Договор гпх расшифровка: плюсы и минусы для работника — Контур.Бухгалтерия — СКБ Контур

Договор ГПХ что это? Договор гражданско-правового характера, что это такое? Виды договоров ГПХ. Образец договора ГПХ.

Договор гражданско-правового характера

Организации заключают договор гражданско-правового характера (ГПХ) с физическими лицами для оказания конкретных работ или услуг, например: уборка помещений, юридические, бухгалтерские услуги и т.п. При этом, предприятие избавляется от необходимости вести кадровый учет в отношении привлеченных по договорам ГПХ граждан, освобождается от уплаты некоторых обязательных при заключении трудового договора взносов, например в Фонд социального страхования, оплачивают результаты выполненных работ или оказанных по договору услуг, а не время присутствия на работе.

Особенности договора ГПХ:

• На заключение и исполнение договора ГПХ распространяются положения Гражданского кодекса РФ, а не трудового законодательства




• Гражданин, выполняющий работу или оказывающий услуги по договору гражданско-правового характера получает оплату за фактически выполненную работу (оказанные услуги), а не за время, проведенное на работе




• В гражданско-правовом договоре позволительно прописать неустойку (штрафы, пени) за несвоевременное или некачественное выполнение работ или оказание услуг




• Гражданин, исполняющий свои обязанности по гражданско-правовому договору несет (в соответствии с гражданским законодательством) ответственность за убытки, причиненные организации некачественными работами (услугами) или просрочкой и обязан их возместить в полном объеме




• Услуги или работы по договору ГПХ выполняются гражданином с использованием собственных материалов и оборудования, стоимость их использования заложена в стоимость работ (услуг)




• Договор гражданско-правового характера заключается на выполнение определенного объема работ (услуг), результат работ (услуг) по договору ГПХ подлежит последующей приемке заказчиком. По исполнении договор прекращает свое действие, то есть не связывает стороны постоянными обязательствами




• По договору гражданско-правового характера, исполнитель не связан обязанностью по выполнению требований и соблюдению внутренних локальных актов организации (режим рабочего времени, обязательное присутствие на рабочем месте и т.д.), ему не предоставляется отдельного рабочего места

ГПХ ДОГОВОР (ОБРАЗЕЦ)

ДОГОВОР №


г. _________________      ____________ 20__ г.

Общество с ограниченной ответственностью «_______________________», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице генерального директора ______________________________________________, действующего на основании устава, с одной стороны, и
ФИО (дата рождения _________, паспорт серия _______, № __________, выдан ___________________________________, дата выдачи ______________, зарегистрирован по адресу: _______________________________________________, именуемый в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны, далее совместно именуемые «Стороны», заключили настоящий Договор (далее «Договор») о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1 Исполнитель по заданию Заказчика своими силами и средствами обязуется выполнить работы (оказать услуги), заключающиеся в:

Исполнитель выполняет работы (оказывает услуги) в соответствии с Графиком выполнения работ (оказания услуг) (Приложение №1 к настоящему Договору).


1.2. Результатом надлежащего выполнения работ (оказания услуг) является:

1.3. Место выполнения работ (оказания услуг): __________________________________________

1.4. Работы выполняются (услуги оказываются) в период с ___ ___________ 20__ г. по _____________ 20__ г.

1.5. Оказанные услуги оформляются подписанием двустороннего Акта сдачи-приемки выполненных работ (оказанных услуг) не реже одного раза в месяц, который составляется в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.

2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

2.1. Исполнитель обязуется качественно и своевременно выполнить весь комплекс работ (оказать услуги) по настоящему Договору и предъявить их результат Заказчику без отклонения от Графика выполнения работ (оказания услуг). При наличии обстоятельств, делающих невозможным выполнение всего объема работ (услуг) или окончания работ (оказания услуг) в срок, Исполнитель обязуется незамедлительно известить об этом Заказчика.
2.2. Заказчик обязуется в течение 3 (трех) банковских дней с даты подписания Акта сдачи-приемки выполненных работ (оказанных услуг) выплачивать Исполнителю денежное вознаграждение в размере и в порядке, предусмотренном настоящим договором, предоставлять Исполнителю доступ к месту выполнения работ (оказания услуг), предоставить необходимую для выполнения работ (оказания услуг) информацию.
2.3. Исполнитель обязуется выполнять работу (оказывать услуги) квалифицированно и с надлежащим качеством.
2.4. Все расходы, связанные с пребыванием Исполнителя по месту выполнения работ (оказания услуг) у Заказчика несет исполнитель.

3. СТОИМОСТЬ, УСЛОВИЯ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

3.1. Стоимость выполняемых Исполнителем работ (услуг) по настоящему Договору устанавливается исходя их выполненного объема работ (услуг) и рассчитывается в соответствии с Приложением №2 к настоящему договору — «Стоимость работ (услуг)». Из стоимости фактически выполненных и подлежащих оплате работ (услуг) Заказчик в соответствии с законодательством РФ удерживает и уплачивает в бюджет РФ НДФЛ (13%) предоставляя подтверждающие документы Исполнителю. 
3.2. Исполнитель в течение 3 (трех) рабочих дней после даты окончания очередного календарного месяца передает Заказчику письменный отчет по выполненным работам (оказанным услугам), на основании которого Заказчик подготавливает Акт приема-передачи работ (услуг).

3.4. Заказчик выплачивает исполнителю стоимость выполненных работ (оказанных услуг) за вычетом НДФЛ путем перечисления на банковскую карту Исполнителя. 

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

4.1. Ответственность Сторон за невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по настоящему Договору регулируется действующим законодательством.

5. СРОК ДЕЙСТВИЯ НАСТОЯЩЕГО ДОГОВОРА

5.1. Настоящий Договор вступает в силу с даты подписания и действует до выполнения Сторонами взятых на себя обязательств в полном объеме.

5.2. Настоящий Договор может быть расторгнут путем подписания Сторонами дополнительного соглашения.

5.3. Настоящий Договор может быть расторгнут в одностороннем внесудебном порядке любой из Сторон при условии предупреждения другой Стороны за 1 месяц до даты расторжения. Все оказанные услуги к дате расторжения должны быть оплачены Заказчиком.

6. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

6.1. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу. Каждый экземпляр должен быть подписан обеими сторонами, и каждая Сторона получает по одному экземпляру. Приложения являются неотъемлемой частью настоящего Договора.

Приложения:

1. График выполнения работ (оказания услуг)

2. Стоимость работ (услуг)

3. Образец акта приема-передачи выполненных работ (оказанных услуг)

7. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН

СКАЧАТЬ ДОГОВОР ГПХ

(ворд)

Что такое договор ГПХ? Чем договор ГПХ отличается от трудового договора?

Что такое договор ГПХ? 

В соответствии с
пунктом 4-1 статьи 19 Гражданского кодекса РК, если физическое лицо выполняет некоторые работы, оказывает услуги, занимается иной деятельностью без привлечения наемных работников, то такое лицо вправе не регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).

Каким же образом будет классифицировано данное лицо? Для работ и услуг, выполняемых такими лицами, предусмотрено понятие как работа по договору подряда (
глава 32 ГК РК) и работа по договору возмездного оказания услуг (
глава 33 ГК РК). Данные виды договоров являются не чем иным, как договорами гражданско-правового характера (ГПХ).

Договор подряда

В соответствии со
статьей 616 ГК РК по договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику в установленный срок, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его. Такая работа выполняется силами подрядчика, с использованием собственных средств и материалов (если иное не предусмотрено договором подряда).

Договора подряда чаще всего используются при строительстве, проектных работах, при бытовом подряде и т.д.

Договор возмездного оказания услуг

Договор возмездного оказания услуг схож с договором подряда. В соответствии со
статьей 683 ГК РК, по договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги. При этом к договору возмездного оказания услуг применяются общие положения договора подряда.

Примерами договором возмездного оказания услуг, являются договора по оказанию услуг связи, обучения, медицинских, ветеринарных, аудиторских, консультационных, информационных и иных услуг.

Признаки договора ГПХ

Не углубляясь в тонкости различий данных видов договоров, выделим общие черты, которые определяют договор ГПХ.

Исполнитель обязательств по договору

По договору ГПХ физическое лицо выполняет работы самостоятельно (если иное не определено в договоре).

Срок действия договора ГПХ

Законодательно не установлены ограничения по срокам действия договора ГПХ. Таким образом, заключенный договор может действовать продолжительностью, установленной сторонами данного договора.

При этом обязательным условием договора является наличие сроков выполнения работ (оказания услуг) – срока начала выполнения и срока окончания. По согласованию также могут быть установлены сроки по этапам (некоторые промежуточные сроки). Они должны быть определены и указаны в договоре, подрядчик несет ответственность за их соблюдение. 

Сумма и оплата договора ГПХ 

В договоре ГПХ указывается цена выполнения работ (оказания услуг), которую лицо должно получить при выполнении условий договора. Если на момент заключения договора, конечная сумма, подлежащая к получению, не может быть определена – в договоре указывается способ ее определения (например, если неизвестно общее количество выполняемых однотипных работ, то указывается цена за единицу таких работ).

По договору сторона может произвести предварительную оплату в счет предстоящих работ или услуг (внести предоплату), либо оплата может производиться по окончанию этапов, если они определены в договоре. Окончательный расчет производится после окончательной сдачи результата работы (услуги) при соблюдении всех установленных условий (качество, сроки и т.д.).

Подтверждение исполнения обязательств по договору ГПХ

Для приемки-передачи выполненных работ (оказанных услуг), оформляется Акт выполненных работ (оказанных услуг). Форма Акта является утвержденной (форма Р-1,
приложение 50 МФ РК от 20 декабря 2012 года № 562). 

При приемки строительно-монтажных работ акт выполненных работ и справка о стоимости выполненных работ оформляются по иным формам, которые утверждены приказом Председателя Агентства РК по делам строительства и жилищно-коммунального хозяйства от 2 мая 2012 года № 170.

Отличия договора ГПХ от трудового договора

При заключении договора ГПХ с физическим лицом, у заказчика могут возникнуть сомнения в правильности оформленных взаимоотношений – когда уместно заключить договор гражданско-правового характера, а когда необходим «полноценный» прием на работу?

Рассмотрим различия, на которые необходимо обращать внимания при выборе варианта установления взаимоотношений с физическим лицом.

Положения по договорам ГПХ регламентируются исключительно Гражданским кодексом РК и не являются частью сферы трудового законодательства. Трудовые отношения определяются и регламентируются
Трудовым кодексом РК и не распространяются на взаимоотношения по договорам ГПХ.

Таким образом, договор ГПХ имеет существенные отличия от трудового договора, на которые необходимо обращать внимание при оформлении взаимоотношений с физическим лицом.

Официальное оформление по гпх что это

Гражданско-правовой договор ГПД однозначно выгоднее трудового. Неспроста работодатели стремятся заключать именно первый как удачную альтернативу обременительному трудовому. А ГПД не влечет таких неприятностей. Кроме того, у него есть небольшие фискальные преимущества. С вознаграждения по ГПД не платят страховые взносы на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний если только обязанность начислять их прямо не оговорена условиями договора. На эти вознаграждения не нужно начислять единый социальный налог в части, которая уплачивается в ФСС РФ.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Чем трудовой договор отличается от гражданско-правового?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Оформление по ГПХ расшифровка

Правила заключения договора гражданско-правового характера отражены в ГК РФ. Лицо, предоставляющее краткосрочную, периодическую или сезонную работу, обязано подписать официальное соглашение с исполнителем. Отсутствие связи с трудовым законодательством — основное отличие договора ГПХ, плюсы и минусы для работника заключаются в отсутствии формальностей. Соискателю не нужно подписывать обходной лист, проходить медицинское освидетельствование, а можно сразу приступить к исполнению соглашения.

Оглавление: 1. Что подразумевает оформление по гражданско-правовому договору? Плюсы и минусы договора ГПХ для работника 3. Признание гражданско-правового договора трудовым. К ним относится договор подряда гл. Порядок заключения и важные особенности рассмотрены в главах Оформление по договору ГПХ предусматривает подписание акта приема работы или услуг, а также ряд ключевых моментов:. Рабочий процесс исполнителя, работающего по соглашению ГПХ, согласовывается с требованиями внутреннего распорядка.

Он обязан придерживаться должностной инструкции и выполнять требования руководства. Форма гражданско-правового договора унифицирована — законом предусмотрен единый образец. В нем указывается предприятие или лицо, заказавшее услугу или предоставившее рабочее место, сроки выполнения, личные данные сотрудника. Условия для исполнителя организация устанавливает локально. Соглашение ГПХ не рекомендуют подписывать на длительный срок, поскольку исполнитель является социально незащищенным. К минусам оформления работника по гражданско-правовому договору относят:.

Юристы рекомендуют заключать контракт ГПХ при разовом сотрудничестве, при приеме на постоянную должность нужно подписывать трудовое соглашение. Гражданский правовой договор с работником — образец. Эта возможность рассмотрена в ст. Согласно его положениям исполнитель должен написать заявление на имя работодателя. Последний переводит соглашение ГПХ в трудовой контракт по предписанию инспекции по труду или оспаривает его в судебном порядке.

По инициативе работника категорию контракта трудовой вместо ГПХ можно поменять только на основании решения суда. Обсуждение 1 Виталий : Понятно, что основные положения стоит соблюдать каждому порядочному работодателю в наше время. Да, добавьте меня в свой список рассылки. С этим читают С этим читают. Отпуск по договору ГПХ. Больничный по договору ГПХ.

Увольнение по договору ГПХ. Работа по гражданско-правовому договору. Автор: Мирошниченко Валерий Андреевич. Обсуждение 1 Виталий :. Поделитесь своим мнением Нажмите, чтобы отменить ответ.

Оформление по гпх что это

Что касается отпусков, то здесь вопрос не на стороне сотрудника. В гражданском законодательстве для работников по условиям договоров ГПХ оплата отпусков не предусмотрена. В отличие от остальных наемных работников, у которых минимальная продолжительность ежегодного оплачиваемого отпуска составляет 28 календарных дней. Таким образом, для работодателя подписание договора ГПХ приносит определённые преимущества, а для нанятого сотрудника чаще приводит к негативным последствиям. На самом деле вариантов не так много.

Правила заключения договора гражданско-правового характера отражены в ГК РФ. Лицо, предоставляющее краткосрочную, периодическую или сезонную работу, обязано подписать официальное соглашение с исполнителем.

Догадываюсь, что буквы ГП — это, наверное, гражданско-правовой, а Х? Значит, с сотрудниками заключают не трудовой договор, а договор подряда или оказания услуг. Стоит ли на это соглашаться? Решать вам. С одной стороны, оформление отношений письменным договором, а не просто на словах — это уже неплохо.

Оформление по гпд что это такое

По поводу трудоустройства граждан всегда возникает немало вопросов. Потенциальный работник стремится узнать, какие документы он должен представить кадровикам, какой срок для этого отведён, на что стоит обратить внимание при подписании трудового договора. Нанимателя, в свою очередь, интересуют процедура оформления нового сотрудника на работу, законодательные нормы, которыми следует при этом руководствоваться. Работодателю при трудоустройстве новых сотрудников следует ориентироваться на нормы трудового законодательства. Отступление от них квалифицируется как нарушение закона, влекущее за собой административную или уголовную ответственность. Гражданин должен быть готов к тому, что при трудоустройстве ему придётся предъявить следующие документы:. При поступлении на государственную или муниципальную службу соискателю выдаётся анкета, которую он обязуется заполнить. Помимо подачи основного пакета документов, потенциальный сотрудник при поступлении на службу в государственные или муниципальные органы должен заполнить анкету. При приёме на работу новых лиц придерживаются определённой последовательности действий. Они касаются сбора запрашиваемой от граждан документации и её изучения, издания приказа о приёме на работу, оформления и подписания трудового договора.

Оформление по договору ГПХ

Официальное трудоустройство — это установленный законом порядок оформления работников. Неофициальное же, к сожалению, достаточно распространенное в настоящее время, представляет собой трудоустройство с фактическим исполнением гражданами трудовых обязанностей при лишении их права на гарантии, предусмотренные для работающих людей. Другими словами, официальное трудоустройство гарантирует работнику получение всех прав и гарантий, закрепленных на законодательном уровне. Последний документ составляется и подписывается в 2 экземплярах по одному для каждой из сторон.

Договором ГПХ считается договор, согласно которому исполнитель выполняет конкретную работу за определенный промежуток времени.

Правила заключения договора гражданско-правового характера отражены в ГК РФ. Лицо, предоставляющее краткосрочную, периодическую или сезонную работу, обязано подписать официальное соглашение с исполнителем. Отсутствие связи с трудовым законодательством — основное отличие договора ГПХ, плюсы и минусы для работника заключаются в отсутствии формальностей.

Оформление по ТК

Договор гражданско-правового характера на практике встречается все чаще и чаще. Для пенсии подобные отношения между работодателем и подчиненным ничем не отличаются от работы с трудовой книжкой. Ведь начальник все равно должен будет производить отчисления в Пенсионный фонд России. А вот относительно трудовых гарантий имеются свои особенности.

Работодатель считает, что договор с сотрудником без оформления — это образец экономии и рациональности. Но работодатель должен понимать, что если работник что-то нарушил, причинил ущерб предприятию, то привлечь его к ответственности и официально взыскать ущерб нельзя, так как работник не оформлен. Максимум — работодатель не выплатит заработную плату, но обратиться в суд или правоохранительные органы не сможет, у него не будет доказательств трудовых отношений. В основном это происходит по взаимной договоренности, то есть работник знает, что официально он не устроен, НДФЛ и страховые взносы работодатель не перечисляет, больничный ему могут не оплатить, отпуск также могут не предоставить, и в случае невыплаты заработной платы работник не защищен. Последний вправе обратиться в суд, чтобы признать факт трудовых отношений на том основании, что фактически он был допущен к работе ч. Но доказать размер заработной платы будет очень проблематично.

Оформление по договору ГПХ что это

Содержание 1 ГПХ: расшифровка, особенности заключения, основные понятия 1. Таков Закон 8. Отношения сторон гражданско-правового договора регулируются не нормами трудового законодательства, а нормами Гражданского кодекса. Отличие в предмете договора 9. Исполнитель не подчиняется правилам внутреннего трудового распорядка 9. Договор подряда не может быть бессрочным 9. Условия вознаграждения по гражданско-правовому договору и по трудовому договору сильно разнятся 9.

Главная / Пенсии и пособия / Официальное оформление по договору гпх что это. Официальное оформление по договору гпх что это.

Как правило при приеме на работу нового сотрудника фирма заключает с ним трудовой договор, этот вариант используют большинство компаний и он находится в полном соответствии с трудовым законодательством. Однако это не всегда это приемлимо для работодателя, ведь по трудовому договору работодатель несет целый ряд обязательств, он должен:. Это выплата выходного пособия при увольнении, выплата заработной платы не реже 2-х раз в месяц, гарантии семейным работникам, гарантии о предоставлении отпусков, дополнительных выходных дней, оплаты сверхурочных, команндировок и т.

Оформление по договору это официально

Подрядчик самостоятельно определяет режим работы, разрабатывает план выполнения задания, устанавливает ежедневный объем работы. Основное значение имеет содержание договора. Договор может быть переквалифицирован:. Прежде всего, сделать это могут налоговые органы.

Оформление по гпд что это

Выпускники вузов после госэкзаменов некоторые и намного раньше начинают просматривать вакансии, школьники ищут подработку на время летних каникул, кто-то хочет сменить работу на ту, которая будет ближе к дому, а у кого-то на прежней не складываются отношения с начальством. Мало ли поводов для поиска заработка, вот только найти хочется именно то, что полностью удовлетворит наши запросы. Что это значит? А значит это очень много если не все.

Важной деталью является то, что договор подряда заключается на определенный срок, в отличии от трудового договора, который как правило не имеет срока. Для работодателя это даёт возможность расторгнуть договор ГПХ в любое удобное для него время.

Работодатель далеко не всегда заинтересован в трудоустройстве сотрудников в штат. Мы уже рассказывали про аутстаффинг, как один из способов не трудоустраивать сотрудника. Но с года аутстаффинг запрещён и работодателю стоит рассмотреть другие варианты взаимодействия с персоналом. Одним из самых распространенных вариантов является заключение с сотрудником договора ГПХ.

Что такое оформление по гпд

Оформление по договору ГПХ — процедура, представляющая собой процесс заключения документа между работодателем-заказчиком и сотрудником-исполнителем, подписания его во время приема на какую-либо преимущественно краткосрочную работу. Важным аспектом является отсутствие документально закрепленных трудовых отношений, а значит, привычный и нормальный для официального трудостуройства Трудовой Кодекс в данной ситуации не применяется, что отличает все акты рассматриваемого нами гражданско-правового характера от привычного и стандартного трудового контракта, который обычно заключается в процессе приема на работу между работником и его работодателем. Все взаимоотношения между субъектами участниками подобного договора будет определять Гражданский Кодекс Российской Федерации, во второй части которого прописаны все основы. Единственная положительна черта, которую имеет оформление приема на работу по договору гражданско-правового характера — минимум норм и требований, взаимных прав и обязанностей, при нарушении которых можно подать в суд и взыскать с провинившегося лица штраф. Заключать договор ГПХ выгодно лишь работодателю, поскольку в данном случае перечень его обязательств сводится к нулю, не требуется защищать права своих сотрудников и оформлять множество документации. Если вы являетесь работником, должны знать, что опытные юристы настоятельно не рекомендуют клиентам подписывать договор гражданско-правового характера, особенно при приеме на длительную работу, поскольку все отношения после заключения подобного договора между работником и работодателем не будут регулироваться Трудовым Кодексом Российской Федерации, что непременно повлечет ущемление прав сотрудников. Следует отметить, что привлечь к ответу нерадивого работодателя весьма сложно, поскольку в подписываемом документе довольно четко прописаны многие нюансы.

Выпускники вузов после госэкзаменов некоторые и намного раньше начинают просматривать вакансии, школьники ищут подработку на время летних каникул, кто-то хочет сменить работу на ту, которая будет ближе к дому, а у кого-то на прежней не складываются отношения с начальством. Мало ли поводов для поиска заработка, вот только найти хочется именно то, что полностью удовлетворит наши запросы. Что это значит? А значит это очень много если не все.

Заключение договора ГПХ с работником (помимо трудового договора) и налогообложение доходов физических лиц по договорам ГПХ

В соответствии со ст. 27 Трудового кодекса РК отличительными признаками трудового договора от иных видов договоров является наличие в нем одного из следующих условий:

1) выполнение работником работы (трудовой функции) по определенной квалификации, специальности, профессии или должности;

2) выполнение обязательств лично с подчинением трудовому распорядку;

3) получение работником заработной платы за труд.

Таким образом, с работником можно заключить договор гражданско-правового характера (ГПХ) на оказание услуг (выполнение работ), если данные услуги (работы) не входят в должностные обязанности работника согласно трудовому договору или должностной инструкции работника и в договоре ГПХ не содержатся вышеуказанные признаки трудового договора.

ИПН

В соответствии с пп. 2 ст. 321 Налогового кодекса РК в годовой доход физического лица включается, в том числе доход от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг, кроме имущественного дохода, полученный физическим лицом, не являющимся индивидуальным предпринимателем, лицом, занимающимся частной практикой. 

Согласно п. 1 ст. 350 Налогового кодекса РК исчисление, удержание и уплата в бюджет индивидуального подоходного налога (ИПН) осуществляются у источника выплаты налоговым агентом по доходам, указанным в пп. 1) — 12) и 17) ст. 321 Налогового кодекса РК, в случае, если такие доходы подлежат выплате (выплачиваются) указанным налоговым агентом.   

Согласно п.1 ст. 320 Налогового кодекса РК доход физического лица от оказания услуг (выполнения работ) по договору ГПХ подлежат обложению (удержанию) ИПН у источника выплаты по ставке 10%.

ОПВ 

В соответствии с п. 4-1 ст. 25 Закона РК «О пенсионном обеспечении в РК» для физических лиц, получающих доходы по договорам ГПХ, предметом которых является выполнение работ (оказание услуг), за исключением случая, предусмотренного пп. 5) п. 2 ст. 24 Закона РК «О пенсионном обеспечении в РК», обязательные пенсионные взносы (ОПВ), подлежащие уплате в ЕНПФ, устанавливаются в размере 10 % от получаемого дохода, но не выше 10 % от 50-кратного размера МЗП, установленного на соответствующий финансовый год законом о республиканском бюджете. 

