Как правильно писать объявления: образцы написания и их виды

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17.

Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19.

Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Как написать объявление: образец текста

Автор статьи: Судаков А.П.

Многие люди, решив приобрести товар или воспользоваться услугой, прибегают к возможностям сервисов с размещенными объявлениями. Предложения продавцов оказывают различное воздействие на покупателей. Некоторые из них оставляют равнодушным читателя, и лишь единицы привлекают взгляд и побуждают их к активным действиям.

Как правильно написать объявление

Все объявления расцениваются по идентичному тарифу, поэтому продавцы вкладывают в продвижение своей идеи одинаковое количество денег. Однако, вполне вероятно, что при продаже идентичной продукции разными субъектами, дорогой товар будет продан быстрее. Ситуация актуальна при обстоятельствах, обусловленных грамотным составлением предложения. Чтобы понять, как написать объявление, образец которого можно найти в интернете на сервисе, где планируется реклама продукта, следует ознакомиться с основными нюансами его оформления, связанными с визуальными и психологическими аспектами воздействия на человека.

Как правильно подать объявление

Составляющие элементы объявления

Составить объявление о предоставлении услуг не так уж и просто, как кажется на первый взгляд. Важно владеть основными секретами, которые помогут понять потребителя и привлечь его внимание.

Орфография

Предложение об услугах должно быть написано с учетом правил орфографии. Удачно подобранный текст может свести к нулю все старания, если в нем содержатся ошибки. Чтобы избежать негативного воздействия на пользователей, рекомендуется несколько раз перечитывать написанное, а в некоторых случаях проверять тексты специальными интернет-программами на орфографию.

Заголовок

Объявление начинается с заголовка, который и обращает на себя внимание читателя. Он должен быть оформлен с заглавной буквы и содержать краткую информацию о том, о чем пойдет речь далее. Длина заголовка не должна превышать трех слов, поскольку увеличение объема информации в этой части документа пресыщает любопытство читателя и сбивает его с толка.

Концентрированность

Правила составления текстовой части объявления

Чтобы грамотно составить объявление об услугах, следует при его оформлении акцентировать внимание только на одну единицу продукции или услуги. Не рекомендуется пытаться вместить весь ассортиментный ряд в одну рекламу. Чем больше компетентно оформленных объявлений, тем больше шансов осуществить продажи.

Фотографии

Для привлечения внимания пользователей, следует объявление сопровождать фотографиями. Они должны быть цветными и качественными, а также отображать предмет продажи с лучшей стороны.

Стоимость

Ответственно следует подойти к ценовым характеристикам объекта. Прежде чем установить его стоимость, рекомендуется ознакомиться с ценовой политикой, поддерживаемой продавцами аналогичной продукции или услуги. Сильно завышенная цена может отпугнуть клиентов, которые наверняка обратят внимание на объявления с объективными стоимостными характеристиками.

Как написать объявление, чтобы оно было востребовано

Оценка востребованности

После размещения информации на сервисе, следует оценить его востребованность. Это возможно посредством проведения анализа посещаемости, а также звонков от потенциальных покупателей. Если отклики отсутствуют или их недостаточное количество, следует отредактировать информацию, предварительно оценив соответствие её требованиям.

Обратная связь

Наличие обратной связи важно для налаживания контакта с потенциальными клиентами. Им нужно дать возможность прислать идеи, пожелания и простого общения, даже ничего не заказав. Это повысит рейтинг продавца в глазах клиентов, к тому же из разговоров и пожеланий можно почерпнуть много важной информации и идей, актуальных для воплощения в реальность. Продавца будут окружать положительно настроенные люди, доверие и рекомендации которых могут стать хорошим фундаментом бизнеса. В разделе «контакты» следует указать как можно больше контактной информации, выраженной в виде телефона, электронного адреса или сайта.

Текст объявления

Чтобы понять, как писать объявление правильно, следует ознакомиться с порядком оформления описательной части текста. Она должна отличаться завлекающими фразами, такими как «бесплатно», «доступно», «без регистрации», «самый большой», «крупнейший». Если применение таких фраз не актуально, то рекомендуется акцентировать внимание на качество предмета предложения. Наверняка привлечет внимание акценты на круглосуточное обслуживание, оказание услуг на дому, а также уведомление о возможности безналичного расчета и оплаты по кредитным картам.

Что нужно избегать при составлении объявлений

Работая с разделом «Недвижимость», в заголовке рекомендуется упомянуть о районе расположения объекта, а в текстовой части описать его. В разделе, специализирующемся на продаже движимого имущества, в заголовке следует указать марку и модель транспортного средства, а в текстовом поле описать предмет продажи, делая упор на его преимущества.

Цена должна быть указана в сегменте «цена», а контактная телефонная информация – в разделе «контакты». Не следует этими данными занимать регламентируемое место в описательной части, поскольку постоянно пользующийся сервисом читатель, будет искать их в другом разделе.

Чтобы правильно составить объявление о продаже услуг, следует раскрыть все достоинства, которые сможет оценить клиент, воспользовавшись предложением.

Однако, что делать, если услуга не отличается никакими особенностями? В такой ситуации рекомендуется посетить сайты конкурентов, и за счет изученной информации на сервисе, оптимизировать свою подачу материалов. Объявление пишется с учетом нюансов, определяющих возможность:

• оказать аналогичную услугу дешевле, быстрее и проще;
• совмещения нескольких услуг;
• проведения акций, скидок, гарантий и бонусов.

Составляя объявление, следует акцентировать внимание не на самой услуге, а на ее сопровождении. Это связано с тем, что услуга может предлагаться многими продавцами. Поскольку ее предмет и так ясен, выделиться можно только за счет уведомления об улучшении сервиса. В таких предложениях следует делать упор на то, что составитель объявления окажет услуги лучше всех.

В описательной части объявления следует упомянуть о возможности личного ознакомления с процессом оказания услуги. Опция необходима для того, чтобы клиенты удостоверились о том, что они имеют дело с первым поставщиком, а не с перекупщиком.

Цена предмета продажи должна отличаться адекватностью. В ней необходимо учитывать все реализационные расходы, а также амортизацию, проезд к клиенту, затраты на транспорт, воду, газ, электричество и срочность исполнения. Рекомендуется предусматривать скидки постоянным клиентам.

Почему объявление не пользуется популярностью

Объявление может не пользоваться популярностью ввиду завышенной цены реализуемого продукта. Прежде чем указать цену на него, следует изучить параметр в применении конкурентами. Ценовая оптимизация позволит выглядеть конкурентоспособно.

Если планируется заведомо завышенная стоимость, то следует убедительно аргументировать свое решение.

Нужно помнить, что на каждый товар есть свой покупатель, и даже дорогая продукция будет продана. Однако на это может уйти длительное время. Поэтому перед созданием предложения, следует уяснить, на чем планируется заработать, на быстром обороте продаж или на завышенной цене.

Заголовок является основным элементом предложения, который оказывает влияние на сознание читателя. В нем должна быть отражена сущность его описательной части. Не рекомендуется дублировать суть заголовка в описании, поскольку такое оформление пресыщает читателя, побуждая обратить его внимание на другие предложения. К тому же будут утеряны ценные символы в разделах «заголовка» и «описания».

Ошибки в описательном тексте могут не только не привлечь внимание читателя, но и оттолкнуть его, заставив перелистнуть страницу для ознакомления с другой информацией.

Сведения о предмете продаж должны быть отражены кратко. Следует преподносить пользователю только ту информацию, которую он желает услышать. Основные вопросы, касающиеся описания предлагаемого объекта должны быть отражены в тексте. Поскольку основной его задачей является побудить читателя позвонить с целью уточнения информации или встречи для просмотра объекта, желательно оставить некоторый секрет в описании, о котором можно узнать только при личном контакте.

Структура объявления

Объявления без фотографий не отличаются большим количеством просмотров. Это связано с тем, что человек оценивает объекты, прежде всего, визуально. Желательно размещать несколько изображений с предметом продаж. Лучшая фотография должна быть размещена на главной странице. На ней не должно быть эмблем и посторонних записей.

Рекомендуется загрузить на сервер несколько изображений, представляющих предмет продаж с нескольких ракурсов. Стоит помнить о том, что качественная фотография добавляет ценности объекту, поэтому можно рассчитывать реализовать его подороже. Изображения на сервисе преследуют единственную цель, связанную с привлечением клиента на страницу.

Многие продавцы стремятся попасть в ТОП лидеров при сортировке по цене. Для этого они устанавливают заведомо ложную минимальную цену, вплоть до 1 рубля. Такие объявления больше раздражают, нежели привлекают внимание. Несмотря на выгодное расположение на странице, такие объявления имеют низкую конверсию. Читатели часто просто пролистывают их, не заглядывая в содержимое.

Использование элементов креативности несомненно привлекает потенциальных клиентов, однако метод следует применять в меру, чтобы не создать эффект несерьезности, выраженной в заигрывании и подначивании.

Текстовая часть объявления не должна пестрить словами не по теме. Не следует в рекламе использовать молодежный сленг или выражения. Скрытым подсмыслом объявления должно быть отражение уважения к читателям и стремление к их расположению.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как написать объявление: образец текста, шаблоны

При поиске товара или услуги покупатель видит множество объявлений. Одни из них цепляют и заставляют взять трубку телефона, а другие оставляют совершенно равнодушными. Продавцы потратили одинаковое количество денег, но тот товар, который стоил дороже, был продан быстрее. Такое возможно, если оно было составлено грамотно, правильно составить объявление о предоставлении услуг или продаже не так просто, как это кажется на первый взгляд.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (804) 333-20-57

 
Это быстро и бесплатно!

Правило 1: проверяйте орфографию

Еще в школе нас учили, что каждый текст должен иметь свои правила написания. Самая важная информация потеряет львиную долю своей важности, если в ней присутствуют орфографические ошибки.

Пример:

• Прадам айфон 9, дешева.

Ясно, что это мог написать либо школьник, либо неуч. И тогда у покупателя возникает резонный вопрос – если это продает школьник, то не возникнет ли проблем с его родителями. А если такое написал взрослый человек, то откуда у неуча деньги на айфон, может быть он краденый. В любом случае, серьезный покупатель будет от такого предложения держаться подальше.

Чем меньше шаблонных фраз используется в объявлении, тем больше его эффективность.

Правило 2: целевая аудитория

Каждая услуга имеет своего клиента, не сработает текст для бабушки, если он ориентирован на ее внука. Чтобы этого не произошло, перед тем, как грамотно составить текст объявления об услугах, надо выявить, на кого оно рассчитано.

Следует учитывать следующие моменты:

• Возраст. Определяет не только привычки и устоявшиеся стереотипы, но и готовность их менять.
• Пол. Не стоит рекламировать рыбацкие принадлежности очаровательным блондинкам. Хотя такие рыбачки и встречаются в сказках, в жизни их гораздо меньше.
• Семейное положение. Холостяки и незамужние женщины готовы к импульсивным покупкам, интересы семейных пар крутятся вокруг дома и быта.
• Социальную группу. Студент, купи стиральный порошок. Смешно, как и продажа смартфона бабушкам на скамейке.
• Уровень доходов. Товары из категорий лакшери и эконом покупают разные люди, которые не очень хорошо понимают потребности друг друга.
• Региональную принадлежность. Продажа ковра в Москве не заинтересует жителя Владивостока.

Предприниматель представляет, кто является его клиентом, поэтому проведение глубокого исследования в этом случае не требуется, это удел крупных компаний.

Правило 3: все начинается с заголовка

Цепляющий заголовок определяет успешность всего предприятия, он должен сказу говорить о том, что происходит.

• Продается самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Здесь четко сказано, что это предложение о продаже, какой товар, его преимущества.

• Продается самолет ИЛ – 76.

А это просто скучно. Отсутствие в заголовке конкурентного преимущества приводит к тому, что оно теряется в потоке других подобных. Так как пишется объявление о продаже товара, который имеет конкурентов, необходимо выделять его сразу, не заставляя вчитываться в основной текст.

• Самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Возникает законный вопрос: «мужик, ты что ли хвастаешься, что у тебя есть хороший транспорт»? А может быть, он предлагается в аренду, или просто катает детей над городом. Оценить с первого взгляда, что происходит, не представляется возможным.

Правило 4: уникальность

Перед тем, как написать объявление, изучается аналогичный образец. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. В результате успешные штампы расходятся миллионными тиражами, не достигая своей цели.

Поэтому необходимо:

• искать образцы из других регионов. К сожалению, сложности перевода сделают бессмысленными использование иностранных ресурсов;
• видоизменять штампы из других сфер деятельности. Так, широко известна фраза «Всегда трезвые грузчики», но мало кто встречал «Всегда трезвый программист»;
• менять местами слова в стандартных штампах, добавлять новые, «Торопитесь, пока программисты трезвые».

Чем меньше шаблонов и штампов используется, тем больше эффективность.

Правило 5: призыв

Человеку очень сложно сказать «нет». Это основы психологии, поэтому в объявлении обязательно должен быть призыв к действию.

Глагол работает гораздо лучше, чем набор прилагательных и существительных. Но здесь необходимо иметь чувство меры, покупателя раздражает призыв сделать покупку немедленно, пока спецпредложение еще действует.

Нелепо выглядит, когда пятый раз подряд в газете пишут «Торопитесь, сегодня последний день распродажи».

