Яндекс директ ctr средний: Всё про CTR в Яндекс.Директ

Какой CTR в «Яндекс.Директ» считается нормальным — рассчитываем средний CTR

На стоимость рекламной кампании и окупаемость инвестиций влияют множество факторов. Один из них — CTR, или кликабельность объявлений. В статье расскажем, как его рассчитывают и какие показатели можно считать нормальными. 

Как рассчитывается CTR в «Яндекс.Директ»

CTR — это кликабельность объявлений. Значение рассчитывается в процентах. Оно показывает, сколько людей из всех увидевших ваше объявление перешли по нему. 

Увеличим доход основного оффера кнопкой «назад»

Формула для расчета CTR следующая: 

CTR = клики/показы×100%

Давайте рассчитаем кликабельность для нескольких кампаний, чтобы вы наглядно поняли принцип. 

Например, есть объявление, получившее 50 000 показов и 660 кликов. CTR для нее будет равен 1,32%. Если у объявления было 1200 показов и 40 кликов, кликабельность составит 3,33%. А если объявление получило 35 000 показов и 432 клика, CTR составит 1,23%. 

Чем выше CTR, тем больше людей кликают на объявление и тем меньше будет стоимость клика. О том, как рассчитывается цена клика в Директе и сколько ставить, мы рассказывали в отдельной статье. 

У CTR есть одна особенность. Средний CTR в поиске рассчитывают вне зависимости от того, где было показано объявление: на первой, второй или третьей позиции в поиске или внизу. Так же рассчитывают кликабельность объявлений в РСЯ — на сайтах с разной тематикой. И если CTR объявлений в поиске отражает реальное положение вещей, кликабельность в РСЯ иногда может давать неверные данные. На одном сайте на ваши объявления могут кликать 5% пользователей, на другом — 0,5%, а средним показателем будет CTR в 2,75%. При этом рекламодатели не имеют доступа к статистике по площадкам, поэтому не могут определить, на каком сайте получают самый высокий CTR. 

Запомните: CTR объявлений в РСЯ — это «средняя температура по больнице». Вы не сможете посмотреть, какие сайты «сработали» лучше всего. 

Какой CTR считается нормальным

То, какой CTR в «Яндекс.Директ» нормальный, зависит от места размещения. Кликабельность объявлений очень отличается в зависимости от того, где их показывают — на поиске или в РСЯ. 

На поиске объявления получают самую «горячую» аудиторию — тех, кто уже настроен купить продукт. Поэтому кликабельность высокая. Конечно, она зависит от ниши и от конкретного места размещения — рекламные блоки вверху выдачи получают больше всего кликов, если сравнивать их с теми, что расположены внизу. 

Нормальный CTR для объявлений в поиске — 5–10%. Это считается средним показателем. При грамотно настроенной кампании и выкупе мест в спецразмещении кликабельность может достигать 20–30%. А CTR меньше 2% считается низким. Если кликабельность составляет менее 0,5%, возможна автоблокировка показов объявлений. 

В РСЯ объявления показывают тем, кто так или иначе интересуется продуктом, но пока не высказывает желания приобрести его. И то, какой CTR считается нормальным, во многом зависит от тематики. В большинстве ниш рекламодатели получают кликабельность в районе 0,5–1%. В некоторых нишах, особенно со сложными продуктами, кликабельность может быть 0,15–0,3%, и это нормально. 

Нормальный CTR в «Директе» при рекламе в РСЯ в популярных нишах — 1–1,5%. Редко при грамотной настройке кампании можно получить кликабельность чуть больше 2%. 

Средний CTR в «Директе» — примеры

Давайте посмотрим, какой средний CTR в «Яндекс.Директе» нормальный для рекламодателей. Сразу два пользователя привели точные цифры и показали, что кликабельность резко отличается для одинаковых объявлений на поиске и  в РСЯ. 

Другой пользователь привел статистику по месяцам по одному рекламному кабинету, тоже сравнив показатели рекламы на поиске и в РСЯ. 

Еще один пользователь рассказал о сезонных колебаниях CTR в его нише и привел актуальные цифры: 

То есть средний CTR у вас будет зависеть от ниши и места размещения рекламы. Рассчитайте окупаемость инвестиций, чтобы понять, какая кликабельность будет оптимальной для ваших объявлений. 

Поделитесь опытом в комментариях: какой показатель кликабельности вы считаете нормальным? Или обсудите это в нашем чате в Telegram — там общаются арбитражники. Можно поговорить о CTR, модерации, офферах, партнерках и многом другом. 

CTR что это такое в рекламе

Давайте разберем сейчас вопрос какой CTR считается хорошим в рекламе? Очевидно, что любые действия могут быть эффективны и не очень. Это справедливо и для интернет-бизнеса, одним из инструментов которого является контекстная реклама. Можно запустить рекламу и получить отдачу сразу или через какое-то время, а можно не получить вообще. Но чем измерять эффективность рекламы и что на нее влияет?

Интернет – среда интерактивная, в ней можно учитывать действия людей (или целевой аудитории, как обычно говорят маркетологи). То есть возможен банальный подсчет количества реакций посетителей сайтов на тот или иной рекламный текст или баннер.

Этот способ настолько прост и в то же время показателен, что до сих пор основным показателем эффективности контекстной рекламы принято считать CTR – (Click-Trought Rate).

CTR что это такое в рекламе:

CTR формула выглядит так: (количество зафиксированных переходов по объявлению или баннеру) / (делится на количество показов этой рекламы) * (и умножается на 100, так как в процентах это значение выглядит нагляднее), например: CTR = 100 кликов / 20000 показов *100 % = 0,5%

Другими словами CTR – это и есть количество кликов на рекламу по сравнению с числом показов.
Выраженное в процентах для удобства восприятия.

Какой CTR считается хорошим?

Показатель CTR зависит от нескольких факторов: вида интернет-рекламы, тематики рекламных объявлений, и особенно сильно от рекламного текста и картинок и места размещения рекламы на сайте.

CTR в контекстной рекламе (Яндекс / Google).

Вот здесь можно почитать что такое контекстная реклама в интернете. В такой рекламе показы происходят не кому попало, а лишь тем пользователям, кто уже заинтересован в определенной информации, так как показы зависят от поисковых запросов посетителя.

Поэтому CTR контекстной рекламы – самый высокий среди всех прочих видов рекламы в интернете.

Нормальным средним показателем CTR в Яндекс.Директ для рекламы товаров и услуг в поиске считается уровень в 5-10%, отличным показателем – 15-20% и выше. В Google.Ads уровень CTR обычно немного выше, чем в Яндексе, так как рекламные объявления на Google более заметны. В контекстных сетях РСЯ и КМС нормальным считается CTR около 0.5-1%

Чем отличается контекстная реклама в поиске от рекламы в сетях?

Контекстная реклама может показывать в двух местах:

1. В поиске при запросе, например, «купить кроссовки» — появляется объявление
   Это идеальный вариант для прямых продаж.
   Человеку нужны кроссовки (ну раз он их ищет), вы ему показываете свое предложение.
2. На других сайта (в сетях) — это когда человек ничего не ищет, а реклама ему показывается в тот момент, когда он бродит на каких-то тематичных сайтах, например, на спортивных порталах.

Более того, такая реклама может показываться где угодно вообще, хотя на сайтах знакомств или в почте, но только тем людям, которые когда-то искали похожие запросы как у вас, интересовались вашей темой.

Понятно, что использовать сети для прямых продаж не очень выгодно.
Человек месяц назад искал кроссовки, купил, уже забыл, а реклама ему все идет.
Плюс владельцы площадок могут накручивать клики (они ведь кормятся с бюджета клиента)
Плюс могут быть случайные клики — ну ошибся человек, кликнул не туда, угодил в рекламу и закрыл сайт через секунду за ненадобностью, а клик списался.

Но показы в сетях довольно прилично расширяют аудиторию, поэтому если бюджет позволяет и хочется показать свое объявление как можно большему числу хотя бы чуток потенциальных клиентов — то их имеет смысл использовать.

Причем по отзывам некоторых моих клиентов, которые меряли конверсию, сети для некоторых тематик приносят почти столько же клиентов, сколько и поиск, но при этом стоимость клика в них в разы меньше.

Для сетей может быть создана отдельная кампания, она проще делается и стоит дешевле, ее всегда можно выключить или наоборот включить.

Либо можно сэкономить и настроить контекстную рекламу исключительно на поиск (рекомендую в большинстве случаев).

Подробнее можете посмотреть в моих услугах по настройке контекстной рекламы.

Для удобства приведу простую таблицу, в которой приведены основные CTR для рекламы товаров и услуг в Интернет с помощью популярных систем контекстной рекламы.

Чем тщательнее настроена рекламная кампания — тем выше CTR.
У многих моих клиентов CTR в контекстной рекламе стабильно превышает 30%, достигая такого же стабильного максимума по отдельным группам товаров до 60-70%.

Обращаю внимание

В таблице я привожу показатели CTR в % именно для поисковой рекламы, которая показывается только в поиске. Если у вас и в поиске кампания, и в сетях, то в статистике нужно смотреть отдельно CTR для поиска, и отдельно для сетей. В Яндексе, например, это делается в статистике вот здесь:

Важно

Некоторые рекламные агентства публикуют и периодически обновляют информацию о CTR рекламных кампаний своих клиентов, а также примеры отчетов по ведению рекламных кампаний.

CTR в обычной баннерной рекламе.

Показ баннеров – это демонстрация анимированных рекламных модулей. Их CTR обычно совсем небольшой.  С чем это связано? В первую очередь с тем, что в большинстве случаев показ баннеров происходит всем подряд без четкой привязки к реальным потребностям конкретного человека.

Конечно, многие специалисты по рекламе стараются подобрать тематические площадки для такой рекламы. Но, согласитесь, вероятность, что всем посетителям даже тематического туристического портала прямо здесь и сейчас будут интересны скидки на туры в Шри-ланку – крайне низка, потому и реакция на баннерную рекламу как минимум не позитивна: кликают редко, стараются поставить фильтры и ограничить показ таких «тяжелых» роликов, которые забивают канал и грузят ресурсы компьютера.

Поэтому в настоящий момент баннерная реклама используется в основном для имиджевого воздействия, особенно при размещении на стартовых страницах порталов.

Узнаваемый логотип или бренд проще продвинуть с помощью графики, анимации и прочих мультимедийных прелестей. В этом случае используются главные страницы известных порталов с высокой посещаемостью, и CTR если и учитывается, то не несет первостепенного, решающего значения. Важнее количество показов и минимальная стоимость одного такого показа уникальному посетителю (как еще говорят, контакта).

Также баннерная реклама используется в дешевых баннерных сетях: в этом случае размещение происходит на внутренних страницах посещаемых, но более «простых» сайтов, вроде файлообменников, торрентов и т.п. Цель такой рекламы – поднять посещаемость рекламируемых ресурсов, поэтому баннеры используются максимально завлекательные, нередко с элементами порно, броскими «желтыми» заголовками, вроде «Как увеличить грудь на 3 размера за 3 дня» и дешевой анимацией.

Хорошим CTR будет считаться показатель выше 1%. То есть если из 1000 просмотров 10 человек зайдут на сайт – это очень даже хорошо. Баннеры в таких сетях стоят недорого, поэтому вполне реально откручивать сотни тысяч показов в день, получая примерно тысячу посетителей в день.

Зачем вообще увеличивать CTR?

Поднимать CTR в интернет-рекламе – важная задача для специалиста. Ведь системы контекстной рекламы получаются деньги только за реальные переходы на сайт клиента, поэтому они заинтересованы в том, чтобы по объявлениям были клики и стимулируют рекламодателей размещать такие объявления, которые будут пользоваться повышенным интересом и кликабельностью.

Разместили некорректное объявление, на которое почти никто не кликает? Ну что ж, стоимость одного клика для вас будет, допустим, в 3 раза выше, чем для конкурента, который сделал более увлекательное предложение.

Кстати, если CTR по определенным фразам будет ниже 0.5% (на Яндексе), то по ним реклама показываться вообще перестанет — никто бесплатно вашу рекламу показывать не собирается. Кроме того и Google, и Яндекс просто автоматически могут поднимать минимальную ставку клика при низком CTR.

Так как рекламные бюджеты не резиновые, то верхний потолок цены за клик обычно ограничен конкретной величиной. Поэтому картина, как правило, такова: более интересные предложения, на которые кликают чаще, показываются выше, обеспечивая значительные преимущества своим рекламодателям и гарантируя высокие места показов при относительно низкой стоимости клика.

Таким образом, если не предпринимать усилий по росту CTR, то рекламная кампания будет обходиться дорого, а эффект от нее будет меньше, чем от кампании с высоким CTR.

Как повысить CTR?

Есть несколько правил, которые помогают увеличить CTR любой рекламной кампании в поисковых системах.

Вписать в объявление поисковый запрос

То есть нужно убедиться, что ключ входит в заголовок и/или текст объявления. CTR повышается в несколько раз. Почем это работает? Потому что если в объявлении присутствует поисковый запрос, то он подсвечивается жирным.

Посмотрите, как это выглядит:

В данном случае в название объявления полностью входит поисковый запрос, который выделяется в этом случае жирным стилем. Объявления, в которых ключи совпадают с текстом, лучше заметны и поэтому их CTR обычно гораздо выше.

Кстати, по некоторым высококонкурентным запросам имеет смысл делать на каждый ключ свое объявление. Некоторые даже делают свою группу объявлений на каждый поисковый запрос, и затем выбирают наиболее эффективное из них для постоянной демонстрации, но тут уж решать вам.

Выключить сервис автоподбора слов.

Этот сервис позволяет системе Яндекс показывать объявления не только по тем, словам, которые задал рекламодатель, но и по другим похожим запросам. На мой взгляд, применять ее целесообразно, только если ну вообще мало кликов при очень узкой рекламируемой тематики.

Во всех остальных случаях она будет очень сильно снижать CTR и тратить бюджет впустую, ведь если клиент продает «автомобили toyota», то его объявления будут показаны и по запросу «автомобиль ваз». Так что все эти автотаргетинги и т.п. ведут прежде всего к снижению CTR.

Тщательный подбор минус-слов.

Очевидно, что нет никакого смысла интернет-магазину, торгующему пароочистителями показываться по запросу «пароочиститель своими руками» или «инструкция к пароочистителю». Ведь с помощью данных запросов люди ищут не продавца, а бесплатную информацию и не намерены делать покупку. В результате такой показ будет пустым – на объявление никто не кликнет и CTR уменьшится на ровном месте.

Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно посмотреть статистику ключевых запросов и выделить откровенно лишние слова, скопировав и вставив их в соответствующий раздел настроек кампании. Проще всего это сделать в сервисе wordstat.yandex.ru.

Пример.

Рекламодатель торгует горными лыжами и хочет разместить объявление по соответствующему запросу.
Посмотрим, сколько будет минус-слов:

Заходим в сервис статистики Яндекса, вводим запрос «горные лыжи»:

Посмотрите – как много ненужных показов будет, если не использовать минус-слова!
Все эти пустые показы снижают CTR и увеличивают цену клика.

Обычно я рекомендую анализировать страницы статистики до того момента, пока количество показов поисковых запросов не станет меньше 10. Более меньшими значениями можно пренебречь. Впрочем, в сложных случаях или при узкоспециализированных темах можно погружаться еще глубже.

Периодически вы можете дополнять этот список минус слов анализируя статистику реальных поисковых запросов по вашей кампании.

Скачать бесплатно

Прямо сейчас вы можете скачать уже готовые минус-слова, которые я использую в качестве базисных для многих рекламных кампаний — это просто и бесплатно.  Достаточно ввести свой правильный емейл, и после подтверждения вам откроется полное содержимое этой страницы.

Вы сможете получить бесплатно в общей сложности около 700 минус-слов, обычно эффект от их применения — прирост CTR на 250-300% по сравнению с кампанией без минус-слов!

Скачать бесплатно

Все получилось успешно!

Внутри — обычные текстовые файлы, которые вы можете распаковать и просмотреть с помощью любого текстового редактора.

Плюс опционально добавлены списки городов — я их настоятельно рекомендую использовать, если у вас геозависимая рекламная кампания. Просто удалите из списка тот город, в котором должна показывать реклама, а остальные города — оставьте.

Скопировав минус-слова, добавьте их в вашу рекламную кампанию и вы получите отличный эффект от их применения!
Естественно, если вы обнаружите, что какие-то минус-слова пересекаются с вашей деятельностью, то удалите их из списка

Важно! Я периодически (обычно раз в полгода) обновляю список минус-слов.

Если на ваш емейл после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего ящика), то есть такие варианты:

• Подождите минут 5-10.
• Попробуйте другую почтовую сеть, лучше всего работают mail.yandex.ru или gmail.com.
• Проверьте папку СПАМ — может нужное письмо именно там. После чего обязательно отметьте его и кликните — НЕ спам.
• Если ничего не получилось, напишите мне в Контакты и укажите ссылку на страницу, версию браузера и примерный порядок действий.

Использовать точные соответствия ключевых слов.

Что это такое? Допустим, специалист по рекламе размещает рекламу по ключевому запросу «купить лыжи». Думаете, что объявление будет показываться только по этому запросу? Как бы не так. Оно будет показываться и по запросу «купить старые лыжи», и по запросу «продажа лыж оптом» и т.п.