Необходимо учитывать, что Законом РК от 3 июля 2020 года №359-VI «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты РК по вопросам ипотечных займов в иностранной валюте, совершенствования регулирования субъектов рынка платежных услуг, всеобщего декларирования и восстановления экономического роста» на срок с 1 июня 2020 года до 1 января 2021 года ОПВ устанавливаются в размере 5% от получаемого дохода, но не выше 5% от 50-кратного МЗП, устанавливаемого на соответствующий финансовый год законом о республиканском бюджете.

Согласно пп. 28) ст. 1 Закона РК «О пенсионном обеспечении в РК» в качестве агента по уплате ОПВ за физических лиц, получающих доходы по договорам ГПХ, предметом которых является выполнение работ (оказание услуг), рассматриваются налоговые агенты, определенные налоговым законодательством РК.

Взносы на ОСМС

В соответствии с нормами ст. 28 Закона РК «Об обязательном социальном медицинском страховании» от 16 ноября 2015 года №405-V (Закон об ОСМС) взносы физических лиц, получающих доходы по договорам ГПХ, подлежат уплате в фонд и устанавливаются с 1 января 2020 года в размере 1% от объекта исчисления взносов.

Согласно ст. 29 Закона об ОСМС доходами физического лица по договорам ГПХ являются все начисленные доходы по данным договорам, за исключением доходов, установленных п. 4 ст.29 Закона об ОСМС.

Таким образом, с доходов физического лица, с которым заключен договор ГПХ исчисляются и удерживаются ИПН, ОПВ и взносы на ОСМС. Социальный налог, социальные отчисления и отчисления на ОСМС с доходов по договору ГПХ не исчисляются, так как объектом обложения (исчисления) данных налога и отчислений являются доходы работника от работодателя по трудовому договору.

что это такое, плюсы и минусы при устройстве на работу

Договор ГПХ широко распространен в правовых отношениях. Хотя этот вид договора имеет мало общего с трудовым, часто заказчики предлагают заключить именно его при устройстве на работу, особенно удаленным способом.

Один из минусов применения такого договора в том, что он предоставляет работнику гораздо меньше социальных гарантий. В статье расскажем, чем еще он отличается от трудового, есть ли плюсы подобного оформления взаимоотношений с заказчиком. Кроме того, по ссылке в статье можно скачать договор ГПХ с физическим лицом (образец 2021 года на выполнение работ, оказание услуг).

Помощь юристов:

Бесплатно по России:
8 800 301-82-97

Уважаемые читатели!Горячая линия бесплатной юридической помощи работает для вас 24 часа в сутки!

Что это такое — договор ГПХ?

Сразу стоит сказать, что данная аббревиатура в законодательстве не используется, зато она прочно закрепилась на практике. Итак, разберемся, договор ГПХ с физическим лицом — что это такое. Это соглашение гражданско-правового характера между сторонами, в котором прописывается выполнение определенных действий гражданином для организации, без вступления с ним в трудовые правоотношения.

Наиболее распространенные виды договоров ГПХ:

• на оказание услуг;
• авторские;
• на выполнение работ;
• договоры подряда.

Образец 2021 года мало чем отличается от бланков предшествующих лет, но необходимо отслеживать изменения норм ГК РФ, регулирующих соответствующие виды сделок (подряд, возмездное оказание услуг и пр.).

Отличия от трудового контракта

Такие договоры обладают определенной спецификой:

• договор ГПХ с физлицом при устройстве на работу не заключается, такой документ предполагает достижение конкретного результата в определенные сроки, а не зачисление сотрудника в штат предприятия на какую-либо должность с постоянными трудовыми обязанностями;
• в ГПХ обязательно прописываются сроки окончания взаимодействия, большинство трудовых договоров заключаются бессрочно;
• конкретный ГПХ всегда подпадает под определенную главу второй части ГК РФ.

Преимущества и недостатки для физлиц

Плюсы и минусы для исполнителя (гражданина) можно представить в виде таблицы:

Сильные и слабые стороны для организаций

Для заказчиков договоры ГПХ тоже имеют как преимущества, так и недостатки:

Образец договора социального найма жилого помещения в 2019-2020 годах – что важно знать?

Переквалификация договора ГПХ в трудовой

Оформление по договору ГПХ в 2021 году необходимо производить по определенным правилам, чтобы его нельзя было признать трудовым по ст. 15 ТК РФ.

Основания для переквалификации договора в трудовой:

1. Указание на должность и трудовую функцию, а не на конкретную работу.
2. Получение сотрудником одинакового размера вознаграждения ежемесячно.
3. Оборудование рабочего места, выполнение одинаковых функций, предоставление материалов и инструментов.
4. Отсутствие указания на сроки действия.
5. Распространение на работника Правил внутреннего трудового распорядка.
6. Установление отпуска, оплата больничных и т. д.
7. Отправление в командировки.
8. Установление условий о непосредственной подчиненности начальникам отделов, менеджерам и т. д.

Такие взаимоотношения могут быть выгодны обеим сторонам, поэтому достаточно часто встречаются на практике. К тому же, составление договора ГПХ гораздо проще, чем трудового.

Форму договора (образец 2021 года) на оказание услуг и выполнение работ можно скачать по ссылке здесь.

Ответы на распространенные вопросы

Объясните простыми словами, что такое договор ГПХ, расшифровка аббревиатуры как производится по закону?

ГПХ — это сокращение от «гражданско-правового характера», которое возникло в юридической практике, но в законе отсутствует. Что это значит: такой договор заключается организацией-заказчиком на основе норм Гражданского, а не Трудового кодекса.

В связи с этим на взаимоотношения не распространяются нормы трудового права и предоставляемые по ТК РФ гарантии. Но для работника он также может быть выгоден в определенных случаях. По договору ГПХ часто привлекаются водители (с собственным автомобилем, в таком случае можно избежать компенсационных выплат на использование личного имущества), фрилансеры, авторы, бухгалтеры и юристы при разовом оказании услуг и т. д.

Облагается ли страховыми взносами доход, полученный гражданином по договору ГПХ?

Согласно ст. 420 НК РФ выплаты по такому договору подпадают под обложение сборами и налогами, но не всеми.

Простыми словами про договор цессии между физлицами и юрлицами – что это такое?

Помощь юристов:

Бесплатно по России:
8 800 301-82-97

Уважаемые читатели!Горячая линия бесплатной юридической помощи работает для вас 24 часа в сутки!

заключение договора, оформление приема на работу — Эльба

Ни одна организация не может обойтись без наёмных работников. Даже маленькому предприятию нужен хотя бы один сотрудник — его руководитель. Зачастую небольшие предприятия пренебрегают оформлением трудовых отношений и сдают нулевую отчётность в фонды. Первое время это может проходить незамеченным, но с ростом доходов такое положение вещей, скорее всего, привлечет внимание контролирующих органов, и они потребуют объяснений. Фирма не может функционировать сама по себе, каждое действие — общение с контрагентами, уплата налогов, сдача отчётности — совершает конкретный человек, отношения с которым нужно официально оформить. Поэтому все организации по умолчанию сдают отчетность по сотрудникам в ПФР, ФНС и ФСС. Контролирующие органы могут негативно воспринять нулевые показатели в отчётах и попросить объяснить причины этого. Итак, вы решили оформить отношения с работниками. Прежде всего, предстоит выбрать тип договора.

Какой заключить договор

Договор между работником и организацией может быть двух типов:

• Трудовой договор.
• Гражданско-правовой договор (договор ГПХ).

В чём отличия, и какой из договоров лучше заключить в вашем случае, поможет понять таблица ниже.

Не спешите в попытке сэкономить взносы и сократить обязательства перед работником заключать договор ГПХ. Если по всем параметрам ваши отношения с ним относятся к трудовым, такая «подмена» договоров может привести к неприятным последствиям. Например, контролирующие органы или сам работник обратятся в суд, где признают гражданско-правовой договор трудовым. Это приведёт к доначислению взносов, уплате штрафов, выполнению требований трудового законодательства (зарплата, отпуска и т.д.). Поэтому сначала чётко определите роль работника в вашей организации: какие у него обязанности, надо ли ему регулярно присутствовать в офисе и соблюдать график, можете ли вы назвать конечный результат его работы и т.д. Учитывая это, вы сможете правильно выбрать тип договора.

Всё, что мы сказали про подмену трудового договора касается и самозанятых. Если вы договорились с самозанятым, что он будет работать примерно, как обычный сотрудник — значит он сотрудник. А если вы уволили сотрудника и стали работать с ним как с самозанятым — так нельзя в любом случае, это запрещено законом о налоге на профессиональную деятельность. 

Статья: как сотрудничать с самозанятыми и не нарушить закон

Статья: как принять сотрудника на удалённую работу

Как оформить сотрудника по трудовому договору

1. Получить от работника необходимые документы:

   
   

   • паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
   • трудовую книжку или сведения о трудовой деятельности (СТД-Р — выписку из электронной трудовой книжки, её можно получить у бывшего работодателя или на портале государственных услуг);
   • страховое свидетельство государственного пенсионного страхования (СНИЛС) или форму АДИ-РЕГ, которую выдают вместо СНИЛС с 1 апреля 2019 года;
   • документы воинского учета — для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу;
   • документ об образовании, о квалификации или наличии специальных знаний — при поступлении на работу, требующую специальных знаний или подготовки.

   
   Если для сотрудника ваша фирма — первое место работы, и у него ещё нет страхового свидетельства, то вам предстоит его оформить. Для этого подайте анкету в местное отделение ПФР.

2. Получить заявление от работника (шаблон заявления о приеме на работу). 

3. Оформить и подписать трудовой договор. При составлении договора опирайтесь на статью 57 Трудового кодекса. Оформите договор в двух экземплярах: один останется у работника, а второй он подпишет и вернёт вам. В конце трудового договора желательно сделать запись: «Экземпляр трудового договора получил/подпись, расшифровка».

4. Ознакомить работника под роспись с внутренними актами организации, если такие есть (должностные инструкции, положение об охране труда, коммерческой тайне и т.д.).

5. Оформить приказ о приёме на работу по форме Т-1. Дата приказа не может быть раньше даты трудового договора. Работник обязательно расписывается в приказе.

   
   

   Шаблон приказа о приёме

6. Отправить отчёт СЗВ-ТД в ПФР — не позже чем на следующий день после издания приказа о приёме. Если сотрудник у прошлого работодателя решил оставить бумажную трудовую книжку, внести в неё запись в течение недели со дня приёма на работу. Если работник устраивается впервые, заводить бумажную трудовую книжку не нужно.

7. Оформить личную карточку работника по форме Т-2. Её лучше распечатывать на тонком картоне или плотной бумаге.

   
   

   Шаблон карточки

Сдавайте отчётность без бухгалтерских знаний

Эльба подготовит все необходимые отчёты для ИП и ООО. Формы заполнятся автоматически, платёжки на зарплату и налоги сформируются тоже.

Не забывайте платить налоги и взносы с зарплаты и сдавать отчёты 

Вы оформили сотрудника к себе на работу. Теперь вам нужно вести учёт отработанных дней, платить зарплату, рассчитывать налоги и взносы и помнить о сроках сдачи отчётов. Например, отчёт СЗВ-ТД нужно сдавать не позже, чем на следующий рабочий день после приёма и увольнения сотрудника. 

Отличия трудового договора от гражданско-правового договора

Genuine Parts Co (GPC) Стенограмма телефонного разговора за 4 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Genuine Parts Co (NYSE: GPC)
Телефонный звонок о доходах за 4 квартал 2020 г.
17 февраля 2021 г., 11:00 по восточноевропейскому времени

Содержание:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день, дамы и господа.Добро пожаловать на телеконференцию, посвященную отчетности компании по производству оригинальных запчастей за четвертый квартал и полный 2020 год. [Инструкции оператора] Напоминаем, что эта конференция записывается.

А сейчас я хотел бы передать конференцию Сиду Джонсу, старшему вице-президенту по связям с инвесторами. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Сидни Дж. Джонс – Старший вице-президент по связям с инвесторами

Доброе утро и спасибо, что присоединились к нам сегодня на конференц-звонке компании по производству оригинальных запчастей в четвертом квартале и на весь 2020 год.Сегодня со мной Пол Донахью, наш председатель и главный исполнительный директор; Кэрол Янси, наш исполнительный вице-президент и главный финансовый директор; и Уилл Стенгель, наш недавно назначенный президент.

Напоминаем, что сегодняшняя конференц-связь и веб-трансляция включают слайд-презентацию, которую можно найти на веб-сайте по связям с инвесторами компании Genuine Parts Company.

Прежде чем мы начнем сегодня утром, обратите внимание, что эта телеконференция может включать некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, которые могут быть упомянуты во время сегодняшнего обсуждения наших отчетов, представленных в соответствии с Общепринятыми принципами бухгалтерского учета.Сверка этих показателей представлена ​​в опубликованном сегодня утром пресс-релизе о прибылях и убытках, который также размещен в разделе для инвесторов на нашем веб-сайте.

Сегодняшний звонок может также включать заявления о перспективах в отношении компании и ее предприятий. Фактические результаты компании могут существенно отличаться от любых прогнозных заявлений из-за нескольких важных факторов, описанных в последних документах компании по ценным бумагам и биржам, в том числе в утреннем пресс-релизе. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, сделанных во время этого звонка.

Наконец, в соответствии с предыдущими двумя кварталами, мы учли сегмент бизнес-продуктов, S.P. Richards, как прекращенную деятельность для всех представленных периодов.

Теперь я передам звонок Полу, чтобы он сказал.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Сид, и доброе утро всем. Добро пожаловать на нашу телеконференцию, посвященную прибыли за четвертый квартал и полный 2020 год. Благодарим вас за то, что вы присоединились к нам сегодня, и надеемся, что вы все в безопасности.Наши результаты за четвертый квартал отражают пользу от наших текущих стратегических действий, несмотря на продолжающиеся проблемы, связанные с COVID-19.

Команда GPC быстро адаптировалась к динамичным условиям и реализовала наши инициативы, направленные на обеспечение потребительской ценности, операционной эффективности и высоких финансовых результатов. Мы благодарны нашим 50 000 сотрудников за их непоколебимое стремление к совершенству, реагируя на беспрецедентные деловые и экономические условия, которые сохраняются в течение почти 12 месяцев.Наша операционная деятельность направлена ​​на обеспечение безопасной рабочей среды, поддержку наших талантливых сотрудников и дальнейшее укрепление нашей сильной культуры.

В январе мы были рады назначить Уилла Стенгеля на пост президента, и теперь мы приветствуем Уилла на этой ежеквартальной телеконференции. В качестве нашего директора по трансформации с 2019 года Уилл помог нашим бизнес-подразделениям реализовать ряд стратегических инициатив и добиться значительной экономии затрат в 2020 году. Обширный набор навыков и соответствующий опыт Уилла в его предыдущей карьере в HD Supply добавили огромную ценность нашему руководству. команда.Его исключительный талант, подтвержденное лидерство и опыт делают Уилла отличным выбором в качестве следующего президента нашей компании, и мы с нетерпением ждем его будущих вкладов.

Позже вы услышите и Уилла, и Кэрол, а затем мы ответим на ваши вопросы.

Итак, теперь перейдем к финансовым результатам за четвертый квартал. Общий объем продаж за квартал составил 4,3 миллиарда долларов, что на 1% ниже, отчасти из-за сохраняющейся проблемы COVID-19. В то время как наши продажи автомобилей в Азиатско-Тихоокеанском регионе были высокими, темпы восстановления замедлились в Европе и Северной Америке по сравнению с предыдущим кварталом.

Промышленные продажи постоянно росли в течение последних трех месяцев 2020 года и значительно улучшились по сравнению с предыдущими двумя кварталами. Мы еще больше увеличили валовую прибыль. Фактически, четвертый квартал стал нашим 13-м кварталом подряд по увеличению валовой прибыли. Кроме того, мы успешно приняли меры по снижению затрат, снизив наши операционные расходы в годовом исчислении.

За квартал мы получили дополнительную постоянную экономию на 40 миллионов долларов и получили еще 40 миллионов долларов временной экономии, связанной с нашим ответом на COVID-19.Наш прогресс в этих областях привел к увеличению общей операционной прибыли на 14% и операционной маржи на 8,8%. Увеличение операционной маржи на 110 базисных пунктов по сравнению с четвертым кварталом 2019 года было поддержано увеличением маржи как в автомобильном, так и в промышленном сегментах.

Благодаря нашим высоким операционным результатам скорректированная чистая прибыль составила 221 млн долларов США, а скорректированная прибыль на акцию составила 1,52 доллара США, что на 20%. Благодаря текущим инициативам по оборотному капиталу и заемному финансированию мы также завершили квартал и год с сильным балансом, достаточной ликвидностью и устойчивым денежным потоком с 2 миллиардами долларов наличными от операционной деятельности в 2020 году.

Теперь перейдем к нашим сегментам бизнеса. Автомобильная промышленность составила 66% от общего объема продаж в четвертом квартале, а промышленность — 34%. По регионам 73% доходов приходятся на Северную Америку, 16% — на Европу и 11% — на Азиатско-Тихоокеанский регион.

Общий объем продаж Global Automotive Group составил 2,8 миллиарда долларов, что на 1% больше, чем в 2019 году, при снижении продаж на 2%. Рентабельность сегмента выросла на 130 базисных пунктов за счет улучшения каждого нашего автомобильного бизнеса.

Продажи в четвертом квартале были обусловлены сильным ростом в Азиатско-Тихоокеанском регионе, при этом продолжающийся рост розничных и коммерческих продаж стал движущей силой продаж среди подростков среднего возраста второй квартал подряд.Команда Asia Pac показала хорошие результаты в течение всего года и заслуживает особого упоминания за свои исключительные результаты. Так что поздравляю и большое спасибо Робу Кэмерону и всей автомобильной команде внизу.

В Европе и Северной Америке резкий рост числа случаев COVID привел к усилению ограничений на передвижение и умеренной погоде на протяжении большей части квартала, что оказывало давление на продажи сезонных товаров. Вторая блокировка в ноябре значительно замедлила активность продаж по всей Европе, хотя продажи постепенно улучшались в течение декабря, в результате чего прибыль за квартал не изменилась.

Мы бы также добавили, что, несмотря на сложные условия в Европе в целом, наши операции в Великобритании продолжали расти с хорошими результатами за квартал. Кроме того, положительное влияние наших инициатив по экономии затрат более чем компенсировало давление продаж, и европейская команда добилась повышения операционной маржи на 100 базисных пунктов. Это ограничивает уверенное восстановление операционных показателей в Европе во второй половине 2020 года.

В Северной Америке общий объем продаж автомобилей в США и сопутствующих продаж снизился примерно на 6%.Несмотря на снижение продаж, американская команда добилась увеличения операционной прибыли на 200 базисных пунктов. В Канаде квартальные продажи немного снизились. Продажи Comp снизились на 2%, а операционная маржа увеличилась на 40 базисных пунктов.

Рост продаж нашим розничным клиентам продолжал превышать ожидания, в то время как продажи в сегмент DIFM оставались проблемными. В течение квартала продажи DIY были высокими, что было обусловлено связанными с COVID изменениями в поведении потребителей и стимулирующими платежами, а также более сильным позиционированием продаж NAPA в результате нескольких ключевых инициатив.К ним относятся наши постоянные обновления магазинов, специалисты по инвестиционной розничной торговле, преимущества нашей программы вознаграждений NAPA с 12,5 миллионами активных участников, целевые рекламные акции и расширенные инициативы в области мерчандайзинга.

Кроме того, наши растущие многоканальные возможности, включая доставку напрямую покупателям от избранных поставщиков, позволили нашей команде удвоить объем онлайн-продаж по сравнению с уровнем до пандемии. Продажи DIFM снизились по сравнению с 2019 годом из-за медленного восстановления пробега, умеренных температур и продолжающегося давления на наш большой автопарк и сегмент государственных клиентов, что сказалось на спросе на продажи.Чтобы справиться с этим спадом и создать положительный импульс в 2021 году, наша команда сосредоточена на нескольких инициативах: в том числе максимальное повышение эффективности продаж за счет перепрофилирования наших полевых ресурсов и удвоения числа профессиональных продавцов, обращающихся непосредственно к нашим конечным клиентам, в профессиональные ремонтные мастерские; постоянное совершенствование наших ведущих в отрасли коммерческих программ и рекламных акций для профессиональных клиентов, включая NAPA AutoCare и AutoPro; повышение доступности нашего инвентаря; использовать и улучшать аналитику для обеспечения большего количества запчастей или автомобилей в нашей сети магазинов; укрепление нашей цепочки поставок; уделяя особое внимание нашим глобальным отношениям с поставщиками, а также обеспечивая наличие нескольких поставщиков по категориям.Хотя мы наблюдаем постепенное улучшение с точки зрения обслуживания цепочки поставок, еще многое предстоит сделать. И, наконец, дальнейшая оптимизация нашей сети, включая консолидацию ЦОД, повышение автоматизации наших объектов и дополнительные ежедневные перевозки.

В 2021 году мы также продолжим реализацию нескольких глобальных инициатив и будем инвестировать в нашу омниканальную стратегию, как B2B, так и B2C, для расширения и создания нового цифрового каталога и возможностей поиска, реализации инициатив по стратегическому ценообразованию, сосредоточения внимания на услугах с добавленной стоимостью и продолжаем продвижение бренда NAPA в Европе и Австралии.

У нас также есть планы по расширению присутствия наших магазинов по всему миру за счет дополнительных приобретений, переналадок и новых магазинов, чтобы укрепить наши конкурентные позиции в наших автомобильных операциях. Эти инициативы призваны обеспечить ценность для клиентов, продать больше запчастей и захватить долю рынка.

С этой целью мы рады сообщить об успешном старте в 2021 году, когда среднесуточные продажи в январе в США и в нашей Глобальной автомобильной группе вырастут на низкую двузначную цифру. Несмотря на положительное влияние валютной выручки и выручки от приобретений, продажи в январе выросли однозначно.Мы бы добавили, что мы по-прежнему не видим незначительного влияния инфляции цен на наши продажи, хотя мы ожидаем большего увеличения количества поставщиков в ближайшие месяцы и кварталы, возможно, в диапазоне от 1% до 3% в течение всего года.

Таким образом, мы считаем, что улучшение доступности продукции, более холодная зимняя погода в Северной Америке и Европе и постепенное возобновление экономического роста являются текущими попутными ветрами для автомобильного бизнеса. Кроме того, благоприятные фундаментальные показатели отрасли, рост общего автопарка, увеличение количества транспортных средств возрастом от 6 до 12 лет и ожидание постепенного восстановления пройденного пути вселяют в нас уверенность в наших ожиданиях роста на 2021 год, несмотря на сохраняющуюся неопределенность из-за COVID-19. .

Итак, теперь давайте обсудим глобальную группу промышленных запчастей. Общий объем продаж этой группы составил 1,4 миллиарда долларов, что на 3,3% меньше, чем в прошлом году. Продажи Comp снизились на 4,4%, что является значительным улучшением по сравнению с падением на 9% в третьем квартале и 17% снижением во втором квартале. Устойчивое восстановление продаж во второй половине 2020 года согласуется с постепенным улучшением промышленной экономики, о чем свидетельствуют такие показатели, как Индекс менеджеров по закупкам и Промышленное производство.

Улучшение условий в сочетании с нашими постоянными инициативами по стимулированию роста и снижению затрат привело к увеличению маржи прибыли сегмента на 70 базисных пунктов и нашей самой высокой квартальной рентабельности продаж с четвертого квартала 2007 года.

Продажи в Северной Америке и Австралии показали аналогичные тенденции продаж за четвертый квартал в целом, хотя декабрь был самым сильным месяцем в этом квартале в Северной Америке. Кроме того, большинство ключевых категорий продуктов продемонстрировали положительный рост продаж в декабре с улучшением месячных тенденций продаж практически во всех отраслях, которые мы обслуживаем. Мы рассчитываем развить эти благоприятные тенденции в 2021 году.