Правило 6: юмор

Если текст вызвал улыбку, значит он наполовину достиг цели. Рассмешить читателя просто, достаточно преподнести ему приятную информацию в неожиданном виде. Как правильно писать веселое объявление образец:

Продам недорого свою любимую!

Молодая, всего 23 года, безотказная в работе стиральная машина ищет новый дом. Хорошо выглядит на кухне и в ванной, а так же приучена к туалету. Отзывается на кличку «Индезит», при встрече ласково подмигивает лампочками. Сливной шланг слегка травит, но это исключительно от избытка чувств. Ест все, особенно любит носки.
Звонить по телефону 847333333, если не взял трубку – перезвоните попозже, у нас последняя стирка.

Такой стиль отлично работает для молодой аудитории, но здесь тоже необходимо иметь чувство меры. Внимание привлечет маленький штрих:

Купите стиральную машину!

Марка «Индезит», возраст – 23 года, проблем и протечек нет. Отжим 600 об\мин.
Купите ее пожалуйста, не отдавал бы, но жена требует новое корыто!

Правило 7: фотография

Фото дает больше информации, чем самое подробное описание. Здесь виден и цвет, и состояние . Если добавить в изображений стандартный предмет, монету или спичечный коробок, то получится показать и размер.

Идеально смотрится фотография в процессе использования, например одежда, которая надета на модель или манекен, смотрится гораздо лучше чем та, что лежит на диване.

Качество фотографии тоже имеет значение, желательно пригласить профессионального фотографа. Если такой возможности нет, то фото нужно делать днем, при хорошем освещении. Сейчас достаточно онлайн ресурсов, которые в считанные минуты улучшат его качество, добавят яркость и контрастность.

Рекламная кампания – особенности использования

Если частное лицо продает старый автомобиль, то изложенных выше рекомендаций вполне достаточно для успешной продажи. Для рекламной компании надо усложнить процедуру, чтобы сделать ее более эффективной.

А-Б тестирование

Метод, который применяется для выбора оптимального объявления и площадки. Мало знать, как правильно подать объявление, необходимо еще и выбрать то, которое будет работать лучше всего. Для этого пишется несколько текстов, которые меняются с определенной периодичностью. Стандартным сроком считается неделя, но четких рамок здесь нет.

По количеству заявок отслеживается, какова эффективность каждого объявления, в результате остается то, которое приносит наибольшую прибыль. Отследить конверсию рекламы в Google Adwords или Яндекс.Директ достаточно просто, а вот для рекламных газет или СМИ эта опция недоступна.

Можно пойти на хитрость, и включить в текст кодовое слово. То есть в одну неделю клиент получает скидку в 5%, если скажет кодовое слово «скидка», а в другую «пять процентов».

Ключевые слова и минус слова

Контекстная реклама стоит очень дорого, платить приходится за каждый клик. Цена определяется аукционом, чем больше рекламодатель готов платить, тем больше вероятность, что поисковик покажет ссылку именно на его сайт. Поэтому специалисты по SEO составляют тексты объявлений так, чтобы они показывались узкой аудитории. Для этого используются низкочастотные ключевые слова (те, которые встречаются не очень часто и стоят не дорого) и минус – слова (те, появление которых в запросе отсеивает рекламный блок).

Создай проблему и реши ее

Классический маркетинговый ход. В его основе служит влияние на тревожность человека, любая мелочь раздувается до грандиозных размеров, после чего предлагается помощь в решении проблемы. С примерами мы часто сталкиваемся на экране телевизоров, но и в текстовом объявлении этот прием хорошо срабатывает:

Соседи мешают спать, у них капает кран и его звуки не дают отдыха!

Из мусоропровода идет плохой запах!

Орущая сигнализация под окном сводит с ума!

Выход есть. Загородная недвижимость от Буржуин-дом! Ваше новое жилье в 15 километрах от города, экологически чистое место, большой приусадебный участок. Полностью готовый дом с чистовой отделкой, по ценам ниже рыночных, действует специальное предложение!

Насладитесь вместе с нами тишиной и покоем, тел. 88-44-00-44-33.

Заключение

Таким образом, следуя вышеперечисленным советам и стратегиям написания качественных объявлений, вы сумеете привлечь большее количество заинтересованных именно в вашей услуге или товаре людей, и быстрее ее/его реализовать. Далее, советуем просмотреть видео ролик, который поможет более подробнее изучить стратегии написания продающих объявлений на примере продажи недвижимости.

Как правильно написать объявление об услугах

Как правильно написать объявление о предоставлении услуг?
Этот вопрос волнует каждого, у кого есть, что предложить. Подача объявления это в первую очередь реклама Вашего товара или услуги. Другими словами объявление это лицо Вашего товара.

И если оно написано впопыхах или не дай Бог, с грамматическими ошибками, то эффект от такой рекламы будет в лучшем случае никакой, а в худшем негативный.

Правило 1: Орфография
Перед тем как подать объявление, хотя бы один раз перечитайте его, а лучше, проверьте специальными программами на орфографию.

Правило 2: Заголовок
Заголовок объявления должен начинаться с заглавной буквы и содержать краткое описание товара или услуги. Идеальный вариант длины заголовка для рекламного объявления это 2 — 3 слова, больше — сбивает с толку.

Правило 3: Больше объявлений больше звонков.
Создавайте объявление о конкретном товаре, и не пытаться втиснуть весь ваш ассортимент в одно рекламное место.

Правило 4: Правильно описание.
Старайтесь в описании использовать завлекающие фразы, такие как бесплатно, легко, доступно, без регистрации, самый большой, крупнейший и т.п. Если это  возможно, постарайтесь акцентировать внимание клиента на качестве обслуживания. Например — работаем круглосуточно, принимаем кредитки, обслуживаем клиентов на дому. В разделе «Недвижимость» начинайте заголовок с указания массива/улицы, где находится объект, а далее, в поле текста, опишите его. В разделе «Авто-мото. Транспорт» начинайте заголовок с указания марки предлагаемого транспортного средства, товара или услуги, а далее, в поле текста, опишите его. Цену объекта необходимо писать исключительно в поле «Цена», а номера телефонов — в поле «Телефон».

{module telo-stati}

Что должно быть в тексте «Услуги»
По максимуму покажите все Ваши достоинства. Казалось бы проще некуда. Но вот беда, если ничем особенным не выделяешься. Но нам не привыкать к трудностям, поэтому искать отличия всё-таки будем. В каких местах искать отличия? Самый простой метод – на сайтах конкурентов. Ваша услуга ничем не отличается? Надо её немного улучшить или изменить подачу материала. Для этого решаем. Можем ли мы сделать эту услугу дешевле, проще, легче, удобнее, быстрее, безопаснее? Можно ли её совместить с другой услугой? Получится ли её усилить акциями, бонусами, скидками, гарантиями? Акцент можно делать не на самой услуге, как таковой, а на сопровождении! Вы и ваш прямой конкурент предлагаете один и тот же товар? Посмотрите, реально ли улучшить сервис? Можно ли оформить его более эстетично? И всё в том же духе. И запомните одно. Вы лучший! И это обязательно нужно показать! И ещё дайте возможность Вашим клиентам присылать Вам свои идеи, желания и просто общается, даже ничего не заказав. Это откроит Вам много того о чём Вы даже не подозревали. И создаст вокруг Вас  группу положительно настроенных людей. А их доверие может стать хорошим фундаментом Вашего бизнеса. В разделе «контакт» укажите как можно больше возможностей для связи: телефон, сайт, e-mail. Если Вы занимаетесь производством даже в гараже и там сравнительно чисто и есть что показать. То можно дать возможность клиентам приезжать к Вам на производство. Многим клиентам важно видеть, что заказ они делают у производителя, а не у перекупщика. А некоторые и сами могут захотеть поучаствовать в выполнении своего заказа. В разделе цена укажите адекватную цену, а не авось прокатит. Но не забудьте учесть все составляющие цены амортизация оборудования, Ваш проезд к клиенту, транспортные расходы, газ, вода, электричество, срочность исполнения, материалы и так далее.
Предусмотрите скидки за повтор заказа, на день рожденья к празднику и так далее.

Правило 5: Фотографии
Необходимо добавить фотографии, которые ускорят продажу Ваших услуг. Фотографии должны быть качественными, контрастными. Далее приступаем к редактированию объявления. Если Ваше объявление вызвало мало откликов, проверьте, правильно ли Вы составили текст. Отредактируйте (измените) текст опубликованного объявления и указанной в нем цены.

Надеемся команда Weleno.com смогла ответить на вопрос «Как правильно написать объявление об услугах?»

Нажмите кнопку: ПОДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ  и составьте Ваше первое идеальное объявление! Удачной Вам рекламы!

{module 396}

Как правильно написать объявление (образец)

В статье Вы узнаете как правильно написать объявление и получите советы которые помогут создать образец для вашего эффективного объявления.

Люди часто размещают объявление и не задумываясь пишут в него все что придет в голову и наобум отправляют его в сеть. Возможно и Вы так ни раз делали? Может Вы пытались взять количеством, а не качеством? Безусловно количество размещенных объявлений играет важную роль, так как разные люди пользуются разными сайтами и с разных ресурсов могут Вам позвонить, а Вы в свою очередь можете быстрее сделать продажу.

И во всем этом есть логика, безусловно. Но цель нашей статьи рассказать Вам как можно повысить конверсию. (Чтоб с просмотров Вашего объявления было максимальное количество звонков). Иногда на объявлении может быть и 1000 показов и 2000…а звонков 2, и то без успешных. В чем же проблема?

Есть несколько граблей на которые Вы могли наступить:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта.
2. Проблемное описание в заголовке.
3. Проблемное описание в теле объявления.
4. Отсутствие фотографий.
5. Заранее известная ложная цена.
6. Неординарность объявления.
7. Одиночная продажа или нет?

А теперь подробнее о каждом из пунктов:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта. Перед тем как разместить свое объявление и указать цену на него, вам стоит трижды на разных ресурсах посмотреть цены конкурентов, в таком случае Вы и не продешевите но и не завысите цену до облаков. Конкуренция всегда, везде и во всем, нужно не забывать об этом и цена играет ключевую роль. Если цена у Вас больше чем у конкурентов то это нужно весомо аргументировать и следовать остальным правилам публикаций Ваших объявлений. Не забывайте что на каждый товар свой покупатель, купят и по завышенной цене когда то, но чем вы хотите брать. Количеством или везением?  Зарабатывать на обороте или на завышенной цене? На эти вопросы вы должны сами себе дать ответы перед созданием предложения.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

2. Проблемное описание в заголовке. Заголовок это ключ от двери, если у Вас ключа нет, то вы не зайдете в дом, так же и в названии объявления, если у Вас плохое описание то на страницу Вашего предложения ни кто не перейдет! Что же нужно указывать при подаче объявления? Как всем известно любая доска имеет категории в которые вы делаете публикацию, соответственно если Ваше предложение в категории «отдам собаку», то не нужно дублировать это в заголовке также как и указывать регион, это очень частая ошибка. Укажите: породу, пол, возраст и еще какие-то преимущества. Дублировать то что можно выбрать в выпадающем меню на сайте не имеет смысла, а дает вам только большой минус так как вы теряете ценное место в заголовке.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

3. Проблемное описание в теле объявления.
Описание Вашего предложения не должно быть растянуто, но также не должно быть сильно кратко. Пишите только то что покупатель хочет услышать. И продумайте какие вопросы у вашего потенциального покупателя. Постарайтесь дать на них такие ответы чтоб они понравились ему. Но не на все вопросы, оставьте небольшой пробел. Человек не должен все и сразу прочитать и все узнать. Он должен прочитать понять что это ему подходит, и чего то недопонять. Нужно сделать так чтоб Вам позвонили. А когда произойдет звонок манипулируйте в свое удовольствие рассказывая о преимуществах, хорошей цене, прекрасном качестве и бесплатной доставкой.
Цель: Написать так чтоб Вам сделали звонок.

4. Отсутствие фотографий. Как ни крути, а без фотографий объявление теряет львиную долю просмотров, которую ни чем не дополнить. Для максимального выхлопа нужны фотографии как воздух, считайте что это легкие объявления и без них оно теряется и умирает. Определите главную фотографию, которая будет видна людям из поиска, и которая на ваше усмотрение будет больше манить взгляд, а при переходе на объявление более подробные фотографии с деталями. Фотографии должны быть обязательно качественными и без посторонних надписей и эмблем. Выполнив эту рекомендацию Вы сможете продать товар даже дороже обычного. Так как качественная фотография добавляет ценности Вашему продукту.
Цель: Заманить человека на страницу именно Вашего объявления среди тысячи других.

5. Заранее известная ложная цена. Часто указывают цену 1грн. чтоб объявление было в ТОПе при сортировке по цене и набрало максимальное количество просмотров, но это не правильно и больше раздражает чем помогает покупателю определиться. Такие объявления хоть и находятся в ТОПе но конверсия очень мала, часто просто пролистывают такие предложения и даже не переходят на них чтоб прочитать подробности. Цена объявления должна соответствовать описанию пункта 1 в нашей статье.
Цель: Расположить человека к своему предложению.

6. Неординарность объявления. Креативность это хорошо, но нужно соблюдать меру, и не стоит пестрить словами не в тему и при украшать или возносить до небес, как и не стоит опираться на сленг и молодежные выражения. Нужно понимать что Вы продавец уважающий своего покупателя, вы показываете качество и образцовость, а не заигрывание и хихиканье. Можно обозначить этот совет как «Деловой подход с изюминкой».
Цель: Расположить человека к своему предложению.

