными агентствами, контролируемыми государством, может быть быстрее, хотя маржа может быть меньше.
• Комиссионеры — Иностранные агенты, которые связывают вышеупомянутых иностранных оптовых торговцев с поставщиками товаров в других странах за комиссию.
• Ваш собственный продавец: Ваш собственный торговый агент или продавец в целевой стране, который помогает вам находить покупателей для вашего продукта и завершает заказы, и все это за комиссию. Хороший торговый агент также проводит маркетинговые исследования, ведет переговоры, оказывает послепродажное обслуживание и управляет вашими счетами.

• Маркетинговые компании: При выходе на новый рынок информация является ключевым моментом. Компании, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, как следует из их названия, специализируются на исследованиях и исследованиях рынка. Вы можете заплатить им за информацию, относящуюся к вашему продукту или отрасли, или за каталоги импортеров в конкретной стране.
• Отраслевые ресурсы и личные контакты: Наконец, есть ваши личные контакты (друзья, семья) и деловые контакты (коллеги-бизнесмены, компании), которые могут помочь вам найти новых международных покупателей.

Полезные советы

‍

• Прежде чем искать покупателей, составьте конкретный бизнес-план экспорта. Спросите себя, способны ли вы удовлетворить потребности нового рынка.
• При настройке веб-сайта убедитесь, что его можно перевести на язык вашей целевой страны.
• Выберите подходящую платформу социальных сетей. Могут быть ограничения или прямой запрет на конкретную платформу в конкретной стране. Китай, например, заблокировал Facebook, Twitter, YouTube и Instagram.Если вы все еще хотите использовать маркетинг в социальных сетях в Китае, Weibo — китайская альтернатива Twitter.
• Знайте обычаи и культуру целевой страны, чтобы не обидеть своих покупателей.
• Ознакомьтесь с законодательными и нормативными требованиями вашей целевой страны.
• Не работайте с посредниками / посредниками, поскольку они съедают вашу прибыль. Но это не имеет значения, если они приносят вам большой бизнес.
• Четко общайтесь с покупателем, чтобы убедить его в своем продукте.Предложение образца или прототипа покажет им, что вы серьезно относитесь к делу.
• Заработайте репутацию, чтобы сохранить и расширить свою клиентскую базу. Один из способов сделать это — предложить быстрое и эффективное обслуживание клиентов.

‍

Как убедиться, что ваш покупатель подлинный

‍

После того, как вы определились с покупателем, следующим шагом будет проверка того, что покупатель является тем, кем они себя называют. С помощью нескольких проверок и с помощью нескольких агентств (государственных и сторонних) проверка покупателя выполнима и настоятельно рекомендуется.Просто выполните следующие действия:

1. С помощью простой проверки Google убедитесь, что местоположение и адрес покупателя соответствуют заявленным.
2. Просмотрите их учетные записи в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn и т. Д.). Уровень их активности в этих сетях обычно является хорошим показателем того, как они ведут бизнес.
3. Посетите сайт покупателя. Просмотрите информацию «О нас», их списки продуктов и любые сертификаты, лицензии и членство в государственных учреждениях, которые они могли предоставить.Не забудьте проверить возраст домена, который показывает, сколько времени сайт существует.
4. После этих онлайн-проверок следующий шаг — попросить вашего потенциального покупателя предоставить определенные документы, включая, помимо прочего, его импортно-экспортную лицензию и свидетельство о членстве в государственном торговом органе (например, Совет по продвижению экспорта). Опять же, сверьте документы с информацией, которую вы нашли в Интернете.
5. Затем свяжитесь с торговым отделом посольства Индии в стране покупателя и запросите подтверждение покупателя.Вы можете отправить им электронное письмо. Получив ваш запрос, посольство свяжется с правительством этой страны и проверит подлинность сертификатов и лицензий, предоставленных покупателем. Они также сообщат о кредитной истории покупателя.
6. Еще одно государственное учреждение, которое может помочь вам с проверкой покупателя, — это ECGC, которая обеспечивает кредитное страхование индийских экспортеров в качестве защиты от неплатежей. Через свою зарубежную сеть ECGC проверяет кредитоспособность покупателя.Его результаты также определят максимальную страховую защиту, которую он предложит вам для вашего экспорта.
7. Помимо государственных учреждений, существуют известные частные компании, которые проводят проверки покупателей за определенную плату. Dun and Bradstreet и Bureau Veritas — две такие фирмы, которые специализируются на отчетах о достоверности.
8. Наконец, лучший способ проверить вашего покупателя — это посетить его завод / помещения на целевом рынке. Хотя это может оказаться непрактичным для большинства экспортеров, оно того стоит, если сделка крупная.