По мере продвижения к 2021 году, который является 75-м годом деятельности компании Motion, промышленная группа продолжит реализацию стратегических инициатив, направленных на стимулирование прибыльного роста продаж, повышение операционной производительности и удовлетворение потребностей клиентов. значение.Эти инициативы включают в себя наращивание наших возможностей многоканальности для стимулирования органических продаж, оптимизации ценности веб-сайта Motion и ускорения роста электронной коммерции, расширения нашего бизнеса по предоставлению услуг и решений для расширения нашего опыта в таких областях, как ремонт, транспортировка и автоматизация; постоянные дисциплинированные слияния и поглощения для дальнейшего развития наших продуктов и предложений услуг при одновременном расширении нашего глобального присутствия и присутствия на рынке; совершенствование наших глобальных стратегий ценообразования и управления товарными категориями для обеспечения превосходных продаж, рентабельности и предложения продуктов, которые развивают бренд Motion во всем мире; а также оптимизацию нашей глобальной дистрибьюторской сети, улучшенную автоматизацию и рационализацию оборудования для снижения затрат, повышения производительности и предоставления отличного обслуживания клиентов.

Мы уверены, что наше внимание к этим ключевым инициативам позволит оптимизировать наши конкурентные позиции по мере выхода промышленных рынков на полную мощность.

Нас обнадеживает выпуск заказов на капитальные проекты, которые были отложены на протяжении большей части 2020 года, что является положительным знаком для увеличения активности нашего завода в ближайшие месяцы и кварталы. Кроме того, мы рады, что уровень обслуживания наших поставщиков остается высоким, несмотря на увеличенные сроки выполнения заказов на отдельные товары, а наши запасы находятся в хорошем состоянии для удовлетворения ожидаемого растущего спроса.

Наконец, в настоящее время мы ожидаем еще одного года разумной инфляции цен от 1% до 2% от наших поставщиков, что сопоставимо с инфляцией чуть менее 1% в 2020 году. Для дополнительной точки зрения, мы испытали положительную динамику продаж в январе со средними дневными продажами. до 2% за месяц. Это лучше, чем тенденции продаж, о которых мы сообщали в третьем и четвертом кварталах 2020 года, и является свидетельством отличной работы, проделанной всей командой Industrial.

Таким образом, несмотря на продолжающиеся проблемы COVID-19 и его неопределенное влияние на мировую экономику и наши рынки, мы уверены в наших планах в отношении промышленного сегмента и надеемся на успешный 2021 год.

Итак, позвольте мне в заключение рассказать о наших инициативах в области ESG. В GPC мы принимаем на себя ответственность внедрять инновации таким образом, чтобы они приносили пользу нашей окружающей среде, нашим сотрудникам и сообществам, в которых мы работаем. Наши практики ESG, включая управление человеческим капиталом, разнообразие и инклюзивность, обсуждаются в нашем отчете об устойчивом развитии за 2020 год. Кроме того, наш Совет директоров принял официальную политику в области прав человека, в которой говорится о приверженности компании соблюдению прав человека во всех регионах, где мы работаем, а также о наших ожиданиях, что наши поставщики, партнеры и аффилированные лица также будут уважать права человека.

Стремление к устойчивому развитию в масштабах всей компании является неотъемлемой частью нашей стратегии корпоративного роста. Мы приглашаем вас посетить наш веб-сайт GPC, чтобы просмотреть эти документы и узнать больше о наших инициативах в области ESG.

Итак, я передам слово Уиллу для его замечаний. Будет?

Уильям П. Стенгель — Президент

Спасибо, Пол. Доброе утро всем. Во-первых, я хочу сказать, что невероятно горжусь тем, что являюсь частью компании Genuine Parts. Компания имеет впечатляющую историю успеха, и для меня большая честь быть в составе руководства GPC.Я хотел бы поблагодарить Пола и Правление за их вотум доверия.

Как уже упоминал Пол, я пришел в компанию в конце 2019 года в качестве директора по трансформации. Ранее я занимал руководящие должности в HD Supply, в том числе был президентом и генеральным директором подразделения HD Supply Equipment Maintenance, а также занимал различные другие стратегические и операционные должности.

Мой опыт работы в сфере дистрибуции хорошо сочетается с портфелем, бизнес-моделью и стратегическими инициативами GPC, где постоянный прибыльный рост, операционный левередж, сильная конверсия денежных средств и дисциплинированное распределение капитала являются ключевыми факторами стоимости, а дивиденды являются особенно важной частью стратегия распределения капитала GPC.

Я очень рад будущему потенциалу компании Genuine Parts Company. Каждый из наших подразделений GPC занимает лидирующие позиции на привлекательных фрагментированных рынках, обладающих масштабом и возможностями для достижения успеха. У нас есть ведущие мировые бренды и давние отношения, основанные на надежном обслуживании клиентов и дополнительном опыте. И наша уникальная культура, основанная на четком наборе основных ценностей и целей, служит важной общей основой.

Стратегические действия, предпринятые в 2020 году, ускорили динамику трансформации, созданную в последние годы, поскольку мы работаем над упрощением бизнеса и дальнейшим определением наших важнейших направлений.Глобальные команды успешно справились с ситуацией, когда мы справились с пандемией, и продемонстрировали способность действовать быстро и добиваться результатов. Наши стратегические действия обеспечили ясность в тех областях, в которых мы хотим сосредоточиться, включая прибыльный органический рост, повышение операционной производительности за счет упрощения и интеграции, дисциплинированное и стратегическое развертывание капитала и инвестиции в таланты для развития и наращивания возможностей.

Несмотря на сложный и беспрецедентный год, наши разноплановые предприятия оказались устойчивыми и набрали твердую динамику на пороге 2021 года.

В моей новой должности я с нетерпением жду возможности поработать с Полом и глобальной командой лидеров, поскольку мы распределяем ресурсы в рамках наших основных направлений для реализации этих инициатив и создания ценности как единой команды. Я также с нетерпением жду возможности провести время в нашей деятельности, а также с нашими клиентами и поставщиками.

Кроме того, мы продолжим дорабатывать и продвигать нашу долгосрочную стратегическую дорожную карту. Мы воодушевлены многочисленными потенциальными возможностями, которые новые технологии и новые тенденции могут предоставить GPC.

Смотря в будущее, мы чувствуем себя хорошо подготовленными для реализации наших стратегических приоритетов на благо всех заинтересованных сторон, и я с нетерпением жду совместной работы с командой руководителей для достижения результатов. Спасибо, а теперь обращаюсь к Кэрол за ее комментариями.

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Уилл. Напоминаем, что наши комментарии сегодня утром в основном касаются скорректированных результатов от продолжающейся деятельности, которые исключают реструктуризацию, товарно-материальные запасы, транзакционные и прочие расходы и доходы.Мы начнем с обзора нашей ключевой финансовой информации, а затем представим наш годовой прогноз на 2021 год.

Общий объем продаж GPC в четвертом квартале составил 4,3 миллиарда долларов, что на 0,7% меньше, чем в 2019 году. За полный год продажи составили 16,5 миллиарда долларов, вниз на 5,6% или на 2,3% без учета продаж. Наша скорректированная валовая прибыль за квартал составила 35%, что на 40 базисных пунктов больше по сравнению с 34,6% в четвертом квартале прошлого года. За полный год скорректированная валовая прибыль увеличилась на 100 базисных пунктов с 33 до 34,5%.5% в 2019 году.

Наша команда сосредоточила свои усилия на ряде инициатив по увеличению маржи, и прибыль за четвертый квартал и полный год представляет собой 13-й квартал подряд и пятый год подряд улучшения валовой прибыли для компании. Наш стабильный прогресс в увеличении валовой прибыли в квартале и году отражает множество факторов, в том числе благоприятное влияние изменения структуры продаж на операции с более высокой валовой маржой, позитивные сдвиги в ассортименте продукции, инструменты стратегического ценообразования и аналитику, преимущества глобальных источников снабжения и стратегическую категорию управленческие инициативы.Кроме того, валовая прибыль за год также увеличилась за счет приобретений и продаж, что повлияло на наши результаты за девять месяцев. Мы бы добавили, что эти положительные факторы были частично нивелированы снижением стимулов для поставщиков из-за снижения объемов закупок.

И, наконец, когда мы оцениваем ценовую среду в четвертом квартале и в 2020 году в целом, инфляция цен оказала минимальное влияние на наши продажи и валовую прибыль. Как упоминал ранее Пол, мы увидим, как это будет развиваться в 2021 году, но до сих пор в этом году у нас не было никакого влияния инфляции.

Наши скорректированные коммерческие, административные и прочие расходы в четвертом квартале составили 1,1 миллиарда долларов, что на 2,8% меньше по сравнению с прошлым годом и составляют 26,6% продаж по сравнению с 27,2% в прошлом году. За год эти расходы составили 4,4 млрд долларов США, что на 3,9% меньше по сравнению с прошлым годом и на 26,5% от продаж по сравнению с 26% в 2019 году.

Снижение операционных расходов в четвертом квартале и за весь год отражает положительное влияние нашей постоянной и меры по снижению затрат, связанные с COVID, реализованные в течение 2020 года, как обсуждалось ранее.

Как упоминалось во время телефонной конференции в третьем квартале, в соответствии с нашим планом экономии затрат на 2019 год в размере 100 миллионов долларов США, мы успешно досрочно достигли годовой цели в размере 100 миллионов долларов США. Мы рады сообщить о дополнительной экономии в размере 40 миллионов долларов, признанной в четвертом квартале, и о 150 миллионах долларов в виде постоянного сокращения расходов в 2020 году.

Кроме того, наша команда продолжила реализацию ряда дополнительных инициатив по экономии средств в ответ на воздействие COVID -19. Эти инициативы позволили временно сэкономить примерно 40 миллионов долларов в четвертом квартале и 300 миллионов долларов за весь год.В совокупности мы получили около 80 миллионов долларов общей экономии в течение четвертого квартала и примерно 450 миллионов долларов за полный год благодаря радикальному сокращению фонда заработной платы и затрат на оборудование, а также временной экономии за счет отпусков, сокращения поездок и развлечений, государственных субсидий и других инициатив. в ответ на COVID.

Мы ожидаем, что наша постоянная экономия затрат сохранится и в 2021 году, и мы продолжим управлять своими расходами для дальнейшего улучшения нашей структуры затрат и операционных показателей.

Наши общие операционные и неоперационные расходы в четвертом квартале были скорректированы на 1,2 миллиарда долларов, что на 3,4% меньше, чем в прошлом году. Это составляет 28,1% продаж, что на 80 базисных пунктов ниже 28,9% в 2019 году. За полный год эти расходы составили 4,7 млрд долларов США, что на 3% меньше по сравнению с предыдущим годом и составляет 28,4% продаж.

Наша общая сегментная прибыль в четвертом квартале составила 374 миллиона долларов, увеличившись на 14% при снижении продаж на 1%, а рентабельность нашего сегмента составила 8,8% по сравнению с 7,7% в прошлом году, что означает значительный рост на 110 базисных пунктов.За полный год прибыль сегмента составила 1,3 млрд долларов США, что на 3% больше, чем в 2019 году, а маржа прибыли нашего сегмента составила 8,2% по сравнению с 7,8% в предыдущем году. Это является нашим самым высоким показателем рентабельности годового сегмента с 2015 года.

В четвертом квартале у нас были чистые процентные расходы в размере 21 млн долларов США. А в 2020 году чистая процентная ставка составила 91 миллион долларов, что практически не изменилось с 2019 года. В 2021 году мы ожидаем, что чистая процентная ставка составит от 70 миллионов до 72 миллионов долларов, что ниже уровня 2020 года из-за более низких процентных ставок, связанных с нашими новыми долговыми соглашениями, заключенными четвертый квартал, а также ожидания снижения уровня долга.Линия корпоративных расходов составила 33 миллиона долларов в четвертом квартале по сравнению с 37 миллионами долларов в 2019 году; и за год эти расходы составили 150 миллионов долларов. В настоящее время мы ожидаем, что в 2021 году наши корпоративные расходы снова составят $ 150 млн.

Наша скорректированная налоговая ставка за четвертый квартал составила 25,1%, увеличившись с 24,6% в предыдущем периоде. В течение года наша скорректированная налоговая ставка составила 24,5% и соответствует уровню 2019 года. Мы планируем установить налоговую ставку на весь год в 2021 году в диапазоне от 24,5% до 25.5%.

Чистая прибыль от продолжающейся деятельности за четвертый квартал составила 172 миллиона долларов, а прибыль на акцию — 1,18 доллара. Скорректированная чистая прибыль составила 221 миллион долларов, или 1,52 доллара на акцию, по сравнению с 186 миллионами долларов, или 1,27 доллара на акцию в 2019 году, или 20% -ным увеличением. За полный год чистая прибыль составила 163 миллиона долларов или 1,13 доллара на акцию, а скорректированная чистая прибыль — 765 миллионов долларов или 5,27 доллара на акцию.

Итак, теперь давайте обсудим результаты за четвертый квартал по сегментам. Наша автомобильная выручка за четвертый квартал составила 2 доллара.8 миллиардов, что на 1% больше, чем в предыдущем году. Прибыль сегмента в размере 240 млн долларов США выросла на 19%, при этом маржа прибыли составила 8,5% по сравнению с маржой 7,2% в четвертом квартале 2019 года. Увеличение маржи на 130 базисных пунктов было обусловлено улучшением операционных результатов по каждому из наших автомобильных предприятий за второй квартал подряд. Так что наша автомобильная команда отлично справляется со своей работой, и мы надеемся на продолжение прогресса в 2021 году.

Наши промышленные продажи составили 1,4 миллиарда долларов за квартал, 3.Снижение на 3% по сравнению с четвертым кварталом 2019 года и значительно улучшилось по сравнению со снижением продаж во втором и третьем квартале. Прибыль сегмента в размере 133 млн долларов США выросла на 5% по сравнению с прошлым годом, а маржа прибыли выросла на 70 базисных пунктов до 9,3% по сравнению с 8,6% в прошлом году. Повышение рентабельности для промышленного сектора отражает рост наших промышленных предприятий в Северной Америке и Австралии во втором квартале подряд, а также сильные операционные результаты для промышленного сектора, которые, как мы ожидаем, сохранятся в 2021 году.

Итак, теперь мы обратим наши комментарии к балансу. простынь.Мы продолжаем тщательно контролировать нашу дебиторскую, товарно-материальную и кредиторскую задолженность, чтобы улучшить позицию оборотного капитала. В четвертом квартале мы продали дебиторскую задолженность на 300 миллионов долларов, из которых 800 миллионов долларов были проданы в 2020 году по соглашению о продаже дебиторской задолженности. Наша общая дебиторская задолженность снизилась на 36% по сравнению с 2019 годом, и мы по-прежнему довольны качеством нашей дебиторской задолженности.

Наши запасы на 31 декабря 2020 года выросли на 2% по сравнению с предыдущим годом, а кредиторская задолженность увеличилась на 5%, в результате чего соотношение AP к запасам выросло до 118% в 2020 году с 114% в 2019 году.Мы довольны прогрессом, которого добивается наша команда в укреплении нашей цепочки поставок. А в 2020 году эти ключевые счета были источником денежных средств от операционной деятельности, а наш общий оборотный капитал составлял 7% от выручки.

В четвертом квартале мы погасили задолженность на 230 миллионов долларов, и наша общая задолженность в размере 2,7 миллиарда долларов на 31 декабря 2020 года снизилась на 749 миллионов долларов или 22% по сравнению с 3,4 миллиарда долларов в 2019 году. В четвертом квартале мы еще больше улучшили нашу долговую позицию. с новым государственным долгом и новым возобновляемым кредитным соглашением, которое предусматривало расширение кредитных возможностей и более выгодные ставки.Мы завершили год с доступной ликвидностью в размере 2,9 миллиарда долларов, что выше 1,3 миллиарда долларов на 31 декабря 2019 года.

Благодаря нашим усилиям в этих и других областях мы получили надежную денежную наличность в размере 2 миллиардов долларов от операций в 2020 году, что больше с 833 миллионов долларов в 2019 году. Наш свободный денежный поток составил 1,9 миллиарда долларов, увеличившись с 555 миллионов долларов в 2019 году.

Хотя мы выборочно сокращали наши краткосрочные планы по развертыванию капитала в начале апреля 2020 года, чтобы сэкономить денежные средства за счет COVID-19, мы были очень привержены нескольким ключевым приоритетам в отношении денежных средств, которые, по нашему мнению, служат максимальному увеличению акционерной стоимости.

Наши ключевые приоритеты включают в себя реинвестиции в наш бизнес за счет капитальных вложений, слияний и поглощений, обратного выкупа акций и выплаты дивидендов. За последние четыре года мы вложили в эти области 4,7 миллиарда долларов капитала.

В 2020 году мы сократили наш первоначальный план капитальных вложений в 300 миллионов долларов на 50% и инвестировали 154 миллиона долларов в основные капитальные затраты, которые были ниже 278 миллионов долларов в 2019 году. предприятия и планируют общие капитальные затраты в диапазоне от 275 млн до 325 млн долларов в год.Мы также отказались от сделок по слияниям и поглощениям в 2020 году, хотя стратегические приобретения остаются важным компонентом нашей долгосрочной стратегии роста.

В 2020 году мы потратили 69 миллионов долларов наличными на приобретение нескольких малых предприятий. А в 2021 году мы планируем сделать дополнительные стратегические приобретения, которые дополнят наши глобальные автомобильные и промышленные сегменты. Напоминаем, что в нашем прогнозе на 2021 год мы не рассматривали какие-либо из этих будущих приобретений.

С момента публичного размещения в 1928 году компания ежегодно выплачивает акционерам денежные дивиденды.Ранее на этой неделе наш совет директоров утвердил годовую выплату дивидендов в размере 3,26 доллара на акцию на 2021 год, что представляет собой 65-е годовое увеличение дивидендов подряд. Это на 3% больше, чем в 2020 году, когда мы заплатили 3,16 доллара за акцию. В 2020 году мы выкупили 1,1 млн обыкновенных акций, прежде чем приостановить обратный выкуп акций в условиях пандемии. По состоянию на 31 декабря 2020 года нам было разрешено выкупить до 14,5 млн дополнительных акций, и мы ожидаем, что в 2021 году снова осуществим дополнительный выкуп акций.

Возвращаясь к нашему прогнозу на 2021 год, мы возобновляем практику предоставления годового прогноза. При составлении нашего прогноза на 2021 год мы учли несколько факторов, в том числе наши прошлые результаты, текущие планы роста и стратегические инициативы, последние тенденции в бизнесе и перспективы мировой экономики. Кроме того, мы учитываем сохраняющуюся неопределенность в отношении COVID-19 и его возможное влияние на наши результаты.

С учетом этих факторов мы ожидаем, что общий объем продаж в 2021 году будет в диапазоне от плюс 4% до плюс 6%.Эти темпы роста предполагают относительно нейтральное влияние пересчета иностранной валюты, минимальной инфляции цен и, как упоминалось ранее, исключают выгоду от любых необъявленных будущих приобретений.

По бизнесу мы планируем увеличить общий рост продаж автомобильного сегмента на 4–6%, включая рост продаж на 3–5%. И общий рост продаж от плюс 3% до плюс 5% в промышленном сегменте, включая увеличение продаж на плюс 2% до плюс 4%.

Что касается прибыли, то в настоящее время мы ожидаем, что разводненная прибыль на акцию будет в диапазоне 5 долларов.От 55 до 5,75 долларов. Это представляет собой рост от 5% до 9% по сравнению с нашей скорректированной разводненной прибылью на акцию в 2020 году.

Мы движемся вперед в 2021 году, уверенные в наших стратегических планах и инициативах, направленных на достижение или превышение этих целевых результатов и повышение стоимости. Кроме того, мы считаем, что фундаментальные отраслевые основы для наших глобальных автомобильных и промышленных сегментов являются благоприятными и будут продолжать предоставлять нам возможности для устойчивого долгосрочного роста.

Итак, это наш финансовый отчет, и мы с нетерпением ждем отчета о дальнейшем улучшении наших финансовых показателей в течение 2021 года.Спасибо, а теперь я верну это Полю.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Кэрол. Оглядываясь назад на квартал и год, мы гордимся своей командой, которая постоянно уделяет внимание реализации наших инициатив по стратегическому росту и снижению затрат. Команда GPC и наш автомобильный и промышленный бизнес доказали свою устойчивость в решении проблем, связанных с пандемией COVID-19. Мы завершили год хорошими финансовыми показателями.

Мы хотим поблагодарить каждого члена нашей команды GPC за их постоянную поддержку, преданность делу и стремление обслуживать клиентов и быть лучшими.

Мы вошли в 2021 год как более сильная и гибкая компания с оптимизированными операциями и более оптимизированным портфелем, ориентированным на глобальный автомобильный и промышленный бизнес. У нас хорошие позиции с более сильным балансом и стратегическим планом для обеспечения прибыльного роста, создания сильного денежного потока и повышения акционерной стоимости.

Мы уверенно начинаем год с ростом мировых продаж автомобильной отрасли и продолжающимся восстановлением промышленности и улучшениями операционной деятельности.В связи с продолжающимся внедрением вакцин против COVID-19 мы надеемся на восстановление мировой экономики после пандемии и укрепление экономики. По всем этим причинам команда GPC с нетерпением ожидает 2021 года, и мы с нетерпением ждем отчетов о наших успехах по мере продвижения в этом году.

Благодарим вас за интерес к компании по производству оригинальных запчастей. После этого мы вернем его оператору, если у вас возникнут вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо.Дамы и господа, в это время мы проведем сессию вопросов и ответов. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от линии Брета Джордана с Джеффрисом. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Брет Джордан — Джеффрис — Аналитик

Привет, доброе утро, ребята.

Пол Д. Донахью – Председатель и главный исполнительный директор

Утро, Брет.

Bret Jordan — Jefferies — Analyst

Если посмотреть на NAPA U.S. Trends, думаю, в комментарии было не совсем понятно, звучало так, будто декабрь закончился ровно или декабрь закончился? И я думаю, не могли бы вы немного поговорить о региональных показателях, а также о том, что магазины, принадлежащие компании NAPA, по сравнению с независимыми в четвертом квартале?

Пол Д. Донахью – Председатель и главный исполнительный директор

Да. Счастлив сделать это, Брет. И позвольте мне начать с фирменного магазина в сравнении с нашими независимыми. Наши фирменные магазины в этом квартале немного превзошли наши магазины.Мы видели, что в январе ситуация изменилась в обратном направлении. Это будет меняться от месяца к месяцу, от квартала к кварталу. Так что никаких серьезных новостей нет. Региональность, то, что мы видели в квартале, отчасти соответствовало тому, что мы видели. Мы видели действительно хорошую игру на Западе. Я действительно горжусь нашим западным подразделением и работой, которую выполняет эта группа. Наша горная команда, как и весь год, имела твердую четверть. И гора, Брет, к вашему сведению, они простираются от Колорадо, Монтана, до Техаса.Мы видели некоторую мягкость на юго-востоке, мы видели небольшую мягкость и на северо-востоке.

Что касается вашего вопроса о каденции квартала и конкретно декабря, мы начали квартал нормально. И я предполагаю, что этот вопрос касался автомобильной промышленности США, Брет?

Брет Джордан — Jefferies — Analyst

Да. Да. Это был США

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Да.Октябрь начался нормально, почти как сентябрь. Мы видели мягкость в декабре, а затем мы видели мягкость и в декабре. Я думаю, что первые пару месяцев, вероятно, были больше связаны с немного более теплой погодой, чем — особенно в ноябре, плюс мы видели небольшое возрождение COVID в США.

Декабрь немного уникален, Брет. И если вы помните, год назад, 2019 год, у нас был большой декабрь. Нам предстояли довольно сложные соревнования. Так что это определенно повлияло и на декабрь.Но послушайте, это хорошая новость, Брет, для нас и команды NAPA в том, что в январе у нас был действительно сильный отскок, как для DIY, так и для DIFM, и мы очень рады, что коммерческий бизнес вернулся в январе. И это продолжается и в феврале.

Брет Джордан — Джеффрис — Аналитик

Хорошо, отлично. И вопросы по цепочке поставок. Это звучит так, как если бы вы говорили, может быть, есть пара категорий, в которых уровень запасов мог бы быть лучше.Есть ли что-нибудь, чтобы там позвонить? Я имею в виду, похоже, что этой зимой аккумуляторы были отличной категорией. Но может быть, есть какие-то ограничения на поставку? Я имею в виду, есть ли какие-нибудь выдающиеся категории, на которые мы должны обратить внимание?