7. Одиночная продажа или нет? В зависимости от услуги/товара и вашей цели. Вы можете продать один раз или поставить продажу на конвейер. В зависимости от целей и товара Вы можете подумать над следующими выражениями: Товар эксклюзивный, редкий в наличии несколько позиций есть время подождать — соответственно цену можно завысить. Товар обычный, популярный в наличии хорошая партия — цену можно занизить чтоб выиграть конкуренцию и зарабатывать на обороте, к этому же набирая популярность и создавая имидж магазина.

Вывод.

Для эффективных продаж Вам нужно следовать таким правилам:

1. Броский, яркий, логичный заголовок.

2. Краткое но вместительное содержание с изюминкой в основном поле описания товара/услуги.

3. Конкурентоспособная или обосновано завышенная цена.

4. Реальные, привлекающие внимание фотографии.

5. Запас Вдохновения для творческого подхода к делу.

Большое значение имеет формат объявления, зачастую обычные объявления получают от 5% до 10% от возможного количества просмотров, остальные
90% не доходят до объявления так как оно не VIP.
VIP объявления всегда на первых страницах, ярко выделены и соответственно принимают на себя весь трафик!
Не стоит скупиться потратить 2 — 3 грн чтоб продать товар или услугу трижды! Помните об этом!

Команда Weleno.com искрении надеется что смогла ответить на вопрос «как правильно написать объявление?»

Вы можете уже сейчас написать свое первое эффективное объявление нажав на кнопку

Пожалуйста, помогите нам своим репостом! Наш бесплатный проект нуждается в Вашей помощи!

Как правильно составить объявление? | Etsy блог Прохоровской Светланы

Как правильно составить объявление?

Как правильно составить объявление ?  Этот вопрос мы задаем себе, когда хотим получить ответы на другие вопросы: «А что и как мне написать в объявлении, чтобы у меня купили? Как увеличить продажи?»

Именно об этом сегодняшняя статья.

Как я уже писала в предыдущей статье ( о досках объявлений в интернете),  для составления объявления вам нужно прописать:

• перечень разных заголовков на один товар, услугу (минимум от 10 штук)
• разные варианты продающего текста об этом товаре, услуге
• фото, картинки, инфографика определенного размера (на разных досках максимальный размер фото разный)

Самая простая формула для составления рекламных текстов, объявлений это:

• Заголовок
• 1)Что продаем
• 2)Выгода (выгоды) клиента
• 3)Что клиенту сделать прямо сейчас?

Существуют более десяти копирайтинговых формул для написания продающих текстов. Об самой известной из них –AIDA c примерами прочитайте в этой статье.

Как правильно составить объявление о продаже?

В первую очередь, создавая это объявление и размещая его в интернете, вы хотите

А) чтобы его нашли поисковики и показали вашему покупателю

Б) чтобы покупатель заинтересовался заголовком, открыл и полностью прочитал

В) чтобы потенциальный покупатель купил

Исходя из ваших целей, даже маленькое объявление о продаже становится SEO копирайтингом. С названием, которое  так всех пугает. Существует ряд простых правил для написания такого текста:

1. В заголовке используем ключевые слова (фразы по которым вас находят покупатели)
2. В первом абзаце стараемся употреблять ключевое слово, фразу не меняя его окончаний
3. Разделяем на абзацы, делая намеренно поля «без текста» между ними
4. Обязательно заканчиваем объявление призывом к действию (что вашему покупателю нужно сделать после его прочтения)

Вам на память инфографика)

как правильно составить объявление

Не жадничаем, делимся в соц. сетях инфографикой:

И самое главное, помимо формул не забывайте, что заголовок для ваших клиентов должен быть очень интересным и привлекательным. Именно он дает 80% успеха вашему объявлению. Так что максимум своего времени уделяйте разработке, созданию, тестированию заголовков для ваших потенциальных клиентов.

Интересным так же должно быть и само объявление, и ваш товар (услуга). Невозможно продать человеку то, что ему совершенно не нужно. Или чаще бывает так, что собственники бизнеса предприниматели, не понимая свою аудиторию, пишут так и преподносят свой товар таким образом, что у клиента складывается ложное впечатление о ненадобности товара.

Продавец не может на простом языке клиента пояснить ему выгоды и преимущества своего товара (услуги) перед другими на этом рынке. И клиент уходит дальше искать, пытаясь найти товар, который по описанию совпадает с его запросами, потребностями, интересами. И находит то, что ему нужно.

P.S

Чтобы самостоятельно составить продающее объявление,

пройдите тренинг по продажам в записи Продающее объявление

Стоимость: 490 грн  вместо  1200 грн

более подробно прочитайте по ссылке:

http://www.svp-business.com/trening-prodayushhee-obyavlenie-v-zapisi-i-so-skidkoj/

Автор: Прохоровская Светлана

Метки: Копирайтинг

Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы: рекомендации и правила

Сегодня я хочу с вами поговорить о качественном написании рекламных объявлений в «Яндекс Директ» и Google Ads. 

Содержание:

Общие рекомендации по составлению объявлений

Для начала давайте разберемся, а что именно будем рекламировать? Какой товар или услугу? Кому интересен рекламируемый товар? Какие запросы существуют у нашей целевой аудитории? Исходя из ответов на эти вопросы можно составить структуру наших будущих объявлений: какие выгоды и в каких элементах объявления будут отображаться. Без определенного плана действий вы рискуете составить некачественное объявление и упустить важные преимущества. 

А вот пример продуманного объявления, на которое стоит равняться.

Перед составлением структуры необходимо помнить: разные форматы объявлений могут показываться не со всеми их элементами:

1. 
   На поиске в «Яндекс.Директ» и Google Ads у объявлений постоянно показываются заголовок, текст, домен под объявлением. Остальные дополнительные элементы отображаются в зависимости от формата объявления.

2. 
   В текстово-графических объявления в РСЯ и в адаптивных объявлениях Google Ads всегда отображается первый заголовок. Текст и расширения показываются реже.

Поэтому при написании рекламных объявлений вы должны указать:

1. 
   Преимущество, чтобы вызвать желание заказать именно у вас. Напишите свое УТП, например: «доставка за 2 часа», «гарантия 5 лет» и т.д.

2. 
   Фильтр, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь строительством деревянных домов, то стоит указать слова: «Деревянный», «Сруб», «Бревенчатый» и т.д.

3. 
   Призыв к действию. 

4. 
   В объявлениях РСЯ и КМС информацию указать в первом заголовке, так как второй заголовок и текст показываются не во всех форматах.

Правила написания объявлений на поиске


Теперь давайте более подробно рассмотрим рекомендации при составлении объявления на поиске («Директ» и Ads):


1) Релевантность объявления.


В вашем заголовке и тексте объявления должны содержаться ключевые фразы. Они при выдаче выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание.


2) Динамическая подстановка (автоматическая подстановка ключевых фраз в объявление)


При использовании динамических подстановок в заголовках объявлений будет повышаться кликабельность. Но нужно учитывать следующие правила:


— Следите за заглавными буквами.


— Следите, чтобы названия конкурентов не попадали в объявление.


— Следите, чтобы заголовки и текст объявления сочетались между собой.


— Помните, что в заголовок помещается до 35 символов. При большем количестве динамическая подстановка не сработает.


3) Заголовок объявления пишите максимально читабельно. Он не должен представлять собой непонятный набор ключевых слов.


4) При составлении объявлений следите внимательно за ошибками в заголовках и тексте.


5) Регулярно обновляйте список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.


6) Для фиксации стоп-слов и словоформ в объявлении контролируйте типы соответствия операторами: !, +, “”, [] 


7) Для привлечения внимания рекомендую использовать дополнительные символы (-,%,!,+,/,|) и цифры для «украшения» вашего объявления.


8) Заполняйте все элементы объявления по максимуму, чтобы оно захватывало больше места в ленте выдачи и привлекало пользователей. 


В быстрых ссылках стоит написать дополнительную информацию, но не нужно ее дублировать с указанной в тексте. Так вы сможете больше рассказать о своем продукте или услуге.


В «Директе» укажите цену товара и добавьте картинку. Так ваше объявление будет показываться в товарной галерее.


Не забывайте заполнять уточнения и контактные данные (визитку). Так объявление станет более заметным и CTR повысится.

Рекомендации при составлении объявлений в РСЯ и КМС


1) Подбирайте качественные изображения. Не рекомендуется брать картинки с большим количеством текста, поскольку сам текст станет нечитабельным.


2) В РСЯ важные элементы (логотип, изображение самого товара и т.д.) на картинке располагайте дальше от краев. При кадрировании они могут быть обрезаны и не поместиться в рекламное объявление.


В КМС эта ситуация получше и можно не волноваться. Изображения показываются с сохранением указанных пропорций. 


3) Выбирайте картинки не на белом фоне. Иначе текст будет непросто прочитать.


4) Применяйте привлекательные и эффектные заголовки.  Они должны вызывать интерес у пользователя. Заголовки из поиска использовать не стоит. Не факт, что они также эффективно будут работать, как на поиске.


В КМС показывается два заголовка (короткий и длинный). Поэтому в первом указывайте услугу или товар, во втором добавляйте преимущество. Следует помнить, что длинный заголовок отображается не всегда.


5) Добавляйте быстрые ссылки. Они будут рассказывать пользователям о ваших преимуществах или о дополнительных товарах.


Перед составлением объявлений определитесь со структурой. Укажите УТП, фильтр, призыв к действию, добавьте яркие картинки, напишите релевантные тексты, не забудьте о расширениях. Придерживайтесь вышеизложенных правил и объявления приведут целевую аудитории, конверсии вырастут.

7 способов написать суперэффективную рекламу Google

Написание рекламы Google Ads (ранее известной как AdWords) может быть очень утомительным занятием, потому что вам нужно уместить весь текст объявления на таком крошечном пространстве.

«Только 25 символов в заголовке ?!» «Я не могу использовать слово« клик »? Но это то, что я хочу, чтобы они сделали! » «Я не могу вместить здесь все свои преимущества и возможности …»

Серьезно Google?

Вы должны проявить творческий подход, чтобы выделиться среди девяти других рекламодателей, с которыми вы делитесь недвижимостью (или всего четырех конкурентов , если вы используете мобильные устройства).

Так как ты это делаешь?

Я здесь, чтобы дать вам несколько проверенных тактик, советов и примеров рекламных текстов, которые вы можете использовать для написания потрясающих объявлений Google, которые принесут вам на более высокий рейтинг кликов, более высокие показатели качества и более высокие коэффициенты конверсии.

Готовы повеселиться, изучая, как писать Google Рекламу? Пошли!

Отражение конечной цели посетителя

Поскольку многие из ваших конкурентов используют динамическую вставку ключевых слов и назначение ставок на похожие ключевые слова, вы заметите, что во многих их объявлениях говорится то же самое, .

Легко потеряться в миксе и снизить ваши шансы получить этот щелчок — так как же вы можете выделиться?

Рекламодатели иногда упускают из виду то, что на самом деле ищут их клиенты. Я называю это «Конечная цель»: то, чего люди в конечном итоге хотят достичь с помощью вашего продукта или услуги.

Понимание этого может быть секретом написания объявления, которое выделяется среди множества ключевых слов DKI.

Гипотетический пример

Допустим, вы продаете средства от прыщей, а ваши посетители ищут такие ключевые слова, как «Помогите избавиться от прыщей.«Вы хотите знать, как написать объявление Google на основе этого поискового запроса.

В заголовке не должно быть вопросов у потенциальных клиентов: «Как справиться с прыщами?». — как рекламодатель, вы уже знаете, что они есть.

Вместо этого вы должны поговорить с их конечной целью — чего они хотят достичь — с таким заголовком:

Убить прыщи раз и навсегда

Не теряйте драгоценное место в заголовке для того, что вам и посетителю уже известно. Вместо этого предложите посетителям то конечное решение, которое они ищут.

Беспокоитесь о своей учетной записи PPC? Хотите знать, как вы сравниваетесь с конкурентами? Получите бесплатную оценку эффективности Google Рекламы!

Реальный пример

Что делать, если вы покупатель автомобилей, который покупает автомобили у широкой публики? Как должна выглядеть ваша копия объявления Google?

Заинтересованные потенциальные клиенты могут искать что-то вроде этого:

WeBuyCars.com сообщает посетителю, что он купит автомобиль, что отражает конечную цель потенциального клиента.

Чтобы людям было проще преобразовать и устранить двусмысленность, все эти объявления должны быть нацелены на то, чтобы рассказывать потенциальным клиентам то, что они хотят услышать: «Мы купим вашу машину сегодня.”

Почему? Потому что цель поисковика — заставить кого-нибудь купить свою машину. Не так важно, как они его продают, а не на самом деле.

С заголовком вроде «Продай свой автомобиль сегодня» поисковик может задаться вопросом, не нужно ли им самим выставлять свой автомобиль на платформе, подобной AutoTrader, и звонить на место тонны любителей шин, которые не очень серьезно относятся к покупке машины. . Или, что еще хуже, им перезвонят семь заинтересованных компаний, которые будут спамить их, пока они не умрут?

Я провел этот тест специально для покупателя автомобилей, задавая вопрос «Нужно продать свою машину?» (контроль) по сравнению с «Мы купим вашу машину сегодня» (вариант).

Эта простая настройка заголовка привела к увеличению конверсии на 30%.

