Где искать клиентов: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Где искать новых клиентов: как найти клиентов в интернете?

Где искать клиентов?

Многие молодые компании не могут найти клиентов. Причем причины неудачи кроются не в отсутствии опыта или низком качестве предлагаемых продуктов и услуг, а в неумении на постоянной основе привлекать достаточный поток потенциальных покупателей.

Для роста нового бизнеса всегда нужны клиенты. Для их получения недостаточно создавать качественные продукты, нужно еще и уметь заинтересовать в них людей.

Как удержать старых и где найти клиентов новых?

Многие предприниматели в процессе ведения бизнеса замечают, что они теряют клиентов. Люди переходят к конкурентам, хотя по качеству продукция двух фирм одинакова. Для возвращения своих клиентов компании стараются привлечь их дополнительными стимулами. В некоторых случаях покупатели возвращаются из-за дополнительных вложений средств и времени, а иногда – нет. В такой ситуации обязательно нужно разобраться в причинах ухода.

Наиболее распространенной причиной потери покупателей является неспособность предпринимателя тщательно продумать стратегию удержания старых и привлечения новых клиентов.

Правильно удерживаем клиента

Если вам нужны клиенты, то лучший способ удержать старых и привлечь новых заключается в правильном и внимательном отношении к каждому обратившемуся к вам человеку. Эффект «сарафанного радио», когда реклама передается от одного клиента другому, может принести огромную прибыль при минимальных вложениях в маркетинговое продвижение.

Нельзя позволять старым клиентам уходить к конкурентам, а затем тратить деньги для их возвращения. Вместо этого нужно сразу предоставлять лучшие услуги и лучший сервис, поддерживать контакт с заказчиками, уведомлять их о выпуске новых товаров и делать все необходимое, чтобы они оставались вами довольны. Тогда они не только не уйдут, но еще и привлекут в ваш магазин своих друзей и знакомых.

Всегда нужно анализировать потребности клиента

Продажи – это основа успешности любого предприятия, вне зависимости от особенностей производимых товаров и оказываемых услуг. Чтобы успешно удовлетворять требования и нужды своей целевой аудитории, следует уметь поставить себя на место покупателя – понять его привычки и потребности, спрогнозировать его интересы и предложить ему интересную услугу быстрее конкурентов

Только грамотный, проводимый профессионалами анализ, может позволить разработать правильный маркетинговый план и реализовать его на практике.

Поддержание связи с клиентом

Обязательно следует найти способ получения прямой обратной связи от покупателей. Для этого их можно попросить принять участие в опросах о продуктах или услугах, прийти на выставку, конференцию или семинар по интересной теме.

Особенно важно иметь контактные данные старых, постоянных покупателей. Благодаря этому можно будет отслеживать причины отказа от сотрудничества, корректировать маркетинговую кампанию и не допускать повторно одни и те же ошибки.

Специальные предложения помогают

искать новых клиентов

Искать новых покупателей следует другими способами. Можно первоначально делать аудитории подарки и завлекать бесплатной продукцией. Если позволяет направленность бизнеса, можно предлагать образцы собственных товаров, благодаря чему люди смогут оценить высокое качество продуктов.

Помимо бесплатных образцов можно использовать бонусные и скидочные карты, подарочные сертификаты и другие подарки. Особенно важно проводить акции в праздники, когда все покупают подарки и готовы тратить собственные деньги.

Телемаркетинг

Найти клиентов можно с помощью телефонных звонков. Холодные звонки позволяют предлагать свои товары и услуги юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, однако при работе с физлицами она показывает намного меньшую эффективность.

Эффективность холодных звонков напрямую зависит от квалификации и умений менеджера, который выполняет обзвон. Специалист должен иметь нужный опыт, уметь правильно общаться с покупателями, грамотно строить разговор и ненавязчиво подводить собеседника к необходимости совершить покупку.

Офлайн-реклама

Так сегодня называют все традиционные способы рекламы:

• монтаж наружной рекламы,
• размещение объявлений в печатных изданиях,
• запуск рекламы по радио и телевидению.

Это сложный и затратный тип рекламы, так как для ознакомления людей со своим объявлением его придется размещать в самых посещаемых местах населенного пункта. Рекламу по ТВ и радио следует запускать на хорошо просматриваемых каналах и прослушиваемых станциях, от этого она будет стоить еще дороже.

Единственный доступный способ офлайн-рекламы – раздача листовок на улицах, однако он отличается низкой эффективностью. Если со 100 отданных листовок к вам придет 1 покупатель, кампания уже будет считаться успешной.

Как найти клиентов в Интернете?

Многие сегодня предпочитают совершать покупки через Интернет. Компании, имеющие собственные интернет-ресурсы, получают существенное преимущество по сравнению с другими организациями, потому каждому уважающему себя предприятию требуется информационный сайт, освещающий деятельность фирмы, проходящие акции и спецпредложения.

Разобраться в том, как получить клиентов из Интернета, вовсе не сложно. Для этого требуется собственный ресурс, занимающий топовые позиции в выдаче поисковых систем. В этом компании могут помочь многочисленные фирмы, специализирующиеся на продвижении интернет-сайтов. Однако SEO-продвижение – это дело непростое и достаточно затратное. Быстро получить клиентов на сайт можно за счет платной контекстной рекламы, но она имеет кратковременный, а не постоянный эффект.

Как искать клиентов в социальных сетях?

Сегодня многие предприниматели уже поняли, что соцсети предлагают продавцам товаров и услуг широчайшие возможности по продвижению и поиску новых заказчиков.

Ведение собственных групп и страниц дает возможность всегда держать покупателей в курсе последних событий, давать им полезную и интересную информацию, знакомить с новинками, а также мотивировать делиться новостями группы со своими друзьями. Изобретательность в ведении страниц в социальных сетях поможет быстро найти новых клиентов.

В социальных сетях также нужно активно заниматься рекламой, в том числе таргетированной. Правильный выбор целевой аудитории для показа объявлений только подходящим вам по критериям лицам позволяет существенно увеличить эффективность вложений.

Современный эффективный способ найти клиентов

Современный вид маркетинга, предполагающий поиск и привлечение покупателей через сбор их контактной информации, называют лидогенерацией. От слова «лид» – так называют успешно привлеченного клиента, то есть лицо, совершившее ряд определенных действий, чаще всего, оставившее свой номер телефона.

Услуга включает в себя множество инструментов, благодаря которым можно извлекать трафик из других источников и превращать его в лидов для своей компании. Данный вид поиска клиентов сегодня очень востребован, так как отличается высочайшей эффективностью. Лидогенерация дает возможность тратить меньше и добиваться нужного количества новых продаж в кратчайшие сроки. Именно поэтому данная маркетинговая технология сегодня считается самой передовой и эффективной.

Лидогенерация – сложная и ответственная задача, доверить которую можно только проверенной компании, в которой работают опытные и квалифицированные специалисты. CPA-SERVICE – крупное агентство лидогенерации, где работают настоящие профессионалы своего дела. Мы поможем вам экономить на рекламе и искать новых клиентов максимально эффективно и с минимальными финансовыми затратами.

Как и где искать клиентов страховому агенту

Успешная карьера в страховом бизнесе — это нелегкий, долговременный путь. Чтобы достичь цели, страховому агенту может потребоваться не один год. Успех в этом бизнесе напрямую зависит от потока клиентов, и он должен быть достаточно активным и постоянным. Именно в этом и заключается сложность карьерного роста. Услуги по страховке не так популярны среди людей, так как часто их ассоциируют с тем, что пригождается редко, стоит дорого, а при возникновении ситуации, не всегда можно получить выплаты. Людей, которые считают оформление полиса необходимым и полезным не так уж много. Ввиду такого восприятия поиск клиентов для страхового агента является не легкой задачей. Однако, однозначно просто ждать, пока они придут в офис не стоит, так как это вряд ли поможет достичь успеха. Поэтому, страховому агенту важно понять, где и как искать клиентов, с чего начать и какие способы выбрать, чтобы достичь поставленной цели.

Как найти первых клиентов страховому агенту

Поиск клиентов, желающих получить страховку намного сложнее, чем поиск заказчиков для других услуг. Для этого нужен нестандартный подход. Для начала нужно вникнуть в обстоятельства и мышление большинства. Знание проблемных мест поможет научиться преподносить свои услуги так, чтобы они были решением их трудностей. Такой же подход поможет определить, в каких кругах и местах нужно начинать поиск. Новичкам намного сложнее, так как нужно делать всю работу с нуля, строить основание для дальнейшего бизнеса. Однако универсальные рекомендации помогут и новичкам, и тем, кто уже имеет небольшой опыт в такой работе, создать и увеличивать клиентскую базу. Многие нашли для себя эффективными места поиска из следующего перечня.

Знакомые и друзья

Новичкам-страховым агентам сложно, так как у них еще нет никакой клиентской базы. Практики также еще нет, а значит и уровень мастерства продажи своих услуг и страховых пакетов пока что нуждается в улучшении. Однако, выход есть, и это — друзья, а также знакомые, которых они успели завести за предшествующие годы. У каждого есть свой определенный круг знакомых, например, бывшие одноклассники, возможно, однокурсники, родственники, соседи, друзья семьи, сотрудники и коллеги по работе (если уже был опыт профессиональной деятельности в другом направлении).

Несколько рекомендаций о том, как это сделать:

• Начать поиски клиентов лучше с тех, кто доверяет лично вам и знает вас. Даже если такому человеку услуги страховщика не нужны, он может знать тех, кто ищет хорошего агента. Рекомендация от друга — одна из самых действенных. Тем более многие предпочитают искать специалистов через знакомых, так как они могут дать реальную рекомендацию.
• Поэтому хорошо было бы определить круг именно таких людей, которые могут рекомендовать потенциальным клиентам с хорошей стороны. Можно записать список таких знакомых, родственников или друзей, а затем составить полный перечень тех, с кем лично знакомы, и постепенно вычеркивать после разговора о страховых услугах. Это поможет никого не пропустить и работать систематически.

Небольшой совет: со знакомыми легко поддерживать коммуникационные связи и вести разговор о своих услугах. Однако, излишняя напористость может быть воспринята как навязчивость, что только отталкивает и никак не поможет делу. Поэтому лучше хорошо продумать заранее, как вести разговор и использовать нативную мягкую рекламу, а не агрессивную. Это побудит их помочь с рекомендациями, а также сохранит дальнейшее теплое общение.

Работа с незнакомыми людьми

Это одно из самых трудоемких направлений поиска клиентов, так как времени и сил уходит много, а результат минимальный. Поскольку людей на улице сложно вызывать на разговор и тем более прорекламировать им страховку или продать ее. Поэтому подойдет более реалистичный подход: посещать предприятия, офисы разных компаний, магазины и другие заведения, предлагая им свои услуги по страхованию. Метод позволяет предлагать сразу всю линейку страховых продуктов, что позволяет искать клиентов быстрее и более конкретно. В крупные компании, скорее всего, попасть не удастся, так как их территория часто закрытая, работает система пропуска. Однако, найти клиентов можно и в маленьких офисах.

Страховому агенту нужно подготовиться к такому походу, продумать свои слова и рекламу. Поскольку это деловое предложение и территория своего рода относится к бизнесу, лучше одеваться в соответствующем стиле: офисный дресс-код, костюм, туфли, портфель. Презентабельный вид придает уверенности и больше убеждает людей приобрести страховку.

Реклама и объявления

Поскольку большинство людей предпочитает искать услуги через интернет, лучше использовать эту сеть для рекламы собственных услуг. Несколько практических рекомендаций:

• Рассылки в социальных сетях. Не нужно бояться и поддаваться застенчивости, нужно проявлять инициативу и просто делать рассылку своих предложений разным людям. Не нужно делать этого всем пользователям без разбора. Критерии отбора профилей для рассылки: осмотреть профиль человека и постараться определить, какое предложение лично для него будет наиболее подходящим, отправить его в соответствующем сообщении. Не скупиться на то, чтобы грамотно составить свое коммерческое предложение в таком формате, который заинтересовал бы клиента.
• Подготовить свой профиль. Можно создать отдельную рабочую страничку в социальной сети, в которой разместить свои личные фотографии в подходящей одежде, позе. Нужно, чтобы клиент сделал вывод, что агент является достойным, надежным, серьезным и ответственным человеком. Обязательно указать информацию обо всех предложениях страховых продуктов, оставить свои контакты.
• Объявления. Можно разместить текст со своими контактами и перечнем услуг, страховых предложений на всех доступных бесплатных досках в интернете, которыми чаще всего пользуются люди. Лучше, чтобы текст был составлен так, чтобы предлагать услуги надежного страхового агента, а не рекламировал саму страховку. Преимущества и достоинства продукта лучше рассказать при личной беседе, если человек заинтересуется продуктом.

Поиск клиентов и реклама услуг через интернет — дешевый и доступный метод, который часто оказывается одним из самых эффективных. В качестве дополнительного можно попробовать расклеивать объявления в разных частях города. Здесь нужно учесть несколько моментов:

• листовка с объявлением должна выделяться на фоне остальных стилем оформления или подходящей к случаю цветовой гаммой,
• печатать лучше крупным шрифтом, чтобы прочитать могли те, кто имеет плохое зрение.
• Клеить их можно также на остановках и в подъездах.

Где искать клиентов для ОСАГО

По статистике ОСАГО является одним из рисковых продуктов среди других предложений по страхованию. Компании идут в убыток, поскольку им нужно выплачивать все больше взносов своим клиентам. Многие водители понимают свой личный риск, поэтому сами обращаются за оформлением полиса к агентам. Однако, несмотря на такие показатели, начинающему специалисту все-равно потребуется стартовать и нарабатывать собственную клиентскую базу.

Чтобы искать и удерживать клиентов, страховому агенту по ОСАГО может потребоваться использовать не только дешевые, но и дорогостоящие методы. К таким относятся:

• Предлагать услуги или хотя бы рассказать о своей деятельности своим знакомым и друзьям, у которых есть свои машины. Именно они составляют целевую аудиторию, которой нужно регулярно покупать страховку. Скорее всего, в их числе найдутся те, кому нужна хотя бы консультация по выбору страховой компании или помощь с оформлением полиса. Хорошая рекомендация от агента поможет найти себе клиентов среди знакомых или же пустить в ход разговоры и рекомендации с их стороны, что поможет найти заказчиков.
• Не скупиться на консультации или рекомендации тем, кто задает вопросы о страховке. Человек может захотеть последовать советам и увидит, что они оказались правильными и действенными. Результат побудит его в следующий раз приобрести страховку именно у того агента. Для этого нужно внимательно слушать человека, вникать в его ситуацию и пожелания, чтобы порекомендовать ему наиболее оптимальный для его обстоятельств и пожеланий страховой продукт ОСАГО.
• Не терять связь в теми, кто уже приобрел страховку. Если клиент обращается с вопросами, нужно обязательно отвечать на них. Можно проявлять инициативу и периодически писать ему самостоятельно, например, оповещать о новых предложениях других полисов. Если у клиента будет впечатление, что у него есть собственный квалифицированный менеджер, он не захочет с ним расставаться.
• Обзванивать людей для поиска новых клиентов. У новичка еще нет телефонной базы, но он может ее приобрести или даже воспользоваться бесплатной. Собрать ее можно и самостоятельно из объявлений. Это позволяет искать более эффективно, определяя занятость человека и продукты, которые ему могут быть более интересны. Найти номера можно и в других местах: на форумах, онлайн-конференциях, выставках и других мероприятиях.
• Форумы. Зарегистрировавшись на тематических формах (автострахование, автомобили, ремонт и обслуживание машин), можно искать потенциальных клиентов. Это бесплатно, но долго, так как прежде чем начать предлагать свои услуги, потребуется получить статус эксперта, комментируя записи или давая бесплатные консультации.

