Поставщики совместных покупок: 🚀 Все сайты оптовых поставщиков для совместных покупок (СП)

Поставщики для совместных покупок (сп) товаров оптом в Москве

Что значит аббревиатура СП?

СП – относительно новая тенденция на российском рынке, которое расшифровывается как «совместные покупки». Суть ее в том, что группа людей объединяется и выкупает товар по оптовой цене.

За рациональный подход к шоппингу совместные покупки давно оценили практичные европейцы и американцы, которые объединяясь в специальные сообщества, получили возможность приобретать вещи без торговых наценок.

В России практика СП активно развивается в Москве, Санкт-Петербурге, становится популярна в регионах, где сп-покупками активно пользуются молодые матери, домохозяйки, семьи, тщательно планирующие свой бюджет.

Как работают совместные покупки?

Организатор находит поставщика и рассказывает участникам закупки об условиях, на которых производитель готов поставлять опт для сп — партии своего товара. Далее объявляются цены и привлекаются люди, готовые приобрести товар.

Организатор – это довольно сложная работа по координации процесса, порядочность и честность не должны вызывать сомнений у будущих потребителей.

СП во многом строится на доверии, поэтому важно выбирать организатора с безупречной репутацией.

В чем суть работы организатора?

Организатор выясняет, какие товары в наличии у поставщика для сп, есть ли риск получить пересорт по цветам или размерам, готов ли поставщик вернуть средства за некачественный товар, или обменять его на аналогичный.

Организатор ведет работу с покупателями, разъясняя условия поставщика, особенности его продукции, размерную сетку при необходимости и все остальные нюансы, важные для успешной закупки товара.

Кто несет ответственность?

Важно понимать: совместные покупки – это сделка, ответственность за которую несут обе стороны: покупатель своевременной оплатой, а организатор совместных закупок – за эффективную и слаженную работу с поставщиками, осуществление доставки партии до места, а также выдачи заказов.

Важно понимать, что организатор в данном случае не отвечает за качество товара, которое остается на совести производителя.  При этом вещь, которая не подошла по размеру, всегда можно выставить в так называемый «пристрой» и она обязательно найдет своего законного владельца.

Кто становится поставщиком?

Поставщики для совместных покупок, как правило, серьезные производители, которые арендуют отделы в крупных торговых центрах, а также те, кто ищет выхода на рынок, завоевывая авторитет среди покупателей.

Многие товары от детского трикотажа, мужских и женских аксессуаров, товаров для красоты и здоровья, бытовой химии, вплоть до продуктов питания, не нуждаются в рекламе, являясь крупными брендами федерального и международного уровня.

Что говорят покупатели?

Покупатели СП товаров научились без риска выбирать нужную вещь даже на расстоянии: организаторы предоставляют в распоряжение потребителям подробную информацию об особенностях товара каждого производителя, размерную сетку (если речь идет об обуви и одежде), живые отзывы, а также дают возможность увидеть реальные фотографии постоянных клиентов совместных покупок.  

СП товаров повседневного спроса крайне востребован среди всех, кто не любит выбрасывать деньги на ветер, позволяя недорого и очень качественно обеспечить семью вещами и одеждой на все возраста. Это реальная возможность сэкономить на подготовке в школу, купив по оптовой цене канцелярию, рюкзаки, одежду и обувь для школьника. СП позволяет сэкономить на покупке одежды для детского садика и даже на модных аксессуарах, например, сумках из натуральной кожи, верхней одежды и обуви.  

СП – это выгодно, удобно, комфортно и очень перспективно, так как позволяет не отказывать себе в нужных вещах даже в условиях кризиса.

Дополнение

На сегодняшний день, когда на рынке постоянно растут цены на товары повседневного спроса, приобретение товаров на условиях совместных покупок, остается одним из самых выгодных способов обеспечивать себя и семью качественной одеждой и многими другими товарами по оптовым ценам, с минимальной надбавкой.

Поставщики для совместных покупок – известные и хорошо зарекомендовавшие себя производители товаров повседневного спроса: от одежды, до косметики, бытовой химии, товаров для красоты и здоровья, продуктов питания.

Вступая в общество совместных покупок, каждый покупатель должен понимать: организаторы делают все, чтобы сделать покупку удобной, ищут выходы на самые востребованные группы сп товаров.

Поставщики для сп, имея дело с ответственными и исполнительными организаторами, предоставляют выгодные условия для покупок: сезонные скидки, распродажи, гибкие условия оплаты товара. 

В свою очередь уважающий себя и покупателей организатор, ищет только проверенный опт для сп закупок, чтобы свести к минимуму риск приобретения вещей с сомнительным качеством.

Сегодня, когда наметилась тенденция снижения потребительского спроса, как никогда важно предоставить покупателям шанс поддерживать достойный уровень жизни, не отказывая себе в необходимых вещах.

Вам нужен поставщик СП? Мы предлагаем отличные условия организаторам совместных покупок!

Вам нужен поставщик СП? Текстильная фабрика «СИТРЕЙД» предлагает все необходимые условия для работы с организаторами совместных покупок.

1. Актуальное наличие — одно из основных преимуществ нашей фабрики. Мы внимательно следим за остатками на нашем складе и регулярно обновляем информацию на сайте и в CSV-файлах, а так же информируем наших партнеров по электронной почте.
2. Для каждой коллекции товаров имеются детальные фотографии и созданы специальные фотокаталоги, которые Вы можете использовать для загрузки на свою платформу.
3. Благодаря нашей новостной рассылке Вы всегда будете в курсе последних наших новинок, сможете отслеживать остатки и получать другую, не менее полезную информацию.
4. Мы понимаем, как важно для ваших клиентов получить именно то, что они заказали, поэтому не допускаем случаев пересорта. Все товары, которые Вы заказываете, проверяются на фактическое складское наличие и ставятся в резерв до момента отгрузки.
5. Текстильная фабрика «СИТРЕЙД» — надежный поставщик СП. Мы не продаем товар в розницу и не работаем с конечными потребителями, чтобы не создавать конкуренцию Вашему бизнесу.
6. В наших общих интересах обеспечить максимально высокую скорость обработки заявок, поэтому все заказы отгружаются в течение 1-2 дней, чтобы не заставлять ждать Вас и Ваших клиентов.
7. Мы не сотрудничаем со сторонними перекупщиками, в качестве продукции которых мы не можем быть уверены. Фабрика «СИТРЕЙД» является производителем домашнего текстиля и предлагает к продаже только собственную продукцию высокого качества.
8. В зависимости от объема закупки, мы будем рады предложить Вам более приятные цены на заказ!

Если Вы являетесь организатором совместных покупок и ищете поставщика СП, с нами Вам будет легко и приятно работать. Так же мы предлагаем сотрудничество на условиях дропшиппинга на тот случай, если Ваш клиент не хочет ждать окончания сбора заявок и готов получить свой заказ в течение нескольких дней.

Более подробную информацию об условиях сотрудничества Вы можете получить в разделе сайта «Файлы» (только для зарегистрированных пользователей).

Если у Вас остались вопросы, звоните нам по телефону +tel: +7(999)217-39-72; +7 999 246 09 82
(Viber, WhatsApp, Telegram)
Бесплатный звонок по всей России 8(800)550-52-95

Совместные покупки — Нижний Новгород

На этой странице хранится список поставщиков, на открытие которых Вам выдано разрешение.

Мои поставщики

Поскольку на сайтах «Союз покупателей» существует система автоматического закрепления Брендов (поставщиков) за организаторами – запросы на проведение повторных закупок отправлять уже не требуется.

Закрепление осуществляется на основании сайта поставщика, а в случае его отсутствия – на основании номера телефона поставщика.

Обратите внимание!
* Поскольку закрепление бренда идет по сайту поставщика – указывайте в заявках реальный сайт, с которого вы закупаетесь. В противном случае разрешение на работу с этим поставщиком может быть выдано другому организатору и ваша закупка также может быть передана Администрацией этому организатору.

Понятия «сбор заказов», «закупка», «бренд», «поставщик», «каталог» на наших сайтах очень близки, поскольку Закупка (моно- или мультибрендовая) – это каталог товаров, предлагаемых к продаже данным поставщиком.

Управление на странице:
Каталог товаров — перейти в каталог товаров этого поставщика
Настройка каталога — задать названия столбцов в каталоге
Продлить бронь — подать заявку на изменение срока закрепления поставщика
Отказаться от бренда — отказаться от работы с поставщиком.

Закрепление нескольких сайтов

На один каталог можно закрепить до 3-х сайтов поставщиков. Закрепление дополнительного сайта к каталогу производится Администратором.

Дублирующими считаются только те сайты, в которых в контактах указаны одинаковые юр. лица. адреса, телефоны, т.е. однозначно понятно что это тот же самый поставщик

Для того чтобы закрепить дополнительный сайт к своему каталогу подайте запрос, указав:

• В наименовании — точное название каталога, к которому нужно добавить дополнительный сайт
• В поле сайта — адрес дополнительного сайта
• В комментарии — текст «добавить дубль к каталогу ID *** (указать ID Вашего бренда)

По такому запросу Вам будет автоматически поставлен отказ (т.к. каталог с этим именем уже есть), Админстратор вручную добавит дополнительный сайт, затем Ваш запрос будет удален. Добавленные дополнительные сайты Вы увидите на странице «мои поставщики»

Система закрепления брендов

Закрепление бренда идет на определенный срок:
от первого запроса до открытия закупки — 14 дней – бронь на подготовку каталога.
Далее – от даты открытия сбора до даты назначения раздач закупка закреплена за организатором.
После назначения раздач продолжается срочная бронь в зависимости от текущего статуса организатора:

По окончании этого срока бренду автоматически присваивается статус свободен. Если у вас освобождается единственный поставщик — автоматически у вас снимется и статус организатора.

Если закупка регулярно повторяется или идет в режиме «non-stop» – то бронь не закончится никогда.
Пожалуйста, следите за сроками брони самостоятельно и своевременно

Обратите внимание!
* На странице Организаторская/свободные поставщики вы увидите список поставщиков, которые на данный момент не закреплены ни за одним из организаторов. На любой из них Вы можете подать заявку на открытие закупки

Организаторам совместных покупок

Доставка является важным этапом при заказе любого товара. В большинстве случаев, от правильности организации этого процесса целиком зависит желание клиентов повторного обращения к услугам нашего сервиса.

