Программирование на Python и Objective-C в Mac OS

Программирование на Python и Objective-C под Mac OS и для iPhone / iPod Touch

Реклама текст: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Содержание

Лучшие примеры рекламного текста от Airbnb, Heineken, New York Times, McDonald’s

Как женщина стучит каблуками, чтобы обратить на себя внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей за живое своими триггерами. Сегодня поговорим о рекламе и рекламном тексте. Рассмотрим лучшие мировые примеры и эпик фейлы. Хотите с нами? Тогда вперед! Будем черпать вдохновение у лучших брендов.

Реклама противоречива

В большинстве случаев рекламу делают, чтобы тупо продать. Такие ролики раздражают своей прямотой, их неинтересно смотреть, они не запоминаются. В них нет ничего общего с настоящей рекламой. Хороший рекламный ролик сразу делает из человека преданного клиента, «разбивает сердце», в самом лучшем смысле этих слов…

Гениальные, хорошо продуманные тексты к аудио и видео трудно найти и еще труднее забыть. Образцовые примеры коммерческой рекламы вызывают у заказчиков желание сделать также, но за совершенно другой бюджет. Это усложняет процесс. В итоге заказчик идет в низкопробное рекламное агентство, где ему пишут «нечто» похожее на рекламный текст. В итоге объявление или ролик получается тривиальным и агрессивным.

В основе рекламы лежит текст. Идея передается текстом. Картинку объясняет текст. Люди озвучивают текст в видеороликах, как собственные мысли, которые должны откликнуться в душе, чтобы мы купили.

Кто-то учится на своих ошибках, кто-то на чужих. Личный опыт и результаты других, позволяют нам не спотыкаться на опасных участках и изучить рецепты, которые «стануть у нагодi», когда мы будем создавать свой рекламный текст.

Давайте оглянемся назад и посмотрим, какие рекламные компании порадовали наши сердца, глаза или уши в прошлом году. Вот список лучших примеров продающей рекламы.

Airbnb призывает объединится

В Airbnb работает действительно профессиональная команда маркетологов. Взгляните на компанию «Не отправляйтесь туда. Живите там». Реклама буквально заставляет вас быстро упаковать вещи и немедленно отправиться в мир с Airbnb. Когда дело касается креатива, Airbnb делает это хорошо.

2017 год не стал исключением.

В Австралии провели опрос населения о легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство все равно не поддержало законопроект. Кампания «Пока мы не станем единым целым» [Until We All Belong] — это глобальный флешмоб, социальная инициатива и творческий промо-ролик.

Вот что сделали в Airbnb.

Компания нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с выгравированной надписью «Until We All Belong». Кольцо не замыкается: посередине пробел. Как объясняют представители компании, так должно быть «пока все мы не объединимся».

Цель кампании — призвать правительство Австралии вернуть вопрос о равенстве брака на повестку дня. Идея создать символ принятия привела к вирусной маркетинговой кампании, которая сыграла на руку как Airbnb, так и тем, кто выступает за принятие однополых браков.

Вы спросите, какой результат у этого грамотно написанного рекламного примера? Во время запуска кампании в среднем поступало порядка 1700 звонков в день. Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею обратиться к правительству таким способом. Кампании присудили два Каннских льва. Но самое главное — реклама работала.

Что делает пример настолько хорошим?

Очевидно, что ни уличные протесты, ни долгосрочные политические переговоры не цепляют за живое. А мирное социальное движение, инициированное платформой для совместного проживания на дому, заставило австралийское правительство изменить свое отношение к проблеме. Этот случай уникален. Он демонстрирует, как бренды умеют вдохновлять людей и действовать ради общего блага.

Рекламная кампания Heineken «открывает ваш мир»

Некоторые компании точно знают как правильно написать рекламу, а другие — как ее удачно перенять. Пример неплохого плагиата — рекламная кампания Heineken. Помните слоган, который Nokia использовала для своих мобильных телефонов, когда мир еще не был одержим iPhone? Nokia «объединяет людей» — именно эта фраза у большинства людей ассоциируется с финским брендом.

Рекламная кампания Heineken «Open Your World» тоже нацелена на объединение людей. Как и в других коммерческих роликах, вы не должны забывать, что смотрите рекламу популярного пива. То, что происходит на экране, больше похоже на социальный эксперимент. Именно поэтому нам это и нравится.

Что происходит в ролике?

Пары с противоположными взглядами на актуальные вопросы получают инструкции и сообща собирают мебель. У них завязывается беседа. Затем происходит самое интересное: включается звуковой сигнал и участникам предлагают выбрать — либо попрощаться, либо обсудить свои взгляды за бутылочкой пива Heineken. Конечно, все выбирают второй вариант. В конце видео производитель связывает пиво с дружбой, задушевными беседами и близостью с помощью фразы-призыва «Heineken: открой свой мир».

Что делает этот пример таким хорошим?

Может быть, социальные эксперименты — новая разновидность «замаскированного» или dark маркетинга. Но разве это не к лучшему? Возможно, нам стоит принять и проанализировать этот новый вид вместо того, чтобы критиковать. У таких брендов, как Heineken, обширная аудитория, в их руках сосредоточена большая власть. Когда всемирно известные бренды предпочитают посылать положительное сообщение наряду с продвижением собственного продукта, возможно, мы должны просто позволить этому быть. И учиться на их примерах, как писать современную рекламу.

Насколько важно писать и говорить правду в СМИ? Пример от New York Times

Фейковые новости — нашумевшая в 2017 году тема для разговоров. И нам приятно видеть, что всемирно известные таблоиды тоже говорят об этом. Этот смелый и прямолинейный ролик был выпущен New York Times.

Главную роль в видео играет текст. В нем нет публичных личностей, которые могли бы включить эмоциональные триггеры, или каких-то дорогостоящих визуальных эффектов виртуальной реальности. Только чистый белый экран, простой черный шрифт и слова, которые имеют значение. Эти привычные элементы без усилителей вкуса делают рекламу от NYT такой простой и привлекательной.

Хорошее это видео или плохое — решайте сами. Ролик, который за период с 23.02.17 по 11.06.18 посмотрело 15 789 913 человек, состоит из текста: густого, краткого, меткого и живого.

Почему эта реклама без экшена так популярна на YouTube?

Благодаря смелой и прямолинейной точке зрения.

McDonald’s использует ассоциации в рекламе

Гигант быстрого питания выпустил ролик, который следует посмотреть каждому человеку из мира рекламы. Кампания известна под названием «Тихий Mac». Она состоит из серии коротких рекламных видео, в которых актриса Минди Калинг подстрекает людей использовать Google, чтобы найти место, где кола особенно хороша.

Самое интересное, что актриса даже не заикается о бренде. Тем не менее ее желтое платье на красном фоне заставляет наше подсознание думать именно о McDonald’s. Так работают ассоциации.

Прислушайтесь к тексту. Он легкий и воздушный. Его поймет даже ребенок: после просмотра он побежит гуглить, где же продается самая вкусная «кока» и потащит родителей в Mac.

Этот простой психологический трюк крут, как бы вы его не подавали. С одной стороны, ненавязчивая реклама приносит больше просмотров. С другой — сообщение McDonald’s довольно ясно. Это значит, что месседж хорошо работает и для бренда.

Что делает эту рекламу такой крутой?

Ролик длится всего 30 секунд. В сообщении нет информационного перегруза, зато присутствует небольшая интрига, которая вызывает желание досмотреть видео до конца, чтобы услышать отгадку или хотя бы получить подсказку. Очень крутой пример рекламного текста и рекламы в целом.

Bud «готов ко всему», даже к плохой рекламе

А теперь ложка уксуса в этот мультибрендовый винегрет. В Украине пиво Bud завоевало немалую популярность, поэтому в качестве примера плохой рекламы мы взяли именно эту баночку, чтобы рассказать вам о фразе с двусмысленной трактовкой.

Представим ситуацию, когда молодые люди в пятницу вечером идут в бар и знакомятся. Обычно вечер начинается с пива. И вот, после очередной бутылочки, парень набирается смелости, подходит к девушке и спрашивает: «Ты не хочешь потусоваться со мной?» А девушка отвечает: «Нет». Но не всегда «Нет…» молодой человек трактует как окончательное «Нет!». А пиво помогает отказ вообще извлечь из вокабуляра девушек (и парней нетрадиционной ориентации). Суть в том, что пиво «удаляет» слово «нет» из лексикона во время ночных знакомств.

Производители пива поддерживают мысль, что парень не должен буквально воспринимать отказ от девушки. Есть 2 стороны понимания этой рекламы:

1 — отношения легче построить, если ты подкатишь с пивом и не услышишь «нет»;

2 — мужчина после нескольких бутылок Bud перестает слышать «нет» и вместо этого слова в его ушах звучит «да». В этом случае идет негативный коннотат.

На первый взгляд это может показаться незначимой ошибкой в рекламе, которая не входит в концепт работы кампании под лозунгом «Готовы ко всему». Но когда вы вспоминаете фразу «нет означает нет» и сопоставляете образ алкоголя и подтекст этой фразы — получается, что реклама не удалась. Складывается впечатление, что алкоголь одурманивает мозг, и мужчины уже не слышат отказ. Они воспринимают его как согласие, как простые «женские ужимки» и начинают проявлять насилие.

Внизу на баночке есть приписка: «Идеальное пиво, что бы ни случилось». Такой себе план B на случай конкретного отказа.

Как написать эффективный рекламный текст

Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Цель такого материала — побудить к действию: купить товар / услугу, оставить заявку / контакты и так далее. Но часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают ее нерезультативной и снижают объемы продаж компании.

Так чем же отличается составление хорошего рекламного текста от плохого. Давайте рассмотрим на примере:

Фирма «Сытый стол» предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки.

Справки по телефону: 777–77–77.

Примерно такими объявлениями пестрят социальные сети, блоги и форумы. На них натыкаешься сплошь и рядом. Скучно, тривиально, неэффективно + мало конкретных фактов. Они просто-напросто не работают на фоне более ярких, необычных и конкретных объяв. Констатация фактов о компании не рассказывает о реальных выгодах для клиента. Плюс из этой рекламы человек не узнает, фирма и оффлайн тоже работает? Или это интернет-магазин? За сколько минут / часов доставят продукты? И что значит «качественный товар»? Есть ли доказательства / гарантии качества? Это объявление можно было сделать рабочим. Смотрите как:

Хочется порадовать родных аппетитной пастой с соусом «Песто» или вкусно перекусить в обеденный перерыв? Но нет времени [желания] идти в магазин?

Закажите доставку свежих и 100% натуральных продуктов на дом или в офис в онлайн-магазине «Сытый стол» и уже через 1 час курьер будет у вас под дверью. Вы можете потратить это время на то, чтобы отыскать продукты из вашего списка в супермаркете и дотащить их до дома… Или же привести в порядок себя и квартиру перед приходом гостей. Доставка первого заказа бесплатно!

Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии по украинским ценам. Гарантируем: если вы получите несвежий продукт — мы вернем вам деньги.

Скидки от 3% для постоянных клиентов!

За стол родню свою сажайте и наш номер скорее набирайте: 777—77—77

Это объявление более динамичное. В нем раскрыты преимущества, которые важны для целевой аудитории. Плюс происходит допродажа. Человек понимает, чем больше он закажет, тем выгоднее. Канцелярское «справки по телефону» заменили на призыв к действию «наш номер скорее набирайте». То есть второе объявление написано не для сытого предпринимателя, а для потребителя, который хочет сэкономить время и при этом накормить родных блюдами из натуральных продуктов. Все, что нужно сделать — набрать незамысловатый номер телефона. И еда на столе!

Предлагайте свой товар нестандартно и увеличивайте шансы на то, что вас заметят и запомнят. Когда будете составлять очередной рекламный текст, вспомните про эти примеры. Попробуйте сделать это по-другому, поиграйте с триггерами, которые действуют на вашу целевую аудиторию.

«Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры» на радио Rocks

Реклама мебельного магазина TABURETKA.UA на радио Rocks прилипает на целый день. Мужчина поет веселым голосом: «Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры куплю меблi до квартири. Ты-ты-ры ты-ты-ры-ры в табурети кращi цiни». Подход нестандартный — да. Запоминается — однозначно да. Про преимущества рассказали — тоже да. 3 «да» в 2 предложениях в игровой форме. Ненапряжно, забавно и с юмором.

Эту рекламу крутили на радио в мае 2018 года. К сожалению, ролик так и не получилось отыскать, а при попытке найти магазин по ключевому слову «табурет» в списке проплаченных объявлений 1 место заняла Rozetka. Если бы эту песню дополнили вирусными видео, картинками и дополнительными SEO-оптимизированными текстовками, то количество заказов однозначно бы выросло. Плюс это повысило бы узнаваемость бренда. Мебельный магазин попал на 4-е место на 1-й странице в результатах проплаченной поисковой выдачи.

Перенимайте лучшее. И не повторяйте ошибок.

Время для хорошей рекламы

Реклама, которая привносит ненужное раздражение в нашу жизнь, не работает. Да, у всей рекламы единая цель — продать. Но каждая компания делает это по-разному. По правде говоря, некоторые объявления поражают своим остроумием, этичностью, легкостью, красотой и глубиной мысли… Что таить, бывает сложно устоять, чтобы не влюбиться в рекламу.

Реклама должна быть свободной от негатива и агрессии. Бренды должны понимать важность этичной рекламы, использовать свой голос не только для прямой продажи, но также чтобы поговорить о важных вещах. Не забывайте об этом, когда составляете очередной рекламный текст. И да прибудет с вами вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше.

Какой пример из вышеперечисленных понравился вам больше всего? Возможно, у вас есть личный пример, которым вы бы хотели поделиться. Давайте обсудим, что нам действительно нравится в комментариях.

Рекламный текст: главные особенности, разновидности

Копирайтеры, которые занимаются написанием рекламных текстов, получают высокий доход за создание качественного контента. Поэтому некоторые авторы стремятся освоить творческое направление маркетинга, чтобы стать профессионалами в этой сфере.

За написание рекламных текстов копирайтеры получают высокий доход.

История появления рекламного текста

С древних времен торговцы привлекали покупателей в свои лавки громкими выкриками или нанимали зазывал. Отсюда появился термин «реклама», который в переводе с латинского означает «выкрикивать».

Следующий этап развития рекламы — появление печатных изданий СМИ. В них начали публиковать объявления о продаже товаров с указанием их достоинств. Годы спустя появилась реклама на радио, телевидении, печатная и наружная.

Перенасыщение рынка и большая конкуренция привели к появлению рекламы в интернете. Потребители стали избирательнее в своем выборе, а громкие слоганы перестали приносить результат. Навязчивое продвижение раздражало и отталкивало. Поэтому возникла необходимость в создании контента, который ненавязчиво подтолкнет потребителей к совершению целевых действий.

Понятие и характеристика

Рекламные тексты — это статьи, которые направлены на продвижение товаров или услуг на рынке с целью увеличения продаж. Основные характеристики текста:

  1. Содержит информацию о физическом или юридическом лице, товарах или услугах.
  2. Направлен на неопределенный круг лиц.
  3. Должен формировать или поддерживать заинтересованность потребителей.
  4. Способствует продаже товаров или услуг.

