Прибыль контекстной рекламы яндекс: Как повысить прибыль с контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords? | AdButton.Net

Как повысить прибыль с контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords? | AdButton.Net

Текстовые интернет объявления или контекстная реклама набирает обороты. Но многих интересует вопрос: как увеличить доход от контекстной рекламы? Какова средняя цена контекстной рекламы google, и что собой представляет дорогая тематика? Как заставить пользователя чаще кликать по рекламе? Каким образом можно повысить одновременно показатель Adsense и параметры РСЯ?

Основные направления работы

Лучшим вариантом заработка является разработка сразу нескольких сайтов. Однако и с одного веб-портала можно поднять до 1000 долларов и более. Чтобы прибыль постоянно возрастала, следует заняться усовершенствованием таких аспектов:

• изменение тематики отдельных страниц;
• адаптация интернет ресурса под различные регионы в зависимости от целей;
• пересмотр мест, где размещаются рекламные объявления;
• внешнее оформление баннеров рекламных;
• их количество и размер;
• одновременное использование РСЯ и Adsense;
• слаженная работа Google Analytics и Google Adsense;
• дешевая рекламы не должна быть;
• адаптивная версия общего дизайна веб-портала.

AdButton рекомендует не выпускать из внимания ни один из аспектов, приведенных выше. Если действовать комплексно, желаемый результат достигается быстрее – в кратчайшие сроки.

Полезные изменения тематики

Изначально следует принять во внимание, что тематика всего сайта может относиться к категории дорогой или недорогой. К дорогостоящим темам относятся:

• медицина;
• финансы;
• стройка;
• недвижимость;
• автотранспорт.

Не следует расстраиваться, если весь интернет ресурс не подпадает под категорию дорогой тематики. Внимание следует сосредоточить на темах отдельных страниц. Именно тема веб-страницы определяется демонстрацией рекламного объявления.

Например, для сайта, продающего технику, можно заняться публикацией статей, в названиях и контексте которых присутствует дорогая тематика. Типа «Хотите сделать ваш дом умнее?», «Как лучше получить кредит в банке под покупку домашнего кинотеатра?», «Техника, контролирующая здоровье», «Самые удобные гаджеты для автолюбителей» и т.д. Всегда можно придумать смежные области тематики.

Адаптация под регион

Следует вспомнить, что рекламодатели могут быть из разных стран, частей мира, городов. И всегда дороже котируются веб-площадки, для которых разработаны несколько языковых версий. Например, русскоязычная, англоязычная и украиноязычная. Выбираются языки тех слоев населения, на которые ориентирован продукт, сервис контекстной рекламы google или весь сайт в целом.

Когда цель сайта – новости определенного города или региона, лучше расширить новостной поток. Периодическое присоединение новостей о крупных городах, других регионах только улучшит показатели количества кликов на объявлениях, касающихся этих частей страны.

Место размещения, внешний дизайн, количество и размер объявлений

Провальное место размещения контекстной рекламы в шапке, сайдбарах и футере. Иногда срабатывают объявления контекстной рекламы, помещенные непосредственно в статью. Но самым выгодным до сих пор считается размещать текстовые месседжи:

• сразу после заголовка статьи или над ним;
• после ее последнего предложения, т.е., в самом конце.

 Аналитические показатели количества кликов подтверждают факт, что больше всего их объявлений с красным основным текстом. В любом случае, основной текст должен выделяться. Дополнительные пояснения пишутся в стандартном черном шрифте. Картинки для объявления подбираются в стиле веб-портала.

Что касается количества рекламы на странице, здесь безоговорочно действует правило – чем больше объявлений, тем дешевле клик. Поэтому следует позаботиться, чтобы на одной веб-странице было не более 5 отдельных объявлений и 2 рекламных блоков. Размеры баннеров для сайта при этом для Google Adsense следует соблюдать в предложенных пропорциях – 300х250 или 336х280.

Польза от одновременного использования Adsense и РСЯ, Google Analytics

Невозможно постоянно держаться в топах кликов. Время от времени то одна, то другая рекламная сеть контекстной рекламы может претерпевать кризисные моменты. Тогда другая покрывает все расходы. Падение доходов успешно перекрывается. Именно поэтому лучше ставить не на одну, а на несколько беговых лошадок на ипподромах. Adsense и РСЯ лучше использовать одновременно. А связав Google Adsense с Google Analytics, можно отслеживать наиболее доходные веб страницы. Останется лишь размещать статьи похожей тематики, и прибыль будет расти.

Кроме того, Google Analytics позволяет просматривать и анализировать:

• отдельные каналы трафика;
• отказы;
• конверсию, отказы и сессии по разнообразным устройствам и экранам (в зависимости от его разрешения).

Никогда не нужно пренебрегать дополнительной информацией, позволяющей повысить рейтинг страницы и контекстного объявления. Но только при грамотном анализе и верных выводах. Поэтому без специалистов иногда не обойтись.

Что такое дешевые объявления

Существует ряд рекламных текстов, навязываемых владельцам сайтов сторонними ресурсами, но не приносящих никаких доходов. Портал, заваленный рекламой, больше напоминает мусорную свалку, которую пользователи будут обходить десятой дорогой, не замечая полезной информации среди груды мусора. Чтобы такого не происходило, следует следить за количеством и качеством, тематикой рекламных объявлений.

К дешевым относится и реклама гугл сервиса. Социальные тексты вообще не оплачиваются. Их можно использовать только в контексте нужной вам тематики. А так, лучше не засорять ими страницы вебсайта. Чем хорош Google Adsense, так это тем, что в настройках есть полезная возможность – отключение объявлений. Как только портал очистится от лишнего, количество кликов возрастет.

Адаптивная версия дизайна

Сейчас век смартфонов и планшетов. Поэтому изначально стоит задуматься о создании мобильной версии существующего интернет ресурса. Но лучше всего адаптировать имеющийся портал в случае его успешного продвижения. Если адаптацию провести непрофессионально, можно потерять множество рекламных объявлений. Пользователь просто не увидит их. Как не обнаруживает их в компьютерной версии, если просматривает с телефона.

К тому же, следует учесть, что большинство пользователей закачивают дополнительные приложения, позволяющие убирать рекламу с сайтов. А это означает, что кликов станет еще меньше, если не следовать духу времени и своевременно не предпринимать следующих шагов по увеличению трафика. Но сделать это могут лишь профессионалы.

Окупаемость Яндекс.Директ и Google Adwords :: Shopolog.ru

Компания Roistat опубликовала исследование окупаемости разных типов поисковой рекламы за 2017 год и сравнила основных игроков на этом рынке (Яндекс.Директ и Google Adwords).

Все хотят больше зарабатывать и меньше тратить, а для этого не обойтись без аналитики. Roistat собирает для владельцев бизнесов и их рекламных агентств сквозную аналитику по данным о продажах из CRM, учитывая расходы на рекламу, прибыль, отказы и возвраты.

Клиенты часто спрашивают нас, какие показатели считать «нормой» и какой канал лучше выбрать, чтобы увеличить прибыль. Поэтому мы решили оценить возврат инвестиций (ROI) по различным типам рекламы в интернете.

Вначале мы включили в исследование рекламу в социальных сетях, однако участники нашей выборки вкладывают 95% бюджетов в размещение контекстной рекламы на поиске и на тематических сайтах, поэтому для контекстной рекламы мы детально проанализировали возврат инвестиций, а также сравнили отдачу от поиска и тематики в популярных рекламных системах.

Основные результаты для тех, кто хочет сразу добраться до сути

• Любая реклама может быть прибыльной при правильных настройках рекламных кампаний. Без использования сквозной аналитики сложно оценить окупаемость рекламного канала и сделать правильные выводы.
• Инвестиции в поисковую рекламу в среднем приносят больше прибыли, чем инвестиции в рекламу на тематических площадках (при этом тематическая реклама не бесполезна, она тоже возвращает потраченные средства).
• Если сравнивать крупнейшие рекламные площадки «Яндекс.Директ» и Google Adwords, то видно, что на поиске оба канала достаточно эффективны, но первенство остаётся за «Яндекс.Директом». На тематических площадках «Яндекс.Директ» тоже показывает себя лучше. Из этого как минимум можно сделать вывод, что у большинства рекламодателей недостаточно хорошо настроена реклама в КМС Adwords.

Метод исследования

В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Мы проанализировали данные весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года.

Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.

Возврат инвестиций считаем по формуле:

ROI = ((выручка — себестоимость — расходы на рекламу) / расходы на рекламу) * 100%

В исследовании средний ROI подсчитали тремя способами:

• Просуммировали прибыль и расходы. Получили общий ROI рекламных каналов.
• Посчитали каждый ROI отдельно и вывели среднее арифметическое.
• Посчитали медианный ROI, поскольку на средние показатели могли повлиять крупные рекламодатели. У половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше.

Чтобы нетипичные данные не исказили общую картину, мы исключили пять процентов рекламодателей с минимальным ROI и пять процентов с самым максимальным ROI.

Примечания о расчётах

• Мы использовали модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал.
• Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому мы допускаем, что наши данные не являются истиной в последней инстанции. Тем не менее, мы сделали всё, чтобы очистить свою выборку от искажений. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
• Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, мы учитывали только тех рекламодателей из выборки, которые используют «Яндекс.Директ» и Google Adwords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.

Результаты

Нулевой этап

Сначала мы проанализировали возврат инвестиций от различных типов рекламы.

Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, мы продолжили анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах мы сравнили показатели самых крупных игроков — Google Adwords и «Яндекс.Директ».

ROI на поиске: «Яндекс.Директ» против Google Adwords

Мы вычислили возврат инвестиций для каждого рекламного канала тремя способами:

В дальнейшем исследовании мы подсчитывали ROI по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе вычислили этот показатель помесячно:

Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в «Яндекс.Директе» выше, чем в Google Adwords.

Проверили также доли рекламодателей, у которых лучше окупается «Директ», по сравнению с теми, у которых лучше окупается Adwords. За весь период у 61% рекламодателей «Яндекс.Директ» показал себя лучше. Мы так же сравнили помесячно долю рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:

У части рекламодателей «Яндекс.Директ» стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает Adwords. Обе площадки показывают себя хорошо. Мы рекомендуем обе площадки к использованию, главное — правильная настройка кампаний.