Есть и другие более затратные альтернативные методы:

• Подготовить визитки, а затем давать их при любой возможности.
• Создание рабочей страницы в социальной сети. Лучше обратиться к дизайнеру, копирайтеру, специалистам по рекламе в соцсетях, хотя для этого и потребуются затраты. Однако, это поможет создать свой уникальный стиль, пользователям будет приятно заходить на страницу профиля и это может убедить их заказывать услуги у агента.
• Реферальная программа. Можно покупать готовые заявки клиентов. Хотя потребуется платить за каждую заполненную форму, но это позволит ускорить поиск клиентов без необходимости делать это самостоятельно.

Лучше не останавливаться на каком-то одном способе поиска. Можно начать с простого и постепенно продвигаться к более комплексным подходам или затратным.

Как сохранить базу клиентов ОСАГО

• Составлять свою клиентскую базу и тщательно ее вести: записывать имена и фамилии, индивидуальные особенности или пожелания каждого заказчика, а также дату приобретения полиса.
• Организовать поддержку связи с каждым из них: поздравлять с праздником, напоминать об истечении срока полиса.
• Вводить собственные скидки для реферальной системы. Будут небольшие финансовые потери, однако это поможет увеличить количество клиентов.

Продвижение коучинга #13: Где искать клиентов?

Некоторое время назад, в поисках полезных и понятных книжек о том, откуда и как появляются клиенты (особенно первые!), я решила «погуглить»: а что же есть на просторах интернета на эту тему. И на меня обрушился ворох ресурсов, в которых было много идей на тему поиска клиентов: где их искать, как их искать, да не просто искать, а применяя сто эффективных способов… 

И это меня как-то смутило. Сначала я даже не совсем поняла, в чем дело. Но, внимательно прислушавшись к самой себе, осознала, что дело в самой концепции, заложенной в словосочетании «искать клиентов». Ведь если вдуматься в эти слова, то может показаться, что клиенты — это какой-то невероятный дефицит. Они не видны невооруженным глазом. Способность их находить – это такой особый талант, или даже чудо. Ну вот как бывают люди, которые умеют  искать грибы в лесу, и это им удается гораздо лучше, чем кому-либо другому. В общем, такой врожденный навык. А грибы прячутся… Так и клиенты. Прячутся они, зная, что сейчас им с пристрастием начнут предлагать причинить добро и пользу. А вы в это верите? 

Однажды мне хороший урок преподала моя коллега, с которой мы когда-то вместе работали как руководители. Мы переезжали в новый офис, в самом центре города. Были очень этим горды и радовались, предвкушая новое в нашей жизни и в жизни наших команд. И вот, глядя из окна свежезаселяемого офиса на оживленный поток пешеходов, она, удовлетворенно потирая руки, сказала: «И это все наши клиенты!» 

Я в тот момент не сразу смогла с этим согласиться: ну не всякому же прохожему нужно то, что мы продаем. Однако, поразмыслив, я поняла: на самом деле мы просто не знаем, кто из них может стать нашим клиентом. И это означает, что КЛИЕНТОМ МОЖЕТ СТАТЬ ЛЮБОЙ! 

А какие у Вас появляются мысли и чувства, когда Вы читаете эту историю? Вполне допускаю, что зашевелилось внутреннее сопротивление… И это значит, что мы с вами движемся в верном направлении. Сопротивление – верный признак внутренних убеждений по поводу того, как устроен мир в целом и поиск клиентов в нем в частности. Я даже могу предположить, какие диалоги сейчас происходят в вашем сознании: не всем моя услуга по средствам, им коучинг не годится по возрасту, не все понимают, что такое коучинг, никто из них не знает обо мне и о моей квалификации… Сюда еще много можно добавить. Каждое из возражений – это определенный фильтр, с помощью которого наше сознание отсеивает, как оно считает, «неподходящих». Но позвольте, а каким образом вы точно узнали, что эти люди не являются Чемпионами? И если мы о них пока ничего не знаем, следовательно, это все только наши предположения. А как мы можем узнать об этом наверняка? Ответ один: только общаясь. Начиная разговор, где у нас есть возможность хотя бы коротко познакомиться и задать несколько вопросов, а также рассказать кратко о том, кто вы и чем занимаетесь. 

Хочу быть правильно понятой: я сейчас не предлагаю выходить на улицу и предлагать коучинг прохожим. Речь идет о том, что каждый человек, с которым сводит нас жизнь – надолго или на короткие мгновения – может в потенциале оказаться тем, у кого есть потребность в коучинге. Или их друзья-родственники-знакомые, которым очень нужен коуч, и именно с вашей специализацией. Коуч-позиция нам в помощь в таких ситуациях, потому что очень важен баланс: с одной стороны, быть внимательным к встреченному новому человеку, отнестись к нему с искренним интересом и готовностью помочь, а с другой – подходить к общению без ожиданий, то есть не думать, что именно это – ваш единственный звездный час, когда вы можете заполучить клиента. Любой человек ценен сам по себе, со своим внутренним космосом. Кому как не коучам об этом лучше знать! 

Честно признаюсь, что вопрос, вынесенный в заголовок, был провокацией. Ответ на него лежит на поверхности: «Клиенты — везде!» Коуч, используя предпринимательский подход, всегда держит фокус на новых возможностях, которые открывает каждое новое знакомство. И обязательно находит. 

P.S. Я пока намеренно оставляю в стороне интернет-технологии продвижения и приглашаю вас поисследовать фантастически увлекательный, на мой взгляд, мир живого человеческого общения. 

Домашнее задание: Поисследуйте для себя, что меняется, если вы на любую встречу смотрите сквозь призму идеи о том, что каждый ваш собеседник – потенциальный клиент. Или рекомендатель клиента. 

Если после прочтения появляются вопросы или хочется что-то обсудить – пишите [email protected]

Успехов и удачи в завоевании сердец Ваших клиентов!

Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер МЭУк.

Как искать клиентов 1с

Ау, заказчик! Или где искать клиентов на услуги лидогенерации? | Академия Лидогенерации | Официальный сайт

Рустам Назипов, основатель «Академии Лидогенерации» расскажет о том, где и как искать клиентов на услуги лидогенерации, не совершая при этом грубейших ошибок.

Итак, Вы решили, что Ваша дальнейшая жизнь просто невозможна без лидогенерации, и Вам не терпится начать зарабатывать на генерации лидов.

Но, стоп, сперва нужно во многом разобраться, многому научиться.  И в первую очередь, нужно уметь взаимодействовать с клиентами: искать их, общаться с ними, грамотно объяснять им, что такое лиды, снимать их возражения и т.д.

И сегодня, в этой статье мы поговорим о первом, но мега важном «звене» этой магической цепочки — о поиске клиентов.

Для начала попробуйте самостоятельно ответить на мой любимый вопрос – «Где искать клиентов?» Подсказка: ответ рифмуется со словом «где».

Для всех испорченных нецензурной лексикой читателей говорю, что правильный ответ «везде», а не то, что Вы подумали 🙂

Тем более там, где подумали Вы, вряд ли есть клиенты, ну или они «так себе» клиенты 🙂

А если серьезно, давайте разберем несколько способов, которые, при правильном подходе, помогут Вам отыскать себе заказчиков.

Понятное дело, можно идти классическим путем — сесть за базу Дубль Гис и заняться холодными звонками. Это хорошо работает.

Но долго говорить о таком геморр…т.е. трудном способе, довольно скучно. Думаю, Вы согласитесь, что гораздо интереснее обсудить нетрадиционные методы поиска клиентов.

Способ 1. «По-старинке»

Уверен, что первые заказчики, которых Вы найдете, будут среди Ваших знакомых или знакомых знакомых.

Правило 6 рукопожатий никто не отменял.

Т.е. Вы так или иначе либо лично, либо через кого-то, знакомы с человеком, которому нужны клиенты.

Вспомните, есть ли среди Ваших знакомых владельцы бизнеса?

Если вдруг Вы ответили «нет», даю ценный совет: срочно меняйте окружение!

Чтобы стать успешным предпринимателем – нужно окружить себя успешными предпринимателями.

Итак, чтобы Ваши знакомые знали о том, что Вы занимаетесь раскруткой бизнеса в Интернет, просто расскажите им об этом.

Но, пожалуйста, не говорите: «Я…как бы теперь… лид-менеджер. Ну…как бы… могу лиды нагнать».

Как Вы считаете, рядовой предприниматель из Саратова, занимающийся грузоперевозками, поймет, чем Вы можете ему помочь?

«Простые смертные», не особо дружащие со всемирной паутиной, знают значение слова «клиент», значение слова «Интернет», возможно кто-то даже слышал о «раскрутке бизнеса в Интернете».

Но о существовании лидов и лид-менеджеров, к своей беде, они даже не подозревают. Поэтому, рекомендую, оперировать простыми словами, понятными терминами, короткими предложениями.

И еще – почаще рассказывайте Вашим знакомым о том, чем Вы занимаетесь.

Совет: не надо продавать, а тем более впаривать Ваши услуги, использовать MLMные фишки, вроде: «Слушай, нам надо поговорить, но это не телефонный разговор, давай встретимся, пообщаемся».

Не хватает только «Возьми с собой на всякий случай все деньги, мамино золото и новый айфон». 🙂

Вы бы пошли на такую встречу? Я бы точно не пошел.

Поэтому если Вы не хотите остаться без знакомых, Вам нужно просто рассказать, что теперь Вы не просто Вася из Нижнекамска, а специалист по лидам, т.е. можете привлечь любое количество клиентов в любой бизнес.

Самый простой способ – это Вконтакте и другие социальные сети.

Большинство наших учеников нашли своих первых клиентов именно там.

Для читателей — MLMщиков напоминаю, Ваша задача не продавать, не умолять купить Ваши услуги.

А в разное время дня (потому что разные друзья сидят в социальных сетях в разное время) оставлять у себя на стене примерно такое сообщение: «Друзья, я прохожу обучение по специализации «Лид-менеджер» у Рустама Назипова и скоро стану специалистом по продвижению любого бизнеса в сети Интернет. Если Вам или Вашим знакомым нужны клиенты из Интернет, пишите, я подскажу, что делать».

Т.е. никакой продажи – исключительно, консультирование. Понятно, что текст можно поменять, написать его в Вашем уникальном стиле. Хорошо добавить картинку, фотографию.

И каждый день, в разное время, в течение 5 дней, необходимо постить данное объявление. Результат, поверьте мне, будет очень классный.

Также в деле поиска клиентов хорошо срабатывает сарафанное радио. Не секрет, что мы все стараемся окружить себя полезными людьми. К примеру, у нас, у всех есть «Иваныч» из ГАИ, «Димок» — шиномонтажник, стоматолог «Виктор Сергеич», парикмахер «Наташа».

И нас приятно греет мысль, что если вдруг не дай Бог, флюс – звоним Виктору Сергеевичу, по «чистой случайности» пересекли двойную сплошную – звоним Иванычу и т.д.

По аналогии, Вы должны стать для своих знакомых «шишкой» в лидогенерации.

Чтобы у них в памяти четко закрепилась мысль: нужны клиенты из Интернет – звони Васе из Нижнекамска.

Отличный способ профессионально «прославиться» — посиделки в тесном кругу. Т.е. Ваш знакомый, сидя в кругу друзей за рюмк…чашкой чая, непременно расскажет о Вас тем, кому не хватает клиентов.

Способ 2. «Логический» или «сапожник с сапогами».

 Т.к. Вы являетесь специалистом по лидам, возникает вполне резонный вопрос, почему бы Вам не нагнать лиды себе?

Для этого Вам необходимо создать сайт с предложением Ваших услуг, запустить на него платный трафик (Яндекс Директ, Гугл Эдвордс, Вконтакте и т.д.) и найти себе заказчиков.

Хотя вернее сказать, что заказчики таким способом будут искать Вас.

Если грамотно разработать стратегию «самопродвижения», такой способ может дать колоссальное количество клиентов.

 Способ 3. «Ораторский»

Напомню, что Ваша задача — просто достучаться до предпринимателей и рассказать им, что такое лиды, и почему это так круто.

Сделать это легко – нужно просто организовать в своем городе тематическую конференцию для владельцев бизнеса.

Назвать можно «Актуальные способы получения клиентов из Интернет» или «Как получать 1000 клиентов из Интернет» и т.д.

На конференции Вы делаете презентацию, рассказываете о том, что такое лиды и говорите, что умеете с ними работать. За 1,5 – 2 часа общения (опять же, не впаривания) адекватные бизнесмены, как правило, крепко хватаются за Вас и заказывают Ваши услуги.

Конечно, конференция – мероприятие более затратное, чем трафик или посты вКонтакте. Однако, расходы на ее проведение, реально смешные (в основном, деньги уходят на аренду помещения, но зал на 50-70 человек в любом городе стоит недорого), учитывая последующую прибыль с обратившихся к Вам заказчиков.

Если собрать 50 человек и правильно проинформировать их о лидах, 10-15 обратятся к Вам за помощью, и из их числа Вы сможете выбрать тех, кто ВАМ нравится.

Обращаю Ваше внимание на тот факт, что Вам не нужно находить и впоследствии обслуживать 100 клиентов, достаточно вести нескольких заказчиков, которые будут покупать лиды по той цене, которая Вам интересна, и в том количестве, которое Вы сможете стабильно обеспечивать. Таких клиентов можно благополучно вести годами.

Способ 4. «Бизнес встречи»

Сейчас очень популярны оффлайн бизнес-семинары, тренинги, мастер классы, конференции. Ходить на них мега полезно, особенно будучи лид-менеджером.

Запаситесь визитками, лучше всего с QR кодом (квадратная штука, похожая на штрих-код, который можно просканировать, и в котором скрыта какая-либо информация (переход на сайт, отправка смс сообщения, сохранение контактов и т.д.)

Т.е. вещь действительно классная, поэтому я настоятельно рекомендую делать визитки с QR кодом, тем более что делается эта дополнительная опция визитки, как правило, бесплатно.

Итак, берите визитки, приезжайте на мероприятие и знакомьтесь, общайтесь, пейте кофе, кушайте бесплатные булочки и не напрягаясь, на расслабоне рассказывайте про то, что умеете гнать лиды.

Резюмирую план действий для поиска заказчиков на услуги лидогенерации:

1. Создаете сайт,
2. Запускаете трафик,
3. Параллельно делаете посты в социальных сетях,
4. Параллельно просматриваете расписание бизнес-мероприятий в Вашем городе,
5. Пробуете организовать свою конференцию.