Рекламные тексты направлены на продвижение товаров.

Особенности

Рекламные материалы имеют следующие особенности:

  1. Лаконичность. Статья должна состоять из коротких предложений и абзацев.
  2. Конкретика. В тексте отсутствуют лирические отступления или рассуждения.
  3. Обращение к читателям. Задача рекламы — объяснить выгоду покупателя от покупки.
  4. Одна идея. Текст должен донести до читателя только 1 мысль.
  5. Оригинальность. В рекламных материалах неприемлемо использование клише или канцеляризмов.
  6. Нарушение грамматических правил. Иногда в текстах намеренно допускаются ошибки, чтобы привлечь внимание клиентов.
  7. Образность. Реклама стремится создать у читателя какие-либо образы, эмоции, ощущения.
  8. Соответствие идее продукта и компании. Стиль текстов должен отражать философию организации.

Отличия от остальных

Основа привычных журналистских статей — социальная информация, отражающая важные события или происходящее в мире. Материалы несут в себе отпечаток СМИ, подчиняются правилам публикации в изданиях и могут содержать авторскую оценку отображаемого факта.

Рекламные статьи должны воздействовать на подсознание аудитории с целью продвижения. Вербальная информация может быть дополнена изображениями и звуком.

В материалах допустимо использование интересных синонимов, необычных словосочетаний.

Цель использования продающих статей

Универсальной стратегической целью рекламы является формирование у ЦА нужной реакции. Также выделяют 2 главные цели использования продающих статей.

Демонстрация

Рекламные статьи должны формировать у аудитории осведомленность об объекте продвижения, демонстрируя преимущества товара и выгоды, которые получит человек от приобретения.

Рекламные тексты демонстрируют преимущества товаров и услуг.

Мотивация на покупку

Статьи должны мотивировать потребителей совершить целевое действие (купить, заказать, позвонить, пройти регистрацию).

Различия между плохим и хорошим рекламным контентом

Одни рекламные тексты бросаются в глаза своим интересным и оригинальным заголовком, а другие остаются незамеченными. Некачественный материал доносит до потребителей сухую информацию о товарах, теряясь среди массы подобных объявлений.

Профессионально созданная реклама привлекает внимание, создает приятные ассоциации и запоминается.

Основные виды

Продающим может быть любой вид контента. Например, качественно написанная статья «Топ-10 лучших смартфонов» не является рекламой, но она способна повысить продажи моделей из подборки. В копирайтинге принято выделять несколько видов коммерческого контента.

Для лендингов

Лендингом называется одностраничный сайт, который создается с целью продажи товаров или услуг. Наполнить ресурс текстами — непростая задача, поскольку объем лендинга жестко регламентирован. Писать необходимо самую главную информацию, без «воды».

Лендинг создается с целью продажи товаров.

Посетители должны сразу увидеть то, что им предлагает компания, и осознать, по какой причине им без этого не обойтись. На сайте важно не только наполнение, но и расположение информационных блоков.

Тексты для страниц коммерческих сайтов

Наиболее распространенными форматами коммерческих сайтов являются интернет-магазины и компании, реализующие услуги. Все страницы ресурса, включая главную, должны рекламировать товары на этой площадке.

Сторителлинг

Формат, который подразумевает продажи через рассказ интересных историй. Представители ЦА подсознательно ассоциируют себя с кем-то из героев рассказа, замечая при этом, что с помощью рекламируемого товара они могут решить свои проблемы. Простая схема истории: сначала герою было плохо, а потом он использовал продукт — и ему стало намного лучше.

Сторителлинг может быть в форме сказки, анекдота, притчи.

Коммерческие предложения

Формат подразумевает предложение товара с описанием фактов или цифр. Используется контент преимущественно в бизнес-сфере, где предложения поступают от юридического лица для юридического лица. Наиболее распространенной формой доведения информации до адресата является рассылка на электронную почту.

Коммерческое предложение —  основной инструмент для реализации товара.

Рассылка

Рекламные письма могут быть одиночными, в формате коммерческого предложения, и серийными. Главный принцип — рассылка полезного контента с минимумом рекламы. Читателя нужно заинтересовать и дать ему что-то полезное бесплатно. Схема писем:

  1. Презентация фирмы — приветственное сообщение, описание команды.
  2. Причины начать сотрудничество — рассказ о преимуществах для читателя.
  3. Информация о порядке выполнения услуги — что делает компания.
  4. Риски и проблемы, с которыми может столкнуться клиент — лайфхаки, как вести себя в подобных ситуациях.

Продающие описания товаров

Описания необходимы для заполнения карточек товаров. Изменять технические характеристики нельзя, но можно попробовать перевести цифры в более понятную клиенту форму.

Достоинства должны быть на первом месте, а о недостатках лучше промолчать.

Рекламные объявления

Объявления можно разместить на сайте рекламодателя или на сторонних площадках. Многие коммерческие предложения публикуются в СМИ или печатной продукции. Текст для рекламы должен быть небольшого объема и содержать:

  • привлекательное предложение для клиента;
  • описание выгод;
  • ограниченность действия (по количеству, времени).

Рекламные объявления можно разместить на сайте.

SMM

Рекламные посты должны быть приспособлены к формату социальных сетей. Например, в «Твиттере» есть ограничения на размер публикации, а «Фейсбук» разрешает выкладывать длинные тексты. В социальных сетях хорошо работают посты в формате сторителлинга и рекламные объявления с фотографиями.

Различия рекламных текстов по возможным целям

В зависимости от цели рекламного послания различают несколько видов контента.

Информационные

Тексты для сайта рассказывают о свойствах и характеристиках товаров, без прямого призыва к действию. Статьи граничат с материалами публицистического жанра, где на первый план выходит информация о пользе, которую требуется донести до широкого круга читателей.

Информационные тексты не призывают покупателя к действиям.

Предлагающие

Большая часть рекламных материалов относится к предлагающему виду. Главной целью является публикация предложения приобрести товары или услуги. Стандартный текст должен ответить на вопросы:

  1. Кто продает?
  2. Что продается?
  3. Когда совершить сделку?
  4. По каким причинам нужно это купить?
  5. Где это можно сделать?

Поощряющие

Тексты направлены на побуждение потребителей приобрести товар. В них предлагается дополнительная выгода клиентам (акции, скидки, лотереи, подарки) и имеются ограничения (по времени, количеству).

Поощряющие тексты используют для продвижения товаров в условиях повышенной конкуренции для стимулирования повторных приобретений.

Имиджевые

Задача контента — сформировать положительный образ компании, вызвать доверие и повысить уровень лояльности к бренду. В рекламе отсутствуют призыв к действию и товарное предложение. Текст продвигает компанию, а не ее продукты. Имиджевые тексты — это длинные лонгриды, в которых приводится большое количество аргументов и доказательств.

Имиджевый контент формирует образ компании.

Сравнительные

Тексты помогают клиентам сопоставить идентичные товары для того, чтобы выбрать лучший. Реклама используется при составлении обзоров, рейтингов и т.д. Сравнить товар можно не только с продукцией конкурентов, но и с другими моделями одного производителя. Важно, чтобы критерии сопоставления были понятны читателям.

Опровергающие

Содержание контента подразумевает опровержение распространенных стереотипов и заблуждения клиентов. Такая реклама эффективна за счет подчеркнутого противоречия и формы, близкой к диалогу.

Опровергающий контент описывает заблуждения клиентов.

Трансформирующие

Трансформирующие тексты используются в случае необходимости сформировать у клиентов новые ассоциации с товарами. Одноразовая публикация не может быть трансформирующей. Для того чтобы создать новую ассоциацию, потребуется целая цепочка статей или рекламная кампания с разными видами коммуникации. Текстовые материалы ориентированы на эмоции, а не на логику клиентов.

Разновидности по преобладающим эмоциям

В основе классификации — эмоциональное воздействие рекламы, оказываемое на клиентов.

Позитивные

Материалы должны сформировать положительное отношение к товарам и вызвать приятные ассоциации у потенциальных клиентов. Такая реклама используется в том случае, если покупатель принимает решение о приобретении, основываясь не на рациональных доводах, а на своих эмоциях.

Позитивные материалы формируют положительное отношение к товарам.

Негативные

Задача рекламы — обозначить проблему, которую способен решить продвигаемый продукт. Эмоции сосредоточены на текущей негативной ситуации, требующей исправления. Используются тексты в тех сферах, где нужно с чем-то бороться (например, медицина, дезинфекция, клининг и т.д.).

Нейтральные

Если перед рекламодателем стоит задача продемонстрировать инновационный товар и привести аргументированные доказательства, используется нейтральный текст. Это связано с тем, что негатив «парализует» рациональные мысли, а позитив снижает критичность восприятия.

Классификация по типам изложения

Критериями классификации являются форма текста и способ изложения информации:

  1. Прямой — наиболее распространенный формат. Текст раскрывает смысл заголовка и последовательно описывает товар и его свойства.
  2. Повествовательный тип относится к сторителлингу. Статья построена в форме рассказа с четкой структурой (завязка, кульминация, развязка).
  3. Монолог — текст, который пишется от первого лица. Особенность: индивидуальная подача информации и наличие эмоциональной составляющей.
  4. Диалог — общение ведется между 2 собеседниками, 1 из которых выступает от лица потребителей и задает вопросы производителю.

Тексты классифицируются по способу изложения информации.

Принципы и требования к написанию

Для создания эффективного контента следует придерживаться основных правил написания и учитывать все требования к тексту.

Вызвать у клиента желание купить продукт

От того, насколько грамотно составлена рекламная статья, зависит, привлечет ли она внимание потребителей, подтолкнет ли потенциальных клиентов к покупке или останется не замеченной целевой аудиторией.

Акцентировать внимание на выгоде, а не на сравнении

Внимание покупателей следует сосредоточить на выгодах, а не на тех характеристиках, которые отличают продукт от аналогичного товара конкурентов. Выгода — это то, что покупатель получит от приобретения товара. Отличительные черты — это компоненты, которые делают акцент на товаре, а не на его пользе для клиентов.

Внимание покупателей нужно акцентировать на выгоде.

Использовать отзывы

Использование отзывов в рекламных материалах — это мощный инструмент, который позволит увеличить продажи. Чтобы получить отзывы, можно составить и распечатать специальную форму и попросить клиентов ее заполнить.

Привлечь внимание с помощью бонусов

Бесплатное предложение, которое идет в качестве дополнения к покупке — это важный элемент в рекламе. Стоит учитывать, что бонусы должны иметь ограничения по времени действия, чтобы стимулировать покупателей не затягивать с приобретением и совершить его прямо сейчас.

Ограниченность предложения

Формулировки «Успей купить», «Акция действует до..» и др. в несколько раз увеличивают эффект от воздействия рекламы. Текст должен вызывать у читателя ощущение, что он может не успеть воспользоваться выгодным предложением.

Ограниченность предложения увеличивает эффект от воздействия рекламы.

Абзацы с оглавлениями

Даже качественно выполненная текстовая реклама не гарантирует того, что ее прочитают. Посетитель ресурса сначала просматривает страницу, и если его взгляд не за что не зацепится, то он просто закроет сайт.

Рекламу с интригующим заголовком пользователи чаще всего читают по диагонали, выхватывая из общего контекста некоторые фрагменты. Чтобы клиенты просматривали весь материал, рекомендуется разделить его на абзацы с законченной мыслью и добавить к ним подзаголовки.

Использовать маркеры

Форматирование текстов следует использовать во всех видах статей. Добавление маркеров позволяет:

  1. Улучшить восприятие материала.
  2. Подчеркнуть важность отдельных фрагментов.
  3. Упростить чтение объемной статьи.

Выразительность

Большинство покупок люди совершают не думая, под влиянием своих эмоций. В тексте описываются в неожиданных красках и с применением средств выразительности все перспективы жизни потребителя с товаром и без него. Такое воздействие заставит потенциальных клиентов испытать потребность в продукте.

Люди совершают покупки под воздействием эмоций.

Правильные слова

Слова — это главный инструмент автора. Чтобы усилить выразительность рекламы, можно использовать:

  1. Повторяющиеся фразы.
  2. Эмоциональные слова.
  3. Утвердительные предложения.

Повторы применяются для акцентирования внимания читателей на важности предлагаемого товара. Эмоциональные слова необходимы для точного отражения главной идеи рекламного обращения.

С помощью утвердительных предложений можно убедить потребителей в преимуществах продукта.

Не использовать непроверенную информацию

Для создания текста следует использовать только проверенную информацию. Перед запуском рекламы важно проверить корректность указанных контактов, отсутствие ошибок и неточных формулировок.

Конкретика

Не стоит использовать отвлеченную лексику и обобщать факты. Это может натолкнуть клиентов на мысль, что реклама не соответствует действительности.

Реклама должна быть конкретной.

Обязательная гарантия

Лучшим способом заслужить доверие потребителей является гарантия на товары. Возможность вернуть то, что не понравилось — мощный стимул, который способен подавить у покупателей сомнения и возражения.

Простая процедура заказа

Следует озвучить покупателям четкий алгоритм действий для оформления заказа.

Особенности используемой лексики

Придать тексту художественную образность позволят различные тропы: метафоры, эпитеты, аллегории и т.д.

Эпитеты

Это определения, которые выделяют наиболее характерное качество товара и создают запоминающийся образ продукта.

Эпитеты выделяют характерное качество товара.

Сравнения

Этот прием позволяет придать тексту нужную образность путем сопоставления 2 явлений. Для рекламы сравнение необходимо в случае, когда требуется рассказать потребителям о чем-то малоизвестном.

Гипербола

Гипербола — это преувеличение характерных продукту качеств. В рекламе прием используется для привлечения внимания клиентов.

Гипербола — преувеличение качеств продукта.

Олицетворение

Олицетворение — придание человеческих качеств неодушевленным предметам с целью сблизить потребителя и товар.

Метафора

Это использование слов или предложений в переносном значении. В основе лежит сравнение одного предмета с другим по принципу наличия у них общего признака.

Экспрессивные средства рекламного текста

Чтобы сконцентрировать внимание читателей на нужной информации, используются специальные экспрессивные средства. Наиболее распространенные приемы:

  1. Анафора — повторение слов в начале 2 частей предложения с целью передать настойчивость рекламодателя.
  2. Стыки — дублирование слов для создания эффекта замедления.
  3. Кольцо — несколько предложений текста, которые начинаются одинаково.
  4. Геминация — удвоение слов для привлечения внимания читателей.
  5. Эллипсис — пропуск элементов внутри предложения.
  6. Апозиопезис — незавершенность, остановка фразы в середине текста.
  7. Прозиопезис — пропуск части предложения.
  8. Парцелляция — расчленение фразы на 2 и более отрезка, отличающихся интонацией.

Для концентрации внимания используют специальные экспрессивные средства.

Структура продающей статьи

Рекламный контент в классическом виде состоит из:

  1. Привлекательного заголовка.
  2. Слогана — короткой фразы о товаре.
  3. Содержания — описания продукта.
  4. Дублирования важных мыслей, напоминания о достоинствах предложения.
  5. Призыва к действиям.

Этапы работы над составлением текстового материала

Создание рекламных материалов состоит из нескольких этапов.