• В Яндекс.Директ не всё так печально и применение минус слов практически нивелирует подобные пустые показы. То есть достаточно добавить в минус-слова ненужные запросы, например «-оптом», «-старые» и реклама по ним показываться не будет.
• Но при работе с Google.Ads необходимо применять именно точный режим использования ключевых слов. Так как эта система по умолчанию применяет насколько широкие соответствия, что по тому же запросу «купить лыжи», будет показывать еще и запросы: «продажа санок», «горные лыжи бу» и т.п.

Как включается этот режим? Каждый ключ, который нужно показывать точно, без использования синонимов, нужно брать в кавычки при добавлении в систему, вот так: “купить лыжи” или выбирать пункт «фразовое соответствие» в типе ключевых слов. В этом случае система станет показывать рекламу только по запросам «купить лыжи» + что-то еще, например, «купить лыжи в москве» или «магазин купить лыжи» и не будет пытаться высосать из пальца какие-то необъяснимые ключевые запросы.

Если же бюджет совсем не резиновый и нужно еще более точное соответствие, без добавления к запросу всяких дополнительных слов, то фраза берется в квадратные скобки: [купить лыжи] или выбирается типа ключа «точное соответствие». Объявление будет показываться только по этому прямому запросу. Если пользователь введет в поиск запрос «купить лыжи в спб» — такое объявление уже не покажется.

Работа с текстом объявления.

Чем более увлекательный текст, тем больше по нему будут кликать. Но тут важно не переиграть и говорить правду, хоть и в более приукрашенной форме. В ином случае заходов может быть и много, но заказов мало (в этом случае говорят о низкой конверсии рекламы).

Нужно постараться выделить одно или несколько конкурентных преимуществ и дать на это лаконичный упор в заголовке или тексте объявления. По моему убеждению, лучше всего работают те тексты, в которых есть выгода, сформулированная в виде интересного нестандартного предложения.

Поясню: стандартные скидки уже никого не цепляют. Нужны или нестандартные скидки или другие «заманухи».

Пример.

Объявление с заголовком: «Деревянные окна. Скидки!» имело не очень высокий CTR в Директе.
Но буквально несколько штрихов и объявления вот с такими заголовками работали вдвое лучше:

Деревянные окна. Белорусские цены! (рекламодатель был из Беларуси).
Деревянные окна. Ценопад!

Поэтому идеальный вариант, если рекламодатель настолько развит, что у него много нестандартных предложений и возможностей. В этом случае довольно легко их обыграть в рекламе. Если же рекламодатель прост как грабли, придется думать самому: что бы такое выпятить в рекламе, чтобы нестандартно привлечь внимание аудитории.

Больше ответов

Больше ответов на свои вопросы вы можете найти в моем бесплатном видеокурсе по настройке рекламы в поиске Яндекс и Google.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30%.

Вот тут есть мои услуги по настройке контекстной рекламы.

Будут вопросы — пишите в комментариях.

Выводы и итоги

Думаю, вопросы, вроде «CTR что это такое в рекламе» или «какой CTR является хорошим», или «как мне повысить CTR» стали более понятными. Но тут важно иметь ввиду, что составление кликабельных объявлений – это целое искусство, на котором специализируются многие серьезные профессионалы.

И для начинающего специалиста по рекламе есть более простые пути для достижения вполне неплохого результата, без просиживания бессонных ночей в попытках впихнуть в несчастные 30 символов работающий слоган. Можно просто посмотреть в высококонкурентном регионе (например, Москва) самых топовых конкурентов и их реально работающие тексты объявлений

Тот же «ценопад» был заимствован мной у кого-то и прекрасно отработал, показав достойные результаты.

При составлении объявлений нужно задействовать все возможности, которые предоставляет система, чтобы сделать его как можно более завлекательным и заметным. В настоящее время тот же Яндекс.Директ дает возможность размещать так называемые быстрые ссылки, адрес и телефон компании, картинки при размещении на тематических площадках. Использование этих возможностей может значительно увеличить CTR, ведь такие объявления зачастую смотрятся выигрышнее конкурентов.

И не забывайте, что и в Google.Ads и в Яндекс.Директ для каждого ключевого запроса можно использовать несколько различных вариантов текстов объявления, чтобы по данным статистики выбрать наиболее эффективный текст, который вызывает наибольший отклик у пользователей Интернета.

Это, безусловно, не все способы повышения CTR объявлений, но одни из самых результативных. Используя хотя бы несколько из них (а лучше, конечно, все сразу), можно реально повысить CTR в Директ и Адвордс в несколько раз.

Рекомендую еще почитать статью как правильно настраивать контекстную рекламу, там я постарался более систематизированно пройтись по основным моментам экономии рекламного бюджета.

Сколько стоил клик в Яндекс и Google в 2020 году. Исследование рынка контекстной рекламы от Aori

Источник фото на тизере: Karim MANJRA on Unsplash

Если в 2019, по сравнению с 2018, среднегодовая цена клика росла для обеих площадок, то в 2020 году наблюдался спад. В сравнении с 2019 годом цена на Яндексе снизилась до 22,5 ₽ (на 33,1%), а в Google до 17,5 ₽ (на 4%).

Самой дорогой отраслью вместо «Интернет-софта» стала «Бытовая техника», а самой дешёвой — «Красота» вместо отрасли «Одежда».

По итогам 2020 года были рассчитаны:

1. Цена клика по месяцам

На результатах 2020 года сказалась пандемия, поэтому максимальная цена клика в Яндексе наблюдалась в феврале (24,19 ₽), а в Гугл — в январе (19,92 ₽). А вот спад пришелся на один месяц для обеих площадок. В апреле средняя цена клика на Яндексе составляла 20,16 ₽, в Google — 14,63 ₽.

2. Цена клика по регионам

Самые дорогие клики — на Урале, в среднем переход по объявлению обходился рекламодателям в 22,24 ₽. Клик в Директе стоил 22,43 ₽, в Гугле — 22,05 ₽.

Дешевле всего переход по объявлению стоит в Сибири, в среднем 18,02 ₽. Средняя цена в Директе составляет 20,02 ₽, а в Google Ads — 16,02 ₽.

3. Цена клика по отраслям

Самый низкий CPC был отмечен в отрасли «Красота» — 13,64 ₽ в Яндексе и 19,43 ₽ в Гугле. В 2019 году лидировала тематика «Одежда», но и сейчас средняя цена клика достаточно низкая на обеих площадках.

Дороже всего рекламодателям обходятся клики в отрасли «Бытовая техника» — 40,74 ₽ в Яндексе и 50,61 ₽ в Google.

4. Средний CTR по отраслям

Самая кликабельная реклама Яндекса относится к сферам «Электрики» и «Жилья» — CTR 6,67% и 6,28%. В Google пользователи чаще переходят по объявлениям отрасли «Красота». Здесь CTR составляет 9,81%.

А вот самыми непопулярными оказались сферы «Финансовых услуг» в Яндексе (CTR 1,5%) и «Образования» в Гугле (CTR 3,51%).

В сравнении с результатами 2019, прошлый год стал более благоприятным для рекламодателей — цена клика значительно снизилась, особенно в Яндексе, а CTR во многих отраслях вырос. Например, в сфере недвижимости показатели выросли до 4,2 и 9,03 (в 2019 году они составляли 4,0 и 6,6).

Ежегодное исследование проведено в рамках составления ежегодного Индекса Контекстной Рекламы Aori (ИКРA) и основывается на данных РК малого и среднего бизнеса, размещающего рекламу в Aori. Полные результаты смотрите в блоге.

Поделиться

Поделиться

почему вы платите за клик в 1,5 раза больше / Хабр

В последний квартал я столкнулся с тем, что у всех моих клиентов по контекстной рекламе, работающих в высококонкурентных нишах, резко упал CTR (кликабельность объявлений) на поиске.

При дроблении на ключевые слова, устройства и группы объявлений причину выявить не удалось. Однако при разбитии кампаний на поиске на пол и возраст, выявилась заметная аномалия: группы людей с неопределенными демографическими характеристиками имеют до 87% показов с почти нулевым CTR.

Рисунок 1. Отчет в Яндекс Директ по поисковой компании с характеристикой дробления пол и возраст

Как узнать, есть ли у вас накрутка показов?

Необходимо построить отчет по интересующим нас рекламным кампаниям в Я. Директ:Как построить отчет показывающий накрутку показов
Рисунок 2. Выбираем интересующие нас кампании на поиске

Далее в поле “Показать статистику” нажимаем “Выполнить”:

Рисунок 3. Выполняем отчет в Я. Директ

Переходим в “Мастер отчетов”:

Рисунок 4. Переход в “мастер отчетов” Директ

Настраиваем интересующий нас отчет в “Мастере отчетов”:

Рисунок 5. Отчет по показам рекламы по половозрастным характеристикам

Первый признак накрутки показов в поисковых рекламных — это падение CTR (кликабельности).

«CTR (кликабельность, от англ. Click-Through Rate) — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Можно сказать, что этот показатель определяет эффективность работы объявления»

–

глоссарий Я. Директа

.

Следующий признак наличия “лишних” показов на поиске — это заметной увеличение цены клика и падение эффективности рекламной кампании.

Цена клика на поиске Директа напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR): чем выше ваш CTR, тем выше качество объявления, тем ниже цена клика.

Рисунок 6. Прямая связь между увеличением CTR и снижением цены клика

В результате устранения накрутки показов на поиске средний CTR рекламной кампании увеличился с 6.39% до 15.75%, а цена клика по самым конкурентным запросам упала на 63% с 79.66 р. до 50.59 р. (вследствие увеличения CTR).

Рисунок 7. Увеличение CTR с 6.39 до 15.75 и падение средней цены клика на поиске

Яндекс Директ не заботится о чистоте конкуренции между рекламодателями

В приведенном в самом начале статьи примере 87% показов рекламы принадлежали демографической группе со статусом “пол и возраст не определены”. При кликабельности во всех остальных хорошо представленных половозрастных группах от 10.5% до 36.3% в “неопределенной” группе CTR равнялся всего лишь 0.31% на поиске.

Очевидно что обнаружить и устранить подобные очаги нецелевых показов рекламы для Директа не составляет труда, однако он не только не предпринимает никаких действий по решению проблемы, но и ограничивает возможность самостоятельного решения.

Какие методы борьбы с накруткой пришлось перепробовать, прежде чем найти решение

Самым очевидным путем решением данной проблемы является установка

корректировки ставки

-100% для людей с неопределенным полом и возрастом в поисковых рекламных кампаниях, страдающих от аномального падения CTR и роста цены клика.

Однако Я. Директ сделал все, чтобы этот метод невозможно было применить!

При попытке создания корректировки для “неопределенного” пола и возраста, рекламодатель сталкивается с тем, что невозможно выбрать интересующую его демографическую группу (группа в которой пол и возраст одновременно не определены).

Более пыткий рекламодатель задастся вопросом: “А что если я могу поднять ставки для всех остальных конкретно определенных половозрастных групп, обделив таким образом неопределенный пол и возраст?” И тут заботливый Яндекс все предусмотрел: при попытке создания нужных корректировок мы, во-первых, упремся в ограничение по количеству корректировок, а во-вторых, быстро поймем что мы можем выбрать лишь комбинацию “пол не определен”+”возраст определен” и “пол определен”+”возраст не определен”, но никак не заветную комбинацию, в которой и пол и возраст одновременно не определены.

Рисунок 8. Связка «не определен пол и возраст» не работает

Как победить накрутку показов на поиске Директа

upd: Всё оказалось куда проще, чем я предполагал:

можно просто отключить площадки collections.yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru на поиске и лишние показы, сливающие CTR на поиске пропадут.

Однако всё равно остается открытым вопрос: действительно ли при расчёте качества объявлений в Директ учитываются только показы на «основном поиске», без учёта показов на остальных площадках.

Во-первых, если мы углубимся в природу накрутки показов по неопределенным полу и возрасту, мы заметим, что это почти всегда искусственно сгенерированные запросы с нулем кликов и 1-2 показами по каждой уникальной комбинации запроса.

Рисунок 9. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Получившийся отчет будет выглядеть примерно как прикрепленная ниже картинка, количество уникальных комбинаций “левых” запросов может достигать и 10 000, и 30 000. Предвосхищая вариант решения проблемы — минус-слова, скажу сразу: вместимости списка минус-слов не хватит, Яндекс и об этом позаботился. В моем случае емкости минус-слов хватило лишь на ⅓ необходимого.

Рисунок 10. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Итак, построив указанный выше отчет, вы заметите, что накрутка идет по “длинному хвосту запроса”. И первым, самым действенным вариантом решения проблемы накрутки показов, будет работа над структурой рекламы через типы соответствия Я.Директа. Необходимо как можно больше запросов перевести под точное соответствие (кавычки), порядок слов и так далее. При этом, останавливать ключевые фразы, находящиеся под атакой не стоит. А для запросов, защищенных подходящими операторами Директа, необходимо создать отдельную рекламную кампанию.

Во-вторых, необходимо запросы, оставшиеся под атакой, защитить минус-словами, отобранными из отчета по “Поисковым запросам”, показанного выше. Причем, для того чтобы постараться обойти ограничение Директа в количестве минус-слов, можно использовать минус-слова как на уровне “зараженных” кампаний, так и на уровне групп объявлений.

В-третьих, зная склонность “слива” CTR по неопределенному полу и возрасту в Директе, необходимо регулярно мониторить накрутку показов. В простом построении отчетов и уведомлении может помочь сервис ConceptDirect.

Рисунок 11. Способы борьбы с накруткой показов на поиске

Полезные ссылки:

Кто также столкнулся с подобной накруткой показов – пишите в комментариях свои кейсы, постараемся помочь друг другу!

Я всегда нахожусь в поиске интересных и крупных проектов по контекстной рекламе, для сотрудничества я доступен по контактам ниже.

Метрики в отчетах Яндекс.Директ: что это и как их использовать

Автор Михаил Шумовский На чтение 3 мин. Просмотров 558 Опубликовано 09.12.2020

Яндекс.Директ — это рекламная система, через которую размещают контекстные объявления. Они отображаются в поиске Яндекс и на сайтах-партнерах рекламной сети. Поэтому с контекстной рекламой вы наверняка знакомы. Если не запускали сами, то видели объявления в интернете. Вот такие:

При запуске любой рекламной кампании необходимо проводить анализ эффективности. И сегодня вы узнаете о полезных метриках для Яндекс.Директ, что это и как их “читать”.

Для чего нужна метрика

Метрика выявляет сильные и слабые стороны сайта и рекламной кампании.

Базовые показатели метрики помогут оптимизировать сайт, сделать его привлекательным и полезным для клиентов. Среди них:

• глубина просмотра страниц;
• время на сайте;
• отказы.

Останавливаться на них не будем: чем показатели выше, тем лучше. Кроме отказов.

Улучшить их поможет полезный контент, быстрая загрузка сайта, удобный интерфейс – то есть в целом качественная работа над проектом.

Также у Яндекса есть метрики, которые помогут проанализировать и улучшить рекламную кампанию.

Виды метрики для анализа рекламы:

• средний объем трафика;
• взвешенные показы;
• взвешенный CTR;
• досмотры (VTR).

Средний объем трафика

Показывает, какой объем трафика вы получили. Измеряется в процентах.

Допустим, вам нужно 100 кликов. Получили 100 — средний объем трафика равен 100%. Получили 5 — объем равен 5%.

Виды объема трафика:

• Выше 100. Объявление разместят в самых кликабельных местах в расширенном формате.
• 100. Объявление на первом месте в поисковой выдаче.
• 85. Вторая позиция в выдаче.
• 75. Показ объявления в отдельном трафарете.
• 5. Внизу страницы поисковой выдачи.

Средний объем трафика помогает улучшать рекламное объявление —  перед запуском РК Яндекс прогнозирует этот показатель.

Если прогнозируемый объем равен 90, а вы получили 70, значит объявление можно улучшить.

Как повысить средний объем трафика

• Четко определите ЦА.
• Подберите правильный заголовок. В этом поможет формула 4U (уникальность, полезность, прицельность, срочность).
• Сделайте привлекательный баннер.
• Установите правильную цену клика. 

Как определить цену клика

Для этого зайдите в “прогноз бюджета” в Яндекс.Директе.

Не меняйте параметры, оставляйте стандартные:

• Прогноз на период: 30 дней.
• Площадки: все.
• Валюта: российские рубли.

Теперь впишите ключевые запросы. Подбирайте их через Yandex.Wordstat. Нажмите “посчитать”.

В прогнозе смотрите на “Прогноз средней ставки”. Это и есть средняя цена клика.

Взвешенные показы

Показывают реальный охват аудитории. Рассчитывается по формуле:

Допустим, было 100 показов:

• 70 с объемом 100%;
• 20 с объемом 85%;
• 10 с объемом 5%.

Получается 87 показов вместо 100. Значит, взвешенные показы отображают более точную статистику.

Взвешенный CTR (wCTR)

Как и CTR, показывает процент кликов по объявлению, но считается на основе взвешенных показов. Вот формула:

Уже понятно, что значения CTR и wCTR будут различаться. wCTR поможет точнее оценить рекламную кампанию и улучшить ее.

Источник фото.

Досмотры (VTR)

Показывает процент полных досмотров рекламных видеороликов. У Яндекса 37 миллионов зрителей в месяц, и 29 миллионов из них досматривают видеоролики.

Недавно в Директ добавили новые видеоформаты. Это классно, потому что пользователи кликают на видеорекламу в 18 раз чаще, чем на объявление. Так написано в отчетах Яндекса. 