Как убедиться, что ваш покупатель платит

‍

Здесь на помощь приходит ECGC (или аналогичные государственные учреждения). ECGC, как мы упоминали выше, предлагает страхование экспортных кредитов индийских экспортеров. План страхования экспортных кредитов может покрыть до 95% стоимости вашего счета и защитить вас от риска неплатежа. Если ваш иностранный покупатель не выполнит платеж из-за определенного риска, упомянутого в вашем плане, ваша страховка покроет вас.

Чтобы узнать больше о страховании экспортных кредитов и других способах обеспечения того, чтобы покупатель платил вам, прочитайте наш блог здесь .

Поиск импортеров и покупателей — Внешняя торговля в Интернете

Поиск покупателей и импортеров вашей продукции по всему миру

Страна:
ВСЕ
Афганистан [AF]
Аландские острова [AX]
Албания [AL]
Алжир [DZ]
Американское Самоа [AS]
Андорра [AD]
Ангола [AO]
Ангилья [AI]
Антарктида [AQ]
Антигуа и Барбуда [AG]
Аргентина [AR]
Армения [AM]
Аруба [AW]
Австралия [AU]
Австрия [AT]
Азербайджан [AZ]
Багамы [BS]
Бахрейн [BH]
Бангладеш [BD]
Барбадос [BB]
Беларусь [BY]
Бельгия [BE]
Белиз [BZ]
Бенин [BJ]
Бермудские острова [BM]
Бутан [BT]
Боливия [BO]
Бонэйр, Синт-Эстатиус и Саба [BQ]
Босния и Герцеговина [BA]
Ботсвана [BW]
Остров Буве [BV]
Бразилия [BR]
Британская территория в Индийском океане [IO]
Бруней-Даруссалам [BN]
Болгария [BG]
Буркина-Фасо [BF]
Бурунди [BI]
Камбоджа [KH]
Камерун [CM]
Канада [CA]
Кабо-Верде [CV]
Каймановы острова [KY]
Центральноафриканская Республика [CF]
Чад [TD]
Чили [CL]
Китай [CN]
Остров Рождества [CX]
Кокосовые (Килинг) острова [CC]
Колумбия [CO]
Коморские острова [км]
Конго, Демократическая Республика [CD]
Конго, Республика [CG]
Острова Кука [CK]
Коста-Рика [CR]
Кот-д’Ивуар [CI]
Хорватия (Hrvatska) [HR]
Куба [CU]
Кюрасао [CW]
Кипр [CY]
Чешская Республика [CZ]
Дания [DK]
Джибути [DJ]
Доминика [DM]
Доминиканская Республика [DO]
Эквадор [EC]
Египет [EG]
Сальвадор [SV]
Экваториальная Гвинея [GQ]
Эритрея [ER]
Эстония [EE]
Эфиопия [ET]
Фолклендские (Мальвинские) острова [FK]
Фарерские острова [FO]
Фиджи [FJ]
Финляндия [FI]
Франция [FR]
Французская Гвиана [GF]
Французская Полинезия [PF]
Французские южные территории [TF]
Габон [GA]
Гамбия [GM]
Грузия [GE]
Германия [DE]
Гана [GH]
Гибралтар [GI]
Греция [GR]
Гренландия [GL]
Гренада [GD]
Гваделупа [GP]
Гуам [GU]
Гватемала [GT]
Гернси [GG]
Гвинея [GN]
Гвинея-Бисау [GW]
Гайана [GY]
Гаити [HT]
Острова Херда и Макдональда [HM]
Гондурас [HN]
Гонконг [HK]
Венгрия [HU]
Исландия [IS]
Индия [IN]
Индонезия [ID]
Иран (Исламская Республика) [IR]
Ирак [IQ]
Ирландия [IE]
Остров Мэн [IM]
Израиль [IL]
Италия [IT]
Ямайка [JM]
Япония [JP]
Джерси [JE]
Иордания [JO]
Казахстан [KZ]
Кения [KE]
Кирибати [KI]