Определение целей и задач

Каждая статья направлена на повышение конверсии. Основным целевым действием является покупка товара (вступление в группу, оформление подписки и т.д.). Задачи продающих материалов:

  • презентация;
  • демонстрация преимуществ;
  • доказательство безопасности продукта;
  • повышение уровня узнаваемости;
  • создание положительного образа компании и т.д.

Анализ целевой аудитории

От того, на кого направлено рекламное воздействие, зависит формат и стиль подачи материалов.

От анализа целевой аудитории зависит стиль подачи материалов.

Нужно учитывать:

  1. Возраст.
  2. Пол.
  3. Местоположение.
  4. Интересы.
  5. Прочие параметры (религиозная принадлежность, образование, род деятельности и т.д.).

Формирование уникального торгового предложения

Задача маркетолога — выявить такую особенность товара, которой нет у продукта конкурентов. Например:

  1. Низкая цена.
  2. Бесплатная доставка.
  3. Ограниченное предложение и т.д.

Структурирование

Тексты, объем которых превышает 450 символов, рекомендуется структурировать с помощью добавления списков и подзаголовков.

Текст рекомендуется структурировать.

Заголовок

Заголовок должен привлекать внимание и мотивировать людей на прочтение всего материала. Для этого используются следующие приемы:

  1. Вопрос.
  2. Обещание.
  3. Призыв.
  4. Интрига.
  5. Провокация.
  6. Статистика

Написание лида

Лидом называется первый абзац статьи, являющийся вступлением. Он должен продолжать идею заголовка и привлекать пользователей прочитать текст. Приемы, используемые при написании лида:

  1. Обещание решить проблему.
  2. Интрига.
  3. Статистика.
  4. Рассказ истории.
  5. Акцентирование на болях клиентов.

Лид должен привлекать пользователей прочитать текст.

Создание текста

Основные принципы создания:

  1. Не «лить воду» для объема.
  2. Структурировать информацию.
  3. Не использовать сложные конструкции в предложениях.
  4. Играть словами, чтобы сделать материал звучным и запоминающимся.

Проверка

Текст не должен содержать грамматических, лексических и пунктуационных ошибок. Также готовую работу нужно проверить на плагиат с помощью сервисов Etxt, Advego или «Текст.ру».

Текст нужно проверять с помощью сервиса Etxt.

Оформление

Необходимо предусмотреть возможность добавления в статью инфографики или картинок.

Модели составления рекламного текста

Существует несколько моделей составления рекламного контента, самыми популярными из которых являются: ОДП, AIDA, ЦЭВД, PPHS.

ОДП

Подходит для текстов небольшого формата (анонсы, объявления). Выгодное предложение размещается в начале и сопровождается ограничением по срокам.

AIDA

Реклама привлекает внимание клиента, вызывает интерес к товару, побуждает его приобрести, склоняет к совершению действия.

AIDA вызывает интерес к товару.

ЦЭВД

Воздействие осуществляется на эмоции человека. Этапы создания контента:

  1. Описать цель и конечный результат, к которому нужно привести клиента.
  2. Определить эмоцию, благодаря которой будет продаваться продукт.
  3. Нарисовать картину, чтобы вызвать у потребителя нужную эмоцию.
  4. Дать людям указания, касающиеся их последующих действий.

PPHS

Используется для убеждения клиентов, которые долго не могут решиться на покупку. Потребуется:

  1. Описать боль и сложности потенциального покупателя, которые решит рекламируемый товар.
  2. Усилить проблему рассказом о том, что произойдет, если своевременно не вмешаться.
  3. Дать надежду потребителю на то, что использование товара избавит его от сложностей.
  4. Предложить способ решения проблемы — покупку продукта.

Советы для начинающих авторов

Рекомендации, которые позволят быстро достигнуть успехов в сфере создания рекламного контента:

  1. Изучить лексику целевой аудитории. Вести диалог с потенциальными клиентами нужно на их «языке». Это позволит повысить уровень доверия и лояльности к компании.
  2. Пользоваться услугами корректора. Даже человек, обладающий 100% грамотностью, может допускать ошибки и опечатки, недопустимые в рекламном контенте.
  3. Продолжать обучение. Новые приемы и фишки в создании текстов появляются регулярно, поэтому, чтобы быть в теме, не стоит ограничиваться старыми знаниями.

Частые ошибки копирайтеров

Неопытные авторы часто допускают похожие ошибки. К наиболее распространенным относятся:

  1. Написание текста «под себя». Это допустимо только в том случае, если копирайтер является типичным представителем целевой аудитории компании. Во всех остальных случаях исполнителю необходимо думать и чувствовать как среднестатистический потенциальный клиент компании.
  2. Использование узкоспециализированных терминов. Являясь экспертом в определенной теме, не нужно переносить все свои знания в готовые работы. Аудитория может не понять часть информации, написанной на профессиональном языке.
  3. Добавление всех характеристик продукта в 1 текст. В рекламу нужно добавлять только самые важные преимущества товара.
  4. Бездумное использование готовых образцов. Не стоит создавать контент, основываясь на примерах из интернета. Качественный текст должен выделяться среди рекламы конкурентов своей неповторимостью.

Создание рекламных материалов — это сложный творческий процесс, во время которого нужно придерживаться всех правил. Грамотно составленный контент позволит повысить объем продаж и конверсию.

Эффективная Facebook реклама: разбор удачных и неудачных примеров

Facebook — один из инструментов продвижения, которым пользуются многие бизнесы. Запустив таргетированную рекламу на Facebook, вы можете охватить тех пользователей, которые хоть и не подписаны на вашу страницу, но могут заинтересоваться товаром или услугой.

В этой статье расскажу, как сделать эффективную Facebook рекламу. Как написать текст объявления и подобрать изображение, чтобы на него точно обратили внимание, а также покажу примеры удачных и неудачных объявлений в Facebook.

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления

Может показаться, что в рекламных объявлениях важно только изображение, ведь визуальный ряд занимает больше пространства и привлекает внимание в первую очередь. Но только удачный текст сможет окончательно убедить пользователя перейти на ваш сайт, страницу в социальной сети или сделать заказ.

Текст в Facebook рекламе — это инструмент, с помощью которого вы можете заинтересовать пользователя и склонить его к целевому действию. Поэтому внимательно отнеситесь к тому, как вы строите текст объявления. Он должен быть понятным и четким, но при этом креативным, чтобы не затеряться в общей массе других постов.

Не используйте в тексте объявления фразы вроде «Воспользуйтесь нашими услугами» или «Купите наш товар». Такие призывы вряд ли сработают, ведь они не показывают пользу или выгоду от покупки, не дают никаких важных подробностей. Подобные выражения точно не зацепят взгляд пользователя, который скроллит ленту Facebook.

Вот несколько примеров удачных и неудачных вариантов рекламного текста. Сравните:

Удачные варианты Неудачные варианты
Сегодня -50% на весеннюю коллекцию платьев в Super Clothes. Купите наш товар в магазине онлайн со скидкой.
Закрытый мастер-класс по дизайну интерьеров от Петра Петрова. Осталось всего 3 места. Приходите на наш мастер-класс.
Освойте азы бухгалтерского учета за 10 часов. Закажите у нас книгу по бухучету.
Закажите юридическую консультацию и получите ответы на все ваши вопросы в течение 24 часов. Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы решить любые юридические вопросы.
Скидка до 30% на новую коллекцию Adidas. Акция продлится до 1.05. Купить стильные кроссовки вы можете по ссылке в нашем магазине.

Далее расскажу о принципах создания удачного текста для Facebook рекламы

Ключевая информация — в начале

У вас не так много времени, чтобы зацепить внимание пользователя. Вспомните, как вы листаете ленту Facebook. Скорее всего, не вчитываетесь в каждый пост, тем более в рекламный. Взгляд цепляется только за то, что захватывает внимание. Поэтому прятать вглубь поста самую важную информацию — плохая идея.

Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя

Пытайтесь продавать в тексте не сам товар, а решение проблемы клиента. С таким подходом он быстрее узнает в объявлении свою потребность, соответственно, вероятнее примет решение о покупке.

Прозрачность и правдивость информации

Вчера видела рекламу, в которой мне пообещали 3 месяца бесплатного использования услуги, если зарегистрируюсь на сайте. Перешла по ссылке и увидела, что 3 бесплатных месяца актуальны только в случае покупки самого дешевого тарифа. Почему так вышло? Компания не обновила информацию в рекламном тексте или хотела так завлечь меня на сайт? Это уже не важно, так как осталось чувство неудовлетворенности и того, что меня хотят обмануть.

Одно объявление — один товар или одна категория товаров

Не пытайтесь поместить в один рекламный текст сразу несколько разноплановых товаров. Нормально, если у вас магазин одежды, и вы показываете в объявлении сразу несколько вещей. Ненормально, когда вы помещаете в один текст и одежду, и смартфоны. У этих товаров совершенно разное назначение и решают они разные проблемы пользователей.

Понятные сроки действия предложений

Если предлагаете скидку, сразу пишите сроки, в которые она действует. Если рекламируете обучающие курсы, указывайте, когда они стартуют и сколько продлятся. Это та самая конкретика, которая обычно нужна покупателям, чтобы принять решение.

Плохие примеры рекламы в Facebook

Сейчас покажу несколько плохих примеров рекламы в Facebook. Просмотрите их, и будете знать, что делать не нужно, если хотите, чтобы объявление сработало.

Использовать непривлекательное изображение

Объявление с заезженной картинкой из фотостоков не вызовет желания кликнуть по нему. Еще хуже, когда картина не соответствует тексту.

В тексте объявления говорится о креативности, «целом космосе идей», только вот на изображении ничего креативного мы не видим. Изображена милая девушка, но даже намека на то, какие креативные подарки предлагает компания, нет. Лучше было бы показать варианты этих подарков.

Плохой пример изображения в Facebook рекламе

Писать текст, который не вызывает эмоций

Нельзя использовать заезженные фразы типа «ни для кого не секрет», они создают впечатление текста, который писал робот или не самый добросовестный копирайтер. Такой текст не подтолкнет к покупке, его даже не хочется читать.

Плохой пример рекламного текста для рекламы в Facebook

Вот еще пример с неудачным текстом, причем сразу и в описательной части, и на изображении. В описательной части его слишком много, не выделяется основная информация, а на изображении неудачно расположили текст на синем блоке. Он неконтрастный и мелкий — сложно разобрать, что там написано.

Плохой пример Facebook рекламы

Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой

Например, когда для рекламы товаров для молодежи из Украины используется фотография студентов из типичного американского колледжа. Такая Facebook реклама совсем не вызывает доверия.

А вот пример несогласованности рекламного объявления и посадочной страницы. В посте — информация о курсах фотографии для мам, но при переходе по ссылке открывается сайт с общей информацией о школе и фотографиями пейзажей. Не видим никакого фотокурса для мам.

Пример рекламного объявленияСайт, на который попадаем с Facebook рекламы

Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей

Это как летом предлагать зимнюю обувь и одежду, после Нового года — праздничный декор для дома, а мужчинам показывать объявления гинекологических услуг.

Вот, на какое объявление я недавно наткнулась.

Пример неактуальной рекламы мужской одежды, таргетированной на женщин

Как правильно делать Facebook рекламу

Покажу несколько удачных примеров, чтобы вы знали, как делать правильно.

Описывать в тексте «боль» клиента

Текст сразу вызывает эмоции — ведь описанные чувства хотя бы раз в жизни испытывал каждый.

Хороший пример текста в Facebook рекламе

Писать четко и только по делу

Текст на примере ниже содержит только важную информацию — что за мероприятие, кому стоит посетить, когда состоится. Картинка сразу привлекает внимание благодаря удачному дизайну.

Хороший пример изображения в рекламе

Вот неплохой пример. Изображение не сильно навязчивое, но при этом привлекает внимание, а в заголовке объявления под изображением написаны детали предложения.

Хороший пример текста с деталями предложения

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что запомнить

  • Используйте оригинальные изображения, которые привлекают внимание. Если не делаете их самостоятельно, то используйте платные фотостоки.
  • Пишите только по делу, без воды и лишних слов. Не используйте заезженных фраз.
  • Следите, чтобы цель объявления совпадала с изображением и текстом, которые вы используете.
  • Следите за количеством текста на изображении и всегда проверяйте его в специальном инструменте от Facebook.

На этом все. Желаю вам эффективной Facebook рекламы и высоких конверсий. А узнать о всех тонкостях настройки таргетированной рекламы в Facebook вы можете в подробном гайде.

[Всего: 10   Средний:  4.6/5]

Основной текст. Реклама. Принципы и практика

Читайте также








Полный текст ст. 138 и закона.



Полный текст ст. 138 и закона.
Статья 138. Федеральное Собрание и Президент избираются населением с единственной целью — законами и указами организовать население (ныне живущих дееспособных граждан) на защиту народа (населения и будущих поколений) от духовного и






Рекламный текст



Рекламный текст
Текст обладает в сравнении с визуальными средствами большей конкретностью. Он указывает точное место и время события, явления, приводит четкие факты и аргументы, имеет ярко выраженные начало и конец, порядок восприятия. Большинство людей читают рекламу






36. Т: Текст без призыва к действию



36. Т: Текст без призыва к действию
Следующая ошибка заключается в игнорировании жизненно важного элемента, необходимого для вашего социального маркетинга: призыва к действию.Очень многие владельцы бизнеса, предприниматели и независимые профессионалы делают почти всё






46. Создайте свой текст для рекомендателей



46. Создайте свой текст для рекомендателей
Как выглядит ваш текст для рекомендателей?Что? Вы не знаете, что это?Не говорите, я сам догадаюсь:• К ВАМ не приходит достаточно клиентов по рекомендации.• Вы хотели бы, чтобы к вам обращалось БОЛЬШЕ клиентов по рекомендации, но






Как написать эффективный рекламный текст



Как написать эффективный рекламный текст
Будем считать, что вам удалось придать дробную структуру вашим группам объявлений. Пора подумать о содержании рекламного текста. Существует множество приемов составления таких текстов, и к некоторым из них мы еще вернемся в






Текст



Текст
Самое неоднозначное из редакционных правил Google – чтобы «рекламный текст был точным». Его объясняют заботой о том, чтобы реклама как можно точнее отражала то, что посетитель увидит на целевой странице. Однако Google нередко выдвигает в качестве аргумента нарушение






Как составить информационный рекламный текст



Как составить информационный рекламный текст
Пользователи обращаются к поисковым службам, желая найти ответ на свой вопрос.Это фрагмент информации. Если реклама обещает полезные сведения (рис. 4.8), то во многих случаях помогает завязать контакт с пользователем.

Рис. 4.8.






Рекламный текст, который нужно протестировать



Рекламный текст, который нужно протестировать
Есть разные типы объявлений, которые помогают установить контакт с аудиторией. Не все они вызывают отклик у ваших клиентов. Именно поэтому вы должны протестировать свои идеи, чтобы увидеть, какие из них способствуют






Colgate: как испортить хороший текст



Colgate: как испортить хороший текст

Привлекающий внимание текст. Мое внимание сразу же привлек заголовок «Вы знали?», написанный одними только заглавными буквами. Возможно, мне нравится текст в этом посте Colgate, поскольку я вырос, будучи фанатом программы SportsCenter,






Текст и подтекст



Текст и подтекст
Итак, продумывая содержание встречи, планируйте и незапланированное. И вот еще что учтите: пользуетесь ли вы планом, сценарием или дотошными сценарными листами, все равно все содержание встречи не уместится на этих страницах. Записать удается лишь малую






Глава 11. Текст как эмоция.