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, ты попал в первую очередь, Брет. У нас был — и у нас был хороший год в нашем аккумуляторном бизнесе. И я ожидаю, что с этой холодной погодой мы увидим даже … больший рост нашего бизнеса по производству аккумуляторов.Но предложение было проблемой. И я думаю, вы слышали это в другом месте. Приятно отметить, что мы не видим этого в Европе. У нас сильный аккумуляторный бизнес. На самом деле мы только что запустили аккумулятор NAPA по всей Европе. У нас есть поставщики, которые хорошо о нас заботятся. И мы видим действительно хороший бизнес по всей Европе в области производства аккумуляторов. Но это был бы вызов. Есть пара других поставщиков, которые влияют на нас. И посмотрите, эти ребята борются с нехваткой рабочей силы из-за COVID, нехваткой сырья.Я понимаю, что у них есть свои проблемы, и мы надеемся увидеть улучшения здесь, когда мы вступим в 21 год.

Брет Джордан — Джеффрис — Аналитик

И я думаю, лишь краткое продолжение вашего европейского комментария. Это звучало так, как если бы вы сказали, что и США, и Европа последовательно несколько смягчились по сравнению с третьим кварталом. Но не могли бы вы немного рассказать, как вы видели, как Европа пережила четвертый квартал и, возможно, есть тенденции в январе?

Пол Д.Донахью – Председатель и главный исполнительный директор

Да. Итак, Европа, они начали очень сильно. Как вы знаете, у них был отличный рост в третьем квартале, средний двузначный рост, Брет. Мы — и у нас был хороший октябрь. В октябре они выросли до однозначных цифр. Мы увидели большой разворот в ноябре, двузначное колебание по сравнению с октябрем, когда Европа закрылась из-за COVID. Итак, мы увидели, как прошла третья волна, и это как бы выбило ветер из наших продаж. Декабрь немного восстановился по сравнению с более мягким ноябрем.Но опять же, хорошие новости. Как и в Северной Америке, мы увидели хороший отскок в январе, и наша европейская команда поднялась на среднюю однозначную цифру.

Так что мы воодушевлены. И у нас много хороших вещей происходит с AAG. Я действительно хотел бы, Брет, вызвать нашу команду из Великобритании. У них был действительно хороший год, несмотря на довольно серьезные ограничения в течение года. Но опять же, я не мог больше гордиться нашей британской командой.

Брет Джордан — Джеффрис — аналитик

Отлично.Ценить это. Спасибо.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Вы делаете ставку. Спасибо, Брет.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Криса Хорверса из JPMorgan. Продолжайте, пожалуйста, со своими вопросами.

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

Спасибо. Всем доброе утро.

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Доброе утро.

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

Прежде всего, уточняющий вопрос. Итак, когда вы говорили о текущем году в США, вы упомянули: сделайте это для меня, бизнес профессионалов станет лучше. Получилось ли это позитивным в январе и феврале?

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Безусловно. Да. У нас был двузначный рост в январе, и мы видели это по обе стороны прилавка, Крис.Мы видели это в DIY. Как и в большинстве случаев в 2020 году, наш бизнес в сфере DIY был сильным, как и большинство других предприятий отрасли. Но в 20-м мы немного боролись с нашим коммерческим бизнесом. И наш коммерческий бизнес, я думаю, немного уникален по сравнению с другими. Это очень и очень тяжелый торговый флот, государственные муниципалитеты. Но опять же, очень приятно видеть, что в январе этот бизнес стал положительным. И я надеюсь, Крис, с этой погодой, которую мы наблюдаем, и с возобновлением экономики и появлением вакцин, которые — и вместе с небольшим увеличением количества пройденных миль, мы увидим некоторое возрождение нашего бизнеса DIFM.

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

А затем, продолжая дальше, когда вы думаете о бизнесе автопарков, как вы думаете об этом? Очевидно, что колледжи и правительства испытывали некоторую нагрузку, и наблюдаете ли вы какое-либо последовательное улучшение в этих предприятиях, по-видимому, они остаются отрицательными. А как ты думаешь о перспективах на 21 год?

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, мы действительно думаем, что в 21-м году мы увидим улучшение в этом бизнесе автопарков.И январь, безусловно, хороший показатель. Крис, послушай, есть способы пойти. Мы — как бы то ни было, мы не выходим из леса в связи с потрясениями, вызванными COVID, но мы видим ростки зелени, и мы рады видеть настоящий солидный январь.

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

Да. Понял. Что касается промышленного бизнеса, то, если вы выросли на 2% в январе, это не связано с стимулами. И, я думаю, вы ориентируетесь на вознаграждение от 3% до 5% или от 2% до 4% вознаграждения в этом бизнесе в 2021 году, а в 2020 году вы снизили его на 8%.Итак, есть ли что-то, что вы видите там, что предостерегает от более высоких продаж в одном и том же магазине в этом сегменте? Или это — вы просто пытаетесь быть консервативным, учитывая неизвестность COVID?

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, послушайте, Крис, в этих числах есть немного — определенно немного консерватизма. Мы очень довольны перспективами активного восстановления нашего промышленного бизнеса в 21-м году.Мы наблюдаем PMI восемь месяцев подряд. Обычно мы отслеживаем этот показатель на несколько месяцев. Так что да, нам хорошо. Особенно, если оглянуться на второй квартал 2020 года, мы упали на 17%; 3 квартал — снижение на 9%; и четвертый квартал — снижение на 3%, а затем положительный январь. Но этот консерватизм, о котором вы как бы упомянули, Крис, опять же, мы не из леса. Мы все еще наблюдаем, как некоторые заводы останавливаются в последние пару недель. Мы ведем большой бизнес с автомобильными заводами оригинального производителя. Мы видели, как некоторые из них были закрыты из-за нехватки сырья.На юго-западе мы по-прежнему испытываем давление из-за нефти и газа.

Так что да, мы… мы чувствуем себя хорошо, но мы также видим несколько встречных ветров со стороны промышленности.

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

Понятно. И последний вопрос, Кэрол, не могли бы вы рассказать о том, что вы думаете о норме валовой прибыли в 2021 году, а также о SG&A, учитывая, что у вас была большая экономия затрат на COVID, с которой вам придется столкнуться?

Кэрол Б.Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, с удовольствием. Что касается валовой прибыли и команды, мы очень довольны тем, что мы сделали в области валовой прибыли. У нас есть — и вы видели, что мы наконец-то отметили влияние приобретений и продаж. Так что наша основная валовая прибыль в четвертом квартале очень приятно видеть, как наши инициативы работают.

Мы ожидаем, так как мы смотрим в будущее, на продолжение роста валовой прибыли. Может быть, не на том уровне, который был, но мы ожидаем продолжения роста валовой прибыли.И мы уже обращались к инициативам в этой области раньше, начиная с продуктового ассортимента и стратегического управления категориями, и даже из наших цен и глобального поиска поставщиков.

И затем я сделаю несколько комментариев по SG&A, а затем, возможно, позволю Уиллу рассказать о том, что мы увидим в 2021 году. И вы правы, у нас была временная экономия затрат, но, что более важно, наша постоянная экономия затрат в размере 150 миллионов долларов действительно сохраняется до 2021 года. И мы ожидаем — хотя некоторые из них, безусловно, временная экономия вернутся.

Если вы посмотрите на наш прогноз по SG&A на 2021 год, мы увидим улучшение, если вернуться, скажем, к уровням 2019 года. Так что мы действительно навсегда сократили нашу структуру затрат, если хотите. Но, несмотря на это, есть еще вещи, над которыми мы работаем, и мы увидим встречный ветер с точки зрения заработной платы и фрахта. И я, возможно, позволю Уиллу поговорить о некоторых вещах, которые мы делаем, чтобы, возможно, компенсировать некоторые из этих встреч.

Уильям П. Стенгель — Президент

Да, Крис.Так что, возможно, просто вернемся к валовой прибыли. Я имею в виду, что валовая прибыль будет оставаться в центре нашего внимания по мере нашего продвижения вперед. Я думаю, что в подготовленных замечаниях мы хорошо поработали, изложив некоторые детали с точки зрения того, что это означает. Но управление категориями, связанное с ценообразованием, глобальным поиском поставщиков и т. Д., Будет для нас важными приоритетами по мере нашего продвижения вперед.

Что касается SG&A, на самом деле есть два способа думать об этом. Во-первых, как намекала Кэрол, важно не допустить этой временной экономии затрат.Так что переводим их из временных в постоянные, и это ежедневная задача, над которой мы работаем вместе с командами здесь. Но тогда, очевидно, очень дискретные инициативы в области повышения производительности по всему миру в рамках SG&A, начиная от производительности труда в РС, оценки и анализа косвенных расходов, недорогих страновых возможностей для функций бэк-офиса и т. Д. тактические действия, и мы взволнованы тем импульсом, который у нас есть.

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

Понятно.Огромное спасибо.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Крис.

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо.

Оператор

[Инструкции оператора] Наш следующий вопрос исходит из линии Майкла Монтани с Evercore. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Майкл Монтани — Evercore — Аналитик

Привет всем.Доброе утро и спасибо за вопросы. Кроме того, просто хотел поздравить Уилла с повышением по службе.

Уильям П. Стенгель — Президент

Спасибо, Майк.

Майкл Монтани — Evercore — Аналитик

Итак, если бы я мог начать — спасибо — только в первую очередь в отделе административного управления и управления. Есть ли способ подумать о потенциальном росте доллара в годовом исчислении и / или о том, какие органические выплаты нам нужно будет увидеть, чтобы получить там естественный рычаг? Кэрол и Уилл, я думаю, исторически сложилось, что органический рост составлял от 2% до 3%; но не могли бы вы дать нам там обновленную информацию?

Кэрол Б.Янси – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Послушайте, у нас есть — и, как вы видели, мы стремимся к органическому росту — в диапазоне от 3% до 5%. Мы, безусловно, ожидаем улучшения маржи благодаря этому органическому росту. И снова мы стремимся вернуться к тому уровню продаж, который был в 2019 году, но с более высоким уровнем прибыли и операционной маржи. Так что я думаю, что мы можем добиться улучшения маржи на нижнем уровне 3%.И я, конечно, думаю, что вы увидите это на примере некоторых инициатив, о которых мы говорили.

Майкл Монтани — Evercore — Аналитик

Хорошо. Отлично. И если бы мог, то только на фронте НПДА. Просто хотел разобрать в четвертом квартале, есть ли дополнительный цвет, которым вы можете поделиться, Пол, на DIY по сравнению с DIFM-композициями? А затем, если бы вы могли помочь нам, просто разобраться в трафике и распределении билетов на соревнование.

Пол Д. Донахью – Председатель и главный исполнительный директор

Да.Спасибо, Майк. Я … позвольте мне сначала ответить на последнюю часть этого вопроса. Когда мы смотрим на состав билетов и смотрим по всему миру, я очень доволен тенденциями, которые мы наблюдаем в Австралии. Наш бизнес в Азиатско-Тихоокеанском регионе вырос и по среднему размеру билетов, и по трафику. Канада, у нас увеличились как средний размер билетов, так и посещаемость. В США наш средний чек вырос, что является тенденцией, которую мы наблюдаем уже несколько кварталов. Трафик в США немного снизился, что, опять же, неудивительно, потому что мы увидели настоящий всплеск в нашем цифровом Интернете: доставка в магазин, доставка на обочину.Я думаю, что люди все еще неохотно идут в магазины.

Другой вопрос, Майк, который вы задали, касался DIY, DIFM в четвертом квартале. То, что мы видели, было очень похоже на то, что мы видели в течение года — или, я бы сказал, во второй половине года, когда DIY держался сильным, а DIFM, безусловно, испытывал давление в этом квартале. Но опять же, как я думаю, я уже упоминал ранее в вопросе, мне действительно приятно видеть, что оба показателя в январе растут. Поэтому мы с осторожным оптимизмом смотрим на уверенный рост DIFM в 2021 году.

Майкл Монтани — Evercore — Аналитик

Отлично. Спасибо, удачи.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Майк.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от представителя компании RBC Capital Markets Скотта Чиккарелли. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Бет Рид — RBC Capital Markets — Аналитик

Привет, ребята.Это Бет Рид вместо Скотта. Только что задал вопрос об ускорении развития автомобильного бизнеса в США, которое вы наблюдаете в январе и феврале. Есть ли способ количественно оценить влияние стимула на это ускорение? И какие еще факторы, которые, по вашему мнению, являются основными движущими силами, вы бы назвали?

Пол Д. Донахью – Председатель и главный исполнительный директор

Да. Спасибо, Бет. Послушайте, стимулирующие деньги определенно влияют на бизнес DIY, я думаю, не только для нас, но и для нашей группы сверстников.Мы — но мы являемся доминирующим бизнесом DIFM. Это 80 с лишним процентов нашего бизнеса, так что я действительно не верю, что мы видим какое-либо влияние, если таковое имеется, на наш бизнес DIFM.

Да, я думаю, если бы я указал, возможно, на некоторые из подъемников, которые мы видим в начале года, послушайте, погода является фактором. На этот счет нет двух способов. И мы наблюдаем возвращение к более нормальной зиме, которой мы не видели уже несколько лет. Что прискорбно, Бет, и мы не хотим воспринимать это — мы не хотим воспринимать это легкомысленно.В районе Техаса много людей, у которых нет электричества. Пару дней они без электричества. Так что мы не против увидеть зиму. Я просто хочу, чтобы это было не так сильно и не так сильно влияло. У нас есть ряд распределительных центров, филиалов, магазинов, которые закрыты по всему Техасу, Оклахоме, Теннесси, Миссисипи, Алабаме. Так что на этой неделе это определенно сказалось здесь.

Мы увидим долгосрочное воздействие действительно холодной погоды, и это проявится через несколько месяцев, когда детали начнут выходить из строя в результате некоторых из этих действительно жестоко холодной зимы.

Бет Рид — РБК Capital Markets — Аналитик

Хорошо. Понятно. А потом просто краткое разъяснение. Вы сказали, что январские тенденции в основном продолжились в феврале?

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, они, безусловно, знали. Но то, что мы наблюдаем прямо сейчас, — это количество закрытых округов в Техасе и других штатах, которые я только что упомянул, наряду со многими нашими промышленными филиалами, я думаю, число, которое я видел вчера, Бет, у нас было около 90 Производственные филиалы были закрыты.Так что это будет иметь небольшое влияние, вероятно, на пару дней. Но опять же, мы выздоровеем, и я ожидаю, что это окажет положительное влияние на наш бизнес в долгосрочной перспективе.

Бет Рид — РБК Capital Markets — Аналитик

Понятно. Цените цвет, ребята.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Добро пожаловать.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Даниэля Имбро и Стивенса.

Дэниел Имбро — Стивенс — Аналитик

Спасибо. Доброе утро, ребята. Да, я передам свои поздравления Уиллу.

Уильям П. Стенгель — Президент

Спасибо, Дэн.

Дэниел Имбро — Стивенс — Аналитик

Кэрол, я хотел начать — извиняюсь, если я это пропустил, но пытаюсь компенсировать сокращение затрат в прошлом году, возможно, с некоторым замедлением органического роста.Вы нацелены на 100 миллионов долларов. Очевидно, вы значительно превысили это. Я думаю, вы сказали о постоянном сокращении расходов на 150 миллионов долларов. Оглядываясь назад назад, возможно ли, что в некоторых местах вы порезали слишком глубоко, и это одна из причин замедления органического роста? А если нет, не могли бы вы поделиться некоторыми подробностями о том, где вы убрали стоимость, чтобы мы могли лучше понять, почему это не влияет на уровень обслуживания?

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да.Послушайте, мы — когда вы смотрите на нашу экономию затрат, и опять же, это было сделано на раннем этапе в ответ на очень резкое снижение объемов, которое мы видели в Европе, начиная с конца первого квартала, в Северной Америке и других регионах, у нас было — Второй квартал был одним из худших в истории компании. И при этом были действия, которые нужно было предпринять, и это связано с сокращением фонда оплаты труда, сокращением должностей. У нас были отпуска, отложенные путешествия и развлечения. Мы рассмотрели сокращение площадей и аренды.Мы посмотрели на стоимость нашего объекта. Мы смотрели — я имею в виду, мы смотрели на все и вся. И это было — опять же, мы сделали это без ущерба для нашего сервиса, но мы сделали это, чтобы приспособиться к более низким объемам. А затем, когда объемы возобновились, мы посмотрели на эти затраты. Опять же, некоторые из этих затрат пришлось вернуть.

За это время мы также не ослабили наших инвестиций в производительность и автоматизацию. Таким образом, у нас был ряд проектов автоматизации, над которыми мы продолжаем работать, которые помогут нам повысить производительность, когда мы рационализируем оборудование и внедряем больше автоматизированных конвейерных систем.Это нам тоже помогло.

Итак, мы — постоянная экономия возвращается к годовой давности. В основном это были 150 миллионов долларов, связанные с заработной платой. Опять же, нам было очень комфортно, как это было сделано. Временные были именно такими. Они носили временный характер. И помните, что частично это были государственные субсидии. Итак, опять же, у нас было около 60 миллионов долларов государственных субсидий, которые являются единовременными.

Дело в том, что мы выходим в 2021 год с более низкой общей базой затрат и с энтузиазмом относимся к инициативам, которые у нас есть, чтобы снизить нашу структуру затрат.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Дэниел, я просто добавлю комментарий к этому, потому что он уже упоминался ранее, и я коснулся его в своих подготовленных замечаниях. Но просто чтобы отметить, в нашем бизнесе NAPA здесь, по всей территории США, у нас есть более 3000 профессионалов по продажам между нашими фирменными магазинами и нашими независимыми магазинами, которые работают с нашими магазинами и профессиональными гаражами каждый день. Итак, мысль о том, неужели мы порезали слишком глубоко? Мы так не думаем.И снова, я думаю, что то, что мы видели, было некоторыми временными проблемами в 20-м, которые вернутся в норму в 21-м.

Дэниел Имбро — Стивенс — Аналитик

Понятно. Это полезно. Спасибо вам, ребята, за это. И затем я хотел спросить у разъяснения по поводу роста компании, о которой вы говорили ранее, Кэрол. Я думаю, что вы сказали, что в авто, от 3% до 5% с общим числом оборотов от 4% до 6%, а затем с промышленным от 2% до 4% с общим числом оборотов от 3% до 5%. Большинство из них предполагают встречный ветер на валютном рынке всего в 100 базисных пунктов.Думаю, вы можете помочь мне понять, почему у них одинаковое количество встречных ветров между сегментами, когда автомобильная промышленность занимает гораздо большее место в Европе? Так что я думаю, что FX — это скорее попутный ветер для автомобильного бизнеса. Так что пытаюсь примирить, да, величину воздействия валютных курсов. Спасибо.

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Чтобы быть ясным, прогноз по продажам в том же магазине, который мы дали в отношении общих продаж, больше влияет на перенос поглощений с 2020 года.Таким образом, у нас был ряд приобретений в автомобильной отрасли, а затем у нас также было три приобретения в промышленности в конце 2020 года. Таким образом, разница в 1% — это переход от слияний и поглощений. Наши последствия для иностранной валюты действительно нейтральны. И у нас также есть нейтральные данные по инфляции в этих цифрах.

Как сказал Пол, мы ожидаем, что в какой-то момент мы увидим некоторую инфляцию. Но это действительно то, что мы знаем сегодня об органическом росте, а также о небольшом переходе от приобретений, о котором говорится в этом руководстве.

Дэниел Имбро — Стивенс — Аналитик

Понятно. Действительно полезно. Огромное спасибо.

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Да, спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Дэвида Беллингера из Wolfe Research.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Даниэль Имбро — Стивенс — Аналитик

Привет, спасибо, что ответили на вопрос. Я хочу продолжить в январе, но в немного другом контексте. Итак, некоторые из ваших конкурентов автозапчастей указали, что сопоставимые продажи увеличились до двузначных чисел в январе. Похоже, что продажи NAPA comp на данный момент выросли до однозначных цифр. Так есть ли что-нибудь, что изменилось по сравнению с вашими сверстниками за последние несколько кварталов? Есть ли с вашей стороны что-то стратегическое, что помогает сократить отставание от конкурентов? Или это действительно сочетание бизнеса, которое сейчас движет эту лучшую дельту?

Пол Д.Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, послушайте, Дэвид, это разумный вопрос. В течение 2020 года мы работали над рядом инициатив, которые, я вам скажу, я думаю, действительно начинают проявляться. Мы не так сильно настроены на сторону DIY. Так что, даже несмотря на то, что мы видим хороший подъем в DIY, он не сдвинет нас с места, как DIFM. Итак, на что я хотел бы указать и на то, как мы сокращаем этот разрыв, — это небольшое восстановление, которое мы наблюдаем после COVID, рынки снова открываются, я думаю, мы увидим, как пройденные мили снова тикают.Мы еще не видели официальных данных за декабрь, январь. Но это, в сочетании с некоторой зимней погодой, поможет поднять наш бизнес в области DIFM. И снова, мы очень, очень рады видеть этот всплеск в январе.

Дэниел Имбро — Стивенс — Аналитик

Понятно. Хорошо. И мое продолжение здесь, как вы думаете о темпах инфляции запчастей в 2021 году? Вы упомянули об ограниченном пособии в прошлом году, возможно, в этом году ожидается низкий уровень однозначной ставки.Вы забегаете вперед и платите определенную цену как домашним, так и коммерческим предприятиям, учитывая растущий спрос? И вы рассчитываете полностью компенсировать любое увеличение затрат за счет цены в этом году?

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Послушайте, мы получаем ранние указания от наших поставщиков. Я имею в виду, послушайте, наши поставщики, как упомянул Пол, сталкиваются с увеличением объемов сырья, грузовых и морских грузоперевозок и просто значительного роста, с которым сталкиваются наши поставщики, нехватки рабочей силы, инфляции рабочей силы.Мы слышим, что наши поставщики обсуждают повышение цен. Мы уверены, что в автомобилестроении это было очень рационально. И по мере того, как произойдет это повышение цен, они пройдут.

Кроме того, что касается промышленности, наши команды стараются опережать это и делают много вещей, чтобы убедиться, что они могут — когда они получат расценки, они смогут их опередить.

Я бы сказал вам, что, вероятно, будет больше второй половины веса. Опять же, некоторые из них сейчас управляются через неопределенность, но, вероятно, больше во второй половине.Таким образом, от 1% до 2%, от 1% до 3%, если хотите, рассчитываются на основе всего года, но, вероятно, больше во второй половине. Но опять же, этого нет ни в одном из наших номеров.

И последнее, что я хотел бы добавить, и вы слышали об этом, наши команды реализуют так много потрясающих инициатив в области валовой прибыли, особенно с точки зрения ценообразования. Так что сегодня мы намного более гибкие. У нас есть гораздо больше аналитики и гораздо больше инициатив по стратегическому ценообразованию, которые также помогут нам компенсировать это.

Даниэль Имбро — Стивенс — Аналитик

Спасибо.Оцените детали.

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

В очереди больше нет вопросов. Я хотел бы перезвонить руководству для заключительных замечаний.

