Как стать предпринимателем с чего начать: Как стать предпринимателем, что для этого потребуется

Стать предпринимателем — с чего начать?

Люди делятся на две категории, одни могут работать под началом вышестоящего руководства и жить от зарплаты до зарплаты, для других это тяжёлая рутина, превращающая жизнь в подобие ада. Из людей второй категории получаются отличные предприниматели, но для этого мало одного желания, хотя именно от него зависит, будет ли сделан первый шаг. Вопрос о том, как стать предпринимателем, занимает в основном тех, кто хочет добиться независимости и намеревается строить своё благосостояние более активно, чем откладывать по копейке с зарплаты.

Как стать предпринимателем, с чего начать свой бизнес

Конечно, желание построить собственное дело очень важно, но только на нём невозможно строить по-настоящему прибыльный бизнес. Вся проблема заключается в том, что такое желание может быть слишком абстрактным. Я хочу стать предпринимателем — это расплывчатая формулировка, она до такой же степени неконкретна, как и желание иметь много денег. Смутная цель не даёт возможности двигаться вперёд, потому что неизвестно направление движения. Итак, как стать индивидуальным предпринимателем, с чего начать?

В первую очередь нужно определиться с целью, для этого стоит провести ревизию собственных талантов и умений. Для людей с художественным вкусом и ярким творческим мышлением лучше подбирать бизнес, отвечающий именно этому таланту, а вот прагматики, предпочитающие мир чётких чисел, будут чувствовать себя неуютно в пространстве, где всё базируется на креативе.

Как выбрать направление работы 

Спрос рождает предложение, эта старая истина даёт возможность нащупать свою нишу, определиться с направлением. Для этого потребуется анализ потребительского спроса, и в том месте, где он пересекается с вашими возможностями, и начинается правильное направление работы. Например, для талантливого повара, настоящего артиста кулинарного дела, хорошим вариантом станет всё, что связано с едой. Это не обязательно должен быть свой собственный ресторан, ведь для воплощения в жизнь такого проекта требуется солидное количество средств и усилий. Хотя при наличии возможностей не стоит сбрасывать эту идею со счетов.

А вот как стать предпринимателем тому, чьи таланты лежат вдали от очевидных решений? На самом деле собственный бизнес может открыть любой специалист, от электрика до уборщицы, не все профессии требуют яркой вывески, есть и те, кто обеспечивает эту вывеску необходимыми ресурсами. В коммерции успех зависит от наличия конечного потребителя товара или услуги, поэтому те предприниматели, которые сделают своими клиентами других предпринимателей, уж точно не прогадают.

Производство, услуги или продажи 

Бизнес как таковой можно условно разделить на три категории: производство различных товаров, услуги или продажа товаров. Для каждого из видов деятельности требуются разные навыки и таланты, но есть и общие положения. Каждый, кто размышляет на тему, как стать частным предпринимателем, должен выстроить схему действий. В первую очередь это формулировка коммерческого предложения, которое заинтересует клиентов и обеспечение этого предложения товарами или услугами. Продажи — это достаточно прибыльный бизнес, но он находится в зоне жёсткой конкуренции. Однотипные магазины с приблизительно одинаковым ассортиментом могут плодиться лишь до определённого предела, поскольку покупатели не бесконечны. А вот производство может иметь более широкие перспективы, особенно если учесть количество уже имеющихся продавцов, которые постоянно находятся в поисках товара, который будет выгодно отличать их от конкурентов.

Для тех, кто не может производить товары и не обладает талантами в торговле, отличным вариантом станут услуги. Как стать индивидуальным предпринимателем на рынке услуг? Даже если в этой нише уже есть конкуренты, это не значит, что стоит заранее отказываться от борьбы. Напротив, уже имеющаяся на рынке услуга даёт возможность проанализировать возможности сделать её лучше, доступнее, качественнее и в результате занять лидирующее положение.

Подготовительный этап 

В любой бизнес, даже самый маленький, придётся вкладывать деньги. Однако прежде чем начать тратить стартовый капитал и регистрировать документы, нужно провести подготовительный этап, об этом на своём опыте уже узнали все, кто знает, как стать предпринимателем на собственном опыте. Всё, что можно сделать бесплатно и без регистрации, нужно сделать именно на этом этапе. Можно провести анализ выбранного направления бизнеса, заключить предварительное соглашение с поставщиками, найти помещение, подготовить все необходимые документы, обеспечить себя стартовым капиталом. Некоторые начинающие бизнесмены проводят тесты на своих знакомых и близких, пробуя собственные таланты в действии. Например, дизайнер может помочь с подбором интерьера, а стилист с разработкой имиджа.

Стартовый капитал 

Как стать предпринимателем с нуля без финансовых вложений? На этот вопрос есть единственный честный ответ: никак. Даже если вы собираетесь всего лишь открыть маленькую парикмахерскую на одно кресло, придётся покупать инструменты, технику и мебель, платить за аренду помещения и коммунальные услуги. Наконец, потребуются средства на оплату регистрации ИП, хотя это существенно дешевле, чем ООО. Многие успешные бизнесмены рекомендуют начинать с малого и постараться не брать кредиты под проценты — слишком велик риск не просто потерять деньги, но и остаться в долгах. Лучше разработать план-минимум, скопить денег с зарплаты, заручиться финансовой поддержкой родственников и друзей. По крайней мере, с ними можно договориться об отсрочке возврата долга, если что-то пойдёт не так.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен? 

Многие считают бизнес-план ненужным, неважным или же, напротив, слишком сложным проектом, чтобы вообще приниматься за его составление. Однако именно бизнес-план помогает заранее рассчитать все необходимые траты, проанализировать все спорные моменты, предусмотреть способы решения возможных проблем. Этот документ представляет собой конспект, на который можно опираться в минуты неуверенности растерянности.

Однако нужно помнить о том, что бизнес-план составляла не безошибочная машина, а обстоятельства могут меняться. Те, кто точно знает, как стать предпринимателем с нуля, уже прошли периоды, в которые бизнес-план переставал совпадать с реальностью. Это не смертельно, просто нужно позитивно смотреть даже на ошибки – они позволяют организовать бесценный опыт.

Время оформлять документы 

Итак, вы уже представляете себе, как стать индивидуальным предпринимателем: у вас есть стартовый капитал, вы определились с направлением работы, составили бизнес-план, собрали документы, нашли помещение и даже договорились с поставщиками. С того момента, как вы оформите регистрацию ИП, вы становитесь налогоплательщиком. ИП регистрируют по месту жительства, для этого потребуются заявление о государственной регистрации физического лица как индивидуального предпринимателя, квитанция об оплате госпошлины, заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения и копия паспорта.

От молодого бизнеса к успеху 

Рынок переполнен всевозможными самоучителями о том, как стать успешным предпринимателем, однако никто не застрахован от неудач. Молодой развивающийся бизнес неизбежно натыкается на подводные камни — могут подвести поставщики, конкуренты переманивают клиентов, неудачная реклама не оправдывает ожидания. Это не повод опускать руки, ведь проблемы можно воспринимать как тренировку и тестирование бизнеса на стрессоустойчивость. Самый главный секрет в том, как стать предпринимателем и добиться успеха — это действие. Бесконечная подготовка и размышления не принесут успеха, а нерешительность тормозит все прогрессивные порывы. Многие успешные бизнесмены могут припомнить, как откладывали воплощение идеи в жизнь до тех пор, пока кто-то другой их не опережал. Единственный способ добиться успеха — это идти к нему, другого метода не существует.

Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2019.

Многие люди боятся становиться предпринимателями, считая, что у них не тот возраст или потому, что у них недостаточно финансовых средств. На самом деле, самый большой страх у людей, задумывающихся о своем бизнесе, это страх перед неудачей.

Но если вы готовы сделать первый шаг, то следует сосредоточить свое внимание на способности к убеждению. Исследования показывают, что для того, чтобы быть успешным начинающим предпринимателем, вам необходимо начать с получения поддержки ваших идей, чтобы помочь людям увидеть будущее, которое видите вы. И вам нужно быть человеком, который всегда ставит перед собой цели, берет на себя инициативу и ответственность за свои действия.

Эта статья не является глубоким погружением по какой-либо одной теме. В ней рассматриваются этапы от создания и проверки бизнес-идеи, разработки первоначального бизнес-плана и финансовой модели, до формирования команды, управления стрессом от коммерческой деятельности и финансирования бизнеса.

Поиск идеи — первый этап начинающего предпринимателя

Многие предприниматели начинают свое дело после получения опыта в крупных компаниях. Навыки, приобретенные на прежней должности, помогают быстро влиться в бизнес-среду и эффективно работать в своем направлении. Здесь не идет речь о выборе лучшей рыночной ниши или поиске нового продукта, просто, человек ведет бизнес в том направлении, которое он знает.

С другой стороны, удачная бизнес-идея может быстро вывести компанию в лидеры и завоевать значительную долю рынка в данной отрасли. Этап поиска подходящей идеи начинается из перечисленных ниже шагов:

Первый шаг – ваши мечты. Это могут быть личные или профессиональные, глобальные или приземленные мечты. Наши мечты дают нам мощный стимул в достижении результата.

Второй шаг – поиск преград. Здесь нужно отметить проблемы, которые необходимо решить на пути к достижению своей мечты. Вы можете найти новое решение, о котором многие еще не знают.

Третий шаг. Как только вы определили проблему, выясните, какие продукты или услуги люди используют для ее решения. Возможно, уже существует подходящий продукт, но если вы такого не нашли, вполне возможно, что нет простого или очевидного решения.

Последний шаг – спросить «Почему?». Наблюдая за тем, что люди делают для удовлетворения этой потребности, можно узнать, какие функциональные задания необходимо выполнить, а также какие эмоциональные и социальные потребности удовлетворит продукт вашей мечты.

Когда вы только собираетесь стать начинающим предпринимателем, нужно подумать о том, как выйти на относительно свободный рынок, а не на конкурентный риск. Рассмотрим три вопроса, которые помогут вам понять это.

1. Легко ли найти информацию о возможностях на рынке? Если вы можете найти много информации о рынке и прогнозы о его развитии, значит, в данной нише сформировалось несколько крупных конкурентов, что является конкурентным риском для нового бизнеса. Если информации мало, и вы не знаете, существует ли рынок для той проблемы которую вы собираетесь решить, то создание бизнеса в данном направлении является рыночным риском.
2. Имеется ли на рынке устоявшийся крупный игрок, который может внедрить вашу идею в свой бизнес? Хорошим примером будет история с компаниями TomTom или Gemini. Эти компании могли быть сверхприбыльными, если бы GPS-навигатор не стал встраиваться в смартфоны.
3. Насколько ваша идея инновационная? На рынке инновационных идей, как правило, меньше конкуренции, но существует риск не найти достаточное количество клиентов для получения прибыли.

Самые успешные начинающие предприниматели используют свои отличительные черты или то, что они делают очень хорошо. Поэтому в поиске своей бизнес-идеи опирайтесь на свои сильные стороны и навыки. Подробнее о том, как определить свои сильные стороны, читайте в статье «Как определить свои сильные стороны и таланты?».

Один из вопросов, который вам нужно задать себе, как начинающему предпринимателю: с чего начать создавать свой бизнес? Может у вас есть хобби? Первый шаг в определении вероятности организации бизнеса на основе вашего хобби – это оценить интерес или спрос людей на то, чем вы занимаетесь. Подходят ли к вам люди на улице с комплиментами о вашем внешнем виде или делятся вашими видео на «YouTube» по теме вашего хобби? Это хороший знак и следующий шаг – это выяснить, готовы ли люди платить за то, что вы делаете.

Допустим, вы определились с идеей для вашего бизнеса, но вы не уверены будут ли у вас клиенты и в каком количестве. Чтобы определиться как можно быстрее и дешевле, мы рекомендуем использовать подход Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) или MVP.

MVP – это версия продукта, которая позволяет собирать максимальное количество информации о клиентах с наименьшими затратами. Как правило, продукт должен обладать основными функциями или их частью, чтобы сформировать у людей представление о его виде или работе в будущем.

Этот продукт вы можете продемонстрировать узкому кругу людей, показать на своей странице в соцсетях, создать лэндинг страницу на простом конструкторе и т.д. Все это делается для того, чтобы собрать как можно больше отзывов и мнений о вашем продукте и узнать, готовы ли люди покупать его.

Для создания физического прототипа будущего продукта вы можете воспользоваться услугами компаний, предоставляющих сервисы 3D печати. Такой продукт вы можете передать потенциальным клиентам для более подробного ознакомления.

Когда вы думаете о будущем продукте или услуге, учитывайте рынок и его условия. Подумайте о том, о чем вы мечтаете, есть ли у вас идея, как решить проблему в этом направлении. И не забывайте учитывать свои сильные стороны, навыки и то, чем вы любите заниматься. Если вы нашли свою нишу и интересный продукт, воспользуйтесь MVP для определения готовности клиентов платить за него деньги.

Начало предпринимательской деятельности

У вас есть продукт или услуга, у вас даже есть первый клиент, теперь вам нужен план того, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Бизнес-план – это официальное заявление, определяющее ваши бизнес-цели, причины, по которым вы считаете, что они могут быть достигнуты, и способы их достижения. Мы не будем здесь подробно затрагивать тему бизнес-плана, просто отметим, что он создается для будущих инвесторов и кредиторов, где подробно описывается, что и как вы собираетесь производить, сколько это стоит, что для этого нужно, как и кому это будет продаваться и сколько на этом можно заработать.

Чтобы ваш бизнес был успешным, важно определить правильную цену на ваш продукт. Чтобы ее определить, для начала, спросите своих целевых клиентов, что они платят за аналогичный продукт или услугу. Они покупают онлайн или предпочитают покупать в магазине? Используйте это как отправную точку.

Следующим шагом является сравнение вашей цены с конкурентами. Если ваш продукт лучше конкурентов, повышайте цену, и наоборот. Если цена слишком высока, вы всегда можете ее снизить. Сложнее, если выбранная вами цена окажется низкой, тогда ее поднятие может спровоцировать отток покупателей.    

Если у вас нет явных конкурентов, вы можете поэкспериментировать с ценами или A/B-тестами, как это делает Amazon, выставляя две цены на один товар и определяя, какая ценовая точка приносила наибольшую прибыль. Если вы предоставляете услуги, начните брать за них 30-40 процентов от общей стоимости.

Помните, что цена формирует восприятие клиента. Если перед человеком два аналога с разной ценой, он выбирает дороже, считая, что этот товар больше удовлетворит его потребности. Ценообразование – это намного больше, чем стоимость, которую будут платить клиенты, или прибыль, которую вы получите. Это сигнал клиенту о ценности продукта.

Допустим, у вас есть готовый бизнес-план, вы знаете, кто ваши клиенты и вы определились с ценой. Теперь пришло время подумать о том, как и где продавать свой товар: в магазине или онлайн?

Если ваш товар требует физического присутствия в торговом зале, то тут все очевидно, и вам стоит задуматься об открытии собственного магазина или поиске дистрибьюторов. Но если ваш товар способен продаваться еще и онлайн, то начать стоит с онлайн-продаж. Затраты на запуск и накладные расходы значительно ниже и, если правильно все организовать, вы получите больше клиентов, чем от собственного магазина. Некоторые крупные компании открывали свой первый магазин, когда уже имели миллионные прибыли на интернет-продажах.

Если вам все-таки необходимо продавать свой товар в физических торговых точках, то позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. Клиенты любят, когда они могут узнать больше о товаре, который покупают, о самой компании или о политике возврата товара. Если речь идет о своем магазине, постарайтесь оформить его эксклюзивно и со вкусом. И никогда не экономьте на сотрудниках в торговом зале, они представляют ваш бизнес и способны увеличить вашу прибыль. 

Пришло время поговорить о построении финансовой модели. Цель финансовой модели состоит в построении краткосрочных целей, а также в отслеживании таких показателей, как затраты и денежные средства для визуализации жизнеспособности бизнеса. Одним словом, рассказать историю своего бизнеса с помощью математики.

Первый показатель, который мы хотим спрогнозировать – это доход, т.е. цена, умноженная на объем продукции. Смысл в том, чтобы логически и количественно подумать о том, как вы собираетесь получать доход. Это даст вам основу для анализа перспектив, а наличие краткосрочных целей также поможет вашей команде сфокусироваться на результате.

Далее, нужно просчитать наши расходы. Сколько мы тратим, чтобы произвести и продать товар клиентам? Является ли стоимость приобретения клиента ниже, чем доход от него? Вы должны иметь возможность учитывать и классифицировать каждую потраченную копейку. Большинство предприятий обанкротилось не потому, что не было дохода, а потому, что владельцы не знали, куда уходят средства, или не могли сдерживать расходы.

Следующий шаг – определить прибыльность предприятия, т.е. от предполагаемого дохода вычесть все затраты. Если прибыль не получается, следует проанализировать почему. Нужно ли вам продавать больше по более низкой цене, меньше по более высокой цене или просто с более низкими затратами?

Немаловажным будет определить, сколько ваш бизнес может продержаться на собственных средствах до получения первой прибыли. Так вы поймете, какие условия оплаты и с какими отсрочками вам подходят, сколько продукции на складе вы в состоянии накопить и другое.

После всех предварительных расчетов настало время подумать о юридической структуре будущего предприятия. Здесь стоит выделить три основных формы:

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только свой долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.