Этот план подходит скорее для начинающих лид-менеджеров, которые делают первые шаги в лидогенерации.

Далее дело пойдет еще проще — заработает сарафанное радио: пригнав качественные лиды заказчику, бизнес вдруг захочет его жена, потом подтянутся друзья, родственники, соседи, знакомые и т.д.

Как сказал один из наших выпускников, описывая очередь своих клиентов: «…Будет как снежный ком…один за другим, и все больше и больше…»

Удачи Вам на поприще лидогенерации и побольше хороших и достойных клиентов!

Как и где найти заказчиков 2021 г.

Содержание

1. Фирма заказчик — это
2. Где найти заказчиков
3. Как сохранить существующих заказчиков
4. Как найти заказчиков
5. Видео-инструкция как найти клиентов

1. Фирма заказчик — это

Фирмой-заказчиком будет являться организация, которая заинтересована в качестве выполнения работ Исполнителя и приобретает у продавца необходимую ему услугу или продукт.

Зачастую большинство организаций терпят поражение по причине того, что они просто не умеют привлекать новых Заказчиков, а не потому что они не обладают достаточным опытом и необходимыми ресурсами.

2. Где найти заказчиков

Очень часто Исполнителям приходится сталкиваться со сложностями в поиске новых клиентов и задаваться вопросом «Как я найду заказчиков». Каждый предприниматель ценит свое время, ведь зачастую ему приходится прилагать все свои силы, чтобы найти хотя бы одного нового Клиента. Каждая организация заказчик должна активно участвовать в повышении эффективности деятельности организации и приносить прибыль!

Исполнителю должна доставлять удовольствие его работа, тогда и настрой у него будет положительным. Когда в организации идет стабильная и бесперебойная работа с новыми Заказчиками, то и репутация ее повышается все больше и больше. Впечатление об организации у Покупателей формируется положительное в том случае, когда они всем довольны. Тогда у них будет не только возникать желание приобретать услуги или продукт у данной фирмы но и рекомендовать ее знакомым и коллегам. Для привлечения большего количества заказов организации необходимо регулярно заниматься продвижением услуг и продуктов, тратить деньги на рекламу или участвовать в тендерах — это проверенный годами способ обеспечения предприятия постоянным потоком прибыли!
 

Нужна помощь в поиске фирмы-заказчика?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. Как сохранить существующих заказчиков

Многие организации длительное время не замечают того, что их имеющиеся клиенты уходят, а это очень плохо сказывается на прибыли фирм. Но вернуть вновь доверие ушедших клиентов крайне сложно и имеются лишь редкие случаи, когда это происходит. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда им со стороны организации предлагаются различные бонусы, подарки и тд. Этот метод является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов долго и не все фирмы за это берутся. Для этого отлично подойдет e-mail рассылка, которую вы можете заказать в Центре Поддержки Предпринимательства!

Чтобы клиенты не уходили необходимо все время уделять им внимание. Самым лучшими способами для их удержания является предоставление хорошего сервиса, сообщение новостей о том, что скоро запустится новый продукт или услуга, а так же рассылка полезных для них материалов.

4. Как найти заказчиков

Для поиска новых организаций заказчиков имеются следующие способы:

• Основным способом, который удовлетворит потребности в новых клиентах, является участие в тендерах и госзакупках. Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком!
• Одним из доступных для нахождения методом поиска заказчиков являются соц.сети. Организация может в любой момент создать собственную группу и разместить в ней информацию о себе. Если покупателю захочется посмотреть более детальную информацию о фирме или найти нужную организацию они всегда смогут обратиться к данному ресурсу. Но при создании группы не стоит забывать о тематике группы и стоит размещать в ней интересные сведения, новости, события которые происходят в организации. Плюс ко всему вы можете через поисковую систему, которая есть в соц. сетях собирать подходящую целевую аудиторию, которая будет для вас интересна и вы самостоятельно сможете предлагать свои предложения клиентам.
• 
  Очень часто для большего привлечения покупателей используют такие средства продвижения как позиционирование и пиар. Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
• 
  Еще одним способом поиска новых клиентов является реклама, которая размещается в поисковых системах Гугл и Яндекс, здесь вниманию подлежат пользователи, их возраст, местоположение и их запросы в среде интернет;
• 
  Следующим способом поиска новых клиентов является контекстная реклама на сайтах, на ней клиентам предлагаются продукты и услуги.
• 
  Весьма обширной является реклама на радио, она охватывает очень обширную часть аудитории. Известно, что радио можно слушать везде и в машине и дома. Данный вид рекламы не является затратным, это тоже является достаточным плюсом.
• 
  Размещаемая на ТВ реклама будет дорогой и не каждая организация сможет ее себе позволить;
• 
  “Холодные” и “теплые” звонки по потенциальной клиентской базе.

Полный перечень услуг по привлечению клиентов, сопровождению тендеров, рекламе, соц сетям предоставляет Центр Поддержки Предпринимательства. Узнать подробности и условия вы можете заполнив форму обратной связи!
 
Ниже мы представляем источники по некоторым популярным запроса:

Как найти заказчиков рекламы

текущие контракты по рекламе и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на строительство

текущие контракты по строительству и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на грузоперевозки

текущие контракты по перевозкам и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на пошив

текущие контракты на пошив и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на сайт

текущие контракты по сайтам и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на ремонт

текущие контракты по ремонтам и заказчики в этом разделе

5. Видео-инструкция как найти клиентов

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Где найти клиентов? [закрыто]

Сеть отличная. Мы не были бы здесь, если бы не было. Тем не менее, если вы пытаетесь проникнуть в бизнес по продаже услуг, вы можете подумать о том, чтобы пойти поиграть. Лицом к лицу. Сапоги на земле.

Представьте себя / свою фирму соседним предприятиям, членам региональных торговых палат. Станьте членом вашей местной палаты. Прежде всего, небольшие компании, но хорошо зарекомендовавшие себя, — это то, на что вы бы сначала обратили внимание при создании портфолио и репутации. Местные средние и крупные фирмы могут быть вариантом после того, как вы доказали.

Многие из этих фирм долгое время вели бизнес по-старому, вероятно, они думают, что они хороши без присутствия — IT или веб-сайтов (потому что они не используют его, и электронная почта, по крайней мере, является проблемой). Они будут неохотно вкладывать средства в услуги или инфраструктуру. Однако это не значит, что дверь закрыта. У других потенциальных клиентов может быть очень устаревшее или ограниченное присутствие, и они могут быть «переделаны», «переделаны» или «настроены» — то, что клиент может относиться к своей сфере деятельности. Напомните им, что в эпоху мобильных телефонов и Интернета карты Google и присутствие в Интернете в значительной степени заменили Желтые страницы.

Если переговоры по сборам являются потенциальным препятствием, рассмотрите возможность предлагать услуги в качестве отложенных инвестиций — очень номинальная плата за размещение продукта на месте и его поддержку (вам нужно есть и платить за аренду так же, как они делают — продемонстрируйте им общие ценности ). Подумайте о том, чтобы принять ваши инвестиции вместе с ними в качестве ограниченного условия для получения прибыли или распределения доходов от бизнеса, полученного от вашей работы или производного от вашей работы, чтобы доказать его потенциал и ценность. Когда срок инвестиций истекает, подготовьтесь к переходу на более традиционную модель платы за услуги (по ставке, близкой к рыночной норме). Помните, что в зависимости от структуры бизнеса клиента и формальности инвестиций могут потребоваться специальные налоговые ставки, сбор и отчетность. И вы, и клиент должны были бы взвесить это соображение, поэтому сделайте свою домашнюю работу, прежде чем представлять эту опцию.

Самое главное, старайтесь, чтобы условия вашего соглашения были ясными и простыми.

Как найти клиентов, когда вы только начинаете

Фриланс — это полезный способ заработать на жизнь. Вы можете выбирать клиентов, с которыми будете работать, выполнять работу, которая вам нравится, и, что самое приятное, вы можете выбирать, когда вы работаете. Но что делать, если вы не можете найти клиентов?

Начать работу на фрилансе может быть непросто, особенно если у вас нет группы клиентов, с которыми можно начать работать…

Когда я начал заниматься фрилансом, у меня определенно не было людей, которым я мог бы продавать свои услуги.

Как администратор, у меня действительно не было сети людей, которым я мог бы продвигать свои услуги, поэтому мне пришлось искать другие возможности.

Однако, прежде чем вы начнете искать клиентов, вы можете сделать несколько вещей, чтобы настроить себя так, чтобы, когда вы действительно найдете клиентов, вы могли взяться за дело.

Мне было трудно жонглировать установкой систем и процессов, а также управлять работой клиентов, когда я только начинал, поэтому, если я могу дать вам один совет, это будет заключаться в том, чтобы убедиться, что ваш бизнес настроен, ПРЕЖДЕ, чем вы начнете размещать рекламу. ваши услуги.

[Твитнуть «… убедитесь, что ваш бизнес открыт, ПРЕЖДЕ чем начнете рекламировать свои услуги»]

Я бы порекомендовал вам сделать следующее:

• Сначала настройте свой веб-сайт. Это включает в себя ваше портфолио и несколько сообщений в блоге.
• Определите ваши ставки сейчас. Не пытайтесь делать это, пока ищете клиентов. Знайте свои ставки и используйте их как базу для зарядки. В любом случае вы можете изменить их в будущем.
• Запишите все свои процессы сейчас.В какой-то момент вы захотите нанять VA или других людей для помощи — если у вас есть документированные процессы, это значительно облегчит аутсорсинг!
• Настройте свою бухгалтерскую практику прямо сейчас. Используйте что-то вроде Freshbooks для управления счетами и расходами. Приходите налоговое время, вы меня поблагодарите!
• Выберите инструмент управления проектами, который поможет. Я использовал Clickup, Trello, Todoist и Freedcamp, но другие используют Bootcamp или аналогичные. Начни пользоваться сейчас, твоя жизнь станет проще …

Хорошо, теперь, когда вы создали свой бизнес, пора искать клиентов.Я предполагаю, что вы уже знаете свою нишу. Знаете, ваш секретный соус, область, в которой вы преуспеваете, и за которую вы собираетесь брать с людей плату.

Убедитесь, что вы знаете свою нишу, потому что вам нужно будет четко объяснить потенциальным клиентам, что вы собираетесь им предоставлять.

Как только вы это сделаете, вы можете начать процесс поиска клиентов.

7 способов найти клиентов в качестве нового фрилансера

В зависимости от того, какие у вас услуги, некоторые из приведенных ниже идей могут не сработать для вас.Попробуйте их все, а затем придерживайтесь того, что работает.

Я творческий владелец бизнеса, поэтому подключение к социальным сетям работает для меня, но может не работать для вас.

Не исключайте ни одну из идей, пока не попробуете их хотя бы раз.

# 1: Найдите возможности, которые сделают вас привлекательным

О чем я говорю? Я говорю о нестандартном мышлении. Эта идея отлично подойдет, если вы тоже местный.

Если вы планируете посетить конференцию в своем родном городе или какое-либо мероприятие, свяжитесь с организаторами и предложите им свои услуги.А еще лучше подумайте наперед и поищите конференции в вашем районе через 12 месяцев.

Свяжитесь с организаторами и сообщив им, что вы местный и можете сделать за них дела на местном уровне, вы обнаружите, что возможности начинают накапливаться.

Это также работает, если вы планируете поехать на конференцию, возможно, вы могли бы написать отчет для отраслевого журнала или сделать графику для местных экспонентов, приезжающих на ту же конференцию.

Наденьте свое мышление и посмотрите, где ваши услуги могут быть проданы на местном уровне.

# 2: Присоединяйтесь к группам Meetup.com

Meetup — отличный способ наладить контакты и встретиться с единомышленниками, но это также способ определить группы, которым вы могли бы предложить свои услуги.

Если вы только начинаете, вы можете присоединиться к некоторым группам встреч и предложить значительную скидку для членов этой группы. Вы также можете предложить бесплатно поговорить о том, как члены этой группы могут улучшить свои фотографии в блогах или локальное SEO, независимо от того, на что ориентирована ваша ниша или услуги.

Выясните, как вы можете попасть внутрь, и сделайте это. Люди будут проверять, предлагаете ли вы бесплатную беседу или скидку на свои услуги. Но они не сделают этого, если вы ничего не сделаете…

# 3: Возможности на конец финансового года

В зависимости от того, где вы живете, приближение компании к концу финансового года — отличный способ найти работу.

Большинству крупных компаний и государственных учреждений необходимо тратить выделенные им деньги, потому что в противном случае они их теряют, а это означает, что в следующем финансовом году они могут получить сокращение финансирования.

Обратитесь к компаниям или государственным учреждениям с вашими услугами примерно через месяц после окончания финансового года, и вы обнаружите, что у вас есть несколько дополнительных проектов.

# 4: Подключитесь к каналам социальных сетей

Убедитесь, что вы регулярно публикуете свои каналы в социальных сетях, но убедитесь, что это те каналы, на которых активны ваши потенциальные клиенты.

Нет смысла взаимодействовать в Facebook, если ваши потенциальные клиенты тусуются в Twitter или LinkedIn.

Выясните, где тусуются ваши потенциальные клиенты, а затем убедитесь, что вы их заинтересовали. Продвигать свои услуги — это хорошо, но вы хотите делать это с помощью правила 90/10: 90% чужого контента, 10% ваших услуг или сообщений в блогах.

группы Facebook — это сокровищница потенциальных клиентов… при условии, что вы примените правило 90/10, о котором я упоминал выше.

Когда я был фрилансером, я использовал свою стратегию — быть в Твиттере. Я нашел там много постоянных клиентов, потому что именно там тусовались мои потенциальные клиенты.

Если вы веб-дизайнер, Pinterest может быть лучшим вариантом, потому что он более нагляден.

Будьте полезны, присутствуйте и ищите возможности…

# 5: Проведите конкурс

Если вы хотите расширить свою клиентскую базу, проведение конкурса на вашем веб-сайте или в социальных сетях — отличный способ продемонстрировать свои услуги.

Вы можете провести конкурс, в рамках которого победителю будут предоставлены ваши услуги на сумму 500 долларов США, или разыграна конкретная услуга. Это также отличный способ создать свой список рассылки.

Проведите конкурс в течение 7 дней и объедините его с мероприятиями по созданию электронной почты, чтобы повысить вашу заметность.

Вы можете заставить людей ответить на простой вопрос, чтобы получить место в розыгрыше, или попросить людей предоставить свой адрес электронной почты в обмен на место в конкурсе. Продвигайте его в своих каналах в социальных сетях и продолжайте конкурс публикацией в блоге о победителе для дополнительной рекламы.

# 6: Поиск на сайтах аутсорсинга

Я говорю о таких сайтах, как Upwork, Fiverr и Freelancer.Если вы какое-то время читали мои статьи, то знаете, что у меня был перерыв в написании через oDesk (теперь Upwork). Да, изначально они предоставляют низкооплачиваемую работу, но они также предоставляют множество возможностей для освоения своей ниши, и если вы знаете, как это сделать, вы можете найти высокооплачиваемых клиентов.

Ключ к использованию аутсорсинговых сайтов — найти несколько рабочих мест, подать заявку, получить рабочие места и затем превратить клиента в постоянного клиента.