ROI на тематических площадках: рекламная сеть «Яндекса» против рекламной сети Google

Мы также проанализировали окупаемость рекламы на тематических площадках.

Для начала вычислили ROI за весь период тремя способами:

По некоторым рекламным каналам мы видим положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.

Сравнили ROI для тематической рекламы по месяцам:

«Яндекс.Директ» окупается лучше у 71% рекламодателей, мы сравнили данные помесячно:

В тематической рекламе картина отличается. «Яндекс» лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у «Яндекса» и убыточна у Adwords.

Last click хорош в первую очередь для тех, кто быстро принимает решение о покупке, но он не отображает всего пути пользователя. Например, в электронной торговле к покупке или регистрации, как правило ведёт цепочка шагов и действий, совершённых на сайте, так называемые микроконверсии.

С увеличением числа различных каналов и устройств растёт необходимость отслеживать всю цепочку взаимодействий на пути к конверсии, а также использовать различные модели атрибуции конверсий.

При оценке эффективности тематических площадок мы часто дополнительно смотрим на те источники, которые запустили цепочку взаимодействий с сайтом. И в этом смысле очень ценим тематику — постоянное напоминание о себе укрепляет знания о бренде и влияет на количество прямых переходов на сайт.

Артём Кудинов, Сооснователь и директор по маркетингу в сервисе персональных подарков ArtSkills

Что выгоднее для разных бизнесов?

Мы также посчитали ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов.

Учитывалась месячная выручка.

Мы видим тенденцию, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.

У каждого бизнеса есть KPI по стоимости привлечения клиентов (CPL), стоимости закрытия сделки (CPO), показателя возврата инвестиций (ROI). Все рекламные каналы можно настроить в рамках установленных KPI (CPL, CPO, ROI).

Если отдельный рекламный канал достигает KPI только при ограниченном бюджете и определённых ставках на конкретные ключевики или креативы, мы не поднимаем бюджет этого канала.

В то же время другой канал может приносить много дешёвых заявок и контрактов, имеет высокий потенциал масштабирования. В таком канале мы увеличиваем рекламный бюджет до тех пор, пока не достигаем установленных KPI.

Бывает и такое, что в каналах вообще нет заявок. В этом случае мы расходуем тестовый бюджет и переключаемся на другие способы привлечения аудитории.

Денис Казанцев, Сооснователь и генеральный директор в рекламном агентстве SalesArt

Распределение доли рекламодателей по ROI

Мы посмотрели распределение доли рекламодателей по ROI для поисковой рекламы.

То же самое сделали для рекламы на тематических площадках.

Как видим на графиках, «Яндекс.Директ» приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.

Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.

ROI по городам для разных типов рекламы

Мы проанализировали возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов.

Как видим, трафик из Москвы окупается лучше всего. Добавим, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.

Общие выводы из исследования

Поисковая реклама окупается в среднем лучше, чем тематическая. Но у тематической рекламы есть свои преимущества: с помощью неё можно увеличить охват и привлекать больше целевой аудитории для вашего бизнеса.

Как мы видим, популярные системы контекстной рекламы оправдывают затраты. Это прибыльное вложение для бизнеса. У каких-то рекламодателей лучше окупается Google Adwords, у каких-то «Яндекс.Директ». По нашим данным, окупаемость у «Яндекса» выше.

Мы считаем, что на это, среди прочего, может повлиять более качественная настройка рекламных кампаний в «Директе». Этому есть разумное объяснение: настройкой «Директа» занимается большее количество профессионалов. Возможно, «Яндекс» приводит рекламодателям более платёжеспособных пользователей.

Реклама должна себя окупать, а в идеале приносить прибыль. Чтобы однозначно понимать, окупает ли себя та или иная кампания, необходимо замерять ROI для каждого рекламного канала. На возврат инвестиций влияют любые изменения в настройках рекламных каналов, и бизнесу важно понимать, какие именно изменения ведут к росту ROI.

Вы можете повлиять на возврат инвестиций, если правильно настроите рекламный канал: отключите неэффективные слова, расширите семантическое ядро по эффективным фразам, станете привлекать больше трафика по прибыльным запросам.

Конечно, на ROI влияет не только настройка рекламных каналов, но и эффективность работы отдела продаж. Мы поднимем этот вопрос в наших следующих исследованиях.

Почему Яндекс Директ не приносит прибыль — Digital-агентство «Продвижение»

Провели анализ рекламодателей в Яндекс Директ в Белгороде и пришли к выводу, что можно сократить расходы путём оптимизации.

Сегодня, в условиях кризиса, актуальна проблема оптимизации расходов. Мы, наблюдая, как происходит этот процесс у наших клиентов и на рынке в целом, пришли к выводу, что понизить издержки можно, оптимизировав расходы на рекламу.

Однако это не означает, что тратить нужно меньше. Тратить нужно рационально: считать затраты, анализировать прибыльность вложений. Статистика говорит о том, что в настоящее время рекламные бюджеты активно направляются в интернет (в первую очередь — в контекстную рекламу).

Количество денег и рекламодателей растёт, следовательно, растёт и конкуренция.

На первый план выходит эффективность рекламных кампаний — повышение кликабельности и привлекательности объявлений, а также снижение расходов на привлечение клиента.

Тем не менее менеджеры и владельцы компаний зачастую недооценивают важность профессионального подхода к составлению и ведению рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Нам в своей деятельности нередко приходится сталкиваться с возражениями:

«Я самостоятельно настраиваю рекламу в Директе» или «Наш менеджер/бухгалтер/программист занимается этим — это же несложно. Да и какой смысл тратить деньги на то, что можно сделать бесплатно самим».

При этом получить статистику, чтобы провести анализ кампании и продемонстрировать клиенту, куда направляются его деньги, получается далеко не всегда. Подобный легкомысленный подход у представителей малого и среднего бизнеса, к сожалению, встречается довольно часто.

Итог, как правило, один — рекламный бюджет быстро заканчивается, объявления имеют низкий CTR, а результат не соответствует ожиданиям. Через это проходят многие начинающие рекламодатели. Некоторые, столкнувшись с трудностями, решаются все же обратиться к специалистам — зачастую в этой роли выступают разного рода веб-студии, интернет-агентства либо одиночки-фрилансеры. Кто-то и вовсе разочаровывается в контекстной рекламе как в канале продаж, списывая свои ошибки на обман и происки конкурентов, низкий спрос, «не сезон» и другие причины

Большинство таких рекламодателей даже не подозревает, что существенная часть бюджета (а при грубых ошибках и весь бюджет) расходуется впустую из-за базовых ошибок в составлении объявления и настройке кампании. Как и в любой деятельности здесь существует масса тонкостей, которые удается увидеть и исправить, получив негативный опыт и потратив солидный рекламный бюджет.

Мы подготовили список ошибок, которые совершают рекламодатели при настройке контекстной рекламы. Аудит на наличие этих ошибок и корректировка кампании позволят серьезно снизить затраты на пустые клики и одновременно с этим повысят эффективность объявлений, которая так важна в условиях растущей конкуренции.

1. Неправильная настройка словоформ

2. Отсутствие минус-слов

3. Объявление не содержит поисковый запрос

4. Неправильное использование геотаргетинга

5. Несоответствие текста объявления странице сайта

Учитывайте их при составлении своих объявлений в Яндекс.Директе или обращайтесь к специалистам: в таком случае вы застрахованы от рисков и всегда знаете, как и насколько целесообразно расходуется рекламный бюджет.

Как работает контекстная реклама в Яндекс.Директе

Щенки хаски, помощь юриста, автомобильные шины… Ежедневно в интернете пользователи ищут самые разные товары и услуги. Умело организованная кампания контекстной рекламы позволяет привлечь на свой сайт часть этой аудитории.

Нюансы работы контекстной рекламы

Контекстная реклама умеет по-разному привлекать пользователей на сайт: она может отвечать на запросы прямо или же ориентироваться на комплекс данных о том, как пользователь ведёт себя в интернете. В первом случае рекламное предложение покажется в результатах поиска по заданному запросу, а во втором — ненавязчиво впишется в контент сайта, который в данный момент просматривает пользователь. При этом рекламное объявление будет видно как на стационарных компьютерах и ноутбуках, так и на мобильных устройствах — смартфонах и планшетах.

Инструментом размещения и управления контекстной рекламой является Яндекс.Директ. Этот сервис позволяет получить на свой сайт конкретную целевую аудиторию. По данным статистики, в отличие от навязчивой баннерной рекламы, контекстная реклама вызывает доверие более чем у 40% пользователей.

Зарабатывать на контекстной рекламе имеют возможность и владельцы сайтов, на которых она показывается. Такие площадки формируют рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Как заработать на контекстной рекламе?

Теперь, когда мы имеем общее представление о том, как работает контекстная реклама, разберем особенности заработка на ней для обеих сторон — рекламодателя и владельца сайта, осуществляющего размещение объявлений на своем ресурсе.

1. Вы — рекламодатель.

   
   

   Чтобы начать зарабатывать на продаже своих товаров и/или услуг с помощью размещения рекламных объявлений в Яндексе, нужно:

   • зарегистрировать рекламный аккаунт в Яндекс.Директе и создать кампанию;
   • составить текстово-графические объявления, в которых отразить Ваши конкурентные преимущества и конкретные выгоды для клиентов;
   • сформировать список ключевых запросов, которые должны быть тесно связаны с Вашими товарами и услугами;
   • задать расписание показов объявлений;
   • оплатить рекламное размещение.

   При грамотной организации кампании это позволит увеличить прибыль в результате повышения продаж рекламируемых таким способом товаров и/или услуг.

2. Вы — владелец сайта.

   
   

   В РСЯ может вступить любой ресурс с русскоязычной аудиторией, имеющий объем посетителей более 100 человек в день в течение месяца.

   
   

   Не допускается показ рекламы на ресурсах, не соответствующих требованиям законодательства и правилам Директа. Например, к таковым относятся площадки, имеющие оскорбительное и (или) порнографическое содержание, представляющие собой онлайн-казино, парковки доменов, файлообменники, предлагающие оплату за просмотр и так далее.