Поэтому цепляющая и полезная реклама в формате видео принесет новых клиентов.

По анализам Яндекса, больше досмотров в авто- и финансовой тематике.

Вывод

Пробуйте запускать рекламу через Директ и анализировать ее с помощью Метрики. Реклама приводит клиентов в любой сфере. Так, рекламный баннер Colgate Total на главной странице поиска повысил интерес к пасте на 85%. А видеореклама внедорожника ГАЗ повысила интерес к модели на 205%. 

Запускайте рекламу, анализируйте ее и улучшайте. Успехов!

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Email*

Подписаться

Повышаем CTR в Яндекс.Директ. Что такое CTR в Директе и как его повысить Как увеличить кликабельность объявления

Сегодня я расскажу о вопросе, который всегда возникает у всех, кто только что начал заниматься контекстной рекламой: как повысить CTR в Яндекс.Директе?

Немного теории: что это, зачем, какой бывает, как посмотреть

CTR – отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах. Например, значение 10 % говорит о том, что каждый десятый показ приводит к клику.

• Она ничего не говорит о последствиях клика – было ли целевое действие, окупились ли вложения.
• Высокий CTR объявлений Янтекс.Директ может быть последствием кликбейта и подобных методов.
• В разных нишах свои нормальные показатели.
• При показах только внизу CTR наверняка будет ниже, независимо от качества.
• Для разных типов запросов характерна своя кликабельность.

Важно помнить, что для рекламных сетей Яндекса это совсем относительное мерило, которое точно имеет низкие значения и не
влияет на стоимость. То есть, говоря о CTR, мы практически всегда имеем в виду рекламу на поиске, а не РСЯ.

По одному этому показателю нельзя судить об успешности рекламы, но его нужно контролировать, потому что:

• то, как рассчитывается прогноз CTR в Директе на поиске, непосредственно влияет на цену клика, а для прогноза используется накопленная статистика. То есть чем выше значение, тем меньшая ставка нужна для показа и дешевле клик;
• можно найти наиболее привлекающие аудиторию приемы и составить более эффективные тексты;
• увеличить CTR в Директе – значит получить больше трафика.

Кликабельность можно измерить буквально для всего: кампании в целом, группы, объявления, ключевой фразы. В этом кроется и сила, и слабость. С одной стороны можно вносить точечные правки там, где видна необходимость, но с другой трудно оценить, насколько хороши или нет текущие результаты.

Какой должен быть CTR в Директе? Все очень индивидуально и зависит о того, каким мериться. Обычно сравнивают средний показатель кампании. Для поиска нормальным называют от 8 %, но это сильно зависит от тематики. В РСЯ достаточно и 1 %.

Среднее значение на практике недостаточно информативно. Например, очевидно, что для разных мест размещения оно сильно отличается. Обычно ориентируются на спецразмещение и показы на десктопных устройствах.

Экспресс-метод оценки такой: показатель группы/фразы сравнивается со средним по кампании. Если он сильно ниже, вероятно, можно подтянуть.

Чтобы подготовить для себя наглядную статистику по всем фразам, удобно пользоваться Мастером отчетов. Выбираем условие показа, позицию, тип устройства, показы, клики, CTR.

Отчет экспортируем в Excel, с помощью фильтров оставляем спецразмещение на десктопе.

Теперь можно посмотреть, как обстоят дела с каждой фразой, и подумать, нужно ли что-то менять.

• Адекватно оценивать CTR можно, если было достаточное количество показов. Если их всего два и один клик – это еще ни о чем не говорит.
• При анализе нужно ориентироваться не только на цифры в статистике, а помнить про маржу: биться, прежде всего, там, где больше выгода.

А теперь обсудим конкретные приемы.

Как повысить кликабельность в Директе

Чтобы поднять CTR в Директе необходимо:

• уменьшить количество нецелевых показов;
• сделать объявление визуально заметнее;
• убедить его содержанием.

Боремся с нецелевыми показами

Минус-слова

О минус-словах я писал . Чем полнее их список, тем меньше шансов, что объявление покажут не по нужным запросам.

А меньше левых показов, больше целевых – выше кликабельность.

Географический таргетинг

Кампании, ориентированные на узкий регион, как правило, имеют более высокий CTR, потому что могут лучше отвечать на запрос, региональность может быть стимулом к клику, проще прорабатывать минус-слова и т. д.

Временной таргетинг

Чтобы повлиять на количество кликов, можно:

Корректировки ставок

В Директе можно задать корректировку по региону, полу, возрасту, используемому устройству. Все это способно влиять на кликабельность.

Например, если предложение может быть интересно представителям разных возрастных групп, но есть какие-нибудь специальные условия для одной из них или подчеркиваются разные преимущества, это можно использовать.

Если есть аудитория, которая вряд ли кликнет, можно снизить ставки, чтобы уменьшить показы.

Обеспечиваем заметность

Ключевые слова в объявлении

Классический способ подтянуть CTR в контекстной рекламе – подсветка. Если встречаются слова из запроса, они выделяются жирным, что привлекает внимание. Особенный шик – подсветить все: заголовок, фрагмент текста, ссылки.

Часто в заголовке размещают ключевую фразу. Это не только увеличивает подсветку, но и явственно дает понять, что объявление реально отвечает запросу.

Вхождение в текст вторично по отношению к заголовку. Повторять одно и то же нет смысла, лучше описать реальные преимущества.

Подстановка или второй заголовок

Сравним вот эти два примера:

В первом заголовок короткий и невыразительный, второй привлекает больше внимания хотя бы визуально, не говоря уже о содержании.

Использовать второй заголовок или подстановку нужно, потому что это позволяет не только зацепить взгляд, но и сказать о себе больше.

Фавикон

Еще один элемент визуального контакта, о котором иногда забывают. На картинке выше его нет, а это дополнительная возможность привлечь внимание.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки делают объявление больше, помогают с подсветкой и дают потенциальному клиенту дополнительную стимулирующую информацию: ассортимент, цены, сервис и т. д.

Уточнения

Уточнения показываются на поиске только в первом спецразмещении, еще заметнее выделяя эту и без того заманчивую позицию. Прописать лучше везде на всякий случай, так как повышает шанс получить клик, сильнее отличаясь от предложения на втором месте.

Отображаемый урл

Дополнительная возможность увеличить CTR в Директе – прописать отображаемый урл. Чем это полезно:

Контакты

Как контактная информация влияет на кликабельность:

Убеждаем кликнуть

Грамматически правильный заголовок

Выше я писал о подсветке заголовка. Прием эффективный, но если ключевая фраза выглядит как набор слов, ее нужно модифицировать, чтобы заголовок был человеческим. Яндекс отлично понимает склонения, поэтому все равно подсветит. А человек скорее кликнет туда, где сообщение внятное.

Конкретика в тексте

О чем говорит практически любое объявление? Большой выбор, низкие цены, высокое качество. Куда кликнуть, если все одинаковое?

Если добавить в текст конкретику, CTR объявлений в Яндекс.Директе может заметно повыситься.

Самый ходовой прием – цифры. Не «низкие цены», а конкретная стоимость товара-локомотива, не высокое качество, а «гарантия 7 лет», не «огромный выбор», а «поставки от 30 фабрик», не «огромный опыт», а «работаем 17 лет» и т. д.

Ценовые индикаторы

Вопрос о необходимости указывать цену спорный и зависит от конкретного случая. Если цена – преимущество, ее стоит показать. С другой стороны, тогда борьба за CTR превращается в битву цен.

Многие используют цены на товары-локомотивы, но, чтобы показать разность ассортимента, нужны разные маркеры. Например, рассмотрим объявление.

Цена-локомотив очень низкая, может заинтересовать того, кто ищет экономвариант, но тех, кто ищет более надежную продукцию, может спугнуть. Для них указаны другие цены в быстрых ссылках. Это может стимулировать к клику разную аудиторию.

Дедлайн

Ограничение предложения может повышать отклик, но не всегда. Разные «спешите» и «торопитесь» достаточно приелись и часто воспринимаются как явная уловка, но есть целевые аудитории, для которых это отлично работает.

«Волшебные» слова

Чем большую выгоду клиенту обещает текст, тем больше шанс на переход. Но все обещания должны подтверждаться на целевой странице, иначе клики будут, а лиды нет.

Призыв к действию

Идея в том, что он должен подталкивать. По факту это не всегда нужно, но призыв можно оформить интересно, что привлечет внимание.

Другой вариант для тестирования: текущий призыв может не соответствовать целевой аудитории. Например, если предложение для людей в возрасте или рекламируется что-то дорогое, не стоит «тыкать» и писать «жми».

Иногда призыв к действию вообще стоит убрать, чтобы оставить место для более полезной информации или если не предполагается какое-то мгновенное действие.

Тестирование вариантов

Для сравнения эффективности вариантов можно создавать несколько объявлений в группе. У этого подхода следующие преимущества.

• Можно подготовить тексты под разные целевые аудитории.

/ 5. Голосов:

CTR – это коэффициент кликабельности, где количество кликов по объявлению делится на количество показов и умножается на 100. CTR выражается в процентах и учитывается при оценке эффективности контекстной рекламы. Тщательно настроенная и оптимизированная рекламная кампания повысит CTR объявлений. Нормальным средним показателем CTR для рекламы товаров и услуг на поиске в «Яндекс.Директ» считается уровень в 5-10%, хорошим – 15-20% и выше. У брендовых рекламных кампаний, которые ведут на официальный сайт клиента CTR может приближаться к 50-60%.

Почему важно работать над повышением CTR?

Чем больше людей кликнет по объявлению, тем больше перейдет
сайт и сможет стать вашими клиентами. Высокий CTR играет важную роль при
расчете цены за клик. При равных показателях более высокий CTR рекламного
объявления позволит вам получить стоимость клика ниже, чем у конкурентов.

1. Составьте структуру размещения
   

В первую очередь, необходимо разгруппировать максимально
собранную семантику по типам, например, брендовые запросы, общие запросы по
категории, запросы с моделями, конкурентам и т. д. Каждый тип семантики должен
быть выделен в отдельную рекламную кампанию.

• В одном объявлении используйте одно
  ключевое слово
  

Данный принцип является классическим и не теряет своей
актуальности и по сей день, но он справедлив для высокочастотной семантики.
Низкочастотные запросы лучше объединить по смысловому признаку в одну группу. В
противном случае вы получите статус «мало показов» и объявление вовсе
перестанет выдаваться по ним. В одной группе объявлений возможно сочетать два
одинаковых ключевых слова с разным типом соответствия: точным и широким.
Ключевое слово с точным соответствием в большинстве случаев будет иметь более
высокий CTR. Оно на
100% соответствует поисковому запросу пользователя и будет подтягивать общий CTR для
группы объявления. Ключевое слово в широком соответствии позволит получить
больший охват из-за возможности показываться вместе с дополнительными к «ключу»
словами.

• Следуйте принципу релевантности
  

На каждое ключевое слово нужно написать свое объявление так,
чтобы «ключ» входил в заголовок и текст. Если в объявлении присутствует
поисковый запрос, то он подсвечивается и становится более заметным.

Тот же самый принцип действует и для посадочной страницы. Если
в запросе, например присутствует слово «торты» то реклама должна вести на
соответствующий раздел на вашем сайте.

• Расскажите о преимуществах
  

Пропишите в тексте объявлений свои конкурентные
преимущества. Если вы ведете рекламу на официальный сайт или фирменный магазин
бренда, обязательно указывайте это преимущество во втором заголовке объявления.
Практика показывает, что интерес и доверие к официальным источникам у
пользователей выше. Такие слова как «скидка» (можно указать цифру в %), «акция»,
«распродажа», «подарок» обязательно привлекут определенную аудиторию, но в
таком случае эту информацию нужно указать и на посадочной странице. Также обозначьте
цену, если эта информация выделит вас среди конкурентов.

• Завершите объявление призывом к действию
  

Призыв к действию в виде слов «заказывайте», «звоните», «купите
сейчас» в конце текста объявления поможет логический завершить текст и мотивировать
покупателей перейти на ваш сайт.

• Добавьте в объявления расширения и
  контактную информацию
  

Дополнительные ссылки и уточнения в объявлении помогут вам
больше рассказать о рекламируемых товарах и услугах, сделают объявление более
привлекательным. Также они визуально расширят объявление, что сделает его более
заметным в поисковой выдаче и гарантировано повысит CTR. Укажите в объявлении номер
телефона, чтобы клиент мог позвонить вам без перехода на сайт.

• Проводите А/Б – тестирование объявлений
  

Добавьте в каждую группу объявлений несколько вариантов
текстов. После запуска и сбора статистики сравните их CTR и оставьте
наиболее кликабельное.

• Расширяйте список минус-слов
  

На этапе сбора семантики предварительно формируется список-минус
слов, по которым не должно показываться рекламное объявление. Например, «бесплатно»,
«даром», «б/у», «ремонт», «сломалась», «фото» и т. п. Также, после запуска
рекламной кампании на этапе оптимизации необходимо регулярно выгружать
статистику поисковых запросов и на основе нее пополнять список-минус слов неподходящими
фразами.

• Избавляйтесь от «мусора» в семантическом
  ядре
  

Некоторые ключевые запросы могут работать не так хорошо, как
хотелось бы. По этой причине стоит периодический выгружать статистику по ним и
фильтровать ее по наибольшему числу показов с наименьшим количеством кликов.
Так вы поймете какими запросами показывается ваше объявление. Возможно, здесь скрываются
ключевые слова, которые не отвечают целям и портят CTR.

1. Учитывайте ботов, которые атакуют
   поисковую выдачу
   

При изучении статистики поисковых запросов иногда всплывают
длинные и нетипичные для человека запросы. Они генерируются автоматический
программным методом и являются происками парсеров или конкурентов. Хотя по
таким показам не бывает кликов, они могут значительно испортить статистику и
снизить CTR. Минусовать
их малоэффективно, ведь помимо «ключа» они могут содержать совершенно
разнообразные дополнительные слова. Бороться с этой проблемой возможно путем
изменения типа соответствия ключевого слова с широкого на точное, но при этом
некоторая часть релевантного трафика будет отсечена.

1. Используйте дополнительные настройки,
   повышающие CTR
   
2. Строго разграничивайте кампании на поиск и сети.
3. Отключите дополнительные
   релевантные фразы в «Яндекс.Директе».
4. Измените список регионов, где показывается ваша
   реклама, оставьте в нем наиболее эффективные.
5. Настройте временной таргетинг.

Анализируйте статистику, оптимизируйте кампании и
используйте все доступные возможности для повышения CTR, увеличения трафика на
сайте и соответственно, числа потенциальных покупателей.

Click Through Rate 3d render concept with blue arrows on a bluegrey background.

Привет всем!

На прошлом уроке я рассказывал об , также рассказывал о новом VCG – аукционе, где основной упор в ценообразовании делается не на ставку, а на CTR. Отсюда следует: чтобы платить меньше, нужно поднимать CTR.

Так вот, сегодняшний урок как раз будет посвящен тому, как повысить CTR объявлений в Яндекс.Директ. Я буду перечислять списком разные способы повышения кликабельности и начнем мы с головы, то есть с заголовка.

1. Заголовок.

Ярко? Теперь нужно это воплотить в рекламные объявления Яндекс.Директ. Как это сделать? Легко и просто! Включите в заголовок ключевое слово по которому показывается объявление и все. Заголовок вашего объявления будет выделяться жирным в таком случае, и станет более заметным.

Причем, ключевую фразу нужно включить полностью в заголовок, чтобы не было такого:

В примере с iPhone 5s в поисковую строку был введен запрос – купить iphone 5s. Во втором примере запрос таков – ремонт газовых котлов. Как видите, заголовок с iPhone 5s выглядит гораздо более привлекательнее, нежели заголовок разбавленный другими словами, да еще и слова из запроса раскиданы по разным углам.

Вывод: включайте в заголовок всю ключевую фразу, при этом приведите заголовок в читабельный вид.

О том, как создать много уникальных объявлений с ключевыми словами в заголовке я писал в , почитайте его, если не знаете как работать в Excel.

2. Текст.

В тексте объявления тоже можно, даже нужно включать ключевую фразу, она тоже выделиться жирным и будет привлекать внимание. Также используйте заглавные буквы, но используйте их в меру, допустим укажите аббревиатуру или, как в примере ниже, название смартфона:

Отлично привлекают взгляды пользователей Яндекса цифры. Цифры в объявлении больше, чем обычный текст. Особенно хорошо, если цифра обозначает что-то приятное для вашего потенциального клиента, например, скидка 90%:

Ну или укажите цену, пятизначное или четырехзначное число:

Как повысить CTR с помощью заголовков и текстов вы теперь знаете. Решает ключевое слово в объявлении, которое выделяется жирным. Мотайте на ус: всегда использовать ключевую фразу в заголовке и тексте объявления!!!

3. Отображаемая ссылка.

Продолжаем разговор о ключевых фразах в объявлении. На очереди отображаемая ссылка:

Тут ничего лишнего, просто указываете в отображаемой ссылке самую важную часть ключевой фразы, которая тоже будет выделяться жирным. Кстати, никаких пробелов, это же ссылка. Вместо пробелов вставляйте знак тире “-“.

4. Быстрые ссылки.

Повысить CTR можно и с помощью быстрых ссылок. Быстрые ссылки – это расширение объявление, причем в буквальном смысле. При их использовании объявление выглядит так:

И ведь правда объем объявления увеличился. А что будет если не ставить быстрые ссылки?