Наша организация прилагает максимум усилий, чтобы сделать процесс доставки простым, оперативным и незатруднительным для покупателя. Каждому клиенту мы можем доставить товар любым способом, наиболее подходящим для него, главное условие, он должен быть предварительно оплачен.

Перейдя на официальный сайт, вы можете самостоятельно ознакомиться с действующими тарифами, временем хранения товара при доставке, условиями транспортировки на место назначения и получения груза. Помимо этого, на сервисе присутствует онлайн калькулятор, благодаря которому удобно выполнять расчет цены доставки покупок. У клиента есть возможность следить за товаром, начиная с момента погрузки и до места назначения.

Мы стараемся сделать сервис максимально удобным, поэтому не взымая дополнительной платы доставляем грузы к терминалам транспортных организаций для перевозки вашего заказа на место назначения. Наиболее популярными на данный момент являются нижеуказанные организации, занимающиеся транспортировкой:

Стоит также выделить возможность дополнительной страховки груза для сохранения целостности. Эти услуги являются добровольными, но мы советуем воспользоваться ими, потому как страховка поможет сохранить изделия в надлежащем виде.

После того как была совершена передача груза транспортной организации, вся ответственность за целостность изделий лежит на ней.

Помимо этого, каждый клиент может самостоятельно забрать оплаченный товар. Для самовывоза необходимо подъехать к нашему магазину, находящемуся по нижеуказанному адресу:

г. Иваново, ул. Сосновая, д.1. ТЦ «Текстиль – Профи».

Внимание: Для передачи груза через ранее приведенные транспортные организации, клиенту необходимо предоставить паспортные данные для получения товара. Это является обязательным действием ТК при получении груза, выдачи или пересылки на следующий адрес.

БАЗА ПОСТАВЩИКОВ для совместных покупок и начала ВАШЕГО бизнеса

Бесплатная готовая база производителей

в базе собраны контакты проверенных оптовых поставщиков и производителей следующих ниш:

• Одежда
• Обувь
• Игрушки
• Аксессуары

Если вы поставщик, и хотите попасть в базу, заполните форму: ссылка

Чтобы получить базу производителей на почту, просто заполните эту форму и подтвердите рассылку:

Гарантия, что мы не рассылаем спам

Вам нужна готовая база производителей, если…

Вы начали свой бизнес: создали небольшой интернет-магазин, открыли магазин одежды или просто собираете круг подруг, для того чтобы совместно покупать какие-то вещи мелким оптом. Дела идут неплохо, но постоянно возникают какие-то проблемы: поставщик то срывает сроки, то подводит с наличием, то меняет условия работы…

Без сомнений, сотрудничать с целым рядом поставщиков намного удобнее. Вот только далеко не все производители детских вещей, женской и мужской одежды или товаров для дома готовы идти на ваши условия: продавать мелким оптом, разделять размерные ряды и т. д. Да и на своих сайтах поставщики толком не описывают, готовы ли они сотрудничать с вами.

Наша готовая БЕСПЛАТНАЯ БАЗА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ нужна вам, если вы:

• владелец интернет-магазина,
• организатор совместных покупок,
• дропшиппер,
• оптовый покупатель,
• начинающий бизнесмен.

Почему наша база производителей

Просто заполните оранжевую форму (см. выше), и мы бесплатно пришлем вам готовую базу контактов производителей и оптовых компаний, которые работают с интернет-магазинами, организаторами совместных покупок, оптовыми покупателями и дропшипперами. Мы проверяем каждую компанию и постоянно дополняем базу новыми поставщиками. Выбирайте нас, потому что

• все услуги БЕСПЛАТНЫ!
• получить базу просто!
• никакой посторонней рекламы и спама!
• только в нашей базе производители предлагают СКИДКИ!
• Самая полезная и актуальная информация!

Отзывы

Чек-лист по организации совместной покупки

Оглавление

1. Как организовать совместную покупку
2. Что такое «парсер», или как организатору СП быстро выгружать товары
3. Ценообразование и анонс закупки
4. Как вести успешную группу СП во ВКонтакте
5. Подборка полезных сервисов и статей для организаторов СП
6. Частые ошибки и классные фишки для организаторов совместных покупок
7. Как организовать и провести игротеку с играми «Банды»
8. Успешный кейс или как организатор СП заработала на играх «Банды умников»
9. Чек-лист по организации совместной покупки
10. Новое: Доставка заказов в СП

Чтобы сделать организацию ещё удобнее, мы составили для Вас чек-лист, последовательно двигаясь по которому Вы сможете ничего не упустить и сделать Вашу закупку лучшей!

Скачать чек-лист

Для удобства разделили процессы по организации закупки на 5 этапов:

1. Старт
2. Оформление закупки
3. Использование полезных материалов
4. Продвижение закупки
5. Общение с поставщиком и раздача заказов.

Старт

Начните с выбора товара для закупки. Известно, что если Вы влюблены в товар и сами будете им пользоваться, то и рекомендовать товар участникам закупки проще. Остановите свой выбор на полезном, качественном товаре, как например, игры «Банды умников» 🙂

Дальше ищите площадку! Если это форум, то обратите внимание на аудиторию сайта: закупка товаров для рыбалки не соберется среди мам, обсуждающих воспитание детей на форуме. Если Вы решили остановиться на социальных сетях или мессенджере, выбирайте удобную площадку для себя и вперёд!

Оформление закупки

Так как закупка собирается на просторах интернета, участники не могут «потрогать» товар, нужно баловать их подробным описанием и фотографиями. Больше информации о товаре избавят Вас от часто задаваемых вопросах, тем самым сэкономят время. Тем более, что оформить закупку можно в 2 клика с помощью парсера. Чётко пропишите условия — это поможет не запутаться Вам и покупателям, не забудьте про стоп закупки — чтобы сбор оптового заказа не затянулся. Сделать анонс закупки — важный этап, проверьте все мелочи и публикуйте.

Использование полезных материалов

Сбор заказов идёт. Ох, сложная же работа у организатора! Проконсультировать покупателя по товару, вести всю информацию по заказам, не ошибиться в расчетах с участниками закупки, следить за информацией от поставщика. Многозадачность — это точно про организатора совместных закупок. Чтобы не упустить ни одну деталь используйте полезные инструменты и сервисы.

Продвижение закупки

Чем больше оптовая закупка, тем больше скидка: для самых выгодных условий поставщика необходимо большое количество участников. Если Вы уже собрали базу клиентов, не останавливайтесь на достигнутом, тем более, что мы собрали бесплатные проверенные способы продвижение закупки.

Общение с поставщиком и раздача заказов

Совместная покупка состоялась: сбор закончен. Но не стоит расслабляться, ведь впереди общение с поставщиком и контроль отгрузки. А вот когда все заказы розданы и отзывы от покупателей собраны, выдохните!

Вы великолепны! По любым вопросам о совместной закупке пишите на почту [email protected]. Ответим, поможем, поддержим 😉

Совместные покупки женской белорусской одежды оптом

Условия: Заказ от 6 единиц, 100% Предоплата.

Бонусы: Бесплатная доставка (Россия, Беларусь, Казахстан, Украина), оптовая цена.

Заполни форму и получи 5% скидку на оптовый заказ

Одно не меняется в этом мире: женщины любят носить красивую модную одежду. Поэтому новый гардероб не должен стоить целое состояние. Компания BelSharm предлагает женскую одежду оптом от производителя по интересной цене.

BelSharm — удобная торговая площадка для совместных покупок

Организуете совместные покупки женской одежды? Это хороший способ стать обладательницей модных платьев, костюмов, брюк, юбок, комбинезонов. Отличный источник стабильного дохода. Швейные изделия брестских брендов давно получили признательность женщин и девушек за разнообразие сезонных коллекций, отменное качество, доступные цены. В рамках СП белорусская одежда представлена по поразительно низкой стоимости! Компания «Белшарм» зарекомендовала себя как надежный поставщик. У нас организаторы СП из Беларуси, РФ, Казахстана и Украины смогут купить оптом женскую одежду больших размеров.

Совместные покупки в интернет-магазине «Белшарм» — это:

1. Минимальные цены без розничной наценки. Мы работаем с производителями напрямую. Это позволяет продавать продукцию одежных брендов по максимально низкой стоимости.
2. Бесплатная доставка по территории РБ наложенным платежом, транспортной компанией СДЭК, почтой EMS-BELPOST по России, Казахстану и Украине.
3. Оптовые цены на изделия при минимальной партии в 6 единиц товара.
4. Достойный выбор моделей от более чем ста швейных фабрик.

Мы всегда идем навстречу нашим покупателям. Все условия актуальны при условии 100% предоплаты. Оплата производится банковской картой, переводом на расчетный счет

Преимущества совместных покупок

Если Вы хотите оригинально и красиво одеваться, но не хотите переплачивать, приобрести модные, качественные вещи вам поможет совместная покупка. Изделия брестских торговых марок шьют из трикотажных и текстильных тканей превосходного качества. Дизайнеры применяют особенную технологию нанесения принтов и фирменную фурнитуру. Обеспечивают точный крой. Стоимость продукции брестских брендов остается выгодной даже с учётом организационного сбора и затрат на пересылку. Мы приглашаем организаторов СП. Предлагаем выгодные условия сотрудничества.

• Все посылки аккуратно упакованы.
• Вещи соответствуют описанию и фото.
• Консультанты помогут оформить заказ, выбрать размер, цвет. Сориентирует по наличию моделей.
• Информация на сайте постоянно актуализируется.
• Менеджеры быстро обрабатывают заявки и собирают заказ.

Интернет-магазин «Белшарм» станет надежным бизнес-партнером для организаторов СП. В каталоге представлены вещи в широкой размерной сетке. Есть много моделей больших размеров. Выгодное ценовое предложение позволит грамотно распорядиться бюджетом. Совместная закупка белорусской одежды — способ порадовать себя эксклюзивным товаром от самых известных брестских брендов. Принимаем заявки каждый день с 9:00 до 21:00.

Что такое кооператив? | Руководство по покупке кооператива

Кооператив — это дом, который вы точно не купите. Вместо этого вы покупаете акции корпорации, которые позволяют вам жить в этом доме.