Корея, Народно-Демократическая РеспубликаОф [КП]
Корея, Республика [KR]
Кувейт [кВт]
Кыргызстан [KG]
Лаосская Народно-Демократическая Республика [LA]
Латвия [LV]
Ливан [LB]
Лесото [LS]
Либерия [LR]
Ливийская Арабская Джамахирия [LY]
Лихтенштейн [LI]
Литва [LT]
Люксембург [LU]
Макао [Миссури]
Македония, бывшая югославская республика [МК]
Мадагаскар [MG]
Малави [MW]
Малайзия [MY]
Мальдивы [MV]
Мали [ML]
Мальта [MT]
Маршалловы Острова [MH]
Мартиника [MQ]
Мавритания [MR]
Маврикий [MU]
Майотта [YT]
Мексика [MX]
Микронезия, Федеративные Штаты [FM]
Молдова, Республика [MD]
Монако [MC]
Монголия [MN]
Черногория [ME]
Монтсеррат [MS]
Марокко [MA]
Мозамбик [MZ]
Мьянма [MM]
Намибия [NA]
Науру [NR]
Непал [NP]
Нидерланды [NL]
Новая Каледония [Северная Каролина]
Новая Зеландия [NZ]
Никарагуа [NI]
Нигер [NE]
Нигерия [NG]
Ниуэ [NU]
Остров Норфолк [NF]
Северные Марианские острова [МП]
Норвегия [NO]
Оман [OM]
Пакистан [PK]
Палау [PW]
Палестина, Государство [PS]
Панама [PA]
Папуа-Новая Гвинея [PG]
Парагвай [PY]
Перу [PE]
Филиппины [PH]
Питкэрн [PN]
Польша [PL]
Португалия [PT]
Пуэрто-Рико [PR]
Катар [QA]
Воссоединение [RE]
Румыния [RO]
Российская Федерация [RU]
Руанда [RW]
Сен-Бартельми [BL]
Сент-Китс и Невис [KN]
Сент-Люсия [LC]
Сен-Мартен (французская часть) [MF]
Сент-Винсент и Гренадины [VC]
Самоа [WS]
Сан-Марино [SM]
Сан-Томе и Принсипи [ST]
Саудовская Аравия [SA]
Сенегал [SN]
Сербия [RS]
Сейшелы [SC]
Сьерра-Леоне [SL]
Сингапур [SG]
Синт-Мартен (нидерландская часть) [SX]
Словакия (Словацкая Республика) [SK]
Словения [SI]
Соломоновы Острова [SB]
Сомали [SO]
Южная Африка [ZA]
Южный Судан [SS]
С.Джорджия и Южные Сандвичевы острова [GS]
Испания [ES]
Шри-Ланка [LK]
Св. Елены [SH]
Сен-Пьер и Микелон [PM]
Судан [SD]
Суринам [SR]
Острова Шпицберген и Ян-Майен [SJ]
Свазиленд [SZ]
Швеция [SE]
Швейцария [CH]
Сирийская Арабская Республика [SY]
Тайвань [TW]
Таджикистан [TJ]
Танзания, Объединенная Республика [TZ]
Таиланд [TH]
Тимор-Лешти [TL]
Того [TG]
Токелау [TK]
Тонга [TO]
Тринидад и Тобаго [TT]
Тунис [TN]
Турция [TR]
Туркменистан [TM]
Острова Теркс и Кайкос [TC]
Тувалу [ТВ]
Уганда [UG]
Украина [UA]
Объединенные Арабские Эмираты [AE]
Соединенное Королевство [GB]
Соединенные Штаты [США]
Внешние малые острова США [UM]
Уругвай [UY]
Узбекистан [UZ]
Вануату [VU]
Ватикан-государство (Святой Престол) [Вирджиния]
Венесуэла [VE]
Вьетнам [VN]
Виргинские острова (Британские) [VG]
Виргинские острова (США.S.) [VI]
Острова Уоллис и Футуна [WF]
Западная Сахара [EH]
Йемен [YE]
Замбия [ZM]
Зимбабве [ZW]

Поиск:

* База данных покупателей и рекламодателей

Где найти международных покупателей для вашего продукта | by Аноша Имран

Хотите связаться с иностранными покупателями? Это полное и однозначное руководство.