Ужас! Совсем не хочется кликать по объявлению! Так что используйте быстрые ссылки, как инструмент повышения CTR. К тому же, у вас появляется дополнительное место для того, чтобы сообщить потенциальным клиентам дополнительную информацию.

К сожалению, быстрые ссылки из первого примера не очень удачные, ведь потенциальный клиент увидит это объявления введя фразу – купить iphone 5s, а они упоминают о шестом айфоне, айпаде и Apple Watch. Я бы на месте рекламодателя указал срок доставки, гарантию, скидку какую-нибудь сделал. На мой взгляд, это дало бы положительный результат.

5. Яндекс-визитка.

Использование Яндекс-визитки также дает возможность визуально увеличить объем рекламного объявления. Вот сравните объявление с визиткой и без.

С Яндекс-визиткой:

Без:

Сами видите картину. Визитка тоже поможет повысить CTR объявления. Обязательно заполняйте Яндекс-визитку!

6. Уточнения.

Уточнения – это нововведения Яндекса, которое также дает возможность увеличить объявление и рассказать об определенных преимуществах вашего предложения.

По данным Яндекса, уточнения повышают кликабельность объявления на 3%, что не очень-то и плохо. Выглядят они так:

Чтобы уточнения показывались в вашем объявлении, необходимо чтобы оно (объявление) занимало первую позицию в блоке спецразмещение. Без этого уточнения использовать нельзя!

Как видите, существует множество способов как повысить CTR объявлений, следовательно и кампании. Что потом приведет к снижению цены клика, а значит к экономии рекламного бюджета. Используйте эти рекомендации для повышения эффективности объявления!

Надеюсь вам все понятно. А если у вас появились вопросы, то смело задавайте их в комментариях.

На конференциях и в социальных медиа довольно часто приходится слышать от профессиональных маркетологов о важности уровня конверсии для PPC-программ. Об этом говорят так часто, что начинающим работать с PPC может показаться, что уровень конверсии – это всё.

Коэффициент конверсии – штука важная без сомнений. Я бы даже сказал – очень-очень важная. Но перед тем, как объявление начнёт приносить клиентов, нужно, чтобы по нему кликнули. Если же у вас ни одного клика, то о конверсии вообще не стоит говорить.

Если вы только начинаете работу с PPC-системами и хотите улучшить частоту кликов (CTR), то вот 12 способов добиться этого.

1. Выбирайте релевантные ключевые слова

Начинающие частенько поддаются искушению сделать ставку на высокочастотные запросы, т.к. в теории они принесут много трафика, несмотря на то, что они могут лишь косвенно касаться их бизнеса. Возьмём, к примеру, отель с казино, владелец которого хочет получить клиентов и покупает рекламу по запросу “техасский холдем
“. Если целью в данном случае является продажа мест в отеле, то не совсем логично будет выбирать подобный запрос.

Не стоит гоняться за высокочастотниками. Ведь пользователь мог искать по данному запросу далеко не ваш товар. В таком случае, он просто-напросто не будет кликать по вашему объявлению и CTR будет очень низким.

2. Выбирайте конкретные, а не общие ключевые фразы

Этот способ практически вытекает из предыдущего. Возвращаясь к примеру с отелем, у вас может появиться желание выбрать запрос “отели”. По данному запросу пользователь может искать что угодно: начиная от “отеля любви на муз тв
” и заканчивая “горнолыжным отелем в Абзаково
“. Такое ключевое слово является общим и вряд ли принесёт вам много кликов.

3. Используйте ключевые фразы из 2-х, 3-х или 4-х слов.

Лет 5-10 назад ключевой запрос “отели” может и имел относительно высокий CTR. Но в настоящее время поисковые запросы стали более конкретными. Сейчас популярны ключевые фразы из 4-х и более слов. В статье я уже на примерах показывал, что высокий CTR достигается, когда ключевая фраза состоит из 2-х, 3-х или 4-х слов.

4. Создавайте небольшие группы объявлений узкой тематики

Узкотематические группы объявлений позволяют легко составить 10-15 ключевых фраз, которые будут генерировать неплохой трафик. Ваши объявления гарантированно будут показываться именно потенциальным клиентам. Это повысит и CTR, и уровень конверсии.

5. Используйте различные формы ключевой фразы

При создании группы объявлений, как описано в предыдущем способе, необходимо использовать как можно больше различных форм ключевого слова. Поисковые системы всегда выделяют жирным точное вхождение ключевого слова. Таким образом вы повысите CTR, т.к. жирный шрифт привлекает повышенное внимание.

6. Используйте специальные программы для подбора ключевых слов

Дабы облегчить себе жизнь, можно воспользоваться различными программами по автоматическому подбору ключевых слов, синонимов и словоформ. Но будьте осторожны! Не стоит использовать в объявлениях опечатки и транслит. Так что, в любом случае, проверяйте вручную все свои объявления.

7. Включайте цену в объявление

Уже давно устоявшееся правило маркетинга гласит, что если вы не указываете цену в рекламе продукта, то покупатель начинает думать, что вы продаёте что-то очень дорогое. Предотвратите эти страхи, добавив цену в текст объявления. А ещё лучше – добавить её в заголовок. Это привлечёт внимание заинтересованных пользователей.

8. Включайте в текст объявления слова, побуждающие к действию

Например: “эксклюзивное предложение
“, “срок предложения ограничен
“, “только через интернет
“, “однодневная акция
“… Актуальность и эксклюзивность всегда вызывают интерес.

9. Включайте в текст объявления различные символы

10. Используйте расширенные настройки объявлений

Google предлагает несколько дополнительных функций для настройки объявлений: география, телефон, продукция, ссылки. Воспользуйтесь ими. Хотя они и не всегда отображаются в поиске, это даст вам небольшой бонус при показе объявлений.

Посмотрим правде в глаза: текст объявления не такой уж и длинный. Жёсткие ограничения в количестве символов заставляют рекламодателей писать только факты и забыть о творчестве. Но не стоит этого делать! На практике креативность приносит очень даже неплохие результаты. Хотя поначалу вам может показаться, что ваше объявление выглядит глупо на общем фоне. В любом случае, даже если CTR будет низким, вы сможете всегда нажать на паузу и запустить новое объявление.

12. Копируйте наиболее успешные объявления конкурентов

Многие рекламодатели стараются придумывать собственные объявления. Но можно пойти простым путём: проследить наиболее эффективные объявления конкурентов и оптимизировать их под свой товар. Если не получается придумать что-то оригинальное, то не стоит изобретать велосипед.

CTR (от англ. Click — Through — Rate) — это показатель кликабельности ваших объявлений или другими словами их эффективность. Маленький процент переходов по вашим объявлениям, в первую очередь, может быть связан с ошибками при настройке рекламной кампании.

Яндекс Директ поощряет пользователей с высоким показателями CTR. Чем он выше, тем ниже цена за один клик. Однако в случае некачественного или неправильно составленного объявления с низким показателем кликабельности цена клика наоборот повысится.

Это значит, что высокие показатели CTR помогают снизить затраты на контекстную рекламу.

Как посчитать CTR?

Параметр CTR измеряется в процентах. Для того, чтобы его посчитать, нужно общее количество кликов разделить на количество показов и получившееся число умножить на сто процентов.

CTR = Количество кликов / Количество показов * 100%

Представим, что у нас есть рекламная кампания, которая занимается продажей водонагревателей. За все время по ключевой фразе “Купить водонагреватель в Москве” было совершено 2940 показов и 735 кликов.

Используем формулу выше.

CTR = 735 / 2940 * 100%; CTR = 0.25 *100%; CTR = 25%

Показатель CTR для фразы “купить водонагреватель в Москве” будет составлять 25%. Другими словами, это значит, что каждый четвертый человек, которому было показано объявление сделал переход по рекламе.

Как повысить CTR?

Собрать большое количество ключевых слов

Большинство новичков пренебрегает этим пунктом. Ведь грамотно проработанное семантическое ядро — это очень трудоемкий процесс. Собрав максимальное количество ключевых слов мы можем лучше понять потребности потенциального покупателя. И указать в нашей рекламе именно то, что хочет клиент. Как показывает практика, чем ключевое слово более конкретизированное, тем больше от него будет отдачи.
Например, потенциальному покупателю захотелось заказать банкет в Москве на 20 человек.

Видим, что второе объявление наиболее подробно отвечает на запрос покупателя. Это значит, что оно будет иметь наиболее большой показатель CTR.

Наличие ключевых слов в тексте и объявлении заголовка

При совпадении поискового запроса с текстом объявления, слова из запроса выделяются жирным шрифтом. Это позволяет визуально выделить объявления среди других. Как позывает статистика пользователи гораздо охотнее кликакают по таким объявлениям.

Как мы видим, только во втором объявлении поисковая фраза имеет прямое вхождение в заголовок и текст объявления. Если вы хотите повысить показатель CTR, тогда нужно использовать это в обязательном порядке.

Разделить рекламную кампанию на поиск и РСЯ

Поведение пользователей на поиске и в рекламной сети Яндекс сильно отличается. На поиске наша цель написать объявление, которое максимально точно дает ответ на потребности клиента. В РСЯ можно использовать более общие слова, описывающие ваши товары или предоставляющие услуги.

Добавить визитку во все объявления

Визитка — это важный элемент объявлений. Как показывает статистика Яндекса, наличие визитки поможет привлечь на ваш сайт на 12% больше посетителей. С ней ваши объявления выглядят визуально больше. Визитка дает возможность пользователям, которые используют мобильный телефон сразу совершать звонок без перехода на сайт.

Призыв к действию или Сall to action

Как показывает статистика объявления, в которых используется призыв к действию наиболее кликабельны. В некоторых тематиках call to action может увеличить CTR более чем на 30%. Однако нужно понимать, что эффективность сильно зависит от тематики сайта и целевой аудитории. Нельзя сказать со стопроцентной уверенностью, что призыв к действую сработает. В некоторые нишах призыв к действую оказывает совершенно обратный эффект.

Анализировать статистику

Один из самых важных моментов ведения рекламный кампании состоит в ее анализе. Нужно каждый день наблюдать изменения и на их основе вносить корректировки. Например, повышать или понижать ставки для ключевых слов, добавлять новые стоп-слова.

Использовать функцию запрещенные площадки

Рекламные площадки, у которых низкий показатель конверсии и CTR надо добавлять в список запрещенных. Это поможет существенно сэкономить бюджет рекламной кампании. Перед отключением посмотрите приносила ли рекламная площадка конверсию. Если конверсий не было или слишком мало, тогда смело запрещайте показ.

Использовать минус слова

Нужно добавлять все не целевые слова и словосочетания в список минус слов. Это поможет существенно сэкономить бюджет и увеличить CTR объявлений. Добавить минус слова можно на уровне рекламной кампании, группы объявлений и ключевых слов.

Добавить фавикон

Фавикон это маленькое изображение 16 на 16 пикселей, которое показывается слева от объявления. Он автоматически добавляется, если есть на сайте. Очень важно подобрать правильный фавикон, который сможет выделить ваше объявление среди других.

Настроить время показа объявлений

Нужно определить в какое время целевые пользователи чаще всего переходят по вашим объявлениям. Это можно сделать с помощью сервиса Яндекс Метрика или Google Analytics. Можно выключить показы в то время, когда ваша аудитория практически неактивна. Это поможет, сэкономит бюджет, увеличить CTR.

Добавить отображаемый URL

Еще один способ выделиться среди конкурентов, это добавить отображаемый url. Если ссылка будет совпадать с запросом пользователя, тогда поисковая система выделит ее жирным шрифтом. По статистике Яндекса правильно подобранный url может повысить CTR на 3%. Текс в отображаемой ссылке может содержать до 20 символов с учетом пробелов.

Добавить картинку на РСЯ

Для повышения кликабельности рекламной кампании в РСЯ к объявлениям нужно добавить изображение. Чем необычнее и креативнее будет подобрана картинка, тем больше шанс, что пользователь кликнет по объявлению. Важно, чтобы картинка дополняла ваше объявление.

Быстрые ссылки

Используя быстрые ссылки можно дописать дополнительную информацию, которая не поместилась в объявлении. Или указать уникальные технические предложения для привлечения пользователей. Важно понимать, что сейчас быстрые ссылки используются во всех конкурентных тематиках. Создавать объявление без указания быстрых ссылок будет грубой ошибкой.

Реальный и прогнозный CTR в Яндекс Директе

Наряду с реальным CTR существует CTR прогнозный. Разберемся в двух словах, что же это такое.

Что такое прогнозный CTR в Яндекс Директе

С реальным CTR все понятно – вы создали рекламную кампанию в Яндекс Директе, объявления стали показываться в Яндексе как ответ на запросы людей, кто-то из вопрошающих стал кликать по вашим объявлениям и у вас накопился CTR. Накопленный CTR учитывается за последние 28 суток работы рекламной кампании. В результате у вас меняются ставки для попадания в гарантию и спец.размещение.

А как же высчитываются ставки для запросов, которые вы еще не использовали в своей кампании? Для них Яндекс.Директ подставляет прогнозный CTR.

Поскольку у Яндекса большой массив данных по показам, по многим тематикам он может спрогнозировать средний CTR и использовать его для новых ключевых слов в вашей кампании.

Прогнозный CTR действует в пределах 300-400 показов по каждому новому запросу в вашей рекламной кампании. Как только объявление по запросу перешагнет 400 показов – происходит новый расчет цен уже по фактическому CTR.

Как увеличить прогнозный CTR

Яндекс – хитрый. Помимо статистики на прогнозный CTR влияют результаты исследований Яндекса. Помните, мы говорили о том, что использование ключевого слова в заголовке и/или тексте объявления повышает его CTR? Точно так же оно повышает и прогнозный CTR.

Причем, чем короче будет ваше объявление – тем выше будет прогнозный CTR и тем ниже начальная стоимость клика. Ради интереса можете взять какой-либо запрос из вашей тематики и употребить только его в заголовке и тексте объявления. Потом составьте обычное объявление для того же самого запроса и сравните прогнозируемую стоимость за клик. В первом случае стоимость клика будет ниже, потому как Яндекс считает, что объявление с запросом в заголовке и тексте будет иметь более высокий CTR при прочих равных условиях. Именно так работает прогнозный CTR.

Некоторые соображения по-поводу использования прогнозного CTR

1. Личный опыт ведения очень больших «одноцентовых» кампаний показывает, что максимальный эффект такие кампании дают только в первые несколько дней. Далее стоимость клика неизбежно начинает расти, CTR падает, вслед на ними падает и количество недорогих переходов. Понятно, что начинает расти минимальная стоимость клика. Происходит это как раз из-за того, что сначала Директ учитывает прогнозный CTR, который может быть довольно радужным. Однако когда в дело вступает рекальный CTR, он оказывается гораздо хуже (мы ведь стараемся получить трафик по минимально возможной ставке в 1-3 цента). Понятно, что с таким раскладом «одноцентовая» кампания «глохнет». Выхода тут два: переоценить всю стратегию и повысить ставки, предварительно переделав кампанию или же просто… перезагрузить «одноцентовую» кампанию, чтобы она снова стартовала с прогнозным CTR. Конечно это уже игра на грани фола, однако это не нарушает правил Директа.

2. Если вы входите в конкурентную нишу и начинаете давать рекламу по (условно) СВЧ и ВЧ запросам, то в дело снова вмешивается прогнозный CTR. Особенно это будет заметно в узких тематиках, где количество показов рекламных объявлений по вашим целевым запросам может быть всего несколько тысяч (или даже сотен) в месяц. И чтобы в дело вступил реальный CTR, вам придется ждать не одну неделю (а для отдельных запросов и не один месяц, особенно если вы использовали максимально жесткие варианты показов при помощи синтаксиса Яндекс Директа). В таком случае у вас может быть искажено представление о реальной ситуации с CTR. Вы будете считать свой CTR нормой и закладывать его в планы, прогнозы и стратегии, в то время как он через несколько недель может преподнести вам сюрприз. Возможно что и не самый приятный.

Вывод по прогнозному CTR можно сделать только один — его просто нужно учитывать, особенно если вы привязываете к нему какие-то свои показатели или KPI ваших исполнителей.

пять лет / Sudo Null IT News

Интерфейс для самостоятельного размещения поисковой рекламы по ключевым словам на Яндексе был запущен ровно пять лет назад: это произошло 31 июля 2001 года. Тогда прямая реклама оплачивалась за показы, фиксированная цена составляла $ 20 на тысячу показов, — вспоминает Евгений Ломизе, руководитель отдела рекламных технологий. Тогда еще не было аукциона, и все объявления просто чередовались в случайном порядке. Не было даже географического таргетинга. Но главное, что менеджмент Яндекса не ошибся — рекламный оборот в Интернете будет расти за счет малого и среднего бизнеса, так как этот тезис полностью оправдал себя на западном рынке.

Goto.com изобрела ключевые слова для поиска по ключевым словам в 1997 году. Позднее эта компания была переименована в Overture и продана Yahoo. В 2000 году была запущена аналогичная программа Google AdWords, за которую Google заплатил изобретателям большой штраф. Год спустя Яндекс, крупнейший российский поисковый сайт в России, скопировал систему автоматической поисковой рекламы у своих западных коллег и начал успешно ее использовать (штрафов здесь не было). В России же все западные инновации внедрялись очень осторожно: система аукционов появилась не сразу, а реклама на партнерских сайтах еще не внедрена и не автоматизирована.