Это может затруднить финансирование кооператива, поскольку на самом деле это не сделка с недвижимостью. Но если вы живете в районе, где кооперативы распространены, например, в Нью-Йорке или Вашингтоне, округ Колумбия, кооператив может быть более доступным вариантом жилья.

Вот что вам следует знать, если вы думаете о покупке кооператива.

Что такое кооперативный дом?

Кооператив — это жилищная единица в здании или застройке, которая совместно принадлежит всем людям, проживающим в ее разных единицах. Эти совладельцы образуют жилищный кооператив (следовательно, кооператив), который является разновидностью некоммерческой корпорации.

Каждый владелец является акционером, акции которого распределяются на основе рыночной стоимости их пая. Как и в любой корпорации, у жилищного кооператива есть совет директоров. Но, как акционеры, каждый, кто там живет, имеет право голоса в управлении кооперативом.

Кооператив — это не то же самое, что кондоминиум, который представляет собой тип недвижимости, находящейся в независимой собственности.

Как работает жилищный кооператив?

Когда вы покупаете кооператив, вы не покупаете само устройство. Вы покупаете акции, которые дают вам право жить в квартире. Корпорации принадлежат не только общие помещения и экстерьер, но и интерьер кооператива. Это означает, что если вы хотите провести капитальный ремонт, например, переделать кухню, вам может потребоваться одобрение совета кооператива.

Вы будете платить ежемесячную плату, которая покрывает вашу часть расходов кооператива, которая может включать оплату части основной ипотеки за всю собственность.

Прочие расходы жилищного кооператива, такие как налоги на имущество, совместное обслуживание и коммунальные услуги, также обычно распределяются между всеми жителями, а сумма, которую вы платите, определяется стоимостью вашего жилья. Такое разделение расходов иногда может быть выгодным для акционеров.

В то время как кондоминиумы могут иметь более низкую ежемесячную оплату, кооперативы часто являются более выгодной сделкой, если учитывать все, что покрывает плата, отмечает Карл Бекелар, агент по недвижимости из Детройта с Century 21 Curran and Oberski.«Сборы обычно выше в кооперативе, потому что каждый месяц вы оплачиваете часть своей электроэнергии, газа, налогов, а также расходов на техническое обслуживание», — говорит Бекелар.

Покупка кооператива может накладывать ограничения на то, сколько собственного капитала вы можете накопить, или можете ли вы вообще накопить капитал. В то время как кооперативы с рыночной ставкой накапливают капитал так же, как дома на одну семью, кооперативы с ограниченным и нулевым капиталом ограничивают вашу способность получать прибыль, если и когда вы продаете свои акции.

Получение ссуды для кооператива

Получить ипотеку для кооператива может быть сложно, так как вы на самом деле не владеете своей квартирой.Это мрачный способ думать об этом, но кредиторы не будут гарантировать ипотеку для собственности, которую они не могут выкупить. Вместо этого вам понадобится ссуда для покупки акций кооператива, иногда называемая ссудой для кооператива или ссудой на акции.

Ботанический совет: совет директоров кооператива устанавливает правила того, сколько вы можете взять в долг для покупки акций. Кооперативы могут потребовать минимальный первоначальный взнос в размере 20% и более.

Как правило, ваш кредитор захочет посмотреть, как работает кооператив, и взглянуть на лежащую в основе ипотеку.Он также проверит, как работает совет директоров, проверит любые крупные запланированные расходы и обеспечит наличие достаточных финансовых резервов на случай непредвиденных обстоятельств.

Более крупные кооперативы в районах, где кооперативное жилье является относительно обычным явлением, могут иметь отношения с определенными кредиторами, что может упростить процесс финансирования.

Лицом к доске кооператива

Прежде чем вы сможете участвовать в кооперативе, вы должны быть одобрены его советом директоров. Этот руководящий орган действует аналогично ассоциации домовладельцев, определяя не только порядок управления недвижимостью, но и то, кто может в ней жить.

Хотя закон требует, чтобы советы директоров кооперативов следовали положениям Закона о справедливом жилищном обеспечении, в этих пределах они могут создавать свои собственные стандарты для потенциальных жителей. Чаще всего это финансовые стандарты, но они также могут отказывать кандидатам на основании их предполагаемой способности соблюдать правила кооператива.

Встреча с советом директоров кооператива может быть особенно напряженной, по словам Эвана Металиоса, брокера по недвижимости из Re / Max Team из Квинса, Нью-Йорк. По словам Metalios, хороший брокер постарается понять, что ищет совет директоров, чтобы дать своему покупателю максимальную поддержку.

Кооперативы или квартиры: что лучше?

Кооперативы и кондоминиумы — распространенные варианты для тех, кто надеется стать домовладельцами в городах, где пространство в дефиците. Хотя они могут выглядеть одинаково, у каждого есть свои преимущества. Вот несколько плюсов каждого типа дома.

Плюсы покупки кондоминиума:

• Кондо — это недвижимость, поэтому у вас есть титул или документ, и вы можете воспользоваться накопленным собственным капиталом.

• Поскольку вы являетесь владельцем кондоминиума, у вас будет больше возможностей для ремонта или сдачи в субаренду.

• Кондо может быть проще финансировать и проще продать, поскольку покупатели не должны быть одобрены советом директоров.

Плюсы покупки кооператива:

• Вы будете знать своих соседей, поскольку обширный процесс утверждения может означать меньшую текучесть кадров, а кооперативы редко допускают субаренду.

• Кооперативы могут иметь более низкие затраты на закрытие, чем кондоминиумы. Например, поскольку договор не переходит к другому владельцу, когда вы покупаете в кооперативе, вы не будете платить налог на передачу.

• Как акционер, вы получите право голоса в управлении зданием или комплексом, даже если вы не являетесь членом совета директоров.

Увеличьте вашу покупательную способность с помощью закупочной кооперации

Малые предприятия борются со стоимостью товаров, которые им необходимы для ведения бизнеса, что затрудняет конкуренцию с более крупными компаниями. Узнайте, как закупочные кооперативы могут помочь малым предприятиям сэкономить деньги, и получите советы о том, как начать закупочные кооперативы.

Говард Бродский отправился покорять мир ковров.Дэн Блейер просто хотел спасти свой семейный бизнес. Но оба дорожили своим независимым статусом в розничной сети, в мире бизнеса «большой коробки». Теперь каждый добивается успеха через закупочный кооператив.

Пара провела почти восемь месяцев, изучая разные бизнес-модели, дисквалифицируя одну за другой. Затем они посмотрели на кооперативы. Бродский и Блейер являются основателями двух из примерно 300 закупочных кооперативов в США — сектора, который обслуживает примерно 50 000 независимых членов-владельцев бизнеса.

«Кооператив был окончательным выбором, чтобы привнести (купить) масштаб в местную собственность, уважая их различия и ценив их независимость. Это также позволило нам направить наши усилия на служение их интересам », — говорит Бродский, председатель и со-генеральный директор CCA Global Partners. «Для сравнения, другие бизнес-структуры не выдержали».

Предприниматели во всем американском бизнес-ландшафте — от торговцев мебелью до поставщиков похоронных услуг — используют кооперативную власть, чтобы уравнять правила игры между семейными предприятиями и мегапродажами.

Члены-владельцы закупочных кооперативов объединяются, чтобы повысить конкурентоспособность своего независимого бизнеса. Объединяя свою покупательную способность для приобретения инвентаря и услуг, они снижают операционные расходы, лучше реагируют на конкуренцию и улучшают общую производительность своего бизнеса.

Завоевывая мир

Практически по всем бизнес-стандартам CCA выдержала больше, чем нужно. Он взорвался. Начав с 13 членов, кооператив вырос до 650 владельцев, которые управляют 3600 независимыми магазинами по всему миру.В прошлом году объем продаж компании превысил 10 миллиардов долларов, и за 24 года своего существования ни разу не было убыточных кварталов.

Продажи выросли на 325 процентов за последние восемь лет.

«Если дать умному предпринимателю лучшие инструменты, он сможет переиграть больших парней. Ему нужно лучше покупать, лучше брендировать, иметь лучшую подготовку, лучший найм и лучший маркетинг », — добавляет он. Сегодняшние члены CCA занимаются напольными покрытиями, ипотечным кредитованием, освещением и велоспортом.Вместе взятые, дочерние компании CCA по напольным покрытиям представляют самую большую группу розничных торговцев в мире.

Эффективная конкуренция

Чтение об успехе таких кооперативов, как CCA, вдохновило Блейера, которому нужно было найти способ для его семейных Able Distributors эффективно конкурировать с «большими мальчиками, такими как Home Depot». Он переломил эту негативную тенденцию, став в 2005 году одним из основателей Blue Hawk Cooperative, кооператива из Феникса, штат Аризона, состоящего из 200 членов, в основном семейных компаний, которым принадлежит 871 пункт распространения в 50 штатах.

Как и обычные закупочные кооперативы, Blue Hawk предлагает своим членам централизованные, экономичные закупочные услуги, а также услуги складирования, маркетинга, мерчендайзинга и финансовой отчетности, которые дают таким членам, как Bleier, возможность конкурировать на рынке. Но конкуренции недостаточно, — говорит Лэнс Рантала, генеральный директор кооператива.

«Наш план состоит в том, чтобы каждый член-владелец Blue Hawk увеличил свою совокупную долю рынка на 10 процентов», — говорит он, объясняя, как партнерство с производителями и подрядчиками помогает создать здоровую и прибыльную бизнес-среду для всех участников.

Участникам Blue Hawk нравится контроль, которым они пользуются как владельцы. Кооперативная бизнес-модель представляет собой долгожданный контраст с покупательскими группами — обычным вариантом закупки запасов для независимых дистрибьюторов HVACR, — которыми участники не владеют и не управляют.

Членство в

Furniture First возможно только по приглашению. Потенциальные члены кооператива со штаб-квартирой в Гаррисбурге, штат Пенсильвания, проходят интенсивный процесс оценки и заполняют 16-страничное заявление с подробной кредитной историей. Хартман считает, что необходим строгий процесс, чтобы определить, какие розничные продавцы сделают лучших участников.