   
   

   Если Ваш интернет-ресурс удовлетворяет всем требованиям Яндекса и законодательства, то Вы можете начать размещать на нем контекстную рекламу и получать прибыль. Для этого зарегистрируйтесь в контекстной сети и получите специальный код, который необходимо разместить на страницах своего сайта. После этого начнется основная работа. Вы станете получать вознаграждение каждый раз, когда посетитель кликнет по объявлению. За каждый клик будут начислены денежные средства.

   
   
   

   
   
   

   Обычно чем выше посещаемость сайта, тем больший доход он может принести своему владельцу. Между тем, стоит учитывать еще и такой фактор, как тематика самой площадки. От нее зависит многое: и показатель посещаемости, и стоимость за клик.

   
   

   Наибольший доход можно получать с ресурсов следующих тематик: авто, недвижимость, финансы, кредиты. Они являются высококонкурентными. Имеются и специфичные ресурсы, например, развлекательные. Зачастую посещаемость на них составляет в среднем от 50 000 уникальных пользователей в сутки. Но заработать на контекстной рекламе на таком сайте очень сложно, так как такая тематика интересна узкому кругу владельцев бизнеса. Формула для успешного ресурса для заработка на контекстной рекламе — это большая посещаемость + высококонкурентная тематика.

   
   

Таким образом, зарабатывать на контекстной рекламе с помощью размещения объявлений Яндекс.Директа — надежный способ получения дохода как для рекламодателей, так и для владельцев интернет-ресурсов.

Полезно
0

Cегментирование регионов Яндекс Директ и оптимизация рекламных кампаний

В прошлой статье мы исследовали, как уровень жизни и популярность бренда в регионе влияют на конверсию и средний чек. В этот раз расскажем, как с помощью метода ABC-анализа сегментировать регионы и оптимизировать рекламные кампании

Влияние популярности на среднюю конверсию Яндекс Директ

Коротко напомним суть исследования. Клиент — большой e-commerce проект, работающий по всей России. Проблема: при одинаковых по всем регионам ценах и сайте есть заметная разница в среднем чеке, а конверсия между некоторыми регионами отличается в разы. Мы предположили, что это может быть связано с популярностью бренда и размером средней заработной платы в конкретном регионе.

Были рассчитаны коэффициенты корреляции между перечисленными величинами и связь подтвердилась. Далее расскажем как применить эти данные на практике

Сегментирование регионов Яндекс Директ

В первую очередь регионы нужно разделить на сегменты, на основе популярности бренда и уровня средней заработной платы. Исходная таблица с данными выглядит так:

Разброс достаточно большой, как по популярности, так и по зарплатам, поэтому сразу разбить данные по группам не получилось, нужно привести данные «к общему знаменателю». Для этого вводим дополнительные коэффициенты:

• 
  К бр  — отношение индекса популярности бренда в конкретном регионе к среднему значению индекса популярности бренда
• 
  К зп — отношение средней заработной платы в конкретном регионе к средней заработной плате по РФ
• 
  К рег — «региональный коэффициент», рассчитанный на основе К бр и К зп, с учетом их «силы» воздействия на конверсию

На основе «регионального коэффициента» уже можно сегментировать регионы, но это не единственная величина, которую мы хотели учесть. Еще один важный показатель – объем выручки по региону.

По каждому критерию выделено три группы, к которым относятся регионы

Коэффициент региона

• 
  K рег ≥ 1,2 — группа А
• 
  1,2 > K рег ≥ 0,8 — группа В
• 
  K рег < 0,8 — группа C

Объем выручки        

• 
  Выручка ≥ 5 млн. — группа А
• 
  5 млн. > Выручка ≥ 0,5 млн — группа В
• 
  Выручка < 0,5 млн — группа C

Далее каждый регион получает соответствующую маркировку, сначала для каждого критерия отдельно, затем общее значение. На этом сегментация регионов закончена.

Как оптимизировать Директ по регионам?

Всего получилось 9 сегментов, далее опишем каждый из них подробно: какие сегменты представлены и как работать с ними с точки зрения контекстной рекламы.

Преимущества такого подхода к сегментированию:

1. 
   Возможность использовать разные стратегии ведения рекламных кампаний в разрезе регионов — это может быть получение максимального объема трафика (так как высокая конверсия позволяет иметь высокую CPC) или максимизация прибыли.
2. 
   Получать однородные показатели по конверсии и среднему чеку внутри сегмента — это позволяет в ручном режиме точнее управлять ставками и корректировками ставок (меньший разброс в эффективности между различными параметрами — тип устройства, демографические группы и т.д.).
3. 
   Повышается эффективность автоматических стратегий, так как алгоритм быстрее и точнее обучается на однородных показателях.
4. 
   Исключить регионы, работающие в убыток, или наоборот применить общую стратегию направленную на исправление ситуации

Метод достаточно простой и эффективный, кроме принципов ABC-анализа демонстрирует и «закон Паретто 20/80» — позволяет выявить 20% действий, которые могут принести до 80% целевого результата.

Отчет по контекстной рекламе | OWOX BI

Чтобы не сливать бюджет и получать прибыль от контекстной рекламы, ее нужно постоянно отслеживать, анализировать и улучшать. Содержательный отчет по контекстной рекламе поможет вам найти эффективные кампании, избавиться от убыточных и грамотно распорядиться инвестициями. В этой статье вы узнаете, где получить и как создать такой отчет.

Содержание

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это тип онлайн-продвижения, при котором пользователям показывают рекламные объявления, соответствующие их интересам, поисковым запросам или поведению на сайте. Также этот тип рекламы может соответствовать контексту самой площадки, на которой размещается объявление.

В зависимости от места размещения контекстную рекламу делят на:

• поисковую — объявления, которые показываются в результатах поиска Google, Яндекса и отдельных сайтов;
• тематическую — объявления, которые показываются на сайтах и в мобильных приложениях, входящих в рекламную сеть (КМС), например, Яндекс. Директ и Google Ads.

Запись вебинара

Как предсказать конверсию и увеличить ROI контекстной рекламы в 2,2 раза — кейс «Эльдорадо»

Основные метрики в отчете по контекстной рекламе

Для анализа эффективности кампаний в большинстве рекламных кабинетов доступны следующие метрики и KPI:

• Показы — сколько раз показано конкретное объявление за отчетный период.
• Клики — количество кликов по объявлению за отчетный период.
• Расходы — общая сумма, потраченная на рекламную кампанию.
• CTR — показатель кликабельности. Рассчитывается как отношение кликов к показам и говорит о том, какие объявления приводят больше пользователей на ваш сайт.
• CPC — цена за клик. Рассчитывается как отношение расходов к кликам и показывает, сколько вы платите за каждый клик пользователя по объявлению.
• CR — коэффициент конверсии. Рассчитывается как отношение целевых действий к кликам и показывает, насколько эффективно рекламное объявление.
• CPA — цена за действие («стоимость конверсии» в Google Ads или «цена цели» в Яндекс. Директ). Рассчитывается как отношение расходов к конверсиям и дает понять, сколько вы платите за целевое действие (подписка на рассылку, регистрация, заполнение формы, покупка и т. д.)

Этих базовых метрик достаточно, чтобы определить наиболее эффективные кампании и объявления: какие из них привлекают трафик и приносят конверсии, а какие расходуют бюджет впустую. К примеру, если у объявления много показов и низкий показатель кликабельности, его стоит оптимизировать либо вовсе отключить.

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Основные цели контекстной рекламы

Прежде, чем запускать рекламную кампанию, необходимо определиться с ее основной целью. Цель должна соответствовать аббревиатуре SMART, то есть быть конкретной (Specific), измеримой (Measurable), достижимой (Attainable), релевантной (Relevant) и ограниченной по времени достижения (Time related).

Например, цель «повысить продажи» или «увеличить трафик на сайт» звучит абстрактно и обобщенно — сложно оценить факт и степень ее выполнения. Но стоит добавить детали и подогнать цель под SMART-модель, как она тут же становится реальнее и конкретнее. Например, «увеличить ROMI на 10% за месяц» или «увеличить трафик на страницу X на 5% за квартал».

На какие метрики стоит обращать особое внимание, зависит от целей, которые вы ставите перед своими рекламными кампаниями. Если хотите повысить трафик, значит вам нужно увеличить количество кликов и снизить их стоимость (CPC). Для отслеживания этих показателей достаточно стандартных отчетов внутри рекламного кабинета.

Если вы хотите повысить конверсию, необходимо следить за такими параметрами, как количество целевых действий и их стоимость (CPA). Чтобы получить эту информацию в отчете, понадобятся данные из систем веб-аналитики Google Analytics или Яндекс. Метрики.

Если же вы хотите увеличить продажи, нужно анализировать и сравнивать окупаемость инвестиций (ROMI) по всем рекламным каналам, которые вы используете. Для этого понадобятся данные о расходах и фактических продажах/доходе, который вы получили. Чтобы создать такой отчет, нужно настроить сквозную аналитику.

Запись вебинара

Как повысить эффективность рекламных кампаний

Как выглядят отчеты по контекстной рекламе в Google Ads и Яндекс.Директ

Чтобы увидеть в отчете по кампаниям CPA и CR, необходимо импортировать в рекламный кабинет цели из Google Analytics или Яндекс. Метрики. Подробнее о том, как создавать цели, читайте в статье «Как правильно настроить Google Analytics».

После этого вы сможете анализировать статистику по контекстной рекламе в едином отчете. В Google Ads он находится на вкладке «Кампании»:

В Яндекс.Директ все базовые метрики доступны в отчете «Статистика по кампаниям»:

Анализируя отдельный показатель, не забывайте посмотреть на картину целиком. Например, если у кампании высокий коэффициент конверсии, обратите внимание на LTV (прибыль от клиента за все время сотрудничества). При прочих равных выиграет та кампания, которая не просто привела пользователя к конверсии, а обеспечила вас постоянными платящими клиентами.

И обратная ситуация: если коэффициент конверсии низкий, не спешите отключать показ объявления. Очень может быть, что оно участвует в ассоциированных конверсиях, то есть помогает провести пользователя по воронке, но не завершает ее.

Чтобы проверить это, вам понадобятся данные о действиях пользователей на сайте и месте рекламной кампании в мультиканальных цепочках. Поэтому после оценки кампаний в рекламных кабинетах рекомендуем перейти к отчетам в Google Analytics или Яндекс. Метрике.