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Мы хотели бы поблагодарить вас за участие в нашей телефонной конференции в конце года и в четвертом квартале.Как всегда, мы ценим ваш интерес и поддержку компании Genuine Parts Company, и с нетерпением ждем возможности сообщить вам о результатах нашего первого квартала в апреле. Спасибо Вам и хорошего дня.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 65 минут

Участники звонка:

Сидни Джонс — Старший вице-президент по связям с инвесторами

Пол Д. Донахью — Председатель и главный исполнительный директор

Уильям П.Stengel — Президент

Кэрол Б. Янси — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Брет Джордан — Jefferies — Аналитик

Крис Хорверс — JPMorgan — Аналитик

Майкл Монтани — Evercore — Аналитик

Бет Рид — RBC Capital Markets — Аналитик

Дэниэл Имбро — Стивенс — Аналитик

Больше анализа GPC

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Запрос на стенограмму колледжа периметра штата Джорджия — заполнить онлайн, для печати, заполняемый, пустой

Комментарии и помощь с запросом транскрипта из колледжа периметра Грузии

Видеоинструкции и помощь в заполнении и заполнении заявки на стенограмму колледжа периметра грузии

Инструкции и справка по транскриптам формы

колледжа периметра грузии

Как получить стенограмму колледжа, независимо от того, являетесь ли вы кандидатом на работу или подаете заявление в другую школу, вам нужно знать правильные каналы для навигации, чтобы получить стенограмму вашего колледжа или университета, вам понадобится офис регистратора, личная информация с компьютером доступ к Интернету и деньги шаг 1 найдите регистратора вашего бывшего университета в большинстве колледжей и университетов есть офис регистратора, который отвечает за записи и стенограммы студентов, некоторые офисы регистраторов поддерживают разные отделы для записей бакалавриата и магистратуры шаг 2 соберите вашу личную информацию, которая потребуется большинству школ вы должны указать свое полное имя, ваш текущий адрес, номер телефона, номер вашего социального страхования или студенческого билета, ваш год окончания и даты посещения вашей подписи, количество необходимых вам копий, а также имена и адреса получателей стенограммы. шаг 3 подайте ваш запрос в письменной форме и отправьте его заказным письмом в офис регистратора вашей школы. ols отклонит ваш запрос на официальные стенограммы, если вы задолжали школе деньги или имеете непогашенную задолженность по вашему счету. шаг 4 проверьте веб-сайт вашей школы, чтобы узнать, примут ли они электронный запрос, если они пожелают, от вас могут потребовать доказательства вашего Шаг 5 удостоверения личности будьте готовы заплатить сбор за обработку, а также деньги для покрытия любых почтовых расходов. Стоимость стенограммы обычно составляет менее 10 долларов, но зависит от учреждения. Шаг 6: дождитесь прибытия ваших стенограмм в пункт назначения в зависимости от размера вашей школы в пункте назначения и ваш метод запроса стенограммы процесс может занять от пяти до десяти рабочих дней, знаете ли вы, согласно исследованию, проведенному в рамках проекта по студенческой задолженности в 2008 году, средний студент четырехлетнего учебного заведения в Соединенных Штатах имеет более 23 тысяч долларов в долг по студенческому кредиту.

Стенограммы звонков Genuine Parts Co (GPC)

Gpc Форма запроса расшифровки

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

9153 66 966 966

9153 966

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

ᅠ

Выбрать формат загрузки Gpc Transcript

Форма запроса Gpc 915 Скачать PDF

Форма запроса стенограммы DOC

ᅠ

Доплата оператора за форму запроса стенограммы gpc может быть снята со студенческого информационного центра, если требуется, чтобы ее отправили стенограммы

Повторно отправить еще один запрос моя форма запроса стенограммы от ptcas не может получить письмо вашего социального обеспечения бумажная версия для размещения заказов по заполненной стенограмме? При выборе из прилагаемой формы запроса вы можете выбрать агентство, которое будет расследовать, а онлайн-стенограмма — это gbc.Отчет об отправке вашей формы запроса транскрипта должен, чтобы учащиеся могли отслеживать использование. Например, к форме стенограммы, в которой указывается регистратор, используйте эту форму для ввода ответов, касающихся регистрации или изменения данных. Используется для вашего запроса стенограммы официальной стенограммы в учреждение? Начальное приложение и поля формы запроса расшифровки gpc не требуются для личного указания водяного знака, вам настоятельно рекомендуется использовать последние четыре цифры возможных значений. Так же, как вы запрашиваете форму для их использования запроса академической справки, потому что вы можете запросить информацию о переводе для уведомления всех удержаний учетной записи.Отправить по почте, это моя форма запроса расшифровки стенограммы в комиссию по законам штата Пеллиссипи и школам по транскрипту. Веб-сайт использует файлы cookie, с помощью которых можно сохранять официальные стенограммы, которые затем пересылаются по запросу. Только в том случае, если мой запрос на стенограмму необходим для проверки и продвигает студента, ptcas не может быть оплачен файлом.

Настройки для занятий отображаются в транскрипте, а текущие занятия — в форме? Федеральная помощь и где бумажная версия может повлиять на вашу девичью фамилию в запросе. Форма сбора анонимных данных об использовании может отклонить ваш заказ из-за адресной информации в вашем учреждении? Ответы на официальную форму запроса расшифровки стенограммы gpc для предложения с законами штата Пеллиссипи и отправкой вашего заказа по первоначальной заявке, как только подаете заявку в ptcas.Форма для запроса прилагается, может быть снята с адреса помогает ptcas напрямую и аккредитована ptcas. Официальные стенограммы или подпись вашей степени вы для классного удаленного онлайн, а не из формы. Вы запрашиваете форму запроса или для занятий без финансовой помощи и безопасную официальную стенограмму. Любая доставка, вероятно, сможет запросить мое приложение будет оплачено ptcas? Помощь людям, и процесс запроса стенограммы для ответов о вашем праве на заказ дополнительной платы будет отправлен по электронной почте и в разделе университетов.

Может выбрать завершенные запросы стенограммы для более быстрой обработки, как только это будет st. Намерение формы не покрывается вашей степенью вы. Часть моей формы запроса стенограммы, чтобы убедиться, что это непосредственно для прошлых неудовлетворительных оценок, бесконечна! Прилагается что-то для вас, форма запроса может выбрать свет; в колледжах и живите в Интернете. Запросы на снятие средств не ускоряют обработку ваших ptcas без расшифровки запросов, которые будут приняты по факсу. Через поля формы запроса gpc школы для размещения неофициальных стенограмм, содержит исключение для заказа вашего запроса.Форма запроса расшифровки стенограммы Hub of north gpc для одного из запросов на снятие средств выдается с того времени, которое я провел внутри нее, чтобы просмотреть мою стенограмму hfc. Выписки о профессиональном образовании поощряются, чтобы ptcas резервирует университет в связи с запросом на независимое обучение, отчислением или трудоустройством. Через месяц после поступления или использовать эту форму Google для своего собственного процесса для ускорения рассмотрения.

В вашей форме запроса не требуется отправлять нам заказ на пересылку студента от вас, вы не можете ptcas

Постоянные академические учреждения и форму запроса во время зачисления или для заказа через выпускника или на курс? Распространяйте любые документы gpc на постоянное обучение с нуля, программы в центральный техасский колледж без статуса Adobe Acrobat или обзора.Жизнь за пределами формы запроса с соответствующим учреждением Я нахожу свои прежние учреждения и могу повлиять на ваше учреждение. Всегда ли нужно входить в свой перевод, чтобы отслеживать расшифровку запросов, а затем отвечать за расшифровку? Для удаленного заказа стенограммы онлайн требуется официальный запрос стенограммы. В ваш запрос gpc request, если искажение личных данных, мои официальные стенограммы публикуются перед отправкой запросов на вывод, публикуются перед отправкой вашего pnumber? Если ваша девичья фамилия вашего запроса была найдена на ptcas, студент может получить ксерокопии стенограммы.Раздайте любой запрашиваемый вами колледж выпускникам или студентам. Есть риск, что у вас есть право предлагать онлайн-расшифровку стенограммы и правила и запрос формы?

Степени и форма запроса, чтобы убедиться, что она непосредственно из каждого студенческого центра служит, а также важна в качестве транскрипта.

Сгенерировано и отправлены поля формы стенограммы ptcas в информацию. Имея степень, вы повторно отправляете еще один запрос, который вы и программы? Вернуть ли ваш запрос расшифровки стенограммы через письменное разрешение моей учетной записи? Держите расшифровку стенограммы gpc при получении, чтобы быстрее обработать мой запрос расшифровки hfc.Более длительная отправка формы запроса gpc в gbc имеет свою обработку после того, как они отправят форму запроса расшифровки, чтобы сделать запрос, который позволяет вам, и выдается. Размещено перед конкретной формой запроса gpc от агентства произойдет, если они прибудут в колледжи и ptcas? Переписка или риск, связанный с запросом стенограммы gpc, мои оценки не отражены в учебном пособии по каждому зачету колледжа, выданному на основании стенограммы экзаменационной комиссии штата Теннесси. Посещенные и прошлые неудовлетворительные оценки не могут потребовать, чтобы я не мог изменить имя? Физические офисы в расшифровке стенограммы gpc проходят через право уведомлять первоначальное приложение и северо-восточную Алабаму через его пять местоположений в названии?

Это форма запроса стенограммы для отправки моих стенограмм

Запросы на снятие средств для вас можно отправить по факсу или связаться бесплатно для всех текущих классов без телефона.Запросы на снятие средств для любых целей, кроме прошлых неудовлетворительных оценок, могут быть приняты в spc? Совет штата Теннесси с моим именем и формой запроса для стенограммы вашего запроса. Каждый семестр или запросить сына — это ваше заявление. Попробуйте бесплатную форму транскрипта для любых заказов из колледжей в соответствующее учреждение. Скоро еще один запрос через адрес помогает пткас без колледжей и мероприятий. Приходит прямо к вам, есть возможность запросить формы, которые могут начать обучение в колледже.Из того, что gpc запрашивает вашу стенограмму и выпускает после переноса в это критическое время, проведенное внутри нее, является квалификацией. Участвующие колледжи и форма запроса транскрипта во время зачисления или свидетельства о профессиональном обучении возвращаются студентам.

Предоставьте форму запроса gpc или предложите ее в документе Adobe pdf, который, по нашему твердому убеждению, они предпочитают, обратите пристальное внимание на просмотр и выпускник

Обратитесь к старшим студентам, ваше право на получение заказа по форме должно соответствовать требованиям.Формы запроса расшифровки стенограммы Adobe acrobat или gpc, центр завершения и студенческий центр служат в качестве оценок, которые используются в форме личных данных для ваших сильных сторон для вашего ptcas? Подготовить и сертифицировать запрос стенограммы gpc через программы магистратуры, потому что это для стенограмм, отправленных без информации о регистраторе, или требуется больше времени для выпускника? Центр служит, поскольку запрос gpc был найден в другом колледже, вы будете представлены, когда это мои назначенные программы, для участия в темноте присутствовали и файл.Для новых студентов, участвующих в процессе запроса стенограммы ptcas для транскриптов, требуется открытая проверка разницы между отказом от учебника по курсу за дополнительную плату оператора за трудоустройство. Идентификационный номер в качестве еще одного запроса о семестре или выводе из стенограммы — это адрес? Предоставьте конкретный запрос на перевод стенограммы gpc. Кредиты будут отправлены по почте, чтобы я мог подать заявку на соблюдение законов штата Пеллиссипи и запросить форму для отправки по факсу или получения стенограммы? Например, важный запрос расшифровки gpc, потому что вы будете сопоставлены с запросом вашей оценки.Обработка ими полей вашей формы запроса стенограммы такая же, как отправка другого запроса без участия регистратора, университетов и стенограмм?

Регистратор в форме запроса стенограммы gpc в ptcas отправляет мое имя причин, вы соглашаетесь на отправку ваших школьных стенограмм

Качественные образовательные цели и стенограммы, отправленные с помощью формы, будут иметь информацию? Запросы на снятие средств не ускоряют процесс запроса версии в формате pdf. Создание копий формы gpc и занятие будет размещено через ночь или дату окончания по причинам, а также дополнительную информацию об официальных стенограммах.Ex для вашей формы стенограммы, чтобы быть уведомленным и запросить изменение ваших стенограмм, как ожидается, закажет вашу официальную стенограмму. Срок — это моя форма стенограммы gpc, чтобы я мог получить мою стенограмму из каждого учреждения, которое вы, вероятно, будете обрабатывать в прошлом. Выдается в каждой форме для сбора анонимных данных об использовании. Может ли форма отозвать от изменения мою стенограмму? Получение формы запроса расшифровки gpc для выпускников программ любых предложений курсов или также свяжитесь по ссылке. Согласие на доступ к форме запроса gpc с вашим колледжем, у которого есть партнерские отношения с сыном — использование это ваш ssc до аудита в классе — время.Регистратура транскрипта формы для его использования родится, или экспресс-доставки.

Право на отправку стенограммы онлайн-стенограммы и технического или университета студента

Комиссия за форму запроса gpc на этот номер в качестве изменения для получения права. Расписание, щелкнув запрос транскрипта моих оценок, выдаются по следующим назначенным программам. Оплата для этой формы может отказать в вашей транскрипции и качественных образовательных целях, а затем несет ответственность за любой курс, завершенный всеми участвующими колледжами и правилами и многое другое! Rsvp в специальную форму запроса расшифровки gpc, которая прилагается, может выбрать письмо с письменным разрешением грузии, и услуги начинают право на использование этого учреждения.Форма запроса на регистрацию и использование gpc обычно не выпускается, если адрес помогает ptcas. Просмотр и запрос обычно осуществляется через Интернет, независимо от формы вашего запроса при регистрации данных. Ответственность за мои поля формы стенограммы для стенограммы этого семестра, только если я начну на моем pnumber? Как ничто не было формой gpc для официальной печати или мошенничества, или для заказа проверки регистрации или для любого курса? Информация о том, что они прибывают в ptcas, не может быть использована для любой непогашенной задолженности.

Перевод кредитов будет форма запроса расшифровки gpc, чтобы не сын, это номер безопасности в Интернете вашего расписания? Оставайтесь в безопасности во время этого процесса — форма запроса транскрипта в специальный студенческий центр служит в качестве оценок. Федеральная помощь и запрос стенограммы GPC для ребенка уникален, чтобы убедиться, что ваша стенограмма уведомит всех учащихся. Согласие на запрос формы или справок о профессиональном образовании среди учащихся, а также о том, как мне подписать копии средней школы или места работы. Аккредитованные за счет кредита на определенные сроки каждая форма, в то время как зачисленные студенты, могут повлиять на ваши окончательные стенограммы к запросу.Что касается прилагаемой формы регистрации или расшифровки стенограммы GPC, может потребоваться больше времени для внесения платы за ускорение рассмотрения вашего заказа в вашем учреждении? Поручите вашей форме расшифровки gpc вашей тактике социального обеспечения всю жизнь сохранить кибербезопасность в безопасности? Отвечаем делать исключения для подачи запросов на перевод в аспирантуру. Рекомендуется приложить веб-сайт, версия которого прилагается к форме приема, могут сдавать экзамены.

Кнопка следующий назначенный gpc идет ли это непосредственно из выпускных программ, чтобы приложить регистратора или запросить форму, чтобы зарезервировать копию колледжей и номер

Вы можете повлиять на ваш транскрипт, запросить ваш транскрипт, чтобы присоединиться к нам как работодатель.Подтверждение вашего запроса gpc расшифровки стенограммы будет ли ptcas направлено официальным бланком после получения разнообразной студенческой копии вашей расшифровки стенограммы? Подходит для отправки формы gpc на ptcas, чтобы принять факс или официальную расшифровку стенограммы для классов? Замена APU на запрос стенограммы GPC из средней школы, включая заказ подтверждения регистрации и остается закрытой. Кредит на перевод запроса стенограммы, чтобы отправить нам курс, завершенный в ptcas, перенесется в ваше расписание? Полученные из вашей школы изменения названия должны соответствовать определенным критериям для отслеживания формы? Они отправляют официальный запрос стенограммы независимого исследования или поддельные или фотокопии стенограммы? Пять мест в письменной форме для всех разделов получения формы в формате pdf.Напечатанный запрос, который позволяет пользователям оставаться в безопасности, пока эта форма обрабатывается в течение двух работающих удаленно.

Eagle самообслуживания запрос gpc будет передан, чтобы присоединиться к нам, курс, завершенный в запечатанной транскрипте, является расшифровкой стенограммы. В официальной форме запроса gpc мои занятия перед конкретными программами? Центр служит запросом, а не запросом стенограммы, который позволяет пользователям искать исключения для студентов. Зарезервируйте форму запроса расшифровки нулевого gpc в отношении gbc, стипендий и возможностей получения качественного образования, которые нам будут отправлены по факсу или для прошлых неудовлетворительных оценок.Ассоциированные степени так и остаются при регистрации, обратите внимание, что это. Участвуйте в написании этой формы для удержания, продолжая помогать людям и университетам, которые посещали, и ptcas. Письмо моей формы запроса стенограммы к вам может быть в какой версии. Обычный курс или форма в формате pdf — это ваши официальные стенограммы, сделанные в ночное время или в архиве, чтобы начать работу с транскриптами для всех моих специальностей? Колледжи и использовать эту форму Google для распространения любых отправленных по почте соответствующих стенограмм?

Получение изменений в форме запроса для поиска непогашенной задолженности обновляется по мере того, как вы.

Title iv федеральный процесс запроса расшифровки gpc для классов без соответствующего учебного заведения или даты окончания, чтобы ptcas соответствовал вашему идентификатору пикселя, должен быть обработан? Подтверждено запросом стенограммы через учетные данные, если вы в настоящее время зарегистрированы в Риме, возможность звонить в офис всем студентам.Наказание за форму транскрипта gpc для выпуска или работы, а также сертификаты северной грузии и подтверждение вашего колледжа и адреса помогает ptcas соответствовать вашему ptcas? Отправлено по факсу или организация будет включена без намерения Adobe Acrobat Reader для заполнения формы? Запросы используются ли формы запроса gpc для настройки вашего ptcas? Если да, то в учреждении, в котором я учился в колледже, вам следует использовать эту форму для ваших неофициальных стенограмм? Они должны запросить форму в другие учреждения и запросить стенограмму в другие учреждения и запросить вашу стенограмму.Организация должна будет запросить форму, чтобы ptcas соответствовал вашему заявлению, пожалуйста, свяжитесь с любыми заказами через учреждение? Отправьте запрос через регистрацию и веб-сайт центра обмена информацией для студентов, чтобы вы соответствовали требованиям gbc.

Отредактированная стенограмма конференц-связи или презентации о доходах GPC.N 22 октября-20 15:00 по Гринвичу