Немного затронем тему интеллектуальной собственности (ИС), т.к. она является важным юридическим фактором для всех новых предприятий. Интеллектуальная собственность охватывает множество требований о законном владении, которые включают пять основных типов:

1. Коммерческая тайна. Она определяется как конфиденциальная информация, которая дает бизнесу конкурентное преимущество и включает бизнес-планы, списки клиентов, цены, дизайн или рабочий процесс.
2. Товарные знаки. Товарные знаки могут быть именами, словами, слоганами, изображениями, графикой или звуками, которые отличают продукт.
3. Авторское право. Закон об авторском праве не защищает названия, слоганы, имена или общие выражения. Защита авторских прав распространяется только на оригинальные авторские произведения, зафиксированные в материальном выражении, предоставляя вам исключительные права на копирование, продажу, распространение, исполнение и демонстрацию произведения.
4. Патент. Это набор исключительных прав, предоставляемых изобретателю в обмен на подробное публичное раскрытие изобретения.
5. Право на гласность или право на публичность. Это право человека не допускать коммерческой эксплуатации своего имиджа и подобия без разрешения или контрактной компенсации.

Когда вы закончили со всеми подсчетами и ваша бизнес-идея кажется реальной и прибыльной, составьте контрольный список вопросов на основе вашего бизнес-плана:

• Какие процессы вы будете использовать для производства вашего продукта или предоставления своих услуг?
• Какое сырье вы будете использовать?
• Как вы будете получать это сырье?
• Кто ваши поставщики и как вы будете их выбирать?
• Если вы собираетесь производить физический товар, где вы будете его хранить?
• Будете ли вы производить на заказ или товар будет храниться на складе?
• Какова ваша логистика, как товар будет попадать к клиенту? Какой вид доставки вы рассматриваете: самостоятельно или через посредников?

В содержание бизнес-плана также принято включать процесс обслуживания клиентов. Здесь нужно четко сформулировать, почему клиенты предпочтут ваше предприятие, а не компанию-конкурента. Какими способами вы собираетесь увеличивать клиентскую базу и лояльность покупателей?

Создание вашей команды

Когда вы только начинающий предприниматель, следует определиться, собираетесь ли вы строить бизнес в одиночку или сформировать свою команду. Если у вас достаточно знаний, опыта, финансов, тогда стоит попробовать вести предпринимательскую деятельность самому, но стоит учесть риск, что ваш стартап либо не сможет полностью реализовать свой потенциал, либо потерпит неудачу.

По данным отчета Ноама Вассермана о высокоэффективных стартапах, связанных с технологиями и наукой, только 16,1% компаний были созданы одним учредителем, тогда как более трети имели двух основателей, а 50% — более трех.

Если вы решили пойти по пути соучредителя, вот несколько советов, которые помогут вам собрать эффективную команду:

1. Обратите внимание на отношения между участниками. Не создавайте бизнес с семьей или друзьями. Исследования Вассермана показывают, что успешные компании создаются бывшими работниками. На предыдущей работе партнеры занимали разные должности и успели убедиться, что у них взаимодополняющие, а не частично совпадающие навыки, и что они действительно могут работать вместе.
2. Выберите лидера. Это необязательно должен быть тот, кто создает и разрабатывает идеи. Смысл в том, чтобы организовать правильную схему принятия решений.
3. Договоритесь заранее, как будет делиться прибыль от коммерческой деятельности. Это будет самый сложный разговор, но если вы работали вместе, договориться будет проще. Распределение капитала обычно основывается на прошлых и настоящих взносах учредителя, затратах времени и труда, и способности выполнять конкретные задачи. Поскольку роли и обязанности постепенно меняются, рекомендуется использовать динамическое разделение капитала, когда процент от прибыли периодически пересматривается между участниками в зависимости от их финансовых вложений или участия в развитии компании.

Позаботьтесь о том, чтобы у вас всегда был доступ к вашему адвокату, который сможет защитить ваши интересы.

Когда дело касается найма сотрудников определитесь, кто вам действительно нужен, т.к. часто существует разрыв между тем, что, по нашему мнению, нам нужно, и тем, что нам действительно требуется. Старайтесь нанимать людей на пробный период прежде, чем подписывать с ними договор. В течение пробного периода вы можете оценить, насколько усердно работает человек, раскрыть его истинные способности и увидеть, как он справляется со стрессом.

Думайте о сотрудниках как об активах, а не о статье расходов. Если вы правильно проводите политику найма работников, вы получите больше профессиональных сотрудников, если будете платить им достойную заработную плату. Ответственные работники способны увеличить прибыль компании, привлечь важных клиентов, улучшить качество обслуживания клиентов, а также они не требуют постоянного контроля со стороны менеджмента.

Маркетинг в предпринимательской деятельности

Чтобы убедить клиентов покупать ваш продукт, поставщиков, предоставлять вам кредитные линии, банки, кредитовать ваш бизнес, а инвесторов, инвестировать, вам нужно рассказать свою историю. При разработке своей истории первое, что нужно сделать, это ответить на вопрос «Почему?». Почему вы основали свою компанию? Почему этот продукт или услуга? Почему вы? Чтобы помочь вам понять причину создания вашего продукта, вы также можете спросить своих клиентов: «Почему они покупают ваш продукт?». Почему ваши сотрудники хотят работать в вашей компании?».

Здесь важно отметить, что ваша история должна быть запоминающейся и такой, которой люди могли бы поделиться. Начальной площадкой для знакомства людей с вашей компанией может выступать собственный коммерческий сайт. Он является одновременно визитной карточкой и торговой точкой. После того как сайт создан можно начинать заниматься маркетингом:

1. Блог – это долгосрочный маркетинговый актив, который будет привлекать трафик на ваш сайт. Чем больше публикаций в вашем блоге, тем больше индексированных страниц вы создаете для поисковых систем для отображения вашей компании в сети.
2. Социальные сети. Очень мощная площадка для онлайн-маркетинга. Создание групп в социальных сетях позволит вашей компании напрямую общаться с вашими клиентами, продвигать новые продукты, продвигать ваш сайт, узнавать настроения покупателей и многое другое;
3. Дешевый инструмент онлайн-маркетинга – это партнерская программа или плата за направление. Позволит вам привлечь дополнительный трафик на ваш коммерческий сайт;
4. Знакомство с вашей компанией через СМИ. Это не должны быть крупные национальные газеты или телевидение. Вам будет достаточно крупных блогеров или ютуберов.

Помните, ничто не разрушает плохой бизнес быстрее, чем хороший маркетинг.

Гуру маркетинга Сет Годин говорит, что есть два способа определения своего отношения к клиентам: «вы любите своих клиентов, потому что они платят вам деньги, или вы любите своих клиентов, и иногда они вам платят. Во-первых, клиенты – это средство для достижения цели, во-вторых, вы существуете для обслуживания клиентов, и прибыль позволяет вам это делать. Если вы не любите своих клиентов, это необязательно плохо, но это может быть признаком того, что вы не на своем месте».

Любой компании полезно показывать свою любовь и приверженность своим клиентам. Вначале своего пути, компании тратят огромное количество времени и бюджетных средств на привлечение клиентов, но как только потенциальный клиент становится клиентом, они забывают его.

Есть несколько способов показать свою любовь:

• Всегда нужно стараться угодить клиенту. Это значит, что сотрудники могут делать то, что им необходимо, когда клиенту это нужно. Поэтому вам нужны сотрудники со здравым смыслом, а значит нужно проводить качественную кадровую политику.
• Всегда быть отзывчивым. Не заставляйте клиента ждать и всегда отвечайте на его запросы вовремя.
• Научиться извиняться. Выработать способность принимать весь удар неудачи на себя и не обвинять в этом клиента.
• Качественный сервис после продажи продукта или услуги.

Если вы заботитесь о своих клиентах, они будут доверять вам, а доверие – это быстрый путь к привлечению клиентов.

Пришло время поговорить о ваших продажах. Откуда приходят ваши клиенты? Вы решаете проблему, которую думали решить? Вы продаете больше или меньше продукции, чем вы планировали? Какова ваша цена?

Как начинающий предприниматель, вы будете обращать внимание на такой показатель, как количество покупателей. На первый взгляд, это интересно, но не даст вам никакой информации или понимания того, почему ваш бизнес растет или падает.

Один из лучших способов определить, действительно ли улучшается ваш продукт или услуга – это использовать когортный анализ. Не будем подробно его здесь описывать, т.к. это целая отдельная тема. Только стоит сказать, что это разделение ваших клиентов на связанные группы, а не рассмотрение их как одного целого.

Когортный анализ обычно включает кластеризацию пользователей по дням, неделям или месяцам, когда они впервые начали использовать ваш продукт. Самое замечательное в таком анализе то, что каждая новая группа дает возможность начать с нового набора пользователей (кластера). Это позволяет вам оценить, насколько хорошо вы взаимодействуете с клиентами или аудиторией, независимо от роста продаж.

В заключение данной темы стоит затронуть расходы на привлечение клиентов. Какова его стоимость? Какой источник экономически эффективен? Здесь вы также можете использовать когортный анализ для контроля роста или уменьшения стоимости привлечения клиентов.

Психологический аспект жизни начинающего предпринимателя

Вы основали компанию, но она терпит неудачу или ваш новый продукт не воспринимается покупателями так, как вы на это рассчитывали. Что происходит, когда вы превращаете мечту в реальность, а затем терпите неудачу? Это может просто сломать вас. И здесь важно для себя понять, что построение бизнеса – это процесс, где каждый новый предприниматель экспериментирует. Вы обучаетесь на практике и на каком-то из этапов что-то не будет работать так, как вы планировали. 

Важная часть саморазрушения – это признать свою неспособность противодействовать провалу. Поэтому вы должны заранее решить, как будете реагировать на неудачи

Прежде всего, нужно признать эмоциональный эффект неудачи на нас. Для большинства предпринимателей, простая перспектива провала – это игра эмоций без всяких заключений, толкающая их к краю эмоциональной пропасти. В этом случае следует подавить эмоциональный эффект разочарований и обратить внимание на перспективы решения проблем. С каждым пройденным этапом решения проблемы вы будете испытывать радость и удовлетворение от проделанной работы.

Как начинающий предприниматель, вы мечтатель, преданный достижению своих целей. Ваша страсть сделает вас успешным, но это может вызвать у вас стресс. Это означает, что ваш разум и тело еще не обладают способностью справляться с происходящим, что может повлиять на вашу память, иммунную систему и общее состояние здоровья.

• Первый шаг справиться со стрессом – сделать перерыв. Рассматривайте свой бизнес как марафон, а не как спринт. Старайтесь делать частые перерывы в течение рабочего дня и не работать допоздна. Кроме того, подумайте об отдыхе один день в неделю. Это нелогично, но поверьте мне, вы будете более продуктивными в оставшиеся 6 дней.
• Следующим шагом к управлению стрессом является забота о своем теле, физические упражнения, здоровый сон. Выбирайте ежедневные, не изнуряющие физические упражнения, питайтесь полезной пищей и избегайте вредной.
• Общайтесь с людьми, которые поддерживают вас в ваших начинаниях, независимо от результатов. Если у вас есть семья, проводите с ними больше времени по вечерам. Имея хороший тыл, вы будете счастливее и лучше сможете адаптироваться к стрессу от ведения вашего бизнеса.
• Не недооценивайте силу вашего разума.

Будучи новичком в мире бизнеса, все, что бы вы ни делали, по сути, является экспериментом. Часто это процесс проб и ошибок. Некоторые решения работают хорошо, другие плохо. Когда вы начнете разбираться в процессах и будете готовы масштабировать свой бизнес до требуемых размеров, очень важно перейти от метода проб и ошибок до логичности ваших действий. Масштабировать свой бизнес проще, когда он работает эффективно. Эффективность высвобождает деньги, время и ресурсы, которые затем могут быть использованы для развития бизнеса.

Лучший способ стать эффективным предпринимателем – это систематизировать или документировать ваши процессы, обозначая важнейшие задачи, которые имеют место в вашей компании. Документирование в виде инструкций по выполнению конкретного процесса позволит исключить путаницу среди работников и поможет следовать четко сформированным шагам в достижении результата.

Данные инструкции не должны быть масштабными или включать в себя множество страниц. Чаще всего компании используют блок-схемы на одной странице, включающие в себя весь процесс. Стоит отметить, что инструкции должны быть понятны как всем работникам отдела, так и новоприбывшим сотрудникам. 

Финансирование бизнеса

Финансовый капитал является одним из ключевых факторов для развития вашей фирмы. Ваши мотивы будут влиять не только на тип бизнеса, который вы начинаете, но и на то, какие финансовые стратегии вы используете. Если вы хотите и нуждаетесь в быстром расширении своего бизнеса, вы можете принять решение о привлечении инвесторов в акционерный капитал, в противном случае вы сможете финансировать бизнес за счет личных сбережений и доходов.

Если вы решаете финансировать свой бизнес, помните, что начальная загрузка позволит вам получить максимальную отдачу от вашего плана. Начальная загрузка включает в себя методы, которые удешевляют и используют ресурсы, которые у вас уже есть под рукой. Это могут быть:

• работа на дому;
• получение недорогих или бесплатных услуг, таких как использование оборудования в местном ресторане или на текущей работе;
• аренда вместо покупки;
• отсрочка платежа на поставляемое сырье, услуги;
• временные работники или использование рабочей силы от проекта к проекту;
• торг для получения товаров и услуг на выгодных условиях.

Одним из наиболее распространенных источников финансирования запуска бизнеса является долг. Поскольку банки редко предоставляют ссуды на начальном этапе, долговое финансирование обычно включает займы от друзей или семьи, задолженность по кредитной карте или личные займы.

Другим распространенным источником финансирования является акционерный капитал. Это обычно наиболее подходит для бизнеса, желающего быстро масштабироваться. Долевое финансирование предполагает продажу доли в вашем бизнесе за наличные. Кроме того, как только вы продаете долю в вашей компании, у вас появляются партнеры. Это будет включать сотрудничество и совместное принятие решений.

Еще одна форма финансирования – краудфандинг. Наиболее популярные площадки – Kickstarter или Indiegogo. Это сбор средств за счет небольших взносов от разных людей для финансирования конкретного проекта. Для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, краудфандинговая кампания может продемонстрировать рыночный спрос и привлечь внимание общественности.

Помимо демонстрации рыночного спроса, краудфандинг дает вам возможность взаимодействовать с целевой аудиторией, чтобы узнать, что людям нравится или не нравится в вашем продукте или услуге. Это отличный полигон для тестирования вашего продукта и команды. Кроме того, использование донорского или поощрительного краудфандинга позволяет вам собирать деньги для своего бизнеса, не принимая на себя долгов и не отказываясь от владения компанией. Слишком часто начинающие предприниматели обращаются к краудфандингу, когда они исчерпали другие варианты финансирования.

Хотя эффективная краудфандинговая кампания не является гарантией дальнейшего успеха, это признак перспективного бизнеса. И если вы достигнете своей цели финансирования и расширите свой капитал, как обещали, вы значительно увеличите шансы на получение дополнительного финансирования, так как вы доказали, что есть спрос на ваш продукт.

Заключение

Построение бизнеса одновременно волнующе и пугающе. Вы хотите верить, что, если вы будете усердно работать, вы добьетесь успеха, и это произойдет, но необязательно сразу, потому что в сложной системе, такой как бизнес, причина и следствие не всегда могут быть понятны.

Рассмотрим график S-образной кривой, отображающий рост бизнеса на разных этапах. Вначале рост бизнеса происходит довольно медленно в течение 2-4 лет. Как только достигается переломный момент, который обычно составляет от 10 до 15% роста, вы входите в гиперрост. При 90% или насыщении – рост замедляется.

Например, в случае с Facebook, предполагающего рыночную долю в один миллиард человек, которая сейчас превышена, потребовалось примерно четыре года, чтобы достичь 10%. Как только он достиг критической массы в 100 миллионов пользователей, компания перешла в гиперрост и добавила не 100 миллионов, а 800 миллионов пользователей в течение следующих четырех лет. 

Можно поспорить, что рост Facebook все еще стремительный, но темпы его начали замедляться. Точно так же, когда вы строите свой бизнес, изначально прогресс будет медленным. Это может даже немного пугать или разочаровывать, но если вы тратите время и силы на развитие, то в скором времени ваш бизнес войдет в стадию стремительного роста. Как только вы достигнете точки наивысшей компетентности, ваш рост перейдет в первоначальную стадию.

Чем более привычным становиться то, что мы делаем, тем меньше мы чувствуем положительный эффект от обучения. Эти два цикла составляют S-кривую.

Как начинающий предприниматель, самое важное, что вам нужно сделать, это начать свой бизнес. Согласно исследованию, шансы ученого на написание принципиально новой исследовательской работы связаны не с тем, насколько он умен, а с тем, сколько работ ученый уже написал. Это называется правилом равных шансов. Если вы хотите написать часто цитируемую статью, публикуйте много своих работ. Если вы хотите создать успешный бизнес, тогда начните свой путь.

Что еще интересного почитать

Как стать предпринимателем с нуля: пошаговая инструкция

Фото: pixabay: UGC

Вопрос, как стать предпринимателем, волнует многих граждан. Недовольство текущим финансовым положением, условиями работы, желание взять ответственность за собственную жизнь — вот только некоторые причины, заставляющие людей задуматься о собственном бизнесе. Расскажем подробнее о том, как стать предпринимателем.

Кто такой предприниматель

Справочники расходятся в определении того, когда впервые появилось слово «предприниматель». В XVIII веке экономист из Франции Ричард Кантильон писал о том, что предприниматель — это человек, который приобретает чужие товары по известной цене, чтобы перепродать их по цене, которая пока ему не известна.

В Великобритании на рубеже XVII–XVIII веков слово «предприниматель» употреблялось в значении ‘искатель приключений’.

В действующем Предпринимательском кодексе Казахстана предпринимателями считаются граждане и оралманы, которые действуют самостоятельно, по собственной инициативе, рискуют собственным имуществом и получают доход:

• от производства товаров;
• выполнения работ и оказания услуг;
• торговой деятельности.

Хотя Предпринимательский кодекс содержит детальное описание юридических формальностей приобретения официального статуса предпринимателя, ответ на вопрос, как стать успешным предпринимателем, находится не в юридической сфере, а в области психологии.