Помимо покупок

Хотя коллективная покупка товаров и услуг лежит в основе каждого закупочного кооператива, сегодняшние члены-собственники хотят и нуждаются в большем для достижения успеха. Их кооперативы обязательны, предлагая отраслевую поддержку для улучшения почти всех аспектов управления бизнесом.

С самого начала CCA предоставляла своим членам-владельцам «лучший уровень» услуг, маркетинга, обучения и мерчандайзинга. Кооператив предлагает широкий выбор онлайн-курсов для сотрудников магазинов-участников.На сегодняшний день сотрудники прошли почти 300 000 курсов.

Члены

Blue Hawk получают выгоду от дополнительных услуг, таких как улучшенные каналы сбыта, связи с общественностью, лоббирование, образовательные и обучающие программы, сетевые возможности, обмен передовым опытом ведения бизнеса и техническая поддержка.

В мире кооперативных покупок многие считают одноранговые сети бонусом за членство. Большинство кооперативов ежегодно проводят конференции участников, давая участникам возможность для личных дискуссий и предоставляя инструменты сетевого взаимодействия, чтобы помочь участникам обмениваться идеями и информацией.

Выжившие в тяжелые времена

В наши дни малый бизнес — это рискованный бизнес. Проблемная национальная экономика неблагоприятна для малых предприятий, на которые приходится около 99 процентов бизнеса страны. «Это худшее, что я когда-либо видел», — говорит Хартман из Furniture First о росте затрат и сокращении прибылей независимых компаний.

Хотя они не могут творить чудеса, закупочные кооперативы могут помочь малому бизнесу, находящемуся в затруднительном положении, — иногда неожиданным образом.Например, набирает обороты новое движение, объединяющее розничных торговцев по общему местонахождению, а не по бизнес-сектору.

Не понаслышке зная о силе покупательной способности кооперативов, Бродский из CCA считает, что эти независимые владельцы бизнеса познают одну из самых важных реалий кооперативной жизни: сила в числах. «В трудные времена не хочется оставаться в одиночестве. Это худшее, — говорит он. «Присоединяйтесь к кооперативу, потому что он дает вам всю поддержку и инструменты для соревнований».

Как начать закупочный кооператив

Независимо от того, продают ли они товары для дома или гамбургеры, опытные независимые предприниматели обнаруживают, что совместная работа является ключом к выживанию и процветанию.Розмари Махони, генеральный директор и разработчик кооперативов компании MainStreet Cooperative Group из Ловингстона, штат Вирджиния, предлагает следующие советы предпринимателям, заинтересованным в совместном развитии:

1. Найдите друзей. Каждый кооператив начинается с группы единомышленников. Определите, разделяют ли идентифицированные вами предполагаемые угрозу или возможность другие независимые лица. Работайте над формированием костяка организаторов, которых уважают другие независимые владельцы бизнеса, а также поставщики.Отсутствие нужных участников с самого начала — ошибка, которая может привести к неудаче.

2. Изучите варианты. Прежде чем строить планы по организации собственного закупочного кооператива, определите, обслуживают ли уже какие-либо другие кооперативы ваш сектор. Если да, можете ли вы присоединиться к этому кооперативу?

3. Подберите числа. Оцените общий объем бизнеса вашего сектора, которым занимаются независимые компании. Является ли этот объем значительным для ваших поставщиков? Вашим поставщикам нужен независимый бизнес в этом секторе? Умение убедить поставщиков поддержать стартап-кооператив имеет важное значение для его успеха.Вы должны быть в состоянии доказать, что ваш кооператив может обеспечить значительный объем продаж и принести пользу продавцу.

4. Делайте домашнее задание. Найдите один или два кооператива в аналогичных отраслях и поговорите с их руководством и некоторыми членами, чтобы узнать больше о том, как работают кооперативы. Вы будете удивлены, узнав, сколько кооператоров готовы поговорить с теми, кто ищет дополнительную информацию.

5. Положите прочный фундамент. Если вы решите продолжить создание закупочного кооператива, обязательно обратитесь к юристу, который понимает эту бизнес-модель.Кроме того, необходимо собрать достаточно капитала, чтобы нанять главного исполнительного директора, который является одновременно отраслевым экспертом и пользуется уважением поставщиков и потенциальных участников. Попытка самостоятельно управлять кооперативом — ошибка. Большинство предпринимателей слишком заняты собственным бизнесом, чтобы одновременно успешно управлять повседневными операциями кооператива.

Донна Абернати пишет для Национальной ассоциации кооперативного бизнеса (NCBA) http://www.ncba.coop/. NCBA — единственный межотраслевой член, который помогает развивать, продвигать и продвигать кооперативный бизнес в Соединенных Штатах.NCBA помогает развивать новые кооперативы посредством партнерства с компанией «СотрудничествоWorks!» — сетью центров развития сельских кооперативов — и с Инициативой развития городских кооперативов. За дополнительной информацией обращайтесь к Джиму Дженкинсу, директору по коммуникациям, по телефону 202-383-5447 или [email protected]

.

Рекомендация совладельца для групповой онлайн-покупки

Формализация

В этом разделе мы сначала представляем концепцию сетей взаимодействия, а затем даем формальное определение проблемы рекомендации совместной покупки.

Сети взаимодействия

Сеть взаимодействия определяется как граф \ (G = (V, E) \), где V и E представляют набор узлов и набор ребер. Например, можно представить сеть взаимодействия на рис. 1a с покупателями и продуктами в виде узлов, где ребра указывают взаимодействия, такие как покупка (покупатель к продукту) и доверие (покупатель к покупателю). Для обеспечения согласованности данных края не взвешиваются.

Рис. 2

Рекомендация со-покупателя

Рекомендация со-покупателя

Как показано на Рис.{K} \) используется для представления узла в сети, а K намного меньше, чем | В |. {T} \ end {align} $$

(1)

Многоуровневая архитектура обучения с PathSim

В этом разделе мы сначала определим обозначение распространения PathSim.{V \ times V} \) путем расширения измерения PathSim, предложенного в [22], следующим образом:

$$ \ begin {align} p_ {ij} = \ left \ {\ begin {array} {ll} s_ {ij} & \ text {if} s_ {ij} \ ne 0 \\ \ frac {2 \ times path (i, j)} {path (i, i) + path (j, j)} & \ text {если самый короткий длина между} i \ text {и} j

(2)

, где путь ( i , j ) — это количество путей между i и j , путь ( i , i ) — количество путей между i и i , путь ( j , j ) — это количество путей между j и j .Обратите внимание, что длина всех путей — это кратчайшая длина пути между i и j , где R — это диапазон распространения PathSim. Теоретически оценка p может измерять взаимосвязь между вершинами и нормализоваться по видимости вершин. Как показано на рис. 3, существует 1 путь между \ (u_ {2} \) и \ (u_ {4} \), 1 путь между \ (u_ {4} \) и \ (u_ {4} \) и 3 пути между \ (u_ {2} \) и \ (u_ {2} \), поэтому мы можем вычислить, что оценка p равна 0.5.

Интуитивно понятно, что если две вершины имеют много общих соседей, они имеют тенденцию быть похожими. Как показано на рис. 3, \ (u_ {1} \) имеет ту же историю покупок, что и \ (u_ {2} \), поэтому они похожи и могут совершать покупки вместе. Для моделирования структуры соседей, также известной как близость второго порядка, автоэнкодеры стали одним из обычно используемых строительных блоков [34, 35]. Автоэнкодер выполняет два действия: кодировщик и декодер. Кодировщик состоит из нескольких нелинейных функций \ (f (\ cdot) = f _ {\ theta _ {k}} (\ cdot \ cdot \ cdot f _ {\ theta _ {1}} (\ cdot)) \), которые отображают входные данные в пространство представления.Декодер также состоит из нескольких функций \ (g (\ cdot) = g _ {\ hat {\ theta} _ {1}} (\ cdot \ cdot \ cdot g _ {\ hat {\ theta} _ {k}} (\ cdot)) \) отображение представлений в пространстве представления на пространство реконструкции. Предположим, что \ (f _ {\ theta _ {1}} (x) = \ sigma (W_ {1} x + b_ {1}) \) и \ (g _ {\ hat {\ theta} _ {1} } (x) = \ sigma (\ hat {W} _ {1} x + \ hat {b} _ {1}) \), где \ (\ sigma \) — функция активации, \ (\ theta = (W , b) \) — параметры, задействованные в кодировщике, а \ (\ hat {\ theta} = (\ hat {W}, \ hat {b}) \) — параметры, задействованные в декодере.{2} \ end {align} $$

(3)

Естественно, при встраивании сети необходимо сохранить структуру каналов. Мы хотим видеть, что чем сильнее связь между двумя вершинами, тем более похожи их векторы вложения. Многие классические алгоритмы рекомендаций имеют цель, например, в методах матричной факторизации: чем выше рейтинг элемента пользователем, тем больше перекрываются их скрытые векторы. Вдобавок, добавив штраф в размере PathSim, эти слабо похожие со-покупатели будут близки к инициатору в области встраивания.{2} \ end {align} $$

(4)

Чтобы сохранить как структуру соседства, так и структуру связей, мы совместно минимизируем целевую функцию, комбинируя уравнения. 4 и 3:

$$ \ begin {выровнено} L = L_ \ mathrm {{l}} + \ alpha L_ \ mathrm {{n}} \ end {выровнено} $$

(5)

Как показано в предыдущих работах [34], мы используем стохастический градиентный спуск (SGD) для оптимизации модели. Ключевым шагом является вычисление частной производной параметров \ (\ left \ {\ theta, \ hat {\ theta} \ right \} \).В конечном итоге векторы внедрения могут быть вычислены кодировщиком. Однако, хотя распространение PathSim может быть выгодным для слабо похожих со-покупателей, оно также может повредить исходную структуру сети и оказать некоторое негативное влияние на общую реконструкцию сети. Мы хотим использовать более плавный способ распознавания слабо похожих совладельцев и минимизировать влияние на основные функции сети.

Модель совместного возникновения, основанная на усеченной прогулке

Для рассмотрения автономности мы кратко рассмотрим ключевую идею модели совместного возникновения.Модель совместной встречаемости сначала используется для лингвистических задач и пытается сопоставить слова с малоразмерным векторным пространством, которое фиксирует семантические отношения между словами. В частности, модель SGNS направлена ​​на максимальное увеличение вероятности одновременного появления слов, которые появляются в окне. Вдохновленный им, DeepWalk [27] предлагается как метод изучения скрытых представлений узлов социальной сети. Метод выбирает набор путей из входного графа с помощью усеченного случайного блуждания.{T} u_ {t}}) \ end {align} $$

(7)

, где \ (\ sigma (x) = 1 / (1+ \ exp (-x)) \), а NS — отрицательные выборки для \ (w_ {i} \).