Глава 11. Текст как эмоция.
До сих пор мы рассмотрели некоторые общие принципы копирайтинга. Вы узнали, что все графические элементы рекламы создаются с одной – единственной целью – заставить прочитать первое предложение рекламного текста, мы показали вам, как вы можете






Продающий текст к коучингу – подробный план



Продающий текст к коучингу – подробный план
В продающем тексте по продаже коучинга необходим иной подход, чем в продаже любых других сервисов, инфопродуктов, обыкновенных продуктов и так далее. Одно из самых главных различий в том, что чем лучше у вас навык копирайтинга,






Тестируем текст



Тестируем текст
После того как текст написан, отсылаем его всем знакомым, причем тем, кто не в теме. Их задача – пробежать глазами текст и дать обратную связь: где читается плохо, где есть явные косяки, ошибки и так далее.Мы, например, когда писали книгу «Экстремальный






Глава 13 Текст рекламы



Глава 13
Текст рекламы

Цели главы
Ознакомившись с этой главой, вы сможете:
1. Объяснить основы стилистики написания рекламных текстов.
2. Назвать элементы текста печатной рекламы.
3. Описать характеристики радиорекламы и инструменты ее создания.
4. Обсудить основные






Основной текст



Основной текст
Основной текст – это текст рекламы, и его главная роль состоит в поддержании интереса читателя. Он содержит коммерческую предпосылку, ее обоснование, аргументы в пользу продукта и объяснения по его использованию. Это главный убеждающий элемент обращения.






Как написать текст для радиорекламы



Как написать текст для радиорекламы
Рекламный ролик на радио или телевидении длится 15, 30 или 60 секунд, хотя для напоминания о бренде или для идентификации станции могут использоваться ролики продолжительностью всего 10 или 15 секунд. Такая короткая продолжительность














реклама и текст — Журнальный зал

В общем и целом реклама — это мир ненужного,
несущественного, мир чистой коннотации. Она никак не участвует
в производстве и непосредственном применении вещей, и однако
она входит неотъемлемой частью в их систему — не только потому,
что в ней речь идет о потреблении, но и потому, что она сама
становится предметом потребления… она является и дискурсом
о вещи и собственно вещью.
Жан Бодрийар

Особенности русской телевизионной рекламы заключаются в том,
что она парадоксальным образом родилась в начале 1990-х годов
не только в ситуации товарного голода (практически, можно сказать,
и просто голода), когда, в сущности, нечего было рекламировать
(тогда, в начале гайдаровской реформы, людям было не до рекламы,
вопрос стоял, как бы сэкономить на килограмм сахара), но и в ситуации
нарративного голода. Отечественный кинематограф претерпевал жесточайший
кризис. Денег на покупку западных боевиков и сериалов еще не было.
Они появились на экранах телевизоров ближе к 1994 году — знаменитые
«Богатые тоже плачут» и «Санта-Барбара». Книжный рынок бульварной
литературы, который так бурно расцвел сейчас, тогда еще тоже не
сформировался. Не было и глянцевых журналов. Были старые журналы,
которые наперегонки публиковали разоблачительные материалы о Сталине,
всевозможные мемуары, интеллектуальные новшества и скороспелые
рассуждения о наркотиках, проституции, безработице, бомжах и тому
подобным, о чем ранее писать было не велено.

Массовой культуры в России практически не было. Была культура
первооткрытия старого. Функцию массовой культуры выполнял журнал
«Новый мир», который выходил тогда более чем миллионными тиражами.

Еще одной особенностью того времени был кризис фольклора. Если
в брежневскую эпоху анекдот претерпевал буйный расцвет, то в горбачевскую
он был вявном упадке. При гласности рассказывать анекдоты стало
неинтересно.

Тем не менее новые русские тоже были — и соответственно был запрос
на рекламу. Однако реально страна тогда практически не производила
никаких товаров. Шел большой передел собственности. Это было время
бесконечных банков, товарных бирж, мавродиевских пирамид и чубайсовской
ваучерной приватизации, носивших характер сугубо символического
обмена.

В этой ситуации первые изготовители русской телерекламы, которым
приходилось рекламировать не товары массового потребления, а банки
и приватизационные фонды, пошли на резкую акцентуацию нарративной
стороны рекламного текста. Русская телереклама не рекламировала
товары — товаров просто не существовало, — она рассказывала истории,
удовлетворяя нарративный голод. Реклама выполняла функцию отсутствующей
массовой нарративной культуры и фольклора. Ее смотрели как интермедии
в старинном балете. Люди, которые, с одной стороны, не знали,
чем они завтра будут кормить детей, а с другой стороны, привыкшие
смотреть бесконечные речи Брежнева и отчасти Горбачева, лишь изредка,
раз в два года (в начале 1990-х) перебиваемые достаточно увлекательными
политическими спектаклями, шедшими в прямом эфире, были приятно
удивлены, когда на них обрушились и постепенно стали частью их
телевизионного быта забавные анекдоты про графа Суворова и ПетраI
(«Российская история — банк “Империал”»), а затем про удачливых
Галину Ивановну и Леню Голубкова.

В любом сообщении есть денотат и сигнификат, то, о чем
говорится, и то, как об этом говорится. В любой обычной
рекламе эти два аспекта знакообразования неразрывно связаны. От
того, как сказано об этом, зависит, купят ли это.

В русской телерекламе сигнификат резко превышает денотат, как
подавляет что. История рассказывается не для того, чтобы
купили, а для того, чтобы было забавно смотреть.

С одной стороны, это в принципе ситуация нездоровая, невротическая.
ЖакЛакан в свое время сформулировал закон, в соответствии с которым
преобладание в сообщении как над что (означающего
над означаемым) является признаком симптоматической, нездоровой
речи.[1] То есть, например,
если человек ясно и четко высказывает свою мысль, то это признак
душевного здоровья, если же он мямлит или чересчур многословен
или, наоборот, не может связать двух слов, мнется и запинается,
то это первый признак душевного неблагополучия, признак того,
что, как говорил один доктор, «его пора класть».

Многословная, велеречивая русская реклама, с длинными затейливыми
сюжетами, когда смотреть интересно, но порой просто невозможно
понять, что, собственно, здесь рекламируется — это и есть признак
невротической ситуации. Говорение и показ прикрывают «симптом»
— в данном случае отсутствие того, о чем говорится и что показывается.

В принципе функция нормальной рекламы, как считал Жан Бодрийар,
состоит в том, что она должна соблазнять[2], соблазнять на покупку. Речь должна провоцировать действие:
рекламщики рекламируют — обыватели покупают. У нас было не так
и остается совершенно не так. Наш принцип, сформулированный современным
российским рекламным критиком, звучит следующим образом: «Реклама—
все, продукт — ничто».[3]
По-видимому, здесь сыграл роль также принцип своеобразного социокультурного
контраста. В советской идеологической инфраструктуре литература,
изящная словесность, которая в принципе должна развлекать, была
чрезвычайно сильно денотативно нагружена, в ней, наоборот, что
преобладало над как — литература должна была учить жить,
формировать положительные идеалы, вобщем, делать все, что угодно,
но не развлекать (это распространялось даже на традиционно развлекательные
жанры — комедию и уголовный детектив). В этой ситуации оскомины
от указующего дидактического советского дискурса создание рекламного
текста было парадоксально осознано как создание дискурса, в принципе
освобожденного от этого идеологического, денотативного бремени,
т.е. реклама стала играть роль художественного текста, изящной
словесности, и так по инерции продолжается и до сих пор.

С другой стороны, в ситуации патологического дискурса, отражающего
патологическое положение вещей в общественной жизни, нарративность
как универсальное средство от всех болезней была выбрана совершенно
правильно. Рассказывание историй, по-видимому, всегда носило ярко
выраженный психотерапевтический характер. Художественный текст,
особенно в таких своих примитивных модусах, как городские фольклорные
жанры, — частушка и анекдот,— не полностью уводил от реальности,
не отрицал ее (это слишком сильное, психотическое средство), а
выполнял медиативную, посредническую функцию, примирял реальность
с вымыслом. Этой же чертой обладало и другое универсальное средство
осмысления действительности — миф[4].

Обладая важнейшими чертами фольклорного и мифологического сознания,
русская реклама стала активно выполнять фольклорную, мифообразующую
роль в российской культуре.

Поэтому к рекламе как к художественному тексту стали предъявляться
прежде всего эстетические критерии. Она оценивается сама по себе.
Речь провоцирует не действия — речь провоцирует речь. В этом смысле
главная функция российской рекламы — примерно та, какая была раньше
у анекдота. Реклама, как фольклор. Ее цитируют, пересказывают,
переиначивают.

В этом плане неслучайно, что с самого начала «зарождения капитализма
в России» реклама носила аутистический, инфантильный характер,
т. е. была обращена на самое себя. Рекламировались банки и приватизационные
фонды— толклась вода в ступе. Такая реклама в прагматическом смысле
была никому не нужна, она была такой же пустышкой, как и сами
ваучеры, лопающиеся банки и рушащиеся финансовые пирамиды. Леня
Голубков стал национальным героем, несмотря на то что все понимали
цену этим пирамидам. Просто было забавно, что разворачивается
какая-то история. Вот Галина Ивановна куда-то пошла, в следующей
серии она купила стулья. Потом вышла замуж. Логика здесь точно
такая же, как логика развития телесериала. И как раньше, при советской
власти, цитировали анекдоты про Василия Ивановича, Брежнева и
Штирлица, так стали цитировать рекламные слоганы. После удачного
показа рекламы банка «Империал», где Суворов стучал ложкой по
тарелке и говорил «Ждем-с», вся Россия стала говорить «ждем-с».
И, как в удачном анекдоте, этот лозунг стал прочно ассоциироваться
с логикой политической ситуации. Ждали лучшего, перемен, быстрого
благополучия. Ситуация рождественского поста в этом смысле удачно
обыгрывалась как нечто преходящее, после чего наступит счастливое
«разговление».[5]

Именно это коннотативное (т. е. ассоциативное, противоположное
денотативному) рекламное мышление, которое, подобно удачной частушке
или крепкому анекдоту, подхватывало злобу дня, но не при помощи
что, а посредством как, было и остается самым удачным
и сильным в российской рекламе. И хотя формально положение изменилось
в том смысле, что из рекламных роликов исчезли банки и ваучеры
и реклама вроде бы теперь стала гораздо ближе к потребителю, хотя
она теперь действительно рекламирует предметы первой необходимости,
фундаментально ситуация осталась на прежнем уровне. Употребляя
рекламное выражение, — «все это только кажется».

Так, скажем, наиболее частая и популярная реклама на российском
телевидении — это реклама пива. При этом фундаментальные законы
ее восприятия остались теми же, какими они были в начале 1990-х
годов, когда рекламировали банк «Империал». Популярность рекламного
ролика совершенно не зависит от того, каково реально качество
рекламируемого сорта пива. То есть это два совершенно независимых
процесса — рекламные сериалы про пиво и само пиво. Так, рекламный
сериал «В компании с толстяком» интересен не тем, что он рекламирует
пиво «Толстяк». Всякий, кто хоть чуть-чуть разбирается в пиве,
знает, что пиво «Толстяк» очень плохое, и не станет его пить,
сколько бы его ни рекламировали. Тем не менее реклама про толстяка
имеет огромный успех. Толстяк, который забывает про все на свете,
поглощая свое пойло в компании друзей, стал таким же национальным
героем, как ранее граф Суворов и Леня Голубков. На вопрос «Ты
где был?» сейчас любой человек почти машинально отвечает «Пиво
пил». И здесь несомненно также имеется чрезвычайно сильная метафорическая
коннотация с экзистенциальным лозунгом эпохи. Время ожидания кончилось.
Наступило время забвения. Ничего не произошло. Для большинства
людей все осталось по-прежнему. Поэтому мы теперь уже ничего не
«ждем-с». Обыватели стараются убить время, по старинной русской
привычке «болт забить» на работу, на свои профессиональные обязанности,
даже на сексуальные интересы («Лучше пиво в руке, чем девица вдалеке»
— реклама пива «Бочкарев»), не отвечать на деловые телефонные
звонки (реклама пива «Золотая бочка»), не обращать внимания на
то, что вокруг все разрушено и поломано (реклама пива «Старый
мельник»).

Будучи прежде всего художественным дискурсом, русская телереклама
обладает всеми важными свойствами художественного дискурса. Если
говорить в терминах генеративной поэтики А.К. Жолковского и Ю.К.
Щеглова, то в каждом художественном тексте есть поверхностная
и глубинная структуры. Роль поверхностной структуры выполняют
«приемы выразительности», роль глубинной структуры — выражаемая
при помощи этих приемов «тема»[6]. В сущности, в любой рекламе должны быть и приемы выразительности,
и тема, но в «нормальной» рекламе тема должна быть примерно одна
и та же: «Если ты приобретешь рекламируемый предмет Х, то все
будет хорошо». В русской рекламе, как мы уже отчасти видели, темы
другие. Поскольку русская реклама ориентирована не на рекламируемый
товар, а на рассказываемую историю, то ее тема посвящена не товару,
а истории. Дело не в том, купит ли потребитель рекламы пиво «Толстяк»,
но в том, что он получит скрытое сообщение о том, как следует
наиболее эффективно убивать время, отлынивая от работы. В сериале
о толстяке «приемы выразительности» такие: толстяк — Дед Мороз,
накачавшись с друзьями пива, незаметно проживает два с лишним
месяца и перескакивает из Нового года в Восьмое марта; толстяк-фокусник,
забывшись с друзьями, показывая фокусы с пивом, забывает свою
жену в иллюзионистском ящике; толстяк-космонавт забывает, что
ему нужно лететь в ракете, опять-таки накачавшись пивом с друзьями,
и ракета улетает пустая, сопровождаемая ироническим гагаринским
жестом толстяка, дескать, «поехали». Скрытая глубинная «тема»
этой рекламы гласит: «Профессиональные обязанности подождут, забудься
в безделье».

В сущности, толстяк олицетворяет излюбленного русского национального
героя-лежебоку — Илью Муромца, тридцать лет и три года пролежавшего
на печи, или его «реалистический» вариант Илью Ильича Обломова,
лежащего на диване. Недаром в одной из частей сериала толстяк
показывает свою силу, поднимая вместо штанги огромные бочки с
пивом.

Вариант героя толстяка предстает в рекламах пастилок «Рондо»,
когда толстый сангвинический маляр не торопясь спускается в строительной
люльке вниз для того, чтобы на вопрос пожилой дамы, любопытствующей,
не дом ли это номер такой-то, вежливо ответить «Нет!». Работа
опять-таки подождет. Другой пример — сюжет о мастере, моментально
починившем все в квартире; очарованная хозяйка намекает, что есть
еще швейная машинка, но только она в спальне. Мастер весело возражает:
«А вы этого в заказе не указывали». Чем чинить еще одну не учтенную
вещь, а заодно насладиться прелестями хозяйки, лучше пойти попить
пивка в компании с толстяком.

