Рекламный текст как написать: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Как написать рекламный текст? | Агентство копирайтинга Text iS

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов для сайта и бизнеса вообще подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста

• Анализ аудитории и сбор фактов.
• Написание рекламы.

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя
Средний возраст
Семейное положение
Примерный доход
Профессия
Хобби, интересы

И так далее…

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы? Например, материал о корме для собак?

Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все ведь смешались…

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1. Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

Рекламные тексты для смешанной ЦА должны содержать:

• Факты и доказательства
• Короткие предложения и не слишком сложные слова
• Минимум эмоций и восторгов
• Четкую структуру
• Решение конкретных потребностей покупателя
• Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Ответ – ниже.

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

При подготовке рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ.

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

• Выгодная цена товара
• Пригодность для любых пород
• Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать 

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

• Собачий корм портит желудок собаки
• Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
• В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
• Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
• Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Давайте подведем итог. Перед написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

• Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
• Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
• Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
• Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
• Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания. Более подробно можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

• Начните первый абзац с проблемы читателя
• Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
• Заинтригуйте
• Расскажите историю
• И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Зачем? Чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Рекламируемый объект и стиль текста

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Виды рекламных текстов

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

Наши подушки мягче, потому что…

Не все йогурты одинаково полезны …

Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – призвать к покупке, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым. Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил. Сравнение должно:

Быть корректным

Подкрепляться фактами

Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы.

Ограничиваться условными выводами. Объясним. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность написания рекламных текстов – создание промо-текстов. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой. Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

Эпилог

Мы более не станем ни минуты мучить вас, уважаемые читатели. Надеемся, после этой заметки у вас уже не возникнет вопроса, как написать рекламный текст по всем правилам и при этом получить внимание читателя. Если же что-то так и осталось для вас неясным, настоятельно приглашаем комментировать и спрашивать.

Добра вам!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Нюансы и секреты написания успешного рекламного текста

Скажем откровенно: большинство рекламных текстов в Интернете – неудачные. Они скучны до зубного скрежета и совершенно не мотивируют к покупке. А как написать текст, который действительно будет работать? Полезные лайфхаки и примеры рекламных текстов – в нашем материале.

Нет каких-то единых правил написания рекламных текстов. Но зато есть:

• определенные темы, позволяющие привлечь аудиторию;
• удачные структуры текстов, которые удерживают внимание читателя;
• некоторые приемы, помогающие зацепить читателя и замотивировать его на совершение каких-то определенных действий.

Итак, первое, с чем нужно определиться, – тема вашего рекламного текста.

Источник изображения https://pixabay.com/.

Идеи для рекламных текстов, которые будут работать

Главное – заинтересовать потенциального клиента интересной подачей. Рекламные тексты, которые пользуются читательским вниманием:

• Интригующие, раскрывающие секрет / сообщающие что-то новое, какой-то неожиданный факт.

Выбирая такой вариант, всегда нужно помнить: главное – не переступить черту. «Желтые» факты и фантазия, граничащая с ложью, сыграют злую шутку. Обнаруживший неправду потенциальный клиент будет чувствовать себя обманутым, и это уж точно не повысит доверия к вам. Лучше найти действительно какой-то малоизвестный для широкой аудитории факт и обыграть его в рекламной статье.

• Лайфхаки, полезные советы.

Это может быть любая полезная информация, которая позволила бы читателю решить какую-то его проблему. Один из самых действенных форматов такой статьи – в стиле «топ-10»: «10 способов избежать каждодневной домашней уборки», «топ-5 полезных гаджетов, которыми обзавелись почти все» и т. д.

• Истории, тексты-мотиваторы.

Истории успеха и тексты, которые мотивируют на новые свершения, пользуются невероятным успехом у читателей. Они напоминают о том, что нет ничего невозможного и даже забытые детские мечты можно (и нужно!) воплощать. Вдохновляйте читателя и помогайте ему реализовать задуманное – с помощью вашего продукта, разумеется.

• Развлекательные тексты.

Дайте читателю возможность удовлетворить одну из самых главных потребностей – рекреационную. Ненавязчиво поданная в развлекательном тексте реклама будет восприниматься лояльно.

• Тексты с «горящим» предложением.

Можно не облачать рекламу в привлекательную обертку, как в предыдущих примерах, а написать текст в виде прямого предложения покупателю что-то приобрести. Но такой материал будет работать лишь в одном случае: когда условия покупки товара / услуги действительно очень выгодны (например, значительная скидка) и когда предложение ограничено во времени.

Что обязательно должно быть в рекламном тексте

1. Емкий заголовок – цепляющий, содержащий интригу.

2. Идея – четко сформулированная и понятная.

3. Лучше, если в тексте будут конкретные цифры, факты – это сделает материал более убедительным.

4. В тексте обязательно должно быть раскрыто УТП. Мало сказать: выберите наши товары / услуги. Вы обязаны показать, почему именно стоит их выбрать, и привести убедительные доводы.

5. Призыв к действию. В тексте нужен посыл, что необходимо сделать вашему потенциальному клиенту: позвонить, написать, приехать по адресу и т. д. Текст должен обозначить это четко, не вызывая вопросов.

6. Эхо. Психологи считают, что информация, поданная в начале и конце текста, запоминается лучше всего. Поэтому в конце текста желательно использовать эхо-фразы – своеобразный итог статьи, в котором будут еще раз кратко приводиться преимущества рекламируемых товаров / услуг.

Помните про тактичность. Текст должен продавать товары / услуги – но не навязывать их.

Источник изображения https://pixabay.com/.

Примеры рекламных текстов

 5 вещей, которые необходимо взять с собой на свидание

Собрались на свидание? Проверьте сумочку еще раз: эти 5 вещей вы просто обязаны не забыть!

1. Зеркало. Оно не раз пригодится вам на свидании: и попудрить носик, и проверить, как поживает ваша прическа.

2. Носовой платок. Особенно, если вы приглашены в кино, и особенно – на мелодраму…

3. Помада La Gub. Золотое правило: подчеркиваем только губы или глаза. На свидание предпочтительнее выбирать первый вариант. Для этого идеально подойдет помада La Gub: сочный красный цвет не даст вашему избраннику отвести от вас глаз ни на минуту! Кстати, приобрести по акции эту помаду можно в магазине «Косметика» по адресу: проспект Центральный, 2 – там сейчас как раз скидка 20 %!

Посмотрите, какие оттенки можно купить…

Стало известно, какой продукт помогает похудеть! (+рецепт!)

В результате исследований британские ученые выяснили: лучший продукт для похудения – это авокадо! А как и с чем его есть, чтобы похудеть, – об этом читайте в нашей статье.

Авокадо обладает достаточно специфическим вкусом, есть его в чистом виде доставляет удовольствие не каждому. Но можно сделать вкусные миксы с другими продуктами.

Например, авокадо с йогуртом. Даем простой рецепт:

· Заранее приготовьте йогурт в йогуртнице. Если у вас нет времени – посетите магазин «Вкусный» по адресу: проспект Центральный, 7а. Здесь можно купить йогурты на натуральных бактериальных заквасках…

Как выучить английский: это действительно работает!

Без иностранного сегодня никуда. А как выучить английский быстро, особенно если дается это не так уж и легко? В этом вам помогут несколько наших советов.

Купите электронный переводчик.

С ним в любую минуту вы сможете посмотреть перевод того или иного слова. Альтернатива – установите специальное приложение на смартфон.

Заведите «разговорник».

Записывайте в специально отведенный блокнот самые труднозапоминающиеся слова.

Посетите курсы Magic English.

Это курсы, которые проводятся в уютной обстановке. Группы состоят из 3−5 человек. Каждому курсанту уделяется максимум времени. Занятия длятся от 1 до 2 часов, есть группы выходного дня. Можно выбрать удобное для себя расписание…

Только до 20 ноября! Скидка на шторы – 50 %!

Салон штор «Занавесочка» объявляет беспрецедентную акцию: отдаем шторы за половину стоимости!

Акция действует всего три дня! Посетите наш салон по адресу: пр-т Красноармейский, 149 и купите любые шторы со скидкой 60 %. Акция действует на все тюли, портьеры и рольшторы!

В ассортименте представлены высококачественные изделия из натуральных тканей…

Самые частые ошибки при создании рекламных текстов

• Текст предлагает все и сразу.

Продавать надо какой-то конкретный продукт / услугу. Не стоит пытаться включать в материал более одного предложения.

• Информация о рекламодателе – на первом месте.

Как бы вам ни хотелось рассказать потребителю о себе, не стоит забывать: задача рекламного текста – продать товар / услугу. Соответственно, они – на первом месте в повествовании.

• Навязчивая продажа.

Недостаточно просто предложить купить, повторяя это в каждом абзаце. Этим, наоборот, можно только отпугнуть читателя, вызвать его негатив. Надо заинтересовать, привлечь, заинтриговать.

Бесспорно, при создании рекламного текста придется проявить немалую смекалку и примерить на себя несколько ипостасей одновременно – и тактичного маркетолога, и находчивого продавца, и умеющего подобрать верные слова писателя.

Сложно? Делегируйте эту задачу компании ProText: напишем рекламный текст, который принесет реальную пользу вашему бизнесу!

3.12.2019.

Составление рекламных текстов: как написать рекламный текст?

Любую сложную работу можно разложить на простые составляющие. Написание рекламного текста – не исключение. Если отбросить множество нюансов составления рекламных текстов, перед нами останется простая задача: рекламный текст должен способствовать повышению продаж. А о том, как это делается, речь пойдет ниже.

Что Вы хотите от рекламы?

Создание рекламного текста начинается с осмысления задачи. Собственно, что нужно заказчику? Например, рекламный текст на сайте должен способствовать переходу посетителя на форму заказа, а рекламное описание товара –  перемещению товара в корзину. Если мы говорим о рекламной статье в печатных СМИ, то нужный нам результат – звонок в компанию от читателей. Бывают ситуации, когда реклама должна просто информировать людей о новом товаре или услуге, объясняя им ее преимущества без цели продажи в настоящий момент.

Например, недавно передо мной стояла задача написать рекламный текст для Интернет ателье рубашек. Суть сервиса заключается в том, что клиент может прямо на сайте выбрать дизайн рубашки, ввести свои размеры и получить готовое изделие по почте после оплаты. Услуга новая, необычная, поэтому перед рекламой ставилась одна задача – рассказать потенциальным клиентам о существовании подобной услуги и ее преимуществах.

Поэтому прежде чем писать рекламный текст, подумайте – а что Вам нужно? Переход в определенный раздел на сайте, звонок в компанию, оформление заказа или иное действие читателя? Вроде бы, это банальные, очевидные вещи, но сколько приходится видеть сайтов, где рекламные тексты не содержат ссылку на форму заказа или телефон компании!

Структура рекламного текста

Второй этап создания рекламных текстов заключается в поиске ответа на вопрос: как добиться от читателя нужного действия? Для этого необходимо собрать информацию о товаре или услуге, которую Вы рекламируете, найти конкурентные преимущества и грамотно описать их в тексте. Профессиональный копирайтер всегда найдет интересную форму для написания рекламного текста.

Например, реклама потребительских товаров часто строится по схеме: «Проблема – решение – результат», когда в начале рекламного текста описывается какая-то проблема, с которой сталкиваются люди, далее идет описание решения, и завершается статья описанием конкурентных преимуществ рекламируемого товара и контактами фирмы, где можно его приобрести.

Привлечь внимание клиентов можно, описывая в рекламе различные истории или выбирая необычный тон для создания рекламного текста. Можно посмотреть пример коммерческого предложения, размещенного в блоге. Оценить его эффективность можно хотя бы по количеству оставленных комментариев – как известно, если текст не вызывает реакции, его просто не комментируют.

Неплохо в рекламных текстах работают диалоги, если они написаны искренне, правдоподобно. Сделать рекламный текст с диалогом – искусство.

Какой заголовок нужен рекламному тексту?

Третий этап в составлении рекламных текстов – придумывание заголовка. Он должен точно отражать суть Вашего предложения, быть интересным и привлекающим внимание целевой аудитории. Не обязательно делать короткий заголовок – длинные работают не хуже, если написаны профессионально. Заголовки желательно тестировать, поскольку от них во многом зависит эффективность рекламы в целом. В Интернете это сделать достаточно просто: меняйте заголовки каждые две недели и оценивайте результаты. Тот заголовок, который даст больше продаж, оставьте на сайте.

Проверка рекламного текста

И напоследок еще один полезный совет: написав рекламный текст, отложите его в сторону и вернитесь к тексту снова на следующий день. Представьте себя на месте потенциального клиента, посмотрите текст и ответьте себе на вопрос, только честно: какое действие Вы бы предприняли после чтения рекламы? Если именно то, которого нужно добиться от читателей – значит, Вы хорошо поработали. В ином случае текст надо переделать.

Желаю Вам удачи в нелегком труде копирайтера.

Читайте также:

Как писать эффективные рекламные тексты: особенности, цель, заголовок

Копирайтеры, зарабатывающие денежные средства путем написания разных текстов, должны знать о правилах составления рекламных текстов. Они могут продвигать разные товары или услуги, а также полноценные компании.

Именно от них зависит, как определенный продукт будет восприниматься конечным потребителем. Чтобы написать действительно эффективный рекламный текст, следует учитывать некоторые рекомендации специалистов.

Характеристики хорошего рекламного текста

Можно выделить некоторые параметры, которыми обязательно должно обладать рекламное сообщение. Без этих характеристик текст будет сухим и неинформативным, а также никаким образом не сможет привлечь потенциальных покупателей или потребителей.

К основным параметрам эффективного рекламного текста относится:

• информация является оригинальной, поэтому сообщение не должно быть похоже на рекламу других аналогичных компаний;
• сведения должны ориентироваться на людей, которые входят в целевую аудиторию конкретной организации;
• все слова, используемые при составлении сообщения, должны цеплять внимание каждого гражданина.

Только нестандартная реклама действительно привлекает внимание потенциальных покупателей. Поэтому важно воспользоваться такими словами, которые будут выделяться из общей массы рекламных сообщений.

Определения и формулирования цели

Любой рекламный текст составляется до достижения конкретной цели, представленной продвижением какого-либо продукта или отдельного предприятия. Поэтому в задачи любого копирайтера входит правильное формулирование данной цели.

В качестве примера можно привести следующие предложения, которые включаются в составляемый текст:

• если целью составления сообщения выступает увеличение количества звонков в организацию, то вписывается предложение: «Звоните прямо сейчас для получения скидки или уточнения подробной информации»;
• если с помощью сообщения важно увеличить количество заказов, то можно указывать, что при совершении заказа в течение короткого периода времени можно воспользоваться существенной скидкой;
• если рекламодатель желает, чтобы увеличилась проходимость в его магазине, то в тексте прописывается: «Приходите в магазин по такому-то адресу и купите товар по рекордно низкой цене».

Как написать рекламный текст? Ответ в видео:

Поэтому любой рекламщик перед составлением грамотного и привлекательного текста должен выяснить у своего заказчика, какую цель необходимо достичь с помощью такого сообщения.

Правила составления заголовка

Он должен быть цепляющим, ярким и не слишком длинным. Именно от заголовка зависит, захочет ли потенциальный покупатель изучать другие предложения в рекламном сообщении. С помощью такого небольшого теста можно привлечь интерес читателя или вовсе сразу продать какой-либо продукт.

При наличии интригующего и интересного заголовка, каждый человек захочет узнать содержание статьи. Если человек только начинает заниматься написанием рекламных текстов, то он должен попрактиковаться в составлении интересных заголовков.

Необычные и оригинальные идеи желательно записывать на бумаге, после чего выбирается наиболее актуальный вариант. Иногда вовсе в таких сообщениях применяются преувеличения, чтобы искусственным образом привлечь читателей.

При этом не желательно пользоваться недостоверными сведениями, так как заголовок должен точно соответствовать содержанию.

Наиболее часто при составлении заголовка применяются следующие приемы:

• указываются сведения, являющиеся наиболее привлекательными для покупателей;
• прописывается возможность получения крупной скидки или акция 1+1;
• обязательно указывается, что в магазине проводится распродажа;
• нельзя включать в заголовок слишком много сведений, так как он должен быть лаконичным, кратким и содержательным;
• нередко он представлен в виде вопроса, содержащего очевидный ответ.

Как правильно уволить работника, если он не согласен? Подробности здесь.

Крупные компании вовсе при составлении заголовка вписывают цифры, которые в большинстве случаев привлекают внимание каждого потенциального клиента. Это обусловлено тем, что с их помощью предоставляется возможность пользоваться количественной оценкой предложения.