Тем не менее за пять лет Яндекс.Директ очень сильно вырос. Ежемесячный трафик по ссылкам из рекламы увеличился более чем в 1800 раз, а количество рекламодателей ежегодно удваивается. В июне 2006 года оборот Яндекс.Директа превышал миллион долларов в неделю.

Ежедневно клиенты Яндекс.Директа создают более 1000 новых объявлений с более чем 10 000 ключевых слов и устанавливают ставки CPC примерно 80 000 раз.

Со временем Директ не только вырос, но и поумнел — он начал продвигать рекламу с более высоким CTR, снизив цену за достижение определенной позиции, стал первым в Рунете, предлагающим бесплатный геотаргетинг, и приобрел автоброкера. (инструмент для оптимизации цены клика, обеспечивающий максимально возможную позицию рекламы по самой низкой цене) и автофокус (система автоматического уточнения ключевых слов, пожалуй, единственная Яндекс.Прямая функция, не имеющая западного прототипа).

Сейчас поддержкой и развитием Яндекс.Директа занимается группа из десяти разработчиков (хотя большинство из них работает не только над Яндекс.Директом). Четыре представителя службы поддержки отвечают на звонки и письма клиентов. Модерацию заявок на рекламу осуществляют четыре модератора. Два десятка менеджеров по работе с клиентами продают «Директ» (тариф «Беззаботный») только в отделах продаж Яндекса (российский и украинский), а также во многих рекламных агентствах по всей России.Однако основную часть дохода по-прежнему приносят заказы, размещаемые непосредственно через веб-интерфейс самими рекламодателями. Это люди, которые сами пришли, во всем разобрались, все сделали сами. Специально для них в день рождения «Директ» организовал акцию. Все клиенты, оплатившие рекламу 1 августа 2006 г., получат бонус в размере 20% от суммы платежа.

CPA 50 $ в кампаниях Google, Yandex и Facebook для двуязычного детского сада в Москве стоимостью 1 500 $ в месяц

Основная цель заключалась в том, чтобы получить запросы от родителей, которые хотели бы найти двуязычный детский сад для своих детей.Географически он расположен на юго-западе Москвы в России.

Основная сложность заключалась в том, что, несмотря на большой объем статистики (около 40 000 кликов) в кампаниях, отслеживание конверсий не использовалось. Поэтому мы не могли использовать данные и увидеть эффективность слов с точки зрения конверсии.

Мы начали с перезапуска кампаний в Яндекс.Директ. Яндекс — это российская внутренняя поисковая система, которая превосходит Google в России (53% для Яндекс и 45% для Google), поэтому обычно ей отдается приоритет.В аккаунте было много грязных кампаний — кампании, которые показываются днем ​​или ночью, кампании, в которых слова на русском языке запускаются словами на английском языке. Из-за этого все было плохо систематизировано и неконтролируемо.

Что было сделано в первую очередь: изучались кампании, несмотря на то, что отслеживание конверсий не было настроено, мы анализировали слова и пересчитывали семантическое ядро, даже без конверсий использовали косвенные данные. Например, низкий CTR при большом количестве показов> 1000 и высокая цена за клик — плохое ключевое слово.Релевантный ключ — это ключ с низкой (относительно средней) CPC, высоким> 7% CTR, поэтому мы добавляем его в новую кампанию. Кроме того, на основе поисковых запросов был составлен очень впечатляющий список отрицательных слов из> 2000.

Перед запуском было настроено отслеживание конверсий за клик по кнопке звонка и отправка формы обратной связи. Постоянно проводились оптимизации, такие как корректировка ставок по полу, возрасту, очистка поисковых запросов, a / b-тесты.

Помимо поиска было запущено несколько медийных кампаний:

• По ключевым словам
• Ремаркетинг
• Геолокация и интересы.

По результатам работы удалось достичь результата: коэффициент конверсии 2,47% для поиска и 0,4-0,5% для контекстно-медийной сети, что дает CPA в районе 50 долларов при стоимости детского сада — 1500 долларов в месяц. .

В следующем месяце мы запустили Google Ads, а также запустили Google Analytics, потому что это более удобная система для отслеживания всех каналов, хотя Яндекс.Метрики достаточно для Яндекс.Прямой.

В гугле алгоритм был такой же. Для начала мы запустили только поиск в Google Рекламе, настроили отслеживание конверсий из Google Analytics, собрали определенный объем данных о конверсиях и портрете пользователя, который совершает конверсии, а затем запустили умную кампанию в контекстно-медийной сети, которая превысила все наши ожидания.

В Google Рекламе структура выглядит следующим образом:

• Целевые ключевые слова, например, английский детский сад, детский сад с обучением на английском языке — поисковая кампания
• Поисковая кампания с таргетингом на иностранные языки (кроме русского)
• Умная кампания, оптимизированная для конверсии на запрос

На данный момент у нас плотный поток лидов, и у нас еще есть планы протестировать некоторые кампании по поиску в Google Ads, потому что в Яндексе трафик по английским ключевым словам в нашей нише почти нулевой.

Мы тоже пошли дальше и решили протестировать рекламу в Facebook и Instagram. Ставим пиксель, настраиваем события — отправляем запрос, нажимаем на кнопку звонка и создаем кампанию со следующей структурой:

• Материнство + интересы
• Группа с демографическим таргетингом + гео (без интересов) — поскольку цель кампании — конверсия, то Facebook может работать сам, главное не сужать аудиторию и давать время на тесты (такую ​​группу надо контролировать, потому что не всегда эффективно)
• Ретаргетинг для посетителей сайта, но за исключением тех, кто совершил одну из конверсий

В наши планы на Facebook входит загрузка базы данных клиентов и потенциальных клиентов, чтобы на их основе мы могли построить look-like с разным процентом точности и протестировать эффективность этого таргетинга.

Как показывает практика, не кладите все яйца в одну корзину.

Специфика этой ниши такова, что, несмотря на то, что поиск сервисов является наиболее конверсионным и прибыльным источником лидов, в нашем случае посещаемость в ней невысока, и если бы мы сконцентрировались на одной системе, то получили бы мало трафика и мало лидов.

Удачно запустив Яндекс.Директ и получив результаты, а также доверие клиентов, мы получили разрешение начать расширение на другие каналы трафика.Во 2-м месяце запустили поиск Google Ads, в 3-м — Facebook, в 4-м — GDN в Google Ads. Теперь у нас есть планы по расширению кампаний. В этом случае каждый канал дает нам определенный объем трафика и постоянный поток лидов, что открывает огромное поле для экспериментов и для клиента — горячих лидов.

Документация по

Supermetrics | Рекламные данные + поля Google Analytics, ссылка

Продукты

• Суперметрики для Google Таблиц

• Суперметрики для Google Data Studio

• Суперметрики для Excel

• Суперметрики для BigQuery

• Суперметрики для DWH и облачного хранилища

• API Supermetrics

Источники данных

• Рекламные данные + Google Analytics

  • Поля

  • Обновления

• Adform

• Adobe Analytics

• Adobe Analytics 2.0

• AdRoll

• Ahrefs

• Общедоступные данные Apple App Store / iTunes

• Поисковая реклама Apple

• Awin

• Инструменты Bing для веб-мастеров

• CallRail

• Capterra

• Criteo

• Facebook реклама

• Сеть аудитории Facebook

• Facebook Insights

• Политическая реклама в Facebook

• Публичные данные Facebook

• Google Менеджер рекламы

• Google AdSense

• Google Рекламы

• Гугл Аналитика

• Google Analytics 4

• Google Campaign Manager 360

• Google Дисплей и Видео 360

• Google Мой бизнес

• Google Search Ads 360

• Консоль поиска Google

• Google Trends

• HubSpot

• Статистика Instagram

• Публичные данные Instagram

• Klaviyo

• LinkedIn Ads

• Страницы LinkedIn

• Mailchimp

• Microsoft Advertising

• Moz

• Netvisor

• Оптимизировать

• Outbrain Amplify

• Реклама в Pinterest

• Pinterest Органический

• Публичные данные Pinterest

• Quora Ads

• Публичные данные Reddit

• Salesforce

• Salesforce Marketing Cloud

• Searchmetrics

• Semrush Analytics

• Semrush Projects

• Shopify

• Smarp

• Snapchat маркетинг

• StackAdapt

• Полоса

• Табула

• Торговый стол

• TikTok Ads

• Публичные данные Tumblr

• Реклама в Твиттере

• Twitter Премиум

• Публичные данные Twitter

• Публичные данные Vimeo

• Публичные данные ВКонтакте

• Yahoo DSP

• Yahoo Native Ads

• Яндекс.Прямой

• Яндекс.Метрика

• YouTube

© 2021 Supermetrics
Условия использования · Политика конфиденциальности

Amazon Advertising Глоссарий показателей и основ

A9 Алгоритм

Алгоритм Amazon для определения приоритетов и отображения продуктов в результатах поиска.

ACoS (Стоимость продаж на рекламу)

ACoS определяет взаимосвязь между бюджетом, который вы выделили для кампании PPC, и прибылью, которую вы ожидаете получить от этой кампании. Он сообщает вам, сколько из каждого доллара, потраченного на рекламу PPC, было фактически потрачено на саму рекламу. Короче говоря, вы можете рассчитать ACoS, просто используя это простое уравнение: ACoS = (Расходы на рекламу / Доход от рекламы) * 100.

Объявление

Интернет-реклама — это метод прямого маркетинга, который мгновенно позволяет организациям обращаться ко многим людям через Интернет.

Группа объявлений

Структурный элемент рекламного аккаунта. Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с похожими целями.

Расходы на рекламу

Расходы на рекламу — это денежная сумма денег, которую вы тратите на рекламу. В зависимости от того, как вы измеряете расходы на рекламу, вы можете рассчитать прямые расходы на рекламу или включить расходы на рекламные агентства и другой персонал по рекламному маркетингу.

Adspert (бренд)

Для предприятий и агентств среднего и корпоративного уровня, которые хотят увеличить свои продажи и имеют проблемы с управлением и оптимизацией своих рекламных кампаний, Adspert — это компания по оптимизации цифровой рекламы, которая обеспечивает оптимизацию и анализ контекстной рекламы на базе искусственного интеллекта. платформа, чтобы наши клиенты могли максимизировать свою прибыль, сократить затраченное время, расширить свои рынки и улучшить свои результаты.

Реклама

Реклама — это форма коммуникации, при которой используется официально спонсируемое, не личное сообщение для рекламы или продажи продукта.

Рекламный аккаунт

Аккаунт на рекламной платформе, такой как Amazon Ads, Google Ads.

Рекламное объявление

Рекламное объявление — это объект, который содержит все данные для визуального и текстового представления самого объявления.

Рекламный формат

Тип рекламы, которую вы используете.Примеры включают спонсируемую медийную рекламу, спонсируемый бренд, медийную рекламу продукта.

Рекламная цель

Цель, которую вы хотите достичь с помощью цифровой рекламы. Примеры включают узнаваемость бренда, рассмотрение, покупку и лояльность.

Размещение рекламы

Место, где появляется реклама. Примеры включают поисковые запросы на Amazon.com, устройствах Amazon (например, Fire TV или Fire Tablet) и сторонних сайтах.

Рекламная площадка

Технология привлечения трафика.Например, Google Ads или Amazon Ads являются основными рекламными платформами в онлайн-рекламе.

Купоны Amazon

Купоны Amazon — это инструмент самообслуживания, который позволяет продавцам создавать привлекательные рекламные акции в виде цифровых купонов, которые отображаются в результатах поиска. Купоны могут использоваться для предложения скидок в виде процентов или установленной суммы в долларах и могут быть нацелены на определенные сегменты клиентов.

Amazon Продавец

Тип рекламного аккаунта Amazon. Дилер в программе продавца Amazon продает свои товары самостоятельно на торговой площадке Amazon.

Amazon Stores

Продавцы и сторонние продавцы, зарегистрированные в программе Amazon Brand Registry, могут создавать бесплатные многостраничные Amazon Store. Этот формат может представить продукты большему количеству людей и рассказать убедительные истории о бренде, стоящем за ними.

Amazon Vendor

Amazon Vendor имеет одно из названий производителя / дистрибьютора / поставщика и является физическим или юридическим лицом, ответственным за транспортировку ваших продуктов на несколько складов Amazon.

Amazon’s Choice

Amazon’s Choice — это знак, представленный Amazon, который представляет собой хорошо оцененные, сразу доступные продукты по привлекательной цене.

ASIN

Стандартный идентификационный номер Amazon (ASIN) представляет собой десятизначный буквенно-цифровой идентификационный номер продукта. В отличие от ISBN, он не является международным стандартом.

Атрибуция

Атрибуция относится к тому, какая реклама была ответственна за информирование об этой покупке.У разных сервисов разные модели атрибуции.

Автоматические кампании (Amazon)

Amazon использует конкретный контекстный таргетинг ключевых слов для получения наилучших результатов от ваших объявлений. Amazon использует естественный поиск по ключевым словам, просматривая сайты, чтобы найти продукты, похожие на ваш, чтобы убедиться, что реклама актуальна для искателей на вашем конкретном рынке.

Корректировки ставок

Корректировки ставки для объявления на основе процентов

Бюджет

Сумма денег, которую вы планируете потратить на свою рекламную кампанию.

Купить Box

Поле на странице сведений о продукте (PDP) позволяет покупателям начать покупку, добавив продукт в свою корзину. Квалификатор на право показа рекламы спонсируемых продуктов.

Кампания

Структурный элемент учетной записи рекламной платформы, объединяющий несколько групп объявлений.

Кампании

Структурные элементы учетной записи рекламной платформы, которые группируют несколько групп объявлений.

Клик

Клик по объявлению

Рейтинг кликов (CTR)

Процент полученных кликов показов рекламы по сравнению с общим количеством кликов.Стандартный расчет CTR составляет (клики / показы) x 100.

Кликов

Количество кликов по объявлению

Точное соответствие

Ваши продукты отображаются для покупателей, которые используют поисковые запросы, близкие к вашим товарам.

Например:

Дополнения

Дополнения — это целевые покупатели, просматривающие подробные страницы продуктов, дополняющих ваш продукт.

Путь к покупке / путь к принятию решения

Путь к покупке — это терминология, используемая для описания общих отношений между потребителем / клиентом и конкретным продуктом, фирмой или бизнесом.По сути, модель пытается удовлетворить потребности бренда, гарантируя, что все различные этапы пути к покупке клиента / покупателя надлежащим образом дополняются друг другом.

Задержка конверсии

Задержка конверсии в маркетинге — это когда потенциальный клиент решает продолжить реализацию вашего предложения без какого-либо маркетинга или каких-либо контактов с вами.

Коэффициент конверсии (CR)

Коэффициент конверсии в онлайн-маркетинге — это общее количество посетителей веб-сайта, сделавших покупки на этом сайте.Понятие коэффициента конверсии можно определить с помощью его уравнения: «Отношение кликов к конверсиям».

Ценность конверсии (CV)

Ценность конверсии — это числовое денежное значение, которое вы приписываете конверсии, чтобы оценить ее влияние на ваш бизнес. Ценность конверсии помогает отслеживать и оптимизировать рентабельность инвестиций (ROI) ваших кампаний.

Конверсии

Покупатель выполняет действие; эта фраза может использоваться для обозначения любого количества действий, включая нажатие «Добавить в корзину», завершение покупки и т. д.

Стоимость проданных товаров (COGS)

Затраты на производство товаров, продаваемых компанией. COGS состоит из постоянных и переменных затрат, которые, в свою очередь, имеют огромное влияние на валовую прибыль.

Цена за тысячу показов (CPM)

Средняя стоимость, которую вы платите за тысячу показов ваших объявлений.

Соотношение затрат и доходов (CRR)

CRR — это обратный возврат затрат на рекламу (ROAS). Его уравнение может определять концепцию коэффициента дохода от конверсии: Соотношение затрат и доходов = затраты ÷ выручка.

Цена за клик (CPC)

Понятие коэффициента конверсии можно определить с помощью уравнения: «Отношение кликов к конверсиям».

Dashboard

Adspert Dashboard — это пользовательский интерфейс для управления эффективностью рекламы, установки целей эффективности, загрузки отчетов и наблюдения за сценариями.

Платформа со стороны спроса или DSP

Программное обеспечение, которое используется для доступа к ресурсам цифровой рекламы и принятия решений против них. Решение для Amazon Advertising — Amazon DSP.Amazon DSP предлагает как самообслуживание, так и управляемые варианты.

Эффективная цена за клик (eCPC)

Эффективная цена за клик — это преобразование вашего трафика в платежеспособных клиентов.

Показов

Количество раз, когда объявление было показано на странице или устройстве.

Ключевой показатель

Ключевой показатель эффективности, иначе известный как KPI, представляет собой числовое значение, которое суммирует операционную эффективность и результативность компании или ключевой показатель эффективности, но не предоставляет информацию о фактической производительности.Компании обычно измеряют прогресс в достижении конкретных бизнес-результатов посредством измерения ключевых показателей эффективности. Эти показатели обычно основаны на статистических показателях, таких как средняя цена и объем продаж с течением времени, маржа прибыли и различные другие легко определяемые и сопоставимые показатели.

Ключевые слова

Ключевые слова используются для нацеливания ваших объявлений на релевантные торговые запросы. Вы можете выбрать ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, используя ручной таргетинг, или позволить Amazon выбирать ключевые слова с помощью автоматического таргетинга.