Отчеты по контекстной рекламе в Google Analytics

Статистика в рекламных сервисах говорит о том, какие из ваших объявлений наиболее интересны людям, а вот узнать, что эти люди делают на сайте, помогают отчеты в системе веб-аналитики.

Анализировать поведение пользователей на сайте (длительность сессии, глубину просмотра, показатель отказов и т. д.), а также узнать, сколько транзакций и дохода приносит каждый рекламный канал или кампания вы можете в группе отчетов «Источники трафика»:

Чем выше поведенческие метрики (кроме показателя отказов), тем интереснее для пользователей ваш сайт.

В отчете «Основные пути конверсии» вы можете посмотреть, какую роль сыграла конкретная рекламная кампания. Он показывает последовательности взаимодействий, которые привели к конверсиям, а также их количество и ценность для каждой последовательности. Эта информация поможет вам определить типичные модели поведения пользователей и подобрать эффективную стратегию для перекрестного маркетинга.

На скрине ниже видно, что кампания «AW — Bags» принесла 5 ассоциированных конверсий. Это значит, что люди сначала кликали по объявлению, а затем находили сайт в бесплатном поиске и делали покупку.

Отчет актуален для специалистов по контекстной рекламе тем, что показывает ценность платных каналов в связке с бесплатными источниками трафика.

Сравнить расходы, доход и ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) по всем каналам вы можете в отчете «Источники трафика» — «Кампании» — «Анализ расходов»:

Наиболее значимые метрики в этом отчете — доход от клика (RPC) и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Если ROAS равен 100%, значит инвестиции окупились и вы «вышли в ноль». Если он выше 100%, значит вы получили прибыль. Наблюдая за динамикой этих показателей, вы сможете понять, как оптимизировать и эффективно перераспределить свой маркетинговый бюджет.

По умолчанию в Google Analytics доступны только расходы из Google Ads. Чтобы увидеть в этом отчете данные из других рекламных сервисов (Яндекс, Facebook, Instagram и т. д.), их нужно импортировать в систему аналитики. Чтобы не тратить время на загрузку вручную, рекомендуем настроить автоматический импорт расходов с помощью OWOX BI.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics.
Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Отчет по контекстной рекламе в OWOX BI

Как мы уже писали выше, для комплексной оценки контекстной рекламы необходимо настроить сквозную аналитику, например, c помощью Google BigQuery и OWOX BI.

• Возможностей рекламных сервисов и систем веб-аналитики недостаточно для объективной и всесторонней оценки:
• Заказ на сайте — это не всегда покупка. Товар могут не оплатить или вернуть. Google Analytics считает заказы, а информация о реальных продажах хранится в CRM-системе.
• Если клиент общался с компанией по телефону, email или в офлайне, Google Analytics этого не покажет. Вы не сможете учитывать эти взаимодействия при распределении ценности между каналами.
• Стандартные модели атрибуции в Google Analytics отдают ценность первым или последним каналам в цепочке перед продажей, игнорируя те, что находятся в середине и продвигают пользователя по воронке. Кроме того, эти модели не учитывают данные из CRM. Чтобы узнать реальную ценность каждого источника, нужно использовать более сложные модели атрибуции на основе полных данных.

OWOX BI поможет вам автоматически собирать в Google BigQuery данные с сайта, из рекламных сервисов, систем колл-трекинга, email-рассылок и CRM. Сервис проверяет ваши данные, приводит их к единому формату, автоматически загружает в BigQuery и регулярно обновляет. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный Trial.

Бесплатно попробовать OWOX BI

Настроив сквозную аналитику с OWOX BI, вы сможете:

• Использовать OWOX BI Attribution, которая позволяет оценить взаимное влияние каналов на конверсию и продвижение пользователя по воронке.
• Отслеживать KPI рекламных кампаний в реальном времени и оперативно вносить изменения.
• Рассчитывать рентабельность когорт пользователей.
• Узнать, как ваш маркетинг в онлайне влияет на продажи в офлайне.
• Отслеживать Post-view конверсии и эффективность видеорекламы.

OWOX BI Smart Data поможет вам строить маркетинговые отчеты без помощи аналитиков, разработчиков и знания SQL. Вы можете использовать уже готовые шаблоны или легко создать собственный отчет с помощью удобного конструктора, просто выбрав нужные параметры и показатели.

Вот пример готового отчета об эффективности рекламных кампаний, который вы легко можете создать в Smart Data, просто подключив свои источники данных. Отчет содержит показатели эффективности рекламных кампаний в разрезе групп каналов трафика. Кликнув на строку каждой группы, вы увидите подробную статистику по группе:

Чтобы получить еще более подробную статистику по группе, кликните по ссылке «Открыть как отдельный отчет» внизу раскрывающейся таблицы — в новой вкладке откроется отдельный отчет Smart Data по конкретной группе каналов.

Для создания подобного отчета вам понадобятся следующие данные:

1. Поведение пользователей на сайте.
2. Расходы на рекламные кампании.
3. Email-кампании.
4. Доходы из вашей CRM (опционально).

Подробнее об источниках данных и как их подключить, читайте в нашем справочном центре.

Кроме того, вы можете использовать данные, собранные с помощью OWOX BI, для создания любых отчетов с помощью простых SQL-запросов, а затем визуализировать их в привычных вам сервисах: Google Data Studio, Tableau, Microsoft Power BI, Google Sheets или любом другом.

P. S. Отчеты в рекламных кабинетах и системах аналитики позволяют анализировать базовые KPI контекстной рекламы. Для небольших сайтов с малым количеством рекламных каналов этого достаточно. Если же у вас много точек касания с клиентами, есть офлайн-магазины, и вы хотите видеть весь путь клиента к покупке, то стоит задуматься о настройке сквозной аналитики и создании автообновляемого дашборда со всеми интересующими вас показателями.

Наши клиенты
растут на

22%

быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все

Закрыть все

• Что такое маркетинговый отчет?
  

  Отчет для маркетологов часто представляет собой страницу в электронной таблице или дашборд в одном из многочисленных сервисов визуализации. Он позволяет использовать собранные ранее данные, чтобы ответить на конкретные вопросы.

• Какие есть типы маркетинговых отчетов?
  

  Обычно маркетологи составляют отчеты:

  • Ежегодно.
  • Ежемесячно.
  • Еженедельно.
  • Ежедневно.
  • По требованию.

  Регулярные отчеты для оценки рекламных кампаний чаще всего готовятся в виде дашбордов, тогда как отчеты по требованию обычно составляются с помощью таблиц.

• Как объединить данные для маркетинговых отчетов?
  

  Лучший способ объединить данные из разных источников — применить встроенную интеграцию или использовать специализированные инструменты, такие как OWOX BI. Объединяя данные вручную, вы увеличиваете вероятность ошибок и потери данных.

Как увеличить ROI контекстной рекламы | Блог YAGLA

«Контекстная реклама слишком дорогая!» Наверняка вы слышали эти заявления от владельцев бизнеса и даже маркетологов, кому сам Бог велел «выжимать» лиды из Директа и Google Рекламы. 

Однако, по неофициальным данным всего 2% рекламодателей собирают 50% кликов и «снимают сливки» с контекста. И дело здесь не в размере бюджета. 

Как один ушлый парень из Австралии плевал на все расклады и получил ROI 1 200% – то бишь, заработал в 13 раз больше затрат на рекламу – в этой статье. 

Главный герой кейса — Крис фон Вилперт, владелец рекламного агентства Rocketship и еще нескольких бизнесов. Победитель конкурса молодых предпринимателей Австралии, специалист по Google Ads.

Свою методику Крис показывает на примере кампании по продаже и доставке съедобных подарков (печенье авторской работы). Отсюда название — формула «Cookie Monster» (Монстр печенек).

Сразу подчеркнем, что она точно так же подходит для Рунета — рекламных кампаний в Google и с некоторыми оговорками в Яндекс.Директ.

Дальше — рассказ от первого лица в нашем переводе.

«Коллеги мне часто говорят: Google слишком дорогой. Вот если бы вернуться в 2006 год, когда клики стоили по 5 центов…бла-бла-бла». Вот что я отвечу: чушь это все собачья! Куча компаний вкладывает в Google Рекламу свыше $1 000 000 в месяц. Как вы думаете, делали бы они это, не получая отдачи?

Просто нужен обдуманный подход. Иначе рекламная кампания напоминает бросок тарелки спагетти в стену, в надежде, что хоть один кусочек прилипнет.

Дальше я покажу вам формулу как выжать качественные лиды и продажи из любой кампании в Google Ads. Я назвал ее «Cookie Monster».

Все просто: вы даете пользователю Google ровно то, что он ищет, будь то шоколадное печенье или программное обеспечение. Методика протестирована на рекламных кампаниях в совершенно разных нишах: e-commerce, SaaS, локальный оффлайн-бизнес.

Вы только гляньте на результаты одной из кампаний:

• Конверсия – 59,6%
• Лиды – 155
• Затраты – $343
• Выручка – $6 750
• Чистая прибыль – $4 500
• 155 качественных лидов за 343 бакса, ROI – 1 200%!

3 шага, чтобы получить качественные лиды с помощью формулы «Cookie Monster»

• Шаг 1. Возьмите от 1 до 5 ключевых слов по вашему продукту.
• Шаг 2. Напишите и протестируйте 2 объявления для этих «ключевиков».
• Шаг 3. Создайте под них 1 посадочную страницу.

В чем секрет формулы? Вы когда-нибудь смотрели в детстве кукольное шоу «Улица Сезам»? Там есть герой по имени Монстр печенек. Он может слопать все, что угодно: мороженое, хот-доги, пиццу, яблоки, арбуз и даже что-то несъедобное. Но больше всего на свете он любит шоколадное печенье. 

А теперь представьте, что Cookie Monster вводит в Гугле «Купить шоколадное печенье». На какое объявление он кликнет: 

«Покупайте шоколадное печенье»

или «Покупайте еду для кукол»?

В поисках лакомства он нажмет любое. Вопрос – что будет на посадочной странице. Если Cookie Monster сразу же не обнаружит печенек, он съест ваш бюджет. 

А вот заголовки «Шоколадное печенье» – «Шоколадное печенье для кукол» в связке «Объявление – Посадочная страница» – это то, что нужно.