Процедура составления

Рекламный текст, обладающий высокой эффективностью, составляется в правильной последовательности действий.

Для этого реализуются этапы:

• первоначально определяется цель составления данного сообщения, причем ее следует уточнить непосредственно у заказчика;
• придумывается яркий, цепляющий и необычный заголовок, который должен быть кратким и понятным для покупателей;
• формируется портрет лучшего потребителя, для чего учитывается его возраст, материальное положение, хобби и другие характеристики;
• выявляются приоритеты;
• составляется непосредственный текст, который проверяется и отправляется заказчику.

Правила написания эффективного рекламного текста. Фото ytimg.com

Если копирайтер на дому будет следовать правильной последовательности действий, то за короткий период времени он сможет получить действенное сообщение.

Применение PR-технологий

Во время составления рекламного сообщения опытные копирайтеры и рекламщики обязательно пользуются PR-технологиями.

Пиар обладает некоторыми особенностями:

• с его помощью формируется определенное мнение о разных продуктах, компаниях или вовсе проводимых мероприятиях;
• компания, которая является заказчиком, должна подаваться с выгодных и положительных сторон;
• например, если фирма функционирует на рынке уже достаточно давно, то указывается точный срок ее работы, что будет непременно положительно воспринято потенциальными клиентами;
• если в процессе создания какого-либо продукта используются только экологически чистые и безопасные ингредиенты, то это включается в составляемый текст, так как такие сведения о работе предприятия всегда будут вызывать положительный отклик у граждан.

При использовании пиара не допускается вписывать недостоверные сведения, так как в этом случае можно потерять доверие покупателей. Важно указывать только актуальную и достоверную информацию, которая преподносит фирму в выгодном свете.

Секреты интригующих и ярких заголовков

Многие копирайтеры при составлении таких заголовков нередко вводят читателей в заблуждение. Это обусловлено тем, что в наименовании указывается тема, которая фактически не рассматривается в тексте.

В качестве примера можно привести ситуацию, когда составляется текст, призванный прорекламировать какой-либо фильм. Основной сюжет связан с путешествием на машине.

Герои данного фильма преодолевают значительные расстояния на своем автомобиле, сталкиваясь с разными необычными ситуациями. Но при составлении заголовка копирайтер указал исключительно про жесткую аварию, в которую попали герои фильма.

Нужно ли писать рекламные тексты для соц сетей? Смотрите видео:

С помощью такого наименования статьи он может рассчитывать на привлечения многих читателей, которые далее захотят самостоятельно посмотреть фильм.

Формирования образа лучшего покупателя

Основной целью составления рекламного сообщения выступает продажа товара или услуги, а также продвижение какой-либо компании. Перед составлением текста важно определиться с целевой аудиторией, после чего формируется образ самого лучшего и идеального потребителя.

Поэтому копирайтер, выполняющий заказ, должен обладать следующими сведениями:

• пол и возраст привлекаемых клиентов;
• материальное положение людей, входящих в целевую аудиторию;
• интересы и увлечения покупателей;
• иные качества, с помощью которых можно легко охарактеризовать постоянного покупателя, тратящего на приобретение рекламируемых товаров большое количество средств.

Именно при наличии знаний о том, какими параметрами обладают потребители, можно рассчитывать на составление действительно эффективного сообщения, которое будет интересным для клиента.

Во время формирования текста учитываются применяемые клиентами языковые обороты, чтобы все предложения были для него понятными и приятными. Все рекламные сообщения содержат простые выражения и короткие слова, поэтому придется отказаться от сложных комбинаций.

Как обманывают в аптеке при оплате товара? Читайте тут.

При составлении текста важно знать, на чем именно стоит делать акцент, для чего учитывается портрет лучшего покупателя. Поэтому информация должна предлагаться таким образом, чтобы потенциальный клиент сразу заинтересовался в покупке.

Рекомендации для копирайтеров

Если копирайтер планирует заняться написанием рекламных текстов, то он должен разобраться в правилах выполнения данного процесса. За такие сообщения можно запрашивать действительно хорошую оплату, но только при условии, что созданный текст будет действенным и эффективным.

Для этого обязательно учитываются советы опытных рекламщиков:

• обязательно делается интригующий, увлекательный и оригинальный заголовок, так как если он будет стандартным и скучным, то потенциальные покупатели просто не будут обращать внимание на данное сообщение;
• все слова, используемые в тексте, должны быть краткими, простыми и понятными, а также вовсе можно пользоваться рифмой;
• большой текст разбивается на отдельные абзацы для легкости восприятия информации;
• в каждом абзаце не должно быть больше 50 слов;
• если сообщение является большим, то целесообразно пользоваться удачными подзаголовками;
• для перечисления преимуществ сотрудничества с фирмой нужно пользоваться списками, которые могут быть нумерованными или маркированными;
• сначала должна идти наиболее важная информация;
• объявление желательно оформить красивыми и оригинальными картинками.

Виды рекламных текстов. Фото bonuszona.ru

От грамотности составления такого сообщения зависит, насколько увеличиться количество клиентов в компании, которая является заказчиком.

Заключение

Рекламные тексты будут эффективными только при учете некоторых рекомендаций и требований. Копирайтеры должны знать цель составления текста, а также обязаны придумать цепляющий заголовок.

Ими обязательно составляется портрет идеального потребителя, а также используются краткие и понятные предложения. С помощью такого оригинального сообщения можно увеличить продажи любого предприятия.

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

По Дэвиду Огилви: 14 советов как написать хороший рекламный текст

В своей книге «О рекламе» Огилви даёт много полезных советов о том, как писать такие тексты. Мне кажется, для любого, кто работает с рекламой это гораздо более полезное чтение, чем, например, «Пиши сокращай». У меня не было задачи написать конспект книги или пересказать её основные тезисы. Это некоторый набор мыслей и наблюдений, которые показались мне полезными или любопытными. В каждом пункте цитата из книги и небольшой комментарий от меня.

1. В заголовке обещайте, что жизнь читателя станет лучше (или намекните, что знаете, как сделать её лучше)

Самые лучшие заголовки – те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу или выгоду: например, более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей или предотвращения кариеса.

Базовая задача любой рекламной коммуникации объяснить потенциальному покупателю, как рекламируемый товар сделает его жизнь лучше. Поэтому если у вас есть возможность вынести это улучшение в заголовок — глупо её игнорировать.

Четыре очень разных заголовка рекламных статей, но все они обещают читателю рецепт улучшения или упрощения его жизни

2. Обращайте особое внимание на начало

Люди отказываются смотреть большинство телевизионных роликов просто потому, что они начинаются с чего-нибудь крайне банального. Вы-то знаете, что дальше произойдет нечто увлекательное, но зрителю это неизвестно. Он так никогда и не узнает этого – он уже выключил телевизор и ушел в ванную.

Конкретно эта цитата про видео, но к текстам это относится не в меньшей степени. Помните, читатель несчастный человек: в отличие от вас он ещё не знает, какое неожиданное сравнение вы придумали для третьего абзаца, какую свежую метафору употребили в пятом и какую смелую шутку приберегли для последнего. Не знает и никогда не узнает, если начало текста будет скучным, нудным и пресным.

3. Пишите для живых людей, а не манекенов

Британская королева Виктория часто жаловалась на то, что знаменитый премьер-министр Гладстон всегда разговаривал с ней так, словно бы выступал перед огромной аудиторией. Ей гораздо больше нравился Дизраэли, который беседовал с ней как с конкретной личностью. Когда вы садитесь за написание рекламного текста, постарайтесь подражать стилю Дизраэли.

Тут прокомментирую цитату постом из нашего телеграм-канала (подписывайтесь, кстати!): 

«Целевая аудитория — мужчины и женщины 25-35 лет с детьми» — это не живые люди, а манекены. Если добавить «родители 25-35 лет, которые заботятся о раннем развитии ребенка», то получится одетый манекен — уже лучше, но все равно бесполезно. Я стараюсь найти реального человека (друга, коллегу, приятеля в фейсбуке), задать ему вопросы и держать в голове его образ, пока работаю над текстом. 

4. Не просто подписывайте иллюстрации, а делайте это со смыслом (и не в последний момент!)

Под каждой иллюстрацией должны быть подписи. Их читают вдвое чаще, чем сам текст. И помните, что подписи также должны «продавать» продукт. Самые лучшие подписи – такие, которые сами по себе кажутся мини-рекламой.

В большинстве редакций заведено, что автор текста не имеет никакого отношения к иллюстрациям и подписям под ними. В итоге подписи, как правило, пишут в последний момент и зачастую тот, кто вообще не работает с текстами. И это большая ошибка. 

Ленивый редактор написал под фото «Новый RAV4», а умный продолжает рекламировать машину и использует для этого все доступные элементы 

Иллюстрации действительно привлекают внимание и текст под ними обязан быть осмысленным. Нельзя допускать ситуации, когда редактор придирается к мелкой помарке в девятом абзаце, а стратегически важным местом в публикации никто не занимается. 

5. Не бойтесь писать длинные (и даже очень длинные) тексты

Длинные тексты действуют на потенциального потребителя эффективнее коротких, особенно в случаях, когда вы предлагаете ему потратить довольно большие деньги. Только новички обходятся короткими текстами. 

Разумеется, длинна текста не должна быть самоцелью. Если вы можете описать все важные свойства и преимущества товара в компактном тексте — отлично. Но обычно чем больше денег мы собираемся потратить — тем больше аргументов нам надо. Потому часто объём рекламного текста прямо пропорционален сложности или цене товара. Тексты про недвижимость или про газовые котлы, которые читают по 5-7 минут, это не только нормально, но и очень хорошо. 

6. Пишите длинно не ради знаков, а ради фактов 

После исследования результатов нескольких рекламных кампаний торговых фирм доктор Чарльз Эдвардс пришел к заключению, что «чем больше фактов вы рассказываете, тем больше товаров вы продаете». Шансы каждой конкретной рекламы на успех увеличиваются прямо пропорционально количеству достоверных интересных фактов, которые вы в нее включаете.

Это продолжение и развитие прошлого тезиса. Вообще, я считаю, что короткий текст по умолчанию лучше длинного. И что любое слово, которое не делает текст лучше, делает его хуже. Но факты делают тексты лучше (и лучшие продают). 

7. Никогда (слышите, никогда!) не недооценивайте форматирование

Вам может показаться, что я преувеличиваю значение качественной печати. Вас интересует, доводилось ли мне, к примеру, хоть раз слышать признание какой-нибудь домохозяйки, что она купила новый стиральный порошок только потому, что его реклама была набрана удобным для чтения шрифтом. Нет, такого не случалось. Однако неужели вы думаете, что какая бы то ни было реклама может оказаться эффективной, если ее почти никто не в состоянии прочесть? Как говорится, нельзя спасти ничью душу в пустой заброшенной церкви.

Огилви не мог посчитать, как именно форматирование влияет на эффективность рекламы, а мы можем. Например, команда «Тинькофф», которая делает эффективную рекламу в Дзене, рассказывает, что одна вертикальная картинка в тексте (вместо горизонтальной) может сократить количество дочитавших публикацию до конца на 27%.

Теперь, даже если нужно показать вертикальные скриншоты с мобильного, «Тинькофф» старается сделать картинку горизонтальной. И вы старайтесь! 

8. Не стесняйтесь и не прячьте реальные цены

Всегда старайтесь указать конкретную цену товара. Вы можете увидеть красивое колье в витрине ювелирного магазина, однако вы не задумываетесь всерьез над тем, чтобы его купить, потому что цена не указана, а сами вы стесняетесь зайти внутрь и спросить продавца. То же самое и с печатными рекламами. Когда цена товара отсутствует, люди обычно перелистывают страницу.

Поспорю с тезисом «перелистнут, если не будет цены», но скажу «хорошо, если увидят пугающую цену и не дочитают до конца». Даже если вы понимаете, что цена может стать для пользователя непреодолимым стоп-фактором, всё равно лучше назвать её заранее. Ситуация «прочитал рекламный текст, перешёл на сайт, увидел цену, выругался про себя, ушёл и не вернулся» плоха абсолютно для всех. Для площадки — тем, что она впустую потратила время пользователя и подорвала его доверие к себе. 

9. Подумайте, что по-настоящему отличает продукт, который вы рекламируете, от других

Я советую останавливать внимание на уникальных вещах, которые можно встретить лишь в этой единственной стране. Люди вряд ли согласятся проехать полмира лишь затем, чтобы, прибыв на место, увидеть там все то же самое, что они могут с тем же успехом увидеть у себя дома. Если вы хотите убедить швейцарцев поехать отдохнуть в Соединенных Штатах, не стоит рассказывать им об американских горнолыжных курортах. Если вашей аудитория французы, не вздумайте рекламировать им американскую еду.

Огилви писал это про страны, но тезис вполне себе универсальный. Мы живём в мире сравнительного изобилия, где практически у каждого товара есть прямой конкурент. Постарайтесь найти реальное отличие вашего товара от конкурентов, даже если это шутки чат-бота в приложении. Разумеется, текст не должен состоять только из отличий, но и если вы просто продублируете предложения конкурентов, это вряд ли приведёт вас к успеху. 

10. Используйте подзаголовки как «скрипт продажи» 

Подзаголовки в середине текста значительно облегчают восприятие и делают рекламное объявление намного более «читабельным». Располагать их следует примерно в такой же последовательности, в какой разъездные коммивояжёры перечисляют одну за другой качественные стороны предлагаемого ими товара.

Кроме довольно очевидной мысли «используйте подзаголовки и форматирование», тут есть ещё интересное сравнение с коммивояжёрами. Огилви, очевидно, гордится, что он начинал коммивояжёром и стал хозяином крупнейшего агентства. И он советует не игнорировать опыт тех, кто гораздо чаще копирайтеров занимается непосредственными продажами продукта. 

Позвоните в офис продаж, посмотрите на продающий лендинг и на описание приложения в сторе. Последовательность тезисов, ключевые формулировки и определения там протестированы много раз и, возможно, вам не придётся изобретать велосипед. Например, один из своих первых (но хороших!) рекламных текстов я написал, после того, как просто позвонил на горячую линию карты рассрочки и прочитал самые распространённые вопросы на форумах.

11. Пишите то, что действительно работает, а не то, что нравится бренд-менеджеру

После соответствующих исследований и опросов я выяснил, что большинство американских туристов больше всего хотели бы увидеть в Великобритании, так сказать, историю и традиции. Именно им я и постарался уделить максимум внимания в своей рекламе — как выяснилось, чтобы вскоре быть преданным анафеме со стороны британской прессы за навязывание имиджа страны, живущей только прошлым. 

Почему, дескать, я не обращал внимания публики на развитую индустриальную культуру? Почему я не демонстрировал людям новейшие атомные электростанции, которые только что появились в Великобритании? Да потому, отвечаю я, что наши опросы четко указали, что американские туристы абсолютно не желают видеть ничего подобного, вот почему.

В каких-то ситуациях рекламодатель действительно не может трезво оценить свои преимущества или просто сравнить себя с конкурентами. В каких-то — просто не может качественно заполнить бриф. Из этой противной ситуации нет одного универсального выхода и выкручиваться вы будете каждый раз по-разному. Просто помните, если вы прогнётесь и всё-таки напишете про «атомные электростанции и индустриальную культуру», реклама не сработает, а крайним сделают именно вас. 

12. Любите аналитику, но будьте с ней внимательны и осторожны 

Я признаю, что исследования часто используются агентствами и их клиентами совершенно неправильно. Они пытаются доказать себе, что правы. Они используют исследования точно так же, как пьяница — фонарный столб: не для освещения, а для опоры. Однако в целом исследования могут оказать неоценимую помощь при создании более эффективной рекламы.

В подавляющем большинстве случаев у вас не будет полной картины или достаточного материала, что сказать, что исследование полное и корректное. Зато будет огромный соблазн подогнать задачу под ответ или попробовать переложить ответственность. 

Здесь можно было расстроиться, что только 29% дочитали текст до конца, а можно — обрадоваться, что пользователь аж 4 минуты читали про инфраструктуру в новом районе Москвы (спойлер: второе оказалось важнее)

Всегда задавайте себе вопрос «цифры действительно это говорят, или я хочу в них это увидеть?». И тогда внезапно окажется, что продаж нет не потому, что «сайт рекламодателя плохо загружается с некоторых браузеров», а просто у вас получился слабый текст. Бывает.

13. Убедитесь, что читателю вообще понятно то, что вы рассказываете

Исследование всегда укажет вам, доносит ли до потребителя ваша реклама ту информацию, которую она именно и должна доносить. Вспомните предупреждение И. Б. Уайта: «Когда вы что-нибудь говорите, убедитесь в том, что вы сказали именно это. Шансы на то, что вы сказали то, что хотели сказать, более чем относительны».