Используйте окно поиска в своих интересах и ищите клиентов, которые также являются вашими местными, так как это дает вам возможность пойти и встретиться с ними лично.

Fiverr.com — еще одно место, где можно попробовать. Я знаю, что вы зарабатываете только 80% после того, как Fiverr берет их гонорар, но это отличный способ получить дополнительный доход и заявить о себе.

Если вы можете определить какие-то мелочи в своей нише, на выполнение которых у вас уходит не более 30 минут, вы можете получить неплохой побочный доход через Fiverr.

# 7: Доска объявлений

Стремитесь к качеству.

Если вы писатель, problogger.net предлагает отличную доску вакансий, где я нашел несколько более высокооплачиваемых клиентов.

Если вы дизайнер, то такие сайты, как 99designs.com, станут для вас отличным вариантом.

Найдите доски объявлений о вакансиях в своей нише, которые предоставят вам качественные возможности, и вы обнаружите, что у вас много текущих проектов.

Теперь ваша очередь!

Начать работу в качестве фрилансера может быть сложно, но если вы предусмотритесь, правильно настроите свой бизнес, сузите нишу и выясните свой секретный соус, найти клиентов будет намного проще.

Вы нашли клиентов, использующих другую тактику? Я хотел бы знать, и я уверен, что другие тоже. Так что оставляйте свои советы в комментариях ниже…

Мы ценим вашу конфиденциальность и никогда не будем спамить вам — это просто ужасно. Вы можете отписаться в любое время.

Как найти следующих 20 клиентов в сети за 63 дня

Что самое сложное в развитии вашего бизнеса? Большинство людей, которых я знаю, ответят: «Поиск клиентов». Неважно, пытаетесь ли вы найти первого или 30-го клиента; трудно найти новый бизнес, если у вас нет проверенного метода.

Этот блог покажет вам этот метод.

Все, что вам нужно сделать, — это работать от пяти до 10 часов в неделю, оставаться последовательным и следовать инструкциям. Если вы сделаете это, вы сможете получить 20 новых клиентов за 63 дня без:

• AdWords.
• группы в Facebook или реклама в Facebook.
• Местные деловые сетевые мероприятия.
• Холодный вызов.
• Встречи.
• Контент-маркетинг.
• Любые другие маркетинговые идеи для «новичков», для реализации которых на самом деле требуется много опыта и удачи.

Короче говоря, этот блог дает вам наилучшие шансы найти вашего следующего клиента.

На пути к 20 клиентам вы пройдете три этапа:

• Этап 1: Используйте один из трех удобных для новичков методов аутрич-работы, чтобы найти своих первых пяти клиентов (30 дней).

• Этап 2: Подробно определите своего идеального клиента , чтобы вы могли быстро масштабировать охват без снижения количества откликов (три дня).

• Этап 3: Используйте нашу систему №1 для масштабирования, чтобы вы могли тратить меньше времени на маркетинг и при этом получать отличные результаты (30 дней).

Каждый раздел настроен для разных этапов вашего бизнеса.

Только начинаете? Начнем с первого этапа.

У вас несколько клиентов, но вы не знаете, как их масштабировать? Переходите ко второй и третьей фазам.

Получи бесплатно
БЕСПЛАТНАЯ загрузка: получите наш набор инструментов для создания клиентов — набор наших лучших сценариев работы с клиентами, рабочий лист Best Fit Client, представленный в этом посте, и многое другое.

Еще один шаг

Введите свой адрес электронной почты, и мы отправим вам набор инструментов для создания клиентов.

Мы никогда не будем передавать или сдавать в аренду вашу информацию. Отпишитесь в любой момент.

Этап 1: Найдите своих первых пяти клиентов

Мы обнаружили три проверенных метода поиска ваших первых пяти клиентов:

1. The G rapevine Метод: Обратитесь к людям, которых вы знаете, через сообщения и социальные сети, чтобы узнать, нужна ли им ваша помощь.
2. The Perfect Proposal Метод: Отправьте хороших холодных писем своим идеальным потенциальным клиентам с ценными предложениями и советами (и да, мы покажем вам, как это сделать).
3. Метод распространения статьи: Найдите людей, которые делятся статьей о конкретном процессе или услуге, и предложите им готовую версию.

Первый метод работает лучше всего, если у вас есть не менее 500 подписчиков в социальных сетях или хотя бы несколько десятков человек в вашей адресной книге, но два других подойдут для всех, даже если вы отшельник, который жил в пещера.Здесь есть способ для каждого.

Давайте рассмотрим каждый шаг за шагом.

Метод виноградной лозы

Метод виноградной лозы заключается в том, чтобы спросить, нужны ли люди, которых вы уже знаете , в вашей помощи.

Начните с вашего «Энергетического предложения». Power Offer точно объясняет, что вы дадите клиентам.

Например, личный тренер мог бы сказать что-то вроде этого:

Я ищу трех человек, которые хотят сбросить 10 фунтов и почувствовать себя лучше в течение следующих шести недель.Оставьте комментарий ниже, если вам интересно.

Простой. Прямой. Эффективно.

Давайте разберемся, что входит в Power Offer:

Кол-во человек

«Я ищу трех человек…» Когда вы только начинаете, вам следует придерживаться трех-пяти клиентов, чтобы вы могли проверить свою идею и усовершенствовать ее, прежде чем привлекать новых клиентов.

Конечная цель

«… кто хочет сбросить 10 фунтов и чувствовать себя лучше». Обратите внимание, как предложение описывает очень конкретный конечный результат.Обратите внимание на точное число «10». Это поможет вашим читателям составить четкое представление о том, что они получат и где будут, когда вы закончите работать вместе.

Таймфрейм

В этом примере результат будет доставлен «в течение следующих шести недель». Выберите консервативную оценку, чтобы у вас оставалось достаточно времени для доставки вашего продукта или услуги.

Призыв к действию (CTA)

«Комментарий ниже, если вам интересно» сообщает читателю, что именно нужно сделать, чтобы принять ваше предложение.Это будет зависеть от того, где вы публикуете свое сообщение.

Вы можете адаптировать свое Power Offer почти для любого метода охвата . Приведенный выше пример был написан для социальных сетей, но вы можете изменить его для текста или электронной почты. Вам просто нужно изменить CTA, чтобы работать в индивидуальной ситуации.

Например, вместо «Комментарий ниже» можно сказать «Вы знаете кого-нибудь, кто может быть заинтересован?»

Вот шаблон, который вы можете использовать для создания собственного предложения мощности:

Public Post ( Social Media ):

Привет, я ищу [число от 3 до 5] человек, которые хотят [описать конкретную цель] в [определенные сроки]. Комментарий ниже, если вам интересно.

Личное сообщение (текст, электронная почта, прямое сообщение):

Привет, я ищу [число от 3 до 5] человек, которые хотят [описать конкретную цель] в [определенные сроки]. Вы знаете кого-нибудь, кто подошел бы?

Основное различие между этими двумя сообщениями — это CTA. Вторая версия имеет немного измененный призыв к действию, который поможет вам расширить аудиторию. Даже если бабушка не нуждается в личном обучении, она может прислать вам пару рекомендаций.

Когда ваше предложение будет готово, самое время обратить на него внимание.

Начните с просмотра последних 25 человек, вы:

• Текстовое сообщение
• Общались в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat или любых других социальных сетях
• По электронной почте
• Сообщается в Slack
• Общался с офлайн

Затем отправьте им всем сообщение. Не стесняйтесь, измените точную формулировку , чтобы она соответствовала вашему голосу и вашим отношениям с человеком, с которым вы общаетесь.

Например, то, что вы отправите кому-то в LinkedIn, с кем вы никогда не встречались, будет отличаться от того, что вы отправите своему лучшему другу.

Затем найдите любые каналы социальных сетей, в которых у вас более 500 подписчиков, и опубликуйте сообщение на своей общедоступной стене или профиле.

Если у вас средний круг друзей, родственников и знакомых, ваше сообщение должны увидеть не менее 500–1000 человек. Это должно принести от пяти до десяти положительных отзывов (включая рекомендации), которые превратятся в ваших первых одного или двух клиентов, если ваше предложение будет надежным.

В целом весь этот процесс должен занять менее десяти часов.

Метод идеального предложения

Следующие два метода включают холодную электронную почту. Но ждать! Это не тот отвратительный спам, к которому вы, вероятно, привыкли.

Многие люди думают о «холодном письме» и сразу представляют себе что-то вроде этого:

Не будь Иорданией.

Вместо этого покажите своим потенциальным клиентам, что вы можете помочь им , фактически помогая им , прежде чем вам заплатят.

Вот как это работает.

Выберите одного человека. Одна идеальная перспектива. Вы собираетесь отправлять самые лучшие и персонализированные холодные электронные письма в мире, поэтому вам нужно сосредоточиться на одном человеке за раз.

Если вы не знаете, кто ваш идеальный клиент, ответьте на эти три вопроса:

1. Кто делает работу, которую вы уважаете?
2. С кем было бы интересно работать?
3. Кто мог бы дать вам дополнительную информацию, если бы вы работали на них?

Подумайте немного над этими тремя вопросами.Если вы не выбрали никого за два часа, просто выберите первого человека, который придет вам в голову.

Серьезно. У вас будет возможность отправить электронное письмо большему количеству людей. Не переживай из-за этого.

Выбрать кого-нибудь? Хороший.

А теперь потратьте 20 часов на составление предложения, описывающего, как вы можете помочь этому человеку.

Это должен быть самый подробный документ, который вы когда-либо составляли, который точно объясняет, что вы собираетесь делать для своего потенциального клиента.

Одним из моих любимых примеров был тот, кто использовал мой собственный процесс, чтобы предложить мне услугу.

Парень по имени Сигги прочитал мой блог и прислал мне отличное письмо, основанное на моем совете. Он даже включил пятиминутное видео, в котором рассказывается обо всем, что он делал для оптимизации моего сайта!

Вот что он написал:

Это однозначное электронное письмо.

Еще один замечательный пример — это Девеш, один из наших предыдущих клиентов по коучингу.

Он записал потрясающее видео-предложение и отправил его предпринимателю Брайану Дину, рассказав, как сайт Брайана Backlinko может извлечь выгоду из A / B-тестирования:

Это предложение принесло Девешу работу на сумму более 10 000 долларов плюс отличный отзыв.

Метод Perfect Proposal работает не только для предложений A / B-тестирования или цифрового маркетинга. Вы также можете использовать его для обучения или оказания услуг. Просто отправьте очень подробное и подробное предложение, чтобы доказать, что вы знаете, о чем говорите, и что вы сделали домашнее задание.

Затем промойте и повторяйте этот процесс, пока не получите первых пяти клиентов.

Подробнее: Пример использования периодического дохода: 13 тысяч долларов за 90 дней

Метод распространения статьи

The Article Outreach Method — еще одна система, использующая холодную электронную почту.На этот раз вы не будете знать, кому сразу напишите письмо. Вместо этого вы сначала читаете практическую статью, чтобы получить некоторые навыки, а затем находите людей, которым это интересно.

Этот процесс в основном состоит из двух этапов:

Шаг первый: Найдите подробную статью с практическими рекомендациями, в которой объясняется услуга, которую вы можете предложить. Бонусные баллы, если он размещен в популярном блоге с большим количеством читателей.

Шаг второй: Найдите людей, которые поделились этой статьей в социальных сетях, обратитесь к ним и предложите готовую версию услуги

Как найти людей, которые поделились статьей?

Используйте Buzzsumo (вы можете просто использовать 30-дневную бесплатную пробную версию).

Например, если вы хотите предложить услуги по поисковой оптимизации, вы можете найти отличное пошаговое руководство на Backlinko.

Затем перейдите в Buzzsumo и введите URL-адрес статьи, которую вы читаете:

И щелкните значок «Просмотреть наиболее популярных пользователей» справа:

Затем вы увидите список всех, кто поделился контентом:

Просматривая список, ваша цель — найти людей, которые были бы для вас хорошими покупателями.Избегайте других агентств или фрилансеров и ищите владельцев компаний или частных лиц, которым могла бы пригодиться ваша помощь.

Затем отправьте им это простое электронное письмо:

Subject: О статье Брайана Дина

Основной текст:

Lluis,

Я слежу за вами с января прошлого года, когда увидел, как вы делитесь статьей Брайана Дина о методах SEO .

Мне нравится эта статья.

Фактически, я начал предлагать точный процесс, который он изложил в том посте, в качестве услуги.

Wordstream — действительно отличное приложение, и я собрал три различных метода SEO , которые вы могли бы использовать для увеличения трафика в Wordstream (на основе совета Брайана в этой статье).

Вот ссылка на полную кампанию и некоторые прогнозируемые результаты: [ссылка на документ Google, который вы собрали, и он их взорвет]

Хотел бы помочь вам, ребята, реализовать некоторые из замечательных стратегий Брайана.

— Брайан

Сделайте это ~ 25 раз, и вы получите первого платящего клиента.

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с этим пошаговым блогом: Как заработать 1000 долларов в следующие 14 дней без идеи

Этап 2: Определите своего идеального клиента (3 дня)

Первые три метода, которые мы рассмотрели в этом посте, отлично подходят для привлечения ваших первых пяти клиентов, но они также требуют больших усилий и непрактичны в использовании на регулярной основе.

Подумайте об этом: сколько предложений вы можете рассылать каждую неделю, если вы потратите 20 часов на каждое из них?

Немного, особенно если вы одновременно выполняете работу для текущих клиентов.

Как только у вас появятся первые пять клиентов, вам нужно переключиться на более масштабируемую форму охвата, чтобы вы могли делать это на постоянной основе.

Но сначала нужно немного подготовиться.

Почему?

Чтобы масштабироваться, вам нужно обращаться к большему количеству потенциальных клиентов, более регулярно и с меньшими затратами.

Короче надо аудиторию найти.

Но вам все равно нужно подробно рассказать о потребностях вашей аудитории, если вы хотите, чтобы они покупали у вас.

Если вы хотите сделать это масштабно, найдите группу похожих людей и поговорите с ними таким же образом. Вы будете разговаривать с большей группой, но предложение все равно будет казаться персонализированным, если вы правильно определите свою целевую аудиторию.

Начните с определения того, как должна выглядеть эта группа людей. Другими словами, вы должны определить своего идеального клиента.

Вот как это сделать:

Во-первых, спросите себя: «Для кого я получил наилучшие результаты?» и «С кем мне действительно понравилось работать?» Ваши лучшие клиенты будут жить в счастливом месте на пересечении этих двух вопросов.

Вы также можете оглянуться на своих первых пяти клиентов и увидеть, кто из них выделяется. По нашему опыту, в число ваших первых пяти клиентов обычно входят:

• Два клиента, с которыми вам не нравится работать.
• Два хороших, но не очень клиентов.
• И один отличный клиент, с которым вам очень понравилось работать.

Например, если вы персональный тренер, вы можете работать с:

• Два друга по колледжу.
• Пенсионерка, 65 лет.
• Занятый 45-летний владелец бизнеса.
• И 37-летняя мама двоих детей.