Прежде чем взяться за дело, необходимо понять 3 вещи:

• За сколько вы готовы «купить» 1 клиента?
• Как структурировать кампанию в Google Ads?
• Как подогнать под это бизнес-модель?

Начнем по порядку.

Если вы не знает оптимальный CPA, не стоит даже заморачиваться. CPA – это цена, которую вы готовы заплатить за 1 заявку (лида).

Например, я продаю комплекты для заморозки фруктового сиропа за $130. 

Прибыль от одного комплекта – $90.

Я готов заплатить за 1 клиента $100. Потому что у меня качественный продукт и большинство покупателей придет как минимум еще один раз – повторные продажи.

Пожизненная ценность 1 клиента (LTV, customer lifetime value) = $260 (чистая прибыль $180). Однако я стремлюсь к CPA ниже $100.

И так я отслеживаю показатели CPL (стоимость 1 лида) и CPS (стоимость 1 сделки) для каждой группы объявлений, конкретного объявления и ключевой фразы. Если где-то затраты выходят за пределы допустимой нормы – удаляю неэффективные ключевики или переписываю объявления.

Важный момент: нельзя собрать релевантную семантику (ключевые слова), создать одну рекламную кампанию и «кинуть» пользователей на одну страницу. Так делает большинство рекламодателей. И это не работает. 

Для примера – моя структура рекламной кампании на поиске Google:

Ну, а теперь – как реализовать формулу Cookie Monster.

Работа с семантикой

Ключевые слова, по которым показываются ваши объявления и приходят пользователи, решают судьбу рекламной кампании. Если это будет слишком широкое соответствие – считайте, выкинули бюджет на ветер. Показы должны быть только по тем запросам, что непосредственно связаны с продуктом, который вы продаете. 

Хорошая семантика – не тысячи ключей «со всех концов света», а точное попадание в потребности целевой аудитории. Конечно, если цель рекламной кампании – продажа товара (с бесплатными вебинарами, книгами, инструкциями и прочими лид-магнитами совсем другая история).

Так вы платите за клики, где есть возможность конвертировать посетителей в покупателей.

На практике это от 1 до 5 «ключевиков» на 1 группу, с 2 вариантами объявлений. В идеале – 1 ключевик = 1 объявлению, но представьте, что у вас тысячи фраз. А это тысячи посадочных страниц по методике Cookie Monster. 

Пример 2 ключей в 1 группе из моей кампании по аренде машинок для производства замороженных «рожков»:

«Замороженные рожки аренда Брисбен» и «Замороженные рожки аренда машинок Брисбен». 

При этом планировщик ключевых слов Google предлагает взять кучу запросов по машинкам для резки льда:

Не вздумайте этого делать, иначе зацепите тонну левого трафика. Замороженные рожки будут показываться по запросам «Машинка для резки льда». 

Я использую модификаторы широкого соответствия с оператором «+» перед словами (см. скриншот). Так меня видят только целевые пользователи, которым нужны машинки для замороженных рожков и никакие другие. Кроме того, это позволяет захватывать связанные с темой низкочастотники.

Например, фраза с другим порядком слов: «Аренда Брисбен замороженные рожки машинка». 

Для понимания – различие между типами соответствия ключевых слов – широким соответствием, модификатором широкого соответствия; фразовым, точным и отрицательным соответствием:

Типы соответствия ключевых слов

1) Широкое соответствие используется по умолчанию для всех ключевиков. В этом случае объявление показывается при запросах с опечатками, по синонимам и релевантным словосочетаниям.

Например, по ключевой фразе «Женские брюки» Google Ads подтянет запросы «Женская одежда», «Пошив женских штанов на заказ» и т.д.

2) Модификатор широкого соответствия вызывает показы по запросам, содержащим ключевую фразу в любом порядке или близкие варианты, но не синонимы.

Для модификатора широкого соответствия используется оператор «+»

Например, ключевая фраза «+женские+брюки». Объявление покажется по запросу «Брюки для женщин».

3) Фразовое соответствие – в запросе обязательно должна быть ключевая фраза в точном соответствии. К ней «подтягиваются» допслова.

Для этого используем оператор кавычки «слово».

Например, «Женские брюки» – запросы «Купить женские брюки»; «Заказать женские брюки интернет-магазин».

4) Точное соответствие – запрос совпадает с ключеой фразой. Используем оператор [слово].

[Женские брюки] – [Женские брюки].

5) Отрицательное соответствие или минус-слова. Исключаем из показа ненужные словосочетания. Например, «Как сшить» – нам не нужны информационные запросы, где пользователи ищут руководства и инструкции. Нам нужны продажи. Для минусовки используем оператор минус:

«-как сшить» в нашем случае.

Таким же образом можно исключить отсутствующие в ассортименте модели, расцветки, регионы.

Важный момент: при запуске рекламной кампании избегайте широкого соответствия. Как правило, это куча мусорного трафика и слив бюджета.

Представьте, если я бы я включил широкое соответствие и показывался по запросам «Аренда грузовых машин Брисбен». Да, что-то попадет из синонимов, но риск очень велик. Берите широкое соответствие только после отработки целевой семантики и отслеживайте по нему статистику вдвое внимательнее.

Работа с объявлениями

Не буду перечислять все формулы – их очень много. Я рекомендую метод Швейцарского ножа. Он означает включение характеристик целевой аудитории, на кого рассчитано конкретное объявление. По возрасту, размерам, ценам.

Например, заголовки «Летние платья для полных дам (р. 50-64)» или «Коллекция итальянских платьев от $990».

Так вы отсечете нецелевую аудиторию – тех, кому дорого или товар не подходит определенным характеристикам.

Следующий важный момент – тестируйте 2 объявлений на каждую группу по наиболее частотным ключам (свыше 500 переходов в месяц).

Мое правило: как минимум 250 кликов на каждый вариант, время теста 3-4 недели.

Это необходимое условие для достижение статистической значимости, когда результаты теста можно считать достоверными. 

После остановки теста я переписываю проигравший вариант и снова запускаю «в бой» с победителем. Закончился этот тест – пишу новый вариант. И так далее. Так я постоянно улучшаю качество объявлений. Ну, и их CTR, соответственно.

Но самый точный критерий – это прибыль. Сколько продаж мне принесло конкретное объявление. Сначала я всегда считаю отдачу в деньгах, а потом смотрю CTR и все остальное. Это важно: не прельщайтесь кликами, измеряйте конечный результат.

Работа с посадочной страницей

Для каждой группы объявлений я делаю отдельную страницу. Это гарантирует 100% соответствие тому, что ищут пользователи. И именно здесь главная причина низкой конверсии.

«А-а-а, у меня 100 переходов и ни одного заказа! Что делать??» Все просто: вы льете трафик на одну и ту же страницу, с универсальным предложением.

Я использую формулу, которая стабильно дает от 18 до 59% конверсии в целевое действие:

• Логотип компании в верхнем левом углу;
• Номер телефона крупно в правой части;
• Релевантный запросам этой группы заголовок;
• Короткое видео, 1-2 минуты. Лучше всего отзыв клиента;
• Подпись на кнопке CTA (призыва к действию) сообщает, что получит пользователь. Например, «Получить мой экземпляр книги» или «Заказать красное платье»;
• Адрес компании в «подвале» страницы;
• И никакой навигации и посторонних ссылок (в том числе, виджетов соцсетей)! У пользователя не должно быть ни единого шанса сбежать «налево».

Вот пример:

Я включаю ключевое слово в:

• Заголовок объявления;
• Текст объявления;
• Название посадочной страницы;
• Заголовок посадочной страницы;
• Описание (description) посадочной страницы.

Все для того, чтобы конвертировать больше лидов и получить больше продаж. 

Вот как это выглядит. Обычный подход, когда все объявления ведут на одну страницу:

Продуманный подход – 1 потребность = 1 страница. То есть, каждая группа ключевиков ведет на свой лендинг:

Эту же стратегию использовал в своей рекламе сервис a/b тестирования Optimizely, когда они подстраивали лендинг под разные названия сервиса. Пользователи по-разному формулируют название одного и того же продукта. Казалось бы, что здесь особенного?

А теперь посмотрите на результаты.

Схема До:

Схема После:

Ключевые фразы в объявлениях: «Инструмент A/B тестирования сайтов»; «Инструмент для сплит-тестов»; «Инструмент для мультивариантного тестирования».

Результаты:

Персонализация заголовков увеличила конверсию на 39,1%.

А вот результаты моей рекламной кампании:

• Бюджет – $343
• Переходы – 263
• Лиды – 155
• Конверсия – 59,6%
• Объем продаж – $6 750
• Чистая прибыль – $4 500
• ROI – 1 211%.

И это не случайная удача. Мои целевые страницы по формуле Cookie Monster дают как минимум 18% конверсии в лиды. А вам слабо?

P.S. Как быть, если страниц нужно много? Создавать десятки и сотни лендингов под каждую группу объявлений, мягко говоря, нецелесообразно и очень долго.

Есть вариант, который освобождает от этой необходимости – метод маркетинговых связок с помощью сервиса Yagla. Он позволяет под каждую группу ключевых фраз показывать на одной и той же странице свое ценностное предложение (подменять заголовок, подзаголовок, подпись к форме заявки и т.д.)

В итоге каждый посетитель на лендинге увидит именно то, что он искал. 

Контекстная реклама увеличивает доходы веб-компании Яндекс

Должен знать руководство инвестора по российскому веб-гиганту, Яндексу (Часть 3 из 6)

(Продолжение части 2)

Доходы Яндекса

Яндекс, как и его Интернет-аналоги Google (GOOG), Baidu (BIDU) и Yahoo (YHOO) зарабатывают большую часть своих доходов за счет продажи рекламы, особенно текстовой контекстной рекламы, таргетированной на основе поисковых запросов пользователей. Выручка от текстовой рекламы составила 90% от общей выручки Яндекса в четвертом квартале 2013 года.Доходы от медийной рекламы, составляющие 10% от общей выручки в четвертом квартале 2013 года, выросли на 20%, до 32,2 миллиона долларов, по сравнению с четвертым кварталом 2012 года.