Честно говоря, был уверен, что это художественное преувеличение, пока не попал в забавную ситуацию. В одном из наших рекламных текстов было впроброс сказано о возможности оформить кредитную карту. При этом большую часть текста рекламировался совсем другой товар. В итоге заявок на карты было ощутимо больше, чем на сам объект рекламы. Повезло, что и того, и другого было довольно много. 

14. Смотрите на абсолютные, а не относительные цифры

В среднем только пять процентов от общего числа читателей журналов и газет интересуются рекламными текстами. На первый взгляд эта цифра кажется крошечной, пока вы не вспоминаете, что пять процентов читателей журнала «Ридерз Дайджест» – это около полутора миллионов мужчин и женщин.

Во-первых, здесь мне бросилось в глаза, что цифра в пять процентов в целом соотносится с CTR успешных рекламных публикаций в Дзене. Во-вторых, проценты часто вводят в заблуждение. «Наша аудитория женщины, а их среди читателей только 60%, это провал». Пересчитайте в абсолютные цифры. И может выясниться что, например, 60 000 прочитавших женщин (пусть и из 100 000 всего) это гораздо больше, чем вы ждали и планировали.

Источник

Какие бывают и как пишутся рекламные статьи в Интернете: виды и правила

Современному человеку тяжело представить мир без рекламы. Она стала неотъемлемой частью его повседневной деятельности. Каждый день мы видим различные ролики, рекламирующие тот или иной товар, баннеры на улицах города, объявления.

Больше всего рекламы сейчас в Интернете

Но главным распространителем рекламы на сегодняшний день можно считать Интернет.

Всемирная сеть уже давно стала чуть ли не основным источником информации, чем активно пользуются маркетологи, агентства, связанные с PR-продвижением, и другие работающие с рекламой компании.

Реклама настолько поглотила человека со всех сторон, что порой он даже перестает замечать, что ему пытаются что-либо продать.

Существует десятки видов интернет-рекламы. Одни из них более эффективны, другие менее.

Рекламная статья – вид рекламы в Интернете и направление копирайтинга, призванные вызывать интерес у потенциального покупателя к определенному товару или услуге. Это способ привлечения внимания потребителя, а также формирования интереса к продукту.

При помощи таких статей можно добиться увеличения роста продаж и, соответственно, прибыли. Как написать рекламную статью и действительно ли она может стать хорошим способом продвижения товара? Давайте разбираться.

Специфика рекламных статей

Рекламная статья – это не просто текст, написанный с целью продать какой-либо товар. Это важнейший элемент рекламной стратегии по продвижению продукции. Рекламные статьи призваны вызвать именно интерес к продукции и имеют особенности, отличающие их от продающих текстов.

Главная цель продающего текста – четкий призыв к покупке того или иного товара в то время как цель рекламной статьи заключается не в призыве, а в привлечении внимания.

Задача рекламной статьи — привлечь как можно больше внимания

У рекламных статей в сравнении с обычными текстами имеется ряд отличительных черт:

• использование простой для понимания лексики. Рекламу лучше всего писать в разговорном стиле, чтобы она была понятна для разного круга людей;
• лаконичность в написании. Слишком длинные предложения обычно отпугивают читателей, поэтому для рекламной статьи лучшим вариантом будет простой синтаксис и короткие предложения;
• важно, чтобы в тексте присутствовала обращенность к читателю. Он должен понимать, какую выгоду получит, купив данный товар, будет ли он полезен для него. Также для эффекта обращенности к читателю употребляют местоимения второго лица, например, вы, ваш и так далее;
• переход к сути. Покупатели не любят зря тратить время на пустые тексты, поэтому в рекламной статье важны конкретика и факты. Чем меньше будет лирических отступлений и больше фактической информации, тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель заинтересуется описываемым товаром;
• статью должна пронизывать только одна идея. Если реклама будет «распыляться» на несколько центральных идей, описывая все с разных сторон, читатель потеряется в таком объеме различной информации и попросту не заметит то, что искал;
• креативность и оригинальность. При всей простоте лексики текст рекламы не должен быть скучным. Наоборот, чтобы привлечь внимание покупателя, статья должна быть не просто интересной, а цепляющей и оригинальной. Возможно также нарушение грамматики, которое может привлечь к себе много внимания, что так важно для рекламы априори.

Такие рекламные статьи как информационные сами по себе достаточно просты и лаконичны. Они не описывают, а просто информируют потенциального покупателя о таком-то товаре и его качествах.

Такая информационная статья краткая по структуре и пишется только для напоминания потребителям о преимуществах продукции популярной компании, бренда и тому подобное.

Некоторые тексты рекламных статей включают в себя постоянное повторение рекламируемого товара. Такой текст называют внушающим. Это делается для того, чтобы название товара «впечаталось» в сознание потенциального покупателя, пока он будет читать статью.

Такую технику довольно часто используют не только в текстах, но и в рекламных роликах.

Помимо внушающей рекламной статьи существует еще убеждающая. В такой статье не только многократно повторяется название товара, но приводится ряд аргументов и фактов, говорящих о его преимуществах.

Убеждающая рекламная статья будет отличаться эмоциональностью, обилием яркой лексики для влияния на эмоциональное состояние читателя.

Из чего состоит рекламная статья

Как и любой другой текст, статья имеет четкую структуру, состоящую из определенного количества частей. Структура может рассматриваться как с точки зрения формы, так и сточки зрения содержания.

Каждая статья имеет несколько обязательных частей

По своей форме рекламный текст будет состоять из следующих частей:

• название или заголовок. Его можно назвать важнейшей частью рекламной статьи, так как именно заголовок должен привлечь основное внимание и на себя, и нас весь текст целиком. Для этого важно, чтобы название статьи вызывало не только интерес, но и цепляло своего читателя, вызывало у него желание узнать всю информацию;
• лид или первый абзац текста. Это подводка читателя к основной части текста. Лид – не менее важный элемент рекламной статьи, потому что от него зависит, будет ли прочитана вся статья. В первом абзаце лучше указать несколько интересных и главных фактов касаемо продукции, либо описать главную мысль текста. Таким образом, читатель проявит интерес и не пропустит остальную информацию;
• основная часть. Здесь нужно полностью описать продукт, привести все нужные факты и убедительные аргументы. Покупатель должен знать, какую выгоду он получит, приобретя данный продут. Важно вызвать у него доверие и желание приобрести описываемый товар. Чем известнее компания, тем больше доверия вызывает ее продукция. Поэтому, если ваша фирма недостаточно известна, в рекламной статье следует также упомянуть и о ней;
• использование подзаголовков в статье упростит задачу потенциальному покупателю. При помощи таких подзаголовков читатель сможет быстро ориентироваться в тексте и найти нужную для него информацию о товаре, не перечитывая всю статью целиком. Если реклама будет написана сплошным текстом без списков и подзаголовков, покупатель либо потеряется в количестве изложенной информации, либо ему просто наскучит читать много лишних слов;
• заключение. Покупатель должен почувствовать приятное послевкусие после прочтения текста о товаре. Именно этот последний абзац максимально воздействует на читателя и призывает его к нужному действию, то есть покупке. Важно также не упустить информацию о том, как совершить эту самую покупку, указать сайт, адрес или контактные номера.

Очень важно придерживаться четкой структуры написания текста, так как это показывает не только профессионализм автора, но также влияет на правильное восприятие информации читателем.

Классификация рекламных статей

Рекламные статьи делятся на три вида:

1. Напоминающие. Цель такого рекламного текста состоит в том, чтобы внушить потребителю правильность его выбора, а не в продаже товара здесь и сейчас. Такой подход позволит убедить покупателя в дальнейшем пользоваться рекламируемой продукцией той или иной компании и не переходить к ее конкурентам.
2. Разъяснительные. Такая статья будет в подробностях описывать все плюсы рекламируемой продукции. Часто для большей убедительности в рекламный текст вписывают мнения экспертов и специалистов насчет продаваемого товара.
3. Информативные. Конечно, в первую очередь, такая реклама призвана информировать потенциального покупателя об определенной продукции, компании, бренде, преимуществах продукта. Также цель информативной статьи заключается в формировании первичного спроса потребителя.

Не стоит забывать, что реклама бывает скрытой и прямой. Прямая реклама подразумевает под собой прямой контакт с потребителем, явное рекламное сообщение, информирующее о том или ином продукте. Это может быть как текстовая, так и графическая информация.

Скрытая реклама – это замаскированная под другую рекламу информация, призванная влиять на поведение покупателя и сознание потребителя. Это целая технология. Только опытные маркетологи способны провернуть такую рекламную компанию.

Скрытую рекламу можно назвать одним из самых действенных способов влияния на покупателя, благодаря которому он с радостью открывает свой кошелек.

Как написать хорошую рекламу

Рекламные статьи можно как написать самому, так и заказать у профессиональных копирайтеров.

Второй вариант обойдется дороже, так как рекламные тексты обычно заказывают не в одном экземпляре, к тому же работа профессиональных агентств и копирайтеров также стоит недешево.

Писать рекламные тексты для интернет-платформы можно и самому. Если в вас есть писательская жилка и большое желание, работа над рекламной статьей не покажется вам тяжелой, а даже наоборот – творческой и интересной.

Писать статью самому или заплатить копирайтеру — каждый решает, исходя из своих возможностей

Написание рекламы состоит из нескольких этапов: сбор информации и непосредственно само написание рекламного текста. К первому пункту относится:

• выявление целевой аудитории. Это группа людей с общими интересами или одной возрастной группы, социального статуса и так далее. Найдите свою целевую аудиторию, поймите, на что она «клюет». Это очень важный момент, так как, определившись с ЦА, будет проще преподнести продукт с наиболее выгодных для нее сторон. Очень тяжело найти однородную ЦА. Если ваш продукт предназначен для людей одних и тех же интересов и одного возраста – это большое везение для предпринимателя. Но в большинстве случаев приходится работать все-таки со смешанной аудиторией. Как ее привлечь? Об этом в следующем пункте нашего списка;
• понять, что хочет потенциальный покупатель. Потребности читателя – основной вектор для написания рекламной статьи в том случае, если не была определена четкая целевая аудитория. Приведем в пример стиральный порошок. Его покупают абсолютно все, начиная от молодых людей с разными интересами, старушек на пенсии до неформалов. Их объединяет общая потребность – купить качественный стиральный порошок. Именно и на нее следует ориентироваться, рекламируя продукт;
• определите основные преимущества продукции. Некоторые компании любят рекламировать свой товар, чрезмерно его расхваливая. Такой подход может вызвать недоверие у покупателя, он может заметить в такой рекламе подвох. Психологи выяснили, что человеку будет проще запомнить 2-3 главных преимущества, чем 20. Чтобы этого избежать, достаточно выявить несколько основных плюсов товара и делать на них упор во время написания рекламной статьи. Разберем основные преимущества все того же стирального порошка:

1. Цена, выгодная для покупателя.
2. Возможность стирать таким порошком все вещи от цветных до черных без потери цвета.
3. Удобная упаковка.

Перед тем, как приступить к работе над рекламной статьей, нужно определиться с ее целью. Если вам нужно, чтобы читатель купил продукт – призовите его сделать это. Если вы хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш товар самый качественный, – напишите об этом.

Важно, чтобы потенциальный покупатель понимал, как он может совершить покупку, где, зачем, нужно ли ему это. Без конкретной цели рекламная статья не сможет воздействовать на целевую аудиторию должным образом.

Придерживаясь всех вышеперечисленных пунктов, вы сможете написать качественный продукт, который несомненно заинтересует большое количество людей. Реклама не пишется только по одному четко отрепетированному сценарию. Реклама – это креатив.

Такая статья может быть написана как в виде отзывов и интервью, так и в виде истории из жизни или лайф-стори. Можно использовать в написании текста публицистический и разговорный стили, так как они больше располагают к себе читателя и несут информативный подтекст.

Требования к написанию рекламного текста

Профессиональные маркетологи создали определенные требования к написанию рекламных статей. Они существуют для того, чтобы из-под пера копирайтера выходил только качественный текст, который способен заинтересовать потребителя.

В тексте главное не объем, а информативность

Эти требования не особо сложны в выполнении, так что с ними справится любой начинающий:

• обязательные составляющие любой рекламной статьи – заголовок и подзаголовок. Заголовок – это удочка, на которую клюет заинтересованный покупатель. Поэтому эта часть статьи должна быть не только креативной, но и броской. При помощи подзаголовков автор может выделить основные детали текста, при этом текст делится на логические части, которые намного легче воспринимать, чем написанный всплошную текст;
• меньше воды, больше фактов. Хорошая рекламная статья должна содержать в себе достоверные факты и аргументы касаемо описываемого продукта. Умный потребитель всегда обращает внимание на цифры и точную информацию. Если вы хотите, чтобы ваш продукт пользовался спросом, не забывайте упоминать всю важную и точную информацию;
• объем рекламной статьи не должен быть слишком большим. Лучше написать небольшой, но информативный текст, нежели расписать на несколько листов ненужную описательную информацию;
• в первом абзаце или лиде нужно обязательно выделить главное, заинтриговать потенциального покупателя. Именно по первому абзацу читатель будет судить весь текст целиком;
• конечно, текст рекламной статьи должен быть грамотно написан, простым и понятным языком.

Рекламная статья – это не просто продающий текст, это всегда точный выстрел в целевую аудиторию. Правильно написанная такая статья способна не только привлечь к рекламируемому товару много внимания со стороны потребителя, но и увеличить рост уровня продаж, а вместе с этим и вашу прибыль.

В этом видео вы узнаете, как реклама воздействует на подсознание:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Как правильно написать и составить текст рекламного объявления: образец

Написание интересных и оригинальных продающих статей, которые действительно работают – задача настоящего копирайтера, который стремится к успешному развитию карьеры. В этом деле существуют свои нюансы и правила, без знания которых начинающие работники в области маркетинга не смогут добиться необходимого результата. Если вы хотите продать товар без использования надоевших клише и досадных ошибок или сделать объявление, на которое обратят внимание все потенциальные покупатели, прочитайте эту статью, из которой вы узнаете, как правильно составить и написать рекламный текст.

Создание хорошей статьи для сайта требует от вас внимания и определённой подготовки. Не думайте, что употребление наскучивших потребителю фраз про доступные цены и высококвалифицированных сотрудников фирмы помогут вам продать продукцию: они ассоциируются с шаблонными призывами, которые люди видят каждый день в одинаковых листовках.

Как составить рекламный текст? Этот вопрос интересует многих, но не все знают об особенностях создания эффектного объявления.  Зачастую продавцы забывают о том, что статья, привлекающая внимание покупателя, должна быть далека от стандарта. Важно сразу же определиться с целевой аудиторией и работать только с теми людьми, которые могут и хотят приобрести данный товар.

Подготовьтесь к обучению и тренировке: для того чтобы понять, как писать рекламные тексты, вы должны долго упражняться. Вот несколько советов для копирайтеров, которые ни разу не писали подобные статьи или мечтают попробовать себя в новом деле.