Применяя модель совместной встречаемости в формуле 6, часто встречающиеся узлы на пути имеют схожие окрестности (в этом разделе определение окрестностей немного отличается от PDSDNE, и обычно оно относится к окну в путях, а не к только односкачковые соседи в сети.) и получить аналогичное вложение [27, 29].Например (см. Рис. 4a), \ (u_ {1} \) может чаще всего встречаться с \ (u_ {2} \), мы, естественно, будем рекомендовать \ (u_ {1} \) в качестве со-покупателя. в \ (u_ {2} \). Однако по-прежнему сложно рекомендовать слабых аналогичных со-покупателей, таких как \ (u_ {3} \). К сожалению, большое количество со-покупателей распространило длинный хвост сходства, и их трудно понять существующими подходами к рекомендациям.

Для решения проблемы слабого схожего со-покупателя мы предлагаем новую стратегию выборки соседей, которая выгодна для слабо схожих совладельцев, которая может плавно повысить вероятность одновременного появления слабо схожих со-покупателей за счет усеченной систематической ошибки. .

Общая стратегия выборки окрестностей

Методы внедрения сети, основанные на архитектуре SGNS, реконструируют сетевые характеристики, изучая понятие окрестностей. Сначала мы кратко представим общую стратегию выборки окрестностей — усеченное случайное блуждание, формально случайное блуждание начинается в исходном узле s и получает последовательность узлов фиксированной длины le , пусть \ (n_ {i} \) обозначает i -й узел в последовательности, начиная с \ (n_ {0} = s \).Узел \ (n_ {i} \) генерируется следующим распределением.

$$ \ begin {выровнено} P (n_ {i} = v | n_ {i-1} = u, i

(8)

, где \ (\ Gamma (u) \) — соседи узла и с одним скачком, а \ (\ pi _ {uv} \) — ненормализованная вероятность перехода между узлами и и v ( е.g., веса ребер \ (w_ {ux} \)).

Однако простой способ не позволяет нам учитывать структуру сети и направлять нашу процедуру поиска для изучения различных типов сетевых окружений. Кроме того, более удаленные узлы трудно захватить, и их можно даже не коснуться в конечном количестве усеченного обхода. Как показано на рис. 1a, рассмотрим усеченное случайное блуждание, прибывшее в узел покупателя \ (u_ {2} \), после которого у обхода будет несколько путей к другому узлу покупателя \ (u_ {1} \), то есть , \ (u_ {2} \) часто сосуществуют с \ (u_ {1} \) в последовательности узлов, генерируемой обходами, и, наконец, модель SGNS отображает два узла, которые часто сосуществуют, в два близких вектора признаков.Напротив, есть редкие возможности поехать из \ (u_ {2} \) в \ (u_ {3} \), то есть \ (u_ {2} \) редко будет сосуществовать с \ (u_ {3} \ ), и, наконец, модель SGNS отображает два узла, которые редко сосуществуют, в два несущественных вектора признаков.

Стратегия выборки предвзятого окружения

Предыдущие исследования обнаружили эквивалентность между контекстом слова и окрестностью узла и перенесли модель SGNS на встраивание сети. Ежедневный корпус может представлять только общие слова; аналогично, усеченное случайное блуждание может сохранить только базовые и общие характеристики сети.Мы хотим получить больше информации, которая принесет пользу слабо похожим пользователям. Например, учащийся может столкнуться со следующими сценариями на платформе групповых покупок: он может совершать совместные покупки со своими одноклассниками, что очень интуитивно понятно, поскольку они во многом схожи; он также может совместно покупать с покупателями защитный шлем, потому что у них есть постоянная потребность в шлемах; он может даже купить вместе с покупателями рюкзак; однако в их покупательском поведении есть несоответствия. На самом деле последний сценарий очень распространен.Между со-покупателями нет согласованных предпочтений, только перекресток в большой категории (например, мероприятия на свежем воздухе).

Основываясь на вышеизложенных наблюдениях, мы разрабатываем гибкую стратегию выборки соседей, которая позволяет нам эффективно и чутко воспринимать слабо связанные узлы. Мы достигаем этого за счет разработки гибкой процедуры систематического обхода, которая позволяет исследовать более отдаленные районы с тенденцией к совместным покупкам. Например, шаг смещения, который только что прошел край ( t , u ) и теперь находится в узле u .Теперь обходу необходимо выбрать следующий шаг, поэтому он оценивает вероятности перехода \ (\ pi _ {ux} \) на ребрах ( u , x ), ведущих от до . Мы устанавливаем ненормализованную вероятность перехода равной \ (\ pi _ {ux} = \ alpha _ {pkl} (t, u, x) \ cdot w_ {ux} \), где

$$ \ begin {align} \ alpha _ {pkl} (t, u, x) = \ left \ {\ begin {array} {ll} p & \ text {if} \ quad t == x \\ k \ cdot \ text {sim} (t, x) & \ text {if} \ quad t \ in I \ quad \ text {и} \ quad x \ in I \\ \ frac {lw} {1+ | (w_ {t} -w_ {x} |} & \ text {if} \ quad x \ in \ Gamma (t) \\ 1 & \ text {иначе} \ end {array} \ right.\ end {align} $$

(9)

В уравнении p , k и l являются предварительно установленными смещенными параметрами, которые контролируют тенденцию к усеченным прогулкам. \ (w_ {t} \) — это преимущество покупки, связанное с t . U и I — это набор пользователей и набор элементов. \ (\ text {sim} (t, x) \) обозначает приблизительный индекс между узлами элементов t и x . Мы просто устанавливаем приблизительный индекс на \ (\ text {sim} (t, x) = (\ Gamma (i) \ cap \ Gamma (j)) / (\ Gamma (i) \ cup \ Gamma (j)) \ ), хотя мы можем рассчитать более точный приблизительный индекс, используя дополнительную информацию, прилагаемую к продуктам.

Рис. 5

Параметр p управляет вероятностью немедленного повторного посещения узла во время обхода. Если мы установим значение больше 1, это приведет к тому, что обход будет исследовать узлы, которые уже были посещены, и это оставит обход «локальным» рядом с начальным узлом [29]. Установка низкого значения обеспечивает более быстрое распространение обхода и позволяет избежать «биграммной» избыточности в последовательностях узлов.

Параметр k является ключом к тому, чтобы узел-инициатор мог распознать слабо похожего со-покупателя.Если задать для k высокое значение, стратегия ходьбы побуждает прогулку распространяться по цепочкам (красная линия на рис. 4a), которые состоят из связанных товаров. Эти цепочки подобны магистралям в сети; Приближаясь к цепям, пути, создаваемые прогулками, становятся более значимыми, когда прогулка уходит далеко. То есть более дальние со-покупатели, присоединенные к цепочке, с большей вероятностью будут сосуществовать с инициатором.

Возвращаясь к рис. 4a, покупатель \ (u_ {2} \) купил продукт \ (i_ {2} \) в интернет-магазинах, рассмотрим случайное блуждание, которое только что пересекло край \ ((i_ {2}, u_ {2}) \) и теперь находится в узле \ (u_ {2} \).На следующем шаге есть несколько альтернативных узлов \ ((i_ {3}, u_ {1}, i_ {2}, i_ {1}) \). На этом этапе мы могли заметить, что \ (i_ {3} \) (защитный шлем) имеет большое сходство с \ (i_ {2} \) (велосипед), потому что покупатели этих двух товаров почти совпадают. Сходство между двумя элементами усиливается параметром смещения k , а затем распространяется на коэффициент смещения, а вероятность перехода настраивается на большее значение. Другими словами, прогулка имеет высокую вероятность выбрать \ (i_ {3} \) на следующем шаге, а пешеходная дорожка подобна опоре сети взаимодействия.Наконец, покупатели \ (i_ {3} \), такие как \ (u_ {3} \), появятся на пешеходной дорожке и образуют совместное появление с \ (u_ {1} \) и \ (u_ {2} \). Модель SGNS фиксирует феномен совместного возникновения и отображает его в пространстве вложения.

Параметр л позволяет регулировать продолжительность ходьбы. Если два покупателя последовательно отдают предпочтение одному предмету, или два предмета получают одинаковую оценку от одного покупателя, предмет или покупатель имеют более высокую ценность пребывания. Чем выше числовое значение параметра, тем больше влияние ставки пребывания, и наоборот.

Регулируя смещенные параметры, смещенная стратегия ходьбы может гибко исследовать окрестности узлов во взаимодействующих сетях. В частности, параметры позволяют нашей процедуре обхода генерировать более значимые пути совпадения для рекомендации со-покупателя. Пример игрушки показан на рис. 5, и слабо похожие со-покупатели (голубые узлы на рис. 5а) имеют большее количество совпадений. Как обсуждалось в формуле 6, слабо похожие со-покупатели получат лучшие встраиваемые векторы, потому что они имеют большее отношение к инициатору.Кроме того, предвзятый обход — это плавная стратегия, которая не повреждает исходную сетевую информацию. Таким образом, можно принимать во внимание как исходную структуру сетей, так и их адаптируемость к слабо похожим со-покупателям.

Рекомендация соучастника поэтапного

Рис.6

Различия между двумя стратегиями

При групповой онлайн-покупке инициатор запускает заказ на совместную закупку и приглашает других покупателей (из списка рекомендаций со-покупателя).В течение некоторого времени после этого, например, 24 часа [3], эти покупатели могут принять или отклонить приглашение инициатора.