Из этой группы, возможно, вам действительно понравилось работать с 37-летней мамой. Если так, поищите больше таких, как она. Возьмите ее общий профиль и расширьте его настолько, чтобы применить к любому, у кого может быть такой же образ жизни, жизненный опыт и фитнес-цели.

Если вы не уверены на 100%, какого клиента выбрать, просто выберите его. Это обязательство не меняет жизнь. Просто попробуйте этот идеальный профиль клиента в течение 90 дней и посмотрите, как он подходит.Если вы обнаружите, что это не для вас, вы всегда можете свернуть с дороги.

Мы создали таблицу Best Fit Client, которая упрощает определение наиболее подходящего клиента. Загрузите Client Generation Toolkit, и вы получите бесплатную копию.

Весь этот процесс должен занять у вас всего один день. Если тебе придется на нем поспать, ничего страшного. Но к третьему дню, если вы все еще не уверены, просто сделайте все возможное и двигайтесь дальше. Вы всегда можете передумать позже.

Этап 3: начало масштабирования (30 дней)

Вот где разъяснительная работа становится действительно интересной.Почему?

Вы начинаете использовать чужую аудиторию (он же партнерский маркетинг).

Партнерские отношения — наша самая любимая форма маркетинга в Growth Tools. Их:

• Начать легко.
• Подходит как для начинающих, так и для опытных владельцев бизнеса.
• — отличный способ наладить отношения с тысячами ваших идеальных клиентов.

Кроме того, они требуют небольшого времени запуска. Вы можете начать разъяснительную работу на этой неделе и начать обучать новую аудиторию менее чем через месяц.

По сей день партнерские отношения являются маркетинговым каналом номер один для нашего собственного бизнеса, но они по-прежнему работают для новичков.

Так что же такое партнерский маркетинг?

Думайте о партнерстве, как о выступлении на разогреве для популярной группы.

Вы найдете компании, у которых уже есть аудитория, полная ваших идеальных клиентов. Затем вы заключаете с ними сделку, чтобы создать полезный контент и бесплатно ответить на вопросы для их аудитории в обмен на рекламу и продвижение.

Это может означать:

• Подкаст интервью.
• гостевые сообщения или электронные письма.
• Партнерские вебинары, прямые трансляции в Facebook или другие видеопрезентации.

Самое приятное то, что вы можете выбрать тот вид партнерства, который лучше всего подходит для вас.

• Отлично пишет? Попробуйте гостевой блог.
• Вам удобнее разговаривать голосом? Включите подкаст.
• Жить на камеру? Сделайте видео-презентацию.

Вы выбираете, какой тип партнерства вы хотите установить, а затем активно находите компании, которые уже общаются с вашей идеальной аудиторией.

Например, Сара Дуди является создателем UX Portfolio Formula, онлайн-курса для дизайнеров UX. Она могла бы представить онлайн-издание о дизайне Smashing Magazine на партнерском вебинаре, где она обучает их аудиторию созданию потрясающего дизайнерского портфолио. Взамен она может рассказать о своем платном курсе на веб-семинаре и попросить аудиторию подписаться на ее список адресов электронной почты, чтобы она могла продолжить в конце.

Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.

Вот как это могло бы выглядеть, если бы Сара заключила партнерство с Smashing Magazine.

Как правило, мы обычно видим от 200 до 1000 новых подписчиков на один партнерский веб-семинар, но точное количество зависит от того, сколько людей посещают. Нередко бывает, что кто-то с опытом в среднем достигает 600-700, поэтому 200 подписчиков на веб-семинар — это реально, если вы только начинаете. Даже с таким меньшим количеством подписок вам нужно всего лишь забронировать пять вебинаров в следующем году, чтобы увеличить свой список с нуля до 1000+!

Конечно, вам нужно проделать некоторую работу, чтобы наладить эти партнерские отношения, но, по нашему опыту, реально обучать одну новую аудиторию в неделю, последовательно.Этого более чем достаточно, чтобы привлечь постоянный поток новых подписчиков и клиентов.

Этот процесс работает не только для онлайн-курсов. Вот лишь пара примеров:

• Внештатный маркетолог и консультант Альп Туран использовал партнерские отношения с гостевой электронной почтой, чтобы привлечь 408 новых подписчиков электронной почты, проект стоимостью 15 000 долларов и постоянный клиент на 3 000 долларов в месяц.

• Компания ConvertKit, занимающаяся автоматизацией электронного маркетинга Натана Барри, использовала партнерские вебинары, чтобы помочь масштабироваться с 30 тысяч до 6 долларов.69 миллионов ежегодных регулярных доходов всего за два года.

Плюс он работает и для SaaS, и для электронной коммерции, и для коучинговых компаний.

Еще больше отличных примеров с пошаговым руководством, дословным разъяснением и сценариями последующих действий, а также другими тестами производительности можно найти в нашем всеобъемлющем руководстве по партнерскому маркетингу:

Партнерский маркетинг 101: как забронировать первое партнерство

90 дней — это все, что вам нужно

В этом посте есть все, что вам нужно, чтобы получить следующих 20 клиентов.

• Если вы только начинаете, воспользуйтесь одним из методов Этапа 1, чтобы привлечь внимание первых реальных клиентов.
• Если у вас уже есть несколько клиентов, убедитесь, что вы действительно четко обозначили свой идеальный профиль клиента (этап 2), а затем попробуйте установить партнерские отношения (этап 3).

В любом случае, если вы будете следовать шагам, описанным в этой статье, и придерживаться их, вы сможете полностью преобразовать свой бизнес в течение следующих 90 дней. Единственный вопрос: Вы будете казнить?

Получи бесплатно
БЕСПЛАТНАЯ загрузка: получите наш набор инструментов для создания клиентов — набор наших лучших сценариев работы с клиентами, рабочий лист Best Fit Client, представленный в этом посте, и многое другое.

Еще один шаг

Введите свой адрес электронной почты, и мы отправим вам набор инструментов для создания клиентов.

Мы никогда не будем передавать или сдавать в аренду вашу информацию. Отпишитесь в любой момент.

Как найти клиентов в Интернете в 2020 году — блог Marketcircle

Изучение того, как находить клиентов в Интернете, всегда было достойным вложением, но особенно в то время, когда личные возможности очень ограничены, если не полностью исключены, это может буквально иметь значение!

Если вы хотите знать, как находить клиентов в Интернете, но боретесь со всеми вариантами и создаете стратегию, вы не одиноки.Когда вы добавляете беспокойство о своем бюджете и конкурируете практически со всеми другими предприятиями на планете, поиск клиентов в Интернете может показаться невозможным!

К счастью, это не так. Существует множество вариантов, которые делают поиск клиентов в Интернете менее загадочным. Как владелец малого бизнеса, нет никаких сомнений в том, что вы заняты, но вложить время и усилия в стратегии, которые помогут вам найти клиентов в Интернете, стоит вложенных средств. Хотя каждая из этих идей потребует времени, работы и терпения, со временем она принесет дивиденды, поскольку вы расширите охват потенциальных клиентов.

Мы расскажем вам о различных вариантах, которые вы можете рассмотреть, по мере того, как вы узнаете, как находить клиентов в Интернете, которые доступны, просты, экономичны и даже бесплатны!

Спросите рефералов

Рефералы часто являются неиспользованным ресурсом для поиска клиентов в Интернете. 83% клиентов, у которых был положительный опыт работы с вашим бизнесом, готовы дать вам рекомендацию, 77% клиентов с большей вероятностью купят продукт или услугу, узнав о них от друзей или семьи, и пожизненная ценность нового реферальный клиент на 16% выше! Если вы не пользуетесь рефералами для привлечения большего числа клиентов, вы упускаете отличный ресурс.Один из наших клиентов, Nelson Elder Care Law, получает более 80% своего бизнеса благодаря рекомендациям!

рефералов могут быть включены в вашу регулярную переписку с вашими клиентами, поэтому эта стратегия не должна отнимать слишком много времени. Хотя это все равно потребует работы, это стоит сделать частью своей повседневной жизни. Вам не следует ждать, пока появятся рекомендации, а лучше регулярно связываться с вашими нынешними и прошлыми клиентами, чтобы попросить их. Обязательно отправляйте небольшие благодарственные подарки клиентам или знакомым, которые дают вам рекомендации, чтобы они могли продолжить!

Когда дело доходит до рефералов, помните, что вам нужно работать не только с существующими клиентами.Используйте свою сеть! Друзья, семья и знакомые — еще один ресурс, который может помочь вам расширить охват. Узнайте, когда и как запрашивать направление для вашего малого бизнеса [шаблоны включены], чтобы помочь вам разработать стратегию работы с рефералами.

Объединитесь с другим бизнесом

Сотрудничество с другим бизнесом, связанным с вашей отраслью, очень помогает находить клиентов в Интернете! Когда вы не соревнуетесь, но оба работают в одной нише, вы можете помогать друг другу, делясь своей аудиторией и привлекая больше потенциальных клиентов друг к другу.Например, если вы агент по недвижимости, вы можете объединиться с консультантом по ипотеке и вести дела друг с другом. Вы можете поделиться ссылкой на их веб-сайт на своем собственном веб-сайте, вместе участвовать в веб-семинаре, кричать о них в социальных сетях или писать в блоге об их услугах, пока они делают то же самое для вас — вариантов много! Вы можете найти возможные связи с помощью простого поиска в Google, а также позвонить или написать по электронной почте, чтобы начать разговор!

Стать гостем

Вы можете стать гостем в чужих блогах, на каналах YouTube или подкастах.Если у вас сейчас нет пропускной способности, чтобы посвятить себя ведению собственного блога, подкаста или другим более трудоемким стратегиям, это менее трудоемкий вариант, который по-прежнему поможет вам увидеть своих идеальных потенциальных клиентов. Подобно объединению с другим бизнесом, это взаимовыгодный способ для обеих сторон привлечь больше потенциальных клиентов! Вы оба сможете поделиться своим постом или интервью со своей аудиторией, одновременно продвигая друг друга.

Обращаясь к вам, убедитесь, что вы делитесь идеями по темам и действительно повышаете ценность для них и их аудитории.Не делайте упор на продажу себя или поиск бесплатного продвижения по службе. Кроме того, это также поможет вам создать еще одно соединение с сетью в будущем — построение отношений с людьми в вашей отрасли и вокруг нее может привести к большему количеству рефералов! Если это кажется немного сложным, вы можете начать с малого и продвигаться вверх — не беспокойтесь о том, что вас забронируют для действительно популярного блога или подкаста. Обдумайте свою нишу и стремитесь к реалистичным целям. Со временем вы почувствуете себя более комфортно, а также составите свое резюме с участием гостей — в дальнейшем вы сможете указать на свое прошлое сотрудничество, когда будете готовы нацелиться на более крупную рыбу! Прочтите Is Guest Podcasting The New Guest Blogging, а также The Ultimate Guide to Guest Blogging, чтобы начать!

Само собой разумеется, что в наше время ваш бизнес должен иметь присутствие в социальных сетях, чтобы охватить больше людей.Если вы хотите найти клиентов в Интернете, это отличное место для начала. Помимо очевидных сетей, таких как Twitter, Facebook, Instagram и LinkedIn, вы можете достичь гораздо большего.

Вы также можете присоединиться к группам Facebook и LinkedIn, которые привлекут вашего идеального клиента — проявите активность и начните укреплять доверие и близость с людьми через разговоры. Вы можете делиться своим опытом, задавать вопросы и даже публиковать собственный контент, если вы его создаете.

YouTube также может быть упускаемым из виду вариантом — после Google это вторая по популярности поисковая система! Хотя создание видео было бы идеальным вариантом, если у вас нет пропускной способности для создания контента, вы все равно можете подписываться, подписываться и комментировать места, где, по вашему мнению, ваши идеальные потенциальные клиенты соберутся, чтобы начать общение.Вы также можете использовать YouTube, чтобы увидеть, что люди ищут, что связано с вашим бизнесом или отраслью, и использовать это для создания других типов контента, для которого у вас есть пропускная способность, например блога или публикации в социальных сетях.

В зависимости от вашего идеального клиента вам может потребоваться сосредоточиться только на одной или двух платформах, чтобы оказать наибольшее влияние. После того, как вы построите для себя стратегию, это будет довольно простой способ постепенно наращивать свой потенциал для клиентов. Ознакомьтесь с простой стратегией поиска новых клиентов в социальных сетях и 4 советами, которые помогут вашему бизнесу привлечь больше клиентов через социальные сети, которые помогут вам начать работу с этой стратегией!

Начать собственный блог

Использование блога для обмена знаниями, опытом, советами и советами — довольно простой способ заработать репутацию для себя и своего бизнеса.Когда вы ищете, как найти клиентов в Интернете, это фантастический способ повысить вашу известность и укрепить свой авторитет в своей отрасли. Хотя составление расписания может потребовать больших усилий, если вы думаете, что у вас есть время и что вам нравится заниматься этим, это хороший способ настроить себя на постоянное привлечение потенциальных клиентов. Ведение блога — это не просто сообщение о чем-либо и автоматическое привлечение потенциальных клиентов на ваш сайт. Вам нужно будет разработать контентную стратегию для своего блога, которая будет соответствовать идеальному клиенту, которого вы ищете.Прочтите Как ускорить рост вашего блога с помощью простой стратегии содержания, чтобы приступить к разработке собственной стратегии.

Чтобы привлечь читателей в свой блог, вы можете поделиться своими сообщениями в социальных сетях, Reddit или Quora, включить свои сообщения в свой электронный маркетинг или предложить написать гостевой пост для другого блога. Вы также должны использовать SEO (поисковую оптимизацию), чтобы получить большой органический трафик в свой блог. Вы можете ознакомиться с таким руководством, как SEO Made Simple: пошаговое руководство на 2020 год, чтобы начать оптимизацию своего блога, чтобы ваши сообщения появлялись в результатах поиска.Ваш блог также можно использовать, чтобы попросить читателей подписаться на ваш список рассылки, чтобы они могли получать обновления, когда вы публикуете что-то новое — это отличный способ привлечь людей, заинтересованных в вашей нише, для будущих кампаний электронного маркетинга!

Вопросы и ответы

Сайты вопросов и ответов, такие как Quora, — еще один отличный способ найти клиентов в Интернете. Вы можете продемонстрировать свой опыт, отвечая на вопросы и участвуя в сообществах, связанных с вашим бизнесом или отраслью.Обратите внимание на то, о чем люди спрашивают и за какие ответы получают одобрение. Обратите внимание на язык, который они используют, чтобы вы могли использовать болевые точки, о которых слышите, на своем родном языке. Посмотрите это видео от Нила Пателя с советами, которые вы можете использовать, чтобы вернуть людей на ваш сайт с помощью Quora:

.

Сайт, подобный Reddit, — еще один способ поделиться своими знаниями и лучше понять, о чем спрашивает и ищет ваш идеальный клиент.Вы можете искать субреддиты, связанные с вашим бизнесом или отраслью, где ваши идеальные лидеры собираются и становятся частью сообщества, комментируя, делясь ссылками и отвечая на вопросы. У Нила Пателя есть еще одно отличное видео с советами, которые вы можете использовать на Reddit:

.