Другим фундаментальным свойством художественного дискурса является
то, что тексты одного автора, одного жанра, одной эпохи, одной
национальной культуры и т. д. имеют тенденцию объединяться в некий
единый художественный текст, организованный по одним и тем же
правилам[7]. В терминах упоминавшейся
выше генеративной поэтики Жолковского-4ф1еглова можно сказать,
что художественные тексты объединяются в некий единый «художественный
мир», управляемый едиными художественными законами. В художественные
миры объединяются, скажем, все рассказы Чехова или все стихотворения
Пушкина.

Русская телереклама не представляет здесь исключения. Она действительно
образует достаточно замкнутый и органичный художественный мир
со своими достаточно непреложными законами. Мир русской рекламы
формируется прежде всего мотивами еды, питья, чистоты и красоты.[8]
Персонажи телерекламы прежде всего озабочены тем, чтобы как можно
более вкусно и разнообразно поесть, накормить своих детей и особенно
домашних животных. Это беспредельное обжорство, постоянная озабоченность
приготовлением пищи, бесконечные застолья с охотничьими рассказами,
речевое тестирование лапши «Доширак», бульонов «Кнор», «Магги-магги»,
майонеза «Кальве», различных сортов подсолнечного масла, молока,
соков, чая создает ощущение некоего безумного чаепития, своеобразного
пира во время чумы. Такая универсальность еды и питья восходит,
конечно, к ритуально-мифологическим корням, когда эти необходимые
для поддержания жизнедеятельности отправления приобретали сакральный
характер.

Мотив чистоты также чрезвычайно важен. Неутомимая борьба с перхотью,
грибком, мокрыми детскими попками, менструациями, грязным бельем,
раковинами и унитазами поистине носит здесь навязчивый характер
(что и не случайно, поскольку хроническое наведение чистоты —
один из главных признаков невроза навязчивых состояний). В художественном
мире русской телерекламы, таким образом, если не едят и не пьют,
то борются с побочными результатами этой деятельности (одна из
наиболее долго продержавшихся на ТВ реклам — про два городка,
где заняты тем, чтобы отчистить от жира огромные противни из-под
жирной еды, поглощенной на обшегородском празднестве).

Выпив пива, закусив и помыв посуду, постирав белье и почистив
все, что полагается почистить, справившись с перхотью, потом и
грибком, а также устранив угрозу нежелательного потомства (трогательная
забота о молодом поколении в рекламе презервативов «Возьми с собой»),
персонаж русского рекламного мира озабочивается теперь тем, чтобы
выглядеть как можно моднее, красивее и престижнее. Дамы придирчиво
выбирают губные помады и тушь для ресниц, а мужчины прикидывают,
какую бы новую марку автомобиля приобрести покруче (создается
впечатление, что машины в нашем еще недавно тотально полуголодном
социуме меняют самое редкое раз в неделю).

И вот здесь, рассматривая мир русской рекламы как целое, понимаешь,
что впечатление, в соответствии с которым русский рекламный художественный
текст эмансипировался от дидактичности отечественного фундаментального
художественного дискурса, обманчиво. Демонстрируя свой стерильный,
неопасный, приятный, доброжелательный мир, реклама все-таки впаривает
обывателю определенные идеологические ценности.

Можно сказать, что современная русская телереклама рекламирует
не товары, она рекламирует буржуазный образ жизни, сытых, чистых,
нарядных людей в хороших костюмах, с мобильными телефонами, веселых,
беззаботных. В этом смысле реклама рекламирует самое себя, так
как реклама и есть порождение буржуазности. В этом смысле реклама
является пропагандой не товара, каковой она вроде бы должна быть,
а пропагандой иллюзии способности обывателей эти товары приобрести
— она уговаривает телезрителей, что они и есть такие богатые,
веселые, преуспевающие, сытые, чистые, которые только и озабочены
тем, какую бы марку автомобиля им выбрать. И вот сидит какая-нибудь
бабка в сибирской деревне, смотрит рекламу по НТВ — и верит, что
так оно все, значится, и есть, раз про то кино крутят. Посидит-посидит
наша бабка, а потом пойдет и проголосует. И не за Зюганова, заметьте,
а за Ельцина и Путина — за царя-батюшку, который устроил народу
такую хорошую жизнь. Вот она, волшебная сила искусства.

Очень важно, что в рекламном мире нет горя, смерти, серьезных
болезней. Это в жанровом смысле мир комедии. В комедии могут убить,
но это будет только смешно. В этом смысле рекламные недуги — перхоть,
грибок, насморк, вздутие живота, месячные — безобидные, нестрашные
и легко устранимые. Невозможно себе представить рекламу средств
от СПИДа или от рака, даже если бы такие средства были. В рекламе
все усреднено, в ней нет бомжей, уголовников, наркоманов. (Контрреклама
против наркотиков и алкоголизма в этом смысле закономерно репрезентирует
себя как антирекламу.)

В рекламе нет смерти. Недаром она все время повторяется, осуществляя
мифологический механизм вечного возвращения. Но в рекламе фактически
нет также секса и рождения, поскольку эрос всегда влечет за собой
танатос, а рождение— смерть. В этом смысле в мире рекламы нет
жизни, нет жизненной динамики. Но не следует ее за это порицать.
Как всякий психотерапевтически ориентированный дискурс, реклама
является защитой от страха смерти. И тем самым от страха жизни.
«Не дай себе засохнуть», — говорится в рекламе спрайта, т. е.
не поддавайся жизненной правде, живи вымыслом, ибо только в этом
спасение. Отчасти, вероятно, так оно и есть.


[1] БодрийарЖ.
Система вещей. М., 1995.

[2] Лакан Ж. Инстанция
буквы в бессознательном, или судьба разума после Фрейда. М.,
1997.

[3] Шухмин В. Кукумария,
или реклама — все, продукт — ничто // Реклама и жизнь, 2000,
№ 2.

[4] Пятигорский А.
М.
Некоторые замечания о мифологии с точки зрения психолога
// Труды по знаковым системам. Вып. 2. Тарту, 1965.

[5] Подробнее об этом
см. эссе В. Шухмина: Ждут-с. К вопросу о рекламе и религии в
России // Реклама и жизнь, 1999, № 2.

[6] Жолковский А. К.,
Щеглов Ю. К.
К понятиям «тема» и «поэтический мир» // Труды
по знаковым системам. Вып. 7. Тарту, 1975.

[7] В 1920-е годы на материале
волшебной сказки это показал В. Я. Пропп, а на материале детектива
— В.Б.Шкловский (см.: Пропп В. Я. Морфология сказки.
М., 1969; Шкловский В. О теории прозы. М., 1925).

[8] О психологических
корнях актуальности этих мотивов см.: Руднев В. Метафизика
рекламы // Реклама и жизнь, 2000, № 4.

Читать «Рекламный текст в современных СМИ» — Назайкин Александр — Страница 1

Александр Назайкин

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ в современных СМИ

Автор этой книги – кандидат филологических наук, консультант по рекламе, преподаватель факультета журналистики МГУ им. Ломоносова. Является одним из пионеров современной российской рекламы. Окончил факультет журналистики МГУ им. Ломоносова. Учился рекламе в Болгарии, Венгрии, Польше и США.

Александр Назайкин является финалистом конкурса «EPICA» (Франция), победителем конкурсов «Golden drum» (Словения) и «Деловая книга» (Москва), автором многочисленных публикаций о рекламе, а также книг и учебных пособий «Рекламная служба газеты», «Реклама недвижимости», «Эффективная продажа рекламы», «Реклама в российской прессе», «Эффективная реклама в прессе», «Рубричная реклама», «Рекламная деятельность газет и журналов», «Практика рекламного текста», «Как манипулировать журналистами», «Иллюстрирование рекламы», «Медиапланирование на 100%».

ОТ АВТОРА

Созданию рекламных текстов посвящено немало работ и исследований. И понятно, почему. Хорошо подготовленное сообщение, в сравнении с некачественным, может привлечь внимание, побудить прочитать, просмотреть или прослушать рекламную информацию гораздо большее количество людей. Безусловно, качественная реклама в итоге и обходится дешевле, и отдачи от нее больше.

Чаще всего текст изучается и описывается специалистами отдельных наук (семиотики, лингвистики, психологии и т.д.). Настоящее же пособие рассматривает рекламный текст исключительно с практической точки зрения. Автор ставил перед собой задачу изложить знания таким образом, чтобы ими было удобно пользоваться при непосредственном создании текста, текста, как неотъемлемой части рекламного сообщения.

В связи с этим весь материал изложен в определенной последовательности. Сначала рассматривается то, как происходит разработка содержания рекламного сообщения: выстраивается процесс создания работы, собирается и обрабатывается необходимая первичная информация о товаре, рынке, потребителе, рекламоносителе. С помощью собранной информации выбираются ключевые выгоды коммерческого предложения. Проводится оценка стратегии – рациональной или эмоциональной. Выбирается эмоциональный фон – положительный, отрицательный или нейтральный. Разрабатывается главная идея будущего рекламного текста. Выбирается форма ее реализации – прямое изложение, повествование, монолог, диалог и т.д. При этом учитываются правовые нормы: как внешние, так и внутренние.

После разработки содержания рекламного текста начинается этап создания составных частей: заголовка, основного текста, коды. При этом разрабатывается аргументация, упорядочивается логика изложения материала, определяется структура и длина текста. Готовый текст подвергается редактированию, литературной и иллюстративной обработке. Подготавливаются варианты текста, из которых с помощью предварительного тестирования выбирается наиболее эффективный.

На протяжении всей работы над текстом необходимо учитывать особенности задач рекламы, специфику рекламируемого товара, его жизненный цикл, а также специфику рекламного носителя, который будет передавать послание целевой группе.

Для облегчения восприятия информации в книге приводится значительное количество примеров из отечественной практики.

Тому, кто доберется до конца данной работы, станет ясно, что создать хороший текст очень и очень непросто. Но кто сказал, что рекламный хлеб легок?

За помощь в работе над этой книгой хотелось бы выразить особенную благодарность Светлане Кировой.

Александр Назайкин:

http://www.nazaykin.ru

е-mail: [email protected]

РАЗРАБОТКА СОДЕРЖАНИЯ ТЕКСТА

«Для того, чтобы реклама была эффективной, необходимо, чтобы ее замечали, читали, понимали, верили ей и действовали в соответствии с ней».

Д. Старч

Очевидно, что рекламу делают не для того, чтобы показать друзьям или выставить на конкурс. Реклама, в отличие от художественных произведений, не является самоцелью, она не объект любования – это вполне конкретное торговое средство. Ее основная задача, как правило, – привлечь и удержать интерес наибольшего количества определенных людей, способствовать принятию ими покупательского решения. Выполнение такой задачи по силам только грамотной, эффективной рекламе.

Реклама по своей сути многокомпонента. Ее эффективность зависит от многих факторов: от содержания и формы сообщения, от соответствия ему средства распространения (газеты, журнала, телевидения, радио и т.д.), от его размера, от времени и количества публикации или выхода в эфир. Реклама в целом достигает наилучших результатов тогда, когда имеется комплекс положительных решений. Когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя. Когда выбраны необходимый размер рекламы и самое выгодное время ее размещения. Когда рассчитана оптимальная частота размещения. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом.

Выбором рекламоносителя, места, времени, размера занимаются специалисты по медиапланированию. И именно они во многом задают параметры будущего рекламного сообщения – форму, размер, цвет и т.д. И уже с учетом этих данных за дело берутся копирайтеры и художники – создают собственно рекламное объявление. Оно состоит из двух групп элементов – визуальных и вербальных. Или другими словами – из оформленных определенным способом иллюстраций и текста.

И текст, и иллюстрирование вносят свою лепту в общее дело качественного воздействия на потребителя. Известно, что около 80% всей новой информации запоминается человеком визуально. Видимые им объекты помогают наиболее достоверно, полно, быстро и легко сформировать образ товара или услуги, связать его с определенными мыслями и эмоциями.

Изображение, как средство коммуникации, очень удобно. Оно может быть очень сильно информационно-насыщенным: через различные детали передавать множество значений, смыслов и их оттенков одномоментно. Людям зачастую проще что-либо нарисовать, чем объяснить словами. Слово – более абстрактный знак, чем изображение, и потому воспринимается труднее. Особенно важно применение иллюстраций тогда, когда потребитель на основе словесной информации не может создать себе мысленный образ товара.

Можно сказать, что для человека наиболее удобным является восприятие не словесной, а именно визуальной информации. Ее элементами в рекламе являются:

– иллюстрация,

– фирменная символика (торговый знак, слоган и т.д.),

– специально графически оформленный заголовок и другие части текста,

– различные дополнительные элементы (рамки, буллиты и т.д.).

Удобно означает ли всегда лучше? Часто говорят, что «Картина стоит тысячи слов». Это слова Конфуция, сказанные более двух с половиной тысячелетий назад. Но есть мнение, что это неправильно переведенные слова. В оригинале сказано: «Картина стоит тысячи золотых». Золотых, а не слов. То есть великий китайский философ не принижал важности слов. И нам также не стоит этого делать. История рекламы, тысячи успешных кампаний убедительно доказывают мощь слов – вербального текста.

Текст обладает, в сравнении с визуальными средствами, большей конкретностью. Он указывает точное место и время события, явления, приводит четкие факты и аргументы, имеет ярко выраженные начало и конец, порядок восприятия. Большинство людей читают рекламу для получения точной информации. Поэтому они, хотя и замечают в первую очередь изображения, основное внимание уделяют буквам и цифрам.

В силу своей конкретности, точности, текст обладает весомой убедительностью. Именно он призван окончательно склонить потенциального покупателя к нужному решению. А в тех случаях, когда в рекламе не используется иллюстрация, текст выполняет и визуальные функции. Он принимает на себя первоочередное внимание потребителей, воспринимается ими не только в смысловом значении, но и в изобразительном. Читатель, глядя на текст объявления без иллюстрации, оценивает его размер, цвет, начертание шрифта и т.д.

Реклама кафе. Текст — Intel-telecom

Любая реклама кафе предполагает наличие текста. Это относится и к листовкам, и к статьям в модных журналах, и к соцсетям, и в принципе к Интернет-площадкам. То есть, где бы вы ни планировали PR-акцию по популяризации своего заведения, вам обязательно потребуется текст.

Однако, как показывает практика, текст тексту рознь. Многие владельцы подобных заведений отлично разбираются в своем бизнесе, знают, у каких поставщиков лучшие цены, умеют подбирать обслуживающий персонал, и даже приглашают сомелье или шеф-поваров из Европы. Но когда речь заходит о написании рекламного текста, здесь происходит осечка.

Проблема заключается в том, что ресторатор исходит из собственных представлений, смотрит на ситуацию с точки зрения именно ресторатора, тогда как нужно смотреть с точки зрения посетителя. Самый разумный вариант, если необходима реклама кафе – это обратиться к профессионалам. Это могут быть копирайтеры фрилансеры, рекламные агентства, студии веб-маркетинга и т.д. Они разработают такой текст, который будет привлекать посетителей, к тому же, чаще всего, подобная кампания идет в комплексе с другими акциями. Что и дает нужный эффект.

Однако если вы хотите все же попробовать свои силы, и самостоятельно написать текст для привлечения клиентов в ваше заведение, то стоит воспользоваться несколькими достаточно простыми правилами.