Исследования показывают, что предприниматели имеют особый стиль мышления, позволяющий им рисковать и получать прибыль, работая самостоятельно. Так, например, в США в 2014 году был зафиксирован всплеск предпринимательской активности. При этом количество бизнесменов в составе населения увеличилось до 14%.

Ученые утверждают, что для нормального функционирования общества достаточно, чтобы процент предпринимателей составлял 5–10% от общего числа населения.

Таким образом, при всей привлекательности предпринимательской деятельности она требует особого склада характера, который присущ немногим. Значительная часть тех, кто начинает собственный бизнес, прогорает в первый же год. Например, согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства: Казахстан 2017/2018», среди причин закрытия бизнеса в стране преобладали:

• проблемы личного характера (разочарование, смена вида деятельности, возврат на работу на условиях найма) — 30,5%;
• отсутствие дохода — 19,8%;
• проблемы финансового характера — 9,2%.

Фото: pixabay.com: UGC

Как стать предпринимателем: почему не все достигают успеха

Исследователи полагают, что значительная часть тех, кто принимает решение стать предпринимателем, не достигают успеха в силу того, что имеют неправильные мотивы и ложные представления о том, чем занимается бизнесмен.

Среди ложных мотивов преобладают:

• Желание быстро обогатиться.

Со стороны кажется, что предприниматель мало работает и при этом имеет высокий уровень дохода. Поэтому некоторые люди становятся предпринимателями, не понимая, что быстро заработать деньги получается не у всех.

• Стремление приобрести высокий социальный статус и следовать модным тенденциям.

Согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства: Казахстан 2017/2018», 74,3% населения страны считали, что предпринимательство — хороший выбор карьеры. Еще 80,1% указали на то, что занятие имеет высокий общественный статус. Часто те, кто руководствуется данным мотивом, не понимают, что статус не приходит сам по себе. Его необходимо заработать.

• Следование навязанной цели.

Иногда люди идут в предпринимательство для того, чтобы доказать кому-то свою состоятельность. Такая навязанная цель не является стимулом к успеху. Без внутреннего настроя и потребности реализовать себя сложно добиться успеха в предпринимательстве.

Читайте также: Как составить бизнес-план в Казахстане?

Фото: pixabay.com: UGC

Как стать бизнесменом и достичь успеха

Для того чтобы стать успешным предпринимателем, специалисты рекомендуют такой алгоритм:

• Определиться с собственной целью.

Бизнес в немалой степени зависит от успеха планирования. Поэтому перед тем, как стать предпринимателем важно ответить для себя на вопрос «зачем?». Важно убедиться, что мотив не является ложным, не противоречит внутренним убеждениям.

Цель — это путеводная звезда, которая будет вести к успеху. Стремление заработать денег далеко не уведет, а вот желание реализовать себя и принести пользу в определенной сфере будет вести к успеху.

• Выбрать сферу деятельности.

Подумайте, какое свое дело вы смогли бы открыть. Это будут услуги (репетиторство, уборка помещений, ремонт и т. д.), производство или торговля (например, доставка товаров из Китая).

Желательно, чтобы выбранная сфера соответствовала подготовке или относилась к хобби. Не стоит выбирать вид деятельности, до этого неизвестный, чтобы не пришлось осваивать все с нуля.

• Сформулировать бизнес-идею.

Идея реализовать свою мечту хороша, но важно, чтобы она имела ценность для потребителя. Важно понять, кому будет интересен предлагаемый продукт или услуга.

• Создать уникальное торговое предложение.

Хорошей идеи недостаточно. Вероятно, она пришла в голову многим и на рынке есть несколько похожих предложений. Поэтому важно изучить рынок и понять, чем предлагаемая идея отличается от конкурентов и что в ней полезно для целевой аудитории. Например, рынок репетиторских услуг заполнен. Многие предлагают через интернет обучить тому или иному иностранному языку. Чтобы отличаться, предприниматели создают узкоспециализированные курсы: для туристов, бизнесменов, людей, которые хотят работать за рубежом.

• Освоить искусство коммуникации.

Успех предпринимательства зависит не только от качества предлагаемого товара или услуги, но и от умения рассказать о них потенциальным клиентам. Важно определить свою целевую аудиторию — группу людей, которым будет интересен товар или услуга.

Хороший предприниматель знает не только пол, возраст и семейное положение своих потенциальных клиентов, но и то, о чем они думают, какими каналами получения информации пользуются и какие слова употребляют в речи. Он знает, какую социальную сеть предпочитает его потенциальный клиент, и там размещает свою рекламу.

• Создать так называемую финансовую подушку.

Есть большая вероятность, что занятие предпринимательством не принесет прибыль сразу. Поэтому важно, чтобы на первых порах были деньги, необходимые для покрытия текущих расходов и обеспечения комфортных условий существования. Не стоит все семейные сбережения вкладывать в бизнес-идею. Важно, чтобы остались деньги на оплату коммунальных платежей и еды.

Опытные предприниматели советуют начинающим использовать формулу 3 F (friends, family, fools) для поиска источника денег. Она предполагает наличие трех групп людей, которые могут помочь бизнесмену с финансами:

1. Друзья (friends), готовые вложиться в дело.
2. Родственники (family), готовые помочь.
3. Симпатизирующие (fools) — люди, которым идея нравится, и они готовы рискнуть собственными деньгами для ее реализации.

• Поменять окружение.

Начинающему предпринимателю важно, чтобы в его окружении были люди, которые его поддерживают. Поэтому стоит ограничить общение с теми, кто критикует и настроен негативно, и поискать контакты с такими же предпринимателями. Искусство налаживать связи — одно из наиболее востребованных в бизнесе.

• Сохранять позитивный настрой.

Опытные предприниматели советуют настраивать себя на лучшее, но быть готовым к череде неудач. Важно не расстраиваться, а извлекать из них позитивный опыт и продолжать действовать в избранном направлении.

Фото: pixabay.com: UGC

Как стать индивидуальным предпринимателем

Определившись с тем, что нужно, чтобы стать ИП с нуля (индивидуальным предпринимателем), важно изучить юридическую сторону вопроса.

Согласно данным Всемирного банка, Казахстан в 2018 году занял 28-е место в рейтинге легкости ведения бизнеса. Это говорит о том, что начинающий предприниматель не столкнется с препятствием в виде государственного аппарата.

В Предпринимательском кодексе страны описаны 19 принципов взаимоотношений государства и предпринимателей. Законодательство гарантирует свободу, равенство, неприкосновенность собственности, свободу от коррупции и добросовестную конкуренцию. Государство берет на себя ответственность по привлечению предпринимателей к нормотворчеству и стимулирует социальную ответственность бизнеса.

Предприниматели страны имеют своего Уполномоченного, который защищает права бизнесменов. Он отвечает за диалог предпринимателей и органов государственной власти.

Информацию о том, как стать ИП, можно найти на специальных сайтах. С 1 января 2017 года процедура регистрации носит не заявительный, а уведомительный характер. Ее можно пройти через интернет. Достаточно уведомить налоговый орган о своем желании и начать заниматься бизнесом. Разрешения со стороны государства не требуется.

После регистрации на соответствующем портале (egov.kz) юридическая сторона вопроса занимает один рабочий день. Ровно столько необходимо системе, чтобы обработать запрос и прислать оповещение.

Законодатель разделил всех субъектов предпринимательства на категории:

• Малое и микропредпринимательство.

Для данной категории нет необходимости регистрировать юридическое лицо. К малому и микропредпринимательству относят субъектов, которые нанимают от пяти до 100 работников и получают прибыль, не превышающую 3 тысячи месячных расчетных показателей (МРП)

• Среднее предпринимательство.

К категории отнесены предприниматели, на которых работает не более 250 работников.

• Крупное предпринимательство.

Если на предпринимателя работает более 250 сотрудников, а доход превышает 3 млн МРП, он считается крупным.

Имея информацию о том, что нужно, чтобы стать ИП, определившись с целями и мотивами своей деятельности, а также имея понятную и интересную бизнес-идею, можно приступать к ее реализации. В Казахстане для этого созданы все условия.

Читайте также: Как стать богатым и успешным

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1790632-kak-stat-predprinimatelem-s-nula-posagovaa-instrukcia/

Как стать бизнесменом, с чего начать?

Стать успешным бизнесменом мечтает практически каждый школьник, но в результате лишь единицы воплощают мечту в реальность.

Убеждая себя фразой, что «Бизнесменами не становятся, ими рождаются», тем самым можно сделать первую ошибку, направляя свое психологическое мышление не в правильное русло.

На самом же деле, каждый человек способен, именно — стать бизнесменом. Прежде всего, необходимо раскрыть свои психологические и деловые качества и отнести себя к категории ведущих, а не ведомых людей. Отсюда и начинается старт положения человека, которое он будет занимать в мире бизнеса.

Главное уяснить себе правило, что бизнес — это не сфера занятости, это — образ жизни. Для того чтобы соответствовать званию «я бизнесмен», недостаточно просто прочесть пару книг по финансам и менеджменту, или закончить ВУЗ. Ключ успеха таится в сфере психологии, бизнес должен овладеть естественным внутренним состоянием души.

Задумываясь над тем, как стать бизнесменом, направляйте свой разум в новый образ жизни, становитесь предпринимателем по образу мыслей и духа. Эта своеобразная игра разума, которая помогает избавиться от внутренних блокировок на эмоциональном и ментальном уровне.

Для начала, необходимо психологически перенастроиться и начать думать как бизнесмен. Для этого начните интересоваться, как и чем живут бизнесмены, как они достигли своих успехов, что они делали для этого – изучите биографии великих людей.

Найдите себе знакомых среди предпринимателей, общайтесь с ними, делитесь своими мыслями, мнениями. Узнайте, как строится бизнес и с чего он начинается – Вы удивитесь, что практически каждое большое дело начинается лишь с одного маленького шага вперед. И уж этот шаг сделать под силу абсолютно любому человеку.

Делайте то, что делают состоявшиеся люди, и не делайте то, что делают убогие люди. Начните покупать и вкладывать деньги в активы, то есть в то, что может являться источником дохода. Это могут быть вложения в акции, ПИФы, недвижимость и оборудование, вложения в бизнес.

Идей бизнеса – огромное количество, и среди них масса вариантов, которые не требуют больших финансовых вложений, при этом обеспечивают достаточно значительную рентабельность.

Отныне Вашей целью должно быть кредо обеспечивать себя такими доходами, чтобы они не только покрывали и превышали расходы, но и приумножались и росли.

Образ мышления и действия, как у бизнесмена, способны сделать Вас бизнесменом. Главное начинать с мелких шажков. А Вы как думали? Это не волшебство – это конкретные действия. Окунаясь в определенную атмосферу, становишься определенным человеком. И если Ваша цель – стать бизнесменом, то Вы должны погрузиться в среду бизнеса и прочувствовать ее на себе.

Также, не стоит забывать про свое образовании и самообразование. Необходимо развиваться и получать дополнительные знания регулярно, учиться анализировать входящую информацию, и со временем Вы выработаете понимание, где факты, а где — суждения.

Так вот, кто не успел — тот опоздал, а кто все же решил — тот получил место на рынке успешного бизнеса. Все состоявшиеся бизнесмены когда-то тоже мечтали о таком положении и стали такими, приложив старания и усилия, а другие просто потеряли работу, и сами поневоле становились предпринимателями, словно так и должно было быть.

Самое банальное то, что для того, чтобы получить право называться «бизнесменом», необходимо лишь взять на себя заботы и ответственность по организации дела и воплощать свои идеи в жизнь. Ведь кто решает, тот и правит.

Если Вы прекрасный ценный сотрудник и специалист, но зарплата совсем не радует, то стоит подумать о том, как стать бизнесменом. Вырваться из надоедливого офиса и отправиться в свободное плавание, стать капитаном своего жизненного плавания. Быть предпринимателем, бизнесменом и просто — хозяином своей жизни.

Если вам говорят: «Мое богатство нажито тяжелым трудом», спросите: «Чьим?» — Дон Маркис

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Всегда ли хороша идея открыть свой бизнес

Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов. И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.

По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать и на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.

Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Если сейчас вы трудитесь не на руководящей должности, то имеет смысл попытаться продвинуться до этой ступени внутри компании или найти вакансию с функциями управления в другом месте. Так вы получите больше ответственности и ощутите, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.

Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.

Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.

Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.

Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно в свободном граифке, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Больше советов по построению карьеры

как город помогает начать бизнес / Новости города / Сайт Москвы

26 мая отмечается День российского предпринимательства. Сегодня предпринимательская активность москвичей остается высокой — только с начала 2021 года за бесплатными консультациями по вопросам открытия и ведения бизнеса в ГБУ «Малый бизнес Москвы» обратились более 39 тысяч раз.

Столица помогает стартаперам как консультациями, так и образовательными курсами. Подробнее о том, на какую помощь могут рассчитывать начинающие бизнесмены, — в материале mos.ru.

Сделать первые шаги

Если вы твердо решили стать предпринимателем, но еще не знаете, чем конкретно заняться, стоит посетить портал «Малый бизнес Москвы» (МБМ). Здесь представлены идеи на любой вкус — от кофе с собой и стрит-фуда до ремонта и зообизнеса. В каждом готовом решении есть информация об особенностях этой сферы бизнеса и рекомендации по продвижению товаров, работ или услуг.

На портале начинающим предпринимателям помогут сделать первые конкретные шаги в открытии своего дела. Ресурс доступно объяснит различие между ИП и ООО, сориентирует в выборе более выгодной для конкретного предприятия организационной формы. Специальные разделы созданы также для решения вопросов о подготовке документов, регистрации бизнеса, оформления квалифицированной электронной подписи. А разобраться в режимах налогообложения поможет тест: посетителю сайта предложат ответить на семь вопросов, после чего система подберет оптимальный вариант.

В апреле этого года на сайте МБМ был запущен онлайн-проект «Гайд по открытию — франшиза». С его помощью можно подобрать франшизу для запуска своего дела, найти помещение, повысить деловые компетенции и начать бизнес с наименьшими рисками и затратами. На одной площадке представлена разнообразная и важная информация, необходимая для старта бизнеса по франшизе.

Если у посетителя портала останутся вопросы, то их помогут решить на бесплатной консультации. Ее можно получить онлайн, по телефону или лично — в центрах услуг для бизнеса, которые располагаются в разных округах Москвы, в том числе во флагманских МФЦ.

Еще один из первых вопросов, с которым сталкивается производственный бизнес, — поиск помещения или земли под предприятие. Найти то, что нужно конкретному предпринимателю, поможет реестр производственных площадок на инвестиционном портале Москвы. Там же можно оставить заявку на индивидуальный подбор. Пользователю потребуется указать, что он ищет — помещение или землю, площадь объекта и подходящий район, а также сообщить о виде деятельности. Специалисты Агентства промышленного развития Москвы бесплатно подберут несколько подходящих вариантов по запросу и помогут оформить договор аренды или купли-продажи.

Найти единомышленников и наставников

В последние годы бизнес стремительно молодеет, поэтому поддержке юных предпринимателей уделяется особое внимание. Несмотря на то что молодежь отличается энергичностью и стремлением к поиску новых возможностей, часто серьезными препятствиями на пути к успешному бизнесу становится недостаток опыта, отсутствие поддержки среди окружения или единомышленников для совместного старта и развития.

Начинающим бизнесменам очень важно не просто видеть положительные примеры, но и иметь прямую коммуникацию с состоявшимися предпринимателями, чтобы узнать у них ответы на свои вопросы или мнение о своем проекте.

Именно такое взаимодействие, нетворкинг и индивидуальный подход к каждому участнику отличают еще один проект — «Бизнес-уик-энд». Его запустили в 2018 году. Под руководством наставников и профессиональных экспертов, уже преуспевших в бизнесе, будущие предприниматели участвуют в тренингах по развитию своих проектов.

«Бизнес-уик-энд» включает в себя ознакомительные тренинги по выбору и тестированию ниши, за которыми следует программа преакселера. На протяжении шести недель участники проходят все стадии от идеи до формирования бизнес-плана и старта первых продаж. Последний этап, акселератор, ориентирован на тех, кто уже начал свое дело, — здесь начинающие предприниматели масштабируют свой бизнес, выходят на продажи и презентуют свои стартапы потенциальным инвесторам. Узнать о текущих мероприятиях и программах проекта можно, зарегистрировавшись на сайте.

Во всех программах и мероприятиях проекта приняли участие почти 118 тысяч жителей столицы. Чтобы обеспечить персонализированный подход и лучшее понимание бизнеса, в 2020 году в проекте появились новые тематические программы, адаптированные для разных возрастных категорий, в том числе школьников и людей зрелого возраста. Например, в столице работает пилотная программа «Бизнес-уик-энд. 50+» — образовательные курсы для людей старшего возраста, посвященные основам ведения бизнеса.

Получить образование

Москва не только помогает запускать новые проекты, но и учит начинающих бизнесменов тому, как правильно это делать. Для всех желающих развернута большая образовательная сеть.

Так, несколько лет назад в столице открылась стартап-школа для тех, кто хочет начать свое дело, но не знает, в каком направлении двигаться. Участники проходят пятидневный обучающий курс, а своим опытом с ними делятся эксперты-практики — руководители компаний и успешные предприниматели. Программа делает упор на развитие практических навыков, проверку и доработку бизнес-идей.

Проект запустили в 2017 году, и на сегодня обучение прошли более семи тысяч человек. Более того, почти 44 процента выпускников «Стартап-школы МБМ» 2020 года из числа физических лиц уже открыли бизнес, находятся в процессе его открытия или планируют сделать это позже.

С помощью знаний, полученных в школе МБМ, свой первый бизнес запустил Сергей Дохов. Стартап оказался настолько успешным, что сначала охватил всю Москву, потом Россию, а после ребрендинга вышел за рубеж.

Несмотря на то что «сладкий» бизнес пострадал из-за пандемии, полученные знания помогли предпринимателю еще раз, но уже в другом направлении — строительном.