Как создать рекламный текст: правила

• По-настоящему удивляет и привлекает то, что звучит искренне, поэтому не забудьте ознакомиться с продукцией бренда, продвижением  которого вы будете заниматься. Если вы пишете о чем-то малопривлекательном или некачественном, фальшь будут чувствовать и покупатели.  Поговорите с теми, кто пользовался услугами компании или покупал товары фирмы, узнайте все о способах изготовления, сильных и слабых сторонах производителя. Попробуйте узнать результаты независимых исследований, найдите информацию о конкурентах и сравните достижения разных предприятий. Это поможет вам собрать все необходимые сведения, без которых невозможно написание эффективной коммерческой статьи;
• Если вы хотите разместить текст вашего объявления в каком-либо издании или на сайте постарайтесь выяснить всё об этой газете, журнале или ресурсе.  Определите стиль статей, выясните, нужно ли применение дополнительных эффектов, размещение фотографий, чертежей или диаграмм.  Важным фактором будет и качество печати: как правило, его легко определить по иллюстрациям.  Узнайте, кто покупает это издание: именно влияние на целевую аудиторию поможет вам добиться успеха. Найдите в выпусках рубрику с письмами постоянных читателей, попробуйте понять, чего хочет потребитель и какие разделы интересуют его больше всего;
• Если вы хотите узнать, как написать рекламный текст, найдите образцы, которые помогут вам определиться со структурой и особенностями жанра;
• Приступить к созданию статьи всегда сложно. Помните: умение обращаться со словами не так важно. Гораздо сильнее на конечный результат будет влиять мастерство предложения потребителю определённого товара. Чётко и ёмко выражайте свои мысли: объявление не должно быть пространным и непонятным. Стремясь к созданию качественного текста, выясните, для кого вы пишете. Обращайтесь к каждому человеку, подчеркивая внимание к его потребностям и интересам. Решите, как вы будете доносить основную мысль и какие средства будете использовать. Позаботьтесь о мелочах и деталях: ошибки в стиле могут существенным образом повлиять на восприятие готовой статьи;
• Подумайте  о впечатлении, которое должен вызвать коммерческий текст. Не пытайтесь заинтриговать потребителя: постарайтесь объяснить ему преимущества приобретения продукции и найдите слова для того, чтобы указать на выгоду дальнейшего сотрудничества с компанией или фирмой. Избегайте устойчивых и надоевших читателям фраз, будьте оригинальны, создавая креативные и увлекательные статьи;
• Используйте доказательства. Без них вам не поверят: они станут подтверждением опыта продавца, качества его товара и оказываемых услуг. Напишите о тех, кто уже стал клиентом. Перечислите компании, которые сотрудничают с продвигаемым брендом;
• Иллюстрации и яркие фотографии всегда оттягивают на себя внимание потребителя. Подбирайте такие образцы, которые смогли бы мгновенно передать максимум информации о том, что вы продаете. Размещая картинки, следите за тем, чтобы они не перегружали текст, отвлекая от печатного сообщения;
• Выбирайте броский и эффектный заголовок, который будет привлекать внимание и вызывать любопытство читателя и потенциального покупателя.  Обращайтесь к его потребностям и ожиданиям.

Существует несколько типов фраз, которые открывают рекламный текст:

• содержащие в себе вопрос;
• демонстрирующие продукцию;
• подтверждающие что-либо;
• заголовок с названием фирмы, марки товара и т.д.

Еще несколько советов:

Снабжайте подписями и выбранные изображения: так  человеку будет проще сориентироваться и понять, что ему предлагают. Создавая короткие и запоминающиеся фразы под фото,  вы превращаете объявление в плакат, который призывает приобрести ту или иную вещь. Такой подход поможет вам быстро и эффективно продать рекламируемый товар.

Применяйте подзаголовки. Они усиливают действие текста на читателя и сообщают ключевую информацию. Придумайте выразительный слоган, который будет легко запомнить и воспроизвести. Он должен отвечать нескольким требованиям: быть лаконичным, привлекательным и доступным для перевода,  содержать в себе название бренда.

Не пытайтесь повторить уже изложенное в начале сообщение. Основной текст должен содержать убеждение и рассказ о товаре. Нельзя сразу же писать о достоинствах сотрудничества с фирмой и её успешной деятельности: начните с того, что интересует потребителя, обратившись к его чувствам и пожеланиям.

Перечисление фактов не должно быть излишне сухим, не забудьте о том, что читателю важна и эмоциональная составляющая статьи или объявления. Используйте аргументы в подзаголовках и блоках.

Не составляйте сложные конструкции. Дробите текст на простые предложения, которые будет легко читать. Используйте глаголы в побудительном наклонении, призывая потребителя к действию. Не забудьте рассказать о выгодных предложениях, акциях и скидках, предоставляемых компанией. Так вы добьётесь должного эффекта и создадите грамотный продающий текст.

Как правильно составить текст рекламного объявления

Постарайтесь использовать ключевое слово или словосочетание в заголовке и подзаголовках. Не вставляйте слишком длинные  фразы: сокращайте их, убирая всё лишнее. Заполняйте ими текст, не забывая об умеренности.

Укажите контактные данные, которые помогут потребителю связаться с вами.

Мотивируйте потенциального  покупателя при помощи призывов к действию («Обратитесь к нам!», «Участвуйте в акции!» и т.д).

comments powered by HyperComments

Google Реклама: 18 советов по созданию эффективных текстовых объявлений [+ инфографика]

Почему так важно написать эффективное текстовое объявление?

Это общеизвестный факт:

Первые впечатления имеют большое значение.

В бизнесе текст вашей рекламы помогает создать первое впечатление о вашем бренде в глазах потребителей. Не говоря уже о том, что привлекательное текстовое объявление поможет вам привлечь больше кликов и, в конечном итоге, приведет к большему количеству конверсий.

Поэтому мы собрали самые эффективные советы по написанию текстовых объявлений Google и на их основе составили инфографику.Продолжайте читать, чтобы узнать 18 правил копирования объявлений Google Рекламы, в частности:

• Лучшие примеры рекламных копий
• Ценная статистика PPC-рекламы
• Компании, пишущие убийственные текстовые объявления

В конце вы найдете инфографику, в которой резюмируются все советы по текстовой рекламе.

1. Запомнись своим покупателям

Прежде чем начать писать, убедитесь, что вы знаете, что ищет ваша целевая аудитория. Спросите себя:

• Какие проблемы у них возникают?
• Как ваш продукт или услуга решают их проблемы?
• Какие вопросы у них могут быть о вашем продукте?

Это поможет вам создать правильный и эффективный рекламный текст, который находит отклик у вашей аудитории.

Harvest знает, что учет рабочего времени является проблемой для многих команд, и подчеркивает это в тексте объявления.

2. Добавьте призыв к действию

Чтобы привлечь больше кликов, важно рассказать клиентам, что они могут делать на вашем сайте после того, как нажмут на ваше объявление.

Могут ли они записаться на прием? Или совершить покупку?

Анаплан прямо заявляет, что пользователь может заказать демонстрацию после перехода на сайт.

Совет:

Включите действенный глагол и временные ограничения, чтобы ускорить процесс совершения действия, например:

«Купи сейчас! Распродажа заканчивается в среду ».

Исследование WordStream показало, что самые популярные CTA в самых эффективных объявлениях — это «получить», «купить» и «купить».

3. Обращение к клиентам с мобильного

Реальность 2018 года:

52,2% всего мирового онлайн-трафика приходилось на мобильные телефоны (по данным Blue Corona)

Поэтому убедитесь, что целевая страница, связанная с вашим объявлением, удобна для мобильных устройств.

Совет профессионала:

Используйте расширение Google для телефонных номеров, чтобы клиенты могли сразу звонить вам, увидев ваше объявление.

Посмотрите, как его применяют лондонские юристы.

4. Включите специальные предложения

Если у вас есть ограниченная по времени скидка или специальное предложение, не забудьте упомянуть об этом в тексте объявления, чтобы сделать его более привлекательным.

Упоминая о распродаже 60%, Cockney Rebel Fashions ’привлекает больше внимания к рекламе.

5. Подберите соответствие объявления содержанию целевой страницы

Внешний вид:

Исследование, проведенное Unbounce, показало, что 98% из 300 различных целевых страниц неправильно выровняли соответствие рекламного сообщения.

Люди могут покинуть ваш сайт, если не найдут то, что ожидают.

Слишком верно.

Вот почему вам необходимо убедиться, что рекламные акции или продукты, упомянутые в вашем объявлении, включены на вашу целевую страницу.

6. Не усложняйте

Используйте простой язык, чтобы не оттолкнуть клиентов еще до того, как они нажмут на ваше объявление.

По сути, это означает избежание следующих аспектов:

• Устрашающие словечки
• Аббревиатуры
• Сложные грамматические конструкции

7. Выделите то, что вас выделяет

Предоставляете ли вы бесплатную доставку? Или, возможно, отличная поддержка клиентов?

Обязательно укажите это в тексте объявления, чтобы описать, чем вы лучше своих конкурентов.

7-дневная служба поддержки для наших клиентов с Ближнего Востока является большим конкурентным преимуществом, и мы четко заявляем об этом в наших объявлениях.

8. Разместите релевантные ключевые слова

Включите ключевые слова в заголовок, URL или описание, чтобы ваше объявление более соответствовало намерениям пользователя.

Это также повысит показатель качества вашего объявления в долгосрочной перспективе.

Zoho включает релевантное ключевое слово в заголовок, URL и описание объявления.

9. Укажите цены (если применимо)

Упоминание чисел в тексте объявления может дать вам большое преимущество.

Исследование Conductor подтверждает это.

Таким образом, указание на вашу цену определенно может привлечь больше кликов.

Но:

Будьте осторожны с конкурентами. Конкуренты могут снизить свои цены после того, как увидят вашу рекламу.

10. Достичь срочности

Сознание срочности может увеличить продажи на 332%.

Посмотрим правде в глаза:

Срочность заставляет нас действовать.

Вы можете добиться срочности, установив обратный отсчет в тексте объявления, особенно если у вас есть специальная распродажа или предложение.Рассмотрим следующий пример от Red Wing Store.

(Источник изображения)

Прочтите инструкции на сайте поддержки Google Рекламы о том, как настроить обратный отсчет в текстовом объявлении.

11. Используйте расширения объявлений

Увеличьте свой CTR, включив дополнительную информацию о своем бизнесе — добавив расширение для рекламы.

Это может быть местонахождение вашей компании, номер телефона, рейтинг компании и многое другое.

Вот список из 10 расширений Google Рекламы, которые вам следует использовать.

Чтобы удовлетворить потребности пользователей, которые всегда в пути, в этой пиццерии из Чикаго используется расширение местоположения.

12. Эксперимент

Факт:

объявлений Google чередуются автоматически, чтобы чаще показывать наиболее эффективные объявления.

Вот почему рекомендуется запустить несколько рекламных кампаний, чтобы определить, какие слова наиболее эффективны.

Как правило, для достижения надежных результатов рекомендуется иметь от 3 до 5 объявлений в каждой группе объявлений.

Некоторые идеи для сплит-тестов PPC-рекламы, которые вы можете попробовать:

• Размещение вашего CTA в разных местах
• Сравнение различных CTA
• Экспериментируйте с ценами и специальными предложениями в вашем экземпляре
• Пробуем разные пути URL
• Выделение различных преимуществ вашего бизнеса

13. Обращайтесь к своей аудитории напрямую

Вы задавались вопросом, как укрепить связь с клиентами?

Используйте сильные слова «вы» и «ваш» в тексте объявления.

Прямое обращение к вашей аудитории заставит их почувствовать себя важными и, как следствие, заставить их щелкнуть по вашей рекламе.

Вы можете добавить ключевые слова в заголовок (как это сделала Сетевая терапия):

Или разместите их в описании (аналогично SeoProfiler)

14. Проверить правописание

Когда дело доходит до пунктуации, Wordstream обнаружил, что восклицательные знаки и запятые являются наиболее распространенными как для брендированной, так и для небрендовой рекламы.

Вы можете попробовать разные стили пунктуации или использовать символы, однако убедитесь, что они соответствуют редакционным стандартам.

Чтобы ваше объявление было одобрено, необходимо соблюдать редакционную политику Google.

Вот список профессиональных и редакционных стандартов Google.

15. Используйте эмоциональные триггеры

Исследования показывают:

Самые эффективные рекламные кампании основаны на эмоциональных драйверах.

(Источник)

Используя эмоциональные триггеры в своем рекламном тексте, вы можете начать строить доверительные отношения со своими потенциальными клиентами еще до того, как они начнут взаимодействовать с вашим брендом.

16. Будь храбрым

Вы получили престижную награду? Есть ли у вас особое признание авторитетной компании в своей области?

Расскажите об этом миру.

Посмотрите, как об этом говорит NetSuite:

На самом деле, количество мобильных поисковых запросов «лучший» за последние 2 года выросло более чем на 80 процентов (по данным Google, 2017).

17. Используйте все свое пространство

Помните:

С этого момента Google Реклама предоставляет вам три заголовка по 30 символов и два поля описания по 90 символов.

Извлеките из этого максимум пользы, поместив всю информацию и соответствующие ключевые слова в это пространство.

18. Принять во внимание путь клиента

Подумайте об этом при написании следующего объявления:

Это первое взаимодействие с вашим бизнесом или клиент уже давно знает вас?

Это поможет вам сформировать правильный тон для вашей рекламной копии.

В следующем примере объявление нацелено на пользователей, которые бросили корзину покупок на веб-сайте.Таким образом, описание рекламы настраивается для этого списка ретаргетинга.

Объявление создано с помощью нашей платформы автоматизации маркетинга LianaCEM. Благодаря нашей новой интеграции с Google Рекламой вы можете создавать кампании Google Рекламы прямо в интерфейсе LianaCEM.

Хотите узнать, как создать свою собственную рекламу Google с меньшими усилиями? Закажите консультацию у наших специалистов прямо сейчас!

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст рекламы PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов. Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все флажки для правильных ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами колледжей и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первая реклама посвящена именно этому: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он сразу же сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Итог: Для продающих копий сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2.Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги. Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: он выглядит на год на старше и, как следствие, не чувствует себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

• Определите, кто ваш клиент
• Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
• Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Если вам нужна дополнительная помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих публикациях:

3.Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (использовать «вы») и демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на преимуществах , в его копии указано:

• Сколько сэкономит посетитель (5%)
• Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
• Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

• Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
• Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая удобнее , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете становится все более интенсивной, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

Текстовая реклама: правила и запреты для написания текстовых объявлений

Создание эффективных текстовых объявлений для рекламной кампании в поисковых системах не всегда так просто, как кажется. Важно понимать все составляющие поискового объявления, чтобы писать привлекательные тексты, соблюдая при этом все правила издателя.Вот несколько советов, которые вы должны выполнять, чтобы писать текстовые объявления, которые будут отображаться, когда кто-то будет искать по вашим ключевым словам.

Знать формат текстовой рекламы

Три ведущие поисковые системы, Google, Yahoo !, и Bing, имеют немного разные правила для текстовой рекламы, которую они отображают на странице результатов поисковой системы, поэтому, если вы размещаете рекламу на всех трех платформах, убедитесь, что вы знаете ее. формат и количество слов, чтобы вы могли адаптировать свои объявления в соответствии с их индивидуальными требованиями.

Если вы решите показывать одно и то же объявление для всех трех издателей, вы можете использовать эту формулу:

Важно отметить, что рекламу можно размещать над и сбоку от обычных результатов. Если ваши объявления показываются над обычными результатами, поисковые системы могут комбинировать ваш заголовок и первую строку текста, поэтому убедитесь, что они имеют смысл, если работать вместе.

Как сделать: оптимизировать отображаемый URL

Поисковые системы автоматически будут отображать URL-адрес над вашим заголовком, который не учитывается при подсчете символов.Вы можете настроить специальный URL-адрес, который, хотя сам по себе может быть ненастоящим, будет ссылаться на домашнюю страницу вашего веб-сайта или на целевую страницу, на которую вы отправляете поисковый трафик. Убедитесь, что URL, отображаемый с вашим текстовым объявлением, соответствует целевому URL целевой страницы, в противном случае ваше текстовое объявление может не соответствовать требованиям издателей к текстовым объявлениям.

Сделайте: Включите целевые ключевые слова

Чтобы получить максимальную отдачу от текстового объявления, мы рекомендуем использовать заголовок текстового объявления и строку 1 для содержания, богатого ключевыми словами.Хотя ключевые слова, которые вы используете в своих текстовых объявлениях, не обязательно должны точно соответствовать ключевым словам, по которым вы делаете ставки, они должны быть тесно связаны с ними, а также с ключевыми словами на вашей целевой странице. Например, если вы адвокат, вы можете делать ставки по нескольким вариантам ключевых слов, таким как «поверенный», «поверенные», «адвокат» и «юристы». Однако вы можете ограничить текстовое объявление одним или двумя ключевыми словами, которые, по вашему мнению, обычно будут искать потребители. Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы помочь найти ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, с большим объемом поиска.Имейте в виду, что релевантность ключевых слов в текстовом объявлении тем, на которые вы делаете ставки, и ключевым словам, которые появляются на вашей целевой странице, может повлиять на ваш показатель качества, рейтинг кликов и цену за клик.

Сделайте: напишите решительный призыв к действию

Мы рекомендуем зарезервировать Строку 2 для убедительного призыва к действию, такого как «Позвоните сегодня» или «Зарегистрируйтесь онлайн». Вы также можете использовать эту строку, чтобы включить рекламную акцию или бесплатное предложение в текстовое объявление, например «Бесплатная консультация.”Убедитесь, что если вы включаете предложение, информация о нем также присутствует на вашей целевой странице, иначе поисковые системы могут пометить ваше текстовое объявление.