Основные правила составления текстов

Следует знать, что реклама кафе начинается за несколько недель до его открытия. Население в том районе или городе, где вы будете работать, должно узнать, что скоро появится заведение, в котором можно со вкусом посидеть и пообедать. Они уже должны ждать, когда произойдет открытие! Упустив это время, вы упустите большую часть своих посетителей, а потому лучше подготовиться заранее. Это первое правило.

Второе касается правильной формулировки. Некоторые рестораторы, да и вообще владельцы бизнеса, пытаются в одном тексте уместить максимум информации, да еще и соблюсти краткость. В итоге получает нагромождение слов, текст получается сложным для восприятия. Ведь посторонний человек не всегда может сразу понять, что имел в виду автор, а все непонятное сегодня просто пропускается. Пользователи не будут тратить время на разгадывание шарад, потому реклама кафе должна быть простой и понятной, только тогда можно рассчитывать на ее эффективность.

Третье правило – лаконичность. Если текст будет размещаться на витрине заведения, или на вывеске, то у прохожего будет примерно 3-5 секунд, чтобы прочитать его. Примерное также же время понадобится и интернет пользователю, если он встретит рекламу в Сети. Соответственно, текст должен быть таким, чтобы его можно было прочесть и понять за 3 секунды. И заинтересоваться им, что тоже важно! Приведем пару примеров:

  • Завтрак + бесплатный экспрессо!
  • Скидки на десерт каждый вторник.

Четвертое правило – текст должен не просто информировать, он должен побуждать к действию. У прохожего должно возникнуть желание зайти в заведение и сделать заказ. Поэтому текст можно усилить за счет эпитетов, например, «Вкусный завтрак + бесплатный экспрессо!» или «Ароматный чай для хорошего вечера».

Пятое правило – постоянное обновление. Если люди проходят мимо вашего заведения каждый день, то уже через неделю реклама кафе на вывеске уже не будет иметь никакого эффекта. Разве что привлечет парочку случайных прохожих. Поэтому текст должен периодически обновляться. Конечно, для этого стоит проводить различные акции, предоставлять скидки. И, естественно, оповестить об этом!

На какие вопросы должен отвечать рекламный текст

Это именно то, о чем говорилось выше. Необходимо смотреть на рекламу кафе с точки зрения посетителя, и исходить из того, что будет интересно, прежде всего, ему.

Основные вопросы, которые возникают у клиентов заведений, следующие:

  • Зачем мне заходить сюда, если рядом есть уже знакомое мне кафе?
  • Зачем мне ехать в это заведение, если рядом с домом/работой/учебой тоже есть кафе?
  • Смогу ли я поесть недорого?
  • Какая мне выгода от посещения вашего кафе?
  • Что особенного в вашем заведении?

Составляя текст, не нужно отвечать сразу на все эти вопросы, достаточно будет ответить на один.

Реклама для привлечения клиентов

Следует понимать, что недостаточно сосредоточиться на одном лишь тексте. Да, он важен, но этого мало. Даже самый лучший, «цепляющий» слоган будет попросту не услышан целевой аудиторией, если его не заметят. А заметить могут только при наличии привлекательного дизайна.

Где обычно размещают рекламу кафе? Вывески и постеры на витринах заведения, на листовках и флаерах, в постах социальных сетей, в блогах. И вот каждый текст должен обязательно сопровождаться заманчивой картинкой. Покажем на уже описанном выше примере про «Вкусный завтрак + бесплатный экспрессо». Если эти слова будут просто на белой бумаге (или на желтой, синей, красной), то эффект будет зависеть только от фантазии и воображения читателя.

А вот если на листовке с этими словами будут изображены дымящиеся блинчики, политые фруктовым соусом, на тарелке будут лежать ягоды, а рядом стоять чашечка того самого заветного бесплатного кофе, то эффект уже будет другим. Вы показываете потенциальному посетителю, от чего он откажется, если не зайдет в кафе. И, наоборот, что он получит, если воспользуется предложением.

Еще один важный момент – это удержание клиента. Некоторые владельцы заведений считают, что если посетитель уже зашел, то рекламу кафе на этом можно закончить. На самом деле, это не так. Задача состоит в том, чтобы клиент снова пришел к вам, или же остался посидеть подольше, и при этом сделал еще один заказ. Поэтому не лишним будет поставить или положить на столе пару листовок с рекламой какого-то особо вкусного десерта или авторского коктейля. Это оптимальный вариант, так как редко кто заказывает дополнительно основное блюдо. Только, если он не наелся. В основном же дозаказ, как правило, касается десертов или напитков.

рекламных текстов от textbest — Your Message, on Point.

В textbest мы верим в современное общение и любим хорошие тексты. Мы считаем, что у них одна цель: рекламные тексты предназначены для продажи. Будь то услуга или продукт — и то, и другое зависит от побуждающих, стимулирующих продажи фраз, которые вызывают реакцию у клиентов и вызывают потребности. Рекламные тексты привлекают ваших потенциальных клиентов творческими подходами, рассказами и броскими заявлениями.

  • Слоганы, претензии, тизер
  • Рекламные копии, описания продуктов
  • Журналы для клиентов
  • Информационные бюллетени и рассылки
  • Целевые страницы
  • Рекламные материалы

Размещение рекламы

Слоганы, текст или тизеры много места для ваших рекламных сообщений.Краткие описания товаров также ориентированы на продажу. Здесь речь идет не только о том, чтобы убедить потенциальных клиентов в вашем продукте, но и о том, чтобы их заинтересовать. У вас есть веские причины поддерживать свою продукцию — и мы позаботимся о том, чтобы у ваших клиентов не возникло в этом никаких сомнений. Рекламный текст должен вызывать большой интерес с помощью очень небольшого количества слов. Поэтому без целенаправленного и творческого подхода к клиентам не обойтись. Мы помогаем вам вовлекать людей, а не только пользователей, в ваше общение, потому что это единственный способ для вашего бизнеса добиться устойчивого успеха!

Рекламные тексты — посланники идей

Рекламный текст — это посланник идеи: вашей концепции, вашего бренда или вашего продукта.При чтении возникает желание убедиться в предлагаемых преимуществах. Затем это желание перерастет в действие: клиент пользуется вашей услугой и доволен своим решением. Довольный клиент порекомендует вас в дальнейшем, вернется за будущими услугами и станет частью вашего успеха.

Предоставляйте контент, рассказывайте истории и обогащайте жизни

Рекламные ролики, которые рассказывают историю, не будут забыты. Почти всем известны две очарованные любовью фигурки из молока и шоколада из рекламы Kinder Riegel или популярные автомобили, которые взлетают как космические корабли. Рекламные тексты придерживаются тех же правил, что и телевизионные ролики: рассказывание историй вызывает положительные ассоциации с вашим продуктом — в приятном и возвышенном способ.В рекламных текстах, в отличие от рекламных роликов, это достигается сложным языком и творческим сюжетом. А поскольку мы носим текст в нашем имени, мы гарантируем, что ваши коммуникации и бренд-менеджмент будут рассказывать только лучшие истории.

Рекламные тексты от textbest — эффективные слова для вашего бизнеса

Наши профессиональные редакторы найдут подходящие слова для вашей целевой группы. Они рассказывают истории, которые остаются в памяти ваших потенциальных клиентов. Вам нужен креативный копирайтинг, лаконичные описания продуктов или тексты для рассылки или информационного бюллетеня? Вы точно попали в нужное место!

Что такое текстовые объявления и почему их выгодно использовать

Развитие контекстно-медийной сети (GDN) и баннерной рекламы значительно упростило добавление изображений и графики в объявления.Это очень важно для маркетологов, поскольку люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, а исследователи обнаружили, что «визуальная поддержка» увеличивает убедительность на 43%.

Такие цифры могут свидетельствовать о том, что пора отказаться от обычного текстового объявления. Нет ничего более далекого от правды. Текстовые объявления никуда не денутся. Вот почему…

Что такое текстовые объявления?

Текстовые объявления содержат текст и текстовые ссылки, которые маркетологи используют для продвижения своего бренда, сообщения и продуктов. Текстовая реклама так же стара, как и сам маркетинг (вспомните «Объявления о желании» в газетах), но сегодня текстовые объявления обычно относятся к текстовым объявлениям, используемым в рекламе PPC.

Вот как Google — все еще крупнейший игрок в маркетинге контекстной рекламы на данный момент — определяет текстовое объявление:

«форма маркетинговых коммуникаций, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своих продуктов или услуг в сети Google».

Для Google текстовые объявления появляются на страницах результатов поиска и во всей «сети Google», включая поисковых партнеров, поисковую сеть и контекстно-медийную сеть.

Google — не единственная платформа, на которой имеет смысл текстовая реклама. Bing делает.То же самое с Facebook и LinkedIn.

Почему выгодно включать текстовое объявление?

Да, текстовые объявления гарантируют максимальный охват, поскольку не все издатели принимают все форматы рекламы, а это означает, что кампания, в которой используются только визуальные объявления, может ограничить охват.

Несомненно, такие визуальные эффекты, как графика и изображения, повышают эффективность рекламы. Дело в том, что ваша реклама не имеет никакого эффекта, если не показывается, верно?

Дополнительные преимущества текстовой рекламы

Помимо обеспечения показа ваших объявлений, текстовые объявления имеют следующие преимущества:

  • Легко запускается.Без необходимости графического дизайна или управления изображениями, текстовые объявления нуждаются только в копировании и ссылках на текущие веб-страницы или целевые страницы.
  • Простое A / B-тестирование. Поскольку вы полагаетесь только на копию, вы можете настроить другую копию в объявлениях, чтобы увидеть, какая из них получит лучший отклик.
  • Позволяет копировать больше, чем отображаемый баннер, и дает больше гибкости для изменения сообщений в любой момент.
  • Хорошо транслируется как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах. Теперь, когда Google перешел на индексацию, ориентированную на мобильные устройства, текстовые объявления предлагают последовательный переход между двумя платформами, что еще больше гарантирует, что ваши объявления доходят до нашей аудитории, независимо от того, какое устройство они используют.

Где показываются текстовые объявления?

Если Google не внесет кардинальных изменений в страницу результатов поисковой системы (SERP), текстовые объявления будут отображаться в верхней части SERP, ключевом месте для рекламы. Объявления также могут отображаться в контекстно-медийной сети, где, как указано, издатели могут не поддерживать вашу визуальную рекламу.

Фактически, в FAQ Google по развернутым текстовым объявлениям входят:

Доступны ли развернутые текстовые объявления для кампаний в контекстно-медийной сети?

Ответ — да.Вы можете создавать новые объявления в КМС или копировать их из поисковых кампаний.

Что такое контекстно-медийная сеть Google?

GDN состоит из:

  • Веб-сайты, на которых отображается реклама Google
  • YouTube и видео на YouTube
  • Gmail
  • Мобильные устройства и приложения

Помимо текстовой рекламы, в КМС можно показывать и другие типы рекламы:

  • Адаптивная медийная реклама. С помощью этих объявлений вы можете вводить текст, изображения и логотип, комбинируя их с Google, оптимизированные для максимальной эффективности.
  • Загруженные графические объявления. Вы создаете объявления и загружаете их в виде графики или HTML5.
  • Вовлеченные объявления. Графические и видеообъявления можно загружать и показывать там, где они разрешены, на YouTube или в контекстно-медийной сети.
  • Gmail реклама. Эти объявления можно развернуть и разместить в верхней части почтовых ящиков пользователей.

Хотя эти элементы составляют большую часть сети Google, существует простая реальность, с которой бренды должны согласиться: если вы не знаете с полной уверенностью, что ваша аудитория посещает только сайты, поддерживающие изображения и видео, текстовые объявления необходимы для обеспечения максимального охвата рекламы.

Все очень просто, текстовая реклама здесь и надолго

До тех пор, пока не будет внесено изменение, обязывающее каждого издателя иметь возможность показывать визуальную рекламу. И Google вводит визуальную рекламу в верхней части поисковой выдачи, текстовые объявления останутся.

К счастью, из-за простоты и низкой стоимости текстовых объявлений нет смысла не запускать их в рамках какой-либо рекламной кампании. Вот что мы рекомендуем, чтобы максимально эффективно использовать текстовые объявления…

7 советов, как создать лучшие текстовые объявления

Текстовые объявления могут быть только копией, но вам нужно сделать несколько вещей, чтобы ваше текстовое объявление привлекало аудиторию.

  1. Содержит заголовок, ориентированный на пользователя. С новыми развернутыми текстовыми объявлениями вы получаете три заголовка. Заголовки должны говорить о проблеме, с которой сталкивается аудитория, и приносить ей немедленную пользу.
  2. Создайте описание, ориентированное на выгоды. Описание должно расширять преимущества, представленные в заголовке, и вести на целевую страницу, на которую ссылается объявление.
  3. Используйте отображаемый URL. Отображаемый URL-адрес не является фактическим URL-адресом, но должен сообщать пользователю, чего ожидать, когда он нажимает на ссылку.
  4. Включите ключевые слова. Целевые ключевые слова должны присутствовать в заголовке, описании, отображаемом URL и в расширениях объявлений.
  5. Настроить расширения объявлений. Расширения объявлений увеличивают количество кликов и должны настраиваться в зависимости от типа устройства. Эти расширения могут передавать информацию и / или подключаться к страницам вашего сайта. Например, мобильные устройства должны включать информацию о вызовах (в зависимости от ситуации), а на настольных компьютерах эти ссылки на сайты могут отсутствовать. Расширения могут включать:
  • Ссылки на страницы на сайте
  • Местоположение / карта
  • Информация по телефону / телефону
  • Ссылки на приложения
  • Рейтинги
  • Промоакции
  1. Целевая страница, согласованная с сообщениями.Ваше объявление должно ссылаться на целевую страницу, которая соответствует обещанию объявления, увеличивает ценность и предлагает прямой и четкий CTA.
  2. Проверить все. A / B-тестирование необходимо — и легко! — с текстовой рекламой. Всегда и часто проверяйте, чтобы найти лучший текст и сообщение, которое подходит вашей аудитории.

Используйте текстовые объявления и выводите успех кампании на новый уровень

Возможность использовать графику и изображения в онлайн-рекламе повысила потенциальное влияние и усилия по брендингу цифровых маркетинговых кампаний.Невозможно переоценить ценность визуальной рекламы, но нельзя переоценить и важность включения текстовой рекламы.

Текстовые объявления заполняют пробел, в котором медийные и баннерные объявления не работают или не принимаются.

Несмотря на то, что они предлагают множество преимуществ, возможно, то, что делает их неотъемлемой частью каждой кампании, заключается в том, что они обеспечивают охват максимально широкой аудитории. Уже по одной этой причине текстовая реклама в ближайшее время никуда не денется.

Текстовая реклама | Руководство по интернет-рекламе

Что такое текстовая реклама?

In-Text Advertising — это где вы позволяете компании монетизировать слова в содержании вашего сайта.Это также известно как встроенная реклама.

Концепция состоит в том, что определенные слова будут выделены, и когда пользователь наведет на них курсор, появится окно с рекламой, относящейся к этому слову.

Рекламные объявления, которые всплывают, связанные со словом, могут иметь широкий диапазон. Ожидается все, от продажи продукта, связанного с этим словом, до новостей, связанных с этим словом (реклама поставщика новостей).