В 2020 году курс «Стартап-школа МБМ» открылся в онлайн-формате. Слушателям рассказывают про генерацию бизнес-идеи, актуальность бизнес-моделирования и планирования для стартапов, управление проектом от идеи к реализации, маркетинг для стартапов. Участники уделяют много внимания юридическим вопросам, налогообложению, финансам.

Также в 2020 году в Москве запустили онлайн-акселератор — он помогает предпринимателям проработать идею, начать продажи и привлечь инвестиции. То есть, помимо образовательной функции, программа сопровождает начинающих бизнесменов — фактически учит с нуля создавать стартап и находить под него деньги.

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС

Теория 1
Приветственное слово от организаторов программы. Что такое социальное предпринимательство? Поставим цели, расставим задачи и проговорим все особенности работы в акселераторе. Методы и практика генерации бизнес идей. HADI циклы: работа с гипотезами, алгоритмы поведения в ситуации неопределенности.

Теория 2
Блок ЦА и ЦП: характеристики, персоналии и job story. Как описать ЦА с помощью ценностного предложения? Кто является целевой аудиторией социальных предпринимателей? Чем отличается «впаривание» от этичных продаж через ценности. Практическое задание: определение ЦА своего бизнеса и формулирование ЦП.

Теория 3
Учимся анализировать рынок и конкурентов: определение сильных и слабых сторон конкурентов, поиск потенциально привлекательного рынка. MVP (Минимально жизнеспособный продукт) — как быстро протестировать идею? Виды MVP. Шаги по созданию MVP социального бизнеса.

Теория 4
Customer Development: принципы, проблемное и решенческое интервью, сценарии, выбор клиентского сегмента. Практическое задание. Разбор ошибок. Поиск узких мест и теория ограничений. Как найти точку приложения усилий для развития социального бизнеса?

Теория 5
Построение выводов на основе проведенных интервью.
Поиск первых клиентов и первая продажа. Как получать от клиентов ценную информацию, и почему клиент важнее всего?

Теория 6
Разберем все тонкости продаж: как их вести, методики, способы работы с возражения, их обработка. Работающие скрипты разговора. Особенности продаж для различной целевой аудитории.

Теория 7
Экономика социального продукта. Как считать минимум ключевых метрик, и извлекать максимум пользы? Как понять можно ли заработать на вашей бизнес-идеи? Точный расчет! Почему экономика продукта плохо сходится, и чем это грозит вашему бизнесу?

Теория 8
АBCDX сегментация клиентов: какой тип клиентов стоит за каждой из букв в названии методологии, их признаки и различия. Как отбросить 80% работы с клиентами, не проседая в доходах? Проведение сделок: их квалификация и дисквалификация. Работа с провисающими сделками: профилактика, определение причин провисания и алгоритма «что делать, когда сделка уже висит».

Теория 9
Воронка продаж и работа с пайпом. Как управлять продажами социальному предпринимателю? Этапы сделки в сложных продажах: выявление типовых ошибок на разных этапах пайплайна, ведущих к провисанию сделок. Напишем идеальный питч для стартапа. Каким он должен быть? Как вкусно представить свой проект и привлечь инвесторов? Особенности, реальные кейсы и «секретный соус» от экспертов.

Как стать предпринимателем за 7 шагов

В 2020 году в США насчитывалось 33,7 миллиона малых предприятий (также известных как «предприниматели»). Возможно, вы общались с предпринимателем и не совсем понимали, что это означает, или это может быть что-то, что может заинтересовать вас в вашем собственном карьерном росте и развитии.

По мере роста и обучения мы склонны стремиться к увлекательной или интересной карьере. Вспомните свое детство. Был ли кто-то, кого вы всегда любили слышать, говоря о том, что они сделали для работы? Был ли у них собственный бизнес? Уникальные идеи предпринимателей могут удовлетворить самые разные потребности в бизнесе, технологиях, социальных, экономических, общественных или других проблемах.Они стремятся решить проблему, одновременно предоставляя другим возможность трудоустройства, чтобы помочь им внести свой вклад в сообщество.

Для того, чтобы стать предпринимателем, может не требоваться ученая степень или особые профессиональные требования, но для достижения этого требуются большие знания, энтузиазм и стремление. Это также тип предприятия, в котором требуется кто-то, кто не склонен к риску и имеет поддержку, чтобы справиться с неудачей или принятием, если идея не соответствует точным потребностям и срокам на рынке. В этой статье мы расскажем, что такое предприниматель, что нужно учитывать, и ответим на некоторые общие вопросы о возможностях карьерного роста.

Кто такой предприниматель?

Согласно Merriam-Webster, предприниматель — это «тот, кто организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия». Они часто берут на себя больший риск, чем средний деловой человек, возможно, получая большие выгоды. Экономисты признают предпринимательство важным ресурсом в производстве. Предприниматели используют землю, рабочую силу и капитал, чтобы вернуть экономике, предоставляя товары и услуги.

Для большинства новых проектов предприниматель создает бизнес-план, в котором излагаются ресурсы, необходимые для найма, финансирования и руководства новым бизнесом.Новым предпринимателям и их проектам может быть трудно получить капитальное финансирование, поэтому они часто начинают с малого и вкладывают в проект свои собственные ресурсы. Некоторые предприниматели начинают проекты в одиночку, практически без посторонней помощи принимают на себя соотношение риска и вознаграждения. Другие, однако, стремятся к партнерству. Благодаря дополнительным кредитам и ресурсам предприятия имеют тенденцию расти быстрее и добиваться большего успеха.

Связано: Лучшие рабочие места для самозанятых

Предприниматели и экономика

Чтобы добиться успеха, предприниматели координируют свои действия с капиталистической экономикой.Они определены как ресурс, который может приносить прибыль и открывать новые возможности. Предприниматели принимают трудные решения, часто рискуя ради достижения своих целей. Именно потому, что они готовы пойти на эти риски, предприниматели оказывают значительное влияние на свою местную экономику.

Связано: Лучшие бизнес-степени для вашей области

Как стать предпринимателем

«Предприниматель» — захватывающее звание для многих, поскольку это может быть полноценная и полезная карьера.Предпринимательский путь обычно начинается с прекрасной идеи. Вы можете обратиться к другу и сказать : «Разве не было бы здорово, если бы…?» , и ваши колеса начинают определять, какие ресурсы и технологии вам могут понадобиться, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Желающие должны составить план и включить следующие шаги, чтобы стать предпринимателем:

1. Определите проблему.
2. Расширьте свое формальное и неформальное образование.
3. Создайте свою сеть.
4. Достичь финансовой устойчивости.
5. Решите проблему с помощью бизнес-идеи.
6. Проверить идею.
7. Поднять деньги.

1. Определите проблему

После того, как вы придумали отличную идею — например, концепцию ресторана, службу доставки, специальность коучинга или новое приложение — вы можете приступить к созданию бизнес-плана. Часто вы находили концепцию или процесс, которые облегчают жизнь потребителей. Например, после просмотра новостей предприниматель обнаруживает, что в их городе не хватает детских садов для работающего населения.Путем дальнейшего исследования предприниматель обнаруживает, что соседние округа сталкиваются с той же проблемой.

2. Расширьте свое формальное и неформальное образование

Образование необходимо для предпринимательской карьеры. Это может быть программа получения высшего образования, ученичество или другой опыт работы. Вы захотите изучить основы бизнеса и расширить свой словарный запас, а также иметь солидную деловую хватку. Проблемы часто возникают при открытии бизнеса, и знание того, как их преодолеть, жизненно важно для процветания предприятия.

Перед тем, как начать, вы можете изучить множество историй успеха — и даже неудач — определенных бизнес-предпринимателей. Это, скорее всего, поможет вам осознать необходимое упорство и вдохновит вас на то, чтобы сделать возможным невозможное. Начните с отслеживания предпринимателей из вашего университета или альма-матер или даже найдите влиятельных лиц в социальных сетях. Среди известных предпринимателей, оказавших заметное влияние своими проектами, — Опра Уинфри, Стив Джобс, Ричард Брэнсон, Марк Кьюбан, Энн Войчицки, Решма Сожани, Сара Блейкли, Кендра Скотт, Билл Гейтс и Майкл Делл.

3. Постройте свою сеть

Начать бизнес может быть непросто, но вы можете облегчить его, заручившись помощью других профессионалов или наставников. Те, кто не торопится и устанавливает новые связи, могут получить ценные преимущества. Контакты могут предоставить полезные стартовые ссуды, соответствующие советы или представить новые и более широкие возможности.

Ищите предпринимателей среди членов семьи, друзей, соседей или выпускников университетов и обращайтесь к ним для проведения информационных интервью.Считайте себя репортером-расследователем и поставьте перед собой цель узнать от каждого из них по две-три вещи о предпринимательстве. Делайте подробные записи.

Также найдите время, чтобы узнать о бизнес-ангелах и финансировании предпринимателей и грантах для малого бизнеса. Вы можете найти информацию о гранте на веб-сайте Управления малого бизнеса США.

4. Достижение финансовой стабильности

Хотя можно получить дополнительный капитал, эксперты советуют новым предпринимателям иметь приличную сумму сбережений, поскольку они могут потерять деньги на своем первом бизнесе.Не стесняйтесь работать с финансовым экспертом над тем, как будет выглядеть ваш рабочий лист P&L (прибылей и убытков) через год, два или три года. Многие предприниматели обнаруживают, что действительно начинают получать прибыль через три-пять лет, и за это время на рынке может многое измениться. Если у вас есть резервный источник дохода, поддержка или дополнительный денежный фонд, это может упростить переход к новой бизнес-идее и помочь понять ваши ожидания.

5. Решите проблему с помощью бизнес-идеи

Продолжая предыдущий пример, предприниматель решил открыть детское учреждение с несколькими корпоративными партнерами, которые поддерживают три округа.В связи с тем, что на многих предприятиях работают родители с маленькими детьми, и пока нет предприятий, обеспечивающих надежный уход за детьми, есть много клиентов и доходов. Теперь предприниматель может сформулировать свой бизнес-план.

6. Проверьте идею

Идея предпринимателя надежна, но им нужно ее проверить. Лучше всего начать с владельцев местного бизнеса. Итак, предприниматель опрашивает нескольких владельцев бизнеса в этом районе, оценивая их потребности — и потребности других людей, которых они могут знать, — в уходе за детьми.Результаты показывают, что подавляющее большинство недовольны уходом за детьми, ссылаясь на длительные поездки на работу и / или перерывы в работе в качестве своих основных жалоб.

Предприниматель узнает две ценные информации:

• Большинству членов сообщества нужна услуга.
• Есть три крупных работодателя с достаточным количеством сотрудников и потенциальными местами для ухода за детьми.

Анализ конкурентов может выявить области улучшения бизнес-плана.

7. Привлекайте деньги

Хорошо иметь сбережения, на которые можно прибегать, но предпринимателю может потребоваться гораздо больше, чтобы начать свой бизнес. Есть три основных способа получить капитал:

• Bootstrap. Этот термин относится к открытию бизнеса без посторонней помощи. Это можно сделать, сократив расходы или используя собственные деньги.
• Подать заявку на получение кредита. Распространенный метод привлечения капитала — это подача заявки на получение ссуды в банке. Возможно, так рано подать заявку на ссуду для малого бизнеса будет невозможно.Тем не менее, физические лица могут подавать заявки на общие ссуды для покрытия начальных затрат. Администрация малого бизнеса США предоставляет более подробную информацию о ссудах для малого бизнеса.
• Найдите инвестора. Networking помогает найти тех, кто может оказать финансовую помощь. Предложить бизнес-план бизнес-ангелу — отличный вариант. В противном случае человеку может потребоваться связаться с фирмой венчурного капитала. Эти фирмы требуют, чтобы предприниматели и их бизнес соответствовали определенным требованиям для подачи заявки.

По теме: 10 советов, которые помогут вам работать в сети как профессионал

Часто задаваемые вопросы о том, как стать предпринимателем

Если вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем, у вас, вероятно, есть несколько вопросов. Вот наиболее частые вопросы, которые могут у вас возникнуть:

• Существуют ли какие-либо образовательные требования?
• Как начинающие предприниматели самостоятельно рекламируют свой бизнес?
• Нужно ли предпринимателям проявлять творческий подход?
• Как начинающие предприниматели начинают собственное дело?
• Каковы общие препятствия на пути к предпринимательству?
• Можете ли вы начать бизнес в колледже?

Есть ли требования к образованию?

Предприниматели делают бизнес для себя.Поскольку зачастую они сами себе босс, предприниматели могут не нуждаться в высшем образовании. В Интернете есть множество полезных ресурсов, которые помогут людям выбрать новый карьерный путь. Однако наличие высшего образования может быть очень полезным. степени в области бизнеса, экономики или смежной области дают ценную информацию об этой области. Для потенциальных инвесторов получение степени магистра делового администрирования может быть лучше, чем полное отсутствие степени.

Также может помочь большой жизненный опыт. Например, если вы работали в сфере обслуживания клиентов, гостеприимства, сферы услуг или даже в сфере здравоохранения, у вас есть истинное представление о многих элементах, которые делают бизнес успешным, а также о непредсказуемых сценариях.Это может помочь вам адаптироваться и гибко совмещать обучение с действиями по воплощению идеи в жизнь.

Как начинающие предприниматели самостоятельно рекламируют свой бизнес?

Реклама стоит дорого и требует надлежащих инструкций, чтобы по-настоящему понять. Для тех, у кого нет ученой степени, в Интернете есть ресурсы и даже вводные курсы по рекламе. Предприниматели не всегда могут нуждаться в сложной кампании или рекламном ролике по сценарию. Вместо этого они могут использовать цифровой маркетинг для рекламы своего бизнеса.Платформы социальных сетей позволяют владельцам бизнеса размещать рекламу на своих сайтах и ​​даже предлагать руководства по использованию их систем управления рекламой.

Один из ключевых моментов — это оценить силу маркетинга «из уст в уста». Возможно, вы захотите понять свой целевой рынок и понять, как они могут помочь вам лучше всего. Это включает в себя четкое представление о ваших ценностях, миссии, продуктах и ​​услугах, а также о том, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Нужно ли предпринимателям проявлять творческий подход?

Полезно использовать творческий потенциал для концептуализации бизнеса, поскольку цель предпринимателя — находить творческие решения проблем.У каждого предпринимателя может быть разное чувство творчества (искусство, маркетинг, финансы, рекламные акции, партнеры). Важно обладать хорошими навыками, такими как математика и решение проблем, чтобы действительно воплотить свои идеи в жизнь.

Если вам нравится тренировать свой творческий мозг, вот два ресурса, которые можно попробовать:

Как начинающие предприниматели начинают бизнес самостоятельно?

Чтобы начать бизнес, предприниматели должны изучить отрасль, в которую они входят.Им необходимо понимать требования и ожидания, необходимые для успеха. Финансирование может быть сложной задачей на раннем этапе карьеры нового предпринимателя, но они могут принести пользу предприятию, инвестируя только то, что необходимо бизнесу для работы.

Каковы общие препятствия на пути к предпринимательству?

Одно из самых больших препятствий — просто придумать разумную идею. На бизнес-идею влияют многие факторы, такие как местоположение, аудитория и общие потребности.Многие начинающие предприниматели видят свою идею только за чистую монету, не понимая, что эти факторы могут иметь жизненно важное значение для ее успеха. Еще один распространенный барьер — это отсутствие возможностей. Если люди стремятся открыть бизнес в определенном городе или городе, им следует изучить местность, чтобы убедиться, что их продукт или услуга востребованы. В предпринимательстве много неизвестного, поэтому для этого нужен человек, обладающий упорством, готовностью учиться и стремлением воплотить свою идею в жизнь.

Многие предприниматели ценят ежедневную работу, поскольку они строят свой побочный бизнес.Это позволяет им иметь средства, чтобы оплачивать свои повседневные счета и отдавать свою страсть второстепенному проекту, хотя может казаться, что в этом случае это может занять больше времени. Некоторые могут возразить, что это не позволяет вам полностью посвятить себя, но может избавить вас от первоначального финансового бремени, чтобы вы не перегорели слишком быстро.

Еще один ключевой навык, который нельзя игнорировать, — это работа в сети, сети, сети. Для успеха вашего нового бизнеса вам потребуется поддержка в нескольких областях, поэтому обязательно выделите время, чтобы поговорить с потенциальными партнерами, инвесторами, клиентами, специалистами по продажам или технологиям.Вы можете начать с присоединения к сетевым группам в вашем районе.

Некоторые примеры — и вы можете найти те, которые соответствуют вашим навыкам и интересам:

• Партнерские организации: Black Accountants Talent Network
• Национальные профессиональные организации: Американская ассоциация маркетинга
• Женские группы: Herdacity, Prowess Project и Forte Foundation
• Отраслевые группы: ищите на LinkedIn или Meetup области интересов

Совет для профессионалов: Вы даже можете создать свою собственную с другим другом-предпринимателем.Используйте это как возможность пригласить докладчиков и предложить различные варианты обучения предпринимательству в вашем сообществе. Вы также можете найти отличные ресурсы в местном колледже или университете — центры предпринимательства, информационные бюллетени, вебинары. Еще один способ подключения к сети — это присоединиться к стартап-сообществу или хабу, например, Capital Factory в Остине, штат Техас, или зарегистрироваться у наставника через SCORE.

Можете ли вы начать бизнес в колледже?

Вы можете стать предпринимателем в колледже, но это требует твердой убежденности и воли, чтобы добиться успеха.Студентам необходимо уделять время и энергию как учебе, так и своему делу, а также поддерживать надлежащий баланс. Если вы решили начать бизнес, еще учась в колледже, подумайте, как такие факторы, как студенческие ссуды, могут повлиять на ваш кредит или сумму денег, которую вам нужно будет заработать.