Помните, вы не можете просто сбросить свой контент или ссылку на веб-сайт и продолжать свой путь. Вам нужно искренне участвовать и действительно повышать ценность, а не заниматься продвижением только себя!

Начать собственный подкаст

Начать подкаст проще, чем когда-либо, с такими сервисами, как Anchor, которые совершенно бесплатны, однако это также стратегия для долгой игры.Это может помочь вам стать идейным лидером в определенной отрасли или теме, но для того, чтобы постоянно создавать подкасты, нужно потрудиться, и вы должны спросить себя, стоит ли привлекать потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если подкаст для вас реалистичен, существует множество вариантов, которые помогут вам начать работу. Когда вы знаете свою нишу, вы можете ориентироваться на своих идеальных потенциальных клиентов и начать строить отношения с ними еще до того, как вы заговорили — они прислушиваются к вашему голосу и узнают человека, стоящего за бизнесом.Вы можете обсуждать конкретные темы, приглашать гостей и делиться лучшими практиками, как в блоге. Затем вы можете поделиться своими эпизодами подкаста на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте! Посмотрите, как начать подкаст, который привлечет больше клиентов… Простой способ простой стратегии подкастов.

Бесплатные консультации или демонстрации

Независимо от того, занимаетесь ли вы производством товаров или услуг, вы наверняка найдете способ предложить своим потенциальным клиентам бесплатный вариант. Поначалу это может показаться не слишком привлекательным — ваше время — деньги, поэтому бесплатные консультации могут показаться, что вы теряете зарплату или обесцениваете свои услуги.Ключевым моментом здесь является предоставление короткой бесплатной консультации, такой как оценка, как для вас, так и для лидера. Это приведет вас к потенциальному клиенту и поможет ему увидеть ценность, которую вы можете им предложить. Когда вы звоните кому-нибудь по телефону, у большинства компаний довольно высокий коэффициент конверсии.

Это может быть бесплатная консультация по таким вопросам, как ваши услуги, бесплатная демонстрация продукта, веб-семинар или бесплатное обучение. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться проявить творческий подход, но это отличный способ начать разговор с потенциальным клиентом.Когда дело доходит до поиска клиентов в Интернете, на самом деле трудно превзойти разговор с потенциальным клиентом.

Это открывает для вас несколько вариантов, например, добавление их в свой список рассылки, чтобы вы могли их развивать, или включение их в свою воронку продаж. Вы можете продвигать бесплатную 30-минутную консультацию на своем веб-сайте и использовать ее в качестве основного призыва к действию, а также использовать социальные сети для продвижения нескольких оставшихся свободных мест, чтобы создать ощущение дефицита в большом количестве. Прочтите, как привлечь клиентов для вашего консалтингового или коучингового бизнеса с помощью этой техники влияния, чтобы по-настоящему использовать эту стратегию!

Холодное письмо

Да, холодные письма, как и холодные звонки и даже распродажи в прошлом, всегда будут вариантом для поиска клиентов в Интернете! Холодная переписка по электронной почте может показаться довольно сложной.Вы меня раздражаете? Вы идете прямо в папку нежелательной почты? Вы когда-нибудь получите ответ? На самом деле, если вы используете правильные методы, холодные электронные письма могут быть чрезвычайно эффективными, и это причина, по которой их по-прежнему рекомендуют, когда дело доходит до поиска клиентов в Интернете! Блог Freshworks «Как написать холодное письмо, которое ДЕЙСТВИТЕЛЬНО получит отклик» — отличное место для начала. Вы также можете найти в Интернете несколько различных шаблонов холодных писем, которые вы можете попробовать и поэкспериментировать, чтобы увидеть, что вам подходит.

Итак, если вы ведете холодную переписку, где в первую очередь взять нужные адреса электронной почты потенциальных клиентов? В зависимости от вашей отрасли или идеальных потенциальных клиентов существует множество различных вариантов. Если вы работаете в сфере B2B, LinkedIn — отличный ресурс для поиска потенциальных клиентов по отраслям или должностям, а также для поиска в Google того типа компаний, которые вы ищете, и их контактной информации на их веб-сайтах. Существует множество советов, приемов и даже инструментов, которые могут помочь вам в этом в зависимости от того, что вы ищете — прочтите 6 ресурсов, которые помогут вам создать базу контактов для холодной рассылки, чтобы узнать, как это сделать.

Когда вы будете готовы начать рассылку электронных писем, посмотрите наше видео на YouTube «Шаблон холодного электронного письма» для получения дополнительных ответов, чтобы получить еще больше советов!

Многие компании избегают холодных обращений, но есть причина, по которой они существуют так долго. Не бойтесь использовать эту стратегию — она ​​работает, и вы научитесь слышать «нет» и научитесь с этим работать!

Цифровая реклама

Даже если у вас ограниченный бюджет, использование рекламы может быть очень эффективным для привлечения вашей аудитории.В зависимости от того, что вы можете инвестировать, вы можете просматривать рекламу на платформах социальных сетей, которые могут включать в себя повышение ваших публикаций для увеличения аудитории, которую они охватывают, или включение вашей рекламы в каналы ваших идеальных потенциальных клиентов.

Запуск рекламы может показаться немного пугающим — в конце концов, есть причина, по которой есть люди и компании, которые специализируются именно на создании рекламных кампаний! Тем не менее, в зависимости от того, что вы собираетесь делать, в Интернете есть множество ресурсов, которые помогут вам шаг за шагом пройти через этот процесс, если вы хотите попробовать сделать это самостоятельно.Рекламу в Facebook и Instagram легко начать, потому что вы можете начать с небольшого тестового бюджета и четко ориентироваться в том, кому показывается ваша реклама. Вы можете настраивать таргетинг на людей по возрасту, местоположению, интересующим их брендам, отрасли и другим интересам, так что это не похоже на традиционный маркетинг, когда вы используете широкую сеть и большие расходы. Блог Shopify «Реклама в Facebook для начинающих: пошаговое руководство по запуску вашей первой кампании» объясняет процесс на каждом этапе, чтобы максимально упростить запуск вашей рекламы на Facebook.Вы также можете посмотреть Полное руководство по рекламе в Instagram, чтобы получить дополнительные советы и передовые методы.

Если у вас больше опыта, вы также можете просмотреть объявления в поисковых системах, например Google, и даже больше местных объявлений, в зависимости от вашего бизнеса. Этот тип рекламы может быть более сложным, поэтому, если у вас есть бюджет, вы можете решить, подходит ли вам аутсорсинг. Если вы проведете исследование и потратите свое время, прежде чем вкладывать деньги в рекламную кампанию, вы достигнете аудитории, которой раньше не пользовались, и увеличите свои шансы найти новых потенциальных клиентов!

Многим из нас пришлось резко приспособиться к работе исключительно в сети, и это может показаться очень неприятным, особенно если вы привыкли проводить время со своей командой, общаться лично и посещать потенциальных клиентов.Хотя может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть, есть еще много возможностей найти клиентов в Интернете и заставить его работать! Сейчас мы все в сети как никогда. Возможно, это не то, чего вы ожидали, но сейчас идеальное время для того, чтобы расширить свое присутствие в Интернете и начать создавать репутацию, которая будет способствовать развитию бизнеса и поможет вам найти идеальных перспектив!

Для ежедневных советов по малому бизнесу подписывайтесь на @dayliteapp в Instagram!

https://www.instagram.com/p/CEXJmVKn7bp/

Как находить клиентов из будущего

Пришло время улучшить свой бизнес и повысить качество потенциальных клиентов.

Вы изучали маркетинг в школе дизайна?

Вы знаете, как и где искать клиентов?

Для большинства художников, дизайнеров и креативщиков курсы по маркетингу обычно не входят в учебную программу. Затем, в первый год после школы, у вас остается один вопрос: «С чего мне начать?»

Самостоятельный маркетинг имеет решающее значение для устойчивого роста как фрилансера, владельца бизнеса или даже недавнего выпускника. Это то, что позволяет людям находить вас и позволяет узнать, с кем вы хотели бы работать.

Одна из моих любимых маркетинговых стратегий звучит примерно так: «Маркетинг для маркетологов, которые продают вам».

Вы замечали, что люди все время заходят в ваш почтовый ящик, пытаясь продать вам товар или услугу? Они ищут возможности для бизнеса. И время от времени вы можете проявлять то же желание к новому бизнесу, и вы можете включить его против них.

Всегда есть возможность продвигать себя и свой бизнес — вам просто нужно знать, как это сделать.Вот здесь-то и начинается эта серия лекций.

Когда дело доходит до исходящего и входящего, нет неправильного подхода. Но определенно есть один, который будет более эффективным. Для меня это всегда было входящим, также известным как контент-маркетинг.

Как получилось, что вы, зритель, попали на эту страницу? Что привело вас сюда? Могу точно сказать, что это было не случайно. Вы здесь, потому что слушали один из наших подкастов, смотрели одно из наших видео на YouTube или читали одну из наших публикаций в блоге.

Знали вы об этом или нет, но вы были невольным участником наших усилий по входящему маркетингу. И это по-прежнему важная часть того, как мы привлекаем больше креативщиков. Мы производим фрагменты контента, которые приносят вам определенную ценность, повышают осведомленность о бренде Futur и приобретают опыт в этом процессе.

Благодаря нашему входящему маркетингу мы смогли охватить такую ​​большую аудиторию. Возможно, вам подойдет и входящий. Может быть, он будет исходящим.

Но если вы хотите узнать, как повысить узнаваемость своего бренда, чтобы привлечь более качественных потенциальных клиентов, как это сделали мы, вам обязательно нужно записаться на эту серию лекций.

Вот 10 сайтов для фрилансеров для поиска клиентов

Вы ищете сайты фрилансеров для поиска клиентов.

Вы их нашли.

Во-первых, позвольте мне начать с того, что моя рекомендация номер 1 — это ваш СОБСТВЕННЫЙ веб-сайт с портфолио и профили в социальных сетях.

Вы должны рассматривать платформы фрилансеров как вторичный, а не основной канал.

Для одних это работает, для других — нет, но хотя бы попробуйте.

С учетом сказанного, вот мои 10 рекомендаций:

99Designs — это платформа для фрилансеров с уникальным подходом к работе.Во-первых, он специализируется на дизайнерских проектах, поэтому вы не найдете здесь бухгалтерских или цифровых маркетинговых проектов. Что можно спроектировать? Что угодно, от логотипа до веб-сайта.

Во-вторых, клиенты, ищущие фрилансеров, могут либо найти одного, либо провести конкурс дизайна. Последний — хороший выбор для клиентов, которые хотят как можно быстрее увидеть несколько дизайнов.

Конкурсы дизайна — это хороший способ получить опыт в понимании брифингов клиентов и их воплощении в дизайне.Это также позволяет новичкам получить равные шансы, основанные исключительно на их художественных талантах, а не на том, сколько клиентов они работали раньше или сколько дизайнов они сделали в прошлом.

Плюсы

1. Новички могут получить незабываемые впечатления, участвуя в конкурсах дизайна.
2. У них есть форум сообщества, где вы можете задавать вопросы и учиться у более опытных дизайнеров.

Минусы

1. Некоторые конкурсы не гарантируют выплаты победителям.
2. Некоторые дизайнеры берут свои проекты из стоковых векторных изображений и графики.
3. Есть жалобы пользователей на качество и скорость техподдержки.

Hubstaff Talent — это удаленный портал талантов Hubstaff, инструмент для отслеживания рабочего времени и повышения производительности. Его можно использовать совершенно бесплатно как для работодателей, так и для соискателей, без снижения комиссионных за проекты.

Хотя у него не так много концертов, как у Upwork или Fiverr, вы определенно можете найти здесь хорошие проекты от клиентов из разных отраслей, включая недвижимость, цифровой маркетинг, строительство и другие.

Вы можете фильтровать концерты по навыкам, типу работы (полный рабочий день, почасовой контракт или фиксированная цена), дате публикации, ставке заработной платы и уровню опыта.

Плюсы

1. Создать профиль и начать подавать заявку на вакансию очень просто.
2. Это 100% бесплатное использование. Комиссионные не вычитаются из вашей зарплаты.

Минусы

1. На нем не так много объявлений о вакансиях, как на других порталах вакансий.

Если вам нужна более эксклюзивная платформа для фрилансеров, Toptal — лучший выбор.Они утверждают, что являются домом для 3% лучших фрилансеров в мире, поэтому получение одобрения здесь является хорошим подспорьем для вашей репутации.

На данный момент они обслуживают только внештатных разработчиков программного обеспечения, дизайнеров, финансовых экспертов, менеджеров по продуктам и руководителей проектов.

По словам пользователей Toptal, приложение строгое и занимает около месяца. Как только вы окажетесь внутри, вы получите доступ к доске объявлений, где вы можете увидеть концерты, размещенные такими компаниями, как Airbnb, Shopify и Bridgestone.

Плюсы

1. Вы получите доступ к важным высокооплачиваемым проектам ведущих компаний мира.
2. У них есть технический блог, в котором фрилансеры могут вносить статьи для повышения своей репутации.
3. У них также есть сообщество фрилансеров, где вы можете расширить свою сеть, получить советы и получить доступ к эксклюзивным мероприятиям для фрилансеров.

Минусы

1. Процедура подачи заявки очень строгая и требует времени.
2. Некоторые пользователи отмечают, что количество пользователей намного превышает количество проектов, а это означает, что конкуренция очень высока.

Workana — это сайт для фрилансеров, созданный специально для азиатских фрилансеров. Они организовали выступления в сферах информационных технологий и программирования, дизайна и мультимедиа, письма, финансов и управления, среди прочего.

Он работает так же, как Upwork, где вы регистрируетесь в качестве фрилансера и подаете заявку на участие в концертах, как только ваша учетная запись будет одобрена.

Клиенты смогут видеть ваш профиль, портфолио и рейтинги.У них также есть защищенные способы оплаты как для клиентов, так и для фрилансеров.

Плюсы

1. Зарегистрироваться в качестве фрилансера достаточно просто и быстро.
2. Существует постоянный поток проектов, к которым могут подать заявки фрилансеры.
3. Платежи защищены через Escrow.

Минусы

1. Утверждение аккаунта занимает некоторое время, хотя вы можете ускорить его, заплатив около 10 долларов.

Upwork — это, вероятно, первый ответ, который вы получите, если спросите фрилансера, какой веб-сайт для фрилансеров они используют.Это потому, что это одна из крупнейших платформ для удаленной работы, на которой каждый час размещаются более 16 миллионов зарегистрированных фрилансеров и сотни проектов.

В то время как Upwork получает плохую репутацию из-за того, что является плавильным котлом клиентов, ищущих «дешевые» услуги, есть стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы позиционировать себя в качестве эксперта и взимать дополнительную плату. Фактически, некоторые из разработчиков с самым высоким рейтингом берут до 60 долларов в час.

Если вы планируете зарегистрировать учетную запись в Upwork, обратите внимание, что недавно они значительно ужесточили процесс, чтобы избежать наплыва фрилансеров с одинаковым набором навыков.По крайней мере, так они всем говорят.