В 2001 году Яндекс запустил Яндекс.Директ, крупнейший автоматизированный аукцион. -система для размещения текстовой рекламы, которая упростила для рекламодателей возможность делать ставки по желаемым ключевым словам и получать лучшие цены на свои объявления. Компания также размещает рекламу на тысячах сторонних веб-сайтов, входящих в ее рекламную сеть Яндекса.Он также получает меньшую часть своих доходов от медийной рекламы, которая в основном состоит из графических объявлений, которые появляются на определенных веб-страницах. Яндекс сообщил в отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал, что Яндекс.Директ покрывает примерно 70% всех поисковых страниц в России. По данным ComScore, по состоянию на январь 2014 г. рекламная сеть Яндекса охватывала 96% интернет-аудитории России.

Выручка от рекламной сети Яндекса выросла

Выручка от текстовой рекламы выросла на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 305 долларов США.6 миллионов. Выручка от текстовой рекламы от собственных веб-сайтов Яндекса составила 66% от общей выручки в четвертом квартале 2013 года и увеличилась на 30%, до 224 миллионов долларов, по сравнению с четвертым кварталом 2012 года. Выручка от текстовой рекламы от рекламной сети Яндекса увеличилась. 94% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 79,2 млн долларов США, и принесла 23% от общей выручки в четвертом квартале.

Количество рекламодателей выросло до более чем 270 000, что на 30% больше по сравнению с 4 кварталом 2012 года и на 10% последовательно. Платные клики на сайтах Яндекса и его партнеров в совокупности увеличились на 52% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 22% последовательно.Но средняя цена за клик в четвертом квартале 2013 года снизилась на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост числа платных кликов на собственных веб-сайтах Яндекса был обусловлен более широким охватом рекламы, повышением рейтинга кликов (CTR) за счет лучшего таргетинга и улучшенного прогнозирования кликов, а также внедрением нового рекламного макета.

История продолжается

Сделка Mail.Ru увеличивает доходы партнерской сети

В четвертом квартале 2013 года затраты на привлечение трафика (TAC) увеличились на 100% по сравнению с прошлым годом, а TAC от партнерской рекламной сети выросли на 118%.Яндекс заявил, что увеличение доходов партнерской сети как доли от общей выручки вместе с увеличением темпов роста рекламной сети отражает его предыдущее соглашение с Mail.Ru. В прошлом году Яндекс подписал сделку с местным конкурентом Mail.Ru, в соответствии с которым Яндекс делится рекламной прибылью с почтовым провайдером в обмен на то, что рекламодатели Яндекса получат доступ к пользователям Mail.Ru. Mail.Ru предлагает широкий спектр интернет-услуг, в том числе популярную в России веб-почту, а также управляет двумя социальными сетями: МойМир и Одноклассники.RU. Mail.Ru также владеет стратегическим миноритарным пакетом акций самой популярной социальной сети Вконтакте.Ru.

В прошлом месяце Яндекс объявил о партнерстве с Google в области продаж медийной рекламы в Интернете. В рамках этого партнерства будут интегрированы системы ставок в реальном времени (или RTB) Google и Яндекса, и рекламные клиенты Google получат доступ к рекламному инвентарю, предлагаемому издателями в рекламной сети Яндекса, а рекламные клиенты Яндекса смогут делать ставки за показ. инвентарь в Google DoubleClick AdExchange.

Технология, улучшающая контекстную рекламу

Яндекс использует собственную технологию машинного обучения MatrixNet для показа рекламы в своей рекламной сети. Эта технология позволяет системе показывать рекламу, которая лучше соответствует интересам пользователей Интернета. Для реализации таргетинга рекламы на основе демографических данных Яндекс разработал новую технологию поведенческой аналитики Crypta, которая анализирует сотни факторов, таких как длина поисковых запросов или наличие определенных терминов. Рекламодатели могут ориентировать свои предложения на интересы определенных возрастных или гендерных групп своей российской аудитории.В прошлом году Яндекс заявил, что улучшил точный таргетинг на аудиторию, чтобы увеличить CTR. Новая технология таргетинга на основе Crypta находит закономерности в поведении посетителей веб-сайта, а затем отслеживает тех, кто демонстрирует подобное поведение в Интернете. В сочетании с информацией о действиях пользователей на веб-сайте, предоставляемой инструментом веб-аналитики Яндекс.Метрика, новый таргетинг позволяет рекламодателям показывать свою рекламу очень узкой аудитории.

Перейти к части 4

Просмотрите эту серию на Market Realist:

Контекстная реклама с Яндекс Директ и AdWords

Предполагается, что контекстная реклама — это особый вид продвижения вашего объявления на релевантные площадки.Если вы ищете конкретный продукт в Google или Яндексе, вы наверняка увидите рекламу, содержащую информацию о товаре, представленном на сайте. Если вы запросите контекстную рекламу через Яндекс Директ и AdWords, вы получите ключевые преимущества:

• вы платите только в том случае, если пользователь перейдет по ссылке;
• вы устанавливаете среднюю стоимость клика;
• вы оперируете ключевыми словами, поэтому реклама показывается с высокими показателями;
• можно убрать убыточные запросы;
• изменения указываются вашим присутствием, отслеживая количество пользователей, присоединяющихся к вашему сайту;
• акция может начаться через несколько минут.

Итак, что лучше, Яндекс или Google, если учесть прибыльный бизнес? Яндекс Директ предлагается в качестве простого каталога для распространения контекстной рекламы. Напротив, кампании Google AdWords работают лучше с более продвинутым интерфейсом, предоставляющим пользователям разнообразие задач для рекламы.

Управление контекстной рекламой

Контекстная реклама — это эффективный и популярный вид рекламы в Интернете, который привлекает потенциальных клиентов к предлагаемому вами товару.Бесплатные сервисы Яндекс Директ и Google Ads лидируют. Мгновенные результаты правильно оформленных объявлений посвящены:

• быстрое привлечение потенциальных клиентов;
• увеличить прибыль от продаж;
• сделают бренд узнаваемым на сетевом рынке;
• управляют эффективным запуском ваших бизнес-проектов.

Ключевым преимуществом управления вашей рекламой является то, что вы играете ведущую роль в процессе согласования основных особенностей.

Создание контекстной рекламы в Яндексе и Google

Чтобы быть готовым к настройке рекламы на ведущих платформах, вам необходимо определить цель и управлять основными стратегиями. Следует учитывать следующие характеристики:

• выберите ключевые слова и фразы, релевантные вашему товару;
• создать рекламную кампанию;
• написать шикарное объявление;
• удалось разработать целевую страницу.

Если все сделать правильно, ваша контекстная реклама будет приносить прибыль.

Стоимость контекстной рекламы

Чтобы правильно рассчитать бюджет на рекламу, нужно иметь дело с планом продаж. Вам необходимо определить, сколько единиц вы хотите продать за определенный период. После этого определяется количество объявлений, чтобы охватить определенное количество потенциальных пользователей, перешедших по ссылке. Расчет выполняется эффективно, если все важные детали приводят к нужному количеству потенциальных клиентов и, как следствие, увеличивают продажи.

Основные виды контекстной рекламы

Основные типы считаются важными, чтобы помочь принять правильное решение при увеличении успеха вашей бизнес-кампании.Рассмотрим следующие из них:

• простое текстовое объявление со ссылкой на целевую страницу;
• рекламное объявление в виде специального графического изображения со ссылками;
• реклама в видеоформате с гиперссылками;
• объявлений в Google и Яндекс.

В зависимости от веб-проектов и необходимых инструментов вы выбираете лучший формат размещения, соответствующий вашему предложению.

Заключение

Управлять контекстной рекламой можно легко при правильном подходе.Выбор лучшей системы для размещения ваших объявлений приведет к максимальному повышению конкурентоспособности на сетевом рынке. Обладая всеми необходимыми навыками, вы добьетесь лучших результатов — повышения производительности и увеличения трафика.

Эффективность Google и эффективность Яндекса в России, часть 1

Перевод оригинального русского исследования, проведенного Roistat

В декабре прошлого года Roistat провел исследование рынка, чтобы сравнить рентабельность инвестиций среди популярных рекламных каналов (поиск иотображать).

человек проявили большой интерес к нашему исследованию, поэтому мы решили расширить наш набор данных, чтобы охватить весь 2017 год.

Все хотят зарабатывать больше и тратить меньше, но это практически невозможно без анализа рентабельности инвестиций. Roistat выполняет сквозную аналитику для владельцев бизнеса и их рекламных агентств. Эта аналитика основана на данных о продажах CRM клиента и учитывает такие вещи, как расходы на рекламу, доход, показатель отказов и рентабельность инвестиций.

Клиенты часто спрашивают нас, что считается «хорошей» производительностью и какой рекламный канал им следует выбрать, чтобы увеличить свой доход.Вот почему мы решили оценить рентабельность инвестиций (ROI) для различных типов интернет-рекламы.

Сначала мы включили в исследование рекламу социальных сетей, но наши участники вкладывают 95% своих бюджетов в контекстную рекламу на поисковых и контентных (медийных) сайтах. Поэтому мы подробно проанализировали рентабельность инвестиций для контекстной рекламы и сравнили влияние, которое оказывает поисковая и контентная реклама при использовании популярных рекламных систем.

Вот результаты для тех, кто хочет сразу перейти к делу:

• Любая реклама может приносить доход, если кампания настроена правильно.Без сквозной аналитики сложно определить рентабельность инвестиций рекламного канала и сделать правильные выводы.
• В целом, компании получают большую отдачу от инвестиций в поисковую рекламу по сравнению с медийной (но это не означает, что медийная реклама бесполезна; как мы увидим, они также служат важной цели).
• Когда мы сравнили Яндекс.Директ и Google AdWords, было очевидно, что поисковая реклама неплохо работает в обеих системах, но Яндекс.Директ оставался лидером в русскоязычном Интернете.По содержательным (медийным) сайтам Яндекс.Директ также занял первое место. Исходя из этого, мы можем сделать вывод, что большинство рекламодателей не оптимально настроили свои объявления в контекстно-медийной сети Google в России.

Методология исследования

Мы использовали выборку из двух тысяч случайных рекламодателей. Анализируемые нами данные охватывают весь 2017 год.

1 марта этого года мы собрали эти данные о доходах по рекламным каналам. Таким образом, если у компании есть двухмесячный цикл транзакций, то им придется подождать до февраля, чтобы увидеть свой доход от показа рекламы в декабре.