Изучите ресурсы и сетевые группы в кампусе, чтобы заручиться поддержкой других, которые могут реализовывать свои собственные бизнес-идеи. Это также позволит вам встретиться и поприветствовать местных предпринимателей, принять участие в конкурсах предложений и познакомиться со многими людьми, которые могут помочь распространить вашу идею и познакомить вас с хорошими партнерами и направлениями, которые нужно учитывать для достижения успеха.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не аффилирована с Indeed.

Как стать предпринимателем (и почему, возможно, не стоит этого делать)

Могу я поделиться с вами проблемой? Слишком много людей хотят узнать, как стать предпринимателем, только потому, что это кажется крутым.

Пройдя через потные, неприглядные, бессонные дни, когда начинается бизнес, я могу с уверенностью сказать, что это рецепт неудачи. Вот почему так важно с самого начала выяснить, действительно ли это то, чего вы хотите, и можете ли вы собрать все необходимое для процветания.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: Щелкните здесь, чтобы получить доступ к бесплатным курсам обучения тому, как начать или развивать бизнес в Интернете!

1. Вы цените комфорт выше производительности

2. Вы не цените цель

3. Вы плохо справляетесь со стрессом

Ключевые моменты, о которых следует помнить начинающим предпринимателям

Прямо сейчас армия «предпринимателей» втягиваются в мир стартапов. Для них предпринимательство существует в той же сфере деятельности, что и йога (конечно, с головы до ног покрытые лулулемоном), чайный гриб, капуста и Burning Man.

Вчерашние крутые ребята стремились получить степень магистра делового администрирования в школах Лиги плюща и стать вице-президентом Goldman Sachs. Сегодня они хотят бросить школу, изучить Python, заработать несколько миллионов долларов и попытаться стать следующим Цукербергом.

А почему бы и нет? Посмотрим правде в глаза — стартапы кажутся крутыми.

Идея работы в модном коворкинге или на удаленном тропическом острове кажется намного лучше, чем тренировка с 9 до 5 для какой-нибудь безликой корпорации.

Между тем, компьютерное программирование — исключительная сфера деятельности социально отвергнутых ботаников на протяжении более трех десятилетий — было переименовано в «программирование», и теперь одобряются супермоделями .

СМИ также разжигают огонь желания, объявляя новости об оценке стартапов , которые конкурируют с ВВП некоторых стран. Ленты в социальных сетях предпринимателей, в том числе и меня, часто являются не более чем шоурилами #livingthelife.

Да, я тоже виноват в раздувании предпринимательской жизни.

Например, это снимок из моей ленты Instagram , опубликованной несколько недель назад:

Это реально — я действительно редактировал обычный воскресный информационный бюллетень нашей компании с карибского острова, но Instagram ведет вот так редко рассказывают полную историю того, что значит быть предпринимателем.Будьте уверены, моя жизнь выглядит не так все или даже большую часть времени.

Вот почему я считаю важным проводить различие между аспектами предпринимательской жизни, «живущими жизнью» и «носом к точильному камню».

Если вы постоянно спрашиваете себя, сколько времени нужно, чтобы стать предпринимателем, возможно, у вас нет мышления, чтобы это сделать. Хорошая новость заключается в том, что, как только вы поймете, как стать предпринимателем, вы увидите множество моментов обоих типов.Но когда вы только начинаете, последние имеют тенденцию значительно превосходить первых.

Это означает, что если вас привлекают сексуальные, привлекательные в Instagram элементы предпринимательства, их просто не хватит, чтобы поддержать вас в этом путешествии.

Для большего контекста это тоже я — пятью годами ранее, после 40-дневной серии 16-часового рабочего дня.

Мы с женой сидели дома в квартире друга без мебели.

Это произошло примерно через шесть месяцев после того, как мы стали соучредителем Arielle Executive .

Я был в долгах, годами не ходил в спортзал, и тогда я, наверное, нашел момент, чтобы решить, где мне пообедать как можно быстрее, чтобы я мог сразу вернуться к работе (все при этом гадают, когда будет следующая распродажа).

Он был грубым, стрессовым, , некрутым, изолированным и часто приводил в ярость.

Но знаете что?

Мне понравилось.

Мне казалось, что я попал в приключение на всю жизнь, пытаясь понять, как сделать то, что я всегда считал нужным.Каждый день был шагом к видению, которое я ясно видел в своем уме.

Это подводит меня к первому из трех моих признаков того, что предпринимательство может быть ужасным выбором карьеры для некоторых людей.

Прежде чем я начну, оговорка.

Это ни в коем случае не является попыткой отговорить вас от изучения того, как стать предпринимателем.

Скорее, это предупреждение о личностных качествах и привычках, которые могут помешать вам в развитии вашего бизнеса, а также несколько советов о том, как вы можете их преодолеть.

Предпринимательство — это во многих смыслах битва.

Большинство людей понимают, что это битва против ваших конкурентов, однако немногие осознают, что это также битва против самих себя, заставляющая вас противостоять своим сильным и слабым сторонам.

В Интернете есть множество руководств, которые могут показать вам, как выиграть первое; В этой статье я хочу изучить, как можно выиграть последнее. Вот три причины, по которым вы, возможно, захотите еще раз подумать, прежде чем начинать бизнес, и несколько советов, как их избежать.

1. Вы цените комфорт выше производительности

На работе есть два типа людей: те, кто получает удовлетворение от побочных продуктов успеха, и те, кто получает удовлетворение от фактического процесса движения иглы.

В контексте предпринимательства это означает, что некоторые люди участвуют в игре, потому что мечтают никогда больше не работать; они мечтают однажды купить лодки, машины и шикарные обеды.

Источник

Другим нравятся все эти тонкости точно так же, но они также получают другое — более интенсивное и полноценное — чувство удовлетворения, когда они начинают что-то воплощать в жизнь, когда они соединяют точки новыми творческими способами а затем они видят, что стратегия, которую они видели в своем уме, начинает обретать форму в реальном мире.

Более того, эти люди также склонны рассматривать предпринимательство как личное путешествие. Для них это среда, через которую они могут расти как люди, чувствуя и преодолевая свои личные границы. Другими словами, для них это способ выйти из зоны комфорта.

В этом смысле успешный предприниматель ничем не отличается от того, чтобы стать мужем, женой, родителем, мастером боевых искусств или путешественником. Каждый из них можно рассматривать либо как способ получить больше удовольствия, либо как способ стать более целостным, самосознательным и сознательным человеком.

В любом образе мышления нет ничего изначально неправильного или правильного.

Однако, когда дерьмо попадет в поклонника (а оно будет), более стремление к удовольствиям будет служить вам значительно меньше, чем другие. Мало того, что результаты, которые вы производите, будут отличаться, ваш и , производя эти результаты, также будут сильно отличаться.

К счастью, переключение между этими образами мышления — это навык, который можно развивать.

Для меня это просто вопрос осознания того, что мной движет психическое состояние, которое не позволяет мне полностью раскрыть свой потенциал и пережить момент в его наиболее наполненной форме, а затем предпринять действия в направлении, которое лучше служит мне.

Кроме того, я не считаю себя человеком, который может дать совет по повышению сознания, и я не хочу оскорблять ваш интеллект, изрыгая часто цитируемые, очевидные советы вроде «вам следует практиковать медитацию».

К счастью, тема удовлетворения через процесс распознавания и исследования своего преимущества была и продолжает изучаться некоторыми из самых интересных людей на планете.

Мое главное предложение — найти этих людей и добавить их в свой список учителей.

Ожидайте, что найдете их в неожиданных местах, и ожидайте, что столкнетесь с трудностями при попытке их пометить. Они могли быть деловыми людьми, но они также могли быть учителями танцев, йогами, философами и мастерами боевых искусств. Это может быть все вышеперечисленное или ничего из вышеперечисленного.

Сейчас у меня:

Я считаю, что простой акт исследования идей этих людей притягивает меня к внутреннему пространству, которое кажется более «правильным».

Часто упоминаемые «боги предпринимательства», такие как Гэри Вайнерчук и Тим Феррис, могут научить нас, как быстрее и эффективнее двигаться к конкретной цели.

Хотя их учения, безусловно, ценны, я считаю, что они становятся наиболее сильными, когда они сбалансированы с учениями людей, которых я упомянул выше, то есть тех, кто бросает вызов парадигмам вокруг наших целей и приглашает нас решать проблемы наиболее сознательными способ возможен. Они могут преподать нам ценные уроки и наметить шаги к тому, чтобы стать предпринимателем.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: Щелкните здесь, чтобы получить доступ к бесплатным курсам обучения тому, как начать или развивать бизнес в Интернете!

2.Вы не идете к цели

Часто говорят, что, став предпринимателем, вы можете работать, когда хотите, откуда хотите, и никто не говорит вам, что делать.

Абсолютная свобода, правда?

Ну, не совсем.

Ни один бизнес не растет без конкретной, четко определенной стратегии. И никакая стратегия не эффективна без голов .

Источник

Чтобы стать предпринимателем и развивать успешный бизнес, вы должны постоянно держать в уме конкретное, значимое и эмпирически ориентированное видение.

Все, что вы делаете внутри бизнеса (и, в значительной степени, за его пределами), должно подчиняться этому видению. Даже когда вы выполняете самые простые задачи, а их будет много, вам нужно знать о своей большой всеобъемлющей цели и о том, как ваши текущие действия служат ей.

Я до сих пор помню первую крупную предпринимательскую цель, которую я создал и достиг. Это было:

«Я хочу иметь возможность получать 50 тысяч долларов в год прибыли от моего бизнеса. Меня не волнует, сколько часов в день я должен работать.

Цифра в 50 тысяч долларов имела для меня большое значение, потому что я подсчитал, что именно столько мне нужно, чтобы бросить мою бессмысленную подработку (в то время я все еще работал неполный рабочий день в барах) и все же жить в разумном комфорте во время занятий. что я любил.

Это была мощная цель, потому что она означала, что я смогу обеспечить себя на 100% за счет своего бизнеса и не зависеть от работодателей в получении какого-либо дохода.

Это также означало, что я получил диплом предпринимателя, что стало для меня важной вехой.На мой взгляд, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь, вы можете сказать, что вы предприниматель, но пока работодатель оплачивает ваши счета, это не совсем так.

Вам нужно найти собственное всеобъемлющее видение, которое будет держать вас голодным и сосредоточенным.

Очень важно, чтобы ваши цели были конкретными и эмпирическими. Многие потенциальные предприниматели попадают в ловушку создания расплывчатых и туманных целей, например:

«Я хочу работать на себя».

«Я хочу путешествовать по миру, управляя своей компанией.»

« Я хочу полностью реализовать свой потенциал ».

«Я хочу добиться успеха».

«Я хочу построить лучший бизнес в нише XYZ».

Вам также необходимо убедиться, что эти цели находятся за пределами вашей текущей досягаемости, но являются реалистичными.

Цель вроде «Я хочу заработать 1 миллион долларов в следующие шесть месяцев» восхитительно точна, однако для большинства начинающих предпринимателей она слишком туманна, чтобы служить сильным повседневным мотиватором.

(Одна ошибка, которую я совершил и часто продолжаю делать, заключалась в том, что я не разложил свою единственную большую цель на более мелкие этапы.Я настоятельно рекомендую вам следовать отличному руководству Foundr по постановке целей , чтобы создать свою собственную пирамиду целей).

Когда у вас есть цели, связанные с вашим «Великим видением», у вас внезапно появляется более широкий контекст для оценки всех свобод, которые предпринимательство якобы предлагает, и вы понимаете, что многие из них — это просто отвлекающих факторов .

Например, где сегодня работать?

Конечно, вы можете взять ноутбук, поехать в город, припарковать машину и поработать в хипстерском кафе, потягивая латте и съедая чашу киноа.Но приближаются ли деньги и время, которые вы тратите на это занятие, к вашей цели?

Если бы вы остались дома, насколько вы были бы ближе к своей большой цели?

Жертва — важный компонент предпринимательства. А стратегия, ориентированная на достижение цели, — это механизм, в котором маленькие свободы приносятся в жертву ради достижения больших.

3. Вы плохо справляетесь со стрессом

Предпринимательство может создавать стрессовые ситуации в вашей жизни, и некоторые люди менее подготовлены к тому, чтобы справляться со стрессом, чем другие.

Есть также множество людей, которые создают стресс и драму в своей жизни, потому что это привлекает к ним внимание других. (Если вы один из этих людей, вероятно, вам лучше вообще отказаться от предпринимательства.)

Дело в том, что стресс можно значительно уменьшить или полностью устранить. Как?

Что ж, стресс — это побочный продукт застревания в ситуациях, когда вы чувствуете, что у вас нет хороших вариантов.

Застрять в темном переулке с теневыми парнями, спиной к стене? Напряженный.

Та же группа сомнительных парней, но вы вооружены до зубов и у вас есть несколько запланированных путей побега в рукаве? Не так уж и сложно.

Став предпринимателем, вы расширяете свой бизнес, беря на себя просчитанный риск. Чем больше риск, тем больше потенциальный потенциал роста, но также и больше потенциальный недостаток. Если вы ошиблись, у вашего стартапа будет .

Слово «рассчитанный» здесь играет важную роль, потому что без расчета деятельность перестает быть предпринимательством и превращается в азартные игры.

Люди вроде Ричарда Брэнсона создают миллионы долларов стоимости в день, потому что они стали мастерами расчета рисков.

Источник

Вы должны полностью осознавать риск, который вы принимаете, чтобы обеспечить доход (в форме роста, денег, подверженности или чего-то еще, что вы считаете ценным). Однако, чтобы избежать стресса (и в значительной степени бесполезного в вашем бизнесе), вам нужно выработать привычку всегда иметь приемлемый план B (а лучше C и D).

Чем приятнее будут ваши альтернативные планы, тем меньше вы испытаете стресса.

Фактически, искусство предпринимательства в значительной степени включает в себя обучение созданию « наихудших сценариев » и понимание их.

Начните практиковаться в создании наихудших сценариев прямо сейчас, с каждым вашим бизнесом. Допустим, приходит какой-то хитрый маркетолог и говорит вам, что он может построить для вас онлайн-стратегию, которая будет «привлекать горячих лидов и конвертировать их как сумасшедшие.

Его гонорар? 20000 долларов.

Стоит ли вам продолжать это?

Что ж, если его стратегия терпит неудачу, но у вас есть 100 000 долларов в банке и несколько здоровых каналов дохода, ваш наихудший сценарий не такой уж мрачный — вы воспримете эту ошибку как ценный опыт.

Но если все, что у вас есть, это 20 000 долларов, которые вы взяли в долг у родителей, нулевой денежный поток и вчера вы уволились с работы, ваш худший сценарий, вероятно, будет заключаться в отказе от бизнес-идеи, попытках найти работу, а затем потраченных следующие несколько месяцев — погашение долга, пока вы зализываете свои раны.

Хотя есть некоторые исключения из этого правила, я обычно рекомендую, чтобы, если идея пережить худший сценарий приносит вам значительный стресс, вам, вероятно, нужно переосмыслить ход, который вы собираетесь сделать.

Ключевые моменты, о которых следует помнить начинающим предпринимателям

Стать предпринимателем и начать свой бизнес — одно из самых сложных и полезных путешествий в жизни.

Для разных людей это означает разное.

Для некоторых, таких как я, это намного лучшая альтернатива рутинной работе, которую предлагает типичный корпоративный прием с 9 до 5.Я с раннего возраста знал, что выполнять приказы — не мое.

При этом, несмотря на все льготы, которые предлагает предпринимательский путь, это далеко не все розы. Отнюдь не. Быть предпринимателем — значит быть воином. Это значит быть умным, голодным, часто безжалостным конкурентом.

С первого дня, когда вы начинаете свой бизнес, вы ведете борьбу за первое место в своей нише. Чтобы выйти победителем, вам нужно либо изобрести нишу, либо свергнуть нынешних королей.

Когда (или если) вы действительно выиграете эту битву, и вы будете в крови, синяках и шрамах (но в приподнятом настроении), вас ждет горько-сладкий сюрприз.

Теперь вы должны защищать свой титул.

В этом смысле я считаю, что предприниматели не слишком отличаются от бойцов UFC, спартанцев. Их бои — не бессмысленные драки. Они являются результатом готовности отстаивать что-то, рисковать всем ради шанса на успех и расти в процессе, и, может быть, просто возможно, однажды им удастся испытать мимолетный, но глубоко значимый момент славы.

В этом духе я оставлю вам одну из моих любимых цитат о предпринимательстве. :

«Цена успеха — это упорный труд, преданность делу и решимость в том, выиграем мы или проиграем, мы приложили все усилия для решения поставленной задачи ». — Винс Ломбарди, главный тренер Грин Бэй Пэкерс (1959-1967).

Кстати, меня интересуют твои мысли. Считаете ли вы, что предпринимательство для всех? Какие личные качества и привычки нам, как предпринимателям, нужно изменить, чтобы достичь наших целей и добиться успеха на этом пути?

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: Щелкните здесь, чтобы получить доступ к бесплатным курсам обучения тому, как начать или развивать бизнес в Интернете!

Как стать предпринимателем — пока вы еще учитесь в колледже

Как основатель и директор двух программ, ориентированных на предпринимательство в Технологическом институте Стивенса, Launchpad и iSTEM, я руководил созданием 12 официально зарегистрированных предприятий с еще много в пути.На создание нашей первой компании ушло около трех лет, но теперь мы запускаем новую компанию каждые три месяца. Чтобы поддерживать эту эффективность, нам нужно определить правильных студентов: нарушителей правил, рискованных и одержимых страстью, таких как Кевин Баррези.

Кевин был моим учеником задолго до появления iSTEM / Launchpad, человека, который воплощал в себе все качества, необходимые для успешного предпринимателя. Вначале он просто хотел создать гораздо более совершенный браузер. Когда его творение прижилось в сообществе Стивенса, имело смысл задуматься о создании компании.В конечном итоге Кевин создал iubble, который упростил поиск, систематизацию и обмен веб-контентом. В 2016 году iubble была приобретена FinTech Studios по семизначной оценке, где он теперь является главным техническим директором.