Плюсы

1. Ежедневно публикуются тысячи вакансий.
2. Вы можете установить свою цену.
3. Они предлагают защиту платежей как для проектов с фиксированным рабочим днем, так и для почасовых проектов, чтобы фрилансеры получали оплату за свою работу.

Минусы

1. Высокая комиссия, удерживаемая Upwork.
2. Конкуренция очень жесткая.
3. Вы должны покупать ставки ($.15 — $ 9 / предложение) для отправки предложений клиентам.
4. В настоящее время очень сложно получить одобрение новых профилей.

Fiverr стал популярен среди фрилансеров благодаря своей уникальной системе. Вместо того, чтобы клиенты размещали концерты, фрилансеры могут размещать свои услуги и расценки. Как и Upwork, он быстро превратился в рынок самых «дешевых» услуг, причем некоторые фрилансеры просят 5 долларов за инфографику.

Но, как и в случае с Upwork, здесь есть стратегии, которые можно использовать для поиска более высокооплачиваемых проектов.Например, вы можете создать ценовой уровень, при котором клиенты могут получать больше выгоды, чем больше они платят.

Это именно то, что я сделал, чтобы заработать более 10 000 долларов на Fiverr.

Помните, что правильные клиенты всегда готовы платить больше за большую ценность. Итак, ваша задача — показать им потенциальную ценность, которую вы можете дать за более высокую цену.

Плюсы

1. Вы можете установить цену на свои услуги.
2. Вы можете настроить свой профиль, чтобы выделиться среди конкурентов.
3. Большинство концертов стоят 5 долларов, но вы можете видеть, что это возможность ввести ценовой уровень.

Минусы

1. Большая конкуренция.
2. Fiverr получает 20% скидку с каждой транзакции.
3. Вы не можете связываться с клиентами за пределами Fiverr, поэтому, если вы хотите покинуть Fiverr, вы не можете брать их с собой.

TopCoder начал свою деятельность в 2001 году с проведения конкурсов для программистов для решения сложных технических проблем, и с тех пор его сообщество выросло до более чем 1.5+ миллионов участников.

Теперь это компания, которая предоставляет предприятиям технические таланты, от разработчиков программного обеспечения до специалистов по обработке данных, но они не ушли далеко от своих корней. Они по-прежнему проводят соревнования по программированию, где вы можете выиграть соревновательные призы и даже попрактиковаться, чтобы улучшить свои навыки.

Они также публикуют выступления фрилансеров под названием Gig Works, где вы можете подавать заявки и работать напрямую с клиентами.

Еще одним большим плюсом TopCoder является их практические задачи, которые позволяют разработчикам-фрилансерам отточить свои навыки и узнать, как начать соревноваться на TopCoder.

Плюсы

1. У вас будет возможность поработать с такими крупными компаниями, как Microsoft, IBM и Гарвардская медицинская школа.
2. Активное сообщество программистов — отличное место для общения и расширения ваших навыков.
3. Их практические задания, Gig Works и соревнования по программированию помогают разработчикам совершенствоваться в своем мастерстве.

Минусы

1. По мнению некоторых пользователей, пользовательский интерфейс затруднен для навигации и загроможден.

Подход

Gigster к поиску клиентов и разработчиков немного отличается.Вместо того, чтобы согласовывать клиента с отдельным разработчиком, Gigster собирает целую команду, используя ИИ, во главе с менеджером проекта, с которым общается исключительно клиент.

Процесс подачи заявки Gigster кажется достаточно простым. Есть обзор резюме, письменный отбор и проверка личности. После прохождения этих тестов вас пригласят присоединиться к Gigster.

Плюсы

1. У вас будет возможность поработать с такими крупными компаниями, как Microsoft, IBM и Гарвардская медицинская школа.
2. У них есть регулярно обновляемый блог с полезными техническими статьями.

Минусы

1. Потребовалось немного времени и усилий, чтобы найти, как зарегистрироваться в качестве фрилансера на веб-сайте. Чтобы избавить вас от хлопот, вот ссылка, если вы хотите зарегистрироваться как фрилансер.

Dribbble — это платформа, на которой клиенты могут искать веб-дизайнеров, будь то постоянная должность или разовый проект. Он заработал репутацию места, где можно найти профессиональных дизайнеров, поэтому это одно из популярных направлений для клиентов, когда им нужен дизайнер.

Плюсы

1. У вас будет возможность работать с такими компаниями, как Google, Dropbox, Slack, Shopify и Facebook.
2. У них есть регулярно обновляемый блог, коллекция дизайнерских идей, список лучших дизайнеров и даже местные встречи дизайнеров на Dribble.

Минусы

1. Чтобы отправлять сообщения клиентам, ищущим внештатных дизайнеров, вам нужно будет заплатить. Доска объявлений полностью бесплатна.

Ранее CodeMentorX, Arc — это эксклюзивная платформа для фрилансеров со строгим шестиуровневым процессом проверки, разработанная для получения только лучших результатов.Шесть этапов могут показаться большим количеством, но их участие расширит вашу сеть и даст вам связи, которые в противном случае вам пришлось бы потратить годы, чтобы получить их.

Arc проводит предварительную проверку разработчиков перед тем, как передать их клиенту на собеседование, чтобы определить, подходят ли они к культуре и коллективу. После того, как решение принято, менеджер по проекту занимается оформлением документов и обработкой платежей.

Плюсы

1. Прохождение их процесса подачи заявки повысит вашу репутацию.
2. Вы можете установить свои собственные почасовые ставки или фиксированные ставки. Arc автоматически отправляет счета клиентам, так что одним поводом для беспокойства меньше.
3. У них есть ресурсы для разработчиков, включая руководство по заработной плате для каждого региона, подкаст, блог и виртуальные мероприятия / семинары.

Минусы

1. Процесс подачи заявки очень строгий и может занять некоторое время.
2. Нет доски объявлений, на которой можно было бы свободно просматривать проекты фрилансеров.

Надеюсь, этот список скоро поможет вам найти работу фрилансера.

Это далеко не исчерпывающий список, поэтому не стесняйтесь добавлять свои рекомендации ниже 🙂

Нравится мой контент?

Следуй за мной в Twitter

XOXO

Как найти клиентов-фрилансеров (7 идей, которые сработают в 2021 году)

Научиться привлекать клиентов-фрилансеров на регулярной основе может быть непросто.

Как фрилансер, вы как бы сами в этом участвуете. Да, у вас есть замечательная поддержка сообщества онлайн-организациями и местными группами фрилансеров, но большая часть вашего успеха в обучении привлечению клиентов-фрилансеров определяется вашими собственными усилиями.

Даже если бизнес процветает, важно, чтобы у вас была стратегия привлечения клиентов-фрилансеров на регулярной основе или сохранения существующей базы. Привлечение новых клиентов-фрилансеров особенно важно, если выбранный вами тип внештатной работы не способствует постоянным клиентам, и вместо этого вы каждый раз начинаете все сначала (дизайнеры логотипов — хороший тому пример).

Следовательно, очень важно сосредоточиться на том, как привлечь клиентов-фрилансеров, чтобы максимально раскрыть потенциал вашего бизнеса.Итак, в сегодняшней статье мы определим некоторые из наших лучших стратегий для всех, кто хочет сразу научиться привлекать клиентов-фрилансеров.

Вот как получить клиентов-фрилансеров прямо сейчас:

Следующие ниже примеры представляют собой довольно простые и доступные способы продвижения вашего бизнеса и привлечения клиентов-фрилансеров. Вам не обязательно использовать всех для продвижения себя, только те, которые соответствуют вашим потребностям. Выберите несколько для начала и найдите то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Используйте доски объявлений о вакансиях для фрилансеров для поиска новых клиентов

Одно из самых простых мест, где вы можете найти клиентов-фрилансеров, — это онлайн-доски объявлений о вакансиях. Многие компании знают, что им нужен фрилансер для предстоящего проекта, и будут перечислять роли на сайтах, специально предназначенных для фрилансеров.

Вот некоторые из лучших сайтов вакансий для начинающих, которые помогут вам сразу начать поиск клиентов-фрилансеров:

Solidgigs

Команда SolidGigs еженедельно просматривает тысячи вакансий фрилансеров и публикует только 1-2% лучших. вакансии на свою ежедневную доску по трудоустройству.Щелкните здесь, чтобы попробовать SolidGigs прямо сейчас.

Flexjobs

Flexjobs — это платформа, которая помогает фрилансерам найти профессиональную работу с гибкими возможностями. Сайт проверяет все роли, которые он публикует, чтобы у фрилансеров было меньше шансов участвовать в незаконных ролях. Flexjobs дает возможность фрилансеру найти для себя подходящую работу. Вы можете попробовать Flexjobs по этой ссылке.

Upwork

Upwork — одна из самых известных платформ для фрилансеров.У него есть возможности для каждой отрасли: дизайн, написание, поддержка администратора и многое другое. Upwork также может похвастаться возможностью для пользователей развивать свой бизнес с помощью платформы, что делает ее отличной для всех, кто пытается найти новую клиентуру. Если вам нравятся торговые площадки, существует множество сайтов, таких как Upwork, которые могут вам подойти.

Fiverr

Fiverr помогает фрилансерам найти работу в области графики и дизайна, цифрового маркетинга, видео и анимации, программирования и технологий и т. Д. Все вакансии указаны с фиксированной ставкой, а не почасовой.Вместо того, чтобы бороться за работу на Fiverr, фрилансеры продают себя, а затем нанимают клиентов для работы. Вы можете попробовать Fiverr здесь.

человек в час

человек в час используют более 900 тысяч предприятий и более двух миллионов фрилансеров. Как фрилансер отзывы в вашем профиле от прошлых клиентов помогут новым клиентам найти и нанять вас. Вы можете публиковать проекты, которыми хотите заниматься, и заинтересованные клиенты принимают вашу работу.

2. Используйте социальные сети для привлечения клиентов-фрилансеров.

Добавьте ценность на Facebook

Facebook стал центром малого бизнеса в последние годы.И хотя органический охват страниц Facebook достиг рекордно низкого уровня, Facebook по-прежнему может похвастаться одной из самых надежных рекламных платформ (показывать рекламу непосредственно тем клиентам, которых вы хотите получить) и имеет удивительную коллекцию групп (попробуйте присоединиться к группам в отрасль, на которую вы ориентируетесь).

Показать визуальные эффекты в Instagram

В зависимости от типа внештатной работы, которую вы выполняете, вам может показаться, что определенные платформы проще в использовании, чем другие.

Фотографы-фрилансеры могут предпочесть Instagram вместо Facebook из-за его визуального характера.Используйте хэштеги и общайтесь с другими креативщиками, чтобы генерировать сарафанный маркетинг и общаться с потенциальными новыми клиентами.

Сеть в Linkedin

Linkedin всегда был отличным инструментом для общения с людьми из вашей отрасли или поиска работы. Но в последние годы Linkedin стал невероятным источником для фрилансеров, которые пытаются научиться привлекать клиентов-фрилансеров. Благодаря Linkedin Jobs поиск клиентов-фрилансеров в Linkedin никогда не был таким простым.

3.Привлекайте клиентов-фрилансеров через сеть

Сеть — это устрашающее слово, которое в основном означает встречи с людьми и формирование ценных связей. Если так выразиться, все очень просто. Как узнала бывший дизайнер Disney Эми Куо, когда она присоединилась к нашему подкасту, чтобы узнать, как привлечь клиентов-фрилансеров, нетворкинг — это в первую очередь быть собой. Послушайте, чтобы узнать больше:

Вот несколько способов получить клиентов-фрилансеров через сети.

Попробуйте присоединиться к коворкингу

Трудно привлечь клиентов через сети, когда вы весь день сидите дома за компьютером.Как фрилансер, вы можете подумать о присоединении к коворкинг-пространству.

Коворкинг — это, по сути, офисное пространство, состоящее из мешанины сотрудников из самых разных организаций.

Вы можете арендовать конкретный стол или офис, или вы можете заплатить только за то, чтобы у вас было место, где можно пойти выпить кофе и поговорить. В любом случае обязательно поговорите с окружающими.

Даже если они не нуждаются в ваших услугах, они могут знать кого-то, кто им нужен. Крепкие отношения могут помочь увеличить шансы на то, что другие наймут вас на работу, прежде чем отправиться на дикий запад всемирной паутины.

Посещайте местные мероприятия

Если вы живете в крупном мегаполисе (Нью-Йорк, Чикаго, Сан-Франциско и т. Д.), То нетрудно найти сетевые мероприятия.

Компании проводят эти мероприятия, чтобы собрать хорошую прессу или обратиться к профессионалам, которые могут захотеть присоединиться к их команде. Как фрилансер, вы обязательно должны искать подобные мероприятия в своем районе, чтобы вы могли пойти и наладить связи.

Даже если вы живете в небольшом городе, такие события существуют, только в меньшем масштабе.Обновите свои визитные карточки и приготовьтесь пожать несколько рук и много говорить о магазине.

Добавьте ценность на форумах

Если встречаться с людьми лично вам не нравится, вы можете подумать о налаживании контактов в Интернете. Один из способов сделать это — присоединиться к форумам или онлайн-группам, в которых может быть размещена соответствующая тема.

Вы должны быть осторожны с этим, потому что многие форумы (такие как Reddit и Quora) запрещают прямое продвижение бизнеса.

Но вы можете присоединиться к этим форумам как опытный участник и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у людей.

Например, фотограф-фрилансер может присоединиться к группе Facebook под названием «Мамы Чикаго», а затем комментировать сообщения, в которых пользователи просят рекомендаций фотографа. Как и в случае с нетворкингом, речь идет о том, чтобы оказаться в нужном месте (в группе Facebook) в нужное время.

4. Используйте электронный маркетинг для привлечения клиентов-фрилансеров

Один из способов продвижения вашего бизнеса фрилансера — это попасть в почтовые ящики будущих клиентов. Эти собственные медиаканалы имеют решающее значение, потому что вам не нужно полагаться на такие вещи, как обычный поиск или рекомендации в социальных сетях, чтобы охватить целевую аудиторию.

Простой первый шаг на пути к созданию собственного сообщества — использовать конструктор всплывающих окон для создания на вашем сайте уведомления, предлагающего посетителям ввести свой адрес электронной почты для получения бонуса, такого как скидка или загружаемый актив. Это отличный способ без особых усилий создать свой список рассылки.

Вы также можете собирать электронные письма на местных сетевых мероприятиях (подробнее об этом позже) или, в некоторых городах и странах, покупка легального списка адресов электронной почты или использование такого сайта, как Fiverr, для сбора адресов электронной почты местных предприятий также может быть хорошим вариантом.

Обязательно рассылайте регулярные информационные бюллетени, чтобы поддерживать интерес потенциальных клиентов к вашему бренду и оставаться в курсе будущих проектов. Вы можете сделать это вручную или с помощью решения для электронного маркетинга, такого как ConvertKit или MailChimp.

5. Включитесь в списки и поощряйте обзоры

Если вы хотите привлечь клиентов-фрилансеров, ваш бизнес должен быть доступен для поиска на популярных веб-сайтах, таких как Yelp, Google, Facebook и т. Д.