Как это выглядит

Так выглядит реклама в тексте:

Реклама в тексте
(наведите указатель мыши на ключевое слово, и оно появится)

Консультации по текстовой рекламе для владельцев сайтов

Лишь несколько компаний используют этот тип рекламы, в первую очередь Vibrant Media и Skimlinks.В связи с этим эти компании уделяют большое внимание своему продукту и будут действительно стараться работать с вами, чтобы максимизировать ваш доход от этих продуктов.

Однако, поскольку это практическое правило The Online Advertising Guide не раздражать пользователей везде, где это возможно, мы не можем рекомендовать этот тип рекламы. Суммы денег, которую вы можете заработать на этой рекламе в тексте, недостаточно, чтобы уравновесить то, насколько она разрушительна для пользовательского опыта.

Вы можете получить разумный доход от этой рекламы в тексте (хотя и значительно меньше, чем от баннерной рекламы), поэтому, если вы счастливы до некоторой степени раздражать своих пользователей, это может быть для вас.

Текстовые рекламные советы для покупателей рекламы

In-Text Advertising предполагает, что пользователи сосредотачиваются на контенте, чтобы рекламодатели чувствовали, что пользователи будут сосредотачиваться на своих рекламных объявлениях так же, как и на контенте, который они искали. Хотя это кажется маловероятным, распространение рекламы в тексте, по крайней мере, означает, что она вполне успешно справляется с этой задачей. При этом редко бывает эффективнее медийной рекламы.

Если вы пытаетесь сделать свой продукт синонимом слова, то этот вид рекламы может вам подойти.Как правило, это довольно разумная цена, однако это зависит от слов, которые вы хотите использовать. Сайты, на которых вы можете размещать рекламу, также сравнительно очень ограничены.

Vibrant Media или Skimlinks обычно обеспечивают хорошее обслуживание клиентов, поэтому, если вы ищете альтернативу отображению рекламы, поговорите с ними и проверьте ее.

Сзади: Таблица размеров объявлений

Показатели отклика и эффекты брендинга

40 MacKenzie, S.B.и Лутц, Р. Дж. (1989) «Эмпирическое исследование

структурных предшественников

отношения к рекламе в рекламном

предварительном тестировании контента», Journal of Marketing, Vol.53, pp.

48–65.

41 Абернети AM (1991) «Физико-механические

избегание телевизионных рекламных роликов: предварительное исследование

застегивания молний и выхода», inHolman,

R. (ed.) «Proceedings of the American Academy of

Реклама », РеноНВ.

42 Ли Хайронг, С. и Ли, Дж. (2002) «Измерение

навязчивости рекламы: разработка шкалы

и проверка», Журнал рекламы, Том 31, № 2,

с. 37 –47.

43 Годин (1999), указ. соч.

44 Кришнамурти С. (2000) «Комплексный анализ

разрешительного маркетинга», Компьютерный журнал

Опосредованная коммуникация, Том 6, №2.

45 Лонг, Дж. С. и Ченг, Х. С. (2000) «Xpost: Excel

рабочих книг или постоценочная интерпретация регрессионных моделей

для категориально зависимых переменных

», http: // mypage.iu.edu/hscheng/xpost.htm,

, получено 25 февраля 2004 г.

46 Stone and Wyman (1992) op. соч.

47 Schegloff, E. A. (1986) «Рутина как достижение

», Human Studies, Vol. 9, № 111, с.

1152.

48 Перри, М., О’Хара, К. Селлен, А., Браун, Б. и

Харпер, Р. (2001) «Работа с мобильностью:

Понимание доступа в любое время и в любом месте» ,

http://www.equator.ac.uk/PublicationStore/

ACCESScollab_d4.2.pdf, получено 10 июня 2004 г.

49 Халм М. и Петерс С. (2002) «Я, мой телефон

и я: роль мобильного телефона»; доступно по адресу

http://www.cs.colarado.edu/⬃palen/chi_workshop/

документов / HulmePeters.pdf, последний доступ 10 июня,

2005.

50 DMA (2001) ‘Совет по реагированию и выполнению FAQ »,

http://www.dma.org.uk/, получено 11 декабря,

2004.

51 DMA (2002)« Потребительские кампании DM. Перепись DMA

индустрии прямого маркетинга 2000–2001 »,

http: // www.dma.org.uk/_Public/DMA_Census2001-

2002_short.pdf, получено 11 декабря 2004 г.

52 Ретти, Р. и Читтенден, Л. (2002) «Электронная почта

маркетинг: факторы успеха»,

http : //ausweb.scu.edu.au/aw02/papers/refereed/

rettie / paper.html, получено 16 января 2005 г.

53 Отчет Gartner (2002) по электронному маркетингу,

http: //www4.gartner.com/5

about / press_releases / 2002_03 / pr20020319b.jsp,

, получено 16 января 2005 г.

54 DoubleClick (2002) «Два миллиарда электронных писем доставлено

сотням клиентов»,

http://www.doubleclick.com/us/knowledge/

documents / trend_reports / dc_q3e-mailtrends_

0211 .Pdf, получено 16 января 2005 г.

55 Barwise and Strong (2002) op. соч.

56 Годин (1999), указ. соч.

57 Там же.

58 Барвайз и Стронг (2002), указ. соч.

17 Андерссон, А. и Нильссон, Дж. (2000) «Эффективность рекламы в беспроводных сетях

: оценка пробной рекламы в SMS

», 17 января 2005 г.

18 Барнс и Скорнавакка (2004), указ. соч.

19 Сиау и Шен (2003), указ. соч.

20 Барнс и Скорнавакка (2004), указ. соч.

21 Джеймс, Т. Л., Гриффис, К. Смирниос, К. X. и

Уилсон, Б. (2004) «Мобильный маркетинг: роль разрешения

и отношение к намерениям о покупке»,

Конференция ANZMAC.

22 Годин С. (1999) «Маркетинг разрешений: превращение

незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов»,

Simon and Schuster Publishing Company, New

York, NY.

23 Окадзаки С. (2004) «Как японские потребители

воспринимают беспроводную рекламу? Многомерный анализ »,

International Journal of Advertising, Vol. 23, № 429,

с. 454.

24 www.Text.it (2004) «Общее количество текстовых сообщений в Великобритании превышает

20 миллиардов», получено 23 июня 2004 г.

25 Ешин Т. (1998) «Интегрированный маркетинг

коммуникаций», Баттерворт -Heinemann

Publishing Company, Оксфорд, Великобритания.

26 Лейдерман, Р.(1990) «Телефонная книга»,

McGraw Hill Publishing Company, Беркшир, Великобритания.

27 Там же.

28 Стоун Б. (1996) «Успешный прямой маркетинг

методов», NTC Publishing Group, Чикаго, Иллинойс.

29 Стоун Б. и Вайман Дж. (1992) «Успешный телемаркетинг

», NTC Publishing Group, Чикаго.

30 Пепперс, Д. и Роджерс, М. (2000) «Электронный маркетинг

развернуто», Peppers and Rodgers Group, Стэмфорд,

CA.

31 Джексон, А.и DeCormier, R. (1999) «E-mail

ответов на опрос: таргетинг увеличивает отклик»,

Journal of Marketing Intelligence and Planning, Vol.17,

No. 3, pp.135–139.

32 Windham, L. (2000) «Душа нового потребителя

», Allworth Press, Нью-Йорк, Нью-Йорк.

33 BBCi (2002) «Мобильный спам на подъеме»,

http://news.bbc.co.uk/1/hi/sci/tech/2116070.stm,

, получено 17 января 2005 г.

34 Раск, М. и Дхолакия, Н.(2001) «Рядом с сердцем и кошельком клиента

: основы для

, исследуя развивающуюся арену мобильной коммерции», 2001

Зимняя конференция преподавателей по маркетингу AMA, Vol.

12, Американская маркетинговая ассоциация, Аризона.

35 Ванкер, С. и Хьюз, А. (2001) «Следующая большая вещь

и как ее использовать», Admap, стр. 414.

36 Lawson, R. (2002) «Эффективность брендинга

SMS-рекламы», http://www.enpocket.com

/ research / branding performance.htm, получено 16 сентября

августа 2004 г.

37 Барвайз П. и Стронг К. (2002) «Мобильная реклама на основе разрешений

», Журнал интерактивного маркетинга,

Vol. 16, No. 1.

38 Патель, Н. (2001) «Обзор рынка мобильной коммерции»,

Strategy Analytics, Бостон, Массачусетс.

39 Бауэр, Р. А. и Грейзер, С. А. (1968) «Реклама

в Америке: взгляд потребителя», Harvard

University Publishing, Бостон, Массачусетс.

312 Журнал таргетинга, измерения и анализа для маркетинга Vol.13, 4, 304–312 䉷 Henry Stewart Publications 1479-1862 (2005)

Rettie, Grandcolas and Deakins

Использование рекламы в качестве информационных текстов

«Были ли вы недавно ранены в результате аварии? Вы можете иметь право на компенсацию в тысячи долларов. Позвоните мне, Джо Юрист, по телефону 800-555-5555 ».

«В вашем доме плесень? Если так, это может нанести вред здоровью вашей семьи. Не игнорируйте это. Позвольте Rid-a-Mold дать вам бесплатную оценку сегодня.”

«Получают ли ваши дети достаточно витамина С? Большинство — нет. Вот почему они должны получать ежедневную дозу апельсинового сока из наших новых насосов для желтого сока, которые можно приобрести в местном бакалейном магазине ».

Эти фиктивные передачи могут показаться знакомыми. Каждый день нас засыпают рекламными и маркетинговыми сообщениями, призванными привлечь наше внимание и побудить нас к покупке.

На протяжении многих лет я вовлекал учителей и студентов в более глубокое понимание рекламы.До введения общих стандартов обучения многие преподаватели преподавали рекламу как «метод убеждения». Многие сейчас перешли к обучению рекламе как аргументу.

В этом посте я утверждаю, что реклама также является «информационным текстом», но при этом признаю, что многие из вас могут не думать о них или не учить их таким образом.

Что такое информационные тексты?

Обычно мы воспринимаем карты, веб-сайты, рецепты или учебные статьи, которые могут содержать графику или иллюстрации, как информационные тексты.Они информируют читателя и предоставляют контекст.

Рекламные объявления делают то же самое. Реклама — это часть того, что мы называем медиа, а медиа — это текстов.

В печатной рекламе пиццы, обсуждавшейся в моем предыдущем посте «Внимательное чтение рекламных объявлений», студенты могут понять как слоган, так и название продукта, просто прочитав текст. (Они также могут анализировать изображения, которые вносят вклад в сообщение.) Рассматривая то, чего не хватает, студенты могут провести исследование, чтобы определить ингредиенты в продукте.

Задайте своим ученикам задание изучить элементы информационного текста, например, в автомобильной рекламе.

(Посмотрите или распечатайте увеличенную версию этого двухстраничного объявления)

Эта новостная статья New York Times, в которой упоминается реклама Nissan 2010 года, показывает, что GE изобрела слово «ecomagination» в своем маркетинге — сочетание экологии и воображения.

При анализе сообщений СМИ учащиеся должны продумать важные вопросы. Например: Что говорит нам реклама об автомобиле? Что отличает его от обычных автомобилей? Что делает машину привлекательной? Как это относится к тем, кто заботится об окружающей среде? Что показывает мелкий шрифт?

Как преподаватель средств массовой информации, я бы также хотел, чтобы студенты учли:

  • кто создал объявление (автор) и почему?
  • какова цель объявления?
  • кого объявление пытается охватить (аудиторию)?
  • какие методы используются в рекламе для привлечения внимания? (синий цвет, например, имеет значение.Этот веб-сайт объясняет, почему)
  • какая важная информация опущена (и почему)?

Рекламные объявления как информационные тексты

Видеореклама — верный способ привлечь внимание вашего ученика. Они столкнулись с десятками тысяч, даже если они могут пропустить их или игнорировать. Однако, как и печатная реклама, они являются идеальным средством обучения информационным текстам.

Как и печатные объявления, они предоставляют студентам информацию о продукте, услуге или кандидате.Но в этом мире 21 века им нужно смотреть более критически: они должны стать активными зрителями и слушателями, чтобы получить важную информацию.

В своих мастерских я всегда проигрываю рекламные ролики более одного раза, потому что в большинстве случаев они проходят очень быстро. (Думайте об этом как о перечитывании отрывка, чтобы копнуть глубже и обнаружить информацию, пропущенную при первоначальном чтении.)

Теперь рассмотрим этот одноминутный рекламный ролик Nissan 2010 года, часть его кампании по представлению автомобилей, работающих на альтернативном газу.

«Что, если бы все работало на газе?» это центральная тема объявления. В рекламе используется юмор — мы представляем мир, в котором все, что мы делаем (чистим зубы, разговариваем по телефону, идем к дантисту), работает на бензине. Поначалу ничего не подозревающие студенты могли подумать, что это (газовые продукты) были обычным делом. Людям в рекламе использование этих газовых двигателей кажется естественным, но, конечно, это не так.

Ролик заканчивается словами «Инновации для планеты, инновации для всех.(Интересно, что в рекламе не приводятся конкретные факты о том, почему электричество лучше газа для окружающей среды. Можно ли предположить, что среди людей, которые могут купить такой автомобиль, это считается само собой разумеющимся?)

Если бы студенты искали в Интернете фразу «Инновации для планеты, инновации для всех», результатом был бы ряд статей, в которых упоминается эта фраза. Могут ли они найти кого-нибудь, кто критикует продукт или эту фразу?

Рекламные слоганы, подобные тому, что использовал Nissan, созданы для того, чтобы потребители чувствовали себя хорошо: если я куплю эту машину, я буду помогать окружающей среде.[Спросите студентов, является ли это примером техники убеждения TRANSFER.]

Учли ли ваши ученики, что пропущено в объявлении : сколько стоит автомобиль; сколько времени нужно для зарядки автомобильных аккумуляторов; как далеко я могу проехать, когда он заряжен; где ближайшая зарядная станция? Это были важные соображения на заре электромобилей.

Рекламные объявления кампании как информационный текст

Пока я пишу это, радиоволны заполняются рекламой политических кандидатов, надеющихся быть избранными или переизбранными.[Если вы ищете онлайн-базу данных политической рекламы, вы можете начать здесь: Отчет о прозрачности Google .]

Около 50 процентов рекламы, транслируемой в рамках федеральных кампаний, носят чисто негативный характер, но некоторые из них также являются тем, что мы называем контрастной рекламой, которая противопоставляет программные послания любого кандидата друг другу. И если вы объедините их вместе, вы получите огромное количество рекламы, которая действительно содержит атаки на оппозицию ». (Политолог Майкл Франц разговаривает со Скоттом Саймоном из NPR в октябре 2018 года.)

Политические события — прекрасные возможности для обучения. В июле я написал «Медиа-грамотность: обучение детей политической рекламе», чтобы своевременно дать совет о том, как использовать ее в классе.

Каждая политическая реклама передает определенную информацию о проблеме, кандидате или его оппоненте. Студенты должны скептически относиться к тому, что говорится в рекламе, и часть их обучения «медиаграмотности» должна заключаться в том, чтобы подвергать сомнению, исследовать и проверять утверждения.