Кевин Баррези, выпускник Технологического института Стивенса и основатель iUbble

Источник: Элиана Медина

За годы работы с Кевином я увидел, как много талантливых студентов приходят и уходят, и я заметили некоторые качества, которыми, как правило, обладают успешные студенты, и какие навыки они должны оттачивать, чтобы преуспеть в предпринимательстве.Одержимые люди, одаренные технологиями, — это только отправная точка; Есть много других качеств, которые настраивают людей на настоящий успех:

(1) Grit : Препятствия на пути неизбежны. Успешные студенты-предприниматели — это люди, которые никогда не сдаются, неряшливы и всегда найдут способ добиться чего-то. Эти люди не оправдываются и почему-то просто «добиваются цели». Я видел, как одаренные технологи борются без этого качества, а люди со средними навыками создают отличные компании благодаря своей стойкости.

(2) Чистота мотивации : Самые успешные предприниматели никогда не начинали что-то, чтобы заработать много денег или построить гигантскую компанию. Скорее, они нашли интересную проблему, были вынуждены ее решить и донести это решение до множества людей. Создание компании — естественный прогресс на этом пути. Люди, движимые исключительно желанием быстро разбогатеть, потерпят неудачу около шести месяцев.

(3) Долгосрочное мышление: Рим строился не за день, неделю или даже семестр.Ни Apple, ни Facebook, ни Microsoft. В программах Launchpad и iSTEM мы стремимся работать со студентами от двух до шести лет и стараемся строить отношения на всю жизнь. Те, кто занимается этим надолго, добьются успеха. Вам просто нужно приходить сюда каждый божий день в течение нескольких лет и продолжать это делать.

(4) Культура и набор персонала : достижение вех, превышение ожиданий и рост компании — это результат высокой культуры, но большинство начинающих основателей путают культуру с духом товарищества.«Мы все время тусуемся» — это не культура. Культура рисует яркую картину будущего, которое еще не наступило, нанимая великих людей и предоставляя им автономию, а также создавая атмосферу подотчетности. Без культуры и прозрачной структуры вознаграждения, основанной на этой культуре, невозможно привлечь и удержать талантливые люди. И вы должны быть готовы нанимать и увольнять, основываясь на этой культуре.

(5) Большие идеи : Поначалу самые хорошие идеи кажутся сумасшедшими. Facebook изначально был социальной сетью только для бедных студентов колледжей; Google был 12-й поисковой системой; и вы можете представить, как на бумаге звучит такая идея, как позволить случайным незнакомцам оставаться в домах других случайных людей.Большинство хороших идей поначалу звучат плохо. Самые разумно звучащие идеи на самом деле плохие.

(6) Разнообразное мышление: Будьте внимательны как при разработке продукта, так и в своей команде. Спросите себя, учитывает ли ваше изобретение потребности и чувствительность ваших потенциальных пользователей. Окружите себя коллегами, которые разнообразны не только по своему происхождению, но и по своему мышлению. Создание команды из людей «таких же, как вы» не откроет ваш разум для новых идей и возможностей.

Больше из College Voices :
Студенты колледжа использовали Instagram для продажи масок для лица и других товаров во время пандемии
Generation Hustle: молодые предприниматели проявили творческий подход во время пандемии
Как я начал свой собственный успешный канал YouTube, посвященный обзору технологий продукты

С чего начать

Если у вас есть все эти качества, вы можете задаться вопросом: «Что мне делать дальше?» Хотя наличие систем поддержки, таких как iSTEM и Launchpad, может помочь, вам не нужно участвовать в программе предпринимательства, чтобы построить свой собственный бизнес.Вам просто нужно сосредоточиться на создании чего-то, без чего небольшая группа людей не может жить. Следите за новыми тенденциями в обществе и технологиях, поскольку они, вероятно, сохранятся в течение как минимум нескольких лет, и стремитесь улучшить жизнь людей, которым вы хотите служить. Затем продолжайте это с маниакальной решимостью.

Придет время, когда вы поймете, что не можете сделать это в одиночку. Это нормально. В компании может быть только один генеральный директор, но создание бизнеса с нуля — это командный вид спорта.

Остаться в школе

Молодые нестандартные мыслители наблюдали, как бросившие колледж, такие как Стив Джобс, Марк Цукерберг и Билл Гейтс, стали самыми успешными предпринимателями в мире и, как следствие, дали понять, что колледж не помогает предпринимательский дух процветает. Однако эти основатели — особые люди, и колледж значительно изменился с тех пор, как они учились в школе. При правильном мышлении, мотивации и навыках колледж может стать местом, где расцветают предпринимательские мечты.

Колледж предоставляет студентам сеть, намного превосходящую то, что они могли бы иметь самостоятельно, а также сообщество, позволяющее начать разработку своих продуктов. Например, веб-браузер Кевина iubble был принят на вооружение в половине кампуса Стивенса до того, как он был приобретен. Наконец, во многих колледжах теперь есть программы предпринимательства, в которых работают опытные профессора, которые могут предложить рекомендации и поддержку, и молодые студенты-предприниматели должны воспользоваться этими ресурсами.

Программы предпринимательства и деньги

Если у вас есть возможность присоединиться к программе предпринимательства, вы захотите провести свое исследование.Выберите программу с хорошей репутацией и поговорите с людьми, которые прошли ее, чтобы получить информацию из первых рук. Выбор программы похож на выбор соучредителя: вам нужно понимать его ценности, долгосрочные и краткосрочные цели, сеть и то, как они справляются с успехом и неудачей.

Не выбирайте просто тот, у кого самый большой кошелек. Это ваше образование, а не банк. Бережливость заставит дисциплину и сосредоточиться. Если у вас действительно есть упорство, вы проявите настойчивость и найдете инвесторов. Вы можете подать заявку на участие в самых разных программах акселератора для стартапов, а в некоторых колледжах / организациях проводятся конкурсы предпринимателей.Кроме того, вы можете исследовать компании, которые ранее получали финансирование от инвестора или фирмы венчурного капитала. Обратитесь к этой компании, наладьте отношения, а затем попросите представить этого инвестора / венчурную фирму.

В конце концов, предпринимательство — это люди: соучредители, клиенты и инвесторы — все люди. Продукты и технологии — это просто средства продвижения этих трех групп людей под одним знаменем с ясным пониманием цели, действующие как ваша Полярная звезда.

Мукунд Айенгар, доктор философии, доцент Технологического института Стивенса. Он также является основателем / директором двух программ в университете, ориентированных на предпринимательство — Launchpad @ Stevens и iSTEM @ Stevens.

Дорога к предпринимательству: пошаговое руководство

Фрилансеры, гиганты, владельцы франшиз или владельцы малого бизнеса — независимо от того, как они себя называют, эти люди являются предпринимателями. Предприниматели управляют большей частью U.С. экономики и делали это десятилетиями.

Даже этот лимонадный киоск на углу вашего квартала принадлежит амбициозному предпринимателю, которому всего десять лет. Некоторые из самых успешных на сегодняшний день предприятий, такие как McDonald’s, Starbucks, Amazon и Facebook, были созданы предпринимателями.

Несмотря на то, что существует множество успешных предпринимательских историй, многие бизнес-идеи также терпят неудачу. Любой предприниматель рискует столкнуться с финансовой проблемой, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы снизить этот риск, занимаясь предпринимательством.

Нет причин, по которым ваш возраст, пол или происхождение должны помешать вам осуществить вашу мечту стать самим себе начальником. Энтузиазм, новаторская идея, трудолюбие и стойкость — все это залог успеха будущего бизнеса. Однако есть также много других шагов, которые необходимо предпринять начинающим предпринимателям, чтобы стать успешным владельцем бизнеса.

Определение предпринимателя

Общим для этих людей является желание построить карьеру на собственных условиях. Они готовы взять на себя риск заработать деньги трудным путем, вместо того, чтобы выбирать более традиционный путь гарантированной зарплаты, работая на других.

Чтобы стать предпринимателем, нужно создать наследие, создав что-то, что может поддержать предпринимателя сейчас и в будущем. По-настоящему успешные предприниматели могут даже помочь своим потомкам.

Многие устаревшие определения типов предпринимательства не включают фрилансеров и гигантов. Тем не менее, эти владельцы бизнеса имеют много общих черт с теми традиционными предпринимателями, которые управляют стартапом или малым бизнесом. В сегодняшней рабочей среде фрилансеры получают доход, будучи собственными начальниками, и их следует рассматривать как самостоятельных предпринимателей.

Как определить, подходит ли вам предпринимательство

Перед тем, как приступить к открытию нового бизнеса, убедитесь, что вам подходит сам босс. Если вы чувствуете себя достаточно уверенно и дисциплинированно, чтобы работать на себя и вкладывать необходимые усилия и время, то предпринимательство может быть для вас.

Предпринимательский склад ума подходит к риску с уверенностью. Это включает в себя принятие идеи о том, что вы можете не получать зарплату какое-то время и что может потребоваться время, чтобы убедить других купить ваш продукт или услугу.Как показал 2020 год, смотреть вниз на риски означает уметь справляться с неожиданностями, оставаясь при этом достаточно гибкими, чтобы менять направление.

В моем случае несколько лет назад я нанял дорогостоящего тренера, который помог мне спланировать и вести мой внештатный бизнес. Ценник напугал меня, но я был достаточно уверен, что с помощью тренера смогу привлечь достаточно новых клиентов, чтобы заплатить ей гонорары и многое другое. Я рискнул и в итоге преуспел. Если вы думаете, что можете преодолеть подобный страх неудачи, читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как начать свой предпринимательский путь.

Дорога к предпринимательству: шаг за шагом

1. Исследование

Вы всегда должны начинать с тщательного исследования своего онлайн-бизнеса или бизнес-идеи магазина. В противном случае, как узнать, есть ли в нем необходимые ингредиенты для достижения успеха? Прежде всего, вы хотите убедиться, что существует достаточно большой целевой рынок с ключевой проблемой или болевой точкой, которую вы можете решить с помощью своего продукта или услуги.

Без этой устойчивой аудитории, нуждающейся в вашей помощи, никакое увлечение не приведет к прибыли.Если вы выбираете путь социального предпринимательства, вам нужно будет выяснить, повлияет ли ваша идея на решение целевой социальной проблемы.

В своем исследовании рынка рассмотрите другие факторы, которые могут повлиять на движение денежных средств и прибыльность, включая юридические и нормативные вопросы, воздействие на окружающую среду, давление конкуренции и долгосрочную жизнеспособность. Если эти факторы поддерживают вашу бизнес-идею, пора переходить к следующему шагу.

2. План

Поскольку это ваш первый бизнес, вы должны создать официальный план для каждого решения и действия, которые вам нужно будет предпринять как сейчас, так и в обозримом будущем.Бизнес-план становится вашей рабочей дорожной картой для того, что вам нужно делать для развития своего бизнеса и управления им.

В качестве дополнительной выгоды вы также можете представить этот документ потенциальным инвесторам, например венчурным капиталистам, если вам потребуется собрать деньги для развития вашего бизнеса.

Если вы не знаете, как составить бизнес-план, вы найдете множество онлайн-ресурсов и книг с шаблонами и образцами. Или поработайте с тренером или наставником, как я. Примеры, которые вы найдете, покажут вам, как именно разработать подробное руководство по тактике и финансовым прогнозам, которое поможет вам запустить и развивать свой бизнес.

Вам также следует подумать о том, как защитить свою интеллектуальную собственность, особенно если вы собираетесь делиться конфиденциальной информацией с другими.

3. Структура

Хотя вы, возможно, знаете, какой вид бизнеса хотите начать, теперь вам нужно подумать, какую правовую структуру использовать. Если вы фрилансер, вы можете выбрать индивидуального предпринимателя или структуру LLC, тогда как стартапу следует рассмотреть возможность использования корпоративной структуры.

Администрация малого бизнеса предлагает хорошее резюме каждой структуры, включая как сильные стороны, так и риски каждой.Вы также найдете инструкции о том, как принять определенную бизнес-структуру.

4. Организуйте

Ваша структура поможет вам решить, как организовать вашу компанию. Вероятно, поначалу вы будете носить много шляп, и вам не нужно будет создавать отделы — пока. Тем не менее, важно понимать конечную потребность в отделах маркетинга, продаж, информационных технологий, финансов и бухгалтерского учета, а также в отделах кадров.

Если вы потратите время на изучение этих функций, это поможет вам с самого начала создавать эффективные процессы и рабочий процесс.

5. Нанять

В какой-то момент вы, вероятно, подумаете о найме дополнительной помощи. Но никогда не рано установить передовой опыт найма и адаптации. Это означает создание официальных должностных инструкций, соблюдение требований законодательства в отношении найма и оплаты сотрудников и начало формирования рабочей среды и культуры, отражающих ключевые ценности.

Создание этой основы на раннем этапе помогает привлекать и удерживать таланты по мере роста вашего бизнеса.

6. Тест

Затем вам нужно будет провести некоторое тестирование и поэкспериментировать, чтобы увидеть, как ваш целевой рынок отреагирует на ваш продукт или предложение услуг.

Раннее тестирование часто помогает свести к минимуму проблемы, которые могут замедлить движение денежных средств. Правильное тестирование на раннем этапе может обеспечить хороший прием при запуске, а не бороться с доходами. Есть много способов протестировать различные аспекты вашего нового бизнеса, включая опросы, фокус-группы и сплит-тестирование или A / B-тестирование.

7. Рынок

Один из наиболее важных способов добиться успеха в бизнесе — убедить целевую аудиторию в том, что они хотят то, что вы предлагаете. Маркетинг — это неотъемлемый этап как перед запуском, так и после открытия нового бизнеса.В рамках процесса бизнес-планирования разработайте маркетинговую стратегию, в которой подробно описываются сообщения и тактика, подходящие для вашей целевой аудитории.

Хотя социальные сети и блоги охватят некоторых потенциальных клиентов, вам, вероятно, потребуется добавить офлайн-тактики, такие как прямая почтовая рассылка, демонстрации продуктов и всплывающие окна. Используйте исследования, собранные в процессе планирования, чтобы сформировать свою маркетинговую стратегию.

8. Учиться

Хотя многие предприниматели добились успеха, не сделав пит-стопа в колледже или университете, чтобы получить степень, сегодняшние высшие учебные заведения теперь предлагают предпринимательские степени, а также программы ускорения стартапов, которые помогают финансировать и создавать новые. предприятия.Стоит подумать о добавлении этого уровня образования к своему предпринимательскому пути.

По мере продвижения вы также можете продолжить обучение, добавив онлайн-курсы и сертификаты, которые расширят ваши предпринимательские навыки. Эти механизмы обучения могут быть специфичными для отрасли или могут включать более широкую тематику бизнеса и технологий.

9. Сеть

Хороший способ быстро найти клиентов, таланты, инвесторов и возможности получения дохода — создать свою профессиональную сеть.Сетевые события онлайн и офлайн могут помочь вам добавить людей в вашу сеть. Присоединяйтесь к профессиональным сетевым сайтам, таким как LinkedIn, чтобы общаться с другими, а также укреплять собственный авторитет с помощью интеллектуального лидерского контента, которым вы делитесь в своем профиле.

Я всегда подхожу к сети с намерением быть соединителем. Я не рекомендую ходить на мероприятия с единственной целью — привлечь внимание людей или продать им ваш продукт.

Будьте готовы выслушать, оставить отзыв о том, что говорят другие, или представить любых знакомых вам знакомых, которые могут быть полезны людям, с которыми вы встречаетесь.Ищите тех, кто сделает то же самое для вас. Великие предприниматели помогают другим достигать своих бизнес-целей, добиваясь взаимного успеха.

10. Рост

Постоянно сосредотачивайтесь на том, как вывести свой новый бизнес на новый уровень роста. Это включает в себя возврат к первому шагу в этом списке и повторную проработку шагов по мере изучения возможностей роста, будь то дополнительная линейка продуктов или новые географические местоположения.

Готовы начать?

Этот рецепт стать предпринимателем можно применить к вашему новому бизнесу, возможно, с некоторыми корректировками по ходу дела.Это дорожная карта вашего личного предпринимательского пути, которая поможет вам превратить вашу бизнес-идею в устойчивый способ зарабатывать деньги и создавать свое наследие.

Как стать предпринимателем без идеи в 2021 году

Хотите знать, есть ли у ВАС все необходимое, чтобы стать предпринимателем?

Я помог тысячам студентов открыть собственное дело. Многие из них бросили учебу с 9 до 5 и зарабатывают полный рабочий день на своем бизнесе.

Сегодня я делюсь с вами этими стратегиями.С ними вы узнаете, как максимально быстро построить прибыльный бизнес. Результаты, которые вы можете получить, включают такие результаты:

Хотите узнать, как построить собственный бизнес? Читать дальше!

Разделы:
Глава 1: Что такое предпринимательство?
Глава 2: Как выбрать бизнес-модель
Глава 3: Как построить свой бизнес в два этапа
Глава 4: Лучший способ развить прибыльный бизнес
Глава 5: Как стать полным -время с вашим бизнесом и продолжайте его развивать

Глава 1: Что такое предпринимательство?

Давайте рассмотрим с самого начала: что такое предпринимательство.

Как предприниматель, вы управляете собственной компанией. Вы отвечаете за него и можете развивать свой бизнес столько, сколько захотите. Но у предпринимательства есть свои проблемы.

Вот что вам нужно знать о том, что значит стать предпринимателем.

Преимущества предпринимательства

Возможно, вы захотите стать предпринимателем из-за множества преимуществ, которые он предлагает. Ты не одинок.

По данным Союза фрилансеров, 57 миллионов американцев выполняют некоторые виды внештатной работы (включая коучинг и консалтинг).