Как сделать: используйте номер для отслеживания звонков

Только Google разрешает использование телефонных номеров в текстовой рекламе, но использование номера телефона в поисковой рекламе может потенциально работать против вас, если ваша цель — получать клики от людей, которые ищут вас, а не звонить по телефону. Итак, прежде чем вы решите указать номер телефона, определите, какова цель вашего текстового объявления и как люди будут его использовать.Если вы решите указать номер телефона, в ваших интересах использовать номер для отслеживания звонков, чтобы вы могли видеть, поступали ли какие-либо звонки в результате вашей поисковой рекламы, даже если потребитель не нажимал на ваше объявление. Помните, что номера занимают ценное место в текстовых объявлениях, поэтому вы также можете использовать расширения объявлений Google, если хотите указать номер телефона.

Не указывайте название своей компании

Хотя ставка на ключевые слова, связанные с названием вашей компании, вполне приемлема, не забивайте количество слов в текстовом объявлении названием своей компании.Если ваша компания не является хорошо известным и узнаваемым брендом, она, вероятно, не приведет к увеличению количества кликов на вашем сайте. Вместо этого сфокусируйте текстовое объявление на ваших преимуществах и конкурентных преимуществах, которые побудят пользователей нажимать на ваше объявление.

Как: писать каждое слово с заглавной буквы

При написании текстовых объявлений рекомендуется использовать регистр заголовков, также известный как верблюжий верхний регистр, что означает использование заглавной буквы каждого основного слова в объявлении, исключая короткие слова, такие как «а», «the» и « в.Однако вам следует избегать использования заглавных букв или чрезмерного использования заглавных букв, так как это может привести к тому, что ваше текстовое объявление не будет соответствовать рекомендациям издателей.

Как сделать: используйте правильную пунктуацию

Обязательно включать знаки препинания — чаще всего точку — в конце строки 2 текстового объявления. Вам также следует подумать об использовании знаков препинания во всем тексте объявления, поскольку это дает вам возможность задавать вопросы или завершать идею в середине строки. Также важно включать знаки препинания после первой строки, если ваше объявление размещается над обычными списками.

Не используйте термины товарных знаков

Важно отметить, что все издатели поисковых систем запрещают использование таких товарных знаков, как «Botox» или «Lasik», в текстовых объявлениях, если только вы не являетесь владельцем товарного знака для этого термина. Тем не менее, вы по-прежнему можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления могли показываться потребителям, выполняющим поиск по этим товарным знакам. Вместо того, чтобы включать товарные знаки в вашу копию, используйте общую фразу, например «лазерная коррекция зрения», чтобы гарантировать одобрение издателя.

Не используйте неизвестные сокращения

Многие компании хотят включать аббревиатуры в текст своего объявления, чтобы не превышало требуемое количество символов. Если вы решите использовать сокращения, используйте только те, которые являются общими и легко узнаваемыми, например, «Appt» для записи или «Apt» для квартиры. Не используйте потенциально сбивающих с толку, выдуманных или необычных сокращений, таких как «Тди», если вы имеете в виду «Сегодня».

Теперь, когда вы знаете основы написания текстовых объявлений, следите за новостями, чтобы узнать о передовых методах оптимизации текстовых объявлений, чтобы получить больше кликов от людей, которые ищут вас во второй части нашей серии статей о передовых методах работы с текстовыми объявлениями.

Что еще можно и чего нельзя делать при написании поисковых объявлений? Поделитесь советами по написанию текстовых объявлений и передовым опытом в комментариях.

Статьи по теме

Тамара Вайнтрауб

Тамара — менеджер по контент-маркетингу в ReachLocal с более чем 7-летним опытом работы в B2B-маркетинге и неравнодушна к программному обеспечению и технологиям. Она специализируется на помощи местным компаниям в достижении успеха в Интернете, пишет и узнает о Google, поисковой рекламе, SEO и маркетинге в социальных сетях.Когда она не пишет об онлайн-маркетинге, вы можете увидеть, как она смотрит культовый телевизор и тусуется со своим доберманом.

Посмотреть все статьи

Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и выполнение.Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

Хотя видео-рекламные кампании чрезвычайно популярны в наши дни, особенно на Facebook и YouTube (хотя они есть практически на всех социальных платформах), вы не должны сбрасывать со счетов эффективность текстовой рекламы. Их очень легко производить, они являются одной из наименее дорогих форм цифровой рекламы, и их даже проще использовать, чем видео.

Но написание эффективных объявлений PPC требует хорошего понимания сети Google Рекламы и некоторого творчества.В этой статье я расскажу о специфике успешной текстовой рекламы и приведу множество примеров от различных брендов.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Что такое текстовое объявление?

По словам Google:

« Текстовое объявление — это форма маркетинговых коммуникаций, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google. ”

Если вы хотите рекламировать свою компанию в сети Google -« во всех местах, где может появляться ваша реклама, включая сайты Google, веб-сайты, которые сотрудничают с [ними], и другие места размещения, такие как приложения для мобильных телефонов »- вы можете создать текстовые объявления для показа как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети ( объяснено в разделах ниже ).

К основным компонентам текстового объявления относятся:

• Заголовок: В объявлении может быть 3 заголовка длиной до 30 символов каждый.Заголовки — это первое, что люди замечают в вашей рекламе.

• Отображаемый URL: Состоит из адреса вашего веб-сайта и дополнительного поля пути, в котором вы можете дать имя URL-адресу целевой страницы, чтобы вашим клиентам было легче понять, о чем эта страница.

• Описание объявления: Вы можете добавить все детали, связанные с вашей услугой или предложением, в поле описания. Рекомендуется указать в этом поле ваш призыв к действию.

В этой таблице показаны ограничения длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

* Путь (2) в таблице выше упоминает ограничение длины отображаемого URL. Например, если отображаемый URL — www.example.com/shirts/kids-shirts , то путь 2 — «детские рубашки». Вы можете создать отображаемый URL по своему выбору.

Погрузитесь глубже:

Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Сеть Google разделена на группы, чтобы вы могли лучше контролировать, где вы хотите показывать свою рекламу:

• Поисковая сеть : страницы результатов поиска Google, другие сайты Google, такие как Карты и Покупки, а также поисковые сайты, являющиеся партнерами Google для показа рекламы.
• Контекстно-медийная сеть : сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Источник

Когда следует выбирать поисковую сеть?

Реклама в поисковой сети означает, что ваши объявления могут появляться в поисковой выдаче Google, а также на сотнях сторонних веб-сайтов, которые сотрудничают с Google для показа поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, которые хотят стать партнером, должны сначала подать заявку и пройти ручную проверку, чтобы убедиться, что они подходят, поэтому не любой старый сайт может быть партнером.

Выбирайте поисковую сеть, если хотите увеличить продажи, потому что этот вариант позволяет ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

Когда следует выбирать контекстно-медийную сеть?

Реклама в контекстно-медийной сети означает, что ваша реклама может появляться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, видео и приложений. Контекстно-медийная сеть также позволяет вам ориентироваться на клиентов в определенном месте или с определенными покупательскими привычками.

Выберите контекстно-медийную сеть, если вы хотите увеличить посещаемость / продвижение бренда на свой веб-сайт или если вы ориентируетесь на ключевые слова, по которым меньше поисковых запросов. В контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на веб-страницах, содержание которых связано с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги заранее.

Примечание: вы можете сохранить показатель качества объявлений — «оценку качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы.”- на (почти) идеальном уровне за счет узко тематических групп объявлений, создания целевых страниц по ключевым словам и повышения CTR.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Рекомендации по созданию успешной текстовой рекламы в Google

1) Создайте убедительную и подлинную копию объявления

Ваша рекламная копия должна на 100% привлекать клиентов к вашему бизнесу.

Многие люди делают ошибку, готовя поддельную копию объявления, содержащую информацию, не совпадающую с информацией на целевой странице. Эта практика должна быть прекращена немедленно .

Вот несколько советов по подготовке убедительной и подлинной копии объявления:

• Будьте как можно более конкретными и используйте в тексте объявления точные фразы, которые пользователи могут искать. Например, если пользователь запрашивает «обувь Adidas Yeezy 350 для мужчин», вам следует использовать именно эти слова в тексте объявления, а не просто более общее «обувь Adidas для мужчин».

• Текст вашего объявления состоит из заголовка, отображаемого URL и описания объявления, поэтому используйте основное ключевое слово во всех трех местах.

• Всегда включайте четкий, ориентированный на действия CTA и используйте психологию, чтобы побудить пользователей попробовать ваши продукты или услуги.

Погрузитесь глубже:

2) Напишите броские заголовки, которые работают на всех устройствах

Заголовок — самый важный элемент PPC-рекламы, потому что это первое — и часто единственное — что человек видит.Броские, решающие проблемы, заслуживающие доверия и уникальные заголовки могут увеличить CTR и конверсию.

Следуйте этим советам, чтобы подготовить потрясающие заголовки для ваших текстовых объявлений PPC:

• Держите заголовок простым и используйте формулу «Ключевое слово + УТП». Используйте ключевое слово «деньги» в самом начале заголовка и дополните его своим УТП (уникальным аргументом в пользу продажи).

• Создавайте отдельные объявления для таргетинга на разные местоположения и сохраняйте заголовки локально.Упоминайте в объявлениях город и населенный пункт целевой области. Например, если у вас есть пекарня в Дотане, штат Алабама, упомяните Дотан в своих объявлениях и запустите рекламу для людей, которые ищут пекарню в Дотане.

• Включите цифры в заголовок. В ходе тестирования, проведенного WordStream, было обнаружено, что пронумерованный заголовок помогает повысить CTR на 217%:

• Убедитесь, что заголовок легко читается на всех устройствах.

• Постарайтесь включить название вашего бренда в заголовок, потому что это поможет повысить его ценность.Если люди могут запомнить название вашей компании, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим.

• Вы даже можете использовать заголовок типа кликбейта, чтобы заставить пользователей нажимать на ваши объявления — но только , если оно подлинное (не обманывайте пользователей, нажимая на заголовок, если копия целевой страницы не совпадает!). Этот тип заголовка следует использовать для продвижения вашего контента, а не услуг.

• Создайте уникальное новое предложение, которого раньше не видели.Не копируйте заголовки своих конкурентов, хотя вы можете (и должны) изучить их, а затем создать лучший.

Погрузитесь глубже:

3) Используйте возможности рекламных расширений

Рекламные расширения позволяют добавлять дополнительную информацию о вашем бизнесе, актуальную для пользователей. Использование комбинации расширений помогает повысить эффективность ваших объявлений.

Ниже перечислены 9 типов расширений, которые вы можете использовать в своих текстовых объявлениях:

A) Расширения дополнительных ссылок

Этот тип расширения позволяет перенаправлять людей на другие страницы вашего сайта.Дополнительные ссылки могут отображаться вверху или внизу результатов поиска Google:

. Полное руководство о том, как создать дополнительную ссылку, можно найти в этом руководстве по Google Рекламе.

B) Расширение местоположения

Расширение местоположения позволяет вам включать адрес вашей компании в объявление, чтобы люди могли легко найти его, не выполняя отдельный поиск. Ниже приведен пример расширения местоположения рекламы, в котором ссылка на их данные в Google My Business включена в объявление:

. Вы даже можете добавить адреса своих партнерских магазинов в свое объявление, если они продают ваши продукты.Этот тип расширения известен как расширение партнерского адреса и особенно полезен для продавцов, у которых нет собственного физического адреса магазина, но которые продают свои продукты через сеть филиалов. Пример расширения партнерского адреса показан ниже:

Dive Deeper: The Complete Guide to Google My Business

C) Расширения структурированного описания

Вы можете выделить определенные аспекты своих продуктов или услуг, с помощью расширений структурированного сниппета, которые Google автоматически показывает в зависимости от ключевого слова:

. Вы можете показать заголовок и указать для него значения.Например, в объявлении выше заголовок «Типы» имеет некоторые значения — возможности выступления, музыкальный фестиваль, мастер-классы — для облегчения понимания объявления.

Доступные заголовки:

• Удобства
• Бренды
• Курсы
• Программы получения степени
• Направления
• Рекомендуемые отели
• Страховое покрытие
• Модели
• Районы
• Каталог услуг
• Показывает
• Стили

Типы

Вы должны включать как можно больше значений в заголовок, потому что это повысит ваш CTR и шансы на конверсию.

D) Добавочные номера телефонов

Добавочные номера телефонов позволяют людям звонить вам прямо из объявления, поэтому укажите свой рабочий номер телефона и получите звонок. И не волнуйтесь — люди, нажимающие на ваш номер телефона, считаются Google за клик. Вы даже можете указать свое рабочее время, чтобы люди знали, когда вам звонить:

Погрузитесь глубже: Как настроить отслеживание входящих звонков в Google Рекламе

E) Расширения сообщений

Похожие Что касается номеров телефонов, то расширения сообщений позволяют клиентам отправлять вам личные сообщения после нажатия на ваши объявления.Сообщения — это более простой и удобный способ для людей, заинтересованных в вашем магазине, связаться с вами. Следовательно, добавление расширения сообщения к вашему объявлению творит чудеса.

Эти объявления показываются людям, просматривающим Интернет с помощью мобильных устройств, поэтому вы можете сопровождать свои объявления пометкой типа «напишите нам, чтобы получить расценки» или «поговорите с нами, чтобы узнать больше».

F) Расширения приложений

Эти объявления показываются людям, просматривающим с помощью мобильных устройств, и это расширение позволяет им связать свое мобильное приложение с вашими текстовыми объявлениями.Основная цель такой рекламы — увеличить количество загрузок вашего приложения.

Более того, люди, использующие устройства Android, автоматически увидят ссылку Google Play, а те, кто увидит вашу рекламу на своих устройствах iOS, увидят ссылку на ваше приложение в Apple Store:

G) Расширения выноски

Выноска расширение позволяет выделять невероятные предложения прямо в вашей рекламе. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку и у вас на складе более 50+ разновидностей, то вы можете использовать добавочный номер телефона, чтобы выделить это предложение в своих текстовых объявлениях.Эти расширения чрезвычайно полезны для демонстрации УТП вашего бизнеса:

H) Расширения цен

Эти расширения позволяют добавлять в объявления дополнительные фрагменты информации, связанной с ценообразованием. Люди больше заинтересованы в услугах или продуктах в рамках определенного бюджета, поэтому, если вы можете указывать цены непосредственно в своих объявлениях, это стимулирует высокорелевантные клики, которые приводят к большему количеству конверсий .:

I) Расширения для продвижения

Расширения для продвижения отличается от уточнений в том смысле, что в объявлении можно отображать сделку, действительную в течение определенного периода времени.Например, если вы предлагаете фиксированную скидку 50%, действительную в течение следующих двух дней, вы можете использовать продление акции, чтобы выделить эту сделку:

Dive Deeper:

Мы помогли Fortune 500 компаний, стартапы с венчурным капиталом и компании, подобные вашей , увеличивают выручку быстрее . Получите бесплатную консультацию

4) Проверьте свои объявления на успех

Лучшие профессионалы PPC в отрасли всегда A / B тестируют свои рекламные объявления, особенно заголовок, чтобы улучшить CTR и конверсию.

Вот несколько способов оптимального тестирования ваших объявлений на успех:

• Вы можете создать проекты кампании для проведения предварительно определенного эксперимента, применив изменения к вашей кампании. Если результаты положительные, вы можете применить изменения к исходной кампании. Черновики кампании позволяют вам вносить изменения в свою кампанию и запускать изменения в течение определенного периода времени. Если вас не устраивают результаты проекта кампании, будет запущена исходная кампания:

• Вы можете создавать и тестировать варианты объявлений, такие как изменение CTA с «позвонить сейчас» на «забронировать» или заменить заголовок 2 на название 1.Google позволяет вам тестировать варианты объявлений, и вы даже можете сравнивать эффективность вариантов рекламы с исходным объявлением. Убедившись, что вариант работает лучше, вы можете применить измененные объявления к своей кампании:

• Вы можете выбрать настройку ротации объявлений на панели инструментов Google Рекламы, например «Оптимизировать» или «Чередовать на неопределенный срок». . Когда вы выбираете «Оптимизировать», предпочтение отдается объявлениям с более высоким CTR. Когда вы выбираете «Чередовать бесконечно», все ваши объявления чередуются непрерывно.

Первый вариант следует выбирать, когда у вас есть соответствующие данные о том, что некоторые из ваших объявлений работают лучше, чем остальные. Если вы не уверены, есть ли у вас явный победитель среди ваших объявлений, вам следует выбрать второй вариант:

Dive Deeper:

Рекомендации по текстовой рекламе Google

Независимо от того, впервые ли вы в Google Реклама или опытный эксперт по контекстной рекламе, есть определенные передовые методы, которым должен следовать каждый.Вот некоторые из рекомендаций Google Рекламы для маркетологов:

1) Следите за объявлениями ваших ближайших конкурентов

Сравните рекламные копии ваших ближайших конкурентов. Рекомендуется использовать VPN (виртуальную частную сеть), потому что это позволит вам видеть рекламу специально для той области, на которую вы ориентируетесь. Вот лучшие VPN-сервисы, которым вы можете доверять.