Пусть ваши ученики будут следить за колонками, посвященными проверке фактов, «просмотром рекламы» или телевизионными новостными сюжетами, в которых квалифицированные журналисты-расследователи раскрывают, что правда, а что нет в различных утверждениях.Вот пример хорошо зарекомендовавшей себя службы проверки фактов Института Анненберга:

(Источник)

FactCheck

Анненберга является беспристрастным — вы также можете найти отчеты, например, об искажениях Байдена.

Реклама может повысить вовлеченность студентов

Сейчас хорошее время подумать о том, как привлечь ваших учеников с помощью рекламы и рекламных роликов, которые напрямую связаны с вашими стандартами преподавания.

Немного потренировавшись, вы сможете помочь своим ученикам стать более «критически настроенными зрителями», когда они читают и смотрят.

«Меня зовут Фрэнк Бейкер, и я одобряю это сообщение».


Рекомендуемые ресурсы

Анализ визуальных текстов
Хорошее руководство по деконструкции рекламы

Пять типов информационных текстовых структур
Подавляющее большинство текстов написано для аргументации, информирования или рассказа истории.

Рабочий лист анализа политической рекламы
Инструмент, который ваши ученики могут использовать при просмотре рекламных объявлений.

Лучшие сайты для проверки фактов для студентов
Common Sense Media специализируется на рейтинговых ресурсах для детей и подростков.

Первые факты CNN
Сосредоточены на политических заявлениях и рекламе — беспартийны и очень заняты во время выборов!

Обучение выводам с помощью рекламы
Прокрутите вниз, чтобы увидеть идеи и бесплатную инфографику.

Деконструирование телевизионной рекламы (план урока)
Это упражнение, основанное на рекламе мобильного телефона 2009 года, может показаться странным, но способность рекламного ролика вызывать страх и тревогу за 60 секунд делает его классическим.

Рисунки и слоганы убеждают аудиторию
Гибкий план урока для 6–8 классов от Scholastic, который включает анализ рекламы.

Приемы убеждения в рекламе (ReadWriteThink)
Изначально предназначенный для 9–12 классов, этот урок почтенного сайта, поддерживаемого NCTE, содержит идеи, которые можно адаптировать к средней школе, в том числе загружаемый файл со списком ярких названий таких приемов, как: ласки слова, волшебные ингредиенты, простые люди и снобизм.

25 типографских рекламных объявлений, которые вдохновят ваш следующий дизайн

Хотите проявить творческий подход в своей рекламе? В этой статье мы рассмотрим 25 примеров типографской рекламы и обсудим, почему они так успешны с точки зрения дизайна. Мы также даем советы по дизайну, которые помогут вам начать работу.

В этой статье мы собрали 25 типографских рекламных объявлений, чтобы вы могли использовать их в качестве справочника и вдохновения для вашего следующего рекламного дизайна (или вообще любого дизайна).

01. Отойдите от компьютера

Победители и трофеи

Вместо того, чтобы отточить шрифт на компьютере, буквы были созданы вручную из того самого материала, который они продвигают. Этот шрифт сам по себе достаточно силен, ему не нужны дополнительные визуальные эффекты, и он действительно делает заявление.

02. Репликация из других материалов

Патрик Тан

Рекламный ролик для HBO Патрика Тана создает иллюзию жидкого золота.

Яркий, роскошный и привлекательный.Он показывает HBO (а также сериалы и фильмы, которые он выбирает для показа) как высококлассный, заслуживающий внимания бренд. Глубокий контраст темного фона помогает сделать шрифт ярким и служит для увеличения насыщенности цвета.

03. Создайте сцену

Петер Тарка / Матеуш Крол / аналоговый / цифровой

Это печатное объявление Петера Тарка и Матеуша Круля об аналоговом / цифровом изображении изображает красивую сцену с ее типом. Буквы выглядят потрепанными и пугающими, прямо как в фильмах ужасов. Этот шрифт идеально вписывается в атмосферу остальной части страницы и действительно способствует общему восприятию объявления.

04. Черпайте вдохновение из разных культур

Fischer America / Ads of the World

Эта реклама Panasonic от Fischer America источает изысканность. Тщательная обработка каждой буквы заимствует образцы из азиатских культур и действительно помогает понять «современные звуки». Если бы не использовался узор и использовался обычный шрифт, объявление не имело бы такого же эффекта.

05. Экспериментируйте с разными материалами

ТАКСИ Калгари

Тот факт, что типографика часто бывает плоской, не означает, что она должна быть такой.Взгляните на эту рекламу от TAXI Calgary, в которой используются картонные надписи.

Материал связан с посланием и брендом складской компании и отличается красивым качеством ручной работы. Приятно видеть более осязаемое решение шрифта, а не более плоский стандартный шрифт.

06. Создание трехмерного текста

Джексон Алвес

Какой отличный способ сделать ваш шрифт «популярным»? Сделайте это трехмерным, как это сделал Джексон Алвес в рекламе Coca-Cola. Сами буквы мягкие и сложные, но яркое трехмерное затемнение позволяет им выделяться и становиться элементом дизайна.

Это объявление демонстрирует, что не только в блочном тексте могут использоваться трехмерные тени, но и в декоративных шрифтах. Если вы заинтересованы в воспроизведении этого образа, вот 50 винтажных шрифтов, к которым вы можете применить этот трехмерный эффект.

07. Создайте взаимосвязь с другими элементами

Эдвин Пузинкевич

В конечном счете, ваша типографика должна хорошо сочетаться со всеми элементами вашей композиции. В рекламе воды Evian Эдвина Пузинкевича именно это и сделано.

Бренд Evian оформлен в красивой 3D-типографике и идеально вписывается в бутылку. Подтекст выстраивается прямо вдоль дороги. Он выделяется, но не вторгается и действительно объединяет все воедино.

08. Превратите свои письма во что-то еще.

Suarez & Clavera

Интересный взгляд на трехмерный текст, это объявление от Suarez & Clavera берет его буквы и превращает их в свой продукт — леденец на палочке. Слоган «Невозможно вынуть изо рта» идеально сочетается с тем, насколько восхитительно и сладко выглядят конфеты.3D-рендеринг шрифта намного успешнее, чем просто демонстрация продукта и текст рядом с ним.

09. Включите текстуру

Brandon Rike

Включение тонкой зернистости текстуры в ваш шрифт действительно может дать ему дополнительные преимущества. Брэндон Райк добавил текстуру в эту рекламу, и это действительно получилось.

Если бы текст был просто однотонным, он бы не вписался в фон или не так хорошо сочетался бы с иллюстрацией.Это выглядело бы слишком размещенным, а не реальной частью рекламы.

10. Украсить еду, которую вы пытаетесь продвигать

Becca Clason

Все, от надписей до узоров, было создано с помощью еды в этой рекламе хумуса Sabra от Бекки Клэсон. Он живой, яркий и насыщенный, что свидетельствует о том, какой на самом деле вкус продукта.

11. Заполните пространство

Хосе Каналес

Этот рекламный разворот Хосе Каналеса идеально заполняет пространство на странице.Текст заполняет каждый угол страницы, и его сложно читать. Рукописный шрифт разной толщины и веса создает сильный контраст, а надписи отлично вписываются в иллюстрацию.

12. Используйте разные материалы

Бен Дидье

Бен Дидье применил более практический подход к этой рекламе пива. Он тщательно обработал каждый элемент мелом на доске, что придает пиву впечатление ручной работы.

Вместо идеально четкой и чистой доски некоторые остаточные пятна создают приятную текстуру фона и помогают объединить все вместе.

13. Создайте гармонию

Джон Девини

Это объявление Джона Девини демонстрирует четкую взаимосвязь между шрифтом и изображениями.

Буквы обвивают человека на изображении, и вы видите, как его охватывают слова «образ» и «возможность». Он рисует обнадеживающую картину и показывает перспективы создания более благоприятной среды для всех.

14. Не бойтесь наслоить

Thomas Kohl

Многослойность элементов типографики в ваших объявлениях — отличный способ не только добавить объемности, но и еще один уровень дизайна.

В этом печатном объявлении Томаса Коля объединены два слоя текста: красный текст по-прежнему невероятно удобочитаем, а белый текст выделяется, не затмевая текст под ним. Они работают вместе, чтобы создать элемент дизайна, но работают и по отдельности.

Используйте текст с другими элементами, например фигурами.Вы также можете использовать тот же шрифт другого цвета для выделения или создания другого значения, как в шаблоне плаката школы летней мастерской.

15. Присвойте тексту вес

Майк Кампау

Независимо от того, находится ли ваш текст на странице физически или нет, вы все равно должны придавать ему вес, как это сделал дизайнер Майк Кампау в этой рекламе.

Текст не сидит на земле или не выступает из стены позади него, но его перспектива создает ощущение, что он существует с определенной целью — он следует за бегуном в ее путешествии и действует как мотиватор.

16. Будьте умны

Webneel

Это печатное объявление очень умно с точки зрения типографики. На первый взгляд или неподготовленному глазу это может показаться обычным туфлей на высоком каблуке. Но если вы присмотритесь, то увидите, что плавные изгибы обуви образуют слово «распродажа».

Это отличное решение, чтобы не только показать, что идет распродажа, но и изобразить именно то, что продается, уникальным и неожиданным образом.

17. Не зацикливайтесь на совершенстве

Эдисон Редди

Эта печатная реклама Windex от Эдисона Редди совершенно несовершенная.Слова явно написаны от руки, но, несмотря на то, что они чистые и аккуратные, они по-прежнему создают ощущение гостеприимства ручной работы.

Если бы каждая буква была тщательно отредактирована на компьютере, в ней не было бы одинакового символа. Небольшие дефекты придают этой рекламе более индивидуальный вид.

18. Сделайте амбиграмму

Брайан Каннинг / Эмбер Томпсон / Стив Гарвуд / Creativity Awards

В центре этой печатной рекламы Worldpride, созданной Брайаном Каннингом, Эмбер Томпсон и Стивом Гарвудом, используется амбиграмма.Амбиграмма — это изображение, элементы которого сохраняют значение при просмотре или интерпретации с разных точек зрения.

Эта амбиграмма означает «гордость» и вперед, и вверх ногами, и назад. Он показывает, что плакат читается с любого направления, и он приобретает новый вид, когда его переключают.

19. Создайте пазл

TBWA In Istanbul

Эта печатная реклама Ikea, созданная TBWA Instanbul, полна типографских элементов.

На первый взгляд это выглядит как связка галстуков, разбросанных по странице, но при ближайшем рассмотрении все начинает обретать смысл.Вы начинаете видеть буквенные формы повсюду, и, в конце концов, складываете воедино слова «где мой любимый галстук?».

20. Создавайте визуальный смысл

Восход

Если вы собираетесь делать рекламу с использованием типографики, придайте ей визуальный смысл, как в этой рекламе от «Восхода». Это объявление продвигает языковую школу и демонстрирует визуализацию обновления языка, с которым вы раньше были знакомы, но изучаете его снова.

21.Используйте иллюстрацию

BBDO

Иллюстрирование вашего шрифта — всегда хороший выбор для более детализированной рекламы, такой как эта реклама Pedigree, созданная BBDO. Все изображения проиллюстрированы, но обувь хорошо выделяется.

Тип — это игривое послание мыслей собаки, которая подумывает жевать заведомо вонючие кроссовки. Тщательно продуманные изгибы и тени в надписи придают форму обуви, но шрифт остается полностью разборчивым.

Использование иллюстрации в вашем дизайне может придать ему иное ощущение.Добавьте изысканности, как с шаблоном Illustrated Blue White French Wine Poster.

22. Используйте максимализм

Стив Симпсон

Эта реклама Стива Симпсона набита добротой типографики.

На странице есть небольшие фрагменты текста, и все они имеют свой уникальный стиль и стиль. Проходить и открывать для себя каждый раздел интересно, а тщательное внимание к деталям придает общему виду изысканный, но дружелюбный вид.

23. Используйте свой продукт

Lisa Dino

Если вы можете использовать свой продукт для создания типографики, сделайте это. В этой печатной рекламе печенья Arnott’s, созданной Лизой Дино, для тщательного изложения сообщения используются крошки печенья. Это забавный и уникальный подход к рекламе продукта, при котором образы укореняются в общем восприятии бренда.

24. Будьте хитрыми

Danielle Evans

Вытащите ножницы и бумагу в следующий раз, когда вы захотите заняться типографской рекламой, как это сделала Даниэль Эванс в этой рекламе SAA.

Надпись имеет чудесный размер, который сложно создать на компьютере. Изгибы и затенение бумаги добавляют приятный штрих, а осязаемые надписи идеально сочетаются с множеством окружающих их предметов искусства.

Используйте изображения сделанных вручную вещей в качестве фона или фотографии грамотно разложенных материалов, например, в шаблоне «Плакат сообщества фото книг».

25. Заполните недостающий фрагмент

Publicis Mojo Auckland

Эта мощная реклама, созданная Publicis Mojo Auckland, рисует значимую картину.Тщательно расположенные буквы заполняют недостающие области ноги, а детское качество письма заставляет вас чувствовать, что ребенок, стоящий перед вами, говорит прямо с вами. Он посылает сообщение громко и ясно, и вы не можете не чувствовать, что вам нужно чем-то помочь.

Рекламные тексты | Samtext Creative Writes для продажи

«Введение — самый важный момент в брошюре.Если читателю это не покажется интересным, ваша дорогая брошюра будет безжалостно брошена в корзину для бумаг. Поэтому напишите вступительное слово «со стороны покупателя» и представьте свою точку зрения позже ».

— Ромилла, Тронхейм, 1916 г.

Клиенты взаимодействуют с вашей компанией по разным каналам — брошюры, плакаты, реклама, прямая почтовая рассылка, веб-сайты, социальные сети — и большинство из них содержат текст.

Текст, который вы опубликовали в цифровом виде, определяет, насколько высоко ваш веб-сайт будет отображаться в результатах поиска Google и, следовательно, насколько вы заметны — видимость является первым шагом к заключению сделки.

Но между заметностью и продажей есть несколько шагов. Вам нужно посмотреть, какое влияние текст оказывает на читателя, а не просто сосредоточиться на том, как должен быть написан рекламный текст, чтобы занять как можно более высокое место в рейтинге Google.

Рекламный текст должен вызывать реакцию

Что вам нужно для продажи вашего продукта, так это рекламный текст, который настолько хорошо написан , что он действительно продается. Процитирую Ромиллу: «Реклама — это искусство донести до людей информацию, привести их мысли в движение, заинтересовать их, заставить задуматься о покупке и побудить их принять решение и сразу же совершить покупку.

Как гласит выражение: «Доказательство пудинга в поедании». Эффективность рекламного текста должна измеряться объемом продаж, которые он генерирует, а не тем, насколько интересна или забавна идея или что о ней могут подумать другие.

У вас нет собственного копирайтера, который может создавать хорошие рекламные тексты? Тогда у нас может быть нужный вам человек. У нас есть из чего выбирать, и каждый из них имеет опыт работы в различных отраслях и сферах продукции.

Решите на месте.Свяжитесь с нами сейчас, и мы предложим то, что действительно превращает внимание в интерес, а интерес в продажи: хороший рекламный текст .

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *