Как рекламировать себя: Как раскрутить себя и стать востребованным специалистом?

Как раскрутить себя и стать востребованным специалистом?

Хорошо быть топовым специалистом, известным в профессиональной среде. А что если Ваш профайл на биржах фриланса выводится далеко за 10й страницей? Выход один – проявлять находчивость и искать альтернативные варианты предложения своих услуг! Мы подобрали для Вас несколько вариантов, как раскрутить себя и как стать известным специалистом без использования бирж.

1. Общение в профессиональных сообществах и на форумах

Эти форумы читают не только специалисты, но и потенциальные клиенты, которые хотят разобраться в каком-то вопросе. Если именно Вы поможете им и подскажете ответ на вопрос, не исключено, что именно Вам они доверят решение и других проблем.

Также здесь можно завязать отношения с коллегами, которые могут в дальнейшем пригласить Вас на проект в качестве помощника. Примеры профессионального сообщества – Professionali.ru или Клуб фрилансеров, где уже зарегистрированы почти 5000 участников из разных ИТ-сфер. Есть также тематические сообщества для представителей различных профессий. Их Вы найдете в каталоге профессий, в соответствующем Вашей деятельности разделе.

Если по Вашей специальности есть популярные информационные сайты – напишите для них интересные статьи и предложите редакции опубликовать их. Неважно, что публикация будет на безвозмездной основе – Вашим гонораром будет внимание читателей, среди которых, несомненно, есть и потенциальные клиенты. Публикации на популярных сайтах поднимут Ваш авторитет и позволят со временем стать известным специалистом.

2. Блог

Многие фрилансеры используют блог как один из основных каналов привлечения клиентов. Блог может быть в ЖЖ, другом блоговом сервисе или быть standalone (автономным) – последний вариант предпочтительнее, т.к. блоги на собственных доменах юридически принадлежат Вам, а во-вторых – проще продвигаются в поисковых системах и привлекают посетителей из Яндекса и Google.

Как раскрутить себя с помощью блога? Вы пишете и публикуете в блоге свои статьи на тему Вашей деятельности. Потенциальные клиенты находят их, читают, и некоторые из них принимают решение заказать у Вас услуги.

Тематические статьи стоит разбавлять заметками о Ваших увлечениях, поездках, наблюдениях. Это позволит клиентам узнать Вас как личность. Люди охотнее обращаются к тем специалистам, которых знают лично. Дайте им возможность узнать себя, покажите, какой Вы разносторонне развитый, умный и интересный человек – это поможет Вам стать востребованным специалистом.

Как привлечь читателей на блог? Публикуйте анонсы самых интересных статей со ссылкой на блог на своей страничке в социальной сети, делитесь ими с друзьями. Прикрутите к блогу социальные плагины, которые позволят читателям сохранять понравившиеся материалы на своих страничках в социальных сетях. Сделайте возможность RSS-подписки: хотя этот канал уже не так популярен, как раньше, все-таки он работает. Также раскрутить себя и свой блог можно с помощью других блоггеров, предложив им обмениваться баннерами и интересными постами. Сделайте интересную рассылку на Subscribe.ru или Smartresponder.ru по теме своей деятельности и анонсируйте в ней наиболее интересные материалы с Вашего блога. Добавьте ссылку на блог в профиль на форумах, где Вы активно общаетесь – если собеседника заинтересует Ваша персона, он обязательно посмотрит Ваш блог и, может быть, станет постоянным читателем.

Если Вы знакомы с СЕО-оптимизиацией, оптимизируйте статьи для блога под низкоконкурентные запросы. Продвинуть новый блог по запросу «копирайтинг», вероятно, будет сложно, а вот по запросам «как составить объявление» или «как написать текст для сайта» – вполне реально. Кстати, на блоге можно еще и заработать небольшие, зато легкие деньги за счет продажи ссылок.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама – возможность показывать рекламу Ваших услуг только тем, кто в них действительно заинтересован. Вы наверняка видели объявления, которые выводятся в Яндексе, Гугле и на различных сайтах, когда Вы что-то ищете или искали через Интернет. Например, если Вы искали интернет-магазин обуви, Вам показываются рекламные объявления обувных онлайн-универмагов.

Так же и Вы можете запустить рекламу своих услуг. Например, если Вы занимаетесь копирайтингом, можно настроить показ объявлений с рекламой своих услуг пользователям, искавшим через Яндекс или Гугл «текст для плаката», «текст для буклета» и т.д. Пользователи, щелкнув по объявлению, перейдут на Ваш сайт, блог или профиль. За рекламу Вы заплатите только в том случае, если пользователь перешел на Ваш сайт. Если перехода не было, деньги не списываются. Стоимость одного перехода зависит от различных параметров. Одним из ключевых параметров является конкуренция за показ объявления по выбранному слову. Если постараться, можно найти слова, по которым никто не рекламируется, и получить переход по минимальной цене. Контекстная реклама – это наименее затратный по времени способ раскрутить себя, правда, в некоторых случаях и один из самых дорогих.

4. Сарафанное радио

Когда людям нужно найти какого-либо специалиста, они в первую очередь ищут среди знакомых. Так спокойнее и безопаснее. И этим нужно пользоваться. Пусть все друзья и знакомые знают, чем Вы занимаетесь, и будут уверены, что Вы – мастер и истинный фанат своего дела. Тогда при случае они порекомендуют Вас клиентам. Помимо этого, если у Вас много знакомых, возможности могут открыться самые разные. У Вас могут попросить комментарий или взять интервью для печатного издания или сайта, пригласить на ТВ и радио. И тогда уже Вы сможете давать рекомендации, как стать востребованным специалистом. Словом, найти клиентов можно практически повсюду, используйте все шансы!

5. Семинары, профессиональные конференции

Если Вы уже набрались опыта в своей области и теперь Вас интересует, как стать известным специалистом, Вы можете проявить себя на конференциях, семинарах, вебинарах. Сегодня немало и платных, и бесплатных мероприятий, в том числе проводимых через Интернет. Как правило, их посещают не только специалисты, но и потенциальные заказчики. С ними можно познакомиться и в дальнейшем взять проекты. Также больше общайтесь с опытными коллегами, так как стать востребованным специалистом можно, лишь постоянно повышая свой уровень.

Главное – не забывайте уделять время налаживанию каналов привлечения новых клиентов. Это ключевой элемент стабильности Вашего дела, а значит, и доходов.

Рекомендуем

Сегодня я хочу поговорить о правилах, которые помогут вам избежать ошибок при старте собственных проектов в Интернете. Если у вас найдется, чем …

Около половины клиентов на биржах не публикуют проекты в ленте, а ищут специалистов через каталог фрилансеров. Он есть практически на любом …

Как продвигать себя? В очередной раз собираем советы.

Здравствуйте, милая Яна! Хорошего Вам настроения и отличного денечка!

Когда-то я уже писала Вам. Тема касалась личной жизни и те советы, которые дали Вы и Ваша аудитория очень помогли мне тогда.
Теперь же вопрос касается карьеры. Для меня Вы один из лучших примеров того, как можно добиться успеха в том, что любишь больше всего. И не просто добиться, но и иметь возможность обеспечить себя любимым делом.

Я человек творческий, с творческой профессией и кучей талантов, как утверждают окружающие. Вот только с каждым годом мой труд ( я архитектор) становится для меня не средством заработка, а головной болью. Конечно, положение в нашей стране делает свое дело в какой-то степени. Но главная моя проблема — не умение предложить свои услуги правильно.
Я хорошо училась, добилась определенных успехов в процессе работы. Но потом совсем ушла на задний план. Пыталась дать объявления, рекламу, участвовать в разных конкурсах, просто говорить всем вокруг кто я и чем занимаюсь. Но все тщетно. Все смотрят, хвалят и на этом конец.
Хотя некоторые мои знакомые давно сумели пробиться наверх имея тот же уровень, что и у меня.
Я помню, что Вы не раз обсуждали эту тему. И говорили о том, что даже три человека из 1000, обратившие внимание на вас это уже успех. И что «пропиарить» себя это совсем не просто.

Сейчас идеи в моей голове практически иссякли. Я на пороге отчаяния. Пыталась бросить все и заняться чем-то приземленным, но это получается у меня в сто раз хуже, чем рисовать и чертить.

Мой вопрос я бы сформулировала так: «как раскрутить себя?». Мне очень нужно Ваше мнение по этому поводу. И мнение читателей тоже нужно. Понимаю, что одного рецепта для всех не существует. Но тем не менее думаю, что вопрос является актуальным не только для меня.

Заранее благодарю!
Публиковать письмо можно не анонимно.
—
С уважением!
Я.

***

Здравствуйте!

На самом деле, если серьезно покопаться в сети, вы быстро обнаружите, что все методы «как раскрутить себя» уже описаны сто раз. В какой-то момент начинаешь встречать одни повторения, и разные вариации одного и того же.
Получается, что «все уже придумано» с одной стороны. С другой стороны у кого-то получается хорошо, в другого — хуже — и трудно понять, почему.
Когда люди приходят с таким вопросом к разным коучам, те тоже перебирают очевидные варианты.

Некоторые все делают правильно, просто делают слишком мало. В очень многих случаях действительно «выстреливает» 1%. Со многими товарами, например, у меня в жж из читателей увидевших рекламу, покупку делают 0.1%! Иногда какой-то рекламной кампанией удается добиться 10% — это очень круто. А бывают и ситуации, когда люди где-то предлагают, и реагирует треть! Это тот случай, когда правильно выбрано место и целевая аудтория.

Например, у меня есть знакомая пара — дизайнеры — которые в один момент оба осталиб ьез работы, с двумя детьми. Они тоже читают этот жж, может быть откликнутся. Они тогда совершили немыслимый подвиг, и быстро раскрутились как фрилансеры. И они рассказывали, что среди прочих они усиленно думали — где, где, где водятся их потенциальные клиенты? Они хотели делать дизайн для малых бизнесов. Возможно начинающих бизнесов (у которых дизайна еще нет). Так вот они стали ходить в ту контору, где регистрируют малые бизнесы — там есть спонсированный государством курс для начинающих предпринимателей. Ясное дело — кто туда идет? Кто вот сейчас в первый раз открывает свое кафе или магазин. Вот им они (каждому лично) предлагали — дизайн, визитки, вывески, и что им еще могло бы пригодиться. Это, на мой вгляд — гениальная идея. В комбинации со смелостью, дипломатией, и некоторой долей везения. Но эта стратегия принесла неожиданно крутые плоды.

Так вот — все действия — те же самые. Тут фокус в том, что нашли место, где в больших количествах водятся потенциальные клиенты. И вы подумайте — а ваши где водятся? В реальности или виртуальности? Может быть там и обращаться к ним со всем тем, что вы уже и так делаете?

***

Так же бывает, что мы чем-то таки занимаемся мало. Мало занимаемся, не только потому, что некогда (когда есть интерес и мотивация, время найдется), а потому что заниматься этим тошно. Не нравится, неприятно, кажется что «не ваше», плюс демотивируют неудачи, неуверенность в себе. Тут помогает менять свое отношение ко всему этому. Пытаться развивать в себе «спортивный интерес», стараться не расстраиваться из-за неудач, как-то искать для себя в этом интересные и приятные стороны.

В общем — я предлагаю не унывать, и заниматься тем же самым дальше. Просто, может быть, внимательно посмотреть, не найдется ли мест, где от тех же вложений будет больше пользы. И искать в этом неблагодарном труде какие-нибудь прелести. Чтобы веселее работалось. 🙂

Конечно если у дорогих читателей есть новые идеи по этому поводу, я с большим интересом почитаю, мне тоже всегда интересно!

5 отличных способов продвигать себя. Хвастайтесь правильно!

Но при этом во многих обществах есть культурная норма, предписывающая скромность, а значит, хвастуны часто кажутся грубыми и неприятными. Одно недавнее исследование показывает, что многие из нас даже недооценивают, как раздражает людей наше хвастовство.

Добиться, чтобы ваши достижения оценили по достоинству, но не прослыть хвастуном — это дело тонкое. Но психологи изучили эту дилемму и дают нам подсказки, как эффективно рассказывать о себе. Фактрум с удовольствием делится этими подсказками с вами.

Не навязывайтесь

Одно дело — вдруг начать расхваливать себя, когда вас никто об этом не просил, и совсем другое — честно ответить на вопрос босса о вашей результативности. Один тот факт, что ваше «хвастовство» имеет непосредственное отношение к разговору, может многое изменить.

Психолог Нурит Таль-Ор провел эксперимент, в котором вымышленный персонаж Ави хвастался своими результатами экзаменов. Людям не нравился Ави, если он сам, а не собеседник, заводил разговор на эту тему. Если же тему успехов поднимал собеседник, то Ави мог хвастаться чем угодно (даже если его не спрашивали прямо об экзаменах) — и участники все равно думали, что он хороший парень. Это полезное напоминание, особенно для людей скромных, что хвастовство вполне приемлемо, особенно если вы на собеседовании или начальник оценивает вашу компетенцию. В такой ситуации люди сами ждут от вас, что вы будете презентовать свои достижения.

Сравнивайте себя с собой прошлым

Самовосхваление может создать негативное впечатление, поскольку люди часто воспринимают его как стремление к превосходству — как будто вы их принижаете. В серии экспериментов психологи просили участников ответить на разные хвастливые высказывания в рамках групповой дискуссии о студенческой дружбе. «Самовозвышающие» высказывания типа «я лучше других» (лучший студент, лучший друг) вызывали негативные эмоции, потому что создавали ощущение, что говорящий принижает остальных.

И напротив, утверждения в духе саморазвития — «я научился что-то делать лучше, чем раньше», — а также утверждения без сравнений («я хороший друг») вызывали благоприятную оценку. Отсюда простой урок: если вы утверждаете свое превосходство над другими, это серьезный риск, что вас воспримут как человека неприятного. Старайтесь фокусироваться на ваших собственных достижениях, без дешевых уколов в адрес коллег и соперников.

Используйте союзника

Поскольку в нашей культуре чрезмерное хвастовство чаще всего вызывает осуждение, есть очевидный, но действенный способ «продать себя» — попросить другого человека рассказать о ваших сильных сторонах и достоинствах.

Возьмем исследование, опубликованное датскими психологами, в котором они просили участников отреагировать на благоприятные характеристики людей в объявлениях о знакомстве. Что важно, участникам говорили, что эти характеристики (например, позитивные оценки коммуникабельности и компетентности) написаны либо самим человеком, либо его коллегой/другом.

И оказалось, что те участники, которые думали, что характеристика исходит от автора объявления, оценивали его как менее коммуникабельного и менее компетентного человека, чем те участники, которые были уверены в том, что характеристику дали знакомые. Мы не склонны доверять позитивной самооценке, но верим точно таким же утверждениям гораздо больше, если они исходят от кого-то еще, пусть даже это люди предвзятые — друзья или кто-то, кто работает на вас.

Любая похвала в ваш адрес будет иметь больший успех, если вы найдете доверенное лицо, которое выскажется о вас хорошо. Ищите партнеров и коллег, которые будут готовы воспеть вас — это сильный инструмент самопродвижения.

Знайте свою аудиторию

Элисон Фрэджэйл и Адам Грант, изучающие психологию работы в организациях, решили взглянуть на этот вопрос немного иначе. Они задались вопросом: а какие характеристики аудитории влияют на то, становится ли хвастовство удачной стратегией? В частности, они хотели понять, имеет ли значение, если слушатели отвлекаются или, напротив, сосредоточенно слушают того, кто хвастается.

Участникам эксперимента дали прочесть резюме и рекомендации кандидатов на некую должность и затем попросили оценить этих кандидатов. Выяснилось, что хвастовство сходит с рук, только когда участников отвлекали (им давали еще одну задачу или просто выделяли мало времени на изучение документов). В этом случае они учитывали информацию, которую кандидат представлял о своей компетентности, но забывали или не замечали, что он просто хвастается. Когда же участников не отвлекали, они делали вывод, что хвастливые кандидаты плохо воспитаны и неуважительны.

Подумайте, что это значит в реальной жизни: представьте себя на групповом собеседовании или совещании, где руководитель или рекрутер вынужден делить свое внимание между всеми участниками разговора. Оглянитесь и оцените настрой в комнате — потеряете ли вы какие-то очки, если начнете восхвалять себя? Учитывая такой шумный, конкурентный контекст, ваш менеджер потом вряд ли вспомнит, откуда он получил информацию о том, что вы побили все свои рекорды по продажам в прошлом месяце. Но вы выиграете от того, что смогли продать свой успех, и тот факт, что вы нарушили норму скромности, не будет замечен.

Остерегайтесь излишней скромности

Если вам еще трудно принять мысль, что о своих достижениях нужно рассказывать вовсю, вот еще один полезный вывод: излишняя скромность может производить отрицательное впечатление. Например, одно исследование показало, что людей, которые преувеличенно говорят о себе («Со мной очень весело. Я душа компании»), чаще оценивали положительно, чем тех, кто говорит самоуничижительно: «Со мной не очень-то весело. Я никогда не бываю душой компании». Если вы принижаете себя сами, не удивляйтесь, если и окружающие будут это повторять. При этом самые позитивные оценки получают люди, которые говорят о себе сбалансированно, признают как сильные, так и слабые стороны.

А вот чего точно следует избегать, так это хвастовства под видом скромности или жалоб («С тех пор, как я опубликовал ту вирусную статью, число писем от читателей стало зашкаливать — это отнимает столько времени!»). Одно новое исследование показывает, что эта стратегия провальна в двух отношениях: во-первых, хвастовство не достигает цели — вы не производите хорошего впечатления, а во-вторых, люди все равно видят, что вы хвастаетесь. То есть вас воспримут как человека и неприятного, и неискреннего.

Читайте также: Как правильно ставить цели и добиваться их, не отвлекаясь на второстепенное

Источник 99u.co, перевела Мария Фурман для издания Идеономика

Читайте также:

Все факты из рубрики «Общество»

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании. Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или  наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя. Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь: на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура 🙂 Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде … и решает проблему с … У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу». Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

Об авторе: 

Розалия Каневская, 

независимый консультант по PR, создатель и главный редактор Mediabitch.ru

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Harvard Business Review Россия

Многие люди испытывают неловкость при одной только мысли о саморекламе. Например, это можно с уверенностью сказать о зарубежных специалистах, работающих в США, которым приходится быстро ориентироваться в традициях страны, известной самым агрессивным самопродвижением в мире. Но даже для многих американцев найти нужное равновесие бывает весьма и весьма непросто. В самом деле как обеспечить признание своего таланта, сохранив добрые отношения с коллегами и не выглядя при этом как самодовольный выскочка?

Первый шаг — понять истинную ценность саморекламы. Конечно, если вас воспринимают как звезду, у вас больше шансов получить хорошую работу или интересные задания. Но речь не идет только о вашем личном интересе, и это важно напомнить всем тем людям, которым отвратительно создание «персонального бренда» по причине его наглой эгоистичности. В реальности же, если вы рекламируете себя правильным образом, это выгодно не только вам, но и остальным. Вашим коллегам и руководству, вполне возможно, недосуг разбираться в ваших интересах, талантах и уникальном наборе навыков. Если вы сами сможете четко им объяснить, в какой сфере вы способны принести максимум пользы, этим вы только облегчите им жизнь и поможете общему делу.

Следующий шаг — сосредоточиться на фактах, а не на их толковании. Если вы скажете, что обожаете социальные медиа, или что уже более десяти лет ведете собственный блог, или что у вас Х читателей в Twitter, с вами трудно поспорить. А вот если вы назовете себя «эспертом по соцсетям» (или, чего доброго, «гуру» или «гением»), тут вам как раз вполне могут возразить. В какой бы области вы ни преуспели, гораздо лучше, если экспертом вас окрестят другие. В своем собственном блоге я с удовольствием цитирую несколько журналов, которые удостоили меня такой характеристики. Но называть так самого себя — это дерзость и нахальство, и вы рискуете навлечь на себя неприятные последствия. (Небезызвестный Гари Вайнерчук произнес в интервьюTechCrunch знаменитую фразу: «99,5 процента экспертов по соцсетям — просто клоуны»).

Читайте материал по теме: Желание испытать себя везде и сразу — это нормально

Чтобы не быть голословным, очень важно подтвердить свой положительный опыт случаями из жизни. Фраза «Я прекрасно знаю, как заинтересовать инвесторов» звучит как самолюбование. Но если вы расскажете убедительную историю о том, как вам удалось найти первоначальный капитал для стартапа, вы позволите другим самим прийти к выводу о ваших навыках — вам даже не надо выставлять их напоказ. А еще исследования показывают, что истории активизируют в нашем мозгу гораздо больше зон: слушатели буквальным образом погружаются в события вместе с вами, и впечатления становятся намного глубже. Если вы скажете о том, какой вы превосходный специалист, они всего лишь услышат эти слова. А если вы расскажете случай из жизни, вы позволите им прямо-таки почувствовать это на собственной шкуре.

Конечно, эти истории обязательно нужно рассказывать к месту. Если вы пришли на праздничный ужин и разговор зашел о стартапах, рассказать о вашем опыте в запуске оного будет вполне логично. Но если вы явным образом пытаетесь направить беседу в нужное вам русло («Кстати о баскетболе, я уже рассказывал вам о своей новой фирме, предоставляющей услуги облачных сервисов?»), ваши неуклюжие маневры отобьют у людей всякий интерес к вам. Лучшая самореклама естественна и ненавязчива; вы просто вносите свою лепту в беседу, а не всецело завладеваете вниманием. (Как я пишу в книге «Персональный ребрендинг», еще лучше, чтобы для этой цели у вас был товарищ и единомышленник, который вовремя вставит несколько хвалебных реплик, упомянув ваши соответствующие достижения.)

И, наконец, даже занимаясь саморекламой, нужно обязательно проявлять скромность. Это ни в коем случае не значит, что нужно скрывать свои способности. Однако следует учитывать, что некоторые ваши достижения могут вызвать у людей чувство зависти и собственной неадекватности. Старайтесь не выглядеть слишком самонадеянным. Говоря о себе, у вас есть прекрасная возможность отдать должное тем, кто помог вам на вашем пути. Если вы работали в Китае, люди, скорее всего, спросят вас о знании языка. Разумеется, вы можете просто сказать «Я бегло говорю по-китайски» и все тут. Но гораздо благороднее показать ваши знания в широком контексте. «Мне повезло: в старших классах школы нам преподавали китайский, поэтому за несколько лет я неплохо его выучил». Ваши результаты не стали менее впечатляющими, но вы подчеркнули свои навыки, не вызывая у других комплекс неполноценности. А еще важно помнить, что скромность не значит самоуничижение. Да, в некоторых странах, особенно в Азии, преуменьшение достижений может быть неплохой стратегией продвижения самого себя. Но в США вы рискуете показаться некомпетентным («раз он говорит, что знает китайский так себе, значит, так оно и есть») или неестественным и надменным. Будьте скромным, но оставайтесь самим собой.

Часто люди избегают саморекламы, боясь вбить клин между собой и коллегами и прослыть хвастуном. Но этого вполне можно избежать. Наоборот, персональный брендинг может быть полезен не только вам, но и вашей компании. Помогите организации понять, в чем вы сильны, чтобы вашим талантам нашли наилучшее применение.

Читайте по теме:

Как рекламировать себя как профессионала красоты, чтобы все захотели заказать вас

Во-первых, я помню, что уверенность не придет ко мне волшебным образом. Я никогда не просыпаюсь и не говорю: «Я готов продвигать свой бизнес сегодня же!» Так что я делаю это до того, как чувствую себя готовым. Я просто делаю движения, не задумываясь об этом.

Это нелегко — и это требует практики, — но постепенно я становлюсь более комфортным. День за днем ​​я просто продолжаю делать это, не задумываясь об этом.

Во-вторых, я всегда напоминаю себе, что моя команда там — и ваша тоже! Те люди, которым нравятся ваши недостатки, ваши странности, которые любят вас, несмотря на ваши причудливые особенности и вашу неуверенность, или даже из-за них. Люди, которые появляются и поддерживают вас снова и снова. У вас, вероятно, сейчас есть солидная группа сторонников, и эта группа скоро станет больше, по мере того как вы продолжаете выступать за них.

Начните укладывать эту смесь из двух ингредиентов в свою жизнь всякий раз, когда вы начинаете испытывать беспокойство, связанное с саморекламой, и вы начнете делать шаги в своем бизнесе, которые раньше могли казаться невозможными. ты!

Теперь, когда мы поговорили о суперсексуальном страхе, давайте перейдем к тому, из чего на самом деле сделана реклама. В основе успешной рекламы вашего косметического бизнеса вы должны выполнить три задачи:

1. Определение вашего уникального предложения (или Уникального торгового предложения)

2. Поделиться этим таким образом, чтобы это привлекало правильный человек для вас

3. Доносить до тонны людей в вашем городе и привлекать к вам нужных.

Когда мы внимательно смотрим на эти три шага, они они на тонну менее сложны, чем кажутся. Так что давайте приступим к упрощению маркетингового хаоса!

Вы когда-нибудь слышали фразу: богатство находится в нишах? Это не просто забавно сказать (заставляя мой глаз немного подергиваться при предложенном неправильном произношении) — это также абсолютно верно.

Прежде чем начинать рекламировать и искать свое племя, важно четко и ясно выяснить, кому вы помогаете и что именно вы можете для них сделать.

Если вы предоставите несколько услуги в вашем салоне, у вас может возникнуть соблазн принять подход «Джеки на все руки», предполагая, что постоянная реклама всех ваших услуг — лучший способ привлечь всеобщее внимание.

Может быть, вы занимаетесь наращиванием ресниц, формированием бровей, восковой эпиляцией, уходом за лицом, педикюром И рефлексотерапией — но разные люди будут нуждаться в этих услугах, и большинству людей не понадобятся все они.

Я обещаю, что не собираюсь сейчас начинать громкую болтовню о отключении определенных сервисов, потому что это еще одна ОГРОМНАЯ дискуссия и тема.

Чтобы найти наиболее успешный и целевой маркетинговый подход для вашего косметического бизнеса, даже если вы делаете все это, всегда лучше определить уникальное предложение и привести его в своей рекламе.

Итак, вместо рекламы парикмахера, который «делает все это», давайте представим, что вы начинаете продвигать себя как специалист по ярким тонам, как моя студентка Наташа Трепанье.

Как рекламировать самого себя – и зарабатывать больше?

Реклама — это не враньё и не самохвальство, а искусство. Искусство грамотно показать свои сильные стороны. И конечно – пополнить этим свой кошелек. Что нужно знать, чтобы стать грамотным саморекламщиком?

Что вообще такое реклама? Это слово произошло от лат. слова reclamo – выкрикиваю. И в советские времена это слово относили только к товару. Но сейчас это слово приобрело более обширный смысл. Всем известно утверждение «реклама – двигатель торговли». А что нужно продавать и зачем?

Сейчас, когда экономика страны перестраивается на «рыночный» курс, всё больше приходит осознание того, что все человеческие отношения – это рынок, в хорошем смысле этого слова. В дружбе, в любви, в любых видах взаимоотношений, по крайней мере, на первом этапе необходимо произвести хорошее впечатление. А что такое произвести впечатление? По сути это продажа и есть.

По-другому это ещё называется «позиционирование», т.е. создать соответствующее впечатление о себе. А если вы – частный предприниматель или хороший специалист в своём деле, то от количества людей, знающих об этом, часто зависит ваш доход. Даже в долг дают не каждому, а тому, кто умеет себя позиционировать как честного и порядочного человека.

Чтобы иметь успех в наше время и в нашем мире, важно обладать умением «рекламировать». Рекламировать себя, свои умения, свой бизнес, свои таланты, свои сильные стороны и т.д. Вот, например, вы открыли в себе талант «мастера, который хорошо чинит обувь». И решили ближайшие пару лет посвятить этой сфере. И перед вами стоит задача – где взять работу, а значит, как себя разрекламировать с наименьшими затратами.

1. Имидж

Одежда должна соответствовать вашему имиджу. Для ремонтника это, возможно, брюки на лямках, или клетчатая рубашка, или ещё что-то такое нестандартное. Если это какой-то менеджер — красивый костюм, красивый галстук. Очень важна ваша изюминка. Например, когда я назвалась Волшебная Белочка и стала выступать со своими песнями, я придумала свой логотип в виде белочки, который я в состоянии нарисовать, и разрисовала всю одежду этим логотипом. Кстати, придумать свой логотип – это тоже хорошая идея. Этот же логотип пригодится для визиток.

2. Визитка

Визитка необходима успешному человеку, а тем более тому, кому нужны клиенты. В визитке всегда пишется «вруха-сбывуха». Если у вас ещё нет ни конторы, ни клиентов, и всё, что вы сделали – это несколько раз здорово починили обувь своей дочери, важно написать «мастер золотые руки», а не «начинающий ремонтник». Позиционировать себя надо как успешного, а не начинающего. Потому что редко кто пойдёт ремонтировать обувь к «начинающему мастеру», а вот к «мастеру золотые руки» пойдут многие. Вы не врёте, вы просто немного опережаете события. Лучше начинать с той точки, в которой хотите оказаться, а не наоборот.

Важно соответствовать той роли, которую вы на себя надели. Например, если вы – ремонтник обуви, но у вас у самого дырка в сапоге, это будет очень сильно мешать вашей карьере. Если вы позиционируете себя как успешного человека, важны ухоженные руки и начищенные ботинки. Если вы шьёте – ваша одежда должна быть хотя бы наполовину сшита вами самими. Если вы – бизнесмен, но у вас нет ежедневника, если вы – кинолог, но у вас нет собаки, если вы – художник, но у вас нет собственных картин, это заставит усомниться в вашей компетентности.

3. Действия

Третья важная составляющая рекламы находится в переводе самого смысла рекламы: выкрикиваю. О своей специфике надо кричать на каждом углу. В каждом разговоре важно хотя бы мимоходом упомянуть свою деятельность. Это, как правило, легко. У каждого часто спрашивают «как дела?», но не каждый пользуется этим вопросом в целях рекламы. А ведь вот она, возможность. Всегда можно ответить, что сейчас дела пошли отлично, появилось много клиентов в сфере такой-то, в которой вы профи.

Можно рассказать что-то небольшое, но запоминающееся. Например, что вы, наконец-то, купили вещество, за которым давно гонялись, которое очень хорошо склеивает подошвы, и теперь будете делать самую крепкую обувь. Обязательно говорите о хороших делах. Тогда при возникшей возможности этот человек вспомнит о вас как о мастере и, возможно, обратится сам, или посоветует вас другому.

А что касается жизни? Позиционировать себя можно не только как специалиста своего дела, но и, например, как «человека, которому можно доверять». Такие люди, как правило, не сплетничают и не обсуждают других, не выдают чужие тайны. Подумайте, соответствует ли ваше поведение тому, каким вы хотите себя позиционировать. Если вы позиционируете себя как весёлого человека, вы всегда должны в запасе иметь несколько анекдотов или весёлых историй, вы должны стать собирателем таких историй, чтобы удивлять друзей новыми штуками. Если вы хотите позиционировать себя как интересного человека, вы должны уметь поддержать абсолютно разные темы разговора, и у вас в запасе должно быть много интересных историй.

У галантного мужчины всегда должна быть на лице улыбка, а смелые и весёлые, жизнерадостные люди не боятся носить яркую одежду. Реклама — это не враньё и не самохвальство, это искусство. Искусство грамотно показать свои сильные стороны. И, как и от любого искусства, получать удовольствие. Желаю вам удачи!

7 самых эффективных способов успешно продвигать себя на рынке

Если вы не занимаетесь бизнесом или не ищете работу, идея маркетинга себя может не походить на то, что вас беспокоит. Но это навык, которым должен овладеть каждый. Изучите основы, и вы будете готовы позиционировать себя как эксперт. Вот семь проверенных стратегий успешного и эффективного маркетинга:

1. Определите свою нишу. Что вас интересует? Ваши таланты? Ваши увлечения? Подумайте о том, как вы уже объединяете эти элементы, и изучите возможности их вовлечения в инновации и решение проблем.Сосредоточьтесь на необычных вещах, которые вы можете предложить.

2. Ищите признание за свой опыт. Продемонстрируйте свои знания, создав базу знаний. Повышайте свою репутацию и продвигайте свое информированное мнение. Отличительная черта экспертных знаний — это выяснение того, какая информация актуальна. Развивайте отношения с лидерами мнений и представителями СМИ в своей области и в своем сообществе.

3. Поделитесь своей мудростью. Подробно напишите о том, что вы знаете, чтобы привлечь внимание людей как эксперта.Публикуйте статьи и сообщения в блогах в любое время, когда у вас есть возможность. Убедитесь, что он информативен, хорошо написан, своевременен и ценен для читателей.

4. Создайте сообщество. Создайте сеть единомышленников в своей области и работайте над тем, чтобы установить глубокие связи и действительно узнать друг друга. Подлинный опыт всегда привлекают других экспертов, и в их компании вы можете открыть целый мир новых возможностей.

5. Служить другим. Станьте доверенным советником и сделайте все возможное, чтобы помочь как можно большему количеству людей.Как вы можете использовать то, что делаете, для служения? Возможно, вы можете предложить свои таланты местной некоммерческой организации или организовать стажировку или наставничество, чтобы помочь кому-то из начинающих.

6. Будьте сообразительными. Уделите время инструментам социальных сетей, таким как Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram и электронным группам в вашей отрасли. Поделитесь своим опытом бесплатно, и вы сможете начать создавать базу поклонников, которые доверяют вам и обращаются к вам за советом экспертов.

7.Помните, кто вы есть — это послание миру. Каждое слово, которое вы говорите, все, что вы говорите и делаете, — это послание миру. Так же, как хорошая организация защищает свой бренд, защищайте свою репутацию, сознательно выбирая слова, которые вы говорите, и действия, которые вы совершаете.

Человек, который знает, как лучше всего себя продвигать, — это вы. Начните прямо сейчас, чтобы выделиться как лидер и щедрый гражданин своего профессионального сообщества, и вы сможете пойти гораздо дальше, чем вы, возможно, мечтали.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как продвигать себя: 7 ключевых стратегий на 2021 год

Многим из нас сложно выйти на рынок. Мы, естественно, по умолчанию самоуничижаем себя или отвлекаем внимание на кого-то другого, когда нас хвалят за наш опыт в какой-то области.

Но когда вы занимаетесь маркетингом, не время стесняться. Вы должны петь свои собственные дифирамбы с крыш, конечно, с продуманной стратегией.

Говорите ли вы о маркетинге или рекламе, самоутверждение — это все о позиционировании бренда. Вы должны показать своей клиентской базе, что вы первый, к кому они должны обратиться с проблемой на вашем рынке.

Вопрос о том, как продвигать себя онлайн и офлайн, является непростым. Трудно сделать это правильно, и это требует от вас много работы.

Но если вы приложите для этого необходимые усилия, реализовав несколько проверенных стратегий, вы выделитесь из общей массы, и в этом вся разница в мире маркетинга.

7 лучших стратегий для саморекламы

• Выберите нишу
• Станьте экспертом
• Обучайте
• Создайте социальные сети после
• Будьте открыты
• Ищите возможности для выступления
• Познакомьтесь с людьми

что следует учитывать при создании маркетингового плана для себя

Есть большая разница между маркетингом себя и маркетингом бизнеса. Вы всегда можете избавиться от одного бизнеса и начать новый с совершенно новым именем и личностью, но у вас всегда будет свое лицо, ваша личность и ваша репутация.

В результате вы должны быть очень вдумчивыми в том, как вы продвигаетесь самостоятельно. Есть две чрезвычайно важные вещи, о которых следует помнить, если вы хотите максимизировать свое развитие в качестве бренда:

Вы должны знать свое дело

Чтобы добиться успеха в маркетинге, вы обязательно должны знать о чем ты говоришь.

Если вы не являетесь экспертом в своей области, у вас нет никакой надежды продать какой-либо продукт или услугу, которые вы предлагаете клиенту.Вам не обязательно знать все о предмете — почти никто не знает — но вы должны твердо владеть одним аспектом, например, ИТ-безопасности.

Например, если вы можете помочь любому малому бизнесу найти простое решение для защиты своей ИТ-инфраструктуры, это стоит того.

Вы должны быть готовы выставить себя напоказ

Если вы застенчивы, вам лучше преодолеть это, потому что вы не можете продавать себя, если не желаете выставить себя на показ.

К счастью, если вы чувствуете себя экспертом в выбранной области, это должно придать вам необходимую уверенность.

Недостаточно просто сидеть за компьютером и пытаться заставить людей покупать вас как бренд; потенциальные клиенты должны видеть, что вы главный евангелист вашей компании.

7 лучших способов продвигать себя

Существует бесконечное количество способов продвигать себя, но семь, которые мы выбрали ниже, охватывают весь спектр основ, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы создать мульти многоуровневая и эффективная маркетинговая кампания по продвижению вашего бренда.

1. Выберите нишу

Первый шаг в самом маркетинге — это определение того, кто вы есть. Например, если вы зарабатываете ИТ-безопасностью на жизнь, ваша ниша не может быть ИТ-безопасностью. Это слишком широко, и слишком много людей делают это. Вы сразу потеряетесь в перемешивании.

Вместо этого вы можете быть тем, кто обеспечивает недорогую ИТ-безопасность предприятиям-индивидуальным предпринимателям, которые являются абсолютными новичками в мире киберпространства.

Когда вы выбираете настолько узкую нишу, как эта, сразу приходят в голову идеи о том, кому нужно продавать и каковы должны быть ваши сообщения.Если это просто «ИТ-безопасность», вам будет трудно понять, с чего начать сам маркетинг.

Определить свою нишу сложно, но есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сейчас, чтобы начать работу:

• Изучите свой рынок, чтобы определить недостаточно обслуживаемые области
• Создайте несколько профилей клиентов, описывающих типы клиентов, к которым вы пойдете для
• Спросите себя, достаточно ли нишевый рынок, который вы выбрали, или вам нужно получить еще более конкретный
• Спросите, может быть, вы занимаетесь слишком узкой нишей и сосредотачиваетесь на рынке настолько маленьком, что не хватает клиентов необходимый доход

Пример неправильного решения: Грег не пытается определить свой рынок, а просто рекламирует себя как маркетинговую фирму.Спустя несколько месяцев он все еще пытается найти клиентов.

Пример правильного решения: После обширного исследования рынка Салли решает, что ей следует позиционировать себя как маркетинговое агентство, которое выведет на карту предприятия по выращиванию домашних животных с помощью индивидуального плана и обещает превзойти цены любого конкурента. . Она сразу же начинает развивать отношения с местными предприятиями по выращиванию домашних животных.

2. Станьте экспертом

Доверие важно, когда вы занимаетесь маркетингом, и люди доверяют экспертам, поэтому важно, чтобы вы нашли способ позиционировать себя как человека, знающего свою нишу.У вас, конечно, уже есть эти знания, но люди этого не знают, поэтому вам нужно немного потрудиться, чтобы ваше имя стало известным. Вы уже много работали над тем, чтобы научиться работать на себя, так что добейтесь этого, проведя исследование и станьте как можно более осведомленными.

Если есть сертификат, который вы можете получить, это хороший первый шаг. Вам также следует обратиться к средствам массовой информации. Воспользуйтесь такими услугами, как HARO (Help A Reporter Out), чтобы поделиться своим опытом с журналистами, которые хотят взять интервью у кого-нибудь по этой теме.Затем вы можете указать на эти статьи как на доказательство того, что вас считают экспертом.

Чтобы стать экспертом, нужно приложить немало усилий, но вы можете это сделать, если выделите время для следующих вещей:

• Выделите час в день, чтобы читать статьи или исследования рынка в вашей отрасли
• Проводите пару бесед в неделю с клиентами из вашей области, чтобы узнать их мнение.
• Обратитесь к организациям, которые проводят конференции или другие мероприятия с выступающими, чтобы узнать, как вы можете попасть в список.
• Создайте канал YouTube, на котором вы предоставьте свое экспертное мнение

Пример того, как поступила неправильно: Джин не проводит много исследований о том, какие программные инструменты необходимы менеджерам по разработке программного обеспечения для достижения успеха, и когда представитель СМИ обращается к ней, ее ответы становятся непригодными для использования и она не фигурирует в статье журналиста.

Пример правильного решения: Тони часами исследует программные инструменты управления строительством и беседует с некоторыми пользователями об их предпочтениях. Когда он выступает на конференции по управлению строительством, аудитория поражается его знаниям и подробным ответам на вопросы, что повышает его авторитет среди клиентов.

3. Обучайте

У вас есть знания, которые многие люди считают ценными, поэтому поделитесь ими. Контент-маркетинг — это невероятно ценный инструмент для создания вашего бренда, поэтому воспользуйтесь им, создавая содержательные и насыщенные ключевыми словами статьи для публикации на своем веб-сайте.

Конечно, сначала вам нужно создать веб-сайт, и вам следует рассмотреть несколько примеров, чтобы получить представление о том, какой формат вашего веб-сайта должен быть наиболее привлекательным для вашей аудитории.

Здесь есть множество инструментов, которые могут вам помочь. Программное обеспечение CMS может помочь вам разработать контент-стратегию и реализовать ее.

Программное обеспечение электронного маркетинга может помочь в создании информационного бюллетеня, который будет полезен вашим клиентам. Используйте передовые методы электронного маркетинга и некоторые советы по цифровому маркетингу, чтобы добиться максимального успеха.

И не просто размещайте сообщения на своем собственном веб-сайте — посетите влиятельные блоги в вашей нише или используйте такие сайты, как Quora, чтобы отвечать на вопросы людей и взаимодействовать с сообществом. Помогая обучать ваших потребителей, они все чаще видят в вас заслуживающего доверия эксперта и также узнают ваш бизнес, и, надеюсь, вы будете в центре их внимания, когда им понадобятся ваши услуги.

Контент-маркетинг звучит как много усилий для изучения навыка, с которым вы не знакомы, но на самом деле речь идет только о создании качественного контента, который помогает людям, поэтому сначала сделайте следующие шаги:

• Прочтите о поисковой оптимизации (SEO ) передовой опыт
• Выделяйте блок времени каждый день или, по крайней мере, каждую неделю для создания контента
• Спрашивайте у своей аудитории, что вы можете поделиться своим опытом в виде видео на YouTube или сообщения в блоге
• Спросите вокруг для возможностей размещения гостевых постов

Пример неправильного решения: Сэм не выделяет время на создание содержательного контента и должен платить большие деньги за рекламу, потому что он не получает никакого органического трафика.

Пример правильного решения: Первое, что Тина делает каждое утро, — это заходит на Quora и отвечает на несколько вопросов людей, которые ищут ответы в своей области. В результате она начинает замечать рост посещаемости своего веб-сайта со стороны людей, просматривающих ее профиль.

4. Создайте социальную сеть после

Социальные сети сложно освоить, но это важно, поэтому вам нужно создавать учетные записи в LinkedIn, Facebook, Twitter и других платформах.

Следует иметь в виду одну важную вещь: знать свою аудиторию: если большинство ваших клиентов можно найти на Facebook, проводите там больше времени, а если это LinkedIn, вам следует направить большую часть своих ресурсов именно на это место.

Вы можете взять контент, который вы создаете для своего веб-сайта, и поделиться им в социальных сетях. Вы также можете использовать эти платформы для взаимодействия с клиентами и другими компаниями в своей нише, чтобы развивать подписчиков и делать себе имя.

Эксперт по управлению проектами Лолли Даскал является хорошим примером того, как продвигать себя в Twitter.Источник: twitter.com/lollydaskal.

Многие люди понятия не имеют, с чего начать работу с социальными сетями, но первые шаги не так уж и сложны:

• Определите, как часто вы можете публиковать значимый контент в своих учетных записях социальных сетей, и настройте расписание для сделайте это
• Взаимодействуйте с потенциальными клиентами и другими влиятельными лицами на вашем рынке, задавая вопросы или отвечая на них ежедневно
• Измените свой профиль, чтобы отправлять людей прямо на вашу целевую страницу
• Поэкспериментируйте со всеми платформами социальных сетей, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего для вас

Пример ошибки: Венди не видит смысла в социальных сетях и даже не имеет учетных записей, что означает, что она не получает никакого трафика из одного из самых популярных мест для скопления ее клиентов. .

Пример того, как это сделать правильно: Алисса использует такие инструменты, как Hootsuite, чтобы планировать рассылки в Facebook и Twitter через определенные промежутки времени, чтобы люди всегда получали от нее контент, а она отвечала на сообщения других людей в социальных сетях. В результате ее аудитория в социальных сетях увеличивается каждую неделю, и, следовательно, ее потенциальный клиентский пул расширяется.

5. Будьте открыты для всех

Иногда лучше позволить кому-то говорить и создать свой бренд в процессе.Будучи инклюзивным и позволяя другим присоединиться к разговору, вы показываете, что готовы прислушиваться к мнению других людей, что увеличивает их готовность работать с вами или вести дела с вашей компанией.

Пригласите приглашенных постеров написать для своего блога или, может быть, даже займите свою учетную запись в социальных сетях на день. Они добавят дополнительную перспективу, которую ваши читатели или последователи сочтут ценными, и они повысят профиль вашего личного бренда.

У многих из нас есть склонность к контролю, которая хочет быть единственным голосом в нашем бизнесе, но если вы хотите расти, вам нужно сделать несколько шагов, чтобы начать объединять больше людей:

• Создайте длинный список людей, которым вы хотели бы написать гостевой пост для своего сайта в идеальном мире.Будьте амбициозны, они могут только сказать «нет».
• Обязанность просить одного человека в день писать для вашего сайта тему по их выбору, хотя вы можете мягко предлагать свои собственные идеи
• Добавьте форум на свой сайт, чтобы создать сообщество
• Оперативно отвечайте на комментарии к сообщениям в блоге

Делая это неправильно: Трой публикует много контента, но никогда не приглашает своих коллег присоединиться к нему. Он разочарован недостаточным участием влиятельных людей на его рынке.

Все правильно: Ким использует свою стратегию в социальных сетях, чтобы обратиться к влиятельным лицам и посмотреть, готовы ли они поделиться своими знаниями с помощью быстрой публикации, и она рада видеть, что полученные гостевые публикации привлекают посетителей, которые иначе бы не узнал о ней.

6. Ищите возможности для выступления

Один из лучших способов продвигать себя — иметь заинтересованную аудиторию, поэтому ищите возможности для публичных выступлений.

Выясните, где собираются ваши клиенты, и войдите в список.Это могут быть конференции, выставки, семинары, собрания ассоциаций. В любом случае обратитесь к организатору, укажите на учетные данные, которые вы установили как эксперта, и предложите выступить.

Когда вы все-таки получаете выступление, всегда помните, что вы рекламируете себя, а не продаете продукт. В результате вашей целью должно быть построение доверия, делясь своими знаниями с аудиторией.

Вы, конечно, должны включить свой продукт или услугу в конце выступления, но основное внимание в нем должно быть направлено на то, чтобы помочь аудитории узнать больше о предмете, который их волнует.

Это может быть пугающим шагом, особенно для интровертов, но вы можете сделать следующие вещи, чтобы немного облегчить его:

• Составьте список мест, где собираются ваши клиенты
• Создайте информационный лист на одной странице с подробным описанием вашего опыта
• Свяжитесь с этими мероприятиями, чтобы узнать о выступлениях и предоставить им листы.
• Начните с небольших мероприятий и используйте их, чтобы укрепить свои полномочия, чтобы выступать на крупных конференциях

Пример того, как поступил неправильно: Тим никогда не ставит себя физически перед клиентами и в результате испытывает трудности с узнаванием имени, что затрудняет получение приглашенных плакатов или взаимодействие с новыми клиентами.

Пример правильного решения: Боб постоянно просматривает выставки ИТ в поисках новых возможностей для выступления, чтобы продвигать свою новую книгу о простых способах повышения ИТ-безопасности для малых предприятий, и обнаружил, что это невероятно прибыльный новый канал для поиска новых клиенты.

7. Познакомьтесь с людьми

Самым старым маркетинговым приемом, описанным в книге, является налаживание контактов, и даже в современном мире цифрового маркетинга личный контакт по-прежнему остается лучшим способом продвигать себя.

Люди доверяют людям, с которыми они встречались и разговаривали, больше, чем тем, с кем они общались только в социальных сетях или по электронной почте. Это дает им понять, что это реальный человек, с которым они имеют дело, а не просто число.

Когда у вас будут выступления, воспользуйтесь возможностью поговорить с людьми после этого и обменяйтесь карточками.

Определите важных людей в вашей отрасли и предложите им купить обед, чтобы они могли выбрать их мозг; В конце концов, люди любят делиться своим опытом.Отправляйтесь туда, где собираются ваши клиенты, и спросите их об их желаниях и потребностях. Все эти ситуации создают огромные возможности для саморекламы.

Вы будете удивлены, насколько большое влияние может оказать всего пара дополнительных личных встреч в неделю, и вот что вы можете сделать, чтобы испытать это на себе:

• Определите, сколько времени вам следует тратьте каждую неделю на личное общение
• Составьте список выставок и мероприятий и поместите в календарь столько, сколько сможете.
• Создайте визитные карточки и маркетинговые материалы, которые вы можете раздавать, когда разговариваете с людьми
• Пригласить один человек, которым вы восхищаетесь или хотите познакомиться, выпивать кофе каждую неделю

Пример неправильного поведения: Мона все свое время тратит на контент-маркетинг и социальные сети, но обнаруживает, что это просто не привлекает достаточно клиентов, чтобы привлечь ее бизнес в прибыльность.

Пример правильного решения: Бретт дополняет свою онлайн-деятельность посещением семинаров и конференций, чтобы встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу, и считает, что это отличный способ создать цепочку рефералов.

Пришло время придумать свою собственную стратегию

Сложно понять, как продвигать себя в Интернете или как правильно расставить приоритеты в трудоемких, личных контактах и ​​публичных выступлениях, но когда вы все сделаете правильно, вы увидите огромный рост вашей клиентской базы.

Брендинг — это не просто вопрос о том, как себя рекламировать, это необходимость позиционировать себя как эксперта, и нет быстрого пути к тому, чтобы стать им.

Воспользуйтесь следующей возможностью, чтобы сесть на час или два и по-настоящему наметить, какие изменения вам необходимо внести для реализации вышеуказанных стратегий. Вам нужно выкроить время по утрам для более широкого продвижения в социальных сетях? Вам нужно выделить четверг для выступлений?

После того, как вы наметили план, вы будете на правильном пути к успеху.

Шесть отличных способов продать себя

Ближневосточный рынок труда может быть конкурентным местом, поскольку множество кандидатов ищут новые должности в быстрорастущих финансовых центрах, таких как Дубай и Абу-Даби.

Наличие нужных навыков и опыта не всегда достаточно, чтобы обеспечить себе работу, вы должны знать, как эффективно продвигать себя, чтобы вас действительно заметили.

Если вы ищете свою идеальную работу на Ближнем Востоке, вам нужно доказать, что вы обладаете отличным сочетанием соответствующих знаний и хороших коммуникативных навыков.Вам нужно дать волю своему внутреннему продавцу, чтобы действительно привлечь внимание потенциального работодателя.

В общем, хороший маркетинг направлен на установление потребностей вашей целевой аудитории и позиционирование вашего бренда в соответствии с их требованиями. То же самое и с кандидатом на работу — вы должны предложить идеальное решение; идеальный пакет.

Вот 6 отличных способов начать заниматься маркетингом сегодня:

1. Определите целевую аудиторию

Поймите своих потенциальных работодателей наизнанку.Проведите как можно больше исследований, чтобы определить идеал организации, а также навыки, личность и знания, которые они высоко ценят. Используйте описание должности и спецификацию персонала как твердую основу для своих потребностей и постарайтесь понять, как эта роль впишется в общую картину компании.

2. Знайте свое USP

Термин USP (уникальное торговое предложение) часто используется в отделах продаж и маркетинга по всей стране. Это относится к нишевому фактору, который делает продукт или бренд желаемым и отличающимся от своих конкурентов.Поймите собственное УТП — это может быть ваша специальная подготовка или уникальное сочетание прошлого опыта и личных интересов. После того, как вы отработали свое УТП, обязательно сообщите об этом будущим работодателям. Убедитесь, что ваше резюме обновлено с учетом ваших текущих навыков и недавних достижений, чтобы вы могли использовать возможности по мере их появления.

3. Путь со словами

Ваша терминология может быть важна при подаче заявления на новую должность. Поймите, какие ключевые фразы и модные слова особенно популярны среди потенциальных работодателей в вашей отрасли.Определенные рабочие места в определенных секторах могут требовать определенных навыков и обучения. Если эти модные слова действительно относятся к вам, используйте их.

4. Проявите немного индивидуальности

Не бойтесь добавить своему приложению немного индивидуальности и индивидуальности. Никто не является исключительно набором профессиональных навыков, и работодатели могут захотеть увидеть более человечную сторону. Ваши интересы, увлечения и личные навыки станут частью всего пакета, поэтому не забывайте позиционировать себя как разностороннего человека.

5. Держите руку на пульсе

Будьте в курсе любых событий и новостей в вашей отрасли, чтобы ваши знания всегда были актуальными и хорошо информированными. Прочтите отраслевые публикации, влиятельные блоги и веб-сайты — они могут помочь вам получить информацию для ваших ответов или предоставить точки для обсуждения, когда дело доходит до стадии собеседования. Обновляйте свои наборы навыков, чтобы оставаться актуальными на своей текущей работе, и таким образом вы также сможете продемонстрировать свою приверженность дальнейшему обучению перед будущим работодателем.

6. Интернет-смекалка

В Интернете стало проще, чем когда-либо продвигать себя. Сайты социальных сетей, такие как LinkedIn и twitter, теперь предоставляют вам прямые и доступные каналы связи, с помощью которых вы можете общаться и открывать новые возможности. Нетворкинг поможет вам завоевать доверие коллег в отрасли, а налаживание связей поможет вам в вашем карьерном росте.

Для получения дополнительной помощи в поиске работы или при приеме на работу свяжитесь с нами сегодня, чтобы поговорить с одним из наших специализированных консультантов.

7 высокоэффективных способов продвижения себя в социальных сетях

С момента появления Интернета человечество искало способ, чтобы люди не говорили «Фу, гадость!» И не скатывались прочь в ужасе. Наконец-то социальные сети предоставили нам такую ​​возможность. Но все мы знаем блоггера, художника, музыканта… или , которые слишком далеко воспользовались возможностью бесплатного продвижения среди узкой аудитории друзей.Но сколько это перебор? Следуйте приведенным ниже советам, чтобы узнать о некоторых эффективных способах продвижения себя в социальных сетях в процессе поиска работы в аспирантуре, не слишком пугаясь.

1. Меньше значит больше

Перестаньте думать, что количество материалов, которые вы публикуете, — это единственное, что имеет значение. Да, вы должны регулярно публиковать сообщения, чтобы удерживать аудиторию. Но два или три раза в неделю, даже два или три раза в месяц покрывают это за вас.

Вместо того, чтобы постоянно забивать людей своими проектами, публикуйте сообщения в те моменты, когда люди будут их искать.Обед и ранний вечер — это классика. А для настоящих профессионалов среди вас такие инструменты, как Buffer и Tweetdeck, помогут вам запланировать все свои публикации в социальных сетях заранее . Аккуратный.

2. Обратитесь в личный кабинет

Нашему поколению приходится потреблять гораздо больше маркетинга, чем когда-либо ему предшествовало. И угадайте, чем больше мы подвергаемся маркетингу, тем больше мы его ненавидим. Если вы хотите, чтобы ваш личный бренд стоил ни черта, то лучше, чем бездушный, эй! -Нажмите-эту-ссылку-это-не приносит-вам-всем-сообщениям.

Социальные сети предназначены для того, чтобы рассказывать истории ваших друзей, и люди будут лучше реагировать, если вы вложите в них немного своей личности. Если вы смешной, сделайте свой пост смешным. Если за этим стоит сумасшедшая история, расскажите ее. Друзья приходят в ваш профиль за вас, поэтому очень важно вовлечь в работу, которой вы делитесь, немного больше себя.

3. Будьте изобретательны

Опять же, вы должны делать все возможное, чтобы вас заметили в море вещей, которые люди видят в своих новостных лентах.Так что вам нужно предложить что-то немного другое. Если вы можете добавить изображение, аудиоклип или видео ко всему, что вы делаете, я определенно рекомендую это сделать.

Текстовые сообщения, как правило, просматриваются по большей части в неземном мире социальных сетей. По крайней мере, с небольшим движением или звуком то, что вы публикуете, с большей вероятностью запомнится на пути в бездну.

4. Гордись

У меня есть отвратительная привычка самоуничижить себя, когда я делюсь сообщениями в социальных сетях.Сказать: «Посмотри, что я сделал, если хочешь или не хочешь, это, наверное, мусор, ахаха» — не работает. Как бы сильно вы не хотели быть ублюдком, это просто не привлечет к вашей тяжелой работе должного внимания, которого она заслуживает.

Если вы не гордитесь тем, что делаете, то и никто другой не гордится. «Посмотри на эту штуку, я очень много над этим работал» внушает больше уважения. Если вы думаете, что написанное вами сообщение в блоге — лучшее, что вы написали за последнее время, скажите это. В конце концов, если вы время от времени не трубите в свой рог, музыки не будет.

5. Холод с хештегами

# Вам # не # нужно # миллиард # этих #, чтобы # получить # просмотры # на # пост. На самом деле, он делает прямо противоположное, отвлекая людей от того, что вы хотите сказать.

Было время, нужно было разместить абзац хэштегов в посте в Instagram, чтобы все знали, насколько сложным и многогранным было это изображение вашего обеда. Но те дни прошли. Выберите несколько качественных, актуальных хэштегов для своей публикации и не более того.

6. Взаимодействовать с людьми

Людям нужно чувствовать, что они действительно получают что-то от взаимодействия с вашими сообщениями. Если они достаточно увлечены вашим контентом, чтобы прокомментировать его, не забудьте ответить.

Вы не только показываете своей аудитории, что их мнение имеет значение, но и участие в дебатах и ​​получение конструктивной критики улучшат все, что вы делаете. Если кто-то из ваших друзей делает то же самое, не забудьте проверить, прокомментировать и поделиться их работой.Никогда не знаешь, когда они могут вернуть услугу.

7. Живи своей жизнью

Удивительно, но многие люди об этом забывают. Слишком заманчиво использовать ваши каналы в социальных сетях, чтобы выкладывать все, над чем вы когда-либо работали, но вы тоже должны использовать это, чтобы жить своей жизнью.

Не забудьте разделить поток саморекламы на столько забавных постов, сколько вам удобно. Выходите, смотрите вещи, выражайте свое мнение, общайтесь с друзьями и фотографируйте.Потому что твоя побочная суета — это круто, но, эй, ты тоже занимаешься другими делами.

Свяжитесь с Debut на Facebook , Twitter, и LinkedIn , чтобы получить больше информации о карьере.

Как продвигать себя, не продвигая себя

Для фрилансера продвигать себя может быть страшно. В том, чтобы сказать: «Вот я, приходите, купите у меня» есть что-то изначально неряшливое.

Но так быть не должно.

Если у вас есть услуга, которая нужна другим людям, вы оказываете им медвежью услугу, не делясь ею с ними.

Независимо от того, заставляет ли вас продвигать себя некомфортно или совсем нет, есть способы сделать это эффективно и способы, которые могут отпугнуть других.

В последнее время я много думал об этом, особенно в группах на Facebook. Участие в группах Facebook — отличный способ связаться с потенциальными клиентами и быть им полезными.

Но не прямая реклама ваших материалов создаст такую ​​связь с потенциальными клиентами, которых вы хотите видеть.

Это не только не самый эффективный способ, но и у многих групп есть правила, чтобы предотвратить его.

Так как же тогда «продвигать» себя?

Вот 3 способа, которыми я пользуюсь, чтобы эффективно предстать перед моими потенциальными клиентами без прямого продвижения себя:

Поделитесь историей

В частности, история, которая каким-то образом вдохновит, обучит или поможет вашим потенциальным клиентам.Когда я недавно перезапустил свой веб-сайт, посвященный веб-дизайну, вместо того, чтобы просто опубликовать:

«Ура, я только что запустил свой сайт! Приходите проверить! »

Я воспользовался возможностью, чтобы поделиться тем, что я узнал во время перезапуска. Я сделал это как сообщение в группе Facebook, частью которой я являюсь, а затем превратил его в сообщение в блоге (мое самое популярное на сегодняшний день в этом блоге).

Я показал 3 основные вещи, которые я делал с сайтом по-разному (нанял копирайтера, сделал профессиональные фотографии, сосредоточился на ясности), и показал, как это увеличило мои числа (трафик и подписчики).Я рассказал о своих опасениях, связанных с инвестированием в эти вещи, и о своем совете, как с этим справиться.

Результаты этого сообщения в Facebook: у меня было около 500 посещений моего веб-сайта и 32 новых подписчика на информационный бюллетень.

Был бы у меня такой же результат, если бы я просто сказал «зайди на мой сайт»? Наверное, нет. И я знаю это, потому что делал это в прошлом и ясно вижу разницу.

Конечно — это полностью зависит от размера аудитории, которая у вас есть для такого поста, и от типа аудитории.Если это группа поддержки вашей отрасли, то маловероятно, что другие участники станут вашим потенциальным клиентом. И просто поделиться своим волнением по поводу того, что вы запустили свой новый сайт (без рассказа), — это здорово.

Дело в том, чтобы щедро поделиться своей историей, без ожиданий (трафика, подписчиков или новых клиентов), и результат может вас удивить.

Будьте на связи

По моему опыту, оказание услуг потенциальным клиентам — лучшая стратегия продвижения.На самом деле, даже услуга каждому может иметь потрясающий эффект. Потому что работу вы получите не только от своих потенциальных клиентов. Именно ваши связи и люди, которым вы помогаете, будут направлять вас. Нет ничего лучше, чем рекомендации, и люди рекомендуют только хороших людей, особенно полезных.

Возможности служения безграничны. Вместо того, чтобы тратить бессмысленные часы на просмотр лент в социальных сетях, делайте это намеренно. Постоянно спрашивайте себя, чем я могу быть полезен онлайн сегодня.

Вот несколько способов, которые были мне невероятно полезны:

• Отвечайте на вопросы людей в социальных сетях, дайте совет, исходя из своего опыта, и подбадривайте. Если вы написали сообщение в блоге по теме, с которой они борются, дайте им ссылку.
• Делайте предложения PIF (платите вперед). Однажды я предложил разработать и настроить вкладки страниц Facebook для первых трех человек, которые ответят на сообщение. У меня было более 100 ответов.Многие из них поняли, что опоздали с предложением, и спросили, как они могут нанять меня, чтобы я сделал это за них. Дополнительный бонус: довольно много лайков в Facebook и подписчиков на рассылку новостей. Дело в том, чтобы делать это без всяких ожиданий. Какую небольшую услугу вы можете сделать для нескольких людей, которая очень им поможет?
• Перевести разговор в личное сообщение. Предложите более подробную помощь, чем, например, в комментариях на Facebook.

Чем больше вы отдаете, тем больше получаете.В клиентах, рефералах и добиваться всеобщего счастья. Я обещаю.

Запросить отзыв

Без ссылки на ваш материал.

Недавно мне в голову пришла идея курса (сейчас их полно!), Но я действительно не знал, нужно ли было решать эту проблему людям.

Итак, я спрашиваю в группе Facebook — рассказываю им об этой идее и спрашиваю, какие вопросы у них есть, и будет ли это то, что им интересно.

Я не только получил обратную связь, которую искал (более 400 комментариев!), Но и неожиданный побочный эффект: люди (55!), Которые были действительно заинтересованы, нашли время, чтобы щелкнуть мой профиль, найти мой веб-сайт и подписаться в мой информационный бюллетень.

Я их не просил. Я не планировал, что они это сделают. Я действительно изучал и оценивал интерес к потенциальному предложению.

Обычный способ измерить интерес — создать список информационных бюллетеней и попросить людей подписаться, если они хотят получить дополнительную информацию. Хотя это замечательно делать на вашем собственном сайте, в частности в группах Facebook, это может показаться слишком рекламным, и результаты не будут такими же.

Так что будьте открыты. Попросите обратную связь. Чем больше людей увидят вас и чем вы занимаетесь (а не путем прямого продвижения), тем шире станет ваше присутствие в Интернете.

Дело:

Вы разовьете свое племя (и бизнес) лучше всего к , отступив от идеи продвигать себя и просто представив себя самым искренним из возможных способов.

Но вы должны проявить себя.

Никакого роста не произойдет, если вы будете стоять в стороне, читать ленты социальных сетей и бояться «продвигать» себя.

Фактически, просто вычеркните «продвигать» из своего словаря и замените его на «быть полезным», «поделиться своей историей», «попросить обратной связи».И делайте это почаще.

Остальное встанет на свои места.

Я хочу услышать от вас:

Вы беспокоитесь о том, чтобы продвигать себя?

Какие ваши любимые способы продвигать себя, не продвигая себя?

Дайте знать в комментариях!

10 лучших советов и контрольный список о том, как продвигать себя в 2021 году

Сама идея маркетинга может не походить на навык, которым нужно овладеть большинству людей, если только они не планируют начать новый бизнес или не обнаруживают, что набирают популярность в Instagram.Однако в настоящее время сам маркетинг очень важен для всех, чтобы научиться делать это, и это навык, который стоит освоить. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, управляете собственным малым бизнесом или просто работаете в местном бизнесе, знание того, как себя продвигать, очень важно для вашего успеха. Лучшая часть? Совершенно бесплатно начать предпринимать шаги, необходимые для саморекламы. Вот десять эффективных способов успешно продвигать себя.

Что вы можете предложить?

Первый шаг к эффективному маркетингу — это понять, что вы можете предложить.Важно определить вашу личную нишу и уникальное торговое предложение (УТП). Также неплохо, что все, что вы планируете сделать или предложить, — это то, чем вы увлечены. Если вы чем-то увлечены, тогда все будет гораздо веселее и менее обременительно. Я бы посоветовал, как только вы выберете свою нишу, неплохо было бы попытаться сосредоточиться на ней, по крайней мере, для начала. Часто люди совершают ошибку, сразу переходя к другим начинаниям, и это еще больше затрудняет маркетинг.Как только ваше имя и бренд полностью утвердятся на определенном рынке или нише, вы можете начать пробовать воду и перейти к другим вещам, но никогда не упускайте из виду свой целевой рынок.

Поставить цели

Первый шаг к способности эффективно продавать себя — это поставить перед собой разумные и достижимые цели. Перед тем как начать, важно определить для себя, чего вы пытаетесь достичь, продвигая себя. Вы надеетесь расширить свое присутствие в социальных сетях? Вы пытаетесь привлечь внимание к своему малому бизнесу? Как бы то ни было, очень важно знать, чего вы пытаетесь достичь, продавая себя.

Некоторые цели для рассмотрения:

• Повышение узнаваемости бренда, популяризация вашего имени и информирование людей о вас и вашем бизнесе.
• Построение доверия и взаимопонимания с вашей аудиторией, создание и развитие аудитории или клиентской базы, которые уважают ваш бренд или бизнес и доверяют предоставляемым продуктам или услугам.
• Создавая себе репутацию в поисковых системах, в наши дни люди ищут все на сайтах поисковых систем, таких как google, bing и т. Д.Важно поднять вашу репутацию и бренд до такой степени, что когда люди будут искать ваш продукт или услугу, они действительно будут отображаться на сайтах поисковых систем.

Это лишь некоторые из многих целей, которые потенциально стоит поставить перед собой, прежде чем начинать процесс маркетинга. Наконец, важным аспектом постановки целей является конкретность и измеримость. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда в социальных сетях, установите числовую цель, например увеличение числа подписчиков или вовлеченности на выбранной вами платформе.

Выберите свою целевую аудиторию и сосредоточьтесь на ней

Важно учитывать и определять людей, которым будет интересен ваш контент. Несколько вещей, которые следует учитывать:

• Каковы демографические данные вашей целевой аудитории?
  Демографические данные включают возрастную группу, пол, уровень дохода и местоположение. Например, вы можете определить, что ваш продукт или услуга больше всего нравятся женатым мужчинам с высшим образованием в возрасте от 30 до 35 лет с годовым уровнем дохода более 50 000 долларов США.
• Каковы интересы вашей целевой демографической группы?
  Например, если ваш контент представляет собой маркетинговые и рекламные статьи в блоге, вы, вероятно, будете искать людей, заинтересованных в маркетинге.
• Где они просматривают онлайн?
  Если ваша целевая аудитория часто просматривает определенный сайт, вероятно, будет хорошей идеей продвигать себя на этом сайте. Например, если вы предлагаете услуги по ремонту дома, вероятно, в ваших интересах быть указанным на таком сайте, как Homeadvisor.
• Где они в сети?
  Если ваша целевая аудитория посещает определенные вебинары или бизнес-конференции, вам следует изо всех сил посещать их и воспользоваться возможностью, чтобы заявить о себе среди тех людей, которые уже заинтересованы в вашей целевой аудитории.

Определение целевой аудитории будет огромным ключом к успеху для эффективного маркетинга, поэтому определенно найдите время и изучите это тщательно и внимательно.

Создать сайт

В наши дни важно присутствовать в Интернете. Один из способов помочь вашему присутствию в Интернете — это создать для себя веб-сайт. Прекрасный пример важности веб-сайта для вашего бренда — знаменитый шеф-повар Ана Куинкосес. Создавая свою линию соусов и маринадов Skinny Latina, Ана обратилась к BlackDog Advertising, чтобы разработать веб-сайт для своей линейки продуктов и личного бренда. Ana Q заметила значительный рост посещаемости и продаж благодаря обновлению бренда и веб-сайта.Помните, что ваш веб-сайт должен быть местом, которое может посетить каждый и сразу же узнать, кто вы и чем занимаетесь. Ведение блога на вашем веб-сайте может быть эффективным способом обмена отраслевой информацией в вашей области.

Настройка учетных записей социальных сетей

Еще один шаг к эффективному маркетингу — создание собственного присутствия в социальных сетях путем создания различных учетных записей в социальных сетях. Существует множество социальных сетей, каждый из которых обслуживает разную аудиторию:

• На Facebook пользователи могут публиковать комментарии, делиться фотографиями, транслировать прямые трансляции и смотреть видео.Это отличный сайт для широкой аудитории в возрасте от 30 лет и старше.
• Instagram — более наглядная медиана. Он отлично подходит для контента, такого как фотографии, видео, прямые трансляции и т. Д., И его можно использовать для охвата аудитории от 20 лет и старше.
• Twitter идеально подходит для охвата заинтересованной и увлеченной аудитории короткими сообщениями (не более 140 символов), известными как «твиты». Изображения и видео также можно публиковать на платформе.
• LinkedIn — это социальная сеть, посвященная профессиональным сетям и развитию карьеры.Он идеально подходит для общения с людьми, работающими в вашей сфере и сфере деятельности.
• TikTok используется для взаимодействия с пользователями через видео. Это хороший сайт для визуальной демонстрации вашей работы в виде короткого видео. Это идеальный сайт для более молодой аудитории, большинство пользователей TikTok в возрасте от 15 до 25 лет.
• YouTube — это веб-сайт для обмена видео, который позволяет пользователям легко смотреть онлайн-видео. Это отличный сайт, чтобы визуально продемонстрировать свою работу в виде более длинных видеороликов людям всех возрастных групп.

Обычно неплохо создать для себя страницы в социальных сетях, но это не совсем необходимо. В зависимости от вашей целевой аудитории и вашего бизнеса, возможно, нет необходимости посещать определенные социальные сети. Важно провести необходимое исследование, чтобы принять обоснованное решение о том, на каких сайтах социальных сетей вы хотите сосредоточиться, и потратить время и силы на разработку контента. Также важно связать свои учетные записи в социальных сетях со своим веб-сайтом.

Одним из деловых людей, часто использующих социальные сети, является генеральный директор Walmart Дуг МакМиллон.Просмотрите его различные учетные записи в социальных сетях, и вы увидите, что он часто публикует контент, почти ежедневно. Он отлично продвигает свое имя и бренд, сохраняя при этом актуальность в социальных сетях. Он является прекрасным примером того, почему создание аккаунтов в социальных сетях для себя является важной частью эффективного маркетинга.

Написать подробную биографию

Частью эффективного маркетинга является четкое и эффективное общение с людьми о том, кто вы есть.Что-то, что поможет людям узнать, кто вы, во время посещения вашего веб-сайта или просмотра одной из ваших страниц в социальных сетях, — это создать раздел или страницу биографии. Биография должна быть подробным и подробным описанием вас самих и вашего продукта, услуги или контента. Эта биография должна быть размещена в разделе «О нас» или на странице вашего веб-сайта и скопирована в разделы «Биография» ваших различных страниц и учетных записей в социальных сетях. Некоторые вещи, которые вы можете включить в свою биографию:

• Достижения: Применимые сертификаты или награды, которые у вас есть, было бы здорово перечислить и придадут вам и вашей биографии некоторую легитимность.
• История: Общая информация о себе, такая как ваше детство, образование, прошлые места работы и т. Д.
• Профессиональная принадлежность: Отраслевые группы, частью которых вы являетесь, и которые связаны с контентом, которым вы делитесь.
• Хобби: Это раздел вашей биографии, в котором вы можете поделиться дополнительной личной информацией о себе.
• Цели: Где ты видишь себя в будущем.
• Цель: Подробно, почему вы делаете то, что делаете.Это также хорошее место, чтобы поговорить о вашем контенте, продукте или услуге.

Поначалу это может показаться второстепенным шагом на пути к эффективному маркетингу, но это один из самых важных шагов в этом продолжающемся процессе. Хорошим примером этого является предприниматель Маркус Лемонис, при посещении его веб-сайта посетители могут легко найти его биографию и легко получить доступ, прочитать и узнать о нем и о том, что он делает.

Создавайте информативный и интересный контент

Используйте свой веб-сайт и страницы в социальных сетях как способ поделиться своими мыслями и идеями с аудиторией.Убедитесь, что все, что вы решите поделиться или создать, было проницательным и увлекательным. Всегда стремитесь создавать ценную и полезную информацию, которой стоит поделиться, информацию, которую люди действительно захотят прочитать и с которой будут взаимодействовать. Создание информативного и увлекательного контента абсолютно необходимо для собственного маркетинга. Это во многом поможет завоевать уважение и восхищение вашей целевой аудитории. Хорошим примером того, кто создает привлекательный контент для своего веб-сайта, является Гари Вайнерчук, председатель VaynerX.Посетители его сайта могут легко найти созданный им блог и получить к нему доступ. В разделе блогов своего веб-сайта у него есть широкий выбор контента, многочисленные статьи, видео, подкасты и т. Д., Которые вызывают интерес и вовлеченность его аудитории.

Сеть с другими в вашей отрасли

Нетворкинг с другими людьми в вашей отрасли — ключевой шаг в эффективном маркетинге себя. Это дает возможность построить вашу репутацию и наладить отношения с людьми из вашей отрасли.Наиболее распространенная форма нетворкинга — это посещение деловых конференций и выступлений. Это, как правило, отличный способ встретиться лицом к лицу с людьми, которые работают в аналогичных отраслях и / или ищут тип контента и идеи, которые вы предоставляете. Взаимодействие с людьми через социальные сети, такие как Twitter, Facebook и Instagram, — еще один отличный способ общения, не выходя из дома. Взаимодействие с другими людьми из вашей отрасли онлайн или лично очень важно. Большинство областей интересов имеют сообщество людей.Посещая конференции и взаимодействуя с этим сообществом в Интернете, вы также станете его частью. После установления взаимопонимания с определенными людьми не бойтесь спрашивать их о возможном сотрудничестве, это может оказаться очень выгодным для всех вовлеченных сторон. Даже такая простая вещь, как гостевой блог, написание контента для чужого сайта, может иметь большое значение для эффективного маркетинга.

Будьте активны

После того, как вы выросли и культивировали свою аудиторию, ключевой частью ее сохранения становится активность и постоянство.Размещение контента на вашем веб-сайте и страницах в социальных сетях — это хороший способ сохранить ваше имя в сознании вашей аудитории, а также хороший способ привлечь новых людей к вашему бренду. Взаимодействие с людьми, которые говорят о вашем бренде или бизнесе, также является хорошим способом для вас самих. Старайтесь избегать длительных периодов молчания в Интернете. Бизнесу меньше всего хочется, чтобы аудитория какое-то время не слышала о них, а потом в конечном итоге о них забывала. Создание расписания может упростить вам создание и публикацию контента в определенные даты и время.

Создание расписания

Последний шаг для самостоятельного маркетинга — это взять всю вышеуказанную информацию и создать для себя стратегию и график. Определите необходимые шаги для вашей конкретной ситуации и составьте план достижения поставленных целей. Выясните, что и как часто вы планируете создавать и публиковать контент для своего сайта. Мы рекомендуем составить расписание, чтобы держать себя в руках. В целом, написание всего, что вы планируете сделать, и определение сроков выполнения и контрольных точек, к которым нужно стремиться, помогает оставаться сосредоточенным и вовремя выполнять все задачи.

В конце концов, единственный человек, который действительно знает, как лучше всего продать вас, — это вы. Мы надеемся, что это пошаговое руководство поможет вам начать процесс популяризации своего имени и создания дополнительных возможностей для саморекламы. Удачи!

25 бесплатных и недорогих способов продать себя

Я признаю это. Я медиа-наркоман и воин в области маркетинга. Я сказал это. Я любил все в средствах массовой информации и маркетинге с первых дней своей карьеры в сфере развлечений и радиовещания, а теперь в 2007 году открылось мое консультирование по социальным сетям.

Некоторые традиционные, социальные и новые средства массовой информации, а также инструменты контент-маркетинга, которые у нас есть сегодня для маркетинга и продвижения, которые либо бесплатны, либо не разрушат ваш бюджет, просто поражают. Не так ли?

Лучший набор маркетинговых инструментов — это всегда сочетание проверенных временем и новых передовых методов, включая:

• Четко определенный бренд, который выделяет вас визуально, рассказывает людям, что вы делаете и за что отстаиваете.
• Фирменные материалы для бизнеса, которые соответствуют вашим обещаниям.
• Привлекательный веб-сайт, блог или фирменная страница в LinkedIn, Facebook или Twitter, которая демонстрирует вашу миссию, видение, ценность, продукты, услуги и дух.
• Интегрированная формула маркетинга и социальных сетей, которую вы используете для обучения, взаимодействия, взаимодействия и обслуживания.

Способы продвигать себя СЕЙЧАС

Бесплатные способы продвигать себя

1) Личное общение

Я начинаю здесь, потому что в конечном итоге ничто не сравнится и не важнее, чем личные встречи.Электронная почта и онлайн-общение не заменяют личной встречи. Это мост. Используйте электронную почту и онлайн-инструменты, чтобы устанавливать связи и расширять связи, но проявляйте инициативу, чтобы взять трубку или собраться вместе. Ничто так не ускоряет отношения.

2) Facebook

Если вы еще не подписались на социальную платформу или серьезно не относитесь к ней, Facebook может быть одним из лучших вариантов для начала. Facebook — добродушное чудовище в мире социальных сетей, разработавшее потрясающие инструменты для малого бизнеса.Возьмите на себя обязательство развивать свою активность на Facebook и проверять и использовать их функцию публикации в более длинных формах Notes.

3) Twitter

Эта платформа для микроблогов зарекомендовала себя в качестве мгновенного, мощного, удобного и интересного источника новостей и информации в режиме реального времени в виде коротких сообщений. Изучите и следите за людьми из вашей отрасли или опыта, узнайте, что можно и чего нельзя, и узнайте, как лучше всего использовать Twitter. В очередной раз нам напомнили, что… новости больше не выходят, это твита.

4) LinkedIn

Безусловно, это самая быстрорастущая и наиболее влиятельная профессиональная платформа, а теперь и информационный центр для встреч, взаимодействия и общения с другими профессионалами о работе, вакансиях, карьере, бренде.Фирменный профессиональный профиль LinkedIn сегодня является обязательным онлайн-центром для любого профессионала в бизнесе.

5) YouTube

Видео по-прежнему является королем, когда дело касается СМИ и саморекламы. Это предпочтительный способ стать более личным, рассказать историю и продемонстрировать свою индивидуальность и стиль. Вы можете вести себя настолько непринужденно или официально, насколько вам нужно, но приготовьтесь к съемке «хорошего» запоминающегося видео.

6) Пресс-релизы

Не стоит недооценивать то, что делает что-то интересным.Грандиозные открытия, новые сертификаты, общественные мероприятия, новые клиенты, награды, новые сотрудники и новые услуги — все это имеет значение. Составьте список местных СМИ и начните рассылать их ежемесячно. Источники новостей всегда ищут потенциальный новостной контент и информацию.

7) Волонтер

Человеческий капитал особенно ценен и ценен сейчас. Некоммерческим организациям, школам, общественным организациям, палатам и профессиональным организациям нужны дружелюбные, способные люди, чтобы помочь. Это отличный способ повысить свое лидерство и стать заметным.В большинстве организаций есть видные члены правления, с которыми могут быть бесценные контакты.

8) Телефонные звонки или сеансы Skype

Итак, вы познакомились с интересными людьми как лично, так и в Интернете. Следующим отличным шагом будет настройка телефона или звонка в Skype, чтобы вывести его на новый уровень. Подготовьте краткую конкретную повестку дня о том, о чем вы хотите поговорить и где, по вашему мнению, есть синергия, и будьте оптимистичны, дружелюбны и сосредоточены на том, о чем вы хотите, чтобы разговор был и чего достиг.

9) День открытых дверей

Поиск причин для личного общения людей может иметь немедленные и неожиданные преимущества и результаты.Если вы хотите лучше узнать определенных людей, размещение их у себя на работе — отличный способ исследовать общие черты в бизнесе и в личных делах.

10) Подкастинг

Интернет-радиосети быстро становятся одним из наиболее эффективных способов обмена контентом и оттачивания ваших навыков проведения собеседований. Интернет-радио и подкастинг резко выросли, чтобы дать людям, которые имеют чутье на интервью или вести радио, возможность иметь собственное радио-шоу, рассказывать о других или делиться своим опытом и личностью.

11) Сообщение в гостевом блоге

Если у вас нет собственного блога, вы можете определить ведущие отраслевые блоги, которые вам нравятся, и заявить о себе в качестве приглашенного автора. Если у вас есть собственный блог, определите блоггеров, которыми вы восхищаетесь, и предложите вести гостевые блоги в блогах друг друга. Это умный способ завоевать доверие и завоевать ключевые отношения. Начните с того, что подписывайтесь на блоггеров, комментируйте их и участвуйте в их разговорах в социальных сетях.

12) Исследования, тенденции и отчеты

Люди жаждут отличного контента и информации, поэтому обращайте внимание на отрасли, тенденции, исследования, лучшие практики и лидеров мнений, которые представляют лучших из лучших, и делятся своим контентом, включая это в твоем.

13) Электронные книги

Кто угодно может быть автором и публиковать контент, будь то бизнес, садоводство, деревообработка, кулинария, путешествия, вино или что-то еще, что вы можете себе представить. Вы можете просто и бесплатно создать короткую или длинную книгу из электронной книги. Создайте план книги с главами в текстовом документе, добавьте несколько изображений и ссылок, превратите его в PDF-файл, отредактируйте, просмотрите и проверьте орфографию, и у вас есть электронная книга. Разместите его на своем веб-сайте, в блоге и предложите бесплатно в обмен на расширение списка адресов электронной почты.

14) Переписка за предыдущие годы

Не так давно мы действительно отправляли письма, теперь мы отправляем электронные письма.В любом случае, если вы храните файл для своей обычной почты, электронного маркетинга или электронных писем, вы можете вернуться к ним и составить список людей, с которыми вы, возможно, захотите повторно связаться.

15) Google для бизнеса

Это, вероятно, самый лучший секрет и самые доступные бизнес-решения для бизнеса на сегодняшний день! Если вы хотите привлечь новых клиентов, улучшить свой веб-сайт или повысить производительность, у Google Business Solutions есть потрясающие, в основном бесплатные инструменты. Просто перейдите в Google Business Solutions.

16) PRLog

PRLog — это сайт бесплатных пресс-релизов, доступный по всему миру. Они предлагают простой формат шаблона для написания ваших релизов и щелчка мышью. Нет ограничений по количеству, и они дают вам три обратных ссылки в теле релиза.

17) Ваш район

Вы знаете, кто ваши соседи? Вам следует. Общность и добрососедство могут иметь очень неожиданные результаты. Это малоизвестный способ заводить друзей, знакомиться и получать рекомендации. В конечном итоге нас спросят: «Чем вы занимаетесь?» так что берите с собой визитки куда угодно.Никогда не знаешь, когда кто-то попросит у тебя карту в бассейне, на парковке или в продуктовом магазине.

18) Бесплатный семинар или веб-семинар

Это не только быстрый способ показать людям, кто вы и чем вы занимаетесь, но и дать им почувствовать, как вы можете помочь им добиться большего успеха. Создайте короткую информационную сессию, посвященную одной или двум вещам. Найдите бесплатное местное или онлайн-пространство и продвигайте его через все свои социальные сети и каналы электронного маркетинга.

19) Flipgram

Приложение Flipgam — это один из самых крутых способов бесплатно превратить ваши деловые и личные фотографии в потрясающие, прекрасно скомпонованные, совершенно уникальные видеоклипы с музыкой.И это потрясающе просто. Это отличный способ продемонстрировать отдых, мероприятия, нетворкинг, семинар или конференцию.

Недорогие способы продать себя

20) Брендовый именной ярлык

Инвестиции в профессиональный именной ярлык — это деталь, которая многое говорит о вас! Это помогает людям заклеймить ваше имя и компанию, как только они встретят вас, и они, вероятно, будут помнить вас из-за этого.

21) Маркетинг по электронной почте на основе разрешений

Маркетинг по электронной почте с помощью профессиональных услуг, таких как Constant Contact, IConnect и Aweber, — это очень недорогие маркетинговые инструменты с высокой отдачей.Организуйте свою существующую базу данных, сделайте ее чистой и актуальной и используйте электронный маркетинг, чтобы общаться с контактами напрямую и более регулярно. У всех этих сервисов есть официальные документы, учебные пособия и учебные центры для достижения максимальных результатов. Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов завоевать доверие.

22) Магнитные знаки

Это относительно недорогие «движущиеся рекламные щиты», которые можно снять или оставить на машине. Хотя в основном они используются риэлторами и предприятиями сферы услуг, они могут использоваться практически для любого бизнеса, чтобы ваше имя, продукт или услуга были видны.

23) Платные семинары, вебинары и семинары

Вы можете пойти на малую или большую в этом вопросе. Найдите место в церкви, палате, общественном центре, комнате для общения, где вы живете, или создайте партнерство с другим бизнесом, чтобы использовать его помещения. Сделайте семинар доступным или недорогим, используйте свою базу данных, социальные сети и местные пресс-релизы, чтобы привлечь внимание.

24) Sphere-ing

Сделайте бизнес повседневным и пригласите квалифицированный список людей, которые действительно важны для вас и могут иметь значение друг для друга, которые не знают друг друга, но имеют вас общего.Они могут происходить из разных сфер вашей жизни, но наличие у вас общего дает им возможность для связей и рекомендаций.

25) Meetup.com

Крупнейшая в мире сеть локальных групп Meetup.com позволяет любому легко организовать локальную группу или найти одну из тысяч, уже встречающихся лицом к лицу. Имея 7,2 миллиона участников, 250 000 групп в месяц, 46 000 тем и 79 000 городов, это мощный сетевой центр.

Умные, целенаправленные способы продвижения на рынок, в первую очередь, повышают осведомленность и авторитет.Все начинается здесь и может привести к бесконечным отношениям и возможностям продаж.

Вот 15 лучших мобильных приложений и 33 отличных маркетинговых инструмента для профессионалов. Не расстраивайтесь. Используйте те, которые подходят вам лучше всего, но хорошо иметь ТАКОЕ много вариантов.