Вот в чем дело:

Как предприниматель, вы должны работать над вещами, которые могут иметь огромное влияние на жизнь людей и чувствовать себя более удовлетворенными в своей работе.

Работа на себя означает большую гибкость, потому что вы выбираете, как будет выглядеть ваш рабочий день. Вы решаете, поехать ли вам в отпуск в следующем месяце или взять выходной.

Не только это, но и вызовы каждый день. Понимаете, открытие бизнеса означает, что вы вступаете на путь личного развития, на который, вероятно, не пошли бы иначе.

В конце концов, как предприниматель, вам необходимо изменить свое мышление и преодолеть ментальные блоки и препятствия, чтобы иметь возможность зарабатывать больше и развивать свой бизнес.

Например, вот почему эти успешные предприниматели начали свой бизнес:

«Короче говоря, я хотел больше контролировать свою жизнь — где я работал, над какими проектами работал и как эти проекты выполнялись. Более длинный ответ заключается в том, что корпоративная жизнь для меня больше не работала.Мне сказали, какие проекты нужно завершить и как их завершить, но я так долго работал копирайтером и знал, что то, что они просят, не принесет им желаемых результатов.

Это разбило мне сердце, потому что я верил в то, что эта технологическая компания делает в мире. Я знал, что могу сделать для них лучше, но я не мог этого сделать как сотрудник. Это осознание тоже пришло в решающий момент. Я работала дома в этой технологической компании в течение 7 лет, я была беременна, и был корпоративный приказ о переводе всех удаленных сотрудников в местные офисы.Я не мог себе представить, что буду проводить дни, работая в кабинке с флуоресцентными лампами, производя работу, в которую не верил, в часе езды от моей семьи.

Стать предпринимателем казалось менее рискованным! »

Джессика Меринг, автор контента для преобразования, Horizon Peak Consulting

«Хотя я случайно занялся предпринимательством, я остался предпринимателем, потому что мне нравилось знать, что мои творческие идеи имеют значение для чьей-то жизни и бизнеса.”

Майя Элиус, специалист по стратегии бренда, mayaelious.com

Что нужно, чтобы стать предпринимателем

В то же время этот путь личного развития сопряжен со своими проблемами. Вам нужно научиться укреплять уверенность в себе и терпеть отказ.

Я видел это воочию. Когда я только начал свой бизнес, мои родители не верили в меня, что сильно подорвало мою уверенность в себе.

Мне было неудобно продвигать себя (это было так круто!).

Кроме того, я не знал ни одного предпринимателя в реальной жизни, поэтому даже не понимал, как может выглядеть бизнес.

Сегодня я выступаю на сцене с такими людьми, как Гэри В. Так было не всегда — быть предпринимателем означает отказываться, «неудачи» и выход за пределы зоны комфорта.

Это все, чему я научился на своем пути. И ты тоже можешь.

Для этого вам нужно решить сегодня, что вы хотите начать свой бизнес, и в конечном итоге уйти из 9-5.

Затем вы начинаете разбираться в этом по крупицам.

Как перейти из 9-5 в предпринимательство

Так как же сделать решительный шаг и перейти с 9 до 5 и начать свой бизнес на полную ставку?

Когда я решил стать предпринимателем, у меня была отличная работа с шестизначной зарплатой, и я управлял командой из семи человек.

У меня было все, о чем я (и мои родители) когда-либо мечтали.

Управленческая должность, отличная карьера, деньги в банке, многоэтажная квартира в кондоминиуме в Нью-Йорке…

У меня было все, что я когда-либо хотел.Но у меня было тошнотворное чувство… Я не чувствовал себя удовлетворенным.

В то же время я чувствовал себя неудовлетворенным. И когда я посмотрел на людей, которые были на несколько шагов впереди меня, например, на вице-президента нашей компании, я подумал про себя: «Я не хочу там оказаться».

Именно тогда начала укореняться мысль о создании собственного бизнеса. Я подумал: «Что мне терять?» Если мой бизнес не пойдет, что с того? Я бы не оглядывался на много лет назад с мыслью: «Если бы я только начал этот бизнес столько лет назад.”

Хотя может показаться страшным начинать бизнес и преодолевать связанную с этим финансовую незащищенность, нужно помнить одну важную вещь:

Вам не нужно (и, вероятно, не стоит) бросать работу, пока вы не заработали большой доход в своем бизнесе.

Например, я начал свой бизнес, когда мне было еще 9-5 лет. Когда несколько месяцев спустя я уволился с работы, мой бизнес уже заработал более 100 000 долларов.

И я всегда рекомендую своим клиентам вести свой бизнес как побочный, пока они не превысят определенный порог.(Моя рекомендация? Удвойте ежемесячную зарплату).

Почему? Потому что таким образом вы можете подготовиться к таким расходам, как налоги, и избежать финансового стресса или ощущения, что вы не знаете, сколько денег вы будете зарабатывать в следующем месяце.

Теперь вы знаете, что нужно, чтобы стать предпринимателем. Хотите начать собственный бизнес? Это то, что мы рассмотрим дальше.

Глава 2: Как выбрать бизнес-модель

Прежде всего, вам нужно определиться с типом бизнеса, который вы хотите построить.Видите ли, существуют разные бизнес-модели, и все они имеют свои плюсы и минусы.

Вы можете начать безопасный бизнес, который позволит вам уволиться с работы и получать большой доход. Или рискованный и способный изменить мир стартап с венчурными деньгами. Вот что вам нужно знать об обеих бизнес-моделях.

Создание стартапа

За годы до того, как я построил свой тренерский бизнес, я баловался предпринимательством. Одно из моих начинаний было платежным приложением с многомиллионной стоимостью.

Эти стартапы, такие как Facebook и Ubers, созданы для быстрого масштабирования. Они невероятно рискованны и требуют больших вложений венчурного капитала. На создание таких компаний уходят годы, и хотя только самые успешные компании попадают в заголовки новостей, большинство основателей стартапов годами работают над идеями, и им нечего показать.

Сейчас, хотя огромный бизнес с сотнями или даже тысячами сотрудников может выглядеть успешным снаружи, это не всегда так.Не все из тех предприятий, которые добиваются успеха, очень прибыльны. Достаточно взглянуть на такие компании, как Uber, которые, несмотря на многомиллиардный бизнес, пока не приносят прибыли. Чтобы построить прибыльный бизнес, нужно больше, чем деньги венчурного капитала.

Благодаря работе над собственным стартапом я знал, что это не тот путь, по которому я хотел бы идти из-за риска и неопределенности.

Вместо этого я хотел как можно скорее уволиться с работы, зарабатывая при этом хорошие деньги и делая что-то важное в жизни людей.И это подводит нас к следующей бизнес-модели…

Прибыльная бизнес-модель, которая поможет вам бросить работу

Если ваша цель — бросить работу и получить хороший доход, лучшая альтернатива — работать над бизнес-моделью, которая может быстро приносить прибыль и которую вы можете развивать на стороне, пока вы все еще работаете с 9 до 5. .

Когда я начинал свой бизнес, это именно то, чем я хотел заниматься. И первое, что я понял, это то, что самый быстрый способ добиться этого — начать онлайн-бизнес.

Почему? Потому что онлайн-бизнес может расти, при этом вы сохраняете большую прибыль.

И что я пришел к выводу, опробовав несколько онлайн-бизнесов, так это то, что продажа навыков в качестве тренера, консультанта или фрилансера — лучший способ быстро вырастить устойчивый бизнес. Навык намного выгоднее, чем продавать что-то вроде продукта электронной коммерции.

Бизнес-модель, основанная на услугах, означает, что вам не нужно искать тысячи клиентов, чтобы получить хороший доход.Вместо этого вы работаете с несколькими избранными клиентами. Это потому, что вы можете оценивать свои услуги (особенно коучинг и консалтинг) намного выше, чем стоимость большинства физических товаров.

Например:

С пакетом коучинга по цене 2000 долларов вам потребуется всего 5 клиентов, чтобы получить 10000 долларов. С продуктом за 50 долларов для достижения того же результата вам потребуется найти 200 клиентов.

Видите разницу?

С тренерским бизнесом заменить зарплату будет намного быстрее.

И это прежде, чем мы рассмотрим другие расходы, связанные с электронной коммерцией. Инвентаризация, доставка, обслуживание клиентов… Вам придется продать много товаров, чтобы иметь возможность уволиться с работы. Кроме того, для построения своего бизнеса вам понадобится гораздо большая команда по сравнению с коучинговым бизнесом, в котором требуется один человек: вы сами.

То же самое относится и к другим типам онлайн-бизнеса. Аффилированные предприятия (где вы получаете комиссию за каждый продаваемый продукт) или ведение блогов могут быть прибыльными.Но на их создание уходят годы.

Хотя вам нужен один коуч-клиент, чтобы заработать 1500 долларов, вам нужно будет продать восемь партнерских предложений по 200 долларов, чтобы получить такой же доход. Вам нужно будет увеличить посещаемость вашего веб-сайта и расширить список рассылки. Это задачи, которые могут занять месяцы или даже годы.

Теперь вы знаете, почему сервисный бизнес — это самый быстрый способ стать предпринимателем. Но как превратить это в прибыльный бизнес? Это то, что мы рассмотрим дальше.

Глава 3. Как построить свой бизнес за два шага

Какие шаги вам нужно предпринять, чтобы стать предпринимателем после того, как вы определились со своей бизнес-моделью? Все сводится к поиску прибыльной идеи и знанию своего рынка, чтобы вы могли быстро построить свой бизнес.Давайте узнаем, как это сделать.

Как найти свою прибыльную и приятную бизнес-идею

Не знаете, над какой бизнес-идеей работать? Раньше я чувствовал то же самое.

Я очень хотел построить свой бизнес, чтобы наконец бросить работу. Но из-за того, что мне так хотелось бросить курить, я совершил ошибку, пытаясь сократить путь и выбрав «самый простой» вариант. Спойлер: Никогда не работает. Вот что я сделал…

Консультации по Excel

Когда я впервые начал строить свой собственный онлайн-бизнес, я искал самый быстрый способ начать.Я видел, как все эти эксперты Microsoft Excel продают коучинг по Excel. Поскольку я так часто использовал Excel в своей повседневной работе, я подумал: «Почему не я?» Почему я не мог сделать то же самое и продать обучение по Excel за хорошие деньги?

Сказал и один, я начал предлагать свои услуги. Результат? Я с треском провалился. Я не сделал того единственного, что могло бы сделать или разрушить бизнес: поскольку я пытался найти самый быстрый выход из своей работы, я не нашел времени, чтобы понять свою аудиторию. Я ожидал немедленного успеха, которого почти никогда не бывает, поэтому по умолчанию я начал работать над тупиковым бизнесом.

Я думал, что консультирование по Excel будет простым делом. Не совсем так…

Из-за этого я не продал ни одного обучающего пакета Excel. Но меня это не обескуражило. Вместо этого я попробовал следующее: форматирование резюме.

Форматирование резюме на Elance (Upwork)

Когда я понял, что мой коучинг по Excel не станет новым бизнесом на миллион долларов, я стал искать новые идеи. И я быстро понял, что на таких сайтах, как Elance (сегодня Upwork), люди искали навыки, которые я мог бы им предложить.

Одним из востребованных навыков на сайте было форматирование резюме. Люди часто обращались ко мне за советом по карьере, поэтому я увидел свою возможность. Я бы начал форматировать резюме и быстро заработал!

Я думал, что быстро заработаю, форматируя резюме людей. Это того не стоило.

Конечно, далеко я не ушел. Вскоре я понял, что большинство проектов оценивается примерно в 50 долларов. Работа заняла около трех часов, к тому же мне пришлось продолжать питчинг, чтобы найти новые проекты. В конце концов, моя работа в Elance оказалась не очень прибыльной, поэтому я решил продолжить поиск лучшей бизнес-идеи.

Карьерный тренер

Именно тогда я понял, что могу предложить карьерный коучинг. У меня были все эти друзья, которые просили меня дать совет по работе, так почему бы не оформить его как частное предложение коучинга?

Это была бизнес-идея, которая наконец принесла хорошие деньги. Но вскоре я понял кое-что еще … Я не хотел заниматься этим надолго. Давать людям советы по выбору профессии было неинтересно. В конце концов, я хотел уйти с работы. Я знал, что люди, которым я помогал, захотят открыть собственное дело через несколько лет.

Рекламный коучинг в Facebook

В этот момент мне показалось, что я перепробовал почти все. Но по счастливой случайности я обнаружил то единственное, что привело меня к созданию того бизнеса, который у меня есть сегодня.

В то время я работал с копирайтером, который помогал мне писать текст для моего карьерного коучингового бизнеса. Когда я спросил ее, как у нее появляются клиенты, она ответила: «Группы в Facebook».

Заинтригованный, я решил проверить эти группы. И, к своему удивлению, я обнаружил, что множество предпринимателей просят помощи в настройке и управлении их рекламой в Facebook.

рекламы в Facebook — это то, над чем я работал каждый день на своей работе. Так что я начал помогать людям и давать советы в группах, частью которых я был.

Вскоре люди стали спрашивать, как они могут работать со мной. И в течение четырех месяцев я построил коучинговый бизнес на 6+ фигур. Я наконец смог уволиться с работы и построить свой бизнес на полную ставку.

Как найти ВАШУ идею

Как видите, поиск правильной идеи может занять некоторое время методом проб и ошибок.Но дело в том, что у ВАС есть навык, который можно продать.

Все сводится к выяснению того, что люди хотят и могут платить, что вы можете предложить и что вам нравится делать.

Чтобы найти свою идею, посмотрите, чем вы уже занимаетесь на повседневной работе или в свободное время. В конце концов, ваш босс уже платит вам за вашу работу. Вы можете поспорить, что есть и другие люди, желающие сделать то же самое!

Вот небольшое видео, которое я собрал о том, как найти вашу идею:

И вот как некоторые из моих клиентов нашли свои бизнес-идеи (и многие из них построили бизнес с шестизначными или семизначными цифрами):

• Один из моих клиентов построил успешную карьеру на нескольких руководящих должностях.Сегодня она помогает людям делать то же, что и карьерный коуч .
• Клиент помогал людям налаживать отношения на работе в таких компаниях, как eHarmony. Она стала тренером по отношениям с шестизначными цифрами .
• Мой клиент много лет работал с такими крупными розничными компаниями, как Forever21. Сегодня она консультант в розничных магазинах .
• Другой клиент помог членам семьи и самому себе стать более здоровыми с помощью трав. Сейчас он работает тренером по здоровью , который помогает людям похудеть с помощью трав.
• Мой клиент — выпускник Гарварда, который теперь помогает старшеклассникам поступить в школы Лиги плюща в качестве консультанта колледжа .

Хотите еще больше идей? Взгляните на этот пост со 121 бизнес-идеей в сфере услуг.

Познакомьтесь со своим рынком

Как только у вас появится идея, вам нужно узнать свой рынок. Самая большая ошибка, которую совершают начинающие предприниматели, — это спешить с запуском нового бизнеса, не сделав предварительно этого шага.

Помните, как потерпел неудачу мой коучинговый бизнес в Excel? Это произошло потому, что у меня не было времени, чтобы понять свой рынок.Благодаря моему бизнесу по обучению рекламе в Facebook я хорошо знал, чего хотят люди и почему. Вот почему всего за несколько месяцев я смог продать обучение на более чем шестизначную сумму.

Понимание вашего рынка не должно быть трудным. Уже отслеживая и добавляя ценность обсуждениям, происходящим в группах Facebook или других социальных сетях, вы сделали первый шаг к пониманию своей аудитории.

Глава 4: Лучший способ развить прибыльный бизнес

Что нужно для развития прибыльного бизнеса в качестве предпринимателя? Не все сводится к вашей бизнес-модели и идее.Вместо этого (а это то, о чем большинство людей не говорит), ваш успех во многом зависит от вашего мышления и того, насколько хорошо вы переносите взлеты и падения в предпринимательстве. Вот что вам нужно знать.

Качества, необходимые для того, чтобы стать успешным предпринимателем

Первое, что нужно понять, это то, что предпринимательство — это навык. Это не то, с чем вы родились.

Например, я не знал ни одного предпринимателя, когда рос, или когда начинал свой бизнес. Я никогда даже не думал, что предпринимательство что-то для меня.

Мои родители тоже не поддерживали меня. Когда у меня появился первый клиент, я взволнованно рассказал им о своей огромной победе. Вместо того чтобы поздравить меня, они скептически сказали: «Луиза, как тебе удалось их обмануть?»

И когда я позвонил маме, чтобы сказать ей, что я смог заменить свою зарплату и буду заниматься предпринимательством на полную ставку, я получил ответ: «Я никогда не думал, что ты сможешь это сделать».

Как новый предприниматель, вы, скорее всего, столкнетесь с отказом и другими препятствиями.Может быть, ваша семья не поддерживает вас или люди думают, что вы сошли с ума из-за того, что хотите чего-то другого. Потенциальные клиенты вам откажут. И ваши бизнес-идеи могут не всегда работать (как и мои ранние начинания).

Но в том-то и дело. Предпринимательство — это марафон, а не спринт. Вы находитесь в нем надолго, и это может привести к нескольким ухабам на дороге.

Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно подготовиться к неудачам. Когда вы это сделаете, он не ударит вас, как тонна кирпичей.Вместо этого вы будете готовы и сможете увидеть, что не так. А это то, что вам нужно для построения успешного бизнеса.

Единственное, что будет строить ваш бизнес

Помимо мышления, вам нужна правильная стратегия. Многие предприниматели, открывающие собственный бизнес, думают, что существует «серебряная пуля», которая поможет им построить свой бизнес. Как маркетинговая тактика, удача или что-то еще.

Истина такова:

Нет серебряной пули. Но то, что лучше всего похоже на серебряную пулю, — это налаживание отношений со своими клиентами.