Свободное соответствие

Этот параметр позволяет показывать вашу рекламу в результатах поиска, если ваш рекламный продукт немного соответствует результатам поиска покупателей.

Например; Вы продаете «Песню на обложке для партнера, друга, семьи». Вы можете появиться в результатах поиска ко Дню святого Валентина, как показано ниже.

Управляющий аккаунт

Управляющий аккаунт рекламной платформы, имеющий доступ к нескольким реальным рекламным аккаунтам

Ручные кампании

В ручных кампаниях продавец выбирает ключевые слова для таргетинга в объявлениях.Есть несколько вариантов таргетинга на эти ключевые слова, которые на Amazon называются типами соответствия. Типы соответствия сопоставляют экземпляры, для которых показывается реклама, что позволяет ограничивать рекламу только для лучшей аудитории покупателей.

Метрики для новых брендов

Метрики для новых брендов описывают клиентов, впервые покупающих ваш бренд / продукт на Amazon за последний год. Эти показатели дают рекламодателям инструменты для оценки стоимости привлечения новых клиентов на Amazon и определения наиболее эффективных каналов и тактик для достижения целей своей кампании.

Performance

Эффективность рекламы

Группа эффективности

Группа рекламных аккаунтов или кампаний с общей целью эффективности

PerformanceInsider

Performance Insider — это бесплатный инструмент оценки PPC, который помогает минимизировать усилия, анализируя ваши рекламные аккаунты и приближаясь к ним. с предложениями действий для оптимизации ваших результатов.

Медийные объявления товаров

Отображения товаров Amazon Рекламы — это объявления с оплатой за клик, нацеленные на определенных покупателей, интересы и даже товары конкурентов.Эти объявления актуальны для покупателей, которые ищут страницы с конкретными товарами, а не просматривают результаты поиска на Amazon.

Максимизация прибыли от продукта

Оптимизация, направленная на максимизацию прибыльности на уровне продукта. Требуется расширенная настройка (полный фид продукта). Вы можете следить за этой статьей, чтобы понять, почему Profit — это новый ACoS.

Товарная цель

Критерий таргетинга для продуктов

Продуктовые цели

Критерии таргетинга для продуктов

Прибыль

Прибыль (чистая прибыль) — это прибыль предприятия за вычетом стоимости проданных товаров, расходов, износа и амортизации, процентов, и налоги за отчетный период.

Максимизация прибыли с помощью Adspert (автопилот)

Оптимизация Adspert направлена ​​на максимальное увеличение валовой прибыльности ваших рекламных кампаний.

Оптимизация прибыли

Значения преобразования — это прибыль, то есть цены на продукты — затраты. Рекомендуются конкретные типы целей: стоимость в месяц, максимизация прибыли, стоимость конверсии, рентабельность инвестиций.

Алгоритмическая продажа

Алгоритмическая продажа также известна как реклама с оплатой за клик, реклама в Интернете или реклама на торгах.Покупатель может контролировать сумму, которую он готов потратить на конкретную рекламу.

Продвижение

Короткий период увеличенной рекламы

Рентабельность затрат на рекламу (ROAS)

Рентабельность затрат на рекламу (ROAS) — это показатель интернет-маркетинга, который рассчитывает денежную ценность каждого доллара, потраченного на интернет-рекламу. Рентабельность инвестиций в рекламу обычно рассчитывается как процент от общего рекламного бюджета компании. Тем не менее, его также можно сравнить с ценой за действие (CPA), которая измеряет, сколько стоит компания за переход по клику, разделенная на количество показов, или «кисть» или «отклик», которые компания получает от рекламное объявление.

Рентабельность инвестиций

Рентабельность инвестиций — это соотношение между первоначальными инвестициями и чистой прибылью, полученной с течением времени. Высокая рентабельность инвестиций означает, что прибыль выгодно соответствует начальным затратам, будь то рабочая сила или капитал. В качестве такого ключевого показателя эффективности ROI регулярно используется для оценки эффективности отдельного лица или оценки оптимизации различных инвестиций.

Выручка

Выручка — это доход от коммерческой деятельности.

Оптимизация доходов

Значения конверсии — это все доходы, т.е.е., цены на продукцию. Рекомендуются конкретные типы целей — стоимость в месяц, ACoS / CRR, стоимость / конверсия, ROAS (скоро!)

Продажи

Продажи — это действия, связанные с обменом товаров или общим объемом товаров, проданных в течение указанного целевого периода в рынок.

Seller Central

Название продукта от Amazon для услуги, используемой продавцами на Amazon. Основное различие между Seller Central и Vendor Central заключается в том, чья работа заключается в продаже ваших товаров.С помощью Vendor Central отдел розничной торговли Amazon покупает и продает ваши товары своим онлайн-клиентам. Вместо этого с помощью Seller Central вы продаете напрямую через интернет-клиентов Amazon.

Единица складского учета (SKU)

В области управления запасами SKU — это уникальный вид товара для продажи, например виджет, услуга или товар, и все функции, связанные с типом продукта, чтобы отличить его от всех других видов продукции. Типичный набор включает описание продукта, количество, производителя и дистрибьютора продукта, описание метода распространения продукта, нормативные стандарты, применимые к продукту, и список авторизованных продавцов продукта.

Рекламные бренды

По сути, рекламные бренды Amazon — это способ для розничных продавцов увеличить свои рекламные доходы за счет размещения собственной рекламы на веб-сайтах, посещаемых их покупателями. В большинстве случаев эти объявления появляются в самом верху страницы, когда потребитель ищет определенную тему, что делает их очень эффективными для охвата потенциальных клиентов.

Рекламные продукты

Спонсируемые продукты Amazon — это рекламные объявления с таргетингом на продукты или ключевые слова, используемые для рекламы продуктов других лиц.Обычно они выглядят как обычные результаты поиска и напрямую связаны со страницей сведений о конкретном продукте. Эти объявления генерируют высококачественные клики и дают гораздо более высокую рентабельность инвестиций, чем многие другие программы с оплатой за клик (PPC).

Заменители

Заменители — это целевые покупатели, которые просматривают страницы с подробными сведениями о продуктах, которые заменяют ваш продукт. Другой бренд часто продает один и тот же тип продукции (например, холодильник Miele вместо Samsung).

Например; Вы продаете беговую обувь Puma.

Общая стоимость продажи рекламы (TACoS)

TACoS измеряет ваши рекламные расходы на клик по отношению к общему полученному доходу. Итак, если вы рекламируете распродажу за 100 долларов на Amazon, и вы размещаете рекламу три раза в месяц, и ваша цена за клик составляет пять центов, то с вас будет взиматься сумма в размере пяти центов за каждое из трех ваших рекламных объявлений. Рекламируемые расходы на клик относятся к общему доходу, который вы зарабатываете, а не к сумме продаж.

Отчет об использовании

Отчет с подробностями об использовании Adspert при выставлении счетов

Кейс на тему авто — Stxperformance.ru 💎 Web-Sci

Intro

Тюнинг-ателье STX PERFORMANCE предоставляет услуги чип-тюнинга в Москве и области 🚘. Сфера довольно востребована, а спрос, как известно, рождает предложение. Рынок не стоит на месте, появляются новые компании, а клиенты ищут самые выгодные условия. В этом случае контекстная реклама — это основная необходимость. А его качественная настройка — это возможность при стабильных инвестициях получать постоянный приток заказов.

Исходные данные

• Клиентский сайт — stxperformance.com;
• Рекламный аккаунт Google Ads;
• Рекламный аккаунт Яндекс.Директ.

Поэтапно работа велась следующим образом:

Изначально сайт клиента делался в формате лендинга на конструкторе сайтов Тильды. Этого вполне достаточно для базовой настройки рекламы в Яндекс Директ и Google Ads, что и требовалось. Основой для работы послужил бриф, заполненный заказчиком, который показал нам приоритетные услуги и особенности рынка чип-тюнинга 🔧.Работа началась с создания рекламных кампаний для каждой услуги, а затем переросла в доработку сайта и оптимизацию рекламы.

Задачи

Перед нами стояла цель привлечь новых клиентов с помощью контекстной рекламы с постепенным снижением стоимости конверсии. Заказчик утвердил бюджет 1500-2000 рублей в сутки на одну рекламную сеть .

Изначально мы ставили следующие задачи:

• Запуск поисковой рекламы и ремаркетинга Google Ads;
• Запустить поисковую рекламу и ретаргетинг в Яндекс.Прямой;
• Проверьте эффективность обеих сетей и при необходимости переформатируйте объявление.

Какие решения вы приняли

Редизайн

На решение о заказе услуги влияет не только цена, но и удобство возможности разместить заказ на сайте. Кроме того, Google и Яндекс более лояльны к страницам, наиболее релевантным запросам и удобным для посетителя. Поэтому после 3-4 месяцев работы с лендингом мы решили сделать из него многостраничный сайт с четкой структурой и удобством использования.

Для этого был нанят специалист по UX / UI дизайну, который:

• провел аудит сайта;
• Доработан дизайн и удобство использования сайта;
• устранены проблемы, мешавшие пользователям;

Затем программист переместил сайт с Тильды на WordPress и переделал его.

Новая структура рекламных кампаний

В процессе работы над дизайном и удобством использования сайта возникла необходимость изменить структуру рекламных кампаний.Поскольку теперь у нас есть 9 отдельных служебных страниц, бюджет клиента меньше необходимого для получения достаточного количества кликов от каждой отдельной рекламной кампании.

Чтобы не увеличивать бюджет, мы решили распределить все сервисы по группам объявлений и собрать их в одну поисковую рекламную кампанию, как в Google Ads, так и в Яндекс.Директ. Новая структура = одна рекламная кампания в поисковых системах + 1 рекламная кампания ремаркетинга (ретаргетинга) .

Минус-слова

Для минимизации нецелевого трафика мы постоянно добавляем и добавляем минус-слова в рекламные кампании:

• Запросы на автомобили, с которыми компания не работает (Lada, Logan и др.)).
• Неоднозначные запросы (например, набирая в поиске «прошивка головы» многие пользователи подразумевают головное устройство (магнитолу), а не электронный блок управления, с которым работает компания).

Внедрение

Рекламу можно условно разделить на 2 этапа:

1. Первые шесть месяцев до редизайна сайта и обновления рекламной структуры.
2. Работа после обновлений.

Поисковая реклама запускалась поэтапно, в соответствии с нашей корпоративной стратегией:

1. В первые дни показа мы использовали среднюю ставку для среднечастотных запросов в Google и примерно такую ​​же ставку в Яндексе.Прямой. Это принесло нам первые конверсии, которые помогли Google рассчитать ставки для отображения в топе, а для Яндекс.Директа мы оценили объем трафика, средний CTR и цену за клик.
2. Установите вручную ставки для каждого запроса на показы на 2–3 позициях.
3. Google Реклама перешел на стратегию целевой цены за конверсию (целевая цена за конверсию), при которой Google Реклама увеличивает ставку, если понимает, что показ объявления приведет к конверсии. В Яндекс.Директе мы нашли средний рейтинг, при котором нас устраивает цена полученной конверсии.

Используется как конверсия:

• Звонок (коллтрекинг),
• Чат,
• Запрос через форму на сайте.

После первых шести месяцев работы средняя стоимость конверсии составила 500-700 руб. Одним из факторов, повлиявших на количество лидов и их стоимость, был сезон. Лето стало более благоприятным временем для этого вида бизнеса.

Интеллектуальные стратегии, постепенный минус поисковых фраз, работа на сайте, контроль ставок в Яндекс.Директ и новая структура рекламных кампаний позволили с снизить стоимость конверсии до рублей в среднем.

Результат

В настоящее время работа над контекстной рекламой продолжается и приносит следующие результаты:

• Средняя цена конверсии 300 руб. (Данные за июль 2020 г. Google Ads + Яндекс.Директ)
• Количество посетителей 6132 (данные за июль 2020 г. Google Ads + Яндекс.Директ)
• Количество конверсий 403 (данные за июль 2020 г. Google Ads + Яндекс.Директ)

🔜 Мы планируем расширять рекламу новых услуг, SEO-продвижение и ретаргетинг с помощью настраиваемых пикселей в VK Ads и Facebook Ads.

Выводы

Проект STX PERFORMANCE — отличный пример взаимодействия между местным бизнесом и интернет-маркетингом. Вложения в рекламу быстро окупаются и позволяют не только развивать бизнес, но и улучшать инструменты продвижения. Всего за полгода нам удалось вдвое снизить затраты на привлечение лида 📉, а через год мы перешли с базовой контекстной рекламы на комплексное продвижение.

Яндекс.Директ Популярные баги рекламодателей Директ

Человек может ошибаться. Но они только упорствуют в своих ошибках, извините, идиоты. Казалось бы, совет достаточно простой, банальный и очевидный, но, как показывает жизнь, не все понимают «политику партии и правительства».

1. Упорное нежелание читать раздел «Помощь» Яндекс.Директа перед началом работы .
Метод тыка хорошо подходит при изучении нового сутенера в недавно скачанной программе.Если мы говорим о бизнес-инструменте, который в умелых руках способен утроить оборот вашего бизнеса, то незнание основных моментов может тратить ваши рекламные бюджеты.
‘)

2. Нежелание перед началом работы изучать конкурентную среду.
Размещать рекламу в Яндекс.Директ и не высовывать нос из личного кабинета, не анализируя проблему, не ища изменений на сайтах конкурентов, изменений их активности в Яндекс.Направлять и т. Д. Эквивалентно попаданию в могущественного бойца с завязанными глазами. В худшем случае вы разойдетесь сразу после взлета. В лучшем случае — через несколько минут полета. Но мы не можем говорить о полноценной борьбе с противниками.

3. Несоответствие заголовка поисковой фразе.
Если пользователь ищет продажу бордюров, он не будет сознательно нажимать на рекламу, предлагающую продать бордюры. Вы можете продолжать хрипло кричать, что это одно и то же.Клиент ушел к конкуренту, ничего не принес вам, кроме понижения CTR и повышения ставки.

4. Три, как «Ура!», Упоминать в тексте (еще хуже — в заголовке) анонсы названия вашей компании.
Как именно ваше ООО называется потребителем не интересует. Контекст — вещь разовая. Запросил-посмотрел-купил.

5. Запоминание чего-либо в тексте, но не конкурентных преимуществ товара.
Контекстная реклама в виде рекламного щита на автостраде.За 2 секунды нужно успеть передать самое главное.

6. Странный, прям героический упор на «низкие цены»
Если цена низкая — лучше в самом объявлении написать цену в рублях. В противном случае лучше не трясти воздух и не украсть у себя лишние 11 персонажей.

7. Нежелание или невозможность использовать Wordstat. Аналогично пункту 2, только здесь летишь с заткнутыми ушами.

8. П.7 плюс слепая вера в то, что подбор слов — панацея от всех бед. Длинная портянка ключевых слов из Wordstat без правильной настройки Республики Казахстан погубит вас не медленнее, чем придуманная вами короткая.

9. Откровенная чушь — вещание объявлений на всю планету с доставкой товаров в Тамбове.
Нежелание правильно настроить геотаргетинг — одна из самых бессмысленных и беспощадных ошибок Директа.

10. Слепое убеждение, что 1 клик = 1 покупатель (обычно с круглыми глазами).
Даже в идеальном мире не было бы такой бизнес-модели и такой рекламы, в которой конверсия была бы 100%. Это утопия. Преодолей это.

11. Вера в «поставил ставки и ушел отдыхать», нежелание видеть, как тратятся их деньги.
здесь без комментариев

12. Установка (для особо эмоциональных рекламодателей) тарифы от 10% за переход и гневный вопрос: «Почему с меня списали 100% за 5 минут? НО? ».
и здесь тоже

13. Убеждение, что гарантированные показы лучше. Особые места размещения.
Чем больше коммерческой и конкурентной тематики — тем больше смысла не только гнать трафик на сайт (включая мусор), но и бороться за вкусных клиентов. Повторюсь, например, для развлекательных и информационных сайтов одноцентовый трафик от гарантии подойдет как нельзя лучше, но если вы работаете в коммерческой сфере, будьте готовы получать только остатки от гарантии.

14.Ошибочное желание попасть в спецпредложение (0,2? Е? Отлично!), Но без адекватного финансирования. Взвесьте среднюю маржу продаж, текущий курс в специальных предложениях, количество целевых посетителей, которые даст Direct, коэффициент конверсии. Если после такого анализа окажется, что Директ слишком дорогой, лучше разместить рекламу в унылом справочнике «Товары и цены».

15. Вера в легенду «ушел в Яндекс Директ — упал в поисковую выдачу».
Алгоритмы Яндекс.Директа никак не связаны между собой. Опять таки. НЕТ СОЕДИНЕНИЯ!

16. Вера в легенду «чем больше кликов, тем лучше и больше покупателей». Разница между простой аудиторией, которая зашла на сайт случайно или из любопытства, и целевой аудиторией, которая ищет кого-то, чтобы отдать свои деньги, огромна.

Вывод: Самая главная проблема: у рекламодателей отсутствует здравый смысл и четкое понимание своих целей.

Что они означают и как их использовать

Вас смущают некоторые показатели SEO и сокращенные заголовки столбцов, которые вы видите в Ahrefs? Эта статья для вас.

За более чем 3 года работы в Ahrefs я видел, как многие опытные специалисты по поисковой оптимизации были поражены огромным количеством данных, которые они видят в наших инструментах. Так что, если вы новичок в SEO, совершенно нормально чувствовать себя потерянным. Вот для чего предназначены наши учебные материалы.