Используйте таймеры обратного отсчета, чтобы активировать защиту от потерь

Знаете ли вы, что нас больше мотивирует идея проиграть, чем идея чего-то получить?

Это широко известная психологическая сила, называемая неприятием потерь , может быть мощным способом повышения CTR и коэффициента конверсии в Google Рекламе.

К счастью, добавить в рекламу немного FOMO не так уж и сложно.

Google недавно выпустил простой таймер обратного отсчета, который можно установить в текстовых объявлениях. Все, что вам нужно сделать, это добавить этот небольшой фрагмент в заголовок или описание:

{=

Затем появится это всплывающее окно:

Так выглядит панель обратного отсчета.

После того, как вы установите дату окончания, ваше объявление будет включать обратный отсчет в реальном времени. посетителей, увидящих вашу рекламу, будут мотивированы страхом потери, а даст вам преимущество над конкурентами, которые не используют эту тактику.

Реальный пример

Рекламное агентство Merkle | IMPAQT сделал это для некоторых своих клиентов перед Черной пятницей, чтобы у их текстовых объявлений Google был обратный отсчет до момента фактической продажи. Вот что они нашли:

Мы использовали функцию обратного отсчета, чтобы отсчитать дни до Дня Благодарения и праздничных предложений. Мы обнаружили, что конверсии по вспомогательным кликам и показам для этой копии объявления были выполнены с частотой , значительно более высокой, чем у другой копии . Мы также увидели более высокие конверсии, связанные с этой копией, на День Благодарения и в результате примерно через неделю после этого.

Не только они добились успеха с этой новой функцией — Clarks America продемонстрировала рост CTR на 32% и повышение коэффициента конверсии на 3% благодаря использованию таймеров обратного отсчета.

Поддерживайте актуальность объявлений

Теперь, когда мы заговорили о времени, чувствовали ли вы когда-нибудь, что определенные вещи более актуальны или интересны, когда они только что произошли?

Понятие «быть актуальным и своевременным» довольно интуитивно понятно; то, что произошло недавно, привлечет больше внимания и внимания, чем то, что произошло три месяца назад.

То же самое и с вашей рекламой в Google.

Пробовали ли вы тестировать копию, в которой указано , сколько клиентов вы обслужили в прошлом месяце или в этом году ?

Я испытал это на примере налоговой бухгалтерской фирмы. Вот два объявления, которые мы противопоставили друг другу:

Контрольное объявление (вверху) и вариант (внизу)

Результат? Более своевременное, текущее объявление показало колоссальный рост CTR на 217% и повышение коэффициента конверсии на 23%.

И я готов поспорить, что специфика числа также добавила некоторой мощности преобразования …

Хотите лучший рекламный текст? Обязательно посмотрите наше видео, в котором нужно избегать ошибок при копировании рекламы Google!

Получите супер-специфический

Числа легко переваривать и понимать, и исследования показывают, что включение их в текст может сделать его более точным и достоверным.

Вот отличный пример из MECLABS, в котором Эми Хебдон создала новое числовое объявление, чтобы конкурировать со своим контрольным объявлением:

Контрольное объявление (вверху) и вариант (внизу)

Как вы думаете, какой из них показал себя лучше всех?

Контрольная реклама сделала.

Шучу, новая реклама сделала! На самом деле получил CTR на 88% выше при уровне достоверности 99%.

Почему это произошло? Специфика новой рекламы могла сделать ее чуть более убедительной, чем контрольная.

Как сделать рекламу еще лучше?

Получив еще более конкретным.

Было показано, что конкретные числа, такие как 1542, могут улучшить производительность по сравнению с круглыми числами, такими как 1500+.Если вы включаете число, напишите , точное число !

Чем конкретнее вы являетесь, тем более правдоподобным вы становитесь.

И чем более правдоподобным вы становитесь, тем больше у вас шансов стать следующим Дэвидом Блейном или просто , действительно способным подарить людям приятные впечатления .

Сделайте вещи личными

Когда дело доходит до написания рекламы, попадаете ли вы иногда в ловушку своего эгоцентризма? Вы используете такие слова, как «мы», «нас», «я», «я» и «я»?

Подобные слова не позволяют сфокусироваться на потребностях клиента. и могут снизить ваши шансы получить клик — не говоря уже о том, что они, как было показано, снижают конверсию на целевых страницах.

Когда дело доходит до написания текста, который находит отклик, я не могу полностью согласиться с этим самородком от Джона Кураока:

Второе лучшее слово — «ты». Лучшее слово — имя заказчика.

Поскольку мы все еще находимся в каменном веке рекламы и не можем автоматически добавлять имя посетителя в наши объявления Google, нам придется согласиться на второе место.

Итак, как вы создаете рекламу Google, в которой используются сильные слова, такие как «вы», для повышения эффективности рекламы? Возьмем, к примеру, эти объявления:

Какой из них выделяется и вызывает у вас наибольшее желание нажать?

Можно утверждать, что и Shopify, и Volusion отлично справляются со своей задачей, но все мы знаем, что AmeriCommerce борется.

«Награжден« Лучшим решением для электронной коммерции »? Пцшш. Достаточно о себе. Что вы можете сделать для меня ?!

Найдите возможности, в которых вы можете включить слово «вы» в заголовок или первую строку описания. И, как всегда, ведите с пользой.

Сделайте свою рекламу гиперлокальной

Многие рекламодатели при создании своих кампаний Google Рекламы ориентируются не только на один город. Многие даже размещают рекламу на национальном уровне.

Даже если вы предлагаете услуги по всему миру , вы хотите быть приветливыми к своим потенциальным клиентам, а покажет им, что помощь уже не за горами.

Возможно, у вас уже есть номер 800, который вы используете для всех номеров телефонов и целевых страниц Google Рекламы, или, возможно, даже пул из 800 номеров. Но знаете ли вы, что , имея телефонные номера с географической близостью к посетителю, может удвоить ваш коэффициент конверсии ?

Да, хотите верьте, хотите нет, но ваши 800 номеров могут работать против вас.

Источник изображения.

Итак, как вы можете проверить это в своей рекламе Google?

Путем создания кампаний Google Рекламы для конкретных географических регионов, а также рекламных объявлений и номеров телефонов, предназначенных для этого географического региона.

Цель состоит в том, чтобы сообщить вашим потенциальным клиентам, что вы уже совсем близко, с рукой помощи .

Если вы все еще используете обычную переадресацию звонков Google в расширениях Google Рекламы, немедленно остановите ее. Обратитесь к поставщику услуг отслеживания звонков и начните покупать все их местные телефонные номера.

Серьезно.

Проверьте свое сердце

Когда так много ваших конкурентов беспокоятся о 1000 вещах , кроме написания более качественных объявлений , теперь у вас есть боеприпасы, чтобы сделать ваши объявления Google самой великолепной рекламой в мире (читайте: самые эффективные).

То есть если начать тестирование сегодня.

Итак, вперед!

Этот пост изначально появился в блоге Unbounce.

Наши 8 лучших советов по рекламному копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Однако из всех технологических инноваций и новых функций, которые мы видим на регулярной основе, есть один элемент, который остается критически важным, несмотря на изменения в платформах, инструментах и ​​технологиях, — написание рекламных текстов.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — , если ваша рекламная копия — отстой, вы не получите той отдачи, на которую рассчитывали на . К счастью, специалисты по контекстной рекламе WordStream кое-что знают о том, как писать крутые рекламные тексты, и в сегодняшнем посте мы поделимся нашими лучшими советами по рекламному копирайтингу.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст рекламы PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

Примечание перед тем, как мы начнем…

Есть несколько советов и передовых практик по написанию PPC-рекламы, которые я собираюсь продолжить и предположить, что вы уже следуете, например, действительно используете ключевые слова в своих объявлениях (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели этого не делают ) и следуя руководящим принципам политики Google (ТАКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ).Разобравшись с этим, давайте засучим рукава и приступим к написанию отличного рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Ого, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то достичь и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга, имеющихся в вашем распоряжении, — это отражение цели пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свою рекламу, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет достичь, а затем сформулируйте свою рекламу так, чтобы это напрямую соответствовало его желанию.

Это объявление Carvana, показываемое по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь: вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду — забрать вашу машину самостоятельно.

Наконец, Карвана использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам вам 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни выбрали, помните конечную цель вашего пользователя при написании текста объявления. Помогите своим потенциальным клиентам представить решение их проблем с помощью your business.

<< Хотите еще больше советов и приемов для создания исключительного рекламного текста? Получите наше бесплатное руководство: 10 хитростей, чтобы получить клик >>

2. Включите цифры или статистику в заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно, — это облегчить вашу жизнь, избавиться от всякой ерунды и перейти к делу.Отличный способ сделать это — включить числа или статистику в ваши объявления, желательно в заголовки.

В двух приведенных выше рекламных объявлениях с расценками на страхование автомобилей в Род-Айленде (где я оказался, когда я пишу это) есть множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого признания, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они — предлагают некоторые убедительные цифры в своих рекламных объявлениях (хотя то, как некоторые люди водят машину здесь, в Lil ‘Rhody, заставляет меня сомневаться как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть очень эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати футболок на заказ:

Теоретически это должно быть отличное объявление, потому что оно сразу упоминает — в первых нескольких символах заголовка — насколько дешевыми могут быть эти рубашки с индивидуальным принтом. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши менее чем за 2 доллара за рубашку? В качестве гипотетической перспективы я уже ставлю под сомнение качество продукта еще до того, как нажимаю на него, что не является желаемым эффектом.

Заткнись и забери мои деньги

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-то, задолго до того, как они даже рассматривают возможность нажатия на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение при сравнении вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апелляция к правам пользователей

Может показаться, что это охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство собственного достоинства, и не будем непреднамеренно выглядеть как сварливый старик, который кричит на детей, чтобы те слезли с моей лужайки.Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы ею воспользоваться.

Вышеупомянутое объявление адвоката по разводам и травмам умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Чтобы защитить свои интересы») сразу же апеллирует к представлению о том, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика в ситуации, столь эмоционально заряженной, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, так как многие люди, подающие иски, поступают так, твердо веря, что им что-то задолжали.Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебных разбирательств для создания очень провокационных рекламных объявлений, которые могут быть очень убедительными, а апелляция к чувству права собственности — отличный способ спровоцировать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Кстати…

4. Включите эмоциональные триггеры в свою рекламу

Ничто так не побуждает людей к действию, как мощный эмоциональный отклик, особенно онлайн. Именно этот принцип делает кликбейт настолько эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылкам.Этот метод — один из самых мощных в вашем распоряжении при написании текста рекламы PPC.

Там, там, Донна — не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться вызвать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция оказала на ваших потенциальных клиентов. Отрицательные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут спровоцировать невероятно мощный отклик у читателя, но может быть проблемой уравновесить эту реакцию с остальной частью вашего сообщения — вы не хотите, чтобы отрицательная эмоциональная реакция сохранялась. в восприятие ваших продуктов или бренда.

Давайте взглянем на рекламу особо деликатных, потенциально эмоциональных услуг — сайт, который помогает людям определить, есть ли у их мужей романы:

Это действительно интересное объявление — отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, объявление ясно показывает свое основное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, поисковик может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая криминальными картами — действительно, довольно обширный поиск и вид детективной работы в кресле, которую неверный муж мог бы не ожидать. .

Точно так же положительные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными при побуждении людей нажимать на вашу рекламу, но их сложно реализовать из-за субъективной природы этих эмоций (особенно в случае юмора). .

Этот прием не обязательно должен быть особенно открытым, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Рекламе выше удается стимулировать эмоциональную реакцию, а при этом используется вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть.Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходил для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель мудро выбрал более вдохновляющий подход к деликатной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямой подход может быть лучшим выходом, как показано в этом объявлении юридической фирмы, специализирующейся на делах о недобросовестных операциях:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и он прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

5. Создание уникальных отображаемых URL с расширением ключевых слов

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемого URL на успех их рекламы. Новички в PPC могут даже не осознавать, что отображаемый URL (URL, который отображается в их объявлениях) и целевой URL (фактический URL страницы, на которую направляются посетители при нажатии на рекламу) могут отличаться.

Отображаемый URL может служить двум целям: он может быть более интересным и релевантным для копии ваших объявлений, и он может (и должен) содержать ваши самые популярные ключевые слова.Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, по которым вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в свой отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем общий URL-адрес домашней страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Перед тем, как запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить информационное наполнение ваших объявлений.

6. Сделайте ставку на лучшую копию

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, расширив текстовые объявления — добавив дополнительный заголовок из 30 символов и дополнительную строку описания из 90 символов.

Во время широкого выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов вызвали на 15% больше кликов для рекламодателей. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным он ни был для добавления в текстовые объявления более 100 дополнительных символов, это не может быть универсально переведено на всех устройствах.На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не позволяет разместить одновременно третий заголовок и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовых объявлений целесообразно размещать лучшую копию в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда отправляете привлекательные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений.

Здесь, поскольку я использовал свой компьютер, Google предоставил мне все три заголовка KAYAK.Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к экранам меньшего размера. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это определенно не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для объявления.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне …

… только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Все еще не уверены, какое рекламное объявление вам лучше всего? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками при копировании рекламы Google, которых следует избегать здесь!

7.Упреждающий ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке с множеством конкурентов, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете упредить оба этих распространенных препятствия, проявив немного предусмотрительности и немного продумав.