Вы можете выбрать местоположение и выполнить поиск в Google по определенным ключевым словам, чтобы увидеть объявления ваших конкурентов.Вы даже можете просмотреть отчет SEMrush о копиях объявлений, чтобы увидеть рекламные копии заголовков, призывов к действию, ключевых слов и целевых страниц ваших конкурентов:

2) Получите расширение рейтинга продавца для своего объявления

Попробуйте получить рейтинг продавца расширение для вашего объявления. Это позволит отображать рейтинг вашего бизнеса прямо в объявлениях, тем самым повышая доверие и уверенность среди потенциальных покупателей.

Рейтинг продавца покажет средний рейтинг компании, количество оценок, полученных бизнесом, и квалификатор (если есть), который показывает, почему вы получили эту оценку.Вот пример рейтинга продавца:

Google автоматически отображает расширение рейтинга продавца, собирая около 100 отзывов о компании через сторонние сайты отзывов.

Следовательно, вам необходимо убедиться, что ваша компания получила высокую оценку и оценку на множестве сторонних сайтов с отзывами, чтобы позволить Google автоматически отображать это расширение. Излишне говорить, что отображение отличных отзывов о вашем бизнесе позволит вам получить более высокий CTR и конверсию по текстовым объявлениям.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

3) Всегда правильно определяйте целевое местоположение

Вы должны определить целевую страну и регионы в этой стране, где вы хотите продвигать свой бизнес. Если вы неправильно выберете эту настройку, то в конечном итоге вы будете показывать рекламу в местах, которые не имеют смысла, и весь ваш бюджет будет израсходован за дни или даже часы (если в вашем аккаунте не установлен дневной бюджет).

4) Добавить «минус-слова»

«Минус-слова» — это фразы или слова, для которых вы не хотите, чтобы показывались ваши объявления. Например, если вы владелец пекарни и хотите продавать пирожные, вам следует показывать свои объявления только по запросам с коммерческими намерениями, например «Купить шоколадный торт» или «заказать пирожные в Интернете», и , а не для таких ключевых слов, как «как приготовить». шоколадный торт »или« шоколадный торт-микс ».

Вы можете добавить минус-слова в свой аккаунт Google Рекламы, чтобы Google не отображал их.Это гарантирует, что ваши объявления будут появляться только при релевантных совпадениях, что приведет к увеличению конверсий.

5) Повысьте показатель качества объявления

Показатель качества — это показатель, который определяет расположение ваших объявлений и цены, которые ваша компания будет платить за получение большего количества кликов. Более высокий показатель качества рекламы приводит к снижению затрат и более высокому позиционированию рекламы.

Показатель качества оценивается от 1 до 10, и этот показатель зависит от таких факторов, как CTR, качество целевой страницы, релевантность рекламы, история прошлого и т. Д.

Вы можете получить идеальный показатель качества рекламы, если будете знать правильную тактику. Один из лучших способов повысить показатель качества Google Рекламы — соответствовать намерениям пользователя при подготовке целевой страницы и обеспечить удобство совершения покупок.

Источник

Если взять пример с выпечкой, приведенный выше, если вы показываете рекламу по ключевым словам с коммерческими намерениями, связанным с шоколадным тортом, то вам следует создать отдельные группы объявлений для разновидностей шоколадных тортов и создать разные объявления для этих групп объявлений.

Например, ключевое слово «Купить шоколадный торт из грязи» должно иметь другое объявление и другую целевую страницу, которая переводит поисковика на страницу грязного шоколада, а не на обычную страницу шоколадного торта. Это гарантирует, что вы показываете супер-релевантную рекламу, что, конечно же, приведет к более высокому CTR и превосходному качеству целевой страницы.

Погрузитесь глубже: как понять намерения поисковика и использовать их для повышения рейтинга SEO

6) Не забывайте о расширениях объявлений и A / B-тестировании

Вы всегда должны максимально эффективно использовать расширения объявлений и никогда не забывайте проводить A / B-тесты для своих объявлений.Выбор правильных расширений объявлений всегда увеличивает шансы на клики, что приводит к более высокому CTR, более высоким показателям качества объявлений и более низкой стоимости конверсий.

Если вы регулярно проводите A / B-тесты, это поможет вам определить наиболее эффективные комбинации объявлений, что опять же приведет к повышению CTR и снижению затрат на конверсию.

Погрузитесь глубже:

Примеры предприятий, которые запускают отличные текстовые объявления, оптимизированные для пользователей

Вот несколько примеров предприятий, которые овладели искусством подготовки лучших текстовых объявлений:

1) Adventure Media Group

Adventure Media — это управляющая компания PPC / Adwords, которая является партнером Google Premium для Google Ads.Компания хвастается количеством клиентов, которых они обслужили до сих пор, прямо в заголовке объявления. Вот пример объявления при поиске по ключевому слову «лучшее агентство PPC в Нью-Йорке»:

Почему это объявление особенное

Это объявление заставляет пользователя дважды подумать, прежде чем игнорировать рекламу из-за социального доказательства показывать номера своих клиентов в заголовке, напоминающем клик-приманку: 450+ клиентов не могут ошибаться. Это немедленно вызывает доверие, потому что нам, людям, всегда удобнее делать то, что уже сделали многие другие.Следовательно, если 450 человек уже воспользовались их услугами, можно с уверенностью считать, что компания хорошая.

2) SEMrush

SEMrush — один из лучших инструментов SEO, и они знают, как хорошо себя продвигать. Взгляните на одно из их объявлений:

Почему реклама особенная

Объявление отвечает на один из самых больших вопросов в сообществе SEO: «Сэкономлю ли я время, используя этот инструмент?» Все мы знаем, что SEO — это трудоемкая задача, и вам нужны инструменты для ускорения работы.Следовательно, SEMrush отображает это как вопрос прямо в заголовке объявления: Хотите сэкономить время на SEO?

Любой специалист по поисковой оптимизации, ищущий в Google инструмент, отчаянно ищет тот, который может сэкономить время, и поэтому они более склонны нажимать на рекламу, которая немедленно решает их проблему. Кроме того, в объявлении хорошо используются дополнительные ссылки и расширение цены.

3) Floweraura

Floweraura — это интернет-магазин подарков, в котором продаются торты, цветы, растения и персонализированные наборы подарков.Они создают одни из лучших текстовых объявлений, которые действительно побуждают пользователей покупать их продукты. Вот пример текстового объявления, которое отображается при поиске по ключевому слову «торт в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление информирует потенциальных покупателей об их УТП прямо в заголовке — что их торты свежие и доставка осуществляется в течении 3-х часов. В объявлении используется комбинация расширений, таких как расширение вызова и расширение цены, которое предоставляет больше информации прямо в объявлении, при этом зрителям не нужно посещать веб-сайт, что приводит, как вы уже догадались, к более высоким CTR и конверсиям.

Соответствующий контент — Лучшие объявления:

4) Progressive Car Insurance

Progressive — одна из ведущих страховых компаний, предлагающих страхование имущества и транспортных средств. Для страховой компании необходимость развития своего бренда очень важна. Progressive создает рекламу, которая направлена ​​на повышение ценности своего бренда и в то же время решает проблему клиента. Вот скриншот текстового объявления при поиске по ключевому слову «автострахование в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление направлено на повышение ценности бренда компании и помощь покупателю в решении их болевые точки.Человек, ищущий цитату по автострахованию в Интернете, всегда стремится сэкономить, и поэтому Progressive умно подчеркивает свое УТП, помогающее людям экономить в среднем до 699 долларов в год, когда они выбирают автострахование от Progressive.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Заключительные мысли

Создание лучшей рекламы Google зависит от вашего творчества и навыков презентации.Чтобы ваша реклама предлагала максимальную рентабельность инвестиций, также требуется хорошее знание последних правил Google Рекламы и обширных расширений объявлений. Помните, что текстовые объявления предназначены для того, чтобы донести правильное сообщение до нужного человека в нужный момент, поэтому ваши объявления должны выглядеть менее наполненными ключевыми словами и более удобными для пользователей.

Ваш путеводитель по написанию убийственной рекламной копии

Почему мы так много думаем о рекламных текстах?

В мире онлайн-покупок, автоматизированных процессов и электронных касс, у организации очень мало возможностей для презентации продукта своей аудитории.Так много оптимизаций, добавленных и исключенных ключевых слов, созданные кампании и группы объявлений никогда не видны широкой публике.

Проще говоря, вся работа и усилия рекламодателя сводятся к этим пяти секундам славы — когда пользователь действительно видит это объявление и рекламный текст.

Business Dictionary определяет рекламный текст как текст рекламного сообщения, цель которого — привлечь и удержать интерес потенциальных покупателей и убедить их совершить покупку — и все это в течение нескольких коротких секунд.

Поскольку в рекламном тексте есть только моменты для достижения этих целей, важно предоставить наиболее релевантную и привлекательную строку из возможных.

В этом посте мы рассмотрим анатомию текстового объявления и объясним важность каждого элемента. Мы также рассмотрим процесс написания объявления и, в конце концов, как постоянно улучшать ваши объявления с течением времени.

Разбивка объявления

31 января 2017 года стал роковым днем ​​для интернет-рекламодателей.Google ввел правило, согласно которому рекламодатели больше не имеют возможности создавать или изменять стандартные текстовые объявления. С этим изменением они также представили развернутых текстовых объявлений.

Bing последовал его примеру в мае 2017 года, оставив в прошлом стандартные текстовые объявления.

Для большинства рекламодателей это означало то, что, честно говоря, Google предоставил нам еще пространство для игр.

Ключевыми отличиями между стандартными текстовыми объявлениями и развернутыми текстовыми объявлениями являются дополнительный заголовок, две 35-символьные строки описания превратились в одну 80-символьную строку, было добавлено дополнительное поле пути и, наконец, что не менее важно, объявления теперь являются мобильными. оптимизирован.

Теперь, когда урок истории окончен, давайте перейдем к созданию развернутого текстового объявления.

Расширенное текстовое объявление состоит из шести основных компонентов: заголовок 1, заголовок 2, описание, путь, конечный URL и расширения объявления.

Этот магазин рождественских елок находит хорошее применение своим расширениям объявлений.

Вот пример объявления той же компании в Bing. Как видите, особой разницы нет.

Заголовок 1

Это самая важная часть вашей рекламы, на которую ложится 80% вашего давления.

Заголовок 1 — это первое, что читают в объявлении.

Согласно легенде рекламы Дэвида Огилви:

«В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Что это значит? Значит, не испортишь.

А как ты это делаешь?

Вот несколько рекомендаций по работе с заголовком:

1. Сделайте его максимально релевантным для поискового запроса. В KlientBoost наш хлеб с маслом — это группы объявлений с одним ключевым словом (или SKAG). Если вы следуете формату SKAG, можно с уверенностью сказать, что наиболее релевантный заголовок 1 будет включать поисковый запрос / ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.
2. Захватить их интерес. Соблюдаете ли вы формат SKAG или нет, вам нужно добавить что-то, что сразу привлечет их интерес. Простое «№1» или «Лучшее» часто может помочь.

Эта рекламная копия показала увеличение конверсии на 34%.

1. Всегда проверять вариации. Всегда лучше запускать 2–3 варианта объявлений в каждой группе одновременно. Хорошее место для начала тестирования — Заголовок 1, поскольку это самая большая часть головоломки. Опять же, постарайтесь сохранить ключевое слово в заголовке для максимальной релевантности, но вы можете поиграть с вариантами или заменить прилагательные.

Заголовок 2

Заголовок 2 занимает второе место в наиболее важном сегменте. Хотя это не первое, что видят люди, он остается на первой строчке.

В заголовке 2 ваше ключевое слово должно привлекать внимание. Либо призыв к действию, либо УТП.

Это отличное место для продажи вашей A-Game. Предложите свой призыв к действию, продвижение, специальную функцию, обратный отсчет и т. Д.

Описание

Хотя описание предлагает больше места для включения функций и преимуществ, покупатели часто не обращают на него внимания. Этот раздел идеально подходит для включения дополнительной информации о продукте, которая выделяет вас, за которой следует призыв к действию.(Попробуйте вставить CTA везде, где сможете.)

Часто упускают из виду, что описание является хорошим домом для повторения вашего призыва к действию.

Будьте осторожны. Хотя ограничение в 80 символов может показаться слишком большим объемом, вы обнаружите, что сложно сжать свои мысли до нужного места.

Когда ваша тщательно продуманная строка описания состоит ровно из 80 символов в первый раз. — источник изображения

Путь

Каждое объявление допускает два дополнительных пути, которые просто «добавляют» к вашему отображаемому URL.Они никоим образом не влияют на ваш конечный URL и являются хорошим местом для включения ваших ключевых слов (и, возможно, вашего CTA).

Пути не повлияют на ваш конечный URL. Это хорошее место для использования ваших ключевых слов для повышения релевантности.

Конечный URL

Ваш конечный URL — это ваша целевая страница. Это страница, на которую пользователь попадет после нажатия на ваше объявление. Если ваш URL длинный и некрасивый, не беспокойтесь, пользователь сможет видеть только корневой домен вместе с вашими путями.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это именно то, на что они похожи — расширения вашего объявления.

Хотя то, что они есть , не требует пояснений, спорить о расширениях объявлений может быть сложно. Они бывают разных форм и размеров, но хорошая новость в том, что с их помощью ваши объявления выглядят больше и лучше.

Расширение объявления не будет каждый раз отображаться одинаково.

Рекомендуется использовать как можно больше.

Давайте углубимся в семь распространенных вариантов, которые можно использовать с расширениями объявлений.

1.Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки — это дополнительные ссылки, отображаемые под самим объявлением. Они предоставляют пользователям разные возможности для конвертации.

В зависимости от средней позиции дополнительные ссылки могут иметь другой формат, чем указано выше.

Если у вас есть похожие продукты, разделы «О нас» или страницы с контактами, дополнительные ссылки отлично подойдут.

2. Вызовы

Выноски — это дополнительные текстовые строки, которые позволяют рекламодателю выделить конкретные предложения и качества, которые их отличают.

Опять же, на них нельзя нажимать, и их следует использовать для перечисления качеств вашего продукта / услуги.

3. Структурированные описания

Эти текстовые поля могут содержать информацию о брендах, моделях, стилях, курсах или других параметрах, связанных с вашим продуктом / услугой.

Сложная часть выноски — это определить, может ли ваш продукт использовать одну из категорий, предоставляемых Google.

Этот персональный тренер находит способ добавить в свое объявление более общий структурированный фрагмент.

4. Добавочные номера телефонов

Добавочный номер телефона помещает номер телефона в ваше объявление, чтобы пользователи могли звонить в вашу компанию прямо из поисковой выдачи Google.

С осторожностью относитесь к качеству обращающихся к вам потенциальных клиентов, поскольку они часто оказываются на вершине воронки.

5. Адресация

Для обычных предприятий чрезвычайно полезны расширения с адресами. Эти расширения позволяют Google показывать ваш ближайший магазин зрителям вашей рекламы с помощью Google Мой бизнес.

Если вы используете расширение адреса, было бы разумно найти способ отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы знали, какие продажи связаны с PPC.

6. Расширение цен

При расширении цены в вашем объявлении будут отображаться цены на определенные товары / услуги. Они особенно хороши, если вы продвигаете цену ниже, чем у ваших конкурентов.

Если вы люксовый бренд или ориентируетесь только на продукты высокого класса, я бы, возможно, не стал использовать эти расширения, если вы не используете их в качестве метода предварительной квалификации.

7. Обзор расширений

Расширения с отзывами — это здорово — если вы можете получить их одобрение от Google. Вы можете выбрать перефразированную или точную цитату из отзыва потребителей, отображаемую как часть вашего объявления, если отзыв получен из авторитетного источника.

Расширения отзывов повышают доверие к вашему продукту, и их следует использовать, если у вас есть самые опасные отзывы.

Не все расширения для отзывов утверждаются, поэтому обязательно следуйте рекомендациям Google по добавлению расширений для отзывов.

Этапы написания объявления

Хорошо, теперь, когда ваш мозг перегружен всеми вещами, связанными с рекламой, давайте добавим вишенку и напишем рекламу.

Но прежде чем вы начнете писать свой рекламный текст, вам нужно провести небольшое исследование и понять кое-что о себе.

Найдите время, чтобы узнать больше о себе. — источник изображения

Хотя саморефлексия — это отличный и вдохновляющий опыт, сейчас не время.Пришло время твердо решить, что вы хотите получить от своей рекламы.

Каким будет ваш призыв к действию? На кого вы будете ориентироваться? И какова лучшая строка слов, которая заставит указанную аудиторию завершить ваше целевое действие?

Написание объявления состоит из трех этапов, поэтому давайте посмотрим, как этот процесс выглядит.

1) Прежде чем писать — этап исследования

Что вы пытаетесь продать? Вы не можете создать рекламный текст, не зная своей конечной цели.

Знай свои цели

Это может показаться очевидным, но тоже не может быть слишком много результатов мечты. Вы должны объявить одну цель и использовать ее как призыв к действию.

После того, как вы решите, каким будет ваш единственный призыв к действию, вы можете решить, на кого вы хотите нацелить этот CTA.

Знай свою аудиторию

Ключ к написанию отличного рекламного текста — это знание того, для какой аудитории лучше всего подходит ваш продукт.

Где эти пользователи в воронке? Будете ли вы запускать несколько призывов к действию, чтобы привлечь этих разных пользователей? Вы ориентируетесь на B2B или B2C?

Подробнее о температуре аудитории и таргетинге читайте в нашем посте по этой теме.

После того, как вы определились с планом игры по таргетингу, пора переходить к следующему шагу.

Знай свою посадочную страницу

Последний шаг первого этапа — убедиться, что ваша целевая страница так же прекрасна, как ваша мечта.Что я имею в виду?

Ваша целевая страница должна соответствовать вашему призыву к действию и быть максимально релевантной тому, что вы продвигаете. Если вам нужна помощь в этом отделе, наш замечательный дизайнер Бивис Хари составил руководство по некоторым советам и приемам для целевой страницы.

Когда ваша целевая страница будет создана и готова к работе, не забудьте сделать ее удобной для мобильных устройств. Потому что никто не хочет это видеть:

Одно слово. Фу.

Раньше все мы были на ужасных сайтах для мобильных устройств.Если есть одна вещь, из-за которой мои пальцы Millenial сразу же смахнут влево, так это плохие целевые страницы для мобильных устройств.

Теперь, когда у вас есть несколько лучших советов перед написанием, вы можете фактически облечь свои мысли в слова.

2) Пока вы пишете — Лучшие Лрактики

С ростом количества онлайн-покупок и цифровых исследований из года в год компании резко осознают, что продажи между людьми постепенно исчезают.

Я здесь не для того, чтобы сказать, что продаж больше не будет.(Последнее, что я ищу, — это рой разъяренных продавцов, идущих за мной в LinkedIn. Не волнуйтесь, ваша работа по-прежнему важна.) Я хочу сказать, что бизнесу необходимо будет реструктурировать свой процесс продаж, чтобы идти в ногу со временем, чтобы не отставать.

К счастью для нас, Google позволяет нашим рекламодателям оплачивать рекламные объявления. В конце концов, это все, что есть реклама — ваше торговое предложение. Однако вместо 30-секундной презентации на лифте у рекламодателей есть около 3-5 секунд.

Итак, приступим к письму, а?

Что включить

Хорошо, это важный вопрос. Что вы хотите включить в текст объявления:

Основные характеристики продукта

Что делает ваш продукт особенным? Итак, что делает ваш продукт более особенным, чем все ваши конкуренты? Это то, что вам нужно включить в свой текст.

Преодолеть возражения

Если вы продаете продукт и предлагаете более низкие цены, варианты финансирования, бесплатную доставку и т. Д., включите это в свой текст. Если вы сможете преодолеть возражения до того, как они возникнут, у вашей аудитории не будет оправдания, чтобы не купила ваш продукт / услугу.

Захватывающий и ясный CTA

Как я уже говорил ранее, ваш CTA — ваш единственный шанс привлечь вашу аудиторию. У вас есть пять секунд, которые вы не хотите тратить на пустые слова. Ближе к делу.

Что нельзя включить

У Google есть хороший список того, что вы можете и не можете включать в свой рекламный текст, и, к сожалению, этот список постоянно растет.

На сегодняшний день некоторые из наиболее распространенных проблем связаны с товарными знаками, контентом для взрослых / неприемлемым / оскорбительным содержанием и редакционными ошибками. (Наиболее сложными из них являются чрезмерное использование заглавных букв и знаков препинания.)

Google хочет, чтобы его реклама была последовательной и профессиональной, и действительно, кто может их винить?

3) После того, как вы напишете — Оптимизация рекламы

Поздравляем! Вы сделали это, вы написали свой первый набор объявлений. Ура, пора выключить компьютер и посмотреть, как поступают деньги, и больше ничего не делать.

га! Нет.

Этот рекламный текст — ваш новорожденный ребенок, и поверьте мне, он в нем нуждается. Ваша новая реклама требует работы, заботы, долгих ночей, раннего утра, денег на учебу, ваших жизненных целей и мечтаний.

Шучу, но предстоит еще много работы и успеха. Нам просто нужно перевернуть еще несколько камней.

A / B тестирование

Если вы размещаете рекламу PPC, вам следует тестировать и повторно тестировать новую рекламную копию.

Testing поможет вам найти идеальное сочетание заголовка 1 + заголовка 2 + описания, которое действительно привлечет вашу аудиторию.Я предлагаю начать с двух объявлений на группу и приступить к тестированию заголовков, поскольку они являются наиболее эффективными частями вашего рекламного текста.

Дайте тесту поработать не менее двух недель или до тех пор, пока не будет накоплено достаточно данных. Не стоит слишком часто тестировать , поскольку у вас не будет достаточно данных для анализа.

Копия праздничной / рекламной рекламы

Еще один интересный тест, который стоит провести, — предложить «Праздничное» продвижение в вашем рекламном тексте.

Вы можете сказать: «Союзник, мы проводим акции в Киберпонедельник и декабрь каждый год.Для нас это не новость ». В этом случае я могу сказать: «Глупый читатель, ты забываешь День MLK, Национальный день пончика и День независимости Техаса». (Go Horns, Hook ‘Em!)

Люди больше заинтересованы в праздничных акциях, чем в том, что они могли бы получить в любое время года.

Попробовав что-то вроде «Праздничная распродажа, получите дополнительную скидку 10%», а не «10% скидку на заказ», вы можете повысить коэффициент конверсии на 23%.

Нужна помощь в поиске праздника для использования в рекламном тексте? Нет проблем, я тебя прикрыл? Ежедневный праздничный календарь.

Модификаторы объявлений

Модификаторы объявлений

— отличный способ добавить пикантности вашей рекламной копии.

В настоящее время у вас есть три варианта включения модификаторов в объявления: обратный отсчет, вставка ключевых слов и функции ЕСЛИ.

Настройщик №1: обратный отсчет

Функция обратного отсчета позволит вам установить конкретную дату вашей продажи или продвижения. Копия объявления будет обновляться каждый день до дня мероприятия.Это отличный способ вызвать срочность и волнение.

Вот пример того, как форматирование будет выглядеть в реальной жизни.

Настройщик №2: вставка ключевого слова

Если вы не используете структуру SKAG для групп объявлений, это еще один отличный способ повысить релевантность текста объявления. Используя функцию вставки ключевых слов, Google автоматически вводит целевое ключевое слово в ваше объявление.

Однако для полной и полной релевантности рекламы вы не можете получить более релевантную рекламу, чем SKAG?

Настройщик №3: IF-функции

Функции ЕСЛИ гораздо интереснее в Google Рекламе, чем в Excel.В Google Рекламе функции ЕСЛИ позволяют отображать конкретное сообщение в зависимости от устройства или группы аудитории, которую использует / в которой использует потребитель.

Например, если вы хотите показывать более привлекательную рекламу людям, использующим свои мобильные устройства, вы можете попробовать что-нибудь вроде: {= IF (device = mobile, Order Straight With Your Phone): Order Yours Today!} .

То же самое относится и к аудиториям, созданным вами в Google Рекламе.

Допустим, есть группа пользователей, которые продвинулись дальше по воронке, но могут нуждаться в небольшом дополнительном повышении.Функцию ЕСЛИ можно использовать так: {= ЕСЛИ (аудитория В (те, кто бросил корзину), только сегодня, скидка 30%): начните делать покупки сегодня!}.

Используя модификаторы объявлений, вы можете опередить конкурентов, предлагая определенные рекламные акции, повышая интерес пользователей и отображая наиболее релевантные объявления.

Заключение по рекламной копии

И готово! Вы сделали это. Вы узнали ( почти ) все, что вам нужно знать, чтобы написать идеальное объявление.Все, что вам осталось, это написать.

Не забывайте, что реклама — самая важная часть всей вашей кампании. Без отличного рекламного текста все ваши усилия будут напрасными.

Итак, прежде чем вы начнете оптимизировать свою целевую страницу для всех посетителей, которых вы ожидаете получить, взгляните на свой рекламный текст, установите таймер на три секунды и посмотрите, что вы от него отнимете. Если за это время вы даже не дойдете до своего призыва к действию, возможно, вам придется переосмыслить свою копию.

У вас есть вопросы или вы хотите поделиться впечатляющими результатами проведенных вами рекламных тестов? Пожалуйста, поделитесь ими ниже 🙂

Как написать текстовые объявления для Google, на которые будут нажимать ваши перспективы

В старые времена Google Ads, когда он еще назывался Google Adwords, написание объявлений было проблемой.У вас было ограниченное количество символов для использования. 25 для заголовка и две строки описания по 35 символов каждая.

Всего 95 символов (включая пробелы) меньше, чем твит. Было сложно уместить убедительное послание с таким небольшим количеством букв.

В 2020 году длина рекламы увеличится более чем в три раза. У вас может быть до трех заголовков по 30 символов. И два описания, каждое из которых может состоять из 90 символов.

Казалось бы, было бы проще написать рекламу с большим количеством символов.Тем не менее, написать длинное объявление может быть так же сложно, как и короткое.

Успешная реклама должна делать многое.

• Следует отметить.

• Он должен соответствовать вашему конкретному рынку.

• Он должен учитывать потребности или проблемы этого рынка.

• Это должно оттолкнуть потенциальных клиентов, которые не приносят пользу вашим продуктам или услугам.

Как вы определяете, успешна ли ваша реклама?

Есть несколько способов оценить эффективность ваших объявлений, но три из них выделяются среди остальных.

Первый — это рейтинг кликов этого объявления.

Есть элементы, которые входят в рейтинг кликов вашего объявления, которые не связаны с копией, например, его позиция и насколько оно релевантно ключевым словам, для которых оно используется.

В конечном итоге, однако, все сводится к тому, привлекает ли он внимание ваших лучших потенциальных клиентов, когда они ищут то, что вы предлагаете.

Отсюда следует второй критерий — коэффициент конверсии.

Высокий рейтинг кликов и высокий коэффициент конверсии не всегда идут рука об руку.

Я видел объявления с более низким рейтингом кликов, чем другие объявления в группе, но у которых был значительно более высокий коэффициент конверсии.

Последний критерий — узнаваемость бренда. Ваша цель может заключаться в том, чтобы люди узнали о вашем бизнесе, даже если они не нажимают на ваше объявление. Это ваше создание имиджа вашей компании.

У меня обычно есть 2 развернутых текстовых объявления и одно отвечающее объявление в каждой группе объявлений. Это также то, что рекомендует Google.

Google предлагает иметь 2 развернутых текстовых объявления и одно адаптивное.

‍

Вот почему вам нужно 3-4 объявления в каждой группе объявлений, чтобы увидеть, какое из них лучше всего. Затем постоянно вводите новые объявления, чтобы улучшить свои результаты.

Как создать развернутые текстовые объявления

Как развернутое тестовое объявление, так и адаптивное объявление имеют одни и те же отображаемые элементы. Стандартное текстовое объявление Google Ads состоит из:

Заголовок 1

Здесь лучше всего разместить ключевое слово, на которое вы нацеливаете. Это гарантирует, что он отражает поиск человека, которого вы пытаетесь привлечь.

Заголовок 2

Часто бывает полезно использовать здесь сильный призыв к действию. Или выделите элемент, который выгодно отличает вас от конкурентов.

Ваше самое важное сообщение должно быть включено в первые два заголовка. Все остальное должно помочь укрепить это сообщение.

Не делайте ошибки, пытаясь сделать так, чтобы два заголовка выглядели как одно предложение. Второй заголовок может быть показан под первым или даже сокращен.

Заголовок 3 (необязательно)

На данный момент эта строка отображается редко, но это не означает, что она вообще не используется.

Я пытаюсь добавить что-то, что имеет отношение к продукту или услуге или, возможно, к самому бизнесу. Актуально, но не критично. Если это что-то важное, используйте его в других заголовках или тексте объявления.

Путь отображения

Часто упускается из виду добавление пути отображения к вашему URL-адресу.

Использование пути отображения не меняет ваш URL, но создает впечатление, что страница соответствует вашим ключевым словам.

У вас может быть два пути, каждый длиной до 15 символов.

В моем объявлении ниже я добавил сертифицированных объявлений и консультанта в качестве своих путей. Это незаметно, но эффективно.

Добавьте в текст отображаемый URL, отличный от реального.

Описание 1

Здесь вы можете подробнее рассказать о преимуществах ваших продуктов или услуг или дополнительную информацию о вашей компании.

Описание 2 (необязательно)

Эта строка отображается не всегда.

Разбивка адаптивных поисковых объявлений

В этом типе рекламы вы можете разместить до 15 заголовков и четырех описаний.На основе этого Google будет создавать различные объявления. 43 680, если быть точным.

Помните, что они показываются в том же формате, что и развернутое текстовое объявление.

Две вещи, которые нужно знать об этом формате рекламы.

One рейтинг кликов часто ниже, чем у большинства ваших развернутых текстовых объявлений. Не все комбинации работают.

Во-вторых, оно будет отображаться в большем количестве результатов поиска, чем развернутое текстовое объявление.

Это означает, что даже если CTR ниже, ваше объявление будет появляться при поиске, который будет выполнять ваша обычная реклама.

Лучше создать как можно больше заголовков и описаний. Google даже намекнет, когда ваша реклама не раскрывает свой потенциал.

Сила объявления позволяет узнать, что ваша адаптивная реклама нуждается в доработке.

Google уделяет больше внимания этому формату рекламы, и теперь вы можете даже не найти возможность создать развернутое текстовое объявление.

Главное помнить, что не все заголовки следует использовать в качестве основных. Вот почему так важно закрепить некоторые заголовки под цифрой 2.Они просто не работают, если их показывают первыми.

Элементы успешной рекламы Google — реальные примеры

Вам нужны идеи о том, как писать объявления? Вот несколько отличных примеров того, как написать успешную рекламу Google, которая выделяется среди конкурентов.

Для каждого из этих объявлений я включил реальные примеры от Google. Я намеренно выбрал рекламу, которую не писал и не касался какой-либо компании, которую я представляю.

Я хотел быть объективным в своем подходе.

Включите поисковый запрос в рекламу

Это относительно просто сделать, и многие это уже делают.

Проблема в том, что многие маркетологи объединяют множество ключевых слов в одну группу объявлений, и в результате только одно или два из этих слов используются в объявлении.

Вы хотите иметь тематические группы объявлений. Это гарантирует, что объявление конкретно отражает ключевые слова в этой группе.

В объявлениях ниже первая компания, скорее всего, предлагает средство для устранения плесени, но не все потенциальные клиенты знают об этом. Это потому, что они сгруппировали вместе такие услуги, как устранение плесени и повреждение водой.

Я предполагаю, что большинство поисковиков просто выберут второй бизнес.

В развернутых текстовых объявлениях используйте первую строку для включения ключевого слова, на которое нацелен таргетинг.

Заголовок, ориентированный на преимущества,

Убедитесь, что потенциальный клиент понимает, какую выгоду он получит от вашей работы или продукта.

Если вы риэлтор, вы поможете им получить большие деньги за свой дом. Или помогите им найти дом своей мечты.

В случае с риэлтором ниже, как вы поможете ему сэкономить деньги, но не платить риэлторские сборы.

Подчеркните преимущества вашего продукта или услуги

Имейте решительный призыв к действию

Использование таких слов, как «действуй сейчас» или «позвони сегодня», заставляет их думать, что они должны действовать немедленно. Ваша цель состоит в том, чтобы они предприняли какие-то действия после просмотра вашей рекламы.

Во втором объявлении вы не только узнаете, сколько денег вы можете сэкономить, но и должны действовать немедленно.