Мы используем эту формулу для расчета рентабельности инвестиций:
ROI = ((выручка — затраты — рекламные расходы) / рекламные расходы) * 100%

В нашем исследовании мы рассчитали рентабельность инвестиций тремя способами:

• Мы просуммировали выручку и расходы, чтобы получить общую рентабельность инвестиций по всем каналам.
• Мы рассчитали рентабельность инвестиций каждого канала отдельно и вычислили среднее арифметическое.
• Мы рассчитали медианную рентабельность инвестиций, поскольку крупные рекламодатели могут исказить ее.Рентабельность инвестиций половины рекламодателей была меньше этого числа, а у половины — больше.

Поскольку мы не хотели, чтобы нетипичные данные искажали общую картину, мы исключили рекламодателей из первых 5% по рентабельности инвестиций, а также из последних 5%.

Примечания к расчетам

• Мы использовали модель атрибуции по последнему непрямому клику. Это означает, что доход от транзакции связывается только с источником рекламы, который инициировал последний сеанс пользователя. Например, если пользователь нажимает на объявление, но затем заходит на сайт из другого канала и совершает покупку, эти данные о покупке связываются со вторым каналом.
• Не все рекламодатели отслеживают эффективность своей рекламы или рассчитывают рентабельность инвестиций, поэтому мы не утверждаем, что наши данные являются бесспорным последним словом в этом вопросе. Тем не менее, мы предприняли множество мер, чтобы убедиться, что наш образец не искажен. В исследование были включены только рекламодатели, у которых рекламные расходы были и доходов от транзакций на рекламных каналах. Однако наш ежемесячный расчет рентабельности инвестиций не всегда основывался на данных одних и тех же рекламодателей (поскольку не у всех есть расходы и доходы каждый месяц, а некоторые предприятия работают на сезонной основе).Это вызвало небольшой скачок в результатах исследований.
• При сравнении эффективности двух систем контекстной рекламы мы учитывали только тех рекламодателей из выборки, которые одновременно использовали Яндекс.Директ и Google AdWords. Таким образом, ни одна из систем не имела преимущества в виде большего числа пользователей.

Результаты

Первый этап:

Сначала мы проанализировали рентабельность инвестиций от различных типов рекламы.

Учитывая, что рекламодатели в выборке инвестировали только 5% своего бюджета в социальную рекламу, мы решили ограничить наш анализ рентабельности инвестиций поисковой и медийной рекламой в будущем.

Рентабельность инвестиций в поиске: Яндекс.Директ против Google AdWords

Мы рассчитали по три показателя ROI для каждой рекламной системы:

Вот динамика ROI для поисковых объявлений по месяцам:

Обе платформы окупились, но рентабельность инвестиций в поисковую рекламу Яндекс.Директа была выше, чем у Google AdWords.

Мы также посмотрели, какой процент пользователей получил больше доходов от рекламы в прямом поиске по сравнению с поисковой рекламой Adwords.Если посмотреть на весь период исследования, 61% рекламодателей получили больше от поисковой рекламы Яндекс.Директа.

Как мы видели, рекламодатели в среднем видят положительную рентабельность инвестиций. По нашим данным, эта отдача выше для рекламодателей, использующих Яндекс для своих русскоязычных объявлений.

Мы не можем переоценить важность правильной настройки рекламного канала. Отключив неэффективные ключевые слова и добавив ключевые слова, которые семантически связаны с эффективными, вы начнете привлекать более целевой трафик.

В следующем выпуске мы рассмотрим, что показывает исследование Roistat в отношении контентной (медийной) рекламы.

Контекстная реклама Яндекс Директ

Ежедневно более тридцати миллионов пользователей Рунета ищут необходимые товары и услуги, отправляя запросы через поисковую систему Яндекс. Разместив свою рекламу в результатах поиска и на сайтах-партнерах Яндекса, вы сможете быстро привлечь на свой сайт «горячую» аудиторию, интересующуюся вашей продукцией.Рекомендуемый контент — реклама отображается только в ответ на определенный поисковый запрос или на нишевых сайтах в зависимости от интересов пользователя. Самые большие площадки для размещения контекстной рекламы — это Адвордс Google и Яндекс Директ. Именно поисковая система Яндекс признана самой популярной среди русскоязычной аудитории. Правильно настроенная рекламная кампания в системе Яндекс Директ обеспечивает стабильно высокий поток заказов при разумном рекламном бюджете. Я частный веб-мастер Павел Хорошилов.Я специализируюсь на создании сайтов и их продвижении и интернет-маркетинге. Предлагаю профессиональные услуги по запуску и ведению рекламных кампаний в системе Яндекс Директ.

Плюсы рекламируют свои товары или услуги в Яндекс Директ:

1. Простота и доступность — запустить рекламную кампанию может любой пользователь Рунета, имеющий аккаунт в Яндексе, без проверки, комиссии и абонентской платы;
2. Каждый рекламодатель имеет полный круглосуточный доступ к своей компании , чтобы отслеживать результаты и при необходимости изменять параметры;
3. Гибкая конфигурация — Вы можете настроить время по своему усмотрению и географию показа, настроить стратегию показа рекламы, установить ограничение бюджета на один клик, в день, неделю или месяц;
4. Нет обязательных ежемесячных платежей — Вы можете остановить показ рекламы в любой момент;
5. Система Яндекс Директ предоставляет инструменты для оптимизации рекламного бюджета;
6. Оперативная обратная связь и поддержка персонального менеджера;
7. Минимальная цена: перейти на сайт всего 1 цент.
8. Предоставление полной отчетности по показам , переходам, кликам, затратам и другим параметрам рекламной кампании.

Размещать рекламу можно на странице результатов поиска или на нескольких сайтах Рекламной сети Яндекса. В поисковой рекламе отведено два блока — специальное размещение вверху и гарантия снизу от выдачи сайтов. Также в контекстной рекламе есть функция динамического отображения — такая реклама отображается на второй, третьей и других страницах поиска.Рекламные объявления показываются посетителям на основе аукциона — занимают первое место, предлагают максимальный отклик и цену за клик. Стоимость рекламы зависит от выбранной стратегии и эффективности показа рекламы. Чтобы оценить эффективность существующего CTR, который рассчитывается как количество переходов на сайт, деленное на количество показов и выраженное в процентах. Разместите рекламу в результатах поиска и повлияйте на индекс MFR или CPC. В хорошо оптимизированных кампаниях объявления с высоким CTR поднимаются над объявлениями конкурентов с переходом на более выгодную рекламу.

Благодаря удобному интерфейсу и множеству опций создавать кампании и управлять ими в Яндекс Директ просто и удобно. Но при проведении рекламных кампаний есть множество нюансов, требующих специальных знаний и практического опыта. Тысячи новичков создают собственные кампании и «наливают» тысячи рекламных бюджетов, не добиваясь значительных результатов в продажах.

Все владельцы оффлайн и онлайн-бизнеса могут воспользоваться услугами по созданию и сопровождению рекламных кампаний в системе Яндекс Директ «под ключ» от частных веб-мастеров.В моем активе сотни эффективных рекламных кампаний, выгодных моим клиентам. Получите взрывной рост продаж без личного участия — сделайте контекстную рекламу в Яндекс Директ опытным специалистом!

Цены и сроки могут быть изменены в зависимости от цели и сложности проекта. Для уточнения цен и обсуждения деталей свяжитесь со мной любым удобным способом.

Итого: от 100 $

Время работы: 1 месяц

Вернуться в раздел

Контекстная реклама

Контекстная реклама — мощный маркетинговый инструмент, позволяющий быстро
привлечь на сайт целевую аудиторию.Доступные маркетинговые инструменты контекстного
реклама выделяется, потому что позволяет узко нацелиться на вашу целевую аудиторию,
отслеживать реакцию клиентов, проводить ретаргетинг, тестировать рекламу на эффективность и
более. В двух словах — контекстная реклама сочетает в себе поразительную доступность,
КПД и масса. Чтобы начать привлекать аудиторию, достаточно открыть
рекламный аккаунт в системе Яндекс.Директ или Google Adwords, пополнение,
а затем создать и запустить рекламную кампанию.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Контекстная реклама как инструмент маркетинга имеет ряд преимуществ, которые делают ее
один из самых распространенных источников платного целевого трафика. Среди преимуществ
«контекст»:

• Реклама показывается только заинтересованным пользователям, так как система контекстной рекламы сопоставляет объявления с релевантными содержательными страницами.
• Оплата рекламы производится за реальный клик, а не за показ, что делает расходование рекламного бюджета более эффективным.
• Дает возможность организовать значительный поток трафика на сайт, ограниченный только бюджетом рекламодателя.
• Он предлагает мощные аналитические инструменты, которые дают возможность создавать более релевантные и прибыльные объявления.

Контекстная реклама — то, что может начать генерировать трафик прямо сейчас. В
рекламодатель платит за клики и получает живой трафик на свои сайты. Однако контекстуальный
реклама также имеет ряд недостатков, таких как:

• Большое количество рекламодателей, из-за чего цены на некоторые клики неоправданно велики
• В некоторых рыночных нишах контекстная реклама может быть дорогостоящим, а зачастую и убыточным маркетинговым мероприятием;
• Не имеет длительного эффекта, так как вся реклама автоматически удаляется после исчерпания рекламного бюджета.

После правильно настроенных рекламных кампаний и контекстной рекламы мы можем ожидать:

• Мгновенное увеличение количества посетителей;
• Увеличение количества продаж и рост прибыли;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Появление первых постоянных посетителей;
• В некоторых случаях увеличение поискового трафика.

Несмотря на то, что контекстная сеть, такая как Яндекс.Директ и Google
AdWords, предоставляет очень гибкие возможности настройки для создания действительно эффективных
реклама, кампания требует определенного опыта в построении маркетинговых стратегий.
При работе с контекстной рекламой специалисты рекомендуют следить за тратами
алгоритм сотен маркетологов.

Шаг 1. Проведение маркетингового исследования

На этом этапе маркетологи внимательно изучают продвигаемый товар или сайт, на основании
из которых они формируют стратегические векторы прогресса.Они проводят подробный
анализ бизнеса рекламодателя и отслеживание всей информации о компании в
сеть. После этого они определяют основных конкурентов и тщательно изучают
свою стратегию продвижения, чтобы начать говорить о преимуществах и преимуществах
продвигаемый продукт. После создания контекстной рекламы важно выделить
преимущества продвигаемого товара или услуги.