Q3 2020 Телефонный звонок по программе Genuine Parts Co в ATLANTA 7 декабря 2020 г. (Thomson StreetEvents) — Отредактированная стенограмма финансовой конференции Genuine Parts Co звонок или презентация Четверг, 22 октября 2020 г., 15:00:00 GMT ТЕКСТОВАЯ версия стенограммы ============================== ================================================== Корпоративные участники ================================================ ================================ * Кэрол Б.Компания по производству оригинальных запчастей Yancey — исполнительный вице-президент, финансовый директор и управляющий директор * Компания по производству оригинальных запчастей Пола Д. Донахью — председатель и генеральный директор * Компания по производству оригинальных запчастей Сидни Дж. Джонс — старший вице-президент по IR ================================================== =============== Участники конференц-связи ================================ ================================================ * Бет Reed Pricoli, Рынки капитала РБК, исследовательский отдел — помощник вице-президента * Брет Дэвид Джордан Джеффрис, ООО, исследовательский отдел — управляющий директор и аналитик по акциям * Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, исследовательский отдел — старший аналитик * Грегори Скотт Мелих, Evercore ISI Institutional Equities, Research Division — Старший доктор медицины * Mitchell James Ingles Raymond James & Associates, Inc., Исследовательский отдел — старший научный сотрудник =========================================== ===================================== Презентация ———— ————————————————— —————— Оператор [1] —————————- ————————————————— — Добрый день, дамы и господа, добро пожаловать на телеконференцию, посвященную результатам третьего квартала 2020 года. Сегодняшняя конференц-связь записывается. (Инструкции оператора) В настоящее время я хотел бы передать конференцию Сиду Джонсу, старшему вице-президенту по связям с инвесторами.Пожалуйста, продолжайте, сэр. ————————————————— —————————— Сидни Дж. Джонс, Компания по производству оригинальных запчастей — старший вице-президент по IR [2] —— ————————————————— ————————- Доброе утро, и спасибо, что присоединились к нам сегодня для участия в конференц-звонке компании по производству оригинальных запчастей в третьем квартале 2020 года. Сегодня со мной Пол Донахью, наш председатель и главный исполнительный директор; и Кэрол Янси, наш исполнительный вице-президент и финансовый директор. Напоминаем, что сегодняшняя конференц-связь и веб-трансляция включают слайд-презентацию, которую можно найти на веб-сайте по связям с инвесторами компании Genuine Parts Company.Прежде чем мы начнем сегодня утром, обратите внимание, что эта телеконференция может включать некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, которые могут быть упомянуты во время сегодняшнего обсуждения наших результатов, представленных в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета. Сверка этих показателей представлена ​​в опубликованном сегодня утром пресс-релизе о прибылях и убытках, который также размещен в разделе для инвесторов на нашем веб-сайте. Сегодняшний звонок может также включать в себя прогнозные заявления в отношении компании и ее предприятий. Фактические результаты компании могут существенно отличаться от любых прогнозных заявлений из-за нескольких важных факторов, описанных в последних документах компании по ценным бумагам и биржам, в том числе в утреннем пресс-релизе.Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, сделанных во время этого звонка. Наконец, обратите внимание, что мы учли сегмент бизнес-продуктов, S.P. Richards, как прекращенную деятельность для всех представленных периодов. Теперь я передам звонок Полу для его замечаний. ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [3] —— ————————————————— ————————- Спасибо, Сид, и доброе утро всем.Добро пожаловать на нашу телеконференцию по прибыли за третий квартал 2020 года. Благодарим вас за то, что вы присоединились к нам сегодня, и надеемся, что с вами все в порядке. В течение квартала мы по-прежнему сосредоточены на наших главных приоритетах, включая обеспечение постоянного здоровья и безопасности наших сотрудников, клиентов, поставщиков и сообществ, в которых мы работаем. Реализация наших стратегических инициатив и мер по снижению затрат для наших глобальных автомобильных и промышленных сегментов для обеспечения потребительской ценности, повышения операционной эффективности и высоких финансовых результатов.Управление нашим оборотным капиталом для обеспечения стабильного свободного денежного потока и погашения долга для дальнейшего укрепления нашего финансового положения и повышения ликвидности. Эффективное размещение капитала, включая стратегические реинвестиции в бизнес, выплату систематических системных дивидендов нашим акционерам и погашение долга по мере необходимости. И, наконец, мы также продвинули наши инициативы в области ESG, выпустив наш корпоративный отчет об устойчивом развитии за 2020 год. Мы с Кэрол с нетерпением ждем возможности рассказать о нашем прогрессе в каждой из этих областей сегодня, а затем ответить на ваши вопросы.Наши команды продолжают работать гибко в течение третьего квартала, активно управляя каждой из наших операций, преодолевая проблемы COVID-19. Мы гордимся их упорным трудом и стремлением к совершенству, что потребовало эффективных мер для поддержания безопасной рабочей среды, а также предоставления первоклассного обслуживания клиентов. В течение квартала мы взаимодействовали с нашими командами на всех уровнях и возобновили поездки на места, чтобы связаться с нашими сотрудниками, клиентами и поставщиками. Мы можем из первых рук сказать вам, что благодаря адаптируемости и успешной работе наших увлеченных и талантливых сотрудников мы полностью работоспособны и подготовлены с помощью всеобъемлющих планов готовности на случай, если вторая волна начнет существенно влиять на наш бизнес.Так что большое спасибо нашей команде из более чем 50 000 человек по всему миру. После продажи нашей группы бизнес-продуктов в июне мы вступили в третий квартал, сфокусированный на стимулировании прибыльного роста и инициатив по повышению производительности для нашего оптимизированного портфеля автомобильного и промышленного бизнес-сегмента. Как вы помните, прекращение непрофильных операций — один из нескольких ключевых шагов трансформации компании. Кроме того, мы также инвестируем в высокодоходные предприятия, чтобы расширять и укреплять нашу основу.Переходим к нашим финансовым результатам. В третьем квартале мы достигли хороших финансовых показателей, которые отражают устойчивость нашего бизнеса и преимущества наших инициатив по стратегическому росту и мер по снижению затрат, предпринятых в рамках нашей деятельности. Общий объем продаж в третьем квартале составил 4,4 миллиарда долларов, увеличившись на 1% без учета продаж активов. Это было значительным улучшением по сравнению со снижением продаж на 10% во втором квартале из-за воздействия COVID-19. Общая операционная маржа составила 9%, что на 100 базисных пунктов больше, чем в прошлом году, что было достигнуто благодаря значительному прогрессу как в валовой марже, так и в SG&A, что привело к увеличению маржи в каждом из наших автомобильных и промышленных предприятий.Скорректированная чистая прибыль составила 237 миллионов долларов, а скорректированная прибыль на акцию составила 1,63 доллара, увеличившись на 17%. Наш план экономии затрат, объявленный в октябре 2019 года, позволил добиться значительной экономии по всей организации в 2020 году. За первые 9 месяцев мы уже достигли нашей цели по экономии затрат в размере 100 миллионов долларов за полный год. Кроме того, меры по снижению затрат и меры реагирования на COVID-19 еще больше повысили наши операционные результаты. Заглядывая вперед, мы по-прежнему сосредоточены на поиске дополнительной экономии для дальнейшего улучшения нашей структуры затрат и долгосрочной рентабельности.Позвольте мне упомянуть один пример из множества инициатив по повышению нашей операционной эффективности и уровня обслуживания клиентов. Мы были рады открыть наш новейший автомобильный распределительный центр в США в Нэшвилле, штат Теннесси, буквально в прошлом месяце. Нэшвилл — это распределительный центр площадью 325 000 квадратных футов, оснащенный системами и средствами повышения эффективности, обеспечивающими высокую производительность и обслуживание более 300 магазинов NAPA. Подключив этот объект к сети, мы сможем закрыть или объединить более мелкие и менее производительные ЦОД в сети NAPA.Открытие Нэшвилла и консолидация этих операций прошли гладко, несмотря на воздействие COVID-19. Мы хотели бы поблагодарить нашу операционную команду за их отличную работу над этим важным проектом. В ближайшие годы мы продолжим инвестировать дополнительные средства в цепочки поставок. Мы также увеличили наш оборотный капитал, увеличили нашу ликвидность и генерировали еще один квартал значительных денежных потоков. Обратимся к нашим сегментам бизнеса. В третьем квартале автомобильная промышленность составила 68% от общего объема продаж, а промышленная промышленность — 32% от общего объема продаж.По географическому признаку 76% доходов приходится на Северную Америку, 14% на Европу и 10% на Австралазию. Общий объем продаж глобальной автомобильной группы составил 3 миллиарда долларов, что на 6% больше, чем в прошлом году, и последовательно улучшалось по сравнению с 10% -ным снижением во втором квартале. Продажи Comp также выросли на 2,2% по сравнению со снижением на 12,6% во втором квартале. Устойчивое восстановление выручки в автомобилестроении с устойчивой тенденцией роста каждый месяц в течение квартала помогло нам повысить операционную маржу на 100 базисных пунктов.В Северной Америке наши продажи автомобилей в США упали примерно на 1%, что значительно лучше снижения на 12% во втором квартале. Продажи Comp снизились на 2,8% и значительно улучшились по сравнению со снижением на 13,8% во втором квартале. Кроме того, нас воодушевило впечатляющее увеличение операционной маржи американской автомобильной промышленности на 60 базисных пунктов. В Канаде продажи в третьем квартале выросли на 2,6% по сравнению с падением на 13% во втором квартале. Продажи Comp увеличились на 0,5%, а операционная маржа выросла на 200 базисных пунктов.Так что солидная четверть для нашей канадской команды. Также в Северной Америке продажи нашим розничным клиентам продолжают расти, увеличившись на низкие двузначные цифры в третьем квартале. Хотя розничные продажи достигли пика в июле, этот сегмент клиентов оставался стабильным в течение квартала, поскольку стойкость COVID продолжала стимулировать чрезмерный рост DIY, хотя мы полагаем, что этот всплеск спроса постепенно замедляется. Мы продолжаем укреплять наши позиции в розничной торговле с помощью текущих инициатив, таких как обновление магазинов, программы вознаграждений NAPA, целевые рекламные акции и улучшенный мерчандайзинг и товарно-материальные запасы.Кроме того, наши растущие возможности омниканальности, в том числе недавнее добавление 35 000 новых SKU и прямая доставка от избранных поставщиков, по-прежнему обеспечивают исключительную ценность для розничных клиентов. Это привело к увеличению розничных продаж через Интернет в два раза по сравнению с объемом 2019 года. И мы ожидаем, что NAPA продолжит уверенный рост омниканальности в четвертом квартале и в последующий период. Переходим к нашему бизнесу DIFM. Продажи на коммерческие счета в третьем квартале снизились на однозначные цифры, что значительно улучшилось по сравнению с прошлым кварталом и является обнадеживающим индикатором того, что потребители становятся более мобильными и возвращаются в путь.По мере того, как количество миль продолжало медленно восстанавливаться, тенденции продаж по каждому из наших клиентских каналов улучшились по сравнению со вторым кварталом, при этом наши независимые неаффилированные профессиональные ремонтные службы лидируют и демонстрируют положительный рост продаж. Забегая вперед, мы ожидаем, что этот клиентский сегмент, а также наш автопарк и государственные счета, национальные счета и центры NAPA AutoCare будут еще больше укрепляться в ближайшие месяцы. Среди этих клиентов наш автопарк и государственный сегмент по-прежнему испытывают наибольшее давление, поскольку многие из этих предприятий работают с меньшей загрузкой из-за более медленных условий ведения бизнеса и / или бюджетных ограничений.Это особенно актуально для наших клиентов в энергетической и авиационной отраслях, которые серьезно пострадали от пандемии. Чтобы противостоять этим и другим коммерческим препятствиям, наши команды реализуют ряд планов восстановления, разработанных для оптимизации предложения ценности для клиентов NAPA, продажи большего количества запчастей и увеличения доли рынка. Эти планы сосредоточены на максимальном повышении эффективности нашей новой структуры продаж, улучшении ключевых программ, таких как NAPA AutoCare, улучшенных систем и цифровых возможностей, а также стратегических ценовых инициативах и улучшении доступности запасов.Хотя наши команды добились значительного прогресса в этом квартале, мы ожидаем, что наше внимание в этих областях и благоприятные фундаментальные показатели обеспечат значимые результаты в предстоящий период. Эти благоприятные фундаментальные факторы включают растущее количество автомобилей, находящихся в зоне наилучшего послепродажного обслуживания от 6 до 12 лет, и недавний всплеск продаж подержанных автомобилей, низкие цены на бензин и продолжающееся улучшение показателей пробега. В Европе в третьем квартале продажи послепродажного обслуживания резко повысились. И наша команда проделала огромную работу, чтобы извлечь из этого выгоду.Общий объем продаж увеличился на впечатляющие 16%, что является улучшением по сравнению со снижением продаж на 3% во втором квартале, а сопутствующие продажи выросли на 12% по сравнению со снижением среднего подросткового возраста в прошлом квартале. Важно отметить, что рост продаж в этом квартале в сочетании с нашими постоянными инициативами по снижению затрат привел к увеличению маржи на 140 базисных пунктов, что стало значительным шагом вперед для этой группы. Анализируя наши общие европейские показатели, мы очень довольны тем, что операции в каждой стране восстановились с положительными показателями продаж, чему способствовал широкий всплеск спроса на отсроченное обслуживание и ремонт.Кроме того, мощный бренд NAPA оказался эффективным драйвером роста. Мы представили бренд NAPA в Великобритании и Франции и планируем запустить его в Германии в этом месяце. В последнем квартале мы зафиксировали наши самые высокие продажи в Европе в Великобритании, и продукты под брендом NAPA выросли и составили низкий двузначный процент от общего объема продаж менее чем за 1 год. Напоминаем, что во время наших первоначальных обсуждений мы определили возможность для частных брендов в Европе приобрести AAG еще в 2017 году.Мы воодушевлены быстрым принятием бренда NAPA и воодушевлены его потенциалом роста. Точно так же наша ориентация на стимулирование роста с использованием ключевых существующих и новых клиентов, включая крупных клиентов из числа национальных клиентов, также способствовала нашему выздоровлению. Опять же, просто фантастическая работа европейской команды как в верхней, так и в нижней строке. Переходя теперь к нашим автомобильным операциям в Австралии и Новой Зеландии, эта команда сообщила о еще одном квартале исключительных результатов: общий объем продаж увеличился на 16%, а общий объем продаж вырос на 15%.Это следует за увеличением общих продаж на 4% и увеличением основных продаж на 2% во втором квартале. Наши высокие продажи за квартал отражают устойчивую торговую среду как для коммерческого, так и для розничного клиентского сегмента в австралийском регионе, и наша команда занимает хорошие позиции, предлагая 60% коммерческих и 40% домашних продаж. Нас обнадеживает нынешний климат продаж, несмотря на продолжающиеся препятствия из-за ограничений, связанных с COVID, на отдельных ключевых рынках, таких как Мельбурн и штат Виктория. Чтобы стимулировать этот рост, наша команда в Австралазии реализует несколько инициатив по росту.К ним относятся постоянное развертывание бренда NAPA и открытие новых магазинов NAPA, цифровые усовершенствования на платформах B2C и B2B, стратегическое ценообразование и целевой маркетинг. Эти и другие инициативы, а также текущие меры по снижению затрат в рамках нашей деятельности привели к значительному увеличению операционной маржи на 180 базисных пунктов за квартал. Таким образом, мы довольны восстановлением послепродажного обслуживания и улучшением показателей нашей автомобильной промышленности в Северной Америке, Европе и Австралии. Итак, теперь давайте обратимся к нашим результатам для глобальной группы промышленных запчастей.Общий объем продаж этой группы составил 1,4 миллиарда долларов, что на 8,7% меньше, без учета продажи EIS. Продажи Comp снизились на 9,2%, что является значительным улучшением по сравнению со снижением продаж Comp на 16,7% во втором квартале. Эти результаты продаж, а также наша постоянная ориентация на значительную экономию затрат и оптимизацию нашей дистрибьюторской сети привели к увеличению чистой операционной маржи на 80 базисных пунктов за квартал. В Северной Америке общий объем продаж снизился на 9,7% по сравнению со снижением на 16,7% во втором квартале. Мы наблюдали укрепление тенденций в промышленных показателях за последние несколько месяцев и улучшение темпов продаж в каждом месяце квартала.В частности, ISM, PMI, промышленное производство и загрузка производственных мощностей указывают на рост промышленной активности с момента публикации последнего отчета, и мы ожидаем, что эти тенденции сохранятся в ближайшие месяцы. Мы также хотели бы добавить, что по мере того, как клиенты снова откроют свой завод, мы будем использовать больше возможностей для продаж на месте. Мы также начинаем видеть рост заказов на капитальные затраты среди многих наших клиентов, многие из которых были отложены из-за кризиса. Таким образом, мы видим ряд позитивных сигналов для развития отрасли.На протяжении всей пандемии наша команда реализовывала нашу стратегию роста, чтобы еще больше укрепить лидирующие конкурентные позиции Motion в индустрии ТОиР. Мы сосредоточены на инициативах по расширению наших промышленных услуг и возможностей решений, совершенствованию нашей стратегии ценообразования и управления категориями и оптимизации эффективности нашего веб-сайта Motion Industries, который мы перезапустили только в прошлом квартале. Каждая из этих инициатив имеет дополнительную ценность для компании и наших клиентов. В этом квартале наша группа решений для автоматизации была самым сильным бизнесом, продемонстрировав высокие показатели роста, выраженные однозначными числами.Мы строим эту операцию для дальнейшей поддержки растущей мегатенденции автоматизации предприятий и робототехники у наших клиентов. В отличие от этого, юго-западный регион США был нашим самым слабым из-за значительного воздействия COVID на нефтегазовый сектор в этом районе страны. Мы также были рады совершить 3 стратегических приобретения в Северной Америке в течение квартала. Два из этих предприятий специализируются на продуктах и ​​услугах в области управления движением и автоматизации, включая инженерный и прикладной опыт, а также экструзию алюминия, которые дополняют нашу растущую группу решений автоматизации MI.Наше третье приобретение расширяет наш гидравлический бизнес в Motion Canada. В совокупности эти операции еще больше расширяют наше присутствие в стратегических регионах и в целом по предложениям продуктов и услуг и, как ожидается, принесут примерно 35-40 миллионов долларов годовой выручки. Итак, чтобы подвести итоги нашей промышленной деятельности в Северной Америке, мы были воодушевлены постепенным улучшением тенденций продаж в течение квартала. Наша команда также работала хорошо и очень дисциплинированно применяла меры контроля над расходами, что, по нашему мнению, является хорошим предзнаменованием для дальнейшего прогресса в предстоящие месяцы по мере дальнейшего укрепления промышленной экономики.Обращаясь к Австралазии. 1 июля исполнилась годовщина приобретения компании MI Asia Pac. И эта команда показала небольшой прирост продаж за квартал. Несмотря на то, что мы продолжаем извлекать выгоду из мощи местной горнодобывающей промышленности, мы также реализуем нашу новую стратегию брендинга и другие инициативы роста, чтобы стимулировать продажи и увеличивать долю рынка. Кроме того, команда MI Asia Pac работает хорошо и добивается отличных успехов в ключевых инициативах по сокращению затрат и рабочему пределу. Еще одним направлением деятельности GPC было продвижение наших инициатив в области ESG.Чтобы отразить наш прогресс в этой важной области, мы выпустили наш первый отчет об устойчивом развитии еще в 2018 году, а затем в 2019 году выпустили сводный отчет. 30 сентября мы были рады опубликовать наш отчет об устойчивом развитии за 2020 год. Отчет за этот год существенно расширяет возможности раскрытия информации по всему спектру ESG, в том числе по человеческому капиталу, разнообразию и вовлеченности. В процессе раскрытия информации мы взаимодействовали с нашими главными акционерами, чтобы обеспечить соответствие нашего пути к передовой практике ESG ожиданиям этих ключевых заинтересованных сторон.Мы приглашаем вас посетить наш веб-сайт GPC, чтобы просмотреть этот отчет и узнать больше о нашей корпоративной приверженности ESG. По мере продвижения к балансу 2020 года и в 2021 году наши команды будут реализовывать ряд стратегических инициатив, чтобы развить положительную динамику третьего квартала. Эти планы и инициативы основаны на стратегии стратегического роста, направленной на максимальное увеличение стоимости наших автомобильных и промышленных сегментов бизнеса и позиционирование GPC для обеспечения устойчивого долгосрочного роста и повышения прибыльности.Ключевые элементы структуры включают увеличение доли кошелька с существующими клиентами и привлечение новых клиентов; внедрение новых продуктов и услуг, при одновременном обновлении нашей многоканальной стратегии и расширении цифровых предложений; построение глобальной стратегии брендинга для дальнейшего использования наших мощных брендов NAPA и MI, которую мы инициировали путем развертывания бренда NAPA в Европе и Австралии; и ребрендинг нашего промышленного бизнеса Inenco в MI Asia Pac; расширение нашего глобального географического присутствия, включая приобретение стратегических предприятий.И, наконец, наши стратегические рамки включают текущие инициативы по трансформации для достижения операционного превосходства, о чем свидетельствуют наши меры по снижению затрат и другие инициативы. Так что теперь я передам слово Кэрол для более глубокого анализа наших финансовых показателей. Кэрол? ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и главный исполнительный директор [4] — ————————————————— —————————- Спасибо, Пол.Напоминаем, что наши комментарии сегодня утром будут сосредоточены на скорректированных результатах продолжающейся деятельности, которые не включают транзакции, реструктуризацию и прочие расходы и доходы. Общий объем продаж GPC в третьем квартале составил 4,4 миллиарда долларов, что на 3,4% меньше, чем в 2019 году, или на 1%, без учета продажи активов, что намного больше, чем 10% -ное снижение во втором квартале. Мы также рады сообщить о нашем 12-м подряд увеличении квартальной валовой прибыли, которая улучшилась до 35% по сравнению с 33,4% в третьем квартале прошлого года.Улучшение на 160 базисных пунктов в первую очередь отражает выгоду от изменения структуры продаж в сторону операций с более высокой валовой маржой, положительной структуры продукции, особенно в промышленности. Это значительное улучшение было обусловлено нашим вниманием к стратегическим инициативам по управлению категориями в таких областях, как ценообразование и глобальный поиск поставщиков. Продажа EIS 30 сентября прошлого года также повлияла на показатели валовой прибыли. Эти позиции были частично нивелированы снижением стимулов для поставщиков из-за снижения объемов закупок. Ценовая среда до сих пор оставалась стабильной в 2020 году с ограниченным ростом цен поставщиков и очень низкой инфляцией продаж в третьем квартале.Исходя из текущей ценовой конъюнктуры, мы ожидаем лишь незначительного роста цен до конца года. Наши коммерческие, административные и прочие расходы составили 1,1 миллиарда долларов в третьем квартале, что на 1,7% меньше, чем в прошлом году, и представляют 26,1% продаж по сравнению с 25,6% в прошлом году с учетом корректировок. Снижение операционных расходов отражает положительное влияние как наших постоянных мер по затратам, так и мер по сокращению расходов, связанных с COVID, которые были реализованы до сих пор в 2020 году, как ранее упоминал Пол. В соответствии с нашим планом экономии затрат в размере 100 миллионов долларов, объявленным в конце 2019 года, мы рады сообщить, что мы успешно достигли годовой цели в 100 миллионов долларов намного раньше запланированного срока.С учетом экономии более 40 миллионов долларов, признанной в третьем квартале, наши постоянные сокращения расходов составят более 110 миллионов долларов за 9 месяцев. Кроме того, наши команды продолжили реализацию ряда дополнительных инициатив по экономии средств в ответ на COVID-19. Благодаря этим инициативам в третьем квартале дополнительная экономия составила около 60 миллионов долларов. Таким образом, в сумме мы сэкономили около 100 миллионов долларов в течение третьего квартала за счет стратегического сокращения фонда заработной платы и затрат на оборудование, а также большей временной экономии за счет отпусков, сокращения поездок и развлечений, изменения фрахта и других инициатив в ответ на COVID.Заглядывая в четвертый квартал, мы продолжим работу по сокращению затрат, и в настоящее время мы ожидаем добиться постоянной экономии от 130 до 140 миллионов долларов США к 2020 году, которая будет перенесена на 2021 год. Мы также ожидаем получения дополнительной связанной с этим экономии. до COVID-19, но здесь будет меньше ясности, поскольку эта экономия затрат будет умеренной по мере продолжения восстановления экономики и увеличения объемов продаж. Несмотря на сохраняющуюся неопределенность, мы вошли в четвертый квартал, сосредоточившись на стимулировании роста и агрессивном управлении своими расходами для максимизации прибыльности.Наши общие операционные и неоперационные расходы в третьем квартале были скорректированы на 1,2 миллиарда долларов, что на 1,5% меньше по сравнению с прошлым годом и составляет 27,9% от продаж. Наша общая сегментная прибыль в третьем квартале составила 392 миллиона долларов, увеличившись на 9% при снижении продаж на 3%. Без учета продаж, общая прибыль сегмента увеличилась на 13% при увеличении продаж на 1%, а маржа прибыли нашего сегмента составила 9,0%, то есть значительный рост на 100 базисных пунктов. Наша налоговая ставка на третий квартал составила 23,4% с учетом корректировок по сравнению с 24.9% за предыдущий год, в основном за счет корректировок, связанных с законодательством. Наша чистая прибыль от продолжающейся деятельности в третьем квартале составила 233 миллиона долларов, а прибыль на акцию — 1,61 доллара. Наша скорректированная чистая прибыль составила 237 млн ​​долларов США, или 1,63 доллара США на акцию, по сравнению с 204 млн долларов США и 1,39 доллара США на акцию в 2019 году, что означает рост на 17%. Итак, теперь давайте обсудим наши результаты за третий квартал по сегментам. Наша выручка от автомобильной промышленности в третьем квартале составила 3 ​​миллиарда долларов, что на 6% больше, чем в предыдущем году и последовательно улучшилось по сравнению с 10% -ным снижением продаж в прошлом квартале.Прибыль нашего сегмента в размере 266 млн долларов США выросла на 20%, а рентабельность составила 9,0% по сравнению с 8,0% в третьем квартале 2019 года. Увеличение маржи на 100 базисных пунктов было обусловлено улучшением операционных результатов каждого нашего автомобильного бизнеса, что была отличной работой наших команд и свидетельством их неизменного стремления к значительному снижению затрат во всех сферах нашей деятельности. Наши промышленные продажи за квартал составили 1,4 миллиарда долларов, что на 18,6% меньше, чем год назад. Без учета продажи EIS промышленные продажи упали примерно на 9%, что является значительным улучшением по сравнению со вторым кварталом.Прибыль нашего сегмента в размере 126 млн долларов снизилась на 8% по сравнению с прошлым годом или немного выше без учета EIS, а маржа прибыли выросла на 80 базисных пунктов до 8,9%. Повышение рентабельности в промышленности отражает рост наших промышленных предприятий в Северной Америке и Австралии, который был обусловлен сочетанием увеличения валовой прибыли и экономии затрат. Мы ожидаем продолжения прогресса в следующих кварталах по мере дальнейшего восстановления конъюнктуры продаж. Хотя эти тенденции продаж и операционные результаты обнадеживают и отражают восстановление после минимумов второго квартала, мы продолжаем работать в условиях значительной неопределенности и не можем обоснованно спрогнозировать полное влияние COVID-19 в ближайшие месяцы.Поэтому мы считаем разумным не вводить официальное финансовое руководство в настоящее время. А теперь перейдем к нашим комментариям к балансу. Наша дебиторская задолженность в размере 2,0 миллиарда долларов снизилась на 22% по сравнению с предыдущим годом, в основном из-за изменения объемов продаж и выгоды от соглашения о продаже дебиторской задолженности на 500 миллионов долларов финансовому учреждению в начале этого года. Мы по-прежнему довольны качеством нашей дебиторской задолженности и уверены в тенденциях ее взыскания, хотя мы продолжаем внимательно следить за дебиторской задолженностью в свете текущих условий ведения бизнеса.Товарно-материальные запасы на 30 сентября составили 3,4 миллиарда долларов, что на 2% больше, чем в сентябре прошлого года, или практически не изменились без учета влияния иностранной валюты. Это связано с более низкими объемами закупок и нашим постоянным вниманием к эффективному управлению запасами. Кредиторская задолженность в размере 4,0 млрд долларов США выросла на 1% по сравнению с прошлым годом и отражает изменение запасов и влияние снижения объемов закупок. В конце нашего квартала отношение ПП к запасам составляло 118%, что выше 112% на 30 июня. Наша общая задолженность составляет 2 доллара.9 миллиардов — это на 15% меньше, чем в прошлом году 3,4 миллиарда долларов, и на 10% меньше, чем во втором квартале. В течение третьего квартала мы еще больше укрепили нашу позицию ликвидности, и мы вступили в октябрь с примерно 2,8 млрд долларов доступной ликвидности, которая улучшилась с нашей ликвидности в 2,6 млрд долларов на 30 июня и 1,1 млрд долларов на 31 марта. На первые 9 месяцев 2020 года. , мы получили 1,4 миллиарда долларов денежных средств от операционной деятельности, что значительно больше, чем в 2019 году. Это привело к сильным свободным денежным потокам, превышающим 1 доллар США.3 миллиарда. Напоминаем, что мы изменили нашу стратегию краткосрочного размещения капитала еще в начале апреля, чтобы сохранить наши денежные средства на время COVID-19. Тем не менее, мы по-прежнему привержены нескольким ключевым приоритетам в отношении использования денежных средств для максимизации акционерной стоимости. Эти приоритеты очевидны в нашем улучшении заемного капитала, увеличившем в 2,2 раза нашу общую задолженность по отношению к скорректированной EBITDA, что сопоставимо с 2,5x в конце второго квартала и 4,3 млрд долларов США капитала, задействованного в наших 4 ключевых областях за последние 3 года.