При написании развернутых текстовых объявлений есть сильный призыв к действию.

Дополнительным преимуществом наличия поискового запроса в тексте объявления является то, что он выделен жирным шрифтом в результатах поиска. Несмотря на то, что это третье место, реклама выделяется, потому что автострахование и Орландо были выделены жирным шрифтом Google.

Используйте числа в Google Рекламе

Если в вашем объявлении есть только текст, люди легко его не заметят.

Если вы разделите объявление на числа, они выделятся. Особенно, если вы объедините это с символом, как в рекламе ниже.

Числа в текстовых объявлениях могут привлечь внимание пользователей.

Используйте каждое слово в заголовке и первом описании с заглавной буквы в Google Рекламе

Когда люди пишут объявление, они обычно пишут так, как будто пишут стандартное предложение.

Это кажется более правильным с грамматической точки зрения, но по какой-то причине собственные исследования Google показывают, что у объявлений, в которых используются только заглавные буквы, показатель CTR выше.

Во втором объявлении ниже вы его почти не замечаете, потому что в основном это строчные буквы.

В первой строке описания, учитывая заглавные буквы в каждом слове

‍

Говорите со своими потенциальными клиентами напрямую

Успешное объявление говорит с потенциальным клиентом несколькими способами.

Один из вариантов — поговорить с ними напрямую, как если бы вы с ними разговаривали.Вместо того, чтобы говорить «продам дом», напишите «продам свой дом».

Избегайте использования таких слов, как «я» и «я», потому что это указывает на то, что основное внимание уделяется вам, а не потенциальному клиенту. Это проверенная тактика в прошлых кампаниях прямого маркетинга. Потенциальные клиенты реагируют на кампании, которые, кажется, обращаются непосредственно к ним.

Обращайтесь к своим потенциальным клиентам прямо в объявлениях.

Задайте вопрос

Как уже упоминалось, вы хотите иметь три объявления в группе объявлений. Подумайте о том, чтобы начать с вопроса.

Вам нужен сантехник? У вас неплотный кран? Ваша сантехника протекает?

Это возвращается к обращению к вашим потенциальным клиентам напрямую с помощью ваших объявлений.

Вы можете задать вопрос в своих объявлениях.

Не тратьте впустую место в названии своей компании

Если название вашей компании не является узнаваемым брендом, на который реагируют люди, использование названия вашей компании в тексте будет напрасной тратой.

В объявлениях ниже все три клиники используют имена своих врачей. В результате ни один из них не выделяется.Если только вы случайно не узнаете одно из имен, что маловероятно.

Если вы рекламируете людей, которые ищут пластического хирурга, укажите примерно количество лет вашего опыта. Или на каком виде пластической хирургии они специализируются. Или как их жизнь изменится к лучшему.

Используйте развернутые текстовые объявления, чтобы добавить больше информации

Social Proof

Один из способов заставить людей реагировать на ваше объявление — продемонстрировать свой успех своим коллегам.

Или упомяните связь с человеком или компанией, имя которых они сразу узнают.

В объявлении ниже, вероятно, многие люди, ищущие кухонные шкафы, видели домашние передачи по телевизору.

Упоминание HGTV в рекламе привлечет их внимание. Они будут думать об этом почти как об одобрении компании.

У них также есть звездный рейтинг для своего бизнеса, еще один элемент, который понравится потребителям, которые привыкли ожидать обзоров продуктов и услуг. Я упомяну расширения в следующем разделе.

Звездный рейтинг может отделить вас от конкурентов

В объявлении ниже они подчеркивают тот факт, что у них рейтинг A + BBB, и, что наиболее важно, у них есть ссылка на него на своем сайте, чтобы подтвердить это.

Рекомендация стороннего сайта почти так же хороша, как и количество отзывов.

Рейтинг Better Business Bureau оказывает влияние.

Используйте расширения Google Рекламы, чтобы текстовая реклама выделялась еще больше

Я не буду вдаваться в подробности о расширениях объявлений, поскольку для этого потребуется отдельная статья. Фактически, я написал один о том, как использовать расширения объявлений.

Все, что я скажу, это то, что, правильно используя расширения, вы можете добавить дополнительную информацию в свое объявление и сделать его действительно заметным.

В приведенном ниже примере расширения отвечают на многие вопросы или опасения, которые могут возникнуть у потенциального клиента.

Расширения Google Рекламы помогают предоставить дополнительную информацию о компании или предложении.

Ошибка, которую я часто вижу при использовании расширений, заключается в том, что они включают информацию, уже упомянутую в тексте объявления. Они скажут, что имеют 10-летний опыт работы с рекламными текстами, а затем сделают уточнение, в котором говорится то же самое.

Используйте уточнения и другие расширения, чтобы добавить дополнительную информацию о своей компании или о своих продуктах или услугах.

Уменьшите свое беспокойство

Многие люди, ищущие в Интернете, не уверены, кому можно доверять.

Если у вас есть какой-то отличительный признак, который успокоит их ум, включите его. Гарантия возврата денег — почти всегда отличный способ уменьшить беспокойство.

Объявление ниже не только хвастается тем, что поможет потенциальным клиентам бросить курить, но и гарантирует это.

‍

Гарантия — верный способ уменьшить количество возражений.

Будьте осторожны, чтобы ваш дифференциатор был действительно уникальным.В рекламе ниже у них буквально такая же гарантия.

Эти юристы используют почти все одинаковые формулировки.

Создайте ощущение срочности

Потенциальные клиенты могут ответить больше, если они думают, что у вас ограниченное количество предложений. У них есть страх упустить. В приведенных ниже объявлениях о роскошных квартирах первое объявление может занять больше места. Вторая реклама, однако, предполагает, что они могут пропустить свои квартиры.

Создайте ощущение срочности. Потенциальный клиент будет опасаться, что он упустит.

Это лишь некоторые из тактик, которые вы, возможно, захотите использовать для своих развернутых текстовых объявлений.Главное, вы хотите узнать что-то, что выделит вас среди конкурентов.

Получите убедительное предложение

Само собой разумеется, что люди ищут многого, что бы они ни искали. Даже когда очевидно, что ваш рынок находится в группе с более высоким доходом.

Если у вас есть распродажа или какое-то предложение, сделайте это центральной частью вашего объявления. Не упоминайте об этом мимоходом.

В объявлении ниже они используют второй заголовок своего предложения, что кажется довольно убедительным.

Обратите внимание, насколько выделяется предложение в этой рекламе.

Бонусный совет 1 — Используйте релевантный целевой сайт.

Лучшие кампании — это те, которые позволяют привлечь потенциальных клиентов на определенные целевые страницы. Как уже упоминалось, все, что упоминается в объявлении, также должно быть включено на целевую страницу. Это не имеет ничего общего с написанием рекламы, но показывает упущенные возможности, которые могут возникнуть.

Второе объявление в кампании ниже — очень эффективное объявление.

Люди нажимают на объявление, ожидая перехода на релевантную страницу.

В центре внимания объявления — реконструкция кухни, но при нажатии на второе объявление вы попадаете на нерелевантную страницу.Страница посвящена ремонту всего дома. О кухнях не упоминается.

Страница, посвященная ремонту кухни, с примерами их работы, а также отзывами, была бы лучше.

Целевая страница должна соответствовать объявлению.

Бонусный совет 2 — Используйте минус-слова

Часто в вашей рекламе будут отображаться товары или услуги, которые вы не предлагаете. Например, ваша реклама показывается для местоположения, которое вы не обслуживаете. Это потраченные впустую траты, если они нажмут на нее.

Постоянно отслеживайте отчеты о поисковых запросах, чтобы находить неподходящие фразы.Вы хотите, чтобы эти щелчки больше не повторялись. И это поможет снизить количество показов, что повысит рейтинг кликов.

В объявлении ниже ремонт и тюнинг лыж. Хотя вторая компания могла бы работать над всем, скорее всего, лыжи ей не принадлежат. Поскольку они находятся в Колорадо, они, скорее всего, часто будут появляться по этим запросам.

Если добавить минус-слова, например лыжи, этого не произойдет.

Минус-слова в Google Рекламе предотвращают подобные ошибки при ремонте лыж

Дополнительный совет 3 — Всегда проводите тестирование

В идеале вы хотите иметь 3 или 4 объявления в каждой группе объявлений.Затем, когда вы начнете получать показы, вы, вероятно, увидите, что одно из них работает лучше. Пришло время приостановить наименее успешное объявление и попробовать новое.

Вы хотите постоянно улучшать рейтинг кликов, чтобы опередить своих конкурентов. Так что попробуйте некоторые из предложений, которые я сделал, и посмотрите, как это повлияет на ваши результаты. Некоторые могут потерпеть неудачу, но другие могут иметь существенное значение.

Бонусный совет 4 — Прочтите ваши обзоры и отзывы

Один из способов узнать, что другие думают о вашем бизнесе, — это прочитать ваши отзывы.Надеюсь, они положительные.

Читая слова клиента, вы можете найти элементы или атрибуты для использования в тексте объявления. Часто они конкретно заявляют, почему они выбрали вашу компанию или что им понравилось в вашем продукте или услуге.

Скрытые преимущества успешной рекламы для Google Рекламы

Google не использует формат аукциона для своей рекламы.

Лицо, предложившее самую высокую цену, не всегда занимает первое место. Они используют формулу, которая включает показатель качества.

Google хочет, чтобы объявления, получившие наибольшее количество кликов, показывались вверху.Google ничего не получает, если никто не нажимает на объявление, независимо от того, насколько высока ставка. Таким образом, они награждают объявления, получившие наибольшее количество кликов.

Если у вас более эффективное объявление, вы можете показывать его выше конкурента, который на самом деле предлагает более высокую ставку.

Чтобы научиться создавать успешные объявления Google AdWords, может потребоваться время, но, в конце концов, это будет иметь значение.

Для большинства предприятий оплата за клик может существенно повлиять на доход. Если вы хотите добиться успеха в своем бизнесе и полагаетесь на Google Рекламу, текст в ваших объявлениях важен.

Если у вас нет времени на самостоятельную работу с Google Рекламой или вам просто нужны рекомендации, подумайте о найме консультанта по Google AdWords. На протяжении многих лет я помогал многим компаниям, как большим, так и малым. Поэтому свяжитесь со мной сегодня, чтобы узнать, могу ли я помочь вам с моими услугами управления AdWords.

Как писать текстовые объявления в AdWords для электронной торговли

AdWords, рекламная платформа Google, является движущей силой онлайн-продаж для многих малых и средних предприятий электронной коммерции.Продавцы, которые хотят получить максимальную отдачу от текстовых объявлений в AdWords, должны изучить простой прямой копирайтинг и провести много сплит-тестов.

Платформа AdWords имеет несколько форматов рекламы и две сети — поисковую и медийную. Самый простой и прямой из этих форматов — это текстовое объявление, показываемое в поисковой сети.

Текстовые объявления в AdWords включают заголовок, видимый URL, описание и возможность расширения объявлений. Показанное объявление включает в себя два расширения объявлений: расширение рейтинга, которое создается автоматически, и расширение структурированного описания «Типы:».

С текстовым объявлением у вашей компании есть заголовок (или два), URL-адрес и краткое описание, чтобы сообщить ценность и поощрить ссылку. Эффективные текстовые объявления AdWords убедят кого-нибудь нажать на них.

Итак, как вы или как ваша компания учится писать эффективные текстовые объявления? Как выглядит процесс обучения? Как вам стать лучше писателем рекламы?

Копирайтинг

Копирайтинг — это процесс написания текста, в данном случае для рекламы или маркетинга.Этот процесс расположения слов так, чтобы читатель совершил желаемое действие, часто описывается как art и science .

«Это искусство, потому что оно требует творчества, чувства красоты и стиля», — написал Демиан Фарнворт в сообщении Copyblogger. «Написание эффективных текстов — это еще и наука, потому что они существуют в мире тестов, проб и неудач, улучшений, прорывов, образования и предсказуемости. Научная реклама позволяет развить идею, а затем проверить ее.”

Хотя называть вещь и искусством, и наукой граничит с клише, это все же имеет смысл для написания эффективного текстового объявления. В частности, размышления о том, как мы изучаем искусство и науку, могут помочь нам понять, как написать убедительную копию AdWords.

Искусство копирайтинга

За некоторыми исключениями, создание искусства требует изучения, исследования, наблюдения и практики.

Если вы хотите научиться писать эффективные текстовые объявления, изучите искусство копирайтинга. Чтение этой статьи — хорошее начало, но это только начало.

«Думаете, вам не нужно учиться копирайтингу?» — спросил эксперт по конверсии Пип Лая. «Дэвид Огилви, отец современной рекламы, обратился к этому в своей книге Ogilvy on Advertising . Один из его копирайтеров сказал ему, что он [Ольгивий] не читал никаких книг о рекламе ».

«Огилви спросил его:» Предположим, вам нужно удалить желчный пузырь сегодня вечером. Вы выберете хирурга, который прочитал несколько книг по анатомии и знает, где находится желчный пузырь, или кого-то, кто полагается на свою интуицию? »

«Лучших экспертов от посредственных игроков отличает то, что лучшие знают больше.Вы можете написать лучшую копию, если будете знать об этом больше ».

Рассмотрим на мгновение анатомию текстовых объявлений в AdWords. Есть три раздела. Последний раздел можно разделить так, чтобы в нашем списке было четыре пункта. Изучение анатомии рекламы поможет нам научиться писать эффективный текст.

• Заголовок. AdWords допускает использование двух заголовков по 30 символов каждый. Эти заголовки будут соединены дефисом. Ваш второй заголовок может появиться не всегда.

• URL. Вы можете показать читателям только свой домен или до двух дополнительных указателей пути, чтобы дать потенциальным клиентам представление о том, что они увидят, щелкнув объявление.

• Описание. У вас есть максимум 80 символов для описания вашего продукта. AdWords может удалять некоторые слова на мобильных устройствах.

• Призыв к действию. Подмножество описания, призыв к действию — это первая возможность вашего магазина попросить о продаже.

Давайте сосредоточимся на заголовке.Некоторые копирайтеры AdWords рекомендуют отражать цель пользователя или говорить с его целью.

Джонатан Дейн, основатель KlientBoost, рекламного и копирайтингового агентства с оплатой за клик, предложил простой пример для людей, страдающих акне.

Представьте, что кто-то вводит в Google запрос «помогите избавиться от прыщей». Как вы думаете, какой из этих заголовков получит лучший отклик?

• «Как справиться с прыщами?»
• «Убить прыщи раз и навсегда»

Первый заголовок «Как бороться с прыщами?» Повторяет то, что вы уже знаете о пользователе.Если кто-то ищет «помочь избавиться от прыщей», он, вероятно, имеет дело с прыщами. Он может отражать вопрос пользователя, но не соответствует его цели или задаче.

Второй заголовок, «Убить прыщи раз и навсегда», говорит о цели или цели пользователя. Он предлагает ответ.

Какой заголовок может написать интернет-магазин обуви для ключевой фразы «кроссовки для предотвращения боли в коленях»? На момент написания статьи в одном из рекламных объявлений Google было написано: «Женская обувь для женщин.«Это не имеет особого смысла с учетом поискового запроса.

WordStream, платформа PPC, предложила восемь передовых методов написания рекламы PPC, которые включают эту идею отражения намерений пользователей. Подумайте об этих техниках, как о мазках кисти для художника или гаммах для музыканта. Их изучение сделает вас лучше в искусстве.

• Отражение цели пользователя
• Включите числа или статистику
• Апелляция к чувству собственного достоинства
• Включите эмоциональные триггеры
• Использовать ключевые слова в URL-адресах
• Используйте знаки препинания
• Устранение общих возражений
• Ориентация на преимущества для пользователя

Наука копирайтинга

После того, как вы изучили искусство создания эффективных текстовых объявлений и написали несколько собственных рекламных объявлений, пора сосредоточиться на науке — экспериментировать и тестировать.

Для каждой кампании или даже для каждой группы объявлений установите конкретные цели улучшения, например повышение CTR.

Затем решите, какую часть объявления вы хотите протестировать. Подумайте об анатомии объявления, описанной ранее.

Будете ли вы тестировать заголовок, отображаемый URL, описание или призыв к действию в описании? В более широком контексте вы также можете протестировать ключевые слова, связанные с объявлением, его целевую страницу, используемые расширения объявлений и даже время суток (время суток для показа объявления).

После того, как вы выбрали, что тестировать, например заголовок или призыв к действию, внесите небольшие изменения и сравните эти изменения с исходными. Проверяйте одно изменение за раз и повышайте производительность.

.