Взгляните на этот пример объявления по поисковому запросу «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, и поэтому дифференцировать себя на этом конкретном рынке может быть довольно сложно.Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать эту рекламу привлекательной. Обратите внимание, что в самом первом экземпляре заголовка — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов быть выдолбленными за страховку.

Объявление выше было фактически превзойдено следующим объявлением:

Это объявление не помогает мне развеять мои опасения по поводу поиска цитаты по страхованию жилья. Конечно, там упоминается, что цитата будет бесплатной, но я ожидал, что это будет от любой страховой компании.Это не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу .

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что живем во все более эгоистичном обществе? При написании рекламного текста вы никогда не должны забывать об этом, особенно когда речь идет о самом основном тексте. Никого не волнует, почему ваша компания якобы классная. Их волнует только то, как вы можете облегчить им жизнь.

Давайте посмотрим на несколько примеров этого принципа в действии.Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я привел так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкурентоспособности и высоких ценах за клик, а также в большой разнице между рекламными объявлениями от одной компании к другой.

Первое объявление фокусируется почти исключительно на том, как их услуги приносят мне пользу как потенциальному клиенту. В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут быть у моих питомцев.Это убеждает меня, что моего питомца накроют на всю жизнь и что его возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. Заголовки в порядке; в том числе призыв к действию с легким чувством срочности — хорошая практика. В описании говорится, что для MOAA дела идут плохо. Единственное преимущество — если это можно даже так назвать — состоит в том, что члены MOAA выбирают покрытие, которое они хотят для своих домашних животных.

Гм, да — в этом весь смысл. Это само собой разумеющееся, что члены MOAA имеют такую ​​свободу.Это объявление является пустой тратой места для описания.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что существуют буквально тысячи объявлений, которые не соответствуют лучшим практикам PPC и при этом очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям , если они не прошли строгие условия A / B-тестирования. Как и многие общепринятые мнения, реальные данные реальных тестов предпочтительнее любых «лучших практик», даже если они кажутся нелогичными.Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не для кого-то другого, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной PPC-рекламы требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая ошибок других, вы можете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, и показатели качества …) и получить большую отдачу от своих затрат на рекламу.

Резюме: Как написать эффективный рекламный текст для рекламы PPC:

1. Отражайте цель пользователя.
2. Включите в заголовки числа или статистику.
3. Апелляция к чувству прав пользователей.
4. Включите в свои объявления эмоциональные триггеры.
5. Создавайте уникальные отображаемые URL с большим количеством ключевых слов.
6. Сделайте ставку на лучшую копию.
7. Заблаговременно ответить на распространенные возражения.
8. Сосредоточьтесь на пользе.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш подкаст Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективных рекламных текстов!

12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций

Ожидается, что к концу 2015 года расходы на цифровую рекламу в США составят 60 миллиардов долларов.

Печальная новость заключается в том, что 98% рекламы — это пустая трата денег, согласно анализу PPC-рекламы, проведенному Оли Гарднером из Unbounce.

Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявить изобретательность. Только тогда вы можете рассчитывать на большую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса.

Помимо прочего, ваша рекламная стратегия должна быть убедительной и уникальной. Вам необходимо четко донести свое ценностное предложение до целевой аудитории, чтобы повысить рейтинг кликов.

Изменение одного слова может увеличить ваш CTR на 161% (от «Запросить цитату» до «Запросить цену»).

Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы помочь вам повысить эффективность рекламных кампаний и перенаправить вашу маркетинговую тактику.

Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?

Тогда давайте начнем с рекламных стратегий для Adwords.

Google Adwords

Ожидалось, что к концу 2015 года Google получит 30% чистой прибыли от рекламы в мире.

Причина получения такого большого блока заключалась в том, насколько прибыльным оказался AdWords для малого бизнеса:

Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.

Но если вы точно сообщите о своем предложении, вы можете рассчитывать на более высокую рентабельность инвестиций.

Например, у вас больше шансов превратить пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит свой поисковый запрос в вашем интернет-объявлении или баннере. Посмотрите на пример ниже.

Примечание. Есть предостережение относительно включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.

Вот еще 3 конкретные рекламные стратегии, которые помогут вам точно донести ваше предложение.

1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu

Знаете ли вы своих реальных конкурентов Adwords?

Это не обязательно параллельные компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).

Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок. Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, вы сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Попытайтесь превзойти их убеждения — они ориентируются на цену или используют отзыв от влиятельного лица в отрасли.

Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.

Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:

Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз. Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».

Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.

Это даст вам список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.

Нажав на вкладку платных ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.

Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.

2. Одержимо протестируйте эти 25 символов: они сделают ваше объявление или сломают его.

Я говорю о ваших рекламных кампаниях заголовок .

интернет-пользователей не читают.Они сканируют по F-образной схеме.

Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы только потеряетесь в шуме поисковых систем. Вам нужно выделиться, а для этого вам нужна убийственная рекламная стратегия, включающая убедительные копии. Посмотрите на множество результатов поиска с использованием термина «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже. Не такая уж творческая стратегия, чтобы брать ее правильно.

Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.

Однако более важно, чтобы сделал вашу рекламную стратегию и ее копию уникальной и привлекательной. . Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.

Всегда изучайте намерения своей целевой аудитории.

Если ваши клиенты ищут решения для избавления от прыщей, тогда «Как бороться с прыщами?» — неэффективный заголовок, который не способствует высокому CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.

Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.

Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей. Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.

Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на пользе вашего продукта для клиента .

Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.

Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии.Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

В объявлении Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».

Эммм. Какая разница?

Но и Volusion, и Shopify отлично справляются со своей задачей, рассказывая об удобстве и преимуществах для своих клиентов. Это отличная маркетинговая тактика, которая поможет привлечь внимание поисковых систем.

Наконец, я бы порекомендовал вам держаться подальше от ложных обещаний .Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях. В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Хорошая маркетинговая тактика — сосредоточиться на том, что вы знаете, что можете доставить.

Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.

Разве это не сильно отталкивает вас как потенциального клиента?

3.Не используйте отраслевой жаргон. Обсуждайте цифры и данные, чтобы повысить доверие к вам и улучшить свой показатель качества.

Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?

Держитесь подальше от таких пустых заявлений, это плохо для вашей маркетинговой кампании. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.

MECLABS проверила свое обычное объявление на основе полезного объявления, основанного на данных.

В результате их CTR увеличился на 88%.

Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.

Как вы, возможно, знаете, объявления AdWords быстро устаревают, снижается CTR и умирает. Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.

Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.

Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало рост CTR на 217%, а также повышение коэффициента конверсии на 23% по сравнению с контролем.

Facebook

По состоянию на сентябрь 2015 года на платформе гиганта социальной сети было 2,5 миллиона рекламодателей. Он быстро растет благодаря тому, что теперь вы также можете размещать рекламу в Instagram через рекламную платформу Facebook.

Ваша реклама должна выделяться среди 300 обычных историй (которые Facebook отдает приоритет показу среднестатистического пользователя за день).

Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительных текстов, которые улучшат вашу маркетинговую кампанию.

1. Включите социальное доказательство в текст объявления

Это старый метод, позволяющий завоевать доверие и побудить потенциального клиента к действию.

Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта. Это надежная маркетинговая тактика и рекламная стратегия для укрепления доверия к вашему бренду. Потребители с большей вероятностью будут доверять другим потребителям, поэтому многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.

Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию для увеличения продаж девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».

Было обнаружено, что на Facebook объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за приобретение (CPA).

Вам необходимо использовать слово «обзор» в вашей стратегии копирования. Вот 3 практических примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.

Вы можете поделиться ссылками на ваши основные упоминания в средствах массовой информации в вашей рекламе и взять соответствующую цитату из статьи.Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.

Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.

Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.

2. Четко изложите свою ценность (не забывая при этом о целевой аудитории)

На Facebook нельзя ожидать, что пользователь аплодирует умной стратегии копирования.Поскольку пользователи быстро прокручивают, ваше объявление должно немедленно сообщать пользователю, что он или она получает за клик. Заголовок должен быть простым и прямым.

Примером может служить приведенная ниже рекламная кампания AppSumo. В нем четко указано, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать образ жизни за 24 часа. Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку. Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награды за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.

Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая прямо предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призывом к действию.

Возможно, вам потребуется изменить стратегию копирования объявлений и изображение в зависимости от целевой аудитории. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.

Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории

Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.

Например. Любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет пролистывать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.

Подобным образом обращение к эмоциям клиентов поможет им полюбить вас. Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах. Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.

Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.

Твиттер

Платформа микроблогов насчитывает более 130 000 активных рекламодателей. Вот 3 стратегии копирайтинга от экспертов Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по клику или конверсии на веб-сайтах.

1. Не забивайте свой продвигаемый твит хэштегами

Адриан сообщил об увеличении охвата своего твита на 23 810% за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.

Его гипотеза о таком колоссальном росте количества показов заключается в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».

Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17% после двух хэштегов.

Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) — на 3%.

Вероятная причина в том, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством, с помощью которого пользователь нажимает на ваше объявление (помимо вашего CTA).

Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.

Итак, вы можете избегать использования хэштегов в продвигаемых твитах.

2. Кратко изложите свое сообщение

Вы получаете только 140 символов для сообщения в Твиттере. Это проверка вашего мастерства, когда речь идет о хорошей рекламной кампании, в которой используется сжатый текст.

Но при продвигаемых твитах обратите особое внимание на то, чтобы передавать только самую важную информацию. Твиты из 40-60 символов получают гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.

Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию. У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на 9% ниже, а LCR на 16% выше.

3. Придайте актуальность и свежесть вашему тексту с помощью этих слов…

Срочность — это классическая маркетинговая тактика, основанная на психологии, используемая для принуждения ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.

Аналогичным образом, в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время», снижает CPA и увеличивает LCR на 10% каждое.

Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?

Затем используйте слово «новый» в своей копии твита. Это снижает вашу CPA на 10% и CPLC на 26%.

LinkedIn

Это место встречи для бизнеса и профессионалов. Это самая эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.

Вот 3 эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.

1. Непосредственно обращайтесь к болевым точкам вашей аудитории (использование отрицательной превосходной степени даст вам коричневые баллы)

Не забывайте, что бизнесом управляют люди.

Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.

Итак, отличная стратегия для привлечения вашей аудитории — это напрямую решать ее проблемы. Кроме того, негативные элементы в заголовке (например, «стоп», «избегать», «никогда» или «худшее») могут помочь вам повысить CTR.

CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку. В рекламе также представлены 5 причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.

2. Точно ориентируйтесь и квалифицируйте своих покупателей

Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.

Примером является реклама Bizible ниже. Он получает 600% рентабельности инвестиций, потому что квалифицирует их покупателей в первом предложении.

Совет

Pro. Кампания имела узкую сеть, ориентированную на 2000 пользователей LinkedIn. Это тот уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться, когда дело касается вашей стратегии цифрового маркетинга.

3. Включите прямой и убедительный призыв к действию

Вы можете использовать несколько приемов, чтобы убедить своих клиентов. Но вы не можете предполагать, что они знают следующий шаг.

Всегда найдется место для…

Простые, понятные и прямые инструкции .

В LinkedIn вы можете проинструктировать свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.

Часто задаваемые вопросы по копированию объявлений

Что такое рекламный текст?

Рекламный текст — анонс, призванный побудить читателей приобрести ваши товары или услуги.

Что такое рекламная копия Facebook?

Рекламная копия Facebook — это текст, который сопровождает рекламу, которую вы размещаете на Facebook. Текст побуждает тех, кто просматривает вашу рекламу, предпринять определенные действия.

Что является первым шагом к созданию отличного рекламного текста?

Чтобы создать копию объявления, первое, что вам нужно сделать, это определить цель копии. Продать товар? Заставить кого-нибудь посмотреть видео? Есть у кого-нибудь на лендинге?

Какие основные виды рекламной копии?

Основными типами рекламных текстов являются: человеческий интерес, образовательный, «причина почему», институциональный, наводящий и исследовательский.

Стратегии копирования рекламы

Заключение

Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы.Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.

12 стратегий, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать привлекательный рекламный текст, убедить клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

5 классических советов по созданию эффективных копий объявлений Google Рекламы

У писателя есть препятствия, когда дело доходит до текста рекламы PPC?

Не знаете, что добавить во второй заголовок или уточнения?

Наиболее эффективная копия Google Рекламы всегда разрабатывается с учетом некоторых фундаментальных классических принципов маркетинга и рекламы.

Принципы, которые доказали свою эффективность с течением времени (то есть для нескольких поколений), имеют две важные характеристики:

• Они вытекают из фундаментального понимания человеческой психологии.
• Они легко переносятся при появлении новых платформ и технологий.

Ниже приведены пять классических принципов, которые вы можете использовать при написании своей копии Google Рекламы. Эти советы дадут вам преимущество, когда вы боретесь за то, чтобы получить этот клик от своего идеального клиента.

1. Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет

Этот первый принцип исходит от Дэвида Огилви, которого многие считают «отцом современной рекламы».

В то время как Дон Дрейпер был вымышленным персонажем популярного телешоу, действие которого происходило в 60-х годах, Огилви был настоящим «Безумцем», который просто считал, что полезная информация о вашем клиенте является главным ключом к успешной рекламе (если вы действовать, конечно).

Реклама

Продолжить чтение ниже

Сегодня мы можем узнать, что ищут наши потенциальные клиенты, с помощью нескольких простых щелчков мышью.

Возьмем, к примеру, «Планирование недвижимости». Среднестатистический потребитель среднего возраста со средним доходом может предположить, что имущественное планирование применимо только к пожилым и / или богатым.

Этот человек, возможно, изначально полагал, что лучшим вариантом действий будет просто завещание. Возможно, она разговаривала с друзьями, коллегами или финансовым консультантом, которые случайно упомянули планирование наследства или доверительное управление.

Это заставило ее задуматься о необходимости изучить свои варианты, поэтому здесь рекламодатель должен подумать о том, как найти отклик у кого-то, кто находится на этой стадии.

Один отличный инструмент, который много обсуждают в блогах и на отраслевых конференциях, — это «Ответить публике». Это популярно по уважительной причине.

Используя те же принципы, что и предложения автозаполнения в Google и Bing, Answer the Public дает вам важный контекст и подсказки в сознании вашего потенциального клиента.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Введите «Estate Planning» на домашней странице Answer the Public, и как только вы увидите результаты, щелкните ссылки в верхней панели навигации, чтобы просмотреть свою фразу, используемую в вопросах, предлогах и т. Д. и сравнения, которые могут делать люди.

Ниже более подробно рассматривается подсегмент возвращенных результатов. Здесь, как рекламодатель, вы можете начать ценить ценность получения такой информации для работы:

Имейте в виду, что этот потенциальный клиент вряд ли будет запрашивать каждое сравнение, которое вы видите выше, но есть большая вероятность, что многие из эти мысли приходят ей в голову.Она может просто спросить [Завещание и планирование недвижимости].

Основываясь на том, что ваше исследование могло бы придумать, первый черновик вашего рекламного текста должен отвечать на некоторые из вопросов, которые, вероятно, у нее есть:

2. Дефицит

В его новаторской книге «Влияние »(Опубликовано в 1984 г.), доктор Роберт Чалдини подробно описывает свои годы исследований, показывающих, что чем менее доступно что-то, тем больше вероятность, что люди захотят этого.

Это может работать одним из двух способов:

Реклама

Продолжить чтение ниже

• Ограниченное количество
• Ограниченное время

Хотя это классический принцип, который доказал свою высокую эффективность, его также следует соблюдать осторожно .

Дефицит только работает как рекламная тактика, когда чего-то действительно «не хватает».

Если ваша стратегия заключается в том, чтобы иметь 30-процентную скидку «раз в месяц каждый месяц», не удивляйтесь, когда рекламный текст гласит: «Торопитесь, скоро закончится!» быстро становится неэффективным.

Однако для таких событий, как ежегодная распродажа, мероприятие «Черная пятница» или торжественное открытие, которые действительно недолговечны, используйте это в своих интересах в своем рекламном тексте.

Для поисковой рекламы Google: вот скрипт, который позволяет добавить в копию календарь обратного отсчета продаж с помощью модификаторов объявлений.

3. Возьмите только то, что вам даст целевая аудитория

В своей классической книге «Позиционирование» легенды маркетинга Эл Райс и Джек Траут проповедуют, что вы должны понимать, как ваш конкурент воспринимается в сознании покупателя, который вы оба пытаетесь заработать.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Например, если этот конкурент уже считается лидером по низкой цене, вы просто не выиграете эту битву.

Даже если вы конкурируете с Walmart — а ваши цены на самом деле ниже, чем они, — они слишком велики, слишком прочно укоренились в сознании потребителя и в конечном итоге выиграют эту битву восприятий.

Как рекламодатель, вы должны найти свое место на конкурентном рынке, чтобы правильно позиционировать свой продукт или услугу в рекламе. Всегда есть или дебют, который дает вам преимущество.

Несколько примеров для рассмотрения:

• Вы являетесь местным жителем и участвуете в жизни сообщества, а ваши конкуренты — нет.
• Вы дороже, но независимые оценки качества и обзоры показывают, что вы лучше.
• Когда кто-то оставляет сообщение, вы перезваниваете (серьезно, это может быть разница в сфере услуг, если вы выполняете это обещание — см. Ниже).
• У конкурента широкий охват, тогда как ваше решение только подходит для определенного сегмента (но для этого сегмента ваше решение действительно, действительно ).

Представьте себе компанию по обслуживанию доков и лодочных подъемников. Их досягаемость включает несколько больших озер в мегаполисе. Они продолжают слышать, что их бизнес номер один — это просто то, что «другие ребята никогда не перезвонят».

Реклама

Продолжить чтение ниже

Поскольку любой, кто ищет их услуги, может чувствовать, что «большинство докеров и лифтов не перезванивают», они берут это и атакуют в лоб:

4.Люди, к которым вы обращаетесь, эгоистичны…

«… как и все мы. Их не волнуют ваши интересы или прибыль. Они ищут услуги для себя ». — Клод Хопкинс, автор книги «Научная реклама», 1923 г.

Почти столетие назад Хопкинс напомнил миру рекламы, что клиенты в корне эгоистичны и не собираются покупать у вас, если вы не сможете удовлетворить их конкретные потребности.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это простой принцип, о котором маркетологи и рекламодатели легко забывают.

К счастью, сегодня в нашем распоряжении есть множество инструментов, которых у Хопкинса не было, которые позволяют нам понять «корыстные потребности» наших клиентов (см. «Ответ общественности» в №1).

Иногда это действительно просто.

Например, ниже показано объявление дилера Mercedes-Benz, который знает, что у него есть клиенты, которые ненавидят назначать встречи. Конечно, не все это ненавидят, но для достаточно большого сегмента клиентов это серьезная проблема, которую они посвящают рассмотрению всего второго заголовка:

5.Будьте чуткими…

«… говорите о том, чего ОНИ (ваши клиенты) хотят, и ПОКАЖИТЕ им, как этого добиться». — Дейл Карнеги

Реклама

Продолжить чтение ниже

В 1937 году Карнеги написал об этом принципе в своей легендарной книге «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».

По сей день то, что он изложил, служит руководством к успешным продажам и маркетингу во всем мире. По сути, его послание было: «Это всегда о них, а не о вас.”

Подумайте о собственном поведении покупателя. В конечном итоге вы с большей вероятностью купите у того, кто продемонстрировал, что понимает ваши потребности и облегчает вам их удовлетворение.

Сочувствие, по общему признанию, является чрезмерно используемым термином в мире маркетинга, но также и недостаточно используемой практикой.

Давайте посмотрим на медицину как на прекрасный пример важности этого принципа.

Симптом или диагноз могут вызвать страх, неуверенность и общее ощущение, что вы столкнулись с этим в одиночку.

Показательный пример: перспектива хирургического вмешательства на позвоночнике, даже если оно незначительное.

Приведенная выше реклама ламинэктомии позвоночника не идеальна, но ясно показывает, что клиника сочувствует своим потенциальным пациентам. В нем рассматриваются основные проблемы:

Объявление

Продолжить чтение ниже

• Минимально инвазивный.
• Точность.
• Более быстрое время восстановления.
• История успеха, внушающая пациентам уверенность.

Объявление также показывает потенциальным пациентам, как получить то, что они хотят:

• Позвоните, чтобы получить дополнительную информацию или записаться на прием.
• Бесплатный обзор МРТ.
• Местонахождение поликлиники.

В конечном итоге, чем лучше вы сможете поставить себя на место целевой аудитории, тем с большей вероятностью вы сможете удовлетворить ее потребности.

Bottom Line

PPC будет продолжать развиваться, но классические принципы маркетинга и рекламы, изложенные здесь, останутся неизменными, потому что в основе каждого лежит фундаментальное человеческое поведение.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Помните их, когда будете создавать копию объявления для тестирования. Помните, что не существует универсального подхода, и результаты будут зависеть от вашей аудитории, рынка, продукта и времени.

Дополнительные ресурсы для платного поиска:

---

Кредиты изображений

Все скриншоты сделаны автором, август 2018 г.

12 советов по написанию копии интерактивной поисковой рекламы

Создание контента является важной частью повседневная работа маркетолога.От создания электронных книг до продвижения вебинаров, мы должны быть креативными и краткими в написании, чтобы привлечь нашу аудиторию.

Однако подобрать правильные слова может быть непросто, особенно при ограниченном пространстве. Я уверен, что мы все боролись с тем, чтобы в твите было слишком много персонажей (я знаю, что это так).

Создание копии поисковой рекламы также сложно. Крайне важно создать правильную копию, чтобы привлечь потенциальных клиентов и заинтересовать их вашим предложением.

Так как же вы выделитесь в нескольких словах? Мы составили список передовых методов, которые помогут вам в кратчайшие сроки повысить эффективность рекламы.

Что такое поисковая реклама?

Перво-наперво. Как выглядит поисковая реклама?

Поисковые объявления — это объявления, которые появляются, когда потенциальный клиент ищет ваш продукт (или связанный с ним товар) в поисковой системе. Это небольшие фрагменты текста, которые располагаются прямо над или под результатами, получившими наивысший рейтинг. Если вы когда-либо искали что-то в Google, вы, вероятно, видели поисковую рекламу.

Типичное поисковое объявление содержит заголовок, ссылку и краткое описание предложения, которое делает компания:

• Заголовок : Это привлекательный заголовок, который описывает вашу компанию или продукт и использует выбранные вами ключевые слова.
• Отображаемый URL : это URL, на который должна ссылаться объявление. Всегда полезно щелкнуть и убедиться, что URL-адрес активен и работает правильно.
• Ad Copy : Время проявить творческий подход! Копия рекламы — это то, что выделит ваш бренд.Это хорошее место для описания вашего предложения.

Поскольку в каждом объявлении ограничено пространство, очень важно использовать его с умом. Итак, каковы ограничения по длине для каждого из этих компонентов? Вот официальные ограничения на количество символов, предоставленные Google:

• Заголовок : 25 символов
• Отображаемый URL : показано 35 символов (всего 255 символов)
• Копия объявления : 35 символов в строке

Теперь, когда мы разобрались с определением поискового объявления, вот 12 советов по написанию качественного рекламного текста и максимально эффективно использовать ограниченное пространство.

Как написать копию поискового объявления, достойного клика

1) Выделите то, что делает ваш бренд уникальным.

При таком большом количестве брендов очень важно выделять свою. Так что, если вы предлагаете доставку в несколько стран, скажите это. Если вы специализируетесь на определенном продукте или услуге, не забудьте упомянуть об этом. Если у вас есть более счастливые клиенты, чем у ваших конкурентов, сообщите об этом.

Обратите внимание, как JetBlue выделяет ключевые предложения, которые делают их бренд уникальным, в поисковой рекламе ниже: бесплатный Wi-Fi, неограниченное количество закусок и максимальное пространство для ног в автобусе.Все эти функции могут заинтересовать потенциального клиента в JetBlue и заставить его нажать на объявление.

2) Привлекайте своих идеальных клиентов специальным предложением.

Поскольку у вас очень много места на поисковой рекламе, в том числе ваше специальное предложение повысит вероятность того, что клиенты нажмут. Вы предлагаете бесплатную пробную версию? Возможно, бесплатная доставка, если ваша компания работает в сфере B2C? Эти функции делают заголовки идеальными, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Как видно из поискового объявления ниже, Gap использует «скидку 40%» и «бесплатную доставку», чтобы привлечь своих клиентов. Потенциальный клиент, который, возможно, не решался попробовать Gap из-за цены, теперь может с большей вероятностью щелкнуть, ознакомиться с брендом и, возможно, даже совершить покупку — все из-за специального предложения.

3) Добавьте действенный призыв к действию.

Чтобы реклама была эффективной, она должна побуждать клиентов к действию.Будь то заполнение формы, запуск бесплатной пробной версии или заказ сейчас, действенный язык подсказывает желаемое поведение.

Вы можете увидеть это в действии ниже. Журнал Time использует в своей рекламе действенные формулировки, чтобы заставить зрителя подписаться.

4) Включите хотя бы одно ключевое слово.

Ключевые слова являются ключевыми (каламбур) для повышения эффективности ваших объявлений. Мы предлагаем включить в текст хотя бы одно ключевое слово, чтобы клиенты, ищущие продукт в вашей отрасли, могли легко найти ваш бренд.

Например, если вы продаете футбольные бутсы, вы захотите включить эту конкретную фразу в текст объявления. Если клиент ищет это ключевое слово, оно будет выделено в объявлении жирным шрифтом.

Вот несколько полезных советов, чтобы начать выбор лучших ключевых слов для объявления:

• Думай как покупатель . Какие термины искали бы ваши идеальные клиенты, если бы они хотели купить ваш продукт? (Совет: если вы не знаете, спросите их.)
• Найдите баланс между общим и частным .Выберите ключевые слова, которые достаточно конкретны, чтобы ориентироваться на вашего основного клиента, и в то же время достаточно общие, чтобы повысить узнаваемость бренда среди тех, кто ищет в более широком смысле.
• Подберите нужную сумму . Google предлагает включить 5-20 ключевых слов в каждую группу объявлений, что даст вам достаточно места как для конкретных, так и для общих ключевых слов.

Если вы хотите узнать больше о том, как ключевые слова работают с поисковыми объявлениями, ознакомьтесь с советами Google по ключевым словам.

5) Поддерживайте актуальность объявлений.

Нет ничего хуже, чем нажать на объявление о бесплатной доставке, чтобы узнать, что срок действия предложения истек вчера. Поддержание актуальности и актуальности ваших объявлений гарантирует, что потенциальные клиенты будут иметь положительный и приятный пользовательский опыт и в конечном итоге станут платежеспособными клиентами.

Также рекомендуется указывать в тексте объявления о выпуске нового продукта, обновленных ценах или даже о плохой прессе, если это применимо. Если клиенты ищут информацию о вашей компании и ожидают увидеть соответствующие обновления, очень важно, чтобы вы указали последнюю информацию в своем объявлении.

6) Будьте очень конкретными.

Исследования показывают, что включение цифр и статистики в вашу копию может сделать ее более точной и достоверной. Не говоря уже о том, что чем точнее и точнее будет ваше объявление, тем лучше оно будет работать.

Если вы добавите статистику, проценты скидок, рейтинги или обзоры в текст объявления, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут читать и нажимать. Числа легко усваиваются и помогают людям понять, что вы им предлагаете.

7) Сопоставьте текст объявления с целевой страницей.

Как маркетологи, мы знаем, как важно иметь отличную копию целевой страницы. Но как только вы начнете использовать рекламу для поддержки своей целевой страницы, согласованность между ними становится критически важной.

Не обещайте пользователю бесплатную электронную книгу в поисковой рекламе, если она на самом деле не является бесплатной, и не дразните 10-дневную пробную версию, когда на самом деле пробной версии нет вообще. Клиенты ценят последовательность, и они с большей вероятностью поверят в ваш продукт, если они уверены в ваших предложениях.

Вернемся к нашему примеру с футбольными бутсами Soccer.com использует поисковую рекламу, чтобы продвигать доставку за 4,99 доллара для заказов на сумму более 99 долларов. Когда пользователь нажимает на свое объявление, он попадает на страницу, на которой заметно это предложение.

8) Оптимизировать для моб.

Согласно недавнему исследованию HubSpot Research, 33% респондентов заявили, что их основным устройством был их телефон.

Это означает, что очень важно, чтобы текст вашего объявления был понятен пользователям мобильных устройств, а также тем, кто выполняет поиск с ноутбуков. Если клиент пытается узнать больше о продукте или услуге со своего мобильного телефона, в ваших интересах гарантировать, что он сможет узнать о вашем бренде так же легко, как и на своем компьютере.

9) Следите за соревнованиями.

Отличие от конкурентов является ключевым моментом при составлении поисковых объявлений. Ваша копия — это то, что будет отличать ваш бренд от других в отрасли.

Вот три поисковых объявления, которые появляются при поиске в Google «гостиницы в Нью-Йорке». На последних двух веб-сайтах есть почти одинаковые рекламные копии, но первый результат немного отличается. Booking.com, вероятно, очень внимательно следит за своими конкурентами и знает, что именно их дифференцированная копия привлекает клики.

10) Персонализируйте, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.

Вы пытаетесь охватить студентов колледжей, которые ищут учебники? Или, возможно, покупатели в последнюю минуту, которые забыли купить своему другу подарок на день рождения? Точное понимание того, за кем вы идете, поможет вам создать персонализированный текст, который находит отклик у вашей целевой аудитории и учитывает их болевые точки и потребности.

Готовы поднять вашу персонализацию на новый уровень? Попробуйте инструмент списков электронных адресов Google.Списки электронных адресов позволяют настраивать таргетинг объявлений на конкретных пользователей и персонализировать копию, которую видит каждый из этих пользователей. Например, если вы работаете в туристической компании, которая предлагает программу лояльности, вы можете ориентироваться на клиентов, которые только что присоединились к программе, с помощью текста вроде «Получите максимум от членства в клубе лояльности». И наоборот, вы можете отточить мнение людей, которые еще не присоединились к клубу: «Члены клуба лояльности экономят X долларов в год. Присоединяйтесь сегодня!»

11) Тройная проверка на орфографические и грамматические ошибки.

Вы будете удивлены, сколько объявлений содержит орфографические, грамматические и / или пунктуационные ошибки. И эти ошибки могут сказаться на вашем бренде.

Заметили что-нибудь необычное в этой рекламе стейк-хауса? Во-первых, отсутствует точка между «морепродуктами» и «лучшим». Затем следует довольно вопиющая орфографическая ошибка «manhatten».

Урок: попросите услуги корректора, прежде чем опубликовать свое объявление.

12) Поэкспериментируйте со своим экземпляром.

Так же, как вы экспериментируете с целевыми страницами, сообщениями электронной почты и страницами сайта, важно всегда тестировать свои объявления.Нет лучшего способа определить, что находит отклик у вашей целевой аудитории, а что нет, чем протестировать. Будь то эксперименты с призывами к действию, языком, предложениями или использованием ключевых слов, ваши тесты помогут вам создать максимально эффективную и релевантную рекламу.

Не знаете, какие эксперименты попробовать? Рассмотрите возможность добавления новых ключевых слов, показа новой копии объявления или использования другого таргетинга. Затем решите, какой процент ваших аукционов должен включать экспериментальную версию объявления.

WordStream выполнил тест, в котором они добавляли запятую к тексту заголовка объявления в одном варианте и убирали его в другом.Только одно это изменение увеличило CTR на 0,38%!

Это говорит о том, что тесты не должны быть сложными — настройка небольших переменных, таких как пунктуация, порядок слов или даже словарный запас, может сделать ваши объявления намного более успешными.

Эти советы помогут вам создавать привлекательные поисковые объявления, на которые люди любят нажимать. И мы готовы поспорить, что вам понравятся ваши показатели вовлеченности после внедрения некоторых из этих тактик.

Есть предложения, которые мы могли пропустить? Дайте нам знать в комментариях ниже.

3 Важные элементы эффективного рекламного объявления и преимущества хорошего рекламного объявления

Часто это единственный ненадежный мост между вашими целевыми страницами и всеми потенциальными клиентами, которые ищут в Интернете продукты и услуги, подобные вашим.

То, как это написано, влияет на ваш рейтинг в результатах платного поиска и цену за клик.

Даже если они думают, что это действительно важно, текст объявления PPC гораздо важнее, чем думает большинство людей. Кажущиеся незначительными различия в тексте могут быть переломным моментом между очень успешной кампанией и потерей вашего бюджета PPC.


Основные преимущества хорошей копии рекламы

(Хотя вы можете запускать платную рекламу на нескольких различных платформах, включая основные поисковые системы и многие платформы социальных сетей, здесь нет времени или места, чтобы охватить их все. Итак, мы конкретизируем только Google Adwords. Большинство общих моментов применимо к вашему рекламному тексту на любой платформе.)

Многочисленные преимущества лучшего рекламного текста и тот факт, что ваш текст всегда можно улучшить — так что вы можете всегда улучшайте каждое преимущество — это означает, что оно заслуживает такого же внимания, как и любая другая часть вашей кампании PPC, если не больше.

Показатель качества: Google фактически сообщает вам, насколько хороша копия вашего объявления, присваивая каждому объявлению показатель качества. Показатели качества варьируются от 0 до 10, где 10 соответствует высшему качеству. Объявления с более высокими баллами получают больше преимуществ.

• Более низкие затраты — Если ваше объявление имеет более высокий рейтинг, вы можете предложить меньшую ставку, чтобы получить такой же рейтинг, как и объявление с более низким рейтингом. Может показаться странным, что Google отдает предпочтение более низким ставкам только потому, что рекламный текст лучше. Но причина проста.На более качественные объявления нажимают чаще, поэтому высококачественное объявление с более низкой ставкой действительно может принести больше денег Google. Вот простой пример того, как это получается: Ставка для высококачественного объявления: 5,00 $
  Количество кликов по объявлению в день: 15
  Доход Google в день: 75,00 долларов США. Ставка для рекламы низкого качества: 10,00 долларов США
  Количество кликов по объявлению в день: 5
  Доход Google в день: 50,00 долларов США
• Более высокая доходность — По той же причине, что они могут получать более низкую стоимость ставок, более качественные объявления могут занимать более высокие позиции на странице при той же ставке, что и более низкокачественные.Это означает более высокую отдачу от вашего бюджета PPC.
• Увеличение трафика — Помимо снижения затрат и увеличения рентабельности инвестиций, хорошо написанные объявления имеют более высокий рейтинг кликов (CTR), что привлекает больше трафика на ваш сайт. Если вы провели оптимизацию целевой страницы, это означает больше продаж.

Написание хорошего объявления PPC

Все, что вы знаете о написании хорошего рекламного текста для любого другого носителя, включая печатный, электронный и онлайн, входит в игру в трех строках и 95 символах (включая пробелы), которые Google дает вам для вашей рекламной копии.




(В вашем объявлении также может быть указан ваш адрес, номер телефона и / или отзывы клиентов, в зависимости от используемых вами функций Google, но они отображаются в том виде, в каком они указаны в данных вашей учетной записи, вы не получаете для редактирования их для каждого объявления)

Сделано правильно, это очень ограниченное пространство можно использовать для написания объявления, которое соответствует всем критериям традиционной маркетинговой и рекламной модели AIDA: создать Attention , разработать Interest , создать Desire и позвоните по номеру Action .

Три необходимых элемента хорошей копии объявления

Вместо того, чтобы записывать каждое объявление с головы до ног и надеяться на лучшее, если вы разбиваете каждое из них на основные элементы и используете лучшие практики для выполнения каждого элемента, вы Буду на пути к написанию хорошей рекламной копии.

1. Ключевое слово — Если вы здесь, чтобы узнать, как написать более качественное объявление, значит, вы провели исследование ключевых слов, верно? Ваше ключевое слово или фраза для объявления должны отображаться как можно ближе к началу текста объявления.Ключевое слово выделяется жирным шрифтом в объявлении, отображаемом в результатах поиска. Это главное подтверждение для поисковика того, что ваше объявление соответствует их поисковому запросу. Пользователи, ищущие, как правило, просматривают рекламу в поисках наиболее релевантной. Те объявления, которые создают осведомленности об этой релевантности, выделяя ключевую фразу в заголовке, имеют больше шансов привлечь внимание поисковика и получить щелчок.
2. Преимущество — Если ваш продукт не является очень редким, вы столкнетесь с большой рекламной конкуренцией за ваши ключевые слова.Как сделать вашу рекламу заметной? Убедитесь, что выгода и / или ценность вашего предложения очень ясны, особенно если оно уникально. Он принесет больше Interest и Desire . Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества вашего предложения, а не только его особенности. У вас недостаточно места или времени, чтобы сделать и то, и другое. Товар или услуга вашего конкурента, вероятно, имеют схожие функции, но вы можете выделить свое объявление, подчеркнув преимущества, которые упустили ваши конкуренты. «Вакуумный двигатель на 12 вольт» не будет так выделяться, как «убирайте свой дом быстрее».Часто наилучшие результаты получают не преимущества, основанные на характеристиках, а те, которые апеллируют к эмоциональным потребностям и / или неуверенности покупателя. Эмоциональные преимущества могут связать ваш продукт с улучшением здоровья, повышенной безопасностью, улучшенным внешним видом, более высоким социальным статусом и т. Д. Неуверенность покупателя в том, является ли ваш продукт правильным выбором, может быть уменьшена путем перечисления вашей политики возврата без вопросов. Покупателей также успокаивают социальные доказательства; явное свидетельство того, что другие находят ваши продукты и услуги привлекательными.В зависимости от того, соответствует ли ваша компания критериям AdWords «Рейтинг продавца», Google предоставит вам возможность указать рейтинги продавца в вашем объявлении. Если они это сделают, берите.
3. Призыв к действию — Независимо от того, насколько близко ваше ключевое слово к поисковому запросу или насколько хороши ваши преимущества, никогда не ожидайте получить клик, не попросив об этом. Хотя «Позвоните сейчас» или «Купите сегодня» являются стандартными призывами к действию и хорошо работают, не бойтесь добавить немного эмоционального обращения в свой призыв к действию.Например, вместо «Позвоните на уроки музыки» попробуйте «Начни свое музыкальное путешествие сегодня». Ваш призыв к действию должен появиться в строке описания 2, чтобы извлечь выгоду из интереса и желания, которые вы создали благодаря заявлению о преимуществах.

Формула надежного копирования рекламы. Не существует. Единственный способ написать лучший рекламный текст — это всегда проводить тестирование. Попробуйте разные преимущества, вызовите разные эмоции, используйте разные призывы к действию. Но не воспринимайте это как постоянное тестирование, это похоже на работу.Вместо этого думайте об этом как о постоянном повышении рентабельности инвестиций.

Как написать мощные заголовки объявлений в Facebook

Заголовки объявлений в Facebook могут быть не самой заметной частью вашей кампании, но их следует использовать для усиления и увеличения конверсии.

Мы отдаем приоритет заголовкам для сообщений в блогах, видео на YouTube, вебинаров и даже электронных писем (если вы считаете строки темы, что я делаю). И, несмотря на это, почему-то заголовки в Facebook Ads часто игнорируются или используются недостаточно.

Несмотря на то, что заголовки вашей рекламы в Facebook не имеют такого же визуального приоритета, как другие типы заголовков, они не менее важны и могут оказать большое влияние на общий успех ваших рекламных кампаний.

В этом посте мы подробно рассмотрим, как писать сильные заголовки, предоставим вам лучшие практики и несколько различных формул, которые вы можете протестировать для своих рекламных кампаний в Facebook.

Когда вы пишете сообщение в блоге или создаете видео, вы знаете, что заголовок важен.