Когда я начинал свой коучинговый бизнес, я постоянно придавал значение группам в Facebook. Я отвечал на вопросы, разговаривал с людьми и предлагал им свою помощь, ничего не ожидая взамен.

Благодаря моей ценности, люди быстро поняли, что у меня есть навыки, чтобы помочь им. Они подумали: «Ого, она может дать мне все это бесплатно… Интересно, как выглядит ее платная программа?»

Итак, я не имел в виду, что намеревался начать продавать коучинг. Но, давая оценку заранее, люди в основном начали говорить: «Возьми мои деньги!» Вот почему мне удалось так быстро построить свой бизнес.

Подробнее об этой «Технике дегустации» здесь.

Стратегически используйте свое время

И последнее, вам нужно целенаправленно расходовать время. Как новый предприниматель, имеющий как работу, так и побочный бизнес, ваше время чрезвычайно ограничено.

Чтобы построить свой бизнес как можно быстрее, вы должны работать над ПРАВИЛЬНЫМИ вещами.

Вот почему вам не следует пытаться делать все это. Есть масса разных способов построить и продать свой бизнес. Блоги, SEO, социальные сети, партнерский маркетинг, совместные предприятия, вебинары…

Но когда вы только начинаете, вам следует сосредоточиться на нескольких конкретных шагах, которые помогут вам быстро найти клиентов.

Простая формула такова:

Отправляйтесь туда, где тусуются ваши клиенты, и цените их. (Хотите пошаговые инструкции и шаблоны? Вы можете прочитать об этом подробнее здесь.)

Когда у вас будет хороший доход, вы можете начать добавлять другие маркетинговые методы, такие как вебинары и реклама в Facebook.

Это то, чем я занимался в своем бизнесе. Сделав это, я смог увеличить свой бизнес до более чем шестизначной суммы за четыре месяца, работая полный рабочий день.

На самом деле, у меня было несколько дел, которые я делал каждый день.Я запланировал их все в своем календаре, чтобы выполнить их, даже если у меня была очень загруженная работа.

Если вы посвятите себя своему бизнесу и начнете работать над наиболее важными вещами, вы построите его намного быстрее, чем вы могли бы подумать.

Глава 5: Как заниматься своим бизнесом на постоянной основе и продолжать его развивать

После того, как вы достигли желаемого дохода, вы готовы бросить работу. Помните: это не обязательно в далеком будущем. Вы МОЖЕТЕ сделать это раньше, чем вы думаете, если будете работать над правильными вещами.

Следующим шагом будет масштабирование вашего бизнеса. В случае бизнес-модели услуг (коучинг, консалтинг или фриланс) это обычно означает запуск онлайн-курса. Онлайн-курсы позволяют охватить больше людей, не тратя больше собственного времени, и дают вашей аудитории отличный вариант поработать с вами один на один.

Как я масштабировал свой бизнес

После того, как я перешел с 9 до 5 на ведение бизнеса на постоянной основе, у меня внезапно появилось намного больше времени, чтобы построить свой бизнес.Наконец-то я смог начать его масштабировать!

В результате он рос в геометрической прогрессии. За 11 месяцев мой бизнес принес семизначный доход. Но что еще более важно, это был устойчивый бизнес. Сегодня я занимаюсь бизнесом более 5 лет, у меня прибыльный бизнес, и я очень рад, что сделал рывок назад, когда это сделал.

Однако, что я быстро понял, когда я только что уволился с работы, так это то, что продажа частного коучинга может меня только продвинуть. Это отличный способ начать работу, но если вы хотите и дальше расширять свой бизнес, вам подойдут онлайн-курсы.

После того, как я получил контракт с частными клиентами коучинга, я сделал следующий логический шаг и начал продавать онлайн-курсы.

И это время, когда вы можете начать добавлять новые маркетинговые стратегии. Например, я впервые начал масштабировать свой бизнес с помощью рекламы в Facebook, задач в Facebook и вебинаров.

После запуска в 8000 долларов и 100000 долларов у меня был запуск в 800000 долларов, и я пересек семизначную отметку.

Все свелось к удвоению того, что уже работало для меня, и принятию просчитанных рисков.И, продолжая идти по этому пути, сегодня я веду бизнес с несколькими семизначными суммами.

Где взять свой бизнес?

Когда у вас будет большой доход и вы начнете масштабировать свой бизнес, вы сможете многое сделать со своим бизнесом.

Я рекомендую своим клиентам следующее:

Основываясь на вашем опыте работы с частными клиентами, создайте отличный курс, который поможет вашим клиентам добиться успеха. Например, в течение нескольких лет я много раз менял свой собственный «флагманский курс» «Сотрудник на предпринимателя».

Когда ваш курс является самым лучшим курсом, гораздо легче привлечь к себе внимание и продолжить работу с клиентами, которые не перестают восхищаться вами перед своими друзьями.

Лучшая часть? Вам не нужно работать над своим бизнесом круглосуточно и без выходных. Помните: как предприниматель, ВЫ сами решаете, как будет выглядеть ваш день. Создание бизнеса требует работы, но, в конечном счете, вы должны построить бизнес, над которым вам нравится работать.

Хотите начать строить свой бизнес прямо сейчас?

Вот и все.Теперь вы знаете, как стать предпринимателем. Самый прибыльный и быстрый способ начать бизнес — это начать сервисный бизнес. После того, как вы уволитесь с работы и создадите прибыльный тренерский бизнес, вы сможете масштабировать свой бизнес с помощью онлайн-курсов.

К вам:

Какие навыки вы предлагаете в качестве тренера или консультанта, чтобы стать предпринимателем?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

8 советов по открытию бизнеса

Новости

Блоги

Бизнес-блог Eller

Многие люди видят обложку журнала, посвященную известному предпринимателю, или новостную статью, посвященную успешному раунду финансирования стартапа, и думают про себя: «Как они это сделали?»

Предприниматели — умные мыслители, у которых есть инструменты, позволяющие превратить свое видение в жизнеспособный бизнес.Если вы стремитесь открыть свой бизнес, что вы можете сделать сейчас, чтобы стать успешным предпринимателем? Чтобы ответить на этот вопрос, мы спросили предпринимателей и лидеров бизнеса об их предпринимательской карьере. Что они сделали, чтобы помочь им начать свой бизнес? Какие советы они дают тем, кто начинает свой бизнес?

Вот восемь советов, как начать бизнес и стать предпринимателем:

• Провести информационные интервью с предпринимателями

• Найдите то, что вам нравится

• Готовьтесь, пока вы планируете

• Изучите пространство своих клиентов

• Начать экономить сейчас

• Объять изменение

• Прогнозировать потребности

• Найдите наставника

Провести информационные интервью с предпринимателями

Я бы порекомендовал расспросить других предпринимателей об их опыте.Разговор с кем-то, кто делал это раньше, помогает избавиться от неизвестных, что может сделать прыжок менее пугающим. Мне посчастливилось провести информационные интервью с некоторыми предпринимателями, которыми я действительно восхищаюсь, в том числе с выдающимся предпринимателем из Университета Аризоны Карлом Эллером. Общение с коллегами-предпринимателями подтверждает, что вы не настолько сумасшедшие, и беседы могут вооружить вас некоторыми знаниями, которые сократят путь к успеху. Кроме того, для меня, когда кто-то берет 30 минут на информационное интервью, связь может дать вам уверенность, необходимую для того, чтобы сделать первый шаг.

Бретт Фармило ’06 BSBA (бухгалтерский учет), генеральный директор и основатель Markitors

Найдите то, что вам нравится

Когда вы можете донести свои идеи и бизнес-цели до искреннего воодушевления и вдумчивости, это может иметь большое значение. С другой стороны, убедитесь, что вы привлекаете людей, которые будут бросать вам вызов, чтобы увидеть проблемы с вашими планами и укрепить их по ходу дела.

Джошуа Шлаг ’05 BS (Компьютерные науки) ’11 MBA, менеджер по цифровому маркетингу в Pyramid Analytics

Готовься, пока планируешь

Предпринимательство — это огромная инвестиция с точки зрения времени, денег, отношений и терпения.Вы должны быть абсолютно уверены, что это именно тот путь, по которому вы хотите идти. Открытие собственного дела станет для вас неожиданным испытанием. Особенно, если у вас нет опыта или поддержки, которые вам нужны с самого начала. Поэтому убедитесь, что вы подготовили как можно больше и планируете, но также знайте, что вам может потребоваться отказаться от этих планов в любой момент. Если это произойдет, всегда разумно обратиться за помощью к наставнику.

Херардо Лона Риос, BSBA ’16 (Менеджмент, предпринимательство), основатель и генеральный директор, Breakthrough Advancement

Разберитесь со своим клиентским пространством

В большинстве случаев, чтобы стать хорошим предпринимателем, нужно найти проблему или возможность для улучшения, а затем предоставить жизнеспособное и приемлемое решение.Убедитесь, что вы понимаете свое пространство и не торопитесь, чтобы понять, что вы можете предложить своим клиентам. Часть этого упражнения должна включать создание персонажей и сбор эмпирических данных, подтверждающих ваш вывод.

Эндрю Хорриган ’11 BSBA (MIS), менеджер по продукту в Cisco

Начать экономить сейчас

Если вы хотите стать предпринимателем, вам нужно отложить немного денег. Вы все время читаете о людях, которые за несколько месяцев добились успеха с какой-нибудь отличной идеей.Это не то, что обычно происходит — подумайте об этом и отложите немного денег на жизнь, прежде чем начать.

Брюс Максвелл, MBA ’04, управляющий директор MSI Management and Consulting

Принять перемены

Самое сложное в становлении предпринимателем — это принять изменения и риск. Чтобы добиться успеха, вы должны быть готовы сделать ставку на себя и верить в то, что вы найдете способ сделать свой бизнес успешным. Мой совет тем, кто собирается начать свой бизнес, — не бойтесь потерпеть неудачу! Этот страх будет удерживать вас от создания компании, о которой вы мечтаете.

Ванесса Молика, The Lash Professional

Ожидаемые потребности

Во-первых, начните с вашего целевого или идеального клиента. Изучите их потребности и области, в которых им нужна помощь. Затем работайте над созданием продукта или услуги, которые могут предугадывать их потребности до того, как они их осознают.

Graham Curry ’13 MS MIS, Insight Global

Найдите наставника

Начало бизнеса, хотя и полезно, но сопряжено с множеством проблем. Найдите наставника, который занимал такое же положение, как и вы, может посоветовать вам следующие шаги и к кому вы можете обратиться за поддержкой.Используя чужой опыт, вы откроете для себя подсказки или даже ключевые части головоломки, которые вы могли упустить из виду.

Меган Хари ’14, BSBA (маркетинг), директор по маркетингу, Swoon

Terkel создает контент, управляемый сообществом, с мнениями экспертов. Зарегистрируйтесь на terkel.io, чтобы отвечать на вопросы и быть опубликованными.

Готовы узнать больше?

Запросите дополнительную информацию прямо сейчас!

Мы ценим вашу конфиденциальность

Готовы ли вы стать предпринимателем? Сделайте свой первый шаг здесь.

Вы думаете о том, чтобы бросить работу и открыть собственную компанию? Пока не погружайтесь в мир предпринимательства, вам следует оценить свои цели и тщательно протестировать свою идею стартапа в реальном мире, прежде чем уволиться с работы.

Если вы думаете, что готовы начать работу, следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы начать свое путешествие. (Или, если вы уже приняли решение, подайте заявку в Founder Institute сегодня!)

Шаг 1. Это карьера для вас?

Предпринимательство — это не только выбор карьеры, но и выбор образа жизни, поэтому убедитесь, что вы делаете это по правильным причинам.Если вы начинаете только ради денег или власти, вы вряд ли добьетесь успеха.

Веские причины стать предпринимателем

• Вы СТРАСТИТЕЛЬНО относитесь к решению важной проблемы. Страсть к своей идее очень важна, поскольку она поможет вам пережить трудные времена.
• У вас есть УНИКАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ РЫНКА о том, как решить проблему. Определенный опыт или набор навыков выделят вас среди конкурентов.
• Вы хотите ИЗМЕНИТЬ МИР.Если вы собираетесь начинать, начинайте с больших успехов.

Спросите себя:

• Почему вы хотите стать предпринимателем?
• Как вы определяете успех?
• Как вы видите, как меняется ваша жизнь и как вы повлияете на жизнь других?
• Сможете ли вы справиться с неудачей?
• Готовы ли вы потратить время?

— Сейчас самое время решить, готовы ли вы изменить свой образ жизни, чтобы достичь своих карьерных целей.

Шаг 2. Определите свои таланты

Ваши сильные стороны и увлечения должны служить основой вашего бизнеса, потому что без них вы не выживете на пути к предпринимательству.

Что у тебя хорошо получается?

Найдите время, чтобы описать свои навыки и компетенцию, так как они помогут вам определить, в какой отрасли вам следует начать.

• Какие навыки помогли вам в профессиональном росте?
• Как вы можете использовать эти навыки, чтобы стать успешным предпринимателем?
• Как вы можете исправить свои слабые стороны?

Пока вы перечисляете свои возможности, получите второе мнение.

• За что вас хвалит ваш руководитель и коллеги и как вы можете воплотить это в жизнь?

Чем вы увлечены?

После того, как вы перечислили, в чем вы хороши, изучите то, что вас интересует и волнует.

• Что вы любите делать, что не похоже на работу и никогда не утомляет вас?
• Если бы вы могли делать все на свете, что бы это было? Может ли это превратиться в бизнес?
• Что вы могли бы себе представить в ближайшие 5 лет? 10 лет? 20 лет?
• Что вас мотивирует? Что дает вам силы?

Благоприятные предпринимательские качества

• Опыт работы: Люди с промышленным и управленческим опытом лучше подготовлены к управлению успешной компанией.
• High Fluid Intelligence: лица, решающие проблемы, могут быстро адаптироваться к динамичному миру предпринимательства.
• Высокая открытость: открытость к новому опыту и идеям означает, что у вас больше возможностей придумывать творческие решения.
• Умеренная доброжелательность: баланс доброты и строгости означает, что вы можете ладить с другими без ущерба для нужд компании.

Шаг 3 — Запустить «Проект»

Большие идеи рождаются, а не рождаются.Начните одноразовый «проект» и напишите несколько вариантов. На начальных этапах построения компании важно иметь как можно больше идей, из которых можно черпать вдохновение. Постарайтесь не ограничивать свое творчество!

Не влюбляйтесь в свой проект, возможно, вам придется его изменить. Вместо этого ищите причины отклонить свои идеи, пока не найдете ту, которую следует продолжить.

Каждая идея должна отвечать следующим образом:

• Может ли ваша страсть повлиять на жизни других?
• Могут ли ваши навыки предложить решение широкой или общей проблемы?
• Сможете ли вы влиять на других своей страстью?
• Заинтересуются ли люди вашими идеями?

Помните, что лучшие идеи для стартапов включают:

• Простота — Решите одну проблему для одного клиента.
• Clear Revenue — Начните с одного простого потока доходов.
• Большой рынок — стремитесь к рынкам с населением не менее 10 миллионов человек.

После того, как вы собрали партию потенциальных идей для стартапа, самое время проверить жизнеспособность каждой из них.

• Если ваш интерес к идее угас, то, возможно, этот проект не для вас.
• Если вы натолкнулись на идею, о которой не можете перестать думать или говорить, возможно, вы нашли выигрышную бизнес-идею.

Шаг 4 — Исследования и отзывы

После того, как вы определились с прочной идеей, расширьте свои знания, чтобы убедиться, что ваша идея осуществима.

• Ссылка на лучшие предпринимательские книги и отраслевые журналы.
• Расширьте и обновите терминологию стартапа, исследуйте начальные затраты, варианты финансирования и юридические обязательства.
• Посещайте сетевые мероприятия с людьми, которые работают над аналогичными проектами, и общайтесь с возможными наставниками или бизнес-консультантами.
• Выясните, где находится ваш рынок, и определите, кем будут ваши конкуренты.
• Узнайте, почему компании вашей отрасли потерпели неудачу. Выясните, что они сделали не так и как вы можете сделать это лучше.
• Убедитесь, что вы не нарушаете никаких соглашений с текущим или бывшим работодателем. Убедитесь, что вы не конкурируете и не нарушаете какие-либо товарные знаки или патенты.

Никто не собирается украсть вашу идею, поэтому лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, — получить как можно больше отзывов от как можно большего числа людей, которые помогут вам оценить, повторить и улучшить вашу идею.Это самый важный шаг, поэтому будьте готовы потратить на него несколько месяцев или больше.

План фундаментальных исследований

1. Проанализируйте свой рынок и конкуренцию. Тенденции в пользу вашей идеи? Вы нарушаете какие-либо соглашения, товарные знаки или патенты?

2. Создайте простую презентацию из одного предложения и получите обратную связь от друзей и коллег, которые будут честны с вами.

3. Найдите похожую компанию, которая потерпела неудачу, и поговорите с ее основателем по телефону.Соберите их отзывы о рынке и вашей идее.

4. Посещайте множество мероприятий, связанных со стартапами, предпринимателями и бизнесом, и повторяйте свою презентацию, пока она не станет ясной, краткой и убедительной.

5. Найдите реальных потенциальных клиентов для вашего продукта и пригласите их на кофе. Они сразу поймут вашу идею? Решает ли ваша идея для них серьезную проблему или просто «приятно иметь»? Будут ли они за это платить?

Шаг 5 — Готовы?

Вы только что прошли базовый предпринимательский процесс создания идей и развития клиентов.Вам понравился процесс подачи, повторения, встречи с клиентами и получения как положительных, так и отрицательных отзывов? Было ли это полезным для вас опытом? Вас все еще интересует ваша идея?

Ответьте ДА или НЕТ ниже:

НЕТ

Следующие шаги: если вам не понравился процесс или он показался вам слишком сложным, подумайте, подходит ли вам предпринимательство на данном этапе вашей жизни.