Industries также будет иметь свои собственные листинговые сайты .Например, может быть один сайт для поиска вакансий внештатного графического дизайнера, а другой — полностью для найма внештатных юристов. Убедитесь, что на каком бы сайте вы себя ни указали, есть пользователи, которым нужна ваша услуга.

После того, как вы окажетесь на этих сайтах, попросите клиентов оставить отзывы, в которых рассказывается об их опыте работы с вами.

Следует отметить одно: будучи этичным бизнесменом, вы не можете требовать исключительно положительных отзывов. Если вы собираетесь просить клиентов оставить отзывы, вы должны быть готовы к отрицательным ответам, которые могут появиться.

Хорошая новость в том, что отрицательные отзывы на самом деле дают вам возможность принять обратную связь и улучшить бизнес. Так что не бойтесь того, что могут сказать ваши клиенты.

6. Создавайте контент для привлечения клиентов-фрилансеров

Следующим в нашем списке идей о том, как привлечь клиентов-фрилансеров, является использование цифровых рекламных материалов. Примерами являются личные веб-сайты или портфолио, блоги или присутствие в социальных сетях.

Оптимизируйте портфолио своего веб-сайта

Персональный веб-сайт — это способ ваших клиентов увидеть, кто вы и что предлагает ваш бизнес, и какую работу вы выполняли в прошлом.Вы можете отобразить это на отдельной вкладке на своем веб-сайте вместе со своими оценками и отзывами.

Рассмотрите возможность ведения блога (самостоятельно или в другом месте)

Создание блога, особенно блога, в котором используются лучшие методы SEO, — отличный способ быть обнаруженным людьми, которые могут искать ваши услуги.

Хотя люди могут не знать, что ищут менеджера по социальным сетям, они могут знать, что ищут ответ на вопрос: «Как мне опубликовать историю в Instagram?»

Если вы создали блог, отвечая на этот вопрос, вы повысили вероятность того, что клиенты, которым нужна помощь, попадут на ваш сайт и, следовательно, на ваше портфолио.

7. Постоянно улучшайте и тренируйте свою презентацию

Наконец, давайте обсудим вашу презентацию фрилансера. Реклама в мире фрилансеров — это сообщение, которое вы отправляете клиенту, чтобы он представился и объяснил, почему вас следует нанять.

Вы можете сделать это по электронной почте или лично, если вас попросили прийти на собеседование или демонстрацию.

Сообщение по электронной почте

В электронном письме вам нужно всего лишь объяснить клиенту несколько вещей: кто вы, чем вы занимаетесь и как вы планируете помочь им в решении их бизнес-проблем.Полезно включить примеры прошлых работ или ссылку на ваше портфолио.

Не забудьте персонализировать электронное письмо для компании и показать, что вы действительно заинтересованы в том, чтобы помочь им решить их проблемы.

Не бойтесь использовать отзывы прошлых клиентов, чтобы показать, как вы можете выполнять свою работу правильно. Если клиент просит о презентации, не стесняйтесь: воспользуйтесь этим как возможностью показать, почему вы лучший выбор.

Если сначала вы не получите ответа, проследите и повторите попытку.

Если вы отправляете холодные сообщения электронной почты, попробуйте использовать этот курс в формате PDF для создания электронного письма, которое приведет к массовому открытию и количеству кликов от совершенно незнакомых людей.

Личная презентация

Другой способ привлечь клиентов-фрилансеров — поработать над своим личным питчем. Это может быть собеседование при приеме на работу или встреча за пределами офиса, на которой вы представляете свои идеи и работу. Подготовьтесь к этому так же, как и к обычному собеседованию.

Изучите компанию, поймите их болевые точки и покажите, что у вас есть хорошо продуманное решение их проблем.Имейте под рукой образцы вашей работы и ссылки.

Вот как найти клиентов-фрилансеров

Выяснить, как привлечь клиентов-фрилансеров, — это то, что вам нужно постоянно, если вы хотите оставаться в бизнесе. Хотя в конечном итоге вы сможете привлекать клиентов на автопилоте или получать более пассивный доход, изучение того, как получить клиентов-фрилансеров, имеет решающее значение почти для каждого фрилансера.

Следование этому совету, оставаясь на вершине своей работы, может быть облегчено с помощью хорошо подобранных инструментов управления проектами, которые помогут вам удовлетворить ваших клиентов и увеличить их удержание.

Овладейте всем этим, и вы настроите себя на успешный фриланс на долгие годы. Удачи!

Продолжайте разговор …

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе на Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!

Грейс Пинегар — рассказчик на протяжении всей жизни с обширным опытом работы в различных формах, таких как актерское мастерство, журналистика, импровизация, исследования, а теперь и контент-маркетинг. Она выросла в Техасе, получила образование в Миссури и привыкла терпеть, если не получать удовольствие от противостояния сезонов Чикаго.
Подробнее от Грейс.

6 советов по привлечению клиентов — поиск новых клиентов

Найти новых клиентов для агентств веб-разработки не всегда просто, а создания красивых веб-сайтов иногда бывает недостаточно. К счастью, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы расшириться и найти больше клиентов, независимо от того, только вы начинаете или ветеран своего дела. Вот 6 советов, которые агентства веб-разработки могут использовать для поиска новых клиентов.

Используйте социальные сети

Это может показаться очевидным, но присутствие в социальных сетях — отличный способ получить бесплатную рекламу и потенциально широкий охват.И хотите верьте, хотите нет, но к каналам можно привередничать. Необязательно использовать все из них, но убедитесь, что вы выбрали те, которые подходят для вашего бизнеса; Другими словами, выберите те, где вероятнее всего будут находиться ваши клиенты. Pinterest — отличное средство для демонстрации созданных вами фантастических веб-сайтов, а LinkedIn — мощный инструмент для общения с коллегами, потенциальными клиентами и партнерами. Создайте профиль, богатый ключевыми словами, и старайтесь оставаться активными и взаимодействовать с другими пользователями, чтобы построить прочные отношения.

Вы также хотите обеспечить постоянное присутствие в социальных сетях, чтобы привлечь внимание к своему бренду. Посвятите некоторое время созданию надежной стратегии, которую вы сможете реально поддерживать в течение долгого времени. Подумайте, какой контент подходит для какой платформы: Facebook отлично подходит для более расслабленного, непринужденного контента; LinkedIn лучше всего подходит для профессионального или делового контента; Твиттер идеально подходит для коротких, быстрых обновлений и всего, что сейчас является горячей темой. Подумайте о своем бренде, о том, что вы отстаиваете и какой тон вы собираетесь использовать.Если вы стремитесь быть достаточно серьезным и профессиональным, придерживайтесь LinkedIn; Если вы более энергичный и модный, попробуйте что-нибудь вроде Twitter или Instagram. Но помните: используйте социальные сети для общения с людьми и построения отношений, а не для продажи.

Наконец, вступите в соответствующие группы, связанные с вашими навыками (Google+ и LinkedIn отлично подходят для этого). Взаимодействуйте с другими пользователями, взаимодействуйте с ними и отвечайте на вопросы. Регулярно общаясь с людьми, делясь ресурсами и отвечая на вопросы, вы можете обнаружить, что работа начинает приходить к вам.

Вам также может понравиться: Как привлечь больше клиентов в качестве партнера Shopify.

Сообщения в блоге

Создание собственного блога — отличный способ завоевать авторитет в качестве опытного дизайнера. Главное — показать потенциальным клиентам, что вы действительно знаете, что делаете, поэтому вам нужно будет создавать контент, демонстрирующий ваши знания в области веб-разработки. Написание гостевых постов для уважаемых блогов в вашей отрасли также является хорошей идеей — так вы сможете привлечь больше внимания, наладить отношения и получить обратные ссылки.

Здесь следует сосредоточиться на развитии узнаваемости имен и повышении вашего авторитета, но вы хотите писать интересный, увлекательный и полезный контент, то есть то, что начинающие разработчики действительно собираются читать. Попробуйте найти баланс со своим контентом, например, «Советы для веб-разработчиков по X, Y и Z» или серию инструкций для новичков в этом бизнесе. Юмор — это хорошо, но используйте его экономно и пишите так, чтобы его могли понять разработчики любого уровня подготовки.

Для поиска приглашенных блоггеров попробуйте просмотреть Twitter, чтобы найти блоггеров по веб-разработке с большим количеством подписчиков, или просто попробуйте Google, выполнив поиск по таким ключевым словам, как «блоггер веб-разработки» + «гостевой пост», чтобы найти блоггеров, которые принимают гостевой контент.

Затем отправьте несколько электронных писем, например:

«Здравствуйте, я веб-разработчик, работающий в отрасли уже X лет. Я читал ваш блог и хотел бы, чтобы вы считали меня приглашенным блоггером, поскольку я думаю, что у меня есть контент, который заинтересует вашу аудиторию.Пожалуйста, вернись ко мне, чтобы мы могли обсудить это дальше ».

Убедитесь, что вы действительно читаете их блог, чтобы получить представление о том, какой контент они принимают, и включите ссылки на некоторые из ваших предыдущих материалов, чтобы они могли увидеть некоторые примеры вашей работы.

По мере того, как ваше имя становится все более известным, вы с большей вероятностью обнаружите, что новые проекты попадут вам на колени с минимальными маркетинговыми усилиями или без них, просто потому, что люди прочитали и понравились ваши статьи.

Вам также может понравиться: Полное руководство по поиску клиентов для веб-дизайна.

Сеть с другими фрилансерами

Создание сетей и построение отношений с фрилансерами — один из лучших способов получить рекомендации от клиентов. Ряд веб-разработчиков-фрилансеров оказались в очень удачном положении, когда у них больше рабочих запросов, чем они могут обработать. Также возможно, что к ним часто обращаются по поводу работы, выходящей за рамки их возможностей. Хорошая новость заключается в том, что большинство этих веб-разработчиков готовы помочь своим коллегам, потому что, даже если они не могут выполнить работу сами, они хотят помочь потенциальному клиенту, направив его к тому, кому они доверяют.И, скорее всего, вы можете оказаться в аналогичной ситуации, когда однажды сможете порекомендовать их другим потенциальным клиентам. Важно помнить, что эти люди не обязательно ваши конкуренты; на самом деле они — ваше сообщество, и построение отношений с этими людьми может принести вам пользу.

Как вы общаетесь с другими фрилансерами? Существует множество возможностей для общения и мероприятий как офлайн, так и онлайн, и социальные сети также являются отличным средством для установления контакта.

Еще раз, социальные сети могут быть отличным инструментом для поиска других разработчиков, с которыми можно связаться.Вы можете использовать эти сайты, такие как LinkedIn и Google+, для присоединения к группам, где вы можете встречаться с другими единомышленниками, взаимодействовать, обмениваться контентом и идеями и т. Д.

Форумы

— еще один отличный способ встретиться с разработчиками. Попробуйте такие сайты, как Форум веб-дизайна, Freelance Gossip и Digital Point. Вы даже можете найти информацию о встречах, выставках и соглашениях для разработчиков и дизайнеров. Попробуйте посетить выставки электронной коммерции, чтобы встретить потенциальных новых клиентов, а также познакомиться с потенциальными партнерами. Просто убедитесь, что вы взяли несколько визитных карточек с вашими контактными данными, веб-сайтом и информацией о том, какие навыки вы предлагаете.

То же самое и с веб-дизайнерами. Эти ребята так же полезны, как и другие веб-разработчики, когда дело доходит до построения отношений и привлечения большего числа клиентов. Рабочие отношения с веб-дизайнерами могут быть особенно полезны для веб-разработчиков, поскольку многие веб-дизайнеры не являются сильными программистами или достигли того места в своем бизнесе, где они хотят передать работу на аутсорсинг. Это может быть прекрасной возможностью наладить долгосрочные отношения с веб-дизайнером, где вы будете сотрудничать по проектам или направить клиентов друг к другу для работы, которую другая сторона не в состоянии выполнить.

Опять же, попробуйте социальные сети и форумы, чтобы связаться с дизайнерами. Ищите в Twitter, LinkedIn и Google+, а также на форумах, таких как Designerstalk, Graphic Design Forum и Web Pro Cafe, для дизайнеров, которые ищут партнерские отношения.

Вам также может понравиться: Как проводить вебинары, которые привлекают клиентов.

Посмотрите на существующие сайты

Измените дизайн популярного веб-сайта с вашим собственным уникальным подходом, отправьте его руководителю компании и объясните, почему вы внесли изменения, которые вы внесли.Это отличный способ для веб-разработчиков и дизайнеров получить работу, а также позволяет проявить творческий подход в качестве дизайнера, чтобы продемонстрировать свои навыки как коллегам, так и потенциальным клиентам. Вы показываете, что у вас есть конкретные идеи, как улучшить чей-то бизнес, и что вы действительно можете их воплотить.

Старт бесплатно

Это для начинающих дизайнеров. Бесплатная работа имеет плохую репутацию, но для начинающих дизайнеров она может быть необходима, чтобы получить ценный опыт, создать свое портфолио, наладить связи и использовать любую возможность, которую вы можете получить.

Работать бесплатно сложно и спорно, но в этом есть свое место. Вы должны проявлять осторожность и стратегию, работая напрасно: убедитесь, что это ниша, в которой вы хотите работать больше, и это тип клиента и проекта, для которого вы хотите работать больше. Еще одна хорошая идея — обратиться к благотворительным организациям, у которых плохо спроектированы веб-сайты, и предложить их улучшить. Это не только помогает себе, но и приносит пользу тем, кто действительно нуждается в бесплатной работе.

Еще одна хорошая идея — обратиться к благотворительным организациям, у которых плохо спроектированы веб-сайты, и предложить их улучшить.Это не только помогает себе, но и приносит пользу тем, кто действительно нуждается в бесплатной работе.

Просто не забудьте убедиться, что клиент понимает, что он нанимает вас из-за вашего видения и опыта, и поговорить с клиентом до начала проекта о потенциальном получении нескольких рекомендаций и отзывов в качестве доброй воли после завершения проекта. Также убедитесь, что вы попросите у них отзыв, когда работа будет завершена.

Взгляните на ваш собственный сайт

Вы должны убедиться, что ваш собственный сайт является абсолютно золотым стандартом, иначе никто не захочет использовать ваш бизнес.У вас должна быть галерея любой предыдущей работы, которую вы проделали, и отзывы клиентов, а также контактная информация, список ваших навыков и список всех имеющихся у вас квалификаций и полномочий.

Воспользуйтесь этими советами, и к вам будут чаще обращаться за работой. Если вы делаете отличную работу и выставляете себя напоказ, нет причин, по которым вы не должны получать клиентов, которых заслуживаете.

Поиск клиентов: создание сильного веб-сайта-портфолио

Получите бесплатную копию книги «Поиск клиентов: создание надежного веб-сайта с портфолио», отправленную на ваш почтовый ящик.

Укажите свой адрес электронной почты — мы также будем отправлять вам маркетинговые электронные письма, связанные с Shopify. Вы можете отказаться от подписки в любое время. Примечание: руководство не будет рассылаться по электронной почте на основе ролей, например info @, developer @ и т. Д.

Наши виртуальные винтики крутятся.

Обратите внимание, что доставка нашего электронного письма
на ваш почтовый ящик может занять от
до 15 минут.

.