У нас есть такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, которые помогут вам математически и творчески структурировать сильные, высокоэффективные заголовки, которые будут привлекать клики.

Мы понимаем, что эти заголовки необходимы для привлечения внимания и интереса пользователей, и что без них мы никогда не сможем продвигать наши кампании. Тем не менее заголовки объявлений в Facebook, похоже, не получают должного внимания.

Попробуем исправить это раз и навсегда! 😉

Что такое заголовок объявления в Facebook?

Мы согласны с вами: заголовок вашего объявления в Facebook — это , а не , самый важный текст в вашем рекламном тексте.Основной текст объявления, который отображается над изображением или видео и является первым, что видят пользователи, является самым важным. (Вы можете узнать больше о том, как написать убийственную копию рекламы на Facebook здесь).

Однако заголовки

по-прежнему имеют значение, и они могут значительно повысить коэффициент конверсии. Заголовки вашей рекламы в Facebook появляются под изображением объявления и обычно короткие. (У вас будет 40 символов до того, как заголовок может быть обрезан).

Вы можете увидеть, как это выглядит в этой рекламе, здесь.Заголовок — «Ночные стражи качества стоматолога», который выделен жирным шрифтом рядом с призывом к действию.

Легко понять, почему так много брендов полностью обесценивают заголовок. Это не главное и не центральное место, так какое это имеет значение?

Заголовок, однако, дает вам еще один шанс усилить ваше общее послание. Вы можете выделить отличную распродажу (скидка 15%), упомянуть USP («Этическая хлопковая одежда премиум-класса»), продвигать брендинг с помощью чего-то умного или просто точно указать, что это за продукт.Мы рассмотрим, как это сделать, в нескольких разделах вместе с несколькими примерами. Вы хотите использовать этот заголовок, чтобы усилить рекламу в целом и помочь прояснить, что вы предлагаете.

Одна вещь, которую мы хотим отметить для вас: в карусельной рекламе будет несколько слайдов, каждый из которых будет иметь свои собственные заголовки. Мы также рассмотрим, как с этим справиться позже.

Основные ошибки рекламодателей в заголовках объявлений в Facebook

Прежде чем мы рассмотрим, что вы хотите делать с заголовками своих объявлений в Facebook, я хочу вкратце взглянуть на то, чего мы не хотим делать.

Первая ошибка, которую делают многие бренды, — это вообще не упоминать заголовок. Вы заметите, что под экраном создания написано «Заголовок (необязательно)». Это определенно технически верно, но это не значит, что вы хотите просто полениться. Любой шанс добавить больше контекста или улучшить вашу рекламу (придать ей немного «привлекательности») — это тот, который вы хотите использовать. В объявлении ниже полностью отсутствовал заголовок.

Вы также не хотите просто использовать название вашего бренда в заголовке.Люди уже видят это, когда читают основной текст объявления, и он никак не влияет на само объявление. Вы можете указать свой бренд, но этого не должно быть. Purple на самом деле отлично показывает рекламу (и у нас есть некоторые с фантастическими заголовками ниже), но по какой-то причине в этом объявлении не было ничего, кроме названия бренда в заголовке.

И последнее, но не менее важное: вы должны убедиться, что заголовок, который вы выбираете, очень тщательно совпадает с отдельным текстом объявления.Это может быть трудно объяснить, поэтому давайте рассмотрим пример.

В этой рекламе byte рекламирует свой продукт для выпрямления зубов. Они перечисляют несколько ключевых особенностей — более ровные зубы, показанные в Forbes, отсутствие визитов в офис, пожизненная гарантия. Они показывают товар на картинке. Все это замечательно, и их заголовок «Приходите и сделайте тест-драйв» не обязательно будет ужасным, за исключением того, что он не соответствует рекламе. В рекламе не говорилось об укреплении вашей уверенности с помощью великолепной улыбки (я думаю, именно к этому они и стремились, поскольку я писал похожие объявления для стоматологического клиента).Заголовок также намекает на пробную версию с «тест-драйвом», но ничего не упоминается о пробном периоде, так что это может быть недоразумением.

Этот заголовок мог бы хорошо сработать, если бы объявление делало две вещи:

1. Говорили об уверенности, которая приходит с большой улыбкой как эмоциональным призывом в дополнение к остальной части рекламного текста.
2. Упомянул бесплатный пробный период или консультацию.

Без этих двух элементов заголовок явно должен быть умным, но он не улучшает объявление и может фактически вызвать путаницу.По этой причине вам нужно будет проверить, соответствует ли каждый заголовок каждому отдельному объявлению в тестируемом вами наборе.

5 типов эффективных заголовков в Facebook, которые вы можете использовать

Мы рассмотрели, что вы не хотите делать с заголовками объявлений в Facebook, так что теперь давайте обсудим, что вы можете делать с .

На самом деле небо — это предел, когда дело доходит до того, как вы хотите использовать заголовок объявления Facebook для улучшения своей рекламной кампании, но есть пять высокоэффективных ключевых применений, которые вы будете видеть снова и снова в различных вариациях.Мы рекомендуем протестировать каждый из них, чтобы увидеть, как они работают на вас, поэтому давайте рассмотрим каждый.

1. Усильте свое фирменное послание

Когда все сделано правильно, в копирайтинге, продажах и брендинге есть что-то волшебное.

Компания может продавать набор фужеров для шампанского, но это не просто набор бокалов; они будут кристаллом, который сверкает в блеске рождественских огней, который вы используете, чтобы тост за помолвку или важную веху, который может передаваться из поколения в поколение.Это всего лишь набор очков … но это не так.

Использование заголовка для усиления этого визуального и эмоционального образа того, на что способен ваш продукт или услуга, — отличный выбор. Это может быть незаметно, но всегда должно быть связано с эмоциональной привлекательностью, к которой уже стремится ваше объявление.

Вот пример. Vuori продает спортивную одежду, и все дело в том, чтобы «в этих штанах чувствовать себя хорошо», а также в обзоре, в котором говорится о том, насколько они удобны и облегают тело. В сочетании с изображением женщины в штанах во время великолепного похода легко эмоционально подключиться к этим возможностям и увидеть себя в них.

Это объявление от Porch + Hall рекламирует коврики для вашей входной двери, но они подчеркивают важность первого впечатления. Эта копия на самом деле заставляет вас почувствовать, что ваш передний коврик — жизненно важная часть вашего ландшафтного дизайна, и их заголовок «Переосмыслите свою входную дверь» извлекает выгоду из этого.

2. Сделайте акцент на продажах и сделках

Во многих рекламных кампаниях используются распродажи, скидки, BOGO или такие предложения, как бесплатная доставка, чтобы побудить пользователей совершить покупку.Таким образом, один из лучших вариантов использования заголовка рекламы в Facebook — это действительно акцентировать внимание на этих невероятных предложениях, которые вы продвигаете. Это может позволить вам сосредоточить большую часть вашего текста на преимуществах, УТП и преодолении возражений, и увидеть «15% скидку» большими жирными буквами рядом с кнопкой CTA никогда не повредит.

При желании вы можете перечислить все текущие рекламные акции в заголовке объявления. В своей недавней рекламе компания Stark’s Vacuums решила поступить именно так. Однако имейте в виду, что вы хотите начать с самой мощной продажи, потому что, если у вас более 40 символов, заголовок будет обрезан в некоторых местах размещения.

У

Peet’s Coffee есть отличный пример того, как это хорошо делать. Они предлагают высокую скидку в 30% и упоминают, что это должен быть заказ по подписке. Это позволяет пользователям точно знать, что они подписывают на , прежде чем они нажмут на объявление, что снижает вероятность того, что пользователи нажмут, но не совершат конверсию, потому что им нужна разовая покупка, а не подписка. Они также используют код купона, который может создать впечатление, что предложение не продлится так долго, и побудит пользователей действовать быстро.

Вы заметите, что этот бренд говорит об этом предложении как в основном тексте объявления, так и в заголовке. Замечательно; это главный аргумент в пользу этого объявления, поэтому его размещение в тексте объявления может увеличить количество конверсий, а его размещение в заголовке привлекает внимание.

3. Выделите свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) будет отличать вас от конкурентов. Ваш продукт высокого класса и бутик? Доступный? Масштабируемость? Предназначен для малого бизнеса?

Ваше УТП — мощный инструмент продаж, потому что он помогает вам выделиться и объяснить, почему вы так ценны для своей целевой аудитории.Таким образом, использование заголовка объявления, чтобы действительно привлечь внимание к своему УТП, — отличный выбор.

Одно из главных преимуществ Joss & Main состоит в том, что они предлагают великолепную садовую мебель, которая не обойдется вам дорого. Это основной коммерческий аргумент в их основном тексте объявления, но они усиливают его заголовком: «Уличная мебель по доступной цене». Это просто, но привлекательно; садовая мебель часто стоит чертовски дорого, что не позволяет некоторым людям ее купить.

В следующем объявлении Purple использует свои варианты финансирования в качестве УТП вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на продукте.Это отличный выбор, и он, вероятно, используется в качестве кампании ретаргетинга для пользователей, которые уже знакомы с их брендом. Они подчеркивают в заголовке «Feel & Finance Better», призывая пользователей узнать больше о том, как по доступной цене оплатить кровать, которая поможет им лучше спать. У некоторых компаний есть финансирование, но многие не так активно его продвигают.

И, наконец, мы получили эту рекламу от Clean Republic. Их заголовок прост: любите домашних животных, уничтожайте вирусы, а также используйте смайлики, чтобы довести дело до конца.Это быстро обеспечивает их USP в увлекательной игровой форме: их очиститель может помочь вам сдержать коронавирус в вашем доме, а также обезопасит ваших домашних животных. Многие владельцы домашних животных (в том числе и я!) Беспокоятся о том, какие чистящие средства безопасны для домашних животных, поэтому это решает вопрос прямо вне коробки.

4. Используйте его как CTA

Если вы посмотрите, как отформатировано объявление, вы заметите, что заголовок размещается сразу после кнопки CTA.

Таким образом, естественным вариантом использования заголовка объявления было бы использование его в качестве начала для кнопки CTA, создавая один более крупный, цельный, но более мощный CTA.

Это не часто используемая стратегия, но она может хорошо сработать.

Вот пример того, как это выглядит. В приведенной ниже кампании Purple используется заголовок «Попробуйте 100 ночей без риска», который очень хорошо ведет к их кнопке с призывом к действию «Подробнее». Призыв к действию «Узнать больше» часто хорошо согласуется с предложениями о пробных версиях, поскольку «покупай сейчас» может заставить людей беспокоиться о том, чтобы потратить деньги заранее.

5. Расскажите о своем продукте подробнее

Некоторые бренды используют заголовок объявления, чтобы кратко описать, что делает их продукт.Хотя часто это лучше всего сделать в основном тексте объявления, иногда можно использовать что-то короткое и умное в основном тексте, чтобы продать УТП и донести главную мысль до самого заголовка.

Shine Bath использует именно эту стратегию в одной из своих рекламных кампаний. «Алекса, скажи Шайн, чтобы она помыла унитаз, пожалуйста», — в значительной степени объясняет основной текст объявления, но в заголовке они уточняют: «Это интеллектуальное устройство автоматически очищает ваш туалет». Теперь они объяснили, как это работает и что делает эффективно и быстро.

Заголовки рекламы в Facebook Идеи для рекламы карусели

Хорошо, пока что мы рассмотрели несколько стандартных вариантов, которые можно использовать для стандартного объявления с одним изображением или одним видео.

Как мы уже упоминали выше, с карусельной рекламой дело обстоит немного иначе. Вместо того, чтобы иметь один заголовок для всего объявления, каждый отдельный слайд получает свой заголовок.

Во-первых, большой запрет: не используйте один и тот же заголовок для каждого отдельного слайда. Это стоит вам возможности больше говорить о своих продуктах или УТП, и это выглядит как немного ленивый или даже спам.Это снижает восприятие пользователя, что очень досадно.

Тем не менее, вот несколько отличных идей, которые вы можете использовать:

• Расскажите о преимуществах или уникальных качествах различных продуктов.

KIM + ONO делает это, демонстрируя различные продукты с разными лозунгами, такими как «ваше вечное произведение искусства» и «современный взгляд на старые традиции». Это усиливает УТП. Я также видел в заголовках брендов прейскурантные цены или перечисляющие названия продуктов.

• Показывайте краткие, но восторженные обзоры по каждому показанному продукту.

Rothy’s делает это здесь, показывая отрывки из реальных отзывов вроде «ДА, они того стоят». Обзоры являются мощным аргументом в пользу продажи, но они также мудро выбрали обзоры, которые также преодолели возражения, отметив удобство и то, что они стоят своей цены.

Последние мысли

Заголовок вашего объявления в Facebook — это ключевой компонент вашего рекламного объявления, поэтому вы не должны игнорировать его, даже если он не так заметен, как основной текст объявления, изображения или видео.

Как мы уже говорили здесь, вы можете использовать эти заголовки по-разному, чтобы усилить вашу рекламу и усилить привлекательность, к которой вы стремитесь, увеличивая в целом конверсию.

Не забывайте всегда разделять тестовые заголовки рядом с текстом и смотреть, что лучше всего работает для вашей аудитории на каждом этапе воронки продаж.

Это поможет вам оптимизировать ваши кампании в будущем.

Как вы думаете? Какие формулы заголовков вы использовали? На какие заголовки рекламы в Facebook вы, скорее всего, ответите как пользователь? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

.