Совместная закупка может длиться дольше, но предыдущие исследования рекомендовали со-закупщиков только один раз, когда инициатор запускает заказ на совместную закупку [21]; поэтому общие результаты рекомендаций жесткие и негибкие. Кроме того, покупатели в списке рекомендаций могут не соответствовать требованиям совместной покупки. Чтобы глобально контролировать гибкость рекомендаций, мы разработали поэтапную стратегию рекомендаций для со-закупщиков.{| G |} \ mathbf {u_ {i}} \ end {align} $$

(10)

В соответствии со стратегией поэтапных рекомендаций инициатор сначала приглашает других покупателей принять участие в транзакции совместной покупки. После того, как некоторые покупатели принимают приглашение о совместной закупке, они образуют временную группу G с инициатором. Модель рекомендаций будет использовать среднюю функцию в уравнении. 10, чтобы агрегировать векторное представление членов этой группы, а затем скорректировать список рекомендаций для временной группы и выбранных продуктов.Наконец, результаты рекомендаций различаются в разных состояниях совместной покупки. При использовании стратегии поэтапных рекомендаций со-покупателя модель рекомендаций становится более гибкой и эффективность рекомендаций выше.

ЗАТРАТ (Совместные закупки) | Департамент общего обслуживания

COSTARS — это программа кооперативных закупок Содружества Пенсильвании , которая служит каналом, через который зарегистрированные и отвечающие критериям местные подразделения государственных закупок (LPPU) и аффилированные с государством организации (вместе именуемые «Участники») могут использовать контракты, заключенные DGS, для определения стоимости -эффективно и действенно определять поставщиков, с которыми вести бизнес.Цели этой программы:

• Поощрять, расширять и облегчать возможности Участников для достижения экономии на закупках и максимальной отдачи за счет интерактивного партнерства с Содружеством.
• Чтобы предоставить Поставщикам любого размера расширенные возможности для участия и конкуренции за бизнес Членов.
• Для заключения контрактов с конкурентоспособными ценами.

Кодекс закупок Содружества предоставляет юридическим лицам-членам ЕС право участвовать в совместных закупках с Содружеством.Кодекс о закупках разрешает DGS заключать договоры о совместных закупках исключительно для своих Членов. DGS требует, чтобы соответствующие LPPU и аффилированные с государством организации регистрировались в качестве членов COSTARS, и только те организации, которые зарегистрированы в DGS, могут совершать покупки по контракту. Несколько тысяч потенциальных покупателей уже зарегистрированы в DGS в качестве членов COSTARS. Узнайте больше об участии в программе COSTARS для организаций-членов.

Компании, заинтересованные в участии в программе COSTARS в качестве поставщиков, должны зарегистрироваться на портале поставщиков PA, чтобы получить шестизначный номер поставщика в качестве предварительного условия для участия в торгах по контрактам в масштабе штата или эксклюзивным контрактам COSTARS.Более подробную информацию о процессе регистрации поставщика можно получить, посетив Центр обслуживания поставщиков. После регистрации поставщика и для того, чтобы стать поставщиком COSTARS, компании должны реагировать на предложения о торгах, опубликованные на веб-страницах департамента COSTARS или PA eMarketplace. Поставщик, успешно ответивший на запрос контракта, может получить контракт. Узнайте больше об участии в программе COSTARS для поставщиков.

Contract for Deed / Minnesota.gov

Кто-то предлагает вам продать дом по договору за дело? Знайте риски.

Договор подряда (иногда называемый договором покупки в рассрочку или договором продажи в рассрочку) — это сделка с недвижимостью, в которой покупка недвижимости финансируется продавцом, а не третьей стороной, такой как банк, кредитный союз или другой ипотечный кредитор. . Его часто используют, когда покупатель не имеет права на обычную ипотеку

.

Вместо покупки дома по ипотеке покупатель соглашается платить продавцу ежемесячными платежами. Покупатель может занять дом после закрытия продажи, но продавец по-прежнему сохраняет законное право собственности на недвижимость.Фактическое право собственности переходит к покупателю только после того, как будет произведена окончательная оплата.

Договоры о праве собственности уже давно являются вариантом финансирования сделок с недвижимостью между членами семьи или друзьями. Некоторые некоммерческие жилищные организации также используют их, чтобы помочь семьям с низким доходом найти путь к домовладению.

Но после финансового кризиса 2008 года некоторые инвестиционные компании в сфере недвижимости скупили дома, лишенные права выкупа, а затем предложили их по контракту за дело покупателям с низкими доходами или тем, у кого плохой кредитный рейтинг, которые не могут обеспечить традиционное ипотечное финансирование.

Контракты о праве собственности также являются излюбленным приемом мошенников с недвижимостью, которые либо «перепродают» недвижимость через нескольких потенциальных покупателей жилья, либо собирают платежи с покупателя, позволяя собственности перейти в невыполнение обязательств по неоплаченной ипотеке.

Хотя договор о праве собственности иногда может принести пользу покупателю, не имеющему других возможностей для приобретения жилья, это вариант с высоким риском, который может стать причиной злоупотреблений и хищничества. В нем также отсутствуют многие права потребителей и средства защиты, доступные в соответствии с законами штата и федеральными законами для покупателей жилья, которые имеют традиционные ипотечные кредиты.Если покупатель не производит платеж или не выполняет другие условия контракта, продавец может расторгнуть контракт, выселить покупателя и быстро вернуть собственность без продажи права выкупа или судебного иска.

Договор о подаче заявки может показаться простым и понятным, но этот вариант финансирования может создать ряд подводных камней для покупателя жилья. Многие покупатели с договорами о праве собственности никогда не становятся полноправными собственниками собственности и теряют все платежи, которые они внесли в счет права собственности.

Перед подписанием договора о праве собственности потенциальные покупатели жилья должны убедиться, что они полностью понимают объем своих обязательств по договору, все расходы, за которые они будут нести ответственность, и риски, которые они несут, включая то, как быстро они могут потерять дом и все платежи, которые они сделали.

Провайдеры, экологические группы запускают «зеленый» закупочный кооператив

(История обновлена ​​в 19:37 по восточноевропейскому времени)

Четыре основные системы здравоохранения заключили партнерские отношения с двумя экологическими организациями, чтобы запустить закупочный кооператив, ориентированный на «зеленые» продукты, которые могли бы конкурировать с традиционными групповыми закупочными организациями.

Dartmouth-Hitchcock, Dignity Health, Gundersen Health System и партнеры HealthCare нуждаются в экологически чистых расходных материалах и услугах, поэтому они объединились с Health Care Without Harm и Practice Greenhealth для создания устойчивого рынка. Коммерческая биржа Greenhealth Exchange предложит онлайн-каталог, поддерживаемый сетью поставщиков.

Это предприятие объединяет поставщиков с общей покупательной способностью более 4 миллиардов долларов, 60 больниц и 21 доллар.2 миллиарда годового дохода.

Руководители отказались раскрывать поставщиков, работающих по контракту, но заявили, что они включили в свой каталог, который будет запущен в ближайшие шесть месяцев, услуги общественного питания, мебель и канцелярские товары. Ожидается, что группа в конечном итоге перейдет на продукты, ориентированные на здравоохранение, и будет сотрудничать с поставщиками в разработке новых, экологически чистых продуктов.

Большинство GPO имеют портфели «зеленых» контрактов. Но лидеры биржи заявили во время телефонной конференции во вторник, что эти продукты и услуги не всегда имеют конкурентоспособные цены и их трудно найти среди миллионов других неустойчивых товаров.

Президент Greenhealth Exchange Джон Стронг сказал, что клиенты Greenhealth Exchange получат выгоду от исследований в области устойчивого развития и продуктов, которые соответствуют определенным показателям и требованиям поставщиков. Он отметил, что «экологически чистый» рынок также должен способствовать повышению ценовой конкуренции между устойчивыми поставщиками.

«GPO заключили контракты на ряд экологически чистых продуктов, но они также оставили по контракту (неустойчивые) продукты. Иногда в результате цены на эти экологически чистые продукты становятся неконкурентоспособными », — сказал Стронг.

Большинство объектов групповой политики не были доступны для комментариев сразу. Компания Vizient из Ирвинга, штат Техас, является спонсором конференции CleanMed, которая началась во вторник в Далласе, а GPO «решительно выступает за экологически предпочтительные закупки и повышение устойчивости в здравоохранении», — заявила пресс-секретарь Энджи Боливер в заявлении.

Vizient предлагает более 35 000 «зеленых» продуктов »или предметов, которые содержат по крайней мере один из атрибутов, которые считаются важными для всех GPO, сотрудничающих с Practice GreenHealth, сказала она.

Боливер отметил, что Dartmouth-Hitchcock и Partners HealthCare участвуют в консультативной группе Vizient по окружающей среде, состоящей из 15 систем здравоохранения.

Представитель Premier Морган Гатри заявила в своем заявлении, что GPO в Шарлотте, Северная Каролина, «стремится к экологически предпочтительным закупкам». Premier ранее был признан компанией Practice Greenhealth за бережное отношение к окружающей среде, сказал Гатри, добавив, что компания предлагает более 230 предложений в области охраны окружающей среды. -дружественные контракты, в том числе в сфере энергоснабжения и аналитики.

Руководители Greenhealth Exchange отметили, что для многих больниц предложения кооператива увеличат их текущие контракты с GPO. Например, многие GPO с трудом предлагают контракты на экологически чистые строительные материалы, спрос на которые растет, сказал Джон Мессерви, корпоративный директор по проектированию и строительству в Partners HealthCare.

Системы здравоохранения, которые хотят покупать через Greenhealth Exchange, будут платить комиссию, а производители и дистрибьюторы будут платить комиссию за любые продажи, сделанные через Greenhealth Exchange.Системам принадлежит членская доля компании после уплаты взносов, и организация рассчитывает добавить дополнительные потоки доходов, связанные с информационными технологиями в будущем.

«Мы все еще пытаемся найти систематизированную, содержательную и последовательную информацию о продуктах», — сказал д-р Джефф Томпсон, почетный генеральный директор Gundersen Health System. «Если у каждого поставщика есть свое представление о том, что экологично, вы должны разобраться в этом… людям, которые заинтересованы в надежности своих экологических закупок, но не имеют инфраструктуры, будут очень помогать.

Kaiser Permanente, конкурент Dignity Health и лидер отрасли среди крупных систем, когда речь идет об устойчивых практиках, предоставила компании Practice Greenhealth часть средств для изучения идеи обмена, по словам представителя системы. По ее словам, система в Окленде, штат Калифорния, оценивает участие в кооперативе, но в настоящее время не участвует.