А вот и хорошие новости:

Эти показатели SEO не так пугающие, как вы думаете.Их довольно легко понять.

Вот список показателей, которые я собираюсь рассмотреть в этой статье:

Но прежде чем я объясню, что означает каждая из этих метрик SEO (и как мы их вычисляем), я хотел бы на минутку похвастаться ЧУВСТВИТЕЛЬНАЯ инфраструктура, на которой работает Ahrefs. В конце концов, ни одна из этих метрик не существовала бы без нее.

Большие данные, лежащие в основе показателей SEO Ahrefs

Мы известны созданием отличных инструментов SEO, которые помогают профессионалам цифрового маркетинга преуспевать в своей работе.

Но здесь, в Ahrefs, нам нравится думать о себе как о компании, ориентированной прежде всего на данные.

Вот почему:

1. Мы сканируем Интернет круглосуточно, без выходных, собирая петабайты данных.
2. Мы разрабатываем индивидуальные решения для хранения всех этих данных.
3. Мы создаем способы эффективно запрашивать эти данные и извлекать информацию за доли секунды.

Вот лишь несколько основных чисел, представляющих масштаб инфраструктуры Ahrefs:

(Хотите узнать больше? Посетите нашу страницу данных.)

Разработка бота, который сканирует Интернет и сохраняет веб-страницы на вашем жестком диске, может показаться легкой задачей. Но сканирование Интернета со скоростью 200 МИЛЛИОНОВ страниц в час — это совсем другое дело.

То же самое верно и для хранения всех этих данных таким образом, чтобы ТЫСЯЧИ клиентов могли звонить в базу данных и строить все свои графики и отчеты за секунды.

Вот почему мы сами построили большую часть нашей серверной инфраструктуры.Все существующие решения не справлялись с объемом данных, с которыми мы работаем, а если и могли, то были слишком дорогими. На сегодняшний день у нас работает большая настраиваемая база данных, содержащая около 85 ТРИЛЛИОНОВ строк.

Кроме того, согласно недавнему исследованию «наиболее активных хороших ботов», проведенному третьей стороной, Ahrefs может похвастаться вторым по активности поисковым роботом после Google, опережая Bing, Yahoo, Yandex, Baidu и всех, кто находится между ними.

Ладно… хватит хвастовства. Надеюсь, это даст вам хорошее представление о том, сколько данных у нас в Ahrefs.

Давайте теперь обсудим показатели SEO, которые мы рассчитываем на основе всех этих данных.

Этот показатель показывает, сколько раз в месяц в среднем люди в данной стране выполняют поиск по вашему целевому ключевому слову.

В Планировщике ключевых слов Google (который является основным источником этих данных) они называют это «Сред. ежемесячные поиски: ”

Sidenote.

Во многих инструментах SEO, включая Ahrefs, термин «объем поиска» часто сокращается до просто «объем».

Первое, что вам нужно понять об объеме поиска, это то, что относится к количеству «поисков», а не к количеству «людей». Я имею в виду, что мы с вами могли бы выполнить сотню поисков по запросу «цена биткойна», что привело бы к общему объему поиска в 200 запросов, выполненных всего двумя людьми.

Вот еще одна важная, но часто упускаемая из виду часть определения: «в среднем».

Видите ли, для многих поисковых запросов «поисковый спрос» не является постоянным в течение года.

Возьмем, к примеру, ключевое слово «рождественские подарки», которое показывает ОГРОМНЫЙ всплеск поискового спроса каждый декабрь, а затем спад в январе.

Какое количество запросов в месяц вы ожидаете увидеть по ключевому слову «Рождественские подарки?»

Количество поисков за декабрь или июнь?

Что ж, то, что вы получаете от большинства инструментов SEO, — это среднее количество поисковых запросов в месяц за последние 12–24 месяцев. В случае с «рождественскими подарками» это только вводит людей в заблуждение относительно реальных поисковых запросов по этой теме.

Примечание.

Количество месяцев, которые образуют среднее значение, будет зависеть от используемого вами инструмента.

Обратите также внимание на то, что поисковых запросов ВСЕГДА зависят от местоположения .

Большинство инструментов исследования ключевых слов по умолчанию показывают объемы поиска для США. Однако вы можете узнать, сколько поисковых запросов выполняется в Великобритании, Австралии, Канаде или какой-либо другой стране. Или, может быть, вы хотите узнать глобальный объем поиска? (сумма поисковых запросов по всем странам)

Вот где вы найдете эти данные в Ключевые слова Explorer:

1. Ключевое слово, которое вы анализируете;
2. Страна, для которой вы запрашиваете данные, и объем поиска в этой стране;
3. Глобальный объем поиска и разбивка стран с наибольшим объемом поиска.

Хотите глубже изучить этот показатель?

Давайте сделаем краткие вопросы и ответы:

Q1: «Насколько точны объемы поиска в Планировщике ключевых слов Google, который является источником данных Ahrefs?»

A1: «У нас нет никаких доказательств того, что объемы поиска, которые вы видите в Планировщике ключевых слов Google, точны на 100%.

Я написал целую статью на эту тему, в которой сравнил данные об объеме поиска по ключевым словам из трех источников, принадлежащих Google (GKP, GSC и Forecaster).TL; DR: Я не увидел в этом особой последовательности.

И, как мы обсуждали ранее, объем поиска рассчитывается как среднее значение за последние 12 месяцев. Невозможно узнать, сколько поисковых запросов будет выполнено по определенному ключевому слову в следующие 30 дней или месяц после этого ».

Q2: «Почему объемы поиска в Ahrefs отличаются от объемов поиска в Планировщике ключевых слов Google? Это ошибка? »

A2: «Нет, это сделано намеренно.

Мы используем только объемы поиска из Планировщика ключевых слов Google в качестве исходного источника данных. Затем мы добавляем данные о потоках кликов в набор, чтобы рассчитать наши собственные уточненные ежемесячные объемы поиска.

Если вы хотите узнать больше о данных о потоках посещений и о том, как они помогают нам рассчитывать объемы поиска, прочтите эту статью ».

Q3: «Является ли ежемесячный объем поиска хорошим предиктором поискового трафика, который я могу получить на свою страницу, если я буду занимать первое место в Google?»

A3: «В общем, да.Но есть немало «в зависимости от обстоятельств», о которых вам следует знать. Вы можете узнать о них в этой статье ».

Коэффициент возврата (RR) показывает, как часто один и тот же человек выполняет поиск по заданному ключевому слову в течение 30-дневного периода.

RR1 означает, что люди обычно больше не ищут это ключевое слово в течение 30 дней.

Но RR2 и RR3 не означают, что люди ищут данное ключевое слово два и три раза в месяц соответственно. Это просто означает, что второе ключевое слово, как правило, вызывает больше повторных поисков, чем первое.

Позвольте мне проиллюстрировать несколько ярких примеров:

Ключевые слова «чемпионат мира» и «цена биткойнов» имеют коэффициент возврата (RR) 2,8 и 2,7 соответственно, что означает, что люди выполняют примерно одинаковое количество повторных поисков эти ключевые слова.

Но оба запроса отстают от ключевого слова «Facebook», которое имеет сверхвысокую норму возврата (RR) 3,7. Вероятно, это связано с тем, что многие люди ищут «Facebook» в Google, а не вводят URL-адрес прямо в строку поиска.

Я также должен упомянуть, что Return Rate (RR) — это уникальный показатель, который вы увидите только в Ahrefs.

Я уверен, что вы обратили внимание на недавние эксперименты Google с «быстрыми ответами» и другими различными функциями поисковой выдачи. Они предназначены для того, чтобы пользователям не нужно было переходить по любому из результатов поиска… и это работает.

В результате разрыв между количеством выполненных поисков и количеством кликов по результатам поиска увеличивается.

Вот мой любимый пример:

Вы можете видеть, что люди в США ищут «возраст Дональда Трампа» более 112 000 раз в месяц.Но они делают только 17 000 кликов по результатам поиска.

Если вы откроете Google и выполните поиск по запросу «возраст Дональда Трампа», вы увидите, почему подавляющее большинство запросов не приводят к кликам по результатам поиска: ответ тут же.

Напротив, когда вы ищете «лучшее программное обеспечение CRM», вы, скорее всего, нажмете на несколько результатов поиска, чтобы убедиться, что вы получаете мнения с разных веб-сайтов. Результат: большее количество кликов, чем фактическое количество поисков.

Для удобства мы также отображаем CPS (кликов на поиск). Это относится к среднему количеству кликов, которые люди выполняют после поиска по заданному ключевому слову.

Заметили ли вы также процентное соотношение органических и оплаченных кликов под количеством кликов?

Два года назад Google начал показывать четыре объявления над обычными результатами поиска.

Эти платные результаты часто могут «украсть» значительное количество кликов, которые в противном случае пошли бы на обычные результаты поиска.

Поскольку мы в Ahrefs обрабатываем большой объем данных о потоках кликов, мы можем рассчитать приблизительное распределение кликов между платными и обычными результатами.

Таким образом, по ключевому слову «лучшее программное обеспечение CRM» можно увидеть, что только 13% кликов идут на платные результаты. Скорее всего, это связано с тем, что люди предпочитают получать такую ​​информацию с сайтов, которые ранжируются органически, а не с тех, которые платят за размещение.

Теперь давайте посмотрим на поисковый запрос с брендом, например «наушники Sennheiser»:

На этот раз 36% всех кликов приходится на платную рекламу.

Скорее всего, это происходит потому, что Sennheiser делает ставку на их торговую марку, а потребители не возражают, нажимая на рекламу той марки, которую они ищут.

CPC показывает среднюю стоимость клика по платному результату поиска по заданному ключевому слову.

Стоимость за клик (CPC) — это динамическое и очень непостоянное число, которое может меняться на лету, когда рекламодатели увеличивают или уменьшают свои расходы на рекламу. Вот почему мы всегда рекомендуем вам использовать Google AdWords, если вы ищете самые последние и точные значения CPC для вашего списка целевых ключевых слов. Вот откуда наши данные.

Что касается значений цены за клик, которые вы видите в Ahrefs — это просто средние значения.Мы показываем их только в справочных целях, поэтому, пожалуйста, относитесь к ним с недоверием.

Сложность ключевых слов (KD) — это показатель, который, по моим наблюдениям, вызывает большую путаницу в нашей отрасли. Итак, давайте объясним это подробно.

Мы рассчитываем оценку Ahrefs KD, взяв средневзвешенное количество доменов, ссылающихся на текущие 10 рейтинговых страниц, а затем построим результат в логарифмической шкале от 0 до 100.

Не учитывается. любые другие переменные вообще.

Таким образом, полученное число дает разумную оценку того, сколько ссылающихся доменов необходимо для того, чтобы занять место в топ-10 по выбранному вами ключевому слову.

Вы увидите это написанное простым английским языком прямо под оценкой KD в проводнике ключевых слов.

Вы заметили, что там написано «10 лучших», а не 3 или даже 1?

Это потому, что, по нашим наблюдениям, обратные ссылки — это то, что эффективно выводит вас в топ10. Отсюда, вероятно, сработают многие другие факторы ранжирования (например, поведение пользователя или время ожидания).

Обратите внимание, что наша шкала КД нелинейна. Итак, KD 50 — это не «средняя» сложность ключевого слова, это «сложная»:

. Я вижу, что многие люди говорят о точности KD Ahrefs.

Но вот в чем дело: при определении сложности ключевых слов (KD) учитывается только одна переменная: обратные ссылки.

Мы знаем, что количество обратных ссылок (реф. Доменов) хорошо коррелирует со способностью страницы к ранжированию. Google даже подтвердил, что обратные ссылки являются одним из трех основных факторов их ранжирования.

Но обратные ссылки — далеко не единственный «фактор ранжирования». Google заботится о сотнях вещей при выборе страниц для ранжирования, например:

• Насколько «силен» ваш сайт? — Старые сайты часто легко ранжируются даже по наиболее конкурентоспособным ключевым словам, в то время как новые сайты испытывают трудности с ранжированием даже по неконкурентоспособным.
• Насколько «хороша» ваша страница? — То же самое и здесь, маловероятно, что тусклая страница будет превосходить красивую и подробную авторитетную страницу.

Keyword Difficulty (KD) не знает ответа ни на один из этих вопросов. Он может основывать свои оценки только на одной переменной — обратных ссылках.

Так в чем тогда смысл КД?

Давайте упростим аналогию:

Более высокие баскетболисты с большей вероятностью будут отличными игроками, чем низкорослые.

Значит ли это, что если ваш рост 5 футов 3 дюйма, то будет невозможно победить игрока ростом 6 футов?

Вовсе нет. Несмотря на то, что рост является БОЛЬШИМ фактором успеха, это не ЕДИНСТВЕННЫЙ фактор.Я имею в виду, что, возможно, у вас есть какой-то другой полезный физический атрибут, который увеличивает вашу способность побеждать, несмотря на ваш низкий рост — например, бионические ноги.

Куда я с этим собираюсь?

Сложность ключевых слов (KD) эффективно сообщает вам средний рост (силу профиля обратной ссылки) других игроков в игре (страницы с самым высоким рейтингом). Чем выше число, тем больше высоты (обратных ссылок) вам понадобится для повышения рейтинга.

Однако, если у вас есть метафорический SEO-эквивалент бионических ног (например,g., безумно отличный контент, который идеально соответствует цели поиска), вы можете «выиграть», несмотря на меньший рост (более слабый профиль обратных ссылок), чем остальные игроки.

Итог: Сложность ключевого слова (KD) полезна для оценки сложности ранжирования, но имейте в виду, что она не дает полной картины, поскольку основана только на одном «факторе ранжирования» — обратных ссылках.

Отнеситесь к этому с долей скептицизма и ВСЕГДА исследуйте поисковую выдачу, прежде чем искать ключевое слово.

Я написал очень подробную статью об общей концепции «сложности ключевых слов», где я также объяснил, чем полезна наша метрика.

Теперь позвольте мне ответить на некоторые из самых популярных вопросов о сложности ключевых слов:

Q1: «Насколько точна KD Ahrefs? Является ли он более или менее точным, чем оценка сложности ключевого слова в других инструментах? »

A1: «По определению, наша оценка KD не является ни точной, ни неточной. Он не оценивает ваши шансы на ранжирование по данному ключевому слову.Причина в том, что он ничего не знает о качестве вашего сайта или навыках SEO. Он просто показывает среднюю силу профилей обратных ссылок на 10 самых популярных страницах.

Кроме того, нет смысла сравнивать оценку KD Ahrefs с аналогичными показателями в других инструментах, потому что они, вероятно, не рассчитывают свои оценки таким же образом ».

Q2: «Учитываете ли вы факторы на странице при расчете KD?»

A2: “No.Сложность ключевых слов Ahrefs зависит исключительно от количества ссылающихся доменов, ссылающихся на страницы с самым высоким рейтингом по вашему целевому ключевому слову. Даже если бы вы загрузили в наш алгоритм некоторые данные о странице, которую вы пытаетесь ранжировать, мы все равно не сможем точно «взвесить» эти факторы на странице и дать вам точный прогноз ранжирования ».

Q3: «Результат №1 очень сильный! Почему оценка KD такая низкая? »

A3: Оценка KD «Ahrefs» основана на средневзвешенном значении ссылающихся доменов, указывающих на 10 первых рейтинговых страниц.Вот почему он дает вам прогноз о том, сколько ссылающихся доменов вам нужно, чтобы попасть в топ-10 результатов, что не имеет ничего общего с тем, чтобы превзойти результат №1 по вашему целевому ключевому слову ».

Вставьте любой веб-сайт, подпапку или URL-адрес в Site Explorer Ahrefs, и вы увидите общее количество ключевых слов, по которым он занимает место в обычных результатах поиска:

Как получается это число?

Мы проверяем, входит ли ваш веб-сайт в топ-100 результатов поиска по любому из ~ 605 миллионов ключевых слов в нашей базе данных.

605M — ОГРОМНОЕ количество ключевых слов, которые мы должны отслеживать, но это все еще намного меньше, чем фактическое количество уникальных поисковых запросов, которые люди вводят в Google… особенно если учесть тот факт, что 16–20% ежедневных поисковых запросов в Google никогда не выполнялись. видели раньше.

Вот почему количество обычных ключевых слов, которые вы видите в Ahrefs, почти всегда будет меньше, чем фактическое количество ключевых слов, по которым ранжируется ваша цель.

Обратите внимание, что мы ежемесячно обновляем нашу базу данных ключевых слов новыми поисковыми запросами.Мы также регулярно удаляем поисковые запросы из нашей базы данных, если их популярность падает до нуля.

Это означает, что количество обычных ключевых слов, которые мы сообщаем для вашего веб-сайта, может увеличиться просто потому, что наша база данных выросла, а не потому, что ваш веб-сайт начал ранжироваться по большему количеству поисковых запросов.

Но это означает, что график органических ключевых слов должен показывать «скачки» каждый месяц по мере роста нашей базы данных, верно?

Не совсем.

Каждый раз, когда мы расширяем базу данных, мы перестраиваем график органических ключевых слов, чтобы сгладить тенденцию.В результате вы не увидите никаких запутанных ежемесячных «скачков».

И последнее, что следует отметить в отношении нашей метрики обычных ключевых слов: она почти всегда зависит от страны.