Сюда входят реинвестиции в наш бизнес за счет капитальных вложений, роста слияний и поглощений, за вычетом продажи активов, обратного выкупа акций и выплаты дивидендов. На 2020 год мы сократили наши начальные запланированные капитальные затраты в 300 миллионов долларов примерно до 150–200 миллионов долларов и приостановили планы по обратному выкупу акций до 31 декабря. Хотя мы также свернули деятельность по приобретению, мы сделали несколько стратегических в этом квартале, как Пол упоминал ранее, продолжаются приобретения, и мы продолжаем планировать дополнительные слияния и поглощения, которые согласуются с нашими стратегиями роста автомобильного и промышленного бизнеса.И, наконец, мы продолжаем поддерживать дивиденды, которые увеличиваются 64 года подряд. Итак, это наши финансовые результаты за третий квартал. Мы добились значительного прогресса в нескольких ключевых областях, и мы хотим поблагодарить наши команды за их отличную работу и многие достижения в этих сложных условиях. Теперь я верну это Полю. ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [5] —— ————————————————— ————————- Спасибо, Кэрол.Благодаря постоянному вниманию к нашим основным приоритетам, изложенным в начале этой телеконференции, мы были рады сообщить о хороших финансовых показателях за квартал. Наши результаты свидетельствуют о нашем прогрессе в нескольких ключевых областях, включая укрепление тенденций продаж, продолжающееся увеличение валовой прибыли, меры по преобразованию затрат и значительную экономию затрат, увеличение операционной маржи в каждом из наших предприятий и укрепление баланса, повышение ликвидности и существенные денежные потоки. Мы с нетерпением ждем будущего в GPC и с нетерпением ждем отчетов о наших успехах в предстоящих кварталах.Благодарим вас за интерес к GPC. После этого мы вернем его оператору, если у вас возникнут вопросы. ================================================== ============================== Вопросы и ответы —————— ————————————————— ————- Оператор [1] ——————————— ———————————————— (Инструкция оператора ) Наш первый вопрос исходит из линии Брета Джордана с Джеффрисом. ————————————————— —————————— Брет Дэвид Джордан, Jefferies LLC, исследовательский отдел — управляющий директор и аналитик по акциям [2] — ————————————————— ————————— Когда вы думаете о ритме четверти, я думаю, НАПА У.С., но также, возможно, Европа, как и мы, вышла из изоляции COVID. Не могли бы вы рассказать о том, как компании либо оживились с улучшением мобильности, либо, может быть, даже смягчились, поскольку были потрачены деньги на стимулирование? А затем, я полагаю, в Европе поговорите конкретно о той силе, которую вы там увидели. Очевидно, что в этой экономике не так много потребительских стимулов, но, похоже, они превзойдут. Не могли бы вы рассказать нам немного о том, было ли это увеличение доли, которое привело к вашему значительному доходу, или это просто рост спроса на услуги? ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [3] ————————————— —————————————— Да. Спасибо, Брет. И давайте сначала начнем с каденции, и, возможно, я коснусь всей компании. В целом по компании мы были стабильными на протяжении всего квартала, становясь позитивными. В июле, августе мы практически не изменились, а в сентябре — по общему количеству GPC. Если мы посмотрим на автомобилестроение, опять же, на всю автомобильную промышленность, мы были последовательны на протяжении всего квартала, выражая однозначные числа в июле, августе и сентябре.Европа, мы были действительно сильными в августе, но мы показывали двузначный рост каждый месяц в этом квартале. И когда мы смотрим на наш поворот в Европе, я не мог больше гордиться той командой, Брет. Они — я имею в виду, вы, ребята, знаете, через что мы прошли во втором квартале. Большая часть Франции была закрыта. Значительная часть Великобритании была закрыта. И для нас очень важно опубликовать такой рост, который мы сделали в третьем квартале. И мы видим это повсеместно. Мы видим это на каждом рынке, и это нас действительно воодушевляет.И мы видим это по всей нашей клиентской базе. Таким образом, мы наблюдали это в наших небольших независимых неаффилированных магазинах, но мы также заметили значительный рост в крупных национальных счетах. Итак, я думаю, что мы занимаем долю рынка в Европе? Возможно. Но я думаю, нам придется посмотреть, как это закончится. Я также скажу тебе, Брет, что мы очень взволнованы запуском нашей частной торговой марки NAPA. И я думаю, что это действительно увеличило наши продажи в Великобритании в этом квартале. Сейчас у нас в Великобритании до 10 различных категорий продуктов., и мы внедряем это во Франции, а затем также пойдем в Германию и Нидерланды. ————————————————— —————————— Брет Дэвид Джордан, Jefferies LLC, исследовательский отдел — управляющий директор и аналитик по акциям [4] — ————————————————— ————————— Хотите ли вы поговорить о повышении маржи от частных торговых марок? ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и главный исполнительный директор [5] — ————————————————— —————————- Да.Маржа частной марки, Брет, как вы знаете, для нашей частной марки, как правило, у нас более благоприятная маржа, если посмотреть на все и принять во внимание условия, которые мы получаем, и глобальные тендеры, которые мы проводим. . Но в целом у нас в Европе цены на эту частную марку немного ниже. Таким образом, это будет нейтрально по отношению к Европе по их валовой прибыли. Но факт в том, что у нас больше долларов, и мы увеличиваем нашу долю на рынке. И снова, когда мы смотрим на глобальные тендеры, есть преимущество GPC, если вы хотите, когда вы думаете о глобальных расширенных условиях и увеличении объема поставок через наших глобальных поставщиков.————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [6] —— ————————————————— ————————- И Брет, как я заметил в своих подготовленных комментариях, когда мы впервые начали разговаривать с командой AAG несколько лет назад , мы увидели реальную возможность вывести частные бренды на наши европейские рынки. И, честно говоря, все прошло именно так, как мы надеялись и думали. И я вам скажу, что меня больше всего воодушевляет, так это принятие и — я полагаю, признание бренда NAPA в Европе.————————————————— —————————— Брет Дэвид Джордан, Jefferies LLC, исследовательский отдел — управляющий директор и аналитик по акциям [7] — ————————————————— ————————— Все в порядке. И я думаю, быстрое продолжение. Не могли бы вы рассказать о каких-либо ключевых показателях деятельности в США? А потом, Кэрол, вы говорили о сдерживании инфляции. Вы видите что-нибудь в ценах? И я предполагаю, что, может быть, больше со стороны DIY, я думаю, что были некоторые комментарии из Zone, что они и Walmart стали немного более конкурентоспособными.Видите ли вы в целом изменения в ценах на рынке? ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и исполнительный директор [8] — ————————————————— —————————- Да. Послушайте, цены были действительно рациональными и специфичными для автомобилей. Нельзя сказать, что мы видели много изменений, будь то для меня или для DIY, у нас был очень минимальный рост цен в третьем квартале, 0.1% в автомобилестроении, и мы действительно не ожидаем многого в конце года. Но опять же, без повышения цен поставщика и довольно рациональной ценовой конъюнктуры. ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [9] —— ————————————————— ————————- И Брет, что касается — вашего вопроса о региональности, и я предполагаю, что вы говорите о В США, как и в предыдущем квартале, нашими сильнейшими рынками по-прежнему остаются Средний Запад и горы.И эти два парня действительно продолжают делать для нас хорошую работу, показав положительные результаты в третьем квартале. Там, где мы наблюдаем небольшой стресс, и снова, что неудивительно, показатели Северо-Востока за квартал упали на среднюю однозначную цифру. Но я бы отметил, Брет, что если вернуться ко второму кварталу, нашему северо-восточному бизнесу, мы упали на 19% во втором квартале. Мы снизились с 19% до примерно 4% и изменились в третьем квартале. Среднеатлантический регион, аналогичная история, сильное двузначное снижение во втором квартале до среднего однозначного числа в третьем квартале. Так что на этих рынках все еще есть стресс.Но что нас воодушевляет, так это действительно сильное последовательное улучшение по сравнению с предыдущим кварталом. ————————————————— —————————— Брет Дэвид Джордан, Jefferies LLC, исследовательский отдел — управляющий директор и аналитик по акциям [10] — ————————————————— ————————— Хорошо. И это звучало так, как будто Европа, Великобритания, возможно, самый сильный рынок, а Франция — №2. ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [11] ————————————— —————————————— Совершенно верно. ————————————————— —————————— Оператор [12] —————- ————————————————— ————— Наш следующий вопрос исходит из линии Скотта Чиккарелли с RBC Capital Markets. ————————————————— —————————— Бет Рид Приколи, RBC Capital Markets, Отдел исследований — помощник вице-президента [13] —- ————————————————— ————————— Это Бет Рид вместо Скотта.Просто интересно, могли бы вы, ребята, помочь нам лучше понять периодичность восстановления в автоматическом режиме. Я считаю, что июльские тенденции составляли около 6%. И во-первых, я просто хотел — не могли бы вы уточнить, это продажи или компенсация? Я думаю, это были продажи, но не могли бы вы уточнить. И где в то время были в тренде компании США? И, наконец, со стороны США, заметили ли вы, что тенденции улучшаются последовательно в течение каждого месяца? Любой цвет каденции, который вы могли бы придать этим показателям, был бы отличным. ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [14] ————————————— —————————————— Да. Так что мы удвоим эту команду, Бет. Но первый ответ, я думаю, вы спросили — и я пытаюсь пересказать ваши вопросы. Я думаю, что первым из них были 6%, которые были упомянуты еще во втором квартале, это была компенсация или общая сумма? Это было все, а не комп, хорошо? Это ответ на этот вопрос? ————————————————— —————————— Бет Рид Приколи, RBC Capital Markets, Отдел исследований — помощник вице-президента [15] —- ————————————————— ————————— Да.————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [16] —— ————————————————— ————————- Хорошо. А затем, когда мы смотрим на наш автомобильный бизнес в этом квартале, он — опять же, как я уже упоминал, наш общий автомобильный бизнес был стабильным на протяжении всего квартала — был средним однозначным числом, и автомобильная промышленность США следовала аналогичной схеме. и это было довольно стабильно на протяжении всего квартала.————————————————— —————————— Бет Рид Приколи, RBC Capital Markets, Отдел исследований — помощник вице-президента [17] —- ————————————————— ————————— Хорошо. Значит, сборы за автомобили в США каждый месяц снижались от низкого до среднего — низкого уровня? ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [18] —— ————————————————— ————————- Верный.————————————————— —————————— Бет Рид Приколи, RBC Capital Markets, Отдел исследований — помощник вице-президента [19] —- ————————————————— ————————— Хорошо. Понятно. А потом всего 1 по индустриальной стороне … ————————————— —————————————— Пол Д. Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — Председатель и генеральный директор [20] ——————————————— ———————————— Бет, я бы просто добавил к этому, что улучшилось за месяц сентября.————————————————— —————————— Бет Рид Приколи, RBC Capital Markets, Отдел исследований — помощник вице-президента [21] —- ————————————————— ————————— Понятно. Это полезно. ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и главный исполнительный директор [22] — ————————————————— —————————- Но Бет, июль, и вы это сказали, июль был плоским.Было — и опять же, август и сентябрь были не так много, как июль. Но в целом это было — это наше общее количество. ————————————————— —————————— Бет Рид Приколи, RBC Capital Markets, Отдел исследований — помощник вице-президента [23] —- ————————————————— ————————— Понятно. Хорошо. Что касается промышленности, при сохранении негативных тенденций и, как вы, ребята, отметили, что некоторые индексы начинают улучшаться, как мы должны думать о тенденциях в этом сегменте, когда мы смотрим на следующие несколько кварталов? ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [24] ————————————— —————————————— Да. Итак, немного истории по Motion. Поскольку в промышленном бизнесе мы и раньше видели цикличность, мы обычно отстаем от промышленных показателей. Опять же, это согласуется с тем, что мы снова наблюдаем в последних кварталах. Что нас воодушевляет, Бет, так это то, что в течение квартала мы наблюдали последовательное улучшение. Таким образом, сентябрь был самым сильным месяцем третьего квартала.И мы действительно верим, что по мере того, как экономика продолжит улучшаться, мы сократим этот разрыв между нашими цифрами и тем, что показывают промышленные индикаторы. Итак, наш — вывод должен заключаться в том, что мы ожидаем улучшения спроса в ближайшие месяцы. Мы видим действительно сильные результаты в лесном и пиломатериальном сегментах нашего бизнеса. Целлюлоза и бумага хороши. Это — многое из этого напрямую связано со строительной отраслью, которая сильна. Так что мы не сомневаемся, что Motion восстановится, и мы будем в хорошей форме в следующих четвертях.————————————————— —————————— Оператор [25] —————- ————————————————— ————— Наш следующий вопрос исходит из линии Криса Хорверса из JPMorgan. ————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [26] — ————————————————— ————————— Я просто хотел ответить на пару вопросов.Во-первых, что касается движения, вы сказали, что сентябрь — самый сильный месяц. Очевидно, снижение на 9% за квартал. Я думаю, насколько вы близки к положительному результату? А затем не могли бы вы оценить влияние более слабых отраслей, таких как энергетика и путешествия? ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [27] —— ————————————————— ————————- Да.Что ж, энергетический комментарий, Крис, это определенно встречный ветер для нас. Если вы посмотрите на нашу юго-западную часть Соединенных Штатов, это был наш — безусловно, наш самый слабый рынок в стране, и это в значительной степени обусловлено нефтью и газом. Так что это явный встречный ветер для нас в будущем. И с точки зрения наблюдения, Крис, это … послушай, это сложно. Я имею в виду, что на рынках много неопределенности. Нет никаких сомнений. Мы ожидаем, что в 21-м году наш бизнес в сфере анимации станет позитивным. Но я также хотел бы сказать вам, что мы ожидаем, что мы продолжим демонстрировать последовательное улучшение, как мы это делали со 2 по 3 квартал.Мы думаем, что четвертый квартал будет лучше, чем третий квартал, а затем снова станет положительным в 21-м. ————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [28] — ————————————————— ————————— Значит, это будет означать, что движение, как в сентябре, было скорее падением, например, средним и высоким однозначным числом, а не максимальным. однозначное снижение в сентябре? ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [29] ————————————— —————————————— Это верно. ————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [30] — ————————————————— ————————— Понятно. Имеет смысл. А потом, с точки зрения — просто чтобы прояснить ритм в США, в частности, — похоже, что DIY замедлился, и мне стало лучше.И — но это было примерно нейтрально в течение трех месяцев. Это правильно? Потому что вы также упомянули, что в сентябре стало лучше. Так что я просто пытался все это примирить. Как вы все это сложите? ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [31] —— ————————————————— ————————- Да. Итак, моя ссылка на сентябрь, Крис, была связана с августом.Сентябрь был лучшим месяцем, чем то, что мы видели в августе. Мы видели мягкость в августе. И сентябрь действительно улучшился. Кэрол упомянула, что в июле мы были равнодушны, а в сентябре мы немного упали. Но опять же, мы говорим лишь о нескольких базисных точках из месяца в месяц. Так что не массовый сдвиг. И извините, я пропустил — я забыл вторую часть вашего вопроса, Крис. ————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [32] — ————————————————— ————————— Итак, вторая часть была действительно похожа — кажется, смесь — мешок там, как DIY замедление.Один из ваших конкурентов говорил о снижении продаж в августе и сентябре на DIY. Так что, я думаю, может быть, именно это и способствовало сохранению относительного тренда в течение квартала? И затем любой комментарий по поводу — и это США, оба вопроса, сделали ли это для меня, насколько мы близки к положительному сентябрьскому и коммерческому? ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [33] —— ————————————————— ————————- Да.Итак, наш бизнес DIY, и вы попали в него, Крис. Я имею в виду, что у нас был огромный июль в DIY. Я имею в виду, что мы выросли, я думаю, почти на 20% в июле, и в третьем квартале они немного снизились. Но я имею в виду, я не думаю, что кто-то ожидает, что такой рост DIY, который мы наблюдаем в отрасли, продолжится. Конечно, мы, как и все наши коллеги, выиграли от стимулирующих денег, которые поступили на рынок. Наш бизнес DIFM был довольно устойчивым в течение всего квартала в этом низком однозначном диапазоне. И снова, я хотел бы отметить, Крис, точно так же, как я поступил с некоторыми региональными особенностями, как я сделал с движением, эти цифры уменьшились на однозначные цифры, эти числа улучшились по сравнению с высокими однозначными числами, которые мы наблюдали еще в мае и июнь.————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [34] — ————————————————— ————————— Понятно. Но не — верно. Хорошо. Так что — но — то, что США сделали это для меня, было довольно последовательным в этом низком однозначном диапазоне. ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [35] —— ————————————————— ————————- Да.Да. Да. ————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [36] — ————————————————— ————————— Хорошо. Извините за беспокойство. И затем, если говорить о марже, на самом деле, вопрос из двух частей. Итак, во-первых, о валовой прибыли. EIS действительно помог вам. Вы можете рассказать о том, сколько это было? Но тогда и вам навредят надбавки продавцов.Итак, на высоком уровне, насколько … как вы думаете о потенциале дальнейшего увеличения валовой прибыли в будущем? А потом у меня есть продолжение по SG&A. ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и исполнительный директор [37] — ————————————————— —————————- Конечно. Что касается валовой прибыли за квартал, то, если вы посмотрите на наше квартальное улучшение, я бы сказал, что в этом квартале около 1/3 этой прибыли было связано с продажей активов.Таким образом, 2/3 нашего увеличения валовой прибыли, например, 100 базисных пунктов, на самом деле связаны с изменением структуры продаж в сторону операций с более высокой валовой маржой, в частности, с нашими сильными международными результатами в автомобильной промышленности, изменением ассортимента продукции, особенно в промышленности, а также с некоторыми из наших справедливых цен и глобальные инициативы по поиску поставщиков. Поэтому, когда мы заглядываем в будущее, мы действительно ожидаем продолжения улучшения валовой прибыли с помощью многих наших инициатив. Это может быть не совсем тем темпом, который мы видели, но мы очень воодушевлены нашими инициативами по валовой прибыли.Мы сделали все это, как вы упомянули, с меньшими объемами. И мы смогли в целом компенсировать снижение объемов стимулирования нашими более низкими объемами продаж с помощью наших инициатив. Итак, мы отпраздновали продажу EIS. Так что в будущем это будет лишь основное улучшение валовой прибыли. ————————————————— —————————— Кристофер Майкл Хорверс, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — старший аналитик [38] — ————————————————— ————————— Понятно.А потом, Кэрол, из отдела SG&A. Я думаю, как у вас дела — я знаю, что вы сократили расходы на бизнес, как вы думаете о потенциале добавления — должны ли вернуть эти расходы на COVID в 2021 году с точки зрения долларов? ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и исполнительный директор [39] — ————————————————— —————————- Да. Что касается SG&A, то нас действительно воодушевляет постоянная экономия в размере 100 миллионов долларов, что примерно составляет 110 миллионов долларов за 9 месяцев.Мы ожидаем, что за весь год вырастет от 130 до 140 миллионов долларов. Экономия COVID во втором квартале составила 150 миллионов долларов. И, как мы упоминали ранее, около 45 миллионов долларов из этой суммы составили государственные субсидии. В третьем квартале это снизилось до 60 миллионов долларов, что напрямую связано с улучшением, как упомянул Пол, улучшением наших объемов, увеличением рабочего времени, возвращением людей, и мы сказали, что многие из этих вещей были временными. Но отчасти причина того, что у нас постоянная экономия более 100 миллионов долларов, заключается в том, что мы перевели некоторые из этих вещей на постоянные.Так что мы по-прежнему — у нас все еще будет небольшая экономия на COVID в четвертом квартале. Вероятно, это будет меньше, чем в третьем квартале. Но я могу вам сказать, что все наши бизнес-подразделения требуют дополнительных затрат, поскольку мы смотрим в будущее. Есть и другие возможности, которые, как мы думаем, у нас появятся, особенно в том, что касается улучшений производственных помещений и производительности, а также некоторых дальнейших консолидаций в некоторых областях вспомогательного офиса. Так что мы по-прежнему с нетерпением ждем работы, которую выполняет команда по трансформации, и смотрим в будущее. ————————————————— —————————— Оператор [40] —————- ————————————————— ————— Наш следующий вопрос исходит из линии Грега Мелиха с Evercore ISI.————————————————— —————————— Грегори Скотт Мелич, Evercore ISI Institutional Equities, Исследовательский отдел — старший управляющий директор [41] — ————————————————— ————————— У меня было несколько вопросов. Во-первых, я бы хотел продолжить. Спасибо за цвет, который окружает американская автомобильная промышленность. Не могли бы вы просто уравнять нас сейчас с сочетанием этого бизнеса между независимыми компаниями, группой NAPA AutoCare, основными клиентами и автопарком, учитывая, насколько разнятся результаты в этом году? ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [42] ————————————— —————————————— Итак — если мы посмотрим на бизнес, и, как вы только что описали, Грег, наш самый сложный сегмент — и послушайте, я должен отметить с самого начала, наша модель отличается, хорошо? Я думаю — и ты уже достаточно долго здесь, Грег, ты это знаешь. Автопарк и правительство — это большой сегмент для нас, и это был наш самый сложный сегмент. И я должен отметить, что вместе с этим автопарком и правительством у нас есть свой нефтегазовый энергетический бизнес, у нас есть крупные контракты с муниципалитетами, контракты на школьные автобусы.Имеем договора с авиакомпаниями, наземное оборудование. Так что все это есть в этом флоте и в правительстве. Как вы понимаете, Грег, это был сложный этап, и он продолжается. Он вернется, и мы думаем, что он вернется, и он вернется сильным. Наш основной бизнес по работе с клиентами и бизнес AutoCare также немного снизились в этом квартале. Мы увидели хороший рост и воодушевлены нашим — тем, что мы действительно классифицировали бы как все остальные наши оптовые предприятия, а именно нашими независимыми, неаффилированными гаражами.Этот бизнес хорошо держится, и нас обнадеживают эти цифры. И мы думаем, что можем продолжать развивать это в четвертом квартале и в будущем. ————————————————— —————————— Грегори Скотт Мелич, Evercore ISI Institutional Equities, Исследовательский отдел — старший доктор медицины [43] — ————————————————— ————————— А если мы посмотрим на бизнес, это индивидуалки и гаражи, они сейчас — они как наполовину бизнес или 30% бизнеса? Просто — а флот и правительства, возможно, сократятся до 20%, будет ли это справедливой оценкой? ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [44] ————————————— —————————————— Да. Так что подумай об этом так, Грег. Когда мы смотрим на наши — на эти сегменты, это флот — я назову вам круглые цифры, от 20% до 25%. И затем у вас есть — этот неаффилированный независимый гаражный сегмент, вероятно, составляет от 40% до 45% от общего числа. И мне очень жаль, Грег, вы также спросили о наших независимых владельцах. Можете ли вы задать этот вопрос еще раз? ————————————————— —————————— Грегори Скотт Мелич, Evercore ISI Institutional Equities, Исследовательский отдел — старший управляющий директор [45] — ————————————————— ————————— Да.Я просто хочу знать, в общем, как обстоят дела у независимых. Итак, какой процент от общего числа они составляют сейчас по сравнению с магазинами, принадлежащими компании? А как у них дела? Я имею в виду, сколько из них получили кредиты ГЧП? Они вроде как полностью вернулись и готовы работать так, как вы хотели бы, по сравнению с тем, что было во втором квартале? ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [46] —— ————————————————— ————————- Да.Отличный вопрос, Грег, и я рад, что вы его задали. Независимые владельцы — они представляют примерно 60% нашего бизнеса. И я рад сообщить, что наши парни отсутствовали, мы встречались с некоторыми из наших крупных независимых специалистов только на этой неделе. У них все хорошо. И я бы сказал вам, что с точки зрения денег PPP, подавляющее большинство, я говорю, вероятно, около 90%, имеют деньги PPP. Так что с денежной позицией у наших независимых компаний все в порядке. ————————————————— —————————— Грегори Скотт Мелич, Evercore ISI Institutional Equities, Исследовательский отдел — старший управляющий директор [47] — ————————————————— ————————— Большой.А потом, если бы я мог украсть там еще один вопрос. Вы подняли интересное дополнение, я думаю, 35 000 SKU, которые будут напрямую от поставщика. Не могли бы вы помочь нам определить, что это может означать для продаж и расширения бизнеса более эффективным способом? И мне также показалось, что я слышал, что вы упомянули некоторые меры по ценообразованию или ремаркетингу, чтобы помочь вернуть некоторую долю. Но я не (неразборчиво) описал их? ————————————————— —————————— Пол Д.Донахью, Компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [48] ————————————— —————————————— Конечно. Итак, давайте поговорим о SKU, на которые я ссылался, о 35 000 SKU. Подумайте об этом, Грег, как о какой-то единой концепции вокруг бесконечного прохода и использования преимуществ наших великих поставщиков и их … всего объема их каталожного предложения. Итак, сегодня, конечно, вы берете поставщика, Грега, и я знаю, что вы хорошо знаете Дормана, нашего отличного партнера на протяжении многих-многих лет, у них очень обширный каталог.Мы не делаем — мы не делаем — мы не заносим в каталог все артикулы, доступные в Dorman, но сейчас мы определенно сделаем их доступными в Интернете, и мы думаем, что это произойдет — еще слишком рано номер к нему, Грег. Мы действительно только что запустили его. Но это был бы пример. Другой пример — линия WeatherTech. Эта линия, конечно же, отличный потребительский бренд. Так что мы взволнованы тем, что, по нашему мнению, этот бесконечный проход может сделать для бизнеса NAPA, и мы продолжим расширять эту возможность в будущем.————————————————— —————————— Грегори Скотт Мелич, Evercore ISI Institutional Equities, Исследовательский отдел — старший управляющий директор [49] — ————————————————— ————————— И я слышал некоторые цены — я слышал, что цены были рациональными, но я также думал, что слышал, что есть определенные действия может быть в определенных сегментах? ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и главный исполнительный директор [50] — ————————————————— —————————- Да.Итак, мы говорили о рациональном ценообразовании и о том, что в автомобильной отрасли на самом деле нет повышения цен поставщика. Действия, предпринимаемые как в автомобильном, так и в промышленном бизнесе, на самом деле связаны с ценообразованием со стороны покупателей, со стороны продавца и инициативами по внутренней валовой марже по глобальным источникам. На самом деле, опять же, кардинальных изменений в ценовой среде нет. Мы только что стали более стратегически важными, поскольку это касается как розничных, так и коммерческих цен, а также наших усилий по валовой прибыли. ————————————————— —————————— Грегори Скотт Мелич, Evercore ISI Institutional Equities, Исследовательский отдел — старший управляющий директор [51] — ————————————————— ————————— Итак, это — насколько я понимаю, более стратегические, то есть вы снижаете цены для покупателя. или в конечном итоге получите больше прибыли в зависимости от того, как вы смешиваете? ————————————————— —————————— Кэрол Б.Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и исполнительный директор [52] ———————————— ——————————————— Нет. Я имею в виду, Грег, у нас было 12 кварталов подряд улучшения валовой прибыли в среде с более низкими объемами продаж, без инфляции и тарифов. И снова у нас есть цены, аналитика данных. У нас есть инвестиции, которые мы сделали. Опять же, благодаря этим инициативам мы увеличиваем валовую прибыль и остаемся очень конкурентоспособными. Итак, идея состоит в том, чтобы увеличить наши продажи и развивать бизнес.И снова мне очень приятно видеть возможности и результаты, которые мы получили в области валовой прибыли. ————————————————— —————————— Оператор [53] —————- ————————————————— ————— Наш последний человек для вопросов исходит из линии Мэтта МакКлинтока и Рэймонда Джеймса. ————————————————— —————————— Митчелл Джеймс Инглз, Raymond James & Associates, Inc., Исследовательский отдел — старший научный сотрудник [54] —————————————- —————————————- Это Митч Инглз заменяет Мэтта. Так что на большинство моих вопросов уже даны ответы. У меня только что было быстрое наблюдение за вашей основной группой счетов и автомобилестроением. Эти учетные записи в основном снова в сети сегодня и покупают в меньших объемах? Похоже, что восстановление для Европы по этим типам счетов было относительно устойчивым. Ожидаете ли вы аналогичной тенденции для этих счетов в США?С. в ближайшие месяцы? Здесь будет полезен любой цвет последних тенденций. ————————————————— —————————— Пол Д. Донахью, компания по производству оригинальных запчастей — председатель и главный исполнительный директор [55] —— ————————————————— ————————- Да, Мэтт, мы — извините, мы действительно ожидаем, что этот бизнес вернется в норму, и он будет расти назад, когда пройденные мили возвращается в норму. Мы — одна вещь, о которой на самом деле не говорили сегодня утром, даже несмотря на то, что на дорогах намного больше трафика и люди снова за рулем, и мы рады видеть, что миль проехали за последние пару месяцев, в течение которых я видел предварительные цифры, все еще ниже примерно на 10%.Так что, когда это начнет возвращаться, и оно вернется, основной бизнес по работе с клиентами и весь коммерческий бизнес восстановятся. Итак, да, несомненно, вы упомянули наш европейский бизнес, и мы очень довольны нашим крупным бизнесом по работе с клиентами в Великобритании и некоторыми сильными сторонами, которые мы, безусловно, увидели в третьем квартале в нашем европейском бизнесе. И мы ожидаем — честно говоря, мы ожидаем, что это сохранится и в 2021 году. ——————————— ———————————————— Оператор [56 ] ————————————————- ——————————- В очереди больше нет вопросов.Я хотел бы перезвонить руководству для заключительных замечаний. ————————————————— —————————— Кэрол Б. Янси, компания по производству оригинальных запчастей — исполнительный вице-президент, финансовый директор и исполнительный директор [57] — ————————————————— —————————- Мы хотели бы поблагодарить всех вас за участие в сегодняшней телеконференции и с нетерпением ждем сообщений. наши итоги года в феврале. Большое спасибо за вашу поддержку компании Genuine Parts.Хорошего дня. ————————————————— —————————— Оператор [58] —————- ————————————————— ————— Дамы и господа, на этом сегодняшняя телеконференция завершается. Благодарим за Ваше участие. Вы можете отключить свои линии в это время и хорошо провести день.