Кэти Гервиг, ответственный за охрану окружающей среды системы, в своем заявлении заявила, что поставщики системы предлагают способы уменьшить количество токсичных химикатов, использовать меньше упаковки и использовать больше материалов, которые можно безопасно переработать.

«Инновации вознаграждаются, поскольку мы включаем экологические критерии в наши решения о выборе продукции», — сказала она.

Как предприятия приобретают услуги и программное обеспечение B2B

Процесс покупки B2B чрезвычайно сложен для бизнеса.

По данным Гарвардской школы бизнеса, при найме поставщика бизнес-услуг или инвестировании в программное обеспечение предприятия учитывают 40 «элементов ценности», в том числе то, как B2B-покупка влияет на деятельность и производительность бизнеса, а также на личную жизнь сотрудников.

Более того, предприятия существуют в информационной экономике, наводненной ресурсами, на которые они могут ссылаться, чтобы принять решение о покупке.

Clutch опросил 451 сотрудника, который принимал участие в принятии решения о найме поставщика бизнес-услуг или инвестировании в программное обеспечение за последние 12 месяцев. В ходе исследования было изучено, как компании принимают важные решения в процессе покупки на каждом этапе воронки продаж B2B:

• Изучение информации о компаниях B2B, наиболее соответствующих потребностям бизнеса
• Оценка компаний B2B для создания короткого списка, который лучше всего соответствует потребностям бизнеса
• Ценовое предложение и сравнение цен выбранных компаний B2B для определения соответствия бюджету
• Общение и согласование условий партнерства с представителями B2B компаний
• Подписание окончательных соглашений о найме компании B2B

Для компаний, предоставляющих услуги B2B, и компаний-разработчиков программного обеспечения, наши выводы демонстрируют важность проактивного завоевания доверия бизнес-покупателей:

• Через своих торговых представителей
• Создание последовательного профиля бренда в Интернете
• Создание полезных ресурсов, помогающих предприятиям принять решение о покупке

Ключевые выводы

Сколько времени занимает процесс покупки B2B?

• Исследование и сбор информации занимает больше всего времени по сравнению с другими этапами процесса покупки.
• Компании тратят меньше времени на каждом этапе процесса покупки по мере продвижения к покупке.

Кто в компании участвует в процессе покупки B2B?

• Большинство предприятий полагаются на группы молодых, разбирающихся в цифровых технологиях сотрудников для исследования и оценки компаний B2B.
• Принятие окончательных решений осуществляется централизованно отдельными лицами или небольшими группами пожилых сотрудников.
• Компании полагаются на большее количество людей при найме поставщика бизнес-услуг, чем на инвестиции в программное обеспечение.

Какие ресурсы используют компании в процессе покупки B2B?

• Компании полагаются на рекомендации или рекомендации для сбора информации и оценки бизнес-услуг, но позже в процессе покупки обращаются к ресурсам поставщиков, таким как веб-сайт компании или торгового представителя.
• С другой стороны, при инвестировании в программное обеспечение предприятия больше всего полагаются на ресурсы поставщиков, особенно на веб-сайты компаний.

Что компании считают наиболее важным о веб-сайтах компаний B2B и онлайн-обзорах?

• Практически все компании использовали онлайн-обзоры, чтобы помочь принять решение о покупке B2B, и, скорее всего, встретят отзывы на веб-сайтах компаний.
• Прозрачная информация о стоимости на сайте B2B компании важнее всего для бизнес-покупателей.
• Достоверность онлайн-обзора — насколько авторитетен источник отзыва — наиболее важна для бизнес-покупателей.

Компании тратят больше всего времени на исследования в процессе покупки B2B

Компании тратят больше всего времени в процессе покупки B2B на изучение и сбор информации о бизнес-услугах и компаниях-разработчиках программного обеспечения. По мере приближения к покупке компании тратят меньше времени на каждый этап.

Основные выводы

• Компании проводят больше всего времени на вершине воронки продаж B2B: более половины тратят не менее одного месяца на исследование и оценку бизнес-услуг (52%) и программного обеспечения (51%).
• С другой стороны, предприятия действуют быстро, завершая процесс покупки B2B: более половины тратят неделю или меньше на принятие окончательного решения о найме поставщика бизнес-услуг (52%) или инвестировании в программное обеспечение (57%).
• Большинству предприятий требуется то же время, чтобы нанять поставщика бизнес-услуг (70%) или инвестировать в программное обеспечение (75%) по сравнению с предыдущим опытом.

Ранее покупки B2B отображались на основе воронки продаж — потенциальные клиенты следовали линейному пути, начиная с изучения компании B2B и заканчивая покупкой.

Компании теперь более плавно переходят между этапами воронки продаж по мере того, как процесс покупки B2B перемещается онлайн.

Источник: MailMunch

Когда компании изучают, например, компании B2B, часто нет одной конкретной вещи, которую они хотели бы узнать. Вместо этого они могут захотеть понять рынок, определить свои точные потребности или оценить приблизительную стоимость покупки B2B — все сразу.

Компании собирают и сравнивают эту информацию по нескольким компаниям, что увеличивает их временные затраты.

«Обычно на начальных этапах процесса покупки знания о продуктах / услугах в этой отрасли меньше», — сказал Картик Шридхаран, основатель Remote.Tools, платформы сообщества для удаленных технических инструментов. «[Компаниям] нужно больше времени, чтобы понять показатели сравнения — это конкретная функция, цена, поддержка клиентов и т. Д.?»

Из-за объема своих исследований компании тратят больше времени на изучение и оценку услуг и программного обеспечения, а не на сравнение цен, переговоры или принятие окончательного решения о компании B2B.Более половины предприятий тратят один месяц или более на исследование и оценку поставщиков бизнес-услуг (52%) или программного обеспечения (51%).

Напротив, предприятия тратят гораздо меньше времени на принятие окончательного решения о покупке B2B: более половины предприятий тратят одну неделю или меньше на принятие окончательного решения о найме поставщика бизнес-услуг (52%) или инвестировании в программное обеспечение (57%).

В конце процесса покупки вся работа по выявлению, проверке, сравнению и ведению переговоров с компаниями B2B делает окончательное решение столь же простым, как «да» или «нет» от лица, принимающего решения в компании. , который требует гораздо меньше времени, чем изучение всего о компании B2B.

Компании ищут наибольший вклад на начальных этапах покупки B2B

Большинство предприятий полагаются на небольшую группу людей для управления процессом покупки B2B, особенно при инвестировании в программное обеспечение. Количество людей, инвестирующих в бизнес-услуги или программное обеспечение, уменьшается по мере того, как компания приближается к покупке B2B.

Ключевые выводы

• Четыре или более человека участвуют в исследовании поставщиков бизнес-услуг (49%) и программного обеспечения (41%) в процессе закупок B2B.
• Доверие одного человека к принятию решения о покупке услуг (30%) или программного обеспечения (37%) является относительно обычным явлением.
• За последний год количество людей, вовлеченных в процесс покупки B2B, не сильно изменилось: две трети предприятий (66%) полагаются на такое же количество людей при найме поставщика бизнес-услуг, а три четверти (75%) %) полагаются на то же количество людей, вкладывающих средства в программное обеспечение.

Стадии исследования и оценки процесса закупок B2B наиболее демократичны.Например, почти половина предприятий полагается на группу из не менее 4 человек для исследования бизнес-услуг.

Однако принятие окончательного решения о компании B2B осуществляется централизованно. Более 60% предприятий полагаются на команду из 1-3 человек для принятия окончательного решения о компании B2B. Многие полагаются только на одного человека.

Покупка B2B — долгое и дорогое вложение. Компании часто запрашивают мнение всех подразделений компании, чтобы принять решение о покупке.

Грег Фанг, менеджер группы специалистов по североамериканским партнерам HubSpot, компании, занимающейся маркетинговым программным обеспечением, со штаб-квартирой в Бостоне, говорит, что количество людей, участвующих на начальных этапах пути к покупке B2B, заставляет компании выбирать компанию B2B, которая соответствует потребностям все заинтересованные стороны в бизнесе.

«Во все более сложном мире B2B растет число заинтересованных сторон, которым нужно ориентироваться при выборе поставщика», — сказал Фунг. «Фактически, по мере увеличения числа заинтересованных сторон, энергия на начальных этапах покупки, вероятно, возрастет.«

«По мере увеличения числа заинтересованных сторон, энергия на начальных этапах покупки, вероятно, возрастет». — Грег Фанг, HubSpot

Например, когда компания нанимает веб-разработчика для создания веб-сайта электронной коммерции, проект может повлиять на продажи компании, цепочку поставок, сетевую безопасность, маркетинг и команды дизайнеров.

Компании могут привлекать людей из нескольких команд в начале процесса покупки, чтобы гарантировать, что они выберут партнера, который соответствует потребностям всей компании.

Однако даже при участии нескольких отделов количество людей, участвующих в принятии решений о покупке, не сильно изменилось по сравнению с прошлым опытом компаний:

• Две трети предприятий (66%) полагаются на такое же количество людей при найме поставщика бизнес-услуг.
• Три четверти предприятий (75%) полагаются на такое же количество людей, вкладывающих средства в программное обеспечение.

Тем не менее, демография деловых покупателей могла измениться.

Молодые сотрудники несут наибольшую ответственность на начальных этапах покупок B2B

Молодые сотрудники наиболее активно участвуют в начале процесса покупки B2B. На этих этапах действия компаний отражают предпочтения молодого поколения в отношении сотрудничества и использования цифровых ресурсов для принятия решений о покупке.

Ключевые выводы

• Более половины бизнес-покупателей в возрасте до 35 лет (57%) несут ответственность за исследование и оценку программного обеспечения, в то время как 42% отвечают за исследование и оценку бизнес-услуг.
• Очень немногие покупатели, ответственные за подписание окончательных соглашений об инвестировании в программное обеспечение (12%) или найме бизнес-услуг (14%), моложе 35 лет.

Исследования показывают, что молодые сотрудники все чаще участвуют в принятии решений о покупке в B2B:

• Согласно r2integrated, «современные покупатели B2B обычно принадлежат к когорте миллениалов, выросших в среде с цифровыми технологиями».
• Согласно LinkedIn, «миллениалы становятся более представленными в комитете по закупкам технологий и имеют право принимать решения.”