Шаг 2. Разработка рекламной стратегии

Этот шаг чрезвычайно важен, потому что многие рекламодатели не обделены десятками
тысяч рублей.Из-за высокой конкуренции рекламодателей в контекстной
сетей, вам понадобится некоторый опыт, чтобы создать работающую маркетинговую стратегию. В
специалист может определить, какие рекламные шаги покажут высокую эффективность при минимальных
раз и какие не дадут результата.

Шаг 3. Ремаркетинг

Чтобы не «сливать» бюджет, выделенный на ремаркетинг, рекомендуем
настройте эту функцию так, чтобы пользователь повторно видел рекламу в течение 1-3 дней с момента
момент, когда они впервые посещают сайт.Таким образом, есть возможность отфильтровать аудиторию, которая
уже совершил покупку или случайно зашел на сайт, и сконцентрируйтесь на тех
кто планирует покупку.

Шаг 4. Выберите минус-слова

Неправильное составление списка минус-слов или его отсутствие может привести к
к тому, что львиная доля рекламного бюджета будет потрачена на нецелевые
щелчки. Это важно сделать до начала кампании, но это также не будет
излишне создавать базу данных минус-слов с течением времени, анализируя
отрывки для ключевых слов.

Шаг 5. Создайте объявление о вакансии

Несмотря на то, что рекламодателей в сети много, большинство
из них массово и неуклюже используют одну рекламу для очень широкой аудитории. An
опытный маркетолог в этом случае будет действовать выверенно, тщательно спроектировав
каждое объявление таким образом, чтобы оно отвечало потребностям целевой аудитории. В связи с этим стоимость клика
уменьшится, и отклик на ваши объявления будет более активным. Высокая актуальность — одна из
«ключи» к успеху при создании рекламной кампании

Insights

Сегодня любой специалист в области интернет-маркетинга скажет вам, что контекстная
рекламный инструмент стал более сложным и многофункциональным.Гиганты
контекст рынка, такие как Яндекс.Директ и Google AdWords, удерживают позиции
и остаются ключевыми источниками платного трафика. Если вы хотите максимально быстро привлекать клиентов
по возможности — проще всего это сделать с помощью контекстной рекламы.

Но не стоит забывать об острой конкуренции в этой нише. Соответствующий
банальная реклама, скорее всего, «съест» конкурентов с более высоким CTR и более низкой ценой за
щелкните. В то же время точный «выверенный» таргетинг на аудиторию позволит
оптимизировать затраты и повысить доходность рекламной кампании.

Реклама в Яндекс и Google — Bro System

Колоссальные суммы, потраченные на рекламу, иногда удивляют даже самых искушенных бизнесменов. Как сэкономить бюджет и получить больше прибыли? Для этого запустите контекстную рекламу в Яндекс и Google.

Его основные функции и особенности:

Вывести сайт на первую позицию в выдаче
Показывать рекламу только заинтересованной аудитории.
Завершите сделку с потенциальным клиентом.
Проблема большинства компаний — это неуверенный и сомневающийся клиент.

Вы зашли на сайт, возможно, даже добавили товар в корзину, но покинули ресурс, не совершив покупки? Или заинтересованы в предложении салона / ресторана / спортивного клуба, но не уверены в решении, поэтому закройте вкладку.

Миллионы пользователей Интернета просматривают десятки страниц с информацией, которая их ежедневно интересует. Но какой процент из них сразу делает покупку / заказ?

Большинство из нас склонны нерешительно принимать решения. «Что, если я найду лучше», «Мне нужно подумать», «Позже я вернусь к этому вопросу» — и еще пятьдесят оттенков сомнения.Позиция поставщика услуг в этой ситуации более чем беспроигрышна.

Быстро исправить эту ситуацию вполне реально.

Какой рекламный инструмент решает проблему?

Для этого вам необходимо правильно настроить ppc-рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директ. Что это такое?

Pay per click — это вид оплаты рекламы, подразумевающий расходы только на безупречный переход пользователя на сайт. И самое главное — рекламу видит только «теплый» потребитель, уже готовый к покупке.

Контекстная реклама заключается в выявлении узкой целевой аудитории и размещении предложений только для тех, кто в них заинтересован.

КАК РАБОТАЕТ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?
Что происходит Результат
Размещение рекламы в первых строках доставки Более 50% пользователей переходят по 1-й ссылке, а при контекстной рекламе в Google или Яндексе ваш сайт отображается в первых строках доставки, то есть всегда в поле зрения потребителя.
Появление рекламы для заинтересованных потребителей Возможность самостоятельно продумать текст объявления и разместить его для «теплых» клиентов — которые ранее посещали ресурс, интересовались темой или покупали сопутствующую услугу (купили коляску — предложение подгузники).
Настройка под целевую аудиторию с возможностью внесения изменений Контекстная реклама Яндекс Директ и Google AdWords позволяет задать возраст, пол, статус, интересы людей, которым будет показываться реклама.
Ремаркетинг Удобная функция, позволяющая убедить сомневающихся покупателей, прямое обращение к потребителю, наглядная демонстрация просматриваемой информации, напоминание о предложении. Это лучший способ закрыть отрыв.
Статистика доставки и переходов.Фиксация результатов рассылки и аналитика позволяют определить сильные стороны рекламной кампании и узкую аудиторию, повысить конверсию сайта.
Посмотрели сайты стройматериалов — предлагаем автоперевозки

КОНТЕКСТИВНАЯ РЕКЛАМА GOOGLE ADWORDS В СИСТЕМЕ BRO
Мы любим и знаем свое дело, всегда в курсе последних технологий. Поэтому мы объединяем в своей работе опыт, новаторство и талант специалистов.

Bro System:

Четкая и грамотная настройка контекстной рекламы и профессионального ppc-маркетинга.
Управление кампаниями, регулярная аналитика для повышения эффективности.
Вы получаете:

Повышение конверсии сайта, клиентского потока.
Узнаваемость бренда, доверие потребителей.
Рост прибыли, развитие бизнеса.
PPC реклама Яндекс Директ и Google AdWords принесет больше бизнеса вашему бизнесу, увеличит доход. Это разумное вложение в ваш бизнес, так как результат виден сразу. Сайт в топе, реклама четко сегментирована по целевой аудитории, звонки и продажи растут.

Как работает контекстная реклама на примерах

Ситуация 1. Интернет-магазин «Switch» — продажа оборудования.

Проблема: Пользователь просмотрел сайт, открыл несколько карточек продуктов, покинул сайт.

Что делает Google AdWords или Яндекс Директ?

Реклама «догоняет» пользователя на других сайтах, в том числе в социальных сетях. Ему показывают товары, которые он просматривал.

Простая психология работает. Снова увидев товар, который так и не был куплен, большинство людей возвращаются на сайт продавца.

Результат: транзакция завершена.

Ситуация 2. Сайт салона красоты.

Проблема: Нет клиентов.

Что делает Google AdWords или Яндекс Директ?

В настройках рекламного инструмента указаны параметры потенциального покупателя. В данном случае это женщины, возраст 18-50 лет, местонахождение и т. Д.

Другой вариант — привлечь клиентов с других сайтов. Те. девушки, которые искали в сети коррекции гель-лаком и были на других сайтах (!), видят рекламу того или иного салона с интересующим их предложением.

Результат: Новый покупатель.

Ситуация 3. Платформа с информацией об оказании услуги «Муж на час».

Проблема: Конкуренты.

Что делает Google AdWords или Яндекс Директ?

Когда вы вводите запрос в строку поиска, сайт отображается на первых позициях над основным поиском, то есть в зоне 100% видимости. Как правило, пользователи доверяют первым выпущенным сайтам, так как их репутация считается лучшей, так как они впереди

Результат: Новый заказ.

И даже если с первого раза контекстная реклама не сработала, это огромный шаг вперед для дальнейшего развития. Почему?

Люди узнают о вас.
Определен более узкий круг заинтересованных лиц, это позволяет сэкономить на рекламе.
Вы можете использовать пользовательские данные для формирования правильного предложения CA (например, «вы смотрели телевизор, вот наши рекламные акции»).
Вы знаете клиента в лицо (кто он, чем живет, что ему нужно). А это мощнейшее рекламное оружие, с которым море акул бизнеса будет вам по колено.

Агентство контекстной рекламы. Старший специалист по контекстной рекламе

Я сертифицированный специалист по Google Adwords, и мое агентство по контекстной рекламе участвует в программе Google Partners. У меня семилетний опыт настройки контекстных кампаний для таких типов: поиск, контекстно-медийная сеть, Gmail, приложение, ремаркетинг, динамический ремаркетинг, видео.

Стажировался в штаб-квартире Google в Дублине (Ирландия), сентябрь 2015 г.

Более 13 лет опыта работы с онлайн-проектами и интернет-маркетингом не оставляют сомнений в том, что контекстная реклама является основным и наиболее эффективным инструментом продвижения в Интернете.- PPC эксперт Оксана Тымчук

Агентство контекстной рекламы PPC Заказ

Агентство контекстной рекламы PPC Order создано с учетом всех требований и тенденций современного мира рекламы. Любая сумма, вложенная в рекламу, принесет прибыль вашему бизнесу. Независимо от того, что вы продаете или какие услуги предоставляете, эффективность контекстной рекламы зависит только от деталей ее настройки.

Компания PPC имеет опыт работы как с большими, так и с очень маленькими рекламными бюджетами.Мы ценим каждого нашего клиента и предоставляем качественные услуги по настройке контекстной рекламы, а также для себя.

Мы также предоставляем услуги по настройке контекстной рекламы для фрилансеров. Мы понимаем, что не все компании готовы работать с агентством и часто ищут возможность настроить контекстную рекламу с помощью фрилансеров. Это не влияет на качество работы.

Агентство контекстной рекламы PPC Order специализируется на запуске рекламных кампаний на рынках Канады, США, Великобритании, Австралии, а также на рынках СНГ (Содружества Независимых Государств) (Украина, Беларусь, Россия, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан). ), Польше и Индии.

Услуги контекстной рекламы

Предлагаем услуги по настройке контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.