Как найти международных покупателей для вашего продукта

Поиск стратегических покупателей для вашего бизнеса начинается еще до официального оформления вашего предприятия.Знание своего покупателя — это первый шаг к открытию бизнеса, часть планирования и целей. Покупатели являются источником, который определяет многие решения, такие как найм маркетологов и привлечение инвесторов.

Как экспортер, поиск покупателей для вашего продукта часто может быть самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаете на новом рынке. Кто угодно мог быть перспективой. Покупателем могут стать ваши сотрудники, клиенты, поставщики или конкуренты.

Продажа в другой стране никогда не бывает легкой.Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и препятствиям на пути к путешествиям. Но новые технологии делают мир меньше и значительно упрощают поиск покупателей за границей, чем это было в прошлом. Различные языки, географическое положение, культурные различия и отсутствие знаний о рынке — вот некоторые из реальных проблем для любого бизнеса.

Это правда, что новым компаниям всегда сложно найти покупателей. Чтобы стать признанным подлинным поставщиком, требуются месяцы упорного труда и самоотверженности.Однако, если вы будете действовать с помощью этих советов и уловок, не только глобальные покупатели увидят ваши контактные данные и продукты, доступные в Интернете, но вы также сможете связаться с этими международными покупателями и связаться с ними, чтобы заключить свою первую сделку.

У предприятий есть много способов познакомиться с потенциальными покупателями, но наиболее успешный и проверенный способ — использовать платформу B2B. B2B — это сокращение от business to business. Следствием этого является то, что предприятия напрямую связываются с предприятиями для заключения сделки.Платформы B2B имеют разных покупателей со всего мира. Здесь вы найдете самых настоящих и надежных покупателей самых разнообразных товаров.

Платформы B2B начали свое существование с Alibaba, и после ее стремительного успеха многие компании B2B последовали ее примеру и добились успеха. Их цель — предоставить бизнес как покупателям, так и продавцам, выступая для них в качестве центрального пункта. Одна из таких B2B-платформ, которая впечатляет с точки зрения привлечения международных покупателей, — это TradeWheel.com .

Во многих зарубежных странах есть спонсируемые государством или контролируемые государством компании, называемые торговыми компаниями, которые импортируют продукцию, как правило, оптовыми заказами. Сделайте домашнее задание и определите страны, в которые, по вашему мнению, будет полезен ваш экспорт, затем обратитесь в их посольство в США или их агентство непосредственно в их собственной стране.

В посольствах США обычно есть представитель, который может вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски.

Различные агентства будут специализироваться на различных видах импорта, таких как сырье, сельское хозяйство, электронное / ИТ-оборудование и многое другое.Наличие на вашей стороне иностранного представителя может помочь вам найти именно того, с кем вам нужно связаться.

Все выставки и торги — это очень загруженные торговые площадки, куда приходят заинтересованные компании и люди. Вы можете установить там множество связей. На выставках вы можете представить свой продукт международным покупателям. Вы можете рекламировать свой продукт во всем мире, присоединившись к торговым тарифам в вашей стране. Например, если вы производитель одежды, вы выставляете свой продукт на выставке или в торговых точках, где встречаются многие местные или иностранные компании, вы можете получить экспортный заказ на свою одежду.

Некоторые зарубежные агентства проявляют инициативу и имеют агентов по закупкам в США, которые активно ищут таких поставщиков, как вы. Опять же, ваше местное посольство — отличное место, чтобы начать поиск этих конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета.

Просмотрите сайт импортно-экспортного агентства страны или просто найдите местных представителей. Когда вы все же вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным или аккредитованным представителем, наделенным полномочиями вести дела от имени агентства.

Подобно иностранным агентствам, у которых есть собственные агенты, ищущие вашу продукцию, иностранные оптовые торговцы тоже. Разница в том, что обычно эти агенты являются посредниками, находящими отличные экспортные товары и покупающими их от имени иностранного оптового дистрибьютора. Вы можете назначить агента в другой стране, где хотите продавать свой продукт. Они помогают вам общаться с международными покупателями и заключать сделки за вас. Они могут помочь вам создать хороший бизнес на международном рынке. Они могут найти покупателей на экспорт для вас и помочь улучшить бизнес.

Работа с местным агентом может быть намного проще, чем с иностранным агентом. Эти агенты обычно очень мотивированы, поскольку им платят комиссионные.

Так же, как в США есть оптовые дистрибьюторы, есть и оптовые торговцы в других странах.