Это исследование показывает, что современные покупатели B2B — это представители поколения миллениума, которым комфортно в среде, ориентированной на цифровые технологии, и которые ценят сотрудничество с коллегами при принятии решений.

Наши данные показывают, что молодые сотрудники с наибольшей вероятностью будут вовлечены в этапы процесса покупки B2B, которые являются наиболее совместными и наиболее эффективно используют цифровые ресурсы: исследование информации о компаниях B2B и их оценка.

Люди, принимающие окончательные решения об инвестировании в поставщиков услуг или программное обеспечение, с другой стороны, как правило, старше.

Например, 86% людей, ответственных за подписание окончательных соглашений с поставщиками бизнес-услуг, в возрасте 35 лет и старше.

Миллениалы участвуют в принятии решений о покупке в сфере B2B, но разделяют обязанности со старшими коллегами.

Компании в значительной степени полагаются на ресурсы поставщиков при принятии решения о покупке B2B

Компании используют сочетание цифровых и устаревших источников информации при принятии решения о покупке B2B.Они по-прежнему в значительной степени полагаются на ресурсы поставщиков, такие как веб-сайт компании или торговых партнеров, что дает компаниям B2B возможность влиять на то, как предприятия проводят покупки B2B.

Ключевые выводы

• Компании больше всего зависят от рекомендаций или рекомендаций при сборе информации о (55%) и оценке (53%) бизнес-услуг. Для сравнения цен (43%) или принятия окончательного решения (43%) относительно поставщика бизнес-услуг предприятия чаще всего обращаются к представителям поставщиков услуг.
• Компании больше всего зависят от веб-сайтов компаний-разработчиков программного обеспечения для исследования (57%), оценки (50%) и сравнения цен (48%) на программное обеспечение.
• Количество ресурсов, которые компании используют для найма поставщика бизнес-услуг (30%) и инвестирования в программное обеспечение (26%), за последний год увеличилось.

Компании по-прежнему сильно зависят от ресурсов поставщиков в процессе закупок B2B, особенно когда дело доходит до принятия окончательного решения.

Они также полагаются на внешние сторонние ресурсы и контент, например:

• Экспертные обзоры и рекомендации
• Онлайн-обзоры
• Поисковые системы
• Отраслевой контент (e.г., блоги, официальные документы, исследования рынка)

Компании больше всего зависят от внешних ресурсов на вершине воронки продаж B2B — на этапах исследования и оценки.

Покупатели не доверяют отдельным источникам информации при принятии решения о покупке: наши данные показывают, что они все чаще обращаются к большему количеству ресурсов в процессе покупки B2B.

Таким образом, компаниям B2B необходимо создать единый цифровой профиль для сторонних ресурсов.

«Убедитесь, что история вашего бренда в форме обзоров, рейтингов или ссылок доступна в стольких формах и на стольких сайтах, сколько это необходимо», — сказал Эрик Куанстром, директор по маркетингу в Cience, ведущей компании в Калифорнии.

Зависимость предприятий как от поставщиков, так и от внешних ресурсов указывает на необходимость B2B-компаний создавать релевантный контент и использовать своих торговых представителей для укрепления доверия к покупателям.

«Вам нужно встречать своих клиентов там, где они есть», — сказал Гаррет Сассман, руководитель отдела контента Grade.us, платформы для управления обзорами. «Некоторые клиенты хотят изучать, оценивать и покупать, даже не разговаривая с торговым представителем. В этом случае вам нужно продать свой бизнес с копией, ценностью и ресурсами.”

По мере того, как компании продвигаются через процесс покупки B2B, они все больше полагаются на ресурсы поставщиков, такие как веб-сайты компаний и торговых представителей, для принятия решения о покупке.

Если информация, с которой покупатели сталкиваются через внешний контент, согласуется с тем, что они находят на веб-сайте компании B2B, тем больше они могут доверять этой компании. Доверие, в свою очередь, влияет на то, совершит ли компания в конечном итоге покупку.

Однако, если компания B2B не является прозрачной или последовательной, ресурсы, такие как онлайн-обзоры и рейтинговые платформы, могут предоставлять противоречивую информацию, которая может негативно повлиять на мнение покупателей.

Компании считают, что прозрачность затрат является наиболее важной на сайтах компаний B2B

При просмотре веб-сайта компании B2B покупатели больше всего обеспокоены тем, насколько прозрачны компании в отношении стоимости своих услуг или программного обеспечения, что отражает то, как компании отдают предпочтение доверию в процессе покупки B2B.

Ключевые выводы

• При просмотре веб-сайта B2B компании больше всего заботит прозрачная информация о стоимости (25%).
• Покупатели также ценят тематические исследования и отзывы (23%) и доступ к немедленной обратной связи, такой как чат-бот (17%).

Покупатели ценят подлинность при оценке компаний B2B, с которыми они могут сотрудничать. Предоставление прозрачной информации укрепляет доверие покупателей, особенно тех, кто не знаком с компанией. Премиум-бизнесы ставят прозрачность в соответствие с характеристиками, которые они считают наиболее важными на веб-сайте компании B2B:

• Прозрачность со стоимости (25%)
• Примеры из практики и отзывы (23%)
• Немедленный доступ к информации (17%)

Чем больше информации о компании B2B могут получить на своем веб-сайте, тем меньше они могут полагаться для этого на внешние ресурсы.

Например, тематические исследования и отзывы могут дать аудитории подробное представление о влиянии бизнес-услуги или программного обеспечения. Немедленный доступ к информации через чат-бота или полезную страницу часто задаваемых вопросов также помогает заполнить все пробелы, которые не затрагиваются представителями компании или другими ресурсами веб-сайта.

Обзоры в Интернете: завоевать доверие покупателей

Практически все компании ссылаются на онлайн-обзоры в качестве источника при покупке B2B. Компании используют онлайн-обзоры, чтобы лучше понять компанию, и больше всего озабочены их достоверностью.

Ключевые выводы

• Почти все предприятия (94%) использовали онлайн-обзоры, чтобы принять решение о покупке B2B.
• веб-сайтов компаний (68%) являются наиболее часто используемым источником онлайн-обзоров, опережая обзоры в поисковых системах (61%) и сайты рейтингов и обзоров B2B (53%).
• Половина предприятий (50%) говорят, что достоверность — другими словами, насколько авторитетен источник — является наиболее важной характеристикой онлайн-обзора при принятии решения о покупке B2B.
• Почти половина предприятий (47%) читают не менее 6 отзывов о компании B2B при принятии решения о покупке B2B.

Интернет-обзоры — растущий источник важной информации о компаниях B2B. Почти все компании (94%) полагались на обзор, чтобы принять решение о покупке B2B.

Для компаний B2B онлайн-обзоры предоставляют возможность:

• Улучшение SEO : Интернет-обзоры начинают занимать больше места на страницах результатов поисковых систем (SERP), особенно для местных результатов.Сбор отзывов и ответы на них позволяют бизнес-покупателям напрямую получать доступ к информации о компании B2B, вместо того, чтобы переходить на веб-сайт компании или ждать ответа от торгового представителя.
• Завоевать доверие клиентов : онлайн-обзоры дают личное представление о партнерстве с компанией B2B, которое люди считают более объективным, чем информация, указанная на ресурсе компании.

Поскольку веб-сайты компаний — это ресурс, на который большинство компаний полагается в процессе закупок B2B, вполне логично, что большинство компаний сталкиваются с онлайн-отзывами на веб-сайтах компаний.

Компании также находят онлайн-обзоры в поисковых системах и на платформах, посвященные обзорам услуг и программного обеспечения B2B.

Когда компании читают онлайн-обзоры, они ищут доказательства того, что они получены из надежного источника. Половина компаний (50%) говорят, что достоверность — иными словами, насколько авторитетен источник — является наиболее важной характеристикой онлайн-обзора.

По словам Фунга, действительные онлайн-обзоры, размещенные на авторитетных платформах, обеспечивают ясность для бизнес-покупателей.

«В Интернете так много» шума «, что сложно найти хорошие, честные и надежные отзывы о поставщиках, — сказал Фунг. «Однако для большинства отраслей обычно существует несколько проверенных сайтов с обзорами, и продавец стоит потратить время, внимание и ресурсы, чтобы проявить себя в этих областях».

Фактически, более чем вдвое больше предприятий обеспокоены достоверностью онлайн-обзора, чем другие характеристики, в том числе:

• Рейтинг или оценка (22%)
• Давность (11%)
• Формат или макет (8%)
• Длина (8%)

Эти данные подчеркивают важность того, чтобы компании B2B запрашивали проверенные отзывы от бывших клиентов на различных платформах, включая их веб-сайты, поисковые системы, а также сайты рейтингов и обзоров.

Чем больше отзывов собирают компании B2B, тем ближе они к соответствию поведению покупателей B2B: почти половина предприятий (47%) читают как минимум 6 отзывов в процессе покупки B2B.

Компания B2B может положительно влиять на мнение покупателей, собирая действительные, свежие и объективные онлайн-обзоры.

Компании B2B могут влиять на покупателей, но им необходимо понимать процесс закупок бизнеса

Когда компании нанимают поставщика бизнес-услуг или инвестируют в программное обеспечение, они тратят больше всего времени и полагаются на большинство людей при исследовании и оценке компаний B2B.

На этапах исследования и оценки предприятия также больше всего полагаются на молодых сотрудников, группу, которая с большей вероятностью ценит сотрудничество и комфортно исследует различные ресурсы в Интернете, чтобы принять решение о покупке.

Компаниям нужно меньше времени и меньше ресурсов по мере прохождения этапов процесса покупки B2B. В частности, для принятия окончательного решения о покупке B2B предприятия полагаются на небольшие группы из 1–3 сотрудников из старшего поколения.

В целом, компании используют сочетание ресурсов поставщиков, таких как веб-сайты компаний B2B и торговых представителей, и внешние ресурсы, такие как онлайн-обзоры и рекомендации коллег, чтобы помочь им в процессе покупки.

Наши данные показывают, что компании B2B могут влиять на поведение покупателей. Предоставляя прозрачную информацию о стоимости и используя такие ресурсы, как онлайн-обзоры, компании, предоставляющие услуги B2B и программное обеспечение, могут улучшить видимость в Интернете и привлечь и, в конечном итоге, завоевать доверие бизнес-покупателей.

.