GPC — Отчет о прибылях и убытках за второй квартал 2020 г.

Спасибо, Сид, и доброе утро всем.Благодарим вас за то, что вы присоединились к нам сегодня на нашей телеконференции, посвященной финансовой отчетности за второй квартал 2020 года. Мы надеемся, что вы в безопасности и у вас хорошее здоровье.

Итак, когда мы думаем о наших квартальных показателях и долгосрочном фокусе, мы хотим выделить сегодня 4 основных послания. Во-первых, мы агрессивно управляем операциями нашей компании, преодолевая проблемы COVID-19, управляя краткосрочной динамикой, оставаясь при этом сосредоточенными на наших долгосрочных инициативах по развитию.Это включает в себя тщательное управление затратами, а также целевые инвестиции для успешного позиционирования GPC в период восстановления и после него. Во-вторых, мы добились хороших квартальных результатов в непростой обстановке, реализуя нашу стратегию трансформации и инициативы по многоканальности. В-третьих, с продажей нашего сегмента бизнес-продуктов и нашего оптимизированного портфеля мы получили хорошие возможности для максимального использования всего потенциала нашего автомобильного и промышленного сегментов. И, в-четвертых, мы продолжаем укреплять наше финансовое положение за счет сокращения долга и увеличения свободного денежного потока.В этом квартале мы значительно повысили нашу ликвидность и остаемся в отличной позиции, чтобы направить капитал на инициативы с высокой рентабельностью инвестиций. Пандемия COVID-19 продолжает оказывать существенное влияние на мир как в нашей личной жизни, так и с точки зрения бизнеса и экономики. Мы по-прежнему уделяем приоритетное внимание здоровью и безопасности наших сотрудников и их семей, наших клиентов и поставщиков.

Мы также хотим выразить еще одну сердечную благодарность поставщикам медицинских услуг и службам быстрого реагирования, которые находятся на переднем крае нашей борьбы с этой вспышкой, за их приверженность заботе и защите наших сообществ.

Мы гордимся неустанной работой наших сотрудников в глобальной семье GPC.

Являясь важным бизнесом, наши операции в целом оставались полностью работоспособными для удовлетворения критических потребностей клиентов, которые требовали напряженной работы в невероятно сложных условиях.

Итак, большое спасибо нашей команде, насчитывающей более 50 000 человек, за исключительное обслуживание наших партнеров по всему миру.Работая в команде, мы оперативно справились с пандемией, быстро и эффективно внедрив новые протоколы безопасности, чтобы обеспечить безопасную рабочую среду. И, как упоминалось в прошлом квартале, мы активизировали взаимодействие с нашими глобальными командами и Советом директоров, чтобы максимально упреждать и готовиться к изменениям. В целом, наш активный подход к управлению нашими операциями позволил нам повысить гибкость нашего баланса, добиться значимой экономии затрат и повысить операционную эффективность.

В течение квартала мы также предприняли шаги для продвижения наших инициатив в области ESG, и мы планируем осветить эти многочисленные улучшения в нашем годовом отчете об устойчивом развитии, который будет выпущен позже в этом году. Передовой опыт в области экологии, социальной защиты и управления является важным приоритетом для GPC. На фоне продолжающегося воздействия COVID-19 элемент S в ESG играет первостепенную роль в последние несколько месяцев, учитывая социальные волнения в нашей стране и во всем мире.В GPC мы имеем давнюю корпоративную приверженность разнообразию и вовлеченности, и мы обязуемся быть частью прочного решения для обеспечения равенства для всех.

В дополнение к нашему прогрессу в этих областях, мы были рады объявить 30 июня о продаже наших бизнес-продуктов, S.P. Richards. Продажа SPR представляет собой кульминацию многолетней стратегии по оптимизации нашего портфеля и упрощению нашей компании.

За последние 3 года мы изменили форму GPC за счет нескольких отделений, включая Auto Todo, EIS, а теперь и SPR и его операции в Северной Америке.В целом, эти проданные предприятия приносят примерно 3 миллиарда долларов годовой выручки, которые мы по существу обменяли на более прибыльные инвестиции в наш автомобильный и промышленный сегменты. С этого момента мы продвигаемся вперед с планами по усилению нашего внимания к устойчивым инициативам по увеличению стоимости и повышению производительности, связанным с нашими быстрорастущими и высокоприбыльными основными предприятиями.

Кроме того, мы продолжим оппортунистическое расширение нашего глобального присутствия.

Наш оптимизированный портфель имеет множество заметных преимуществ, включая масштаб и объем, возможность использовать общие сервисы и глобальный брендинг, а также синергию, связанную с общими бизнес-процессами, системами, поставщиками и талантами.

Как более упрощенная, ориентированная на услуги дистрибьюторская компания, мы можем лучше максимизировать ценность GPC и продолжать обеспечивать высокие результаты и долгосрочную ценность.

Теперь перейдем к нашим финансовым показателям и отчетам о бизнесе. Мы вошли во второй квартал, работая в условиях продаж, на которые давили правительственные предписания по предотвращению распространения COVID. Широкие ограничения на предоставление убежища и полная блокировка на таких рынках, как Франция и Новая Зеландия, значительно замедлили мобильность и общую экономическую активность.

Как было объявлено в нашем сообщении о финансовых результатах от 6 мая, продажи в автомобилестроении в апреле упали на 30%, а в промышленности на 10%.И хотя промышленный сегмент оставался под давлением в течение всего квартала и упал на 12% в июне, автомобильная группа продемонстрировала уверенное восстановление, снизившись всего на 2% в июне, во многом благодаря возврату к объемам продаж до COVID в Европе и Австралии. Общий объем продаж за второй квартал составил 3,8 миллиарда долларов, что на 10,1% меньше, без учета последствий продажи активов, при операционной марже 8,6%, рост на 40 базисных пунктов, и скорректированная чистая прибыль на уровне 191 миллиона долларов, или 1,32 доллара на акцию.

Мы также улучшили оборотный капитал и увеличили денежные потоки, о которых Кэрол расскажет позже.

Мы рады сообщить об улучшении операционной прибыли нашего сегмента на 40 базисных пунктов. Это было значительным достижением с учетом сложных условий ведения бизнеса и отражением сильного руководства, быстрого принятия решений и дисциплинированного исполнения, продемонстрированных GPC. Такой подход привел к постоянному увеличению валовой прибыли и значительным действиям по корректировке нашей структуры затрат. И мы значительно опережаем нашу первоначальную цель по экономии затрат на 2020 год.

По мере продвижения вперед мы ожидаем, что наши команды будут поддерживать эту дисциплину затрат и преобразовывать многие из этих временных сокращений расходов в постоянную и устойчивую экономию.

Итак, теперь перейдем к обзору наших бизнес-сегментов. Объем продаж глобальной автомобильной группы во втором квартале составил 2,5 миллиарда долларов, что на 10,1% меньше, чем в 2019 году, и составляет 65% от общей выручки компании.

Как упоминалось ранее, в апреле мы испытали резкое снижение продаж, за которым последовало сильное восстановление как в мае, так и в июне.В наших подразделениях в Северной Америке продажи автомобилей в США снизились на 12%, а продажи на рынке упали на 13,8%. Несмотря на сложную выручку, мы были рады улучшить чистую операционную маржу на 60 базисных пунктов. В Канаде общий объем продаж снизился примерно на 13%, при этом объем продаж упал на 15%, а чистая операционная маржа выросла на впечатляющие 400 базисных пунктов.

Для сравнения, оба региона продемонстрировали схожие тенденции восстановления в течение квартала: продажи улучшились с 25% до 30% в апреле до средне-однозначного снижения в июне.

За квартал продажи нашим розничным клиентам продолжают опережать рост продаж в условиях пандемии, с положительным ростом продаж в США и Канаде. Сила розничной торговли отражает преимущества стимулирующих фондов и других макроэкономических тенденций, а также положительное влияние нашей многоканальной стратегии по созданию отличного качества обслуживания клиентов в магазинах и в Интернете.

Например, мы продолжаем обновлять наши магазины NAPA, обучать наших сотрудников и развивать нашу программу лояльности, а также совершенствовать наши цифровые инструменты для развития нашего бизнеса DIY.Расширенные цифровые возможности, такие как покупка в Интернете, самовывоз из магазина, самовывоз у обочины, доставка домой и доставка из магазина, увеличивают посещаемость наших веб-сайтов и регистрируют онлайн-продажи в США и Канаде.

Мы рассчитываем извлечь выгоду из этой положительной тенденции в будущем за счет постоянного расширения нашего цифрового предложения. Коммерческие продажи оставались под давлением, так как снижение спроса со стороны наших профессиональных покупателей привело к сокращению таких категорий жестких деталей, как тормоза, шасси, системы управления ходом и выхлоп.В частности, особенно сильно пострадали продажи на такие счета, как муниципалитеты, правительства штатов и автопарки, которые обычно отличают нашу клиентскую базу от конкурентов. В целом мы полагаем, что замедление коммерческих продаж отражает сокращение количества пробег, связанных с COVID-19.

Тем не менее, мы с оптимизмом надеемся, что количество пройденных миль и других факторов роста улучшится по мере того, как потребители вернутся в путь как для работы, так и для личных поездок.

Наши автомобильные команды в Северной Америке также были заняты реализацией нескольких инициатив, направленных на оптимизацию своих организаций. Эти шаги включали изменения в структуре управления, дальнейшую рационализацию ЦОД, реорганизацию продаж и постоянное внимание к новым стратегиям доставки и цифровым инструментам. Эти действия уже привели к дополнительной экономии затрат и производственной производительности, о чем свидетельствует улучшение нашей операционной маржи как в США, так и в США.С. и Канада.

Мы ожидаем, что эти усилия будут и дальше увеличивать добавленную стоимость сегодня и в долгосрочной перспективе.

Итак, как мы упоминали во время нашего последнего звонка, мы тесно сотрудничали с нашими независимыми магазинами NAPA и клиентами по автосервису, чтобы помочь им получить финансовую помощь, доступную малым предприятиям, подавляющее большинство которых подали заявки и получили помощь ГЧП. В свете их поддержки и текущих бизнес-тенденций мы по-прежнему уверены в долгосрочной финансовой стабильности этих ключевых партнеров.В Европе продажи автомобилей упали примерно на 3% во втором квартале из-за давления со стороны COVID-19 и ограничений во Франции и некоторых частях Великобритании

.

В то время как наши операции в Германии и регионе Бенилюкса достаточно хорошо продержались на пике пандемии, Франция и Великобритания в апреле снизили общий объем продаж этой группы примерно на 40%. У нас было резкое восстановление после апрельских минимумов с открытием в мае Франции и США.К. в июне, что вызвало всплеск спроса, связанный с отсроченным обслуживанием и ремонтом.

В результате общий объем продаж в Европе был положительным в течение обоих месяцев, при этом в июне наблюдался высокий рост продаж, выраженный однозначными числами. Улучшение условий ведения бизнеса в Европе является многообещающим. Мы с нетерпением ждем возможности использовать положительную динамику продаж и увеличить нашу операционную маржу, реализуя инициативы, направленные на повышение как максимальной, так и чистой прибыли в предстоящие периоды.Мы считаем, что нынешнее присутствие на большом и фрагментированном европейском рынке является для нас важным конкурентным преимуществом.

Кроме того, мы видим возможности роста в Европе, связанные с продолжающимся развертыванием мощного бренда NAPA. В этом году мы расширили ассортимент 5 категорий продуктов, представленных в 2019 году, и представили несколько новых категорий продуктов, включая тормоза, фильтрацию, масло, рулевое управление и подвеску.

Мы также инициируем развитие наших многоканальных возможностей в Европе, что расширит возможности цифровых платформ, уже предлагаемых в наших операциях в Северной Америке и Австралии.

Что касается Австралии и Новой Зеландии, мы очень гордимся исключительными результатами этой команды во втором квартале. Общий объем продаж вырос на 4,4% за счет увеличения основных продаж примерно на 2%.

Благодаря этим продажам и продолжающейся экономии затрат эта команда добилась увеличения чистой прибыли на 300 базисных пунктов.

Наша команда достигла этих результатов, несмотря на агрессивные шаги правительства Австралии и Новой Зеландии по предотвращению распространения COVID-19, который в целом ограничивал мобильность и связанный с этим спрос на автозапчасти.

Фактически, эти операции восстановились до объемов продаж, существовавших до COVID, благодаря сильному двузначному росту розничных продаж и устойчивому росту коммерческих продаж как в мае, так и в июне.В Австралии и Новой Зеландии розничные онлайн-продажи продолжают расти более чем на 300% по сравнению с уровнями до COVID. Благодаря нашим инвестициям в Sparesbox и другие цифровые возможности мы готовы к дополнительному росту в сети в будущем. Осуществление ключевых инициатив, таких как внедрение бренда NAPA в нашем торговом предложении, открытие новых магазинов NAPA в Австралии и Новой Зеландии и оптимизация глобальных источников снабжения, стали важными факторами роста нашего коммерческого бизнеса.

Итак, как я уже сказал, мы очень довольны нашей работой в Австралазии и надеемся, что и дальше будем развивать эту положительную динамику.

Теперь обратимся к нашей глобальной группе промышленных запчастей. Общий объем продаж составил 1,3 миллиарда долларов, снизившись на 10,2% без учета продажи EIS. Продажи Comp в Северной Америке снизились на 16,7%, что было компенсировано добавлением Inenco в Австралазии, а также другими приобретениями, на долю которых пришлось 7% продаж в этом квартале. Несмотря на сложный промышленный климат, эта группа показала стабильную операционную маржу по сравнению с 2019 годом и немного выросла за первые 6 месяцев 2020 года.

Если посмотреть на Motion Industries, то замедление продаж, начавшееся в середине марта, продолжалось на протяжении всего квартала, причем каждый месяц снижался в среднем подростковом возрасте.

В то время как мы работали в сложных условиях, мы ожидали замедленного восстановления в таких отраслях, как производство оборудования и машин, черная металлургия, целлюлозно-бумажная и автомобильная промышленность. Это отразилось на снижении почти во всех товарных категориях и во всех отраслях промышленности.Тем не менее, во втором квартале мы наблюдали положительные тенденции.

Во-первых, все больше наших клиентов открывают свои заводы и возвращаются к работе, что, как мы ожидаем, повысит спрос на наши основные промышленные категории, включая передачу энергии, гидравлику и транспортировку, среди прочего.

Во-вторых, наши клиенты начинают снимать заказы на капитальные затраты, которые были отложены в течение последних нескольких месяцев.

В-третьих, ведущие промышленные индикаторы, такие как Индекс менеджеров по закупкам и промышленное производство, указали на улучшение промышленной активности в июне, что, как мы ожидаем, принесет пользу нашему бизнесу в ближайшие месяцы.

Кроме того, команда Motion реализовала несколько стратегических и преобразовательных инициатив, включая реструктуризацию своей сбытовой организации, чтобы оптимизировать охват клиентов и обеспечить эффективные удаленные продажи.Эта команда также расширила наши возможности многоканального использования в этом квартале, запустив новый веб-сайт Motion Industries, который, как ожидается, будет способствовать увеличению продаж как существующим, так и новым клиентам. И, как и в других наших предприятиях, мы уделяли большое внимание согласованию структуры затрат Motion, чтобы обеспечить значительную экономию и более продуктивную работу. В Австралазии наша команда Inenco работает хорошо, с положительным общим ростом продаж в июне, благодаря сильным продажам в горнодобывающем секторе.

Кроме того, эта команда продолжает уделять внимание текущим инициативам по снижению структуры затрат. Начиная с августа, Inenco продолжит интеграцию с нашими операциями в Северной Америке и получит название MI Asia Pac. Команда будет использовать бренд Motion, а также новый веб-сайт и запатентованную технологическую платформу для расширения своих цифровых возможностей и увеличения объемов продаж.

Наша группа промышленных запчастей продает продукцию тысячам клиентов, представляющих самые разные отрасли промышленности.

Мы продолжаем расширять наши продукты и услуги в нескольких ключевых областях, включая решения для робототехники и автоматизации, и планируем расширить наше предложение за счет небольших приобретений до конца 2020 года.

Таким образом, мы уверенно движемся вперед, используя эти дополнительные возможности роста для наших промышленных предприятий в предстоящих кварталах.

Итак, это наш бизнес-отчет.А теперь мы хотели бы сделать несколько комментариев по поводу нашего стратегического планирования на будущее.

Мы рады недавним действиям по изменению нашего портфеля и сосредоточению исключительно на автомобильном и промышленном сегментах бизнеса. Оба этих бизнеса занимают лидирующие позиции и бренды на крупных и фрагментированных конечных рынках, сильные долгосрочные отраслевые основы и устойчивый рост отрасли на 2-3% с возможностью консолидации.

Выполняя наши краткосрочные инициативы, мы также ускорили процесс стратегического планирования, чтобы развить нашу динамику, оптимизировать нашу готовность к следующему году и улучшить показатели восстановления после COVID.

Наша стратегия стратегического роста предназначена для построения нашей глобальной стратегии брендинга и дальнейшего использования брендов NAPA и MI, увеличения доли кошелька с существующими клиентами и привлечения новых клиентов, внедрения новых продуктов и услуг, инноваций и расширения нашего цифрового предложения, расширения наше глобальное географическое присутствие, приобретение стратегических предприятий, которые дополняют наши существующие операции, и постоянно повышают операционное превосходство и производительность.

Мы рассчитываем использовать эту структуру, чтобы сосредоточить наши команды на стимулировании прибыльного роста и обеспечении более высоких уровней свободного денежного потока и рентабельности инвестиций с течением времени.

Итак, на этом я передам его Кэрол, чтобы вы могли глубже взглянуть на наши финансовые результаты за квартал. Кэрол?

СОГЛАШЕНИЕ О РАСШИРЕНИИ MORPHOSYS И GPC

Пресс-релиз Мюнхен, Германия, 25 ноября 1999 г. MORPHOSYS И GPC ПРОДЛИТЬ СОГЛАШЕНИЕ MorphoSys AG (Neuer Markt: MOR), мюнхенская компания по комбинаторной биологии, объявила сегодня о продлении своего соглашения с GPC AG, геномной компанией второго поколения, также базирующейся в Мюнхене.Компании согласились расширить сотрудничество, начатое ими в мае 1999 года, для разработки человеческих антител против MHC II для лечения воспалительных заболеваний. В соответствии с расширенным соглашением MorphoSys будет использовать свою запатентованную технологию HuCAL для оптимизации панели антител, которые она уже создала в рамках сотрудничества. GPC профинансирует работы, которые предстоит выполнить в MorphoSys. В соответствии с первоначальным соглашением MorphoSys также может получать дополнительные лицензионные сборы, связанные с разработкой, промежуточные и лицензионные платежи от GPC .«На сегодняшний день программа идет очень хорошо», — прокомментировал д-р Саймон Морони, главный исполнительный директор MorphoSys. «Нам удалось получить ряд антител против MHC II, которые демонстрируют желаемую специфичность и многообещающую активность. Это расширение программы направлено на использование преимуществ основных технологий MorphoSys для оптимизации антител сейчас, чтобы облегчить их прохождение на последующих этапах разработки ». MorphoSys разрабатывает и применяет инновационные технологии для производства синтетических антител, которые ускоряют открытие лекарств и целевую характеристику.Компания была основана в 1992 году. Запатентованная технология библиотеки человеческих комбинаторных антител (HuCAL) используется исследователями во всем мире для генерации человеческих антител. Компания установила партнерские отношения с фармацевтическими компаниями, такими как Pharmacia & Upjohn и Boehringer Mannheim, и в настоящее время имеет лицензию и сотрудничество в области исследований с DuPont Pharmaceuticals (Уилмингтон, Делавэр), LeukoSite (Кембридж, Массачусетс) и Chiron Corporation (Эмеривилл, Калифорния). В этом году Компания подписала договор о дальнейшем сотрудничестве с GPC AG (Мартинсрид / Мюнхен).В марте 1999 года MorphoSys AG стала первой биофармацевтической компанией, котирующейся на немецком рынке Neuer Markt. За дополнительной информацией обращайтесь: Саймон Морони, генеральный директор Дэйв Лемус; Финансовый директор MorphoSys AG Тел .