Взгляните на отчет Top pages , например:

Количество ключевых слов, показанное здесь, предназначено только для США.

Если вы хотите просмотреть эти данные для всех стран, выберите соответствующий параметр в раскрывающемся списке.

Этот показатель оценивает, сколько органического поискового трафика получает целевой веб-сайт, подраздел или веб-страница каждый месяц.

Как рассчитывается?

1. Мы находим все ключевые слова, по которым ранжируется цель.
2. Мы оцениваем, сколько трафика получает цель от каждого из этих ключевых слов. (это основано на позиции сайта в рейтинге и нашем предполагаемом CTR для этой позиции.)
3. Мы складываем все эти числа.

Теперь клиенты часто спрашивают нас, почему предполагаемый органический поисковый трафик для их веб-сайта в Ahrefs не совпадает с числом, которое они видят в Google Analytics.

Это хороший вопрос, и ответ прост: невозможно, чтобы все переменные в нашей формуле оценки трафика были точными на 100%.

Позвольте мне объяснить, почему это так для каждой переменной.

Ежемесячный объем поиска : Как обсуждалось выше, этот показатель представляет собой округленное среднее значение за 12 месяцев. Я написал целую статью, в которой объяснял, почему количество поисковых запросов является принципиально неточным показателем.

Позиция в результатах поиска : даже если мы забудем о таких вещах, как персонализация и местоположение, позиция страницы в результатах поиска Google может измениться в любую минуту.Вы можете занять 5 место утром и опуститься на 8 к полудню. Ежечасно обновляются только самые популярные ключевые слова в базе данных Ahrefs. Менее популярные обновляются ежедневно, а наименее популярные — только раз в месяц.

CTR : Насколько мне известно, Ahrefs — единственный инструмент на рынке, позволяющий создать уникальную кривую CTR почти для каждого ключевого слова.

Пример:

Институт контент-маркетинга занимает первое место в рейтингах «контент-маркетинг» и «институт контент-маркетинга.”

Оба этих запроса имеют ОЧЕНЬ разные объемы поиска. «Контент-маркетинг» получает 31 000 запросов в месяц, тогда как «Институт контент-маркетинга» получает только 4 400 — это примерно на 85% меньше!

Но вы можете видеть выше, что они получают примерно одинаковый объем трафика от каждого запроса.

Это потому, что их CTR для «контент-маркетинга» составляет около 12%, в то время как они получают колоссальные 52% CTR для «института контент-маркетинга». Это имеет смысл, потому что последний запрос является брендированным, поэтому люди более склонны отдавать предпочтение страницам из contentmarketinginstitute.com по сравнению с другими сайтами в результатах поиска.

Откуда мы это знаем? Благодаря уникальной кривой CTR, которую мы строим для каждого из этих ключевых слов.

Примечание.

Есть некоторые ключевые слова (в основном малоразмерные), для которых мы не строим уникальную кривую CTR из-за недостатка данных.

Но прогноз CTR на основе потока кликов не дает 100% точности и добавляет еще один уровень несоответствия к нашей оценке общего органического трафика.

И, наконец, последняя переменная:

Количество ключевых слов : Это то, что я уже объяснял в разделе «Обычные ключевые слова» выше.Наша база данных по ключевым словам ОГРОМНА, но невозможно узнать обо всех поисковых запросах, которые люди ищут в Google.

Тем не менее, вы должны относиться к оценке органического трафика в Ahrefs именно как к оценкам.

Они всегда будут несколько отличаться от реальных чисел, которые вы видите в Google Analytics.

Ох… последний пункт:

Хотя наша метрика органического трафика не может точно показать, сколько органического трафика получает сайт, она работает НЕВЕРОЯТНО хорошо для сравнения трафика с сайтами в той же нише.

Здесь Ahrefs показывает, что мой личный блог получает примерно в 10 раз меньше поискового трафика, чем этот самый блог:

Что именно так, если вы посмотрите на цифры из Google Analytics:

Sidenote.

Эти снимки экрана были сделаны в начале 2017 года, когда я опубликовал первую версию этой статьи. Сегодня блог Ahrefs получает гораздо больше поискового трафика, чем этот

. Другими словами, если вы хотите узнать, насколько больше (или меньше) органического поискового трафика получают ваши конкуренты по сравнению с вашим сайтом, Ahrefs должен отлично справиться с этой задачей.

Этот показатель показывает ценность органического трафика веб-сайта, если этот трафик был приобретен через Google AdWords.

Запутались? Позвольте мне объяснить:

Вот одно из ключевых слов, по которому ранжируется блог Ahrefs: «Советы по SEO»:

. Вы можете видеть, что мы получаем примерно 657 посещений в месяц по этому ключевому слову из обычного поиска, и у него есть цена за клик ( Цена за клик) в размере 7 долларов США.

Итак, если бы мы купили 657 посещений, сделав ставку на это ключевое слово в Google AdWords, это обошлось бы нам в 4599 долларов (7 * 657 долларов)

Но это только для одного ключевого слова в одной стране (США).

Что, если бы мы сделали этот расчет для всех более чем 71 000 ключевых слов, по которым блог Ahrefs ранжируется в 170 странах, а затем сложим все числа вместе?

Ответ. Получим значение трафика .

Вы можете увидеть это здесь:

Теперь, как и в случае с нашими показателями органического трафика, это ТОЛЬКО оценка.

Если бы вы действительно предлагали ставку для этого ключевого слова в Google AdWords, это, вероятно, не стоило бы вам ровно 7 долларов за каждый клик.

Это потому, что Google AdWords — это аукцион: рекламодатели постоянно меняют свои ставки (или запускают / останавливают показ рекламы), поэтому цены очень нестабильны и имеют тенденцию колебаться.

По этой причине мы должны использовать среднюю цену за клик для расчета этого показателя.

Итак, как я уже сказал, значение трафика является приблизительным, и вы должны использовать его только для справки и сравнения.

Рейтинг URL (UR) показывает силу профиля обратных ссылок целевой страницы по логарифмической шкале от 0 до 100, причем последний является самым сильным. При расчете этого показателя учитываются как внутренние, так и внешние ссылки (но они «взвешиваются» по-разному).

Примечание.

«Логарифмический» означает, что намного легче вырастить вашу страницу с 20 до 30, чем с 70 до 80, чем с 70 до 80. Рейтинг URL-адреса

(UR) имеет четкую положительную корреляцию с рейтингом Google, что означает, что страницы с высоким UR имеют тенденцию к ранжированию. выше в обычных результатах поиска.

Если вы знакомы с формулой Google PageRank, вам будет легко понять рейтинг URL Ahrefs. Это потому, что мы используем все те же основные принципы PageRank для расчета рейтинга URL (UR).

• Считаем ссылки между страницами;
• Мы уважаем атрибут «nofollow»;
• У нас есть «коэффициент затухания»;
• Мы сканируем Интернет повсюду (что является важным компонентом при вычислении точной метрики на основе ссылок)

Перевод: Рейтинг URL (UR) — почти идеальный способ измерить «ссылочную популярность» страницы. , что, вероятно, является причиной того, что он так хорошо коррелирует с рейтингом Google.

Тем не менее, пожалуйста, не рассматривайте рейтинг URL как прямую замену рейтинга PageRank.Формула Google PageRank сильно изменилась с момента своего создания, в то время как расчет UR Ahrefs остается упрощенным по сравнению с этим. Если бы мы усложнили эту формулу, было бы слишком дорого часто обновлять МИЛЛИАРДЫ страниц в нашем индексе — затраты, которые пришлось бы переложить на покупателя.

ВАЖНО: Я вижу, что многие люди говорят что-то вроде «UR и DR этого домена…» Это неверно. UR — это показатель уровня страницы, тогда как DR — показатель уровня домена.Когда вы помещаете веб-сайт в Site Explorer Ahrefs и видите его рейтинг URL, это UR только домашней страницы.

Рейтинг домена (DR) показывает силу профиля обратных ссылок целевого веб-сайта по логарифмической шкале от 0 до 100, причем последний является самым сильным.

Примечание.

Google неоднократно отрицал использование каких-либо показателей ссылок на уровне домена в своем алгоритме ранжирования, поэтому этот показатель не основан на какой-либо известной математике, стоящей за Google. Однако он работает аналогично исходному расчету PageRank (если вы выполняете математические вычисления между веб-сайтами, а не веб-страницами.)

Цель рейтинга домена (DR) очень проста — оценить «относительную ссылочную популярность» данного веб-сайта.

По этой причине это очень полезный показатель, на который следует обращать внимание при поиске ссылок, поскольку ссылки с сайтов с высокой «ссылочной популярностью» обычно более ценны, чем ссылки с сайтов с низкой «ссылочной популярностью».

«Популярность ссылок» (рейтинг домена) также является полезным показателем для оценки способности веб-сайта получать поисковый трафик от Google.

Откуда мы знаем? Мы изучили корреляцию между рейтингом домена (DR) и обычным поисковым трафиком для 200 тысяч + доменов и увидели, что они хорошо коррелируют.

Если вы хотите лучше понять этот показатель и все варианты его использования в маркетинге и SEO, у меня для вас есть две очень подробные статьи:

Но давайте также сделаем здесь краткие вопросы и ответы, чтобы ответить на некоторые из наиболее популярных проблем:

Q1: «Первые 10 страниц ранжирования по моему целевому ключевому слову принадлежат веб-сайтам с очень высоким DR. Есть ли у меня шанс превзойти их, если DR моего сайта на 30–50 пунктов ниже? »

A1: «У вас есть шанс превзойти их.Во-первых, Google подтвердил, что у них нет общедоменной метрики авторитета. Во-вторых, опыт многих тысяч специалистов по SEO говорит о том, что вы можете превзойти «большие» сайты, если создадите больше качественных обратных ссылок на свою страницу, чем они ».

Q2: «Почему мой DR намного выше или ниже моего UR?»

A2: «Стоит отметить, что хотя оба рейтинга основаны на обратных ссылках, они рассчитываются по-разному и не могут быть напрямую сопоставлены.DR оценивает качество и количество доменов, ссылающихся на весь ваш веб-сайт, тогда как рейтинг URL (UR) оценивает качество и количество веб-страниц, ссылающихся на отдельную страницу, которую вы исследуете ».

Q3: «Должен ли я получать ссылки только с сайтов с высоким DR? Могут ли ссылки с сайтов с низким DR повредить мне как-нибудь? »

A3: «Как правило, ссылки с сайтов с высоким DR имеют большую ценность, чем ссылки с сайтов с низким DR.Это во многом связано с тем, что сайты с высоким DR обычно имеют страницы с высоким UR. Но вы можете найти страницы с высоким UR и на сайтах с низким DR.

Тем не менее, ссылки с сайтов с низким DR никоим образом не повредят вам. Рейтинг домена (DR) не указывает на спамность веб-сайта, поэтому ссылки с сайтов с низким DR не следует считать «токсичными». Если вам нужно определить плохие ссылки, прочтите эту статью: «Подробное руководство по качеству ссылок, штрафам за ссылки и« плохим ссылкам »».

Q4: «Я не потерял ни одной из своих обратные ссылки.Почему мой DR упал? »

A4: «Это потому, что другие сайты получили много обратных ссылок. Подумайте об этом так: когда сайт DR100 получает больше обратных ссылок, мы не можем сделать его DR101. Поэтому вместо этого мы опускаем все остальные веб-сайты на 1. Это очень грубое объяснение того, почему вы можете увидеть падение DR при отсутствии утерянных обратных ссылок ».

Q5: «Почему мой DR ниже, чем у моего конкурента, даже если у меня больше обратных ссылок?»

A5: «Обратите внимание, что для DR мы учитываем как количество, так и качество обратных ссылок.Кроме того, мы также смотрим, на сколько других уникальных сайтов ссылается каждый из доменов. Если у вас есть ссылка из домена DR26, связывающая с пятью другими доменами, это будет иметь большее влияние на ваш DR, чем ссылка из домена DR73, которая ссылается на домены 5K ».

Если вы отсортируете все веб-сайты в мире по силе их профилей обратных ссылок, вы получите рейтинг Ahrefs Rank (AR).

Таким образом, Ahrefs Rank # 1 принадлежит сайту с самым сильным профилем обратных ссылок (Facebook.com), №2 — второму по рейтингу (Twitter.com), №3 — третьему по рейтингу (YouTube.com) и так далее.

Вы можете увидеть полный список доменов, отсортированных по их рейтингу Ahrefs, здесь.

Вот несколько общих вопросов, которые мы получаем об Ahrefs Rank:

Q1: «Мой профиль обратных ссылок растет, но мой рейтинг Ahrefs понижается. Почему?»

A1: «Потому что другие веб-сайты получают новые обратные ссылки быстрее, чем вы.То, что здесь происходит, очень похоже на мой вышеупомянутый ответ о падении вашего DR ».

Q2: «Почему мой AR упал на миллион? Я в беде? »

A2: «Ahrefs Rank более изменчив в нижней части шкалы. Думаю об этом; в мире существует всего несколько веб-сайтов с миллионами обратных ссылок (Twitter, Facebook, YouTube и т. д.). Чтобы эти сайты превзошли друг друга по рейтингу Ahrefs, потребовалось бы много усилий.

Но в самом низу шкалы у нас много веб-сайтов с небольшим количеством обратных ссылок или их отсутствием. Если один из этих сайтов получил одну новую обратную ссылку, этого может быть достаточно, чтобы понизить его рейтинг Ahrefs на сотни тысяч пунктов.

И если ваш рейтинг Ahrefs упал, несмотря на то, что он не потерял никаких обратных ссылок, это просто означает, что миллионы сайтов увеличили свои профили обратных ссылок, а ваш остался прежним ».

Индексы ссылок: текущие, недавние и исторические

При просмотре отчетов по обратным ссылкам в Site Explorer Ahrefs вы можете заметить переключатель «Текущие / Недавние / Исторические», который при переключении меняет некоторые числа в вашем отчете.

В чем разница между этими индексами ссылок?

Как вы, возможно, уже знаете, мы сканируем Интернет 24/7 и добавляем вновь обнаруженные обратные ссылки в наш индекс обратных ссылок каждые 15–30 минут.

Но мы не только сканируем новые страницы, мы также сканируем старые. Когда мы это делаем, мы часто обнаруживаем, что некоторые из ссылок, которые ранее были активны, на самом деле больше не действуют.

Эти ссылки немедленно удаляются из нашего «Живого» индекса, но сохраняются в нашем «Недавнем» индексе еще 90 дней.Если они появятся снова в течение этого периода, они будут перенесены обратно в Live index.

Подробнее о «потерянных ссылках» можно узнать из этой исчерпывающей справочной статьи.

Что касается нашего «Исторического» индекса, он содержит все ссылки, которые наши боты когда-либо видели как «Живые».

Чем это полезно, спросите вы?

Что ж, благодаря «Историческому» индексу я вижу, что Брайан Дин из backlinko.com имел ссылку из статьи, опубликованной на outbrain.com , но по какой-то причине она была удалена:

Поскольку эта статья все еще находится в их блоге, Брайан мог бы выяснить, почему они удалили ссылку, и, возможно, убедить их восстановить ее.

Но это не единственный вариант использования: вы также можете использовать исторический индекс, чтобы исследовать, как профиль обратной ссылки потенциальных клиентов изменился с течением времени. В частности, вы можете использовать его для поиска удаленных спам-ссылок.

Почему отчетные показатели SEO иногда различаются для разных инструментов в Ahrefs?

Давайте вставим одно из наших сообщений в блог в Site Explorer Ahrefs.

• Рейтинг домена (DR): 87
• Ссылающиеся домены: 287
• Органический трафик: 97

Теперь давайте посмотрим на ту же запись в блоге в Content Explorer Ahrefs.

• Рейтинг домена (DR): 86
• Ссылающиеся домены: 279
• Органический трафик: 83

Цифры очень похожи, но не совпадают. Почему это?

Дело в том, что разные инструменты в Ahrefs используют разные индексы (базы данных). У нас есть два индекса ключевых слов (для ключевых слов и проводника сайта), три индекса ссылок (текущие, недавние, исторические) и один индекс контента (для Content Explorer).

Если вы ищете что-то в Content Explorer, вы выполняете поиск в нашем индексе контента.

Если вы найдете ключевое слово в Ключевые слова Explorer, вы выполните поиск в нашей основной базе данных ключевых слов.

Если вы анализируете веб-страницу в Site Explorer, вы выполняете поиск по нашему индексу ссылок и «индексу поисковой выдачи» (который содержит данные органического трафика).

Итак, чтобы отображать такие показатели, как ссылающиеся домены и органический трафик, в Content Explorer, мы должны обращаться к другим нашим базам данных. Однако при этом работа инструмента будет работать намного медленнее.Обходной путь — кэшировать эти числа.

Это то, что мы делаем во многих наших отчетах.

Например, когда вы проверяете 10 первых результатов поиска по ключевому слову с помощью обзора SERP в проводнике ключевых слов, данные, которые вы видите, поступают из нашего «индекса поисковой выдачи». Однако в этом индексе нет данных о ссылках или трафике, поэтому нам также приходится вызывать другие базы данных, чтобы собрать все необходимые данные в один отчет.

Но опять же, это очень медленно, поэтому мы просто кэшируем его.

Однако мы стараемся часто обновлять кэшированные данные, чтобы расхождения с «живыми» данными не были слишком значительными.

Back to You

Итак, это показатели Ahrefs, о которых нас спрашивают больше всего.